Бизнес для чайников – Как начать свой бизнес с нуля
Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель | Карьера и свой бизнес
Готовьтесь к трудностям
Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.
Идентифицируйте проблему
До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.
Оценивайте рынок
Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.
Изучайте конкурентов
Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?
Выбирайте партнера
Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.
Привлекайте инвестора
Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.
Любите клиента
Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.
Рассказывайте об успехах
Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.
Не бойтесь неудач
Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.
Используйте экспертов
Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.
Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.
Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.
www.forbes.ru
Хотели ли вы хоть раз перестать работать на кого-то и стать самому себе хозяином? Прельщает ли вас перспектива заполучить собственное предприятие, управлением, ростом и развитием которого занимались бы только вы? А может быть, вы давно мечтаете реализовать свой творческий потенциал, открыв собственное дело, непохожее на другие? Все эти и многие другие возможности вам может дать малый бизнес. Правда, он не только манит, но и пугает тысячи людей по всему миру. Очень многие и рады были бы им заняться, но абсолютно не представляют, с чего начать и что именно от них потребуется в дальнейшем. К счастью, все не так страшно, как может показаться на первый взгляд. В книге Эрика Тайсона и Джима Шелла, которые сами являются владельцами нескольких успешных малых предприятий, вы найдете массу полезных советов. Все они проверены временем и личным опытом авторов или знакомых им людей. Из 2-го издания книги Малый бизнес для «чайников» читатель узнает о том, как открыть новое дело или приобрести уже существующее, управлять своим временем, людьми и финансами. Она раскроет преимущества и недостатки франчайзинга, домашнего бизнеса, научит составлять бизнес-план. Прочитав ее, вы рано или поздно добьетесь успеха. Книга будет интересна как нынешним владельцам малого бизнеса, так и тем, кто только мечтает освоить эту роль. Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам: Твитнуть Нравится | Оглавление к книге Малый бизнес для «чайников». Как создать свой бизнес. 2-е изданиеОглавлениеОб авторах 14 Глава 4. Превращение идей в планы 61 Глава 5. Формы финансирования, собственности и организации 77 ЧАСТЬ II. ПОКУПКА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА 97 Глава 6. Особенности покупки предприятия 99 Глава 7. Оценка предприятия и ведение переговоров 114 ЧАСТЬ III. СОЗДАНИЕ УСПЕШНОГО МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 135 Глава 8. Многообразие хозяев малых предприятий 137 Глава 9. Маркетинг: разработка товара, продвижение, продажа, распространение и ценообразование 155 Глава 10. Лояльность клиентов 178 Глава 11. Движение денежной наличности, расходы и прибыли 188 Глава 12. Использование чужого опыта 206 ЧАСТЬ IV. ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА 213 Глава 14. Преимущества и льготы для сотрудников 237 Глава 15. Длинная рука закона: регуляторный и юридический аспекты 245 Глава 16. Налоги малого бизнеса 255 Глава 17. Особенности роста и развития бизнеса 264 ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 279 Глава 18. Десять советов для тех, кто собирается заниматься бизнесом дома 281 Глава 19. Десять дел, в которых компьютер может помочь вашему малому бизнесу 291 Глава 20. Десять советов по управлению вашим растущим бизнесом 296 Предметный указатель 302 |
Бизнес для чайников | B2B лаборатория
Как такового понятия «бизнес для чайников» не существует, и существовать не может. В современном мире «чайник» — это не только сосуд для нагревания воды, а и человек, который немного знает кое-какие азы какого-либо дела. Например, немного умеет пользоваться компьютером (включить-выключить, набрать вердовский текст, «побродить» в интернете), но совершенно не разбирается в компьютерных программах, не может их самостоятельно установить и вообще не подозревает, какие возможности есть у его агрегата. Чайники в бизнесе – это те люди, которые уже хотят зарабатывать собственным делом, но не имеют собственного капитала и толком не знают, как вообще работать и чем именно заняться.
Проанализировав интервью специалистов по маркетингу разного уровня, мы составили перечень занятий. Который могут входить в категорию «бизнес для чайников». Это те бизнес-идеи, которые наверняка будут работать и для которых не понадобиться, по крайней мере, первое время, пока вы не вникнете во все нюансы, развитие и расширение. Наиболее распространенным бизнесом для чайников стало открытие частных лавочек (ларьков). На данный момент, в больших городах сетевой бизнес практически вытеснил уличный. Но в маленьких городишках люди все еще покупают товары на рынке. Поэтому открытие своего лотка, обязательно окупится и станет прибыльным. Причем, не столь важно, что продавать: рыбу, продукты, одежду и предметы быта. Эти товары всегда пользуются спросом. Главный залог успеха – внимательный и приветливый продавец.
