Ручная работа как бизнес – Бизнес-идея продажи изделий ручной работы

Как не прогореть?

Чаще всего этот бизнес предпочитают девушки, ведь для них выбор здесь огромен: можно шить, вязать, лепить, обжигать, рисовать и многое другое. И любой из этих видов бизнеса начинается с простого домашнего хобби.

И когда изготовление поделок существует на любительском уровне – здесь не задумываешься об издержках, незапланированных расходах и о лавировании между себестоимостью и окончательной ценой. Вы просто делаете то, что вам нравится. Как только изделия ручной работы переходят из разряда поделок в товар, тогда и сам процесс должен стать другим.

1. Вопреки ожиданиям. Для тех, кто занимается изготовлением изделий на заказ, придется готовиться к тому, что доля творчества в вашей работе потеряет всякий смысл. Ведь каждый из ваших заказчиков будет иметь свое видение, свое желание и свои требования. Поэтому важно не перегнуть палку и не делать по-своему. Чем тоньше вы слышите и понимаете заказчика, тем больше он будет доволен. Неважно – красивым ли вам кажется конечное изделие или нет. Важно, что заказчик хотел получить именно это.

2. Не скупитесь на улучшение навыков. В бизнесе с изделиями ручной работы ваш главный актив – ваши умения. И если они не улучшаются, то они становятся только хуже. Доказанный факт. Поэтому не скупитесь на обучение в своей сфере: улучшайте навыки своего производственного мастерства, учитесь продавать, изучайте новейшие способы стимулирования продаж и взаимодействия с клиентом.

3. Учет расходов. Теперь, когда ваши изделия приносят вам прибыль, важно научиться считать. Записывайте все свои расходы на материалы, которые вы используете для производства. Не стоит забывать даже о самых мелких расходах, ведь иногда несколько таких вместе составляют уже ощутимую сумму. Расходы нужно учитывать и после общей покупки, и после изготовлении заказа. Так вы сможете узнать, какую часть из потраченного вы использовали на изготовлении одной вещи.

4. Разумная экономия. Сокращение расходов (времени и средств) без ущерба качеству продукта – задача работы любой фирмы. Чем ближе вы к этой точке, тем больше прибыли приносит одна единица проданного товара. Например, в изготовлении топиариев часто используются шарики из пенопласта. Их необходимо купить или изготовить самостоятельно. В первом случае – это деньги, во втором – время. Вместо пенопласта можно использовать скомканную бумагу, обмотанную скотчем. Поверхность все равно будет покрыта декором, а качество продукта не ухудшится. Так же и в остальном.

5. Анализ покупателей. Чем лучше вы знаете своего покупателя, тем продуктивнее пойдут продажи. Анализируйте спрос, делите своих потребителей на группы по характерным признакам. Позже думайте, как увеличить продажи в пределах этой группы.

6. Анализ спроса. Для тех, кто производит изделия на продажу, важно уметь предугадывать спрос. Например, вязаные свитера не будут актуальны летом, а накануне праздников придется изготовить двойную норму сувенирной продукции.

7. Затраченное время. Не только себестоимость товара должна окупаться. Окупаться должен и ваш труд, ваше время и силы. Поэтому устанавливайте достойную цену вашему товару. Но и не забывайте о том, что все хотят приобрести подешевле. Поэтому анализируйте цены конкурентов. Если у вас нет веского преимущества – относительно высокие цены погубят ваш бизнес.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

Рубрики:

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

С чего начать? – Ярмарка Мастеров

Сегодня я начинаю публикацию серии пошаговых подсказок, для желающих заработать с помощью изделий ручной работы.Год назад я проводила по данной теме тренинг, и судя по магазинам участников, некоторым он помог весьма успешно вести продажи этот год 🙂

Публиковать новую подсказку я буду один раз в неделю, не пропустите 🙂

С чего начать?

