Бизнес план рекрутинговой компании: Бизнес план кадрового агентства с расчетами

Как открыть кадровое агентство с нуля. Свой бизнес.

Бизнес по подбору персонала  — это выгодная ниша с минимальными стартовыми вложениями. Есть смысл открываться только в больших городах, где есть большое количество рабочих мест и много различных предприятий и бизнес структур, с которыми вы можете сотрудничать. В маленьком городе это направление совсем не перспективное, разве что подыскивать работу в ближайшем крупном городе.

Сам процесс найма персонала – это весьма длительное и сложное занятие, поскольку сюда входит сам поиск, тестирование навыков людей, которые откликнулись на объявления, а также оценка их психологических факторов. Из-за этого зачастую предприниматели делегируют этот процесс для рекрутинговых агентств, о которых мы и поговорим в этой статье.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Стоит отметить, что перед тем как открыть кадровое агентство, вам нужно определиться какого формата работы вы будете придерживаться. На рынке существует три основных типа структур:

• подбор персонала для компаний.
• трудоустройство клиентов в различные бизнес структуры, проще говоря, поиск работы.
• смешанный тип, который объединяет первый и второй вариант.

Более выгодно, конечно же, сотрудничать с компаниями, так как там есть постоянный спрос на поиск сотрудников, и заработок может быть выше.

Если же вы будете подыскивать работу для ваших клиентов, нужно в первую очередь очень четко представлять, что нужно клиенту, какие условия для него будут приемлемыми, и на какую заработную плату он рассчитывает. Подбор вакансий нужно делать в формате этих параметров, конечно отклонения возможны, но это все нужно согласовывать с заказчиком.

Можно задаться мыслью, а зачем вообще компаниям и соискателям посредник в лице компании по подбору персонала? Все просто – такие фирмы обычно имеют большую базу, как соискателей, так и тех компаний, которые ищут сотрудников. Также, они пользуются уважением среди своих клиентов и людей, которых они предлагают, будут рассматривать в первую очередь. Во-вторых, зачастую менеджеры таких компаний помогают нанять именно опытных рабочих, или же переманить их с похожих предприятий за счет повышения зарплаты или карьерного роста.

Заплатив определенную сумму, обе стороны получают быстрый и качественный результат, который экономит их время и нервы.

Смотрите обзор наиболее популярных профессий для фрилансеров — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/populyarny-e-professii-frilanserov-kak-vy-brat-svoyu-nishu.html. Мы сделали анализ бирж фриланса и постарались коротко выделить для вас наиболее привлекательные предложения.

Какие нужны документы?

Если вы решили открыть бизнес в виде рекрутингово агентства, вам нужно будет оформить все необходимые для этого разрешения и документацию.

• оформиться ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 74.50. Для Украины – 78.10.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.

Для получения более детальной информации касательно оформления документации, вам лучше обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Перед тем как запустить такой бизнес, вам стоит найти небольшое помещение, желательно в людном месте, с хорошей транспортной развязкой. Сделать качественный ремонт и обставить все хорошей мебелью, поскольку вы должны выглядеть в глазах заказчика как солидная компания. Из офисной техники вам понадобятся компьютеры, принтеры, выделенная телефонная линия, подключение к интернету и т.п.

Составление базы клиентов

Каждое кадровое агентство в начале запуска бизнеса все силы направляет на развитие связей среди владельцев бизнеса или же в кругах рекрутеров, которые работают в крупных компаниях. В будущем именно за счет этих связей вы сможете предлагать соискателям крутые предложения по работе, а также подбирать для этих компаний сотрудников.  Тут важно уделить внимание имиджу компании, от отзывов будет зависеть многое, и в том числе сможете ли вы привлекать новых клиентов, поэтому отнеситесь к этому вопросу очень внимательно.

Опытные специалисты говорят о том, что в среднем кадровое агентство нарабатывает солидную базу клиентов где-то за два года работы на этом рынке.

При условии наличия хорошей репутации.

Также, некоторые предприниматели умудряются покупать подобные базы у других агентств.

Долго не можете найти работу? Возможно вам стоит себя в роли вебмастера. Хорошая зарплата и свободный график. Все что нужно изучить перед тем как приступать к работу вы можете почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-v-internete/kak-stat-vebmasterom-ot-novichka-do-professionala.html.

Как происходить сотрудничество

Мы постараемся пошагово описать то, как происходит процесс сотрудничества, как с соискателями, так и с компаниями, которые ищут персонал. Эти моменты важны при составлении бизнес плана кадрового агентства.

Если это соискатель

— соискатель обращается в агентство с просьбой помочь в поисках работы по нужному ему направлению. Идет процесс описание условий, которые клиент хотел бы получить – это заработная плата, график работы и прочее.

— менеджер обрабатывает заявку, и просит заполнить анкету, а также помогает клиенту составить грамотное резюме, в котором будут включены все его навыки.

— идет оценка результата и формирование предложений по зарплате, на которую можно рассчитывать и уточнение различных моментов.

— идет процесс рассылки резюме соискателя и процесс переговоров с компаниями, и запись на собеседование.

— собеседование и устройство на работу.

Если это компания, которая ищет сотрудников.

— на первом этапе идет поиск заказчика в виде предпринимателя или целой компании. Налаживание связей и получение заявки на подбор сотрудника.

— составление всех требований к будущим претендентам на работу. Опыт, умения, возраст и прочие факторы, которые детально прописываются в договоре. Также дополнительно оговариваются вопросы относительно того, скольких кандидатов готов рассмотреть начальник или же отдел кадров компании, а также кто и когда будет проводить собеседования.

— далее идет процесс поиска нужных кандидатур на рынке труда, и подходящие вакансии отправляются заказчику.

— подписание договора и получение денег за работу.

Важный момент – это подписание договора. Для составления договора, обратитесь к опытному юристу, это может предостеречь вас от последующих проблем в будущем. Постарайтесь описать в договоре все моменты вашего сотрудничества и обязанности обеих сторон.

Некоторые кадровые агентства предоставляют гарантии на сотрудников и в случае их не компетентности могут производить их замену.

Как происходит поиск персонала?

Перед тем, как открыть кадровое агентство, вы должны четко представлять, как у вас будут построены все бизнес процессы. Отдельным моментом является то, как вы будете находить сотрудников для своих заказчиков. Многие скажут, что все просто, написать в интернете на нескольких сайтах объявлений и все готово. Но не тут-то было. Вам нужно предложить заказчику что-то уникальное. Выложить объявления он может и сам, силами своей компании. Тут и начинается вся суть этого бизнеса.

Многие заказчики будут приходить к вам за услугами с целью найти именно опытных сотрудников. Зачастую такой персонал уже где-то работает и  не находится в постоянном поиске работы. Задача менеджера от агентства привлечь таких работников и переубедить их перейти в компанию заказчика. Часто у них это получается, так как от перспективы и большей финансовой прибыли мало кто отказывается.

Но не стоит однозначно выбрасывать вариант с объявлениями в СМИ и интернете, в жизни всякое бывает и оттуда к вам могут прийти достойные кандидаты на нужную должность.

Еще несколько источников подбора:

• через личные каналы связей.
• поиск среди выпускников ВУЗов.
• поиск на профильных онлайн ресурсах, например форумах или же группах в социальных сетях.
• в собственной базе соискателей и прочие.

Из чего состоит заработок?

Если рассматривать кадровое агентство как вид бизнеса то он очень выгодный, поскольку окупаемость вложений составляет период от 3 до 6 месяцев.

Если мы говорим о доходе от поиска сотрудников, то тут есть два варианта работы:

— брать процент от годовой зарплаты, будущего сотрудника. В основном процентная ставка варьируется в районе 5-25%. Все зависит от того какого сотрудника ищет компания и какие гарантии кадровое агентство предоставляет.

— предлагать фиксированную цену за поиск сотрудника.

Если мы говорим о трудоустройстве, то тут работает схема оплаты труда, в размере месячного оклада будущей работы, которую помогло найти агентство.

Всю свою деятельность нужно подкреплять юридическим документами, чтобы в последующем не оказаться без оплаты вашего труда.

Совет для соискателей

Часто на рынке труда можно встретить компании, которые не только берут плату с заказчика, но и снимают определенный процент от зарплаты будущего сотрудника на протяжении нескольких месяцев. Работа с такими агентствами обычно ничем хорошим не заканчивается. Это, как правило, мелкие игроки, которые пытаются выжать по максимуму из своего дела, не заботясь о собственной репутации.

Перспективы

Мимо услуг, которые непосредственно предоставляет такая фирма, можно заниматься дополнительными видами деятельности. Например, открывать школы бизнес обучения на базе собственного центра или же заниматься кадровым консалтингом.

Выводы. Открыть бизнес по подбору персонала – это весьма выгодное направление, если вы уверенный и коммуникабельный предприниматель и можете легко находить нужных кадров не только для своего бизнеса, но и помочь с этим для других компаний. Важную роль в этом направлении играет репутация и личные связи не только вас, как владельца бизнеса, но и ваших менеджеров.

Есть мысли относительно этой деятельности? Ждем ваших комментариев.

Кеттари. Подбор персонала в Краснодаре

В конце ноября в Краснодаре состоялась II-ая ежегодная региональная конференция «Бизнес-план 2012», организованная изданием «Деловая газета. Юг». Своими прогнозами, ожиданиями, опасениями, стратегиями и бизнес-планами поделились с участниками конференции авторитетные бизнесмены, топ-менеджеры успешных предприятий Краснодарского края, эксперты, экономисты и аналитики.

Модератор конференции Александр Полиди, директор по управленческому консалтингу АКГ «Ваш СоветникЪ» в своей презентации опирался на данные официальных источников, так, согласно негативному прогнозу темп прироста ВВП в России составит 2,5%. По оптимистичному сценарию — 3,9%. Как ожидает сам эксперт, качество инвестиционного климата в стране в следующем году улучшится. Краснодарский край сохранит функцию опорного региона, являющегося драйвером экономического роста российской экономики.

О развитии неавиационных видов бизнеса и планах по строительству нового терминала в Краснодаре рассказал Дмитрий Егоров, директор департамента неавиационной деятельности группы аэропортов «Базэл-Аэро». О тенденциях развития регулярного авиационного сообщения на популярных бизнес-направлениях рассказал Анатолий Голощапов, генеральный директор ООО «Аэро-Альянс».

В завершение мероприятия прозвучало выступление Станислава Романенко, тренера и консультанта, посвящённое проблеме инноваций в бизнесе. Мастер-класс по бизнес-планированию провел Владислав Варшавский, генеральный директор консалтинговой компании «Южный инновационный центр».

Прогнозы экспертов в цифрах:

• 8,5% составит рост инвестиций в основной капитал в России в 2011 году.
• 54% составляет экономически активная часть населения страны. Таким образом, на одного трудоспособного человека приходится один нетрудоспособный.
• 6,8% составляет официальный уровень безработицы в России.
• 78,5% населения будут нетрудоспособны в 2020 году.

Комментирует Вера Лайзан, директор рекрутинговой компании «Кеттари Стафф»: «Конференция вот уже второй год собирает активных бизнесменов региона. Эта площадка позволяет отслеживать тенденции развития различных отраслей экономики, опираясь на мнения авторитетных экспертов. Присоединяюсь к мнению экспертов о том, что в Краснодарском крае есть два мощнейших фактора развития — Олимпиада-2014 и Чемпионат мира по футболу-2018. Очевидно, что 2012 год станет важным рубежом, когда бизнес Юга сможет максимально эффективно использовать эти возможности для своего роста».

Источник.

Сколько может заработать кадровое агентство Кадровые агентства и агентства по подбору персонала или, как их еще называют, рекрутинговые агентства – это два разных типа организации бизнеса

Кадровые агентства и агентства по подбору персонала или, как их еще называют, рекрутинговые агентства – это два разных типа организации бизнеса

Ежегодный оборот рынка рекрутинга, по оценкам крупных игроков этого бизнеса составляет в России 75-100 миллионов долларов, почти 70% этих денег приходится на Москву. На долю Западных рекрутинговых компаний выпадает не более 15% оборота. А вот в регионах рекрутинговый бизнес еще мало развит. Здесь этот рынок только формируется.

Кадровые агентства и агентства по подбору персонала или, как их еще называют, рекрутинговые агентства – это два разных типа организации бизнеса. Агентства по трудоустройству зарабатывают деньги на тех, кто ищет работу. Стоимость их услуг для соискателей составляет обычно сумму равную месячному окладу. Но сейчас такая технология считается устаревшей. Такие компании даже не имеют шанса попасть в Ассоциацию Кадровых агентств АКПП, потому что в этический кодекс АКПП входит такой пункт: ни при каких условиях не брать деньги с соискателей.

Все рекрутинговые агентства можно условно разделить на три группы в зависимости от стоимости заказа.

Агентства первого эшелона просят за подбор сотрудника 20-25% от фонда его годовой зарплаты, второго – 15-20%, третьего – 8-10%. Зависит эта сумма прежде всего от репутации агентства . Подняться до уровня первого эшелона удается далеко не всем агентствам.

Все участники кадрового рынка едины во мнении, что главное богатство кадрового агентства – это репутация, которая зависит от таких факторов, как продолжительность работы на рынке, профессиональный уровень сотрудников и качество предоставляемых услуг.

По технологии работы, рекрутинговые агентства можно разделить на две части – консалтинговые и информационные. В первом случае агентство выступает партнером компании, фактически выступая в роли полноценного консультанта по кадрам. Именно за эти услуги консалтинга агентство просит в качестве гонорара до 20% годового оклада соискателя.

Информационные услуги стоят намного дешевле и подразумевают, что рекрутеры предоставляют заказчику только резюме соискателей, среди которых он сам выбирает себе кандидата. Этим занимаются агентства третьего, последнего уровня.

Ряд агентств специализируется на поиске профессионалов высшего класса. Эта область деятельности называется headhanting – «охота за головами». Задача рекрутеров, занимающихся этим бизнесом , не только найти нужного кандидата в избранном кругу, но и что важнее — суметь переманить его в другую компанию. Но такие услуги и стоят не дешево. Многие агентства не соглашаются на заказы которые стоят меньше $9000.

Новичкам войти в такой бизнес очень непросто. Чтобы им заниматься, нужно создать и постоянно обновлять обширную базу данных на самых профессиональных и дорогих менеджеров.

Еще один интересный вид кадрового бизнеса – это услуги по подбору «временного персонала». Такой тип услуг широко распространен на Западе. В России самый крупный игрок на этом направлении – Kelly-service. Технология этого бизнеса такова: официально сотрудник числится в штате рекрутинговой компании, а реально работает у заказчика. Выгодно это обеим сторонам: рекрутинговая фирма получает 5-8% заработной платы работника за свои услуги (ведение бухгалтерии, юридические отношения с работником и пр.), а заказчик за эти деньги освобождается от всякой ответственности перед сотрудником. По такому принципу подбираются главным образом рядовые сотрудники – секретари, операторы ПК, бухгалтеры. Но зарабатывать хорошие деньги на этом бизнесе могут только те агентства, которые способны одновременно работать с большим количеством работников.

Поиск кандидатов

У кадрового агентства две основные задачи — грамотно принять заказ у клиента, оценив, кто именно ему нужен и создать приток кандидатов.

Некоторые агентства не занимаются созданием своей собственной базы кандидатов, покупая месячный абонемент доступа к коммерческим базам, которые есть в Интернете.

Самые известные из подобных баз, которыми пользуются рекрутеры, – SuperJob, Резюме-банк и ХедХанта.ру. Стоимость доступа к их информации составляет $200-400 ежемесячно.