Далее, если у вас средства позволяют открыть достаточно большое дело, но вы не знаете чем заняться, обратите свое внимание на магазины, которые продают все: от лекарств, до продуктов питания. Такие мини-маркеты, совмещенные с аптекой станут очень популярными также в небольших городах или в отдаленных районах мегаполиса. Особенно, если в районе много людей пожилого возраста, которые не смогут ходить за покупками далеко. А так, зашел за хлебом и вспомнил про валидол, а там и конфетки приглянулись, да и моющее средство закончилось…
Придумывая собственно дело, вам стоит делать ставку не столько на эксклюзивность, сколько на то, что такого товара рядом больше нет. Никто не станет идти в другой магазин из-за разницы в 5-10 копеек, ели он расположен в другом районе.
Но для того, чтобы начать собственное дело, вам необходимо не только придумать идею, а и «оформить все в лучшем виде». Бизнес для чайников это все-таки серьезное дело, которое также требует составления бизнес-плана, пусть не такого развернутого, как у специалистов. Помните, бизнес-планирование – это ваше руководство к четким действиям. И не забывайте о рекламе, ведь известно, что является двигателем торговли!
b2blab.com.ua
Бизнес план для чайников — читайте про бизнес планы на Автор24
Между мечтами о собственном деле и действующим бизнесом на самом деле существует большая разница, ведь в своих мечтах мы видим лишь результат, а любой бизнес-процесс требует тщательного планирования. Какой бы успешной не казалась бизнес-идея, добиться желаемого результата невозможно в случае отсутствия четкого плана действий.
Что такое бизнес план
Бизнес план является своеобразным руководством, которому необходимо следовать при ведении бизнеса. В нем описывается идея предпринимательской деятельности, производственные процессы, а также механизм достижения поставленных целей.
Именно описание определенной идеи имеет немаловажную роль, ведь благодаря этому шагу можно создать четкое видение того, в каком положении находится бизнес на сегодняшний момент, какой результат должен получиться и что нужно предпринимать в целях развития и продвижения предпринимательской деятельности.
Написание бизнес плана является обязательным условием для открытия любого бизнеса, независимо от его специфики. Однако начинающему предпринимателю бизнес-план может оказать огромную услугу в следующих ситуациях:
- Для получения финансовой поддержки от инвесторов. В данном случае именно с помощью бизнес-плана удастся подтвердить состоятельность идеи, а также показать, что вложенные финансы будут использованы разумно, что в дальнейшем принесет прибыль. Предоставленные в документе данные должны быть детально описаны, а также быть правдивыми и выложенными в логической последовательности. Для достижения большего эффекта, новичкам также рекомендуется использовать во время защиты своего бизнес плана презентацию, состоящую из слайдов с основной информацией.
- Бизнес-план для внутреннего использования. В данном случае содержание документа будет отличаться от бизнес-плана для инвесторов, ведь он не требует такого детального описания, достаточно отразить положение вещей на сегодняшний момент. Такое планирование необходимо для составления видения предполагаемого результата проекта. С его помощью еще на этапе планирования можно увидеть возможные ошибки, которые в дальнейшем могли бы привести к непоправимым последствиям.
Начальный этап составления бизнес плана
Как бы это странно не звучало, но приступать к составлению бизнес-плана необходимо с конца, а именно с раздела «резюме». Полноценное составление этого пункта возможно лишь после написания всех остальных разделов, а также привлечения квалифицированных консультантов. Однако приступить к написанию резюме можно еще в самом начале написания бизнес-плана, ведь оно подразумевает описание его идеи в сжатом виде.
Резюме – это та часть документа, которая представляет для инвесторов особую ценность, ведь благодаря нему можно увидеть полную картину будущего дела, которое нуждается в финансировании. Именно по этой причине краткое описание основной информации имеет такое большое значение и требует серьезного подхода. Если вы новичок и впервые занимаетесь написанием бизнес плана, на составление резюме можно сравнить с тем, что вы пытаетесь доказать эффективность своей идеи первому встречному. А именно кратко, без лишней воды, простыми словами и без использования профессиональных терминов.
