Магнит идея – —
Лид-Магниты: 69 идей и примеры их использования — ч.1
Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.
Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.
На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков
Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка.
Почему?
Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.
Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”.
Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.
Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?
Совершенно верно! Второе.
Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?
Что делает лид-магнит хорошим?
Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:
- Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
- Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
- Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
- Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
- Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
- Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
- Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.
У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”.
Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:
- Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
- Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
- Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
- Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
- Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
- Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
- Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.
Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…
Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов.
В 1 части руководства вы изучите:
- Полезные лид-магниты
- Обучающие лид-магниты
Во 2 части руководства ожидаются:
- Развлекающие лид-магниты
- Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
- Лид-магниты для разогретой аудитории
Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.
Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.
Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.
Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.
Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”.
1. Чек-лист
Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа.
Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.
Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.
Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей…
Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки.
Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты.
Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы.
2. Памятка
Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.
Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.
Вот пример памятки, созданной для блогеров:
52 подсказки для заголовков: памятка для создания постов, которые станут вирусными
Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды.
Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными.
3. Шаблон
Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.
Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.
На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов?
Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидерами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход.
Чтобы усовершенствовать лид-магнит, создайте подборку шаблонов, как это сделали в компании Digital Marketer ー Полная библиотека шаблонов рекламы в Facebook.
На рис.: Этот малыш сгенерировал 35859 лидов за 60 дней…
4. Подборка чужих удачных материалов
Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их.
Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя.
На рис.: Хотите больше кликов из соцсетей? Скачайте наш файл с примерами 72 заголовков.
Да, я хочу получить бесплатно заголовки для рекламы!
Нет, мне не нужно больше трафика…
5. Примеры
Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.
Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента.
На рис.: Создавайте профессиональные КП за минуты
“Это сократило разработку КП с 3 часов до 45 минут. Плюс КП выглядит очень профессионально!”, ー Дайана Рид, креативный директор
Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента.
6. Скрипт
Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.
Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.
Ещё замечательный пример ー этот популярный лид-магнит, созданный Маркусом Крейгом:
3 убеждающих скрипта для видео, которые вы можете стащить.
7. Список инструментов для работы
Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!
Инструменты для роста вашего онлайн-бизнеса Саеда Балхи не исключение… Это просто хит!
Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.
8. Веб-приложения
Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.
Например, Брайан Харрис создал приложение ListGoal, оно бесплатное. Однако когда вы создаёте учётную запись, Брайан спрашивает, можно ли вам присылать имейлы.
9. Список источников
Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.
На рис.: Все самые лучшие блоги, в которые стоит написать. Все в одном документе. Получить доступ к огромному списку блогов для гостевых постов.
10. Календарь
Календари также будут очень полезными в некоторых областях.
Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.
На рис.: План тренировок на месяц: подпишитесь на новостную рассылку, чтобы разблокировать календарь!
11. План/ планировщик
Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.
Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.
На рис.: Подпишитесь на проект 100 дней настоящей еды.
Получите 5 планов питания на неделю бесплатно!
Давайте бросим есть полуфабрикаты. Присоединяйтесь к 235000 подписчиков и получайте новые материалы блога и планы полезной еды бесплатно!
Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план.
Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться.
Мауи Карлес продаёт привлекательные планировщики, но она могла бы просто раздавать электронный вариант в качестве лид-магнита, чтобы разжечь ваш аппетит ещё больше.
12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь
Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.
Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера. У компании Teachable есть классное глубокое руководство по Adobe InDesign для создания лид-магнита ーрабочей тетради.
13. Материалы для распечатки
Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.
Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head.
На рис.: Список покупок
Продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое.
14. Файл для вдохновения
Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?
Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.
На рис.: Скачайте бесплатно книгу с дизайнами логотипов для вдохновения
Присоединяйтесь к 26000 подписчиков!
Вдохновитесь примерами 1000 логотипов на 70 страницах и получайте новые статьи и эксклюзивные предложения.
15. Вопросы-подсказки
Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.
60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.
На рис.: 60 вопросов для ведения дневника. Для развития любви к себе, самопознания и самокоучинга. Рабочая тетрадь
16. Калькулятор
Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?
На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты.
Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными.
На рис.: Калькулятор репрезентативности A/B сплит-теста
17. Генератор
Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.
У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели.
На рис.: Генератор тем для блога от Hubspot
Не знаете, о чём писать в блоге? Мы придумаем за вас идеи
Существительное 1, 2, 3
Дайте мне темы для блога!
Заполните поля словами (предпочтительно существительными), связанными с темами, о которых вы хотите писать, и мы за считанные секунды выдадим вам заголовки постов блога на неделю.
Предупреждение:
Наш алгоритм не совершенен. Вы получите темы, затем их нужно будет подкорректировать, чтобы они больше соответствовали введённым словам и грамматике.
18. Электронная таблица
При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.
DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.
На рис.: Хватит не спать ночами из-за расходов
Вы замечаете, что думаете о ежемесячных расходах перед сном? Вы не знаете, куда утекают деньги. Это разочаровывает и, что более важно, пугает.
Простые инструменты, как эта бесплатная таблица ведения домашней бухгалтерии, сделают всю сложную работу за вас! Просто добавьте сюда ежемесячные траты, доход семьи, и за несколько секунд вы узнаете, куда уходят деньги, и самое важное ー что можно сделать, чтобы вернуть их.
Вы получите:
- Таблицу учёта расходов.
- Видеоруководство о том, как ею пользоваться.
19. Рецепты
В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.
EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке.
На рис.: Бесплатная подписка
Получайте наши лучшие здоровые рецепты и советы по питанию прямо на почту.
Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке.
Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия.
Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов.
20. Контент с ограниченным доступом
Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!
Вы можете ограничить доступ ко второй части длинного поста в блоге. Это легко сделать при помощи сервиса OptinMonster, используя один из шаблонов встроенных форм и опцию блокировки контента.
21. Обучающий курс
Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами.
Кажется, что руководство “7 проверенных шагов создания, раскрутки и извлечения прибыли из онлайн-курсов” Дэвида Сайтмана Гарланда хорошо работает на него. Он уже давно его использует, хотя вероятно, очень быстро его создал.
На рис.: Хотите узнать 7 шагов, чтобы создать, раскрутить и извлечь прибыль из онлайн-курсов?
Быстрый совет: Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー видео, скачиваемый pdf или контент у вас на сайте ー используйте заголовок вида “список” (“Х шагов, чтобы XYZ”). Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует.