С выбора — каким именно хендмейдом вы будете заниматься.
(Или с переоценки того, чем вы уже занимаетесь).
Пункты, которые необходимо учеть при выборе.
1. Вам должно нравится то, что вы делаете.
Парадоксально, но — будет лучше, если ваше занятие вам нравится, но не является вашим огромным увлечением. Почему? Потому что тогда вам будет проще мыслить здраво 🙂 Учитывать реальные пожелание клиентов, а не уходить в самовыражение. Оценивать уровень своей работы адекватно. Закупать действительно необходимое кол-во материалов, а не все, на что хватило денег. Работать по расписанию, а не по творческому вдохновению.
Скучно? 🙂 А что вы хотели, мы же с вами говорим о том, как перевести хобби на уровень работы 🙂
Я начинала именно с увлечения. делала, что хотелось, не делала, чего не хотелось. За несколько лет пришла к выводу, что вначале нужно сделать сухой расчет 🙂 а потом наполнять его творческой изюминкой.
Скажем так, для успешных продаж ваша деятельность должна составлять примерно такой коктейль: 70% рассчета на покупателя, 30% творчества. На практике это выражается в первую очередь в том, что, если у вас есть хорошо и постоянно покупаемый товар, то из 100% работ 70% вы посвящаете этому товару (т.е., делаете то, что уже хорошо покупается), и 30% — делаете что-то новое — это залог на будущее, может, понравится. (А может, и нет, и так бывает. И к этому нужно относиться спокойно, просто искать, что будет востребовано.)
2. Повторы.
Я часто слышу от мастеров, что они не любят, когда у них заказывают по много раз одну и ту же вещь. С точки зрения самовыражения, это понятно — скучно. Но с точки зрения заработка — мастер-то нашел золотую жилку 🙂 и не хочет ее копать 🙂 Ведь тиражировать работу чаще всего гораздо проще и быстрее, чем делать полностью новую. А чтобы не было так скучно, можно вносить в повторы небольшие изюминки — менять вещь на 15-30% (конечно, согласовав это с клиентом).
Специфика продаж через интернет — продажа по хорошему фото. Проще один раз классно сфотографировать вещь и 10 раз продать, чем сделать 10 разных вещей и 10 раз так же классно сфотографировать.
(Это не значит, что вы будете всю оставшуюся жизнь делать повтор одной удачной вещи. Спрос ведь тоже меняется, сегодня он есть, завтра нет — сменятся у покупателей запросы, мода изменится, и начнут что-то покупать другое. А ваша цель каким-то образом улавливать, или даже формировать ненавязчиво 🙂 этот спрос — и вовремя давать ответ. Это не просто, но в этом — один из секретов успеха.)
Конечно, есть мастера, делающие только уникальные вещи. Но это не самый простой путь и имеет смысл далеко не для каждого вида ручной работы. Всегда есть соблазн делать уникальное — вроде как, твой уровень выше от этого. На самом деле, делать уникальными стоит сложные вещи, которые трудно повторить. В остальных случаях, если вы не хотите делать повтор простого в копировании изделия — то ваше удачное изделие с радостью повторят за вас конкуренты — а вам это нужно?
3. Предлагаемый вами ассортимент товара должен выглядеть целостно.
Это очень важно. Потенциальный покупатель, заглянувший к вам, должен с первого взгляда понять, что именно вы продаете. Мастера на все руки имеют успех в быту, но не в продаже хендмейда. Если хендмейкер занимается всем — значит, он ничем не занимается, а просто имеет навыки разнообразного рукоделия. Вещи у такого мастера покупают по случаю — а нам с вами случайности ни к чему, нам нужны постоянные продажи.
Нам нужна узнаваемость и запоминаемость — это придает ценность вашим изделиям — у них есть «лицо».
Если ваш вид рукоделия очень распространенный — например, вязание, нужно подумать, как его сузить. Допустим, вы выбрали вязание. Не нужно выкладывать в магазине просто разные вязаные вещи — вас никто не запомнит, а потом не узнает. Зацепившись за «кофточку с белым слоном» и зайдя за такой же, но «с зеленым», кофточек больше не увидит и вообще уйдет. Нужно выбрать какую-то свою тему в этой технике.
Например — вязанные шапки в определенном стиле 🙂
При этом, потом, после того, как вы наработали свой ассортимент и стиль, нужно будет ввести в ассортимент небольшой процент каких-то других товаров.
Первый вариант — дополнительные товары, например, митенки к шапкам или карнавальные маски к юбкам-пачкам. Здесь рассчет на то, что будут покупать в комплекте = покупать больше, плюс, порадуем постоянных клиентов разнообразием.
Второй вариант — другие вещи в вашем авторском стиле,
к примеру, основное текстильная игрушка, другое — текстильная сумка —
здесь рассчет на постоянных клиентов, которым очень нравится ваш стиль.
4. Ваши вещи должны быть востребованны на тех торговых площадках, где вы планируете продавать.
Ярмарки и выставки в реале, интернет-магазин, интернет-ярмарки — русские и англоязычные — это все разные площадки, рассчитанные на разную аудиторию, и имеющие свою специфику. Вам нужно эту специфику изучить и выбрать, какие площадки вы будете использовать — где вам удобнее продавать, и где удобнее продавать то, что вы делаете. Возможно, что со временем вы сможете расшириться и добавить площадки, но не планируйте охватить сразу все.
Я продаю только через интернет на данный момент, поэтому, в тренинге рассказываю только об интернет-продажах.
5. Нужно хорошо представлять себе, для кого именно вы делаете вещи — кто ваш потенциальный клиент.
Важно точно понимать, кто клиент. У продавца, к примеру, меховых мужских тапок клиенты — все-таки женщины 🙂 покупающие тапки для мужчин.
Отталкиваясь от этого, выбирайте такие площадки, где ваш клиент вас увидит и заметит. Делать такие вещи, в которых ваш клиент нуждается (или не сможет пройти мимо 🙂 Предлагать клиенту такие вещи, которые не предлагают другие, или предлагают мало.
6. Вы должны быть оригинальны.
Если вы будете продавать на выставках или ярмарках в реале и не в столице, то тут проще — если на конкретной выставке нет конкурентов, пойдет и то, что уже массово популярно и известно в интернете, лишь бы цена и качество были адекватными, и вы умели общаться с покупателями, а не сидеть со скучным видом. А вот если вы хотите продавать через интернет — товар должен быть оригинальным. Если выбираете создание кукол и игрушек — то никаких игрушек в стиле «тильда» 🙂 Текстильных кукол сейчас не делает разве что самый ленивый, но при этом, в огромном каталоге на Ярмарке сложно найти что-то оригинальное, так как большинство пользуется общедоступными выкройками и повторяет чужие работы. Это при том, что текстиль — материал пластичнее некуда, и не сложно придумать что-то свое, совершенно оригинальное.
Не поддавайтесь желанию пойти по легкому пути и начать копировать произведения какого-нибудь успешного мастера, чьи работы вам нравятся. Ищите что-то свое. Конечно, изучите, что продают на той площадке, где вы хотите продавать, но не для того, чтоб найти самого популярного мастера и «слизать» его стиль 🙂 Подумайте, что уже продают много, а чего еще нет, или есть мало.
7. Одиночка или группа?
Оцените свои возможности. Готовы ли вы сотрудничать с кем-то, или хотите всю работу выполнять только в одиночку? Некоторым людям проще все делать самостоятельно, некоторым наоборот, важно общение, творческая «тусовка». Может быть, у вас хорошие организаторские способности и вам имеет смысл изначально создавать мастерскую с коллективной работой?
8. Считаем деньги.
Многие мастера совершают эту ошибку — точно считать деньги начинают спустя месяцы или даже годы! У некоторых после запоздалых подсчетов получается, что расходы больше доходов — а все это время казалось, что есть заработок…
Подумайте, какую сумму от хендмейда вы хотели бы зарабатывать в месяц в чистом виде (без фантазий)?
Учтите:
— затраты на материалы и инструменты и прочие расходы,
— вашу трудоспособность (как много вы можете уделять времени в сутки хендмейду, как быстро вы делаете изделие),
— стоимость, по которой продается изделие.
Сколько примерно нужно сделать изделий в месяц, чтобы получился задуманный вами доход? Можете ли вы столько сделать? Можете ли вы столько изделий в месяц продать?
Если вы можете продать на нужную сумму, но не можете столько сделать — есть смысл думать о улучшении производительности.
Если можете сделать, но не можете продать — необходимо подумать о том, как улучшить продажи.
И о том, и о другом будем говорить дальше.

