Бизнес план служба занятости: Как взять деньги на бизнес в центре занятости | Cубсидия на бизнес от центра занятости

на 2021 год — Bplans

All About People (Все о людях) возник из желания внести свой вклад в это сообщество, точно так же, как сообщества на протяжении многих лет кормили владельца All About People. Хотя первоначально владелец более крупного рынка, владелец понимает необходимость в южной части долины Уилламетт в кадровом агентстве, которое заполняет пустоту, оставленную другими агентствами по временному и постоянному трудоустройству. AAP подбирает специально квалифицированных рабочих с клиентами, экономя время и деньги предприятий, обеспечивая при этом честность и уважение к своим сотрудникам.Это требует высокого уровня общения. Это значит задавать открытые вопросы и слушать, а не говорить. Это означает знание местного рынка, чтобы AAP могла действительно обслуживать каждого клиента и сотрудника, а не просто «продавать» им наши товары. AAP — это качественный сервис.

Долгосрочное видение включает ряд офисов по всей южной части долины Уилламетт. Владелец видит задачу в этом видении не в самом росте, а в обучении и поощрении всего персонала AAP относиться к каждому клиенту и сотруднику с одинаковой заботой и с одинаковым уровнем общения.

Управление нашим ростом
AAP — это индивидуальное предприятие, которое будет преобразовано в S Corporation. В этом бизнес-плане AAP как новое юридическое лицо будет рассматриваться как стартап. В течение последних нескольких лет собственник оказывал все услуги. В первый год компания добавит сотрудника офиса, работающего неполный рабочий день, и специалиста по трудоустройству. В ответ на этот рост AAP будет иметь руководство по процедурам для внутреннего персонала, чтобы гарантировать, что информация ясна. Кроме того, AAP будет проводить регулярное обучение сотрудников в подразделениях, чтобы убедиться, что они понимают детали работы, которую они делают ежедневно. Прогнозы на 2-й год включают секретаря, другого специалиста по трудоустройству и представителя на местах. В течение 3-го года AAP изучит возможность открытия филиала в районах Салема, Бенда или Медфорда / Ашленда.

Рынок
AAP имеет такую ​​же структуру, как и другие агентства по временному и постоянному трудоустройству. Тем не менее, он будет обслуживать клиентов с потребностями в избранных специализированных профессионалах, а не в конторских служащих или рабочих легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей, но в долине Уилламетт таких услуг нет.AAP имеет пять подразделений, специализирующихся в следующих областях:

• Компьютеры
• Редакторы / писатели
• Организаторы мероприятий
• Художники-графики
• Устные / письменные переводчики.

Услуги
AAP будет заниматься набором персонала, включая проверку рекомендаций, оценку навыков, предварительное собеседование и проверку всех сотрудников для своих клиентов. AAP действует как расширение отдела кадров клиента, обеспечивая открытое общение между руководителем и сотрудником и помогая в устранении неполадок или решении проблем, которые могут потребоваться.

Финансы
Требования компании к открытию составляют 55 464 долларов, из которых 7 600 долларов будут предоставлены за счет личных инвестиций владельца. Остальное будет получено за счет кредитов.

Мы рассчитываем, что сможем взимать с наших бизнес-клиентов наценку в размере 50%. Таким образом, если сотруднику платят 10 долларов в час, мы берем с клиента 15 долларов в час. Компания прогнозирует, что к 3 году она сможет обеспечить объем продаж примерно на 300 000 долларов. У компании нет прямых затрат на продажи; мы отслеживаем выплаты размещенным физическим лицам как обычную заработную плату.

1.1 Цели

AAP имеет такую ​​же структуру, как и другие агентства по временному и постоянному трудоустройству. Однако мы обслуживаем клиентов, нуждающихся в избранных специализированных профессионалах, а не в конторских служащих или в легкой промышленности. Несколько предприятий в Портленде, штат Орегон, предоставляют аналогичные услуги определенным группам людей. AAP следовала модели одной фирмы по размещению, описанной ниже.

Инженерная фирма по контракту размещает временных работников, которые являются инженерами по аппаратному и программному обеспечению.Сотрудники зарабатывают от 80 до 100 долларов в час, и примерно семь сотрудников размещаются в месяц. Фирма набирает людей через свой веб-сайт, размещает рекламу в газетах, журналах и отраслевых изданиях. Льготы, предлагаемые контингентным работникам, включают медицинскую, стоматологическую страховку и страховку на случай инвалидности, 401 (K), а также гонорар поисковика за направление на трудоустройство. Они обнаруживают, что их сотрудники на 60 процентов — мужчины, на 40 процентов — женщины, и возрастной состав сотрудников распределяется равномерно.

AAP обслуживает бизнес-клиента, находя профессионального работника, проводя собеседование и проверяя этого работника, организуя собеседования, если необходимо, и обрабатывая все документы по найму. Компания ведет расчет заработной платы и выставляет счета клиенту два раза в месяц. AAP также будет управлять профессионалом, оставаясь в тесном контакте с клиентом и общаясь с работником по любым кадровым вопросам, которые могут возникнуть.

Профессиональному работнику предоставляются бесплатные возможности трудоустройства; ставки заработной платы, соответствующие отраслевым стандартам; а также можно приобрести медицинскую страховку, если работник получит право на нее, по групповой ставке, начинающейся от 124 долларов в месяц. AAP будет платить 65 долларов в месяц за любое покрытие, выбранное из группового пакета.

1.2 Миссия

All About People — вносить свой вклад в общество, удовлетворяя потребность в специализированных, профессиональных, временных работниках. Компания предоставит работникам безопасную и независимую среду. Это также предоставит предприятиям высококлассных сотрудников для проектной или постоянной работы. All About People прислушивается к индивидуальным потребностям и настраивает кадровые решения как для бизнеса, так и для сотрудников.

Бизнес-план агентства занятости — Маркетинговая стратегия

AAP — это как коммерческие предприятия, так и профессиональные работники.Первая фаза маркетингового плана будет нацелена на Университет Орегона, технологическую отрасль и 500 крупнейших предприятий Юджина с помощью сетей и холодных звонков. Вторая фаза будет нацелена на малые предприятия с менее чем пятью сотрудниками, потому что малые предприятия могут не иметь внутренних возможностей для поиска, оценки и найма потенциальных профессиональных сотрудников с помощью небольшой PR-кампании.

