Как раскрутить массажный кабинет – Как и привлечь клиентов на массаж к частникам и в массажный салон

Содержание

Кейс: продвижение массажного салона

Услуги в сфере красоты и здоровья, пожалуй, являются одними из самых популярных и востребованных во всем мире. Это одновременно является и преимуществом, и большой проблемой в плане конкуренции, ведь это – бренд, наработанное имя мастера, социальное доверие и… сезонность, в конце-то концов!

Ко мне обратился массажист с небольшим стажем работы – около 3 лет, который ничего не понимал в интернет-маркетинге, но (Слава Богу!) понимал, что нужно что-то делать с социальными сетями, чтобы массажный кабинет развивался и приносил хорошие деньги. И для того, чтобы иметь хоть какой-то поток клиентов, он уже воспользовался услугами одного довольно хорошо известного сайта-купонатора, хоть это и оказалось очень невыгодно… История получилась забавной, так как он меня нигде не искал, и никто ему меня не советовал… просто, я сама до этого была его клиенткой и он запомнил что я SMM-специалист =) Это, было моим преимуществом, ведь в отличие от других специалистов, я уже видела всю нужную и важную для клиента «сторону» данного бизнеса

(и вообще, я считаю, что любой уважающий себя и своего клиента SMM-специалист прежде чем продвигать что-то, должен хорошенько вникнуть в суть (философию) бизнеса и только потом начинать свою работу).

Итак, в рамках данного проекта у меня были следующие задачи:

Аудит странички в Instagram + создание группы в ВКонтакте
Детальное изучение продукта и всего, что с ним связано (я уже говорила об этом выше)
Изучение целевой аудитории (желательно, «прошерстить» кто записывается на массаж)
Работать на охват
Лидогенерация
Создание одностраничного сайта
Реклама в обход сайта-купонатора, чтобы клиент мог получать реальные деньги за свои услуги (не деля их ни с кем)

АУДИТ

У Клиента уже была страничка в Instagram, но она была на половину личная, а на половину для бизнеса. В итоге, я предложила:

Удалить личные фотографии и вести его только для продвижения бизнеса.
Переименовать аккаунт на что-то близкое к теме массажа и подумать о названии массажного кабинета (так как его не было).
Сделать скан сертификатов и выложить их, чтобы клиенты не задавались вопросом об образовании специалиста и были спокойны.

Очень важный момент!

Если хочешь, чтобы будущий/нынешний клиент относился к тебе как к профессионалу, то отзывы от клиентов просто необходимы, как воздух. Поэтому, чтобы заинтересовать его сделать отзыв, можно дать ему «конфетку» в виде какого-то бонуса – скидка на следующую процедуру или что-то в этом роде (в нашем случае, это было бесплатное обертывание тела).

Чтобы быть в теме массажа, со своих личных аккаунтов я:

Вступала или подписывалась в сообщества конкурентов в ВК и Instagram.
Использовала Publer для изучения фишек и особенностей популярных постов с наибольшим количеством лайков, комментариев и репостов.

ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Так как, профиль в Instagram до этого использовался не совсем по делу (метрики были с большими погрешностями, и я не хотела им доверять), то для того, чтобы определить и понять ЦА, мы встретились с клиентом и подробно обсудили этот момент. В ходе беседы выяснилось, что:

Большая часть клиентов – это женщины
Клиенты делятся на 3 вида: постоянные, новые (через сайт-купонатор) и новые (пришедшие по совету постоянных клиентов)
Возрастная категория 25+

Также, нам удалось составить 3 аватара «идеальных клиентов» и стало ясно, на что нужно сделать акцент при рекламе и лидогенерации.

ОХВАТ и ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Итак, ЦА была идентифицирована и, казалось бы, что пришло время для работы над охватом… Но, прежде, мне необходимо было создать группу в ВКонтакте и привести в порядок аккаунт в Instagram.

Дизайном группы (созданием обложки, логотипа, аватарки и стиля) занималась тоже я.

Мастер как раз недавно обучился массажу для похудения, который не входил в список массажа на сайте-купонаторе, поэтому акцент мы решили сделать именно на этот вид массажа.

!ВАЖНО! Так как группа в ВКонтакте была «зеленая» и подписчиков в ней было мало, то мне пришлось для создания имиджа группы накрутить подписчиков с помощью AdSocial.

Что касается Instagram, то для увеличения числа подписчиков использовались следующие подходы:

Парсинг конкурентов

Парсинг через мой любимый Tooligram. Настроила след. фильтры и условия:

прописала конкурентов (а это те «места», ЦА которых очень похожа на нашу -популярные салоны красоты, массажные кабинеты, лидеры мнений, медицинские центры и т.д.).
выбрала тех подписчиков, кто комментировал, лайкал или шерил посты конкурентов.
ставила им по 2-3 лайка (можно настроить в Tooligram)
подписывалась на них, тем самым давая им знать о нашем существовании
поставила автоматическую отписку от них через 1 день, чтобы вновь не стать «жертвой» масс-фолловинга.

Конверсия хорошая – почти 13% (+1915 подписчиков)

Изменении фильтра задач на «просто лайки» (без подписки на человека), не сработало; конверсия была чуть больше 1%. Поэтому, рекомендую использовать схему, описанную мной выше.

Партнерки в ВК

Для партнерок в ВК я использовала популярные сообщества типа «афиша/объявления» (с 180 000+ подписчиков)

Работать с ними было приятно и легко, так как особых требований к картинке и тексту не было.

