Что такое дистрибьюция: Что такое дистрибьюция: все просто — Определение

Содержание

Что такое дистрибьюция: все просто — Определение

Дистрибьюция (с англ. distribution — распределение) — это логистическая деятельность, которая заключается в продвижении товаров от производителя к потребителю через посредников — дистрибьюторов и дилеров.

Давайте узнаем, какие задачи стоят перед предприятием при реализации продукции.

Задачи дистрибьюции

Дистрибьюция — комплексная деятельность, которая включает в себя множество задач:

организация транспорта для развозки товара с производства по посредникам;
постройка или аренда складов и оптимальное распределение продукции между ними;
разработка базы данных для учета всех товаров на складах;
обработка оптовых заказов и организация своевременной перевозки товара;
мониторинг расходов на логистику;
стратегическое управление процессами, разработка плана производства и продаж;
разработка оптимальной коммуникационной системы между всеми участниками цепочки дистрибьюции.

Давайте рассмотрим, как классифицируют дистрибьюцию.

Классификация дистрибьюции

Дистрибьюцию классифицируют по следующим признакам.

По длине каналов дистрибьюции

Зависит от количества посредников:

длинная дистрибьюция осуществляется через многоуровневые каналы распределения;
короткая, как правило, проводится через одного посредника.

По способу взаимодействия с потребителем

Малые предприятия зачастую занимаются дистрибьюцией самостоятельно, в то время как большие производители вынуждены делегировать эти вопросы, чтобы сосредоточиться на производстве. Из этого исходят два следующих типа дистрибьюции:

прямая, при которой предприятие осуществляет сделку с конечным потребителем;
непрямая, при которой товар доходит до покупателя через посредников.

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

В зависимости от того, с какими поставщиками производитель сотрудничает, выделяют три типа дистрибьюции:

массовая, когда товары настолько универсальны, что их могут продавать многие магазины разных типов, например, туалетная бумага продается одновременно и в продуктовых и в хозяйственных магазинах;
селективная, когда для дистрибьюции своего товара предприятие выбирает несколько поставщиков, которые специализируются в определенной нише, например, фармацевтике;

эксклюзивная, когда права на дистрибьюцию принадлежат лишь одному поставщику, например, официальному дистрибьютору марки автомобилей в данной стране.

По географическому признаку

В зависимости от направления распространения товара, выделяют три типа дистрибьюции:

региональная, когда распределение товара охватывает территорию в относительной близости от производителя, например, одну область;

национальная, когда дистрибьюция идет в разных направлениях внутри страны;
международная, когда товары распределяются в том числе и за пределы страны-производителя.

По целям дистрибьюции

В зависимости от того, какие задачи производитель хочет решить с помощью дистрибьюции, выделяют следующие:

количественная, когда производитель нацелен на скорейшее распространение товара на как можно более широкую аудиторию;
качественная, ориентированная на распространение товара в узкоспециализированных магазинах для привлечения целевой аудитории;
капельная или точечная рассчитана на конкретные магазины для того, чтобы проверить реакцию покупателей на новый товар.

Давайте теперь узнаем, какие существуют каналы распределения.

Каналы дистрибьюции

Дистрибьюторский канал или канал распределения — это совокупность всех участников перемещения товара от производителя до конечного покупателя. В этот список могут входить дистрибьюторы, дилеры и торговые представители.

Каналы дистрибьюции делятся на уровни в зависимости от того, сколько посредников участвует в распределении товара:

нулевой уровень: производитель → потребитель;

первый уровень: производитель → розничный посредник → потребитель;
второй уровень: производитель → оптовый посредник → розничный посредник → потребитель;
третий уровень: производитель → оптовый посредник → мелкооптовый посредник → розничный посредник → потребитель.

Также каналы дистрибьюции различаются мощностью, то есть количеством товара, который проходит по распределительному каналу. В зависимости от числа посредников на разных этапах дистрибьюции, определяют длину и ширину канала.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое дистрибьюция, ознакомились с ее классификацией и каналами распределения.

Ресурсы

В “Записках маркетолога” вы узнаете о дистрибьюции, как части маркетингового микса.
На сайте t-laboratory.ru вы узнаете, как выбрать оптимальный канал дистрибьюции для вашего бизнеса.
На страничке Википедии вы узнаете, какие существуют виды каналов распределения.

Обновлено: 05.01.2021

Оцените, насколько полезна статья «Дистрибьюция»

Оценка: 4 / 5 (7)

Что такое дистрибуция?

«Дистрибуция» — это осознанный выбор производителем структуры и средств, которые «позволяют» ему добраться до конечного потребителя.

Это определение отличается от классического определения, которое используется в курсе маркетинга: «дистрибуция» — это распределение товаров до конечного потребителя.

Мало кто знает, что в начале ХХ века в США под «дистрибуцией» понималась научная организация продаж.

Дистрибуция — это система управления продажами, которая основывается на управлении и планировании продаж в различных каналах продаж (сбыта).

Дистрибутивные продажи — это определённый алгоритм или схема действий менеджера по продажам, которая направлена на увеличение продаж в регионах.

Дистрибуцию можно классифицировать по:

По географическому признаку:

местная,

региональная,

национальная.

По длине каналов:

длинная,

короткая,

прямая,

непрямая.

По типу построения:

массовая,

селективная,

эксклюзивная.

По праву собственности:

с переходом права собственности,

без перехода права собственности.

По типу управления:

жесткая,

мягкая,

смешанная.

Основные проблемы, связанные с понятием дистрибуции заключаются в том, что все что можно найти в специальной литературе по дистрибуции, имеет отношение только к рынку FMCG (часто оборачиваемые потребительские товары).

Примеры, которые можно рассматривать как эталон дистрибуции на рынках FMCG, наиболее исследованы и описаны в литературе. Не случайно общепринятый показатель дистрибуции, так называемый «процент дистрибуции» — 100/100/100 принадлежит именно этому рынку. 100 % территории, 100 % розничных точек, 100 % присутствия ассортимента в розничных точках.

Задача, которая решается с помощью развития дистрибуции — это планирование и реализация региональной экспансии компании.

Будет ли эффективной схема увеличения региональных продаж в конкретном случае через:

развитие сети филиалов,
развитие сети региональных представительств,
через сеть независимых региональных партнёров: (оптовая или дистрибутивная модель продаж),
смешанную систему (многоканальную систему дистрибуции).

Для того что бы ответить на такие «простые» вопросы о возможности увеличения региональных продаж необходимо учитывать целый ряд факторов:

уровень развития существующей системы продаж,
этап и стадия развития региональных продаж Компании,
наличие ресурсов для повышения продаж в регионах,
возможностей создания политик и программ, направленных на поддержку региональных партнёров и т.д. и т.п.

Часто встречающаяся проблема мешающая увеличению региональных продаж — это «терминологическая» путаница, которая из разряда «теоретической» становится реальным фактором, мешающему увеличению региональных продаж.

Типичная ситуация.

Когда то крупное производственное предприятие имело оптовую региональную систему продаж, которая была сформирована исторически. В связи с повышением своих знаний и «новых» веяний, генеральному директору пришла идея создать дистрибутивную сеть по продаже своей продукции.

Он отдал распоряжение своему коммерческому директору создать дистрибутивную сеть в срок до … Естественно, коммерческий директор заключил со «своими» самыми крупными оптовыми клиентами «дистрибутивные» договора. И в результате у компании образовалась «дистрибутивная сеть», но при этом в текущей работе коммерческой службы (отдела продаж) ничего не поменялось.

Через два/три года у компании почему то стали замедляться темпы приросты продаж или они просто перестали увеличиваться. Все попытки увеличить скидки или предоставлять отсрочки существующим «дистрибуторам» к увеличению продаж не приводят.

При анализе этой ситуации выясняется, что под красивым названием «дистрибуция» у этой производственной компании используется оптовая схема региональных продаж, со всеми вытекающими ограничениями и последствиями. На вопрос, чем отличается «оптовая модель продаж» от «дистрибутивной» с точки зрения теории ответить невозможно. И то и другое попадает под понятие «не прямой дистрибуции», когда компания работает через посредника.

С точки зрения теории различий нет, а с точки зрения технологий продаж различия принципиальны. Как будет называться система региональных продаж не имеет никакого значения. Её можно определить только на основании оценки используемых «технологий продаж» в коммерческой службе.

Дистрибуция и оптовая торговля

Для автоматизации дистрибуции и оптовой торговли R-ID предлагает эффективные решения на базе линейки продуктов G.O.L.D. Solutions, DeOS, cpSuite, yardSuite

Крупные торговые предприятия получают все больший контроль над рынком товаров. Они стараются заключать договоры на поставку непосредственно с производителями, тем самым ограничивая возможности оптовиков. Именно они усиливают и без того огромную конкуренцию в оптовой торговле. Сегодня лидируют дистрибуторы и оптовики, у которых автоматизированы все ключевые бизнес-процессы, построены и отлажены механизмы прогнозирования продаж, внедрена эффективная система, поддерживающая клиентоориентированность бизнеса.

Автоматизация всех ключевых бизнес-процессов: интегрированные цепочки поставок, управление закупками, ценообразованием, ассортиментом, рекламными акциями, розничными продажами и так далее.

Выстраивание и автоматизация механизмов управления распределительными центрами с адресным хранением: межскладские перемещения товарного запаса; управление разными типами зон хранения; осуществление дистрибуции с доков хранения и с приемки; приемка товаров, управляемых контрактным весом; управление сроками годности товаров при приемке; учет производственных партий в разрезе паллет; последовательность комплектации в соответствии с графиком отгрузки; управление возвратами от клиентов, дефицитом товара в соответствии с приоритетами и т.д.; оптимизировано движение транспорта.

Внедрение эффективной системы, поддерживающей клиентоориентированность бизнеса: умение создавать, управлять и удовлетворять спрос клиентов по всем каналам.

