Начать бизнес по франшизе – Как открыть бизнес по франшизе: инструкция + выбор франшизы

Франшиза – это ведение своего бизнеса при условии аренды товарного знака уже другой компании. Как правило, речь идет о хорошо известной компании, которая имеет узнаваемый логотип и фирменный стиль. Такой способ ведения бизнеса сегодня очень популярен, хотя может показаться, что это просто неразумная трата собственных денег, которые могли бы пойти на развитие собственного дела.

Однако, открывая собственный бизнес не имея опыта вы очень рискуете сделать ошибку и прогореть, растратив весь капитал. Покупая франшизу, вы практически покупаете бизнес идею и наставничество. В таком случае начать бизнес будет намного проще, к тому же ваше предприятие будет работать под уже известным именем. Мировая статистика утверждает, что вести бизнес, основанный на арендных отношениях, это намного надежней.

Вот несколько фактов, доказывающих выгоду покупки франшизы:

• 83% всех фирм, работающих на условии использования франшизы, преодолевают 5-ти летний порог ведения бизнеса;
• 52% всех фирм, отказавшихся от франшизы и начавших работать под собственным именем, закрываются в первые 2 года.

Хотя мы этого и не замечаем, нас окружают услуги и продукты, произведенные на основе договора франчайзинга. Это может быть одежда, бытовая техника, мебель, продукты питания. Под чужой торговой маркой можно также предоставлять услуги разного спектра или торговать. Популярность франчайзинга в мире основана на выгодности использования уже раскрученного имени и фирменного стиля, особенно, в сравнении с бизнесом начатым «с чистого листа».

1. Франчайзер – владелец торговой марки.
2. Франчайзи – субьект, покупающий права на использование торговой марки.
3. Франчайзер и франчайзи заключают договор, по условиям которого вместе с торговой маркой могут быть переданы также другие необходимые элементы бизнеса (оборудование, сырье, обучающие материалы, элементы фирменного стиля).

  Франчайзер – ваша опора и поддержка

От успеха вашего бизнеса непосредственно зависит популярность и коммерческий успех франшизы. Поэтому владельцы торговой марки заинтересованы в успехе вашего бизнеса. Вам будут оказывать любую возможную поддержку. Вы можете задавать любые насущные вопросы и получите квалифицированную консультацию. Арендодатели также могут предоставить готовый бизнес-план, который значительно облегчит ваш путь к успеху.

От вашего франчайзера вы можете получить :

Аренда торговой марки

Покупка франшизы обладает явными преимуществами по сравнению с ведением совершенно нового бизнеса. Но за право ведения бизнеса под  раскрученным знаком нужно платить. Существует два платежей – первоначальный и периодический. Иногда используется только один из них, но чаще всего – оба.

При заключении договора франчайзинга вносится единоразовый платеж. Он называется

Естественно, размер этих взносов зависит от престижности бренда и масштабов вашего бизнеса. А система взносов разнится от случая к случаю. Но помните, вы ведь платите не только за используемую торговую марку, но и за поддержку вашего бизнеса, которая вам особенно необходима, если вы – начинающий предприниматель.

Инвестиции

Помимо расходов на покупку франшизы вы также должны потратиться на покупку и ли аренду помещения, необходимого оборудования заработную плату работникам. Но этот список тоже не полный. Поэтому всегда просчитывайте расходы заранее, до подписания договора.

Франчайзинг и законодательство

Для начала давайте определимся в понятиях терминов.

1. Франчайзинг – это система отношений, регламентирующаяся одноимённым договором
2. Франшиза – это совокупность исключительных прав, передаваемых в соответствии с договором франчайзинга .

Ведение бизнеса на основе такого договора распространено во всем мире. Однако система законодательства в этой сфере все еще не унифицирована. Это объясняется сложной системой договорных отношений, в которые вступают субъекты (нее входят элементы аренды, совместного предприятия, представительства и лизинга), а также обилием сфер деятельности, в которых могут присутствовать такие отношения.

Сегодня правовые аспекты франчайзинга регламентированы отдельными законодательно-нормативными актами в США, Румынии и Молдове. В остальных государствах франчайзинг регулируется различными нормативно-правовыми разделами.

Несмотря на отсутствие в российском или украинском законодательстве слов «франчайзинг» и «франшиза», нельзя сказать, что правовое регулирование в этой сфере не осуществляется. Здесь такая деятельность называется коммерческой концессией.

Обратите внимание!

Франчайзинг является системой, предусматривающей некоторую помощь в становлении бизнеса, однако, здесь существует целый ряд ограничений. Здесь следует быть особенно внимательным, ведь вас могут обмануть. Некоторые ограничения как раз на это и направлены.

