Сдавать в аренду авто как бизнес: Бизнес на сдаче авто в аренду (декабрь 2021) — vipidei.com

Бизнес план проката автомобилей с расчетами

Для того, чтобы полностью реализовать концепцию и практическую схему бизнес-плана компании по прокату автомобилей, как минимум, необходимо знать основные характеристики рынка, на котором придется оказывать услуги.

К таким базовым характеристикам рынка автомобильного проката в России относятся следующие типы данных:

1. Объем рынка автопроката, его динамика и региональная специфика.

Российский рынок проката автомобилей берет свое начало в самом начале 2000-х гг.

За более чем 15 летний период рынок проката автомобилей превратился из узко сегментированной ниши, ориентированной на состоятельных клиентов г. Москвы и г. Санкт-Петербурга, в развитую сеть специализированных сервисных фирм, как отечественных брендов, так и компаний, работающих по франчайзинговым договорам иностранных прокатных корпораций во многих городах страны.

На текущий момент общий объем рынка услуг автопроката составляет не менее 150 — 200 млн.

долларов в год. Причем динамика развития этого сегмента транспортных услуг растет последние несколько лет темпами не ниже 15-20%. Такие темпы обусловлены тем, что рынок пока еще имеет небольшую капитализацию, и сказывается, как говорят специалисты, эффект низкой базы. Т.е. это ситуация, когда даже в крупных российских городах работает не более десятка прокатных фирм, имеющих парк более 10-20 машин, каждая. Общая же оценка парка автомобилей в России, работающих в сфере автопроката, составляет пока не более 50-70 тысяч автомобилей, что в десятки раз меньше чем, например, в Европе, где прокатный парк составляет не менее 2 млн. единиц автотранспорта.

Спецификой рынка автопроката в России является и тот факт, что географическая концентрация компаний, оказывающих подобные услуги, в основном сосредоточена в Москве и г. Санкт-Петербурге (почти 70% рынка), а также в традиционных туристических регионах — Краснодарский край, Сочи, районах, прилегающих к туристическим кластерам: Байкал, Алтайский край, Камчатка, Приморский край.

Здесь надо отметить, что в регионах, где в основном туризм представлен как экологический (природный), сектор спроса на услуги аренды сконцентрирован на предоставлении в прокат автомобилей высокой проходимости — джипы, а также сервис автокемпинга (включая аренду автодомов).

2. Структура рынка. Структура рынка проката автомобилей строится на основных категориях клиентов. Это люди, ездящие в деловые командировки, туристы, корпоративные клиенты. Большую долю занимают клиенты, у которых нет своего автомобиля в данный момент, и туристы.

Поскольку рынок автопроката в России пока еще слабо развит, он имеет сильно сегментированный характер. Т.е. нет пока что достаточного количества сильных игроков, способных как-кто структурировать и окончательно сформировать рынок. На рынках автопроката, особенно региональных, есть большое количество мелких игроков, которые либо работают на очень узкий сегмент клиентов, либо оказывают услугу автопроката как дополнительную (это больше всего относится к гостиницам, туристическим базам и кемпингам).

Кроме того, во многих крупных городах России активно стали появляться представительства мировых автопрокатных компаний, таких, например, как Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking и других. Наиболее востребованные услуги — аренда автомобиля без водителя в деловых и личных целях, в т. ч. с выездом за границу, а также аренда представительских машин с водителем.

Здесь также надо отметить, что все большую конкуренцию стандартному формату проката автомобилей представляют каршеринговые компании, которые могут в то же время являться и обычными прокатными фирмами, активно диверсифицирующими свой бизнес. Например, если принять в расчет данные исследований, проведенных аналитиками банка Морган Стенли, то к 2030 году каршеринг займет минимум 25% всего рынка автопроката.

В качестве наглядного примера можно привести статистику по г. Москве — в системе столичного каршеринга уже зарегистрировались более 280 тыс. абонентов. Количество поездок с сентября 2015 года превысило 1,3 млн. Каждым прокатным автомобилем в среднем пользуется 8 клиентов за период 24 часа. По данным аналитического агентства «Делимобиль», средняя продолжительность пути составляет 37 минут.

Таким образом, можно сделать вывод, что постепенно прокатный бизнес будет смещаться в сторону применения комбинированной бизнес-схемы, как органичного сочетания традиционного формата предоставления автомобиля в аренду, так и использования каршеринговых схем предоставления услуг клиентам.

К этому также следует добавить, что сфера услуг автопроката в России будет в немалой степени расширяться за счет увеличения потока внутреннего туризма, где лидирующее место будет занимать именно автотуризм, сочетая в себе, как предоставление автотранспорта в аренду, так и услуг гостеприимства, сопровождение групп туристов гидами и инструкторами.

Сдача авто в аренду. Бизнес план с пошаговой инструкцией по заработку в этой нише.

После прихода в страну крупных агрегаторов такси по типу Uber, Bolt, Яндекс Такси и других, в больших городах появилось много водителей, которые начали на этом зарабатывать.

Но не у каждого начинающего таксиста есть в собственности автомобиль или же возможность купить авто для данной деятельности. Именно эту задачу и решает запуск бизнеса на аренде авто под такси.

Многие новички воспринимают такое вложение денег – как организацию пассивного дохода, но на деле это совсем не так. Есть много проблем, которые вам нужно будет решать от выбора адекватного арендатора, до ремонта транспорта и постоянного контроля его технического состояния. Помимо этого нужно не забывать и о юридических вопросах, особенно о получении лицензии на работу в такси. Исходя из этого покупка и последующая сдача авто в аренду – это сложный бизнес, к организации которого стоит подойти очень грамотно. Начинать можно с одной машины, постепенно расширяя автопарк и увеличивая прибыль.

Весь бизнес процесс данной деятельности можно разделить на несколько шагов.

1. Покупка нового или подержанного авто, который будет соответствовать всем требованиям предоставляемым службами такси. Это могут быть авто как эконом так и комфорт класса.
2.  Регистрация транспортного средства, получение лицензии. Оформление ОСАГО и КАСКО.
3. Поиск арендатора и сдача авто в аренду после подписания договора.
4. Контроль технического состояния транспортного средства. Проведение плановых ТО, оплата штрафов за нарушение ПДД, которые будут приходить на ваше имя и обновление страховки.

Ваши инвестиции начнут окупаться уже с третьего шага, но от четкого выполнения всех мер по уходу за эксплуатацией авто будет зависеть останется ли ваше авто активом, после арендатора, или же вы получите на руки кусок металла с заклинившим мотором.

Классы авто под сдачу в аренду

Содержание статьи

Поскольку рынок аренды авто под такси уже сформировался, то в нем появились и требования которые определяют класс автомобиля, а сами классы разделены на несколько видов: «эконом», «комфорт», «комфорт +» и «бизнес».

Давайте рассмотрим усредненный показатель доходности на каждый из классов автомобиля.

1. Эконом. Средняя стоимость авто $11200 — $12500. Стоимость аренды в сутки: $25 – $28. Дневная доходность авто: 0,22%.
2. Комфорт. Средняя стоимость авто $15300 — $17000. Стоимость аренды в сутки: $32 – $35. Дневная доходность авто: 0,20%.
3. Комфорт +. Средняя стоимость авто $22500 — $25000. Стоимость аренды в сутки: $37 – $41. Дневная доходность авто: 0,16%.
4. Бизнес. Средняя стоимость авто $40000 — $44500. Стоимость аренды в сутки: $72 – $80. Дневная доходность авто: 0,18%.

Наиболее выгодным вариантом со стороны возврата инвестиций является эконом класс автомобилей, но и конкуренция в этом сегменте такси самая высокая.

Часто задаваемый вопрос при выборе автомобиля под такси: «Какую коробку передач стоит рассматривать к покупке?». Доводы водителей здесь часто расходятся. Механическая коробка передач в большинстве случаев более надежная и дешевая в обслуживании, чем коробка автомат. Механика позволяет экономить топливо, и, к примеру, на Renault Logan с дизельным двигателем 1,5 + коробка механика получается расход в городе около 6 – 7 литров, что достаточно экономно и выгодно.

Но АКПП выигрывает за счет удобства поездок в пробках, где вам не нужно будет постоянно вручную переключать передачи. Ремонт многих коробок автомат – это дорогостоящая процедура и если говорить о практичности, то стоит брать механику. К тому же машины с АКПП дороже при покупке.

При выборе авто обратите внимание на цвет кузова. Во многих мегаполисах и их пригородах на законодательном уровне определена цветовая гамма такси. Вам нужно уточнить этот момент в своем городе, для того чтобы в будущем вы могли свободно получить лицензию на такси. Обычно это цвета: белый или желтый. Также на авто дополнительно монтируют наклейки службы такси с которой вы будете сотрудничать на постоянной основе.

Возраст авто при сдаче в аренду

Сдача авто в аренду как бизнес может предусматривать покупку как новых так и поддержанных автомобилей. И в том и в  другом формате есть свои плюсы и минусы.

Покупка авто из салона.

• вы получаете абсолютно новый автомобиль, который легко прослужит 100 тыс. км., пробега, без особых вложений в ремонт транспортного средства.
• гарантийное обслуживания на официальном дилерском центре.
• вы можете выбрать цвет и комплектацию машины исходя из своего бюджета.

Основным минусом данной покупки – это потеря цены авто при выезде из салона. В среднем такой автомобиль за год теряет около 20% стоимости, а еще через год около 10%. В последующий период цена падает не так стремительно. Часто предприниматели, которые решили сдавать авто в аренду под такси покупают новые авто в течении 1 – 1,5 года и 100 – 150 тыс. пробега эксплуатируют их, а далее продают на вторичном рынке по хорошей цене, а в замен берут новые автомобили с салона. Таким образом, автопарк машин остается всегда в хорошем состоянии, а все машины свежие и в случае необходимости их можно продать.

Покупка поддержанного авто.

Из приведенной выше информации можно сделать вывод, что выгоднее всего покупать б/у авто возрастом 2 – 3 года. Такая машина уже потеряла 25% – 30% от своей изначальной стоимости, но при этом она может быть еще в хорошем техническом состоянии, и несколько лет вы сможете на ней зарабатывать.

Но покупка авто на вторичном рынке – это заведомо рискованное вложение денег, так как не редко пробеги сматывают, скрываются следы ДТП и прочие неприятные моменты, которые в итоге придется исправлять именно вам, как владельцу автомобиля.

Проверять авто перед покупкой нужно очень тщательно, обращая внимание на основные моменты.

• Состояние двигателя.
• Пробег.
• Документы на автомобиль. Проверьте не было у транспортного средства ДТП и не находиться ли оно в угоне.
• Состояние кузова.
• Исправна ли коробка передач.

Желательно проделать полный комплекс мероприятий, который осуществляют при автоподборе, от измерения ЛКП на кузове, считывания пробега и ошибок с блока управления,  также диагностика на СТО с помещением на подъемник, чтобы можно было посмотреть днище и состояние ходовой. Если вы сами не разбираетесь в этом вопросе, обратитесь в фирмы по автоподбору с хорошей репутацией, и они помогут вам выбрать нормальный «живой» автомобиль. Стоимость услуг таких специалистов $85 — $250, но оно того стоит, ведь в итоге можно потерять все деньги вложенные в покупку проблемной машины.

Дополнительная комплектация автомобиля

Первый дополнительным оборудованием, которое покупают в бензиновые автомобили под такси – это газобаллонное оборудование. Заправка газом позволяет сэкономить около 40% бюджета на заправку транспортного средства. Перед покупкой авто уточните в сервисном центре можно ли на него установить ГБО. Также, не забудьте договориться об обслуживании и настройке газобаллонного оборудования.

• GPS навигатор. Используется для отслеживания местоположения авто. Особенно актуально, если вы будете сдавать свое авто частнику. Это обезопасит вас от угона транспортного средства, и вы сможете контролировать пробег. Стоимость такого оборудования от $65 и выше.
• Чехлы, аптечка, огнетушитель, аварийный знак. Цена от $80 и выше.
• Видеорегистратор. Нужно будет еще около $50.
• Комплект зимней резины и дисков. От $200 на четыре колеса.

Эти цены указаны для одного автомобиля. Все затраты нужно учитывать в статьи расходов, при планировании бизнеса на аренде авто для работы в такси. Особенно, если вы будете покупать несколько транспортных средств, может набежать крупная сумма денег.

Нерентабельные варианты автомобилей

Не все автомобили подходят для заработка на сдаче авто в аренду. Есть две категории автомобилей, которые не подходят для работы в такси.

1. Дешевые машины отечественного производства. Проблема в том, что вам будет трудно сдать такое авто в аренду, ведь клиенты зачастую не хотят ехать на таком транспорте, учитывая, что за те же деньги они могут заказать более комфортный автомобиль. К тому же надежность и устойчивость к износу в таких машинах на низком уровне и при интенсивной эксплуатации она потеряет внешний и внутренний вид, и вы не будете выезжать из СТО, постоянно покупая новые запчасти.
2. Ультра дорогие авто премиум класса. На них устанавливают мощные двигатели с новейшими разработками. Если учесть стоимость обслуживания и ремонта таких машин (Lexus, Porche, Porsche, Mercdec benz), то становиться понятно, что сдавать их под такси абсолютно не выгодно, и это очень сомнительная инвестиция. К примеру, в премиум классе, неплохо зарекомендовала себя Toyota Camry, как надежный, красивый автомобиль, который смело можно приобретать.

