Франшиза товарный знак – возможно ли? — Право на vc.ru

В последнее время большое значение в практике международной тор­говли приобретает торговля товарными знаками.

Товарные знаки или знаки обслуживания — это обозначения, применяе­мые для отличия товаров (услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических или физических лиц.То­варный знак (знак обслуживания) регистрируется на имя юридического или физического лица, которое осуществляет предпринимательскую де­ятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака вы­дается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исключи­тельное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельстве.

Прежде всего товарный знак символизирует высокий уровень качест­ва продукции. Стоимость продукции, маркированная товарным знаком, имеющим на мировом рынке известность как символ качества и надеж­ности, повышается, как правило, на 20—25%. Товарный знак оказывает психологическое воздействие на потребителя, ассоциируется с высоким качеством, надежностью, престижем. Иностранные маркетинговые фир­мы периодически проводят оценку и ранжирование товарных знаков по степени их известности и воспринимаемости на своих рынках.

Во многих странах товарные знаки имеют правовую защиту, которая действует с момента их регистрации. Правовая защита обеспечивает его владельцу монопольное право на данную маркировку.

В международной практике появился относительно новый вид услуг, заключающийся в передаче или продаже использования фирменного на­именования, составной частью которого является товарный знак. Такая практика передачи права использования товарных знаков получила на­звание франшиза или франчайзинг. Суть данной операции заключается в том, что компания—владелец товарного знака (лицензиар) передает право его ис­пользования своим контрагентам (лицензиатам).

Франчайзинг — это система продажи лицензий (франшиз) на техно­логию и товарный знак. Система франчайзинга позволяет широко ис­пользовать ресурсы крупных предприятий для финансирования малого бизнеса.

При этом крупную компанию, которая владеет ноу-хау и в целях расширения рынка сбыта передает право на ведение дела от ее имени за определенную плату, именуют франчайзером (или лицензиаром), а мелкую фирму или предпринимателя, которые получают это право под обязательство соблюдать предписанные стандарты качества, технологии производственных и обслуживающих операций, называют франчайзи (или лицензиатом).

Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются ли­цензией — так называемой франшизой, которая:

· разрешает или обязывает франчайзи заниматься в течение огово­ренного периода определенным бизнесом, используя специфические на­именования товаров или услуг, принадлежащие франчайзеру;

· предоставляет франчайзеру право контролировать ведение бизнеса;

· налагает на франчайзера обязанность помогать франчайзи в органи­зации предприятия, обучении персонала, управлении продажами и т.д.;

· вменяет в обязанность франчайзи выплачивать франчайзеру первоначальный взнос и регулярные отчисления (роялти) за франшизу и предоставляемые услуги.

Виды франчайзинга. Существует несколько разновидностей фран­чайзинга, классифицируемых по двум критериям:

1) вид, в котором франчайзер предоставляет франчайзи товар для реализации, т.е. на какой стадии производства товар переходит в руки франчайзи;

2) способ построения отношений франчайзера и франчайзи, а точнее, какие льготы предоставляются покупателю франшизы.

По первому критерию выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг, исторически сменявшие друг друга в качестве доминирующей формы.

Товарный франчайзинг заключается в покупке прав на продажу това­ров с торговой маркой головной компании. Франчайзи закупает у фран­чайзера товар и реализует в розницу.

Производственный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права на производство и сбыт товара с использованием сырья и материа­лов, купленных у материнской компании, как это делается, например, в индустрии безалкогольных напитков.

Деловой франчайзинг подразумевает продажу права на организацию малой фирмы, которая будет носить название материнской компании и изберет тот же профиль деятельности. Продажа франшизы на вид дея­тельности наиболее популярна сегодня, так как позволяет вместе с това­ром продавать и определенный набор услуг.

Что касается второго критерия — взаимоотношений франчайзера и фрачайзи, то здесь различают классическую модель и такие ее модифи­кации, как региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающий­ся франчайзинг.

Классическая модель состоит в следующем: франчайзи напрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказа­ние услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы, исчисляемые в процентах от объ­ема продаж (роялти). При этом все франчайзи равны между собой, обладают одинаковыми правами.

В системе регионального франчайзинга промежуточным звеном становится главный франчайзи, который выступает в роли официально­го представителя франчайзера в регионе. Эта схема чаще всего находит применение в том случае, когда франчайзер решает освоить новый регио­нальный рынок, но не располагает ни финансовыми, ни кадровыми ре­сурсами для стремительного наступления.

