Бизнес в корее южной: идеи, с чего начать, что везти в Россию

идеи, с чего начать, что везти в Россию

Республика Корея или, как ее еще называют, Южная Корея сегодня уверенно выходит в число экономических лидеров. Причем это касается не только азиатского сектора — в некоторых категориях на мировом рынке она может посоревноваться с такими гигантами как Индия, Китай и США. Многие товары корейского производства по качеству сравнимы с европейскими аналогами, но по цене значительно дешевле, что делает импорт очень выгодным даже с учетом затрат на логистику. Не меньший интерес в России вызывают и корейские бизнес-идеи.
В свою очередь, производители Южной Кореи тоже весьма заинтересованы в выходе на российский рынок. Он является одним из приоритетных направлений для крупного бизнеса, а также активно осваивается средними и мелкими компаниями. И единственным существенным препятствием для контакта напрямую является разница в менталитете и особенностях делового этикета. Это главное, на что стоит обратить внимание, планируя, с чего начать бизнес с Южной Кореей (но о деловом этикете расскажем чуть позже).

Как найти бизнес-партнеров из Южной Кореи 

Самостоятельный поиск на бизнес-сайтах — в сети есть немало международных площадок, где посредники (как правило, эмигранты из бывших союзных республик) предлагают подбор бизнес-партнеров или же выкуп и перепродажу конкретных товаров из Южной Кореи. Последний вариант подойдет для мелкого бизнеса — небольших интернет-магазинов, частных предпринимателей и т.д.

Преимуществом этого варианта является его простота, минимальные усилия по организации сотрудничества, небольшие риски, отсутствие языкового или менталитетного барьера. Но есть и два минуса: во-первых, эта схема оптимальна лишь для мелкооптовых партий, а во-вторых, она предполагает неизбежную наценку на товар со стороны посредника. Помимо того, обе стороны не имеют прямых контактов и не могут договориться о взаимовыгодных условиях сделки.

Сотрудничество с помощью КОТRА — как отделение Korea Trade-Investment Promotion Agency в Новосибирске, мы организуем взаимодействие между южнокорейскими и российскими компаниями, заинтересованными в торговом сотрудничестве. Новосибирское отделение КОТRА работает с 2004 года, с одной стороны способствуя продвижению бизнес-идей из Южной Кореи на российском рынке, а с другой — помогая российским компаниям найти подходящих деловых партнеров в Корее.

В числе услуг КОТRА:

• Организация выставок, торговых миссий и встреч для южнокорейских производителей в России;
• Содействие российским компаниям, которые хотели бы поучаствовать в деловых мероприятиях в Республике Корея;
• Поиск партнеров для российских компаний, заинтересованных в импорте корейских бизнес-идей и товаров;
• Услуги переводчиков во время деловых переговоров и перевод необходимой документации;
• Организация переговоров между российскими и корейскими бизнесменами (в том числе в онлайн-режиме).

Сложить представление о круге деловых партнеров КОТRА и сфере их деятельности можно, посетив страницу «Партнеры». Здесь же можно заполнить заявку на поиск поставщика нужной вам продукции в Корее.

Для российских предпринимателей наши услуги абсолютно бесплатны. За каждой компанией из числа наших клиентов закрепляется персональный менеджер, который может не только осуществить подбор деловых партнеров, но и проконсультировать относительно того, с чего начать бизнес с Кореей, какие особенности корейского делового этикета стоит учитывать при ведении переговоров и т.д.
Стоит отметить, что для корейских предпринимателей, особенно для крупных компаний, очень важно, чтобы знакомство с новым бизнес-партнером началось с рекомендаций от третьего лица. Нередки случаи, когда попытки российских бизнесменов выйти на прямой контакт с поставщиками раз за разом терпели неудачу. Однако те же компании смогли заключить выгодные контракты, когда их порекомендовал посредник с хорошей репутацией в Южной Корее.

Некоммерческое торговое агентство КОТRА организовывает контакты между российскими и корейскими компаниями с 1988 года и сегодня имеет представительства в 86 странах мира. Мы пользуемся доверием в южнокорейской бизнес-среде, что позволяет нам успешно выполнять свои функции связующего звена между Кореей и Россией.

Встречи face to face — в Сибирском регионе несколько раз в году проводятся деловые встречи для российских и корейских бизнесменов с целью установления бизнес-контактов. Подобные встречи предполагают участие профессиональных переводчиков, поэтому можно не опасаться языкового барьера. Высокий уровень доверия к организации КОТRА со стороны южнокорейского бизнеса делает встречи очень эффективными, практически все они заканчиваются конкретными договоренностями и подписанием контрактов.
В разделе «Делегации» представлена информация об успешных деловых переговорах с южнокорейскими поставщиками, проведенных КОТRА за последние годы. Так, только в 2018 году были организованы 4 торговые делегации, на которых присутствовали официальные поставщики южнокорейской косметики, сельскохозяйственного оборудования, продуктов питания, бытовой химии, металлорежущих инструментов, товаров для дома и т.д. Российские предприниматели могут принять участие в подобных встречах на безвозмездной основе — достаточно отправить заявку.

Что везти в Россию из Кореи   

Среди корейских товаров, которые пользуются выраженным спросом на российском рынке, лидирует уходовая и декоративная косметика. По качеству она не уступает многих европейским и японским брендам, но в закупке намного дешевле. Производители предлагают выгодные оптовые цены, которые даже с учетом доставки и таможенных расходов позволяют сделать розничную стоимость для конечного покупателя не слишком высокой — в сегменте миддл-маркета.

Сегодня крупные косметические бренды Южной Кореи адаптируют свою продукцию с учетом европейского типа кожи, который, как известно, отличается от азиатского. Это существенный довод в пользу того, чтобы при выборе поставщика обращать внимание в первую очередь на крупных, известных игроков этого рынка. Мы помогаем российским предпринимателям разобраться в этих нюансах и наладить контакты с нужными южнокорейскими компаниями. Подробнее о том, с чего начать развитие этого бизнеса, можно прочитать в нашей статье «Как открыть бизнес корейской косметики».

Что еще везти в Россию из Южной Кореи, помимо косметики? На самом деле список товаров, пользующихся выраженным спросом на российском рынке, довольно велик.

Основные товары для импорта из Кореи:

• косметика,
• продукты питания,
• автозапчасти,
• сельскохозяйственная техника,
• бытовая техника,
• оборудование для пищевой промышленности,
• стоматологические материалы.

Южнокорейская продукция крупных брендов полностью отвечает европейским стандартам качества, имеет международные сертификаты, поэтому она вызывает доверие у конечного потребителя. К примеру, стоматологические клиники охотно закупают дентальные импланты Sewon Medix, а салоны красоты — уходовую косметику MJ Care и BILLIDIAN.

Другим важным фактором является то, что определенная корейская продукция уже успела завоевать доверие у российских потребителей. Так, корейские автомобили Kia, Hyundai, Daewoo пользуются большой популярностью, соответственно, оригинальные автозапчасти были и остаются важным направлением импорта из Кореи.

К числу перспективных можно отнести и корейские бизнес-идеи относительно переработки разных видов мусора, очистки воды, экологичных источников электроэнергии. Последнее направление пока еще находится в начале своего развития в нашей стране, а значит, рынок далек от перенасыщения и есть благоприятные условия для старта.

Деловой этикет

Южнокорейские традиции ведения переговоров существенно отличаются от российского и европейского делового этикета, что обуславливает некоторый процент неудач при попытках наладить контакты с корейскими поставщиками. В Корее большое внимание уделяется возрасту и социальной иерархии — здороваться с присутствующими принято по старшинству, а вести переговоры только с теми, кто равен по социальному статусу (занимает аналогичные позиции в компании).
Также крайне не приветствуются любые проявления развязности, неформальный стиль разговора, сокращение физической дистанции. Даже если речь идет о бизнес-диалоге на фуршете, не стоит приближаться к собеседнику на расстояние менее вытянутой руки.

Особенности корейского делового этикета:

• Корейцы придают большое значение пунктуальности и соблюдению протокола встречи — перенос даты или опоздания недопустимы.
• В Корее редко используется рукопожатие в качестве приветствия, но если из уважения к вам партнер протягивает руку, не стоит пожимать ее слишком сильно и тем более встряхивать. Традиционным для Кореи жестом является легкий поклон, придерживая левой рукой правое запястье.
• Для потенциальных деловых партнеров желательно взять с собой на встречу англоязычные визитные карточки, где будет указано, какую позицию в компании занимает переговорщик.
• В начале или в конце встречи корейские партнеры могут задавать личные вопросы относительно семьи, здоровья, детей — это проявление вежливости.
• Для переговоров мужчинам стоит выбрать максимально строгий костюм темных тонов с белой рубашкой и без яркого галстука. Женщинам лучше отдать предпочтение деловому платью или жакету с юбкой (брюки не рекомендуются).
• На выставках и других деловых мероприятиях оптимально, если российскую компанию представит третье лицо — самостоятельно знакомиться не принято.
• Стоит помнить, что корейцы серьезно относятся к устным договоренностям и обычно выполняют их с высокой точностью безо всяких напоминаний. Если удалось установить контакт, они проявляют себя, как очень надежные бизнес-партнеры, но взамен требуют такого же отношения.
• Небольшие сувениры для партнеров повысят шансы на успех в переговорах, если речь идет о первой встрече.

Как видите, российские и корейские особенности делового этикета имеют существенные различия. Международная организация КОТRА ставит своей целью наладить продуктивный диалог между этими странами и взаимовыгодное партнерство. Мы заинтересованы в продвижении бизнес-идей из Кореи и готовы бесплатно помочь российским компаниям найти подходящего поставщика, минуя все «подводные камни». Если в списке наших партнеров нет нужных вам производителей, достаточно заполнить заявку и мы займемся поиском соответствующей компании.

как найти партнеров и начать сотрудничество — СКБ Контур

Почему Южная Корея — одна из трех экономик будущего

Еще в 60-70-е годы прошлого века Республика Корея была отсталой и нищей азиатской окраиной с преимущественно аграрной экономикой. Сегодня эта страна входит в двадцатку самых развитых экономик мира и является четвертой экономикой в Азии с индустриальной составляющей на основе высоких технологий.

Согласно рейтингу Bloomberg’s Global Innovation Index, Республика Корея (сегодня страну неофициально принято называть Южной Кореей) стоит на первом месте в мире в таких категориях, как «Исследования и разработки», «Образование» и «Патенты». Трудно представить, но Южная Корея — крупнейший в мире судопроизводитель, владеющий 45% долей мирового рынка.

Макроэкономический рост страны обусловлен в значительной степени тем, что правительство на протяжении уже многих десятилетий сосредоточено на приоритетном развитии национального бизнеса, товарного и технологического экспорта, а также на привлечении инвестиций в страну. Что отличает эту страну, так это невероятная работоспособность: несмотря на то, что официально нормированная рабочая неделя среднего южнокорейца составляет 40 часов в неделю, на практике они работают до 10-12 часов в сутки.

Южная Корея — маленькая страна с ограниченным запасом полезных ископаемых и природных ресурсов. Именно поэтому приоритетным, жизненно важным для нее является расширение экономического пространства за счет внешних рынков. Основными внешнеэкономическими потребителями товаров из Южной Кореи являются США, ЕС и Китай. Россия в списке внешнеэкономических партнеров стоит на 12-м месте.

Экономические отношения с Россией

Внешнеторговая деятельность Республики Корея в отношении России сосредоточена главным образом на увеличении объема экспорта товаров и технологий промышленного и аграрного производства. Южнокорейские товары, как правило, по качеству не уступают европейским, но значительно дешевле даже с учетом логистики. С китайскими товарами в большинстве случаев сравнение не имеет никакого смысла — это совершенно разное качество и подход к дизайну.  

Большая часть грузов доставляется в Россию морским путем, логистика давно налажена, и никаких затруднений с доставкой сегодня не существует. Интересы же в сфере импорта из России лежат в энергетике и поставках сырья для обеспечения промышленности.

Развитию торгово-экономических связей между Южной Кореей и Россией в последние годы во многом способствовала товарная экспансия Китая на конкурентные рынки сбыта: Юго-Восточную Азию, США, Европу.

Российский рынок является очень привлекательным не только для крупных южнокорейских компаний, которые давно и прочно обосновались в России, локализовав здесь свои производства, но и для средних и мелких. Благодаря поддержке правительства любая южнокорейская компания имеет возможность найти партнеров в России, не затрачивая собственные средства на маркетинг.

Как найти партнеров

Как ни странно, найти партнеров в Республике Корея достаточно просто, необходимо всего лишь иметь желание. Что именно нужно делать?

Вариант — 1. Можно самостоятельно найти компанию на многочисленных кросс-национальных бизнес-сайтах. Выходцы из бывшего СССР, уехавшие в Южную Корею после развала Союза, предлагают поиск партнеров за скромную оплату услуг или процент с продаж. Такие посредники могут выкупать товар на себя и перепродавать российским клиентам. Этот вариант отлично подойдет частным предпринимателям и малому бизнесу. Например, интернет-магазинам — косметики, продуктов питания, автозапчастей. Товар может закупаться мелким оптом и отправляться хоть почтой. Риски здесь минимальны, языкового барьера нет.

Вариант — 2. При посольстве Республики Корея в России работает торговый отдел (KOTPA — Korea Trade-Investment Promotion Agency). КОТPА представляет интересы южнокорейских компаний в России и помогает российским компаниям в поиске и установлении связей с потенциальными партнерами. Вся информация доступна на сайте посольства и КОТPА, все услуги для российских компаний бесплатны. Можно обратиться в КОТРА напрямую или через нас и наших коллег.  

Наш первый опыт обращения к южнокорейскому поставщику напрямую был безуспешным. КОТРА помогла нам найти контакт с южнокорейской компанией — поставщиком детских товаров для наших клиентов из Казахстана после того, как наши попытки связаться с ним напрямую провалились. Переписка на английском языке и звонки в компанию были бесполезны, несмотря на то, что южнокорейский персонал прекрасно владел языком. На запрос КОТРА в компании отреагировали мгновенно, и после предоставления всей затребованной информации (презентации потенциального партнера с описанием деятельности, оборотов и каналов дистрибуции) была организована двусторонняя встреча в Республике Корея. Наш клиент получил контракт на дистрибуцию товаров в Казахстане.

Вариант поиска партнеров в Республике Корея через КОТРА подойдет больше среднему и крупному бизнесу, так как доверие к посреднику в переговорах в данном случае очень высокое.

Вариант — 3. В России и в Республике Корея регулярно, несколько раз в год, проходят встречи южнокорейских компаний с российскими потенциальными партнерами в формате face to face. Организаторы встреч с южнокорейской стороны — уполномоченные маркетинговые агентства, аккредитованные при государственных департаментах по поддержке малого и среднего бизнеса в каждой из девяти южнокорейских провинций и шести городов-метрополий.

С российской стороны организаторами являются российские маркетинговые агентства, как, например, наше. Любая заинтересованная компания может посетить встречу и наладить бизнес-контакты с потенциальными партнерами. Все услуги для российских компаний во всех случаях также бесплатны: полную стоимость поездки в Южную Корею для представителя российской компании берет на себя организатор — правительство Республики Корея. Подобные встречи, кстати, проходят по всему миру, не только в России.

По нашему опыту, из компаний, приезжающих на переговоры в Россию и заинтересованных в продвижении своих товаров на российский рынок, в последнее время преобладают следующие компании:

На подобных встречах обязательно присутствуют представители организаторов и переводчики, все вопросы, как правило, решаются на месте.

В южнокорейских компаниях, планирующих выход на российский рынок, работают выходцы из бывшего СССР, языкового барьера и межкультурных сложностей в общении, как правило, не возникает. Однако деловой этикет заслуживает отдельного разговора.

Эффективность участия в таких встречах очень высокая. Самыми эффективными остаются встречи малых и средних компаний. Большой спрос у российских компаний на южнокорейскую косметику, наукоемкие технологии (очистка воды, экологичные источники энергии, переработка отходов), автомобильные запчасти, продукцию химического производства (полиол, бакелит, смолы).

В июне этого года мы организовали визит компаний из Калужской области в Республику Корея на мероприятие 2016 Overseas Buyer Invitation Business Meeting, организованное нашими партнерами из Южной Кореи. Все расходы приглашающая компания взяла на себя.

Одна из компаний, занимающаяся переработкой промышленных отходов, провела несколько результативных встреч и готовится к подписанию контракта на поставку завода и технологии по переработке отходов химического производства.

Компании-дистрибьюторы южнокорейской косметики — наши постоянные клиенты таких B2B -встреч — оперативнее других договариваются о сотрудничестве и заключают контракты. Очевидно, эта ниша пока еще позволяет мягко выйти на рынок.

Вариант — 4. Можно начать свой бизнес в Республике Корея самостоятельно. По процедуре он очень простой, но сопряжен с проблемами межкультурного уровня. Наш партнер в Республике Корея помогает открывать компании корейцам — выходцам из республик бывшего СССР. По их опыту, эти компании так или иначе ориентированы на российский рынок и рынки стран СНГ, хотя и не все компании становятся успешными, так как мешает языковой барьер и менталитет. Без знания языка трудно ориентироваться в тонкостях законодательства и делопроизводства, приходится нанимать переводчиков, отдавать ведение бухгалтерии на аутсорсинг, что, кстати, стоит совсем недорого.

