Бизнес план стоматологического кабинета с расчетами: Бизнес план стоматологического кабинета с расчётами — abcbiznes.ru

Как открыть стоматологию, открыть стоматологическую клинику — Denta Pro Украина

Стоматология, бесспорно, одна из самых востребованных отраслей медицинского бизнеса. По результатам планового стоматологического осмотра населения Украины в 2018 году, в дальнейшем лечении нуждалось 52,7% пациентов.

Кроме необходимого лечения зубов, популярность приобрела и эстетическая стоматология: современный клиент записывается на услугу отбеливания зубов наряду с бьюти-процедурами в салонах красоты. Логично, что при такой высокой популярности услуг открытие стоматологического кабинета выглядит как беспроигрышный вариант бизнеса.

На деле же, достаточно часто современные кабинеты закрываются в первые пару лет, и не приносят ожидаемой прибыли. Это может произойти из-за банальных на первый взгляд вещей: неправильной ценовой политики, предоставления непопулярных услуг, неправильно подобранного персонала, и других проблем.

Чтобы избежать таких рисков, необходимо тщательно подготовиться к открытию.

Открытие стоматологии состоит из многих важных шагов, включая получению специальной лицензии, закупку оборудования, регистрации формы бизнеса, и т.д. Все это достаточно объемный и затратный процесс, однако выгода от стабильно работающей стоматологии стоит всех вложений.

Не знаете с чего начать открытие стоматологии? Какие параметры нужно учесть для запуска прибыльного бизнеса? В этой статье мы опишем 11 основных шагов при открытии стоматологического кабинета, которые помогут вам сэкономить время, деньги и нервы в таком непростом процессе.

Шаг 1. Изучите рынок

Как и в любой отрасли, перед тем как открыть стоматологический кабинет мы рекомендуем провести анализ рынка. Вложение денег в бизнес без представления о текущей ситуации на рынке повышает — это как прыжок с парашютом без страховки. Можно проскочить, конечно, но для чего увеличивать себе стресс и повышать риск неудачи?

Чтобы не потерять время и деньги впустую, для начала определите что востребовано на рынке стоматологических услуг, кто ваши основные конкуренты и в чем ваши преимущества по сравнению с ними.

Для этого опишите ответы на основные вопросы:

• Какие стоматологические услуги наиболее востребованы на сегодня?
• Какие есть сегменты рынка? К какому относится ваша стоматология?
• Какое ценообразование адекватно для данных услуг?
• Что могут предложить ваши конкуренты? Какие их слабые и сильные стороны?
• Что можете предложить вы, чего не предлагают ваши конкуренты?

Такую информацию вы можете исследовать самостоятельно, либо обратиться к специалистам по маркетингу.

Обязательно уделите достаточное внимание анализу конкурентов, который поможет вам сформировать уникальное торговое предложение

Также хорошая идея отправиться в «разведку боем» — самостоятельно исследовать район, в котором вы планируете открыть стоматологию. Выясните есть ли подобные услуги по соседству, что востребовано и чего не хватает, кто самые частые посетители стоматологии именно в этой локации, кто проживает по соседству.

На основании полученной информации, переходите к составлению портрета вашего клиента.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Чем точнее вы определите своего потенциального клиента, тем лучше сможете соответствовать его ожиданиям. Составленный портрет клиента поможет понять вам правильно ли вы выбрали расположение для вашей стоматологии, определить дальнейший список услуг, цен, и другие важные параметры.

Для определения портрета клиента, опишите на кого рассчитан ваш стоматологический кабинет:

• Возраст пациентов: будете ли вы работать с детьми, или только со взрослыми?
• Какой уровень достатка у вашего потенциального клиента?

Для недавно открывшегося стоматологического кабинета очень важно привлечь тех, кто живет, работает по соседству, или просто часто бывает в вашем районе по делам.

Сопоставьте портрет клиента с демографическими данными района:

• Кто проживает в выбранном вами районе, работает или регулярно посещает его?
• В какое время жителям данного района было бы удобно приходить к вам?

Анализ целевой аудитории может помочь вам принять правильное решение.

Например, если в выбранном районе сосредоточены офисы, то их сотрудники в большинстве среднего возраста, относятся к среднему и выше классу, и наверняка им будет удобно посещать стоматологию поблизости, в утреннее или вечернее время.

Значит, в данном месте логично открывать стоматологию для взрослой аудитории, среднего ценового сегмента с базовым набором услуг, и учитывать, что основная ее загрузка будет в утреннее и вечернее время.

Или, например, в современном спальном районе с новыми домами, в которых обычно проживает множество молодых семей, уместно открыть стоматологию семейного типа, с услугами для взрослых и детей, средней ценовой категории и выше. Наверняка, родителям, живущим по соседству, будет удобно не только самим посещать вашу стоматологию, но и приводить своих деток, без дальних поездок по городу.

Шаг 3. Определите концепцию

Вы изучили рынок и составили портрет своего клиента. На основании этих данных нужно определиться с типом стоматологии и портфелем услуг.

По типу можно выделить стоматологические клиники и стоматологические кабинеты.

Разница в масштабах, клиника подразумевает наличие полного комплекса услуг по лечению зубов, таких как:

• Диагностика.
• Терапевтическая стоматология.
• Ортопедическая стоматология.
• Хирургия.
• Имплантация, удаление зубов.
• Лечение невралгический болей.
• Протезирование зубов.
• Пародонтология.
• Простые услуги по гигиене полости рта и т.д.

Частный стоматологический кабинет предлагает достаточно небольшой список из самых популярных услуг на рынке. Примерно список услуг может выглядеть так:

• Лечение зубов.
• Отбеливание.
• Гигиенические процедуры.
• Установка брекетов.
• Пломбирование.
• Удаление зубов, и тд.

Естественно, открытие стоматологической клиники требует солидный бюджет (от $100.000) на соответствующее помещение, оборудование, квалифицированных врачей, и тд.

Открытие стоматологического кабинета — более простая и менее затратная задача (на старте необходимо от $20.000). Обычно, практикующие врачи из государственных учреждений открывают самостоятельно частные кабинеты.

Выбор вида стоматологии и списка услуг зависит от вашего бюджета и знаний в данной области. Если вы совсем новичок в этой теме, то мы советуем начинать с открытия именно кабинета, чтобы не выгореть при попытке развернуть сложное предприятие с нуля.

При успешном открытии стоматологического кабинета вы сможете масштабировать его в клинику со временем.

Шаг 4. Создайте бизнес-план

Основные принципы ведения вашего бизнеса, которые мы рассмотрели ранее, ложатся в основу бизнес-плана.

Бизнес-план — это «живой» документ, в котором вы описываете свое видение, стратегию, цели, способы и ожидаемые результаты бизнеса. Живой потому что он может быть изменен в любой момент в соответствии с новыми вводными данными на рынке, с изменениями операционной деятельности вашего предприятия.

Конечно, вы можете действовать хаотично и без четко описанной стратегии, которую представляет собой план, но для чего усложнять путь к стабильности и прибыли?

В бизнес-плане для стоматологического кабинета необходимо описать основные разделы:

• Краткое резюме бизнес-идеи проекта, рисков и окупаемости.
• Задачи и цели предприятия.
• Целевая аудитория.
• Анализ рынка.
• Концепция.
• Список услуг.
• Ценообразование.
• Регистрация бизнеса и вид налогообложения.
• Персонал (подбор, графики, зарплата).
• Маркетинговый план.
• Производственный план.
• Финансовый план.

Бизнес-план существенно упростит вам жизнь на старте, так что советуем не пренебрегать этим шагом.

Шаг 5. Зарегистрируйте предпринимательскую деятельность

Имея четкий план действий, видение своего предприятия, целей и задач проекта, приступайте к реализации. Начинать любой бизнес нужно с регистрации формы предпринимательской деятельности.

Для ведения стоматологического кабинета на 1 человека (в случае, если вы сами планируете работать), достаточно открыть индивидуального предпринимателя.

Если вы планируете нанимать сотрудников, то необходимо зарегистрировать фирму. Также, определите какому коду КВЕД (класифікатор видів економічної діяльності) соответствует деятельность вашей стоматологии.

КВЕД — это классификатор, структурирующий виды деятельности и ведение бизнеса. Определение конкретного кода для предприятия влияет на различные факторы, в том числе и на способ налогообложения предприятия.

Ведение стоматологической практики в Украине соответствует КВЕД-кодам 86.23 «Стоматологічна практика».

Шаг 6. Подберите персонал

В случае, если вы планируете работать самостоятельно, этот пункт вам не пригодится. Однако, если вы будете нанимать сотрудников, то это крайне важный этап для успешного запуска всего бизнеса.

После того, как вы определились с концепцией стоматологии и списком услуг, вам предстоит нанять специалистов в каждой из отрасли.

Главную прибыль стоматологии приносит репутация хорошего доктора

В случае, если у вас работают высококвалифицированные специалисты, то сарафанное радио принесет вам больше клиентов, чем все остальные рекламные каналы.

Помните, что для каждой отрасли в стоматологии каждый специалист должен иметь лицензию, разрешающую его деятельность. Получить лицензию без наличия соответствующего образования невозможно.

Так что главные критерия отбора специалистов:

• Профильное образование.
• Наличие лицензии.
• Наличие медицинских книжек у каждого из сотрудников.
• Опыт работы (в идеале не менее 3 лет в конкретной отрасли).
• Отзывы (хорошая репутация доктора, несомненно, приведет вам новых пациентов).

Шаг 7. Выберите помещение

У вас есть план, видение, стратегия, необходимый персонал, зарегистрированный бизнес. Теперь рассмотрим каким должно быть помещение для стоматологии.

Исходите из расчета, что для кабинета достаточно небольшого помещения 20-30 м2. По требованиям, площадь кабинета должна быть не менее 14 м2 на 1 кресло.

Остальное пространство распределяется под необходимые зоны:

• Зона, где пациенты будут ожидать приема.
• Стерилизационная.
• Санузел и т.д.

Также, уделите особое внимание тому, что помещение должно соответствовать требованиям СЭС и пожарного надзора. Вот лишь некоторые из них:

1. Кабинет должен размещаться не выше второго этажа.
2. Необходимо предусмотреть подведение углекислого газа и сжатого воздуха.
3. Если выполняется рентген, то в помещении стены не должны быть отделаны.

Шаг 8. Закупите оборудование

Разобравшись с помещением, переходим к вопросу выбора оборудования.

Для одного рабочего места в стоматологическом кабинете необходимо установить одно стоматологическое кресло. Также, нужно закупить базовое оборудование, соответствующее санитарным правилам, и расходные материалы.

Основной список оборудования и материалов, которые вам понадобятся в работе:

1. Стоматологическое кресло.
2. Стоматологические лампы.
3. Стерилизатор.
4. Стоматологические инструменты.
5. Гигиенические средства.
6. Материал для пломбирования.
7. Лекарственные средства.
8. Шкафы для инструментов.

Стоматологическое кресло стоит достаточно дорого, в целях экономии можно купить б/у вариант. Но обратите внимание, что вы обязаны иметь все сертификаты на оборудование. Без этого вы не сможете получить лицензию на осуществление хозяйственной деятельности.

Шаг 9. Получите лицензию на осуществление деятельности по медицинской практике.

Данный шаг не случайно указан практически в конце списка. Особенность открытия стоматологического кабинета в том, что перед получением лицензии вы обязаны сделать все остальное. То есть у вас уже должен быть сформирован штат, оборудовано помещение, зарегистрирована фирма, и т.д.

Соберите необходимый пакет документов, который включает в себя:

1. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица или физического лица — предпринимателя.
2. Заключение государственной СЭС по месту осуществления деятельности.
3. Справка о состоянии материально-технической базы субъекта хозяйственной деятельности.
4. Документы, которые подтверждают соответствие квалификации персонала требованиям к осуществлению медицинской практики, и другие.

После сбора документов, вам нужно заверить их копии нотариально и отправить в отдел лицензирования и метрологии при Департаменте управления и контроля качества медицинских услуг Минздрава Украины.

По закону решение о выдаче лицензии принимается в течение 30 дней с момента подачи полного пакета документов

Чтобы сэкономить время, рекомендуем обратиться к специалистам, которые подготовят для вас необходимую документацию.

Шаг 10. Подберите программное обеспечение

Далее, когда вы готовы к запуску, продумайте как можно упростить и автоматизировать ведение бизнеса. В процессе работы стоматологического кабинета вам как минимум необходимо:

• Вести учет посещений пациентов.
• Составлять планы лечения.
• Управлять записями на прием.
• Контролировать расходы и доходы.
• Рассчитывать зарплаты сотрудникам и многое другое.

Все эти действия требуют больших временных затрат и жесткого контроля. К счастью, мы живем в 21 веке и технологии пришли на помощь руководителям и администраторам бизнеса.

Для решения всех перечисленных задач (и многих других) существует специальное программное обеспечение, которое помогает избежать ошибок в бизнес-процессах.

Мы рекомендуем автоматизировать все перечисленные процессы с помощью системы для управления стоматологическим кабинетом Denta Pro

Кроме выполнения перечисленных задач, Denta Pro позволяет:

• Автоматически получать подробную статистику обо всех процессах бизнеса, что поможет вам в принятии правильных управленческих решений.
• Повысить качество сервиса с помощью зубной карты пациента, истории лечения и посещений.
• Управлять бизнесом с вашего смартфона.
• Создавать СМС-рассылки по клиентской базе.
• Оптимизировать склады, контролировать запасы препаратов.
• Пациенты могут осуществлять онлайн-запись, что дает вам дополнительное конкурентное преимущество.

В целом, программа помогает повысить эффективность управления, улучшить финансовые показатели и сэкономить более 40 часов работы в месяц. Скачайте бесплатную демо-версию DentaPro и больше не тревожьтесь о том, как наладить рабочий процесс и не наломать дров в бизнесе.

Шаг 11. Запустите рекламную кампанию

У вас все готово к запуску, самое время сообщить о своей новой стоматологии широкой аудитории. Для этого мы рекомендуем прибегнуть к онлайн и офлайн рекламе.