Но! Что касается рекламы в ВКонтакте, то модератор нас не пропустил, ссылаясь на то, что требуется скан документа, удостоверяющем о мед. образовании. Вот тут-то мы и попали в впросак, так по законам РК разрешение на услуги массажа предоставляется при наличии сертификатов об обучении и прохождении практики в спец. Центрах для Оздоровления (можно и без мед. образования), в то время как законодательство РФ подходило к этому строже и обязательно требовалось мед. образование. В итоге, услугами таргета мы решили не пользоваться.

Вот такая вот яркая картинка в стиле поп-арт завлекала клиентов, затрагивая их «боли» и тем самым, давая понять, что им просто необходимо записаться к нам на массаж

В дальнейших планах – сотрудничество с лидерами мнений, которые работают в сфера фитнеса, красоты и здоровья.

«+» концентрация ЦА в одном месте; охват

«-» дорого; при неправильном выборе лидера мнений, можно только потерять деньги, а не заработать.

Несколько работающих советов:

По партнеркам с лидерами мнений можно работать бартером, так как в добавок к рекламному посту, мы еще и можем получить честный отзыв и повысить соц. доверие к своему бизнесу.
Если у вас оффлайн бизнес, имеющий свою площадку, то в качестве доп. заработка, вы можете также и продавать собственную продукцию, напрямую связанную с вашим делом. Так, я порекомендовала собрать подарочные наборы для обертывания из различных видов глины и масел с симпатичным оформлением и подробной инструкцией, как этим всем пользоваться в домашних условиях. Также, это может и стать отличной идеей для подарка для ваших постоянных клиентов, как часть программы лояльности, как приятный бонус, за то, что они выбрали вас.

Подобные наборы пользуются популярностью не только среди прекрасной половины человечества, но также и покупаются мужчинами в качестве подарка женщинам

В качестве инструмента лидогенерации был использован розыгрыш бесплатного сеанса массажа в Instagram, длительностью в 60 минут. Это дало нам:

Прирост числа подписчиков
Активность на странице (комменты, шэры и сообщения в директ)
Показатели метрик в Instagram стали лучше на 10%

Реклама в Instagram

Вот тут-то модераторы были благосклонны к нам, и нам удалось запустить 5 постов для продвижения, стоимость каждого — $10.

В каждом рекламном посте, мы пытались использовать «боли» клиента, тем самым, не оставляя ему никакого шанса, чтобы не обратиться к нам

Отследить конверсию и лидогенерацию было легко, потому что рекламируемый нами в соцсетях вид массажа не входил в перечень, рекламируемый сайтом-купонатором. В ходе данной рекламной кампании, было затрачено $50, а заработано на клиентах, пришедших через Instagram, было около $550. Клиент остался очень доволен – заработал в 11 раз больше, чем потратил; пополнил базу клиентов и получил хорошие отзывы, которые мы позже выложили у себя на страничке.

«Жизнь» Instagram-аккаунта

С целью привлечь подписчиков и заинтересовать их, я решила применить следующие методы:

Периодически (1-2 раза в неделю) постить честные отзывы клиентов
Создать постоянную рубрику «Лайфхаки Красоты», в которой делилась бы полезными советами и интересной информацией, касающихся не только женщин
Время от времени проводить розыгрыши, особенно, перед праздниками, когда люди особенно активны в соц. сетях
Запускать промопосты, как только поток клиентов начинает уменьшатся

Использовать одностраничный сайт с формой захвата, где выложены сертификаты, отзывы и ответы на часто задаваемые вопросы

Затраты

Прежде чем переходить к итогам – оценке эффективности описанного выше кейса, необходимо указать затраты на мою работу со стороны клиента за 1 месяц:

Рекламный бюджет: $90 (из них $20 ушло на AdSocial)
Моя работа: $200

Итого: $290.

Теперь, анализ эффективности:

Группа в ВКонтакте – не подошла для продвижения.
Instagram – идеально подошел для продвижения, и «вернул» деньги, которые были потрачены впустую на продвижение группы в ВКонтакте. Количество подписчиков выросло с 400 до 2000+.
Одностраничный сайт придал «имидж» серьезности бизнесу клиента (в среднем, в день было по 8-10 переходов на сайт через Instagram).
Использование парсинга помогло увеличить охват, используя ЦА конкурентов

Основываясь на данных, полученных в течение 4 недель, можно смело сказать, что если продолжать работать в таком же ключе, то Массажный Кабинет будет только развиваться и, возможно, в скором будущем уже превратится в Массажный Центр.

P.S.: На подарочных наборах клиент тоже заработал неплохие деньги (но это уже не входило в SMM).

МОИ КОНТАКТЫ:

VKontakte (личная страница)

ПИШИТЕ: [email protected]

ЗАХОДИТЕ: www.smoke_smm.tilda.ws

Еще один кейс Ассель (о продвижении vape shop) можно прочесть здесь.

conversion.im

Как привлечь клиентов на массаж?

Сегодня речь пойдет о том, как привлечь клиентов на массаж, будь то процедура в специализированном салоне или услуга частного мастера. В условиях кризиса поиск и сохранение клиентской базы часто становятся непростыми задачами. Поговорим о способах привлечения и удержания аудитории для массажиста.

Содержание

Как начать?
1. Наберитесь опыта в специализированном салоне
2. Поищите первых клиентов среди знакомых
3. Попросите о помощи коллег и партнеров
Как удержать?
1. Увеличивайте запись и напоминайте клиентам о свободных часах
2. Всегда предлагайте дополнительные сеансы
3. Прозванивайте базу контактов

Как начать?

На старте практики многим начинающим мастерам приходится тяжело — большая конкуренция, отсутствие опыта и прочие факторы, мешающие зарабатывать много, не облегчают жизнь. Следующие 5 способов помогут вам начать карьеру в этом высококонкурентном бизнесе или хотя бы понять, как привлечь клиентов в массажный кабинет быстро и гарантированно.

