Памятка как открыть свое дело обществознание: Памятка как открыть свое дело обществознание

«Бизнес и предпринимательство». Урок по обществознанию в старших классах

1. Введение в тему (работа с понятийным аппаратом).

Учитель: Тема нашего сегодняшнего урока “Бизнес и предпринимательство”. Эти слова нам очень хорошо знакомы, мало того мы совершенно справедливо считаем их синонимами, и может показаться странным дублирование в теме слов одного понятийного аппарата. Но я намеренно соединила их вместе, чтобы они не только помогли нам проникнуть в суть самого распространенного социально-экономического явления, но и увидеть отличительные оттенки и нюансы.

Первым появилось слово “Бизнес”. Это слово английское и это не случайно т.к. Англия является классическим примером капиталистических отношений основанных на бизнесе и предпринимательстве. Оно распространено по всему миру, им пользуются во всех странах. Бизнес это делание денег из денег, но… обязательно, через какую либо полезную деятельность, создающую продукты или оказывающую услуги.

А здесь перед нами формула из слов (рисунок 1). Как вы думаете каков её смысл?

Легко понять, что бизнес можно успешно делать, только обладая предприимчивостью, а предприимчивость проявляет себя только через бизнес. Предприимчивость как особый талант и бизнес как дело составляют содержание предпринимательства.

2. Актуализация темы (разработка плана урока).

Учитель: Бизнес и предпринимательство – это реалии современной экономики, которые окружают нас повсюду, являясь частью нашей жизни. И поэтому совершенно очевидна актуальность данной темы, её значимость для нас с вами. Для многих из вас это будет делом вашей жизни. Многие, кто сидел за этими партами за 6,7 лет до вас открыли свои магазины, строительные фирмы, адвокатские конторы, парикмахерские. И мы не имели тогда возможности обсуждать эти вопросы, их учила сама жизнь. Вы находитесь в более выгодных условиях, ещё на школьной скамье вы можете готовить себя к столь непростому делу.

1. Как вы думаете, какие вопросы мы должны сейчас рассмотреть, чтобы быть успешными в будущем?
2. Какие проблемы разобрать, чтобы в будущем успешно вести дела?
3. Что необходимо знать, чтобы стать предпринимателем?

Учащиеся: Предлагают интересующие их вопросы, которые фиксируются на доске. Из наиболее значимых формируется план урока.

План урока.

1. Качества личности предпринимателя (какими характерными чертами должен обладать предприниматель, чтобы быть успешным).

2. Правовая база предпринимательства.

3. Виды предприятий.

4. Регистрация предприятий.

3. Знакомство с предпринимателями Владимирского края (выступления учащихся).

Учитель: Первый вопрос, каким должен быть предприниматель, т.е. какие черты характера, личности должен сформировать в себе человек, чтобы быть успешным предпринимателем. Для решения этой задачи мы обратимся к опыту тех людей, которые были успешны в данной сфере. Их огромное количество, но мы с вами поговорим о деятельности Муравкиных и успехах Владимира Семёновича Храповицкого. Примечательно, что добились они успеха на нашей земле на территории Владимирского края.

Учащиеся: Прослушивают сообщения одноклассников.

Сообщение первое: “Деятельность Муравкиных” (Приложение № 1)

Сообщение второе: “Деятельность Храповицкого В.С.” (Приложение № 2)

4. Создание морально нравственного кодекса предпринимателя.

Учитель: Мы с вами имели возможность познакомиться с хозяйственной деятельностью предпринимателей разных сословий. Мы видим, что любой бизнес начинается с идеи. Люди выбирают вид деятельности, который становится не только делом их жизни, но и ещё должен создавать товар, который нужен, будет востребован и только тогда он принесёт прибыль и хозяйственная деятельность будет успешна.

Но совершенно очевидно, что одной идеи недостаточно. Люди должны обладать определёнными качествами. Что же это за качества?

Учащиеся: Называют характерные черты.

1. Стремление к успеху, упорство.
2. Инициативность.
3. Умение ставить задачи и находить нестандартные решения.
4. Смелость, способность пойти на риск, разумный авантюризм и в то же время реально оценивать ситуацию.
5. Самостоятельность.
6. Иметь строгие нравственные устои (честность, порядочность, верность слову).
7. Аскетичность в повседневной жизни, бережливость.
8. Быть упорным в труде.
9. Уметь управлять, быть способным организовать себя и других.
10. Быть эрудитом, обладать знаниями во многих областях, и быть способным пополнять их всю жизнь.
11. Быть щедрым, быть способным помогать другим, т. е. быть меценатом, спонсором, оказывать благотворительность.

Учитель: А что значат эти слова (меценат, спонсор, благотворительность), какой смысл заложен в каждом из них?

Учащиеся: Работают со словарем, постигают сущность слов, определяют сходство и отличия.

Меценатство – покровительство деятелям науки, культуры и искусства. Понятие меценатство происходит от имени богатого человека, государственного деятеля Древнего Рима Мецената, который был известен тем, что оказывал материальную поддержку поэтам, художникам, актерам, музыкантам.

Благотворительность – бескорыстная помощь нуждающемуся.

Спонсорство – это материальная поддержка кого-либо или чего-либо с целью создать или сохранить положительную репутацию, получить известность, стремление к выгоде, рекламе.

На эти блага спонсоры обменивают свою финансовую поддержку (сноска).

Вывод: И в том и в другом случае выделяются средства, но в первом случае средства идут на науку, искусство… во втором случае помощь бескорыстная, а в третьем – обмен финансовых средств на рекламу, известность…

Учитель: Какой вариант помощи сейчас наиболее распространен? Почему?

5. Знакомство с азами правовой базы предпринимательства (работа в группах с нормативными документами).

Учитель: Вопросы, которые мы с вами затронули, в какой-то степени риторические. Каждый вправе сам решать, каким ему быть, к чему стремиться. Мы с вами возвращаемся к вопросам и проблемам связанных с бизнесом. Нам необходимо познакомиться с правовой базой предпринимательства. Предпринимательская деятельность регулируется довольно большим списком законов и подзаконных актов (рисунок 2).

Просмотрев статьи конституции, мы видим, что в ней отражены самые общие положения экономической деятельности. Непосредственно сам процесс осуществления предпринимательской деятельности, действия участников, правовой режим имущества, договорные отношения закреплены нормами гражданского кодекса.

Предположим, что у вас возникла идея открыть собственное дело, и вы уже решили, чем будете заниматься. Теперь необходимо подумать, возьмётесь вы за дело в одиночку или вам необходимы единомышленники, с применением наемного труда или без, т.е. вам нужно выбрать форму осуществления предпринимательской деятельности.

Формы предпринимательской деятельности:

1. Индивидуальная трудовая деятельность (предприниматель без образования юридического лица).

2. Предприятие (юридическое лицо).

Главное отличие этих двух форм в ответственности. Если вы решили стать предпринимателем без образования юридического лица, то имущество вашего бизнеса и семейное имущество – неразрывное целое, и если не дай Бог, вы стали банкротом, то с молотка для уплаты долгов пойдёт то и другое.

Если вы создали предприятие, то ваше личное имущество и семейный бюджет это одно, а имущество вашего бизнеса это другое. При неудачном исходе дела вы расплачиваетесь по долгам только имуществом предприятия, а семейные деньги остаются в целости и сохранности.

Предприятие может находиться в частной, муниципальной и федеральной собственности и иметь разную организационно-правовую форму:

1. Хозяйственное товарищество.
2. Акционерное общество.
3. Производственный кооператив.

Учащиеся: Работа в группах с нормативно-правовыми документами (Приложение № 3). Заполнение таблицы “Организационно-правовые формы предприятий”.

Организационно-правовые формы предприятий

Вопросы для сравнения	Хозяйственное товарищество		Акционерное общество		Производственный кооператив
	Полное	Коммандитное	ОАО	ЗАО
Уставной капитал	За счёт вкладов учредителей		За счёт акций		За счёт имущественных паевых взносов
Управление	Участвуют все участники	Осуществляется только полными товарищами, коммандитисты не участвуют	Общее собрание акционеров, совет директоров		Общее собрание его членов
Ответственность	солидарно несут субсидиарную ответственность своим имуществом	в пределах сумм внесенных ими вкладов	В пределах стоимости принадлежащих им акций		Субсидиарная ответственность согласно устава

Учитель: Корректирует ответы учащихся и делает вывод по таблице.

Вывод по таблице: Рассмотрев характерные черты основных организационно-правовых форм предприятий, мы видим отличия. В-первых двух случаях идёт объединение капиталов. Если для осуществления хозяйственной деятельности необходимы большие капиталовложения, то лучше создать АО. У нас в области такими считаются ГТК в Суздале, Электроприбор, Точмаш, Полимер Синтез. Если же нет необходимости в больших капиталах, то можно создать товарищество. Такая форма больше всего характерна для магазина, автомастерской, юридического агентства. Если же цель объединиться для осуществления совместного труда, то лучше производственный кооператив. Такая форма подойдёт для пекарни, парикмахерской, фермерского хозяйства.

6. Алгоритм государственной регистрации предпринимательской деятельности (объяснение учителя).

Учитель: Мы с вами приступаем к рассмотрению последнего вопроса, регистрация предприятия. Чтобы предприятие имело право на хозяйственную деятельность, оно должно быть правильно зарегистрировано, строго в соответствии с законом. Процесс этот многоступенчатый и мы его сейчас рассмотрим.

1 этап: Подготовка документов для государственной регистрации

а) Устав — это основной учредительный документ, в котором указаны (рисунок 3).

• Данные учредительного договора;
• Основные виды деятельности предприятия;
• Взаимоотношения учредителей и органов управления предприятия.

б) Учредительный договор, в котором указываются).

• Реквизиты учредителей;
• Название предприятия и его местоположение;
• Формирование уставного капитала и распределение долей.

в) Нотариально заверенное заявление, в котором указываются основные положения устава (рисунок 4).

2 этап: Подача документов в налоговую инспекцию

В течение пяти дней происходит регистрация документов, по истечении которых выдаются зарегистрированные документы, плюс дополнительно налоговая инспекция выдает

1. Свидетельство о присвоении единого государственного номера в реестре юридических лиц (это основной документ юридического лица, подтверждающий его государственную регистрацию и внесение в единый реестр юридических лиц в Российской Федерации) (рисунок 5).

2. Свидетельство о постановке на учет в налоговую инспекцию (рисунок 6).

3. Выписка из налоговой инспекции об основных положениях юридического лица.

3 этап: Подача документов в государственный комитет статистики

Подаются следующие документы:

а) копия устава

в) копия выписки из налоговой инспекции

Комитет государственной статистики выдаёт информационное письмо о постановке на учёт в Единый государственный регистр предприятий и организаций, в котором прописываются виды разрешённой деятельности предприятия, место образования предприятия и его организационно-правовая форма. Кодируется информация о предприятии в соответствии с общими унифицированными формами статистики в Российской Федерации (рисунок 7).

4 этап: Изготовление печати

Для осуществления хозяйственной деятельности предприятия необходима печать, которую можно изготовить на частных предприятиях, имеющих лицензию на данный вид деятельности.

5 этап: Уведомление внебюджетных фондов о создании предприятия

Уведомление о создании предприятия во внебюджетных фондах, к которым относятся: Фонд обязательного медицинского страхования, Фонд социального страхования и Пенсионный фонд, необходимо, так как каждое предприятие обязано перечислять часть своих средств в эти фонды.

6 этап: открытие расчётного счёта в банке

После этого государственная регистрация юридического лица закончена и предприятие может осуществлять хозяйственную деятельность.

В процессе объяснения учитель использует презентацию “Бизнес и предпринимательство”.

Учащиеся:

В ходе объяснения учителя учащиеся заполняют схему “Алгоритм регистрации юридического лица”.

По завершению работы схема “Алгоритм регистрации юридического лица” должна выглядеть следующим образом (рисунок 8).

7. Практическая работа по созданию предприятия.

Учащиеся:

Класс делится на группы, каждая из которых создаёт проект предприятия по алгоритму, предоставленному учителем (приложение 4). По окончанию работы группа презентует своё предприятие.

При недостатке времени на уроке, данная работа может быть задана на дом.

Презентация по обществознанию 11 класс. Тема: Правовые основы предпринимательской деятельности.

Правовые основы предпринимательской деятельности

П. 6 стр. 55

Предпринимательство

• Это самостоятельная инициативная экономическая деятельность , направленная на получение прибыли.

Как открыть свое дело?

Предприниматель, это как правило изобретатель идеи продукта и  бизнес -модели и контролирующий акционер в  бизнесе . Он предпринимает что-то новое в сфере  бизнеса  (радикально новые продукты, рынки, клиенты,  бизнес -модели) и идет на более значительные риски чем бизнесмен.

Бизнес

Экономическая деятельность людей, целью которой является прибыль, доход или иные личные выгоды.

Данная деловая активность направлена в конечном счете на совершение коммерческих операций по обмену товарами или услугами.

Бизнесмен, часто наемной работник, тот кто умеет управляет существующим устоявшимся  бизнесом , который может просто копировать идею/операционную и  бизнес  модель другого  бизнеса .

Назовите условия успешной предпринимательской деятельности

Стр. 56

1.

2.

3.

Предпринимательские отношения регулируются

• Конституция РФ

Кодексы

• Гражданский
• Налоговый
• Бюджетный
• Административный
• Уголовный

Законы РФ

• «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»
• «О лицензировании отдельных видов деятельности»
• «Об акционерных обществах»
• «О производственных кооперативах»
• « О защите конкуренции»

Организационно-правовые формы предпринимательства

Субъекты предпринимательских правоотношений

Граждане (физические лица)

Коммерческие организации

Индивидуальный предприниматель.

(юридические лица)

Государство

Фермерское хозяйство

Хозяйственные товарищества:

— полные товарищества;

Государственные и муниципальные унитарные предприятия.

Акционерные общества

— товарищества на вере.

Хозяйственные общества:

— общества с ограниченной ответственностью;

— общества с дополнительной ответственностью;

— акционерные общества.

Производственные кооперативы

Заполните таблицу (стр.58-60 )

Организационно правовая форма

Участники (кем создается)

Индивидуальный предприниматель

Учредительные документы

Товарищество полное

Капитал

Товарищество на вере

ответственность

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Открытое акционерное общество (ОАО)

Закрытое акционерное общество (ЗАО)

Государственные и муниципальные организации и предприятия (унитарные)

Организационно-правовая форма

Участники (кем создаётся)

Индивидуальный предприниматель

Учредительные

Физические лица (граждане)

Товарищество полное

Юридические лица (ИП и коммерческие организации)

документы

Капитал

Товарищество на вере

Учредительный договор

Юридические лица (ИП и коммерческие организации) и участники-вкладчики

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Не оговорён

Ответственность

Открытое акционерное общество (ОАО)

Не оговорён

Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации

Учредительный договор

По всем обязательствам отвечает своим имуществом

Закрытое акционерное общество (ЗАО)

Устав, учредительный договор

Не оговорён

Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации

По всем обязательствам товарищества отвечают своим имуществом солидарно

Государственные и муниципальные организации и предприятия (унитарные)

Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации. По количеству выпущенных акций

Устав

По всем обязательствам товарищества юридические лица отвечают своим имуществом солидарно, участники-вкладчики — в пределах внесённых вкладов

Не менее 100 минимальных размеров оплаты труда

Устав

Руководитель предприятия, исполнительный орган

Не менее 1000 минимальных размеров оплаты труда

По всем обязательствам отвечают в пределах внесённых вкладов

Устав

Акционер не отвечает по обязательствам общества

Не менее 100 минимальных размеров оплаты труда

Акционер не отвечает по обязательствам общества

Является государственной или муниципальной собственностью

Отвечает перед государственной или муниципальной властью

Как открыть свое дело?

