Бизнес с южной кореей – с чего начать, идеи, партнерство, налоги, иммиграция, плюсы и минусы

с чего начать, идеи, партнерство, налоги, иммиграция, плюсы и минусы

Южная Корея относится к странам, которые интересны с точки зрения развития бизнеса. Давайте рассмотрим особенности его ведения, изучим условия создания своего дела, а также выделим плюсы и минусы подобного сотрудничества.

Особенности ведения бизнеса в Южной Корее

Южная Корея считается отличной страной для развития собственного бизнеса и вкладывания инвестиций. Тем более что законодательство самой Республики весьма охотно поощряет желающих вложить деньги в экономику страны.

При этом в сотрудничестве с корейцами есть несколько нюансов:

• у них есть своя бизнес-культура и деловая этика, незнание которых может существенно снизить шансы на плодотворное сотрудничество;
• многие местные бизнесмены хотят видеть быстрый результат, и не намерены вкладываться в долгосрочные перспективы;
• жители этой страны не любят вникать в тонкости другого языка, поэтому если вы хотите расположить их к себе – изучите их родной язык или хотя бы английский.

Формы бизнеса

В стране есть 4 основные формы для иностранного бизнеса:

• Индивидуальные предприниматели. С 2012 г. эта категория бизнесменов перестала признаваться зарубежными инвесторами. Это значит, что граждане, имеющие визы для проживания или заключившие брак с жителем страны, могут регистрироваться в качестве предпринимателя, но будут считаться местной фирмой, без иностранного капитала.
• Корпорации (иностранные инвесторы). Сумма вложения в компанию должна быть не меньше 100 млн. вон с одного человека. Если же учредителей несколько, то такую сумму должен выделить каждый бизнесмен.
• Иностранные филиалы. Иностранная компания может открыть свой филиал в Республике, пройдя всю необходимую регистрационную процедуру. Эта форма бизнеса так же облагается налогами, как и местные предприятия.
• Службы связи. Подобные организации могут осуществлять только некоммерческую деятельность. Им нельзя заниматься экспортом/импортом товаров, а также их хранением и реализацией.

Что касается корпораций, то они делятся на:

• Акционерные компании (Chusik Hoesa). Могут иметь одного или нескольких учредителей, более трёх директоров (они могут быть иностранцами). Вложения ограничены, а совет директоров должен состоять не менее чем из 3 человек.
• Корпорации с ограниченной ответственностью (Yuhan Hoesa). Здесь может быть до 50 учредителей, которые вместе с директором могут быть иностранцами. При этом совет директоров можно не создавать.
• Общие партнерства (Hapja Hoesa). Участники такого сообщества несут как лимитированную, так и неограниченную ответственность. Первые могут инвестировать и распределять дивиденды. Вторые – управлять компанией и быть её представителями.
• Партнёрства с неограниченной ответственностью (Hapmyung Hoesa). Участники такого предприятия полностью ответственны за его деятельность. Передавать права корпорации можно только с одобрения всех соучредителей.

Бизнес-иммиграция в Южную Корею

В этой стране под бизнес-иммиграцией подразумевается получение визы D-8:

• зарегистрируйте свою компанию или заключите договор о партнёрстве;
• вложите в экономику не меньше 100 млн. вон (это примерно 89 тыс. долларов).

Виза D-8 разрешает вам находиться в стране от 2 до 5 лет. Если вы представитель редкой профессии или высококвалифицированный специалист, либо основали многонациональную компанию – вы можете получить визу F-5 для постоянного нахождения в Республике.

Если вы хотите получить визу D-9, дающую право создавать свой бизнес в Республике и управлять им – вложите не меньше 300 млн. вон. После этого проинформируйте об этом соответствующие службы.

Получение такой визы даёт право претендовать на предоставление вида на жительство, если инвестор постоянно проживал в стране 5 лет и обеспечил работой не меньше 3 местных жителей.

Условия для регистрации компаний и налоги

Условия и сроки для регистрации компаний в этом государстве одинаковы для всех. Бюрократия почти отсутствует, что даёт возможность зарегистрировать предприятие в кратчайшие сроки. При этом весь документооборот происходит на корейском языке.

Уставной капитал для любых компаний должен составлять не меньше 9 000 долларов США. При этом запрещено вливать иностранные средства в СМИ, банковское дело, авиаперевозки, энергетику, разведение животных, торговлю рыбой и мясом.

Процедура регистрации происходит так:

• закажите фирменную печать;
• откройте счёт для внесения уставных средств в одном из национальных банков страны;
• зарегистрируйте юридический адрес;
• подготовьте устав будущей фирмы и все учредительные документы.

Название компании регистрируйте на корейском алфавите. Если вы открываете частное предприятие, то в его наименование нельзя ставить приставку “Hoesa”. Такое ограничение регулируется законом.

Проведите полноценную регистрацию компании через сервис Start Biz Online, что значительно сэкономит ваше время. В этой системе можно подать заявку на регистрацию, загрузить любые документы, зарегистрироваться в фондах и службах, отправить список наёмных работников в управление труда, осуществить все необходимые платежи и многое другое.

Что касается налогов, то они делятся на 2 вида: местные и государственные. Среди первых выделяется налог на имущество с начальной ставкой 2% от стоимости покупки. Правда, она может вырасти до 50%, если приобретается имущество класса люкс.

Если недвижимость для бизнеса имеет площадь свыше 500 кв.м и расположена в столичном районе, ставка налога будет повышена до 6%. Платить по такому же тарифу придётся, если офис будет находиться в перенаселённом регионе страны.

Так же на территории Республики есть несколько свободных экономических зон с льготным налогообложением. Такой вариант подойдёт тем иностранным бизнесменам, которые хотят вливать деньги в экономику государства или создать бизнес с нуля.

НДС

Налог на добавленную стоимость в этой стране составляет 10%. При этом существует категория предприятий, освобождённых от уплаты этого налога. Эти организации могут не сдавать по нему отчётность, но раз в год обязаны предоставлять документы в налоговую службу, подтверждающие освобождение от уплаты НДС.

Предприятия могут не платить НДС, если их деятельность связана с:

• частными образовательными учреждениями, имеющими лицензию;
• медициной;
• печатными средствами массовой информации, кроме рекламных;
• торговлей некоторыми продовольственными товарами.

Налог на ценные бумаги

Этот вид налога оплачивается, если происходит продажа ценных бумаг. Бумаги или акции, которые продаются на зарубежный рынок, в государственные или местные органы власти, не облагаются этим налогом. Основная ставка обычно составляет 5/1,000.

Подоходный налог

Этот налог обычно составляет около 38 % и зависит от многих факторов. Кроме того, он делится на несколько видов. Таких как пенсионный, совокупный доход (складывается из различных прибылей) и средств от передачи имущества.

Налог на юридическое лицо

Этот налог относится к государственным, и включает в себя: налог на доход с земли, ликвидацию задолженности и налог на доход за каждый финансовый год. Налоговая ставка обычно составляет 10 % (при сумме ниже 200 млн вон) и 22 % от суммы превышающей 200 млн вон + 22 млн вон.

Как инвестировать в Южную Корею?

Если вы хотите инвестировать собственные средства – зарегистрируйтесь на бизнес-площадках, где есть хорошие шансы наладить сотрудничество с корейскими компаниями. Особенно эффективно взаимодействие с косметическими фирмами, компаниями, работающих в сфере беспроводных технологий и автозапчастей.

Многие предприниматели вкладывают инвестиции в бизнес при поддержке государства. Такая система начала работать в Южной Корее еще в 1994 году. Особенно преуспели в подобном сотрудничестве сфера транспорта и социального обслуживания.

Инвестируйте средства в бизнес, находящийся в свободной экономической зоне и получите возможность получить освобождение от налогов в течение 3-5 лет. Также появится возможность снизить налоги до 50 % в следующие 2 года. Минимальное вложение – 5 млн долларов.

Бизнес в Южной Корее для иностранцев и русских: особенности и отличия

Южная Корея – открытая для иностранных бизнесменов страна. Не имеет значение, какой национальности человек, решивший открыть свой бизнес. Главное, чтобы его компания была зарегистрирована в соответствии со всеми требованиями. Никаких ограничений для иностранных граждан на управление компанией нет.

Несмотря на открытость государства для инвестиций, крупный бизнес от иностранных партнёров здесь вряд ли приживётся. Дело в том, что практически весь рынок Южной Кореи поделён между несколькими корпорациями и втиснуться в их нишу очень сложно. Особенно если во главе стоит иностранный гражданин.

Для русских граждан сложность выхода на корейский рынок заключается в отсутствии базовых знаний о восточном бизнесе. И еще нет налаженных связей. В Южной Корее очень придирчиво относятся к выбору партнёров. И если вы не сможете доказать, что страна в вас нуждается, построить бизнес в этом государстве не получится.

Экономические отношения с Россией

Отношения между двумя странами строятся в основном на росте объёма экспорта различных товаров и технологий. При этом грузы чаще всего доставляются в Россию по морям, где уже давно налажены все пути. А что касается российского импорта, то он заключается в энергетике и поставках промышленного сырья.

Российский рынок интересен не только крупным корейским организациям, но и представителям бизнеса помельче. А так как правительство нашей страны заинтересовано в сотрудничестве с Южной Кореей, для её граждан не будет препятствий в поиске бизнес-партнёров.

Как найти партнёров и начать сотрудничество?

Чтобы найти партнёров для плодотворного сотрудничества в Южной Корее сделайте такие действия:

• Обратитесь в торговый отдел KOTPA при посольстве Южной Кореи. Эта организация представляет южнокорейские компании в России и помогает установить бизнес-контакты. При этом все услуги для россиян совершенно бесплатны.
• Посетите встречу формата face to face. В Южной Корее и России проводят специальные встречи с представителями обеих стран, которые могут стать бизнес-партнёрами. Услуги для российских компаний так же бесплатны. При этом языковой барьер отсутствует, так как на таких встречах находятся профессиональные переводчики.
• Поищите потенциальных партнёров на бизнес-сайтах. Многие уехавшие после развала СССР бизнесмены предлагают услуги посредника за умеренную плату или некий процент с прибыли. Такой вариант больше всего подойдёт частным предпринимателям, которые продают или покупают какой-либо товар (например, косметику или автозапчасти).

Бизнес-культура Южной Кореи

Чтобы успешно начатые переговоры превратились в долгое и плодотворное сотрудничество, важно уметь общаться с корейскими гражданами. Их бизнес-культура существенно отличается от нашей. Поэтому просто необходимо знать её особенности и нюансы.

