Бизнес план с бизнес моделью – Бизнес: бизнес модель

Содержание

Модели бизнес-плана

Цели бизнес-плана

При быстром развитии технологий, усложнении и многообразии предлагаемой продукции, сокращении ее жизненного цикла, появлении множества конкурентоспособных предприятий, повышении потребительских требований, увеличении объемов и скорости получения информации, а также новых знаний, хозяйствующие субъекты вынуждены искать методы для приспособления к новым условиям. Это является причиной повышения роли стратегии в деятельности компании.

Результаты практической деятельности показывают, что если у компании отсутствует сбалансированный и постоянно обновляемый бизнес-план, который воплощает в жизнь все намеченные цели, то это говорит о неэффективности системы управления фирмой и отрицательно сказывается на возможностях привлечения заемных финансовых ресурсах. И наоборот, при реальном, достоверном планировании обеспечивается определенная надежность финансирования компании, что является важным для ее успешной деятельности.

Определение 1

Бизнес-план – это программа текущей производственной или инвестиционной деятельности компании, которая включает методы сбыта, технико-технологические, финансово-экономические и организационные вопросы, полный анализ возможных проблем, риски и методы их преодоления, индикаторы деятельности.

Применение бизнес-плана обусловлено несколькими причинами:

Разрабатывается концепция предпринимательской деятельности и ее стратегия;
Оцениваются фактические результаты деятельности компании за определенный период времени;
Привлекаются денежные средства;
Оцениваются возможности предприятия при конкурентной борьбе на рынке;
Осуществляется внутрифирменный контроль;
Привлекаются партнеры, инвесторы и кредиторы к реализации проекта, разработанного компанией.

Замечание 1

Главной целью бизнес-плана является обоснование коммерческой состоятельности решений управленческого характера, которые связаны с развитием компании.

Условиями коммерческой состоятельности бизнес-плана являются:

Экономическая эффективность вкладываемых средств;
Финансовая состоятельность всего проекта в целом.

Модели в бизнес-планировании

Модель представляет собой важнейший инструмент научного познания, образ объекта изучения или управления. Конструирование модели происходит таким образом, чтобы отражались все характеристики объекта, представляющие значимость для целей анализа. К примеру, чтобы спланировать деятельность предприятия обычно применяются экономико-математические модели, являющиеся абстракцией реальных процессов в компании.

Замечание 2

Главная функция модели – это воспроизведение с необходимой точностью прогнозируемых параметров деятельности, которые представляют исследовательский интерес.

Деятельность предприятия можно охарактеризовать многими факторами. Особое значение придается фактору времени, который в случае компьютерного моделирования можно масштабировать. Чтобы осуществлять такое масштабирование, необходимо вводить такие интервалы времени, в которых все остальные параметры остаются прежними или же заменяются обобщенными величинами. С помощью этих двух процессов: расчета событий интервала и укрупнения единиц интервала времени можно спрогнозировать и рассчитать варианты управленческих действий. Отдельное сочетание параметров, которые соответствуют принятому временному интервалу, является характеристикой состояния системы. Из этого можно сделать вывод, что моделирование – это описание соотношений, которые преобразуют характеристики данного состояния системы.

Составление финансовой модели бизнес-плана

Определение 2

Финансовая модель бизнес-плана в общем смысле – это описание деятельности предприятия и его развития в денежном выражении. Такая модель описывает взаимосвязи финансовых потоков и процессов, характерных для организации.

Основными составляющими финансовой модели являются:

Отчет о движении денежных средств, отражающий операционные, финансовые и инвестиционные потоки денежных средств;
Бухгалтерский баланс;
Отчет о прибылях и убытках.

Чтобы начать строить финансовую модель, следует в первую очередь составить список всех вариантов получения прибыли и отразить это в плане продаж по месяцам. Как только будет составлен прогноз продаж по всем направлениям можно переходить к оценке себестоимости продаж. В процессе работы модель можно корректировать и углублять.

Следующим шагом по разработке финансовой модели является планирование расходов. Для этого необходимо разделить расходы на переменные, зависящие от объема прибыли, и постоянные, не зависящие напрямую от выручки.

Переменными могут быть расходы по закупкам, оплате труда производственного персонала, оплате работ субподрядчиков, транспортным расходам и др.

Если из суммы доходов вычесть все переменные расходы, то получится валовая прибыль. Следует четко выделить данный показатель в финансовой модели, поскольку он является индикатором, отражающим ее эффективность.

Далее следует просчитать постоянные расходы, к ним могут относиться: административные расходы, хозяйственные, т.е. не относящиеся напрямую к продаже продукции.

Планирование расходов является важной частью финансовой модели, главное – это реалистичность и детализация всех прогнозов.

Разность валовой прибыли и постоянных расходов – это операционная прибыль. Данный показатель позволяет дать оценку операционной деятельности компании. соответственно, операционная прибыль должна быть положительной.

Собрав воедино все прогнозы по операционной, инвестиционной, а также финансовой деятельности компании можно составить прогнозный отчет по движению денежных средств. Данная часть модели позволяет спланировать поступление денежных средств, прояснить различные вопросы, относящиеся к деятельности фирмы.

