Как написать бизнес план для спортзала – Бизнес план тренажерного зала с расчетами

Содержание

Бизнес план открытия тренажёрного зала | Свой бизнес… Отлично!

Из года в год молодежь и взрослое поколение устремляет свои взоры в сторону ведения здорового образа жизни. Ходить в тренажерные залы стало модно. Ориентируясь при выборе зала, спортсмены-любители обращают внимание на такие факторы, как:

шаговая доступность,
стиль и оформление помещения,
профессиональность обслуживающего персонала,
разнообразие спортивных снарядов и многое другое.

Предварительный анализ этой сферы деятельности показывает, что рынок спортивных услуг очень развит в нашей стране и имеет высокую конкуренцию. Однако не каждый потенциальный конкурент использует все имеющиеся у него возможности и ориентируется на долгосрочную перспективу.

На рынке есть еще место для предпринимателей, который хотят предоставлять населению качественные услуги эконом класса.

Многие люди среднего достатка с удовольствием ходили бы в фитнес — клубы и тренажерные залы, если бы имели достаточные для этого финансовые возможности.

Правильный подход к организации дела и рациональное использование имеющихся финансовых ресурсов позволит реализовать свою деятельность таким образом, что даже при предоставлении качественных услуг с использованием передового оборудования, стоимость посещения тренажерного зала будет очень привлекательной для всех слоев населения.

Для того чтобы избежать возможных ошибок и наиболее эффективно начать реализацию своего проекта, любую деятельность стоит начинать с процесса составления бизнес-плана. Он является картой вашего бизнеса, намерениями, изложенными на бумаге.

Только после формирования полной картины будущего бизнеса и определения плана действий стоит браться за активную часть проекта.

Как составить бизнес-план тренажерного зала

Имеется ряд ключевых вопросов, без решения которых о начале создания бизнеса даже не стоит задумываться. Это:

Маркетинговые
Анализ рынка и конкурентов. Определение перечня предоставляемых услуг и ваших конкурентных преимуществ.
Инвестиционные
Выбор помещения и его оформление. Закупка необходимого оборудования.
Операционные
Определение режима работы, выбор обслуживающего персонала.
Финансовые
Определения постоянных и переменных расходов. Планирование прибыли и окупаемость проекта.

Глубокий анализ и принятые в его следствии решения и составят на выходе готовый план вашего будущего проекта. Лишь такой подход гарантирует минимизацию рисков и скорейший возврат инвестиций.

Анализ конкурентов

Определившись с местом дислокации вашего будущего зала, следует в первую очередь пуститься в «шпионаж». Посетите залы ваших «коллег» по отрасли и проведите сравнительный анализ.

Во время такой «операции» вам потребуется уточнить:

среднюю цену за час посещения тренажерного зала,
качество оборудования и помещения,
режим работы и наличие других сопутствующих услуг.

Подобное исследование поможет вам определиться с приоритетами развития, составить примерную картину и план действий.

Спектр оказываемых услуг

Для привлечения клиентов вам необходимо реализовать маркетинговый план.

Для удержания клиента необходимо предоставлять ему максимально возможный комплекс услуг по минимальным ценам.

Среди дополнений услуг тренажерного зала, которые вы можете предложить клиентам, стоит обратить внимание на следующие:

Массажный кабинет;
Бассейн;
Сауна и отдельные душевые кабины;
Маленький магазинчик спортивных товаров, безалкогольный бар;

Услуги самого тренажерного зала обычно предоставляются в разных формах:

Самостоятельные занятия

Клиенты могут приходить лишь для того, чтобы поддержать свою форму. Для этой категории необходимо предоставлять возможность разового посещения зала.
Некоторые посетители, захотят приходить периодически, но заниматься без тренера. Для таких посетителей можно внедрить абонементы, приобретение которых поможет им сэкономить.

Занятия с тренером

Обычно эту форму предпочитает определенная категория людей – новички, которые хотят изменить свой образ жизни, поэтому им нужен человек, который будет их постоянно мотивировать и подталкивать вперед.

Для них абонементы на систематические занятия с тренером тоже будут привлекательны, так как заставят их «отрабатывать» вложенные деньги.

Выбор и оснащение помещения для зала

Особых требований, ограничивающих выбор помещения нет. Услуга вполне востребована у населения и со временем, при ответственном отношении к бизнесу, можно добиться хороших результатов.

