500 ниш для интернет магазина – Ниши, которые работают. Их проверили аттестованные участники Коучинга ЦЕХ.

Выбор товара / ниши | Академия интернет бизнеса

8 (800) 333-03-78 пн-пт 10:00-19:00 по МСК

8 (800) 333-03-78 пн-пт 10:00-19:00 по МСК

Выбор товара / ниши

Рубрики Популярные статьи

Полезные материалы,
статьи, анонсы наших мероприятий на почту

ИП Матвеева Евгения Юльевна

ИНН 780158484987
ОГРНИП 313784705700540

E-mail: [email protected]

Aдрес: Санкт-Петербург,
Социалистическая ул. д.14

Вакансии Наверх!

Обратный звонок

Мы свяжемся с Вами в ближайшее рабочее время.

Спасибо! Мы свяжемся с вами ближайщее время.

Задайте свой вопрос

Мы свяжемся с Вами в ближайшее рабочее время.

Спасибо! Мы свяжемся с вами ближайщее время.

После проверки отзыв будет добавлен на сайт. Спасибо что помогаете нам в развитии.

Спасибо! Мы свяжемся с вами ближайщее время.

Покупка курса VIP

} ]]]]]]]]]]>]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]> ×

Покупка курса PRO

} ]]]]]]]]]]>]]]]]]]]>]]]]]]>]]]]>]]> ×

internet-akademia.ru

Обзор наиболее выгодных ниш для открытия интернет бизнеса :: Shopolog.ru

Полгода назад мы писали о самых перспективных нишах для открытия интернет-магазина в кризис. Посмотрим, какие советы уже утратили актуальность, а какие до сих пор сулят прибыль и развитие для среднего и малого бизнеса.

Место №1: Импортозамещение

В конце марта мы поставили импортозамещение на 4 место — а зря. Тогда на замещении импортных продуктов (зачастую из сегмента “средний+” и “премиум”) строились нишевые спекуляции и поиск поставщиков в развивающихся странах — например, пармезана в Аргентине. Теперь — это полноценный российский тренд, национальное движение и повод для гордости. Ниши, которые нуждаются в замещении в первую очередь: еда и алкоголь (костромской сыр и крымские вина — ниши с историей), дизайнерская одежда (которая может стоить не дешевле зарубежной), мебельные товары DIY (do-it-yourself — “собери сам”). Но лучший путь — нащупать нишу самому: в ней точно будет меньше конкурентов и вы в ней точно будете экспертом. Например, в Москве работает букинистический интернет-магазин, философия которого — в возвращении русских старинных книг из-за рубежа. Покупая в таком магазине книжку, вы не только инвестируете деньги, но и становитесь причастны к возрождению русской культуры. В основе бизнеса должна лежать идея, и кризис — лучшее время для взлета нестандартных бизнесов.

Плюсы: высочайшая востребованность на рынке (за редким исключением). Нет необходимости разрабатывать позиционирование — оно уже готово.

Минусы: Необходимость в тщательной разработке бизнес-плана: поиск местных поставщиков, налаживание логистической системы и контроль качества продукции. Но, благодаря востребованности подобного рода компаний на рынке, вы можете рассчитывать на более быструю окупаемость по сравнению с докризисной ситуацией.

Место №2: Китайская одежда и аксессуары

Европейские сети модной одежды продолжают уходить с российского рынка либо сокращать свое присутствие, что позволяет нам поднять эту нишу с 3-го места на 2-е. Кстати, гайд по поиску лучшего китайского поставщика всё еще актуален — от А до Я. Но помните, что эта ниша напоминает Золушку, и полночь ее близится. Поскольку отношения между Россией и Китаем крепнут, то мер по экономическому сближению будет становиться все больше: особые почтовые поезда будут доставлять товары из китайских магазинов за неделю (а не за 5–7 недель), заработает совместная платежная система Aliexpress и Яндекс.Денег, ритейлеры-монстры, такие, как JD, будут наращивать долю на российском рынке. Это значит, что ваш магазин с наценками будет конкурировать с бесконечным множеством китайских магазинчиков без наценок.