Созданную финансовую модель необходимо использовать, особенно на первоначальных этапах, чтобы анализировать деятельность компании и сопоставлять планы с фактической ситуацией.

spravochnick.ru

Бизнес-модель х Бизнес-план: узнай разницу

Что это: O Бизнес-модель это набор анализов и размышлений о самой концепции компании. Именно он указывает, будет ли эта идея иметь силу и будут ли все части правильно дополнять друг друга, образуя действенную систему. Уже бизнес-план это документ, который показывает, что необходимо для успеха компании.

Зачем делать: Хорошо продуманная бизнес-модель помогает вам понять, как бизнес может работать и поддерживать себя, а также его рыночную стратегию и ее дифференциалы. Имейте Бизнес-модель конечно, дает понимание того, как работает «сердце» компании, и стратегически оценивает, как его улучшить.

Прежде чем начать какое-либо предприятие, важно разработать модель и бизнес-план. Но знаете ли вы разницу между ними? Для многих людей оба означают одно и то же, но на самом деле они совершенно разные. Чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, важно лучше понять, что такое каждый, и как они могут влиять на ваш бизнес.

Разница между моделью и бизнес-планом

Бизнес-план представляет собой набор информации, расчетов и анализов, которые демонстрируют жизнеспособность бизнеса. То есть этот документ должен содержать описание того, как будет строиться бизнес, какие шаги, какие необходимы инвестиции, подробные издержки, шаги, доходы и т. Д.

Этот документ является тем, который будет предоставлен потенциальному инвестору для подтверждения жизнеспособности и потенциальности вашего бизнеса. Именно с вами вы уменьшите риск, лучше спланируйте каждый шаг и инвестиции и исправите проблемы, прежде чем вы получите идею из бумаги.

Поскольку они взаимосвязаны, эти два инструмента должны быть настроены. Таким образом, если бизнес-модель будет изменена, также необходимо будет переделать Бизнес-план, чтобы он соответствовал новым идеалам компании.

Что должно быть включено в бизнес-модель

Бизнес-модель должна включать информацию, расчеты и анализ, которые определяют продукт или услугу, предоставляемую клиентам, как компания работает с поставщиками, сотрудниками, клиентами и т. Д., И как это будет выгодно.

Таким образом, разработка бизнес-модели является первым шагом в подготовке компании и предшествует созданию Бизнес-плана. Среди множества инструментов и точек, которые необходимо проанализировать при создании бизнес-модели, мы выделяем некоторые из них, которые заслуживают внимания:

Оценка бизнес-модели

Если у вас есть понимание того, как работает ваша бизнес-модель, вы должны отправить ее на оценку, которая будет анализировать качество вашей компании. Необходимо учитывать такие факторы, как масштабируемость вашего бизнеса, способность генерировать доход, оригинальность, стоимость изменений, способность создавать доход и другие характеристики.

Источники дохода

Еще один интересный момент для оценки — то, как компания генерирует деньги. Проверка типа потока доходов, а также его источников позволяет использовать средние расчеты и определять стратегические ценности, которые могут быть направлены на будущие планы компании.

Структура затрат

Структура затрат определяет внутренние расходы, необходимые для поддержания вашего бизнеса, а также частоту этих расходов. С этими определенными промежуточными итогами вы можете оценить, сколько стоит, чтобы поддерживать работу вашего бизнеса и, таким образом, принимать средние значения, необходимые для поддержания стабильности бизнеса и получения прибыли.

Посмотрите, как интересно иметь четко определенную бизнес-модель? LUZ.vc имеет набор инструментов, которые позволяют создать свою собственную бизнес-модель! Получить этот инструмент уже и построить успешную стратегию!

blog.luz.vc

Разница между бизнес-планом и бизнес-моделью

В этом видео LUZ.vc Даниэль Перейра объясняет разницу между Бизнес-план электронной мкм Бизнес-модель.

Стенограмма видео:

O бизнес-план является чрезвычайно популярным инструментом, он был на рынке в течение длительного времени и широко используется в академических курсах. Колледжи любят использовать его в качестве окончательного дизайна курса, чтобы у вас был обзор всех элементов, необходимых для создания бизнеса. Он также широко используется инкубаторами, которые используют его в качестве инструмента для оценки кандидатов на инкубацию.

Оказывается, в последнее время бизнес-план получил сильный удар от замены под названием «Бизнес-модель». Хотя у них очень похожие имена, они совершенно разные. Хотя бизнес-план является длинным текстовым документом (с 30 до 40 страниц), бизнес-модель представляет собой отдельный лист. Это фактически визуальная диаграмма, на которой вы можете оценить весь бизнес на одном листе.

O Бизнес-модель был создан Александром Остервальдером, швейцарским консультантом, который написал очень классную книгу под названием «Бизнес-модель поколения», в которой он представляет с вами, вы можете использовать этот инструмент. Этот инструмент очень важен для тех, кто создает новый бизнес, но и для тех, кто уже владеет бизнесом. Благодаря полной визуализации вы можете просматривать другие версии своего бизнеса и находить возможности для инноваций.