www.livemaster.ru

Из декрета – в бизнес: как заработать на слингах ручной работы

Профессиональная спортсменка ушла в декрет и стала ткать вещи, которые теперь носят даже в Австралии

IT-инструменты, которые использует Оксана Виноградова

Оксана Виноградова — в прошлом профессиональная спортсменка, мастер спорта по лыжным гонкам. Когда Оксана вышла замуж и родила ребенка, то в спорт  уже не вернулась. А занялась предпринимательством. Идея бизнеса появилась у неё как раз в декрете: девушка носила ребенка в слинге, который на тот момент было почти невозможно купить. Так Оксана запустила производство тканых слингов. Вскоре бизнес стал семейным – в дело вошёл и муж Сергей. Сейчас слинги и палантины Hertiness носят по всему миру.

Досье

Оксана Виноградова, предпринимательница из Белоруссии, основатель бренда  Heartiness (производство тканых слингов и палантинов ручной работы). Родилась в Пензенской области. До запуска собственного бизнеса профессионально занималась лыжными гонками. Проект запущен в 2009 году – когда Оксана находилась во втором декретном отпуске. Heartiness – семейная компания, в проекте активное участие принимает муж Оксаны – Сергей.

Из декрета – в бизнес

Раньше я профессионально занималась лыжными гонками, была в составе юниорской сборной России, имею разряд мастера спорта. Но спорт с семьёй несовместим, и после замужества мне нужно было искать себе другое занятие.

У меня перед глазами был пример родителей, которые много лет занимались бизнесом. И для меня было логично, что я начну делать что-то своё. Только что? Тогда я вспомнила о бизнес-идее, которая появилась в период моего первого декрета.

Я была активной «слингомамой»: носила дочь в слинге, разбиралась в производителях, тканях… Помню, когда я впервые захотела носить ребенка в слинг-шарфе, заказать его можно было только в Германии за сумасшедшие деньги — €140 (это был 2006 год)

Собственное производство

Мы начали закупать готовые ткани и отшивать сравнительно недорогие слинги, но всё время искали варианты производства своей фирменной ткани. Госпредприятия ставили нереальные для начинающего предпринимателя условия. Размеры минимального заказа ткани нас ужасали: 1 200 метров одного наименования и цвета — неподъёмный вариант.

