Какие знания нужны для бизнеса – 8 дисциплин, необходимых, чтобы успешно вести бизнес

Как-то меня спросили, без каких навыков и знаний никак не обойтись начинающим предпринимателям и бизнесменам. Я назвала два. Потом ещё три. В итоге набралось больше десятка. Я поделюсь с вами тем, что считаю важным, а вы в комментариях добавьте навыки, качества и знания, которые больше всего нужны на ваш взгляд. Заодно и проверим, кому из нас чего не хватает. Договорились?

Итак, что же нужно знать и уметь владельцу бизнеса?

Ставить реальные цели

С целей вообще всё начинается. Планирование и разработка стратегий, несомненно, полезны. Но только тогда, когда цели поставлены правильно.

Если цель не продумана или продумана не до конца, если она «не ваша», навязана окружением — ничего путного не выйдет. Поэтому относитесь к целям внимательно, используйте модель SMART и старайтесь как можно точнее представить себе результат, к которому стремитесь.

Кстати, в конце статьи вы найдёте форму для скачивания вебинара о правильной постановке целей. Он не только про SMART-метод, но и про другие важные критерии и способы целеполагания. Небольшая подборка полезных тематических ресурсов бонусом.

Планировать

Вот что важно: планирование, как и цели, должно быть вашим. То есть стоит не просто изучить теорию, но и адаптировать план под собственные нужды. Часть работы я сделала за вас — составила алгоритм планирования в микропроектах. Многим из тех, кто учится у меня, эта система полностью подходит. Но если вам нужно что-то менять, обязательно делайте это!

Не стремитесь следовать канонам! Для кого-то подходит чёткое структурное планирование, а кому-то удобнее план-спонтан; кто-то (например, я) хочет, чтобы все планы были в одной таблице, а кто-то другой пользуется сразу несколькими планировщиками. Высший пилотаж состоит не в том, чтобы вы научились заполнять таблицу с маркетинг-планом, а в том, чтобы эта система у вас работала.

Выполнять обещания, данные себе

Опять же, планы — это очень хорошо. Но человек с позицией «я сам себе начальник, поэтому я имею право двигать планы, как захочет левая пятка» ничего не добьётся. Если хотите успеха в бизнесе, у вас должен быть очень высокий уровень внутренней ответственности, чтобы задачи действительно выполнялись.

Держите обещания, данные самому себе

Работать

Не умеете работать — не беритесь за бизнес. Мечтаете о том, как будете работать по три часа в день, — будьте готовы к тому, что этого вы быстро не добьётесь, и неизвестно, добьётесь ли вообще.

Говорят, что первые три года вы работаете на бизнес, потом бизнес работает на вас. Не соглашусь с тем, что это всегда именно три года. У кого-то выходит быстрее, а кто-то будет раскачиваться дольше. Но факт: впахивать на первых этапах придётся очень серьёзно. Так что повышенная работоспособность обязательна.

Кстати, среди моих знакомых нет ни одного предпринимателя, который работает по три часа в день и полностью доволен темпом развития проекта!

Делегировать

Нет, предыдущему пункту это ничуть не противоречит. В бизнесе полно задач, которые должен выполнять только владелец. Но много и других, на которые владелец будет только зря тратить время.

Собственноручное разгребание текучки и экономия на помощниках не развивает бизнес, а тормозит его. Собственноручное неумелое выполнение задач, которые должны делать специалисты, может нанести немалый вред. Потому правильно делегировать (определять задачи для передачи другим, уметь коммуницировать с исполнителями, иметь систему контроля работы и так далее) тоже обязательно.

Обладать знаниями в маркетинге, продажах, бухгалтерии, юридических вопросах

Хотя бы минимальными. Даже если вы гуру в продажах, на одних продажах вы не выедете. Будучи специалистом по маркетингу, я всё равно поначалу «барахталась» и получала недостающие знания в прочих областях. Бизнес — это комплекс, и знания нужны комплексные.

При этом единожды полученных знаний недостаточно. Нужно постоянное самообразование, благо информации сейчас предостаточно. Вам придётся никогда не останавливаться, обеспечить себе постоянный информационный поток, принимать его, обрабатывать и применять полученные знания.

