Бизнес вышивальный – Вышивка как бизнес на дому: ручная и машинная

Содержание

Развиваем вышивальный бизнес. Практические советы

На свою статью тут ссылку дать не могу, но содержимое статьи очень востребовано и определяет вышивальную жизнь.
Поэтому, решил содержимое скопировать сюда, отдельной темой. Написанное, результат набитых шишек. Если тема не нужна, то будет удалена. Если тема нужна, то просьба дополнять и обсуждать содержимое. Совместный результат будет полезен всем.

Можно прочитать написанное и забыть. А можно применить в работе. Не обязательно всё сразу, но за короткое время повысить доходность своего дела.

Выбор и покупка машинки

Если машинку вам не подарили, а вы решили купить её сами, то подход, как при выборе щенка. Щенок для удовольствия или охраны дома? Только обязательств меньше, то есть, если не пользуемся, то не надо кормить, выгуливать, делать прививки.
Если планируется вышивка ради вышивки, то нужна бытовая машинка. Не обязательно многоигольная, без дополнительных функций. При единичных объёмах можно нитку поменять вручную, сделать обрезку нитки и вырезать дырочки по ходу вышивки. По принципу, повышивал, собрал и отложил до лучших времён. Главное, чтобы много места не занимала. Если вышивка планируется, как средство к существованию и получению дохода, то подход должен быть основательным. Нужно определиться, для каких целей предназначена машинка. Достаточно ли по вашему месту проживания потенциальных покупателей и заказчиков вашей вышивки. Возможно, такие заказчики имеются, но они сами об этом не знают. У каждой машинки имеются достоинства и недостатки, свои задачи, цели, потребители. Если вышивка планируется как самостоятельный источник дохода, то одноголовочной машинки будет недостаточно. Нужен парк одноголовочных машин или многоголовочная промышленная вышивальная машина. Для того чтобы определить доходность машинки приведу небольшую форму.

Расходы

Для примера, вы проживаете в регионе, где средняя зарплата 1000 долларов. Если вы будете работать дома, постоянно, не напрягаясь, самостоятельно, в удовольствие, то такая зарплата вас может устроить. Будете платить налоги, страховые отчисления и прочие законные расходы. Прибавим 50 процентов к зарплате, в сумме станет 1500 долларов. Машинка стоит 4000 долларов, и вы планируете её окупить за два года. Делим 4000 долларов на 24 месяца. Получаем 170 долларов в месяц на окупаемость машины. Нитки, материалы, обслуживание, всё в сумме составит 2000 долларов.

Считаем время

Вы работаете 21 день месяц, по 8 часов, как и положено в вашем регионе за эту зарплату. От этого времени отнимаем время, потраченное на поиски заказов, ведение переговоров, покупку материалов один день в неделю, итого минус 4 дня. На составление дизайнов 3 дня

Значит, на вышивку остаётся 21-4-3=14 дней

14 дней умножаем на 8 часов и на 60 минут, получаем 6720 минут времени, которое вы уделите вышивке.

Половина времени машина вышивает, половина времени подготовительные действия. Заправка пялец, разметка, смена ниток, стопы на обрезку, устранение обрывов.

Делим 6720 на два и получаем 3360 минут.

Вычисляем производительность машины

У бытовых машин максимальная скорость прописана 600 стежков в минуту. Но на длинных стежках скорость будет намного меньше. Примем её за 300 оборотов вала или средней скорости в минуту равной 300 стежков. Будем учитывать то, что бытовые машины не предназначены для непрерывной работы. Это значит, что как минимум, каждые три часа машина должна остывать.

Значит, производительность стежков в месяц будет 3360*300= примерно 1000000 стежков.

Расчёты с заказчиком принято производить из расчёта за тысячу стежков.

