Бизнес для чайников: Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель

Пособий о том, как правильно запускать и продвигать стартапы, написано, думаю, не меньше, чем книг о диетах или воспитании детей, и продано заведомо больше, чем в свое время карт далеких островов с указанием координат зарытых сокровищ. Содержание этих пособий чаще всего представляет из себя несложные, сложные или совсем изощренные вариации на тему «как сделать правильно». При этом лично я давно понял, что заведомо выигрышных схем и абсолютно точных инструкций не существует. Любой успешный проект или компания проживают свою, отличную от других жизнь. Истории же провала похожи друг на друга, как балерины кордебалета при взгляде с галерки.

Многое из сказанного ниже наверняка покажется знакомым, но если этот текст поможет хотя бы паре-тройке людей не совершить элементарных ошибок — значит, я не зря потратил пару часов своего и десять минут вашего времени.

Готовьтесь к трудностям

Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.

Реклама на Forbes

Идентифицируйте проблему

До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.

Оценивайте рынок

Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.

Изучайте конкурентов

Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?

Выбирайте партнера

Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.

Привлекайте инвестора

Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.

Любите клиента

Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.

Рассказывайте об успехах

Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.

Не бойтесь неудач

Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.

Используйте экспертов

Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.

Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.

Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.

Бизнес для «чайников». Милюков Ю.А. — МФТИ

КУРС ЛЕКЦИЙ

БИЗНЕС ДЛЯ «ЧАЙНИКОВ»:

Лекция 1. Введение. Индустриальные формы. Эпоха обмена

Содержание лекции: Бизнес как игра. Транзакции. Производящие игры. Появление расчётных систем. Возникновение денег как института. Появление банка, его функции. Альтернативы институту денег. Маркетинг.

Лекция 2. Мастер-класс С.Б. Чернышёва. Бизнес как игра. Платёжные системы. Маркетинг

Содержание лекции: Бизнес как игра. Транзакции. Производящие игры. Появление расчётных систем. Возникновение денег как института. Появление банка, его функции. Альтернативы институту денег. Маркетинг.

Лекция 3. Кредит

Содержание лекции: Понятие кредита и заема. Виды кредитов. Лизинг. Факторинг. Виды кредитных учреждений.

Лекция 4. Рынок ценных бумаг

Содержание лекции: Ценные бумаги и фондовые биржи. Страхование. Управляющие компании.

Лекция 5. Организационно-правовые формы для бизнеса

Содержание лекции: Юридические лица и корпорации. Коммерческие организации и их типы. Описание типов некоммерческих организаций. Гражданские отношения. Гражданский кодекс. Сделки. Нормы гражданского права.

Лекция 6. Услуги. Имущественные права. Обязательства и сделки. Споры. Налоги

Содержание лекции: Договор подряда. Услуги. Интеллектуальная собственность. Обязательства. Сделки, их типология и классификация. Споры. Налоги, налоговая оптимизация. Таможня (начало).

Лекция 7. Мастер-класс предпринимателя Яна Горелова. Предпринимательство в области ЖКХ

Содержание лекции: БЖКХ. Утройство и проблемы отрасли. Преимущество предпринимательской среды перед бизнес средой. Лизинговые компании. Банковские гарантии.

Лекция 8. Таможня. Учеты

Содержание лекции: Защита территории. Таможня. Таможенные платежи и субъекты. Понятие учетов. Дебет и кредит. Виды учетов.

Лекция 9. Активы. Производственные фонды. Ресурсы. Конфликт корпоративных интересов

Содержание лекции: Бизнес активы. Корпорации. Производственные фонды. Взаимоотношение корпораций и бизнесов. Корпорации. Ресурсы. Банковские корпорации.

Лекция 10. Технологии бизнеса

Содержание лекции: Финансовые технологии. Системы управления активами. Информационные технологии.

Лекция 11. Бизнес процессы. Регламентация

Содержание лекции: Бизнес процессы. Замена рыночных отношений административными. Издержки. Регламентация.

Лекция 12. Аудиторы, оценщики, эксперты, аналитики, консультанты

Содержание лекции: Роль аудиторов, оценщиков, экспертов, аналитиков и консультантов в бизнесе и предметы их деятельности.

Лекция 13. Бизнес-зоопарк. Бизнес и государство, институты развития

Содержание лекции: Окончание предыдущей лекции. Аутсорсинг, лизинг, фандрайзинг, тимбилдинг, факторинг, краудсорсинг. Институты развития в России.

Лекция 14. Вместо заключения. Выход в проектную деятельность. Повторение всех лекций

Содержание лекции: Заключение. Повторение всех тем: индустриальные формы, обмен, современные формы торговли, кредит, организационно-правовые формы бизнеса, гражданские отношения. Заключение. Повторение всех тем: обязательства, сделки, налоги, таможня, учёты, активы, производственные формы, ресурсы, бизнес-процессы, регламентация, технологии бизнеса, эксперты, бизнес и государство, заключение.

Малый бизнес для «чайников». Как создать свой бизнес.

Хотели ли вы хоть раз перестать работать на кого-то и стать самому себе хозяином? Прельщает ли вас перспектива заполучить собственное предприятие, управлением, ростом и развитием которого занимались бы только вы? А может быть, вы давно мечтаете реализовать свой творческий потенциал, открыв собственное дело, непохожее на другие? Все эти и многие другие возможности вам может дать малый бизнес. Правда, он не только манит, но и пугает тысячи людей по всему миру. Очень многие и рады были бы им заняться, но абсолютно не представляют, с чего начать и что именно от них потребуется в дальнейшем. К счастью, все не так страшно, как может показаться на первый взгляд. В книге Эрика Тайсона и Джима Шелла, которые сами являются владельцами нескольких успешных малых предприятий, вы найдете массу полезных советов. Все они проверены временем и личным опытом авторов или знакомых им людей. Из 2-го издания книги Малый бизнес для «чайников» читатель узнает о том, как открыть новое дело или приобрести уже существующее, управлять своим временем, людьми и финансами. Она раскроет преимущества и недостатки франчайзинга, домашнего бизнеса, научит составлять бизнес-план. Прочитав ее, вы рано или поздно добьетесь успеха. Книга будет интересна как нынешним владельцам малого бизнеса, так и тем, кто только мечтает освоить эту роль. Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам: Твитнуть Нравится

Оглавление к книге Малый бизнес для «чайников». Как создать свой бизнес. 2-е издание Оглавление Об авторах 14 Посвящение 15 Благодарности авторов 16 Введение 17 ЧАСТЬ I. ПЕРВЫЙ ШАГ 23 Глава 1. Для вас ли малый бизнес? 25 Глава 2. Закладка вашего личного финансового фундамента 40 Глава 3. Поиск своей гавани в океане малого бизнеса 51 Глава 4. Превращение идей в планы 61 Глава 5. Формы финансирования, собственности и организации 77 ЧАСТЬ II. ПОКУПКА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА 97 Глава 6. Особенности покупки предприятия 99 Глава 7. Оценка предприятия и ведение переговоров 114 ЧАСТЬ III. СОЗДАНИЕ УСПЕШНОГО МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 135 Глава 8. Многообразие хозяев малых предприятий 137 Глава 9. Маркетинг: разработка товара, продвижение, продажа, распространение и ценообразование 155 Глава 10. Лояльность клиентов 178 Глава 11. Движение денежной наличности, расходы и прибыли 188 Глава 12. Использование чужого опыта 206 ЧАСТЬ IV. ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА 213 Глава 13. Поиск и удержание звездных сотрудников 215 Глава 14. Преимущества и льготы для сотрудников 237 Глава 15. Длинная рука закона: регуляторный и юридический аспекты 245 Глава 16. Налоги малого бизнеса 255 Глава 17. Особенности роста и развития бизнеса 264 ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 279 Глава 18. Десять советов для тех, кто собирается заниматься бизнесом дома 281 Глава 19. Десять дел, в которых компьютер может помочь вашему малому бизнесу 291 Глава 20. Десять советов по управлению вашим растущим бизнесом 296 Предметный указатель 302

25 полезных книг про бизнес для начинающих

1. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хенссон

Об авторах: Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер — успешные предприниматели. Основатели компании 37signals, которая занимается разработкой программного обеспечения. Их приложениями пользуются 3,5 миллиона человек.

О книге. Описывает создание своего бизнеса с нуля. Благодаря ей вы сможете структурировать ваши познания в сфере бизнес-индустрии или же откроете для себя новый, ещё неизведанный мир.

Книга не только вдохновит на создание нового проекта и на поиск команды, но и позволит расширить кругозор. А также расскажет, как бизнес может перерасти из хобби в прибыльное дело.

Купить

2. «Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт

Об авторе: Элияху Голдратт — физик, создатель теории ограничений и методики управления. Признанный гуру в бизнес-управлении, автор нескольких книжных бестселлеров.

О книге. Написана в жанре бизнес-романа, где практические рекомендации вплетаются в художественный сюжет. Главное действующее лицо — директор завода, который отдаёт все силы производству, но постоянно теряет заказчиков. Бизнес терпит крах, а герой встречает физика, который помогает ему взглянуть на ситуацию по-другому и осознать свои цели.

Купить

3. «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей

Об авторе: Тони Шей — известный американский бизнесмен и интернет-предприниматель. Директор прибыльной торговой площадки Zappos.com.

О книге. Яркая жизненная история самого Тони Шея, который стал предпринимателем уже в детстве. Парень разводил червей и продавал их друзьям. С каждым годом его предпринимательские навыки развивались. В итоге Шей вырос и создал свою корпорацию, которую купил Amazon за 1,2 миллиарда долларов.

Эта книга о том, как запустить успешный бизнес-проект, учесть при этом все сроки и не облажаться.

Купить

4. «Первые 90 дней. Стратегии успеха для новых лидеров всех уровней», Майкл Уоткинс

Об авторе: Майкл Уоткинс — профессор Гарвардской школы бизнеса, автор нескольких работ об истории и развитии лидерства.

О книге. Подойдёт для новичков в сфере управления. Она поможет разобраться в том, как устроено предприятие, кто и чем на нём занят, каковы отношения между сотрудниками.

Автор расскажет, как научиться добиваться поставленных целей, сформировать команду и заслужить уважение коллег. Он также приведёт к пониманию того, что финансовые потери компании чаще всего связаны именно с неверными отношениями в коллективе и неудачным выбором руководителя. А ещё объяснит, как всего этого избежать.

Купить

5. «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски», Владимир Моженков

Об авторе: Владимир Моженков — генеральный директор и совладелец автосалона «Ауди Центр Таганка», преподаватель и бизнес-спикер. Успешно вывел на российский рынок марку «Ауди». Учит быть лидером и брать дело в свои руки.

О книге. В 90-е бизнес Владимира Моженкова чуть не потерпел крах, а в 2006-м он вывел «Ауди» в топ на российском рынке. В этой книге он перечисляет 17 генов, которыми должен обладать каждый руководитель. А ещё доходчиво объясняет, как обращаться с клиентами и конкурентами, расставлять приоритеты и строить стратегии.

Купить

6. «Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент глобальной энергетической компании AES. Сейчас возглавляет крупнейшую сеть чартерных школ в США Imagine Schools.

О книге. В Гарвардской бизнес-школе Деннис Бакке понял, что принятие решений помогает развиваться. Обычно только лидеры компаний имеют право голоса.

Но можно продвинуть бизнес далеко вперёд, если позволить принимать важные решения меньшему звену. Бакке применил этот метод в двух своих стартапах и сорвал куш.

Купить

7. «Открывая организации будущего», Фредерик Лалу

Об авторе: Фредерик Лалу — бывший партнёр McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Сейчас он консультирует лидеров, готовых перейти к новым моделям организаций.

О книге. В первой части книги автор размышляет над кризисом в нынешней иерархической структуре управления. Во второй же части он рассказывает про конкретные примеры работы организаций по новому порядку: когда обязанности распределяются равномерно, в отличие от классической структуры по типу пирамиды.

В третьей части автор говорит про конкретные действия, которые помогут компаниям прийти к новой модели управления. Для этого он отвечает на конкретные вопросы. Например, как проводить собрания так, чтобы они были продуктивными и поднимали настроение участникам.

Купить

8. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас», Роберт Саттон

Об авторе: Роберт Саттон — американский профессор, изучающий поведение лидеров и руководителей. Он преподаёт менеджмент и инженерное дело в Стэнфордском университете.

О книге. Здесь речь идёт о способах контактировать с деструктивными людьми. Последним автор даёт вполне чёткое определение. Бо́льшая часть текста посвящена тому, как снизить в компании число им подобных.