Бизнес-модель — это гораздо более универсальный и простой инструмент, который можно использовать совместно с вашей командой. Он позволяет выполнять прототипирование, т. Е. При создании нескольких версий вашей компании на одном листе, на одном слайде. В отличие от бизнес-плана, в котором каждый раз, когда вы создаете новую версию, вам приходится писать другие страницы 30.

Таким образом, мы можем сказать, что бизнес-модель — это инструмент момента. Широко используется теми, кто создает новый бизнес и уже давно попросил многих инвесторов проанализировать инвестиционные возможности.

Обязательно ознакомьтесь с новым блоком Дэниела, специализирующимся на Бизнес-модель.

Познакомьтесь с нашим «Как сделать бизнес-план» Раздаточный пакет: https://luz.vc/pacotes-de-planilhas/faca-seu-plano-de-negocios/

blog.luz.vc

Что такое бизнес-модель: готовые примеры

Сегодня многие эксперты и специалисты рассказывают о моделях бизнес-процессов и рассуждают об их эффективности, но многие начинающие бизнесмены и стартаперы даже не понимают, что это такое. В этой статье мы решили разобраться, что же представляет из себя данный термин и в каких случаях он используется.

Введение

Бизнес-модель — это уникальная, разработанная с особенностью различных нюансов стратегия компании, основной целью которой является получение максимальной прибыли. В состав модели обязательно входят различные ценности и направления, которые компания может предложить клиентам, то есть, по сути, она описывает возможный потенциал организации, возможности для создания определенного продукта и его донесения до потребителя с целью получения постоянного дохода.

Схема классической бизнес-модели

К примеру, модель ресторана предлагает уютное место для отдыха посетителя, в котором он может поужинать и приятно провести время самостоятельно или со своими близкими/друзьями. Модель интернет-магазина подразумевает перепродажу определенных товаров через сеть и получение определенной прибыли, а коммерческого сайта — продажу рекламы или ссылок.

Итак, что такое бизнес-модель? Это своеобразное связующее звено между предложением организации, целевой аудиторией и продажами товаров компании. Сведя это в единое целое, мы получаем необходимую стратегию развития и работы, нацеленную на получение максимальной прибыли. При разработке стратегии необходимо понимать нюансы работы компании, чтобы построить детальный план ее развития. Она ответит на следующие вопросы:

Кто конкретно влияет на проведения бизнес-процессов и что именно он делает.
Какая коммерческая идея работает/будет реализована в компании.
Кто именно реализует нормальное протекание бизнес-процессов.
Какие мероприятия необходимо провести, чтобы улучшить коммуникацию и понимание процессов между филиалами или отделениями организации.
Как наладить эффективную систему, позволяющую управлять трудовыми ресурсами и обучать новых сотрудников.

В чем отличие стратегии от модели

Многие предприниматели и менеджеры частенько не могут ответить, чем отличается стратегия от модели, путая эти термины или считая их идентичными. На самом деле это не так. Модель нужна, чтобы составить вариант быстрого преобразования предложения компании в прибыль, тогда как стратегия захватывает более крупные временные интервалы и рассматривает пути не столько увеличения прибыли, сколько выживания организации.

Внимание: модель, в отличие от стратегии, не рассматривает, откуда будут привлечены ресурсы и финансирование, она ставит целью лишь увеличение прибыли.

Она также является более поверхностной, то есть при составлении не нужно проводить детальный анализ рынка, выяснять, насколько продукт востребован, хватит ли квалификации персонала для его воспроизводства и пр.

Что называют бизнес-моделью

Стандартный шаблон

Рассмотрим, как выглядит традиционная модель. Шаблон представлен на картинке чуть ниже, он позволяет понять, как все работает. Ключевым разделом являются услуги и продукты. На самом деле уникальных продуктов практически не существует, поэтому товары фактически не интересны покупателям, поскольку вокруг них сотни подобных предложений. Для клиентов интересен не сам продукт, а то, чем конкретно он будет ему интересен и полезен. Именно поэтому раздел “Предложение” так важен — вам нужно описать, что вы предлагаете и что дает товар. Главное — заинтересовать потенциальных клиентов совершить покупку.

Стандартная схема бизнес-модели

Правая часть шаблона — это пути реализации товаров. Она складывается из нескольких пунктов, ключевым из которых является налаживание канала работы с клиентом. Именно от правильности построения канала зависит, как быстро потребитель приобретет товар после того, как компания выпустит определенное предложение. Считается, что канал должен работать в пять шагов:

Информирование клиента.
Убеждение потенциального покупателя.
Заключение сделки.
Доставка товара покупателю.
Послепродажное общение.

Внимание: последний пункт подразумевает, что сотрудник компании уже после совершения сделки уточнит у клиента, все ли ему понравилось, доволен ли он качеством товара. При необходимости менеджер поможет клиенту оформить возврат или гарантийный случай.

Слева на схеме рассмотрены затраты, которые понесет организация для создания товара и его реализации. Необходимо их верно оценить, чтобы понимать, с какими трудностями придется столкнуться и как их правильно преодолеть. Следует понимать, что левый блок полностью влияет на правый, то есть расходы влияют на формирование прибыли.

