Франшиза оформление документов: Страница не найдена

Список документов для самостоятельной упаковки франшизы бизнеса

Новая статья моего авторского блога о франчайзинге и сегодня я Вам расскажу о самостоятельном создании франшизы и тех документах, которые просто необходимы для франчайзингового пакета и соответственно продажи Вашей франшизы.

Перечень документации при разработке франшизы своего бизнеса

1. Экспресс-анализ рынка. В одной из предыдущих статей я ссылался на важность этого этапа «Анализ рынка и конкурентов».
2. Пакеты. Я рекомендую разработать несколько пакетов и продумать их наполнение и оптимальную стоимость.
3. Посадочная страница или landing-page. На сайте Вы размещаете базовую информацию о Вашей франшизе для привлечения целевых покупателей. Во франчайзинге, как я ранее говорил, продажа осуществляется в несколько этапов, поэтому цель лэндинга – получение заявки и снятие контактных данных для дальнейшего взаимодействия.
4. Четвертый неотъемлемый документ при создании франшизы – это маркетинг-кит или презентация, которую я рекомендую составлять в традиционном печатном формате в качестве раздаточного материала, чтобы в любое время клиент смог просмотреть Ваши данные и в электронном формате – направляется после первого общения с клиентом на электронную почту потенциальному франчайзи. В презентации следует прописать все преимущества ниши, Вашего бизнеса, детализировать шаги открытия и указать стоимость франшизы.
5. Бренд-бук или другими словами набор рекламных материалов. Бренд-бук содержит в себе полный перечень всех брендовых атрибутов и элементов, а также инструкции по их использованию и внедрению. Цель составления этого документа – систематизировать все компоненты и составить комплексную картину бренда для целостного восприятия торговой марки потребителями.
6. Договор, на основании которого Вы работаете: либо коммерческой концессии, либо договор лицензии.
7. Start-book, не менее важный документ. Это инструкция по запуску бизнеса, в которой прописывается взаимодействие от момента оплаты франшизы, внесения паушального взноса до торжественного открытия. Что включает в себя start-book: пошаговая схема по регистрации предприятия, налогообложению, лицензированию, если этого требует отрасль бизнеса, подключение эквайринга и т.д.
8. Книга стандартов, ее партнер получает уже после заключения договора и оплаты вступительной суммы в бизнес. Книга стандартов включает в себя прописанные бизнес-процессы по ведению бизнеса: работа с персоналом, организация маркетинга, построение отдела продаж, внедрение CRM-системы учета, руководство по управлению бизнесом, мерчандайзинг и т.д.
9. Технико-экономическое обоснование. Данный документ призван рассказать партнеру о финансовой модели бизнеса. Финансовая составляющая включает в себя:

• аналитику рынка и бизнеса;
• формирование доходной и расходной частей;
• налогообложение;
• влияние сезонности и других факторов спада покупательской способности;
• рентабельность бизнеса;
• сроки возврата инвестиций;
• обязательно необходимо составить прогноз роста прибыли на краткосрочный и среднесрочный период в электронном формате.

Почему именно в электронном режиме?  Вы передаете партнеру типовые данные, снятые с Ваших точек, а задача будущего франчайзи произвести анализ собственного региона и составить свою уникальную финансовую модель с учетом экономического развития его географической локации.

Таким образом, Вы сможете определить готовность партнера к покупке: если он готов уделить время и составить бизнес-план по своему будущему представительству, это говорит о высокой заинтересованности и нацеленности на конкретно Вашу франшизу.

Я озвучил Вам девять документов, которые понадобятся, чтобы создать свою франшизу с нуля. Первые шесть документов позволят Вам подготовить франшизу к продаже и запустить продвижение франшизы, второй блок, соответственно, позволит Вам реализовать франшизу, запустить первых партнеров и открывать представительства в регионах.

Помимо создания франшизы с нуля, мы оказываем консалтинговые услуги и можем помочь Вам с разработкой отдельно взятых документов, которые необходимы для полноценного франчайзингового пакета: http://franchbox.

ru/

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет — ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр.

Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
2. В розничной торговле
   благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.

ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш. В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Что такое франшиза простыми словами | Выбор франшизы для малого бизнеса — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Вы каждый день сталкиваетесь с примерами франшизы: это фаст-фуды SUBWAY, магазины Sela, пекарни Cinnabon. Суть проста: есть компания-«родитель», которая продает маленьким компаниям-«дочкам» право использовать свой бренд и технологии, помогает скопировать бизнес, обучить персонал и начать работу. 

В российских законах нет понятия франшизы, которое пришло к нам с запада. Российские компании работают с «родительскими» фирмами по договору коммерческой концессии. Как правило, сделка заключается на определенный срок, после чего ее нужно продлять.

Вот основные термины, которые пригодятся при изучении темы и выборе бизнеса.

• Франшиза — пакет соглашений, руководств и документов по правам использования бренда, бизнес-модели и другим нюансам работы.
• Франчайзинг — процесс купли-продажи франшизы и работы по франшизе.
• Франчайзер — «родительская» компания, которая продает франшизу.
• Франчайзи — компания-«дочка», которая покупает франшизу. 
• Бренд-бук — документ с правилами по использованию бренда «родительской» компании от рекламных объявлений до нюансов оформления магазина.
• Паушальный взнос — разовый начальный взнос, который делает франчайзи при покупке франшизы.
• Роялти — регулярные платежи франчайзеру за франшизу.

В чем выгоды франшизы

Выше вероятность «взлететь» и не «упасть». Специалисты пишут, что бизнес по франшизе имеет в 2-3 раза больше шансов на выживание, чем стартап. Вы получаете рабочую схему, проверенную на практике, и вам нужно только тщательно выполнять чек-листы и понимать ситуацию, которая складывается при запуске бизнеса в вашем конкретно случае. А еще бизнес по франшизе значительно устойчивее в кризис.

Выше лояльность банков. Кредит на бизнес по франшизе получить легче: работа с крупными брендами сокращает риски банков, и они чаще дают деньги занимателю и предлагают более выгодные ставки и крупные суммы.

Есть поддержка от франчайзера. Компании-франчайзеры следят за качеством работы «дочек», ведь низкое качество услуг или товаров в одной точке может привести к потере клиентов и выручки по всей сети. Поэтому они следят за работой франчайзи, готовы поддерживать и делиться схемами выхода из кризиса.

Готовая реклама. «Дочке» не придется придумывать рекламные стратегии, они уже созданы и проверены на практике. У нее сразу будут работающие схемы по рекламе, и во многом рекламу делает сам бренд и франчайзер.

Готовый опыт решения проблем. У «материнской» компании есть опыт и готовые решения проблем, с которыми бизнес уже сталкивался. «Дочке» не придется изобретать велосипед, работая на своем рынке. Франчайзер, если он ответственный, передает технологии и методы отладки бизнес-процессов.

Выгоды франчайзера — они тоже есть и помимо выручки. С помощью франшизы «материнские» компании увеличивают рынок сбыта, при этом затраты на организацию несут франчайзи. Бренд становится более известным, растут обороты.

Как выбрать франчайзера

По франшизе можно открыть любой бизнес, начиная от автомастерских, салонов оптики, книжных магазинов, заканчивая кинотеатрами и отелями.