Плюсы: востребованность на российском рынке, отлаженные схемы успеха, формирующееся доверие к китайским товарам.

Минусы: конкуренция с китайскими ритейлерами, работа по выстраиванию крепких отношений с аудиторией.

Аутсайдеры

Успех, который прочили рынку вещей “второй жизни” и БАДам, не оправдался: секонд-хенды до сих пор остаются негативно маркированной нишей, впрочем, как и БАДы.

Место №3: Дискаунтеры

Магазины низких цен уверенно занимают 3-е место. В кризис мы все рады любому поводу сэкономить, особенно на товарах повседневного спроса. Плюс в регионах увеличивается проникновение интернета, и растет количество людей, которым удобно покупать онлайн. Это значит, что электронный дискаунтер может конкурировать с оффлайн-магазинами за счет экономии на персонале, аренде торговых площадей и оборудования. Вот, Юлмарт, например, в кризис строит самый большой дискаунтер под Питером. А чем вы хуже?

Плюсы: Отсутствие необходимости в позиционировании: политика низких цен работает сама на себя. Второе необходимое условие успеха — идеальный интернет-магазин, такой, чтобы от погони за скидками ничего не отвлекало.

Минусы: Необходимость детально просчитать экономическую модель, чтобы при минимально возможном клиентском потоке вы получали гарантированную прибыль несмотря на низкие цены. Дополнительная сложность — сегодня планирование возможно только краткосрочными интервалами с постоянной корректировкой на нестабильные рыночные условия.

Место №4: Темная лошадка

Мы считаем (и мы вернемся к этому прогнозу через полгода), что темная лошадка этого сезона — цифровой контент. Законы о защите интеллектуальной собственности становятся суровее, а контента (одних сериалов!) — все больше и больше. Вместе с тем, молодежь миллионников доросла до психологически легкого осознания того, что за контент нужно платить. Не последнюю роль в этом сыграл тот же Эппл. Книги, музыка, сериалы и кино, учебные лекции и образовательные курсы — вы можете выбрать суперузкую нишу (иранский арт-хаус) или очень широкую (всемирная библиотека). А дальше — продавать один и тот же товар много-много раз.

Плюсы: перспективная ниша в свете нового законодательства и общественных настроений. Минимум расходов на оборудование, персонал и площади.

Минусы: медленный рост целевой аудитории, высококонкурентный рынок, восприимчивый только к нишевым проектам.

Продолжение следует…

В марте 2016 года мы снова соберемся и подведем итоги, а также составим новый хит-парад наиболее выгодных ниш для старта бизнеса в сети. А пока — будем разбирать каждую из них по отдельности — следите за обновлениями в блоге на shop2you.ru.

www.shopolog.ru

22 проверенных шага к успеху

Приветствую всех! На связи Мария. Нередко самой тяжёлой задачей при открытии своего интернет-магазина является выбор ниши (другими словами, выбор наиболее подходящего рынка сбыта). Тяжёлые задачи не все любят решать. Поэтому сегодня уделим время именно этому вопросу.