1. Наберитесь опыта в специализированном салоне

Сегодня услуги массажа предлагают множество организаций в любом городе. Речь идет не только о салонах — сюда же входят йога-клубы, спа-центры и так далее. Преимущества здесь очевидны — вы сразу получаете клиентов, можете заработать репутацию и накопить собственную базу.

Кроме того, работая в салоне, вы будете получать относительно приличные деньги за свой труд. Набравшись опыта и сформировав костяк лояльных клиентов, можете перейти в более интересный салон или открыть собственную практику и думать о том, как найти клиентов на массаж на дому.

2. Поищите первых клиентов среди знакомых

Звучит сомнительно, но с этого начинают многие — и не только в сфере массажа. Просто расскажите знакомым о вашей новой деятельности, сразу укажите цену сеанса и дайте скидку. Обязательно попросите оставить отклик — так вы заработаете первые деньги, опять же — опыт, и накопите социальные доказательства.

3. Попросите о помощи коллег и партнеров

Суть вот в чем. Если у вас, например, есть знакомый парикмахер, то попросите, чтобы он советовал вас своим клиентам, которые выражают заинтересованность в массаже или потенциально могли бы прийти на сеанс. Эта своеобразная «партнерская программа» оффлайн может принести немало заказов.

Назад к содержанию

Как удержать?

Освоившись в новом бизнесе и получив первых лояльных клиентов, стоит задуматься об их удержании. Конечно, главным советом здесь будет первоклассный сервис и работа на совесть. Но есть кое-что еще.

1. Увеличивайте запись и напоминайте клиентам о свободных часах

О том, что вы должны собирать электронные адреса всех своих клиентов, даже говорить не стоит. Допустим, вы это делаете. Тогда в начале каждой недели просматривайте расписание салона/кабинета и рассылайте по базе информацию о свободных часах. Наверняка кто-то воспользуется этими данными.

2. Всегда предлагайте дополнительные сеансы

Предположим, к вам пришел новый человек и ему понравился массаж. Расскажите, сколько еще сеансов понадобится для устранения проблем, предложите ориентировочный график и т. д. Помните, клиенты приходят решать проблемы со здоровьем — а инициатива должна исходить от мастера.

3. Прозванивайте базу контактов

Людей, которые перестают ходить на занятия, стоит привлекать скидками или спецпредложениями. Можно послать им письмо, но лучше — позвонить и предложить лично. Так вы получите максимум от клиентской базы.

Конечно же, для продвижения услуг массажа, привлечения новых клиентов и формирования базы контактов необходима целевая страница. Инструменты интернет-маркетинга крайне эффективны для малого и среднего бизнеса. В нашем Магазине продающих лендингов есть один шаблон, который прекрасно подойдет для массажного салона или частной практики. Приобрести его можно здесь.

Сегодня мы подробно обсудили, как найти клиентов массажистам. Надеемся, представленные советы помогут.

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image source: LynG67

23-10-2015

lpgenerator.ru

Маркетинг часто практикующего массажиста, продвижение массажных кабинетов и салонов в Гугле и Яндексе

Array
(
    [ID] => 231
    [~ID] => 231
    [NAME] => Продвижение массажистов
    [~NAME] => Продвижение массажистов
    [IBLOCK_ID] => 9
    [~IBLOCK_ID] => 9
    [IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 
    [DETAIL_TEXT] =>  ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ МАССАЖИСТА

Геолокация дом и работа
Пользователь всегда ищет клинику рядом с домом или работой. Мы используем это в Ваших интересах.
Транзакционные запросы
Продвижение сложным низкочастотным запросам привлечет пациентов, нуждающихся в Ваших услугах.
Сервисы для пользователей
Интегрируем формы обратного звонка, записи на прием, онлайн-консультации с доктором и многое другое
Оплата за ТОП
Берем оплату за запросы, которые будут в ТОП 10 и ТОП 20

Продвижение массажа

Нужно ли массажисту заниматься саморекламой? Как правильно построить рекламу массажного салона? В сети немало дискуссий на эту тему, и совет как правило один: рассчитывайте только на свои руки и на рекомендации пациентов. Однако маркетинг врача-массажиста – все же более сложный процесс. Кроме того, как бы хорошо вы не делали свою работу, приток первичных клиентов все равно необходим как частному массажисту на дому, так и клинике соответствующего профиля. Продвижение массажа в интернете необходимо начать с создания сайта. Именно его вы и будете рекламировать, чтобы рассказать как можно большему количеству пользователей о своих услугах и преимуществах.

Маркетинг массажиста

При составлении маркетингового плана нужно нарисовать портрет своего потенциального пациента: его возраст, наличие тех или иных соматических заболеваний и пр. Это поможет не только при создании сайта, но и при выборе рекламных площадок в дальнейшем.

Далее, необходимо выбрать инструменты интернет-рекламы, которые вы будете использовать. Реклама и маркетинг массажиста на дому должны обязательно включать так называемое управление репутацией. Существуют специальные площадки, на которых пользователи оставляют отзывы о товарах и услугах. Наверняка вы и сами пользовались ими не раз. Здесь обязательно должны присутствовать позитивные отклики пациентов, посетивших данного массажиста. При наличии негативных комментариев на них необходимо своевременно и обоснованно отвечать, а при необходимости приносить извинения. Это скажет другим пациентам об ответственности и профессионализме врача-массажиста.

