Перспективные ниши для бизнеса – Самые перспективные рыночные ниши

Содержание

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши в 2019 году

 

Составьте таблицу и оцените каждую идею по 10-балльной шкале по вышеописанным критериям.

Шаг 4. Изучите конкурентов, продумайте УТП

Теперь нужно проанализировать своих конкурентов. Вбейте в поисковой системе запрос, по которому будут искать и вас. Основные конкуренты – на первой странице. Посмотрите, как они преподносят свой товар, какие у них имеются достоинства, какие предлагают акции. Подумайте над тем, как выделиться, что особенного можно предложить клиентам:

  1. Выпишите 10 аспектов / выгод, которые важны для клиентов.
  2. Проранжируйте их от 1 от 10 по значимости.
  3. Обозначьте, в каких из этих аспектов вы сильнее / слабее / равны конкурентам.
  1. По доминирующим критериям можно составлять УТП. Например, “Бесплатная доставка товара в течение 2 часов после заказа”.

Шаг 5. Тестирование ниши

Итак, вы разобрались, как выбрать перспективные ниши в бизнесе, определились с уникальным предложением. Настало время тестирования. Самый простой способ – создать лендинг и запустить контекстную рекламу. Быстро и бесплатно можно создать одностраничный сайт, используя конструкторы: Wix, Tilda. Поскольку наша основная цель – тестирование, не стоит тратить много времени и сил на идеальный сайт. Просто возьмите подходящий шаблон, заполните информацию и запустите рекламу. О том, как быстро привлечь первых пользователей, мы писали в недавней статье.

Идеи для малого бизнеса в 2019 году

Так и не поняли, как выбрать нишу, которая идеально вам подходит? Не знаете с чего начать? Держите ТОП 5 идей для малого бизнеса.

1. Бизнес по франшизе

Этот вариант более выгоден, чем открытие своего дела с нуля. Здесь вы получаете готовую бизнес-модель, которая уже имеет своих клиентов и приносит прибыль. Риск убытков практически исключен. А главное, по франшизе вы можете получить практически все: от кофеен до магазинов с одеждой.

Подробной инструкцией по открытию кофейни по франшизе поделился Иван Квасов, ресторатор, основатель сети кофеен Stories.

2. Обучение

Сегодня открывают курсы по любым направлениям. Главное – подобрать команду настоящих профессионалов в этом деле, чтобы ученики действительно приобретали знания и навыки. Выбирайте ту сферу, в которой разбираетесь и сами: бьюти, маркетинг, бухгалтерия, иностранные языки, спорт или еще что.

Например, можете примерить на себя опыт Дианы Харисовой, основательницы и главного преподавателя школы английского языка Back to School.

3. Коворкинг

Фрилансеров становится все больше. Появляется желание поработать вне дома, чтобы никто из близких не отвлекал. Но в обычном кафе бывает шумно и многолюдно, неудобно. Как раз тут понадобится коворкинг – уютное и светлое помещение, где есть розетки, удобные кресла и столики для плодотворной работы. Затрат больших не потребуется: комнату можно арендовать, а не покупать.

Для вдохновения можете почитать историю Виктора Щербаня.

4. Бьюти-услуги на дому

Услуги красоты всегда востребованы. Маникюр, наращивание ресниц, макияж – все это не требует огромных затрат. Курсы может осилить каждый, закупку материалов можно делать постепенно. Зато здесь вы всегда найдете своих клиентов. Ну и карьерный рост тоже присутствует. В дальнейшем можно открыть уже собственный салон.

Если вам кажется, что у вас не получится, то ознакомьтесь с кейсом Алены Лапкиной, которая смогла открыть свое дело в 16 лет, и оно процветает до сих пор.

5. Ивент-агентство

Если вы по натуре своей массовик-затейник, а за плечами организация торжеств для друзей и близких, то это идея для вас. Продумать свадьбу, юбилей или корпоратив до мелочей одному человеку, да еще далекому от всего этого, очень сложно. Возьмитесь за это вы. Соберите команду профессионалов, чтобы создавать торжества на высшем уровне.

Как это получилось у Станислава Щиголева, владельца и генерального продюсера event-агентства «S.O. Creative Group», читайте тут.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2019 году

 

Если начальный капитал совсем минимальный и на аренду офиса или помещения не хватает, можно попробовать открыть бизнес в интернете. Это здорово экономит усилия и деньги. Вот несколько идей:

  1. Нишевый онлайн-магазин

    Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

    – Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

    – Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

    Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.
  2. Доставка еды

    Не все рестораны и кафе занимаются доставкой. А даже если и есть такая услуга, в выходные обычно время ожидания существенно увеличивается. Так что дополнительный сервис по доставке еды в вашем городе будет кстати.

    Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

  3. Продажа зарубежных товаров

    Хотя у многих иностранных, особенно раскрученных, брендов есть доставка в страны СНГ, не все об этом знают. Или просто не хотят морочить себе голову. Начальный капитал нужен минимальный (хотя бы на 1й заказ). Ну и не забудьте про аккаунт в социальной сети или сайт.

    Сложно собраться с мыслями? Тогда почитайте вдохновляющую историю студентки Ксении Лапиной, которая открыла свой интернет-магазин китайских товаров.

  4. Онлайн-курсы

    Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

    Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

  5. Блог

    Блоггинг – прекрасная возможность зарабатывать на ваших увлечениях. Пишите или снимайте то, что делаете, чем живете. Однако, сразу договоритесь с собой, что относитесь к этому делу серьезно. Пока вы еще только на пути к охватам, вам придется готовить много контента, быть дисциплинированным и упорным. В продвижении и быстрой монетизации вам помогут навыки в интернет-маркетинге.

    Всем заинтересовавшимся советуем интервью с Яной Метёлкиной, автором тревел-блога metyolkina.com.

Когда окончательно выберете нишу и твердо решите развиваться в этом направлении, рекомендуем вам в Excel создать финансовую модель для нового бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Так вам станет наглядно понятно, когда удастся выйти на самоокупаемость. Получить эту финансовую модель вы можете по ссылке.

planfact.io

Как сегодня выбрать перспективную нишу для бизнеса

Вы узнаете:

  • Как происходит процесс поиска перспективной бизнес-ниши.
  • Что нужно учитывать при выборе ниши для открытия бизнеса.
  • Какие направления для развития собственного бизнеса сегодня актуальны.

