Что нужно для открытия риэлторского агентства: организация бизнеса, плюсы и минусы

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург

Прибыль 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 7 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 102 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 258 500 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 270 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Самара

Прибыль 3 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 30 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 24 мес.

Город Москва

Прибыль 700 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Москва

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Самара

Прибыль 153 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Москва

Прибыль 1 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
• Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

• Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
• Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
• Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
• Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.



Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты.  В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68. 10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68. 10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

• протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
• устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
• паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
• заявления на регистрацию;
• квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

• подразделении налоговой инспекции;
• местном отделении статистики;
• региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
• местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно. 

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города. 

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете. 

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН. 

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов. 

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу. 

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта. 

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать. 

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей.  

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться. 

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация. 

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия. 

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках. 

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски. 

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи. 

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку. 

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой. 

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.  С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины. 

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании.  

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру. 

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи. 

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов.  

 

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

В сфере недвижимости есть возможности для тех, кто хочет работать в ней. Независимо от того, хотите ли вы изменить свою нынешнюю карьеру, построить богатство, увеличить свой доход или помочь поддержать выход на пенсию, открытие бизнеса в сфере недвижимости может стать прекрасным способом достижения ваших целей.

Начать и вести бизнес в сфере недвижимости непросто, но если вы сосредоточены, целеустремленны и готовы приложить усилия, это может окупиться. Готовитесь ли вы и изучаете этот процесс или готовы погрузиться в него сейчас, это руководство поможет вам понять, как начать бизнес в сфере недвижимости, включая затраты и этапы, а также идеи для различных типов недвижимости. бизнеса, которым вы можете заниматься.

1. Выберите подходящую для вас профессию

В сфере недвижимости вы можете выбрать несколько различных профессий. Вы можете владеть компанией по недвижимости, которая специализируется на инвестировании в недвижимость или управлении недвижимостью, или вы можете стать брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Тип бизнеса, который вы выберете, будет определять, нужна ли вам лицензия на недвижимость для работы или вы можете просто создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC) по недвижимости и начать работать.

Подумайте о том, кто вы как личность, каковы ваши сильные и слабые стороны и какой бизнес лучше всего подходит для этих качеств. Если вы отличный продавец и любите общаться с людьми, вам может подойти роль агента по недвижимости или брокера.

Если у вас сильные управленческие навыки, вы хорошо организованы или разбираетесь в деталях, то вам подойдет должность управляющего недвижимостью. Если вам нравится вычислять числа или вести переговоры, или вы хорошо разбираетесь в улучшениях, возможно, вам стоит стать инвестором в недвижимость. Узнайте, что связано с каждой карьерой в сфере недвижимости, прежде чем разрабатывать план действий.

2. Составьте план

После того, как вы определились с наилучшим для вас путем, разработайте план. Подумайте о том, что нужно, чтобы начать эту карьеру или бизнес. Чтобы стать агентом по недвижимости или брокером по недвижимости, вам может потребоваться посещение школы или сдача экзамена для получения лицензии. Другие могут позволить вам сразу приступить к работе, имея даже небольшой бизнес-план в сфере недвижимости. Определите, что нужно, чтобы встать на ноги, и спланируйте, чего вы хотите достичь или чем будете заниматься в своем бизнесе.

Если вы хотите сосредоточиться на покупке инвестиционной собственности, решите, на чем вы сосредоточены: коммерческая недвижимость, аренда жилья, ремонтные работы, оптовая торговля или ипотечные векселя. Определите, откуда вы будете привлекать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов для инвестиций в недвижимость и каковы условия на вашем целевом рынке.

Создать свой бизнес путем создания ООО довольно просто и недорого, его создание стоит в среднем 132 доллара. Но после того, как вы начнете свой бизнес, возникнут другие расходы, которые могут быстро возрасти.Подумайте, откуда поступает финансирование для вашего бизнеса и сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу для достижения бизнес-целей.

Определите свои бизнес-расходы, которые могут включать:

• Офисные помещения.
• Телефонная служба.
• Дизайн или хостинг веб-сайтов.
• Маркетинг.
• Лицензии на легальное ведение бизнеса в вашем городе или округе.
• Программное обеспечение или онлайн-программы.
• Торговое оборудование.

Составление официального бизнес-плана помогает убедиться, что вы продумали все детали, и в качестве бонуса его можно использовать для представления потенциальным кредиторам или партнерам, если вы ищете финансирование.

3. Создайте свою компанию

Следующим шагом в создании бизнеса в сфере недвижимости является создание вашей компании. Если вы выбираете путь стать риэлтором или брокером, это означает, что вы найдете брокерскую компанию, с которой можно будет работать после получения лицензии. Вы можете выбрать небольшую местную брокерскую компанию по продаже недвижимости или более крупную национальную брокерскую компанию.

В конечном счете, выберите брокера, который предлагает поддержку и руководство для новых агентов, того, который может предоставить наставничество в течение вашего первого года, что может быть непросто, особенно если у вас ограниченный опыт в сфере недвижимости.

Если вы выбираете путь к тому, чтобы стать инвестором в недвижимость или управляющим недвижимостью, вы захотите основать свою компанию. Вы можете выбрать из нескольких различных структур юридических лиц, каждая из которых предлагает определенный льготный налоговый режим в зависимости от типа бизнеса, который вы будете вести в организации.

Рекомендуется поговорить с опытным лицензированным специалистом, таким как адвокат по недвижимости и договорному праву или бухгалтер, о том, какая структура лучше всего подходит для вас, особенно если вы используете организацию в качестве холдинговой компании по недвижимости.

Вы можете зарегистрировать компанию самостоятельно в Отделе корпораций своего штата или нанять того же профессионала, который сделает это за вас за определенную плату. Вам необходимо знать:

• Рабочий адрес, который может быть P.O. Ящик, домашний адрес или офисное помещение.
• Название вашей компании.
• Управляющие члены или управляющие менеджеры (титулы зависят от структуры вашей организации).

Выберите название компании, которое четко сообщает клиентам, чем занимается ваша компания, и при этом представляет вашу компанию профессионально. Вам также нужно будет проверить в реестре вашего штата, чтобы убедиться, что имя не зарегистрировано на кого-то еще. После создания запросите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, чтобы вы могли ежегодно подавать налоги для компании и проводить транзакции исключительно со своего бизнес-счета.

4. Реализуйте свой план

Именно здесь в игру вступает большая часть тяжелой работы. Здесь вы претворяете в жизнь свой план, в том числе:

• Открытие банковского счета.
• Создание профессионального сайта.
• Получение рабочего номера телефона и адреса электронной почты.
• Маркетинг ваших услуг или бизнеса.
• Организация и воспитание потенциальных клиентов.
• Ведение бизнеса.

Откройте банковский счет

Если вы будете получать доход как компания, а не как физическое лицо, вам необходимо открыть текущий счет для бизнеса. Вы можете сделать это в своем местном отделении, где вы лично являетесь банком, или выбрать отдельный банк, который специализируется на бизнес-банкинге.

