Ландшафтный бизнес открыть – Как открыть фирму ландшафтного дизайна?
Ландшафтный дизайн как бизнес (озеленение и облагораживание участков)
Любой владелец загородного коттеджа хотел бы иметь не только красивый дом, но и чудесную усадьбу в целом по специальному проекту. Для этого ему нужен ландшафтный дизайн – вид услуги достаточно популярный в последнее время. Именно это позволяет данному бизнесу быть востребованным, а, значит, достаточно рентабельным. Кроме того, нет необходимости в крупных вложениях на начальном этапе.
Конечно, сейчас много фирм данного направления, но найти свою нишу в данном бизнесе не так уж сложно. Ведь крупные компании, занявшие прочное место в рейтинге, выставляют достаточно высокие цены на свои услуги, ориентируясь на клиентов с очень хорошим уровнем дохода. А популярность ландшафтного дизайна в большей степени распространяется на людей среднего достатка, и начинающая компания может, установив свои цены, легко получить клиентов среди этой категории лиц, обойдя конкурентов.
Виды ландшафтного дизайна могут быть самыми разнообразными: создание водоемов, посадка растений, прокладка дорожек, архитектура ограждений, создание освещения на участке и полива.
Для начала необходимо найти профессионального дизайнера с высокой квалификацией. Можно пригласить уже готового специалиста или обучить начинающего, так как для того, чтобы уметь создавать качественный дизайн ландшафта, нужно не только иметь хороший вкус, но и обладать необходимыми знаниями в области дизайнерских стилей, дендрологии, правил композиции, так же умениями компьютерного моделирования.
Необходимые знания, умения и навыки получают на курсах обучения ландшафтному дизайну. Стоимость обучения от трехсот до четырехсот долларов. Там слушатели получают не только знания по теории, но и практические навыки по созданию проектов дизайна, по размещению небольших архитектурных сооружений и растений. По окончанию курсов выпускник уже обладает достаточными знаниями и умениями, чтобы самостоятельно наметить и выполнить проект авторского ландшафтного дизайна.
Кроме получения профессиональных знаний, нужны специальные компьютерные программы, чтобы создавать ландшафтные презентации и проекты.
Именно обучение специалистов и приобретение нужных программ – основная статья расходов по созданию бизнеса ландшафтному дизайну.
Главная сложность начального этапа – это отсутствие своего портфолио с выполненными заказами, которые бы показывали возможным клиентам качество и оригинальность работ новой компании. Поэтому лучше, если не привлекаются уже опытные дизайнеры со своими наработками и заказы будут исполняться самостоятельно, вначале набраться опыта в известной фирме, давно работающей в этой сфере бизнеса. Это поможет на практике овладеть всеми нюансами данной профессии.
После получения необходимого опыта можно начинать поиск своих клиентов. Для этого нужно будет организовать рекламную компанию. Можно информацию о новой фирме поместить в газетах или специальных изданиях, а также в Интернете. Эффективным будет решение, создать свой сайт, где размещается портфолио. По мере «раскрутки» деятельности фирмы, количество и объем рекламы можно значительно сократить.
Для клиентов эконом-класса цена услуг около двухсот долларов, для элитных заказчиков – от полутора до тысячи восьмисот долларов. И это только за проектную документацию. Создание проекта и практическое выполнение работ будет стоить и полторы тысячи долларов за сотку. Это зависит от запросов клиента.
Следующие показатели помогут установить собственные цены:
- Консультация с выездом – 26 долларов,
- Эскиз дизайна в 2-х вариантах (S = 6 соток) – 160 долларов,
- Проектная документация с разработкой генерального плана участка, разбивочным и посадочным чертежами дендропланом – около 35 долларов за сотку,
- Спланировать отдельные элементы ландшафта (цветник, водоем, альпийскую горку), разработать ассортимент растений и рекомендации, как ухаживать за ними – 4 доллара за квадратный метр,
- Сметная документация – 10% от выполненных работ,
- Надзор реализации проекта – 10% от выполненных работ.
Таким образом, начальные затраты по созданию данного бизнеса окупятся даже за один успешно выполненный проект.
www.ideibiznesa.org
Красноярский край. Малый и средний бизнес
Все больше российских дачников мечтает если не о саде в японском стиле, то уж точно – о красивом ухоженном газончике в своих загородных владениях. Поэтому фирмы, занимающиеся ландшафтным дизайном и облагораживанием земельных угодий, не страдают от недостатка заказов. Об особенностях этого бизнеса рассказывает генеральный директор и владелец компании «Мэгли» Николай Бахмат
Трудно ли вписаться в ландшафт?Свое место «в саду»
По нашим оценкам, только в Москве активно работает порядка 400 компаний, занимающихся ландшафтным дизайном. Прибавьте к этому массу незарегистрированных бригад, дизайнеров-индивидуалов – и получите вполне насыщенный рынок. Большую долю на нем занимают маленькие компании и крепкие середнячки, подросшие на частных заказах. Крупных фирм не так много, и так сложилось, что каждый крупный игрок работает в своем узкоспециализированном сегменте.