7.1 Предприятия

Мы начали маркетинг бизнеса с помощью нескольких опросов персонала.Ассоциация выпускников Университета Орегона, Фонд Университета Орегона и Департамент кадров Университета Орегона, а также директор отдела кадров Symantec получили информацию о своих потребностях в профессиональных временных и постоянных сотрудниках. Все эти первые собеседники (за исключением U из отдела кадров O) стали клиентами в течение первого года работы. После завершения этих опросов персонала мы скорректировали набор профессиональных работников для удовлетворения спроса.

Другой тактикой было присоединение к нескольким бизнес-группам. AAP стала членом Торговой палаты Юджина и участвует в еженедельных встречах встречающих; Деловая сеть женщин и участвует в ежемесячных встречах; Организации женщин-специалистов и посещать ежемесячные собрания; а также Городской клуб, следящий за тем, что происходит в сообществе, посещая его, когда владелец считает нужным.

Следующий подход — личные холодные звонки. Инструменты для этих звонков просты — визитка и брошюра.Информация, собранная во время холодного звонка, имеет жизненно важное значение: сколько сотрудников у компании; в каких сферах они испытывали потребность в профессиональных контингентах сотрудников; и кто является подходящим контактом.

7.2 Профессиональные рабочие

Нашей отправной точкой в ​​маркетинге рабочих было около 30 опросов персонала среди профессиональных контингентов, заложивших основу нашей базы данных. AAP намеревается нанимать работников через рекламу в газетах и ​​соответствующих отраслевых журналах, на торговых выставках, в центре карьеры Университета Орегона и по направлениям.Мы обнаружили, что каждое подразделение компании требует своего подхода к набору персонала. Мы стараемся не полагаться на рекламу в газетах, поскольку считаем, что результаты умеренные. Результаты намного лучше с отделом занятости для некоторых областей, с U of O для других, а также благодаря серии налаженных контактов для других отделов.

7.2.1 Доверие

Чтобы завоевать доверие как предприятий, так и сотрудников, AAP выполнит свои обещания. Мы будем добросовестно относиться к каждому бизнесу, сотруднику и к себе.AAP будет четко общаться, прося предприятия указать потребности в последующих услугах в то время, когда они нанимают нашего временного работника. Мы будем работать с сотрудниками, чтобы убедиться, что они имеют четкое представление о том, что предлагает AAP и чего мы от них ожидаем.

7.3 Дополнительные исследования

«Умирающая модель занятости в Соединенных Штатах предполагает бизнес-предприятие с постоянными сотрудниками, которые могут рассчитывать сохранить свою работу и, возможно, продвинуться по службе, пока они работают удовлетворительно и бизнес продолжается.Изменение условий на рынке труда ставит под угрозу концепцию постоянной постоянной занятости на полную ставку. Согласно сообщению Conference Board в сентябре 1995 года, наемные работники составляют не менее 10 процентов рабочей силы в 21 проценте опрошенных компаний, или почти вдвое больше, чем 12 процентов респондентов по сравнению с этим числом в 1990 году. В обзоре труда № , опубликованном в марте 1989 г., Белоус подсчитал, что наемные работники составляют от 24 до 29 процентов рабочей силы в Соединенных Штатах.Однако в августе 1995 года Бюро статистики труда США (BLS) оценило размер условной рабочей силы от 2 до 5 процентов от общей численности рабочей силы. Однако BLS не учитывала долгосрочных сотрудников, работающих неполный рабочий день, которые составляют 90 процентов сотрудников, работающих неполный рабочий день ».
— Общество управления человеческими ресурсами, Временный работник: перспектива человеческих ресурсов, У. Гилмор Макки и Лоуренс Липсет из главы 1, Что такое условный работник?

AAP — это сервисная компания, предоставляющая предприятиям индивидуальные кадровые решения, объединяя их с профессиональной рабочей силой.Исследования показывают, что 2000 год — подходящее время для выхода на рынок Юджина с этой услугой. Даже со всеми доказательствами того, что заемная работа — это волна настоящего и будущего, ниша размещения временных работников, которым платят от 12,50 до 40 долларов в час, в районе Юджин не используется. Однако несколько компаний размещают высококлассных контингентов в районе Портленда.

Есть много причин, по которым предприятия обращаются к заёмным работникам. В статье Института экономической политики « Contingent Work » Полли Каллаган и Хайди Харманн объясняется, что:

«Рост недобровольной неполной занятости приводит к тому, что общая неполная занятость растет быстрее, чем общая занятость. Еще один признак сдвига в сторону работников, занятых неполный рабочий день: часы для работников, занятых неполный рабочий день, растут быстрее, чем часы для работников, занятых полный рабочий день. Временная занятость росла в три раза быстрее, чем общая занятость, и временные работники используются больше часов. Условная занятость растет быстрее, чем общая занятость. Непропорционально больше женщин, занятых неполный рабочий день, молодых или пожилых работников. Произошел сдвиг от производства к торговле и услугам. Эти структурные изменения помогают объяснить рост неполной занятости.”

Из-за меняющегося характера рабочих мест услуги AAP желательны для работодателей любого размера. В отличие от пяти или десяти лет назад, многие должности настолько диверсифицированы или специализированы, что для работодателя финансово невозможно нанять человека для заполнения одной должности, требующей нескольких областей знаний. Это неразумно с финансовой точки зрения для бизнеса из-за диапазона оплаты, необходимого для найма и найма такого талантливого человека (особенно в таких областях, как графика, дизайн и т. Д.). Стоимость заработной платы, налогов, льгот и прочего персонала, необходимого для работы сотрудников, увеличивает нагрузку на сокращенный штат. Связь с AAP и использование профессионального контингента для каждой части должности по мере необходимости решит эту дилемму. В настоящее время большинство предприятий устно находят необходимых «квалифицированных» работников. С помощью одного телефонного звонка, электронной почты или соединения с нашей веб-страницей AAP упрощает задачу.

Кроме того, ожидается, что экономика Орегона продолжит расти, а занятость, общий личный и душевой доход, а также темпы прироста населения, как ожидается, превысят средний показатель по стране (согласно Синей книге Орегона 1997-98).Несмотря на то, что экономика Орегона является одной из лучших, очевидно, что существует группа временных работников, готовых создать кадровый резерв. Компания набирает кадровый резерв квалифицированных контингентов, которые состоят из людей, работающих на дому, пенсионеров и других лиц, желающих работать неполный рабочий день. Согласно системе университетов Орегона, примерно 33% выпускников бакалавриата не смогут найти работу в Орегоне каждый год. Таким образом, недавние выпускники колледжей также являются частью кадрового резерва AAP.