Особенности делового этикета

При общении с представителями южнокорейских организаций, произведите наиболее выгодное на них впечатление. Это можно сделать, если знать особенности их делового этикета:

• не опаздывайте на встречи без по-настоящему уважительной причины;
• поклонитесь во время приветствия, поддерживая запястье правой руки левой;
• пожатия руки не приняты, и проявить подобную инициативу может только старший человек – при этом само рукопожатие должно быть лёгким, без потрясывания или сжимания руки;
• самый младший участник встречи вначале здоровается с самым старшим участником, даже если он не тот человек, с кем планируются переговоры, а, к примеру, его помощник;
• при знакомстве обязательно дайте свою визитку (на корейском или английском языке) с вашими данными и указанным статусом в организации;
• принимайте ответную карточку двумя руками или только правой и не прячьте визитку сразу – потратьте несколько секунд на изучение информации;
• не смотрите собеседникам в глаза, так как это считается проявлением неуважения;
• не открывайте широко рот во время смеха, прикрывайте его рукой;
• держите дистанцию между людьми на расстоянии в вытянутую руку;
• ведите себя в соответствии со своим статусом и соблюдайте иерархию;
• пожелайте в конце диалога всем хорошего здоровья.

Если вы мужчина, то одеваясь на деловую встречу, отдайте предпочтение строгому костюму и белой рубашке. Если женщина – наденьте платье в деловом стиле или костюм с юбкой (брюки не надо надевать).

Корейцы очень вежливые и культурные люди, но могут задавать вопросы о личном (например, о семье и детях). Не удивляйтесь этому. Так принято и это просто проявление вежливости.

Тактика ведения переговоров

Знание деловой этики поможет в общении с корейцами, однако успешный исход переговоров зависит от тактики их проведения. Запомните несколько особенностей:

• стройте бизнес с южнокорейскими бизнесменами только лично – по телефону или переписке решить важные вопросы не получится;
• назначайте точную дату встречи, иначе потенциальные партнёры могут приехать тогда, когда это будет удобно им, без предупреждения;
• корейцы будут настроены к сотрудничеству, если вас представит третье лицо (желательно с хорошей репутацией в стране), кратко расписав преимущества вашего предложения и определив статус переговорщика;
• важно, чтобы статус переговорщика был не ниже статуса представителя корейской компании;
• после приветствия, в начале встречи представьте всю вашу команду, если в переговорах участвует несколько человек;
• подготовьте подробную информацию о вашей компании: количество сотрудников, годовой оборот движения денежных средств и иные важные сведения;
• корейцы склонны переходить к обсуждению деталей сразу и без околичностей, при этом они твёрдо и с напором отстаивают свою точку зрения;
• не спорьте с корейцами – они сами так не делают и требуют того же от остальных;
• заинтересуйте потенциальных партнёров быстро окупаемыми проектами – работа на долгосрочную перспективу вряд ли найдёт у них отклик;
• ведите себя спокойно, не перебивайте корейцев, будьте максимально внимательны и вежливы;
• выполняйте свои не только письменные, но и устные договорённости;
• возьмите на первую встречу небольшие сувениры для партнёров.

Проводить переговоры в идеале лучше на корейском языке. Если же вы хорошо знаете английский, а ваш собеседник не очень, то лучше воспользоваться услугами переводчика, чтобы не ставить потенциального партнёра в неловкое положение.

Если вас зовут встретиться где-то в другом месте – не отказывайтесь. Зачастую все важные вопросы решаются как раз в неформальной обстановке. При этом со стороны партнёра может появиться предложение внести какие-то правки в уже подписанный договор. Это обычная практика для корейцев.

Как купить и продать бизнес?

Ищите покупателя на готовый бизнес или его продавца непосредственно в самой стране. Корейцы склонны к личному общению и не будут искать клиентов во Всемирной паутине. Используйте те же способы, что и при поиске бизнес-партнёров.

Плюсы и минусы ведения бизнеса в стране

Анализируя все нюансы и особенности ведения бизнеса в Республике, можно выделить следующие плюсы создания своего дела в стране:

• простота регистрации – все действия можно выполнить в одной системе в режиме онлайн;
• практическое отсутствие бюрократии;
• равные права для иностранцев и резидентов страны;
• упрощённая система бухгалтерского учёта;
• широкие возможности для инвестирования.

Что касается недостатков, то они такие:

• разница в менталитете и бизнес-культуре;
• сложности с выходом на корейский рынок при отсутствии связей;
• заинтересованность корейцев только в быстро-окупаемых проектах;
• жёсткая конкуренция для крупного бизнеса, так как в стране есть свои лидеры;
• языковый барьер.

Создать свой бизнес или найти партнёров для долгосрочного сотрудничества в Южной Корее вполне реально. Главное, оценить все возможные риски и разобраться в особенностях бизнес-культуры этой страны.

moyaidea.ru

нюансы, искусство переговоров, и чему он нас научил

Началось все в 2012 году, когда все было хорошо, бензин был дешевым, а курс валюты был не выше деревьев, которые тогда еще казались большими. Каждый из нас (когда я говорю «мы», то подразумеваю себя и партнеров) потихоньку осваивал авто-бизнес. Продавали тогда еще популярный ксенон, автохимию, всякую автомобильную требуху. Авторынок, интернет, и даже авто-форумы…

Но в какой-то момент, когда стало ясно, что конкуренция растет, а демпинг, давление Сетей, и в будущем монополизация рынка крупными игроками неизбежно, решили изменить концепцию. Так родилась идея перейти в опт. Это когда не 1000 магазинов продают один и тот же бренд, и борется за клиента лояльностью, рекламой, бонусами, скидками, а наоборот. Та же 1000 магазинов делают все то же самое, но бренд — один, и товар этого бренда каждый из этой тысячи покупает у тебя.

Нишу выбрали — автохимия, автокосметика. Из не представленных тогда в Украине брендов рассматривали американские ArmorAll, Meguiar`s, GUNK и… корейский Bullsone (он же — RainOk). Чем подкупало: у нас неплохо зашел японский SOFT99, но Корейский товар для масс-маркета (у бренда есть несколько линеек) был значительно дешевле. В премиум-сегменте тоже можно было пободаться, за счет того, что у Bullsone был ред редких премиум-продуктов, и у них была более выгодная упаковка.

Да и не возил никто из Кореи товары (специфика импорта в Украине), а появление «серого» товара или крупного «серого» дилера — вообще исключено, так как Корейцы не практикуют продавать свою продукцию направо и налево по бросовым ценам (чем могут баловаться европейские и американские бренды).

Так мы стали официальным дистрибютором Bullsone.

Коммуникация

Бизнес переписка с Корейцами — это то, что можно без правок печатать в любой бизнес книге по переговорам. Где нужно — они жесткие, но всегда мягкие. Скажем, Кореец может послать Вас «на xyz» таким образом, что вы останетесь счастливы. Они всегда исповедуют (или создают видимость, что так делают) win-win. Их вежливость не знает границ. Если чувствуют, что назревает конфликт, то максимально вежливо его обойдут и постараются сгладить ситуацию. Но все, что касается денег, всегда держат под контролем и помнят каждую цифру наизусть.

В общем, они такие «котики», что их после каждого письма, даже если это было обсуждение конфликтов, хочется обнять и поцеловать в желтый лобик. Но — потом придется обязательно купить литр молока и килограмм мяса.

Переговоры шли неспешно, долго. Пришли к тому, что будем делать закупку раз в год, и что кроме нас никто возить Bullsone не будет. При этом Кореец продавил нас, чтобы мы возили всякую дичь — антифризы, например. Скажем так, антифриз из Кореи — действительно дичь.

Новый бизнес

Опт для нас — бизнес новый, и много нюансов всплыло уже по ходу дела. К примеру, когда приехал товар, он нам понравился. Качественный, упаковки очень неплохие, но… Когда мы начали входить в сети ритейла, стало очевидно, что иероглифы на упаковке — не совсем вариант. На восках они смотрятся даже выгодно, как SOFT99. А вот антидождь, очиститель кожи с непонятными символами — это дикость. Для масс-маркета нужны переводы. Напечатали наклейки, проклеили товары, но решили, что при следующей поставке будем этот вопрос поднимать. И… Не получилось. MOQ для своих упаковок Кореец озвучил слишком большой. В следующих поставках тоже ограничились наклейками, которые уже по месту и клеили сами в Киеве на складе, теплыми зимними вечерами.

Вход в Сети тоже процедура не простая. Полки автомобильных розничных сетей завалены товарами и Сети начинают выкручивать руки. Многие из них больше зарабатывают на как раз «коммуникациях с поставщиком» и впариванию «маркетинговых активностей», нежели на продажах. Скажем, они могут продать товара за месяц с заработком меньше, чем Вы заработали на опте, но при этом с Вас возьмут: за аренду полки, за печать в их газете, за рассылку их клиентам, за логотип Bullsone на майке продавца…

Само по себе вступление в сеть может стоить дороже, чем вступление в престижный ВУЗ столицы. И это всегда частный случай. Либо это личные отношения с Сетью и поиск контактов людей, принимающих решение. Либо вы за деньги двигаете с полки чужой товар, либо хорошо ведете переговоры, либо входите в Сеть через дочернюю компанию Сети, которая является таким же оптовым поставщиком, как Вы (такое практикует, например, АЗС КЛО).

Маркетинг

Новый бренд, особенно такой специфический, как Корейский, о котором никто не знает, и особенно такой узко-направленный, как детейлинг, — продукт сложный. Для начала нужно перевести все описания товаров на Русский язык, сделать качественные фото (кстати, многие наши фото в последствии использовали и Корейцы), товар нужно потестировать. О нем должны начать появляться упоминания в интернете и в «гаражных вечерних разговорах». Каждой Сети, каждому большом Интернет магазину, их продавцам, нужно провести Тренинг. Объяснить различия между конкурентами, указать аналоги и объяснять, что (например) в Bullsone круче, чем в локальных продуктах или у импортных конкурентов.

Это огромный кусок работы и денег. Мы сделали www.bullsone.com.ua, напечатали десятки килограмм каталогов и потратили массу времени и ресурсов на то, чтобы все работало.

Что случилось «после Майдана»

Курс вырос вчетверо, а продажи стали нулевыми. Мы максимально снизили зазоры. И если ранее мы довозили товары в Сети, так как выгоднее было продавать самим в розницу или в он-лайн (и быстрее получить деньги). То теперь логистика, хранение товара — подорожали. В этот кризис решили заполнить полки всех магазинов. Чем держать товар на складе, лучше он будет на полках. К примеру, в АТЛ мы находимся на полке каждого магазина и для Украины это хороший показатель. Там заморожено огромное количество товрара и, по сути, денег.

