Бизнес совет: 35 бизнес-советов от успешных людей

В то время как неофициальные встречи отлично подходят для регулярных консультаций по малому бизнесу, конференции идеально подходят для структурированных учебных занятий. Некоторые из них имеют свою цену, но многие из них стоят своей цены за сетевые возможности, а также за ценную информацию от профессионалов отрасли.

Одной из таких конференций является выставка Small Business Expo, которая ежегодно проводится в 16 крупных городах. От Нью-Йорка до Лос-Анджелеса — и повсюду между ними — эти выставки включают в себя семинары, презентации, панели и многое другое.

О, и мы упоминали, что регистрация бесплатна?

Название звучит многословно, но ежегодная конференция WBENC — это встреча, которую нельзя пропустить, если вы женщина-предприниматель, ищущая рекомендации и советы по малому бизнесу.Однако вам, возможно, придется заказать билет в Вегас на шоу в следующем июне.

Сан-Франциско, вот и мы. У вас есть идея для стартапа или план малого бизнеса, который вы хотите помочь воплотить в жизнь? Launch — это конференция для вас, на которой 15 000 участников и 250 докладчиков собираются, чтобы поддержать друг друга и поучиться друг у друга. Нет ничего более энергичного, чем быть в окружении целеустремленных коллег, каждый из которых стремится изменить мир.

Эта конференция, организованная Торговой палатой, объединяет владельцев малого бизнеса в столице нашей страны, чтобы поделиться своими проблемами, обсудить решения, встретиться, поприветствовать, выпить, пообедать и поучиться. (Они также вручают награды владельцам малого бизнеса, так что поездка может стоить того, чтобы вы потратили на нее больше, чем возможность получить отличный совет для малого бизнеса!)

Возьмите с собой солнцезащитный крем — в Остине, штат Техас, проходит SXSW, всемирно известная конференция, посвященная бизнесу, технологиям, кино, музыке и предпринимательству в сфере развлечений.Если вы ищете совет для малого бизнеса в одной из этих отраслей, эти демонстрации, панели, предварительные просмотры и сетевые мероприятия могут окупиться.

Что может быть лучше, чем говорить с людьми лицом к лицу?

Задавайте им вопросы онлайн!

Вот почему вам также следует обратиться к интернет-форумам за советом по малому бизнесу. Помимо того, что вы можете общаться вне зависимости от часовых поясов, географических барьеров и личного расписания, форумы также дают множество преимуществ, которых нет у встреч.

Например, довольно высока вероятность того, что большинство проблем , с которыми вы сталкиваетесь , уже были решены другими людьми, поэтому вы можете просто поискать на форумах, которым доверяете, чтобы найти их решения. Возвращение к старым темам форума — это тоже отличный способ вдохновиться.

Вот некоторые из лучших форумов для малого бизнеса, где можно получить советы, указания и поддержку. Проверьте их и найдите несколько, которые соответствуют вашим потребностям.

Этот форум должен стать вашей первой остановкой для получения советов по малому бизнесу, независимо от того, в какой отрасли вы работаете и насколько вы опытны.Small Business Forum.net, насчитывающий более 20 000 участников, обсуждающих самые разные темы, от юридических и кадровых ресурсов до поисковой оптимизации и маркетинга в социальных сетях, представляет собой сплоченное сообщество целеустремленных предпринимателей.

Еще одно большое и активное сообщество владельцев малого бизнеса, предлагающих советы по малому бизнесу, Small Business Forums.org мало чем отличается от Small Business Forum.net. (Поди разберись.)

Но не отчаивайтесь — у вас по сути два форума по цене одного.Познакомьтесь с каждым из них и посмотрите, подходит ли тот или другой лучше вашей личности, интересам или бизнесу. Общайтесь с активными членами подсообществ, к которым вы привлечены. И, в худшем случае, просто размещайте любые вопросы на обоих форумах!

Хотите поделиться своими идеями или получить совет от других щедрых предпринимателей? Форум Small Business Brief — еще одно отличное место для этого. Она насчитывает почти 100 000 членов и занимается широким спектром вопросов, от компьютерной безопасности до вирусного маркетинга.

Заинтересованы в электронной коммерции? Воин Форум это место для вас. Просмотрите темы и прочитайте советы для малого бизнеса, связанные со всеми аспектами открытия, владения и ведения онлайн-бизнеса, от интернет-маркетинга до подачи налоговой декларации.

Есть вопрос о финансах малого бизнеса? Ты не будешь первым — это точно.

Так что вы можете быть рады узнать, что QuickBooks, бухгалтерское программное обеспечение, поддерживает свой собственный форум, ориентированный на малый бизнес.Нужна помощь с расчетом заработной платы, налогов, счетов-фактур или продаж? Не смотрите дальше. У вас есть специальное сообщество экспертов по финансам малого бизнеса, готовых помочь вам.

Не все владельцы малого бизнеса заинтересованы в запуске стартапа — это те быстрорастущие, ориентированные на технологии компании, которые вызывают автомобили к вашему порогу или продают носки комплектами по три штуки. ^[1] Но если вас укусила ошибка Силиконовой долины, то форум StartupNation для вас.Получите бесценные советы для малого бизнеса по работе на дому, связям с общественностью, выбору правильного типа предприятия, привлечению финансирования и почти всему остальному, что вам нужно знать.

Alignable — это форум, который работает немного по-другому: он способствует развитию отношений, упрощая встречи с другими владельцами бизнеса, настраивая системы направления клиентов, давая и получая рекомендации по продуктам и т. д. Это форум, ориентированный на людей.

В конце долгого дня все, что вы хотите сделать, это откинуться на спинку кресла E-Z, поднять ноги и просмотреть лучшие блоги с советами по малому бизнесу.

Или это только мы?

Независимо от того, есть ли у вас привычка проверять блоги малого бизнеса, они являются отличным ресурсом для предпринимателей, ищущих мудрости. Большинство успешных бизнес-блогеров умны, забавны, легко читаются и дают свои советы по делу.Вот некоторые из наших любимых.

Иногда все, что вам нужно, — это простой и понятный блог о ведении малого бизнеса. Когда это время придет, не забудьте проверить Small Biz Club, потому что он, безусловно, отвечает всем требованиям. От расчета заработной платы до маркетинга и миллениалов — Small Biz Club отвечает на вопросы, о которых вы даже не подозревали.

Блог для предпринимателей, которые хотят, чтобы к их советам по малому бизнесу добавлялась нотка юмора.Обязательно ознакомьтесь с их клиентоориентированными историями и забавными статьями, а также их полезными советами и рекомендациями по управлению успешной компанией.

Список гуру малого бизнеса не был бы полным без Гэри Вайнерчука, мастера предпринимательской суеты. Просматриваете ли вы его блог, смотрите его видео или задаете ему вопросы в Твиттере, вы обязательно получите несколько ценных советов от этого предпринимателя с большой личностью.

Чувствуете, что застряли?

Какое совпадение — «Ваш бизнес рухнул» — это девиз Барри Мольца, невероятно успешного консультанта по предпринимательству и оратора по малому бизнесу. Посетите его блог, чтобы получить советы по малому бизнесу по различным темам, от борьбы с задержкой рейса до финансирования вашего стартапа. (У него также есть несколько книг о владении малым бизнесом, которые вы, возможно, захотите прочитать.)

Это самая настоящая офисная фантазия: бросить работу, сесть в кабриолет и уехать навстречу закату…

За исключением Шона Огла, это была не просто фантазия.Это была реальность. В 2009 году Шон уволился с работы и переехал в Таиланд, чтобы начать свой бизнес, и с тех пор ни разу не оглядывался назад. Загляните в его забавный и душевный блог, чтобы вдохновиться собственными предпринимательскими приключениями и получить ценные советы по малому бизнесу.

Не все проблемы малого бизнеса связаны с подачей налоговых деклараций или выяснением управления запасами. Иногда вы просто задаетесь вопросом, правильно ли вы поступаете, как совмещать эту предпринимательскую жилку с семьей или отношениями или почему в последнее время вы чувствуете себя таким скучным.

Вот в чем дело: это важные вопросы, которые должен чувствовать каждый предприниматель. И Мари Форлео это понимает, поэтому ее блог наполнен советами по малому бизнесу, как добиться успеха в качестве человека, а не просто предпринимателя.

Innerpreneur — еще один блог, в котором основное внимание уделяется нетехническим советам для малого бизнеса, таким как уверенность в своем выборе, счастье в качестве предпринимателя и многое другое. Это не столько официальная издательская машина, сколько место, где Тара Джойс может поделиться своими мыслями, чувствами и теориями о том, что значит быть предпринимателем, но все это удивительные идеи, которым вы обязательно посочувствуете.

Что еще можно ожидать от веб-сайта под названием Blogtrepreneur, кроме множества отличных советов для малого бизнеса (особенно связанных с ведением блога и контент-маркетингом)? К счастью, когда вы посещаете этот блог, вы получаете то, за чем пришли: рекомендации по продуктам, проверенные успешные маркетинговые методы, мотивационные руководства и многое другое.

Хотя форумы и блоги полезны, некоторые люди визуалы учатся — но это не проблема.На самом деле, именно поэтому так много предпринимателей используют YouTube, чтобы давать другим советы по малому бизнесу.

Взгляните на некоторые из этих каналов YouTube и посмотрите, не помогут ли они вам.

(Кроме того, не пропустите YouTube-каналы некоторых людей, которых мы уже упоминали, таких как Мари Форлео и Гэри Вайнерчук!)

На этом канале YouTube Брайан Эллиотт берет интервью у самых успешных людей — от предпринимателей до писателей, актеров, телеведущих, певцов и многих других, — чтобы узнать их секретные ингредиенты.Если ваш бизнес может извлечь выгоду из ярко выраженного бренда, просмотрите эти ролики, чтобы узнать, как создать его самостоятельно.

Высшая школа бизнеса Стэнфорда предлагает довольно популярный канал на YouTube, который освещает часто встречающиеся вопросы (такие как управление персоналом или постановка целей) и дает советы по малому бизнесу со свежим и умным взглядом.

Заинтересованы в технологиях? Если это так, канал Y Combinator может быть идеальным для вас.Этот стартап-инкубатор берет интервью у известных технических деятелей, чтобы получить их мнение и советы по развитию бизнеса, а также включает видео с их конференций и выступлений.

Ищете канал на YouTube, который поможет вам в повседневных делах, связанных с владением малым бизнесом? Не ищите ничего, кроме бизнес-академии Alanis, ресурса, который поможет вам узнать о балансовых отчетах и ​​отчетах о прибылях и убытках, создании видеоконтента, управлении человеческими ресурсами… и многом другом.На этом канале подробно рассматриваются все темы, которые могут понадобиться владельцу малого бизнеса, поэтому не торопитесь, чтобы изучить их, или запустите быстрый поиск, если вы ищете какой-то конкретный совет для малого бизнеса.

У вас может быть лучший бизнес-план в мире, но без надежного маркетинга о нем никто никогда не узнает.

Вот тут-то и появляется канал Moz на YouTube. Moz — компания входящего маркетинга, что означает, что они создают инструменты, помогающие привлекать клиентов на you . URL-адреса вашего веб-сайта.

Возможно, вас не слишком интересуют эти технические вещи, или вы можете полностью помешаться на них, но в любом случае… Вам лучше знать, почему это важно!

Ищете что-то более мотивационное? Брайан Трейси может помочь. В видеороликах автора, спикера и предпринимателя Брайана Трейси обсуждаются такие вещи, как продуктивность и мотивация, лидерские качества, позитивное мышление, управление персоналом и другие темы, с которыми сталкиваются все владельцы бизнеса, но с которыми у многих возникают проблемы.

Хотите советы по малому бизнесу, которые помогут вам расширить свою онлайн-аудиторию? Канал Дэвида Сайтмана Гарланда «Восхождение на вершину» как раз посвящен этой проблеме. Его видео простые, но увлекательные и поучительные, поэтому обязательно посмотрите их.

Рамит Сетхи фокусируется на положительных моментах, таких как увеличение вашего дохода, ведение онлайн-бизнеса и повышение уверенности в своем выборе, а не на отрицательных сторонах жизни.Он концентрируется на больших победах вместо того, чтобы пропускать латте, повышать ваше счастье и удовлетворение от работы и делать то, что действительно работает, а не то, что звучит лучше всего.

Всем владельцам бизнеса нужна юридическая консультация. Ни один бизнес не выживет без заключения контракта или соглашения с работником, и всегда есть вероятность, что недовольный клиент попытается подать в суд.

Проблема, к сожалению, в том, что адвокаты чертовски дороги.

Ваше решение? Прочитайте все юридические советы для малого бизнеса, которые вы можете найти, прежде чем делать, писать или соглашаться на что-либо, что может поставить под угрозу ваш бизнес, а затем проконсультируйтесь с юристом, прежде чем делать следующий шаг.

Эти ресурсы должны помочь.

Хотя Rocket Lawyer не является бесплатным, у него есть пробный период, поэтому вы можете протестировать сервис перед фиксацией. С Rocket Lawyer вы получаете юридические шаблоны для загрузки и редактирования, процесс проверки юристом ваших заполненных документов и канал, по которому можно задать юридические вопросы своим экспертам.Для многих это стоит 39,95 долларов в месяц.

Начать работу с Rocket Lawyer

За 23,99 доллара в месяц вы получаете все юридические советы по малому бизнесу, которые вы можете получить, а затем и некоторые из них с LegalZoom. Кроме того, юристы просмотрят ваши юридические документы и, если вы захотите доплатить, сами напишут эти контракты и так далее.

Начните работу с LegalZoom

Если вы ищете совет по малому бизнесу без ежемесячной платы (или помощь с документацией), Law Guru — идеальный ресурс.Просто задайте вопрос и дождитесь ответа от квалифицированного, сертифицированного юриста. (Всегда важно помнить, что с подобными услугами вам следует работать с юристом, который знает специфику вашего бизнеса, если это особенно важно.)

Есть — это платная версия Law Guru, если вам нужен быстрый или особенно сложный ответ, но если вы просто пытаетесь получить базовую юридическую консультацию по малому бизнесу, вам не нужно доставать свой кошелек.

Подсказка: ознакомьтесь с их категорией делового права, чтобы получить особенно актуальные советы по малому бизнесу.

Есть юридические вопросы? Вы можете получить ответы на них по телефону Avvo бесплатно или поговорить с одним из их 90 000 юристов за фиксированную плату в размере 39 долларов. Хотя эта услуга будет не так полезна, если вы хотите пересмотреть контракт или договор аренды, это доступный способ понять юридические последствия ваших бизнес-решений.

Существует множество местных юридических клиник — просто введите «юридическая клиника для малого бизнеса» и ваш город или штат, и вы найдете такие учреждения, как NYC Business Solutions, The Law Project (для Чикаго), проект SBLC pro bono. в Орегоне и многие другие.Если вам нужна юридическая консультация по малому бизнесу от реального юриста, но у вас нет средств, чтобы заплатить за эту помощь, то вам лучше всего подойдет юридическая клиника.

***

Получение правильного совета по малому бизнесу является жизненно важной частью предпринимательской деятельности. Может показаться, что владельцы малого бизнеса должны действовать в одиночку, но на самом деле всем время от времени нужна помощь.

Источники статей:

1. BusinessNewsDaily.com.«12 странных предприятий, о которых вы не знали»

13 предпринимателей делятся своими лучшими бизнес-советами

1. Мучения по поводу того, нужны ли вам деловые партнеры

Ай-Линг Вонг — основатель The Decorateur

Если вы можете себе это позволить, не заводите деловых партнеров. Девять из 10 предпринимателей, которых я знаю, имеют длительные проблемы со своими партнерами. Десятый предприниматель без головной боли обычно тот, у кого нет делового партнера.Для меня отсутствие делового партнера одной проблемой меньше.

Во время моего путешествия люди спрашивали меня, не хочу ли я сотрудничать с ними — обычно потому, что знают, что я умею много работать. Я сдерживался, потому что больше ценю отношения.

2. Всегда ищите углы

Алекс Лоуи — основатель и управляющий директор Appscore

Если вы продвигаете, продаете или предлагаете партнерство, вы хотите узнать, что вызовет интерес у другого человека, чтобы он не мог не захотеть работать с вами.

Акт «ведения бизнеса» очень похож на свидание; всем нравится разное. Ваша задача — найти точки соприкосновения другого человека.

Если их ответ «нет», это не потому, что они не хотят использовать ваши продукты или услуги. Это потому, что вы просто не предлагали свои продукты или услуги для решения их проблем.

3. Слушайте свою интуицию

Андреа Грисдейл — основатель и генеральный директор IC Bellagio

Даже если каждый человек в комнате считает иначе — и эта комната заполнена людьми, которых вы считаете более опытными, более умными и более подготовленными, чем вы, — делайте то, что подсказывает вам ваша интуиция.Прислушивайтесь к мнению других, но следуйте своей интуиции. Это никогда не подведет вас.

Всякий раз, когда я принимал решение, которое противоречило моей интуиции или интуиции, будь то потому, что я хотел понравиться людям, или я капитулировал под давлением того, что меня окружали, по моему мнению, люди, которые были более умными, опытными или квалифицированными, чем я было, эти решения всегда оказывались неправильным решением. И наоборот, всякий раз, когда я принимал решение, основанное на том, что подсказывало мне мое чутье или интуиция, это было правильное решение.

4. Дважды отмерь. Разрезать один раз.

Дэниел Диксон — управляющий директор Amarco Enterprises

Лучший бизнес-совет, который мне дал мой учитель в 10-м классе столярного мастерства, обучал столярному делу мальчиков, легкомысленных и быстро принимающих решения о распиловке красивых кусков дерева. Кажется, я до сих пор говорю это своим сотрудникам по крайней мере 10 раз в неделю.

