Реклама стоматологического кабинета – Эффективная реклама стоматологического кабинета — примеры фото и текстов, виды

Эффективная реклама стоматологического кабинета — примеры фото и текстов, виды

Наверное трудно найти клинику, которая бы страдала от избытка клиентов. Поэтому вопрос об их привлечении и удержании есть и будет актуальным. Даже для «раскрученных» стоматологических брендов. Особое значение приобретает реклама, причем малобюджетная в период старта бизнес-процесса.

Оформление точки

Фасад

Фасад клиники должен обращать на себя внимание, но не должен отпугивать пестротой и многоцветием. Для стоматологических клиник часто используют сочетание пастельных тонов и яркого синего/зеленого/темно-коричевого цвета. Реже используются оттенки красного цвета. Хорошее впечатление производит на клиента аккуратный вход, выложенный тротуарной плиткой. Приятное впечатление оставляет удобный подъезд. Хорошо, если фасад клиники заметен с проезжей части. Если он скрыт деревьями или вход расположен со двора придется озаботиться дополнительными средствами наружной рекламы (штендерами, растяжками, указателями). Окна клиники лучше делать закрытыми плакатами или жалюзи. Это обеспечивает ощущение безопасности и интимности клиенты. И является привлекательным моментов при привлечении пациентов.

Вывеска

Вывеска — это один из элементов наружной рекламы стоматологической клиники. Если обслуживание клиентов осуществляется круглосуточно, светящаяся вывеска обязательна. Если работают всего две смены стоматологов, то желательна подстветка, облегчающая нахождение клиники или люминесценция, позволяющая увидеть вывеску с трассы. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Внешняя реклама

Помимо вывески и фасада к внешнем способом заявить о себе относят растяжки, штендеры, плакаты в подземных переходах и т.п.

Растяжки

Растяжки — это один из универсальных методов напомнить о клинике, указать ее адрес или направление, в котором следует двигаться. Они хорошо показали себя при размещении вдоль трассы (поперек движения автомобиля) и между деревьями, если фасад скрыт их кронами. Штендеры

Эти атрибуты рекламы имеет смысл размещать у пешеходных тротуаров, примерно напротив входа в клинику, если она расположена в глубине. При этом желательно, чтобы штендер содержал краткую и емкую информацию о клиники, месте ее расположения и стрелку-указатель. Нет смысла устанавливать их вровень со входом, это лишает их информативности.

Другие виды внешней рекламы

Размещение плакатов в подземных переходах и метро (если таковое имеется в городе), указателей, светодиодных рекламных щитов с бегущей строкой или рисунком-приглашением в клинику, объемных светодиодных рекламных боксов могут принести свои плоды и привлечь некоторое количество клиентов. Но не являются первоочередными видами рекламы.

Внутренняя реклама

К внутренней рекламе клиники относится не только эффектный холл, интересная стойка администратора, телевизор, скрашивающий досуг клиента, буклеты, позволяющие ознакомится посетителям с сильными сторонами клиники и способами борьбы с кариесом, например. Но и методы удержания клиентов. Какой бы рекламный план не выбрал собственник дорогой или дешевый, эффективный или средне-эффективный, сколько бы клиентов благодаря этой рекламе не удалось привлечь на первый прием, если они не пополнять когорту постоянно обслуживающихся пациентов и не приведут своих друзей и родственников, реклама пропала почти даром. Удержать клиента клиника не смогла. Это называется «синдромом дырявой чаши» сколько в нее не заливай, результат один — пустота. Удержать клиента помогает:

• Профессиональная работа медперсонала.
• Мотивированные и грамотные в сфере маркетинга администраторы (их задача не проконсультировать клиента по телефону, а убедить посетить клинику).
• Использование отечественных маркетинговых ходов, а не западных технологий. Например, если запретить администратору информировать клиента о стоимости услуг, многих этот оттолкнет.
• Поощрение врачей на «обмен» клиентами. Даже врач-универсал все равно предпочитает одни виды деятельности и недолюбливает другие процедуры, в которых может быть хорош его коллега. Перенаправление к коллеге следует мотивировать. Это элемент так называемой внутренней рекламы.

Это основные рекомендации, которые можно дать каждому бизнесмену, желающим и получить прибыль, и помочь людям. Каждый конкретный случай требует особого рассмотрения. После чего можно дать более конкретные рекомендации.

Печатная продукция

Печатная продукция — это буклеты, флаеры, визитки, информационные листки о клиники и т.п.

Флаеры

Эффективность их раздачи зависит от грамотно выбранной точки раздачи и времени суток. Это не обязательно делать у дверей клиники, а иногда и не желательно. Раздавать флайеры имеет смысл в день открытия клиники или проведения рекламных акций.

Буклеты, визитки, информационные листки

Визитки удобны тем, что клиент может взять их с собой, передать знакомым и родственникам и сохранить к кошельке (портмоне) для себя на будущие. Обычно их выставляют на столе администратора или на столиках в холле. Буклеты могут быть разложены на стойке и находиться в специальных кармашках на информационных стендах. Информационные листки, описывающие услуги клиники и цены могут располагаться недалеко от места администратора на специальной подставке или держателе, закрепленном в стене.

Прочее

Эффективная реклама с небольшим бюджетом

Оптимальная программа по привлечению клиентуры не может универсальной. Она зависит:

• От выбранного владельцем места.
• Наличия конкурентов в округе.
• Контингента, который составляет основную массу человекопотока.
• Времени года, дня недели и даже времени суток.

Самые малозатратные технологии на сегодня, подготовке к которым можно уделить время еще до открытия организации -это:

• Организация собственного интернет-ресурса, продвижением которого нужно заниматься постоянно. И публикации на массово посещаемых сайтах.
• Программа обмена клиентами с другими представителями частного бизнеса (фитнесс-клубами, массажными кабинетами, салонами красоты и т. д.).
• Раздача приглашений на открытие и/или день стоматолога с бонусной программой при предъявлении приглашения (например, при заказе двух услуг третья предоставляется бесплатно или за полцены).
• Рассылка электронных писем (этот вид рекламы не считается перспективным, но поскольку он малозатратен на этапе раскрутки его можно задействовать).
• Расклейка объявлений, выполненных с креативом. Этот метод тоже не считается клиенто-поставляющим, во всяком случае в больших количествах, но объявления выполненные с «изюминкой» могут принести свою пользу.
• Раздача рекламных флаеров. Особенно хорошие результаты приносит при раздаче в бизнес-центрах, крупных ТРЦ и узловых остановках автотранспорта.
• Рассылка информационных листовок в конвертах корпорациям и фирмам, с предложением корпоративных услуг. Конверт обязателен — это говорит о солидности стоматологии. Очень важен грамотный текст.

Причем, если в выходной день раздача флаеров актуально в «базарном месте», то в будние дни она может сработать на остановках общественного транспорта и т.п.

Перспективная непрямая реклама

Этот вид рекламной деятельности базируется на изучении контингента района, в котором располагается клиника, он более затратен и требует подготовки на этапе планирования внешнего и внутреннего оформления стоматологической клиники.

Что касается оценки контингента, нельзя всех людей внести одну определенную группу, но современные тенденции, особенно в больших городах сочетают:

1. Желание уединения, уход от стрессов и больших скоплений народа, усталость от общества.
2. Стремление изолироваться от навязчивой рекламы (перестать ее видеть, слышать, понимать и тем более принимать).
3. Некоторый инфантилизм, то есть детскость. Не желание мириться с возрастными изменениями, и тайная глубинная надежда состариться как можно позже. Юношеское стремление к контролируемому риску, который выглядел бы как поступки сорвиголовы, например, пейнтбол.
4. Высокая самооценка, которая влечет за собой завышенные требования и ожидания по предоставляемым услугам. Это влечет за собой отсутствие желание самоутверждаться за счет демонстрации состоятельности. Это значит, что за имя врача или клиники сегодняшние клиенты все менее и менее готовы переплачивать.

Ответом на первый пункт считается некоторая внешняя «закрытость» клиники. Клиент не должен чувствовать себя как в витрине магазина, ожидая оформления. Правильная организация работы позволить минимизировать количество человек, ожидающих процедуры. Это сформирует положительное мнение о клинике.

Второй пункт требует продуманного подхода уже во время функционирования стоматологии. Не стоит загромождать внутреннее пространство клиники (особенно если площади не велики) и страницы печатных изданий крупногабаритными и редкосменяемым рекламными модулями. Нужно чаще, минимум раз в месяц менять форму подачи информации. Это достигается, например, размещением в печатных изданиях типовой временной вывести. Это означает, что цветовое решение и стиль будет единым в течении всего года, а текст можно менять ежемесячно. При наличии свободных средств неплохие результаты приносит статья просветительского толка в местном журнале. Она будет результативнее раз в 5 рекламных модулей и сохраниться довольно долго (сопоставимо с разворотом глянцевого журнала, но по цене экономичнее).

Ответом на третий вопрос может стать размещение в холле телевизора, демонстрирующего передачи сочетающие в себе экстрим приключений и азарт игроков. На стойке администратора могут лежать разные журналы, которые помогут скрасить пациенту минуты ожидания. В качестве поддержания в клиенте уверенности с собственной моложавости и привлекательности клиника может предлагать и рекламировать свою работу и ее значимость для клиента по:

• Отбеливанию зубов.
• Имплантации.
• И другим имиджевым услугам.

Неплохие результаты дает управление слухами. Правильное формирование мнение клиента о клинике и его донесение «в массы» по способности формировать клиентопоток превосходит многие виды рекламной деятельности.

И последнее, очень важен момент как качества оказания услуг, так и первая встреча клиента. Если администратор нагрубил ему по телефону или повысил голос при первой встрече, это может существенно повредить имени клиники. Поэтому на этапе подбора кадров нужно уделить время административному персоналу, его умению ладить с людьми. Уменьшение своих расходов путем «урезания» заработной платы администратора может отразиться на посещаемости учреждения.

Реклама, которая не работает для стоматологии

Неэффективная реклама — это реклама, выполненная неграмотно или без учета специфики контингента. Но есть реклама, которой на первом этапе можно пренебречь. Огромную аудиторию имеет телевидение и радио. Но такая реклама достаточно дорога. Ее могут себе позволить успешные клиники. На этапе «раскрутки» стоматологии такая реклама не имеет смысла. Ее основным минусом, кроме дороговизны, считается пиковость, то есть кратковременность. На момент появления в эфире может быть ощутимый рост клиентопотока, но затем идет и резкий спад. Более разумным вариантом считается размещение бегущей строки на местном канале.

Реклама на развороте глянцевого издания — это имиджевый ход, ее могут себе позволить эффективные клиники. Она долгосрочна по сравнению с газетной рекламой. Но обеспечить большой приток клиентов не может. Правда может привлечь состоятельных клиентов.

Щитовая реклама хороша тем, что служит постоянным напоминанием о конкретной стоматологии. Но при размещении ее в «спальных» районах обходится дорого. В этому случае ее разумнее заменить растяжками.

Огромные биг-борды могут позволить себе раскрученные клиники, которые имеют имя и средства. На первом этапе такая реклама не оправдывает себя. А если она выполнена безграмотно или с нарушением закона о рекламе и вовсе может повредить имиджу клиники и ее финансовому положению.

Текстовки и слоганы, используемые для рекламирования стоматологии

Стоматология бизнес-класса. Искусство заботы. Клиники щадящей стоматологии. Попробуй экономию на зуб! Дентокласс — лечись у нас! Виртуозы стоматологии. Здоровому аппетиту – здоровые возможности. Территория улыбки. Не прячьте ваши зубы. Стоматология честных цен. Честные низкие цены. У вас есть 32 причины обратиться к нам Вступайте в клуб здоровой и красивой улыбки. Стоматология, какой она и должна быть. Инвестируйте в свои зубы! Сохрани здоровье! То, что действительно дорого. Ваша улыбка станет идеальной Ведущие российские профессора со своими лучшими учениками. Приватная стоматология без ошибок. Попробуйте это сделать больными зубами. Сходство в технологиях. Разница в отношении. Мы сделали высокие технологии доступными. Передовые технологии, мастерство, отточенное временем! Новейшие технологии. Доверьте нам свою улыбку! Найдите своего стоматолога! Детская стоматология без слез. Работаем ради Ваших детей! Крепкое здоровье ваших зубов. Шедевры каждый день без выходных. С точностью до миллиметра. Мы дарим улыбки! Дарим улыбки вам! Деликатная стоматология. Возвращая к совершенству. Стоматология без боли для среднего класса. Дарим красивую улыбку! На все времена! Приглашаем за здоровьем! Стань счастливее. Это просто! Мы ближе, чем вы думаете! Медиастом. Всех стоматологий дом. Улыбайтесь! Всегда улыбайтесь! 32 причины для голливудской улыбки! Улыбайтесь с радостью! Безупречный сервис – рядом с домом! Сотвори улыбку! Продлеваем жизнь белоснежным улыбкам. Профессионализм, достойный Вашего доверия! Фабрика здоровых зубов. Стоматология нового формата. Мы с любовью относимся к вашим зубам. У нас как дома. Для вашей королевской улыбки! ДивиДент. Ваш вклад в здоровье! Здоровые зубы, красивая улыбка! Залог красивой улыбки – здоровые зубы. Мастерство исполнения. Весна твоей улыбки. ХХХХХ-мед. И у зуба проблем нет! Наш дантист станет Вашим. Лечите зубы с удовольствием! Вы достойны лучшего Стоматология высоких технологий. Улыбнись! Больше нечего смущаться. Нам нравятся ваши улыбки! Успех начинается с улыбки! Москва улыбается! Улыбайтесь смелее. Здоровые зубы без боли! Каждый зуб имеет значение! С нами вам все по зубам! Профессионализм. Гарантия. Качество. Искусство сделать улыбку свободной! Счастье – есть! Ваша улыбка достойна «Оскара»! Премьера вашей улыбки. Современные стоматологические технологии. Вылечи и улыбнись! Благодарим Вас за доверие! Улыбайтесь чаще!

Круг моих улыбок. Гарантия на 10000 конфет! Легкие руки – главный инструмент нашего стоматолога! Ближе, чем звезды. Улыбнись, и все получится! Улыбнись, тебе идет! Идеальные зубы от Идеал-С. Тридцать два и не меньше! Мы улыбаемся Вам, Вы улыбаетесь миру! Доступно и качественно! Клиника, которой доверяют! Тот самый доктор. Полцарства за Улыбку! Создание красивой улыбки. Персональная стоматология. Опыт, создающий результат. Семейная стоматология нового поколения. Лечение с комфортом! Приходите к нам лечиться Петербургский стиль во всем. Стоматология XXI века Мы заботимся о Вас. Европейский уровень стоматологии. Забудьте о зубной боли! Стоматология как искусство. По правилам искусства… Передовая стоматология. Мы подарим улыбку каждому! Здоровые зубы – Ваш капитал! Здоровые зубы без боли и страха. Потому что мы думаем о вас! Дентвилль. Город счастливых улыбок. 32 повода для улыбки. Ослепительная улыбка. Сенсационно новая жизнь. Клиника личных рекомендаций. Просто самая лучшая стоматология. Правильная стоматология! Искусство европейской стоматологии. Обретая зубы, сохраните нервы! Спешите быть здоровыми! Единственный, кому я доверяю! Современная клиника в старом городе. Дешевле, потому что не в центре. Здесь знают, как сделать улыбку совершенной. Подчеркивая индивидуальность, стремимся к совершенству. Голливудская улыбка? Нет проблем! Мы поможем Вам улыбаться свободно! Нам важен каждый пациент! Нам доверяют самое ценное! У моей новой улыбки есть имя: ХХХХХХХ. Нужды пациента превыше всего. Мы делаем наш город городом счастливых улыбок. Откройте мир красивых улыбок! Качество нашей работы намного выше наших цен! Мы не лучше всех – мы одни из лучших. Великолепная улыбка. Замечательная новая жизнь. Мы создаем улыбки! Сердечное отношение к каждому клиенту. Стоматология одного пациента. Исключительно бережное отношение! Здоровые зубы – как бриллианты. Дентблан. К вершинам стоматологии! Наслаждайтесь вашим здоровьем. Ваша улыбка – ваш престиж. Улыбка – лучший комплимент! Остров комфорта в океане жизни. Как мы лечим — Вам и не снилось! Стоматология со вкусом премиум! Оптимальный выбор. Стоматология для практичных. Самая добрая стоматология. Улыбайтесь со вкусом! Российские традиции искусства врачевания. Создавая улыбки, которыми хочется поделиться. За улыбкой к нам! Вы прекрасны, когда улыбаетесь! Улыбнитесь – вы прекрасны! Теперь мы у вас есть! Береги улыбку смолоду.

biznesplan-primer.ru

Реклама стоматологии | Как продвинуть стоматологию и привлечь клиентов

Стоматологический бизнес пользуется спросом. Все больше людей предпочитают частные стоматологии государственным. Это сфера с высокой конкуренцией. Но с помощью рекламы можно выделится на рынке.

Как раскрутить стоматологию, настроить рекламу и привлечь клиентов? Все это узнайте в статье!

Название стоматологии, которое приносит прибыль

Иногда выбор стоматологии зависит от впечатления, которое производит название. Смешное или непонятное — вызывает недоверие клиентов, солидное и оригинальное — привлекает внимание.

Как назвать стоматологию, чтобы привлечь клиентов? Используйте эти правила:

• Используйте простые слова, которые легко запомнить и записать. Клиент должен легко найти ее через интернет или справочник. Например, «Мегадент», «Клиника 32», «Нова Дент».
• Название не должно вызывать негативных или неприятных ассоциаций. Например, названия «Кисс», «Гамма», «Зубная лавка» вызывают ощущение, что клиника оказывает некачественные услуги.
• В названии должна отражаться какая-то отличительная черта стоматологии. Подчеркните ассортимент услуг, месторасположение, клиники или направление деятельности. Например, детская стоматология «Зубастик», «Baby Smile», «Стоматология на Пролетарской».
• Будьте оригинальны, обязательно изучите примеры названий конкурентов, чтобы не повторить их. Самый простой способ оригинально назвать стоматологию — использовать имя главного врача. «Стоматология доктора Джорджа», «Дмитрович и Коллеги», «Центр Имплантации доктора Зорина».

Реклама стоматологии: тексты, которые приносят доход

Для раскрутки стоматологической клиники или кабинета обычно используются печатные материалы, телевидение и интернет. Но вне зависимости от типа раскрутки, понадобится придумать яркий текст, слоган, который привлечет внимание целевой аудитории.

Текст для рекламы стоматологических услуг должен быть кратким, но содержательным. Никто не будет читать пространные рассуждения, почему ваша клиника лучше остальных.

Главная задача — определить, чего хотят ваши клиенты. Кто-то старается сэкономить, для кого-то важно, чтобы лечение было безболезненным, для многих — чтобы клиника была недалеко от дома.

В чем преимущества вашей стоматологии? Новые технологии, удобное месторасположение, современное оборудование, низкие цены или высокая квалификация сотрудников — выберите то, чем сможете выделиться.

Примеры слоганов стоматологических клиник:

• «Здоровые зубы без боли и страха»
• «32 причины для голливудской улыбки»
• «Дешевле, потому что не в центре»
• «Современные технологии лечения по низким ценам»
• «Стоматология мирового уровня по петербургским ценам»

Маркетинг в стоматологии: методы продвижения услуг

Чтобы понять, где реклама стоматологии будет заметна и эффективна, четко определите свою целевую аудиторию. Чаще всего стоматологии ищут в интернете. Однако, значительная часть клиентов стоматологий — пожилые люди. Для их привлечения лучше использовать рекламу на радио и телевидении.

Если ориентируетесь на жителей одного района, используйте билборды около клиники, рекламу в общественном транспорте. Размещайте их там, где есть высокий ежедневный поток потенциальных клиентов.

Как раскрутить стоматологию в интернете

Реклама услуг в интернете на сегодняшний день — самый удобный способ привлечени клиентов. Чтобы использовать интернет-маркетинг, создайте сайт. Но вкладывайте средства с умом. Если у вас один стоматологический кабинет или небольшая бюджетная клиника, не нужно тратиться на дорогой сайт. Вложения не окупятся.

На сайте разместите описания процедур, прайс, информацию о докторах, страницу с отзывами и контакты клиники. Клиент должен легко находить все, что ему интересно.

Чтобы вывести сайт на первые страницы поисковых систем, используйте сео-продвижение. Наполните страницы ключевыми словами и фразами, полезной информацией, фотографиями и другими материалами, которые обеспечат вам высокую посещаемость. Сразу после запуска сайта, а также при проведении скидок и акций, используйте контекстную рекламу. Это дорогой, но эффективный способ раскрутки.

Создайте группу или страницу в социальных сетях. Там вы сможете быстро информировать своих подписчиков о новых акциях, скидках. Публикуйте интересные факты, статьи о правильной гигиене полости рта. Это поможет привлечь больше клиентов.

Радио и телевидение: что выбрать для рекламы зубной клиники

Реклама на телевидение — самый дорогой способ продвижения товаров и услуг. Придется потратить средства на съемку видео, а затем на его транслирование. Эффект от такой рекламы стоматологии малоэффективен, ведь затраты будут окупаться долго.

Радио — отличный вариант для продвижения новой стоматологии. Придется вложить средства, но зато все слушатели радиостанции узнают о том, какие скидки и акции вы проводите в честь открытия.

Реклама стоматологии в печати

Более распространенный способ привлечь людей в стоматологию — использовать листовки или напечатать рекламу в газетах. Главные преимущества печатной рекламы — доступность. Вы сами можете раскидать листовки в почтовые ящики.

Минус печатной рекламы — низкая эффективность. Большинство людей не читают бумажную рекламу, а объявление в газете легко потеряется среди остальных.

Какие способы рекламы принесут больше прибыли

У каждого маркетингового метода есть свои плюсы и минусы. Если вы хотите привлечь как можно больше клиентов, используйте несколько способов одновременно.

Раскрутка стоматологии — сложная задача. Люди боятся идти к незнакомым докторам: они боятся, что цена не будет соответствовать качеству работ и материалов. Они хотят надежных врачей и качественных услуг. Поэтому самая действенная реклама — «сарафанное радио», отзывы и рекомендации знакомых.

Хорошую репутацию можно заслужить только со временем. Поэтому купить стоматологический бизнес выгоднее, чем создавать новый. Вы получаете не только все материальные активы, но и базу постоянных клиентов, которые продолжат посещать эту клинику и расскажут о ней знакомым.

alterainvest.ru

20 идей продвижения и правила составления слогана

Пока конкуренция между стоматологиями остаётся довольно высокой. И руководству необходимо принять решение: какая реклама стоматологической клиники окажет на клиента большее влияние, каким образом можно привлечь пациентов. Обстановка изменяется постоянно: тот маркетинг, который функционировал вчера, вполне может быть бесполезным сегодня. 

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Основные виды рекламы стоматологической клиники

Реклама стоматологической клиники считается составляющим и особенно функциональным компонентом маркетинга. Зачастую маркетинг и реклама в фирмах проходят раздельно, что существенно сокращает их совместную отдачу.

Возможно, вам приходилось сталкиваться с неэффективной рекламой вашей стоматологической клиники, которая не дала надлежащих результатов. Реклама стоматологической клиники, что проводится обособленно от маркетинга, его основ, технологий, приёмов, не может полностью исполнить свою основную значимость – быть орудием стимулирования реализации товаров или услуг.

В случае если вы решили запустить рекламу стоматологии, для начала важно разобраться с рядом вопросов:

• установить целевую аудиторию, их знания о предложениях стоматологической клиники, круг интересов и предпочтений потенциальных клиентов;
• найти плюсы и минусы различных вариантов рекламы, рекламных носителей в привязке к определённым условиям работы;
• какие каналы рекламы для стоматологической клиники лучше всего применять;
• составить план и реализовать рекламную кампанию во время открытия новой стоматологической клиники и др.

Старт рекламы стоматологической клиники – это серьёзно обдуманная операция, в которой участвуют высококвалифицированные специалисты по маркетингу и социологии, художники и режиссёры, технические специалисты и многие другие.

Существует сразу несколько видов рекламы для стоматологической клиники

Баннеры в Интернете. Интернет набирает свою популярность, что делает баннеры на всевозможных стоматологических и медицинских сайтах превосходным видом рекламы. Например, благоприятным способом с целью запуска подобного баннера станет любой сайт, который обладает множеством разновидностей и тарифов размещения, чтобы вам было легче остановить свой выбор на по-настоящему эффективном портале. А, благодаря посетителям интернет-сайта, ваш тизер сумеет заметить огромное количество людей, которые ищут информацию о лучшей стоматологической клинике. Так, с помощью баннерной рекламы стоматологической клиники и её позиции вы сможете обрести до тысячи переходов целевых юзеров на ваш сайт.

Баннер может содержать анимацию и сведения любого характера. Удобство заключается ещё и в том, что нажатие на тизер перенесёт посетителя на получение предельно полной информации о вашей стоматологии.

К слову, баннерами такая реклама стоматологической клиники не ограничивается: данные о больнице разрешено вкладывать в статьи, блоки поиска стоматологических клиник и иные зоны интернет-сайта, на который целевая аудитория сосредоточит даже больше внимания.

Страничка в соцсетях. Социальные сети сейчас считаются, пожалуй, наиболее известной площадкой в Интернете, в том числе и для размещения рекламы стоматологической клиники. Люди тратят на это немалую часть личного времени, поэтому стоит подумать о размещении рекламы стоматологии здесь. Правильнее будет создать не просто сообщество, но и собственную страницу, чтобы можно было лично приглашать людей в свою стоматологию.

Не забывайте, что группа в социальной сети – это ваше лицо, поэтому проявляйте вежливость в отношении каждого добавленного человека, спрашивайте о самочувствии постоянных посетителей, приглашайте их на регулярный стоматологический осмотр.

Благодаря статистическим данным, мы с уверенностью можем сказать, что когда вы ведёте активное продвижение своей странички в социальной сети (и она достаточно известна), вы получите до пятидесяти новых клиентов за месяц, при этом легко удерживая прежних. В этом и заключается реклама стоматологической клиники посредством социальной сети.

Общение на форумах. Приведённые выше способы имеют рекламную направленность. Но всё же к рекламе наше общество относится скептически. Вследствие этого замечательным способом продвижения станет беседа ваших специалистов-стоматологов на специальных форумах-чатах. Интересующаяся аудитория любит посидеть на тематическом форуме, в котором принимает участие специалист. Стоматолог советует и отвечает на любые вопросы, свидетельствуя о своей квалификации, временами приглашая в клинику. Хоть это и является своего рода рекламой стоматологической клиники, со стороны это выглядит как простая помощь специалиста. Такой способ рекламы стоматологической клиники поможет вам принять около тридцати новых больных за месяц.

Также будет полезным показывать компетенцию и квалификацию ваших врачей-стоматологов с помощью таких публикаций на портале, как интервью с их участием и заметок под их именами. Это тоже небольшая реклама стоматологической клиники, которая позволяет показать ваших стоматологов и больницу в выгодном свете.

SEO-продвижение. Наверняка у вашей стоматологии имеется личный интернет-сайт. Впрочем, для рекламы стоматологической клиники этого мало. Чтобы клиентура энергично его посещала, он вынужден пребывать на востребованных позициях в поисковой системе. Для контроля данного процесса существует SEO-продвижение.

SEO-продвижение – это подъём интернет-сайта в поиске с помощью оптимизации по оптимальным ключам (например, «стоматология в Москве»). Продвижение даёт возможность повысить число посетителей сайта в несколько раз, и вместе с этим возрастёт число ваших пациентов.

Работа с репутацией. Сейчас практически каждый человек способен, проводя время в Интернете, отыскать сайты множества стоматологий. Обычно они содержат рекламу стоматологических клиник, поэтому к ним относятся довольно скептически. Намного лучше на посетителей воздействуют отзывы, написанные на тематических сайтах.

Реклама на телевидении и радио. Популярность телевидения постепенно уходит. Однако телевизионная реклама пока ещё считается действенной, хоть и требует больших финансовых затрат и немало усилий. Для того чтобы пустить на экраны страны рекламу стоматологической клиники, необходимо составить содержание видеоролика и снять его, что делается далеко не элементарно.

Реклама стоматологической клиники станет настоящим орудием массового привлечения клиентов, если вы совместите в видеоролике небольшой рассказ о стоматологии с демонстрацией врачебных кабинетов, чтобы потенциальные посетители имели возможность дать оценку обстановке вашей клиники.

Радиовещание не так популярно, как телевидение, к тому же реклама на нём традиционно слишком короткая и не даёт возможности сообщить больше сведений о клинике. Поэтому для действенной рекламы стоматологической клиники на радио вам необходимо вместить в короткое сообщение самые ключевые данные о больнице (например, оповестить об акции или сезонных скидках на лечение). Желательно если вы начнёте рекламу стоматологической клиники с призыва, чтобы затронуть интерес слушателей.

Наружная реклама. На сегодняшний день это довольно-таки популярный вид рекламы, потому необходимо применить его как один из способов продвижения. Рекламу стоматологической клиники лучше всего располагать вблизи с больницей с намерением приманить к себе людей, проживающих недалеко. Таким образом, вы сможете быстро пополнить базу постоянных посетителей. Очень важен большой и заметный плакат, чтобы можно было вывесить его на само здание больницы. Для рекламы стоматологической клиники также понадобятся рекламные щиты, которые прокладывают дорогу к больнице.

Флаеры и рекламные листовки. Данный вид рекламы способен оказать вам хорошую услугу в случае грамотного использования такого средства. Обыкновенные рекламные листовки и флаеры, которые без конца появляются в почтовых ящиках, действуют на нервы. Впрочем, если расположить данные о скидках именно в крупном плане, то реклама стоматологической клиники перестанет быть раздражением и начнёт по-настоящему привлекать окружающих.

Ещё важно сохранить меру, потому как постоянные рекламные флаеры в почтовых ящиках быстрее помешают, чем помогут, так как людям просто наскучит выбрасывать листовки. Принцип золотой середины вам в помощь.

Рассказывает практик

Ева Кац, управляющий партнер Агентства интернет-рекламы www.5oclick.ru, владелица Агентства скрытой рекламы Social Devils, Москва

Скрытый маркетинг – современный метод рекламы. Наверное, это наилучший аппарат для врачебных услуг. Он базируется наставлениями на различных форумах и блогах. И действует благодаря тому, что россияне больше верят взглядам соседа, чем иным источникам. Принципиально сознавать, что скрытый маркетинг обязан быть весьма тонким. Например, мы подыскиваем площадки по ключевым запросам, т.е. то, что человек заметит изначально.

Скажем, ваш возможный пациент строчит в сети «порекомендуйте лучшего стоматолога». Необходимо обратить внимание на первые результаты поиска, где человек станет просматривать комментарии.

В данных отзывах обязательно должны присутствовать и комментарии о вашей больнице, что и будет составлять часть рекламы стоматологической клиники. В ваших силах самостоятельно копить отзывы для публикации либо использовать услуги скрытых маркетологов. Этим занимается биржа по продаже отзывов и комментариев. Однако, на мой взгляд, это хоть и недорого, но и не продуктивно, т.к. персонал работает легкомысленно и не гарантирует результативность.

Лично я советую пользоваться услугами агентств, работающих со скрытой рекламой. В частности, этим занимаемся мы.

В зависимости от уровня агентства, вам подыщут подходящие площадки, составят карту преимуществ, подпишут NDA, и лишь после этого будут работать с комментариями и отзывами к рекламе стоматологической клиники. Необходимо обращать внимание на естественность отзывов и комментариев. Хоть это и является частью рекламы вашей стоматологической клиники, оно не должно выглядеть как реклама. Поэтому и персонажи, оставляющие отзывы, просто обязаны казаться настоящими живыми пациентами. В идеале – ежемесячно можно оставлять около сотни отзывов и комментариев. Таким образом, сведения о больнице расползутся по всей сети, что и станет рекламой стоматологической клиники.

Плюсом подобной рекламы стоматологической клиники является долговременность составленных отзывов, поскольку они будут действовать даже тогда, когда бюджет иссякнет.

Естественно, лучше все обрисованные ранее методы выполнять начистоту: копить реальные отзывы, писать только истину и без излишних прикрас, на самом деле набирать профессионалов, поручаться за услуги. В таком случае вам может и не понадобиться реклама стоматологической клиники. Кроме того, действительно возрастёт ваша конкурентоспособность.

По материалам сайта zdrav.ru

По каким критериям оценивается реклама стоматологической клиники перед ее запуском

Критерий 1. Слепые места

Допустим, реклама стоматологической клиники готова к запуску. Перед стартом спросите себя: что продаёт ваша реклама и как? Вполне возможно, что ответ вас не устроит. Это называется примером «слепой рекламы», от которой, по сути, нет никакой пользы, т.к. такая реклама не продаёт и не подталкивает потенциального клиента на заключение сделки. На практике ваша реклама стоматологической клиники представляет собой бесцельный набор «умных» слов. Иначе говоря, она делает намёк на балансе качества и стоимости, гарантирует использование оборудования последнему слову техники и высокую квалификацию персонала.

Таким образом, вам необходимо дать оценку своей рекламе стоматологической клиники с точки зрения аспекта «слепых мест». Это может быть заглавие, лозунг, визуальный либо акустический образ, голос ведущего или же сам текст. Рекламу стоматологической клиники можно смело отнести к разряду «слепой», если в ней есть истёртые способы подачи, замысловатые картинки, неподдающиеся чтению фрагменты текста.

Критерий 2. Доказательная база

Расценивается присутствие и характер всевозможных доводов, которые есть в вашей рекламе стоматологической клиники.

Специалисты решают следующие задачи: подтверждена ли острота потребности, которую стремятся обеспечить благодаря введению той или иной услуги; сработают ли аргументы, указывающие на то, что стоматология владеет всем необходимым для гарантии объявленного качества предоставляемых услуг. Другими словами, аспект «доказательная база» испытывает рекламу стоматологической клиники на логику. Порой доказательная база в обыкновенной рекламе стоматологической клиники скудна или вообще отсутствует. Клиентам везде обещают что-то сверхъестественное: и сервис на высшем уровне, и поддержку стандартов мирового класса, и оборудование по последнему слову техники, и безболезненность процедур. Но с какой стати пациент должен верить написанному?

Для того чтобы клиент мог принять рекламу стоматологической клиники за чистую монету, нужно доверять самому себе. Впрочем, нередко бывает совсем наоборот, когда вожделенное предстаёт действительностью, когда сулимое не имеет ничего общего с реальностью, когда надежды посетителей клиники рушатся после первого же приёма. Вследствие этого клиент выберет среди конкурентов, понемногу начиная разбираться, которая из стоматологий рекламировала сказку, а какая — настоящие заслуги.

Критерий 3. Мотивационная основа

Благодаря аспекту «мотивационная основа» можно дать оценку движущей силе рекламы стоматологической клиники – что в ней приковывает взгляд потенциального клиента и заставляет посетить клинику?

Мотивационная основа рекламы стоматологической клиники способна быть довольно эффективной, в надежде подтолкнуть посетителей испробовать сервис на себе. Реклама стоматологической клиники зачастую не имеет сильного побудительного импульса. Она использует общепринятый комплект мотивов пользования услугами стоматологов (притягательность улыбки, защита зубов от кариеса, удовольствие от общения). Реклама стоматологической клиники, как правило, не формирует подражательный характер человека, заботящегося о здоровье своих зубов и постоянно пользующегося услугами стоматолога. Отчего он придерживается общепризнанных мер стоматологической культуры? Неужели он так сильно отличается от клиента, заставляющего стоматолога неожиданно вздрагивать при первом посещении: «Вы вообще чистите зубы?!». Реклама стоматологической клиники не относится к жизненному стилю или мнению клиента о самом себе, который при этом трепетно следит за собственным здоровьем. Но, несмотря на всё вышесказанное, она вселяет значение второстепенного порядка – «белоснежные зубы».

С бесконечных буклетов, телевизионной рекламы на нас валится целый поток лиц, довольных тем, что они могут позволить себе такую широкую улыбку. Стандартная реклама стоматологической клиники шифрует и отправляет аудитории единственный символ здоровья и успеха – улыбку. Поэтому и расшифровывают сообщение получатели конкретно и примитивно. Впрочем, для многих людей красивая улыбка ещё не считается орудием к перемене общественного положения, улучшения финансового благосостояния и продвижения по карьерной лестнице.

Проблемой маркетолога, рекламиста и специалиста по психологии является обнаружение наиболее веских доводов для того, чтобы убедить основную массу возможных клиентов включить посещение стоматолога в список обязательных действий.

Критерий 4. Коммуникабельность

Благодаря этому инструменту, можно дать оценку уровню приятности, притягательности рекламы стоматологической клиники. Коммуникабельностью владеют хорошо выполненные сюжеты, фигуры, возбуждающие у основной массы аудитории позитивный ассоциативный ряд (актеры, которые вызывают уважение среди людей, симпатичные дети и прочее). Реклама с отсутствием коммуникабельности содержит кричащие, кривые лица, лязганье и скрежетание, твёрдые, оглушительные, внезапные голоса ведущих, полусумасшедшие персонажи, вульгарные шуточки, уродливые оголённые тела и пошлые телодвижения, а также отталкивающий эффект вырабатывают все виды злости, грубой силы. Впрочем, некоторые изготовители и заказчики рекламы полностью лишены ощущения коммуникабельности. Реклама стоматологической клиники от таких людей рождает лишь чувство полного отторжения, а вместе с тем и антипатию к представляемым товарам и услугам.

Критерий 5. Соотношение серьёзности замысла и времени экспозиции рекламы

Данный аспект затрагивает исключительно аудио-визуальную рекламу стоматологической клиники и высказывает знакомую истину: реципиент обязан выяснить всё важное для того, чтобы оценить рекламируемую услугу и успеть обдумать полученное сообщение. Ему необходимо осмыслить её, сопоставить предмет с ранее приобретённым опытом, запомнить всю важную информацию.

В случае если время просмотра рекламы стоматологической клиники составляет пять секунд, а для передачи освоения её смысла нужно, к примеру, двадцать секунд, то идея и время экспозиции пребывают в очевидном расхождении. Другое дело – реклама стоматологической клиники в журнале либо в любом другом печатном издании. Тут временем просмотра рекламы управляет сам пользователь, потому значим иной аспект отдачи – читабельность рекламного текста.

Критерий 6. Читабельность (readability)

Обусловливается лаконичностью слога, сжатостью суждений, ясностью употребляемых языковедческих средств, объёмностью заголовка (необходимо, чтобы его можно было обхватить глазами), всеобщим объёмом слов, чёткостью шрифта.

Критерий 7. Предсказуемая заинтересованность

Хорошо бы поразмыслить, кого из потенциальных клиентов сможет притянуть предполагаемая либо уже приготовленная к запуску реклама стоматологической клиники, а кто останется равнодушным и вообще не обратит никакого внимания. К примеру, если предложение рассчитано в большей степени на людей богатых в финансовом плане, то реклама стоматологической клиники не должна действовать на нервы тем, кому данный сервис не по карману. Подумайте, как способна повлиять реклама на человека, вымотавшегося после трудового дня, с шаткими нервами, внезапно столкнувшегося с рекламой, которую вы запланировали.

Вообразите, будто реклама стоматологической клиники включена в занимательный киносюжет или в интересную телепередачу. Как выстроить рекламу так, чтобы она в наименьшей степени беспокоила зрителей, вовлечённых в другой сюжет? Подумав над обстановкой восприятия вашего творчества, вы, вероятнее всего, отыщете суммарный ход мыслей, фигуры и голос ведущего для ослабления коммуникативной экспансии.

Критерий 8. Момент угасания внимания

Данный аспект для оценки отдачи обязует вас обнаружить часть рекламы стоматологической клиники, на котором реципиент испытает тоску, утомление, безразличие. Когда интерес погасает, оживить его снова практически невозможно (даже с помощью всяческих добавочных действий). Традиционно организаторы рекламы (в том числе и рекламы стоматологической клиники) справляются с начальным уровнем заинтересованности реципиента, используя эффектный заголовок, необыкновенный рисунок, притягательный девиз. Второй этап влияния есть сама реклама стоматологической клиники, фокус продажи даётся малоубедительно, избито, скучновато. Попробуйте вспомнить любую рекламу, скажем, о пиве, краске для волос или шампуне.

Как показывает практика, интерес зрителя появляется благодаря коммуникабельным фигурам либо захватывающим сюжетам, после чего идёт скудная кульминация о свойствах продукта либо удовлетворённое выражение лица владетеля рекламируемой услуги или нововведения. Изобретательский резерв творцов рекламы исчерпался, интерес аудитории пропал. Эта судьба затронула и рекламу стоматологической клиники. Золотые детишки и их родители, беспокойные и озадаченные посетители больницы, люди в белых халатах совершают начальные посылки, а далее следует поток стандартных выражений об удивительных способностях рекламируемой зубной пасты или же стоматологии.

Критерий 9. Престиж стоматолога

Благодаря этому аспекту вполне можно дать оценку рекламе стоматологической клиники, в которой присутствует стоматолог, говорит о новшествах, что-то советует, приглашает в клинику. Неприятно, если исполняет он свою роль наиграно, выговаривает очевидные идеи либо о серьёзном говорит бездумно, чем показывает невесомость сказанного. К примеру, большинству людей запомнилась разновидность сюжетов рекламы стоматологической клиники, где врачи вещали об уходе за полостью рта и пользе жевательных резинок. Совершалось это вскользь: в одном случае – на выходе из кабинета, в другом – шагая по лестнице, в третьем – находясь рядом с административной стойкой.

Стоматологи с учёными степенями красноречиво давали истёртые рекомендации, не имеющие доказательств и нюансов персонального подхода к больному. Реклама стоматологической клиники всего лишь говорила о самой проблеме и об экспертах в данной области и, как следствие, ничего не продавала. Клиент недоумевал и выговаривал со злобой: «Совсем с ума посходили со своим Орбитом и кариесом».

На чем строится любая реклама стоматологической клиники (образец слогана)

Не знаете, какой слоган придумать для вашей рекламы стоматологической клиники? Ниже даётся целый перечень, который вы вправе использовать в качестве помощника по созданию уникального слогана для рекламы стоматологических клиник:

Центр стоматологии «Премьер Дент»: «Стоматология бизнес-класса. Искусство заботы».

Сеть стоматологий «Пандент»: «Клиники щадящей стоматологии».

Сеть стоматологий «Все свои!»: «Попробуй экономию на зуб!».

Стоматология «Дентокласс»: «Дентокласс – лечись у нас!».

Стоматология «Мегастом»: «Виртуозы стоматологии».

Центр стоматологии в Челябинске «Евродент»: «Здоровому аппетиту – здоровые возможности».

Центр ортодонтии «ДентИдеал»: «Территория улыбки».

Многопрофильный центр стоматологии «Клуб 32»: «Вступайте в клуб здоровой и красивой улыбки».

Сеть новосибирских стоматологий «Дентал-Сервис»: «Стоматология, какой она и должна быть».

Сеть стоматологий во Владивостоке «George Dental Group»: «Круг моих улыбок. Гарантия на 10000 конфет!».

Нижегородская стоматология«5 Звезд»: «Легкие руки – главный инструмент нашего стоматолога! Ближе, чем звезды».

Ставропольская стоматология «Академия улыбок»: «Улыбнись – и всё получится!».

Новосибирская стоматология «Дантист Сибири»: «Тридцать два и не меньше!».

Пензенская стоматология «Дантист»: «Мы улыбаемся вам, вы улыбаетесь миру!».

«Профессорская стоматологическая клиника» на Арбате: «Ведущие российские профессора со своими лучшими учениками».

Приватная стоматологическая клиника «Доктор Левин»: «Приватная стоматология без ошибок».

Сеть стоматологий «Доктор Мартин»: «Попробуйте это сделать больными зубами».

Детская стоматологическая клиника «Чиполлино»: «Детская стоматология без слёз».

Стоматологическая клиника для всей семьи в Великом Новгороде «Новый Стандарт 32»: «Нам доверяют самое ценное!».

Сеть стоматологий «Юнидент»: «У моей новой улыбки есть имя: Юнидент».

Частная стоматологическая клиника «Дентал Даймонд»: «Здоровые зубы – как бриллианты».

Клиника «Премьер-Стоматология»: «Премьера вашей улыбки».

Из чего еще состоит реклама стоматологической клиники (текст девизов)

Мы скептически относимся к тому, что сейчас называют рекламой стоматологической клиники. По большей части это девизы.

Формы девизов:

• лозунг публичной формулировки, основывающийся на визуальном и (либо) акустическом образе, благодаря чему клиника даёт саморекламу, анонсирует какое-то нововведение;
• заглавие, наименование, дающее предпосылку основным принципам печатной продукции либо её составляющей и выражающее квинтэссенцию, сущность, наставление дальнейшего содержания буклета, инструкции, проспекта;
• знак, характер, олицетворяющий ту или иную идею, либо же объект, воздействие, предназначающееся для условной формулировки какого-то смысла, убеждения;
• аппрайзер — речевой и неречевой знак, вызывающий ряд ассоциаций с популярностью и многими достижениями учреждения, абсолютным качеством её продукта, услуг (например, высочайшее качество, мировые стандарты, подготовка кадров за границей, оборудование по последнему слову техники, дорогая клиника и т.п).

Применение в рекламе стоматологической клиники девиза основывается на следующих мероприятиях:

Проверка оказывающих влияние форм девизов — слоганов, заголовков, знаков, аппрайзеров. Им даётся оценка с опорой на информационное и эмоциональное влияние на пациентов, благозвучность, свежесть, соблюдение рекламного плана, аспекты эффективности маркетинга.

Таким образом, почти все аппрайзеры в рекламах стоматологических клиник сегодня потеряли собственную притягательность, не способны продавать, попросту загрязняют информационное пространство. Каждый кричит о высочайшем качестве, новейших технологиях, высококвалифицированных специалистах.

Распознавание критериев работы компании, в которой уместно употреблять девизы.

Построение совокупности (банка) лозунгов, содержащих особенно существенные и показательные критерии работы поликлиники, которые связаны с удовлетворением потребностей больных.

Вначале девизы пропускают через творческий отбор, который отслеживает наличие выразительности, притягательности, следование плану: формирование проекта осуществления девизов из банка данных, указание очередности их публикации и носителя рекламы стоматологической клиники, флаеры, памятки, проспекты, тексты для докторов и административного персонала.

Разбор девизов, которые чаще используются в рекламе стоматологических клиник, демонстрирует их слоговую формулировку, намного реже в варианте художественного образа и практически не попадаются девизы — заглавия и аппрайзеры.

Получается, потенциал девизов ещё может показать себя. Суть в том, что в авторской директиве находится необъятный материал для усовершенствования содержания лозунгов в рекламе стоматологической клиники. Принципиально подобрать верный курс созидательных поисков. Девиз обязан посылать наиболее существенные, оказывающие большое влияние на покупательский выбор свойства услуги, помогая выделить вашу стоматологию из общей массы конкурентов. Ваша целевая аудитория больше заинтересована в превосходстве услуг, которые она обретёт, услышав рекламу вашей стоматологической клиники. И всё это куда значительнее различных научных методов, о которых пациент даже и не знает.

Девиз рекламы стоматологической клиники должен затрагивать сразу несколько аспектов:

• команду медиков;
• качество труда;
• квалификацию стоматологов;
• здоровье и улыбку;
• безболезненные и безопасные лечебные процедуры;
• оборудование кабинетов по последнему слову техники.

Специализированную категорию формируют лозунги, имеющие совокупность капли истины и безвкусицы: «Улыбка – ваша визитная карточка», «Ваша улыбка – ваш престиж». Естественно, улыбка определяет характер человека, однако сама идея преподнесена слишком стандартно. Банально и пошло звучит реклама стоматологической клиники: «Вашим зубам непременно понравится наша клиника», или «Нашим пациентам всё по зубам», или «В новое тысячелетие – с новыми зубами». Апогей так называемой халтуры в рекламе стоматологической клиники: «Мечты сбываются». Сразу появляется огромное желание посмотреть на пациента, мечта которого заключается в реализации лечения корневых каналов с применением культевой вкладки.

Девизы нередко являются демонстрацией скудной фантазии: «Давайте чаще улыбаться», «Улыбнитесь вместе с нами», «Больно не будет», «Нам стоит доверять». Нет даже намёка на рекламу великих достижений клиники. В противоположность вышеуказанным лозунгам зачастую встречаются высокопарные, немного вычурные формулировки, созданные, вероятно, для того, чтобы заинтересовать человека, нежели вызвать в нём серьёзный настрой, сказать ему что-то нужное.

К примеру, есть и такие слоганы рекламы стоматологической клиники: «Эксклюзивная стоматологическая клиника для экономичных ценителей качества», «Стоматология мирового класса по Петербургским ценам». Понятно, что одному лишь творцу девизов известно, кто такой «экономичный ценитель качества», и как установить «уровень Петербургских цен». Из этого же разряда и римейки типа «зубы – не роскошь…».

Иногда лозунги реклам стоматологических клиник заставляют поверить в сказку, суля рассказать о чём-то совершенно неслыханном: «Секрет белоснежной улыбки». Это уже не реклама стоматологической клиники, а какая-то детективная история. Часто можно видеть ещё и что-то наподобие «Искусство здоровой улыбки». Кто именно является владельцем подобного искусства – стоматолог или пациент? Есть и девизы, которые не соблюдают рыночные законы.

Например, все понимают, что высочайшее качество, новейшее оборудование, высококвалифицированный врачебный персонал – всё это имеет определённую стоимость. Если стоматология действительно лучшая из лучших, поверьте, аудитория поймёт это и согласится даже на дорогое лечение, лишь бы зубы были здоровы. Реклама стоматологических клиник же обычно закрепляет за потенциальным клиентом миф о низкой стоимости лечения у первоклассного специалиста, об использовании новейшего оборудования за всё ту же смехотворную цену. Порой реклама стоматологической клиники больше походит на самоуничижение и заявляет о профессионализме стоматологов, готовых работать за гроши.

Любому предпринимателю будет ясно всё противоречие ситуации, ведь подобная реклама стоматологической клиники открыто заявляет: «Мы тратим уйму денег на оборудование по последнему слову техники, а потом предлагаем услуги первоклассных специалистов за низкую стоимость, чтобы работать не на получение прибыли, а себе же в убыток». Встречаются в рекламах стоматологических клиник и подобные пожертвования: «Мы подарим вам улыбку». Согласитесь, любой производитель заинтересован хотя бы в минимальном доходе, а не такой вот благотворительностью.

Манёвр «блестящая неопределённость» применяется в отношении потенциальных клиентов, которые не привыкли к критической оценке реальности. Практически в каждой стоматологии обязательно есть такой пациент. Однако чаще всего люди всё-таки желают знать, что входит в стоимость услуг. Нередко можно встретить в рекламе стоматологической клиники фразу «доступные цены». Она оказалась в той же степени применимой, как и неясной. Подчас фраза немного меняется с помощью подстановки синонима: «разумные цены». Бесспорно, авторы подобных лозунгов стремятся заявить о дешёвых услугах той или иной стоматологии.

В то же время необходимо признать, что мысль «сохраняем то, что другие удаляют» соответствует критериям маркетинга. Это реально продаёт мастерство медиков, если его корректно преподать (скажем, «Мы восстанавливаем любой зуб, приговорённый другими к удалению»). Подобный лозунг даёт стоматологу право на манёвр.

Безупречен девиз: «Зубы – ваше здоровье», но он потерял свою былую привлекательность. Сегодня существует немного иная направленность: телевизор теперь имеет меньшую популярность, если сравнивать с газетами и журналами. Телевидение для рекламы стоматологической клиники применяют только небольшое число известных организаций с ущербом на результаты торговли. Всё потому, что цена телевизионной рекламы стоматологической клиники слишком высока, а шанс найти таким способом щедрого пациента не велик.

Поэтому сегодня большую популярность имеют печатные источники рекламы стоматологических клиник. Они нацелены на определённого клиента. Объёмные журналы, которые издаются минимальным тиражом на глянцевой бумаге, да ещё и с использованием сочных цветов, направляют рекламу стоматологических клиник и статьи на тему здоровья полости рта к зажиточным слоям общества. В противовес недорогие или даже бесплатные печатные издания надеются заинтересовать пациентов со средним доходом.

С ростом возможных клиентов язык и аргументирование рекламы стоматологической клиники становятся всё проще. Часто попадаются вызывающие фигуры и слог, что опять-таки полностью отвечает эмоциональным нормам активных продаж. Жанр такой рекламы стоматологической клиники установить довольно трудно: просветительский или социальный, а может – популяризация своих специалистов.

Впрочем, подобная реклама стоматологической клиники точно содержит познавательную суть, интересующую большинство читателей. Как ни крути, а зубы болели у всех. К примеру, одна сеть стоматологий в Петербурге разместила статью под названием «Весна-красна – болит десна?». Аудитория задумывается над вопросом: «Почему по весне в два раза чаще появляются флюсы?». Цепляющее начало, а вместе с тем от имени стоматологов разъясняется явление «весенних стоматологических проблем». По мере рассказа приводятся некоторые аргументы: «флюсы и пародонтоз легче предотвратить, чем долго лечить», «профилактика  всегда дешевле». Всё же основная идея рассказа – заманить пациента в свою стоматологическую клинику.

20 идей продвижения с помощью рекламы стоматологической клиники

Запустить рекламу стоматологической клиники не так просто, как может показаться на первый взгляд, потому как нередко данную обязанность берёт на себя управляющий, который и так имеет более чем предостаточно других дел. Основная масса рекламных кампаний заключается в поиске новой целевой аудитории и удерживании постоянных клиентов. Как бы то ни было, в реальности маркетинг охватывает обширную область различных инструментов.

Далее приведём в пример двадцатку всевозможных идей для рекламы стоматологическ?

www.gd.ru

30 идей для продвижения стоматологической клиники и стоматологических услуг (1515) — Маркетинг и менеджмент — Новости и статьи по стоматологии

Рекламировать частную стоматологическую клинику непросто, так как зачастую эту функцию берет на себя руководитель, у которого и без того множество обязанностей. Большинство маркетинговых кампаний ограничивается поиском новых клиентов и удерживанием старых, однако в действительности маркетинг включает широкой круг инструментов.

Ниже представлены 30 разнообразных идей для продвижения клиники. Возможно, вы о большинстве из этих идей знаете, но, освежив после прочтения статьи свои знания, вы сможете придумать что-то новое именно для своей клиники.

1. Листовки с приглашением «Приходите в нашу клинику».

Необходимо печатать рекламные листовки и разносить их по почтовым ящикам соседних домов, особенно это касается новостроек. Этот способ позволит людям узнать о существовании вашей клиники.

2. Займитесь общественной деятельностью.

Люди узнают и начнут доверять вашей практике, если вы создадите правильное впечатление о себе. Посмотрите, чем вы можете помочь в своем районе, где расположена ваша клиника. Это может быть новая детская площадка, помощь в организации новых парковочных мест для жильцов и много другое. Главное, чтобы это заметило как можно больше людей, а также они должны узнать кто это сделал.

3. Заведите блог в интернете (блогом может быть и своя страница в социальных сетях).

Не стоит недооценивать силу интернета, блог поможет вам установить общение с потенциальными пациентами, которые будут узнавать интересную информацию и полезные советы из вашего блога.

4. Реклама клиники в интернете в агрегаторах клиник

Распространяйте информацию о вашей клинике и её услугах в агрегаторах клиник, которые собирает большое количество пациентов с помощью различных способов. Если раньше были актуальны каталоги сайтов в интернете, то сейчас, по сути, на их замену пришли агрегаторы. Одним из примеров раздел Клиники на сайте Клуб стоматологов (подробнее написано здесь).

Агрегатор также заинтересованы в поиске пациентов, поэтому пусть не только ваш сайт будет источником пациентов. «Расставьте сети» в интернете, чтобы постараться захватить больше пациентов.

5. SEO-оптимизация сайта

Следует обратить внимание на качество и наполнение сайта вашей клиники. Данный тип продвижения позволит вашему сайту занять высокие позиции в поисковых системах.

6. Предложите скидку или бесплатную процедуру по гигиене полости рта

Кто не любит бесплатных услуг или скидок? Такое предложение привлечет новых клиентов, но прежде чем запускать его, изучите акции ваших конкурентов. Чтобы привлечь внимание пациента, ваше предложение должны быть уникальным.

7. Предложите 5% скидку при предварительной оплате процедуры

Это позволит не только привлечь новых пациентов, но и не беспокоиться о том, что пациенты пропустят прием, поскольку он уже оплачен.

8. Используйте социальные сети

На сегодняшний день социальные сети – это не вспомогательная опция, а один из главных элементов рекламы. Платформы ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram и другие позволят вам поддерживать постоянный контакт с пациентами. При этом стоит убедиться, что публикуемый контент интересен и относиться к стоматологии. Хорошо использовать шутки и цитаты известных людей. В любом случае, главное создать такой контент, которым пользователи будут делиться с друзьями, тем самым, рекламируя ваши услуги.

9. Используйте таргетированную рекламу в сервисах социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники и Facebook

Данные сервисы публикуют рекламные объявления c ссылкой на сайт. Стоимость такой рекламы невелика по сравнению с другими рекламными каналами, при этом в месяц мы можете получить дополнительное количество переходов из социальных сетей на сайт клиники, где потенциальный пациент может прочитать отзывы и решить записаться на прием. Кроме того, реклама будет напоминать вашим текущим пациентам о том, что необходимо приходить на стоматологические осмотры.

10. Перекрестный маркетинг

Договоритесь с руководителями других частных медицинских учреждений или с владельцами другого бизнеса о взаимной рекламе. Прежде чем выбрать эту стратегию, нужно проверить качество услуг, предоставляемых вашим потенциальным партнером, иначе может случится так, что вы посоветуете пациенту клинику или магазин партнера, где ему окажут недоброкачественную услугу. Естественно, подобная ситуация также пагубно скажется на вашем бизнесе.

11. Ежемесячные электронные (email) рассылки

Поддерживайте постоянную связь с пациентами и потенциальными пациентами при помощи электронной рассылки, в которой будут советы по уходу за зубами, статьи о новых медицинских технологиях или забавные истории, связанные с вашей тематикой. Это способ ненавязчиво напомнить пациенту о следующем визите или даже подтолкнет его к походу в клинику.

12. Попросите ваших пациентов оставлять отзывы и рекомендации

Отзывы – один из ключевых факторов выбора в процессе поиска стоматологической клиники. Поэтому вежливо попросите ваших пациентов оставить отзыв в интернете или на вашем сайте, и обязательно ответьте на него, вне зависимости от оценки пациента. Также стоит и следить за отзывами о вашей клинике, которые люди оставили без вашей просьбы.

13. Создайте мобильную версию сайта клиники

Многие люди просматривают сайты клиник с мобильного телефона или планшета, поэтому следует убедиться, что формат вашего сайта удобен для его изучения с компактного устройства. Следует обратить внимание на навигацию и возможность быстро найти информацию на сайте как на экране мобильного телефона, так и на компьютерном мониторе.

14. Проведите акцию «Приведи друга и получи бонус»

Предложите пациентам привести друга или родственника для получения скидки, подарочной карты или бонуса. Также предложите бонус и самому пациенту, что повысить его мотивацию рекомендовать вашу клинику другим.

15. Станьте экспертом

Люди хотят доверять свое здоровье профессионалам. К примеру, опубликуйте свою работу или вашего врача подробно со всеми этапами на профессиональном сайте «Клуб стоматологов», как это делают уже довольно много врачей ( посмотреть). Далее разместите часть статьи на сайте своей клиники и дайте ссылку на первоисточник для подтверждения. Увидев статью, у пациента создастся впечатление о враче, как об опытном эксперте.

16. Четко определите круг ваших потенциальных пациентов

Невозможно ориентировать рекламу на все группы населения, поэтому нужно четко представлять, кто входит в вашу аудиторию (портрет клиента) и направлять маркетинговые предложения на данную группу людей.

17. Используйте видеоматериалы

Можно с уверенностью сказать, что просмотр видео интереснее чтения рекламного текста. Видеоролик на главной странице сайта – отличный способ познакомить посетителей с вашей клиникой. Вы даже можете записать виртуальный тур по клинике, рассказав о врачах и техническом оснащении. Как известно, визуальная реклама работает лучше других видов рекламы.

18. Придумайте и используйте один логотип и один рекламный слоган

Возможно, этот совет не покажется вам чем-то новым, но создание узнаваемого бренда – одна из важных задач успешной маркетинговой кампании, в результате которой к вам будут приходить новые пациенты.

19. Не забывайте размещать «призыв к действию»

Всегда публикуйте фразы, включающие призыв к действию, рядом с номером телефона и на страницах сайта, где это будет логично, а также в каждом маркетинговом материале.

20. Говорите о результате, а не описывайте услуги

Обыкновенное описание услуг, к примеру: мы лечим кариес и выполняем гигиеническую чистку зубов, не привлечет новых клиентов. Необходимо писать о результате вашей работы: «вы хотите иметь белоснежную улыбку? Вам нравятся идеально ровные зубы?» и др. Нужно составить правильный рекламный текст, который будет побуждать человека к звонку, это очень важно.

21. Платная (контекстная) реклама в поисковых системах (Яндекс.Директ, Google Adwords)

Данный вид рекламы позволит получить максимальную отдачу от проводимой маркетинговой кампании. Она предполагает платное размещение рекламы вашего сайта в результатах поисковой выдачи на сайтах поисковых систем и на других сайтах, плата взимается за каждый клик и переход по рекламной ссылки. Преимущество данной рекламы – быстрый рост посещаемости сайта, благодаря новым посетителям.

Люди ежедневно ищут в поисковых системах стоматологические услуги с разными видами запросов (лечение кариеса, отбеливание зубов и т.д.). Будьте ближе к ним и отвечайте своим объявлением на их запрос.

Более того, вы можете настроить рекламу таким образом, чтобы она появлялась только у тех людей, кто ранее уже посещал ваш сайт (ретаргетинг). Представьте: человек зашел на ваш сайт, а затем вернулся на сайт поисковой системы, чтобы поискать сайты других клиник. Пользователь набирает ключевое слово и вначале списка снова видит ссылку на ваш сайт, над которой написано: «Вы только что посетили наш сайт. Мы предлагаем вам 10%-скидку на услуги, если вы позвоните нам прямо сейчас». В большинстве случаев, такая реклама срабатывает, и вы получаете нового клиента.

22. Наружная реклама

Еще одним вариантом рекламы стоматологической клиники является наружная реклама на билбордах и всех других уличных форматах. Этот вариант не только повышает узнаваемость, но и работает над имиджем вашей клиники. При грамотном размещении такая реклама может давать хороший поток первичных пациентов (например, реклама рядом с Бизнес-центром, в котором находится ваша клиники).

23. Реклама стоматологических услуг в кинотеатре

Учёными доказано, что эффективнее всего остается реклама в голове человека, которую он видел в кинотеатре перед началом сеанса. А доказательство этому очень простое — в помещении темно, пульта от телевизора нет, а значит ни переключить, ни отвлечься не получится.

24. Реклама на асфальте

Идея конечно же на грани и реакция на такую рекламу всегда 50/50, но при должном креативном подходе и правильном выборе локаций возможно и такой способ приведет новых пациентов.

25. Станьте спонсором события

В каждом городе постоянно проходят какие-либо события (соревнования, конкурсы и другие мероприятия) и даже вне зависимости от сезона. Поучаствуйте в них в качестве спонсора и подарите участникам от вашей клиники сертификаты на лечение со скидкой.

26. Реклама клиники в газетах и журналах

Да, реклама в печатных изданиях уже не так эффективна, как это было ранее, но тем не менее еще есть эффективные издания, а также появилось и много новых способов сотрудничества. К примеру, договоритесь с газетой или журналом о размещении баннера со скидкой в вашей клинике, а далее за всех пациентов, которые придут с таким скидочным купоном, заплатите. Это будет своего рода оплата по факту за привлеченных пациентов.

27. Реклама стоматологии на транспорте

Еще одна неплохая идея сделать креативную рекламу вашей стоматологической клиники, разместив её на автобусе или маршрутном такси. Она будет работать, но только если будет необычной. Подумайте, как можно, к примеру, разместить зубы на автобусе и может быть ваша идея станет уникальной, а люди еще будут фотографироваться на фоне автобуса и выкладывать фотографии в интернет, а вы получите еще бОльший охват.

Также не стоит забывать о рекламе и внутри автобуса или маршрутного такси. Особенно если маршрут часто стоит в пробках, то у вас больше шансов поймать внимание людей на своей рекламе.

28. Реклама на радио

Довольно действенный способ запомниться вашим потенциальным пациентам. Вам нужно лишь правильно выбрать радиостанцию, чтобы рекламу вашей клиники услышало как можно больше именно вашей целевой аудитории.

29. Реклама в Инстаграм (Instagram)

Очень молодой способ продвижения стоматологических услуг и клиники, но уже неплохо себя зарекомендовавший, потому что это визуальная реклама, а самое главное прекрасная возможность показать свои работы До и После, что так хорошо влияет на выбор пациента в какую клинику ему пойти.

30. Реклама на телевидении (на ТВ)

Продвижение клиники по тв довольно уже старый (по сравнению с рекламой в интернете) и классический метод. Конечно же, метод дорогой, но попробовать всё же стоит. Опять таки самое главное – это выбрать нужный канал и время выхода вашей рекламы. Попробуйте не просто сделать рекламу вашей стоматологии, а подойдите к вопросу с фантазией – даже добавив немного юмора в ваш видеоролик, он уже лучше запомнится.

Подведем итоги

Надеемся, данные идеи помогут вам в продвижении вашей стоматологической клиники и получении новых пациентов.

Если вы знаете еще какие-то идеи и способы, то пишите в комментариях к этой статьей и мы обязательно добавим их в общий

stomatologclub.ru

Как привлечь клиентов в стоматологическую клинику через контекст

Этой статьей с Callibri поделились Mad Cats — Безумные Котики интернет-маркетинга.За последний месяц к нам пришло сразу несколько стоматологических клиник (как элитных, так и бюджетных) на контекст из разных городов, поэтому мы имели возможность протестировать различные подходы, интересные приемы и выявить закономерности.

Пишите район города (или метро) в тексте объявления

Люди выбирают стоматологию поближе к дому или работе. Никто не захочет ездить на другой конец города, какой бы великолепной клиникой она не была. Люди понимают, что они не отделаются одним посещением врача и очень ценят время.
Реклама стоматологии с геолокацией
Здесь есть нюанс, — если у клиники есть филиалы, это можно указать в тексте объявлений. Например, удобное расположение клиники. Или 5 филиалов по городу.

Изучите конкурентов и отличайтесь в тексте объявлений

В 5 случаях из 10 в тексте объявления пишут «Опытные врачи» или «стоматология без боли». Кто вообще будет писать, что у них неопытные врачи, или что лечение это пи№%дец больно? 🙂

Отличайтесь! Укажите, то, чего нет у конкурентов.

Указывайте в тексте, какая это стоматология: элитная или бюджетная

Актуализируйте свои объявления

Часто видим, как у многих стоматологий тексты с новогодними акциями висят. А на дворе лето!

Давайте людям скидки

Независимо от того, относитесь вы к премиум стоматологии, среднему классу или эконом — скидки работают. Это факт. Мы тестировали разные скидки и тексты, и лучше всего работают акции месяца на те или иные услуги. Например, если у вас скидка в августе на отбеливание, то обязательно укажите это в тексте объявления.

Работайте с негативом

Негатив — это неизбежная часть в тематике стоматологий, и каждый работает с ним по-разному. Выбирают клинику с положительными отзывами. Отзывы о стоматологиях читают и доверяют. Был опыт с клиникой, у которой был, скажем, не очень хороший авторитет на рынке. Однажды они набрали неквалифицированный персонал и люди оставляли много негатива. Реклама не работала! Что только не писали в текстах, какие акции мы не давали. Звонили в клинику единицы. Хотя теперь персонал они выбирали более тщательно, негатив остался.

Что делалось в таком случае: они просили своих клиентов оставлять отзывы и давали им за это скидку. При повторном приеме клиент показывал отзыв на телефоне, в клинике радовались и давали клиенту еще и бонусы. Так набралось больше положительных отзывов и они все были реальными (поверьте, накрученные отзывы видны сразу). Еще важный момент — люди больше верят свежим отзывам. Просите оставить отзывы чаще.

Отвечать ли на негативный отзыв? Во многих случаях мы рекомендуем отвечать честно, уверенно. Главное скорость реакции на отзыв.

Ставьте систему отслеживания звонков

Посетители сайта не оставляют заявку на сайте (даже если вы предложите оставить заявку через сайт и дадите скидку). Основная масса звонит. И чтобы понять, какой источник работает — ставьте коллтрекинг.У нас есть клиент, который недавно открыл клинику и сейчас пытается давать рекламу везде: SEO, Яндекс Директ, Google Adwords, наружная реклама, соцсети. Мы ему предложили поставить коллтрекинг, но он еще не внедрил систему отслеживания звонков.

И недавно у нас состоялся разговор:
Клиент: Контекст Яндекса приносит больше всего клиентов нам. Остальное — наружка, соцсети, Гугл — значительно меньше.
Мы: А как вы выявили, что именно с Яндекса основные звонки у вас?
Клиент: По ощущениям. Как только нас смещают с позиций Яндекс Директа, звонков меньше становится.

Совет: Не доверяйте ощущениям, ставьте коллтрекинг и отслеживайте, какой источник рекламы дает заявки.
Как работает коллтрекинг?

«Работающие» запросы в стоматологии

По опыту уже знаем (некоторые клиенты все же ставили коллтрекинг), что звонят в клинику по запросам:

• Стоматология +город, стоматология +в городе (название города).
• Детская стоматология +город.
• Ортодонт +город, ортодонт +в городе (Ортодонт Краснодар, Ортодонт в Краснодаре).
• Отбеливание +город.
• Брекеты цена, брекеты стоимость.
• Центр имплантации.
• Болит зуб.
• Лечение зубов +город.

Эти запросы рекомендуем держать в спецразмещении. Мы рекомендуем ставить наивысшую стратегию. Достаточно держать в «спецразмещении». Обычно тот, кто рекламируется на первом месте, платит больше денег за меньшее количество кликов.

Рекламируйте себя по бренду (название клиники)

Часто конкуренты рекламируют себя по брендам конкурентов. Наверняка по названию вашей клиники кто-то уже «висит» в спецразмещении. Проверьте и настройте рекламу. Не теряйте своих самых «горячих» клиентов.

Постоянно работайте с минус-словами

Минус-слова в этой тематике никогда не закончатся, так же как и фантазия человека при выборе стоматолога. Рекомендуем раз в неделю расширять минус-слова. Тем более что в Яндекс Директе есть отчет «Поисковые фразы», а в Google Adwords вкладка «Поисковые запросы». Следите за тем, по каким фразам вы показываетесь.
Постоянно добавляйте минус-слова к рекламным объявлениям

Ограничивайте время работы кампании

Запускайте рекламу только во время работы клиники. Мы писали выше, что в вашей тематике люди больше звонят, чем оставляют заявки на сайте.

Запускайте рекламу в Google Adwords

Многие стоматологии просят настроить им только Яндекс Директ. Они считают, что люди ищут их только там. И забывают про контекстную рекламу в Google Adwords. Реклама в Google НАМНОГО дешевле в вашей тематике.

Кликов вы получаете оттуда даже больше и за меньший бюджет. На месте стоматологий мы бы делали основной упор в рекламе на Google Adwords. Но многие клиенты больше доверяют Яндексу, хоть и ставки в их тематике «перегреты».

Увеличивайте ставку рядом с районом своей клиники

Как это сделать в Google Adwords, инструкция:

1. Заходим в рекламный кабинет Google Adwords.
2. Выбираем нужную рекламную кампанию.
3. Нажимаем «Настройки».
4. Далее «Все настройки».
5. Находим пункт «Местоположение».
6. Вводим интересующий регион показа (4).
7. Нажимаем кнопку «Поблизости» (5).
   Где добавить местоположение к объявлению в Google Adwords
8. При нажатии открывается окно «Выбор местоположения» — Нажимаете «Таргетинг в радиусе» и чуть ниже вводите точный адрес.
9. Вводите километраж (например 5, 10, 15 км).
10. Нажимаете «Поиск» (определяется точное местоположение и на карте показывается радиус).
11. Нажимаете кнопку «Добавить»
12. И последняя кнопка «Готово». Поздравляем.
    Добавляем точное местоположение и радиус в рекламном объявлении Google Adwords

Добавьте расширения — Цена

Не рекомендуем включать запросы, связанные с лечением

«Лечение зубов» (исключение составляет запрос «лечение зубов + город»). Цена клика обычно нереально высокая, а заявок с него нет. Люди обычно ищут какие-то народные способы лечения. Отметим, что поисковые запросы: «лечение зубов народными средствами» уже добавлены в минус-слова. Но, когда человек набирает «лечение зубов», то он подразумевает — как лечить самостоятельно или заговором.

Расширяйте семантику по каждому направлению вашей клиники

Здесь важно, чтобы поисковые запросы вели на отдельную страницу по услугам. Например, если вы показываете рекламу по отбеливанию зубов по технологии 3D, то на посадочной страничке тоже должна быть информация об этой технологии.

Включайте РСЯ

Ваши тизеры будут показываться в основном на сайтах-каталогах с вашей тематикой, но зато там хорошо рекламировать акции клиники по услугам.На этом все! Берегите зубы 🙂

О контекстной рекламе для стоматологической клиники рассказала Олеся Бабичева, руководитель отдела контекстной рекламы в студии «АлаичЪ и Ко».

Понравился материал? А в еженедельном дайджесте их еще больше! Все самое интересное в одном письме — тексты, события, термины и многое другое. Подпишитесь на рассылку Callibri, чтобы ничего не пропустить.

Советуем прочитать

blog.callibri.ru

Как открыть стоматологический кабинет

Во всем мире профессия стоматолога считается одной из наиболее высокооплачиваемых. В стоматологические клиники при возникновении проблем с зубами обращаются все люди, вне зависимости от доходов. Все знают, что с зубной болью в одиночку справляться не только трудно, но и опасно — ведь, если запустить, можно получить осложнения и в результате придется удалять зуб. Именно поэтому стоматологический кабинет или клиника всегда будут востребованы у населения.

Открыть стоматологический кабинет не сложно, но необходимо предусмотреть все нюансы в данной сфере. Лучше всего, если подобное заведение открывает опытный стоматолог со связями, но даже если начинающий бизнесмен не имеет подобных знаний, то всегда можно найти выход из ситуации.

В нашем обществе стоматология — это семейный бизнес, и при отсутствии опыта важно как минимум проконсультироваться с профессионалами. Если покупается готовый бизнес, то необходимо заказать аудит для проверки всех необходимых лицензий и разрешений, а также документации и отчетности.

Виды стоматологических учреждений

На данный момент наиболее распространены небольшие стоматологические кабинеты, оборудованные для обслуживания пары клиентов. Располагаются они обычно на первом этаже жилых домов. Пути развития у таких кабинетов два — уйти с рынка, не выдержав конкуренции, или же превратиться в крупную сеть стоматологических клиник. Именно клиники являются вторым форматом в сфере стоматологии. Есть также и третий тип заведений — медицинские центры, в которых помимо стоматологических предлагают и другие медицинские услуги.

Регистрация

Для начала необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юр. лица. Также следует получить свидетельство о регистрации в налоговой инспекции и лицензию на занятие медицинской деятельностью.

Оборудование

Прежде, чем приступить к выбору подходящего помещения, необходимо учесть, что такой кабинет должен быть оборудован всеми необходимыми коммуникациями: водоснабжением, канализацией, электричеством. Кроме того, само кресло должно быт надежно вмонтировано в пол. Все эти требования значительно снижают круг поиска подходящего помещения.

Хорошим вариантом месторасположения для новой зубной клиники будут спальные районы. Этот вариант позволит приобрести клиентов на первых порах, пока реклама и раскрутка еще не будут работать в полную силу. К тому же зубная боль может застать человека в любой момент и в любом месте, поэтому он не бюудет искать лучшую стоматологическую клинику, а пойдет в ближайшее место.Перспективным местом для открытия частной стоматологической клиники будет квартира на первом этаже в престижных новостройках. Хотя этот способ не самый дешевый, зато вместе с помещением вы получаете еще и платежеспособную клиентуру из близлежащих домов. Стоит учитывать и то, что основным потребителем данных слуг является средний класс, а большинство клиентов стоматкабинетов — это женщины возрастом 25-50 лет.

Если выбран вариант квартиры, то ее придется перевести в нежилой фонд. Главное в этом процессе еще до начала всех строительных и ремонтных работ получить письменное согласие жильцов соседних квартир на открытие подобного заведения.

Что касается требованиям к площади помещения, то СЭС выдвигает довольно жесткие требования: на одно стоматологическое кресло должно приходиться не меньше 14 квадратных метров площади, а следующие кресла потребуют еще 7 кв. метров.

Оборудование

После выбора помещения и проведения в нем ремонта можно заняться закупкой оборудования. Стоматологических кресел сейчас множество и при наличии свободных денег выбор такого оборудрвания не составит труда, если же финансы ограничены, то необходимо выбрать хотя бы тот вариант, который имеет рукава для пистолета ‘спрей-вода-воздух’, а также для микромотора, турбины и для ультразвукового сканера. Понадобится для стоматологического кабинета и следующее оборудование:

• Автоклав
• Визиограф
• Стерилизатор
• Гелиоотвреждающие лампы
• Наборы инструментов
• Расходные материалы

Для кабинетов и приемной понадобится также обычная мебель, столы, кресла и т.д. В среднем на оборудование одного рабочего места в стоматологической клинике необходимо 40 тысяч у.е.

Персонал

По нормативам рабочего времени врач-стоматолог может работать не больше шести часов, поэтому если вы планируете открыть круглосуточный стоматологический кабинет, то понадобится 4 врача в штате на каждое стоматологическое кресло. Помимо врачей нужны медсестры — по одной на каждого врача.Что касается заработной платы врачей, то она состоит, как правило, из минимального оклада и процента от выручки (не более 20-30%).

Обязателен в подобных заведениях администратор. Он способен значительно повысить успех клиники и от него во многом зависит поток клиентов. Администратор должен быт с опытом работы, а также желательно установит для него план, который при успешном выполнении принесет ему денежное вознаграждение.

Если вы не планируете самостоятельно вести свой бизнес, то понадобится профессиональный руководитель. Его заработная плата должна составлять не менее 2000 у.е., но и задачи перед ним ставятся разнообразные:

• заключение договоров с поставщиками и страховыми компаниями,
• контроль за работой персонала
• получение разрешительной документации
• внедрение новых методов повышения прибыли
• разработка системы мотивации сотрудников.

Многие стремятся совместить должность директора и главного врача, но это ошибка — врач должен лечить, а директор — управлять.

Реклама

На первых этапах понадобится продуманная рекламная кампания, на которой не следует экономить. Это может быть реклама в СМИ, расклейка объявлений на близлежащих домах, раздача флаеров, реклама в лифтах и т.д. Хорошие результаты дает продуманная система скидок. В среднем скидки могут составлять 10%, но стоит помнить о разной себестоимости стоматологических услуг.

Сейчас большую роль в развитии бизнеса играет контекстная реклама в интернете. Очень желателен для стоматологической клиник собственный сайт, а также не стоит пренебрегать рекламой в интернете.

Итоги

В среднем рентабельность стоматологических кабинетов составляет 30%. Одно кресло приносит обычно около 12 тысяч у.е., а значит чистая прибыль составит 4000 у.е. Если помещение собственное, то и показатели прибыли будут выше.

newbusiness.su

Сдам стоматологический кабинет м. Таганская (3051)- Аренда кресла, кабинета — Доска объявлений (объявления по стоматологии)

Мы представляем Вашему вниманию новый Центр Профессиональной Стоматологии, в 1 мин. пешком от метро Таганская.

Приглашаем врачей стоматологов к сотрудничеству на выгодных и уникальных условиях!

Центр оснащён новейшим оборудованием в сфере медицинских технологий.

Каждый кабинет оснащён уникальной установкой фирмы Kavo Estetica E50, Германия. Эти установки являются на сегодняшний день последней моделью, выпущенной компанией KAVO. Аналогов нет. Множество нужных и удобных функций обеспечивают комфорт и безопасность лечебного приёма, который оценят не только врачи, но и ваши пациенты.

В клинике установлен ортопантомограф и визографы компании Planmeca, делающие снимки в форманте FULL HD, стерилизационный кабинет оборудован: автоклавами Mocom класса B, Италия (время полного цикла стерилизации составляет всего 30 минут), аппаратом KAVO QUATTROcare, который увеличит срок службы ваших наконечников в несколько раз.

Кабинеты обустроены медиасистемой HI-END, что позволяет просматривать снимки, а также обучающие и ознакомительные видеоролики, не выходя из рабочей зоны.

Система кондиционирования воздуха Toshiba Япония – инверторная, индивидуальная для каждого кабинета и конечно же бесшумная.

Также установлена мощная и абсолютно бесшумная Итальянская система аспирации TurboSmart, что обеспечивает комфортное ведение приёма и тишину в кабинетах.

2 комнаты отдыха для персонала, 2 гардеробных комнаты, большой зал ожидания для пациентов, наличие большого количества парковочных мест.

Часы работы медицинского центра с 7.00 до 24.00.

В аренду входят все рентгеновские снимки (прицельные и ортопантомограмма), мелкий расходный материал (нагрудники, слюноотсосы, стаканчики, салфетки, дезрастворы), услуги администратора и многое другое…

6 000

Виктор

Москва

+7 (910) 442-99-30

Написать сообщение

stomatologclub.ru