Уметь общаться с людьми в разных ситуациях

Нужно «влюблять» в себя аудиторию (или нанять кого-то для коммуникаций с клиентами). Уметь проводить переговоры. Уметь профессионально и адекватно реагировать на критику. Нужно уметь отказывать, когда это необходимо. Соответственно, если вы работаете оффлайн, надо уметь говорить, а если в интернете — уметь выражать свои мысли письменно.

Любить своё дело и людей, с которыми работаете

Недавно в Фейсбуке видела, как один автор проекта жаловался другому: всё надоело, клиенты раздражают, проект бесит.

Если всё надоело и все бесят, идите в отпуск. Серьёзно. И не возвращайтесь, пока снова не зачешутся руки поработать. Если отпуск не помог, бизнес вряд ли продержится долго. Нельзя, не получится работать с теми, кто раздражает или даже просто вызывает равнодушие.

Свой бизнес требует от владельца работать много и с удовольствием

Считать деньги

А вы точно знаете, сколько заработали в прошлом году? А куда эти деньги делись? Вы знаете, какой месяц был для вас самым доходным? Были ли убыточные месяцы? А от чего это зависит?

Обязательно должен вестись учёт финансовых потоков: сколько заработали, из каких источников получили деньги, сколько и на что потратили. Вы сразу поймёте, что надо изменить в вашем проекте, и будете ставить адекватные цели.

Быть гибким

Повторюсь, план — это хорошо. Но обязательно нужно уметь быстро приспосабливаться к любым меняющимся обстоятельствам. В странах бывшего СНГ особенно. Случается, что предприниматель живёт в одной стране, а через два месяца уже в другой. Бывает, что в целом регионе отключают свет. Происходят и менее глобальные потрясения: объявляют Минусинск, меняют систему начисления пенсионных взносов, принимают «закон о блогерах». Ну вы поняли, да?

Мыслить, как клиент

Нужно настолько глубоко «проникнуть в голову» аудитории, чтобы в каждый конкретный момент принимать решение не так, как видится самому предпринимателю, а так, как увиделось бы клиенту.

Тестировать

Даже если вы с клиентом «на одной волне» и до сих пор принимали решения вроде бы безошибочно, возьмите за правило: всё, что происходит в бизнесе, обязательно проверять и перепроверять. Хотите запустить рекламу? Проверьте, как отнесётся к ней аудитория. Хотите повысить цены? Узнайте (хотя бы с определённой долей вероятности), как это повлияет на продажи. И так далее.

Может быть, вы написали очень хороший текст для лендинга. Но красная кнопка «заказать» даст вам на 10% больше продаж, чем синяя. Может быть, вы вложили всю душу в упаковку. Но клиенты не видят на ней важную информацию. Это определяется только тестированием.

Ну и напоследок — отдыхать!

Отсутствие отдыха и “«перезагрузки» — это то, почему умирают многие бизнесы. Если на первых порах хозяин бизнеса работает без продыху, он скорее всего «перегорит». Батарейка сядет. А ни один бизнес не будет работать с севшей батарейкой. Так что не забывайте вовремя восстанавливать ваши ресурсы!

Не стремитесь сразу и во всём достичь совершенства. Вот я быстро научилась планировать, могу много работать, люблю своих клиентов и умею с ними общаться. Но, скажем, делегировать, считать деньги и ответственно относиться к отдыху я научилась совсем недавно.

Расскажите, что в вашем деле удаётся особенно хорошо, а где возникают трудности? Какие навыки и знания предпринимателя вы считаете самыми важными?

Не забудьте: чуть ниже можно забрать вебинар.

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

Статьи по теме

www.azconsult.ru

Навыки предпринимателя | Блог 4brain

Что делает человека успешным предпринимателем? Вероятно, ему необходимо иметь большой опыт, технологические знания и компетенцию в своей сфере, однако эти навыки не определяют успешного бизнесмена, хотя и являются необходимыми. Нормального предпринимателя от успешного отличают креативность, социальные, лидерские, ораторские и коммуникабельные навыки, а также умение держать удар при неудачах.

Если вы хотите начать собственное дело, то, конечно, в первую очередь вам нужны специфические знания, касаемо выбранной сферы бизнеса. Однако этого будет недостаточно, потому что у вас будет огромная конкуренция. В этой статье мы несколько углубимся в тематику и выясним, какие ключевые навыки вам понадобятся для того, чтобы быть готовым к миру бизнеса и преуспевать в нем.