Специализация идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Именно так поступили в свое время два моих партнера, с которыми мы совместно начинали бизнес в 1996 году. Один из них впоследствии сосредоточился на поливе сельскохозяйственных угодий, дачных участков, стадионов и городских газонов. Другой организовал производство пластиковых ограждений для клумб. Я же остался работать в фирме «Мэгли», выбрав в качестве основного направления развития комплексное благоустройство территории. Надо отметить, что эта услуга в силу ее универсальности и сегодня остается наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании «все и сразу».
Прибыль – с первого года
Ландшафтный дизайн – рентабельный бизнес, хотя высоких «нефтяных» доходов здесь не дождешься. В сезон рентабельность от 15% до 20%. Так как небольшие компании находятся примерно в равных условиях, доходность каждой из них во многом зависит от умения продавать свои услуги.
Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Объекты, которые приходится обслуживать, очень разные. Для начинающей фирмы заказ на $15 тыс. – уже радость, а для «элитного» сегмента и полумиллиона недостаточно. Поэтому уже на старте новичкам важно определить, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут». Привлекательность нашего бизнеса состоит в том, что для входа на рынок не требуется огромных инвестиций. Наш опыт показывает, что первоначального капитала может не быть вовсе. К моменту открытия «ландшафтного» направления мы уже четыре года работали на рынке недвижимости. Но новый проект не тянул деньги с действующего. Мы просто нашли заказчиков, которые нам поверили, получили от них $10 тыс. в качестве предоплаты и «сделали» им два сада. На эти деньги мы затем купили «ГАЗель», бетономешалку и еще кое-что из инструментов. Никакой базы для хранения техники не было, мы ютились в обычном гараже, но это не мешало выполнять работы качественно. В 1996 году мы обустроили примерно четыре участка, объем выручки составил $120 тыс. за сезон. В результате первый же год мы закончили с прибылью.
В нашем бизнесе успех и сейчас не зависит от количества оборудования и инструментов. Главное – способность убеждать заказчиков в своем профессионализме, умении делать работу красиво и качественно. Ничто не мешает повторить наш опыт сегодня. Я считаю, что на рынке услуг, каким является ландшафтное проектирование и строительство, всегда есть место маленьким фирмам. Идет бум строительства, услуги по благоустройству востребованы. При этом ни один «монстр» не сможет вести 100-200 мелких участков одновременно. В этом случае ему придется создавать холдинг, управляющий несколькими независимыми бригадами. Поэтому вход на рынок пока открыт для всех желающих.
При правильном подходе новорожденная компания может подняться очень быстро. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать звонки от заказчиков. Как и восемь лет назад, для запуска достаточно стартового капитала в $10 тыс. А если вы имеете дар убеждения, попытайтесь взять предоплату с первых клиентов. Тогда денег для старта понадобится еще меньше.
Город или частник?
На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.
Заказы по обустройству городских территорий интересны своей масштабностью. В том числе и с организационной точки зрения: гораздо удобнее управлять одной большой бригадой, а не несколькими разрозненными маленькими. Но чтобы получить такой заказ, нужно принять участие в муниципальном тендере. Результаты таких конкурсов, как правило, объявляются осенью. Значит, вы сможете заранее запланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Это существенный плюс. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.
Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, «возиться» с маленькими участками не всегда удобно. Во-первых, не везде проходит специальная техника. Во-вторых, частный сектор – это обычно краткосрочные заказы.
Поэтому самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с теми, и с другими заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета. Если хочется каких-то изысков, часто их приходится делать за свой счет.
В нашем портфеле заказов соотношение услуг, оказываемых городу и частному сектору, примерно одинаковое. В частности, сейчас мы обслуживаем два района в столице – это около 80 гектаров газонов.
Как угодить клиенту?
Процесс поиска частных клиентов не представляет серьезной проблемы. Так, за восемь лет нашей работы не было ни одного года, когда мы бы чувствовали какую-то нехватку заказов. Основным каналом – поставщиком новых клиентов является «ползучий» маркетинг, когда информация о компании передается из уст в уста. Довольно неплохую отдачу дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома». В последнее время все больше клиентов приходит через наш интернет-сайт.
