Как написать бизнес план пошаговая инструкция: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

Как составить бизнес-план – пошаговая инструкция. Финансовый план организации — СберБанк

Бизнес-план нужен не только чтобы впечатлить инвесторов, но и придумать стратегии развития, предусмотреть рыночные риски и лучше понять собственный бизнес. Структура документа позволит обнаружить недоработки в планировании, которые по отдельности легко упустить.

• О компании
• Анализ рынка и отрасли
• Продукт и бизнес-модель
• Производственный план
• Организационное устройство компании
• Маркетинговая стратегия
• Стратегия продаж
• Финансовый план
• Оценка рисков
• Содержание
• Резюме
• Титульный лист
• Как превратить бизнес-план из формальности в инструкцию

Если вы готовите бизнес-план для инвестора, документ будет более формальным.

Если составляете его для себя — достаточного упрощённого варианта.

Глобально бизнес-план — это набор вопросов, на которые стоит ответить, когда открываете бизнес. Это может быть документ всего на несколько страниц. Один из вопросов — финансовый, но он не единственный.

При этом помните, что это не достоверный прогноз. В бизнес-план постоянно придётся вносить корректировки.

В готовом варианте в начале стандартного бизнес-плана будут титульный лист, содержание и резюме. Однако пишут и оформляют их всегда последними.

О компании

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

В случае нового бизнеса финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработку программного обеспечения, знание секретной технологии производства.

Неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте.

Рассказывая о расположении бизнеса, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Анализ отрасли и рынка

В этом разделе опишите:

• отрасль и нишу с учётом локальной специфики;
• факторы, влияющие на рост отрасли;
• категории товаров, покупателей и поставщиков;
• прямых конкурентов и лидеров отрасли;
• основные тенденции;
• объём отрасли в денежном эквиваленте;
• свойственные отрасли маркетинговые стратегии.

Подробнее о том, как оценить риски и свести их к минимуму, расскажут эксперты и предприниматели. Они поделятся практическим опытом в новом проекте «СберБизнес-старт». Как создать поэтапный план открытия бизнеса, какие есть юридические тонкости, что учесть при работе с клиентами, поставщиками и сотрудниками — вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы.

Как написать бизнес-план – один из актуальных вопросов в Google. Ниже пошаговая инструкция.: Елена Макеева. | Идеи и Кейсы

Один из наиболее актуальных вопросов в Google – это как написать бизнес-план? Я почему-то думала, что найти гениальную идею для бизнеса куда важнее, чем описать и просчитать ее. Ок, поскольку в своей жизни я написала немало бизнес-планов, которые увенчались успехом и привлекли инвестиции, мне действительно есть чем поделиться с вами. 

Стартапы и небольшие компании, как правило, вдохновляются тем, как управляются крупные организации, и копируют их системы и процессы. И этот список поразителен: разработка стратегии, бизнес-планирование, бюджетирование, управление рисками. 

Все эти системы существуют для того, чтобы повысить эффективность компании. Однако эти системы очень часто обладают противоположным эффектом. Они превращают гибкие компании в медленные, жесткие и очень бюрократические организации. 

На самом деле, нигде не указано, что для открытия своего бизнеса нужно подготовить бизнес-план, разве что вам надо найти инвестора или получить кредит. Тогда без этого документа вам не обойтись. 

Начну со своей истории, как я открыла бизнес в далеком 2003 году.

Предыстория. Меня уволили с работы, где я работала финансовым директором и главным бухгалтером в одном лице. Кстати, уволили за лидерство. Мне сказал акционер, что лидер – он один и люди должны идти за ним, а не за мной. К тому времени я получила сертификат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Как видите, выбор был сделан неосознанно, задолго до увольнения. Но случайностей же не бывает.

В день увольнения я осознала, что времени для размышлений у меня нет, учиться бизнесу я буду в процессе, надо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньги, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми до сих пор горжусь. 

Я не писала никаких бизнес-планов, не вела бюджеты, все цифры можно было посчитать в уме.  

Честно говоря, я до сих пор считаю, что действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. Поэтому, если вам своих денег достаточно для открытия бизнеса, то не тратьте время на разработку стратегии и написание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации. 

И только если поиск инвестиций для вас критичный, записывайте пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план. 

Начну с того, что любой бизнес-план должен содержать четкую структуру – содержание, с него начинается ознакомление.

Помните, как в школе нам говорили, образованный человек начинает читать книгу с содержания, а не ищет по тексту необходимую информацию. Бизнес-план необязательно читать сначала, инвестор может выбрать интересующего его главу и обратиться сразу к ней. 

В то же время я придерживаюсь ключевого правила – начать бизнес-план надо с самого важного.

Поэтому Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш продукт или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Чем вы или ваш продукт лучше других на рынке. 

Это должно быть убедительно не только для вас, но и для инвестора. 

И с этого вы начнете свой бизнес-план. У инвестора, будь то частный инвестор или банковское учреждение, должно возникнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, что это первое и самое важное впечатление о вас и вашем продукте. 

Помните, у вас никогда не будет второй возможности создать первое впечатление. Именно поэтому я прошу вас уделить этому шагу должное внимание. 

Возможно, вам понадобится день или два, а то и месяц, не спешите, дайте себе время и сделайте этот текст не только честным, а и вкусным.  

Шаг №2 – стоимость проекта.

В этом разделе следует указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно на две колонки: 

Первая – ваши вложения и ресурсы (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – это ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и на что оно будет потрачено.  

Почему я обращаю внимание на то, что вы не можете искать 100% финансирования на ваш проект?  Здесь вопрос в вашей готовности разделить бизнес-риски с инвестором. Если вам, условно, рисковать нечем, почему должен рисковать один инвестор? Ответьте себе честно на этот вопрос. Поэтому ваши инвестиции денег и личного времени – критично важны. 

И только если ваша бизнес-идея действительно может взорвать рынок и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвестор будет готов рискнуть, но таких идей крайне мало, особенно в Украине. 

Шаг №3 – проведите анализ рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, как вы будете завоевывать рынок, продавать ваш продукт или услугу. Это не должен быть список стандартных инструментов из Интернета, ищите креативные подходы, словом – будьте out of the box, это привлекает не только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах. 

Помню, несколько лет назад я училась маркетингу на платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было составить стратегию, как вывести японскую марку мужской одежды на локальный рынок в своей стране.  

Проверяли работы сами студенты и давали обратную связь. Должна вам сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, очень сильно отличаются по странам. Поэтому Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, не относитесь к этой задаче формально. 

Шаг №4 – подготовка технико-экономического обоснования или финансового плана, бюджетирования. 

В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании, фокусируясь на развитии бизнеса на три-пять лет. Первый год – максимально детально, второй и последующие годы – укрупненно по кварталам или по году в целом. 

Рекомендую вам отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете вы, и те, которые инвестирует инвестор, – отдельно. 

Затраты должны быть максимально детализированы, покупка оборудования, административные затраты, затраты на сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – все должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы отвечать на любые вопросы и аргументировать.  

Если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, он сразу перейдет к вашим расчетам и здесь будет максимально скептичен, задавая множество вопросов. 

Покажите окупаемость инвестиций, рентабельность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вам помогут финансовые показатели. 

Инвестор также обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. 

Это документ отображает кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании. 

И наконец Шаг №5 – оценка рисков. В этом разделе следует предусмотреть, какие риски могут существенно повлиять на реализацию проекта и как эти риски будут адресованы.  

Проще – как вы как идеолог и управленец будете реагировать на бизнес-риски, что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах. 

Инвестор должен, в первую очередь, убедиться, что вы – надежный партнер, готовы оперативно реагировать на новые вызовы и брать на себя ответственность. 

И в завершение. Надеюсь, мне не надо говорить о том, что бизнес-план не должен содержать стилистических и орфографических ошибок. Поэтому проверьте все, прежде чем отправить документа на печать. Конечно, креативная подача материала тоже важна, но суть – гораздо важнее. 

От себя – при выборе между красиво или четко, по сути, я выберу оба варианта. Все должно быть и четко, и красиво, словом – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, не лейте воду, будьте максимально к предмету. 

Как говорил мой профессор КНЭУ Юрий Кузьминский, кандидат экономических наук может выразить свою мысль в двух предложениях, доктор наук – в одном. В конце концов, one-page формат может быть ценнее диссертации на 200 страниц.

Не переусердствуйте! 

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net

Как составить бизнес план пошаговая инструкция

Многие начинающие предприниматели мечтают о хорошем бизнесе, от которого они будут получать весьма прибыльный доход, который, в свою очередь, будут разделять между вкладами в свои инвестиции, и содержанием себя и семьи, если она есть. Эти взгляды на будущее мотивируют «новичков» и они начинают искать возможные пути для правильного старта: в первую очередь – это бизнес-идеи, во вторую — финансы. Некоторые владеют определённой стартовой суммой денег, но большинство начинают искать инвесторов и банкиров для взятия стартового капитала финансирования, однако если ваш бизнес потерпит крах, есть большая вероятность того, что банк больше не захочет иметь с вами никаких дел. Чтобы этого не случилось, нужно убедить и заинтересовать финансирующую сторону, что их деньги будут идти не «на ветер», а на построение будущего процветающего бизнеса. Именно для этого требуется чёткий и правильный бизнес-план.

 

 

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план – это документ, в котором находится информация о вашем будущем проекте: основные аспекты, проблемы, которые могут встать на пути, и решения, которые устранят выявленные проблемы.

Они помогают предпринимателям решать следующее:

• Чёткое представление вклада ваших финансов: на что они идут, стоит ли, и какие будут результаты.
• Изучение перспектив развития рынка сбыта.
• Оценка затрат для производства товара, нужного рынку и соизмерение их с ценами.
• Определение показателей по регулированию дел.

Как правило, бизнес-планы составляются на 2-4 года вперёд с дальнейшей перспективой, но из-за частых изменений в экономике могут возникнут проблемы, поэтому многие ограничиваются написанием плана на год.

Виды бизнес-планов

Эти документы составляются для продвижения будущей идеи бизнеса и его развития за счёт дальнейших перспектив и взглядов. Но идей для бизнеса бывает много, следовательно, бизнес-планов тоже. Но не все из них имеют разную структуру и содержание: всё зависит от вида бизнеса, которым вы планируете заняться. Ниже будут перечислены основные виды бизнес-планов, использующиеся в малом и среднем видах бизнеса:

• Бизнес-план предприятий

Самый распространённый вид. На его основе базируется общая структура составления бизнес-плана, не смотря на особенности других видов бизнеса. В его содержание входит описание основных аспектов развития фирм, выяснение плюсов и минусов в ходе развития, анализ всех финансовых расходов, целей, идей, а так же действий конкуренции и их оценка. Такими бизнес-планами зачастую интересуются инвесторы и финансисты, так, как содержание фирмы требует больших финансов, особенно первый стартовый капитал. Для того, чтобы заинтересовать специалистов, нужно как можно подробнее, при этом кратко и ёмко, и убедительнее рассказать о ваших целях, намерениях, угрозах и возможностях (провести SWOT-анализ). Как правило, такую информацию содержит в себе первый раздел – резюме, поэтому именно с него потенциальные инвесторы начинают ознакомление.