Чтобы оценить какие авто пользуются спросом среди таксистов вы можете выйти на улицы своего города и посмотреть на чем они ездят. В большинстве случаев это: Hyundai Solaris (Accent), Renault Logan, Kia Rio, Chevrolet Aveo или Lacetti. Это проверенные авто, которые надежны, легко продаются, а их обслуживание не будет «съедать» львиную долю дохода.

 Где искать арендаторов?

Чтобы бизнес был прибыльным нужно найти толкового водителя, который будет арендовать у вас автомобиль. Для этого можно использовать несколько вариантов поиска кандидатур.

1. Поиск водителя среди таксистов. Можно найти номера телефонов такси, с которыми вы ездили, или же подойти на стоянку такси и напрямую спросить, не знают ли они людей, которые заинтересованы в аренде автомобиля для работы. Также, попробуйте поискать заинтересованных лиц среди знакомых и друзей.
2. Размещение рекламы на досках объявлений (Avito, OLX). Укажите все условия аренды, в том числе и сумму ежедневного платежа. Можно оплатить платное размещение объявления.
3. Ресурсы для поиска работы. Head Hunter, WorkUa и другие. Там можно не только опубликовать вакансию о поиске водителя, но и рассмотреть каталог резюме, подыскивая подходящие варианты.
4. Агрегаторы. Uber, Яндекс Такси и другие. У каждого из них есть раздел для партнеров, в котором можно написать о сдачи вашего авто в аренду под такси.
5. Свой сайт с контекстной рекламой.

Используя даже этот набор вариантов поиска водителей, вы сможете привлечь целый список претендентов, которые будут отзываться на ваше предложение. Далее идет этап отбора, в котором желательно участвовать лично. Нужно это в первую очередь чтобы определить порядочность человека, узнать, кому вы отдаете авто. Не сдавайте авто первому позвонившему, проведите столько собеседований сколько нужно, чтобы найти подходящего арендатора. Что нужно узнать? Вредные привычки, опыт работы, водительский стаж, наличие кредитов, не был ли судим, семейное положение, место проживания, а также причину, почему решил арендовать ваше авто. Этот список может быть обширный, и некоторые предприниматели создают свой чек-лист, в который включают десятки вопросов для собеседования.

Такой контроль при выборе водителя требуется для того, чтобы обезопасить свои инвестиции, и избежать проблем в будущем. Иначе ваш бизнес может превратиться в головную боль, например, если водитель перестанет выходить на связь, либо же не будет соблюдать правила технической эксплуатации авто.

Еще один вариант бизнеса — это сдача квартиры в аренду. Как работает этот бизнес, и сколько можно заработать можете узнать по ссылке ниже.

Документы

Не важно, будете вы сдавать в аренду один автомобиль или их будет несколько, вам потребуется зарегистрировать свою деятельность и получить все разрешительные документы.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды – 49.32, 71.10. Для Украины – коды 77, 49.32.
• Получить лицензию на таксомоторные перевозки в министерстве транспорта и оплатить лицензионный сбор.
• Иметь на руках копию паспорта, ИНН, документ о регистрации автомобиля.
• Копия договора лизинга или договора аренды для подтверждения права распоряжаться транспортным средством. Она должны быть заверена нотариально.
• Страховка автомобиля. На выбор можно взять ОСАГО или Каско. При оформлении Каско в случае ДТП вы получите выплаты при этом не важно, кто является виновником аварии, но стоимость такой страховки $1100 — $2200 в год. ОСАГО выплачивает деньги только в том случае, если ваш водитель не является виновником ДТП. Стоимость ОСАГО в среднем $400 – $560 в год.
• В случае монтажа в автомобиль газобаллонного оборудования, нужно официально вписать его в технический паспорт на транспортное средство.

В вопросе оформления документов для бизнеса на сдаче авто под такси есть много нюансов, которые сложно учесть новичку и лучшим решением будет обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Как составить договор аренды?

Помимо приведенных выше бумаг, вам нужно будет составить договор аренды, который вы будете подписывать с водителем, который будет брать авто в аренду. Можно использовать два подхода.

1. Обратиться к юристу и грамотно составить договор, учтя все моменты касательно условий аренды и действий в случае непредвиденных ситуаций. Там же должны быть указаны данные об арендаторе, срок сдачи авто и прочая информация. Стоимость такой услуги в среднем $80 – $160.
2. Найти в интернете типовой договор, но чтобы подогнать его под ваши требования, вам все равно нужна будет консультация с юристом, но данная услуга будет стоить дешевле $15 – $80.

Договор аренды – это страховка для вашего бизнеса, которая должна быть грамотной с юридической стороны, чтобы в случае конфликтов или неприятных ситуаций вы могли вернуть свой автомобиль.

Как сдать авто в аренду с выкупом?

Аренда авто с правом выкупа как бизнес выгоден для того кто сдает транспортное средство и планирует его последующую продажу. Помимо стоимости авто, арендатор выплачивает дополнительный % от стоимости автомобиля и переплата на деле может составлять несколько тысяч долларов.

Одним из основных плюсов работы с клиентом с последующим выкупом машины, является то, что он бережно относиться к транспортному средству, как к потенциально своему, поэтому вероятность не своевременного технического обслуживания сводится к минимуму. И если в итоге, такой арендатор не выплачивает необходимую сумму за автомобиль, то у вас остается полностью рабочий автомобиль. К тому же такой формат работы позволяет существенно уменьшить количество штрафов от нарушений ПДД, ведь водитель будет заинтересован в сохранности авто.

Основным плюсом аренды под выкуп в сравнении с авто кредитом можно считать то, что условия для старта своего бизнеса значительно ниже. Зачастую первый взнос за арендное авто меньше чем при кредитовании. Также, не требуется большого количества бумаг и справок с работы, кредитной истории и прочих данных, достаточно документов подтверждающих личность и водительских прав.

Оплата такой аренды производиться ежемесячно, а сумма выплаты зависит от марки и типа авто. В течение всего срока аренды под выкуп клиент владеет авто по доверенности.

Как сдать авто в аренду управляющей компании?

Часто таксопарки берут в аренду автомобили от частных лиц. Такая практика связана с тем, что транспортные средства ломаются, а ремонт – это не всегда быстро и дешево, некоторые авто попадают в ДТП, или же просто устарели, а денег на покупку новых автомобилей нет. Исходя из этого, они берут машины у частных лиц, оформляют,  сними договор сотрудничества на взаимовыгодных условиях.

Вам нужно договориться с компанией, чтобы ваше авто выдавали для аккуратных водителей, и при необходимости даже снизить арендную ставку, но чтобы транспортное средство оставалось в исправном техническом и визуальном состоянии.

На рынке есть много управляющих компаний, которые ведут этот бизнес. Найти их можно на досках объявлений. Обычная комиссия таких посредников 25% – 30%. Но если вы будете предлагать в аренду несколько автомобилей, то можно договориться на комиссию 15% – 20%.

Все юридические вопросы по сотрудничеству с такими компаниями предварительно обговорите с опытным юристом, чтобы потом в любой момент вы смогли забрать свое авто, или же вернуть деньги в случае ДТП или капитальной поломки.

Сколько на этом можно заработать?

Для примера давайте рассмотрим ситуацию, когда вы будете сдавать авто в аренду под такси с правом выкупа. Такой формат более безопасный с точки зрения бережной эксплуатации авто.

Теперь давайте посчитаем расходы на запуск такого бизнеса.

• Покупка недорогого автомобиля (Hyundai Solaris, Kia Rio, Renault Logan) в б/у состоянии возрастом до 2-х лет с минимальным пробегом — $10000.
• ОСАГО – $200.
• Перерегистрация авто — $100.
• Шины и GPS трекер — $400.

Итого, около $11000, нужно будет потратить на покупку и дополнительную комплектацию автомобиля.

Средний срок аренды составляет 3 года, далее авто может быть выкуплено арендатором. Теперь давайте рассчитаем, какую выручку вы сможете получить за этот период.

• Количество смен в году – 300 (при шестидневной рабочей неделе).
• Средний ценник в условиях аренды под выкуп авто эконом класса — $27.
• За год можно заработать  $8100, а за три года $24300.

Также необходимо вычесть ремонт авто, лицензию на такси и оплату штрафов. Пускай заработок за три года составит около $21000. Сравнивая эту сумму с затратами на авто можно увидеть что сверху вы заработаете еще $10000 чистыми. Доходность 63%.

Это был кейс по работе с автомобилем эконом класса.

Теперь поговорим об авто класса Комфорт + (Nissan Teana, Toyota Camry, Toyota Avensis).

Расходы на покупку такого авто будут следующими:

• Сам автомобиль около $16000.
• КАСКО – $350 на год.
• GPS трекер – $110.
• Регистрация транспортного средства – $100.
• Комплект шин — $400.

Итого общие затраты составят около $17000.

Средняя посуточная аренда такого автомобиля — $40. За 3 года (и 300 смен в году), получается прибыль в $36000. Отсюда отнимаем затраты на ремонт и обслуживание, штрафы и оплата лицензионных сборов. В итоге можно получить $30000. Доходность составит 58%.

Что если привлечь кредитные средства?

Часто бывает ситуация, что на старте бизнеса у вас нет возможности инвестировать собственные средства, и поэтому можно рассмотреть вариант кредита.

• Взять его можно по следующим условиям.
• Сумма кредита – $8000
• Процентная ставка по кредиту, например –15%
• Срок кредитования – 3 года.

На эту сумму можно купить один автомобиль класса Эконом (по типу Hyundai Solaris (Accent)).

Сумма такого кредита предусматривает ежемесячную выплату в $333.

Сдавать в аренду Hyundai Solaris (Accent) можно за $30 за сутки.

В среднем автомобиль будет работать 25 дней в месяц. Исходя из этого, ваш доход от аренды составит $750.

Теперь с этой суммы нужно вычесть затраты.

• Ремонт, штрафы, взносы и прочее — $150.
• Ежемесячный платеж по кредиту — $333.

Итого, чистая прибыль составит $267 в месяц. Через три года вы полностью выплатите кредит, и у вас будет автомобиль в собственности + небольшая прибыль на протяжении всего периода кредитования. В будущем вы сможете взять еще один кредит, расширяя парк автомобилей.

То, сколько вы будете зарабатывать на сдаче авто в аренду под такси будет зависеть от многих факторов, в том числе брали ли вы кредит, условий сдачи авто, аккуратности водителя и прочего.

Чек лист правил, чтобы не прогореть

Разрабатывая бизнес план сдачи авто в аренду под такси важно учесть все факторы риска, которые ожидают начинающих предпринимателей. Давайте рассмотрим их более детально.

1. Старайтесь купить как можно свежий по годам автомобиль. Не выбирайте между двумя Daewoo Lanos или одним Hyundai Solaris (Accent), возьмите лучше один Hyundai, поскольку это более выгодное вложение денег. Особенно не набирайте авто отечественного производства.
2. При покупке уделите внимание техническому и визуальному состоянию автомобиля. В противном случае вы заплатите деньги за серьезный ремонт или же будут проблемы при последующей продаже авто.
3. Внимательно изучите все юридические аспекты данного бизнеса. В том числе и уплату налогов, продление лицензии, тексту договора аренды авто с клиентом.
4. Очень ответственно подойдите к выбору водителей, которые будут работать на вашем автомобиле. Не сдавайте авто первому позвонившему клиенту. По сути, вы передаете свой актив этому человеку, поэтому вам нужно быть уверенным, что он вас не обманет и ваше сотрудничество будет продуктивным.
5. Выбирайте только проверенные марки автомобилей, чтобы данная бизнес идея не превратилась в головную боль.

В целом перед стартом своего дела почитайте отзывы, узнайте, как другие предприниматели открывают такой бизнес и что у них из этого получаться.

Выводы. Перед тем как начать зарабатывать на аренде авто под такси, нужно понимать что это не «золотая жила», и получить пассивный доход у вас не получиться. Будет много проблем с автомобилем, персоналом, юридических вопросов, с которыми вам нужно будет разбираться. Но в итоге, такой вид заработка имеет право на жизнь, особенно в регионах, поскольку в больших городах есть крупные игроки в этом сегменте рынка, конкурировать с которыми будет сложно.

Заработок на сдаче авто в аренду — реальный бизнес и хороший доход

Партнерский материал

Многие владельцы автомобилей интересуются тем, как превратить их из обычных средств передвижения в источники дохода. Сегодня имея в наличии машину, можно достаточно просто получать с нее прибыль. для этого необходимо сдавать ее напрокат проверенным компаниям.

Проверка подноготной

Тем, кто хочет сдать авто в аренду, следует внимательно изучить все возможные нюансы, связанные с таким бизнесом. Несомненным преимуществом проката автомобилей является то, что они так и остаются собственностью хозяина и при этом приносят неплохую прибыль. Юристы рекомендуют не верить слишком заманчивым обещаниям и обязательно заключать с компанией, которая берет авто в аренду, договор. Также потребуется и правильная страховка для транспортного средства, в противном случае можно не только не получить прибыль, но и понести серьезные убытки от описанной сделки.

Перед принятием решения о том, куда сдать автомобиль в аренду, следует внимательно изучить репутацию всех фирм, которые занимаются указанным бизнесом. К такому решению нужно подходить максимально ответственно, чтобы не нарваться на недобросовестную фирму, которая закроется через пару месяцев. Компании с хорошей репутацией предъявляют серьезные требования к модели автомобиля, году выпуска, техническому состоянию машины. Также необходимо проверить зарегистрирован ли владелец фирмы как юридическое лицо и платит ли он налоги на законных основаниях.