Д/з

п. 6

Подготовить проект «Открыть свое дело»

1. Торговля сельскохозяйственной продукцией, выращенной на приусадебном участке.

2. Открытие ателье по пошиву одежды.

3. Розничная торговля (книги, аудиодиски и др. ) посредством Интернета.

4. Организация досуговой деятельности (дискотеки, тематические вечера, детские праздники, мастер-классы).

5. Организация экскурсий (пешеходных, автобусных).

«памятка начинающего предпринимателя»

I. Принятие решения и его оформление

Издание постановления государственной власти о создании предприятия.

II. Подготовка учредительных документов

Протокол заседания учредителей — решение о создании предприятия.

Разработка устава.

III. Проверка наименования фирмы на неповторяемость

Единоличное решение человека заняться предпринимательской деятельностью

Составление учредительного договора

(по желанию заявителя)

IV. Формирование уставного капитала, паевого фонда, уставного фонда

V. Подача документов для регистрации

VI. Оформление свидетельства о государственной регистрации и внесение юридического лица в Единый государственный реестр

Необходимые документы: заявление, учредительные документы. Копии свидетельств о регистрации учредителей — юридических лиц.

Документы, подтверждающие уплату государственной пошлины

VII. Регистрация в органах статистики

VIII. Открытие расчётного счёта в банке

IX. Изготовление печати

X. Постановка на учёт в налоговом органе

Присвоение идентификационного номера налогоплательщика (ИНН предприятия).

XI. Постановка на учёт в государственных внебюджетных социальных фондах

Свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе. Занесение в государственный реестр предприятий

Пенсионный фонд.

Фонд обязательного медицинского страхования.

Фонд государственного социального страхования.

Фонд занятости

• «Памятка начинающего предпринимателя»

Задача

• № 1
• Константин Викторович много лет проработал механиком на предприятии «Восход». Как владелец ценных бумаг он получал часть прибыли предприятия; участвовал в ежегодных собраниях, на которых обсуждались вопросы повышения эффективности работы предприятия. Право на доход сохранилось за ним и после ухода на пенсию.
• Какую форму собственности иллюстрирует этот пример? Какие ещё права есть у его работников? Назовите 2 таких права

Ответ

• Право на передачу и продажу акций, право на выход

Задача

• № 2
• Фирма « Аэлита» возникла в результате объединения лиц и имущества. Учредительным документом фирмы является учредительный договор. Участники отвечают по обязательствам всем своим имуществом. Какую организационно – правовую форму представляет собой « Аэлита»?

Ответ

• полное товарищество

Задача

№ 3. Что общего у ООО и АО? Минимальное количество участников – 1, максимальное – 50

• Уставной капитал состоит из стоимости долей участников
• Учредителями могут быть граждане и юридические лица
• Общество может быть открытым и закрытым

Ответ

Задача

№ 4. На общем собрании производственного кооператива было принято постановление о преобразовании его в акционерное общество.Недовольный этим решением член кооператива гражданин Н. написал заявление овыходе из кооператива. Что должен получить Н. при расчёте?

Ответ

свой пай и часть имущества, соответствующего этому паю

ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ — ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЖИЗНЬ ОБЩЕСТВА — Обществознание — Поурочные разработки 11 класс

I. Требования к результатам изучения темы

Изучение данной темы поможет внести вклад в достижение результатов:

личностных:

— осознание значимости правовых механизмов регулирования экономической сферы общественных отношений;

— формирование правосознания и правовой культуры;

— способность ставить цели и строить жизненные планы в социально-трудовой сфере;

— формирование активной жизненной позиции;

метапредметных:

— умение анализировать и сопоставлять тенденции экономического развития общества с изменениями нормативно-правовой базы;

— формирование уважительного отношения к собственности, предпринимательской деятельности;

— способность анализировать реальные социальные ситуации для осуществления экономических действий, основанных на правомерном поведении;

— формирование навыка выявления причинно-следственных связей при анализе экономико-правовых явлений;

предметных:

— владение понятиями «предпринимательские правоотношения», «принципы предпринимательского права», «лицензирование», «государственная регистрация»;

— анализ предпринимательских правоотношений как особого вида правоотношений;

— умение объяснять явления социальной действительности с опорой на базовые понятия права.

Задачи занятия:

1) сформировать представления о предпринимательском праве как отрасли российского права;

2) охарактеризовать основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности;

3) представить основные проблемы правового регулирования предпринимательства в современном обществе.

II. Место темы в системе учебных занятий

Данная тема знакомит учащихся с основами правового регулирования предпринимательской деятельности — базовыми знаниями из области предпринимательского права. Изучение материала осуществляется на основе ранее полученных знаний об основных участниках экономики (7 класс), о праве как особом регуляторе общественных отношений (10 класс). Богатый иллюстративный и фактический материал о различных сторонах истории предпринимательства, в том числе отечественного, предоставляют школьные курсы истории, экономической географии, экономики. Всё это позволяет сформировать представление об основных нормах предпринимательского права и регулировании правоотношений предпринимателей на практике. Полученные знания старшеклассники могут применить в реальной жизни, что позволяет действующее российское законодательство. Юноши и девушки имеют возможность заниматься предпринимательской деятельностью в различных сферах (о которых упоминается в тексте) и законным путём зарабатывать деньги.

III. Литература и оборудование

Литература для учителя

Конституция Российской Федерации (любое издание).

Ершова И. В. Предпринимательское право. Вопросы и ответы. — М., 2009. — Главы I—IV.

Ефимова О. В. Предпринимательское право. — М., 2013. — Гл. 1, 2.

Обществознание. Школьный словарь (любое издание).

Просветов Г. И. Стратегия и тактика ведения бизнеса. — М., 2012. — Гл. 5.

Райзберг Б. А. Основы бизнеса: учеб, пособие. — М., 2009. — Гл. 2, 4, 5, 11.

Журналы «Свой бизнес», «Профиль», «Итоги», «Коммерсант» и др.

Оборудование

Компьютер, проектор, раздаточный материал для обсуждения, карточки с заданиями к упражнениям и с тестовыми заданиями.

IV. Организация учебной деятельности

Варианты организации работы

1-й вариант. Традиционные (комбинированные) уроки — проведение школьной лекции, беседа по основным фрагментам темы, самостоятельная работа учащихся с текстом учебника, работа с документами, выполнение заданий, обсуждение проблемных вопросов, анализ реальных ситуаций, итоговое закрепление материала.

2-й вариант. Уроки самостоятельного изучения учащимися учебного текста. Возможна организация как индивидуальной самостоятельной работы учащихся, так и работы в группах.

Ход занятия

Мотивационный этап

Вводную часть урока целесообразно начать с обращения к понятию «правоотношение», изученному в 10 классе, чтобы подвести учащихся к конкретизации понятия предпринимательских правоотношений. Для этого полезно организовать беседу по следующим вопросам: 1) Что мы понимаем под предпринимательской деятельностью в целом? 2) Когда и в каком блоке тем мы изучали определение «правоотношения»? 3) Почему предпринимательская деятельность требует правовой регламентации? 4) Как связаны экономическая и правовая сферы жизни общества?

В обсуждение могут быть включены и проблемные вопросы, сформулированные в начале параграфа.

Учитель помогает обобщить результаты беседы и сделать необходимые выводы о роли правового регулирования экономической сферы.

Этап изучения нового материала

План изучения нового материала

1. Правовые основы предпринимательства.

2. Организационно-правовые формы предпринимательства.

3. Как открыть своё дело.

1. Учебный материал строится вокруг понимания предпринимательства как правового явления и изучения базового понятия предпринимательских правоотношений. Один из возможных вариантов — беседа с учащимися по следующим вопросам: 1) Предпринимательство как юридический термин. 2) Предпринимательские правоотношения — основное понятие предпринимательского права. 3) Источники предпринимательского права. 4) Принципы правового регулирования предпринимательства в Российской Федерации.

Предпринимательство чаще рассматривается как понятие экономическое (например: Обществознание. Школьный словарь. 10—11 кл.). Рекомендуем сделать акцент на том, что при изучении темы речь пойдёт о понимании предпринимательства как явления с точки зрения права. На основе изученного ранее блока правовых тем (10 класс) конкретизируем понятие предпринимательских правоотношений. Необходимо обратить внимание учащихся также на существенную особенность предпринимательского права — достаточно широкий круг источников. При рассмотрении принципов правового регулирования предпринимательской деятельности можно чуть подробнее остановиться на рассмотрении принципа поддержки добросовестной конкуренции и недопустимости монополизации рынка. Следует проиллюстрировать материал фактами, связанными с периодом становления предпринимательского права как отрасли: в 1991 г. вышел Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», в 1995 г. был издан Закон РФ «О естественных монополиях», а в 1999 г. потребовалось введение Федерального закона «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг». Рассмотрение принципа многообразия форм собственности позволяет перейти к изучению вопроса об организационно-правовых формах предпринимательства.

2. Учебный материал позволяет более подробно познакомиться с участниками предпринимательских правоотношений — субъектами предпринимательского права, в качестве которых могут выступать граждане, коммерческие организации или государство. При этом организационно-правовые формы коммерческих организаций крайне разнообразны. Систематизировать полученные знания поможет таблица, которая может быть дана учителем по ходу объяснения. Можно попросить учащихся самостоятельно заполнить по мере объяснения учебного материала предложенные учителем столбцы.

Субъекты предпринимательских правоотношений

Граждане (физические лица)	Коммерческие организации (юридические лица)	Государство
Индивидуальный предприниматель. Фермерское хозяйство	Хозяйственные товарищества: — полные товарищества; — товарищества на вере. Хозяйственные общества: — общества с ограниченной ответственностью; — общества с дополнительной ответственностью; — акционерные общества. Производственные кооперативы	Государственные и муниципальные унитарные предприятия. Акционерные общества

Достаточно подробное описание ряда наиболее распространённых форм предпринимательской деятельности в тексте учебника ставит целью подвести учащихся к их сопоставлению, сравнению. Организовать работу учащихся с текстом поможет сравнительная таблица, заполнение которой предложено в задании 1.

В зависимости от уровня подготовки учащихся заполнение таблицы может происходить самостоятельно или с поясняющими комментариями учителя. При этом таблица заполняется целиком или частично, а работа учащихся может быть организована индивидуально или в группах. Обратим внимание на то, что заполнить самостоятельно таблицу до конца (раздел «Учредительные документы») учащиеся смогут только после знакомства с материалом раздела параграфа «Как организовать своё дело».

Итоговый вариант заполненной таблицы может выглядеть следующим образом:

Организационно-правовая форма	Участники (кем создаётся)	Учредительные документы	Капитал	Ответственность
Индивидуальный предприниматель	Физические лица (граждане)		Не оговорён	По всем обязательствам отвечает своим имуществом
Товарищество полное	Юридические лица (ИП и коммерческие организации)	Учредительный договор	Не оговорён	По всем обязательствам товарищества отвечают своим имуществом солидарно
Товарищество на вере	Юридические лица (ИП и коммерческие организации) и участники-вкладчики	Учредительный договор	Не оговорён	По всем обязательствам товарищества юридические лица отвечают своим имуществом солидарно, участники-вкладчики — в пределах внесённых вкладов
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)	Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации	Устав, учредительный договор	Не менее 100 минимальных размеров оплаты труда	По всем обязательствам отвечают в пределах внесённых вкладов
Открытое акционерное общество (ОАО)	Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации	Устав	Не менее 1000 минимальных размеров оплаты труда	Акционер не отвечает по обязательствам общества
Закрытое акционерное общество (ЗАО)	Физические и юридические лица (граждане) и коммерческие организации. По количеству выпущенных акций	Устав	Не менее 100 минимальных размеров оплаты труда	Акционер не отвечает по обязательствам общества
Государственные и муниципальные организации и предприятия	Руководитель предприятия, исполнительный орган	Устав	Является государственной или муниципальной собственностью	Отвечает перед государственной или муниципальной властью

Видимо, следует предложить учащимся проанализировать взаимосвязь организационных форм предпринимательской деятельности и степень заинтересованности работающего. Для этого можно обратиться к фрагменту текста ведущего российского экономиста В. Попова «Работник и отношения собственности» (Дидактические материалы, тема 33, текст 2, с. 117).

Закрепить изученный материал о предпринимательских правоотношениях и об организационно-правовых формах предпринимательства позволит рассмотрение первого практического вывода к параграфу. Можно рекомендовать учащимся к уже сформулированным пяти правилам достижения успеха в предпринимательской деятельности добавить своё (шестое, седьмое?) правило. Возможно, учащиеся сами выделят значимость грамотного правового оформления предпринимательской деятельности. Также можно работать с источниками и организовать сравнение условий успешного бизнеса, выделенных М. Смоллом и Дж. Рокфеллером (Дидактические материалы, тема 36, текст 3, с. 129). Также целесообразно вместе с учащимися разобрать высказывание П. Друкера (задание 5) и прокомментировать его. Полезно также использовать задание 4 к параграфу о частном случае неправильного оформления предпринимательской деятельности.

3. Последний вопрос в большей степени касается применения полученных знаний на практике. Учащимся можно предложить следующую информацию. Экономисты выделяют разные виды предпринимательства: производственное, коммерческо-торговое и финансово-кредитное, страховое, посредническое и т. д. В зависимости от отрасли хозяйственной деятельности производственное предпринимательство может быть связано с промышленностью, строительством, сельским хозяйством и т. д. Риск, что затраты на продукцию окажутся слишком высокими, товар не будет соответствовать требуемому качеству, а поэтому не найдёт своего покупателя, приводит к тому, что развитие бизнеса в производственной сфере тормозится. Это характерно и для современной России. Российский импорт в 2012 г. составил 312,6 млрд долл., увеличившись по сравнению с 2011 г. на 2,3%. До 50% потребляемой сельскохозяйственной продукции производится за рубежом.

Учёные считают, что именно от производственного предпринимательства зависят экономический рост и уровень социального развития общества (попробуйте обосновать почему). Другой вид предпринимательства (коммерческо-торговое) развивается в России достаточно быстро. Эта деятельность мобильна, быстрее приспосабливается к потребностям общества, так как непосредственно связана с конкретным потребителем. Финансово-кредитное предпринимательство в нашей стране представляет собой достаточно молодой, но быстро развивающийся бизнес. В России активно работают финансово-кредитные компании (фирмы), фондовые, валютные биржи и другие специализированные организации. Учащимся можно предложить подумать над вопросом: будет ли принципиально различаться правовое оформление предприятия коммерческо-торгового, производственного или финансово-кредитного профиля?

Далее можно перейти к выполнению задания 2 к параграфу — составлению «Памятки начинающего предпринимателя». Это может быть самостоятельная работа учащихся, возможно, при выполнении задания потребуется комментарий учителя.

«Памятка начинающего предпринимателя» может содержать несколько этапов. Мы предлагаем максимально подробное описание, учитель может предложить выделить наиболее значимые этапы.