Но для увеличения потенциала прибыли и клиентов следует учесть, что:

Открываться лучше в районах с большим количеством населения (спальные районы). Люди более охотно ходят в спортзал, если он находится недалеко от их дома.
Отсутствие поблизости других залов позволит экономить на маркетинге и акциях.

Помещение, расположенное у дороги с широкими подъездными путями и местом для парковки автомобилей станет еще одним плюсом в вашу пользу.
Велика вероятность, что вы будете производить перепланировку помещения. Необходимо заранее договориться об этом с хозяином.

Размер помещения и возможность перепланировки будут играть ключевую роль в формировании его стоимости.

При аренде помещения следует учесть, что установленными нормами в спортзале на одного человека необходимо выделять 2 кв. м. площади.

Если взять за единицу расчета 100 клиентов, которые смогут одновременно находиться в зале, то его минимально необходимая площадь должна быть равна 200 кв. м.

На этапе проектирования вы должны учесть, что посетителями тренажерного зала могут быть как мужчины, так и женщины.

Для того чтобы обе стороны чувствовали себя в вашем зале комфортно, стоит отделить мужскую половину от женской. Минимально в помещении должны быть 2 раздевалки и 2 душа. Площадь зала также будет необходимо разделить на две части.

Теперь необходимо определиться с остальными помещениями:

Площадь в 40 кв.м. нужно выделить на мужскую и женскую раздевалки.
100 кв.м. — на бассейн (который станет конкурентным преимуществом).
Приемную можно разместить на площади в 20 кв.м.

Помещения для сауны и массажа займут 40 кв. м.
В дополнение будут необходимы кладовая , туалет и кабинет директора. На эти цели придется выделить еще 50 кв. м. площади.

Таким образом, арендуемое помещение для спортзала на 100 человек должно быть не менее 450 кв.м.

Сделайте планировку будущего спортивного комплекса и составьте смету ремонта помещения. Возможно, оптимальным вариантом станет постройка собственного здания. После того, как проект окупит себя, у вас будет собственное помещение и больше валовой прибыли, чем в случае аренды.

Покупка оборудования

Ни для кого не секрет, что главным в тренажерном зале являются сами тренажеры. Чем шире и разнообразнее их выбор, тем больше удовлетворенность клиентов.

Мы будем ориентироваться на клиентов среднего класса, поэтому возможности покупать дорогостоящее оборудование у нас не будет. Ведь в таком случае проект будет слишком долго окупаться.

Элитные клубы постоянно обновляют свои снаряды, так как предоставляют услуги самым привередливым клиентам, которые хотят заниматься исключительно на новых и современных тренажерах. По этой причине на рынке всегда можно с легкостью найти высококачественные и прочные тренажеры, бывшие в употреблении. Благодаря этой особенности вы сможете закупить в свой парк самое разнообразное и сравнительно новое оборудование по остаточной амортизационной цене.

Таким образом, инвестиций в оборудование

на сумму 750 000 р. будет более чем достаточно.

Минимальный набор необходимых снарядов и тренажеров (количество единиц приведено примерно и может варьироваться):

Беговая дорожка (стационарная) – 6 шт.
Велотренажер – 6 шт.
Шведская стенка — 6 шт.
Силовые комплексные снаряды – 3 шт.
Комплексные тренажеры для гимнастических упражнений – 3 шт.
Тренажер «гребля» — 4 шт.
Тренажеры для пресса — 6 шт.
Мелкое спортивное оборудование и снаряжение: гантели, гимнастические мячи, степы и другое оборудование для фитнеса

Также нужно закупить

спортивную мебель , которая нужна и для других помещений:

Диваны, столы и стулья для приемной, административного помещения и скамейки для спортивного зала.
Шкафы для одежды персонала и прочая мебель для административного помещения и кабинета директора.
Шкафчики и скамейки для раздевалок.
Другие предметы интерьера помещения и оформления зала (зеркала, вешалки и т.д).
Оборудование и мебель для бассейна, сауны и массажного кабинета.
Оргтехника, телевизор и музыкальная установка.

Для того чтобы обеспечить спортивный зал необходимой мебелью и техникой нужно будет потратить по средним подсчетам 200 000 р.

Расчет рабочего времени и подбор обслуживающего персонала

Строгий график работы с максимальным использованием времени суток станет еще одним привлекательным фактором для клиентов. Зал должен работать без выходных с 7-00 до 24-00. Для рабочего дня продолжительностью 14 часов, рабочий процесс нужно организовать из двух смен. При распределении смен и составлении графика следует учесть выходные работников.