Что получаем

Затраты 2000 долларов делим 1000000 стежков и получаем цену вашей работы. Выходит 2 доллара за 1000 стежков. Это ваш реальный доход на начальном этапе. Теперь обзваниваем местных вышивальщиков и интересуемся, какую цену они берут при вышивке за 1000 стежков? Услышите цену намного меньше вами рассчитанной, но не расстраивайтесь. Это уловка. Называется минимум, а при конкретном обсуждении добавится разработка дизайна, сложность и…. . Потом сами освоите умение вести переговоры с заказчиками, если после расчётов не пропадёт желание заниматься вышивкой. Но выводы вы должны сделать. В дальнейшем производительность будет нарастать. Меньше времени будет уходить на подготовительные операции. Если правильно поставите дело, то заказчики будут к вам приходить, а не вы их будете искать, вы будете работать не 8 часов в день, а больше, иногда меньше. Но начинать вы будете именно с этой цифры. На неё и ориентируйтесь.

Теперь определяем для многоголовочной машины. Например, 6-головочной.

Достоинства

Производительность увеличивается в шесть раз. В промышленных машинах скорость не зависит от длины стежков. Если написано 800 стежков в минуту, то будет 800. Значит, производительность вырастет раз в 12 раз, минус, потраченное время на перезаправку одних пялец в то время когда простаивает пять свободных головок. Шестиголовочная, промышленная, машина стоит намного дороже бытовой, поэтому её себестоимость отразится на окупаемости. Промышленные машины надёжнее, не требуют остановки для остывания, поэтому окупаемость промышленной машины можно распределить на 10 лет.Учитывая техническое обслуживание, остановимся на цифре 8.

Недостатки

Придётся нанимать рабочих, это недостаток. Но у вас появится время для походов к заказчикам, пока рабочий вышивает на машинке. Вы можете организовать три смены со скользящим графиком, то есть без выходных. Потребуется снимать или иметь помещение, отсюда многие хлопоты, как пожарники, санэпидстанции, электрики и много других сопутствующих особенностей присущих бизнесу в наших странах.

Вариант применения машины, как вспомогательная изюминка к производству.

Например, к швейному ателье, где можно украшать эксклюзивные вещи и делать их конкурентно способными. Можно автомобильные чехлы, бельё, спортивная одежда, рабочая униформа и многое другое. То есть, вышивалка как составная часть производства.

Программное обеспечение.

Вы покупаете вышивальную машинку и вам предлагают параллельно купить программу для создания дизайнов вышивки. Каждый производитель машины выпускает или заказывает разработку программы для своих машин.

Достоинства

Программа разрабатывает дизайны с учётом особенностей применяемой техники. Иногда предусматривает возможность подключать компьютер прямо к вышивалке.

Недостатки

Ограниченный набор возможностей. На эту тему лучше прочитать статью.

Изучение программирования дизайнов.

Это самый серьёзный вопрос.
Если вы освоите программирование дизайнов, то их можно вышивать на любой машинке, дизайны можно продавать, при этом не тратясь на перечисленные расходы выше. Освоение программирования дизайнов трудоёмкий процесс и без реальной вышивки освоить не получится. Если вы будете сами создавать качественные дизайны, то заказчики к вам потянутся, если не освоите, то растеряете последних, а ваша работа не будет нужна и бесплатно.

Ищем заказчиков вышивки

Чтобы легче было ориентироваться в том, о чем пойдёт дальше речь, разделим

Исполнитель – это вы.

Заказчик – тот, для кого вы делаете работу, и кто эту работу оплачивает.

Потребитель – кто будет пользоваться вашей вышивкой. Обычно, заказчик вашего заказчика.

Не стройте иллюзий, что только вы появитесь на пороге у потенциального заказчика, и он бросится вам на шею. Скорее всего, вам придётся применить все свои способности, чтобы убедить заказчика в том, что ваша вышивка ему нужна. Никогда не говорите что ваша вышивка супер-пупер. Но можете сказать, что продукция заказчика с вашей вышивкой будет супер-пупер. Основное внимание уделяем поиску постоянных заказчиков. Тех, кто будут вышивать партиями. Например, на бензозаправке обслуживающий персонал ходит в форме, в местах общественного питания, магазинах обслуживающий персонал в униформе. Вы туда за заказами не ходите. Там вышивкой не интересуются, Может повезти и там вышивкой заинтересуются, но ваша беготня не окупится. Ищите фирмы, которые шьют униформу и спецодежду. Если в спортивном клубе знак клуба нанесён краской, то тоже не торопитесь предлагать свою работу спортсменам. Предлагайте директору спортклуба.
Изучите графики выставок. Это могут быть выставки собак, тематические выставки. Разговаривайте по этому вопросу с устроителями выставок. Вы можете предложить услуги рекламным агентствам. Там большие специалисты уговорить потребителей, что дорогое и классное будет эффективнее дешевки. Конечному пользователю лучше о вас не знать. Это швейный цех делает такую классную вышивку, это директору спорткомплекса пришла в голову такая классная идея с вышивкой, Это рекламное агентство завозит вышивку из Милана, по такой цене, что то, что они вам выплачивают, кажется смешным.