I. Принятие решения и его оформление Издание постановления государственной власти о создании предприятия. Протокол заседания учредителей — решение о создании предприятия. Единоличное решение человека заняться предпринимательской деятельностью
II. Подготовка учредительных документов Разработка устава. Составление учредительного договора
III. Проверка наименования фирмы на неповторяемость (по желанию заявителя)
IV. Формирование уставного капитала, паевого фонда, уставного фонда
V. Подача документов для регистрации Необходимые документы: заявление, учредительные документы. Копии свидетельств о регистрации учредителей — юридических лиц. Документы, подтверждающие уплату государственной пошлины
VI. Оформление свидетельства о государственной регистрации и внесение юридического лица в Единый государственный реестр
VII. Регистрация в органах статистики
VIII. Открытие расчётного счёта в банке
IX. Изготовление печати
X. Постановка на учёт в налоговом органе Присвоение идентификационного номера налогоплательщика (ИНН предприятия). Свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе. Занесение в государственный реестр предприятий
XI. Постановка на учёт в государственных внебюджетных социальных фондах Пенсионный фонд. Фонд обязательного медицинского страхования. Фонд государственного социального страхования. Фонд занятости

«Памятка начинающего предпринимателя» — руководство, содержащее информацию о том, что следует делать. Можно обсудить и вопрос о том, чего делать не следует. Нарушение правил правового регулирования предпринимательской деятельности может повлечь за собой как административную, так и уголовную ответственность. Проиллюстрировать это можно, обратившись к фрагментам документов, предложенным в конце параграфа.

Дополнительным вопросом к текстам документов, помимо предложенных в учебнике, может быть вопрос о нарушении правил лицензирования. Предложите учащимся подумать, почему лицензированию профессиональной деятельности государство придаёт важное значение.

Этап закрепления

Завершая изучение темы, можно предложить выполнить в группах следующее задание. Учащиеся должны ответить на вопросы: 1) Какое дело вы решили бы открыть в будущем? 2) Почему выбор остановился на предприятии коммерческо-торговой (производственной или финансово-кредитной) сферы деятельности? 3) Необходима ли для осуществления задуманного государственная регистрация, получение лицензии? 4) Какая организационно-правовая форма наиболее приемлема для реализации задуманного? 5) Каков будет алгоритм создания вашей фирмы?

Если учащиеся затрудняются сами определить сферу возможного применения предпринимательских способностей и открытия своего дела, то учитель может предложить набор ситуаций, анализируя которые учащиеся отвечают на поставленные выше вопросы. Примерами таких ситуаций могут быть:

1. Торговля сельскохозяйственной продукцией, выращенной на приусадебном участке.

2. Открытие ателье по пошиву одежды.

3. Розничная торговля (книги, аудиодиски и др.) посредством Интернета.

4. Организация досуговой деятельности (дискотеки, тематические вечера, детские праздники, мастер-классы).

5. Организация экскурсий (пешеходных, автобусных).

6. Изготовление сувенирной продукции, изделий прикладного творчества.

Систематизировать полученные знания поможет повторное обращение к практическим выводам по теме — о существующих правилах достижения успеха в предпринимательской деятельности и значимости грамотного правового её оформления. Возможно и обращение к вопросам: зачем человеку открывать своё дело? Чем рискует предприниматель? Может ли быть прибыль без риска? А риск без прибыли? Каждый ли может быть предпринимателем?

В завершение изучения темы можно обратиться к проблемам этики предпринимательства. Данная проблема удачно освещена в учебном пособии Б. А. Райзберга (Райзберг Б. А. Основы бизнеса: Учебное пособие. — М., 2009. — Раздел 11.1).

Проверить результативность усвоения изученного можно с помощью заданий.

1. Физическое лицо становится субъектом предпринимательского права, если оно регистрирует:

1) общество с ограниченной ответственностью

2) фермерское хозяйство

3) производственный кооператив

4) муниципальное унитарное предприятие

2. Что из перечисленного ниже является коммерческой организацией?

1) общество с ограниченной ответственностью

2) фермерское хозяйство

3) индивидуальное предпринимательство

4) муниципальное унитарное предприятие

3. Прочитайте приведённый ниже текст, в котором пропущен ряд слов. Выберите из предлагаемого списка слова, которые необходимо вставить на место пропусков.

Предпринимательское право — комплексная ____________________ (А) права, нормы которого регулируют отношения в сфере организации, осуществления предпринимательской деятельности и руководства ею. ____________________ (Б) предпринимательского права являются физические лица, ____________________ (В), государство. Предпринимательское право относится к области регулирования ____________________ (Г) права. Основными ____________________ (Д) предпринимательского права являются ____________________ (Е), Гражданский кодекс РФ, другие законы, например «О защите прав потребителей».

Слова в списке даны в именительном падеже. Каждое слово (словосочетание) может быть использовано только один раз.

Выбирайте последовательно одно слово за другим, мысленно заполняя каждый пропуск. Обратите внимание на то, что в списке слов больше, чем вам потребуется для заполнения пропусков.

1) источники

2) Конституция РФ

3) частное

4) Семейный кодекс РФ

5) объекты

6) юридические лица

7) публичное

8) отрасль

9) субъекты

Запишите под каждой буквой номер выбранного вами слова.

Получившуюся последовательность цифр перенесите в бланк ответов.

Домашнее задание

Учебник, § 6. Задание 5 и вопросы для самопроверки. Работа над эссе (по образцу работы в материалах ЕГЭ). Тема «Размышления над высказываниями выдающихся людей, представленными в рубрике «Мысли мудрых».

Учащимся, проявившим интерес к теме: проект «Правовая грамотность граждан России в области предпринимательского права (социологический опрос)».

Как открыть свой бизнес: памятка начинающему предпринимателю

В ВУЗах не учат предпринимательству и тому, как открыть свой бизнес. А ведь перед человеком, который хочет открыть свое дело, стоит множество вопросов: где найти идею для бизнеса и стартовый капитал, как привлечь клиентов, как грамотно организовать бизнес-процесс и другие.

Настрой

Древнекитайский философ Лао Цзы сказал: «Путь в тысячу ли начинается с одного шага». С психологического настроя на успех и готовности к неоднократным поражениям в нашем случае. Своё дело – это всегда большой риск, но, к сожалению, не всегда успех. Причем, чем прибыльнее проект, тем больше риск.

Жестокая статистика показывает, что в первый год работы закрываются две трети компаний, а за следующий год – еще две трети из тех, кто остался. Спустя два года на рынке остается лишь 10% фирм. Поэтому, надо быть готовым к тому, что, прежде чем удастся открыть действительно прибыльное дело, начинать заново придется пять-семь раз.

Идея

Раздумывая над идеей, помните, что Ваш бизнес должен лежать в той области, которая Вам знакома и, что еще важнее, любима. Также не стоит зацикливаться на поиске супер-иди, особенно, если она не приходит Вам в голову. Прибыль и удовольствие может принести и самая обычная бухгалтерская фирма или компьютерный магазин. Пищу для размышлений можно найти в интернете, открыв любой каталог бизнес-идей. Стоит помнить о том, что даже золотую идею можно запороть, а бездарную – превратить в золотой источник.

Теперь ответьте на вопрос – на кого будет рассчитан Ваш продукт? Кто целевая аудитория? Нужно определить пол и возраст покупателей, их социальное положение и средний уровень дохода. Подумайте, за какую цену они будут согласны купить ваш товар, и почему он им нужен?

Ваше предложение или Ваши услуги должны выгодно отличаться от предложений конкурентов ассортиментом, бонусами, более удобным расположением, сроками реализации заказа, гарантиями… И не обязательно это будут низкие цены. Полезно изучить бизнес в других городах или странах, поскольку почти все новое – это хорошо забытое или малоизвестное старое. То, что где-то уже давно применяется, может стать инновацией в вашем городе.

Бизнес план

Решение задачи «как открыть свой бизнес» начинается с бизнес-плана. На этом этапе идея превращается в четкий план с цифрами. В процессе работы в него будут вноситься корректировки. Вы можете попробовать продумать и просчитать риски, но не обольщайтесь, предвидеть все невозможно.

Организация бизнес-процесса

Кто бы что ни говорил, стартовый капитал Вам все равно понадобится. Другой вопрос, в каком объеме. Деньги нужны хотя бы для аренды офиса и рекламы в СМИ. Бизнес в интернете тоже требует затрат — нужно оплачивать доступ к самому интернету, доменные имена и хостинг. Но все это минимальные финансовые вложения, упор на вкладываемые усилия. Примерами могут стать всемирно известны компании: Coca-Cola, Google, Kodak, Microsoft, — они стартовали буквально с копеек. Правильный бизнес уже через два-три месяца начинает кормить сам себя. В любом случае, спустя пару месяцев будет ясно, перспективно Ваше дело или его нужно закрывать.

Если средств катастрофически не хватает, можно обратиться к программам поддержки предпринимателей, к бизнес-ангелам или взять кредит.

Юридическое лицо: ООО, ЗАО или ИП

ИП – индивидуальный предприниматель — наиболее простая и дешевая форма предпринимательства. В этом случае за свои долги Вы расплачиваетесь своим имуществом. Но зато проще вести бухгалтерию и не нужно делить капитал компании.

ООО — общество с ограниченной ответственностью – самая популярная в малом бизнесе правовая форма. В данном случае уставный капитал делится между хозяевами.

ЗАО — закрытое акционерное общество – компания, которая может выпускать акции; они будут ее уставным капиталом, когда компания вырастит.

Название компании

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Название должно быть оригинальным. Перед регистрацией его стоит проверить по специальной базе запатентованных торговых марок, не совпадает ли придуманное название с чьим-нибудь еще.

Приступаем к работе

После регистрации не спишите арендовать офис. Может Ваш бизнес позволяет проводить встречи с клиентами просто в городе. Если помещение все- таки нужно, заранее предусмотрите расходы на аренду и риэлтерские комиссионные. Старайтесь экономить на всём, где это уместно. Торгуйтесь с поставщиками. Ищите выгодные решения.

При наборе персонала, внимательно набирайте людей. На начальном этапе сотрудники особенно сильно влияют на эффективность бизнеса. Эффективность управления персоналом заключается в четком формулировании целей и задач, в постоянном и планомерном контролем их выполнения, и в том, каким образом Вы будете их мотивировать. Как правило, деньги сами по себе не имеют большого значения. Поощрения и корпоративные мероприятия позволят поднять и укрепить командный дух, положительно повлияют на результаты работы.

Вместо заключения

Предприниматель сам придумывает себе работу. Ее объем зависит от возможностей и желания. Многие бизнесы начинались постепенно, в свободное от работы время, по вечерам и по выходным. С разрастанием клиентской базы можно полностью начинать работать на себя, уходя с основного места работы. Теперь можно открывать свое дело, свою IT-компанию или студию дизайна, например. Медленно, но надежно. Так открылось много компаний малого бизнеса.

Ни один предприниматель не расскажет Вам «секрет успеха», да универсального правила и нет. Многие бизнесмены говорят, что начать свой бизнес с нуля у них получилось случайно, никто не строил планов стать миллионером, все происходило само собой. Значит, дело в личностных качествах человека. Личность предпринимателя – основной фактор успеха.

О сайте — Учитель истории и обществознания Роман Оконов

О сайте — Учитель истории и обществознания Роман Оконов

«История – это фонарь в будущее, который светит нам из прошлого».

(В.О. Ключевский)

Оконов Роман Николаевич

персональный сайт учителя истории и обществознания МБОУ «Соттинская средняя общеобразовательная школа» МР «Усть – Алданский улус (район)» Республики Саха (Якутия)

«История – это фонарь в будущее, который светит нам из прошлого».

(В.О. Ключевский)

Оконов Роман Николаевич

персональный сайт учителя истории и обществознания МБОУ «Соттинская средняя общеобразовательная школа» МР «Усть – Алданский улус (район)» Республики Саха (Якутия)

«История – это фонарь в будущее, который светит нам из прошлого».

(В.О. Ключевский)

Оконов Роман Николаевич

персональный сайт учителя истории и обществознания МБОУ «Соттинская средняя общеобразовательная школа» МР «Усть – Алданский улус (район)» Республики Саха (Якутия)

02 апреля 2020

651 просмотров

Нормативно-правовая база

Федеральные законы Указ президента Российской Федерации «О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года» Конвенция …

Подробнее

02 апреля 2020

500 просмотров

Я коллекционер

Коллекционирование – дело необычайно увлекательное, но в то же время кропотливое и серьёзное. Это одно из древнейших увлечений …

Подробнее

01 апреля 2020

480 просмотров

Рабочие программы

Обществознание Обществознание 6 класс   Обществознание 7 класс   Обществознание 10 класс  История История 5 класс  История 6 класс  История 7 класс  История 8 класс  …

Подробнее

01 апреля 2020

122 просмотров

Тесты и задания

Александр Невский — выдающийся полководец Руси Культура западной и центральной европы в XI — XV Ранняя история …

Подробнее

01 апреля 2020

532 просмотров

План конспекты уроков

Древнейшие памятники первобытного искусства Конспект урока права и обязанности родителей и детей. Технологическая карта урока русско …

Подробнее

01 апреля 2020

495 просмотров

Для родителей

Памятки для родителей Памятка 1. Когда ни в коем случае нельзя наказывать и ругать детей? Когда ребёнок болен, плохо себя …

Подробнее

01 апреля 2020

554 просмотров

ЕГЭ

https://www.youtube.com/watch?v=rK3DM6wXbeQ&t=10s Полезные материалы для ЕГЭ (История) Полезные материалы для ЕГЭ (Обществознание) …

Подробнее

24 марта 2020

97 просмотров

Видео

https://youtu.be/3R20gIwrYZI https://youtu.be/-rpVMGvqLBU https://youtu.be/gl-QKQP8RFE   https://youtu.be/3R20gIwrYZI …

Подробнее

21 марта 2020

238 просмотров

Памятка по пожарной безопасности

Памятка для родителей по пожарной безопасности Помогите детям запомнить правила пожарной безопасности Пожарная безопасность дома (в квартире) 1. Выучите и запишите …

Подробнее

 

Какими качествами должен обладать современный учитель?Poll Options are limited because JavaScript is disabled in your browser.

Полезные ссылки

 

Все фотографии и видеозаписи размещены с согласия родителей и законных представителей

 

Составьте памятку для начинающего предпринимателя. Укажите, какие документы необходимо собрать, где пройти регистрацию для того, чтобы открыть своё дело.

При государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя в регистрирующий орган представляются:
а) подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти;
б) паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;
в) копия свидетельства о рождении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, или копия иного документа, подтверждающего дату и место рождения указанного лица в соответствии с законодательством Российской Федерации или международным договором Российской Федерации;
г) подлинник или копия документа, подтверждающего в установленном законодательством Российской Федерации порядке адрес места жительства физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, в Российской Федерации;
д) нотариально удостоверенное согласие родителей, усыновителей или попечителя на осуществление предпринимательской деятельности физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя, либо копия свидетельства о заключении брака физическим лицом, регистрируемым в качестве индивидуального предпринимателя, либо копия решения органа опеки и попечительства или копия решения суда об объявлении физического лица, регистрируемого в качестве индивидуального предпринимателя, полностью дееспособным;
е) документ об уплате государственной пошлины;
ж) справка о наличии (отсутствии) судимости и (или) факта уголовного преследования.
Государственная регистрация осуществляется в срок не более чем пять рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган.
Государственная регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется по месту его жительства.

Спасибо

кому и в какие сроки необходимо регистрироваться по приезду в КР — Инвестирование Ключевые правила

Инструкция по открытию собственного бизнеса Главный вопрос при открытии собственного бизнеса — в какой сфере работать. Советы экспертов однозначны: Другой вариант — ваше хобби. Бизнес в этом случае будет приносить доход и удовольствие. Как открыть свой бизнес свое дело Начать свой бизнес может каждый! Хотите открыть свое дело, но не знаете, как это сделать? Тогда наша статья именно для вас, ведь в ней представлен полный алгоритм действий, после выполнения, которого вы станете представителем частного бизнеса. Мы поможем вам определиться с выбором деятельности, которая позволит вам сколотить приличное состояние и при этом получать максимум удовлетворения от занятия любимым делом. Алгоритм действий будущего предпринимателя Для начала, нужно выбрать род деятельности, которой бы вы хотели заниматься, однако важно, чтобы она приносила еще и неплохой доход. Посетите несколько интернет-сайтов, которые посвящены данному направлению и постарайтесь определиться в своих предпочтениях, а также внимательно изучите все существующие подводные камни, с которыми вам придется столкнуться в дальнейшем.