• Сделайте сами или закажите современный сайт для вашей стоматологии.
• Заведите странички в социальных сетях, главные платформы на сегодня это Facebook и Instagram.
• Если позволяет бюджет — дайте рекламу на местных телеканалах, радио, в СМИ, которые по-прежнему являются авторитетным источником информации для многих клиентов.
• Распространяйте рекламные буклеты и листовки.
• Закажите билборды, растяжки, баннеры для привлечения внимания.
• Обязательно сделайте броскую вывеску, чтобы потенциальные клиенты могли вас легко найти.

Заключение

Стоматологический кабинет — прибыльный бизнес, но для его стабильности необходим правильный подход и тщательное планирование на этапе запуска. Выполнив верные шаги при открытии стоматологии вы сможете не только удачно запустить проект, но и запланировать автоматизацию огромного количества управленческих задач. Подстелите себе соломку в начале пути, и с помощью наших подсказок, шаг за шагом идите к своей цели.

Бизнес-план открытия стоматологической клиники на 3 кабинета

Концепция проекта:

Стоматологические услуги во все времена пользовались высоким спросом. Не зависимо от того, какая экономическая или политическая ситуация складывается в стране, люди обращались и будут обращаться к врачам-стоматологам. Красивые и здоровые зубы – это визитная карточка любого успешного человека. Однако, помимо эстетической составляющей, состояние зубов также влияет на общее состояние организма человека. Благодаря регулярному посещению клиники и выполнению всех рекомендаций врача, можно избежать многочисленных заболеваний. Следовательно, создание высокотехнологической стоматологической клиники, способной удовлетворить спрос населения со средним и выше уровнем дохода – это задача, которая не только принесет высокий доход владельцу планируемой клиники, но также и внесет положительный вклад в здоровье общественности.

Проектом предполагается создание и развитие стоматологической клиники в одном из районов г. Киева.

В рамках разработки бизнес-плана была подготовлена комплексная финансовая модель, в которой проанализирован объем необходимых инвестиций, график их освоения, составлено штатное расписание. Кроме того, составлены прогнозный план продаж, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, рассчитана точка безубыточности. В бизнес-плане был проведен расчет показателей рентабельности и инвестиционной привлекательности проекта, разработано несколько сценариев его реализации.

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Характеристика целевого рынка
3.1 Общая характеристика рынка стоматологических услуг в Украине
3.2 Ценовая ситуация на рынке стоматологических услуг в Украине
3.3 Рынок оборудования и материалов
4. Производственный план Проекта
4.1 Месторасположение проекта
4.2. Производственные мощности
4.3. Описание производственного процесса и характеристика продукции
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта

5.2. Необходимый персонал
5.3. Государственное регулирование отрасли. Необходимая разрешительная документация.
6. Инвестиционный план
7. Финансовая оценка Проекта
7.1. Параметры бизнеса
7.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
7.3. Прогноз продаж по проекту
7.4. Формирование прибыли по проекту
7.5. Прогноз движения денежных потоков
7.6. Точка безубыточности по проекту
8. Анализ эффективности проекта
8.1. Показатели инвестиционной привлекательности
8.2. Сценарии развития проекта
9. Анализ рисков
9.1. Факторный анализ рисков проекта
9.2. Стратегия снижения рисков
9.3. SWOT-анализ
10. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Резюме проекта
Таблица 2. Описание популярных стоматологических клиник в г. Киеве
Таблица 3. Ориентировочный набор инструментов
Таблица 4. Микроклиматические параметры
Таблица 5. Этапы обработки медицинского инструментария
Таблица 6. Работы по проекту и график вложения средств

Таблица 7. Общие параметры по проекту
Таблица 8. Параметры работы предприятия
Таблица 9. Параметры налогообложения
Таблица 10. Ценовая политика стоматологической клиники
Таблица 11. Схема доходов по проекту
Таблица 12. Формирование прибыли по проекту
Таблица 13. Схема операционных расходов по проекту
Таблица 14. Показатели эффективности проекта
Таблица 15. Чувствительность проекта к изменению цены на услуги
Таблица 16. Чувствительность проекта к изменению себестоимости предоставляемых услуг
Таблица 17. SWOT-анализ по проекту

 

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Основные задачи проекта
Рисунок 2. Инновации на рынке стоматологических услуг в 2017 году
Рисунок 3. Прогнозный рынок стоматологических услуг по всему миру, 2016-2021, млрд дол.
Рисунок 4. Последнее посещение стоматолога, данные в среднем по Европе, %
Рисунок 5. Причины посещения стоматологов за последний год
Рисунок 6. Количество стоматологий в 2012 -2016 , единиц
Рисунок 7. Индекс потребительских цен на услуги по охране здоровья и на стоматологические услуги, % к прошлому году
Рисунок 8. Дополнительное оборудование
Рисунок 9. График реализации и финансирования по проекту

Рисунок 10. Органиграмма проекта
Рисунок 11. Структура инвестиционных вложений
Рисунок 12. Структура доходов от деятельности стоматологической клиники
Рисунок 13. Динамика валовой выручки и маржинальной прибыли по проекту
Рисунок 14. Динамика чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 15. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 16. Схема операционных расходов
Рисунок 17. График безубыточности за 1-ый год
Рисунок 18. График безубыточности за 2-ой год
Рисунок 19. График безубыточности за 3-ий год
Рисунок 20. График безубыточности за 4-ый год
Рисунок 21. Внутренняя ставка доходности.
Рисунок 22. Дисконтированный период окупаемости проекта
Рисунок 23. Корреляция NPV и изменения цены
Рисунок 24. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 25. Показатели прибыльности по проекту

Бизнес-план стоматологической клиники с расчетами

Современные тенденции сопровождаются постоянно возрастающим спросом на стоматологические услуги. Несмотря на такую популярность, как отмечают эксперты, отечественный рынок стоматологических услуг заполнен только наполовину. В связи с этим предпринимательская деятельность, связанная с организацией стоматологического кабинета или клиники, может стать перспективным капиталовложением и регулярно приносить начинающему предпринимателю стабильный высокий доход. Бизнес-план стоматологического кабинета – поэтапное руководство для реализации бизнес-проекта, содержащее основные рекомендации по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования и трудоустройству квалифицированного персонала. Также этот документ содержит финансовую аналитику доходных и расходных показателей проекта.

Описание бизнеса, его актуальность и преимущества

Бизнес-план стоматологической клиники как средство реализации проекта при грамотном подходе может предоставить предпринимателю стабильный и высокодоходный бизнес. Связано это не только с востребованностью стоматологических услуг у населения, но также с возможностью использования гибкой ценовой политики и относительно низким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны.

Как открыть стоматологию с нуля

Выбор формата: кабинет или клиника?

Современный рынок частных стоматологических услуг представлен двумя форматами: стоматологические кабинеты и клиники. По большей части отечественный рынок представлен стоматологическими кабинетами, располагающимися, как правило, на первых этажах жилых зданий в спальных районах или на территориях частных домовладений. Согласно статистике, стоматологический кабинет – менее привлекательный для начинающего предпринимателя нестабильный вариант бизнеса, поскольку дальнейший путь развития ведет либо к банкротству предприятия, либо к трансформации в более стабильный и прибыльный вариант – стоматологическую клинику. Несколько стоматологических клиник либо преобразуются в полнофункциональный медицинский стоматологический центр, либо формируют самостоятельную сеть.

При выборе формата начинающий предприниматель исходит из собственного видения перспектив роста и развития бизнеса, а также финансовых возможностей.

Помимо стандартных форматов, стоматологические медицинские учреждения классифицируются также с точки зрения подхода к практическому предоставлению услуг. Одни клиники и кабинеты ориентированы на постоянный поток клиентов, оказание среднего качества услуг по приемлемым ценам. Такие клиники оборудованы сравнительно большим количеством стоматологических кресел, работают в круглосуточном режиме и предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг.

В то же время существуют стоматологические центры, ориентированные на небольшое количество постоянных клиентов и более узкий перечень предоставляемых услуг высокого качества по завышенным ценам. Узкая специализация и скромный клиентский поток окупаются за счет высокого качества оказываемых стоматологических услуг и повышенной, в сравнении со средней рыночной, стоимостью.

Составление перечня услуг

Современные стоматологические медицинские кабинеты, клиники и центры предлагают своим клиентам следующие услуги:

1. Терапевтическое лечение – наиболее востребованная и распространенная услуга. В подавляющем большинстве случаев в стоматологический кабинет или клинику обращаются за получением консультации дантиста-терапевта. Такой врач занимается лечением кариеса, периодонтита, пульпита и других заболеваний, а также реставрирует и отбеливает зубы.
2. Хирургическое вмешательство. Данный тип стоматологических услуг нацелен на любые виды лечения, требующие оперативного вмешательства профессионального зубного хирурга. Перечень таких услуг включает в себя удаление зубов, имплантацию, пластику уздечек нижней и верхней губы и так далее.
3. Ортопедические стоматологические услуги нацелены на восстановление состояния зубов и челюсти при помощи разнообразных методов протезирования.
4. Услуги ортодонта популярны у клиентов, желающих исправить положение того или иного зуба, изменить прикус при помощи брекетов, кап, пластинок и элайнеров.
5. Пародонтология основана на лечении воспаления десен с целью предотвращения возникновения пародонтита и пародонтоза.

Исследование рынка и оценка конкурентов

Практическая реализация бизнес-плана невозможна без тщательного предварительного исследования рыночной ситуации, оценки деятельности конкурирующих кабинетов и стоматологических центров, выявления их сильных и слабых сторон с целью использования полученной информации для повышения эффективности участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Данный вид предпринимательской деятельности отводит важную роль грамотному подбору места расположения стоматологического кабинета или клиники. В первую очередь выбор места должен быть направлен на получение большого и стабильного клиентского потока. Кроме того, в вопросе определения локации следует учитывать удаленность учреждений конкурирующих фирм, в особенности когда речь идет о размещении собственного учреждения в спальном районе. Для предоставления гибкой ценовой политики и формирования широкого перечня услуг необходимо, чтобы медицинское заведение было в достаточной степени удалено от ближайших стоматологических центров и кабинетов компаний-конкурентов.

Регистрация стоматологической клиники

В случае с выбором стоматологического кабинета оптимальной формой обязательной государственной регистрации бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Для полнофункционального медицинского учреждения в форме стоматологической клиники или центра лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью либо акционерное общество открытого или закрытого типа.

Система налогообложения

Данный вид бизнеса подразумевает возможность использования наиболее оптимального варианта – упрощенной системы налогообложения, при которой предпринимателю необходимо ежемесячно оплачивать регулярные налоговые отчисления в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли на выбор.

Документы и лицензии

Стоматологические услуги связаны с необходимостью сложного подбора большого перечня необходимой для регистрации и осуществления предпринимательской деятельности документации. Необходимо получить разрешение от Роспотребнадзора, санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции относительно используемого помещения, а также другие разрешительные и справочные документы в отношении используемого медицинского оборудования.

Также предпринимателю следует озадачиться обязательным получением медицинской лицензии на предоставление стоматологических услуг для традиционной терапевтической стоматологии. В случае если перечень услуг кабинета или клиники будет включать детскую стоматологию или хирургическое лечение, понадобится больше лицензий.

Организационный план

Требования к помещению и ремонт

Помимо грамотного подхода к выбору места расположения стоматологического кабинета или клиники, помещение должно иметь площадь не менее 200 квадратных метров, когда речь идет о медицинском учреждении на среднее количество стоматологических кресел, для размещения используемого медицинского оборудования.

Если финансовые возможности начинающего предпринимателя позволяют, лучше приобрести помещение в собственность, чем арендовать в течение длительного периода. Во-первых, суммарная стоимость арендных платежей за несколько первых лет осуществления деятельности составит цену приобретения помещения в собственность. Во-вторых, своя недвижимость исключает разногласия с арендодателем и необходимость поиска другого помещения, переоформления всей регистрационной и разрешительной документации.

В вопросе проведения ремонтных работ следует учитывать несколько важных моментов. Во-первых, распространенной ошибкой начинающих предпринимателей оказываются нецелесообразно завышенные расходы на дизайн помещения и возникающая вследствие этого невозможность приобретения нужного количества дорогостоящего медицинского оборудования, необходимого для предоставления широкого спектра стоматологических услуг. Во-вторых, бизнесмен зачастую выбирает в качестве подрядчика строительную фирму, которая прежде не специализировалась на проведении ремонтных работ в медицинских учреждениях и не может предоставить ожидаемый качественный результат.

Закупка оборудования и мебели

В зависимости от перечня предоставляемых стоматологической клиникой или кабинетом услуг, а также обслуживаемого клиентского потока в статьи первоначальных капиталовложений будут включены затраты на приобретение того или иного медицинского оборудования и стоматологических кресел. Не стоит экономить на качественном и количественном показателе приобретаемого стоматологического оборудования, поскольку данный вопрос напрямую оказывает влияние на возможность предоставления качественных услуг и формирования выгодной владельцу бизнеса ценовой политики.

Помимо медицинского оборудования, понадобится традиционная офисная мебель и компьютерная техника для оформления приемной, кабинетов, а также мест расположения руководства и комнаты отдыха персонала.

Персонал клиники

В случае организации небольшой клиники на четыре стоматологических кресла начинающему предпринимателю необходимо будет озадачиться трудоустройством восьми квалифицированных специалистов-стоматологов, работающих посменно, такого же количества штатных единиц медсестер, двух санитарок и двух администраторов, также работающих в посменном режиме. Кроме того, нужно трудоустроить технический персонал и сформировать полноценный финансовый отдел. В случае отсутствия финансовой возможности для содержания бухгалтерского отдела рекомендуется обращаться за услугами к специалисту-аутсорсеру либо к приходящему бухгалтеру. За юридическим сопровождением деятельности и рекламными услугами следует обращаться по мере необходимости к сторонним юридическим фирмам и маркетинговым агентствам соответственно.

Реклама и маркетинг

Название клиники

Как правило, большая часть начинающих предприятий банкротится в первые годы осуществления деятельности. Связано это в том числе с отсутствием грамотного подхода к брендингу компании. Для привлечения стабильного клиентского потока название стоматологического кабинета или клиники должно быть уникальным и соответствовать виду предоставляемых услуг, а также вызывать у клиентов правильную и приятную ассоциацию, легко запоминаться.