Если вы планируете открытие собственного дела, но пока не решили, в какой именно отрасли развиваться, то эта статья поможет вам сделать выбор перспективной бизнес-ниши.

Что такое ниша для бизнеса

Понятие бизнес-ниши определяется как узкое направление бизнеса среди различных сфер на рынке. Это понятие часто путают с позиционированием продукта. Главное отличие ниши от позиционирования заключается в том, что ниша – это место, а позиционирование – способ представления.

Например, товары для тех, кто часто путешествует самолетом – это ниша, а «детали, которые сделают полет максимально комфортным и незаметным» – позиционирование. Для той же самое ниши может использоваться другое позиционирование, которое будет отвечать запросам аудитории: почувствовать себя как в бизнес-классе, провести полет максимально незаметно, получить даже от коротких рейсов максимум удовольствия и т.д.

Особенность современного рынка в том, что ниша должна быть максимально четкой: добиться успеха продавая просто «одежду» или «продукты» практически невозможно.

Также ниши для бизнеса часто путают с сегментами: разница в размере. Например, сегмент – это люди, которые пользуются ноутбуками, а ниша – те, кто использует ноутбук для компьютерных игр.

Главные характеристики бизнес-ниши:

  • Максимальная детализация целевой аудитории.
  • Ограниченный набор товаров и услуг, отвечающий запросам покупателей.
  • Стабильная емкость рынка.

При фокусе на нишевом бизнесе значительно снижается количество конкурентов. Хорошим примером может стать селективная парфюмерия. Ароматы, доступные для массовой продажи и ориентированные на все группы потребителей подряд, в основном представлены крупными торговыми сетями, конкурировать с которыми практически невозможно. Зато уникальные ароматы от известных в узких кругах парфюмерных домов нацелены на более узкую целевую аудиторию. По размеру она меньше, но конверсия интереса покупателей в продажи значительно выше.

Аналогичный пример – органические продукты. Конкурировать с гигантами продуктовых сетей сложно, но стоит перейти на более узкую ЦА, которой важно экологичное происхождение продуктов, – шансы на успех повышаются.

Самые популярные сферы бизнеса в Москве в 2018 году

Прежде чем открывать бизнес, сфокусированный на конкретной нише, тщательно изучите рынок: если уже существует организация, предоставляющая тот же набор услуг, то ценность такой идеи снижается, так как преимущество ниши – в ее относительной уникальности.

Почему начинать свое дело лучше в узкой нише

Даже в узкой нише можно создать успешный бизнес, если найти лояльных потребителей и обеспечить качество продукта.

Из статьи электронного журнала «Генеральный Директор» узнайте, как молодые предприниматели придумали новый бренд и успешно вывели его на рынок.

Узнать из статьи журнала

3 критерия выбора бизнес-ниши

Прежде чем выбирать перспективные ниши для бизнеса, стоит определиться с целью. Если ваше желание состоит исключительно в заработке денег, то нишевый бизнес может оказаться не самой лучшей идеей. Это всегда более персональная история, которая строится на доверии покупателя. Рассмотрим главные характеристики ниши.

Увлеченность делом

Главный из критериев создания ниши. Если вы можете заниматься делом, даже не получая за это деньги – то это оно. Отдавая всю свою энергию вы будете проще справляться с проблемами и решать их как само собой разумеющееся, а не как непреодолимое препятствие. Люди, которые выбирают нишевый бизнес из желания заработать деньги, могут быстро разочароваться, поскольку на первоначальном этапе вы уделяете делу все внимание и силы, только потом, спустя некоторое время, получаете доходы со своих усилий. Необходимо потратить много времени на детальную проработку продукта, поиск своего покупателя и поддержание контакта с аудиторией.

Востребованность

Ниша должна иметь свою целевую аудиторию и быть актуальной для своего времени. Выбор ниши для бизнеса должен основываться на реалиях вашего времени: если никто не пользуется факсами или стационарными телефонами, то незачем их продавать. Но и здесь стоит быть внимательней: если, например, вы ориентируетесь на любителей ретро-телефонов и точно знаете, что на них есть спрос, то в открытии подобного магазина есть смысл.

Выяснить, что востребовано, можно с помощью исследований и тщательного анализа, поскольку зачастую потребители сами не знают, чего хотят. Но у них всегда есть проблема, которую нужно закрыть. Например, категория женщин, которые не носят туфли, потому что считают их неудобными, но иногда им все-таки нужна подобная обувь. Сделав удобные туфли, вы завоюете внимание этой аудитории и в конечном итоге сможете на них заработать. Важно правильно продумывать позиционирование и подавать товар с нужной стороны.

Платежеспособность покупателей

Главное условие для успешной работы – наличие денег в той нише, которую вы планируете запустить. Если есть разрыв между возможностями и желаниями вашей целевой аудитории, то вести успешный бизнес будет непросто. В рамках той категории, которая вам максимально интересна, стоит остановить свой выбор именно на том, что будет приносить максимальный доход.

Выше мы говорили о том, что деньги не должны становиться главным приоритетом в выборе ниши, и это так. Но необходимо все равно позаботиться о том, чтобы обеспечить минимальный доход для того, чтобы бизнес был мало-мальски прибыльным. Любое увлечение можно повернуть таким образом, чтобы извлечь из него максимум пользы – ваша задача заключается в том, чтобы найти способ это сделать.

План для поиска бизнес-ниши

Если вы определились с тем, что нишевый бизнес однозначно для вас привлекателен, но вы пока не знаете, чем именно хотите заниматься, стоит приступить к поиску подходящей отрасли. Поговорим о том, как выбрать нишу для бизнеса пошагово.

Первый шаг – выбор направления поиска. Это может быть четкая целевая аудитория среди обычных покупателей с определенным наборов интересов и приоритетов, компании, которые уже пользуются услугами вашей организации, но заинтересованы в конкретном виде товара, новые пользователи на рынке, которые имеют определённые запросы но пока не нашли товар, соответствующий их желаниям. Главное максимально четко задать характеристики для вашего направления. Чем уже фокус, тем лучше.