22. Электронная книга
В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются.
Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги?
Электронная книга Дэрека Халперна “Получите 5000 подписчиков бесплатно” указывает на выгоду, перед которой тяжело устоять его целевой аудитории.
На рис.: Хотите узнать, как получить 5000 подписчиков бесплатно?
На примерах из повседневной жизни Дэрек обучит вас простым методикам, как привлечь клиентов на всю жизнь.
Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут.
23. Руководство
Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако, руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.
Вот пример руководства HubSpot:
“Подробный план управления лидами”.
Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot.
На рис.: Подробный план управления лидами
Несмотря на вышесказанное, я бы посоветовала вам опубликовать несколько руководств на сайте и не ограничивать доступ к ним. В OptinMonster мы называем их мега-руководства.
Мы с огромным успехом используем мега-руководства и другие материалы, потому что они генерируют огромный трафик из поисковых систем.
24. Отчёт
Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями.
Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт.
Вот несколько примеров отчётов, выступающих в качестве лид-магнитов.
Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году ー в этом отчёте примечательно то, что его обновили для 2018 года, так что на момент публикации этого материала отчёт свежий и актуальный.
На рис.: Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году
Отчёт по трафику в YouTube ー вобрал в себя данные статистики трафика в YouTube, так что его разработчикам не пришлось самостоятельно собирать данные.
На рис.: Бесплатный отчёт: Отчёт по трафику в YouTube
25. Инфографика
Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита.
Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным.
Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными.
На рис.: Индикатор успешности (автор Мэри Эллен Трибби)
Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf?
26. Обучающее видео
Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео!
Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио-. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд.
Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными.
У QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В подписной форме в сайдбаре, они разместили макет DVD, чтобы лид-магнит воспринимался как имеющий большую ценность.
27. Обучающее аудио
В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом.
Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы.
Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит.
Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг, показывающий “как получить всё, что вы хотите”. Я особенно люблю изображение iPhone “розовое золото” с наушниками, что наглядно показывает, как подписчики Мари могут слушать её аудио (то есть что файлы можно скачать на смартфон и слушать в спортзале).
На рис.: Узнайте, как получить всё, что вы захотите
В этом фантастическом (и бесплатном) аудиотренинге вы узнаете 3 простые стратегии, которые дадут вам смелость и уверенность, чтобы создать бизнес и жизнь, которую вы хотите.
28. Вебинар
Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность.
На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность.
Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo).
Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар!
На рис.: Нил Патель
Трёхступенчатый процесс, который я использовал, чтобы построить 4 бизнеса стоимостью десятки миллионов долларов.
Бесплатный бонус: автоматизированные воронки, которые я использую, чтобы достичь результатов.
29. Билеты на мероприятия
Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.
Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия.
Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook самые мощные инструменты таргетинга.
30. Курс, рассылаемый по электронной почте
Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу.
Самое замечательное в имейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов.
При помощи курса “4 ошибки в рекламе на Facebook, из-за которых вы теряете деньги” Рик Малреди конвертирует лидов в заказчиков своего большого курса по рекламе в Facebook для новичков.
31. Бесплатная книга с доставкой
Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки.
Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять.
Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов.
Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали. Вот пример бесплатной книги Рассела Брансона с доставкой.
На рис.: Бестселлер USA Today и Amazon ー продано более 30000 экземпляров! Бесплатная книга “Секреты доткомов”.
Сборник подпольных тактик, которые помогут вашей онлайн-компании расти.
32. Глава из книги
Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу.
Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его.
Продолжение следует…
Автор Мэри Фернандез
Оригинал публикации: https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/
Перевела Татьяна Пушкина для Convert Monster
convertmonster.ru
9 идей Лид-магнитов (Lead Magnit)
Этот малыш сделал 35’859 лидов за 60 дней
Это называется Лид Магнит, и если у вас его нет или нет хорошего Лид Магнита, то этот статья буквально изменит Вашу жизнь.
Лид Магнит предлагает человеку какую-то ценность, взамен на его контактные данные.
Цель — максимизировать количество целевых клиентов, которых Вы получите взамен на Ваше предложение.
Это первый шаг в процессе оптимизации стоимости клиента.
В этой статье мы рассмотрим девять различных типов Лид Магнитов и абсолютно НЕВЕРНЫЙ вопрос, которые задают большинство предпринимателей про генерацию лидов.
Но сначала Вы должны усвоить один самый важный элемент успешного Лид Магнита …
Специфичность
У меня хорошие новости.
Лид Магнит не должен быть длинным. Или сложным. Или требовать много времени для своего создания.
По факту, длинный и сложный Лид Магнит скорее всего будет плохо конвертировать посетителей.
Вы просто должны дать конкретное решение для конкретной проблемы для узкого сегмента рынка.
Это и есть ключ…
Ваш Лид Магнит должен быть сконцентрирован на выгоде, которую получит пользователь, чтобы подтолкнуть его.
Хороший Лид Магнит предлагает значительную выгоду в течение пяти минут сразу после подписки на рассылку.
Конечно, это «на глаз», но мы не рекомендуем, например, мини-курсы с 14-дневной доставкой или 300-страничные электронные книги как Лид Магнит.
Такие Лид Магниты получаются слишком длинными, чтобы цеплять и вряд ли будут конкретными.
Обратите внимание как прост и конкретен этот Лид Магнит…
Надпись вверху: «Получить прямо сегодня доступ к этому эксклюзивному отчету о выживании»
«Вырастите достаточно еды для семьи из 4 человек всего на 4 квадратных футах пространства — Даже если у вас нет огорода!»
Надпись на кнопке: «Получите доступ немедленно»
С другой стороны, следующий Лид Магнит неспецифичен и занимает 20 недель для достижения результата…
«Более 48’000 читателей!»
«Получите бесплатные обновления + мой 20-недельный курс»
Когда создаете Лид Магнит, то берите первый пришедший на ум. Хорошая новость в том, что создать первый, намного легче, чем второй — и он, как правило, будет лучше конвертировать.
Конкретика — это наиболее важный элемент в нашем «Чеклисте создания успешного Лид Магнита» (вы получите его в конце этого поста), но также важны семь остальных пунктов.
Давайте рассмотрим примеры некоторых типов Лид Магнитов, выполненных правильно. Так мы пройдем все восемь пунктов.