Конечно, вы можете использовать многие чужие технологии (продаж или производства), ведь обычно они не являются собственной уникальной разработкой. Однако, если технологии все же запатентованы, то есть вероятность нарваться на судебный иск.

Законодательство недостаточно хорошо защищает франчайзеров, и им приходится защищаться самостоятельно. Например, договором может быть предусмотрено обязательство франчайзи не допускать какой-либо угрозы для переданной ему конфиденциальной информации в период пользования франшизой, а также длительный срок после. Эта информация оформляется как коммерческая тайна, а «Закон о коммерческой тайне» в РФ действует.

Конечно, в период действия договора арендатор набирается знаний и опыта, нарабатывает клиентскую базу. А после его окончания имеет все ресурсы, чтобы работать только на себя. Если сменить название, логотип и фирменный стиль, внести некоторые корректировки в технологию, то уже никто не сможет к вам предъявить претензий, хотя это и не вполне порядочно по отношению в франчайзеру.

Чаще всего жертвой такого поворота событий оказываются компании, которые специализируются на ресторанах быстрого питания, кафетерия  и т.д. Это можно объяснить легкостью изменения рецептур блюд, ведь достаточно заменить всего один ингредиент, но даже оборудование, как правило, остается тем же.

Чем рискует франчайзи?

Не стоит думать, что при заключении договора о франчайзинге рискует только арендодатель.  Будьте внимательными при покупке франшизы. Здесь, как и на любом рынке, можно наткнуться на заведомый обман.

Если вы решили купить франшизу, вот несколько советов:

• Проверяйте товарный знак на существование. А также узнайте все о предлагаемой фирме. Ведь мы можете нарваться на банальный сетевой маркетинг.
• Не введитесь на слишком выгодные предложения. Вам могут предложить покупку франшизы только за паушальный взнос, а дополнительным бонусом будет практически отсутствие потребности в инвестициях. Франшизы без вложений, хоть и существуют, но очень малочисленны.
• Вам могут предложить взять в штат их человека. Новый управленец за короткий срок подымет доходность вашего предприятия на небывалый уровень, но прибыль пойдет на оплату его труда. А через какое-то время он сможет стать совладельцем или даже выкупить бизнес. А вы останетесь ни с чем.
• Будьте внимательны. Иногда встречаются мошенники, которые копируют логотип известной франшизы, создавая фирму-однодневку. Они торгуют, якобы, известными франшизами на привлекательных условиях. Их цель – получит паушальный взнос. А вы рискуете не просто потерять деньги, но и нарваться на иск от настоящего владельца бренда.
• Пользуйтесь услугами адвокатов, специализирующихся на франчайзинге. Они хорошо знакомы с темой и смогут обезопасить вас от многих рисков, проверив реальность заявленных предложений, правильность составления договора, истинное положение дел фирмы.

Франшиза может стать для вас хорошим подспорьем в  становлении и развитии вашего бизнеса. Но, при отсутствии внимательности и осторожности, может обернуться неприятностями.

На видео: Франчайзинг 2016. Тренды и подводные камни.

Самые востребованные франшизы

Рассмотрим наиболее перспективные области франчайзингового бизнеса.

Сегодня это:

• Точки общественного питания (от небольших продовольственных киосков до ресторанов и кондитерских)
• Продовольственные товары (производство мясных и рыбных продуктов и полуфабрикатов, хлебопекарни, кондитерские, пивоварни и т. д.)
• Ритейлинговый бизнес (покупка супермаркетов и магазинов розничной торговли)
• Товары и услуги для детей (магазины одежды, игрушек, частные курсы и заведения)
• Магазины и бутики одежды и обуви
• Услуги (реклама, такси и т.д.)
• Красота и здоровье (спортклубы, фитнес-питание, салоны красоты и т.д.)
• Инновации.
• Финансы
• Строительство

Вывод

Покупать ли франшизу? Решать вам. Здесь есть свои плюсы и минусы.

С одной стороны, это облегченный путь в мир бизнеса, здесь меньше рисков и вложений. Но также существуют свои опасности и ограничения. Покупая франшизу, будьте внимательны. Изучите договор сами и не поскупитесь на хорошего юриста.

biznes-prost.ru

Франчайзинг как готовый бизнес. С чего начать?

КОГДА БРЕНД ИЗВЕСТЕН

Существует несколько вариантов открытия собственного бизнеса в короткие сроки не начиная «с нуля»: либо приобрести уже действующий бизнес, либо организовать бизнес под известной маркой. Последний вариант ведения бизнеса весьма широко практикуется на западе, особенно в США, и называется «франчайзингом» или «льготным предпринимательством». В последние годы эта форма развития бизнеса все чаще находит свое применение и в России.