Все рекомендации сводятся к одному правилу, сформулированному в заголовке. Автор даёт практические советы, как избежать болванов в своём деле: не позволять таким людям набирать новых сотрудников, относиться к ним как к некомпетентным работникам и не разрешать себе грубить окружающим.

Купить

9. «И ботаники делают бизнес 1+2.

Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Фёдора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин

Об авторе: Максим Котин — российский журналист, автор деловых бестселлеров и лауреат премии «Бизнес-книга — 2008» в номинации «Бизнес-истории».

О книге. История о том, как человек без специального образования рискнул создать свою компанию. В первой книге рассказывается о неудаче его раннего бизнеса — книжного магазина в Сыктывкаре, а во второй — об успехе сети «Додо Пицца».

При этом Овчинников открыто показывает данные о своём бизнесе — графики продаж, доходов и убытков. Он делится опытом, а также даёт конкретные советы начинающим предпринимателям: не изобретайте велосипед — достаточно делать то же, что и все, но гораздо лучше. Верьте в успех своего дела, соберите хорошую команду и так далее.

Купить

10. «Пятая дисциплина. Искусство и практика обучающейся организации», Питер Сенге

Об авторе: Питер Сенге — американский учёный, теоретик в области организационной практики обучения.

О книге. Её цель — сформировать системные навыки у менеджеров высшего звена. Системность в работе организации и является той самой пятой дисциплиной, о которой пишет автор. Книга однозначно станет универсальным справочником, к которому можно обращаться по мере необходимости во время работы или учёбы.

Помимо руководителей, книга будет интересна студентам, изучающим образовательные программы «Менеджмент» и «Управление персоналом», так как даёт теоретические и практические навыки, необходимые в работе на соответствующих должностях.

Купить

11. «Как стать бизнесменом», Олег Тиньков

Об авторе: Олег Тиньков — предприниматель, которому удалось создать успешные стартапы в пяти различных отраслях. Основатель и председатель совета директоров «Тинькофф банка».

О книге. Будет полезна как уже начавшим своё дело предпринимателям, так и тем, кто давно мечтает распрощаться с жёстким графиком и начать писать свой первый бизнес-план.

Автор даёт пошаговую инструкцию, рассказывая о своих первых инвестициях и первом миллионе прибыли. В книге он объяснит, как продвигать себя, мотивировать команду, дружить с современными технологиями. И всё это — на примере личного опыта и с долей самоиронии.

Купить

12. «Работа в радость. Бизнес-модель будущего», Деннис Бакке

Об авторе: Деннис Бакке — основатель и бывший президент значимой на рынке энергетической компании AES.

О книге. «Лучшая работа — это хобби», — как часто мы слышим эти слова, но на практике они реализуются далеко не всегда. При слове офис у многих трясутся коленки, и возникают только негативные эмоции.

Однако автор решил сломать стереотипы и попытаться доказать, что даже рутина может приносить удовольствие. В книге он предлагает новую концепцию корпоративной культуры, в которой каждому таланту сотрудника найдётся место. «Чем человек будет счастливее на рабочем месте — тем эффективнее будет его работа», — главный лозунг книги.

Купить

13. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев (Комбат)

Об авторе: Максим Батырев — человек, которому как никому другому известно, что значит пройти весь путь по вертикали. Начав с рядового сотрудника, он не раз становился «самым денежным» российским топ-менеджером. И его опыт в действительности имеет максимальную пользу для каждого, кто хочет добиться успеха.

О книге. Как и само название, она сразу же «впечатывается» и остаётся с тобой если не на всю жизнь, то уж точно на продолжительное время. Автор описывает все стороны управленческой деятельности с учётом российской специфики и личного опыта, который будет полезен любому заинтересованному читателю.

«Через тернии к звёздам, но обязательно интересно», — именно так можно охарактеризовать книгу, написанную нашим соотечественником.

Купить

14. «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

Об авторе: Джим Коллинз — аналитик и бизнес-консультант с большим опытом изучения специфики стартапов и развития проектной деятельности. Работал в лучших мировых консалтинговых компаниях, входящих в «Большую четвёрку».

О книге. Строится на примерах успеха некогда неприбыльных компаний. Несмотря на научный подход, которым автор руководствуется в работе и в жизни, книга написана понятным языком и может быть осилена без словарика терминов.

Почему кому-то везёт, а кто-то не может добиться успеха? Коллинз предлагает несколько теорий на этот счёт и, в качестве бонуса, описывает инструменты, которые помогут справиться с кризисными ситуациями.

Купить

15. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», Чан Ким и Рене Моборн

Об авторах: Чак Ким и Рене Моборн — исследователи в Институте стратегии голубого океана. В процессе деятельности их анализу подверглась не одна компания, впоследствии ставшая успешной.

О книге. В ней не представлена рабочая схема «От нуля до совершенства». Здесь говорится об одном важном факторе — конкуренции, рассмотренном с непривычной стороны. Посмотрите и вы на него как-то иначе, используя данные вам ресурсы на полную. Авторы гарантируют, что в «голубом океане» жить гораздо проще.

Купить

16. «Код Дурова. Реальная история „ВКонтакте“ и её создателя», Николай Кононов

Об авторе: Николай Кононов — российский писатель и журналист, автор бестселлеров о лидерах мирового рынка.

О книге. Информационное пространство постоянно расширяется. И новым экономическим чудом, с точки зрения предпринимательства, оказались цифровые проекты, которые захватили значительную нишу бизнес-пространства.

Этот феномен на примере проекта Павла Дурова и рассматривается автором. Здесь же он раскрывает секреты успеха «ВКонтакте».

Купить

17. «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины», Рид Хоффман и Бен Касноча

Об авторах: Рид Хоффман — сооснователь и руководитель LinkedIn, венчурный капиталист и блестящий инвестор. Бен Касноча основал свою компанию в 12 лет, а в 18 был признан одним из самых перспективных молодых предпринимателей Америки.

О книге. В ней сравниваются возможности и перспективы стартапа и отдельного человека. Принципиальной разницы в механизме результативности между ними нет. Авторы также разбирают примеры успешных проектов Кремниевой долины — это всем известные Google, PayPal, Yahoo.

Книга предоставляет читателю рабочие схемы, которые могут быть применимы в построении собственной карьеры.

Купить

18. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Об авторе: Глеб Архангельский — главный отечественный эксперт по тайм-менеджменту, основатель и руководитель компании «Организация времени».

О книге. Идеи, этапы и план разработки проекта — важные элементы успешного стартапа. Однако без практических навыков не обойтись. И книга, помимо базовых понятий, даёт реальные навыки самоменеджмента, без которого трудно стать успешным руководителем.

Здесь обсуждается всё: работа со временем, повышение собственной результативности в условиях увеличения объёма задач и ответственности. Идеальное пособие по саморазвитию.

Купить

19. «Бизнес без гуру», Влад Мерк

Об авторе: Влад Мерк — начинающий предприниматель, блогер.

О книге. В этой книге никто не будет направлять на путь истинный и менять сознание рассказами о собственных схемах ведения бизнеса. Это скорее мини-советчик и товарищ, но никак не наставник. Этот текст можно назвать оппозиционером остальным бизнес-произведениям.

Автор считает, что всё в наших руках. Он по-дружески делится своими размышлениями насчёт роли бизнеса в современном мире и собственным взглядом на реализацию различных проектов. Книга написана с долей иронии и юмора понятным и игривым языком.

Купить

20. «Решайся! Заряд на создание великого от основателя Twitter», Стоун Биз

Об авторе: Стоун Биз — один из основателей и креативный директор Twitter.

О книге. «Не бойтесь рисковать», — лозунг автора. И правда, многие глобальные проекты созданы просто благодаря секундному вдохновению. Их авторы могли и не ожидать такого успеха.

Таким образом, любая идея, возникшая в голове, может стать максимально эффективной с точки зрения прибыли. Как пример — создание Twitter или Facebook.

Купить

21. «Стратегии тоже нужна стратегия», Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут

Об авторах: Мартин Ривз, Синха Джанмеджая и Хаанес Кнут — партнёры компании BCG, авторы книг по стратегическому управлению.

О книге. Руководство для начинающих и уже начавших: как достичь максимальных целей в бизнесе, выбрав подходящую стратегию в условиях многообразия и непредсказуемости.

В книге — только подкреплённые фактами рекомендации, неукоснительно следуя которым, как уверяют авторы, можно стать успешным бизнесменом.

Купить

22. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов

Об авторах: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов — руководители компании «Мосигра». Эта сеть магазинов настольных игр стала одной из крупнейших в России.

О книге. Создатели компании «Мосигра» рассказывают, как начинали свой бизнес и на какие грабли успели наступить. Здравые жизненные советы и написанные простым языком истории.

Никаких пространных размышлений — на каждой странице по совету. Книга учит создавать бизнес с нуля, вести торг, назначать зарплаты друзьям и не считать чужие деньги.

Купить

23. «К чёрту всё! Берись и делай!», Ричард Брэнсон

Об авторе: Ричард Брэнсон — основатель корпорации Virgin Group, которая объединяет компании из самых разных сфер: от авиаперевозок до радио и телевидения. Состояние бизнесмена насчитывает 5 миллиардов долларов США.

О книге. Бесконечный оптимист Ричард Брэнсон не сидит на месте. Всю свою жизнь он что-то создавал и продолжает это делать, время от времени шокируя публику. Эта книга — манифест радости от риска и мотивация действовать.

Брэнсон убеждает, что необходимо лишь забыть о страхах и своих недостатках: образование, навыки, уверенность в себе — к чёрту всё! Нужно просто начать, и всё получится.

Купить

24. «Как работать по четыре часа в неделю», Тимоти Феррис

Об авторе: Тимоти Феррис — американский бизнесмен. Ведёт мастер-классы для начинающих предпринимателей. Автор нескольких успешных книг по бизнесу.

О книге. Тимоти Феррис рассказывает о поколении «новых богатых» — людях, которые забыли о графике с 8:00 до 17:00. И уделяют меньше времени работе, а больше — путешествиям и самой жизни.

Книга мотивирует забыть о накопительстве и пенсии в старости и начать жить сегодняшним днём. Ведь управлять своим бизнесом можно из любой страны и в любое время, не мучая себя рутиной.

Купить

25. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун

Об авторах: Карл Сьюэлл — владелец крупной автодилерской компании США, сумевший увеличить её доход в 25 раз. Написать бестселлер ему помог американский писатель и сценарист Пол Браун.

О книге. Успешный бизнесмен даёт главную инструкцию для предпринимателей: как заполучить постоянных клиентов и многократно увеличить продажи. Основной упор он делает на добросовестность и качество работы.

На примере своего бизнеса Сьюэлл также объясняет, как с помощью простых эмоциональных связей и изменений в работе компании налаживается общение с клиентами.

Купить

Лайфхакер может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикации.

Читайте также 🧐

15 книг для начинающих предпринимателей: что почитать о стартапах

Фото: «Альпина Паблишер», «Манн, Иванов и Фербер», «Эксмо»

При запуске бизнеса полезно услышать совет от опытного специалиста. Для тех, у кого в списке контактов пока нет опытных друзей-бизнесменов, мы составили подборку книг о запуске стартапа с советами предпринимателей

Ричард Брэнсон, «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему»

Основа книги — уроки предпринимательства, которые усвоил основатель компании Virgin Group и один из богатейших людей Великобритании Ричард Брэнсон. Бизнесмен с юмором рассказывает о главных достижениях и провалах при создании Virgin, неожиданных начинаниях и их результатах, а также с высоты своего опыта делится советами о том, как стать успешным предпринимателем.

Джессика Ливингстон, «Как все начиналось»

В этой книге соосновательница крупнейшего бизнес-инкубатора для стартапов Y Combinator Джессика Ливингстон рассказывает, c чего начиналась история компаний Apple, PayPal, Yahoo! , Adobe и других. Ливингстон предлагает читателям увидеть, как основатели всемирно известных корпораций фактически вели себя на собеседовании, отвечая на вопросы о том, как собрать команду и как найти инвесторов, будучи стартапером.

Александр Остервальдер, Ив Пинье, «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора»

Книга — готовый шаблон бизнес-модели и подробный план того, с чего начать разработку идеи. Остервальдер и Пинье предлагают визуализировать идею и превратить ее в бизнес-модель, состоящую из девяти структурных блоков — потребительские сегменты, ценностные предложения, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и структура издержек. Большой плюс книги — подробный гайд по каждому блоку и примеры из работы реальных компаний.