Присмотритесь к вам, так как каждый банк взимает разные комиссии и предлагает разные услуги. Банк потребует, чтобы ваше наименование, EIN и все зарегистрированные менеджеры или члены компании либо присутствовали, либо могли войти в ближайший к ним филиал, чтобы подписать документы.

Создайте профессиональный веб-сайт

Если вы выберете путь к тому, чтобы стать агентом, маловероятно, что вам понадобится собственный веб-сайт. Ваш брокер должен предоставить профессиональный адрес электронной почты, расширение и избранную страницу на своем веб-сайте.Для всех остальных предприятий крайне важно создать профессиональный веб-сайт.

Вы можете нанять дизайнера веб-сайтов, который создаст для вас страницу за несколько тысяч долларов, или, если вы разбираетесь в технологиях или чувствуете, что быстро обучаетесь, вы можете заняться созданием собственного веб-сайта. Существует несколько бесплатных инструментов для перетаскивания веб-сайтов, которые помогут людям, не имеющим опыта в дизайне веб-сайтов, создать свой собственный сайт бесплатно или по низкой цене.

Независимо от того, в каком направлении вы идете, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, объясняет, что вы делаете, кому вы помогаете, и причины работать с вами, а не с конкурентами.Сайт должен быть привлекательным и в нескольких местах содержать вашу контактную информацию или способ связи с вами.

Для каждого целевого клиента многие компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, имеют несколько веб-сайтов или целевых страниц, которые используются в качестве форм для сбора потенциальных клиентов. Хотя это может быть необязательно для вашего конкретного бизнеса, изучите различные программы и программы для веб-сайтов, которые подходят для вашего бизнеса.

Получите рабочий номер телефона и адрес электронной почты

После создания веб-сайта вы захотите получить номер рабочего телефона и профессиональный адрес электронной почты. Google предлагает бесплатные номера Google Voice, которые позволяют вам иметь установленный служебный номер, который переадресует звонки прямо на ваш мобильный телефон.

Они также предлагают услуги электронной почты, если у вас есть доменное имя, что позволяет вам создать персонализированный адрес электронной почты, например [email protected] или [email protected]. Вы также можете приобрести почтовые услуги непосредственно у компании, у которой вы приобрели свое доменное имя.

Наличие специального служебного номера и адреса электронной почты повысит доверие к вам и заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они работают с профессиональной компанией.Если вам нужно несколько линий, вы можете использовать другие телефонные услуги для своего номера телефона, которые увеличивают ваши ежемесячные эксплуатационные расходы.

Также неплохо зарегистрировать свой бизнес в Google, особенно если вы предлагаете профессиональные услуги в сфере недвижимости для определенного рынка — хотя это не требуется, если вы планируете инвестировать в масштабах всей страны или если ваша информация на Google Maps не будет помочь вам привлечь новых клиентов.

Рынок

Следующим шагом будет продвижение ваших услуг на рынок.Ключевым моментом является наличие установленного маркетингового плана с самого начала. Это может включать посещение сетевых или торговых мероприятий, обмен вашими услугами в социальных сетях, создание платной почтовой маркетинговой кампании, запуск онлайн-рекламы или сочетание этих методов. Но очень важно, чтобы вы продвигали свои услуги.

Хорошая идея — подготовить несколько маркетинговых идей и кампаний, чтобы вы могли найти инновационные способы привлечь новых клиентов или клиентов. В конце концов, вы никогда не получите потенциальную продажу, если не предложите свои услуги потенциальным клиентам.

Организуйте и воспитывайте потенциальных клиентов

После того, как вы включите свой маркетинговый план в сфере недвижимости, вы должны получить потенциальных клиентов: людей, которые потенциально заинтересованы в продаже своей собственности или, возможно, нанимают вас для внесения в список или управления их недвижимостью для них. Создайте систему для систематизации их контактной информации и другой соответствующей информации, относящейся к ним как к потенциальной сделке.

Вы можете использовать официальную программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или хранить эту информацию в электронной таблице на своем компьютере.Однако чем более организованными вы будете с потенциальными клиентами и лидами, тем лучше будут ваши системы по мере роста вашего бизнеса.

Также важно отметить, что маловероятно, что вы конвертируете своего клиента при первом прикосновении или взаимодействии. Большинство продаж превращаются в продажу через несколько взаимодействий. Не отказывайтесь от лида, если он не конвертируется сразу. Продолжайте следить, отправляйте больше маркетинговых писем или писем и звоните с течением времени.

Заключать сделки

Далее ваша следующая задача — продолжать заключать сделки. Независимо от того, размещаете ли вы недвижимость или помогаете им купить их первый дом или инвестиционную недвижимость, управляете арендой на одну семью или жилым комплексом, или покупаете или строите собственное инвестиционное имущество, ваш бизнес получает доход только тогда, когда вы привлекаете потенциальных клиентов. в реальные сделки.

Именно здесь выполняется основная часть работы, особенно после того, как ваша компания была создана. Это непрерывный цикл маркетинга, сбора и поддержки потенциальных клиентов и заключения сделок.

Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?

Не существует точной цифры того, сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости. Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, и штат, в котором будет работать ваша компания, будут определять первоначальную стоимость. Хорошая идея — выделить от 5000 до 10000 долларов на помощь в создании компании, прохождении необходимого обучения, общении с нужными профессионалами, заполнении или оформлении надлежащих документов и выполнении вашего маркетингового плана.

Хотя это может стоить значительно больше или немного меньше, это безопасное число, которое стоит отложить, чтобы помочь вам оторваться от земли.

Бизнес в сфере недвижимости может быть отличным, но не для всех

Быть владельцем бизнеса не для всех. Чтобы не только создать, но и управлять успешным бизнесом в сфере недвижимости, требуется много работы. Помимо работы, описанной выше, вам придется хранить файлы и записи о бизнесе, который вы ведете, вести бухгалтерский учет, подавать налоговые декларации и поддерживать документы вашей организации, такие как годовые протоколы LLC.

Хотя большая часть этой работы может быть передана на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, довольно часто начинающие предприниматели или владельцы бизнеса делают основную часть работы самостоятельно, чтобы сократить расходы по мере их становления.

Экономические циклы, новая конкуренция или новые технологии, а также другие факторы могут отрицательно или положительно повлиять на ваш бизнес. Несмотря на то, что вы можете основать свою компанию в процветающее время, убедитесь, что вы следуете передовым методам, чтобы ваш бизнес продолжал процветать и успешно работать, если условия изменятся.

Всегда сохраняйте долгосрочное видение своего бизнеса и убедитесь, что вам удобно не только выполнять работу, но и рисковать вложенными в нее деньгами. Хотя никто не идет в бизнес в надежде потерять деньги и потерпеть неудачу, всегда есть шанс, что это не сработает.

7-ступенчатое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно, с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете стать идеальным кандидатом для открытия собственного маклерство в сфере недвижимости.Однако есть несколько шагов, которые вам необходимо предпринять, например, выполнение требований государственного лицензирования, создание бизнес-плана и разработка стратегий лидогенерации, — прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

Прочтите наше руководство по открытию брокерской компании по недвижимости, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

Готовы ли вы начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости?