Абсолютная надёжность

Если вы подведёте большой цех со сроками и по вашей причине сорван план, или шевроны не успели к началу выставки, то они уже никому не нужны, а ваши заказчики этого не забудут. Лучше возьмите пару дней в запас при согласовании сроков. Заказчик это учтёт, будет заниматься своими делами, и будет знать, что вышивка в надёжных руках. Если сделали работу раньше, то не торопитесь об этом заявлять, а отдайте работу строго в срок. В этом случае не будет повода заказчику в следующий раз давить вас сроками. Точно согласовывайте с заказчиками объём работы и каждый элемент будущей вышивки. Особенно это касается шевронов, гербов, клубных знаков. Там может быть такая мелочь, что вы не обратите на неё внимание. И посредник может не обратить внимание. Когда начнутся разборки с потребителем, то крайними будете вы. Поэтому, согласуйте каждую деталь. Если заказ серьёзный, то делайте образец. Сделайте пару полотнищ с образцами вышивки. Достойно оформите и раздайте потенциальным заказчикам. Чтобы у них было желание повесить ваше творение на самом видном месте. И когда потребитель заказчика спросит, Это делает Кто? Заказчик гордо скажет, Это Я! Про вас там не будет ни слова, но у вас будет работа и деньги. У крутых потребителей, например, строительных фирм, проводятся тендеры. Случайно на вас выходит представитель такой фирмы, показывает несколько образцов с вышивкой и говорит, что в этом месте такая вышивка стоит столько то, а в другом столько то. Но ту вышивку и другую делали вы, для своих заказчиков. Не спешите радовать этим известием конечного потребителя. Цену задавал ваш заказчик, например швейный цех и цену обнародовал он же. Если вы об этом скажете конечному потребителю, особенно про цену, то это не значит, что заказ будет ваш, а своего заказчика можете потерять. Одним словом, никогда не обсуждайте цены с теми, кого это не касается. Но это может быть палкой при разборках с недобросовестными заказчиками, которые, например, недобросовестно с вами рассчитываются. Помните, что ваша вышивка играет не главную роль. Например, сначала одежда, потом вышивка. Выставка, а к ней вышивка. Имидж спортивного клуба, а к нему вышивка. Будьте готовы, что заказчику до вашей вышивки нет никакого дела. Его интересует только, какое впечатление произведёт его продукция с вашей вышивкой, на потребителя. Иногда, заказчик начинает задавать глупые вопросы о цене, качестве, цветах и многие другие. Не спешите, в душе, возмущаться. Выслушивая ваши ответы, он морально готовится к таким же глупым вопросам потребителя. Если вы убедите вашего заказчика, то он будет более убедительным с потребителем. Вам нужно проявить максимальную изворотливость и убедить заказчика, как классно будет ему и пользователю. Имеются у вышивки плюсы, о которых многие руководители даже не догадываются. Например, чтобы не пропадало бельё из гостиницы на него наносится краской штамп. Если это престижная гостиница, то штамп краской бельё не украшает, но вышивка выполнит ту же роль и дополнительно придаст гостинице престижность. Самая маленькая гостиница имеет в обороте сотни комплектов белья. Если одну машинку привязать к такой гостинице, то работа будет почти на всю жизнь. Бельё изнашивается, заменяется. Ваша задача сделать работу максимально доступной и прочной. Вышивку такой надёжной, чтобы бельё истрепалось, а вышивка осталась. Вышитая рабочая одежда в пределах стройки, автовокзала, ресторана не только сигнализирует о том, что на территории в форме без вышивки чужой, но и не даёт исчезать этой форме вместе с увольняемым сотрудником. Её даже украсть нельзя. Если вышивку спороть, то следы останутся. А как престижно будет выглядеть любимая компания, украшенная таким не дешевым способом, особенно именем потребителя. Эпоха Новых русских породила новых потребителей. Каждому хочется выделиться. Для этого сами придумывают различные способы. Тут вензеля, гербы, принадлежность к дворянству. Только политика одна. Хочется потратиться дешевле, а смотреться должно в десятки раз дороже. Вы такое можете предложить. Держите язык за зубами. Довольствуйтесь десятой частью, которая может быть реально больше всех ваших предыдущих заказов. Тут можно с заказами попасть в обойму и долго пастись в огороде..