Во многом посещаемость тренажерного зала будет зависеть от обслуживающего персонала. Поэтому при найме следует обратить внимание не только на профессиональные достоинства кандидатов, но и на их вежливость и коммуникабельность.

Количество работников и их загруженность будет зависеть от числа смен и графика работы. Тренеры-женщины больше подойдут для фитнеса, а мужчины — для тренажерного зала.

Следует помнить, что посетители будут видеть в своих наставниках эталон, к которому нужно стремиться. Позаботьтесь о том, чтобы тренеры соответствовали необходимым внешним критериям. На работу в приемную лучше взять девушку, которая имеет неповерхностное представление о спорте.

Для полноценного функционирования спортзала необходимо создать штат из нескольких групп сотрудников.

Управляющие:

Менеджер заведения(администратор), который будет отвечать за организационные моменты.
Бухгалтер, в сферу ответственности которого будет входить расчет и уплата налогов и заработной платы, инвентаризация и амортизационные отчисления, финансовый анализ и планирование.

Обслуживающие персонал:

Тренеры и инструкторы – 8 человек;
Массажисты – 2 человека;

Вспомогательный персонал:

Технички – 2 человека
Ресепшен – 2 человека

Расчеты по организации проекта

Едва ли не самой крупной статьей расходов будет оплата труда. В целом, размер оклада будет рассматриваться индивидуально, в зависимости от уровня профессионализма и ценности сотрудника.

Ниже приведены ориентировочные цифры, исходя из занимаемых должностей:

Менеджер и бухгалтер должны получать зарплату на уровне 45 000-40 000 р.
Инструкторы и массажисты – 20 000 р.
Ресепшен — 15 000 р.
Уборщица – 10 000 р.

Для мотивации персонала, работающего напрямую с клиентами, лучше всего внедрить бонусную систему.

Бонус можно рассчитывать исходя из дохода, полученного от продажи абонементов на занятия с тренерами.

Для быстрой замены изношенных снарядов всегда требуются большие деньги. Поскольку от качество тренажеров напрямую зависит результат вашей деятельности, стоит организовать специальный амортизационный фонд и делать в него отчисления в размере 10% от прибыли. Это поможет собрать определенные средства на «черный» день и пережить его безболезненно.

Аренда помещения

Хотя мы и говорили о большей эффективности строительства собственного здания, финансовый план мы будем составлять, исходя из затрат на аренду.

В среднем цена за 1 кв.м. в «спальном » районе варьируется на уровне 1 000 р. за 1 кв.м. Исходя из этого ежемесячная арендная плата будет составлять 450 000 р.

Коммунальные платежи — электричество, вода, отопление – 60 000 р.

Прочие расходы – канцелярские, оплата телефона и реклама – 10 000 р.

Пример бизнес плана для открытия тренажерного зала

Расходная часть

Для определения общего количества инвестиций традиционно рассчитывается вначале. Подсчет производится на период первого рабочего года.

Первоначальные инвестиционные расходы – 7 350 000 р.

Аренда помещения – 5 400 000 р. (предоплата за год).
Ремонт и перестройка – (исходя из сметы) до 1 000 000 р.
Покупка оборудования – 750 000 р.
Покупка мебели и техники – 200 000 р.

Ежемесячные расходы – 415 000 р.

Оплата труда – 345 000 р.
Коммунальные расходы – 60 000 р.
Прочие расходы – 10 000 р.

Амортизационные отчисление — 10% от чистой прибыли за отчетный период (в этом случае в первый год проект не окупится).

Итого расходная часть в первый год – 7 765 000 р.

Доходная часть

Ежедневный график работы предусматривает 14 часовой рабочий день для зала. Комплекс может обслуживать до 100 клиентов одновременно. В день спортзал может обслуживать до 500 человек.

Однако, при анализе конкурентов, которые давно находятся на рынке, выяснилось, что в среднем в день зал посещает около 80% от его пропускной способности. Учитывая условия большой конкуренции и вероятность возникновения затруднений с привлечением клиентов, предположим, что в период первого года зал будет ориентировочно посещать 20% клиентов от дневного потенциала. Средняя стоимость на посещение зала с абонементом составлять 250 р.

Планируемый доход = 100 чел.*250 р. * 350 рабочих дней = 8 750 000 р. в год.

Окупаемость проекта = 7 765 000 р./ 8 750 000 р. ≈ 10-11 месяцев.