Сняли склад меньше.

Залезли во все возможные он-лайн площадки, и продолжали каждый день увеличивать их количество. Для этого мы предложили каждому интернет-магазину делать файл выгрузки с описаниями под их формат (xml, yml, xls) включающий HTML-описания и категории конкретного сайта. Просто чтобы попасть в онлайн витрину по одной кнопке.

Но продажи все равно низкие. А тем временем Кореец настаивает на ежегодном заказе, и мы его делаем. Но договорились, что пока ситуация такая, это будет меньшая сумма. А лучше — в отсрочку (но на это Кореец не пошел).

Снизив маржинальность в опте и представленность, мы начали более менее наращивать продажи и видеть свет в конце тоннеля и тут…

Как всё закончилось

Тут — небольшая преамбула. Относительно недавно ZIC (компания-производитель моторных масел, Корея) купила Bullsone и теперь это один холдинг. Почему я это упомянул, дальше будет ясно.

И вот наш друг Кореец, в 2018 году, очень мягко начал намекать на то, что мол дела у вас получше начали идти, а давай-те как ребята увеличим заказ. При чем назвал сумму вдвое большую, чем были заказы в 2012 году, и вчетверо превышающую текущий регламент по ORDER PRICE. Естественно, такой объем мы просто не продадим, так как рынок имеет определенный объем. А конкуренция по автокосметике сейчас такая, что рынок просто перенасыщен, и вытянуть продажи можно только маркетингом, представленностью и, конечно, ценой. А вот Bullsone учитывая подорожавшую логистику (курс валюты…) — в цену попадает не всегда. Даже при уменьшенной марже в опте.

Конечно же, новый объем продаж мы не потянули.

Переговоры еще какое-то время велись и тут… Кореец в одностороннем порядке заявляет, что в Украине будет другой дистрибьютор Bullsone… — компания ZIC. Которой (как мы потом узнали) разрешили ввозить небольшие объемы, но нам — никакой нельзя.

Конфликтик

Естественно и логично, что это породило конфликт. Кореец его мягко сводил на нет, обещая и уверяя, что все будет хорошо, что нам будут отдавать товары по входу и в «наши» сети никто лезть не будет и что формально ничего не меняется. Да, у нас не было описано в контракте это

. Но Кореец всегда держал слово и никогда до этого нас не подставлял.

Впоследствии ситуация усугубилась, так как локальный (Украинский) ZIC уже начал активно заниматься брендом и логично, что он полезет в те же Сети. За сайт, маркетинговую продукцию и все, что мы сделали, нам предложили аж целых $500 +выкуп всего товара, чтобы мы вышли из игры win-win. Но я расцениваю это, как кидок, и прежде всего со стороны Корейца, а уже потом со стороны ZIC.

***

Ситуация, в общем, не приятная. Кореец перестал звонить и писать, а локальный ZIC просто не знает, что делать. Потому что у них по факту нет полномочий выкупать наши ресурсы и товар, и это не входило в их планы. А вот обещание, что это все нам компенсируют, дал Кореец.

Что делать в этой ситуации?

Обращаться к «родственникам из политики»? Решать вопрос в стиле 90-х? Забить? Провалить цены в ноль, чтобы убить бренд и распродать товар? Мирно пока не получается, — были переговоры и с ZIC, и с Кореей, были обещания с их стороны, зафиксированные на запись и в переписке, но формально предъявить им нечего, и 6 лет работы — коту под хвост (участие в выставках, вход в Сети и т.п.).

Конечно, у нашей команды есть запасной план действий и ситуация так или иначе разрешится. Но интересно услышать мнение коллег-предпринимателей.

spark.ru

Оформить свое дело в корее. Как начать бизнес с южной кореей

Всего полвека назад подушевой ВВП Республики Корея составлял всего $100. Это был один из самых низких показателей в мире — по уровню экономического развития Южная Корея отставала даже от африканских стран. Молодое государство только начинало отстраиваться после окончания Корейской войны, в Сеуле ещё не было ни одного многоэтажного здания, большая часть населения проживала в деревнях.

Современная Корея входит в число самых успешных экономик мира (подушевой ВВП в 2015 году — более $27 000), лидирует в таких сферах, как хайтек и судостроение, является одним из ведущих азиатских финансовых центров. Впечатляющие темпы экономического роста, на мой взгляд, были обусловлены в том числе и особенностями тысячелетней корейской культуры. Тем, кто хочет наладить деловые отношения с Кореей, нужно их обязательно учитывать.

Особенности делового этикета

Устанавливая деловые связи с корейцами, важно заручиться поддержкой третьей стороны — кого-то, кто может вас представить. Для организации первой встречи лучше пригласить посредника, которого ваши будущие партнёры хорошо знают, — именно он должен представить вашу компанию и рассказать о перспективах для сотрудничества. Если вы попробуете обратиться к кому-нибудь напрямую, это, скорее всего, вызовет непонимание или даже подозрения.

Корейское общество — это конфуцианская иерархическая система, в которой большое значение имеет социальный статус. Корейский бизнес устроен так же. Каждый работник соотносит свою должность в компании со своим местом в обществе и мире. Кроме того, в Корее огромное значение имеют личные связи. Лучший способ продвинуться в бизнесе — построить обширную сеть контактов. В сотрудниках ценят лояльность руководству. Повышение по службе часто получают не самые талантливые, а самые преданные.

Умение определять позицию человека в сложной иерархической системе — важное условие построения эффективной коммуникации с корейскими партнёрами. В деловом общении принято обращаться друг к другу, используя фамилию и должность: «Здравствуйте, президент Ким! Здравствуйте, директор Ли!» Конечно, корейцы воспринимают и западный стиль («Здравствуйте, мистер Парк!»), но они, безусловно, оценят ваше стремление приобщиться к их традициям. Так что, если вас представляют корейцу, встаньте для приветствия, пожмите его руку и слегка поклонитесь (учтиво, но не так глубоко, как это принято у японцев).

Неотъемлемая часть корейской деловой культуры — визитные карточки. Если на Западе без них можно уже обойтись, то в Корее обмен визитками — это своего рода ритуал, позволяющий собеседникам оценить позицию и социальный статус друг друга. Принимать карточку нужно двумя руками. Отнеситесь к ней бережно, ни в коем случае не убирайте в карман — это покажет ваше неуважение к партнёру.

Тактика ведения переговоров

Корейцы уделяют большое внимание образованию, так как оно является мощным социальным лифтом. Диплом Сеульского национального университета (Seoul National University, SNU) практически гарантирует успешную карьеру в бизнесе или в правительстве. Образовательные учреждения используют рейтинговую систему, которая с детства воспитывает в корейцах соревновательный дух и стремление быть лучшими. Именно поэтому, попадая за стол переговоров, корейцы будут жёстко отстаивать интересы своей компании.

Внешняя мягкость и демонстративная вежливость корейцев могут ввести в заблуждение — например, они крайне редко используют слово «нет». Но дело вовсе не в податливости корейских переговорщиков, а в том, что это считается невежливым. Если вы не договорились о чём-либо, вам откажут непрямым способом. Например, корейский банкир, вместо того чтобы просто отказать вам в кредите, сделает его условия настолько невыгодными, что вы уже сами не захотите их принять.

Готовьтесь к тому, что у корейской стороны будет больше людей, чем у вас. Пользуясь численным превосходством, корейцы постараются взять инициативу переговоров в свои руки. Я бы оценил местный стиль ведения переговоров как агрессивный и напористый. Корейцам важен результат, а не атмосфера. Важные вопросы здесь практически всегда ставят ребром.

Отстаивать свою позицию нужно жёстко, но корректно. Рекомендую избегать категоричных формулировок. Не загоняйте оппонента в угол, оставляйте простор для манёвра, чтобы он мог сохранить лицо в глазах коллег. Никогда не ставьте под сомнение компетентность противника, даже если понимаете, что он не очень хорошо разбирается в вопросе. Поправляя собеседника, нужно выражать свою точку зрения деликатно.

Начиная переговоры, не показывайте, что вы торопитесь и ни в коем случае не говорите, когда именно вы планируете уехать из страны. Корейцы не преминут воспользоваться этой информацией, чтобы затянуть переговоры и вынудить вас в спешке согласиться на условия, которые выгодны им, а не вам. Будьте готовы провести в стране столько времени, сколько потребуется для подписания договора.

Собираясь работать с корейцами, готовьтесь к тому, что они не особенно уважают письменные контракты. Договор — это лишь формальное подтверждение словесного соглашения между сторонами. Корейцы предпочитают прийти к общим договорённостям и оставляют обсуждение деталей «на потом».

Заключив письменное соглашение, корейцы будут продолжать маневрировать, выторговывая себе лучшие условия. Именно в постоянных переговорах, как мне кажется, заключается суть корейского способа вести дела. Планируя выходить на корейский рынок, имейте ввиду, что летать в Сеул вам придётся очень часто.

Фотография на обложке: Chung-Sung Jun / Getty Images

В последни

warm-and-cozy.ru

Как открыть бизнес в Южной Корее русским

Южная Корея входит в перечень тех стран, которые интересны многим бизнесменам из-за развитой экономики. Там можно не только заниматься организацией своего дела, но и вкладывать инвестиции. Люди, которые вкладывают денежные средства в экономическое состояние Республики, активно поощряются законодательством.

В данной статье будет приведена инструкция по открытию своего бизнеса в Южной Корее, рассмотрены значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, ценные рекомендации по реализации, разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.

Общая информация о ведении бизнеса в Корее

Сотрудничество с корейскими бизнесменами отличается своими нюансами. Например, они обладают индивидуальной бизнес-культурой и деловой этикой, если вы не знаете многих правил, то это может серьезно препятствовать плодотворному сотрудничеству.

Большое количество местных бизнесменов нуждается в быстром результате, поэтому вложения в долгосрочную перспективу не для них. Жителям Республики не так интересно изучение иностранного языка, поэтому при необходимости ведения переговоров и деловых отношений следует заняться изучением их родного языка или для начала улучшением уровня английского.

Анализ форм бизнеса

Страна характеризуется четырьмя основными формами бизнеса для иностранцев. Сначала речь пойдет об индивидуальном предпринимательстве. Зарубежные инвесторы перестали признавать данную категорию бизнесменов с 2012 года.

Если у гражданина есть виза для проживания или он заключил брак с представителем данного государства, то для него доступна регистрация для предпринимательской деятельности, однако формально это будет местная фирма, у которой отсутствует иностранный капитал.

