Развитие бизнеса с нуля: Начать бизнес с нуля ✅ и 0 инструкций как открыть свой бизнес

Развитие бизнеса с нуля: варианты и идеи малого бизнеса

Многие утверждают, что развивать бизнес с нуля было гораздо проще в лихие 90-е, когда капиталистический строй в нашей стране только зарождался. В этом утверждении есть доля истины: конкуренция была минимальной, а количество свободных ниш – просто огромным. Сегодня же начинающему предпринимателю нужно быть готовым к работе в гораздо более жестких условиях – сейчас, чтобы открыть бизнес, необходимо обладать серьезными конкурентоспособными преимуществами, стартовым капиталом и большим желанием работать.

Мы подготовили для вас обзор бизнес-идей, подобрали советы от экспертов и составили поэтапный план действий по открытию собственного бизнеса. Если вы хотите добиться финансовой независимости и стать по-настоящему успешным бизнесменом, надеемся, что из нашей статьи вы сможете почерпнуть немало полезной информации.

Идеи для открытия бизнеса без вложений

Главный фактор, волнующий большинство начинающих предпринимателей – это отсутствие средств для открытия бизнеса.

В этом случае эксперты советуют пойти следующим путем: подумайте, что вы умеете делать по-настоящему хорошо, и нужны ли ваши умения конечному потребителю. При грамотном подходе вы сможете развить свой бизнес с нуля, используя уже имеющиеся у вас ресурсы – недвижимое и движимое имущество, оборудование и, наконец, собственные навыки и таланты.

Предлагаем вашему вниманию ТОП-20 идей для открытия малого бизнеса, которые являются наиболее актуальными при нынешней ситуации на рынке.

1. Мастерская по ремонту тех или иных товаров.
2. Домашняя кондитерская или предприятие по приготовлению офисных обедов.
3. Швейное ателье.
4. Агентство по организации мероприятий (свадеб, праздников, юбилеев и т.д.).
5. Центр по заправке картриджей.
6. Магазин по продаже изделий ручной работы (украшения, сувениры, открытки и т.д.).
7. Фермерское хозяйство.
8. Студия дизайна (интерьеров, ландшафтов и пр. ).
9. Фирма, предоставляющая услуги по решению бытовых вопросов (уборка, починка сантехники, выгул собак и т.д.).
10. Ферма по выращиванию рыбок, растений, насекомых.
11. Контора по написанию дипломных работ, рефератов, научных трудов.
12. Организация, предоставляющая услуги репетиторов.
13. Консалтинговое агентство.
14. Вышивальный цех.
15. Компания по небольшим строительным подрядам.
16. Бюро ритуальных услуг.
17. Домашний детский сад/услуги няни.
18. Брачное агентство.
19. Массажный, маникюрный салон.
20. Юридическая, финансовая, аудиторская компания.

Для уменьшения финансовых вложений на начальном этапе развития заниматься бизнесом можно дома. Если дела пойдут хорошо, то затем можно арендовать офисное помещение и нанять персонал.

Практика показывает, что бизнес с нуля, то есть совершенно без вложений, проще начинать с предоставления различных услуг.

Открывать свой магазин или цех по производству товаров немного сложнее – здесь вам понадобится хотя бы небольшой стартовый капитал. Но все эти вопросы можно решить, если помнить о главном аспекте открытия бизнеса – вы должны быть настоящим профи в том, чем решили заниматься!

Этапы развития бизнеса с нуля

Каждого будущего предпринимателя, конечно же, волнует вопрос: с чего начать развитие своего бизнеса. Если вы не будете иметь четкого понимания открытия собственного дела, скорей всего, все ваши усилия пойдут прахом.

В принципе, любая бизнес-модель укладывается в следующую схему развития.

1. Идея для открытия бизнеса. Все логично: прежде чем начинать бизнес с нуля, нужно заранее знать, что вы планируете делать. Хорошая идея – залог успешного старта и дальнейшего функционирования бизнеса. Если человек не в состоянии придумать идею, то об открытии бизнеса не может быть и речи. При этом совсем не обязательно изобретать велосипед. Подумайте, какие уже работающие идеи кажутся вам наиболее эффективными и выгодными, и проанализируйте, сможете ли вы это повторить – и не просто повторить, а улучшить идею, сделав ее привлекательной для конечного потребителя. Трансформированная таким образом идея станет совершенно новым бизнесом, который непременно найдет своего клиента.
2. Анализ рынка. После того, как вы определились с идеей для своего бизнеса, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Оцените, насколько ваш бизнес-проект будет полезен людям, подумайте, не превышает ли предложение спроса, проверьте, с каким количеством конкурентов вам придется столкнуться. На этом этапе развития бизнеса также необходимо провести сравнение ценовой политики, качества изготовления товаров или предоставления услуг, представленный на рынке ассортимент и т.д.
3. Разработка бизнес-плана. Составлять бизнес-план нужно не для банка, инвесторов или партнеров – его нужно разрабатывать в первую очередь для себя. Поэтому делайте подробное описание открытия и развития бизнеса с нуля в той форме, которая вам наиболее удобна – помните, что с этим бизнес-планом вам предстоит работать очень и очень долго. Пропишите в этом документе все планируемые расходы, возможные варианты продвижения своего товара или услуги на рынке и т.
   д. Не забудьте составить УТП – уникальное торговое предложение, то, чем именно ваш бизнес будет отличаться от похожих проектов, которые уже успешно действуют. Бизнес-план позволит вам не забивать голову лишней информацией и четко придерживаться разработанной схемы развития бизнеса. Совет от специалистов: ни в коем случае не берите за основу готовый бизнес-план. Каждый стартап уникален и, чтобы его открыть, нужны уникальные исходные данные.
4. Поиск инвестиций. Для кого-то это может показаться печальным, но любой бизнес требует хотя бы минимальных финансовых вложений. Как вариант, вы можете начать бизнес с нуля вообще без денег, но тогда приготовьтесь ждать довольно долго, пока он начнет приносить доход. При открытии бизнеса следует помнить, что к сумме, прописанной в бизнес-плане, необходимо прибавлять минимум 20% — это делается на случай непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Пусть лучше у вас останутся лишние деньги, чем весь бизнес пойдет ко дну только потому, что вы оказались не очень предусмотрительным. Когда вам будет известна конкретная сумма, можно приступать к поиску инвестиций для открытия бизнеса. Отлично, если эти деньги у вас есть! Но если их нет, попробуйте использовать один из вариантов, как-то: одолжить у родственников или близких друзей, продать что-то из ценного имущества, отложить открытие бизнеса до тех пор, пока не заработаете нужную сумму. Чего не нужно делать, так это начинать бизнес с нуля через получение кредита в банке. Не дай бог дело не заладится и ваш бизнес прогорит – как вы будете возвращать кредит?
5. Регистрация компании. Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован. Для открытия бизнеса вам доступны две классические формы деятельности – ИП или ООО. В случае начала бизнеса с нуля регистрировать какую-либо другую форму, например, АО, представляется экономически нецелесообразным. Что лучше подойдет для вашего бизнеса – ООО или ИП – зависит от особенностей предполагаемой деятельности. То же самое касается и оптимальной формы налоговой и бухгалтерской отчетности.
6. Тестирование готовой идеи. Начиная бизнес с нуля, необходимо понимать, как вы будете действовать в дальнейшем. Для этого требуется пройти первое «боевое крещение», в ходе которого нужно изготовить минимальное количество товара для продажи в магазине или подготовить услугу, запустить рекламу и попробовать совершить первые успешные продажи. Так вы изучите на практике, есть ли спрос на ваши товары и услуги. При отрицательных результатах вам следует пересмотреть свою идею, отредактировать бизнес-план и пройти этап тестирования еще раз. На этой стадии происходит работа над ошибками, в ходе которой можно обнаружить недостатки предлагаемых товаров и услуг и оперативно их исправить.
7. Развитие бизнеса. После того, как ваш бизнес открыт и успешно протестирован, можно начинать заниматься его дальнейшим развитием. Наймите персонал, смените офис на более просторный, доработайте сайт – в общем, доведите до совершенства все, что только возможно. На этом этапе уже можно не бояться идти в банк за оформлением кредита или на платформу взаимного кредитования, ведь ваш бизнес начал приносить деньги.
   Кроме того, стадия развития предполагает увеличение расходов на рекламу, чтобы нанятые сотрудники и купленное оборудование не простаивали без дела. При этом количество задействованных рекламных инструментов будет прямо пропорционально числу потенциальных клиентов.
8. Расширение бизнеса. Вы открыли свой бизнес и он успешно работает – пришла пора задуматься об увеличении масштабов своей деятельности. Например, почему бы не попробовать открыть магазин в другом городе или распространить рынок своих услуг на ближнее зарубежье? Продвигаться можно не только вширь, но и вглубь – начните производить новые категории товаров или займите смежную нишу (пример: в дополнение к швейному ателье можно открыть вязальный цех или превратить маникюрный кабинет в полноценный салон красоты).

Советы по открытию малого бизнеса

Зачем учиться на своих ошибках, когда их можно вообще избежать – для этого нужно просто изучить промахи своих конкурентов и как можно тщательнее подготовиться к запуску бизнеса с нуля. Представляем вашему вниманию сводную подборку, в которой мы собрали советы опытных предпринимателей, не раз имевших дело с открытием бизнеса.