Принципы создания

Рассмотрим, как правильно построить собственную модель для конкретного предприятия. Для начала изучите шаблон, представленный выше, и продумайте, что из него вы можете почерпнуть или добавить. Затем возьмите ручку и лист бумаги, ответив на следующие 5 вопросов:

Что именно вы предлагаете и почему клиенты должны заинтересоваться вашим предложением. То есть, почему покупателю должно стать интересно и что он получит, совершив покупку. Для того чтобы ответить на этот вопрос, нужно составить портрет целевой аудитории, описать предлагаемый продукт, его функции и достоинства.
Кто может заинтересоваться и получить выгоду от вашего товара. Этот вопрос подразумевает работу с выделенной целевой аудиторией. Вам нужно понять, кто будет совершать регулярные сделки, кто — разовые, кого ваша ниша может коснутья, какой сегмент она охватит и пр.
Каналы взаимодействия. Определитесь, как именно вы будете коммуницировать с клиентами: через интернет, по телефонам или мессенджерам, при помощи персонифицированных встреч (магазин) и пр. От каналов взаимодействия зависит достаточно много, поэтому не стоит игнорировать данный шаг.
Поддержка отношений. Нужно не только донести информацию до предполагаемого покупателя, но и сделать его постоянным, чтобы увеличить количество продаж. Для этого нужно обеспечить поддержку отношений при помощи различных способов.
За что и как платят. Определитесь, какие именно товары будут пользоваться особой популярностью, не забывая о правиле Паретто 80/20, продумайте способы оплаты, формирования цены и прочие финансовые моменты.

Стройте несколько бизнес-моделей, чтобы определить наиболее эффективную

Эти пять вопросов позволят вам сформировать доходную часть вашего плана. Далее необходимо взяться за расходную часть:

Продумайте, какие ресурсы и технологии необходимы для того, чтобы запустить продажу продуктов. Ресурсы могут быть не только материальными — интеллектуальные, человеческие и пр.
Какие процессы необходимо запустить для того, чтобы получить прибыль. Процессы могут быть производственные, то есть запускающие создание продукта, платформенные (создание сайта или подключение платежей) и организационные, приводящие к решению различных вопросов.
Необходима ли для реализации проекта сторонняя помощь или можно обойтись собственными силами.
Во что выльется запуск схемы. Соответственно, нужно посчитать, сколько ресурсов нужно вложить, какие процессы будут самыми сложными и дорогими, что потребует максимальных ресурсов и трудозатрат.

Стоит ли овчинка выделки

В предыдущей главе мы разобрались, как составить расходную и доходную часть. После этого вам нужно оценить, следует ли заниматься данным процессом, то есть узнать, будет ли идея прибыльной. Для этого нужно из суммы предполагаемых доходов вычесть сумму предполагаемых расходов. Но, как вы понимаете, это приблизительные подсчеты, потому что в них не учитывается огромное количество реальных нюансов, которые возникнут по ходу реализации проекта. Возникает вопрос — тогда для чего составлять модель?

Ответ прост — для того, чтобы выбрать наиболее простое и прибыльное направление деятельности. Вам нужно составить не одну модель, а несколько в различных направлениях, оценив перспективы каждого отдельного случая. Параллельно вы можете изучить готовые примеры бизнес-моделей, чтобы понять, как именно составляются подобные схемы, что на них указывается и как происходит анализ ситуации.

Более того, следует просчитать риски по каждому этапу сотрудничества. К примеру, подумайте, какие проблемы могут возникнуть у людей, которые приобрели вашу услугу или продукт, постарайтесь провести небольшую работу с фокус-группой, состоящей из предполагаемой целевой аудитории, для того, чтобы понять, понравится ли им ваша идея, попросите аудиторию рассказать, что их заинтересовало, а что не понравилось или не вызвало эмоций. На основе собранной информации и аналитики постарайтесь создать пробную версию продукта и показать ее аудитории, изучив ее настроения и пожелания. Выясните, смотрите ли вы на проблему так же, как и ваши клиенты.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

7 этапов создания сильной бизнес-модели

С чего начнется ваша бизнес-идея, как она будет развиваться и как вы узнаете, что достигли успеха? Как будете создавать ценность для клиентов? Следуйте этим простым советам писателя и предпринимателя Ларри Элтона (Larry Alton), чтобы быть уверенным в своей бизнес-модели.

Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов.

1. Определите свою аудиторию

Выбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители.

2. Налаживайте бизнес-процессы

Прежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой.

3. Ведите учет ключевых ресурсов

Без чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов.

4. Создайте убедительное ценностное предложение

Чем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени.

5. Определите ключевых бизнес-партнеров

Ни одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании.

6. Продумайте стратегию создания спроса

При традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы.

7. Выделите ресурсы на инновационное развитие

Во время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости.

Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании.

Источник

Материалы по теме:

Как не надо придумывать идею для стартапа

85 важных уроков, которые я извлек на посту директора компании

6 признаков того, что у вас хорошее стратегическое видение

13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапера

Фото на обложке: pressmaster/Depositphotos

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Как составить бизнес план в одну страницу

«Сожгите свой бизнес план»

Было время, когда размер бизнес плана составлял от 75 до 100 страниц, а на сегодняшний день и 10-15 страниц иногда считаются слишком большим объёмом бизнес плана. Если Вы планируете окунуться в мир бизнеса, но при этом не хотите потратить несколько месяцев, с переменным успехом встречаясь с инвесторами и потенциальными клиентами, то мини бизнес план размером в страничку – это то, что Вам действительно подходит.