Исследования показывают, что большой процент работников, которые, как правило, работают на нескольких работах, — это хорошо образованные люди с высшим образованием.Согласно отчету Occupational Outlook Quarterly , весна 1997 года Департамента занятости штата Орегон, 9,4% имеют докторские степени; 6.5% профессиональная степень; 9,1% имеют степень магистра; 7,9% степень бакалавра; 7,9% степень младшего специалиста; а остальные 15,8% — с низким уровнем образования. Согласно статье журнала Personnel Journal « Укомплектование условным персоналом требует серьезной стратегии », апрель 1995 г., есть также много пенсионеров, которым нравится выполнять условную работу.

Как написать бизнес-план для службы занятости | Small Business

Лучший способ гарантировать успех службы занятости — это составить бизнес-план. Вы можете не только использовать план для получения партнеров, инвесторов и бизнес-займов, но он поможет вам установить свои цели, сосредоточиться на прибыльных действиях и позволит вам измерить свой успех.

Подготовьте резюме. В этом разделе бизнес-плана вы суммируете все аспекты вашей службы занятости, включая вашу миссию и историю бизнеса. Опишите свои объекты, в которых вы ведете бизнес, и укажите количество сотрудников, которые у вас есть. Наконец, предоставьте информацию о ваших целях в службе занятости на ближайшие 12 месяцев.

Подготовьте анализ рынка. Какие люди будут пользоваться вашим сервисом? Будете ли вы ориентироваться на население в целом или работать с определенным сегментом, например, с матерями, возвращающимися на работу, или недавно безработными? Опишите своих клиентов по демографическим характеристикам и объясните, где их можно найти и как вы их достигнете.

Проанализируйте своих конкурентов. С какими еще службами трудоустройства вы конкурируете? На какие рынки они нацелены? Каковы их сильные и слабые стороны в предоставлении услуг по трудоустройству? Чем ваш бизнес отличается от конкурентов? Это дешевле? Подходит ли это определенной группе?

Опишите управление вашим бизнесом. Кто управляет службой занятости на ежедневной основе? Кто партнеры или другой управленческий персонал? Какие навыки, опыт, образование и сертификаты у вас и вашей управленческой команды связаны с предоставлением услуг по трудоустройству и ведением прибыльного бизнеса?

Опишите повседневные операции. Какие мероприятия проводятся ежедневно, чтобы бизнес продолжал работать? Какой маркетинг имеет место? Как предоставляются услуги? Как поступают с клиентами?

Предоставьте финансовые данные.Каковы предполагаемые расходы и прогнозируемые доходы от вашей службы занятости в следующие 12 месяцев? Каковы обязательства компании, например, кредиты? Каковы его активы, такие как оборудование или интеллектуальная собственность? Включите финансовую отчетность, показывающую движение денежных средств в бизнесе.

Добавьте приложение для дополнительных материалов. Любую дополнительную информацию или документы, которые у вас нет, которые не попадают в вышеперечисленные категории, можно поместить в приложение. Это может включать контракты, формы, брошюры, информацию об интеллектуальной собственности — e.грамм. товарный знак, а также разрешения или лицензии.

Подготовьте отчет. Упакуйте всю собранную информацию в отчет о бизнес-плане. Если вы будете использовать его для получения ссуд или инвесторов, используйте качественную бумагу и папки и добавьте титульный лист. Если документ предназначен только для вас, создайте отчет, к которому вы можете легко получить доступ для справки при необходимости.

Ссылки

Советы

• Храните свой бизнес-отчет в месте, где вы можете использовать его для принятия решений.Не бойтесь изменять его, если ваша служба занятости требует изменений для увеличения прибыли.

Писатель Биография

Лесли Труекс работает на дому и работает фрилансером с 1994 года. Она написала «Библию успеха в работе на дому» и работает преподавателем карьеры / бизнеса и письма в Общественном колледже Пьемонта, Вирджиния. Труекс имеет степень бакалавра психологии Университета Уилламетт и степень магистра социальной работы Калифорнийского государственного университета в Сакраменто. С 2001 года она была сертифицированным инструктором по фитнесу Американской ассоциации аэробики и фитнеса.

Бизнес-план агентства по трудоустройству и SWOT-анализ — BizFundingResource.com

Бизнес-план агентства по трудоустройству, маркетинговый план, инструкции и справочник по финансированию

Набор инструментов для бизнес-плана и развития бизнеса агентства по трудоустройству включает 18 различных документов, которые вы можете использовать для привлечения капитала или общего бизнес-планирования. В нашей линейке продуктов также есть исчерпывающая информация о том, как начать бизнес в агентстве по трудоустройству.Все пакеты бизнес-планирования поставляются с простыми в использовании инструкциями, позволяющими сократить время, необходимое для создания профессионального бизнес-плана и презентации.

Ваш пакет бизнес-планирования будет немедленно отправлен вам по электронной почте после совершения покупки.

Технические характеристики продукта (см. Изображения ниже):

• Готовность для банка / инвестора
• Полное отраслевое исследование для отрасли
• Финансовая модель Excel на 3 года
Бизнес-план
• (от 26 до 30 страниц)
• Маркетинговый план (от 24 до 28 страниц)
• Справочник по финансированию на 425+ страниц
• Презентация PowerPoint
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
• Три шаблона SWOT-анализа
• Как начать бизнес-руководство
• Простые в использовании инструкции
• Все документы в формате Word, Excel и PowerPoint
• Соответствуют требованиям SBA

Агентства занятости коренным образом изменили свою деятельность за последние два десятилетия.Поскольку все больше компаний стремятся работать с сотрудниками на более временной основе, они обращаются в агентства по трудоустройству, чтобы предоставить им необходимые человеческие ресурсы как на краткосрочной, так и на долгосрочной основе. Ожидается, что эта тенденция сохранится, учитывая, что расходы, связанные с наймом и удержанием сотрудников, чрезвычайно высоки. Для многих компаний гораздо более экономически выгодно работать с несколькими сотрудниками на более короткий срок и независимыми подрядчиками. Таким образом, агентства по трудоустройству пользуются значительным спросом и будут оставаться таковыми постоянно.Барьеры для входа в новое агентство по трудоустройству считаются умеренными, учитывая, что существует ряд лицензий, которые необходимо получить, чтобы предоставлять услуги населению. Следует отметить, что многие агентства по трудоустройству могут генерировать существенные вторичные потоки доходов, предоставляя потенциальным сотрудникам услуги по трудоустройству и возобновлению работы.