• Прежде всего, выбирайте бизнес, который вам по душе. Если дело будет вам нравиться, проще будет усердно работать над ним, вникать в нюансы, изучать тонкости бизнеса и получать отдачу не только денежную, но и эмоциональную.
• Выбирайте франчайзера осторожно: малоизвестный бренд с недорогой лицензией может не оказать поддержки на старте. Лучше, если у родительского бренда уже есть франчайзи, которые работают в схожих с вами условиях. 
• Тщательно выбирайте торговую площадку. Учитывайте число жителей в районе, покупательскую способность, проходимость, арендную плату и ее возможный рост, другие тонкости.
• Обсуждайте с франчайзером все детали «на берегу». Не торопитесь и задавайте много вопросов. Взвесьте, сможете ли вы следовать всем чек-листам и каких затрат это потребует.
• Получите рекомендации франчайзера по месту для торговой площадки, поставщикам с должным качеством товаров и услуг по низким ценам.
• Внимательно ознакомьтесь с условиями франшизы. Сравните паушальный взнос с размером прогнозируемой прибыли и сделайте собственные расчеты. Уточните, придется ли выплачивать роялти, в каком размере и как часто. Узнайте, кто будет оплачивать обучение персонала и рекламу: многие крупные компании включают эти пункты в пакет стартовой поддержки, но не всегда.

А еще вам придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно делать в веб-сервисе с автоматизацией рутинных операций. Сервис Контур.Бухгалтерия всем новым ООО дарит 3 месяца бесплатной работы с отправкой отчетности.

Франшиза

Небольшой модуль, оборудованный кофемашиной, встроенным холодильником, диспенсерами для стаканов и урной. Формат «Кофе с собой».

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 55 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 701 000 р.

---

Небольшой модуль на колесиках, оборудованный кофемашиной, со встроенной урной, диспенсерами. Мобилен, благодаря своим габаритам и колесикам. Можно размещать на любом мероприятии (формат кейтеринга), в офисах.

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 4 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 650 000 р.

---

Небольшой модуль на колесиках, оборудованный кофемашиной, со встроенной урной, диспенсерами. Мобилен, благодаря своим габаритам и колесикам. Можно размещать на любом мероприятии (формат кейтеринга), в офисах.

• Полный комплект оборудования – 550 100 р.
• Готовый мебельный модуль/чертёж модуля — 11 000 р.
  • Подставка для ингредиентов
  • Диспенсер
  • Подставка под меню
• Набор ингредиентов для старта — 15 000 р.
• Рекламное оформление – 7 000 р.
• Фирменная униформа – 8 000 р.

Услуги по регистрации договора в патентном ведомстве – 40 500 р.

ПАУШАЛЬНЫЙ ВЗНОС: 25 000 р.

Итого: 657 000 р.

Чем опасна покупка франшизы?

Покупка франшизы – это отличный способ быстро запустить бизнес не волнуясь за продвижение бренда или выстраивание бизнес-процессов. Чаще всего вся схема ведения бизнеса продается в пакете франшизы. Новоиспеченному предпринимателю франчайзер помогает правильно начать работать, выстроить позиционирование, обеспечивает рекламу и первые продажи. Взамен франчайзи платит периодические платежи или отчисляет оговоренный процент прибыли. 

Однако не все продаваемые франшизы действительно являются таковыми. Все чаще под прикрытием договора франшизы предприниматели покупают услуги по настройке лендинга, обучение менеджеров по продажам и помощь в подборе и оформлении офиса. Передачи прав на использование бренда, а также комплекса интеллектуальных прав в таких соглашениях не значится. Предприниматель ожидает от такой франшизы быструю прибыль, а получает риски больших убытков.
За приобретение «неправильной франшизы» бизнес может поплатиться местом на рынке, а также получить многомиллионные иски со стороны собственника знака, который якобы был передан по договору. Соглашения, в которых не передаются права на официально зарегистрированные товарные знаки не несут юридической силы и не помогут доказать свои права на бренд при возникновении конфликта.

Признаки правильной франшизы

В договоре передаются права на товарный знак. Законодательство России напрямую указывает на то, что договором франшизы считается только то соглашение, в котором передаются права на зарегистрированный товарный знак. Помимо товарного знака в договоре франшизы могут быть переданы и другие объекты, но передача товарного знака или группы знаков является обязательным требованием.

Товарный знак, на который передаются права в договоре зарегистрирован и действует на территории России. По договору франшизы права на товарный знак могут быть переданы только на той территории, на которой он действует. Так в России можно приобрести франшизу только на знаки, зарегистрированные в нашей стране или международные знаки, регистрация которых расширена на Российскую Федерацию.

Лицо, которое продает франшизу, имеет права на товарный знак и может его передавать. Таким лицом может быть как сам собственник (правообладатель) знака, так и франчайзи. В последнем случае с вами будет заключаться не договор франчайзинга, а договор субконцессии. Договор субконцессии можно заключить только с тем партнером, которому владелец знака предоставил права на передачу знака другим лицам. Такое право можно проверить в тексте соглашения, заключенного между вашим партнером и собственником знака. Не бойтесь запрашивать подобные документы. Предоставление на проверку основного договора франшизы является нормой.

Срок действия франшизы не превышает срок действия товарного знака. Любой товарный знак действует не более 10 лет. После этого срока необходимо продлять его регистрацию. Договор франшизы может быть заключен только на срок до окончания действия знака. Далее регистрация знака и действие договора франшизы могут быть продлены.

Когда можно начинать использовать товарный знак?

Государственная регистрация договора франшизы является обязательной! Договор франшизы считается заключенным, а франчайзи может начинать использовать товарный знак только после государственной регистрации передачи права в Роспатенте. Для того, чтобы зарегистрировать договор франшизы, одна из сторон договора должна обратиться в Роспатент с заявлением. Обычно, к заявлению прикладывается сам договор франшизы. Однако, если договор содержит информацию, представляющую коммерческую тайну, в Роспетент достаточно подать заявление, содержащее основную информацию о сделке.

Проверить зарегистрирован ли официально договор можно в открытом реестре Роспетента. Ведомство публикует все изменения, а также информацию о передаче товарных знаков по договорам франшизы, лицензионным договорам в карточке каждого товарного знака. Информация появится в карточке знака только через 2 месяца после подачи заявления в Роспетент. Именно такой срок нужен ведомству для регистрации договора.

Что делать, пока знак не зарегистрирован?

Так что же делать, если товарный знак еще находится на стадии регистрации, а бизнес-идея вашего партнера на столько хороша, что франшизу хочется приобрести именно сейчас? Даже в такой ситуации можно юридически грамотно оформить ваши отношения с владельцем знака. 

Совет №1. Удостоверьтесь в том, что партнер, который продает вам франшизу, действительно подал заявление на регистрацию знака. Запросите у своего партнера номер заявки и проверьте факт ее подачи в открытых базах Роспатента. Информация размещается уже через 2 недели после подачи заявления на регистрацию.

Совет №2. Обезопасьте себя и проведите независимую проверку товарного знака, права на который собираетесь купить по франшизе. Чтобы убедиться в том, что используя знак, вы не будете нарушать прав других правообладателей, проверьте обозначение по базам зарегистрированных знаков, базам поданных на регистрацию заявок в России, а также международным базам знаков, которые имеют расширение регистрации на Россию.

Совет №3. Заключите со своим партнером соглашение о намерении, в котором будет указано, что сразу после регистрации товарного знака он передаст вам права на него по франшизе. Такое соглашение не регистрируется в Роспатенте, но обязывает собственника товарного знака в будущем предоставить право на его использование.
В четвертых, отслеживайте судьбу регистрации товарного знака. Это также можно сделать, обратившись к открытым реестрам Роспатента. Это поможет вам оперативно заключить официальный договор франшизы сразу после регистрации знака.