Умение упрощать свой концепт для бизнеса – бесценный навык. Александр Остервальдер и Эрик Рейс были первыми, предложившими идею, что во время составления бизнес плана и разработки продуктов не надо идти по длинному пути.

«Предприниматели допускают ошибку, когда начинают верить, что их бизнес план будет материализован так, как он написан. Я советую предпринимателям сжечь их бизнес план — это просто слишком опасно для здоровья Вашего бизнеса» — Александр Остервальдер.

Новая структура бизнес плана – business model canvas, или канва бизнес модели

Остервальдер придумал модель, состоящую из 9 блоков, которые вместе дают Вам представление о сильных сторонах вашего бизнеса, о слабых его сторонах и том, как бизнес будет функционировать. Эта структура бизнес плана может быть использована Вами также для помощи при разработке инноваций и стратегий в будущем. Состоит она из следующих девяти частей:

Сегмент клиентов: Каков ваш массовый потребительский рынок и какая ниша? Сюда входят все Ваши частные и бизнес клиенты.
Предлагаемые ценности: Что Вы предлагаете и чем вы отличаетесь от остальных? Здесь все услуги и продукты, которые вы предлагаете различным сегментам.
Каналы: Посмотрите на те фазы, через которые проходит Ваш продукт. Сюда входит всё, от ознакомления и распространения до сервисного обслуживания. Здесь описано, через какие каналы вы связываетесь с клиентами.
Работа с клиентами: Как и каким образом, Вы строите связи со своими клиентами, и успешно ли это работает?
Потоки поступления дохода: Посмотрите, за что Вы берёте деньги, и подумайте, можете ли брать за это больше. Как Вы получаете оплату, и достаточный ли вклад это вносит в общий доход? Какие механизмы используются?
Ключевые ресурсы: Какие ресурсы Вам нужны для эффективного функционирования (производство, распространение, обслуживание)? Сюда входят материальные, кадровые, финансовые, интеллектуальные ресурсы.
Ключевые действия: Спросите себя, какие действия необходимо совершить, чтобы достичь ценностных задач? Какие задачи являются ключевыми?
Ключевые партнёры: Выделите своих ключевых партнёров и поставщиков и то, какой вклад они вносят в достижение Ваших конечных целей, и то, насколько они важны для вашего бизнеса.
Структура цен: Посмотрите на фиксированные затраты и переменные затраты, чтобы понять, что можно улучшить.

Однако недостаточно лишь составить структуру данного бизнеса. Надо взять каждый из данных элементов и расположить их на заранее приготовленной канве. На ней будут расположены все элементы Вашего бизнеса, чтобы было легче ориентироваться в том, на что стоить обратить внимание. При помощи канвы Вы сможете обсуждать, проектировать и улучшать модели бизнеса.

Чтобы сделать канву бизнес модели самому, необходимо скачать рабочий бланк.

Скачать Шаблон для Бизнес Модели в стиле Канва

Бережливый стартап

Концепт бережливого стартапа, или Lean start-up, был введён Эриком Рейсом спустя три года после появление канвы бизнес модели. Многие также с недоверием смотрели на эту идею, однако раз за разом эта идея показала себя успешной и стала логическим методом для разработки продуктов в нашем требовательном и постоянно развивающемся обществе.

«Не торопитесь стать огромной компанией, торопитесь разработать отличный продукт», — Эрик Рейс.

Идея бережливого стартапа заключается в следующем: вместо того, чтобы тратить месяцы на разработку продукта/концепта бизнеса только для того, чтобы клиенты в итоге отвергли эту идею, так как им в итоге не нравятся либо какие то элементы и детали, либо весь продукт в целом, предпринимателям стоит сделать упор на экспериментирование, инновации и обратную связь с потребителями. Концепт бережливого стартапа упрощает начальные стадии предпринимательства, так как не надо тратить огромное количество времени на разработку и нет необходимости в большом количестве финансирования. Он помогает быстрее строить компании и выпускать продукты.

В ходе бережливого стартапа компания производит продукт с минимальным функционалом, или версию продукта с наименьшим количеством возможностей для выпуска. Продукт с минимальным количеством функций необходим для того, чтобы показать его клиентам и получить от них отзывы (фидбэк). Конечно, в продукте будут недочёты и придётся менять немало элементов, но при использовании продукта с минимальным функционалом производитель, получая отзывы клиентов, конкретно знает, что хочет от этого продукта клиент. Получив отзывы, компания решает, продолжать ли создавать продукт, вносить поправки или же изменить направление, чтобы протестировать основу продукта, стратегию или движущую силу роста. Компания продолжает работать по циклу «построить – измерить – изучить отзывы». В итоге с помощью бережливого стартапа Вы сократите время на разработку продуктов и произведёте продукт, который отвечает требованиям целевой аудитории при помощи утверждённых отзывов, научного экспериментирования и повторяющегося выпуска продукции.