Выбор ниши: с чего начать и что учесть

1. Определите нишу на рынке. Не мудрите – сегодня все велосипеды уже изобретены! Создать абсолютно новую нишу можно, конечно, но для этого нужно таким быть гением, чтобы не затоптали. Поэтому нормально – сделать выбор из того, что есть. Проверьте выбор ниши для бизнеса с помощью wordstat.yandex.ru (вкладка «прогноз бюджета»). На этой вкладке введите ключевые слова по Вашему будущему товару и проанализируйте количество показов в месяц. Вы поймёте, насколько хорошо будет продаваться Ваш товар (под словом «товар» здесь и ниже я также подразумеваю и услугу).
2. Выбирайте область торговли, которая нравится. Продавать товар потому, что он популярен, — ошибка многих начинающих! Если товар на самом деле популярен, Вы не избежите жёсткой конкуренции. И нужно будет попотеть, чтобы понять, как выделиться на рынке.
3. Если выбранная ниша нравится, то Вы будете чувствовать себя увереннее и решительнее. Это поможет выстоять в первые месяцы. Они – самые тяжёлые. Вас будут захлёстывать и отчаяние, и тоска, и сожаление, когда Ваше дело будет развиваться крайне медленно или вообще не развиваться. Те, кто не увлечён тем, что делает, быстро сходит с дистанции. Поэтому повторюсь: лучше выбирать нишу из тех, которые уже есть, но ту, которая нравится!
4. Выбирайте товар, который трудно найти. Вы сами наверняка знаете несколько десятков товаров, которые трудно найти в магазинах.
5. Сделать выбор ниши поможет и… отпуск за границей. Там всегда можно набраться новых идей. Поищите там товары, которые не продаются в Вашей стране, составьте список, поговорите с местными производителями продукции из Вашего списка, узнайте оптовую цену их продукции, спросите, осуществляют ли они поставки в Вашу страну.
6. На указанной выше вкладке можно рассчитать и то, сколько будет стоить клик на одно ключевое слово. Вы поймёте, какие затраты будут ожидать Вас на одну рекламную кампанию.
7. На этой же вкладке можно проанализировать конкурентоспособность Вашего будущего товара.
8. Изучите целевую аудиторию. Не стройте догадок. Опишите своих клиентов и их потребности как можно точнее. Удачный выбор ниши без этого пункта невозможен!
9. Даже если Вам нравится определённый товар, это не значит, что Вы будете получать огромную прибыль на его продажах. Например, мне нравятся настольные игры. Предположим, я даже скупил по дешёвке весь рынок таких игр. Но это не значит, что я смогу привлечь такое количество заинтересованных покупателей, которое покроет мои издержки. Выбирайте большую целевую аудиторию, среди которой можно отвоевать маленькую узкоспециализированную нишу для своего дела. Большой охват целевой аудитории даст Вам некоторое пространство для развития бизнеса (по крайней мере, до того времени, когда Вы начнёте получать прибыль). А потом, когда Вы станете на ноги, целевую аудиторию можно сузить.
10. Начните с измеримой цели. Быть большой рыбиной в пруду намного выгоднее, чем мелкой рыбёшкой в море.
11. Проанализируйте своих конкурентов. Это нужно сделать на первоначальном этапе. Просто зайдите в Яндекс, введите в поисковое поле ключевые слова по вашему будущему товару и сделайте выборку из 10 самых крупных конкурентов. Оцените их сайты: как они продают, какая у них форма заказа, как у них работает доставка, как работают их онлайн-консультанты или автоответчик и т.д.
12. Напишите уникальное торговое предложение. (Оффер)
13. Придумайте слоган и концепцию Вашего бренда. Главное преимущество Вашего товара должно выражаться одной фразой. Например, концепция Apple: «Думай глобально», Билайн: «Живи на яркой стороне». Посмотрите другие примеры в интернете. И придумайте что-то своё.
14. Пишите качественные подробные рецензии на товар, а также составляйте грамотные описания изделий. Это поможет завоевать доверие покупателей.
15. Определитесь с ценовой политикой ниши. Не занижайте и не завышайте стоимость товара. По статистике, более высокие цены больше привлекают покупателей. Платежеспособные клиенты меньше жалуются, меньше спрашивают, меньше возвращают товар. Доказано, что цены в пределах 50-200 долларов приносят максимальную прибыль и не требуют дополнительных услуг (допродажи, разъяснения и т. д.).
16. Используйте модель перепродажи товара, которую используют более 80-90 процентов онлайн-магазинов. Вы можете оптом закупать товар у производителя и перепродавать его. Это – простой и наименее прибыльный путь. Наладить продажи согласно этой модели достаточно просто и быстро. Получить первую прибыль можно уже через несколько недель. Но эта модель сопровождается сильной конкурентностью с другими продавцами. Перепродажа – отличный способ для сопутствующих товара (то есть товаров, запущенных в производство после основного: например, чехлы для iPad). Преимущество подобных продуктов в том, что нет необходимости их раскручивать.
17. Регулярно тестируйте своё дело. Настройте аналитику в Яндекс Директ, Google Analytics. Тестирование покажет спрос на товар, какие товары принесут Вам максимальную пользу, а от каких следует отказаться.
18. Создайте 1-3-х страничный сайт для тестирования и запустите небольшую рекламную кампанию посредством контекста или социальных сетей. После тщательного анализа удалите те товары, которые продаются плохо, и вкладывайте средства в те товары, которые продаются хорошо.
19. Изучите возможности продаж через группы ВКонтакте, в Фейсбуке и т.д.
20. Продумайте рекламные кампании.
21. Применяйте 100% гарантию возврата средств. Это – мощный инструмент!
22. Используйте различные цепляющие лозунги типа: «Доставка в течение 30 минут! В случае задержки – бесплатно!».

