Бизнес реклама идеи: 9 бизнес идей в сфере рекламы

Существуют сотни онлайн-каталогов, списков и сайтов с обзорами.Убедитесь, что вы заявили права на данные о своей компании на таких сайтах, как Yelp, и убедитесь, что вся информация актуальна.

Ищите возможности разместить свой бизнес в любых каталогах или на сайтах с обзорами, которые вы еще не используете. Могут быть бизнес-каталоги, связанные с вашей отраслью или нишей, а также списки местных предприятий с физическим местонахождением по районам, городам и штатам.

Видеореклама — это мощный способ привлечь внимание людей к интересным и актуальным сообщениям. А с Biteable вам не понадобится большой бюджет, чтобы начать работу — вместо этого используйте один из наших бесплатных шаблонов! Вот всего пара:

Убедитесь, что данные о вашей компании в Google актуальны.Скорее всего, это первое, что кто-то увидит при поиске вашей компании, поэтому убедитесь, что ваш профиль полностью заполнен и оптимизирован. Загрузите несколько фотографий и не забудьте указать часы работы и контактную информацию. Если у вас есть местный бизнес с физическим местонахождением из кирпича и раствора, это особенно важно, поскольку оно помогает обеспечить отображение вашей компании на Картах Google.

Ищите обсуждения и форумы, связанные с вашим бизнесом или отраслью — ваши клиенты, возможно, уже обсуждают ваш бизнес в Интернете!

Помните, что вы не хотите просто нажимать ссылку и очевидную рекламу.Вместо этого постарайтесь повысить ценность, отвечая на вопросы, делясь своим опытом или, в случаях, когда клиент недоволен, прилагая добросовестные усилия, чтобы помочь. Темы форумов, как правило, остаются доступными для поиска в течение многих лет, поэтому одно сообщение может приносить пассивный доход в течение длительного времени.

Точно так же ищите сообщения в блогах и статьи лидеров мнений или компаний, которые связаны с вашей, но не являются прямыми конкурентами. Оставляйте вдумчивые комментарии (избегайте появления спама!), Поделитесь своим видением темы.

Если вы еще не ведете блог, то должны! Постоянный обмен релевантным контентом оказывает значительное влияние на то, где ваш сайт будет появляться в результатах поиска. Чем выше вы находитесь на странице, тем больше вероятность, что клиенты найдут вас.

Чаты Twitter — это простой способ заявить о себе.Если у вас нет пропускной способности для размещения собственного, есть множество возможностей поделиться своей точкой зрения в существующих чатах. Найдите чаты, связанные с вашей отраслью, в этом списке от TweetReports.

Электронная почта — один из лучших доступных рекламных инструментов. Вот почему: люди из вашего списка рассылки разрешили получать от вас рекламу и другие сообщения. Они передали что-то ценное (свой адрес электронной почты) в обмен на ваши предложения или информацию.Обязательно используйте его с умом!

Ищите возможности поделиться своим опытом, выступая на конференции или мероприятии или участвуя в панели. Выбирая мероприятие, которое тесно связано с вашим бизнесом или отраслью, вы позиционируете себя как идейный лидер и предстаете перед аудиторией, которая (надеюсь) хорошо подходит для вашего бизнеса или продукта.

Вам не нужна дорогая PR-компания, чтобы писать и отправлять пресс-релизы для местных или отраслевых новостей. Напишите пресс-релизы для своих крупных объявлений и воспользуйтесь бесплатной службой отправки, чтобы известить о них — ознакомьтесь с этим списком, чтобы попробовать бесплатные службы распространения.

Есть сабреддиты для каждой темы под солнцем. Ключ к публикации на Reddit как к бизнесу — избегать продажности и открыто заявлять о том, что вы представляете бизнес.Приложите усилия, чтобы участвовать в жизни сообщества, быть искренним и полезным.

Ищите возможности разместить гостевой пост на сайтах или блогах, связанных с вашей отраслью. Эта тактика может помочь привлечь трафик на ваш веб-сайт и сделать вас лидером мнений в своей нише. Ознакомьтесь с руководством Kissmetric, чтобы получить советы по началу работы.

Переназначение существующего содержания — отличный способ получить больше от содержания, которое у вас уже есть, причем совершенно бесплатно. Будь то доработка устаревшего сообщения в блоге или превращение существующей электронной книги в курс электронной почты, перепрофилирование дает вам больше возможностей для знакомства с совершенно новой аудиторией.

Инфографика — это способ превратить не очень привлекательные данные в интересный, широко распространенный контент. А благодаря визуальным социальным сетям, таким как Pinterest, инфографика может распространяться повсюду. Используйте бесплатный инструмент, такой как Canva, чтобы превратить свои собственные данные или данные, связанные с вашей отраслью, в привлекательную инфографику.

Спросите своих лучших клиентов о рефералах — это бесплатный и простой способ получить рекламу из уст в уста. Рекомендация друга считается самой надежной формой рекламы. Но многие люди сами не подумают направить друга в ваш бизнес, поэтому так важно задать вопрос.

Используя наш последний совет, подумайте о способах вознаграждения ваших постоянных клиентов, особенно за рекомендации или положительные отзывы. Отправка бесплатного подарка, бесплатный продукт или предложение небольшой скидки — все это отличные способы стимулировать клиентов и укрепить репутацию. Еще лучше, если ваши клиенты поделятся своим опытом в социальных сетях!

Надеюсь, вы уже это сделали, но если нет, то пора! Такие инструменты, как Wix, Weebly и WordPress, позволяют любому создавать бесплатный веб-сайт без каких-либо навыков разработки.И есть масса руководств для WordPress и других создателей веб-сайтов, которые невероятно упрощают начало работы. Какой бы инструмент для создания веб-сайтов вы ни использовали, наличие веб-сайта имеет большое значение для того, чтобы помочь клиентам найти вас в поисковых системах, таких как Google.

Если у вас есть веб-сайт, не позволяйте ему собирать паутину. Регулярное обновление его свежим содержанием важно для высокого рейтинга в результатах поиска Google.Убедитесь, что ваш сайт обновлен и оптимизирован для мобильных устройств. В наши дни, если ваш веб-сайт не работает или плохо выглядит на мобильных устройствах, многие пользователи сразу же отключаются.

Использование бесплатного инструмента SEO, такого как Yoast, и проведение некоторых базовых исследований ключевых слов имеют большое значение для повышения вашего рейтинга в результатах поиска. Помните, времена желтых страниц давно прошли. Теперь люди обращаются к Google, чтобы найти компанию, поэтому важно сделать все возможное, чтобы помочь им найти вас.

Ищите награды, предлагаемые вашими местными деловыми или торговыми изданиями, торговой палатой, а также профессиональными или некоммерческими организациями. Наград много, но, по правде говоря, получение номинации не является сюрпризом — вам нужно участвовать!

Помощь местным некоммерческим организациям не только помогает вам построить доброжелательность и ценные связи в вашем сообществе, но и повысить осведомленность о вашем бизнесе.Вы можете выполнять сервисный проект со своей командой или выступать в качестве лидера, например, входя в совет директоров.

Отзывы очень важны, но знаете ли вы, что люди с гораздо большей вероятностью поделятся плохим клиентским опытом, чем хорошим? Даже счастливые клиенты вряд ли обратятся в Yelp или Google и поделятся своей доброй волей. Вот почему так важно попросить своих лучших клиентов поделиться своими впечатлениями о вашем бренде.

Привлечение людей к двери (лично или виртуально) может иметь большое значение для повышения узнаваемости бренда. Предоставляя полезную образовательную сессию, которая помогает вашему идеальному клиенту решить их проблемы, вы укрепляете доверие и связи и заставляете их думать о вас в следующий раз, когда они будут искать продукт или услугу, подобные вашим.

Вам не нужно тратить целое состояние на призы для эффективного конкурса или розыгрыша призов — по сути, этого не следует делать! Конкурсы наиболее эффективны, когда приз тесно связан с вашим бизнесом. Например: бесплатный продукт. Конечно, вы можете получить 1000 заявок, если раздадите iPad, но действительно ли эти люди заинтересованы в том, что вы делаете? Возможно нет.

Когда в Интернете возникает вопрос, Quora часто оказывается там, где он нужен.Многие компании добились большого успеха, размещая ответы на вопросы на Quora, и это может повысить авторитет в предметной области, добавить обратные ссылки на ваш сайт и увеличить посещаемость.

Как всегда, старайтесь быть полезным, а не рекламным — не просто размещайте ссылку на свой блог и не останавливайтесь на достигнутом. Вместо этого поищите вопросы, связанные с вашей отраслью, особенно если у вас уже есть запись в блоге или видео по соответствующей теме. Затем обобщите ответ и включите ссылку на то, где люди могут узнать больше (если они захотят).

Подкасты — отличный способ привлечь новую аудиторию. У многих людей нет времени или они не хотят читать письменные статьи, но любят слушать подкасты. Обратитесь к ведущим нескольких подходящих подкастов и предложите быть гостем. Даже если у вас есть собственный подкаст, появление в качестве гостя на чужом помогает расширить охват.

Для предприятий любого размера и отрасли личное общение — один из лучших способов наладить связи с потенциальными клиентами или деловыми партнерами. Какой бы мощной ни была платная реклама, личное общение и молва остается одним из лучших способов рекламы.

Допустим, вы фотограф — у вас, вероятно, есть клиенты, которые также хотят сделать себе прическу и макияж.А если вы стилист по прическе и визажу, вы, скорее всего, работаете с людьми, готовящимися к особым мероприятиям, например свадьбам, которые могут искать фотографа. Формирование отношений, в которых вы работаете вместе и направляет клиентов друг к другу, — один из невероятно ценных способов получить бесплатную рекламу из уст в уста.

Да, сейчас труднее, чем когда-либо, оказывать органическое влияние (читай: бесплатно) в социальных сетях. Но это не значит, что вы должны игнорировать это.Социальные сети остаются одним из наиболее распространенных мест, где люди узнают о бизнесе. Фактически, 25% потребителей из поколения миллениума начинают с социальных сетей, а не с поиска в Google или посещения веб-сайта компании, когда исследуют свой бизнес. Убедитесь, что у вас есть активное присутствие и полностью заполненные профили в любых каналах социальных сетей, которые вы решите использовать.

