Дистрибьюторская компания это – Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Содержание

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается

сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через форумы и социальные сети;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

fingeniy.com

Что такое дистрибьютор и чем он занимается?

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача – распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

Дистрибьютерская деятельность

Свои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, что такое дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области рыночных отношений, развития экономики и сферы продаж в целом.

Схема работы дистрибьютора довольна проста:

закупка товара по ценам от производителя;
продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
открытие фирмы-импортера в других странах.

Немного примеров из истории

Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

Если после долгих и упорных трудов у какой-либо фирмы в итоге появляется официальный дистрибьютор в России, значит, и продажи будут успешными, ведь российский рынок необъятен. Такими примерами могут похвастаться владельцы крупных сотовых компаний, корпорация «Apple», многие косметические фирмы и т. д.

Документальное оформление

Дистрибьютор заключает договор с компанией-производителем, где четко оговорены пункты правил продаж, охватываемая территория, цены и многое другое. Это замечательная возможность создать торгово-экономические отношения с иностранными фирмами, пользующимися особой популярностью на западе. Компания-импортер, самостоятельно продающая продукцию в других странах, является генеральным дистрибьютором. Когда поставщик не имеет право продавать свой товар третьим лицам, а дистрибьютор должен покупать товар только у этого поставщика, то это уже эксклюзивный дистрибьютер. И территория для реализации товара строго обговаривается в договоре.

Все права и обязанности сторон закрепляются дистрибьюторским соглашением. Затем дистрибьютор получает от генерального директора компании-производителя соответствующий сертификат с указанием вида фирмы-посредника. Теперь, надеемся, всем понятно, что такое дистрибьютор, каковы его обязанности и основное предназначение.

fb.ru

Правила работы дистрибьютора

Главная Бизнес Предложение Правила взаимодействия

Этический кодекс

Положение о работе СМИ

Положение о работе в сети Интернет

Этический кодекс

Права и обязанности дистрибьюторов Vision

Положения настоящего раздела — это нормы поведения, которым должен следовать каждый дистрибьютор. Эти правила приняты для определения функций, обязанностей и прав дистрибьюторов по отношению друг к другу, а также взаимоотношений между Дистрибьютором и Компанией. Цель правил — создать систему взаимоотношений, одновременно соблюдая права каждого дистрибьютора и не ограничивая его свободу действий в его бизнесе.

Дистрибьютор обязуется заботиться о репутации Компании, придерживаясь
высоких этических принципов, отвечающих духу сотрудничества среди
дистрибьюторов.
Основная цель деятельности Vision — пропаганда философии Выбора
Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни в интересах
сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики
заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.
Дистрибьютор не должен по-своему трактовать описания продуктов и услуг,
приведенных на этикетках или в официальных документах Vision.
Дистрибьютор имеет право рекламировать продукцию «Vision» только в
соответствии с положениями Правил и другими официальными документами Компании.
Дистрибьютору Vision запрещается пропагандировать методы получения
доходов, отличающиеся от перечисленных в официальных документах Компании.
Все дистрибьюторы обязаны соблюдать пункты подписанного ими Контракта.
Каждый дистрибьютор должен поддерживать корректные отношения со
всеми другими дистрибьюторами Компании.
Дистрибьюторы должны по мере возможности предотвращать нарушения этики, своевременно сообщая сотрудникам Компании о любой незаконной деятельности, осуществляемой другими дистрибьюторами.
Дистрибьюторы обязаны вести дела так, чтобы их деятельность была корректной с точки зрения закона и не наносила ущерба репутации Vision и ее дистрибьюторов.

1. Профессиональное руководство

Дистрибьюторы обязаны осуществлять свою деятельность, соблюдая этические и профессиональные принципы, способствующие упрочению репутации Компании и самих дистрибьюторов. Поведение дистрибьюторов не должно наносить ущерб престижу Компании и отрицательно сказываться на деятельности других дистрибьюторов. Дистрибьюторы должны вести себя вежливо и с уважением относиться ко всем лицам, с которыми они вступают в контакт в процессе работы. Каждый дистрибьютор несет личную ответственность за поддержание репутации Vision. Компания заключает Контракт с дистрибьютором, уповая на его честность и порядочность, его способность профессионально выполнять свои обязанности, и гарантирует ему при этом такое же отношение со своей стороны.

2. Представление маркетингового плана VIP

Дистрибьюторы должны объективно представлять потенциальным дистрибьюторам Компании деятельность Vision в рамках ее Маркетингового плана. До подписания Контракта спонсор должен предоставить кандидату всю информацию, содержащуюся в правилах поведения Vision, чтобы тот объективно оценил деятельность Компании.

Приглашая кандидата на презентацию Vision и ее Маркетингового плана, дистрибьютор должен объяснить, что:

дистрибьютор — это независимый предприниматель;
презентация — это встреча ознакомительная и ни к чему не обязывающая;
презентация не является мероприятием по изучению потребительского спроса;
презентация — это рассказ о деятельности и возможностях Компании.

Дистрибьюторы могут рассказывать о достигнутом ими уровне жизни как о результате успешной деятельности, осуществляемой вместе с «Vision». Примерами могут служить туристические поездки, покупка машин, недвижимости и др.

3. Пример возможного заработка

Во время презентации Маркетингового плана VIP необходимо подчеркнуть невозможность увеличения собственных доходов способами, противоречащими положениям настоящих Правил или других официальных документов Vision. Дистрибьютор должен ясно объяснить всем кандидатам, что успех их деятельности зависит исключительно от приложенных усилий. В начале презентации дистрибьютор имеет право предупредить, что все примеры приводятся исключительно в качестве иллюстрации к Маркетинговому плану VIP. Дистрибьютор не должен преувеличивать возможные доходы или утверждать, что успех гарантирован. Примеры следует приводить только для того, чтобы проиллюстрировать использование Маркетингового плана VIP в работе. Дистрибьютору необходимо подчеркнуть, что ссылка на доходы сделана исключительно в пояснительных целях.