Маркетинг массажного салона

При продвижении массажного салона также можно обратить внимание на репутацию специалистов. Однако ключевым фактором здесь будет продвижение сайта с учетом геолокации. Ни для кого не секрет, что пациенты хотят найти массажиста рядом с домом, чтобы, расслабившись, не добираться через весь город до своего района. Непосредственно продвижение начинается с составления семантического ядра – списка запросов, по которым ваш сайт должен находиться на первом листе выдачи Яндекс или Гугл. Сюда обязательно нужно включить фразы с указанием привязки к району, где находится салон.

Продвижение массажного кабинета в Яндекс

Продвижение массажных услуг можно осуществлять в одной из двух поисковых систем: Яндекс или Гугл. Так как они являются конкурирующими, их результаты по одному и тому же запросу могут не совпадать. Однако вы можете получать статистику результатов продвижения по двум поисковым системам сразу. Акцент стоит сделать на ту систему, которая дает наибольший процент переходов на ваш сайт. Узнать это можно при помощи счетчика Яндекс.Метрика. Поисковиком Яндекс чаще пользуются с ноутбуков и компьютеров, Googleболее популярен у пользователей смартфонов. Здесь мы снова возвращаемся к тому, что при составлении маркетингового плана нужен портрет вашего типичного клиента. Если вы предлагаете уставшим офисным работникам массаж для борьбы с остеохондрозом, то скорее всего они будут искать подобные услуги со стационарного компьютера сидя на своем рабочем месте. А вот о расслабляющем фут-массаже или стоун-терапии человек скорее всего будет размышлять в свободное время и поищет нужную информацию с телефона.

Продвижение массажа в Гугле

Google – одна из крупнейших мировых IT компаний. Она является разработчиком платформы Android, а потому поисковая система Google установлена на всех смартфонах с данной платформой. Если пользователи переходят на ваш сайт преимущественно с мобильных устройств, акцент стоит сделать именно на продвижении в Гугл. Основой маркетинга часто практикующего врача массажиста может стать именно поисковое продвижение. Чтобы сделать сайт более интересным и улучшить тем самым поведенческие факторы, вы можете снимать и размещать видеоролики с процедурой массажа. Стоит обязательно рассказать о специализации и уровне компетенции массажиста. Хорошим подспорьем в реализации маркетингового плана могут стать социальные сети, однако вести их лучше самостоятельно. Это связано с тем, что никто не сможет делать свежие актуальные фото из кабинета (или с пациентами) вместо вас. Пользоваться инструментами продвижения в социальных сетях очень просто. Они рассчитаны на блогеров, которые не являются профессионалами в IT-индустрии.

Маркетинг массажного кабинета включает также изготовление и распространение печатной продукции. Если у вас есть сайт, она должна быть выдержана с ним в едином стиле и единой цветовой гамме. Это важная часть брендинга – таким образом информация о вашем массажном салоне лучше запоминается.

Целью стратегии маркетинга массажных услуг является увеличение прибыли и выход на лидерские позиции в своем сегменте. Компания ПОИСКПРОМЕД специализируется на интернет-рекламе медицинских учреждений уже боле 5 лет. Мы предлагаем своим клиентам услуги по поисковому продвижению, настройке и ведению контекстной рекламной кампании, управлению репутацией, созданию и доработке сайтов.

[~DETAIL_TEXT] =>

ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ МАССАЖИСТА

Геолокация дом и работа
Пользователь всегда ищет клинику рядом с домом или работой. Мы используем это в Ваших интересах.
Транзакционные запросы
Продвижение сложным низкочастотным запросам привлечет пациентов, нуждающихся в Ваших услугах.
Сервисы для пользователей
Интегрируем формы обратного звонка, записи на прием, онлайн-консультации с доктором и многое другое
Оплата за ТОП
Берем оплату за запросы, которые будут в ТОП 10 и ТОП 20

Продвижение массажа

Маркетинг массажиста

Маркетинг массажного салона

Продвижение массажного кабинета в Яндекс

Продвижение массажа в Гугле

xn--d1abiikjcedki.xn--p1ai

Эффективная реклама массажного салона — примеры фото и текстов, виды

Реклама массажного салона – это задача, оптимальное решение которой возможно лишь при использовании грамотного и профессионального подхода. Прежде всего, при рекламировании студии массажа необходимо учитывать несколько основных факторов, среди которых специализация, население города, целевая аудитория и, разумеется, целесообразность того или иного вида рекламирования.

Оформление точки

Фасад

В целом, оформление массажного салона не требует каких-либо особенных мер или применения определенных правил. Однако вам необходимо будет учесть направленность салона, к примеру, если в кабинетах делается тайский массаж, фасад лучше оформить в соответствующей цветовой гамме, к примеру, красном и черном цветах, если упор делается на лечебный массаж лучше подойдут мягкие, пастельные оттенки.

Вывеска

Вывеска является важнейшим элементом рекламы любого массажного салона. К ней применимы те же правила, что и к фасаду – старайтесь заказать вывеску, которая бы, так или иначе, имела отношение к специализации студии. Однако главное, чтобы на ней присутствовала информация, которая поможет прохожим понять, что это именно массажный кабинет, а не салон красоты или парикмахерская. Именно поэтому большинство владельцев заказывают вывески, на которых крупным штрифтом написано название салона, и более мелким указано, что это салон тайского, лечебного или другого массажа. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Если вы можете позволить себе установку рекламного щита, вам стоит тщательно продумать, какие именно надписи и изображения на нем смогут привлечь максимальное количество клиентов. При этом нужно стараться, чтобы сам постер был оригинальным и запоминающимся. Так, для рекламы салонов эротического массажа нередко задействуют юмор или призывные картинки, для тайского массажа – колоритные изображения, для лечебного массажа – картинки, которые вызывают приятные и расслабляющие ассоциации.