В нашем законодательстве официальное название договора франчайзинга — договор коммерческой концессии. Как в мировой, так и в российской практике предметом договора является передача исключительных прав от их правообладателя(франчайзера) пользователю (франчайзи). Такими правами — франшизой — могут являться: фирменное наименование правообладателя, деловая репутация, охраняемая коммерческая информация,интеллектуальная собственность, технология и товарный знак. Франчайзи получают в свое распоряжение хорошо известные бренды, что на практике означает моментальное приобретение базы покупателей.

Вместе с надежной маркой, обеспечивающей поток клиентов, франчайзи перенимает модель организации бизнеса и систему стандартов, описывающую его функционирование, что, несомненно, уменьшает часть личной предпринимательской свободы,поскольку франчайзи волей-неволей приходится придерживаться тех правил ведения бизнеса, которые установлены «франчайзером». Последний-же берет новорожденный бизнес не только под контроль, но и под «опеку», передавая технологию бизнеса, предоставляя примерный бизнес-план, консультируя по мере необходимости. Также франчайзи получает от франчайзера определенную помощь, благодаря которой предприниматель существенно сокращает свои затраты.

Помощь заключается:

• в первоначальном и текущем обучении руководителей и сотрудников компании;

• в возможности проведения франчайзером исследования в области разработки и создания новых товаров в масштабах, недоступных для небольших независимых компаний;

• в использовании франчайзи преимуществ общенациональных рекламных кампаний, акций по продвижению новых продуктов, ведущихся в интересах всех держателей данной франшизы.

Но одним из основных преимуществ франшизы заключается в том, что франчайзер точно представляет себе величину расходов на организацию новой франшизы и на вывод ее на самоокупаемость. Большинство небольших независимых компаний новичков прогорают не потому, что предлагаемые ими продукты и услуги недостаточно хороши, а потому, что они не представляют себе, сколько денег им потребуется до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль.

В зависимости от предоставляемых в пользование прав различают три основных вида франчайзинга. Самый простой и один из самых распространенных — товарный франчайзинг. Он представляет собой продажу продукции, производимой франчайзером и маркированной его товарным знаком. Как правило, франчайзер ведет и послепродажное обслуживание этой продукции.

Еще одной популярной схемой является сервисный франчайзинг. Этот вид концессии характерен в основном для сферы услуг. Франчайзи приобретает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой компании-правообладателя. Он получает в пользование сразу несколько запатентованных франчайзером прав. При этом уплачивает взносы в рекламный фонд, созданныйдля продвижения продукции. Каждая вновь открываемая точка должна соответствовать стандартам фирменного стиля (дизайн помещений, форменная одежда), а также соблюдать заданную технологию производства (например, в приготовлении блюд).

Следующим видом франчайзинга, сочетающим в себе предыдущие два, является производственный франчайзинг. Его суть заключается в предоставлении в пользование франчайзи запатентованной технологии изготовления готового продукта. Кроме того, франчайзер обеспечивает конечного производителя сырьем и осуществляет непосредственный контроль за производственным процессом. Кроме того, такой вид франчайзинга наиболее характерен для производства безалкогольных напитков в регионах, где каждый из местных заводов является франчайзи по отношению к основной компании.

Все виды франчайзинга обладают одним схожим признаком. В процессе совместной деятельности участвуют две стороны, одна из которых желает работать под известным брендом, а другая,соответственно, является его владельцем.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Если Вы планируете стать франчайзи, то удобнее всего обратиться в компанию, которая занимается франчайзинговым консалтингом и продает франшизы от имени франчайзера. Удобно это потому, что в одном месте вы можете ознакомиться с большим выбором франшиз, а также получить квалифицированную беспристрастную оценку консультанта. Он проинформируют вас относительно имеющихся предложений исходя из вашего объема инвестиций и предпочтительной сферы бизнеса. Позже, определившись с франшизой, вы сможете получить инвестиционный меморандум и дополнительные рекомендации по выбранной франшизе.

Инвестиционный меморандум обычно содержит полную информацию для оценки приобретаемого бизнеса: объем финансовых вложений,срок окупаемости, описание рынка и потенциальные возможности дальнейшего развития.

Следует упомянуть о том, что в основном «тиражируют» свой бизнес те предприятия, которые достаточно долго существуют на рынке и успели себя зарекомендовать. Развиваются с помощью франчайзинга и компании, у которых в наличии всего одно-два предприятия. В пользу франчайзинга говорит и то, что начинающий бизнесмен с небольшим капиталом получает возможность выбрать готовый бизнес под известной маркой и с подходящими именно ему условиями: сумма инвестиций, вид бизнеса, размеры помещения и прочие факторы. Франчайзинг для известных компаний — это способ расширения деятельности и дальнейшего развития бизнеса. Франчайзинг для предпринимателей — один из способов стать владельцем «раскрученного» бренда, не начиная свой бизнес «с нуля».