В резюме, независимо от того в каких целях составляется бизнес план, должны быть представлены ответы на следующие вопросы:
- что можно получить в результате успешной реализации плана?
- какие риски потери инвестиционных вложений существуют?
Когда можно начинать составлять бизнес план новичку
Лишь немногие начинающие предприниматели осознают необходимость составления бизнес плана. Они придерживаются мнения, что деятельность предприятия можно начать и без него, а заняться его написанием можно потом и лишь в том случае, если он понадобится.
Зачастую с необходимостью планирования предприниматели сталкиваются в случае возникновения потребности в поддержке со стороны инвесторов. Без грамотно составленного бизнес-плана шансы получить финансовую помощь от банков или физических лиц значительно снижаются, ведь все они требуют предоставления концепции бизнеса. Однако в случае, если будущий бизнесмен не планировал использовать заемные средства, зачастую написанием данного документа он пренебрегает, что является не самым лучшим решением. Именно с помощью бизнес-плана можно дать объективную оценку перспективности проекта, возможным рискам и способам их предупреждения. Для новичков эта информация имеет особую ценность, даже если вы планируете начинать с малого бизнеса.
Уделив внимание составлению алгоритма действий для организации собственного дела, вы одновременно решаете несколько проблем: готовите документ, который поможет в поиске финансовой помощи и детально продумаете каждый этап развития своей предпринимательской деятельности.
На сегодняшний момент не существует четких временных ограничений для составления данного документа. Зачастую предприниматели планируют свою деятельность на ближайшие пять лет, однако особое внимание уделяется именно первому году функционирования бизнеса. Следует подробно описывать ожидаемые ежемесячные показатели экономических результатов, рисков и т.д. Настолько же подробно описать результаты деятельности в последующие годы крайне сложно, поэтому уместно ограничиться квартальными показателями для второго года деятельности с годовыми для всех последующих.
Структура бизнес плана
Для того чтобы написать бизнес-план, следует придерживаться общепринятой структуры:
- Резюме. Как говорилось выше, оно необходимо для обозначения бизнес-идеи и результатов, которые можно получить в случае эффективной реализации проекта в реальной жизни. Размер резюме не должен быть больше одной страницы.
- Характеристика организации. В данном разделе приводятся данные произведенного анализа рынка, а также конкурентные преимущества компании. Здесь также следует привести перечень услуг, оказываемых предприятием, или же ассортимент реализуемых товаров.
- Маркетинговый план. Без него невозможно обойтись даже самому опытному и успешному предпринимателю. На данном этапе необходимо произвести глубокий анализ рынка и тщательно подобрать инструменты, необходимые для продвижения бизнеса. В данном блоке должен быть дан четкий ответ на вопрос касательно того, что вы реализуете и каким образом планируете организовать сбыт. При составлении маркетингового плана рекомендуется опираться на опыт своих конкурентов: проанализировать их слабые стороны и понять, как они поступали и каких результатов достигли.
- Производственный план. При планировании собственного бизнеса, необходимо уделить внимание не только вопросам сбыта продукции, но и его производства. В данном разделе следует привести информацию о поставщиках, с которыми планируется сотрудничества, о необходимых производственных мощностях и о способах воплощения идеи в настоящий продукт. В конце этого раздела также должна находиться смета, включающая ежемесячные затраты.
- Организационный план. В нем зачастую описывается организационная структура будущего предприятия, его организационно-правовая форма и перечень всех необходимых документов.
- Финансовый план необходим для того, чтобы можно было наглядно увидеть экономическую эффективность бизнеса. В нем приводятся расчеты по необходимым инвестиционным вложением, доходной части, а также рентабельности и окупаемости.
Для того чтобы заняться самостоятельным написанием бизнес-плана, недостаточно будет исключительно тех знаний, которые касаются выбранной сферы деятельности. Для правильного планирования, предприниматель должен иметь базовые знания и навыки в маркетинге, экономике и юриспруденции. Однако на сегодняшний момент у предпринимателей появилась возможность значительно облегчить решение данного вопроса. Для этого достаточно обратиться за помощью к опытным специалистам биржи Автор24, которые быстро и качественно напишут бизнес-план на заказ по доступной цене.
spravochnick.ru
Бизнес-план для чайников | Бизнес идеи, инвестиции, финансы
Бизнес-план для чайников
Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.
Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.
Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.
Думаем о затратах
Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.
Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:
юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
первая аренда и ремонт помещения
мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
транспортные расходы
представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
кадровые затраты (поиск людей)
Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.
Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.
Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.
Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.
Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.
Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:
зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
аренда офиса
коммуникации
юридические услуги
представительские расходы
налоги
фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)
Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.
Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.
Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.
Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.
Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.
Думаем в таблицах
Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.
in-idea.ru
Тренинг «Бизнес для чайников» от Академии бизнеса
Уже не помню, когда я в первый раз услышал об «Академии бизнеса» и Евгении Кудрявцеве, проводящем бизнес-семинары, в том числе для начинающих. Записавшись на тренинг «Основы бизнеса» у организатора в Волгограде и внеся предоплату, я стал ожидать тренинга. Но проходило время, группа не набиралась, и организатор уже отчаялся набрать необходимое количество человек. Тогда и было решено провести мини-тренинг «Бизнес для чайников», который стоил в разы дешевле и смог привлечь больше людей. На этот раз ожидание не затянулось, и в один из майских дней я был готов участвовать в семинаре.
С первого взгляда и первых слов Евгений Кудрявцев (известный также как red bar0n) производит приятное впечатление – сразу видно, что человек действительно разбирается в том, о чем рассказывает, и многое прошел на собственном опыте. В то же самое время, в Евгении нет никаких понтов или высокомерия – пусть даже он держит себя не на равных с участниками тренинга (и это правильно), но и не дистанцируется.
Теория излагается структурировано, достаточно лаконично и понятно, и, разумеется, подтверждается практическим опытом, коего у Евгений вполне достаточно. К сожалению, практических упражнений было очень мало – у нас был всего лишь день, и, разумеется, многое успеть просто невозможно. Поэтому и темы были рассмотрены самые основные, то, что интересует тех, кто начинает свой бизнес, в первую очередь.
Тренинг «Бизнес для чайников» начался с темы «Отличие успешного человека от обычного». Разумеется, главные отличия – не внешние, а внутренние, успешный человек всегда имеет цель, планирует свои действия и ищет решения для любых проблем и вопросов.
Плавно переходим к более практичным вопросам – бизнес-идеи и способы поиска бизнес-идеи для начала бизнеса. Этот вопрос мучает практически всех чайников, решивших заняться бизнесом, люди мечутся из крайности в крайность: то берутся за всё подряд, придумывая абсолютно фантастические схемы бизнеса, то наоборот долго не могут начать воплощать отличную бизнес-идею в жизнь. Евгений буквально по шагам раскладывает последовательность поиска бизнес-идеи, и всё моментально становится просто и понятно. Главное, что я вынес – идея не должна быть оригинальной и уникальной, даже банальный киоск или ремонтная мастерская могут быть рентабельными и прибыльными.
Немаловажный пункт, про который многие забывают на старте бизнеса – это составление бизнес-плана. Тема объёмная, поэтому на тренинге «Бизнес для чайников» Евгений рассказал нам лишь основные пункт (ну мы же все понимаем, что данный тренинг – лишь разогрев и замануха на большой и дорогой «Основы бизнеса»).
Полезной темой для меня оказалась «Работа с партнерами», ведь большинство начинающих предпринимателей или бизнесменов стараются найти себе партнера (и чаще всего берут его из друзей). Евгений отрицательно относится к подобной практике, но на всякий случай дал рекомендации для тех, кто всё-таки работает на первых порах с партнером.
Отдельно рассмотрели наём сотрудников, маркетинг и рекламу. Здесь было практическое задание – нужно было написать продающий текст для своего товара или услуги. Кстати, в очередной рад, убедился в необходимости практических заданиях на различных тренингах и семинарах – уверен, что если бы задание оставили на дом, его бы выполнили единицы. Мне написанный текст, пригодился – позже, основываясь на нём, я делал предложения об услугах на своём сайте.
Евгений убедил нас, что конкуренты в бизнесе – это не так уж плохо, и порой их можно использовать даже себе на пользу.
Последняя тема тренинга «Бизнес для чайников» – это основные ошибки начинающих бизнесменов. Понял, что допускал многие ошибки (к сожалению, допускаю и сейчас, но гораздо меньше). На десерт – очень полезная информация о том, в каких сферах сейчас хорошо начинать бизнес, и некоторые особенности бизнеса в той или иной области.
В целом, однодневный семинар «Бизнес для чайников» оказался для меня весьма полезен и своевременен. Наверное, я бы даже с удовольствием сходил на «Основы бизнеса», но, увы, от нашего организатора уже давно не слышно никаких вестей, а ехать в другой город ради тренинга у меня желания нет.