Средний заработок специалиста-рекрутера в ведущих российских агентствах — $1-2 тыс. Есть професионалы, которые зарабатывает по $5 тыс. Заработок сотрудников в агентствах второго эшелона несколько меньше — от $500 до $1,5 тыс., а в третьем он еще меньше.

В среднем, на одного рекрутера в месяц приходится 1,5 заказа. На подбор одного работника уходит от двух недель. За это время необходимо встретиться и переговорить иногда не с одним десятком соискателей, из которых выбрать пять, которых можно отправлять на встречу к заказчику.

Основная производительная сила рекрутингового агентства – интеллект. Очень важно найти хороших специалистов, а вот больших денег на все остальное может и не потребоваться.

По мнению опытных игроков этого бизнеса для открытия нового агентства достаточно $10 тыс. За эти деньги можно снять небольшой офис площадью 30 кв. м в центре (арендная плата – $750 ежемесячно), купить недорогую мебель, компьютеры и провести интернет. Что касается сотрудников на первом этапе достаточно двух человек – секретаря и рекрутера, который бы вел поиск заказчиков и проводил отбор кандидатов. Заработанные деньги за первые заказы можно пустить на развитие. Действуя подобным образом, окупить вложения можно будет уже через полгода. Кстати в провинции на открытие денег потребуется еще меньше: $3-4 тыс.

Важно заметить, что статью расходов можно и сократить, исключив из списка офис. На начальном этапе наличие офиса не является обязательным, особенно, если вы специализируетесь на узком профессиональном сегменте. Провести переговоры
можно и в кафе. Главный рабочий инструмент – это телефон и связи.

У такого агентства, основная сила которого – интеллектуальная составляющая и хорошие связи с потенциальными заказчиками, есть соблазн стать полностью виртуальным. То есть отказаться от офиса и тем самым сэкономить приличные деньги. Но в реальности это еще никому не удалось. Если заказов достаточно много и они поступают постоянно, то без места, где можно встречаться с кандидатами, не обойтись.

Правда, обойтись малыми вложениями может только человек, который уже разбирается в этом бизнесе, знает его технологию, умеет общаться с клиентами. Новичку, который в бизнесе не разбирается, потребуется гораздо больше денег на открытие — не менее $50 тыс., немалую часть из которых он заплатит профессионалу, знающему этот бизнес.

Сколько можно заработать

Счет	Долларов, в ср. за мес.	Процентов от выручки, в ср. за мес.
Выручка	20000	100,0
Расходы	10250	51,25
В том числе: – на аренду помещения (50 кв. м)	1250	6,25
– на зарплату персонала (7 чел.)	7000	35,0
– накладные расходы	2000	10,0
Прибыль (без учета налогов)	9750	48,75

Расчеты приведены для московского рекрутингового агентства , которое выполняет не менее 10 заказов в месяц средней стоимостью $2 тыс. каждый.

«Роль HR-директоров в ближайшие пять лет будет активно трансформироваться»

02 декабря 2019

Вы узнаете: какие основные тренды в сфере HR и рекрутинга, каковы функции HR директора в современной компании, насколько сейчас бизнес смещает приоритеты в сторону нематериальной мотивации сотрудников и как технологии меняют бизнес рекрутинговой компании сегодня.

---

Об авторе:

Михаил Жуков, генеральный директор HeadHunter.

Родился в Москве. Закончил факультет радиоэлектронной аппаратуры летательных аппаратов Московского авиационного института, бизнес-школу МИРБИС при РЭА им. Плеханова и IMD (Program for Executive Development). После окончания МАИ — руководитель проектов в МХО «Интератомэнерго», затем возглавил московский офис восточноевропейского дистрибутора IT-оборудования Soft-Tronik. С 1994 по 2002 год работал на позициях директора департамента и замгенерального директора ведущего российского системного интегратора IBS. С 2003 по 2006 год — руководитель «Гелиос-компьютер», потом — корпоративного проектного офиса в ООО «Сибур».

С 2008 года возглавляет HeadHunter.

---

О компании:

HeadHunter (hh.ru) (NASDAQ: HHR) – крупнейшая онлайн-рекрутинг платформа в России, клиентами которой являются порядка 250 тыс. компаний. Обширная база кандидатов HeadHunter содержит 42 млн резюме, а среднее дневное количество вакансий превышает 600 тыс. По данным SimilarWeb, HeadHunter входит в топ-3 в мире по популярности среди порталов по поиску работы и сотрудников.

---

 

О приходе в компанию HeadHunter

Вся моя профессиональная карьера связана с ИТ. Я окончил Московский авиационный институт, факультет радиоэлектроники, но моя первая работа началась до окончания института, и это было сопровождение проекта по сборке персональных компьютеров. Потом «Софт-троник», потом IBS. Но я пытался в тот момент подыскать себе проект, который так или иначе связан даже не столько с IT, сколько с человеческим капиталом. HeadHunter полностью отвечал и отвечает моим интересам. Бизнес, который построен вокруг лицензий, скважин, огромных заводов, мне вообще неинтересен.

Я не работал до этого в рекрутменте, выступал просто бизнес-заказчиком, но зато я с другой стороны видел процесс. Так что в ноябре 2007-го я пришел в качестве советника в компанию, а в феврале 2008-го был назначен генеральным директором.

Об основных трендах, характерных для сферы HR и рекрутинга

К наиболее ярко выраженным трендам в HR и рекрутменте я отношу повышение востребованности навыков, снижение роли, важности высшего образования, фокус на создание кадрового резерва. Естественно, не стоит забывать и про темы, связанные с технологиями, автоматизацией и пришествием в профессию новых цифровых инструментов. Параллельно с тем, как они постепенно становятся частью привычного рабочего окружения, фокус освещаемых тем в HR-сообществе смещается противоположную сторону — человека и его проблем. Причем проблем не только HR-менеджеров, а сотрудников как таковых — независимо от их функций, рабочих обязанностей или ролей в организации.

О функциях HR директора в современной компании

Общее мнение среди экспертов, которое я поддерживаю, такое: роль HR-директоров в ближайшие пять лет будет не только расти, но и активно трансформироваться. Значение человеческих ресурсов и конкуренция за них слишком большая, несмотря на процессы роботизации. HR-директор превращается в HR-бизнес-партнера, когда перестает оперировать показателями, сколько человек наняли, сколько удержали, а начинают активно думать в сторону бизнес-целей. Уже есть специальный термин: Digital Relationship Analytics, цифровая аналитика взаимодействий. Это инструменты, которые переводят взаимоотношения, взаимодействия между сотрудниками в «цифру».  Как раз одна из основных задач HR-директоров в современных компаниях с помощью таких инструментов выявлять и влиять на управленческие стили руководителей, естественных лидеров, естественную динамичность, кросс-функциональные коммуникации. 

HR сегодня – это все больше про людей или про деньги — насколько сейчас бизнес смещает приоритеты в сторону нематериальной мотивации сотрудников

Во всем нужен разумный баланс – нельзя однозначно сказать, что в HR на первый план выходит нематериальная мотивация. Универсальных систем не бывает — нужно в каждом случае продумывать вариант для конкретного бизнеса, даже если он имеет четкую фокусировку на ИТ-услуги или торговлю продуктами питания, например. Актуальный тренд в системах мотивации в том, чтобы учитывать сразу несколько целевых аудиторий среди сотрудников компании, а лучше сразу всех. Я имею ввиду, и продажников, и айтишников, и финансистов, и топов. Мой совет — анализировать систему мотивации хотя бы 2 раза в год. Так вы поймете, насколько она помогает реализовывать цели компании. И всегда стоит помнить, что помимо мотивации для выполнения планов продаж важны и такие вещи, как качественный продукт, эффективный маркетинг, отлаженные бизнес-процессы и тому подобное.

О технологиях, меняющих бизнес рекрутинговой компании сегодня и об успехе на рынке компаний, которые появились 10 и 20 лет назад — вытесняют ли их более технологичные конкуренты

Да, безусловно, технологии меняют бизнес, и не только в рекрутинге. Можно проиллюстрировать как раз на примере HeadHunter: нас долго воспринимали именно как рекрутинговую компанию, с помощью которой можно просто нанимать персонал или искать работу. Но в определенный момент этого стало недостаточно как для нас самих, так и для клиентов, рынка в целом. Именно тогда и началась трансформация HeadHunter в технологическую HR-платформу, как ее называю – one-stop solution для поставки кадров через онлайн. У нас запустились множество дополнительных сервисов.

Это и Talantix – облачная CRM для рекрутмента, наша автоматизированная система подбора (ATS, Applicant Tracking System), и «Виртуальный рекрутер», который определяет подходящую аудиторию с помощью технологий искусственного интеллекта и проводит отбор кандидатов по телефону, через чаты и видео-интервью, и вышеупомянутая аутсорсинг HR-платформа HRspace, Бренд-центр, аналитические, рекламные сервисы и многое другое. Сегодня, спустя почти 20 лет с момента основания, мы в корне поменяли восприятие HeadHunter – компании, предлагающей набор сервисов в востребованном сегменте по модели технологической платформы и с целью закрывать 95-97% HR-потребностей наших клиентов и пользователей.

Открываем агентство домашнего персонала: бизнес-план — Экономика

На запуске агентства домашнего персонала принесет до 6,8 тыс. грн в месяц

Бешеный ритм жизни украинцев приводит к тому, что в выходные у многих уже нет сил на решение домашних дел — ведь еще хочется отдохнуть, а не погрязнуть в уборке. Поэтому все чаще люди задумываются над тем, чтобы заботы по наведению чистоты в доме или воспитанию ребенка передать квалифицированным кадрам. Здесь на помощь могут прийти услуги агентств по найму домашнего персонала, говорят эксперты, ведь поиск и подбор домработницы или няни стоит доверить профессионалам. «Агентства по найму домашнего персонала становятся все актуальнее. Ведь как быть, к примеру, если родители не могут отправить ребенка на лето к бабушке, а дома боятся оставлять одного? В таких случаях на помощь приходят опытные няни или гувернантки, — поясняет контент-эксперт Rabota.ua Татьяна Пашкина. — Востребованность услуг в этом секторе подтверждает и статистика: сейчас в столице имеется около 500 вакансий для домперсонала, и спрос на такие услуги еще может расти. Так что могут потребоваться новые агентства по найму нянь и домработниц». «Сегодня» изучила перспективы запуска агентства по поиску домперсонала в Киеве.

Бизнес-план

1. Описание проекта

Открываем в Киеве агентство по найму домашнего персонала. Будем специализироваться на поиске поваров, водителей, домработниц, нянь, сиделок. Нашей фишкой будет не только трудоустройство персонала, но и проверка сотрудников на наличие криминального прошлого. Еще организуем курсы повышения квалификации, где обучим, к примеру, этикету и английскому. Несмотря на конкуренцию в столице, где представлены аналогичные агентства, свое место займем благодаря квалификации и коммуникабельности. Если ежемесячно найдем 5 сотрудников для семей за среднее вознаграждение в 10 тыс. грн, проект окупится за 1,5 года.

2. Пиар, реклама

Для популяризации проекта понадобится сайт. Его разработка, а также покупка домена, хостинга и техподдержки сроком на год обойдутся в 20 тыс. грн. На сайте будем ставить новости, акции. Кроме того, заведем странички в соцсетях, запустим объявления на сайтах-скидочниках и спецсайтах объявлений. Будем отслеживать отраслевые группы в соцсетях по найму сотрудников или воспитанию детей и периодически напоминать там о себе. Также надо будет заказать вывеску для агентства и периодически печатать визитки и флаеры. По возможности, будем сотрудничать с медиа, выступая в качестве экспертов.

ВСЕГО: 30 тыс. грн на старте, 5 тыс. в месяц.

3. Стартовый капитал

Для запуска агентства заложим 60 тыс. грн: купим 3 ноутбука, ксерокс, модем-роутер, стационарный и мобильный телефоны, сейф, микроволновку и чайник.

МЕБЕЛЬ. Столы, стулья, диванчик, шкафы для одежды и канцтоваров — все обойдется в 25 тыс. грн.

МЕЛОЧИ. Еще 5 тыс. грн определим на закупку ручек, бумаги, кофе, чая, бытовой химии и лампочек, а остаток — на ликвидацию возможных форс-мажоров.

ВСЕГО: 90 тыс. Грн.

4. Текущие расходы

Для работы арендуем помещение 30 кв. м с ремонтом. Такой офис в Голосеевском районе обойдется в 12 тыс. грн. Оплата ЖКУ, интернета, мобсвязи, охраны потянет на 2 тыс. грн. Также трудоустроим менеджера по продажам, рекрутера (ставка обоих — 5000 грн + %), бухгалтера на полставки (3000 грн) и уборщицу (приходит раз в  неделю, 1200 грн).  Всеми административными вопросами займется предприниматель (ставка — 5000 грн). Помимо этого, заложим 5 тыс. грн на непредвиденные расходы в виде ремонта оргтехники и др.

ВСЕГО: 38,2 тыс. грн ежемесячно

5. Окупаемость проекта

Вознаграждение за услуги агентства составляет месячная зарплата сотрудника. То есть за трудоус­­трой­­ство няни мы получим от заказчика 6—10 тыс. грн. Услуги оплачиваются авансом (30—50%), остаток — после испытательного срока (1—2 месяца). Также заказчик получит право несколько раз заменить персонал бесплатно (обычно до трех раз). Исходя из вышесказанного, понимаем, что наши текущие и маркетинговые расходы (всего 43,2 тыс. грн) позволят окупить до 5—7 сделок в месяц (50 тыс. грн). То есть наш проект со стартовыми и маркетинговыми инвестициями (всего 125 тыс. грн) окупится за 1,5 года.

На старте: пригодится скромность

Лучше всего стартовать со скромного варианта, чтобы минимизировать риски и определить перспективы, говорит Татьяна Пашкина. «Вначале можно открыть мини-рекрутинговое агентство. Понадобится офис на первом этаже (желательно в районе с развитой инфраструктурой, чтобы клиентам было удобно добираться в контору). Далее — ремонт помещения (если необходим), покупка мебели и оргтехники. Но это стандарт. А вот что крайне важно, так это подбор команды. На старте может быть 4—5 человек: рекрутер — проводит собеседования и отбирает специалистов; менеджер по продажам — предлагает услуги агентства клиентам; бухгалтер, уборщица. Сам предприниматель может взять на себя остальные хозвопросы — обновлять сайт, заниматься рекламой и т. д.», — разъясняет Пашкина.

Помимо запуска рекрутингового агентства, можно организовать аутсорсинговую компанию, но это — куда сложнее. «Когда создается рекрутинговое агентство, взаимоотношения с наемными сотрудниками можно вести на основании некоего договора о намерениях, то есть не нужно брать людей в штат и платить им зарплату. При этом агентство зарабатывает на поиске персонала, за что получает процент от заказчика. Обычно вознаграждение составляет размер средней зарплаты интересующего специалиста, — объясняет Пашкина. — В случае же организации аутсорсинговой компании персонал нужно оформлять официально. Это позволяет владельцу бизнеса отправлять сотрудников на выполнение заказов клиентов, вроде уборки квартиры или дошкольной подготовки детей, но весь доход уже получает компания от клиента, ведь расчет идет между этими сторонами. Персоналу полагается ставка плюс процент — например, за перевыполнение часовой нагрузки». При этом эксперт считает, что целесообразнее запускать аутсорсинговую компанию, когда у предпринимателя уже есть наработанная база постоянных клиентов: «Это может быть следующим шагом развития мини-рекрутингового агентства. А стартовать из этого стоит, если организатор бизнеса — специалист в этой сфере, например, эйчар».

