Спортивный бизнес – 18 бизнес идей в сфере спорта

Идеи спортивного бизнеса

В спорте во все времена крутились большие деньги, и многие люди сделали именно на этой сфере жизни огромное состояние. Но, конечно, основной доход от спортивных увлечений людей находится в области проведения соревнований. Для большинства людей вход в эту сложную систему заказан, но можно организовать свой собственный бизнес, связанный со спортом и в других направлениях, которые больше приближены к обычным людям, а не к профессиональным спортсменам.

Сегодня спорт перешел из разряда простых увлечений в категорию модных направлений образа жизни, а потому с каждым годом все больше людей присоединяются к своим единомышленникам, желающим стать красивее и здоровее. Причем, в своем стремлении они проявляют большое усердие, которое подчас бывает направлено на младших членов семьи.

Именно на этом перспективном направлении и можно сделать отличный бизнес, представив для реализации детские спортивные тренажеры и инвентарь. Сегодня не так много производителей и магазинов предлагают данную продукцию, а потому она может быть очень востребована при наличии хорошей рекламы, позволяющей целевой аудитории узнать об имеющемся предложении. Можно даже организовать небольшой детский спортивный клуб, оборудованный тренажерами, предлагающий занятия с инструкторами в различных направлениях.

В большинстве своем идеи спортивного бизнеса направлены на более взрослую аудиторию, готовую самостоятельно тратить хорошие деньги на свое физическое развитие. В этой области можно двигаться в различных направлениях, но самым простым и эффективным является реализация полезных для тренировок продуктов.

Так, можно продавать очень простую, но в то же время нужную вещь, как антибактериальные рукоятки, рассчитанные на применение в тренажерных залах, через которые ежедневно проходит множество людей. Многие люди испытывают страх перед возможностью заразиться какой-либо кожной болезнью или гриппом в период эпидемии через предметы общего пользования. Рукоятки человек может принести с собой и одеть на ручки спортивного инвентаря. Сделаны они из каучука и при их сдавливании выделяют антибактериальный состав, призванный стать барьером на пути опасных бактерий и микробов.

Похожая идея существует и для велосипедных ручек, но там применяются специальные чехлы, выполненные из приятной на ощупь ткани, такие средства личной безопасности стоят несколько дешевле предыдущего варианта, пользуются огромным спросом. При желании можно даже самостоятельно наладить выпуск подобного продукта, реализация которого принесет хороший доход, особенно если разместить его в специализированных велосипедных магазинах.

Также интересными для реализации продуктами являются музыкальные программы для утренних пробежек и разминок, а также мячи Yackleball, выполненные из винила, имеющие особую аэродинамическую форму в виде креста. Говорящие гантели, советующие как необходимо делать упражнения, также пользуются популярностью у обывателей.

Кроме того, можно построить небольшую спортивную площадку и сдавать ее в аренду частным лицам или организациям для проведения различных мероприятий. В зимнее время можно организовать на ней каток с прокатом коньков.

Идей бизнеса в спорте очень много, среди них есть как обычные, так и очень оригинальные, поэтому здесь существует множество возможностей, реализация которых вполне реальна и способна принести хороший доход.

bizoomie.com

Спортивное событие как бизнес

Ивент-менеджмент

Проведение современного спортивного мероприятия с целью получения коммерческой выгоды – занятие весьма сложное, требующее определенных знаний и квалификации. Организаторам спортивного события приходится действовать в условиях рыночной неопределенности и риска, учитывать массу факторов культурного, экономического, правового и психологического характера. Их труд связан с ведением многочисленных переговоров с представителями бизнеса, государственных структур, вещателями, национальными и международными спортивными федерациями, страховыми компаниями и кредитными организациями.

Специалисты, занимающиеся планированием, организацией и проведением спортивных мероприятий, называются событийными или event-менеджерами (от англ. event – событие).