Идея создания собственного тренажерного зала имеет очень хорошие перспективы. Однако ключевым фактором для ее реализации является правильная организационная политика, направленная на привлечение и удержание клиентов.

Самым эффективным способом является создание абонементной системы, по которой клиенты оплачивают свое право на посещение наперед.

Анализ рынков и конкурентов подтверждает популярность спортивных залов среди населения, поэтому оказание комплексных и качественных услуг должно стать для вас главным ориентиром в стремлении получения прибыли от создаваемого бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

svoy-biznes.com

Пишем бизнес-план для открытия тренажерного зала

В последние годы здоровый способ жизни приобретает все больше и больше популярности. Каждый человек, который хочет заботиться о себе, переходит на здоровое питание и начинает заниматься спортом. Такая тенденция в мире покоряет не только уже достаточно взрослых людей, но и с каждым днем все больше распространяется среди молодежи.

Раньше довольно сложно было найти специальный тренажерный зал, кроме комнат в государственных заведениях спорта. Но в последние годы сеть таких организаций заполонила практически каждый город. Даже небольшие населенные пункты могут похвастаться тем, что имеют заведения такого рода.

Соответственно, если есть спрос, должно быть и предложение. Огромное количество субъектов коммерческой деятельности предпочитают сегодня заниматься содержанием тренажерных залов. Так как сфера сравнительно новая, процесс выхода на рынок довольно прост. Главное – умно преподнести свои услуги и заинтересовать клиента.

Содержание статьи

Описание проекта

Каждый предприниматель обязан определиться с масштабом его заведения. Здесь необходимо понимать, что новичку в мире коммерции довольно сложно открыть огромный фитнес центр, который будет иметь абсолютно все виды услуг. Такое вряд ли получится в силу отсутствия материально-финансовой базы. Как правило, на сегодняшний день большинство залов открывается для представителей среднего класса. Это довольно небольшие центры, которые при этом имеют все необходимое для занятия спортом.

Описание проекта в обязательном порядке должно содержать основные пункты, которые касаются юридической стороны. Это организационно-правовая форма, в которой будет зарегистрирован зал, ее наименование, учредители, капитал и т. д. Также нужно обозначить месторасположение помещения. В данной ситуации необходимо понимать, что сам клуб лучше всего открыть в жилом районе.

Описание – это самая первая часть, которая содержит наиболее общие детали о создании бизнеса. Она закрепляет самые основные положения, которые в общем дают понять суть самого проекта.

Оценка рынка и перспектив

Довольно важно оценить современное состояние рынка услуг в данной сфере. Каждый предприниматель, который имеет желание открыть тренажерный, в обязательном порядке должен включить в свой бизнес-план анализ ситуации отношений между конкурентами.

В данной ситуации речь идет о том, что прежде, чем прописывать более детальные положения по ведению своего бизнеса, необходимо изучить основы работы других компаний, которые предоставляют такие же услуги. Для чего это? Прежде всего, это помогает узнать целесообразность создания такого проекта. Если результаты исследования покажут, что на рынке есть несколько компаний, а клиенты предпочитают только одну в силу ее продвинутости во всех планах, то нужно задуматься о том, можно ли составить конкуренцию такой фирме.

Кроме того, анализ рынка помогает определить, какие именно его стороны лучше развивать.

Просмотрев общую картину залов для занятий спортом, каждый предприниматель может самостоятельно понять, что сейчас популярно, а без чего можно обойтись. В данной ситуации нужно учиться на чужих ошибках. Например, кто-то создал спортивный центр, и какая-то его часть не пользуется популярностью – можно убрать это из своего проекта.

Оценка рынка – это одно из самых первых действий, которые выполняются предпринимателем при создании бизнеса. Результаты анализа коммерческой среды покажут не только необходимость создания такого заведения, но и подтолкнут на использование необходимых сфер развития.

О том, как открыть подобное заведение — на следующем видео:

Финансовый план

Огромное внимание необходимо посвятить материальному обеспечению. В данной ситуации речь идет о финансах. Естественно, каждая деятельность вначале требует огромных затрат. Как мы уже говорили, мало кто может себе позволить создать сразу же огромный спортивный центр. Большинство предпринимателей оформляют небольшой зал, который со временем может превратиться в целые сети клубов по всей стране.

Основой такого продвижения должен стать финансовый план. Это определенная схема по использованию экономических ресурсов. Естественно, в первую очередь здесь идет речь о расходах.