Когда заказчик найден, первым делом с ним начинает работать дизайнер. Чтобы приступить к созданию дизайн-проекта, прежде всего необходимо понять, где придется работать: какова архитектура дома заказчика, какие там растут деревья, где проходят дорожки. Оценка возможностей происходит на месте.
Реальность такова, что редкий клиент способен четко поставить задачу и сформулировать, чего же его душе угодно. Поэтому на этапе переговоров наша задача – выяснить вкусы и интересы хозяев, поговорить со всеми членами семьи и попасть в точку – добиться, чтобы все на участке сделано было красиво. Любой проект – это совместное творчество, в ходе которого архитектору или дизайнеру важно соединить свои мысли и вкусы хозяев. Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап. Мы выдаем заказчику укрупненную смету и договариваемся о порядке оплаты. Бывает, что хозяин хочет на чем-то сэкономить. Тогда мы учитываем его пожелания и корректируем смету. Затем берем предоплату на приобретение материалов, составляем календарный график работ – и вперед!
Как формировать прейскурант и смету? Некоторые фирмы вывешивают на интернет-сайтах расценки на свои услуги. На них можно ориентироваться при составлении своего собственного прейскуранта. Стоимость работ зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Деревья и цветы – это живые организмы. Поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.
При разработке и реализации проекта никогда не стоит идти на поводу у заказчика. Теоретически фирма может сделать на участке все, что он пожелает. Но как будет выглядеть участок в следующем году? Останется ли довольным клиент, если деревья засохнут, а пруд превратится в грязную лужу?
Например, клиент говорит: «Хочу газон, но у меня сосны на участке и собака». Но разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. И мы ему советуем обустроить участок как-нибудь по-другому. Иногда клиент мечтает устроить пруд. Тогда мы рассказываем, как непросто будет следить за искусственным водоемом. Если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения. Если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.
Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.
Зачастую заказчики не отдают себе отчета в том, что уход за садом – это кропотливая работа. Виной тому городской менталитет и отсутствие опыта. Если в Англии с ее многовековыми традициями садовник – уважаемый человек с высшим образованием, то у нас это нечто среднее между уборщицей и охранником. Впрочем, ситуация постепенно меняется к лучшему. Уже есть масса примеров образцовых садов, которые прекрасны благодаря правильному отношению к ним со стороны хозяев. Люди очень быстро обучаются тому, как и что надо делать, прикипают душой к своему саду и не жалеют денег на его благоустройство.
Около 95% наших клиентов заказывают нам комплексное обустройство территории. Впрочем, бывает, что к нам обращаются за отдельной услугой: например, просят высадить растения. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ переносятся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.
«Уход» за кадрами
Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. На нашем рынке профессионалы ценятся на вес золота. Без них достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. При этом ключевое кадровое звено – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.
Хороших специалистов на нашем рынке немного. Ниша ландшафтных работ относительно узкая, а грамотных профессионалов – раз-два и обчелся. Формирование сплоченной команды специалистов – очень сложный процесс: чем выше требования к специалисту, тем сложнее найти ему замену. Впрочем, существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зимой. Ни в коем случае не увольняйте своих «добытчиков» в «не сезон»! Вы рискуете потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.
Первый бизнес-посев
Сегодня начинать свой бизнес в сфере ландшафтного благоустройства гораздо проще, чем несколько лет назад, потому что нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. Когда мы начинали, рынок еще только зарождался и поиск растений для высадки превращался в целую эпопею. В начале 1990-х советские питомники пришли в упадок, не функционировал ни один специализированный рынок зеленых насаждений. Поэтому приходилось объезжать массу мест, прежде чем удавалось найти что-то действительно стоящее. Только после начала бума коттеджного строительства предложение сравнялось со спросом. На рынок вышли западные игроки – польские и немецкие концерны. И сегодня в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.
Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах можно быстро разобраться, так как их моделей на рынке не очень много. А вот выбрать «правильный» вариант земли, грунта и растений очень сложно. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».
Со временем и опытом у молодой компании, конечно, сформируется свой круг проверенных поставщиков. Но на старте надо быть очень внимательным при выборе партнеров. Компании средней руки, подобные нашей, заказывают некоторые редкие экземпляры растений за границей. У нас налажены контакты с питомниками, а товар привозят проверенные логистические операторы.
Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Постарайтесь растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Но и зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику. Благодаря получению городских заказов для нашей компании период межсезонья теперь совсем недолог. Обычно наши сотрудники используют это время для отдыха.