Способы привлечения клиентов

Практиковать следует традиционные рекламные варианты: местные печатные средства массовой информации, телевидение и станции радиовещания, расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта, также не стоит недооценивать эффективность сарафанного радио.

Весомым конкурентным преимуществом станет создание собственного сайта-визитки стоматологической клиники или кабинета с указанием перечня предоставляемых услуг и ценовых категорий, а также графика работы и контактной информации. На сайте также рекомендуется реализовать возможность оставления отзывов благодарных и довольных клиентов учреждения.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Сумма первоначальных инвестиций в реализацию бизнес-проекта формируется за счет затрат на приобретение медицинского оборудования, офисной мебели, а также компьютерной техники. Кроме того, стартовые капиталовложения будут сформированы за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, приобретением или арендой подходящего помещения, стартовой рекламной кампанией для привлечения целевой аудитории и формирования первоначальной клиентской базы. Сумма начальных расходов, таким образом, варьируется в пределах от 100 до 300 тысяч долларов.

Текущие расходы

Регулярные затраты предприятия будут связаны с необходимостью ежемесячной уплаты налоговых отчислений, выплаты заработных плат сотрудникам организации, приобретением расходных материалов, а также затрат на содержание сайта и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Таким образом, регулярные ежемесячные расходы стоматологической клиники составят от 30 до 60 тысяч долларов.

Доходы

Доход формируется за счет оплаты предоставляемых стоматологическим учреждением медицинских услуг, а также от предоставления дополнительных смежных услуг.

Подсчет прибыли

С учетом указанных вводных данных среднемесячная чистая прибыль стоматологической клиники составит от 25 до 50 тысяч долларов.

Рентабельность стоматологического кабинета и срок окупаемости

Предпринимательская деятельность, основанная на организации стоматологического кабинета или клиники, несмотря на необходимость больших стартовых капиталовложений, относится к бизнес-проектам с высоким показателем рентабельности (более 30%). При указанных данных окупаемость стартовых инвестиций произойдет в течение первого года осуществления деятельности.

Купить готовый бизнес план

фитнес-клуб окупается за 3 года

Для размещения клиники на 3 кресла будет арендовано помещение площадью кв. Основным видом деятельности клиники будет оказание стоматологических услуг населению, в том числе протезирование зубов. Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи: Планируется, что финансирование настоящего проекта будет осуществляться полностью за счет привлеченных средств. Условия привлечения заемных средств Для составления настоящего бизнес-плана были приняты следующие условия привлечения денежных средств: Привлечение кредита происходит поэтапно, в течение 6 месяцев 0,5 года: Условия погашения заемных средств Погашение кредита планируется с 7 месяца проекта, траншами в среднем по 4,7 тыс. США в течение 30 месяцев 2,5 года: Погашение процентов по кредиту В течение всего периода проекта начисляются и выплачиваются проценты на используемые средства.

Бизнес-план стоматологической клиники (с финансовой моделью)

Список диаграмм Диаграмма 1. Секторальная структура российского рынка платных медицинских услуг, гг. Структура московского рынка стоматологических услуг по типам участников в количественном выражении, г. Структура стоматологических клиник по объему выручки, г.

В наличии имеется готовый проект»Создание стоматологической клиники». Данный бизнес-план содержит маркетинговое.

Документ является экономическим обоснованием целесообразности открытия стоматологической клиники среднего класса в Москве. Основным источником данных для финансовых расчетов стали результаты проведенного маркетингового исследования, оценки отраслевых экспертов, комплексный анализ опыта успешных коммерческих стоматологических заведений, нормативно-правовой базы и другой первичной и вторичной информации. Финансовые отчеты сформированы на основе разработанной компанией модели. Для оценки эффективности инвестиций применялся метод дисконтированных денежных потоков .

При необходимости концепция может быть легко скорректирована, при этом все финансовые показатели проекта могут быть автоматически пересчитаны при помощи прилагающейся модели см. Суть проекта Открытие стоматологической клиники среднего класса, включающей 4 отделения: С учетом класса клиники в каждом кабинете будет оборудовано только одно кресло. Терапевтическое отделение будет состоять из 3 кабинетов, хирургическое — из 1 кабинетав, отделения ортопедии и ортодонтии будут размещаться в одном кабинете, при этом рабочее время между ними будет распределено поровну.

Таким образом, Вы получаете универсальный инструмент для принятия решений, который позволит подобрать оптимальные значения параметров функционирования Вашего будущего стоматологического учреждения:

Отправка бизнес-плана и финансовой модели: Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты. Организация бизнеса Нет такого человека, который бы хоть раз в жизни не сталкивался с проблемами зубов.

Скачать бесплатно бизнес-планы — готовые примеры с расчетами для открытия малого и среднего Бизнес-план стоматологической клиники.

Отсюда следует, что стоматологи постоянно будут иметь работу. И сколько бы ни было стоматологических кабинетов, при открытии нового кабинета клиентов не убавится, и он все равно не будет простаивать. Это очень привлекательно в отношении денег и нового бизнеса. Итак, вас все-таки зацепила эта идея, и вы решили открыть небольшой частный стоматологический кабинет. Эта идея не отличается особой оригинальностью. На сегодняшний день такой бизнес сильно разросся и иногда кажется, что кабинетов стоматологов больше, чем магазинов с продуктами.

Но, даже от такого количества клиник, они все равно набирают свою собственную клиентуру, при этом и конкуренции как таковой нет. Работы хватает всегда для всех.

Готовый бизнес-план стоматологии (с финансовой моделью) — 2020

Реклама, Маркетинг, Брэнды, Маркетинговые исследования, Карьера. Бизнес план стоматологического кабинета Каждого взрослого человека природа одарила набором в 32 зубные единицы, да к ним еще по двадцатке на каждого ребенка. Из этого следует, что работы у врача—стоматолога всегда было, есть и будет хоть отбавляй. И если вложить деньги в частный стоматологический кабинет, то простаивать он точно не будет. Что весьма привлекательно в денежном отношении. Итак, вы решили вложить капитал в частную стоматологическую клинику.

Стоматологическая клиника, бизнес-план организации клиники. Описание проекта, финансовый план проекта, анализ рисков в бизнес-плане для.

Организационно — правовая форма Налогообложение физических и юридических лиц, предоставляющих стоматологические услуги, осуществляется в соответствии с налоговым законодательством Республики Казахстан. Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 кратного МЗП за полугодие. Для получения лицензии нужно иметь в штате сотрудников с соответствующим медицинским образованием.

Лицензированием медицинской деятельности, осуществляемой в пределах одной области, занимается Департамент здравоохранения соответствующей области городов Астана, Алматы. Описание бизнес — идеи 3. Реализовать идею можно как в городе, так и в сельской местности поселки с большой численностью населения, районные центры.

Бизнес-план стоматологической клиники

Описание популярных стоматологических клиник в г. Ориентировочный набор инструментов Таблица 4. Микроклиматические параметры Таблица 5. Этапы обработки медицинского инструментария Таблица 6.

Хотите занять нишу в стоматологическом бизнесе Тогда вам поможет бизнес план открытия стоматологического кабинета или.

Открытие стоматологической клиники эконом-класса Создание стоматологической клиники: А иначе чем объяснить огромное количество частных стоматологических кабинетов и клиник, в которых врачей порой больше, чем пациентов! И если начинающий бизнесмен грезит о том, что открытие частного платного стоматологического кабинета легко сделает его преуспевающим гражданином, значит, он никогда не сталкивался с реалиями, имеющими место на рынке медицинских услуг.

А они таковы, что у россиян пока еще не выработалась привычка регулярно ходить к стоматологу, кроме того, у многих успело сформироваться негативное отношение к стоматологам вообще. Как правило, в эту категорию входят пациенты государственных клиник. Хочешь — не хочешь, но эти нюансы следует обязательно учитывать тем, кто планирует открыть стоматологический кабинет и думает, что для этого нужно.

Как открыть свою стоматологическую клинику с нуля

Да, на нашем сайте есть масса готовых бизнес планов, среди них есть и проект стоматологической клиники. Вы правы, стоматологические услуги, сегодня, в большой цене. Но не следует забывать о высокой конкуренции в сфере стоматологии, и внушительных финансовых затратах в формирование бизнеса. У нас есть, необходимый вам, бизнес план стоматологии. Желаем успехов в развитии бизнеса.

Подробный бизнес план стоматологического кабинета с расчетами и схемами. Анализ рынка и конкуренции. Оборудование кабинета. Финансовые.

Расходы и рентабельность стоматологического бизнеса Одной из наиболее рентабельных отраслей бизнеса в нашей стране является платная медицина. Многие граждане предпочитают обращаться в коммерческие организации, поскольку они уверены, что таким образом получат наивысшее качество оказываемых услуг. Кроме того, уровень обслуживания, отсутствие очередей, более широкие возможности, уважительное отношение к каждому из клиентов выгодно выделяют такие организации в противовес государственным.

Таким образом, создание стоматологической клиники может стать выгодным вложением средств. Для открытия стоматологического кабинета нет необходимости быть врачом с профильным образованием. Для этого вполне достаточно будет нанять квалифицированных специалистов, которые смогут решать текущие проблемы и учитывать нюансы и специфику такого вида бизнеса.

Бюрократические вопросы по вопросам открытия кабинета: Медицинские услуги в сфере стоматологии отличаются от обычного бизнеса, к примеру, производства продуктов питания, оказания услуг по ремонту, открытия магазина. Отличие состоит в том, что они требуют большего количества необходимых документов, чтобы деятельность осуществлялась исключительно в рамках, установленных действующим законодательством.

Еще перед открытием стоматологии потребуется зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Если речь идет об открытии стоматологического кабинета, то в такой ситуации подходящим вариантом может стать регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В такой ситуации лицо, открывающее бизнес, должно иметь соответствующее образование. Не менее важно соблюдать установленное законом требование:

Бизнес-план стоматологии

Бизнес-план стоматологической клиники Западный бизнес-план стоматологической клиники В этом бизнес-плане стоматологической клиники дается описание ее главной цели — оказывать своим клиентам стоматологические услуги высокого качества с использованием самых современных технологий по средним и высоким ценам. Такие расценки обусловлены передовыми методами лечения и комфортными условиями для пациентов клиники.

Стоматология будет позиционироваться как место, где любому клиенту будут оказываться услуги самого высокого качества в расслабляющей атмосфере. По причине увеличения количества семей, в которых работают оба члена семьи, многие профессионалы, которые используют клиентоориентированный подход, меняют график своей работы. Этим же путем идут и новые владельцы стоматологической клиники , которые планируют работать в две смены — с раннего утра и до позднего вечера.

Кроме того, как ожидается, стоматологическая клиника будет работать по два воскресенья в месяц, что позволит привлечь очень занятых клиентов с высоким уровнем дохода, которые не могут позволить себе уйти с работы в будний день.

Здесь Вы найдете: Бизнес план стоматологии. Бизнес план. Россия. Медицина. Готовые и типовые бизнес планы и бизнес идеи для своего дела .

В электронном виде Цена: Типовой бизнес-план стоматологического кабинета подготовлен на основе данных по Омской области, но благодаря наличию автоматической финансовой модели может быть реализован в любом регионе РФ. Данный бизнес-план может быть полезен как участникам рынка стоматологических услуг, так и потенциальным инвесторам, которых интересует стоматологический бизнес.

Первый раздел бизнес-плана посвящен анализу рынка стоматологических услуг. Он включает обзор рынка. Проведен анализ конкурентов и поставщиков оборудования. Во втором разделе приводится маркетинговый план проекта. Он включает маркетинговую, ассортиментную и ценовую стратегии. Пристально уделено внимание рекламе и продвижению услуг. Разработан -анализ стоматологического кабинета.

Пример бизнес-плана стоматологического кабинета с расчетами

Расчет динамики рынка стоматологии в Москве по базовому году в номинальных ценах на период гг. Средние цены на стоматологические услуги в Москве. Структура площадей стоматологической клиники. Календарный план финансирования и реализации проекта. План загрузки и поступления выручки помесячно. План поступлений по годам.

Кроме того, многие сайты предлагают бизнес план стоматологической клиники скачать, причем абсолютно бесплатно. Поэтому все.

Лечение заболеваний зубов и ротовой полости является высокодоходным и прибыльным делом. В отрасли здравоохранения и медицины данная сфера более всего занята частными компаниями и ее сотрудники обычно имеют высокие доходы. Поэтому, открытие небольшой клиники является довольно перспективным и выгодным бизнес-проектом. В то же время, главными условиями успешного открытия и развития бизнеса являются наличие в штате грамотных и высококвалифицированных специалистов, соблюдение высоких стандартов лечения и обслуживания клиентов.

Соблюдение данных условий поможет создать базу постоянных пациентов и окупить инвестиции за года. Стратегия действий и ключевые целевые показатели по открытию бизнеса содержаться в представленном на сайте плане. Документ можно использовать как руководство к действию и как финансовый план на период реализации проекта 4 года. Маркетинговая стратегия и доходная часть бизнес-плана стоматологии основаны на данных маркетингового исследования Рынок стоматологических услуг в России.

В базовом варианте готовый бизнес-план предлагается на 2 стоматологические установки с оказанием 17 видов услуг терапевтической, хирургической и ортопедической стоматологии. Расположение планируется в арендуемом помещении площадью 85 кв. В помещении будут оборудованы два кабинета. Целевой группой клиентов станет взрослое население со средним и высоким уровнем дохода и их дети. Кабинеты будут оборудованы стоматологическими установками, диагностическими приборами, санитарными приборами, необходимой мебелью.

Также обязательна закупка и дополнительного оборудования — охранно-пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения и кондиционеров.

БИЗНЕС ПЛАН СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ

Как составить бизнес-план для вашей стоматологической практики

Создание эффективного бизнес-плана имеет важное значение для успеха любого бизнеса, в том числе стоматологического кабинета. Бизнес-планы содержат подробную информацию, которая помогает компаниям проложить путь к долгосрочному росту и успеху. Такая информация может относиться к анализу рынка, маркетингу, прогнозу денежных потоков, конкурентному анализу и другой важной деловой информации. Определив такую ​​информацию и составив план, предприятия могут сосредоточиться на практических шагах, необходимых для воплощения своих целей в реальность и достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей.Таким образом, бизнес-планы являются бесценным стратегическим инструментом, на разработку которого все компании должны потратить время. Чтобы узнать, как составить бизнес-план для своей стоматологической практики, продолжайте читать.