ПАМЯТКА РАБОТНИКУ КОМПАНИИ

Немецкая печать : Памятка немецкому менеджеру в России Экономический еженедельник дает советы менеджерам, которым приходится работать в разных странах и следует знать особенности этикета. В списке 13 важнейших торговых партнеров Германии значится Россия. Вот о чем , по мнению западных специалистов в области правил хорошего тона , должен обязательно помнить немецкий менеджер в России: Обращайтесь к своему собеседнику по имени-отчеству.

Оперативные вопросы решайте во время обеда, не обязательно роскошного.

Урок по обществознанию в старших классах; Как составить бизнес план . ведь только так вы сможете добиться действительно большого успеха и.

Внутриличностные факторы: Рассмотрим основные индивидуальные качества не зависящие от уровня профессиональной подготовки и опыта , на которые в первую очередь обращают внимание на собеседовании. Физические данные. Во многих профессиях очень важно, чтобы работник был здоров и в хорошей физической форме, даже если физической нагрузки при выполнении своих обязанностей он испытывать не будет ведь и работа оператора ПК, администратора баз данных, бухгалтера или экономиста требует от человека хорошей выносливости, в том числе и из-за сильного влияния электромагнитных полей компьютерных систем на организм.

Поэтому руководителю важно не только ознакомиться с внешними данными соискателя, но и просмотреть его медицинскую карту. Хорошая практика — проводить медицинское освидетельствование при приеме на работу, ведь здоровье — это физиологический фундамент, на котором держится организм человека. Свойства нервной системы. Этот показатель врожденный, от него в большой степени зависит характер, а потому и судьба человека.

Для различных профессий имеют значение различные свойства нервной системы. Некоторые специальности требуют от человека быть гибким и лабильным, а другие — сильным и устойчивым.

С вами на связи Наталья Яковлева. Коуч-тренер, программист и бизнес-консультант. Сегодня еще одна новость дня. Рекомендую вашему Вниманию.

Деловая литература · Бизнес-памятки простых правил мотивации, выполняя которые вы сможете добиться успеха в любом деле.

Это касается как повседневной жизни, так и профессиональной деятельности. И особенно часто мы сталкиваемся с трудностями в периоды экономической нестабильности и кризиса, когда у наемных работников повышается вероятность быть сокращенным и встать на сложный путь поиска новой работы, а у владельцев бизнеса могут возникнуть серьезные сложности в своем деле. О том, как добиваться успеха даже в непростой экономической ситуации рассказывает Анна Муромцева, -менеджер .

Верьте в себя и свой успех Когда человек уверен в себе, перед ним нет преград. Ведь что бы ни случилось, он может найти силы и продолжать двигаться вперед. В рабочей деятельности это особенно актуально во время кризиса, когда сложно предугадать, в какой ситуации окажется ваш бизнес или ваш работодатель завтра.

Правила успеха: как стать успешным?

Успех не за горами! Это не стоит забывать каждому человеку, который хоть немного стремиться к более светлому будущему. А стремиться к нему надо ради себя, своих близких, ради собственного благополучия. Но не все знают, как стать успешным. Это сделать не так уж и просто, но и не сложно, если есть желание. А у Вас желание есть?

На сегодняшний день практический невозможно встретить человека, который бы не хотел добиться успеха в жизни. Тем более, что под словом « успех».

Маршалл Голдсмит, писатель, консультант и бизнес-эксперт Маршалл Голдсмит рассказывает, почему успешные люди часто буксуют на месте, что мешает им двигаться дальше, какие ошибки они совершают и как их избежать. Книга заставляет проанализировать не только свои действия в профессиональной области, но и личную сферу. Автор рассказывает, зачем менять свое поведение, классифицирует поведенческие ошибки, описывает, как выявить, что именно нужно менять в себе, а затем дает пошаговый план изменений.

И главное — объясняет, как закрепить успех, чтобы не вернуться к отправной точке. Как преодолеть плато и прыгнуть выше головы? У автора есть несколько важных идей. Как и отклонение от маршрута всего на один градус в начале пути уведет вас за сотни километров от нужного пункта назначения, так и незначительные недостатки со временем могут привести вас к серьезным кризисам Карты и схемы навигации показывают, где вы находитесь сейчас и куда можете дойти.

Некоторые люди обладают внутренним аналогом таких карт — они всегда знают, где они сейчас, куда они хотят попасть, и что нужно делать, чтобы туда добраться.

Школа для взрослых. Как сделать свой бизнес успешным?

Финансовый анализ Резюме Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать или нет интерес потенциального партнера или инвестора. Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Описание заявителя проекта Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана: Сведения о претенденте.

Статус, уставный капитал, финансовое положение.

Памятка начинающему предпринимателю: тем, в каком бизнесе можно быстро достичь успеха, при этом с минимальными затратами.

Настроение, счастье, оптимизм, улыбка, внешний вид, уважение к себе и другим Памятка руководителю Приведем»Памятку руководителю» из двадцати шести пунктов, которая была составлена С. Илюшиным — генеральным конструктором самолетов, одним из самых мудрых руководителей крупнейшего творческого коллектива, который он всю жизнь возглавлял.

Виктор Валентинович Травин, кандидат экономических наук, доцент Академии народного хозяйства при правительстве РФ, директор»Школы кадрового менеджмента» Академии, преподаватель с двадцатилетним стажем. В успешной работе предприятия традиционно важную роль играет руководитель. Опыт последних лет показал, что практически в одинаковых экономических и социальных условиях одни предприятия не только выжили, по и успешно развиваются, а другие оказались несостоятельными и переживают кризис.

Анализ состояния этих предприятий показал, что в значительной степени судьба предприятия находилась и до сих пор находится в руках его руководителя. Руководитель — это работник, отвечающий за конкретный хозяйственный объект или комплексную программу, имеющий в своем подчинении коллектив сотрудников и наделенный необходимыми правами и полномочиями принимать управленческие решения и нести за последствия их реализации ответственность.

Памятка. Как стать лидером! Часть 13. Желания, страхи и успех.

Чтобы добиться успеха, важно понимать смысл такого скрытого разговора и уметь считывать реакцию его участников. Как научиться распознавать эти едва заметные подсказки? Каких сигналов ожидать?

Все, кто изучает иностранный #язык, хотят узнать, как можно быстро добиться успеха Бизнес советы от профессионалов Казахстана и мира. Open.

Когда смеются над нами Страха В стремлении достичь наших желаний и победить наши страхи мы тратим очень много энергии и сил. Мы постоянно ошибаемся, неудачи преследуют нас. Как же нам достичь состояния успеха в бизнесе и личной жизни? Здесь, я уверен, роль коуча, психолога может оказаться определяющей: В сотрудничестве с коучем, желательно с психологическим образованием и успешным опытом в бизнесе: У меня есть клиентка. Назовем ее Мария. Она очень талантлива, трудолюбива, прекрасно образована.

7 мыслей которые помогут добиться успеха в жизни — Как настроить мозг на достижение успеха и рост

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с вашим решением.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

1. Напишите бизнес-план.
2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
4. Зарегистрируйте название своей компании.
5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
7. Продвигайте бизнес.
8. Продавайте свои товары и услуги.
9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
10. Финансировать бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка, позволяющая успешно сдвинуть бизнес с мертвой точки, состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать свои материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, отражающий детали вашего бизнеса.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое изложение того, что следует включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

1. Напишите резюме.
2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
5. Опишите все операционные и управленческие роли.
6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и включать (по 1-2 абзаца в каждом):

• Обзор: Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
• Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
• Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
• Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
• Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

• <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
• > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений на сумму более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для небольших предприятий. Его технические характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что …. Ее основные сильные стороны … Ее характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесом и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — вот те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватывают, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создать образ покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом является подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Правовые требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, бизнес-лицензии и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

• Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
• Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
• Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
• Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
• Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

• Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
• Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
• Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно легко, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к навыкам и опыту более чем одного человека.
• Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый партнерством с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
• Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

• Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
• Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
• Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие начальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
• Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

• Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
• Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
• Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают лучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
• Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
• Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

Корпорации

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
2. Проведите поиск по товарному знаку.
3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией вам необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск покажет вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Совет по налогу на франшизу вашего штата.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли, … приобретать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

• Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
• Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
• Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми за счет отзывов, рекомендаций из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

• Маркетинговый план: план для стартапов — 20-страничное руководство, в котором рассказывается, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
• Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
• Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой сайт
• Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
• Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
• Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

• Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
• Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
• Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам наладить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
• Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
• Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закрыли их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Дали ли они положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

1. Финансирование посевного материала
2. Ускоритель
3. Кредит для малого бизнеса
4. Краудфандинг
5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование посевного материала

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночной возможности или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько фирм венчурного капитала делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании — но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Написание тематического исследования — Организация вашего исследования в области социальных наук

Цель статьи по социальным наукам, разработанной на основе тематического исследования, состоит в том, чтобы тщательно исследовать предмет анализа, чтобы выявить новое понимание проблемы исследования и, таким образом, внести новые знания в то, что уже известно из предыдущих исследования.В прикладных дисциплинах социальных наук [например, образование, социальная работа, государственное управление и т. Д.] Тематические исследования также могут использоваться для выявления передового опыта, выделения ключевых программ или исследования интересных аспектов профессиональной работы.

В целом, структура исследовательской работы по конкретному случаю не сильно отличается от стандартной исследовательской работы на уровне колледжа. Однако есть тонкие различия, о которых вам следует знать. Вот ключевые элементы для организации и написания тематического исследования.

I. Введение

Как и в случае с любой другой исследовательской работой, ваше введение должно служить для читателей дорожной картой, позволяющей определить объем и цель вашего исследования. Однако введение к тематическому исследованию должно не только описывать проблему исследования и ее значение, но и кратко описывать, почему этот случай используется и как он связан с решением проблемы. Эти два элемента должны быть связаны. Имея это в виду, хорошее введение дает ответы на следующие четыре вопроса:

1. Что изучается? Опишите проблему исследования и опишите предмет анализа [случай], который вы выбрали для решения проблемы.Объясните, как они связаны и какие элементы случая помогут расширить знания и понимание проблемы.
2. Почему так важно исследовать эту тему? Опишите значимость проблемы исследования и укажите, почему дизайн тематического исследования и предмет анализа, вокруг которого построена статья, подходят для решения проблемы.
3. Что мы знали об этой теме до того, как я провел это исследование? Предоставьте справочную информацию, которая поможет читателю перейти к более глубокому обзору литературы, которому он будет следовать.Если возможно, кратко опишите предыдущее исследование конкретного случая, примененного к проблеме исследования, и объясните, почему оно не позволяет адекватно решить проблему. Опишите, почему ваш кейс будет вам полезен. Если для решения проблемы исследования не использовались предыдущие тематические исследования, объясните, почему вы выбрали этот предмет анализа.
4. Как это исследование продвинет новые знания или новые способы понимания? Объясните, почему ваше тематическое исследование поможет расширить знания и понимание проблемы исследования.

На каждый из этих вопросов следует ответить не более чем в нескольких абзацах. Исключениями могут быть случаи, когда вы решаете сложную исследовательскую проблему или объект анализа, требующий более подробной справочной информации.

---

II. Обзор литературы

Обзор литературы для тематической исследовательской работы обычно структурирован так же, как и для любой исследовательской работы на уровне колледжа. Разница, однако, заключается в том, что обзор литературы сосредоточен на предоставлении исходной информации и предоставлении возможности исторической интерпретации предмета анализа в связи с исследовательской проблемой, для решения которой предназначен случай.Сюда входят обобщающие исследования, которые помогают:

• Поместите соответствующие работы в контекст их вклада в понимание исследуемого примера . Это потребует обобщения исследований, в которых использовался аналогичный предмет анализа для исследования проблемы исследования. Если есть литература, в которой используется тот же или очень похожий случай для изучения, вам необходимо объяснить, почему важно дублировать прошлые исследования [например, условия изменились; предыдущие исследования проводились давно и т. д.].
• Опишите отношения каждой работы с другими рассматриваемыми, чтобы проинформировать читателя, почему этот случай применим . Ваш обзор литературы должен включать описание любых работ, которые поддерживают использование кейса для исследования исследовательской проблемы и лежащих в основе исследовательских вопросов.
• Определите новые способы интерпретации предыдущих исследований, используя тематическое исследование . Если возможно, просмотрите все исследования, в которых рассматривалась проблема исследования, используя другой дизайн исследования.Объясните, как использование вами дизайна тематического исследования может раскрыть новые знания или новую точку зрения или перенаправить исследование в новое важное направление.
• Разрешите конфликты между, казалось бы, противоречивыми предыдущими исследованиями . Это относится к обобщению любой литературы, которая указывает на нерешенные вопросы, вызывающие озабоченность в связи с проблемой исследования, и описанию того, как предмет анализа, который формирует тематическое исследование, может помочь разрешить эти существующие противоречия.
• Укажите способ удовлетворения потребности в дополнительных исследованиях .В вашем обзоре должна быть изучена любая литература, которая закладывает основу для понимания того, почему дизайн вашего тематического исследования и предмет анализа, вокруг которого вы построили свое исследование, могут раскрыть новый способ подхода к проблеме исследования или предложить точку зрения, указывающую на необходимость дополнительных исследовать.
• Выявите любые пробелы в литературе, которые тематическое исследование могло бы помочь заполнить . Обобщите любую литературу, которая не только показывает, как ваш предмет анализа способствует пониманию проблемы исследования, но и как ваш случай способствует новому способу понимания проблемы, которого не удалось решить предыдущим исследованием.
• Найдите собственное исследование в контексте существующей литературы [очень важно!] . В совокупности ваш обзор литературы всегда должен помещать ваше тематическое исследование в более широкую область предшествующих исследований проблемы. Общая цель обзора соответствующей литературы в тематическом исследовании — продемонстрировать, что вы тщательно определили и синтезировали предыдущие исследования в отношении объяснения значимости данного случая для решения исследовательской проблемы.

---

III. Метод

В этом разделе вы объясняете, почему вы выбрали конкретный случай [т. Е. Предмет анализа], и стратегию, которую вы использовали для идентификации, и в конечном итоге решаете, что ваш случай подходит для решения проблемы исследования. То, как вы описываете используемые методы, зависит от типа предмета анализа, который составляет ваше тематическое исследование.

Если предметом вашего анализа является инцидент или событие . В социальных и поведенческих науках событие или инцидент, представляющие случай, который необходимо изучить, обычно ограничен временем и местом, с четким началом и концом, а также с идентифицируемым местоположением или положением по отношению к его окружению.Предметом анализа может быть редкое или критическое событие, или он может сосредоточиться на типичном или регулярном событии. Цель изучения редкого события — осветить новые способы осмысления более широкой исследовательской проблемы или проверить гипотезу. В тематических исследованиях критических инцидентов необходимо описать метод, с помощью которого вы определили событие, и объяснить процесс, с помощью которого вы определили обоснованность этого дела, чтобы дать более широкое представление о проблеме исследования или выявить новые результаты. Однако событие не обязательно должно быть редким или уникально значимым, чтобы поддержать новое мышление о проблеме исследования или оспорить существующую гипотезу.Например, Вало, Булл и Брин провели тематическое исследование, чтобы выявить и оценить прямые и косвенные экономические выгоды и затраты местного спортивного мероприятия в городе Лисмор, Новый Южный Уэльс, Австралия. Цель их исследования состояла в том, чтобы предоставить новые идеи, полученные при измерении воздействия типичного местного спортивного мероприятия, которое предыдущие исследования не могли точно измерить, потому что они были сосредоточены на крупных «мегасобытиях». Независимо от того, является ли событие редким или нет, раздел о методах должен включать объяснение следующих характеристик события: а) когда оно произошло; б) каковы были основные обстоятельства, приведшие к событию; и, c) каковы были последствия события по отношению к проблеме исследования.