Причина, по которой этот совет так важен, заключается в том, что часто люди быстро принимают решения или совершают действия только для того, чтобы позже потратить вдвое больше времени на исправление ошибок, которых можно было бы избежать.

«Семь раз отмерь, один раз отрежь» гарантирует, что мы делаем все правильно, и — до поставки, выполнения или запуска — мы обеспечиваем выполнение всех проверок и мер, чтобы повысить наши шансы на успешное развертывание или внедрение.

5. Делайте самое важное в начале дня

Дэвид Фастука — основатель Ambisie и Locomote

Проведите первые два часа своего рабочего дня за самым важным делом, чтобы, не делая ничего другого, вы были бы удовлетворены.

Эту идею вдалбливали мне различные наставники и деловые люди. Я и многие люди, которых я знаю, склонны «делать вещи», о которых мы забываем, или, что еще хуже, пренебрегаем тем, что нужно делать, чтобы продвигать наш бизнес вперед.

6. Никогда не позволяйте кому-либо обращаться с вами так, как это противоречит вашим ценностям, принципам и убеждениям

Деми Маркогьяннаки — основатель WeTeachMe

Лучший совет, который я когда-либо получал, исходил от одного из моих наставников из США.Это удивительный жизненный урок, который я пронесу со мной до конца своей жизни.

Во время одной из наших регулярных встреч я пожаловался на то, что чувствую себя беспомощным, имея дело с коллегой, который хулиганил. Я отчетливо помню, как я говорил и говорил о том, как сильно мне не нравилось, как мой коллега обращается с людьми, и о том пагубном влиянии, которое это поведение оказывало на культуру на рабочем месте.

Я признался, что постоянно чувствовал себя несчастным, напряженным и недооцененным; как ничто никогда не было достаточно хорошим; и как этот коллега обладал сверхъестественной способностью находить негатив практически во всем.

Когда я закончил разгрузку, мой наставник посмотрел мне в глаза и сказал: «Мне тебя не жалко. Прошу прощения, если это звучит бестактно, но вы только позволяете издеваться над собой и другими. Постоять за себя. Настройте себя так, чтобы вы могли справляться с такими ситуациями. У вас есть право вызвать этого сотрудника и сказать ему заткнуться. Если у вас нет возможности постоять за себя, как вы собираетесь постоять за других и поддержать их?»

Я усвоил, что для того, чтобы быть эффективным лидером, который может защищать и возвышать других, нужно уметь руководить собой.Он начинается с мужества отстаивать свои ценности, принципы и убеждения и никогда не позволять никому другому относиться к вам так, как это противоречит вашим ценностям, принципам и убеждениям.

7. Найдите части головоломки

Эмма Уэлш — основатель Emma & Tom’s

Поговорите с как можно большим количеством опытных людей. У каждого человека, с которым вы разговариваете, будет один маленький кусочек головоломки, но не вся головоломка.

Ваша задача как предпринимателя состоит в том, чтобы найти как можно больше кусочков головоломки от как можно большего числа разных опытных людей, а затем построить свою собственную версию этой головоломки как можно лучше.

8. Навыки можно изучить. Ценности не могут.

Джейми Скелла — директор по производству и производству Mogul

Будучи молодым предпринимателем, я не мог позволить себе такую ​​роскошь, как наставники, поэтому большую часть бизнес-советов я получал издалека, поскольку внимательно наблюдал за теми, кто добивался успеха на мировой арене (а также за теми, кто совершал ошибки).

Одним из первых важных советов, на который я, помню, обратил внимание, был Ричард Брэнсон: «Большинству навыков можно научиться, но трудно обучать людей их личности».

Увы, некоторые уроки нужно усвоить из первых рук. Несмотря на слова Ричарда, в один критический момент в прошлом я все равно попал в ловушку найма на основе репутации, а не культурной совместимости. Это не ошибка, которую я совершил с тех пор, как менеджер по найму, и это также урок, который я перенес в свои инвестиции: я в первую очередь поддерживаю предпринимателей, а не их резюме; это различие имеет решающее значение.

9. Жизнь слишком коротка, чтобы всему учиться на собственном опыте

Кит Робертс — основатель, автор и спикер OAKJournal; основатель и креативный директор Zenman

Этой идее меня научил джентльмен по имени Джеймс Уэбб.Джеймс и я не могли бы быть более противоположными в нашей личной жизни, но за эти годы мы стали друзьями на всю жизнь.

Идея о том, что «жизнь слишком коротка, чтобы всему учиться на собственном опыте», применима к моему бизнесу, личной и семейной жизни. Это кажется здравым смыслом, но применительно ко всем аспектам вашей жизни он может оказать значительное влияние, помогая вам: (1) избегать ловушек; и (2) определить возможности.

Это означает, что вы можете избежать потенциальных трудностей, учась на том, что другие сделали или испытали раньше.Практика заглядывания в прошлое также открывает возможности, которые, возможно, раньше оставались незамеченными.

Не делайте ошибок и не упускайте шанс извлечь выгоду из тенденций, которые видны при просмотре исторических данных или данных конкурентов.

10. Будьте неумолимы

Ким Хюинь — основатель WeTeachMe

Я вырос, внимательно наблюдая и свидетельствуя об этике и трудовой этике моих матери и моего отца.

Каждой фиброй моего существа пронизана неумолимая природа их крайней трудовой этики, сила в их неспособности принять «нет» в качестве ответа, храбрость в их убеждении отстаивать то, что правильно и справедливо, дерзость в их готовность преодолевать непреодолимые препятствия и мужество в их неумолимой способности никогда, никогда не сдаваться и не сдаваться.

Я не могу вспомнить и не могу представить время, когда вышеперечисленное не имело место.

11. Отпустите людей, если вы не можете их обслужить

Раймонд Чоу — основатель и генеральный директор Infront Consulting

Раньше я ненавидел отпускать неудачников, потому что в глубине души у меня была странная мысль, которая говорила: «Если вы отпустите их, вы разрушите их жизнь».

Этот тихий голос однажды подвергся сомнению, когда меня спросили: «Если этот человек продолжит работать на вас, правильно ли я скажу, что он никогда не продвинется в своей карьере?»

На этот вопрос я ответил «Да», на что они ответили: «Так почему же вы разрушаете карьеру этого человека, если вы могли бы отпустить его куда-нибудь еще, где он может стать суперзвездой?»

Именно в этот момент я, наконец, понял, что значит «отпустить кого-то».Это то, что я ношу с собой с тех пор.

12. Богатство в нишах

Рон Ловетт — основатель и главный специалист по согласованию в Connolly Owens; основатель и главный общественный деятель Vida Living

Верн Харниш поделился идеей, которую я ношу с собой, и эта идея касается фокусировки: 

1. Возьмите отрасль и разбейте ее на сектора
2. Выберите 10 процентов всего сектора, в котором, по вашему мнению, у вас больше всего возможностей и вы можете победить конкурентов
3. Удвойте вниз и полностью сконцентрируйтесь на этом.Владейте 70 процентами из этих 10 процентов!

В моем последнем бизнесе (охрана) мы были сосредоточены на модели, а не на сегменте рынка (клиент). Если бы я мог вернуться назад и сделать что-то снова, я бы направил намного больше своей энергии на то, чтобы сосредоточиться, и я считаю, что в результате я построил бы гораздо более крупный бизнес.

13. Если у вас кризис, комитеты из одного человека принимают лучшие решения

Тони Фалькенштейн — основатель и генеральный директор Just Life Group Limited

В это время COVID-19 я размышляю над советом Джона Фернихоу, который был очень успешным юристом и предпринимателем в Новой Зеландии.Одна из его замечательных фраз: «Как юрист я скажу вам, какова юридическая позиция, но затем мы решим, что такое коммерческое действие; это самое интересное»!

Совет Джона в кризисной ситуации: «возьми абсолютный контроль; вы как пилот самолета, вам платят большие деньги, когда вы в беде, так что забудьте о дискуссиях и встречах; просто предпримите действие, которое вы считаете правильным, и выполните его быстро».

Я стал генеральным директором давно созданной семейной компании, которая стала публичной; у нее были устаревшие запасы на миллионы долларов, у нее не было хороших процессов, контроля или отчетности, она арендовала здание, в котором не нуждалась, и у каждого руководителя был помощник руководителя.Сын основателя был директором по производству, совет директоров ежемесячно проводил встречи с напитками, но компания все равно была неплатежеспособной. Режиссеры этого не понимали. Ни у кого не было.

Я нарисовал большие красные кресты среди менеджеров, включая сына основателя, сдал в аренду дополнительное здание, нашел творческий способ использования складских запасов, поставил специалиста по обслуживанию клиентов, у которого был принцип «просто сделай это», в кредитный контроль, и нашел новый крупный доходный продукт. Я пошел в банк, который держал компанию «под наблюдением», рассказал им, что было сделано, и сказал, что они могут передать нас в конкурсное производство сейчас или одолжить нам больше денег.

Все это произошло в течение одного месяца после присоединения. Затем мы сформировали новую управленческую команду из существующих сотрудников, которые взяли на себя ответственность.

Результат? Цена акций компании выросла с 48 центов до более чем 13 долларов за три года. Большой урок: первые впечатления, как правило, верны, поэтому, если вы находитесь в кризисе, комитеты из одного человека принимают лучшие решения.

Версия этой статьи первоначально появилась в блоге Ким Хюинь.

Чтобы получить больше информации и вдохновения от ведущих современных предпринимателей, посетите EO on Inc.и другие статьи из блога EO.

100 бизнес-советов от успешных предпринимателей

Начать бизнес, развивая себя как лидера и предпринимателя, может быть пугающей перспективой и одной из самых больших проблем, с которыми вы можете столкнуться. Тем не менее многие предприниматели не обращаются за советом по бизнесу к опытным предпринимателям или экспертам. Несмотря на то, что эта стратегия смелая, она, в конечном счете, устойчива к дуракам, поскольку, несмотря на то, что вам нужно испытать много вещей, чтобы научиться, есть еще много вещей, которые вы можете узнать, слушая тех, кто уже был там раньше, сэкономив себе много времени, головных болей и денег. в процессе.

Так почему бы не поставить себя на первое место и не ознакомиться со 102 наиболее важными бизнес-советами, которые вы когда-либо получали, о том, как начать свой бизнес, развивать его и развивать себя как лидера и предпринимателя.

1. Используйте функциональность своих идей

Прежде всего, чтобы начать бизнес, вам необходимо иметь уникальную и функциональную идею или концепцию продукта или услуги, которые вы планируете предлагать. Наблюдайте за своим окружением и оцените, в каких секторах вы можете помочь преодолеть разрыв и удовлетворить требования потребителей.Определите потребности потребителей и вдохновите себя на разработку и предложение жизнеспособных решений.

Поставьте себя на место потребителя и перечислите все потребности и требования потребителя. Вполне вероятно, что вы сможете определить часть рынка, которая осталась неисследованной, и вы можете рассчитывать на возможность заполнить пробел.

2. Сначала попробуйте свой бизнес

Прежде чем начать собственное дело, поищите способ получить практический опыт. В некоторых профессиях это может быть проще, чем в других, и для некоторых из них может потребоваться другой подход.

Например, если вы обожаете вкусно поесть, может быть довольно легко устроиться на работу помощником повара, но если вы хотите создать собственную звукозаписывающую компанию, все становится немного сложнее. Если вы собираетесь заняться бизнесом, который имеет несколько сложный процесс входа, то лучше всего предлагать свои услуги бесплатно. Малые и средние предприятия часто используют стажеров и волонтеров, чтобы помочь им сократить расходы, поэтому стоит изучить их и связаться с менеджером или лицом, ответственным за найм персонала.

3. Спросите мнение друзей и семьи

Расскажите близким вам людям о своей бизнес-идее и стремлениях и попросите их оставить отзыв. Тщательно выбирайте, к кому вы обращаетесь, люди, которые поддерживают вашу личную жизнь, будут более склонны слушать и давать вам реалистичное мнение. Правильный метод — подготовить короткую неформальную презентацию для своих друзей, в которой вы попросите их опробовать ваш продукт или услугу. Если вам нужно непредвзятое мнение, попробуйте обратиться к отдельным лицам или небольшим организациям в вашем местном сообществе и предложить им бесплатную пробную версию.

4. Будьте морально готовы начать бизнес

Теперь оцените свою способность и готовность заниматься всеми отдельными аспектами бизнеса. Некоторые задания будут сложнее других, и не все получится с первого раза.

Если вы хотите начать свой бизнес, важно быть морально готовым к взлетам и падениям, которые могут произойти. Если кто-то сосредотачивается только на легких и приятных аспектах бизнеса, он или она, как правило, недооценивают ситуацию и сталкиваются с гораздо большими трудностями на своем пути.У вас гораздо больше шансов добиться успеха, если у вас есть реалистичная идея и вы относитесь к простым и сложным задачам с одинаковым энтузиазмом и усилием.

5. Проверьте свою бизнес-идею

Это случается со всеми. Вы идете по известной улице и видите, как кто-то борется с мирской повседневной задачей. Направляя свой внутренний телемаркетер , вы думаете про себя: «Должен же быть более простой способ сделать это».

Через несколько часов наступает обязательный момент «Ага!».Вы думаете, что нашли идеальное решение, придумали идеальную идею, но, будучи серьезным предпринимателем, которым вы являетесь (давай), вы еще не уверены, согласится ли рынок. Итак, теперь вы столкнулись с собственной бизнес-дилеммой. Вы можете что-то понимать, но не хочется тратить годовую зарплату на разработку продукта и тщательное тестирование спроса. Еще раз, есть, на самом деле, более простой способ. Сделай это.

6. Проведение маркетинговых исследований

Если вы когда-либо видели серию Shark Tank или Dragon’s Den, вы уже знаете, почему вы всегда должны сначала проверить свою бизнес-идею .Слишком много начинающих предпринимателей тратят небольшое состояние на создание продукта, которым никто не хочет пользоваться. Вы можете подумать, что селфи-палки для собак — это новый Uber. Однако до тех пор, пока вы не получите подтверждения рынка, вы просто парень, говорящий: «Селфи-палки для собак — это следующий Uber».

Конечно, есть хорошие, плохие и уродливые исследования рынка. Если ваша семья и друзья полностью поддерживают вашу идею, это далеко не надежное доказательство концепции. Большинство людей думают, что правильная проверка вашей концепции требует слишком много времени, усилий и ресурсов, прежде чем вы получите релевантную информацию.Большинство успешных основателей с этим не согласны. Предположим, что вы уже изучили основы. Вы определили свою целевую аудиторию. Вы проанализировали их болевые точки и предложили уникальное ценностное предложение. Настало время получить столь необходимую обратную связь.

7. Предложите свою идею профессионалам

Если у вас есть хорошо продуманная концепция, окончательной проверкой ее ценности будет попытка продать ее кому-нибудь. Создание успешной презентации требует эффективного мозгового штурма и стратегии, поэтому убедитесь, что вы предприняли все необходимые шаги для этого.Шаг может иметь различные формы; Вы можете написать письмо донору, сделать презентацию или заполнить заявку на получение бизнес-гранта.

8. Узнайте мнения о похожих продуктах

Онлайн-дискуссии и форумы пользователей могут дать вам хорошее представление о том, что потребители на самом деле думают о продукте или услуге, определить их потребности и ожидания и выяснить, что их расстраивает. Например, крупные интернет-магазины, такие как Amazon или eBay, используют систему оценки от 1 до 5 звезд, которая позволяет вам узнать среднее мнение о продукте, включая мнения со всех сторон клиентской базы: довольных, нейтральных и недовольных клиентов.

9. Организуйте фокус-группу

Идея фокус-группы состоит в том, чтобы собрать небольшую группу людей и спросить их об их мнении, восприятии или убеждениях относительно вашей концепции. Это хороший способ получить некоторое представление о том, что люди думают о вашем продукте, услуге, концепции, рекламе, идее или упаковке. Несколько полезных советов о том, как вести фокус-группу, предлагаются здесь.

10. Знай свой рынок

Когда у вас появится представление о том, чем вы хотите заниматься, изучите, что происходит в конкретной отрасли, которая вас интересует.Читайте новости, связанные с выбранной вами сферой, и ищите информацию о том, какие продукты популярны в настоящее время, каковы последние инновационные идеи, разработки в других областях, влияющих на отрасль. Информацию о тенденциях рынка проще всего получить в специализированных разделах изданий, таких как «бизнес», «технологии», «стиль жизни», «окружающая среда», «путешествия» и т. д. Однако вы можете получить более конкретную и ценную информацию. если вы инвестируете в отраслевой журнал, веб-сайт или информационный бюллетень от профессиональной организации.

11. Понимание своей отрасли

Изучите все тонкости выбранного вами сектора и сосредоточьтесь в первую очередь на вещах, которые вы считаете наиболее трудными. Иногда представления о том, как профессиональная жизнь в отрасли выглядит совершенно иначе, чем она есть на самом деле. На каждом пути к успеху есть свои проблемы, и по мере того, как вы узнаете больше о своей отрасли, вам будет легче представить, с какими проблемами вы можете столкнуться и что может потребоваться для их преодоления.

12. Иметь хорошее представление о том, что нужно сделать

Составьте список основных задач, которые вам придется решать при ведении собственного бизнеса.Базовый список может включать в себя такие действия, как: привлечение клиентов, управление запросами и жалобами клиентов, написание предложений потенциальным спонсорам, поиск подходящих помещений, поиск надежных поставщиков, уплата налогов на бизнес, соблюдение требований законодательства в выбранных вами секторах бизнеса, самообразование. об отрасли, получение необходимых сертификатов и многое другое.