• Бизнес-план инвестиций

Данный вид содержит в себе анализ маркетинга, исследование и его характеристики, которые должны привлечь потенциальных инвесторов. В нём указывается цель создания проекта, задачи и пути их достижения. Затем составляется список будущих предполагаемых акционерных и коммерческих банков и венчурных фирм. Так, как финансируемые адресаты играют большую роль, их цели и требования учитываются в составление содержимого документа и не могут быть отклонены. Правильное составление данного вида бизнес-плана обещает успешное развитие вашего бизнеса путём дальнейших перспектив развития маркетинговой ситуации.

• Кредитный бизнес-план

Кредитный бизнес-план и инвестиционный – не одно и то же. Есть ряд показателей, которые отличают эти 2 вида документа. Вот самые основные:
— Он должен указывать в себе причину взятия определённого кредита на временной срок.
— Должны быть расписаны положительные стороны и выгоды со взятия заемных средств.
— Предъявить доказательства кредитору о вашей высокой платёжеспособности, которая станет ключевой в погашении кредита и выплате накопительных процентов.

На самом деле, банки не сильно вдаются в подробности содержимого вашего бизнес-плана. Сначала их интересует достойный поручитель и ценности для залога, затем уже дебиторская и кредитная задолженность. Банк будут смотреть кредитную историю фирмы: какая сумма была взята, каков срок погашения и накопляемые проценты. Поэтому перед взятием кредита и составления данного бизнес-плана следует много раз подумать: стоит ли оно этого, и будут ли возможности вернуть всё кредитору.

• Бизнес-план на грант

Предполагает дальнейшую работу с благотворительными фондами или же с бюджетом вашего государства. Следовательно, в нём должны присутствовать цели и задачи, улучшающие жизнь и несущие пользу людям определённого региона либо города. Вы должны по максимуму доказать гуманность вашей идеи проекта в первом разделе – резюме, для успешного получения государственной поддержки «Грант».

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет сложную структуру. Его содержание должно быть кратким и ёмким – понятным для любых финансистов и партнёров. Средний объём – 30-50 страниц, включая приложения, куда входят дополнительные материалы.

Общая структура документа:

• Аннотация – состоит из 1 страницы; письменное обращение к высшим руководствам.
• Резюме – состоит из 1-3 страниц; информация, ознакомляющая с бизнес-планом.
• Бизнес-план – состоит из 40-60 страниц; для изучения проекта финансистами, банкирами и инвесторами.

Следует помнить, что любая бизнес-идея имеет свои особенности. Следовательно, не всегда данная структура бизнес-плана может быть приемлемой.

 

Теперь перейдём к более подробному объяснению его содержания.

Резюме

Резюме – это результат и основные выводы, сделанные уже с написанного бизнес-плана. Как правило, потенциальные финансисты начинают ознакомление именно из резюме, так, как содержит в себе информацию, составленную из содержимого самого бизнес-плана:

• Цель бизнес-плана и его краткое описание.
• Потребность финансов и цели, на которые они будут потрачены.
• Основные отличия от конкуренции.
• Финансовые показатели.

Бизнес-план

В свою очередь, его содержимое состоит из:

Самое первое, что вы должны прояснить – это суть создания бизнеса:

— Проанализировать его идею.
— Выяснить цель создания бизнес-идеи.
— Какой характер оно несёт.

• Продукта или услуг

Следом нужно как можно подробнее описать и расписать товар, на котором базируется ваша бизнес-идея:

— В какой сфере он будет применяться.
— Определить современные технологии и квалификацию.
— Позаботиться о лицензии.

• Анализа рынка и маркетинга

Дальше нужно рассказать о важной части вашей бизнес-идеи – рынке и маркетинге. Как правило, для этого заранее подготавливают так называемую «черновую» информацию:

— Рассказать о ваших будущих покупателях.
— Дать определённую информацию о конкурентах, выяснить их сильные и слабые стороны и каково её влияние на ваш бизнес.
— Каков будет размер вашего рынка, его дальнейший рост и цена, соответствующая вашему рынку.
— Информация о клиентах.

• Плана маркетинга

После того, как вы рассказали о вашем рынке сбыта, нужно дать план маркетинга. Суть маркетинга заключается в привлечении внимания потенциальных инвесторов:

— Дать основные характеристики вашего товара и услуги для сравнения с вашей конкуренцией.
— Правильная установка цены на ваш товар.
— По какой схеме будет распространятся ваш товар.
— План и способы стимулирования продаж.

• Плана производства

Далее уже надо дать информации непосредственно о внутренней работе вашего здания:

— Дать план расположения помещений.
— Какое оборудование используется, способы поставки и источники.
— Использование субподрядчиков.

• Персонала управления

Одна из важных частей вашей дальнейшей работы будет ложиться на определённый состав людей, в которые будут делаться инвестиции:

— Какой основной руководящий состав.
— Состав персонала
— Какое вознаграждение для работающих.

• Источников и объёма требуемых ресурсов

Для создания и продвижения товара потребуются определённые ресурсы и средства, а так же их источники:

— Какой требуется объём ресурсов, их форма и сроки возврата.
— Источники поставки ресурсов.

• Финансового плана и анализов рисков

Бизнесмен и цифры – неотъемлемые понятия. Те, кто работают с бизнесом, должны так же хорошо уметь работать с цифрами: ценами, прибылью и распоряжение доходами:

— Выяснить объём продаж.
— Какова будет прибыль, доходы, себестоимость и тому подобное.
— Какие риски могут грозить бизнесу, и методы их избежания.

• Детального финансового плана

На этом работа с финансами не заканчивается. Нужно более подробно рассказать о вашем финансовом плане:

— Дать прогноз объёму продаж.
— Дать оценку вашей прибыли и убытков.
— Проанализировать ход движения ваших доходов (1 год – ежемесячно; далее – поквартально).
— Годовая балансовая ведомость.

Здесь вы можете прочитать, без чего нельзя оформлять бизнес-планы, стоит ли оформлять бизнес-планы самому и какие ошибки не рекомендовано допускать при составлении бизнес-плана.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция для новичков

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.

Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.

В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.

Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.

Как самостоятельно написать бизнес-план

Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.

Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.

Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:

• Каково ваше положение в настоящий момент, т. е. где исходная точка для старта.
• Что вы должны получить в результате.
• Какие шаги нужно предпринять для продвижения и развития бизнеса.

Предназначение бизнес-плана

Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:

Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.

Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.

Реальный бизнес-план «Для себя»

Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.

Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 2 млн. тенге, подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.

Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:

• Инвестор должен получить подробное и изложение, не вызывающее вопросов.
• План «для себя» должен отражать реальное положение вещей.

Как составить бизнес-план

Как правильно составить бизнес-план?

Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо мобилизировать всю имеющуюся у вас информацию.

Если что-то не ясно, остались белые пятна или вам что-то не понятно – проясните, в дальнейшем это решит многое.

Информация нужна для понимания реальной ситуации, и лучшей технологией является SWOT-анализ, четко структурирующий данные.

SWOT-анализ в бизнес-планировании

Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:

• Strengths – сильные стороны
• Weakness – слабые стороны
• Opportunities – возможности
• Threats – угрозы

После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.

• Сильными сторонами могут считаться невысокая себестоимость продукции, наличие профессионалов в команде, применение инноваций, высокий уровень услуг.
• К слабым сторонам относят, например, необходимость в аренде помещений, нераскрученность бренда и т.д.
• Возможности заключаются во внедрении новых технологий, использовании современных материалов, получении финансирования вне плана.
• Под угрозами подразумевают внешние факторы, на которые вы не можете повлиять: экономическая ситуация в стране, политическая напряженность, демография, конкуренция, таможенные пошлины.

После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.

Разобравшись с тем, для кого пишется бизнес-план, с какой целью это делается и как он меняется в зависимости от направленности и прочие нюансы, можно приступать к изучению разделов и подразделов данного документа.

Структура бизнес-плана

Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:

• Титульный лист
• Введение (резюме)
• Описание товара
• Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
• План производства
• Организационный план
• Бюджет
• Прогноз развития бизнеса

Все начинается с титульного листа

Подготовить правильный титульный лист не менее важно, чем любую другую часть плана. Для того чтобы сделать это хорошо, необходимо внести туда такую информацию как:

• полное название разрабатываемого проекта;
• имя организации, для которой и создавалась разрабатываемая документация;
• местоположение организации – должны быть указаны страна и город;
• все необходимые для связи номера телефонов;
• данные хозяина организации и составителя самой документации;
• дата, в которую документ был создан.

Кроме того на данную страницу может помещаться и некая информация финансового характера. Это делается для того, чтобы сразу заинтересовать инвесторов или кредиторов.

В данном разделе титульного листа вам необходимо будет указать время, за которое проект окупиться, каков планируется доход после реализации идеи, какова необходимость в получении инвесторских ресурсов и сколько их потребуется.

Указав все перечисленное, стоит учесть и ту информацию, которая будет разрешать или не разрешать изучать документ третьим лицам. Обычно это оформляется как простое предложение о том, что нельзя показывать бумаги никому постороннему.

Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.

Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.

Резюме

Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:

• В каком направлении будет работать ваше предприятие.
• На кого рассчитан продукт и каково положение в выбранном сегменте рынка.
• Какова предполагаемая рентабельность и когда вернутся инвестированные средства.
• Состав сотрудников.
• Каких показателей вы собираетесь достичь в каждом периоде (количество и качество).

После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.

Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.

Описание товара (услуги)

Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка

Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?

Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.

Производственный план

Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.

Укажите:

• Какие производственные мощности понадобятся.
• Последовательность внедрения оборудования.
• Способ доставки материалов на производство, поставщики.
• Как уже имеющиеся основные средства будут совмещаться с новым оборудованием.
• Схема производственного процесса в целом.

Организационный план

Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.

Допустим, у вас уже составлена клиентская база. В этом случае вашим первым шагом в бизнес-плане следует указать регистрацию ИП, поскольку без этого вы не сможете начать предпринимательскую деятельность.

Бюджет или финансовый план

Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.

• Единовременные затраты (основные средства): закупка оборудования, приобретение помещения, изготовление вывески и т. д.
• Периодические затраты (оборотные средства): закупка расходных материалов и сырья, арендная плата за помещение, оплата коммунальных услуг, зарплата и т. п.

По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.

При расчете и формировании цены товара учтите амортизацию основных средств, налоговые отчисления, взносы в пенсионный фонд.

Прогноз развития и перспективы

Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.

Для каждого предпринимателя, который желает развиваться сам и развивать свое дело, бизнес план очень важен. Он выполняет множество ответственных функций, которые не способен сделать по-другому ни один человек.

С помощью бизнес-плана вы можете заручиться финансовой поддержкой и открыть, развить свое дело гораздо раньше, чем вы сможет насобирать значимую сумму для бизнеса.

На хороший, продуманный, написанный без ошибок бизнес-план инвесторы реагируют в большинстве положительно, так как видят в этом способ спокойного заработка со всеми придуманными и описанными неприятностями.