Далее стоит уделить внимание корпорациям (иностранным инвесторам). Вложенные в организацию финансы должны достигать хотя бы 100 миллионов вон с человека. Если учредитель не один, а несколько, то такая сумма должна.

Обзор 10-ти идей для бизнеса из Китая, Японии и Кореи:

Теперь следует упомянуть иностранные филиалы. Для иностранной компании доступно открытие собственного филиала в Республике. Это вполне реально после прохождения всей необходимой регистрационной процедуры. Здесь также придется оплачивать налоги, как в случае с местными предприятиями.

Говоря о службах связи, такой тип организаций может функционировать только в случае некоммерческой деятельности. Для них не разрешен экспорт и импорт товаров, а также его хранение и дальнейшая реализация.

Классификация корпорация представлена в виде:

• Акционерных компаний (под названием Chusik Hoesa). Характеризуются наличием одного или более учредителей, нужно также еще три директора (их роль могут исполнять и иностранцы). Такой бизнес отличается ограниченными вложениям и наличием минимум 3 людей в составе.
• Корпорации, имеющей ограниченную ответственность (Yuhan Hoesa).
• Учредителей может быть большое количество, но только до 50. Их представляет сам директор и другие иностранцы. Сознание совета директоров совсем необязательно.
• Общих партнерств (Hapja Hoesa). Это лимитированная или неограниченная ответственность для участников подобных сообществ. Одни люди могут заниматься инвестированием и распределением дивидендов, а другие управлением организацией, также нужно определиться, у кого будет роль представителей.
• Партнёрства, имеющего неограниченную ответственность (Hapmyung Hoesa). Деятельность предприятия напрямую зависит от его участников. Передача прав корпорации возможна только после одобрительного решения каждого соучредителя.

Процесс бизнес-иммиграции на территорию Южной Кореи

Для легального ведения бизнеса в Южной Корее вам необходимо будет получить визу D-8. Для этого необходима сначала регистрация собственной компании или заключение договора о партнерстве. Затем в экономику вкладывается сумма, примерно равная 100 миллионам вон (это около 90 тысяч долларов).

При наличии визы D-8 вам будет разрешено пребывать на территории страны период, равный 2-5 лет. Если вы специализируетесь на редком виде деятельности или являетесь высококвалифицированным специалистом или основателем многонациональной компании, то для вас реально получение визы F-5. Такая виза даст вам возможность находиться в Республике неограниченный временной срок.

Если вы нуждаетесь в визе D-9, которая позволит вам положить начало собственному бизнесу в Южной Корее и заниматься его активным ведением, то от вас потребуется сумма, равная около 300 миллионов вон. После денежного взноса необходимо будет проинформировать соответствующую службу о вложении.

Получив такую визу, вам могут предоставить со временем вид на жительство. Это возможно в том случае, когда инвесторы проживают в постоянном режиме в стране минимум пять лет и предоставляют работу хотя бы трем местным жителям.

Требования для регистрационного процесса компании и величина налогов

Вопросы, касающиеся условий и сроков для регистрации компании, являются одинаковыми для всех предпринимателей. Стоит также отметить отсутствие в стране бюрократии, поэтому вы может произвести регистрацию предприятия за очень короткий временной срок. Что касается самого документооборота, то он происходит исключительно с использованием корейского языка.

Величина уставного капитала для всех видов организаций составляет минимум 9 тысяч долларов. Запрещенным является вливание иностранных средств в область СМИ, то же самое касается и банковского дела, авиаперевозок, энергетики, разведения животных, торговли рыбными и мясными продуктами.

Регистрационный процесс происходит следующим образом:

1. Заказ фирменной печати.
2. Открытие счета для того, чтобы вносить уставные средства в каком-либо национальном банке страны.
3. Регистрация юридического адреса.
4. Подготовка устава будущего предприятия и всей учредительной документации.

Регистрация названия организации должна быть произведена только с использованием корейского алфавита. При открытии частного предприятия запрещается использование приставки «Hoesa». Это правило, зафиксированное на законодательном уровне.

Как зарегистрировать фирму? Фото: pexels.com

Для проведения полноценной регистрации организации может использоваться сервис Start Biz Online, это отличный способ экономии временных ресурсов. Эта система делает возможной подачу заявки на регистрацию, загрузку любых документов, регистрацию в каком-либо фонде или службе, отправление списка с наемными работниками управлению труда, осуществление всех необходимых платежей и многие другие моменты.

Говоря о налогах, стоит отметить, что их существует два типа, а именно местный и государственный. Первый тип включает в себя налог на имущество, начальная ставка составляет 2% от цены приобретения. Если офис располагается в одном из перенаселенных районов страны, то оплата будет составлять около 6%.

Важно помнить о том, что в пределах Республики находятся свободные экономические зоны, где действует льготное налогообложение. Это решение станет выигрышным для тех иностранных бизнесменов, которые согласны с вливанием денежных средств в экономическое благосостояние страны и желают организовать свое дело с нуля.

Такой тип налога необходимо оплачивать в том случае, если вы будете заниматься продажей ценных бумаг. Совокупность бумаг или акций, которые предназначены для зарубежного рынка, не будут облагаться данным видом налога.

Данный налог равняется примерно 39%, но его также определяют многочисленные факторы. Он подразделяется на разные виды. Речь идет о пенсионном, совокупном доходе (формируется из разной прибыли), средствах от переданного имущества.

• Налог на юридическое лицо.

Этот вид налога государственный, в него входят налоги на прибыли с земли, ликвидация задолженностей и налоги за доходы за финансовый год. Такой налог приблизительно равен 10% (только в случае, если сумма равна менее 200 миллионов вон), в остальных случаях может дойти до 22%.

Процедура инвестирования в Южную Корею

Если вы заинтересованы в инвестировании собственных финансов, то от вас потребуется регистрация на одной из бизнес-площадок. Одна должна характеризоваться хорошими шансами на налаживание сотрудничества с корейскими организациями. Самым эффективным взаимодействием является сотрудничество с косметическими брендами и организациями, которые специализируются на беспроводных технологиях или автозапчастях.

Большое количество предпринимателей заинтересовано в инвестировании в бизнес с поддержкой государства. Этот вид системы был введен в Республике в 1994 году. Самыми успешными и преуспевающими являются транспортная сфера и сфера с социальным обслуживанием.

Инвестирование должно производится в тот тип бизнеса, который располагается в пределах свободно эконмической зоны. Вы даже будете освобождены от налога на протяжении 2-5 лет. В течение будущих двух лет также сможете снижать налоги в два раза. Минимальным вложением является сумма, равная 5 миллионам долларов.

Отличительные моменты и нюансы ведения бизнеса в Корее для россиян и иностранцев

Хотя государство положительно относится к инвестированию, создание крупного бизнеса с иностранными партнерами – довольно редкое явление. Существуют определенные корпорации, которые уже давно поделили между собой почти весь рынок страны, поэтому занять там какой-то сегмент новой компании будет крайне трудно. Особенно это относятся к организациям с иностранными гражданами-основателями.

Русским гражданам будет достаточно сложно выйти на рынок Корее по причине того, что восточный бизнес является для них чем-то новым и незнакомым. Также зачастую налаженные связи отсутствуют. Южная Корея характеризуется крайне придирчивым отношением к процессу выбора партнеров. Если вы не можете внести ощутимый вклад в развитие государства, но создание там бизнеса вряд ли будет возможным.

Тема экономических отношений с Россией

Построение отношений между двумя государствами происходит за счет роста объема разнообразной продукции и технологий. Доставка груза на территорию России происходит через море, никаких проблем не будет из-за налаженных путей.

Говоря о российском импорте, не стоит забывать о вопросах энергетики и промышленном сырье. Российский рынок будет интересным не только какой-то крупной корейской организации, но и представителю более мелкого бизнеса.

Правительство России положительно относится к сотрудничеству с Южной Кореей, поэтому гражданам будет не так сложно налаживать связи с бизнес-партнерами.

Нахождение партнера и начало сотрудничества

Нахождение хорошего партнера обернется для вас плодотворным сотрудничеством в пределах Южной Кореи. Для этого необходимо выполнение следующих инструкций:

• Обращение в торговый отдел KOTPA. Данная компания является представителем южнокорейских организаций на территории Российской Федерации и оказывает услуги по установлению бизнес-контактов. Вся совокупность услуг окажется для русского гражданина абсолютно бесплатной.
• Далее происходит посещение встречи, которая подразумевает непосредственное общение с будущим партнером. Проведение специальных встреч, на которых присутствуют представители обеих стран, происходит как на территории Кореи, так и в России. Российским компаниям предоставляются бесплатные услуги. Стоит отметить полное отсутствие языкового барьера из-за участия профессиональных переводчиков при общении.
• Поиск потенциального партнера в пределах бизнес-сайта. Есть категория бизнесменов, которые уехали после распада СССР, поэтому они занимаются посредническими услугами за недорогую стоимость или же определенный процесс с доходов. Это решение может пригодиться частному предпринимателю, который занимается продажей или покупкой какого-либо типа товаров (к примеру, речь может идти о косметике или автозапчастях).

Особенности бизнес-культуры Кореи. Фото: pexels.com

Разбор бизнес-культуры Южной Кореи

Для успешного ведения переговоров их положительного исхода (дело касается плодотворного сотрудничества), необходимо обладать навыками правильного общения с гражданами Кореи. Следует помнить о существенных отличиях их бизнес-культуры от нашей. Поэтому необходимым моментом является знание всех особенностей и нюансов.

Деловой этикет, его нюансы и ключевые моменты

Во время общения с представителем южнокорейской организации нужно стараться производить самое положительное впечатление. Реализация этого момента реальна, если вы хорошо разбираетесь в их деловом этикете и всех его особенностях. Стоит отметить следующие моменты:

• Исключите опоздание на встречи, если уважительная причина отсутствует.
• Не забывайте кланяться, приветствуя своих партнеров.
• Исключите применение рукопожатия, это доступно только более старшим людям, то характер рукопожатия должен быть легким.
• Будучи самым младшим участником, вам необходимо будет сначала здороваться с самыми старшими участниками (даже если ведение переговоров с ними не планируется, например, это касается помощников).
• Во время знакомства приветствуется предоставление своей визитки (текст на ней должен изложен при помощи как корейского, так и английского языка). Также важно указание ваших данных и статуса в компании.
• Принятие ответной карточки должно производится при помощи обеих рук или же только правой. Не стоит сразу же прятать карточку, сначала лучше потратить несколько мгновений на чтение данных на ней.
• Не следует смотреть собеседнику прямо в глаза, такой акт считается неуважительным в данной культуре.
• Стоит избегать широко открытого рта в момент смеха, лучше всего слегка прикрывать его при помощи руки.
• Помните о соблюдении дистанции между участниками, она должна составлять вытянутую руку.
• Вести себя следует согласно вашему статусу, соблюдение иерархии имеет огромное значение.
• Когда диалог уже близится к концу, не забывайте о пожелании крепкого здоровья всем участникам.