13. Вам не нужно быть первопроходцем

Хорошо известно, что преимущество первопроходца сильно переоценено, и история полна удачных второстепенных или более поздних ходов.Google не был первой поисковой системой, а Microsoft не была первой программой с графическим интерфейсом пользователя/Windows. Подробнее см. в этой статье о преимуществе последнего хода.

Итак, если это не ваша идея, то ваше исполнение будет решающим фактором в том, станете ли вы номером один или неудачником. Так что же мы подразумеваем под «хорошим исполнением»?

14. Заходи и начинай

Кажется, что большинство начинающих предпринимателей откладывают реализацию идеи до тех пор, пока все звезды не сойдутся.Я не специализируюсь на астрономии, но похоже, что это редко, если вообще когда-либо, случается. Более того, даже если это произойдет, определение начального пульса рынка не должно требовать огромных ресурсов и создания всестороннего обзора игрового поля. Думайте масштабно. Начните с малого.

15. Выполнить правильно

Глядя на препятствие реализации, достигнешь ли ты когда-нибудь соответствия продукта рынку и достаточно ли велик твой рынок — это вызовы, которые ты должен сделать, но многие хорошие идеи чахнут из-за плохого исполнения.Преимущество первопроходца сильно переоценено. Возьмите Facebook в качестве примера; это была не первая социальная сеть, но часто успех заключается в том, чтобы быть лучше на несколько процентов в сотнях действий, а не в большой идее.

Если вы хотите, чтобы ваш стартап преуспел, хорошего продукта и амбиций не всегда достаточно. Четкое исполнение, а не яркая идея, жизненно важно для успеха стартапа. Начать успешный бизнес никогда не бывает легко, но при правильном отношении и правильном подходе это вполне возможно.Когда вы делаете ошибки — учитесь на них. Нет ничего плохого в том, чтобы пережить неудачу, пока вы учитесь на ней.

16. Рассмотрите возможность работы из дома

Это может значительно уменьшить ваши требования к капиталу. Значительная часть вашего капитала при открытии бизнеса отводится на аренду или покупку офисных помещений. Следовательно, работая из дома, вы можете лучше удовлетворить свои финансовые потребности при закладке основы для стартапа. Вы можете превратить одну из свободных комнат в рабочее пространство или использовать уединенное место в доме в качестве офиса.

Украсьте помещение арендованной или купленной офисной мебелью — любой, которая вам подходит, — чтобы соответствовать требованиям вашего рабочего места.

17. Обязательно создайте веб-сайт

Начало бизнеса в нынешнюю эпоху без запуска веб-сайта может быть самоубийством для вашего бизнеса. Присутствие в Интернете играет важную роль в успехе и выживании начинающего бизнеса, и чтобы увеличить шансы на успех, вы можете уделить достаточно внимания тому, чтобы ваш веб-сайт выглядел профессионально и привлекал внимание ваших потребителей.

Запуск веб-сайта обходится не так дорого и обеспечивает более широкий охват целевых потребителей. Кроме того, вы можете сделать свой веб-сайт оптимизированным для SEO и выбрать подходящий URL-адрес, чтобы увеличить его функциональность.

18. Создать бренд

Когда у вас есть продукт, вы хотите, чтобы люди могли запомнить его и рассказать о нем как можно раньше, поэтому вам нужно создать бренд: найти имя и нанять дизайнера для создания фирменного стиля. Расскажите о продукте и миссии на соответствующих веб-сайтах, чтобы повысить осведомленность и получить обратную связь.Предоставляйте всю необходимую им информацию вашим первым посетителям; они ваши будущие защитники.

19. Зарегистрируйтесь в HMRC

Обязательно зарегистрируйтесь в HMRC, как только вы создадите свой бизнес, чтобы избежать любых возможных санкций. Это легко отложить и забыть, но это может стоить вам дорого позже, поэтому убедитесь, что ваши финансовые утки в порядке с самого начала!

20. Бутстрап

Bootstrap, найдите друга/родителя/семью/партнера, чтобы обеспечить некоторый капитал.В противном случае ищите авансы от дистрибьюторов, поставщиков или даже государственных субсидий. Вам не всегда нужно 50 тысяч фунтов стерлингов в банке, чтобы начать бизнес. «Войдите» с веб-разработчиком или предложите ключевому поставщику долю в капитале в обмен на 60-дневный кредит. Некоторые из самых впечатляющих презентаций, которые я видел, — это люди, которые говорят: «Вот что я сделал с 500 фунтами стерлингов, так что представьте, что я мог бы сделать с некоторыми серьезными инвестициями!»

21. Взаимодействуйте со своим сообществом

Предприниматели делают это ВСЕ время.Вложив около 50 фунтов стерлингов, любой может провести первоначальный рыночный тест и сразу же получить обратную связь. Игра с платной рекламой может показаться пугающей, но Google и Facebook сделали все возможное, чтобы сделать ее простой. Особенно, если вы используете только две или три его основные функции.

Если вы уже знаете, где собирается ваша целевая аудитория, не стесняйтесь идти еще стройнее. Непосредственное взаимодействие с сообществом — это мощный способ сбора качественной информации, когда и если вам это сойдет с рук.Иногда все, что вам нужно сделать, это попросить. Один из пользователей Reddit недавно создал веб-сайт, дополняющий Twitch, чрезвычайно популярный сервис потоковой передачи видеоигр, и запросил отзывы у соответствующего сабреддита. Большинство из 200 комментариев появилось в течение первых 48 часов после того, как он начал тему.

Люди делились своими мыслями, предлагали улучшения и даже предлагали небольшие стратегические партнерства. Очевидно, что это не должно быть краеугольным камнем его анализа рынка, но, безусловно, это хорошее начало.Цена? Практически ничего.

22. Отложите взимание платы или предоставьте бесплатную пробную версию

Все эти годы обучения бизнесу научили вас, что максимизация прибыли является важнейшей целью бизнеса. Слышать, как мы говорим, что вы не должны брать плату за свои услуги, может показаться глупым, но это сработало для Крейга Ньюмарка. Создатель Craigslist разработал бесплатный веб-сайт, и, несмотря на его бурный успех, сайт по-прежнему остается бесплатным, за исключением определенных категорий объявлений. Сейчас чистая стоимость компании составляет 400 миллионов долларов.Это ваше доказательство того, что эта своеобразная стратегия работает. Это дает владельцу время для создания аудитории для бизнеса и привлечения клиентов.

Вы также можете попробовать бесплатную пробную версию; люди всегда ищут халяву, поэтому бесплатное предложение ваших продуктов или услуг предоставит вам прекрасную возможность получить честное мнение. Если вы хотите продавать еду, вы можете связаться с организаторами различных общественных мероприятий в местном общественном центре и предложить им бесплатное питание.Если вы собираетесь открыть консалтинговый бизнес, разместите объявление о том, что ваши услуги предоставляются бесплатно определенному количеству людей в порядке живой очереди. Варианты бесконечны; однако вам необходимо убедиться, что предлагаемые бесплатные услуги активно продвигаются через традиционную рекламу или каналы социальных сетей.

23. Снизьте расходы

Вы также можете рассмотреть возможность использования различных стратегий для снижения затрат и требований к капиталу. Например, вы можете подумать о том, чтобы работать из дома, чтобы сэкономить на аренде или покупке офисного помещения.Вы можете превратить свободную комнату в свое рабочее место, украсив ее подходящей мебелью, или вы можете найти уединенное место в своем доме, чтобы работать, не отвлекаясь.

Еще один способ сократить расходы — нанять кандидатов, которые могут согласиться работать за зарплату, которую вы можете найти доступной. Кроме того, подумайте о найме сотрудников на неполный рабочий день, и, сэкономив на расходах, вы сможете удовлетворить другие свои финансовые потребности.

24. Внедрение систем и процедур

HMRC требует, чтобы все предприятия вели четкие и логичные финансовые отчеты, поэтому используйте технологии с пользой и упростите все системы и процессы.

Говоря о технологиях, вы можете подумать, удовлетворяет ли ваше текущее программное обеспечение потребности бизнеса. Если нет, взгляните на отраслевые информационные пакеты для управления. Они будут поддерживать рост бизнеса, предоставляя данные в режиме реального времени, которые обеспечивают гибкость в случае изменения вашего рынка.

25. Нанимайте правильных людей

Идеи сами по себе ничего не стоят — важнее всего люди, стоящие за ними. Поэтому, если у вас есть люди, которые не разделяют ваше видение, измените их.Вам нужно нанять команду «отлично», вам нужно окружить себя игроками «отлично».

26. Продавайте свой продукт в незавершенном виде

Хотите верьте, хотите нет, но есть клиенты, которые готовы платить за незавершенный продукт или услугу, чтобы использовать их раньше других. Интернет-компании, создающие программное обеспечение, могут извлечь наибольшую выгоду из этой стратегии. Они могут выпустить незавершенное программное обеспечение для ревностных клиентов и получить от них ценную обратную связь.Эта обратная связь может помочь им настроить конечный продукт до того, как наступит дата выпуска.

27. Адаптировать и повторить

Сборка, тестирование, итерация, повторение, поворот. Вы знаете остальное. Часто первый продукт, который стартап выводит на рынок, не соответствует потребностям рынка. Каждый когда-либо созданный стартап в какой-то момент менял направление — невозможно точно предсказать каждый шаг, который необходимо предпринять.

28. Ориентируйтесь на долгосрочную перспективу

Показатели производительности всегда должны выходить за рамки краткосрочного дохода.Слишком часто начинающие предприниматели сосредотачиваются на мгновенных краткосрочных результатах, а не на построении бизнеса. Сосредоточьтесь на создании устойчивой бизнес-модели, а не на схеме «быстрого обогащения».

29. Приносить доход

Нет. Тогда не уходи, пока не закончишь. Да: отлично — генерируйте больше, намного больше! Не знаю как? Время получить подсказку или уйти с поля. Не считая социальных предприятий, бизнес, который не приносит дохода, не является бизнесом; это дорогое хобби. Доход, клиенты или четкая стратегия выхода на рынок уже являются более важными ориентирами успеха в Европе для венчурных капиталистов.В более сложной обстановке они станут минимумом, необходимым для обеспечения встречи с ВК.

30. Привлекайте инвестиции, пока можете (если нужно)

Пока стартапы все еще привлекательны и жизнеспособны (для инвесторов и широкой публики: краудфандинг), получайте как можно больше денег в банке по самой выгодной цене, которую только можете получить. Деньги потом только подорожают. Удостоверьтесь, что как можно меньше из них является заемным финансированием. Кредитные ноты, которые могут быть конвертированы, появятся, когда финансирование венчурных фирм начнет иссякать.

31. Перейти в стелс-режим (для высоких технологий)

Стелс-стартап определяется как компания, которая избегает внимания общественности с намерением скрыться от конкурентов, скрыть информацию или в рамках таинственной маркетинговой стратегии. Стартап также может скрытно тестировать и улучшать свой продукт или услугу перед массовым запуском и по миллиону других причин. Если вы разработали новую технологию или инновацию, которая изменит рынок и может быть легко воспроизведена конкурентами или достаточно близко, скрытность следует рассматривать как вариант.Ниже приведены хорошие ситуации и причины, когда вам следует рассмотреть вариант секретности для вашего стартапа:

• Потому что есть вероятность, что существуют более финансируемые, более известные и более развитые прямые/косвенные конкуренты, которые могут просто скопировать вашу технологию, немного изменить ее и юридически полностью доминировать на рынке, на котором вы находитесь, прежде чем у вас появится шанс начать продажи.
• В худшем случае вашу технологию может просто украсть иностранный или отечественный конкурент.Риску кражи ИС подвержены не только крупные американские гиганты, такие как Lockheed Martin, но и многие компании, которые в настоящее время борются с китайскими конкурентами, которые, как утверждается, украли технологии и ИС.
• Конкурент, возможно, разработал или разрабатывает аналогичную технологию/инновацию, и если они попадут в печать, вы можете гарантировать, что они собираются украсть вашу славу, потенциальных инвесторов и клиентов. Первый выход на рынок имеет много преимуществ.
• Вас также могут поспешно приобрести до того, как вы выйдете на рынок.Это не обычное явление, но такое случается, вы можете быть выкуплены за долю вашей потенциальной стоимости. В краткосрочной перспективе это может показаться правильным, но в долгосрочной перспективе этот эквайрер может закрыть проект и держать его в секрете или интегрироваться в свой сервис. Есть множество примеров ранних приобретений, которые сделали основателей богатыми, но невероятно несчастными.

В целом, нет никаких жестких и быстрых решений о том, следует ли вам быть скрытным, но новая технология/IP, меняющая правила игры, является отличной причиной для этого.Одна вещь, которую мы скажем, работая с тысячами стартапов, — это подумать, является ли то, что вы разработали, настолько инновационным. Многие основатели втягиваются в свою шумиху, и этого следует избегать, потому что, как мы объясним в следующем разделе, преимущества скрытности уничтожаются из-за потери привлекательности из-за того, что вы не говорите громко, если это вам не подходит.

32. Будьте осторожны с маркетингом

Заманчиво проводить платные маркетинговые кампании. Тем не менее, это также довольно дорого, и если вы не можете реализовать определенные маркетинговые цели, которые поддаются измерению, это может стать утечкой вашего капитала.Вам необходимо определить маркетинговую воронку и определить взаимосвязь между коэффициентом конверсии и стоимостью привлечения клиента. Тем более, что следить за всем этим нужно очень внимательно.

33. Сосредоточьтесь на продукте

Тратьте много на свой продукт. Создавайте, тестируйте, итерируйте, повторяйте, меняйте и добирайтесь до MVP и выше. Вы знаете остальное. Именно здесь должна быть развернута большая часть вашего капитала. Как по стоимости продукта, так и по затратам на заработную плату хорошие разработчики не обходятся дешево (для стартапа с институциональной поддержкой вы должны тратить 40 000 фунтов стерлингов в год на достойных специалистов по продукту).

34. Отдайте на аутсорсинг задачи, которые вы можете

Отличный способ сократить расходы и увеличить прибыль — передать большую часть вашего бизнеса на аутсорсинг. Это может уменьшить потребность в найме людей на полный рабочий день и сэкономить время и деньги, затрачиваемые на подбор персонала. Аутсорсинг задач международным компаниям с дешевой рабочей силой может значительно сократить расходы.

35. Помните о наихудших сценариях

Представьте себе наихудшие сценарии, которые могут произойти в вашем бизнесе, и планируйте соответственно.Если вам нужно финансирование, дайте себе шесть месяцев, чтобы найти его. Запланируйте в своем календаре день, когда необходимо начать поиск средств, выделите достаточно времени для встречи и достаточно времени для составления плана. Затем отпустите его и расслабьтесь. Предоставив себе достаточно времени на подготовку и запланировав необходимое количество времени, вы можете на время избавиться от этого страха.

36. Найди способ или создай его

Я понимаю это очень буквально. У меня даже есть татуировка на бедре с надписью «Найди способ или создай его» на латыни.Невозможное возможно. Вы никогда не добьетесь успеха в бизнесе, если не будете чувствовать себя обязанным упорно трудиться для достижения своих целей. Делая что-либо полумерами, вы только на полпути к успеху.

37. Не сдавайся

Никому не нравится, когда стартап терпит неудачу. Так почему же большинство стартапов терпят неудачу? Вопреки распространенному мнению, большинство стартапов терпят неудачу не потому, что у них заканчиваются деньги. Да, денежный поток часто является причиной того, что бизнес в конечном итоге закрывается, но причина номер один, по которой большинство стартапов терпят неудачу, заключается в том, что основатель уходит.Будь то потеря веры, потеря интереса, потеря инноваций, как бы вы это ни видели; именно менталитет основателя почти всегда подводит стартап.

38. Не теряйте интерес к продукту

Возможно, вы увидели лучший продукт или (что более вероятно) потому, что модель получения дохода занимает больше времени, чем вы изначально предполагали. В любом случае, это НЕ хороший знак. Чувство устойчивости является одним из важнейших аспектов успеха. Разворот необходим, чтобы превратить идею в то, что вы хотите.Редко (если вообще когда-либо) финансовые прогнозы для стартапов срабатывают; проталкивание негатива может иметь значение между успехом и неудачей. Придерживаться!

Это говорит о том, что вы потеряли интерес к текущей бизнес-модели. Может быть, это потому, что вы видели лучший продукт, или (что более вероятно) потому, что модель получения дохода занимает больше времени, чем вы изначально предполагали. В любом случае, это НЕ хороший знак. Чувство устойчивости является одним из важнейших аспектов успеха. Разворот необходим, чтобы превратить идею в то, что вы хотите.Редко (если вообще когда-либо) финансовые прогнозы для стартапов срабатывают; проталкивание негатива может иметь значение между успехом и неудачей. Придерживаться!

39. Создайте команду

Это самый большой рычаг, который вы можете использовать в своем бизнесе, поэтому вы должны приложить все усилия. Исключительно легко потерять фокус, чем быстрее вы растете. У вас есть миллион и еще одна вещь, которая вас отвлекает, объемы вашего найма растут, и вы испытываете все большее давление, чтобы «заполнить рабочие места», нехватка людей выглядит как одно из основных препятствий для роста.

• Нанимайте ради драйва и мотивации, а не только ради опыта. Некоторыми людьми движет потребность добиться успеха; это люди, которых вы хотите. Убедитесь, что их мотивы совпадают с вашими.

• Всегда помните, что это двусторонний процесс. Лучшие люди будут ухаживать за другими компаниями. Тем не менее убедитесь, что вы продаете преимущества работы с вами и быстро двигаетесь, чтобы найти лучших людей.