Каждый бизнесмен закрепить определенные финансовые операции на бумаге. Нужно рассчитать хотя бы примерно, сколько и на что нужно будет потратить. Как правило, такая часть бизнес-плана составляется в виде таблицы. В ней содержатся данные о сфере использования денежной суммы и ее размере. Естественно, на данном этапе суммы будут неточные, но все же стоит исходить из их приближенности к реальности. Для этого можно проконсультироваться с лицами, которые уже прошли такой этап или же просто прицениться по цене товаров и услуг, необходимых для открытия собственного спортивного центра.

Источники средств

Если были обозначены все материальные расходы, то нужно прописать, как именно они будут финансироваться. Нужно указать на источники формирования таких средств. Как показывает практика, их все можно поделить на две группы:

собственные;
одолженные.

Первая группа, как становится очевидным, черпается непосредственно из личных запасов предпринимателя. То есть, никакой сторонней помощи в данной ситуации нет. Лицо самостоятельно оплачивает все необходимые покупки и счета.

Если же говорить о втором виде, то тут речь идет в первую очередь о кредитах. Каждый предприниматель имеет право воспользоваться банковскими услугами по предоставлению займов при условии их возврата с определенными процентами. Множество кредитных организаций имеют даже специальные программы для открытия бизнеса.

Не обязательно брать деньги именно у банков. Часто случается так, что лица занимают средства у знакомых или других организаций.

Довольно редко можно встретить эти источники в чистом виде. Как правило, в большинстве случаев предприниматели используют комплексный подход, что предусматривает привлечение как личных средств, так и кредитов. Такая форма дает возможность уменьшения процентных возвращений и большую личную вовлеченность в дело.

Требуемое оборудование и персонал

После того, как будет осуществлен теоретический подход планирования и найдутся средства для его реализации, можно приступать к оформлению зала:

Прежде всего, в самом помещении необходимо сделать ремонт. В обязательном порядке нужно установить кондиционеры в самом зале с тренажерами.
Нужно сформировать душевые комнаты и раздевалки. Отдельное помещение выделить для персонала.
После того, как будут решены все вопросы с планировкой помещения, можно приступать к закупке самого оборудования. Если предприниматель не имеет никакого понятия о том, что нужно приобрести в первую очередь, то лучше всего воспользоваться советами специалистов. Им может стать любой человек, который имеет отношение к администрированию спортивных залов. Он подскажет, что в обязательном порядке должно присутствовать, а без чего на начальных этапах можно обойтись.
Достаточно большую роль играет персонал. Будут нужны работники, которые будут работать с клиентами по вопросам административного характера, а также нужно найти специалистов, которые помогут непосредственно с самими занятиями. Здесь лучше всего нанимать людей, которые имеют профильное образование. Они смогут профессионально подойти к каждому клиенту и создать планы индивидуальных тренировок.

График работы и сроки открытия

В обязательном порядке нужно установить, в какое приблизительно время заработает тренажерный зал. Такие данные статут основой для проведения всех маркетинговых действий. Нужно просуммировать сроки для получения кредита, проведения ремонта, набора персонала, обустройства помещения – все это в своей совокупности позволит определить приблизительную дату открытия.

В обязательном порядке нужно составить график работы самого заведения. В рабочую неделю большинство людей предпочитают ходить во второй половине дня ближе к вечеру. В выходные – наоборот. Чтобы зал не пустовал в то время, когда количество посетителей наименьшее – можно предусмотреть дополнительные акции, которые привлекут клиента.

Составление графика станет основой не только для посетителей, но и для его работников. Нужно понимать, что государством запрещается рабочий день больше 8 часов. Поэтому, либо устанавливайте день в этих границах, либо вводите посменный график.

Маркетинговый план

Огромнейшее значение имеет реклама. Она важна как до открытия спортивного комплекса, так и после того, как он начнет функционировать. Лучше всего заранее прописать все основные пункты, которые касаются маркетинговых ходов. Прежде всего, это нужно для того, чтобы определиться с финансовыми затратами.

В данном случае можно использовать любые источники – телевидение, интернет, газеты и т. д. Довольно эффективным средством станет размещение биг бордов в районе самого местонахождения заведения.

До открытия центра можно предусмотреть определенные акции. Поскольку зал еще не имеет клиентской базы, то такие меры будут как никогда к месту. Как показывают исследования, скидки всегда привлекают людей. Такая процедура поможет предпринимателю сформировать свой начальный список клиентуры.