ПРИМЕРНЫЙ ПРЕЙСКУРАНТ ЛАНДШАФТНЫХ УСЛУГ В МОСКВЕ
* Проектирование сада – $10-15 за сотку
* Мощение площадок тротуарной плиткой – от $10 за кв. м
* Завоз земли для газонов – $20-30 за кубометр
* Устройство системы освещения, дренажной системы, цветников – $120 за кв. м
* Установка системы полива – 70% от стоимости оборудования, которое обходится примерно в $1500
На такой результат может рассчитывать начинающая компания, специализирующаяся на ландшафтном дизайне, выполнив заказ на комплексное благоустройство одного участка.
Август, 2004 г.
www.smb24.ru
ландшафтный дизайн, с чего начать
Ландшафтный дизайн как бизнес
Уже две тысячи лет назад озеленение территорий являлось традиционным формой организации прилегающего пространства. К слову, древнейший пример ландшафтного дизайна — висячие сады Семирамиды, одно из семи чудес света, были построены в 600 годах до нашей эры. Особую популярность сады приобрели в странах Востока. Современный термин — ландшафтный дизайн, получил свое распространение в XX веке со стран Западной Европы.
Ландшафтный дизайн — организация зеленых зон на прилегающих территориях с применением трех основных направлений — архитектура (строительство и проектирование), биология (ботаника, садоводство) и философия (история, культура).
Главная задача дизайна ландшафта — создать гармоничное сочетание красоты и функциональности урбанистической архитектуры с природой. Ландшафтный дизайн общепринятое название ландшафтного проектирования.
Основные направление такого проектирования — простота, практичность и красота.
В ландшафте и его дизайне можно использовать все, что попадает под основные направления такого подхода. Выделяет следующие основные группы ландшафтного проектирования.
Здания. Центр проектирования, именно вокруг постройки формируется зеленая зона, цель которой придать урбанистической неестественности естественность природы, скрыть недостатки строения, подчеркнуть особенности, придать законченный вид.
Газон. Основа и самая весомая единица ландшафта. Создается из различных смесей трав. Для покрытия свободных земельных площадей на участке.
Крупные и средние зеленые насаждения. Деревья, кустарники, цветы. Представляющие собой отдельно стоящие или гармоничные группы — клумбы, рабатка, сады и т.д.
Крупные декоративные элементы. Пруды, фонтаны, беседки, скульптуры, тротуары и тропинки. Могут сочетаться в какой-то геометрической форме или быть отдельными элементами проектирования.
Мелкие декоративные элементы. Лавочки, архитектурная и ландшафтная подсветка, элементы декора и многое другое.
Инженерные коммуникации. Системы полива, скрытая элетроповодка, обустроенная по всем правилам безопасности.
Таким образом, если рассматривать ландшафтное проектирование как целый комплекс услуг, то несложно понять — самостоятельное выполнить весь объем работ невозможно. Нужен труд специалистов. Поэтому услуга ландшафтного дизайна является востребованной и прибыльной услугой.
Ландшафтный дизайн как бизнес
Ландшафтное проектирование вы можете изучить самостоятельно, а можете пройти обучение на различных курсах при ВУЗах и учебных центрах вашего города. Можете пройти стажировку в крупных центрах ландшафтного дизайна. Там вы узнаете все нюансы данного бизнеса и получите необходимые знания. Мы раскроем лишь ключевые моменты данного бизнеса, которые позволят вам оценить ваше желание — потянете или нет.
Мы будем исходить из того, что ваши клиенты хотят получить комплексное обслуживание, то есть, им нужно все и сразу.
То есть, ваша фирма должна представлять услуги:
- Ландшафтное проектирование,
- Устройство водоемов и фонтанов,
- Строительство малых архитектурных зданий и форм — альпийские горки, беседки, тротуары, мощение тропинок и прочее,
- Устройство газонов, посадка деревьев и цветов,
- Устройство инженерных систем — системы полива, электропроводка, дренаж и прочее.
Необходимо, чтобы в ваше коллективе были данные специалисты — ландшафтные дизайнеры, геодезисты, дендрологи, агрономы, землеустроители, разнорабочие строительных специальностей. Их можно держать в штате, возможно на совмещенных должностях (например, агроном-геодезист), либо при необходимости привлекать специалистов как подрядчиков.
Принципиальные этапы создания ландшафта:
- Измерения, проектирование, визуализация. На этом этапе происходит вся «бумажная» работа — выезд на замер, проектирование участка и инженерных коммуникаций. Согласование с заказчиком всех ключевых моментов. Первоначальная смета. Лучше сделать 3D-визуализацию на компьютере, это позволит увидеть участок «живьем» — как он будет выглядеть после реализации.