Определение предпринимательства

Одни эксперты считают, что предприниматель — это человек, который берет на себя риски в тех ситуациях, в которых обычный человек боится. Другие считают, что это человек, который построил и развил собственный бизнес. Правы и те, и другие, однако точного определения до сих пор не придумано.

Мы можем выделить четыре основные факторы, влияющие на успешность любого предпринимателя:

1. Личные качества.
2. Межличностные навыки.
3. Навыки критического и творческого мышления.
4. Практические навыки.

Рассмотрим каждый фактор отдельно.

1

Личные качества

Личные качества стоят на первом месте, потому что формируют уникальную личность и почерк успешного лидера. Если вы читали биографии известных предпринимателей, то наверняка отметили, что каждый из них по-своему уникален. Ингредиенты в них одни и те же, однако смешаны совершенно в разных пропорциях.

• Оптимизм. Этот образ мышления по праву является вашим активом, потому что превращает сомнение в уверенность, а бездействие в действие. Все предприниматели проходят через очень большие трудности и в безвыходной ситуации спасает только оптимизм. Являетесь ли вы оптимистом?
• Видение. Можете ли вы быстро схватить общую картину и донести ее до окружающих? Можете ли вы мгновенно сказать, какого улучшения требует этот продукт? Можете ли вы создать свое видение будущего, описать его другим людям и вдохновить их на то, чтобы воплощать его в жизнь в последующие годы?
• Инициативность. Берете ли вы на себя инициативу и решаете ли инстинктивно проблемы?
• Желание контроля. Мотивированы ли вы настолько, чтобы повести за собой других?
• Драйв и упорство. Умеете ли вы мотивировать себя с утра до ночи для того, чтобы не опускать руки и не сдаваться? Готовы ли вы тяжело работать и, возможно, не видеть ощутимого результата долгие годы?
• Толерантность к риску. Способны ли вы взять на себя риск в атмосфере полной неопределенности?
• Гибкость. Способны ли вы изменить свое мышление, если дела пошли не так, как задумывалось? Учитесь ли вы на своих ошибках?

2

Межличностные навыки

Любой предприниматель имеет дело с людьми, причем их количество за день может превышать сотни. И в этой атмосфере они умудряются чувствовать себя, как рыба в воде. Они моментально находят подход к каждому и отлично умеют мотивировать.

Развивайте следующие навыки:

• Лидерство и мотивация. Умеете ли вы вести и мотивировать других людей? Умеете ли делегировать обязанности? Ни один предприниматель не добивается успеха самостоятельно.
• Коммуникационные навыки. Вам понадобятся навыки общения с инвесторами, клиентами, своей командой и другими людьми.
• Навык слушателя. Слышите и слушаете ли вы других? Достаточно ли вы эмпатичны для того, чтобы понимать человеческие нужды и проблемы?
• Личные отношения. Повышайте уровень эмоционального интеллекта и стройте отношения с окружающими.
• Искусство переговоров. Умеете ли вы договариваться, находить компромисс и разрешать противоречия?
• Этика. Ведете ли вы себя с людьми доверчиво и с уважением? Считаете ли вы себя достойным человеком?

3

Навыки критического и творческого мышления

Будучи предпринимателем, вам понадобятся новые идеи и умение принимать решения, исходя из большого количества данных.

• Креативное мышление. Способны ли вы в любой ситуации найти оригинальное решение?
• Умение решать проблемы. Используйте такие техники как CATWOE и SCAMPER для того, чтобы решать проблемы при минимальных затратах.
• Распознавание новых возможностей. Можете ли вы нащупать новые тренды и осознать, какие новые возможности витают в воздухе?

4

Практические навыки

Вам также понадобятся практические навыки и знания для того, чтобы запустить свой бизнес и создавать продукты и сервисы.

• Постановка целей. Регулярно ли вы ставите перед собой цели, создаете план действий и достигаете их?
• Планирование и организация. Можете ли вы создать бизнес-план, а затем координировать людей для достижения целей?
• Принятие решений. Умеете ли вы принимать решения, исходя из большого количества информации?

Также вам понадобятся знания в нескольких областях бизнеса. Например:

• Знание бизнеса.
• Предпринимательские знания.
• Понимание возможностей.
• Венчурные знания.