Автоматизация дистрибуции, автоматизация оптовой торговли дают возможность увеличить оборот компании, повысить рентабельность, выровнять запасы с потребностями бизнеса, не только сохранить, но и увеличить долю рынка.

Для автоматизации дистрибуции и оптовой торговли R-ID предлагает эффективные решения на базе линейки продуктов G.O.L.D. Solutions, DeOS, cpSuite, yardSuite

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
осуществление гарантийного обслуживания товаров;
оказание услуг различного типа покупателям;
передача прав собственности на поставляемый товар;
контроль стандартов качества продуктов;
ценообразование;
поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
анализ рынка, реклама продукции;
поддержка и информационное сопровождение производителей;
подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
«Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
«Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

информация об ответственности, санкциях;
условия разрыва контракта;
ценовая политика, прибыль;
длительность действия контракта;
информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Дистрибуция и оптовая торговля

Ситуация в отрасли

Компании, занимающиеся дистрибуцией, в настоящее время работают в условиях сильного давления, как со стороны производителей, так и со стороны розницы. Наращивайте объемы, снижайте цену, оплачивайте в срок – давят оптовики. Увеличивайте отсрочку платежей, снижайте стоимость, давайте гибкие графики поставки – предъявляют свои требования розничные клиенты. Работая в таких условиях, чтобы быть на плаву и развиваться, дистрибьюторские компании, должны иметь оперативную, полную и достоверную информацию о состоянии дел в бизнесе.

Рентабельность бренда и рентабельность марки в общей структуре портфеля требуют особого внимания. Это при том, что в момент поставки товара могут быть известны не все данные, оказывающие влияние на себестоимость SKU.

Если же говорить о трейдерах биржевым товаром, то, не смотря на отсутствие прессинга со стороны производителя и розницы, на такие компании большое влияние оказывает волатильность рынка и очень низкая маржа на сделках. В таких условиях любое неверное решение трейдера может съесть всю прибыль компании. Следует уделять пристальное внимание мельчайшим деталям бизнеса. Для этого необходима достоверная, оперативная и детализированная управленческая информация.

В результате роста количества подразделений и филиалов, многие бизнеса ощущают недостаток ликвидности. Это может вызвать желание начать финансировать инвестиционную деятельность из оборотного капитала. Расширение регионального присутствия обуславливает необходимость иметь оперативную управленческую отчетность вплоть до каждой торговой точки.

Что Вы получите в результате сотрудничества

Стратегия бизнеса регламентирована и доведена до всех сотрудников через конкретные показатели деятельности.
Развернутая управленческая отчетность по эффективности: рядовых сотрудников, менеджеров, подразделений, направлений, бизнес-единиц, предприятий и холдингов.
Управление результативностью и экономичностью деятельности. Как следствие, повышение эффективности бизнеса.
Система оплаты труда для всех уровней сотрудников (рядовых работников, менеджеров, руководителей) согласованная и увязанная с экономикой предприятия в целом. Система строится на основе ключевых показателей эффективности (KPI), которые разработаны для всех сотрудников.
Расходы на оплату труда увязаны с финансовыми результатами бизнеса. Система премирования экономически обоснована: чем выше вклад сотрудника в общий результат компании, тем выше его личный доход.
Компания получает оперативную и достоверную план-фактную управленческую отчетность, как по финансовым, так и по нефинансовым показателям.
Оптимизированные бизнес-процессы, обеспечивают слаженную работу всех сотрудников на достижение единой цели бизнеса.

Мнение клиента

Управленческая отчетность

Для дистрибьюторских и трейдинговых компаний управление оборотным капиталом — это основа всей финансовой системы бизнеса. Для компаний крайне важна выстроенная технология и автоматизация системы управления денежными средствами.

Платежный календарь

Для насыщения компании «бесплатным» оборотным капиталом, который можно иметь благодаря товарным кредитам, важно грамотно строить графики платежей поставщикам.

Для удовлетворения заявок на финансирование от филиалов и бизнес-направлений, необходимо учитывать плановые остатки денежных средств и формировать платежный календарь с учетом приоритетов.

Если компания использует банковские кредитные ресурсы, необходимо постоянно оптимизировать кредитный портфель, управлять залоговым имуществом.

Управление сроками и возвратами дебиторской задолженности, размерами скидок, которые зависят от отсрочек, особенно актуально для компаний реализующих товар с отсрочками платежа. Подробнее о Платежном календаре и управлении денежными средствами…

Расчет эффективности сделок

В некоторых особо крупных сделках могут применяться нестандартные условия, необходимо оценить эффективность этих сделок, учитывая сроки оборачиваемости товарных запасов, дебиторской задолженности и при этом, учитывать стоимость денег для бизнеса.

В программном продукте «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» можно автоматизировать все задачи управления оборотным капиталом, выстроить комплексную систему управления (планирование → управленческий учет → контроль и анализ), при необходимости ежедневно получать баланс оборотных средств.

Интеграция управленческого учета с бухгалтерским и первичным учетом

Получение данных для формирования управленческой себестоимости может быть полностью автоматизировано (автоматическое поступление из оперативных систем), либо информация может вноситься напрямую «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент». При этом методология расчета себестоимости для управленческих целей может либо существенно отличаться от бухгалтерских правил, либо совпадать с ними. Данные для расчетов также могут быть взяты из бухгалтерского учета, либо из любой другой подсистемы.

Расчет рентабельности филиалов и брендов

Оценка рентабельности товарных позиций и взаимодействия с различными брендами (вендорами) необходимое условие для развития компаний на динамичном рынке. Первый этап в управлении ассортиментом – товарное планирование.

Планирование продаж

В «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» можно вести планирование продаж в разрезе брендов, товарных групп, в условных единицах (если товарных групп много). Если есть задача планирования в разрезе SKU необходимо организовать взаимодействие с подсистемой оперативного учета.

Для товарного планирования необходимо разработать методологию планирования, которая учитывает все факторы бизнеса.

В программном продукте можно не только составить план продаж, закупок и товарных остатков, но и отследить в связи с этим потребность в транспорте, складах, торговых площадях для удовлетворения плановой потребности.

Удобно, что из полученных данных по товарному планированию можно автоматически сформировать стоимостные бюджеты. При этом при вснесении корректировок в планы продаж автоматически меняются графики движения денежных средств и планируемая прибыль.

Разнесение накладных и расчет прямых расходов

Корректный учет и разнесение косвенных расходов (аренда торговых площадей, транспортные, складские услуги, таможня) на продуктовые линейки, является важной задачей.

Необходимо анализировать доходы и затраты в разрезе торговых точек, филиалов и регионов.
Крупные сделки анализируются в разрезе конкретных контрактов, с правильным разнесением на них всех расходов, в т.ч. учитывается стоимость денег (WACC).

«ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» позволяет автоматизировать полноценную систему бюджетного планирования и управленческого учета, для контроля рентабельности всех хозяйственных операций компании.

Анализ прибыльности бизнеса

В программном продукте «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» можно проводить развернутый план-фактный анализ прибыльности по разным товарным группам, торговым маркам, филиалам, торговым точкам, сделать их ранжирование.

Проанализировать причины отклонений можно с помощью расшифровки отчетов до первоисточников документов. Так же управленческие отчеты можно анализировать в разрезах статей доходов и расходов по ЦФО, подразделениям, регионам.

Факторная модель бизнеса

Для выявления и исправления узких мест в компании (филиале, торговой точке) разрабатывается факторная модель. Для ее разработки используется методология бюджетирования, ориентированного на результат.

Программный продукт «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» позволяет автоматизировать факторную модель и с ее помощью управлять как операционной деятельностью филиалов, так и эффективностью бизнеса в целом.

Продажи и обслуживание

АВС-анализ клиентов Анализ по динамике и структуре бюджета продаж Матрица «Лояльность-прибыльность» Пример ежедневной работы менеджера по продажам

Для развития отношений со своими реселлерами, дистрибуторам необходимо владеть полной информацией о них: справочная и контактная информация, сведения о заказах и поставках, финансовые взаимоотношения, претензии и рекламации и др.

Некоторые крупные дистрибуторы выходят на розничный рынок: развивают сервисные услуги (ремонт, обслуживание). Для управления этим направлением необходимы дополнительные функциональные возможности.

Управление продажами

Для того, чтобы быть уверенным, что ваши менеджеры выполняют все свои функции должным образом и в срок, необходимо, описать лучшие практики продаж и работы с клиентами, представить из в виде процессов: как организовать поиск потенциальных клиентов, как работать с новыми клиентами, как выполнять заказы постоянных клиентов, как контролировать оплаты, и т.д.

Процессы автоматизируются в «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент». Автоматизация дает возможность в оперативном режиме контролировать выполнение процессов и, в случае отклонений, информация об это тут же поступает руководителю. В системе по этой же методологии организовывается и автоматизируется работа с вендорами.

Совместная работа подразделений для удовлетворения клиентов

Бизнес-процессы работы с клиентами пронизывают всю деятельность компании: поступивший заказ передается в соответствующие службы, далее отправляется в производство и т. д. Каждый участник процесса может отслеживать статус выполнения заказа, заключения сделки, реализации проекта, причем не только в финансовом выражении, но и в виде действий: что, кто и когда сделал, какие результаты получены.

Полная информация о клиентах

Для получения полной информации о клиентах, система управления продажами интегрируется с финансовым контуром, это позволяет видеть картину финансовых взаимодействий:

расчет дебиторской задолженности и контроль при отгрузках,
расчет заработной платы менеджеров по продажам, учитывая оплаты, отгрузки, состояние задолженности.

Синхронизация бизнес-процессов компании

Система также позволяет синхронизировать корпоративные бизнес-процессы вашей компании с процессами ваших контрагентов (поставщиков, покупателей), автоматизировать прохождение информации между вашими информационными системами. Интеграция происходит в минимальные сроки, благодаря встроенному механизм workflow.