Грамотное составление договора и покупка страховки

Как уже было сказано выше сдача авто в аренду компании в обязательном порядке происходит на основании подписанного двумя сторонами договора, котором четко указываются их права и обязанности. В документе необходимо прописать точную сумму выплат, при этом платежи могут быть как ежедневными, так и еженедельными или ежемесячными. Не помешает внести в документ и ограничения на пробег машины в месяц. Также в договоре следует указать, что именно наниматель несет все возможные расходы, напрямую связанные с эксплуатацией и ремонтом автомобиля, а также оплачивает полученные штрафы за нарушение ПДД.

Чтобы хорошо заработать на аренде авто нужно купить страховку на транспортное средство, при этом лучше выбрать вариант «полное КАСКО», покрывающий все возможные риски. Только благодаря страховому договору можно возместить ущерб во всех страховых случаях.

Строгий контроль

Даже после заключения договора на прокат автомобиля нельзя расслабляться. Чтобы бизнес был действительно прибыльным, следует регулярно:

• проверять состояние машины;
• проводить осмотр ее внешнего вида;
• организовывать плановые ТО.

Авто напрокат для частных лиц

Получать пассивный доход можно в том случае, если арендовать автомобиль будет не компания, а частное лицо, которое желает работать в службе такси или просто использовать транспортное средство для личного пользования. Лучше сдавать машину на прокат долгосрочно, так как короткосрочная аренда без составления должных документов может быть опасной. Даже с частным лицом нужно заключать договор, который необходимо заверить нотариально. В будущем такой документ сможет обеспечить хороший заработок на собственном авто и убережет от определенных вопросов в случае судебных разбирательств.

Дорогие читатели! Приглашаем Вас присоединиться к обсуждению новости в наших группах в социальных сетях — ВК и Facebook

Сдать авто в аренду во Владивостоке

 

Почему сдать авто в аренду – это выгодный бизнес в России?

Мировая практика показала, что сдача легковых и грузовых авто в аренду является прибыльным делом. Волна пришла во Владивосток, а АВТОПРОКАТ «ЛИДЕР» сделал эту процедуру удобной.

Сдать автомобиль в аренду целесообразно всегда! Дополнительный доход никогда не помешает вашему бюджету!

Вы можете выбрать: сдавать машину на день, неделю или длительный срок.

Цены на аренду машин зависят от:

• класса автомобиля;
• страны производителя;
• года выпуска;
• наличия повреждений и пробега;
• внутренней укомплектованности.

Сдавая машину в аренду  частным лицам можно получать пассивную прибыль. Самыми дорогими являются автомобили премиум-класса. Их арендуют по случаю важных масштабных мероприятий. Стоимость аренды Вы определяете сами.

Как удобнее всего сдать машину в аренду другому человеку?

Для того чтобы обезопасить себя от возможных рисков и строить свой бизнес грамотно, стоит воспользоваться 5 советами:

1. Оформите страховку по КАСКО. Это поможет получить компенсацию в случае ДТП и угона.
2. Проверьте исправность и при необходимости отремонтируйте автомобиль. Так вы полностью обезопасите арендатора от проблем с технической неисправностью авто и не потеряете прибыль, выплачивая неустойку.
3. Составьте подробный список требований к потенциальному арендатору. Стоит избегать сотрудничества с людьми без опыта вождения. Если вы сдаете дорогую машину, то ваша целевая аудитория – это арендаторы от 21 лет, у которых есть навыки вождения.
4. Пропишите все условия сдачи в договоре аренды. Сюда может входить размер оплаты, величина залога, суточный пробег, обязательства арендатора при поломках и ДТП.
5. Составьте акт-приема передачи транспортного средства. В нем будет прописано наличие дефектов или их отсутствие, техническое состояние машины.

Рациональнее всего обратиться к специалистам с объемной базой потенциальных арендаторов. Именно такой площадкой является АВТОПРОКАТ «ЛИДЕР».

Что дает авто прокат «ЛИДЕР» для владельцев авто?

• Мы создали площадку, куда разместим рекламу о сдаче машины в аренду.
• У нас имеется большая, постоянно пополняющаяся, база постоянных клиентов готовых взять Ваше авто в аренду во Владивостоке.
• Наш автопрокат производит своевременный расчет с субарендодателями.

Сдать авто (машину) в аренду под такси в Санкт-Петербурге

Часто задаваемые вопросы

Как скоро машина начнёт приносить деньги?

После передачи нам автомобиля требуется 2-3 дня на установку GPS-маяка, надевание чехлов, подачу документов на лицензию. Не позднее, чем через неделю вы получите ваш первый платёж.

Кто оплачивает штрафы?

Штрафы – наша забота. Мы сами их оплачиваем и расстаёмся с теми водителями, у которых их слишком много.

Будут ли простои?

Загрузка автомобилей нашего парка –порядка 90%. По нашей статистике простои составляют не больше 2-5 дней в месяц. Автомобиль закрепляется за одним водителем и подолгу находится в одних руках.

Кто будет ездить на моём авто?

Водители, с которыми мы работаем – граждане России, прошедшие проверку службы безопасности.

Какие расходы ложатся на меня, как инвестора?

Тех.обслуживание автомобиля – порядка 2500р в месяц. ОСАГО –  14000р в год, КАСКО-40000р в год.

Как сэкономить на КАСКО?

• При оформлении полиса установите минимальный возраст и стаж допущенных к управлению лиц – это 25 и 5 лет соответственно.
• Уставить франшизу 30т.р. Как правило, меньшие суммы урегулируются без обращения по КАСКО.
• Если вы планируете запустить в работу 10 и более автомобилей, то от КАСКО можно отказаться, так как статистически возможные затраты на ремонт автомобилей после ДТП меньше, нежели стоимость полисов каско.

Какую отчётность я буду получать?

Еженедельно вместе с выплатой мы направляем вам отчёт о том, как работала машина, сколько км прошла и сколько заработала.

Как долго прослужит машина?

До 7 лет. Так как наша компания закрепляет за 1 машиной одного водителя, сохранность автомобиля гораздо выше, чем в таксопарках со сменным режимом работы или в пуле. Регулярный качественный уход и тщательный отбор водителей обеспечивает долгий срок службы.

Что будет с машиной через 7 лет?

Можно либо продолжить сдавать авто в аренду по сниженной ставке или продать примерно за 50% начальной стоимости. *объект рекламирования — агентские услуги.

Как открыть фирму по прокату автомобилей?

Хотели бы попробовать свои силы в бизнесе по прокату автомобилей? Это прекрасная идея! Очевидно, в самом начале потребуется определенное усилие и насойчивость. Мы можем оказывать вам практическую помощь на каждом шаге, благодаря приобретению франшизы. Предоставим вам всю необходимую информацию, поможем с документацией и маркетингом. Размышляете над тем, где лучше открыть прокат автомобилей — в центре города или вблизи аэропорта? Не уверены, как создать брэнд? Не знаете, какие необходимы документы? Нам это все известно. Будем поддерживать вас на протяжении всей деятельности.

 

Почему именно прокат автомобилей?

Прокат автомобилей — это очень интересная ниша для ведения бизнеса, в которой есть возможность не только хорошо заработать, но и получить удовольствие от самой деятельности. Кто не хотел бы работать с автомобилями? Особенно для большинства мужчин это может быть исполнением мечты. И с нами это возможно.

 

Начнем с самого начала, или от того, каким образом функционируют фирмы по прокату автомобилей.Начнем с самого начала, или от того, каким образом функционируют фирмы по прокату автомобилей.

В фирме имеются авто разных марок, размеров и разного назначения. Клиенты арендуют эти авто на различное время. Ведь бессмысленно покупать авто на несколько дней. Клиент находит фирму, приходит к вам, оформляете документы, оплачивает аренду и выезжает от вас на автомобиле. Спустя оговоренное время он возвращет авто с полным баком топлива. Вы сами или ваш сотрудник его моете, проверяете и готовите к поездке следующему клиенту.

 

Как начать и как вести деятельность фирмы по прокату автомобилей?

Самостоятельное ведение этого бизнеса, а в особенности его открытие, может быть весьма энергоемким. К тому же вы дополнительно должны наработать определенную базу клиентов. Именно поэтому лучшим решением может стать приобретение франшизы. От вас необходимо несколько основных моментов. Мы даем вам поддержку и знания.

 

Что необходимо сделать самостоятельно:

• Регистрация предпринимательской деятельности с вписанием соответствующего вида деятельности в PKD.
• Помещение (или можем открыть для вас виртуальный пункт по обслуживанию клиентов в определенном месте, если нет намерения арендовать помещение), в котором будете обслуживать клиентов, и паркинг для автомобилей.
• Ассортимент автомобилей или финансовый капитал. Ассортимент автомобилей не обязательно должен быть большим. В ходе деятельности можете добавлять автомобили к существующему ассортименту. Для начала нескольких автомобилей будет достаточно, а мы предоставим вам наши автомобили.

Что получите от нас:

• Абсолютное ноу-хау в данном бизнесе — подскажем, как обслуживать клиентов, где их искать, поможем приобрести новые автомобили, расскажем о правилах и нормах ведения бизнеса.
• Документация — нет необходимости искать юристов для составления необходимых документов и их перепроверки. Получите все документы от нас — выверенные, благодаря чему не попадете в спорные юридичесие ситуации.
• Помощь в маркентинге — нет необходимости создавать ни собственный брэнд, ни страницу www. Не должны ни платить, ни беспокоиться о позиционировании интернет-страницы или о рекламе. Это все наши вопросы. Ваш пункт проката будет рекламироваться нашими специалистами на наших интернет-страницах. Конечно, сами также можете искать клиентов, если хотите привлечь их еще больше, но основные вопросы берем на себя!

 

Взаимные расчеты

Само открытие Проката автомобилей, даже через приобретение франшизы, это тоже определенные расходы. Необходимо иметь 50 000-100 000 злотых. Вложения быстро окупаются. При вложении 100 000 злотых можете в месяц зарабатывать от 5000 до 15000 злотых. Ваши вложения должны окупиться через 1-2 года. Нам выплачиваете коммиссию. Поэтому у вас всегда будет уверенность, что мы также заинтересованы в развитии вашего бизнеса и сделаем все, что в наших силах, чтобы наилучшим образом поддерживать вас в этой деятельности.

 

В какую именно фирму по прокату автомобилей инвестировать?

Теперь возникает вопрос: если открою фирму по прокату авто через приобретение фрнашизы, в какую сторону я должен двигаться? Не существует определенного ответа на этот вопрос. Напишите нам, и увидев ваши возможности, сможем подсказать вам, на кого лучше ориентироваться: на фирмы или туристов. Совместно определим, где именно в вашем городе лучше открыть прокат: вблизи аэропорта или в самом центре города. Первыш шагом к вашему успеху является контакт с нами. Познакомимся и вместе выберем наилучший путь.

Как начать бизнес по аренде автомобилей

Если вы планируете начать бизнес в автомобильной промышленности, у вас есть много вариантов, в том числе начать бизнес по аренде автомобилей.

Но что именно вам нужно сделать, чтобы этот вид бизнеса сдвинулся с мертвой точки? Есть много важных моментов, которые следует учитывать, но если вы потратите время на подготовку и соблюдение государственных и местных правил, ваш путь к успешному бизнесу по аренде автомобилей может быть более гладким, чем у большинства.

Чтобы помочь вам подготовиться, мы создали это руководство о том, как начать бизнес по аренде автомобилей.Прочтите, чтобы узнать все, что вам нужно знать.

Шаг 1: Выберите тип бизнеса по аренде автомобилей

Прежде чем вы сможете начать свой бизнес по аренде автомобилей, вам необходимо знать, каким бизнесом вы хотите владеть. Возможно, вы захотите владеть франшизой, создать свой собственный бренд, приобрести существующий бизнес или работать в автосалоне.

Каждый вид бизнеса по аренде автомобилей имеет свои плюсы и минусы, вам просто нужно найти тот, который подходит именно вам. Давайте подробнее рассмотрим некоторые из ваших вариантов.

Франшиза

Если вы выберете франшизу по аренде автомобилей, вы приобретете права на использование торговой марки и бизнес-модели существующего бизнеса по аренде автомобилей. Варианты франшизы по аренде автомобилей включают Hertz, Dollar Thrifty, Enterprise, Budget и многие другие. У франчайзинга есть недостатки и преимущества, которые следует учитывать, прежде чем делать рывок.

Одним из преимуществ создания франшизы является простота создания бизнеса.Хотя стоимость входа может быть выше, вы получаете дополнительную поддержку известного и успешного бренда, а также рекомендации по запуску и расширению своего местоположения. Кроме того, у вас есть варианты франчайзингового финансирования, которые помогут облегчить часть этого бремени.

Недостатком владения франшизой является то, что вы теряете некоторую автономию в своем бизнесе и можете столкнуться с более высокими затратами — одна только первоначальная плата за франшизу может составлять десятки тысяч долларов. Кроме того, франчайзер будет иметь определенную степень контроля над вашими бизнес-решениями, поскольку каждое место расположения франшизы будет более или менее следовать одной и той же модели.

Автосалон

Другой вариант, как начать бизнес по аренде автомобилей, — заключить соглашение с автосалоном, чтобы предлагать аренду клиентам, которые привозят свои автомобили для ремонта.

Этот тип бизнеса по аренде автомобилей предлагает очень ограниченный круг клиентов для работы, но это также означает, что вам не нужен большой парк автомобилей для начала работы, что может снизить начальные затраты на открытие вашего бизнеса.

Независимый малый бизнес

Одним из преимуществ открытия собственного малого бизнеса является то, что вы никому не обязаны.Вы можете принимать решения, которые лучше всего подходят вам и вашему бизнесу. Однако с этой дополнительной силой приходит и дополнительная ответственность. Если вы единственный владелец своего бизнеса, вы также несете ответственность за любые проблемы, с которыми он сталкивается.