• Не брать интервью. Максимально используйте мотивационные тесты и практические упражнения.Интервью и опыт снова и снова показывают, что это худший показатель будущего успеха. Идите дальше, чем проверка резюме.

• Нанимайте к себе людей, которые делают шаг вперед в своей карьере. Сомневайтесь в мотивах людей, делающих шаг в сторону — есть ли у них драйв, и будут ли они достаточно брошены вызовом, чтобы быть вовлеченными?

40. Поощряйте хорошие отношения

Как однажды сказал Теодор Рузвельт: «Самый важный компонент формулы успеха — умение ладить с людьми.

От клиентов до поставщиков, от финансовых консультантов до сотрудников, вы можете получить конкурентное преимущество, просто поддерживая хорошие деловые отношения. Социальные сети позволяют нам поддерживать связь друг с другом 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и нам не нужно много времени, чтобы отправить электронное письмо или твитнуть деловому контакту или потенциальному руководителю.

Эти три стратегических вопроса помогут вам сосредоточиться и привести свой бизнес в форму в 2017 году:

1. На каком этапе вы находитесь сейчас?
2. Где бы вы хотели оказаться в это время в следующем году?
3. Как ты собираешься туда добраться?

После того, как все будет проанализировано и оценено, пришло время обновить этот бизнес-план и использовать его в качестве дорожной карты на Новый год.

41. Оцените свой маркетинг

Вы видите результаты? Вы занимаетесь маркетингом? Очень важно определить, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса — это могут быть социальные сети, местная реклама или прямая почтовая рассылка, — а затем сосредоточиться на тех, которые приносят результаты.

Отслеживание этих результатов имеет решающее значение для понимания реакции вашего целевого рынка на различные каналы, а благодаря доступности онлайн-данных никогда не было так легко увидеть, на чем следует сосредоточить свои усилия.

Если руководствоваться принципом Парето, 80 % продаж приходится на 20 % ваших клиентов. Используйте это в своих интересах, сосредоточив маркетинговые усилия на этой прибыльной части клиентской базы.

42. Сохраните свой талант и команду

Большинство людей начинают со стимулов и опционов на акции, которые необходимы, но недостаточны. Первое, что нужно сделать правильно, это три «Р»: ответственность, уважение и признание. Люди преуспевают, когда ставят перед собой четкие (SMART) цели, доверяют им и признают (публично и в частном порядке) хорошие результаты своей работы.

• Заставляйте людей бросать вызов, но не настолько, чтобы они разваливались от стресса. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что 25% их работы может быть утомительным администратором, 50% они должны уметь делать стоя на голове, а 25% должны растягивать их.

• Убедитесь, что рабочее место поддерживает вас (см. культуру и общение ниже).

• Принимайте ошибки, но не небрежность. Хорошие ошибки случаются, когда люди выталкивают себя за пределы своей зоны комфорта, а вы не развиваетесь, не совершая ошибок.К плохим ошибкам относятся мелкие вещи (например, непроверка их работы должным образом).

• Управляйте людьми на основе результатов, а не процессов. Кого волнует, как усердно работают люди, если они не получают результатов? Сосредоточенность на процессе сдерживает инновации и снимает с людей ответственность. Меня больше всего беспокоит, сколько времени люди проводят в социальных сетях. Если они могут выполнять свою работу, то какая разница, сколько времени они проводят в Facebook?

Крайне важно сохранить самых эффективных сотрудников и устранить отстающих.Люди в одной команде знают, кто делает свою работу хорошо, а кто нет. Удержание неэффективных сотрудников плохо отражается на вас и вредно для людей, которые работают лучше и усерднее за те же деньги.

Хорошей проверкой того, насколько высоко вы цените кого-то, является представление того, как бы вы себя чувствовали, если бы он ушел в отставку. Если вас это не беспокоит, то почему вы их нанимаете?

43. Нанимайте знающих и опытных людей

Наем информированных и опытных специалистов может быть вашим особым преимуществом, если у вас нет достаточного опыта и знаний в отрасли.Может быть полезно нанять людей с похожим опытом, но найм более информированных и опытных людей может иметь огромное преимущество для обеспечения процветания и развития вашего бизнеса. У них есть основные компетенции, которые могут потребоваться для обеспечения успеха вашего бизнеса.

Также учитывайте свои навыки и недостатки при найме команды. Если вы знакомы со всеми технологическими деталями, но вам не хватает таких отделов, как маркетинг и продажи, вы можете нанять людей, которые могут предложить свой опыт, чтобы компенсировать эти недостатки.

44. Регулярно проверяйте и управляйте финансами вашего бизнеса

Ваш бизнес-план может быть запущен и пылиться, но обновление его текущими и прогнозируемыми цифрами на 2017 год поможет сосредоточить внимание и поставить конкретную цель, к которой нужно стремиться. Проанализируйте денежный поток и прибыльность за год, используя бюджетные и фактические цифры, поскольку отклонения могут выявить потенциальные проблемы, которые могли остаться незамеченными в суматохе повседневной реальности деловой жизни.

Контроль над своими расходами является ключом к вашему финансовому успеху, доходу тоже, но затраты не менее важны, вы можете зарабатывать все деньги в мире и тратить больше.Удостоверьтесь, нравится вам это или нет, чтобы знать, где вы находитесь в финансовом отношении, куда вы идете, и тщательно отслеживайте это самостоятельно, даже если у вас есть финансовый директор. Это реальная проблема большинства стартапов, которые слишком быстро сжигают капитал, часто финансы не управляются тщательно, инвестиции кажутся бездонной ямой, и в течение шести месяцев вы достигаете края этой ямы.

Такие проблемы, как плохой кредитный контроль, ползущая неспособность своевременно платить поставщикам или устаревшая структура ценообразования, выявятся, если вы присмотритесь достаточно внимательно.

45. Предпочитаете нанимать людей, которых вы знаете

Хотя ни в коем случае не рекомендуется нанимать родственников и знакомых, у которых нет необходимых навыков для работы в вашей компании, но найм людей с похожим опытом всегда может быть вам полезен. Если вы знаете об их способностях и возможностях, вам будет легче продемонстрировать уверенность в их компетентности, и в результате они могут оказаться более продуктивными для вашего бизнеса. Кроме того, они могут лучше способствовать вашему успеху, и если они знакомы с остальной частью вашей команды, вы можете ожидать лучшего сотрудничества и командной работы.

46. Нацельтесь на правильную аудиторию

Многие малые предприятия не проводят достаточно целевых кампаний, хотя многие люди знают, что таргетинг является одним из основных преимуществ интернет-рекламы, если все сделано правильно. Крайне важно создать профиль ваших демографических и потенциальных и прошлых клиентов, чем лучше ваша информация, тем более целенаправленной будет ваша кампания и наилучших результатов вы достигнете. Ваши сообщения также должны быть нацелены на определенные демонстрации и группы, чтобы максимизировать интерес и коэффициент конверсии.

47. Общайтесь со своей командой

Я не думаю, что можно чрезмерно общаться, однако общение должно происходить в обоих направлениях. Вы должны убедиться, что все знают, в каком направлении вы движетесь, и имеют возможность внести свой вклад (положительный и отрицательный) в его достижение.

Если вы отклоняете чей-то отзыв или предложение, маловероятно, что он сделает еще один. Вы не обязаны соглашаться со всем, но вы должны внимательно слушать и надлежащим образом объяснять им свое решение.

48. Создайте отличную корпоративную культуру

В интервью этому автору Дэвид Коэн, основатель TechStars, сказал, что «команда» — это три основных из шести критериев, которые они используют при оценке кандидатов на участие в своих программах акселерации. Бен Горовиц говорит о важности создания сильной культуры в своей книге «Тяжелые вещи о сложных вещах», которая, по его твердому убеждению, необходима для построения успешного бизнеса.

Эти аспекты лидерства сыграют решающую роль, когда все станет сложнее.Сильная команда лучших игроков будет работать над поддержанием бизнеса, особенно если они инвестируют в компанию и хотят, чтобы она преуспела.
Основатели должны создать наилучшие условия для своих команд, что, как только прибыль будет получена, сделает ситуацию с внешним финансированием практически неуместной. Поэтому, когда мы все начинаем чувствовать холодный ветер, те, кто видел знаки, будут в безопасности и тепле внутри стен, они строили сами, кирпичик за кирпичиком, а не на заемный щедрый капитал инвесторов.

49. Оставайтесь гибкими и инновационными

Если вы наняли нужных людей с четкими целями, надлежащими обязанностями и гибким процессом, вы создали платформу для инноваций. Однако, опять же, над этим нужно работать. Вам нужно сказать людям, что вы цените инновационные решения, и вы должны спросить людей, что нового они пробуют. Пусть они знают, что на этом пути будут некоторые неудачи; это ваша роль поощрять правильные ошибки. Если вы никогда не упадете, вам понадобится много времени, чтобы научиться кататься на лыжах.Например, вы можете проводить ежемесячный обзор новых инициатив и относиться к неудачам как к ценным извлеченным урокам.

Основное чтение по этому поводу — «Мышление» Кэрол Двек. Она выделяет установку на рост, которая означает, что вы понимаете, что личностный рост происходит не за счет врожденного таланта, а из-за тяжелой работы и практики, и что целенаправленная практика, когда вы выталкиваете себя за пределы своей зоны комфорта и начинаете совершать ошибки, — это то, как вы учитесь быстрее всего (при условии, что вы учитесь у себя). ошибки). Эта книга обязательна для всех, кто занимается наймом и управлением людьми или воспитанием детей.

50. Привести в порядок процессы и данные

Надлежащие процессы — это те, которые систематизируют извлеченные уроки и лучшие практики, плохие процессы — это те, которые предполагают, что у людей нет инициативы и их нужно кормить с ложечки. Грань между ними хрупка. Надлежащие процессы больше похожи на рекомендации с четкими объяснениями того, почему все сделано именно так. Плохие процессы негибки и существуют, потому что так всегда делалось.

По мере вашего роста работу, которую когда-то выполнял один человек, будут выполнять многие, а поскольку рабочий процесс распространяется на несколько человек, убедитесь, что процессы работают, чтобы информировать всех.Старайтесь не дублировать усилия несколько раз и не создавайте узких мест, когда один человек тормозит рабочий процесс нескольких человек. Вот почему наличие операционного директора почти всегда является хорошей идеей, когда вы начинаете набирать обороты. Это важная, но административная работа, которую учредитель не должен брать на себя.

По мере роста компании все усложняется. В небольшой компании, где вы активно участвуете во всех отделах, вы можете хорошо чувствовать, что работает, а что нет.У вас также может не быть достаточно данных, чтобы сделать обоснованные выводы. Предприниматели процветают в этой интуитивной среде. В крупной компании вам нужны данные. Речь идет не только о KPI, которые вы используете для оценки успеха компании. Речь идет о правильном распределении затрат и рисков по проектам для определения прибыльности. Очень легко думать, что у вас все хорошо, потому что вы привлекаете множество клиентов, доходы растут, и вы нанимаете много людей. Вы также находитесь на этапе, когда от вас не ожидают получения прибыли, но предполагается, что вы строите компанию, которая станет прибыльной.

Приобретение неприбыльных клиентов или реализация дорогостоящих проектов не превратят вас в успешную компанию. Это этап вашей эволюции, когда хороший финансовый директор будет иметь важное значение. Помните, Друкер говорит: «Вы не можете управлять тем, что не можете измерить».

51. Научитесь менять направление

Сборка, тестирование, итерация, повторение, поворот. Вы знаете остальное. В большинстве случаев первый продукт, который стартап выводит на рынок, не соответствует потребностям рынка. Каждый когда-либо созданный стартап в какой-то момент менял направление — невозможно точно предсказать каждый шаг, который необходимо предпринять, чтобы превратить концепцию из бизнес-плана в IPO.

52. Привыкай к росту

Хорошая проблема. Сократите усилия и сосредоточьтесь на своих основных областях. Переоцените свои сильные стороны, а затем соберите вокруг себя людей, которые могут помочь. Может быть, подумайте о привлечении инвестиций («Я слишком быстро расту» — довольно впечатляющий вступительный слайд для презентации инвестора…..)

Если вы хотите, чтобы ваш стартап преуспел, хорошего продукта и амбиций не всегда достаточно. Четкое исполнение, а не яркая идея, жизненно важно для успеха стартапа.Начать успешный бизнес никогда не бывает легко, но при правильном отношении и правильном подходе это вполне возможно. Когда вы делаете ошибки — учитесь на них. Нет ничего плохого в том, чтобы пережить неудачу, пока вы учитесь на ней.

53. Помогите конкурентам

Да, речь идет о ваших конкурентах. Конкуренция, безусловно, может помочь вам оставаться на вершине своей игры, но вы также можете извлечь выгоду из помощи своим конкурентам. Таким образом, вы можете создать друзей, которые будут рядом с вами, если возникнет такая необходимость.Эти люди также могут помочь вам найти контакты в отрасли и убедиться, что вы найдете следующую возможность.

54. Не нанимайте не тех подрядчиков

Будут времена, когда вы внезапно получите некоторую степень бюджетных полномочий. У учредителей достаточно расходов для микроуправления. Внезапно для рекламного бюджета, видеопроекта, SEO или кампании в социальных сетях потребуется внешний подрядчик. Это означает взять на себя руководство тем, кого вы рекомендуете своему боссу.

Слишком много стартапов прожигают деньги с поставщиками, которые не «получают» их должным образом, не имеют достаточно надежного послужного списка и просто не выполняют свою работу.Проявите должную осмотрительность, попросите рекомендации и защитите ограниченный пробный проект, чтобы вы могли протестировать его в реальной среде.

55. Создавайте и публикуйте отличный контент

Ведение блога и создание отличного контента являются ключом к вашему долгосрочному успеху в Интернете, помимо контекстной рекламы, контент может быть гораздо более эффективным в долгосрочной перспективе. Вы можете создавать коллекции советов, лучшие практики для вашей отрасли или список 10 лучших. В Интернете можно найти множество креативных идей контент-маркетинга, а также основные правила контент-маркетинга для малого бизнеса.Вам также нужны отличные изображения вместе с вашим контентом!

56. Отслеживайте и оценивайте свою рекламу

Большую часть времени малые предприятия не знают, что рекламный канал, в который они вкладывают ресурсы, приносит результаты. Отслеживание и оценка хода и общей эффективности вашей кампании является ключом к ее успеху. Как мы уже говорили, хорошая рекламная кампания — это та, которая со временем корректируется на основе данных; это все более и более точно, чем анализ данных вашей кампании, и экспериментирование с изменениями даст отличные результаты, особенно на таких платформах, как Google Ads.

Существует множество возможностей для рекламы. Главное — знать, кто ваши клиенты, как с ними связаться и что приносит удачу!

57. Получение предельной прибыли

Удивительный подход применил Дэвид Брейлсфорд (тренер британской команды по велоспорту), который придумал выражение «Агрегация предельной прибыли». Это означает, что вы найдете некоторые области, в которых вы можете быть лучше конкурентов, и накопление всех этих небольших преимуществ склоняет чашу весов в вашу пользу.Вы не можете просто надеяться, что вам придет в голову одна большая идея, которая победит конкурентов, вам нужно быть на 1%-2% лучше во многих областях: классический подход «заботьтесь о копейках, а фунты сами о себе позаботятся».

Инновационные продукты очень привлекательны, но сопряжены с высоким риском: вы можете думать, что получаете конкурентное преимущество с каким-то новым предложением или функцией, но это может быть не так. Я не говорю, что не пытайтесь внедрять инновации. Во что бы то ни стало пробуйте новые вещи, проверяйте, работают ли они, и сохраняйте их, если они работают.Однако не думайте, что вы можете изобретать свой путь к успеху.

58. Внесите небольшие улучшения в процессы

Чтобы извлечь выгоду из совокупной предельной прибыли, изучите процессы вашей компании и найдите области, в которых вы можете получить эти небольшие улучшения. Можете ли вы предоставить стимулы. Можете ли вы заставить людей работать немного усерднее, можете ли вы внедрить более эффективные методы работы (например, управление временем и особенно электронной почтой), которые дадут вашим сотрудникам немного больше времени, чтобы сделать больше.Можете ли вы улучшить процесс найма — возможно, за счет лучшей демонстрации видения компании на собеседованиях, сокращения процесса, отправки подарка людям, которым вы хотите предложить работу, чтобы выделиться среди других предложений, которые они могут получить. Это всего лишь краткий список; будет много крошечных улучшений, которые будут суммироваться.

Часто эти улучшения не выглядят сексуально и гламурно: они касаются более глубокого изучения того, как работает ваш бизнес. Имейте в виду, что лучшим местом для поиска идей могут быть не ваши конкуренты.Смотрите намного дальше. Идея создания шорт с подогревом для согрева ног спортсменов между гонками пришла в голову велокоманде из комплектов для обогрева шин Формулы-1.

59. Правильное распределение

Еще одна область, где вы можете быстро потерять фокус, — это ваши цели верхнего уровня. Когда вы начинаете, вы вряд ли будете получать прибыль с самого начала, и вы и ваши инвесторы (если они у вас есть) будете искать прокси для успеха, такие как рост числа пользователей/привлечение клиентов, доход или скорость найма.Проблема, как говорит Питер Друкер, в том, что можно управлять тем, что можно измерить. Тем более, что эти прокси живут своей собственной жизнью и трудно вырваться из их рабства.