4. Ежемесячная закупка

Каждый дистрибьютор имеет право делать ежемесячный минимальный заказ, предусмотренный Vision, для того, чтобы иметь квалификацию активного дистрибьютора и право на получение комиссионных, если им был спонсирован хотя бы один из дистрибьюторов.

5. Международное спонсирование

VISION — компания, работающая на мировом уровне. Ее дистрибьюторские сети существуют во многих странах. По мере того как растет активность Vision за рубежом, каждый дистрибьютор получает возможность включиться в престижную международную деятельность. Обязуясь соблюдать изложенные ниже требования, дистрибьютор может осуществлять свою деятельность в любой стране, где работает Vision или одна из ее дочерних компаний (представительств), уполномоченных реализовывать программу сетевого маркетинга, соблюдая законодательство той страны, на территории которой он осуществляет свою деятельность.

6. Дистрибьюторы не являются служащими Vision

Дистрибьютор — это лицо, осуществляющее свою предпринимательскую деятельность самостоятельно, независимо от Компании. Дистрибьюторы не являются служащими, персоналом Vision и не имеют права утверждать, что они являются штатными сотрудниками Компании. В связи с этим дистрибьюторы не имеют права указывать это на своих визитных карточках и в другой документации. Дистрибьютор несет ответственность по обязательствам и расходам, связанным только с развитием его собственной деятельности. Компания не несет ответственности по обязательствам Дистрибьюторов, а Дистрибьюторы не отвечают по обязательствам Компании.

7. Спонсорство

Дистрибьютору необходимо не только активно управлять работой групп, входящих в его сеть, но и оказывать им поддержку. Ваша задача в качестве спонсора — хорошо подготовить своих дистрибьюторов, так как их бизнес является частью вашего бизнеса. С одной стороны, спонсор непосредственно контролирует деятельность своей группы, а с другой — помогает своим дистрибьюторам организовывать их деятельность. Спонсору необходимо сделать все возможное, чтобы у него был постоянный контакт с дистрибьюторами, так как он несет личную ответственность за соблюдение всех положений настоящих Правил. Спонсор имеет право давать инструкции своим дистрибьюторам по телефону или по почте. Спонсору необходимо разбирать со своей группой каждое нововведение Компании и убеждаться в том, что дистрибьюторы правильно поняли его. В том случае, если спонсор не может организовать свою собственную группу или умело ею руководить, он может обратиться за помощью к другому дистрибьютору, который окажет ему содействие.

8. Публикации в средствах массовой информации, реклама, использование наименований, фирменных знаков и авторских прав

Дистрибьюторы не могут выпускать, демонстрировать или использовать какие-либо материалы, в которых содержатся или описываются наименования, символика или фирменные знаки, принадлежащие Vision, если эти действия не одобрены Компанией. Рекламная деятельность дистрибьюторов Vision в средствах массовой информации должна осуществляться ими в строгом соответствии с правилами, установленными Компанией в Положении «О порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации», утвержденном Советом Директоров Компании. Указанные правила применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьюторы намерены издавать в рекламных целях.

Наименования и фирменные знаки Компании являются ее собственностью и отличают продукцию Компании от продукции других компаний, поступающей на рынок. В связи с этим они должны быть надежно защищены во избежание возможного обмана потребителя.

Продукция Vision пользуется большим спросом на рынке. Другие компании могут попытаться продавать подобную продукцию, используя при этом наименования и фирменные знаки Vision International People Group, защищенные авторскими правами. Опираясь на действующее законодательство, Vision препятствует использованию своих наименований, эмблем, торговых и фирменных знаков третьими лицами. Каждый раз, когда незаконно используются наименования или символика Компании, ей наносится значительный материальный и моральный ущерб. В связи с этим Vision запрещает какое бы то ни было использование своих наименований, фирменных знаков, эмблем и других символов даже своим дистрибьютерам, если у них нет на это письменного разрешения Компании. Если дистрибьютер подозревается в некорректном или запрещенном использовании наименований и фирменных знаков Vision, ему будет предложено прислать в Компанию образец распространяемой им продукции для принятия решения по этому вопросу.

При использовании наименований и фирменных знаков Vision International People Group в рекламных материалах обзорного характера, как печатных, так и аудиовизуальных, необходимо соблюдать интересы Компании. Как уже отмечалось выше, наименования и фирменные знаки Компании должны быть защищены от их незаконного использования третьими лицами. Эта часть Правил определяет процедуры, которых надлежит придерживаться в целях обеспечения законного использования дистрибьюторами наименований и фирменных знаков Vision International People Group.

Для сохранения единого фирменного стиля только сама Компания или ее уполномоченные представители могут устанавливать образцы бланков, конвертов, визитных карточек и других документов, содержащих название или логотип Vision. Визитные карточки, бланки для писем и т. д. могут включать лишь следующую информацию:

название Vision International People Group, после которого следует добавить: «независимый дистрибьютор»;
ваше имя, адрес и номер телефона

При изменении какого-либо образца Vision ставит об этом в известность дистрибьюторов. В соответствии с действующими правилами не разрешается публиковать в устной или письменной форме в какой-либо рекламе заявления медицинского характера, утверждения о терапевтическом, лечебном действии продукции Vision.

Запрещается делать некорректные замечания, касающиеся продукции Vision. Все описания продукции должны соответствовать их описанию в официальных печатных документах Компании.