Второй шаг – оценка собственных идей и возможностей. Проанализируйте, чем вам заниматься приятнее всего, какие свежие идеи есть у вас по конкретному направлению, как можно видоизменить различные существующие способы и идеи для ведения бизнеса. Проведя анализ, получите новые ниши для бизнеса, которые теоретически можно развивать.

Третий шаг – анализ соответствия идей реальности. Оцените, какой потенциал у вашей идеи, существуют ли препятствия со стороны законодательства, велика ли конкуренция, какие перспективы для развития. После анализа вы сможете определить лучшие ниши для бизнеса – те, что впишутся в контекст и потенциально принесут вам доход.

Иногда можно неплохо развить трендовые идеи. Но стоит понимать, что в перспективе идею придется корректировать, то есть она должна быть достаточно гибкой.

При выборе ниши важно отталкиваться не только от сегодняшнего дня, но и от перспективы развития – если что-то актуально сегодня, совсем не обязательно это будет оставаться популярным завтра. Здесь важно, чтобы ваш бизнес был или устойчивым (сферы одежды, красоты, продуктов питания всегда востребованы) или гибким (умение подстроиться под обстоятельства).

Перспективные и прибыльные ниши для бизнеса

Современный рынок достаточно богат на актуальные бизнес-ниши. Особенность такого типа развития бизнеса заключается в том, что он ориентирован на очень узкую целевую аудиторию или предоставляет весьма уникальный товар, что делает предложение уникальным, а спрос – устойчивым. Чтобы определиться с перспективным направлением, необходимо проанализировать тренды и рынок. Рассмотрим популярные сегодня векторы для развития.

Инновации и технологии

Они сегодня внедряются практически во все сферы человеческой деятельности и позволяют автоматизировать множество процессов. Разработка уникального программного обеспечения, защитных систем, полезных приложений и различных способов автоматизации, учета и анализа – довольно перспективная ниша для развития бизнеса.

Обслуживание интернет-проектов

Сегодня у каждой компании есть не только сайт, но еще соцсети и мессенджеры, которые требуют внимания. Не обязательно их создавать, можно предоставить обслуживание – наполнение контентом, создание различной визуальной информации, поддержка программного обеспечения и т.д. Продумайте, что вы можете сделать для уже существующих технологий в интересующей вас сфере, чтобы улучшить их и облегчить их использование.

Экономия на привычных товарах и услугах

Сокращение расходов актуально всегда. Совместные обучающие курсы, приборы, экономящие электроэнергию – простор для воображения достаточно широкий. Главное своевременно подсчитать выгоду в деньгах и времени, а также донести ее до потребителя.

Обучение и консалтинг

Бум образовательных программ начался не так давно, но до сих пор продолжается. Сегодня можно найти курсы по любой сфере: от изучения языков до ведения соцсетей. Повышение уровня образования привело к значительным улучшениям профессионализма в различных областях, общий рост влечет за собой непрерывное движение вперед. Так что достаточно найти интересующую вас нишу, в которой у вас есть экспертность, и можно запускать образовательную программу.

В этой сфере, в отличие от других, очень важен личный бренд. Чем известнее человек, продающий образование, тем успешнее его бизнес. Но не обязательно завоевывать мировую популярность, достаточно быть известным в своей сфере.

Отечественные аналоги

В связи с введением санкций образовались свободные ниши для бизнеса, связанные с производством товаров и продуктов, которые раньше импортировались из других стран. Мода на все отечественное повлекла за собой возникновение местных брендов одежды и обуви, стали популярнее локальные производители различных товаров. Эта ниша все еще развивается, поскольку у каждого из товаров есть своя целевая аудитория, а сам бизнес стал более персонализированным.

Вывод

Ниша – это хороший способ увеличить продажи, сократив объемы целевой аудитории. Сегодня уже не актуально продавать все и всем сразу, гораздо выгоднее найти своих потребителей с определенным кругом интересов и соответствующими приоритетами и продавать товары именно им.

Главное преимущество ниши – относительно низкая конкуренция. Но чтобы получить все преимущества нишевого бизнеса, необходимо быть в нем первым.

www.gd.ru

советы, ниши, правила и как сделать первые шаги

Заниматься бизнесом, прежде всего, выгодно для самого предпринимателя. Тем самым он сможет обеспечить себя, членов своей семьи и еще несколько человек постоянным источником дохода. Более того, начинающий предприниматель вправе развивать направление, которое приносит ему прибыль так, как считает нужным. Но это в случае, если он выбрал нишу, пользующуюся спросом вне зависимости от времени года и финансовых проблем населения. Несмотря на сложный выбор, перспективные идеи для начинающих свой бизнес все еще существуют. Главное – знать, как правильно шагнуть в этот странный, трудный, жестокий мир бизнеса.

Советы для собственного бизнеса

Безусловно, найти нишу для бизнеса довольно сложно. Почти все перспективные идеи для начинающих свой бизнес уже разобраны. Тем не менее, если есть желание, стоит попробовать.

Но для начала прислушайтесь к советам опытных предпринимателей:

  • Прежде всего, должно быть сильное желание заниматься своим делом. Это важно. Не однократно жизнь доказывала, что желание может заставить человека сотворить то, что ему раньше казалось невозможным. Более того, надо начинать, если решили. Понятно, придется пройти через препоны бюрократической системы. Но от этого никто не застрахован. Законы не отменить.
  • Главное для новичка – наработка опыта. Более того, первые шаги могут привести к неудаче. Немало историй, когда знаменитые ныне предприниматели, с огромным бизнесом шли к своей цели через трудности и неудачи. Многих из них обманывали партнеры. Тем не менее, люди находили силы, поднимались, начинали сначала, и шли к своей цели.
Преуспевающий бизнес начинается с наработки опыта

Ниша

Перспективные бизнес-идеи для начинающих следует искать в нишах, которые подвержены меньшей конкуренции. Там, где работает крупный бизнес, делать нечего. Более того, как бы банально это не звучало, весь крупный бизнес поделен на сферы влияния. Довольно сложно будет внедриться в сложившуюся систему. Тем не менее, возможно сделать успешный бизнес. Не все же родились супер-предпринимателями.