Разведка

Заказчика вы уже нашли, но он об этом ещё не знает. Нужно узнать, как идут у него дела. Например, рекламное агентство наносит символику, делает вымпелы, значки, сувенирные футболки, сумки, нашивки. Просмотрите рекламные объявления этого агентства, как оно себя позицирует? Что выполняет? Подумайте, какое место могла бы занять вышивка в этом процессе. Теперь нужно встретиться с директором агентства. Это не завод с десятками тысяч рабочих и время у него должно найтись, ведь он тоже в поисках новых идей. Главное правило, Нельзя во второй раз произвести хорошее первоначальное впечатление. Не предлагайте с порога свои услуги. Похвалите все, что они делали до этого. Это же заслуга заказчика. Если выскажетесь плохо, то это камушек в огород, того же заказчика. Лучше помолчите, оглядитесь, вовремя ли вы пришли. Может в это время что-то у вашего собеседника в настоящий момент не ладится, и все ваши предложения могут быть не услышаны. Расскажите о впечатлениях, которые произвела на вас контора. Перечислите все услуги, которые выполняет агентство. Потом ненавязчиво предложите, а не хотели бы вы в перечень услуг вашего агентства добавить вышивку? И развивать ничего им не надо. И производство начинать. У вас уже всё имеется. И образцы с собой и стендик именно для этой фирмы. И на стендике вышитый логотип рекламного агентства. И высказаться, как это должно заинтересовать потребителей заказчика. И точно, услышите от заказчика историю, как год или пять назад у них заказчик хотел вышивку, а они….. . Не перебивайте собеседника и делайте выводы. Иногда приходишь со своим предложением, но у рекламного агентства своя специфика и там видят другое применение вышивке. Будьте готовы быстро переключаться и принять сторону заказчика. А может, услышите про другое хлебное место, куда вам стоит тоже подойти. Так нужно готовиться к каждой встрече. Никогда не отказывайтесь от незначительных, может и единичных заказов. Сегодня у вас заказали шеврон, на который вы потратили усилий больше чем он стоит, а завтра о вас вспомнят или расскажут другим.

Строим отношения с заказчиками

Если проверенный заказчик, то работайте в кредит, то есть в долг. Когда заказывают вышивку в долг, то меньше следят за ценами и объёмами. Рано или поздно заказчик с вами рассчитается, будет благодарен за отсрочку и будет относиться как к палочке выручалочке. При расставании оставьте, ненавязчиво, стенд с вышитыми образцами. У вас должны быть заготовлены такие стенды. Убедите собеседника в том, что такой стенд обязательно привлечет взгляд потребителей. В таком случае ваш стенд можно будет увидеть на выставках, к которым вы не имеете никакого отношения, но вас прорекламируют. Помните, что не всё для вышивки, а наоборот. Вышивка для одежды, рекламы, сумок и остального. Не доставляйте лишних хлопот заказчику. У него своих проблем хватает. Старайтесь, чтобы вам привозили работу и забирали. Придумывайте разные причины. Например, то, что вышивка будет на час раньше и не вечером, а утром. И её можно уточнить только на вашем компьютере или производстве. Ведь, за время ваших разъездов машинка будет простаивать. Также требуется время, чтобы включится в работу. И поездки ваши будут не запланированными, а диктоваться заказчиком. Если вопрос идёт об одиночной вышивке, то лучше выполнить бесплатно, чем дешево. Если о бизнесе, то сразу определяйте достойную цену. В дальнейшем, снизить стоимость можно будет легко, а вот повысить, даже на один процент будет сложно.