Мужчинам при посещении деловой встречи следует надевать строгий костюм и белую рубашку. Женщинам лучше всего отдавать предпочтение платьям, имеющим деловой стиль или костюму с юбкой, но не брюками.

Корейцы являются очень вежливыми и культурными людьми, однако иногда встречаются ситуации, когда они задают какой-то личный вопрос, касающийся темы семьи и детей. Не стоит удивляться такой смене тем, для них это считается проявлением вежливого отношения, они привыкли к такому.

Новый бизнес из Южной Кореи:

Стратегия во время ведения переговоров

Деловая этика – это именно то, что может облегчить общение с данной нацией, но положительный результат переговоров определяет стратегия их проведения. Для этого необходимо запомнить несколько важнейших правил:

1. Построение бизнеса с южнокорейским бизнесменом должно происходить только при личной встрече. Решение важных вопросов в удаленном режиме для них не самый хороший путь.
2. Назначение точной даты встречи обязательно, потому как в обратной ситуации потенциальный партнер приедет в то время, которое лично для него наиболее удобно. Об этом они зачастую даже не предупреждают.
3. Положительное отношение к вам у корейцев возникнет в том случае, если вы будете им представлены третьим лицом (особенно если у него хорошая репутация). Особенно хорошо будет, если он распишет положительные стороны вашего занятия и определит статус.
4. Переговорщик должен обладать статусом, который соответствует представителю корейской организации.
5. Когда приветствие уже состоялось, вам следует изначально представить всех членов своей команды, особенно при участии нескольких людей в переговорах.
6. Подготовка подробной информации о вашей организации приветствуется (это данные о количестве работников, годовой прибыли и т. д.).
7. Стоить помнить, что для корейцев свойственно непосредственное обсуждение деталей и конкретных вопросов без потери времени.
8. Корейцы очень часто будут стараться отстаивать свое мнение при любых обстоятельствах.
9. Не следует спорить с корейцем, представители данной нации избегают таких моментов и ждут ответного отношения и от иностранцев.
10. Для того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, используйте быстро окупаемые проекты, потому как долгосрочные перспективы интересуют их меньше.
11. Старайтесь вести себя спокойным образом, не стоит перебивать собеседника, внимательность и вежливость во время беседы получат положительный отклик.

Республика открыта для бизнесменов из других стран, причем национальность прибывшего не имеет значения. Самым главным моментом является регистрация компании с учетом всех требований. Ограничения для иностранного гражданина на управленческую деятельность организацией не наблюдаются.

fbm.ru

Как открыть бизнес в Южной Корее

Южная Корея обладает высокотехнологичной индустриальной экономикой, ориентированной на внешние рынки. В стране функционируют известные во всем мире корпорации, к примеру, Samsung, Hyundai Motor Company, SK Group, Korea Electric Power Corporation, LG Electronics и многие другие. Университеты Южной Кореи предоставляют качественное образование и готовят квалифицированных специалистов, которые не только занимают вакансии на местном рынке труда, но и открывают успешный бизнес.

Зарплаты в Южной Корее во многих отраслях превышают среднеевропейский уровень. В государстве отличная инфраструктура, прозрачные законы и созданы оптимальные условия для предпринимателей, в том числе из-за рубежа. Бизнес в Южной Корее для русских и других иностранцев – это возможность выйти на крупные азиатские рынки и повысить конкурентоспособность своей продукции. Фактически 20 лет в стране действует закон «О поощрении иностранных инвестиций» и местные власти принимают все необходимые меры по привлечению зарубежных бизнесменов в свою страну.

Особенности ведения бизнеса в Южной Корее

Сегодня тысячи трудовых мигрантов стремятся найти работу в Южной Корее, а некоторые иностранцы заинтересованы в открытии собственного бизнеса. Безусловно, без помощи местных специалистов – юристов, бухгалтеров, аудиторов – сделать это совсем непросто. Одна из главных сложностей заключается в языковом барьере, бизнес-культуре и ментальных отличиях граждан Южной Кореи. Процесс адаптации проходит довольно сложно и долго.

Кроме того, ради объективности не стоит излишне идеализировать благополучие Республики Корея. Проблем в стране предостаточно. Например, внутриполитический кризис последних лет, напряженные отношения с некоторыми соседними странами, стареющее население, негибкий рынок труда, безработица среди молодежи, монополия крупных корпораций и высокая зависимость от экспорта, за счет которого формируется около 40% ВВП. Плюс нарастающее давление региональных конкурентов – Японии и Китая.

Несмотря на все социально-экономические и политические сложности, в Южной Корее сохраняется комфортная деловая среда, которая привлекает сотни предпринимателей и инвесторов со всего мира. Отчасти этот факт подтверждает известный рейтинг агентства Doing Business, в котором по состоянию на 2019 год из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Южная Корея занимает 5-е место. Это лучший результат среди всех стран Азии после Сингапура.

Бизнес-иммиграция в Южную Корею обычно подразумевает предварительное открытие специальной визы D-8 в корейском дипломатическом ведомстве. В течение 90 дней после прибытия в Южную Корею необходимо оформить регистрационную карточку иностранца. Минимальная сумма инвестиций для получения визы составляет 100 млн вон, что эквивалентно 89 тысячам долларов. В зависимости от вида бизнеса с визой D-8 разрешается находиться в Южной Корее от 2 до 5 лет. В дальнейшем можно получить статус постоянного жителя (виза F-5).

Формы собственности в Южной Корее

• Частный бизнес (Private businesses).

• Филиал иностранной компании (Foreign Branch).

• Корпорация (Corporations):

  • Общее партнерство. General Partnership (Hapmyeong Hoesa).

  • Партнерство с ограниченной ответственностью. Limited Liability Partnership (Hapja Hoesa)

  • Акционерная корпорация. Joint Stock Corporation (Chusik Hoesa).

  • Корпорация с ограниченной ответственностью. Limited Liability Corporation (Yuhan Hoesa).

Регистрация компании в Южной Корее

На примере корпорации выделим основные шаги регистрации бизнеса в Южной Корее, включая стандартные сроки и финансовые затраты. В стране функционирует специальный сервис Start Biz, с помощью которого практически все процедуры осуществляются онлайн в одном месте.

1. Создание фирменной печати компании. Срок – 1 день. Стоимость – 30 000 вон.

2. Выбор корейского банка для открытия коммерческого счета и внесения первоначального капитала (после регистрации компании). Срок – 1 день.

3. Выбор юридического адреса.

4. Подготовка устава и учредительных документов.

5. Регистрация компании через систему Start Biz Online. Срок – 3 дня. Стоимость: электронная регистрация – 2 000 вон, регистрационный взнос – 10 000 вон, регистрационный налог – 2% от уставного капитала, образовательный налог – 20% от суммы регистрационного налога. Ресурс позволяет:

   • Проверить наличие и получить сертификат о наименовании компании.

   • Подать заявку, загрузить документы и провести полноценную регистрацию компании, то есть получить идентификационный номер и подтвердить печать.

   • Отправить в корейское управление труда такой документ, как «правила занятости» (информация об условиях занятости наемных работников).

   • Зарегистрироваться в налоговой службе, органах медицинского страхования, пенсионного фонда, страхования занятости и от несчастных случаев на производстве.

   • Осуществить налоговые и регистрационные платежи.

Налоги в Южной Корее в 2019 году

На территории Южной Корее созданы ряд свободных экономических зон со льготным режимом налогообложения и дополнительными стимулами для ведения бизнеса. Это наиболее подходящий вариант для зарубежных предпринимателей, планирующих инвестировать в корейскую экономику или создавать бизнес с нуля. Очень часто местное правительство даже выдвигает обязательное условие к иностранцам для регистрации компаний в подобных зонах.

Ставки налогов в Южной Корее

Корпоративный налог на прибыль

• Оборот до 200 млн вон – 10%.

• Оборот от 200 млн до 20 млрд вон – 20 млн, плюс 20% от суммы более 200 млн вон.

• Оборот от 20 млрд до 30 млрд вон – 3,98 млрд, плюс 22% от суммы более 20 млрд вон.


• Оборот свыше 30 млрд вон – 65,58 млрд, плюс 25% от суммы более 30 млрд.

Подоходный налог

• Годовой доход до 12 млн вон – 6%.

• Годовой доход от 12 млн до 46 млн вон – 720 тысяч вон, плюс 15% от суммы более 12 млн.

• Годовой доход от 46 млн до 88 млн вон – 5,82 млн вон, плюс 24% от суммы более 46 млн.

• Годовой доход от 88 млн до 150 млн вон – 15,9 млн вон, плюс 35% от суммы более 88 млн.

• Годовой доход от 150 млн до 300 млн вон – 37,6 млн вон, плюс 38% от суммы более 150 млн.

• Годовой доход от 300 млн до 500 млн вон – 94,6 млн вон, плюс 40% от суммы более 300 млн.

• Годовой доход более 500 млн вон – 170,6 млн вон, плюс 42% от суммы более 500 млн.