Следует уделить внимание своим навыкам. Чему вы учились? Окончили педагогический институт, пожалуйста, займитесь репетиторством. Более того, услуги образования всегда будут востребованы. Главное – качество. Если вы профессионал своего дела, это направление для вас.

Тем, кто на «ты» с компьютерными программами, повезло больше всех. Прежде всего, это самое перспективное направление по всем позициям. Более того, можно заниматься, как продажей информационных продуктов. Так и созданием и продвижением интернет ресурсов.

Товары из Китая

Перспективной бизнес-идеей для начинающих бизнесменов на сегодня является продажа китайских товаров. Особых вложений не надо. Понадобятся средства для покупки первой партии. В дальнейшем можно найти сайт, который берет оплату после получения продукции. За время, пока будет идти товар, можно найти деньги. Более того, предыдущая партия, скорее всего, принесет доход.

Заработок в сети

Перспективные идеи для начинающих свой бизнес – это просторы глобальной сети. Здесь можно развернуться по-настоящему. Есть возможность открыть интернет-магазин. Создание группы в социальной сети также пользуется популярностью. Информационные и развлекательные блоги, сайты о красоте и здоровье —  это все, что сейчас работает. Более того, на своих интернет площадках люди неплохо зарабатывают. Даже дети порой, в месяц получают больший доход, благодаря «выступлениям» в сети на популярных ресурсах, чем их родители.

Не следует начинать бизнес там, где требуются большие вложения. Прежде всего, придется влезать в кредит. Более того, бизнес будет окупаться слишком долго. За два-три года может произойти разное. В этом случае проще вкладывать деньги в перспективные проекты, которые уже работают, и приносят прибыль.

Заработок в сети — хороший вариант бизнеса на дому

Инвестирование

Инвестирование – одно из перспективных направлений  пассивного дохода. Для того, чтобы найти перспективные идеи для бизнеса, придется стать тайным покупателем, бухгалтером, маркетологом. Что это значит? Прежде всего, то, что необходимо самому проанализировать возможности бизнесменов, которые работают в городе. Более того, начиная свое дело, надо произвести расчеты предполагаемой доходности. Если годовая прибыль не превысит 30%, то не стоит и браться за такое дело. Здесь работает принцип инвестирования в доходные проекты. Не предпринимая никаких усилий, можно получать прибыльный бизнес. Деньги работают на деньги.

Торговля

Что выгодно продавать и перепродавать в интернете или за его пределами? Первые шаги в бизнесе лучше делать на оказании услуг. Торговля предполагает приобретение товаров. Не всегда у начинающих предпринимателей имеются достаточные средства. Например, можно развозить еду для офисных работников по просьбе предпринимателей, которые занимаются бизнесом на общественном питании. Безусловно, труд должен оплачиваться. Более того, можно обслуживать сразу несколько компаний.

Информационные услуги – наиболее перспективная ниша. Например, человек придумал программу, которая помогает зарабатывать деньги. Он делает электронную рассылку, сотни человек просматривают. Двое из ста обязательно купят. В дальнейшем можно придумывать дополнительные скрипты.

Консалтинг

Популярные на сегодняшний день консультационные услуги, лайф коучинг. Например, человек обладает знаниями и практическими навыками в области продаж. Он может предложить свои услуги различным предприятиям. Но, прежде всего, придется знать, каких знаний не хватает персоналу в данной области. Пару дней подготовки, и первые деньги в кармане.

После того, как перспективные идеи для начинающих свой бизнес найдены, следует воспользоваться правилами. Их вывели ведущие исследователи в области экономики в части владения собственным бизнесом.

Консалтинг — популярный вид бизнеса

Правила

Прежде всего используем маркетинговые трюки. «Ваш звонок важен для нас». Раздражает? Еще как! А если так: «Все операторы заняты. Но, если через десять секунд никто не ответит, я предоставлю вам скидку на любой товар». Такой ответ придумал один из самых богатых людей современности. Более того, рады все: люди, которые на том конце провода считают секунды и мечтают, чтобы оператор ушел на обед; руководство компании, которое таким маркетинговым приемом привлекает к себе клиентов.

Первые шаги бизнесмена

Правила успешного бизнеса от такого предпринимателя пригодятся всем начинающим бизнесменам:

  • Предприниматель должен совершать ошибки. Невозможно прийти к результату, не допуская ошибок. Более того, ни один человек на свете не знает, как правильно вести бизнес. Общее представление складывается из мнения миллионов успешных людей. А они, прежде всего, учились на своих ошибках.
  • Исправить в жизни можно все. Но смерть и налоги – неизбежны. Как бы не старался бизнесмен, в один прекрасный день план работы бизнеса нарушится. Придется искать решение для исправления ошибок.
  • Делом надо заниматься хорошо, или вовсе за него не браться. Невозможно работать, если бизнес не приносит удовольствия. Дело должно нравиться.
  • Важным показателем успеха бизнеса является мнение клиентов, пользующихся товарами или услугами компании. Потребитель может как помочь в построении бизнеса, так и разрушить его. Поэтому, не стоит кичиться большими доходами. Они могут упасть. Более того, бизнес может потерпеть крах.
  • Мотивируйте сотрудников, люди должны понимать, за что они выкладывают свои силы.
  • Не стоит злиться, если где-то вас обслужили не так, как вам того хотелось. Сделайте выводы. Более того, в вашем бизнесе такого быть не должно. Исправьте эту ошибку.
  • Прислушивайтесь к мнению более опытных людей. Особенно, если оно лучше вашего.
  • Будьте порядочны по отношению к партнерам и конкурентам. Нравственные показатели – составляющие успешного бизнеса.
  • Ваш бизнес должен приносить пользу людям. Если он вредит, не стоит его начинать.
  • Не доводите людей до того, когда они начнут на вас жаловаться. Это значит, что вы плохой бизнесмен.
  • Следует мыслить креативно. Традиционные методы сегодня не работают. Бизнес – это идея, которую человек стремится воплотить в жизнь.
  • Будьте позитивным человеком. Но не допускайте панибратства. Все должны быть на своих местах.
  • Людей надо слушать, и брать из их мнений самое лучшее. В коне концов ваша только идея. Помогают воплощать ее сотрудники.
  • У каждого бизнесмена должен быть четкий план. Спонтанные действия помогают только в редких случаях. Прежде чем начинать свое дело, следует продумать все вопросы, вплоть до приобретения органайзеров.