- Подготовительные работы. Разметка участка. Работа с грунтом, дренаж, укладка коммуникаций — водопровод, электропроводка.
- Инженерные работы. Включает в себя строительство запланированного — беседки, дорожки, фонтаны, пруды.
- Высадка крупномеров. Высадка крупных растений и кустарников.
- Декорирование участка. Установка декоративных элементов, освещение, выкладка прудов камнем и прочее.
- Укладка газона. Завершающий этап ландшафтного проекта.
Рекомендуем вам каждый этап по оплате проводить отдельно, то есть, каждый последующий этап начинать только после оплаты предыдущего.
На первом этапе, вы можете оказывать простые услуги и частичное ландшафтное проектирование — устройство газонов, альпийских горок, водоемов. Это позволит вам расширить количество заказов, поскольку услуги мелкие и быстро исполнимые, так — заказ на устройство комплексного дизайна за сезон вам может вообще не попасться или займет весь сезон, а, например, укладку газона и устройство системы полива как услугу вы можете оказывать с частой периодичностью, поскольку сама услуга не займет много времени — от 1 до 5 дней на заказ.
Рентабельность такой фирмы, в сезон, достигает 20-25%. Главное выбрать правильное маркетинговое продвижение ваших услуг. Например. В вашем городе большая конкуренция? То целесообразно выйти на рынок с простейшей услугой — посадка цветов, укладка газонов, это будет вашим привлечением клиентов. Поскольку в поисках исполнителя заказчики обзванивают всех. Попутно с этим вы должны представлять услугу, которую никто больше в вашем городе не представляет — например, фитостены, солнечные батареи для сада, утилитарный ландшафтный дизайн. То есть, вы должны создать спрос своим предложением — классический маркетинговый ход.
Рассмотрим утилитарный подход.
Утилитарный ландшафтный дизайн
Под этим понятием подразумевается создание ландшафта с пользой. То есть, внесение в ландшафтный дизайн практического садоводства — когда на смену декоративным культурам приходят овощные и фруктовые. В результате устройства такого ландшафта появляется дополнительный полезный фактор использования — потребление фруктов и овощей.
Это очень актуальное решение, так как, все больше людей задумываются о здоровье и экологичности. Даже магазины из премиум-сегмента и фермерские магазины не гарантируют экологичность продукции, поскольку в погоне за прибылью, они могут использовать пусть и разрешенные, но искусственные удобрения.
Утилитарный ландшафтный дизайн, совмещающий в себе практическую пользу и эстетическую красоту, решает эти проблемы для заказчика. Вы можете разбить фруктовый сад, овощные грядки, вписать это в гармоничную картину дизайна, сделать красивым обыденность.
Да, проще говоря, вы можете сделать огород заказчика красивым, не уступающим по красоте паркам. И заказчик за это готов заплатить.
Читайте также:
Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.
Ландшафтный дизайн, бизнес план: растения для ландшафтного дизайна, необходимое оборудование и расчет затрат. Как искать клиентов на ландшафтный дизайн
Безусловно, услуги по благоустройству и уходу за территорией с каждым годом становятся все популярнее. Именно поэтому многие интересуются вопросами о том, что представляет собой ландшафтный дизайн. Бизнес-план по созданию такой фирмы должен содержать в себе несколько основных моментов, которые и будут описаны в этой статье.
Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?
На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.
Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.
Юридическое оформление документов
Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.
Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.
Ландшафтный дизайн: бизнес-план
Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание — ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.
- Юридическое оформление организации.
- Определение категории клиентов.
- Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
- Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
- Покупка необходимого оборудования.
- Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
- Реклама вашей фирмы.
Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.
Открываем офис ландшафтной фирмы
Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.
Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.
В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).
Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.
Как определиться с категорией клиентов?
У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются «богатыми частниками».
Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.
Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.
Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.
Оборудование для ландшафтного дизайна
Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.
Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.
Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.
Камни и растения для ландшафтного дизайна — где достать необходимые декорации?
Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом «где брать необходимые материалы». Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.
Поэтому, прежде чем открывать фирму, стоит посетить несколько магазинов, строительных супермаркетов и при необходимости составить договор с производителями. В некоторых случаях специалисты по ландшафтному дизайну тесно сотрудничают с архитектурными агентствами.
Стоит подумать о том, где вы будете доставать камень для ландшафтного дизайна, который, кстати, является неотъемлемым атрибутом красивого сада. Возможно, во время работы вам понадобятся лавочки, кованые ограждения, беседки. Не стоит игнорировать важность наличия декоративных элементов и строительных материалов.