Партнерские отношения не должны ограничиваться привлечением клиентов друг к другу.Могли бы вы сотрудничать с другим бизнесом или некоммерческой организацией над продуктом ограниченной серии? Или работать вместе, чтобы провести мероприятие или конкурс? Эта тактика может помочь вам привлечь новую аудиторию, поскольку вы и ваш партнер будете распространять информацию о ваших маркетинговых каналах.

Для участия в местных мероприятиях необязательно иметь большой спонсорский бюджет. Пусть ваша команда будет работать волонтером в качестве персонала мероприятия или пожертвовать место для мероприятия, прохладительные напитки, ваш продукт в качестве призов на аукционе или услугу, связанную с вашей отраслью (например, аудиокомпания может предоставить звук.)

Есть ли ссылка на ваш веб-сайт в вашей электронной подписи? А как насчет ссылок на ваши каналы в социальных сетях? Ваша электронная подпись ценна, но ее часто упускают из виду! Вы даже можете добавить аннотацию о текущей рекламной акции или предложении в это пространство.

Хотя многие люди опасаются отправлять холодные электронные письма из-за страха показаться спамом, при правильном выполнении они могут работать — и это не стоит ни цента.Что важно, так это персонализировать ваше сообщение, добавить ссылку, чтобы потенциальные клиенты могли легко позвонить вам, и сделать ее краткой, действенной и ценной: как вы можете помочь решить их проблему?

35.

Предложение места для встречи или другого мероприятия — отличный способ повысить осведомленность о вашем бренде. Станьте партнером другого предприятия, чтобы предложить прохладительные напитки, и вам не придется тратить ни цента!

Конечно, в офлайн-рекламе нет ничего революционного, например листовок.Но факт в том, что они все еще работают. За немного бумаги и тонера вы можете создать листовки и брошюры, чтобы оставить их в кафе или других местах, где проводит время ваш целевой клиент.

LinkedIn предназначена не только для создания сетей и отслеживания старых коллег. На самом деле это довольно мощная издательская платформа. С помощью нескольких простых настроек для оптимизации существующего контента для алгоритма LinkedIn вы потенциально можете получить доступ к огромной новой аудитории.

Хотя это и не совсем бесплатно, у вас, вероятно, уже есть фирменные футболки или другое фирменное снаряжение. Убедитесь, что вы и ваша команда носите их при посещении мероприятий. Вы даже можете поделиться ими со своими клиентами в качестве благодарственных подарков или конкурсных призов.

Если вы работаете с поставщиками или продавцами, подумайте о том, чтобы оставлять положительные отзывы в Интернете или предлагать поделиться своим опытом.Вы построите доброжелательность со своими партнерами и сделаете себе имя.

И последнее, но не менее важное: такие компании, как Google, Bing, Yahoo и Amazon, а также некоторые хостинговые компании предлагают промокупоны, чтобы попробовать платную рекламу. Facebook также предлагает периодические рекламные купоны, хотя вы не можете подписаться на их получение напрямую. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы узнать, как воспользоваться рекламными рекламными кредитами.

Итоги

Платная реклама имеет свое место, и, безусловно, есть шанс на широкое распространение.Но у него есть свои недостатки, в том числе то, что он, как правило, очень дорогой. Определенно стоит проверить все бесплатные варианты, прежде чем идти на большие траты.

Планируете ли вы использовать исключительно бесплатную тактику или хотите дополнить свои оплачиваемые усилия, мы надеемся, что эти идеи помогут! В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность найма бесплатного наставника по маркетингу, который проведет вас через создание и развертывание стратегических кампаний PPC.

Смотреть в полноэкранном режиме

10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, ваша цель в области рекламы и маркетинга, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов — или, по крайней мере, опередить их, чтобы, когда приходит время покупать или назначать встречу, ваш бизнес был в их поле зрения. Но с чего начать?

Мы собрали 10 местных рекламных идей, которые помогут вашему малому бизнесу привлечь внимание, привлечь клиентов и развиваться.

Ваш профиль в Google Мой бизнес — это бесплатный инструмент для местной рекламы, с помощью которого вас можно найти в Google двумя способами: ваш бизнес-профиль в Google показывает, как ваша компания отображается на Картах Google, в поиске Google из трех элементов и в Панели знаний Google. .

Но это не единственный способ привлечь внимание местных клиентов с помощью данных о компании в Google Мой бизнес. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов в своем бизнес-профиле Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов. Вы также можете публиковать рекламные акции, события, фотографии и продукты в своем профиле, чтобы побудить клиентов вести с вами дела.

Кроме того, ваш список в Google Мой бизнес позволяет собирать отзывы Google и отвечать на них, что является важным компонентом успешной стратегии локализованного маркетинга, что делает ее впечатляющей местной рекламной идеей для реализации в кратчайшие сроки.

Убедитесь, что ваш профиль в Google Мой бизнес заполнен и оптимизирован для местного поиска, используя наши советы здесь.

Интернет — одно из первых мест, куда люди обращаются в поисках местной компании. Фактически, 46% всех поисковых запросов в Google имеют локальное намерение. Хотя 46% может показаться не очень впечатляющим процентом, если учесть, что Google обрабатывает в среднем 40 000 поисковых запросов в секунду, что соответствует 18 400 локальным поискам каждую секунду в день.И знаете, что обнаруживается в большинстве локальных поисковых запросов? Местные объявления.

Итак, списки местных предприятий — отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, запись в Google My Business очень важна. Но есть и другие бесплатные местные списки, в которых должен быть ваш бизнес.

Убедитесь, что ваша компания представлена ​​на лучших местных сайтах с объявлениями и содержит точную и актуальную информацию по всем из них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).Мало того, что поисковые системы вознаграждают согласованную информацию в Интернете (включая одно и то же имя, номер телефона и адрес), но и правильная бизнес-информация создает положительное впечатление у клиентов — что очень важно.

Программа лояльности клиентов — отличный способ вознаградить ваших текущих клиентов и побудить их продолжать возвращаться. Сделайте так, чтобы ваша программа лояльности работала на вас, определив, какие стимулы вы будете предлагать клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете все это отслеживать.Многие компании используют перфокарты или системы штампов, которые являются простым способом показать клиентам, сколько посещений им нужно пройти, прежде чем они получат свое следующее вознаграждение.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы создать и запустить успешную программу лояльности клиентов.

Прямо сейчас больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к местным СМИ, которым они доверяют, за свежими новостями и информацией. Фактически, за последние несколько месяцев количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%.Ваш бизнес может привлечь внимание этих потребителей и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.

Вот пример двух медийных объявлений на сайте публикации местных новостей.

Медийная реклама — это вид интернет-рекламы, которая показывает рекламу непосредственно на местных новостных сайтах и ​​других сайтах в Интернете и привлекает местных клиентов на целевую страницу или страницу вашего предприятия. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставления информации, которая может иметь отношение к вашей местной аудитории, или повышения узнаваемости бренда, рассказывая о том, кто вы и чем занимаетесь.

Еще один способ привлечь внимание потребителей, посещающих их местные новостные издания, — это брендированный контент. Брендированный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в местных новостях. Это позиционирует ваш бизнес как эксперта, повышает осведомленность о нем и может побудить потребителей вести с вами дела, а не на конкуренцию.

Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала брендированный контент для просвещения своего сообщества здесь.

Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить листинг в соответствующем разделе (будь то объявления или где-то еще). Печатная реклама — отличная локализованная маркетинговая стратегия, потому что вы точно знаете, в какую область выходит ваша местная газета.

Plus, с технологией, вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера отслеживания звонков или специальные коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, которые связываются с вами или ведут с вами дела по вашей печатной рекламе.

Знаете ли вы, что есть разница между обычным и локальным SEO? С помощью локального SEO вы оптимизируете свой веб-сайт и веб-контент для локального поиска и учитываете внешние факторы SEO, такие как локальные списки, чтобы обеспечить ваше ранжирование по локальному поиску — либо через свой веб-сайт, либо через свои местные списки (или, в идеале, оба!).

Проверьте, насколько эффективно ваше присутствие в Интернете, с помощью LOCALiQ Grader.

Ваше мероприятие может быть чем угодно. Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительное мероприятие или вебинар. Вариантов безграничны, и они не должны стоить ни руки, ни ноги.

И вы можете настроить свое мероприятие прямо сейчас, проведя виртуальное мероприятие или создав дистанционное социальное мероприятие. Ваше мероприятие также может совпадать с рекламной акцией — первые 50 посетителей получают бесплатный кофе при покупке или 20% скидку на услугу или продукт.Людям не нужно много времени, чтобы развлечься, и многие ищут творческие способы (безопасного) выхода из дома.

Так что расскажите о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, чтобы привлечь больше внимания в день мероприятия (при этом оставаясь в безопасности!).

Отправка печатной рекламы потенциальным клиентам может быть отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе.Не только это, но и постоянное выполнение этого требования будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы того, что люди обратятся к вам, когда они будут нуждаться в том, что вы предлагаете. Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!

Читайте о создании купонов и рекламных акций для будущего использования здесь.

Вы можете настроить таргетинг своих кампаний PPC локально, включив расширение адресов в Google Рекламе. Вы можете использовать местные поисковые объявления, чтобы побудить потребителей позвонить в вашу компанию, посетить вашу витрину или помочь им узнать больше о вашей компании.

Вот пример от Google того, где можно увидеть местную рекламу.

Дополнительные советы по оптимизации Google Рекламы для повышения рентабельности инвестиций здесь.

Местная реклама позволяет привлечь потребителей, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время — как в Интернете, так и в автономном режиме, — чтобы определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.А если вам нужна помощь в создании правильной маркетинговой стратегии, обратитесь к нашим специалистам, чтобы назначить бесплатную консультацию.