Вам нужно будет создавать свой бренд с нуля и находить клиентов, конкурируя с громкими именами (например, с франшизами, о которых мы упоминали выше). Кроме того, вам понадобится значительная подушка наличных денег для поддержки ваших первоначальных покупок и операций.

Существующий бизнес

Если вы не хотите строить бизнес с нуля, но вам не нравятся ограничения, связанные с франшизой, вы можете подумать о покупке существующего независимого бизнеса по аренде автомобилей, владельцы которого ищу продать.

Преимущество покупки существующего бизнеса по аренде автомобилей заключается в том, что многие из основных бизнес-структур уже существуют, и, вероятно, также имеется база лояльных клиентов.

Одна из проблемных точек при покупке существующего бизнеса — это исследования, которые для этого требуются. Кроме того, вам нужно будет выяснить, является ли бизнес успешным, потому что он удовлетворяет потребности рынка на недостаточно обслуживаемом рынке, или его успех зависит от отношений, построенных предыдущим владельцем.

Шаг 2: Определите вашу целевую аудиторию

Другой фактор, который вам необходимо учитывать при размышлении о том, как начать бизнес по аренде автомобилей, — это тип клиентов, которых вы планируете обслуживать.

Целевая аудитория вашего бизнеса по аренде автомобилей может быть:

• Аренда автомобилей для автосалона или автомеханика

• Краткосрочная аренда для деловых путешественников

Обеспечение того, чтобы действительно было , потребность рынка в вашем бизнесе — это первый шаг. Кроме того, вы можете определить, кто ваша целевая демонстрация, посмотрев на свое местоположение и потребности местного населения. Когда вы запомните эту демонстрацию, вы сможете лучше информировать свой бизнес-план, маркетинговые усилия и многое другое.

Шаг 3. Напишите свой бизнес-план

Теперь, когда вы знаете, какой бизнес по аренде автомобилей вы планируете начать и кого будете обслуживать, вы готовы написать свой бизнес-план. Бизнес-план важен как для вас, так и для любых потенциальных инвесторов или партнеров, с которыми вы можете работать в дальнейшем.

При написании бизнес-плана вы должны составить план того, как вы превратите свою идею в прибыльную компанию. Это будет включать подробное описание типа бизнеса по аренде автомобилей, который вы начинаете, какие продукты и услуги вы будете предлагать, какие комиссии вы будете взимать, сколько своих собственных денег вы планируете вложить в бизнес, сколько вы финансируете. все, что вам нужно, набросок вашего маркетингового плана и финансовые прогнозы на следующие несколько лет. Потратив время на обдумывание всех этих шагов, вы, по сути, создадите дорожную карту, с которой вы сможете ознакомиться на начальном этапе своего бизнеса, чтобы не сбиться с пути.

Шаг 4: Зарегистрируйте и лицензируйте свой бизнес

Когда эта внутренняя работа завершена, пора завершить некоторые внешние процессы для юридического создания вашей компании. Это включает в себя выбор юридического лица и его регистрацию в штате, в котором вы будете вести свой бизнес по аренде автомобилей.Конкретный процесс регистрации будет варьироваться в зависимости от вашего штата, но обычно его можно пройти онлайн через государственного секретаря или торговую палату, заполнив соответствующие формы и заплатив номинальный сбор.

Обычные коммерческие предприятия включают индивидуальные предприятия, ООО и корпорации. Хотя индивидуальное предприятие является самым простым в создании юридическим лицом (поскольку его вообще не нужно регистрировать), это, вероятно, не лучший выбор для бизнеса по аренде автомобилей, поскольку вы подвергнете свои личные активы любым судебным искам. против вашего бизнеса.ООО или корпорация снизят этот риск и разделят ваш бизнес и личные активы.

Затем вам, вероятно, потребуется получить соответствующие лицензии и разрешения на ведение бизнеса в государственных и местных агентствах. Если вы еще не проконсультировались с бизнес-юристом, сейчас самое время сделать это, чтобы убедиться, что у вас есть надлежащая лицензия на ведение бизнеса по аренде автомобилей. Вам также следует получить соответствующую страховку для бизнеса, чтобы быть уверенным, что ваш бизнес будет застрахован в случае несчастных случаев, стихийных бедствий и т. Д.

Шаг 5. Приведите свои финансы в порядок.

Вы почти готовы открыть двери своей (машины), но перед этим вам нужно привести свои финансы в порядок. Для разных видов бизнеса требуются разные суммы первоначальных затрат, но в случае с бизнесом по аренде автомобилей у вас, вероятно, будут большие стартовые затраты, от покупки парка автомобилей до аренды участка и витрины, найма механиков и страхования имущества. всю операцию.

Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Даже если вы используете свои личные деньги для финансирования открытия своего бизнеса, вы все равно захотите открыть отдельный текущий счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту.Как только вы это сделаете, убедитесь, что вы проводите бизнес-транзакции только с этими аккаунтами. Это не только упростит вам жизнь с наступлением налогового времени, но также усилит разделение вашего бизнеса и личных активов в случае судебного процесса.

Скорее всего, вы также захотите получить идентификационный номер работодателя или EIN, который похож на версию номера социального страхования для вашей компании. Этот номер будет использоваться для открытия ваших коммерческих банковских счетов, а также поможет вам начать создание бизнес-кредита, который понадобится, если вы будете искать стороннее финансирование.

Ищите внешнее финансирование

В дополнение к стартовому финансированию, которое вы, возможно, сэкономили, чтобы начать свой бизнес по аренде автомобилей, вы можете искать внешнее финансирование, чтобы предоставить дополнительные деньги. Существует множество различных типов бизнес-кредитов на выбор — от срочных кредитов до кредитных линий и финансирования оборудования — поэтому обязательно выберите тот, который подходит именно вам.

Деловой автокредит может помочь вам профинансировать свой автопарк, в то время как более широкое финансирование оборудования может помочь вам профинансировать компьютеры и другое оборудование, которое понадобится вашему бизнесу для работы.На этот вид финансирования, как правило, легче претендовать, поскольку оборудование, которое вы покупаете в ссуду, также служит залогом.

Шаг 6: Найдите подходящее место

После того, как вы организовали свои финансы, пора определить, где вы будете вести свой бизнес. Следует учитывать несколько факторов, главным из которых является размер собственности и ее близость к другим предприятиям или услугам. Например, если вы хотите работать с деловыми путешественниками, вам необходимо находиться недалеко от аэропорта.

Шаг 7: Создайте договор аренды

Одним из наиболее важных документов для того, кто будет управлять бизнесом по аренде автомобилей, является договор аренды.

Договор аренды — это договор между компанией по аренде автомобилей (вами) и клиентом, который арендует автомобиль. Этот контракт будет охватывать обязательства, то, что происходит в случае аварии, и объяснение того, кто за что несет ответственность. Чтобы убедиться, что договор аренды полностью защищает ваш бизнес и ваших клиентов, вам следует заключить его с профессиональным юристом, имеющим опыт работы в сфере аренды автомобилей.

Шаг 8: Создайте свою операционную команду

Когда у вас появится место для ведения бизнеса по аренде автомобилей, вам понадобятся сотрудники и система поддержки для ведения бизнеса. Возможно, вам понадобятся сотрудники для работы в офисе и автоответчика, бухгалтер для отслеживания ваших номеров и механики для обслуживания вашего автопарка.

Помимо поиска подходящих людей, вам также необходимо понимать свои обязанности как работодателя, в том числе, какие виды страхования (например, компенсация работникам и пособие по безработице) вам нужно будет получить.

Шаг 9: Создайте присутствие в Интернете

Обязательным условием для любого бизнеса является создание присутствия в Интернете, чтобы клиенты могли открыть для себя ваш бизнес. В дополнение к бизнес-сайту вам следует рассмотреть возможность создания страниц на сайтах бизнес-обзоров, таких как Yelp и Google, а также страниц в социальных сетях, где клиенты могут связываться с вашей компанией с вопросами и оставлять отзывы для других потенциальных клиентов.

Это позволит не только укрепить бренд вашего бизнеса, но и привлечь новых клиентов.В конце концов, если никто не знает, что ваша компания существует, вы не можете рассчитывать на большой бизнес.

Шаг 10: Предоставьте исключительное обслуживание

Возможно, все ваше планирование и подготовка уже позади, но ваша работа еще далека от завершения. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно привлекать и удерживать клиентов. Для этого вам нужно предоставить своим клиентам высококачественный продукт, отличное обслуживание клиентов и построить прочные отношения с местным сообществом.

Если вы предоставите исключительный сервис, которому люди могут доверять, слухи разойдутся очень быстро, и вы сразу же получите прибыль.

Итоги

Когда вы только учитесь начать бизнес по аренде автомобилей, количество шагов, которые вам нужно предпринять, и детали, которые необходимо учитывать, могут показаться ошеломляющими. Но проявив терпение и внимание к деталям, вы сможете воплотить свой бизнес в жизнь.

Как начать бизнес по аренде автомобилей (от 0 до 175 тысяч долларов в месяц!)

Вы любите автомобили? Вы уже вкладываете много времени и денег в свой автомобиль? Тогда, возможно, пришло время зарабатывать деньги на увлечении автомобилями.

Чтобы помочь вам заработать на своем увлечении, мы взяли интервью у Ронни Данелиана, владельца Legends Car Rentals в Лос-Анджелесе.

Ронни начал свою предпринимательскую деятельность в качестве мастера интернет-маркетинга. Однако, с его любовью к классическим автомобилям, он превратил свой бизнес в компанию своей мечты.

Начав с инвестиций всего в 10 000 долларов, его бизнес сдает в аренду экзотические и классические автомобили высшему классу Лос-Анджелеса и теперь зарабатывает более 175 тысяч долларов в месяц!

Индустрия проката автомобилей занимает 92 миллиарда долларов на мировом рынке и, как ожидается, к 2027 году достигнет 214 миллиардов долларов.В этой статье мы воспользуемся советами экспертов Ронни, чтобы помочь вам заявить о своей доле на этом растущем рынке.

Так что расслабьтесь и пристегнитесь! Это наше пошаговое руководство о том, как начать бизнес по аренде автомобилей с нуля.

1. Опыт работы с автомобилями

Ронне владел бизнесом по интернет-маркетингу и объяснил, что у него не было опыта в сфере аренды автомобилей до того, как основать Legends.

Это правда, что владельцы некоторых из наших историй успеха также практически не имели опыта в своей отрасли.

Однако всегда полезно иметь опыт работы в бизнесе, прежде чем вкладывать свое время и деньги.

В бизнесе по аренде автомобилей знание основ ремонта автомобилей и всех тонкостей отрасли будет иметь большое значение для успеха и прибыльности вашего бизнеса.

Мастерские по ремонту и должность клерка по аренде

Простой способ получить опыт — поступить в местный общественный колледж. Многие предлагают курсы по ремонту автомобилей и имеют на месте манекены ремонтных машин для практического обучения и получения опыта.

Если классы нежизнеспособны, есть другие варианты, чтобы научиться базовому ремонту автомобилей.

Чтобы получить отраслевые знания и узнать, как открыть компанию по аренде автомобилей, вы можете подать заявление на должность клерка по аренде автомобилей.

Эта позиция позволяет вам изучить системы бэк-офиса, которые компании по аренде автомобилей используют для продаж и обслуживания своего автопарка.

Вы также получите ценную информацию об обслуживании клиентов и о том, как компании по аренде автомобилей покупают, продают и продают автомобили.

2.Определите свой тип бизнеса по аренде автомобилей

Ронни управляет бизнесом, который сдает в аренду классические и экзотические автомобили, а также микроавтобусы-спринтеры.

Однако существует множество видов бизнеса по аренде автомобилей, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Помните, что Ронни сказал об индустрии:

Не все, что блестит, золото.

Мы рассмотрим эти различные типы в следующих разделах, чтобы помочь вам принять решение.

Независимая арендная компания

Чтобы узнать больше о бизнесе Ронни, посмотрите первую и вторую часть нашей серии статей на YouTube.

Первый вид бизнеса по аренде автомобилей, который мы рассмотрим, — это независимый бизнес. Как правило, независимые прокатные компании имеют меньший парк автомобилей (у Legends один из самых маленьких) и работают на специализированном рынке.

Как независимый владелец бизнеса вы делаете ставку на свой бизнес. Все решения ложатся на вас, как и ответственность и последствия этих решений.

Вам решать, как сформировать свой бренд и бизнес-модель и внести свой вклад в маркетинг своего бизнеса.

Финансы — это еще одна обязанность владельца, которая включает любые проблемы, которые могут возникнуть. Если вы начинаете самостоятельную деятельность, это помогает (но не является препятствием) иметь хорошую денежную подушку.

Пункт проката автомобилей

Еще один вариант — открыть компанию по аренде автомобилей в рамках автосалона. В этом стиле бизнеса ваша компания сдает в аренду клиентам, которые привезли свою машину для кузовных работ или другого ремонта.

В этом сценарии вам не нужно держать большой запас, что помогает с начальными затратами. Однако это ограничивает количество ваших клиентов и связывает ваш успех с успехом дилерского центра.

Существующий бизнес

Если вы не заинтересованы в открытии бизнеса с нуля, у вас есть два варианта: купить существующий бизнес (проверьте информацию о продаже в нашем онлайн-бизнесе по аренде автомобилей) или инвестировать в франшизу. В следующем разделе мы рассмотрим франшизы, поэтому давайте посмотрим на существующие независимые компании.

Ключевым преимуществом покупки существующего бизнеса является то, что у него есть структура и, скорее всего, уже есть существующая клиентская база.