Заключение

Предпринимателем может стать не каждый. Для этого должен быть талант. Но все люди наделены теми или иными талантами. Поэтому надо пробовать. Более того, предприниматель должен оценивать свой бизнес. Прежде всего, это надо для дальнейшего развития.

ru.facebusinessman.com

Как найти новую, перспективную нишу для бизнеса?

Благодаря умелому нишевому подходу фирмы с небольшой долей рынка могут получать высокую прибыль, поскольку рентабельность здесь выше, чем обычно. А компании, которые уже занимают большую долю на рынке, обращаясь к незанятым нишам, укрепляют позиции и получают дополнительную прибыль. Как же вовремя заметить, оценить и освоить пустующую нишу? Ответить на эти вопросы помогут советы практиков.

Когда необходимы новые ниши

Не стоит ожидать, что каждый новый проект сразу будет приносить ощутимый доход, но освоение новой ниши может в значительной мере поддержать основной бизнес компании в тяжелые времена или позволит найти новые рынки сбыта. А для того, чтобы полностью использовать свои ресурсы и чувствовать себя на рынке уверенно, сегодня необходимо быть максимально мобильным, задействовать все ключевые возможности на непрофильных рынках, найти новое применение старой продукции и прибегнуть к нетипичным для своего профиля схемам продаж.

Прежде чем принять стратегическое решение о поиске новых ниш, необходимо определить, почему необходимы изменения на предприятии. Прежде всего, безусловно, из-за снижения продаж и сокращения числа клиентов. Причин этого может быть несколько. Есть те, на которые вы не можете повлиять, в частности рост благосостояния населения и, как следствие, изменение покупательского поведения. И те, на которые вы можете повлиять, — уровень цен на услуги, уровень клиентского сопровождения, рекламная политика компании и т. д. Для формирования работающей и эффективной стратегии развития компании необходимо провести системные мероприятия, которые помогут решить, искать новые ниши или реанимировать отношения с существующими клиентами (рисунок 1).

Оцениваем роль новой ниши в бизнесе

При поиске новых ниш надо четко определить цели компании. Новая ниша может быть необходима как для увеличения доли на рынке, так и для выживания, если компания, например, работает на умирающем рынке. Поиск новой рыночной ниши осуществляется при входе на новые рынки (для целевого позиционирования), работе с ассортиментной матрицей, определении путей диверсификации бизнеса.

Так, при выводе нового продукта FMCG-группы категории «Бакалея», где очень высок уровень конкуренции, в ходе проведения исследований была определена рыночная ниша здорового питания с акцентом на объективные свойства товара. И если категория «Здоровое питание» уже высоко насыщена, то использование объективных свойств товара (в данном случае это алейроновый слой зерна, который сохранялся благодаря уникальной технологии обработки) стало основой позиционирования продукта и позволило в том числе достичь целевых стратегических показателей.

Если же целью компании является укрепление позиций на рынке, параллельно с разработкой стратегии развития целесообразно осуществить комплекс низкобюджетных мероприятий, способных принести положительный эффект для бизнеса за короткий срок. Это повышение уровня взаимодействия с клиентами на всех этапах, от первого обращения до покупки, идентичность рекламных сообщений всех точках продаж, обратная связь с клиентами, максимально удобный, понятный и комфортный для клиентов веб-сайт и многое другое. Все эти мероприятия помогут вам удержать равновесие на рынке и сосредоточиться на поиске новых ниш для дальнейшего развития бизнеса.

Компания «Лань Ч» в 2005 году вывела на рынок бренд «Ланчхолл» для сегмента бизнес-центров класса А и В. Были разработаны архитектурная концепция, дизайн и производственная модель free-flow — свободное перемещение клиента в зоне раздачи от одной фуд-станции к другой. С данным брендом мы довольно часто побеждали в тендерах, но со временем конкуренция в сегменте бизнес-центров ужесточилась, перешла в ценовую, и мы стали конкурировать исключительно размером арендной платы. Анализируя сегмент, поняли, что существуют бизнес-центры, совершенно не охваченные питанием, расположенные в старых особняках, где даже коммуникаций нет для организации хоть какого-то кафе, а также небольшие современные бизнес-центры, в которых также не предусмотрено питание. Для них мы разработали концепцию магазина готовой еды, где клиент может купить сэндвичи, салаты, горячие блюда (которые нужно только разогреть в микроволновке), горячие и холодные напитки, десерты и выпечку. Вся продукция — в одноразовой современной упаковке, удобной для использования. Все блюда привозятся, а не готовятся на месте. Одна из вариаций данной концепции не предусматривала наличия коммуникаций, а площадь помещений требовалась не более 20 кв. м. Кроме того, данный формат хорошо подходит и для крупных бизнес-центров, где уже есть организованное питание, но в новом формате конкуренция пока небольшая, и мы работаем как альтернатива столовым.

Откуда берутся идеи

AsstrA — международный логистический холдинг. Вырос из компании AsstrA Associated Traffic AG, основанной в 1993 году в Швейцарии. Имеет четыре структурных подразделения, каждое из которых имеет свою специализацию. 800 сотрудников компании работают в странах СНГ, Западной и Восточной Европы и Азии.

Каждый успешный бизнес, как и освоение новой ниши, начинается с идеи и автора, который берет на себя смелость выступить, донести ее до окружающих. Затем прикидка, анализ, расчеты и риск, ведь инвестиции, которые будут вложены в новый проект, окупятся, конечно, не сразу, а года с третьего-четвертого.