1. Руководства / Обзоры
Это самые распространенные типы Лид Магнитов. Но будьте осторожны при их использовании. Вы можете легко нарушить правило конкретики с этим типом. Далее пример бесплатного руководства для подписки на рассылку от HubSpot…
«Незаменимое руководство по интернет-маркетингу»
«Изучите строительные блоки успешного онлайн маркетинга»
2. Чек-листы / памятки
Этот вариант отлично работает. Он дает другие ощущения, нежели руководства и обзоры. В основном они очень краткие (страница или около того) и ультра-сфокусированные в одну точку. Вы можете подать это как чеклист, маиндмап или схему.
Вот пример Лид Магнита…
Обратите внимание как размыто содержание, чтобы создать любопытство.
В одном кейсе мы действительно использовали салфетку (вернее фото салфетки) как Лид Магнит
3. Списки полезных ресурсов
Это может быть отличным Лид Магнитом. Например, компания использует «Набор инструментов для Тайм менеджмента» в обмен на контактные данные…
А это один из инструментов, который получает пользователь.
4. Видео тренинги
Если это имеет смысл, и Вы обладаете достаточным уровнем навыков, видео может стать отличным Лид Магнитом.
Marketo используют этот инструмент чтобы вовлекать людей попробовать их инструмент…
5. Скачать приложение / Пробный период
Разработчики часто предлагают пробный период как Лид Магнит
Вот как Bidsketch (разработчик SaaS решений) предлагает подписаться на рассылку, чтобы начать пользоваться бесплатной версией…
6. Скидка / Бесплатная доставка
Для продажи физических продуктов в онлайне или оффлайне эффективным Лид Магнитом могут служить такие офферы как получение дисконтной карты или бесплатная доставка.
New Egg генерирует лидов используя Промо коды, которые отсылает на e-mail.
7. Опросы
Опросы, результаты которых доставляются на e-mail отлично вовлекают в процесс новых лидов.
Пример Лид Магнита на главной странице компании по благоустройству дома.
К какому десятилетию принадлежит Ваш дом?
Опросы это увлекательный процесс вовлекающий новых лидов.
На скриншоте приведены варианты ответов.
После ввода всех ответов предлагается получить результаты на почту.
8. Тесты
HubSpot уже много лет генерирует Лидов с помощью «Маркетингового оценщика»…
9. Каталоги продукции и прайсы
В некоторых случаях наиболее желанная для рынка информация это цены и описание продукции или услуги.
Икеа собирает контактную информацию в обмен на их каталог. И они высылают его в электронном виде для ускорения продаж.
Чек-листы успешного Лид Магнита
1. Узконаправленный
Я повторяюсь как заезженная пластинка? Я буду повторять это постоянно, потому что это очень важно!
Лид Магнит никогда не должен быть расплывчатым. Он должен предлагать ультра-сфокусированное решение для ультра-сфокусированного рынка.
2. Одна большая выгода
Каждый хочет «магическую таблетку» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем много мелких.
Мы показывали этот пример ранее. Он доносит одно очень конкретное обещание.
3. Говорите об известном желаемом конечном результате
Чего ваш рынок на самом деле желает?
Если Вы сможете понять и написать Лид Магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью отдадут Вам их контактные данные.
4. Немедленная выгода
Не используйте рассылки или многодневные курсы как Лид Магнит. Ваш потребитель хочет решения и немедленно.
5. Развивайте взаимоотношения
Хороший Лид Магнит не просто информирует… На самом деле он меняет состояние и понимание Ваших потенциальных покупателей, таким образом, что они становятся ближе с Вашим бизнесом и компанией.
6. Подача материала
Если Вы отдаете что-то бесплатно, это не значит, что это должно выглядеть как что-то бесплатное.
Используйте профессиональные фото и графику чтобы создать ощущение высокой стоимости.
Нил Патель на своем блоге использует бесплатный курс как Лид Магнит. Обратите внимание как цена $300 повышает ценность курса.
Нил предлагает дорогостоящие консультации и эти курсы генерируют правильный тип лидов для его бизнеса.
Тем не менее было бы интересно проверить более узкий сегмент его курса как Лид Магнит
7. Ценность
Если Ваш Лид не оправдает надежд, Вы, конечно, можете получить контактные данные, но Вы потеряете интерес. Чтобы оказаться в выигрыше, нужно не только пообещать, но и принести реальную пользу.
8. Быстрое потребление
Вы не хотите, чтобы Лид Магнит стал препятствием в воронке продаж, поэтому он должен быть быстро использован.
Как правило на странице благодарности мы переходим к следующему офферу. Если Лид Магнит сложно потребить быстро (300-страничная книга или 30-дневные e-mail курсы) конверсия будет страдать.
Многое из этого списка отходит на второй план перед основополагающим принципом: Специфичность решает.
Но где мне взять трафик на Лид Магнит?
Это неправильный вопрос.
Реальность в том, что трафик вокруг Вас. Google, Facebook, LinkedIn и другие имеют миллионы пользователей, которые будут рады зайти к Вам на сайт.
Правильные вопросы такие:
- Какой оффер я должен сделать для новых Лидов?
- Как хорошо оффер конвертит?
- Какая цена визита?
- Какая цена лида?
- Какая цена покупателя?
Что если, скажем, Вы получаете $10 с визита на Лендинг? Сможете тогда найти трафик? Конечно Вы найдете более дешевый трафик, чтобы остаться в прибыли.
mad-dog.ru
40 проверенных идей для вашего лид-магнита | Альянс Свободных Предпринимателей
Хотите собрать большую базу email-адресов?
Надеемся, что да… По крайней мере в этом есть смысл, ведь 85% пользователей интернета общаются через email–сообщения, и только 62% — посредством всех существующих соц. сетей вместе взятых.
Так что, даже если вы продвигаете ваш продукт абсолютно во всех соц. сетях (в чем мы крупно сомневаемся), вы все равно упускаете 20% потенциала, которым обладает email-маркетинг. Понимаете, как много возможностей остаются неиспользованными?
Ну а самым эффективным методом получения email–адреса лида является применение необычных, качественных, таргетированных лид-магнитов, которые взамен на адрес предлагают что–то такое, от чего потенциальный покупатель просто не сможет отказаться.