Нанимаем кадры грамотно

Основная функция агентства по найму домашнего персонала — отбор, проверка и трудоустройство нянь, домработниц, поваров, сиделок или водителей. Кажется, это простые процессы. Но на деле изучение потенциальных соискателей требует знаний массы нюансов. «Организация поиска няни, воспитателя или гувернантки может быть организована следующим образом. Сначала сотрудники агентства должны собеседовать членов семьи, дабы понять, какой именно специалист им нужен. Например, родители хотят для четырехлетнего ребенка няню 30 лет со знанием немецкого и английского языков. При этом она должна быть строгой, но справедливой. А вот члены семьи (дедушки, бабушки и старшие дети (в возрасте от 15 лет) считают, что малышу лучше подойдет няня 50 лет — эдакая бабушка, которая обнимет ребенка — и он растает. К тому же она сможет организовать общение ребенка со сверстниками по песочнице, и будет смотреть с ними мультики «Том и Джерри» или «Губка Боб». Но если родители настаивают на варианте чопорной 30-летней «Мэри Поппинс», тогда можно предложить семье несколько кандидаток. Это позволит им понаблюдать за реакцией ребенка, и через неделю-две заказчики смогут сделать окончательный выбор. Вот такой подход к найму домашнего персонала можно назвать сервисом», — отмечает Пашкина.

Кроме собеседования членов семьи, тестирование должны пройти и соискатели на вакансию домперсонала. Иногда достаточно, чтобы сотрудник агентства самостоятельно проверил психологический образ кандидата и пообщался с прошлыми семьями-работодателями. «Но если требуется домработница в состоятельный дом, тогда клиенту можно предложить оплатить услуги профессионального психолога и полиграфолога, которые сотрудничают с агентством в рамках договора. Это позволит проверить соискателей: могут ли они врать или будут воровать», — говорит Пашкина. По ее словам, в ходе проверки кандидатов стоит воспользоваться и знакомствами в службах безопасности определенных компаний и финансовых учреждений — чтобы проверить человека на наличие админправонарушений, а также на наличие его данных в черных списках банковских должников.

Выбираем, куда развиваться

Эксперты отмечают, что агентства по найму домашнего персонала могут также зарабатывать, предоставляя дополнительные услуги. Например, рекрутинговые структуры могут запустить школу этикета. «Если, к примеру, домработница хочет получить высокооплачиваемую работу, она должна знать правила поведения в обществе. Это своего рода курсы повышения квалификации. Такое обучение может быть платным, если наемный сотрудник только начинает сотрудничество с агентством. А если сотрудник уже год сотрудничает с агентством, его научат бесплатно — это станет своего рода бонусом», — рассказывает глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

По его словам, можно организовывать и базовые курсы подготовки домработниц, где женщин научат правильно убирать, гладить, стирать и готовить, а также обучат тонкостям использования современной быттехники и химсредств. «Что касается нянь или гувернанток, то хорошо, если эти специалисты получили педагогическое образование. Но им не помешает знание правил оказания первой медицинской помощи. Кроме того, являются полезными и различные курсы, где идет знакомство с развивающими играми, современными игрушками, модными теориями воспитания детей», — уточняет Кривонос. Как отмечают эксперты, все эти курсы позволяют в итоге наладить продажи сопутствующих для домашнего персонала товаров, например инструментов для создания хендмейда, литературы по изучению иностранных языков и др.

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Кроме организации бизнеса, сосредоточенного непосредственно на подборе домашнего персонала, можно запустить и детские центры развития или коворкинги, отмечают эксперты. «Сейчас очень актуальны центры развития для детей. Они могут быть многопрофильными: обучение иностранным языкам, финансовая грамотность, спортивная подготовка, рисование, пение, танцы и т. д. Кроме того, популярность набирают коворкинги, где можно провести время с детьми. То есть взрослые работают, а дети заняты со сверстниками и нянями», — поясняет Андрей Кривонос. По мнению эксперта, в таких детских центрах развития и коворкингах можно предложить услугу «няня на час», и она может быть очень востребованна родителями. «Бывает, что мамы не могут приехать в коворкинг на несколько часов: им нужно провести встречу и при этом с кем-то оставить ребенка. В таком случае решить проблему может найм няни почасово. Но нужно, чтобы это был проверенный человек», — уточняет Кривонос.

Читайте также:

Как запустить годный ИТ-продукт и не прогореть

Ошибка №1. Отсутствие продуманной стратегии

Без изучения рынка и потребностей живых людей слишком велик риск выпустить продукт, который никому не будет нужен. Приведу пример. Много лет назад я работал в рекрутинговой компании. Моим клиентом были Johnson & Johnson Medical.

Я занимался поиском кандидатов на самые разные позиции, в том числе – менеджеров по продукту. В качестве конкурса на это место компания давала ситуацию, в которой требовалось составить план выхода на рынок какого-либо медицинского продукта. Успешный кейс всегда включал в себя анализ целевой аудитории и отличительных черт конкурентов. 

Вот ключевые вопросы, на которые у вас должны быть ответы до того, как вы начнете составлять план действий: 

• Какие продукты есть на рынке? 
• Какую основную потребность они закрывают?
• За счет каких функциональных особенностей люди склоняются к выбору того или иного предложения? 
• За счет какого уникального свойства люди захотят выбрать именно ваш продукт?

Ваше субъективное мнение относительно положения дел на рынке не может быть отправной точкой для начала серьезного предприятия. Стоит воспользоваться услугами директора по продукту и рыночной стратегии.

Product-owner в условиях недостатка времени или бюджета на исследования, скорее всего, станет тем, кто выпускает мертвые и неинтересные пользователю проекты. Успешные продукты всегда начинаются с качественного изучения рынка.

 

Ошибка №2. Отсутствие внятного технического задания и ошибки в его составлении

Прежде чем приступать к разработке, необходимо хорошо все описать. Техническое задание – это прямое воплощение бизнес-требований в интерфейсах будущей системы. Без него результат будет непредсказуемым и вряд ли совпадет с вашими ожиданиями и потребностями. 

Для того, чтобы рассчитать приблизительную стоимость разработки любого ИТ-продукта, недостаточно просто выписать желаемый функционал в столбик и уточнить стоимость каждого пункта.

В таком случае разработчики не видят картину целиком и не могут оценить конечную стоимость продукта, возможные риски, недочеты в вашей логике, сколько времени потребуется на запуск проекта. В итоге в процессе работы цифры будут постоянно меняться в большую сторону.

Для составления грамотного технического задания вам, скорее всего, потребуется аналитик. Да, это дополнительные затраты на первоначальном этапе, но серьезная экономия бюджета и нервов, ведь с его участием на выходе готовый продукт не приходится допиливать, а то и вовсе переделывать целиком. А такое встречается и, увы, нередко. 

Структура технического задания:   

• 1. Выбор программных продуктов для реализации проекта. Представьте, что вы собираетесь построить дом, как вы поймете какие выбрать для этого материалы? Когда я делал свой самый первый продукт, мне предложили сделать его на C#/ASP.NET, хотя это было MVP и реально больше подходил Python/Django. Получилось бы быстрее и дешевле.

Но в тот момент мне никто внятно не мог ответить на вопрос, какой язык нужно выбирать и почему. А сам я тогда не видел между ними никакой разницы. Так как у меня не было понимающего архитектора рядом, этот выбор произошел без моего участия, но последствия остались на мне. Нет собственного опыта – привлеките специалиста по подбору программных продуктов. 

• 2. Макеты интерфейсов и прототипирование. На этом этапе вам снова понадобится аналитик. Он должен описать интерфейсы, исходя из бизнес-требований и необходимых опций. Можно ли эту работу сделать самостоятельно? Ох, как я гордился собой, сидя в PowerPoint и изображая разные интерфейсы, описывая их функционал в зоне комментариев под слайдами.

Когда в первый раз я отдал такую презентацию толковому аналитику, у него возникло несколько десятков вопросов по каждому слайду. Оказалось, я не учел массу вещей. Хуже был опыт, когда я не отдал свои заметки аналитику, а сразу передал разработчикам.

Те почти ничего не спросили и взяли все в работу. Вопросы стали возникать в процессе разработки. В итоге трехнедельный проект растянулся на два с половиной месяца и потребовал гораздо больших денежных вложений, чем я рассчитывал. 

• 3. Юзкейс-сценарии. Все сценарии поведения пользователя внутри системы должны быть описаны. Представьте себе, вы подходите к машине и вам необходимо ее использовать для передвижения, а педаль газа находится в багажнике. Как вы дотянитесь до этой педали, сидя на водительском сиденье?

Очевидно, что кто-то описал в задании наличие педали газа, но не описал, какое действие и в каких условиях с ней будут производить. Эта часть ТЗ отвечает за то, насколько удобно будет вашим пользователям, поэтому изначально ей должен заниматься опытный человек. 

• 4. Дизайн. Деньги стоит вкладывать в дизайн только в том случае, если он является частью продуктовой стратегии. В то время, когда для одного проекта будет достаточно работы среднего дизайнера на фрилансе, для другого понадобится полноценное участие серьезной студии.

 Некоторые люди совершают ошибку и выбирают дизайн, исходя из критерия нравится/не нравится. На мой взгляд, такое поведение выходит за рамки объективной реальности. Схема та же – анализируем, изучаем спрос, запускаем в разработку.  

• 5. Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product – MVP). Определяем минимальный набор функций, с которым потенциальные клиенты будут готовы купить ваш продукт. Я несколько раз наблюдал, как люди определяли MVP на глаз. Это такая же распространенная ошибка, как и в случае с дизайном.

Кем бы ни был потребитель продукта – сотрудником вашей компании, клиентом из другой организации или просто физическим лицом, нельзя пренебрегать потребностями других людей при запуске продукта, которым они будут пользоваться.

MVP – это один из подходов, который помогает сосредоточиться на небольшой выборке потенциальных потребителей и осчастливить их своим продуктом, а потом реинвестировать полученные средства в развитие проекта на более широкую аудиторию. На мой взгляд, это первый серьезный тест для любого продукта, который покажет, какие перспективы вас ожидают. 

 

Ошибка №3. Неправильный подход при выборе разработчика 

Выбор разработчика – это всегда сложный и чувствительный вопрос. В процессе взаимодействия будут замешаны ваши амбиции и деньги, поэтому стоит уделить поиску особое внимание. Существует несколько сценариев развития событий.

Ниже мы рассмотрим их все и выявим плюсы и минусы каждого подхода. 

• 1. «Хочу подешевле». В этом случае люди часто ищут фрилансера – full-stack (фулл-стэк) разработчика, который сделает им работу под ключ. Это первая распространенная ошибка. «На все руки мастер», скорее всего, упустит из вида множество составляющих цикла производства продукта, например, исследования, продуктовую стратегию, аналитику, управление проектом или контроль качества.

Если понимаете, что денег мало, лучше не ввязываться в историю с разработкой, а искать дополнительный источник финансирования. Даже если кажется, что есть видение продукта, и вы сами можете «нарисовать ТЗ», а потом проверить работу на выходе, не стоит.

Факты запуска успешных продуктов говорят об одном: вам так или иначе нужна команда. Цена фрилансеров всегда привлекательна, но она напрямую отражает и качество работы, за которую никто потом никакой ответственности нести не будет. 

• 2. «Есть миллион». «У меня есть миллион, сделайте мне вот такой продукт. Что мы можем туда добавить или убрать?» В самом начале моей профессиональной деятельности в этой индустрии я несколько раз совершал такую ошибку. Приходил к разработчикам и называл бюджет.

Они говорили: «Круто!», я разбивал оплату на части, и начиналась работа. Тогда я не знал, что мне нужна целая команда, а не просто пара ребят, которые знают .NET или php. В итоге процесс шел плохо и из-под палки. Все компании, которые готовы были разрабатывать ИТ-продукт за фиксированную стоимость, сейчас закрылись.

• 3. Обращаться к CMSникам. Все зависит от задач, под которые необходимо создавать продукт.

Если бизнес предполагает выполнение шаблонных задач и не требует разработки специальных функций, то вполне можно обойтись вариантом с CMS: для текстового сайта прекрасно подойдет бесплатный WordPress, для информационных сайтов можно использовать также бесплатный Joomla!, а интернет-магазины прекрасно работают на 1C-Битрикс.

Такие сайты быстро создаются и ими легко управлять. Но в случае, когда требуется разработать проект с обширным функционалом и оригинальной идеей, стоит обращаться к специалистам. Они, следуя вашим бизнес-требованиям и техническому заданию, произведут эксклюзивный продукт под конкретные требования и задачи.

• 4. Обращаться в дизайн-агентства. Здесь ситуация очень похожа на историю с 1С-Битрикс. Дизайн-студия разрабатывает визуальную составляющую продукта.

Если основным двигателем продаж является дизайн, вам надо идти в топовую студию и заказывать у них красивую продающую картинку, но они не обладают достаточной компетенцией, чтобы выпускать полноценный продукт. Если не хотите выбирать между функциональной составляющей и внешним видом, то однозначно есть смысл разделять задачи между компетентными специалистами. 

• 5. Растить экспертизу самому. Круто, но дорого. Больше подходит для крупной компании с большим количеством ИТ-проектов, которой чаще всего нужны просто дополнительные руки в разработке. Самые дорогие кадры нужны ненадолго, и содержать их на постоянной основе смысла нет.

Однако здесь кроется проблема: необходимые высокооплачиваемые специалисты уже где-то сидят и чем-то занимаются, и нанять их на проектную занятость тяжело. Поэтому дешевле и проще выходит, когда вы нанимаете кого-то сделать продукт целиком. 

• 6. Продуктовая студия. Хорошая продуктовая студия будет смотреть на вас как на партнера в долгосрочной перспективе и будет учитывать ваши финансовые и другие возможности для осуществления продаж.

На мой взгляд, любой бизнес «в своем уме» будет хотеть, чтобы его клиенты процветали, особенно если он предоставляет value-added решения для своих клиентов. Тем не менее, такой подход – большая редкость.

Скорее вас будут хотеть подписать на наибольшее количество часов, долго и упорно обсуждать техническое задание и прочие нюансы и договоренности. Поэтому компания, нацеленная на рост вашего бизнеса, в первую очередь будет стремиться понять бизнес-требования и точки получения прибыли более глубоко.

 

Ошибка №4. Пропуск этапа тестирования или только ручное тестирование для сложной системы

Тестирование – это одна из частей процесса разработки, и ее нельзя игнорировать. На выходе должен получиться готовый продукт. Если он будет работать некорректно или не будет работать вовсе, пользователь получит негативный опыт при использовании вашей системы. Это критичный фактор для любого вида бизнеса и ИТ-систем. 

Распространенная ошибка у бизнеса при отсутствии экспертизы в разработке – вера в то, что достаточно проводить ручное тестирование продукта. Ошибочное мнение обусловлено дефицитом профессионального опыта и желанием сэкономить время и деньги в самом конце пути.

Если коротко, то каждая функция в вашей системе должна тестироваться заново перед выдачей пользователям.

Ваша система состоит из пары красных кнопок? Ок, тестируйте руками. А что делать, когда в вашей системе 1000 и 1 функция, или у вас одновременно в работе десяток разных проектов? Вам нужен человек, который разбирается в теме и понимает, как правильно настроить этот процесс. Помимо всего прочего он должен понимать цели и задачи вашего бизнеса, и пользовательские сценарии из ТЗ.

Вот простой пример: вы ставите задачу «пользователь должен иметь возможность сформировать отчет». Хороший тестировщик также заглянет в бизнес-требования и сделает выводы, понятен ли отчет, насколько быстро он формируется. 

Тестирование дает вам уверенность в том, что разработка завершена, итог положительный, продукт готов к использованию.