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

1.Спросите себя, готовы ли вы и почему?

Открытие собственной брокерской компании похоже на открытие стартапа, поскольку вы берете на себя огромный риск ради потенциально огромного вознаграждения. Те, кто начинает свою брокерскую деятельность, должны быть готовы работать долгие и тяжелые часы в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Следовательно, важно взвесить все «за» и «против» открытия вашей брокерской компании, прежде чем приступить к делу:

Стакан здесь может быть наполовину пустым или полным, в зависимости от вашего мировоззрения, но также ясно, что вы рискуете упасть по обе стороны забора. Если вы чувствуете, что недостатков больше, вы можете попробовать создать команду по недвижимости, а не брокерскую фирму. Однако, если вы чувствуете, что преимущества перевешивают недостатки, еще один аспект, который вы хотите рассмотреть, — это себя как босса, и если ваша личность поддается тому, чтобы быть ответственным лицом.

Правда в том, что не все созданы для того, чтобы быть собственником брокера, и именно поэтому вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать своим собственным начальником. Не забудьте ответить честно и правдиво.Если вы не уделите должного внимания сильным и слабым сторонам своей личности, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости. Затем вы можете изучить:

Вы лидер или начальник?

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то быть брокером не для вас.Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.

---

Нужно ли вам всегда держать под контролем?

Агенты не являются роботами или клонами. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты мыслили нестандартно, чтобы превосходить ожидания клиентов, не требуя постоянного вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.

---

Вы хорошо организованы?

Поскольку вы будете управлять внешним и конечным этапами своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Несмотря на то, что вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить для себя и своих агентов ожидания наличия процессов в качестве руководящих принципов работы их бизнеса. Хороший менеджмент — это пример.

---

Есть ли у вас связи в сфере недвижимости?

Поговорка «все зависит от того, кого вы знаете» актуальна в сфере недвижимости.Вам необходимо убедиться, что у вас отличная репутация среди клиентов и коллег, чтобы вы могли беспрепятственно работать с другими компаниями и агентами. Как агент, создание вашей клиентской базы имеет важное значение для вашего успеха, и это ничем не отличается от вашей клиентской базы как брокера-владельца.

---

У вас сильные коммуникативные навыки?

Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и т. Д., Поэтому ваши коммуникативные навыки должны быть на высшем уровне.Прилежное и эффективное общение со всеми, кто участвует в вашей брокерской деятельности, имеет важное значение для создания вашего бренда и репутации. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за советом и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать стратегию и давать советы по запросу.

---

Хотите партнера?

Если ответы на некоторые из этих вопросов заставят вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов.Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.

---

Почему я беру этот вызов?

Если вы чувствуете, что ваша личность готова принять вызов, ваш последний вопрос должен быть: Почему я беру этот вызов? Если вы делаете это просто ради денег, этого, скорее всего, недостаточно, чтобы заставить вас преодолевать трудности, связанные с открытием собственного брокерского предприятия. С другой стороны, если вашими основными мотивами являются независимость, любовь к сфере недвижимости и преодоление трудностей, у вас будет больше шансов добиться успеха в своих целях.

---

2. Обеспечьте соответствие требованиям штата

Независимо от того, насколько вы готовы с точки зрения личности, вы должны соответствовать требованиям штата по лицензированию брокера, чтобы рассмотреть возможность открытия собственного брокерского предприятия. Таким образом, вам необходимо пройти дополнительные курсы и сдать экзамен на брокера, если вы еще не обновили свою лицензию.

Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимого имущества, практике недвижимого имущества, условному депонированию, финансированию недвижимого имущества, правовым аспектам недвижимого имущества, управлению офисами недвижимого имущества, экономике недвижимого имущества и оценке недвижимого имущества.В некоторых штатах также потребуется, чтобы вы имели лицензию на определенное количество лет в качестве агента и совершили определенное количество транзакций, прежде чем позволить вам стать брокером.

Джереми Зборовски, основатель и главный брокер Emerson Realty NY

Штату требуется время для обработки результатов экзамена и заявления брокера. Поэтому важно выделить себе шесть-восемь недель после прохождения теста, чтобы начать открытие брокерской компании и подтвердить, что вы соответствуете требованиям штата.Тем временем не забудьте открыть операционный счет и ООО для своей компании и подписать операционное соглашение со своим партнером (если он у вас есть).

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс обучения онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о Kaplan. Эта школа предлагает инструменты для взаимного сотрудничества, а также варианты обучения в режиме реального времени.

Посетите Каплан

3. Подготовьте бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать своему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры». Бизнес-план позволит вам записать цели, которых вы хотите достичь, и сосредоточиться на них. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости.Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Миссия, видение и ценности

Чтобы мотивировать свой бизнес и людей, которые в нем работают, вы должны сформулировать миссию своего брокера, определяющую цель вашей компании. Заявление о видении воплощает в себе вдохновение в отношении того, в каком направлении, по вашему мнению, будет двигаться компания в долгосрочной перспективе. Ценности определяют принципы, которых вы будете придерживаться при достижении своей миссии и видения. Эти заявления создают руководство и четкое направление, в котором движется ваш бизнес.

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно. Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название своей брокерской компании, вы также должны проконсультироваться с офисом регистратора округа, особенно если вы будете использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как назвать вашего брокера? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не единственный брокер в городе, ваш брокер выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия. Вы бы предпочли работать в первую очередь с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Роберт Рахманян, соучредитель и директор REAL New York:

Выберите прочную нишу, в которой вы будете лучше всех, и уделите ей как минимум пять лет, пока вы не будете готовы к расширению в других секторах и услугах.Станьте экспертом и специалистом по определенному типу продажи или актива, и у вас будет прочный фундамент, на котором можно строить.

Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, всякий раз, когда тому, кто соответствует вашему целевому рынку, требуется агент по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

Определите свое уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов, и будет ответом на вопрос: «Почему мы должны выбирать вашу брокерскую деятельность, а не брокерскую деятельность X?» В связи с появлением нового брокера в городе и жесткой конкуренции, которой известна отрасль недвижимости, вам понадобится причина, по которой клиент пользуется вашими услугами по сравнению с уже существующим агентством.

Луи Адлер, соучредитель и директор REAL New York:

Когда вы начинаете брокерскую деятельность в сфере недвижимости, очень важно определить ваше конкурентное преимущество. Брокерских контор — пруд пруди, а на сайтах по недвижимости наша прибыль с каждым годом уменьшается.

Чтобы определить свое УТП и конкурентное преимущество, вам следует проанализировать другие брокерские компании в этой области, определить, чем ваш бизнес отличается от их бизнеса, и расширить его. Для получения дополнительной информации об УТП и о том, как узнать ваше, ознакомьтесь с нашей статьей «Уникальное торговое предложение: определения, примеры и преимущества».

Финансы

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и, следовательно, не продавая недвижимость.