Бизнес-план агентства по трудоустройству, как и любой другой документ по привлечению капитала, должен содержать хорошо проработанный трехлетний отчет о прибылях и убытках, анализ денежных потоков, баланс, страницу коэффициентов деловой активности и анализ безубыточности. Этот бизнес-план должен документировать, как любой привлеченный капитал будет использоваться в течение этого периода времени. Самое главное, агентство по трудоустройству должно очень тщательно продемонстрировать свои основные расходы, особенно в отношении временных сотрудников, которые технически считаются работающими в компании. Агентства по трудоустройству должны очень тщательно соблюдать правила, законы и постановления в отношении того, как они получают оплату для работодателей и оплачивают свой персонал.

Маркетинговый план агентства по трудоустройству должен быть сосредоточен на двух вещах.Во-первых, агентству по трудоустройству необходимо поддерживать постоянные отношения с крупными работодателями, у которых есть постоянные потребности в персонале. Таким образом, важно, чтобы эти предприятия часто посещали торговые выставки, одновременно сохраняя при этом существенное присутствие в Интернете. Во-вторых, агентству по трудоустройству необходимо иметь проверенный метод обеспечения наличия большого числа сотрудников, способных занимать как временные, так и постоянные должности. Как и в случае с поисковыми компаниями, которые будут работать с агентствами по трудоустройству, важно, чтобы руководство бизнеса часто посещало ярмарки вакансий и связанные с ними мероприятия, чтобы получить как можно больше резюме от квалифицированных кандидатов.

SWOT-анализ кадрового агентства также должен разрабатываться вместе с бизнес-планом компании, маркетинговым планом и любой другой соответствующей документацией. Что касается сильных сторон, то агентства по трудоустройству, как правило, могут оставаться прибыльными в большинстве экономических климатов, особенно когда временная рабочая сила пользуется большим спросом. Что касается слабых мест, то у этих предприятий очень высокие требования к постоянной отчетности, а также очень высокие операционные и накладные расходы. Что касается возможностей, эти предприятия часто могут нанять дополнительный персонал, чтобы увеличить выставление счетов для бизнеса.Следует также отметить, что одним из способов роста агентств по трудоустройству является выполнение функций внешнего отдела кадров для многих средних предприятий, которые не могут позволить себе заниматься этим полностью собственными силами. Наконец, что касается угроз — на самом деле нет серьезных угроз, кроме негативных экономических изменений, которые могли бы повлиять на вес этих предприятий, ведущих свою деятельность.

В заключение, агентство по трудоустройству может быть отличным бизнесом для владения и работы при условии, что оно расположено на рынке, который постоянно нуждается в специализированной и временной рабочей силе.Валовая прибыль относительно высока, учитывая объем генерируемых доходов, а банки и кредиторы, как правило, очень готовы предоставить необходимый капитал, чтобы эти предприятия начали развиваться.

Пример маркетингового плана агентства по трудоустройству — Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия Executive Search & Rescue Placement Firm будет основана на рекламе и взаимодействии.

Реклама будет размещена в нескольких местных журналах, ориентированных на новые предприятия.Самым известным из них является Business Journal of Minneapolis, в котором исполнительный директор часто будет присутствовать. Реклама будет направлена ​​на привлечение компаний в качестве клиентов, однако это будет лишь второстепенной целью рекламы.

Дэн будет полагаться на сети для создания компаний в качестве клиентов. По мере продолжения бизнеса послужной список Executive будет становиться более прочным, и его результаты будут говорить сами за себя. Это тот тип отрасли, в котором ассоциации имеют большое значение, и когда исполнительный директор набирает несколько крупных клиентов, многие другие выходят на рынок, потому что им импонирует то, кем являются наши клиенты.

Маркетинговая стратегия вызовет интерес к фирме, а стратегия продаж затем превратит потенциальных клиентов в клиентов. Это будет сделано с превосходным обслуживанием, основанным на навыках межличностного общения. Лидеры по продажам будут звонить / запрашивать дополнительную информацию, и Дэн будет обязан убедить лидера в том, что исполнительный директор будет стоящим вложением времени, исходя из конкурентных преимуществ и послужного списка фирмы.

Наконец, у Executive будет веб-сайт, на котором будет собрана довольно полная информация об Executive и предоставляемых ею услугах.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками успешных примеров

маркетинговых плана с Sales and Marketing Pro.

Завершите свой собственный маркетинговый план

Миссия

Миссия Executive Search & Rescue Placement Firm — обслуживать развивающиеся компании с выдающимися руководителями. Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться этой максимы, все остальное станет на свои места. Наши услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

Маркетинговые цели

• Сохранять положительный, стабильный рост.
• Увеличивайте количество постоянных клиентов или рефералов на 7% в квартал.
• Снижение затрат на привлечение клиентов на 8% в год.

Финансовые цели

• Рентабельность на конец первого года.
• Увеличивайте количество управляющих по крайней мере на одного в год.
• Снижение операционной рентабельности на 2% в год.

Целевые рынки

Наших клиентов можно разделить на две разные группы:

1. Высокотехнологичные фирмы: Высокотехнологичная фирма занимается некоторыми аспектами технологий, такими как дизайн или производство.В настоящее время эти фирмы составляют более 80% из 20 самых быстрорастущих компаний штата Орегон.
   
2. Фирмы, не связанные с высокими технологиями: Хотя эта категория развивающихся компаний намного меньше, чем высокотехнологичные компании, ею не следует пренебрегать. В этом сегменте много быстрорастущих компаний, и Executive сможет их обслуживать.

Executive концентрируется на развивающихся компаниях по той интуитивной причине, что развивающимся компаниям нужны руководители чаще, чем застойным компаниям.По мере роста компании возрастает спрос на лидерство.

В рамках новой торговой марки преобладают высокотехнологичные компании. Хотя это несколько смягчилось недавним экономическим спадом, эти компании по-прежнему растут астрономическими темпами.