Легко поверить в вашу шумиху о росте пользователей, увеличении численности персонала и даже доходах, но суть бизнеса, который будет успешным в долгосрочной перспективе и будет масштабироваться, заключается в том, что у вас есть прибыльный продукт с воспроизводимым привлечением клиентов. Некоторые продукты, клиенты или стратегии приобретения могут быть убыточными, и масштабирование на их основе будет означать, что вы вырастете из маленькой убыточной компании в крупную убыточную компанию, и если ваши деньги закончатся, у вас будут проблемы.Одним из ключевых факторов здесь является глубокое понимание вашего бизнеса и того, какие затраты необходимо распределить на привлечение клиентов, продуктовые линейки и клиентов, чтобы получить четкое представление о прибыли. Это то, что вы должны искать от вашего финансового директора. Если они составляют бюджеты и отчеты о движении денежных средств, вы, вероятно, не получаете от них достаточной пользы. Реальность такова, что, несмотря на то, как это часто изображается в средствах массовой информации, построение прибыльного бизнеса в долгосрочной перспективе требует много тяжелой работы и не так много легких путей.

60. Исключите себя из уравнения

Если да, можно ли обучить этому навыку других людей? Если суть бизнеса сосредоточена вокруг ваших конкретных способностей — например, изготовление красивых замысловатых витражей или иллюстрирование детских книг, то у вас могут возникнуть проблемы из-за:

• Бизнес никогда не сможет вырасти за пределы того, что вы физически можете сделать сами, что в свою очередь ограничено тем, что в сутках всего 24 часа и вашей выносливостью.
• Когда придет время оценить ваш бизнес, а затем продать его, потенциальный покупатель захочет купить бизнес только в том случае, если вы присоединитесь к нему. Потенциальные покупатели стараются избегать сценариев «риска ключевого человека», и если бизнес полагается на основателя, то продажа становится намного сложнее.

61. Внести структурные изменения для увеличения продаж

Если вам приходится писать индивидуальные решения каждый раз, когда вы заключаете контракт с новым клиентом, вместо того, чтобы иметь предварительно написанное программное обеспечение, которое вы можете продать кому угодно, например, тогда вам нужно будет нанимать программистов для написания кода каждый раз, когда вы получаете новый контракт. контракт свежий.

Это может стать проблемой, частично из-за затрат на оплату труда и частично из-за того, что вам придется решать всевозможные операционные вопросы, такие как организация текучей рабочей силы.

62. Автоматизируйте все, что можете (в разумных пределах)

Можете ли вы заставить компьютер выполнять некоторые части работы? Агенты по недвижимости были особенно впереди игры в этой области. Веб-сайты по поиску недвижимости, такие как rightmove.co.uk и zoopla.co.uk, могут отправлять вам по электронной почте регулярные обновления объектов недвижимости, выставленных на продажу в выбранной вами области и по выбранной вами цене, что является гораздо более эффективным способом узнать, что только что появилось на рынке. чем звонить дюжине агентов по недвижимости каждый день.

Подводя итог, даже если вы не можете воспользоваться присущей вашему стартапу масштабируемостью с первого дня, важно то, что у вас есть потенциал, который вы сможете использовать в какой-то момент, так что либо вы, либо будущий владелец бизнес, может воспользоваться этим.

63. Сократите расходы на дорогу и кофе

Теперь, если есть что-то, что вы слышите в оправдание за все время, это путешествия, и не поймите меня неправильно, путешествия необходимы, а роскошные отели и полеты — нет.Даже если вы собрали более 500 000 тыс., вы должны ездить на автобусе и в дешевых отелях или общежитиях до тех пор, пока вы не начнете стабильно получать доход и не сможете серьезно оправдать эти расходы за счет производительности, которую вы получаете за счет комфорта. Тщательно взгляните на свой бюджет на поездку.

Еще одна важная сфера — расходы на кофе, закуски, еду и т. д. из кармана. Особенно, если у старших членов команды есть визитки компании, каждый год тратится много, что вы не можете оправдать разумными деловыми расходами.Отличный способ решить эту проблему — отказаться от корпоративных карточек и создать схему расходов, при которой члены команды будут подавать заявки на возмещение позже или устанавливать недельные или месячные лимиты на определенные виды деятельности. Кофе, особенно в Лондоне, складывается!

64. Знайте, когда масштабировать

Я бы сказал, что вы должны доказать, что ваш продукт соответствует рынку, и показать, что у вас есть воспроизводимый процесс продаж и маркетинга. Если основателю удалось наладить свои связи и найти клиентов, это не говорит вам о том, что вы готовы к быстрому росту.

На чем следует сосредоточиться, чтобы создать платформу для роста? Каждый из факторов, которые я буду выделять, мог бы стать предметом целой книги, поэтому, поскольку я не могу охватить все настолько подробно, я постараюсь выделить несколько ключевых моментов.

65. Привлеките внимание к своему бизнесу

Только оглядываясь назад и анализируя, что сработало, а что нет, можно ли честно понять, как продвигать бизнес вперед? Это включает в себя анализ уровня прибыли, показателей продаж, результатов маркетинга — всего, что дает ценную информацию о том, как вы достигли своей текущей позиции на рынке.

Размышляя об основных продуктах или услугах, стоит подумать, какие из них приносят наибольшую прибыль, как вы можете их улучшить, а какие неэффективны — возможно, вы могли бы сделать что-то по-другому, чтобы снизить эксплуатационные расходы?

66. Найдите наставника

После получения мнения от непрофессионалов также стоит обратиться к опытному бизнесмену в качестве наставника или профессионального консультанта, который может оценить ваши навыки и указать вам правильное направление.Честный бизнес-тренер сможет сказать вам, есть ли у вас правильный потенциал для реализации ваших амбиций, и научит вас, как организовать свое время и повседневную деятельность для достижения ваших бизнес-целей. Поиск подходящего профессионала, который поможет вам, может быть проблемой, вы можете узнать несколько полезных советов о том, как найти наставника, из личного опыта подопечного, решившего заняться карьерой в области личностного развития.

67. Присоединяйтесь к группе деловых контактов

Целесообразно при развитии бизнеса; вы можете присоединиться к сообществу или соответствующей группе поддержки, чтобы получить адекватную помощь и повысить свою известность.Приобретенная поддержка может оказать существенную помощь, особенно если у вас нет опыта работы в отрасли, в которой вы планируете начать бизнес. Вы можете выбрать деловую сеть, группу поддержки или сообщество, имеющее отношение к отрасли, в которой вы стремитесь работать. через бизнес.

Присоединившись к этим группам поддержки, вы сможете получить доступ к многочисленным преимуществам, которые они могут предложить, включая бесплатные помещения для встреч, удобный и удобный подход к различным сетевым мероприятиям, скидки на различные деловые и маркетинговые услуги и решения, а также полезные юридические консультации.

68. Тайм-менеджмент

Ваш нынешний подход может показаться приемлемым, но все равно тратится куча драгоценного времени. Наполнение расписания не поможет, вместо того, чтобы рассортировать и расставить задачи по приоритетам. Сформулируйте стратегию и разработайте план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы исключить ненужные вещи из своего списка.

Записывание поручений также помогает, экономит умственную энергию при вспоминании того, что нужно сделать, и мозг больше сосредотачивается на том, чтобы выполнить их вовремя. Кроме того, вставая раньше, вы добавляете время в свой распорядок дня.Наградите себя перерывами через небольшие промежутки времени; освежите в памяти мою растяжку или прогулку.

69. Примите утренние ритуалы

Утренние ритуалы помогают разогреть ум, чтобы справиться с ожидающим вас давлением. Уделяя определенное количество времени каждый день, может показаться, что это много, но это разогревает ум и готовит его к действию. Нашему мозгу нужно время, чтобы справиться, если мы встаем утром и идем на работу. Выполнение этих ритуалов может помочь получить максимальное количество галочек в этом списке дел, что повысит эффективность.

Начните с простых ритуалов. Это упрощает следование и сохранение их в долгосрочной перспективе. Это может быть ходьба или езда на велосипеде на работу, медитация, молчание в течение некоторого времени утром, приятный завтрак и физические упражнения. Все это помогает обеспечить физическое здоровье и приводит к выполнению задач.

70. Измените подход к работе

Может быть непригодно, если человек весь день сидит и работает за своим столом. Это значительно снижает производительность, поэтому в качестве альтернативы вы можете использовать стоячий прилавок, за которым вам придется стоять, чтобы выполнить работу.К адаптируемым столам со встроенными беговыми дорожками нужно время, чтобы привыкнуть, но они помогают повысить уровень эффективности и оживить тело и разум.

Многие компании теперь позволяют своим сотрудникам работать из дома. Они делают это, потому что исследования показали, что работа на дому увеличивает производительность на одного работника. Поскольку работники не тратят время на дорогу в офис и обратно, они могут приступить к работе со свежими мыслями, свободными от стресса, вызванного дорожным движением и шумовым загрязнением. Тем не менее, работа по дому имеет некоторые недостатки, такие как отвлекающие факторы и домашние дела.Альтернативой может быть посещение ближайшей кофейни и работа оттуда. Придерживаясь постоянного графика, вы сможете поддерживать уровень производительности и выполнения задач. В общем, если вы будете следовать здоровой рутине с утренними ритуалами и правильно распоряжаться временем, вы можете многого добиться за двадцать четыре часа.

71. Определите для своих задач временные рамки

Записывая свои задачи перед собой, вы сможете оценить количество времени, которое вы можете потратить на каждое действие, и работать более усердно, чтобы выполнить работу качественно в отведенное время.Рядом с каждой задачей запишите количество часов, которые вы сегодня потратите на эту задачу. Хотя определение того, сколько времени требуется для выполнения той или иной задачи, может занять некоторое время, оно не обязательно должно быть точным, оно должно быть относительно реалистичным. Временные рамки подобны шагам ребенка. Когда я знаю, что с 9 до 10 мне нужно выполнять только свою наименее любимую задачу, это становится гораздо менее сложной частью моего дневного контрольного списка. Более того, чаще всего я заканчиваю каждое задание раньше, оставляя себе немного времени на перерыв!

72. Дайте волю своему творчеству

Не позволяйте традиционным часам работы определять вас.Благодаря более гибкому и удаленному характеру многих профессий в настоящее время вы можете установить свой график. Эти 40 часов больше не должны длиться с девяти до пяти подряд. На самом деле мои самые продуктивные часы — это утро, с шести до полудня, а ближе к вечеру — с четырех до шести. Попробуйте такой разорванный график, и вы, возможно, поймете, что сделали упражнение во время одного перерыва, приготовили ужин в другом, и у вас еще есть несколько свободных часов для отдыха и освежения перед сном! Это также относится к вашему местоположению — не работайте из офиса только потому, что считаете, что должны, и не работайте из дома только потому, что можете.Не каждый день должен быть одинаковым, и его изменение поможет вам быть занятым и поможет избежать скуки и монотонности. Когда вы планируете задачи на день, определите, какая среда будет способствовать наибольшему творчеству и эффективности, чтобы вы могли добиться наилучшего качества работы.

73. На самом деле спать

Если вы хотите спать больше часов, чем работаете, убедитесь, что вы спите не менее восьми часов. Однако точно так же, как вы можете творчески подходить к своему рабочему времени, часы сна не обязательно должны накапливаться восьмичасовыми блоками, как мы думаем.Во всем мире сиесты, отчеты и время сна позволяют взрослым достичь своих полных 8 часов сна и проснуться, чувствуя себя отдохнувшими и перефокусированными. Даже Google предлагает комнаты для сна, признавая, что это повышает продуктивность технарей! Однако, если вы более неравнодушны к традиционному ночному сну, попробуйте установить таймер, а не будильник, отсчитывая в идеале восемь последовательных часов при выключенном свете.

Выполнив эти шаги, вы можете обнаружить, что у вас больше свободного времени, чем раньше — поздравляем, надсмотрщик! Теперь направьте своего внутреннего француза и не поддавайтесь искушению сделать больше.Повышение производительности не обязательно означает, что вы должны работать больше часов. В нем говорится, что теперь вы посвящены в почитаемый баланс между работой и личной жизнью. Что вы будете делать с лишней третью часть дня?

74. Хорошо питайтесь, пейте воду и медитируйте

Чтобы быть сосредоточенным, эффективным и продуктивным, необходимо быть в хорошей физической и умственной форме. Вам понадобится выносливость и питание, чтобы провести оптимизированный рабочий день, и ясность ума, чтобы с уверенностью решать каждую задачу. Завтрак обязателен, и даже шоколад и кофе рекомендуются в скромных количествах.Употребление здоровой пищи улучшает концентрацию внимания, а предотвращение обезвоживания – отличный способ сохранить энергию (а перерывы в туалет – хороший предлог, чтобы на мгновение заставить себя отвлечься от работы!). Работая в пищевой компании, мне повезло, что у меня есть широкий доступ к здоровым закускам, которые хорошо подходят для метода «пять небольших приемов пищи в день». Я работаю над тем, чтобы быть уверенным, что я отхожу от своего стола, когда наступает время обеда, чтобы я мог воспользоваться еще одной возможностью перерыва и искренне оценить то, что я ем.Выделяя небольшой перерыв каждый день для размышлений и медитации, вы повысите свою способность к осознанности — невероятному навыку как на рабочем месте, так и вне его.

75. Установите реалистичные сроки

Как новые владельцы бизнеса, объем работы, который мы могли бы сделать, безграничен. Часто мы можем увязнуть в этом, и 80-часовая рабочая неделя становится нормой, выходные становятся «рабочими», а семейное время, общественная жизнь или физические упражнения становятся приятными, когда есть то, что доступно только работникам с 9 до 5. Правильно? Неправильный! Да, нам предстоит многое сделать, чтобы достичь наших целей и получить эти с трудом заработанные доллары.Однако такой образ жизни не является устойчивым и нездоровым.

Имея план проекта, вы можете разбить каждый проект на небольшие куски, чтобы вы знали, что вам нужно сделать и к какому сроку. Я начал принимать еженедельный контрольный список «действующих», поэтому я знаю, на чем мне нужно сосредоточиться на этой неделе. Это помогает. До этого я делал всего понемногу и, следовательно, ничего не достигал. Пришло время вам работать умнее, а не усерднее.

76. Разрывы и разрывы

Существует множество теорий об идеальном количестве времени для концентрации и перезагрузки.Перерывы могут быть отличным способом отойти от рабочего стола, очистить свой разум и вернуться отдохнувшим. Для меня каждый день отличается, и я стараюсь прислушиваться к тому, что нужно моему телу и разуму. Если, как и многим людям, вам нужна структура, чтобы сделать это эффективным, общее соотношение работы в течение 52 минут, а затем игры / отдыха в течение 17, должно поддерживать вашу продуктивность и в то же время расслабление (эти числа могут показаться случайными, но они нет). Однако, если вы обнаружите, что ваше внимание ослабевает, возможно, вам подойдет Техника Помидора — цикл всего 25 минут на сосредоточение/работу и 5 минут на отдых.Что бы ни работало для вас, эти перерывы не должны быть пустой тратой времени или поводом откладывать дела на потом. Потратьте эти драгоценные минуты, чтобы расслабить глаза, выйти на улицу, потянуться или, может быть, позвонить маме. Время от времени отвлекайте свой разум от работы, и он не будет сопротивляться вам, когда придет время сосредоточиться.

77. Познай свою личность

Узнайте свою личность, чтобы лучше понять, кто вы и как вы можете изменить свой график работы, чтобы он соответствовал вашей личности и повышал производительность.

Тест E-Type основан на книге Ронды Абрамс, американского эксперта по малому бизнесу, под названием «Какой бизнес мне следует начать?». Тест Е-типа покажет вам, какими из девяти черт личности Е-типа вы обладаете и какие стили работы подходят вам больше всего.

Тест «16 личностей» использует типологический подход Карла Юнга и Изабель Бриггс Майерс к личности, который классифицирует людей на основе их общего отношения, того, как они воспринимают вещи своими чувствами и как они формируют мнения.Этот тест дает представление о личных предпочтениях и мотивации. Также он указывает идеальные профессии для определенного типа личности.

The Greater Good Mindfulness Test может дать вам представление о вашей способности сосредотачиваться на настоящем моменте и о том, насколько хорошо вы понимаете и справляетесь со своими чувствами, мыслями и телесными ощущениями. Это может дать хорошее представление о том, как вы можете справиться с давлением, возникающим в типичной рабочей среде, где вам, возможно, придется иметь дело с переполненным почтовым ящиком, брать на себя несколько ролей одновременно и торопиться уложиться в сроки.

78. Ручка, бумага и приоритеты

Хотя технологии предоставили нам достаточно инструментов для многозадачности и цифровых календарей, чтобы планировать оставшуюся жизнь, все это может быть немного ошеломляющим. Ключом к продуктивности являются приоритеты. Уберите iCal и положите ручку на бумагу.

Запишите задачи , которые вам нужно выполнить сегодня, а затем расположите их в порядке сложности. Выполняйте самые трудоемкие задачи в первую очередь (если только что-то более удобное не должно быть выполнено в первую очередь ), когда ваши мысли еще свежи, а кофе еще кипит.Этот список будет служить инструментом фокусировки для решения только задач, стоящих перед вами, по одной за раз. Кроме того, приятно, когда вы вычеркиваете их из списка физически. К концу пятницы мой ежедневник выглядит как одно гигантское чернильное пятно Роршаха, и я интерпретирую это как то, что неделя была очень успешной.