 

Выводы

Соблюдая простые правила конструирования продукта, вы обезопасите себя не только от финансовых потерь, но и сможете обеспечить своим проектам своевременный запуск и полноценную жизнь.

Время – главный и ценнейший ресурс, которым располагает человек сегодня. Мир меняется с бешеной скоростью, и то, что было актуально всего несколько месяцев назад, может стать совершенно ненужным уже завтра. В условиях современного рынка нельзя терять время на изобретение велосипеда.

Фото на обложке: pixabay.com

«Chipotle показала, как можно перезагрузить бизнес»

Лидеры

Брайан Никкол

15 декабря 2021 Christina Gandolfo

По просьбе Harvard Business Review глава компании Chipotle Брайан Никкол рассказал о том, как совершить кулинарную и цифровую перезагрузку

Люди редко находят работу, прочитав срочные новости в Wall Street Journal, но именно так начался мой путь к креслу генерального директора Chipotle. Эта американская сеть ресторанов мексиканской кухни испытывала трудности с 2015 года, когда в нескольких заведениях обнаружили сальмонеллу и кишечную палочку. В ноябре 2017-го компания начала искать нового руководителя, который улучшил бы ее операционную деятельность, цифровую стратегию и маркетинг. Когда я увидел эту информацию, то подумал: «Что ж, интересно!»

Я больше шести лет работал в сети ресторанов Taco Bell, сначала директором по маркетингу и инновациям, потом президентом, а затем генеральным директором. Несмотря на то, что две эти компании играют на разных полях (удобство, низкие цены, быстрое обслуживание и постоянно обновляющееся меню — в Taco Bell; формат fast-casual, только свежие продукты и возможность выбора ингредиентов — в Chipotle), я с восторгом следил за появлением и ростом Chipotle. Мне нравились ее боулы и буррито, и я знал, что это все еще отличный бренд с лояльными клиентами. Ему просто нужно было перезагрузить бизнес. Через несколько недель я связался с рекрутинговой фирмой, которая искала CEO для Chipotle, и начал вести переговоры, рассказывая, какие изменения мог бы провести в компании.

Всего через три года с помощью прекрасной команды, состоявшей из тех, кто работал в Chipotle до меня, и тех, кто присоединился позже, мы вошли в список Fortune 500, повысили онлайн-продажи, запустили программу лояльности, в которой на данный момент участвуют более 24 млн человек, увеличили минимальную среднюю оплату труда до $15 в час и открыли 200 новых ресторанов. Мы также смогли не только пережить пандемию COVID-19, но и выйти из нее победителями.

ЗАРОЖДЕНИЕ ПЛАНА

До того, как я пришел в Taco Bell в 2011 году, я девять лет был бренд-менеджером Procter & Gamble, изучал финансы по программе MBA в Чикагском университете и пять лет работал в Pizza Hut. Когда я стал заниматься маркетингом и инновациями в Taco Bell, меня переполняли амбиции, так что мы реализовали сразу три важных проекта: значительно усилили социальные сети и цифровой маркетинг; ввели в меню новые позиции, в том числе Doritos Locos Tacos; сделали бренд более актуальным, креативным и молодежным. В то время сеть Chipotle набирала популярность благодаря клиентоориентированности и вкусной еде без гормонов и антибиотиков — я и сам нередко туда захаживал. Когда друзья или знакомые упоминали Chipotle, я всегда задавал им кучу вопросов, чтобы лучше понять, чем она привлекает людей. (Когда в P&G я работал над ополаскивателем для полости рта Scope, то так же собирал информацию о Listerine.)

Начав переговоры с рекрутером, я захотел побольше узнать о том, как все устроено в ресторанах Chipotle. Я сходил в те, что располагались недалеко от моего дома в Южной Калифорнии. Если я ездил по стране, то обязательно заходил в местные рестораны сети. Мне стало казаться, что работа в заведениях отстроена недостаточно четко. В какой-то момент я попросил создателя Chipotle Стива Еллса (в то время он был ее гендиректором) составить мне компанию. О своих визитах мы никого не предупреждали.

Первое, что мы заметили, — покупатели стоят в очередях. Это нас обрадовало. Однако очереди двигались медленно. Когда сотрудники начали собирать наш заказ, стало очевидно, что им требуется дополнительное обучение. Менеджеры казались уставшими, что очень плохо: если они не излучают уверенность, команда работает хуже, чем могла бы. Но мы не удивились: у Chipotle всегда была более сложная стратегия, чем у соперников. У сетевых ресторанов четыре фактора конкурентоспособности: качество, ценностное предложение, скорость и персонализация. Большинство фокусируется на одном или двух из них — Chipotle уделяет внимание всем четырем.

Пищевые отравления, вызванные блюдами Chipotle, были одним из последствий сложной стратегии. Обычно рестораны быстрого питания готовят пищу централизованно, а на точках собирают и разогревают блюда. Но в Chipotle в каждом заведении готовят с нуля, используя свежее мясо и другие продукты, что требует соблюдения строжайших норм.

После первых же отравлений компания начала устранять проблемы. Она ввела чек-лист «Семь правил пищевой безопасности», чтобы менеджеры и сотрудники придерживались жестких стандартов, но к тому моменту система была еще не отработана. Я понял, что нужно делать все, чтобы следование правилам вошло в привычку.

На деятельность и культуру Chipotle также влияла скорость, с которой сеть росла перед моим приходом — она открывала примерно по 200 ресторанов в год. Такие темпы развития восхищали, и поток клиентов не иссякал. Но фирма не справлялась с наймом и обучением новых сотрудников. Проблему с обслуживанием усугубило мобильное приложение: через него можно было сделать заказ онлайн, но ждать выдачи все равно приходилось в такой же очереди, как та, в которую попали мы со Стивом. К тому же я заметил, что хотя Chipotle вкладывала в маркетинг по $150 млн в год, ее позиционирование не было достаточно четким.

Постепенно — во время общения с топ-менеджментом Chipotle и уединенных размышлений — начал вырисовываться план преобразований. В марте 2018 года я стал генеральным директором компании и вместе с командой стал воплощать его в жизнь.

ЧЕСТНАЯ КУХНЯ

Об авторе

Брайан Никкол — глава компании Chipotle.

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи Шаблон бизнес-плана агентства занятости

на 2022 год — Bplans

All About People (AAP) возник из-за желания внести свой вклад в это сообщество, точно так же, как сообщества на протяжении многих лет кормили владельца All About People. Хотя родом из более крупного рынка, владелец осознает потребность в кадровом агентстве в южной части долины Уилламетт, которое заполнит пустоту, оставленную другими временными и постоянными агентствами по трудоустройству. AAP подбирает особо квалифицированных работников с клиентами, экономя время и деньги предприятий, обеспечивая при этом честность и честь для своих сотрудников.Это требует высокого уровня общения. Это означает задавать открытые вопросы и слушать, а не говорить. Это означает знание местного рынка, чтобы AAP действительно могла обслуживать каждого клиента и сотрудника, а не просто «продавать» им наши товары. AAP — это качественный сервис.

Долгосрочное видение включает в себя ряд офисов в южной части долины Уилламетт. Владелец видит проблему в этом видении, а не в самом росте, а в обучении и поощрении всего персонала AAP относиться к каждому клиенту и сотруднику с одинаковой заботой и с одинаковым уровнем общения.

Управление нашим ростом
AAP является индивидуальным предпринимателем, который будет преобразован в корпорацию S. Как новое юридическое лицо, AAP будет рассматриваться в этом бизнес-плане как стартап. В течение последних нескольких лет владелец предоставлял все услуги. В первый год компания добавит офисного сотрудника, работающего неполный рабочий день, и специалиста по трудоустройству. В ответ на этот рост AAP будет иметь руководство по процедурам для штатных сотрудников, чтобы гарантировать, что информация ясна. Кроме того, AAP будет проводить регулярные тренинги для сотрудников в своих подразделениях, чтобы убедиться, что они понимают детали работы, которую выполняют ежедневно.Прогнозы на 2 год включают администратора, еще одного специалиста по трудоустройству и местного представителя. В течение 3-го года AAP рассмотрит возможность открытия филиала в районах Салема, Бенда или Медфорда/Ашленда.

Рынок
Структура AAP аналогична другим агентствам по временному и постоянному трудоустройству. Тем не менее, он будет обслуживать клиентов, нуждающихся в избранных специализированных специалистах, а не в канцелярских работниках или работниках легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей, но в долине Уилламетт их нет. AAP состоит из пяти подразделений, специализирующихся в следующих областях:

• Компьютеры
• Редакторы/писатели
• Организаторы мероприятий
• Художники-графики
• Устные переводчики.

Услуги
AAP будет заниматься подбором персонала, включая проверку рекомендаций, оценку навыков, предварительное собеседование и проверку всех сотрудников для своих клиентов. AAP выступает в качестве расширения отдела кадров клиента, гарантируя открытое общение между руководителем и сотрудником и помогая в устранении любых неполадок или решении проблем, которые могут потребоваться.

Финансы
Начальные требования компании составляют 55 464 долл. США, из которых 7 600 долл. США будут обеспечены личными инвестициями владельца. Остальное будет получено за счет кредитов.

Мы ожидаем, что сможем взимать с наших бизнес-клиентов наценку в размере 50%. Таким образом, если сотруднику платят 10 долларов в час, мы берем с клиента 15 долларов в час. Компания прогнозирует, что к 3-му году объем продаж составит около 300 000 долларов. У компании нет прямых затрат на продажу; мы отслеживаем выплаты размещенным лицам как регулярную заработную плату.

1.1 Цели

Структура

AAP аналогична другим агентствам временного и постоянного трудоустройства. Тем не менее, мы обслуживаем клиентов, нуждающихся в избранных профильных специалистах, а не в канцелярских работниках или работниках легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей. AAP следовала модели одной фирмы по размещению, описанной ниже.

Контрактная инженерная фирма нанимает временных работников, которые являются инженерами аппаратного и программного обеспечения.Сотрудники зарабатывают от 80 до 100 долларов США в час, и в месяц устраиваются примерно семь сотрудников. Фирма набирает сотрудников через свой веб-сайт, размещает рекламу в газетах, журналах и отраслевых изданиях. Поощрения, предлагаемые заемным работникам, включают медицинское, стоматологическое страхование и страхование по нетрудоспособности, 401 (K) и комиссионные сборы за рекомендации по трудоустройству. Они обнаруживают, что их сотрудники на 60 % составляют мужчины и 40 % женщины, а их возраст распределяется равномерно.

AAP обслуживает бизнес-клиентов, находя профессионального работника, проводя собеседования и проверяя этого работника, при необходимости назначая собеседования и управляя всеми документами по найму.Компания ведет расчет заработной платы и выставляет счета клиенту раз в два месяца. AAP также будет управлять профессионалом, поддерживая тесный контакт с клиентом и общаясь с работником по любым кадровым вопросам, которые могут возникнуть.

Профессиональному работнику бесплатно предоставляется возможность трудоустройства; ставки заработной платы, соответствующие отраслевым стандартам; и медицинская страховка может быть приобретена, если работник получает право на участие, по групповой ставке, начинающейся со 124 долларов в месяц. AAP будет платить 65 долларов США в месяц за любое покрытие, выбранное из группового пакета.

1.2 Миссия

Миссия All About People состоит в том, чтобы внести свой вклад в общество, восполнив потребность в специализированных, профессиональных, временных работниках. Компания обеспечит работникам безопасную и независимую среду. Это также предоставит предприятиям высококвалифицированных сотрудников, доступных для проекта или постоянной работы. All About People прислушивается к индивидуальным потребностям и адаптирует кадровые решения как для бизнеса, так и для работников.

Образец бизнес-плана по подбору персонала

Образец бизнес-плана по подбору персонала состоит из трех слов, описывающих философию вашего бизнеса.3 мин чтения

1. Образец шаблона для открытия рекрутингового бизнеса
2. Возможная заработная плата рекрутера

Обновлено 2 ноября 2020 г.:

Образец шаблона для открытия рекрутингового бизнеса

Деловая ниша

Создание бизнес-плана предполагает предварительное принятие некоторых решений. Это означает выбор ниши. Поступая таким образом, вы будете решать, какое агентство по подбору персонала начать и какую отрасль обслуживать.

Наблюдение за конкурентами

Наблюдайте за тем, как работа ваших конкурентов предоставляет прекрасную возможность и как работает их процесс найма.

Сбор опыта

Для создания агентства по подбору персонала требуется опыт, который рекрутер использует, чтобы найти идеальное соответствие потребностям компании. Примеры того, что вам нужно знать, включают:

• Знание рекрутинга
• Стратегии найма
• Личные навыки

Чтобы приобрести опыт, необходимый для работы в кадровом агентстве, рекомендуется зарегистрироваться в рекрутинговом агентстве с хорошей репутацией, чтобы на собственном опыте пройти базовое обучение тому, как работает агентство.

Строительные навыки

Имейте в виду, что частью работы рекрутера является проверка навыков потенциальных кандидатов на работу. Таким образом, ваш собственный уровень навыков должен соответствовать задаче. Не менее важно, чтобы вы могли распознать человека с потенциалом, даже если он не обладает большим опытом. Вам также нужно понимание, чтобы поставить нужного человека в правильное положение.

Оценка начальных затрат

Кадровое агентство — недешевое предприятие для начала.Вам понадобится контрольный список всего необходимого и стоимость каждого пункта. Вещи, чтобы включить заработную плату персонала, маркетинг, страхование и основные расходы бизнеса.

Изучение законов о найме

Изучите и ознакомьтесь с законами о приеме на работу в вашем штате, чтобы убедиться, что вы не нарушаете их. Каждый из них имеет руководящие принципы, которые могут включать требования для конкретных отраслей.

Получить бизнес-лицензию

Обратитесь в местное городское и окружное управление, а также в администрацию штата, чтобы узнать, требуется ли бизнес-лицензия какого типа для работы агентства по найму. Получите лицензию до открытия бизнеса.

Законодательство о занятости в сфере исследований

Законы, определяющие правила трудоустройства в каждом штате, также действуют, и вы должны с ними ознакомиться. Примеры включают законы о борьбе с дискриминацией и о равных возможностях трудоустройства.

Местонахождение предприятия

Выберите расположение предприятия, которое видно и легко доступно для клиентов и соискателей.

Регистрация у рекрутеров

Зарегистрируйтесь в других компаниях в качестве рекрутера.Это способ начать бизнес, если компании необходимо заполнить вакансию и связаться с вами, чтобы заполнить вакансию.

Создать маркетинговый план

Создайте маркетинговый план, описывающий ваш бизнес и его услуги. Составьте список предприятий, с которыми можно связаться, и отправьте рекомендательное письмо, в котором владельцы/менеджеры этих предприятий узнают о вашей компании и о том, что она может предложить. Также следите за каждой буквой. Воспользуйтесь преимуществами Интернета и газет, разместив рекламу, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

Создать бизнес-сайт

В современном быстро меняющемся мире наличие веб-сайта является стандартной процедурой. Веб-сайт — это портал для размещения объявлений о вакансиях. Это также способ для потенциальных соискателей предоставить резюме и провести онлайн-интервью.

Нанять вспомогательный персонал

Кадровому агентству требуется много документов, и вам нужно будет нанять квалифицированный персонал, чтобы помочь с задачами. Это означает привлечение к работе сотрудников, имеющих предыдущий опыт найма.

Страхование

Свяжитесь со страховыми компаниями по поводу приобретения страховки ответственности для вашего бизнеса.

Банковский счет предприятия

Откройте бизнес-аккаунт, отдельный от личного аккаунта, для приема платежей за услуги от клиентов.