Примером того, насколько быстро растут некоторые компании, является компания под названием eBay. Генеральный директор eBay — Мэг Уитман, которая раньше была руководителем Hasboro Toys. После двух лет работы на eBay, Мэг стоила больше (на eBay), чем вся семья Hasboro после более чем 30 лет работы.

Эти компании растут очень быстро, и это идеальное время и место для компании по подбору руководителей, чтобы поддержать этот рост.

Выбор позиции

Executive будет позиционировать себя как ведущее агентство по трудоустройству руководителей в высокотехнологичном секторе Миннеаполиса.

Быстрорастущие компании по достоинству оценят быстрое прогнозирующее обслуживание, которое предлагает Executive. Executive Search and Rescue будет использовать свои конкурентные преимущества для достижения желаемого позиционирования.

Executive имеет два конкурентных преимущества, которые позволят ему быстро завоевать долю рынка:

1. Сеть: Дэн занимается продажами высоких технологий в Миннеаполисе последние 10 лет. За это время Дэн наладил контакты в этом интимном сообществе. Кроме того, Дэн был активным членом Торгово-промышленной палаты, группы Minneapolis Venture, Minneapolis Angel Fund и других организаций, которые состоят в основном из развивающихся компаний.Деятельность в этих организациях позволила Дэну установить личные отношения с большинством новых компаний в районе Миннеаполиса.
   
2. Сложные системы отбора / собеседования: Дэн будет внедрять систему структурированного поведенческого собеседования (SBI) для точного отбора кандидатов, которая статистически намного более предсказуема, чем любая другая система.

   SBI базируется на нескольких элементах:

   • Структура: Вопросы составлены заранее, и каждый кандидат получает одни и те же вопросы, чтобы можно было провести относительное сравнение.

   • Behavioral: Вопросы задают кандидатам, как они будут действовать в определенной ситуации.

   • Теория (подтвержденная эмпирически): Если вы столкнетесь с аналогичными ситуациями, с которыми кандидат может столкнуться на предполагаемой должности, то полученные вами ответы указывают на то, как они будут себя вести.

   SBI статистически более предсказуемо, чем другие методы интервью, если все сделано правильно.Одним из аспектов правильной реализации / использования является качество разрабатываемых вопросов. Дэн, проработавший в сфере высоких технологий в течение 10 лет, знает, чего ожидать от соискателя, претендующего на указанную должность.

Стратегические пирамиды

Единственная цель — позиционировать Executive как наиболее уважаемое агентство по трудоустройству руководителей.

Маркетинговая стратегия будет направлена ​​сначала на повышение осведомленности клиентов о предлагаемых услугах, затем на развитие клиентской базы и, наконец, на укрепление лояльности клиентов и на привлечение новых клиентов.

Сообщение, которое Executive стремится донести, заключается в том, что его передовые системы проверки более сложны и предсказуемы, чем любой внутренний отдел кадров или сторонний конкурент.

Это сообщение будет передано различными способами. Первый способ коммуникации — это реклама в широко распространяемом бизнес-журнале Миннеаполиса.

Второй способ общения будет заключаться в целенаправленной сетевой деятельности с использованием личных и профессиональных контактов Дэна, которые были налажены в течение многих лет в отрасли.

Маркетинговый микс

Executive состоит из следующих подходов к ценообразованию, распространению, рекламе и продвижению, а также обслуживанию клиентов.

• Цена: Схема ценообразования будет конкурентоспособной по сравнению с другими услугами по трудоустройству руководителей.
• Распределение: Услуги адаптированы для удовлетворения потребностей Миннеаполиса.
• Реклама и продвижение: ESR будет полагаться на рекламную кампанию и стратегические сети для повышения осведомленности и создания капитала бренда.
• Служба поддержки клиентов: Руководитель признает, что единственный способ развить бизнес — это обеспечить превышение ожиданий клиентов.

Маркетинговые исследования

Исследование рынка, которое было проведено в поддержку бизнес-плана и этого маркетингового плана, было основано на интервью. Дэн проводил структурированные интервью (каждому респонденту задавали одни и те же вопросы) и записывал их для дальнейшего анализа.

Дэн опросил 15 человек, в основном вице-президента по персоналу, хотя иногда Дэн брал интервью у главного операционного директора.

Интервью предоставили руководителю ценную информацию о предполагаемых компаниях будущих потребностей, о мыслительном процессе, который предпринимается при рассмотрении вопросов найма, а также об определении ценности (количественной), связанной с прогнозируемой услугой по трудоустройству руководителей.

Получите практические идеи и хорошие модели с десятками
примеров успешных маркетинговых планов

Завершите свой собственный маркетинговый план

/ Департамент занятости и экономического развития Миннесоты

Успех в бизнесе не случаен.

Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным. Да, бывает. Но это не норма.

Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.

Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.

Зачем планировать?

Неважно, думаете ли вы о создании бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.

Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли возможно (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.

Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на 3-5 лет вперед, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.

Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план.Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.

Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок. Вместо этого это руководство, которое показывает, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.

Прямо сейчас вас может непреодолимо потянуть к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и заполнить, универсальных и универсальных, которые вы можете найти в Интернете, надеясь избавить вас от лишней работы.Это именно то, чего вы не хотите.

Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно писать какой-то эпический том, вроде «Войны и мира», с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью. Размер не имеет большого значения. Важна мысль, которую вы вложили в это.

Анатомия бизнес-плана

Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.

Резюме

Также называется кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.

Профиль компании

Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена ​​основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.

Товар или услуга

Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.

Финансирование проекта

Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.

Собственность и управление

Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.

Маркетинговая стратегия

Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.

Технологии

Находится ли ваш продукт в стадии идеи? В развитие? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические детали и важные патенты, авторские права и лицензии.

Производственный и производственный план

В этом разделе разъясняется, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги.Он включает в себя описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.

Финансово-административный

В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.

Последнее слово

Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь. Регулярно пересматривайте свой план, по крайней мере, раз в квартал.Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.

Узнать больше

Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. В нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.

В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.

Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.

Как начать бизнес по предоставлению кадровых услуг

Февраль 21, 2001 Читать 15+ мин.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Это хорошее время для работы в сфере кадрового обеспечения. Несмотря на экономический спад 2000–2002 годов, отрасль снова набирает обороты, и перспективы на будущее радужные.По данным Американской кадровой ассоциации (ASA), в первом квартале 2003 года продажи услуг временного персонала и найма по контрактам в США выросли на 5 процентов до 13,1 миллиарда долларов. Это ознаменовало третий квартал подряд роста после шести кварталов снижения подряд.