Запрещается продавать или рекламировать продукцию Vision в магазинах или точках розничной торговли, включая салоны красоты и парикмахерские, а также через аптечную сеть. К дистрибьюторам, нарушившим положения «Правил использования наименований, зарегистрированных фирменных знаков Компании или других материалов, защищенных авторскими правами», могут быть применены следующие санкции:

лишение права использовать наименования и фирменные знаки Vision;
требование компенсации за злоупотребление фирменными знаками и символами Vision;
расторжение контракта с Vision.

Дистрибьютор должен незамедлительно сообщать в представительство Vision той страны, где он осуществляет деятельность, о любом возможном замечании или предупреждении, сделанном со стороны органов власти.

9. Осуществление деятельности в других компаниях МЛМ

Деятельность дистрибьютора должна осуществляться в соответствии с действующими Правилами. Дистрибьютор должен осуществлять деятельность строго в рамках правовых, социальных норм, определяющих его деятельность. В период срока действия Контракта дистрибьютор обязуется не заниматься деятельностью, которая составляет конкуренцию его коммерческой деятельности в Vision, в частности — рекламировать и распространять продукцию других компаний сетевого маркетинга. Дистрибьютор не должен прибегать к какой-либо нелегальной коммерческой деятельности. Согласно положениям настоящего документа, Компания обязуется поддерживать и принимать участие в развитии успешной деятельности дистрибьюторов, которые, являясь дистрибьюторами Vision, честно представляют на рынке исключительно ее продукцию и возможности. В случае таких нарушений указанных условий и некорректного поведения Дистрибьютора, как:

параллельная деятельность в другой компании сетевого маркетинга;
рекрутирование дистрибьюторов путем распространения видеокассет и печатной продукции другой компании;
дискредитация Компании и лидеров;
разрушение дистрибьюторских сетей.

Компания оставляет за собой право в связи с указанными нарушениями расторгнуть Контракт с дистрибьютором или приостановить его деятельность на определенное время (на усмотрение Компании).

10. Смена спонсора

Потенциальный дистрибьютор выбирает спонсора среди дистрибьюторов Компании. Кандидат меет право выбрать себе спонсора до подписания Контракта с Vision. В течение своей деятельности дистрибьютор не имеет права менять спонсора.

11. Передача контракта

Дистрибьютор имеет право передавать свой контракт, подписанный с Vision», близким родственникам (супруг, дети и родители). Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта, в котором он заявляет о своем желании передать все права на свой Контракт другому лицу. К этому заявлению должны быть приложены копии паспортных данных нового владельца Контракта с подтверждением его согласия на передачу. После тщательной проверки предоставленных документов Компания принимает соответствующее решение. В случае передачи Контракта родственникам передаются не только права, но и обязанности дистрибьютора. При передаче Контракта родственникам дистриюбьютор имеет право заключить новый Контракт не ранее, чем через 1 год.

12. Прекращение деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор имеет право прекратить свою деятельность, письменно уведомив об этом Компанию. Прекращая свою деятельность, дистрибьютор теряет все права, льготы и привилегии, связанные с деятельностью в Vision. Дистрибьютор должен подать в Компанию запрос в письменном виде с приложением копии Контракта и паспорта, при этом сотрудник Компании тщательно проверяет личность заявителя, в этом случае требуется личное присутствие дистрибьютора или нотариальная доверенность от желающего аннулировать свой Контракт. Правила Компании строго запрещают аннулировать Контракт другого дистрибьютора. Если Компании становится известным нарушение этого правила, то она оставляет за собой право применить к дистрибьютору соответствующие санкции. Сразу после расторжения Контракта дистрибьютор обязан прекратить свою деятельность наряду с использованием наименования, символики Компании. При аннулировании Контракта дистрибьютор имеет право заключить новый контракт не ранее, чем через 1 год.

13. Семейный контракт

Супругам запрещается подписание отдельных контрактов. Супруги обязуются подписать один общий семейный контракт. Причем один из супругов будет выступать в качестве основного владельца этого Контракта, а второй — в качестве партнера. Дистрибьюторы Компании, которые решили заключить брак после того, как зарегистрировались в качестве дистрибьюторов Vision, имеют право сохранить каждый свой Контракт, создавая свои структуры. В случае официального развода дистрибьютор, выступавший в качестве партнера, имеет право заключить новый Контракт с Компанией под тем же спонсором. Каждый подобный случай Компания рассматривает индивидуально. Дистрибьютор имеет право внести в семейный Контракт в качестве партнера только официально зарегистрированного супруга (супругу).

14. Переподписание

Каждый новый Дистрибьютор обязуется подписать только один Контракт с Компанией. Этика Компании строго запрещает подписание второго Контракта при действии первого. Если Компании становится известным, что дистрибьютор подписал второй Контракт и спонсирует потенциальных дистрибьюторов под этот Контракт, то Компания имеет право применить следующие санкции:

аннулировать второй Контракт;
объединить Контракты под первый подписанный и перенести группу и закупки из-под второго подписанного контракта под первый;
приостановить действие контракта спонсора, переподписавшего дистрибьютора, сроком от одного до нескольких месяцев;
приостановить действие контракта переподписавшегося дистрибьютора сроком от одного до нескольких месяцев;

15. Дистрибьютор и клиент

Основной деятельностью дистрибьюторов Компании является пропаганда философии Выбора Отличного Здоровья и культуры здорового образа жизни, являющихся основными ценностями Компании, в интересах сохранения и укрепления здоровья населения, а также профилактики заболеваний, связанных с неправильным образом жизни детей и взрослых.