Штендеры

Штендеры являются одним из немногих целесообразных инструментов рекламы массажного салона. На них размещается информация о специализации салона и основных услугах, оказываемых в массажных кабинетах.

Интернет-реклама

Сайт

Создание веб-ресурса, посвященного вашему массажному салону, поможет вам привлечь новых клиентов и регулярно информировать постоянных посетителей о новинках, акциях и нововведениях. Его правильная оптимизация и раскручивание в самых популярных поисковиках также позволит увеличить количество клиентов, так как каждый интересующийся массажными услугами, печатая такой запрос, как, к примеру «массаж в Санкт-Петербурге» будет попадать на страницу вашего сайта, сможет получить информацию об услугах, изучить прайс-лист и даже забронировать определенное, удобное для себя время.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Баннерная реклама

Контекстная и баннерная реклама будет продвигать не сам салон, а ваш сайт, тем самым увеличивая количество его посетителей, а значит, и количество ваших клиентов. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Группы в соцсетях

Стоит также создать группу салона в наиболее популярных социальных сетях. Однако для того, чтобы в сообщество или на страницу вашего салона заходило как можно больше потенциальных клиентов, вам стоит прорекламировать свой профиль на более крупных площадках с большим количеством подписчиков из города, где находится салон. Группы в соцсетях, как и сайт, можно использовать для публикации информации о салоне, оказываемых услугах, мастерах, акциях, скидках и специальных предложениях. Если вы не можете накрутить нужное начальное количество подписчиков, можно обратиться на специальные биржи, где за очень небольшую плату можно привлечь людей, которые вступят в вашу группу и сделают репост на свою страницу (при этом обязательно нужно убедиться, что страницы таких участников группы не являются фейковыми и имеют достаточное количество друзей и подписчиков, от 100 человек).

Печатная реклама

Листовки и флаеры

Раздача листовок особенно актуальна в момент открытия, когда вам необходимо создать основную клиентскую базу, проинформировать жителей конкретного города (если салон расположен в небольшом населенном пункте) или района мегаполиса о начале деятельности вашей студии массажа. Однако при выборе информации для листовок стоит учитывать и специфику данного бизнеса. В отличие от флаеров ресторанов, клубов, спортивных залов, флаеры массажного салона должны быть более информативными, содержать информацию о том, каков будет эффект от того или иного вида массажа и в каких случаях массаж необходим по медицинским показателям.

Визитки

Обязательно стоит раздавать клиентам и просто интересующимся посетителям визитки с упоминанием адреса салона, контактного телефона и веб-сайта. Это будет служить небольшим, но фактическим напоминанием о вашей студии массажа.

Буклеты

Стоит предлагать посетителям и буклеты с подробным описанием услуг, процедур и конкретной пользы от них. Подобные «пособия» скорее всего, будут прочтены во время поездок в метро, автобусах и в моменты ожидания и повысят вероятность того, что клиент не забудет вернуться в салон. Также можно сделать специальную акцию с целью привлечения новых посетителей. Так, можно предложить клиенту раздать несколько буклетов друзьям и родственникам, и по их предъявлению сделать скидку, как новым посетителям, так и человеку, который привел новых людей в ваш салон. А станут ли новые клиенты постоянными, будет зависеть от качества предоставленных услуг и, разумеется, вашего прайс-листа.

Публикации в журналах

Целесообразность подобной рекламы будет зависеть от многих факторов. Так, если вы оплатите продвижение статьи о массаже со ссылкой на ваш салон в серьезном издании, ваш салон должен быть иметь более чем солидный рекламный бюджет и находиться в столице. Рекламировать салон, находящийся в городе с населением в 100 тысяч человек в Космополитан не имеет никакого смысла, более того, такая реклама вам обойдется едва ли не дороже, чем аренда помещения, его ремонт и закупка оборудования. Публикации в местных изданиях целесообразны, если вы уверены что они имеют достаточное число читателей из вашей потенциальной целевой аудитории.

Прочее

Проведение ценовых акций

Проводите различные акции, давайте скидки при заказе и оплате сразу нескольких сеансов массажа, делайте скидки формата «приведи друга», как описано выше, и это гарантированно удержит старых и привлечет новых клиентов. Обязательно информируете об этом как можно большее количество людей: так, если вы проводите крупномасштабную акцию, целесообразным будет оплатить рекламу в крупных сообществах в социальных сетях, организовать раздачу флаеров. Если акция регулярная и не столь масштабная, размещайте о ней информацию на своем сайте, в группе ВКонтакте и на Одноклассниках.ру и т.д.

Какие способы рекламы не работают для массажного салона

Реклама на радио и ТВ. Хоть сколько-нибудь оправданной такая реклама будет только, если ваш салон открывается в небольшом городке, и рекламируется на городских же ресурсах, которые не взимают колоссальной оплаты за дикторское объявление или бегущую строку. В противном случае вы рискуете потратить огромные деньги на создание роликов, текстовок для радио, их регулярную прокрутку в медиа. Вероятность того, что эти вложения окупятся, практически равна нулю.
Некоторые масштабные инструменты наружной рекламы: светящиеся табло, видео щиты, реклама на транспорте, баннеры. Если бюджет вашего салона позволяет разработку макета для бигборда и его «публикацию», этого будет вполне достаточно. Остальные же меры требуют значительных вложений, но приносят мало пользы.

biznesplan-primer.ru

Массаж как бизнес с чего начать, как раскрутить массажный кабинет

Многие люди считают, что достаточно окончить курсы массажа и можно с легкостью открывать салон красоты или же зарабатывать этой услугой хорошие деньги на дому.