Чтобы создать такие ценные подарки, вам просто необходим список проверенных идей, готовых к применению.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это убедительное, бесплатное предложение (читайте: подарок) взамен на которое пользователь предоставляет компании свои контактные данные (как минимум email – адрес).
По сути, компания покупает контактные данные, только вместо денег она предлагает что-то ценное в обмен на возможность связаться с лидом в будущем. Ваша задача — преподнести ценный подарок таким образом, чтобы у пользователей не оставалось сомнений, и они ввели свои контактные данные в специальную форму.
В идеале лид-магнит должен быть сокращенной версией вашего продукта или услуги, которую вы предлагаете. Смысл в том, чтобы дать потенциальным покупателем протестировать и оценить по достоинству то, что вы предлагаете, и заставить их задуматься, как круто изменится их жизнь, если они приобретут полную версию этого продукта.
Если ваш лид-магнит представляет собой сокращенную версию того, что вы продаете, тогда все отлично, и можно сконцентрироваться на оптимизации данного лид-магнита с целью увеличения конверсии из посетителей в подписчики и получения больших возможностей.
Кстати, вот для примера один из наших лид-магнитов — бизнес-игра «Твой Старт».
Ее стоит пройти если Вы хотите начать свое дело и попробовать свои силы в предпринимательстве.
Какие виды лид-магнитов конвертят лучше всего?
Общее правило: чем более релевантный у вас лид–магнит, тем лучше он будет работать.
Давайте для примера возьмем так называемую нишу Здоровья и Фитнеса.
Допустим, вы написали статью на тему “37 лучших упражнений, укрепляющих пресс”.
Как поступает большинство блогов и сайтов? Они делают рядовой, серый лид-магнит (например, электронную книгу) и запихиваю его в конец каждого поста, который хоть как-то похож по тематике: например, “Как сжечь 20 килограммов за 20 дней”.
Логика такова, что если кому-то интересна эта статья, то его также заинтересует “37 лучших упражнений для пресса”.
Да, но это не значит, что этих людей обязательно интересует ниша Здоровья и Фитнеса в целом. Они могут быть заинтересованы в упражнениях для пресса по множеству других причин.
Чтобы проиллюстрировать важность данного примера, давайте посмотрим, как конвертят некоторые из наших (bloggersidekick.com) лид-магнитов. Те, что расположены сверху, — это особые лид-магниты для блога, мы еще называем их “апгрейд контента”, и они заточены под узкие интересы конкретной целевой аудитории.
Те, что ниже, – лид-магниты, рассчитанные на более широкую аудиторию, мы разместили их в разделе ресурсов и в других частях сайта.
Видно, что более релевантные, узкоспециализированные лид-магниты конвертят на 39-71%, в то время как более общие лид-магниты дают 8-26%.
Видите, как много людей не клюют на нашу приманку во втором случае, а разница всего лишь в релевантности.
Где брать идеи для лид-магнитов?
Отлично, теперь вы знаете, что узкоспециализированные, релевантные, иными словами лид-магниты, точно отвечающие интересам конкретных посетителей конвертят лучше всего.
Но откуда же берутся все эти идеи, которые в дальнейшем так хорошо работают?
Чтобы вы больше никогда не задавались таким вопросом, мы составили для вас список из 40 проверенных идей для ваших лид-магнитов, которые могут быть внедрены в ваш бизнес уже сегодня.
1. Подписывайтесь на нашу новостную рассылку
Старая-добрая тактика — предложение подписаться на новости, таким образом превратив посетителя в лида, казалось бы, уже отжила свой век. Или нет?
Несмотря на то, что лучше всего работают именно релевантные лид-магниты, мы считаем, что такой альтернативный способ получить email-адрес посетителя все еще работает.
Почему?
Потому что людям нравится возможность выбора. Если мне нравится ваш сайт, и я хочу оставаться в курсе, дайте мне возможность подписаться без скачивания всяких PDF-файлов.
Некоторые пользователи просто не привыкли скачивать какой-то материальный лид-магнит.
Бесплатная новостная рассылка от сайта Problogger, например, включает в себя советы для блоггеров, пошаговые инструкции, подкасты, и каждый месяц они высылают 30 идей для статей на блоге, так что подписчики никогда не будут страдать от недостатка вдохновения. Это довольно цепляющий лид-магнит, особенно для тех, кто хочет завести блог.
2. Чек-листы и шпаргалки
Этот вид лид-магнитов идеально подходит для того, чтобы повысить уровень доверия к вам среди клиентов или новых посетителей вашего сайта.
Чек-листы могут запросто быть закреплены в любых ваших статьях как способ проверить, все ли посетитель сделал согласно вашей инструкции и советам. А шпаргалка — это просто небольшое количество подсказок, собранных для удобного пользования на одном PDF-листе. Опять же, вы можете поместить ее в одной из своих статей и сделать ценным вознаграждением в обмен на email-адрес.
Ниже пример шпаргалок от сайта Chart Mogul.
SEO-чеклист для самостоятельного аудита сайта
3. Шаблоны
Шаблоны очень нравятся пользователям, потому что они представляют собой что-то, уже хорошо сделанное профессионалом, но при этом готовое стать авторским. Вы буквально можете взять их и вставить на свой сайт, без всяких задержек и условностей.
Команда сайта Bluewire Media обожает использовать именно такой вид лид-магнитов. На самом деле у них весь бизнес благодаря им построен.
В поддержку начала продаж их бестселлера “Веб-маркетинг, который работает” на Амазон они решили бесплатно раздать 33 маркетинговых шаблона. Теперь они стали полноценным лид-магнитом на их сайте и частью структуры их воронки продаж.
4. Связки
Связки в роли лид-магнита мы начали тестировать около 6 месяцев назад. Они дают потрясающий рейтинг конверсии, поэтому мы оставили их на вооружении.
По сути, связки — это несколько лид-магнитов, которые могли быть предложены и по отдельности, но вместе дают какой-то конкретный результат.
Например, в первую тестовую связку мы включили наш “Чек-лист для поста в блоге” + готовый шаблон + пошаговую инструкцию: таким образом, одно дополняет другое и пользователь получает конечный результат.
Эта связка конвертила на 56%… То есть 56% из тех, кто кликнул по этой ссылке, дали нам свои email–адреса, а это очень хороший результат.
После этого мы решили использовать связки чаще. Например, наш основной, всплывающий лид-магнит, который в настоящий момент работает, содержит в себе SEO-связку.