79. От работы до тренировки

Один из лучших перерывов, который вы можете сделать, — это перерыв на зарядку. Выделите хотя бы 30 минут в середине рабочего дня, чтобы увеличить частоту сердечных сокращений и приток крови к мозгу.Это будет стимулировать творчество, снимать стресс и повышать бдительность. Вы даже можете пригласить своих коллег, чтобы улучшить отношения на рабочем месте. Среда, несмотря на это, имеет ужасную репутацию дня горба, мой любимый день недели. Мой босс и я совершаем длительную пробежку вокруг близлежащего озера, во время которой устраиваем одни из лучших мозговых штурмов и находим время, чтобы пообщаться на нерабочем уровне. Подгонка в упражнениях чрезвычайно позитивна во всех возможных отношениях. После тренировки, когда вы вернетесь в рабочее кресло, вы будете меньше нервничать, меньше отвлекаться и будете более продуктивны, чем в начале.

Отношение к своему телу как к активу может показаться странным, но в этом есть логика. Если у вас плохое здоровье, возможно, вы не сможете уделять своему бизнесу должное внимание. Следите за своим питанием и физическими упражнениями, чтобы оставаться в форме. Другие методы, такие как медитация, уменьшают стресс, которому вы подвергаетесь ежедневно.

80. Гибкие приоритеты

Я хочу подчеркнуть одну вещь. Наличие плана, задач, сроков и фокусировки — это ежедневная практика, но вы не привязаны к ним.Как предприниматель в очень быстро меняющемся мире, вы должны уметь адаптироваться. Я был свидетелем того, как многие предприниматели потерпели неудачу, потому что они были так настроены на путь, что не могли видеть, как мир вокруг них меняется под их влиянием. Другими словами, они были так изолированы; они не могли видеть лес из-за деревьев. Не попадайтесь в эту ловушку.

Что делает бизнес успешным? Люди, которые покупают у него. С самого начала вы фокусируетесь на своих клиентах. Исследование рынка — это прекрасно, но фактическое исследование — еще лучше.Разговаривайте со своими клиентами, разговаривайте с людьми, которых вы не считали клиентами, играйте в социальных сетях, чтобы узнать, что люди говорят о вашей отрасли, общайтесь в Интернете (одним из величайших подарков для бизнеса сегодня является возможность в режиме реального времени, общаться со своей аудиторией), вести блог, посещать мероприятия; в основном выходите из этого прекрасного пространства для «работы из дома», которое вы создали. Если никто не заинтересован в том, что вы строите, возможно, вам придется снова привыкнуть к работе с 9 до 5 — и мы оба знаем, что это не вариант.

Каждую секунду в мире появляются новые предприниматели; мы меняем правила игры и ищем удовлетворения, которые хотят сделать мир лучше. Это удивительно и делает будущее невероятно захватывающим, но также делает пространство для предпринимателей еще более конкурентоспособным. Если вы сделали решительный шаг, поздравляю, но будьте готовы быть начеку. Не попадайтесь в ловушку работы 24/7, так как это не даст вам конкурентного преимущества; это достигается благодаря знанию ваших клиентов, эффективному использованию времени, качественной работе в качестве результата и способности гибко реагировать на быстро меняющийся рынок, чтобы оставаться впереди.Убедитесь, что вы всегда можете видеть лес.

81. Сократите список приоритетов

Достаточно коротко, чтобы в двух или менее предложениях ответить на вопрос о том, над чем вы работаете. Может быть очень заманчиво погрузиться в управление всем маркетинговым комплексом. Не надо. Управляйте несколькими вещами, делайте их очень хорошо и не отвечайте ни за что, кроме показателей.

82. Купить письменный стол

Продолжительное сидение за столом в одной и той же позе может повлиять как на физическое, так и на психическое здоровье.Используя стоячий стол, вы можете избежать дискомфорта от сидения в течение всего дня. Помимо сжигания большего количества калорий, вы можете свободно двигаться. Вы можете повысить производительность, приняв эту технику, а также повысить умственную бдительность.

83. Забудьте о «хочу», подумайте о «нужно».

Что вам нужно для достижения? Вы можете захотеть достичь многого — десять миллионов пользователей, несколько потрясающих видеороликов, таких как Dollar Shave Club, произнести заголовки на отраслевых конференциях, — но что реально и что вам нужно, как минимум, чтобы добиться успеха? Это единственный вопрос, на который стоит ответить

84.Сосредоточьтесь

Старые привычки трудно избавиться, так что начните работать над хорошими. Электронная почта, одновременно благословение и проклятие, может проникать в наши повседневные задачи и убивать нашу продуктивность, как чума, медленно, но верно. Когда вы работаете над задачей, работайте над этой задачей. Отключите оповещения по электронной почте, обмен сообщениями и заблокируйте сайты социальных сетей, если у вас нет такого самоконтроля. Даже не отвечайте на телефонные звонки — если это важно, они оставят сообщение (если только вы не знаете, что это экстренная ситуация — из каждого правила есть исключения).Я перенял практику, которую позаимствовал у Тимоти Ферриса: я устанавливаю таймер на 40 минут, и у меня есть это время для работы над задачей. Когда 40 минут истекают, я делаю 15-минутный перерыв (электронная почта, социальные сети, перекус), а затем повторяю. В настоящее время у меня осталось 25 минут, чтобы закончить эту часть!

Научитесь концентрироваться на настоящем. Отдавайтесь всему, что делаете, на 100%; это проявится в качестве вашей работы. Вы и ваши клиенты заслуживаете такого внимания.

85. Будьте добры к себе и получайте удовольствие

Не забывай веселиться, учись зажигать.Стресс может быть привычкой, от которой трудно избавиться. Обеспечение того, чтобы у вас было достаточно радости в жизни, может помочь смягчить это.

86. Окружите себя позитивными людьми

Общайтесь с позитивными и вдохновляющими единомышленниками, такими как другие предприниматели и наставники. Эти люди помогут вам мыслить более позитивно, свяжут вас с нужными людьми и придумают творческие решения проблем, с которыми вы сталкиваетесь.

87. Избегайте информационной перегрузки

Существует масса отличной информации, однако слишком много засоряет ваше мышление и загоняет вас в ловушку синдрома «Мне нужно сделать X».Это когда вы убеждаете себя, что вам нужно сделать что-то одно, чтобы добиться успеха. Это приводит к огромному списку дел, отвлекая вас от того, что важно. Ограничьте объем информации, которую вы принимаете, только тем, что имеет значение.

Хотя во многих отношениях поднятые вопросы могут показаться здравыми, удивительно, как много предпринимателей поддаются страху без необходимости, потому что они не знают, как лучше всего бороться с ним. Следуя этим простым шагам, вы будете на пути к беззаботному предприятию.

88. Освободите пространство и наведите порядок

Организованное и четкое рабочее пространство отражает ваше общее настроение. Чем чище и организовано ваше рабочее место, тем эффективнее вы работаете. Организация и чистое рабочее место всегда помогают снизить стресс и повысить производительность.

Чтобы работать продуктивнее, всегда держите рабочие столы в чистоте и порядке. Сложите все документы и файлы в аккуратные стопки и управляйте своим рабочим пространством, эффективно удаляя любые ненужные бумаги или материалы.

89. Поддерживайте позитивный настрой

Eustress — это позитивный стресс, когда вы чувствуете возбуждение и вовлеченность. Эустресс — это реакция борьбы в нашей реакции борьбы или бегства. Эустресс заставляет вас чувствовать себя хорошо и повышает продуктивность, но имейте в виду, что слишком много имеет тот же эффект, что и слишком много стресса. Это может привести к вредному стрессу и череде взлетов и падений. Используйте эустресс, чтобы быть продуктивным, но убедитесь, что у вас есть время, чтобы расслабиться и успокоиться.

90. Передвигаться

Длительное сидение может привести к чрезмерному стрессу, и вы можете потерять желание работать дальше.Поскольку снижение стресса считается одним из способов повышения производительности на рабочем месте, рекомендуется прогуляться по офису и пообщаться с коллегами в течение нескольких минут через частые промежутки времени. В результате у вас будет свежий ум, что в конечном итоге приведет к усилению внимания. Вы также можете запросить у своего начальника стол для стоя, который, как было доказано, повышает производительность и способствует созданию более здоровой рабочей среды.

91. Делайте частые перерывы

Точно так же, как было предложено ранее, вы можете делать частые перерывы в работе через равные промежутки времени в течение разумного периода времени.Перерывы освежат ваш разум и вернут вас в нужное русло. Если вы думаете, что, сидя и глядя на эту таблицу часами, вы каким-то образом добьетесь результатов, вы ошибаетесь.

Сделайте перерыв, прогуляйтесь и посмотрите, как это улучшит вашу концентрацию и понимание. Исследования показывают, что человеческий мозг устает после последовательной работы в течение двух часов, и рекомендуется делать 10-15-минутные перерывы через каждые два часа. Перерывы помогут вам перефокусироваться и сконцентрироваться на поставленной задаче, а также облегчат этот ужасный умственный блок, который поражает даже лучших из нас.

92. Устранение отвлекающих факторов

На работе очень легко отвлечься, особенно в наше время. Это случается чаще, если вам поручают делать одно и то же снова и снова. У вас может возникнуть соблазн посидеть в Интернете, проверить свои страницы в социальных сетях, таких как Instagram, Twitter и Facebook, пообщаться с коллегами и сделать больше перерывов, чем рекомендуется. Чтобы подавить желание сделать это, перемешайте свою работу и заблокируйте социальные сети на своем рабочем компьютере. Также было бы идеально поставить телефон на беззвучный режим.

Умение сохранять концентрацию и выполнять все, что вы запланировали, — это не высшая математика. Все, что для этого нужно, — это искусство составления списка дел. Bloomberg Businessweek отмечает: «Часы тратятся впустую на передачу информации, размышления о том, что делать дальше, и беспокойство о том, что может быть забыто». С множеством разрозненных стикеров и блокнотов трудно отслеживать задачи. Наряду со всем этим, постоянный шквал электронных писем и ведение многочисленных планировщиков и календарей еще больше усложняют вашу задачу.

По всем этим причинам вам нужно обладать сообразительностью, чтобы составить организованный и точный список дел. Это жизненно важно для отслеживания всех ваших деловых операций и ежедневных или ежемесячных целей. Затем вы можете размеренно заниматься своими делами. Когда вы достигаете своих целей, чувство вознаграждения повышает вашу уверенность в себе и помогает улучшить настроение.

Если составить список дел неправильно, он может еще больше запутать вещи и превратить ваши цели в недостижимый беспорядок. Следуя нашим советам, вы можете гарантировать, что цели будут достигнуты, и вы будете отмечать больше в своем списке дел каждый день.

93. Научитесь лучшему методу составления списков

Первый шаг к ежедневному управлению большим количеством дел — это создание списка. Избегайте ошибок, так как ошибочный первый шаг будет препятствовать дальнейшему прогрессу. После этого придумайте вариант, который поможет вам следить за своей работой. Это может быть Google Диск, DropBox или вы можете использовать свой компьютер, ноутбук или ручку и бумагу для организации. Используйте все, что вам удобно.

Кроме того, знайте , когда составляет ваш список дел.Всегда старайтесь списывать это со счетов за ночь до важного дня. Попытка вспомнить свои задачи на следующий день может занять время в вашем расписании. Вы можете использовать это дополнительное время для выполнения других задач или просто для того, чтобы собраться. Это также снижает риск забыть какую-либо задачу.

94. Запишите все

Когда вы закончите с предварительными заданиями, сядьте в удобном месте, расслабьтесь и начните записывать свои дела. Выполнение этой задачи в среде с кучей отвлекающих факторов может привести к тому, что вы забудете о задачах.Загляните в свои журналы и дневники, чтобы увидеть, не пропустили ли вы что-то. Кроме того, просмотрите посты и электронные письма, чтобы проверить и убедиться, что у вас есть все, что есть в списке.

95. Расставить приоритеты

Длинный список дел может быть непосильным, поэтому вам следует составлять отдельные списки дел для ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач. Таким образом, вы можете разбить большие цели на маленькие достижимые части. Как только вы реализуете эти цели, вы получите чувство выполненного долга и прилив счастья.

96. Мотивируйте людей

Лидеры — это не просто люди, которые разбрасываются приказами. Лидеры также выступают в качестве наставников, уверенных в себе и особенно тренеров для членов своей команды. Вы должны быть в состоянии поднять боевой дух вашей команды и заставить их поверить в свои способности индивидуально и в команде. Это означает, что вы должны использовать определенные инструменты, чтобы выявить лучшее в каждом члене вашей команды, и единственный способ сделать это — узнать их и то, что они способны сделать более глубоко.Только великий лидер сможет сделать это, потому что для мотивации людей требуется определенная степень естественного контакта и управленческих навыков.

97. Иметь четкую цель

Каждому лидеру важно иметь четкую цель и быть достаточно решительным, чтобы ее достичь. Общий успех компании зависит от команд, входящих в ее состав, а успех этих команд зависит от лидера, способного выйти за рамки последствий текущего проекта.Великие лидеры всегда смотрят нестандартно и видят более широкую картину. Стремление и видение лидера положительно повлияют на членов его команды, и его влияние можно увидеть в результатах и ​​в том, как они работают.

98. Будьте уверены

Существует тонкая грань между уверенностью в хорошем смысле и уверенностью, которая раздражает других как самодовольство. Как лидеру жизненно важно, чтобы вы могли излучать уверенность в своих идеях и создавать впечатление, что вы знаете, что делаете. В противном случае члены вашей команды не будут доверять вам и, возможно, даже подвергнут сомнению ваши суждения.Признание своих слабостей является признаком великого лидера, и это то, что заменяют члены вашей команды.

99. Будьте доступны для членов вашей команды

Линия связи между членами команды и их лидером должна быть всегда открыта, чтобы поддерживать здоровые отношения. Единственный способ, которым вы сможете честно узнать, что думают члены вашей команды и как они продвигаются, — это поговорить с ними. Поэтому вы должны быть доступны и доступны, когда им нужно обсудить с вами важные вопросы.Закрытый лидер будет отключен от своей команды. Общение недооценивается, но чрезвычайно важно для успеха любых отношений, особенно между лидером и членами его команды.

100. Работа в команде

Спорт учит важности сотрудничества. В гребле это все, от личного тренера до экипажа. Вы должны научиться работать вместе для достижения общих целей. Каждый в команде играет жизненно важную роль в вашем успехе. Вы настолько сильны, насколько слаб ваш самый слабый член.Никто не может сделать это в одиночку. Вы можете попытаться, вы можете даже продвинуться довольно далеко, но в конечном итоге побеждает команда.

Самым важным активом Adapt является команда. Мы можем преуспеть благодаря знаниям и техническим навыкам всей компании. Очень важно уважать способности разных людей и работать над тем, чтобы выявить лучшее в каждом. «Добьемся успеха вместе» — самая важная мантра в нашем бизнесе и самый важный мотивационный совет, которым я могу с вами поделиться. Спорт сыграл жизненно важную роль в становлении меня как бизнесмена, и он продолжит оказывать положительное влияние на мою команду и нашу компанию.

Бонус: сделайте свои цели достижимыми

Достижимы ли они с имеющимися в вашем распоряжении человеческими, финансовыми и техническими ресурсами? Ключ к ответу на этот вопрос — быть честным с самим собой. Подумайте о своих реальных навыках и опыте. Стартап — это обучение на лету, но стоит ли реализовывать незавершенную SEO-кампанию или стоит обратиться к экспертам? Все сводится к решениям, которые вы принимаете. Это то, что вам должно быть удобно делать. В противном случае место директора по маркетингу может вам не подойти.

Лучший бизнес-совет, который я когда-либо получал, это…

Когда вы владелец бизнеса, ваши лучшие уроки часто приходят из двух источников: неудачи или мудрые слова от владельцев, которые были там. В любом предприятии неизбежны взлеты и падения. Прислушиваясь к советам руководителей, которые уже усвоили некоторые уроки на собственном горьком опыте, вы сможете избежать их ошибок и ускорить свой успех.

Прочтите 15 лучших советов, которые когда-либо получали наши владельцы бизнеса.

Я пришел к пониманию того, насколько доверие играет центральную роль в любых отношениях. Это доверие равно нашей надежности, плюс доверие, плюс близость, деленные на личный интерес. Лучший совет, который мне когда-либо давали по этому поводу, звучит так: «Никого не волнует, как много вы знаете, так же, как они хотят знать, насколько вам не все равно!»

Боб Додж, владелец The Alternative Board — Denver West

Работая с большим количеством производственных компаний, я видел, как многие из них вкладывают значительные средства в инициативы по повышению безопасности, качества и производительности.Один из лучших бизнес-лидеров, с которыми я когда-либо работал, в настоящее время руководит пятью производственными предприятиями. Он сказал мне, что обнаружил, что безопасность, качество и производительность — все это результаты правильной культуры. Он показал мне, что улучшения во всех других областях становятся лучше в геометрической прогрессии, когда вы фокусируетесь на том, чтобы нужные люди занимали правильные места. Даже когда кажется, что нет времени заниматься культурой, это может быть лучшим вложением времени и денег для вашей деятельности.

Стив Друри, президент и владелец компании TAB Focused Directions and Colorado Springs

Запуск моего программного обеспечения происходит быстро. Наша скорость в продвижении от идеи к концепции к рынку является одной из наших самых сильных сторон. Это позволяет нам реализовывать быстрее, чем наши конкуренты. Однако в удаленных средах, таких как та, в которой мы работаем с COVID, нам не удалось скорректировать методологии. Мы обнаружили, что работаем с разными конечными целями и дублируем работу. После сеанса коучинга с TAB я понял, что мне нужно переориентировать и согласовать руководителей наших отделов, чтобы убедиться, что мы работаем с полным потенциалом в нашей новой среде.После нескольких оценок и обсуждений обязанностей мы ушли, работая вместе над достижением одних и тех же вех и результатов, понимая роль каждого отдела в их достижении. Мы бы потеряли недели продуктивности, если бы не включились в этот проект выравнивания, когда мы это сделали. Спасибо, ТАБ!