В субфранчайзинге промежуточным звеном служит субфранчай­зер, который, подобно главному франчайзи, осваивает региональный рынок, привлекает франчайзи, организует обучение кадров. Разница толь­ко в том, что франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Именно субфранчайзеру они платят роялти и рекламные взносы, часть которых перечисляется материнской компании, а остаток идет в доход посредника и на содержание системы. При такой постановке дела успех главным образом зависит от субфранчайзера, а потому потенциальный франчайзи должен быть крайне взыскателен в подборе контрагента.

В развивающемся франчайзинге роль посредника исполняет лицо или группа инвесторов, которым материнская фирма уступила исключи­тельные права на освоение региона. Посредник может самостоятельно держать франшизы или привлекать франчайзи, лишь бы исполнялось оговоренное франшизой обязательство открыть определенное количе­ство торговых или сервисных точек на данной территории в определен­ный срок.

Преимущества франчайзинга.Как и любая другая форма органи­зации бизнеса, франчайзинг имеет свои специфические преимущества и недостатки.

Для франчайзера выгоды состоят в следующем:

· увеличение рынка сбыта при минимальных вложениях — фран­чайзи вкладывает свою долю в бизнес и несет риск наравне с франчайзером;

· экономия на стимулировании наемных работников, занятых в сбытовых подразделениях,— франчайзи как владелец предприятия лично заинтересован в максимизации прибыли;

· завоевание симпатий покупателя — замечено, что торговая точка, принадлежащая местному предпринимателю, воспринимается жителя­ми как местное, «свое» предприятие;

· снижение расходов на оплату труда, ренты, административных издержек — основные расходы по ведению бизнеса несут франчайзи;

· извлечение дополнительной прибыли путем поставок франчайзи униформы, специальных ингредиентов, оборудования для залов и офисов.

Не меньше возможностей открывается и для франчайзи. К ним от­носятся:

· возможность управлять собственным, пусть и небольшим, пред­приятием, пользуясь преимуществами, которые доступны только круп­ным компаниям;

· экономия на маркетинге — продавая товар с широко известной маркой, франчайзи может полностью сосредоточиться на текущих про­блемах и не заниматься продвижением товара на рынок;

· низкий объем первоначальных вложений капитала — из-за хрони­ческого недостатка средств в первый год деятельности закрывается более половины малых предприятий, франчайзер же изначально предлагает более выгодные условия вложения капитала, а также, как правило, оказы­вает помощь в течение первых лет деятельности;

· экономия на НИОКР — мелкие предприниматели в массе своей не имеют средств не то что на фундаментальные — на прикладные исследо­вания, а франчайзи, пользуясь разработками материнской компании, идут в ногу с потребительским спросом;

· мягкое вхождение в бизнес, обретение опыта — начинающий предприниматель не рискует угодить в ловушки, подстерегающие нович­ков, потому что опирается на поддержку материнской фирмы и работает по отлаженной схеме;

· относительно невысокая конкуренция — ограничивая деятель­ность дочерних фирм определенной территорией, франшиза снижает остроту соперничества на данном сегменте рынка.

Недостатки франчайзинга.Франчайзинг скрывает в себе и нега­тивные стороны. Для франчайзи таковыми являются:

· ограничение самостоятельности — контроль материнской ком­пании оставляет мало простора для самовыражения в бизнесе; лишен­ный возможности совершенствовать товар или услугу, воплощать соб­ственные идеи, франчайзи начинает сомневаться, а хозяин ли он на собственном предприятии;

· опасность краха в случае банкротства или падения популярности франчайзера — дочерние предприятия зачастую гибнут под обломками материнской компании; если же франчайзер запятнал свою репутацию, несмываемое пятно ложится и на франчайзи;

· неоправданное повышение издержек в результате пользования услугами франчайзера — нередко франчайзи вынужден в убыток себе покупать оборудование и ингредиенты у франчайзера, хотя в другом месте мог бы приобрести их гораздо дешевле;

· опасность перепродажи франшизы — при переходе прав владе­ния к другой компании не исключено радикальное изменение политики и не обязательно в благоприятную для франчайзи сторону;

· проблемы наследования дела — в случае смерти физического лица, на которое оформлена франшиза, у его родственников могут воз­никнуть трудности с наследованием; получат ли они право управлять торговой или сервисной точкой — зависит от условий франшизы, кото­рая иногда предусматривает обязательную продажу в случае смерти франчайзи;

· узкая специализация — франшиза жестко ограничивает спектр реализуемых франчайзи товаров и услуг, исключая диверсификацию, а потому существует опасность того, что технический прогресс, изменения законодательства и пристрастий публики отрицательно скажутся на бизнесе.