Оборудование, необходимое для кадрового агентства

В офисном помещении должна быть предусмотрена зона ресепшн для встречи соискателей и приема заявлений.Также должен быть конференц-зал, где можно проводить интервью. Необходимое оборудование включает:

• Хотя бы один компьютер.
• Программное обеспечение для тестирования (например, принтер(ы), факсимильный аппарат и копировальный аппарат).
• Телефон.
• Надежный интернет-сервис.
• Визитки.

Заработная плата потенциального рекрутера

В среднем консультант по подбору персонала может зарабатывать от 65 000 до 75 000 долларов в год.Плата за размещение кандидата может составлять от 14 до 20 процентов. Плата за ваши услуги может основываться на проценте от первого годового оклада кандидата. Другой вариант — взимать фиксированную плату с компании, для которой вы набираете сотрудников.

Если вам нужна помощь с образцом бизнес-плана по подбору персонала, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Как начать рекрутинговый бизнес | Малый бизнес

Начало рекрутингового бизнеса обычно включает в себя использование ваших навыков в поиске, проведении собеседований и найме лучшего персонала, доступного для компаний-клиентов. Используя ресурсы, предоставленные Администрацией малого бизнеса, вы можете пройти обучение по управлению бизнесом и начать свой бизнес. Планирование, запуск и развитие рекрутингового бизнеса требует усилий, но выгодные вознаграждения того стоят.

Проведите исследование рынка, чтобы определить, удовлетворяют ли агентства по найму в вашем районе все потребности. Определите незаполненную нишу, например, представителей службы поддержки. Используйте свой опыт и связи, чтобы определить целевой рынок.

Напишите бизнес-план, начав с бесплатного шаблона с веб-сайта, или разработайте свой собственный формат, адаптированный к вашему опыту в области найма. Включите краткое изложение, в котором описывается, как вы заполните пробел, который не восполняется другими временными или постоянными агентствами по трудоустройству.Опишите, как вы планируете организовать и структурировать свою компанию, продавать свои услуги и финансировать свой стартап. Определите тип персонала, у которого есть опыт найма и которого вы можете отправить потенциальным работодателям для заполнения вакансий в их организациях.

Проект в финансовом отчете вашего бизнес-плана, сколько вы собираетесь взимать. Например, взимайте с клиентов 50-процентную наценку. Поэтому, если сотруднику платят 20 долларов в час, берите с клиента 30 долларов в час.

Арендуйте или купите офисное помещение, чтобы вы могли проводить собеседования и другие административные мероприятия, такие как проверка биографических данных ваших клиентов. Изначально имеет смысл арендовать помещение до тех пор, пока ваш бизнес не вырастет.

Создайте веб-сайт для рекламы своих услуг и организуйте оплату, например, с помощью кредитных карт или PayPal. Опишите свои услуги, включая написание описаний вакансий, подачу заявок, проверку рекомендаций, оценку навыков, собеседование и отбор потенциальных сотрудников. Опишите стимулы, которые вы планируете предложить новобранцам, такие как стоматологическое, медицинское страхование и страхование по инвалидности, а также план 401 (K) для пенсионных сбережений.

Набор сотрудников путем публикации описаний вакансий в местных газетах, журналах и публикациях отраслевых торговых ассоциаций.

Установить образец контракта и модель ценообразования. Загрузите бесплатный шаблон с веб-сайта, например шаблоны Microsoft Office. Документируйте общение между вашим бизнесом и отделом кадров клиента, например предложения персонала, согласие и увольнение.

Наймите помощников. Используйте виртуального помощника, если в вашем регионе нет обученного персонала для управления бизнес-процессами, такими как расчет заработной платы, ответы на телефонные звонки и обработка ввода данных.

Разработайте политики и процедуры для поддержки ваших операций по подбору персонала. Оцените и приобретите программные инструменты для подбора персонала, которые помогут вам управлять профилями и извлекать их, чтобы вы могли сопоставить их с описаниями вакансий или работой, определенной вашими клиентами. Используйте инструменты, предоставляемые Обществом управления человеческими ресурсами, для проведения интервью или создавайте свои собственные советы, методы и контрольные списки для интервью.

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, для структурирования своего бизнеса, соблюдения федеральных, государственных и местных правил и уплаты налогов.

Как составить бизнес-план подбора персонала: что нужно знать

Рис Джонс

Автор: Рис Джонс Управляющий директор – Дэвидсон Грей

В 2012 году Рис продал свой предыдущий рекрутинговый бизнес, чтобы сосредоточиться исключительно на помощи рекрутерам в создании и развитии рекрутингового бизнеса. Подпишитесь на Риса в LinkedIn или свяжитесь с ним напрямую здесь, чтобы получить помощь в вашем начинающем рекрутинговом бизнесе или для обучения развитию существующего.

Вам будет приятно узнать, что, по моему опыту, бизнес-план для запуска кадрового агентства должен содержать только несколько основных пунктов и на самом деле не является сложной задачей.Для начала вам нужен только базовый план, определенно хорошо продуманный, но не «Война и мир».

Бизнес-план по подбору персонала для стартапа не должен быть слишком сложным. Однако то, что вам действительно нужно, — это хорошо продуманный план, чтобы вы могли заложить прочную основу для роста, устранить как можно больше рисков и позволить вам, как только вы выйдете в эфир, сосредоточиться на захватывающей части, ВЫПОЛНЕНИИ СЧЕТОВ, а не решать проблемы как вы идете вместе. Планирование сейчас сделает настоящую забавную часть зарабатывания денег намного проще с меньшим количеством отвлекающих факторов и позволит вам по-настоящему наслаждаться тем, что вы сами себе начальник и владеете собственным бизнесом. Так что потратьте это время сейчас, поверьте мне, это невероятное вложение, и вы будете благодарны за него, когда начнете работать в своем новом кадровом агентстве.

Если вы будете искать в Интернете, вы найдете различные противоречивые идеи о том, что должен содержать бизнес-план, что может поставить вас в худшее положение, чем когда вы начинали, запутавшись в том, какой путь является лучшим. Я надеюсь, что в этой серии блогов я смогу избавить вас от этой путаницы. Мне посчастливилось иметь практический опыт создания своего первого бизнеса с нуля.Кроме того, я улучшил свои знания благодаря дополнительным знаниям, полученным в бизнес-школе Крэнфилда, которые я применил к этим ранним предприятиям и ко многим другим предприятиям по подбору персонала в различных секторах, которые я основал, и все они продолжают быть успешными компаниями. Итак, с этим опытом я хотел бы думать, что мои идеи о бизнес-планах кадровых агентств заслуживают рассмотрения (извините, если это звучит так, будто я думаю, что я Ричард Брэнсон в области найма, это не предназначено, но думаю, что это помогает объяснить мой опыт ).

Обычная школа изучения бизнес-планов заключается в использовании SWOT-анализа, т. е. того, каким будет запланированный бизнес: Вы можете добавить это в свой план, и это удобно иметь, но эта серия блогов посвящена тому, что я считаю конкретным и важным для бизнес-плана по подбору персонала (плюс части, о которых вы, возможно, не знаете, если вы никогда не создавали бизнес). до).Когда начать.

Чтобы понять, есть ли у вас основы бизнеса, советую сначала посмотреть на прогноз продаж и денежных потоков. Если ваша бизнес-идея не проходит этот тест, вам не нужно больше тратить время — ваш бизнес просто не будет работать. Итак, давайте начнем с двигателя бизнеса, денег.

Ваш прогноз продаж

Чтобы вы могли написать свой прогноз движения денежных средств, вам понадобится хорошо продуманный прогноз продаж.

Здесь есть над чем подумать, гораздо больше, чем кажется на первый взгляд.Вы не можете просто взять то, что вы выставляете сейчас, и предположить, что вы можете просто воспроизвести это, не понимая, откуда берутся ваши текущие счета. Итак, ниже приведены способы стресс-тестирования, откуда на самом деле поступают ваши текущие счета, глядя на то, откуда вы получаете как свои вакансии, так и кандидатов.

Привлечение кандидатов

Излишне говорить, что поиск хороших кандидатов имеет решающее значение для вашего трудоустройства, поэтому вам нужно убедиться, что вы подумали о том, откуда вы их возьмете. Чтобы помочь понять, в чем вы в настоящее время успешны, я предлагаю вам просмотреть свои счета за последние шесть месяцев и написать рядом с каждым кандидатом, на который он был назначен, откуда пришел этот кандидат.Был ли это призыв к подбору персонала, направление от предыдущих кандидатов/клиентов, был ли кандидат исключен из бизнес-базы данных, был ли он с доски объявлений, социальных сетей, LinkedIn, Twitter и т. д.? Это исследование реальной жизни, основанное на вас и на том, как вы в настоящее время успешны. Бесценно понимать, что вы сможете легко воспроизвести, работая на себя, например. звонки по поиску персонала, LinkedIn и т. д., а также части, которые вам могут понадобиться, например, для компенсации. кандидатов, которые пришли из поиска в базе данных. Таким образом, это поможет вам оценить, насколько легко будет привлечь кандидата для прогноза продаж.Это также поможет вам подумать, что вы можете сделать, чтобы компенсировать любые инструменты, которые у вас есть сейчас на рабочем месте, но которых не будет, когда вы уйдете. Кроме того, если это ориентировано на доску объявлений, то это затраты, которые вам нужно добавить в свой план движения денежных средств. Я не собираюсь вдаваться в подробности того, как улучшить привлекательность вашего кандидата здесь (это будет другой блог), но если вы в настоящее время очень зависите от базы данных компании, это должно насторожить, и вам нужно заранее подумать и спланировать, как успешно завербовать без него. И попробуйте применить эти новые методы сейчас, пока вы все еще работаете, чтобы усовершенствовать их, чтобы вы могли с уверенностью добавить их добавленную стоимость продаж в свой план.

Привлечение клиентов / вакансий

На данном этапе уместно упомянуть о потенциальных помехах, которые ограничительные условия вашего текущего трудового договора могут иметь для вашей запланированной клиентской базы. Текущее общепринятое соглашение, то есть то, что суды считают «справедливым и разумным», заключается в том, что вам может быть запрещено торговать с любыми клиентами, с которыми вы имели «материальные отношения» в течение последних двенадцати месяцев с вашим нынешним работодателем, для следующие шесть месяцев после вашего отъезда (больше, чем это считается неразумным).

Это не означает, что если в вашем контракте указано, что вы определенно заморожены из этой потенциально прибыльной группы предприятий, в вашем контракте могут быть ошибки, которые делают его недействительным. Так что проверьте это юридически и с коммерческой точки зрения, если можете. Закон не бывает черным и белым, и получение хороших коммерческих юридических консультаций чрезвычайно ценно, поэтому я использую адвоката Грега Уолша из Greg Walsh Law для моих партнерских компаний Davidson Grey. Я считаю ценным получить качественный совет.Но если ваши нынешние клиенты будут недоступны в течение первых шести месяцев, включите это в свой план. Затем снова вернитесь к местам размещения за последние шесть месяцев и отметьте, откуда пришли ваши клиенты/вакансии, как вы сделали для своих кандидатов. Клиенты приходят к вам из-за вас или из-за того, на кого вы работаете, из-за PSL, в которой вы не будете участвовать, были ли клиенты из почтовой рассылки, холодного звонка по новому бизнесу и т. д.? Это быстро покажет вам, откуда берутся ваши текущие вакансии, чтобы вы могли написать свой прогноз продаж, исходя из реальной картины того, что вы можете и не можете легко воспроизвести.Кроме того, если некоторые методы, которые вы используете сейчас для привлечения клиентов, будут удалены или не будут столь же эффективными после вашего ухода, у вас есть время спланировать новые инициативы по развитию бизнеса и маркетингу, чтобы заменить этот бизнес. И, как и в случае с новыми стратегиями привлечения кандидатов, посмотрите, как они работают там, где вы сейчас находитесь, но, может быть, не слишком много, вы не хотите, чтобы слишком много новых клиентов могли ограничить ваши ковенанты!

Сам прогноз продаж

Изучив вышеизложенное, вы сможете более четко увидеть, какими инструментами и преимуществами вы пользуетесь в настоящее время там, где работаете. Теперь вам должно быть легче написать реалистичный прогноз продаж. Я считаю полезным написать два прогноза продаж: один, который вы считаете реально достижимым, и другой, который, по вашему мнению, является абсолютным минимумом, которого вы достигнете. Самый минимум важен для вашего прогноза движения денежных средств. Вы не хотите, чтобы через пять месяцев у вас закончились наличные, поэтому, если вы знаете самый минимум, которого вы достигнете, вы можете увидеть, какой денежный буфер вам понадобится. Реалистичный прогноз — это тот, который вы планируете с учетом активности, которую вы ожидаете совершить, установленных вами ключевых показателей эффективности и т. д.Кроме того, это может быть вашим мотиватором, так как вы должны зарабатывать намного больше по этому прогнозу, чем сейчас, очень и очень быстро!

Так что просто начните с первого месяца и доведите его до двенадцатого. Вы не можете реально предсказать второй год в стартапе. Вы многому научитесь в середине первого года и сможете использовать эти знания для составления прогноза на второй год.

После составления прогноза продаж вы можете использовать его в прогнозе движения денежных средств. Я расскажу об этом в своем следующем блоге, где объясню, как вы можете получить очень хорошее представление о том, сколько будет стоить создание рекрутингового бизнеса, текущие расходы и чистая прибыль по месяцам.

Я надеюсь, что этот второй блог в этой серии оказался для вас полезным, и, как всегда, если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться ко мне. Вы можете найти меня в LinkedIn под моим основным деловым именем Дэвидсон Грей.

Рис Джонс
Автор: Рис Джонс Управляющий директор – Дэвидсон Грей

Заинтересованы в сотрудничестве с Рисом для развития вашего стартапа?

Рис не только предоставляет стартовую инфраструктуру для вашего нового бизнеса и все услуги поддержки, которые потребуются вашему бизнесу, но и может работать с вами над его развитием.Воспользуйтесь преимуществами наставничества и коучинга в той мере, в какой вам этого хочется, плюс Рис считает себя партнером по работе и возьмет на себя ответственность за те области, которые вы хотели бы от него, возможно, за те, к которым вы испытываете наименьшую страсть, например. Финансы и цифровой маркетинг. При совместной работе над стратегией роста бизнеса большая часть усилий по ее реализации может быть делегирована команде Дэвидсон Грей.

Закажите чат с Рисом здесь.

Бизнес-план кадрового агентства [Образец шаблона на 2022 год]

Вы собираетесь открыть кадровое агентство? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана кадрового агентства и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .Кадровые агентства несут ответственность за помощь организациям в наборе персонала для заполнения вакантных должностей в своей организации, а также помогают соискателям / тем, кто временно находится в процессе трудоустройства; предлагают широкий спектр услуг, связанных с наймом, в основном временным и контрактным персоналом.

Они также набирают сотрудников на постоянную работу. Некоторые кадровые агентства предлагают услуги не только по набору сотрудников для своих клиентов, но также помогают в обучении и подготовке сотрудников, чтобы они соответствовали той роли, на которую их нанимают. Обычно такие кадровые агентства берут больше, чем те, которые просто набирают сотрудников для своих клиентов.

Как кадровые агентства зарабатывают деньги?

Когда дело доходит до оплаты, некоторые кадровые агентства взимают плату со своих клиентов; административные сборы заявителей, чтобы они могли обработать свое заявление, сопоставить их с работодателями и успешно помочь в поиске работы. Обработка заявления соискателя включает в себя помощь ему в реструктуризации своих резюме и сопроводительных писем, чтобы они соответствовали ожиданиям рекрутера (организации, в которой они хотят работать).