В России франчайзинг как готовый бизнес появился относительно недавно, однако за достаточно короткое время успел себя зарекомендовать и стать весьма популярным механизмом в российской экономической практике. Являясь инструментом, повышающим эффективность малого бизнеса, он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнесов.

franshiza.ru

Что такое — открыть бизнес по франшизе

Открытие собственного бизнеса имеет большие риски. Всегда есть вероятность, что не удастся правильно выстроить бизнес-процессы, найти хороших поставщиков, подобрать опытный персонал, привлечь клиентов. Как следствие уйти в минус или вовсе прогореть. Избежать многих рисков и получить больше шансов на успех помогает работа по франшизе, которая стала так популярна в последние годы. Что это такое, как работает и какие имеются подводные камни такого бизнеса, мы и поговорим в этой статье.

Что такое франшиза?

Франшиза – это право вести свою предпринимательскую деятельность под эгидой известного бренда, используя его наработки и бизнес-процессы. Компания, которая предоставляет свой бренд в пользование, называется франчайзером, а покупатель, приобретающий франшизу – франчайзи.

Поясню простым языком. Допустим, вы хотите открыть кафе. Первоначально вам нужно разработать его концепцию, найти помещение, создать дизайн, продумать меню, нанять и обучить персонал, найти поставщиков. И еще много-много чего сделать. На построение бизнес-процессов уйдет как минимум полгода. А это потеря денег. К тому же, без опыта, есть большая вероятность, что где-то чего-то вы не учтете или неправильно сделаете, что увеличит срок окупаемости заведения. Не стоит еще забывать, что на продвижение вашего кафе и привлечение клиентов потребуется много месяцев и денег на рекламу, ведь вы никому неизвестны.

Совсем другое дело, если вы откроете заведение по франшизе под брендом известной компании. Вам предоставят уже готовые наработки и налаженные бизнес-процессы, вам останется только внедрять их. Это значительно ускорит запуск кафе и убережет от многих ошибок. Вдобавок, клиенты уже знают этот бренд и будут рады появлению его в своем районе, а значит, не надо тратить время и деньги на повышение узнаваемости на привлечение посетителей. Благодаря этому, ваши риски сработать в убыток будут минимальны, вы быстрее выйдете в ноль, ваша прибыль будет выше, чем, если бы вы действовали самостоятельно. Естественно, за право воспользоваться чужими наработками, а также за возможность работать под именем известной компании, имеющей лояльных к ней клиентов, придется заплатить.

В этом и заключается смысл франшизы. Бизнесмен, покупающий ее, пользуется чужим опытом и получает готовые, отлаженные бизнес-процессы, что экономит ему время и деньги и позволяет ему получать значительно большую прибыль, чем, если бы он открывал дело самостоятельно. А бренд, продающий ее, расширяет свою сеть, увеличивает свою узнаваемость и охват клиентов, зарабатывает на ее продаже. Выгоду получают обе стороны. Именно поэтому бизнес по франшизе становится все более популярным и распространенным.

Виды франшиз

Франшизы бывают разными, в зависимости от того, что предлагает компания-франчайзер и какие отношения устанавливаются между нею и франчайзи.

По отношению к тому, как бренд позволяет использовать свое имя, выделяют три вида франшиз:

1. Бизнес-франшиза.

Компания предлагает использовать не только свое имя, но также и уже полностью налаженный бизнес. Такой тип отношений особо характерен для направления общественного питания. Именно по ней работают сети пиццерий, фастфуда, ресторанов и т.д. Франчайзи предоставляется помощь по всем направлениям – от подбора помещения до базы поставщиков и обучения персонала.

2. Товарная франшиза.

Купивший ее, получает право на распространение готового продукта, изготавливаемого компанией-франчайзером. Он обязан закупить и продать определенный объем товаров, в то время как головная компания обеспечит рекламу бренда, предоставит свой логотип и имя.

3. Производственная франшиза.

Франчайзи может не только продавать готовый продукт, но и самостоятельно производить его. Например, по такой же схеме работает Coca-Cola.

Помимо направления деятельности, франшизы также могут различаться в зависимости от того, какие права и обязанности получает покупатель. Выделяют следующие их виды:

• Прямая франшиза.

Предприниматель получает право открыть только одну точку по данной схеме. Если он решит открыть дополнительные, то ему придется заново заключать с головным офисом договор и платить новые взносы.

• Мульти-франшиза.

Покупателю выделяется определенная зона, и он должен в течение фиксированного периода времени открыть на ней оговоренное количество точек продаж или производства.

• Мастер-франшиза.