Возможно вы скажете, что слишком много навыков и знаний нужно, чтобы стать успешным предпринимателем. Это правда, но также правда и то, что поистине успешных предпринимателей крайне мало и весь мир знает о них. Возможно вы не создадите бизнес, который изменит мир, но постараться вам все же стоит. Желаем вам удачи!

4brain.ru

Какие навыки нужны, чтобы стать успешным предпринимателем?

Добрый день, друзья. Как дела, как летнее настроение? Люди загорают и купаются, а мы поговорим о навыках успешного предпринимателя. Эта информация вам наверняка будет полезна, если вы решите открыть свое дело. Итак, приступим.

Когда человек планирует заняться бизнесом и становится индивидуальным предпринимателем, он стремится достичь в своей деятельности определенного успеха. Бизнес – это не легкая прогулка, а ежедневный труд. Предприниматель принимает на себя определенные риски и постоянно вынужден выходить из зоны комфорта.

По сравнению с относительно безопасным трудом наемного работника, погружение в собственный бизнес лишает предпринимателя (по крайней мере, на первых порах) стабильности и гарантированной оплаты труда. Думаю, эту истину не нужно доказывать – немногим известным предпринимателям удалось достичь успеха, не прилагая серьезных усилий.

Но чтобы эффективно управлять бизнесом и стать успешным, предприниматель должен обладать определенными качествами, знаниями и навыками. Их много, они могут различаться в разных видах предпринимательской деятельности, но достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если вы их освоите, и будете применять на практике.

Если же вы будете некомпетентны, хотя бы в одной области, вашему бизнесу будет нанесен серьезный ущерб, а момент достижения успеха отодвинется на неопределенный срок. Дело в том, что навык, которым вы владеете плохо, ограничивает ваши возможности в использовании остальных навыков.

Например, вы можете быть хорошим специалистом в нескольких областях продаж или менеджмента, но именно та область, в которой вы разбираетесь меньше всего, как раз и будет определять успех вашей деятельности в целом.

Часто можно существенно увеличить доходы, просто развивая навыки в той области, которая вас сдерживает.

Кто же такой успешный предприниматель?

Успех предпринимателя складывается из нескольких факторов:

• Компания приносит стабильную прибыль, она постоянно развивается и расширяется
• Предприниматель состоялся, как профессионал, он получает моральное удовлетворение от своей деятельности
• Он здоров, финансово независим, имеет возможность уделять достаточно времени семье

Такое положение вещей можно считать идеальным, и многие люди мечтают о такой жизни.

Конечно, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать, многое знать и уметь, обладать определенными навыками и быть в некоторой степени «везунчиком». О навыках поговорим более подробно.

Навыки, которые нужны предпринимателю для достижения успеха

Успешное ведение бизнеса – это навык, который можно освоить так же, как и любой другой, посредством практики и повторения. Чем больше вы будете совершенствоваться в выполнении своих обязанностей в качестве предпринимателя, тем более успешным и прибыльным будет ваш бизнес.

Думайте о достижении успеха

Чтобы достичь успеха в любой области, нужно постоянно думать о нем и мечтать. Любой успех начинается с мечты. Представьте конечную цель, четко поймите, как ее достичь, и начинайте идти в заданном направлении.

Статья по теме: Как правильно ставить цели? 8 секретов постановки целей

Активно визуализируйте свои мечты. Конечный результат должен быть в вашем сознании настолько реальным, что вы буквально сможете его потрогать. Воспроизводите его в мыслях постоянно, думайте и представляйте, как ваш бизнес будет выглядеть через год, два, пять лет. Что произойдет, когда вы заработаете миллион, пять миллионов, десять миллионов…

Верьте в себя, в свои силы, в свои возможности. Никогда не позволяйте себе усомниться в достижимости ваших целей. Представляйте себя успешным всегда и во всем. Процесс предвидения будущего успеха будет подпитывать вашу ежедневную активность, и помогать в периоды неизбежных в любом бизнесе спадов.

Любите свою работу, и делайте ее с удовольствием

Становясь предпринимателем, вы сознательно изменяете направление течения своей жизни. Если вы занимаетесь любимым делом, успех придет легко, без видимых усилий, а работа никогда не будет вам в тягость.