31 бесплатная маркетинговая идея для малого бизнеса для владельцев бизнеса

Распространение информации о своем бизнесе — один из способов обеспечить его успех. Действительно, от этого могут зависеть многие аспекты вашего бизнеса. И что может быть лучше, чем придумывать бесплатные маркетинговые идеи для вашего малого бизнеса по привлечению новых клиентов.

В целом, маркетинговые идеи для малого бизнеса могут означать много разных вещей: от рекламы и связей с общественностью до рекламных акций и продаж.Другими словами, маркетинг — это многоуровневый процесс, в котором ваш бизнес представлен и продвигается среди потенциальных клиентов. Звучит хорошо, правда?

Но в наши дни у малого бизнеса появляется так много маркетинговых идей, которые требуют самых разных затрат и связанных с ними расходов. Стоимость традиционной рекламы — будь то реклама в Facebook или прямая рассылка — могут, например, поставить вас в минус.

Но не все маркетинговые тактики приносят прибыль. Поэтому, если ваш маркетинговый бюджет невелик или отсутствует, обязательно ознакомьтесь с приведенным ниже списком бесплатных маркетинговых идей, а также некоторых недорогих маркетинговых идей для малого бизнеса, которые могут помочь вам распространить хорошее мнение о своем бизнесе.

Эти бесплатные или почти бесплатные маркетинговые идеи помогут вам реализовать маркетинговую стратегию вашего бизнеса.

Это часто упускается из виду, но устный маркетинг для малого бизнеса — это сверхмощный способ продвижения вашего бизнеса на рынок. Молва не зря занимает первое место в нашем списке маркетинговых идей для малого бизнеса.По данным Nielsen, 92% потребителей верят рекомендациям друзей и семьи больше всех форм рекламы. ^[1]

Один из способов повысить вашу молву из уст в уста — внедрить реферальную программу для клиентов. Попробуйте предложить своим существующим клиентам что-нибудь — бесплатный образец продукта, бесплатные услуги, скидки или другое недорогое вознаграждение — за привлечение новых клиентов. Когда ваши клиенты рассказывают своим друзьям и семье о вашем бизнесе, это может быть невероятно ценно.Кроме того, реферальное вознаграждение клиента также может помочь вам выразить некоторую признательность существующим клиентам.

Опрос удовлетворенности клиентов — это не только отличный способ узнать о вашей клиентской базе, но и отличный способ напомнить клиентам, что вы существуете. Опросы заняли достойное место в нашем списке маркетинговых идей для малого бизнеса.

Считайте это мошенническим почтовым маркетингом — хотя это также можно делать полностью аналогично в вашем магазине или на улице.Клиенты будут благодарны за то, что вы спросили их мнение, и они будут чувствовать себя заинтересованными в результатах опроса, что со временем приведет к повышению их лояльности. Вы можете кое-что узнать о том, как ваш бизнес может улучшиться на этом пути. Беспроигрышный вариант.

Это может быть одна из наших любимых бесплатных маркетинговых идей для малого бизнеса.

Подсчитайте данные о своем бизнесе и посмотрите, можно ли из этих данных получить какую-либо важную историю — возможно, вы работали с более чем 1000 клиентов в вашем районе или предоставляете свои услуги на процент выше, чем в отраслевых стандартах.

Опубликуйте результаты в Интернете или поставьте вывеску перед своим магазином. Люди хорошо реагируют на числа — это легко усваиваемые данные. Например, «Сообщество любит нас» будет лучше, чем «Более 2500 довольных клиентов в нашем районе!» каждый раз.

И наоборот, предположим, что академическое исследование вращается вокруг вашей отрасли. Используйте его, чтобы рассказать о полезности вашего бизнеса, опубликовав его в Интернете и выделив наиболее важные части.

Учитывая все эти разговоры о данных, следует отметить, что инфографика — это сверхмощный маркетинговый инструмент, который относительно легко и недорого сделать.

наглядна и проста для понимания, поэтому многие люди любят ими делиться. Вы можете использовать онлайн-сервисы, такие как Visme, прямо в браузере, при этом не требуется никаких навыков программирования или дизайна.

Вы также можете сделать шаг вперед и заплатить внештатному дизайнеру, чтобы он создал для вас набор инфографики, что может стать относительно недорогой маркетинговой идеей для малого бизнеса.

Большинство людей знакомы с чудесами маркетинга в социальных сетях, но многие сайты, такие как Facebook и Twitter, платные, часто с большими затратами на охват целевой аудитории. И хотя вы по-прежнему можете вкладывать средства в публикации на этих сайтах, подумайте об альтернативных сетях распространения контента, когда ищете бесплатные маркетинговые идеи.

Например, Reddit — это социальная сеть старой школы, которая позиционирует себя как «главную страницу Интернета».«Чтобы продавать на Reddit, вам нужно найти нишу, известную на Reddit как сабреддиты или доски объявлений, относящуюся к вашей отрасли или бизнесу. Там вы можете найти множество людей, уже заинтересованных в том, что может предложить ваш бизнес, если вы сделаете это правильно. Вы не хотите открыто размещать рекламу на Reddit, не создавая ощущения подлинности для сообщества, поэтому внимательно изучите свой субреддит, прежде чем размещать публикации.

Также можно рассмотреть LinkedIn: социальная сеть, ориентированная на бизнес, часто упускается из виду, но может иметь большое влияние.Присоединяясь к профессиональным группам, участвуя в отраслевых обсуждениях и делясь собственным контентом, вы можете достичь нужной аудитории, которая принесет вам бизнес. Хотя эта маркетинговая идея для малого бизнеса займет некоторое время с вашей стороны, она не обязательно должна стоить денег.

Иногда называемый маркетингом 1: 1, это стратегия взаимоотношений с клиентами, направленная на усиление персонализированного взаимодействия с клиентами. Примеры включают отправку рукописных открыток уважаемым клиентам или персонализированные электронные письма на день рождения.Единственное, чего это будет стоить вам, — это вашего времени, но в остальном это бесплатная маркетинговая идея. Поиск хорошего программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами также может помочь автоматизировать этот процесс.

Персонализация взаимодействия с клиентами может способствовать большей лояльности и большей отдаче от вложений в маркетинг. Это, безусловно, тактика качества, а не количества.

не обязательно должны быть экстравагантными — пары бесплатных продуктов или дополнительных услуг может быть достаточно, чтобы потенциальные клиенты потратили несколько секунд своего времени на подачу заявки на победу.

— отличный способ собрать данные о потенциальных клиентах (например, электронные письма), а также побудить их рассказать о вашем бизнесе еще большему количеству потенциальных клиентов.

Развитие партнерских отношений является обязательной частью любого списка бесплатных маркетинговых идей.

Объединитесь с бизнесом, который дополняет ваш (тот, который, конечно, не является прямым конкурентом) для совместного проекта. Вы можете сделать это, проведя совместное специальное мероприятие или онлайн-раздачу подарков.Они могут быть кратковременными или продлеваться на любой срок. В любом случае партнерство с другим бизнесом даст вам доступ к их клиентской базе и наоборот. В противном случае такой доступ стоил бы вам больших денег.

Это может звучать пугающе, но для этого потребуется немного изобретательности: партизанский маркетинг использует общественное пространство, чтобы заявить о себе — небольшой мел на тротуаре и хорошее сообщение могут иметь большое значение на хорошо посещаемом перекрестке.Наклейки и граффити (при наличии соответствующих разрешений!) Также могут стать украшением для потенциальных клиентов.

Если у вас есть творческий дух, это одна из наших любимых маркетинговых идей для малого бизнеса.

Запланируйте мероприятие или класс, который привлечет в ваш бизнес новых клиентов и познакомит их с вашей отраслью. Мероприятие или занятие будет отдельной формой рекламы, а также хорошим поводом для рекламы.

Распечатайте листовки и разместите их на общественных досках объявлений в библиотеке, кафе или других местных заведениях, где могут находиться заинтересованные ученики. Большинство досок объявлений сообщества не позволяют размещать бизнес-рекламу, но они часто более чем счастливы разместить листовки, рекламирующие образовательное мероприятие или курс.

Нам нравится эта бесплатная маркетинговая идея для малого бизнеса, потому что она приносит большую пользу вашим нынешним или потенциальным клиентам.

Возможно, это не одна из наших самых инновационных бесплатных маркетинговых идей для малого бизнеса, но это старая и полезная вещь.

Поставьте аквариум в вашем офисе и попросите посетителей опустить в него свои визитные карточки, чтобы получить шанс выиграть что-нибудь — например, бесплатный продукт или услугу.

К концу месяца вы соберете тонны визитных карточек — вероятно, с адресами электронной почты, которые вы сможете использовать, чтобы связаться с клиентами о присоединении к вашему списку рассылки, чтобы вы могли уведомить их о будущих подарках и специальных предложениях.

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь новых посетителей к вашему бизнесу, а также поддержать отношения с вашими существующими клиентами. Не говоря уже об одной из наших любимых бесплатных маркетинговых идей.

Даже самые простые планы электронного маркетинга могут иметь большое влияние.

Рассмотрим статистику из журнала Entrepreneur Magazine: 72% взрослого населения США предпочитают, чтобы компании общались с ними по электронной почте, а 91% хотели бы получать рекламные электронные письма от компаний, с которыми они ведут бизнес. ^[2]

Рекламируйте свой информационный бюллетень по электронной почте на своем веб-сайте или в своем магазине, чтобы люди могли подписаться. Это отличный способ завоевать лояльность клиентов или помочь подписчикам со временем стать платежеспособными. Начните свои почтовые кампании с бесплатной платформы электронного маркетинга, такой как MailChimp или SendPulse — цены будут расти по мере роста вашего бизнеса.

Благотворительные мероприятия — отличное место для популяризации бренда малого бизнеса — и для доброго дела! Потенциальные клиенты будут ассоциировать ваш бизнес с хорошим настроением, и вам просто нужно будет пожертвовать немного времени или, возможно, какой-нибудь продукт.