Однако перед покупкой необходимо провести тщательное исследование. Важно понимать ценность бизнеса и его рынка. Задайте такие вопросы, как:

• Удовлетворяет ли этот бизнес потребности рынка?
• Сохранят ли клиенты лояльность при новом владельце?
• Будет ли передача права собственности гладкой?

3. Открытие франшизы

Инвестируя в франшизу по аренде автомобилей, вы приобретаете право на признанный бренд и бизнес-модель. Есть много брендов, и каждый предлагает длинный список плюсов и минусов.

Кто самая дешевая компания по аренде автомобилей?

Вот некоторые главные претенденты и их начальные сборы и / или требования:

• Hertz — франчайзинговый сбор в размере 55000 долларов и инвестиции от 300000 долларов до более миллиона
• долларов — требуется чистая стоимость в 500000 долларов или выше и ликвидный капитал в размере 150 000 долларов США или выше
• Экономия — чистая стоимость активов не менее 500 000 долларов США и ликвидный капитал 150 000 долларов США или выше
• Бюджет — плата за франшизу 20 000 долларов США при инвестициях от 150 000 до 450 000 долларов США

Преимущества франшизы

Ключевое преимущество покупки во франшизу заключается в том, что бизнес «под ключ».«Это означает, что бизнес-модель проста и предопределена.

Вы платите за участие в франшизе, но компания оказывает поддержку наряду с признанным брендом и рекламой, встроенной в стоимость.

Франчайзинг также может помочь найти подходящее место для вашего бизнеса и профинансировать часть начальных затрат. Всегда полезно иметь поддержку, которая облегчит вам бремя вашего кошелька в начале пути.

Недостатки франшизы

При инвестировании во франшизу владелец теряет автономию над бизнесом, и есть другие расходы, связанные с владением франшизой.Например, франчайзи будет выплачивать франшизе постоянные роялти помимо первоначальных сборов.

Кроме того, чувство творчества в бизнесе теряется, поскольку вы теряете контроль над своими рекламными и маркетинговыми решениями. Франшизы также определяют диапазон, в котором вы можете устанавливать цены, поэтому есть небольшая свобода действий при проведении сделок или специальных предложений.

4. Составьте бизнес-план

Для успешного ведения бизнеса бизнес-план необходим. После выбора типа бизнеса этот план поможет сформировать ваше видение, стратегию и мировоззрение.

Это не просто набросок. Это подробный документ, который используется во всех аспектах вашей деятельности (включая заявки на получение кредита и предложения для инвесторов!).

Ваш бизнес-план должен включать такие элементы, как:

• Краткое изложение бизнеса
• Цели и заявление о миссии
• Ключи к успеху
• Краткое описание компании
• Запасы
• Анализ рынка
• План маркетинга и рекламы
• Краткое изложение руководства

Шаблоны

Вот несколько бесплатных шаблонов, которые помогут вам составить план!

5.Местоположение, местоположение, местоположение

Эта песня, придуманная в 1944 году, до сих пор повторяется в мире недвижимости и бизнеса. А для стартапа по аренде автомобилей это место — это линия выживания бизнеса и связь с вашим целевым рынком (см. Следующий раздел).

Это означает, что доступность и ценовая категория основного помещения могут определять ваш целевой рынок. Или вы можете найти место, соответствующее потребностям заранее определенного целевого рынка.

Используйте это слайд-шоу из 10 пунктов, чтобы выбрать лучшее место для вашего бизнеса.

Лучше всего учитывать два ключевых фактора: размер собственности и ее близость к дополнительным предприятиям или услугам.

Например, если вы открываете компанию по аренде автомобилей, которая обслуживает деловых путешественников, то предприятие должно располагаться рядом с туристическим центром, например аэропортом или вокзалом.

Или, если ваш бизнес ориентирован на промышленную или коммерческую аренду, выберите место в непосредственной близости от крупной промышленной или коммерческой зоны для дополнительного удобства на целевом рынке.

Наконец, помните о насыщении рынка в вашем регионе. Как объяснил Ронни относительно своего бизнеса,

В него вошло много людей. За последние три года вокруг нас открылось как минимум пять компаний по аренде экзотических автомобилей.

6. Кто ваш целевой рынок?

Перед тем, как начать бизнес по аренде автомобилей, вы должны определить свой целевой рынок. В большинстве случаев ваш целевой рынок зависит от вашего местоположения. Это поможет вам определить несколько рыночных факторов, таких как:

• Уровень дохода
• Возраст
• Род занятий
• Зонирование

Для обеспечения успеха важно согласовать потребности вашего рынка с вашим автопарком.Например, если ваша компания по аренде автомобилей находится рядом с аэропортом и имеет большое количество руководителей, ваш автопарк должен удовлетворить их вкусы.

Или, если ваш бизнес находится в туристическом направлении, которое обслуживает клиентов среднего возраста с высоким доходом, создайте роскошный фантастический опыт с автопарком, который включает в себя высококлассные и спортивные автомобили.

Legends Car Rentals специализируется на классических и экзотических автомобилях, которые они сдают в аренду клиентам, ориентированным на роскошь, и продюсерам для съемок фильмов и музыкальных видеоклипов.

У них есть нишевый рынок, особенно в Лос-Анджелесе, и они обслуживают своих клиентов как бутики.

Другие специализированные рынки включают:

• Транспортные средства для прогулок и отдыха
• Аренда коммерческого транспорта
• Аренда туристического транспорта
• Долгосрочная аренда

Вам решать, изучить свой рынок и выяснить, что будет работать в вашем регионе. К счастью, SBA предлагает ресурсы, чтобы помочь.

7. Имя, регистрация, структура и лицензирование

Имя в индустрии аренды автомобилей не так важно, как в других отраслях.Вы можете легко назвать свой бизнес «Аренда Боба» и добиться большого успеха. Однако, как мы увидим позже, веб-маркетинг играет важную роль в сфере аренды автомобилей.

Перед тем, как выбрать имя, проверьте, доступен ли домен, и зарегистрируйте его в доменной службе, такой как Google, GoDaddy , или Namecheap.

Также подумайте о том, как вы пишете название своей компании, поскольку легкий доступ через веб-поиск поможет увеличить доход.

Примечание : Если вы работаете по франшизе, название компании будет юридическим лицом только в юридических документах.

Какой вид бизнеса представляет компания по аренде автомобилей?

Теперь, когда ключевые элементы созданы, вы можете предпринять шаги, необходимые для создания юридической компании. Вы должны зарегистрировать свой бизнес на федеральном уровне и уровне штата и создать юридическую структуру. Зарегистрироваться онлайн легко и сэкономить время.

Однако выбор бизнес-структуры (корпорация с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, корпорация, S Corporation или партнерство) — гораздо более сложный процесс.

Убедитесь, что работаете с бухгалтером и / или бизнес-юристом, чтобы получить максимальные юридические и налоговые преимущества.

SBA и IRS располагают обширными ресурсами по бизнес-структурам.

Как правило, компания по аренде автомобилей создается как корпорация с ограниченной ответственностью (LLC), чтобы избежать воздействия судебных исков на личные активы владельца.

Однако поверенный или бухгалтер знает, как лучше всего оценить возможности для бизнеса.

Лицензии и разрешения

После создания юридической структуры определите, требует ли ваш бизнес конкретных лицензий или разрешений для работы.

У SBA есть инструмент, который поможет вам проверить на федеральном уровне и на уровне штата. Не забудьте проверить также на уровне округа и города.

8. Очистите свои финансы и обеспечьте финансирование

Деньги — одно из самых больших препятствий для открытия любого бизнеса. Но прежде чем открыть свои двери, вы должны организовать свои финансы и обеспечить финансирование.

Сколько стоит начать бизнес по аренде автомобилей?

Ронни начал свой автомобильный бизнес с инвестициями в размере 10 000 долларов.Однако бизнес Ронни узкоспециализированный. В общем, прокат автомобилей — не самое дешевое предприятие по стартовым затратам.

Даже начало работы с одной или двумя автомобилями может стоить более 50 тысяч долларов, а среднее и крупное предприятие может стоить от 500 тысяч до 2 миллионов долларов.

Вот список начальных и текущих затрат, которые необходимо учитывать:

• Регистрация бизнеса и лицензии
• Бизнес-поверенный
• Бухгалтер
• Местоположение (депозит)
• Маркетинг и реклама (веб-сайт и социальные сети)
• Канцелярские товары
• Инвентарь или парк (см. Следующий раздел)
• Страхование
• Техническое обслуживание (механик)
• Сотрудники

Мы спросили Ронни о его самых больших текущих расходах на данный момент, и он сказал:

Самая большая из них в настоящее время — это платежи за автомобиль — примерно около 60 тысяч долларов [в месяц].

Помните, что самые большие расходы будут связаны с вашей страховкой, рекламой и автопарком.

Как мне финансировать свой бизнес?

Средства для открытия вашего бизнеса могут поступать из:

• Личных средств
• Персонального кредита от семьи или друзей
• Бизнес-инвесторов (Ронни разделил свои начальные расходы из расчета 5 тысяч долларов на каждого инвестора)

Если вы хотите Чтобы узнать больше о привлечении капитала для вашего бизнеса, мы создали серию из двух частей, посвященных стартапам с начальным финансированием.

Как открыть бизнес по аренде автомобилей без денег

Созданный вами бизнес-план пригодится на этом этапе вашего предприятия, так как это требование для подачи заявки на кредитные программы SBA и другие программы финансирования, для которых администрация предлагает малый бизнес.

Другие варианты финансирования включают краудфандинг, ссуду под залог собственного капитала или продление финансирования бизнеса из вашего пенсионного плана (ROBS).

Вы также можете подать заявление на получение кредитной карты с беспроцентным периодом, чтобы помочь начать дела, если у вас хороший кредит.

Существуют также бизнес-ссуды, такие как финансирование оборудования или бизнес-автокредит, которые вы можете использовать для финансирования определенных аспектов вашего бизнеса. Эти ссуды легче получить, поскольку оборудование выступает в качестве залога.

Перед подачей заявки узнайте и поймите риски, связанные с ссудой.

9. Инвентарь (Флот)

Чтобы открыть бизнес по аренде автомобилей, вам понадобятся автомобили! Это самый важный аспект вашего бизнеса. Самый большой вопрос в том, будете ли вы покупать автомобили или брать их в аренду.

Покупка автопарка

Очевидно, что покупка автомобилей напрямую будет дорогостоящей. Однако владение автомобилями может быть лучшим способом для вашего бизнеса с финансовой точки зрения, поскольку вы можете продавать и обменивать (см. Раздел о продажах) для получения прибыли.

Вот 3 варианта приобретения автопарка:

Местный дилер

Надеюсь, у вас есть некоторый опыт покупки автомобилей у дилера, но это еще не конец света, если вы этого не сделаете. Есть масса ресурсов и книг по искусству покупки автомобиля.Запомните 3 золотых правила:

1. Перед тем, как отправиться на лот, точно знайте, что вы хотите купить и сколько это стоит. Изучите стоимость автомобилей через надежный источник цен на автомобили, например, Kelley Blue Book или Edmunds .

2. Взяв заем, положите минимум 20% от цены.

3. Не покупайте какие-либо надстройки, такие как расширенные гарантии или страхование разрывов.

Другой потребитель

Многие американцы любят покупать и продавать автомобили, и тысячи местных продавцов размещают автомобили на таких сайтах, как Craigslist, Cars.com и моторы eBay.

В этой ситуации вы, скорее всего, купите подержанный автомобиль, поэтому обязательно изучите все тонкости покупки подержанных автомобилей.

Аукцион

Последний вариант — покупка машины на аукционе. Крупные прокатные компании, такие как Enterprise, получают большую прибыль, закупая на аукционах оптом целые автопарки.

Однако их бизнес также действует как продавец подержанных автомобилей, что дает им доступ к аукционам только для дилеров.

Вот несколько недилерских аукционов, которые помогут вам начать работу.Помните о сломанных и поврежденных автомобилях и покупайте только автомобили с чистым названием.

Аренда автопарка

Другой вариант — арендовать автопарк у автосалона. Это все равно, что сдать машину в субаренду.

Перед тем, как сдавать в аренду автомобиль, который вы собираетесь сдавать в аренду, ознакомьтесь с условиями вашего договора аренды, чтобы убедиться, что они допускают такую ​​практику. Кроме того, имейте в виду, что дилер требует, чтобы вы оплатили аренду независимо от того, арендуете ли вы автомобиль.

Partner Cars

Ронни заявил о начале своего дела:

У нас были клиенты, но не было машин.

Вместо того, чтобы сдавать в аренду автомобили, Ронни получал автомобили партнеров у людей, которые позволяли ему сдавать свои машины в аренду на комиссионных. Если у вас возникли проблемы с покупкой или арендой автомобилей для вашего автопарка, помните совет Ронни:

Если у вас нет инвентаря, вы найдете людей с инвентарем. И это беспроигрышная ситуация.

Какие автомобили мне покупать?

Прежде чем покупать или сдавать в аренду свой автопарк, знайте, что вы не всегда знаете, какие автомобили будут популярны.

Ронни объяснил принципы «удачи или промахи», которые он испытал в Legends, и применил их ко всей отрасли. Задайте себе эти вопросы, прежде чем определять свой стиль автопарка.

• Соответствует ли автомобиль моему целевому рынку?
• Могу ли я получить хорошую прибыль при продаже автомобиля?
• Есть ли у этой модели проблемы с обслуживанием?
• Что мое маркетинговое исследование говорит об этом автомобиле на моем рынке?