При необходимости оформить заем или одолжить деньги у знакомых сумма долга не должна превышать 50% имеющегося у вас в наличии стартового капитала. Подумайте, как вы будете отдавать деньги в случае, если ваш магазин, цех или фирма прогорит?

Стратегический запас вроде денег, отложенных на образование вашего ребенка, должен относится к разряду НЗ – его ни в коем случае нельзя пускать на старт бизнеса или покрытие убытков.

Подумайте о залоговом имуществе: если у вас всего одна квартира, в которой вы живете, она не должна служить основанием для залога при оформлении кредита в банке.

Есть такая поговорка: курочка по зернышку клюет. Так же и с бизнесом – начинайте с малого, постепенно развиваясь и расширяясь, шаг за шагом увеличивая ассортимент своих товаров и услуг, открывая новые офисы и магазины.

Продумайте все возможные варианты развития сценария – даже те, при которых ваш бизнес может оказаться убыточным. Это даст вам более четкое понимание рыночной ситуации, подготовит к непредвиденным обстоятельствам и позволит в случае проигрыша выйти из дела с минимальными потерями.

Вы должны верить в себя, но эта вера не должна быть слепой. Открывая магазин по продаже товаров или контору по оказанию услуг, предприниматель должен избавиться от розовых очков – в противном случае его ожидает неизбежный крах.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо основательно изучить теорию. Вы должны быть подкованы, как настоящий профессор экономики и предпринимательства. В область ваших изысканий должны попасть источники сбыта, конкуренты, потенциальные клиенты, рентабельность проекта, способы его развития и сам рынок в целом.

Не пренебрегайте мнением профессионалов, ведь они на собственном опыте знают, что нужно и чего не нужно делать при открытии бизнеса. Прекрасно, если вы можете лично пообщаться с успешными бизнесменами. Если же у вас нет такой возможности, читайте тематические публикации, смотрите интервью и следите за новостями в своей области деятельности.

Помните о бесплатном сыре, который, как известно, бывает только в мышеловке. Современный рынок наводнен проектами, обещающими сделать вас богатым и счастливым всего за неделю – как правило, такие идеи предлагают аферисты или мечтатели, которые далеки от реальности (см. пункт про розовые очки).

Делайте то, что вы умеете. Как правило, бывшие бармены открывают отличные питейные заведения, опытные столяры – цеха по изготовлению мебели, менеджеры по продажам – достойные внимания магазины, и т.д. Не начинайте свой проект, если у вас нет опыта в этой сфере!

Не ленитесь планировать каждый свой шаг. Составляйте планы на неделю, месяц и год вперед, не забывайте помечать, какую идею удалось воплотить в жизнь, а на каком этапе вы застряли. Наглядное подтверждение своих действий поможет вам избежать возможных ошибок и активно развиваться.

Будьте в готовы к долгой и упорной борьбе. Бизнес-сообщество не терпит слабаков. и если вы заранее готовы закрыть магазин лишь потому, что у вас не пошли первые продажи товара, то проект не стоит даже начинать. Почитайте истории успеха известных миллионеров и вы узнаете, с какими трудностями им приходилось столкнуться, прежде чем они стали по-настоящему богатыми.

О чем должен помнить начинающий бизнесмен

В заключение нашей статьи хотим зафиксировать ваше внимание на том, о чем должен помнить каждый начинающий предприниматель.

1. Психологический настрой – 90% успеха. В качестве примера можно привести успешных спортсменов: все профессионалы примерно одинаково подготовлены, но к победе приходят лишь единицы. Все дело в психологическом настрое – одни верят в себя, другие же еще на старте готовы прийти к финишу в числе аутсайдеров. Бизнесмен – это тот же спортсмен, который помимо ясной головы, внутреннего спокойствия и умения концентрироваться на важном должен быть настроен на победу.
2. Качество товаров и услуг – фундамент вашей репутации. Даже если у вас очень маленький магазин по продаже носовых платков или вы предоставляете услуги наращивания ресниц на дому, помните о том, что качество должно быть безупречным. Только при соблюдении этого условия клиенты будут возвращаться к вам вновь и рекомендовать вас своим знакомым, что в итоге приведет к увеличению прибыли и расширению вашего бизнеса.
3. Реклама – двигатель торговли. Несмотря на то, что этому выражению уже очень много лет, оно не теряет своей актуальности. Без рекламы о вас узнают разве что ваши родственники и друзья. Публикации в СМИ, баннеры, презентации, листовки, электронные рассылки, раздача образцов или акция по предоставлению бесплатной услуги – все это в конечном результате принесут вам лишь пользу.
4. Любой бизнес требует определенных вложений. Мы уже говорили об этом и повторимся вновь: избежать денежных затрат вам вряд ли удастся. Даже если вы предоставляете услуги, оперируя лишь собственными знаниями и умениями, вам понадобятся средства для создания своего рабочего места – покупка адекватного компьютера, если вы решили зарабатывать веб-дизайном, приобретение соответствующей униформы и инструментов, если вы собрались работать парикмахером, и т. д.
5. Быть предпринимателем – удел далеко не каждого. По статистике, успеха в бизнесе добивается лишь 10% всех стартаперов. Это связано с особенностями характера человека, моментом запуска проекта, наличием стартового капитала и многими другими факторами. Не нужно расстраиваться, если все ваши стартапы проваливаются один за другим – возможно, вам просто стоит заняться чем-то другим?

В любом случае, нужно идти навстречу своей мечте, адекватно оценивать свои силы, быть трудолюбивым и занимать активную жизненную позицию. Ну а мы, в свою очередь, желаем вам успеха в любых ваших начинаниях и верим, что у вас все получится!

Кредит для бизнеса — 164 предложения в 39 банках, взять кредит на открытие и развитие малого бизнеса с нуля

Взять кредит для бизнеса

Кредитование малого бизнеса осуществляется наследующих условиях:

• Собственниками бизнеса являются резиденты РФ.
• Срок деятельности компании от 6–12 месяцев.
• Годовая выручка не более установленной банком величины.
• Расчетный счет должен быть открыт в банке кредитора.
• Обороты по расчетному счету должны быть не менее 3–6 месяцев.
• Безубыточная деятельность.

Кредиты на развитие малого бизнеса с нуля выдаются, как правило, под поручительство учредителей и под залог их личного имущества.

Обеспечением по кредиту может быть залог недвижимости (жилая, производственная, административная), автомобиля, спецтехники, оборотных средств. В качестве обеспечения может выступать гарантийный депозит. Залог может принадлежать компании или быть оформленным на учредителя. Можно оформить кредит без обеспечения.

Сумма выдачи будет зависеть от показателей финансовой деятельности компании, качества кредитной истории, оборотов по расчетному счету.

Необходимые документы

Чтобы взять кредит для малого бизнеса, нужно подготовить следующие документы:

• Кредитное заявление с указанием целей.
• Актуальная выписка из ЕГРЮЛ.
• Перечень движимого и недвижимого имущества (основные средства) на последнюю отчетную дату.
• Копии основных контрактов/договоров на закупку и реализацию товаров, работ, услуг.
• Финансовая отчетность за 2–4 последние отчетные даты, в зависимости от используемых режимов налогообложения.
• Документы по залогу, поручителям.
• Если кредит на открытие бизнеса, потребуется технико-экономическое обоснование сделки.

На какие цели выдается кредит для бизнеса

Кредиты малому и среднему бизнесу могут быть выданы на конкретные цели:

• Приобретение оборудования, транспортных средств.
• Покупка производственной, коммерческой недвижимости.
• Финансирование госконтрактов.
• Проведение весенне-посевных, уборочных работ.

Банк может предложить воспользоваться кредитом не на конкретную цель, а обобщенную, например, пополнение оборотных средств, покрытие кассовых разрывов. В этом случае целевое направление расходования заемных средств банк не контролирует.

Особенности кредитов для юридических лиц

Банки предлагают юридическим лицам разные формы кредитования:

Разовый. Кредит выдается в одной сумме, затем погашается единовременно или по графику. Такие кредиты подходят для конкретных сделок: приобретение оборудования (пополнение оборотных средств), недвижимости (инвестиционные), целевыми (финансирование госконтрактов). Применяются в случаях, когда покупателю выписан конкретный счет, который необходимо оплатить в полной сумме.

Кредитная линия. Кредит предоставляется частями с установленным лимитом выдачи. Она может быть возобновляемой и невозобновляемой. В первом случае израсходованный лимит восстанавливается и им можно пользоваться еще раз в пределах размера выдачи. Во втором случае лимит не восстанавливается, заемщик просто берет деньги у банка частями, чтобы не переплачивать по процентам. Подходит для целей текущей деятельности, когда проект финансируется частями.

Овердрафт. Кредит работает по типу кредитной карты физического лица. Банк устанавливает лимит, в пределах которого заемщик может пользоваться денежными средствами. После погашения задолженности лимит восстанавливается и его можно использовать неоднократно в пределах срока кредитного договора. Выдается на покрытие кассовых разрывов, без указания конкретной цели кредитования. Кредит предоставляется финансово устойчивым компаниям, имеющим стабильные обороты по расчетному счету, часто без залога и поручителей.

Создание малого бизнеса с нуля

Итак, вы решились открыть собственное дело. Вы можете купить уже действующую фирму, или приобрести франшизу, но лучше всего организовать свой бизнес с нуля. Последний вариант самый тяжелый и имеет большой процент риска.