Контроль сервисного обслуживания

Автоматизируя регламенты обработки входящих обращений, вы обеспечиваете правильность логики выполнения задач в процессе работы с обращениями, четкое соблюдение сроков, повышаете исполнительскую дисциплину.

В «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» автоматически фиксируются определенные события по выполнению процессов, это позволяет контролировать и анализировать любые параметры процессов (сроки выполнения заказов, оперативность рассмотрения претензий и др.).

Накапливается общая статистика, что является основой, как для принятия оперативных решений, так и для оптимизации процессов в целом. Подробнее об оптимизации бизнес-процессов…

Управленческая отчетность

Для каждого пользователя — свои отчеты из общей базы

Для руководителей различных подразделений настраивается своя отчетность, в зависимости от области управления за которую они отвечают: руководителей ЦФО, проектов, подразделений, интересует финансирование своей деятельности, коммерческую службу — доходы и дебиторская задолженность, для финансовой службы важно контролировать выполнение сводного бюджета предприятия и отсутствие кассовых разрывов. Инвесторам и акционерам интересна рентабельность всего бизнеса, портфель проектов (заказов), управление стоимостью бизнеса.

Часто для заказчиков необходимо разработать специализированную управленческую отчетность. Предусматривается автоматическое формирование отчетности самими заказчиками, либо отчетность будет подготавливаться внутренними сотрудниками.

Оптимальным вариантом для всех служб является, формирование отчетности из единой системы управления. «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент», как единая система, позволяет вести первичный учет, бюджетирование, загружать информацию из внешних автоматизированных систем, формировать любую управленческую отчетность и проводить план/фактный и бизнес-анализ.

Контроль эффективности

Недостаточно только финансовой отчетности. Необходимо понимать, как ежедневные действия персонала двигают компанию к общему результату. Для этого эксперты «ИНТАЛЕВ» увязывают в единую систему: выполнение ежедневных действий сотрудников, расходование бюджета, достижение целей бизнеса. Разрабатываются факторы, влияющие на результат, для них определяются ключевые показатели эффективности (KPI), которые детализируются до каждого сотрудника.

Полнота и достоверность отчетности

Внутренние механизмы контроля в «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» позволяют проверить сформированную отчетность с разных сторон, и удостовериться в ее точности.

Гибкость отчетов

Для разных пользователей важно видеть именно свои отчеты, даже если по названиям отчеты могут быть схожи, по содержанию они могут значительно отличаться. Часто требования к отчетности от разных пользователей нельзя предусмотреть заранее, т.е. необходим механизм, позволяющий быстро настроить любые отчеты.

«ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» это инструмент, с помощью которого, вы, без привлечения программистов можете быстро настроить необходимые отчеты. Любые данные в отчете можно расшифровать до первоисточника их получения.

Отчетность по МСФО

Все больше компаний в Украине приближают свой управленческий учет и отчетность к МСФО. В «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» можно вести весь комплекс отчетности по международным стандартам с минимальными трудозатратами. В результате, отчетность, сформированная в системе, понятна кредиторам и инвесторам.

Более того, «ИНТАЛЕВ: Корпоративный менеджмент» позволяет вести отчетность по нескольким стандартам параллельно: по корпоративным стандартам, национальным стандартам, стандартам МСФО. При этом массив документов может быть единым, а отчетность разной (в зависимости от принципов ее формирования).

Дистрибуция контента | Блог о маркетинге

Многие компании ошибочно полагают, что им нужно размещать свой контент везде и всюду. Такой подход к созданию каналов коммуникаций со своей целевой аудиторией вряд ли можно назвать правильной тактикой продвижения контента. Это похоже на пальбу из пушки по воробьям, и не имеет никакого отношения к эффективной дистрибуции контента. И что самое главное, проделанный громадный объем работы никак не отразится на бизнесе.

Сегодня становится все труднее добиться максимального охвата без понимания того, как работает дистрибуция каналов. Это связано с перенасыщением контента на просторах Интернет. Постоянно появляются клоны полезных веб-сайтов, которые похожи друг на друга. Еще одной проблемой является постоянно растущая сложность получения органического трафика, так как большинство каналов дистрибуции теперь ожидают плату за свои возможности по продвижению контента.

Что означает понятие «дистрибуция контента»

Независимо от того, сколько сил и внимания вы вкладываете в разработку контент-маркетинга, потенциал вашей стратегии зависит в первую очередь от продвижения контента.

Дистрибуция контента – это широкое понятие, которое описывает способы продвижения фирменного контента к целевой аудитории с помощью различных медиа-форматов, используя наиболее эффективные каналы онлайн коммуникаций.

Эти каналы можно разделить на три большие группы: собственные, платные и клиентские медиа:

Собственные медиа: ваша компания может создать, владеть и контролировать собственные каналы продвижения контента. К ним относятся, например, вебсайты, рассылки электронных писем, блоги и в некоторой степени бизнес аккаунты в социальных сетях.
Платные медиа: сторонние ресурсы, на которых есть возможность разместить свой контент за плату. Оплата может происходить за различные действия посетителей платных платформ. Как правило, компании малого бизнеса предпочитают работать с ценой за клик (CPC). При такой форме расчетов владелец контента платит определенную сумму каждый раз, когда кто-то кликает, чтобы просмотреть фирменный контент.
Клиентские медиа: отзывы, рекомендации, советы, публикуемые вашими клиентами на страницах собственных медиа каналов. Открываются новые возможности для продвижения контента. Это тот случай, когда третья сторона заинтересована в распространении контента на бесплатной основе. Также просто можно участвовать в различных обсуждениях в сообществах клиентов с целью роста влияния собственного экспертного рейтинга. Однако ваша деятельность на этих медиа платформах в конечном счете контролируется решениями третьей стороны. Она в любой момент может изменить свое отношение к бренду или ограничить возможности продвижения контента.

Как выбрать наиболее эффективные каналы дистрибуции контента

Практическая реализация выбора эффективных каналов продвижения контента заключается в поиске оптимального решения трех важных задач, стоящих перед маркетологом

Необходимо провести оценку влияния каналов дистрибуции на целевую аудиторию

Поскольку способность вашей команды производить, отслеживать и измерять контент становится экспоненциально более сложной задачей с появлением новых медиа-платформ, важно оценить относительную ценность каждого канала, прежде чем размещать в нем свой контент.

После того, как вы включите эту оценку в стратегический план, каждый в вашей команде будет знать, где, когда и что они должны публиковать и какой целью.

Задокументировать основные характеристики каждого канала

В процессе реализации стратегии контент маркетинга с каждым новым днем будет множиться количество созданного вами контента. Чтобы можно было легко найти нужную информацию, обновить посты по мере необходимости или повторно поделиться ключевым контентом о вашей компании, целесообразно иметь под рукой соответствующие журналы учета. Чтобы избежать путаницы, на каких медиа ресурсах стоит публиковать тот или иной контент, желательно иметь под рукой таблицу, показывающую ключевые параметры каждого из отобранных каналов дистрибуции.

Определиться с тактиками продвижения контента

Просто публиковать свой контент и ждать, пока ваша аудитория научится открывать его – вряд ли подходящая тактика продвижения. Нужно проделать дополнительную работу, чтобы понять, когда и где целевая аудитория будет заинтересована в вашей информации. Такой подход оправдает ожидания и создаст условия для более широкого охвата.

Преимущества и недостатки базовых тактик продвижения контента

Рассылки электронных писем

Плюсы:

Электронные письма рассылаются целевой аудитории по готовой базе подписчиков
Оперативность доставки сообщений максимальная, письма могут быть отправлены 24 часа в сутки, 365 дней в году.
Рассылка email может быть осуществлена с любого компьютера, подключенного к Интернет.
Для получения писем подписчику достаточно иметь мобильный телефон с доступом в Интернет
Низкие затраты на проведение массовой рассылки электронных писем
База подписчиком может быть сегментирована, что позволяет провести рассылку адресно

Минусы:

Подписчики должны иметь доступ к Интернет, чтобы иметь возможность получить электронное письмо
Нет никаких гарантий, что адресат прочитает электронное письмо
Подписчик должен доверять отправителю, так как в теле письма легко спрятать вирус (большинство поставщиков услуг по обработке электронной почты самостоятельно проверяют email на наличие вируса от вашего имени)
Неблагонадежные организаторы массовой рассылки могут заниматься аферами (фишингом) с целью завладеть персональной информацией, в том числе номерами банковских карт
Нет гарантий, что адресат увидит электронное письмо, которое может восприниматься как спам

Социальные сети

Плюсы:

Основная цель внедрения социальных сетей – быть постоянно на связи с друзьями и членами семьи, поддерживая высокий темп коммуникаций
Социальные сети позволяют легко наладить новые контакты по интересам, знакомство в сетях стало общепринятой практикой
Социальные сети предоставляют уникальные возможности для проведения рекламных кампаний не только кампаниям, но и частным персонам
Интересные новости и другая важная информация могут распространяться по миру с невероятной скоростью
Доверие к социальным сетям высоко, что позволяет их использовать не только для выявления каких-либо проблем, но и для поиска решения существующих перед потребителем задач

Минусы:

Так как «горячая» информация доступна миллионам пользователей, социальные сети могут вызвать панику и распространять дезинформацию
Онлайн коммуникации позволяют не только быстро налаживать контакты, общение может быть легко прервано любой из сторон, что ставит социальные сети на грань доверия
Троллинг в сетях стал чуть ли не нормой общения
Открытый профиль пользователей может быть использован с целью дискриминации персоны или компании
Социальные сети – главный расточитель полезного времени на работе и дома, налицо все признаки кризиса развития социальных СМИ

Синдикация контента

Плюсы:

Когда ваши статьи публикуются на многочисленных сайтах по всему миру растет осведомленность о вашем бренде
Активное распространение полезного контента на различных платформах способствует формированию отношения к автору, как к эксперту
Каждая статья, публикуемая на сторонних ресурсах, должна иметь обратную ссылку, что позитивно сказывается на трафике сайта
Рост обратных ссылок может повлиять на видимость сайта поисковыми системами в Интернет

Минусы:

Если тема, обсуждаемая в статье, динамично меняется, то ваш контент будет сильно устаревать на статичных ресурсах (без возможности систематического обновления)
Можно столкнуться с ситуацией, когда вебмастера сторонних сайтов, на которых размещена статья, могут самостоятельно, по своему усмотрению вносить правки в контент и проставлять ссылки, в которых вы не заинтересованы
Необходимо выделять дополнительное время для контроля опубликованных статей
Публикация одинакового контента на различных вебсайтах создает проблему дублирования контента
Если информационный проект преследует цели получения дохода от рекламы, то синдицированный контент снижает доходную часть собственного проекта, так как ваш читатель может и не стать посетителем вашего сайта
Необходимо налаживать контакты с вебмастерами с целью координации действий по продвижению, в противном случае возрастает риск ассоциации со спамом

Социальное расшаривание контента

Плюсы:

Появляется дополнительная возможность доступа к более широкой аудитории
Контент становится более ценным в узком сообществе тех, кто им поделился
Ваш бренд приобретает статус публичного, что может сказаться на уровне доверия к вам, как эксперту в своей отрасли

Минусы:

Расшаривание полезной информации усиливает проблему дублирования контента, статьи становятся частью общественных данных
Отсутствует возможность анализа распространения контента, любая неточность может привести к потоку негативных отзывов
Вы получаете ничем не подкрепленное внимание от пользователей социальных сетей, неготовых или незаинтересованных в вашем контенте

Влиятельные персоны

Плюсы:

Вы получаете качественную рекомендацию со стороны признанного авторитета в блогосфере, который рассказывает о вашем бренде, подчеркивает преимущества и защищает от нападок со стороны конкурентов
Информация о вашем бренде, распространяемая влиятельными персонами блогосферы, позитивно воспринимается целевой аудиторией и может достаточно долгое время обсуждаться в Интернет
Интерес к бренду будет подкреплен ссылками и переходами на ваш ресурс, что положительно скажется на SEO-показателях

Минусы:

Стратегия продвижение контента через влиятельных персон требует много времени, приличного бюджета, тщательного планирования и самоотверженности с вашей стороны
Выстраивание взаимоотношений с влиятельной персоной означает вашу готовность инвестировать средства и усилия в поддержку авторитетов блогосферы
Оплата услуг влиятельных персон не гарантирует успех вашего контент-проекта

Тематические форумы

Плюсы:

Интересные и полезные комментарии позволяют заложить фундамент партнёрских отношений с участниками профессиональных форумов
Анализ критических комментариев дает возможность проводить улучшения собственного контента, появляются новые темы для публикаций, способные вовлечь в общение новую целевую аудиторию

Минусы:

Комментарии содержат основной поток спама или «сумасшедших» заявлений, которые могут навредить репутации бренда
Глубокое погружение в общение отвлекает от решения практических и насущных задач, рабочее время расходуется неэффективно

Платная реклама в Интернет

Плюсы:

Ваши клиенты находятся в Интернет, это прекрасная возможность разместить рекламные объявления, которые гарантированно попадут на глаза вашей целевой аудитории
Современные платформы рекламодателей обеспечат вас большим объемом статистических данных, что позволит таргетировать показ рекламы по таким признакам, как демография, гендер, интересы, время суток и т. д.
Вы контролируете свои расходы путем установления ограничений: ставки, дневной бюджет, количество показов и т.п.
Вы отслеживаете результаты по всем уровням воронки продаж, и имеете возможность определить отдачу от инвестиций в интернет-маркетинг

Минусы:

Настройка рекламной кампании остается достаточно сложной задачей: нишевые ключевые слова, кликабельные объявления, стратегия оплаты, размер ставки, таргетинг, ремаркетинг…
Ошибки при создании рекламной кампании могут в итоге стать дорогостоящими
Конкуренция в контекстной рекламе очень жесткая. Все зависит от сферы бизнеса и размера рынка, борьба за внимание потребителей может стать слишком дорогой затеей.
Постепенно интерес к монотонным рекламным объявлениям угасает. Рекламные объявления начинают «уставать» и перестают генерировать трафик в достаточном объеме.

Заключение

Поиск в Интернет продолжает играть мощную роль для контент-маркетинга. Жизненно важно, чтобы ваш контент был ранжирован поисковыми системами. Это ключевой фактор успеха для компании. Опубликованный контент можно будет легко найти, привлечь персональное внимание потребителя и классифицировать ваш веб-ресурс как авторитетный. Поэтому, прежде чем, что-то публиковать, необходимо проводить seo-оптимизацию контента.

Шаблон разработки стратегии контент маркетинга можно скачать по ссылке.

[mailpoet_form id=”1″]

Cнабжение и дистрибуция

Мы выступаем категорически против незаконных продаж и прилагаем все усилия для работы с правительствами, налоговыми и таможенными органами во всем мире по борьбе с контрабандой и подделками табачной продукции.

Наш опыт международной работы усиливает наше беспокойство в том, что повышение налогов со стороны правительства приводит к росту незаконной торговли.

Контрабанда и подделка товаров не приносит прибыли никому, кроме преступников, создавая неконтролируемый, неподотчетный теневой рынок. В результате дети получают легкий доступ к табачным изделиям, правительства недополучают налоги, а прибыли независимых розничных продавцов табака ставятся под угрозу.

Мы строго контролируем работу нашей глобальной сети дистрибуторов и имеем отдельную команду специалистов, работающих на международном уровне вместе с правительствами, таможенными и налоговыми органами для предотвращения, отслеживания и уничтожения поставок и продаж незаконной продукции.

Успех нашей деятельности в этой сфере помог нам существенно снизить объемы контрабанды продукции Imperial Tobacco.

Наша деятельность в сфере борьбы с незаконной торговлей все чаще направлена против подделок, которые представляют собой серьёзную проблему для многих производителей потребительских товаров.

Продукция наших брендов производится по наивысшим стандартам качества и соответствует всем нормативно-правовым требованиям. Поддельная продукция не соответствует этим требованиям и, таким образом, курильщики не получают того качества вкуса, с которыми они ассоциируют свои любимые бренды.

Розничные продавцы и потребители должны покупать табачные изделия только из законных источников.

Политика Imperial Tobacco запрещает использование детского труда в компании и ее подразделениях.

Мы серьезно относимся к работе с нашими поставщиками для обеспечения соответствия международным требованиям об использовании детского труда с их стороны. Мы сотрудничаем с соответствующими группами влияния для искоренения эксплуатации детей в табачном производстве.

Imperial Tobacco входит в Правление Фонда за искоренение детского труда в табачной отрасли (www.eclt.org). Это сообщество было создано при участии организаций, представляющих работников табачной отрасли, табаководов, поставщиков и производителей, и поддерживается Международной организацией труда (ILO / МОТ). Целью его работы является улучшение доступа к образованию и предложение альтернатив использованию детского труда. Фонд ECLT стремится к тому, чтобы дети получали воспитание, открывающее им наилучшие возможности для достижения успеха во всех областях жизнедеятельности.

Мы поддерживаем применение санкций по отношению к розничным торговцам, продающим табачные изделия детям, и к преступникам, торгующим незаконной или поддельной продукцией.

Мы не считаем, что введение лицензий для розничных продавцов остановит незаконные продажи. Борьба с незаконными продажами уже ведется в рамках сотрудничества представителей табачной индустрии и национальных органов власти без введения ненужной бюрократической и сложной процедуры лицензирования розничной торговли.

Лицензирование розничных продавцов имеет незначительное влияние на уменьшение объемов курения или незаконного оборота. Поддельные или контрабандные товары редко продаются в законной дистрибьюторской сети.

Мы активно поощряем снижение использования средств защиты растений (СЗР).

Большая часть табака, который мы закупаем, приобретается у ведущих международных компаний-поставщиков табачных листьев. Сотрудничая с нашими поставщиками в рамках различных инициатив, включая использование передовых практик в сельском хозяйстве, мы активно поощряем сокращение использования СЗР.

Образцы закупаемого табака регулярно проходят проверку для выявления содержания остатков СЗР, чтобы убедиться, что смесь сортов табака нашей компании соответствует нашим стандартам ответственности.

Imperial Tobacco внедрила Программу социальной ответственности в табачном производстве (SRiTP) для мониторинга и постоянного улучшения работы наших поставщиков и проверки ее соответствия нашим стандартам ответственности.

Определение дистрибутива – Что такое дистрибутив?

Определение распределения

Распределение определяется как действие по распространению продукта на рынке как можно больше и шире, чтобы его могли купить многие люди. Компании необходимо распространение, чтобы она могла продавать свою продукцию на рынке. Надлежащий канал сбыта может стать огромным конкурентным преимуществом для компании.

Под распространением понимается совместное использование продукта или услуги несколькими получателями.

С помощью канала распространения производитель или создатель позволяет своим продуктам достигать конечных пользователей.

Существует два функциональных канала распространения: прямое распространение и непрямое распространение.

Косвенное распространение: производитель продает товары непосредственно конечным пользователям, в то время как при косвенном распространении продукты достигают пользователей через разные руки, такие как оптовик, дистрибьютор, дилер, розничный торговец, консультант, представитель производителя и каталог.

Наличие надлежащего плана дистрибуции является одним из важнейших элементов стратегического планирования ведения бизнеса.

В этом посте мы углубимся в мир дистрибутива, чтобы понять, что это такое, как он работает и каковы различные подходы к дистрибутиву. Итак, не откладывая дальше, давайте начнем прямо здесь-

Что такое распространение?