Кроме этого, еще до открытия бизнеса вы видите, что вас ждет. Какие риски возможны, какие алгоритмы решения будут актуальны в той или иной ситуации. Это не только благоприятна информация для инвестора, но и нужный план, ели вы попадете в передрягу самостоятельно. В конце концов, если расчет рисков оказывается слишком устрашающим, можно несколько переделать, трансформировать общую идею, чтобы сократить их.

Создание хорошего бизнес-плана – это отличное решение для поиска инвестирования и разработки собственных алгоритмов действия даже в самых сложных ситуациях, которых в бизнесе более чем достаточно.

Именно поэтому, кроме собственных усилий стоит пользоваться и «чужими мозгами». Бизнес-план подразумевает множество разделов и расчетов, исследований и знаний, только при удачном оперировании, которыми можно достичь успеха.

Идеальным вариантом было бы изучить все аспекты самостоятельно. Для этого мало сидеть и читать соответствующую литературу. Стоит сменить круг общения, обратиться к курсам и тренингам, найти для консультаций специалистов по тем или иным вопросам. Только так можно действительно разобраться в ситуации и развеять все свои сомнения и заблуждения.

Бизнес-план стоит писать по многим причинам, однако главная — это четкий алгоритм действий, по которым вы сможете оперативно добраться из точки А (вашего нынешнего положения, полного надежд и страхов) до точки Б (в которой вы уже будете владельцем собственного успешного бизнеса стабильно и регулярно приносящего доход). Это первый шаг на пути к осуществлению мечты и уверенному статусу среднего класса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

При копировании материала ссылка на сайт sauap.org обязательна

Ссылки: https://bbf.ru/magazine/4/6859/, https://richpro.ru/biznes/kak-sostavit-biznes-plan-obrazec-s-raschetami-gotovye-primery.html

Главное фото: https://pp.userapi.com/c639228/v639228389/2fa65/3W8bxGtiO9E.jpg

Поделиться ссылкой:

Похожее

Как написать бизнес-план

Мы подробно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему это так важно и как вы должны его структурировать.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете проверить нашу серию о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одной из неотъемлемых частей любого предприятия является прочная основа для ваших идей.Вот почему вам нужно знать, как написать бизнес-план.

Мы узнаем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, когда мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, к какой нише вы стремитесь.

Что такое бизнес-план?

Давайте начнем с ключевого термина в центре всего этого.На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как ваш бизнес будет работать. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором изложены цели бизнеса на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы создаете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг. Чтобы создать его, вам потребуется глубокое понимание целей вашего бизнеса, ландшафта рынка, на который вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

Бизнес-планы

могут различаться по длине, объему и детализации в зависимости от ситуации, для которой вы собираетесь их использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Почему они важны?

Почему вы должны написать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают те, у кого есть бизнес-идея и большой энтузиазм.Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Тем не менее, есть много причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы начинаете свой собственный бизнес. К этим причинам относятся: 

Для конструкции

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее реализацию и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, но без определенного направления он не всегда продуктивен.Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, обычно на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать ориентиры для своей производительности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что любой другой участник бизнеса (например, деловой партнер или инвестор) находится на той же странице.

Для инвестиций

Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия.Если вы обращаетесь к инвесторам или банку с просьбой о деньгах, они должны будут увидеть финансовые отчеты и доказательства того, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернутся.

Помимо демонстрации того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, это также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, как ваша бизнес-модель будет прибыльной.

Для стратегии

Помимо предоставления финансовой информации вашим потенциальным инвесторам, бизнес-план помогает во многих других областях вашего бизнеса.Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, какой у вас тип бизнеса, бизнес-план или маркетинговый план могут убедиться, что все настроены на одни и те же приоритеты. Это, в свою очередь, обеспечивает продуманность процессов и их бесперебойную работу.

На вырост

Были проведены различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса.Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и разработки подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Нужен ли мне бизнес-план?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, размаха и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день над сторонним проектом, может не понадобиться разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, на первых порах.

Для тех, кто ищет финансовые инвестиции или бизнес-кредит, вам определенно нужен бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях длина, формальность и количество необходимых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиции или финансирование, бизнес-план все равно может быть полезен, как указано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете существующую, стратегический документ необходим.И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана

Прежде чем мы приступим к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь. Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также подход к его написанию.

Выберите свой стиль

Существует несколько типов формата бизнес-плана, который вы можете выбрать, когда речь идет о таких вещах, как структура и объем.Хотя большинство из них охватывают одни и те же вопросы, они различаются по цели и содержанию. Вот некоторые из стилей на выбор: 

• Бережливый бизнес-план . С бережливым планом вы охватываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежными потоками, планирование тактики и определение ключевых дат, вех и действий. Его можно использовать внутренне, чтобы держать всех на одной волне.
• Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше.Как правило, этот тип используется при поиске инвестиций или банковского кредита. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
• Одностраничный план . С помощью одностраничника вы получаете гораздо более краткий обзор бизнеса. В нем нет всех сложных деталей, но вместо этого он действует как сводной документ. Вы также можете использовать его в качестве презентационного документа, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив его стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на ближайшие один-три года.

Будьте кратки

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели. Этот документ не должен быть томом, похожим на роман, в котором подробно описываются все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы проявили должную осмотрительность. Однако не болтайте и не создавайте что-то смехотворно длинное. В конце концов, кто-то должен будет это прочитать, и вы хотите удержать внимание своих читателей.

Будь реалистом

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности. Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными.Точно так же вы хотите распознавать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете этот документ для внутренних целей, вы не хотите недовыполнять и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут распознать чрезмерно оптимистичный план, который не учитывает текущие рыночные условия.

Помните о своей аудитории

Вам следует подумать о том, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Всякий раз, когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно добиться профессионального тона и стиля. Однако, если это для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Крышка правой детали

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь возможность легко получить доступ к важной информации о ваших целях и способах их достижения.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Обзор

Это не обязательно должен быть (и не должен быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и размещаете, будет актуальна только в течение определенного времени. Таким образом, вы должны регулярно пересматривать свой бизнес-план и следить за тем, чтобы он был актуальным и отражал ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и легче делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать их каждые несколько лет.

Как составить бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы получить одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно покрыть некоторые из основ. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя доступны шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к вашей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана похожи, и мы изложили руководство ниже:

1. Исследования

Прежде чем приступить к написанию, вы захотите потратить некоторое время на изучение типов вещей, которые вам нужно будет включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других соответствующих факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, поскольку он может дать информацию, которую вы в противном случае могли бы упустить.

2. Создайте обзор своей компании

Когда вы будете писать этот раздел, вам нужно дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и чем занимаетесь. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь есть несколько моментов, в том числе: 

• Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще не начали), и о прогрессе, достигнутом вами в бизнесе.
• Если вы начинаете новый бизнес, вы должны подробно рассказать о своем профессиональном опыте и шагах, которые вы предприняли для начала своего нового предприятия.
• Если вы берете на себя бизнес, вы должны подробно описать, кто им изначально владел.
• Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, в том числе такие сведения, как ключевые заинтересованные стороны и партнеры.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте/услуге

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и/или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, которая является подробной, но не слишком технической.

Постарайтесь сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу. Надеюсь, вы уже знаете, в чем состоит уникальное преимущество, а также чем оно отличается от конкурентов. Точно так же вы должны рассказать о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о достигнутом вами прогрессе в разработке ваших продуктов/услуг, а также о том, что вы планируете сделать для их улучшения в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

4. Напишите свой анализ рынка и конкурентов

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкурентов является краеугольным камнем успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в секторе, на который вы ориентируетесь.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какой доли рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Далее вы захотите изучить своих существующих/потенциальных клиентов. Именно здесь полезны такие вещи, как портреты клиентов, как мы рассмотрели в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши наилучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Наконец, вам нужно написать о том, кто ваши основные конкуренты.Сосредоточьтесь на продуктах/услугах и их цене, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, и будут ли клиенты покупать у вас, а не у них. Сейчас не время критиковать других, а нужно дать честную оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов.

5. Напишите свою маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возрождаете бизнес. Настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые необходимо учитывать при написании бизнес-плана: 

• Цены . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
• Акция . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
• Каналы . Как вы будете продвигать свой продукт? Вы сосредоточитесь в основном на цифровом маркетинге или на более традиционных средствах? Что показывают данные?
• Продажи .Какова ваша стратегия продаж и как долго длится ваш цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также предполагаемую рентабельность инвестиций.

6. Опишите свое руководство и персонал 

В этом разделе вы захотите изучить человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует обратить внимание на размер и объем вашей рабочей силы и сравнить ее с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы можете увеличить эту команду за счет найма, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

7. Выделите свои бизнес-операции 

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, например, на том, где находится ваш бизнес, какое оборудование вы используете и насколько надежны ваши системы.

Начните с того, что сосредоточьтесь на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям. Затем подумайте, насколько современным и эффективным является ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными клиентов. Опять же, подумайте о надежности, а также о том, насколько легко будет расширяться в этих областях.

8. Напишите свой финансовый прогноз 

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес занимается торговлей некоторое время, вы можете начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические торговые данные или нет, вам также необходимо предоставить финансовый план и прогноз на следующие три года торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам нужно использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание множество рыночных факторов. В конечном счете, вы хотите доказать финансовое благополучие вашей бизнес-концепции.

9. Проведите SWOT-анализ 

Следующим в вашем списке будет SWOT-анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Это показывает, что вы хорошо разбираетесь в своем бизнесе и влияющих на него внешних факторах. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно отражать каждую точку с некоторыми подробностями: 

.

• Сильные стороны . Факторы, которые обеспечивают вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
• Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например, небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
• Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможность для процветания вашего бизнеса, такие как изменение рынка.
• Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны указать, как вы собираетесь использовать каждый из этих факторов и как справляться с ними, демонстрируя свое понимание рынка.

10. Напишите резюме

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что вы надеетесь получить от своих читателей. Почему это должно быть последним шагом при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете обобщить необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

• Обзор в одном предложении
• Проблемы, которые вы собираетесь решать, и как вы собираетесь это делать
• Кто ваш целевой рынок и конкуренты
• Краткая информация о вашей структуре и персонале
• Ваша финансовая сводка и требования к финансированию 
• Достигнутый вами прогресс и предстоящие вехи 

Резюме может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для повышения интереса к вашему бизнесу.

Заключительные мысли

Вот и все; Подробный обзор того, как написать бизнес-план. Если вы только начинаете свой бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно разработан с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его внутри компании или вне ее, он поможет вам не отклоняться от своих амбиций.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного бизнеса, у нас есть возможности обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Пошаговое руководство для предпринимателей

Что должно быть в вашем бизнес-плане?

Создание бизнес-плана является ключевой частью любого делового предприятия.Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может быть жизненно необходим для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения работы компании, поскольку презентационные презентации взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Для выигрышной колоды взгляните на шаблон презентационной колоды, созданный легендой Силиконовой долины Питером Тилем (см. его здесь), который я недавно освещал.Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook с чеком на 500 тысяч долларов, который превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который привлек более 400 миллионов долларов (см. здесь).