Известная доля неудобств и тягот перепадает и на долю франчайзера:

· некоторое снижение прибыли за счет того, что франчайзер полу­чает лишь долю от валового дохода, т.е. меньше, чем если бы торговые или сервисные точки принадлежали компании и ими управлял наемный менеджер;

· сложность контроля — поскольку франчайзи не наемные работ­ники, а предприниматели, руководить ими напрямую невозможно, а плохая репутация одной лишь точки способна испортить репутацию всей сети, поставить под сомнение качество товара или услуг и бросить тень на торговую марку;

· проблемы с учетом и отчетностью — франчайзер не может быть уверен, что все франчайзи предоставляют ему правдивый отчет о своей деятельности; даже попытки ввести централизованный бухучет не дают полных гарантий;

· невозможность замены неугодного франчайзи — не оправдавшего надежд менеджера предприниматель всегда может уволить или перевести на другую должность, а франчайзи, неумело управляющий своей точкой, неуязвим, пока не нарушил условия франшизы; нередко интересы фран­чайзера и франчайзи вступают в противоречие, когда первый считает, что потенциал территории освоен недостаточно, а второй, достигнув желаемого уровня, не стремится «рвать жилы»;

· снижение гибкости системы управления — собственные точки компания вправе свободно перемещать, если потребуется изменить стратегию продаж и полностью реализовать потенциал рынка; куда труд­ней лавировать, когда имеешь дело с франчайзи;

· проблемы субъективного плана — франчайзеры зачастую испыты­вают сложности с подбором подходящих франчайзи, потому что на эту роль годятся лишь люди, которые согласны на некоторое ущемление само­стоятельности, заинтересованы в индивидуальной трудовой деятельно­сти и располагают достаточным стартовым капиталом.

Содержание договора о франчайзинге.Важнейшим элементом франчайзинга, регулирующим отношения между материнской компани­ей и дочерними предприятиями, является соглашение о франшизе. В до­говорном праве его не рассматривают как особый вид контракта вроде договора купли-продажи, аренды или подряда. Обычно юристы тракту­ют это соглашение как гибридную форму, сочетающую в себе элементы лицензионного и дистрибьюторского договора. Некоторые правоведы рассматривают его как договор о предпринимательском сотрудничестве, хотя отечественное законодательство не предусматривает такой формы.

Непременными атрибутами любого договора являются предмет договора, цена и срок исполнения. Соглашение о франшизе наряду с этими обязательными элементами содержит целый ряд дополнительных условий.

Предметом соглашения о франшизе служит право на использова­ние имени, репутации и способа ведения дела, которыми владеет фран­чайзер и которые хорошо зарекомендовали себя на рынке. Это может быть как право на обслуживание клиентов с использованием рекламы и торговой марки франчайзера, так и право на продажу определенного товара или же право на его производство по особой, разработанной фран­чайзером технологии.

Особого внимания заслуживает также эксклюзивность передава­емых франчайзи прав и распространенность их действия на определен­ную территорию.

При субфранчайзинге отдельно обусловливают порядок продажи прав другим лицам.

Отдельный блок составляют обязательства, которые берет на себя франчайзи. Они в значительной мере определяются предметом соглаше­ния. Главным из них считают обязательство ввести плату за франшизу и выплачивать роялти.

Определение размеров первого взноса и роялти требует предвари­тельного финансового анализа деятельности франчайзи, в том числе таких показателей, как затраты на организацию и ведение дела, вероятный объем продаж с учетом расположения торговой или сервисной точки, предполагаемые выплаты на поддержание всей франчайзинговой сети и т.д. Баланс доходов и затрат покажет истинную отдачу от вложенного франчайзи капитала.

Франчайзер составляет собственный баланс, чтобы выяснить, каких вложений потребует создание и поддержание сети.

Доходную часть баланса материнской компании обычно составляют следующие статьи.

1. Первоначальный взнос. Плата за франшизу зависит от технологии производства товаров или оказания услуг, его капиталоемкости, а также от времени существования и репутации материнской фирмы. Как правило, на начальном этапе освоения рынка компании, приступившие к созда­нию франчайзинговой сети, устанавливают сравнительно небольшую плату за участие в бизнесе, чтобы привлечь как можно больше франчайзи. По мере проникновения на рынок франчайзер зачастую увеличивает раз­мер взноса, рассматривая это повышение как плату за снижение риска и рекламу.