Эрик Рис, «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»

Концепция «бережливого стартапа», которой и посвящена книга, до сих пор считается одним из самых эффективных способов выяснить, какая идея сработает, а какая в конечном итоге окажется пустой тратой времени. Автор книги Эрик Рис известен своим блогом о стартапах и бизнесе «Уроки Стартапов», он также основал компанию IMVU и биржу для долгосрочных проектов Long-Term Stock Exchange.

Озан Варол, «Думай как Илон Маск. И другие простые стратегии для гигантского скачка в работе и жизни»

Взяв за пример одного из самых известных предпринимателей современности, бывший инженер NASA Озан Варол разбирает нестандартные техники решения задач и достижения целей, которыми пользуются астронавты и такие смелые бизнесмены, как Илон Маск. Автор начинает книгу разбором стратегий запуска и постепенно отвечает на все вопросы, которые могут возникать в процессе покорения космоса.

Говард Шульц, «Как чашка за чашкой строилась Starbucks»

Говард Шульц наиболее известен как CEO Starbucks, превративший маленькую сеть магазинов с кофейными зернами в мировой бренд Starbucks. В своей книге Шульц рассказывает историю успеха компании, а также объясняет, какие ценности и принципы помогли Starbucks стать по-настоящему мировым брендом.

Рид Хоффман, Бен Касноча, «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам Кремниевой долины»

В этой книге основатель LinkedIn Рид Хоффман рассказывает, чему начинающий предприниматель может поучиться у успешных компаний Кремниевой долины и объясняет, как применить к своей карьере опыт Intel, Apple, Google, eBay и других корпораций. Книга научит решать рыночные головоломки, оценивать риски и превращать прочные взаимоотношения с людьми в профессиональные связи.

Франческа Джино, «Сделай это неправильно»

В этой книге профессор Гарвардской школы бизнеса Франческа Джино рассказывает о бунтарях и бунтарстве как особом подходе к инновациям и решению проблем. Основа книги — истории людей, которые меняли целые отрасли бизнеса, когда решали пойти в обход общепринятым нормам. Джино также рассказывает о том, как развить в себе этот бунтарский дух.

Марк Кьюбан, «Как побеждать в спорте под названием бизнес»

В этой книге американский миллиардер Марк Кьюбан объединил две своих страсти — бизнес и спорт. В основу книги легли его посты из популярного блога Maverick, инсайты и опыт ведения бизнеса, приобретенный за время работы над HDNet и HDTV cable network. Кьюбан рассказывает собственную историю успеха и превращения бездомного парня, продающего молоко, в основателя и владельца миллиардной компании.

Бен Хоровиц, «Легко не будет»

Вести собственный бизнес — круто, и об этом говорят почти все бизнесмены, но мало кто из них говорит о том, что это также и тяжелый труд. В своей книге Бен Хоровиц рассказывает, с какими «жесткими вещами» придется столкнуться тем, кто решит основать стартап. Бонус книги — Хоровиц также разбирает и решения этих сложных задач.

Максим Котин, «Пионеры Кремниевой долины»

Книга рассказывает о первом русском стартапе Кремниевой долины — ИТ-компании «Параграф», основанной еще в начале 1990-х годов советскими специалистами. Придуманная «Параграфом» технология чтения рукописного текста легла в основу будущего гаджета Apple Newton, а позже — привела к сделке с Silicon Graphics на $80 млн. Главный герой книги — создатель «Параграфа» и впоследствии основатель приложения для создания заметок Evernote Степан Пачиков.

Джон Россман, «Думай как Amazon. 50 и 1/2 идей для бизнеса»

Эта книга — карманный справочник с ответами на самые популярные вопросы начинающих бизнесменов. Разбирая подход Amazon, бывший топ-менеджер компании Джон Россман делится советами по улучшению сервиса для клиентов, управлению командами, принятию быстрых и эффективных решений, а также рассказывает о наиболее важных принципах, отличающих Amazon от других компаний.

Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон, «Rework. Бизнес без предрассудков»

Книга основателей компании 37signals, которая занимается разработкой прикладного ПО, рассказывает о том, как начать свой бизнес с нуля, усовершенствовать уже имеющийся стартап или же создать свое дело параллельно с основной работой. Фрайд и Хеймейер делятся секретом того, как создать успешный бизнес без «багажа» ненужных элементов — совещаний, дорогих рекламных кампаний, составления бюджета и других неожиданных дел.

Тина Силиг, «Почему никто не рассказал мне это в 20?»

В своей книге преподавательница Стэнфордского университета Тина Силиг учит смотреть на каждую проблему как на вызов и развивать способность учиться на прошлых ошибках. На примерах из личной практики Силиг показывает, как нестандартные подходы помогают решать бизнес-проблемы, а креативное мышление приводит к инновациям. Основная идея книги — свой путь можно найти в любом возрасте, если не обращать внимания на чужое мнение.

Стив Андерсон, «Письма Безоса. 14 принципов роста бизнеса от Amazon»

Эксперт по риску и инновациям Стив Андерсон внимательно изучил ежегодные письма основателя Amazon к акционерам и выявил основные правила успеха бизнеса Безоса. Эта книга — разбор 14 ключевых принципов, которыми руководствуется миллиардер, при управлении компанией, работе с рисками и обучении на собственных ошибках.

Книговодство > Консалтинговый бизнес для «чайников» / Боб Нельсон, Питер Экономи

«Консалтинговый бизнес для «чайников»» — это книга, которую стоит прочитать как опытным консультантам, так и тем, кто только готовится освоить эту профессию. Начинающие и будущие консультанты могут найти здесь всю необходимую информацию, которая позволит им добиться популярности и успехов, далеко превосходящих их самые смелые мечты. Профессионалы получат возможность пересмотреть с новой точки зрения некоторые из своих взглядов на теоретические и практические моменты своей деятельности, задумавшись о том, какие приемы у них срабатывают, а какие — нет. Несмотря на то, что книга переполнена полезной информацией и советами, она представлена читателю в занимательном и легком для чтения формате. Забудьте о необходимости тратиться на дорогостоящие семинары и видеоматериалы. Забудьте о необходимости учиться путем проб и ошибок. Забудьте о бессонных ночах, посвященных весьма сомнительным заочным курсам. Все, что вам нужно знать о консалтинге, вы можете найти здесь.

Издательство: Вильямс, 2008 г.

ISBN 978-5-8459-1382-1, 0-7645-5034-9

Количество страниц: 384.

Содержание книги «Консалтинговый бизнес для «чайников»»:

• 14 Об авторах
• 15 Посвящение
• 15 Благодарности
• 16 Введение
  • 16 Об этой книге
  • 18 Вероятный портрет нашего читателя
  • 18 Как построена эта книга
  • 19 Пиктограммы, используемые в книге
  • 20 С чего начать и куда двигаться?
  • 21 От издательства
• 23 ЧАСТЬ I. КТО ТАКОЙ КОНСУЛЬТАНТ?
• 25 Глава 1. Почему, собственно, консультант?
  • 26 Причины, по которым мы выбираем консалтинг
    • 27 Новое и выгодное применение своих талантов
    • 27 Устали работать «на дядю»
    • 27 Увольнение или угроза увольнения
    • 28 Еще один источник дохода
    • 28 Возможность найти свое настоящее призвание
  • 31 Предварительный экзамен на профпригодность
  • 31 Отвечаем на вопросы
    • 33 Подсчитываем свои баллы
  • 33 Наиболее подходящее время сделать решительный шаг
    • 34 Учет профессиональных навыков
    • 35 Финансовая сторона вопроса
    • 36 Личные соображения
• 39 Глава 2. Чем занимаются консультанты
  • 39 Консультант на любой случай
  • 41 Чем занимаются консультанты
    • 42 Выслушивают
    • 42 Проводят расследование
    • 42 Анализируют
    • 42 Рекомендуют
    • 44 Служат катализатором процесса перемен
    • 44 Воплощают свои рекомендации в жизнь
  • 44 Что консультанты не должны делать ни при каких условиях
    • 45 Вести себя высокомерно
    • 45 Скрывать нелицеприятную информацию
    • 45 Создавать проблемы из ничего
    • 46 Откусывать больше, чем можешь проглотить
    • 46 Связывать себя непосильными обязательствами и не доводить работу до конца
    • 46 Забывать про текущие заказы в погоне за новыми
• 49 Глава 3. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути
  • 50 Оцениваем ваши предпочтения
    • 51 Какая работа вам по-настоящему нравится
    • 52 Какая работа вам совсем не нравится
  • 52 Оцениваем ваши умения
    • 53 Что у вас действительно хорошо получается
    • 54 Что у вас получается не так хорошо
  • 55 Суммируем вышеизложенное
  • 56 Будет ли ваша идея пользоваться спросом
    • 56 Кто ваши клиенты и каковы их запросы
    • 57 Может ли ваше дело стать прибыльным
    • 58 Правильно ли вы рассчитали время
  • 59 Есть ли у вас все необходимое
• 61 Глава 4. Стартуем: переход к занятию консалтингом
  • 62 Отправляемся в путь
  • 64 Остановки в пути
    • 64 Этапы пути: крупная организация — консалтинговая фирма — самостоятельная предпринимательская деятельность
    • 65 Работа неполный рабочий день
    • 65 Работа полный рабочий день
    • 66 Переход на крупный контракт
    • 67 Полное погружение
  • 67 Как определить, готовы ли вы к переходу
  • 72 Пробуем воду
    • 72 Беседуем с людьми, которые делают то, что вы только хотите делать
    • 73 Начинаем с малого
    • 73 Оцениваем результаты
• 75 ЧАСТЬ II. ПРОЦЕСС КОНСАЛТИНГА
• 77 Глава 5. Определение проблемы и письменное ее изложение
  • 78 Цели вашей первой встречи с клиентом
  • 81 Советы по проведению первых встреч с клиентами
  • 83 Задавайте клиентам как можно больше вопросов
  • 88 Установление партнерских отношений со своими клиентами
  • 90 Составление успешных предложений
    • 91 Предложение в форме письма
    • 92 Предложение в описательной форме
• 97 Глава 6. Информация, информация и еще раз информация
  • 98 Идентификация основных источников информации
  • 101 Сбор информации с помощью клиента
  • 103 Осторожно! Впереди информационная опасность!
• 105 Глава 7. Решение проблем и разработка рекомендаций
  • 106 Систематизация накопленной информации
    • 106 Сортировка и суммирование информации
    • 107 Временная последовательность рабочих операций
    • 107 Прослеживаем имеющиеся тенденции
    • 107 Игнорирование и отсев лишней информации
    • 108 Фокусировка
  • 110 Решение проблемы — выбор правильного пути
  • 112 Разработка рекомендаций
• 115 Глава 8. Рассказываем все, как оно есть: презентация ваших рекомендаций
  • 116 Ознакомление клиента со своими рекомендациями: планирование мизансцен
  • 121 Проведение ознакомительной презентации
  • 122 Рекомендации — формируем «чувство собственника» у своего клиента
• 125 Глава 9. Выполнение рекомендаций: материализуем ваши предписания
  • 125 Есть ли у вас план? — У меня есть план!
  • 129 За дело! Советы по реализации рекомендаций
  • 130 Оценка результатов работы по внедрению ваших рекомендаций
• 135 ЧАСТЬ III. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА
• 137 Глава 10. Работать, так работать: имидж, репутация и профессиональная этика
  • 138 Создание профессионального имиджа
  • 139 Укрепление вашей репутации
  • 141 Поступайте правильно! Этическая сторона дела и вы
    • 142 Этические мины–ловушки
    • 146 Создание своего личного этического кодекса
• 151 Глава 11. Наводим порядок в своих делах и учимся ценить свое время!
  • 152 Это ваше время — управляйте им по собственному желанию!
    • 152 Что будет самым важным на самом деле
    • 154 Становимся хорошими организаторами своего времени
  • 157 Приучайтесь к порядку и организованности!
    • 158 Порядок и организованность — начните с себя
    • 158 Наведение порядка — методы и приемы
  • 160 Соблюдение рабочего графика
    • 160 Бумажный календарь — очень старая, но очень надежная технология
    • 163 Шаг вперед: ежедневный планировщик
    • 165 Компьютеры: такие большие и такие маленькие
• 169 Глава 12. Общение, общение и еще раз общение
  • 170 Используем силу устного слова
  • 172 Задаем подходящие вопросы в подходящее время
    • 172 Для чего необходимо задавать вопросы?
    • 173 Задаем вопросы: как это делается
  • 175 Умение слушать — улица с двухсторонним движением
  • 177 Изложение в письменном виде
    • 177 Что именно следует излагать в письменном виде
    • 181 Семь шагов для совершенствования навыков письменного общения
• 183 Глава 13. Профессиональный разговор: заключения и презентации
  • 183 Секрет составления эффективных письменных заключений (отчетов и докладов)
    • 184 Два основных вида документальных представлений, используемых в консалтинге
    • 187 У вас всегда только один шанс, чтобы произвести хорошее первое впечатление
  • 189 Вы способны проводить впечатляющие презентации
    • 191 Искусство пользоваться наглядными пособиями
    • 195 Вы на сцене: ведем презентацию
• 197 Глава 14. Ставим себе на службу достижения технической мысли
  • 198 Поддерживаем связь
    • 198 Поговорим: телефоны и т.п
    • 202 Аппараты факсимильной связи
    • 203 Электронная почта: бесплатно (ну, почти бесплатно)
  • 204 Компьютеры, компьютеры и снова компьютеры
    • 204 Миникомпьютеры
    • 205 Большие компьютеры
  • 206 То, что можно подключить к вашему компьютеру
    • 207 Работа в Интернете
    • 207 Поставщики Интернет-услуг: символическая цена
    • 208 Удивительная и изумительная Всемирная паутина
• 213 ЧАСТЬ IV. ОТКРЫВАЕМ СВОЙ БИЗНЕС
• 215 Глава 15. Назначаем тарифы за свои услуги
  • 216 Во сколько вас оценивают клиенты
    • 216 Для чего нанимать консультанта
    • 218 Сможете ли вы справиться со своим заданием лучше за ту же цену или за более низкую
    • 220 Вы «торгуете ширпотребом» или же предлагаете уникальное решение проблемы, разработанное в соответствии с требованиями заказчика
  • 222 Разные способы назначения тарифов
    • 225 Почасовой тариф
    • 226 Сдельная оплата за каждое выполненное рабочее задание или проект
    • 227 Предварительная оплата
  • 227 Помним о выгоде, которую вы приносите своему клиенту
  • 228 Изменяем свои тарифы
    • 228 Повышение тарифов
    • 229 Снижение тарифов
  • 231 Отстаиваем свои тарифы до конца
• 233 Глава 16. Заключение деловых контрактов: высший пилотаж
  • 233 Что такое контракт
    • 234 Основные элементы контракта
    • 235 Способы сделать контракт «недействительным»
  • 236 Различные виды контрактов
    • 236 Устные контракты
    • 238 Письменные контракты
  • 242 Переговоры о заключении контракта — азбучные истины
    • 243 В преддверии переговоров
    • 244 Основные правила ведения переговоров
    • 247 Окончательное оформление сделки
• 249 Глава 17. Устраиваем офис на дому
  • 250 Работа на дому: хорошо это или плохо
    • 250 Хорошие новости (преимущества)
    • 252 Плохие новости (недостатки)
    • 254 Какой же вариант вам выбрать
  • 257 Приступаем к обустройству
    • 257 Место для офиса
    • 258 Офисная мебель
    • 260 Оборудование
    • 262 Другие важные мелочи
  • 263 Контрольный список для вашего домашнего офиса
  • 264 Когда стоит выносить офис за пределы своего дома
• 265 Глава 18. Время — деньги
  • 265 Следим за своим временем
    • 265 Регистрационный журнал клиента
    • 268 Клиентская ведомость (таймшит)
  • 269 Выставление счетов клиенту и получение своих денег
    • 269 Выставление счетов за ваши услуги
    • 271 Взыскание просроченных платежей
  • 273 Работа над составлением хорошего бюджета
    • 273 Различные виды бюджетов
    • 274 Составление бюджета
    • 275 Откуда берутся цифры в вашем бюджете
    • 276 Не выходим из бюджета
• 279 Глава 19. Увеличиваем производительность своего труда: сервис и поддержка
  • 280 Ключ к успеху: работа с наибольшей отдачей и максимальной эффективностью
  • 281 Ваш служебный персонал
    • 281 Хороший помощник — это все!
    • 283 Организация подрядных работ
    • 284 Временные работники вполне способны заменить постоянный персонал
  • 285 Ваш виртуальный офис
    • 286 Новый подход к офису?
    • 287 Аренда полноценного офиса
    • 289 Другие варианты офисов
• 291 ЧАСТЬ V. ВАШ БИЗНЕС И МАРКЕТИНГ (ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТУРЫ)
• 293 Глава 20. Как сделать так, чтобы о вас услышали
  • 295 Персональное представление своего бизнеса
  • 297 Связи с общественность и публичность (паблик рилейшнз и паблисити)
  • 302 Реклама
  • 305 Стимулирование сбыта
• 307 Глава 21. Делаем бизнес с новыми клиентами
  • 307 Личное знакомство и представление
    • 308 Очень многое зависит от первого впечатления!
    • 310 Спрашивайте и выслушивайте
    • 312 Рассказывайте своим клиентам о себе
  • 313 Зеленый свет или красный
  • 314 Знакомство с вами
    • 315 Как достичь взаимопонимания
    • 316 Помогите клиенту получить то, что ему надо
    • 317 Закладываем основу доверительных отношений
  • 318 Встречаемся с клиентами
    • 318 Виртуальные или реальные?
    • 322 Сопоставляем свои затраты и полученную вами выгоду
    • 323 С кем вам стоит встретиться
    • 324 Где встречаться
    • 325 Когда встречаться
  • 326 Очень важный момент — последующая связь с клиентом!
    • 326 Назначаем дату для следующего шага
    • 327 Написание благодарственного письма — это изящное искусство
    • 328 Мероприятия после подготовительной работы с клиентом: письма, телефонные звонки, связь по электронной почте
  • 329 Движемся вперед
• 331 Глава 22. Построение бизнеса с помощью устных рекомендаций
  • 332 Решаем, к кому обратиться за устными рекомендациями
  • 334 Готовим почву, работая с сегодняшней клиентурой
  • 336 Как обзавестись рекомендациями
    • 336 Берите быка за рога (прямой подход)
    • 336 Поддерживайте связь со своими клиентами
    • 336 Благодарите клиентов за их рекомендации
    • 338 Создайте базу данных своих контактов
    • 338 Сами давайте рекомендации другим
  • 338 Получение рекомендаций и последующие мероприятия
• 341 ЧАСТЬ VI. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
• 343 Глава 23. Десять способов использования Интернета для маркетинга своих услуг
  • 343 Создайте свою собственную Web-страницу
  • 344 Обратите на себя внимание!
  • 344 Создайте систему ссылок и наладьте обмен ссылками
  • 344 Займитесь массовой рассылкой по электронной почте (своей целевой аудитории)
  • 345 Поместите информацию о себе на электронные доски объявлений
  • 345 Рекламируйте свой адрес в Интернете
  • 346 Установите свое имя домена
  • 346 Станьте системным оператором форума онлайновой службы
  • 346 Примкните к справочной консультативной службе
  • 347 Создайте список адресатов для рассылки по электронной почте
• 349 Глава 24. Десять самых больших ошибок, которые может сделать консультант
  • 349 Неумение выслушать
  • 349 Неумение наладить взаимопонимание
  • 350 Сделайте так, чтобы ваше самомнение и самолюбие не мешало работе
  • 350 Неумение быть достаточно гибким
  • 350 Завышение цен на свои услуги
  • 351 Занижение цен на свои услуги
  • 351 Работа только с одним (основным) клиентом
  • 352 Стоит ли отказываться от заказов
  • 352 Не принимайте ваших постоянных клиентов как должное
  • 352 Неумение работать на будущее своего бизнеса
• 353 Глава 25. Десять полезных советов о том, как составить выигрышное коммерческое предложение
  • 353 Не надо думать, что все клиенты знают, какой вы прекрасный специалист
  • 353 Помогите своим клиентам разработать рабочие условия заказа
  • 354 Будьте в курсе дел своих конкурентов
  • 354 Сначала обговорите со своим клиентом общее содержание вашего предложения
  • 355 Старайтесь передавать свои коммерческие предложения лично
  • 355 Будьте готовы ответить на любой вопрос
  • 355 Выдвигайте на первый план свою квалификацию и профессионализм
  • 355 Включите в предложение самые лучшие рекомендации вашему бизнесу
  • 356 Будьте гибкими в вопросах о сроках работы
  • 356 Последующие мероприятия — активные и упреждающие
• 357 Глава 26. Как заключить отличный договор: десять советов
  • 357 Будьте терпеливыми
  • 357 Подготовьтесь к переговорам
  • 358 Учитывайте свои возможности и потребности
  • 358 Не идите на крупные уступки раньше времени
  • 358 Четко определите границы своих обязанностей
  • 359 Не бойтесь сказать «нет»
  • 359 Больше слушайте и меньше говорите
  • 359 Оставьте место для маневра
  • 359 Будьте готовы предложить варианты
  • 360 Подтвердите устные соглашения в письменном виде
• 361 Глава 27. Десять эффективных маркетинговых стратегий для создания своего бизнеса
  • 361 Определите свои цели
  • 361 Определяем, что работает, а что — нет
  • 362 Используйте истории своего успеха у клиентов
  • 362 Поощряйте устные рекомендации
  • 363 Постоянно стремитесь попасть в сферу внимания СМИ
  • 363 Наймите хорошего специалиста по рекламе
  • 363 Начните издавать свой информационный бюллетень
  • 364 Предлагайте бесплатные услуги
  • 364 Любите СМИ и их представителей
  • 364 Помогайте свои клиентам, даже если вы не можете взять их работу
• 365 Глава 28. Десять способов ведения бизнеса с клиентом
  • 365 Всегда соблюдайте график работ и не выходите за рамки бюджета
  • 366 Предупреждайте потребности ваших клиентов (и предлагайте методы их решения)
  • 366 Сделайте так, чтобы с вами было легко работать
  • 366 Поддерживайте связь со своим клиентом
  • 367 Ведите себя честно и этично
  • 367 Делайте для клиента больше, чем обещали
  • 367 Обращайтесь к клиентам по поводу рекомендаций и направления к вам других клиентов
  • 368 Стимулируйте своих клиентов
  • 368 Информируйте своих клиентов обо всех услугах, которые вы предлагаете
  • 368 Делайте свою работу «на отлично»
• 369 Предметный указатель

Инструкция как скачать книгу Боб Нельсон, Питер Экономи: Консалтинговый бизнес для «чайников» в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.

Барный бизнес для чайниковMOBILE

Фоли Р.

есть в наличии

Аннотация

Подумываете о том, чтобы открыть собственный бар? Прочитав этот подробный путеводитель, вы узнаете, как открыть свое дело и управлять им (в частности, как получить лицензию на торговлю спиртным, как управлять запасами, персоналом, бюджетом, как составить меню блюд и напитков, правильно решать финансовые и юридические вопросы, привлекать клиентов и получать стабильную прибыль).
В книге:
Выбор самого выгодного места для бара;
Как определиться с темой бара и его декорированием;
Как опередить конкурентов;
Наем и обучение персонала;
Как заставить клиентов приходить к вам снова и снова;
Анализ финансовых документов, графиков и анкет.

Дополнительная информация

Регион (Город/Страна где издана):	Москва- Санкт-Петерберг
Год публикации:	2018
Тираж:	300
Страниц:	288
Формат:	70×100/16
Ширина издания:	170
Высота издания:	240
Вес в гр. :	385
Язык публикации:	Русский
Язык оригинала:	Английский
Тип обложки:	Мягкий / Полужесткий переплет
Полный список лиц указанных в издании:	Фоли Р.

Как найти в магазине

Этаж: 2	Шкаф: 34.08
Зал: 1	Полка: 3

Нет отзывов о товаре

Small Business for Dummies by Eric Tyson

Отличная отправная точка для человека, думающего о создании своего дела. Он быстро проведет вас через плюсы и минусы предпринимательства, а затем погрузится в страницу за страницей практических советов по достижению и поддержанию успеха.

Он охватывает все основы, включая финансирование, маркетинг, бухгалтерский учет, продажи, менеджмент, налоги и рост. Хотя в нем нет подробных подробностей по каждой теме, он определенно указывает вам правильный путь и отсылает к более специализированному

. Это отличная отправная точка для человека, думающего о создании бизнеса.Он быстро проведет вас через плюсы и минусы предпринимательства, а затем погрузится в страницу за страницей практических советов по достижению и поддержанию успеха.

Он охватывает все основы, включая финансирование, маркетинг, бухгалтерский учет, продажи, менеджмент, налоги и рост. Несмотря на то, что он не дает подробных подробностей по каждой теме, он определенно указывает вам правильный путь и при необходимости отсылает вас к более специализированным ресурсам.