Не пропускайте эту часть процесса. Тем не менее, не позволяйте этому отвлекать вас и замедлять создание реального бизнеса.

Основные сведения о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов по сравнению с малым бизнесом, см. в моей статье Forbes «Как создать бизнес-план».

Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с учетом быстрого роста бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендуемого списка категорий SCORE Association, который охватывает большинство основ того, что именно следует включить в ваш бизнес-план.

Резюме

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования.Если вы никогда не конкретизируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Это объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в ознакомлении с остальной частью вашей документации или в продолжении отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, который я недавно освещал в Forbes.

Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании.

Включая:

• Цель, миссия и видение компании
• Информация о создании компании
• Кто учредители
• Местоположение и географические рынки, на которых вы работаете или где вы присутствуете
• Текущее состояние и стадия деятельности
• Любые заметные достижения на данный момент

Товары и услуги

Перечислите, для создания каких продуктов и услуг была создана ваша компания.Как вы решаете основную проблему и служите сообществу своим бизнесом?

Включая:

• Определение основного продукта или услуги
• Стадия разработки
• Скриншоты или диаграммы
• Текущая цена
• Результаты прошлых испытаний
• Предполагаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

Маркетинговый план

Это еще один раздел, который является обязательным, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план. Он содержит ключевую информацию, которую захотят узнать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто сойти с рук, используя презентацию, чтобы собрать необходимый вам капитал.

Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды в отношении того, что нужно делать и как.

Каждая минута, потраченная на этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Включая:

• Конкуренция и исследование рынка
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
• Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресуемый рынок (TAM))
• Позиционирование бренда и продукта
• Элеваторные презентации и ключевые слова
• Целевые персонажи и профили клиентов
• Результаты всех проведенных тестов
• Используемые маркетинговые каналы
• Маркетинговый бюджет
• Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

Оперативный план

Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

Включая:

• Необходимые помещения и помещения
• Технологические потребности
• Необходимое оборудование
• Управление цепочками поставок
• Планы логистики и дистрибуции
• Процессы заказа и выполнения
• Проверки контроля качества
• Юридические и бухгалтерские нужды

Управление и организация

Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы являетесь командой, способной выполнить эту работу.

Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также то, кто чем будет заниматься.

Включая:

• Учредители и руководство
• Любые владельцы и акционеры
• Совет директоров
• Консультанты и специальные советники
• Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план

Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, при условии, что вы обеспечите необходимое финансирование.

Включая:

• Текущий баланс
• Финансовые показатели за последние 2 года, если применимо
• Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно до 5 года
• Анализ безубыточности
• Прогнозы движения денежных средств
• Доходы и расходы

В этом разделе вы также можете указать стартовые затраты и требования к капитализации или запросы на финансирование и кредит.

Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и быть сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

Если вы занимаетесь сбором средств, обязательно укажите график погашения любых кредитов, использование средств, план последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

Обычно включает:

• Учредительный договор и статус
• Резюме основателей и ключевых членов команды
• Копии страховок
• Лицензии
• Регистрация товарных знаков и патентов
• Контракты
• Оценка
• Данные более глубоких исследований или ссылки на ссылки

Оставайтесь гибкими

Так же, как и ваша первая попытка написать код для веб-сайта, попрактиковаться в презентации или покататься на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите информацию от эксперта извне. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отшлифован и не может идти дальше вглубь. В противном случае, скорее всего, вы упустите свое окно возможностей.

Также важно понимать, что в этом документе нет ничего высеченного из камня. Почти все абсолютно изменится со временем. Будут меняться роли, изменится маркетинг, изменятся финансовые прогнозы, может измениться меню ваших продуктов и услуг.

Собрав деньги для стартапов, выйдя из них и проведя интервью со многими из самых успешных основателей и ангелов-инвесторов в подкасте DealMakers, я должен был испытать как трудности, так и победы в жизни стартапа. Вещи быстро меняются в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

Это отличное руководство и упражнение. Это ворота к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

Сводка

Составление бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового предприятия. Возможно, форматы и шаблоны бизнес-планов эволюционировали, а новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

Хотя, не пройдя этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в их идеях, и они могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

Как составить бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как составить бизнес-план, не только поможет вам составить отличный план управления компанией, но и заставит вас внимательно взглянуть на то, как должен вестись ваш бизнес. Это также может быть «контрольным списком», чтобы убедиться, что ваша компания находится на правильном пути — в финансовом и структурном плане.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования вашего начинающего бизнеса. бизнес запущен.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории: традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

• Традиционные бизнес-планы. Этот тип бизнес-плана является всеобъемлющим и подробным и представляет собой «пошаговое» изучение того, чем занимается ваша компания и что она приносит на рынок. Традиционный бизнес-план может состоять из десятков страниц.
• Бизнес-планы бережливого стартапа. Этот тип бизнес-плана представляет собой набросок, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса. Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего одну страницу.

Со стратегической точки зрения лучше всего использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов вашей компанией. Как только вы привлекли их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы составить бизнес-план, соответствующий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1. Краткий обзор

В этом вводном разделе начинается ваш бизнес-план и кратко излагаются ключевые моменты вашего плана. Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите миссию компании (т. е. какова ваша конечная цель как бизнеса, всего одним или двумя предложениями).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел открывает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете о том, чем занимается ваша компания и какие решения выводит на рынок.В этом разделе пришло время конкретизировать и детализировать, какой продукт или услугу вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь. Включите краткую историю вашей компании и упомяните о любых талантах высшего уровня, которые у вас есть, чтобы ваша компания сдвинулась с мертвой точки.

Шаг 3: Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга являются ведущими на рынке и что вы делаете, чтобы улучшить лидирующие продукты или услуги? Финансовые компании хотят работать с отличительными чертами, и им нужно знать, что отличает ваш бизнес от остальных.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Этап 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. е. как партнерство или корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Как будет юридически оформлена компания? Какова управленческая иерархия? Кто владеет компанией и на какой процент? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе организации компании вашего бизнес-плана.

Этап 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже провели в своей компании и какие результаты вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? Вот вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши квартальные прогнозы на будущее? Финансисты компании считают этот раздел наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому будьте максимально точными и точными, представляя финансовые данные своим читателям — они будут анализировать каждое слово и каждую цифру, чтобы решить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет. нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением о финансировании и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют ваше предложение. Объясните, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или кредит. Предоставьте примерную оценку необходимого вам финансирования и ясно дайте понять, открыты ли вы для переговоров. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и инвесторы и финансисты будут относиться к ней как к таковой.

Советы по написанию лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают большую часть информации за наименьшее количество времени. Стремитесь к трем «С» при разработке вашего бизнес-плана — предоставьте ясность, будьте краткими и убедительными.

Эти подсказки точно попадут в цель.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на онлайн-сайтах, таких как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы говорите правду

Не переоценивайте свою компанию с помощью завышенных финансовых прогнозов и завышенных показателей продаж. Предприятия, инвестировавшие в молодые компании, несколько раз побывали в этом квартале и имеют общее представление о том, что реально. Например, если вы заявляете, что объемы продаж в два раза выше, чем у конкурентов, они вполне могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямыми

Хороший бизнес-план не должен иметь более 25 или 30 страниц, и многие хорошие часы должны составлять 15 страниц. Чрезмерное техническое и чрезмерно описательное описание может добавить лишние тексты в ваш бизнес-план и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте свою копию

Правильная грамматика и правописание абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак неряшливости. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть четкий и безошибочный бизнес-план — хороший текст и редактирование будут замечены читателями, и в положительном ключе.

Как составить бизнес-план: руководство для начинающих (и шаблоны)

Подумываете о том, чтобы начать свой бизнес? Один из первых шагов, который вам нужно сделать, — это написать бизнес-план. Бизнес-план может помочь вам в вашем финансовом планировании, маркетинговой стратегии, уникальной торговой точке и многом другом.

Важно правильно начать свой новый бизнес, и мы здесь, чтобы помочь. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам написать свой первый бизнес-план. Или вы можете пропустить руководство и сразу перейти к шаблону бизнес-плана.

Готовы начать?

 

8-этапный процесс написания бизнес-плана

 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает потенциальным новым владельцам бизнеса конкретизировать свою бизнес-идею и составить представление о своем бизнесе с высоты птичьего полета.Написание бизнес-плана является важным шагом в процессе создания идеи любого стартапа.

Бизнес-планы помогают определить демографию, анализ рынка, конкурентный анализ, финансовые прогнозы, новые продукты или услуги и многое другое.

Каждый из этих фрагментов информации важно иметь под рукой, когда вы пытаетесь начать бизнес или предлагаете инвесторам средства.

Вот пример бизнес-плана, который вы можете настроить, включив в него информацию о вашем бизнесе.

Мы познакомим вас с некоторыми из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, а также с тем, как написать собственный бизнес-план за 8 простых шагов.

 

Почему важен бизнес-план?

Если вы находитесь на начальных этапах открытия бизнеса, вам может быть интересно, действительно ли стоит тратить время на составление бизнес-плана.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так.

Бизнес-план важен по ряду причин, но в основном потому, что он помогает настроить вас на успех с самого начала.

Вот четыре причины, доказывающие, что вам нужно правильно начать свой бизнес с плана.

Причина №1: Ставьте реалистичные цели и этапы

Составление бизнес-плана поможет вам установить цели для роста и поставить реалистичные цели, когда вы начинаете свой бизнес.

Изложив каждый из шагов, которые вам необходимо предпринять для построения успешного бизнеса, вы сможете более разумно определить, каковы ваши сроки для достижения всего, а также каковы ваши финансовые прогнозы.

Лучший способ ставить цели — использовать рекомендации SMART для целей, описанные ниже.

Причина № 2: развивайте свой бизнес быстрее

Наличие бизнес-плана помогает вам быть более организованным и стратегическим, повышая общую эффективность вашего бизнеса на начальном этапе. На самом деле, одно исследование показало, что компании, у которых есть план, растут на 30% быстрее, чем компании, которые этого не делают.

Разве это не достаточная причина, чтобы начать свой бизнес с четкого плана? Мы тоже так думали, но у нас есть еще две причины.

Причина №3: ​​минимизация риска

Начинать новое дело — неизведанная территория. Однако, когда вы начинаете с дорожной карты для своего пути, вам легче увидеть успех и минимизировать риски, связанные со стартапами.

Минимизируйте риск и максимизируйте прибыль, документируя наиболее важные части вашего бизнес-планирования.

Причина № 4: Безопасное финансирование

И, наконец, наша последняя причина, почему бизнес-планы так важны, заключается в том, что если вы планируете привлечь инвесторов для финансирования вашего нового предприятия, они почти всегда захотят увидеть подробный бизнес-план, прежде чем решить, инвестировать или нет.

Вы можете легко создать свой бизнес-план и презентации для инвесторов прямо здесь с помощью Visme. Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

 

Шаг № 1. Напишите резюме

Резюме — это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, дающий каждому, кто прочитает ваш документ, быстрое понимание того, что они узнают о вашей бизнес-идее.