По сути, кадровые агентства зарабатывают деньги, взимая плату со своих клиентов (работодателей) за объем работы, которую выполняет сотрудник. В большинстве случаев кадровое агентство получает ту же сумму, что и работник. Кадровые агентства зарабатывают больше денег, помогая организациям набирать высококвалифицированный персонал на постоянной основе.

Хотя некоторые кадровые агентства до сих пор заключают с соискателями личные договоры, согласно которым они будут получать процент от их заработной платы в течение 3 месяцев и более, если они помогут соискателю найти работу; большинство штатов в U. С. объявили этот тип договоренности вне закона.

Образец шаблона бизнес-плана кадрового агентства

1. Обзор отрасли

Общеизвестно, что индустрия кадровых решений, рекрутинга и кадровых решений вносит огромный вклад в экономику Соединенных Штатов Америки, и они обеспечивают рабочих мест и карьерных возможностей для около 14 миллионов сотрудников ежегодно. Несмотря на то, что рост кадровой индустрии опережает общий экономический рост и рост занятости в США.S., в нем занято всего около 2% несельскохозяйственной рабочей силы США.

Статистические данные показывают, что в Соединенных Штатах Америки насчитывается около 17 000 кадровых и рекрутинговых агентств, и они управляют примерно 35 000 офисов, разбросанных по всей территории США. Статистические данные также свидетельствуют о том, что 122 ведущих кадровых агентства генерируют совокупную сумму в 69,4 миллиарда долларов США. США представляют 55,9% рынка.

Records сообщает, что 17 кадровых агентств получили доход в размере более 1 миллиарда долларов США в 2014 году, и эти кадровые агентства представляют более трети (36. 4%) рынка. Каждое кадровое агентство в списке заработало более 100 миллионов долларов дохода от персонала в США в 2014 году. Без сомнения, 69 миллиардов долларов дохода от персонала, полученного этими кадровыми агентствами, делают упор на здоровье кадровой индустрии.

Индустрия кадровых агентств будет продолжать процветать, потому что все больше и больше организаций начинают понимать, что каким-то образом им нужны услуги консультационных фирм по трудоустройству, чтобы помочь им осознать стресс, связанный с наймом рабочей силы для своего бизнеса, который иногда выходит за рамки рекрутинга до обучения. и другие услуги, связанные с персоналом.

Судя по всей доступной статистике, можно с уверенностью сказать, что индустрия консультирования по подбору персонала неуклонно растет, несмотря на конкурентный характер отрасли. Одно можно сказать наверняка, если вы хорошо позиционированы и обладаете необходимыми деловыми навыками, сетью. Плюс надежный банк резюме, вам, вероятно, не придется бороться, чтобы конкурировать в кадровой сфере.

Еще одна причина, по которой люди предпочитают начинать бизнес по кадровому консалтингу, заключается в том, что консультанты имеют монополию на взимание платы по своему усмотрению, особенно если они могут платить взносы в отрасли на протяжении многих лет.

Другими факторами, которые побуждают предпринимателей создавать свои собственные кадровые агентства или консалтинговые фирмы, могут быть простота организации бизнеса и действительно доступный начальный капитал; Вы действительно можете начать свой собственный кадровый консалтинг, не выходя из дома. Все, что вам нужно сделать, это создать офис где-нибудь в вашем доме. Люди обычно платят вам за сотрудников, которых вы можете помочь им нанять и обучить.

2. Краткий обзор

Brick House Staffing and Training Company, LCC — кадровая фирма и кадровое агентство, расположенное в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк.Компания будет работать как стандартная консалтинговая фирма по кадрам с уклоном в набор и обучение.

Наши услуги охватывают такие области, как; Консультации по найму и обучению, консультации по высококвалифицированному персоналу, подбору неквалифицированного персонала (горничные, няни, садовники, охранники и водители и др. ), консультации по постоянному персоналу, подбору персонала на временной основе / по контракту и любые другие сопутствующие услуги в области кадровых ресурсов.

Мы понимаем, что современный бизнес требует разнообразных и сложных подходов.Вот почему мы будем позиционировать наше кадровое агентство, чтобы предлагать широкий спектр сопутствующих консультационных услуг по запросу наших клиентов. Brick House Staffing and Training Company, LCC — это кадровое агентство, ориентированное на клиента и ориентированное на результат, которое предоставляет обширный опыт по доступной цене, которая никоим образом не пробьет дыру в кармане наших клиентов.

Мы будем предлагать полный спектр консультационных услуг в области человеческих ресурсов нашим клиентам на местном, государственном, национальном и многонациональном уровнях, и мы обеспечим усердную работу, чтобы предоставить необходимые консультационные услуги и кадровые решения, необходимые нашим клиентам для выполнения их задач. цели и задачи бизнеса.

В Brick House Staffing and Training Company, LCC интересы наших клиентов превыше всего, и все, что мы делаем, руководствуется нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы позаботимся о том, чтобы нанять консультантов, включая рекрутеров, которые имеют большой опыт в широком спектре кадровых консультаций и тренингов и др.

Мы позаботимся о том, чтобы нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов. Мы будем развивать рабочую среду, обеспечивающую человеческий, устойчивый подход к заработку и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов.

Brick House Staffing and Training Company, LCC всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию как индивидуально, так и как фирма, активно участвуя в жизни наших сообществ и внедряя устойчивые методы ведения бизнеса везде, где это возможно.

Brick House Staffing and Training Company, LCC основана доктором Джоном Пауэлом и его сыном Блейзом Пауэлом. Организацией будет управлять доктор Джон Пауэл; он окончил Калифорнийский университет в Беркли (первая степень в области управления персоналом), Школу бизнеса Брока при Стэмфордском университете (MBA) и Гарвардский университет (доктор философии.).

Доктор Пауэл является сертифицированным специалистом по подбору персонала (CRS), сертифицированным консультантом по персоналу (CPC) среди других сертификатов в области управления персоналом. Помимо своей основной области деятельности, т. е. подбора персонала и обучения, доктор Пауэл обладает обширным опытом в различных сферах бизнес-консалтинга, и его консультационная практика сосредоточена в областях помощи как крупным корпорациям, так и стартапам в обеспечении их бизнеса для роста, устойчивость и расширение.

3. Наши продукты и услуги

Brick House Staffing and Training Company, LCC собирается предложить различные сопутствующие услуги по подбору персонала и обучению в сфере консалтинговой индустрии в Соединенных Штатах Америки. Наше намерение создать наше кадровое агентство состоит в том, чтобы получать прибыль от отрасли, и мы сделаем все, что разрешено законом США, для достижения нашей цели и амбиций.

Ниже перечислены наши деловые предложения;

• Консультации по найму и обучению
• Подбор персонала для ИТ-индустрии
• Подбор персонала для нефтегазовой отрасли
• Подбор персонала для сектора здравоохранения (медсестры, врачи и др.)
• Подбор персонала для банковского, страхового и финансового секторов
• Консультации по найму, развитию человеческих ресурсов и капитала
• Высококвалифицированный персонал
• Неквалифицированный персонал (горничные, няни, садовники, охранники и водители и др.) .Заявление о нашей миссии и видении
  • Наше видение заключается в своевременном и эффективном предоставлении нашим клиентам квалифицированных кадровых консультаций и решений по обучению.
  • Мы стремимся относиться к каждому клиенту с ответственностью и отзывчивостью, как если бы мы набирали и обучали персонал для собственного бизнеса.
  • Мы сосредотачиваем наше внимание на предоставлении эффективных бизнес-решений, связанных с подбором персонала для наших клиентов, чтобы наши клиенты могли сосредоточить свое внимание на успехе своего бизнеса.
  • Наше видение отражает наши ценности: честность, сервис, превосходство и командная работа.
  • Наша миссия заключается в предоставлении профессиональных и надежных кадровых и консультационных услуг по обучению, которые помогают предприятиям и некоммерческим организациям работать устойчиво.
  • Мы предлагаем действенные решения по подбору персонала и обучению в сочетании с нашим собственным бизнес-опытом и предоставляем ценные услуги своевременно и с минимальными затратами.

  Наша бизнес-структура

  Обычно мы согласились бы на двух или трех сотрудников, но в рамках наших планов по созданию стандартного кадрового агентства в Нью-Йорке — Нью-Йорк, мы усовершенствовали планы по его получению. с самого начала, поэтому мы делаем все возможное, чтобы у нас были компетентные, квалифицированные, честные и трудолюбивые сотрудники, чтобы занять все доступные должности в нашей фирме.

  Представление о типе кадрового агентства, которое мы намереваемся построить, и о бизнес-целях, которых мы хотим достичь, определяет сумму, которую мы готовы платить за лучшие руки, доступные в Нью-Йорке и его окрестностях — Нью-Йорк, если они хотят и готовы работать с нами для достижения наших бизнес-целей и задач.

  Ниже приведена бизнес-структура, которую мы построим Brick House Staffing and Training Company, LCC;

  • Главный исполнительный директор / Ведущий консультант
  • Специалист по подбору
  • Обучение и разработка Исполнительный
  • Юридический секретарь
  • Admin and Hr Manager
  • Business Developer (маркетинг и продажи Executive
  • бухгалтерский бухгалтер
  • Услуги обслуживания клиентов
  • Сотрудник
  5.Должностные обязанности и обязанности

  Генеральный директор / Ведущий консультант:

  • Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, инструктажа, консультирования и дисциплинирования менеджеров; передача ценностей, стратегий и целей; назначение ответственности; планирование, контроль и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предоставления информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
  • Создание, информирование и реализация видения, миссии и общего направления организации, т. е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
  • Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
  • Отвечает за направление бизнеса
  • Создает, сообщает и реализует видение, миссию и общее направление организации, т. е. руководит разработкой и реализацией общей стратегии организации.
  • Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
  • Оценивает успех организации

  Юридический секретарь

  • Отвечает за составление контрактов и других юридических документов для компании
  • приветствовать их лично или по телефону; отвечая на запросы или направляя их.
  • Производит информацию путем расшифровки, форматирования, ввода, редактирования, извлечения, копирования и передачи текста, данных и графики; координация подготовки дела.
  • Обеспечивает историческую справку путем разработки и использования файловых и поисковых систем; запись обсуждений на собраниях; ведение стенограмм; документирование и сохранение доказательств.

  Специалист по подбору персонала

  • Отвечает за оформление кадровых контрактов для ИТ-индустрии
  • Отвечает за оформление кадровых контрактов для нефтегазовой отрасли
  • Отвечает за работу с кадровыми контрактами для банковского, страхового и финансового сектора
  • Занимается подбором персонала, контрактами на развитие человеческих ресурсов и капиталовложений для наших клиентов
  • Занимается высококвалифицированными кадровыми контрактами
  • Надзор за неквалифицированными кадровыми контрактами (горничные, няни, садовники , охранники и водители и др.)
  • Обрабатывает постоянные кадровые контракты для наших клиентов
  • Надзор за временными / контрактными кадровыми контрактами
  • Работа с консультантом по обучению и развитию для разработки учебных решений для клиентов
  • Отслеживание часов и выставление счетов клиентам.
  • Выполнение любых других обязанностей, возложенных на Ведущего консультанта

  Консультант по обучению и развитию

  • Координация программ обучения, организованных Brick House Staffing and Training Company, LCC с политикой компании
  • Определяет потребности в обучении и развитии персонала посредством анализа работы, оценки и консультаций
  • Собирает краткие сводки от клиентов в отношении мероприятий по подбору персонала, обучения и развития и консультационных услуг
  • Разрабатывает должностные инструкции с KPI для управления производительностью для клиентов
  • Регулярно проводить встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для анализа эффективности кадровой политики, процедур и процессов
  • Координирует и координирует стратегические сессии.
  • Работает напрямую с клиентами, не консультируя, например, отвечая на вопросы, назначая встречи и следя за тем, чтобы все проблемы, связанные с обучением, были должным образом учтены
  • Отвечает за проведение всех тренингов, как внутренних, так и внешних тренингов Менеджер
    • Отвечает за надзор за бесперебойной работой отдела кадров и административными задачами в организации
    • Разрабатывает должностные инструкции с ключевыми показателями эффективности для управления производительностью для клиентов Процессы
    • Поддерживает канцелярские товары, проверяя запасы; размещение и ускорение заказов; оценка новых продуктов.
    • Обеспечивает работу оборудования, выполняя требования по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
    • Определяет рабочие места для найма и управления процессом собеседования
    • Проводит вводное обучение для новых членов команды
    • Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
    • Отвечает за организацию поездок, совещаний и встреч образовательные возможности; чтение профессиональных изданий; ведение личных сетей; участие в профессиональных организациях.
    • Контролирует бесперебойную работу офиса.

    Бизнес-разработчик (менеджер по маркетингу и продажам)

    • Выявляет, расставляет приоритеты и связывается с новыми партнерами, деловыми возможностями и др.
    • Выявляет возможности развития; следит за развитием и контактами; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
    • Отвечает за надзор за внедрением, защищает потребности клиентов и общается с клиентами
    • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продаж
    • Документирует все контакты с клиентами и информацию о них
    • Представляет компанию на стратегических встречах
    • Помогает увеличить продажи и рост компании

    Бухгалтер

    • Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
    • Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость самых сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
    • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
    • Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет в главной книге и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
    • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
    • Отвечает за начисление заработной платы
    • Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
    • Обрабатывает все финансовые операции для компании
    • Выступает в качестве внутреннего аудитора для компании

  • • Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр Walk-In, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
    • Путем взаимодействия с клиентами по телефону использует любую возможность для формирование интереса клиентов к продуктам и услугам компании
    • Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные менеджером
    • Постоянно в курсе любой новой информации о продуктах компании, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения предоставления точной и полезной информации клиентам, когда они делают запросы

    Сотрудник стойки регистрации

    • Принимает посетителей/клиентов от имени организации
    • Получает посылки/документы для компании
    • Обрабатывает запросы по электронной почте почта и телефонные звонки для организации
    • Распространение почты в организации
    • Выполняет любые другие обязанности, возложенные на моего непосредственного руководителя

    6.SWOT-анализ

    Brick House Staffing and Training Company, LLC привлекла к услугам основного специалиста в области бизнес-консалтинга и структурирования, чтобы помочь фирме создать надежную консалтинговую фирму, которая может выгодно конкурировать в высококонкурентной консалтинговой отрасли.

    Команда бизнес-консультанта частично работала с руководством фирмы над проведением SWOT-анализа для Brick House Staffing and Training Company, LLC. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени Brick House Staffing and Training Company, LLC;

    Наша основная сила заключается в силе нашей команды; наша рабочая сила. У нас есть команда, которая считается экспертом в отрасли, команда с отличной квалификацией и опытом в подборе и обучении.

    Помимо синергии, которая существует в нашей тщательно отобранной рабочей силе, и нашего сильного присутствия в Интернете, Brick House Staffing and Training Company, LLC имеет хорошие позиции в деловом районе с правильной демографией, и мы знаем, что привлечем множество корпоративных клиентов из первый день мы открываем наши двери для бизнеса.

    Как новой консалтинговой фирме, нашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок; это, пожалуй, наша главная слабость.

    Несомненно, возможности в консалтинговой отрасли, частью которой является рекрутинг и обучение, действительно огромны, и мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

    Каждый бизнес сталкивается с угрозой или вызовом на любом этапе жизненного цикла бизнеса. Эти угрозы могут быть внешними или внутренними. Это показывает важность бизнес-плана, поскольку большинство угроз или вызовов следует предвидеть, а планы внедрять, чтобы смягчить последствия, которые они могут оказать на бизнес.

    Некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся в качестве персонала, работающего в Соединенных Штатах, — это неблагоприятная политика правительства, появление конкурента в месте нашей деятельности и глобальный экономический спад, который обычно влияет на покупательную способность / покупательную способность. Вряд ли мы можем что-то сделать в отношении этих угроз, кроме как быть оптимистичными в отношении того, что все будет продолжать работать на наше благо.