Налоги и условия для регистрации компаний

Условия для регистрации компаний для всех одинаковые, набор документов, переведенный на корейский язык, сроки регистрации в 7-10 дней — тоже одинаковые для всех. Бюрократия, по словам наших южнокорейских партнеров, в стране практически отсутствует.

Минимальный уставный капитал для компаний всех видов собственности составляет 9 000 — 10 000 долларов США. Однако есть запрет на участие иностранного капитала в компаниях из таких отраслей, как авиаперевозки, банковский сектор, теле- и радиовещание, телекоммуникации, энергетика, пресса, рыбный промысел, животноводство и торговля мясом.

Действующие налоги:

• на прибыль — от 13 до 25%;
• НДС — 10%,
• подоходный налог — зависит от многих факторов и составляет в среднем 38%.

Бухгалтерская отчетность — ежемесячная (почувствуйте разницу!) и обязательная ежегодная аудиторская проверка.

От налогов уйти можно, но не рекомендуется: благодаря высокой информатизации банковской сферы все расходы легко отслеживаются, да и за предоставление информации о нарушениях заявитель получает высокое вознаграждение. После налогового скандала восстановить репутацию в Республике Корея просто не удастся.

Легальный способ уйти от налогов — зарегистрировать компанию в одной из свободных экономических зон. В этом случае компания в зависимости от сферы деятельности и формы регистрации освобождается от всех налогов сроком от трех до пяти лет и затем от 50% налогов еще на два года.

Минимальный размер иностранных инвестиций в свободной экономической зоне — 5 млн. долларов США. Государство гарантирует возвращение капиталов и прибыли на родину инвестора.

Вариант — 5. Государственно-частное партнерство (ГЧП) – один из способов инвестировать капитал в экономику Республики Корея. Программы государственно-частных партнерств заработали в стране в 1994 году после принятия закона о продвижении частного капитала в социальные капитальные инвестиции в транспортной сфере и социальной инфраструктуре. Почти все крупные проекты в стране осуществляются с участием частного капитала, в том числе иностранного. Крупных компаний, которые готовы войти в такие проекты, не так много, критерии для вхождения компании в проект — ожидаемая доходность и гарантия возврата средств.

Программы реализуются на государственном уровне, технические же вопросы, такие как оценка бизнес-планов концессионеров, решает Центр развития ГЧП Южной Кореи (Public and Private Infrastructure Investment Management Center, PIMAC).

Деловой этикет

Как показывает наш опыт, прямые обращения в южнокорейскую компанию с предложением сотрудничества редко приносят результат: корейцы предпочитают, чтобы партнера им представили, рассказали о его предложении и статусе переговорщика в компании. Как правило, для первого знакомства требуют довольно подробные сведения о компании: количество сотрудников, размер годового оборота и другие подобные сведения. Телефонные переговоры могут длиться довольно долго, но без личной встречи продвинуться в бизнесе с южнокорейской компанией вряд ли получится.

Южнокорейские бизнесмены — очень уважаемые у себя в стране люди, имеющие высокий социальный статус и требующие к себе соответствующего отношения. Переговоры обречены, если российские участники встречи ведут себя фривольно, высокомерно или если по статусу они будут ниже переговорщика с южнокорейской стороны. Важно на встрече иметь визитные карточки на английском языке с указанием статуса переговорщика в компании.

Корейцы очень вежливые люди и от собеседников ожидают того же. Но не удивляйтесь личным вопросам — о возрасте, семье и детях, это тоже проявление вежливости по-корейски. Если вы готовитесь ко встрече с южнокорейским бизнесменом, наденьте строгий деловой костюм с белой рубашкой, а вот женщине лучше не надевать брюк. Небольшой сувенир также увеличит ваши шансы на успех в переговорах.

Подписанный договор с южнокорейскими партнерами — это еще не истина в конечной инстанции. Однако условия, оговоренные в устной беседе, также обязательны к исполнению. Цена слова у корейских партнеров очень высока. В нашей практике нам не раз приходилось сталкиваться с ситуацией, когда устные обещания без напоминаний исполнялись со стопроцентной аккуратностью и принципиальностью. Мы заявляем ответственно: корейцы — очень надежные партнеры, и принцип «Выше прибыли только честь» — не пустые для них слова. Но и от вас требуется такое же отношение к делу. И не опаздывайте на встречи! Оправдать опоздание московскими пробками не получится — этим вы только подчеркнете неуважение к партнеру.  

Карина Арутюнян, основатель и директор проекта AllDistributors.ru и маркетингового агентства «Медиатор-Рус»

Пьяный лидер: как руководят бизнесом в Южной Корее

Главное в западных компаниях — эффективность и рациональность. Для восточных бизнесменов куда важнее взаимоотношения и этический кодекс. Чтобы установить долгосрочные, доверительные отношения с восточными руководителями, нужно знать деловую культуру Востока и тонкости ведения переговоров. В начале июня в издательстве «Альпина  Паблишер» выйдет книга бизнес-консультанта из Сингапура Синг Онг Ю, в которой он рассматривает разные модели китайской, японской и корейской систем управления, а также теории, лежащие в их основе. Взаимодействие России со странами Азиатско-Тихоокеанского региона будет обсуждаться на Петербургском международном экономическом форуме, который пройдет 24-26 мая. Forbes публикует главу о корейских принципах бизнеса и руководства.

Примечательным аспектом корейской культуры является кибун, или гордость, достоинство, лицо. Кибун — понятие корейской культуры и общественной жизни, которым пронизаны все сферы жизни общества. Оно напрямую связано с гордостью, лицом или внутренним состоянием. Корейцы придают большое значение созданию и поддержанию атмосферы мира и гармонии. В деловых отношениях важно не задеть кибун другого человека. Руководитель должен следить за тем, чтобы не ранить кибун подчиненных, а те, в свою очередь, должны проявлять должное уважение, чтобы не пострадал кибун руководителя. Иностранцам следует помнить о тонкостях общения и все время поддерживать атмосферу гармонии, даже если ради этого придется приукрашивать действительность в разговорах с корейскими партнерами.

С понятием кибун тесно связано нунчхи — способность определять кибун другого человека, наблюдая за его тоном, мимикой и жестами. Нунчхи играет огромную роль для успеха деловых переговоров. Это понятие схоже с западной концепцией социального интеллекта.

Реклама на Forbes

Ёю — еще один важный аспект корейской культуры, означающий внутреннюю силу, способность сохранять спокойствие даже в самом трудном положении. Руководитель, демонстрирующий ёю, проявляет добродетель и достоинство. Ёю можно найти еще в учении Конфуция:

«Благородный муж всегда думает о добродетели. Простолюдин думает об удобстве».

Еще одно ценное качество хорошего руководителя — чонсин, что означает упорство, умственную энергию и боевой дух. Несколько десятилетий Корея жила в тени Японии. Благодаря сильному чонсину они создали собственную, уникальную идентичность, которая, судя по успеху корейской поп-музыки и корейской драмы, произвела впечатление на весь мир.

Как и японцы, корейские руководители развивают деловые отношения в барах. Поскольку корейцы уделяют большое внимание невербальному общению, то считают, что истинная личность проявляется, когда человек пьян. Подчиненные должны оставаться допоздна и отправлять домой пьяных руководителей. Для некоторых корейцев умение правильно пить важнее умения хорошо работать.

Корейцы, как и японцы, все время кланяются. Достаточно короткого поклона и наклона головы. Важно следовать особому этикету при обмене визитками. Сложить чужую визитку или сунуть ее в карман или бумажник считается дурным тоном. Не будет лишним сделать «вклад» в солидную визитницу.

На деловые встречи приемлемо приносить небольшие подарки. Однако нужно помнить, что в Корее распространена коррупция и довольно часто влиятельных бизнесменов обвиняют во взяточничестве. Важно уметь правильно принимать подарки. Рука принимающего подарок человека должна находиться ниже руки дарящего.

***

Корейский стиль управления во многом схож с японским, так как на оба оказала сильное влияние идеология конфуцианства. С 1910 по 1945 год Корея была японской колонией. Обе страны имеют общее культурное наследие — конфуцианство и буддизм. Учение Конфуция подчеркивает важность вежливости, смирения, послушания и подчинения и способствует укреплению иерархической, авторитарной и патерналистской культуры в Корее. Организационная структура значительно централизована, власть сосредоточена на высших уровнях руководства (Chen, 2004; Cho and Yoon, 2001). Компания изображается как большая дружная семья, где директор или президент играет роль патриарха или отца.

В Корее принят иерархический и патерналистский подход к управлению. Хофстеде классифицировал Южную Корею как страну с относительно высоким уровнем дистанцированности от власти (60). Это означает, что корейская культура поддерживает иерархию и что к людям принято относиться в зависимости от их старшинства и социального статуса. Менеджер должен обеспечить слаженную работу коллектива и хорошие рабочие отношения его членов. Эта концепция гармонии между представителями разных уровней называется инва. Менеджеры должны всесторонне интересоваться своими подчиненными, а те обязаны проявлять преданность и послушание. Считается, что корейские служащие более лояльны по отношению к своим компаниям, чем японские (Choi&Nakano, 2008).

Как и в Японии, в Корее руководители стремятся к консенсусу, когда речь идет о принятии решений. Благодаря консенсусу ответственность разделяется между всеми, кто влияет на принятие конкретного решения. Согласно конфуцианству, потребности группы превыше потребностей отдельного человека. Эта философия широко распространена в корейском бизнесе. Такой коллективистский подход действует и при неформальном общении и установлении связей. Корпоративная культура отражена в сахун компании, где перечислены сверхзадачи, миссия, основные ценности и убеждения. Сахун служит руководством, которому должны следовать и менеджеры, и подчиненные.

Процесс установления отношений напоминает китайский принцип гуаньси. Во-первых, существует инмэк, то есть система социальных связей в целом. Во-вторых, есть ёнго — отношения, основанные на родственных, университетских, школьных и местных связях. Наконец, ёнчжуль — отношения, которые устанавливаются ради личной выгоды и получения преимуществ. Если люди ходили в одну школу или колледж, их связывают особые отношения. Связь между сонбэ (старшим) и хубэ (младшим) похожа на связь между цяньбэй и хоубэй в Китае и сенпай (старний) и кохай (младший) в Японии.

Однако корейцы более открыты западному влиянию. Возможно, это чеболей результат интернационализации или конгломератов. Новое поколение корейцев все активнее перенимает западную культуру и требует баланса между работой и личной жизнью, а также стремится самореализоваться на работе. Корейские служащие обычно более склонны к компромиссному стилю, чем их западные коллеги (Kirkbride et al., 1991). Однако, как показали недавние исследования среди американских сотрудников, руководители в США тоже предпочитают менее конфликтный стиль. Это результат глобализации и общения американских менеджеров с коллегами из других стран (Paul et al. 2004).

Лицензирование бизнеса в Южной Корее

These information pages can help you get started in learning about some of the laws and registration requirements that may apply to your experiences on Airbnb. These pages include summaries of some of the rules that may apply to different sorts of activities, and contain links to government resources that you may find helpful.

Please understand that these information pages are not comprehensive, and are not legal advice. If you are unsure about how local laws or this information may apply to you or your Experience, we encourage you to check with official sources or seek legal advice.

Please note that we don’t update this information in real time, so you should confirm that the laws or procedures have not changed recently.*

Could I be a business? When am I likely to be considered to be a business?

In South Korea, an activity is generally considered to be a business if it is carried out in return for money in a professional, organized and regular way. There are resources online which can help you identify whether your activity could be considered to be a business.

You will generally also be considered to be conducting a business if you engage in an activity for which a licence or registration is required. For example, a tourism business is a licensed activity and generally you will be considered to be a business if you are registered as a tourism business.

What if I am a registered business — what things should I be thinking about? Is there anything I need to be aware of when dealing with consumers?

Yes. Consumer protection laws, such as the Act on Consumer Protection in Electronic Commerce, the Act on Fair Labeling and Advertising, etc., apply to registered businesses and you will be required to truthfully describe your trip or experience in your listing so your guests can make informed decisions. This means that:

• the information you provide to guests should be accurate and not misleading,
• you should provide an accurate and complete description in your listing of the main characteristics of your trip or experience, as well as what is included and any special terms and conditions (for example, my favorite local craft cocktail bar experience includes the first round of drinks, but guests must pay for additional drinks out of pocket)
• you should not offer a service that you do not intend to provide
• your up-front price should be accurate, and you should not list a trip or experience at one price and then charge an additional fee when your guests get there.

In sum, this means that you need to provide the services advertised in your listing, within the advertised dates and times, at the advertised price. For more information, the relevant laws provide a detailed guidance on truth-in-advertising, that we encourage you to review.

Do any business registration or licensing obligations apply?

Yes. If you are considered to be a business:

• You need to obtain a VAT number (you can get this from the Revenue Office).
• In addition, depending on the activities involved in your trip or experience, then you may need to register, obtain licenses, or follow specific rules that apply to that activity. Our section on the various activity specific topics cover some of the typical activities, but it is not exhaustive. You should always check with your local government office or speak to a lawyer to determine which registrations, reports, or licenses may be required for the experiences you are offering.

Do I need to set up a company or comply with any other formal requirements?

There is no need to set up a company in order to trade goods or services.

If you like, you can choose to register your business as a company, a partnership or cooperative. Different rules apply to each of these formal categories. You can find out more here.

Is there anything else I should think about?

If your experience will involve other activities (for example, serving or providing food or alcohol or involves transportation), please take a look at our other information sections to work out if any other rules might apply to your activity. Our section on the various activity specific topics cover some of the typical activities, but it is not exhaustive. You should always check with your local government office or speak to a lawyer to determine which registrations, reports, or licenses may be required for the experiences you are offering.

You should also check what tax and accounting rules apply to you, and make sure you have the right insurance cover in place to cover all the activities you will be providing.

*Airbnb is not responsible for the reliability or correctness of the information contained in any links to third party sites (including any links to legislation and regulations).

О том, на что Южная Корея делает ставку в развитии сотрудничества с РФ

Южная Корея не удовлетворена уровнем вложений в экономику России – менее 1% от объема иностранных инвестиций. О том, где можно интегрировать человека и робота, в чем преимущества российских продуктовых «роуд-шоу» и что корейцы готовы показать на «Иннопроме» «Газете.Ru» рассказал руководитель торгового отдела посольства Республики Корея в РФ (КОТРА) в России Ким Джон Кён.

— О каком размере инвестиций Южной Кореи в Россию сейчас идет речь и какой есть потенциал? Что мешает перетоку капиталов?

В период с 1989 по 2016 год Республика Корея инвестировала порядка $2,5 млрд в развитие российского производства бытовой техники, автомобилестроения, гостиничного бизнеса, кондитерских изделий и других отраслей. Тем не менее, это всего лишь 0,72% от общего объема всех иностранных инвестиций, вложенных Кореей.

После начала работы нового правительства в прошлом году Республика Корея развернула новую «Северную политику» и пошла на значительные шаги по расширению экономического сотрудничества с Россией. Результат — интерес к ней со стороны частных инвесторов увеличился, значительно возросло число компаний, которые рассматривают варианты нового или очередного инвестирования в российские проекты. Ожидается, что объем будущих инвестиций будет стремительно расти.

Наибольшие препятствия для инвестирования корейских компаний в экономику России — колебание валютного курса, языковой барьер, отсутствие общей информации о России и ряд других, а также экономические сложности, связанные с санкциями США и европейских государств, наложенными на Россию после 2014 года.

— Что может подстегнуть темпы взаимной торговли?

Торговля между Кореей и Россией претерпевала период застоя в 2014-2016 годах, но начала активно восстанавливаться с 2017 года. Прошлогодний оборот – почти $19 млрд. Основу экспорта Кореи составляют промышленные товары, России — природные ресурсы. Ожидается, что товарооборот между странами увеличится в разы при условии заключения Соглашения о свободной торговле между Кореей и Россией, при отсутствии тарифных барьеров и достижении свободного товарообмена между странами.

close

100%

Ким Джон Кен

Корейское агентство содействия торговле и инвестициям (КОТРА) в СНГ

KOTRA — это не организация, которая определяет политику, связанную с торговлей, а государственная структура, которая реализует торговую политику, определяемую правительством Кореи. Поэтому трудно отвечать на некоторые политические вопросы, например, о возможности дополнительного импорта российской нефти.

— Где есть резервы для развития сотрудничества по линии бизнеса?

Например, в регионах. В прошлом году сформированная правительством российская делегация посетила с рабочим визитом Сеул, где состоялось интересное совещание по расширению инвестиций. С российской стороны участие приняли восемь губернаторов, с корейской — порядка 200 компаний, имеющих высокий интерес к России.

Кроме того, недавно Министерство экономического развития России сформировало делегацию из представителей 20 передовых компаний пищевой отрасли и организовало в Сеуле презентацию продовольственных товаров. Вот такие «роуд-шоу» играют важную роль в расширении экономического сотрудничества.

— Какие эксклюзивные продукты, технологии Южная Корея поставлять России в данный момент? В развитии каких отраслей в России это поможет?

Мы можем на одном примере рассказать, как, применяя корейские технологии в России, реализуя и коммерционализируя их, можно наладить долгосрочное сотрудничество между двумя странами.

Например, разработка технологий в сфере робототехники для реабилитации и социальной̆ адаптации человека. Совместив российские технологии и корейский опыт и инфраструктуру, с помощью робототехники можно ускорить реабилитацию пациентов с локомоторными нарушениями нижних конечностей̆. После травм, операций, заболеваний опорно-двигательного аппарата или нервной̆ системы. Наглядный пример – компания «Экзоатлет», совместное российско-корейское производство медицинских экзоскелетов. Проект решил проблему симбиоза человека и машины на уровне механо-тактильного взаимодействия.