Дэн Каспер, член TAB, генеральный директор Wishlist

Во время встречи TAB в начале прошлого года одна из наших новых участниц рассказала о своем маркетинговом бюджете.К моему удивлению, она включила позицию для сетевых групп. Это включение заставило меня задуматься, и с тех пор я немного по-другому распределил свой маркетинговый бюджет. На самом деле для большинства предприятий должно быть три подкатегории «маркетинга»:

1) Членство/сетевое взаимодействие: Это для клубов Ротари, местных торговых палат и других организаций. Это расходы на маркетинг, даже если это один из менее ярких способов сделать это.

2) Расходы на рекламу: это должен быть отдельный раздел вашего маркетингового бюджета, а не весь бюджет, поскольку эти деньги должны быть явно предназначены для покупки рекламы – традиционной или цифровой.Эти деньги идут исключительно в Facebook, Google и других поставщиков, чтобы показать вашу рекламу вашим потенциальным клиентам.

3) Профессиональные услуги: Вы можете подумать: «Конечно, владелец маркетингового агентства считает, что я должен иметь для него конкретную позицию» — ну, вы правы! Это делает нашу жизнь намного проще, когда клиент знает, что ему придется заплатить за наши услуги, и готов к этому с определенным бюджетом. Однако я не просто ищу Z3, когда говорю это. Очень немногие организации обладают всеми навыками, необходимыми для современной маркетинговой стратегии внутри своей компании.Было бы практически невозможно, чтобы директор по маркетингу или команда из одного или двух человек обладали необходимым набором навыков, опытом, связями и технологиями, необходимыми для реализации полной маркетинговой стратегии. Следовательно, вам, возможно, придется ежегодно нанимать таланты со стороны, по крайней мере, для некоторых аспектов вашего маркетинга.

Тим Зерчер, член TAB, генеральный директор Z3 Digital

Почти 40 лет назад, будучи молодым студентом кооператива, я работал на мудрого и опытного бизнес-лидера, который однажды поделился: «Существует большая разница между двадцатью годами опыта и одним годом, повторенным девятнадцать раз.

Мы обсудили два вывода из этого совета, которые с тех пор служат мне:

1. Учитесь всю жизнь. Знайте свои основы и принципы, но оставайтесь открытыми для возможностей, которые могут привести к лучшей или более ценной перспективе. Независимо от того, чем вы занимаетесь, таким образом вы избегаете одного и того же опыта каждый год.
2. Разговаривая с другими или прислушиваясь к их советам, различайте, получаете ли вы двадцатилетний опыт или один год, повторенный девятнадцать раз.

Оба блюда сослужили мне хорошую службу.

Вм. Дэвид Левеск, президент The Alternative Board — Rochester

Тридцать лет назад я собирался отправиться на свое первое задание за границу. Перед моим отъездом мой приятель из ВМФ сказал мне: «Вы добьетесь большего успеха, если создадите группу доверенных лиц, к которым вы сможете обратиться за советом, когда вам придется принимать трудные решения». Я последовал его совету. Когда я оглядываюсь назад на самые сложные роли, которые у меня были, я понимаю, что добился успеха, потому что я создал группу сверстников, которые дали мне перспективу, когда у меня были большие деньги, высокий риск или сложная ситуация с персоналом, и мне приходилось принимать трудные решения. .

Джо Фарах, владелец TAB Georgia Northeast

Я управлял своим бизнесом несколько лет и верил, что знаю свои цифры. Каждый месяц я проводил отчеты о прибылях и убытках и сравнивал свои результаты с поставленными целями и прошлыми показателями. Я гордился тем, как вел свой бизнес, и думал, что я «действительно хороший» владелец бизнеса (что очень важно для моей личности типа А). Затем я был на вебинаре в начале кризиса COVID, и кто-то начал говорить о прогнозах денежных потоков.Я слышал об этом раньше, но не понимал, что это значит и зачем это нужно. После этого звонка я углубился, чтобы узнать больше. Денежный поток — это то, чего мне совершенно не хватало. Я попробовал его для своего бизнеса и увидел, насколько важно понимать, где сейчас находятся деньги, и прогнозировать, где они будут в ближайшие месяцы. Как владелец бизнеса, я теперь могу видеть, когда денежный поток будет ограниченным (или большой проблемой). Я могу планировать это заранее (ускоряя сделки, увеличивая свои продажи или используя свой кредит).Это усилие намного лучше, чем удивление из-за нехватки денег!

Лаура Друри, генеральный директор и владелец TAB Focused Directions и Colorado Springs

Хотите узнать больше? Загрузить «Найм бизнес-тренера для вашего малого бизнеса»

Когда я спросил своего друга Мартина об его успехах в бизнесе, он сказал мне, что неизменной составляющей всех успешных предприятий являются перемены.

Вы должны постоянно приспосабливаться к новым потребностям и новым игрокам рынка.Мы подтверждаем эту потребность в последние месяцы пандемии.

Антонио Родригес Чапарро, генеральный директор TAB Espana centro/sur

Поработав в ресторанном бизнесе в качестве шеф-повара и партнера, я стал CPA и CVA. Когда я открыл свою фирму CPA и Business Valuation, президент выбранной мной ИТ-компании дал мне следующий непрошенный совет, которым я живу по сей день:

Сотрудники не являются семьей. Не делайте проблемы сотрудников своими.Помогайте им, когда можете, но привлекайте их к ответственности за их проблемы. Если их трудности мешают вашим делам, пора подумать о расставании.

Тодд Ринглер, партнер TAB Suffolk County

За эти годы я получил так много отличных советов, но один из лучших дал мой отец. Когда мне было 20, он сказал: «Не жадничайте, вы не можете проиграть, получив прибыль» (это было сказано мне, когда я проходил свое первое IPO).Очевидная интерпретация этого связана с деньгами. Тем не менее, это также относится и к гораздо большему, например, к благотворительности или заботе о важных людях в вашей жизни. Я бесконечно благодарна папе за этот мудрый совет.

Блэр Кох, владелец TAB Denver West

11. Сосредоточьтесь на ценности, и прибыль последует

Бизнес — это игра, и, как и в любой другой игре, в ней есть правила. Одним из обязательных правил в бизнес-игре является универсальный закон причины и следствия. Эти отношения — то, что мы, владельцы бизнеса, часто либо забываем, либо принимаем как должное.Доходы являются побочным эффектом или следствием создания ценности для кого-либо. Создание ценности происходит, когда наш бизнес использует свою работу и ресурсы для создания чего-то, что клиент купит. Итак, прежде чем думать о зарабатывании денег, начните с разработки и реализации ценностного предложения, которое будет уникальным, стоящим и привлекательным для вашего рынка. Тогда и только тогда последуют выручка и прибыль.

Карлос Мартинес Морейра, директор, владелец TAB Mexico North

Сейчас у вас может быть успешный продукт или бизнес, но никогда не забывайте, что рынки, вкусы и конкуренты меняются.Компания, которая не ищет новых или лучших способов ведения дел, — это бизнес, который рискует исчезнуть через пятнадцать, десять или даже пять лет. Никогда не успокаивайтесь.

Дебора Мотт, владелец Zakkia

Доверие — это эмоция; это не рационально. Без доверия продажа невозможна. Хорошая новость заключается в том, что эмоциями можно манипулировать. Вы не можете собрать лучшие факты для продажи, но вы всегда можете завоевать доверие.

Дэнни Лайман, управляющий директор GDL Automotive

Текущие события в мире показали, как быстро все может измениться. Чтобы поддерживать здоровье вашего бизнеса и защищаться от непредсказуемых событий, крайне важно постоянно поддерживать сеть от имени вашего бизнеса. Станьте частью деловой или сетевой группы; никогда не останавливайся. Взаимодействие с вашей сетью обеспечивает ваш бизнес спасательными кругами и дает информацию о том, когда происходят изменения.

Член Mackellar Electrical

Есть поговорка: «Рыба гниет с головы». Это высказывание означает, что компания может иметь лучших сотрудников, процессы и даже продукты. Все-таки если руководство прогнило, то и культура тоже будет. Лучший совет, который я когда-либо получал, был в книге Д. Майкла Абрашоффа «Это твой корабль: методы управления с лучшего проклятого корабля в военно-морском флоте».В книге основное внимание уделяется изменениям сверху вниз, которые могут повысить производительность вашего бизнеса, начиная с изменений на уровне руководства.

Дэниел Вонг (TAB)

Лучшие бизнес-советы на 2021 год [От предпринимателя к предпринимателю]

1. Всегда учись.

Кейт Диллон, генеральный директор Crate Insider

Цифровой маркетинг и социальные сети постоянно меняются.

Хотя не всегда легко идти в ногу, разработайте отличную стратегию, чтобы ваш маркетинг был эффективным независимо от изменений, вносимых платформами.

Примите план постоянного улучшения вашего веб-сайта. Я люблю говорить, что веб-сайт никогда не делается. Это палка о двух концах.

С положительной стороны, в отличие от печати, вы не застряли с опечаткой. С другой стороны, это означает, что всегда есть еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы сделать ее лучше.

Улучшите описания продуктов, добавьте изображения или, что наиболее важно на данный момент, добавьте видео. Видео сейчас является королем на всех маркетинговых каналах.

2. Наберитесь терпения.

Менеджер по электронной торговле в Terramai, Terramai

Наберитесь терпения.

Электронная коммерция не позволяет быстро разбогатеть и требует терпения.

Слишком многие люди хотят быстрого успеха, которого добились лишь немногие (обычно путем создания нового достойного продукта).

Иметь самосознание. Опирайтесь на СВОИ сильные стороны, а не на то, на чем советуют вам сосредоточиться «гуру».

Лучше действовать, используя одну или две свои сильные стороны, чем быть парализованным или прибегать к десяти различным тактикам, в которых вы не сильны или о которых ничего не знаете.

Сосредоточьтесь на своей нише, нише, нише!

Вы слышали старую пословицу «Место, место, место» для розничных магазинов.Онлайн, место не имеет значения. Ниша имеет значение.

Лучше найти 1000 настоящих поклонников, которые находят отклик в вашей истории и покупают у вас, чем 100 000 подписчиков в Instagram, которые этого не делают.

3. Ищите наставничества.

Ана Зайдель, генеральный директор и коммерческий директор My Bliss Kiss

Очень важно воспользоваться многими бесплатными ресурсами и коучингом в центрах развития малого бизнеса.

Их коучинг — одна из главных причин нашего успеха.

Быть предпринимателем не всегда означает обладать всеми навыками, необходимыми для ведения успешного и прибыльного бизнеса.

4. Будьте смиренны.

Николь Фаччуто, основатель Corky’s Nuts

Мой самый главный совет — дать себе разрешение находиться в состоянии «незнания» того, как что-то делать, прежде чем делать это.

Вторая часть этого — исследовать неизвестное.

CORKY’S NUTS на самом деле стали результатом этой философии.

Я бы также рекомендовал дать вашему сообществу возможность быть ресурсом.

Все, что вам нужно или нужна помощь, просто «спросите».

5. Ничего не дается легко.

Джадсон Уре, владелец оператора, Hotels for Humanity

Электронная коммерция похожа на покупку спящего IPO — если приложить много усилий и терпения, однажды она увенчается полным успехом!

6. Путешествие к 100.

Тамара Мауро, владелица Littlest Prince Couture

Никогда не сдавайся.

Когда вы попадаете в колею, возьмите чистый лист бумаги и запишите не менее 100 идей или способов, которыми вы могли бы продать свой продукт.

Не останавливайтесь, пока не дойдете до 100.

Некоторые идеи могут быть совершенно нелепыми, но они заставят вас потечь творчески.

Затем, когда вы закончите свой список, сразу приступайте к работе над 2-3 идеями.

Довольно скоро у вас будет больше дел, чем вы знаете, что делать.

7. Учитесь у других.

Джин Констант, президент и основатель компании True to Size Apparel

Напомните себе, почему вы делаете то, что делаете.

Относись ко всем так, как хочешь, чтобы относились к тебе.

Часто приятно их удивлять.

Посетите и даже купите у своих конкурентов и узнайте, как они действуют.

Посмотрите на выдающихся исполнителей за пределами вашей отрасли и посмотрите, делают ли они что-то правильно, а затем поинтересуйтесь, можете ли вы включить что-то из этого в свою модель.Побалуйте своего клиента.

8. Сосредоточьтесь.

Бриттани Хоган, владелец и ремесленник, Nefertem Naturals

Развивайте самодисциплину и проявляйте любовь к себе каждый день, будь то утренняя зарядка или вечерняя травяная ванна. Забота о себе поможет вам оставаться мотивированным.

9. Это марафон, а не спринт.

Джон Рэй, генеральный директор Hero Care Packages,

Будьте настойчивы. Продолжать работать. Там так много людей! Если вы просто найдете хорошую идею и хорошую нишу, это будет снежный ком.

10. Не заблудитесь в бурьяне.

Дерек Ленингтон, соучредитель и финансовый директор, Taylor Street Favors

Не парься по мелочам.

Первоначально мы были сосредоточены на внешнем виде нашего веб-сайта как на отличительном элементе, тратя $$$ на настройку, которая не была действительно заметна на мобильных устройствах и замедляла загрузку нашего сайта по сравнению с конкурентами.

Мы последовали совету BigCommerce, сосредоточившись на скорости и удобстве сайта (например, при оформлении заказа на одной странице), перейдя на тему Stencil без настройки, и наш рейтинг в Google неуклонно улучшался вместе с продажами.

11. Медленно и уверенно побеждает в гонке.

Мира Герман, Владелец, Rise Mira

Прежде чем приступить к делу, тщательно изучите информацию. Начните с малого.

Намного легче расти, чем уменьшаться, потому что вы росли слишком быстро.

Иди медленно и уверенно.

Не своди глаз с цели. Не сдавайтесь, когда становится тяжело.

12. Бороться с болью.

Кэти Бернотски, владелец Power Team Lures

Преодолейте все препятствия и вызовы.

Их будет много: ежедневно и еженедельно.

Не позволяй им сломить тебя, просто продолжай идти.

13. Это дикая поездка.

Эрин Малкеран, владелец Luv Design

Это американские горки!

Верьте в себя и будьте готовы к взлетам и падениям в экономике.

Предоставьте своим сотрудникам знания обо всех аспектах бизнеса и позаботьтесь о них, как они будут заботиться о вашем бизнесе.

14. Тест.Контрольная работа. Контрольная работа.

Стэн Фаррелл, президент, многоразовые материалы для изготовления пресс-форм ComposiMold

Эксперимент.

Никто не знает, что вам подойдет.

И неважно, сколько книг по бизнесу вы прочтете, вас действительно научит работа.

Вы должны что-то выложить, чтобы посмотреть, как это будет работать.

15. Отправляйтесь в неизведанные воды.

Джо Маркс, президент, Baudelaire, Inc.

Будьте первопроходцами и будьте готовы отказаться от вчерашней хорошей идеи.

В современном мире инструменты повышения производительности развиваются быстрее, чем вы можете за них заплатить!

16. Стремитесь к долгосрочной выгоде.

Джим Тейлор, президент и владелец компании Belted Cow

Подойдите к развитию своего бизнеса как к марафону, а не к спринту.

Ставьте цели и не позволяйте потенциальной краткосрочной выгоде отвлечь вас от ваших долгосрочных целей.

Но также не будьте негибкими, когда ваш рынок начинает что-то говорить вам о том, в каком направлении вы движетесь.

17. Сохраняйте страсть к своему делу.

Филип Кауппинен, владелец Grand New Flag

Не забывайте, почему вы начали свой бизнес.

Крепко держитесь за страсть, которая подтолкнула вас начать свое дело.

Он проведет вас через хорошие и трудные времена и подтолкнет вас к дальнейшему стремлению к успеху и росту.

18. Включите сердце в свой бизнес.

Линда Роббинс, владелец и дизайнер Good Dog Beds

Найдите то, что вам нравится.Найдите способ сделать это лучше. Найдите честного наставника.

Помогите другим начать новый бизнес, и даже в трудные времена считайте свои благословения и ищите хорошие вещи! Много работать!!

19. Данные — это ключ.

Директор по маркетингу Wilson Amplifiers

Постоянно проводить сплит-тестирование.

Используйте ЖЕСТКИЕ ДАННЫЕ, а не то, что, по вашему мнению, работает.

Иметь отличное обслуживание клиентов с позитивным, умным и терпеливым отношением.

Отслеживайте ВСЕ.

Не тратьте ни цента, не зная, как это повлияет на бизнес.

Если вы не можете показать финансовую прибыль, используйте другие показатели: рост в брендированном поиске, увеличение SEO-трафика, увеличение количества телефонных звонков и заполнений форм.

20. Обеспечьте ценность.

Джейсон Харрингтон, владелец Lullaby Sound Design

Делайте все, что в ваших силах, чтобы создать как можно больше ценности.

Все аспекты вашего бизнеса могут создавать ценность, а не только продукт, который вы продаете.

Отдача своему сообществу создает ценность. Вдохновляя других, вы создаете ценность.

Предоставление возможностей другим создает ценность.

Чем большую ценность вы создадите, тем более динамичным станет ваш бизнес.

21. Держитесь за свои сильные стороны.

Владелец, главный инженер пекарни, Безглютеновые Вещи

Сосредоточьтесь на своих основных продуктах или услугах и создайте бренд, чтобы постоянно продавать его целевой аудитории с помощью онлайн-инструментов и социальных сетей, и убедитесь, что оформление заказа в вашем интернет-магазине эффективно, без проблем и предлагает варианты.