Сектор услуг по предоставлению персонала, который включает в себя кадровую отрасль, по прогнозам, будет быстро расти в течение оставшейся части десятилетия по мере роста экономики. Фактически, Бюро статистики труда США (BLS) прогнозирует, что в ближайшие несколько лет в службах кадрового обеспечения будет создано больше рабочих мест, чем в любой другой отрасли.Кроме того, BLS прогнозирует, что услуги по предоставлению персонала будут пятой по темпам роста отраслью до 2010 года.

В общих чертах, кадровые услуги следующие:

• Работодатели . Кадровые службы принимают на работу квалифицированных кандидатов. Такие службы не только платят своим сотрудникам, но также удерживают подоходный налог и выплачивают компенсацию рабочим, страхование по инвалидности и безработице.
• Предприятия . У всех компаний есть клиенты и продукты.В кадровой сфере клиенты — это компании, которые заключают контракты на рабочую силу или опыт, а продукт — это именно рабочая сила или опыт. Как и в случае с любой корпорацией, кадровые службы работают, чтобы зарабатывать деньги, что они и делают, добавляя свою надбавку ко всем платам за рабочую силу, или взимая с клиентов плату за поиск.
• Подрядчики . Услуги по временному трудоустройству и укомплектованию персоналом предоставляют бизнес-организациям сотрудников на должности во всех секторах занятости, от промышленного до канцелярского и профессионального.Другими словами, кадровые службы подбирают сотрудников для компаний-клиентов.

Виды кадровых услуг

Теперь, когда вы знаете, в самом широком смысле, что такое кадровая служба, давайте обсудим различные типы. Вот они:

• Услуги временного персонала составляют самую большую часть отрасли кадрового обеспечения и являются типом услуг, которые мы чаще всего обсуждаем в этом руководстве. Служба временного найма обеспечивает компании-клиенты рабочими на краткосрочной основе, чтобы заменить отсутствующих сотрудников или пополнить штат в особо загруженные часы.
• Услуги по долгосрочному укомплектованию персоналом , также известные как «укомплектование производственных помещений», специализируются на размещении сотрудников на долгосрочные должности на неопределенный срок. Задания, связанные с проектами, например, в профессиональном и техническом секторах, часто требуют долгосрочного персонала.
• Временное укомплектование персоналом часто совмещается с услугой временного укомплектования персоналом. Услуга временного укомплектования персоналом предлагает клиентам возможность испытать работника на временной основе и нанять этого работника позже, если клиент пожелает это сделать.

Хотя важно понимать различия между этими типами кадровых услуг, имейте в виду, что границы между ними стали нечеткими и, по сути, почти исчезли. Многие службы обеспечивают все эти виды укомплектования персоналом.

Что внутри

Кадровое обеспечение Секторов услуг

Индустрия становится еще интереснее, если вы исследуете различные ее секторы. Отрасль кадровых услуг делится на следующие отрасли:

• Канцелярские и канцелярские .На его долю приходится примерно треть доходов и заработной платы кадровой отрасли. Он охватывает секретарей, секретарей канцелярии, администраторов, административных помощников и т. Д.
• Промышленное . В настоящее время на его долю приходится треть доходов и фонда заработной платы кадровой отрасли и включает следующие должности: разнорабочий, разносчик продуктов питания, уборщики, монтажники, водители, торговцы, обслуживающий персонал и т. Д.
• Профессиональный / технический . Этот комбинированный сектор раньше был разбит на несколько более мелких подразделений, включая профессиональные, технические, медицинские и маркетинговые.Все эти области развиваются благодаря изменениям на рынке, поскольку все больше людей с более высокими навыками и уровнем образования ищут гибкости, обеспечиваемой временной и контрактной работой, а также по мере роста спроса на этих людей. Как и в первых двух секторах, профессиональная / техническая сфера в настоящее время составляет около одной трети доходов отрасли и фонда заработной платы. Он охватывает широкий круг должностей, включая инженеров, ученых, лаборантов, архитекторов, технических писателей и иллюстраторов, рисовальщиков, врачей, стоматологов, медсестер, гигиенистов, медицинских техников, терапевтов, помощников по уходу на дому, медицинских работников, бухгалтеров, бухгалтеров, юристы, помощники юристов, менеджеры среднего и высшего звена, руководители по рекламе и маркетингу.

Целевой рынок

В поисках своей ниши

Традиционно кадровые службы действуют во всех сферах занятости. Однако все чаще кадровые службы работают на нишевом рынке. Многочисленные существующие сегодня специализации делают кадровую отрасль намного более сложной и интересной, чем когда-либо прежде.

Когда вы думаете о нишевых возможностях, вы должны учитывать каждый из следующих факторов:

• Спрос и предложение на местном рынке .Чтобы выжить, кадровым службам нужны как временные сотрудники, так и клиенты. Прежде чем выбрать свою нишу, убедитесь, что вы знаете типы рабочих мест, доступных в вашем районе, и потенциальное предложение рабочей силы. Например, если в вашем городе 10 заводов, не исключайте размещение промышленных предприятий. И каждый владелец, с которым мы разговаривали, занимается бизнесом в офисном и канцелярском секторе. Поскольку на этот сектор приходится более 30 процентов отрасли, велики шансы, что практически каждая кадровая служба будет размещать офисный персонал, даже если основной упор при расстановке кадров будет сделан в другом месте.
• Обратите внимание на ниши в секторе . Например, если вы решите сосредоточиться на офисных и канцелярских должностях, вы обнаружите, что можно специализироваться еще больше. Некоторые кадровые компании специализируются на предоставлении административного персонала среднего звена компаниям из списка Fortune 500. Рита З. обнаружила, что специализация в области легкой промышленности была естественным выбором для ее компании.
• Опыт . Если у вас есть опыт работы в определенной области, это может быть преимуществом по нескольким причинам.Вы не только сможете лучше оценивать кандидатов на работу в этой области, но ваш опыт также может повысить доверие к вашей кадровой службе. И вы можете чувствовать себя более комфортно, работая в отрасли, с которой вы знакомы. Например, поскольку Дьяна В. — юрист, юридический кадровый сектор был для нее естественной нишей. Конечно, знакомство и высокий уровень комфорта не помогут, если вы не можете найти достаточно клиентов и сотрудников, поэтому вам все равно нужно провести исследование рынка.
• Экономическая целесообразность .Иногда рыночная ниша, которая может быть естественным выбором с учетом опыта предпринимателя, невозможна по финансовым причинам. Например, несмотря на свое медицинское образование, одна бывшая владелица решила не открывать службу медицинского персонала из-за высоких начальных затрат. Также может быть трудно заставить больницы, дома престарелых и другие медицинские учреждения своевременно платить, так что вместо этого владелец пошел на более высококлассный канцелярский персонал.