В одной из соседних статей обсуждали Школу Своего Дела Юрия Мороза и оторванность её материалов от реального бизнеса, и надо сказать, в противоположность ей в Академии Бизнеса Евгения Кудрявцева наоборот вся теория и практически задания взаимосвязаны с жизненными реалиями.
Поделиться:
sobinam.ru
Бизнес-план для чайников. Как это делают в Китае
«Планирую покупать товары в Китае, продавать в России, ищу инвестора», — пишут незамутненные молодые люди на просторах Интернета. И искренне надеются на отклик. Мечтать, конечно, не вредно, но добиться желаемого одной силой мысли могут разве что эзотерики, и то лишь на словах. А простым смертным нужна ясность. Что покупать, кому продавать и почему вообще вы решили, что кому-то нужна эта ваша китайская бижутерия? К счастью, все изобрели до нас, в том числе такую штуку как бизнес-план. Итак, планируем бизнес с «Китайским компотом»!
Быть или не быть
Серьезным инвесторам нужен подробный документ, куда нужно включить даже исследование целевой аудитории. Мы остановимся на минимальном плане действий, который поможет лично вам принять решение — стартовать или не стартовать.
Планирование нового дела нужно начинать с бизнес-плана. Источник: trainingjournal.com
Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии
Как только в вашу голову закралась шальная мысль об открытии бизнеса, связанного Китаем, подумайте, зачем вам это. Бессонные ночи, бюрократия, хитрые китайцы, бракованный товар — все это будет в изобилии, уверяем. Это только в анекдоте купил козу, продал козу — и наступило счастье. В жизни — сплошной хардкор. Ладно, с запугиваниями завязываем. Но задать себе вопрос «зачем мне это?» и вправду нужно — от ответа зависят многие пункты бизнес-плана.Чего вы хотите
Цели открытия бизнеса бывают разные. Большинством движет желание получить прибыль через определенное время. В таком случае нужно очень детально проработать финансовый план предприятия, чтобы посмотреть, возможно ли добиться желаемых результатов.
Рассчитывая на прибыль, составляйте финансовый план. Источник: utmagazine.ru
Иногда миссия невыполнима. Вы увидите цифры и будете плясать от них: стоит овчинка выделки или не стоит. Бывает, что нужно еще какое-то время поработать на дядю и подсобирать денег на открытие своего дела. Или поискать партнера. В любом случае, не кидайтесь в омут с головой — она вам еще понадобится.
Если вы гонитесь не за прибылью, а за интересной жизнью — путешествиями по Китаю, общением с новыми людьми, — расклады и статьи расходов меняются. Вы должны понимать, что компании необходим человек, который будет принимать решения и разруливать проблемы в ваше отсутствие. То есть в бизнес-плане нужно уделить внимание менеджменту и его оплате. Не забывайте, что на поиск и обучение надежных сотрудников также нужно время.
А, может, вы хотите понять, потянете ли в принципе свое дело. Тогда стоит обратить внимание на то, каких временных затрат потребует ведение бизнеса. Если дома ждет жена, дети и невыгулянная собака, а вы не можете позволить себе лишнего наемного сотрудника и отпуск, — стоит ли рисковать миром в семье?
Свой бизнес или мир в доме? Источник: vk.com
Основные пункты бизнес-плана
1Бизнес-идея
С лирикой покончили, переходим к суровой правде жизни. На этом месте вам надо обосновать, почему ваше предприятие имеет право на существование и шансы на выживание в бурном потребительском море.
Какова бизнес-модель вашего предприятия? Почему люди будут покупать ваш товар? Какие задачи нужно решить для достижения поставленной цели (получение прибыли, завоевание рынка и проч.)? Какие проблемы могут возникнуть в ходе работы и как их преодолеть? В общем тут место описанию сильных сторон, возможностей, а также слабых сторон и рисков.
Конкуренты всегда дышат в затылок. Источник: stevewiens.com
2О проекте
Что и в какой провинции вы покупаете, где и кому будете продавать, какие основные накладные расходы, каков источник прибыли, какая реклама нужна компании и товарам. Все это нужно кратко изложить в графе с уловным названием «описание предприятия» и детально — в следующих разделах.
3Товар
Опишите товар, который хотите продавать — весь ассортимент со всеми характеристиками: цвет, размеры, материалы, текстура. Кто будет заниматься чертежами и дизайном? Чем ваш товар отличается от тех, что уже есть на рынке? Постарайтесь, чтобы не только ценой.
