Стартапы бизнес из воздуха и невероятные истории успеха: Три истории успеха: как превратить стартап в крутой бизнес | Учеба и работа в Германии | DW

Три истории успеха: как превратить стартап в крутой бизнес | Учеба и работа в Германии | DW

В эти истории невозможно поверить, если вспомнить, с чего все начиналось. Авторы рубрики «Учеба и карьера» рассказывали о них на самом старте. Вначале была просто идея, которая возникла у студентов. Потом эта идея переросла в настоящее дело. Это — бизнес-проекты, которые, как и наша рубрика, прошли проверку временем.

Рецепт успеха из свежих фруктов

История успеха немецкой компании True Fruits началась в 2005 году. Студенты Боннского университета Инга, Марко и Николя поехали на один семестр поучиться в Шотландию. Там они впервые и узнали о том, что такое смузи. Это сегодня на полках немецких супермаркетов можно найти самые разные сорта этого напитка. А в 2006 году, когда студенты из Бонна основали компанию True Fruits и начали массовое производство фруктовых смузи, потребитель в Германии еще не знал, с чем это едят (или пьют).

В 2017 году оборот компании превысил 40 миллионов евро.

В интервью DW одна из основателей компании Инга Костер (Inga Koster) десять лет назад дала ценный совет нашим читателям: «Встречи, вечеринки, — все это, конечно, здорово! Однако не забывайте про новую культуру, с которой надо познакомиться. Во время учебы за границей надо быть открытым новым идеям, присматриваться к культурным различиям. В дальнейшем это может помочь вам сделать большой рывок в карьере».

Из студенческой «кухни» — в успешные предприниматели

Это еще одна история, которую наш автор начал так: «Жили-были в баварском городе Пассау три студента — Филипп, Макс и Хубертус…» Услышав по радио рекламу каких-то мюсли, они стали размышлять над тем, чтобы они изменили в этом рекламном ролике. На этом баварские парни решили не останавливаться и вскоре открыли интернет-магазин mymuesli.com, предложив пользователям самим составлять мюсли-смесь из своих любимых ингредиентов. Это было в 2007 году, а в 2009 году в Пассау открылся их первый магазин — не виртуальный, а реальный.

Онлайн-предприятие вышло за рамки онлайн-торговли, и сегодня магазины Mymuesli есть не только в Германии, но также в Австрии и Швейцарии.

Макс Виттрок (Max Wittrock), один из основателей компании, в интервью DW десять лет назад дал нашим юзерам такой совет: «Всем, у кого возникают «сумасшедшие идеи», следует отнестись к ним серьезно. Иногда просто нужно заткнуть уши и никого не слушать! Лучше рискнуть и попробовать, чем, проснувшись в 60 лет, подумать, какая у тебя тогда была замечательная идея, а ты ее так и не осуществил».

Стартап, который работает на мужчин

Начало — как в сказке! Однажды в Нью-Йорке молодой человек отправился за покупками в сопровождении профессионального консультанта. Вернулся он очень довольным и рассказал об этом своим подругам из Берлина. Анна Алекс (Anna Alex) и Юлия Бёш (Julia Bösch) сразу сообразили, в чем гениальность этой простой концепции. В 2012 году девушки открыли онлайн-сервис Outfittery. Из стартапа с офисом на чердаке выросло предприятие, сегодня обеспечивающее работой более 250 человек.

Офисы компании есть в восьми европейских странах.

Как и предыдущие герои наших сюжетов, берлинские предпринимательницы сделали ставку на интернет. Анна Алекс всегда была уверена в правильности такого выбора: «Это классическая бизнес-модель «рикей» (в переводе с английского rekey- ретранслировать). Мы заключаем договоры с ведущими брендами на приобретение выпускаемой ими одежды и аксессуаров по закупочным ценам, а реализуем все это по розничным расценкам. Вот, собственно, и весь секрет».

Все три компании были созданы молодыми людьми, которые решились сделать то, на что другие не могут решиться годами. Их дело прошло испытание мировым финансовым кризисом и мелкими неурядицами, которые сопровождают любого предпринимателя на его пути. Сегодня в их копилке — деньги и признание. А мы были первыми, кто рассказал вам об этих молодых ребятах на русском языке.

Смотрите также:

• Убойное меню для делового ужина

  Перед едой

  Нередко в ресторанах перед едой подают ломтики хлеба и намазки. Это первая проверка на хорошие манеры. Брать с жадностью ломтик за ломтиком значит страдать недостатком сдержанности. Конечно, урчащий желудок тоже не внушает солидности — лучше слегка перекусить еще до деловой встречи. Этот и другие советы немецких экспертов по этикету помогут выдержать стресс-тест под названием «Деловой ужин».

• Убойное меню для делового ужина

  На первое

  Тайский суп с лапшой в ресторанном меню смотрится безобидно. Трудности возникают в процессе. «Cтеклянная» или рисовая лапша имеет свойство соскальзывать с ложки, разбрасывая брызги супа вокруг тарелки и на одежду. Легче справиться с супом-пюре, который, к тому же легко усваивается. Не хлебать громко, не дуть на суп, не мокать в него хлеб — правила, универсальные для всех первых блюд.

• Убойное меню для делового ужина

  Жирный, но не выгодный

  Жареный цыпленок с хрустящей корочкой — истинное наслаждение для гурмана. Но не для делового партнера. Вряд ли ему доставит удовольствие смотреть на то, как вы с вымазанным в жире подбородком жадно откусываете мясо. К тому же конструкция из груды костей на тарелке после еды — не самое эстетичное зрелище.

• Убойное меню для делового ужина

  Рыбная хирургия

  Заказав целую рыбу, например, любимую немцами форель, вы рискуете потратить свое внимание не на собеседников, а на то, как бы элегантнее отделить рыбную мякоть от костей, да еще и сделать так, чтобы ни одна из них не попала в горло. Более удобная альтернатива — филе или стейк из лосося. Подойдет и любая другая рыба, предварительно разрезанная на куски.

• Убойное меню для делового ужина

  Вот тебе и на!

  В немецком выражении «Da haben wir den Salat» (Вот тебе и на!) неспроста упоминается этот продукт: он полон неприятных сюрпризов. Зеленые листья полезны для здоровья, но не для демонстрации навыков этикета. Обуздать их с помощью вилки не каждому удается. Еще одна ловушка: кусочки салата упрямо застревают между зубами, и собеседнику их трудно не заметить.

• Убойное меню для делового ужина

  Ловушка из теста

  Это блюдо, сдобренное томатным соусом, сделает вас героем комического шоу. Пятна на рубашке или вокруг рта уж точно произведут впечатление. Да и мысли о том, как правильно намотать пасту на вилку, — во время бизнес-ланча не к месту. Более выгодное решение — изящные тортеллини.

• Убойное меню для делового ужина

  Опасный капучино

  Кофе после еды — желанное дополнение к трапезе. Деловая беседа не всегда укладывается в рамки меню из трех блюд. А нередко кофе и десерт — сигнал к переходу от общих тем к разговору по существу. Однако воздушная пенка, оставшаяся на губах, помешает сосредоточиться на главном. Вместо капучино лучше заказать обычный черный кофе или эспрессо.

• Убойное меню для делового ужина

  Алкоголь

  Во время делового ужина не грех заказать пиво или вино. Правил «Белое — к рыбе, красное — к мясу» теперь не придерживаются строго. Единственное: по этикету можно перейти с белого вина на красное, но не наоборот. И если уж выбор пал на пиво, то мешать его с другими напитками — дурной тон. В тоже время, полный отказ от алкоголя во время делового ужина в Германии не потребует каких-либо объяснений.

  Автор: Татьяна Вайнман

______________

Хотите читать нас регулярно? Подписывайтесь на наши VK-сообщества «DW на русском» и «DW Учеба и работа» и на Telegram-канал «Что там у немцев?» или читайте нас в WhatsApp

Первые шаги русских в Силиконовой долине — истории успеха

• К моменту старта Иван Цыбаев уже имел собственный большой опыт грузовых перевозок на рынке США в офлайне. Знание проблем дальнобойщиков изнутри способствовало вирусному распространению и большой ценности приложения.

• Привлечение инвестиций в США, как и в любом другом месте, — это вопрос большого количества личных контактов и доверия. Статус вице-президента AmBAR и активное продвижение собственного ресурса SiliconNews. Ru позволили получить как полезные знакомства, так и определенный уровень доверия.

• Стоит отметить, что в США не имеет значения, кто ты: россиянин, китаец или колумбиец. Встречают не по акценту, а по динамике развития компании (traction), хотя рекомендации очень важны и нарабатываются годами. В Силиконовой долине до 80% всех инвестиций привлекают выпускники двух вузов: Стэнфорда и Беркли, так как через сообщество бывших студентов этих вузов можно выйти на руководителя практически любой компании или венчурного фонда. Немаловажную роль играет и постоянное пребывание этих учебных заведений в топ-5 мировых университетов.

• При уровне затрат в Калифорнии минимальные деньги, на которые можно стартовать, — это несколько сотен тысяч долларов. Но обычно показать traction без сумм порядка $1 млн очень сложно. Поэтому пока продукт делает первые шаги на рынке и динамика только начинает появляться, деньги профессиональных инвесторов из России или Китая получить наиболее реально.

• ФРИИ способен выступить тем самым первым инвестором, на чьи деньги можно показать рост на американском рынке и уже дальше использовать инвестиции локальных бизнес-ангелов или фондов для получения дополнительной динамики на рынке. И если проект решил выходить в США, то мы помогаем ему быстрее войти в сообщество как за счет уже сложившихся связей с AmBAR и 500 Startups, так и за счет личных контактов наших сотрудников с большим количеством успешных предпринимателей и профессионалов.

• Кроме того, в акселераторе ФРИИ особый акцент ставится на развитие бизнес-модели и создание виральных маркетинговых продуктов. Эта экспертиза в будущем может помочь стартапу быстро набрать качественную аудиторию на рынке США.

• Нанимать разработчиков в Калифорнии, конкурируя с Google или Uber, очень сложно. Свои разработчики в России — это не только снижение расходов, но и возможность найма квалифицированных сотрудников мирового уровня (российские специалисты сегодня не отстают от своих зарубежных коллег). В ближайшие лет пять еще это преимущество точно останется в силе и им стоит пользоваться.

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап. 

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона. 

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны. 

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует.

Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции. 

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста. 

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов. 

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста. 

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

8 великих историй успеха предпринимателей

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Меня никогда не перестанет удивлять, сколько времени люди тратят на бесконечные поиски волшебных кратчайших путей к предпринимательскому успеху и самореализации, когда единственный реальный путь лежит прямо перед ними: настоящие предприниматели, которые начинают настоящий бизнес, в котором работают настоящие люди, которые производят настоящие продукты и услуги реальным клиентам.

РЕЙТЕР | Катал Макнотон

Да, я знаю, это тяжело.Это много работы. Что я могу сказать, это жизнь. Кроме того, взгляните на светлую сторону: вы можете делать то, что хотите, и вы можете делать это по-своему. Есть только одна загвоздка. Вы должны с чего-то начать. Идеи и возможности не материализуются из воздуха.

Единственный известный мне способ начать работу — это освоить востребованный на рынке навык и приступить к работе. По моему опыту, именно отсюда всегда берутся идеи, возможности, партнеры и финансы. Конечно, это также требует огромного количества тяжелой работы, но это просто приходит с территорией.

Если вы хотите заниматься предпринимательством правильно, вот восемь историй о компаниях, о которых вы наверняка слышали.