Однажды я попала на выставку народных ремёсел и увидела стенд с ковриками ручного ткачества. Это было нечто совершенно непривлекательное внешне и тактильно, но зато это была ручная работа. Я связалась с руководством предприятия — приехала беременная, с образцом слинго-шарфа, и спросила, могут ли они сделать нечто подобное. Они пошли навстречу.

Примерно через год работы с этим небольшим государственным предприятием я поняла, что мне приходится постоянно пробивать головой стену. Очень сложно было внести изменения в уже отработанную технологию, цена повышалась каждые два месяца без объяснения причины. Я узнавала у ткачих — их зарплаты не росли. Но почему тогда повышалась цена? И через восемь месяцев я уже платила фабрике в два раза большую сумму, чем та, на которую мы договаривались.

Я поняла, что или поставлю свой станок, или у моего ещё не вставшего на ноги бизнеса не будет развития

Очень сложно было найти и купить к нему необходимые детали. Теоретически их можно было приобрести на ткацких предприятиях. Они там были, и их готовы были продать. Но на деле мы обивали пороги месяцами. Без преувеличения. Невозможно было поднять документы, рассчитать стоимость этих деталей. Нас перекидывали из кабинета в кабинет. Пока, спустя полгода наших мыканий, не нашлась энергичная сотрудница, которая помогла решить всё буквально в один день.

Так три года назад мы поставили первый станок для ручного производства. Мы в мире были чуть ли не вторыми, кто стал ткать слинги вручную!

Как бизнес стал семейным

Для работы на производстве я стала искать персонал — для начала одну ткачиху. Ко мне пришла женщина, проработавшая ткачом на автоматическом станке 35 лет. Ткать вручную она, конечно, не умела, но знала столько нюансов о ткани, об устранении брака, что этот опыт оказался бесценным. Чтобы обучить её ткачеству, я нашла опытного технолога — она просидела с нами два дня, обучила азам.

В первые дни моя ткачиха ткала по 20 см в день. А спустя месяц звонит и радостно сообщает: «Я соткала свой первый метр!». Тогда это показалось очень много. Теперь она ткёт по 12 метров в день.

Ещё двух ткачей я банально переманила с госпредприятия. Это несложно: там мизерные зарплаты, которые к тому же постоянно задерживают.

Практически сразу как поставили станок, мы стали ткать ещё и палантины. Эта идея лежала на поверхности. К тому же, я знала, что многие «слингомамы» спустя время разрезают слинги и носят их как шарфы.

Когда появилось производство, ко мне присоединился мой муж, который имел опыт работы в продажах. Я родила второго ребёнка, мне нужен был помощник, который будет радеть за дело — кого ещё позвать, кроме собственного мужа?

Для меня работать вместе с мужем в одном проекте — это было сложное решение. Я достаточно авторитарна и не хотела мешать личную жизнь и рабочие дела

Сейчас у нас три станка. Третий мы купили в Финляндии, он с компьютерным управлением и даёт гораздо больше возможностей в ручном ткачестве, больше вариантов узора. Финский станок стоит не намного дороже нашего — €1500 плюс растаможка 500 евро. А вот компьютерная программа к нему обошлась в €6000. И чтобы предложить большее разнообразие рынку, мы закупились сырьём примерно на $7000.

Как организованы продажи

В самом начале белорусский рынок воспринял меня негативно. Среди белорусских «слингомам» были дебаты: мол, любая мама может купить тот же оршанский лён и сшить такой же слинг. Я отвечала: так пошейте, но вы сделаете это для себя, а для меня это – бизнес. Я плачу налоги, я готовлю красивую упаковку, полиграфию… И ко мне придёт человек, которому хочется приобрести качественный продукт «с историей».

Впрочем, мы с самого начала были ориентированы на российский рынок. Белорусский рынок был слишком маленький, чтобы на него рассчитывать.

В российское сообщество мы вышли через ЖЖ — тогда он был очень популярен. А когда я стала выкладывать фото в социальные сети, стали приходить предложения из российских интернет-магазинов. Я быстро стала известна слингами машинного производства – и когда стала производить слинги ручной работы, то заказов сразу стало много.

Но в какой-то момент произошло перенасыщение российского рынка, сменилась мода. У нас были ткани «в узоры», а модными стали градации цвета. Мы только-только налаживали своё производство и не смогли быстро перестроиться, момент был упущен.

Так мы стали делать ставку на иностранных клиентов: завели страницу в Facebook на  английском языке и стали продвигаться там (сейчас у страницы бренда в Facebook более 31,5 тысяч подписчиков – прим. Biz360).