Торговая палата или другая организация B2B — отличная бесплатная маркетинговая идея, чтобы вызвать дух товарищества для всех вовлеченных сторон. Связь с другими профессиональными организациями сделает ваш бизнес более заметным для вашего сообщества, а также предоставит возможности для общения с другими предприятиями в вашем районе.

Честер Чито, Рональд Макдональд, ящерица Гейко — эти талисманы расширяют видимость рынка для вашей клиентской базы и заставляют клиентов чувствовать, что они находятся в отношениях с живым существом, а не с безликим бизнесом.Подумайте о создании талисмана вашей собственной компании, чтобы лучше продвигать свой бизнес.

Политика и бизнес переплетаются как никогда, и занятие позиции по вопросу, важному для вашей потребительской базы, — отличный способ привлечь их внимание.

Против курения? Прекратите продавать сигареты в своем магазине и напишите пресс-релиз.

Заботиться об окружающей среде? Примите меры, чтобы сделать свой бизнес экологически чистым, а затем напишите сообщение об этом опыте на сайте публикации, например на Medium.

Займите позицию, действуйте в соответствии с ней, а затем расскажите об этом людям. Вы можете потерять некоторых клиентов в процессе, но вы укрепите отношения с другими клиентами и приобретете новых.

Блог компании, наполненный полезными сообщениями для вашей отрасли и клиентской базы, — отличный способ связаться с текущими клиентами, а также привлечь новых. Например, в блоге Фундеры есть тысячи статей о создании, развитии и управлении малым бизнесом, что делает его центром для стремящихся к росту владельцев малого бизнеса.

Поскольку YouTube становится второй по величине поисковой системой в США (второй после Google), присутствие на YouTube является отличной и рентабельной маркетинговой идеей для малого бизнеса.

Вы можете создать короткое, но приятное видео, объясняющее, чем занимается ваш бизнес, или вы можете углубиться в тему, имеющую отношение к вашему бизнесу. Ваши потенциальные клиенты могут искать обучающие видео, которые дадут вам возможность привлечь их внимание. А с возможностью снимать видео на любом смартфоне, это бесплатная маркетинговая идея, которая может иметь большое влияние.

Если вы готовы инвестировать в видеоролики на YouTube в качестве маркетинговой идеи для своего малого бизнеса, обязательно ознакомьтесь со стратегиями SEO на YouTube, чтобы ваша работа окупилась. Вы также можете найти некоторые идеи на канале Fundera на YouTube.

Хотите бесплатную прессу? Вы должны участвовать в программе Help a Reporter Out (HARO).

HARO — это платформа для журналистов, которым нужна помощь по статьям или другому контенту, над которым они работают. Репортеры подают запросы на ответы по конкретным темам, на них отвечают лидеры отрасли и специалисты. Если ваш ответ будет использован в статье, ваше имя и компания будут указаны вместе с ним.

Если вы считаете себя идейным лидером в определенной отрасли или определенной теме, обязательно отвечайте репортерам на HARO. Это быстрая и бесплатная маркетинговая идея для малых предприятий, которые хотят, чтобы их освещали в новостях.

Это простая, но эффективная маркетинговая идея для малых предприятий, владеющих обычными магазинами или предприятиями сферы услуг. Yelp — отличный способ найти новых клиентов, если вы сохраняете сильное присутствие.

В зависимости от того, сколько вы хотите инвестировать, Yelp для бизнеса может быть платной или бесплатной маркетинговой идеей. Первый основной шаг — это либо зарегистрироваться, либо заявить права на свою компанию, добавить свое местоположение, опубликовать фотографии своих продуктов и начать отвечать на отзывы клиентов.

Иногда ваш следующий лучший клиент — это ваш последний клиент, а это означает, что вы должны инвестировать в отношения, которые у вас есть с вашими существующими клиентами.

Запуск программы оценки клиентов может побудить людей продолжить использование ваших услуг.

Хотя это не совсем бесплатная маркетинговая идея для малого бизнеса, участие в местных сборщиках средств или участие в местных благотворительных организациях — отличный способ продемонстрировать общественную поддержку организаций, которые вам небезразличны.

И, в зависимости от соглашения, вы сможете привлечь внимание местных клиентов, если сможете спонсировать мероприятие или раздавать фирменные призы.

Вы можете выложить много денег на совершенствование своей стратегии SEO, но, безусловно, есть способы сделать небольшие инвестиции в эту маркетинговую стратегию для малого бизнеса.

Несколько вещей — например, создание полезного и подробного контента для ваших читателей, обеспечение пояснительной и удобочитаемости ваших заголовков или оптимизация ваших местных списков — могут иметь большое значение для того, чтобы помочь вашему малому бизнесу найти свое место в Интернете.

Если ваши клиенты находятся в сети, то лучшие маркетинговые идеи для вашего малого бизнеса также будут в Интернете.

Одна из наших любимых бесплатных маркетинговых идей? Обеспечьте присутствие на онлайн-форумах, таких как Quora, Reddit, или почти на любом форуме, где ваши клиенты публикуют сообщения.

Полезные ответы на вопросы, не связанные с рекламой, помогут привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. Однако слишком жесткая продажа вашего бизнеса отвлечет потенциальных новых клиентов от вашего бизнеса.

Если вы ведете бизнес, который связан с постоянными поездками по городу, то невероятно простая и почти бесплатная маркетинговая идея для вашего малого бизнеса — это брендировать свой автомобиль.

Наличие автомобиля с вашим логотипом поможет вам добиться узнаваемости вашего имени в вашем районе, а после первоначальных вложений это будет похоже на бесплатную рекламу.

Есть автопарк? Вы можете заказать автомобильные магниты оптом и повесить их на все автомобили.

Конференции обычно не являются бесплатными. Тем не менее, некоторые небольшие конференции могут быть довольно недорогими, и если вам удастся избежать поездок, они могут быть вполне доступными.

Конференции — это важная маркетинговая идея для малого бизнеса, поскольку они помогают вам установить контакты с другими лидерами отрасли (есть ли у вас партнерские отношения в будущем?), Привлечь новых клиентов и представить ваш бренд широкой толпе людей. По мере того, как вы строите свой бизнес и становитесь лидером в своей отрасли, вас, скорее всего, будут приглашать выступить на таких конференциях, что является отличной идеей бесплатного маркетинга.

Хотя это может быть очевидной маркетинговой идеей для малого бизнеса, многие люди не вкладывают столько средств в создание и поддержание своих профилей в социальных сетях, сколько им следовало бы.

Кроме того, если у вас есть время, вы можете сделать все это самостоятельно, используя только телефон или компьютер, что делает эту идею эффективной бесплатной маркетинговой идеей.

Некоторым компаниям больше подходит для работы на определенных платформах. Но если, скажем, вы управляете местной кофейней и не публикуете фотографии своего идеального латте в Instagram, вы упускаете возможность привлечь покупателей в свой магазин.

После того, как ваши каналы в социальных сетях будут запущены, вы должны найти им хорошее применение. Это означает использование этих каналов для взаимодействия с вашими клиентами, которые либо рецензируют вас, либо комментируют ваши сообщения. Дайте им понять, что вы слушаете то, что они говорят, и что вам не все равно.

Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях, чтобы повысить свое присутствие в социальных сетях. Отправьте им подарок, и они могут рассказать о вас в публикации или в своей истории в Facebook или Instagram.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете заплатить влиятельному лицу, чтобы он рекламировал ваш продукт или услуги. Им просто нужно быть уверенным в том, что они соблюдают правила платформы, которую они используют. И хотя это не бесплатная маркетинговая идея, вложения в нее могут окупиться, если вы найдете влиятельного лица, аудитория которого пересекается с вашей.

Проведение веб-семинара или совместная работа друг с другом может стать отличным способом помочь потенциальным новым клиентам или другим владельцам бизнеса познакомиться с вашим бизнесом.

Это может быть довольно просто, например, выйти в прямом эфире на Facebook или Instagram и ответить на вопросы из комментариев или взять интервью у одного из ваших лучших сотрудников. Как бы вы ни решили отформатировать его, эта маркетинговая идея для малого бизнеса, скорее всего, даст некоторым новым клиентам представление о вашем бизнесе, в то же время зарекомендовав себя в качестве ресурса в своей отрасли.

Существуют определенные бизнес-награды, на которые вы можете подать заявку, и если вы выиграете, это поможет заявить о себе в обществе.Иногда местные журналы оценивают компании или публикуют обзоры популярных компаний — еще один отличный способ рассказать о вашем бизнесе. Обязательно проверяйте последние награды или рейтинги в своей отрасли, чтобы не упустить возможность раскрыть свой бизнес.

, такие как лучшие места для работы в вашем регионе или в вашей отрасли, также являются отличным способом рассказать о своем бизнесе. Демонстрация того, что вы хорошо относитесь к своим сотрудникам, имеет большое значение для потенциальных клиентов — людям нравится поддерживать предприятия, в которые они верят.

Все любят бесплатное. В зависимости от того, какой продукт или услугу вы продаете, бесплатный образец или скидка могут быть именно тем, что нужно вашему бизнесу, чтобы привлечь нового клиента.

Если люди не решаются переключиться на вашу услугу или продукт, возможно, лучше всего будет для вашего бизнеса предложить им возможность попробовать их, не взяв на себя никаких обязательств. Это, как правило, недорогая маркетинговая идея для малого бизнеса, позволяющая привлечь внимание людей к своим товарам или услугам.

Как видите, если у вас ограниченный бюджет, но есть хоть капля креативности, вы можете привлечь множество потенциальных клиентов, которые помогут развивать ваш бизнес, не нарушая при этом денег.

Кроме того, вы можете опробовать эти маркетинговые идеи для малого бизнеса и найти те, которые действительно работают. Как только вы определите, какие каналы выгодны для вашего бизнеса, вы можете начать вкладывать все больше и больше в эту маркетинговую стратегию, подлив масла в огонь.

Вскоре попробуйте одну из этих недорогих или бесплатных маркетинговых идей для малого бизнеса и посмотрите, что работает для вашего бизнеса.