Путь Пьера Омидьяра. В 1995 году программист начал продавать с аукциона вещи на своем личном сайте. AuctionWeb, как его тогда называли, на самом деле был всего лишь личным проектом, но когда объем веб-трафика потребовал перехода на бизнес-аккаунт в Интернете, Омидьяру пришлось начать взимать плату с людей. Он фактически нанял своего первого сотрудника, чтобы он занимался всеми платежными чеками. Сайт теперь известен как eBay.

Связано с: Как стать умнее

Путь Джона Феролито и Дона Вултаджио. Еще в 70-х пара бруклинских друзей открыла дистрибьютора пива в кузове старого автобуса VW. Два десятилетия спустя, увидев, насколько хорошо дела обстоят у Snapple, они решили попробовать свои силы в безалкогольных напитках и выпустили зеленый чай AriZona. Сегодня чаи AriZona занимают первое место в Америке и продаются по всему миру.Друзья по-прежнему владеют компанией.

Путь Мэтта Мэлони и Майка Эванса. Когда нескольким чикагским разработчикам программного обеспечения, работающим над поиском для Apartments.com, надоело звонить в рестораны в поисках еды на вынос на ужин, лампочка загорелась: почему нет универсального магазина для доставки еды? Именно тогда пара решила запустить GrubHub, который стал публичным в апреле прошлого года и сейчас оценивается более чем в 3 миллиарда долларов.

Путь Джо Куломба. После управления небольшой сетью мини-маркетов в Южной Калифорнии у Джо Куломба возникла идея: выпускники колледжей, стремящиеся к карьере, могут захотеть чего-то большего, чем 7-11. Поэтому он открыл в Пасадене рынок в тропическом стиле, снабдил его хорошим вином и выпивкой, нанял хороших людей и хорошо им заплатил. Он добавил больше мест рядом с университетами, а затем — магазины здоровой пищи, и так появился Trader Joe.

По теме: Успех не зависит от времени

Путь Говарда Шульца. Поездка в Милан натолкнула молодого маркетолога, работающего на компанию по обжарке кофейных зерен в Сиэтле, на мысль о высококлассных эспрессо-кафе, подобных тем, что есть по всей Италии. Его работодатель не был заинтересован в владении кофейнями, но согласился финансировать предприятие Шульца. Они даже продали ему свою торговую марку Starbucks.

Путь Фила Робертсона. Был парень, который так любил охоту на уток, что предпочел ее игре в профессиональный футбол за НФЛ. Он изобрел утиный зов, основал компанию под названием Duck Commander, в конце концов поставил во главе своего сына Вилли, и это породило империю средств массовой информации и мерчандайзинга для семьи деревенщин, известной как Duck Dynasty.

Путь Коносукэ Мацусита. В Японии в 1917 году 23-летний ученик компании Osaka Electric Light Company без формального образования придумал усовершенствованную розетку для освещения. Его босс не был заинтересован, поэтому молодой Мацусита начал делать образцы в своем подвале. Позже он расширился за счет велосипедных фонарей на батарейках и других электронных продуктов. Matsushita Electric, как она была известна до 2008 года, когда компания официально сменила название на Panasonic, сейчас стоит 66 миллиардов долларов.

Путь Стива Возняка и Стива Джобса. Несмотря на то, что они были друзьями со средней школы, двое бросивших колледж получили значительное знакомство с компьютерным миром, работая вместе над игровым программным обеспечением в ночную смену в Atari. Третий основатель Apple, Рон Уэйн, также был выпускником Atari.

Как я всегда говорю, мир полон бесконечных возможностей и бесчисленных возможностей, но ваша жизнь и карьера конечны, а это означает, что у вас есть ограниченное время, чтобы найти то, что вы ищете, и оставить свой след в мире.Это ваше время. Это ограничено, так что не тратьте его впустую. Найдите то, что вам нравится делать, и просто делайте это. Так всегда начинают настоящие предприниматели.

Связано: 10 моделей поведения, которые вы никогда не увидите у успешных людей

8 дурацких историй о предпринимателях, которые вдохновят вас на успех в бизнесе

Со стороны мир бизнеса может показаться застегнутым на все пуговицы, но на самом деле он намного интереснее, чем вы можете себе представить. Многие предприниматели известны своей колоритностью как на работе, так и в личной жизни.В конце концов, соблюдение правил и соблюдение правил не всегда способствует успеху в бизнесе! От выигрыша начального капитала в игре в покер до попыток клонирования динозавров — вот восемь неожиданных вещей, которые сделали предприниматели.

1. Джон Пол ДеДжориа вернулся из бездомности

Вы, наверное, слышали о продуктах для волос Paul Mitchell и текиле Patrón, но знаете ли вы, что эти бренды имеют общее происхождение? Джон Пол ДеДжориа стал соучредителем обеих легендарных компаний, став миллиардером.Однако путь к успеху не всегда был для него легким. ДеДжория дважды выходил на улицу. В первый раз, когда он был бездомным, ему было всего 22 года, и у него был двухлетний сын, о котором нужно было заботиться. Тем не менее, он упорствовал в своем предпринимательском видении и в конечном итоге стал соучредителем John Paul Mitchell Systems с 700 долларами стартовых денег. Сегодня ДеДжория является филантропом, который поддерживает ряд социальных инициатив. Среди прочего, он помогает предоставлять ресурсы людям, имеющим дело с бездомными.

2. Дэвид Данешгар выиграл стартап, играя в покер

Какой самый быстрый способ заработать 30 000 долларов? Если вы карточный акула, как Дэвид Данешгар, ответ может состоять в том, чтобы зарегистрироваться для участия в покерном турнире. Данешгар и двое его друзей хотели запустить онлайн-рынок, объединяющий флористов и клиентов, но у них не было стартовых денег. Итак, Данешгар, выигравший Мировую серию покера в 2008 году, потратил 1000 долларов, чтобы принять участие в покерном турнире. По стечению обстоятельств главный приз в размере 30 000 долларов оказался как раз той суммой, в которой они нуждались. В конце напряженного финального раунда Данешгар сказал своим друзьям то, что они хотели услышать: «Пришло время цветов». Вскоре после этого они запустили свой бизнес BloomNation.

3.Сет Прибач поднял преданность делу на новый уровень — пока босиком

В 2011 году SCVNGR — социальное приложение, похожее на FourSquare, — была компанией стоимостью 100 миллионов долларов с довольно нетрадиционным генеральным директором. Основателю Сету Прибачу, самопровозглашенному «главному ниндзя» компании, в то время было 22 года, и у него была привычка избегать обуви в офисе. Он также каждый день носил ярко-оранжевую рубашку и редко возвращался домой с работы, предпочитая спать в своем офисе. Прибач преобразовал SCVNGR в платформу мобильных платежей под названием LevelUp в 2012 году, но сохранил свой титул главного ниндзя и свою фирменную оранжевую рубашку.

4. Николас Берггрюен решил не беспокоиться о покупке дома

Для большинства бизнесменов-миллиардеров наличие более одного дома является нормой. Но в течение многих лет Николас Берггрюен вообще избегал покупать дом. Вместо этого он решил жить исключительно в отелях, путешествуя по миру, за что получил любопытное прозвище «бездомный миллиардер». Однако недавно Берггрюен решил пустить корни. Наконец, в 2017 году он купил дом за 40 миллионов долларов, возможно, желая дать своим двум маленьким детям стабильное место для роста.

5. Марк Цукерберг убил свою собственную еду

В 2011 году основатель Facebook Марк Цукерберг поставил перед собой задачу есть только мясо, которое он убил сам. Он объявил об этом вызове всему миру своим печально известным обновлением статуса «Я только что убил свинью и козу» 4 мая 2011 года. Вскоре Цукерберг пояснил, что он взял на себя этот вызов, чтобы узнать об устойчивом сельском хозяйстве и потреблять ресурсы более ответственно. Однако изменение не было постоянным.После того, как годичное испытание закончилось, Цукерберг вернулся к покупке мяса в магазине.

6. Клайв Палмер пытался клонировать динозавра

Что, если Парк Юрского периода был не просто фильмом? Эксцентричный австралийский бизнесмен Клайв Палмер хотел сделать динозавров реальностью с помощью клонирования и зашел так далеко, что обсудил эту идею с учеными. Это произошло в 2012 году, и, поскольку методы клонирования еще недостаточно развиты, чтобы вернуть вымершие виды, не похоже, что мечты Палмера осуществятся в ближайшее время.Однако его любовь к динозаврам сохраняется. В 2013 году он открыл тематический парк Palmersaurus, в котором представлено более 160 огромных копий динозавров.

7. Марк Бениофф устроил акцию протеста, чтобы привлечь внимание конкурентов

Марк Бениофф, один из основателей Salesforce, известен своими чрезмерными (а иногда и подстрекательскими) маркетинговыми уловками. Наиболее известен тот факт, что однажды он организовал фальшивую акцию протеста на конференции Siebel Systems с пикетами, скандированием и даже фальшивой съемочной группой.Это привлекло много внимания к Salesforce за счет его конкурента. В другой раз Бениофф договорился об аренде всего парка такси аэропорта прямо перед тем, как поблизости состоялось еще одно мероприятие Siebel. Затем он попросил своих сотрудников представить Salesforce по пути на мероприятие, к большому неудовольствию Сибеля.

8. Роберт Кларк Грэм пытался создать гениальный банк спермы

Роберт К. Грэм был предпринимателем, который изобрел небьющиеся линзы для очков. Однако сегодня его, вероятно, больше помнят за спорный банк спермы, который он основал.Этот банк спермы, получивший название «Репозиторий зародышевого выбора», принимал пожертвования только от людей, которые в каком-то смысле считались экстраординарными. Некоторые из них были лауреатами Нобелевской премии, некоторые были гениями, а некоторые — одаренными спортсменами. Причина, по которой Грэм создал банк спермы? Он хотел создать лучший человеческий генофонд — миссия, которая не понравилась многим людям, которые сравнивали его идеи с нацистскими программами евгеники. Банк спермы был закрыт в 1999 году, через два года после смерти Грэма. Он утверждал, что за 19 лет работы у него родилось 229 детей.

Предпринимательство обычно привлекает людей с уникальным умом и сильным характером, и это может стать основой для множества интересных историй. Есть ли у вас какие-нибудь дурацкие предпринимательские моменты, которыми вы могли бы поделиться? Мы будем рады прочитать ваши истории, будь то вдохновляющие или просто развлекательные, в комментариях ниже!

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

21 лучшая книга о стартапах, которые помогут вам масштабироваться

Одно дело иметь видение или создать прототип.Совершенно другое дело — взять эту идею и превратить ее в успешный, масштабируемый бизнес. Правда, первый шаг может показаться смехотворно пугающим и сложным. К счастью, мы составили список из 21 лучшей книги по стартапам для предпринимателей.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем с блестящей идеей или основателем, стремящимся вывести свой стартап на новый уровень, существует множество письменных советов, на которые можно опираться и учиться.

Как говорится, знание — сила.И одно из лучших мест для начала сбора знаний — это книги. Конечно, в этой области есть много книг, которые стоит прочитать, поэтому мы сузили наш список до книг в трех разных категориях: взлом роста и масштабирование, книги, которые нужно прочитать перед венчурным капиталом, а также истории о предпринимательстве и стартапах.

Книги по взлому роста

Growth hacking — один из тех навыков, которые вам необходимо освоить, если вы хотите масштабировать свой стартап.

Термин относится к стратегии экспериментирования с маркетингом, разработкой продуктов, продажами и другими областями, чтобы определить наиболее эффективный способ развития вашего конкретного бизнеса. Взлом роста не обязательно означает, что вам нужно потратить целое состояние, скорее есть много способов масштабирования, которые имеют смысл для вас, вашей отрасли и стадии стартапа.