Эксперты рекомендуют бизнес план размером в 1 страницу

В наше время, когда методы становятся проще и стараются нести информацию только «по-существу», такая структура бизнес плана стала выбором многих предпринимателей, желающих быстрее поставить свой бизнес на ноги, вместо того, чтобы обращаться к более время затратным и детализированным методам. Мини бизнес план в 1 страницу, по мнению экспертов, имеет следующие преимущества:

Легче обновлять варианты, так как Ваши идеи постоянно меняются
Содержание ясно и легко понятно любому читающему, так как оно отчётливо выделено
Это хороший способ создать интерес вокруг концепта Вашего бизнеса
Он поможет Вам с Вашим продвижением
Он предлагает более доступный по цене подход к разработке и тестированию продукта
С этим планом легче ознакомить всю рабочую команду с целями и перспективным образом компании
В плане есть чётко обозначенные цели, и таким образом для каждой из них можно разработать прямолинейную стратегию
Устраняет необходимость в поиске причины не планировать и не продолжать рост

Структура бизнес плана размером в 1 страницу

Для того чтобы понять, как составить бизнес план, в нашем случае – мини бизнес план, Вам необходимо структуризировать информацию. Для этого существует много вариантов, и вот одна из возможностей с наиболее популярными/эффективными секциями:

Концепция развития бизнеса. Концепция развития Вашего бизнеса должна зажигать интерес и быть короткой и по существу. Вкратце расскажите о том, что Вы хотите построить.
Формулировка задачи. Ваша формулировка задачи будет описывать то, что вы делаете, что является Вашим продуктом/услугой и кто являются Вашими клиентами.
Плановые задания. Далее запишите Ваши цели в бизнесе на ближайшие недели, месяцы или год. Постарайтесь иметь небольшое количество пунктов.
Стратегии. Предоставьте немного ознакомительной информации о том, как Вы собираетесь достигать поставленных целей. Постарайтесь найти лучший способ, чтобы обобщить эту информацию в короткие предложения.
План действий. Объясните, какие шаги Вы предпримите в соответствие со своей стратегией и не забудьте добавить даты к этим событиям, чтобы у Вас были плановые сроки. Лучше всего используйте тезисы в маркированном списке.

Проведите тест-драйв гипотезы Вашего бизнес плана

Итак, Вы знаете, как составить бизнес план, и сделали это. Теперь у Вас есть несколько возможностей использовать его:

Представьте этот бизнес план инвесторам вместе с короткой резюмирующей речью
Проверьте ход своих мыслей. Соберите как можно больше потенциальных клиентов, инвесторов, поставщиков. Представив свои идеи, вы получите ценные замечания и комментарии. Это будет ранним показателем того, на правильном ли пути вы находитесь к успешному предпринимательству.
Пересматривайте и проверяйте свой план каждый месяц, чтобы быть уверенным, что Вы на правильном пути. Если это не так, надо что-то пересмотреть. Довольно легко что-то поменять или заменить, если это действие не приносит должных результатов.
Поделитесь своим планом с командой управляющих, чтобы все стремились к одним и тем же целям.

Ещё немного полезных советов:

Если Вы представляете свой бизнес план государственному учреждению или банку, то структура бизнес плана размером в 1 страницу здесь не подойдёт. Узнайте больше об инвесторе и о том, насколько детализированный план он хочет видеть.
Придерживайтесь ключевых слов и коротких фраз.
Несмотря на то, что это лишь мини бизнес план, всё равно необходимо убедиться в целях и стратегиях, которые Вы примените. Необходимо быть готовым ответить на любые вопросы касательно идеи, рынка и финансов.
Приложите к своему бизнес плану размером в 1 страницу канву бизнес модели. Это более наглядно покажет, как и что будет работать в вашем бизнесе.
Составьте список текущих дел для себя и своей команды при помощи своего мини бизнес плана.
Обратитесь к модели бережливого стартапа, если Вы пытаетесь запустить новый тип продукта или услуги, и не знаете, что конкретно надо пользователям и покупателям.

investorzzz.ru

модель — это что такое? Какие существуют бизнес-модели?

Бизнес-модель – это новый инструмент проектирования и планирования бизнес-процессов. Они направлены на поиск наиболее эффективных решений в извлечении прибыли. Мощный толчок процесс построения бизнес-моделей получил с массовым развитием электронной коммерции. Сегодня эти инструменты используются не только в онлайн-сфере, но и в традиционных бизнес-отраслях. Расскажем о том, что такое бизнес-модель предприятия, какие ее виды существуют и зачем они вообще нужны.

Понятие бизнес-модели

Если коротко описывать суть бизнес-модели, то стоит отметить, что это упрощенное, схематичное, концептуальное представление о протекании бизнес-процессов. Возникает это понятие в ответ на многочисленные вызовы новой экономической реальности, сложившейся в конце 20 века. В бизнес приходило все больше новичков, и у них не было времени, денег и знаний для того, чтобы разрабатывать глубинные стратегии развития, им нужны были эффективные и быстрые инструменты для максимального извлечения прибыли. И бизнес-модель – это понятный, наглядный способ увидеть все компоненты дела и найти точки для развития и увеличения доходности.