Аналогична с предыдущей, но имеет одно отличие – франчайзи получает возможность самому продавать франшизу головной компании и выступает в качестве франчайзера на выделенной ему территории.

Следует понимать, что компания-франчайзер не только продает свое имя и свой опыт, но также следит за своей репутацией и контролирует предписание своих указаний и рекомендаций. В зависимости от того, насколько строго осуществляется контроль, выделяют несколько типов франшиз:

• Свободная.
Покупатель может использовать бренд и бизнес-процессы головной компании, однако при этом он свободен в своих действиях и может сам решать, как ему развивать свое предприятие, какие изменения вносить в выданные ему предписания.
• Серебряная.

Франчайзер полностью берет на себя открытие филиала, организует и запускает его работу, а только затем уже продает право на его пользование. Покупатель практически не вмешивается в процесс ведения бизнеса.

• Арендная.

Во многом схожа с серебряной, однако в этом случае бренд передает покупателю лишь бизнес-объект, при этом сохраняет за собой право собственности на него. Предприниматель выступает уже не в качестве собственника бизнеса, а больше как управляющий.

• Золотая.

Бизнесмен получает монопольное право на ведение бизнеса под товарным знаком компании-франчайзера и возможность самостоятельно решать, как ему пользоваться им и как вести и развивать его. Также он может продавать франшизу в своем регионе.

• Импортзамещающая.

Под товарным знаком компании покупатель производит свой продукт, аналогичный ее.

Примеры франшиз

Наверное, вы заметили, как по всей стране то и дело открываются магазины продуктов сетей «Пятерочка» и «Перекресток», точки фастфуда «Subway» или салоны связи «МТС». Такое быстрое развитие им обеспечила именно работа по схеме продаж франшиз. Многие точки им не принадлежат. Под их именем работают местные предприниматели. Например, известный вам всем Макдональдс насчитывает более 36000 заведений по всему миру. При этом более половины из них ему не принадлежит и работает с ним на правах франшизы.

Вот вам примеры самых популярных и быстрорастущих компаний в России, которые так расширяются как раз за счет продажи использования своего бренда другим бизнесменам:

Как оплачивается франшиза

Естественно, за возможность получить поддержку в организации бизнеса и готовые бизнес-процессы, а также право работать под известным брендом, придется заплатить. Оплата за франшизу бывает нескольких видов.

Паушальный взнос.

Это единовременный платеж, который отдается за вступление в франчайзинговую сеть. Размер ее назначается каждой компанией и зависит от планируемого экономического эффекта для нее и расчета ожидаемой прибыли предпринимателя-франчайзи. Обычно, чем большая известность у бренда, тем больше размер этого взноса.

Роялти.

Это регулярные взносы франчайзеру за право выступать под его брендом. Обычно оплачиваются раз в месяц. Бывают трех видов:

• Процент с оборота.

Самый распространенный вид роялти. Бизнесмен платит франчайзеру процент от объема продаж. Его размер прописывается в договоре. Выплачивается он по результатам работы организации после определенного времени.

• Процент с маржи.

Платится с наценки на товар. Такие взносы используются редко, так как компании-франчайзеру приходится тщательно контролировать ценовую политику организации-франчайзи.

• Фиксированный процент.

Точный фиксированный процент, который прописывается в договоре и привязан не к объему продаж, а к другим показателям, например, к числу обслуживаемых клиентов.

Комбинированная.

Франчайзи должен внести не только паушальный взнос, но также еще регулярно платить роялти. Является наиболее распространенным способом покупки франшизы.

Некоторые компании также еще требуют внесения платы за обучение и рекламных сборов. Последние переводятся в маркетинговый фонд бренда и идут на его рекламу и повышение его узнаваемости.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Запуск своего дела по франшизе не является гарантией успеха, и, как и любой бизнес, имеет свои достоинства и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Плюсы:

• Возможность работать под известным брендом, который уже имеет лояльных к нему клиентов, а потому не надо нарабатывать репутацию и терять на этом время.
• Получение налаженной и отработанной бизнес-системы, которая уже проверена временем и приносит прибыль.
• Возможность запустить бизнес даже без особого знания его. Франчайзер предоставит всю необходимую информацию, поможет с его запуском и ведением.
• Не потребуется тратить деньги на рекламу, так как над этим работает сам бренд и постоянно вкладывает ресурсы в свою раскрутку.

Минусы:

• Налагаемые обязательства. Если покупатель не придерживается оговоренных сроков и обязанностей по запуску и ведению бизнеса, то он может получить штрафные санкции, либо и вовсе франчайзер расторгнет договор, при этом уплаченные за франшизу средства не будут возвращены.
• Высокие требования некоторых франшиз.
• Контроль со стороны головного офиса и ограничение в действиях.
• Высокая стоимость франшизы.
• Принудительная закупка товаров и оборудования. Часто предприниматель должен закупать их только у франчайзера либо компаний, которые он указал. Это лишает его права выбора и возможности заказать их дешевле.