Взрывной рост: кое-что, чему я научился, увеличив число пользователей до 100 миллионов и потеряв 78 миллионов долларов

Личное повествование Клиффа Лернера дает предпринимателям редкую возможность заглянуть за кулисы быстрорастущего стартапа, создавшего первое онлайн-приложение для знакомств и выросшего до 100 миллионов пользователей.

Он подробно описывает плюсы и минусы того, что на самом деле значит управлять стартапом, и дает вам дорожную карту для значительного развития вашего бизнеса.Не говоря уже о том, что книга полна тактических уроков, которые запоминаются благодаря увлекательным историям.

Независимо от того, являетесь ли вы основателем или студентом-бизнесменом, Взрывной рост привлечет вас своим грубым стилем повествования, который оставит вас с памятными советами о жизни стартапа и предпринимательстве.

Взлом роста: как сегодняшние самые быстрорастущие компании добиваются прорывного успеха

Если вы хотите узнать, как практикующие специалисты по росту в быстрорастущих компаниях делают то, что они делают, возьмите эту книгу.

Шон Эллис, генеральный директор и соучредитель GrowthHackers.com, и Морган Браун, главный операционный директор Inman News, составили этот практический набор инструментов, который компании любого размера и во всех отраслях могут использовать для увеличения своей клиентской базы и доли рынка.

Hacking Growth знакомит читателей с процессом создания и реализации собственной стратегии взлома роста на основе методологии таких компаний, как Airbnb, Facebook и Pinterest. Это дает убедительный ответ на все более нестабильную бизнес-среду, когда новая конкуренция может возникнуть в одночасье, лояльность клиентов может неожиданно измениться, а рынки постоянно разрушаются.

Если вы участвуете в воздушном бою, станьте кошкой! Стратегии долгосрочного роста

Профессор Колумбийского университета Леонард Шерман рассуждает о том, как компании часто оказываются в ловушке конкурентной борьбы, борясь за долю рынка с продуктами, которые потребители считают в основном недифференцированными.

Вместо того, чтобы принять статус-кво, что эти метафорические собачьи бои должны ожидаться по мере взросления рынков, Шерман предполагает, что долгосрочный прибыльный рост создается, когда компании решают стать «кошками» — т.е.г., постоянно обновляя свои отличительные стратегии, чтобы конкурировать на своих условиях.

Советы

Шермана основаны на сорокалетнем опыте консультирования по вопросам управления, венчурного капитала и преподавания бизнес-стратегии в бизнес-школе Колумбийского университета. Для предпринимателей, не имеющих степени MBA, Воздушный бой предлагает краткий мастер-класс по новейшей истории бизнеса в дополнение к советам по двум неприятным вопросам, с которыми сталкиваются руководители предприятий: (1) почему так сложно добиться долгосрочного прибыльного роста и (2) что могут ли компании вырваться из стаи?

Шкала: универсальные законы роста, инноваций, устойчивости и темпа жизни в организмах, городах, экономиках и компаниях

Как динамика и рост биологических и искусственных организмов применимы к развитию бизнеса? Вы собираетесь это узнать.

Джеффри Б. Уэст, физик-теоретик, поднимает интригующие вопросы о том, насколько даже самый сообразительный генеральный директор может контролировать траекторию развития своей компании. Независимо от отрасли, размера или местонахождения компании масштабируются в соответствии со схожими законами, которые также управляют биологической жизнью.

Основываясь на этих законах, Уэст предполагает, что можно разработать «науку о компаниях», которая поможет нам лучше понять, почему компании растут и умирают, и как предсказать продолжительность их жизни. Он также касается инноваций как важного фактора, позволяющего обойти ограничения естественного роста.

Smartcuts: как хакеры, новаторы и знаменитости добиваются успеха

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые стартапы превращаются с нуля в миллиарды всего за несколько месяцев?

Шейн Сноу, предприниматель, журналист и основатель Contently, погружается в этот вопрос, анализируя жизнь людей и компаний, которые делают невероятные вещи за невероятно короткий промежуток времени. По сути, эта книга разбивает старые мифы об успехе и показывает, как новаторы и иконы добиваются успехов, работая умнее, а не усерднее.

Snow освещает такие темы, как обучение взлому лестницы, почему наставничество является секретом многих выдающихся деятелей, почему мастера своего дела обычно предпочитают негативную обратную связь позитивной и как масштабировать свой мыслительный процесс.

Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса

Эрик Райс обсуждает новый глобальный подход, который меняет способ создания компаний и запуска новых продуктов — бережливые стартапы.Он научит вас, как сократить циклы разработки продукта и измерить фактический прогресс, не прибегая к тщеславным метрикам. Он также рассматривает, как построить компанию, которая будет более эффективной с точки зрения капиталовложений, и как лучше использовать творческий потенциал сотрудников, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Ries также предлагает научный подход к созданию успешных стартапов и управлению ими в эпоху, когда большинство компаний сталкиваются с неопределенностью и постоянно вынуждены внедрять инновации.

Тяга: как любой стартап может добиться взрывного роста числа клиентов

Габриэль Вайнберг и Джастин Марес обращаются к важной причине, по которой большинство стартапов заканчиваются неудачей, — неспособности набрать обороты.В то время как многие начинающие компании сосредотачивают свои усилия на создании оригинальных продуктов и услуг, они часто не тратят время на обдумывание (и реализацию) тяги так же, как они работают над созданием предложения.

Этот недальновидный подход приводит к тому, что стартапы пробуют случайные маркетинговые тактики неструктурированным способом, который гарантированно потерпит неудачу.

Traction помогает привести компанию в соответствие с этими целями, предоставляя основателям стартапов и сотрудникам успешную основу для достижения успеха.

Книг, которые нужно прочитать перед презентацией венчурного капитала

Обучение тому, как продвигать венчурных капиталистов, является ключевым компонентом продвижения вашего стартапа — например, нет денег = нет роста. Конечно, это требует практики. Если вы готовы начать поиск венчурного финансирования Серии А, очень важно подготовиться.

Ниже приведен список лучших книг для предпринимателей, которые помогут вам отточить свою презентацию, укрепить уверенность в себе и улучшить свои навыки продаж, а также дать вам инструменты для масштабирования вашего стартапа.

Торговля ради выгоды: стратегии ведения переговоров для разумных людей

Торговля ради выгоды — это дорожная карта того, как выжить и преуспеть в порой суровом мире деловых переговоров.Автор Г. Ричард Шелл описывает переговоры как простой для понимания процесс, который любой основатель может эффективно применить к переговорам в стартапе.

Книга разбита на две части. Первый устанавливает шесть основ (ваш стиль ведения переговоров, цели и ожидания, авторитетные стандарты и нормы, отношения, интересы другой стороны и рычаги влияния), которые в совокупности составляют эффективные переговоры. Вторая половина приводит эти принципы в действие.

Освоение венчурной игры: инсайдер венчурного капитала рассказывает, как перейти от стартапа к IPO на ваших условиях

Венчурный капитал — это игра с высокими ставками, в которой, как известно, сложно ориентироваться.Автор Джеффри Басганг делится своим опытом с обеих сторон стола. Вам нужно не только научиться добиваться, впечатлять и убеждать венчурных капиталистов поддержать ваше начинание, но также важно выбирать правильных инвесторов.

Bussgang учит вас, как найти венчурного партнера, который будет работать с вашим видением, а не диктатора, который подорвет вас и возьмет под свой контроль работу всей вашей жизни. В процессе он предлагает высокоуровневые идеи, красочные истории и практические советы, полученные из его собственного опыта, а также из интервью с десятками самых успешных игроков по обе стороны игры.

Искусство подачи

В то время как отличные идеи могут продаваться сами по себе, есть причина, по которой предпринимателям необходимо научиться искусству питчинга инвесторов — в 99% случаев предпринимателям нужно будет убедить других в том, что их идея на самом деле великолепна. Книга Питера Каутера — это игра за игрой о том, как это сделать.

Коутер подробно рассматривает роль убеждения в создании хорошей презентации, представляя инструменты, которые он разработал, чтобы помочь специалистам по рекламе и маркетингу создавать убедительные презентации, которые приносят пользу бизнесу.

Предприниматели узнают, как отточить свой индивидуальный стиль презентации, как организовать эффектную презентацию, как по-настоящему наладить контакт с аудиторией и, что более важно, как привлечь инвесторов.

Самая опасная игра

Этот нетрадиционный выбор вообще не о стартапах (по крайней мере, напрямую). В рассказе Ричарда Коннелла рассказывается о том, как охота стала спортом для людей. Как это применимо к стартапам?

Самая опасная игра — отличное чтение, которое может помочь пролить свет на то, как могут себя чувствовать венчурные капиталисты.В конце концов, венчурные капиталисты лихорадочно преследуются тысячами стартапов, и их работа состоит в том, чтобы развивать будущую стартап-сцену. Для основателей, которые предлагают венчурным капиталистам масштабировать свои стартапы, это способ лучше понять их мышление.

Сила разорения

Основатель FUBU и звезда сериала ABC Shark Tank Деймонд Джон демонстрирует, как безденежье на самом деле может быть вашим величайшим конкурентным преимуществом как предпринимателя — например, отчаяние порождает инновации. Книга восходит к тем временам, когда он начал продавать сшитые на дому футболки на улицах Квинса.Без финансирования и с бюджетом в 40 долларов Деймонд создал нестандартные способы продвижения своей продукции, в конечном итоге запустив бренд FUBU, который превратился в глобальное явление стоимостью 6 миллиардов долларов.

В дополнение к истории Даймонда книга заглядывает за кулисы съемок Shark Tank и включает в себя десятки историй о таких предпринимателях, как Стив Аоки и Джиджи Батлер, которые проложили себе путь к богатству.

Венчурные сделки: будьте умнее своего юриста и венчурного капиталиста

Если вы хотите понять структуры и стратегии венчурных сделок, начните здесь.Эта книга представляет собой исчерпывающее и исчерпывающее руководство, в котором содержится все, что нужно знать предпринимателям для достижения успешного финансирования.

Страница за страницей, Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон демистифицируют сложное и конкурентное место, которым является арена венчурного капитала, обсуждая все аспекты процесса сбора средств венчурного капитала. При этом они касаются всего: от того, как устанавливаются оценки, до внешних факторов, с которыми сталкиваются венчурные капиталисты и которые влияют на бизнес предпринимателей.

Они также разбирают механику Term Sheet, тактику переговоров и другие стандартные приемы и документы, которые необходимы в такого рода переговорах.

Будет ли он летать? Как узнать, есть ли у вашей новой бизнес-идеи крылья… прежде чем сделать рывок

Не знаете, как реализовать свою бизнес-идею? У вас есть новаторская идея, но вы не уверены, сработает она или нет? Боитесь рисковать своими продуктами/услугами?

Эти общие вопросы часто беспокоят основателей. В « Будет ли это летать? Томас Макнайт помогает предпринимателям ответить на эти вопросы, прежде чем они начнут вкладывать деньги в идею и до того, как представят свою идею инвесторам.Эта книга, по сути, представляет собой контрольный список, созданный Макнайтом на основе реального жизненного опыта, и является обязательным шагом для оценки ваших бизнес-идей.

Истории предпринимательства и стартапов

Если вы посмотрите на ведущих предпринимателей, вы обнаружите, что они не сделали свои состояния из воздуха. Тем не менее, не существует волшебной формулы для достижения успеха в мире стартапов — истории успеха предпринимателей и стартапов выглядят по-разному. Возможно, то, что они имеют сегодня, можно объяснить тем, что они выбрали менее проторенный путь, следовали разумным подходам или даже преодолевали тяжелые удары предпринимательства.

В этих книгах рассказывается о предпринимательстве и стартапах, которые помогут вам масштабировать свой стартап и усвоить некоторые уроки на этом пути.