Это интеграция человека и робота. Это значит, что люди, всю жизнь проводящие в инвалидном кресле, получают возможность встать в полный̆ рост и смотреть в глаза собеседника на одном уровне.

Еще одна тема из указа вашего президента – экология. С 1 января 2019 года вступят в силу положения ФЗ-219, что значительно изменит ситуацию в области экологического надзора. Нефтяные, химические и промышленные российские компании могут позаимствовать опыт Кореи в сфере охраны окружающей среды. О развитии в данной сфере расскажут ведущие корейские компании на семинаре по экологическому праву в отеле «Лотте» в Москве 22 июня. Если компания хочет получать стабильную прибыль, то будет работать по правилам, соблюдать законы, в том числе и природоохранные.

Насколько мне известно, в России создаётся и продвигается план по развитию 18 основных отраслей промышленности. Есть высокая потребность в оснащении рынка в оборудовании и технологиях. И тут Корея могла бы стать надёжным партнёром.

— Какие регионы России представляют наибольший интерес для Южной Кореи?

Прежде всего хотел бы сказать, что с момента заключения Соглашения об отмене виз между двумя странами в 2014 году возросло число туристов, посещающих Россию, и интерес к стране значительно вырос в этом году, в том числе благодаря проведению Чемпионата мира по футболу. Области интересов могут быть в целом разделены на Дальний Восток и западные регионы.

В западной части России, где расположены мегаполисы, в частности Москва и Санкт-Петербург, хорошо развитая бизнес-инфраструктура, находятся головные офисы крупных российских компаний, широкий потребительский рынок, — все это делает привлекательным присутствие множества корейских компаний. И естественно, здесь высок интерес компаний, только собирающихся выйти на российский рынок.

В тоже время на вашем Дальнем Востоке растет интерес к географическим преимуществам Южной Кореи, «восточной политике» российского правительства, активной деятельности по стимулированию инвестиций на Дальнем Востоке. Плюс – новая политика нового правительства Южной Кореи по налаживанию более тесных связей с наиболее близкими российскими регионами, а также недавнее улучшение в отношениях между Югом и Севером Кореи и США.

— Корея принимает участие в «Иннопроме» как страна-партнер. Это тренд на промышленно-технологический прорыв?

Это третье участие Республики Кореи. В 2016 году мы организовали группу наблюдателей из 25 компаний, в прошлом году — корейский стенд с участием 12 компаний. Однако в этом году в выставке принимают участие более 100 компаний, поскольку Корея выступает в качестве страны-партнера. Причина такого масштаба заключается в символе «Иннопрома», как крупнейшей промышленной выставки в России, а также в увеличивающемся интересе корейского правительства и корейских компаний к России. Все это говорит о том, что Корея рассматривает Россию как важнейшего будущего партнера по экономическому сотрудничеству.

Сейчас все обсуждают четвертую промышленную революцию. И здесь у России есть преимущества в виде передовой фундаментальной науки и техники и высококвалифицированных трудовых ресурсов, а у Кореи — технологий коммерциализации.

— На каких отраслях сконцентрируетесь?

В основном это компании, производящие промышленное оборудование, есть робототехника, автомобилестроение, металлообработка, электрогенерация. Это, в частности, Hyundai Motors, Doosan Infracore, Kyung dong Navien, TaeguTec, Kukje Industrial Machinery Corporation и Woojin Plaimm. В Екатеринбурге мы планируем представить российскому рынку широкий ряд последних новинок от ведущих корейских производителей промышленного оборудования, станков и механизмов, которые, на данный момент незнакомы российским компаниям. Хотим показать высокотехнологичное оборудование, способное удовлетворить потребности российского производственного сектора. Кстати, компании-участники рассчитывают успешно выйти не только на российский, но и другие рынки.

Важно же не только показать, но и обменяться мнениям. Поэтому будут форумы и семинары для изучения предложений и проектов в различных сферах и презентации новейших технологий. Наконец, через Корейское управление по связям с общественностью будем проводить мероприятия, посвященные промышленному сотрудничеству между двумя странами, а также способствующие продвижению корейского туризма и культуры. И культурные мероприятия подготовили!

— Какие новинки на вашем национальном стенде будут?

Корейские участники выставки надеются сыграть свою роль в решении проблемы дефицита в производственной цепочке России. Поэтому мы хотели бы представить промышленное оборудование и машины, которые необходимы для развития собственной производственной отрасли в России, а не демонстрировать прорыв новейших корейских технологий. Думаю, спрос на оборудование будет увеличиваться в процессе возрождения российской промышленности в условиях импортозамещения.

Кроме того, в течение выставочного периода будет проведен Корейско-российский форум по промышленному сотрудничеству, новейшие технологии Кореи будет представлены в рамках различных программ, таких как «Проект возможного сотрудничества между компаниями инновационных отраслей промышленности», «Пример строительства smart-factory», «Проект контрмер в век четвертой индустриальной революции». Есть и конкретные договоренности. Например, известная корейская компания по производству нагревательных котлов Kyungdong Navien планирует подписать меморандум о взаимопонимании, такие меморандумы и контракты готовятся и у других компаний.

Бизнес в Южной Корее Сеуле. корейские компании

темы является частью следующих программ высшего образования (Курс, магистр, докторантура, онлайн), преподаваемых EENI Global Business School (Бизнес-школа):

Курсов резюме (внешняя торговля и бизнеса в Южной Корее)

С религиозной точки зрения, Южная Корея является более «западным», чем азиатской стране.

Около 50% корейцев не имеют никакого религиозного предпочтения, 30% являются христианами (18,3% протестанты и 10,9% католиков) и 23% являются буддистами (10 млн.).

Другие религиозные меньшинства ислам и Чхондоге (смесь буддизма и христианства). Даосизм и конфуцианство

Южная Корея: 13 по величине экономикой в ​​мире (по ВВП)

1. АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество
2. Азиатский банк развития (АБР)
3. Экономическая и социальная комиссия для Азии и Тихого океана (ЭСКАТО)
4. АСЕАН плюс три (АПП)
5. АСЕАН Корея зоны свободной торговли

Корея успешно трансформировалась из разоренной войной стране 13 крупнейших экономики мира, опираясь на ее ведущих отраслей промышленности и экспорта. Сегодня, Корея является четвертой по величине экономики Азии.

Корея показала превосходство в нескольких отметил промышленности: судостроение, полупроводников, строительство, цифровой электроники и автомобилей. Корейский строителей и блеск на международной арене, особенно в строительном рынке в Азии и на Ближнем Востоке.

Четырнадцать корейских фирм сделаны году журнала удачи  500: Самсунг электроника, LG, Hyundai-Kia Двигатели, SK, Самсунг страхование жизни, POSCO, Корея электрический мощность корпорация, Kookmin Банк, Hanwha, KT, Самсунг, Hyundai тяжелый Промышленность, SK Networks, и S-нефть.

Совместные предприятия между Самсунг и SONY и LG и Philips два прекрасных примеров продуктивного промышленного партнерства в секторе ЖК-дисплей, в то время как захват Daewoo Двигатели от ГМ и Самсунг Двигатели Рено представляют успеха в автомобильном секторе. Корея производит более 3,8 млн автомобилей в год, во главе с пяти корейских автопроизводителей — Hyundai двигатель, GM Daewoo, Renault Самсунг Двигатели, Ssangyong двигатель и Kia Двигатели.

Корея является домом для семи из 10 крупнейших мировых судостроителей, в том числе Hyundai тяжелый Промышленность, Самсунг тяжелый Промышленность Co, Daewoo судостроения и морской техники Ко, STX судостроение и Hanjin тяжелый Промышленность и строительства. Порт Пусан является пятым по величине контейнерный порт в мире, имея обрабатываются пропускная способность 13450000 TEU в году.

Корея построила свои позиции в качестве электростанции с точки зрения информационных технологий, опираясь на свой огромный, связанных с ИТ производства и экспорта, развитие мировой лидер в технологии, а также широкое использование Интернета и мобильных устройств связи в стране. Самсунг электроника является крупнейшим в мире компьютерной памяти чипов и Hynix полупроводник в настоящее время N 1 DRAM мире и № 3 NAND флэш-память продюсер.

Из кондиционеры, микроволновые печи и компьютеры в жидком кристалле дисплеи, корейские фирмы захватили сердца клиентов по всему миру с лучшими ценами и передовые технологии. Корея направлена ​​на увеличение своего господства на мировом рынке дисплей, управляя по крайней мере 45 процентов доли рынка в 2017 году.

Корея принимает активное участие в региональных международных встреч: АТЭС Азиатско-тихоокеанское экономическое сотрудничество, АСЕАН и АСЕМ

Соглашения о свободной торговле Корея: Чили, АСЕАН, Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ), США, Индии.

Корея также ведет переговоры сделки по свободной торговле с Канадой, Мексикой, Совет сотрудничества стран Залива (GCC), Австралии, Новой Зеландии, Перу, Колумбии и Турции.

Основы в настоящее время заложен для переговоров ССТ с Китаем, Японией, МЕРКОСУР, России, Израиля и Южноафриканский таможенный союз.

Корея 11 крупнейших трейдеров в мире, импорт и экспорт приходится около 90 процентов ВВП страны. Южная Корея заняла 10 место в мире с точки зрения доли на мировом рынке экспорта на основе кумулятивного экспорта с января по апрель года.

В настоящее время, Корея продает и покупает из более чем 220 странах по всему миру с Китаем, Японией и США в качестве своих основных торговых партнеров.

Главные рынки экспорта: США, Канада, Бразилии, Мексики, стран АСЕАН, Япония, Китай, Сингапур, Индия, Австралия, Европейский союз, Великобритания, Франция, Германия, Россия и Саудовская Аравия.

Прямые иностранные инвестиции в Корее упал на 8,2% в первом квартале года с аналогичным периодом предыдущего года. По промышленности, ПИИ в обрабатывающей промышленности сократилось, в то время как ПИИ в сфере услуг вырос в течение того же периода. Инвестиции из ЕС увеличился.

Сеул, столица Республики Корея, является центром экономической, страны финансовых, материально-технической и деловой инфраструктуры. Сеул, почти на равном расстоянии от юго-восточного порта Пусан и северо-западном городе Синыйджу на границе между Китаем и Северной Кореей. Город также удобно расположен в центре нескольких крупных мегаполисов Северо-Восточной Азии, таких, как Токио, Пекине, Шанхае и Тайпее. В конце года, Сеул валового регионального внутреннего продукта составила доллар 193 700 000 000, или 22,6% от национального ВВП США доллар 856 100 000 000. При городских районах города включены, цифра увеличивается до доллара 408 590 000 000, или 47,7% от ВВП страны.

Бизнес-возможности в провинциях Южная Корея: Инчхон, Канвондо, Кенгидо, Chungbuk, Chungnam, Тэджоне, Gyeongbuk, Тэгу, Чонбук, Кенсан, Ульсан, Кванджу, Пусан, Jeonnam.

Есть около 75 миллионов человек в мире, которые говорят на корейском, и в соответствии с статистического рейтинга сделано в 2002 году, корейский 13 самых распространенных языков в мире.

EENI на корейском языке: 석사 무 역 및 국제 마케팅

Границы: Китай, Россия, Япония

Поиск партнера — Kotra

1. BUY KOREA  — ПОИСК ПАРТНЁРА В КОРЕЕ

В целях содействия развитию торговых отношений между Россией и Республикой Корея КОТРА МОСКВА оказывает российским предпринимателям на безвозмездной основе услугу по поиску деловых партнеров в Корее с помощью информационно-поисковой системы http://buykorea.org. Этот проект был создан Министерством торговли Республики Корея.

Buykorea.org — центр интернет торговли, который дает возможность найти информацию о любом интересующем вас товаре и оценить его внешний вид по фотографии, а также получить сведения о представляющей его фирме и обсудить детали контракта.

Вы заполняете на нашем сайте заявку на поиск партера в Корее, в течение 10 рабочих дней мы размещаем ее в нашей базе данных, и корейские компании по вашей тематике выходят на Вас напрямую по электронной почте, указанной в Вашей заявке.

ВНИМАНИЕ! С 1 ОКТЯБРЯ 2019 ГОДА БЫЛИ ИЗМЕНЕНЫ ПРАВИЛА ПРИЕМА ДАННЫХ ЗАЯВОК

Мы принимаем заявки только от зарегистрированных в России юридических лиц. После оформления заявки будьте готовы, что наши сотрудники попросят у вас номер ИНН вашей компании или ИП. Физическим лицам данная услуга не предоставляется.

Для одобрения вашей заявки необходимо подробное описание того товара, что вас интересует. Желательно на английском языке. К рассмотрению не принимаются запросы в виде фотографий интересующего товара или описания аналогичного товара.

КОТРА помогает в установлении деловых отношений только с компаниями среднего и малого бизнеса Кореи. Мы не имеем никакого отношения и не можем связываться с такими крупнейшими компаниями Кореи, как SAMSUNG, LG, HYUNDAI, POSCO, LOTTE и т. д. Если вы хотите работать с данными компаниями, вам необходимо связаться с ними напрямую по контактам из Интернета.

Мы не принимаем заявки с указанием названий конкретных корейских компаний. Исключение составляют компании из списка НАШИ ПАРТНЕРЫ и ГЛОБАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ. В остальных случаях мы можем только разместить ваш запрос в корейской базе данных, и компании, готовые сотрудничать в данной области, выйдут на вас напрямую по тем контактам, что вы укажете в заявке.

Мы не принимаем экспортные заявки. с 1 января 2016 года функцию по продвижению российских товаров в Корее передали в Российский экспортный центр ( https://www.exportcenter.ru) и Торгпредство России в Корее  (http://korea.minpromtorg.gov.ru).

Внимание! Все поля заявки, отмеченные *, должны быть заполнены.
В противном случае ваша заявка не может быть обработана.

Отправляя нам заявку на поиск партнёра в Корее, вы даете согласие на использование и обработку ваших персональных данных. Данное согласие в письменном виде может быть запрошено нашим сотрудником после получения вашей заявки.

_____________________________________________________________________________________________________________

2. ПРОГРАММА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СОТРУДНИЧЕСТВА

КОТРА приглашает принять участие в программе по развитию технологического сотрудничества с корейскими предприятиями «Technical Cooperation Program».

Программа «Technical Cooperation Program» реализуется КОТРА в России с 2017 года и позволяет российским предприятиям найти надежных партнеров среди корейских компаний для:

• Поставки технологий, оборудования и материалов, необходимых для развития производства;
• Проведения совместных исследований и разработок технологических решений;
• Создания совместных производств высокотехнологичных и инновационных товаров.

Программа реализуется на безвозмездной основе.

Сферы промышленности не ограничены и включают в себя:

• производство машин и промышленного оборудования;
• авто-, авиа- и судостроение;
• АПК;
• медицинское оборудование и фармацевтику и т. д.

На данный момент в ней приняли участие свыше 120 российских компаний и 30 государственных организаций и отраслевых ассоциаций.

С 2018 года основным партнером КОТРА по реализации программы технологического сотрудничества в России выступает Фонд Развития Промышленности (ФГАУ «Российский фонд технологического развития»). Благодаря содействию Фонда, российские компании могут не только найти партнера для запуска нового производства, но и получить финансирование под проект создания совместного предприятия в рамках программ государственной поддержки.

Для участия в программе необходимо заполнить форму заявки на поиск партнера.

КОТРА подбирает соответствующие требованиям корейские компании и высылает список потенциальных партнеров российской стороне, затем помогает провести первичные переговоры и, при подтверждении взаимного интереса компаний к сотрудничеству, организует встречу обеих сторон в рамках мероприятий в России и Корее.

Вы можете связаться с Гончаренко Александрой Станиславовной для получения более детальной информации о программе: goncharenko@kotra. ru, +7 (495) 258-16-27 (доб. 425).

Как вести бизнес в Южной Корее

Южная Корея занимает южную часть Корейского полуострова. Корея была независимым королевством до того, как Япония оккупировала ее в начале двадцатого века. После Второй мировой войны полуостров был разделен на две страны: Северную Корею (Корейская Народно-Демократическая Республика) и Южную Корею (Республика Корея). Граница между двумя странами по 38-й параллели была установлена ​​перемирием, завершившим Корейскую войну в 1953 году.

Южная Корея была развивающейся страной до 1960-х годов.Благодаря далеко идущим экономическим реформам (известным как Чудо на реке Ханган) экономика страны вступила в период быстрого роста (около 10% в год на протяжении более 30 лет). Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран мира.

Южная Корея придает большое значение образованию, инновациям и инвестициям в исследования и разработки. В стране есть высококвалифицированная рабочая сила, приносящая высокий средний доход домохозяйства.Услуги обеспечивают большую часть ВВП страны (59%), в то время как промышленность составляет 38%, а сельское хозяйство — 2%.

Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов США, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран мира

Ведущими отраслями промышленности страны являются электроника, автомобилестроение, телекоммуникации, судостроение, сталелитейная и химическая промышленность. Основными сельскохозяйственными продуктами являются рис, овощи, фрукты, крупный рогатый скот, птица, рыба и корнеплоды.