Сейчас продажи идут по следующим каналам:

1. Через партнёра в России.

2. Через сообщества слингомам. Бывает, несколько мам (допустим, из Калифорнии) собираются и делают совместный заказ. Организатору мы даем скидку 50%, а она руководит процессом.

3. Через шоурум в Минске, который мы открыли вместе с другими дизайнерами одежды и украшений. Это одно из немногих мест, где можно посмотреть готовые слинги и палантины. Для меня это удобное место встречи с клиентами – для проведения слингоконсультаций, для съёмок товара.

4. Через дизайнерский мужской магазин в Минске, владелица которого сама предложила мне у неё разместиться.

Маркетинг и продвижение

Продвигать товар мы учились сами. Увы, есть масса нюансов, о которых не расскажут ни на каких курсах: уникальный контент, который соответствует ожиданиям ЦА, правильное сочетание визуальной и текстовой составляющей, грамотный интерактив с аудиторией. Это всё красивые слова, которые обретают смысл только в ежедневной работе и отслеживании реакции на ваши действия.

1. Мы с самого начала делали ставку на визуальную составляющую. Самый бюджетный товар снимали максимально презентабельно. Это не значит, что человек видел на фото и в реальности две разные вещи. Для каждой съёмки мы старались создавать образ: одежда, макияж, место съёмки. Человек, по сути, всегда покупает образ. Он видит себя в съёмке и, если ему нравится то, что он видит, он это купит. Сейчас, когда мы производим не только слинги, но и аксессуары — шали, шарфы и одежду, это особенно важно.

2. Размещаем наши съемки на тематических порталах. Сначала это были сообщества, где общались и слингомамы, и маркетологи магазинов детских товаров. Сейчас это модные порталы.

3. Ведём страницы в Facebook и Instagram.

4. Никогда не скупимся на подарки — например, проводя розыгрыши в социальных сетях.

Способ, который не сработал в первый год работы — рассылка потенциальным заказчикам. Только после серии публикаций в тематических сообществах, красивых съёмок и интереса от потенциальных клиентов появился интерес и от оптовых покупателей. Глупо было думать, что со мной захотят сотрудничать, не имея доказательств моей экспертности.

Постепенно сформировался портрет моего клиента:

• Семейные женщины от 25 до 37 лет с доходом выше среднего;
• 99% — из-за границы, от Канады до Австралии; также Россия, Центральная Европа;
• Интеллигентна, интеллектуальна, с широким кругозором. Уверена в себе и открыта миру.

Теоретически, одного слинга для мамы достаточно. Но это как с платьями: любой мужчина удивится, зачем женщине 20 платьев… А мама в декрете не может позволить себе какую-то одежду, туфли на каблуках, поэтому ей хочется проявить разнообразие в слингах: чтобы они подходили под разную одежду, были из разной ткани.

Впрочем, этот фанатизм возможен в любой сфере! Однажды совершенно случайно я попала на выставку лаков для ногтей. Я была шокирована: девушки гоняются за эксклюзивными лаками за $300! Так что мы не единственные фанаты своей темы…

Команда

Сейчас в нашей команде шесть человек. Во-первых, это мой муж и я. Сергей занимается ткацкой и решает все бюрократические вопросы. Как оказалось, он — шикарный исполнитель. Я выдаю ему список дел, и он чётко их выполняет. В отличие от меня, делает это быстро: я в любой точке могу отвлечься на разговоры. При этом он не чувствует себя подчиненным, ведь это и его дело тоже.

В этом бизнесе я, скорее, логист: руковожу отправлениями, слежу, чтобы всё сделали в срок, по эскизу, отправили на нужный адрес.

Также у нас – два ткача, бухгалтер и внештатный фотограф.

В отношениях на производстве я придерживаюсь субординации. Я могу говорить со своими ткачихами на любые темы, и хотя одна из них – моя ровесница, для меня принципиально обращение на «вы». Я вовлекаюсь в их переживания и проблемы, всегда отпущу, если нужно. Но если срочно нужно поработать сверх нормы — они придут.

Периодически я напоминаю, что они не на госпредприятии. У меня даже была идея развесить по производству стимулирующие высказывания вроде «От клиента зависит всё», «Думайте о конечном результате»…Но я вижу, что они очень стараются, и я рада, что они понимают — мы команда.

Как сейчас идут дела

Мы продаем в месяц 30−40 слингов и 10−15 палантинов оптом и в розницу. Самый большой объём — это слинги под заказ. Сейчас я активно продвигаю аксессуары и одежные ткани, но основным источником дохода было и остаётся производство слингов.

Средняя стоимость слинга ручного ткачества — $300, палантинов — от $70 до $120, слинга из готовой ткани — $45. Ежемесячный оборот — около $15 000.

Ошибки в нашем деле были и есть: однажды полетело что-то в файле и сделали не тот узор для заказчика. На сумму €2000. Всё переделывали, конечно.