Краткое содержание

Резюме — важный аспект любого бизнес-плана. Это короткий раздел, в котором кратко излагается весь ваш бизнес-план таким образом, чтобы читатели могли быстро ознакомиться с ключевыми моментами и его основной целью. Как правило, ваше резюме не должно превышать двух страниц.

Этот раздел особенно важен, когда речь идет о кредиторах. Это должно побудить потенциального кредитора помочь вам получить финансирование, необходимое для налаживания вашей практики. Таким образом, ваше резюме должно быть составлено убедительно и убедительно. Сообщите кредитору, как вы собираетесь сделать свой бизнес успешным, и изложите видение своей практики.

Хотя исполнительное резюме будет включено в качестве первого раздела вашего бизнес-плана, оно должно быть последним разделом, который вы пишете.Поскольку исполнительное резюме представляет собой компиляцию всех других областей вашего бизнес-плана, вы, должно быть, уже удалили такие детали перед его написанием.

Описание товаров и услуг

В этом разделе должна быть представлена ​​информация о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша стоматологическая практика. Если вы приобретаете существующую практику, не забудьте подробно описать все важные изменения, которые будут внесены в продукты и услуги, которые предлагались предыдущим владельцем практики.Например, если вы планируете предлагать дополнительные услуги, которые не предлагает текущий владелец, укажите их здесь.

Менеджмент

При создании бизнес-плана для вашей стоматологической клиники вы также должны включить раздел, в котором подробно описывается, как им будет управлять. В этом разделе подробно рассказывается о типе бизнес-структуры, которую будет иметь ваша практика. Например, вы должны определить, будет ли ваша практика структурирована как партнерство, корпорация или индивидуальное предпринимательство.

Этот раздел также должен включать список управленческого персонала и профессиональных советников, из которых будет состоять ваша команда, таких как финансовые партнеры, страховые агенты, консультанты по недвижимости, юристы и деловые партнеры. Помимо составления списка ключевых специалистов по управлению, вам следует предоставить дополнительную информацию об их должностных обязанностях. Такая информация поможет доказать бизнес-кредиторам, что у вас есть план работы вашего офиса и что у вас есть необходимая система поддержки для достижения успеха.

Конкурентный анализ и маркетинговая стратегия

В этот раздел вы должны включить данные о том, что делают ваши конкуренты в отношении своего присутствия в Интернете, цифрового контента, рейтинга SEO и других соответствующих данных. Подробно описав состояние маркетинговых усилий вашего конкурента, вы должны затем подробно описать свой собственный маркетинговый план.

Здесь вы должны сначала дать обзор вашего предполагаемого рынка и вашего целевого пациента. Включите информацию об их уровне дохода, возрасте и образе жизни.Если ваш целевой пациент похож на пациента из конкурирующей стоматологической практики в этом районе, четко укажите, как вы собираетесь выделить свою практику отдельно от конкурентов и поддерживать постоянную базу клиентов.

Кроме того, вы должны также детализировать карту контента и предоставить информацию о дизайне вашего веб-сайта. Если ваша практика будет отличаться от других конкурентов, отметьте это в своей стратегии и четко объясните, почему.

Финансовый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это финансовый план.Этот раздел будет представлять наибольший интерес для потенциальных кредиторов, так как он поможет им принять обоснованное деловое решение относительно того, могут ли они одобрить ваше кредитное предложение. Таким образом, его следует тщательно спланировать и подробно описать. Здесь вы должны указать различную важную финансовую информацию, например следующую:

• Прогнозируемый доход вашей практики на начальный период от 12 до 24 месяцев
• Прогноз движения денежных средств
• Личный финансовый отчет
• Информация о том, как будут распределяться стартовые средства
• Общая сумма средств, необходимых вашей практике на следующие два года
• Предлагаемое обеспечение
• Исторический финансовый анализ

Подтверждающие финансовые документы

В дополнение к вышеуказанной информации вы также должны предоставить необходимые подтверждающие документы, которые потенциальные стоматологические кредиторы могут просмотреть при принятии решения.Если вы проходите обучение в стоматологической клинике, многие из необходимых документов вам предоставит стоматолог-продавец. Однако некоторые из них вам придется приготовить. Такие финансовые документы, которые необходимо предоставить в этом разделе, могут включать:

• Настоящая финансовая отчетность предприятия
• Последняя копия вашего кредитного отчета
• Копия текущего графика старения
• Историческая финансовая отчетность за три года, индивидуальные налоговые декларации и налоговые декларации по бизнесу
• Текущий личный финансовый отчет
• Перспективные финансовые показатели на пять лет, такие как прогнозы, денежные потоки и прогнозы

Такие финансовые документы должны быть не старше 90 дней, чтобы считаться текущими согласно руководящим принципам кредитования.

Финансовое влияние

В финансовом разделе вашего бизнес-плана вы также должны предоставить информацию, которая показывает, что вы учли влияние финансовых влияний. Такие влияния могут включать в себя деловые циклы, конкуренцию, экономику, сезонные колебания и другие события, которые могут повлиять на финансы вашей практики. Вся остальная информация, включенная в ваш финансовый план, должна учитывать такое влияние.

Операции

Операционный раздел, вероятно, будет последним и самым длинным разделом вашего бизнес-плана.Здесь вы получите самые подробные сведения о повседневных операциях, которые происходят в вашей практике. Вы должны предоставить информацию, касающуюся следующей информации, чтобы предоставить кредиторам четкое представление о том, как будет работать ваша практика:

• Часы работы
• Дни работы
• Необходимое оборудование и материалы
• Основные поставщики, из которых вы планируете получить оборудование
• Графики технического обслуживания оборудования
• Идеальный поток пациентов
• Стоматологическая страховка, которую вы принимаете и не принимаете

Генри Schein Professional Practice Transitions — лидер в продажах и переходах стоматологической практики.Если вы покупаете или продаете практику, мы можем помочь вам на каждом этапе процесса. Благодаря нашим обширным маркетинговым ресурсам, национальной сети консультантов по стоматологическому переводу и превосходному практическому обслуживанию клиентов, переход в вашу стоматологическую практику обязательно будет максимально выгодным. Чтобы начать процесс перехода, запланируйте бесплатную 30-минутную телефонную консультацию с Henry Schein Professional Practice Transitions сегодня.

Бизнес-план

Стоматологическая практика Финансовая модель Excel Шаблон

Начиная бизнес стоматологической практики, рассмотрите передовую финансовую модель стоматологической практики для своего стоматологического бизнес-плана.

Dental Practice Business Plan

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ И ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАНА

Ключевые вопросы / цели, на которые будет дан ответ с помощью финансовой модели Excel для стоматологической практики, следующие:

— понять, прибыльна ли бизнес-идея стоматологической практики;
— для расчета общих затрат на открытие стоматологической практики;
— для расчета расходов на заработную плату и заработную плату работников стоматологической практики;
— для расчета затрат на открытие стоматологической практики и ведение стоматологической практики;
— для оценки стоимости долга и времени, необходимого для возврата кредита;
— для расчета и поддержания уровня страхового запаса;
— разработать эффективную стратегию развития бизнеса стоматологической практики;
— чтобы оценить, сколько стоит открыть стоматологический кабинет;
— чтобы оценить, сколько зарабатывают владельцы стоматологической клиники.

Dental Practice Business Plan

В состав модели входят:

— Информационная панель с основными предположениями, финансовыми данными и результатами
— Продажи первичных услуг по чистке зубов на основе маркетинговых затрат и стоимости привлечения новых пациентов;
— База пациентов для последующих продаж стоматологических услуг на основе удержания новых пациентов и ежемесячного оттока пациентов;
— Расчет выручки на основе структуры продаж стоматологических услуг и драйверов годового использования услуг;
— Расчет дополнительной выручки от реализации дополнительной продукции стоматологической практики;
— Расчет маржи на основе водителей услуги стоматологической практики «Себестоимость проданных товаров»;
— Гибкая настройка доходов и расходов
— Простая и эффективная настройка страхового запаса
— Модель расходов, заработной платы и численности персонала
— Сводные финансовые показатели на графиках
— Отчеты о максимальных доходах и максимальных расходах
— Анализ безубыточности
— График финансирования и погашения долга
— Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств и Баланс за 5 лет
— DCF Оценка стоматологической практики

ПРЕИМУЩЕСТВА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ

Прежде всего, мы не жестко кодировали какие-либо предположения.

Это очень полезно как для клиента, так и для финансового моделирования, так как все переменные можно редактировать непосредственно с панели инструментов или из разделов доходов / расходов / заработной платы и т. Д.

Благодаря этому мы могли тестировать разные альтернативы и вносить любые правки буквально на лету.

Кроме того, можно редактировать финансовый год. Вы можете начать финансовую модель бизнес-плана стоматологической практики в середине года.

И последнее, но не менее важное: в финансовой модели бизнес-плана стоматологической практики учитывались проценты и период погашения долга.

В результате пользователь получил максимально точную сводку финансовой отчетности.

Таким образом, финансовые показатели нашей стоматологической практики являются гибкими и редактируемыми, что дает клиенту отличный пользовательский опыт и уверенность в прибыльности вашей бизнес-идеи.

Dental Practice Business Plan

Как написать бизнес-план

Эллисон Фэри

Что является ключом к созданию успешной практики? Мне часто задают этот вопрос, когда я разговариваю с различными стоматологами.У успешных практиков много общих характеристик, но всех их объединяет одно: хороший бизнес-план.

Напротив, я видел, как талантливые, трудолюбивые практикующие борются и даже терпят неудачу из-за отсутствия хорошего бизнес-плана. Другие зарабатывают на жизнь, но чувствуют себя неудовлетворенными и никогда не достигают своих первоначальных целей. Многие разделяли ошибочное мнение о том, что одних только хороших клинических навыков будет достаточно для обеспечения их успеха.

В то время как ваше видение практики рисует картину того вида практики, который вам нужен, ваш бизнес-план предлагает дорожную карту, как этого добиться.Видение важно, но без твердого плана, как его достичь, это всего лишь мечта. Большинство бизнес-экспертов сходятся во мнении, что у людей, добившихся успеха, есть одно общее — они записывают свои цели и составляют план их достижения. Бизнес-план — это целеполагание на стероидах!

Ваш бизнес-план — это инструмент управления, который поможет вам отслеживать, контролировать и оценивать свой прогресс. Используя его для определения сроков и этапов, вы можете сравнивать свой прогресс с вашими первоначальными прогнозами фактических достижений.Он становится живым документом, который вы будете изменять по мере накопления знаний и опыта.

Вы не поверите, но ваш бизнес-план — это маркетинговый документ! Когда вы начнете обращаться к кредиторам за финансированием своей первой практики, вам нужно будет убедить их, что вы рискуете. Это означает демонстрацию того, что вы понимаете, что стоматологическая практика должна вестись так же, как и любой другой бизнес. Об этом четко и ясно говорит сильный, хорошо продуманный бизнес-план.

Подождите, скажете вы. Я врач, а не деловой человек.Я попал в эту профессию, потому что мне нравится быть дантистом, а не вычислять цифры или управлять людьми и влиять на них. Это понятно. Но поймите, что небольшая деловая смекалка и планирование имеют большое значение для достижения ваших клинических целей. Итак, давайте начнем с разбивки процесса на этапы. Хотя официальной формулы нет, большинство хороших бизнес-планов включают три раздела: резюме, повествование и финансовую отчетность. Добавьте к этому любые приложения, поддерживающие повествование, например биографические данные, организационные схемы или временные рамки.А теперь приступим!

Краткое изложение

Когда вы обращаетесь к кредиторам, краткое изложение является наиболее важной частью вашего бизнес-плана. Менее чем на двух страницах этот план должен описывать услуги и продукты, которые ваша практика будет продавать, сколько денег вам нужно, а также план погашения. Здесь вам нужно «зацепить» потенциального кредитора, точно так же, как писатель должен зацепить читателя первыми несколькими страницами. Сделайте его убедительным, объяснив, почему вы и ваша команда занимает уникальное положение для обеспечения успеха вашего бизнеса.Это отличное место для включения вашего практического видения, которое мы обсуждали в прошлом месяце.

Хотя исполнительное резюме — это первое, что прочитает потенциальный кредитор, оно должно быть последним, что вы пишете. Это потому, что вам нужен материал, который вы собрали для повествования, в качестве подкрепления резюме.

Описание

Это основная часть плана и следует за резюме. Чтобы сделать его более управляемым, разбейте его на следующие разделы:

Обзор бизнеса — начните с обзора вашей практики как минимум на год вперед.Опишите его юридическую структуру, а также предлагаемые вами услуги и продукты. Включите кадровые и практические цели. Также включите стратегию выхода — как вы будете поддерживать свою практику в случае инвалидности или любого другого серьезного изменения в жизни? Опишите точку безубыточности, то есть производственный уровень, который позволяет вам покрывать ежемесячные накладные расходы, выплаты по кредитам и зарплату.

Включите описание общего финансового положения и показателей вашего бизнес-сектора, а также роли государственных нормативных актов, таких как OSHA.Затем опишите размер и конкурентоспособность стоматологии общего или конкретного типа, которую вы собираетесь предложить. Какие существуют препятствия для входа и роста? Есть ли какие-либо экономические колебания, которые могут повлиять на сектор, на который вы ориентируетесь? Если да, объясните. Например, если вы планируете создать высококлассную косметическую стоматологию, как вы будете поддерживать денежный поток в условиях слабой экономики?

Местоположение — важный критерий вашего успеха. Обсудите это с точки зрения привлечения клиентов, доступа, зонирования, стоимости, парковки, конкуренции и даже вывесок.Изменится ли ваша потребность в космосе в ближайшие пять лет? Наконец, перечислите оборудование, которое вам понадобится сейчас и в будущем по мере расширения вашей практики.