Создание бизнес-моделей: руководство для провидцев, новаторов и претендентов

Поколение бизнес-моделей предназначен для помощи компаниям в разработке важных стратегических планов для успешного будущего, выделяя все факторы, определяющие успех или неудачу бизнеса сегодня. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, запускающим стартап, или владельцем бизнеса, который достиг точки застоя в конкурентной среде, это отличное чтение для выявления проблем и того, как повернуть свою лодку в другом направлении.

Авторы Александр Остервальдер и Ив Пинье придерживаются научно обоснованной позиции в отношении своих рекомендаций, ссылаясь на скомпилированные данные компаний со всего мира.

Радикальная откровенность

Радикальная откровенность находит золотую середину между боссами и менеджерами, которые возмутительно агрессивны и чрезмерно чутки в своих отзывах. Короче говоря, эта книга — инструмент, с помощью которого великие начальники могут наладить хорошие отношения со своими подчиненными.

Автор, Ким Скотт, опирается на многолетний личный опыт Google и Apple и превращает его в полезные уроки для читателя.Он показывает менеджерам, как добиться успеха, сохраняя при этом человечность, находя смысл в своей работе и создавая среду, в которой люди любят свою работу и своих коллег.

Переделка

Rework бросает вызов бизнес-стандартам, о которых мы читаем и повторяем только потому, что их применил кто-то другой. Вместо того, чтобы подчеркивать традиционные советы, такие как написание бизнес-плана, изучение конкуренции, поиск инвесторов и т. д., Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон объясняют, почему эти стандартные планы могут на самом деле навредить вашему стартапу.

По сути, это идеальный учебник, чтобы узнать, как быть более продуктивным и как заявить о себе, не разорившись. Не говоря уже о том, что он включает в себя множество контринтуитивных идей, которые будут вас вдохновлять и провоцировать — с предпосылкой, что бизнес — это не универсальный подход.

Страна запуска

Startupland — это нетрадиционная история Миккеля Сване и Карли Адлер об основании Zendesk на чердаке в Копенгагене, о том, как они бросили стабильную работу, чтобы начать что-то свое, и о пути компании к выходу на NYSE.Это интересная история о том, как рискнуть всем и пойти ва-банк.

В то время как Startupland пропускает некоторые из более поздних деталей, которые были бы полезны основателям, он развеивает множество мифов о стартапах. Самое главное, Свейн рассказывает, почему, казалось бы, скучный продукт или идея могут быть самыми захватывающими, почему отдача сообществу так же важна, как и результат, и как нанять правильную команду.

Манифест контрольного списка: как все сделать правильно

В мире, который становится все более сложным, даже самые опытные предприниматели с трудом справляются с поставленными перед ними задачами, как бы они ни стремились стать лучше.Атул Гаванде приводит убедительный аргумент, утверждая, что мы можем добиться большего успеха, используя самые простые методы и наборы навыков.

Он делает это с помощью аналогий, вдохновляющих историй и наводящих на размышления случаев в своей книге, в конечном итоге создавая контрольный список, который может помочь предпринимателям и владельцам бизнеса совершенствоваться. По своей сути The Checklist Manifesto — это действенный способ изменить свое мышление, жизнь и сферу деятельности.

Тяжелая вещь о трудных вещах

Тяжелая вещь о трудных вещах выходит за рамки волнения запуска стартапа.На самом деле, он обращается к жестокой правде о том, как сложно на самом деле запустить его. Автор Бен Горовиц рассматривает реальные проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются предприниматели, от запуска и личных трудностей до моральных дилемм.

Например, Горовиц тратит целую главу на обсуждение того, как увольнять сотрудников; в другой главе речь пойдет о том, когда можно переманивать компанию друга. Он также погружается в практические советы по минимизации офисной политики, как присваивать должности и измерять производительность, а также как обучать сотрудников и отличать хорошего менеджера по продукту от плохого менеджера по продукту.

Третья волна

Написано соучредителем AOL Стивом Кейсом, Третья волна — это, по сути, дорожная карта того, как каждый может добиться успеха в мире быстро меняющихся технологий.

В этой книге наполовину мемуары, наполовину манифест, наполовину план действий на будущее, Кейс рассказывает за кулисами некоторых из наиболее важных и захватывающих деловых решений нашего времени, а также предлагает поучительные выводы из десятилетий работы в качестве предпринимателя, инвестора, филантропа и выступать за разумную двухпартийную политику.

При этом он предсказывает, что мы стоим на заре следующей технологической революции — Третьей волны Интернета, — которая изменит экономику бизнеса и то, как мы живем.

Как вы знаете, при масштабировании стартапа необходимо учитывать множество факторов.

Несмотря на то, что эти книги являются отличными источниками информации, они ни в коем случае не являются исчерпывающими.

По мере роста вам нужно будет учитывать такие вещи, как страхование директоров и должностных лиц, чтобы обеспечить защиту активов вашего совета директоров.Для получения дополнительной информации о правильном страховом полисе для вашего стартапа и о том, как быть в курсе тенденций в экосистеме венчурного капитала, ознакомьтесь с программой страхования Embroker для стартапов.

Калькулятор стартового страхования

Узнайте, на какую сумму ваш стартап может рассчитывать за ключевое страховое покрытие.

Рассчитать стоимость сейчас

12 главных причин l CB Insights

От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.

После того, как мы составили список вскрытий неудач стартапов, один из самых частых запросов, которые мы получали, заключался в том, чтобы использовать эти сообщения, чтобы выяснить основные причины неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты хотели разобраться в вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытие данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

После прочтения 111 вскрытий с 2018 года , мы узнали, что редко бывает одна причина для провала одного стартапа. Тем не менее, мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав постмортемы, мы определили 12 основных причин, по которым стартапы терпят неудачу.

Поскольку многие стартапы предлагали несколько причин своего провала, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (она намного превышает ее).

После диаграммы дается объяснение каждой причины и соответствующие примеры из вскрытий.

12 главных причин провала стартапов

От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.

Здесь определенно нет предвзятости по выживанию. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что такой тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы несколько основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о кончине своего стартапа.Так что большое им спасибо.

---

12. Выгорание/отсутствие страсти

Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто удается основателям стартапов, поэтому риск выгорания высок. Выгорание было указано в качестве причины неудачи в 5% случаев. Способность сокращать свои потери там, где это необходимо, и перенаправлять свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для достижения успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, чтобы обязанности могли делиться.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Силиконовой долине, так это широко распространенное мнение о том, что создание успешной компании всегда связано с некоторой долей потенциально опасного переутомления. Как говорит бывший член правления Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

.

«Распространенное мнение основателей стартапов в Силиконовой долине — это заблуждение, что для успеха, для того чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно выгореть».

Во время пандемии выгорание стало еще более распространенным явлением среди технических работников: согласно опросу, проведенному Blind, 68% технических сотрудников заявили, что чувствуют себя более выгоревшими, работая дома.

Различные основатели говорили о том, насколько разрушительным может быть эмоциональное выгорание. Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал,

«Я думаю, что люди не готовы к тому, насколько тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я точно был».

В DaWanda стагнация как роста, так и интереса команды привела к закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудия Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:

.

«В последнем квартале 2017 года мы достигли прибыльности и с тех пор работаем над тем, чтобы покрыть наши расходы.В то же время мы были вынуждены признать, что наш рост стагнирует и что мы вряд ли сможем своими силами увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемого уровня — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить… Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.

DaWanda не является банкротом. Однако мы осознали, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик».

Компания

Doughbies, которая в 2013 году привлекла 670 000 долларов США для службы доставки файлов cookie по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды одной из причин своего провала. У компании, казалось, дела шли хорошо, с валовой прибылью 36% и чистой прибылью 12% на момент закрытия. Проблема, как выразился генеральный директор Дэниел Конвей, заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конце концов, мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому».

---

11. Плохой шарнир

Pivot, такие как Burbn в Instagram или ThePoint в Groupon, могут быть чрезвычайно успешными.Или они могут направить вас по ложному пути.

Как сообщила The Verge о неудачном развороте Inboard Technology:

«Стартап был одним из самых заметных конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, а в прошлом году объявил о планах выхода на рынок электрических скутеров — толчок, который, похоже, обрек Inboard на провал.

Основатель

(а ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда получила «очень крупный заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продажи свой первый электронный скутер напрямую потребителям в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую взлетно-посадочную полосу».

После того, как инвесторы отказались вкладывать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.

Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя отчаянная попытка спасти свой стартап в области кибербезопасности от провала в условиях Covid-19 привела к тому, что она сосредоточилась не на потребителях и малом бизнесе, а на более крупных компаниях.

В конце концов, новое направление не понравилось инвесторам:

«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо сейчас», — сказал Дьюинг.«Инвесторы не согласились с этим или не видят это таким же образом».

---

10. Дисгармония среди команды/инвесторов

Разногласия с сооснователем стали фатальной проблемой для постмортемных стартапов. Но озлобленность не ограничивается командой основателей, и когда дела с советом директоров или инвестором идут плохо, это может довольно быстро стать безобразным, о чем свидетельствует случай с Hubba .

Дуглас Солтис пишет для BetaKit:

«На протяжении большей части десятилетия Hubba считался одним из самых горячих стартапов Торонто. В 2018 году компания Hubba потеряла главного технического директора и директора по маркетингу в течение трех месяцев, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала сократилась почти вдвое.

Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту и клиентской базе Hubba. Однако один из источников, с которым поговорила BetaKit, заявил, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba продолжается многомесячная борьба за жизнеспособность компании».

Конец компании Pellion Technologies наступил более тихо, так как ее основной спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании реализовать:

«По словам бывших сотрудников, все из которых попросили об анонимности, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion может заработать достаточно денег, работая на нишевом рынке. Литий-металлическая технология работала для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходятся на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторов для электромобилей».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Pellion из своего портфолио онлайн-фирмы.

---

9. Некачественный продукт

Иногда все упирается в продукт — а бракованного было достаточно, чтобы топить компании в 8% случаев.

Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,

«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовала агрессивную тактику продаж и отдавала приоритет погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге дало далеко не то, что было обещано. Когда клиенты сбежали, руководители пытались скрыть реальный ущерб».

Плохие вещи случаются и тогда, когда вы игнорируете желания и потребности пользователей, сознательно или случайно.

Вот что написала компания Shoes of Prey о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь: 

«На собственном горьком опыте мы поняли, что покупатели массового рынка не хотят творить, они хотят, чтобы их вдохновляли и им показывали, что носить. Они хотят видеть последние тенденции, то, что носят знаменитости и влиятельные лица Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд».

12 главных причин провала стартапов

От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.

---

8. Продукт несвоевременен

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его как недостаточно хороший, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет негативным. И если вы выпускаете свой продукт слишком поздно, возможно, вы упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа Starsky Robotics в области автономных грузоперевозок,

«Время больше, чем что-либо другое, я думаю, виновато в нашей несчастной судьбе.Я до сих пор считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку эти прорывы так и не появились, ливень интереса инвесторов превратился в моросящий дождь».

Платформа виртуальной реальности

Vreal намеревалась создать пространство виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и привлекла почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и пропускная способность развивались не так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь какое-либо значительное использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время. В результате Vreal сворачивает операции, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям».

Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности выпуска продукции. Запуск торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI закрылся в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,

.

«К сожалению, текущая ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать свою деятельность и 1 июля закроем компанию.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, замечательным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, которые сделали это возможным. Хотя мы не хотели заканчивать это путешествие таким образом, мы уверены, что наше видение сделать магазин местом, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить благодаря другим замечательным компаниям, продуктам и услугам».

---

7. Не та команда

Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как решающая для успеха компании.Вскрытие неудач часто жаловалось: «Хотелось бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала» или хотелось бы, чтобы у стартапа был «основатель, который любит бизнес-аспект».