Начальные затраты

В сфере кадрового обеспечения начальные затраты выше, чем во многих других отраслях — по нескольким причинам.Домашний офис обычно не является разумным вариантом. (Вы действительно не хотите, чтобы все эти люди бродили по вашему дому, не так ли?) Кроме того, вам нужно будет немедленно выплатить зарплату, даже если ваш бизнес может не приносить дохода в течение нескольких месяцев.

Тем не менее, сколько денег вам понадобится, чтобы наладить работу вашей кадровой службы? Некоторые эксперты предлагают вам удвоить сумму денег, которая, по вашему мнению, может вам понадобиться.

Ваши начальные затраты будут в значительной степени зависеть от следующих факторов:

• Size: Очевидно, что начало работы с небольшим офисом и небольшим количеством постоянных сотрудников обходится дешевле, чем начало работы с большим офисом и множеством постоянных сотрудников.
• Ниша: Работа в некоторых отраслях промышленности обходится дороже, чем в других. Как показывает практика, чем более квалифицированными будут рабочие задания, которые выполняет ваша компания, тем выше будут ваши начальные затраты. Для этого есть как минимум три причины: 1) зарплата сотрудников будет выше, 2) потребность в определенном изображении может потребовать более дорогого места и 3) требования к компьютеру (как аппаратному, так и программному) для тестирования и обучения будут выше. . Самой дорогой нишей для стартапа является отрасль медицинского персонала.
• Географическое положение: Аренда офиса, оплата труда сотрудников, расходы на рекламу, налоговые ставки и страховые ставки — все зависит как от вашего региона страны, так и от города / города.

Начальные затраты могут варьироваться от 58 000 до 127 000 долларов, а предполагаемый операционный капитал в банке должен составлять от 80 000 до 135 000 долларов.

Операции

Как правило, фронт-офисная работа — это «работа с людьми», которая подразумевает общение с клиентами, сотрудниками и соискателями лично, по телефону или за компьютером.Ваш торговый персонал обычно уходит из офиса примерно к 9 часам утра, чтобы привлечь для вас клиентов, поэтому этот раздел посвящен людям, которые будут работать в офисе (например, рекрутеры, консультанты по трудоустройству, координаторы и т. Д.). .

Большинство кадровых служб открыто с 8:00 до 18:00 или примерно так. В течение этого времени у вас всегда должен быть кто-то на стойке регистрации, готовый приветствовать тех, кто входит. Большинство людей, проходящих через ваши двери, будут соискателями, поскольку клиенты приходят редко, а большинство сотрудников заходят только изредка (например, чтобы забрать зарплату).

Как только ваша кадровая служба будет запущена, вы больше не будете сидеть и ждать, пока зазвонит телефон. Фактически, вы (и ваши сотрудники) можете ожидать, что будете проводить много времени по телефону, особенно по утрам, когда кадровые службы неизменно полны активности.

Так кто именно вам будет звонить? Перспективные сотрудники, нынешние сотрудники и клиенты — вот кто. Они будут звонить вам, чтобы запросить информацию, сообщить о доступности, разместить заказ на работу, отменить заказ на работу или сообщить о кризисной ситуации.

Эти категории должны охватывать большинство звонков, которые ваш офис получает обычно утром. Но входящие звонки — это только половина картины. Исходящие звонки — другая половина. Ниже приведены некоторые типы звонков, которые вы и ваш персонал стойки регистрации можете ожидать: звонки по прибытии, звонки на второй день, звонки по назначению, звонки на замену, звонки вежливости, звонки по продажам, последующие звонки и звонки для подтверждения.

Расположение, расположение, расположение

Это высказывание может быть связано с индустрией недвижимости, но в равной степени верно и для кадровой индустрии.Местоположение офиса имеет значение, и, вообще говоря, ваш дом не самый лучший. Вам нужна профессиональная атмосфера, в которой можно тестировать кандидатов, проводить собеседования с вероятными кандидатами, обучать сотрудников и время от времени проводить деловые встречи.

Вообще говоря, все, что угодно, от торгового центра до улицы и офиса в индустриальном парке, может работать на службу укомплектования персоналом. Когда вы оцениваете возможную территорию, вы должны учитывать все следующее:

• Изображение .Дьяна В. считает, что местоположение может быть чрезвычайно важным для имиджа в юридической отрасли. Вот почему они с мужем разместили свою компанию в одном из главных банковских зданий в центре Сиэтла. «Мы хотим, чтобы кандидаты, пришедшие на собеседование, знали, что мы профессионалы, что мы высококлассные юридические специалисты», — говорит она.
• Близость к клиенту . Исходя из теории, что там, где есть клиенты, также будут и работники, поэтому иногда выбор вашего местоположения в зависимости от клиентуры, которую вы хотите привлечь, является хорошим планом.Например, кадровая служба в Чикаго могла бы поддерживать таких корпоративных гигантов, как Ace Hardware, McDonald’s, Platinum Technologies и Inland Realty.
• Доступность : важно, чтобы потенциальные сотрудники могли легко добраться до вашего местоположения. Выбирайте свое местоположение с учетом набора персонала. «Наша самая большая забота — это район, который хорошо подходит для наших сотрудников, потому что клиенты очень редко заходят в наш офис. Мы ходим к ним», — говорит один из владельцев.
• Экономическая осуществимость : Вам может потребоваться минимизировать накладные расходы.«У одного из наших конкурентов есть офис за пределами центра города, под шоссе, и ему это сходит с рук, — говорит Дьяна В., — у него очень низкие накладные расходы».
• Возможности расширения : Помните, что ваш бизнес будет (как вы надеетесь) расти. Место, где есть место для расширения, может быть очень важным, поскольку переезд стоит дорого.
• Гибкость аренды : Если вы начинаете с малого, чтобы переезд не был дорогостоящим бедствием, неплохо подумать о временном пространстве на первые несколько месяцев жизни вашей компании.Если вы обнаружите, что совершили ошибку, вы не хотите, чтобы вас держали в долгой аренде. Убедитесь, что арендодатель будет работать с вами.