Маркетинговый анализ и план — В обзоре вы должны были описать свои услуги. В этом разделе опишите, каких пациентов вы надеетесь привлечь, включая уровень дохода, образование и образ жизни. Также опишите ваших конкурентов на этом рынке и то, как вы будете отличаться. Например, если вы начинаете семейную практику в районе, уже успешно обслуживаемом аналогичной практикой, что будет привлекать к вам пациентов, а не конкуренты?

Затем проанализируйте свой рынок.Каковы демографические данные выбранного вами региона сегодня и в будущем? Покупка демографического исследования (или анализа рынка в вашем регионе) может помочь вам убедиться, что в конкретном районе существует явная потребность в дополнительной стоматологической практике. Ваше исследование должно включать статистические данные о соотношении населения к количеству стоматологов, о том, является ли это растущей территорией, о сумме, которую сообщество тратит на здравоохранение, и о среднем доходе домохозяйства. Имейте в виду, что в целом городские районы, как правило, более насыщены стоматологическими услугами.

Вам также необходимо определить свою маркетинговую стратегию, чтобы показать кредитору, что у вас есть план по привлечению и удержанию пациентов. Включите внутренние маркетинговые стратегии (которые основаны на поощрении существующих пациентов к направлению к специалистам) и внешний маркетинг (который направлен на маркетинг напрямую потенциальным пациентам). Перечислите все, что вы планируете использовать: информационные бюллетени, дни открытых дверей, брошюры и плакаты, реферальные программы, связи с общественностью — любые инструменты, поддерживающие ваши стратегии.

Операции — Последний раздел вашего повествования должен включать в себя раздел, посвященный «гайкам и болтам» вашей практики.Составьте список рабочих часов и дней работы. Опишите необходимое оборудование и материалы и определите основных поставщиков, включая графики технического обслуживания оборудования.

Управление и организация — включите подробную информацию о ваших запланированных операциях. Будете ли вы структурировать свою практику как индивидуальное предприятие, партнерство или корпорацию? Если вы собираетесь вести дела с другими, приложите биографические данные каждого основного владельца или сотрудника вместе с краткой личной историей. Перечислите свои профессиональные бизнес-ресурсы, например адвокатов, бухгалтеров, экспертов по технологиям и менеджменту, которые составляют вашу команду.

Персонал — перечислите должности для персонала и спрогнозируйте потребности в персонале на начало, а также на шесть, 12 и 24 месяца в будущем. Обсудите стратегии компенсации, включая льготы. Как вы будете проводить аттестацию, прием на работу и увольнение?

Финансы

Этот последний раздел должен включать прогнозируемый доход и прогноз движения денежных средств, а также отчет о личных финансах вместе с подтверждающими документами. Также опишите влияние сезонных колебаний, бизнес-цикла и других событий, которые можно спрогнозировать.Объясните важные предположения, которые вы делаете о бизнесе, конкуренции, экономике и других финансовых и деловых факторах. Важно, чтобы ваш финансовый отчет соответствовал описанию.

Включите раздел с описанием общей суммы средств, необходимых вашей практике в течение следующих двух лет, с подробным описанием того, как будут использоваться заемные средства. Перечислите предлагаемое вами обеспечение, включая личных поручителей. Предоставьте исторический финансовый анализ, подготовленный вашим финансовым партнером, или прогнозы на начальный период от 12 до 24 месяцев.

Приложения

Раздел приложений должен включать любые диаграммы и графики, которые представляют данные или элементы, упомянутые в описательной или финансовой части, например, ваши планы действий, сроки открытия и расширения вашей практики, графики сборов и организационная диаграмма. Конечно, если ваш план предназначен для потенциальных кредиторов, приложите свои биографические данные. Кредитор захочет узнать о вашем образовании, опыте и любых других интересах, связях или наградах, которые демонстрируют ваш характер и вероятность успеха.

Звучит как много? Это! Ваш кредитор может не требовать такого уровня детализации в вашем бизнес-плане, особенно если вы начинаете с потребности в небольшом капитале (менее 300 000 долларов США). Но от этого зависит финансовое благополучие вашей первой практики. Помните, что ваш бизнес-план — это документ, который вы будете использовать и постоянно пересматривать в течение многих лет по мере роста вашего бизнеса, поэтому не отправляйте его в архив после получения финансирования.

В следующем месяце мы обсудим, как представить ваш бизнес-план кредитору и успешно получить финансирование для вашей первой практики.

Эллисон Фари, президент Matsco, имеет более чем 25-летний опыт работы в сфере лизинга оборудования и финансовых услуг. Для получения дополнительной информации о программе финансирования практики Matsco и программе Practice SuccessTM позвоните по телефону (800) 326-0376 или посетите сайт www.matsco.com.

Показатели бизнес-плана — Коучинг стоматологической команды LCP

Анализировали ли вы показатели своего бизнеса в последнее время? Есть ли у вас команда менеджеров, которая отслеживает ваши показатели и объясняет, что означают все эти числа? Для стоматолога и руководителя важно знать и понимать показатели здорового бизнеса для своей практики и регулярно отслеживать показатели.Обладая этими знаниями, врач может количественно оценить прогресс в практике и внести необходимые изменения для достижения желаемого результата. Без четких целей, которые можно измерить, врач только догадывается, способствует ли практика максимизации эффективности и прибыльности и не имеет инструмента подотчетности, который можно использовать.

• Точка безубыточности (BEP) — общая сумма в долларах, необходимая для покрытия накладных расходов, капитального ремонта, нового оборудования, повышения зарплаты, корректировки на инфляцию, выплат по кредитам, заработной платы врачей и пенсионных взносов.В целях иллюстрации в этом примере будут показаны расчеты для типовой практики, у которой точка безубыточности составляет 1 147 776 долларов.

• Ежемесячная цель сбора — общая точка безубыточности ÷ 12

  • 1 147 776 долларов США ÷ 12 = 95 648 долларов США

• Коэффициент сбора в процентах — сбор за предыдущий год ÷ производство предыдущего года. Нормальный коэффициент сбора — это сбор 96-98 процентов сборов, подлежащих взысканию после внесения корректировок в страховку и благотворительную стоматологию.

  • 975000 долларов (сбор за предыдущий год) ÷ 994898 долларов (производство за предыдущий год) = 98-процентный коэффициент сбора

  • Вы должны заметить, что в этом примере, когда рассчитывается BEP, новая желаемая точка безубыточности практики требует На 17 процентов больше, чем в предыдущем году [(1 147 776 долларов — 975 000 долларов) ÷ 975 000 долларов = 17%]. На этом этапе врач должен либо принять меры для достижения 17-процентного увеличения производства / сбора, либо скорректировать финансовые потребности практики.

• Среднее количество рабочих дней врача и обслуживающего персонала в месяц —врач, который принимает пациентов M-TH, четыре дня в неделю x 4 недели в месяц = ​​16 рабочих дней в месяц. Пациенты, проходящие восстановительный курс на один рабочий день врача, обычно заносятся в две колонки. Рабочие дни восстановления рассчитываются по одной полной колонке пациентов, зарегистрированных сверху вниз. Если этот врач ведет две колонки повторных занятий в день, тогда на каждый рабочий день врача будет приходиться два рабочих дня для восстановления, то есть 32 рабочих дня в месяц.Если врач занимается стоматологическим лечением в больнице, следует также определить среднее количество рабочих дней в больнице в месяц. 40 марта 2017 г. по тихоокеанскому времени | PMM News

• Производитель Производственная цель — объем производства, который производитель должен выполнять каждый день. В детской стоматологии может быть до четырех различных областей продуктивности: восстановительная, лечебная, больничная и ортопедическая. Каждая производственная зона должна иметь свой собственный код производителя и ежедневную цель, которую необходимо выполнять и отслеживать. Это позволит лучше анализировать рост в этих областях практики.

• Ежемесячная производственная цель — ежемесячная цель по сбору средств ÷ коэффициент практического сбора.

  • 95 648 долларов ÷ 98 процентов = 97 600 долларов

  • Общее количество рабочих дней в каждой производственной зоне умножается на их дневную производственную цель; эта сумма должна равняться общей ежемесячной производственной цели для офиса.

  • (16 рабочих дней врача x 2500 долларов = 40 000 долларов) + (32 восстановительных рабочих дня x 1800 долларов = 57 600 долларов) = 97 600 долларов

Если у вас нет управленческой команды, которая может помочь вам установить бизнес-показатели, Чтобы оценить прогресс вашей практики и рекомендовать необходимые изменения для получения ожидаемого результата, вам следует подумать о работе с надежной фирмой по управлению практикой и коучингу.Команда инструкторов LCP может помочь вам лучше понять показатели вашего бизнеса в дополнение к максимальному использованию других областей вашей практики, которые отвечают за планирование производства, сбор сборов и закупку расходных материалов. Заполните простую форму «Бесплатная консультация», чтобы связаться с членом команды LCP Coaching и обсудить, как мы можем помочь улучшить вашу стоматологическую практику!

Safety Net Стоматологическая клиника Руководство

Бизнес-планы

Бизнес-план — это письменный документ, который описывает миссию бизнеса, описывает операционные стратегии, включая маркетинговые стратегии, и детализирует финансовую картину бизнеса, включая прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Это требует определения проблем, критических для успеха, и разработки стратегий, которые необходимы для успеха стоматологической клиники, обеспечивающей безопасность, как бизнеса. Разработка бизнес-плана также может стать решающим фактором для успешного открытия стоматологической клиники с точки зрения социальной защиты, поскольку она убеждает заинтересованные стороны, такие как совет директоров или спонсоров, в достоинствах открытия клиники. Это инструмент планирования, который приносит пользу как менеджерам, так и потенциальным кредиторам. Это средство укрепить ваши идеи и оспорить свои предположения.Конечная цель — создать успешную клинику. В нем также рассказывается история вашей клиники — прошлое, настоящее и будущее — переход от вашей миссии и целей к вашему запланированному росту и финансовым прогнозам, которые его поддержат. Кроме того, бизнес-план полезен в организации для оценки достижений.

Точно так же, как никто не отправится в поездку по пересеченной местности без тщательной подготовки к такой трудной поездке (планирование остановок и бронирование номеров в отелях, упаковка одежды, еды и напитков), так и человек не должен начинать новое деловое предприятие без бизнес-план для руководства.Бизнес-план не гарантирует автоматически успех, но он поможет избежать распространенных причин неудач в бизнесе, таких как недофинансирование или отсутствие адекватного маркетинга. Составление бизнес-плана также поможет выявить слабые места в плане запуска, которые можно скорректировать. Кроме того, это также позволит открыть другие концепции и возможности, изначально не задуманные, которые улучшат бизнес-план и могут сыграть важную роль в успехе клиники.

Стандартные форматы были разработаны для бизнес-планов, используемых коммерческими предприятиями, которые продают продукты и услуги клиентам.Концепции бизнес-плана могут быть использованы в формате, адаптированном для стоматологических клиник. Бизнес-план должен быть адаптирован к целевой аудитории, а также к количеству времени и денег, доступных для его производства.

Факторы успеха бизнес-плана

Источник: Абрамс Р. 2012. Предпринимательство — подход в реальном мире. Пало-Альто: Калифорния: PlanningShop. С. 75–77.

Чтобы направлять свое планирование и мышление при создании бизнес-плана, используйте следующие факторы, чтобы сформировать ваш бизнес-план, который играет большую роль в успехе бизнеса:

• Сформулируйте бизнес-концепцию по удовлетворению потребностей пациентов .Определите потребности и объясните, как они будут удовлетворены.
• Изучение рынка . Определите рынок, который вы будете обслуживать, и объясните, почему он будет восприимчив к вашим услугам.
• Изучите состояние и тенденции отрасли . Помните об условиях в отрасли и решайте их. Например, если в вашей зоне обслуживания есть несколько корпоративных стоматологических кабинетов для детей, как это повлияет на вашу стоматологическую клинику с сетью безопасности?
• Создайте последовательную направленность бизнеса и четкую стратегическую позицию .Разработайте четкую стратегическую позицию, которая будет отличать вашу клинику от конкурентов (например, корпоративных педиатрических стоматологических кабинетов), которые станут основным бизнесом вашей клиники. Сосредоточьтесь на основном бизнесе.
• Наемное руководство . Грамотное руководство — решающий фактор в обеспечении долгосрочного успеха вашей клиники.
• Набор, привлечение и удержание отличных, мотивированных сотрудников . Стоматологическая клиника с сеткой безопасности хороша настолько, насколько хороши профессионалы, в которых работает.Способность привлекать и удерживать выдающихся сотрудников имеет решающее значение для долгосрочной жизнеспособности и отражается на репутации клиники в сообществе, которое она обслуживает.
• Возьмите под свой контроль финансы, открыв новую стоматологическую клинику с сеткой безопасности . Ключ к любому бизнесу — это то, как он распоряжается деньгами. Непредвиденные начальные затраты могут оказать немедленное давление на новый бизнес. Будьте реалистичны при планировании начальных затрат и управления денежными потоками, необходимыми для успеха.Вещи всегда обходятся дороже, чем предполагалось. Сделайте свой план финансовой подушкой, чтобы избежать непредвиденных расходов и задержек. Внедрение эффективных систем и письменной финансовой политики с самого начала будет иметь большое значение для достижения финансовой устойчивости вашей клиники.
• Предвидеть изменения и адаптироваться к ним . Изменения неизбежны, и темпы изменений в сегодняшнем мире более быстры, чем в прошлом. В сегодняшней среде здравоохранения стоматологическая клиника, работающая с сеткой безопасности, должна предвидеть изменения и быстро реагировать на них.Ему необходимо нанимать сотрудников, которые могут адаптироваться, а также иметь возможность быстро обучать своих сотрудников, когда происходят изменения. Быть проворным и быстро оценивать изменяющиеся условия и реагировать на них приведет к успеху. Примерами изменений в стоматологической клинике, работающей с сетью социальной защиты, являются внедрение кодирования ICD-10, которое будет стимулировать возмещение расходов на стоматологические услуги или основанные на стоимости стимулы для результатов Medicaid для населения.
• Подчеркнуть миссию, ценности, качество и целостность . Необходимость финансовой устойчивости очевидна. Но было продемонстрировано, что клиники, движимые миссией, ценностями, качеством и честностью, преуспевают, выживают и процветают больше, чем те, единственная мотивация которых — денежная.