Не все так просто, как и любой бизнес, массажный салон требует тщательного планирования, и только тогда он будет приносить прибыль. Причем, для этого необязательно оканчивать курсы или иметь медицинское образование, наемных рабочих кадров предостаточно. Как открыть массажный кабинет?

Месторасположение

Прежде всего, нужно тщательно продумать месторасположение салона. В небольшом городке и прибыль будет невысокая, существует огромный риск банкротства. Массаж – это не то, без чего человек не сможет прожить.

В крупном городе, где проживает не менее 1 миллиона человек, спрос на услугу массажа стабильный, но еще важно правильно выбрать район и здание. Лучше искать в оживленных районах, рядом с рынком или центром города, там, где есть много магазинов. Всегда сдается много площадей по разной стоимости, так что подобрать и договориться не трудно.

Еще один очень важный нюанс – само помещение. Желательно, чтобы в нем был свой отдельный выход на улицу или же пусть это будет арендованный массажный кабинет в уже действующем салоне красоты. Не стоит открывать массажный салон в старых зданиях, где нет ремонта или в различных учреждениях (садик, школа, горсовет и прочее).

Массажный салон рассчитан на то, чтобы привлекать клиентов, у которых есть деньги, а им очень важен современный внешний вид внутри и снаружи, поддержание гигиены, стерилизация, чистота.

Если хочется сэкономить на помещении, то лучше открывать магазин ношеных вещей, в индустрии красоты должны быть элементы шика и роскоши.

Аренда

Удобней всего именно арендовать помещение под бизнес, так как не понадобится сразу делать большие вложения в недвижимость. При подписании договора с арендодателем, стоит уточнить такие моменты.

Стоимость, входят ли в нее коммунальные услуги, вывоз мусора, охрана;
Какие охранные системы есть в помещении;
Срок аренды и действия договора;
Можно ли делать ремонты в счет арендной платы;
Права и обязанности сторон;
Возможные штрафы и неустойки;
Какие меры пожарной безопасности есть в помещении.

Перед тем как открыть массажный кабинет, стоит хорошо осмотреть здание, какое там отопление, есть ли коммуникации, горячая вода. Деятельность массажного салона трудно представить без наличия воды или канализации.

По санитарным нормативам на каждого человека должна приходиться комната с площадью не менее 8 квадратных метров. Если СЭС приедет с проверкой, то на стенах должно быть моющееся покрытие, лучше всего, плитка.

Также стоит проверить, не стоят ли затхлые, неприятные запахи, ведь вывести их бывает довольно сложно. Желательно, чтобы рецепцию было заметно с улицы, хотя сами массажные кабинеты будут скрытыми в другой комнате.

Панорамные окна салонов хорошо привлекают клиентов даже без рекламы.

Оформление

Большинство владельцев частных салонов красоты являются частными предпринимателями, работающими на едином налоге. Это наиболее подходящий вариант налогообложения. Чтобы зарегистрироваться, стоит обратиться в представительства местных органов власти.

Необходимые для оформления документы меняются каждый год, как и сама процедура. Если до этого человек нигде не работал более года, то он может обратиться в центр занятости, и там получить помощь на предпринимательство.

Персонал

В качестве персонала понадобятся:

Администратор на рецепцию;
Массажисты с опытом и соответствующим образованием;
Бухгалтер;
Уборщица, возможно, и охранник.

Многие мастера работают самостоятельно, предоставляя услуги массажа, без персонала. Тут все зависит от того, планируется мелкий бизнес или средний, хотя начинать всегда можно с малого. За каждого наемного работника придется платить налоги.

Потому не стоит нанимать вначале более 4–5 мастеров, всегда можно расширить штат, если будет наблюдаться повышенный спрос.

Идеи

Важно продумать идеи, чем удастся привлечь клиента? Особенными техниками массажа, обертываниями «с шоколадом, золотом», да чем угодно, лишь бы привлечь клиентов своими инновациями.

Пример на видео, посмотрите:

Важно составить широкий перечень услуг по массажу.

Как вариант, обставить салон красоты зелеными растениями или даже специальной травой в горшках, чтобы придать интерьеру популярного направления экологического стиля.
Оборудование и транспорт
На первых этапах, возможно, придется обойтись и без транспорта, хотя он не помешает. В салон нужно будет постоянно покупать массажные и прочие средства, масла, хотя их могут привозить и сами поставщики.
Для салона красоты оборудование находится на первом месте, как и для кабинета массажа. Важно, чтобы массажные столы были профессиональными, как и остальное оборудование.
Нужно будет поставить диваны или скамейки для посетителей, стол рецепции, подобрать мебель для кабинетов. Также, стоит закупить одноразовые бумажные простыни, полотенца, салфетки. Китайские стираные разноцветные полотенца портят всю репутацию массажного салона. Пусть они будут белыми или хотя бы однотонными.
Маркетинг и реклама
Сидеть и ждать первых клиентов, а потом, эффекта сарафанного радио, нецелесообразно. Рекламную кампанию нужно начинать сразу и по всем направлениям – размещать ролики или объявления в СМИ, делать и продвигать свой сайт с услугами в интернете, социальных сетях.
Визитки массажного салона тоже не помешают.
Перед тем как открыть салон красоты, стоит разрекламировать его открытие, развесить шарики, предоставить дисконтные карты первым посетителям. Иногда используют и такой маркетинговый ход, как негромкая музыка на входе, привлекающая прохожих.
Когда открывать
Лучше всего открывать массажный салон весной или летом, в теплое время люди больше стремятся ухаживать за собой. Очень важен поток клиентов именно вначале, тогда появляются силы и стремление двигаться дальше.
На этапе составления бизнес-плана салона красоты просчитывают возможные доходы и расходы, что и покажет, стоит ли воплощать затею в жизнь.
photomayya.ru
Релакс-лидер или как привлекать клиентов, рекламировать и продвигать свои услуги массажистам, косметологам, мастерам релакса

основы имиджа, саморекламы и создание системы продаж для массажиста, телесного практика, косметолога и релакс-мастера

ПРОДВИГАЕТЕ МАССАЖНЫЕ УСЛУГИ –
КАК РЕКЛАМИРОВАТЬСЯ? КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТА?