Франшиза – это идеальный вариант для тех, кто не имеет опыта в ведении бизнеса или не хочет рисковать. Благодаря узнаваемому бренду, поддержке и помощи во многих вопросах, получению налаженных и проверенных бизнес-процессов, риски прогореть гораздо меньше, чем, если бы вы развивали дело сами с нуля.

Однако, несмотря на большое количество плюсов, бизнес по франшизе и имеет и свои минусы. В-первую очередь, это очень высокая стоимость ее покупки и ограничения в действиях. Поэтому, прежде чем решиться на такой способ ведения дела, необходимо все взвесить и вдумчиво подойти к выбору партнера.

loxotrona.net

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Право на свободное пользование разработанной и успешно функционирующей бизнес-моделью или раскрученным брендом может возникать в результате заключения договора франчайзинга между продавцом определенных благ (франчайзером) и их приобретателем (франчайзи). Франшиза оптимально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку узнаваемость бренда, опыт франчайзера и проверенная практикой идея дают больше возможностей для успешного развития бизнеса.

Однако для того чтобы использование франшизы привело вас к ожидаемым результатам, необходимо более детально ознакомиться с ее особенностями, а также изучить пошагово процедуру открытия бизнеса на основании договора франчайзинга.

В данном материале представлена детальная информация о том, как выгодно и результативно открыть бизнес по франшизе, чтобы в дальнейшем он приносил своему владельцу ожидаемый доход. Ведь от правильности и последовательности выполнения операций во время открытия бизнеса по франшизе зависит не только возможность снижения рисков, но и результат деятельности в целом.

Нормативно-правовая база

Институт франчайзинга, по сути, является достаточно молодым направлением в договорных отношениях, действующих в РФ, однако, несмотря на это, определенный опыт открытия бизнеса по франшизе на территории страны уже имеется, благодаря чему можно более детально изучить данный вопрос, максимально снизить возможные риски и усовершенствовать процедуру.

Недостатком, усложняющим реализацию франчайзинговых отношений, является тот факт, что понятие франчайзинга на данный момент не нашло своего отображения в отечественном законодательстве, не говоря уже об абсолютном отсутствии специальных нормативно-правовых актов, регулирующих данный вид правоотношений. То есть де-юре понятие франшизы находится вне правовой системы РФ и соответственно, нормативной регламентации условий и порядка передачи определенных благ, являющихся объектом соответствующего договора, законодательством не предусмотрено.

Де-факто практика открытия бизнеса на основании договора франчайзинга в России есть, причем как положительная, так и отрицательная, поэтому реализация франшизы вполне возможна, главное, быть предельно внимательным во время осуществления процедуры и следовать советам, перечисленным далее в статье.

Правовой аналог франшизы в российском законодательстве

Скрупулезное изучение российского законодательства показало, что своеобразным аналогом франшизы является коммерческая концессия, условия и порядок осуществления которой регламентирован статьями 54 главы ГК РФ. Согласно нормам права, регулирующим правоотношения, возникающие на основании данного договора, пользователь получает следующие выгоды:

1. На протяжении определенного времени использовать товарный знак, фирменную символику или наименование, исключительное право на которое принадлежит правообладателю;
2. Использовать деловую репутацию и коммерческий опыт франчайзера с целью развития предпринимательской деятельности и ее совершенствования;
3. Предъявить преимущественное право на заключение последующего договора на протяжении 3 лет после окончания срока действия предыдущего. В случае пренебрежения данным правом со стороны правообладателя пользователь может рассчитывать на возмещение понесенных убытков, возникших в результате нарушения. Восстановление справедливости осуществляется в судебном порядке;
4. Франчайзи является единственным пользователем полученных благ на определенной договором территории, то есть правообладатель не может передавать право на использование товарного знака, брендового наименования и т д. другим франчайзи в период действия договорных правоотношений. Именно по этой причине перед заключением договора необходимо оговаривать вопрос территориального использования франшизы. Во избежание спорных ситуаций документ должен содержать информацию о регионе, на территории которого будет использоваться переданное блага.

Процедура открытия бизнеса по франшизе поэтапно

Первый этап: выбираем франшизу

Прежде чем перейти к приобретению франшизы, необходимо выбрать наиболее оптимальное направление, поскольку сегодня франчайзинговый рынок переполнен предложениями разной отраслевой принадлежности. Систематизация предлагаемых франшиз позволяет выделить следующие классы:

• Торговая;
• Производственная;
• Сфера услуг.