    7. АНАЛИЗ РЫНКА

    В последнее время в консалтинговой индустрии возник целый ряд отчетливых тенденций, поэтому кадровые агентства и консалтинговые фирмы одинаково позиционируют свои организации, чтобы пережить пики и спады больной экономики.

    На самом деле, большинство этих тенденций помогают кадровым агентствам, а также консалтинговым фирмам и организациям стать более творческими, конкурентоспособными, эффективными и продуктивными на глобальном рынке. Некоторые другие тенденции в консалтинговой индустрии можно объяснить изменением демографии, взглядов и стилей работы.

    Несомненно, поскольку стоимость консультационных услуг продолжает расти, а корпоративные расходы сокращаются, новые методы предоставления консультационных услуг будут продолжать появляться и набирать обороты в будущем.Кроме того, рынок консалтинговых услуг перешел от рынка продавцов к рынку покупателей. Рынок, на котором консультанты предоставляют программные решения, облегчающие клиентам ведение бизнеса.

    Наконец, в настоящее время в консалтинговой отрасли становится модным слияние небольших кадровых агентств или консалтинговых фирм с более крупными консалтинговыми фирмами, а также приобретение более крупными консалтинговыми фирмами более мелких консалтинговых фирм/кадровых агентств; слияние и поглощение.Многие консалтинговые фирмы в Соединенных Штатах приходят к выводу, что чем больше, тем лучше для них.

    8. Наш целевой рынок

    Мы не оставляем ни единого камня на камне, видя, что мы привлекаем всех тех, кто может нуждаться в нашем бизнесе. Хотя Brick House Staffing and Training Company, LLC изначально будет обслуживать малый и средний бизнес, от новых предприятий до хорошо зарекомендовавших себя предприятий, это никоим образом не мешает нам расти, чтобы иметь возможность конкурировать с ведущими консалтинговыми фирмами и кадровыми агентствами. В Соединенных Штатах.

    Мы надеемся когда-нибудь объединиться или приобрести другие более мелкие консалтинговые фирмы и расширить наше кадровое агентство вместе с консультационными услугами за пределами Соединенных Штатов Америки.

    Компания Brick House Staffing and Training Company, LLC, предоставляющая полный комплекс услуг и предоставляющая стандартные услуги по подбору персонала, а также консалтинговая фирма, имеет множество практических направлений, помогающих стартапам расти, особенно в том, что касается подбора персонала и обучения. Хотя мы работаем с различными организациями и отраслями, Brick House Staffing and Training Company, LLC также будет специализироваться на работе со стартапами, инвесторами в недвижимость и подрядчиками, производителями и дистрибьюторами, банками, кредитными и финансовыми учреждениями.

    Наш целевой рынок охватывает людей разного класса и людей из всех слоев общества, а также местных и международных организаций. Мы входим в отрасль с бизнес-концепцией, которая позволит нам работать с высокопоставленными людьми и компаниями в стране и в то же время с низкопоставленными людьми и небольшими предприятиями.

    Другими словами, нашим целевым рынком являются все Соединенные Штаты Америки, а затем и другие части мира. Ниже приведен список людей и организаций, для которых мы специально разрабатываем наши продукты и услуги;

    • Банки, страховые компании и другие связанные финансовые учреждения
    • предприятий и предпринимателей
    • Blue Chips
    • Blue Chips
    • Компании Корпоративные
    • Производители и дистрибьюторы
    • Владельцы недвижимости, разработчики и подрядчики
    • Компании исследования и разработки
    • Правительство (государственный сектор)
    • Домохозяйства и семьи
    • Школы (средние школы, колледжи и университеты)
    • Больницы
    • отелей
    • Спортивные организации
    • Предприниматели и стартовые UPS

    наше конкурентное преимущество

    то, что заставляет сидеть в бизнесе, — это конкуренция. Уровень конкуренции в индустрии кадрового консалтинга во многом зависит от местонахождения бизнеса и, конечно же, ниши вашего кадрового консалтинга. Если вы сможете успешно создать уникальную нишу для своего кадрового консалтингового агентства, вы, скорее всего, столкнетесь с небольшой конкуренцией или вообще без нее.

    Например; Если вы единственное кадровое агентство, которое набирает медсестер для организаций и домов в вашем районе, вы наверняка монополизируете этот аспект кадрового обеспечения. Компания Brick House Staffing and Training Company, LLC может быть новичком в индустрии консультирования по подбору персонала и обучению в Соединенных Штатах Америки, но управленческий персонал и члены правления считаются гуру.

    Это люди, которые являются основными профессионалами и лицензированными и высококвалифицированными консультантами в Соединенных Штатах. Это часть того, что будет считаться нашим конкурентным преимуществом.

    Наконец, о наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (кадровые агентства для стартапов) в отрасли, а это означает, что они будут более чем готовы строить бизнес вместе с нами и помогать в реализации наши поставленные цели и достичь всех наших целей и задач.

    9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

    Мы прекрасно понимаем ту роль, которую деньги играют в каждом бизнесе, и поэтому делаем все возможное, чтобы найти источники дохода в нужных местах. Компания Brick House Staffing and Training Company, LCC создана с целью максимизации прибыли в сфере консалтинга, и мы собираемся сделать все возможное, чтобы сделать все возможное, чтобы регулярно привлекать клиентов и подписывать контракт — контракт корабля с большинством наших клиентов.

    Brick House Staffing and Training Company, LCC будет получать доход, предлагая следующие консультационные услуги по подбору персонала и обучению для частных лиц и организаций;

    • Консультации по найму и обучению
    • Подбор персонала для ИТ-индустрии
    • Подбор персонала для нефтегазовой отрасли
    • Подбор персонала для сектора здравоохранения (медсестры, врачи и др.)
    • Подбор персонала для банковского, страхового и финансового секторов
    • Консультации по найму, развитию человеческих ресурсов и капиталовложений
    • Высококвалифицированный персонал
    • Неквалифицированный персонал (горничные, няни, садовники, охранники и водители и др. ) .Прогноз продаж

      Пока есть люди, живущие в Соединенных Штатах Америки, и бизнес, начинающий и развивающийся в США, услуги кадровых агентств будут востребованы всегда.

      У нас хорошие позиции, чтобы занять доступный рынок в США, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и расширим бизнес и нашу клиентскую базу. Йорк-Сити, Нью-Йорк в другие штаты США.С. и даже мировой рынок.

      Мы смогли критически изучить рынок кадровых агентств, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на месте, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Нью-Йорке.

      Ниже представлен прогноз продаж компании Brick House Staffing and Training Company, LCC, основанный на местоположении нашего бизнеса и широком спектре консультационных услуг по подбору персонала, которые мы будем предлагать;

      • Первый год-: 100 000 долларов США
      • Второй год-: 500 000 долларов США
      • Третий год-: 1 000 000 долларов США N27 N278

        B : Этот прогноз сделан на основе того, что можно получить в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо крупного экономического кризиса и не будет какого-либо крупного конкурента, предлагающего те же дополнительные услуги, что и мы, в том же месте. Обратите внимание, что приведенный выше прогноз может быть ниже и в то же время может быть выше.

        • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

        Мы помним о том, что в Соединенных Штатах Америки существует более жесткая конкуренция среди кадровых агентств; поэтому мы смогли нанять одного из лучших разработчиков бизнеса для управления нашими продажами и маркетингом.Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в отрасли, и они будут проходить обучение на регулярной основе, чтобы быть хорошо подготовленными для достижения своих целей и общей цели организации.

        Мы также позаботимся о том, чтобы наши отличные рабочие места говорили за нас на рынке; мы хотим создать стандартное кадровое агентство с консалтинговым бизнесом, которое будет использовать рекламу из уст в уста от довольных клиентов (как частных лиц, так и организаций).

        Наша цель — сделать наше кадровое агентство одним из 20 лучших кадровых агентств в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегию, которая поможет нам воспользоваться имеющимся рынком и стать крупной силой. считаться не только в США, но и на мировой арене.

        Brick House Staffing and Training Company, LLC намерена использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

        • Расскажите о нашем бизнесе, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой организациям и ключевым заинтересованным сторонам в Нью-Йорке и других частях США.S.
        • Оперативность участия в торгах по подбору персонала и контрактов на консультационные услуги по обучению от правительства и других сотрудничающих организаций
        • Рекламируйте наш бизнес в соответствующих деловых журналах, газетах, на телеканалах и радиостанциях.
        • Зарегистрируйте нашу компанию в объявлениях на желтых страницах (местные каталоги)
        • Посещайте соответствующие международные и местные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
        • Создавайте различные пакеты для разных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом обеспечивать качество предоставление им консультационных услуг по подбору персонала и обучению
        • Эффективное использование Интернета для продвижения нашего бизнеса
        • Участие в прямом маркетинге
        • Поощрение маркетинга из уст в уста от лояльных и довольных клиентов
        11. Стратегия рекламы и рекламы

        Мы смогли сотрудничать с нашими штатными консультантами и другими специалистами по брендам и рекламе, чтобы помочь нам разработать стратегии рекламы и рекламы, которые помогут нам войти в самое сердце нашего целевого рынка. Мы настроены штурмом взять консалтинговую индустрию, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу нашей консалтинговой фирмы.

        Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы нашего кадрового агентства.

        • Размещайте рекламу как в печатных изданиях (общественных газетах и ​​журналах), так и на электронных платформах
        • Спонсируйте соответствующие общественные программы
        • Используйте ресурсы Интернета и социальных сетей, таких как; Instagram, Facebook , Twitter и др. для продвижения нашего бренда
        • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Нью-Йорку и в крупных городах Соединенных Штатов Америки
        • Время от времени участвуйте в роуд-шоу в целевых сообществах
        • Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах
        • Разместите наши баннеры Flexi на стратегических позициях в том месте, где мы намереваемся привлечь клиентов к нашим услугам.
        • Убедитесь, что все наши сотрудники носят нашу индивидуальную одежду, а все наши служебные автомобили индивидуальны и хорошо брендированы.
        12. Наша стратегия ценообразования

        Почасовая оплата консультационных услуг является давней традицией в отрасли. Тем не менее, для некоторых видов консультационных услуг, особенно услуг по подбору персонала и обучению, фиксированная плата или подушевая оплата имеют больше смысла, поскольку они позволяют клиентам лучше прогнозировать затраты на консультационные услуги. В результате этого компания Brick House Staffing and Training Company, LLC будет взимать с наших клиентов фиксированную плату или подушную плату за многие основные услуги, такие как подбор персонала, обучение и др.

        В компании Brick House Staffing and Training Company, LLC мы будем поддерживать наши гонорары ниже среднего рыночного уровня для всех наших клиентов, удерживая наши накладные расходы на низком уровне и взимая предоплату. Кроме того, мы также предложим специальные скидки для стартапов, некоммерческих организаций, кооперативов и малых социальных предприятий.

        Мы понимаем, что некоторым клиентам потребуется регулярный доступ к консультационным и консультационным услугам, связанным с кадровым обеспечением и управлением эффективностью, мы предлагаем фиксированную ставку (комиссия / процент) за такие услуги, которые будут адаптированы для заботы о них. потребности таких клиентов.

        Brick House Staffing and Training Company, LLC, наша политика оплаты будет всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные способы оплаты, которые им подходят. Вот варианты оплаты, которые мы предоставим нашим клиентам;

        • Оплата банковским переводом
        • Оплата банковским переводом онлайн
        • Оплата чеком
        • Оплата банковским переводом
        • Оплата наличными

        Ввиду вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наши планы практически без зуда.

        13. Начальные расходы (бюджет)

        Открытие кадрового агентства и консалтинговой фирмы может быть рентабельным; это так, потому что в среднем от вас не ожидают приобретения дорогих машин и оборудования.

        В основном вас должна волновать сумма, необходимая для обеспечения стандартного офисного помещения в хорошем и оживленном деловом районе, сумма, необходимая для мебели и оборудования офиса, сумма, необходимая для оплаты счетов, продвижения бизнеса и получения соответствующие бизнес-лицензии и сертификаты.

        По сути, это та область, на которую мы рассчитываем потратить наш стартовый капитал;

        • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Нью-Йорке – 750 долларов США.
        • Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии – 2500 долларов США
        • Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения в деловом районе на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) – 40 000 долларов США.
        • Стоимость оснащения офиса (компьютеры, принтеры, факсимильные аппараты, мебель, телефоны, картотечные шкафы, устройства безопасности и электроника и др. ) – 2000 долларов США
        • Стоимость запуска нашего официального сайта – 600 долларов США
        • Бюджет для оплаты не менее два сотрудника на 3 месяца и счета за коммунальные услуги — 30 000 долларов США
        • Дополнительные расходы (визитки, вывески, реклама и продвижение и др.) — 2 500 долларов США
        • Разное — 1 000 долларов США

        Судя по отчету об исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 150 000 долларов на создание небольшого, но стандартного кадрового агентства в Соединенных Штатах Америки.

        Создание финансирования/стартового капитала для Brick House Staffing and Training Company, LLC

        Brick House Staffing and Training Company, LLC собирается начать как частный бизнес, который будет принадлежать исключительно доктору Джону Пауэлу и его семье. Семья будет единственным финансистом фирмы, но, вероятно, позже может принять партнеров, поэтому они решили ограничить источник его стартового капитала тремя основными источниками.

        Это области, в которых мы собираемся генерировать наш стартовый капитал;

        • Создание части стартового капитала из личных сбережений
        • Источник льготных кредитов от членов семьи и друзей
        • Подать заявку на кредит в моем банке

        Н.B: Нам удалось собрать около 50 000 долларов США (личные сбережения 40 000 долларов США и льготный кредит от членов семьи 10 000 долларов США), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 100 000 долларов США от нашего банка. Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, кредит был одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

        14. Стратегия устойчивого развития и расширения

        Будущее бизнеса зависит от количества лояльных клиентов, способности и компетентности сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то вскоре бизнес закроется.

        Одной из наших основных целей создания компании Brick House Staffing and Training Company, LLC является создание бизнеса, который будет существовать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансирования из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов завоевать одобрение и завоевать расположение клиентов — это предлагать не что иное, как превосходные услуги.

        Brick House Staffing and Training Company, LLC позаботится о том, чтобы была создана правильная основа, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании призвана вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка нашей рабочей силы находятся на первом месте.

        На самом деле соглашение о распределении прибыли будет доступно для всех наших руководящих сотрудников, и оно будет основано на их результатах в течение десяти или более лет.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанимать и удерживать лучших специалистов в отрасли; они будут более заинтересованы в том, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

        Проверка чекового списка / Milestone

        • Наличие имени бизнеса Наличие Наличие: Завершено
        • Бизнес Регистрация: Завершено
        • Открытие корпоративных банковских счетов Различные банки в Соединенных Штатах: Завершено
        • Открытие платформы онлайн-платформы : Завершено
        • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: Выполняется
        • Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
        • Покупка всех форм страхования для бизнеса: Завершено7 Технико-экономическое обоснование: Проведение 9001 Завершено
        • Получение части стартового капитала от учредителя: Завершено
        • Заявки на получение кредита от наших банкиров: В процессе
        • Составление бизнес-плана: Завершено

          8 Справочник сотрудников Завершено 90 018

        • Составление договора Доказательства: В прогрессе
        • Дизайн логотипа компании: Завершено
        • Графические конструкции и печать упаковки Маркетинг / Рекламные материалы: Завершено
        • Набор работников: в прогрессе
        • Закупка необходимой мебели, оргтехники, электроники и косметический ремонт помещений: В процессе
        • Создание официального сайта Компании: В процессе
        • Создание осведомленности для бизнеса (Бизнес PR): В процессе
        • Организация охраны здоровья, безопасности и пожарной безопасности: В процессе
        • Установление деловых отношений с ключевыми игроками отрасли: В процессе

        Основатель/издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

        Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель в сфере недвижимости Девелопер и Инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также генеральным директором POJAS Properties Ltd. грядущий год — это то, чего вы обычно с нетерпением ждете, занимаясь бизнесом, но после двух лет неопределенности планирование чего-либо становится чем-то вроде минного поля.