Экономика Южной Кореи во многом ориентирована на экспорт.Общий объем экспорта в 2016 году составил около 512 миллиардов долларов. Полупроводники, нефтехимия, автозапчасти, корабли, электроника, сталь и пластик были наиболее экспортируемыми товарами в этом году. США являются вторым по величине экспортным партнером Южной Кореи после Китая, получая 13,5% от общего объема экспорта Южной Кореи (что составляет 69,9 млрд долларов). Американские компании в основном ищут южнокорейские автомобили, машины, фармацевтические препараты и минеральное топливо.

Общий объем импорта в 2016 году составил около 391 доллара США. Южная Корея в основном импортирует сырую нефть, природный газ, электронику, полупроводники, сталь, текстиль и продукты тонкой химии.США являются третьим по величине партнером Южной Кореи по импорту, на их долю приходится 10% от общего объема импорта, при этом Китай и Япония занимают первые места. Американские компании в основном продают в Южной Корее машины, самолеты, оптические и медицинские инструменты, а также транспортные средства.
Что касается Интернета, Южная Корея является самой подключенной страной на планете: более 92% населения пользуются Интернетом на регулярной основе. Широкополосные и беспроводные соединения распространены по всей стране, а Южная Корея также может похвастаться самым быстрым средним интернет-соединением в мире.

Корея имеет богатую историю и культуру. Из-за разделения на север и юг две части древнего королевства со второй половины двадцатого века пошли очень разными путями. Отношения с Северной Кореей, сильно милитаризованной коммунистической страной, являются одним из определяющих факторов международной дипломатии Южной Кореи.

Крупные города

Южная Корея — президентская республика. Страна состоит из восьми провинций (по-корейски: до), особой самоуправляемой провинции под названием Чеджу, особого города (столица Сеул), шести столичных городов (по-корейски: гвангёкси) и одного столичного автономного города (Сечжон). .Провинции и особые города возглавляются губернаторами и мэрами соответственно и имеют власть над несколькими местными политиками.

В Южной Корее ок. 51 миллион жителей, из них около 82% проживают в городах. Плотность населения страны составляет 1310 человек на квадратную милю (по сравнению с 90,6 человека на квадратную милю в США). Большинство, около 57% населения, не принадлежит ни к какой религии. Почти 20 % жителей Южной Кореи — протестанты, 15,5 % — буддисты и 7,9 % — католики.

Сеул

Сеул — столица Южной Кореи.В нем проживает около 9,7 миллиона человек (из них 25 миллионов человек проживают в столичном районе Сеула). Стратегически расположенный на реке Хан, Сеул является крупнейшим торговым, финансовым и деловым центром Южной Кореи. Штаб-квартиры крупных ИТ-компаний и компаний, производящих электронику, включая LG, Samsung и Hyundai Group, находятся в Сеуле.

Пусан

Пусан с населением 3,2 миллиона человек является вторым по величине городом Южной Кореи. Расположенный на юго-восточном побережье полуострова, Пусан имеет крупнейший торговый порт в стране и служит образовательным, культурным и деловым центром юго-востока.Город известен своим судостроением, машиностроением и морской промышленностью, а также торговлей и модой.

Инчхон

Расположенный на западном побережье, город относится к столичной зоне Сеула. Сам по себе он насчитывает 2,6 миллиона жителей. Инчхон известен своей коммерцией и торговлей, а также развивающейся биотехнологической промышленностью.

Тэгу

Город, ранее известный как Тэгу, насчитывает 2,4 миллиона жителей. Тэгу наиболее известен своей электронной и текстильной промышленностью, а также производством яблок.

Тэджон

Расположенный в центре полуострова Тэджон имеет 1,5 миллиона жителей. Город служит крупным транспортным и образовательным узлом Южной Кореи. Здесь находится 18 университетов и несколько крупных исследовательских центров. Из-за многочисленных технологических компаний и крупных учебных заведений город получил прозвище «Силиконовая долина Азии».

Валюта

Денежной единицей страны является южнокорейский вон (KRW, не путать с северокорейским воном).Стоимость воны обычно значительно ниже доллара: за последний год 1 доллар стоил от 1050 до 1200 вон.

Инфляция в настоящее время составляет 1%.

Язык

Официальный и национальный язык Южной Кореи (а также Северной Кореи) — корейский. В языке есть два алфавита: хангыль (официальный алфавит) и ханджа (в котором используются китайские иероглифы, хотя и с корейским произношением).

Английский язык преподается по всей стране в средней и старшей школе.Большинство южнокорейцев понимают английский; однако обязательно уточните, нужно ли вам привлекать переводчика на деловые переговоры.

Английский язык преподается по всей стране в средней и старшей школе. Большинство южнокорейцев понимают английский; однако обязательно уточните, нужно ли вам привлекать переводчика на деловые переговоры.

Праздники в Южной Корее

В Южной Корее отмечается пять национальных праздников (День движения за независимость, День конституции, День освобождения, День национального основания и День хангыля), посвященных ключевым событиям в корейской истории и культуре.За исключением Дня Конституции, дни национальных праздников являются государственными праздниками. Однако есть несколько дополнительных государственных праздников; вот их список.

Праздник	Дата	Памятка
Новый год ( Sinjeong )	1 января	По всей стране
Корейский Новый год ( Соллаль )	Первый день первого лунного месяца	Общенациональный
День движения за независимость ( Samiljeol )	1 марта	По всей стране
День защиты детей ( Эорининал )	5 мая	По всей стране
День рождения Будды ( Пучхонним Осиннал )	8-й день 4-го лунного месяца	По всей стране
День памяти ( Hyeonchung-il )	6 июня	По всей стране
День освобождения ( Кванбокчол )	15 августа	По всей стране
Чусок (праздник урожая)	15-й день 8-го лунного месяца	Общенациональный
День основания страны ( Gaecheonjeol )	3 октября	По всей стране
День хангыля ( Hangeulnal )	9 октября	По всей стране
Рождество ( Гидоктансинил )	25 декабря	По всей стране

Сообщение из США

Электронная почта

При общении по электронной почте южнокорейцы любят обмениваться любезностями о погоде и выражать надежду на хорошее здоровье своего партнера.

Поскольку английский язык преподается в большинстве южнокорейских школ, вы можете ожидать, что ваш партнер поймет ваши электронные письма. Однако имейте в виду, что английский не является их родным языком. Избегайте сложных предложений и старайтесь говорить как можно яснее, но не грубо.

Звонки из США

Международный код Южной Кореи +82.

1. Наберите 011, чтобы выйти из США
2. Наберите 82 для Южной Кореи
3. Наберите 1-2-значный код города
.
4. Набрать 6-8-значный телефонный номер
5. Пример: 011-82-51-xxx-xxx

Если вы хотите набрать южнокорейский номер из США, следуйте этим инструкциям.

Путешествие в Южную Корею

Южная Корея использует корейское стандартное время (KST), которое составляет UTC +9 часов. В Сеуле на 14 часов больше, чем в Вашингтоне. Машины едут по правой стороне дороги. Официально в Южной Корее используется метрическая система, но неофициально многие до сих пор полагаются на традиционные корейские единицы измерения (чхокван-беоп).

Визы

гражданам США нужен действующий паспорт для въезда в Южную Корею. Если вы хотите остаться менее чем на 90 дней в деловых или туристических целях, вам не нужна виза для въезда в страну.Если ваше пребывание превышает 90 дней, вы можете подать заявление на получение южнокорейской визы здесь.

Использование мобильного телефона в Южной Корее

Большинство (более 80%) населения Южной Кореи пользуется мобильными телефонами. Для иностранцев покупка сотового телефона в Южной Корее очень дорога и сложна. К счастью, вы, скорее всего, сможете использовать свой собственный телефон (при условии, что у вас есть современный телефон, поддерживающий сети 3G WCDMA 2,1 ГГц). Однако, поскольку стоимость роуминга очень высока, рекомендуется купить южнокорейскую предоплаченную SIM-карту или даже взять ее напрокат.

Приобрести предоплаченную SIM-карту очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи в Южной Корее (Olleh, SK Telecom или LG U+) и заранее оплатите минуты.

Купить предоплаченную SIM-карту очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи в Южной Корее (Olleh, SK Telecom или LG U+) и заранее оплатите минуты. Другой вариант — арендовать SIM-карту (или даже телефон) у компании на время вашего пребывания. Вы можете предварительно заказать эту услугу онлайн и забрать арендную карту или телефон в аэропорту по прибытии.

Крупные торговые выставки

Выставки

предоставляют прекрасную возможность продемонстрировать свой бизнес, а также встретиться с потенциальными клиентами и партнерами. Вот список основных торговых выставок, проводимых в Южной Корее.

Что	Где	Когда	Что насчет
IMAC — Международная выставка промышленности материалов и компонентов	Сеул	Осень	Материалы и компоненты
Eco-Expo Korea	Сеул	Осень	Зеленая экономика и устойчивое развитие
BISFE — Морепродукты и рыболовство	Пусан	Осень	Морепродукты и рыболовство
ROBEX — Роботизированная промышленность	Тэгу	Осень	Роботизированная промышленность
KOSIGN — Вывеска и дизайн	Сеул	Осень	Дизайн, Архитектура
Intercharm Beauty expo Korea	Сеул	Осень	Вывески, реклама и печать
Международная продовольственная ярмарка в Кванджу	Кванджу	Осень	Продукты питания
Semicon Korea	Сеул	Зима	Полупроводниковое оборудование и услуги
KORTEX	Тэгу	Пружина	Текстильное оборудование
KIMES — Медицинское и больничное оборудование	Сеул	Весна каждые два года	Медицинское и больничное оборудование
WIS	Сеул	Весна	IT
NEPCON	Seoul	Spring	Электронные компоненты и производство
KOREA PHARM	Seoul	Spring	Pharmaceuticals

Деловая культура

Южнокорейская культура глубоко укоренилась в конфуцианской этике (Конфуций был китайским философом. Его учение об этике сосредоточено на справедливости, характере и уважении). Такие добродетели, как доброжелательность, лояльность, праведность, честность, скромность, знание и уважительность, являются ключом к пониманию менталитета жителей Южной Кореи, включая ваших деловых партнеров. Уважение к иерархии, авторитету и старшинству лежит в основе каждого южнокорейского бизнеса.

Граница между профессиональной и личной жизнью стирается. Бизнес-менеджер часто рассматривается их сотрудниками как старший член семьи.Лояльность к компании и ее руководителям важна и ожидаема от южнокорейцев. Точно так же южнокорейцы верны своим бывшим школам, спортивным командам и родному городу.

Грань между профессиональной и личной жизнью стирается. Бизнес-менеджер часто рассматривается их сотрудниками как старший член семьи.

Понятие «лицо» (называемое по-корейски «гибун») не менее важно. Грубо говоря, это можно перевести как честность или избегание смущения. Корейцы сделают все возможное, чтобы не смущать себя перед другими, а также признать, что другие смущают себя. Когда кореец воспринимает что-то как смущающее (либо для себя, либо для других), он, скорее всего, отреагирует неловкой улыбкой или вообще не отреагирует. Это также означает, что публичная критика человека или учреждения обычно считается грубостью; если вы хотите поднять деликатный вопрос, делайте это как можно конфиденциальнее. Точно так же не рекомендуется противоречить кому-либо публично.Старайтесь как можно плавнее сформулировать свои противоположные взгляды, чтобы избежать прямого противоречия.

Южнокорейское представление о вежливости не всегда соответствует тому, к чему мы привыкли в США. Например, не принято благодарить человека, который держит дверь открытой, или извиняться, когда он натыкается на кого-то. В ресторане люди могут громко разговаривать и смеяться, чтобы выразить свою признательность за еду и компанию. Точно так же чавканье при употреблении супа или лапши является признаком наслаждения едой. Однако южнокорейские бизнесмены обычно знакомы с западными привычками и обычаями.Вам не нужно чавкать или громко смеяться, но не удивляйтесь, если это сделают ваши партнеры.

Несколько общих правил

 

• Скромность и смирение высоко ценятся. Не преувеличивайте свои достижения, иначе это может расцениваться как хвастовство. Получая комплимент, корейцы, как правило, преуменьшают его значение и говорят, что не заслуживают его. Это не означает, что вы не должны продолжать делать комплименты, но если вы их получаете, подумайте о том, чтобы последовать примеру своего партнера и вести себя скромно.Интересно, что это также может привести к тому, что ваш партнер преуменьшит свои достижения.
• В целом южнокорейцы, как правило, используют меньше выражений лица и движений рук, чем американцы.
• Сморкаться в общественных местах считается очень грубым.
• Если вы сидите или стоите, старайтесь не показывать подошвы своей обуви, а также не указывайте ногами на других людей, так как ноги считаются нечистыми.
• Прикосновения не очень распространены среди корейцев, если они не члены семьи или хорошие друзья.Не рекомендуется даже похлопывание по спине.
• Корейцы не любят говорить прямое «нет» (ани или аннийо по-корейски). Если вам нужно ответить отрицательно, постарайтесь сформулировать свой ответ, не говоря прямо «нет». Точно так же читайте между строк: когда ваш партнер, кажется, уклоняется от прямого ответа, возможно, он пытается уважительно сказать «нет».
• Если вы хотите дать чаевые своему официанту в ресторане, обязательно сложите купюры внутри счета.
• Манить кого-то пальцем очень грубо.Точно так же не указывайте пальцем на людей.

Иерархия в южнокорейском бизнесе

Строгая иерархия — одна из основных черт южнокорейского бизнеса. Возраст и рейтинг очень важны; внешние деловые отношения развиваются в соответствии с рангом, а это означает, что вы в основном будете контактировать с человеком, занимающим такое же положение в своей организации, что и вы в своей.

Процесс принятия решений в южнокорейской компании длиннее, чем в США.Это коллективный процесс, в котором каждый должен участвовать в соответствии со своим рангом и знаниями. Окончательное решение принимается на высшем уровне на основе всех предложений подчиненных.

При установлении деловых отношений вы можете ожидать вопросов о вашей семье, образовании и положении в вашей компании. Хотя на первый взгляд эти вопросы могут показаться слишком личными для американского бизнесмена, обычно они служат для выяснения вашего статуса в соответствии с их представлением об иерархии.

Деловое общение

Первая встреча

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Деловым отношениям предшествует построение глубоких личных отношений; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Деловым отношениям предшествует построение глубоких личных отношений; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Наши советы по всем практическим вопросам встречи помогут вам сориентироваться в деловой культуре Южной Кореи.

Наряд

Южнокорейцы предпочитают деловую одежду для деловой встречи. Костюмы, галстуки и рубашки светлых тонов всегда допустимы. Женщины обычно носят юбки до колен. Обязательно носите консервативные цвета, такие как черный, серый или темно-синий.

Время

Планируя встречу, планируйте ее заранее. Большинство деловых встреч в Южной Корее проходят в середине утра (с 10 до 12 часов) или в середине дня (с 14 до 16 часов).

Южнокорейцы ценят пунктуальность. Не приходите раньше, чем на несколько минут раньше, и уж точно не опаздывайте, так как это нарушает график вашего партнера и может свидетельствовать о неуважении с вашей стороны. Если вы знаете, что опоздаете, как можно скорее сообщите об этом партнеру и извинитесь, даже если это не ваша вина.

Если в расписании вашего партнера возникнет что-то неожиданное, он может отменить встречу в любое время. Если это продолжает происходить, это может означать, что они на самом деле не заинтересованы в сотрудничестве с вами, или есть проблема, которую необходимо решить, прежде чем ваши переговоры могут быть продолжены.

Введение

Представления обычно делает третье лицо, поэтому лучше подождать, пока вас представят вашему партнеру. Точно так же при первом установлении контакта лучше всего использовать посредника, известного вам обоим, поскольку в Южной Корее редко отвечают на холодные звонки.

За представлением обычно следует рукопожатие или традиционный корейский поклон (сгибание в поясе не более чем на 45 градусов). Следуйте примеру своего партнера, чтобы увидеть, какая форма приветствия ему наиболее удобна.

В иерархической ситуации поклоны обычно инициирует младший человек. Старший человек отвечает взаимностью чуть меньшим поклоном. Корейцы предпочитают рукопожатие двумя руками рукопожатию одной рукой: это означает, что правая рука вытянута, а левая рука поддерживает правый локоть. Это показывает уважение к другому человеку.

Зрительный контакт между равными является обычным явлением; однако человек более низкого ранга может избегать длительного зрительного контакта со старшими, чтобы проявить уважение.

Традиционно корейские женщины не обмениваются рукопожатием с западными мужчинами, хотя этот обычай меняется. Кроме того, корейский мужчина, скорее всего, не станет инициатором рукопожатия с западной женщиной; Ей решать, хочет она протянуть руку или нет.

Зрительный контакт между равными является обычным явлением; однако человек более низкого ранга может избегать длительного зрительного контакта со старшими, чтобы проявить уважение.

Южнокорейцы более формальны, чем американцы. Обращаясь к партнеру, лучше всего использовать его титул и фамилию.Если у них нет титула, придерживайтесь «мистера и миссис». По мере развития ваших отношений вам, возможно, в конечном итоге будет предложено называть их по имени. Некоторые корейцы приняли западное имя для использования в отношениях с Западом. Даже если это так, убедитесь, что вы знаете правильное корейское имя вашего партнера (тем более, что его коллеги не обязательно знают его западное имя).

Визитные карточки

При первой встрече всегда обмениваются визитками. Визитные карточки рассматриваются как часть человека, и к ним следует относиться с большим уважением.Возьмите визитную карточку вашего партнера обеими руками и предложите свою таким же образом. Найдите минутку, чтобы внимательно прочитать карту, и положите ее перед собой на стол. Если вы разложите карточки перед собой в соответствии с рассадкой, вам будет легче следить за тем, кто говорит. Никогда не набрасывайте на визитной карточке.