По мнению экспертов, под распространением понимается распространение продукта на рынке в больших масштабах, чтобы люди имели доступ к продукту и могли его купить.

Его также можно понимать как эффективное размещение продуктов, которые приносят прибыль продавцу за счет покупки их клиентами. Не будет преувеличением сказать, что распределение может определить, успешна компания или нет.

Когда у компании есть активный канал сбыта, у нее больше шансов продать больше товаров, чем у ее конкурентов. Это связано с тем, что, когда компания имеет разветвленную дистрибьюторскую сеть, продукты продаются на большем количестве платформ и по более низкой цене.

Такая надежная стратегия дистрибуции обеспечит более высокую норму прибыли и, как правило, поглотит стоимость сырья. Это также гарантирует, что продукты могут выжить на рынке в долгосрочной перспективе, особенно в суровых рыночных условиях.

Каналы сбыта являются частью нижестоящего процесса, в котором основное внимание уделяется тому, как продукт доходит до потребителя, в отличие от вышестоящего процесса, в котором основное внимание уделяется поставщикам.

Роль распределения

Канал сбыта также называется размещением и может также относиться к маркетинговой стратегии компании, которая включает в себя цену, продвижение и продукт.

Эти каналы также описывают путь, по которому платеж от покупателя достигает производителя.

Когда количество способов, с помощью которых потребитель может получить доступ к продукту, увеличивается, увеличивается прибыль, но большее количество каналов сбыта может привести к трудностям в управлении этими каналами.

Если есть более расширенные каналы сбыта, это может привести к снижению прибыли, поскольку посредникам также необходимо платить. Таким образом, крайне важно найти баланс между охватом продукта и получением прибыли.

Компоненты распределения

При настройке канала распространения необходимо обеспечить географическое разнообразие, чтобы продукт имел широкий охват.
Должна существовать эффективная система отслеживания, особенно если компания занимается электронной коммерцией, чтобы компания могла проверить, доставлены ли товары в нужное место с правильными характеристиками.
Упаковка товара должна быть выполнена качественно, чтобы не было повреждений товара при транспортировке и хранении.
Распространение включает в себя отслеживание мест, чтобы размещение могло быть выполнено таким образом, чтобы обеспечить максимальную прибыль.
Если товар переживает спад на рынке, канал сбыта также должен позволять забрать товар с рынка.

Продажа товаров народного потребления (товаров повседневного спроса)

В индийской FMCG-индустрии компании распространяют свои товары, которые обычно имеют низкую стоимость и большие объемы, почти в один миллион розничных торговых точек.

Некоторые из наиболее успешных компаний в этой категории имеют большие и сложные сети дистрибьюторов, включая фабрики, складские помещения, оптовых и розничных торговцев, а также транспортных и экспедиторских агентов.

Прямой маркетинг, предполагающий прямые продажи населению посредством заказов по почте или по телефону, также считается жизнеспособным подходом к распространению FMGC.

Типы распределения

Каналы распространения обычно делятся на два типа – прямые и непрямые.

1) Прямое распределение

Прямые каналы — это когда потребитель может покупать напрямую у производителя.

Например, такие услуги, как автомойка и услуги парикмахера, обычно используют прямые каналы, поскольку посредники отсутствуют, и клиент может напрямую воспользоваться помощью производителя.

Продукты и услуги, распространяемые по этим каналам, обычно имеют меньшую стоимость, поскольку исключаются посредники и посредники.

2) Косвенное распределение

Косвенные каналы включают посредников для распространения продуктов и услуг от производителя к потребителю.

Чем больше задействовано каналов сбыта, тем выше стоимость продукта или услуги. Этот тип далее делится на два типа:

Этот канал включает все четыре канала: производителей, оптовиков, розничных продавцов и потребителей. Алкогольные напитки являются известным примером этого канала, потому что существуют законы, запрещающие потребителю покупать напрямую у производителя.
Второй канал исключает оптовика, и производитель продает товар напрямую розничному продавцу, который затем осуществляет продажу покупателю. Большинство электронных гаджетов используют этот канал, как и Dell, у которой есть ресурсы для прямой продажи в розничные торговые точки, созданные для покупки электронных устройств.

Различные подходы к дистрибуции

Вы можете выбрать один из трех различных подходов к дистрибуции для распределения ваших продуктов и услуг по каналам —

1) Метод массового распределения (также известный как интенсивное распределение)

Для массового распространения предприятия выбирают тех посредников, которые могут охватить всю рыночную базу.Вы можете понять это на примере холодных напитков, которые распространяются с использованием различных торговых точек, таких как торговые автоматы, супермаркеты, магазины и так далее.

Здесь вступают в игру те каналы сбыта, которые могут служить цели массового распространения по доступным ценам.

2) Выборочный подход к распределению

Существуют определенные виды продуктов, которые требуют особого обращения, и для этого применяется избирательный подход к распределению.Например, если вы говорите о некоторых электронных товарах, с ними должны обращаться опытные руки, и для них предприятия выбирают своих обученных сотрудников для участия в распределении.

Некоторые ведущие косметические бренды, такие как Jurlique, Estee Lauder, Clinique и т. д., также выбирают такой подход к дистрибуции.

3) Эксклюзивное распространение

При таком подходе к распределению компания или производитель предпочитают иметь дело с одним конкретным типом посредника.Такой подход к распространению считается весьма полезным для лучшего контроля над процессом распространения.

При эксклюзивном подходе к дистрибуции дистрибьютор будет тесно сотрудничать с производителем, предлагая более персонализированный сервис. Дистрибьютор несет ответственность за соблюдение конкретных требований и инструкций производителя.

Как правильно выбрать канал сбыта?

Не существует какого-то конкретного дистрибутива, который будет работать для всех видов бизнеса, поэтому очень важно проанализировать тип продуктов или услуг, которые предлагает компания, прежде чем выбирать канал сбыта.

Канал должен быть выбран таким образом, чтобы он соответствовал целям компании и достижению ее целей по продажам.

При выборе канала сбыта компании или производители должны обращать внимание на конкретные требования к своей продукции, вид брендинга, которым компания пользуется на рынке, свою долю рынка, требования клиентов, разрывы между спросом и предложением, виды функций и тогда соответственно им нужно выбрать правильного дистрибьютора для них.

Давайте рассмотрим несколько советов, которые помогут вам правильно выбрать лучший канал сбыта для вашего бизнеса-

Должна быть добавленная стоимость для потребителя.Например, если компания решает использовать телефонный маркетинг, она должна определить, захочет ли клиент поговорить с продавцом или есть ли дополнительная ценность в выборе этого канала. В противном случае необходимо использовать другой канал.
Другим фактором, который компании должны учитывать, является то, как быстро они хотят, чтобы клиент получил доступ к их продуктам. Есть некоторые продукты, такие как мясо, овощи и фрукты, которые не имеют длительного срока хранения и могут быстро испортиться. Для таких продуктов предпочтение должно быть отдано более короткому каналу сбыта с минимальным количеством посредников.
Наконец, если компания решает распространять свою продукцию через несколько каналов сбыта, она должна убедиться, что один канал не влияет на эффективность другого. Правильная разработка стратегии может помочь компаниям избежать столкновений между различными каналами. Например, если компания продает свою продукцию на розничных рынках и в Интернете, она должна убедиться, что нет разницы в качестве продуктов, продаваемых в обоих этих каналах, и в обоих местах имеется достаточный запас.

Завершение раздачи!

Прежде чем принять решение о канале сбыта, очень важно изучить рынок и понять его нюансы, чтобы компания могла получать прибыль.

Даже если продукт или услуга являются инновационными и единственными в своем роде, важно иметь правильный тип канала распространения, чтобы они могли достичь нужной целевой аудитории.

Выбор канала сбыта так же важен, как и сам продукт.

Итак, насколько важны, по вашему мнению, каналы сбыта для оптимизации присутствия на рынке и устойчивого существования бизнеса?

Есть ли у вас какие-либо другие важные критерии при выборе канала сбыта для вашего бизнеса? Поделитесь с нами своими мыслями о значении стратегии дистрибуции в управлении бизнесом и на рынке.

Если вы сомневаетесь в выборе правильного канала сбыта для вашего бизнеса, не стесняйтесь спрашивать команду M91 в комментариях ниже.

Что такое распределение в статистике?

Когда мы используем термин нормальное распределение в статистике, мы обычно имеем в виду распределение вероятностей. Хорошими примерами являются нормальное распределение, биномиальное распределение и равномерное распределение.

Хорошо. Начнем с определения!

Распределение в статистике — это функция, которая показывает возможные значения переменной и частоту их появления.

Подумай о кубике. У него шесть граней, пронумерованных от 1 до 6. Бросаем кубик. Какова вероятность получить 1?

Это один из шести, то есть один шестой, верно? Какова вероятность получить 2? Еще раз — одна шестая. То же самое верно для 3, 4, 5 и 6.

Сейчас. Какова вероятность получить 7? Невозможно получить 7 при броске кубика.

Следовательно, вероятность равна 0.

Распределение события состоит не только из входных значений, которые можно наблюдать, но и из всех возможных значений.

Итак, распределение события — броска кубика — будет дано следующей таблицей. Вероятность получить одну 0,17, вероятность получить 2 0,17 и т. д. Вы уверены, что исчерпали все возможные значения, когда сумма вероятностей равна 1% или 100%. Для всех остальных значений вероятность появления равна 0,

Каждое распределение вероятностей связано с графиком , описывающим вероятность возникновения каждого события. Вот график для нашего примера. Такой тип распределения называется равномерным распределением.

Крайне важно понимать, что распределение в статистике определяется лежащими в основе вероятностями, а не графиком. График — это просто визуальное представление. Вы можете узнать больше о визуализации данных в статистике из наших статей «Визуализация данных с помощью таблиц непредвиденных обстоятельств и точечных диаграмм» и «Визуализация данных с помощью гистограмм, круговых диаграмм и диаграмм Парето».