Доходы и счета

Сколько вы можете ожидать от своего бизнеса от валовых продаж? Эти цифры сильно различаются в сфере кадровых услуг. Эксперты по кадрам говорят, что в среднем частные компании составляют около 750 000 долларов в год. Но мы поговорили с несколькими владельцами, чей бизнес приносит около 15 миллионов долларов валовой выручки.В первый же год продажи нескольких владельцев превысили 1 миллион долларов.

Разметка

Прибыль от услуг по подбору персонала представляет собой надбавку, которую они добавляют к цене труда сотрудника. В кадровой сфере существует огромный диапазон надбавок, но несколько владельцев отметили, что в последние годы отраслевые надбавки увеличились. Фактически, несколько владельцев отметили, что, хотя в последние годы отраслевые наценки снизились, наценка может оставаться высокой даже в условиях спада экономики, потому что не так много квалифицированных кандидатов, с которыми можно было бы работать.Кроме того, на сегодняшнем рабочем месте требуется больше навыков и, следовательно, больше обучения.

Даже внутри одной компании существует широкий диапазон наценки. Например, наценка на PDQ Personnel Services в Лос-Анджелесе составляет от 25 до 75 процентов.

Чтобы определить сумму наценки, которую вы можете заработать для определенного типа размещения, вам необходимо принять во внимание все следующие факторы:

• Сумма конкурса
• Отношения с клиентами
• Промышленность
• Местные стандарты

Маркетинг

Традиционная реклама может быть эффективной в сфере кадровых услуг, если вы делаете это хорошо.Чтобы создать эффективную рекламу, вы должны сначала рассказать клиентам о преимуществах использования кадровых услуг. К этим преимуществам можно отнести следующее:

• Предварительно проверенные, предварительно проверенные сотрудники. Клиенты получают готовых к работе сотрудников.
• Снижение оборота. Замена постоянных сотрудников обходится дорого. Все компании хотят снизить оборот и связанные с ним расходы.
• Экономия времени и денег. Клиентам не нужно вкладывать средства в набор персонала или в человеческие ресурсы.
• «Проверенные и проверенные» сотрудники. Клиенты могут испытать потенциальных сотрудников, чтобы убедиться, что они подходят компании.

Обратите внимание, что приведенные выше пункты, хотя и важны, носят очень общий характер. Теоретически они верны для любой кадровой компании. Обязательно разместите их в своей рекламе. Только не думайте, что они делают что-то, чтобы отличить ваш сервис от других кадровых услуг. Для этого нужно перечислить те функции, которые выделяют вашу компанию среди остальных.Подчеркните преимущества, которые получают ваши клиенты от использования вашей кадровой службы.

Варианты рекламы

Вот несколько типичных рекламных стратегий:

• Брошюра . Хорошо продуманная и качественная брошюра может стать эффективным рекламным средством для вашей кадровой компании. Обратите внимание, однако, что брошюры, как правило, дороги в производстве и не всегда необходимы немедленно.
• Прямая почтовая рассылка . Эта стратегия хорошо работает в отрасли.Тщательно выберите свой список рассылки, сосредоточив внимание на тех компаниях, размер и сектор отрасли которых делают их перспективными.
• Интернет . Электронная реклама на различных отраслевых досках объявлений может быть эффективным способом рекламы для профессионального и технического секторов.
• Газета . Это хороший метод для некоторых секторов кадровой индустрии. Крупные газеты могут быть бесполезны в профессиональном или техническом секторе.
• Специальные публикации .Это может помочь вам ориентироваться на определенные типы компаний. Некоторые из владельцев, с которыми мы разговаривали, рекламировали это таким образом.
• Телефон . Некоторые кадровые службы звонят существующим клиентам, чтобы сообщить им о кандидатах, имеющихся в настоящее время. При правильном обращении это может быть эффективным способом расширения бизнеса.
• Торговые журналы . Они наиболее эффективны для привлечения клиентов в профессиональном и техническом секторах промышленности.
• Сарафанное радио .Это лучший вид рекламы. Это самый надежный и, безусловно, наименее дорогой. Дьяна В. говорит, что вначале ее компания вела низкий рекламный профиль. «Если вы выходите на рынок с высокой конкуренцией, такой как Сиэтл, вы не хотите просто ломать двери и говорить:« Вот и мы ». «Многие фирмы, — объясняет она, имеют давние и лояльные отношения с персоналом. Первоначально ее компания в значительной степени полагалась на молву из уст в уста.
• Желтые страницы . Большинство владельцев заявили, что их реклама в Желтых страницах эффективна для набора сотрудников, но не для привлечения клиентов.На самом деле, некоторые владельцы с подозрением относятся к клиентам, которые находят их через «Желтые страницы». Часто это клиенты из группы высокого риска с плохой кредитной историей.

Поиск сотрудников

Есть много способов найти сотрудников. Исследования показывают, что направление — самый эффективный (т.е. наименее затратный и наиболее продуктивный) способ найма сотрудников. Некоторые кадровые компании получают до 40 процентов новых сотрудников по рекомендации. По оценкам Риты З., направления составляют около 36 процентов ее соискателей.

Вы также можете разместить рекламу, чтобы найти перспективных сотрудников. Ниже перечислены способы рекламы для сотрудников:

• Газета . Это хороший метод, если вам нужно быстро привлечь много людей или получить очень широкие навыки. Рассмотрите возможность рекламы в небольших ежедневных или еженедельных газетах, особенно если вакансии доступны в определенном месте.
• Специальные публикации . К ним относятся местные ежемесячные газеты, списки произведений искусства, религиозные или деловые публикации.Все это может быть эффективным для нацеливания на определенные группы. Некоторые из владельцев, с которыми мы разговаривали, рекламировали это таким образом.
• Визитки . Носите визитные карточки с собой куда угодно. Никогда не знаешь, когда человек, сидящий рядом с тобой, может быть хорошей перспективой.
• Желтые страницы . Рекламные объявления желтых страниц хорошего размера полезны для набора персонала.
• Телевидение . Рассмотрим кабельное телевидение, которое дешевле и проще локализовать.Специалисты по подбору персонала в кадровой сфере считают кабельное телевидение эффективным вариантом.