В компании Fieldbook, которая закрылась из-за того, что не смогла создать устойчивую бизнес-модель для своей базы данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд написал в своем послесмертном посте в блоге, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:

«Меня поразила сложность найма.Наймом я успешно занимался много лет, в том числе на заре Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над ИИ, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным спорадическим ростом был не очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть сильный, последовательный рост до нашей серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется увидеть его даже для того, чтобы присоединиться к до Series A».

Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стал одним из факторов, приведших к краху Katerra, популярного строительного стартапа, который привлек почти $1.5B в финансировании. Как резюмирует информация,

«Стартап, поддерживаемый SoftBank, заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без опыта строительства, проигнорировала обостряющиеся проблемы и в какой-то момент попыталась отшлифовать информацию о доходах, представленную ее совету директоров и финансовым спонсорам».

Для Stratolaunch смерть основателя означала, что компания не может продолжать свою деятельность в том же духе, как сообщил Фейлори:

«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать смерть Пола Аллена в октябре 2018 года, которая вскоре постигла бы ту же судьбу и для Stratolaunch. Стало ясно, что Stratolaunch питался только видением своего основателя, которое не обязательно разделялось теми, кто остался у власти после него».

---

6. Вопросы ценообразования/затрат

Ценообразование — темное искусство, когда речь идет об успехе стартапа, и пост-мортемы стартапов подчеркивают сложность установления цены на продукт, достаточно высокой, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкой, чтобы привлечь клиентов.

Hey Tiger изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао, письмо,

«Но, как и в случае любого стартапа, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который очень нравится клиентам, оказалось, что его трудно масштабировать до прибыльности, необходимой для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того, как масштабы нашего производства шоколада росли, росло и напряжение между теми самыми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой».

Закрытие в 2019 году стартапа по генетическому тестированию и научному оздоровлению Arivale стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина провала компании была проста: цена управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы сегодня принято, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение прекратить деятельность связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, которые составляют основу программы, в конечном итоге снизятся до уровня, когда программа может быть доставлена ​​​​потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток, пока не наступит это время…»

---

5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может превратиться из простой идеи в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Компания Coolest Cooler, широко известная как одна из самых больших неудач Kickstarter, наконец прекратила свою деятельность в декабре 2019 года после 5 лет барахтанья (и не сумев доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10-процентные пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако по состоянию на начало лета «торговая война» продолжалась, и тариф был повышен до 25%, что коснулось всей нашей продуктовой линейки Coolest.

Мобильное сберегательное приложение Beam быстро прекратило свое существование после конфликта с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил на момент закрытия компании:

«Смысл простой для мобильных банковских приложений и аналогичных сервисов: не лгите о способности ваших клиентов получить свои деньги, когда они в них нуждаются».

Производитель интеллектуальных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных исков. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США ввели политику, требующую от всех пассажиров вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

.

«У нас есть горько-сладкие новости.Объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года изменения в политике — запрет умного багажа с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелое финансовое и деловое положение. Изучив все возможные варианты поворота и движения вперед, компания, наконец, была вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты ликвидации, не имея возможности продолжать работать как независимая организация».

---

4. Несовершенная бизнес-модель

Большинство основателей-неудачников согласны с тем, что бизнес-модель важна — сохранение привязанности к одному каналу или неспособность найти способы делать деньги в больших масштабах оставляли инвесторов в нерешительности, а основатели не могли извлечь выгоду из достигнутого успеха.

Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,

«По сути, доходы продолжали поступать к проприетарным поставщикам. Переход на открытый исходный код не происходил со скоростью, близкой к скорости, которая позволила бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на заявления многих об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание необработанной инфраструктуры, что еще больше задержало внедрение.

«Продажа Lumina частному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны закрыть наш бизнес», — говорится в заключении.

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях показалась многообещающей. Но в то время как компания сдвинулась с мертвой точки и нашла нескольких высокопоставленных инвесторов, включая Bessemer Venture Partners, в конечном итоге она не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла адекватно монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собранных дронами.«Некоторые наши партнеры собирали и хранили огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было сервиса, который бы быстро и эффективно превращал эти данные в полезную информацию», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший генеральный директор CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга».

Различные постмортемы музыкальных стартапов также указывали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.

Музыкальный блокчейн-стартап из Великобритании JAAK указал на несколько причин своего закрытия, включая проблемы с масштабированием, в серии твитов в корпоративном аккаунте компании:

«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном счете, нам не удалось получить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, и мы меняемся недостаточно быстро.

У меня есть представление, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я приберегу их для другого дня.

tl;dr: пользователи > партнеры, без преждевременного масштабирования».

12 главных причин провала стартапов

От несоответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разобрали 12 основных причин неудач стартапов, проанализировав более 110 пост-мортемов неудач стартапов.

---

3. Проиграл

Несмотря на банальность того, что стартапы не должны обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности. И хотя зацикливаться на конкуренции нехорошо, ее игнорирование было также верным путем к провалу в 20% неудачных стартапов.

Сайлас Адекунле из Reach Robotics рассказал о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послематчевом сообщении, заявив:

«Сектор потребительской робототехники по своей сути является сложной областью, особенно для стартапа. В течение последних шести лет мы решали эту задачу со страстью и изобретательностью.От первых испытаний разработки до акселераторов и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы воплотить MekaMon в жизнь и передать его в руки следующего поколения пионеров технологий. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути».

Соучредитель Джон Риз также весил:

«Я все еще подвожу итоги, но короткая версия заключается в том, что это правда, что они говорят, что «железо сложно», а потребительское оборудование еще сложнее из-за зависимости от периода рождественских распродаж.

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в затруднительном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулись с множеством конкурентов в сфере доставки детских коробок, включая вышеупомянутую Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других выскочек запустили аналогичные службы доставки детской одежды.

---

2. Нет потребности на рынке

Решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые служат потребностям рынка, было названо второй причиной неудачи, отмеченной в 35% случаев.

Стриминговый сервис Quibi, ориентированный на мобильные устройства, который закрылся в октябре 2020 года, всего через 6 месяцев после запуска и привлечения гигантских 1,8 млрд долларов, оказался в этом положении. Как сообщает Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и исполнительный директор Мег Уитман сказали в письме сотрудникам во время закрытия:

«…[T] вот были «одна или две причины» провала Quibi: либо идея Quibi «не была достаточно сильной, чтобы оправдать создание отдельного потокового сервиса», либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно.‘К сожалению, мы этого никогда не узнаем, но мы подозреваем, что это была комбинация этих двух факторов’».

Генеральный директор

Джастин Кан из Atrium прямо рассказал о сложности разрушения юридических фирм, рассказав TechCrunch в интервью

.

«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, использующих такую ​​модель полного стека, не выживут», — объяснил Кан. «Многие из этих компаний, в том числе Atrium, не придумали, как снизить операционную эффективность.

Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в ее предложениях:

«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенным годом впереди наша глава подошла к концу».

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили акселератор семян Y Combinator в 2005 году, они выбрали своим девизом «сделать то, что хотят люди».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.

---

1. Закончились наличные/не удалось привлечь новый капитал

Деньги и время конечны, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка наличных средств, связанная с невозможностью обеспечить финансирование/интерес инвесторов, была основной причиной неудачи стартапов.

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог привлечь новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, включая Magic Leap и Microsoft, которые были подкреплены более обширными военными фондами и институциональными партнерствами. В то время как компания-производитель гарнитур изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri выиграл от волнения инвесторов, окружающего более широкое пространство. То есть до тех пор, пока инвестиционный климат для AR-стартапов не охладится».

Несмотря на установление партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:

«Программа сверхзвуковых бизнес-джетов AS2 соответствует всем рыночным, техническим, нормативным и экологическим требованиям, а рынок для нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения был одобрен с 11 долларами США.2 миллиарда в резерве сбываний для AS2.

Тем не менее, в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно закрыть запланированные и необходимые новые крупные капиталовложения для завершения перевода AS2 в производство.

Учитывая эти условия, корпорация Aerion в настоящее время предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации».

Аналогичная участь постигла

европейскую бюджетную авиакомпанию Wow Air; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас мало времени, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себе, что не принял меры раньше.

---

 

---

Этот отчет был создан с использованием данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая обеспечивает ясность в отношении новых технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь нашим клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Зарабатывание денег из воздуха: 29 способов найти скрытое богатство в финансовой отчетности вашего бизнеса: 9798696158532: Кирк, Рэнди В., Чемберлен, Шайла: Книги

Всю свою жизнь я владел малым бизнесом и руководил им, и уже около 40 лет я помогаю другим добиться успеха в управлении своим малым бизнесом, пишу, выступая и консультируя.

Во время учебы в юридической школе Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе я принял решение заниматься бизнесом, а не юриспруденцией. С тех пор я основал более 20 предприятий, пятнадцать из которых помогли мне выплатить ипотеку. В настоящее время я создаю группы MasterMind в рамках SoCalMasterMinds.com, а также консультации с несколькими малыми предприятиями.

Я давно являюсь поклонником Илона Маска, и в прошлом году я понял, что многие из его методов ведения бизнеса применимы к моему бизнесу и бизнесу тех, кому я помогаю. Из этого родилась книга «Метод Илона Маска», которую нельзя купить.

"Когда пятница не день выплаты жалованья" является краеугольным камнем моей писательской карьеры. Насколько мне известно, в настоящее время нет и не было в прошлом ни одного тома, описывающего путь владельца малого бизнеса от идеи через планирование к запуску, росту, управлению и даже выходу из бизнеса.Название говорит само за себя: малому бизнесу тяжело и часто одиноко. Что вы делаете, когда ваш персонал ожидает зарплату завтра, а денег в банке недостаточно? Что, если у вас есть достаточно для них, но ничего не осталось для вашей собственной семьи?

Когда ты занимаешься собственным бизнесом, такие вопросы возникают каждый день. Некоторые из них о возможностях, риске, успехе, а некоторые о препятствиях, вызовах и неудачах. Я был здесь. Я могу помочь.

Я опытный гид, и каждая страница будет способствовать развитию вашей компании и ваших профессиональных возможностей: Интернет-маркетинг сводит вас с ума? Мы предоставим вам самую последнюю информацию о онлайн-разделе бонусов, который будет постоянно обновляться.Нужны наличные деньги, чтобы продолжать идти или сделать эту платежную ведомость? От вашей визы до последних подходов к краудфандингу — здесь есть подробные подходы. Нанимать и увольнять не ваши любимые вещи? Читайте о методах, которые сделают процесс почти веселым.

За ним последуют другие книги по бизнесу, в которых будут более подробно рассмотрены многие темы.

Что значит быть предпринимателем?

Дорога к предпринимательству часто бывает коварной, полной неожиданных обходных путей, препятствий и тупиков.Есть много бессонных ночей, планы, которые не работают, финансирование, которое не приходит, и клиенты, которые никогда не материализуются. Начать бизнес может быть настолько сложно, что вы можете задаться вопросом, почему кто-то добровольно вступает на такой путь.

Несмотря на все эти трудности, каждый год тысячи предпринимателей отправляются в это путешествие, полные решимости воплотить свое видение в жизнь и удовлетворить потребности, которые они видят в обществе. Они открывают обычные предприятия, запускают технологические стартапы или выводят на рынок новый продукт или услугу.

Чем занимается предприниматель?

Предприниматель определяет потребность, которую не удовлетворяет ни одно существующее предприятие, и находит решение для этой потребности. Предпринимательская деятельность включает в себя разработку и запуск новых предприятий и их маркетинг, часто с конечной целью продажи бизнеса для получения прибыли.