Хорошо.Теперь подумайте о броске двух игральных костей. Каковы возможности? Раз и раз, два и раз, раз и два и так далее. Вот таблица со всеми возможными комбинациями. Нас интересует сумма двух игральных костей. Итак, какова вероятность получить сумму 1? Это 0, так как это событие невозможно. Какова вероятность получить в сумме 2? Есть только одна комбинация, которая дала бы нам сумму 2 — когда оба кубика равны 1. Итак, 1 из 36 общих исходов, или 0,03. Точно так же вероятность получения суммы 3 определяется количеством комбинаций, которые дают сумму 3, разделенную на 36.Следовательно, 2 разделить на 36 или 0,06. Продолжаем таким образом, пока не получим полное распределение вероятностей.

Давайте посмотрим на связанный с ним график.

Итак, глядя на него, мы понимаем, что при бросании двух костей вероятность выпадения 7 самая высокая. Мы также можем сравнить различные исходы, такие как: вероятность получения 10 и вероятность получения 5. Очевидно, что менее вероятно, что мы получим 10.

П.С. Если вы подумываете о карьере в области науки о данных, не стесняйтесь читать наши статьи с советами по карьере и ознакомьтесь с комплексным курсом 365 Data Science.

Посмотрите наше следующее видео: среднее значение, медиана и мода или

Ознакомьтесь с нашими учебными пособиями Измерение асимметрии с помощью асимметрии,

Изучение допущений OLS и объяснение стандартизации Srep-By-Step

Что такое распространение? | Определение, типы и многое другое

Когда компания зарабатывает деньги, она может решить вернуть часть денег своим акционерам. В зависимости от структуры бизнеса отдельные лица могут получать специальные платежи от бизнеса, называемого распределением.Читайте дальше, чтобы узнать, что такое дистрибутив, типы и как работают дистрибутивы.

Определение распределения

Распределение — это выплата компанией денежных средств, акций или физической продукции своим акционерам. Распределения — это распределение капитала и доходов в течение календарного года.

Когда корпорация получает прибыль, она может реинвестировать средства в бизнес и выплачивать часть прибыли своим акционерам.

Акционеры могут получать выплаты на регулярной основе, например ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Распределение между акционерами является обычным явлением для сквозных организаций, таких как корпорация S или компания с ограниченной ответственностью (LLC). Компании со сквозным налогообложением не облагаются налогом напрямую. Вместо этого налогооблагаемая прибыль компании передается акционерам.

Распределения по сравнению с дивидендами

Распределительные фонды функционируют аналогично дивидендам по акциям. Но чем дивиденды отличаются от распределений?

Дивиденд — это вознаграждение, выплачиваемое акционерам за их инвестиции в акционерный капитал компании.Вознаграждения обычно исходят из чистой прибыли бизнеса. Многие корпорации C используют дивиденды.

Совет директоров определяет периодичность и ставку выплаты дивидендов. Как и при распределении, вы можете выплачивать дивиденды в виде денежных выплат, акций или другого имущества.

Дистрибутивы являются обычными для S-корпорации. Иногда товарищества или ООО также занимаются распределением.

Несмотря на то, что существуют различные варианты оплаты, выплаты обычно выдаются наличными.Получатель денежного распределения должен относиться к выплате как к виду дохода. Кроме того, получатель должен сообщать о выплатах в IRS, используя специальные формы. Например, S Corps должен указать доход в форме K-1, чтобы подать налоговую декларацию.

Выплаты акционерам обычно превышают размер дивидендов (например, 10% в год).

Дополнительные виды распределения

В то время как распределение акционеров относится к выплате акционерам акций, денежных средств или имущества, физическим лицам также доступны другие виды распределения.Дополнительные типы распределений включают распределения владельцев, индивидуальные пенсионные счета (IRA) и распределения взаимных фондов.

Распределения владельца

Распределение владельца — это прибыль, которую владелец изымает из своего бизнеса. Сумма распределения зависит от прибыли бизнеса.

Владельцы бизнеса могут использовать дистрибутивы для личного использования или размещать дистрибутивы на бизнес-счетах для будущего использования.

Протоколы для распределений владельцев могут различаться в зависимости от типа бизнес-структуры (например,г., товарищество).

Распределение ИРА

Распределения

IRA могут включать такие планы, как учетные записи 403 (b) или планы 457. Распределения пенсионных счетов делятся на две категории:

Распределения, которые люди получают в возрасте до 59 с половиной лет
Распределения, которые люди получают в возрасте 59 с половиной лет или после этого

Если физическое лицо получает распределение до того, как ему исполнится 59 с половиной лет, распределение подлежит штрафам IRS и обычному подоходному налогу.

Распределение взаимных фондов

Компания взаимных фондов обычно предоставляет доходы и другие виды выплат инвесторам или акционерам в виде распределений.

Распределения взаимных фондов — это доходы от деятельности фонда. В отличие от обычных дивидендов акционеров, взаимный фонд по закону обязан возвращать прибыль инвесторам или акционерам.

Типы распределения для взаимных фондов включают обычные дивиденды, квалифицированные дивиденды и прирост капитала. Способ налогообложения распределения зависит от типа.

Распределения и начисление заработной платы

Как правило, акционеры сквозной организации, выполняющие работу для бизнеса, должны получать «справедливую заработную плату», также известную как разумная компенсация. Если акционер работает в компании, вы должны платить ему справедливую заработную плату как сотруднику.

Размер заработной платы, которую получает акционер, зависит от бизнеса и средней заработной платы по отрасли. Заработная плата акционеров облагается подоходным налогом, налогами на социальное обеспечение и Medicare.

Если акционер рассматривается как наемный работник (т.г., статус акционера-служащего), удерживать соответствующие налоги. Неуплата и неуплата налогов может привести к штрафам или тюремному заключению.

Нужен простой способ поддерживать актуальность и точность книг? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет записывать и систематизировать транзакции. Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не юридическая консультация; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Определение канала распространения — что такое канал распространения

Что такое канал сбыта?

Канал распространения относится к сети, используемой для доставки продукта от производителя или создателя до конечного пользователя.

Когда канал сбыта является «прямым», производитель продает напрямую конечному пользователю без посредников. Когда канал сбыта является «косвенным», товар несколько раз переходит из рук в руки, прежде чем дойдет до конечного потребителя. К посредникам между производителем и потребителем в косвенном канале сбыта могут относиться:

Оптовая торговля/дистрибьютор
Дилер
Розничный продавец
Консультант
Представитель производителя
Каталог

Может быть только один посредник; может быть много.

Прямые и непрямые каналы сбыта

Компания, которая продает напрямую потребителям через прямую почтовую рассылку, каталог собственной продукции или собственный сайт электронной коммерции, представляет собой бизнес, использующий прямой канал распространения. Например, предприниматели, которые создают и продают цифровые продукты, включающие рабочие тетради, аудиокурсы и онлайн-курсы, со своих собственных веб-сайтов, используют прямой канал распространения. Цифровые продукты идут напрямую от создателя к покупателю.

В более широком масштабе в производстве алкогольных напитков используется многоуровневый непрямой канал распределения. Дистилляторы и винодельни продают дистрибьюторам, те продают розничным торговцам, которые продают потребителям. Но в то время как винодельни должны использовать косвенные каналы сбыта, чтобы поставлять свои вина в розничные торговые точки, где потребители могут их купить, многие также продают напрямую потребителям на винодельнях. Использование обоих подходов позволяет винодельням выйти на массовый рынок через косвенный канал сбыта и на меньший рынок через прямое сбыт через собственные розничные операции на месте.

Что такое стратегия распространения?

Стратегия дистрибуции помогает улучшить взаимодействие клиентов с вашим бизнесом, что приводит к удовлетворенности клиентов и повторным сделкам. Это также может помочь вам оптимизировать свой бизнес, чтобы сделать его более эффективным. Благодаря более эффективному бизнесу и повышению удовлетворенности клиентов эта стратегия может привести к увеличению прибыли.

Исследование показало, что более высокая удовлетворенность клиентов создает большую лояльность клиентов и положительные рекомендации из уст в уста, что приводит к увеличению прибыли, согласно Ассоциации потребительских исследований.

В этом случае стратегия распространения может применяться к бронированию отелей. Ваша стратегия распространения для клиентов, бронирующих номера, может включать короткий или длинный канал распространения в зависимости от вашей стратегии.

В этом посте мы дадим определение дистрибуции в бизнесе, приведем примеры того, как стратегия дистрибуции связана с индустрией гостеприимства и отелями в частности, и дадим пять типов стратегий дистрибуции, которые могут работать в отелях.

Что такое стратегия распространения?

Стратегия распространения включает в себя разработку эффективного метода распространения продуктов или услуг вашей компании. Целью этого типа стратегии является максимизация доходов при сохранении лояльности клиентов.Ваш бизнес создает стратегию, основанную на вашем целевом клиенте, и вы можете использовать более одной стратегии для охвата более чем одного типа целевого клиента.

Ваш стратегический подход должен фокусироваться на таких факторах, как то, как ваш идеальный клиент покупает ваши продукты или услуги и как ваш клиент предпочел бы их покупать. При планировании стратегии распространения рассмотрите следующие вопросы:

Кто ваш идеальный клиент?
Как продукт или услуга соответствуют образу жизни человека?
Какой тип решения о покупке требуется?
Каковы основные приоритеты ваших клиентов? Например, ваши клиенты больше заботятся о стоимости или удобстве?
Можете ли вы улучшить процесс покупки, чтобы сделать его лучше и проще для ваших клиентов?

Как правило, программное обеспечение для распространения помогает предприятиям оптимизировать свои стратегии распространения при их реализации.

Что такое стратегия распределения в индустрии гостеприимства?