Хотите больше маркетинговых идей? Проверьте это:

Источники статьи:

1. Forbes.com. «Почему молва — самая важная социальная сеть»
2. Entrepreneur.com. «Живы и здоровы: почему электронный маркетинг по-прежнему является огромным инструментом для бизнеса»

10 бесплатных рекламных идей для малого бизнеса

Бесплатная реклама для малого бизнеса

Малые предприятия всегда сталкивались с препятствиями конкуренции с гигантскими корпорациями, чьи рекламные расходы втрое превышают их годовой доход.Цель рекламы одна и та же, независимо от того, сколько денег вы на нее потратите; чтобы вас заметили, привлекли клиентов и продолжали расти.

Есть способ перехитрить эту систему вместо того, чтобы превзойти своих конкурентов для достижения той же цели. Идеи бесплатной или малобюджетной рекламы существуют и легко доступны для малых предприятий, чтобы ими воспользоваться, если они приложат усилия. Мы спросили 10 профессионалов малого бизнеса, что они сочли лучшей тактикой бесплатной рекламы для привлечения клиентов.Экономьте деньги и приступайте к работе!

Электронная почта

— отличный способ выхода на рынок, она очень эффективна и бесплатна, если вы выбрали такую ​​платформу, как Mailchimp. Используйте свой собственный профиль в социальных сетях, чтобы начать регистрацию, а затем начните отправлять регулярные электронные письма своей аудитории. Сделайте это личным, чтобы вы начали налаживать отношения со своими подписчиками.
— Дуг Деннисон, MailNinja

Пользовательский контент

Пользовательский контент — это новое сарафанное радио, и да, вы можете получить его бесплатно.Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим продуктом или услугой через изображение в Instagram или обзор, размещенный на YouTube, теперь ваш бренд получает еще более сильный и аутентичный голос. Я видел, как бренды проводят очень успешные маркетинговые кампании и резко увеличивают количество переходов по ссылкам просто потому, что они собрали воедино такой контент из своей аудитории. Эти создатели быстро становятся сторонниками поддержки вашего бренда, потому что втайне каждый хочет, чтобы их контент публиковался.
— Хана Ружа Аланис, графический дизайнер и специалист по маркетингу

Отдать что-нибудь бесплатно

Лучший источник бесплатной рекламы — это раздача чего-либо бесплатно.Для наших стоматологических клиник мы предоставляем пациентам бесплатный набор для чистки зубных протезов (стоимостью 49 долларов США), когда они планируют бесплатную консультацию без каких-либо обязательств. Предложение бесплатного продукта или услуги может вдохновить потенциального пациента сделать дополнительный шаг — позвонить или отправить онлайн-запрос.
— Генрих Бабиченко, DD, Европейский стоматологический центр

Стань лидером мысли

Многие малые предприятия тратят свое время на поиски маркетинговых возможностей, предназначенных для лидеров мнений. Но когда вы станете идейным лидером, эти маркетинговые возможности найдут свой путь к вам, и вы будете тратить меньше времени на поиски возможностей. Итак, как стать идейным лидером? Для меня ответом было написание и издание самой продаваемой книги. Делившись качественным контентом в формате книги, я обнаружил, что люди хотят получать от меня больше контента в виде выступлений в подкастах, речей и материалов.
— Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance

Оцените силу социальных сетей

Часто, когда владельцы малого бизнеса думают о социальных сетях, они считают, что это перенасыщенный рынок, который производит только лайки, а не потенциальных клиентов — но это не так! Социальные сети — отличный и бесплатный способ рекламировать ваш малый бизнес, потому что нет никаких барьеров для входа, и ваш охват неограничен.Чтобы добиться успеха, вам просто нужно быть искренним и находить время, чтобы пообщаться со своими подписчиками. Поскольку некоторые из крупнейших брендов, такие как Airbnb, Gymshark и Glossier, приписывают свой успех социальным сетям, я думаю, что эту возможность нельзя упустить.
— Никита Локаредди, Markitors

Неконкурентоспособные партнеры

Мой лучший источник бесплатной рекламы — это работа с неконкурентоспособными партнерами. Например, я сотрудничал с профессиональной организацией, которая занимается обучением управлению проектами.Продвигая свой бизнес среди членов организации, я расширил свой список адресов электронной почты и использовал этот список для продажи своей продукции.
— Брюс Харфэм, консультант по технологическому маркетингу

Сеть

Сеть — мощный инструмент при правильном использовании и отличный канал для бесплатной рекламы. Я благодарен за связи, которые я установил за эти годы, которые привели к направлениям и постоянному потоку клиентов. Так много людей все еще появляются на сетевых мероприятиях (когда мы действительно могли «явиться» им), и вы видите и чувствуете в них отчаяние, что им нужен бизнес.Подключайтесь искренне, не все являются для вас хорошими клиентами, познакомьтесь с другими людьми, которыми вы восхищаетесь, и разделяйте ваши ценности, и они станут вашими лучшими источниками рекомендаций. Они также готовы делиться вашими сообщениями в социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность и новые просмотры, что ничего не стоит … ну, может быть, при случае выпить бокал вина.
— Лианн Гарднер, Unbridle IT

Местные СМИ

Убейте их творчеством. Я большой поклонник местных СМИ! Они всегда жаждут хороших историй, связанных с местным сообществом.Вам просто нужно дать им повод прикрыть вас. Проявите творческий подход, возможно, связанный с общественным мероприятием или общественным делом. Присоединяйтесь к другим участникам сообщества, чтобы история была шире и с большей вероятностью ее охватили.
— Брайан Кэрнс, ProStrategix Consulting

Уменьшите количество подключений, которые у вас уже есть

Один из лучших способов, которыми малый бизнес может продавать себя бесплатно, — это использовать уже имеющиеся у вас связи. Попросите довольных клиентов направить вас к другим или оставить положительный отзыв в Интернете. Обратитесь к партнерам, чтобы узнать о совместных рекламных акциях, чтобы расширить клиентскую базу друг друга. Если вы являетесь членом местной торговой палаты или отраслевой ассоциации, посмотрите, поделятся ли они новостями в вашей компании со своей аудиторией в социальных сетях и списками рассылки. Предложите ответить взаимностью, поделившись их рекламными акциями, чтобы создать взаимовыгодные долгосрочные отношения, которые вы сможете снова использовать в будущем.
-Колтон Де Вос, Решительный TS

Сарафанное радио

Поскольку так много клиентов полагаются на отзывы, так важно убедиться, что у вас сильное и позитивное присутствие в Интернете.Я предлагаю несколько советов: убедитесь, что вы продвигаете свои сайты в социальных сетях и побуждаете клиентов писать онлайн-обзоры; использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие ссылки на ваши сайты в социальных сетях; включите ссылку на свои сайты в социальных сетях в свою подпись в электронном письме. Кроме того, убедитесь, что вы активно вовлечены и следите за своими социальными сетями, чтобы потенциальные клиенты могли почувствовать и увидеть вашу ценность. Когда вы настойчиво взаимодействуете с клиентами и строите с ними позитивные отношения, они, скорее всего, поделятся своим опытом, приведя взамен новых клиентов.
— Дженнифер Лейхт, консультант по маркетингу и малому бизнесу

Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

7 мин. Читать

1. Ступица
2. Маркетинг
3. Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны умные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание клиентов.

Вы можете выбрать одно из множества экономичных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, электронный маркетинг или реклама в социальных сетях, для привлечения потенциальных клиентов, повышения продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера. Наилучший способ рекламы вашего малого бизнеса зависит от того, в каком бизнесе вы работаете, а также от продукта или услуги, которые вы продвигаете.

О чем рассказывается в статье:

Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

Резервирование 10-секундного рекламного ролика на телевидении может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу.Как владельцу малого бизнеса вы должны выходить за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, теле- и радиореклама.

Маркетинг в поисковой сети

Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашей компании занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Главное — сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые специфичны для отрасли. Это обеспечит вашей кампании максимально возможный CTR и количество конверсий.

Самое лучшее в кампаниях PPC — это то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого таргетированная кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет ориентироваться на определенные демографические группы и указывает на людей, к которым вы не обращались. Это исключает случайные клики от потребителей, просматривающих или ищущих информацию.

Имея небольшой бюджет, вы можете ориентироваться на конкретных клиентов по их возрасту, полу, образованию и интересам, аналогичным категориям ваших продуктов / услуг.

Даже если люди не делают немедленную покупку, они могут в конечном итоге полюбить вашу компанию и поделиться ею. Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.

Местные объявления

Разместите информацию о вашей компании в Google My Business и Yahoo бесплатно. Добавив название вашей компании, веб-сайт, изображения и часы работы, вы сможете воспользоваться преимуществами поиска компаний в Google в вашем регионе.

Большинство из этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые могут предлагать платные опции для увеличения видимости.

Сайт

Специально разработанный веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки своего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания базового веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и SquareSpace, есть проблемы с поисковой оптимизацией; так что, если SEO вызывает беспокойство, вам лучше использовать WordPress.

Реферальное продвижение

Клиенты, преданные вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с помощью реферальных рекламных акций, таких как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала. Это, в свою очередь, увеличивает шансы на привлечение новых клиентов.

Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Листовки и брошюры

Листовки и брошюры — простой, недорогой и отличный способ поднять шум о своем бизнесе.Предлагая поощрения или скидки людям, которые приносят ваш флаер, вы можете не только вести бизнес, но и неформально отслеживать, сколько людей пришло только потому, что они увидели ваш флаер.

Электронный маркетинг

Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с вашими текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.

Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает ваш бизнес тем, который они запоминают, когда готовы купить.Время от времени вы можете отправить рекламную акцию, например, онлайн-купон, который они могут использовать для получения скидки.

Как мне продвигать свой малый бизнес на местном уровне?

Когда дело доходит до рекламы для малого бизнеса, не нужно мыслить масштабно. Сосредоточение маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.

Оптимизация для локального поиска

Оптимизируйте веб-сайт своей компании, чтобы его могли найти пользователи местного поиска. Большой процент запросов Google основан на местоположении.Это сделает ваш бизнес более заметным и повысит глубину результатов местного поиска.