Как правило, затраты на запуск составляют не менее 10 000 долларов, но могут достигать 200 000 долларов. Кроме того, вам необходимо оценить, как будут выглядеть ваши операционные расходы в течение первых шести месяцев или одного года деятельности. Чтобы определить свои расходы, вы можете нанять бухгалтера для консультации.Кроме того, вы также должны учитывать количество денег и заработную плату, которые вам нужны для поддержания комфортного образа жизни, чтобы вы могли сосредоточиться на своей брокерской деятельности, не ставя под угрозу свое финансовое благополучие.

План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру.К счастью, с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

4. Выберите местонахождение офиса

Как брокер, вы должны предоставить своим агентам и сотрудникам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Вы можете выбрать:

• Обычный: Физический кабинет
• Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим должно быть офисное помещение.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная среда, в которой все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При таком расположении комиссионных будет меньше между брокером и агентом.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Независимо от того, какой тип офиса вы выберете, вы хотите снабдить его самыми современными технологиями, которые обеспечат бесперебойную работу вашего офиса. Взгляните на наше руководство по 14 лучшим программам для брокеров по недвижимости, чтобы вы могли определить инструменты, необходимые для запуска и работы вашего брокера.

5. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанимать команду.Однако по мере роста вашей компании и потребности в других должностях у вас не будет времени выполнять всю работу, такую ​​как бухгалтерский учет, административные обязанности, обучение, маркетинг, операции и т. Д. Кроме того, вы захотите нанять агентов, которые будут работать на местах, пока вы обрабатываете более важные транзакции и общий бизнес брокера-владельца.

Сотрудников

Неважно, насколько крупной или маленькой станет ваша брокерская компания, вам необходимо убедиться, что вы наняли сплоченную команду людей, которые будут поддерживать ваши стандарты и миссию, видение и ценности компании. Это может включать некоторые или все из следующих позиций:

• Операции
• Бухгалтерский учет
• Менеджер по объявлениям
• Инструктор / разработка
• Менеджер транзакций
• Маркетинг
• Администрации
• IT
• Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Рекрутер

Алун Хунтхэм, операционный директор DNR Diamonds :

Чтобы создать успешную команду, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильного человека, который подходит для каждой должности.Ожидаете ли вы, что этот член команды будет динамичным и ориентированным на клиента / агента или кем-то, кто немного более интровертирован и предпочитает работать в бэк-офисе, создание команды не основывается только на тяжелых рабочих навыках. Выявление и поддержка мягких навыков члена команды — вот где вы сможете помочь ему преуспеть в своей роли.

Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха. При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис.Ваш персонал должен поддерживать ваших сотрудников, и наоборот, поэтому в офисной атмосфере царит взаимное уважение.

Совет для профессионалов: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, которые обладают опытом, чтобы направлять вас при построении брокерской деятельности. Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем.

Агенты

Рекрутинг имеет решающее значение для вашего брокерского успеха, потому что агенты будут генерировать транзакции, которые будут способствовать финансам вашего бизнеса.Если вы намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочтете ли вы нанять опытных агентов или новых лицензированных агентов, но наем смешанного типа является типичным и выгодным.

Наем опытных агентов против недавно получивших лицензию агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов и нуждаются в меньшем «ручном обслуживании», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении. Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Агенты, получившие новые лицензии, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Их также можно настроить так, чтобы они работали так же, как работает ваша фирма, в отличие от опытных агентов, которые, возможно, приобрели дурные привычки с годами. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения и руководитель группы, который обучит ее. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

К сожалению, у агентов по недвижимости, как новых, так и опытных, обычно высокая текучесть кадров, поэтому вы можете обратиться в консалтинговую фирму, чтобы помочь вам в подборе персонала. Вы хотите, чтобы ваши агенты избегали неудач, но вы должны быть готовы к другим препятствиям, которые могут привести к тому, что ваш список агентов будет отказываться от прав на протяжении многих лет.

Эдди Боккара, генеральный директор и соучредитель Corofy:

Использование данных для построения вашей команды по недвижимости даст вам уникальное конкурентное преимущество. Это позволяет вам быстрее находить лучшие таланты и общаться с ними. Правильная аналитика упрощает оценку «соответствия агента и брокера» и отслеживание результатов вашего найма на протяжении всего пути.

Такие компании, как Corofy, платформа для анализа недвижимости в Нью-Йорке, но расширяющаяся на другие рынки, используют аналитику данных, чтобы влиять на решения о найме и повышать уровень удержания.

Посетите Corofy

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определились с названием своей компании, стратегией брендинга, местоположением и кадровым планом, пора начать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами, в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете провести торжественное открытие или разместить рекламу в Facebook, Instagram или Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки.

Посетите ProspectsPLUS!

7.Разработайте стратегию лидогенерации

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помогать агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить независимо.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием BoldLeads помогает агентам и брокерам с помощью автоматизированных инструментов через CRM связываться с потенциальными покупателями и продавцами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы оценить его потребности.CRM-системы могут помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, а популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите его веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Итог

Начало любого бизнеса, особенно брокерского по операциям с недвижимостью, — сложная задача, требующая долгих часов, большой самоотдачи и огромного риска. Однако результат может превзойти ваши самые смелые ожидания. Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу»; это не совпадение, что он на стодолларовой купюре.Планируя наперед, устанавливая ожидания и закладывая основы, вы настраиваете себя на успех как брокер-владелец.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году

Ключевые выводы:

---

IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить в условиях финансовой свободы, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое бизнес с недвижимостью?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Сегодня многие сталкиваются с печальной реальностью: менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибылен бизнес в сфере недвижимости?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. «У предпринимателей есть необходимый опыт и базовая деловая хватка, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости», — говорит Мартин Орефис, основатель Rent To Own Labs.«Кроме того, у них есть финансовый капитал для инвестирования, что является огромным преимуществом при входе в бизнес с недвижимостью».

Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим высокую оценку, является местоположение. Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Домашние улучшения, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов.Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от доходов от недвижимости

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды.Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса. После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые постройки, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты. Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

---

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]

---

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес. Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

1. Продумывайте профессиональные цели

2. Проведите углубленное исследование

3. Организуйте свои финансы

4. Создайте свою бизнес-стратегию

5. ООО «Форма Ан»

6. Планируйте свой маркетинг

7. Создать сайт

8. Запуск кампании

9. Оставайтесь на вершине лидерства

10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее. Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и построите свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна структура, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование с определением конкретной ниши, области рынка и потенциальных конкурентов. Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую продажу, что позволит им изучить основы, прежде чем покупать недвижимость. Однако, в зависимости от ваших целей, стратегии реабилитации или «купи-и-держи» также могут быть отличными вариантами.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. «Хорошее понимание рынка важно для заключения более выгодных сделок», — говорит Орефиче.«Я хотел бы знать об этом раньше, потому что я часто делал случайные инвестиции, которые приводили к убыткам, и мне потребовалось значительное время, чтобы прийти в норму. При правильном исследовании рынка можно принимать обоснованные решения и заключать более выгодные сделки ».

Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы своего текущего местоположения. Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этом процессе.Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории. Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами.Запросите копию своего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии существует несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа. Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг.Вам не обязательно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда пришло время наладить бизнес, вы точно знаете, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке. Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

ООО «Форма А Недвижимость»

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать недвижимость и владеть ею без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

1. Перед началом работы подтвердите правила вашего штата

2. Выберите уникальное название компании

3. Подайте статью организации в свой штат

4. Создать операционное соглашение для бизнеса

5. Опубликовать намерение в файл (если требуется в вашем штате)

6. Подайте заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам могут потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес. Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После создания основы для вашего бизнеса в сфере недвижимости, пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

• Прямая почтовая рассылка: Вы не поверите, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой почтовой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы будут увеличиваться со второй или третьей попытки.

• Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

• Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

• Сети: Недвижимость процветает благодаря сетям, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.

• Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе с недвижимостью. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение. Особенно это актуально в сфере недвижимости. Большинство покупателей жилья сообщают, что начинают поиск в Интернете еще до того, как обратятся к своему агенту. Это означает, что наличие надежного веб-сайта увеличит ваши шансы на привлечение нового бизнеса. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress, Squarespace и Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам. Ваш веб-сайт часто будет вашим первым контактом с потенциальным клиентом, поэтому обязательно включите страницы, которые помогают передать, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, ценности, которые вы отстаиваете, и ценность, которую вы можете им предоставить.Не забудьте добавить URL своего веб-сайта ко всем своим маркетинговым материалам и страницам в социальных сетях, которые будут перенаправлять клиентов на ваш сайт. И последнее, но не менее важное: вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт, публикуя актуальные, своевременные и ценные статьи и контент.

Запуск кампании

Убедитесь, что вы согласованы со всеми вашими маркетинговыми каналами, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой проводимой вами кампании.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одно из худших действий, которое вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений со временем может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Мало того, что вы должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также, что недвижимость оказывается надежной защитой от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

1. Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается гораздо меньшим налогом, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

2. Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток при аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что дополнительные деньги считаются пассивным доходом после оплаты всех ваших счетов. Вы можете получать ежемесячную зарплату, при этом управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

3. Благодарность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую недвижимость, в которую вы вложили деньги, стоимость этой собственности растет или растет в цене. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени. При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной процентной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

4. Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако при наличии контроля инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, когда им неудобно». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осведомлен о том, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, какое у вас финансовое положение в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.

5. Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры из CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

[Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]

Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать себя взволнованным и ошеломленным.Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начать бизнес в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием своего бизнеса.С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.

---

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начать бизнес в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Распространена пословица, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет.Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто вы?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получите CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
5. Получите веб-сайт.
6. проспект последовательно.
7. Воспитание ведет.
8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю все упрощать.Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча ».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества этапов… умноженный на многих агентов и даже больше потенциальных клиентов и клиентов.

Использование CRM для достижения организации на уровне босса — вот как Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году. И дело не только в внешнем интерфейсе. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничто важное никогда не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы установите правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные отличные, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас. Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

• В какое время вы хотите приступить к работе?
• Во сколько вы хотите закончить?
• Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
• Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда уходят ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

• Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
• Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращаться назад и двигаться по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы в Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

• Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
• Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
• Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение. Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: шаблон бесплатного маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет вам интегрировать списки IDX и , чтобы привести эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою поисковую систему и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и объем транзакций, которые мы начали совершать прямо сейчас, был поразительным! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она обязательно должна быть последовательной.

7. Воспитывайте потенциальных клиентов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались построить бизнес с недвижимостью, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую фирму.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
4. Оплатите взносы.
5. Найдите наставника.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию. Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство по недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службам множественных списков (MLS), где вы сможете выполнять поиск по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что построение бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить немного усилий, чтобы построить аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердно работать, нетворкинг и поддержка более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. В ближайшие годы он принесет дивиденды.

6. Совершенно ясно, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только разных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боль, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, генерирующий свинец. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие вашего профессионального бренда в социальных сетях. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Читайте еще больше советов по созданию личного бренда и двигателя лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою Сферу влияния.
2. Начать работу в сети.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
5. Размещайте рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
7. Начать вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка генерации лидов за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя будет запоминаться им.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: комплекты и шаблоны для планирования контекстной рекламы

Скачать бесплатно

5. Размещайте рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выбирайте темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 22 ноября 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — серьезный сдвиг в карьере.Люди приходят в отрасль недвижимости из разных профессий и профессий и на разных этапах жизни. У всех есть разные причины, по которым они выбирают недвижимость как лучший выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются.Но есть несколько основных требований, которые всегда соблюдаются, когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный США вид на жительство
3. Пройдите необходимое предварительное образование
4. Сдайте экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня, который необходимо для того, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости.Но вам нужно принять множество решений, которые определят ваш уровень успеха в карьере в сфере недвижимости.

Просмотреть лицензионные пакеты

Подходит ли вам стать агентом по недвижимости?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам. Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами.

Что касается диапазона заработной платы агента по недвижимости, эта сумма зависит от количества недвижимости, которую вы продаете, и вашего процента комиссии за эти продажи. Такая структура заработка известна как комиссия, основанная на результатах. По данным Министерства труда США, средняя зарплата агента по недвижимости составляет около 62 990 долларов США (на 2020 год).

Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи.

Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Что можно сделать с лицензией на недвижимость?

Получение лицензии на недвижимость открывает не только возможность стать агентом по недвижимости, но и открывает новые возможности в жилищной отрасли. Вот лишь несколько примеров карьеры, связанной с недвижимостью:

• Брокер по недвижимости: Управляет командой агентов по недвижимости.
• Оценщик: Проверяет стоимость недвижимого имущества.
• Управляющий недвижимостью: Наблюдает за недвижимостью и обслуживает ее.
• Инвестор в сфере недвижимости: Покупает и продает недвижимость для получения финансовой выгоды — аналогично домашним ластам.
• Поверенный по недвижимости: Предоставляет или проверяет заключительные документы по сделке с недвижимостью.
• Домашний инспектор: Проверяет состояние собственности перед покупкой.
• Специалист по ипотечным кредитам: Работает с финансовым учреждением для выдачи ссуд на недвижимость.
• Фотограф недвижимости: Делает снимки интерьера и экстерьера коммерческой и жилой недвижимости.
• House Stager: Обеспечивает наилучший вид недвижимости для потенциальных покупателей.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

В среднем, для завершения необходимых курсов по недвижимости и сдачи лицензионного экзамена требуется от четырех до шести месяцев.Однако есть несколько факторов, которые влияют на время, необходимое для того, чтобы стать агентом по недвижимости. Эти факторы включают в себя то, изучаете ли вы курсы по недвижимости онлайн или в классе, в которых указывается, что вы получаете лицензию на недвижимость, и сколько раз вам нужно сдать лицензионный экзамен.