Успешные предприниматели могут работать по 14 – 16 часов, совершенно не тяготясь таким режимом работы, потому что занимаются любимым делом.

Если же дело, которым вы решили заниматься, не приносит вам удовольствия и радости, скорее всего, выдающихся успехов вы не достигните. Нелюбимое дело, даже то, в котором вы очень хорошо разбираетесь, будет вам в тягость, и, в конце концов, вы его забросите.

Фокусируйтесь на своих сильных сторонах

Невозможно быть специалистом во всех областях человеческой деятельности. Это нереально, да и не нужно. Каждый человек имеет как слабые, так и сильные черты характера.

Чтобы быть успешным предпринимателем, достаточно выявить сильные стороны характера и концентрироваться на них. Вы можете быть отличным бухгалтером, но не разбираться в тонкостях юриспруденции, с полуслова находить общий язык с партнером по бизнесу, но понятия не иметь об особенностях налогообложения.

Не беспокойтесь об этом. Просто примите на работу юриста и специалиста по налогам, и развивайте свои способности в переговорах и бухгалтерии.

Будьте верны поставленным целям

Всегда существует несколько путей достижения поставленной цели. Если один путь по какой-то причине недоступен, ищите другие. Так или иначе, задача по достижению цели должна быть выполнена в любом случае.

Нужно верить в себя, в свой бизнес, в свои цели и возможность их достижения. Иначе, зачем было начинать путь, верно? Чем сильнее вы будете верить в себя, в свои способности, тем быстрее достигнете желаемого успеха.

Но не путайте уверенность в себе с самоуверенностью. Не забывайте просчитать все риски, причем еще до открытия нового бизнеса. Все успешные предприниматели постоянно анализируют ситуацию в своем бизнесе и минимизируют возможные риски. Делайте так же, и тоже достигните успеха.

Планируйте свою деятельность

Вы представили свой будущий бизнес на длительную перспективу, поверили в себя и свои способности, определили цели и цену достижения успеха. Но как достичь поставленных целей?

Для этого и нужно планирование – наиболее важный навык успешного предпринимателя. Предприниматель должен научиться определять, ЧТО должно быть сделано, а наемный работник – понимать, КАК это должно быть сделано.

Начинайте действовать только при наличии четких, изложенных на бумаге задач по продажам и доходности. Составьте список того, что вы собираетесь обязательно сделать для достижения основных целей. Превратите этот список в письменный план действий по приоритетам («Какое самое важное действие вы должны совершить?») и по порядку («Что должно быть сделано в первую очередь?»).

Определите, какие специалисты, и ресурсы вам понадобятся для выполнения вашего бизнес-плана, какие вам могут понадобиться данные и знания. Действуйте в соответствии со своим планом, работайте над ним постоянно и ежедневно, вносите необходимые изменения и дополнения.

Планирование поможет вам избежать крупных ошибок и провалов в бизнесе.

Работайте много и эффективно

Каждый успешный предприниматель много работает, особенно на первых порах становления бизнеса. Никто еще не достиг успеха, лежа на диване перед телевизором.

Брайн Трейси примерно так описывает жизнь предпринимателя: «Для того чтобы выжить надо работать восемь часов сутки, для того чтобы добиться успеха – 24». Эту истину вам подтвердит любой предприниматель, который достиг успеха.

Будьте готовы отложить до лучших времен большинство привычных увлечений – скорее всего, у вас не останется времени на вечеринки с друзьями, поездки за город, частые встречи с родственниками. Особенно это относится к периоду зарождения и становления вашего бизнеса.

Люди – это Ваше все

Успех предприятия зависит не только от его владельца, но и от команды, которую он создал – управленцев, менеджеров среднего звена, рабочих.

Постоянно занимайтесь подбором кадров для своей компании. Вы должны искать и привлекать людей, которые вам понадобятся для выполнения бизнес-плана, приобретать ресурсы, которые необходимы для достижения желаемых результатов.

Подбор персонала – процесс нахождения и сохранения людей, необходимых для достижения целей вашего бизнеса. Начните действовать с определения конкретных результатов, достижение которых будут нужны для развития вашего бизнеса. Определите, какими навыками и опытом должны обладать люди, которые могут достичь данных результатов.

Концентрируйтесь на поиске ключевых людей и расставляйте их на подходящие должности. Нанятые вами  люди будут определять успех вашего бизнеса в большей степени, чем любые другие факторы.