Распространение философии и идеологии Компании связано, в том числе и с распространением информации о здоровье (печатная продукция, аудио- видеокассеты, CD с презентационными материалами) и информации о таких атрибутах здоровья, как биологически активные добавки к пище, косметическая и прочая продукция Компании, использование которой позволяет укреплять здоровье каждого человека. Дистрибьютор обязан быть вежливым и тактичным. Все представления продукта должны быть полными, достоверными и включать правила пользования и предостережения, приводимые на этикетке, а также сопровождающих его печатных материалах, изданных Компанией. В случае, если клиент находится под медицинским наблюдением, дистрибьютору следует предложить, чтобы клиент посоветовался со своим лечащим врачом, прежде чем рекомендовать ему изменять систему питания.

16. Меры воздействия

Дистрибьютор, которому стало известно о нарушении Правил, обязан сообщить об этом нарушителю и обсудить с ним его поступок. Следует объяснить нарушителю цель данного правила. Большинство нарушений являются результатом неправильного понимания Правил. В большинстве случаев спокойное обсуждение и разъяснение достаточны для решения проблемы. Если нарушитель понял Правило и согласен действовать в соответствии с ним, нет необходимости сообщать Компании о нарушении. В случае, если нарушитель отказывается действовать в соответствии с Правилом, дистрибьютор может направить в Компанию подробное описание данного случая на соответствующем бланке. Подача заведомо ложной информации является нарушением Правил поведения и влечет за собой привлечение к ответственности. При поступлении данного заявления в Компанию всем сторонам будет дана возможность представить доказательства, подтверждения и письменные заявления.

Компания создает и обеспечивает все необходимые условия для своих дистрибьюторов, но если Компании становится известным факт нарушения одного из положений Правил поведения, то она имеет право применить к дистрибьютору следующие санкции:

Приостановить деятельность дистрибьютора на некоторое время (на усмотрение Компании). На это время дистрибьютор теряет права на все привилегии деятельности без исключения, и не имеет прав на подписание новых дистрибьюторов. Дистрибьютор лишается права на закупку и получение комиссионных. В качестве уведомления о нарушениях Правил поведения и Этики Компании, Компания отправляет дистрибьютору, а также его вышестоящему спонсору, письмо. В течение 10 дней с момента получения письма дистрибьютор должен связаться с Компанией для прояснения ситуации.
В одностороннем порядке расторгнуть Контракт с дистрибьютором без каких-либо компенсаций. Компания уведомляет дистрибьютора о расторжении Контракта по почте письменным извещением, высылаемым на последний, указанный в официальном документе адрес. Контракт считается расторгнутым с даты, указанной в письменном уведомлении. Причины, повлекшие за собой расторжение Контракта, также оговариваются в уведомлении.

Положение о работе СМИ

Положение о порядке ведения дистрибьюторами Vision International People Group рекламной деятельности в средствах массовой информации

Настоящее Положение разработано в целях регулирования рекламной деятельности дистрибьюторов, осуществляемой ими в средствах массовой информации и направленной на увеличение сбыта продукции, расширение дистрибьюторских сетей; для защиты потребителей от недостоверной информации о продукции, а также в целях поощрения конкуренции среди дистрибьюторов «Vision International People Group» (далее по тексту — Компания). Правила, установленные настоящим Положением, являются обязательными для всех дистрибьюторов Компании. Компания оставляет за собой право изменять нижеизложенные правила, известив об этом дистрибьюторов заблаговременно.

Под средством массовой информации в целях настоящего Положения понимается периодическое печатное издание (газета, журнал, альманах, бюллетень и др.), телеканал, радиостанция, сайт и страничка сайта в международной компьютерной сети, которые периодически (не реже одного раза в год) распространяют информацию для неопределенного круга лиц.
Под рекламной деятельностью дистрибьютора Компании понимается распространение им либо по его поручению третьим лицом в средствах массовой информации сведений о возможностях делового сотрудничества с Компанией, а также о ее продукции и возможностях ее приобретения.
Дистрибьютор вправе по собственному усмотрению и с соблюдением требований, установленных п. 5 настоящего Положения:
- осуществлять рекламную деятельность в средствах массовой информации в любой удобной для него форме;
- использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в официальных документах Компании, ее рекламных материалах и Руководстве дистрибьютера;
- использовать в своих рекламных материалах фирменные наименования продукции Компании;
- использовать в своих рекламных материалах информацию, содержащуюся в средствах массовой информации Компании — в журнале «Планета Людей» и на сайте международной компьютерной сети Интернет (адрес сайта — www.vipgroup.net), с условием обязательной ссылки на эти средства массовой информации;
- пользоваться образцами рекламных материалов, одобренных Компанией ранее, в порядке, предусмотренном настоящим Положением;
- использовать в рекламных материалах товарные знаки Компании.
Дистрибьютор не вправе:
- использовать в рекламном материале недостоверную информацию о продукции Компании;
- вводить в заблуждение потребителей рекламы, преувеличивая размер их возможных доходов от осуществления дистрибьютерской деятельности и утверждая, что получение доходов гарантировано и происходит безо всяких усилий со стороны дистрибьюторов;
- использовать в рекламном материале сведения, составляющие конфиденциальную информацию о Компании либо о других дистрибьюторах;
- своим рекламным материалом причинять ущерб другим дистрибьюторам либо Компании в целом.
Рекламная деятельность дистрибьютора в средствах массовой информации допускается только после предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случая, предусмотренного п. 9 настоящего Положения. Также дистрибьютор должен быть зарегестрирован в качестве индивидуального предпринимателя.
Для получения разрешения на размещение рекламного материала в средствах массовой информации дистрибьютор обязан обратиться в Дистрибьюторскую службу той страны, на территории которой зарегистрированы средства массовой информации, в которых он намерен разместить рекламный материал, с письменным заявлением, в котором указываются эти средства массовой информации и ориентировочный период публикации, выхода в теле- и/или радиоэфир, размещения в международной компьютерной сети рекламного материала и копией свидетельства о регистрации в качестве индивидуально предпринимателя.
Заявление может быть подано дистрибьютором лично или от его имени другим дистрибьютором, а также направлено по почте (в том числе факсимильным сообщением) или по электронной почте. К своему заявлению дистрибьютор должен приложить:
- полный текст рекламного объявления или статьи, которые он намерен опубликовать;
- кассету с аудио- или видеозаписью рекламного материала, который он намерен распространить;
- полную распечатку содержимого сайта или странички сайта, которую он намерен разместить в международной компьютерной сети, с указанием соответствующего электронного адреса.
Дистрибьюторская служба направляет заявление в Юридический департамент своей страны, который рассматривает его по существу на предмет соответствия информации, содержащейся в рекламном материале, официальным документам Компании, данным о ее продукции, а также рекламным материалам, исходящим от Компании.
При необходимости Юридический департамент вносит соответствующие поправки в текст рекламного материала, представленного дистрибьютором на утверждение Компании. Поправки, изменения и дополнения, внесенные экспертами Компании в рекламный материал (как по существу, так и редакционные), а также рекомендации Компании в отношении рекламного материала должны быть учтены дистрибьютором в обязательном порядке. Юридический департамент направляет дистрибьютору ответ в письменной форме через Дистрибьюторскую службу.
Дистрибьютор, получивший разрешение Компании на размещение рекламного материала в средствах массовой информации, обязан опубликовать его именно в том виде, как это указано в этом разрешении, внеся в текст рекламного материала все необходимые поправки.
Если рекламный материал ограничивается воспроизведением рекламных объявлений, утвержденных национальными подразделениями Компании, достаточно поставить в известность сотрудника Компании и предъявить копию свидетельства о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.
Правила, установленные настоящим Положением, применяются также в отношении брошюр, буклетов, книг и иных печатных материалов, которые дистрибьютор намерен издать в рекламных целях.
Дистрибьюторы, нарушившие порядок ведения рекламной деятельности, установленный настоящим Положением, либо опубликовавшие рекламный материал без разрешения Компании или вопреки такому разрешению, несут ответственность, предусмотренную Этическим кодексом Компании, а также гражданскую и уголовную ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