Отличный способ проверить жизнеспособность автомобиля — это посетить веб-сайт вашей компании или в социальных сетях, разместив страницу или сообщение «Скоро».Посмотрите, какие предварительные бронирования вы получаете и как люди реагируют на это в качестве теста.

Примечание : Если вы инвестируете в франшизу, некоторые предлагают программы поставщиков автопарка, а некоторые нет. Кроме того, у них будут данные о лучших автомобилях для аренды в вашем районе.

Re-Fleeting

Избавьтесь от автомобилей и пополните свой парк в трудные времена.

Если машина стареет, самое время продать и купить другую.

Мы не хотим сидеть на инвентаре и позволить ему стареть.Мы хотим продавать в нужное время и покупать в нужное время.

10. Застрахуйте автопарк

Мы спросили Ронни, сколько автомобилей в его парке попало в аварию. Он сказал:

Каждого из них. С каждым из них что-то случилось.

Страхование автомобиля является юридической необходимостью для любого транспортного средства, и вам понадобится полис для покрытия вашего автопарка в случае аварии.

Клиенты могут платить больше за страховое покрытие при аренде, чтобы покрыть расходы по страховке, но помните, что Ронни сказал о бизнесе по аренде автомобилей:

Я не думаю, что вы когда-нибудь откажетесь от этого бизнеса.

Страхование может быть непросто для нового бизнеса, но вот план действий, который вы можете использовать для его защиты. Тем не менее, ожидайте, что это будет одна из ваших самых больших начальных и текущих затрат. По словам Ронни, для Legends, страхование

составляет около 4000–5000 долларов [в месяц] в зависимости от того, сколько машин у нас в парке в этом месяце.

11. Установите финансовые цели

Создав структуру своего бизнеса и располагая парком транспортных средств, вы можете составить бюджет и установить финансовые цели для своего бизнеса.

Как зарабатывают деньги компании по аренде автомобилей?

Большинство компаний по аренде автомобилей зарабатывают деньги двумя способами: перепродажа автомобилей по более высокой цене и допродажа надстроек контрактов, которые напрямую влияют на чистую прибыль.

Аренда автомобиля является чисто операционным доходом, если у вас нет специализированного бизнеса, как у Ронни.

Роскошные, элитные и классические автомобили сдают в аренду по гораздо более высокой ставке и легко покрывают свою сумму. Однако страхование и плата за обслуживание могут съесть вашу прибыль, если вы не будете осторожны.

Маржа прибыли для бизнеса по аренде автомобилей

Учитывая эти модели, стандартное место аренды автомобилей дает 5–10% годовой прибыли, в то время как экзотика и классика приносят 35–40% прибыли.

Для сравнения: хороший день для Ронни — аренда 5 машин и доход в размере 10 тысяч долларов. В то время как управление доходами стандартного бизнеса по аренде автомобилей сравнивают с ядерной физикой.

В конечном итоге вам нужно будет рассчитать стоимость вашего автопарка и определить условия, при которых вы должны пополнить (продать) свои автомобили для получения прибыли.

12. Контракты

Самым важным документом, помимо бизнес-плана, в сфере аренды автомобилей является договор аренды. Этот документ является соглашением между вашей компанией и клиентом и объясняет обязанности обеих сторон.

Бизнес должен убедиться, что страхование клиента действует и что он может покрыть расходы в случае аварии. Как объяснил Ронни, самая большая ошибка любого бизнеса по аренде автомобилей — это сдача в аренду тому, кому вы не должны.

Сделайте домашнее задание, прежде чем выпускать машину. Когда машина выезжает со стоянки, уже слишком поздно. Итак, вы должны сделать свою домашнюю работу раньше: проверить страховку, проверить кредитную карту, адрес, кто арендатор.

Шаблон договора аренды автомобиля

Вы можете использовать этот шаблон аренды автомобиля в качестве основы для создания или просмотра вашего договора. Однако мы настоятельно рекомендуем вам работать с квалифицированным юристом, поскольку это наиболее важный документ, защищающий ваш бизнес.

13. Маркетинговая стратегия

Маркетинг в сфере аренды автомобилей — это многомиллиардный бизнес. Вы когда-нибудь замечали, сколько рекламных роликов об аренде автомобилей вы видите во время Суперкубка?

Если вы не являетесь партнером франшизы, ваш малый бизнес должен будет найти творческие способы выхода на рынок.

Создание веб-сайта

Не беспокойтесь, если у вас нет опыта создания веб-сайтов или цифрового маркетинга. Легко найти опытного веб-дизайнера и веб-мастера для создания вашего веб-сайта и управления им.

Однако, если вы хотите создать свой собственный сайт, вы можете использовать компанию по веб-разработке, такую ​​как Wix, для разработки своего сайта и логотипов.

Начать цифровую маркетинговую кампанию

Ронни заявил, что лучшая отдача от его вложений в маркетинге принесла реклама Google.

Сначала он начал с бюджетом в 300 долларов, а сейчас тратит более 8000 долларов в месяц. Однако без опыта реклама Google может быть дорогой и менее эффективной.

Чтобы помочь с кампаниями Google, используйте этот ресурс, прежде чем что-либо настраивать.Или вы всегда можете нанять фрилансера через Upwork со специализацией в рекламных кампаниях Google.

Помните : молва — ваш лучший союзник. Нет лучшего способа привлечь клиентов из уст в уста, чем оказывая им первоклассное обслуживание!

15. Обслуживание клиентов и прибыльность

Обслуживание клиентов в сфере аренды автомобилей уникально и напрямую связано с прибылью бизнеса. Вот лучшие советы, чтобы следовать отраслевым стандартам и увеличивать свою прибыль:

• Не жертвуйте образцовым сервисом ради дешевой сделки или дополнительных услуг.
• Продавайте дополнительные товары, но не навязывайте покупателю ненужные или ненужные ему надстройки. Они просто хотят арендовать машину!
• Постоянно запрашивайте отзывы и отзывы при закрытии договора аренды.
• Следите за своими отзывами в Интернете и отвечайте на все отзывы, положительные или отрицательные.
• Обучите себя и сотрудников разговаривать с клиентами как с людьми, а не как с роботами.

Прибыльна ли аренда автомобилей?

Да! Бизнес по аренде автомобилей может быть прибыльным предприятием, но не без высочайшего стандарта обслуживания клиентов.

Как объяснил Ронни:

Обеспечивая идеальный опыт, они всегда возвращаются к нам.

Заключение

С помощью этого руководства вы получите все необходимые знания о том, как начать бизнес по аренде автомобилей. На этом мы дадим вам последний совет от Ронни для предпринимателей, желающих попасть в отрасль:

Соблюдайте все правила. Не принимайте «нет» за ответ. Каждый день вставайте и идите изо всех сил. Будет так много неудач, и каждый будет ближе к успеху.Каждый день начинайте пытаться достичь большего, чем накануне.

Как начать бизнес по аренде автомобилей

Начните бизнес по аренде автомобилей, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать свой бизнес по аренде автомобилей. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1.

Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием бизнеса по аренде автомобилей?

Бизнесу потребуется парк транспортных средств, офис, компьютеры, принтеры, высокоскоростной Интернет, оплата регистрационных взносов, страхование бизнеса и автомобилей, инструменты для обслуживания транспортных средств, система видеонаблюдения, заработная плата сотрудников, и маркетинговые усилия.

Каковы текущие расходы при аренде автомобилей?

Текущие расходы включают заработную плату сотрудников, коммунальные услуги, страхование, добавление новых автомобилей к автопарку, обслуживание автопарка, аренду офиса / автостоянки, высокоскоростной Интернет, маркетинг и обслуживание веб-сайтов. Сотрудники низшего звена будут зарабатывать от 8 до 12 долларов в час. Местный механик будет получать зарплату от 35 000 до 70 000 долларов. Пригласите на борт специалиста по маркетингу, и ему потребуется годовая зарплата в диапазоне от 30 000 до 65 000 долларов.Такая же ставка заработной платы применяется к бухгалтеру и веб-дизайнеру. Страхование необходимо для защиты вашего бизнеса, а также автомобилей. Бюджет по крайней мере от 500 до 1000 долларов в месяц на эти расходы.

Коммунальные услуги, включая высокоскоростной Интернет, будут стоить несколько сотен долларов в месяц. Вы можете приобрести или арендовать автомобили, которые будут пополнены автопарком. Ожидайте, что новый автомобиль будет добавляться каждые пару месяцев, поэтому всегда имейте под рукой не менее 20 000–30 000 долларов для такой покупки. Если экстраполировать эту стоимость на весь год, новые пополнения парка, скорее всего, будут стоить 100 000 долларов в год, если будут закуплены напрямую.Обслуживание вашего автопарка, вероятно, будет стоить от 500 до 1000 долларов или больше в месяц, в зависимости от того, сколько у вас клиентов. Стоимость аренды вашего офиса / участка, вероятно, составит от 700 долларов в месяц до нескольких тысяч долларов в месяц. Выделяйте не менее 500–1000 долларов в год на улучшение веб-сайта. Бюджет около 500 долларов в месяц на маркетинг.

Кто является целевым рынком?

Идеальный клиент — это бизнес, требующий аренды автомобилей для сотрудников.Еще одна желанная личность клиентов — это группа деловых путешественников, которые готовы потратить значительную сумму денег на аренду автомобиля, находясь вдали от дома.

Как бизнес по аренде автомобилей зарабатывает деньги?

Бизнес по аренде автомобилей зарабатывает, сдавая автомобили в аренду тем, кто нуждается в транспортных средствах, находясь вдали от дома, для поездки или в качестве замены ремонтируемого автомобиля.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Тарифы на аренду машины зависят от качества автомобиля и местоположения.Как правило, аренда автомобилей в низком ценовом диапазоне, например Nissan Versa, стоит от 35 до 50 долларов в день. Аренда элитных автомобилей, таких как Mercedes-Benz или Lexus, будет стоить от 100 до 200 долларов и более в день.

Какую прибыль может принести бизнес по аренде автомобилей?

Ваш бизнес по аренде автомобилей может заработать, если у вас есть оптимальное местоположение, разнообразный автопарк и конкурентоспособные цены. В первые пару лет можно заработать от 50 000 до 100 000 долларов. Продолжайте развивать свой бизнес, и в конечном итоге вы достигнете шестизначной отметки.Расширяйтесь по региону и / или стране, и ваш бизнес по аренде автомобилей может зарабатывать миллионы долларов в год.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Рассмотрите возможность продажи старых автомобилей в вашем автопарке. Если определенные автомобили больше не в моде с точки зрения стиля, продайте их или обменяйте. Вы можете взимать дополнительную плату за различные уровни автострахования. Благоразумно наладить отношения с местными автосалонами, чтобы они могли направлять клиентов на ваш путь при обслуживании или ремонте автомобилей.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать компанию» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего Генератора названий компаний по аренде автомобилей

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по аренде автомобилей.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной вуали.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по аренде автомобилей могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятости

Бизнес по аренде автомобилей, как правило, исчерпал себя.Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

• Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
• Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
• Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по аренде автомобилей.
• После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

• Если вы планируете купить или построить участок :
• Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
• Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бизнес по аренде автомобилей соответствует требованиям и может получить CO.

Договор на оказание услуг

Компании по аренде автомобилей должны требовать от клиентов подписания договора об оказании услуг перед началом аренды. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и прав собственности на интеллектуальную собственность. Вот пример одного из таких соглашений об оказании услуг.

ШАГ 7. Оформите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Другой важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его к QR-коду с помощью нашего бесплатного генератора QR-кодов. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для ваших визитных карточек и публикаций или для распространения информации о вашем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать бизнес по аренде автомобилей

Рекламируйте на различных носителях. Используйте брошюры, листовки, вводные письма, объявления в журналах, объявления в газетах, средства поисковой оптимизации, списки местных каталогов и списки онлайн-каталогов. Целесообразно устанавливать отношения с лицами, принимающими решения в местных компаниях. Тендер на заключение контрактов с авиационным сектором, государственными учреждениями и корпорациями.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Качество вашего веб-сайта и мобильного приложения имеет большое значение.Убедитесь, что процесс бронирования автомобиля максимально прост, и вы привлечете и удержите клиентов. Изучите рейтинги местных конкурентов и сравните их или превзойдите их. Предлагайте широкий выбор автомобилей, которые понравятся водителям с разными вкусами. Ваш парк должен состоять из роскошных автомобилей, автомобилей эконом-класса, внедорожников, спортивных автомобилей, компактных автомобилей, автомобилей среднего класса и так далее. Следите за тем, чтобы ваши автомобили всегда были чистыми и в идеальном состоянии.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошел огромный прогресс, который значительно упростил жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте служебную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2021 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая рабочая телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса благодаря всем функциям, которые он предлагает для малого бизнеса, и его справедливой цене.

программ для малого и среднего бизнеса

Увидимся, экономные бизнес-путешественники. Вы носите свою бережливость как почетный знак и любите экономить, как будто это никого не касается, и при этом управляете своим. Когда дело доходит до аренды бизнес-автомобилей, вы хотите знать, что получаете лучшее предложение в городе — именно здесь мы и вступаем. Узнайте больше о каждой из наших программ, ориентированных на ценность, и будьте готовы сэкономить, как босс, на всех будущая аренда бизнес-автомобилей вашей компании.

ресурса

Если вы планируете в ближайшее время отправиться в командировку, обязательно загляните в наш блог Thrifty Travel, где вы сможете собрать бесплатные советы путешественникам, просматривая недорогие путеводители по городам по всей территории США.

Выберите программу аренды автомобилей, подходящую для вашего бизнеса

Smart Biz Наслаждайтесь гарантированно низкими базовыми ставками SmartBiz при аренде автомобилей бизнес-класса.