Какое отношение концепция стратегии распределения имеет к индустрии гостеприимства? Распределение отелей помогает вам создать метод продажи гостиничных номеров, который вы определяете, анализируя затраты каждого канала сбыта для продажи гостиничных номеров. Поиск правильных каналов сбыта и выбор наиболее рентабельных из них в периоды повышенного спроса помогут вам определить, когда продавать номера и через какие каналы увеличивать прибыль.Тем не менее, стоимость не является единственным фактором. Вы также можете учитывать тип отеля, вашу клиентскую базу и места, где ваша база обычно бронирует гостиничные номера.

Как это работает?

Благодаря тому, как работает распределение отелей, некоторые клиенты будут бронировать напрямую через веб-сайт вашего отеля, в то время как многие вместо этого будут использовать другой канал распространения. Распространение может проходить через уровни третьих сторон, таких как оптовики, глобальная система распределения, компании по управлению поездками и туроператор или туристическое агентство. Распределение может варьироваться в зависимости от типа путешественника и других факторов. Все каналы распространения получают информацию из системы вашего отеля, и вы можете переключаться между различными каналами распространения, чтобы максимизировать прибыль и улучшить качество обслуживания клиентов для вашей целевой аудитории.

Какие существуют типы стратегий распределения?

В вашем гостиничном бизнесе есть много типов стратегий распространения на выбор, в том числе:

Стратегия прямого распространения

Это стратегия, при которой клиент бронирует номер в отеле непосредственно через веб-сайт вашего отеля.Обычно это происходит с постоянными клиентами, которые хорошо знают ваш отель и возвращаются.

Стратегия непрямой дистрибуции

Это длинный канал сбыта с многочисленными слоями. Между клиентом и вашим отелем могут быть различные третьи стороны. Например, канал сбыта туриста-туриста может проходить через оптовика и туроператора или через онлайн-туристическое агентство и дочернее онлайн-турагентство. Канал для деловых путешественников может включать коммутатор DHISCO, глобальную систему распределения и корпоративный канал самобронирования.

Стратегия интенсивной дистрибуции

Эта стратегия ориентирована на цели и возможности метода распределения. Интенсивная дистрибуция предполагает охват максимального количества клиентов независимо от размера или уровней канала дистрибуции.

Эксклюзивная стратегия распространения

Этот метод обычно используется для брендов высокого класса, которые ориентируются на стандарты бренда с небольшой, конкретной идеальной клиентской базой.Эта стратегия включает только эксклюзивные предложения, которые часто зависят от региона, поэтому отель может обращаться только к определенным клиентам в определенных городах.

Стратегия избирательного распределения

Это стратегия, которая может варьироваться в зависимости от бренда. Стратегия дистрибуции определяется брендом и маркетинговой стратегией, поэтому элитный бренд сосредоточится на определенной области, чтобы соответствовать своей потребительской базе, в то время как районный бренд будет появляться во многих местах в каждом городе.

Кто является субъектами стратегии распределения?

В рамках стратегии распределения отелей может быть много участников. К ним относятся ваш собственный веб-сайт отеля для прямого бронирования, глобальные системы распространения, онлайн-турагентства и метапоиск. Размер канала сбыта и количество вовлеченных участников могут варьироваться в зависимости от типа стратегии.

Стратегия распределения

позволяет вашему отелю упростить процесс бронирования, чтобы он соответствовал вашим идеальным клиентам и максимизировал вашу прибыль.Вы можете выбрать стратегии дистрибуции, соответствующие вашему бренду и идеальным клиентам. Вы можете использовать более одной стратегии, чтобы соответствовать разным типам клиентов, а также адаптировать каналы сбыта к пиковым и непиковым временам.

Управление распределением: определение, преимущества и стратегии

Управление дистрибуцией долгое время было сложной задачей для бизнеса. Сырье может появиться слишком рано и испортиться еще до того, как оно будет использовано. Или готовая продукция может поступить слишком поздно, что позволит конкуренту захватить львиную долю рынка.

Эффективное распределение настолько важно, что субдисциплинарные методы стали неотъемлемой частью цепочки поставок и управления запасами, например, своевременная инвентаризация. В целом, успешное распространение включает в себя множество движущихся частей и методов, требующих сильной стратегии управления распространением, подпитываемой информацией в реальном времени.

Видео: Что такое управление распределением?

Что такое управление распределением?

Управление сбытом – это процесс, используемый для наблюдения за движением товаров от поставщика к производителю, к оптовому или розничному продавцу и, наконец, к конечному потребителю. Задействованы многочисленные действия и процессы, в том числе управление поставщиками сырья, упаковка, складирование, инвентаризация, цепочка поставок, логистика и иногда даже блокчейн.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор — это организация, которая поставляет товары розничным торговцам и другим предприятиям, которые продают товары напрямую потребителям. Возьмем, к примеру, оптового дистрибьютора спиртных напитков, который поставляет алкоголь в рестораны, продуктовые и винные магазины.

Другие примеры включают дистрибьютора продуктов, который поставляет салат, помидоры и другие продукты в рестораны; и фармацевтический дистрибьютор, который поставляет в аптеки различные отпускаемые по рецепту лекарства.

Дистрибуция против логистики

Логистика относится к подробному планированию и процессам, связанным с эффективной поставкой и транспортировкой товаров. Логистика включает в себя такие действия и процессы, как управление поставками, оптовая и транспортная упаковка, контроль температуры, безопасность, управление автопарком, маршрутизация доставки, отслеживание доставки и складирование.Возможно, проще всего думать о логистике как о физическом распределении.

Распределение — это система управления логистикой, ориентированная на выполнение заказов по каналам распределения. Канал сбыта — это цепочка агентов и объектов, через которые проходит товар или услуга на пути от места происхождения к потребителю. Примеры каналов распространения включают веб-сайты электронной коммерции, оптовых и розничных торговцев, а также независимых дистрибьюторов.Распределение включает в себя действия и процессы, такие как потребительская или коммерческая упаковка, выполнение заказа и доставка заказа. Короче говоря, под дистрибуцией проще всего понимать коммерческое или торговое распространение.

Почему важно управление распределением?

Управление дистрибуцией – это, прежде всего, организация всего, что связано с своевременной доставкой товаров покупателю и с наименьшим количеством отходов. Следовательно, это напрямую влияет на прибыль.

Что такое распределительная сеть и каковы ее преимущества?

Торговая сеть – это связанная группа складских помещений и транспортных систем. Он формируется в соответствии со стратегией дистрибуции, предназначенной для перемещения товаров от производителя к оптовикам, розничным торговцам или покупателям.

Преимущества управления распределением

Помимо получения более высокой прибыли, управление дистрибуцией устраняет потери несколькими способами, начиная от уменьшения порчи и заканчивая снижением затрат на складирование, поскольку продукты и товары могут доставляться по мере необходимости («точно в срок» запасы), а не складироваться большими партиями (« на всякий случай» инвентарь).

Управление дистрибуцией приводит к снижению затрат на доставку и более быстрой доставке клиентам, а также упрощает жизнь покупателей, поскольку обеспечивает «покупку в одном месте» и другие удобства и вознаграждения, такие как программы поощрения клиентов за лояльность.

Проблемы управления распределением

Проблемы с распределением могут возникать из-за различных сбоев. К стихийным бедствиям относятся суровые погодные явления, нехватка сырья (например,г. неурожайные годы), повреждения вредителями и эпидемии или пандемии. Человеческие разрушения включают бунты, протесты, войны и забастовки.

Перебои в транспортировке включают выход из строя транспортных средств, простои из-за технического обслуживания и несчастные случаи, а также задержки рейсов и ограничительные или новые правила перевозки, такие как те, которые регулярно применяются в грузоперевозках.

Экономические вызовы включают в себя рецессии, депрессии, внезапные падения или увеличения потребительского или рыночного спроса, новые или изменения в сборах или затратах на соблюдение требований, изменения в обменных курсах валюты и проблемы с платежами.

Сбои в работе продукции включают отзыв продукции, проблемы с упаковкой и проблемы с контролем качества. Нарушения со стороны покупателя включают изменение заказа, изменение адреса доставки и возврат товара.

5 факторов, влияющих на управление распределением

Многие вещи могут влиять на управление распространением. Пять самых распространенных:

Скоропортящаяся единица товара – если это скоропортящийся товар, время имеет решающее значение для предотвращения потери,
покупательские привычки — пики и спады в покупательских привычках могут влиять на модели распределения и, следовательно, на различные потребности в распределении, которые можно предсказать,
Требования покупателя — e.г. изменения в потребности розничного продавца или производителя в своевременном товарном запасе,
Прогнозирование ассортимента продукции — оптимальные сочетания продуктов варьируются в зависимости от времени года, погоды или других факторов и
Оптимизация загрузки грузовиков — опирается на программное обеспечение для логистики и управления автопарком Чтобы гарантировать, что каждый грузовик заполнен до отказа и проложен по наиболее эффективному маршруту.

3 Стратегии управления распределением

На стратегическом уровне существует три стратегии управления распределением:

Масс.Массовая стратегия направлена на распространение на массовый рынок, т.е. тем, кто продает обычным потребителям в любом месте.
Селективный. Избирательная стратегия направлена на распространение среди избранной группы продавцов, т.е. только для определенных типов производителей или секторов розничной торговли, таких как аптеки, парикмахерские и элитные универмаги
Эксклюзив. Эксклюзивная стратегия направлена на распространение среди очень ограниченной группы. Например, производители автомобилей Ford продают свою продукцию только авторизованным дилерским центрам Ford, а производители товаров марки Gucci продают свою продукцию только узкому кругу розничных продавцов предметов роскоши.