Но хотя позиция компании относительно поиска новых ниш находится в прямой зависимости от активности идейного двигателя бизнеса, помимо этого очень важно стратегическое самоопределение компании на более или менее долгосрочный период. В массовом сегменте для успешного развития более характерны лидерство в издержках и эффект масштаба, а в нишевом более важны специализация, дифференциация и уникальность.

Поведение фирмы на рынке выстраивается в зависимости от типа руководства компанией. Конечно, в чистом виде каждый из них встречается редко, но приведенная классификация позволяет оценить предрасположенность компании к восприятию и поиску новых идей.

Наша компания, относясь к третьему типу, основной объем продаж генерирует в массовом сегменте — перевозках грузов b2b. Вместе с тем в холдинге есть и нишевые продукты — контрактная логистика, проектная логистика, логистический консалтинг, IT-интегратор в логистике. Работает комитет по развитию — структурная единица, которая занимается мониторингом рынков на предмет наиболее интересных возможностей для расширения бизнеса холдинга, планирует инвестиции для соответствующих проектов.

Способы поиска новых идей

На мой взгляд, чтобы поиск новой ниши для развития бизнеса был успешным, главное — возможность выделять специальный ресурс, прежде всего время, для генерации идей. Мы в нашем холдинге ищем идеи не только за пределами компании, но и внутри ее (рисунок 3). Наверняка это далеко не все способы поиска, но именно их мы используем и считаем наиболее эффективными.

Опыт нашей компании в поиске новых ниш довольно разнообразен. Приведу несколько примеров.

Интермодальные перевозки. Десяток лет назад, видя изношенность инфраструктуры и технологического оборудования в России, мы организовали подразделение интермодальных (разные виды транспорта с перевалкой) перевозок негабаритных и тяжеловесных грузов. Чаще всего в рамках данной услуги перевозятся крупное промышленное оборудование, спецтехника. Одной из популярных схем является перевозка груза автотранспортом от производителя (владельца) в одной из европейских стран до города Бреста (Белоруссия), перегрузка на железнодорожный транспорт с последующей доставкой получателю на территории СНГ. Также востребована схема с доставкой морским транспортом до одного из балтийских портов с последующей перегрузкой и доставкой получателю. Специалисты компании определяют оптимальный маршрут для каждой перевозки, координируют процесс доставки, получают необходимые разрешения, обеспечивают сопровождение. Направление успешно оперирует и по сей день.

Логистика на аутсорсинг. Услуги контрактной логистики начали оказывать более пяти лет назад, видя возможность популяризации темы переноса логистики на аутсорсинг, что стало особенно актуальным в кризисных условиях. В тот период компании активно отказывались от расходов, связанных с непрофильными функциями, старались привязать издержки к конкретным результатам по продажам и поэтому сокращали собственные отделы логистики. Также режим экономии заставил активно искать способы оптимизации расходов на логистические процессы. Располагая большим опытом в данном направлении, мы определили, что будет интересно подобным компаниям и как мы сможем принести им ощутимую пользу.

IT для логистики. Несколько лет назад мы осознали, что информационные технологии будут играть все большую роль в логистике. Так был создан субхолдинг EBS Partners, который специализируется на доработке, внедрении и технической поддержке программных продуктов для логистики. К примеру, один из ключевых продуктов в портфеле компании — Oracle Transportation Management (OTM). Это решение объединяет и оптимизирует планирование и осуществление перевозок, оплату, а также автоматизирует бизнес-процессы, связанные с любым видом доставки груза. ОТМ интегрирован с ERP-системой от Oracle OeBS Oracle e-Business Suite и системой бизнес-аналитики Business Intelligence, через которые мы выстраиваем cockpit, или спидометры, помогающие руководителям принимать правильные управленческие решения. Уже сейчас у компании есть несколько клиентов, которые для работы с ними требуют полную интеграцию информационных систем (обмен информацией онлайн, безбумажный документооборот). С учетом рыночной конъюнктуры мы ожидаем, что удельный вес подобных компаний будет только расти.

Способы оценки перспективности выбранной ниши.

Прежде чем занять новую нишу, компания обычно проводит тщательное исследование с целью получить представление о ситуации на рынке. Наиболее распространенными способами оценки бизнес-направлений являются экспериментально-экстремальный (оценка боем), профессиональная экспертиза и интервью целевой аудитории.

В нашей компании расписан процесс разработки бизнес-плана, который содержит набор инструментов, позволяющих оценить перспективность нового направления бизнеса. Проводится анализ емкости рынка, потенциал его развития. Мы обычно исходим из макроэкономических показателей — ВВП стран и доли отраслей или сегментов, программ развития, реализуемых правительствами. Отслеживаем тренды. Учитываются входные барьеры, которые необходимо преодолеть для развития сегмента. Например, в сегменте транспортных услуг таким барьером может быть наличие специализированного или специально оборудованного транспорта (для перевозки определенных грузов). Анализируются конкуренты и потребители. Выстраивается политика риск-менеджмента на основе существующих рыночных угроз. Например, сегодня мы работаем над программой хеджирования курсовых рисков (наша корпоративная валюта учета — евро), которые сильно влияют на экспортно-импортные грузопотоки, на результаты нашей деятельности. Проводим также другой анализ на основе инструментов, которые используются в современной маркетинговой науке.

И чем более детальный анализ удастся провести, тем более взвешенное решение о перспективности освоения новых сегментов будет принято. Но конечно, каждая ситуация по-своему уникальна, поэтому опыт и стратегическое мышление собственников бизнеса, а иногда и их интуиция также играют немаловажную роль, ведь выбор нового направления бизнеса — это своего рода творчество, которое нельзя убивать администрированием.

Часто именно партнеры дают нам подсказки для новых идей и решений. Технические специалисты решают конкретную задачу заказчика, а в результате возникает решение, способное стать самостоятельным направлением бизнеса.

В настоящий момент мы активно развиваем новое направление — производство систем охлаждения для базовых станций связи. Новая ниша возникла в сотрудничестве с одним из мобильных операторов «большой тройки», который искал способ снизить эксплуатационные затраты на своих базовых станциях. Одно из обязательных условий безаварийной работы аппаратуры — хорошее охлаждение, своевременное отведение теплоизбытков. Традиционно в России все базовые станции оснащаются бытовыми кондиционерами, которые стоят недорого, но имеют два больших минуса. Первый — их ресурс не рассчитан на работу в жестких условиях, где охлаждение происходит непрерывно, поэтому оборудование быстро изнашивается. Второй — значительное энергопотребление.