Планируемая выручка и окупаемость проекта

В самом конце бизнес-плана можно указать, чего именно предприниматель ожидает от своего дела. Здесь прописывают основные положения по поводу окупаемости проекта. Составлять эту часть нужно аккуратно. Необходимо учитывать анализ рынка и возможности привлечения клиентуры. Лучше всего описывать не минимальные и не максимальные результаты, нужно найти что-то среднее, что позволит более реалистично смотреть на вещи.

Установив средний месячный доход, можно с легкостью подсчитать, когда именно проект сможет выйти в ноль. Такие действия особо важны для предпринимателей, которые оформляют банковский кредит и предоставляют данный план финансовой организации.

znaydelo.ru

Бизнес-план тренажерного зала » ДеньгоДел

Занятие спортом – это важная часть жизни многих людей. Кто-то делает это, чтобы быть здоровым, кто-то с целью поддержания хорошей фигуры. В любом случае, людей, которые посещают спортивные и тренажерные залы, немало. В некоторых городах наполненность спортклубов настолько высокая, что сразу понятно: еще несколько подобных заведений в городе точно не были бы лишними.

Прежде, чем открывать фитнес зал в своем городе, исследуйте его на наличие конкурентов. Если в ходе анализа вы выясните, что их количество в вашем городе недостаточное относительно того, сколько людей хотят заниматься своей физической формой, то можете смело открывать тренажерный зал. В открытие спортзала придется немало вложить, так как стоимость современных тренажеров довольно высокая. Но и финансовая отдача от такого бизнеса вас приятно обрадует. Средняя окупаемость тренажерных залов – 3-5 лет.

Здесь вы можете скачать готовый бизнес-план фитнес клуба в качестве примера. Данный бизнес-план содержит теоретическое описание проекта и основные финансовые расчеты. Бизнес-план открытия тренажерного зала.

Порядок открытия спортзала

Перед принятием решения об открытии спортивного зала, нужно четко осознать, что в таком виде бизнеса огромную роль имеет репутация. Если вы даже один раз чем-то обидите посетителя, это может повлечь за собой проблемы в отношении привлечения новых клиентов и удержания старых. Поэтому сразу же настройтесь на то, что с поддержанием репутации нужно будет работать постоянно.
Выбор помещения и месторасположение

Для размещения тренажерного зала хорошо подойдут спальные густонаселенные районы города. Главное, чтобы поблизости отсутствовали конкурентные фирмы, то есть тренажерные залы такого же формата, как ваш. Иначе «переманить» к себе клиентов будет довольно сложно. Само помещение лучше выбрать полуподвального или цокольного типа. Размер помещения зависит от количества тренажеров, в среднем это 200-400 квадратных метров. Учтите, что помимо самих тренажеров, вам нужно будет также разместить раздевалки (отдельно для мужчин и для женщин), душевые, медицинский пункт и подсобное помещение.

Оборудование

У вас есть возможность существенно снизить стартовые затраты, закупив оборудование б/у. Если оно находится в хорошем состоянии и выполняет все свои функции, ваши посетители абсолютно не почувствуют разницы, зато вы неплохо сэкономите.

Тренажеры для спортивного зала:
Беговые дорожки.
Шведские стенки.
Силовые тренажеры.
Велотренажеры.
Тренажер «гребля».
Тренажеры для пресса.
Орбитреки.
Степперы.
Эллипсоиды.
Скамьи различных видов.
Гантели, штанги.

Программы для посетителей

Чтобы ваш клиент, начав ходить в ваш тренажерный зал, смог достичь своей цели, и не разочаровался, вы должны предложить ему заниматься по одной из программ. Само наполнение каждой программы должно разрабатываться профессиональными тренерами, которые и будут заниматься вместе с посетителями. К тому же, разработав программы, вы сможете привлечь к фитнес-клубу не только мужчин, но и женщин. Мужчины чаще всего ходят в спортзалы, чтобы накачать мышечную массу, а женщины – для снижения веса или коррекции фигуры. А в этом деле, чтобы достичь результата, нужно заниматься по заранее разработанной методике.

Какие программы вы можете предложить посетителям:
Программа для уменьшения веса.
Программа для повышения мышечного тонуса.
Программа для наращивания мышечной массы.
Программа по бодибилдингу.
Программа для сушки тела.
Программа для исправления осанки (на нее можно брать и детей).
Программа для начинающих занятия спортом.