Прежде всего, вы должны осознавать, что малый бизнес подразумевает под собой большую моральную нагрузку, особенно если вы начинаете его в одиночку. Про бизнес с родственником или другом я написал статью, почитать можете тут.

Вам придется целиком и полностью погрузится в ежедневную работу по развитию своего бизнеса. О сложностях бизнеса я писал в этой статье. На первых порах можете забыть о развлечениях и отдыхе, все ваше свободное время теперь будет направлено на становление своего дела.

Свой малый бизнес легче всего начать, если у вас нет финансовых затруднений, в противном случае, в любом банке доступен кредит на бизнес с нуля, это самый идеальный вариант для старта.

Так, с финансами мы разобрались, далее нам необходима перспективная и эффективная идея, в которую вы готовы вложить свои деньги. Вообще говоря, малому бизнесу не требуются большие начальные вложения денег, все зависит от сферы деятельности. Говоря о сферах деятельности при открытии малого бизнеса с нуля. Здесь вам предоставляется огромный выбор:

• можно открыть торговою точку, и продавать востребованные товары народного быта – алкоголь, сигареты, еду, одежду, товары для детей;
• также можно заняться производством. Например, открыть маленькую столярную мастерскую по изготовлению мебели. Либо приобрести ремонтную мастерскую;
• таксопарк, тоже довольно прибыльное дело;
• проще всего, заняться перекупкой товаров – находите товар по дешевле, продаете по дороже;
• даже интернет магазины способны принести огромную прибыль, главное найти поставщиков.

Существует еще множество других вариантов, так что вы должны сами определится в какой сфере вам работать. Открывая новый бизнес, вам будет сложно обойтись без помощи профессиональных специалистов. Вам просто не хватит практического опыта.

Первое, что вам необходимо предпринять, это определится со сферой деятельности, разработать бизнес-план основываясь на вашей идее. Далее надо, определится с формой собственности. Ошибки при которых малый бизнес терпит неудачи я расписал в этой статье. 

Можно остановится на выборе частной фирмы, организовать корпорацию или товарищество, при любом выборе вам придется пройти через юридические формальности. Давайте более подробно рассмотрим все 3 формы собственности:

♦ Индивидуальная частная фирма. При выборе такого пути, вам понадобится открыть счет фирмы. Для этого вам понадобятся деньги, для начала вам поможет кредит малому бизнесу с нуля, который может предоставить практически любой банк. Деньги вам так же понадобятся для аренды помещения. Следующим шагом станет приобретение лицензии на ведение хозяйственной деятельности, и множество других документов.

♦ Товарищество. Для организации товарищества помимо основного пакета документов понадобится соглашение о товариществе, в нем утверждаются договоренность между вами и вашими партнерами. Так же вам потребуется соглашение, о купле-продаже определяющее в случае смерти одного из партнеров, статус предприятия.

♦ Корпорация. Для начала необходимо определиться со структурой корпорации. Можно зарегистрировать ее на юридическое лицо, то есть на вас, или создать совет директоров. В случае, если сформирован совет директоров, четко определитесь с составом должностных лиц, грамотно распределите должностные обязанности. Затем, составьте план по выкупу акций компании.

Какую форму бизнеса выбрать, полностью зависит от вашего финансового положения, и других факторов, таких как, количество сотрудников, тип открываемого предприятия. Наверняка когда вы только начнете создавать свое дело, вам придется столкнуться с рядом юридических и финансовых проблем.

В проблемных ситуациях с налоговой службой сразу обращайтесь за советом к адвокатам и опытным бухгалтерам.

Какие нужны документы для открытия малого бизнеса

Для того чтобы начать свое дело (малый бизнес) вам придется побегать по всевозможным инстанциям, и оформить не малое количество документов. Какие документы нужны для того, чтобы получить статус частного предпринимателя:

• заполнить заявление по форме 21001;
• приложить предварительно сделанную копию паспорта к написанному заявлению о государственной регистрации ИП;
• приложить квитанцию об уплате гос. пошлины;
• в случае если у вас нет прописки, необходимо получить временную прописку — документ о вашем месте проживания.

Этот пакет документов необходимо отправить в налоговое управление по месту вашего жительства. Все эти бумаги вы можете оформлять лично, а можете послать своего представителя, который по доверенности сделает все за вас.

Бизнес идея

В самом начале пути вам следует сформулировать идеи малого бизнеса с нуля в письменном виде. Создание плана по бизнесу поможет вам четко идти к намеченной цели. Если вы начинаете собственное дело, основанное на свои вложениях, в вашем бизнес-плане просто должна быть четко выраженная структурированная идея продвижения вашего бизнеса. В случае с официальным бизнес-планом все гораздо серьезней.

Он создается, если вы работаете с инвесторами, и должен содержать информацию о компаньонах, поставщиках, маркетинге и другую важную информацию. Без идеи нет и малого бизнеса. Где же взять бизнес идею, как придумать что-то новое и прибыльное?

Тут надо уяснить одну важную вещь, чем больше финансовых вложений вы пустите в свою идею, тем больше прибыли вы можете получить, но и не забывайте, что степень риска тоже увеличивается, так что лучше начинать потихоньку, помаленьку.

Если вы не можете самостоятельно сгенерировать прибыльную бизнес идею, вполне можете обратиться за квалифицированной помощью к специалистам, либо просто посоветуйтесь с друзьями и возможно именно так вы найдете, самый выгодный вариант.

Поройтесь в интернете, сегодня множество ресурсов посвященных данной тематике, в любом случае, вы найдете идейного вдохновителя. Неплохо будет, если вы проведете региональное исследование. То есть рассмотрите спрос на группы товаров в определенных районах вашего города – где и что пользуется большим спросом, где чего не хватает, тем и займитесь.

Планирование малого бизнеса

Перед приобретением товара на сбыт, убедитесь, что он будет пользоваться спросом. Иначе, вы не получите должной прибыли, независимо от затраченного времени и сил. Главная идея малого бизнеса в том, чтобы определится с выгодной отраслью работы.

Например, если в вашем городе есть район, в котором расположена детская поликлиника, значит вполне разумно открыть там торговую точку по продаже детского питания.

Такое планирование принесет наибольшую пользу вашему бизнесу и самую высокую прибыль вам. Используйте свою интуицию для поиска выгодных бизнес решений. Научитесь справляться с поставленными задачами, независимо от возникающих трудностей.

Всегда будьте готовы к оперативному решению проблем. Если вы работаете с поставщиком необходимого вам товара, может наступить такой момент, когда он вас подведет или просто откажется от сотрудничества.

Чтобы ваш бизнес не пострадал из-за таких действий, необходимо быстро найти другого поставщика, способного работать на взаимовыгодных условиях. Вы должны научиться оперативно, реагировать на любые неблагоприятные ситуации, только так ваш малый бизнес с нуля может остаться наплыву, и даже будет процветать.

Финансирование малого бизнеса

Создание малого бизнеса с нуля подразумевает множество действий: регистрация в налоговой полиции, оформление всевозможных юридических документов и тому подобное. Вас ожидает куча организационной работы. Но самым важным было и остается вопрос финансирования малого бизнеса.

Необходимы деньги на воплощение бизнес-плана в жизнь, и на его последующее продвижение. Первое время все заработанные деньги будут уходить в дальнейшее развитие вашего бизнеса, так что не ожидайте возмещения первоначальных финансовых затрат.

Многие начинающие бизнесмены из-за нехватки финансов теряют свой бизнес, чтобы этого не произошло, лучше сразу обратится в банк за кредитом на развитие малого бизнеса. Но не забывайте, что кредит это не подарок от доброго инвестора, и его придется отдавать, и плюс к сумме кредита добавляются проценты.

Помимо банковского кредита есть еще один способ раздобыть денег на создание малого бизнеса. Обратится к инвесторам. Но в данном случае, вы не будете являться полноценным и единоличным владельцем бизнеса. Вам регулярно придется выплачивать дивиденды инвесторам, а для этого надо, чтобы ваш бизнес процветал и не был убыточным, чего достичь в первое время будет нелегко.

Конкуренция, как стимул к росту

Не стоит с пренебрежением относиться к конкуренции. Она может потопить ваш малый бизнес, и наоборот, может поднять его до не виданных высот. В идеале вы должны выбрать ту нишу, которая не кем не занята, это даст вам время на развитие и в случае появления новых предпринимателей в вашей же нише, вам не будет грозить конкуренция.

Чтобы избежать падения вашего бизнеса из-за конкурентов, старайтесь охватить более широкий круг товаров и услуг, и не забывайте снижать цены. Такой подход не оставит конкурентам и шанса на потопление вашего дела.

Польза рекламы для бизнеса

Ну и напоследок, не стоит забывать о пользе рекламы. В интернете достаточно множество бесплатных интернет-площадок, которые дают возможность поместить объявление о предоставление ваших товаров или услуг. Можно создать сайт, платный или бесплатный, на котором вы подробно распишите все свои услуги.

Если вы сами не в состояние провести рекламную акцию, можете нанять грамотных людей. Используйте деньги для рекламы вашего бизнеса по радио, на щитах и тому подобное. Эти деньги окупятся с лихвой.

С помощью любой рекламы вы получите постоянных клиентов, а соответственно ваша прибыль в малом бизнесе будет постоянно расти. Спасибо за внимание, всегда ваш Максимальный доход!