        Но заглядывать вперед, чтобы увидеть свет в конце туннеля, полезно для бизнеса, и, хотя Covid-19 выявил любые потенциальные недостатки вашей стратегии, он также выявляет сильные стороны и открывает возможности.

        Составление бизнес-плана — это хороший способ визуализировать, как будет выглядеть ваше агентство, когда в 2021 году мы окажемся на позитивной стороне, и подготовиться к будущему успеху.

        Вот некоторые вещи, о которых следует подумать при создании бизнес-плана агентства по подбору персонала на 2022 год.

        Придерживайтесь 6-месячного прогноза

        Сейчас так много меняется неделя за неделей, что краткосрочные прогнозы – это все, чем вы можете управлять. Полугодовой прогноз на h2 2022 года придаст вашему бизнесу фокус, и вам не придется переделывать его все три месяца.

        Несмотря на то, что ваш прогноз будет краткосрочным, рекомендуется начать обдумывать его уже в начале четвертого квартала 2021 года, так как это дает вам время подумать о стратегически долгосрочной перспективе, но реализовать краткосрочные прогнозы, которые не приведут к катастрофе, если дела идут не по плану.

        Не основывайте цели на результатах прошлого года

        Основывая свои цели на результатах 2020 года, вы получите очень искаженную и запутанную картину. В начале 2020 года индустрия рекрутинга была на пике, а к апрелю она стала одной из наиболее пострадавших отраслей в результате пандемии.

        Рынок сейчас противоположен тому, что был в первом квартале 2020 года. Основание ваших целей на результатах рынка, управляемого кандидатами, когда мы сейчас находимся на рынке, ориентированном на работу, будет контрпродуктивно.

        Вместо этого основывайте цели на 2022 год на результатах последних трех месяцев работы. Ваши самые последние результаты будут отражать влияние Covid-19 на ваш кадровый бизнес, и поскольку вакцина, скорее всего, не появится до середины 2021 года, это наилучшие прогнозные данные, которые у вас будут на второе полугодие 2022 года.

        Будьте осторожны в своих прогнозах

        Важно быть оптимистичным в своих прогнозах и целях, но с такой большой неопределенностью и потенциалом значительных потрясений, прежде чем индустрия найма полностью восстановится, стоит быть скромным, думая о росте.

        Будьте консервативны в своих прогнозах, но также ставьте амбициозные цели, чтобы поддерживать мотивацию ваших рекрутеров в периоды, когда ситуация набирает обороты. Переосмысление ваших KPI в контексте благоприятной для Covid схемы комиссий станет отличным способом реалистично смотреть в будущее.

        Подумайте о стратегическом найме

        Если вам пришлось сократить штат из-за пандемии, найм новых рекрутеров в 2022 году может оказаться невозможным, но как насчет найма в других областях бизнеса, которые укрепят вашу команду по подбору персонала сейчас?

        Например, могли бы вы нанять высококвалифицированного маркетолога для продвижения объявлений о вакансиях и брендинга компании, чтобы сделать ваше имя известным? Кто-то, кто создаст постоянный поток потенциальных клиентов для работы ваших рекрутеров, чтобы им не нужно было тратить время на их поиски.

        О таком стратегическом найме полезно подумать, когда ваш бизнес восстанавливается после волны увольнений, и они могут помочь вам быстрее восстановиться.

        Пересмотрите свою конкурентоспособность

        Вероятно, ваша позиция на рынке изменилась за последние месяцы. Каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса в контексте рынка найма Covid-19?

        Какие-то из ваших сильных сторон не выдерживают этой новой нормальности? Нужно ли вам работать над корректировкой некоторых вещей, чтобы снова стать конкурентоспособным?

        Настало время стратегически подумать о следующих шагах вашего агентства.

        Оставьте место для цифровых инвестиций

        Если Covid-19 и научил нас чему-то, так это тому, что переход на цифровые технологии — лучший способ защитить свой бизнес.

        Предприятия, которые могут работать полностью в Интернете, позже смогут противостоять новой волне или даже новой пандемии. Как ваше агентство может измениться, чтобы приспособиться к новым нормам? Единственная область, в которую вы должны подумать об инвестициях в следующем году, — это цифровизация ваших процессов.

        Переосмыслите свою бизнес-модель

        Если вы представляете агентство, доход которого на 99 % зависит от непредвиденных обстоятельств, вам будет сложно удержаться на рынке с дефицитом вакансий.

        Не могли бы вы нацелить своих рекрутеров на сохраненные контракты вместо того, чтобы позволять им постоянно прибегать к непредвиденным обстоятельствам, потому что они это знают? Вы начнете набирать временных сотрудников и подрядчиков, а также Пермь?

        Сейчас самое время пойти на такой риск, чтобы внести большие изменения в то, как вы ведете бизнес.

        Приведенная ниже электронная книга должна вдохновить вас на размышления о переходе на новую бизнес-модель найма в 2022 году. Удачи!

        Чертеж – Как открыть кадровое агентство в 2021 году, часть первая

        Этот пост является первой частью серии из трех частей:

        Часть вторая – Деятельность вашего кадрового агентства и финансовый план

        Часть третья. Список всего, что вам нужно, или почти все, что вам нужно, для рассмотрения вашим агентством

        …

        Возможно, вас укусил предпринимательский жук. Может быть, вы хотите изменить мир. Или, может быть, как и многих людей за последний год, вас только что уволили.

        «Это действительно захватывающе!» это то, что я недавно сказал хорошей подруге, рекрутеру, которую недавно «уволили» из ее агентства-работодателя.

        Как предприниматель, я увидел в этом шанс и ускорение ее карьеры. И она согласилась! Будучи умным и неустанно трудолюбивым продавцом и рекрутером, мой друг имел хорошие возможности для того, чтобы делать то, что делают многие другие после того, как его уволили из их кадровых и рекрутинговых агентств… открывая свои собственные!

        Хотя 2020 год был трудным для многих, отрасли рекрутинга и подбора персонала переживают бум.Стойкость важнее, чем когда-либо. В последние месяцы мы наблюдаем всплеск найма, а с лета 2020 года — настоящий скачок в количестве новых кадровых и рекрутинговых предприятий.

        Как серийный предприниматель, я могу сказать вам, что быть владельцем малого бизнеса весело, сложно и полезно.

        Это тоже тяжело. Очень трудно.

        Почему многие рекрутинговые и кадровые агентства терпят неудачу

        Несмотря на все приятные рекламные ролики и речи многих крупных корпораций и политиков о важности этого важного двигателя процветания, просто открыть двери малого бизнеса и держать его открытым — уже немалый подвиг.И многие основатели недооценивают, насколько сложно на самом деле открыть свои двери — правильно.

        Вы, наверное, видели эту диаграмму раньше, и правда в том, что долина может быть намного глубже и шире, чем многие ожидают. Подсказка: в среднем на первое размещение уходит около 7 месяцев.

        Хуже того, несмотря на самые лучшие намерения политиков и крупных корпораций, реальность такова, что малый бизнес — это игра на выживание. Вам нужно не только найти свою нишу, создать свой продукт, продать, доставить, промыть и повторить; но вы должны соблюдать целый ряд правил, поставить все галочки, заниматься маркетингом, продавать и доставлять, заключать контракты, находить кандидатов и платить налоги. За пределами башен из слоновой кости это не всегда розы.

        Несмотря на все это, я не могу придумать лучшего пути к экономической свободе и личному процветанию, чем открытие собственного дела.

        Кадровые и рекрутинговые агентства — проверенная модель, и — если все сделано правильно — они работают . Тем не менее, многие терпят неудачу. Кто-то однажды сказал мне об индустрии рекрутинга: «Нет более простого способа хорошо зарабатывать, а также более сложного способа заработать совсем немного денег.

        Если вы не можете спланировать, вы планируете потерпеть неудачу

        Если вы зашли так далеко, это здорово, но сначала давайте учиться на ошибках других. Есть и другие причины, по которым вы можете потерпеть неудачу, и неудача сама по себе субъективна. Очень маловероятно, что вы не сможете получить хотя бы одно место работы, но вряд ли это средства к существованию… особенно по сравнению с количеством приложенных усилий и тем, что вы могли бы заработать, если бы вы только что где-то нашли работу.

        Бизнес терпит неудачу по многим причинам. Общие причины отказа включают в себя:

        • Неудача основателя (выгорание, разрыв партнерства, отсутствие настойчивости)
        • Невыполнение плана / Недостаточно взлетно-посадочной полосы (Вам требуется 12 месяцев взлетно-посадочной полосы)
        • Нерациональное использование времени и ресурсов

        В последнем пункте я хочу подчеркнуть ценность баланса между бережливостью, высокомерием и нацеленностью на рост.Вначале ваши ресурсы фиксированы: ваше время и ваши деньги. Если вы недоинвестируете или переинвестируете что-либо из этого, и вы не сможете получить отдачу от этих инвестиций, вы сделаете жизнь намного сложнее, чем она должна быть.

        Пример: «Мне нужен лучший маркетинг, лучший новый стол, лучший новый логотип, чтобы «начать свой бизнес правильно», и все возможные новые блестящие инструменты и виджеты». Такое мышление — верный способ перерасходовать время и деньги и не достичь своей цели.

        Другой пример: «Мое время настолько ценно, что я собираюсь передать свои продажи на аутсорсинг, и это, то и другое «ниже меня». Совет: как основателю, НИЧТО не ниже вас. Доллар останавливается с вами на всем. Тем не менее, ваше время ОЧЕНЬ ценно, поэтому убедитесь, что оно сосредоточено на вещах, которые можете сделать только ВЫ, и которые продвигают вас к достижению ваших целей по доходу, то есть к продажам и найму.

        Чтобы уменьшить эти риски и повысить шансы на успех, найдите время для разработки бизнес-плана и — эта часть имеет решающее значение — попытайтесь привлечь кого-то еще для инвестирования в него.

        Последняя часть является ключевой, даже если вам на самом деле не нужен внешний капитал. Планка, которую вам необходимо выполнить, чтобы привлечь внешний капитал, даже личный заем, намного выше, чем та, которую вы установили бы для себя. Достижение этой более высокой планки заставит вас пересмотреть свои предположения и послужит главным подтверждением правильности вашего плана.

        Keep YourAgencybusiness Plansimple

        Ты идешь вширь и лишь на глоток вглубь. Если вы зайдете слишком глубоко, вы потеряете импульс и быстро достигнете точки убывающей отдачи.

        (Примечание: это пример бизнес-плана для вас, друзей, семьи и, возможно, потенциальных деловых партнеров. Это не инвестор или презентация, что является гораздо более широкой темой.

        1. Исследуйте и изучите свой рынок и возможности

        Несмотря на то, что агентская модель является проверенной стратегией, а рынок талантов огромен, открытие нового агентства — непростая задача. Потратьте некоторое время, чтобы определить, что делает вас особенными по сравнению с конкурентами на рынке.

        Ответьте на следующие вопросы:

        Какова ваша ниша/отрасль/фокус?

        Насколько велик этот рынок? Сколько клиентов оценят ваши услуги? И сколько из них находятся в вашей локации или вертикали и покупают у таких компаний, как ваша? (Это известно как ваш TAM или TotalAddressableMarket. Акцент на «адресуемый».)

        Опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы перепродаете.

        Сколько у вас конкурентов? Почему ты лучше?

        Совет: Если вы считаете, что в вашей нише нет конкурентов, возможно, вы плохо искали.

        Дополнительный совет: Если вы все еще не можете найти конкурентов, возможно, ваша ниша слишком мала для поддержания жизнеспособного бизнеса.

        2.План продаж и маркетинга для кадровых агентств

        Правило № 1. Outbound — ваш друг

        Как новое агентство, вы просто новенький. Конечно, вам нужно присутствие в Интернете. Но помните, чтобы это было просто, когда вы начинаете. Усилия по входящему маркетингу, такие как SEO, AdWords и ваш веб-сайт, являются частью надежного маркетингового плана; но они являются подливкой к мясу и картошке исходящих звонков, электронной почты и LinkedIn InMailing.

        Как новый основатель кадрового агентства, вы должны быть готовы создать собственный спрос. Обязательно планируйте свое время и деньги соответственно.

        Правило № 2. Ваш веб-сайт не является вашим маркетинговым планом

        «Я создал веб-сайт» — болтать вашу пресловутую чепуху — это не маркетинговый план. Никто не заботится. Для вашего бизнеса вам нужен план-фактически сформированный спрос; Это не произойдет само по себе. Этот план должен включать в себя все: от поисковой оптимизации (SEO), AdWords, контента, маркетинга на основе учетных записей (ABM). (Если вы не знаете, что означают эти слова, вам следует включить в свой план внешнюю помощь.) Помните, вы можете изменить все это позже, после того, как вы узнаете больше о своем рынке, сообщении и получите много мест размещения за своим поясом.

        Правило № 3. Ваш логотип также не является вашим маркетинговым планом

        Название и логотип вашей компании не имеют значения. Пока они достаточно профессиональны, не оскорбительны и не уже заняты, не тратьте на это много времени и денег. Я видел, как слишком много людей тратят на это слишком много времени, тогда как это время лучше было бы потратить на исходящий маркетинг, продажи и качественную доставку.Опять же, вы можете многое изменить позже, после того, как заработаете свой миллион на размещениях.

        Правило № 4. Согласование с клиентом решает все

        Обязательно думайте о ценностях ваших клиентов, когда вы определяете свои предложения продуктов, а не сосредотачивайтесь на себе. Представьте, что вы покупатель, и кто-то позвонил с вашим предложением. Что бы вы достаточно ценили и что должно было бы быть правдой, чтобы вы сказали «да»?

        Что дальше?

        Во второй части этой серии из трех частей мы углубимся в детализацию вашего плана эксплуатации и доставки, финансового планирования и многого другого.

        Если вы хотите быть уверены, что не пропустите это, подпишитесь на рассылку Crelate по электронной почте.

        Между тем, вот несколько ресурсов, которые вы должны рассмотреть, когда начнете продвигать свое новое агентство (этот список ни в коем случае не является полным, и ресурсы являются только предложениями!):

        Веб-сайт –

        Профессионально созданный индивидуальный веб-сайт практически обязателен для крупного агентства. Но есть много простых решений DIY для агентств, которые только начинают свою деятельность.Вот несколько часто используемых инструментов:

        Портал кандидатов/виджет вакансий –

        SEO оптимизация/AdWords –

        Крайне важно, чтобы люди могли найти ваше кадровое агентство в Интернете, поэтому также важно убедиться, что ваш сайт и любой контент, который вы публикуете на нем, оптимизированы для поисковых систем (таких как Google или Bing). Важной частью оптимизации вашего сайта для поисковых систем является использование ключевых слов, которые часто ищут в вашем контенте. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам определить ключевые слова с наивысшей поисковой ценностью:

        .

        LinkedInprofile (для вашего бизнеса) — 

        Профиль в LinkedIn сегодня необходим почти любому профессионалу, и это особенно актуально для рекрутеров… и рекрутинговых агентств.Узнайте больше о том, как использовать всю мощь LinkedIn для рекрутеров в блоге Crelate.