Для оптимизации для локального поиска вам необходимо:

• Получите физический адрес
• Создайте профиль в Google My Business с четким описанием бизнеса, часами работы, способами оплаты и т. Д.
• Включитесь в бизнес-каталоги, такие как Yelp, Citysearch и т. Д. отрицательные комментарии
• Добавьте разметку схемы на свой сайт код

Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных мероприятиях. Вы можете вносить деньги в местные благотворительные организации или делать пожертвования в натуральной форме.Это не только поможет вам предстать перед потенциальными клиентами, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.

Вы также можете проводить мероприятия или раздачи подарков для сбора информации о клиентах и ​​отслеживания повторных сделок и рекомендаций с клиентами.

Партнерство с другими малыми предприятиями

Обратитесь к другим владельцам малого бизнеса, которые продают товары и услуги, дополняющие ваши. Ищите возможности для заключения с ними перекрестных рекламных сделок, чтобы вы могли использовать клиентские базы друг друга и бесплатно размещать рекламу.

Присоединяйтесь к бизнес-организациям

Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем районе. Большинство этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.

Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Отправить пресс-релизы

Создавайте и рассылайте пресс-релизы местным новостным агентствам, чтобы рекламировать свой бизнес бесплатно.Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, в которое вы их отправляете. Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться услугами онлайн-пресс-релизов, таких как Business Wire и PRWeb.

Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка по-прежнему остается эффективным способом связи с местными покупателями, не подключенными к Интернету. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.

Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетингового продвижения и расширения деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса с небольшими деньгами или без них.

• Обеспечьте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя интересный контент и создавая онлайн-сообщество
• Предоставляйте высококачественный контент для блогов и предлагайте свой продукт таким образом, чтобы он приносил пользу пользователям
• Продемонстрируйте свой опыт, комментируя блоги и отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora
• Разместите объявление в Интернете с объявлениями

Лучшие рекламные планы для малого бизнеса основаны на множестве стратегий.Чем больше вы рекламируете, тем больше внимания привлекает ваш бизнес. Итак, найдите время, чтобы подумать, какой из недорогих рекламных методов поможет вам охватить целевую аудиторию, а затем начните их внедрять.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Бесплатная реклама для малого бизнеса: 43 маркетинговые идеи

Публикация контента в Интернете — отличный способ повысить ваш профиль, но он должен быть высокого качества и предлагать ценность для вашей целевой аудитории. Целью вашего контента должно быть укрепление доверия и позиционирование вашего бренда как авторитета в вашей отрасли.

Многие компании разного размера имеют стратегию в отношении контента, чтобы производить ценный контент, который могут продвигать и находить их целевые клиенты. Все дело в том, чтобы дать вашему бизнесу лучшую возможность быть открытыми в Интернете в позитивном ключе, что побуждает людей взаимодействовать с вами, доверять вам и, в конечном итоге, покупать у вас.

8. Ведение блога на своем сайте

Наличие специального раздела блога на вашем веб-сайте создает неформальное пространство для общения с клиентами.Некоторые компании используют его как место для очеловечивания своего бренда — для привлечения внимания сотрудников, демонстрации событий и получения информации о компании из-за кулис. Другие используют его как форум для взаимодействия с аудиторией — проводят соревнования и спрашивают людей об их опыте и продуктах.

С точки зрения поисковой оптимизации (SEO) Google любит поощрять сайты в результатах поиска, которые регулярно обновляют свое содержание, показывая, что оно не устарело. Контент, который привлекает внимание, например комментарии и репосты в социальных сетях, является большим плюсом для SEO.

Область блога также позволяет частые обновления и возможности взаимодействия без изменения ключевых целевых страниц, которые предназначены, например, для информирования страницы продуктов. Это идеальная площадка для привлечения аудитории. Хорошим примером этого является блог Red Letter Days, «где вы можете лучше узнать нашу команду и прочитать о том, что заставляет нас улыбаться».

9. Гостевой блог на других сайтах

Вы можете написать статью или сообщение в блоге для веб-сайта, целевая аудитория которого похожа на вас.

«Большинство людей не будут ссылаться на вас только потому, что вы их спросите», — говорит специалист по интернет-маркетингу Кливер Харрис.

Например, вы — флорист, желающий повысить свой авторитет среди местных жителей. Вы обращаетесь к местному веб-сайту, посвященному образу жизни, с просьбой написать статью о последних цветочных тенденциях сезона, продвигая цветы, которые являются родными для вашего региона.Вы не будете взимать плату за контент, а платой за него является разоблачение. Вы также можете согласиться продвигать друг друга в своих социальных сетях. Подобное сотрудничество поможет вам привлечь новых клиентов и предоставить интересный контент для ваших социальных сетей, а ссылки на ваш сайт помогут с поисковой оптимизацией.

10. Пригласите гостей в свой блог

В качестве альтернативы вы можете пригласить другие компании разместить гостевые сообщения на на вашем веб-сайте (в идеале в специальном разделе блога, чтобы они не отвлекали от ваших услуг).

Опять же, бизнес должен дополнять ваш, и вам нужно будет разъяснить им возможности для бизнеса. Используя тот же пример с флористом, вы можете пригласить владельца местного магазина свадебных платьев написать о тенденциях в одежде на вашем веб-сайте, чтобы дополнить ваши свадебные цветочные услуги. Вы даже можете предложить покупателям специальную скидку в рамках сотрудничества.

Это хороший способ наладить позитивные отношения с другими предприятиями, которые, в свою очередь, могут предоставить вам более широкую известность, например, поделившись ссылкой в ​​своих социальных каналах и на своем веб-сайте

11.Blogger Outreach

Сотрудничайте с влиятельным лицом (человеком, который имеет влияние на потенциальных покупателей), чтобы привлечь внимание их онлайн-подписчиков. Партнерство должно работать на обе стороны и иметь смысл для обеих ваших аудиторий. Информационно-пропагандистские кампании, как правило, создаются бизнесом (или цифровым агентством, работающим от его имени), в котором блоггерам предлагается принять участие.

Например, у блогера о домашнем декоре 4 тыс. Подписчиков в Instagram, которые любят товары для дома и образа жизни.Вы управляете компанией по изготовлению одежды на заказ и предлагаете бесплатно установить новый гардероб в обмен на освещение в Instagram и публикацию в блоге, написанную ими для вашего веб-сайта о процессе примерки. Вам необходимо взвесить ценность вашего предложения и потенциальное воздействие, которое вы могли бы иметь среди вашей целевой аудитории.

Другой пример можно найти в популярном блоге о интерьерах Roses & Rolltops. Похоже, что один из отелей Шри-Ланки пригласил Ребекку, очень популярного дизайнера интерьеров с 74,4 тыс. Подписчиков в Instagram, остаться на несколько ночей в обмен на контент / рекламу.Ребекка четко заявляет в конце каждого сообщения в блоге: «Я была гостем в Шангри Ла, но все мнения на 100% принадлежат мне, и я никогда не буду продвигать то, что мне не нравится».

Трудно измерить успех этих кампаний с точки зрения прямой рентабельности инвестиций, так как это больше связано с привлечением внимания пользователей для увеличения количества подписчиков в социальных сетях и повышения узнаваемости бренда. Если ваше социальное сообщество значительно растет в те дни, когда вы получаете покрытие от партнерства, можно предположить, что это в значительной степени связано с этим воздействием.

12. Видеоблог, также известный как «видеоблог»

Регулярно загружайте видеоконтент, который приглашает клиентов за кулисами вашего бренда или рассказывает о важных темах, связанных с вашей отраслью. Будь то экскурсия по вашему магазину, знакомство с новой линейкой продуктов, разговор в камеру о текущих планах вашего бизнеса или высказывание экспертного мнения по новостной теме — видеоконтент очень интересен и может быстро увеличиваться. ваш профиль, если он выполнен правильно.

Если вы можете гарантировать регулярное ведение видеоблогов, создайте канал YouTube для своего бизнеса. Если нет, загрузите пару на свою страницу в Facebook и посмотрите, как они поживают. Будьте готовы посвятить себя этому — видеоблог (и ведение блога) возвращает то, что вы вложили, поэтому вам нужно соответствовать этому. Если у вас мало свободного времени, не начинайте то, что вы не можете поддерживать.

13. Подкасты

Аудиоконтент удобен в использовании и может расширить охват при загрузке на такие сайты, как iTunes и Stitcher.Они дешевы в производстве и являются отличным способом завоевать доверие целевой аудитории. Просто убедитесь, что у вас есть что-то ценное или интересное, что соответствует вашему бренду.

14. Приманка для эго

Приманка для эго — это контент, который продвигает на вашем веб-сайте влиятельных лиц отрасли. Цель состоит в том, чтобы побудить этих влиятельных лиц ссылаться на ваш контент или делиться в своих каналах социальных сетей, чтобы вы стали заметнее среди своей целевой аудитории.

Например, если вы модный бутик, вы можете разместить «10 самых влиятельных лиц в моде» в разделе блога своего веб-сайта.Сделайте снимок экрана и продвигайте в социальных сетях, @ упомяните как влиятельного лица, чтобы им было проще ретвитнуть и т. Д.

Если вы хотите добиться больших успехов, репост знаменитости может иметь огромное значение для вашего бренда, если их профиль соответствует вашему продукту / услуге и целевой аудитории. Например, вы владеете брендом верхней одежды и собираете наряды для известных знаменитостей, которые любят отдых на природе. Получите ретвит Бена Фогла, и вы познакомитесь с 426 тысячами людей, которые, вероятно, тоже любят природу.Вы даже можете отправить ему этот наряд в обмен на публикацию в его Instagram с 61,7 тысячами подписчиков. Одно одобрение знаменитости может означать огромный всплеск заказов. (Знаменитости должны быть поняты со своими подписчиками, если вы отправили им это бесплатно.)

15. Электронный маркетинг

При использовании в небольших масштабах электронная почта может стать бесплатным инструментом для прямого обращения к вашим клиентам по поводу новых продуктов, услуг, новостей компании, предложений, конкурсов.