Всегда помните, что проверка возможности нарушения прав третьих лиц лежит именно на вас, приобретателе франшизы. Своевременная проверка договора и объектов, на которые вам передаются права, сможет уберечь вас от убытков, а правильное использование франшизы принесет вам ожидаемую прибыль.

Партнерская программа (Франшиза) HOOKOFF

Компания HOOKOFF уже более 6 лет является бессменным лидером в области поставок полного спектра кальянной продукции и с каждым годом достигает новых вершин. С 2020 года началось развитие собственной розничной сети.

Мы уже запустили 2 собственных и 6 франшизных розничных магазина на территории Москвы, Московской области и Кемерово. 

Предлагаем и Вам открыть представительство в своем городе!

В партнерский пакет входит:

Открытие магазина — полная поддержка франчайзи с вводом магазина в эксплуатацию:

· Поможем с выбором места. Вместе подберем самое выгодное местоположение.

· Окажем профессиональную юридическую консультацию по оформлению необходимых документов.

· Подготовим дизайн-проект помещения, поможем выполнить внутреннее и внешнее оформление магазина.

· Предоставим подробный план действий по продвижению бизнеса.

Внешняя маркетинговая поддержка:

1. Предоставим бренд-бук и все необходимые графические материалы.

2. Разместим необходимую информацию на главном сайте о магазине, его контактных данных и местоположении.

3. Поддержим через все социальные сети компании.

4. Окажем услуги по размещению рекламы в картографических сервисах.

5. Запустим рекламу в партнерских социальных сетях: кальянные и некальянные сообщества.

6. Проведем E-mail рассылку по сформированной базе клиентов.

Внутренняя маркетинговая поддержка:

1. Направим маркетинговый материал от производителей (мерч, подарки, промо и сувенирная продукция).

2. Подключим и настроим работу единой бонусной системы.

3. Проведем совместные маркетинговые мероприятия внутри сети магазинов.

4. Обеспечим фирменным маркетинговым материалом HOOKOFF (полиграфическая и иная печатная продукция), упаковочная продукция в фирменном стиле HOOKOFF.

Партнерская программа HOOKOFF  — это возможность выйти на новый уровень в сфере кальянного бизнеса, который с каждым годом становится все более популярным!

Отправьте заявку и скачайте подробную презентацию по условиям партнерской программы. 

Бизнес-франчайзинг: требования и оформление документов

Франчайзинг регулируется Федеральной торговой комиссией и законами штата. Как франчайзер, вы должны предоставлять точную и подробную информацию потенциальным получателям франшизы, чтобы они могли принять обоснованные решения о вашем предложении франшизы. Эти юридические документы, наряду с руководствами по эксплуатации, персоналом, программами обучения и маркетинговыми инициативами, являются вашими основными инвестициями в систему франчайзинга.

Два основных документа, которые вы создадите, — это Соглашение о франшизе и Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).

Договор франчайзинга

Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим получателем франшизы. Он объясняет все права и обязанности обеих сторон и защищает целостность вашей системы франчайзинга и ваших торговых марок. Это один из первых документов, который вы отправите потенциальному франчайзи.

Хорошее соглашение о франшизе должно быть кратким, ясным и справедливым. Вопросы, которые обычно решаются в договоре франшизы, включают:

• Первоначальные и текущие сборы за франшизу
• Сроки открытия франшизы для бизнеса
• Защита территории франшизы (если применимо)
• Спецификации оборудования, расходных материалов и инвентаря
• Срок действия договора и условия его продления
• Правила передачи франшизы третьему лицу
• Условия расторжения договора
• Обязательства после прекращения действия
• Неконкурентные условия
• Минимальные требования к продажам (если применимо)
• Как разрешать споры, включая альтернативные методы разрешения споров, такие как посредничество и арбитраж

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) должен быть подготовлен в строгом соответствии с правилами FTC.По закону вы не можете продавать франшизу, пока не предоставите потенциальному франчайзи FDD. Фактически, 15 штатов требуют, чтобы франчайзеры регистрировали свои FDD в штате или уведомляли их о том, что они будут предлагать франшизы, прежде чем они начнут вести какую-либо деятельность по франчайзингу в штате.

FDD раскрывает обширную информацию о вас и вашем бизнесе, разделенную на титульную страницу, оглавление и 23 категории, в том числе:

• Франчайзер. Как долго вы занимаетесь бизнесом, вероятная конкуренция и какие-либо особые законы, относящиеся к вашей отрасли, такие как лицензионные или разрешительные требования.
• Ключевые лица. Личность и опыт руководителей и ключевого управленческого персонала.
• История судебных споров. Обсуждение всех судебных разбирательств с участием вашей компании и других франчайзи или клиентов, а также раскрытие любых обвинений в мошенничестве или нарушениях законов о франшизе.
• Банкротство. Если вы или кто-либо из ваших руководителей подали заявление о банкротстве, это должно быть раскрыто здесь.
• Первоначальный сбор за франшизу. Перечисляет затраты на запуск и эксплуатацию франшизы, включая любые невозмещаемые депозиты или сборы, а также текущие рекламные и маркетинговые сборы.
• Обучение. Описывает программы обучения, которые вы будете проводить для франчайзи.
• Ограничения. Перечисляет любые ограничения на источники продуктов или услуг и поставщиков, которые должны использоваться для поддержания целостности системы франчайзинга.
• Финансирование. Обсуждает любую финансовую помощь, которую вы можете предоставить франчайзи.
• Обязательства. Перечисляет обязательства и ожидания как вас, так и франчайзи в повседневной деятельности компании.
• Финансовые показатели. Этот раздел является необязательным, и многие франчайзеры предпочитают опускать любую информацию или прогнозы о продажах или доходах.
• Финансовая отчетность. Вы должны предоставить информацию о своем финансовом состоянии, включая проверенные финансовые результаты, чтобы франчайзи мог определить, является ли ваша компания прибыльной и способной поддерживать систему франчайзинга и поддержку в течение долгого времени в различных экономических условиях.
• Текущие контакты франчайзи. Имена и контактная информация действующих франчайзи, чтобы потенциальный получатель франшизы мог поговорить с ними и получить дополнительную информацию о жизнеспособности системы франчайзинга, поддержке и возможностях получения дохода.

Обратиться за профессиональной помощью

Это не то, что вы можете сделать в одиночку. При разработке юридических документов важно работать с юристом по франчайзингу и, возможно, с консультантом по франчайзингу. Несоблюдение правил FTC является одной из основных причин предъявления исков франчайзи к франчайзерам. Ваш долгосрочный доход зависит от вашей способности продавать франшизу и поддерживать хорошие рабочие отношения с франчайзи, поэтому важно правильно оформить юридические документы с первого раза.

Также важно соблюдать дистанцию ​​между юридической консультацией, которую вы получите от своего поверенного, и деловой или операционной консультацией, которую вы можете получить от консультанта по франчайзингу. Например, если ваш консультант предлагает изменить формулировку в вашем FDD, убедитесь, что ваш адвокат попросил вашего адвоката провести юридическую проверку.

документов для начала франшизы

Документы для франшизы вашего бизнеса включают документ о франшизе (FDD), договор франшизы, руководство по эксплуатации, финансовую отчетность и заявки на регистрацию для конкретного штата.Ниже мы подробно обсуждаем каждый документ о франшизе.