Заключение

Друзья, в рамках одной статьи невозможно изложить все рекомендации. Поэтому не поленитесь почитать в интернете истории успешных стартапов (разных интернет-проектов, раскрученных с нуля).

В них люди открыто рассказывают о трудностях, с которыми они столкнулись, и о том, как у них получилось их преодолеть. Не смущайтесь спрашивать совета у друзей и родственников, которые имеют уже своё дело. Внедряйте эти несложные рекомендации. Успехов!

 

Прочитайте следующие статьи для вдохновения:

 

Как бесплатно создать интернет магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция до первых денег

Как можно зарабатывать в интернете? Топ 13 путей для заработка в интернете

Как создать сайт с нуля самому бесплатно и монетизировать его: пошаговая инструкция

  Оцените статью, пожалуйста:

staff-online.ru

Выбор ниши: 10 практических шагов

Шаг 1

Выберите доступную нишу на рынке. Ниша не должна быть какой-то недостягаемой. Даже если в вашей нише много конкуренции, значит, на выбранный вами продукт есть спрос и вы «отхватите» свой кусок пирога.

Шаг 2 

Определите свою целевую аудиторию. Сначала нужно найти рынок и свою целевую аудиторию, а уже потом подыскивать необходимый товар или создавать новый. И постарайтесь по-настоящему понять свою целевую аудиторией, не стройте догадки о чужих потребностях. Вы не сможете спрогнозировать, будет продаваться товар или нет без чёткого тестирования.

Шаг 3

Начинайте с малого. Быть большой рыбой в пруду гораздо выгодней, нежели мелкой рыбёшкой в море. Проанализируйте своё резюме, свой опыт, свои привычки, увлечения, составьте список сфер вашей деятельности, интересов, с кем и с чем вы себя соотносите сейчас и в прошлом, посмотрите на товары и книги, которые у вас есть сейчас, вспомните, что вы, обычно, приобретаете через интернет и в магазинах. И после этого проанализируйте вашу фокус-группу, ваших клиентов.

Шаг 4 

Проанализируйте своих конкурентов. Это нужно сделать на первоначальном этапе. Просто зайдите в Яндекс, вбейте ключевые слова по вашему будущему товару и сделайте выборку из 10 самых крупных конкурентов. Оцените их сайты, как они продают, какая форма заказа, сделайте предзаказ, посмотрите, как работает доставка, автоответчик и т.д.

Шаг 5

Проверьте конкурентоспособность товара и выбор ниши для бизнеса с помощью (www.wordstat.yandex.ru, “прогноз бюджета»). Сделать это можно посредством www.wordstat.yandex.ru, вкладка “прогноз бюджета». Здесь вы вбиваете ключевые слова и анализируете количество показов в месяц по статистике Яндекса.

Так вы поймёте, будет продаваться ваш товар или нет. Во вкладке “прогноз бюджета» Вы также вводите ключевые слова и можете прикинуть, сколько стоит клик на одно ключевое слово. Так вы поймёте, сколько нужно будет тратить на одну рекламную кампанию.