Предприниматель, который регулярно запускает новый бизнес, продает его, а затем начинает новый бизнес, является серийным предпринимателем. Кроме того, хотя термин «предприниматель» часто ассоциируется со стартапами и малым бизнесом, любой основатель успешного известного бизнеса начинал как предприниматель.

Если вы хотите стать предпринимателем, но опасаетесь, что у вас нет на это денег, ваши финансы не должны мешать вам в достижении ваших целей. Многие предприниматели ищут первоначальное финансирование для своей деятельности из внешних источников, таких как инвесторы-ангелы, которые могут предоставить предпринимателям капитал для покрытия начальных затрат (или, позднее, затрат на расширение). Если вы можете продемонстрировать высокий потенциал роста своего бизнеса, вы можете также обратитесь к венчурному капиталисту, который предлагает капитал в обмен на получение доли в вашей компании.

Примеры успешных предпринимателей

Многие известные бизнесмены являются примером успеха в предпринимательстве. Вот лишь несколько примеров:

• Стив Джобс, покойный технический лидер, который основал Apple в гараже и превратил ее в доминирующую компанию по производству планшетов, смартфонов и компьютеров, которой она является сегодня.

• Билл Гейтс, создатель и основатель Microsoft, который часто упоминается как самый богатый человек в мире и стал мировым лидером в области пандемий и способов борьбы с ними.

Что побуждает предпринимателей идти вперед, когда так много других бежит в противоположном направлении? Хотя мотивация каждого человека уникальна и уникальна, многие предприниматели руководствуются одним или несколькими из следующих мотиваторов:

• Автономия: предприятия, как они считают нужным. Они осознают, что успех или неудача их бизнеса зависят от них самих, но рассматривают эту ответственность не как бремя, а как маркер своей свободы.

• Цель:  Многие предприниматели имеют четкое представление о том, чего они хотят достичь, и будут неустанно работать, чтобы это произошло. Они искренне верят, что у них есть продукт или услуга, которые заполняют пустоту, и целеустремленная приверженность этой цели побуждает их продолжать двигаться вперед. Они ненавидят застой и скорее потерпят неудачу, двигаясь вперед, чем томятся в бездействии.

• Гибкость: Не все вписываются в жесткость традиционной корпоративной культуры.Предприниматели часто стремятся освободиться от этих ограничений, найти лучший баланс между работой и личной жизнью или работать время от времени и способами, которые могут быть нетрадиционными. Это не означает, что они работают меньше часов — часто, особенно на ранних стадиях развития бизнеса, они работают дольше и усерднее — но, скорее, они работают инстинктивно.

• Финансовый успех:  Большинство предпринимателей понимают, что они не станут миллиардерами за одну ночь, но это не значит, что они не заинтересованы в возможности заработать кучу денег на чрезвычайно успешном бизнесе, над которым они работают. иметь полный контроль.Некоторые хотят создать сеть финансовой безопасности для себя и своей семьи, в то время как другие хотят получить огромную прибыль, создав следующее большое дело.

• Наследие:  Предприниматели часто руководствуются желанием создать что-то, что переживет их. Другие хотят создать долгоживущий бренд, который станет учреждением. Другая группа хочет передать источник дохода и безопасность своим наследникам. Есть также те предприниматели, которые надеются произвести неизгладимое впечатление на мир и оставить после себя инновацию, которая каким-то ощутимым образом улучшит жизнь людей.

Как стать предпринимателем

Если вы подумываете о предпринимательской деятельности, вы должны сначала определить, какие из вышеперечисленных мотиваторов служат вашей направляющей силой. Затем подумайте, есть ли у вас определенные черты характера и атрибуты, которые позволят вам преуспеть в качестве предпринимателя.

Чтобы помочь вам определить, есть ли у вас то, что нужно, вот что 25 основателей компаний и бизнес-лидеров рассказали Business News Daily о том, что, по их мнению, делает по-настоящему успешным предпринимателем.

1. «Предпринимательство лежит в основе американской мечты. это прокладывание новых путей , вера в себя, свою миссию и воодушевление других присоединиться к вам в путешествии. Что отличает [предпринимателей] от других, так это воля, мужество, а иногда и безрассудство, чтобы сделать это». –  Дерек Хатсон, президент и главный исполнительный директор Liquidbase  

2. «Предпринимательство – это  поиск решения , единое неустанное сосредоточение на решении проблемы или выполнении чего-то, кардинально отличающегося от того, как это делается сегодня.[Это] стремление сделать что-то лучше, чем когда-либо раньше, и постоянное стремление к совершенствованию». –  Блейк Хатчинсон, генеральный директор и эксперт по малому бизнесу, Flippa  

3. лучше  и мысль о том, что вы никогда не удовлетворены тем, как обстоят дела». –  Дебби Роксарзаде, основатель и генеральный директор Rachel’s Kitchen  

4. и актерское мастерство. Речь идет о воображении новых способов решения проблем и создании ценности . По сути, предпринимательство — это … способность распознавать [и] методично анализировать [] возможность и, в конечном итоге, использовать [ее] ценность ». – Брюс Бахенхаймер, клинический профессор менеджмента и исполнительный директор Entrepreneurship. Лаборатория  в Университете Пейс  

5. «Самые успешные предприниматели — это те, кто обладает упорством .Мужество состоит из настойчивости, страсти и стойкости. Это страсть к достижению долгосрочных целей, смелость попробовать еще раз перед лицом отказа и желание сделать что-то лучше, чем это было сделано раньше. Самые успешные предприниматели, как правило, упорны… они не сдаются, пока не превзойдут свои цели. Когда дела идут плохо и они терпят неудачу, упорные предприниматели тут же встают и пробуют снова». мнения клиентов или сотрудников, также является неотъемлемой частью успеха. Хотя… вы должны быть уверены в себе, чтобы делать собственный выбор, невероятно важно не отстраняться от людей, чьи потребности вы пытаетесь удовлетворить».

7. «Быть предпринимателем — все равно что отправиться на неизведанную территорию. Редко бывает очевидно, что делать дальше, и вам приходится во многом полагаться на себя, когда вы сталкиваетесь с проблемами. Есть много дней, когда вы чувствуете, что ничего не получится, и вы работаете в убыток в течение бесконечных месяцев.Вы должны быть в состоянии переварить американские горки эмоций, которые приходят с , выбивающим из вашего собственного ». –  Аманда Остин, основатель и президент Little Shop of Miniatures  

8. «Быть ​​успешным предпринимателем у вас должна быть страсть к обучению — от клиентов, сотрудников и даже конкурентов». — Джеймс Бедал, президент и главный исполнительный директор Bare Metal Standard  

9. «Предпринимательство — это, по сути, искусство и наука создание прибыльных систем, помогающих людям так, как другие системы не могут. Основная компетенция предпринимателя – это не деловая хватка или маркетинговые способности, а, скорее, эмпатия –  способность понимать чувства и потребности других ». – Логан Аллек, дипломированный бухгалтер и владелец  Money Done Right
10. «Быть успешный предприниматель также означает  быть хорошим лидером . Лидерство — это способность привести людей туда, где они захотят следовать за вами, а не чувствовать, что их заставляют следовать за вами. Это требует личных инвестиций в вашу команду.Они должны знать, что вы не только будете привлекать их к ответственности и помогать им становиться лучше, но и будете заботиться о них, когда они борются. Это не транзакция, это отношения», — Стив Шваб, основатель и генеральный директор компании Casago

11. «Предпринимательство — это способность видеть общую картину, находить возможности улучшить чью-то жизнь, разрабатывать гипотезы. вокруг этих возможностей и постоянно проверяйте свои предположения . Это эксперименты: некоторые эксперименты сработают; многие другие потерпят неудачу. Это не большие выходы, огромный собственный капитал или гламурная жизнь. Это тяжелая работа и настойчивость, чтобы сделать мир лучше, как только вы закончите свое время здесь», — Конрад Биллетц, соучредитель и со-генеральный директор Offset Solar  

12. «Ключевой навык, которым должен обладать предприниматель. это самосознание . Предприниматель должен знать, кто он и что ему нужно. Самосознание – это первый шаг предпринимателя к созданию своей команды.»–  Кристал Нельсон, основатель  Impakt Consulting  

13. «[Предприниматели] должны  быть ориентированными на людей . Ваш бизнес умрет без хорошей команды, которая вас поддержит. Изучайте методы управления, учитесь у великих лидеров, [и] анализируйте свои успехи и неудачи, чтобы помочь другим стать лучше. Предприниматель должен быть в состоянии создать команду, которая заботится о своей работе, а для этого вы должны позаботиться о том, как вы создаете свою команду». – Джонатан Барнетт, президент и главный исполнительный директор Oxi Fresh Carpet Cleaning  

14. «Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужна настойчивость .Большинство успешных деловых людей или предпринимателей никогда не отказывались от своей идеи. Когда возникают проблемы, они находят инновационные способы их преодоления. Вы должны быть в состоянии адаптироваться к изменяющимся экономическим условиям, внедрять инновации и использовать технологические достижения, чтобы поддерживать интерес ваших клиентов. Эти вещи требуют решимости и сильного сосредоточения на конечной цели. – Стейси Кехо, основатель и директор по коммуникациям  Brandlective Communications  

15. Это может быть бизнес-идея, но также может быть и возможность увидеть возможности людей, которые могут помочь вам развить этот бизнес. Эта способность видеть множество вариантов в каждой ситуации критически важна; Прити Шриратана, соучредитель и директор по стратегии компании Sweeten

16. «Предпринимателям и владельцам бизнеса определенно нужно привыкнуть к риску … должны чувствовать себя комфортно, будучи неудобными. Попытка вырастить компанию или воплотить в жизнь идею сложна. Это не всегда будут розы и единороги. В какой-то момент вы столкнетесь с проблемами, потеряете клиентов и столкнетесь с финансовыми ограничениями. Именно в этот момент вам нужно снова сесть на лошадь и пойти на другой риск, будь то новый продукт, новая маркетинговая кампания или новая стратегия привлечения клиентов», — Мэтью Росс, соучредитель и главный операционный директор . Slumber Yard  

17. «Успешные предприниматели не обращают внимания на [] «быстрые деньги» и вместо этого смотрят на более широкую картину , чтобы убедиться, что каждое действие направлено на достижение общей цели бизнеса или концепции, независимо от того, это означает получение чего-то взамен в этот момент.» –  Аллен Диккер, основатель и генеральный директор  Potatopia  

18. «Быть предпринимателем укоренено в личности . [Это] кульминация определенного набора характеристик: целеустремленность, креативность, способность рисковать, лидерство и энтузиазм». — Эрик Луптон, президент Life Saver Pool Fence Systems

19. «Предпринимательство — это неизбежное жизненное призвание, преследуемое теми, кому посчастливилось рискнуть.[Они] достаточно оптимистичны, чтобы верить в себя, достаточно осведомлены, чтобы видеть проблемы вокруг себя, достаточно упрямы, чтобы продолжать идти, и достаточно смелы, чтобы действовать снова и снова. Предпринимательство — это не то, что вы делаете, потому что у вас есть идея. Дело в том, что у есть творческий подход к вопросам, сила верить и смелость двигаться ». – Джордан Флигель, управляющий директор Techstars  

20. . Иногда требуется человек, который думает не так, как все, чтобы начать что-то новое и бросить вызов разногласиям». — Акшай (Ашер) Кханна, основатель CareClinic

21. «Предпринимательство — это видеть возможность и собирать ресурсы чтобы превратить возможность в реальность . Он представляет собой свободу представить что-то новое и воплотить это в жизнь. Это включает в себя риск, но также включает в себя и вознаграждение за создание наследия».  Майя Хааг, соучредитель и президент  I See Me!  Персонализированные книги и подарки  

22. принять неудачу.Каждый думает, что может принять неудачу, пока не столкнется лицом к лицу с ошибкой в ​​важном деле, в которое он вложил все свои силы. Чтобы быть успешным предпринимателем, вы должны быть тем, кто способен рисковать неудачей на самых глубоких личных уровнях ». – Стивен Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps  

23. «[Предприниматели] должны быть умеет поворачиваться. Если что-то не работает, упор на это не принесет вам успеха. Но изменение вашего подхода, изменение вашей бизнес-модели, изменение ваших планов, чтобы все заработало, — это сила разворота .Вы легко адаптируетесь, независимо от того, что вас окружает».     Майкл Махер, директор по идеям  Matters of the Cart  

24. или боязнь взять на себя ответственность, и искренне веря, что даже неправильное решение лучше, чем отсутствие решения». — Адам Шервин, основатель Viakix

25. «Предприниматели — это мечтатели и провидцы .Без них мир застаивается и прогресс останавливается. Предприниматели нужны обществу так же, как организму нужен воздух».    Синтия Киркеби, основатель и главный директор Seasonally Fresh  

Паула Фернандес внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Цитаты были отредактированы для краткости и ясности. . Некоторые интервью с источниками были взяты для предыдущей версии этой статьи. песни, которые вдохновляют их больше всего.Почти в каждом жанре, от рока и рэпа до кантри и классики, вот 50 песен, которые любят предприниматели.