Модель бизнес-плана стоматологической клиники Safety Net Модель

Ниже показано, как стоматологическая клиника с сеткой безопасности может адаптировать классическую структуру бизнес-плана для своих целей. Бизнес-план должен быть представлен в папке или в электронном виде и должен содержать следующие элементы.

Обложка и титульный лист . Обложка и титульный лист дают первое впечатление о вашей клинике и плане. Позаботьтесь о создании образа, который хотите изобразить. Обложка и титульный лист должны включать название организации, краткое описание того, чем занимается организация, слова «бизнес-план», дату его завершения и имя контактного лица с контактной информацией, включая адрес, номер телефона. , а также адреса электронной почты и веб-сайтов. Читателям нужен план, который выглядит профессионально, легко читается и хорошо скомпонован.

Содержание . Оглавление дает читателям обзор того, что входит в бизнес-план и на какой странице искать информацию. Это позволяет читателям быстро находить нужную информацию или финансовые данные.

Краткое содержание или заявление о цели . Это краткое изложение бизнес-плана на одной-двух страницах. Это не введение в план, а краткое изложение всего плана. В нем кратко изложена причина написания бизнес-плана.Объясняет просьбу (или цель) и обоснование. Поскольку полный бизнес-план может быть слишком длинным или дорогостоящим для воспроизведения, краткое изложение следует использовать в качестве замены в ситуациях, когда не требуется, чтобы кто-то имел план полностью, например, при предварительном запросе потенциальных спонсоров.

подробнее …

• Бизнес-концепции: опишите бизнес, его услуги и продукты, рынок, который он будет обслуживать, и конкурентные преимущества бизнеса.
• Финансовые характеристики: Включите любые финансовые аспекты, такие как гранты для стартапов и поддержка по сбору средств.
• Финансовые требования: укажите, сколько капитала требуется для запуска или расширения и как он будет использоваться.
• Текущее положение в бизнесе: Предоставьте актуальную информацию о стоматологической клинике сети безопасности (существующей или запускаемой), ее юридической форме, времени основания и ключевом персонале.
• Основные достижения: Отметьте все, что заслуживает внимания, например полученные контракты или обязательства от групп пациентов и лидеров сообществ.

Отраслевой анализ и тенденции системы стоматологической помощи для групп населения, не получающих должного медицинского обслуживания . Этот раздел знакомит читателя с эквивалентом системы социальной защиты здоровья в отрасли и на рынке. Это также демонстрирует потенциальным заинтересованным сторонам, что вы понимаете внешние условия ведения бизнеса и нишу стоматологической клиники, обеспечивающую безопасность. Большая часть информации для этого анализа должна была быть получена в ходе оценки ваших потребностей (см. Блок 1, Раздел 1). На этом этапе предоставьте достаточно деталей, чтобы передать общую картину.Последующие части бизнес-плана будут содержать более подробную информацию.

подробнее …

• Каковы последствия отсутствия ухода за полостью рта для населения с недостаточным уровнем обслуживания?
• Какие типы людей больше всего страдают от неравенства в доступе к стоматологической помощи (меньшинства, лица с доходом в рамках FPL, работающие бедные, люди с особыми потребностями или бездомные)?
• Что такое сеть безопасности при уходе за полостью рта?
• Почему важна сетка безопасности при уходе за полостью рта?
• Почему частные стоматологические кабинеты не могут удовлетворить потребности недостаточно обслуживаемых пациентов?
• Какие типы организаций предоставляют услуги по охране здоровья полости рта? Как они поддерживаются финансово?
• Какие проблемы возникают при работе стоматологической клиники с сеткой безопасности?
• Возмещение и финансирование.
• Другие потребности групп высокого риска.
• Набор и удержание стоматологов-стоматологов.
• Интеграция ухода за полостью рта в общее медицинское обслуживание.
• Соответствие нормативным требованиям при обслуживании пациентов, участвующих в программе Medicaid или получающих федеральные гранты.
• Каковы прогнозы потребности в услугах по гигиене полости рта и доступности стоматологических клиник сети социальной защиты? Рассмотрите будущие экономические прогнозы и прогнозы для экономики как на местном, так и на национальном уровне.
• Какие текущие события (национальные, региональные или местные) создают необходимость или возможность для расширения (например, экономический спад, сокращение других программ, наличие федеральных грантов для стартапов и расширений)?
• Кого будет обслуживать ваша клиника (целевая группа)? Определите свой рынок с точки зрения размера, демографии, структуры, перспектив роста и тенденций.
• Каковы географические границы вашей зоны обслуживания?
• Как бы вы охарактеризовали различные типы пациентов, которые будут иметь право на услуги клиники? Подумайте об особых группах населения, таких как дети, беременные женщины, бездомные, люди, живущие с ВИЧ, а также люди с диабетом или сердечными заболеваниями.
• Какую долю из тех, кто имеет право на ваши услуги, вы рассчитываете обслуживать? Какие предположения вы использовали, чтобы прийти к этой цифре? Сколько каждого типа? Каковы источники финансирования и прогнозируемый доход для каждой из этих групп?
• Какие еще ресурсы по уходу за полостью рта существуют в вашем регионе (конкуренция)?
• Существуют ли другие центры социальной защиты?
• Они перегружены или есть неиспользованные мощности?
• Есть ли частные стоматологические кабинеты, которые принимают государственную страховку?
• Существуют ли корпоративные педиатрические стоматологические кабинеты, обслуживающие в основном пациентов, участвующих в программе Medicaid?
• Какова ваша ниша с точки зрения типа стоматологических услуг, которые вы будете предоставлять, и людей, которым вы будете служить?
• Сколько вы будете платить за стоматологические услуги? Как ваша структура комиссий по сравнению с конкурентами?

Обзор агентства или организации .Этот раздел помогает читателю понять вашу организацию. В нем представлены основные фактические данные о вашей организации, такие как юридический статус, право собственности, предоставляемые услуги, миссия компании и основные этапы, достигнутые на сегодняшний день.

подробнее …

• Заявление о миссии, а также цели и задачи (краткосрочные и долгосрочные) организации и любого описываемого проекта (обсуждаются в Блоке 1 в Разделе 1 и Блоке 1, Разделе 2).
• Общее описание вашей организации:
• Это 501 (c) (3)? Это FQHC? Имеет ли он другой правовой статус?
• Кто основал организацию?
• Когда была основана организация?
• Как он был основан?
• Сколько времени эксплуатируется?
• Какова его история роста?
• Краткое описание ваших текущих и планируемых программ
• Описание предоставляемых вами услуг
• Структура управления (например, совет директоров)
• Общий бюджет организации
• Основные вехи в истории организации

Объем программы и услуг .Этот раздел дает читателю подробное описание услуг, которые вы предоставляете, или новых услуг, которые вы будете предоставлять, если получите финансирование. Деталей должно быть достаточно, чтобы читатель полностью понимал, что вы делаете или что предлагаете, но не слишком много, чтобы читатель потерял интерес. Технические детали стоматологических услуг (например, описание всех инструментов, используемых для лечения корневых каналов) могут быть интересны стоматологам, но их следует избегать в бизнес-плане. Знайте, кто будет вашей аудиторией, и пишите соответственно. подробнее …

Достаточно перечислить различные категории предоставляемых стоматологических услуг (например, неотложные, профилактические, восстановительные, протезные и другие специализированные услуги (см. Раздел 1), дать краткое описание того, какие услуги включены в каждую категорию, и объяснить почему услуги важны. Статистическая информация также полезна. Например, укажите количество каждого типа предоставленных услуг, долларовую стоимость этих услуг и количество пациентов, получающих услуги.В этот же раздел следует включить более подробную информацию об услугах по гигиене полости рта, ориентированных на особые группы населения, такие как дети, беременные женщины или бездомные.

Если предлагается расширение услуг, опишите, как ожидаемое финансирование приведет к дополнительным услугам для целевых групп населения. Включите оценки ожидаемого увеличения количества посещений. Также включите описание любых требований к надстройке и необходимого оборудования.

Менеджмент и организация .В этом разделе описывается ключевой управленческий персонал, работающий в организации, и описывается структура вашей деятельности с точки зрения персонала.

подробнее …

Ключевым элементом успеха является наличие людей, обладающих навыками и послужным списком, чтобы сделать проект успешным. Иногда предложение, связанное с исключительными людьми, которым доверяет спонсор, будет одобрено вместо предложения аналогичного качества, укомплектованного людьми без хорошей репутации.

Описание менеджмента должно включать организационную схему. Он должен демонстрировать управленческие отношения или структуру цепочки команд и то, как принимаются решения. Описание укомплектования персоналом должно включать краткое описание каждого из топ-менеджеров с объяснением их опыта и пригодности для их роли в организации или новом проекте. Краткие резюме (одна-две страницы) ключевых сотрудников должны быть включены в приложение.

Маркетинговый и информационный план .В этом разделе описывается, как вы будете обращаться к пациентам, передавать положительное сообщение об услугах по гигиене полости рта, которые вы будете предоставлять, создавать бренд или положительный имидж в сообществе и вовлекать пациентов в записи на прием и лечение полости рта.

подробнее …

Маркетинг стоматологических услуг семьям с низким доходом или малообеспеченным населением может показаться ненужным, учитывая, что у большинства пациентов стоматологических клиник нет других мест для получения стоматологической помощи, а в большинстве клиник есть длинные очереди на прием.Однако потенциальные спонсоры должны знать, как вы будете обращаться к пациентам, чтобы достичь предложенных возможностей и целей обслуживания. Эта информационная деятельность может включать рекламу на радио, телевидении или на рекламных щитах как часть рекламной кампании сообщества. Он также может включать плакаты, брошюры и другие раздаточные материалы для постоянных медицинских пациентов, если клиника является частью более крупной организации здравоохранения. Работа с общественными группами, школами и общественными центрами также является эффективным способом продвижения ваших услуг на рынок.План охвата должен продемонстрировать потенциальным спонсорам и ключевым заинтересованным сторонам, что услуги организации будут использоваться надлежащим образом и достичь заявленных целей обслуживания. Такой же важный, как и набор пациентов, план маркетинга и охвата должен также способствовать формированию положительного имиджа вашей организации и услуг как предлагающих качество, сострадание и заботу о тех, кто в вашем сообществе в этом нуждается. Имидж, восприятие и репутация, а также то, как ваше сообщество воспринимает вас, чрезвычайно важны в бизнесе общественных услуг, особенно если сбор средств будет неотъемлемой частью вашего бизнес-плана.Таким образом, важно постоянно держать вашу организацию в поле зрения общественности в позитивном ключе.
Ответьте на следующие вопросы:

• Почему ваша клиника привлечет вашу целевую аудиторию?
• Кто еще на рынке предоставляет такие же или похожие услуги?
• В чем ваше конкурентное преимущество? Что делает вас уникальным?
• Как определяется тарифный план? Как это уравновешивает доступность для пациента с адекватным доходом для клиники?
• Доступна ли ваша клиника для пациентов? Есть ли общественный транспорт?
• Будет ли ваша клиника предоставлять транспорт или ваучеры для тех, кто в них нуждается?
• Будут ли увеличены часы работы для облегчения доступа пациентов?
• Как вы будете продвигать свою клинику?
• Как пациенты узнают о клинике?
• Будете ли вы использовать рекламные кампании сообщества с помощью радио, телевидения или наружной рекламы?
• Будет ли работа в школах, общественных центрах и других организациях?
• Будете ли вы заниматься внутренним маркетингом для уже существующих медицинских пациентов, если клиника является частью более крупной организации здравоохранения?
• Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные оценки количества пациентов?
• Какова ваша стратегия позиционирования?
• Опишите вашу стратегию позиционирования, которая отличает ваши услуги от услуг конкурентов и определяет, какую рыночную нишу следует занять.Позиционирование помогает установить идентичность вашей клиники в глазах сообщества и потенциальных пациентов. В заявлении о позиционировании указывается, кто является целевым рынком, как вы его достигнете, какие услуги они получат от вас, кто ваши конкуренты и почему вы уникальны.

Операционный план . Для обслуживающего бизнеса, такого как стоматологическая клиника, работающая с сетью безопасности, в операционном плане следует описать, как обслуживаются пациенты и как работает управленческая сторона организации.Если предполагается новое здание или новая программа, в этом разделе следует описать, как эта новая деятельность будет осуществляться. Предоставьте информацию о системе ухода за пациентами, системе управления и плане реализации и реализации нового проекта, если применимо.

подробнее … Система описания ухода за пациентами должна включать:

• Как определяется право пациента на получение услуг.
• Как записаться на прием.
• Процесс регистрации пациентов.
• Уровень укомплектования и типы специалистов по гигиене полости рта.
• Вид предоставляемых услуг.
• Как определяется плата за пациента.
• Как будут взиматься сборы с пациентов.
• Как будут обрабатываться прерванные встречи.
• Как использование электронных стоматологических карт повысит эффективность и доступность информации.

Описание системы менеджмента должно быть по адресу:

• Различные отделы в организации с кратким описанием каждого, особенно тех, которые связаны с любым взаимодействием с сетью безопасности стоматологической клиники или ее пациентами.
• Как административный и управленческий персонал взаимодействуют и относятся друг к другу.
• Как принимаются решения.
• Использование систем управления и контроля, таких как производительность и финансовая отчетность.
• Набросок структуры собрания для содействия постоянному совершенствованию работы клиники.

План реализации и эксплуатации нового проекта должен содержать адрес:

• Этапы разработки проекта.
• Сроки реализации проекта, включая сроки завершения.
• Кто является менеджером проекта и кто отвечает за другие фазы проекта.
• Роли существующего и нового персонала.
• Источники финансирования проекта.
• Цели проекта расширения обслуживания пациентов с точки зрения количества пациентов и предоставленных стоматологических услуг.
• Интеграция новых видов деятельности в существующие операции.