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? РАССКАЖИ ДРУЗЬЯМ:

Статью прочитали: 758

1 лайк

Психологический обучающий курс «Секреты технологии развития собственного бизнеса с нуля»

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ОБУЧАЮЩИЙ КУРС

«СЕКРЕТЫ ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА С НУЛЯ»

 

Ваши желания – наша забота! Получите собственный бизнес – теперь  даже в кредит (у нас действует кредитная линия при сотрудничестве с Альфа-банком и Кредит Европа-банком). 

 

Все, кто проходит наш курс – открывают свой бизнес, при условии выполнения всех рекомендаций в процессе обучения! Мы не только обучаем, но и сами имеем!      

 

Этот обучающий курс мы рекомендуем только для тех людей, которые твердо уверены, что хотят иметь свое собственное дело и работать на себя, а не на кого-то. Даже, если вы не знаете в какой сфере хотите иметь бизнес, мы вам поможем в этом разобраться.

 

Мировое сообщество объявило XXI век веком психологии, что  означает только одно – психология в этом столетии «ставится во главу угла», то есть становится управляющей по отношению ко всему тому, что делает человек. И, действительно, вполне очевидно, что психологически здоровый человек, будет эффективен в любой сфере своей жизнедеятельности, будь то бизнес или личная жизнь.

 

Психологический консалтинг в части организации собственного бизнеса будет наиболее востребованным направлением в ближайшем будущем, в связи с возрастающей потребностью людей в самореализации и открытии собственного дела.

 

Ежедневно по всему миру открывается большое количество новых фирм и компаний, но немногие из них продолжат работать даже через год. Если не считать, так называемые фирмы-однодневки, которые открываются для осуществления каких-то мошеннических операций, то  причина закрытия других предприятий одна – психологическая неподготовленность руководителей к ведению бизнеса. Базовые юридические, экономические и организационные знания можно получить отовсюду, в том числе, из интернета. На этой основе достаточно легко можно открыть свою фирму. Но ведь важно не просто открыть предприятие – самое главное обеспечить его становление и развитие. И здесь уже не обойтись без хорошей подготовки в области психологии ведения бизнеса. Именно по причине отсутствия психологических законов, а также знаний и умений в этой области через небольшое время заканчиваются, казалось бы хорошие начинания.

Наш курс направлен именно на то, чтобы вы смогли не только выбрать правильное направление своего бизнеса, но и успешно развивали и использовали его на протяжении длительного времени.

НАШ КУРС ДЛЯ ТЕХ, КТО:

• не имеет начального капитала, но ищет возможности его получить,
• безусловно хочет открыть свое дело,
•  хочет работать на себя а не на дядю,
• ищет пути самореализации,
•  уже имеет бизнес, но не удовлетворен его состоянием,
• не знает точно чем хочет заниматься, но уверен, что хочет иметь собственное дело.

Могут быть и другие причины, чтобы записаться на этот курс, но, в любом случае, польза и выгода от него очевидна. 

КАЖДЫЙ УЧАСТНИК, ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ПОЛНОГО КУРСА, ПОЛУЧАЕТ:

• знания и навыки по ведению бизнеса в самых трудных условиях жесткой конкуренции на современном рынке,
•  способность адекватного реагирования в случаях любой силы психологических атак со стороны конкурентов и недоброжелателей,
• возможности для получения стартового капитала,
•  быстрое обновление и подъем существующего бизнеса,
• здоровое мировоззрение, свободу действий и независимость от внешних обстоятельств.

 Пользу от всего этого невозможно переоценить – она состоит в том, что вы обретаете внутреннюю силу и уверенность, способность быстро действовать в любых жизненных ситуациях, а вместе с тем, вы становитесь финансово независимым человеком. Разве все это не стоит того, чтобы пройти данный курс?

 

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ

Общая продолжительность курса – 2 месяца. Занятия проводятся 2 раза в неделю. Курс проходит в индивидуальной форме. 

Стоимость курса, порядок оплаты и все организационные вопросы уточняйте у нашего администратора-координатора Центра.

 

Записаться на курс и задать интересующие Вас вопросы можно

по телефону (495) 726-57-60

Полное руководство по развитию бизнеса и как оно может помочь вашей компании расти

Представьте себе, что вы работаете в компании, в которой нет сотрудников, занимающихся ростом и развитием бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых возможностях для бизнеса, изменениях на рынке, о том, чем занимаются ваши конкуренты, или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Было бы довольно трудно добиться успеха, не так ли?

Вот почему компании внедряют практики развития бизнеса и нанимают сотрудников, чтобы сосредоточиться на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает в себя использование возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых потенциальных клиентов и превращение потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды по развитию бизнеса и представители почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, что их отличает.

Развитие бизнеса и продажи

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от более крупной команды по продажам, но выполняет другую функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личностях ваших покупателей, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

В отличие от этого, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением лидов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что дальше делают представители по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса.Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список даст вам четкое представление о типичных задачах BDR.

1. Квалифицировать потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определять идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Как правило, потенциальных клиентов квалифицируют с помощью звонков, электронных писем, веб-форм и социальных сетей.

Ключом к квалификации лидов (лидов, назначенных BDR, а также лидов, BDR идентифицирующих себя) является рассмотрение их потребностей, а затем определение того, может ли ваш продукт или программное обеспечение быть решением для них.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Квалифицируя потенциальных клиентов и ища людей, которые соответствуют вашим портретам покупателей, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут общаться с этими потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, получит ли потенциальный действительно выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, потому что увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может помочь им заключить сделку.

3. Активно ищите новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей — будь то с точки зрения линейки продуктов, рынков, перспектив или узнаваемости бренда — является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают над поиском новых возможностей для бизнеса посредством создания сетей, изучения ваших конкурентов и общения с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговую оценку и ознакомительные встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых тенденций рынка.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов. Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчитываться перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы рассмотрели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должен общаться с этими руководителями по нескольким причинам, например, для обсуждения стратегий квалификации лидов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о возможностях для бизнеса и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и/или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Способствовать удовлетворенности и лояльности.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом. Таким образом, создание отличного первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для стимулирования интереса на раннем этапе.

Независимо от того, работает ли BDR, чтобы квалифицировать потенциального клиента, узнать больше о потенциальном клиенте и его потребностях или найти подходящего торгового представителя для работы над сделкой, его взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

После того, как BDR исследует потенциального клиента или начинает с ним взаимодействовать, убедитесь, что он адаптирует все сообщения к потенциальному клиенту. Персонализация всего отправленного им контента показывает им, что их слушают и о них заботятся. Эти действия профессиональны и оставляют сильное впечатление.

В дополнение к пониманию того, как BDR помогают вам расти, идей развития бизнеса — это еще один эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и выявить новые возможности для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи развития бизнеса

1. Инновационный подход к сети.
2. Предлагаю консультации.
3. Демонстрация продаж для потенциальных клиентов и лидов.
4. Взращивайте перспективы.
5. Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.
6. Общайтесь с маркетологами.
7. Инвестируйте в свой сайт.
8. Подтолкните своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков.

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете применить, чтобы положительно повлиять на вашу компанию множеством различных способов. Они могут помочь вам выявить идеальных потенциальных клиентов, повысить эффективность работы в сети, повысить узнаваемость бренда и открыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — каждый бизнес и команда уникальны, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации. (Так что смело меняйте список!)

1. Внесите новшества в свою сеть.

Ни для кого не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем раньше. Вместо этого внесите новшества в то, как вы работаете в сети, установив прочные отношения с вашими потенциальными клиентами. Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Просмотрите свои онлайн-сети, включая LinkedIn и другие социальные сайты, на предмет потенциальных клиентов. Свяжитесь с людьми, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполняют другие формы на вашем сайте.

2.

Предлагаем консультации.

Предлагаем консультации и оценки для потенциальных клиентов. Разговор о том, как ваш продукт или услуга применимы к их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить то, что потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что в равной степени ценно, так как позволяет вам не тратить время на их взращивание или иметь дело с неудовлетворенным покупателем). по дороге).

3. Обеспечить демонстрации продаж для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и лидам демонстрационные версии продаж, чтобы они могли увидеть, как работает ваш продукт или услуга в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены таким образом, чтобы показать потенциальным клиентам или показать, как ваш продукт решает их задачи. Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

4. Развивайте перспективы.

Не забывайте развивать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения.Смысл взращивания потенциальных клиентов заключается в предоставлении любой информации, необходимой о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят ли они совершить покупку.

Развивая своих лидов, вы сможете адаптировать контент, касающийся вашего бренда и продукта, чтобы ваши лиды могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные болевые точки. Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальным клиентам и сделать так, чтобы они чувствовали себя услышанными и понятыми вашей компанией.

5.Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и публикации в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше всего встречаться с потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставлять контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент доступен для загрузки и/или совместного использования, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение является для них лучшим вариантом.

6. Общайтесь с маркетологами.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов отдела продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые каналы связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, в области маркетинга и разработки продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы.Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, сообщениях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который маркетинговая команда создает непосредственно с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать маркетинговую команду о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов.

7. Инвестируйте в свой веб-сайт.

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, и во многих случаях ваш веб-сайт является именно таким — первым впечатлением ваших потенциальных клиентов о вашем бренде.Таким образом, он служит вам, чтобы сделать его максимально доступным, удобным для навигации, видимым и полезным.