Онлайн-курсы по сравнению с очными курсами по недвижимости

Один из этих факторов зависит от вашего стиля обучения. Если вы предпочитаете учиться в традиционном классе, на завершение курсов и получение лицензии на недвижимость может уйти от четырех до шести месяцев. Но если вы предпочитаете проходить онлайн-курсы по недвижимости, это может занять всего восемь недель.

Требования штата к образованию в сфере недвижимости

Каждый штат предъявляет свои собственные требования перед выдачей лицензии на недвижимость. В целом, в штатах перед сдачей экзамена требуются определенные предварительные лицензионные курсы. Эти требования, включая количество необходимых кредитных часов, могут варьироваться от штата к штату.

Сколько попыток вам понадобится для сдачи экзамена на лицензирование недвижимости

Темы, охватываемые экзаменом на получение лицензии на недвижимость, могут различаться в зависимости от штата.Сдать экзамен с первого раза может быть идеальным решением, но не всегда получается. Если вам понадобится вторая попытка, примите во внимание следующие переменные:

• Сколько раз я могу сдать экзамен в моем штате?
• Как часто в моем штате предлагается экзамен по недвижимости?
• Есть ли обязательные простои между экзаменами в моем штате?

Насколько сложно получить лицензию на недвижимость?

Короче говоря, получение лицензии на недвижимость не должно быть трудным или чрезмерно сложным. Просто примите во внимание время и усилия, необходимые для:

• Завершить необходимые курсы предварительного лицензирования недвижимости
• Подготовка к экзамену по недвижимости
• Сдать экзамен
• Зарегистрируйте новую лицензию на недвижимость в вашем штате

Сколько это стоит Сколько стоит получить лицензию и стать агентом по недвижимости?

Это может стоить не так дорого, как вы ожидаете — от пары сотен долларов до чуть более тысячи. Сколько вы потратите на обучение в школе недвижимости, зависит от вашего предпочтительного стиля обучения и количества часов обучения в вашем штате.Найдите свой штат в этом списке, чтобы увидеть, чего вам следует ожидать.

Вам доступно несколько различных вариантов, включая онлайн-курсы, курсы по запросу, домашнее обучение и предварительное лицензирование.

• Live Online: $ 300 — $ 900 +: Сочетает в себе стабильность расписания занятий с удобством живого инструктора, не выходя из дома.
• По запросу: 200 — 800 долларов +: Завершите работу в удобное для вас время! Это отличный вариант для занятых родителей, студентов и профессионалов, которые не могут посещать курсы по установленному графику.
• Домашнее обучение: 180 — 600 долларов: Для тех, кто работает с ограниченным бюджетом и стремится самостоятельно проходить курсы.

В чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости?

Проще говоря, чтобы стать брокером, сначала нужно быть агентом по недвижимости. Но агенты по недвижимости не всегда являются брокерами. Агенты по недвижимости должны получить и поддерживать профессиональную лицензию, чтобы помогать своим клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость.Брокер — это профессионал в сфере недвижимости, имеющий дополнительное образование, обучение и лицензионные требования. Брокеры могут работать независимо, но часто нанимают команду агентов по недвижимости для работы на них.

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности различаются в зависимости от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1, чтобы стать агентом по недвижимости: ознакомьтесь с требованиями вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько ресурсов, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Приведенный ниже ресурс «Действия по лицензированию» предназначен для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате, включая Калифорнию, Миннесоту и Северную Каролину. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации.

Шаг 2, чтобы стать агентом по недвижимости: запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов выполнить требования к предварительному лицензированию недвижимости.Например, живые классы в школах недвижимости, некоторых риэлтерских фирмах, университетах и ​​технических школах предлагают программы лицензирования недвижимости с возможностью домашнего обучения и онлайн-курсов.

Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет отличную репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование в области лицензирования недвижимости будет всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.Kaplan Real Estate Education предлагает множество удобных способов завершить ваше образование.

Просмотр лицензионных пакетов

Взаимность агента по недвижимости

В целом, недвижимость — это профессия, специфичная для штата. Это связано с тем, что законы о недвижимости очень часто различаются в разных штатах. Однако взаимность лицензий на недвижимость позволяет действующим агентам из определенных штатов подавать заявки на получение лицензии на недвижимость в другом штате, не проходя все необходимые предлицензионные курсы этого штата.

Например, в штате Колорадо разрешена взаимность лицензий для всех 50 штатов. Возможность выполнять свои должностные обязанности в нескольких штатах может привести к разнообразной и захватывающей карьере. С карьерой в сфере недвижимости возможности безграничны!

Шаг 3, чтобы стать агентом по недвижимости: подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время. Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после окончания курсов.Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Подробную информацию о том, как и где сдавать экзамен по недвижимости, можно получить в регулирующем органе вашего штата.

В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена. Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4, чтобы стать агентом по недвижимости: сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение образовательных требований — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени.

Каплан настоятельно рекомендует записаться на курсы подготовки к экзаменам по недвижимости. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всесторонних тематических обзоров улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на экзамене по недвижимости!

Шаг 5, чтобы стать агентом по недвижимости: найдите маклера по недвижимости

Ваш проходной балл на экзамене на получение лицензии на недвижимость еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера, однако не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования.

После того, как вы выполнили требования к предварительному лицензированию и сдали экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы с государством. После того, как ваша форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера.Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости следует учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости, и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы начать получение лицензии на недвижимость по месту жительства, просто выберите свой штат из нашего списка вариантов курсов по недвижимости.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Бюллетени NCREC — Как открыть фирму по недвижимости

Как открыть фирму по продаже недвижимости

[Примечание: эта статья не предназначена для освещения всех возможных проблем, которые брокер должен или должен учитывать при открытии фирмы.В нем содержатся рекомендации по многим из основных проблем, которые обычно возникают.]

Вы — активный брокер, у вас есть статус уполномоченного брокера, вы давно думали о создании собственной фирмы и решили, что сейчас самое время это сделать. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при этом.

Типы фирм

Sole Proprietorship: Если ваша фирма будет индивидуальным предпринимателем, то дополнительных лицензий на недвижимость не потребуется.Если название вашей фирмы не будет включать вашу фамилию, тогда вы должны зарегистрировать название вашей фирмы в Реестре сделок в каждом округе, где вы собираетесь вести бизнес, и сохранить Сертификат (ы) предполагаемого имени в своих записях. Например, если вас зовут Джордан Гринтри и ваша фирма будет называться Greentree Properties, вам не нужно будет регистрировать название вашей фирмы в Реестре сделок, поскольку название вашей фирмы включает вашу фамилию. Однако, если вы хотите позвонить в свою фирму Awesome Real Estate Consultants, вы должны зарегистрировать это вымышленное имя в Реестре сделок в округах, где вы будете заниматься брокерскими услугами по недвижимости.