Абонементы и режим работы

Проблема, с которой сталкиваются владельцы многих тренажерных залов – это составление оптимального рабочего графика. Среди посетителей найдутся люди, которые захотят заниматься и утром, и днём, и вечером. Самый большой наплыв клиентов происходит, конечно, во второй половине дня по будням. Владельцам бизнеса не хочется, чтобы фитнес-клуб простаивал без посетителей в самые невостребованные часы (так как затраты на коммунальные услуги всё равно идут), но и терять то небольшое количество клиентов, которые хотят заниматься именно в это время, тоже не вариант. Поэтому оптимальный график работы тренажерного зала – это с 9:00 до 21:00, без выходных и с минимальным количеством праздничных нерабочих дней (найдутся такие усердные спортсмены, которые придут на тренировку даже в праздник, чтобы не нарушать свой спортивный график). При таком режиме вы сможете принять максимальное количество посетителей.

Составлению абонементов также уделите особое внимание. Лучше всего их разделить на ценовые категории. Абонементы могут быть дешевые, средней стоимости и дорогие. К вам могут приходить люди различного достатка, и так они смогут найти то, что им подходит. Различаться карты будут по длительности посещений (например, 1, 3 и 6 месяцев), по их количеству в неделю и по ограничениям (к примеру, один абонемент предполагает посещение спортзала только в определенные часы, а другой – в любое другое время работы зала). Если клиент пожелал заниматься с тренером по какой-либо из программ, то цена будет, соответственно, выше. Услуги профессиональных тренеров обычно не стоят дешево.

Персонал

Нормальное функционирование тренажерного зала как бизнеса требует наличия следующих сотрудников: директор, бухгалтер, тренеры, уборщики, охранники. Нанимать отдельного медицинского работника могут себе позволить только крупные фитнес-клубы. В мелких и средних спортивных центрах эти обязанности обычно выполняют тренера. Профессиональный тренер всегда знает, как оказать первую помощь пострадавшему.

Поиск хороших тренеров для привлечения к работе в вашем зале может стать проблемой, так как эта профессия сейчас очень востребована, и так скажем, специалисты «на дороге не валяются». Если вам позволяет совесть (а в бизнесе иногда нужно ее «выключать», в рамках разумного, конечно) и имеется умение убеждать, то можете попробовать переманить тренеров из других спортивных учреждений. Однако, если специалист уже хорошо себя зарекомендовал в этой сфере, то, скорее всего, он попросит высокую заработную плату. Если вы сами хорошо разбираетесь в данной специализации и имеете спортивное образование, можете взять на работу молодых тренеров (желательно с испытательным сроком) и самостоятельно контролировать их деятельность.

Чтобы расширить бизнес, в дальнейшем можно добавить фитнесс-зал, бассейн или массажный кабинет.

dengodel.com

Бизнес-план тренажерного зала. Как открыть спортивный зал с тренажерами с нуля

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть тренажерный зал, что нужно для этого, готовый пример бизнес-плана.

С каждым днем всё более и более популярными становятся фитнес-услуги. Это объясняется тем, что в мире стало популярно заниматься спортом. Люди хотят ходить в тренажерный зал, желают, чтобы он был не далеко от дома. Некоторые предприниматели думают, что занимающиеся будут обращать внимание на качество тренажеров, профессиональный опыт тренеров и инструкторов. На самом же деле, эти факторы учитываются на ряду с самим помещением, то есть, проще говоря, для занимающихся очень важно оформление тренажерного зала, его атмосфера, стилистика и так далее.

Бизнес-план: тренажерный зал с нуля

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затратов и прибыли.

Не забывайте о том, что в вашем случае все цифры могут быть другими, ведь стоимость спортивного снаряда имеет довольно сильный диапазон. К тому же, и необходимая мебель может стоить по-разному.

Как открыть тренажерный зал

Рассмотрим информацию о том, как открыть тренажерный зал по пунктам.