 

1. «I Hope You Dance» Ли Энн Вомак

«В трудные дни я включаю из своих динамиков песню «I Hope You Dance» Ли Энн Вомак. Она напоминает мне о том, что храбрость — это вариант, который я выбираю в бизнесе и в жизни. Слова «Никогда не соглашайтесь на путь наименьшего сопротивления / Жизнь» могут означать риск, но они того стоят, вдохновляют меня сделать следующий шаг, протянуть руку следующему человеку, продолжайте пытаться быть услышанным из-за шума, который нас окружает.» –  Хоуп Сайдел, президент,  Golly Gear

2. «My Way» Фрэнка Синатры

«Я не могу придумать песню, которая воодушевляет меня и побуждает копать глубже, чем «My Way» Фрэнка Синатры. .’ Как предприниматели, иногда мы откусываем больше, чем можем прожевать. У нас есть сожаления, но их слишком мало, чтобы упоминать, поскольку мы люди, которые готовы идти на риск и подвергать себя риску. Думаю, концовка наиболее подходящая. «Подумать только, я сделал все это / И, могу я сказать, не застенчиво / О, нет. О, нет, не я / я сделал это по-своему». Вряд ли что-то более предприимчивое, чем эта линия.» – Джули Буша, генеральный директор, Slawsa

3. «The Distance» от Cake

«Одна песня, которая действительно вдохновляет меня, и которая До сих пор в моем плейлисте для тренировок есть песня «Going the Distance» от Cake. Мне всегда нравилась эта песня, но я все больше и больше отождествляла себя с ней, поскольку за последние четыре года я действительно узнала, что значит быть предпринимателем. Я уверен, что некоторым командам быстро везет, но обычно выносливость и решительность являются главными ключами к успеху.Предпринимательство — это обычно без трофеев, без цветов, без фотовспышек, без вина. Но преодоление трудностей в конечном итоге приведет к вознаграждению».    Тэдд Сперинг, основатель и генеральный директор Stylinity

4. «Никогда не отказывайтесь от хорошего дела», Джордж Бенсон

быть ва-банк каждый день, несмотря ни на что, потому что награда стоит затраченных усилий. Одна песня, которая напоминает мне буквально никогда не сдаваться, – это песня Джорджа Бенсона Never Give Up on a Good Thing.'» – Элисон О’Брайен, генеральный директор и соучредитель JWalking Designs

5. «Vienna» Билли Джоэла

песня аутсайдера для начала. И я чувствую, как предприниматель, вы часто играете роль аутсайдера против более крупных и авторитетных компаний. Кроме того, песня о том, чтобы не забывать наслаждаться путешествием, которое и есть жизнь, и не перегорать, и для меня это суть предпринимательства.» –  Скотт Паладини, основатель,  Bear Mattress

6. «Какой чудесный мир» Луи Армстронга

люблю слушать «Какой чудесный мир» Луи Армстронга. У него такое красивое послание, и оно напоминает мне, почему я решил создать свою компанию в первую очередь: распространять позитив на весь день. Это вдохновляет меня продолжать заниматься любимым делом, как бы тяжело это ни было порой.Мир — прекрасное место, как говорит мистер Армстронг, и эта песня напоминает мне об этом, когда я больше всего в этом нуждаюсь». Долли Партон

«Меня вдохновляет песня «9 to 5» Долли Партон. Это отличная оптимистичная песня, [и она] заставляет меня смеяться. Я наливаю себе чашку амбиций — то есть кофе — и приступаю к работе», — Келли Мартин, президент, Promotional Bri d ge

8.»Supergirl» Анны Наклаб

«Меня вдохновляет песня «Supergirl» Анны Наклаб. Я всегда слушаю ее, и я думаю, что это мысленная визуализация того, что я «супергёрл» и имею силы продолжать Я действительно думаю, что в некоторых частях песня больше о любви, но она очень мелодична, а ее голос прекрасен. Я думаю, что эта песня очень вдохновляет, особенно для молодых женщин-предпринимателей». – Юлия Авалон, основатель, Avalon Medical Spa

9.»Let It Go, Let It Flow» Дэйва Мейсона

«Меня больше всего вдохновляет песня «Let It Go, Let It Flow» Дэйва Мейсона. кто-то другой принимает решения за них, потому что они делают это не для себя. Это прерывает мой день, мою работу и мои образы мыслей. Когда становится слишком много, я включаю эту песню на полную громкость и напоминаю всем остальным, что они должны Сделайте это, и я должен отпустить. Пусть они делают выбор. Пусть идеи исходят от кого-то другого.Они всегда понимают мою точку зрения.    Роберта Перри, президент и владелец ScrubzBody

10. «Work Bitch» Бритни Спирс «Work Bitch» Спирс — определенно мой вдохновляющий джем. Бит меня накачивает, и смысл ясен: если вы хотите результатов, вам нужно поторопиться в жизни, в любви и, конечно же, в бизнесе».

11.»Drive» группы Incubus

«Как предпринимателя меня больше всего вдохновляет песня «Drive» группы Incubus. Все тексты о том, как быть независимым, сталкиваться с неопределенностью, бояться действовать, идти вместе с толпой. или делать то, что ты должен делать». –  Франческа Монтильо, основатель и владелец,  Lazy Italian Culinary Adventures

12. «In the Air Tonight» Фила Коллинза

«Меня вдохновляет песня Фила Коллинза In the Air Tonight.«Бит этой песни просто вдохновляет меня двигаться вперед и никогда не сдаваться. Я слушаю его, когда чувствую, что хочу отказаться от проекта или у меня нет мотивации делать что-то, что я должен делать». — Зондра Уилсон, основатель и генеральный директор, Blu Skin Care

13. «Париж» от Эрика Чейз

«Я начинаю свой выходной день, слушая короткий плейлист с вдохновляющими песнями, которые заряжают меня энергией. Сейчас мой фаворит – «Париж» Эрики Чейз. Это мощно, лично, искренне и помогает мне справиться с днем.» –  Джейми Хилфигер, соучредитель коллекции Джейми Хилфигер. Франклина, потому что у владения бизнесом есть свои удачные и сложные моменты. Даже когда мне хочется сдаться или задаться вопросом, почему я начал свой бизнес, мне напоминают улыбаться и продолжать двигаться вперед, когда я слушаю [эту песню]. .»Dreams» от Fleetwood Mac

«Dreams» от Fleetwood Mac вдохновляет меня, потому что это старая песня, которая [напоминает] мне о моем прошлом, когда я ставил цели, которые были мечтами, и сегодня мои мечты как владельца бизнеса стали реальностью». – Келли Китли, владелец и терапевт, Serendipitous Psychotherapy

16. «All of the Above» от Maino ft. T-Pain

жизнь, от бизнеса до подготовки к марафону.В течение нескольких лет меня как предпринимателя вдохновляла песня All of the Above группы Maino с участием T-Pain. Я идентифицирую себя почти с каждой строчкой и лирикой — а кто не любит истории о неудачниках?» — Джессика Мехта, владелец, https://www.businessnewsdaily.com ]

17.

«Дети» Роберта Майлза.

«Это трансовая песня без слов. В нем так много энергии, и это мотивирует меня. Он у меня тоже есть в качестве рингтона.» – К.Б. Ли, основатель и генеральный директор, Ever Bamboo

18.»Believe» Шер

«Я работаю тренером по свиданиям и отношениям более восьми лет, и одна из песен, которая меня вдохновляет, а также помогает вдохновлять моих клиентов, – это «Believe» Шер. Мне нравится темы, которые она включает: забота о себе, разрывая отношения, которые вам не подходят, знание того, что вы подходите для отношений, которые намного лучше [и] вера в то, что вы, наконец, можете иметь отличные отношения ». – Кристин Баумгартнер, владелец, The Perfect Catch

19.«Just Fine» Мэри Дж. Блайдж

«Моя рекламная песня –«Just Fine» Мэри Дж. Блайдж. мимо глупых людей. Это всегда напоминает мне, что я сам себе компас и что, в конце концов, я должен доверять своим инстинктам. Иногда я прав. Иногда я ошибаюсь. Но в любом случае я иду со своим нутром». – Джой Доннелл, генеральный директор и главный редактор Vanichi Magazine (Parajin Media Corp)

20.»Восхождение» Майли Сайрус

«Восхождение» Майли Сайрус вдохновляет меня не обращать внимания на собственные проблемы, искать и чествовать повседневных женщин, [которые] подтягивают шнурки и ставят одну ногу перед другой, независимо от того, в каком дерьме они стоят по пояс, и делятся своими историями с миром». –  Донна Мари Пост, основательница,  I Admire U

21. «Я выживу» Глории Гейнор

 

«Я выживу» Глории Гейнор вдохновляет меня, потому что напоминает мне, что даже в самые тяжелые времена Иногда вы должны верить в себя и в свою способность преодолевать любые трудности на вашем пути. » – Марианна О’Коннор, генеральный директор, Sterling Communications

22. «You Gotta Be» Des’ree

«You Gotta Be» Des’ree — мой предпринимательский гимн. Лирика, кажется, резюмирует, что для меня значит быть предпринимателем. Когда я ушел с работы, чтобы полностью посвятить себя частной речевой практике, это было частью плейлиста, который я создал из песен, которые меня мотивировали», — Янн Фудзимото, логопед и владелец, SpeechWorks

23.«Время купания в Клеркенвелле» от The Real Tuesday Weld

«Время купания в Клеркенвелле» от The Real Tuesday Weld, потому что просто невозможно испытывать головокружение, слушая это, независимо от того, какой день вы есть». –  Мария Рапецкая, основатель и креативный директор,  Undefined Creative

24.