Corporation, подраздел S-Corp, LLC, партнерство: если ваша фирма будет корпорацией, подразделом S-corp или LLC, то вам нужно будет связаться с отделом корпораций канцелярии государственного секретаря и создать компанию. (См. Форму заявки на лицензию фирмы для получения инструкций по лицензированию партнерства.) После создания компании с государственным секретарем (для чего вы можете обратиться за помощью к юристу) вы должны получить для фирмы лицензию брокера по недвижимости. подав заявку на лицензию фирмы в Комиссию.Бланки заявления на получение лицензии фирмы доступны на веб-сайте Комиссии. Если вы открываете фирму с единственной целью получения комиссионных с продаж, вы все равно должны получить лицензию для фирмы, прежде чем получать какие-либо комиссионные с продаж.

Трастовые счета

Если вы намереваетесь собирать трастовые деньги (т. Е. Задаток, арендную плату, залоговые депозиты и т. Д.), Вы должны создать трастовый или условный счет, обозначенный как таковой. Это означает, что вы должны посетить депозитарное учреждение с федеральной страховкой, которое на законных основаниях ведет бизнес в Северной Каролине, и открыть основной текущий счет на имя вашей фирмы.Название или подзаголовок учетной записи должен включать слова «Доверительный счет» или «Счет условного депонирования», и эти слова должны присутствовать на карточках с подписью, чеках и депозитных билетах. Ответственный брокер фирмы должен учитывать все деньги на трастовом счете в соответствии с правилами Комиссии. Это включает в себя выполнение полной выверки доверительных счетов на ежемесячной основе. Если вы не прошли Базовый курс Комиссии по доверительным счетам, мы рекомендуем вам сделать это до того, как обращаться с деньгами по доверительному управлению. От вас не требуется иметь трастовый счет или счет условного депонирования, если только вы не держите трастовые деньги.

Расположение

Если вы решите управлять своей фирмой из дома или в другом некоммерческом месте, убедитесь, что нет правил зонирования или ограничительных условий, запрещающих вам вести бизнес в сфере недвижимости из этого места.

Вывески

Комиссия не имеет требований к размеру или форме знаков для офисов недвижимости. На вывесках «Продажа» и «Сдается» должно быть четко указано название фирмы, чтобы потенциальные покупатели и арендаторы знали, что вывеска и номер телефона на вывеске принадлежат брокеру по недвижимости.

Декларация брокера

Если вы активно участвуете в брокерской деятельности в сфере недвижимости, держите деньги в доверительном управлении или имеете хотя бы одного сотрудника, вы должны объявить себя ответственным брокером. Чтобы иметь право объявить себя ответственным брокером, вы должны иметь как минимум два года опыта работы в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости в течение предыдущих пяти лет. Вы можете сделать это, заполнив и отправив форму Заявления о поручении брокера, доступную на веб-сайте Комиссии (www.ncrec.gov). Если вы создали свою фирму с единственной целью получения комиссионных с продаж и у вас нет партнеров или трастовых денег, то вы не обязаны объявлять себя ответственным брокером.

Ассоциированные компании

Если вы нанимаете временного брокера для работы в вашей фирме, вы должны активно контролировать его или ее. Следовательно, вы должны предоставить рабочее место, с которого временный брокер может вести свой бизнес под вашим контролем. Если вы нанимаете полноценного брокера для работы в своей фирме, полный брокер может вести свой бизнес из любого предоставленного места, однако убедитесь, что они своевременно предоставят вам все агентские соглашения, транзакционные документы и трастовые деньги.Полные брокеры должны посещать свои корпоративные офисы или, по крайней мере, регулярно связываться с ними, чтобы узнать о почте, потому что Комиссия переписывается с действующими лицензиатами по их служебным адресам. Убедитесь, что у любого нанятого вами брокера есть действующая активная лицензия.

Непрерывное образование и продление лицензии

Как исполняющий обязанности брокера вы будете нести ответственность за то, чтобы каждый брокер, связанный с вашей фирмой, завершал восемь (8) часов непрерывного образования к 10 июня каждого года и продлевал свою лицензию до 30 июня каждого года.Брокеры, у которых истекает срок действия их лицензий или становятся неактивными, должны немедленно прекратить всю брокерскую деятельность в сфере недвижимости.

Формы

Единственными формами торговли или бизнеса, предоставляемыми Комиссией по недвижимости, являются Заявление о раскрытии информации о жилой собственности и брошюра «Работа с агентами по недвижимости». Все остальные формы доступны через Ассоциацию РИЭЛТОРОВ Северной Каролины®. Если вы не являетесь членом NCAR, вы можете связаться с Коллегией адвокатов Северной Каролины по поводу любых форм, которые они совместно создали, или проконсультироваться с юристом для составления любых документов, которые вам нужны.

Эта статья взята из выпуска бюллетеня за февраль 2013-Vol43-3.

Создание вашего бизнеса

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. References (ранее Field Guides) предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только для членов NAR и требуют анонса участника.логин риэлтора.

---

Из магазина REALTOR®

Real Estate Brokerage Essentials® — Real Estate Brokerage Essentials®: навигация по юридическим рискам и управление успешной брокерской деятельностью, четвертое издание — это наиболее полный бизнес-инструмент для брокеров, позволяющий эффективно управлять своими офисами и минимизировать риск юридической ответственности. Это должно быть у всех брокеров! (Товар 126-359)

Управление недвижимостью — этот незаменимый ресурс, основанный на модели управления S-7, исследует семь взаимозависимых переменных для управления успешной брокерской конторой, уделяя особое внимание планированию, капиталу, маркетингу и персоналу.(Товар 141-341)

От брокера к брокеру: уроки управления от самых успешных компаний в сфере недвижимости Америки. От брокера к брокеру используется уникальный подход к брокерскому управлению, предлагая вам идеи, стратегии и уроки, которые брокеры и менеджеры по продажам внедряют сегодня. Составленный из раздела «Брокерам» журнала REALTOR®, он предлагает лучшие советы и рекомендации по управлению брокерской деятельностью в сфере жилой недвижимости. (Товар 141-60)

Образец руководства для брокеров — Вам нужна помощь в разработке руководства для сотрудников? У NAR есть образец руководства, которое вы можете адаптировать для своих сотрудников! (Элемент E126-155) Примечание. Это руководство для сотрудников НЕ предназначено для использования в качестве руководства по политике для независимых подрядчиков.

Самостоятельный удар

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 г. ( The Close , 8 июня 2021 г.)

Прежде чем вводить какие-либо цифры, потратьте несколько часов, пытаясь выяснить, какой вид брокерских услуг сделает вас счастливыми через пять лет. Это крупная брокерская компания? Небольшой бутик-брокер, специализирующийся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами и сосредоточиться на управлении недвижимостью и ремонте и перевороте? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас приходить на работу каждое утро?

Руководство из 7 шагов для открытия брокерской компании по недвижимости ( Fit Small Business , июл.8, 2021)

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то быть брокером не для вас.

Переход от ведущего производителя к владельцу брокера ( REALTOR® Magazine , 4 мая 2021 г.)