Дважды в США терялись большие отправления. Одна посылка была на $4000, вторая на $5000. Парадокс в том, что США и Канада не возвращают деньги за утерянные посылки с объявленной стоимостью. Страховка тоже не помогает в этом случае, она выплачивается только тогда, когда посылка утеряна в транзите.

В первый раз клиент не захотел ждать, пока мы переделаем заказ, и мы возвращали деньги. Во второй раз заказ мы переделывали, а клиентка оказалась так заинтересована, что в течение полугода отслеживала утерянные шарфы на аукционах Ebay. Нашла все и выкупила за бесценок, чтобы отдать в виде благотворительности малоимущим мамам (да, утерянные посылки USPS продает на Ebay за копейки).

Нашему семейному бизнесу в этом году будет уже семь лет. Я надеюсь развиваться и расти. Планов много: открыть интернет-магазин в России, более плотно сотрудничать с дизайнерами одежды, запустить отдельный дизайнерский корнер в крупном торговом центре в Минске.

Сейчас время ярких индивидуальностей. Все стремятся выйти из клише и ни в коем случае не слиться с толпой. И, конечно же, ручная работа, единичные вещи будут цениться этими людьми новой формации.

Читайте также:

Как заработать на онлайн-конструкторе свитеров.  
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно иметь в виду дизайнеру-предпринимателю.
Как устроена небольшая компания по производству модной одежды.
biz360

19 октября 2016

biz360.ru

Как заработать на хендмейде в интернете

Продукты серийного масс-маркета всегда ценились ниже, чем изделия ручной работы. Товар категории «хендмейд» может стать источником дохода, если грамотно организовать бизнес. Но как превратить хобби в достойный заработок? Можно ли продать изделия, изготовленные своими руками, за приличные деньги в интернете? Сегодня товарные предложения handmade пользуются большой популярностью и считаются штучными и эксклюзивными. С их помощью можно удачно стартовать на бизнес-рынке и добиться значительных успехов.

Топ-10 самых продаваемых товаров ручной работы в интернете

1. Игрушки хендмейд. Особой популярностью пользуются изделия из натуральных материалов, экологически безопасные. Во главе этого обширного списка стоят деревянные работы, куклы и звери с мягким основанием, елочные игрушки.
2. Вещи, вязанные крючком или спицами. Здесь список популярных изделий очень широк: свитера, шапки, покрывала, пледы, шарфы, носки, варежки. Широкий выбор фактурной и цветовой гаммы позволяет фантазии рукодельницы разыграться и воплотить самые смелые задумки.
3. Картины. Но классическая живопись уступает урбанистической, футуристической и абстрактной. Сегодня никого не удивишь пейзажем или натюрмортом — большей популярностью пользуются необычные фигуры, размытые образы, квадраты, треугольники. Иногда кажется, что такие картины и вовсе не несут никакого смысла, но, как парадокс, они продаются лучше привычных полотен и позволяют неплохо заработать.
4. Горшки, вазы, предметы посуды. Сувенирная гончарная продукция давно считается ходовым товаром, особенно, если она оформлена в этнических мотивах. Туристы любят покупать изделия с логотипами города или страны. Это может быть простая баночка для специй или солонка, которые впоследствии будут украшать чью-то кухню.
5. Сумки для женщин — и здесь речь идет не о «фейковых» подделках знаменитых брендов, а только об эксклюзивных изделиях хендмейд. Следует проявлять свою фантазию по максимуму, используя необычные материалы, оригинальные решения и нетривиальный декор, чтобы «зацепить» покупателя.
6. Интерьерные украшения создаются буквально из подручных материалов — пустая бутылка причудливой формы, оформленная в стиле «декупаж», столик из поддонов, комод из газет и т.д.
7. Бижутерия — украшения в стиле хендмейд это своеобразный тренд и стиль жизни сегодня. Спрос на них очень высок, а ассортимент неисчерпаем. Если вовремя занять свою нишу, то можно неплохо заработать на них в интернете.
8. Солдатики и куклы коллекционного типа. Это своеобразные игрушки для взрослых. Но такие изделия должны быть максимально качественными и оригинальными, чтобы коллекционер захотел их приобрести и за немаленькие деньги. Например, куклы-реборны сегодня пользуются большим спросом, но и стоят они недешево.
9. Уникальные музык

vkoshelek.com

Как заработать на рукоделии дома

В наше время для того, чтобы заработать приличные деньги совсем не обязательно иметь постоянную и высокооплачиваемую работу. Если вы желаете узнать, можно ли заработать на рукоделии дома, то будьте уверены, что да. Для этого совершенно не обязательно выходить из дома, достаточно знать, как правильно предлагать услуги по созданию уникальных изделий, и клиенты сами к вам потянутся.

Почему так ценится ручная работа?