Финансовый план . Это набор финансовых отчетов, показывающих текущее финансовое положение, прогнозируемый в будущем доход и расходы стоматологической клиники, работающей по системе социальной защиты. Финансовый план — очень важный компонент бизнес-плана, потому что он выражает в цифрах то, что остальная часть плана пыталась передать словами: что основной бизнес и любое запланированное расширение имеет финансовый смысл.

подробнее …

Этот раздел требует внимания к деталям, чтобы продемонстрировать, что организация выполнила свою домашнюю работу и имеет план для действительно устойчивой клиники.Если организация ищет ссуду для проекта, в этом разделе рассматривается необходимое финансирование, а также то, как и когда ссуда будет погашена.

В обычном бизнесе, особенно в коммерческом, финансовый план состоит из трех следующих отчетов:

1. Отчет о прибылях и убытках показывает, приносит ли ваша компания прибыль, путем выделения доходов и расходов за определенный период (ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода, ежегодно). Это отчет, отражающий способность бизнеса приносить доход.Это оценочная карта финансовых показателей бизнеса, которая отражает, когда услуги оказываются и оплачиваются, а также когда понесены расходы. Он основан на различных финансовых параметрах, таких как выручка, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость оказания услуг. Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько выручки получает или теряет бизнес в течение года, путем вычитания затрат на оказание услуг и расходов из выручки для получения чистых результатов.Также должно быть включено краткое резюме, в котором анализируются основные результаты.
2. Отчет о движении денежных средств показывает, есть ли у предприятия денежные средства для оплаты счетов. Это важный отчет, который показывает, сколько денежных средств необходимо для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они поступят. Результат — прибыль или убыток в конце каждого месяца и года. Отчет о движении денежных средств переносит прибыли и убытки на следующий месяц, чтобы продемонстрировать совокупную сумму прибыли или убытка.(Убыток в отчете о движении денежных средств — это серьезный красный флаг, указывающий на нехватку денежных средств для покрытия расходов, и это то, что требует немедленного внимания и действий.) Для нового бизнеса рекомендуется подготовить отчет о движении денежных средств на ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно в течение третьего года и далее, чтобы держать руку на пульсе критических потребностей в денежных потоках на этапе запуска бизнеса.
3. Баланс показывает, сколько стоит бизнес в целом.Он генерируется ежегодно и представляет собой сводку всей финансовой информации с разбивкой на активы, обязательства и капитал. Балансовые отчеты используются для расчета чистой стоимости бизнеса. В стоматологической клинике сети безопасности это, вероятно, один из наименее важных отчетов в бизнес-плане, поскольку продажа бизнеса с прибылью обычно не вызывает беспокойства. Тем не менее, все еще бывают случаи, когда стоматологическая клиника с сеткой безопасности продается или переходит в собственность другой организации, и в этих обстоятельствах баланс может иметь важное значение.Это также может быть важно для спонсоров во время процесса запуска.

Другие отчеты, которые могут быть включены в финансовый план общего бизнеса:

1. Анализ безубыточности показывает, в какой момент доходы превышают расходы. Рекомендуется для внутреннего планирования.
2. Отчет о начальных затратах для нового бизнеса показывает начальные инвестиции, необходимые для начала работы и предоставления услуг.
3. Отчет об источниках и использовании средств показывает, где вы получите стартап-доллары и как эти деньги будут потрачены.Потенциальные спонсоры захотят это увидеть.
4. Таблица допущений демонстрирует тем, кто читает вашу финансовую отчетность, как вы определяли и выводили свои цифры и финансовые прогнозы. Он представлен в поддержку других отчетов.

В некоммерческом бизнесе или общественной организации финансовый план может включать ряд финансовых отчетов и прогнозов (см. Блок 3, Раздел 2), которые, скорее всего, будут включены в приложение. Характер этих отчетов и прогнозов будет зависеть от требований спонсоров или требований к гранту, содержащихся в запросе предложений (RFP).

Примеры отчетов, необходимых для некоммерческого финансового плана:

• Операционный бюджет за первый год или отчет о прогнозируемых прибылях и убытках.
• Многолетние бюджетные прогнозы (4–5 лет).
• Кроме того, вам может потребоваться включить прогноз движения денежных средств на первый год.
• Ясно сформулированные предположения, которые используются для разработки ваших прогнозов.
• Для организаций, которые работают в течение нескольких лет, финансовый план должен также содержать историческую финансовую информацию (например, балансы за последние 3 года и отчеты о деятельности).Это дает спонсору или грантодателю представление о прошлом финансовом опыте организации, что помогает оценить финансовый риск.

Технологический план . В этом разделе описывается, какие технологии будут использоваться в стоматологической клинике системы социальной защиты и как. Некоторые примеры технологий для использования в клинике включают электронные стоматологические записи, интеграцию электронных медицинских и стоматологических записей, цифровую радиологию, цифровые слепки, использование компьютерного проектирования и производства при изготовлении коронок и зубных протезов, а также лазеры.

Участие общества и социальная ответственность . В этом разделе опишите ценности вашего бизнеса и то, как вы будете действовать в соответствии с этими ценностями. Определите, каким образом эта практика будет хорошим партнером для сообщества, которая должна быть легко продаваемой стоматологическими клиниками, работающими в рамках системы социальной защиты, в связи с характером бизнеса, поскольку она предназначена для обеспечения доступа к уходу за полостью рта для малообеспеченных.

Развитие и основные этапы . В этом разделе показано, где стоматологическая клиника с сетью безопасности будет через несколько лет, как вы туда доберетесь и какие вехи вы планируете достичь на этом пути.

Приложение . В этот раздел можно включить необходимые подтверждающие документы.

подробнее … Вот некоторые примеры:

• Резюме ключевого персонала
• Аудированная финансовая отчетность за 3 года
• Бюджет клиники
• Исследования или статистические данные, подтверждающие финансовые предположения
• Исследования или статистические данные, подтверждающие анализ рынка
• Газетные статьи, освещающие организацию
• Примеры маркетинговой литературы
• Карты зоны обслуживания и расположения клиники
• Организационный стол
• Фотографии клиник
• Чертежи, подробные сметы на новое строительство
• Заключенные договоры со скидкой с поставщиками (например, стоматологические лаборатории, поставщики стоматологических материалов)
• Договоров с покупателями (например, Head Start)
• Письма поддержки от основных заинтересованных сторон, лидеров сообществ и общественных организаций
• Договоры о присоединении (программы резидентуры, программы стоматологической школы, программы гигиены полости рта)

Те, кто просматривает бизнес-планы, тратят первые 5 минут на их критический анализ в следующем порядке, чтобы определить, отклонят ли они план или продолжат его рассмотрение:

1. Краткое содержание
2. Финансовый план
3. Раздел управления и организации

Резюме — самая важная часть бизнес-плана, особенно если вы ищете финансирование или финансирование.Только четкое, краткое и убедительное изложение вашего бизнеса заранее убедит читателей продолжить чтение остальной части плана. Одно только резюме должно убедить читателя потратить время на то, чтобы узнать о запуске или расширении вашей стоматологической клиники.

При написании бизнес-плана может быть полезно получить техническую помощь от различных специалистов. Во многих сообществах техническую помощь можно получить бесплатно в центрах развития малого бизнеса и в программе SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей).

Ресурсы

Бизнес-план

Dental помог запустить бизнес с шестизначными цифрами

Пример

Dental Business Plan — это удивительная история об успешном запуске стоматологического стартапа с помощью бизнес-плана для стоматологической клиники.

Самая эффективная модель для предпринимателей, которым нужен отличный финансовый план стоматологического бизнеса для убеждения потенциальных инвесторов. Предприниматель все тщательно планирует, когда приступает к работе над бизнес-планом стоматологического кабинета.С другой стороны, инвестор тщательно оценивает бизнес-план стоматологического стартапа, прежде чем финансировать его.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ

Растущая потребность в специализированном здравоохранении побудила предпринимателей вывести свои идеи на новый уровень. В результате мы видим рост в секторе частных медицинских услуг. Среди этих медицинских услуг есть стоматологические, кожные, хронические заболевания, а также медицинские услуги на базе ИТ.Прежде всего, быстрыми темпами растут медицинские услуги на основе ИТ.

Цифровые технологии, такие как трехмерное изображение, оптическое отображение и искусственный интеллект, вызвали рост стоматологического рынка. В результате многие предприниматели открывают стоматологический бизнес и выводят свои идеи на новый уровень. Но для открытия стоматологической практики требуется финансирование бизнеса. А для получения необходимого финансирования важность финансовой модели стоматологического бизнеса неизмерима.

Бизнес-план «Потребность в стоматологии»

S Танли искал финансирование для своей бизнес-идеи, поэтому ему нужен был отличный бизнес-план.Помня об этом, я разработал для него лучший бизнес-план стоматологического стартапа. Следовательно, бизнес-план стоматологического кабинета получил необходимое финансирование, и бизнес идет отлично.

W Помня об этом, я помогаю своим клиентам превратить их бизнес-идеи в хороший план, привлекающий инвесторов. Случай г-на Стэнли Крамера был довольно интересным, и он помог мне разработать единый бизнес-план стоматологического стартапа.

Результаты бизнес-плана запуска стоматологического кабинета

Допущения — Разработаны с учетом современных допущений

Оценка — бизнес-идея была важна

Фонды — Важное значение имел расчет начальных затрат

г.Стэнли Крамер думал о том, чтобы начать бизнес-план своей стоматологической клиники больше года. В данном случае он разработал свою бизнес-идею, когда работал стоматологом в одном из известных стоматологических центров на юге Калифорнии.

Вначале он желает предоставить следующие услуги:

— начальный устный экзамен — комплексный устный экзамен — вкладки — полный верхний протез

— внутриротовой рентген — профилактический — фарфор — полный нижний протез

— сменная коронка — коронка из нержавеющей стали — экстракция — перебазировка верхнего / нижнего протеза

H e имел хорошее представление об оборудовании, которое ему понадобится для открытия своего дела.К счастью, у Стэнли есть сбережения на банковском счете, но этого было недостаточно для открытия бизнеса в стоматологической клинике. Поэтому он обратился к некоторым потенциальным инвесторам и поделился своей идеей с инвесторами. К счастью, он нашел трех потенциальных инвесторов, которых заинтересовала его бизнес-идея. Но инвесторам нужен был полный бизнес-план, чтобы они могли оценить перспективы бизнеса.

Причины запроса стоматологического бизнес-плана

У Стэнли была отличная идея начать бизнес стоматологического кабинета.К сожалению, он изо всех сил пытался собрать все вместе как бизнес-план, чтобы убедить инвесторов финансировать его бизнес-идею. В этот момент он обратился ко мне за профессиональной помощью. Мы разработали бизнес-план запуска стоматологического кабинета для его стоматологического кабинета.

В свое время мы учли все важные аспекты бизнес-плана запуска стоматологического кабинета, в том числе:

• Маркетинг и продажа
• Качество обслуживания клиентов
• Прочие важные вопросы, связанные с бизнесом

F Итак, презентация была готова для инвесторов, и Стэнли представил ее потенциальным инвесторам.В результате он получил необходимые инвестиции для открытия своего стоматологического центра.

Определение целей бизнес-плана открытия стоматологического кабинета

В начале нашего сотрудничества я час за часом разговаривал со Стэнли, чтобы узнать о его бизнес-идее. В то же время я составлял список вещей, которые были необходимы для того, чтобы оправдать его ожидания.

T К моему удивлению, у Стэнли был хороший план обеспечения хорошей прибыли для своих инвесторов.Он точно знал, как будет получать прибыль от стоматологического бизнеса. С положительной стороны, наш клиент хорошо знал отрасль и размер прибыли стоматологической практики. В частности, клиент предоставил нам информацию о товарообороте отрасли, темпах роста и тенденциях в области ИТ в отрасли.

T Информация, полученная от клиента, помогла нам понять его бизнес-идею с разных сторон. Это помогло мне работать над предположениями; особенно предположения о доходах.Пришло время поставить цели, которых Стэнли хотел достичь с помощью бизнес-плана стоматологической клиники. В конечном итоге Стэнли должен был достичь нескольких целей, чтобы успешно управлять своей стоматологической клиникой.

Бизнес-план должен был соответствовать следующим целям для обеспечения финансирования:

• Распределение начальных затрат стоматологической практики
• Технико-экономическое обоснование стоматологического бизнес-плана
• Финансовая модель эффективного стоматологического бизнес-плана
• Реалистичные предположения о продажах и расходах
• Инвестиционный план стоматологической клиники

• Маркетинг и его влияние на доход
• Прогноз отчета о прибылях и убытках стоматологической практики
• Оценка на основе предположений
• Анализ рентабельности
• Анализ основных рисков

Панель управления запуском стоматологического кабинета Финансовая модель

Работа началась с разработки приборной панели, так как это инструмент для управления стоматологическим бизнесом.Кроме того, панель управления планировалось спроектировать таким образом, чтобы дать инвесторам хорошее представление о плане.

I Во-первых, мне нужно было определить все переменные, которые имели значение для финансовой модели бизнес-плана стоматологического кабинета.

Кроме того, я должен был убедиться, что основные переменные модели отражают реальное состояние рынка. Информация, которую я получил от Стэнли о его бизнесе, очень помогла мне определить эти ключевые факторы. Анализ показал, что доход стоматологического бизнеса зависит от количества пациентов.Таким образом, все переменные, которые имеют отношение к привлечению пациентов, будут значимыми для модели.

Для финансовой модели бизнес-плана стоматологического кабинета у нас есть следующие переменные:

• Маркетинговый бюджет на привлечение новых пациентов
• Процент удержанных пациентов
• Стоимость различных услуг

• Возможные операционные расходы
• Переменные расходы

После того, как я определил ключевые факторы финансовой модели бизнес-плана стоматологической клиники, я начал искать подключенные компоненты информационной панели.

Мне пришло в голову, что следующие компоненты дадут хорошее представление о бизнесе с первого взгляда:

• Допущения о взятии долга
• Какая налоговая ставка будет применяться к бизнесу
• Вклад различных услуг в выручку

• Прогнозируемые финансовые результаты на следующие пять лет
• Динамика денежного потока (прогноз)
• Рентабельность бизнеса

Когда я поделился идеей приборной панели со Стэнли, он согласился, что это поможет ему в достижении его целей.Таким образом, компоненты информационной панели для финансовой модели были сделаны окончательными. Кроме того, вместе с моделью шло написание бизнес-плана стоматологического кабинета.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ

Прогнозирование результатов бизнес-плана стоматологической клиники

Дело в том, что я не мог упустить из виду главную цель моего клиента; финансирование его бизнес-идеи. Итак, мне пришлось мыслить не только как предприниматель, но и как инвестор.