Какие специалисты вам понадобятся?
Естественно, размер вашего штата напрямую будет зависеть от того, насколько большими заказами собирается заниматься фирма. Ключевой работник — это дизайнер.
Именно он будет создавать проекты, определять подходящие стили ландшафтного дизайна, решать, где высаживать растения и создавать клумбы. От прирожденного вкуса этого человека во многом зависит успех и популярность вашего предприятия.
Желательно, чтобы работник, занимающийся дизайном, имел соответствующее образование и время от времени посещал курсы по повышению квалификации, где всегда можно узнать о новых методах, стилях и маленьких хитростях, которые будут необходимы при облагораживании территории.
Еще один важный человек — это дендролог. Именно он будет заниматься выбором, высадкой и уходом за растениями. Ведь некоторые экзотические цветы или деревья могут жить только в специфических условиях среды (например, рядом с водой или в постоянно тени). Некоторые растения для ландшафтного дизайна попросту нельзя высаживать рядом друг с другом. Кроме того, даже деревья могут «болеть», и дендролог будет заниматься их лечением и уходом.
Кроме того, вашей фирме понадобится прораб — человек, который сможет организовать и следить за процессом обновления территории. Прораб должен быть знаком с основными технологиями строительства, знать нужные правила, стандарты и законы. И, естественно, вам понадобятся простые работники-строители, которые, собственно, и будут заниматься строительными работами.
Ни для кого не секрет, что работы по озеленению территории проводятся в теплое время года. Но что делать с работниками в зимнюю пору? Сразу же стоит сказать, что если вы нашли действительно талантливого дизайнера и дендролога, ни в коем случае нельзя их упускать, в месяцы «простоя» продолжайте платить им зарплату. А вот простым строителям можно предлагать сезонную работу и увеличивать их количество по мере необходимости.
Обязательное программное обеспечение
Если вы решили всерьез заняться ландшафтным проектированием, то вам понадобится соответствующее программное обеспечение. В вашем офисе должен быть хотя бы один компьютер с необходимыми программами, а также фотоаппарат или камера.
Дело в том, что современные компьютерные программы позволяют заниматься виртуальным проектированием. После первого посещения участка и его съемок вы сможете на компьютере составить примерный вид территории после проведения дизайнерских работ. Это будет полезно не только вам, но и вашим клиентам. Современные программы созданы так, что позволяют увидеть буквально каждую мелочь: как будет выглядеть та или иная зона в увеличении, какой вид будет открываться из окна хозяев, как будет смотреться выбранный вами стиль в зимнее или осеннее время.
Подобная схема работы имеет массу преимуществ. У ваших клиентов будет возможность увидеть результат еще до начала работ и при необходимости подкорректировать его. Естественно, такие программы стоят недешево, но зато помогут сэкономить массу средств и времени в будущем. И, конечно же, хотя бы один сотрудник вашей фирмы должен досконально владеть выбранной вами программой.
Благоустройство территории: этапы проекта
Естественно, вы можете самостоятельно составлять план проведения проекта. Но в большинстве случаев он один и тот же.
- Сначала один из специалистов выезжает на объект, изучает его, делает необходимые фотографии, определяет особенности почвы.
- Дальнейшая работа осуществляется при участии как дизайнера, так и дендролога. Они вместе составляют посадочные чертежи. Кроме того, каждый элемент ландшафта рассматривается отдельно. Например, специалисты решают, как будет выглядеть клумба, как лучше всего создать альпийскую горку.
- С помощью компьютерных программ составляется общий и детализированный план ландшафтных работ. Полученные наработки демонстрируют клиенту и при необходимости вносят нужные поправки.
Только после этого начинаются строительные работы, стоимость и длительность которых определяется в зависимости от размеров и особенностей участка.
Как грамотно провести рекламу?
Безусловно, новой фирме по ландшафтному дизайну необходима качественная реклама. В первые несколько месяцев именно рекламные акции смогут создать поток клиентов. С целью развития бизнеса могут быть использованы рекламные листовки, баннеры, объявления на радио и в газетах.
Собственный сайт вашей фирмы также будет крайне полезным. Клиенты смогут ознакомиться со спектром ваших услуг, а также ценовой политикой и образцами проделанных вами работ.
Конечно же, ландшафтный дизайн может стать очень прибыльным бизнесом, так как затраты на его создание по сравнению с возможными заработками совсем не высоки. Но здесь нужно помнить две вещи. Во-первых, успех вашего дела будет напрямую зависеть от таланта и мастерства сотрудников. Во-вторых, ландшафтный дизайн — сезонный бизнес, поэтому стоит приготовиться к тому, что несколько месяцев в году вы будете оставаться без работы и, соответственно, заработка.