Положение о работе в сети Интернет

Вступление
Права дистрибьюторов
Обязанности дистрибьюторов
Ответственность
Терминология

1. Вступление

Настоящее Положение имеет целью регламентацию работы Дистрибьюторов Компании в сети Интернет, определяет обязательные для всех Дистрибьюторов Компании права и обязанности, касающиеся использования:

Наименования Компании
Продуктов Компании
Логотипа и торговых знаков Компании
Этических норм по рекламированию и продвижению сайтов
Взаимоотношений Дистрибьюторов с лицами, занимающихся изготовлением и продвижением их страниц в сети Internet, с Компанией и посетителями собственных веб-страниц (сайтов) дистрибьюторов.

2. Права дистрибьюторов

Дистрибьютор имеет право:

2.1. Свободно создавать самостоятельно или прибегая к помощи третьих лиц, веб-документы (страницы, сайты) на возмездной или безвозмездной основе и размещать их в сети Internet.
2.2. Использовать в дизайне своих сайтов Логотип Компании, наименования и описания Продуктов Компании, текстовые материалы, взятые с сайтов Компании, без исправлений и внесения в них изменений, искажающих суть означенных материалов.
2.3. Дистрибьютор имеет право разместить на своем сайте ссылку на сайт Компании для заключения договора с Компанией. Заключить договор можно только с официального сайта Компании.
2.4. Свободно обсуждать на Форумах, Чатах, Конференциях и в Гостевых книгах, списках новостей любых сайтов, Продукты Компании, высказывать своё мнение об их компонентах, условиях и результатах применения, достижениях с обязательным соблюдением правил данных Форумов, Чатов, Конференций, Гостевых книг и списков новостей.
2.5. Использовать группы новостей, общеизвестные и легально действующие почтовые рассылки, для получения и предоставления информации о своей деятельности относящейся к работе в Компании.
2.6. Использовать при изготовлении своего Веб-представительства ссылки на Сайты Компании, а также включать в код страниц своих сайтов специально изготовленные Компанией элементы кода для интеграции Новостных лент Компании.

3. Обязанности дистрибьюторов

Дистрибьютор обязан:

3.1. На титульной странице сайта указывать четким разборчивым шрифтом принадлежность сайта независимому дистрибьютору Компании с указанием фамилии, имени и отчества.
3.2. На титульной странице сайта разместить ссылку на официальный сайт Компании.
3.3. Зарегестрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
3.4. Заблаговременно, до размещения сайта в сети Интернет, направить текстовые материалы и иллюстрации сайта в адрес Отдела этики Департамента по работе с дистрибьюторами Компании для проверки на предмет соответствия требованиям, закрепленным в «Положении о ведении дистрибьюторами Vision International People Group Рublic Limited рекламной деятельности в средствах массовой информации», и этике Компании. Размещение материалов до получения разрешения из Этического Департамента Компании не допускается. В случае намерения разместить информацию на ином языке кроме русского дистрибьютор обязан приложить к высылаемому материалу полный перевод на русский язык с сохранением структуры и оформления согласно версии на языке размещения информации.
3.5. Дистрибьютор не имеет право использовать на своем сайте слова «продажа» и «магазин» от своего имени. Продажу продукции как дистрибьюторам, так и клиентам осуществляет только Компания. Дистрибьютор распространяет информацию о философии Компании (Выбор Отличного Здоровья), об основных ценностях Компании, о продукции Компании, об официально опубликованных результатах ее применения, о собственных результатах использования продукции Компании, о принципах работы Компании, а также, предоставляет услуги в приобретении продукции по поручению клиента.
3.6. При изготовлении Веб-документов использующих текстовые либо графические материалы взятые с сайтов Компании (сайтов Дистрибьютеров Компании) размещать на каждом Веб-документе содержащем заимствования следующую фразу: «Материал для настоящей страницы взят с сайта Компании (сайта независимого дистрибьютера и его Ф.И.О.) с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ указанием URL с действующей гиперссылкой на сайт Компании (независимого дистрибьютера)».
3.7. Дистрибьютор не имеет права заимствовать дизайн, его элементы а также общую идею как Корпоративного сайта www.vipgroup.net, так и других сайтов, права на которые защищены.
3.8. Контролировать рекламную компанию и содержимое своих сайтов во избежание использования текстовой и графической информации, не соответствующей этике Компании (размещения на страницах рекламной информации эротического, порнографического или иного содержания), спам (несанкционированная массовая рассылка по электронной почте).
3.9. Дистрибьютор не имеет права заниматься несанкционированной массовой рассылкой по электронной почте (спамом), вне зависимости от характера рассылаемой информации.
3.10. Регулярно контролировать содержимое Гостевых книг, Форумов, Чатов на своих сайтах, с незамедлительным удалением информации, противоречащей этическим нормам Компании и порочащих ее репутацию.
3.11. Уважительно относится к Компании, ее продукту и Лидерам, не допускать никаких высказываний и действий, порочащих репутацию Компании.
3.12. Дистрибьютор не имеет права использовать свои веб-страницы (сайт) для получения дохода, не предусмотренного маркетинг-планом Компании.
3.13. Всем дистрибьюторам, имеющим сайты привести их в соответствие с положениям о работе дистрибьютера в сети Internet.
3.14. На сайте Компании будут размещены ссылки на сайты только тех дистрибьюторов, сайты которых прошли проверку в Департаменте по работе с дистрибьюторами и соответствуют всем требованиям, предъявленным Компанией.

4. Ответственность

Дистрибьюторы, нарушившие порядок деятельности, установленный настоящим документом, несут ответственность, предусмотренную Этическим кодексом Компании, а также гражданскую или уголовную ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

5. Терминология

Настоящая статья определяет применяемую в Компании терминологию, относящуюся к различным формам взаимодействия Компании и Дистрибьюторов, для единообразного понимания специальных терминов, используемых при работе в Internet.

Краткий словарь терминов:

5.1. Веб-документ: Любой электронный документ, доступный для ознакомления в сети Internet. Так, все страницы сайта Компании являются взаимосвязанными Веб-документами.
5.2. Веб-броузер: Программа просмотра Веб-документов. Наиболее распространёнными являются Интернет Эксплорер (Internet Explorer), Нетскейп Навигатор (Netscape Navigator), Опера (Opera).
5.3. Мета-тэги: Необязательные специальные служебные элементы Веб-документа, которые, не влияя на его внешний вид, имеют значение для поисковых систем и каталогов.
Тэг «Title» содержит название Веб-документа, которое также отображается в самой верхней части окна Веб-броузера.
Мета-тэг «Keywords» содержит так называемые «Ключевые слова», набор которых должен способствовать правильному нахождению Веб-документа поисковыми машинами.
Мета-тэг «Description» содержит описание Веб-документа, характеризующее его содержание.
5.4. Поисковые системы (каталоги, рейтинги) — специализированные Веб-ресурсы, содействующие пользователям Интернет в нахождении Веб-документов, содержащих искомую информацию.
5.5. Баннерные сети — специализированные Веб-ресурсы, в основном обеспечивающие взаимный обмен между сайтами специальными текстовыми или графическими элементами — баннерами содержащими рекламный материал.
5.6. Чат, Форум, Гостевая книга, Конференция — наиболее распространенные интерактивные формы взаимообщения пользователей сети Интернет предоставляемые веб-ресурсами (узлами).
5.7. Неэтичные ресурсы — Веб-ресурсы (страницы, сайты), содержащие законодательно запрещенные в стране действия Дистрибьютера и не соответсвующую этическим нормам Компании информацию, как то: пропагандирующую насилие, распространяющую порнографию и эротику, азартные игры.
5.8. URL (Адрес в Internet) — буквенный или цифровой адрес Веб-документа в сети Интернет (например адресом в Интернет Корпоративного сайта Компании является www.vipgroup.net)
5.9. Сайты Компании — Корпоративный сайт Компании www.vipgroup.net и официальные сайты Региональных представительств Компании, на которые ведут ссылки с титульной страницы Корпоративного сайта.

www.vipgroup.net

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ КОМПАНИИ — Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»