Светская беседа

Поскольку ваш партнер хочет познакомиться с вами и, скорее всего, заинтересован в построении долгосрочных отношений, вы можете рассчитывать на светскую беседу в начале деловой встречи, а также на общение с вашим партнером в нерабочее время. Безопасные темы для разговора — ваши положительные впечатления от корейской культуры и искусства, спорта (особенно гольфа), семьи и увлечений. Избегайте таких тем, как раскол между Северной и Южной Кореей, коммунизм, война в Корее, история Кореи и отношения с Японией.

Подарки

Подарками часто обмениваются в знак признательности, особенно при первой встрече, чтобы завоевать доверие и доброжелательность. Всегда принимайте подарок обеими руками и дарите свой тоже обеими руками. Заранее узнайте о стоимости и количестве подарков, которые вы хотите обменять, потому что ваш подарок должен быть равноценен подарку вашего партнера.Для первой встречи отлично подойдут вещи с логотипом вашей компании или традиционные предметы родного города/страны. Если вы приносите более одного подарка, всегда отдавайте самый ценный самому старшему человеку.

Подарки также распространены перед праздниками, такими как Рождество или Чусок.

Деловые переговоры

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений. Они готовы тратить много времени и денег на знакомство со своими партнерами, а это значит, что вы можете рассчитывать на значительное количество общения в рамках деловых переговоров.Ваша готовность участвовать показывает, насколько вы их цените и планируете ли установить долгосрочные отношения. Долгосрочные обязательства гораздо предпочтительнее краткосрочных сделок.

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений.

Деловой контракт рассматривается не как кульминация отношений, а скорее как их начало. Южнокорейцы любят, чтобы их контракты были как можно более гибкими, и при необходимости вносили в них поправки.Они ценят межличностные отношения между вашими компаниями выше письменного юридического документа и, возможно, не захотят придерживаться контракта так строго, как привыкли американские бизнесмены. Убедитесь, что вы согласны с ролью контракта в ваших отношениях.

Освежающие напитки обычно предлагаются в начале встречи. Обязательно примите гостеприимство вашего партнера с уважением.

Осуществление платежа

Платить южнокорейскому поставщику проще всего через Veem.Отправка международных платежей через Veem — это быстро, безопасно и недорого. Это так же просто, как отправить электронное письмо, а поскольку Veem исключает посредников, это намного быстрее и дешевле, чем заказ международного перевода в вашем банке.

Правила и разрешения

Если вы хотите получать товары из Южной Кореи, вам необходимо знать правила импорта США. Поскольку между США и Южной Кореей действует соглашение о свободной торговле, 95% корейских потребительских и промышленных товаров могут ввозиться в США без пошлин и сборов за обработку товаров (MPF).Тем не менее, некоторые товары регулируются квотами, и имейте в виду, что вам необходимо предоставить сертификат происхождения, чтобы доказать, что ваши импортные товары действительно поступают из Южной Кореи.

Полезные ссылки

 Международные поездки: Южная Корея
Посольство Республики Корея в США: визовая информация
Таможня США: Соглашение о свободной торговле в Корее
Таможня США: Отчет о состоянии квот

* В этом блоге представлена ​​общая информация и обсуждение глобальных бизнес-платежей и смежных тем. Контент, представленный в этом блоге («Контент»), не должен толковаться и не предназначен для предоставления финансовой, юридической или налоговой консультации. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать на основании какой-либо информации, содержащейся в Контенте. Весь контент предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Контента

Деловой этикет в Южной Корее — от правил поведения за столом до разговора

Ведение бизнеса в Сеуле

Ведение бизнеса в Сеуле интересный опыт.Бизнес — это жизнь в Сеуле, буквально построенная под династической бизнес-структурой, которая управляет одним из крупнейших и самых современных мегаполисов в мире. В то время как многие из традиционных формальностей азиатской культуры преобладают, сам город является удивительно высокотехнологичным и недавно развитым после Корейской войны. Он лидирует в области подключения к Интернету и цифровых технологий. Это рассадник новых стартапов, инновационных центров, и в то же время контролируемый такими бизнес-титанами, как Samsung, которых называют чеболями. Несмотря на либеральный рынок и такие культурные явления, как K-Pop, люди сильно отождествляют себя с работой, ставя ее выше социальной и внеучебной жизни. Так что между бизнесом и личной жизнью нет большой границы. Южнокорейские ценности играют важную роль в их работе. Большая часть бизнеса построена вокруг личных, устойчивых отношений. Демонстрация того, что вы обладаете хорошим характером и отражаете корейские ценности, имеет основополагающее значение для успеха в бизнесе и делового этикета.

Крайне важно одеваться консервативно и демонстрировать хороший характер.Смирение, трудолюбие и уважение необходимы в деловых и личных отношениях.

Что такое Чеболь?

Понимание делового климата важно для ориентирования в деловом ландшафте Южной Кореи. Одна из первых вещей, которая может сбить с толку жителей Запада, — это четкая структура экономического, географического, политического и делового ландшафта Южной Кореи. В этом центре города Сеула и всей Южной Кореи находятся чеболи. Но что такое чеболь и почему это важно?

После войны в Корее нескольким семейным предприятиям было поручено восстановить экономику Южной Кореи и в буквальном смысле построить мегаполис Сеульского национального столичного района.Промышленные и экономические основы, которые традиционно поддерживали Корею, рухнули. Государственная политика и программы, признанные правительством лидерами бизнеса, помогли поддержать несколько семейных компаний в восстановлении пострадавшей от войны страны. В результате эти компании превратились в глобальные державы и превратились в крупные конгломераты, называемые чеболями. [Чэболь означает чэ (богатство) и бол (клан).] 

Хотя эти компании были неотъемлемой частью избавления послевоенной Кореи от бедности, они также установили иерархическую систему сверху вниз.Семейная собственность и дочерние организации определяют чеболи. Эти династические компании не просто корпоративные гиганты, они владеют значительной частью корейской экономики и оказывают культурное и политическое влияние. Большая часть их корпоративной структуры определяется патриархально. Таким образом, ключевые должности не только зарабатываются, но и распределяются в структурированном кумовстве.

Четыре основных чеболя — LG, Samsung, Hyundai, SK Group — названы южнокорейской прессой и международными агентствами «Большой четверкой». Вы увидите их влияние вокруг Сеула.Несмотря на то, что на экономику Южной Кореи влияет множество чеболей, знание основных игроков полезно для ведения бизнеса.

Чистый, новый мегаполис. Сеул — уникальный город, построенный семейными конгломератами. В нем есть обширное метро, ​​но огромность города означает, что нужно оставить много времени и спланировать его.

Путешествие по Сеулу, Южная Корея

Сеул — чистый, деловой мегаполис площадью 234 квадратных мили. Он может похвастаться одним из крупнейших мегаполисов в мире и занимает 5 90 548 90 549 место по численности населения.Для сравнения, в Сеуле плотность населения вдвое больше, чем в Нью-Йорке. В главном городе Сеуле проживает более 10 миллионов человек, а в более крупном мегаполисе — более 25,5 миллионов человек. Это означает, что более половины всего населения страны проживает в Сеуле.

Толпы не избежать. Здесь много толпящихся, толкающихся и толкающихся людей. Личное пространство, как и в остальной части Азии, не является культурным понятием. Не принимайте скученность на свой счет.

Система метро чистая, безопасная и эффективная.Тем не менее, указатели на корейском языке, и в огромном шумном городе легко заблудиться. Заранее пометьте карту. Всегда держите визитную карточку отеля, в котором вы остановились. Такси обычное дело, но они не говорят по-английски.

Добираться из аэропорта в Сеул и обратно на машине несложно, но долго. Заказывайте трансферы заранее, когда это возможно.

Понимание азиатской концепции лица, или Кибун

Ключевой ценностью в азиатском обществе является Кибун,  , который касается того, как вы показываете себя миру. Концепция кибун заключается в сохранении достоинства себя и других. Для кибуна важны гармоничные личные и деловые отношения.

Кибун является ключевой ценностью в большинстве азиатских обществ, которую с западной точки зрения можно неправильно оценить как гордую или даже лицемерную. Это критическая ошибка при ведении бизнеса в Южной Корее. Это может привести к недопониманию в бизнесе, в результате чего обе стороны будут разочарованы.

Сохраняя лицо, корейцы часто избегают язвительности или конфронтации.Корейский этикет означает, что вы избегаете прямого «нет» и вместо этого соглашаетесь попробовать, помочь или рассмотреть вопрос, который, скорее всего, не будет реализован. Это попытка не смущать — или терять лицо — ни , ни человека, запрашивающего и человека, отвечающего на предложение.

Поскольку кибун так важен, в южнокорейском обществе очень важен ранг. Ваши первые встречи, скорее всего, будут посвящены попытке понять, кто вы такой. Людям будет интересно узнать о вашем семейном положении, бизнесе, образовании и возрасте. Эти социальные критерии определяют, с кем вы можете встретиться в бизнесе и с какой целью.

Деловой этикет в Южной Корее

Демонстрация корейских ценностей

Деловые отношения в Сеуле — это личные отношения. Кто вы есть, является частью конечного результата. Южнокорейские черты, которые следует демонстрировать в бизнесе и повсюду в Азии:

• Уважение к авторитетам и старшим
• Трудолюбие и желание учиться
• Добродетель и скромность
• Пунктуальность (это считается признаком уважения)

Тем не менее, ведение бизнеса в Сеуле дает массу преимуществ, включая постоянные контакты.(О, и невероятная еда!) 

Преимущества ведения бизнеса в Южной Корее

• Все более либеральный рынок
• Широкое распространение английского языка в бизнесе
• Процветающая экономика
• Безопасность для путешественников
• Личные отношения, формальные и дружеские

Иерархический деловой этикет

Бизнес иерархичен, что может означать много перемещений вверх и вниз по цепочке инстанций. Наполните свое время дополнительными деловыми уровнями.Часто все сводится к исполнительному решению, даже если встречи, которые приводят к этому, очень позитивны.

Будьте готовы быть общительным и вежливым. Никогда не знаешь, кто будет на встрече. Часто группа будет больше, чем вы ожидали. Принятие решений или даже организация правильной встречи может занять больше времени, чем предполагалось. И вы никогда не получите деловое решение на первой встрече.

Титулы имеют особое значение в Южной Корее, а не являются отражением того, чем кто-то занимается.Они в основном почетные. Обязательно запишите и используйте правильное имя и фамилию каждого вовлеченного лица. Как мы объясним, принято обмениваться визитными карточками, изучать их и оставлять на столе лицевой стороной вверх. Это может быть полезным способом запомнить позицию каждого человека на собрании.

Ритуалы визитных карточек в Сеуле

Визитные карточки очень важны в Южной Корее, и с ними связан важный ритуал.

Обмен будет происходить в начале встречи.Визитные карточки вручают и принимают обеими руками, размещая надпись лицевой стороной вверх, чтобы получатель мог ее прочитать. Держите карту между большим и верхним суставом или указательным пальцем в обоих верхних углах. Беря визитную карточку, найдите минутку, чтобы оценить ее, изучив имя и название. Комплименты принимаются хорошо, но переусердствовать с ними будет казаться неискренним.

• Не пишите на визитных карточках перед дарителем.
• Не складывайте и не кладите визитные карточки в карман.
• Держите побольше карточек (желательно с переводом на корейский язык с одной стороны).
• Относитесь к картам с большим уважением.
• Держите визитные карточки лицевой стороной вверх на столе или аккуратно поместите их в держатель для визитных карточек.

Визитница — один из самых важных бизнес-аксессуаров при ведении бизнеса в Южной Корее.

С благоговением вручайте и принимайте визитные карточки обеими руками.

Приветствие и поклон

Легкий поклон является нормальным приветствием. Держите руки прямо по бокам или сложите перед животом, ноги вместе. Голова должна оставаться опущенной, не смотреть вверх.

В компании держи ноги прямо. Немного сутулиться — это вежливый способ проявить уважение.

Вы должны кланяться, когда здороваетесь или прощаетесь. Поклонение также является способом принести извинения даже за незначительные неудобства или ошибки.

Кланяйтесь, когда здороваетесь, прощаетесь или приносите извинения даже за незначительные оскорбления.

Приветствия и рукопожатия

Инициатором рукопожатия является более старший человек. Подождите, пока люди более высокого ранга или возраста не протянут руку для рукопожатия. В отличие от западных стран, крепкое рукопожатие грубое и грубое. Используйте более мягкое рукопожатие. Некоторые южнокорейцы поддерживают предплечье другой рукой.

Приветствие и обращение к людям

Всегда обращайтесь с людьми уважительно.Если вы думаете, как обратиться к кому-то, используйте его титул, а затем его фамилию. Фамилии стоят на первом месте в Южной Корее и Китае.

Например, президента Китая зовут Си Цзиньпин. Его фамилия Си. Его имя Цзиньпин. Вы бы обращались к нему как к президенту Си.

Встречи в Южной Корее

Готовясь к деловым встречам, одевайтесь в традиционную консервативную деловую одежду. Придерживайтесь приглушенных цветов. При общении с коллегами соблюдайте надлежащий деловой этикет: 

• Правильно называйте должности и относитесь к людям с более высоким званием с должным почтением и уважением.
• Знакомьтесь с людьми с открытым зрительным контактом.
• Всегда проявляйте честность и порядочность.

Помощь другим со смирением имеет большое значение. Избегайте хвастовства, тщеславия и зрелищности. В отличие от некоторых бизнес-культур, очевидное соперничество неприятно.

• Знакомства третьих лиц более эффективны, чем холодные знакомства в Южной Корее. Поддерживайте и развивайте отношения с течением времени.
• Не зацикливайтесь на делах во время первой встречи.Первая встреча предназначена для знакомства и установления доверительных отношений.

Заранее бронируйте все встречи и приходите вовремя, хорошо подготовленные и снабженные визитными карточками.

Места для сидения очень важны. Следуйте подсказкам. Если хостинг, никого случайно не оскорбить. Лидеры должны сидеть друг напротив друга. Знакомьте людей друг с другом, отдавая предпочтение пожилым людям, а затем женщинам.

Деловые отношения и встречи

Будьте общительны. В Южной Корее бизнес и удовольствие смешаны. Это не конечная бизнес-культура. Вам придется инвестировать время в развитие деловых отношений. Личные отношения занимают центральное место в корейском бизнесе. Корейцы будут строить отношения с вами через спорт, развлечения и получение информации о вашей семье и общественной жизни.

Оставьте место для приглашений на ужин , если ваша встреча закончится перед обедом. Приглашение хозяина будет считаться частью бизнеса.

Хорошая сторона заключается в том, что ведение бизнеса в Южной Корее может быть очень приятным. Вы никогда не останетесь голодными или жаждущими.

Признавайте титулы и внимательно следите за презентацией человека.

Деловой этикет языка и языка тела в Азии

Большая часть населения Южной Кореи имеет базовое понимание английского языка, но это не англоговорящая страна. Используйте следующие советы по общению: 

• Говорите на базовом английском и будьте осторожны, чтобы не потерять и не унизить свою аудиторию высокопарными выражениями.
• Используйте наглядные пособия как можно чаще.
• Чихание, сморкание и телесные действия считаются крайне грубыми. Постарайтесь молчать, если вам нужно чихнуть. Немедленно извинись. Лучше всего удалить себя из компании.

Из-за отвращения к конфликтам и кибунам на вопросы да или нет отвечают косвенно. Задавайте вопросы с разных точек зрения, чтобы выяснить ответ.

Показательна оперативность ответа. На сообщения часто отвечают в тот же день.Отсутствие ответа — это «вежливый» способ проявить незаинтересованность. Старайтесь отвечать на корреспонденцию целесообразно. Не проходите неделю без ответа.

Правила разговора:

• Подождите, чтобы говорить. Дайте время пройти для полного ответа вашей компании.
• Не перебивайте и не соревнуйтесь за время разговора.
• Избегайте вульгарности, шуток и сленга
• Никогда не указывайте пальцем

Деловой обеденный этикет в Южной Корее

Поскольку общение занимает центральное место в бизнесе в Южной Корее, вы, скорее всего, будете делить еду.Еда – очень важная часть корейской культуры. Знайте, чего ожидать, и будьте готовы.

Обувь будет снята , так что будьте готовы иметь презентабельные, чистые ноги. Думайте о носках, когда собираете вещи.

Не отказывайтесь от чая или напитков , которые всегда предложат. Отказываться неуважительно, хотя вы не обязаны употреблять свой напиток.

Выясните, есть ли место для делового обсуждения. Говорите о делах только после того, как закончите социальные услуги.Не ввязывайтесь в деловые разговоры. Лучший подход — подождать, пока ваш хост не поднимет его.

Разделение расходов считается грубым . Чаще всего платит хозяин. Чек будет лежать на столе, иногда спрятанным. Тем не менее, чек доставляется к стойке на входе для оплаты.

Еда является важной частью личных и деловых отношений.