Принятие мер, например, создание привлекательного внешнего вида вашего сайта, подключение ваших профилей в социальных сетях, оптимизация вашего сайта для поисковых систем, размещение ссылок на вспомогательные материалы, такие как коммерческий контент, и ведение активного блога, могут иметь большое значение для развития бизнеса.

8. Подталкивайте своих сотрудников к расширению и совершенствованию их навыков и знаний.

Развитие бизнеса никогда не стоит на месте.Стратегия, технологии и рыночные условия постоянно меняются, поэтому лучше всего, если ваши сотрудники будут в курсе этих тенденций.

Все, кто участвует в развитии вашего бизнеса, должны развивать новые навыки по мере необходимости. Если ваша организация внедряет какие-либо новые технологии, тщательно обучите всех, кого коснутся эти изменения, тому, как их использовать.

Поощряйте своих сотрудников узнавать больше о нюансах своей области и отраслях, которые они обслуживают. Начинает ли искусственный интеллект менять динамику конкретной отрасли? Если это так, заставьте BDR, которые обслуживают этот рынок, узнать все, что они могут, о том, как это может изменить природу компаний, с которыми они взаимодействуют.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это совокупность шагов, предпринимаемых вашим бизнесом для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и многого другого. Над этими шагами ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с удовлетворением клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Проработав процесс развития вашего бизнеса, ваша команда будет иметь четкое представление о целях вашей организации, планах продаж, текущей ситуации в бизнесе, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

Как развивать бизнес

1. Проведите обширное исследование рынка.
2. Повысить узнаваемость и осведомленность.
3. Продвижение интеллектуального лидерства.
4. Провести разъяснительную работу.
5. Квалифицировать потенциальных клиентов для перехода к продажам.
6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.
7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

1. Проведите обширное исследование рынка.

Успешное развитие бизнеса в значительной степени зависит от вашего понимания рынка и целевой аудитории.Если вы понятия не имеете, кому вы пытаетесь продать, и в каком состоянии находится рынок, вы не сможете успешно реализовать ни один пункт из этого списка.

Изучите и опросите своих текущих клиентов, чтобы узнать, кто склонен покупать у вас. Изучите своих конкурентов, чтобы понять, какое место вы занимаете на более широком рынке. И предпримите любые другие шаги, чтобы лучше понять «кто» за вашими успешными продажами — без этой информации вы никогда не сможете формировать «как» сторону развития вашего бизнеса.

2. Повысить узнаваемость и осведомленность.

Развитие бизнеса, как более широкая практика, выходит за рамки вашей торговой организации — ваш отдел маркетинга также может играть центральную роль в этом процессе. Вы не можете найти базу потенциальных клиентов, если никто не знает, кто вы такой.

Такие действия, как создание эффективного веб-сайта, инвестирование в платную рекламу, использование профилей в социальных сетях, участие в совместном маркетинге с коллегами по отрасли и ведение активного блога, могут иметь большое значение для поддержки успешного развития бизнеса.

3. Поощряйте интеллектуальное лидерство.

Этот пункт является своего рода расширением предыдущего. Создание доверия — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять при развитии бизнеса. Вы не можете просто остановиться на том, что потенциальные клиенты знают, кто вы, — они должны доверять вам, если вы когда-нибудь собираетесь зарабатывать на их бизнесе.

Публикация подробных отраслевых материалов в блогах — это один из способов добиться этого. Если вы сможете показать, что хорошо разбираетесь во всех аспектах своей области, вы можете представить себя надежным и знающим ресурсом для своих клиентов.Такое доверие часто приводит к продажам в будущем. Другие средства массовой информации, такие как вебинары, официальные документы и видеоконтент, также могут помочь в вашем случае.

4. Провести разъяснительную работу.

Активное общение с потенциальными клиентами — один из важнейших традиционных элементов развития бизнеса. Вам нужно контактировать с потенциальными клиентами, если вы собираетесь проверять их и в конечном итоге конвертировать в квалифицированных лидов.

Этот шаг обычно поддерживается обширным исследованием индивидуальных потенциальных клиентов в сочетании с активным, но не агрессивным контактом с теплыми и холодными потенциальными клиентами.BDR обычно берут на себя эту ответственность — и для многих людей этот аспект процесса наиболее тесно связан с термином «развитие бизнеса».

5.

Квалификация потенциальных клиентов.

После того, как ваши BDR связаны с потенциальными клиентами, им необходимо квалифицировать их, чтобы определить их жизнеспособность и понять, стоят ли они времени и усилий торговой организации. Обычно это влечет за собой беседы с потенциальными клиентами и задавание правильных уточняющих вопросов, чтобы выявить их пригодность для вашего продукта или услуги.

Это один из самых поворотных моментов в процессе развития бизнеса — в некотором смысле его можно считать его последним шагом. Успешное выполнение этого пункта обычно означает, что процесс в целом сработал.

6. Обеспечивать образцовое обслуживание клиентов.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, который в той или иной степени затрагивает практически все стороны вашего бизнеса, и обслуживание клиентов не является исключением. Вашей сервисной организации необходимо, чтобы нынешние клиенты были счастливы, чтобы создавать положительные отзывы и укреплять репутацию вашей компании. Такие усилия внушают вам доверие и могут генерировать рекомендации, делая развитие бизнеса более простым и эффективным.

7. Разработайте контент для продаж на основе историй успеха.

Еще одна часть развития бизнеса — преобразование удовлетворенности клиентов в действенный рекламный контент — точечный, ориентированный на продукт контент, который используется для увеличения продаж. В то время как маркетинговый контент используется для идейного лидерства и привлечения общего интереса, продающий контент используется для обращения к потенциальным покупателям, конкретно изучающим вашу компанию.

Контент по продажам может быть представлен в различных формах, включая тематические исследования и отзывы — два средства, которые сильно зависят от вашей текущей клиентской базы. Когда вы используете опыт клиентов, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, ваши усилия по развитию бизнеса, по сути, проходят полный круг.

Собирая эти элементы развития бизнеса и делясь ими со своей командой, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту. Далее давайте рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться при работе над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно создают план развития бизнеса для работы BDR.

Цель плана (или стратегии) ​​развития бизнеса — установить реалистичные цели и задачи, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, объединять членов отдела продаж (и других команд в масштабах всей компании). и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте презентацию для лифта.

Вы можете упростить любую первоначальную коммуникацию с потенциальными клиентами, если подготовите презентацию для лифта. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация в лифте должна привлечь внимание потенциальных клиентов и лидов — и заставить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие лозунги, используемые как BDR, так и торговыми представителями, наиболее успешны в преобразовании лидов, а затем задокументировать их в своей общей стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте SMART-цели.

Установите SMART-цели для своей стратегии, то есть убедитесь, что ваши цели конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и своевременны. Создав SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете убедиться, что эти цели согласованы с целями всей вашей компании.

Например, если одной из ваших целей является увеличение числа выявленных квалифицированных потенциальных клиентов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и то, как вы будете их идентифицировать. .

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, путем измерения количества потенциальных клиентов, которые затем поговорят с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определили, что эта цель достижима в связи с тем, что вы увеличили количество квалифицированных лидов в прошлом квартале на 3%. 5% не так уж и много.

Ваша цель — релевантно , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это побуждает вас оказывать большее влияние на вашу команду, способствуя способности отдела продаж заключать больше сделок и увеличивать доход.Наконец, это своевременно , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы быть в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где SWOT-анализ пригодится — SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключ к правильному использованию SWOT-анализа заключается в том, чтобы сначала иметь в виду четкую цель.

Например, если вашей целью является определение наилучшего способа взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами того, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах. — Что делает ваш бизнес успешным? Может быть, у вас есть большая группа поддержки, которая обеспечивает полезную адаптацию для новых клиентов. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут встретиться лицом к лицу с потенциальными клиентами в нужном им месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и указать, какие из них оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

А теперь подумай о своих слабостях . Требуются ли ограниченные предложения вашего продукта, чтобы некоторые лиды рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Потребность в вашем продукте растет быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую группу поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможностей . Подумайте о том, куда вы движетесь как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно стал партнером другой компании, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угрозы ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобные вашей, и привлекает аналогичную целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночная ниша, в которой другая компания (новая или устоявшаяся) могла бы определить потребность и начать продажи?

SWOT-анализ

позволяет определить, как ваша компания может создавать возможности для роста и расширения. Это также поможет вам установить новые процессы для устранения любых слабых мест или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное преобразование потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы будете измерять успех.

В зависимости от созданных вами SMART-целей и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех развития вашего бизнеса.

Вот несколько примеров общих ключевых показателей эффективности развития бизнеса, которые могут помочь вам проанализировать ваши усилия:

• Рост компании
• Изменения в доходах
• Коэффициент конверсии потенциальных клиентов
• Количество потенциальных клиентов за месяц/квартал/заданное время
• Перспективы и удовлетворенность клиентов
• Значение конвейера
• Достичь

5.Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам необходимо установить бюджет. Подумайте о своих ресурсах, стоимости любых предыдущих стратегий развития бизнеса, которые вы разработали, и других важных операционных позициях (что вам нужно, кто участвует и т. д.).

Сотрудничайте с большей командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Над чем бы вы ни работали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и поймите, как именно ваш бизнес, продукт или услуга помогут решить их болевые точки.