Кроме общенациональных, в Южной Корее предусмотрены местные налоги на прибыль корпораций, а также на доходы и имущество граждан. В среднем ставки составляют около 10% от общенациональных налогов.

hochusvalit.com

Закупка и отправка в Россию корейской косметики

 Бизнес, основанный на торговле косметики из Южной Кореи, приносит хороший, стабильный доход. Качество на уровне европейского и доступная цена делают этот вид товаров особо востребованным. Самыми популярными косметическими брендами в Корее являются:

1. Missha.
2. The Face Shop.
3. Skin Food.
4. Beyond.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etude House.

По вопросам закупки корейской косметики крупным и мелким оптом, можно обратиться в проверенные южнокорейские компании RICH TRADING CO.  или THE BEST CHOICE

Способы выгодной закупки косметики в Корее

1. Закупка косметических средств популярных марок может производиться в брендовых магазинах, которые есть в каждом крупном корейском городе. Особенно много их в Сеуле (ст. метро Каннам, р-он Мёндон, крупные ТЦ). Лучше покупать косметику в период 3-х дневной скидки, которые устраиваются довольно часто. Так можно сэкономить 20-50% на стоимости. Часто используются маркетинговые приёмы: «Купи один товар, тогда второй такой же получишь бесплатно!». Если частному лицу вовсе не нужны два одинаковых крема или пенки для волос, то представителю малого бизнеса это большое подспорье.
2. Второй способ – оптовые закупки у компании. Здесь понадобится много усилий, но оно того стоит. Корейцы на опте хорошо снижают цену. Кроме того, оформляют все документы для вывоза товара за границу. Однако стать дилером или дистрибьютором бренда непросто. Для этого понадобятся услуги профессионального переводчика, который поможет составить обращение с информацией о компании-претенденте на сотрудничество и будет помогать вести переговоры, если корейская сторона ей заинтересуется.
3. Есть и третий метод. Нужно обратиться к посреднику. Нередко объявления о продаже появляются в интернете. Здесь существует опасность мошенничества. Рекомендуем использовать только проверенные ресурсы. На нашем сайте вы сможете найти не только посредников, переводчиков, логистов, но и сами компании, чтобы наладить торговлю на постоянной основе.
   Доставка из Южной Кореи в Россию

Наиболее популярными и рентабельными, применительно к косметической продукции, являются контейнерные перевозки. Контейнеры чаще всего переправляются по мультимодальным схемам, предусматривающие комбинацию из морских и сухопутных перевозок. Контейнер перевозится по морю в российский порт или в порт соседних государств, после чего на автомобиле или поезде доставляется на склад перевозчика в России либо до указанного адресата. Если объём товара небольшой, используют доставку сборными грузами. Схема отправки:

Сборка грузов от разных поставщиков на консолидационном складе транспортной компании.

⇓

Объединение нескольких грузов в один контейнер.

⇓

Транспортировка груза в Россию.

⇓

Доставка на склад транспортировщика или по указанному адресу.

Тем, кто только начинает косметический бизнес с партнёрами из Кореи, нужно помнить об особенностях корейской косметики. Во многих средствах корейскими производителями добавляются отбеливающие вещества. Это связано с тем, что в представлении корейцев красавицы и красавцы отличаются белоснежной кожей. Такое представление о красоте разделяют далеко не все россияне, поэтому закупка товаров должна производиться с учётом разнообразия ассортимента, но не все средства должны быть с отбеливателями.

business.vseokoree.com

инвесторы, акселераторы и лидеры рынка — Трибуна на vc.ru

Общий обзор экономики Южной Кореи

В 1960-х годах Южная Корея была одной из беднейших стран в регионе, но сегодня это развитое промышленное государство, входящее в число «азиатских тигров». Её экономика является 15-й в мире по ВВП, 68% работающих граждан заняты в сфере услуг, 20% приходится на производство и 12% — на сельское хозяйство. Экономика Кореи держится на нескольких гигантских производственных конгломератах, таких как Samsung, LG, Hyundai или Daewoo.

Согласно последнему Bloomberg Global Index Innovation, Южная Корея вышла на первое место в мире по ряду ключевых показателей. Таких, как уровень научных исследований и разработок, производительность труда, уровень внедрения технологий и активность в патентной деятельности.

В Корее невероятно развиты технологии связи, в 2014 году более чем 80% населения обладали смартфонами. Около 65% пользователей подключены к сетям 4G и активно используют мобильные приложения. Большинство домов подключены к широкополосному доступу, средняя скорость интернет-связи в стране — около 50 мегабит в секунду.

При президенте Пак Кын Хе правительство Южной Кореи стало выделять миллиарды долларов на создание экономики нового типа, так называемой «творческой экономики». Задача проекта — совершенствование существующей производственной базы и открытие направлений, которые придадут новый импульс экономическому развитию. Согласно правительственным данным, только в прошлом году частное и государственное инвестирование в технологические стартапы составило 2,5 трлн вон ($2,3 млрд), увеличившись на 62% по сравнению с 2013 годом.

В 2013 году в южнокорейском правительстве было выделено Министерство науки и планирования будущего, в число задач которого входит выявление бизнес-направлений с наибольшим высокотехнологическим потенциалом. Только в 2014 году бюджет нового министерства составил $16 млрд, из которых более $2 млрд были напрямую инвестированы в технологические стартапы при посредстве различных венчурных фондов.

Правительство Южной Кореи прямо заинтересовано в том, чтобы снижалась доля занятых на работе в крупных корпорациях. Принята специальная программа мотивации и стимулирования молодых предпринимателей в целях формирования поколения владельцев собственного бизнеса. Правительство считает, что чем разнонаправленнее бизнес, тем богаче и устойчивее экономика в целом.

В число национальных приоритетов входят информационные технологии, биотехнологии, новые материалы для строительства, медицина, космические технологии, робототехника и так далее. Во всех областях, где в ближайшие годы возможны прорывы, Корея планирует войти в число мировых лидеров.

Конкурентные преимущества существующих корейских компаний хорошо известны: это опыт, развитая производственная база, квалифицированный персонал, отличная система подготовки новых кадров и государственная поддержка бизнеса. Корейцы по своему характеру очень дисциплинированный и трудолюбивый народ. И если их направить в верное русло, то можно добиваться феноменальных успехов.

До недавнего времени большинство компаний ориентировались на внутреннего потребителя (кроме Samsung и LG). Но сейчас корейские компании всё более пристально присматриваются к другим рынкам. При планировании создания новых продуктов учитывают потребительские предпочтения зарубежных аудиторий. И с радостью присматриваются к инвесторам и партнерам из других стран.

В то время как США, Израиль и Европа уже давно ввели и привыкли к понятию «глобальные инновации», для Кореи этот термин всё ещё сохраняет свою новизну. Открытие всевозможных стартапов и венчурное инвестирование является модным и престижным занятием.

К числу негативных национальных особенностей можно отнести традицию семейной преемственности в роде занятий. То есть если отец работает в Samsung, то и сын после университета старается устроиться в Samsung. Такое поведение прямо противоречит запущенным программам поощрения предпринимательской активности. Поэтому помимо агитационной части, уже запущен ряд программ поддержки для выпускников вузов, которые решаются открывать собственный бизнес.

Высокотехнологичный рынок

На южнокорейском рынке во всех сферах экономики доминируют локальные игроки. Даже такие гиганты, как Yahoo и Google или ушли с рынка, не выдержав конкуренции, или вынуждены кооперироваться с местными компаниями, такими как Daum и Naver.

В корейский «Клуб Единорогов» (стартапов стоимостью более $1 млрд) входит 10 игроков. Это мессенджеры LINE и Kakao, национальный поисковик Naver, всемирно известные разработчики игр Smile Gate, Nexon и NC Soft, а также Daum, Com2US, Gmarket и Coupang. Kakao, самый популярный мессенджер в Корее, и LINE, ставший таким же лидером в Японии, осуществляют сегодня активную мировую экспансию, не только захватывая рынки в АТР, но и активно продвигаясь в Европе и США.

По прогнозам экспертов, в ближайшие пять лет ещё как минимум 10 корейских компаний войдут в «Клуб», преодолев планку в миллиард долларов. По статистике трекера Venturein, в прошлом году в Корее насчитывалось более 30 тысяч компаний, которые можно отнести к высокотехнологическим стартапам. По сравнению с 2009 годом, когда первый iPhone поступил в продажу в Южной Корее и открыл эпоху приложений, число высокорисковых стартапов удвоилось.

К причинам успеха корейских компаний можно отнести следующее: значительная поддержка со стороны правительства, хорошая инфраструктура, рост доступности венчурного капитала и запуск многочисленных программ-акселераторов. А главное, появление у местных предпринимателей глобальных амбиций.

В последние годы Корея буквально выстрелила на рынке программного обеспечения, доказав, что может производить не только «железо». Сложный и многофункциональный южнокорейский софт сегодня всё более востребован рынком и быстро монетизируются. Национальной спецификой можно назвать то, что 4 из 10 существующих «единорогов» работают на рынке разработки онлайн-игр.

Есть отличные достижения в области электронной коммерции, причем в топовом сегменте. Coupang и GMarket вошли в «Клуб Единорогов». TicketMonster был куплен Living Social, а затем Groupon. WeMakePrice и приложения по доставке Woowa Brothers и Yogiyo также приближаются к лидерам в отрасли.

Ведущая роль в вышеупомянутых достижения принадлежит университетам SNU и KAIST, которые можно назвать «южнокорейскими Стэнфордами. Из 10 единорогов по крайней мере пять имеют учредителей из этих двух вузов. А Naver, Nexon, NC Soft, Kakao и LINE были созданы компанией людей, хорошо знакомых друг с другом и вместе ходивших в школу.

Заметно странное проседание в области b2b-SaaS-бизнеса. Все ведущие стартапы так или иначе связаны с потребительскими рынками. И пока даже не видно перспективных компаний в сфере b2b.

Samsung, LG и Hyundai и другие крупные корпорации всё ещё остаются наиболее привлекательными работодателями для выпускников южнокорейских университетов. Но с другой стороны, с замедлением темпов роста мировой экономики и открытием новых возможностей «эры смартфонов», всё большее число молодых людей предпочитают создавать свой собственный бизнес, а не вливаться в строгую корпоративную среду.