Если вы — массажист, спортивный или фитнес-тренер, психолог, косметолог, телесно-ориентированный терапевт, медик — вероятно, вы сталкивались с этой проблемой.
Когда клиентов много — непросто. Но если клиентов мало или вообще нет — еще хуже. нет клиентов — нет денег, нет заработка… Бывает и так, что клиент придет раз другой, и… уйдет, а ведь вы вложили все мыслимые и немыслимые силы для того, что бы ему угодить. Те же проблемы встают перед владельцами массажных и косметических салонов, тренинговых центров, фитнесс-клубов, СПА-салонов и клиник… Какие массажные и релакс-услуги пользуются спросом на рынке сегодня и что произойдет с рынком релакс- и оздоровительных услуг завтра??? Где их — этих самых клиентов брать, как их «приручить», как сделать, что бы клиенты покупали услуги у Вас, а не у Ваших конкурентов? Что необходимо, что бы клиенты возвращались к Вам вновь и вновь, что бы покупали дорогие услуги??
Совсем сложно – начинающим массажистам. Как найти первых клиентов, создать клиентскую базу, где продвигать свои услуги – одним словом, с чего начать?! Как сделать, что бы клиенты приходили стабильно, а не от случая к случаю??
Почему же так сложно результативно ПРОДАВАТЬ телесно-ориентированные и релакс-услуги?? Успешно это делают вообще единицы!! И тут мало помогут приемы и технологии обычных, «материальных» товаров. Секрет прост — релакс-услуги и телесно-ориентированные практики — это вообще ОСОБЫЙ РЫНОК! Правила успешных продаж массажа, косметологии, SPA СУЩЕСТВЕННО ОТЛИЧАЮТСЯ от продаж информационных, медицинских или, к примеру, психологических услуг! Знаете ли вы об этом???
Сегодня появилось много хороших мастеров, но как обидно, когда есть классный массажист, настоящий мастер своего дела – но о нем мало кто знает! И мастер сидит без клиентов, следовательно – без денег. А клиенты идут к посредственному специалисту или в салон, у которого хорошо налажена реклама и продажи.
Знакомая ситуация? Выход один – правильное позиционирование на рынке, создание налаженное системы продвижения и рекламы себя как мастера, своей услуги, центра, салона. Причем продвигать релакс-услуги нужно по специальным правилам, так как массажи, SPA, косметология – это совершенно особый продукт!
Кто мы и почему можем помочь?
Я — Павел Волошин, руководитель тренинговых проектов «Инженерия Удовольствия» и «Студия создания будущего». Обучаю людей эффективным релакс-технологиям, а профессионалов массажа, SPA телесных практик – как расти профессионально, как создавать, продвигать и рекламировать свои услуги, зарабатывая на этом деньги.
Я — кандидат наук, доцент, аналитик, мастер телесных практик, одновременно профессиональный рекламист (работа в успешных избирательных кампаниях, коммерческая реклама). Занимаюсь телесными практиками и релакс-технологиями — более 11 лет,   и уже шесть лет я веду обучающие тренинги, курсы и семинары. За это время я провел десятки тренингов, семинаров, мастер-классов в различных городах Украины и Российской Федерации. Наша команда собрала большой опыт продвижения, рекламы и продаж релакс-техник, телесных и массажных практик, мы создали работающую модель продвижения релакс-технологий. И 29 сентября этого года хочу поделиться с Вами нашими знаниями и умениями.

Для массажистов и мастеров телесных практик 29 сентября в городе Харькове состоится уникальный тренинг

«Релакс-лидер или как продавать, рекламировать и продвигать массаж и телесные практики»
(основы имиджа, саморекламы и создание системы продаж для массажиста, тренера, релакс-мастера)

В программе тренинга:
Конструктор радости — Как создать оригинальный телесный продукт
Релакс-техники и массажи как особая услуга – чем продажи телесных практик отличаются от всех остальных.

Волшебный треугольник продаж — Секреты рекламы релакс-техник, которые не используют 90% массажистов

Звезда массажных рынков — Рынок релакс-техник и массажа – что будет пользоваться спросом завтра?? Как стать лидером или удержать свои позиции?

Личный стиль и имидж массажиста

Твои особые приемы и фишки — как правильно разработать и прорекламировать.

Как нельзя и как надо — 6 главных ошибок при продажах и рекламе релакса и массажа,

Как выстроить работающую систему продвижения услуг и продаж массажиста, косметолога, SPA—салона – систему, которая будет продвигать Вас автоматически.

Секреты работы с клиентом – найти, привлечь, удержать!
Продажи необычных и VIP – массажных услуг… и необычные виды продаж.

Как масштабировать массажный бизнес?

Что Вы получите после тренинга:

Тренинг РЕЛАКС-ЛИДЕР проходит один день – 9 часов. За этот день Вы создадите практическую работающую систему продвижения и продаж своих услуг, продукта, салона. Вы получите обратную связь, оцените свою сегодняшнюю ситуацию и поймете, куда двигаться дальше! Специальные рекомендации именно для Вашего персонального продвижения.
У Вас появится конкретный пошаговый план действий, который поможет увеличить заработки и повысить имидже в течении нескольких недель. Освоите эффективные приемы продвижения такой непростой услуги, как массажные техники. Минимум общих слов. Максимум практики. Однако получить знания – это только полдела. Поэтому после тренинга – вы можете получить 1 месяц поддержки (телефон, скайп, электронная почта), и домашних заданий — советы тренера помогут Вам сделать практические шаги в достижении своих целей.