Если ваш предмет анализа — человек. Объясните, почему вы выбрали именно этого человека для изучения, и опишите, какой у него был опыт, который дает возможность продвинуть новое понимание проблемы исследования. Назовите любую предысторию этого человека, которая может помочь читателю понять значение его опыта, который делает его достойным изучения. Это включает в себя описание отношений, которые у этого человека были с другими людьми, учреждениями и / или событиями, которые поддерживают их использование в качестве темы для исследовательской работы по конкретному случаю.Особенно важно отличать человека как объекта анализа от других и кратко объяснить, как это лицо относится к изучению проблемы исследования [например, почему один политик на конкретных местных выборах используется для демонстрации увеличения явки избирателей из любых другой кандидат, участвующий в выборах]. Обратите внимание, что эти вопросы относятся к определенной группе людей, используемой в качестве единицы анализа тематического исследования [например, классная комната студентов].

Если ваш предмет анализа — это место. В общем, тематическое исследование, которое исследует место, предлагает предмет анализа, который является уникальным или особенным в некотором роде, и что эта уникальность может быть использована для построения нового понимания или знания о проблеме исследования. Тематическое исследование места должно не только описывать его различные атрибуты, имеющие отношение к проблеме исследования [например, физические, социальные, исторические, культурные, экономические, политические], но вы должны указать метод, с помощью которого вы определили, что это место будет освещать новые понимание проблемы исследования.Также важно сформулировать, почему конкретное место используется в качестве примера для изучения, если похожие места также существуют [например, если вы изучаете образцы стоянок для бездомных ветеранов на открытых пространствах, объясните, почему вы изучаете Эхо-парк в Лос-Анджелесе а не Гриффит Парк?]. Если возможно, опишите, какой вид человеческой деятельности, связанной с этим местом, делает его хорошим выбором для изучения [например, предыдущие исследования показывают, что в Эхо-парке больше бездомных ветеранов].

Если ваш предмет анализа — это явление. Явление относится к факту, явлению или обстоятельству, которое можно изучать или наблюдать, но с причиной или объяснением, которые могут быть поставлены под сомнение. В этом смысле феномен, составляющий предмет вашего анализа, может охватывать все, что можно наблюдать или предполагать существующим, но не до конца понятным. В социальных и поведенческих науках кейс обычно фокусируется на человеческом взаимодействии в сложной физической, социальной, экономической, культурной или политической системе. Например, феноменом может быть наблюдение, что многие автомобили, используемые боевиками ИГИЛ, представляют собой небольшие грузовики с рекламой на английском языке.Проблема исследования может заключаться в том, что с боевиками ИГИЛ трудно бороться, потому что они очень мобильны. Вопросы исследования могут заключаться в том, как и какими средствами эти машины, используемые ИГИЛ, поставляются боевикам и как могут быть отрезаны линии снабжения этих машин? Каким образом знание поставщиков этих грузовиков может выявить более широкие сети сотрудников и финансовую поддержку? Тематическое исследование явления чаще всего включает в себя углубленный анализ причины и следствия, который так или иначе основан на интерактивных отношениях между людьми и окружающей их средой.

ПРИМЕЧАНИЕ: Выбор случая или набора случаев для изучения не может быть случайным. Свидетельства, подтверждающие метод, с помощью которого вы определили и выбрали предмет анализа, должны четко поддерживать исследование проблемы исследования и быть связаны с ключевыми выводами из вашего обзора литературы. Не забудьте процитировать любые исследования, которые помогли вам определить, что выбранный вами случай подходит для изучения проблемы.

---

IV. Обсуждение

Основные элементы вашего раздела обсуждения, как правило, такие же, как и в любой исследовательской работе, но сосредоточены на интерпретации и выводе ключевых результатов вашего анализа тематического исследования.Обратите внимание, что общий исследовательский документ по социальным наукам может содержать отдельный раздел для отчета о результатах. Однако в документе, посвященном тематическому исследованию, обычно объединяют описание результатов с обсуждением их значения. Цели вашего раздела обсуждения должны включать следующее:

Повторите проблему исследования / сформулируйте основные выводы
Кратко повторите задачу исследования, которую вы исследуете, и объясните, почему был использован предмет анализа, вокруг которого вы разработали тематическое исследование.Затем вы должны описать результаты, полученные в результате вашего изучения случая, используя прямое, декларативное и сжатое объявление результатов исследования. Выделите любые неожиданные или особенно важные выводы.

Объясните значение результатов и почему они важны
Систематически объясняйте значение результатов вашего тематического исследования и почему вы считаете их важными. Начните эту часть раздела с повторения того, что вы считаете наиболее важным или неожиданным открытием, а затем систематически просматривайте каждый вывод.Обязательно тщательно экстраполируйте то, что ваш анализ случая может рассказать читателю о ситуациях или условиях, выходящих за рамки реального случая, который был изучен, и в то же время будьте осторожны, чтобы не неверно истолковать или объединить вывод, который подрывает внешнюю обоснованность ваших выводов. .

Свяжите результаты с аналогичными исследованиями
Ни одно исследование в области социальных наук не является настолько новым или имеет настолько ограниченную направленность, что не имеет абсолютно никакого отношения к ранее опубликованным исследованиям.Раздел обсуждения должен соотносить результаты вашего тематического исследования с результатами других исследований, особенно если вопросы, поднятые в предыдущих исследованиях, послужили мотивацией для выбора предмета анализа. Это важно, потому что сравнение и сопоставление результатов других исследований помогает подтвердить общую важность ваших результатов и подчеркивает, как и чем дизайн вашего тематического исследования и предмет анализа отличаются от предыдущих исследований по данной теме.

Рассмотрите альтернативные объяснения результатов
Помните, что цель социальных исследований состоит в том, чтобы открывать, а не доказывать.При написании раздела для обсуждения вы должны внимательно рассмотреть все возможные объяснения, выявленные результатами тематического исследования, а не только те, которые соответствуют вашей гипотезе или предыдущим предположениям и предубеждениям. Будьте внимательны к тому, что углубленный анализ случая может раскрыть проблему исследования, в том числе предложить противоположную точку зрения на то, что ученые заявили в предыдущем исследовании, если это то, как выводы могут быть интерпретированы на основе вашего случая.

Признайте ограничения исследования
Вы можете указать ограничения исследования в заключительном разделе своей статьи, но описание ограничений вашего предмета анализа в разделе обсуждения дает возможность выявить ограничения и объяснить, почему они не значительны.В этой части раздела обсуждения также должны быть отмечены все оставшиеся без ответа вопросы или проблемы, которые ваше тематическое исследование не могло решить. Более подробную информацию о том, как задокументировать любые ограничения вашего исследования, можно найти здесь .

Предложите области для дальнейших исследований
Хотя ваше тематическое исследование может предложить важную информацию о проблеме исследования, вероятно, есть дополнительные вопросы, связанные с проблемой, которые остаются без ответа, или выводы, которые неожиданно проявились в результате вашего углубленного анализа дело.Убедитесь, что рекомендации для дальнейшего исследования связаны с проблемой исследования и что вы объясняете, почему ваши рекомендации действительны в других контекстах и ​​на основе исходных предположений вашего исследования.

---

V. Заключение

Как и в любой исследовательской работе, вы должны резюмировать свой вывод ясным, простым языком; Подчеркните, чем результаты вашего тематического исследования отличаются от предыдущих исследований или поддерживают их и почему. Не просто повторяйте раздел обсуждения.Предоставьте синтез основных выводов, представленных в документе, чтобы показать, как они сходятся для решения исследовательской проблемы. Если вы еще не сделали этого в разделе обсуждения, обязательно задокументируйте ограничения вашего тематического исследования и любую потребность в дальнейших исследованиях.

Функция заключения вашей статьи состоит в том, чтобы: 1) повторить основной аргумент, подтвержденный выводами вашего тематического исследования; 2) четко указать контекст, предысторию и необходимость решения проблемы исследования с использованием дизайна тематического исследования в отношении проблемы, разногласий или пробелов, обнаруженных в результате обзора литературы; и 3) предоставить место, чтобы убедительно и лаконично повторить значимость вашей исследовательской проблемы, учитывая, что теперь читатель получил подробную информацию по теме.

Примите во внимание следующие моменты, чтобы убедиться, что ваш вывод верен:

• Если аргумент или цель вашей статьи сложны, вам может потребоваться резюмировать эти моменты для вашего читателя.
• Если до своего заключения вы еще не объяснили значение своих выводов или если вы действуете индуктивно, используйте заключение своей статьи, чтобы описать ваши основные положения и объяснить их значение.
• Перейдите от детального к общему уровню рассмотрения результатов тематического исследования, которое возвращает тему в контекст, указанный во введении, или в новый контекст, который возникает из результатов вашего тематического исследования.

Обратите внимание, что, в зависимости от дисциплины, в которой вы пишете, или предпочтений вашего профессора, заключительный абзац может содержать ваши заключительные размышления о представленных доказательствах применительно к практике или о центральной исследовательской проблеме эссе. Однако характер интроспективного отношения к предмету анализа, который вы исследовали, будет зависеть от того, просят ли вас прямо выразить свои наблюдения таким образом.

---

Проблемы, которых следует избегать

Избыточное обобщение
Одна из целей тематического исследования — заложить основу для понимания более широких тенденций и проблем, применимых к аналогичным обстоятельствам.Однако будьте осторожны, делая выводы из своего тематического исследования. Они должны быть научно обоснованными и основанными на результатах исследования; в противном случае это просто предположение. Рассматривая предыдущий пример, было бы неправильно утверждать, что фактор улучшения доступа девочек к образованию в Азербайджане и политические последствия, которые это может иметь для улучшения доступа в других мусульманских странах, обусловлены доступом девочек к социальным сетям при отсутствии документальных фильмов. доказательства из вашего тематического исследования, чтобы указать на это.Могут существовать неофициальные данные о том, что уровень удержания был лучше для девочек, которые были вовлечены в социальные сети, но это наблюдение указывало бы только на необходимость дальнейших исследований и не было бы окончательным выводом, если бы оно не входило в вашу первоначальную исследовательскую программу.

Неспособность задокументировать ограничения
Ни один случай не раскроет всего, что необходимо понять о проблеме исследования. Следовательно, точно так же, как вы должны четко указать ограничения общего исследования , вы должны описать конкретные ограничения, присущие предмету анализа.Например, случай изучения того, как женщины концептуализируют необходимость сохранения воды в деревне в Уганде, может иметь ограниченное применение в других культурных контекстах или в районах, где пресная вода из рек или озер в изобилии и, следовательно, сохранение понимается иначе, чем сохранение доступ к ограниченному ресурсу.

Неспособность экстраполировать все возможные последствия
Точно так же, как вы не хотите делать чрезмерные обобщения на основе результатов вашего тематического исследования, вам также необходимо тщательно рассмотреть все возможные результаты или рекомендации, вытекающие из ваших выводов.Если вы этого не сделаете, ваш читатель может усомниться в достоверности вашего анализа, особенно если вы не смогли задокументировать очевидный результат своего тематического исследования. Например, при изучении аварии на железнодорожном переезде, чтобы оценить, где и какие типы предупреждающих сигналов следует располагать, вы не приняли во внимание указатели ограничения скорости, а также предупреждающие сигналы. При разработке тематического исследования убедитесь, что вы тщательно рассмотрели все аспекты проблемы и не оставляете в своем анализе пробелов, которые заставят читателя усомниться в результатах.

---

Примеры из практики. Написание @ CSU. Государственный университет Колорадо; Герринг, Джон. Пример исследования: принципы и практика . Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета, 2007; Мерриам, Шаран Б. Качественные исследования и практические примеры применения в образовании . Ред. Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс, 1998; Миллер, Лиза Л. «Использование тематических исследований в исследованиях в области права и социальных наук». Annual Review of Law and Social Science 14 (2018): TBD; Миллс, Альберт Дж., Габриэль Дурепос и Эйден Вибе, редакторы. Энциклопедия тематических исследований . Таузенд-Оукс, Калифорния: SAGE Publications, 2010; Путни, Линн Гроган. «Пример из практики». В Энциклопедия исследовательского дизайна , Нил Дж. Салкинд, редактор. (Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, 2010), стр. 116–120; Саймонс, Хелен. Практический пример Исследования на практике . Лондон: SAGE Publications, 2009; Краточвилл, Томас Р. и Джоэл Р. Левин, редакторы. Дизайн и анализ исследования отдельных случаев: новые разработки в области психологии и образования .Хиллдсейл, штат Нью-Джерси: Lawrence Erlbaum Associates, 1992; Свонборн, Питер Г. Пример из практики : что, почему и как? Лондон: SAGE, 2010; Инь, Роберт К. Пример исследования: дизайн и методы . 6-е издание. Лос-Анджелес, Калифорния, SAGE Publications, 2014 г .; Вало, Мари, Адриан Булл и Хелен Брин. «Достижение экономических выгод на местных мероприятиях: пример местного спортивного мероприятия». Организация фестивалей и событийный туризм 4 (1996): 95-106.

Написание меморандума о политике — Организация вашего исследования в области социальных наук

Содержимое памятки о политике может быть организовано различными способами.Ниже приводится общий шаблон, адаптированный из «Требования и руководящие принципы к меморандуму о политике, издание 2012-2013 гг.», Опубликованного Институтом исследований государственной политики при Университете Денвера, и из предложений, сделанных в книге A Practical Guide for Policy Analysis: The Восьмеричный путь к более эффективному решению проблем [Евгений Бардач. 4-е издание. Таузенд-Оукс, Калифорния: Sage, 2012]. Оба источника предоставляют полезные подходы к написанию программной записки в случае, если ваш профессор не дает конкретных рекомендаций.В целом тон вашего письма должен быть формальным, но напористым. Обратите внимание, что самое важное с точки зрения стиля письма — профессионализм, а не творчество.

I. Титульная страница

Предоставьте полную и информативную титульную страницу, которая включает название документа, дату, полные имена и титулы писателя или авторов [например, Джо Смит, студент, факультет политических наук, Университет Южная Калифорния]. Название меморандума о политике должно быть официально написано и относиться к вопросу политики [e.g., «Чартерные школы, справедливые условия проживания и правовые стандарты: призыв к равному обращению»]. Для более длинных записок рекомендуется включить краткое резюме , в котором освещаются основные выводы и рекомендации.

---

II. Введение и определение проблемы

Политический меморандум должен начинаться с краткого краткого введения, в котором определяется проблема политики, предоставляется важная контекстная справочная информация и объясняется, какие вопросы рассматриваются.Затем следует краткое обоснование написания служебной записки, почему необходимо принять решение [ответ на вопрос «И что?» вопрос], а также краткое изложение рекомендаций или ключевых тем, которые читатель должен иметь в виду. Кратко изложите свои основные мысли в нескольких предложениях, а затем завершите описанием того, как организована оставшаяся часть памятки.