Венчурные фонды в Южной Корее

• KOISRA Seed Partners — один из ведущих венчурных фондов и акселераторов в Южной Корее. Действует с 2007 года, сегодня инвестирует более $30 млн ежегодно.
• Capstone — действующий с 2008 года венчурный фонд, вложившийся уже более чем в 70 стартапов. Значительная часть портфеля отведена разработчикам игр. Средний размер инвестиций от $100 тысяч до $5 млн.
• CCVC — венчурный фонд и акселератор, который работает со стартапами посевной и ранней стадии. Прошедшие через строгий отбор команды-победители получают шестимесячные курсы поддержки, доступ ко всей нужной инфраструктуре и обучающие курсы широкого профиля.
• Venture Port — фонд и акселератор, нацеленный на вывод корейских стартапов на глобальные рынки. Предоставляет доступ к капиталу, образовательным программам и венчурной инфраструктуре. Инвестиции в стартапы — от $350 тысяч.
• Formation 8 — более 50 компаний в портфеле, инвестиции в технологические стартапы на всех стадиях. Приоритетные рынки — Южная Корея, Китай и Сингапур.
• K Cube Ventures — имея портфель в более чем $40 млн, фонд работает преимущественно на локальном рынке. Помимо общих инвестиций, оказывает административную и организационную поддержку начинающим предпринимателям.
• Strong Ventures — молодой фонд, который работает со стартапами на ранней стадии, выдавая инвестиции в размере $10-$200 тысяч в обмен на долю от 1% до 30% компании. Предпочтение отдается мобильным приложениям и отрасли финтех.
• Smilegate Investment — венчурное подразделение игрового разработчика-гиганта Smilegate. Инвестирует или приобретает перспективных игроков на рынке онлайн-игр и приложений.
• Altos Ventures — венчурный фонд, работающий с компаниями на ранней стадии. Инвестировал более $60 млн в 65 проектов, в портфеле есть успешные выходы на IPO и прямые продажи.
• CyberAgent Ventures — фонд со штаб-квартирой в Японии, около $100 млн прямых инвестиций, более 10 выходов. Приоритет — азиатские интернет-компании широкого спектра, от социальных сетей до торговых площадок.
• Softbank Ventures — это один из крупнейших игроков на рынке. Softbank через 9 своих фондов в совокупности инвестировал $234 млн в почти двести различных проектов области ИТ и разработки игр.
• Qualcomm Ventures — один из крупнейших и старейших венчурных фондов на азиатском рынке, за 15 лет проинвестировавший более полумиллиарда долларов в Корее, Китае, Японии и Европе. Значительную часть — в мобильные приложения.
• IMM Investment — венчурное подразделение одного из крупнейших корейских инвесторов в высокотехнологичную отрасль. За последние 16 лет вложил почти $2 млрд в информационные и технологические стартапы.
• NeoPlux — венчурное подразделение корпорации Doosan Corporation, инвестирующее в стартапы в области точной электроники, программного обеспечения и новых типов производства.
• Stonebridge Capital — один из крупнейших игроков на рынке, более $180 млн инвестиций в высокотехнологичные корейские стартапы. Также оказывает помощь в выводе местных компаний на глобальные рынки.
• DSC Investment — инвестиции на посевной и ранней стадии, предпочтение отдаётся производственным стартапам, робототехнике, бизнес-софту и биотехнологиям.
• SL Investment — инвестиции в стартапы на всех стадиях, в число приоритетов входят энергосберегающие и «зелёные» технологии.

Мода и тренды

Корейцы являются одними из самых активных мировых потребителей цифрового контента. При этом значительная его доля приходится на рынок онлайн-игр. Почти такой же объем трафика приходится на набирающую обороты корейскую поп-культуру, которая благодаря своему драйву, оригинальности и высокому качеству, из сугубо внутреннего явления превращается в весомую статью экспорта. Такие проекты как Viki (продан Rakuten за $200 млн) и Drama Fever также помогают корейскому феномену завоевывать мировые аудитории.

В целом, корейцы очень уважительно относятся к западной культуре, и легко поддаются моде. В стране пристально следят за последними европейскими и американскими трендами и копируют их с минимальной адаптацией. Это надо учитывать всем, кто планирует выходить на их рынок.

В Южной Корее присутствует большое уважение к известным брендам, иногда доходящее до грани культа. Поэтому ничего удивительного в том, что на родине Samsung каждый третий купленный смартфон принадлежит марке Apple. С другой стороны, вся инфраструктура Кореи рассчитана на работу с Windows и распространенность iOS стремится к нулю.

Также стоит отметить, что для выхода на рынок нужно быть готовым к языковому и культурному барьерам. Несмотря на массовое заимствование западных идей и модных трендов, общее владение английским языком находится на неожиданно низком уровне.

В целом же корейские пользователи искушённые, опытные и достаточно капризные. С этим столкнулись многие западные компании, которые приходят на этот огромный рынок, но в итоге так и не могут завоевать свою аудиторию. Даже появился специальный критерий или своеобразный знак качества: проект, получивший успех в Корее, можно смело двигать на любые другие рынки — он признан клиентами достаточно интересным, оригинальным и качественным.

Когда в Корее запускается новый проект, он не имеет права на ошибку. Например, мои знакомые запустили сервис, где пользователи могли выкладывать свои профили, делая упор на косметику и маникюр. Сервис вышел интересный, скачивания моментально перешагнули планку в десятки тысяч, но сервер не выдержал такой нагрузки и в один момент просто упал. Разумеется, ошибку быстро исправили, но уже поздно, былой популярности проект вернуть не смог.

Лидеры в стартап-среде

Основная звезда корейского мобильного рынка — это Kakao Talk. Запущенный в 2010 году мессенджер, схожий с Viber или WhatsApp. В абсолютных величинах это самое популярное приложение на корейском рынке, которое недавно перешло к завоеванию и мировых аудиторий.

Помимо Kakao Talk, в топ мобильных приложений входит сервис доставки Yogiyo с его 48 миллионами пользователей, набравший популярность в Юго-Восточной Азии, а затем и во всем мире.

Жители Южной Кореи в целом достаточно бережливы и любят точно рассчитывать свои расходы. Поэтому соответствующие мобильные приложения являются модным и распространённым инструментом.

Можно отметить недавно запущенное приложение Coupang. Это гибкая система предоставления скидок, которая включает в себя тысячи корейских компаний в самых различных сферах. Подписанные на приложение пользователи могут получать скидки до 20% на продукты и услуги компаний, зарегистрировавшихся в системе. С ним конкурирует очень схожий сервис TicketMonster.

Национальный поисковик Naver вырос в целую индустрию. Вместо того, чтобы расширять свое присутствие в других странах, стартап пошел по пути расширения линейки предлагаемых услуг. Карты, словари, реклама, агрегаторы новостей и многое другое.

Из бизнес-приложений можно отметить многочисленные банковские проекты, которые есть буквально у каждого финансового учреждения. Через сервисы можно проводить любые виды внутренних и международных расчетов, как для физических, так и юридических лиц, но ярко выраженных лидеров на рынке пока нет.

В любых приложениях, не только банковских, огромное внимание уделяется проблеме безопасности. Большинство из них для регистрации требует наличия именного сертификата. Впрочем, в Корее хватает компаний, которые быстро и удобно оформляют такие сертификаты в режиме онлайн.

О многочисленных разработчиках мобильных и онлайн-игр нужно говорить отдельно и долго. Если не в числовом выражении, то с точки зрения самих пользователей — это одно из главных, если не самое главное направление на всем рынке информационных технологий. К растущим корейским разработчикам игр, например, к Devsisters и компаниям, специализирующимся в области социальных медиа как к Between, проявляют в больший интерес зарубежные инвесторы — Softbank Ventures, StoneBridge Capital, Strong Ventures и другие.

Не надо думать, что все новые южнокорейские стартапы работают исключительно в виртуальной сфере. Несколько гениальных и полезнейших технологических новинок имеют своей родиной также эту небольшую страну.

Например, именно здесь разработаны установки по извлечению пресной воды из воздуха, значимость вывода на рынок подобных устройств нельзя переоценить для стран Ближнего Востока, Азии и даже США. Или полезнейшая с точки зрения практичности и энергоэффективности система самоклеящихся обогреваемых пленок для пола, и многое другое.

Горячие стартапы

• Flitto — мобильное и веб-приложение для быстрого перевода текстовых сообщений, аудио, видео или изображений, которые осуществляются через взаимную помощь других участников проекта. На данный момент более 3,7 миллионов пользователей работают на 17 языках мира.
• DaumKakao — совместный проект портала Daum, второго по популярности в Южной Корее и Kakao, самого популярного в стране сервиса для мгновенного обмена сообщениями. Общая аудитория более 100 миллионов пользователей.
• Coupang — южнокорейский лидер в отрасли электронной коммерции. Созданная четыре года назад компания уже имеет миллиардный оборот, более 7 миллионов подписчиков и недавно привлекла дополнительные $ 300 млн инвестиций.
• Kairos — проект глобальной сети для предпринимателей, объединяющий стартаперов и бизнесменов всего мира для взаимовыгодного общения, поиска партнеров, выявления лидеров и так далее.
• Yello mobile — новосозданный конгломерат из более чем 40 компаний в области мобильных технологий, приложений, телекома, социальных сетей и так далее. Продолжает приобретать и включать в себя всё новые компании и инвестировать в перспективные стартапы.
• Seworks — компания-разработчик, специализирующаяся на программной безопасности мобильных устройств и приложений. Созданная около двух лет назад, компания уже привлекла более $3 млн инвестиций.
• 5 rocks — специализированные услуги для эффективного анализа поведения пользователей. Целевая аудитория — разработчики мобильных игр и приложений.
• Memebox — платформа, посвященная стилю, моде, покупкам, скидкам и так далее. В начале 2015 года привлекла новый раунд инвестиций в размере $30 млн.
• Between — позиционируется как «лучший сервис для влюбленных». Позволяет сохранять лучшие моменты совместной жизни и делиться ими со своими друзьями. Привлеченные недавно $3 млн инвестиций планируется потратить на экспансию в другие страны АТР.
• Loc&all — компания-разработчик геолокационных приложений для смартфонов, получившая более $5 млн от корейских и японских инвесторов.

Советы инвесторам и открывающим свой бизнес в Южной Корее

Новый бизнес в Корее открыть очень просто и редко занимает больше недели времени. Бюрократия в этой области минимальная, государство полностью поддерживает инициативность в области малого и среднего предпринимательства. Резиденты и нерезиденты равны в своих правах по открытию бизнеса. Очень развит рынок посреднических услуг по оформлению всех документов, необходимых для новой компании.

Также нет проблем с ведением бухгалтерской отчетности, более того, большинство компаний вообще не содержат в штате бухгалтеров. Есть бесчисленное множество компаний на аутсорсе, которых за $100-$200 в месяц занимаются всеми финансовыми и налоговыми документами, открытием и закрытием компаний.

Один нюанс: в Южной Корее не так много людей, хорошо владеющих иностранными языками, в том числе английским. И для обращения в большинство аутсорсинговых компаний требуется наличие переводчика. Да, в корейских школах сейчас преподают английский, многие молодые люди владеют как минимум основами, но при этом зачастую стесняются им пользоваться. То есть для тех, кто строит долгосрочные бизнес-планы на Корею, полезно будет изучить корейский хотя бы на базовом уровне.

Инвестору в первую очередь, нужно ознакомиться с системой местного налогообложения. Да, если сравнивать со среднемировыми ставками, то она достаточно гибкая и демократичная, существуют льготы и схемы субсидирования для стартапов. Но при этом налоговая ставка возрастает пропорционально росту чистой прибыли, которая рассчитывается как общие доходы минус расходы и на первой стадии составляет минимум 10%.