Узнать больше

Более

Программа аренды на несколько месяцев Вы бизнес-путешественник, который работает на выезде? Thrifty предлагает несколько месяцев аренды бизнес-автомобилей, по которым вы можете арендовать автомобиль на срок от 2 до 11 месяцев, не возвращаясь в пункт проката.Используйте существующую корпоративную учетную запись Thrifty, чтобы сэкономить на многомесячной аренде.

Узнать больше

Более

Как заработать на аренде автомобилей — Приобретение автопарка

Держите расходы на свой автопарк под контролем, иначе бизнес потерпит крах. Это ваша лучшая возможность заработать деньги и ваш самый большой риск.

Фото через Pixabay.

Сколько времени прошло с тех пор, как вы внимательно изучили свой бизнес? Это все, что вы хотите? У вас есть четкие цели? Вы работаете над достижением этих целей или потеряли концентрацию в повседневной рутине?

Задайте себе подобные вопросы и оставайтесь вовлеченными во все аспекты своего бизнеса. Будьте одержимы числами. Сосредоточьтесь на том, чем вы хотите видеть свой бизнес, но при этом будьте гибкими.Знайте, насколько хорошо работают ваши сотрудники. То, насколько хорошо вы это делаете, прямо пропорционально тому, сколько денег вы зарабатываете.

Это было послание Нила Абрамса, президента Abrams Consulting Group Inc. в Закупке, штат Нью-Йорк, во время его семинара на Car Rental Show 2002 года: «Может ли кто-нибудь заработать реальные деньги в бизнесе по аренде автомобилей? Да, можно, вот как… »

«В этой отрасли есть большие проблемы и большие возможности», — сказал Абрамс. «Я здесь, чтобы сказать вам, что вы можете зарабатывать деньги в этом бизнесе даже в этой экономике.”

Abrams предложил несколько идей для заработка в переполненном зале Конференц-центра Лас-Вегаса в октябре, в том числе:

1. Бросьте вызов своей бизнес-модели. Найдите время, чтобы взглянуть на свои автомобили, клиентов, рынок, расценки, технологии, людей, управляющих вашим бизнесом, и подумайте обо всех возможностях.

«Вы должны развиваться в соответствии с изменяющимся ландшафтом рынка», — сказал Абрамс.

Задайте себе несколько вопросов: работает ли моя бизнес-модель сегодня? Он стал застойным? Уменьшилось ли мое положение на рынке? Хочу ли я повысить стоимость активов компании, а затем уйти? Составьте план и постоянно оспаривайте его.

«Я знаю, что вы все много работаете и думаете, что бросаете вызов своему бизнесу. Но достаточно ли вы бросаете ему вызов? » — спросил Абрамс.

2. Будьте одержимы числами. «Те компании, которые одержимы цифрами, имеют наибольшие шансы на успех», — сказал Абрамс. Найдите время, чтобы изучить все возможные контрольные показатели, включая, помимо прочего, доход на пользователя, использование, среднюю продолжительность аренды, создание резервов и прибыль. Внимательно изучите свои прибыли и убытки. Знайте, что вы делали в этот раз в прошлом месяце, на этот раз в прошлом году, на этот раз три года назад.

3. Знайте свой автопарк и своих клиентов. Не позволяйте сделкам определять ваше решение. Вместо этого позвольте вашим клиентам диктовать ваш автопарк. Будут ли ваши клиенты довольны подержанным автомобилем, который находится в хорошем состоянии и имеет пробег от 30 000 до 40 000 миль? Попробуйте сами.

Что будут платить клиенты? Протестируйте тарифный класс и посмотрите. «У меня есть клиент, который арендует PT Cruisers за 70, 80 и 90 долларов в день. По мнению покупателей, это дорогая машина, забавная машина », — сказал Абрамс.

Держите расходы на свой автопарк под контролем, иначе бизнес потерпит неудачу.Это ваша лучшая возможность заработать деньги и ваш самый большой риск.

Кроме того, имейте 12-месячный план автопарка, который постоянно перемещается на 12 месяцев. Измените его, чтобы он отвечал требованиям постоянно развивающегося рынка аренды, индустрии туризма, экономического климата и рынка запасных частей.

4. Приобретая автомобиль, знайте, когда, где и как вы собираетесь его утилизировать. Если вторичный рынок хочет наворотов и красивого цвета, покупайте их. Как бы то ни было, имейте план утилизации.

5. Управляйте рисками. Преданные делу люди в зоне риска многократно окупят себя. Сколько времени вы тратите на суброгацию? Вы позволяете страховой компании беспокоиться об этом? Вы следите за этим? «Теоретически можно заработать хорошие деньги на покупке и продаже автомобилей», — сказал Абрамс. «Тогда это может просочиться, если не предъявить претензий».

6. Не пренебрегайте продажами и маркетингом. Без продаж и маркетинга вы просто еще одна компания по аренде.Определите, что делает ваш бизнес уникальным. Это то, что вы рекламируете, и вы должны сделать так, чтобы ваши клиенты знали об этом различии. Уникальные характеристики вашего бизнеса позволяют привлечь к вам клиентов и платить больше.

7. Ищите маркетинговые союзы. Если у вас по соседству большой отель, предложите сделку. Направляйте клиентов в отель, чтобы они направляли к вам бизнес. Составьте брошюру, в которой рассказывается о вашем союзе с отелем, или положите в отель телефон, который определяет ваше местонахождение.Станьте агентством по аренде автомобилей в местном конференц-центре.

8. Увеличьте рентабельность. Сколько будет стоить ваш бизнес, когда вы будете готовы обналичить деньги? В конце концов, вы продаете ценность бренда. У устоявшегося бренда с реальными клиентами и реальным доходом есть внутренняя ценность. Всегда найдется кто-то, кто увидит ценность в вашем бизнесе, чего вы не видите.

9. Боритесь за самую низкую процентную ставку по финансированию автопарка. Каждый 1% экономии оказывает огромное влияние на вашу прибыль.Используйте свои источники, друзей и коллег, чтобы найти его. Познакомьтесь с как можно большим количеством кредиторов. Как только вы получите этот 1%, начните искать следующий.

10. Управляйте доходами и корректируйте цены в реальном времени в зависимости от вашего использования. Компании, которые делают это с энтузиазмом, могут выжать до 15% дополнительных доходов. Посмотрите на свою доступность и доступность ваших конкурентов. «У меня был один клиент, который позвонил своим конкурентам и узнал, что у них не было машин на выходные. Он повысил цены на 25% », — сказал Абрамс.

11. Определите своих замечательных сотрудников и хорошо платите им. Они заплатят за себя многократно. Ценность исключительного сотрудника имеет решающее значение для зарабатывания денег в этом бизнесе. По данным Abrams Travel Data Services, средняя зарплата агентов по аренде составляет от 8 до 9 долларов в час. Помните, что эти люди сдают незнакомцам автомобили на сумму более 20 000 долларов.

12. Предоставьте своим клиентам полную информацию. Клиент должен отметить что-либо особенное или уникальное в вашем договоре аренды.Штрафы должны быть понятны заказчику. В конце концов, это ваше слово против клиента.

Прежде всего, сказал Абрамс, продолжайте бросать вызов самому себе и бросать вызов своей бизнес-модели. Бизнес подвижен, и ваши операции тоже должны быть такими.

Краткое изложение бизнес-плана по аренде автомобилей

Обзор бизнеса

Freddy’s Fine Car Rentals — это новая независимая служба проката автомобилей в Омахе, штат Небраска. Он будет полностью принадлежать местному предпринимателю Фредди Монтгомери.Фредди предоставит аренду автомобилей жителям Омахи и гостям города, которым нужен автомобиль на несколько дней. Первоначальный парк автомобилей Фредди будет включать два седана, 1 грузовик, 2 больших внедорожника и 2 роскошных автомобиля. Проведя исследование рынка, Фредди обнаружил, что приезжим на несколько дней туристам нужен седан, чтобы не пользоваться общественным транспортом. Есть и жители, которым иногда нужно арендовать грузовик на день или два, пока они везут что-то крупногабаритное.Также существует спрос на людей, которые хотят арендовать роскошный автомобиль на несколько дней, чтобы они могли использовать его для особого случая, не вкладывая больших средств в покупку собственного автомобиля.

Пункт проката автомобилей

Freddy’s Fine Car Rentals будет расположен недалеко от аэропорта в центральной части города. На данный момент он будет сам управлять бизнесом и будет отвечать за общение с клиентами и управление своим автопарком. Freddy’s будет сотрудничать с местной автомойкой, расположенной рядом с его офисом, чтобы обеспечить все потребности в мойке и детализации возвращенных автомобилей. Он также будет сотрудничать с местным автомобильным магазином для оказания механических услуг, которые могут потребоваться для технического обслуживания или ремонта.

Предложение продукции

Freddy’s Fine Car Rentals предложит своим клиентам услуги по аренде автомобилей, предлагая следующие автомобили:

• 2 четырехдверных седана
• 1 грузовик
• 2 больших внедорожника
• 2 роскошных автомобиля

Ориентация на клиента

Freddy’s Fine Car Rentals нацелен на посетителей Омахи, которым может потребоваться надежный транспорт без использования общественного транспорта или сторонних компаний, таких как Uber или Lyft.Freddy’s также нацелится на жителей Омахи, которым нужна временная машина в любой ситуации. Там будет грузовик для тех, кому нужно перевезти крупногабаритные предметы, внедорожники для тех, кому нужно перевезти большое количество людей, и роскошные автомобили для тех, кто хочет водить их по особому случаю.

Управленческая команда

Исключительной собственностью и оператором

Freddy’s Fine Car Rentals будет Фредди Монтгомери. Фредди будет управлять всеми аспектами бизнеса, поскольку это небольшой стартап.Он будет заниматься всеми административными задачами, планированием, общением с клиентами и их удовлетворением, а также социальными сетями. Фредди наймет внешнюю бухгалтерскую фирму для выполнения всех налоговых и финансовых обязательств, а также компанию, занимающуюся рекламой и программным обеспечением, для разработки и обслуживания веб-сайта. Они также сделают профессиональные фотографии автомобилей для использования на веб-сайте и в социальных сетях.

Freddy’s будет сотрудничать с местной автомойкой, чтобы обеспечить полную мойку и детализацию возвращенных автомобилей.Он также будет использовать местную автомастерскую для обслуживания автомобилей и ремонта.

Факторы успеха

Freddy’s Fine Car Rentals сможет предложить следующие преимущества перед конкурентами:

• Профессиональные и вежливые услуги по аренде автомобилей, быстрые и дружелюбные.
• Сервисное обслуживание. Фредди сможет приехать к покупателю, если он не сможет приехать в офис.
• Самые дешевые цены на аренду автомобилей в городе.Freddy’s Fine Cars сможет обойти всех конкурентов.
• Круглосуточное обслуживание. Фредди всегда будет доступен, так как он понимает, что люди приезжают в город в любое время ночи и не могут дождаться, чтобы взять напрокат автомобиль.
• Приятный выбор автомобилей. Какой бы ни была потребность, у Freddy’s Fine Cars есть автомобиль на любой вкус.

Основные финансовые показатели

Freddy’s Fine Car Rentals ищет заемное финансирование в размере 500 000 долларов США для открытия бизнеса по аренде автомобилей.Финансирование будет направлено на покупку семи транспортных средств, автострахование коммерческой ответственности автопарка, разработку веб-сайтов, дизайн рекламных щитов, фотографии и оборотный капитал. Схема финансирования ниже:

• Офисное помещение с небольшой автостоянкой (охраняемое место): 10 000 долларов США
• Покупка двух экономичных седанов: 40 000 долларов
• Покупка грузовика: $ 60 000
• Покупка двух больших внедорожников: $ 120 000
• Покупка двух элитных автомобилей: $ 160 000
• Страхование и залог: 100 000 долларов
• Разработка веб-сайтов и рекламы: $ 25 000
• Оборотный капитал: 35000 долларов США

На следующем графике ниже представлены предварительные финансовые прогнозы Freddy’s Fine Car Rentals.

Далее: Обзор компании>

Руководитель

Enterprise о том, как интеграция приобретения изменила его бизнес

Фотография: Стюарт Исетт

The Idea: Когда компания по аренде автомобилей приобрела Alamo and National, вместо того, чтобы осуществить «поглощение», она двигалась медленно и стремилась учиться у своих новых брендов.

В 2007 году Enterprise Rent-A-Car отметила свой 50-летний юбилей. Нам было что праздновать.Имея глобальный доход более 9 миллиардов долларов, мы были крупнейшей компанией по аренде автомобилей в мире и одной из крупнейших семейных компаний в Соединенных Штатах. Как к лидеру отрасли, к нам время от времени обращались с предложениями по приобретению, особенно после того, как несколько наших конкурентов слились или сменили владельцев в середине 1990-х годов. Однако, в то время как наши основные конкуренты всегда были сосредоточены на аренде автомобилей в аэропортах, Enterprise сконцентрировалась на аренде в «родном городе», при этом большая часть нашего бизнеса приходилась на людей, которым требовалась машина, пока ремонтировалась их собственная. Так что нас никогда не соблазняли. Мы стабильно и органично росли в окрестностях и в аэропортах. Мы верили в нашу сильную культуру «сделай сам». И мы были мало заинтересованы в изменении того, что так хорошо работало.