«Плач» Вуси Махласела, автор Дэн Хейманн

«Моя вдохновляющая песня родом из Южной Африки, где я родился.Он называется «Плач», и не только музыка, но и идея вдохновляют меня как предпринимателя. Я часто играю в нее в своей машине, и она также есть в моем миксе для бега. Моя любимая запись — Вуси Махласела, но она была написана Дэном Хейманном и представляла собой комментарий и протест против правительства апартеида и чрезвычайного положения 1985 года в Южной Африке». — Алексия Брегман, соучредитель, Vuka

25. «Exactly» Эми Стейнберг

«Песня, которая полностью вдохновляет меня и мой бизнес, — это песня «Exactly» Эми Стейнберг.Песня не только полностью потрясает все аспекты моей жизни, [но] она [также] вдохновляет и напоминает мне, что у меня есть удивительная цель в жизни, и эта цель – помогать людям посредством работы, которую я выполняю в своем бизнесе. Как бы я ни разочаровывался в своем бизнесе, я все равно знаю, что это именно то, что мне нужно делать», — Дина Гарсия, владелец, Vida Nutrition

26. «Выживший» от Destiny’s Child

«Меня вдохновляет песня Survivor группы Destiny’s Child.Владение бизнесом может быть сложным, со многими взлетами и падениями. Выживают только сильные, и когда вы выживаете, это самое приятное чувство — знать, что вы не сдались», — Тоси Уфодике, основатель и генеральный директор, HairYum

27. «Собственными двумя руками», Джек. Джонсон

» Песня говорит о том, что мы можем изменить мир своими собственными руками, но мы должны действовать. Мы можем сделать мир лучше, ярче и безопаснее, если все возьмем на себя ответственность за энергию, которую мы вкладываем в мир.Моя карьера и цель существования — вдохновлять людей на создание той жизни, которую они хотят вести, и эта песня вдохновляет меня на это». от OneRepublic

«Моя пробуждающая песня для предпринимателя – ‘I Lived’ от OneRepublic. Это напоминает мне о том, что нужно рисковать, смотреть на свой день с точки зрения всей моей жизни и никогда не сожалеть об ошибках, которые неизбежно случаются с молодым владельцем бизнеса», — Габриэль Джексон Боше, основатель и президент, The Millennial Solution

29.Пятая и седьмая симфонии Бетховена

«[Они] заставляют мою кровь биться быстрее и работать разумом, почти лучше, чем эспрессо». –  Аарон Келлер, генеральный директор и партнер-основатель,  Capsule

30. «Fight Song» Рэйчел Платтен

выиграйте или создайте что-то великое, когда шансы против вас. Эта песня прекрасно изображает эту борьбу». – Крис Кардильо, владелец, Castle Windows

31.

«Живи и дай умереть» группы Wings

«Эта песня была со мной на всех этапах моей предпринимательской карьеры и напоминает мне о том, что нужно жить так, как я хочу, и подходить к любой ситуации по принципу «все или ничего». Работа, которую нужно делать, ты должен делать это хорошо / Ты должен устроить ад другому парню» вдохновляет меня всегда быть лучшим, чем я могу быть, и всегда подрывать конкуренцию». –  Чад Хетерингтон, генеральный директор,  The Stable

32. «Firework» Кэти Перри

«Всякий раз, когда мне нужна мотивация или поддержка, я обращаюсь к Katy Perry’s Firework.’ Быстрая песня мгновенно поднимает мне настроение, но вдохновение проникает еще глубже. Я очень ценю тяжелую работу, настойчивость и отношение без оправданий. Иногда мне нужно напоминание, что во мне «есть искра». У меня есть возможность копнуть немного глубже и пройти лишнюю милю — мне просто нужно зажечь мотивацию», — Моника Итон-Кардоне, соучредитель и главный операционный директор, Chargebacks911

33.

«Это о, так Quiet» Бьорк

«Одна из моих любимых песен – песня Бьорк «It’s Oh So Quiet».«Это не столько лирика, сколько сумасшедшая, творческая, необычная энергия. Это песня, которая мотивирует меня танцевать так, как будто никто не видит».  Кэти Мартин, соучредитель, Web Designer Beauty School

34. «Hold On» от Alabama Shakes

«Я работаю предпринимателем чуть больше года, и меня вдохновляет песня «Hold On» группы Alabama Shakes, потому что это песня о настойчивости и терпении». Потерянные литераторы PR

35.»I’m Gonna Be Somebody» Трэвиса Тритта

«Больше всего в жизни меня вдохновила песня кантри-исполнителя Travis Tritt под названием «I’m Gonna Be Somebody». Будучи выходцем из очень маленького фермерского поселения в Канзасе, я слушал эту песню, путешествуя по Мейн-стрит в старшей школе, и мечтал однажды добиться большого успеха. Что ж, по стандартам, в которых я вырос, это случалось много раз». – Грегори Серриен , автор и бизнес-консультант

36.»Shake It Out» Florence and the Machine

«Shake It Out» Florence and the Machine – моя любимая песня, когда мне нужно улыбнуться, когда мне нужна мотивация или [когда я] чувствую себя подавленным в течение дня. Лирика в сочетании с инструменталкой не что иное, как бодрящее. Когда я зажигаю под эту песню, я остаюсь в настоящем и позитивном настроении. Я чувствую себя сильным, молодым и готовым показать миру, из чего я сделан. .» – София Хайдер Хок, основатель и генеральный директор Papilia

37.»Stairway to Heaven» группы Led Zeppelin

«Одна из величайших рок-песен, когда-либо написанных, — это «Stairway to Heaven» [группы Led Zeppelin]. «Да, есть два пути, по которым вы можете пойти, но в конечном итоге еще есть время сменить дорогу, по которой ты идешь. Итак, что бы ни было не так, что не получается, чем вы недовольны — в себе или в ситуации — возьмите на себя инициативу и исправьте это». – Шон Брейдбарт, комик и исполнительный директор, The Ivy League of Comedy

38.»Paradise Is Waiting» Сент-Люсии

«Недавно выпущенная песня Сент-Люсии «Paradise Is Waiting» звучит по кругу каждый день, пока я выполняю работу. Это очень радостная и целеустремленная песня. Она вызывает у меня желание отвлечься от работы. и хлопать в ладоши из-за ритма. Это отличная песня для хорошего самочувствия, которую, я думаю, мы все могли бы использовать в течение рабочего дня». –  Кейтлин Маккарти, владелец и основатель,  C|Louise Public Relations

39. «The Bull» Кипа Мура

«Сейчас моя любимая песня — The Bull Кипа Мура.Я большой поклонник этой песни, потому что, как известно любому предпринимателю, вы будете постоянно получать , а не , и будете сталкиваться с многочисленными неудачами. Эта песня фокусируется на другой стороне и рассматривает неудачи как мотивацию». – Тео Ли, генеральный директор и соучредитель, KPOP Foods

40. «Come Alive» в исполнении «Величайшего шоумена» 

‘»Come Alive» Alive» из саундтрека к фильму «Величайший шоумен» — это одна из самых вдохновляющих песен о владении малым бизнесом. С его воодушевляющим и позитивным посланием о том, чтобы полностью сиять, используя свои таланты, воплощая свою мечту в жизнь, доказывая себя и процветая, — это суть предпринимательства.» –  Мелисса Сент-Клер, владелец и независимый подрядчик,  Paper Chaser

41. «Let’s Get It Started» от Black Eyed Peas

цели на день. Он воспроизводится в течение первых 30 минут моего дня. Я так взволнован после [песни], что, даже если в моем дне есть препятствия, я все еще чувствую, что могу преодолеть что угодно, и обычно я достигаю своей писательской цели или своей цели вовлечения, которая преобразуется в продажи. » –  Дженис Эллиотт-Ховард , автор и издатель

42. «Sleeping Beauty» группы Perfect Circle

«Моя любимая песня — Sleeping Beauty группы Perfect Circle. У него интересный размер и мощные тексты относительно ответственности за состояние собственного психического здоровья. Хотя она написана с точки зрения безнадежности помощи другому, она напоминает мне не только о том, что невозможно исправить другого человека, но и о том, что мне нужно позаботиться о своих собственных демонах и позаботиться о своей психической и эмоциональной устойчивости, прежде чем я смогу помочь другому.Это помогает мне не сдаваться в своей роли обучения навыкам преодоления трудностей и поддержки процессов исцеления моих клиентов, полагаясь на их собственные способности помочь себе в свое время», — Лори Араки, основательница Araki Horsemanship

43. «Не мечтай, что все кончено» от Crowded House

«У меня не был легкий путь к предпринимательству. Мне пришлось преодолеть много препятствий в своей жизни: я родился у родителей-иммигрантов и первым в моей семье поступил в колледж, много лет работал по ночам на телевидении, страдал от проблем со здоровьем, в том числе от рака, жесткого начальства, неудачной работы, список можно продолжить.Я начал свой бизнес два года назад буквально с небольшого кредита у друга семьи, ноутбука, телефона и молитвы в своей столовой — с семьей, которую нужно поддерживать, надеясь, что я знаю, что делаю. Сегодня мы растем и работаем по всей стране с более чем 15 клиентами и штатом из 10 человек. Эта песня отражает мою трудовую этику и постоянную мечту никогда не сдаваться. Бывают поздние ночи, сражения, и иногда кажется, что борьбе никогда не будет конца… эта песня каждый раз вдохновляет меня идти дальше.» – Мишель Мекки, генеральный директор и основатель, Mekky Media Relations

44. «I Won’t Back Down» Тома Петти

«Моя любимая песня… это песня Тома Петти «I Won’t». Назад вниз. Песня о том, как бороться за себя перед лицом невзгод и не отступать в возникающих ситуациях. Это может относиться к работе или другим жизненным задачам, которые, по вашему мнению, трудно решить. В одном из стихов говорится: «Я не позволю этому миру утащить меня вниз».«Для меня одна эта строчка говорит о многом. Причина, по которой я нахожу это таким вдохновляющим в своей работе, заключается в том, что это простое послание в очень хорошо написанной песне. Для меня это говорит: «Не сдавайся». Успех в бизнесе заключается в том, чтобы не сдаваться, и я чувствую, что это правило № 1 для предпринимателей … придерживаться его независимо от того, какие проблемы возникают. Будут взлеты и падения, но, несмотря ни на что, не отступайте», — Дэвид Хокинс, основатель и главный креативный директор, Your Songmaker

45.»Roll With It» группы Oasis

«Моей любимой предпринимательской песней, которую я регулярно слушаю, должна быть «Roll With It» группы Oasis. Они не только из Манчестера, где я живу, но и мне нравятся тема песни, [которая] – «не позволяйте никому вставать у вас на пути». Как предприниматель, я встречал много сложных людей, которые не всегда хотели, чтобы я добился успеха.Эта песня напоминает мне, что с какими бы препятствиями, трудностями или проблемами я ни сталкивался, я никогда не позволяю им мешать развитию моего бизнеса.Мне также нравится отношение Лиама Галлахера на протяжении всей песни, которое, по сути, «продолжай». — Александр Уинстон, управляющий директор, PPC Protect

46. «Girl on Fire» Алисии Киз

«‘Girl on Fire’ Алисии Киз — моя любимая песня, которая поднимает мне настроение перед началом работы и во время работы. Это так вдохновляюще и мощно. Каждый раз, когда я чувствую, что застрял или не могу справиться с ситуацией, я включаю эту песню и чувствую, что могу покорить мир.» –  Марисса Кьечи, директор по связям с общественностью,  Rayce PR

47.

«Althea» группы The Grateful Dead

«Независимо от ситуации, эта песня успокаивает беду. Это чуть менее семи [минут] чистого расслабления, позволяющего избавиться от сомнений и позволяющего мне вернуться к работе без каких-либо запретов. Вы можете послушать песню перед работой, во время и после. Это самое близкое к кнопке перезагрузки в течение дня».«Entwined» Хайли Конвей, ремикс Backyard Party

«Моя любимая песня сейчас — ремикс Backyard Party на трек Хайли Конвей «Entwined». Мне это нравится, потому что бит быстрый и воодушевляющий, а также развивающееся до потрясающего крещендо, которое напоминает мне о путешествии, которое я предпринимаю, каждый день работая над чем-то великим. Кроме того, в этой конкретной версии нет слов, что означает, что я могу слушать ее во время работы, и слова песни не отвлекают от слов, которые я пишу.» – Дэйв Боуден, основатель, Irreverent Gent

49.