Любимые главы
Раздел 1: Подходит ли вам малый бизнес?
— выясните, есть ли у вас предпринимательский дух
— узнайте плюсы и минусы владения малым бизнесом
Глава 3: Найдите свою нишу
— проанализируйте свои навыки, интересы и опыт
— используйте «случайные возможности»
Глава 4: Ремесло Ваш план
— составьте заявление о миссии
— напишите бизнес-план
Глава 11: Маркетинг: продукт, ценообразование, распространение, продвижение и продажи
— сеть и используйте рекомендации
Глава 12: Сохранение лояльности ваших клиентов
— Обеспечьте отличное обслуживание клиентов
— учитесь на побегах

Пропущенные главы
Часть 2 (Разделы 6-9): Покупка существующего бизнеса
Раздел 15: Поиск и удержание сотрудников Superstar
Раздел 16: Предоставление пособий сотрудникам

Заметки
Вы должны заплатить полную стоимость социального обеспечения и медицинской помощи, а не половину, потому что вы и работодатель, и работник.
Продавайте преимущества, а не характеристики.
Купить страхование гражданской ответственности и компенсационное страхование работников.
Используйте бюджетирование с нуля, чтобы заставить себя управлять потреблением и пересматривать расходы.
Увеличьте прибыль, не теряя слишком много продаж.
Измерьте результаты рекламы. Спросите клиентов, как они узнали о вас.
Проводите лекции или проводите уроки в местных группах, чтобы продвигать себя.

Хорошие клиенты
1. позволяют получать прибыль
2. Покупать повторно
3.обратитесь к другим

Политика изгиба для хороших клиентов.

Покажите клиентам, что вам не все равно
— записка от руки
— спасибо за звонок
— исправьте ошибки

Спросите недовольных клиентов, как они предлагают решение проблем.
Денежный поток — это движение денег, а прибыльность — это способность удерживать доход выше расходов.
Для услуг, которые вы ищете у других, получите расценки заранее и подробные счета-фактуры в конце.

Для увеличения прибыли
— уменьшить расходы
— увеличить маржу
— увеличить продажи

Присоединяйтесь к торговым ассоциациям.
Найдите местный центр развития малого бизнеса (SBDC).
Чтобы считаться независимым подрядчиком, человек должен действовать как бизнес, а не как ваш сотрудник.
Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего, остальное отдайте на аутсорсинг.
80% прибыли поступает от 20% клиентов.
80% успеха — это 20% усилий.

Малый бизнес для чайников, 5-е издание

Введение 1

Об этой книге 2

Глупые предположения 3

Иконки, используемые в этой книге 4

За пределами книги 5

Куда двигаться дальше 5

Часть 1: Начало работы с малым Бизнес 7

Глава 1. Подходит ли вам малый бизнес? 9

Определение малого бизнеса 10

Основы малого (и крупного) бизнеса 10

Финансовые основы: одинаковы независимо от того, большой вы или маленький 11

Малый бизнес: модель для подражания для большого бизнеса 12

Разные люди и предприятия, аналогичные проблемы 13

Наше определение владельца малого бизнеса 14

У вас есть нужные вещи? 15

Начало работы с инструкциями 16

Ответы на вопросы 16

Оценка теста 18

Анализ результатов 18

Определение плюсов и минусов малого бизнеса 20

Причины владения 20

причин не владеть 21

Изучение альтернатив для открытия бизнеса 23

Глава 2: Создание личного финансового фонда 27

Получение финансовых уток подряд 27

Перерезание пуповины 28

Улучшение вашего шансы на выживание бизнеса 28

Поддержание гармонии на внутреннем фронте 29

Составление списка текущих дел для денег 30

Оцените свое финансовое положение и цели 30

Сократите свои расходы 34

Увеличьте свои денежные резервы 35

Стабилизируйте доход с частичной занятостью 35

Оценка и замена пособия s 36

Пенсионные накопительные планы и пенсии 36

Медицинское страхование 37

Страхование по инвалидности 37

Страхование жизни 38

Стоматологическое, зрительное и другое страхование 39

Налоги на социальное обеспечение 39

Отгул 40

Управление вашим Личные финансы после запуска 40

Глава 3: Поиск своей ниши 43

Почему вам не нужна новая идея для успеха 43

Выбор бизнеса 45

Рассмотрите свою категорию 45

Воспользуйтесь преимуществами случайных возможностей 48

Проведите инвентаризацию своих навыков, интересов и истории работы 48

Ограничьте свой выбор 50

Отправляйтесь в поисках быстрого роста 51

Воспользуйтесь государственными ресурсами 53

Изобретая что-то новое 54

Скажи да полезные ресурсы на изобретения 55

Бегите от фирм по продвижению изобретений 55

Признание вашего актива номер один — вы 57

Глава 4: Перво-наперво: составьте бизнес-план 59

Ваша миссия: невыполнима, если вы не можете ее определить 59

Составление заявления о миссии 60

Сохраняйте свою миссию в сознании людей 61

Ваш бизнес-план: не начинайте без этого 63

Использование бизнес-плана в качестве дорожной карты 63

Поиск финансирования с помощью бизнес-плана 64

Составление бизнес-плана 65

Часть 1: Описание бизнеса 66

Часть 2: Менеджмент 67

Часть 3: Маркетинговый план 68

Часть 4: Операции 72

Часть 5: Риски 74

Часть 6: План финансового управления 74

Поддержание вашего плана в актуальном состоянии 78

Глава 5: Принятие финансовых, имущественных и организационных решений 81

Определение стартовых денежных средств Потребности 81

Использование собственных денег: начальная загрузка 84

Профилирование загрузчиков 85

Использование источников начальной загрузки 86

Аутсорсинг ваших потребностей в капитале 88

Банковское обслуживание в банках 89

Получение денег от небанковских организаций 90

Изучение прав собственности

Вы как единственный владелец 96

Совместное владение с партнерами или миноритарными акционерами 98

Выбор между единоличной и долевой собственностью 99

Выход на биржу: обналичивание 100

Решение о регистрации 102

Оценка некорпоративных опционов 102

Рассмотрение юридические лица 106

Часть 2: Покупка существующего бизнеса 111

Глава 6: Изучение покупки бизнеса 113

Понимание того, зачем покупать бизнес 113

Чтобы уменьшить трудности при запуске и головные боли 11 5

Для уменьшения вашего риска 115

Для увеличения прибыли за счет добавления стоимости 115

Для создания денежного потока 116

Чтобы извлечь выгоду из чужой хорошей идеи 117

Чтобы открыть запертые двери 117

Чтобы унаследовать установленную клиентскую базу 117

Знать, когда не стоит покупать 118

Вам не нравится унаследованный багаж 118

Вы собираетесь сэкономить на проверках 118

Вам не хватает капитала 120

Вы думаете, что потеряете удовлетворение от создания бизнеса 120

Определение предварительных условий перед покупкой 120

Деловой опыт и обучение 121

Сумма авансового платежа 122

Глава 7: Поиск подходящего бизнеса для покупки 123

Определение вашего бизнес-аппетита к покупке 123

Привлечение потенциальных клиентов 125

Просмотр публикаций 126

Работа в сети с консультантами 126

Стук в двери 126

Привлечение бизнес-брокеров 127

Рассмотрение франшизы 130

Преимущества франшизы 130

Недостатки франшизы 131

Оценка фирм многоуровневого маркетинга (MLM) 132

Опасение

000 пирамид 132 MLMs 133

Проверка возможностей работы на дому 134

Глава 8: Оценка бизнеса для покупки 137

Пинаем шины: должная осмотрительность 138

Изучение опыта владельцев и ключевых сотрудников 138

Выяснение причин, по которым собственник продает 141

Изучение корпоративной культуры 142

Проверка финансовой отчетности 145

Выявление условий договора аренды 151

Оценка особых проблем франшизы 151

Тщательно изучите нормативные документы по франшизе 152

мотивы 152

Проведите собеседование с множеством франчайзи 152

Поймите, что вы покупаете, и изучите сопоставимые объекты 153

Проконсультируйтесь с федеральными и государственными регулирующими органами 153

Изучите кредитную историю компании 154

Проанализируйте и обсудите договор франшизы 154

Глава 9: Согласование условий и заключение сделки 155

Оценка бизнеса 156

Изучение методов оценки: множественная прибыль и балансовая стоимость 156

Получение профессиональной оценки 158

Отслеживание продаваемых вами предприятий 158

Использование знаний консультантов, которые работают с аналогичными компаниями 159

Консультационные исследовательские фирмы и публикации 159

Обращение к торговым публикациям 159

Привлечение услуг бизнес-брокера 160

Разработка условных обязательств предложения о покупке 160

Alloca Определение покупной цены 162

Проведение комплексной проверки 162

Подумайте о проблемах с отчетом о прибылях и убытках 163

Рассмотрите юридические и налоговые проблемы 164

Переход в свой бизнес 164

Часть 3: Ведение успешного малого бизнеса 167

Глава 10: Обязанности собственника при запуске и за его пределами 169

Расставляя точки для ваших i и перекрестных ваших t: Сведения о запуске 170

Покупка страховки 170

Уплата федеральных, государственных и местных налогов 172

Заключение договоров аренды 172

Ведение записей о сотрудниках 173

Получение лицензий и разрешений 174

Подписание чеков 174

Аутсорсинг: сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего 174

Изучение задач, которые чаще всего передаются на аутсорсинг 175

аутсорсинг 176

Упрощение бухгалтерского учета 177

Знакомство с некоторыми общими системами 178

Выбор системы, которая подходит именно вам 184

Контроль ваших расходов 185

Анализ постоянных и переменных расходов 186

Понимание нулевого бюджетирования 187

Управление взаимоотношениями с поставщиками 188

Работа с банкирами, Юристы и другие аутсайдеры 190

Банкиры 190

Юристы 192

Налоговые консультанты 194

Консультанты 195

Правительства 196

Глава 11: Маркетинг: продукты, ценообразование, распространение, продвижение и продажи 197

Маркетинг в двух словах 198

Разработка продуктов и услуг 199

Ценообразование: стоимость и ценность 201

Разработка стратегии ценообразования 201

Выбор правильной цены 204

Распределение: направление клиентам 205

Прямое распространение продуктов 205

Косвенное распространение продуктов 209

Принятие решения о распространении 210

Продвижение: распространение информации 210

Создание сетей (это не то, что вы знаете. . .) 211

Признание силы рефералов 212

Интернет-маркетинг 213

Медийная реклама 219

Публичность 225

Продажи: там, где резина попадает в путь 227

Собственная работа по сравнению с аутсорсингом 227

Начало продаж управляемая компанией 229

Глава 12: Технологии подключения 233

Принятие решения: облачный или внутренний сервер 234

Повышение эффективности вашего бизнеса 235

Управление своим временем 235

Предоставление дополнительных веб-сервисов 236

Снижение административных расходов 237

Сканирование и управление запасами 238

Управление финансами 238

Расширение ваших возможностей исследования в Интернете 239

Мозговой штурм бизнес-идей 239

Поиск и получение финансирования 240

Покупка бизнеса или франшизы 9000 9000 241 9 0032 Глава 13: Сохранение лояльности ваших клиентов 243