5. Электронные книги
Электронные книги (E-book) порой не самое хорошее решение… Но, говоря откровенно, раньше мы частенько ее использовали!
Вообще формат E-book прошел через массу преобразований. От номера один среди способов заработка блоггеров до бесполезного PDF-файла в дешевой обертке, который люди отдают за так.
Еще на заре Blogger Sidekick у нас была парочка лонгридов, которые мы называли eBook:
- 30 важных факторов для создания и ведения успешного блога
- Формирование базы – как получить больше email-адресов, чем вы можете себе представить
В действительности, они не были книгами, и конверсия была не очень высокая, так что мы решили оставить этот вид лид-магнита.
Тем не менее, есть ряд компаний, которые научились чрезвычайно эффективно использовать электронные книги. Вот пример такого лид-магнита от команды ReferralCandy:
6. Инфографика
Инфографика – это, вероятно, самый высококачественный и сложный контент, который вы можете создать.
Инфографикой больше всего делятся в социальных сетях, на нее чаще всего делают ссылки другие сайты и она лучше всего усваивается, независимо от того, кто ваша целевая аудитория.
Так почему бы не выжать из инфографики весь потенциал, предложив получить ее взамен на email-адрес?
У сайта Pursuant есть отличный пример использования этой лид-магнит идеи.
7. Инструментарий
Если люди хотят научиться чему-то, в чем вы уже эксперт, им скорее всего будет очень интересно узнать, какими инструментами вы пользуетесь.
Неважно, что это: софт, аппаратура, приложения…все что угодно. Просто напишите материал, в котором вы подробно рассказываете о своем инструментарии, а именно о тех вещах, которые больше всего помогают вам в вашей деятельности. И люди с радостью дадут вам свой email в обмен на столь ценную информацию.
Ведь это позволяет им не искать все самостоятельно, а также дает понимание того, как работать с данными инструментами.
На примере ниже вы можете видеть, как сайт LeadPages использует эту идею, предлагая посетителям документ под названием “5 инструментов, которые я использую, чтобы создавать видео”.
8. Рабочие тетради
Так же как и шаблон, рабочая тетрадь подразумевает практическое обучение, и именно поэтому это тоже замечательный лид-магнит. По сути, это то же самое, что и реальная рабочая тетрадь или учебное пособие, которые ученикам обычно выдают в первый день обучения, и где они выполняют задания на протяжении всего курса.
И в отличие от чек-листов и шпаргалок, которые не мотивируют на практическую работу и параллельное обучение должным образом, рабочие тетради подталкивают новичков к работе лучше всего.
Хотя с другой стороны, некоторым посетителям будет лениво заниматься заданиями из этой тетради, но при этом они отлично клюнут на ваши чек-листы. Исключение из этого правила — пользователи, чьи намерения обучиться той или иной деятельности по-настоящему серьезны. А ведь именно такие люди чаще всего конвертируются в покупателей и платят за ваш продукт. Так что основательно подумайте, какая категория для вас предпочтительна.
А вот пример такого лид-магнита от Content Marketing Institute:
Продолжение…
union-sp.ru
Что такое лид-магнит и зачем он нужен. Идеи и примеры
Основа воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизаторов прибыли и тропинки возврата.
Очень часто я получаю сообщения от предпринимателей, что у них не получается создать лид-магнит, они не знают, что предложить или предлагают то, что не работает.
Сегодня поговорим о том, каким должен быть вход в автоворонку, чтобы увеличивать конверсию, привлекать новых клиентов и повышать продажи.
Что такое лид-магнит и зачем он нужен
Лид-магнит — первый товар в вашей продуктовой матрице, с которого начинается любая воронка продаж. Это похоже на этическую взятку — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше.
Задачи первого продукта: расположить клиента, вызвать доверие, повысить интерес потенциального покупателя или даже создать этот интерес с нуля. Это своеобразный пробник, который наглядно показывает ваш профессионализм и вызывает желание получить еще больше ценности уже за деньги, т.е. приобрести продукт-трипваер.
Каким должен быть лид-магнит
- Иметь простое название, которое объясняет результат. Из названия должно быть сразу понятно, что это и зачем нужно. Правильно составленный заголовок — 90% успеха.
- Конкретным. Человек должен понимать, о чем идет речь, что он получит, и какая будет выгода.
- Полезным. Решать проблему, давать ценные рекомендации.
- Быстрым в употреблении. Люди сейчас находятся в большом информационном потоке, у них нет лишнего времени, и чтобы их привлечь и заинтересовать нужно предложить то, что принесет быстрый результат.
- Мультиплицированным. Должен быть активом, который вы создадите один раз, и он будет постоянно работать, не требуя вашего участия и внимания.
Виды лид-магнитов
- Toolbox — набор инструментов с пояснениями: «Лучшие сервисы для создания…».
- Webinar — онлайн лекции и вебинары.
- How to — пошаговая инструкция: «5 простых шагов, как…».
- Free trial — бесплатный доступ или пробник: «Начните пробное 7-дневное тестирование».
- Assessment — тест на самопроверку: «К какому типу … ты относишься».
- Spreadsheet — таблица или шаблон: «Таблица расходов».
- Mini course — обучающий курс, состоящий из нескольких модулей: «Обучающий курс как за 5 дней…».
- Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
- Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».
Пример free trial Пример чек-листа
Помните, чтобы был желаемый результат, нужно дать нечто полезное. И тогда потенциальный клиент подумает: если вы даете такую ценность бесплатно, то, что же он получит за деньги?
Представьте, приходите вы в магазин, а там дегустация хлеба — предлагают попробовать, пробуете, а там черствые, старые булочки с плесенью. Человек за дегустацией вам говорит: чего вы жалуетесь, это же бесплатно, вот платные булочки у меня вкусные, а эти какие есть.
Вам захочется у него что-то купить? 🙂 Нет, вот и с лид-магнитом то же самое: он должен заинтересовать и вызвать желание продолжить отношения с вашим бизнесом.
Теперь, дело за вами — подарите своим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же заметите эффект и рост в продажах.
Пишите в комментарии идеи предложений-магнитов для своей ниши!
Если хотите узнать больше подробностей о том, как подобрать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке, то приглашаю вас на бесплатный мастер-класс по теме автоматизации продаж в любом бизнесе.