Список правил поведения за столом в Южной Корее

• Всегда соблюдайте правила поведения за столом.
• Ожидайте снимать обувь в ресторанах.
• Самый почетный человек не сидит во главе среднего. Вместо этого они сидят в центре стола.
• Забирайте посуду только после старших по званию и возрасту.
• Самый старший человек ест первым и задает темп еды.
• Если встает кто-то старше вас, вы также должны вставать, пока они выходят из-за стола.
• Не кладите локти на стол.
• Никогда не используйте пальцы.
• Не держите в руках суп или рис во время ужина.
• Не оставляйте палочки для еды торчащими из риса или лежащими поперек миски.
• Не протыкайте пищу палочками.
• Не указывать палочками.
• Не держите обе палочки в одной руке.
• Не ставьте посуду или палочки для еды на тарелки или миски.
• Берите то, что перед вами, а не ковыряйтесь в тарелке.
• Пейте суп перед другими блюдами.
• Ешьте то, что кто-то достаточно любезен, чтобы положить вам на тарелку и принять напитки, налитые для вас.
• Доедайте всю еду ложкой.
• Официанты оставят вас есть в покое, а это значит, что вы должны позвонить им или нажать кнопку вызова на столе для обслуживания.
• Вы можете сидеть за одним столом с другой группой, но вы можете вести беседу в своей группе, как обычно.
• Оплатите еду на стойке регистрации. Счет останется за столом.
• Чаевые приветствуются, но широко не практикуются.

Культура употребления алкоголя в южнокорейском бизнесе

Культура употребления алкоголя по-прежнему является очень важной частью бизнеса. Это часть вечерней деловой культуры после работы. От мужчин ожидается больше участия, чем от женщин.

Чтобы замедлить питье , не позволяйте стакану опустошаться.

Наливайте напитки другим , а не себе. Если у человека рядом с вами есть наполовину полный напиток, вы обязаны его наполнить. Если вы пополните свой собственный, вы заставите человека рядом с вами потерять лицо.Иногда стакан наполняют, а графин передают человеку справа. Только тогда вы должны наполнить свой собственный стакан.

Если вы хотите выпить еще , налейте немного напитка вашему соседу, даже если он более чем наполовину полон.

Отвернитесь , чтобы выпить, когда пьете с кем-то, кто старше вас.

Будьте начеку достаточно, чтобы взяться за дело, если оно возникнет, и не выставлять себя напоказ.

Дарение подарков и пребывание в гостях

Дарение подарков очень распространено.Подарки часто дарят в знак признания страны. Принимайте подарки, как визитную карточку, обеими руками. Ожидайте отказа от подарка несколько раз, прежде чем он будет принят.

Если вас пригласили в гости, принесите небольшой подарок, например вино или цветы, для хозяина. Подарки нужно дарить и принимать обеими руками, как визитные карточки.

Примечание: Подарки не открываются перед дарителем.

Ведение бизнеса в Южной Корее

Ключевые данные

Простота ведения бизнеса в Корее, респ.
Сводка полных годовых данных, собранных Всемирным банком, с указанием ключевых показателей деловой и экономической ситуации. Включает информацию о типичных бизнес-процедурах с указанием времени выполнения и связанных с этим затрат на каждом этапе.

Направляющие

Регистрация компании в Южной Корее
Подробное руководство, подготовленное Healy Consultants, объясняющее структуру компаний и типы предприятий, сборы и сроки регистрации, бухгалтерский учет и налогообложение в этой юрисдикции, а также сравнение с другими странами региона.

Риск ведения бизнеса за рубежом – Южная Корея
Отчет Министерства иностранных дел и по делам Содружества, посвященный потенциальным рискам для британских компаний, работающих в этой стране. Сюда входят экономические и политические риски, вопросы прав человека, взяточничество и коррупция, терроризм, интеллектуальная собственность и организованная преступность.

Ведение бизнеса в Корее
Руководство, подготовленное местной фирмой в сети UHY, в котором представлен обзор соответствующих вопросов, которые следует учитывать при открытии бизнеса в этой стране.Актуально на январь 2018 г.

Ведение бизнеса в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Руководство по ведению бизнеса в Корее, подготовленное фирмами-членами Moore Stephens, по ведению бизнеса в этом регионе или в этом регионе. Он также предоставляет полезную информацию для тех, кто временно или постоянно живет и работает в Корее. Опубликовано в 2018 году.

Invest Korea: Ведение бизнеса
Подробное руководство от корейского национального агентства по продвижению инвестиций с информацией о прямых иностранных инвестициях, трудовых отношениях, налогообложении, бухгалтерском учете, приобретении земли иностранцами и других практических темах.

Налогообложение и инвестиции
Справочники и обзоры от Deloitte, содержащие информацию об инвестиционном климате, трудовых отношениях и рабочей силе, правилах ведения бизнеса, иностранных инвестициях, выборе юридического лица и корпоративном налогообложении. Опубликовано в 2017 году.

Экспорт

На нашей странице «Экспорт в Южную Корею» вы можете найти руководства по экспорту, торговые прогнозы, а также экономические и политические новости.

Корпоративное управление

Европейский институт корпоративного управления
Европейский институт корпоративного управления (ECGI) призван обеспечить «форум для обсуждения и диалога между учеными, законодателями и практиками, сосредоточив внимание на основных вопросах корпоративного управления и тем самым популяризируя передовой опыт». На веб-сайте ECGI также имеется каталог национальных кодексов корпоративного управления, принципов и рекомендаций.

Закон и постановление

Права интеллектуальной собственности в Республике Корея
Ведомство интеллектуальной собственности, август 2015 г.
Руководство, подготовленное IPO Великобритании, о том, как защитить и обеспечить соблюдение вашей ИС при торговле с Республикой Корея. Он охватывает права ИС; законы, договоры и взаимные соглашения; защита вашего товарного знака; авторское право; защита изобретений; защитные конструкции; коммерческая тайна и договоры о неразглашении; защита прав ИС и разрешение споров.

Юридическая библиотека «Ведение бизнеса»
Всемирный банк
Сборник законов и нормативных актов о ведении бизнеса в странах мира со ссылками на официальные правительственные источники. Темы включают корпоративное право, труд, налоги и торговлю.

Ведение бизнеса в… Страновой инструмент вопросов и ответов
Полезный инструмент от компании «Практическое право», который позволяет пользователям сравнивать сводки по ключевым правовым вопросам в нескольких юрисдикциях, включая эту страну. Обложка резюме:

• правовая система
• иностранные инвестиции
• служебные автомобили
• трудоустройство
• налог
• конкуренция
• интеллектуальная собственность
• маркетинговые соглашения
• электронная коммерция
• защита данных
• ответственность за качество продукции.

Права интеллектуальной собственности в Республике Корея
Руководство Ведомства интеллектуальной собственности по защите и обеспечению соблюдения прав ИС при торговле в Южной Корее.

Форумы и сети поддержки

Британская торговая палата в Корее
Сеть поддержки для развития бизнеса и торговли между Великобританией и Кореей. Info Plaza предоставляет информацию о ведении бизнеса в Корее, иностранных инвестициях, бухгалтерском учете и аудите, налогообложении, банковском деле и финансах, труде и формах ведения бизнеса.Информацию можно скачать в формате PDF. Также есть раздел для иностранцев, планирующих жить в Корее.

Статьи и книги в фонде Библиотеки

Избранные книги

Серия Business Operations in… от Bloomberg BNA предоставляет экспертные рекомендации по налоговым аспектам расширения и ведения бизнеса за рубежом.

Деловые операции в Корее
Анализ деловой среды в Южной Корее с акцентом на: экономику и правительство, ведение бизнеса, формы ведения бизнеса, основные налоги и налогообложение местных корпораций.

Найдите больше ресурсов

Чтобы узнать, как брать книги в библиотеке, ознакомьтесь с нашим руководством по аренде книг.

Вы можете получить копии статей или выдержки из книг и отчетов через нашу службу снабжения документами.

ICAEW не несет ответственности за содержание любого сайта, на который существует гипертекстовая ссылка с этого сайта. Ссылки предоставляются «как есть» без каких-либо явных или подразумеваемых гарантий относительно информации, содержащейся в них. Пожалуйста, ознакомьтесь с полным уведомлением об авторских правах и отказом от ответственности.

Познакомьтесь с американскими компаниями, которые получат выгоду от Торгового соглашения между США и Кореей

Малый и средний бизнес – это основа экономики США и основной источник рабочих мест для американцев. Эти предприятия растут быстрее и нанимают больше рабочих при экспорте. В настоящее время торговое соглашение между США и Кореей открывает двери для американских компаний, чтобы экспортировать больше, создавать больше рабочих мест и развивать свой бизнес.Ниже приведены предприятия по всей стране, которые выиграют от увеличения экспорта благодаря торговому соглашению между США и Южной Кореей.

 

Profile Products LLC

Buffalo Grove, Illinois

Несмотря на сложную международную экономическую ситуацию, ООО «Профиль Продактс» открыло новые двери для своего бизнеса и продолжает процветать. Profile Products — это малый бизнес, ведущий в мире органических и неорганических почвенных продуктов. Ориентация на международные продажи и расширение экспортных возможностей позволили компании выжить и расти в сложных рыночных условиях.

Несмотря на то, что Profile Products уже начала осваивать южнокорейский рынок, компания видит значительные возможности для роста. Предыдущие тарифы на продукцию Profile, которые варьировались от 6 до 14 процентов, накладывали изнурительные ограничения на перспективы продаж компании в Южной Корее. Торговое соглашение между США и Южной Кореей дает Profile Products возможность конкурировать на равных с южнокорейскими компаниями, поставляя доступные товары южнокорейским потребителям и создавая американскую компанию, в которой работает около 200 человек.

«Международный бизнес имеет решающее значение для роста доходов нашей компании и создания рабочих мест. Южная Корея была страной, где у нас сложились хорошие партнерские отношения, и мы готовы к значительному росту продаж. Дополнительные расходы на импортные сборы ставят нас в невыгодное положение, и продажи теряются в других странах», — говорит вице-президент по маркетингу Джо Бетулиус. «Меня больше всего беспокоит не только потеря немедленных продаж, но и возможность для других стран развивать отношения с нашими клиентами, которые будут иметь долгосрочные негативные последствия.

Profile Products смогла расширить возможности, сохранить рабочие места и открыть новые рынки за счет экспорта в Южную Корею и другие страны. И международный опыт компании также помог Profile разработать более совершенные и специализированные продукты и наладить межкультурные отношения, расширяя свой бизнес дома и за рубежом и сохраняя рабочие места американских рабочих.

---

PakSense

Бойсе, Айдахо

PakSense, компания, производящая этикетки для контроля времени и температуры, используемые в пищевой и других отраслях промышленности, считает открытую торговлю глобальным бумом бизнеса.

Бизнес PakSense опирается на экспортные продажи, а также продажи компаниям, ведущим международный бизнес, для обеспечения постоянного расширения рынков и растущей клиентской базы. Южная Корея — одна из самых многообещающих возможностей для компании, а торговое соглашение между США и Южной Кореей означает сохранение рабочих мест и расширение бизнеса фирмы на обширные международные рынки.

PakSense рассматривает торговое соглашение между США и Южной Кореей как имеющее эффект домино; позволяет экспортировать больше товаров из США.S. в Южную Корею расширяет возможности продаж PakSense в Соединенных Штатах и ​​за рубежом, а рост южнокорейского экспорта будет способствовать открытию международных продаж. Чтобы быть жизнеспособным участником рынка, PakSense нужны возможности, подобные тем, которые поддерживает торговое соглашение между США и Южной Кореей.

«Южная Корея — важный рынок, и это хороший рынок для нас… но когда у нас несправедливые налоги, это создает для нас проблемы», — говорит Герд Уитдевиллиген, менеджер по международным продажам PakSense.«Мы конкурируем с другими продуктами, которые могут быть заменены на европейском рынке, поэтому важно, чтобы у нас были равные условия».

Глобальная торговля приносит пользу небольшим компаниям, таким как PakSense, позволяя им сохранять рабочие места внутри фирмы и строить более сильный бизнес. Расширение торговых перспектив с Южной Кореей дает PakSense шанс стать сильным международным конкурентом. Но торговое соглашение между США и Южной Кореей имеет еще более далеко идущие последствия для всей страны, предоставляя компаниям любого размера возможность расширяться, экспортировать и способствовать росту американской экономики.

---

K&N Engineering

Риверсайд, Калифорния

K&N Engineering, семейный бизнес в Риверсайде, Калифорния, производит многоразовые воздушные фильтры для автомобилей и мотоциклов. K&N, открывшая свои двери более сорока лет назад, насчитывает более 400 сотрудников и продает свою продукцию потребителям и предприятиям в более чем 80 странах мира. Экспорт K&N «Сделано в Америке» составляет почти четверть их общего объема продаж, что помогает этому малому бизнесу процветать во время восстановления экономики.

Всегда в поиске новых возможностей для бизнеса и роста компании, успех компании K&N в значительной степени зависит от международной торговли.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей — это именно то, что нужно этому бизнесу для роста и найма новых работников, — говорит Кевин Флади, менеджер по международному бизнесу K&N Engineering. «[Торговое соглашение] с Южной Кореей стимулирует увеличение экспорта, что, в свою очередь, приведет к увеличению производства, а это означает увеличение числа рабочих мест».

Это соглашение отменяет тарифы на более чем 95 процентов промышленных и потребительских товаров в течение пяти лет после его реализации, что дает предприятиям по всей Америке возможность расширить продажи в Южной Корее и расти.

---

Analytical Graphics, Inc.

Экстон, Пенсильвания

На протяжении более двадцати лет компания Analytical Graphics, Inc. (AGI) является международным игроком в области разработки программного обеспечения для профессионалов в области аэрокосмической, оборонной и разведывательной деятельности. В компании работает 260 мужчин и женщин в Соединенных Штатах, и она имеет международные офисы и партнеров в более чем двадцати странах.

Экспорт AGI составляет 15 процентов продаж компании, и фирма ведет бизнес по всему миру от Южной Америки до Европы и Азии. Южная Корея представляет огромный потенциал для роста компании.

Компания AGI тесно сотрудничала с Министерством торговли и другими государственными учреждениями, чтобы завоевать значительное присутствие на международных рынках и зарекомендовать себя в качестве поставщика высококачественных услуг. Торговое соглашение между США и Южной Кореей предоставляет AGI дополнительные возможности на этом быстрорастущем рынке.

Хотя эта компания в настоящее время экспортирует в Корею беспошлинно, торговое соглашение между США и Южной Кореей по-прежнему предлагает нематериальные преимущества AGI и всем другим технологическим компаниям.

AGI активно поддерживает главу торгового соглашения о правах на интеллектуальную собственность и правоприменении. В соответствии с этой главой Южная Корея пообещала обеспечить строгое соблюдение прав интеллектуальной собственности американских компаний. Усиление соблюдения этих прав полезно для защиты интеллектуальной собственности для всех. AGI также поддерживает торговое соглашение между США и Южной Кореей за тот позитивный свет, который оно проливает на общий экспорт американских технологий и продвижение общего партнерства двух стран.

Расширение присутствия AGI во все большем количестве стран привело к тому, что компания наняла больше сотрудников для поддержки более высоких объемов международных продаж. Фактически, в AGI количество рабочих мест, ориентированных на глобальные рынки, выросло с 6 до 11 процентов сотрудников компании.

Эти факторы способствуют энтузиазму AGI в отношении торгового соглашения между США и Южной Кореей, которое потенциально может создать для компании еще больше возможностей для увеличения международных продаж и поддержки новых рабочих мест.

---

Дикси Групп

Атланта, Джорджия

С 1920 года Dixie Group производит высококачественные ковры и ковровые покрытия для жилых и коммерческих помещений.Компания Dixie Group, основанная в Чаттануге, штат Теннесси, производит свою продукцию здесь, в Соединенных Штатах.

Со своей базы в Теннесси и Алабаме Dixie Group экспортирует свою продукцию в более чем 35 стран, включая Южную Корею. На самом деле десять процентов коммерческих продаж Dixie приходится на иностранных клиентов, и продажи могут увеличиться при расширении доступа к рынку и снижении тарифов.

В настоящее время Южная Корея взимает с «Дикси» десятипроцентный тариф на нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия при входе в южнокорейские порты, что делает продукцию «Дикси» менее конкурентоспособной.Вот почему Dixie Group взволнована торговым соглашением между США и Южной Кореей, потому что оно немедленно отменяет все тарифы на ее нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия.

Что означает отмена 10-процентного тарифа для Dixie Group? Это означает, что компания теперь конкурирует на более равных условиях со своими южнокорейскими конкурентами, независимо от того, где производится высококачественный ковровый продукт. Это дает Dixie Group больше стимулов вкладывать дополнительное время и деньги в продвижение своей продукции на прибыльном рынке Южной Кореи.

Роберт Мунистери, директор по международным продажам, считает, что торговое соглашение предоставляет компании широкие возможности для роста в Южной Корее, одном из самых надежных экспортных рынков Dixie.

«Развитие нашего экспортного бизнеса является ключевой частью среднесрочных и долгосрочных стратегических планов Dixie Group и темой, которой мы увлечены. У нас в основном та же цель, что и у президента Обамы; удвоить наш международный/экспортный бизнес в ближайшие два года», — говорит Мунистери.

По мере того, как их внутренний рынок в США продолжает восстанавливаться, международные продажи помогают Dixie Group поддерживать рост бизнеса и поддерживать своих сотрудников в Теннесси и Алабаме. Расширение экспортных возможностей, которое предоставляет торговое соглашение между США и Южной Кореей, помогает Dixie Group расширить свою деятельность настолько, чтобы нанять больше людей для поддержания своего роста.