Многие платформы электронного маркетинга предлагают бесплатные пакеты для малого бизнеса. E.г. Бесплатный план MailChimp включает до 2 000 подписчиков и 12 000 писем в месяц. Это будет стоить вам ежемесячно, если вам потребуется больше функций и у вас будет большая база данных электронной почты. Тем не менее, эти дополнительные расходы невелики. (Полная информация о пакетах MailChimp.)

16. Подтверждение подписки

Настройте автоматическую рассылку электронной почты, когда клиенты подписываются на что-либо на вашем веб-сайте. Используйте это электронное письмо, чтобы поблагодарить их за предоставленную информацию, продвигая продукты и предлагая уникальный код скидки в качестве вознаграждения за подписку.Включите скидку «Порекомендуйте друга», чтобы вы могли получить дополнительный адрес электронной почты для маркетинга.

42 Идеи для вашей маркетинговой стратегии малого бизнеса на 2021 год

Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес или уже имеете его, сильное присутствие вашего бренда в Интернете чрезвычайно важно.

Фактически, потребители узнают о местных компаниях в Интернете больше, чем где-либо еще. В 2019 году 70% опрошенных покупателей заявили, что возможность делать покупки лично или в магазине была важна при принятии решения, у какого бренда или продавца покупать.

Для местных предприятий не менее важно иметь важную и актуальную информацию, доступную для потенциальных клиентов.

Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом в области интернет-маркетинга, все это может показаться вам иностранным языком.Не бойтесь — мы разберемся, что означают все эти слова, и почему они вам должны быть небезразличны!

В этом посте мы поможем вам построить и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию с помощью входящего маркетинга, настроив вас на привлечение новых клиентов и, в конечном итоге, на развитие вашего бизнеса.

Маркетинг для малого бизнеса

Marketing предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания цепочки потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи. В малом бизнесе рассказать о себе может быть непросто из-за меньшей заметности и нехватки ресурсов (например, бюджета или времени).Однако есть ключевые стратегии, которые помогут вам масштабировать маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.

Если вы боретесь с ограниченным бюджетом, временными ограничениями, вызванными небольшой командой, или даже отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может дать вам рекомендации по мере роста вашего бизнеса.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

1. Знайте свою аудиторию.
2. Подчеркните свое ценностное предложение.
3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.
5. Удвойте то, что работает.
6. Поймите силу существующих клиентов.
7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
8. Создайте веб-сайт для своего присутствия в Интернете.
9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.
10. Продвигайте себя в социальных сетях.
11. Инвестируйте в рекламу.
12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
14. Управляйте отношениями с CRM.
15. Используйте молву как канал продвижения.

Эти стратегии являются фундаментальными, поскольку вы повышаете осведомленность и доход для своей организации:

1. Знайте свою аудиторию.

Ключевая ошибка — думать, что «кто угодно» — ваш покупатель. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они не зря говорят, что «богатство находится в нишах». Ниша — это то место, где у вас будет наибольшая выгода как у малого бизнеса. А чтобы создать свою нишу и привлечь покупателей в этой нише, вы должны понимать их боли, проблемы, исходные события и приоритеты.

Что побуждает их принять решение о покупке? Как это будет выглядеть в случае успеха? Знание этих вещей поможет вам создавать сообщения, которые находят отклик и служат убедительным аргументом в пользу вашего решения.

Начните с размышлений о ваших существующих клиентах и ​​о том, с кем вы хотели бы работать. Затем создайте образ покупателя, чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.

Скачать бесплатные шаблоны личности покупателя

2. Подчеркните свое ценностное предложение.

Если между вами и вашими конкурентами нет разницы, нет причин, по которым покупатель был бы вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашем пространстве и поможет вашим потенциальным клиентам выбрать именно вас.Что вы делаете лучше всех в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.

3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.

Если вы изучаете мир маркетинга, то, возможно, заметили, что существует множество направлений, по которым вы можете пойти. Заманчиво сделать все сразу и создать сложную машину в надежде, что вы охватите все свои базы, и это легко взять на себя слишком много.

Вместо этого определите, где будет наибольшее воздействие.Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель эффективности вокруг этой ключевой области и сконцентрируйте свои ресурсы на действиях и тактике, которые позволят достичь этой единственной цели. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.

4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.

Запустите scrappy. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть окупаемость инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток, который можно будет вложить в более крупные проекты, долгосрочные проекты и более устойчивые модели роста.

, на разработку которой нужно время (например, SEO), плохо подходят для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно скоро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов для начала — отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.

Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением совершить покупку для вашего конкретного решения, вы можете обнаружить, что платная реклама обеспечит вам краткосрочную рентабельность инвестиций.

5. Удвойте то, что работает.

После того, как вы запустили свои инициативы и поэкспериментировали с некоторыми вещами, обратите внимание на данные.Это может проинформировать вас о том, что работает. По мере масштабирования рекомендуется удвоить проверенные методы получения дохода.

6. Поймите силу существующих клиентов.

Исследование, проведенное в 1990 г. компаниями Bain & Company и HBR, показало, что привлечение нового клиента обходится в среднем в пять раз дороже, чем закрытие существующего. Это означает, что вам не следует прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.

Определите ваши возможности для повторных покупок, дополнительных продаж и перекрестных продаж.Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова начать с вами бизнес, если в этом возникнет необходимость.

Даже если в этом нет необходимости (в случаях, когда это разовая покупка без возможности перепродажи), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) инструмент продвижения.

7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.

Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы взяли на себя ограниченную цель и объем, нет необходимости раздувать свои накладные расходы с помощью гаджетов.Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и используйте платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность. Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).

8. Создайте веб-сайт, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.

Профессионально выглядящий веб-сайт — один из важнейших активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может с вами связаться.

Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых инициатив. .

Ваш веб-сайт — это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно, без выходных, понимая, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).

В качестве одного из лучших инструментов для веб-сайтов попробуйте CMS HubSpot.

9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.

Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке. Кроме того, это может вызвать у вас доверие и позиционировать вас как идейного лидера.

Чтобы создать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный инструмент для создания бесплатного сайта и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только один раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет рассказать вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании.Если вы планируете писать свои сообщения самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих по написанию.

Как только вы начнете писать, вы можете добавить к своим сообщениям призыв к действию, чтобы посетители подписывались на ваш блог и получали электронные письма. Это отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и предлагать потенциальным клиентам возможность получить информацию, если они этого не делают. пока не готов что-нибудь у вас купить.

Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге

10. Продвигайте себя в социальных сетях.

Социальные сети могут показаться просто забавной платформой для общения и общения людей, но на самом деле это мощный бизнес-инструмент. Социальные сети могут помочь вам повысить авторитет вашего домена, улучшить рейтинг в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов. Почему бы вам не захотеть, чтобы вас видели, где ваши потенциальные клиенты проводят время?

Загрузите бесплатный шаблон календаря для социальных сетей

11. Инвестируйте в рекламу.

Для создания органического трафика требуется время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры.Тактика Pay-to-play, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочного выигрыша и ускорения достижения других целей.

Google Реклама идеально подходит, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но с четко ориентированной рекламой и достаточным количеством показов вы привлечете интерес своей аудитории.

Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы

12.Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.

Мы много говорили о видимости и трафике, но пока не обсуждали, как это поможет увеличить доход. Один простой способ начать привлекать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это реализовать инструмент конверсии.

Простой и бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать сбор адресов электронной почты потенциальных клиентов. Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и конвертировать их в платежеспособных клиентов.Вы также можете реализовать любой из этих 24 инструментов преобразования, чтобы помочь вам оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.

13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Тот факт, что вы преобразовали трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что они готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к принятию решения о покупке.

Электронный маркетинг — важная часть вашего набора маркетинговых инструментов. Фактически, 73 процента миллениалов предпочитают, чтобы бизнес общался по электронной почте.

Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.

Когда у вас есть инструмент электронного маркетинга (многие из них недорогие или даже бесплатные), поэкспериментируйте с рассылкой информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блоге) и других рекламных акций в вашу базу данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса нет кучи свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому подумайте об использовании автоматизации маркетинга, чтобы упростить этот процесс для себя.

Чтобы приступить к планированию своей стратегии электронного маркетинга, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.

14. Управляйте отношениями с CRM.

Электронный маркетинг работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Ваша CRM хранит информацию о ваших потенциальных клиентах, потенциальных клиентах и ​​покупателях, чтобы вы могли отслеживать взаимодействия с ними и более эффективно выявлять возможности продаж.

HubSpot имеет одну из лучших CRM (и, что самое главное, совершенно бесплатную).

15. Используйте молву как канал продвижения.

Как упоминалось ранее, восхищение клиентов может иметь большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь в виде повторных покупок и молвы. Если вы предоставите отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.

Вот почему это хорошая идея — измерять степень удовлетворенности клиентов и поощрять их к распространению информации.

Советы по маркетингу для малого бизнеса

1. Определите идентичность вашего бренда.
2. Определите личность вашего покупателя.
3. Создайте логотип и другие материалы.
4. Создайте свой веб-сайт с помощью шаблона CMS.
5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
6. Проконсультируйтесь с агентствами и фрилансерами за помощью в веб-дизайне.
7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
8. Изучите возможности ключевых слов.
9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.
11. Поэкспериментируйте с фото и видео.
12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
13. Запуск бизнес-страниц в Facebook и Yelp.
14. Постройте свою стратегию в социальных сетях.
15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
16. Создавайте интересные посадочные страницы.
17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.
18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
19. Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
20. Предложите бесплатный вебинар.
21. Рассмотрите рекламу PPC.
22. Реклама в социальных сетях.
23. Попробуйте совместный маркетинг.
24. Составьте стратегию выхода на рынок.
25. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.
26. Проведите маркетинговые эксперименты.

1. Определите идентичность вашего бренда.

Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса сделает вас более профессиональным и поможет вам привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, и почти 25% из них станут более лояльными к бренду в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как «то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции, которые испытывают люди, когда слышат название вашей компании. Это сочетание названия вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.