При этом все чеки расходов компании должны храниться не менее пяти лет. Также стоит обратить внимание на географию: льготы, налоги и господдержка могут существенно различаться в зависимости от района страны.

Инновационная инфраструктура

В Корее функционирует множество хабов, бизнес-инкубаторов и акселераторов, в том числе при активной государственной поддержке. В список ключевых игроков входят и местные гиганты — Samsung, LG, Hyundai, Daewoo и другие создают собственные хабы и проводят политику активной поддержки стартапов. Впрочем, у них это носит сугубо прикладной интерес. Наиболее перспективные молодые компании выращиваются с целью дальнейшего поглощения и усиления основной компании.

С другой стороны, в Южной Корее считается, что продвижение инноваций в экономике входит в число обязанностей крупных корпораций, как и поддержание текущих темпов роста страны.

Вокруг уже существующих и только создаваемых стартапов создана атмосфера больших надежд и ожиданий. Считается, что именно они создадут необходимый импульс и новую волну развития корейской промышленности, выступят в качестве полноценных партнеров, а возможно и дублеров крупных корпораций, которые в настоящее время держат власть в корейской экономике.

Южная Корея рассчитывает сохранить позиции на глобальном рынке и даже усилить их, последовательно создавая комплексную венчурную экосистему, которая обеспечит оперативную поддержку современным компаниям, облегчит доступ к капиталу на ранних стадиях развития и будет поддерживать бизнес, нацеленный на будущее.

Опыт других стран в этой области тщательно изучается и все удачные идеи немедленно заимствуются. Активно используется в качестве примера опыт США, давно лидирующей в области промышленного внедрения технологий и доле предприятий, занятых в сфере информационных технологий. Тот же Google в качестве реакции на эволюцию рынка последних лет запустил свою программу в Сеуле в сотрудничестве с акселератором Sparklabs.

Из десятков работающих бизнес-инкубаторов можно отметить два самых крупных комплекса — это свободные экономические зоны в городах Инчхон и Масан.

Помимо налоговых каникул, предоставляемых резидентам инкубаторов, здесь располагаются офисы крупных инвесторов, проведен быстрейший интернет, созданы инжиниринговые сервисы, новейшая инфраструктура, построены лабораторные и производственные мощности, жилые комплексы и офисы. Всё для того, чтобы молодые компании могли открыть свой бизнес и пройти через самый сложный, начальный этап развития. Строительные работы в инновационных кластерах еще продолжаются, но в целом эти особые зоны уже начали функционировать.

Существует и ряд других инкубаторов и бизнес-центров, ориентированных на высокотехнологичные стартапы. Они предлагают офисные помещения, развитую инфраструктуру, бизнес-консультации и доступ к инвесторам.

Многие из корейских схем удачно копируют существующие площадки в США, в том числе, в Кремниевой долине, разумеется, в более скромных масштабах. Хотя через тот же сеульский проект Google Sparklabs можно отправиться на акселерацию в Северную Америку.

В области поиска инвестиций и акселерации Корея всё ещё уступает многим западным площадкам, в силу недостаточного опыта и отсутствия наработанных практик. С другой стороны, темпы роста позволяют думать, что уже в ближайшем будущем корейские хабы и акселерационные программы, как минимум сравняются с ними если не по охвату, то по эффективности.

Хабы и коворкинги

• D-Camp — расположенная в сеульском районе Gangnam, одна из крупнейших платформ для работы стартапов. Доступны технические и офисные площади, программы развития и доступ к венчурному капиталу общим размером около $500 млн. В число основателей площадки вошли более 20 корейских банков.
• Maru180 — офисный и коворкинговый центр в Сеуле. Помимо предоставления серьезных арендных скидок для молодых предпринимателей, проводит многочисленные бизнес-тренинги и профильные мероприятия.
• Startup Alliance — совместный проект правительства Южной Кореи и крупных корпораций в рамках развития науки и производства. Предоставляет стартаперам площади, инфраструктуру, доступ к капиталам. Проводит семинары, лекции, устраивает международные конференции.
• Intel Innovation — специализированный кампус в Сеуле, предоставляющий льготы разработчикам программного обеспечения, игр и мобильных приложений. Официальное представительство Intel для работы с корейскими партнерами.
• The Hub — сеульское представительство международного проекта The Hub. Коворкинговое пространство с регулярными мероприятиями для начинающих бизнесменов.
• Seoul Global Centre — инновационный кластер, предоставляющий стартапам всю необходимую техническую и организационную инфраструктуру. На территории центра находятся представительства множества корейских и международных венчурных фондов.

Акселерационные программы

• Kstartup — один из ведущих акселераторов Южной Кореи. Сотрудничает с AppCenter, Google, SK Planet и DreamBank. Предоставляет участникам техническую поддержку, обеспечивает нужными площадями, поддержку в организации и администрировании, менторские программы.
• Sparklabs Global Ventures — акселератор и венчурный фонд, работает не только в Корее, но и в США и Европе, сотрудничает с Barclays и PayPal. В основном ориентируется на стартапы ранней стадии, инвестируя от $250 тысяч до $1 млн. В 2014 году привлек дополнительные $30 млн в свой капитал.
• Tribeluga — фонд, работающий в Китае, Южной Корее и Кремниевой долине. Поддерживает стартапы на посевной стадии и ранней стадии. Проводит программы инкубации, ведет акселерационные программы, оказывает бизнес-консультации.
• Hanwha Venture Capital Corporation является подразделением Hanwha и специализируется на инвестициях в стартапы на поздней стадии. Приоритетные сферы: информационные технологии, биотех и энергетика.
• Samsung Accelerator — одно из инновационных подразделений Samsung. Инвестирует в стартапы на ранней стадии, предоставляет капитал, доступ к инжиниринговой инфраструктуре, экспертам, менторам. Подчеркивается заинтересованность в независимом развитии стартапов, но в первую очередь инвестиции идут в компании, которые в будущем Samsung приобретёт сам и включит в основной бизнес.
• Google Campus — один из шести мировых кампусов Google. Помимо стандартных обучающих программ и консультаций, проводит регулярные мероприятия, связывающие инноваторов со всего мира. В числе приоритетов — создание постоянных каналов общения между стартаперами.
• SK Planet — подразделение сеульского телекоммуникационного гиганта, предпочитает вкладывать в развитие на поздних стадиях. Приоритетные направления — инфотех, связь, электронная коммерция.
• Daum Accelerator — венчурное подразделение разработчика Kakao Messenger. Специализируется на стартапах посевной и ранней стадии, годовой фонд составляет около $100 млн.
• Future Play— для данного акселератора приоритетными являются технологические стартапы. Есть 12-месячная программа акселерации и собственный фонд для венчурных инвестиций.
• The Ventures — один из ведущих акселераторов, в 2014 году был куплен японскими инвесторами за $200 млн. Акселерационные программы не имеют жёсткого временного графика, стартапы получают всю необходимую поддержку ровно столько времени, сколько нужно для выхода на рынок.
• Bon Angels — один из первых корейских акселераторов, с 2007 года работает со стартапами ранней стадии.
• DEV Korea — интернациональный акселератор с офисами в Сеуле и Нью-Йорке, работает преимущественно с технологическими стартапами.
• Bootstrap Labs — основанная группой добившихся успехов стартаперов, в год рассматривает более 1000 заявок от стартапов самого широкого профиля, в числе выпускников значительная доля принадлежит создателям новых социальных сетей и торговых порталов.
• Daedeok Innopolis — он же «Город для ИТ-специалистов». Кластер, где базируются более 20 ведущих лабораторий и более 40 исследовательских центров, в программах акселерационной поддержки задействованы разработчики и учёные с мировыми именами.
• Yonsei — акселерационная программа, представленная одним из старейших частных вузов Южной Кореи Yonsei. В первую очередь рассчитана на действующих студентов и выпускников университета.
• Postech — схожая программа от университета Pohang. Для участвующих в программе стартапов доступна вся инфраструктура вуза и университетский кампус.

Выводы

Корейский рынок обладает рядом несомненных плюсов. Например, помимо того, о чем я уже сказал, сегодня Южная Корея находится на первом месте в мире по числу патентов на душу населения. Это уже говорит об уровне проникновения высоких технологий и значении прикладной науки в этой стране. Потенциал для инвестиций просто огромный, новые программные продукты и технологии создаются практически ежедневно.

С другой стороны, нужно тщательно оценивать перспективность объектов для инвестирования. Например, рынок мобильных приложений сверхразвит и может показаться привлекательным, но здесь уже закрепились несомненные лидеры и существует жесточайшая конкуренция на среднем уровне, так что рассчитывать на появление новых звёзд — чересчур оптимистично.

Рынок онлайн-игр растет устойчивыми темпами и пока не видно даже приблизительных границ его насыщения. Помимо самой разработки, есть мощнейшие связанные с ним рекламные компании, есть специальные телеканалы, полностью посвященные видеоиграм и киберспорту. Есть сами спортивные соревнования, привлекающие профессиональные команды и фанатов со всего мира, где только призовые фонды достигают миллионов долларов.

Но и здесь есть засада — для начинающих компаний этот рынок практически закрыт.

Также не рекомендуется инвестировать в новые скидочные приложения или в доставку товаров — здесь спрос и предложение практически сравнялись. Если не считать этих 3-4 исключений, во всем остальном Южная Корея остается страной широчайших возможностей.

Российские предприниматели могут очень многое заимствовать у своих корейских партнёров, начиная с технологий и заканчивая управленческими решениями. К сожалению, нам почти нечего предоставить им взамен. Из моей практики, я только однажды видел российскую команду разработчиков, которая пыталась предложить свой продукт корейским покупателям, и не уверен, что всё закончилось успехом.

Если всё же решитесь продвигать свой бизнес в Южной Корее, то с чем точно не будет проблем, так это с рекламой и маркетингом. Это зрелый, устоявшийся рынок, с набором реально действующих решений и инструментов. В Корее очень легко проверить успешность приложения или сервиса — благодаря всеобщей мобилизации время отклика на новинку минимальное.

Это маленькое государство, в нём живет втрое меньше людей, чем даже в России, но если ваш проект понравится рынку, то можно рассчитывать на миллионы пользователей буквально за несколько дней. Характер реакции, а также количество скачиваний сразу покажут реальные перспективы вашего проекта. В то время как в других государствах вы можете ожидать подобной реакции годами.

Лично мой совет — рассматривать Южную Корею в двух направлениях. Или как поиск перспективных компаний, в которые стоит вложить деньги, или как испытательный полигон для своих продуктов или услуг, перед тем как самому отправляться завоевывать глобальный рынок.

---

Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

vc.ru