Подходы к определению бизнес-модели

Впервые термин «бизнес-модель» появился в работах по экономике в 40-х годах 20 века. Но тогда он не получил широкого распространения, долгое время он использовался в сочетании с понятием корпоративной стратегии. И только в 90-х годах бизнес-модели стали популярны в связи с осмыслением бизнеса в интернете. Позже термин органично вошел в лексикон менеджеров и экономистов разных сфер, не только онлайн. Существует два основных подхода к формулировке дефиниции бизнес-модели. Первый связан с акцентом на протекании производственных процессов в компании и направлен на поиск внутренних резервов фирмы для получения дополнительной прибыли. Второй подход связан с внешней средой компании, в частности, с потребителем и его потребностями и ценностями. Компания в этом случае выбирает потребительский сегмент, развивает покупателя, устанавливает с ним взаимоотношения. Также существует множество авторских концепций, в рамках каждой из которых формулируется собственная трактовка этого понятия. В самом общем виде можно сказать, что бизнес-модель – это аналитический инструмент, который в схематизированном, визуальном виде дает описание всех процессов в компании и помогает найти точки для получения прибыли.

Цели построения

Главной целью создания бизнес-модели является нахождение пути развития компании. Она помогает выявить преимущества и конкурентные отличия предприятия и оценить новые бизнес-процессы. Также бизнес-модель позволяет определить необходимость внесения изменений в уже привычные способы существования компании с целью максимизации прибыли. Кроме того, моделирование способствует выявлению слабых мест фирмы и устранению уязвимостей. Бизнес-модель является хорошим инструментом оценки эффективности производственных процессов и организации менеджмента. Она дает целостное представление о деятельности фирмы и о состоянии внутренней среды, позволяет улучшить протекание всех процессов.

Бизнес-модель и стратегия компании

Нередко можно столкнуться с тем, что термины «бизнес-модель» и «корпоративная стратегия» используются как синонимы. Или вовсе стратегию представляют составным элементом модели. Однако между этими явлениями есть серьезные отличия. Стратегия строится на всеобъемлющем анализе внешней и внутренней среды компании и формулировании долгосрочных целей. А бизнес-модель связана с относительно близкими целями, она скорее является тактикой, так как дает конкретные ответы на вопросы о том, как достичь целей. Бизнес-модель проекта включает максимально приближенный к нынешней реальности набор необходимых действий. Она в большей степени связана с финансовой сферой компании. Стратегия же в большей степени задает направление развития фирмы, в ней гораздо меньше конкретики. Оптимальной последовательностью планирования является разработка стратегии, а уже на ее основе — создание бизнес-модели. Стратегия в таком случае является идеологической платформой для моделирования.

Компоненты

Так как сфера бизнеса чрезвычайно разнообразна, то существует большое количество вариантов бизнес-моделей. Теоретики и практики находят различные подходы к определению этого явления и выявляют многообразные наборы компонентов в нем. Так, есть немало сторонников у точки зрения, что бизнес-модель организации включает такие составляющие, как организационно-штатная структура, ресурсы, бизнес-процесс, функции организации, корпоративная стратегия и произведенные товары и услуги. Обобщенная модель бизнес-плана включает следующие компоненты: анализ рынка и конкурентов, организационную структуру, планы маркетинга, производства, финансов, оценка рисков, правовые основания. Однако данные концепции не вполне являются бизнес-моделями. Самая популярная бизнес-модель Остервальдера состоит из 9 основных компонентов: это сегменты потребителей, отношения с покупателями, каналы распространения, торговое предложение, ресурсы, основная деятельность, ключевые партнеры, структура расходов и потоки доходов. Ниже мы рассмотрим данную модель подробнее. Традиционно сегодня в бизнес-модель входят такие блоки, как потребитель, продукт, маркетинг, поставщики и производители, финансы, конкуренты, рынок, внеэкономические факторы влияния.

Этапы построения бизнес-модели

Любое моделирование начинается с оценки существующей ситуации и формулировки целей. Далее построение бизнес-моделей связано с выбором подходящего шаблона и его грамотным заполнением. Остервальдер – главный идеолог бизнес-моделирования в мире, говорит, что процесс «дизайна» включает пять основных этапов:

— Мобилизация. На этой стадии необходимо провести подготовительные исследования, оценить ресурсы, наметить цели и, главное, собрать необходимую команду.

— Понимание. Этот этап связан с погружением в ситуацию, т. е. в это время нужно понять, что происходит на рынке и в каких условиях придется вести бизнес.

— Дизайн. Эта стадия связана с порождением идей, чаще всего они появляются в результате «мозгового штурма» команды. На этом этапе необходимо найти несколько жизнеспособных идей для ведения бизнеса и подобрать к ним соответствующие шаблоны бизнес-моделей.

— Применение. Эта стадия связана с тестирование выработанной модели к реальным условиям рынки и ее корректировка под существующие обстоятельства.

— Управление. Это собственно этап использования модели, с периодической оценкой ее эффективности и внесением корректив в ее функционирование.