---

Quality Float Works

Шаумбург, Иллинойс

Quality Float Works — это небольшая компания, которая обладает большим потенциалом. Этот семейный бизнес, расположенный в Шаумбурге, штат Иллинойс, разрабатывает и производит клапаны и металлические поплавковые шары, которые используются для контроля уровня жидкости в критически важных компонентах при работе тяжелого оборудования. Производственные мощности и проектные возможности Quality Float Works дали ей уникальную возможность удовлетворять потребности компаний из самых разных отраслей в США и за рубежом. Сегодня Quality Float Works экспортирует свою продукцию более чем в 30 стран.

Quality Float Works занимается экспортом с 1958 года и до сих пор не вышла на рынок Южной Кореи.На рынке Южной Кореи существует спрос на качество, и компания Quality Float Works знает, что ее продукция может удовлетворить эти требования в судостроительной, водопроводной и сельскохозяйственной отраслях.

Так чего же они ждут? Вице-президент Джейсон Спир объяснил несколько месяцев назад: «Мы знаем, что существует спрос на высококачественную продукцию из Южной Кореи, но мы ждем принятия торгового соглашения между США и Южной Кореей, прежде чем мы сможем ответственно инвестировать время и деньги в продвижение нашей продукции. продукт на этом рынке.

Торговые барьеры, влияющие на ценообразование на американские товары, ослабляют конкурентное преимущество, которым славится компания Quality Float Works: возможность индивидуальной разработки сложной интегрированной системы поплавковых шаров и клапанов в соответствии со спецификациями каждого клиента. Международные клиенты часто просят конкурирующих поставщиков представить свое предложение в виде полного предложения по дизайну, производству и стоимости, которое объединяет поплавковые шары и клапаны одной и той же компании. До торгового соглашения между США и Кореей с клапанов Quality Float Works взималась 8-процентная пошлина, что вынуждало Quality Float Works представлять клиентам более дорогое проектное предложение по сравнению с их конкурентами.

Южнокорейские клиенты часто рассматривают

Quality Float Works из-за своей репутации производителя, но их продукция дороже. Однако торговое соглашение между США и Южной Кореей обеспечивает более равные условия для конкуренции. Тариф на арматуру теперь значительно снижен. Имея более равные условия, Quality Float Works имеет возможность осуществлять продажи из Южной Кореи с более высокой прибылью, что позволяет ей быть более конкурентоспособной во всем мире.

Quality Float Works активно поддерживает расширение экспортных возможностей для малого бизнеса США.

«Экспорт позволил нам нанять примерно на 30 процентов больше сотрудников, и мы надеемся увеличить это число. Мы рассматриваем наших сотрудников как семью, когда у нас все хорошо, мы отдаем им должное. Чем лучше и сильнее работает наша компания, тем лучшие льготы и заработную плату мы можем предложить», — делится Джейсон Спир.

---

The Langdale Company

Валдоста, Джорджия

The Langdale Company — это лишь один пример того, как малый бизнес готов завоевать будущее благодаря торговле.В настоящее время компания экспортирует свои промышленные изделия из древесины с десяти производственных предприятий в Грузии в Азию, Карибский бассейн, Центральную Америку, Европу и Мексику. Уже более 35 лет Langdale экспортирует свою продукцию на различные рынки по всему миру, распространяя репутацию Langdale благодаря исключительному сервису, конкурентоспособным ценам и обширной линейке продуктов. И у Лэнгдейла есть планы по выходу на еще более глобальные рынки.

Даже имея такой большой портфель международных клиентов, компания Langdale не упускает из виду огромные возможности для бизнеса на южнокорейском рынке.Брайан Харви, вице-президент по продажам, рассматривает южнокорейский рынок как большую возможность роста для своей компании, но до заключения торгового соглашения торговые барьеры ограничивали рост Langdale в Южной Корее.

«Заключение торгового соглашения между США и Южной Кореей отменяет пошлины, что делает нашу продукцию более доступной. Это помогает увеличить объемы нашего экспорта на рынок Южной Кореи», — сказал Харви.

Хотя продукт, который Langdale в настоящее время экспортирует в Южную Корею, не подлежит немедленной отмене тарифов, долгосрочные планы роста этой компании по-прежнему выигрывают от более низких пошлин и повышения конкурентоспособности за счет поэтапного отказа Кореи от тарифов на этот продукт в соответствии с соглашением.

Южная Корея является нашим седьмым по величине торговым партнером, но до того, как соглашение вступило в силу, экспорт в Южную Корею в настоящее время имеет несколько ценников. С американских предприятий взимается средний тариф в размере 5,9 процента, который раньше достигал 12 процентов, на экспорт древесины и пиломатериалов. Расчетные пошлины, уплаченные за экспорт древесины и пиломатериалов из США в Южную Корею, составили более 17 миллионов долларов с 2007 по 2009 год. Однако более 93 процентов экспорта древесины и пиломатериалов из США в стоимостном выражении в настоящее время не облагаются пошлинами в течение первых трех лет. реализации У.Торговое соглашение между С. и Южной Кореей.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей также дает Лэнгдейлу возможность экспортировать более широкий ассортимент существующих продуктов на южнокорейский рынок.

Деловой этикет и общепринятая практика в Южной Корее

Наличие надлежащего корейского делового этикета и знание корейской деловой культуры являются ключевыми факторами для ведения успешного бизнеса или работы в Корее.

Каждая страна имеет свою особую рабочую и деловую культуру, и южнокорейское общество ничем не отличается.Южнокорейская бизнес-культура может быть немного опасной для навигации без необходимых знаний.

Если вы собираетесь вести бизнес в Южной Корее или работать в Корее, то перед первой встречей вам обязательно стоит прочитать о деловом этикете и деловой практике Южной Кореи.

Вот некоторые полезные деловые обычаи, практики и традиции Южной Кореи:

Корейские значения

Два ключевых слова, с которых можно начать свой «урок» делового этикета в Южной Корее, — это «конфуцианские ценности» и «기분» (гибун).«Конфуцианские ценности» по-прежнему очень заметны в корейской деловой культуре, поскольку они интегрированы в корейскую культуру в целом. Они уважают авторитет, гармонию, коллективность, трудолюбие и скромность как ценные ценности.

«Гибун» — это еще одно выражение для «лица», например, «сохранение лица». Это сродни репутации среди сверстников. В Южной Корее важно сохранить лицо. Поскольку корейцы стремятся к гармоничным отношениям как на работе, так и в личной жизни, они не ценят действия, которые могут их разрушить, независимо от того, насколько это может быть полезно для бизнеса.

Несмотря на то, что Южная Корея столкнулась с огромным ростом бизнеса и прогрессом после войны в Корее, некоторые из этих традиционных ценностей остаются актуальными и по сей день.

Формальность и разминка

Прямолинейному жителю Запада может потребоваться некоторое время, чтобы понять эти концепции. Например, если вы сделаете просьбу, которую кореец не сможет (или не сможет) выполнить, вы часто не получите прямого «нет». Вместо этого они могут попытаться намекнуть, что это невозможно сделать, или обойти проблему.

Вы также можете почувствовать, что новые деловые знакомые и деловые партнеры в Южной Корее сохраняют определенный уровень формальности и эмоционального дистанцирования от вас, даже если вы пытаетесь вести себя с ними дружелюбно и «растопить лед». Это не попытка быть грубым или холодным.

Компания и социальная иерархия

Если вы какое-то время изучали корейский язык, то знаете, что ваш стиль общения меняется в зависимости от вашего возраста и статуса. Это верно для многих азиатских культур.

Важным аспектом проявления уважения в Южной Корее является уважение положения другого в иерархии, особенно если оно воспринимается как более высокое, чем их собственное.

Южнокорейский Деловой этикет требует, чтобы вы относились с должным уважением к высокопоставленному лицу в вашей компании.Это также важная причина, почему употребление алкоголя так важно для деловых отношений. Корейцы, как правило, делают это как предлог, чтобы отказаться от некоторых формальностей, чтобы стать ближе.

Итак, начните свое общение с небольшой формальности и постарайтесь не изображать излишнюю возбужденность или энтузиазм. Конечно, если южнокорейцы, с которыми вы работаете, демонстрируют высокий уровень энергии, вы можете попытаться соответствовать их темпу, чтобы они чувствовали себя более комфортно.

Первая встреча с корейцем

В Южной Корее принято представлять нового делового партнера кем-то другим, а не представлять себя.Это помогает установить отношения между ними и правильный этикет, который они должны использовать по отношению друг к другу.

Конечно, если нет третьих лиц, то представиться не проблема. Не забудьте тепло улыбнуться. То, что вы должны начать формально, не означает, что вы не можете начать и с дружелюбия!

Корейские

имена и титулы 

Многие корейцы берут западные имена при изучении английского языка и могут использовать их при ведении бизнеса с вами.Тем не менее, они, вероятно, будут в восторге, если вы также знаете их корейское имя (и можете правильно его произнести), поскольку к большинству коллег или деловых партнеров обращаются с чьим-то титулом + фамилией .

Старайтесь полностью знать их должность и отдел и обращайтесь к ним по их должности и фамилии, если это применимо. Название работы и должность корейца являются источником большой гордости, поэтому очень полезно, если вы признаете это.

Рукопожатие против поклона

При первой встрече с кем-то полезно помнить о важности корейского невербального общения.Рукопожатие или поклон могут многое сказать о вас еще до того, как вы на самом деле что-то озвучите. Важно помнить об этих вещах, когда вы находитесь в деловой ситуации.

В наши дни в Южной Корее принято обмениваться рукопожатиями при первой встрече. Однако это не полностью заменило поклон , который все еще может происходить до или во время рукопожатия.

Корейские поклоны не так выражены, как в других странах, таких как Япония, но младшая или младшая группа всегда должна кланяться глубже.

При рукопожатии можно также слегка поклониться и разорвать зрительный контакт . Ваше рукопожатие может быть таким же крепким, как предлагает другая сторона, но часто лучше, если оно будет более мягким. Когда вы избегаете прямого зрительного контакта, вы сигнализируете, что человек, с которым вы обмениваетесь рукопожатием, важен.

Во время рукопожатия человек, находящийся ниже, может также пожать обеими руками, или поддержать другую руку за предплечье, или положить руку на живот. Эти действия показывают большую степень уважения и почтения.

Вам, как жителю Запада, в большинстве случаев не нужно беспокоиться о поклонах. Но хотя от вас не ждут поклона, корейцы всегда ценят этот жест.

Также обратите внимание, что корейские женщины нередко предлагают поклон вместо рукопожатия. Не думайте об этом, если это произойдет. В официальных и деловых ситуациях для корейских женщин считается более подходящим держаться на определенном расстоянии от мужчин.

Точно так же, если вы женщина, у вас есть возможность просто поклониться вместо рукопожатия.

Работа с визитными карточками

Вы должны идти на свои первые встречи с вашими визитными карточками , готовыми для передачи человеку, с которым вы встречаетесь. Это часто происходит непосредственно перед или после рукопожатия.

Вручая и получая визитную карточку от кого-либо, вы должны использовать обе руки. Потратьте 30 секунд, чтобы просмотреть и внимательно прочитать его, даже если вы встречаетесь с несколькими людьми. Каждый будет ждать своей очереди и оценит то короткое время, которое вы потратили, чтобы уделить внимание карте на вашей руке.

Вежливо комментировать свою позицию или другую информацию на своих визитных карточках. Держите каждую карточку, комментируя ее. Когда вы закончите читать, положите карточку перед собой на стол.

Если вы стоите, держитесь за визитку, пока не сможете положить ее в портфель. Это лучше, чем положить их прямо в карман. Если у вас есть держатель для визитных карточек, это идеальное место для хранения тех, которые вы получаете.

Не пишите на визитных карточках и не кладите их в задний карман, чтобы на них сидеть. Визитные карточки являются продолжением должности и титула корейского рабочего, и плохое обращение с их визитной карточкой может быть истолковано как неуважение к их положению.

Контакт с глазами

Язык тела и выражение лица тоже учитываются.

Корейцы стараются избегать зрительного контакта с кем-либо в знак уважения. Однако в деловом мире важно поддерживать зрительный контакт с теми, с кем вы ведете дела, чтобы показать свою искренность и надежность (кроме случаев поклона).

Конечно, делайте это естественно и дружелюбно. Это не гляделки!

Языковые способности

Большинство корейских деловых людей, с которыми вы общаетесь, хорошо владеют английским языком, но все же могут нервничать по поводу его использования. Поэтому, если вы знаете несколько корейских слов и фраз и можете выразить время и числа на корейском языке, это отличная идея.

Демонстрируя интерес к своей культуре (в частности, корейской бизнес-культуре) и желание понять с помощью нескольких слов, корейский язык может в значительной степени успокоить их.

Еще не умеете читать по-корейски? Нажмите здесь, чтобы узнать бесплатно примерно за 60 минут!

Деловые встречи

Назначайте встречи заранее, даже за несколько недель, если это возможно. Встречи в Южной Корее часто назначаются на середину утра или после обеда, не прерывая чей-либо обеденный перерыв.

Имейте в виду, что если эти встречи отменяются, это часто происходит без предварительного уведомления. Если это происходит один раз, это, вероятно, не со злым умыслом, а потому, что выскочило что-то неизбежное.

Однако, если один и тот же человек неоднократно отменяет подписку на вас, это может указывать на то, что он не заинтересован в ведении бизнеса с вами. Или, возможно, деловые отношения с вами должны быть отложены по какой-то другой причине.

Если вы хотите уменьшить вероятность недопонимания во время встречи, отправьте письменные материалы о том, что вы будете освещать заранее. Это может быть полезным действием, и корейцы посчитают вас более организованным.

Придя на место, будьте пунктуальны и приготовьте небольшой вкусный подарок, если это первая встреча.Подарок — это приятный жест, и корейцы часто его ценят.

Однако не дарите ничего слишком грандиозного или дорогого при первой встрече. Это заставит их потерять лицо, если они не приготовили для вас подарок.

Пунктуальность и трафик

Корейцы ценят пунктуальность, поэтому приходите вовремя или чуть раньше. Но также имейте в виду, что у вашего корейского коллеги может быть плотный график, и он может немного опоздать. Если вы опоздаете, обязательно позвоните заранее и сообщите об этом.Пунктуальность – это признак уважения.

Имейте в виду, что если ваша встреча проходит в Сеуле, вы можете столкнуться с интенсивным движением или столкнуться с трудностями при поиске такси.

Кроме того, некоторые здания может быть нелегко найти даже водителю такси. Учитывая это, убедитесь, что вы учитываете как минимум 30-минутный буфер времени.

Деликатные темы

Как и на западном рабочем месте, важно избегать обсуждения деликатных тем.

Некоторые примеры включают обсуждение Северной Кореи, вопросов, связанных с семьей вашего корейского коллеги, или политики в целом.Это вдвойне важно в Южной Корее, поскольку высоко ценится гармоничная рабочая среда.

Многие корейцы будут иметь твердое мнение по этим вопросам, некоторые даже противоположны своим другим корейским коллегам. Старайтесь не затрагивать темы, которые могут нарушить социальную гармонию, так как это не будет рассматриваться как хороший знак для ведения бизнеса с вами.

Понимание деловых контрактов

Корейцы предпочитают, чтобы контракты были гибкими с возможностью корректировок. Следует ожидать определенного уровня расплывчатости языка.

Межличностные отношения между компаниями часто рассматриваются как более важные, чем сам контракт.

Контракт представляет собой просто описание рабочих отношений, а не обязывающее соглашение.

Знайте об этом и четко сообщайте всем, с кем вы будете подписывать контракт, в соответствии с вашими и их ожиданиями. Таким образом, вы сможете избежать неприятных сюрпризов в том, что вы ожидаете от них, а они от вас.

Построение лучших деловых отношений

Прочные деловые отношения с вашим корейским деловым партнером или клиентом нуждаются в поддержке и поддержании, чтобы быть устойчивыми.Корейский бизнес, даже небольшой, часто имеет дело с десятками разных людей.

Таким образом, это помогает держать себя свежим в их сознании.

В этом нет ничего экстремального. Некоторые простые способы поддерживать деловые и личные отношения могут заключаться в том, чтобы иногда есть и пить с ними или дружески болтать.

Приглашение на ужин для высокопоставленного лица или клиента не редкость и широко рассматривается как хорошая бизнес-стратегия.

Чтобы сохранить крепкие отношения, вы можете подарить им подарки на их важные национальные праздники (например, корейский День Благодарения и Лунный Новый год). Вы также можете связаться с ними и посетить их во время своих поездок в Корею, даже если ваш бизнес не связан с их бизнесом.

В последнем случае хорошим тоном будет привезти небольшой сувенир, откуда бы вы ни были, обычно какую-нибудь закуску, имеющую профессиональный вид. Это обычная практика, демонстрирующая уровень приверженности рабочим отношениям с ними.

Отношение и комплименты

Еще кое-что, что вы должны знать о корейцах и корейской деловой культуре, это то, что важно быть настолько скромным и смиренным, насколько это возможно. Вы можете не захотеть полностью продавать свою компанию дешевле, но также лучше свести к минимуму хвастовство ее достижениями.

Это включает в себя чрезмерное хвастовство собой или даже слишком много комплиментов вашему корейскому коллеге. Конечно, каждый получает удовольствие от парочки комплиментов в свой адрес, особенно если они заслужены.Но слишком многое будет считаться неискренним в Корее.