Работа event-менеджеров строится следующим образом. На начальном этапе какое-либо инициативное лицо (например, спортивная федерация, промышленная корпорация или частное лицо[i]) выступает с идеей провести коммерческое соревнование, турнир или показательные выступления спортсменов. Как правило, такие инициативы приурочивают к определенным юбилейным датам, связанных с деятельностью известных спортсменов, тренеров, политиков, бизнесменов или спортивных организаций.

Для перевода общей идеи в практическую плоскость требуется большая творческая, организационная и координационная работа, которая охватывает вопросы привлечения спонсоров и деловых партнеров, взаимодействия со СМИ, размещения болельщиков и спортивных делегаций, согласования регламентов проведения соревнований и процедур награждения, назначения судейского корпуса, проведения допинг-контроля и т.д. Следует также позаботиться о том, чтобы в поле зрения зрителей попадала реклама лишь тех компаний, которые произвели соответствующие платежи, а сувенирная продукция и спортивная атрибутика несла на себе лишь те логотипы и торговые марки, которые согласованы с организаторами соревнований.

И конечно, не следует забывать об интересах зрителей. Это касается как болельщиков внутри спортсооружений, так и телезрителей, радиослушателей, пользователей Интернета и смартфонов. Для них event-менеджеры должны создать атмосферу неповторимого и незабываемого события, спортивного праздника со всеми его атрибутами и аксессуарами – с музыкальным и танцевальным сопровождением, световыми эффектами и фейерверками, выступлением чирлизеров и эстрадных звезд, торговлей сувенирами, фаст-фудом и прохладительными напитками. Для проведения спортивного события приглашаются квалифицированные спортивные комментаторы и ведущие, известные тренеры и руководители государственных служб.

Особое внимание при планировании и проведении современных спортивных форумов и коммерческих соревнований уделяется безопасности участников и зрителей. Произошедший на Олимпиаде в Мюнхене в 1972 году террористический акт, в результате которого погибли спортсмены из команды Израиля, стал поворотным моментом в этом отношении. И если раньше организаторы спортивного события ограничивались, в основном, контролем технического состояния спортсооружений и строительных конструкций, а также контингентов хулиганствующих болельщиков, то ныне ситуация изменилась. Меры по соблюдению безопасности требуют все больших материальных, финансовых и людских ресурсов.

Получив заказ на проведение спортивного события, event-менеджеры приступают к разработке проекта и написанию креативного сценария. Вначале определяется место и время проведения спортивного форума. Если изначально жестко не зафиксирована определенная страна и город, в котором будут проводиться соревнования и размещаться гости, то тогда event-менеджеры стараются провести их в тех местах, где платежеспособность населения выше. Принимается также во внимание наличие социальной и транспортной инфраструктуры, спортсооружений международного уровня, гостиниц, предприятий общественного питания, туристических достопримечательностей. Такой подход организаторов вполне объясним с экономической точки зрения – если проект является коммерческим и самоокупаемым, то получение прибыли становится одним из главных приоритетов. Причем потенциальные доходы будут тем весомее, чем выше платежеспособность населения и предприятий данной страны, чем больше их интерес к проводимым соревнованиям.

Немаловажным фактором планирования и проведения спортивного события является тайминг (от англ. timing – выбор, расчет времени). Временной период его проведения выбирается таким образом, чтобы не было накладок и совпадений с иными представительными культурными и спортивными форумами. Если такое наложение происходит, то тогда события вступают в конкуренцию, отбирая друг у друга значительную потребительскую аудиторию. В результате у всех заинтересованных сторон образуются большие или меньшие убытки, которые не нужны никому. Избежать подобных рисков организаторы спортивных событий стараются уже на стадии планирования времени проведения мероприятий. Так, первые Олимпиады нового времени, проводившиеся в конце XIX – начале XX веков, совпадали по времени и месту с проведением Всемирных выставок. Наложение друг на друга этих значительных событий негативно сказывалось на зрительском интересе к Олимпиадам. Учитывая также то, что Игры были растянуты по времени на 3-4 месяца, организаторы Олимпиад едва сводили баланс прибылей и убытков с положительной разницей.

Фактор времени играет существенную роль при планировании начала и окончания спортивных соревнований. Известно, что основная масса болельщиков и телезрителей – люди трудоспособного возраста, которые проводят рабочее время на предприятиях, в офисах или учебных аудиториях. Поэтому назначение времени проведения спортивного события должно осуществляться:

а) либо в выходные и праздничные дни;
б) либо в нерабочее время.

Иными словами, график работы профессиональных спортсменов, тренеров и организаторов спортивного шоу должен находиться в противофазе ко всем остальным категориям работников – когда они отдыхают, спортсмены и технический персонал работают. Нарушение этого принципа чревато негативными последствиями: из-за невозможности покинуть свои рабочие места зрительская аудитория сокращается, что бумерангом ударяет по доходам организаторов спортивного бизнеса.

Следующим важным моментом является составление программы соревнований, разнесение по времени наиболее интересных поединков, матчей, финальных встреч, церемоний награждения победителей. Всякое неверное планирование отдельных этапов соревнований, места и времени их проведения автоматически приводит к потере части прибыли.

И все-таки условий для идеального планирования и проведения больших спортивных форумов у event-менеджеров не бывает никогда. Во-первых, сказываются ограничения, связанные с дефицитом спортивных сооружений – стадионов, бассейнов, спортивных комплексов мирового уровня, где бы можно было одновременно проводить тренировки и предварительные соревнования. Во-вторых, главный спортивный принцип – равенство условий и возможностей для всех участников соревнований требует, чтобы на стыковые встречи отдельные спортсмены или команды выходили одинаково отдохнувшими и восстановившимися после ранее проведенных поединков. Если, например, у одной команды перед финальной встречей было три дня отдыха, а у другой только один, то к организаторам соревнований возникают претензии как со стороны спортсменов, так и со стороны болельщиков – не сделано ли это специально для создания преимуществ одной из команд?

Для того чтобы избежать накладок и промахов, event-менеджеры в своей работе широко используют существующие трафаретные планы, которые сформулированы на базе проведения прошлых соревнований аналогичного уровня. В таких планах уже учтены прошлые ошибки, пожелания спортивных делегаций и зрителей. Опираясь на имеющиеся шаблоны, организаторы спортивных форумов удерживают в поле зрения все пункты и детали вопросов взаимодействия с властями, спортивными федерациями, спонсорами, спортсооружениями, перевозчиками, отельерами и СМИ.

Однако полностью руководствоваться трафаретными планами нельзя, так как для каждого спортивного события пишется собственный креативный сценарий, готовится персональная режиссура, реклама, эмблемы, талисманы. Одно спортивное событие не должно быть похожим на другое; каждому необходимо иметь свое лицо, свой имидж и отличительные особенности. Это непременное требование спортивного шоу-бизнеса, так как повторение убивает новизну, создает разочарование и скуку. Никто не станет платить серьезных денег за блеклое и ординарное событие, без запоминающихся зрелищ, впечатлений, рекордов. Чтобы собрать от проведения соревнований коммерческую прибыль, организаторам спортивного бизнеса необходимо предложить зрителю эксклюзивный продукт, создать у него впечатление спортивного праздника и вызвать эмоциональный подъем.

В последние годы организаторами спортивного бизнеса широко используются интернет-сайты для представления расписаний соревнований, талисманов спортивных событий, брэндов титульных спонсоров, информации о цене и наличии билетов. По уровню трафика отдельных страниц интернет-ресурса выявляется зрительский интерес, которым, при необходимости, можно управлять.

В качестве примера можно привести сайт грядущей зимней Олимпиады-2014 в Сочи. В разделе «Расписание соревнований»  представлена вся необходимая информация о датах и месте проведения состязаний по видам спорта. В разделе «Билеты» можно почерпнуть данные о приобретении билетов на те или иные события через национального билетного оператораКассир.ру. На этом же ресурсе можно получить дополнительные сведения о спортивных объектах и инфраструктуре Олимпиады.

[i] Инициаторами проведения крупных спортивных соревнований выступали такие частные лица, как  швейцарец Э.Троммен (предложивший в 1955 г. проводить ежегодный футбольный Кубок Ярмарок – впоследствии Кубок УЕФА), американский бизнесмен Т.Тернер (Игры Доброй Воли) и т.д.

vadim-galkin.ru

Бизнес на спортивной атрибутике (ч.1)

Спортивная атрибутика

Одно из важнейших мест в системе спортивного бизнеса занимает атрибутика и сувенирная продукция. Являясь непременным элементом современных спортивных событий, продукция с символикой профессиональных клубов, изображениями эмблем и торговых марок, талисманов игр и соревнований, пользуется неизменным спросом у болельщиков. Умело и с юмором сделанная сувенирная продукция, спортивные аксессуары и одежда, значки и шарфы, книги и мультимедиа об участниках соревнований – все это хорошо раскупается зрителями и туристами. И даже сами спортсмены, участвующие в соревнованиях, перед встречей дарят соперникам памятные вымпелы и талисманы, а после игры обмениваются клубной спортивной формой.

Теоретически выверенной и четко сформулированной бизнес-категории «спортивная атрибутика» мы не найдем ни в одном справочнике или пособии по экономике спорта. Это понятие очень обширно и включает в себя широчайший спектр продукции, несущей на себе прямо или косвенно, имиджевую составляющую спорта, профессионального клуба или отдельного атлета.

Приобретение всякого товара вызывается определенными потребностями и мотивами. Для спортивной атрибутики – это потребности в сопричастности, переносе имиджа и позитивных воспоминаниях о тех или иных событиях.

Покупая себе бейсболки, шарфы, футболки и другие товары, маркированные именами, торговыми марками, эмблемами клубов и символикой национальных сборных, потребители сознательно или неосознанно переносят на себя имидж отдельных спортсменов или команд в целом, чувствуя себя частью спортивного сообщества. Ведь не обязательно быть спортсменом, тренером или работником спортивной отрасли, чтобы ощущать сопричастность к большим соревнованиям и спортивным событиям. Самой значительной по численности когортой спортивных форумов и соревнований всегда были и остаются зрители, болельщики, туристы. Именно они обеспечивают прибыли участникам спортивной индустрии, на их интересы направлен фокус внимания организаторов спортивного бизнеса.

Потребность болельщиков и туристов в сувенирной продукции и спортивной атрибутике известна с незапамятных времен. Желание сохранить в воспоминаниях волнующие минуты спортивного события, драматизм напряженного поединка, ощущения переживания и победы – все эти мотивы заставляют участников спортивного зрелища покупать какие-то вещи на память, делать фотографии, снимать происходящее на видео. Сувениры и атрибутика, увиденные в доме болельщика друзьями и знакомыми, создает повод для разговоров о спорте, рассказах об увиденном. Большой интерес спортивная символика представляет для участников спортивных фан-клубов и коллекционеров, собирателей автографов, для которых это уже не просто дружеские разговоры, а темы профессионального общения.

Футбольный сувенир в виде каганера

Следует также отметить, что спортивная атрибутика для болельщиков – это еще и знак принадлежности к той или иной команде, инструмент отличия «своих» от «чужих». Болельщики одной команды сразу находят между собой общий язык, быстро знакомятся, завязывают дружеское общение, помогают друг другу.

Специальная одежда, макияж и атрибутика являются важнейшими компонентами бустреппинга (от английских слов «boost» — «горячо поддерживать»,  и «rap» — «выкрикивать»), то есть поддержки болельщиками своей команды или отдельных спортсменов. Инструменты бустреппинга включают в себя шумовую поддержку (создаваемую аплодисментами, трещотками, барабанами, свистом, пением гимнов), визуальную (фальшфейеры, фейерверки, дым, знамена, баннеры) и психологическую поддержку. Надо ли говорить, что различные элементы атрибутики и индивидуализации болельщиков играют при этом неоценимую роль.

Особо рьяные болельщики никогда не расстаются с клубными значками, украшают свои квартиры картинами, посудой и даже постельным бельем со спортивной символикой, собирают автографы известных спортсменов и тренеров, ведут статистику встреч и состава любимой команды.

Потребности обширных групп болельщиков, зрителей и туристов удовлетворяет целая отрасль спортивного бизнеса, менеджеры которой постоянно изучают имеющийся спрос и под возникающие потребности осуществляет производство востребованной продукции.

Отрасль спортивной атрибутики отличается от прочих отраслей бизнеса своими отличительными особенностями и спецификой реализации продукции. Отметим эти особенности и дадим им краткую характеристику.

1. Сезонность производства и продаж. Многолетняя практика функционирования отрасли спортивной атрибутики во многих странах мира указывает на ярко выраженный сезонный характер спроса, предъявляемого на продукцию профильных предприятий. Сезонность проявляется в том, что в периоды выступления сборной или клубной команды количество продаж спортивной атрибутики и сувенирной продукции существенно выше, чем во времена межсезонья. Следовательно, велики колебания спроса на работников из сферы производства и торговли, занятых в данной отрасли.

2. Цикличность реализации продукции. Периоды активизации продаж спортивной атрибутики и сувенирной продукции имеют локальный и спорадический характер. Пики продаж приходятся на предсоревновательные, предматчевые и отчасти послематчевые периоды. После завершения спортивных событий продать товары с символикой прошедших игр чрезвычайно сложно. Чаще всего без помощи скидок и распродаж организаторам спортивного бизнеса здесь обойтись не удается.

3. Персонификация продукта. Практически все изделия, произведенные для болельщиков и туристов, имеют отличительные знаки персонификации, то есть отношения к какому-либо спортивному клубу, местности или спортивному событию. К числу отличительных элементов относят торговые марки и эмблемы клуба, логотипы и талисманы команд и событий, изображения спортсменов и тренеров, гербы и символы города, на территории которого проводятся соревнования.

4. Отчисление части дохода правообладателю. Как правило, перенос имиджа отдельной команды, клуба, их торговых марок, логотипов и фирменной цветовой гаммы на различные товары, требует согласия тех лиц, которым принадлежат соответствующие права. То же самое можно сказать и о продукции, использующей изображения известных спортсменов, тренеров или спортивных сооружений. Согласно действующему во многих странах закону о защите авторских прав и интеллектуальной собственности, любое несанкционированное использование торговых марок и защищенных законом изображений запрещено. Производителям, желающим использовать на своих изделиях данные элементы и символику, необходимо заключать двусторонние соглашения с правообладателями. Как правило, соглашения такого рода предусматривают определенные денежные отчисления в размере 10 – 15% получаемой прибыли от реализации данных изделий. Если производитель уклоняется от заключения соглашения, то изготовленные им изделия с торговыми марками и отличительными особенностями третьих лиц считаются контрафактными.

Современная отрасль спортивной атрибутики и сувениров производит огромную номенклатуру продукции. В каждом городе, имеющем сколько-нибудь значительные спортивные клубы, есть предприятия и частные предприниматели, специализирующиеся на изготовлении данного вида изделий. Сбыт готовой продукции осуществляется через сеть особых магазинов и торговых точек, расположенных в пределах спортсооружений, спортивных кафе или клубных комплексов. Основные виды атрибутики и сувенирной продукции, пользующихся неизменным спросом у болельщиков и туристов, рассмотрим ниже.

Бизнес на спортивной атрибутике (ч.2)

vadim-galkin.ru