Однако вы должны помнить, что некоторые люди, которые собираются читать ваш бизнес-план, не хотят или не имеют времени читать его целиком.Таким образом, ваше резюме должно включать в себя все наиболее важные аспекты вашего плана.

Вот пример резюме из шаблона бизнес-плана, который вы можете настроить и превратить в свой собственный.

Ваше резюме должно включать:

• Основная цель(и)
• Исследование рынка
• Информация о конкурентах
• Товары/услуги
• Ценностное предложение
• Обзор вашего финансового плана
• Как вы собираетесь начать свой бизнес

Следует отметить, что вы должны написать свое резюме после остальной части вашего бизнес-плана, чтобы вы могли правильно обобщить все, что вы уже создали.

Итак, на этом этапе просто оставьте страницу пустой для резюме, чтобы вы могли вернуться к нему в конце своего бизнес-плана.

Шаг № 2: Составьте описание вашей компании

Следующим шагом будет полное описание вашего бизнеса и его основных предложений. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать в себя вашу миссию и цели, а также историю или обзор вашей компании.

В этом разделе вы также можете кратко описать детали создания вашего бизнеса с юридической точки зрения.

Миссия

Не тратьте слишком много времени на создание этого предмета. Ваша миссия — это простое «почему» вы начали этот бизнес. Чего вы пытаетесь достичь? Или что решает ваш бизнес?

Это может быть что угодно, от одной одиночной цитаты до абзаца, но не обязательно, чтобы он был намного длиннее. На самом деле, это может быть очень похоже на ваше ценностное предложение.

Объективы

Каковы ваши цели? Чего вы планируете достичь за первые 90 дней или год своего бизнеса? Какое влияние вы надеетесь оказать на рынок?

Все это хорошие моменты, которые следует включить в раздел целей, чтобы любой, кто читает ваш бизнес-план, заранее знал, чего вы надеетесь достичь.

История или обзор

Если вы не запускаете совершенно новый бизнес или если вы ранее работали над другой итерацией этого бизнеса, расскажите потенциальным инвесторам об истории вашей компании.

Если нет, просто предоставьте обзор своего бизнеса, поделившись тем, что он делает или что он будет делать.

Шаг №3: Проведите анализ рынка

Третий шаг — провести анализ рынка, чтобы понять, как ваш бизнес впишется в целевой рынок.Эта страница в вашем бизнес-плане просто предназначена для того, чтобы обобщить ваши выводы. Большая часть вашего времени должна быть потрачена на исследование.

Ваш анализ рынка должен учитывать такие вещи, как:

• Размер рынка, а также его рост в последние годы или его сокращение
• Сегмент рынка, на который вы планируете ориентироваться
• Демографические данные и поведение вашей целевой аудитории
• Спрос на ваш продукт или услугу
• Ваше конкурентное преимущество или стратегия дифференциации
• Средняя цена вашего товара или услуги

Составьте сводку вашего анализа рынка и отраслевых исследований в формате 1-2 страниц, как показано ниже.

Шаг № 4. Изучите конкурентов

Следующим вашим шагом будет проведение конкурентного анализа. Хотя вы, вероятно, вкратце коснулись этого вопроса во время анализа рынка, сейчас самое время углубиться в него, чтобы иметь хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов.

Начните с создания профиля всех ваших существующих конкурентов или, по крайней мере, ваших ближайших конкурентов — тех, кто предлагает вам очень похожие продукты или услуги или находится в таком же районе (если вы открываете кирпич и минометный магазин).

Сосредоточьтесь на их сильных сторонах и на том, что они делают действительно хорошо, чтобы вы могли подражать их лучшим качествам по-своему. Затем посмотрите на их слабые стороны и на то, что можно улучшить в вашем бизнесе.

Обратите внимание на их текущую маркетинговую стратегию, включая торговые точки, в которых вы видите присутствие, будь то в социальных сетях, вы слышите рекламу по радио, вы видите рекламу по телевидению и т. д. Вы не всегда найдете все их маркетинговые каналы, но посмотрите, что вы можете найти в Интернете и на их веб-сайте.

После этого уделите минуту, чтобы определить потенциальных конкурентов на основе рынков, которые вы могли бы опробовать в будущем, продуктов или услуг, которые вы планируете добавить в свои предложения, и т. д.

Затем составьте в своем бизнес-плане одну или две страницы, которые подчеркнут ваше конкурентное преимущество и то, как вы сможете успешно выйти на рынок.

 

Шаг № 5. Описание ваших продуктов или услуг

Пятый шаг — посвятить страницу продуктам или услугам, которые планирует предлагать ваша компания.

Составьте краткий список и поясните, каким будет каждый из первоначальных предложений продукта или услуги, но держитесь подальше от отраслевого жаргона или модных словечек.Это должно быть написано простым языком, чтобы любой читающий имел полное представление о том, чем будет заниматься ваш бизнес.

У вас может быть простой список, как мы видим на странице примера выше, или вы можете погрузиться немного глубже. В зависимости от типа вашего бизнеса было бы неплохо предоставить дополнительную информацию о том, что влечет за собой каждый продукт или услуга.

 

Шаг № 6: Обобщите свой финансовый план

Следующим шагом будет работа над финансовыми данными вашего нового бизнеса.Каковы будут ваши накладные расходы? Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Каковы ваши предполагаемые расходы и прибыль за первые несколько месяцев до года?

В вашем финансовом плане для нового бизнеса так много всего, что его составление займет некоторое время. Тем более, что этот раздел вашего бизнес-плана помогает потенциальным соучредителям или инвесторам понять, жизнеспособна ли идея.

Ваш финансовый план должен включать как минимум пять основных разделов:

• Прогноз продаж: Первое, что вы хотите включить, это прогноз или финансовый прогноз того, сколько, по вашему мнению, ваш бизнес может продать в течение следующего года или около того. Разбейте это на различные продукты, услуги или аспекты вашего бизнеса.
• Бухгалтерский баланс: Этот раздел по существу представляет собой отчет о финансовом положении вашей компании. Он включает существующие активы, обязательства и собственный капитал, чтобы продемонстрировать общее финансовое состояние компании.
• Отчет о прибылях и убытках: Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он охватывает ваши прогнозируемые расходы и доходы, показывая, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет.
• Операционный бюджет: Подробный план доходов и расходов вашего бизнеса. Это должно продемонстрировать, что ваш бизнес приносит больше, чем тратит.
• Отчеты о движении денежных средств: Отслеживает, сколько наличных средств имеется в вашем бизнесе в любой момент, независимо от того, оплатили ли клиенты или клиенты свои счета или у них есть на это 30-60+ дней.

Хотя это наиболее распространенные финансовые отчеты, вы можете обнаружить, что есть и другие разделы, которые вы хотите включить или которые кредиторы могут захотеть увидеть от вас.

Вы можете автоматизировать процесс просмотра ваших документов с помощью OCR API, который будет собирать данные из всех ваших финансовых отчетов и счетов.

 

Шаг № 7. Определите свою маркетинговую стратегию

Следующий шаг — разработать успешный маркетинговый план, чтобы вы действительно смогли рассказать о своем бизнесе.

На протяжении всего вашего бизнес-плана вы уже исследовали своих конкурентов и свой целевой рынок, которые являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии.Вы должны знать, кому вы продаете, и , вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создавать.

Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что у вас есть хорошее представление о демографических характеристиках каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

Затем создайте список всех запланированных маркетинговых направлений. Это может выглядеть примерно так:

• Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
• Блог
• Информационный бюллетень по электронной почте
• Цифровая реклама
• Видео

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая привлечет наибольшее количество потенциальных клиентов.

 

Шаг № 8. Продемонстрируйте свою организационную структуру

Ваш последний раздел будет посвящен вашему лидерству и членам управленческой команды. Демонстрация того, что у вас есть сильная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов чувствовать себя лучше при финансировании вашего предприятия.

Вы можете легко составить организационную диаграмму, подобную приведенной ниже, с основателем/генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей команды внизу рядом с отделом, за который они отвечают.

Просто добавьте подобную организационную диаграмму в качестве страницы в свой общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать связный документ.

 

14 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам начать работу

Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который поможет вашему новому бизнесу добиться успеха , а привлечет новых инвесторов, рекомендуется начать с шаблона.

У нас есть 14 вариантов ниже из различных отраслей на ваш выбор.Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями вашего бренда и дизайна.

Шаблон №1: Шаблон бизнес-плана фотографии

Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса. Используйте этот шаблон, чтобы наметить пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

Шаблон № 2: Шаблон бизнес-плана недвижимости

Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в простом для понимания формате.Настройте красные акценты в соответствии с цветами вашего бизнеса, чтобы персонализировать этот шаблон.

Шаблон №3: Шаблон бизнес-плана некоммерческой организации

Создание плана бизнеса и маркетинга для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете. Вам нужно заявить о себе, чтобы увеличить пожертвования и осведомленность о вашем деле.

Шаблон № 4: Шаблон бизнес-плана ресторана

Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас.Получите у потенциальных инвесторов слюноотделение при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

Шаблон № 5: Шаблон бизнес-плана в сфере моды

засечек. Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса. Настройте цвета в соответствии с вашим брендом и легко вводите собственный контент.

Шаблон № 6: Шаблон бизнес-плана детского сада

Создание более удобного для детей или игривого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет смелые цвета и элементы дизайна, которые идеально представят ваш бизнес и его миссию.

Используйте нужные страницы и удалите ненужные. Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

Шаблон № 7: Шаблон бизнес-плана консалтинга

Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

Шаблон №8: Шаблон бизнес-плана кофейни

Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни, чтобы он соответствовал вашей собственной бизнес-идее.Настройте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии собственными фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

Шаблон № 9: Шаблон бизнес-плана SaaS

Компании SaaS или сервисной компании также необходим надежный бизнес-план, в котором указаны ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон является идеальной отправной точкой.

Шаблон № 10: Шаблон плана малого бизнеса

Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с надежного бизнес-плана, чтобы начать с правильной ноги и настроиться на успех.Этот шаблон является отличной отправной точкой для любого малого бизнеса.

Шаблон № 11: Шаблон бизнес-плана электронной коммерции

Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify, Wix или что-то еще.

Шаблон № 12: Шаблон бизнес-плана стартапа

Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого типа стартапа, который можно настроить.Измените содержимое, шрифты и цвета, чтобы они соответствовали брендингу вашего стартапа и повышали ценность бренда.

Шаблон № 13: Одностраничный шаблон бизнес-плана

Хотите получить краткий бизнес-план, чтобы воплотить свою идею в жизнь, прежде чем стиснуть зубы и составить план всего плана? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает реализовывать новую бизнес-идею.

Шаблон №14: Шаблон бизнес-плана салона

Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы больше сосредоточиться на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его в качестве основы для своих собственных элементов дизайна.

 

Создайте свой собственный бизнес-план сегодня

Готов написать свой бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните работу с шаблона бизнес-плана, чтобы действительно удивить своих инвесторов и организовать свой план запуска.