---

III. Методы

Обычно здесь резюмируются другие исследования по проблеме или проблеме, вызывающей озабоченность.Опишите, как вы планируете идентифицировать и найти информацию, на которой основан ваш программный меморандум. Это может включать рецензируемые журналы и книги, а также возможных специалистов, с которыми вы беседовали, базы данных и веб-сайты, которые вы изучали, или истории законодательства или соответствующее прецедентное право, которые вы использовали. Помните, что это не является подробным обзором литературы; выбирайте только те источники, которые убедительно поддерживают вашу позицию или помогают заложить основу для понимания того, почему необходимо предпринять действия.

---

IV.Анализ проблемы

В этом разделе вы подробно объясняете, как вы исследовали проблему, и тем самым убеждаете читателя в уместности вашего анализа. Далее следует описание того, как ваш анализ способствует текущим политическим дебатам. Важно продемонстрировать, что политический вопрос может быть более сложным, чем простая дискуссия «за» или «против». Очень немногие дискуссии о государственной политике можно свести к этой риторической дихотомии. Убедитесь, что ваш анализ тщательный и учитывает все факторы, которые могут повлиять на возможные стратегии, которые могут продвинуть рекомендуемый набор решений.

---

V. Предлагаемые решения

Напишите краткий обзор конкретных решений, которые вы оценили, отметив критерии, по которым вы изучили и сравнили различные предлагаемые альтернативы политики. Определите заинтересованные стороны, которых затронут предлагаемые решения, и опишите, каким образом они получат выгоду от предлагаемого вами решения. Сосредоточьтесь на выявлении решений, которые не были предложены или протестированы где-либо еще. Предложите противоположную точку зрения, которая побуждает читателя принять во внимание новый взгляд на проблему исследования.Обратите внимание, что вы можете предлагать решения, которые могут считаться радикальными или неортодоксальными, но они должны быть реалистичными и политически осуществимыми.

---

VI. Стратегические рекомендации

Решения — это просто мнения, пока вы не укажете путь, который очерчивает, как добраться от того места, где вы находитесь, к тому месту, где вы хотите идти. Опишите, что, по вашему мнению, является наиболее рекомендуемым курсом действий [например, «действия»]. При написании этого раздела укажите общий подход, который необходимо использовать, с конкретными практическими шагами или мерами, которые необходимо реализовать.Не забудьте также указать, кем и в какие сроки должны быть предприняты эти действия. В заключение подчеркните последствия сохранения статус-кво [или, в случае поддержки статус-кво, то, почему изменения в настоящее время будут пагубными]. Кроме того, четко объясните, почему ваши стратегические рекомендации лучше всего подходят для решения текущей политической ситуации.

---

VI. Ограничения

Как и в любой академической статье, вы должны описать ограничения вашего анализа. В частности, спросите себя, являются ли все ваши рекомендации реалистичными, выполнимыми и жизнеспособными, и, в частности, могут ли они быть реализованы в рамках текущего бюрократического, экономического, политического, культурного, социального или другого типа контекстуального климата, в котором они находятся. .Если нет, вам следует вернуться и уточнить свои рекомендации и предоставить дополнительные доказательства того, почему рекомендация наиболее подходит для решения проблемы. Это не обязательно подрывает общие рекомендации вашего исследования, если ограничение невозможно преодолеть, но вы должны четко это осознавать. Поместите ограничение в контекст критического вопроса, который требует дальнейшего изучения в соответствии с возможной реализацией [т. Е. Результаты показывают, что служебное обучение способствует гражданской активности, но отсутствуют данные о типах программ служебного обучения, которые существуют среди средних школ в Южный центральный Лос-Анджелес].

---

VII. Анализ затрат и выгод

Этот раздел может быть необязательным, но в некоторых случаях ваш профессор может попросить вас включить подробный сводный анализ затрат и выгод каждой рекомендации. Если вас просят включить отдельный анализ затрат и выгод, будьте краткими и краткими. Поскольку у большинства программных меморандумов нет формального заключения, анализ затрат и выгод может послужить вашим заключением, суммируя ключевые различия между политическими альтернативами и рекомендуемыми курсами действий.

---

Бардач, Евгений. Практическое руководство по анализу политики: восьмеричный путь к более эффективному решению проблем . 4-е издание. Таузенд-Оукс, Калифорния: Сейдж, 2012; Герман, Лучиана. Меморандумы о политике. Школа государственного управления Джона Ф. Кеннеди. Гарвардский университет; Как написать меморандум о государственной политике. Студенческий учебный центр. Калифорнийский университет в Беркли; Правила меморандума. Программа стипендий Корнелла. Cornell University; Памятка: Аудитория и цель. Письменная лаборатория и СОВА.Университет Пердью; Пеннок, Эндрю. «Доводы в пользу использования написания политики на курсах бакалавриата политологии». PS: Политология и политика 44 (январь 2011 г.): 141-146; Требования и руководящие принципы меморандума о политике, издание 2012-2013 гг. Институт исследований государственной политики. Денверский университет; Тралл, А. Тревор. Как написать меморандум о политике. Мичиганский университет — Дирборн, 2006 г .; «Что такое аналитические записки?» Хранилище корпоративных документов ФАО. Организация Объединенных Наций; Написание эффективных заметок.Электронная прихожая. Школа Даниэля Дж. Эванса по связям с общественностью. Вашингтонский университет; Написание эффективных меморандумов о политике. Программа планирования инфраструктуры водоснабжения и канализации. Весна 2004 г. Массачусетский технологический институт.

Пошаговое руководство для открытия бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти.Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching.«Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумным различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ». Когда ваше« почему »сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке , масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей «.

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию своей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи. Стефани Десолнье, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать особую ценность идее.

Проясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить. . »

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не является чем-то, чем вы увлечены, или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить свою бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок совершается новыми предприятиями, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса.Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Проведение маркетинговых исследований.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей сфере деятельности и демографии потенциальных клиентов — важная часть разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Маркетинговые исследования помогут вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам необходимо определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

• Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку она информирует вас о минимальных показателях эффективности, которые должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

   Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Цена продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают, сколько стоит их продукт, и как конкуренты оценивают их.

   Задайте себе вопрос: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

   Задайте себе вопрос: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте слишком много средств при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, по которым можно было отслеживать, кто что и когда печатал. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
2. Бизнес-гранты. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать.Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и предусматривают условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует небольшие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках заключается в том, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка для вашего бизнеса:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

Выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета предприятия: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вы захотите выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
• Партнерство. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в суде, как и любые другие физическое лицо. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
• Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Аналогичным образом, некоторым ООО потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительных документов или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем или вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на получение сертификата DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата.Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, региональные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных отраслях должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании взимать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение торгового посредника, идентификационный номер перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных товаров личного пользования, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевые выводы: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительные документы или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько базовых планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то не так или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите своих поставщиков.

Управление бизнесом может быть непосильным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это в одиночку. Именно здесь на помощь приходят сторонние поставщики. Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данные, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами: многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Подтвердите свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о своем бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте.
• Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не инвестицию», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь хорошее онлайн-присутствие, будут иметь все шансы на успех.»

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о своем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения на общение с ними.Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия.По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д. Клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес.

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвятите немного своего времени или продуктов, чтобы ваше имя стало известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации», — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или решение проблем внутри вашей организации.»

Часто задаваемые вопросы об открытии бизнеса

Как я могу начать свой собственный бизнес без денег?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо стартовых средств. Разработайте бизнес-идею, основанную на ваших навыках, чтобы предложить что-то новое инновации для рынка. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневной работе»), чтобы снизить финансовые риски.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы начать бизнес план, вам нужно проявить творческий подход к финансированию.Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой способ начать бизнес — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса.Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы. Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные.Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года. Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи.Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Что делать перед началом бизнеса

• Понимание работы, связанной с открытием бизнеса, необходимо для успешного запуска
• Нельзя недооценивать важность правильного планирования, поскольку от этих решений зависит формирование вашего бизнеса.
• Принятие правильных решений на раннем этапе может помочь обеспечить непрерывный рост
• Эта статья предназначена для тех, кто рассматривает возможность открытия нового бизнеса и хочет узнать больше о том, что нужно для того, чтобы начать его работу.

Начало бизнеса может вызвать стресс. Часто кажется, что нужно работать над 1000 вещами одновременно. Новым владельцам малого бизнеса невозможно избежать этой реальности, но, немного спланировав, можно управлять ожиданиями и предпринимать действия с осознанием цели для развития своего бизнеса.

Помимо полной отдачи, важно направить свою энергию на правильные задачи — особенно на первых порах. Эксперты говорят, что первые хорошие шаги в открытии бизнеса — это исследование конкурентов, оценка юридических аспектов вашей отрасли, рассмотрение ваших личных и деловых финансов, реалистичное понимание связанных с этим рисков, понимание сроков и помощь в найме.

1. Проведите исследование.

Вы хотите убедиться, что понимаете отрасль, в которой будете участвовать, чтобы вы могли доминировать. «Независимо от того, насколько уникальной вы можете считать свою бизнес-идею, вы должны знать о конкурентах», — сказал Ян Райт, основатель British Business Energy.

«То, что у вас есть блестящая идея, не означает, что у других людей не было такой же идеи», — сказал Райт. «Если вы не можете предложить что-то лучше и / или дешевле, чем ваши конкуренты, возможно, вам стоит подумать об открытии бизнеса в этой области.»

Ключевые выводы: Оцените рынок, прежде чем открывать свои двери. Определите отрасль, в которую вы хотите войти, а также ее основных игроков и ваших будущих конкурентов.

2. Определите свою аудиторию.

Потратьте время, учитывая, кто ваша целевая аудитория. Эта аудитория будет движущей силой в каждом вашем решении. Понимание того, кому нужен ваш продукт или услуга, может помочь уточнить ваши предложения и гарантировать, что ваши стратегии маркетинга и продаж достигают нужных людей.Частично это решение связано с пониманием того, являетесь ли вы предприятием B2C или B2B. В пределах этих параметров есть несколько категорий, включая, но не ограничиваясь, возраст, пол, доход и профессию. Вы не можете заработать прибыль без своих клиентов, поэтому поймите, кто они, и сделайте их своим приоритетом.

«Крайне важно убедиться, что вы доставляете то, что хочет ваш клиент, а не то, что вы хотите», — сказала Соня Лакхани, адвокат Lakhany Law. «Это даст вам представление о решении вашего клиента о покупке и избавит вас от множества экспериментов в будущем.»

Ключевые выводы: Знайте, с кем вы разговариваете. Определенный целевой рынок поможет вам привлекать новых и постоянных клиентов.

3. Имейте сильную миссию.

Выделиться непросто подвиг, и ни одна волшебная формула не гарантирует результатов. Однако знание цели вашего бизнеса является центральным для принятия этих решений. Признавая сильные стороны, различия и цель вашего бизнеса, вы можете сделать осознанный выбор для расширения своих услуг и рынков сбыта в кратчайшие сроки. путь, который гармоничен.

Ключевой вывод: Важные решения, которые вы будете принимать в процессе, будут определяться знанием своей цели, поэтому убедитесь, что ваша миссия четко определена.

4. Выберите структуру.

«Ключевым первым шагом при открытии бизнеса является выбор юридической структуры», — сказал деловой поверенный Мейсон Коул из Cole Sadkin LLC. «Это будет определять налоги, оформление документов, ответственность владельца (ов) [и] другие юридические аспекты, а также то, может ли компания иметь сотрудников», — сказал он.

Кроме того, вы должны получить соответствующую местную и государственную регистрацию, необходимую для открытия вашего бизнеса.

«Это означает, что предприниматель должен будет создать учредительный договор, получить идентификационный номер работодателя и подать заявку на получение необходимых лицензий, которые будут зависеть от штата и отрасли», — сказал Коул.

Ключевые вынос: Позвоните в юридическую помощь, чтобы лучше всего посоветовать вам структуру и необходимые документы, которые необходимо заполнить.

5. Составьте карту своих финансов.

Для открытия бизнеса требуются деньги, которые, скорее всего, у вас не сразу появятся. Вот почему вам нужно искать способы приобретения капитала.

«Большинство предпринимателей начинают бизнес с очень ограниченным капиталом, что является большим препятствием для многих», — сказал Коул. «Однако начинающему владельцу бизнеса доступно множество вариантов. Первое и самое обычное место для поиска капитала — это друзья и семья. Если этого недостаточно, расширьте поиск на бизнес-ангелов и венчурных капиталистов.Если эти варианты не обеспечивают необходимую сумму, то подайте заявку на получение бизнес-кредита через банки и ассоциации малого бизнеса ».

Ключевой вывод: Составьте план того, как вы будете финансировать начальные затраты, будь то собственные средства, спросив друзей и родственников за деньги или займы в финансовом учреждении

6. Разберитесь в своем налоговом бремени

Трэвис Сикл, сертифицированный специалист по финансовому планированию в Sickle Hunter Financial Advisors, советует предпринимателям организовывать свои дела с уплатой налогов и сборов.Необходимо произвести несколько платежей, и несвоевременная подача любой из них может привести к серьезным последствиям.

«Вы должны выяснить, сколько будет у вас заработной платы, чтобы ваши налоговые платежи были своевременными», — сказал Сикл. «Сроки могут варьироваться в зависимости от вашей заработной платы. Вы также должны выяснить другие налоги на бизнес, например, налоги города, округа и штата».

Основные выводы: Узнайте, когда, как и кому вы платите налоги и сборы.

7.Осознайте риск.

Конечно, при запуске нового коммерческого предприятия всегда будет определенный уровень риска. Расчет, понимание и планирование рисков — важный шаг, который необходимо сделать перед тем, как вы начнете работать над своим бизнесом. Это означает оценку рисков вашей отрасли, прежде чем приступать к разработке бизнес-плана.

«Предприниматели должны знать риски своей отрасли, прежде чем покупать страхование бизнеса», — сказал Джефф Сомерс, президент Insureon. «Например, бухгалтеры захотят рассмотреть вопрос о страховании профессиональной ответственности в случае, если клиент подает иск, заявив, что в их налоговой декларации была допущена дорогостоящая ошибка.Владельцы ресторанов с большей вероятностью будут нуждаться в общей ответственности за несчастные случаи поскользнуться и упасть, а также в страховании ответственности за алкоголь, которое может покрыть судебные иски ».

Ключевой вывод: Будьте честны с собой и деловыми партнерами в отношении связанных с этим рисков, так как это может помочь вам подготовиться, получив правильные виды страхования, которые могут защитить ваш новый бизнес.

8. Составьте бизнес-план.

Бизнес-план описывает шаги, которые необходимо предпринять для успешного запуска и дальнейшего роста. .Этот документ важен для определения направленности вашего бизнеса, привлечения профессионалов высшего звена для работы на вас, а также поиска и удержания капитала. Бизнес-план гарантирует, что вы приложите все усилия с другими профессионалами, которые оценивают вашу компанию, поэтому обязательно отложите этот документ на второй план и подготовьте его, когда это потребуется. [Нужна помощь в составлении бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по программному обеспечению лучшего бизнес-плана ]

Найдите время, чтобы собрать воедино основные компоненты, в том числе:

• Заявление о вашей миссии
• Описание вашего бизнеса
• Список ваших товаров или услуг
• Анализ текущего рынка и возможностей
• Список лиц, принимающих решения в компании, вместе с их биографическими данными
• Ваш финансовый план, чтобы те, кто его просматривает, могли понять возможности

Ключевой вывод: Даже если вы не думаете, что вам это нужно, составьте профессиональный и безупречный бизнес-план, который будет готов к работе, когда придет время нанимать руководителей, собирать средства или расширяться.

9. Время правильное.