Шаг 6

Придумайте слоган и концепцию вашего бренда. Главное преимущество вашего товара должно выражаться одной фразой, например, концепция Apple: “Думай глобально», Билайн: «Живи на яркой стороне». В рунете вы можете найти множество примеров и придумать что-то своё.

Шаг 7

Определитесь с ценовой политикой ниши. Чистая прибыль с каждого проданного товара должна быть не менее 30-40 долларов. Не демпингуйте на рынке, но и не завышайте беспричинно стоимость вашего товара. Кстати, по статистике, сравнительно высокие цены привлекают покупателей, которые гораздо менее требовательны и не требующие хлопот от вас. Платежеспособные клиенты меньше жалуются, задают меньше вопросов, среди них меньше случаев возвратов. Статистика показывает, что цены, установление в пределах 50 — 200 долларов приносят максимальную прибыль и не требуют дополнительных услуг (допродажи, разъяснения и т. д.).

Шаг 8

Используйте модель перепродажи товара. Классическая модель, которую используют более 80-90 процентов онлайн магазинов. Вы можете оптом закупать товар у производителя и перепродавать его. Это простой и наименее прибыльный путь. Здесь вы можете наладить модель довольно быстро и получить первую прибыль уже через несколько недель. Но спрос стремительно падает из-за конкурентности с другими продавцами. Исключением может быть особое соглашение на продажу товара с производителем, т.е. официальное дистрибьюторство. Тем не менее, перепродажа — отличный способ для вторичных, сопутствующих видов товара, то есть товаров, которые запущены в производство после основного, например, чехли для iPad. Преимущество подобных продуктов в том, что их нет необходимости раскручивать.

Шаг 9

Тестируйте, тестируйте, тестируйте! (Яндекс Директ, Google Adwords). Пожалуй, самый важный шаг. Тестирование необходимо, чтобы определить конкурентоспособность товара и спрос на него, а также понять, какие товары принесут вам максимальную пользу, а от каких следует отказаться.  Спросите у потенциального клиента: «Как тебе идея купить такой-то товар?», человек начнёт расхваливать его, а вы предложите ему: «У меня есть данный продукт дома, если ты мне заплатишь, я тебе его принесу».

Как правило, вы услышите вежливые отказы, как только пойдёт речь о деньгах, но более точного показателя жизнеспособности товара, предложив немедленно его купить, вы не найдёте. До появления интернета микротестировщиками были различные объявления в журналах. Они предлагали потенциальным клиентам звонить и изъявлять желание приобрести конкретный товар.

В зависимости от количества звонков и реакцию покупателей, товар либо ещё больше закупался, производился, либо снимался с продажи. В эпоху интернета процесс значительно облегчился, появились такие инструменты как Яндекс Директ, Google Adwords, безграничные возможности продаж через группы вконтакте, Фейсбуке и т.д.

Поэтому:

— изучите деятельность конкурентов;

— протестируйте ключевые слова посредством wordstat;

— создайте привлекательное торговое предложение, концепцию, слоган вашего товара, компании;

— создайте 1-3 — страничный сайт для тестирования и запустите короткую рекламную кампанию посредством контекста или социальных сетей;

— после анализа наиболее привлекательных товаров, ликвидируйте те, которые продаются плохо и вкладывайте средства в те, которые продаются по наиболее высокой цене.

И, конечно, вкладывайте в рекламную кампанию, масштабируйте её.

Шаг 10

Используйте 100 % гарантию возврата средств. Это мощный инструмент, вы можете использовать не 100%, а даже 200%-ю гарантию на возврат средств. Используйте различные цепляющие лозунги, как: «Доставка в течении 30 мин, в случае задержки — бесплатно» и так далее.

А еще сохраните себе эту майндкарту, чтобы возвращаться к ней при необходимости!

 

4 854 просмотров Рекомендуем почитать

internet-akademia.ru