Как написать бизнес-план: Полное пошаговое руководство

Бизнес-план — это дорожная карта, в которой описывается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

По данным компании Bplans, которая работала с Орегонским университетом над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана своей бизнес-идеи, на 152% чаще начинают этот бизнес.

Кроме того, 129% с большей вероятностью будут продвигать его дальше этапа запуска. А компании, которые планируют стратегически, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

В этом руководстве мы расскажем, как составить бизнес-план, который поможет вашей компании начать, построить и добиться успеха.

Содержание

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса. По сути, это помогает вам установить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они будут уверены, что вернут свои деньги .Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж, чтобы добиться успеха. Бизнес-план предоставляет финансистам детали, необходимые им для принятия обоснованных решений.

Точно так же для талантов или потенциальных партнеров бизнес-план является вашей гарантией того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

Бизнес-план также поможет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигаете своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, который поможет вам внести необходимые изменения. Это чертежная доска, к которой всегда можно вернуться.

По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапа.

Главный совет: Бизнес-планы также распространяются на подработку. Даже если у вас есть работа на полный рабочий день или вы уже ведете небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или извлечь выгоду из хобби. Но то, что это не отнимает у вас все время, не означает, что в нем не должно быть структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочтите наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и недорого💡

Как долго должен быть бизнес-план?

Согласно исследованиям Growthink, оптимальным объемом бизнес-плана является от 15 до 25 страниц.Но количество страниц — не идеальный способ измерения длины.

Как указывает Bplans: «20-страничный бизнес-план с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем 35-страничный план, разбитый на удобочитаемые пункты, полезные иллюстрации местоположений или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. ».

Вместо этого Bplans говорит, что ваш бизнес-план должен: Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.

• Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние, ничего не знающие о вашем бизнесе, могли получить более глубокое понимание, оно должно включать подробные резюме и описание команды. Если намерение состоит в привлечении инвестиций, оно должно быть построено таким образом, чтобы выдержать юридическую проверку и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать, в следующем разделе).

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план предназначен для развития по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно корректировать, чтобы он соответствовал состоянию здоровья и целям вашей компании. Поэтому лучше всего хранить свой план в виде цифрового документа, который можно легко обновлять и отправлять третьим лицам в формате PDF.

Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или банковским менеджерам лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с передней обложкой, на которой указаны:

• Название компании
• Логотип компании и цветовая схема
• Название компании и дата
• Контактная информация

Также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что ищут.

Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но в то же время получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом гарантировать, что вы держите свои финансы в порядке с первого дня. Будь сам себе начальником и зарегистрируй свою компанию в Tide!

Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их написания

Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами: и структура компании

Информация об услугах или продуктах

Стратегия маркетинга и продаж

Информация о финансировании

Финансовые прогнозы

Приложение

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Краткий обзор

Краткий обзор — это общий взгляд на ваш бизнес, в котором обобщается подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

Это также ваша информационная презентация — шанс для вас немедленно увлечь читателя, рассказав о своей миссии, видении, целях, продукте, лидерстве, финансовой информации и планах роста.

Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом, когда будете писать этот раздел. Будьте лаконичны и убедительны в своих словах.

Поскольку это краткое изложение, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более мелкие детали своего бизнес-плана .

Написание резюме

Начните с основной информации:

• Название вашей компании
• Адрес компании
• Имена всех владельцев и партнеров

Затем перейдите к бизнес-информации.

• Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber звучит так: «Самый разумный способ передвижения». Для платформы почтового маркетинга MailChimp это «Отправить более качественную электронную почту». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
• Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
• Целевые клиенты. Кто ваш идеальный клиент? Будьте предельно конкретны. Например, если вы продаете мужские костюмы, ваша аудитория будет не просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неверно. Скорее всего, он будет ориентирован на «модных мужчин» или «бизнесменов».
• Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и как они их решают.
• Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда лучше всего подходит для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
• Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и том, как вы будете зарабатывать деньги.
• Финансирование . Подробная информация о ваших начальных затратах и ​​о том, сколько вам нужно собрать, чтобы запустить свой бизнес.
• Вехи . Кратко упомяните, чего вы достигли на данный момент и какие цели вы планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько серьезно вы относитесь к построению успешного бизнеса.

Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, в том числе, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какова ваша финансовые цели, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

2. Описание компании

Описание компании – это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, глядя на то, как вы пришли и чего вы намерены достичь.

Разбейте описание на три части: 

1. Заявление о миссии
2. Профиль компании
3. Бизнес-цели

Заявление о миссии

Заявление о миссии – это предложение или короткий абзац, описывающий, почему существует ваш бизнес.

Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимается мой бизнес?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность мы приносим клиентам?

Например, миссия Patagonia звучит так: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений экологического кризиса». ”

В одном предложении они выражают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасная и качественная продукция) и ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

Используйте это в качестве вдохновения, чтобы придумать заявление, которое отразит сердце и душу вашего бизнеса.

Подсказка: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всех своих деловых действиях, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать будущие деловые решения.Из-за этого очень важно посвятить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы точно узнать, как это сделать, прочитайте наше руководство о том, почему бизнес-культура имеет значение и как добиться ее с самого начала.

Местонахождение компании

Продукция или услуги

Количество сотрудников

Подробная информация о руководителях компании и их ролях

Вехи компании

Информация здесь важнее всего, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

Бизнес-цели

В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь в бизнесе. Это должна быть реалистичная цель, которую могут поддержать инвесторы и к которой могут стремиться члены вашей команды.

Метод целей SMART может помочь вам убедиться, что ваши цели практичны.

SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

Используйте графики, чтобы повысить значимость своих целей. Например, если вы хотите увеличить доход со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отображающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

Вас сразу привлекают прогнозы запланированного роста, и вы хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Мы рассмотрим особенности создания точных прогнозов продаж и доходов в следующем разделе.

Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические SMART-цели, которые будут информировать вашу бизнес-стратегию и помогут вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

3. Анализ рынка

Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
2. Ваши клиенты (кому вы продаете)
3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

Детализируя информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что спрос на ваш продукт или услугу существует. Изложение информации о вашем идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для его привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше, чем остальные.

Анализ рынка

Анализ рынка должен определять рынок в целом, а также целевой рынок и вашу долю на рынке. Из этой информации вы можете начать получать представление о своем целевом рынке, который влияет на ваши сообщения, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

Начните с изучения текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

При оценке размера рынка обратите внимание на:

• Объем . Количество потенциальных клиентов
• Стоимость . Рыночная стоимость

Вы можете найти эту информацию, выполнив поиск общедоступных данных или заказав отчет об исследовании рынка.Если вы ищете на национальном уровне, вы можете найти данные, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам нужно будет провести собственное исследование.

Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы убедиться, что ваше сообщение и УТП найдут отклик. Чтобы узнать больше, прочитайте наше подробное руководство о том, как провести исследование рынка для вашей бизнес-идеи ⚡️

Получив информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

• TAM стендов для полного адресалимого рынка
• SAM подставки для исправимых адресуемых рынка
• SOM 70097
  3 Для расчета вашего TAM работают, сколько людей нуждается в Ваш бизнес. Допустим, вы открываете магазин по продаже женской одежды на заказ в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей составляют женщины.Ваш общий адресный рынок составит 50 000 человек.
  • Чтобы рассчитать свой SAM, возьмите свой TAM и скиньте со счетов всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет, имеющие располагаемый доход. Это дает скидку 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от общего адресного рынка.
  • Чтобы рассчитать свой SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по замеру и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.

  Идеальный клиент

  Ваш идеальный клиент — это человек, на которого нацелены ваши товары или услуги. В приведенном выше примере с магазином женской одежды идеальным покупателем является человек в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

  Анализ клиентов копает глубже, рассматривая образование ваших целевых клиентов, доход, работу, отношения, проблемы с покупками, интересы и многое другое.

  В нашем руководстве о том, как создать стратегию выхода на рынок, вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать образ клиента.

  Конкуренты

  Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

  В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс более подробного анализа ваших конкурентов в пять шагов:

  Шаг 1: Определите и сегментируйте своих конкурентов

  Шаг 2: Проанализируйте их положение на рынке

  Шаг 3. Ознакомьтесь с их контентом и социальными сетями

  Шаг 4. Узнайте, что говорят их клиенты

  Шаг 5. Проанализируйте пути их клиентов

  Используйте эту информацию, чтобы продемонстрировать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес развивается. .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа является отличной отправной точкой.

  После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко покажет, в чем ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как создать этот визуальный элемент.

  Трудно игнорировать диаграмму, отвечающую всем требованиям.

  4. Управление и структура компании

  В этом разделе подробно описывается структура вашей компании и кто ею руководит.

  Структура здесь означает две разные вещи:

  1. Структура команды
  2. Структура компании

  Структура команды

  Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

  Простейший способ показать иерархию вашей компании — создать организационную диаграмму, например:

  Для каждого члена вашей команды предоставьте подробную информацию об их опыте и полномочиях, а также биографию, которая включает их:

• Достижения
• Награды

Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что у вашей команды хорошие возможности для развития компании.

Если какие-либо должности еще не заполнены, сообщите подробности об этих должностях.

Структура компании

Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, общество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все за и против создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим расходы и требования. , в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, также укажите подробности об этом.Например, вы можете начать как частная компания с ограниченной ответственностью (Ltd), но вырасти до публичной компании с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются представителям общественности.

5. Информация об услуге или продукте

Здесь вы можете рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше всего, что есть на рынке.

Этот раздел должен включать: 

• Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и что он делает.
• Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, предлагаете ли вы многоуровневое ценообразование или модель подписки.

Главный совет: Выбор правильной стратегии ценообразования — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы устанавливать цены выше, ниже или на уровне ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как определить цену продукта и добиться прибыльной наценки 💷

• Сравните ваши продукты с конкурентами .Перечислите несколько продуктов конкурентов вместе с их плюсами и минусами.
• Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как ваши исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, инвентаризация и бухгалтерский учет.
• Жизненный цикл продукта . Подробная информация о допродажах и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
• Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
• Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или товарных знаках, которыми вы владеете.
• Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, предоставьте подробную информацию о предложении и любых планах исследований и разработок.

Несмотря на то, что существуют формальные и практические детали, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

• Сосредоточьтесь на преимуществах . Опишите, как функции приносят пользу клиенту.Вот несколько примеров функций превратились в преимущества:

9 Изготовлен из более легкой стали

Продукт
Кофейная подписка	Ежемесячная доставка кофе	Удобство и персонализация	Кофе более высокого качества на ваш вкус, с доставкой
Программное обеспечение для управления персоналом	Комплексное управление людьми	Нет необходимости в нескольких инструментах	Управляйте персоналом из одного места
Легче носить и маневрировать	Идеальный велосипед для городских поездок

• Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие функции есть у вашего продукта или услуги, которых нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, или время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить более высокий уровень обслуживания.
• Расскажите, зачем вы нужны . Пролить свет на то, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

6. Стратегия маркетинга и продаж

Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые помогут клиентам пройти путь от осведомленности до покупки.

Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

• Ваш целевой рынок . Повторяя информацию из раздела анализа рынка.
• Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и каким из них отдать приоритет .Например, социальные сети, сарафанное радио, Google Ads, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рекомендации.
• Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете запустить предложение скидки для людей, которые поделятся вашим постом в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который приведет друга.
• Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предложить программы поощрения, позволяющие клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные товары или товары со скидкой.
• Ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам развивать свой бизнес с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, подробно расскажите о том, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

7. Информация о финансировании 

Вся информация о финансировании касается того, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать любой капитал.

Наиболее важной частью этого являются ваши начальные затраты, которые детализируют:

• Стоимость производства вашего продукта или услуги
• Ваши фиксированные расходы
• Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для запуска ваш бизнес

Главный совет: Если вы еще не выяснили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

Если у вас есть цифры , вы можете начать представлять их.

Этот раздел следует разбить на три части: 

1. Текущие и будущие потребности в финансировании
2. Как будут использоваться средства
3. Текущие и будущие финансовые планы

Текущие и будущие потребности в финансировании

Укажите, сколько денег вам нужно чтобы начать свой бизнес, а также любое финансирование, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете кредит или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности в ваших финансовых прогнозах (мы скоро перейдем к ним).

Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как будет выплачиваться вознаграждение инвестору, а также о том, как и когда он сможет обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля прибыли компании).

Как будут использоваться средства

В этой части должно быть объяснено, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, стоит ли вкладывать средства в ваш бизнес. Если вы планируете использовать капитал для нескольких целей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

Опять же, представление этих чисел в визуальном формате поможет более четко обозначить ваше видение.

Текущие и будущие финансовые планы

Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и/или планах погашения задолженности по кредиту.

Если вы ищете инвестиции или кредит в первый раз, у большинства кредиторов есть свои собственные графики погашения. Тем не менее, вы должны подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), тогда как кредиторы будут заинтересованы в погашении кредита. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

Совет: Инвесторы и банки также будут заинтересованы в вашем кредитном отчете (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочитайте наше руководство, в котором вы найдете все, что вам нужно знать о своем кредитном рейтинге (и как его улучшить) 🙌

8.Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы дополняют информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что у вашего бизнеса положительные финансовые перспективы.

Этот раздел должен содержать следующую ключевую информацию: 

• Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
• Отчет о движении денежных средств. Баланс вашего денежного потока и ежемесячная структура денежных потоков — сколько ежемесячно поступает и уходит из вашего бизнеса.
• Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и то, сколько вы ожидаете получить на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и предоставления товаров или услуг.

Главный совет: Если вы не бухгалтер, эта часть бизнес-плана может оказаться сложной. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как составить каждый из вышеупомянутых отчетов, прочитайте наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣 

Если ваш бизнес уже создан, вам необходимо включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это менее трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

Если вы начинаете новый бизнес, ваши финансовые показатели должны быть предсказаны.

Мы создали несколько шаблонов электронных таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

Прогнозирование ваших финансов

Прогноз продаж

Используйте свой анализ рынка и знание отраслевых тенденций для оценки будущих продаж. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно описав, что вы продаете, цены и сколько вы ожидаете продать.Переходя ко второму и третьему году работы, сократите прогнозирование до квартальных продаж.

Отчет о движении денежных средств

При стартапе отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств, основанным на прогнозе продаж за вычетом расходов. Ваши расходы: 

• Постоянные затраты . Расходы, которые одинаковы или закрываются одинаково каждый месяц (например, аренда, страховка и коммунальные услуги).
• Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (т.г.затраты на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

Укажите ежемесячные схемы денежных потоков в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы оказываете услугу клиенту, его условия оплаты могут предусматривать оплату счета через 60 дней после отправки.

Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочитайте наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

Бухгалтерский баланс

Создайте балансовый отчет, рассчитав активы компании за вычетом обязательств компании.

Компания Активы включают в себя:

• Недвижимость У вас есть
• Оборудование У вас
• Оборудование У вас
• Компания У вас
• Компания Транспортные средства
• Компания Транспортные средства Вы владеют

Компания ОБЯЗАТЕЛЬСТВА включает в себя:

• Сумма, которую вы должны на бизнес-кредит
• Сумма, которую вы должны заплатить по неоплаченным счетам

Ваш баланс представляет собой разницу между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

Отчет о прибылях и убытках

Используйте цифры из своего прогноза продаж, отчета о расходах и движении денежных средств, чтобы спрогнозировать ожидаемую прибыль и убытки за первые три года работы в бизнесе.

В вашем отчете должны быть прогнозы прибыли и убытков за каждый год, а также общая цифра за три года, и она должна включать разбивку на:

• Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
• Себестоимость проданных товаров (себестоимость) . Общая стоимость продажи вашего продукта или услуги. Если вам нужна помощь в этом, ознакомьтесь с нашим руководством по всему, что вам нужно знать о себестоимости продаж.
• Валовая прибыль . Ваши продажи за вычетом себестоимости.Обычно это указывается в процентах, которые можно рассчитать следующим образом: 

Валовая прибыль (общая выручка – себестоимость / общая выручка x 100

Например, общая выручка в размере 500 000 фунтов стерлингов минус 300 000 фунтов стерлингов остается валовой маржи. 200 000 фунтов стерлингов. 

200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40 %

• Операционные расходы . амортизация.Перечислите все расходы по отдельности и укажите общую сумму.
• Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом себестоимости до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
• Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и амортизацию.
• Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

Перечислите финансовые показатели, используя маркеры, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост своего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

9. Приложение 

В приложение включаются любые сопроводительные документы. Если кредитор или инвестор не запрашивал дополнительную документацию, вы можете пропустить этот раздел. Но это хорошее место, чтобы усилить ваш бизнес-план, включив в него:

• Рекомендательные письма
• Патенты
• Кредитные отчеты
• Разрешения и лицензии
• Клиентские контракты или заказы клиентов
• Юридические документы 9097
 
• Ассоциации и ассоциации

  Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

  5 советов по составлению убедительного бизнес-плана 

  1. Будьте лаконичны . Говорите то, что вам нужно, используя простой язык (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
  2. Не бросайтесь в глаза . Большинство кредиторов и инвесторов бегло прочитают ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки для определения разделов и выделяйте ключевые данные на каждой странице, используя маркеры для списков, выделяя жирным шрифтом важные предложения и используя графики и диаграммы, чтобы придать вес финансовым показателям.
  3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и пишите с учетом их интересов. Если это внутренний план, подумайте о том, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это для кредитора или инвестора, подумайте о вопросах, которые они могут задать, и о том, какая информация представляет для них особый интерес.
  4. Правильно рассчитывайте цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы тщательно изучат ваши расчеты. Всегда дважды и трижды проверяйте цифры.
  5. Вычитка и еще раз вычитка . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет что-то такое простое, как опечатка или грамматическая ошибка. Проверьте свой документ от начала до конца, а затем закончите к началу. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, также просмотреть его.

  📹 Видео с мастер-классом: Как написать идеальный бизнес-план

  Теперь вы знаете, что входит в хороший бизнес-план, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

  В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по организации мероприятий Куану Хокеру присоединился Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний в Seedrs.

  Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и развивать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильно сделанный краудфандинг». Вряд ли кто-то видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

  Том объяснит:

  • Зачем нужен бизнес-план 📘
  • Как составить план 📃
    Две проверенные и работающие структуры.
  • Что включить в план 📋
    А что убрать.
  • Инструменты, помощь и дальнейшие действия 🛠

  Этот мастер-класс будет полезен всем, кто думает об открытии собственного бизнеса в Великобритании.

  Подведение итогов

  Бизнес-план является краеугольным камнем вашей компании. Четко детализировав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете сформулировать свои бизнес-цели и отслеживать свой прогресс.

  Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, который а) внесет ясность в вашу команду, а б) предоставит кредиторам и инвесторам гарантии того, что ваш бизнес является безопасным.

  Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

  Напишите бизнес-план, пошаговое руководство

  Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

  Эта серия представляет собой пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, основы, которая будет развиваться по мере развития вашей бизнес-модели.После выполнения каждого шага у вас будет стратегический план, который поможет вам:

  1. Определите измеримые цели на следующие три-пять лет.
     Ответ: Как выглядит успех вашего бизнеса?
  2. Покажите, что делает ваш бизнес уникальным.
     Ответ: Каковы ваши конкурентные преимущества на рынке?
  3. Определите юридическое лицо вашего бизнеса.
     Ответ: Какая структура соответствует вашим бизнес-целям?
  4. Разработайте идеальную структуру управления.
     Ответ: Что предлагает ваша нынешняя или будущая команда? Есть ли пробелы, которые необходимо заполнить?

  Шаг 1: Запишите все это.

  Начните с плана или маркированного списка и записывайте каждую мысль, которая приходит на ум о вашем новом бизнесе.Что вдохновило вашу бизнес-идею? Какой продукт или услугу вы хотите предоставить? Как ваш бизнес поможет людям?

  Это сеанс мозгового штурма, так что проявите творческий подход и мыслите масштабно! Если бы у вас были неограниченные ресурсы, что бы вы реализовали? Как бы вы оценили успех? Как выглядит мир сегодня и каким он будет после того, как вы начнете свой бизнес? Это неструктурированное упражнение поможет организовать ваши мысли и побудит вас четко ответить на тактические вопросы.

  Совет от профессионала: Если вам трудно излагать свои идеи в письменном виде, попробуйте использовать интеллект-карту, чтобы организовать свои мысли.

  Шаг 2: Набросайте резюме.

  Резюме — это первая страница вашего бизнес-плана и первое впечатление читателя о вашем бизнесе. Он должен быть кратким, точным и представлять собой высокоуровневый снимок вашего бизнес-плана, который быстро привлечет аудиторию.Длина должна быть ограничена одной страницей.

  Хороший раздел резюме должен включать:

  1. Описание компании в двух или менее предложениях.
  2. Продукты и/или услуги, которые будет предлагать ваш бизнес.
  3. Краткое описание вашего целевого клиента.
  4. Уровень конкуренции на рынке.
  5. Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса.
  6. Имена ключевых людей в вашей организации.
  7. Краткосрочные и долгосрочные цели.
  8. Прогнозируемый поток(и) доходов.

  Совет для профессионалов: Начните с краткого расширенного списка пунктов, которые вы хотите отразить в резюме. Вы можете сначала составить его, но затем вернуться и отредактировать этот раздел после того, как вы закончите остальную часть своего бизнес-плана.Сделав это, вы сможете обобщить наиболее важные моменты на одной краткой странице.

  Шаг 3: Расскажите историю своей компании.

  Следующая часть бизнес-плана — описание компании. Этот раздел представляет собой краткий обзор компании и поможет читателю понять, почему вы занимаетесь бизнесом.

  Раздел описания компании должен включать:

  1. История компании: Что вдохновило вас начать свой бизнес?
  2. Миссия: Почему существует ваша компания?
  3. Краткий обзор вашей целевой клиентской базы: Какие преимущества получают ваши клиенты? Какие проблемы вы помогаете им решить?
  4. Как ваш бизнес повлияет на рынок: Каким будет мир завтра, когда предложения вашей компании будут доступны, по сравнению с сегодняшним днем?
  5. Ваше ценностное предложение: В чем заключается конкурентное преимущество вашей компании?
  6. Объяснение взаимодействия с пользователем за шесть или менее шагов.