P.S. Кстати, сразу после регистрации на мастер-класс, вы получите лид-магнит от меня — 3 практических схемы воронок 😉
mariyasolodar.com
Лид магнит 9 идей для примера лид магнита
/0 Отзывы/в Блог Игоря Зуевича /от Igor ZuevichПривет, на связи Игорь Зуевич. Этот небольшой оффер сгенерировал 35,859 лидов за два месяца…
Называется эта штука лид-магнит, и если у вас ее все еще нет, или нет качественного, тогда эта статья буквально изменит ваш бизнес.
Лид магнит – это безотказное предложение: пользователь получает ценную часть контента в обмен на контактные данные.
Цель лид магнита – максимально увеличить количество таргетированных лидов, которые генерируются с помощью такого небольшого оффера.
В этой статье рассмотрим 9 разных лид магнитов, и распространенные ошибки по части лидогенерации. Но для начала необходимо понять самую важную составляющую успешного лид-магнита.
Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram
Специфичность
Лид-магниты не должны быть длинными и усложненными (и, как правило, на их создание уходит немного времени). Сложные и длинные лид-магниты плохо конвертируются.
Вам попросту нужно решить специфическую проблему с помощью специфического решения для специфического рынка.
И вот как…
Потенциальный клиент должен поглотить ваш лид-магнит, чтобы был какой-то эффект. Хороший лид магнит приносит пользу уже спустя пять минут после того, как пользователь его принимает. Это проверенное правило.
Но мы не рекомендуем использовать, например, мини-курс в течение двух недель или 300-страничную электронную книгу, как лид-магнит. Поглощение таких лид-магнитов займет много времени, и обычно в них мало конкретики.
Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот оффер…
Следующий пример лид магнита уже не отличается особой оригинальностью, и чтобы он начал приносить пользу, необходимо, как минимум, 20 недель…
Специфичность/конкретика – самый важный аспект лид магнита. Но есть ещё 7 особенностей, на которые стоит обращать внимание, создавая эти предложения для генерации лидов. Рассмотрим некоторые их типы (на примерах).
1. Пример Лид магнита — Руководство/отчет
Отчеты и руководства – одна из самых популярных разновидностей лид-магнитов. Если вы используете лид-магнит такого рода, будьте осторожны, поскольку можно легко отойти от правила специфичности.
Вот пример лид-магнит «бесплатное руководство» от HubSpot…
И бесплатного руководство для тех, кто собрался посетить Новый Орлеан…
2. Пример Лид Магнита — Краткие инструкции /шпаргалки
Они достаточно эффективны. Впечатление, которое производит краткая инструкция, отличается от того, как пользователи воспринимают объемные отчеты или руководства.
Как правило, они небольшие (одна страница или около того), они лаконичные и посвящены конкретной теме. Это может быть чеклист, графическая схема, или план проекта.
Вот пример краткой инструкции, которая используется в качестве лид-магнита…
Контент намеренно размыт, чтобы вызвать любопытство.
Вот еще пример…
И еще один…
3. Пример Лид Магнита Набор инструментов /список ресурсов
Набор инструментов или список ресурсов может стать подходящим лид магнитом для соответствующего бизнеса и рынка. Это могут быть наборы инструментов для начинающих, макеты, или глоссарии терминов, которые нужно знать.
Компания Design Thinking for Educators предоставляет бесплатный набор инструментов, по которым пользователь может сделать вывод об общем процессе, использующихся методах и инструментах компании.
Designer’s Workbook (дизайнерская книга) позволяет справляться с вызовами, с которыми сталкиваются дизайнеры.
Эта компания предлагает набор инструментов для тайм-менеджмента) в обмен на контактные данные пользователя…
А это один из инструментов, которые предоставляются уже после того, как лид-магнит «притянет» лида.
Trello предлагает потенциальным клиентам свои макеты в обмен на предоставление контактных данных…
4. Пример лид магнита Видеотренинг
Если это уместно, и если у вас имеются необходимые навыки, тогда видео может оказаться достаточно эффективным лид-магнитом.
У компании Marketo функцию лид магнита выполняет демонстрационное видео, в котором рассказывается о преимуществах этой разработки…
5. Пример лид магнит Скачивание ПО/бесплатная версия
Софтверные компании часто предлагают пробные версии своих инструментов в качестве лид магнитов.
Как, например, Bidsketch.
Еще один аналогичный пример от MeetEdgar.
6. Пример лид магнит: Скидка/бесплатная доставка
Для компаний, которые продают товары в онлайне, или офлайне, дисконт-клуб или бесплатные доставки могут оказаться эффективными лид-магнитами.
Вот как Verizon генерирует клиентов с помощью оффера «бесплатная доставка за 1 ночь».
Framebridge также предлагает скидку в обмен на контактные данные…
У Code&Quill скидка -10% в обмен на контактную информацию…
Kate Spade предлагает бесплатную доставку + скидку…
7. Пример лид магнит Опросник/тест
Онлайн-тест или опрос может стать достаточно вовлекающим способом генерации новых лидов. Чтобы узнать результаты опроса или теста участники вписывают адрес своей почты, а затем получают результаты. С помощью таких инструментов, как Interact, вы можете создавать онлайн-тесты.
Так выглядит оффер Quiz Lead Magnet на главной сайта компании, которая занимается модернизацией домов.
Этот тест используется, как интерактивное средство лидогенерации. Вот вопрос этого теста…
Когда на все вопросы теста ответы получены, пользователь видит следующую форму:
8. Пример лид магнит: Оценка/тестирование
Оценка или тестирование также в некоторых случаях служит мощным лид магнитом.
Hubspot уже длительное время генерирует лидов с помощью своего лид-магнита «Marketing Grader»
Хотите оценить поведение своего ребенка? Вот интересная система оценки:
9. Продающий материал
В некоторых случаях самым интересным будет информация о цене товаров, или описание товаров/услуг.
Ikea обменивает контактные данные на свои каталоги.
Теперь, когда вы видели примеры лид-магнитов, можно рассмотреть составные части эффективного лид магнита.
8 особенностей эффективного лид магнита
1. Сверхспецифичность
Возможно это звучит как запись на старой скрипучей пластинке, но специфичность – настолько важный нюанс, что не помешает лишний раз о нем напомнить.