Дистрибьютор – от английского distributor (распространитель) – это фирма или индивидуальный предприниматель, осуществляющий оптовые закупки товаров у компаний-производителей с целью дальнейшей перепродажи в торговые точки.
Дистрибьюторы выполняют две важнейшие функции:
А) Логистика, то есть хранение продукции, сбор заказов в магазинах и киосках и последующая доставка.
Б) Продвижение продукта, то есть проведение акций, контрактование отдельных магазинов и розничных сетей, использование иных трейд-маркетинговых инструментов.
Дистрибьюторы располагают:
— собственным отделом продаж;
— активной клиентской базой;
— складскими помещениями;
— грузовым автотранспортом.
Сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями, несомненно, выгодно для производителей, так как снимает часть проблем связанных с самостоятельным распространением продукции:
— значительно уменьшает штат за счет торговых представителей, теперь предоставляемых дистрибьютором;
— соответственно снижает расходы на торгпредов, ведь часть оплаты их труда переносится на плечи партнеров;
— сводит к нулю затраты на хранение продукции и ее доставку в торговые точки, что успешно делает дистрибьютор;
— облегчает вход в региональные сети, где у дистрибьюторов, как правило, имеются действующие контракты;
— упрощает финансовые расчеты за поставленную продукцию, учитывая, что количество контрагентов резко уменьшается, а все вопросы с долгами розничных клиентов берет на себя дистрибьютор.
Однако сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями создает и серьезную проблему для производителей, которые фактически снижают, а иногда и теряют контроль над ситуацией в торговых точках. Поэтому фирмам-производителям приходится изобретать различные методы выхода из ситуации, в том числе и вводя должности менеджеров по работе с дистрибьюторами, а часто предоставляя и штат собственных супервайзеров. Дистрибьюторы существуют исключительно за счет разницы между ценой закупки от производителя и ценой поставки розничным клиентам и соответственно в первую очередь заинтересованы в объемах продаж, это рождает главное противоречие в отношениях с компаниями-производителями, желающими не только продавать, но и продвигать.
Иногда к дистрибьюторам ошибочно причисляют многочисленные оптовые фирмы, закупающие и перепродающие товар под конкретный заказ, конкретных клиентов, не создавая складских запасов и не ставя задачу качественного расширения дистрибьюции.

gornostaev.com

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается?

Профессия «дистрибьютор» получила распространение благодаря развитию сетевого маркетинга. Деятельность таких людей связана с постоянным общением, способностью находить общий язык с покупателями и заниматься рекламой.

Термин «дистрибьютор» вовсе не выглядит новым в глазах тех, кто хорошо знает английский язык, но остальным людям его значение понятно далеко не всегда. Что это за занятие? Что делают дистрибьюторы, каковы их функции?

Что означает слово «дистрибьютор»?
Кто такой дистрибьютор в торговле?
Чем занимаются дистрибьюторы?
Что такое дистрибьютор Гербалайф?
Чем дистрибьютор отличается от дилера?

Что означает слово «дистрибьютор»?

В английском языке понятие distributor означает «распространитель, агент по продаже». В западных странах дистрибьюторы появились довольно давно, а вот граждане РФ познакомились с ними только в 1990-х годах, когда на российском рынке начала свою деятельность компания по продаже растворимых соков Invite.

Два предприимчивых выпускника МХТИ занялись исследованием международного рынка и предложили отечественному покупателю интересную новинку – ароматизированные порошки, которые при растворении в воде превращались в сладкие напитки.

С той поры в стране появилось множество дистрибьюторов, занятых сбытом не только продуктов питания, но и бытовой техники, компьютеров и другой потребительской продукции.

Кто такой дистрибьютор в торговле?

Одним словом дистрибьютора можно охарактеризовать как посредника. Обычно это отечественные компании, которые занимаются оптовыми закупками продукции у производителей и ее последующим сбытом мелким оптовикам на региональном рынке. Чаще всего эти люди выступают официальными представителями торговых марок и занимаются перекупкой товаров иностранного происхождения.

Отличительной особенностью дистрибьютора является наличие эксклюзивного права на представление товаров и их распространение по ценам, установленным производителем.

Чем занимаются дистрибьюторы?

Основное занятие дистрибьютора – закупка и перепродажа товаров. Помимо этого, он выполняет множество других функций.

Люди такой профессии занимаются сбором информации и анализом рынка, рекламируют продукцию и доносят сведения о ней мелким оптовикам и потребителям, организуют каналы сбыта и ищут покупателей. Также в обязанности дистрибьютора входит адаптация иностранной продукции под запросы отечественных покупателей и предоставление кредитов ритейлерам.

Профессия дистрибьютора достаточно сложная, поскольку нередко зарубежные производители завышают план закупаемых товаров и не всегда информируют партнеров об обновлении товарного ассортимента. Кроме того, в процессе работы дистрибьюторы сталкиваются с отсутствием сертификатов отечественных госорганов на некоторые иностранные товары, а также с плохой адаптацией маркетинговых и рекламных программ к условиям регионального рынка.

Что такое дистрибьютор Гербалайф?

Гербалайф – одна из крупнейших международных компаний, занимающихся прямыми продажами сбалансированного питания и товаров для ухода за внешностью. При минимальных вложениях средств она позволяет посредникам заработать свыше 70% от стоимости продукции в виде бонусов и всевозможных выплат.

Дистрибьюторы Гербалайф занимаются тем, что приобретают продукцию предприятия через супервайзеров и реализуют ее в сетевой рознице. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо написать заявление в Международную штаб-квартиру Гербалайф и приобрести у других дистрибьюторов официальный бизнес-набор с прайсами для клиентов. Далее товары нужно предлагать покупателям, получая доход на ценовой разнице.

Чем дистрибьютор отличается от дилера?

Многие люди полагают, что дистрибьютор и дилер – это равнозначные понятия. Отчасти это действительно так, поскольку их деятельность направлена на реализацию товаров. Однако между профессиями существует существенное отличие, заключающееся в способах ведения бизнеса.

Дистрибьютор выступает посредником и работает не с покупателями, а с другими, более мелкими посредниками. Дилер же доносит продукцию до конечного потребителя и нередко закупает ее не у производителей, а непосредственно у дистрибьюторов.

www.mnogo-otvetov.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, впрочем, как и начать любой другой бизнес, во многом зависит от того, насколько успешно будущий предприниматель справится с имеющимися экономическими, конъюнктурными и психологическими барьерами. Ниже речь пойдет о том, как стать учредителем компании по оказанию дистрибьюторских услуг и что нужно для того, чтобы заработать на этом соответствующий капитал.

Резюме

Понятие дистрибуции пришло к нам из английского языка и достаточно давно стало привычным для нашего слуха. В самом общем понимании, дистрибуция – это вид деятельности, при которой субъект хозяйствования приобретает товар у непосредственного производителя и берет перед ним обязательство по розничной или оптовой продаже этой продукции. Однако эта деятельность включает и иные направления работы, связанные с разработкой и реализацией логистических процессов, организацией товаропроводящих сетей и распределением товара.

Преобладают два основных взгляда на этот малый бизнес:

Со стороны производителя продукции, дистрибуция заключается в организации каналов реализации товара и эффективном управлении их движением от изготовителя до конечного потребителя.
Со стороны самого дистрибьютора, эта деятельность рассматривается как процесс начиная с размещения товара на принадлежащей ему территории и вплоть до доведения продукции до потребителя.

Таким образом, оба направления взаимодополняют друг друга, и, в соответствии с тем, какое из них принимается в качестве доминирующего, можно выделить различные типы дистрибуции. Юридически дистрибьютором может выступать даже индивидуальный предприниматель. Но, как показывает практика, наиболее эффективно вести эту деятельность получается посредством создания дистрибьюторской компании.

Общие принципы деятельности

Как было указано выше, в дистрибуции интересы производителя и поставщика в конечном итоге практически совпадают. Следовательно, дистрибьютор может выступать как от своего собственного имени, так и от имени производителя, указывая себя только как поставщика. Как правило, эти подходы совмещаются.

Между двумя основными субъектами бизнеса – производителем товара и его продавцом – заключается соответствующий договор, в котором четко распределяются и прописываются принципы и условия сотрудничества. Они могут рассматриваться и как пошаговая инструкция при создании компании «с нуля». Это:

Стоимость продукции.
Величина применяемых надбавок за реализованный товар.
Условия ведения оптовой торговли.
Политика скидок и преференций.
Общее описание рынка и его регионального распределения.
Целевая аудитория потребителей.
Порядок и условия проведения расчетов.
Сроки реализации товарной продукции, переданной производителем поставщику.

Величина дохода дистрибьютора зависит, в основном, от того, насколько грамотно он рассчитает рентабельность бизнеса, какое будет использовать для его ведения оборудование, выгодно ли подберет для него помещение, транспорт, персонал сотрудников. Чаще всего доход предпринимателя-дистрибьютора имеет переменную величину, потому что определяется сезонными факторами потребления, объемами поставок товара от производителя, временем расчета с покупателями на конкретных условиях для каждой продажи.

Правовое регулирование

Может показаться странным, но российское законодательство никаким образом не регулирует дистрибьюторский договор. Никаких нормативных положений о нем не содержится ни в Гражданском кодексе, ни в других законах и инструкциях. Тем не менее, так как п. 2 ст. 1 и п. 1 ст. 421 ГК РФ определяют, что юрлица и индивидуальные предприниматели свободны в выборе условий договора (за исключением случаев, когда эти договоры противоречат существующему законодательству), то они выступают правомерным правовым актом, не имеющим ограничений на территории нашей страны.

Некоторые особенности правового оформления дистрибьюторской компании имеются в том случае, когда она занимается продажей товаров от иностранных производителей. Однако и тут условия договора и иные документы требуют дополнительной проработки только в связи с характером реализуемой продукции.

Подводные камни дистрибуции

Как показывает практика, данная бизнес-идея имеет свои плюсы и минусы. По мнению экспертов, основными проблемами, о которых необходимо знать еще до создания компании и ее выхода на рынки, являются:

С чего начать поиск посреднического рынка, и как организовать выход на него.
Каким образом хеджировать риски, связанные с дистрибьюторской деятельностью.
Как самостоятельно оценить перспективность поставляемых технологий и товаров.

Открытие компании в России должно сопровождаться пониманием того, что отечественный рынок дистрибуции развит достаточно хорошо. Об этом свидетельствует и то, что многие товарные ниши уже распределены и заняты, а между производителями и поставщиками сложились устойчивые и долговременные связи. Тем не менее, в системе этих отношений часто присутствует достаточно низкий уровень профессионализма.

Главной же проблемой как для начинающих предпринимателей, только задумывающихся об открытии дистрибьюторской компании, так и для действующих субъектов, остается цена товара. Этот фактор вызывает к жизни объективные препятствия при работе с качественной продукцией.

Чтобы преодолеть их, многие дистрибьюторы открывают параллельно обучающие центры, где за свои собственные средства помогают покупателям понять достоинства предлагаемого товара. Само собой разумеется, это влечет дополнительные расходы, а потому требует от начинающего предпринимателя очень расчетливого отношения при выборе бренда, который он предполагает продвигать на розничном или оптовом рынках.

Еще одной распространенной ошибкой при старте бизнеса является неверная оценка объемов этих рынков. Среди новых вызовов для дистрибьюторов нельзя не назвать высокий уровень конкуренции по отдельным группам товаров и несвободу в их продвижении. Решить эту проблему может только высокая репутация – та нематериальная часть бизнеса, которая формируется в течение очень длительного процесса, но начинается с самого начала функционирования компании.

В итоге

Перед тем как открыть дистрибьюторскую компанию с нуля, следует понимать, что наша страна представляет собой огромный рынок для данной деятельности. Поэтому на начальном этапе необходимо все усилия направить на развитие своего портфеля данных для эффективного сотрудничества и выработки грамотной тактики взаимодействия как с производителями, так и с конечными потребителями.

zhazhda.biz

Кто такой дистрибьютор, его обязанности

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· реклама товара и донесение до дилера информации о нем;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

Иностранные производители часто завышают планы закупок

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!