Время — важный элемент построения бизнеса. Конечно, вы хотите начать свой бизнес в то время, когда экономика здорова, а ваша перспективная отрасль расширяется, но есть также поток принятия решений, о котором важно знать. Кевин МакКоли, основатель и генеральный директор Upper Hand, сказал, что важно быть решительным, когда вы строите бизнес.

«Хотел бы я понять, насколько вредна [может быть] роль времени в построении бизнеса», — сказал он.«У вас есть столько времени, чтобы узнать, приняли ли вы правильные бизнес-решения. Как я однажды читал, если вы на 70% пути к принятию решения, принимайте решение. Если вы попытаетесь дойти до 90 %, вы слишком долго ждали. Если бы у меня было такое мышление с первого дня, у меня, вероятно, было бы меньше бессонных ночей, когда я переживал трудные времена ».

Ключевые выводы : Запуск в неподходящее время может усложнить успех вашего нового бизнеса. Сделайте рывок, когда время и обстоятельства подсказывают, что это правильно.

10. Найдите наставника или советника.

Начало бизнеса не должно быть самостоятельным путешествием, как бы заманчиво это ни звучало. Поиск тех, кто уже проделал этот путь раньше, может помочь вам добиться успеха. Общайтесь с другими профессионалами в вашей отрасли, посещайте отраслевые семинары и мероприятия и обращайтесь к лидерам мнений в вашей отрасли, чтобы узнать их подход. В качестве альтернативы вы можете подумать о найме тренера, который даст вам точный совет.

Ключевые выводы: Учитесь непосредственно у кого-то, кто прошел через этот процесс, чтобы помочь вам создать свой новый бизнес для роста.

11. Привлекайте профессионалов.

Предприниматели не могут знать все о том, как управлять своим новым предприятием. Воспользовавшись опытом опытных профессионалов, вы сможете быть уверены, что начинаете с правильного пути.

Особенно важно получить юридическую помощь для обеспечения вашей защиты и правильного ведения процесса.

«Мы часто исходим из того, что юрисконсульт нужен тогда, когда мы попадаем в беду, но превентивная и упреждающая юридическая подготовка может быть лучшим способом вывести ваш бизнес на путь к долгосрочному успеху», — сказала Кэти Блевинс. соучредитель и генеральный директор движения Modern Femme. «Когда вы обращаетесь к юрисконсульту после того, как столкнулись с проблемой, это часто бывает слишком поздно или может критически повлиять на ваш бизнес как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Инвестирование в их знания в начале вашего бизнеса может принести огромную прибыль позже на, уберегая вас от неприятностей еще до того, как вы попадете в них.

Другой умный найм — бухгалтер. Практически невозможно, чтобы один человек справился со всеми аспектами деятельности компании, и, прежде всего, ваши финансы не должны подвергаться риску.

«Я считал, что работал полный рабочий день начал свой бизнес в 2009 году, но перед тем, как начать, я проделал большую работу, и привлечение бухгалтера было важным шагом », — сказала Сара Бернингем, президент и основатель Little Bird Publicity.« Это помогло мне понять, что мне нужно для этого. сделать, чтобы эта работа работала с точки зрения прибыли, [а также] тонкостей государственных, федеральных и местных налогов.»

Ключевые выводы: Привлечение опытных профессионалов, например специалистов по юридическим и бухгалтерским вопросам, может принести огромные дивиденды, когда дело доходит до обеспечения максимальной эффективности вашей работы.

Деловая переписка — Центр письма • Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл

О чем этот проспект

Этот раздаточный материал объясняет принципы делового письма, которые применимы ко многим различным ситуациям, от подачи заявления на работу до профессионального общения в рамках деловых отношений.Хотя конкретно обсуждаются примеры письма-заявки и сопроводительного письма, в этом раздаточном материале также освещаются стратегии эффективного делового письма в целом.

Что такое деловая переписка?

Деловая переписка относится к профессиональному общению, включая такие жанры, как политические рекомендации, реклама, пресс-релизы, письма-заявки, электронные письма и служебные записки. Поскольку деловое письмо может принимать разные формы, деловые писатели часто учитывают свою цель, аудиторию и динамику отношений, чтобы помочь им сделать эффективный стилистический выбор.В то время как нормы различаются в зависимости от риторической ситуации писателя, деловые писатели и аудитория склонны ценить письмо, в котором говорится эффективно, действенно и лаконично.

Если вам был назначен жанр делового письма для класса, это может помочь подумать о стратегиях, которые бизнес-писатели используют для сбора и производства знаний. Деловой коммуникатор или писатель может использовать следующие формы доказательств: статистику, изучение прошлых тенденций, примеры, аналогии, сравнение, оценку риска или последствий или цитирование авторитетных фигур или источников.Ваши знания и отношение к вашей аудитории помогут вам выбрать типы доказательств, наиболее подходящие для вашей ситуации.

Кто ваша аудитория?

Для эффективного общения важно учитывать вашу аудиторию, ее потребности и то, как вы можете эффективно обращаться ко всем членам вашей аудитории. Готовясь написать, подумайте над следующими вопросами:

• Каковы приоритеты и ожидания вашей аудитории?
• Чему ваша аудитория должна научиться из вашего документа?
• Как вы привлечете внимание читателей, когда будете бороться за их внимание?
• Как вы поможете читателю более эффективно перемещаться по документу? Когда эффективно использовать маркированные списки, визуальные элементы, жирный шрифт и заголовки разделов, чтобы привлечь внимание читателя?
• Что больше всего нужно знать вашей аудитории?
• Чего ожидает ваша аудитория? Ваша цель — оправдать их ожидания или вы хотите удивить их новой идеей?
• Как вы будете сообщать о неудачах? Когда уместно сочетать плохую информацию с позитивным прогнозом? Как заинтересованные стороны, клиенты или сотрудники отреагируют на плохие новости?
• В целом, как вы можете адаптировать организацию и стиль письма к соображениям и потребностям вашей аудитории?

Отвечая на последний вопрос, не упускайте из виду следующие соображения:

Заголовок. Уместно ли обращаться к аудитории по имени или нужно приветствовать? Вы обращаетесь к кому-то, кто предпочитает, чтобы к нему обращались с официальным титулом, например, доктор или профессор? Если вы пишете о третьем лице, знаете ли вы, какой титул и местоимения использовать? Если имя человека, которому вы пишете, неизвестно, принято направлять ваше письмо «Кому это может быть интересно». Но это может быть невежливо, если имя человека известно или его легко узнать. Вы можете найти дополнительную информацию о названиях, именах и местоимениях в нашем раздаточном материале по гендерно-инклюзивному языку.

Язык . Если вы пишете на английском, спросите себя: является ли английский первым языком для всех членов вашей аудитории? Вы используете идиомы или другие выражения, которые могут быть непонятны кому-то с другим знанием английского языка? Например, вы используете выражения, требующие специфических для США культурных знаний?

Культура . У вашей аудитории другие обычаи и культурные нормы? Как эти обычаи и нормы могут повлиять на то, как они получают ваше сообщение?

Как только вы поймете свою цель и свою аудиторию, вы можете начать рассматривать более конкретные элементы, такие как организация и стиль.

Какова ваша цель?

Чтобы лучше понять, как цель вашего письма повлияет на ваш стиль, может быть полезно просмотреть существующие сообщения и документы от организации, задав следующие вопросы:

• Что это за документ (например, электронное письмо, сопроводительное письмо, сообщение в социальной сети, памятка и т. Д.)?
• Какова общая длина документа?
• Как организован документ?
• Какова длина абзацев или разделов?

Как организовано деловое письмо?

Общая организационная модель, используемая в разных жанрах в деловой переписке, — это OABC: открытие, повестка дня, тело и завершение.Хотя точное содержание вашего вступления, повестки дня, тела и закрытия может меняться в зависимости от вашего контекста, вот общая цель каждого компонента шаблона OABC:

• Начало: Этот раздел знакомит читателя с целью вашего документа или предметом обсуждения. Это позволяет им узнать, почему вы общаетесь с ними и почему информация важна для вашего читателя.
• Повестка дня: Этот раздел позволяет читателю более или менее узнать, чего ожидать от остальной части сообщения.Вы можете думать об этом как о дорожной карте для вашего документа.
• Body: В этом разделе вы излагаете свои основные идеи и передаете читателю свое общее послание. Этот раздел часто является самой длинной частью делового документа.
• Заключение: Здесь вы повторяете основные моменты для читателя и при необходимости включаете любые последующие действия или рекомендации. В большинстве случаев вы можете попросить о встрече для дальнейшего обсуждения ваших идей.

Какие соображения стиля распространены в деловом письме?

Деловые писатели предпочитают четкое и краткое общение.Когда вы пишете в бизнесе, тщательное рассмотрение следующих элементов стиля, а также вашей цели и аудитории может помочь вам более эффективно общаться:

Активный голос. Один из навыков делового письма — как тактично брать на себя ответственность или распределять вину за определенные действия. Активный залог относится к структуре предложения, в которой актер предложения является его грамматическим субъектом. В целом, активный голос кажется более четким, прямым и лаконичным, чем пассивный — все это элементы хорошего делового письма.Однако пассивный залог может быть полезным инструментом в юридически чувствительном письме, потому что пассивный залог может передать то, что произошло, не называя имен.

Жаргон. Как правило, ваша аудитория предпочтет простой и понятный язык жаргону, потому что он позволяет им быстро читать ваше письмо без недопонимания. Однако вы можете столкнуться с жаргоном. Спросите себя, может ли этот язык использоваться как стенография или помогает установить ожидания или нормы в деловых отношениях.Понимание вашей аудитории и того, почему они могут решить использовать жаргон или избегать его, поможет вам определить, что больше всего подходит для вашего собственного письма.

Тон. Деловой текст должен быть ясным и кратким, однако «краткий» не обязательно означает «грубый». Во время написания подумайте о том, как вы относитесь к читателю и как аудитория может интерпретировать ваш тон. Рассмотрим следующие примеры:

Идея вашего проекта никому не понравилась, поэтому мы не будем давать вам никакого финансирования.
После тщательного изучения этого предложения мы решили определить приоритетность других проектов в этом квартале.

Хотя первый пример может быть более прямым, вы, вероятно, заметите, что второе предложение более дипломатично и уважительно, чем первая версия, которая излишне резка и может вызвать негативную реакцию.

Если вам интересно, как ваша аудитория отреагирует на ваше письмо, может быть также полезно, чтобы незаинтересованный читатель поделился с вами своим впечатлением о вашем сообщении и тональности после прочтения документа.Что можно сказать домой? Выделяется ли какой-либо язык неожиданным, сбивающим с толку или неуместным? Где письмо более или менее убедительно? Если вы хотите получить больше идей, просмотрите наши раздаточные материалы по получению отзывов.

Пересмотр

Есть много обстоятельств, при которых деловые письма — это ваша возможность произвести первое впечатление, например, в сопроводительном письме. В этих сценариях особое внимание уделяется деталям. Полезной стратегией для пересмотра бизнес-письма является использование аббревиатуры ОБЛАКО: согласованность, длина, организация, единство и развитие.Рассмотрение каждого из этих элементов может помочь вам подумать о том, как каждый раздел передает ваши идеи вашей аудитории и как разделы работают вместе, чтобы подчеркнуть наиболее важные части вашего сообщения.

Просматривая аббревиатуру CLOUD, вы можете задать себе такие вопросы, как:

• Насколько согласован каждый отдельный компонент вашего документа?
• Соответствует ли каждый компонент руководству длины (если он есть) или иным образом передает ваше сообщение кратко? В нашем раздаточном материале по лаконичности представлены 7 распространенных схем письма, которые делают письмо менее кратким, что вы можете иметь в виду, когда пишете для бизнеса.
• Четко ли организована информация ?
• Как унифицировано сообщение передается всеми компонентами вместе?
• Полностью ли развиты ваши идеи? , или ваш читатель может задать какие-то важные вопросы?

Когда вы ответите на эти вопросы и начнете пересматривать, пересмотр своей цели, аудитории, стиля и структуры может помочь вам решить проблемы, которые вы выявили с помощью ОБЛАКА. После того, как вы обдумали эти элементы, получение обратной связи от другого человека может помочь вам убедиться, что ваш проект ясен, а ваши идеи полностью разработаны.Вычитка может помочь вам выявить ошибки и оценить тон вашего документа, а чтение черновика вслух позволит вам услышать свои слова и оценить свой тон.

Примеры деловой переписки

Теперь, когда вы готовы приступить к написанию, вы можете ознакомиться с некоторыми примерами делового письма, которые помогут вам в процессе написания. Ниже вы можете узнать больше и увидеть примеры двух контекстов делового письма: сопроводительные письма для приложений и сопроводительные письма для отправки информации.Дополнительные примеры можно найти на портале резюме и писем University Career Services.

Сопроводительные письма к заявкам

Может быть, вас попросили написать сопроводительное письмо к заявлению на работу или стипендию. Этот тип сопроводительного письма используется, чтобы представиться и объяснить, почему вы подходите для данной возможности, и ваша цель — привлечь внимание читателя и убедить его, что вы являетесь квалифицированным кандидатом на эту работу. Хотя этот тип письма имеет некоторые уникальные особенности и соглашения, он по-прежнему соответствует шаблону организации OABC и обычно занимает 3-4 абзаца.

• Открытие: В начале письма укажите причину, по которой вы написали. Обычно это включает упоминание названия должности (если применимо) и того, как вы узнали о должности. Расскажите, как вы узнали о работе.
• Повестка дня: В сопроводительном письме раздел вашей повестки дня создает основу для обсуждения вашей квалификации, сначала суммируя ваш интерес к должности, компании или организации. Что отличает вас от конкурентов? Почему вам интересно работать на этой должности или в компании? Этот раздел можно объединить с первым абзацем.
• Body: Здесь вы подчеркиваете свою квалификацию для работы, включая опыт работы, действия, которые демонстрируют ваши лидерские качества, и ваше образование. Если вы подаете заявку на конкретную работу, включите любую информацию, относящуюся к должности, которая не включена в ваше резюме. Вы также можете определить другие способы, которыми вы подходите для компании или должности, например, приобретенные вами специальные навыки. Проиллюстрируйте, как опыт и навыки из вашего резюме дают вам право на работу, а не просто повторяйте информацию, как она представлена ​​в вашем резюме.
• Закрытие: Теперь, когда вы продемонстрировали свой интерес и подходят читателю, пришло время запросить интервью и, при необходимости, сослаться на свое резюме. Укажите, как с вами можно связаться, и укажите свою контактную информацию для дальнейших действий. Обязательно закройте письмо, поблагодарив читателя за время и внимание, прежде чем печатать и печатать свое приветствие и имя.

Ниже представлены два образца писем-заявлений. Первое письмо (Образец №1) было написано недавним выпускником колледжа в ответ на статью в местной газете о планах компании по строительству нового компьютерного центра.Писатель не претендует на конкретную вакансию, а описывает вакансию, которую ищет. Второе письмо (образец № 2) от старшекурсника колледжа, который не уточняет, откуда она узнала о вакансии, потому что не уверена, доступна ли вакансия.

Образец №1

6123 Farrington Road
Apt. B11
Чапел-Хилл, Северная Каролина 27514

11 января 2020

Taylor, Inc.
694 Rockstar Lane
Дарем, Северная Каролина 27708

Уважаемый директор по персоналу:

Я только что прочитал в News and Observer статью о новом компьютерном центре Тейлора к северу от Дарема.Я хочу подать заявку на должность программиста начального уровня в центре.