Выбор системы управления распределением

Выбор правильной системы управления распространением для вашей организации во многом зависит от целей и задач распределения вашей организации, а также от моделей и каналов распространения, которые использует ваша компания. Но по общему правилу компании должны оценивать:

Простота интеграции и совместимость с устаревшими системами.
Масштабируемость и эластичность
Безопасность
Управление данными и аналитика, включая потоковую передачу данных в реальном времени и обмен данными об экосистеме
Адаптивность, достаточно ли гибка система, чтобы приспособиться к быстрым изменениям, необходимым для преодоления препятствий или использования новых возможностей

Каковы 4 канала распространения?

Исторически существовало три канала сбыта:

Оптовая торговля. По этому каналу товары распределяются от производителей к оптовикам. Например, производители спиртных напитков распространяют свои марки спиртных напитков среди оптовиков.
Розничный продавец. Товары распределяются от производителя или оптового продавца к розничным торговцам. Например, одежда и аксессуары известных дизайнеров распространяются в более дорогих розничных сетях, таких как Neiman Marcus, Nordstrom и Macy’s.
Дистрибьютор. Этот канал перемещает товары от источника или производителя к авторизованному дистрибьютору.Например, завод Ford распространяет различные марки и модели Ford среди авторизованных дилерских центров Ford для продажи потребителям или автопаркам компании.
Электронная торговля. Это новейший и наиболее прорывной канал распространения, в котором товары и услуги представлены виртуально в Интернете, а затем распространяются непосредственно покупателю. Электронная коммерция как четвертый канал привела к быстрым изменениям и заставила дистрибьюторов переосмыслить свои традиционные стратегии.

Что такое элементы управления распределением?

Элементы систем управления дистрибуцией представляют собой этапы, связанные с доставкой продукта от производителя до конечного потребителя, и могут включать: цепочку поставок, блокчейн, логистику, систему заказа на поставку и выставления счетов, управление взаимоотношениями с поставщиками (VRM), управление взаимоотношениями с клиентами. (CRM), система управления запасами (IMS), система управления складом (WMS) и система управления транспортом (TMS).

Канал сбыта — обзор, роль в бизнесе, типы

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта, говоря простым языком, представляет собой поток, по которому товар или услуга следует от производства или производства к конечному потребителю/покупателю. Каналы сбыта различаются, но обычно включают производителя, оптовика, розничного продавца и конечного покупателя/потребителя. Канал сбыта также может дать представление о том, как деньги возвращаются от покупателей. Типы покупателей Типы покупателей — это набор категорий, описывающих покупательские привычки потребителей.Поведение потребителей показывает, как привлечь внимание людей с разными привычками к производителю или оригинальной точке продажи.

Для производителей очень важно создать сочетание каналов сбыта, которые обеспечивают простоту доступности для потребителя, т. е. хороший маркетинговый комплекс. его ключевые сильные стороны — это его маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, требуется больше, чем просто удача.Исходя из разнообразия и масштабов производственного бизнеса или любого другого бизнеса, который можно найти в процессе распределения, соответствующий бизнес должен выбрать канал или каналы, которые обеспечивают хорошие продажи и легкий доступ для потребителей.

Резюме

Проще говоря, канал сбыта — это поток, по которому товар или услуга следует от производства или изготовления к конечному потребителю/покупателю.
Связующим звеном между производителями и конечным потребителем обычно являются посредники, такие как оптовики, розничные торговцы или брокеры.Посредниками могут быть физические или юридические лица.
Каналы сбыта могут быть как прямыми, так и косвенными. Непрямые каналы можно разделить на разные уровни – одноканальные, двухканальные и трехканальные.

Роль каналов сбыта в бизнесе

Цель любого бизнеса — вывести свой продукт или услугу на рынок и сделать их доступными для потребителей путем создания пути или канала сбыта.Связующим звеном между производителями и конечным потребителем обычно являются посредники, такие как оптовики, розничные торговцы или брокеры. Посредниками могут быть физические или юридические лица. Каналы сбыта влияют на цены товаров и их положение на соответствующих рынках.

Распределение в идеале должно быть организовано таким образом, чтобы ограничить количество остановок для продукта или услуги до того, как они попадут к конечному потребителю. Канал сбыта должен быть эффективным и действенным. Это означает, что транспортные и другие логистические потребности должны использоваться с максимальной производительностью и по минимально возможным ставкам.

Типы каналов сбыта

Каналы сбыта могут быть прямыми или косвенными. Непрямые каналы можно разделить на разные уровни.

1. Прямые каналы сбыта

В прямом канале сбыта не используются посредники. Производитель или производитель продает напрямую конечному потребителю. Прямая форма дистрибуции обычно используется производителями или производителями нишевых и дорогих товаров и скоропортящихся товаров.Пример — пекарь.

2. Косвенные каналы сбыта

Косвенный канал сбыта использует посредников для вывода продукта на рынок. Существует три типа непрямых каналов:

Одноуровневый канал

Одноуровневый канал предполагает, что продукт поступает от производителя к розничному продавцу, а затем к конечному покупателю. Розничные торговцы покупают товар у производителя и продают его конечным покупателям.Одноуровневый канал идеально подходит для производителей мебели, предметов одежды, игрушек и т. д.

Оптовики обычно делают оптовые закупки, покупают у производителя и делят товары на более мелкие упаковки для продажи розничным торговцам. Затем розничные торговцы продают товары конечным покупателям.Двухуровневый канал подходит для более доступных и долговечных товаров с большим целевым рынком.

Трехуровневый канал

Трехуровневый канал подобен двухуровневому, за исключением движения товаров от производителя к агенту, а затем к оптовику. Агенты помогают с продажей товаров и быстрой доставкой товаров на рынок.

Агенты обычно получают комиссиюКомиссияКомиссией называется компенсация, выплачиваемая сотруднику после выполнения задания, которое часто заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг и распределении задачи по распространению продукта в определенной области.Трехуровневый канал подходит для товаров, пользующихся повышенным спросом и имеющих целевой рынок, охватывающий всю страну.

Интернет как современный канал сбыта

В связи с бурным ростом электронной коммерции за последние пару десятилетий производители и производители теперь могут использовать онлайн-рынки для продажи своих товаров. Интернет также идеально подходит для поставщиков услуг. Примерами онлайн-рынков являются Amazon, AliExpress, eBay и Alibaba.Другими интернет-посредниками могут быть службы доставки, такие как Uber.

Правильный выбор

Каналы сбыта могут различаться в зависимости от типа продукции конкретного производителя и его целей продаж. Вот почему так важно выбрать правильный канал сбыта.

Следующие факторы должны быть подробно рассмотрены компанией, чтобы определить, какой метод распределения был бы идеальным для нее, чтобы максимизировать получение прибыли за счет продаж, добавленной стоимости и охвата потребителей:

Характеристики рынка
Характеристики продукта
Характеристики конкурентов
Характеристики компании

Дополнительная литература

Благодарим вас за чтение руководства CFI по каналу сбыта.Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:

Прямая интеграцияПервая интеграцияПрямая интеграция — это форма вертикальной интеграции, при которой компания движется дальше в направлении контроля над распространением своей продукции или
МногоканальныйВсенаправленный -channelOmni-channel (или omnichannel) относится к подходу к продажам, который использует несколько каналов, чтобы предоставить клиентам отличный опыт покупок.

Что такое дистрибьюция: Что такое дистрибьюция: все просто — Определение

Что такое дистрибьюция: все просто — Определение

Задачи дистрибьюции

Классификация дистрибьюции

По длине каналов дистрибьюции

По способу взаимодействия с потребителем

По уровню эксклюзивности дистрибьюции

По географическому признаку

По целям дистрибьюции

Каналы дистрибьюции

Ресурсы

Что такое дистрибуция?

Дистрибуция и оптовая торговля

Для автоматизации дистрибуции и оптовой торговли R-ID предлагает эффективные решения на базе линейки продуктов G.O.L.D. Solutions, DeOS, cpSuite, yardSuite

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Как работает дистрибуция

Виды

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Качественная нумерическая дистрибуция

Количественная взвешенная

Пассивная и активная

Эксклюзивная

Цифровая, или дистрибуция контента

Что делает дистрибьютор, его обязанности

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Как стать дистрибьютором

Крупнейшие дистрибьюторы России

Стандартные ошибки

Договор дистрибуции

Дистрибуция и оптовая торговля

Ситуация в отрасли

Что Вы получите в результате сотрудничества

Мнение клиента

Управленческая отчетность

Расчет рентабельности филиалов и брендов

Продажи и обслуживание

Управленческая отчетность

Дистрибуция контента | Блог о маркетинге

Что означает понятие «дистрибуция контента»

Эти каналы можно разделить на три большие группы: собственные, платные и клиентские медиа:

Как выбрать наиболее эффективные каналы дистрибуции контента

Необходимо провести оценку влияния каналов дистрибуции на целевую аудиторию

Задокументировать основные характеристики каждого канала

Определиться с тактиками продвижения контента

Преимущества и недостатки базовых тактик продвижения контента

Рассылки электронных писем

Социальные сети

Синдикация контента

Социальное расшаривание контента

Влиятельные персоны

Тематические форумы

Платная реклама в Интернет

Заключение

Cнабжение и дистрибуция

Определение дистрибутива – Что такое дистрибутив?

Что такое распределение в статистике?

Что такое распространение? | Определение, типы и многое другое

Определение распределения

Распределения по сравнению с дивидендами

Дополнительные виды распределения

Распределения владельца

Распределение ИРА

Распределение взаимных фондов

Распределения и начисление заработной платы

Определение канала распространения — что такое канал распространения

Что такое канал сбыта?

Прямые и непрямые каналы сбыта

Рекомендации по каналам сбыта

Что такое стратегия распространения?

Что такое стратегия распространения?

Что такое стратегия распределения в индустрии гостеприимства?

Как это работает?

Какие существуют типы стратегий распределения?

Кто является субъектами стратегии распределения?

Управление распределением: определение, преимущества и стратегии

Видео: Что такое управление распределением?

Что такое управление распределением?

Что такое дистрибьютор?

Дистрибуция против логистики