Сохранение вашей клиентской базы 244

Как правильно делать с первого раза 244

Продолжая предлагать больше 245

Помнить, что политика компании должна изменяться 245

Изучение случаев отступничества клиентов 246

Распознавание и практика обслуживания клиентов 248

Работа с недовольными клиентами 252

Слушайте, слушайте, слушайте 252

Разработка решения 253

Глава 14: Управление прибыльностью и наличными деньгами 255

Денежный поток: топливо, которое движет ваш бизнес 256

Анализ финансовой отчетности 259

Отчет о прибылях и убытках 259

Балансовый отчет 262

Цифры в действии 265

Основные показатели и проценты 266

Рентабельность продаж (ROS) 267

Рентабельность собственного капитала (ROE) 267

Валовая маржа 268

Коэффициент текущей ликвидности 268

Отношение долга к собственному капиталу 268

Оборачиваемость запасов 269

Количество дней дебиторской задолженности 269

EBITDA 270

Управление запасами 270

Сбор дебиторской задолженности 272

Поиск платежеспособных клиентов 272

Управление дебиторской задолженностью 273

Три способа увеличения прибыли 274

Снижение (или контроль) расходов 275

Увеличение прибыли 278

Увеличение прибыли 278

Глава 15: Изучение опыта других 281

Используйте наставников 282

Найдите своего наставника 282

Построение отношений наставника и наставника 283

Сеть с коллегами 284

Сформировать совет консультантов 285

Воспользуйтесь преимуществами доски 285

Формирование консультативного совета 286

Найдите партнера 287

Присоединитесь к торговой ассоциации 289

Найдите бизнес-инкубатор 291

Найдите центр развития малого бизнеса 291

Попробуйте SCORE 292

Получите информацию о малом бизнесе 303

Обучение: инвестиции, а не расходы 305

Мотивация: проблемы с заработной платой и производительностью 306

Разработка плана вознаграждения 308

Получите SMART: постановка целей, которая работает 310

Написание ожидаемых результатов 313

Анализ производительности сотрудника 314

Расставание компании: увольнение Эмпло yee 317

Разработка гибких организационных схем 319

Оценка руководств для сотрудников 321

Перелистывание таблиц: характеристика успешных работодателей 323

Гибкость: изменение правил 323

Подотчетность: где деньги не проходят 324

Follow -up: Чем больше вы это делаете, тем меньше вам это нужно 325

Глава 17: Предоставление пособий сотрудникам 327

Видение реальной ценности пенсионных планов 327

Получение максимальной отдачи от вашего плана 329

Убеждение сотрудников в том, что пенсионные планы имеют значение 332

Решение о том, следует ли делить капитал 333

Акции и опционы на акции 334

Планы владения акциями сотрудников (ESOP) 335

Соглашения купли-продажи 336

Включая страхование и другие выплаты 336

Здравоохранение страхование 336

Страхование инвалидности 340

Жизнь в surance 343

Планы по уходу за иждивенцами 343

Отпуск 344

Гибкие часы 344

Гибкие планы льгот 345

Глава 18: Решение нормативных и юридических вопросов 347

Навигация по законам о малом бизнесе 347

Положения о запуске 349

Соблюдение путем лицензирования, регистрации и разрешений 349

Защита идей: неразглашение информации, патенты, товарные знаки и авторские права 356

Деловой договор: контракты с клиентами и поставщиками 359

Работа над затратами сотрудников и законами 360

Глава 19: Освоение налогов для малого бизнеса 361

Размышление о налогах 363

Чтение руководств по подоходному налогу 363

Использование программного обеспечения для подготовки налогов 364

Помощь в приеме на работу 364

Ведение хорошей финансовой отчетности Руководители в налоговые льготы 367

Знание вашей налоговой категории (и управление ею) 368

Не уплачивайте налоги на заработную плату 369

Будьте в курсе возможных льгот 369

Будьте в курсе налогов 369

Сообщайте о своей работе с независимыми подрядчиками 370

Нанимайте детей! 371

Правильно расходуйте деньги на налоги 372

Разумно списывайте оборудование 372

Не тратьте лишние деньги на служебный автомобиль 373

Сведите к минимуму расходы на развлечения и большинство расходов на питание 373

Осознайте налоговые последствия вашей организации Выбор 373

Глава 20: Развитие растущего бизнеса 375

Определение этапов роста 376

Годы запуска 376

Годы роста 377

Стадия перехода 377

Решение проблем с персоналом 379

Выявление важных кадровых проблем 379

Трехэтапное решение кадровых вопросов 380

Решение вопросов тайм-менеджмента 381

Выбор инструментов управления 383

Управление по целям 385

Совместное управление 385

Собственность сотрудников 385

Качество круги 386

9000 2 Общее управление качеством 386

Реинжиниринг 386

Открытое управление 388

Устранение проблем вашего бизнеса 388

Заполнение контрольного списка для устранения неполадок 388

Пятиминутный тест внешнего вида 389

Переосмысление вашей роли в развивающемся бизнесе 391

Переход к менеджеру 392

Реализация стратегических изменений 393

Часть 5: Часть десятков 397

Глава 21: Десять ошибок, которые вы не хотите делать 399

Неспособность использовать финансовую отчетность для управления своим бизнесом 399

Неспособность подготовить годовой бюджет 400

Неспособность использовать свою CPA 401

Неспособность понять, как маркетинг применяется к вашему бизнесу 402

Слишком быстрый прием на работу 403

Слишком долго уволить неработающих сотрудников 403

Предположим, что ваши сотрудники мотивированы теми же вещами, что и вы 404

Считать обучение расходом, а не инвестицией 405

Неспособность воспользоваться доступными ресурсами 406

Неспособность поддерживать организационную структуру в актуальном состоянии 406

Глава 22: Десять советов для успеха малого бизнеса 409

Сосредоточьтесь на выполнении 409

Соберите команду суперзвезд на позиции, нарушающей правила игры 410

Работайте усердно, получайте удачу 411

Осознайте разницу между прибылью и деньгами 412

Нанимай для отношения, учи навыкам позже 413

Создай стратегию выхода 414

Расти или умри — между ними нет 415

Подготовься к переходу к менеджеру 415

Развивай ненасытный аппетит к Learn 416

Делайте то, что любите 417

Глава 23: Десять способов, которыми законопроект о налоговой реформе 2017 года принесет пользу Малым l Бизнес 419

Снижение ставки корпоративного подоходного налога 420

. . . и (некоторые) упрощения 420

Снижение ставок индивидуального подоходного налога 420

Удержание 20% для транзитных организаций 421

Улучшенные правила расходования средств на оборудование 422

Повышенный максимальный вычет амортизации для автомобилей 422

Ограниченный вычет процентов

423

Отчисления на еду и развлечения 423

Отмена мандата на медицинское страхование 423

Пересмотренные правила использования чистых операционных убытков 424

Индекс 425

Покупка бизнеса для чайников — что хотят покупатели

Оценка продаваемости вашего бизнеса

Часть покупки бизнес — это способность оценить его продаваемость.Учтите это, когда дело доходит до продажи. Существует множество как хороших, так и плохих качеств, которые влияют на то, сможете ли вы продать свой бизнес по более высокой цене. Ваша задача — избавиться от всего негативного и укрепить позитив. Для этого вам нужно взглянуть на каждый аспект вашего бизнеса с точки зрения покупателя. Ключевые области, на которые вы должны внимательно изучить, включают:

1. Клиенты — Любой потенциальный покупатель, который у вас есть, будет смотреть на ваших клиентов, и они хотят видеть лояльную и устоявшуюся клиентскую базу, которая будет продолжайте заниматься бизнесом после того, как продадите его.Чем больше вы способны продемонстрировать, что у вас есть лояльная и большая клиентская база, тем более привлекательной будет ваша компания для любого покупателя, который на нее смотрит.
   
2. Сотрудники — Ваши сотрудники составляют основу вашего бизнеса. Может ли покупатель доверять вашим сотрудникам и достаточно ли у них опыта, чтобы обеспечить непрерывность бизнеса после того, как вы продадите? Заключены ли с вашими ключевыми игроками контракт, который гарантирует, что они останутся в компании в течение определенного периода после смены владельца? В противном случае это может повлиять на вашу способность продавать.
   
3. Положение на рынке — Сильная компания очень хорошо дифференцируется на вашем прямом рынке. Этот бизнес предлагает услуги и продукты, которые отличаются от продуктов конкурентов, и в результате они занимают очень сильную позицию на рынке. Покупатели будут внимательно следить за операционными процессами и продуктами вашей компании, чтобы оценить способность бизнеса удерживать текущее положение на рынке после продажи.
4. Чистая стоимость — Финансовая стабильность имеет решающее значение для покупателей.Лучшие покупатели хотят видеть, что активы бизнеса превышают его обязательства, а также им нужны гарантии того, что будущие доходы бизнеса смогут покрыть любые финансовые обязательства, которые могут возникнуть у бизнеса в будущем.
5. Прибыльность — Первое, что хочет знать потенциальный покупатель, — приносит ли ваш бизнес прибыль. Они хотят видеть здоровую прибыль, а также хотят видеть восходящую тенденцию роста, которая демонстрирует рост доходов в течение нескольких лет. У вас должен быть реалистичный финансовый прогноз на ближайшие несколько лет.

Что покупатель может спросить о приобретении вашего бизнеса

В идеале у вас должна быть команда юристов, которая поможет вам в этом процессе, поскольку они могут дать вам ценную информацию о сознании покупателя. Они помогают понять, что нужно знать, когда вы покупаете или продаете бизнес. Покупатели, скорее всего, захотят узнать о:

Налогах и налогах на заработную плату

Если кто-то покупает ваш бизнес, ATO может прийти после покупателя, если он узнает, что вы задолжали налоги с продаж, имели проблемы с заработной платой или задолжали другие налоги на бизнес.Очень важно, чтобы вы могли доказать, что у вас есть последние выплаты по налогу на трудоустройство, особенно если у вас есть другие сотрудники и вы пользуетесь службой начисления заработной платы. Покупатель также может потребовать, чтобы ATO выписало письмо о разрешении на вашу компанию, в котором говорится, что вы в настоящее время задержаны и не уплачиваете свои налоги. Получение этого письма может занять несколько недель.

Дебиторская задолженность

На дату закрытия сделки высока вероятность того, что некоторые из ваших клиентов все еще будут должны бизнес-деньги.Кто отвечает за сбор этих просроченных платежей? Первый вариант — позволить покупателям компании приобретать счета при закрытии со скидкой для защиты от возможности неплатежа, или вы можете забрать их самостоятельно, когда захотите.

Многие покупатели предпочтут просто включить вашу дебиторскую задолженность в первоначальную покупку, потому что это дает покупателю больше шансов договориться о том, хочет ли опоздавший покупатель дополнительные продукты или услуги после закрытия продажи.

Ваш договор аренды

Владеете ли вы недвижимостью, в которой ведете свой бизнес, или сдаете в аренду? Если вы сдаете в аренду, покупатель может спросить вас, сколько времени у вас осталось до срока аренды. Им также нужно будет выяснить, разрешит ли ваш нынешний арендодатель принять вашу аренду «как есть» без повышения арендной платы. Если до окончания аренды осталось менее двух лет, продавец может пожелать договориться о новой аренде сроком на 5 или 10 лет.

Они также могут спросить о вашем залоге, потому что они, скорее всего, захотят купить его вместе с согласованной ценой на активы.Если вы хотите включить залог в окончательную цену покупки, обязательно укажите это в письменной форме.

Предоплаченные расходы

Есть ли у вас какие-либо предоплаченные расходы, о которых ваш покупатель захочет узнать? Может быть, вы купили рекламу в местной газете, потраченную на годы, и хотите, чтобы продавец возместил вам расходы, оставшиеся после продажи. Большинство предоплаченных расходов не являются частью вашего гарантийного депозита, и вы обычно не включаете их в продажную цену.Однако вы обычно добавляете их при закрытии.

Покупатель может запросить список корректировок закрытия, и это все, что вы предоплатили, и которые покупатель должен будет пропорционально оценить, чтобы внести в них бюджет. Это гарантирует, что не будет никаких неприятных сюрпризов.

Возмещение ущерба

Даже если покупатель просмотрел все ваши книги зубчатым гребнем, большинство покупателей потребуют возмещения, чтобы им не предъявили иск за то, что вы сделали или забыли сделать перед тем, как продать .Возмещение убытков — это документ, который обещает вашему покупателю, что вы будете защищать иск и при необходимости оплатите все сборы и судебные решения. Покупатель также должен иметь для вас возмещение, которое обещает то же самое, если судебный процесс возникнет в результате его собственных действий или их бездействия, в зависимости от обстоятельств.

Сотрудники

У вас, скорее всего, есть один или два ключевых сотрудника или, возможно, больше, и покупатель должен с ними познакомиться. В идеале эти сотрудники останутся с вами после того, как вы продадите свой бизнес.Это люди, которые видят ваших клиентов изо дня в день, управляют всем оборудованием и знают все тонкости организации и то, как она работает. Ваш покупатель должен иметь возможность встретиться с вашими ключевыми сотрудниками перед продажей, но вам необязательно объявлять о продаже за два-три дня до закрытия.

Покупатель может попросить добавить положение, в котором говорится, что он может отказаться от всей сделки, если он не на 100% удовлетворен тем, что ваши ключевые сотрудники останутся в бизнесе достаточно долго, чтобы продавец мог у них поучиться.Возможно, вы уже включили это в свои трудовые контракты и можете показать эту документацию покупателю в качестве доказательства.