В конце концов, именно эта аудитория с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план отвечает им и их потребностям, чтобы ваша команда могла конвертировать больше из них и развивать свой бизнес.

7.Выберите стратегию охвата.

Как мы рассмотрели выше, основным компонентом развития бизнеса является поиск новых перспектив и потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете проводить разъяснительную работу или связываться с этими потенциальными клиентами. Вот несколько идей:

• Сеть
• Использовать рефералов
• Допродажи и перекрестные продажи
• Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите любые ожидания или ограничения, связанные с представителями по связям с общественностью, чтобы ваш бизнес взаимодействовал с потенциальными клиентами только на профессиональном уровне и в соответствии с брендом.

Поздравляем! Вы только что завершили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Ресурсы для развития бизнеса

1. Центр продаж HubSpot

Лучшее решение для предприятий, заинтересованных в универсальном универсальном решении

HubSpot Sales Hub включает в себя набор ресурсов, которые обеспечивают более целенаправленное и эффективное развитие бизнеса. Такие функции, как шаблоны электронной почты и отслеживание электронной почты, обеспечивают целенаправленный и продуктивный поиск.

Его возможности диалоговой аналитики могут предоставить бесценную информацию о «почему» общей производительности ваших BDR, позволяя вам точно определить сильные и слабые стороны в ключевых элементах развития бизнеса, таких как обмен сообщениями и оценка проблемных мест.

Sales Hub — это динамическое решение, которое охватывает множество основ для вашей организации продаж, в том числе несколько, выходящих за рамки развития бизнеса. Но такой широкий спектр приложений не умаляет его полезности для BDR и их менеджеров.Если вы ищете решение, которое охватывает почти все компоненты успешного развития бизнеса, рассмотрите возможность инвестирования в HubSpot Sales Hub.

2. Кровавые птицы

Лучшее решение для предприятий, заинтересованных в поддержании BDR и верхней части воронки продаж

Набор продуктов Bloobirds включает в себя сквозную платформу поиска, предназначенную для отслеживания BDR и последовательной и эффективной квалификации целевых учетных записей. Он включает в себя простые и доступные инструменты для помощи менеджерам, чтобы направлять представителей от задачи к задаче без чрезмерного личного коучинга.

Программное обеспечение упрощает административную часть поиска потенциальных клиентов, автоматически запрашивая у торговых представителей актуальную информацию после звонков с помощью удобных форм. Он также позволяет легко интегрировать вашу книгу продаж в повседневную работу ваших торговых представителей с помощью предварительно созданной модели данных и удобной панели управления.

Набор продуктов Bloobirds не предназначен для разведки и других ключевых видов деятельности по развитию бизнеса, но это не означает, что он экономит на этой конкретной области. Если вы ищете решение, которое может направить BDR на правильный путь и обеспечить эффективную деятельность на вершине воронки.

3. Устройство подачи

Лучше всего подходит для предприятий, пытающихся привлечь потенциальных клиентов с высоким потенциалом

Leadfeeder — это мощный ресурс для улучшения центрального элемента любых усилий по развитию бизнеса — лидогенерации. Платформа помогает вам выявлять потенциальных лидов с высоким потенциалом, автоматически анализируя трафик вашего веб-сайта.

Программное обеспечение удаляет трафик интернет-провайдеров, чтобы определить компании посетителей и оценить их интерес. Он также позволяет создавать поведенческие и демографические фильтры для более информативной и продуктивной сегментации потенциальных клиентов.

Успешное развитие бизнеса часто в значительной степени зависит от вашей способности генерировать высококачественные лиды, поэтому, если вы заинтересованы в эффективном поиске этих контактов, вам нужно инвестировать в какое-то программное обеспечение для генерации лидов. Leadfeeder — хорошее место для начала.

4. LinkedIn

Лучшее решение для предприятий, которые ищут бесплатный способ получения потенциальных клиентов

LinkedIn — один из наиболее заметных, практичных и эффективных ресурсов для некоторых ключевых элементов процесса развития бизнеса, а именно для поиска потенциальных клиентов. Ценность использования социальных сетей для продаж на вершине воронки не является каким-то тщательно охраняемым секретом.

Многие специалисты по развитию бизнеса уже используют такие каналы, как LinkedIn, для поиска, проверки и связи с потенциальными клиентами. Такие шаги, как прокрутка подтверждений навыков, использование поиска выпускников и взаимодействие с пользователями, которые просматривали ваши сообщения, — все это отличные способы найти заинтересованных потенциальных клиентов и активизировать усилия по развитию вашего бизнеса.

Развитие бизнеса поможет вам стать лучше

Развитие бизнеса является важной частью любой успешной компании.Так вы определяете наилучшие способы увеличения доходов, определяете идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше лидов и заключаете больше сделок.

Подумайте, как вы можете составить надежный план развития бизнеса и убедиться, что у вас есть подходящая группа представителей по развитию бизнеса, чтобы вы могли начать развивать свой бизнес сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 г. и обновлен для полноты информации.

Как создать свой новый бизнес с нуля

Вы думаете о том, чтобы начать новый бизнес?

Вы только начали свой бизнес и хотите знать, что делать дальше?

У вас есть действующий бизнес и вам необходимо передать некоторые задачи внешним консультантам?

Вы хотите оптимизировать свой существующий бизнес или настроить его в «облаке»?

Если что-то из перечисленного относится к вам, то этот курс идеален для вас! Этот курс представляет собой руководство по созданию нового бизнеса с нуля.Мы шаг за шагом рассмотрим, как превратить эту бизнес-идею в вашей голове в реальную компанию, и рассмотрим важные соображения, о которых следует подумать на этом пути.

Этот курс представляет собой смесь презентаций и упражнений. В наших упражнениях мы создадим образец бизнеса с нуля. Это включает в себя следующее:

• Поиск различных названий компаний, чтобы проверить, можем ли мы их использовать
• Регистрация нашего бизнеса через легальный веб-сайт
• Приобретение и регистрация доменного имени
• Регистрация имени «Ведение бизнеса как»
• Настройка Программное обеспечение для бухгалтерского учета
• Настройка программного обеспечения для повышения производительности
• Настройка электронной почты бизнес-класса
• Настройка файловых систем и резервных копий
• Настройка бизнес-телефонии
• Создание и поиск шаблонов документов
• Разработка и документирование бизнес-процессов Настройка повторной отправки клиентам
• Система управления
• Выбор стоковых фото
• Создание веб-сайта с нуля
• Создание кампании интернет-маркетинга с оплатой за клик
• Настройка социальных сетей
• И многое другое!

Благодаря сегодняшним бизнес-услугам и технологиям в «облаке» еще никогда не было так просто настроить и эффективно организовать свой бизнес, но так много вариантов , что это сбивает с толку! Не беспокойтесь о технологии — этот курс предназначен для всех пользователей — вам НЕ НУЖНЫ какие-либо знания в области права, бизнеса, информационных технологий или бухгалтерского учета. Я покажу вам, какие бизнес-сервисы выбрать и как правильно их настроить и использовать. Единственное, что вам нужно, это желание превратить ваши бизнес-мечты в реальность!

Этот курс сэкономит вам время и значительные деньги , позволив вам:

A. Научиться самостоятельно выполнять стандартные задачи по настройке бизнеса, следуя нашим пошаговым упражнениям

—или —

B. Понимать детали и язык бизнес-задачи, которую вы планируете передать на аутсорсинг.Это снизит общую стоимость задачи от вашей внешней стороны, а также улучшит качество конечного результата, позволяя вам задавать правильные вопросы и более точно определять проект. Стоимость этого курса составляет часть стоимости того, что что-то не так с внешним консультантом.

Пожалуйста, просмотрите учебную программу курса, чтобы увидеть все темы, которые мы рассмотрим. Спасибо за ваше время и давайте начнем ваш бизнес сегодня !

(PDF) Предпринимательство с нуля

34

Бланчфлауэр, Д. Г., «Самозанятость в странах ОЭСР», проект, сентябрь 1998 г.

Бланчфлауэр, Д.Г., и Р.Б. Фримен, «Установочное наследие коммунистических трудовых отношений»,

Обзор производственных и трудовых отношений, Том. 50, № 3, 438-59, апрель 1997 г.

Бланчфлауэр, Д.Г., и А.Дж. Освальд, «Что делает предпринимателя?» Журнал экономики труда, том.

16, вып. 1, 26-60, 1998.

Боэри, Т., «Переходная безработица», Экономика переходного периода, Vol. 2, 1994.

Боэри, Т., М. Бурда и Дж. Колло, Опосредование перехода: рынки труда в Центральной и Восточной

Европе, Отчет Форума об инициативе экономической политики № 4 (Л. Амбрус-Лакатос и М. Е. Шаффер

(редакторы)), 1998.

Борхас, Г., «Опыт самозанятости иммигрантов», Журнал человеческих ресурсов, Vol. 21, стр.

487-506, осень 1986 г.

Борхас Г. и С. Бронарс, «Дискриминация потребителей и самозанятость», Журнал политической

Экономика, Том.97, стр. 581-605, июнь 1989 г.

Брейнерд, Э., «Победители и проигравшие в экономическом переходе в России», American Economic Review, Vol.

88, № 5, 1094-116, декабрь 1998 г.