Прямой и непрямой разговор

Выражая свое мнение или возможную критику, старайтесь быть как можно более деликатным, а не слишком прямым. В Корее очень важно сохранить лицо, и делать что-либо, что может привести к тому, что кто-то может потерять лицо на публике, может быть довольно унизительно.

Если необходимо поднять вопрос или подвергнуть критике, лучше сделать это наедине с корейцем, чтобы он не смущался.

Принятие решений

Если вы из западного мира, возможно, вы привыкли к быстрому принятию решений. Однако в такой стране, как Корея, где чувство иерархии и коллективной гармонии сильнее, дела часто идут медленнее.

Будьте терпеливы, как бы тяжело это ни было, и не ждите, что какие-либо решения будут приняты на первой встрече. Может быть, даже выучить несколько слов на корейском или, по крайней мере, сделать свой английский максимально простым и понятным для ваших деловых партнеров.

Как только деловые отношения в Корее формируются, они становятся чрезвычайно крепкими. Поэтому корейские предприятия проявляют большую осторожность при создании новых.

Склеивание и построение взаимопонимания

Чтобы показать им, что вы заинтересованы в долгосрочных отношениях, не бойтесь общаться через личные беседы и налаживать взаимопонимание. Тем не менее, помните, что не следует слишком переписывать с ними. Будьте дружелюбны, но будьте профессиональны.

Значительная часть ведения бизнеса в Корее связана с совместным приемом пищи и напитков после рабочих часов.Приглашения на ужин после работы очень распространены. Высока даже вероятность того, что хотя бы одна из ваших деловых встреч пройдет в ресторане или баре.

Фото предоставлено: http://sf.eater.com

Не удивляйтесь этому, так как совместная еда и питье (, особенно в профессиональной обстановке) — важная часть корейской культуры.

Алкоголь и общение

Поскольку еда и питье так важны в корейской культуре, участие в выпивке с вашим потенциальным деловым партнером — отличный способ помочь сформировать с ним межличностные рабочие отношения.Вы даже можете предложить пойти вместе поесть или выпить после завершения встречи.

Часто именно во время этих взаимодействий делается настоящий бизнес и формируются прочные рабочие отношения с деловыми партнерами.

Однако, если по какой-то причине вы не можете пить, например, по религиозным соображениям, честно скажите об этом им. Если вы просто не любитель алкоголя, будьте честны и в этом.

корейца ведут бизнес по всему миру, поэтому они знакомы с разными обычаями.Они поймут, но может потребоваться больше времени, чтобы установить с вами более прочные деловые отношения.

Теперь, когда вы лучше разбираетесь в корейском деловом этикете, вы можете уверенно идти на встречу!

Какие у вас есть вопросы о корейском деловом этикете? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Export.gov — CS Korea — Ведение бизнеса в Корее

]]>

На первый взгляд, Корея кажется «точно такой же, как и любая другая нация.»Его столица, Сеул, представляет собой современный, процветающий мегаполис со всеми новейшими технологиями, которые может предложить мир.  По всей Корее вы найдете первоклассные средства связи , необходимые пятизвездочные отели, западные рестораны, современные транспортные системы (в том числе очень эффективные сети метро в Сеуле и Пусане), инновационная архитектура и т. д. Тем не менее, это все еще очень корейский и крайне важно, чтобы любой американец, ведущий бизнес в Корее, понимал, что Сеул — это не Лос-Анджелес (хотя последний, на самом деле, имеет значительную корейскую общину).С каждым годом Корея становится все более современной, но важно признать, что современная не равна западной. Корейцы не ожидают, что вы разбираетесь в нюансах их культуры, но оценят проявление интереса к важным для них вопросам. Корейцы обычно ценят усилия иностранца по выражению благодарности (gam-sa-ham-ni-da) или приветствия (an-yong-ha-say-yo) на корейском языке.

Хотя корейцы в значительной степени перешли в западное общество, традиционные способы мышления во многих областях все еще практикуются.Корейцы с большим уважением относятся к семье и иерархии. Расширенные семьи (т. е. родители, живущие с женатыми «детями» среднего возраста и их внуками) по-прежнему являются обычным явлением, хотя ситуация быстро меняется. Среди старшего поколения отец является основным кормильцем, а мать остается дома. Из-за изменения социальных нравов и экономического давления в Корее быстро растет потребность семей в двойном доходе. Хотя отцы являются основными кормильцами, в большинстве случаев заработная плата возлагается на их жен, и большинство повседневных решений о потреблении остаются на усмотрение супруги.Американские компании могут принять во внимание эти традиционные семейные роли при маркетинге для корейских потребителей.

Несмотря на то, что в отношении корейцев происходят постепенные изменения и женщины добиваются прогресса, женщины-профессионалы на самом высоком уровне все еще очень редки. В корейских компаниях большинство работающих женщин, многие из которых имеют высшее университетское образование, по-прежнему работают секретарями, бухгалтерами или в сфере образования. Многие квалифицированные женщины приветствуют возможность работать профессионалом в иностранной компании, в которой преобладает отношение к гендерному равенству, профессиональному уважению и ответственности.

Корейцы по-прежнему с большим уважением относятся ко всем, кто старше по возрасту, и интуитивно устанавливают свое иерархическое положение по отношению к другим на основе возраста. Действительно, один из фундаментальных принципов корейского языка основан на множестве окончаний глаголов, которые указывают на уровень уважения к другому человеку. Кроме того, мужчина обычно пользуется большим уважением в деловом мире, чем женщина, хотя иностранные деловые женщины (особенно женщины неазиатской внешности) пользуются почти таким же уважением, как и иностранные бизнесмены.Одинокие женщины обычно пользуются меньшим уважением, чем замужние женщины, чьи связи с мужем часто определяют их положение в обществе. Американский бизнесмен, как иностранец, как правило, освобождается от вышеуказанной системы социальной классификации, хотя следует быть готовым ответить на вопросы, которые корейцы могут считать общими для установления социальной иерархии, но которые иностранцы могут считать личными, например, вопросы о возрасте и семейное положение.

Американцы должны быть готовы смешивать бизнес с общественной жизнью, так как корейцы основывают свои деловые отношения на личных.Обильное употребление корейского алкоголя, соджу, пива, виски или других спиртных напитков является обычным явлением при установлении личных деловых отношений. Также обычным явлением является «no-rae-bang», когда группа деловых людей идет в заведение, чтобы выпить и подпевать видеомашине, играющей музыку. Поскольку большинство машин без раэ-бэнга оснащены песнями на английском языке, бизнесмен может быть готов спеть хотя бы одну песню, чтобы завоевать расположение своего корейского коллеги. Хотя это не так распространено, как но-раэ-банг, бизнесмены также должны знать о «комнатных салонах», где корейские женщины подают еду и напитки своим покровителям.

При ведении бизнеса американцы должны учитывать исторические отношения Кореи с Японией, которая фактически превратила Корейский полуостров в колонию. Из-за японского колониального периода корейцы иногда эмоционально бурно реагируют на японские вещи, хотя и восхищаются японской деловой хваткой. Деловой человек должен проявлять большое уважение к корейскому обществу. Любое сравнительное упоминание Японии и Кореи, где Япония имеет преимущество, может навредить деловой сделке.

Корея по-прежнему соблюдает конфуцианскую этику, основанную на тесных связях с группой. В то время как американец может мыслить индивидуально (т. е. что в моих интересах?), кореец часто мыслит групповыми категориями (т. е. что отвечает интересам группы и как я могу помочь сохранить гармонию внутри нее). группы?) По этой причине большинство корейцев настроены крайне патриотично, называя Корею термином «у-ри-на-ра» («наша» страна). Чтобы закрыть сделку при переговорах, следует подчеркнуть выгоды для группы, будь то для компании или страны.

Для корейцев важны отношения. «Холодные звонки» не работают, и знакомство имеет решающее значение. Корейцы хотят вести дела с людьми, с которыми у них установились личные связи или с которыми их познакомил общий посредник. Поскольку контакты выпускников являются основным источником общения в Корее, корейцы с особенно хорошими связями будут учиться в престижных корейских университетах, таких как Сеульский национальный университет, Университет Йонсей, Корейский университет или Женский университет Ихва.

Обмен визитными карточками очень важен и является средством, с помощью которого корейцы узнают об имени, должности и статусе другого человека. Корейцы соблюдают очень строгий иерархический кодекс, в соответствии с которым корейцы обычно встречаются, чтобы обсудить дела с людьми того же, параллельного ранга. Деловые люди всегда должны иметь наготове свои (желательно двуязычные) визитные карточки и должны относиться к обмену карточкой корейского коллеги с уважением. (Принимать и вручать предметы обеими руками — это знак уважения, а в соответствии с деловым этикетом — передавать и получать открытку правой рукой.Ни в коем случае нельзя давать открытку или что-либо еще в этом отношении левой рукой, так как это показывает неуважение). По историческим причинам китайские иероглифы, которые корейцы обычно понимают, считаются более сложными. Таким образом, визитная карточка, написанная китайскими иероглифами, может служить для деловой поездки в Корею, Китай и Японию.

Стиль переговоров особенно важен. Корейцы могут оказаться искусными и эффективными переговорщиками, и приверженность жесткой переговорной позиции на раннем этапе может сыграть против американца.Ваше предложение может включать в себя лучшую цену, технологию и потенциальную прибыль, но все равно будет отклонено, потому что корейскому покупателю не нравится ваш стиль.

Важный момент, о котором следует помнить, касается характера достижения соглашения с корейской фирмой. Жители Запада придают большое значение письменному договору, в котором оговаривается каждая деталь деловых отношений. Корейцы, с другой стороны, ценят контракт как нечетко структурированное согласованное заявление, которое широко определяет предмет переговоров, но оставляет достаточно места для гибкости и корректировки.Корейское правительство попыталось устранить это двойственное восприятие, сформулировав «типовые» контракты на лицензирование технологий и другие договоренности. Обе стороны должны быть уверены, что обязательства, изложенные в заключенном договоре, полностью понятны.

У большинства корейцев три имени. Эти имена обычно следуют китайскому образцу фамилии, за которой следуют два имени. В корейской семье все братья и сестры имеют одинаковую фамилию и общее имя; единственный отличительный знак — это оставшееся имя.Обращаясь к корейцам, иностранцы должны следить за использованием фамилий (например, г-н Ким, г-жа Ли), используя, если возможно, формальные титулы (например, д-р Ю, директор Сон). Самые распространенные фамилии — Ким, Ли и Пак. При использовании соответствующих официальных титулов всегда следует знать полное имя, включая два имени, для целей идентификации, поскольку в одной компании и даже на одной работе может быть несколько мистеров Пак или доктор Ли. космос.

Узнайте, как Коммерческая служба США может помочь вам продавать вашу продукцию в Корее, перейдя по ссылке «Наши услуги».

Отдельные бизнес-ресурсы Южной Кореи (справочные службы для бизнеса, Библиотека Конгресса)

Республика Корея (Южная Корея) Ресурсы для печати | Интернет-ресурсы Ресурсы для печати Корея Годовой . Сеул, Корея: информационное агентство Рёнхап, 1964 — настоящее время. Полное руководство, охватывающее практически все аспекты как Северной, так и Южной Кореи, включая правительство и политика, и экономика, и различная статистика.Он также содержит справочники правительств Северной и Южной Кореи, иностранных дипломатических миссии, а также коммерческие фирмы. Полезный справочник для иностранцев которые рассматривают возможность ведения бизнеса в Корее. 64-006162 Справочник корейской компании . Сеул: Азиатско-Тихоокеанский регион Infoserv, Inc. 1995 — настоящее время. Телефонный номер LC: HF3830.5.А48 Б87 Доступен в: Деловое чтение Комната: Иностранные промышленные каталоги Alcove Охватывает тысячи открытых и частных принадлежащие компании, крупные хозяйственные организации, отечественные и иностранные банки в Корее, а также иностранные дипломатические миссии в Корее. В дополнение к общим типам информации каталога, эта книга также содержит главы, посвященные многим аспектам дирижирования. бизнес в Корее, такой как экономический обзор и политика, торговля политика и тарифная система, налогообложение, обзор отрасли, зарубежная прямые инвестиции, трудовое законодательство, финансовые системы и рынок либерализация. 96-657585 Корейский бизнес-справочник . Сеул: Корейская палата Торгово-промышленной палаты, 1996. Информация в этом каталоге организована в четыре категории: указатель товаров, список фирм, финансирование и сферы обслуживания и хозяйственные организации. 66-082034 Торговый справочник Кореи .Сеул: корейские торговцы Ассоциация. 1959 — 1995 гг. Прекращен в 1995 г. Полная информация о корейских торговых компаниях и их продукты, охватывающие почти 34 000 продуктов, 50 000 компаний и сотни торгово-сервисных организаций. Он состоит из трех секций. Раздел 1 представляет собой индекс продукта, предоставляющий алфавитный перечень продукции, доступной для производства, экспорта, и импорт.Раздел 2 содержит информацию о компании, каждая запись с указанием названия компании, адреса, номера телефона и факса, своей продукции, а также экспорта и импорта. Раздел 3 содержит информация о сфере услуг, охватывающая организации, которые предоставлять связанные с торговлей услуги, такие как торговые организации, иностранные посольства в Корее, корейские дипломатические миссии за рубежом, иностранные и корейские банки, крупные авиакомпании и отели. 60-045910 Словарь NTC делового и культурного кодекса Кореи слова. от Boye Lafayette De Mente. Линкольнвуд, Иллинойс: NTC Издательская группа, 1998. Предоставляет от 1 до 3 страниц объяснения исторических и современная роль примерно 200 корейских деловых и культурные концепции, относящиеся к таким темам, как деловая мораль и практики; общение и достижение консенсуса; культура и таможня; образование, этика и мораль; этикет и ролевые; семья, общество, мужчины и женщины; посторонние элементы; история, мифы, милитаризм; гостеприимство, еда и питье; философские убеждения и практики; и политика, власть, право, и национализм. 97-049357 См. также раздел для Японии в бизнес-справочнике. Сервис-гид: Бизнес Менеджмент и экономика в Восточной Азии Интернет-ресурсы Бизнес, торговля: Южная Корея URL: http://purl.oclc.org/corc/system/pathfinder/2446:xid=LCP Издатель: Библиотека Конгресса.Азиатская дивизия. Библиотека Конгресса Порталы в мир гид, с выбранными ссылками на электронные ресурсы профильными специалистами Азиатского отдела библиотеки Конгресса. Бизнес, менеджмент и экономика в Восточной Азии: Интернет Ресурсы URL-адрес: https://www.loc.gov/rr/business/asia/eastasia.html#koreaweb Издатель: Библиотека Конгресса. Деловой справочный раздел. Банк Кореи URL: http://www.bok.or.kr/ Издатель: Банк Кореи Предоставляет информацию об экономике Кореи, денежно-кредитной политике, иностранная валюта, финансовая система и т. д. kdi URL: http://www.kdi.re.kr/eng/default.htm Издатель: Корейский институт развития Обеспечивает текущую экономическую тенденцию, новости, политику Кореи, анализ и др. Ссылки. Корейское агентство по содействию торговле и инвестициям URL: http://english.kotra.or.kr/ Издатель: Корейское агентство по содействию торговле и инвестициям KOTRA, Корея по продвижению торговли и инвестиций Агентство, является некоммерческой государственной организацией по продвижению торговли и инвестиций. На веб-сайте пользователи могут искать для корейских компаний по названию, названию продукта, категории продукта, или Гармонизированный кодекс.На английском и корейском. The Korea Times: Money URL: http://www.koreatimes.co.kr/www/category/section_602.html Издатель: The Korea Times Предоставляет новости бизнеса и отрасли Республика Корея. Министерство стратегии и финансов. URL: http://english.mosf.go.kr/ Издательство: Республика Корея. Министерство стратегии и финансов. Предоставляет доступ к ежедневным экономическим индикаторам, включающим процентные ставки, цены на акции, обменные курсы и цены на товары; Еженедельные и ежемесячные экономические бюллетени; и раздел экономической политики, который охватывает различные аспекты корейской экономики. Также включены пресс-релизы министерства; ссылки на другие министерства и на сайт Банка Кореи; и на страницу часто задаваемых вопросы корейской экономики.Доступно на английском и корейском языках. Республика Корея. Министерство иностранных дел и торговли. URL: http://www.mofat.go.kr/ENG/main/index.jsp Издатель: Республика Корея. Министерство иностранных дел и Торговля. Предлагает ссылки на новости торговли и инвестиций, тексты последних пресс-релизов и выступлений, информация о корейском экономические реформы, инвестиции в Корее, наука и техника, и бизнес-информация, включая базу данных корейских продуктов и компании.Доступно на английском и корейском языках. [Республика Корея]. Национальное статистическое управление. URL: http://www.nso.go.kr/eng/ Издатель: Республика Корея. Национальное статистическое управление. Этот сайт предоставлен Национальным статистическим управлением Республики Корея, хорошо организована и предлагает всестороннее статистические данные по Южной Корее, такие как ежемесячные основные статистические данные, пресс-релизы и аналитические данные, национальный счет, композитный индекс, международная конкурентная статистика и стандарты и т. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Next story Ремонт бытовой техники бизнес план: Бизнес план мастерской по ремонту бытовой техники Previous story Машины для майнинга ethereum: как работает ⭐️ Майнинг Биткоинов, Эфира Бизнес идеи Бизнес советы Работа для детей Работа для домохозяек Работа для женщин Работа для мам Работа для мужчин Бизнес идеи Работа для пенсионеров Новости