Сколько это стоит?? всего 800 гривен с предоплатой, 900 гривен пришедшим в день тренинга без предоплаты.
Для участников наших партнерских программ    и дружественных проектов — 600 гривен, если придете не один (двое, трое и т.д. от школы) — по 500 гривен с человека!

Тренинг построен так, что будет полезен и начинающим массажистам, тренерам, мастерам SPA, так и опытным профессионалам раскрученным салонам и клубам. Тренинг уникальный, на Украине подобный тренинг проводится впервые.    Спешите успеть!

Звоните +38 (063) 761 85 54
Пишите: [email protected]

Подпишитесь на бесплатные электронные журналы

Бесплатный электронный журнал «Бомба Удовольствия»

Бесплатный электронный журнал «Бомба Удовольствия» — новости саморегуляции и телесных практик. Антистресс, высокоэффективные релакс-технологии. Как жить в состоянии радости и позитива. Активация и тренировка эндорфиновой системы — как включать в своем теле генератор кайфа. Секреты невербалики и языка тела — как влиять на человека жестами и прикосновениями. Самоучитель по конструированию телесных техник за полчаса. Для всех, кто занимается телесными и оздоровительными практиками, массажем, тренируется, работает с клиентами.

Бесплатный электронный журнал «Релакс-лидер».

«Интернет-журнал «Релакс-лидер» — новости для массажистов, тренеров, косметологов, медиков, телесных практиков. Как находить клиентов, продвигать и рекламировать массаж, оздоровительные и реабилитационные услуги, как стать лидером и зарабатывать на рынке здоровья и удовольствия, как сделать карьеру мастера или «раскрутить» собственный центр, кабинет, школу. Полезные советы, информация и секреты.»
Подписаться

Бесплатный электронный журнал «Дорога в завтра»

Как создать будущее, в котором хочется жить именно тебе. Создай будущее для себя, своей семьи, своего предприятия — сценарии, развилки, кризисы, форс-мажоры и как их использовать. Твой путь, ресурсы, личное планирование и проекты. Как достигать целей, когда ресурсов мало – секреты стратегии.Секреты прогнозирования будущего — личного и глобального.
Подписаться на рассылку можно на сайте проекта dorogavzavtra.com
pavelvoloshin.com

Как раскрутить массажный кабинет – Как и привлечь клиентов на массаж к частникам и в массажный салон

Кейс: продвижение массажного салона

АУДИТ

ИЗУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ОХВАТ и ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Парсинг конкурентов

Партнерки в ВК

Несколько работающих советов:

«Жизнь» Instagram-аккаунта

Затраты

Теперь, анализ эффективности:

Как привлечь клиентов на массаж?

Как начать?

1. Наберитесь опыта в специализированном салоне

2. Поищите первых клиентов среди знакомых

3. Попросите о помощи коллег и партнеров

Как удержать?

1. Увеличивайте запись и напоминайте клиентам о свободных часах

2. Всегда предлагайте дополнительные сеансы

3. Прозванивайте базу контактов

Маркетинг часто практикующего массажиста, продвижение массажных кабинетов и салонов в Гугле и Яндексе

ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ МАССАЖИСТА

Геолокация дом и работа

Транзакционные запросы

Сервисы для пользователей

Оплата за ТОП

Продвижение массажа

Маркетинг массажиста

Маркетинг массажного салона

Продвижение массажного кабинета в Яндекс

Продвижение массажа в Гугле

ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ УСЛУГ МАССАЖИСТА

Геолокация дом и работа

Транзакционные запросы

Сервисы для пользователей

Оплата за ТОП

Продвижение массажа

Маркетинг массажиста

Маркетинг массажного салона

Продвижение массажного кабинета в Яндекс

Продвижение массажа в Гугле

Эффективная реклама массажного салона — примеры фото и текстов, виды

Оформление точки

Фасад

Вывеска

Наружная реклама

Рекламные щиты

Штендеры

Интернет-реклама

Сайт

Баннерная реклама

Группы в соцсетях

Печатная реклама

Листовки и флаеры

Визитки

Буклеты

Публикации в журналах

Прочее

Проведение ценовых акций

Какие способы рекламы не работают для массажного салона

Массаж как бизнес с чего начать, как раскрутить массажный кабинет

Месторасположение

Аренда

Оформление

Персонал

Идеи

Оборудование и транспорт

Маркетинг и реклама

Когда открывать

Релакс-лидер или как привлекать клиентов, рекламировать и продвигать свои услуги массажистам, косметологам, мастерам релакса

В программе тренинга:

Конструктор радости — Как создать оригинальный телесный продукт

Релакс-техники и массажи как особая услуга – чем продажи телесных практик отличаются от всех остальных.

Волшебный треугольник продаж — Секреты рекламы релакс-техник, которые не используют 90% массажистов

Звезда массажных рынков — Рынок релакс-техник и массажа – что будет пользоваться спросом завтра?? Как стать лидером или удержать свои позиции?

Личный стиль и имидж массажиста

Твои особые приемы и фишки — как правильно разработать и прорекламировать.

Как нельзя и как надо — 6 главных ошибок при продажах и рекламе релакса и массажа,

Как выстроить работающую систему продвижения услуг и продаж массажиста, косметолога, SPA—салона – систему, которая будет продвигать Вас автоматически.

Секреты работы с клиентом – найти, привлечь, удержать!