Вполне рационально думать, что инвестор при оценке бизнес-плана будет обращать внимание на следующие вещи:

• Возможный денежный поток
• Оценка бизнеса
• Прогнозные финансовые показатели плана
• Осуществимость (точность предположений)
• Доходы и расходы, связанные с моделью

Стоматологический бизнес-план: предположения о доходах и сезонности

T Стоимость различных услуг также определялась на основе экономических уравнений.Не говоря уже о том, что я также учел цены конкурента на различные стоматологические услуги. Маркетинговые стратегии бизнеса позволяют привлечь в клинику достаточное количество пациентов. Таким образом, было довольно ясно, что маркетинговый бюджет и маркетинговые расходы на одного покупателя являются определяющими факторами дохода.

Предположения по выручке для бизнес-модели стоматологической лаборатории

Доходы по бизнес-плану стоматологической клиники будут поступать от потенциальных пациентов. Следовательно, точность предположений о доходах зависит от существующих рыночных условий.Тщательное исследование местного рынка показало, сколько пациентов принимает стандартная стоматологическая клиника.

Стоимость различных услуг также определялась на основе экономических уравнений. Не говоря уже о том, что я также учел цены конкурента на различные стоматологические услуги. Маркетинговые стратегии бизнеса позволяют привлечь в клинику достаточное количество пациентов. Таким образом, было довольно ясно, что маркетинговый бюджет и маркетинговые расходы на одного покупателя являются определяющими факторами дохода.

Сезонная корректировка бизнес-плана стоматологической лаборатории

Финансовый план стоматологической практики должен учитывать все аспекты, которые делают его достоверным. Следовательно, мне нужно было скорректировать влияние сезонности на выручку. Заказчик предоставил отличную идею по этому поводу. Теперь маркетинговый бюджет распределялся на разные месяцы исходя из вероятности продаж. Как видно, поправка на сезонность сделала модель дохода реальной.

Бизнес-план стоматологической клиники: переменный, фиксированный, COGS, расходы на заработную плату

Финансовая модель стоматологического бизнес-плана Предположения о фиксированных расходах

Как правило, расходы в значительной степени связаны с рентабельностью стоматологической практики.Естественно, предположения о фиксированных затратах должны показывать реалистичные затраты. Было проведено небольшое исследование, чтобы получить реалистичное представление о компонентах фиксированных расходов.

После определения фиксированных расходов используется несколько допущений для представления реального состояния. Обычно фиксированные расходы с годами увеличиваются из-за инфляции. Корректировка инфляции была сделана в предположениях фиксированных расходов модели.

Бизнес-план стоматологического кабинета, финансовая модель, допущения переменных расходов

Переменные затраты напрямую связаны с услугами и имеют четкое представление об этих расходах.Стэнли знал все, что ему нужно для оказания услуги, поэтому я использовал его знания в данном случае. Следовательно, модель имела идеальное допущение о переменных расходах. Расходы рассчитываются как процент от выручки.

Расчет зубчатых колес для стоматологического бизнес-плана

Наконец, у меня есть все компоненты, готовые для подготовки функции расчета COGS. Он состоит из затрат на материалы и затрат на оплату труда.

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ

Бизнес-план стоматологического кабинета: финансовая отчетность и отчеты об оценке

Отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств в стоматологии

К этому моменту у меня были все допущения, готовые к использованию для оценки вероятной прибыли или убытка бизнеса.Поэтому в модель добавлены функции отчета о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках стоматологического бизнеса показывает прогнозируемый доход после уплаты налогов в течение следующих 5 лет. Кроме того, он показывает ежемесячную разбивку, что делает ее более реалистичной.

S Аналогично балансовый отчет и отчеты о движении денежных средств предприятия, включенного в модель. Кроме того, отчеты о движении денежных средств представлены как прямым, так и косвенным методами. Это было действительно полезно в случае клиента, когда он начинал бизнес в стоматологическом кабинете.

Оценка стоматологического бизнеса

Модель оценки дисконтировала свободный денежный поток бизнеса в течение следующих пяти лет. Он также рассчитал конечную стоимость с использованием различных компонентов, таких как темп роста, требуемая ставка доходности, внутренняя норма доходности и т. Д. Дисконтированная конечная стоимость и денежный поток обеспечили чистую приведенную стоимость (NPV) плана.

Часть из этого, у клиента была возможность использовать и другие модели оценки. Оценочная часть, несомненно, была важна для клиента для обеспечения финансирования бизнес-плана стоматологической клиники.Вообще говоря, есть несколько методов оценки, которые я мог бы использовать для оценки плана. Я обсуждал методы оценки в другой статье, которую вы можете прочитать здесь. В частности, я использовал модель дисконтированных денежных потоков для оценки предлагаемого бизнес-плана.

Полезные особенности финансовой модели стоматологического бизнес-плана

I Для обеспечения эффективного управления в модель были добавлены некоторые полезные функции. Модель имеет функцию отслеживания капитальных затрат и капитала бизнеса.Кроме того, модель помогает отслеживать потребности в товарных запасах и оборотном капитале.

F или контролируя расходы, модель показывает максимальные расходы; и для облегчения маркетинга он показывает высокие доходы. Кроме того, индикаторы KPI помогают контролировать деятельность персонала; для определения эффективности заработной платы.

Максимальная выгода от финансовой модели стоматологического бизнес-плана

T Финансовая модель была подготовлена ​​для клиента, чтобы он мог достичь нескольких целей.Среди этих целей наиболее важной была обеспечение финансирования бизнес-плана стоматологической клиники. Удивительный факт: Стэнли получил финансирование в течение 3 месяцев после подготовки бизнес-плана.
M Кроме того, клиент сообщил, что получил следующие выгоды от использования финансовой модели:

• Расценки на услуги были легкими
• Предположения были реалистичными
• Управление операциями стало проще

• Маркетинговые стратегии, связанные с бюджетом, стали проще
• Управлять расходами стало проще

Если вы думаете о том, чтобы начать свою стоматологическую практику, вы можете попробовать нашу единую версию финансовой модели бизнес-плана стоматологической клиники.

---

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНУЮ ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ СТОМАТОЛОГИЧЕСКОЙ КЛИНИКИ

Вы думаете о чем-то совершенно уникальном, как Стэнли ???

Хотите составить собственный бизнес-план стоматологической клиники ???

Вы ищете инвесторов для финансирования бизнес-плана стоматологического кабинета ???

Если да, то свяжитесь со мной !!! Давай поговорим, а потом ты решишь, могу ли я чем-нибудь помочь тебе в поисках.

Пожалуйста, не стесняйтесь высказать свое ценное мнение или отзыв ниже.

Начиная стоматологическую практику? Как строить финансовые прогнозы

Если вы собираетесь начать стоматологическую практику, вам, вероятно, потребуется некоторое финансирование, а это означает, что вам, вероятно, понадобятся некоторые финансовые прогнозы. Согласно отчету Sageworks, чистая прибыль стоматологических кабинетов составляет в среднем 14,9%. Это здорово, но, будучи стоматологом, вы не ходили в школу финансового моделирования, поэтому мы и можем вам помочь.

Мы создали индивидуальную финансовую модель для стоматологической клиники, которую вы можете использовать здесь.

После того, как вы зарегистрируетесь и воспользуетесь финансовой моделью стоматологической практики, вы сможете начать с прогнозирования своего дохода (дохода):

Шаг 1 — Прогноз доходов стоматологической практики

Есть ряд услуг, которые может предоставить стоматолог, список услуг, которые мы добавили в нашу модель, выглядит следующим образом:

• Очистка / осмотр
• Мостовидные протезы, коронки и имплантаты
• Скорая стоматологическая помощь
• Добыча
• Начинки
• Хирургическая стоматология

Вопрос в том, как предсказать, какой доход вы получите от каждой из этих услуг? На мой взгляд, хороший способ смоделировать стоматологический кабинет — начать с количества пациентов, которых вы можете обеспечить для регулярных осмотров и чисток.Это ваша клиентская база, а затем, исходя из своей клиентской базы, вы сможете предсказать, какой процент населения в целом нуждается в коронках, имплантатах, удалении зубов, пломбировании полостей и т.д. Вам необходимо сосредоточиться на создании своей клиентской базы и на том, как этот бизнес модель работает, а затем просто предположите некоторые проценты для всех ваших других услуг на основе основной клиентской базы.

Итак, вот упражнение, которое, я думаю, вам нужно будет выполнить, чтобы построить свой прогноз доходов:

1. Сколько потребуется рекламы, чтобы приобрести одного нового пациента? Независимо от того, размещаете ли вы рекламу на радио, телевидении, в Google или по почте, вам понадобится рекламный бюджет, и вам нужно будет взять на себя определенные расходы на привлечение нового пациента.Этот вопрос и ответ на Quora дает несколько хороших рекомендаций о том, как это вычислить. Поскольку вы новичок, предположим, что вам нужно потратить 200 долларов на рекламу, чтобы приобрести пациента, и изначально вы начинаете с ежемесячного рекламного бюджета в 5000 долларов. Это будет приносить 25 новых пациентов в месяц.
2. Теперь вам нужно определить, какой доход вы получите от первого посещения каждого нового пациента, затем какой процент пациентов вы оставите для создания своей базы пациентов или клиентов, и, наконец, сколько ваша база пациентов будет тратить каждый месяц на различные услуги, которые вы предоставляете.Я создал электронную таблицу, чтобы помочь смоделировать доход для стоматологического кабинета, которую вы можете использовать здесь .
3. Чтобы определить, какой доход вы можете получить от различных услуг, я предлагаю вам найти некоторые статистические данные о распространенности различных проблем, таких как кариес, потребность в коронках, корневых каналах и т. Д. Например, CDC предоставляет данные о распространенности кариеса (то есть потребность в пломбах) среди населения США.

В этом примере я создал базовый прогноз дохода для начинающего стоматологического кабинета в первый год.Общий годовой доход составляет всего 73000 долларов, что намного меньше того, что вы, возможно, надеетесь получить в качестве стоматолога-первокурсника, но вам нужно с чего-то начинать. По мере роста вашей клиентской базы выручка и прибыль могут существенно возрасти. Но для получения дохода за первый год вы можете попробовать использовать нашу таблицу доходов здесь. На основе этой таблицы я ввел свои ежемесячные прогнозы доходов в ProjectionHub, как показано ниже.

Шаг 2 — Расходы на стоматологическую практику

Наша финансовая модель также включает около 20 дефолтных расходов, связанных со стоматологическими кабинетами.Основные расходы, которые я хочу отметить:

• Реклама стоит 5000 долларов в месяц — это то, что вы используете для привлечения новых пациентов
• Страхование может оказаться довольно дорогим, если вы включите страховку от халатности и страхование ответственности для офиса. Эта статья является полезным руководством и помогает мне оценивать примерно 1500 в год для всей необходимой вам страховки.
Программное обеспечение
• — здесь вы можете оценить различные пакеты программного обеспечения для стоматологических кабинетов — я ожидаю, что плата за установку составит не менее 1000 долларов США и в среднем 300 долларов в месяц.
• Заработная плата — я предполагаю, что вы не нанимаете стоматолога-гигиениста до 7-го месяца, вы просто сначала будете делать чистку самостоятельно. Я также предполагаю, что вы сами не берете зарплату до седьмого месяца, после чего вы берете небольшую сумму в 1000 долларов в месяц. Наконец, я предполагаю, что это офис-менеджер, работающий неполный рабочий день, за 1500 долларов в месяц.
• Аренда оборудования и покупка — Вы, безусловно, захотите рассмотреть разницу между лизингом / арендой оборудования и мебели и покупкой в ​​кредит.В этом примере я предполагаю, что вы покупаете ссуду.

Есть ряд других общих расходов, которые вам нужно будет оценить.

Шаг 3 — Оборудование, необходимое для открытия стоматологического кабинета

Согласно статье DentalTown, написанной в 2013 году, средняя цена открытия нового стоматологического кабинета может колебаться от 250 000 до 500 000 долларов. К основным расходам относятся:

• Оборудование и мебель — 150 000 долларов США
• Улучшения арендованного имущества — 200000 долларов (из расчета 2000 квадратных футов по цене 100 долларов за кв.стопа)
• Оборотный капитал — 50 000 долларов США вам также, вероятно, потребуется около 50 000 долларов США оборотного капитала для покрытия ваших операционных убытков в течение первого года, когда вы начнете работу

Это общая стоимость 400 000 долларов.

Шаг 4 — Финансирование стоматологов

Получить 400 000 долларов непросто, поэтому вам, скорее всего, понадобится заем или инвестор. Банкам, кажется, нравятся стоматологи, например, в Bank of America есть целая программа, созданная для начинающих стоматологов.Программа Bank of America может похвастаться 100% -ным финансированием, поэтому вы можете получить ссуду на все $ 400 000. В этом примере я предполагаю, что вы получили 400 тысяч долларов от кредитора.

Предположим, вы также привлекли инвестиции от друзей и семьи в размере 75 000 долларов, чтобы дать вам дополнительное пространство для маневра в первый год, если дела пойдут не так, как планировалось.

Шаг 5 — Примеры финансовых прогнозов

Открытие новой стоматологической практики не для слабонервных.Вы должны ожидать, что потеряете значительные деньги в первый год по мере наращивания клиентской базы, но, как вы знаете, как только вы создадите сильную клиентскую базу, это будет очень прибыльный бизнес. Я думаю, что всегда важно знать, во что вы ввязываетесь, поэтому я приложил прогнозируемый отчет о доходах за первый год для нового офиса.

Если вы хотите, чтобы мы рассмотрели ваши прогнозы для вашей конкретной ситуации, не стесняйтесь обращаться к нам, мы можем помочь. Напишите письмо adam @ projectionhub.com

.