Чейз, Р.С., «Рынки коммунистического человеческого капитала: отдача от образования и опыта в Чешской

Республике и Словакии», Обзор производственных и трудовых отношений, Том . 51, № 3, 401-23, апрель 1998 г.

Данн, Т., и Д. Хольц-Икин, «Финансовый капитал, человеческий капитал и переход к самостоятельной занятости: свидетельство межпоколенческих связей», Национальное бюро экономических исследований Рабочий номер

Номер документа5622, June 1996.

Earle, JS, R. Frydman, A. Rapaczynski, and J. Turkewitz, Малая приватизация: трансформация

секторов торговли и услуг в Чехии, Венгрии и Польше, Лондон: CEU Press, 1994.

Эрл, Дж. С., Лещенко Л. и Эстрин С., «Структуры собственности, модели контроля и поведение предприятий

в России», в S. Commander, Q. Fan, and ME Schaffer (редакторы ), Реструктуризация предприятий и

Экономическая политика в России, Вашингтон: Всемирный банк-EDI, 1996.

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), Transition Report, Лондон, 1996. 79, 519-535, 1989.

Эванс Д. и Б. Йованович, «Расчетная модель предпринимательского выбора в условиях ликвидности

ограничений», Журнал политической экономии, Vol. 97, нет. 4, 808-827, август 1989 г.

Fairlie, R.W., «Отсутствие бизнеса, принадлежащего афроамериканцам: анализ динамики

самозанятости», Journal of Labor Economics, Vol.17, № 1, 80-108, январь 1999 г.

Фэрли Р.В. и Б.Д. Мейер, «Этнические и расовые различия в самозанятости и возможные объяснения

», Journal of Human Resources, Vol. XXXI, нет. 4, 757-793, 1996.

Как создать программу контент-маркетинга с нуля

Эффективное создание сетей сложнее, чем кажется. Но если вы сначала сделаете небольшую домашнюю работу, вам будет легче установить контакты, которые вам нужны во время этих мероприятий, чтобы помочь вашему бизнесу расти.

Как владельцу малого бизнеса, рост и развитие сети имеет решающее значение для текущего и будущего бизнеса. Людям нравится вести дела с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют, и заслужить это доверие очень важно. Успешный малый бизнес растет благодаря рекомендациям довольных клиентов. Когда вы думаете о том, чтобы пойти на сетевое мероприятие, вы вздрагиваете? Это потому, что вас будут преследовать люди и получать визитные карточки, которые вы не хотите, и вам придется слушать бесконечные презентации в лифте? Что ж, пришло время переосмыслить, как использовать события и развивать прибыльную сеть.

• СВЯЗАННЫЕ: Узнайте о мероприятии COSE B2B Cleveland Matchmaker

Первое, что нужно сделать, это настроиться на правильный лад. Эффективное нетворкинг — это сельское хозяйство, а не охота. Крестьяне сажают семена. Они терпеливы и следят за тем, чтобы их семена получали надлежащий уход и питание, а затем они могут собирать урожай. Охотники идут на милю в ширину и на дюйм в глубину, они ценят количество и стреляют во все, что движется. Большинство людей не ходят на сетевые мероприятия, чтобы что-то купить, так зачем же идти туда с намерением немедленно продать?

Собираясь на сетевое мероприятие, сначала сделайте домашнее задание.Узнайте, с кем еще вы хотите связаться. Узнайте о них все, что можно, на социальных сайтах, таких как LinkedIn, а также посетите их веб-сайт. Когда вы найдете их на мероприятии, задайте им вопросы о них самих, их бизнесе и их проблемах. Потратьте время, чтобы узнать о них, покажите им, что вы заботитесь и хотите строить отношения. Будет время поговорить о том, как вы можете поддержать их, но только после того, как вы узнаете, что им нужно. Когда вы поделитесь, расскажите им историю о том, как вы решали бизнес-проблемы для клиентов, похожие на их проблемы, тогда это покажет, что вы слушали и у вас есть некоторый опыт.

Иван Мизнер, доктор философии, основатель BNI, разделяет необходимость в первую очередь иметь видимость. Люди должны знать, кто вы и чем занимаетесь. Он предостерегает от преждевременных предложений и просьб о продаже до того, как вы станете видимыми, и предлагает несколько советов по эффективной навигации по сетевым мероприятиям. Он использует правило 12 х 12 х 12. С расстояния 12 футов убедитесь, что вы одеты соответственно. На расстоянии 12 дюймов восприятие становится реальностью. Не жалуйтесь тому, кого вы только что встретили, потому что они сочтут вас негативным человеком.И подумайте о 12 словах, которые вы собираетесь сказать. После того, как вы выслушаете их, будьте в состоянии кратко поделиться своим ценностным предложением.

Я провожу программу лидерства, направленную на укрепление влияния и налаживание связей с другими, используя книги Джона Максвелла — «Общаются все, мало кто общается» и «Стать влиятельным человеком». В нем мы сосредоточимся на том, как действительно слушать других, чтобы лучше общаться. Это не про нас, это про них. Мне нравится эта цитата Нормана Винсента Пила:

«Скромные люди не думают о себе хуже. .. они просто меньше думают о себе. Когда вы действительно слушаете других, вы устанавливаете связь». Джон Максвелл говорит: «Лидеры прикасаются к сердцу, прежде чем просят о помощи», и здесь то же самое касается связи.

10 вопросов, которые можно задать на сетевых мероприятиях
Боб Берг, автор книги «Бесконечные рефералы» и других замечательных книг, отлично умеет общаться и говорит: «При прочих равных условиях люди будут вести дела и рекомендовать деловые отношения тем людям, которых они знают, любят и которым доверяют». Он делится 10 вопросами для хорошего самочувствия, которые можно задать на сетевых мероприятиях:

1.Как вы начали свой бизнес по производству виджетов?

2. Что вам больше всего нравится в вашей профессии?

3. Что отличает вас и вашу компанию от конкурентов?

4. Какой совет вы бы дали тем, кто только начинает заниматься производством виджетов?

5. Что бы вы сделали со своим бизнесом, если бы знали, что не можете потерпеть неудачу?

6. Какие существенные изменения произошли в вашей профессии за эти годы?

7.Какими вы видите ближайшие тенденции в бизнесе виджетов?

8. Какие способы продвижения вашего бизнеса вы считаете наиболее эффективными?

9. Какие способы продвижения вашего бизнеса вы считаете наиболее эффективными?

10. Какое одно предложение вы бы хотели, чтобы люди использовали для описания того, как вы ведете бизнес?

Один из «ключевых» вопросов, который выделит вас среди всех остальных: «Как я могу узнать, подходит ли вам тот, с кем я разговариваю?

Важно: Пожалуйста, имейте в виду, что у вас не будет времени задать более двух или трех из этих вопросов в одном разговоре.Это вопросы, на которые людям нравится отвечать, и они просто предназначены для того, чтобы они почувствовали себя хорошо и установили первоначальный контакт.

Итак, речь идет о фермерстве и развитии отношений, а также о создании сети людей, которые действительно знают, любят вас и доверяют вам — это ваша реферальная сеть. Будьте избирательны, не гонитесь за всеми и сосредоточьтесь на создании сети людей, которые могут использовать ваши услуги или продукт. Сначала сосредоточьтесь на добавлении ценности, а остальное придет! И самое главное: счастливого нетворкинга!

Джилл Уиндельспехт — президент Talent Specialists Consulting.Свяжитесь с ней по электронной почте [email protected].

Как построить компанию с нуля

Evernote

Предпринимателям, пытающимся создать компанию с нуля, в любой момент приходит в голову не менее миллиона вещей. Может быть сложно упорядочить их все, поэтому Тайлер Бенедикт, основатель Bikerumor, рекомендует использовать Evernote для каталогизации всех ваших дел и идей.

Одна из вещей, которые Бенедикт любит в Evernote, это то, что все ваши заметки доступны для поиска, поэтому, если вы не можете вспомнить, в какую заметку вы добавили информацию о новом продукте, просто найдите ее. Ваши заметки можно разделить на блокноты (например, веб-разработка, социальные сети, запуск продукта), и в каждом блокноте может быть столько заметок, сколько душе угодно. Вы можете вставлять ссылки на веб-сайты, которые вам могут понадобиться позже, изображения, которые мотивируют вас, или вдохновляющие цитаты, которые помогут вам достичь ваших целей.

Со всеми технологиями, которые у нас есть сегодня, легко просто загрузить новое приложение для любых потребностей предпринимателя, но Бенедикт по-прежнему старомоден в одном отношении. Рядом с кроватью он держит ручку и блокнот, чтобы записывать идеи, которые приходят ему в голову, чтобы не мешать ему спать по ночам.Это также идеально подходит для тех случаев, когда посреди ночи вы просыпаетесь с блестящей идеей или новым способом решения проблемы, с которой вы столкнулись.

Использование социальных сетей для продвижения вашего бизнеса

Ожидается, что в наши дни каждый бизнес должен иметь профили в социальных сетях. Отсутствие страницы в Facebook или аккаунта в Twitter в 2017 году по сути эквивалентно отсутствию веб-сайта в начале 2000-х — это заставляет людей сомневаться в легитимности вашего бизнеса. Социальные сети — это просто требование в бизнесе, поэтому вопрос не в том, «если», а в том, «как» вы будете это делать.