Другим практикующим в сфере недвижимости, которые думают о переходе от ведущего производителя к владельцу брокера, рассмотрите возможность присоединения к вашей местной торговой палате.Познакомьтесь с другими профессионалами вашего рынка. Попросите палату поддержать торжественное открытие вашего офиса, которое поможет распространить информацию о вашем новом брокере и наладить эти ценные отношения с членами сообщества.

Как начать бизнес в сфере недвижимости: полное руководство (2021 г.) ( CrowdSpring , 3 января 2021 г.)

Начиная бизнес с недвижимостью и прежде чем углубляться в бизнес-план, вы должны понимать рынок недвижимости, на который вы выходите.Бизнес-планирование и исследование рынка помогут вам построить более успешный бизнес в сфере недвижимости. Кто ваши прямые конкуренты? Кто из лучших агентов по продаже недвижимости работает в вашей целевой нише? Что отличает их от конкурентов?

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости ( Placester )

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы его настраиваете и используете самое необходимое.Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигать 200 000 долларов, и это без учета текущих сборов, которые вы будете нести ответственность, например, за продление лицензии.

Создание бизнес-плана и выбор модели брокера

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании ( Entrepreneur , 5 мая 2021 г.)

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить.Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости изменить ситуацию.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости ( Безбумажный трубопровод , 20 марта 2021 г.)

Самый большой недостаток каменной модели — это стоимость, необходимая для содержания офиса. Это могут быть тысячи долларов в месяц. Придется также выбрать офис подходящего размера. Если вы станете слишком большим, вы потратите больше, чем вам нужно. Слишком маленький, и ты не сможешь расти.Реальность такова, что даже если у вас есть офис, многие агенты проводят значительную часть своего дня в полевых условиях.

Шесть шагов, которые помогут начать брокерский бизнес по недвижимости ( Wolters Kluwer , 4 февраля 2021 г.)

Первый год открытия брокерской компании по операциям с недвижимостью в первую очередь направлен на изучение навыков и создание вашего бренда. По мере роста развивайте привычки, которые помогут обеспечить ваш успех. Например, возьмите за привычку проверять расходы каждый месяц, чтобы убедиться, что вы тратите их с умом.

Спросите Шона: мне купить франшизу или открыть собственное брокерское дело? ( The Close , 14 декабря 2020 г.)

Если у вас уже есть четкое видение своей брокерской деятельности и вы чувствуете, что имеете серьезный опыт ведения бизнеса, то открытие независимой брокерской компании может быть для вас правильным решением. Это связано с тем, что франчайзеры (головная франчайзинговая компания) уже определились с видением и бизнес-планом для своих брокерских контор, и они, как правило, не гибки в отношении изменений.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester )

Продолжительность бизнес-планов варьируется, но обычно они составляют от одного до пяти лет.Для наших целей мы использовали срок в три года. Немногие агенты могут полностью развить свой бизнес всего за год, в то время как планирование на пять лет вперед может быть очень спекулятивным. Для большинства новых агентов три года — это разумный срок для достижения определенного финансового успеха и создания жизнеспособной карьеры в отрасли.

Составьте свой бизнес-план ( Small Business Administration )

Большинство бизнес-планов попадают в одну из двух общих категорий: традиционный или бережливый стартап.Традиционные бизнес-планы более распространены, используют стандартную структуру и побуждают вас вдаваться в подробности в каждом разделе. Они, как правило, требуют дополнительной работы и могут занимать несколько десятков страниц. Бизнес-планы бережливого стартапа встречаются реже, но все же используют стандартную структуру. Они сосредоточены на обобщении только самых важных моментов ключевых элементов вашего плана. На их создание может уйти всего один час, и, как правило, это всего одна страница.

Полезные сайты

Администрация малого бизнеса США — этот веб-сайт должен стать первой остановкой для всех, кто хочет начать свой бизнес.Охватываемые темы включают основы стартапа, написание бизнес-плана, финансирование, маркетинг, трудоустройство и налоги. На этом сайте также есть специальные разделы для женщин-владельцев бизнеса, ветеранов, представителей меньшинств, коренных американцев и молодых предпринимателей. Вы также можете обратиться в местный офис SBA за дополнительной помощью.

Ассоциация SCORE — SCORE, крупнейшая в стране сеть волонтеров и опытных бизнес-наставников, призвана помочь малым предприятиям начать работу, развиваться и достигать своих целей. С 1964 года мы предоставили обучение и наставничество более чем 11 миллионам предпринимателей.

Entrepreneur Magazine — от выбора бизнес-структуры до названия вашего бизнеса, этот веб-сайт освещает мельчайшие основы открытия бизнеса. Практические руководства, информационные бюллетени в Интернете и ресурсный центр статей предоставят полезную информацию для вашего стартапа.

Inc.com — веб-сайт Inc. предоставляет информацию о том, как начать, развивать и вести свой бизнес.

Центры развития малого бизнеса Америки (SBDC). Американский центр развития малого бизнеса SBDC представляет собой общенациональную сеть центров развития малого бизнеса Америки (SBDC) — наиболее обширную сеть помощи малому бизнесу в Соединенных Штатах и ​​их территориях.Доступно около 1000 местных центров, где можно бесплатно консультировать по вопросам бизнеса и проводить недорогие тренинги для новых и существующих предприятий. Владельцы малого бизнеса и начинающие предприниматели могут обратиться в свои местные центры SBDC для БЕСПЛАТНОЙ индивидуальной деловой консультации и бесплатного обучения по различным темам.

Агентство по развитию бизнеса меньшинств — MBDA — это агентство Министерства торговли США, которое способствует росту предприятий, принадлежащих меньшинствам, посредством мобилизации и продвижения программ, политики и исследований в государственном и частном секторах.

Национальная ассоциация женщин-предпринимателей (NAWBO) — NAWBO — единственная основанная на взносах организация, представляющая интересы всех женщин-предпринимателей во всех отраслях; и с отделениями по всей стране. Обладая далеко идущим влиянием и влиянием, NAWBO является универсальным ресурсом для продвижения женщин-владельцев бизнеса в более широкие экономические, социальные и политические сферы власти во всем мире.

Книги, электронные книги и другие ресурсы

eBooks.realtor.org

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

18 шагов для начала вашего бизнеса (электронная книга)

The Accidental Startup (электронная книга)

Business Made Simple (Аудиокнига)

Комплект бизнес-планов для чайников (электронная книга)

Бизнес-планы, которые работают: руководство для малого бизнеса (электронная книга)

Полное руководство идиота по открытию собственного бизнеса (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Launching While Female (электронная книга)

Предприниматель в сфере недвижимости: все, что вам нужно знать для развития собственного брокерского бизнеса (электронная книга)

Шесть шагов к успеху малого бизнеса (электронная книга)

Начните новый брокерский центр по недвижимости, экономно! (электронная книга)

Начало бизнеса для чайников (электронная книга)

Напишите свой бизнес-план (электронная книга)

Ваш первый бизнес-план (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Указанные ниже ресурсы доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Брокерские услуги по недвижимости: Руководство по управлению (Чикаго: Дирборн, 2004) HF 1375 C99 Ed. 6

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

.