Лид-магниты всегда должны быть понятными, и описывать решение какой-то определенной проблемы в нишевом сегменте.
2. Нечто большое
Все хотят каких-то идеальных решений, волшебных средств, поэтому лучше сразу пообещать что-то большое, чем долго распространяться о незначительных преимуществах.
Пример лид-магнита, о котором уже упоминалось в статье, наглядно это показывает.
Вырастите достаточно продуктов, чтобы прокормить семью из 4 человек на четырех квадратных футах – даже если у вас нет ярда.
Теперь возьмем еще один пример. В этом лид-магните есть специфика, но нет обещания чего-то большого…
3. Обещание желаемого результата
Что действительно нужно вашему рынку?
Если вы можете это выяснить и предложить лид-магнит, в котором будет содержаться обещание этого, тогда потенциальные клиенты с готовностью впишут свой email.
Посмотрите видео — 3 нестандартных способа рекламы в Instagram
4. Моментальный результат
Старайтесь не использовать новостную рассылку и многодневные курсы в качестве лид магнитов. Вашему рынку необходимо решение. И именно сейчас.
5. Самоощущение
Они меняют самоощущение потенциальных клиентов, настолько, что тем не остается ничего другого, как пользоваться услугами рекламодателя.
6. Ощущение полезности
Только потому, что лид-магнит предоставляется бесплатно, он не должен выглядеть дешево. Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы аудитория понимала: речь идет о дорогостоящем продукте.
Например, в своем блоге Нейл Патель предлагает курс в качестве лид-магнита.
Заметьте, как ценник с 300 долларами повышает общую ценность курса в глазах потенциальных клиентов. Нейл предлагает весьма дорогостоящие консультации, и это, конечно, генерирует лиды нужного качества.
Другими словами, есть смысл протестировать часть курса, как лид-магнит.
7. Высокая фактическая ценность
Если ваш лид-магнит ничего собой не представляет, вы будете собирать контактную информацию пользователей, но потеряете их внимание.
Чтобы добиться успеха, необходимо обещать и предоставлять нечто ценное.
8. Доступность
Никто не хочет, чтобы лид-магнит становился препятствием в воронке продаж, поэтому в идеале он должен быть доступен в течение пяти минут.
Лид магнит в качестве страницы с благодарностями часто находится там, где также размещается следующий оффер.
Если на оценку лид-магнита у пользователя уходит много времени (300-страничная книга, 30-дневный email-курс), показатели конверсии по этому офферу будут низкими.
Если ваш оффер обещает слишком много, протестируйте что-то более конкретное.
Это неправильная постановка вопроса. Дело в том, что трафик повсюду. Google, Facebook и LinkedIn – вот несколько самых распространенных источников, у которых миллионы (миллиарды) пользователей, которые могут заинтересоваться вашими лид-магнитами.
Целесообразнее задаваться следующими вопросами:
А что если любой переход на посадочную страницу будет приносить $10 прибыли? Сумеете ли вы привлечь трафик на эту страницу?
Конечно, вы можете заплатить за переход те же $10 – и в таком случае это будет точка безубыточности. Вы ничего не потеряете.
С подходящим лид магнитом с эффективной воронкой конверсии ваш бизнес превратится в настоящий генератор лидов и продаж.
Источник: https:// digitalmarketer. com/lead-magnet-ideas-funnel
С Вами,
— Игорь Зуевич.
igorzuevich.com
Изготовление магнитов на холодильник как бизнес-идея
Бизнес необязательно должен строиться на производстве каких-либо масштабных изделий или же глобальных услуг. Иногда даже мелкая и относительно дешёвая продукция может принести очень неплохую прибыль. Ярким примером прибыльного бизнеса, построенного на изготовлении не самой габаритной продукции, является производство сувенирных магнитов.
Есть ли спрос?
Приходя в гости, вы наверняка обращали внимание на коллекции подобных изделий, гордо занявших своё место на холодильниках.
Практически у каждого человека есть дома хотя бы парочка магнитиков, ведь они позволяют напомнить себе и информировать гостей о том, где вам удалось побывать, а также просто помогают украсить интерьер кухни. Весьма распространены также и магниты-демотиваторы, особенно для худеющих.
Как видите, идея с производством магнитов на холодильник весьма интересна, особенно, если правильно её реализовать. Ведь спрос на продукт, определённо, имеется!
Оборудование для производства магнитов на холодильник
Рассмотрим, какое оборудование для изготовления магнитов на холодильник вам понадобится. Стоит сразу сказать, что есть несколько разновидностей подобных сувенирных изделий, и практически каждая из них имеет свои особенности. Поэтому рассмотрим их по порядку.
Изготовление виниловых магнитов
Одним из популярнейших видов является виниловый магнит. Он назван так в честь материала, на котором и происходит нанесение нужного изображения.
Магнитный винил является весьма гибким и эластичным, ведь он объединил в себе свойства сразу 2-х материалов: резины и магнита с постоянными полюсами. Он наполнен полимерами, а также магнитным порошком, что обеспечивает хорошее крепление на металлической поверхности.
Существует несколько видов виниловых магнитов:
- самоклеящийся;
- без клеевой прослойки;
- с возможностью печати струйным методом;
- со специальным покрытием для печати сольвентными чернилами или закрепляющей краской.
Наиболее удобный способ производства виниловых магнитов включает в себя следующие этапы работы:
- печатаем на фотобумаге нужное изображение;
- приобретаем виниловый магнит с клеевой основой;
- ламинируем полученное изображение;
- заламинированный рисунок наклеиваем на магнит.
Как видите, процедура достаточно проста. Оборудование, которое вам потребуется, будет таким:
- отдельная комната;
- компьютер с программой Photoshop;
- максимально профессиональный струйный принтер и цветные чернила для него;
- резак для придания формы виниловому магниту;
- если вы хотите производить действительно хорошие магниты, которые будут различаться по форме, то лучше приобрести также и плоттер.
Магнит на холодильник с фотографией на заказ
Сделать магнит с фотографией можно так же, как и виниловые магниты. Единственная разница в том, что вместо винила используется бумага.
Чаще всего люди заказывают фотомагнит, на котором изображены либо они сами, либо их вторые половинки, ведь подобное изделие станет весьма оригинальным подарком. Поэтому для того, чтобы ваш бизнес по изготовлению магнитиков с фото развивался в полной мере, кроме того оборудования, которое мы пометили как основное для производства виниловых магнитов, требуется добавить также и зеркальный фотоаппарат.