Самое важное

Для успешного и быстрого открытия тренажерного зала или фитнес-центра, необходимо как и в другой сфере разработать четкий бизнес – план. Это принесет хорошие доходы владельцу тренажерного зала, а так же с помощью бизнес-плана можно избежать возможных ошибок проекта. Для хорошей рентабельности открытого тренажерного зала, необходимо следующее:

Определиться с классом тренажерного зала. Подразумевается то, какую деятельность он будет осуществлять. Возможно, это будет фитнес-центр, а может быть оздоровительный комплекс, или же профессиональный спортивный клуб.
Найти подходящее место для аренды помещения. Как было сказано выше, спрос на тренажерные залы велик, поэтому его можно разместить где угодно. Самое главное – это понимать, что собственник помещения имеет больший доход, нежели тот предприниматель, который арендует тренажерный зал. Да и, конечно же, в случае аренды возникают определенные рамки, такие как: невозможность перепланировки, возможно повышение арендной платы, другие обстоятельства, которые могут возникнуть внезапно.
Необходимо сделать маркетинговое исследование. То есть простыми словами, это изучить район на наличие спортивных залов, узнать спрос на данные услуги и так далее.
Провести анализ соседних, аналогичных залов. Возможно, поблизости окажутся подобные спортивные залы, необходимо изучить их деятельность, опыт и время работы, программы, оплату.

В итоге, переработав всю информацию, нужно составить небольшой план, в котором будет изложена финансовая модель, конкурентная способность будущего спортивного зала с тренажерами, и так далее. Если вас устраивает схема бизнес-проекта, то на следующем этапе необходимо тщательно разработать деятельность тренажерного зала, возможно придумав что-то свое, уникальное.

Разработка деталей проекта

У вас есть определенные финансовые возможности, которые вы хотите вложить в проект, согласно бизнес-плану тренажерного зала. Что бы не было потерь, и непредвиденных затрат, нужно изучить, проанализировать все тонкости организационной деятельности вашего спортивного клуба.

Первое, с чего нужно начать – это создать грамотную проектировку будущего тренажерного зала. В это так же входит расположение дешевых, раздевалок и всего прочего. То есть составить конкретный план помещения. Здесь лучше всего обратиться за советом у специалистов – проектировщиков, так как можно столкнуться с определенными проблемами. Наверняка эти люди вам подскажут, что и как, и дадут несколько ценных советов.
Для того чтобы удачно выбрать подрядчика, проверяйте лицензию на строительство. Также огромным плюсом является опыт строительства спортивных сооружений, включая тренажерные залы. В общем, обращайте внимание на сферу деятельности строительной компании, цены на услуги.
Если в ваши планы входит продажа спортивного питания, то следует помнить, что на это нужно специальное разрешение определенных инстанций.
Если все готово, то перед началом работы разместите рекламу тренажерного зала, следите за тем, что бы уровень подготовки тренеров соответствовал текущему уровню знаний. Обращайте внимание на цены, чтобы они не были выше, чем у ваших конкурентов. Ваш тренажерный зал должен быть, в какой-то степени уникальным и первоклассным, тогда люди выберут именно вас.
Следите за уровнем заработной платы сотрудников клуба, а так же обращайте внимание на расходы и в целом на уровень содержания.

Предполагаемая прибыль

Для расширения и привлечения людей в тренажерный зал следует внимательно следить за ценами на услуги (они не должны быть выше, чем у конкурентов), постоянно разрабатывайте абонементскую систему оплаты. Этот способ даст вам возможность привлечь постоянных клиентов. И в целом, направляйте деятельность на стимулирование покупок абонементских карт и всего прочего. Так же есть множество идей по созданию различных видов клубных карт. Это может быть премиум (для постоянных клиентов неограниченное количество тренировок), стандартная программа (для тех, кто ходит тренироваться в качестве оздоровления всего пару раз в неделю), эконом (ограниченное количество посещений).

Стратегия управления тренажерным залом

Дизайн клуба вы придумали, строительство на гране завершения, теперь настало время подумать об управлении тренажерным залом.

Приобретайте оборудование. Лучше всего покупать качественные тренажеры, которые советуют специализированные компании. Это поможет избежать травм, поломок оборудования, а так же продлит их срок службы.
Подбирайте только первоклассный персонал. В качестве тренеров и инструкторов хорошо подойдут мужчины. Вежливые девушки на обслуживании и так далее. Следите, что бы вам было приятно работать с этими людьми, тогда и посетители смогут общаться со всеми на равных. Тут приветствуется правило: успех тренажерного зала зависит от обслуживающего персонала.
Организуйте хорошую рекламу. Лучше всего это делать вблизи самого клуба, так как вероятно, что посетители будут жить неподалеку.
Воспользуйтесь услугами рекламных компаний. Используйте свойства рекламы грамотно и продуманно, а лучше всего доверьте эту работу профессионалам.

Надеемся что эта информация поможет вам открыть тренажерный зал и заработать деньги.