Но все изменилось в День святого Валентина в 2007 году. В то утро New York Times сообщила, что два наших крупнейших конкурента в аэропортах, Vanguard (которой принадлежали National и Alamo) и Dollar Thrifty Automotive Group, были близки к соглашению о выделении 3 миллиардов долларов. слияние.Мы сразу поняли, что эта сделка будет плохой новостью для Enterprise. Чтобы продолжить наш рост, нам нужно было увеличить нашу долю аренды в аэропортах; если бы четыре конкурирующих бренда были объединены в одного конкурента, наш подъем стал бы намного труднее. Мы быстро начали дискуссию: стоит ли делать ставку на Vanguard?

Такая сделка имела очевидные преимущества. И National, и Alamo уже хорошо зарекомендовали себя в аэропортах по всей стране, в то время как мы все еще боролись за получение приличного места на некоторых крупных объектах. Казалось, что наши бренды дополняют друг друга: хотя Enterprise была известна своей «повседневной низкой ценой», скидки Alamo понравились покупателям, чувствительным к цене, а National конкурировала за премиальных бизнес-путешественников. Более того, ни Alamo, ни National не были основными претендентами на арендную плату вне аэропортов, а это означало, что у нас практически не было дублирования с оборудованием, технологиями и персоналом Vanguard.

Но наша компания никогда не заключала сделок даже близко такого размера. Я знал, что это может быть непопулярно среди нашей исполнительной команды.Некоторые задаются вопросом, зачем нам приобретать этих соперников, когда мы уже набираем силу. Также будут большие операционные и культурные различия. Большинство филиалов Enterprise располагались по соседству, где небольшая группа сотрудников обслуживала около 100 автомобилей; Филиалы аэропортов National’s и Alamo были намного крупнее. Культура предприятия ориентирована на удовлетворение потребностей клиентов и политику «продвижения изнутри» как путь к успеху в бизнесе, тогда как культура Vanguard делает упор на операционной эффективности. Предприятию принадлежало 100% филиалов; У Vanguard были как корпоративные отделения, так и независимые франшизы. В свои филиалы Enterprise нанимала только выпускников колледжей, которые хотели продвинуться в компании; В состав филиала Vanguard входило множество сотрудников, которые рассчитывали провести свою карьеру в одном месте.

Большая разница, без вопросов. Но чем больше мы обсуждали потенциальную сделку, тем яснее становилось, что мы должны действовать. Все наши независимые директора были за это.Поэтому мы позвонили владельцу Vanguard, частной инвестиционной компании Cerberus. Было ясно, что фирма будет приветствовать нашу заявку, полностью полностью оплаченную наличными, и перспективу скорейшего закрытия, поэтому мы быстро остановились на цене инвестированного капитала в размере около 3 миллиардов долларов. В течение следующих нескольких месяцев мы провели комплексную проверку и работали над получением одобрения антимонопольного законодательства.

Интеграция такого приобретения — сложная работа. Многие компании терпят неудачу, и даже когда интеграция успешна, приобретенная компания иногда чувствует, что ее поглотили или «завоевали».«Однако с Vanguard мы с самого начала усердно работали над продуманной и уважительной интеграцией. Мы хотели узнать все, что можно, у брендов компании, а не навязывать наши системы и методы на каждом шагу. На первый взгляд сделка заключалась в расширении присутствия Enterprise в аэропортах, и это действительно произошло. Но в процессе мы также узнали много нового о себе и изменили нашу компанию таким образом, что это обеспечило нам более быстрый рост в глобальном масштабе.

Объединение культур и ценностей

Когда сделка была закрыта летом 2007 года, мы начали то, что лучше всего можно описать как преднамеренную интеграцию.Было гораздо важнее сделать это правильно, чем быстро. Мы могли позволить себе продуманный подход не только потому, что наша частная собственность оградила нас от краткосрочного финансового давления, но и потому, что мы приобрели Vanguard по доступной цене. Я знал, что для Enterprise не существует значительного финансового риска, даже если сделка не состоится. Несмотря на то, что нам не хватало опыта в крупных приобретениях, мы двигались вперед, как оказалось, правильным путем.

Сначала мы сосредоточились на культурах двух компаний, используя простое сообщение и несколько ярких символов.1 августа, после того как я подписал документы о закрытии сделки, моя семья и члены нашей исполнительной команды вылетели в Талсу, штат Оклахома, на вечернюю встречу в штаб-квартире Vanguard. Я представился и представился своей семье, подчеркнув нашу приверженность тому, чтобы эта комбинация работала в долгосрочной перспективе. Я был убежден, что та же философия бизнеса, которая стимулировала наш рост, объединит Enterprise и Vanguard. «Сотрудники по обе стороны сделки, — сказал я, — теперь являются частью компании, которая занимается тремя вещами: прислушиваться к нашим клиентам и удовлетворять их, создавать возможности для наших сотрудников и обеспечивать долгосрочный и устойчивый рост. Сообщение, казалось, нашло отклик в аудитории. Я подчеркнул, что как семейная организация мы стремимся обеспечить Vanguard стабильность и преемственность. Это была приятная новость для компании, где ряд потрясений, связанных с владением и управлением за предыдущее десятилетие, заставил сотрудников почувствовать себя немного неуравновешенными и лишенными гражданских прав. Я также объявил, что в рамках нашего планомерного и устойчивого процесса интеграции Vanguard будет работать как автономная дочерняя компания не менее года.

Мы разместили три бренда в аэропортах и ​​удалили идентификацию бренда с транспортных средств, чтобы операторы могли совместно использовать автомобили при необходимости.

Мы уже дали понять сотрудникам Vanguard, что не будет никакого «вторжения белых рубашек» из нашей штаб-квартиры в Сент-Луисе — ссылка на хорошо известный консервативный дресс-код Enterprise. Грег Стабблфилд, один из наших сильнейших руководителей на местах, которого мы назначили президентом Vanguard, взял с собой на работу в Талсу всего двух руководителей Enterprise. Работа Грега заключалась в том, чтобы помочь двум компаниям учиться друг у друга. Когда было выбрано новое направление, оно отражало лучшие элементы обеих культур и операционных подходов.

Vanguard явно мог многому научить нас в работе аэропортов. В Орландо, Лос-Анджелесе и других крупных аэропортах менеджеры National и Alamo ежедневно совершали тысячи сделок по аренде. Их системы и процессы работали в гораздо большем масштабе, чем наши. В то же время у них был процесс обеспечения качества, специально разработанный для предотвращения потенциальных проблем. В конце концов мы приняли эту программу в аэропортах Enterprise — пример того, как мы взяли идеи от Vanguard, когда они дополняли (или были лучше) наши собственные.

Между тем мы использовали первый год не только для того, чтобы слушать и учиться, но и для того, чтобы поделиться своими ценностями и практиками. С самого начала было понятно, что нам нужно многому научить для достижения неизменно высокого уровня удовлетворенности клиентов. В 90-е годы мы разработали индекс качества корпоративных услуг (ESQi) для его измерения и управления. (См. «Повышение удовлетворенности клиентов», HBR, июль 2002 г.) Индекс подтвердил, что клиенты, которые были полностью удовлетворены нашими услугами, в три раза чаще брали у нас аренду.Показатели ESQi менеджеров были важным фактором их вознаграждения и продвижения по службе. Компания Vanguard немедленно приняла индекс как для Alamo, так и для National, хотя неофициально отслеживала результаты в течение шести месяцев, прежде чем полностью внедрить его.

Три разных символа

Во время ознакомительного периода наш комитет по интеграции в Сент-Луисе проанализировал множество вопросов, включая портфель брендов, общую структуру управления и вопрос о франшизах. Один из ключевых вопросов заключался в том, сохраним ли мы все три бренда или объединим Enterprise и Alamo.Когда мы впервые рассматривали сделку, ответ был далеко не однозначным. Но, изучив маркетинг и операции Vanguard, мы пришли к выводу, что каждый из брендов имеет четкую позицию для обслуживания четко определенного сегмента.

National обратилась к бизнес-путешественникам; мы называли их «экспертами по аренде», потому что они хотели как можно быстрее садиться в свои автомобили и выходить из них, не останавливаясь для заполнения форм или общения с представителями клиентов. И они были готовы платить за эти льготы больше.Программа лояльности National, Emerald Club, была главной движущей силой бронирования и повторных заказов. Аламо, с другой стороны, был брендом для отдыхающих, часто из-за пределов Соединенных Штатов, которые направлялись в такие места, как Лас-Вегас и Диснейуорлд. Покупатели обычно искали выгодные предложения в Интернете. Между тем, успешный послужной список Enterprise по доступным ценам на рынках родных городов привлек клиентов и в его аэропорты. Каждый бренд имел значительную ценность и предлагал своим клиентам то, что для них было самым важным.Поэтому мы работали над тем, чтобы подчеркнуть индивидуальный характер каждого из них.

А вот с нашим бэк-офисом дело обстоит иначе. Мы были очень заинтересованы в поиске оперативных способов увеличения нашей совместной собственности. Поскольку предприятия Alamo и National, как правило, располагались в аэропортах, мы постарались расположить Enterprise как можно ближе к ним и удалили идентификацию бренда с транспортных средств, чтобы сотрудники могли совместно использовать автомобили в случае необходимости. (National и Alamo первыми внедрили этот подход, предоставляя автомобили бизнес-клиентам National в течение рабочей недели и клиентам Alamo для отдыха по выходным.) Такой подход к управлению автопарком повысил гибкость и снизил затраты.

Затем нам нужно было определиться с организационной структурой. Предприятие сильно децентрализовано: оно работает через региональные дочерние компании, в которых менеджеры филиалов несут значительную ответственность за прибыли и убытки и в конечном итоге отчитываются перед генеральными менеджерами, которые также пользуются большой автономией. Для Vanguard практически все управленческие решения принимались централизованно в Талсе. Мы обсуждали, как лучше всего организовать работу мультибрендового аэропорта, и чем больше мы смотрели на него, тем больше видели преимущества адаптации нашей региональной структуры.Однако это означало, что многим генеральным менеджерам Enterprise пришлось бы контролировать крупные производственные операции в аэропортах, управлять отдельными сегментами рынка и находить правильный баланс при продвижении всех трех брендов. В то же время большинству сотрудников Vanguard необходимо лучше понимать рынок своего города.

Здесь мы осознали еще одно преимущество осторожного подхода к интеграции. У нас было время, чтобы подготовить наших генеральных менеджеров к гораздо более крупной работе, а также определить и подготовить менеджеров Vanguard, которые могли бы преуспеть в новой структуре.Во многих случаях сотрудники Enterprise занимали должности генерального менеджера, но мы также помещаем менеджеров Vanguard на эти критически важные позиции на таких рынках, как Калифорния и Гавайи.

Тем временем, примерно через год после начала процесса интеграции, и как раз когда страна погрузилась в один из худших экономических спадов в истории, Enterprise перевела 80 сотрудников из Талсы в нашу штаб-квартиру в Сент-Луисе. Наряду с некоторым убытком и небольшим числом сокращений рабочих мест, в результате чего около 400 человек стали работать в центре «общих услуг» в здании бывшей штаб-квартиры Vanguard.Сегодня команда Талсы, насчитывающая более 500 человек, обеспечивает поддержку продаж, контролирует кредиторскую и дебиторскую задолженность, управляет администрированием транспортных средств (например, тегами, названиями и цитатами) и координирует обязанности по возмещению ущерба.

Мы также запустили новый фирменный стиль — Enterprise Holdings — чтобы мы могли единым голосом говорить о нашем портфеле из трех брендов по аренде автомобилей. Этот последний важный шаг в нашем двухлетнем процессе интеграции, основанный на имени и наследии Enterprise, убедил всех наших заинтересованных сторон в том, что наши основополагающие ценности по-прежнему находятся в центре внимания.

Изменение к лучшему

Прошло уже более шести лет с тех пор, как мы обнаружили этот подарок ко Дню святого Валентина в New York Times. Несомненно, сделка, которую мы заключили, удалась очень хорошо. Фактически, он окупился менее чем за три года. Общая выручка всех трех брендов сейчас превышает 15 миллиардов долларов — это довольно хороший рост в условиях сложной экономики, особенно для индустрии путешествий. Между тем, с 2007 по 2013 год совокупная доля рынка аэропортов всех трех брендов выросла с примерно 28% до более чем 33%.И впервые наши бренды заняли первые три места в рейтинге удовлетворенности клиентов прокатом автомобилей в Северной Америке, проведенном J.D. Power and Associates в 2012 году.

Выступление

National — это особенно хорошая история. С 1997 по 2007 год бренд пострадал из-за смятения руководства и отсутствия инвестиций, но теперь National конкурирует в качестве ведущего бренда в аэропортах. Он даже превосходит Enterprise по индексу качества обслуживания в масштабах всей компании. Нас это устраивает — это заставляет конкурентоспособные соки Enterprise течь.

Мы также научились работать с франшизами Vanguard. Как независимые компании, они управляют своими делами, имеют свою особую культуру и могут свободно использовать бренды National и Alamo для конкуренции с Enterprise. Мы были открыты для приобретения франчайзинговых территорий, когда они были доступны, и на данный момент мы поглотили большинство территорий США и значительное количество канадских. Но там, где все под контролем франчайзи, обе стороны получают доброжелательность и сотрудничество.

Неожиданное преимущество обучения работе с франчайзи — не только в Соединенных Штатах и ​​Канаде, но и в странах Карибского бассейна, Латинской Америки и Европы — состоит в том, что это помогло нам лучше понять партнерские отношения в других контекстах, включая зарубежные рынки, поскольку мы продолжаем расширять наше глобальное присутствие.

Самый важный урок, который мы извлекли из интеграции Vanguard, заключается в том, что наша компания может осуществить крупное приобретение без риска для наших фундаментальных ценностей и культуры.