Деревянные магниты на холодильник
Деревянные магниты на холодильник отлично претендуют на звание эксклюзивных декоративных изделий, так как они выглядят весьма эстетично.
Они стоят гораздо дороже, их используют уже не только в качестве сувениров, но и как подарок. Оригинально изготовленный магнит такого типа станет отличным презентом.
Но, для того чтобы произвести подобное изделие, понадобится специальное оборудование, которое не так-то легко найти. Обязательно нужны гравировочные станки, которые будут наносить на древесину требуемое изображение или узор.
Как открыть кальянную и превратить ее в источник стабильного дохода?
Летом можно хорошо заработать не только на магнитах. Открытые площадки, детские развлечения, экстремальный отдых — это и много другое принесет вам неплохую прибыль.
Если вы хотите печатать фотомагниты на деревянной основе, а не наносить картинку, собственно, на дерево, то вам понадобится специальный пресс-аппарат, который сможет надёжно закрепить изображение на деревянной основе.
Поэтому подобный вид бизнеса будет весьма затратным на первоначальном этапе. Он потребует не только станки, но и:
- компьютер,
- древесные формы,
- магнитную ленту.
Кроме того, потребуется куда-то убирать остатки древесины, которые неминуемо будут появляться после каждого цикла. Поэтому данный бизнес должен развиваться не в домашних условиях, а на специальных предприятиях.
Акриловые магниты на холодильник
Акриловые магниты в последнее время становятся всё более популярными благодаря их яркости и эстетичности. Кроме того, их себестоимость невысока, поэтому они легче продаются.
Изготовление акриловых магнитов не отнимет много времени и сил. Главное, чтобы вам удалось найти поставщика акриловых формочек, ведь именно эта часть станет корпусом будущего сувенира. Обычно они продаются с уже нанесённой магнитной лентой сзади.
Так, для акриловых магнитов не требуется никакого специального оборудования, кроме принтера, компьютера и фотобумаги.
Процесс производства подобных сувениров таков:
- распечатываете на фотобумаге изображение, соответствующее размеру акриловой формы;
- раскрываете форму;
- вставляете внутрь изображение, осторожно растягивая его, чтобы картинка не помялась;
- закрываете сверху форму так, чтобы картинка не сдвинулась.
Ничего сложного!
Методы реализации
Для того чтобы бизнес (магниты на холодильник) был действительно прибыльным, необходимо суметь реализовать свою продукцию. В случае с сувенирными магнитами сделать это достаточно просто. Для этого можно воспользоваться несколькими способами:
- открыть собственную точку или даже просто место на рынке в курортных городах, чтобы туристы могли приобрести ваш товар. Как показывает практика, подобный метод реализации весьма неплох;
- сезонная торговля так же хороша, ведь сувениры отлично покупают на всевозможные праздники;
- хорошим вариантом станет и реализация через торговые сети, но в подобную индустрию трудно пробиться;
- собственный интернет-магазин магнитных изделий будет отличным способом продажи подобных сувениров.
Магниты по заказ
Но если вы хотите наладить изготовление магнитиков на заказ, то мы готовы предложить следующий вариант развития:
- создайте группу в социальных сетях, где сможете выложить свои сувениры и рассказать об услугах. Это необходимо для привлечения клиентов, чтобы они могли больше узнать о вас;
- советуем придумать оригинальное название вашей мини-компании, чтобы она стала ещё более привлекательной для заказчиков;
- ждите звонков и заказов, после чего осуществляете производство магнитиков на холодильник, которые требуются заказчику.
Самым трудным в этом деле является именно привлечение заказчика, поэтому все силы нужно бросить именно на это. Хорошими рекламными средствами являются группы в социальных сетях, небольшие вывески в местах розничной продажи магнитов.
Что касается затрат, то на любую из моделей ведения сувенирного бизнеса с магнитами, кроме изготовления деревянных изделий, вам понадобится примерно 2 тысячи долларов. Этого должно хватить на оборудование и рекламу.
В зависимости от успешности торговли, прибыль может составлять от 400 до 1000 долларов в месяц. Как правило, со временем количество заказов, а вместе с ним и прибыль, увеличивается.
Дело окупится за 2-6 месяцев, после чего вы будете получать неплохую прибыль, особенно, если удастся расширить свою сеть в курортных городах. Со временем количество заказчиков будет только расти, что также играет вам на руку.
Производство же деревянных магнитов на заказ весьма затратное, поэтому на первоначальном этапе лучше не пробовать подобный вариант. Он будет кстати лишь тогда, когда у вас появится достойная клиентская база и возникнет спрос именно на этот вид сувениров.
Поговорим о производстве продуктов как источнике денег. Бизнес-план мини-пекарни с расчетами.
«Мыльный» хенд-мейд: как любимое хобби может стать еще и работой — читайте у нас.
Кованый бизнес — быстроокупаемый, высокодоходный и актуальный. Практика показывает, что за последние годы спрос на кузнечные изделия неустанно растет. Наш материал обо всех нюансах ковки: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/hudozhestvennaya-kovka-svoimi-rukami-kak-populyarnoe-napravlenie-biznesa.html
Преимущества и недостатки
В целом, изготовление магнитов на заказ имеет следующие преимущества:
- открытие бизнеса при небольших затратах;
- малое количество специального оборудования;
- нетрудный производственный процесс.
Недостатками можно назвать:
- Большую конкуренцию;
- Не всегда стабильную прибыль.
В целом, изготовление магнитиков на холодильник можно рассматривать как один из перспективных видов бизнеса, особенно, если вы живёте в курортной зоне.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
svoy-business.com
15 полезных идей использования магнитов
Магниты — популярный материалы среди мастеров. Они являются идеальным решением практически для многих домашних поделок: от органайзеров для украшений до хранения вещей на своих местах. Помимо того, что такие проекты дешевы, им очень нужны умелые руки, немного фантазии и чуть-чуть свободного времени. Посмотрите на креативные идеи использования магнитов в представленных проектах и примените понравившиеся в своём доме.
poppyparade
homedit
woodsofbelltrees
laurathoughts81
sprwmn
shareably
nicandkate09
keepingupwiththesouths
sarahjanescraftblog
bhg
myalteredstate
hmhome.ru