Делегируйте все, что можно

Делегирование полномочий – поручение важной работы ключевым людям. Отправной точкой делегирования является точное определение результатов, которые требуются от сотрудника, занимающего определенную должность.

Точно определите, кто из сотрудников лучше всего подходит для достижения нужных результатов. Сообщите этому человеку сроки выполнения работ, что конкретно должно быть сделано и что вы хотите вы хотите получить в результате.

Данный сотрудник  должен регулярно отчитываться о ходе выполнения работ – делегирование полномочий не означает, что вы перекладываете ответственность на другого. Вы в любом случае отвечает за результат.

Выставляйте точки контроля

Надзор и контроль над соблюдением графика работы и требований утвержденных стандартов очень важен для успешного функционирования бизнеса.

Убедитесь в том, что люди понимают, что вы от них хотите. За новыми сотрудниками наблюдайте более внимательно, перед опытными сотрудниками ставьте четкие задачи и цели. Требуйте предоставления отчетов по результатам, особенно для важных работ. Периодически осуществляйте контроль деятельности сотрудников.

Оценивайте деятельность сотрудников

Вы можете управлять только тем, что можно оценить и измерить. Люди лучше работают, если понимают, по каким принципам будут оцениваться результаты их деятельности (предварительно нужно разработать стандарты деятельности и систему оценки всех важных задач).

Необходимо, чтобы все ключевые сотрудники знали о результатах деятельности, за которую вы несете ответственность. Для этого можно использовать отчеты, выполненные по специально разработанной форме.

Убедитесь, что каждый сотрудник компании понимает стоящие перед ней задачи и знает, что происходит в текущий момент.

Мотивируйте персонал

Один из лучших способов мотивирования людей – это информирование их о том, что происходит в компании. Обязательно составляйте отчет о своих деловых операциях и продажах для вашего банка не реже 1 раза в месяц. Следите за тем, чтобы сотрудники владели всей информацией, которая необходима им для исполнения должностных обязанностей.

Статья по теме: Мотивация сотрудников – движущая сила проявления инициативы

Расширяйте деловые связи

Помните, что бизнесу нужны стратегические партнеры, помощь различных людей, сообществ, специализированных групп. Успешный предприниматель должен много общаться с «нужными» людьми, заводить полезные знакомства, поддерживать деловые контакты, быть коммуникабельным и общительным.

Учитесь формировать альянсы своих партнеров и даже конкурентов. Это необходимо для того, чтобы преуспеть в бизнесе.

Постоянно учитесь

Чтобы стать успешным предпринимателем, совсем не обязательно быть доктором наук – многие миллионеры не имеют высшего образования и обладают средним уровнем интеллекта.

Тем не менее, эти люди достигли высокого положения в деловых кругах и в обществе, реализовались как личности, достигли личных и финансовых целей, потому что всегда готовы были учиться.

Не стесняйтесь задавать вопросы, интересоваться тонкостями того или иного бизнес-процесса, всегда будьте открыты для новых знаний. Это особенно важно в наш век стремительно меняющихся технологий и методик ведения бизнеса.

Обратите внимание: MINI-MBA – это зарекомендовавший себя формат бизнес-образования, отличный способ быстро повысить квалификацию менеджера.

Будьте настойчивы и верьте в успех

Путь к успеху сложен и тернист. Периодически случаются спады, тяжелая работа утомляет, хочется отдохнуть и даже закрыть бизнес. Предприниматель должен бороться с трудностями, чтобы достичь намеченной цели. Некоторые успешные предприниматели сталкивались с неудачами и поражениями, многие имеют опыт разорения и полного краха бизнеса.

Но эти трудности не сломили их. Вера в себя, в успех своего предприятия помогла им встать на ноги и стать успешными.

Любая неудача, любая трудность, любой провал – это всего лишь ступень к успеху. Имейте мужество не сломаться, не свернуть с выбранного пути после временного разочарования и неприятностей. Будьте настойчивы, и ничто не сможет вас остановить.

Самодисциплина

Это ключ к успеху в любом деле, и в бизнесе в том числе. Сила воли поможет вам заставить себя сделать то, что многие делать не хотят, и вознаграждением за эти усилия станет успех.