Учитывая эти недостатки, мы совместно с партнерами разработали приточную установку с системой free cooling (свободное охлаждение) и рекуперацией тепла. Она потребляет меньше энергии, а в холодное время года вообще работает за счет уличного холода. К тому же установка оснащена программным обеспечением для удаленного мониторинга, управления и диагностики работы системы, что позволяет оператору экономить средства и время на обслуживание и управление системой.

От задумки до воплощения

Если говорить о новой нише в выставочном бизнесе, безусловно, речь пойдет о разработке новой тематики выставочных проектов. Многие темы уже стали избитыми, выставки по ним проводятся не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в ряде регионов России, а придумать новую весьма непросто.

 

И у нас, и за рубежом совсем немного людей, которые являются авторами новых тем выставок в своей стране. За 25 лет работы в выставочной деятельности у меня появились четыре-пять собственных наработок. Их создание очень непросто и требует больших временных и интеллектуальных затрат. Но новые идеи нужны всегда, это жизнь.

Планируем проект

Первое, на что надо обратить внимание, — востребованность темы в стране. Есть, к примеру, направления бизнеса, характерные только для Азии, Ближнего Востока. У нас они не развиваются в силу климатических условий и еще множества других причин, соответственно, и выставки по этим направлениям в России успешными не будут. Далее необходимо изучить мировой график проведения выставок на подобную тематику. Если в течение хотя бы двух месяцев до и после запланированного нами времени проведения таких выставок нет, можно начинать разрабатывать проект. Затем начинается конкретная работа: подыскиваются партнеры, которые смогли бы выступить соорганизаторами, подбираются ведущие компании отрасли. Выставочный оператор не может являться специалистом во всех областях, особенно когда речь идет о новом для него проекте: тем тысячи, а оператор один, поэтому, естественно, нужно опираться на помощь и поддержку структур, которые в этом бизнесе работают. Тем более что, создавая новый выставочный проект, мы планируем его не на один год, а на перспективу.

Оцениваем перспективы

О перспективности ниши можно говорить в том случае, если ее поддерживают представители бизнеса в стране, ведущие зарубежные игроки, ассоциации, объединения, работающие в данной отрасли. Также можно говорить о перспективности выставочного проекта, если в его рамках разработана серьезная деловая программа, которая собирает ведущих представителей отрасли. Самый же главный показатель перспективности мы видим в конце выставки, когда раздаем дипломы участникам и предлагаем им подать заявки на следующий год. Если многие выражают желание участвовать в дальнейшем, тогда можно смело говорить, что выставка перспективна. Очень непросто выбрать новую тему, но еще сложнее ее развить. Самое главное, чтобы участники сами увидели успешность прошедшего мероприятия. Выставка — это инструмент развития бизнеса, если она способствует получению новых заказов, разработке в рамках конгрессной части актуальных программ или законодательных инициатив, которые пойдут во властные структуры, тогда она будет развиваться и однозначно идти вперед.

Анализируем удавшийся проект

Наиболее яркий и классический пример в поиске новой ниши — Tele-Radio Broadcast Expo — выставка телерадиооборудования. Это был собственный проект МВЦ «Крокус Экспо», нашим партнером выступила Национальная ассоциация телерадиовещателей. Когда мы придумали эту выставку, нас поддержали ведущие игроки российского рынка. Выставка практически с первого года заняла четвертое место в мире. Сегодня она занимает третье. Это пример правильного выбора и разработки новой ниши из нашего прошлого опыта.

Более свежий пример — международная специализированная выставка-форум «Дорога», которая проводится с целью выявления и решения проблем транспортного комплекса России. Понимая актуальность вопроса, мы были уверены, что мероприятие привлечет огромное внимание. Ведь эта ниша была абсолютно пуста. И результат оправдал наши ожидания. На сегодняшний день это одно из самых значимых мероприятий, посвященных развитию дорожной инфраструктуры России.

Идею предоставления в аренду ресторанного оборудования нам подсказали клиенты ресторана выездного обслуживания Parad Catering. Запросы на аренду ресторанного оборудования без сопровождения мероприятия поступали часто, и вместе с тем компания имела возможность предоставлять его в аренду в свободное от заказов время.

После недолгих раздумий и расчетов в 2004 году мы вывели отдельную услугу — предоставление оборудования для ресторанов в аренду сроком от трех дней. Теперь свободные тарелки не залеживались на складе, а приносили дополнительную прибыль. Опция со временем начала пользоваться популярностью, и через четыре года подразделению стало тесно в рамках Parad Catering. Так и появилась торговая марка Rent4Party. На появление новой торговой марки повлияли постоянно увеличивающийся поток заказов, расширение географии деятельности и увеличение ассортимента товаров и услуг компании в области кейтерингового бизнеса.

После того как компания Rent4Party стала самостоятельной единицей, к нам стали обращаться еще вчерашние конкуренты — ведущие рестораны выездного обслуживания и event-агентства, то есть прямые конкуренты Parad Catering. Таким образом, новая компания, которая стала результатом сужения услуги, выявила новую нишу в бизнесе. Более целевое использование материальных ресурсов открыло перспективное направление и позволило ему развиться до образования отдельной торговой марки.

worldsellers.ru

Перспективные идеи для бизнеса


Любой начинающий бизнесмен на раннем этапе своего становления активно пытается найти перспективную нишу для собственного бизнеса. Для решения этого вопроса он тщательно рассматривает множество бизнес-журналов, сайтов и прочих информационных ресурсов, затрачивая на эти действия существенную часть своего личного времени. Это очень неудобно, поэтому я решил собрать в одном месте интересные и прибыльные бизнес-идеи, знакомство с которыми не займёт у Вас более двух-трёх минут. Надеюсь, в этой статье Вы сможете найти что-нибудь интересное для себя и для своего будущего коммерческого проекта.