  Совет для профессионалов: Используйте этот шаблон позиционирования на рынке, созданный Сьюзан Сильвер:

  Для [целевой аудитории], которая имеет [неудовлетворенную потребность], [название компании] является [конкурентным набором], который [уникальное отличие], потому что это [причина верить 1], [причина верить 2], [причина верить 3 ].

  Шаг 4: Операции и структура управления.

  Раздел «Операции и управление» предлагает важную информацию для любой стороны, которая рассматривает возможность сотрудничества с вами. Ваши заинтересованные стороны оценят эту информацию, чтобы определить, должны ли они инвестировать свое время и ресурсы в ваш новый бизнес. Из этого они узнают, будет ли их опыт с вами гладким и успешным — или тернистым и неуверенным? Внутри это упражнение представляет собой надежный оперативный план, который повысит общую эффективность и прибыльность.

  Мы рекомендуем разделить этот раздел на два сегмента: , операционный, , чтобы изложить решения по структуре вашего бизнеса, и , организационный, , чтобы представить вашу управленческую команду. Если это совершенно новое предприятие, и вы планируете начать бизнес, наметьте идеальную схему, если вы получите финансирование.

  Как будет работать ваш новый бизнес?

  При открытии бизнеса первым важным решением является создание юридической структуры вашей компании.После того, как вы установили юридическую структуру своего бизнеса, вы захотите описать влияние этой структуры на организацию.

  К основным правовым конструкциям относятся следующие:

  1. Индивидуальное предприятие
  2. Товарищество
  3. Корпорация
  4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
  5. Некоммерческая организация

  Каждая бизнес-структура имеет свои преимущества и недостатки.Выберите структуру, которая соответствует вашим бизнес-целям, и рассмотрите любые связанные с этим проблемы с налогами и ответственностью. Представление правильно структурированного бизнес-объекта в вашем бизнес-плане отражает вашу приверженность правильному ведению бизнеса в соответствии с самыми высокими профессиональными стандартами.

  Совет для профессионалов: Ведение бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя означает, что ваши личные и деловые активы, по сути, являются одним и тем же. Изменение формата бизнеса на правильно структурированную корпорацию или ООО юридически устанавливает границы между вашей личной и деловой жизнью.Основная причина, по которой большинство людей создают юридические лица, заключается в защите их личной собственности в качестве владельца бизнеса. Помимо защиты личных активов, основными причинами, по которым предприниматели создают свой бизнес, являются продление срока службы компании, использование налоговых льгот и привлечение инвесторов. Не знаете, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса? Наш мастер создания бизнес-объектов поможет вам определить, что лучше всего подходит для ваших бизнес-целей: ООО или корпорация.

  Что вы и ваша команда привносите в игру?

  Вторая часть раздела операций и управления знакомит вас и вашу команду.Не забудьте представить следующие предметы.

  • Люди, вовлеченные в ваш бизнес.
  • Их роли и обязанности.
  • Как их предыдущий опыт соотносится с новым предприятием.
  • Как их предыдущий опыт соотносится с новым предприятием.
  • Поставщики, партнерства и третьи стороны, которые помогают управлять эффективностью и повышать производительность.

  Совет для профессионалов: Заполните пробелы в знаниях с помощью аутсорсинга, поставщиков и партнерских отношений. Могла бы ваша команда воспользоваться бухгалтерской, нормативно-правовой, юридической или административной помощью? Аутсорсинг конкретных задач может помочь вашей команде оставаться гибкой и сосредоточиться на своих бизнес-целях.

  Мы можем помочь: Incorporated.com помогает компаниям соблюдать нормативные требования и соблюдать срочные деловые документы на протяжении всего жизненного цикла их бизнеса.Начиная с запуска и заканчивая новыми партнерами, наймом сотрудников, расширением и даже роспуском, include.com во многом похож на штатного надежного сотрудника, который занимается поддержанием хорошей репутации вашего бизнеса.

  Превратите свою бизнес-идею в бизнес-план

  Теперь вы знаете первые четыре основных шага для написания бизнес-плана. Записав эти четыре пункта, вы должны лучше понять продукт или услугу, которую вы будете предлагать, какая бизнес-структура лучше всего подходит для вашего бизнеса и как ваша команда будет работать эффективно.

  Написание бизнес-плана — это динамичный процесс, который будет развиваться по мере расширения ваших бизнес-целей, изменения рынков и потоков доходов. Во второй части этой серии описаны маркетинговые и финансовые разделы, которые вы захотите включить в свой бизнес-план.

  Мы можем помочь вам построить свой бизнес: Как владелец бизнеса, вы всегда работаете, даже когда не работаете. Наша команда специалистов хорошо разбирается в потребностях владельцев бизнеса на каждом этапе бизнес-цикла, и мы можем помочь вам не отставать от срочных бизнес-документов по мере того, как ваш бизнес достигает новых вех.

  Готовы создать свою компанию?

  начать

  Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать.

  все, что вам нужно знать

  Написание бизнес-плана может быть сложной задачей, особенно если вы не уверены на 100%, с чего начать и как его организовать. Чтобы помочь вам в этом, The Business Plan Shop составил пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

  Какова цель бизнес-плана?

  При написании бизнес-плана вы должны помнить о следующих целях:

  • Подчеркните возможности вашего бизнеса: продемонстрируйте наличие пробела на рынке (спрос) и предоставьте решение для него (предложив свои продукты или услуги)
  • Составьте конкретный план действий: составьте план того, что у вас есть в запасе для вашего делового предприятия, и как вы планируете продавать свои продукты или услуги
  • Покажите им деньги: сформулируйте, сколько денег вам понадобится на старте и насколько прибыльным может быть ваш проект

  7 шагов бизнес-плана, которым нужно следовать, чтобы составить свой

  Вот 7 шагов бизнес-плана, которым вы должны следовать:

  1. Резюме
  2. Описание компании
  3. Товары и услуги
  4. Анализ рынка
  5. Стратегия и реализация
  6. Операции
  7. Финансовое планирование

  Не игнорируйте этапы бизнес-плана, и позвольте нам рассказать нам, что они включают.

  Шаг бизнес-плана № 1: Краткое изложение

  Пошаговое составление бизнес-плана сначала включает в себя резюме. В этом разделе определяются основные аспекты вашего проекта: компания, деятельность, управленческая команда, краткий обзор рынка, ключевые цифры для вашего финансового прогноза и ваши потребности в финансировании.

  Шаг бизнес-плана № 2: Компания

  После этого в описании компании представлена ​​структура компании, включая акционеров, организационно-правовую форму, головной офис и управленческий состав.

  Шаг № 3 бизнес-плана: продукты и услуги

  Затем в разделе «Продукты и услуги» будет выделено ваше уникальное торговое предложение и позиционирование.

  Ваше позиционирование – это подробная презентация ваших товаров или услуг, с целью повышения доверия к проекту. Имейте в виду, что вы представляете проект кому-то, кто не обязательно знаком с вашей областью знаний, поэтому будьте ясны и лаконичны — никакого профессионального жаргона!

  Шаг № 4 бизнес-плана: Анализ рынка

  Четвертый шаг бизнес-плана – это анализ рынка для вашего бизнес-плана, который дает обзор глобальных и местных рынков.Цель состоит в том, чтобы доказать, что в ваших продуктах или услугах есть потребность, и что на рынке есть пробел, чтобы вы могли удовлетворить эти потребности.

  На этом этапе вы уже достигли первой цели своего бизнес-плана: доказать, что бизнес-возможность существует. После того, как это будет сделано, следующие разделы используются для детализации конкретного плана действий и воплощения вашей гипотезы в финансовую форму.

  Ваш план действий разделен на две части: стратегия и операции.

  Шаг бизнес-плана № 5: Стратегия

  В разделе «Стратегия» объясните, как вы планируете утвердиться на рынке, включая содержание вашего предложения, насколько оно привлекательно по сравнению с вашими конкурентами, и как вы планируете распространять свои товары и создавать базу лояльных клиентов. клиентов.

  Шаг бизнес-плана № 6: Операции

  В разделе «Операции» подробно описывается повседневная жизнь компании: потребности в персонале, каких поставщиков вы собираетесь использовать, часы работы и т. д.

  Шаг № 7 бизнес-плана: Финансовый прогноз

  После того, как вы сделали все это и выполнили шаги бизнес-плана, у вас должны быть данные, необходимые для составления вашего финансового прогноза (балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств).

  Предыстория и контекст предыдущих разделов помогут вам объяснить, как вы построили свой финансовый прогноз и сколько средств требуется для запуска бизнеса.

  Если вы считаете, что у вас нет инструментов или навыков для составления финансового прогноза, вы можете использовать программное обеспечение для составления бизнес-планов.

  Как составить бизнес-план шаг за шагом

  Узнайте, какие шаги бизнес-плана вы должны предпринять для своего бизнес-плана. Существует несколько способов пошагового написания бизнес-плана, однако мы рекомендуем следующий подход:

  • Начните с описания компании, так как это единственный раздел, где вы наверняка найдете всю необходимую информацию, учитывая, что это ваш проект.
  • Есть небольшой шанс, что некоторые детали могут измениться, однако они должны оставаться неизменными на протяжении всего проекта, поэтому лучше начать именно с этого.
  • Следуйте этому анализу рынка, который является основой вашего бизнес-плана. Анализ рынка является ключом к пониманию и выявлению возможностей вашего бизнеса.
  • Убедитесь, что это один из ваших первых шагов, иначе вам будет трудно (или даже невозможно) продолжить выполнение остальной части вашего бизнес-плана.
  • Раздел «Стратегия» является хорошим разделом для изучения, так как он логически следует за анализом рынка, и ваша стратегия (в частности, ценообразование и стратегии выхода на рынок) будет определять, сколько продаж вы можете ожидать и сколько будет стоить генерация этих продаж. .

  После того, как вы выполнили все шаги бизнес-плана, вы можете взглянуть на цифры.

  • Сначала посмотрите на продажи, потом на себестоимость. Из того, как составить прогноз продаж, вы сможете оценить, сколько людей вам нужно в команде, какое оборудование и ресурсы необходимы, и, следовательно, понять, сколько денег необходимо для запуска вашего бизнеса.
  • Прогнозируя это, вы можете написать свои операции и финансовые разделы.
  • В качестве последнего шага мы советуем вам вычитать документ. Попросите кого-нибудь прочитать его и убедитесь, что вы ничего не забыли — очень важно быть как можно более точным.

  Как видите, написание бизнес-плана требует много работы, однако, используя наше пошаговое руководство, это, безусловно, возможно! Вы также можете узнать об использовании профессионального автора бизнес-плана, если это того стоит.

  Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если вам нужна помощь.

  Также в магазине бизнес-планов

  Знаете кого-нибудь, кому может быть интересна эта статья? Поделитесь одним щелчком мыши.
  

  .