Как Billdu может помочь

Надеюсь, наше руководство по покупке малого бизнеса для чайников и о последствиях этого для продавца дало вам некоторое представление о том, чего ожидать в процессе. Большая часть информации, содержащейся в этом руководстве, напрямую связана с финансовой отчетностью вашей компании. Это связано с тем, что покупатель захочет увидеть доказательства того, что ваш бизнес преуспевает и имеет устойчивый рост.

Billdu упрощает этот процесс, помогая вам напрямую доказать покупателю финансовое здоровье вашего бизнеса. Billdu справляется с этим, позволяя вам отслеживать весь ваш доход в электронном виде, так что у вас будет надежная запись всех транзакций и остатков. Решение представляет собой облачное программное обеспечение, которое дает вам полный контроль над своими финансами. Когда вы отслеживаете все в электронном виде, это позволяет вам очень быстро и легко увидеть закономерности роста, и вы можете использовать эту информацию в своих целях или для помощи при продаже.

Кроме того, вы можете использовать информацию, которую вы получаете от Billdu, для создания прогнозов продаж на далекое будущее, и вы можете показывать их своим потенциальным покупателям. Это показывает ваш бизнес в правильном свете, доказывая, что это хорошо организованное и стабильное вложение, и в результате покупатели с большей вероятностью отнесутся к вам серьезно. Billdu также позволяет отслеживать и распечатывать индивидуальные или групповые документы о доходах, чтобы все они были готовы к работе при встрече с покупателем.

Попробуйте Billdu сегодня!

Если вы готовы привести свои финансовые документы в порядок и отслеживать свой доход в электронном виде, а также если вы хотите быть организованным и готовым продать свой бизнес, нажмите кнопку ниже и начните бесплатную пробную версию сегодня.

97811194

: Малый бизнес для чайников — AbeBooks

Большой смысл малого бизнеса

Малый бизнес для чайников был ведущим ресурсом для открытия и ведения малого бизнеса.Опираясь на свой более чем шестидесятилетний опыт ведения малого бизнеса, Эрик Тайсон и Джим Шелл еще раз предоставляют читателям проверенные временем советы и самую свежую информацию о создании и развитии малого бизнеса.

Это новое издание охватывает все аспекты малого бизнеса, от первоначального бизнес-плана до повседневных реалий финансирования, маркетинга, использования технологий и управления, а также то, что требуется для достижения и поддержания успеха в постоянно меняющемся предпринимательском ландшафте.

• Напишите стратегический бизнес-план
• Начните, создайте или обновите малый бизнес
• Нанимайте и удерживайте лучших сотрудников
• Получите ссуду для малого бизнеса

Если вы начинающий предприниматель, желающий начать и управлять своим Если вы владеете малым бизнесом, эта книга дает вам все инструменты, необходимые для успеха.

«синопсис» может принадлежать другой редакции этого названия.

С задней стороны обложки :

• Напишите стратегический бизнес-план
• Начните, создайте или обновите малый бизнес
• Нанимайте и удерживайте сотрудников

Вот партнер, который нужен вашему малому бизнесу!

Вы пытаетесь открыть или развить малый бизнес? Нужно многое узнать, но не бойтесь — эти два эксперта по малому бизнесу собрали все необходимые инструменты в этом простом для понимания руководстве. От создания бизнес-плана и обеспечения финансирования до применения технологий, управления персоналом и управления маркетингом — вы узнаете, что для этого нужно, и получите выгоду от объективного целостного подхода к успеху малого бизнеса. Если у вас есть отличная идея для стартапа или вы хотите купить существующий бизнес, вот совет, который вам нужен, чтобы заставить ее работать.

Внутри …

• Подходит ли вам малый бизнес?
• Как найти свою нишу
• Получение кредита для малого бизнеса
• Обязанности владельца
• Продвижение вашего бизнеса
• Использование технологий
• Работа с юридическими вопросами
• Развитие растущего бизнеса

Об авторе :

Эрик Тайсон, MBA, был личным финансовым писателем, лектором и консультантом в течение 25 лет.Он является автором отмеченных наградами бестселлеров «Личные финансы для чайников » и нескольких других бестселлеров « для чайников». Джим Шелл успешно запустил и управлял несколькими малыми предприятиями. Он написал другие книги и многочисленные колонки о предпринимательстве.

«Об этом заголовке» может принадлежать другой редакции этого заголовка.

Продам свой бизнес для чайников

Блейк Пайл

Блейк Пайл — заслуженный и высококвалифицированный старший финансовый и операционный директор с успешным опытом работы в государственных и частных компаниях, включая операции с несколькими подразделениями и несколькими офисами в сфере платежных услуг, эквайринга торговых предприятий, прямых продаж, прямого маркетинга, ресторанов и т. Д. обрабатывающая промышленность и сбыт.Он работал с несколькими группами частных инвесторов, начиная с этапа комплексной проверки и заканчивая постоянными отношениями с инвесторами. Блейк также был соучредителем и финансовым директором 5 дочерних компаний по предоставлению платежных услуг в течение 8 лет.

В качестве финансового директора нескольких быстрорастущих малых и средних компаний, включая стартапы, Блейк был стратегическим финансовым и операционным партнером, определяющим видение и планы и разрабатывая бизнес-модели для органического роста с акцентом на создание ценности предприятия. Блейк внедрил системы финансовой отчетности и инфраструктуру, разработал реалистичные планы роста, установил ключевые показатели эффективности, измерил подотчетность, наладил стратегические партнерские отношения и отношения с поставщиками, а также руководил всеми аспектами управления финансами и персоналом.

Блейк имеет обширный опыт работы на руководящих финансовых должностях в 3 компаниях с годовой выручкой от 250 до 500 миллионов долларов, предоставляя финансовую отчетность, финансовое планирование и анализ, бюджетирование, прогнозирование и отчетность по ключевым показателям эффективности, а также комплексную проверку слияний и поглощений.

На протяжении своей карьеры Блейк доказал, что может быстро определять и понимать ситуации, уникальные для компании, обеспечивать надежное моделирование и прогнозы, которые излагают дорожную карту для руководства, чтобы понять экономические движущие силы и результаты конкретных стратегических инициатив.Он прошел через периоды высокого роста, развитую инфраструктуру и подготовился к будущему росту. Он также успешно прошел через спады в бизнесе и консолидации.

Блейк получил степень бакалавра делового администрирования и бухгалтерского учета в Техасском университете A&M в Колледж-Стейшн, штат Техас, где он играл в бейсбол и был со-капитаном.

Cvent объявляет о возможности развития вашего бизнеса в сфере гостеприимства для чайников Книга, выпущенная в партнерстве с признанным брендом Wiley

Cvent — ведущий поставщик технологий для встреч, мероприятий и гостеприимства с более чем 4000 сотрудников и почти 21000 клиентов по всему миру.Основанная в 1999 году, компания предоставляет комплексную платформу для маркетинга и управления мероприятиями и предлагает глобальную торговую площадку, на которой профессионалы в области организации мероприятий сотрудничают с площадками для создания увлекательных и впечатляющих мероприятий. Штаб-квартира Cvent находится в Тайсоне, штат Вирджиния, недалеко от Вашингтона, округ Колумбия, и имеет дополнительные офисы по всему миру для поддержки своей растущей глобальной клиентской базы. Комплексная платформа Cvent для маркетинга и управления мероприятиями предлагает организаторам и маркетологам программные решения для онлайн-регистрации событий, выбора места проведения, маркетинга и управления мероприятиями, виртуальных решений и решений на месте, а также взаимодействия с посетителями.Набор продуктов Cvent автоматизирует и упрощает весь процесс управления событиями и максимизирует влияние личных, виртуальных и гибридных мероприятий. Отели и развлекательные заведения используют решения Cvent для поставщиков и площадок, чтобы привлечь больше групповых и корпоративных туристических поездок через поисковые платформы Cvent. Решения Cvent оптимизируют всю цепочку создания стоимости управления событиями и позволяют клиентам по всему миру управлять миллионами встреч и мероприятий. Для получения дополнительной информации посетите Cvent. com или свяжитесь с нами через Facebook, Twitter или LinkedIn.

Дополнительная информация

В связи с объединением бизнеса Dragoneer подал в Комиссию по ценным бумагам и биржам США («SEC») Заявление о регистрации по форме S-4 («Заявление о регистрации»), которое включало предварительный проспект эмиссии и предварительное заявление о доверенности. Заявление о регистрации было объявлено вступившим в силу SEC 29 октября 2021 года. Dragoneer отправила окончательное заявление о доверенности / окончательный проспект эмиссии и другие соответствующие документы своим акционерам примерно 12 ноября 2021 года.Это сообщение не заменяет Заявление о регистрации, окончательное заявление о доверенности / окончательный проспект эмиссии или любой другой документ, который Dragoneer отправляет своим акционерам в связи с Объединением бизнеса. Информация, поданная Dragoneer, содержит значительно больше информации о Cvent, чем предоставляется в этом сообщении, и может содержать информацию, которую инвестор сочтет важной при принятии решения относительно инвестиций в ценные бумаги Dragoneer. ИНВЕСТОРАМ И ДЕРЖАТЕЛЯМ ЦЕННЫХ БУМАГ DRAGONEER РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОЧИТАТЬ ЗАЯВЛЕНИЕ / ПЕРСПЕКТИВЫ ЗАЯВЛЕНИЯ В СВЯЗИ С ПОМОЩЬЮ DRAGONEER ПРОКСИ ДЛЯ ЕГО ВНЕОЧЕРЕДНОГО ОБЩЕГО СОБРАНИЯ АКЦИОНЕРОВ, СОЗДАННОГО И СОБРАНИЕ АКЦИОНЕРОВ (СОБРАНИЕ АКЦИОНЕРОВ) 7 ДЕКАБРЯ, 2021 ГОД А ТАКЖЕ ЛЮБЫЕ ПОПРАВКИ, А ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВНОЕ РЕГИСТРАЦИОННОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ И ОПРЕДЕЛЕННОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ / ПЕРСПЕКТИВЫ В СВЯЗИ С ТАКИМ УСТРОЙСТВОМ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ СОДЕРЖАТ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ОБ ОБЪЕДИНЕНИИ БИЗНЕСА И СТОРОНАХ СТОРОН. Окончательное заявление о доверенности / окончательный проспект эмиссии были отправлены акционерам Dragoneer 29 октября 2021 года, даты записи, установленной для голосования по объединению бизнеса. Акционеры также могут получить копии заявления / проспекта доверенности бесплатно на веб-сайте SEC по адресу www.sec.gov или направив запрос по адресу: Dragoneer Growth Opportunities Corp. II, One Letterman Drive, Building D, Suite M500, Сан-Франциско, Калифорния, 94129.

Участники ходатайства

Dragoneer, Cvent и некоторые из их соответствующих директоров, исполнительных должностных лиц, другие члены менеджмента и сотрудники, в соответствии с правилами SEC, могут считаться участниками сбора доверенностей акционеров Dragoneer в связи с Объединением бизнеса. АКЦИОНЕРЫ DRAGONEER И ДРУГИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ ЛИЦА МОГУТ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО БОЛЕЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ОТНОСИТЕЛЬНО ДИРЕКТОРОВ И ДОЛЖНОСТНЫХ ЛИЦ DRAGONEER В ЕГО ГОДОВОЙ ОТЧЕТЕ ПО ФОРМЕ 10-K ЗА ФИНАНСОВЫЙ ГОД, ЗАКОНЧИВШИЙСЯ 31 ДЕКАБРЯ 2020 ГОДА 31, 2021 И В ЕГО ЕЖЕКВАРТАЛЬНЫХ ОТЧЕТАХ ПО ФОРМЕ 10-Q ЗА КВАРТИРЫ, ЗАКОНЧИВШИЕСЯ 31 МАРТА 2021 И 30 ИЮНЯ 2021 ГОДА, ПОДАННЫХ В СЕКУНДУ 21 ИЮНЯ 2021 И 16 АВГУСТА 2021, ОТНОСИТЕЛЬНО. ИНФОРМАЦИЯ ОТНОСИТЕЛЬНО ЛИЦ, КОТОРЫЕ МОГУТ, ПО ПРАВИЛАМ SEC, СЧИТАТЬСЯ УЧАСТНИКАМИ ЗАПРОСА ПРОКСИ АКЦИОНЕРОВ DRAGONEER В СВЯЗИ С ПРЕДЛАГАЕМОЙ СДЕЛКОЙ И ДРУГИМИ ВОПРОСАМИ, КОТОРЫЕ БУДУТ ГОЛОСОВАТЬ НА СПЕЦИАЛЬНОМ СОВЕЩАНИИ, УСТАНОВЛЕННОМ НА УЧАСТНИКЕ ДЛЯ ДЕЛОВОГО СОБРАНИЯ В РЕГЛАМЕНТЕ ДЛЯ ПРЕДЛАГАЕМОЙ СДЕЛКИ. Инвесторы и акционеры Dragoneer могут получить более подробную информацию об именах и интересах в объединении бизнеса директоров и должностных лиц Dragoneer в документах Dragoneer в SEC, включая Заявление о регистрации, поданное Dragoneer в SEC, которое включает заявление о доверенности Dragoneer для Объединение бизнеса, а также такая информация и имена директоров и исполнительных должностных лиц Cvent также содержатся в Заявлении о регистрации, поданном в SEC компанией Dragoneer, которое включает заявление о доверенности Dragoneer для Объединения бизнеса.