Виды бизнес-моделей

Существует несколько подходов к выделению видов исследуемых объектов. В качестве основания для типологии могут выступать реализуемые активы. В этом случае выделяются модели с финансовыми, человеческими, нематериальными и физическими активами. По объекту модели выделяются такие разновидности, как шаблоны для определенного продукта, для компании в целом и для группы компаний. В этом случае исследователи говорят о дифференцированных, недифференцированных, сегментированных, интегрированных, адаптивных и внешне ориентированных видах. Однако лучшие бизнес-модели с трудом поддаются типологизации, и они обычно носят имя той компании, для которой они были впервые придуманы. Так, в 50-х годах 20 века появились модели для таких компаний, как американская McDonald’s и японская Toyota. 60-годы прошли под знаком новаторских типов Wal-Mart и Hypermarket. В 80-х годах новую тенденцию задавали компании Home Depot, Intel и Dell Computer. В 90-х им на смену приходят модели, придуманные для Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. А конец 20 и начало 21 века ознаменовались бумом моделей для интернет-проектов.

Бизнес-модели в интернете

Онлайн-коммерция в последние годы только набирает обороты, это наиболее быстрорастущая сфера современной экономики. Одним из секретов такого бума является возможность с небольшими вложениями построить успешный и прибыльный бизнес. Так как эта сфера, в первую очередь, — место для реализации своих планов молодыми предпринимателями, у которых нет опыта глубоких исследований и стратегического планирования, именно в интернете появляется большое количество разных по сложности моделей. Самая популярная бизнес-модель компании в Сети – онлайн-аукционы. Существует несколько сверхприбыльных и тысячи мелких компаний, построенных по этому принципу. Исследователи утверждают, что на сегодняшний день в Интернете реализуется 9 основных видов бизнес-моделей: брокерская, подписная, торговая, рекламная, производственная, инфопосредническая, партнерская, потребительская и сообщества.

Модель Бланка-Дорфа

Стив Бланк является одним из самых успешных стартаперов, его совместная с Бобом Дорфом книга рассказывает о том, на чем должны базироваться новые бизнес-модели. Они являются сторонниками подхода к бизнесу с позиций потребителя. При составлении модели необходимо ответить на ключевые вопросы из пяти групп:

— Потребители: кто они, что им можно предложить и как удержать?

— Продукт: чем он хорош и как его лучше доставить покупателю?

— Доход: как заработать и на чем можно увеличить прибыль?

— Ресурсы: что нужно, чтобы достичь цели, где находятся эти ресурсы и как их достать?

— Партнеры: кто может помочь в достижении цели и как их привлечь?

По мнению авторов модели, для разработки проекта необходимо преодолеть 4 этапа: выявление, верификация, привлечение и рождение компании. На последнем этапе происходит «перерождение» проекта в полноценную фирму.

Модель Остервальдера

Одной из самых известных в мире является бизнес-модель Остервальдера, она подходит для проектов в любой сфере деятельности. В модели выделяется 9 блоков:

— Потребительские сегменты. Необходимо проанализировать рынок и выделить подходящие сегменты, на которых и сосредоточить свое внимание, чтобы не распылять ресурсы.

— Ценностные предложения. Следует понять, что важно для покупателя, каковы его главные потребности и на этой основе сформулировать предложение, которое бы отвечало потребностям и ценностям потребителя. Он должен получить то, что поможет ему решить какие-то проблемы и удовлетворить потребности.

— Каналы сбыта. Исходя из образа жизни потребителя и его медиапредпочтений следует избрать каналы распространения информации о товаре и способы его продажи.

— Взаимоотношения с клиентом. Следует продумать способы привлечения и удержания покупателей, а также методы их побуждения к совершению покупки.

— Ключевые ресурсы. Для любой компании необходимы материальные, человеческие и нематериальные ресурсы, предприниматель должен хорошо понимать, что ему понадобится и где это можно получить.

— Ключевые виды деятельности. Один из самых важных блоков, в нем необходимо прописать производственные процессы и менеджмент, свойственный именно этому проекту.

— Ключевые партнеры. Кто может помочь в достижении целей: поставщики, производители основных и сопутствующих элементов, важно понимать, как привлечь их в свой проект.

— Структура издержек и потоки поступления доходов – это блоки, за которые отвечает финансовая модель бизнеса. Необходимо хорошо представлять себе, каковы расходы на производство продукта и его доставку и где есть точки для потенциального увеличения прибыли. Все эти блоки шаблона нужно заполнить, проводя исследования и мозговой штурм.

Модель Э. Маурья

«Бережливая» бизнес-модель – это модификация шаблона Остервальдера. В ней также выделяется несколько блоков, которые необходимо заполнить: проблема, ценностное предложение, клиентские сегменты, ключевые метрики, каналы сбыта. Самым главным в бизнесе, по мнению Э. Маурья, является нахождение преимущества, которое не смогут скопировать нечестные конкуренты. Это могут быть технологии, способы взаимодействия с покупателем, особенности дистрибьюции. Именно в наличии такого преимущества кроется главный секрет бизнеса.

Модель Джонсона

По мнению Марка Джонсона, бизнес-модель – это способ правильного захвата рынка. Он основал свой шаблон на концепции К. Кристенсена по чистому захвату пространства. Модель включает три компонента: ценностное предложение, формула извлечения прибыли и ключевые ресурсы плюс ключевые процессы. Все составляющие взаимосвязаны между собой и влияют друг на друга.

fb.ru