4Целевая аудитория
Забудьте пословицу «На всяк товар есть свой купец». Мы живем в XXI веке, вокруг — тучи конкурентов и привередливые покупатели.
Выбор есть всегда. Источник: renzblog.uso99.com
Нужно четко понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Составьте социальный портрет клиента: от пола и возраста до привычек и мест, где он проводит досуг. Так вы поймете, за что готов платить клиент, где ему удобно покупать, узнаете, какие месседжи нужно использовать, чтобы затронуть струны его души, и где он наверняка увидит (услышит) рекламу.
5Поставщики
Поставщики — это не только китайские производители товаров, которые вы планируете продавать. Это и все те компании, которые оказывают вам различные услуги: от арендодателя и энергетической компании до оператора связи и того, кто предоставляет рекламные площадки. От всех этих фирм зависит ваш бизнес. Их нужно тщательно выбирать, контролировать и не забыть включить оплату их услуг, в том числе первоначальную установку оборудования, в накладные расходы. Иначе рискуете в один прекрасный день торговать при свечах. А народ у нас нынче не очень-то романтично настроен.
Интернет — тоже услуга. Важная! Источник: softuhitel.com
Советы по выбору поставщиков в Китае мы приводили в одной из предыдущих статей.
6Активы
Прежде чем расписывать расходную часть, прикиньте, какие ресурсы у вас есть. Может, под матрацем запылилась какая-то сумма денег, может, на окраине города простаивает склад или гараж, который на первое время сойдет за склад. А, может, вы и вовсе завидный жених (невеста) с офисом в бойком месте?
Помимо ресурсов материальных, учитывайте и личные. Сколько времени вы можете уделять работе, какие специалисты у вас есть, какие знакомства могут помочь в открытии или продвижении бизнеса? Сэкономить деньги может какая-то, на первый взгляд, мелочь, главное — вовремя о ней вспомнить.
Трезво оценивайте свои временные ресурсы. Источник: fanday.ru
7Расходы
Даже в самом маленьком бизнесе статьям расходов несть числа. Самые большие суммы уходят на старте. Поиск поставщика, поездка в Китай на знакомство, оплата юридических и переводческих услуг, материалов и производства, транспортировка, экспедиторы… Следом идут мебель, аренда, зарплаты сотрудников, коммуналка, бензин… Не забудьте о канцелярских товарах, которые съедают заметную часть бюджета: народ как минимум не любит ходить в полиграфические центры за копиями личных бумаг.
8Сбыт
Как, кому и сколько. У вас должен быть план сбыта. Это может быть торговля оптом, в розницу или комбинированная. Для всех вариантов нужно посчитать цены и придумать маркетинговые акции, которые позволят привлечь больше клиентов.
Как и где продавать — вот в чем вопрос. Источник: cathedralprimaryschool.com
9Прибыль
Вам нужно четко определить источник прибыли вашего бизнеса. Чаще всего это разница между закупочной стоимостью плюс накладными расходами и той ценой, по которой товар продается в рознице. Формулу нужно выучить и корректировать ее по мере изменения реалий. Продумайте все до старта. Например, выше какой цены вы не будете продавать товар никогда, даже если небо рухнет на землю?
И еще: определитесь, будет ли вам хватать на жизнь. Если нет — зачем городить огород? Надо или бизнес-план менять или пересматривать личные расходы.
10Каверзные вопросы
Стоит задавать себе разные вопросы, начинающиеся с «А что, если». А что, если товар не произведут вовремя или задержат на таможне? А что, если новая коллекция обуви не будет пользоваться спросом? Или, наоборот, ажиотаж будет настолько большим, что придется срочно доказывать товар? А что, если компанию по какой-то причине выселят из офиса? А что, если Армагеддон?
Вдруг конец света, а я ненакрашенная? Источник: ipress.ua
Шутки шутками, но лучше продумать все до мелочей. Потому что любой сбой — это расходы, которые лучше предвидеть.
Если вы не поленитесь составить бизнес-план в соответствиями с этими пунктами, то увидите свой будущий бизнес цифрах, схемах и картинках. Вот теперь можно принимать решение, а, после доработок, даже искать партнеров или инвесторов.
Хороший бизнес-план — это почти полдела! Источник: teachertoolkit.me
Удачи!
laowai.ru