Вещи и предметы, которые сделаны своими руками имеют особую энергетику и оригинальность. Называется такая деятельность хенд-мейд. Другими словами, ручная работа. Самое главное, что на рукоделии сидя дома можно заработать приличные деньги. Люди готовы весьма существенно переплачивать за эксклюзивную продукцию, а не за фабричные вещи, которые встречаются у каждого второго. Быть похожим на окружающих никому не хочется, очень важно выделять из толпы и быть заметным и узнаваемым. А для этого, как нельзя лучше подходят вещи, выполненные вручную.

Кому подойдет работа «рукоделие на дому»?

Такой дополнительный заработок будет наиболее оптимальным для мам, которые проводят время в декретном отпуске или женщин, которые подыскивают себе новую высокооплачиваемую работу, нуждаясь на время в дополнительных финансовых ресурсах. Современная женщина периодически сталкивается с материальными трудностями. В силу различных причин тот или иной вид деятельности становится невозможным, тогда возникает вопрос – как прокормить себя и свою семью? Замечательный вариант, если в семье муж зарабатывает достаточно для того, чтобы покрыть все расходы. Но реальность такова, что чаще одной зарплаты не хватает на все нужды и приходится изыскивать разнообразные способы дополнительно заработать.

Кому еще подходит работа на дому? Всем тем, кто стремится к независимости, любит свободный график работы, нуждается в дополнительной финансовой поддержке, а самое главное – любит создавать неповторимые вещи ручной работы своими руками.

Бизнес-план: как заработать на рукоделии дома

Если вы серьезно намерены зарабатывать на рукоделии, обязательно составьте бизнес-план, в котором нужно определиться с выбором ниши, аудиторией, обучением, материалами, местом работы, поиском клиентов и т. д. Ниже мы кратко рассмотрим каждый раздел.

Выбор ниши

Для начала нужно понять, чем конкретно вы будете заниматься: вязать игрушки, изготавливать изделия в технике декупаж, создавать эксклюзивные украшения в технике канзаши, ремонтировать одежду, делать открытки к праздникам или заниматься чем-то другим.

Самое главное, определиться, чего хочет ваш клиент, какая ниша на современном рынке еще не занята, за что люди готовы отдавать свои деньги. Выбрав верное направление, вам останется только уверенно и неуклонно двигаться по заданному маршруту. И вас будет ждать верный успех.

Приведем конкретный пример выбора ниши для заработка на рукоделии – свадебная тематика и какие изделия ручной работы можно создавать своими руками.

Очень перспективное событие в жизни каждого человека, которое принесет вам дополнительный заработок – это свадьба. Итак, что же вы в состоянии предложить молодоженам, какую продукцию готовы выполнить, сидя дома за своими любимыми инструментами?

• Рушники, вышитые вручную, со свадебной тематикой (см. секреты вышивки свадебных рушников).
• Салфетки с индивидуальной вышивкой, которые используют под кольца в загсе.
• Платочки с индивидуальными орнаментами.
• Эксклюзивная сумочка невесты.
• Индивидуальные ленты для украшения машин и связывания бутылок молодоженов.

В общем, ассортимент предложений можно ограничить исключительно вашей фантазией. Если же вы подойдете к делу с усердием и добросовестностью, то гарантированно получите солидный заработок, сидя дома.

Совет: Для старта совсем необязательно владеть всеми видами рукоделия – достаточно остановиться на одном и совершенствоваться в нем.

Изучение аудитории

Перед тем как начать продавать собственноручные изделия необходимо определится с кругом покупателей. Для кого больше всего подойдет товар, кому он пригодится. В дальнейшем это поможет узнать потребности вашей аудитории, и вы легко определите, как расширить ассортимент продукции, какой должна быть реклама, с легкостью подберете лучший вид упаковки для ручной работы и т. д.

Каким видом рукоделия можно заработать на дому?

Любым! Вышивание, вязание, шитье, декупаж, фелтинг, скрапбукинг, кардмейкинг, изделия из полимерной глины, бисероплетение, создание украшений… Любой вид рукоделия подходит для того, чтобы создавать свою продукцию или предлагать услуги. См. готовые бизнес-планы по декупажу, пошиву мягких игрушек, созданию новогодних костюмов для животных.

Обучение

Хорошо, если вы с детства умеете рукодельничать, но что делать тем, кто на «вы» с ручной работой? Ответ прост: обучаться! Хорошим подспорьем будет школа заработка рукоделием, которую вы без труда отыщете в своем городе. Здесь вы узнаете, как получать деньги, сидя дома, за любимым и увлекательным занятием. Можно пойти на курсы офлайн или же ознакомиться с циклом видео-уроков для начинающих рукодельниц в сети интернет по самым распространенным техникам и методикам.