Первостепенная задача франчайзи – определиться с выбором коммерческого направления, что напрямую зависит от его предпринимательских планов. Остановимся более детально на особенностях и сфере использования отдельных классов франшизы:

1. Если вы планируете заниматься реализацией брендового товара, узнаваемость которого будет способствовать развитию вашего бизнеса и соответственно, получению большего дохода, оптимальным вариантом будет приобретение торговой франшизы. Предпринимательская деятельность франчайзи в этом случае осуществляется по такой схеме: приобретение продукции у франчайзера — реализация  товара. При этом раскрученная торговая марка «работает на вас» и содействует продвижению бизнеса;
2. Если планируемая сфера деятельности – это оказание определенных услуг, необходимо приобрести соответствующую франшизу, в которой будет четко прописана такая информация, как порядок, характер и условия их предоставления. Помимо этого в обязанности франчайзера входит обеспечение обучения персонала франчайзи, то есть этапу предоставления услуг по франшизе обязательно должен предшествовать этап подготовки.
3. Представителям производственной сферы оптимально подойдет соответствующая франшиза. Согласно такому договору франчайзи приобретает разработанные и проверенные производственные технологии, в частности технологические карты и списки требуемого для успешной реализации производственных процессов оборудования. Следует отметить, что производственная франшиза обязательно должна содержать информацию относительно действующих договоренностей с поставщиками необходимого оборудования, а также по поводу условий и порядка подготовки персонала франчайзи, обеспечение которой ложиться на плечи франчайзера.

Ключевые нюансы, на которые следует обращать внимание при выборе франшизы:

• Репутация и успешность компании-франчайзера, о чем свидетельствует количество действующих на основании франшизы точек (чем их больше, тем успешнее компания и предоставляемые нею блага пользуются спросом), а также наличие сетевого роста. Если предприятия, работающие по данной франшизе, закрывались, необходимо узнать причины прекращения их деятельности во избежание подобного исхода в дальнейшем. Немаловажное значение имеет история развития компании, ее целевая аудитория и дальнейшие планы;
• Перед составлением договора рекомендуется оговаривать такие вопросы, как наличие обучающих программ для персонала франчайзи и возможности оказания помощи при составлении индивидуального бизнес-плана, предоставление пособий и брендбука, а также наличие других вариантов содействия, на которые может рассчитывать приобретатель благ после подписания договора;
• На каком уровне поддерживается имидж бренда на предприятиях, осуществляющих свою деятельность на основании франшизы. Для этого следует посетить ряд франчайзинговых точек и оценить качество и уровень предоставления услуг, ассортимент товара и количество клиентов. Также вы можете связаться с другими франчайзи, работающими по рассматриваемой вами франшизе, и поинтересоваться развитием их бизнеса, хотя стопроцентно рассчитывать на предоставление такой информации не следует, лучше провести «инспекцию» самостоятельно;
• Во время оформления договора лучше воспользоваться помощью юриста, что значительно снизит риск неблагоприятных последствий и внесет определенную ясность, поскольку юрист сможет растолковать каждый его пункт, а также при необходимости предложит варианты изменения документа, чтобы его содержание полностью устраивало как франчайзера, так и франчайзи.

Второй этап: переговоры с франчайзером, обсуждение пунктов договора

После принятия окончательного решения относительно класса франшизы и выбора франчайзера следует этап переговоров, во время которого приобретатель прав более детально знакомится с условиями коммерческого предложения и расшифровкой получаемых прав.

Как правило, во время переговоров рассматриваются следующие вопросы:

• Территория. Получает ли франчайзи монопольное право работать на установленной договором территории. Если такой пункт не предусмотрен договором, франчайзер вправе продать принадлежащее ему право на использование бренда другим предпринимателям, ведущим свою деятельность в том же регионе, поэтому эти нюансы необходимо оговаривать заранее;
• Обучение (наличие обучающих программ). Помимо непосредственно наличия данного пункта в договоре, следует оговаривать способы и место проведения обучения, то ли это будет стажировка сотрудников франчайзи на подобных предприятиях, то ли получение знаний и требующихся навыков в специализированных центрах. Также перед заключением договора рекомендуется выносить на обсуждение такой пункт, как организация выезда сотрудников франчайзера на предприятие, принадлежащее франчайзи, для первоначального запуска бизнеса и его отладки;
• Рекламная поддержка. В перечень оговариваемых вопросов относительно рекламного сопровождения бизнеса входит: передача рекламных материалов (количество, частота), размещение сведений о франчайзи на официальном сайте компании-франчайзера, предоставление возможности создать свой собственный сайт на корпоративной платформе;
• Консультационное сопровождение. Внося данный пункт в договор, необходимо его как можно детальнее конкретизировать, то есть оговорить частоту консультаций, их характер, перечень вопросов, подлежащих консультированию, срок, на протяжении которого франчайзи может воспользоваться данным правом и прочее;
• Обязательства приобретателя благ (франчайзи). Во избежание спорных ситуаций в будущем на перечне обязательств следует остановиться более детально во время составления договора, при необходимости воспользуйтесь помощью юриста. Особое внимание нужно обратить на наличие такого обязательства, как выкуп определенной доли товара, который на данный момент довольно часто встречается в договорах подобного рода. Обратите внимание, что в случае подписания договора, содержащего данный пункт, вам придется до определенного момента выкупать у франчайзера часть товара, при этом состояние вашего бизнеса и ваши возможности на исполнение обязательства никак не влияют.