Мы в восторге от BigCommerce; мой веб-разработчик переместил мою корзину покупок из WooCommerce в BigCommerce в марте/апреле 2017 года.

22. Учитесь на ошибках.

Владелец и дизайнер Zoey’s Personalized Gifts

Неудача — ключ к успеху.

Учась на своих ошибках, вы в следующий раз сможете двигаться вперед в лучшем направлении.

23. Рискуйте.

Майк Кларк, владелец набора для проверки воды

Не позволяйте первым признакам неудачи отговорить вас от того, чтобы следовать своему сердцу, разуму, душе или чему-то еще, что побудило вас сделать предпринимательский решительный шаг.

И ВСЕГДА прислушивайтесь к подсказкам и советам других людей, не только непосредственно связанных с направлением вашего бизнеса, но и окружающих вас людей, которые работают в разных областях.

Между отраслями больше пересечений, чем вы думаете!

24. Взгляните на свой магазин свежим взглядом.

Феррелл Алман, президент и основатель Roanline

Время от времени делайте шаг назад и смотрите на свой магазин так, как это может сделать покупатель в первый раз.

Когда мы делаем это, мы часто обнаруживаем мелкие вещи, которые не работают должным образом, аспекты дизайна, которые можно было бы улучшить, и сообщения клиентов, которые могли бы быть более четкими.

При проектировании вещей для заказчика важно не упускать из виду лес за деревьями — и наоборот.

25. Расставьте все точки над i и перекрестите свои t.

Лорен Уинфилд, менеджер по оптовым продажам, The Bearded Bastard

Заключайте контракты в письменной форме, планируйте свои налоги и нанимайте людей, влюбленных в то, что делает компания.

26. Расставьте приоритеты.

Крис Гроукотт, владелец, DRAGGIN

Знай свои приоритеты.

Список вещей, которые нужно сделать, бесконечен.

Признайте это и просто сосредоточьтесь на том, что нужно сделать больше всего.

И убедитесь, что время простоя включено в этот список приоритетов.

Легко сгореть. Это точно не хорошо для бизнеса.

27. Слушайте своих покупателей.

Кевин Данахер, менеджер по электронной торговле и маркетингу, Stuff2Color

Слушайте своих клиентов.

Найдите время в своем плотном графике, чтобы послушать их истории, узнать, что им нравится и даже что им не нравится.

Признавайте их мнение, слушая.

28. Тестируйте как сумасшедший.

Деймон Дидье, вице-президент по маркетингу офисной мебели Источник

Продолжайте тестировать.

Мы не верим, что есть плохие идеи.

Итак, мы проверяем каждую сумасшедшую идею, которую можем придумать (и измерить), и размещаем ее в Интернете.

Мы также наняли третьих лиц для проведения тестов с сотнями людей, чтобы проверить наши идеи и посмотреть, были ли мы правы или нет.

29. Выскажите свои идеи, а затем повторите их.

Брэндон Роше, руководитель отдела UX/UI и веб-разработки, Croft Trailer Supply

Быстро выйти на рынок, а затем повторить.

Создавайте из того, что у вас уже есть, и не беспокойтесь слишком сильно, если первые несколько итераций выглядят или говорят не совсем так, как вы хотите.

Постоянно и последовательно выходите за рамки возможного.

30. Превратите клиентов в сторонников.

Крисси Секстон, владелец компании The Hairbow Company

Найдите свою нишу и сделайте из нее то, что вам нравится.

В основе бизнеса лежит клиентский опыт.

Люди помнят то, что вы заставляете их чувствовать, поэтому сделайте свой бизнес уникальным и найдите способ сделать его неотразимым, чтобы ваши клиенты не только возвращались, но и рассказывали о нем другим.

Пусть ваши клиенты станут вашими самыми большими поклонниками и сторонниками!

31. Не забывайте о деталях.

Анджела Адамс, совладелец компании Cypress Bridge Candle Co.

Выполняйте обычную ежедневную книжную работу. Он может стать монстром!

32.Говорите на языке ваших клиентов.

Джеймс Нгуен, менеджер по контент-маркетингу, Wilson Amplifiers

Если вы не говорите и не понимаете язык клиента, то все, что касается вашего бизнеса, будет ему чуждо.

Если надо (надо!), быть переводчиком и модератором для своей компании и клиентов.

Будьте тем словарем между маркетинговыми модными словечками, отраслевыми терминами и тем, какой «реальный язык» используют ваши клиенты.

33.Мечты сбываются, но нужно проснуться и приступить к работе.

Мелоди Табман – владелица и дизайнер Milestones Sports Jewelry

Верьте в себя и свою продукцию.

У меня была очень успешная карьера в продажах рекламы в течение 24 лет, и когда я сказал своим друзьям, что собираюсь начать ювелирный бизнес на тему бегунов, они все подумали, что я сошел с ума.

Уйти с такой высокооплачиваемой работы, чтобы следовать за своей мечтой, было самым страшным поступком, который я когда-либо делал, но 13 лет спустя у меня есть успешный веб-сайт, магазин Etsy, продажи на выставках, и мы только недавно открыли нашу первую розничную торговлю. хранить.

Мечты действительно сбываются. Вы должны усердно работать и не сдаваться, когда дела идут плохо, а так и будет.

34. Не распыляйтесь.

Владелец и производитель улыбок, Taffy Shop

Фокус!

Огромное количество возможностей может слишком сильно вас растянуть. Не пытайтесь быть всем для всех.

Выясните, кем вы являетесь как бренд, и сосредоточьтесь на построении своей компании по одной стратегии за раз.

35. Делать что-то продуктивное каждый день

Даниэлла Парк, дизайнер и веб-мастер, Doing It Sober

Будьте терпеливы, используйте предоставленные инструменты и никогда не сдавайтесь.

Каждый день я делаю что-то, чтобы сделать свой бизнес лучше, буквально каждый день.

Новые продукты, метатеги SEO, лучшие изображения, маркетинг, блоги и ваш бизнес будет расти. Он тоже есть!

BigCommerce предлагает все самые инновационные решения простым способом расти, расти и расти!

36. Никогда не отдавать, никогда не сдаваться.

Лорин Спенс, основательница Pride Chicken

Сохраняйте оптимизм!

Когда мы впервые запустились в 2015 году, мы почти год не видели никаких продаж.

Но благодаря усердной работе и настойчивости спустя 2 года мы на 20% ближе к безубыточности по сравнению с нашими первоначальными инвестициями и продолжаем расти!

37. Найдите деловое сообщество.

Эди Рамстад, владелец Weave Got Maille

Найдите группу других владельцев бизнеса, к которым можно присоединиться.

Что-то вроде 1 миллиона чашек. И поймите, что вы не можете сделать все это самостоятельно.

Нанимайте людей, которые являются профессионалами в своем деле. И самое главное, отдыхайте.

Вы добьетесь большего, если дадите себе время расслабиться.

38. В первую очередь сосредоточьтесь на клиенте.

Владелец бутика One Faith

Если вы в самом начале подходите к своему бизнесу с точки зрения клиента, а не своей точки зрения, у вас гораздо больше шансов на ранний рост и успех.

Включите нелепые часы в начале, чтобы не пришлось делать это в будущем.

Тратьте большую часть своего времени/денег на маркетинг и обслуживание клиентов.

39. Будь смелым, действуй.

Кортни Хенсли, владелица и разработчик Brazen Bee Beauty

Мой первый совет всегда таков: начните прямо сейчас.

Если вы потерпите неудачу, вы так многому научились, что можете начать заново.

С тех пор, как 18 лет назад у меня родился первый ребенок, у меня было несколько небольших предприятий дома.

Я делал бизнес из всего, что меня интересовало в то время, и за эти годы я часто разочаровывался в себе из-за того, что не придерживался этого бизнеса.

Теперь я вижу, что все эти интересы и то, что концепция движения вперед стала частью моего текущего бизнеса, очень помогли мне осознать, насколько я увлечен тем, что я делаю сейчас, и быть готовым двигаться вместе с потоком клиентов. нужно и хочется.

40. Примите меры.

Грег Шленскер, владелец Avari Reef Labs

Делайте то, что у вас получается лучше всего, и полагайтесь на то, что другие сделают все возможное в остальном.

Шаг, растяжка, прыжок. Практикуйтесь, совершенствуйтесь, а затем выполняйте.

Вы не можете планировать открытия, кроме расширения и совершенствования.

Вы должны делать, а не планировать. Оставайтесь гибкими.

41. Будьте морально стойкими.

Терша Карпентер, финансовый директор, Island Slipper

Всегда будут трудные времена, будь то внутренние проблемы вашего бизнеса (проблемы семейных отношений) или внешние (недостаточный объем продаж или уход поставщиков из бизнеса).

Так что вам нужно иметь выносливость, чтобы пережить трудные времена.

И вы всегда должны учиться и приспосабливаться, чтобы свести к минимуму трудные времена.

Жизнь тяжела независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, менеджером или сотрудником.

Найдите работу, которая вас увлечет, и внесите свой вклад в создание чего-то большего, чем вы сами.

В конце концов, я верю, ты найдешь что-то стоящее, наследие, которое можно оставить после себя.

42. Удивите своих клиентов своей цифровой витриной.

Маранда Джонсон, совладелец The Good Stuff Botanicals

С самого начала создайте четкий, чистый веб-сайт с красивыми профессиональными фотографиями.

BigCommerce поднял наш бизнес, сделав нас привлекательными для большего числа розничных продавцов.

Несмотря на то, что у нас небольшая компания с двумя сотрудниками, мы кажемся намного больше.

Вы бы никогда не узнали, что мы ведем наш бизнес из нашего подвала.

Наши оптовые счета резко увеличились, когда мы перешли с GoDaddy на BigCommerce.

Нас всегда хвалят за то, какой классный у нас сайт!

43. Проведите исследование.

Ронна Мур, генеральный директор — начальник отдела всего, Fairy Home and Gardens

Исследуйте и задавайте вопросы.

Исследуйте и тщательно обдумывайте каждое решение, которое вы принимаете.

Название вашей компании, выбранная вами корзина для покупок, поиск дизайнера, который поможет спроектировать ваш веб-сайт, — все это важные решения, на которые вам следует потратить время.

Проводите много времени в BigCommerce University и на форумах сообщества, задавая вопросы.

44. Узнайте, почему.

Стефани Ричард, владелица бутика Sparkles & Lace

Ключевым моментом является создание целей, но сначала важно определить и понять свое «почему».

Это не всегда будет легкой дорогой.

Если вы не знаете, почему вы начали в первую очередь, это не зажжет ваш огонь, когда вам нужно «зажечь заново».

10 лучших предпринимателей делятся своими лучшими бизнес-советами

У каждого успешного предпринимателя были свои взлеты и падения.

Большинство из них пережили серьезные неудачи, прежде чем в конце концов добились славы и богатства. Что отличает этих успешных предпринимателей от остальных, так это их решимость учиться на своих ошибках, пробовать снова и, самое главное, прислушиваться к деловым советам тех, кто прошел этот путь до них.

Одним из моих самых ценных источников деловых советов за последние несколько лет был Рамит Сетхи, предприниматель, автор бестселлеров NY Times и инструктор по теме «Как заработать деньги и развить бизнес» здесь, на CreativeLive.

Компания Ramit помогла мне осознать, что успех никогда не приходит в одночасье, и вы не сможете построить прибыльный бизнес без посторонней помощи.

Сегодня я связался с некоторыми из самых успешных и уважаемых предпринимателей со всего мира.Я попросил их поделиться лучшим бизнес-советом, который они когда-либо получали.

«Лучший совет, который я когда-либо получал, это «вы являетесь средним из 5 человек, с которыми вы чаще всего общаетесь». Я действительно слышал это от более чем одного человека, включая автора бестселлеров, Дрю Хьюстон из Dropbox , и многие другие, которые являются иконами Силиконовой долины. Это то, что я перечитываю каждое утро. Также сказано, что «ваша сеть — это ваш собственный капитал».«Эти двое хорошо работают вместе».

Тим, трехкратный автор бестселлеров Нью-Йорк Таймс и инструктор программы CreativeLive «Жизнь за четыре часа», недавно запустил свое новое телешоу «Эксперимент Тима Ферриса».

«Лучший совет, который я когда-либо получал, был от Эрика Шмидта, когда он был генеральным директором Google, и я думал о том, чтобы не принять предложение от Google. Он сказал мне, что при выборе работы важен только один критерий: быстрый рост.Он сказал: «Если вам предлагают место на ракетном корабле, вы не спрашиваете, какое место. Ты просто продолжай.

Шерил, главный операционный директор Facebook, очень сосредоточена на том, чтобы дать женщинам возможность стать лидерами в бизнесе с помощью своей книги и частых выступлений со своей организацией LeanIn.

«Грант Кардон посоветовал мне инвестировать больше денег, которые я зарабатываю, в свой бренд и в себя. Всегда инвестируйте в себя!»

Льюис — опытный бывший профессиональный футболист и предприниматель, который научил тысячи людей превращать свои увлечения в жизнеспособный онлайн-бизнес и создал мощный личный бренд на основе своего популярного бизнес-подкаста.

«У меня было много хороших советов, но этот — один из лучших. «Пока люди жалуются, они все еще хотят иметь с вами дело. Когда они перестанут жаловаться, тогда вам нужно беспокоиться». Это было от Марти Грубера, президента производителя ювелирных изделий, на который я работал в Лос-Анджелесе, задолго до моей карьеры в области технологий».

Гай — чрезвычайно успешный основатель стартапа, автор бестселлеров и инвестор.В настоящее время он главный евангелист Canva, онлайн-сервиса графического дизайна, который позволяет легко создавать графику без каких-либо предварительных навыков.

«Каждый раз, когда вы думаете про себя: «Я уже знаю это» или «Это не для меня», попробуйте изменить ситуацию, спросив: «Как я могу заставить это работать на меня?» вас в мышление обучения и помогает вам видеть возможности во всем.Я узнал об этом от Мари Форлео, и это коренным образом изменило мой подход к деловой жизни».

Ванесса — блестящий ученый-бихевиорист, стремящийся научить людей эффективно общаться и воплощать в жизнь свои мечты. Посмотрите ее онлайн-курс «Улучшите навыки работы с людьми».

«Самый содержательный совет, который я могу вспомнить, я получил от Энди Рахлеффа, который в то время преподавал в Стэнфорде.Он помог мне понять огромную силу сетевого эффекта».

Нир — технологический предприниматель, спикер и автор недавнего бестселлера Hooked, который уже стал одной из самых уважаемых работ по созданию мощных продуктов, вызывающих привыкание. У него есть отличный курс по CreativeLive, где он учит, как создавать постоянных клиентов для любого типа бизнеса.

«Я научился думать о том, кому я на самом деле хочу продавать, а не обобщать или описывать, кто может купить у меня.Каждый раз, когда я называл имена отдельных людей и создавал контент, думая о них, эти люди действительно работали со мной. Никакой просьбы, только искренняя связь путем создания того, что лучше всего подходит для них. Конечно, я также встретил много других замечательных людей, которым нужно было то же самое».

Тара — предприниматель и плодовитый бизнес-стратег. Она учит владельцев малого и среднего бизнеса, как по-настоящему раскрыть свой потенциал и наладить контакт со своими клиентами. Ознакомьтесь с ее углубленным курсом «Превращение вашей услуги в продукт».

«Я спросил друга, который к 30 годам заработал более 30 миллионов долларов, почему он считает себя успешным. Его ответ: «там все наши деньги, кто-то их заберет, может быть, и я».

Майкл — опытный предприниматель, актер, писатель и оратор. Его концепция Book Yourself Solid помогла многим владельцам бизнеса и фрилансерам расти, получая нужных клиентов, которые помогают им добиваться лучших результатов.

Лучший бизнес-совет, который я когда-либо получал, был от легендарного сэра Ричарда Брэнсона (инвестора CreativeLive и наставника/вдохновителя для меня). Его простой, но гениальный совет — всегда справляться с недостатками. «Когда вы готовитесь к катастрофическим последствиям (избегаете «ставить все на кон» или «закладывать все»), это позволяет вам создать культуру, в которой вы можете идти на множество мелких и средних рисков, учиться и строить». Проще говоря, очень редко величие приходит от одного слепого удара ва-банк или дерзкого поступка.Требуется смелость, но смелость, которая остается, чтобы регулярно экспериментировать, терпеть небольшие и частые неудачи и развивать культуру принятия риска, — вот что в конечном итоге приводит к самым большим победам.

Вот недавно снятое нами с Чейзом и несколькими другими предпринимателями видео, в котором мы делимся советами по бизнесу.

Чейз является соучредителем CreativeLive и отмеченным наградами профессиональным фотографом, режиссером, художником и предпринимателем.

«Лучший бизнес-совет, который я когда-либо получал, исходил из простой цитаты Джона Д. Рокфеллера. Он сказал: «Помимо правильных поступков, самое главное — дать людям знать, что вы делаете правильные вещи». Прямо сейчас мы живем в перенаселенном мире, и если вы не продвигаете себя, вы НИКОГДА не повлияет. Вот почему эта цитата так важна. Делайте хорошую работу и продвигайте ее.

Дерек называет это «Правилом продвижения-создания 80/20». И в этом секрет его невероятных успехов в ведении блога и онлайн-курсах.

Итак, как вы собираетесь изменить свой бизнес с помощью этого совета?

Если вы хотите начать карьеру фрилансера и начать взимать высокие ставки за предоставляемые вами услуги, ознакомьтесь с разделом «Управляйте вознаграждением, которое вы заслуживаете» с Илиз Бенун.