1. Документ о раскрытии франшизы

Прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу, вы должны выпустить и раскрыть документ о раскрытии франшизы (FDD) лицам, которым вы предлагаете свою франшизу и которые могут в конечном итоге подписать договор франшизы и стать вашим франчайзи. FDD — это юридический документ, который включает 23 элемента раскрытия информации, требующих раскрытия конкретной информации о вас, вашем предложении франшизы и юридических обязательствах между вами и вашими получателями франшизы.Как юридический документ FDD должен соответствовать федеральным законам и законам штата о франшизе и должен быть подготовлен юристом по франчайзингу.

2. Государственная документация по раскрытию информации: государства регистрации франшизы

В зависимости от того, где вы намереваетесь предлагать и продавать франшизу, существуют определенные штаты, известные как государства регистрации франшизы, которые приняли свои собственные требования к франшизе и требуют специальных дополнений к FDD, подготовьте дополнительные документы и зарегистрируйте свой FDD у местного государственного администратора.Дополнительные государственные документы включают поправки для конкретного штата к вашему FDD, а также регистрационные формы и раскрытия информации для FDD. Многие штаты следуют единой процедуре регистрации франшизы, опубликованной Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг (НАСАА), включая этот список форм государственной регистрации.

3. Документация штата о раскрытии информации: государства подачи заявки на получение франшизы и уведомления

В дополнение к регистрационным формам, необходимым для состояний регистрации франшизы, обсужденных выше, в некоторых других штатах, известных как государства подачи заявки на получение франшизы, требуется, чтобы вы подали форму, уведомляющую государство о том, что вы будете продавать франшизы в пределах штата или требовать исключения из местных законов о деловых возможностях штата.Посетите нашу интерактивную карту регистрации франшизы, чтобы узнать больше о государствах регистрации и подачи франшизы, включая требования штата.

4. Руководство по эксплуатации

Технически не юридический документ, но не менее важный для вашего FDD, это конфиденциальное руководство по франчайзинговым операциям. Руководство по эксплуатации — это конфиденциальный документ, который вы предоставите своему франчайзи после того, как он или она подпишет договор франчайзинга. Руководство по эксплуатации будет служить руководством для ваших франчайзи и охватывать все, от вашей начальной программы обучения до стандартов и требований для развития и повседневной деятельности франчайзингового бизнеса.Руководства по эксплуатации должны развиваться и дополняться с течением времени по мере развития и изменения стандартов вашей системы. В прошлом руководства по эксплуатации обычно имели форму печатных руководств, но сегодня они превращаются в цифровые облачные документы, которые являются интерактивными и включают видео.

5. Финансовая отчетность

В FDD вы должны включить финансовую отчетность для вашей франчайзинговой компании. Если вы новичок в франчайзинге и ваша франчайзинговая компания новая, тогда финансовая отчетность будет ограничена начальным балансом вашей новой франчайзинговой компании.Однако со временем эта финансовая отчетность должна превратиться в полностью аудированную финансовую отчетность, которая включает Отчет об операциях, баланс и Отчет о движении денежных средств.

Начало работы — правильный способ франчайзинга

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса, о необходимых документах и ​​о том, как мы можем помочь. Свяжитесь с нами по телефону (718) 979-8688 , в чате или по электронной почте . Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной ставкой , которая сочетает в себе юридическое представительство + ноу-хау по развитию франшизы, чтобы помочь вам создать франшизу правильным способом.

Основы документа о раскрытии информации о франшизе (FDD): Введение в эту важную документацию

🕒 Расчетное время чтения: ~ 3 минуты

Недавнее исследование показало, что в среднем требуется более 20 лет образования, чтобы понять документ, раскрывающий франшизу в США. Мы стремимся резко сократить время обучения.

Что такое документ о раскрытии франшизы?

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) — это исчерпывающий документ, предоставляемый франчайзером, в котором подробно излагаются некоторые аспекты конкретной франшизы.FDD ранее назывался Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).

FDD состоит из 23 разделов, которые предоставят вам информацию о:

• История компании и структура управления.

• Правовой статус компании и история судебных разбирательств, включая дела, находящиеся на рассмотрении.

• Ориентировочные сборы за открытие, работу и прекращение франшизы.

• Товарные знаки, патенты, авторские права и другие имущественные активы франчайзера.

• Подробная информация о любой финансовой помощи, которую франчайзер предлагает франчайзи.

• Помощь, которую предлагает франчайзер до и во время договора франшизы, включая обучение и маркетинг.

• Если есть права территориальной защиты.

• Обязательства и ограничения, которые будут иметь франчайзи во время отношений.

• Продолжительность срока действия франшизы и требования к продлению, если таковые имеются.

• Данные о существующих франшизах, например, сколько из них работает в настоящее время и сколько было открыто, закрыто или передано в прошлом году.

Кроме того, у FDD есть дополнительные экспонаты, которые обычно предоставляют вам следующее:

• Список контактов действующих франчайзи в системе

• Последние финансовые отчеты франчайзера

• Копия соглашение о франшизе

• Содержание руководства по эксплуатации

FDD должно адресовать практически все вопросы и опасения, которые у вас возникают по поводу франчайзинговых операций, частью которых вы планируете стать.

Почему существует FDD

FDD является требованием Федеральной торговой комиссии (FTC).

Чтобы гарантировать, что франшизы предоставляют потенциальным франчайзи надлежащий объем информации, необходимый для принятия обоснованного решения, FTC требует, чтобы документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) был предоставлен потенциальному франчайзи не позднее, чем за 14 дней до подписания каких-либо обязательных документов .

(14-дневный период начинается с подписания квитанции.Квитанция не устанавливает каких-либо обязательств с вашей стороны, она просто подтверждает, что вы получили FDD.)

FDD не подлежит утверждению на федеральном уровне. Однако в некоторых штатах FDD должен быть зарегистрирован и соответствовать стандартам утверждения.

Это следующие штаты:

• Калифорния
• Гавайи
• Иллинойс
• Индиана
• Мэриленд
• Мичиган
• Миннесота
• Нью-Йорк
• Северная Дакота
• Род-Айленд
• Вирджиния
• Вашингтон
Висконсин

Есть и другие штаты, которые не требуют регистрации FDD, но требуют от франчайзера подать FDD в штат, чтобы продавать франшизы там.

Эти штаты:

• Коннектикут
• Флорида
• Кентукки
• Мэн
• Небраска
• Северная Каролина
• Южная Каролина
• Южная Дакота
• Техас
• Юта

Не проверяйте FDD Alone

Важно, чтобы вы понимали все разделы FDD. Разумный шаг — попросить юриста, имеющего опыт работы с франчайзинговыми контрактами, рассмотреть его вместе с вами. Попросите юриста объяснить все, чего вы не понимаете.

Кроме того, хотя единообразие является отличительной чертой франчайзинга, иногда есть возможность обсудить условия франчайзингового соглашения. FDD может служить отправной точкой для переговоров по определенным условиям.

Помните, что договор франчайзинга — это юридический договор, поэтому не подписывайте его, пока вы не решите все вопросы со своим франчайзером. И понимание того, что лично у вас может возникнуть при покупке франшизы, начинается с тщательного изучения FDD.

Более подробную информацию см. В нашем Руководстве по FDD.

Рекомендуемая литература:

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса за 7 шагов

Февраль 12, 2010 Читать 10 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Франчайзинг вашего бизнеса — проверенный путь к быстрому росту.Но становление франчайзером не является автоматическим залогом успеха, особенно в этой сложной экономике. В январе, например, три установленных франчайзера подали заявление о защите от банкротства: Taco Del Mar Franchising Corp., Uno Restaurant Holdings Corp. и Daphne’s Greek Café.

Тем не менее, многие владельцы бизнеса мечтают о том, чтобы их бренд стал нарицательным с сетью франчайзи от побережья до побережья или по всему миру. Когда правильная концепция эффективно реализуется по франчайзингу, это может быть отличной стратегией расширения, которая не требует такого большого первоначального капитала, как рост за счет собственных подразделений компании.

Если вы планируете создать свой бизнес по франчайзингу, знайте, что процесс становления франчайзером обычно длительный и требует значительных затрат. То, что вы имеете право продавать франшизы, не означает, что вы найдете покупателей. Данные Международной ассоциации франчайзинга показывают, что из 105 компаний, начавших продавать франшизы в 2008 году, более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 года.

Чтобы стать успешным новым франчайзером, необходимо на раннем этапе принять множество обдуманных решений, которые повлияют на ваш бизнес на долгие годы.Также необходимо проработать множество юридических документов, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует федеральным законам и законам штата, которые регулируют отрасль франчайзинга.

Вот наше руководство по важным шагам, которые вам необходимо предпринять, чтобы стать новым франчайзером.

Шаг первый: Шаг первый: оцените, готов ли ваш бизнес

Изображение предоставлено: графический материал

Первый вопрос, который нужно задать, — подходит ли ваш бизнес для франчайзинга.По словам Марка Зиберта, генерального директора национальной консалтинговой фирмы iFranchise Group, помимо опыта продаж и прибыльности существующего бизнеса, здесь необходимо учитывать несколько факторов.

Обдумайте вашу концепцию.

По его словам, большинство хороших концепций франшизы предлагают что-то знакомое, но с некоторыми уникальными особенностями. Хорошим примером является компания Pizza Fusion из Флориды, которая предлагает знакомый продукт — пиццу, но с полностью органическими ингредиентами, которая доставляется в гибридных электромобилях.

Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи. Следует ожидать, что большее количество единиц создаст эффект масштаба и увеличит прибыль. Кроме того, бизнес должен быть чем-то, что можно систематизировать и воспроизводить, а не чем-то, что требует вашего личного подхода для достижения успеха.

«Спросите себя, пригодна ли эта концепция для продажи?» он говорит. «Можете ли вы его клонировать? Обеспечивает ли он хороший доход?

Проверьте свои финансы.

Большинство успешных франчайзинговых компаний берут уже прибыльный бизнес и пытаются повторить этот успех в других регионах.Консультант по франчайзингу из Кливленда Джоэл Либава говорит, что ему нравится видеть компании, у которых есть хотя бы пара прибыльных подразделений, помимо первого, уже работающих, прежде чем компания попытается получить франчайзинг.

«Это просто один отличный ресторан и чудесный маминый соус для пиццы?» — спрашивает Либава. «Или ты продолжал расти?»

Проведите исследование рынка.

Не полагайтесь на свое чутье, ведь ваш бизнес станет хитом по всей стране. Соберите исследование рынка, чтобы подтвердить, что за пределами вашего родного города существует широкий потребительский спрос на то, что может предложить ваш франчайзинговый бизнес, и место на рынке для нового конкурента.

Приготовьтесь к переменам.

Стать франчайзером означает, что вы будете заниматься совершенно другими видами деятельности, чем были владельцем бизнеса. Теперь вы в первую очередь будете продавать франшизы и поддерживать франчайзи, а не продавать пиццу или ремонтировать туалеты.

«Спросите себя, комфортно ли вам выполнять роль учителя и продавца, продавать и поддерживать франчайзи, — говорит Зиберт, — а не идти и делать это самому».

Кроме того, франчайзинг вашего бизнеса потребует, чтобы вы отказались от некоторого контроля, который у вас был над тем, как выполняется ваша концепция.

«Франчайзи не будут делать это в точности так, как вы, даже если они будут делать это хорошо», — говорит президент IFA Мэтью Шэй. «Если вы настолько привязаны к своей концепции, что никому не позволите прикоснуться к ней, то франчайзинг может вам не подойти».

Оцените другие альтернативы.

Прежде чем окунуться во франчайзинг, возможно, вы захотите рассмотреть другие варианты, — говорит Зиберт. В зависимости от вашей ситуации более медленный рост, поиск заемного финансирования или поиск партнеров — все это альтернативы, которые могут оказаться лучшими способами продвижения вперед.

Это также может стоить 100 000 долларов и более, поэтому спросите себя, есть ли у вашей компании финансовые ресурсы. Помните, что, хотя франчайзинг позволяет вам быстро расти, он также означает отказ от большей части будущей прибыли франчайзинговых подразделений, — говорит Шей.

Шаг второй: ознакомьтесь с требованиями законодательства

Изображение предоставлено: Shutterstock

Чтобы на законных основаниях продавать франшизу в любой точке США, ваша компания должна заполнить и успешно зарегистрировать Документ о раскрытии франшизы в Федеральной торговой комиссии.В FDD вас попросят предоставить широкий спектр информации о вашем бизнесе, включая проверенные финансовые отчеты, руководство по эксплуатации для франчайзи и описание делового опыта управленческой команды.

Помимо федеральных требований FDD, некоторые штаты имеют свои собственные правила продажи франшиз в пределах своих границ. По словам Либава, в Калифорнии и Иллинойсе, как правило, проходит самый сложный процесс регистрации. Если вы хотите продавать в одном из этих штатов, вам также необходимо будет выполнить их требования за дополнительную плату.

Франчайзер Синди Деузер, 51 год, соучредитель пятилетнего франчайзера Lillians Shoppes, говорит, что скрепка правил, предоставленная ее родным штатом Миннесота, была толщиной в два дюйма. По ее словам, компании, производящей модные аксессуары по выгодным ценам, потребовался полный год и более 100 000 долларов, чтобы пройти квалификацию в 45 из 50 штатов.

«Это заняло больше времени, чем мы думали, и было очень напряженно с точки зрения всего, что вам нужно было охватить», — говорит она.

Чтобы проконсультировать и помочь в этом процессе, консультант Либава рекомендует нанять опытного консультанта по франчайзингу или поверенного по франчайзингу.Часто в качестве франчайзера создается новая компания. Найдите эксперта, который сможет убедиться, что вы делаете все необходимые шаги правильно.

Шаг третий: примите важные решения относительно вашей модели

Изображение предоставлено: графический материал

По мере подготовки юридических документов вам необходимо будет принять множество решений о том, как вы будете действовать в качестве франчайзера. Ключевые точки включают:

• Комиссия за франшизу и процент роялти
• Срок действия вашего франчайзингового договора
• Размер территории, которую вы наградите каждому франчайзи
• В каком географическом регионе вы готовы предлагать франшизу в пределах
• Тип и продолжительность программы обучения, которую вы предлагаете
• Должны ли франчайзи покупать продукцию или оборудование у вашей компании
• Требуется опыт работы и собственный капитал франчайзи
• Как вы будете продавать франшизу
• Нужен ли вам владелец-оператор для каждой единицы или области / франчайзи, которые будут строить несколько единиц

Новые франчайзеры не осознают, насколько каждое из этих решений может повлиять на их будущую прибыльность, — говорит Зиберт.

«Если вы думаете, например, о 5-процентном или 6-процентном роялти, разница не кажется большой», — отмечает он. «Но пять лет спустя, когда у вас будет продано 100 франшиз, и каждая из них будет приносить 700 000 долларов в год, это будет ошибка в 7 миллионов долларов в год. И вы подписали 10-летний контракт».

Lillians ‘Deuser говорит, что она и ее 45-летняя сестра / партнер Сью Олмшайд проверили множество сценариев бизнес-модели со своим юристом по франчайзингу, прежде чем договорились о гонораре за франшизу в размере 25000 долларов, роялти в размере 7-1 / 2% и 10-летнем сроке контракта.Похоже, они нашли формулу успеха — Lillians выросла до 32 магазинов за первые два года работы в качестве франчайзера с уникальной концепцией, в которой магазины открыты только несколько дней в месяц.

Обратите внимание, могут ли географические переменные, такие как погода или местное законодательство, повлиять на успех франчайзи. Размер территории тоже важен, поскольку слишком большие территории, возможно, придется выкупить позже с наценкой, чтобы их можно было разделить, отмечает Шей из IFA.

В случае франчайзера Solar Universe по установке солнечных панелей в районе залива Сан-Франциско, компания продает франшизы концентрическими кругами, движущимися наружу от своей штаб-квартиры, в основном в штатах с теплой погодой, с высокими затратами на электроэнергию и щедрыми государственными скидками на зеленую энергию. говорит основатель Джо Боно, 36 лет.Solar Universe продала 14 территорий с тех пор, как в январе 2008 года стала франчайзером.

Неадекватное обучение может оставить ваших франчайзи плохо подготовленными для успешного внедрения вашей системы. По словам Боно, Solar Universe потратила почти 1 миллион долларов на подготовку к франчайзингу, в том числе 150 000 долларов на создание современного учебного центра для франчайзи с крытыми помещениями, где они смогут практиковаться в установке.

Шаг четвертый: создайте необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера

Изображение предоставлено: Shutterstock.ком

После того, как вы приняли важные решения, определяющие то, как будет работать ваша франшиза, вы готовы заполнить юридические документы. Когда вы отправляете его, будьте готовы к тому, что власти критикуют документ и, возможно, потребуют раскрытия дополнительной информации, прежде чем они одобрят вашу заявку.

Хотя FTC, по сути, просто хранит ваш FDD, вам нужно подождать одобрения штата. Боно сообщает, что Solar Universe несколько месяцев ждала ответа от штата Калифорния на подачу заявки, и в целом потребовалось четыре месяца, чтобы получить там одобрение.

Шаг пятый: наймите ключевых сотрудников

Изображение предоставлено: графический материал

По мере того, как вы готовитесь стать франчайзером, вам обычно необходимо добавить несколько сотрудников, которые будут сосредоточены исключительно на помощи франчайзи. В случае с Solar Universe компания продает своим франчайзи солнечные панели, которые они используют, поэтому основатель Боно говорит, что ему нужен постоянный найм для укомплектования стойки заказов. Компания также наняла тренера и штатного «защитника франшизы», чтобы ответить на вопросы франчайзи и решить любые проблемы.

Со своей стороны Lillians Shoppes наняла тренера, креативного директора, ассистента по маркетингу и менеджера по франчайзингу, которые помогли получить франчайзи с помощью программного обеспечения и систем компании, говорит генеральный директор Деюзер. Сейчас у Lillians семь штатных сотрудников. Сестры-основательницы по-прежнему покупают растущую сеть, но Дойзер говорит, что рост означает, что они уже рассматривают возможность найма второго инструктора.

Шаг шестой: Продажа франшиз

Изображение предоставлено: Shutterstock.ком

Теперь, когда вы занимаетесь бизнесом в качестве франчайзера, одной из самых неотложных задач будет поиск франчайзи и убеждение их купить вашу концепцию. Lillians необычен тем, что компания продала все свои франшизы на словах и не имеет торгового представителя. Чтобы стимулировать интерес, компания предлагает реферальный сбор в размере 1000 долларов каждому, кто отправит в компанию нового франчайзи.

Боно говорит, что в Solar Universe они наняли двух штатных продавцов, которые займутся маркетингом франчайзинга.Компания также вступила в партнерские отношения с национальной сетью франчайзинговых консалтинговых компаний FranNet, консультанты которой могут представить компанию своим потенциальным клиентам. Другие распространенные методы продаж включают посещение ярмарок франчайзинга или найм независимых фирм по маркетингу франшизы, чтобы помочь найти инвесторов.

Продажа франшиз затруднена из-за высокого риска для франчайзи, отмечает Зиберт. Продавцы должны хорошо знать ваш бизнес и уметь рассказать убедительную историю о том, почему вы стоите того, чтобы вложить их время и деньги.

Зиберт формулирует проблему следующим образом: «Вы говорите:« Я хочу, чтобы вы дали мне все свои деньги. Затем бросьте работу, откажитесь от безопасности и льгот и займитесь бизнесом, которым никогда не занимались ». раньше. И следуй моим правилам. Вам нужно будет установить довольно высокий уровень доверия «.

Шаг седьмой: Поддержка франчайзи

Изображение предоставлено: Shutterstock

Как франчайзер, вы должны пройти через многое, чтобы достичь этого.Но здесь — в тот момент, когда вы начинаете поддерживать свою франчайзи — сеть, в конце концов, добивается успеха или терпит неудачу. Ваши программы обучения и другие меры поддержки позволят создать контроль качества, отмечает Зиберт, благодаря чему бренд будет обеспечивать единообразие опыта независимо от того, какое подразделение посещают клиенты. С появлением Интернета это все чаще означает предоставление франчайзи модулей постоянного онлайн-обучения.

«Если вы работаете в ресторане и у вас работает 20 человек в подразделении, — отмечает он, — у вас ежегодно через систему проходят тысячи новых сотрудников.Без постоянного обучения довольно легко закрепить неправильное поведение ».

В то же время вам нужно будет начать маркетинг растущей цепочки, чтобы стимулировать продажи франчайзи. Многие новые франчайзеры недооценивают стоимость этого маркетинга и поддержки, говорит консультант Либава. Маркетинг включает в себя все: от радио или печатной рекламы до униформы, логотипов, листовок и логотипов на корпоративных фургонах.

«Поверьте, вам понадобится много денег на маркетинг», — говорит он.

Договор франчайзинга

Автор: Керри Пайпс | 5 раз поделились 138,387 прочтений

Вы только что закончили посещение Дня открытия, и вам понравилось то, что вы стали свидетелем в этой последней части процесса ухаживания за франшизой. Вы решили, что это франшиза для вас. Вы садитесь с франчайзером в конце дня, и он вносит договор франшизы на стол. Вам следует знать несколько вещей.

Соглашение о франшизе — это, по сути, юридический документ между франчайзером и вами (франчайзи).Это юридически обязывающее соглашение. В нем подробно объясняется, чего франчайзер ожидает от вас, как от франчайзи, в том, как вы управляете каждым аспектом бизнеса. Стандартной формы договора франшизы не существует, поскольку условия и методы работы различных франшиз сильно различаются в зависимости от типа бизнеса.

Каждый франчайзи должен подписать договор франчайзинга, и франчайзер также подписывает документ. Предупреждение: договор франчайзинга является обязательным юридическим документом, и вы можете попросить поверенного по франшизе просмотреть его от вашего имени до подписания.

А теперь подробнее о том, что вы найдете на страницах договора франчайзинга. Вот 10 основных положений, изложенных в той или иной форме в каждом договоре франшизы:

1. Расположение / территория. В соглашении о франшизе будет указана территория, на которой вы будете вести свою деятельность, и изложить любые эксклюзивные права, которые у вас могут быть.
2. Операции. В этом разделе подробно описано, как франчайзи должны управлять своими подразделениями.
3. Обучение и постоянная поддержка.Франчайзеры предлагают программы обучения и повышения квалификации для франчайзи и их персонала. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на местах. В соглашении также будет указана вся текущая административная и техническая поддержка.
4. Продолжительность. В документе будет подробно описана продолжительность действия франчайзингового соглашения.
5. Стоимость франшизы / инвестиции. Как правило, будет взиматься предварительная первоначальная плата за франшизу, которая дает франчайзи право использовать товарный знак и операционную систему франчайзера.Эти затраты будут четко указаны.
6. Роялти / текущие сборы. Здесь вы найдете подробную информацию о структуре роялти франчайзера. Большинство франчайзеров требуют от франчайзи постоянных выплат роялти, обычно в процентах от общей суммы продаж, которые часто выплачиваются ежемесячно.
7. Товарный знак / патент / вывески. В этом разделе описывается, как франчайзи может использовать товарный знак, патент, логотип и вывески франчайзера.
8. Реклама / маркетинг. Франчайзер раскроет свои рекламные обязательства и то, какие сборы франчайзи должны платить для покрытия этих затрат.
9. Право на продление / прекращение / политика отмены. В соглашении о франшизе будет описано, как франчайзи может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требует, чтобы в случае любого судебного иска арбитр рассмотрел дело до его передачи в суд.
10. Стратегии выхода. У каждой франшизы своя собственная политика перепродажи. Некоторые позволяют франчайзи продавать свои франшизы по своему усмотрению. Другие соглашения включают в себя условия обратного выкупа или права преимущественной покупки.Это позволяет франчайзеру выкупить франшизу по ставке, определяемой им, или соответствовать любому предложению потенциального покупателя.

В соглашении о франшизе будут подробно описаны взаимоотношения франчайзи и франчайзера. Он будет включать подробную информацию о заявлениях о правах собственности и обрисовывать такие вещи, как требования к обслуживанию и обновлению сайта.

Прочтите и изучите этот документ, и пусть его изучит юрисконсульт, имеющий опыт работы с франшизой.Вы хотите, чтобы вас проинформировали, прежде чем подписывать договор франчайзинга. Как и в браке, вы хотите, чтобы эти отношения были длительными.

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены Соглашение о франшизе

и Документ о раскрытии информации о франшизе

К сожалению, некоторые франчайзи не читают и не понимают свое соглашение о франчайзинге до подписания на пунктирной линии — а затем обнаруживают, что сделка, которую они теперь юридически связаны, не совсем то, что, как они думали, они заключали.Соглашения о франшизе, как правило, представляют собой длинные и сложные документы, написанные на юридическом языке, которые могут усыпить обычного человека, но прочтение и понимание вашего Соглашения о франшизе до того, как вы его подпишете, очень важно.

Часто, если потенциальный франчайзи запутается в чтении документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) — долгое и сложное мероприятие — он может подумать, что полностью понимает сделку, и лишь поверхностно просматривает последующее соглашение о франшизе. Они могут предположить, что эти франчайзинговые соглашения являются не чем иным, как договорами о присоединении, заполненными набором шаблонов, и поэтому им не нужно беспокоиться о том, что содержит соглашение.Это может быть трагическая ошибка.

1. Цель документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) — описать отношения между франчайзером и франчайзи, предоставить франчайзи информацию, необходимую им, чтобы начать понимать франчайзера и его предложение, и использовать его потенциальным франчайзи в качестве основание для проведения комплексной проверки возможности.
2. Однако именно Соглашение о франчайзинге — письменный, имеющий обязательную силу договор между франчайзером и франчайзи — юридически регулирует отношения между франчайзером и франчайзи.

Определен договор франчайзинга

Соглашение о франчайзинге — это юридический документ, который связывает франчайзера и франчайзи. Этот документ объясняет, чего франчайзер ожидает от франшизы при ведении бизнеса. Соглашение о франчайзинге предназначено для обеспечения равного отношения ко всем франчайзи в организации. Ожидания должны быть единообразными во всей системе; однако соглашения с новыми франчайзи могут несколько отличаться от соглашений, заключенных франчайзером с существующими франчайзи.

Отличия от Документа о раскрытии франшизы (FDD)

Соглашение о франчайзинге — это документ, который подписывается обеими сторонами после завершения сделки для совместной работы. Напротив, FDD представлен до окончательного соглашения о предоставлении потенциальной франшизе возможности просмотреть информацию в FDD до того, как сделает окончательное решение о том, становиться ли франчайзи в организации или нет.

FDD содержит исчерпывающие подробности о происхождении и истории компании. Включено раскрытие любых судебных процессов или банкротств, которые произошли внутри франчайзинговой организации; множество финансовых данных; и информация о канале распространения. Также раскрываются любые ограничения конфиденциальности в той мере, в какой франчайзи может и не может обсуждать с другими.

Элементы договора франчайзинга

• Объяснение договора — Объяснение договора — это часть соглашения, в которой описывается тип отношений, в которые франшиза вступает с франчайзером.
• Руководство по эксплуатации — Руководство по эксплуатации — это раздел соглашения, в котором подробно описываются руководящие принципы, которым франчайзи должен по закону следовать при ведении бизнеса в соответствии с изложением франчайзера. Время от времени могут вноситься поправки, и франшиза должна быть подготовлена ​​к соответствующим корректировкам операций. Франшиза должна знать, что содержание документа является конфиденциальным.
• Заявления о правах собственности — Заявления о правах собственности описывают, как следует использовать название франшизы, а также о действующих маркетинговых и рекламных процедурах, которым должен будет следовать получатель франшизы.Кроме того, франчайзер документирует, сколько франчайзи должен будет внести в национальную рекламу.
• Текущее обслуживание сайта — Текущее обслуживание сайта / местоположения — это еще один пункт, указанный в соглашении. Включены типы и сроки различных работ по техническому обслуживанию и модернизации, которые должны быть выполнены в месте нахождения франчайзи.

При просмотре Соглашения о франчайзинге вы и ваш поверенный должны спросить:

• Есть ли какие-либо обещания, данные вам франчайзером в устной форме, на которые вы полагаетесь, принимая решение инвестировать в франшизу? Если этих обещаний нет в соглашении о франшизе, они не будут частью юридических отношений, и от франчайзера может не потребоваться их вам.
• Согласованы ли договор франчайзинга и документ о раскрытии информации? Обычно это не проблема, но иногда в документе о раскрытии информации вы обнаруживаете элементы, которые, как вы думали, поняли, которые не совсем совпадают или не столь ясны в соглашении о франшизе. Убедитесь, что сделка, на которую вы подписываетесь, — это та сделка, которую, как вы думали, вам предлагают.
• Есть ли в соглашении о франшизе положения, которые, по мнению вашего юриста, не соответствуют законам штата? Если да, то лучше ли исключить или изменить эти условия до подписания соглашения?
• Требует ли франчайзинговый договор подписания личной гарантии? Включены ли в него члены семьи, которые не будут участвовать в вашем бизнесе или которых ваш адвокат считает слишком широкими? Обсудите изменение гарантии с франчайзером.
• Существуют ли какие-либо дополнительные услуги, которые, по вашему мнению, франчайзер должен рассмотреть возможность предоставления вам? Дополнительное обучение, дополнительная поддержка на местах в период открытия или изменение времени, необходимого для открытия вашего бизнеса, — все это возможно, если вы сообщите франчайзеру, что они необходимы.

Найдите квалифицированного юриста по франчайзингу

Настоятельно рекомендуется, чтобы у вас был квалифицированный поверенный по франчайзингу, который ознакомился с соглашением о франшизе, прежде чем подписывать его, чтобы вы были уверены, что имеете четкое представление обо всем его содержании.

Если вы работаете с брокером по франшизе, не полагайтесь на его юридические консультации. Хотя большинство брокеров по франчайзингу — уважаемые люди и хорошо разбираются в франчайзинге, им платит франчайзер. Даже если они проявили дружелюбие и помогли вам познакомиться с системой франшизы вашей мечты, им платят только тогда, когда вы подписываете Соглашение о франшизе, и это слишком серьезный конфликт, чтобы вы могли его игнорировать.

Франчайзинговое право — это специальность; местный поверенный, которого вы использовали, чтобы закрыть свой дом или подготовить завещание, вероятно, не будет иметь практического опыта работы с франшизой, необходимого для реальной помощи.Они могут не понимать, почему одни вопросы могут быть предметом переговоров, а другие — нет. Они не смогут указать в соглашении что-то необычное и, возможно, несправедливое. Они не будут знать достаточно, чтобы запросить основу для пункта 19 франчайзера «Представление о финансовых результатах» или помочь вам проверить, хорошо ли разработаны операционные руководства франчайзера для предлагаемого типа бизнеса. У них не будет опыта, знаний или отраслевой аналитики, чтобы эффективно понимать или сравнивать франчайзера с другими возможными возможностями франчайзинга.Для опытного юриста вам понадобится квалифицированный юрист по франчайзингу. Один хороший источник — Международная ассоциация франчайзинга; попросите поговорить с кем-нибудь из членов. Другой — раздел «В основном франчайзи» в Chambers USA.

Никогда не подписывайтесь, если не понимаете

Это особенно верно, когда речь идет о разделах в конце соглашения, касающихся неисполнения обязательств, расторжения договора и того, что происходит, когда отношения между вами и франчайзером заканчиваются:

• Со временем все франчайзинговые отношения заканчиваются: будьте особенно осторожны с тем, что произойдет с капиталом, который вы накопите в своем бизнесе.Будет ли у вас возможность максимизировать накопленный капитал, если вы решите продать свой бизнес до окончания срока действия франшизы? Получит ли покупатель вашего бизнеса полный срок, который максимизирует вашу продажную цену, или он получит только оставшийся срок вашего существующего соглашения?
• Как часто вам нужно будет менять месторасположение? Будет ли это требование модернизации выполняться, если у вас осталось всего несколько лет по вашему соглашению и, вероятно, у вас не будет времени окупить дополнительные инвестиции, прежде чем вы покинете систему? Если вы проводите реконструкцию на восьмом году действия вашего соглашения в ожидании продления, будет ли франчайзер потребовать от вас повторного ремонта в качестве условия продления на десятый год?

Проясните проблемы, которых вы не понимаете, попытайтесь обсудить те моменты, которые не соответствуют вашим потребностям, и положитесь на опытного юриста по франчайзингу, который поможет вам в принятии решения о франшизе.

Узнайте, как стать франчайзером

Франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет третьей стороне лицензию на ведение бизнеса под маркой франчайзера. Франчайзер владеет всеми правами и товарными знаками компании и позволяет своим франчайзи использовать эти права и товарные знаки для ведения бизнеса.

Затраты

Франчайзер обычно взимает с получателя франшизы авансовый сбор за право вести бизнес под именем франшизы.Кроме того, франчайзер обычно взимает с франчайзи постоянный гонорар за франшизу.

Франчайзинг — это система расширения бизнеса и распространения товаров и услуг для удовлетворения повышенного потребительского спроса. Он основан на отношениях между владельцем бренда и местным оператором, которые позволяют умело и успешно расширять существующую бизнес-систему.

По своей сути франчайзинг бизнес-формата — это просто метод распространения товаров и услуг. Это не франчайзинг продукта, как полагают многие.Wendy’s не продает гамбургеры по франшизе; Midas не продает глушители по франшизе. Каждая франшиза — это бизнес-система, которая предоставляет продукт или услугу. Это весь метод ведения бизнеса, название, продукт, декор и методология доставки, которая предоставляется по франшизе.

Роль франчайзера

У франчайзера есть шесть основных обязанностей для успеха системы франчайзинга:

1. Делать все возможное при отборе квалифицированных франчайзи, которые понимают концепцию франшизы и стремятся использовать систему в соответствии с установленными стандартами.
2. Сделать все возможное, чтобы защитить бренд и репутацию франчайзера, обеспечивая соблюдение системных стандартов во всех принадлежащих компании и франчайзинговых точках.
3. Вносить изменения в набор продуктов и / или услуг системы, когда это необходимо для удовлетворения потребительского спроса.
4. Для улучшения и улучшения операционной системы.
5. Предоставлять франчайзи обучение для использования со своими командами, чтобы гарантировать, что весь персонал подразделения понимает свою роль во франчайзинговой деятельности и имеет навыки, необходимые для эффективного выполнения своих должностных обязанностей и обязанностей.
6. Для разработки и обеспечения соблюдения стандартов рекламы, продвижения и мерчандайзинга, в зависимости от ситуации, которые укрепляют имидж бренда франшизы и увеличивают поток клиентов.

Почему выбирают франчайзинг?

Основная причина, по которой производители, розничные торговцы и сервисные компании часто выбирают франшизу, — это просто нехватка капитала. Франчайзинг позволяет им быстро открывать больше мест, чем они могли бы корпоративно, используя средства, в основном предоставляемые франчайзи.

Франчайзинг решает еще более серьезный дефицит; то есть менеджмент и труд. В период, когда каждая компания сталкивается с трудностями на рынке труда, франчайзи обеспечивают местное управление и местный набор рабочей силы, необходимой для открытия подразделений и предоставления клиентам высококачественных услуг и продуктов, которые им необходимы.

Но чтобы добиться успеха сегодня, все компании должны выполнить обещание своего бренда: предоставлять высококачественные продукты и услуги при неизменно высоком уровне обслуживания клиентов.Исторически это была самая сильная сторона выбора франшизы. Когда все сделано правильно, франчайзинг имеет чрезвычайно низкий уровень неудач и, вопреки распространенному мнению, не обременен чрезмерным законодательством или чрезмерными судебными разбирательствами.

Двигатель роста с древними корнями

Франчайзинг не ограничивается фастфудом, прокатом видео или автомобильными услугами — он уходит своими корнями в древний Китай и использовался в основном правительствами в средние века. Впервые он появился на U.С. сцена после гражданской войны и стала силой, с которой нужно было считаться в послевоенных 1950-х. Он процветал в 60-х, контролировал себя в 70-х и созрел в 80-х. С 1990-х годов он продолжал опережать достижения остальной экономики.

В Соединенных Штатах франчайзинг является основным средством, с помощью которого малые предприятия успешно превратились в национальные сети. За рубежом американские франчайзеры представляют собой мировую силу, а передача бизнес-технологий широко рассматривается как стабилизирующая сила в странах с развивающейся экономикой.