Я понимаю, что Тейлор готовит как внутреннюю документацию, так и документацию для клиентов. Мои навыки технического письма, как описано в прилагаемом резюме, хорошо подходят вашей компании. Я недавно закончил Технологический институт ДеВри в Атланте со степенью младшего специалиста в области компьютерных наук. Помимо прохождения широкого круга курсов, я работал компьютерным консультантом в компьютерном центре колледжа, где помогал обучать пользователей работе с новыми системами.

Я буду рад встретиться с вами в удобное для вас время и обсудить, насколько мое образование и опыт соответствуют вашим потребностям. Вы можете связаться со мной по телефону (919) 233-1552 или по адресу [email protected]. Спасибо за ваше время и внимание, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Раймонд Крок

Образец №2

6123 Farrington Road
Apt. G11
Чапел-Хилл, Северная Каролина 27514

11 января 2020

Taylor, Inc.
694 Rockstar Lane
Дарем, Северная Каролина 27708

Уважаемая госпожаЛамоника Джонс:

Я ищу место в вашем инженерном отделе, где я смогу использовать свое образование в области компьютерных наук для решения инженерных задач Тейлора. Я хотел бы быть частью отдела, который разработал Интернет-систему отбора, но не уверен, есть ли у вас текущая вакансия.

Я ожидаю получить степень бакалавра инженерных наук в Университете штата Северная Каролина в мае и к тому времени завершу программу «Инженерия компьютерных систем».С сентября 2019 года я участвую через университет в программе профессионального обучения Computer Systems International в Роли. По программе меня распределили подмастерьем в несколько отделов персонала. Совсем недавно я был программистом-стажером в инженерном отделе и приобрел большой опыт работы с компьютерными приложениями. Подробная информация об академических курсах, которые я прошел, включены в прилагаемое резюме.

Если есть открытая позиция в Taylor Inc., пожалуйста, дайте мне знать, с кем мне следует связаться для получения дополнительной информации. Я с нетерпением жду вашего ответа. Со мной можно связаться в моем офисе (919-866-4000, доб. 232) или по электронной почте ([email protected]). Спасибо за ваше время, и я с нетерпением жду вашего ответа.

С уважением,

Ребекка Брок

Сопроводительные письма для отправки информации

Некоторые сопроводительные письма просто содержат запись о передаче информации — скажем, отправку резюме рекрутеру или отправку проекта на курс — и даже могут иметь форму электронного письма.Несмотря на то, что они короткие, по существу и часто содержат всего один или два коротких абзаца, эти сообщения по-прежнему соответствуют основным принципам делового письма с использованием шаблона организации OABC в более сжатом формате:

• Открытие: Кратко объясните, что вы отправляете и почему.
• Повестка дня: В необязательный второй абзац вы можете включить краткое изложение информации, которую вы отправляете, в качестве повестки дня для вашего читателя. Письмо, сопровождающее предложение, например, может указывать на разделы в предложении, которые могут представлять особый интерес для читателя.
• Body: Затем вы можете перейти к изложению одного или двух ключевых моментов, объясняющих, почему ваша фирма лучше всего подходит для этой работы.
• Закрытие: Вы можете закончить свое письмо благодарностью, предложить дополнительную помощь или выразить надежду, что материал выполнит свое предназначение.

Ниже приведены примеры таких сопроводительных писем. Первая буква (Образец №1) краткая и по существу. Второе письмо (Образец № 2) немного более детально, поскольку затрагивает способ сбора информации.

Образец №1

Логотип вашей компании и контактная информация

11 января 2020

Брайан Ино, главный инженер
Carolina Chemical Products
3434 Pond View Lane
Durham, NC 27708

Уважаемый г-н Ино:

Прилагаю окончательный отчет, который мы отправляем с разрешения компании Eastern, об установке оборудования для контроля загрязнения в Eastern Chemical Company ,. Пожалуйста, позвоните мне по телефону (919) 962-7710 или напишите мне по адресу, указанному ниже, если я могу ответить на какие-либо вопросы.

С уважением,

Нора Кэссиди
Менеджер по техническим услугам
[email protected]

Приложение: Отчет

Образец №2

Логотип вашей компании и контактная информация

11 января 2020

Брайан Ино, главный инженер
Ecology Systems, Inc.
8458 Переулок с ограниченным обзором
Дарем, Северная Каролина 27708

Уважаемый г-н Ино:

Прилагаем отчет с оценкой нашего годового энергопотребления в соответствии с запросом вице-президента Джона Бренана 4 сентября.

Отчет является результатом нескольких встреч с Джейми Энсон, управляющим производством завода, и ее сотрудниками, а также обширного опроса всех наших сотрудников. Обследование было отложено из-за перевода ключевого персонала в здание A. Однако мы полагаем, что в отчете будет представлена ​​информация, необходимая для предоставления нам сметы затрат на установку вашей системы энергосбережения Mark II.

Мы хотели бы поблагодарить Билли Бадда из ESI за его помощь в подготовке обзора.Если вам нужна дополнительная информация, дайте мне знать.

С уважением,
Нора Кэссиди
Офис новых проектов
[email protected]

Приложение: Отчет

Работы консультировались

Мы ознакомились с этими работами при написании данного раздаточного материала. Это не полный список ресурсов по теме раздаточного материала, и мы рекомендуем вам провести собственное исследование, чтобы найти дополнительные публикации. Пожалуйста, не используйте этот список в качестве модели для формата вашего собственного списка литературы, так как он может не соответствовать используемому вами стилю цитирования.Инструкции по форматированию цитат см. В руководстве по цитированию библиотек UNC. Мы периодически пересматриваем эти советы и приветствуем отзывы.

Бейкер, Уильям Х. и Мэтью Дж. Бейкер. 2015. Writing & Speaking for Business , 4 ed. Прово, штат Юта: Академическое издательство Университета Бригама Янга.

Кови, Стивен. 2002. Style Guide for Business and Technical Writing , 5-е изд. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Франклин Кови.

Локер, Китти и Донна Кинцер.2012. Деловые и административные коммуникации , 10-е изд. Бостон: Макгроу-Хилл.

О’Хара, Кэролайн. 2014. «Как улучшить свое деловое письмо». Harvard Business Review , 20 ноября 2014 г. https://hbr.org/2014/11/how-to-improve-your-business-writing.

Правительство США. 2011. «Федеральное руководство по простому языку». Plain Language, март 2011 г. https://www.plainlanguage.gov/guidelines/.

Программа письма Университета Северной Каролины. 2019. The Tar Heel Writing Guide , rev. изд. Чапел-Хилл, Северная Каролина: Программа письма UNC.

---

Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 4.0 License.
Вы можете воспроизвести его для некоммерческого использования, если вы используете весь раздаточный материал и указали источник: The Writing Center, University of North Carolina at Chapel Hill

Сделать подарок

Как начать социальный бизнес

Взгляните на нашу 10-шаговую схему для начала социального бизнеса.

Если вы начинающий или опытный предприниматель, увлеченный социальными или экологическими проблемами, ваши возможности растут. Создание бизнеса с социальной целью позволяет вам использовать свои предпринимательские принципы для организации, мобилизации и управления коммерческим бизнесом, который поддерживает социальные изменения. Вот 10 шагов для начала бизнеса, ориентированного на социальную сферу.

1. Выберите социальную проблему

Большинство социальных предпринимателей чем-то вдохновляются.Кристин Порье из Монреаля, Квебек, разработала свой собственный топ для медсестер, чтобы кормить грудью в общественных местах. Ее желание помочь другим женщинам получить положительный опыт грудного вскармливания — вот что вдохновило Кристин на создание компании Momzelle, которая производит качественную модную одежду для кормящих, спонсирует мероприятия по грудному вскармливанию в Северной Америке и жертвует топы женским центрам.

Как и Кристин Пуарье, вас может привлечь к социальной проблеме на собственном опыте, но выбранное вами дело должно быть важно для многих других.Например, предприятие по переработке отходов, которое помогает сократить количество пластиковых бутылок с водой на свалках, может найти отклик у широкой аудитории, что, в свою очередь, окажет большее положительное влияние на окружающую среду.

2. Изучите свою проблему

Даже если у вас есть личный опыт решения социальной проблемы, которую вы надеетесь решить, это не делает вас экспертом. Вам необходимо полностью понимать суть вашего дела, поэтому найдите время, чтобы провести исследование. Каков ваш целевой рынок и какие предположения вы о нем делаете? Есть ли реальная потребность в вашем социальном бизнесе? В чем состоят ваши конкуренты и чем вы будете выделяться среди них? Какую ценность вы хотите принести своим клиентам? Исследования и анализ рынка, технико-экономические обоснования, отраслевой анализ и форумы точек зрения могут помочь вам подтвердить свои предположения и определить потенциал вашей идеи.

3. Получите глобальную точку зрения

Даже если ваше дело носит локальный характер, смотрите дальше. Доступен целый мир ресурсов — международные веб-сайты, онлайн-блоги и социальные сети, локальные и глобальные социальные корпоративные сети, мероприятия и встречи, а также традиционные СМИ. Воспользуйтесь преимуществом, чтобы узнать, кто являются актуальными новаторами и новаторами во всем мире, и организовать интервью с экспертами и потенциальными клиентами. Также смотрите за пределы своей отрасли, поскольку можно провести ценные параллели и понять тенденции из социальных предприятий в других секторах.

4. Правовые структуры

Юридическая структура вашего бизнеса будет влиять на его структуру, управление, налогообложение, правила и способность привлекать инвестиции и партнеров. ¹ В настоящее время в Канаде доступны благотворительные организации, некоммерческие организации, кооперативы и коммерческие корпорации.

Проблема, с которой сталкиваются социальные предприниматели в Канаде, заключается в том, что они с самого начала должны выбирать между некоммерческой и коммерческой структурой, ни одна из которых не полностью подходит для бизнеса, стремящегося создавать смешанные ценности.Прежде чем выбрать юридическую структуру для своего бизнеса, обязательно проведите исследование, поговорите с другими предпринимателями об их опыте и убедитесь, что вы понимаете, какое влияние ваше решение окажет на ваш бизнес. Узнайте больше о выборе юридической структуры для бизнеса социального назначения.

5. Составьте надежный бизнес-план

Пора превратить ваше исследование в бизнес-план. Бизнес-план должен содержать определенные цели и задачи, эффективные стратегии и показатели успеха, например:

• Четкое определение продукта или услуги
• Четкое определение ваших социальных целей
• Ваш план достижения совместных социальных и деловых целей
• Ваш план измерения успеха — как в бизнесе, так и в обществе
• Кто ваши клиенты и как вы планируете с ними обращаться
• Маркетинговые каналы, которые вы планируете использовать
• Ваш план разработки продукта или предоставления услуг
• Ваша бизнес-модель (правовая структура)
• Ваш операционный план (где он будет базироваться, кто входит в вашу команду, как он будет работать изо дня в день)
• Ваш финансовый план (начальные затраты, прогнозируемые доходы, расходы и денежный поток)
• Требуемые навыки и персонал

Помните, что социальный бизнес — это коммерческое предприятие, которое будет конкурировать с коммерческими предприятиями, которые озабочены только финансовой отдачей.Ваш бизнес-план должен привлекать и убеждать заинтересованные стороны, инвесторов и спонсоров.

6. Изучите варианты финансирования

Одной из самых серьезных проблем для предпринимателей является поиск ресурсов и капитала для открытия своего предприятия, особенно для социальных предпринимателей. Это помогает сначала понять различные типы финансирования, которые доступны, включая различные источники финансирования частного сектора или финансирование от неправительственных организаций. Только после этого вы сможете оценить, какие варианты финансирования лучше всего подходят для вашего социального бизнеса.

Многие социальные предприниматели борются за привлечение частных и государственных инвесторов, которые, как правило, не имеют опыта работы с уникальными рисками, бизнес-моделями и рынками, представляемыми социальными предприятиями. Инвесторы считают социальный бизнес более рискованным вложением, потому что он, как правило, относительно сложен, требует больше времени для масштабирования и часто затрагивает неизведанные области. ¹

7. Обращайтесь за постоянной поддержкой к наставнику

Установление отношений с наставником с самого начала вашего бизнеса имеет решающее значение.Наставник — это бизнес-профессионал, имеющий опыт предоставления надежных деловых советов, поддержки и поощрения, но совершенно необходимо выбрать наставника, который понимает уникальные проблемы и проблемы, с которыми сталкиваются социально ориентированные предприниматели. По опыту Futurpreneur Canada, шансы на успех намного выше, когда молодой предприниматель пользуется поддержкой наставника, поэтому всем предпринимателям Futurpreneur Canada перед получением ссуды подбирают наставника. Узнайте больше о ценности наставничества.

8. Нанимайте нужных людей

Выбор подходящих людей для вашего социального бизнеса следует тем же принципам, что и прием на работу для любого типа бизнеса. Создание команды, сочетающей практические, предпринимательские и деловые навыки, хорошо послужит вашему бизнесу. Тем не менее, работа в компании с социальной миссией может потребовать большей приверженности, и любые потенциальные сотрудники должны понимать, чего именно от них ожидают — будь то гибкость, увеличение рабочего времени или изменение образа жизни.В идеале те, кого вы нанимаете, будут разделять те же опасения по поводу социальной проблемы, которую вы стремитесь изменить, и разделять их с сообществом, которому вы планируете служить.

Социально-ориентированный бизнес также может получить выгоду от совета директоров, который предоставляет специализированные рекомендации, опыт и поддержку. Совет директоров наблюдает за бизнесом и менеджментом, а также принимает решения, которые повлияют на все аспекты вашего бизнеса — сотрудников, клиентов, акционеров, поставщиков и сообщества. В зависимости от ваших социальных и деловых целей от членов вашего совета могут потребоваться различные навыки, например, юрист, бухгалтер, руководитель отдела маркетинга, сборщик средств, ИТ-эксперт, поставщик медицинских услуг или социальный работник.

9. Создавайте корпоративную культуру

Социально-ориентированный бизнес должен развивать свою собственную корпоративную культуру, а не только кампанию. Для бизнеса, стремящегося к смешанной ценности, культура также должна быть смешанной, сочетая в себе лучшее из традиционного некоммерческого менталитета и традиционного коммерческого менталитета. Бизнесу необходимо сообщить всем участникам — сотрудникам, членам правления, заинтересованным сторонам — как он основан на смешанной ценности, измеряет успех на основе «тройного результата» (люди, планета и прибыль) и обслуживает обоих клиентов (людей, приносящих пользу обществу) ) и покупатели (люди, покупающие).

10. Глобальный охват

Когда ваш социальный бизнес будет иметь прочную основу и будет приносить как экономическую, так и социальную ценность, возможно, пришло время повысить осведомленность как о своем бизнесе, так и о социальных проблемах, на которые он влияет. Установление глобального присутствия может принести много преимуществ. Это может привести к дальнейшему финансированию, возможностям для расширения вашего положительного воздействия, осведомленности о вашей социальной проблеме и заинтересованности в работе в вашей компании. Недавние исследования продемонстрировали важность и положительные результаты успешных кампаний в социальных сетях, и для всех типов бизнеса стало необходимо обращаться к людям по всему миру с помощью веб-сайта компании, блогов и платформ социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и YouTube.

Какими бы мощными ни были социальные сети для бизнеса, они сопряжены с определенным риском. Следует исходить из того, что все, чем вы делитесь в социальных сетях, длится вечно, поэтому выбирайте слова с умом. Кроме того, хотя споры и вовлекают людей — конечная цель социальных сетей, — вам следует избегать любых тем (таких как политика или религия) или твердых взглядов, которые ставят под угрозу ценности вашего бизнеса или поляризуют вашу аудиторию.

Список литературы

1. Готовьтесь к (социальному) воздействию: рост социального предпринимательства в Канаде.