Заявления прогнозного характера

Это сообщение содержит прогнозные заявления, основанные на убеждениях и предположениях, а также на доступной в настоящее время информации. В некоторых случаях вы можете определить прогнозные заявления по следующим словам: «может», «будет», «мог бы», «мог бы», «должен», «ожидать», «намереваться», «спланировать», «предвидеть». , »« Полагать »,« оценивать »,« прогнозировать »,« проект »,« потенциал »,« продолжать »,« текущее »или отрицательное значение этих терминов или другой сопоставимой терминологии, хотя не все прогнозные заявления содержат эти слова .Эти заявления связаны с рисками, неопределенностями и другими факторами, которые могут привести к тому, что фактические результаты, уровни активности, производительности или достижений будут существенно отличаться от информации, выраженной или подразумеваемой в этих прогнозных заявлениях. Мы предупреждаем вас, что эти утверждения основаны на сочетании фактов и факторов, известных нам в настоящее время, и наших прогнозов на будущее, которые подвержены ряду рисков. Заявления прогнозного характера в этом сообщении включают, но не ограничиваются ими, заявления относительно будущих событий, таких как предлагаемое объединение бизнеса между Dragoneer и Cvent, включая сроки и структуру транзакции, вероятность и способность сторон успешно завершить Объединение бизнеса, PIPE и Соглашение о форвардной покупке, сумма средств, имеющихся на доверительном счете в результате выкупа акций акционерами или иным образом, а также заявления о составе совета директоров компании.Мы не можем заверить вас, что прогнозные заявления в этом сообщении окажутся точными. Эти прогнозные заявления подвержены ряду рисков и неопределенностей, включая, среди прочего, общие экономические, политические, деловые и конкурентные условия; неспособность сторон завершить Объединение бизнеса или возникновение какого-либо события, изменения или других обстоятельств, которые могут привести к расторжению Соглашения о объединении бизнеса или любых связанных соглашений или иным образом могут привести к невозможности закрытия транзакции; результат любого судебного разбирательства, которое может быть возбуждено против сторон после объявления об объединении бизнеса и сделок, предусмотренных объединением бизнеса; способность существующих инвесторов выкупить возможность завершить Объединение бизнеса из-за невозможности получить одобрение от акционеров Dragoneer или из-за риска того, что одобрение акционеров Dragoneer на потенциальную сделку не будет получено иным образом; невыполнение других условий закрытия в Соглашении об объединении бизнеса или иным образом, возникновение любого события, которое может повлечь за собой прекращение действия Соглашения об объединении бизнеса; неспособность получить финансирование для завершения Объединения бизнеса, в том числе для завершения PIPE или сделок, предусмотренных Соглашением о форвардной покупке; способность признать ожидаемые выгоды от объединения бизнеса; влияние COVID-19 на бизнес Cvent и / или способность сторон завершить Объединение бизнеса; получение незапрошенного предложения от другой стороны об альтернативной бизнес-операции, которая может помешать объединению бизнеса; изменения в предлагаемой структуре объединения бизнесов, которые могут потребоваться или уместны в результате применимых законов или нормативных актов или в качестве условия для получения разрешения регулирующих органов на объединение бизнеса; неспособность реализовать ожидаемые выгоды от объединения бизнеса, в том числе в результате задержки в совершении потенциальной сделки или трудностей в интеграции бизнесов Dragoneer и Cvent; риск того, что Объединение бизнеса нарушит текущие планы и операции Dragoneer или Cvent в результате объявления и завершения Объединения бизнеса; способность Компании расти и управлять ростом с прибылью и удерживать своих ключевых сотрудников; невозможность получить или поддерживать листинг ценных бумаг компании после приобретения на Nasdaq после Объединения бизнеса; изменения в применимых законах или нормативных актах и ​​задержки в получении, содержащиеся в них неблагоприятные условия или невозможность получения разрешений регулирующих органов, необходимых для завершения Объединения бизнеса; расходы, связанные с объединением бизнеса; и другие риски и неопределенности, в том числе те, которые должны быть включены в заголовок «Факторы риска» в заявлении о регистрации в форме S-4, поданной Dragoneer в SEC, те, которые включены в заголовок «Факторы риска» в окончательном проспекте Dragoneer, связанном с до его первичного публичного предложения и тех, которые указаны под заголовком «Краткие факторы риска» в презентации для инвестора, представленной в Приложении 99. 3 к текущему отчету Dragoneer по форме 8-K, поданному 23 июля 2021 года. Кроме того, если прогнозные заявления окажутся неточными, неточность может быть существенной. Кроме того, вас предупреждают, что прошлые результаты могут не указывать на будущие результаты. В свете значительной неопределенности в этих прогнозных заявлениях, вам не следует полагаться на эти заявления при принятии инвестиционного решения или рассматривать эти заявления как заявление или гарантию от нас или любого другого лица, что мы достигнем наших целей и планов в любом указанные временные рамки, или вообще.Заявления о перспективах в этом сообщении отражают наши взгляды на дату этого сообщения. Мы ожидаем, что последующие события и события приведут к изменению наших взглядов. Однако, хотя мы можем решить обновить эти прогнозные заявления в какой-то момент в будущем, в настоящее время мы не собираемся делать это, за исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством. Поэтому вам не следует полагаться на эти прогнозные заявления как на представление наших взглядов на любую дату, следующую за датой этого сообщения.

Заявление об ограничении ответственности

Это сообщение предназначено только для информационных целей и не является ни предложением о покупке, ни приглашением к предложению продать, подписаться или купить какие-либо ценные бумаги, ни приглашением к голосованию в любой юрисдикции в соответствии с Объединением бизнеса или иным образом, а также не должно продажа, выпуск или передача ценных бумаг в любой юрисдикции противоречат действующему законодательству. Предложение ценных бумаг не может быть сделано иначе как посредством проспекта эмиссии, отвечающего требованиям Раздела 10 Закона о ценных бумагах.

ИНВЕСТИЦИИ В ЛЮБЫЕ ЦЕННЫЕ БУМАГИ, ОПИСАННЫЕ ЗДЕСЬ, НЕ БЫЛИ УТВЕРЖДЕНЫ ИЛИ ОТКЛЮЧЕНЫ SEC ИЛИ ДРУГИМ РЕГУЛИРУЮЩИМ ОРГАНОМ, ИЛИ НИКАКИХ ОРГАНОВ, ПРИНИМАЮЩИХ ИЛИ ПОДТВЕРЖДАЮЩИХ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДЛАГАЕМОЙ СДЕЛКИ ИЛИ ПРОВЕДЕНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ. ЛЮБОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ ПРОТИВОСТОЯНИИ ЯВЛЯЕТСЯ УГОЛОВНЫМ ПРЕСТУПЛЕНИЕМ.

Рецензия на книгу: Малый бизнес для чайников

Мы все получаем нежелательный спам об экономической свободе и безудержных радостях владения собственным бизнесом. Замечательно работать дома в собственном бизнесе… зарабатывать большие деньги… проводить больше времени с семьей… управлять своей судьбой… мы забыли… зарабатывать большие деньги?

Доза реальности

Кто-то однажды сказал, что если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть. Это, безусловно, относится ко многим практикам PR, которые внезапно обнаруживают, что выглядят со стороны, или просто решают, что сейчас самое время повесить свою собственную черепицу.

В нашей отрасли есть несколько ошибок:

• если вы являетесь сотрудником агентства, вы всегда знаете, что можете управлять компанией лучше, чем ваш начальник
• вы уже поддерживаете своих клиентов (внутренних или внешних) ) руки, так почему бы не получить большие деньги
• Стоимость открытия собственной консультационной службы настолько низкая, визитные карточки, телефон, фирменные бланки, каталог средств массовой информации и, возможно, веб-страница, «любой» может это сделать

Но если вы ‘ Если вы думаете об открытии собственного агентства, и даже если вы не хотите, но хотите лучше понять деловую сторону бизнеса, Малый бизнес для чайников представляет собой интересное чтение.

Первое, что делают Тайсон и Шелл, — дают вам немного реальности. Вступительная глава поможет вам серьезно взглянуть на то, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать самим себе боссом, или вам лучше оставаться наемным работником. Даже если вы пройдете тест на способности и обнаружите, что у вас нет того, что нужно, чтобы начать свой консультационный бизнес, мы полагаем, что вы все равно найдете оставшуюся часть книги содержательной для чтения.

Основные советы

Люди склонны забывать, что они не сразу начинают зарабатывать шестизначную зарплату, и им нужно либо отказаться, либо платить за «удобства», такие как еда на столе, стоматологическое / медицинское страхование, страхование жизни и аренда офиса.Авторы отмечают, что если вы собираетесь открыть собственное дело, первое, что вам нужно, — это денежный резерв не менее трех шести месяцев для покрытия ваших минимальных расходов на жизнь. Даже если вам посчастливилось начать свой бизнес с клиентами, у вас, вероятно, не будет положительного денежного потока в начальный период.

Авторы мудро рекомендуют вам попробовать себя в работе фрилансером, прежде чем вы прыгнете в самую глубь бассейна и начнете свое собственное консультирование по связям с общественностью. Их подход, основанный на неполном рабочем времени, помогает читателям понять аспекты бизнеса по связям с общественностью. В ту минуту, когда вы завоевываете клиента, вам нужно начать искать ему замену, и на ранних этапах вы должны тратить столько же времени на продвижение своего бизнеса, как и на продвижение своих клиентов.

В отличие от большинства ваших целевых клиентов, невозможно получить деньги венчурного капитала для открытия вашей фирмы, поэтому наиболее распространенный подход — полагаться на личные сбережения и семейные ссуды для начала бизнеса. Начальная загрузка вашего агентства (или бизнеса), как указывают авторы, — это здоровый способ запустить компанию: «Тот факт, что самонастройка настолько широко распространена и так хорошо работает, имеет смысл, если вы об этом думаете. Во-первых, что может быть лучше, чем привить дисциплину и заставить все работать эффективно, чем иметь ограниченный запас средств? Во-вторых, поскольку вы глубоко заботитесь о том, чтобы рисковать собственными деньгами, деньгами семьи или друзей, у вас есть мощный стимул усердно и умно работать над достижением успеха в своем бизнесе… Бутстраппинг — бесспорный король финансирования стартапов.

К сожалению, авторы не очень-то помогают людям, которые решают, что пора решиться и создать собственное агентство, для решения деликатной задачи по уравновешиванию существующего бизнеса и открытия нового бизнеса. Одна из истин, которую знают опытные или новые руководители агентств, заключается в том, что в ту минуту, когда вы заводите нового клиента, вы должны начать искать ему замену. Ваш клиент может перерасти вас, вы можете перерасти своего клиента, люди меняют работу, предприятия проходят циклы, а жизнь продолжается.

Если вы хорошо разбираетесь в своей профессии, дать вам эффективный совет, и работа станет легкой и веселой частью бизнеса. Продвигать и завоевывать новый бизнес «менее легко, менее весело». Это та область, в которой большинство новых агентств терпят неудачу.

В то время как Малый бизнес для чайников охватывает области бизнеса, связи с общественностью, к счастью, людям не нужно беспокоиться о таких, как запасы, оборот продукции, сбор кредитных карт и схемы движения, не закрывайте главы, потому что информация может помочь вы помогаете своим клиентам.

Тайсон и Шелл рано высказывают интересную мысль и на протяжении всей книги не соревнуются в цене.Они делают упор на конкуренции за качество и сервис, которые имеют жизненно важное значение в сегодняшней деятельности по связям с общественностью. Дешевое обслуживание просто… дешевое. Если вы планируете открыть собственное агентство, загляните в библиотеку PRSA. В секции консультантов есть ряд ценных документов по контрактам, структурам гонораров и формулировкам расчета гонораров. Главное — быть справедливым по отношению к клиенту… и по отношению к себе.