Третий этап: составление бизнес-плана

​На данном этапе наряду с составлением БП проводится расчет возможных рисков и вычисляется оптимальный период, по истечении  которого вы сможете вернуть вложенные средства и начать получать доход. Возможно, франчайзер предложит вам свою модель развития бизнеса и свой БП, однако всецело доверять ему не следует, поскольку, как правило, франчайзинговые  бизнес-планы не предусматривают большее количество рисков. В основу БП, предложенного франчайзером, обычно положен наиболее благоприятный вариант развития бизнеса, что, к сожалению, не всегда соответствует реальности, поэтому составлением документа лучше заняться самостоятельно.

Четвертый этап: изучение содержания договора и его правовой анализ

Если вы не являетесь юристом, специализирующимся на франчайзинговых правоотношениях, изучение и анализ договора лучше доверить специалистам. Так вы будете уверенны в том, что все пункты договора растолкованы вами верно и что ваш оппонент не использует никаких уловок, которые в будущем могли бы помешать развитию вашего бизнеса.

Пятый этап: организационные моменты

После подписания договора необходимо выполнить некоторые действия относительно организации бизнеса, а именно:

1. Определиться с организационно-правовой формой предприятия;
2. Подобрать наиболее подходящую систему налогообложения;
3. Пройти процедуру регистрации бизнеса как в государственных структурах, так и в негосударственных фондах и отделах статистики;
4. Заказать печать и открыть счет.

При условии следования советам, представленным в статье, шансы на успех бизнеса по франшизе значительно возрастут.

urlaw03.ru

Франшиза для начинающих: с чего начать бизнес по франшизе

Мечта практически каждого офисного работника – это открыть своё дело. Но мало кто на деле хочет рисковать стабильностью. Главный страх у большинства людей заключается в вероятности потерять деньги, время и отлаженную работу. Кто-то рискует всем и все-таки сам открывает бизнес, кто-то остается на своей работе, а кто-то минимизирует свои риски и покупает франшизу отлаженного бизнеса.

Казалось бы, все так просто – клиент платит деньги, и бизнес начинает работать. Но это утопичная картина мало соответствует реальности. Перед покупкой франшизы необходимо задаться несколькими вопросами.

Главное – это финансовый вопрос. Чтобы начать бизнес по франшизе необходимо иметь определенную сумму денег для паушального взноса. Желательно, чтобы это были собственные, а не кредитные деньги. Есть, конечно, франшизы без стартовых вложений, но, как правило, такие франшизы малоизвестные и подразумевают под собой некоторые риски. Например, поначалу будет маленький поток клиентов, и франшиза начнет приносить прибыть далеко не сразу.

Также начинающему франчайзи необходимо рассчитать своё время, ведь бизнес не будет работать сам по себе, ему необходимо уделять внимание. Только ежедневный труд и контроль обеспечит успех и процветание дела.

Из года в год всем начинающим предпринимателям дают один и тот же совет – беритесь только за то дело, в которое вы верите. Если бизнес не будет приносить морального удовлетворения и удовольствия, то какой смысл уходить с наёмной работы? Лучше всего приобрести ту франшизу, которая действительно заинтересует начинающего франчайзи. Это классический совет, который работает на практике.

У франшизы для начинающего предпринимателя должна быть хорошая репутация, проверенная временем. Не стоит останавливать свой выбор на первом предложении, которое завлекло пёстрой рекламой. Нужно почитать отзывы, просмотреть статистику, количество открытых и закрытых точек, посмотреть процесс работы.

Важно ответственно подойти к вопросу о месторасположении точки вашего бизнеса. Некоторые франчайзеры помогают с выбором места, но далеко не все. Лучше всего рассматривать места с большой проходимостью – торговые центры, территории около станций метро и места отдыха.

Начать работать по франшизе – это отличный выбор для тех, кто хочет минимизировать риски и работать сразу же с известным брендом.

topfranchise.ru