Бизнес – это борьба не только с обстоятельствами, но и с собой. По-другому никак. Делайте то, что вы должны делать, независимо от того, нравится вам это или нет, и успех придет быстрее, чем вы ожидаете.

Все перечисленные навыки успешного предпринимателя можно освоить посредством ежедневной практики. Они помогут предотвратить практически все проблемы, которые могут возникнуть в процессе деятельности компании.

Поставьте себе оценку по 10-бальной шкале по каждой из данных областей. Где вы сильны? Где ваша слабость? Как вы планируете совершенствоваться в ваших наиболее слабых областях? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях.

Желаю вам успехов в предпринимательской деятельности.

prodawez.ru

Какие знания необходимы начинающему предпринимателю

Большинство начинающих предпринимателей считает, что для успешного старта с нуля не требуется особых знаний и навыков. Главное – это начать реализацию бизнес-идеи, а все остальное обретется в пути.

На практике это далеко не так. До момента выхода бизнеса на точку окупаемости без готовности ориентироваться в некоторых его сферах не обойтись.

Планирование финансовых потоков

Во-первых, нужно уметь планировать денежные потоки — с учетом товарных запасов, предоплат в пользу поставщиков, задержек оплаты клиентами, длительности производственного цикла. Зачастую недооценка масштаба отвлечения денежных средств приводит к срыву сроков исполнения заказов, дефициту оборотного капитала, затягиванию инвестиционных вложений, задержкам обязательных платежей. Во-вторых, требуется знание налогового законодательства.

Постановка системы продаж

Она включает в себя сами продажи, послепродажный сервис, коммуникации с клиентами. Нужно уметь вести переговоры, формулировать коммерческие предложения, заключать сделки, проводить презентации, работать с каналами информирования потенциальных клиентов.

Администрирование

Глупо взваливать весь объем работ на себя и нескольких помощников – это будет не бизнес, а очередное рабочее место. В бизнесе важно умение отбирать правильных сотрудников (партнеров), четко формулировать задачи, распределять их, координировать совместную работу, контролировать её выполнение, мотивировать персонал и разрешать конфликтные ситуации.

Предпринимательское мышление

Во-первых, нужно понимать суть рынка и конкуренции, а также мотивы поведения потенциальных клиентов. Во-вторых, необходима реальная оценка собственного потенциала, которая послужит основой для разработки экономической модели бизнеса (определения ниш для заработка). В-третьих, это умение формировать и придерживаться определенных принципов ведения бизнеса (стратегии достижения целей).

Модернизация связи через интернет позволяет повысить её эффективность и уменьшить затраты на поддержку. Виртуальная АТС Манго Телеком — современные облачные технологии на службе благополучия бизнеса.

Похожие темы:

www.fin-eco.ru

9 навыков успешного предпринимателя — Rusability

Как узнать, подхожу ли я для этого?

На определенном этапе карьеры этот вопрос задают себе многие нынешние и будущие предприниматели. Если вы действительно хотите быть успешными в этой сфере, необходимо инвестировать в себя и развивать ценные навыки.

Так какими же навыками должен обладать современный предприниматель?

1. Умение управлять деньгами

Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно уметь работать с деньгами. Для начала ответьте на вопросы о вашем личном бюджете: Вы знаете, куда уходят ваши деньги каждый месяц? Вы зарабатываете больше, чем тратите?

Если вы ответили “нет” на оба вопроса, вам будет сложно управлять деньгами бизнеса. Но не все потеряно. Приведите в порядок свои личные финансы, чтобы попрактиковаться. Также можно установить специальное приложение, которое поможет вам успешно управлять бюджетом бизнеса.

2. Продуктивность

Невозможно стать успешным предпринимателем, если вы не умеете быть продуктивным. В среднем бизнесмены тратят на работу 52 часа в неделю, что на 12 часов больше, чем у среднестатистического работника. При этом каждый час должен использоваться максимально эффективно, чтобы бизнес рос и приносил доход. Если вы не продуктивны, то можете работать и 80 часов в неделю для получения тех же (или худших) результатов.

Не существует идеального рецепта продуктивности, нужно понять, что работает именно для вас. Вы наиболее продуктивны утром или вечером? Вы лучше работаете в полной тишине или под музыку? Вы тратите много времени, стараясь довести свою работу до совершенства?