2. Роялти. Размер регулярных отчислений от прибыли должен быть установлен на таком уровне, чтобы франчайзи не работал себе в убыток, но в то же время не успокоился на достигнутом, добившись определен­ного дохода. Кроме того, величина роялти напрямую зависит от популяр­ности материнской компании. Так, отчисления в пользу компании «Макдоналдс» составляют 13% прибыли франчайзи, что на сегодняшний день является одной из наиболее высоких ставок. Однако компания вполне справедливо считает, что такая ставка оправданна, поскольку трудно найти человека, который бы не знал «Макдоналдс».

3. Выручка от реализации производимых франчайзером товаров. Эта статья фигурирует в балансе лишь в том случае, если материнская компания поставляет франчайзи униформу для работников, оборудование, оформление торговых залов, вспомогательные материалы и т.п. Некоторые франчайзеры получают весьма значительные доходы от таких поставок.

4. Арендная плата.

5. Доходы от услуг. Сюда относят плату за консультации, рекламу, управленческие и бухгалтерские услуги.

Расходная часть формируется из следующих статей:

возврат первоначальных взносов;

расходы на рекламу;

затраты на подготовку юридических документов, учебных про­грамм и инструкций;

арендная плата;

налоги и социальные выплаты;

амортизация;

почтово-телеграфные расходы;

плата за юридические и аудиторские услуги и др.

В соответствии с выделяемыми разновидностями франчайзинга западные эксперты классифицируют соглашения о франшизе следую­щим образом:

· единичное (лицензионное) — заключается напрямую и предо­ставляет франчайзи неэксклюзивное право использовать систему веде­ния дела, разработанную франчайзером, в одном конкретном месте;

· соглашение с управляющим — франчайзер предоставляет фран­чайзи эксклюзивное право на сублицензирование;

· соглашение об освоении территории — франчайзер предостав­ляет франчайзи эксклюзивное право на освоение определенной терри­тории, но без права сублицензирования;

· соглашение о совместном предприятии — франчайзер вносит долю в уставный капитал и потому активней вовлекается в деятельность франчайзи, получая право контроля над принятием ключевых решений.

Читайте также:

Рекомендуемые страницы:

Поиск по сайту

poisk-ru.ru

правильно заключить договор франчайзинга :: Мнение :: РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

​Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т.д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор. Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно. Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

www.rbc.ru

Регистрация договора коммерческой концессии или франчайзинга в Роспатенте в Санкт-Петербурге

Договор коммерческой концессии (франшизы)

Договор коммерческой концессии — это соглашение, по которому одно лицо передает другому набор исключительных прав. В него, как правило, входят права на товарный знак (бренд), патент и/или индивидуальное обозначение. На практике это означает, что юридическое лицо или индивидуальный предприниматель дает свое разрешение другой компании или ИП работать на определенной территории под брендом правообладателя. 

Подобные взаимоотношения выгодны обеим сторонам, так как владелец прав (франчайзер) получает от другой стороны (франчайзи) плату (роялти). Покупатель прав, соответственно, благодаря заключению договора франшизы получает возможность вести бизнес под уже известным и раскрученным именем. 

Существенные условия договора франшизы:

Особенностью этого вида договора является то, что его нельзя заключить без передачи права на использование товарного знака. Другим важным условием договора является объем передаваемых прав. Кроме того, в документе обязательно указывается цена, а также форма и периодичность выплаты денег франчайзеру. Также в документе указывают территорию и срок действия франшизы. Договор концессии действителен только при наличии письменной формы и только при условии прохождения государственной регистрации. Без госрегистрации он считается недействительным. 

Стоит отметить, что при заключении договора концессии обладатель прав оставляет за собой возможность контроля над действиями франчайзи. Он вправе следить за качеством производимых товаров или оказываемых услуг, а также требовать установки фиксированных цен на них. При этом договор обычно включает в себя обязанность правообладателя предоставлять франчайзи техническую и консультационную поддержку, а также проводить обучение его сотрудников. В договоре концессии иногда предусматривается ограничение на заключение пользователем аналогичных договоров с другими правообладателями.  

Отличие франшизы от договора лицензирования

В отличие от лицензионного договора, по договору франшизы правообладатель передает пользователю права использования не одного вида интеллектуальной собственности, а целого комплекса.