2. Определите личность вашего покупателя.

Когда вы представляете себе покупателя, который ищет ваш продукт или услугу, что они собой представляют? Каковы их болевые точки? Какая у них работа? Создание образа покупателя, рассказывающего историю вашего идеального покупателя, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.

Узнав больше о своем целевом клиенте путем создания образа покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.

3. Создайте логотип и другие материалы.

Чтобы начать получать творческие соки, рассмотрите свою цветовую схему и просматривайте палитры с Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настраиваемые цветовые палитры.

Чтобы создать логотип, я бы рекомендовал попробовать Upwork или Freelancer.Существуют бесплатные и менее дорогие варианты разработки собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам более качественный продукт и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.

4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.

Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.

Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату.Существуют шаблоны для разных уровней навыков — от новичка до продвинутого.

После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам повысить рейтинг в Google, о чем мы поговорим позже.

5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.

Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем довольны техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу.Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто смотрит на ваш сайт.

6. Проконсультируйтесь с агентствами или фрилансерами за помощью в веб-дизайне.

Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите, чтобы веб-сайт был создан для вашего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для предприятий, у которых уже есть веб-сайт, но он нуждается в обновлении и доработке для SEO (поисковой оптимизации), чтобы помочь улучшить ваш рейтинг в Google.

Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем районе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну / креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.

7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.

Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт / услугу в Интернете? Если да, то думали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если да, то вы, вероятно, подумали: «Как я могу занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг в Google?»

Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляется в первых местах на странице результатов поисковой системы (SERP) Google (или другой поисковой системы).Backlinko сообщает о некоторых из основных факторов Google, включая наличие релевантных ключевых слов (и их размещение на вашем сайте), длину вашего контента, наличие высококачественного контента, скорость загрузки вашей страницы, частоту публикации контента и многое другое.

Когда все сводится к минимуму, Google, по сути, пытается найти лучший фрагмент контента, чтобы представить его ищущему. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне не будет полезно найти веб-страницу салона, который закрылся и расположен в Ньюпорте, штат Кентукки.Однако для меня было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами о Yelp, веб-сайтом с простой навигацией и легко доступной контактной информацией. Google всегда хочет отображать наиболее актуальный и качественный контент.

Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать изучать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.

HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга может предоставить через такие поисковые системы, как Google, Yahoo !, и Bing ». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и блога. сообщения должны быть в наилучшей форме для того, чтобы они появлялись первыми в поисковых системах.

SEO обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и SEO-исследование на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваша целевая аудитория ищет в Интернете, и позиционировать свой бизнес, чтобы его открыли нужные люди.

8. Изучите возможности ключевых слов.

Keyword research — это расширение исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданных вами персонажей для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder, для поиска связанных ключевых слов для вашей целевой аудитории.

Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Здесь вы помещаете эти ключевые слова в правильные места на своем веб-сайте — например, в мета-описание, заголовки страниц и теги h2.

9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.

Большинство поисковых запросов в Google выполняется на мобильных устройствах, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и с легкостью перемещался, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку такие поисковые системы, как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.

Необязательно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который будет хорошо смотреться на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.

10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.

Контент и ведение блога чрезвычайно важны, когда речь идет о рейтинге в вашей поисковой системе. Чем чаще желаемые ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем выше вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — это вести блог.

Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блогеров или плагин WordPress, такой как Yoast.

11. Поэкспериментируйте с фото и видео контентом.

По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят видеть видео от брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют больше визуальных макетов. Чтобы не отставать от этих тенденций, неплохо снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может оказаться довольно недорогим.

12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.

Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламного контента, подумайте о найме фрилансера, а не об инвестировании в полный рабочий день.Попробуйте Upwork для блоггера, видеооператора или фотографа-фрилансера. Вы также можете подумать о найме маркетингового агентства для более крупного проекта.

13. Запустить бизнес-страницы в Facebook и Yelp.

Если ваш бизнес ориентирован на определенную территорию, наиболее важными учетными записями для вас являются Facebook, Yelp и бизнес-функции Google. Высокие обзоры на Yelp повышают ваш авторитет в Интернете и помогают вашему поисковому рейтингу. Вы можете заявить о своей компании в Yelp бесплатно, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.

То же самое и с регистрацией вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Google (бесплатно) и добавлять изображения. (Если вы когда-либо искали свою компанию на Google Картах и ​​были разочарованы, не увидев ее, то это потому, что вы еще не заявили о ней!)

На Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли узнать ваше местоположение и часы работы.

Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет найти потенциальных клиентов и найти их.Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если уместно) и используйте их как способ поиска новых клиентов.

14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.

Хотя Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и обзоров, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.

Если ваши клиенты могут покупать ваши продукты или услуги в Интернете, эти платформы также дадут им еще один способ найти вас.

Убедитесь, что не слишком раздумываете, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей с указанием плюсов и минусов каждого из них.

15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.

Как только вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они их задают, в комментариях к публикациям или в личных сообщениях. Это сделает вашу компанию отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько отличных примеров того, как бренды использовали Twitter для обслуживания клиентов.

Если у вас есть средства, рассмотрите возможность найма менеджера по социальным сетям с опытом управления сообществом. Помимо регулярного размещения контента, менеджеры сообщества должны отвечать на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.

16. Создавайте интересные посадочные страницы.

Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение краткой формы контактной информации.Когда они получат ресурс, они могут быть еще больше довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.

Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваша страница выглядела привлекательно. Для начала прочтите это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными профессионально разработанными шаблонами.

17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.

Как только вы начнете создавать регулярный контент и создавать целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые, похоже, больше всего заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем продукте.По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.

Хотя вы хотите быть осторожными, чтобы не засыпать тех, кто подписался на ваш список рассылки, слишком много писем, вы хотите отправить ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и вовлечены. Вот как наши показатели улучшились, когда мы оптимизировали нашу стратегию электронного маркетинга.

Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов для создания и отправки электронной почты с профессионально разработанным шаблоном.Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, которая позволяет отслеживать количество открытий и кликов.

18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.

Размещение купона в маркетинговых письмах может заинтересовать и порадовать вашу аудиторию. Купив товар или услугу по сниженной цене, они могут быть более склонны платить за них полную цену. Если у вас есть услуга подписки, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.

19.Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.

Когда у вас будет несколько учетных записей в социальных сетях и вы сможете позволить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы посетители могли подписаться на вас. Один из способов сделать это — разместить на всех страницах вашего веб-сайта все связанные с ними значки социальных сетей и призыв к подписке на рассылку новостей. Лучшее место для их включения — в верхнем правом углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от контента.

20. Предложите бесплатный вебинар.

Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно продолжаются от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.

21. Рассмотрите контекстную рекламу.

Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, подумайте о рекламе с оплатой за клик или с оплатой за клик.С помощью этого метода маркетинга в поисковых системах вы используете Google AdWords или Bing Ads, чтобы показываться выше. и в качестве рекламируемого листинга в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы потеряете рекламные доллары.

Чтобы помочь вам начать работу, прочтите полное руководство по PPC. Затем используйте этот шаблон планирования PPC, чтобы спланировать оптимизированную кампанию. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о ваших кампаниях.

22. Размещение рекламы в социальных сетях.

Большинство основных социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые могут помочь вам нацелить ваши сообщения на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу через свой инструмент Shoppable.

23. Экспериментируйте с маркетингом влияния.

Есть ли в вашем районе кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях, которого считают экспертом в области, в которой существует ваша компания? Если вы можете связаться с ними, посмотрите, готовы ли они поделиться своим опытом работы с вашим продуктом или услугой в социальных сетях.Это предупредит их базу подписчиков о вашем продукте. Эти подписчики могут также больше доверять вашему продукту, потому что его одобряет эксперт.

Если вы не можете найти влиятельного человека, который бы стал волонтером, вы также можете подумать о том, чтобы заплатить одному или двум на фрилансе. Чтобы узнать больше об этой стратегии, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу влияния.

24. Попробуйте совместный маркетинг.

Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Подумайте о сотрудничестве с ними в совместной кампании, в которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге.Хотя вы дадите своей партнерской компании дополнительное продвижение, это также позволит их фанатам узнать о вас больше.

25. Составьте стратегию выхода на рынок.

После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать рекламный план, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент привлечет, заинтересует и порадует ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.

Используйте этот шаблон, чтобы помочь вам спланировать этот процесс.

26. Поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом.

Когда довольный клиент говорит о том, насколько хороша ваша компания, в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядят как хорошее вложение. Даже в социальных сетях молва по-прежнему является важным фактором при принятии решения о покупке. Если потенциальный клиент увидит в Facebook друга, восхищающегося вашим бизнесом, или если он разместит фотографию еды из вашего ресторана в Instagram, он с большей вероятностью уйдет. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях.

Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или в социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете разместить регистрацию с помощью дескрипторов своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отмечать, если они публикуют изображение вашего продукта.

27. Проведите маркетинговые эксперименты.

Если вас интересует новая социальная платформа или новая маркетинговая тенденция, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы можете быть впереди всех, и никогда не помешает быть идейным лидером в своей отрасли.

Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, убедитесь, что у вас есть веская гипотеза или вопрос. Это позволит вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшит желание преследовать следующую большую вещь по мере ее появления. Также подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.

Ну вот и все. Вот основные выводы из этой статьи:

Начните продвигать свой бизнес сегодня

Вероятно, вам предстоит долгий путь к расширению своего присутствия в Интернете, но любые шаги, которые вы можете предпринять, окажут огромное влияние на ваш бизнес.Некоторым вещам, таким как ведение блога, определенно требуется несколько месяцев, чтобы начать набирать обороты и генерировать трафик, но публикации в социальных сетях с рекламой с оплатой за клик могут иметь немедленный эффект. Если вы все еще не уверены, какое направление лучше всего подходит для вашего бизнеса, обсудите свои идеи с помощью этого шаблона маркетингового плана.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 года и был обновлен для полноты.