Подборка перспективных бизнес-идей

Идея 1: Квесты в реальной жизни

За последнее время развлекательная индустрия смогла перейти на новый этап формирования, предоставив своим потребителям необычный вид развлечения – прохождение квестовых комнат, представляющих собой не очень большой, но атмосферный лабиринт с различными заданиями. Его главными посетителями, в большинстве случаев, являются люди от 16 до 35 лет, желающие окунуться в совершенно другую реальность и получить бурю незабываемых эмоций.

Этот развлекательный жанр появился относительно недавно, поэтому во многих крупных городах существует около десяти квестовых комнат, тем временем как в малых городах их нет вообще. Конечно, с каждым годом их число понемногу увеличивается, но это происходит не во всех населённых пунктах. Поэтому если Вы ищете оригинальную идею для своего будущего бизнеса, то ею может стать создание подобного помещения в Вашем городе.

Ниша 2: Уникальное мобильное приложение

Каждый из нас прекрасно знаком с необычным мобильным приложением под названием «Pokemon GO», ставшим настоящим хитом в середине 2016 года. Эта игра смогла обрести огромную популярность в первые семь дней после своего выхода, а её разработчики к этому времени умудрились заработать более 7 000 000 долларов. Это невероятная цифра, но вполне заслуженная, ведь создатели этого приложения разработали уникальный продукт с интересной концепцией, заключающейся в поиске и ловле покемонов в реальном мире.

На данный момент в интернете существует множество различных приложений, обладающих одним и тем же отрицательным свойством — вторичностью, то есть у них уже есть несколько аналогов. Исходя из этого, я хочу предложить Вам разработать мобильную игру, уникальность которой будет находиться на том же уровне, что и у «Pokemon GO» в 2016 году. Например, в современном интернете довольно сложно отыскать увлекательные 3D игры c элементами виртуальной реальности, так почему бы Вам не попробовать воспользоваться этой ситуацией и реализовать подобную идею в повседневной жизни?

Идея 3: Производство одежды с принтом

Создание и продажа одежды с принтом – это перспективная идея, которая, при правильной реализации, способна стать полноценным бизнесом, приносящим огромную прибыль своему владельцу. Это достаточно легко объясняется тем, что большинство людей, вне зависимости от своего возраста, предпочитает носить стильные и красочные вещи, а обычные магазины одежды не способны полностью удовлетворить их потребности из-за ограниченного ассортимента товара. Именно по этой причине многие бизнесмены открывают собственные предприятия, изготавливающие различную одежду (чаще всего футболки) на заказ, и начинают распродавать её по всей Всемирной Паутине.

Этот вид бизнеса сейчас находится на пике своей популярности, поэтому в Сети каждые 6 месяцев появляется по несколько интернет-магазинов аналогичного направления. И если Вам хоть немного интересна эта тема, то не вздумайте откладывать её воплощение в долгий ящик. Вместо этого, ознакомьтесь с более подробной информацией по этому делу на других сайтах и убедитесь в том, что производство одежды с рисунками – это выгодный бизнес, затем приступайте к его реализации. Конечно, для достижения этой цели Вам придётся потратить большие денежные средства на аренду помещения, приобретение оборудования и найм персонала, но, уверяю Вас, все Ваши затраты окупятся уже в первые 5 месяцев. В этом можно не сомневаться.

Ниша 4: Парикмахерский салон

Во многих городах присутствует большое количество людей, оказывающих профессиональные услуги населению в собственном доме. Чаще всего среди них можно встретить парикмахеров, косметологов и мастеров по маникюру, так как эти профессии не требуют от человека наличия внушительного помещения и оборудования. Несомненно, у каждого из этих специалистов уже сформировался небольшой бизнес, и его, конечно же, необходимо расширять.

Смысл данной идеи заключается в объединении нескольких представителей указанных выше профессий в одну команду с целью открытия собственного салона. Например, если Вы обладаете навыками визажиста, а Ваша подруга умеет создавать красивые причёски, то Вы можете стать бизнес-партнёрами и приобрести небольшой зал для предоставления совместных услуг, и если Ваша деятельность будет приносить хороший доход, то, со временем, Вам удастся открыть изящный салон красоты в центре Вашего города.

Идея 5: Фото-бизнес

Фотографии — это неотделимая часть нашего существования, ведь благодаря им у любого человека появляется возможность зафиксировать ценные моменты из своей жизни, о которых ему попросту не хочется забывать. Для некоторых людей фотоснимки — это не только изображения с жизненными событиями, но ещё и любимое увлечение, позволяющее им зарабатывать денежные средства с помощью предоставления услуг профессионального фотографа.

Как правило, начинающие мастера в этой сфере деятельности изначально берут на себя функции частного фотографа, который проводит различные фотосессии на природе и изредка оказывает свои услуги на незначительных мероприятиях. В дальнейшем они накапливают в себе ценный опыт и создают портфолио из своих работ, что позволяет им перейти на следующую ступень своего развития, начиная с проведения свадебных фотосессий и заканчивая созданием личной фотостудии или организацией фотовыставок.

Эта ниша больше всего пригодится начинающим фотографам, так как сейчас они находятся на ранней стадии своего становления и не совсем осознают будущие перспективы своей деятельности. И если Вы можете отнести себя к этим людям, то не думайте, что Ваше хобби ограничивается только простыми фотосессиями девушек или молодых людей. Это не так, ведь у любого фотографа, который качественно выполняет свою работу, всегда есть возможность превратить своё увлечение в полноценный и выгодный бизнес.

Заключение

В интернете с легкостью можно отыскать тысячи прибыльных бизнес-идей, но только одна из них способна по-настоящему вдохновить Вас. Поэтому если Вам ещё не удалось определиться со своим будущим делом, то не расстраивайтесь, а продолжайте поиски. Я уверен, что спустя некоторое время у Вас получится найти интересную нишу и успешно реализовать её реальном мире. Но, так или иначе, никогда не забывайте, что:

«Даже самая прекрасная идея совершенно бесполезна до тех пор, пока мы не решим ею воспользоваться» — © Ричард Бах («Единственная»)

Спасибо всем за внимание!


weblake.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *