Бизнес планы какие бывают – Виды бизнес-планов. Какие бывают бизнес планы?

Содержание

Виды бизнес-планов. Содержание и классификация.

Сегодня мы кратко рассмотрим 4 основных вида бизнес-плана. Выделение разных видов бизнес-плана полезно для упорядочения внутренних взаимосвязей разных элементов, подробного анализа всех его составляющих, выявления оптимальных методов и форм составления.

В зарубежной и отечественной литературе выделяют следующие виды бизнес-планов:

  1. Внутренний. Он нужен для работы компании. Внутренний бизнес-план должен быть у каждой компании для того, чтобы вести успешную деятельность. Такой документ прогнозирует уровень разных показателей деятельности, планирует дальнейший рост компании. Это «рабочий» бизнес-план, в него постоянно вносятся правки в соответствии с пройденным опытом, изменениями на предприятии и на рынке, что помогает заранее предположить, как будут обстоять дела на фирме в будущем. Бизнес-план для компании рассматривает и учитывает все проблемы и препятствия, которые могут возникнуть перед предприятием, предлагая все возможные способы их устранения. Он помогает развиваться компании в нужном для нее направлении в соответствии с трудовыми, материальными и финансовыми показателями на каждый момент.
  2. Бизнес-план для привлечения инвестиций. Естественно, его целью является привлечение потенциальных инвесторов, поэтому весь бизнес-план построен на анализе их наиболее выгодного и эффективного освоения предприятием. Инвестиции могут быть жизненно необходимы как для основания новой компании, так и для модернизации существующей. Бизнес-план, только создаваемой фирмы, должен рассматривать характер маркетинговой политики, перспективы освоения инвестиций и развития бизнеса, разумеется, такой документ будет основан лишь на догадках. В бизнес-плане действующей компании может учитываться и личный опыт, на его примере можно определить, какие именно части предприятия требуется улучшить. Основными пунктами в бизнес-плане для инвесторов, должны быть: степень риска, срок получения чистой прибыли и окупаемость вложенных в него средств.
  3. Бизнес-план для приобретения гранта. Если компания рассчитывает на поддержку со стороны общественных фондов или государственную поддержку, то  бизнес-план в данном случае должен быть социально направленным. В таком документе следует отметить то, какую пользу населению, региону, городу принесет ваша фирма, так как при выдаче гранта особое внимание уделяется на социальные цели предприятия. Здесь большую роль играет гуманность бизнеса.
  4. Бизнес-план для приобретения кредита. Такой документ несколько отличается по содержанию от бизнес-плана для потенциальных инвесторов. Кредиторы смотрят в первую очередь на уровень платёжеспособности предприятия, обоснование потребности займа, а также наличие имущества для залога. Поэтому в таком бизнес-плане следует делать упор на то, как вам помогут заемные средства, чем вы сможете их обеспечить, а также какой уровень прибыли ожидается. Чем больше в таком документе доказательств способности компании расплачиваться в будущем по кредиту, тем больше шансов получить этот кредит.

Все вышеперечисленные виды бизнес-планов играют огромную роль в деятельности предприятия, прогнозируя развитие фирмы в будущем и являясь опорой для принятия решений внутри компании.

Еще записи по теме:

mens-rules.ru

идеи выгодных ниш, описание расходов и доходов, прогнозы экспертов. Бесплатные бизнес планы, готовые к скачиванию.

Бизнес-план разведение раковБизнес план

4

В настоящее время можно реализовать практически любую бизнес идею, которая способна приносить доход того или иного размера. Не секрет, что в наши дни интерес

Бизнес-план детский салон красоты
Бизнес план

8

Тщательный анализ рынка показывает, что более-менее профессиональные салоны красоты для детей в России отсутствуют как класс. Дефицит услуг подобного рода

Бизнес-план магазина одеждыБизнес план

0

В данной публикации мы рассмотрим бизнес-план магазина одежды, ответим на вопрос как открыть свой магазин и что для этого нужно. На размер прибыли в данном

Бизнес-план пивного магазинаБизнес план

8

Согласно опросам, проведённым среди потребителей, бутылированное пиво ощутимо отличается от разливного той же марки по вкусовым свойствам.

Бизнес-план: 3d принтер или бизнес на современных технологияхБизнес план

10

Желание иметь собственное выгодное дело – это навязчивая идея многих наемных сотрудников, которые день за днем монотонно «мотают срок» на невыносимого начальника.

Бизнес план по выращиванию клубникиБизнес план

4

Если Вы думаете, что бизнес по выращивании клубники сильно ограничен сезонностью, то спешим Вас переубедить. Сегодня существует целый ряд опробованных

Бизнес-план детской игровой комнатыБизнес план

16.03.201911

Весьма перспективными и доходными видами предпринимательской деятельности являются те, которые связаны с детьми, в частности с их развлечением (см.

Бизнес-план разведение форелиБизнес план

2

Наиболее ценная и вкусная рыба малодоступна для простого рыбака. Некоторые любители рыбалки выдумывают ухищренные способы ловли деликатесной рыбы, тратят

Как заработать на платёжных терминалах: бизнес-планБизнес идеи

34

Вначале своего пришествия платёжные терминалы выглядели золотой жилой. Они расплодились и заполнили свободные ниши. Времена лёгких прибылей прошли, но

Как открыть кальянную с нуля: самая полная инструкция
Бизнес план

7

Исторически сложилось, что курение кальяна — прерогатива жителей Индии и Востока. В Россию «султанское» удовольствие пришло в начале 2000-х, когда массовые

dela.biz

план — основа каждого бизнеса

Бизнес-планирование как важнейший элемент предпринимательства

Зачем вообще необходимо составлять бизнес-план

В чем вообще актуальность бизнес-плана? Те, кто только начинают, часто ставят перед собой вопрос подобного рода. Вопрос актуален, поскольку его составление требует денежных вложений. Не у любого новичка найдется круглая сумма денег на такой проект.
Если человек владеет своим личным бизнесом, у него есть определенная денежная выгода. То, насколько проект успешен, определяется такими критериями, как:

  1. Предприниматель должен знать, актуален ли его бизнес в эти конкретные временные рамки. Убыточен он или же приносит выгоду. Необходимо сразу же четко определить в каком финансовом состоянии находится компания.
  2. Необходимо определить бизнес-цели. Это поможет сделать предприятие рентабельным и прибыльным.
  3. Определение первоначальной цели, которую необходимо достигнуть.
    Все эти факты перечисляются в бизнес-плане.

Перед компаниями могут быть сформулированы различные цели. Определение финансового состояния любой фирмы заключается в показателях ликвидности, рентабельности и устойчивости финансового состояния. Огромным значением в деле бизнеса обладает так называемый финансовый план.

Бизнес-планы бывают следующими:

  1. Первым считают внутренний фирменный план, который описывает ее развитие за конкретный временной промежуток. Больше внимания уделяется маркетинговому плану, также плану организационного и производственного типов.

Вторым называют инвестиционный проект. Это абсолютно новое направление в бизнесе.
Отечественная практика доказывает тот факт, что бизнес-план нужен при любом проекте. С ним любой бизнесмен сможет достигнуть своих целей.

Резюме бизнес-плана

Резюме – это небольшое описание сути плана. Также в нем указывается содержание его главных разделов. Главная цель резюме – сформировать интерес и хорошую оценку инвестора касательно плана.

Как писать резюме

Оно должно состоять из главных пунктов и основных моментов, которые в обязательном порядке должны быть подтверждены доказательствами.
Стандартный объем резюме – несколько страниц. Сведения необходимо подавать абзацами, текст должен быть структурирован. Также важен единый шрифт и размер текста.

Резюме должно обладать следующими пунктами:

  1. Наименованием проекта;
  2. Данными об том, кто выступает инициатором;
  3. Сведениями о месте, в котором расположен проект;
  4. Видом организационно-правовой формы.

Проектную суть считают самой главной составляющей резюме. От ее качественного отражения и зависит дальнейшее сотрудничество с инвестором. Необходимо описать не только цель и варианты ее достижения, но и приложить к резюме соглашения о намерениях сотрудничать с этими партнерами.
Также нужно начертить таблицу и отразить в ней основные проектные этапы. Эта таблица является календарным планом проектной реализации.
Немаловажно и финансирование, на каких этапах оно будет производиться. Необходимо отражение информации о показателях срока, который необходим для абсолютной проектной окупаемости, времени, нужного, чтобы вернуть кредитные средства, а также чистой проектной стоимости.

Составление резюме всегда носит индивидуальный характер.

Описание компании и услуг

В данном разделе бизнес-план включает в себя две позиции: описание предприятия и описание оказываемых и предоставляемых им услуг.

Описание компании

Здесь отражаются:

  1. Цели и задачи – как первоначальные, так и второстепенные. Необходимо отражение показателей: объема производства, продаж, рыночной доли, увеличения или снижения стоимости, расширения (количества филиалов). Показатели можно добавлять или корректировать.
  2. Владельцы – вся информация о собственниках фирмы, доля и должность каждого из них.
  3. Развитие фирмы – кем и когда была основана, первоначальный статус, виды оказываемых услуг, клиентская база и новые филиалы, момент выхода на прибыль.
  4. Финансирование – с того момента, как открылась компания. Указание учредителей, которыми будут уплачены деньги в случае банкротства.
  5. Кадры – перечисление должностей, занимаемых работниками. Указание их зарплат.
  6. Тенденции – это для существующей компании. Описание плюсов Вашего бизнеса.
  7. Достижения – перечисление наград, сертификатов, полученных на конкурсах, благодарственных писем.
  8. Финансовая эффективность – размер прибыли или убытков за последние три года, отчет о балансе фирмы.
  9. Преимущества – говорим о своих козырях и преимуществах.

Описание услуг

  1. Характеристика – при составлении бизнес-плана, сначала нужно предоставить краткое описание предоставляемых товаров, продуктов или услуг. Указать их отличие от соперников и стоимость.
  2. Рынок – перед запуском нового продукта необходимо проанализировать продукты соперников.
  3. Ценовой вопрос – с учетом спроса на продукт, расходов компании и конкуренции.

Маркетинговый план

Сначала выбираются определенные цели и задачи. В маркетинг-план компании входят шесть этапов:

  1. Сначала определяется цель рыночных характеристик и услуг.
  2. Выбирается маркетинговая стратегия. Их очень много, выбирается наиболее выгодная фирменным условиям.
  3. Этап анализирования конкурентной среды – определяются главные конкуренты компании. О них выясняется вся информация.
  4. Этап стоимостной (ценовой) стратегии. От нее зависит, насколько будет ликвидным Ваше предприятие.
  5. Следующий этап – подбирается ценовая стратегия и организационная политика.

Завершающим этапом маркетингового плана компании является внедрение продукции на реализационный рынок. Для этого используется реклама через СМИ.

Производственный план

При задумке новой компании составляется бизнес-план, с помощью которого данной компанией и будет осуществляться работа. В данный бизнес-план входят разные разделы. Один из них – производственный план предприятия.
План должен содержать рассмотрение следующих пунктов:

  1. Места, где планируется производство;
  2. Есть ли удобные подъезды к компании, нужно ли прокладывать новые дороги;
  3. Есть ли коммуникации на этой территории;
  4. Есть ли дополнительные сооружения к главной компании;
  5. Будет ли привлечена рабочая сила;
  6. Технологий, которые используются компанией;
  7. Вопроса об утилизации производственных отходов.

При составлении производственного плана очень важно описание местоположения планируемой компании. Если отсутствует этот пункт – дальнейшее составление плана, а также получение разрешения на его реализацию, является просто нереальным.

Организационный план

В организационный план бизнес-плана должны входить такие моменты, как:

  1. Организационный план компании в бизнес-планировании;
  2. Состав компании и схема управления ею;
  3. Численность рабочего персонала, график и рабочий режим, а также подсчет заработной платы;
  4. Организационно-правовая форма предприятия;
  5. График, по которому будет реализовываться утвержденный проект;

Анализ рисков

Составляя бизнес-план, обязательно необходимо оценить риски. Если компания крупная – необходимо применение математических алгоритмов вероятности наступления определенных отрицательных случаев. Если компании небольшие – хватит и экспертизы рисков специалистами в области планирования бизнеса. Риски бывают общими и индивидуальными.

Общие риски

Такие риски касаются всех проектов. Здесь воля исполнителя проекта никакого влияния не имеет.

Риски такого типа бывают подконтрольными и бесконтрольными.

Бесконтрольными системными трудностями называют отсутствие воздействия на причины их возникновения. Их невозможно исправить. Необходимо знать, как снизить негативные последствия. К контролируемым рискам относят сложности реализации проекта. Они полностью или частично могут быть устранены. Они бывают производственными, финансовыми, рыночными и кадровыми.
Общих рисков довольно много. Но, чаще всего в бизнес-план попадают индивидуальные риски.

Индивидуальные риски

Проведение анализа возможно на определенном документе. Проведение анализа осуществляется после планирования производственной и маркетинговой частей.
У рисков индивидуального типа характер всегда бывает динамичным. Они возникают спонтанно, в процессе реализации проекта. Поэтому должны быть готовы пути их преодоления. К общим методам относят диверсификацию, кадровую ротацию, финансовый аудит и многое другое.

Способы снижения рисков

На какие риски необходимо обращать внимание:
Если риски являются систематическими, повлиять на них невозможно (как было сказано выше). Это виды политических, правовых, экологических, природных, стихийных и других природных рисков. Если же риски являются несистематическими, предпринимателем они могут быть устранены полностью либо частично. Это виды финансовых, производственных и рыночных рисков.
Каким образом можно снизить риски:

  1. Применением диверсификационного метода – необходимо иметь не одного серьезного клиента, проект не должен зависеть от одного человека. Таким образом, проект будет защищен от трудностей (если клиент откажется сотрудничать).
  2. Страхованием – с помощью данного способа можно спасти себя от потери всего в случае банкротства. Но для этого необходима значительная денежная сумма.
  3. Резервированием – очень простой метод, с целью аккумулирования достаточного количества денег, чтобы при внезапном кризисе компанией продолжался закуп продукции.

Гарантийными обязательствами – гарантии могут дать федеральные, региональные и местные органы власти. Гарантии могут быть залоговыми и банковскими.
Оформление всех вышеперечисленных гарантий возможно в виде договоров и соглашений.

Финансовый план

В этот план входят следующие пункты (в обязательном порядке):

  1. Описание нормативов – определение нормативов, благодаря которым станет возможным произведение экономических расчетов и финансовых показателей.
  2. Указание издержек проектных работ (с учетом всех видов расходов).
  3. Отчет о движении денежных средств. Предоставляется в виде отчетной таблицы. Благодаря отчету становится возможной оценка достаточности финансирования проекта. Также должен быть отчет о прибылях и убытках. Это бухгалтерская форма №2, обычно прилагаемая к балансу компании.
  4. Составление баланса на весь необходимый временной промежуток (с учетом прогнозного баланса, обобщающего все проектные данные).
  5. Анализируются финансовые проектные показатели.
  6. Указываются способы, с помощью которых финансируется проект. Идет выбор наиболее выгодных способов проектного инвестирования. Способами могут быть и размещенные акции компании, привлеченные кредитные средства, лизинг. Могут быть найдены инвесторы, которым интересен проект и которые хотят вложить в него свои финансовые сбережения.

Составление финансового плана считается сложной задачей. Если отсутствуют экономические знания и опыт – самостоятельное составление такого документа будет сложным. Лучше, чтоб это делал профессионал.

Определение того, насколько эффективен бизнес-план

Смысл проектной реализации в определенном государственном регионе

На этом этапе идет определение социальной и экономической значимости реализации проекта конкретно в этом регионе. Идет расчет и пропись количества новых рабочих мест и заработной платы работников новой фирмы.

Масштабность проекта

Идет определение масштабов будущей компании, привлеченных ею инвестиций и финансовых вложений. Описываются первоначальные объемы выпускаемых товаров, а также рыночная доля.
Бизнес-план должен учитывать и экологический фактор. Должны быть указаны меры, а также способы фильтрации и очистки.

Подсчет того, насколько эффективен бизнес-план

  1. Подсчитывается только сам дисконтированный доход.
  2. Подсчитывается внутренняя норма доходности.
  3. Подсчитывается индекс доходности.
  4. Подсчитывается дисконтированный срок окупаемости.
  5. На третьем этапе проводится анализ проектной восприимчивости к опасным критериям – идет оценка многих опасных критериев и того, насколько проект к ним чувствителен. Эти факторы – процентная ставка, инфляция, а также многое другое. Такие большие расчеты проводятся специальной программой — Project Expert.

tech4business.ru

Как правильно составить внутренний и внешний бизнес-план

Любой план по определению задаёт последовательность и характер действий на определенный отрезок времени. Соответственно, бизнес-план описывает, какие действия и в какой последовательности предполагает осуществить бизнесмен для обеспечения функционирования своего предприятия.

Задачи бизнес-плана

Задачи бизнес-плана не исчерпываются приведенной выше формулировкой, в сложившейся практике бизнес-план несет многоплановую нагрузку.




В числе задач, которые он должен решать, главными являются следующие:
  1. Планирование действий, необходимых для функционирования и развития предприятия.
  2. Презентация возможностей предприятия для привлечения инвестиций.

Очевидно, что планирование действий, прежде всего, предназначено для самого бизнесмена, тогда как презентация возможностей должна ориентироваться на потенциальных инвесторов.
Отсюда проистекает то, что структурно любой бизнес-план делится на две части, первая из которых предназначена для внутреннего потребления, а вторая для внешнего.
Причем эти две части неразрывно связаны в силу того, что чем подробнее и полнее разработки представляют состояние дел на предприятии, тем больше шансов вызвать интерес инвесторов.
Конкретный бизнес-план может быть предназначен для решения одной из этих задач, в этом случае есть смысл говорить о внутреннем или внешнем плане, или же для решения обоих. В зависимости от этого определяются требования, которые предъявляются к нему во время составления.

Цели бизнес-плана

Цели бизнес-плана определяются тем, что является его объектом. Он может составляться как для предприятия или фирмы, так и для отдельной торговой или промышленной операции. При этом он может создаваться, как для разработки долгосрочной стратегии бизнеса, так и для решения тактических задач. То есть, цель его составления может быть как тактическая, так и стратегическая.
Так же при разработке бизнес-плана для предприятия или фирмы имеет большое значение то, предназначен он для уже существующего бизнеса или для создания нового дела.




Все эти факторы в процессе создания напрямую влияют на объем и детализацию его разработки.
В зависимости от цели его составления, бизнес-план может акцентироваться на различных аспектах, но общие требования к его содержанию и общая его схема при этом остается неизменной.

Общая схема

Независимо от цели, для которой он предназначен, бизнес-план в обязательном порядке включает в себя такие пункты:

  1. Общая информация о предприятии, которая включает в себя описание производственных или торговых мощностей и задействованных ресурсов.
  2. Сведения о направлениях, в которых развивается деятельность предприятия.
  3. Оценка конъюнктуры в соответствующем сегменте рынка и обозначение той ниши, на которую претендует ваш бизнес.
  4. Перспективы развития предприятия, намечаемые рубежи, на которые вы рассчитываете выйти, и разработки действий, предпринимаемых для этого.
  5. Предполагаемые объёмы продаж продукции и расчет валового дохода.
  6. Разработки по снабжению ресурсами, необходимыми для производства продукции.
  7. Требования по парку производственного оборудования и подробные разработки по его наращиванию и модернизации.
  8. Сведения о задействованных трудовых ресурсах и требования, предъявляемые к качественному и количественному составу персонала.
  9. Разработки по объему необходимых вложений, расчет текущих доходов и расходов, заключение относительно доходности бизнеса.

Из этого списка видно, что требования к плану могут значительно варьироваться, просто в силу того, что каждое производство имеет свои особенности, так же как и цели, стоящие перед ним.



Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план, цель которого упорядочить и систематизировать как можно четче стоящие перед бизнесменом задачи, делает упор на пункты, которые касаются реального положения дел на предприятии.

Следует отдавать себе отчет, что внутренний план должен в максимальной степени отображать истинное положение вещей на предприятии. Естественность этого требования проистекает из того, что бизнесмен пишет его для себя. Цель его – личная программа действий.

Второй аспект создания внутреннего плана состоит в том, что в него могут быть включены конфиденциальные сведения, огласка которых не желательна.
Это могут быть сведения, касающиеся конкурентных преимуществ или уязвимостей бизнеса, сведения, касающиеся взаимоотношений с партнерами и органами власти, а так же иная информация.
Внутренний бизнес-план характеризуется так же большей подробностью и большей проработкой деталей. Во время его создания предприниматель производит отбор того, что на его взгляд является наиболее существенным, на что следует обратить особое внимание.
Этот отбор целиком и полностью определяется личными качествами бизнесмена и поэтому не слишком поддается классификации.
Адресатом внутреннего плана может быть не только сам предприниматель, но и менеджеры среднего звена, а так же весь трудовой коллектив.
В этом случае следует применять дифференцированный подход, дозируя информацию в соответствии с уровнем компетентности, доверия и полномочий каждого адресата.
Кроме того, особое внимание следует обратить на четкость изложения, чтобы быть правильно понятым своими сотрудниками. Надо понимать, что для них такой план не только является руководством к действию, но и задает перспективу в их дальнейшей деятельности.



Внешний бизнес-план

Цель создания внешнего плана – привлечение инвестиций и потенциальных партнеров. Поэтому в нем акцент делается на привлекательности предприятия в части извлечения прибыли.

  • Но цель создания положительного имиджа бизнеса не должна входить в противоречие с объективным положением вещей. Ради создания имиджа недопустимо вводить потенциальных партнеров и инвесторов в заблуждение.
  • Такое поведение не только может нанести урон репутации, но и способно привести к тяжелым последствиям, когда ожидания инвесторов окажутся неоправданными. Ведь защита вложений является прямым долгом любого добропорядочного предпринимателя.
  • Представительская функция плана не должна осуществляться в ущерб его информационной составляющей. Такое описание должно быть достаточно полным, чтобы всякий его читатель мог ясно представить себе, о чем в нем идет речь.
  • Предпринимателю, составляющему внешний бизнес-план, необходимо постараться найти баланс между его представительской и информационной составляющими.

Следует ясно понимать, что внешний бизнес-план – главное подспорье в переговорах с потенциальными партнерами и инвесторами. С учетом того, что деятельность любой фирмы и предприятия носит достаточно разносторонний характер, бывает очень полезно иметь несколько таких планов. Каждый из них должен касаться какого-то из возможных направлений деятельности и развития бизнеса.
Дело в том, что заранее бывает трудно предугадать, во что люди согласятся вкладывать деньги, поэтому несколько заготовленных вариантов способны очень помочь вам в ведении переговоров.
Так же разумно постараться предусмотреть вопросы, которые могут задать инвесторы. Эти вопросы могут относиться к доходности проекта и к объему необходимых инвестиций. Это то, чем инвесторы интересуются в первую очередь.
Но многие из них этим не ограничиваются и проявляют более углубленный интерес к предмету переговоров. Их вопросы могут относиться к состоянию на рынке аналогичной продукции, для того чтобы взвесить конкурентные риски относительно сбыта. Так же их может заинтересовать возможность снабжения необходимыми ресурсами, бизнес климат в регионе и многое другое.
Всего не перечислишь, но надо по возможности постараться предусмотреть как можно больше, чтобы заранее подготовить аргументированные ответы. Это всегда производит хорошее впечатление на партнеров по переговорам и способствует их успеху.




Чтобы не действовать наугад, стоит предварительно изучить круг интересов инвестора и постараться понять, на что он обратит внимание.
Кроме того, это поможет избежать в дальнейшем возможных недоразумений из-за того, что ваши слова были неправильно поняты.

Некоторые особенности составления бизнес-плана

Вне зависимости от того, кто будет читать составленный вами план, при его составлении следует придерживаться нескольких общих правил. Их соблюдение — немаловажный фактор того, что цели, которые вы перед собой ставили, будут достигнуты.
Главное требование к оформлению плана – его доступность для читателя. Поэтому документ должен быть хорошо структурирован. Это означает то, что крайне желательно скомпоновать его таким образом, чтобы сгруппировать пункты по темам. Выглядеть это может таким образом:

  1. Пункты, относящиеся к состоянию предприятия. Сюда может входить описание производственных площадей, парка оборудования, подъездных путей, энергоснабжения и тепловых и газовых магистралей, погрузочно-разгрузочных площадок. Так же сюда входят все пункты, касающиеся персонала и обеспечения его жизнедеятельности.
  2. Ко второй группе можно отнести пункты, в которых говорится об особенностях производственного процесса и перспективах его развития.
  3. Третья группа относится к рассмотрению возможностей сбыта готовой продукции. Сюда же можно отнести анализ рынка и оценку конкурентных рисков.
  4. К четвертой группе относятся пункты, в которых рассматривается обеспечение производства необходимыми материалами и ресурсами.
  5. Пятая группа содержит финансовую оценку доходности предприятия и необходимых для его развития инвестиций. Здесь же обязательно должен быть приведен наглядный расчет того, на какую прибыль могут рассчитывать инвесторы и партнеры.

Для улучшения восприятия не следует пренебрегать изобразительной стороной плана. Грамотно составленные и подобранные иллюстрации, таблицы, графики и видео презентации способствуют лучшему пониманию представленных материалов.




В заключение остается сказать, что составление бизнес-плана – не малый труд, требующий серьезных маркетинговых исследований и основательных познаний. Недаром к составлению часто привлекают специалистов со стороны. Но это как раз тот случай, когда затраты с лихвой окупаются.

bisnesideya.ru

«Бизнес-планы — какие они бывают»

Автор: ООО «Ампаро»23 ноября 2006 г.

Кто не планирует — тот планирует неудачу

В современной экономической ситуации при управлении предприятием невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.

Наиболее эффективным инструментом для этого является бизнес-планирование.


Каждый бизнес-план индивидуален, как и Ваш бизнес

Поэтому в рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов, различающихся по своей форме, содержанию, структуре и т.д.

Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения.

Обычно Бизнес-планы разрабатывают для:

  • инициатора проекта или руководства компании,
  • для инвестора,
  • для получения кредита.

Бизнес-план для руководства компании

Хорошо проработанный бизнес-план является инструментом контроля и управления предприятием, поскольку служит основой для сопоставления намеченных результатов с фактическими достижениями.


Многих проблем бизнеса можно избежать с помощью бизнес-планирования, поскольку внимание руководства будет привлечено к ним прежде, чем они станут критическими.

Разрабатывая бизнес-план для реализации бизнес-идеи, предприниматель продумывает свою рыночную стратегию, соизмеряет свои замыслы с реальностью и различными ресурсными ограничениями. Это позволит при реализации замысла избежать таких фундаментальных ошибок, как нехватка капитала для основания и функционирования предприятия и отрицательный баланс движения денежных средств.

Бизнес-планы разрабатываются также для финансового оздоровления предприятий. Основная цель такого плана — вывести предприятие из кризиса.

Бизнес-план для привлечения инвестора имеет свою специфику

Основными задачами в данном случае является убедить инвестора в выгодности для него вложений в представляемый ему инвестиционный проект.

Бизнес-план, представляемый инвестору обычно имеет небольшой объём, как правило, это 8-10 листов, и он носит характер краткого резюме инвестиционного проекта. В нём должны быть представлены только цели, результаты проведённого исследования рынка, суть проекта, требуемые и имеющиеся ресурсы, предполагаемые результаты от его реализации, основные показатели и краткие выводы.

Основной задачей такого резюме бизнес-плана является заинтересовать инвестора и заставить его ознакомиться с проектом подробнее, так как предложений может быть много, и первое впечатление может оказаться решающим.

Если инвестора заинтересует представленный бизнес-план инвестиционного проекта, он захочет получить более подробную информацию. Подробный бизнес-план имеет большой объём и описывает все стороны проекта. Для того, чтобы убедить инвестора в серьёзности предложения, лица, представляющие проект, и в первую очередь руководитель, должны показать полную информированность обо всех основных моментах представляемого инвестиционного проекта.

Если бизнес только начинается, то в план включаются лишь расчётные показатели. Если бизнес уже существует определённое время, то в план включаются отчётные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются планируемые показатели на текущий год.

Бизнес-план для организаций с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, — это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.

Бизнес-план для получения кредита в банке, как правило, является обязательным условием банка. Его отличительные особенности заключаются в следующем:

  • бизнес-план должен показать потребность предприятия в финансировании в определённый момент и на точно определённый срок;
  • бизнес-план должен доказать выгодность для предприятия использования заёмных оборотных средств;
  • бизнес-план ориентирован на то, чтобы показать банку или другому кредитору высокий уровень платёжеспособности предприятия, а значит — возможность погасить кредит и проценты за его использование.

Банк, как правило, не будет интересоваться деталями бизнес-плана, не имеющими прямого отношения к платёжеспособности и уровню ликвидности предприятия. Его заинтересует в первую очередь наличие у предприятия серьёзного залога или поручителя. Если это условие выполняется, следующий вопрос банка будет о накопленной предприятием дебиторской и особенно кредиторской задолженности. Банку будет интересно, кому и сколько должно предприятие, имеется ли просроченная задолженность.


Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главное отличие ТЭО от бизнес-плана — это то, что технико-экономическое обоснование — это плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технических аспектах проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми.

В принципе, можно сказать, что технико-экономическое обоснование проекта или ТЭО, представляет собой сильно урезанную версию бизнес-плана.

В заключении отметим, что бизнес-план представляет своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш.

Продолжение следует…

Бадаква А.Н., заместитель директора по финансам

ООО «АМПАРО»

www.volgogradru.com

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.

2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.

4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.

5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.

6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.

7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.

8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…

9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.

10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.

11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).

12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.

13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».

Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).

Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.

Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.

Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Loading…

marketnotes.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о