Ландшафтный дизайн.
(полезные советы)
10 советов гуру.
Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».
Создавайте универсальную фирму!
Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.
Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного руководителя». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.
Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг — всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив. Список велик, что и говорить.
Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем — в комплексе.
Уход за участками — пустующая ниша
Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя — ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник — это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы. Эффект же, как правило, оказывается плачевным.
Но мир меняется. И постепенно приходит
delaybis.ru
Ландшафтный дизайн: есть такой бизнес!
В период перестройки наши соотечественники, впервые побывавшие за границей, сразу заметили разницу между отечественным и европейским пейзажем и оформлением загородных домов. По возвращении домой стали предприниматься слабые попытки поменять огороды на цветочные газоны, даже с некоторой претензией на ландшафтный дизайн.
Постепенно старые загородные дома и дачи обрели новых хозяев, которые попытались подойти к этому вопросу творчески и применить на практике имеющиеся скудные и обрывочные знания.
После того, как были построены загородные дома нового типа, их владельцы переключились на оформление огромных приусадебных участков. Поскольку самостоятельно этот вопрос решить почти никому не удалось, очень быстро выяснилось полное отсутствие этого вида услуг.
Постепенно спрос на качественный ландшафтный дизайн стал возрастать. Однако, это полезное дело наладилось далеко не сразу, поскольку специалисты в данной области, практически, отсутствовали.
Специалисты, подготовленные в советских вузах, занимались, в основном, вопросами озеленения. Да и сами новые хозяева хотели получить очень быстрый результат, не всегда понимая, что деревья и другие растения не могут вырасти за несколько дней.
Тем не менее, ландшафтный дизайн постепенно вышел на нужный уровень, и сейчас соответствует всем требованиям.
Спрос на данную услуги по ландшафтному дизайну стабильно растёт, а там где есть спрос, всегда присутствует возможность для организации прибыльного бизнеса.
Давайте внимательнее посмотрим на этапы данного бизнеса. Предлагаю начать со стадии ландшафтного проектирования — стадию переговоров с заказчиком мы опустим.
Итак, ландшафтное проектирование стало важным этапом при производстве работ, связанных с озеленением и благоустройством любых видов территории, прилегающей к дому, будь то парк или садовый участок. Проект ландшафта позволяет заранее увидеть будущий результат, при необходимости, исправить ошибки и внести коррективы.
Составление ландшафтного проекта начинается с предварительной подготовки и сбора данных.
Специалист выезжает на место и тщательно изучает все особенности ландшафта, в том числе освещение, рельеф, наличие растений, а также расположение основного и вспомогательных зданий.
На основании полученных данных может быть составлено несколько вариантов проекта. После согласования проекта с заказчиком, разрабатывается генеральный план и сметная документация.
Непосредственное создание ландшафтного проекта производится исключительно в индивидуальном порядке, с учетом конкретных обстоятельств.
Количество проектной документации напрямую связано со сложностью будущих работ и с количеством деталей, влияющих на принятие решения о начале ландшафтных работ. Это позволит наиболее точно воплотить в жизнь проект на запланированном участке.
В любом случае, минимальный пакет документации должен быть создан, в противном случае ландшафтные работы могут не дать желаемого результата. Таким образом, ландшафтный проект является завершающей стадией всех тщательных предварительных изысканий.
После окончания ландшафтного проектирования приусадебного участка начинается практическое выполнение запланированных работ. В это время большую роль играет авторский надзор, поскольку вполне возможны ситуации, когда потребуется вмешательство дизайнера. В противном случае, увеличивается вероятность неправильного и некачественного выполнения ландшафтных работ.
Потянете такую идею бизнеса?
Не спешите говорить о сложности и неподъёмности темы.
Рассмотрите её со стороны — Вы менеджер, у Вас есть технолог, несколько садовников, которых привлекаете на выполнение заказов, по аутсорсингу наняты люди, которые занимаются согласованием ландшафтного проекта (эту функцию Вы сможете взять на свои плечи), есть отличная дисконтная программа при закупке растений в соответствующем магазине… И ещё много чего. Ну что, теперь возьмётесь?
Загрузка…bank-of-ideas.ru
Ландшафтный дизайн как бизнес
Стремление жителей больших городов перебраться поближе к свежему воздуху приводит к тому, что все большее число людей либо приобретает сельские дома, либо отдыхает на загородной даче. При этом далеко не у всех есть стремление с утра до вечера работать на огородных грядках вместо комфортного и спокойного отдыха.Очень многие люди хотят, чтобы на даче их окружала красота, поэтому спрос на услуги ландшафтного дизайна растет с каждым годом.
Основать собственное дело на базе ландшафтного дизайна — это перспективная и вполне выполнимая бизнес-идея с небольшими первоначальными затратами.
Безусловно, чтобы добиться успеха в этом направлении бизнеса, нужно обладать определенными знаниями и хорошим вкусом. Услуги ландшафтного дизайна, как правило, включают в себя не только посадку растений и обустройство газонов и цветников, но и прокладку дорожек, оформление дизайна, освещение, создание искусственных водоемов, детских площадок, различных декоративных модулей типа альпийских горок или беседок. Все эти работы невозможны без предварительного ландшафтного проектирования и землеустройства.
Чтобы начать собственный бизнес в ландшафтном дизайне, необходимо предварительно подготовиться, создать портфолио выполненных работ. Для этого можно взять собственный дачный участок, либо участок кого-либо из родственников, провести проектирование с нуля, попробовав воплотить в жизнь свои идеи.
Другим вариантом является предварительная работа в какой-нибудь фирме, предоставляющей услуги ландшафтного дизайна. Для поиска заказчиков и заключения договоров в обязательном порядке потребуется показать образцы собственных работ ландшафтного дизайна, для чего и формируется портфолио. Желательно, чтобы в предлагаемом альбоме были эскизы работ на стадии проектирования и фотографии уже готового дизайна, выполненные по проектам. Для подготовки портфолио нужно также хорошо изучить рынок строительных материалов и подготовить небольшой каталог для выбора материалов заказчиком.
Бизнес на базе ландшафтного дизайна идеально подходит для малого бизнеса, так как не требует вложения больших собственных средств, но предполагает кропотливую работу с заказчиком по согласованию всех деталей проекта.
Как правило, крупные фирмы не способны и не хотят заниматься разработкой мелочей и длительным согласование проектов. Они предлагают готовые варианты ландшафтного дизайна, редко соглашаются вносить кардинальные изменения в проект. Поэтому мелкие фирмам и частным предпринимателям зачастую легче получить заказы на проектирование и производство работ.
Для успешного проведения и завершения проектов в этом виде бизнеса, крайне важно юридически правильно оформить взаимоотношения с заказчиком.
Как известно, многие люди зачастую сами не знают, как точно выглядит их мечта в конечном виде. Поэтому риски ландшафтного дизайнера заключаются в том, что реализация проекта может не понравиться заказчику, и он потребует внести изменения. При этом внесение изменений может длиться бесконечно, а выплата денег за выполненные работы будет постоянно отодвигаться на неопределенный срок.
Чтобы избежать таких ситуаций, необходимо в договоре предусмотреть этапы проведения работ, а также оплату дополнительных изменений, которые выходят за рамки согласованного дизайн-проекта. Предприниматель должен скрупулезно согласовывать каждый этап работ, требуя платы по его завершению.
Первоначальные затраты в бизнес по ландшафтному дизайну, как правило, не слишком велики. Если фирма предоставляет весь комплекс работ, от планирования до производства всех работ под ключ, то потребуется либо формирование собственной бригады специалистов, либо привлечения сторонних специалистов или субподрядчиков. В случае формирования собственной бригады необходимо купить соответствующие инструменты, закупка же материалов производитель за счет заказчика. Для получения крупных заказов желательно также открыть собственный офис, в котором разместить образцы материалов, используемых для проведения работ, а также макеты примеров оформления участков для привлечения клиентов.
Таким образом, сумма первоначальных затрат будет зависеть от стоимости ремонта и оформления помещения, а также от стоимости необходимого инструменты для сотрудников фирмы. В принципе, создание предприятия по ландшафтному дизайну может обойтись всего в несколько тысяч долларов.
Текущие затраты могут быть весьма значительными. Во-первых, потребуется оплата труда собственных и привлеченных специалистов, потребуется также расходы на рекламу, транспорт, связь. Если привлекаются субподрядчики, то потребуются также определенные средства на выплату аванса и закрытия этапов выполненных работ.
Тем не менее, рентабельность бизнеса по ландшафтному дизайну достигает 15-20%, и позволяет достаточно быстро окупить первоначальные затраты. Основой успешного развития бизнеса ландшафтного дизайна является тщательное планирование всех этапов проведения работ.
На нашем сайте Вы можете заказать качественный бизнес-план, а также расчеты, которые потребуются для успешного вывода фирмы на рентабельность.
Удачи вам в бизнесе!
www.b-i-plan.ru