Социальные сети необходимы для создания компании, и самое приятное то, что они бесплатны (конечно, за вычетом времени сотрудников). Социальные сети — отличный способ связаться с вашими клиентами и взаимодействовать с ними, а также создать некоторый PR для вашего многообещающего бизнеса. Если вы не знаете, как твитить, и не понимаете, в чем суть Snapchat, наймите того, кто умеет, будь то штатный сотрудник или сотрудник PR-фирмы.

Если вы никогда раньше не управляли бизнес-аккаунтами в социальных сетях (не редкость для предпринимателей), вы можете не осознавать, сколько времени это занимает.Вы должны активно размещать сообщения, а также отвечать на сообщения, твиты и комментарии, которые клиенты (и потенциальные клиенты) отправляют вам. Поэтому, если вы решите сохранить управление социальными сетями внутри компании, рассмотрите возможность использования инструмента управления, такого как Buffer или Hootsuite, для планирования ваших публикаций.

Когда вы начнете разрабатывать свою стратегию в социальных сетях и предполагаемый голос, помните, что не просто о количестве постов — это не менее важно и о качестве. Основатель и генеральный директор Twill Зак Хэллоран уделяет особое внимание использованию социальных сетей для рассказывания историй, а не для маркетинга.Хэллоран говорит, что Twill не обязательно пытается продвигать продукты в своих социальных сетях.

На самом деле они не пытаются продавать вещи . «Вместо этого, — говорит он, — мы просто пытаемся поставить нашу миссию и продукт на путь людей, которые смотрят естественным образом. Как только мы свяжем историю в социальных сетях и создадим замечательный контент, мы сможем установить связь с нашей аудиторией».

Главный менеджер по развитию бизнеса — eeero — Идентификатор вакансии: 1765053

ОПИСАНИЕ

Краткое описание работы
Amazon ищет целеустремленного, предприимчивого и профессионального руководителя отдела продаж и развития бизнеса со страстью к решению проблем и построению с нуля, чтобы помочь ускорить рост клиентов и партнеров в eero.

В этой роли вы будете работать в быстро меняющейся и неоднозначной среде, использовать эффективные коммуникативные навыки уровня C для управления отношениями, разработки и реализации беспроигрышных бизнес-планов, которые помогут нашим партнерам и каналам продаж процветать.

Менеджер по развитию бизнеса отвечает за продажи на самом стратегическом уровне в рамках учетной записи и за реализацию широкой стратегии по завоеванию признания клиентов и внедрению услуг. Завоевание доверия наших партнеров, эффективное согласование условий и заключение сделок, ведущих к прочным отношениям.

Вы заручитесь поддержкой своих коллег, руководителей eero и Amazon, чтобы обеспечить масштабирование стратегий и найти разумные компромиссы (например, краткосрочные и долгосрочные потребности в счете). Вы обнаружите пробелы между командами, процессами и планами и продемонстрируете здравый смысл в том, как и когда эскалировать.

Идеальный кандидат должен иметь опыт развития отношений в сфере телекоммуникационных компаний/провайдеров Интернет-услуг и подтвержденный послужной список достижения и превышения программных целей и целевых доходов.

Чем вы будете заниматься:
· Вы будете нести ответственность за взаимодействие со всеми аспектами организации клиента, включая руководителей, инженеров, владельцев бизнеса, юристов, маркетологов и других.Навыки, необходимые для построения отношений между клиентами, включают творческое мышление, формулирование четкого видения и создание энтузиазма, чтобы воздействовать на все бизнес-группы.
·
· Вы будете на переднем крае развития отношений со стратегическими партнерами eero. Вы будете проявлять здравый смысл, определяя, когда управлять этими отношениями самостоятельно, а когда обращаться за поддержкой к eero или лидерам Amazon.
·
· Вы будете сотрудничать с лидерами eero и Amazon, чтобы развивать бизнес eero, создавать новые партнерские отношения и использовать существующие отношения.
·
· Вы будете определять новые возможности для eero, работать с внутренними заинтересованными сторонами и управлять ими, а иногда руководите разработкой бизнес-кейсов и отстаиваете решения, которые нравятся нашим клиентам.
·
· Вы будете инициировать, структурировать, вести переговоры и закрывать новые отношения.
·
· Вы будете поддерживать и руководить, по мере необходимости, реструктуризацией, переговорами и закрытием обновлений, применимых к существующим сделкам.
·
· Вы договариваетесь о выгодных условиях, чтобы увеличить маржинальность продукта и денежные потоки для eero, обеспечивая при этом устойчивую удовлетворенность клиентов с нашими партнерами.
·
· Вы будете анализировать рыночные данные, чтобы определять тенденции и возможности для eero и реализовывать возможности развития бизнеса.
·
· Вы будете работать с более широкой командой eeero, чтобы определить, разработать стратегию, заручиться поддержкой и помочь в дальнейшем географическом расширении eero.
·
· Вы будете строить тесные отношения с другими членами команды по развитию бизнеса, продажам и маркетингу в eero и Amazon, чтобы обеспечить согласованность, единую стратегию и партнерские отношения с клиентами, а также выявить возможности для eero.

Основные обязанности:
· Выявление, квалификация и взаимодействие с потенциальными интернет-провайдерами/партнерами телекоммуникационных компаний для команд eero и Amazon.
·
· Создавайте и формулируйте привлекательные ценностные предложения в рамках наших программ для поставщиков услуг, определяйте возможности и продвигайте инновационные продукты, которые могут понравиться нашим клиентам.
·
· Выявляйте сложные проблемы/разногласия в учетных записях и сотрудничайте с командами eero и Amazon для достижения масштабируемых решений.
·
· Перспектива и закрытие бизнеса для достижения целей бизнес-подразделения по количеству и качеству завербованных абонентов-клиентов.
·
· Выполнение или превышение квартальных целевых показателей дохода и операционных показателей.
·
· Управляйте многочисленными возможностями одновременно и стратегически.
·
· Анализировать данные о клиентах и ​​давать рекомендации, чтобы максимально использовать потенциал закрепленной территории. Успешно выполните рекомендованный план.
·
· Понимание и использование инструментов CRM для отслеживания всей соответствующей информации об учетной записи и прогресса продаж, а также прогнозирования и определения приоритетов для достижения квартальных целей.
·
· Подготовка и распространение бизнес-обзоров относительно прогресса и состояния здоровья на соответствующей территории.
·
· Предоставить анализ возможностей сегмента местного рынка, конкурентный анализ и анализ продаж по мере необходимости.
·
· Вносить вклад в создание командных целей и влиять на цели и приоритеты партнерской команды.
·
· Предоставление индивидуальных рекомендаций, которые улучшат опыт ответственных лиц, принимающих решения (ADMX) и связанный с ним клиентский опыт, и масштабируют обучение для улучшения ADMX и CX за пределами назначенных учетных записей (например,г., влияющие на пьесы).
·
· Понимать и вносить свой вклад в периодические отчеты и описательные части (например, MBR, QBR, PR/FAQ и т. д.) и эффективно представлять их директорам.
·
· Оптимизируйте и/или устраните лишние процессы, возложите ответственность за улучшения на команды партнеров, уменьшите зависимость и устраните проблемы, которые препятствуют инновациям или вызывают неудовлетворенность клиентов.
·
· Нанимать и развивать других путем наставничества в организации.

О команде
Wi-Fi — основа современного дома.Без него ничего не работает. eero, компания Amazon, является первой компанией, предоставившей весь домашний Wi-Fi с использованием ячеистой технологии, гарантируя, что нет домашней планировки или подключенного устройства, с которыми мы не могли бы справиться. Однако исправление подключения — это только начало. Мы работаем над строительными блоками умного дома, разрабатывая собственное оборудование, оснащая его мощным программным обеспечением и связывая все это вместе с облаком. Дом, который предвосхищает наши потребности, заботится о нас и наших семьях, обеспечивает нашу безопасность и здоровье, экономит деньги и энергию.

ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ

· Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
· Опыт использования таких инструментов, как Excel, для анализа данных в поддержку принятия бизнес-решений.
· Опыт работы с исходящими продажами, холодными звонками и управлением конвейером.
· Страсть к выявлению и устранению болевых точек клиентов заблаговременно, вместо того, чтобы ждать других.
· Имеет опыт наблюдения за крупными или сложными отношениями, которые считаются важными для бизнеса и имеют значительное влияние на итоговый результат.
· Имеет успешный опыт ведения переговоров по крупным сложным сделкам.
· Работает с высокой степенью автономности и может справляться с неопределенностью быстро меняющегося рабочего места.
· Способность перемещаться по Amazon и клиенту в рамках доверенного консультанта/консультационного подхода; и быстро завоевать доверие руководителей высшего звена в организациях.
· Приветствуется хорошее понимание сетей и/или технологий как услуг (Iaas, SaaS, PaaS).
· Дополнительный европейский язык

Amazon — работодатель с равными возможностями. Мы искренне верим, что использование разнообразной рабочей силы имеет решающее значение для нашего успеха. Мы принимаем решения о подборе персонала, основываясь на вашем опыте и навыках. Мы ценим вашу страсть открывать, изобретать, упрощать и строить. Защита вашей конфиденциальности и безопасности ваших данных является давним главным приоритетом для Amazon. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности (https://www.amazon.jobs/en/privacy_page), чтобы узнать больше о том, как мы собираем, используем и передаем личные данные наших кандидатов.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind.Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6d7b6d3f4a7d9162

.