При франчайзинге, правообладатель, имеет максимальную возможность контроля за деятельностью пользователя, в том числе:

• контролировать качество оказываемых услуг или производимой продукции в обязательном порядке
• требовать соблюдения инструкций по организации обслуживания клиентов, соблюдения определенной технологии производства, оформления помещения и зон обслуживания клиентов и другое
• требовать от пользователя установки фиксируемых правообладателем цен на продукцию или услуги

Помимо этого договор обязывает правообладателя оказывать пользователю техническое и консультационное содействие, обучать работников регламентам и инструкциям.

Патентные поверенные и юристы Патентно-Правового Бюро «Патентиум» имеют большой опыт подготовки и регистрации договоров коммерческой концессии. 

Обратитесь за консультацией к нашим специалистам, удобным для вас способом и мы гарантируем Вам максимальный результат реализации проекта по передаче Вашей интеллектуальной деятельности.

Возникли вопросы?

Заполните форму обратной связи, наши менеджеры свяжутся с вами!

patentium.ru

Торговая марка, логотип, товарный знак и бренд: различия и взаимосвязь понятий

Торговая марка, логотип, товарный знак и бренд: различия и взаимосвязь понятий

Во франчайзинге широко используются такие понятия, как торговая марка, логотип, товарный знак и бренд. Однако, чтобы действительно понимать их важность, необходимо разобраться с определениями и различиями.

Торговая марка

Торговая марка – это признак, который позволяет идентифицировать услуги и товары определенной компании и производителя и обособить их от аналогов других продавцов и поставщиков. В роли такого признака могут выступать слова, цифры, изображения, комбинации цветов и др.

Особенную важность для торговой марки играют рекламные способности, ведь обозначение должно быть узнаваемым и служить для охраны товаров и услуг от подделок. Однако важно понимать, что торговая марка не имеет официальной регистрации – статуса охраняемого товарного знака.

Логотип

Логотипом принято считать графическое изображение торговой марки, которое служит идентификатором компании на рынке. Логотип является важнейшим элементом корпоративного имиджа компании и должен запоминаться целевой аудитории.

Товарный знак

Товарный знак – это зарегистрированная согласно законодательства страны торговая марка, объект интеллектуальной собственности. В отношении услуг используется понятие «знак обслуживания».

Согласно белорусского законодательства в качестве товарного знака можно зарегистрировать цифровые, буквенные, словесные, изобразительные, объемные обозначения, сочетания цветов, а также их комбинации. Заявка на регистрацию подается в НЦИС РБ.

Товарный знак и знак обслуживания требуют одинакового порядка регистрации, имеют аналогичный режим охраны и использования. После официальной регистрации компания становится правообладателем и может запрещать другим предприятиям использовать ее. Как правило, это условное обозначение (символ), который размещается на производимой продукции.

О роли товарного знака во франчайзинговых отношениях можно узнать подробнее из материала «Юрист о механике франчайзинга: франчайзинг как правовое явление». 

Бренд

Бренд является наиболее обширным понятием из представленных. Он подразумевает товарный знак в совокупности с интеллектуальней частью товара – воплощением всей информации, связанной с конкретной продукцией/услугой. То есть имидж компании, репутация, уважение целевой аудитории – неотъемлемые части данного понятия. Это также совокупность всех образов, идей, ассоциаций и обещаний, которые возникают у клиентов при упоминании конкретного названия компании, товара или услуги. Именно поэтому бренд – не единовременно получаемая ценность, в отличии от знака и марки, он формируется годами путем глубинной работы над различными бизнес-процессами и каналами продвижения. Это долгосрочный процесс, особую роль в котором играет реклама.

Другими словами, бренд – это торговая марка, завоевавшая доверие и популярность у целевой аудитории. Однако не каждая торговая марка – бренд, ведь чтоб создать оный придется приложить немало усилий, средств и времени. Но в отличие от понятий «бренд» и «торговая марка», «товарный знак» и «знак обслуживания» являются официальными терминами белорусского законодательства.

Вместо послесловия

Топ-10 белорусских брендов в рейтинге «BelBrand2017» составили следующие компании:

В рейтинг «BelBrand 2017» были включены только бренды, которые изначально были созданы в Беларуси либо для белорусских товаров и услуг. В формуле расчета стоимости бренда учтены композитный финансовый показатель и коэффициенты: инвестиционный, технологический, географический, конкурентный, уникального идентификатора бренда.

zavod.biz