В статье “101 стратегия управления временем для маркетологов” мы собрали для вас лучшие техники для повышения продуктивности работы и грамотного распределения времени.

3. Способность продвигать свой личный бренд

Сегодня экономика все больше тяготеет к краткосрочным контрактам и временным позициям. Предприниматели и фрилансеры меняют идеи, стартапы и работодателей чаще, чем когда-либо. Поэтому в современных условиях самой ценной валютой становится персональный бренд. Создается он из онлайн-присутствия, профессиональной репутации, круга общения и доверия коллег, подписчиков, клиентов и общества в целом.

Вы должны работать над персональным брендом не меньше, чем над брендом своего бизнеса. Он поможет выделиться на фоне конкурентов и громко заявить о себе при выходе на рынок.

С чего начать? Из статьи “7 критически важных элементов личного бренда” вы узнаете, на какие аспекты стоит обратить особенно пристальное внимание.

4. Понимание сильных и слабых сторон

Владелец бизнеса не должен отвечать за решение всех вопросов. Но важно понимать, какие у вас есть сильные и слабые стороны. Только тогда вы сможете принять верные решения о партнерстве и найме сотрудников.

Для определения своих сильных и слабых сторон можно провести SWOT анализ своей личности: проанализируйте сильные стороны, слабости, внешние возможности и угрозы.

5. Способность нанимать эффективных людей

Зная, в чем ваши слабые стороны, вы сможете нанять самых нужных сотрудников. Это очень важный навык для предпринимателя, так как бизнес настолько хорош, насколько хороша его команда. Отличные сотрудники – сильная сторона любой компании. Создайте уникальную корпоративную культуру, чтобы профессионалы захотели у вас работать.

О том, как найти идеальных сотрудников для маркетинговых позиций, читайте в статье “Как создать маркетинговую команду мечты?”.

6. Умение продавать

Продажи – это тяжелая работа. Если вы хотите открыть бизнес, просто необходимо уметь закрывать сделки. Часто бизнесмены полагают, что достаточно нанять хороших специалистов по продажам, чтобы компания процветала. Для этого уметь продавать самому совсем необязательно. По этой причине проваливаются многие стартапы.

О каких еще распространенных ошибках начинающих предпринимателей стоит знать? Ответ вы найдете в статье “Почему стартапы терпят провал? Инфографика”.

Еще до того, как начать продавать свои продукты или услуги клиентам, вы должны будете продать концепцию вашего бизнеса потенциальным инвесторам, а также продать свою компанию потенциальным сотрудникам, если хотите привлечь только лучших профессионалов.

Эти кампании готовят предпринимателя к будущим сделкам. Помните, в продажах главное не продукт, а решение, которое вы предлагаете.

7. Понимание основ маркетинга

Сразу после запуска бизнеса вы будете выполнять работу почти всех отделов. Поэтому важно разбираться в digital-маркетинге, включая SEO, мобайл и платную рекламу. Изучите эти направления заранее.

Полный гид по создаю онлайн-присутствия вашей компании в сети вы найдете в статье “Как начать онлайн-бизнес: гид для предпринимателей”.

8. Готовность к неудачам

Путь к успеху полон препятствий. Любой начинающий предприниматель должен знать, как работать с победами и поражениями. Потерпев поражение, важно не зацикливаться и решить, как действовать дальше, чтобы избежать тех же проблем в будущем. Каждый успешный человек переживал и падения и подъемы, прежде чем добраться до вершины. Научитесь правильно реагировать на неудачи, этот навык вам очень пригодится.

9. Желание улучшить мир

Лучший способ построить успешный бизнес и всегда оставаться мотивированным – делать наш мир лучше. И это необязательно должно быть спасение окружающей среды и борьба с голодом.

Желание улучшить мир принимает самые разные формы: вы можете предложить потребителям продукт, который сделает их жизнь проще, или помочь местным компаниям развиваться. Предлагайте ценность, это позволит вам выделиться и выиграть там, где другие проигрывают. Если вы поставите перед собой заветную цель, то будете уверенно стремиться к ней, минуя любые преграды.

Этот список не должен вас ограничивать. Определите, какие навыки у вас уже есть, а над какими стоит поработать.

Как развить недостающие навыки? Читайте в статье “Прокачай свои бизнес-навыки: 11 источников”.

rusability.ru