Несмотря на то, что ручная работа – любительский вид предпринимательской деятельности, ее нужно выполнять качественно. Для успешного продвижения изделий необходимо быть в курсе новшеств в данной сфере. Различные видеокурсы, книги, журналы или даже семинары на выезд помогут уловить модные тенденции, а значит – производить актуальный, востребованный товар.

Где покупать материалы для хенд-мейда?

Любителям рукоделия не стоит пугаться нехватки или долгих поисков нужного материала. В крупных городах есть специализированные магазины для рукоделия. Более того, через интернет-магазины в любой населенный существует доставка на дом различных видов качественного материала. Стоит помнить, что они являются основой, базой бизнеса хенд-мейда и поэтому лучше не экономить и не использовать подручный некачественный материал.

Где работать: дома или арендовать помещение?

Вы прошли обучение, закупили необходимые материалы. Пришло время определиться, где работать: дома или снимать помещение? Для начинающих ответ очевиден – дома. Хоть это и создает определенные неудобства, зато существенно экономит семейный бюджет. Тем более на первых шагах развития домашнего бизнеса.

Цена изделия

Обязательно стоит определиться с ценовой категорией. Исходить стоит из суммы закупаемых товаров, потраченного времени на каждое изделие и цен конкурентов. На материалах лучше не экономить, ведь это лучшая реклама и лицо бизнесмена.

Как найти клиентов?

Вопрос, вынесенный в подзаголовок, всегда волнует всех начинающих мастериц. Как можно заработать приличные деньги, не имея достаточных связей и отлаженной клиентской базы? Существует множество вариантов и способов, но, первым делом, необходимо обратиться за помощью в интернете. В идеале можно создать свой собственный сайт-визитку или блог, на котором будет выложен перечень ваших лучших работ, контакты и примерная стоимость. Если такой проект на первоначальном этапе вам осилить не удается – из-за финансовых и технических затруднений, то вполне будет достаточно ограничиться группой в социальных сетях. Здесь вы разместите точно такую же информацию, а, проведя грамотную рекламную кампанию в интернете, достаточно быстро привлечете много новых клиентов, просто сидя за компьютером. Как создать рукодельную группу в контакте и вести ее, было подробно рассказано здесь.

К тому же не помешает принимать участие в различных выставках и презентациях, посвященных вашему направлению работы. Не забывайте везде оставлять свои визитные карточки, на которых будут указаны контактные номера телефонов для оперативной связи с вами и все другие необходимые реквизиты.

Участие в маркетах: достоинства и недостатки

Маркетами называют места встреч мастеров по хенд-мейду с коллегами. Полезность данных встреч заключается в следующем: обмен опытом, советы, вдохновение от других работ. Также плюсы маркетов заключаются в том, что есть возможность пообщаться с профессионалами и в возможности сравнить продукцию с товарами конкурентов, в общении на живую с клиентами и в возможности найти партнеров для рекламы. Однако у данного мероприятия есть и недостатки. Заключаются они в следующем: денежная сумма, которую придется заплатить за участие высокая, необходимо иметь широкий ассортимент изделий.

Как бы сложно это вам не показалось в первое время, на самом деле, вскоре, вы с легкостью освоите все эти нехитрые механизмы поиска потребителей вашей уникальной и эксклюзивной продукции. Главное, помните, что самая большая площадка, как для продажи, так и для рекламы любых товаров и услуг находится в интернете. Поэтому, когда вы немного встанете на ноги и начнете получать стабильный доход, вам просто необходимо будет обзавестись собственным интернет-магазином, который будет увеличивать прибыль для вас в геометрической прогрессии.

Создание интернет-магазина по продаже изделий ручной работы

Хорошим выходом для любителей рукоделия, которые хотят зарабатывать на дому, является авторский интернет-магазин. Там можно выставлять примеры работ, проданные или подаренные изделия, описывать из какого материала сделано данное рукоделие. Также в этом интернет-магазине указываются цены и сроки выполнения различных видов работ, предоставляется другая информация, которую на визитке поместить не хватит места. Для того, чтобы открыть данный вид магазина следует выполнить следующие действия:

• Обратится к программисту, который специализируется на данной теме;
• Выкупить площадку в интернете и самостоятельно создать сайт;
• Раскрутить интернет-магазин с помощью специалистов: фрилансеров, маркетологов.

Если же денежных средств на приобретения площадки во всемирной паутине не хватает, неплохой альтернативой станут социальные сети. Там большой поток людей и знакомых, а размещать информацию и фотографии собственноручных изделий можно бесплатно. Также можно создать группу, посвященную рекламе изделий.

И в заключении

Занявшись одним из видов рукоделия всерьёз, можно даже не думать о поисках другой работы. Ведь работать на себя гораздо лучше и эффективнее, да и прибыль может быть немалая, поскольку изделия ручной работы во все времена оценивались дороже. Таким образом, начавшись с малого, увлечение рукоделием может перерасти в целый независимый бизнес.