Используем заказчика для развития своего дела

Делаем мобильный стендик. Весь стенд, это три вышитых полотна 0.5 на 1.5метра, скатанных в рулоне, подобные обоям. На каждом вышит вверху телефон. Такой стендик украсит зал презентации любой швейной фирмы. Пусть висит у них. Кушать не просит. Даёте швейной фирме согласие для использования вашего стендика на выставках. Любая швейная фирма повесит их на презентации своих изделий и будет говорить что это они делают. Но телефончик то вышит
Швейной фирме престиж. В глазах этой фирмы ваш престиж. У зрителей и потенциальных заказчиков стремление познакомится с вами ближе. Вы даже можете, по просьбе швейной фирмы, отвечать на вопросы, по вышивке, посетителям выставки. Вложений с вашей стороны ноль.
Главное, следить, чтобы стендик не увели. Красивые стендики имеют привычку испаряться

Материалы и вспомогательное оборудование

Для вышивки выпускается множество материалов, и стоят они по принципу, принятому в автомобилях. Пример, звуковые колонки стоят 20 долларов, а при словах, что это для автомобиля, цена вырастает в пять раз. Так же принято считать и в вышивке. Если пользователь потратил не одну тысячу долларов на вышивальное чудо, то с материалами скупиться не должен. Такой подход пригоден для тех, кто вышивает для себя и вышивка только хобби. Если для вас вышивка как средство к существованию, то каждая копейка на счету , особенно при больших объёмах. Поэтому, вместо дорогостоящих стабилизаторов в ход идёт газета. Вместо дорогих текстильных клеев подойдёт клей ПВА. Вместо авалона сгодится пищевая полиэтиленовая плёнка. Это значительно сократит ваши расходы. Главное, чрезмерно не увлекаться. Если газеты пойдут на зимнюю спецодежду коммунальных служб и при этом цена вышивки станет меньше, то вас поймут. А Новый русский обидится. Это значит, что экономим, но с чувством меры и по обстоятельствам. Применяйте и придумывайте приспособления для сокращения времени на пере заправки, подготовительные работы. Например, вместо пялец применяем иголки. На маленьких площадях, двухсторонний скотч, рекламный пластик, разметки на столе.

Это маленькая часть шишек, которые были набиты мною в процессе освоения нелёгкого пути в вышивке.

Ваш Сергей Дёмин.

club.osinka.ru

Как развить вышивальный бизнес, практические советы.

Источником этих советов стали шишки, набитые за 25 лет работы в области компьютерной вышивки. Можно прочитать написанное и забыть. А можно применить в работе, не обязательно всё сразу и за короткое время повысить доходность своего дела.

Выбор и покупка машинки

Если машинку вам не подарили, а вы решили купить её сами, то подход, как при выборе щенка. Щенок для удовольствия или охраны дома. Только обязательств меньше, то есть, если не пользуемся, то не надо кормить, выгуливать, делать прививки.

Если планируется вышивка ради вышивки, то нужна бытовая машинка. Не обязательно многоигольная, без дополнительных функций. При единичных объёмах можно нитку поменять вручную, сделать обрезку нитки и вырезать дырочки по ходу вышивки. По принципу, повышивал, собрал и отложил до лучших времён. Главное, чтобы много места не занимала. Если вышивка планируется как средство к существованию и получению дохода, то подход должен быть основательным. Нужно определиться, для каких целей предназначена машинка. Достаточно ли по вашему месту проживания потенциальных покупателей и заказчиков вашей вышивки. Возможно, такие заказчики имеются, но они сами об этом ещё не знают. У каждой машинки имеются достоинства и недостатки, свои задачи, цели, потребители. Если вышивка планируется как самостоятельный источник дохода, то одноголовочной машинки будет недостаточно. Нужен парк одноголовочных машин или многоголовочная промышленная вышивальная машина. Для того чтобы определить доходность машинки приведу небольшую форму.

Расходы

Считаем время

Значит, на вышивку остаётся 21-4-3=14 дней

14 дней умножаем на 8 часов и на 60 минут, получаем 6720 минут времени, которое вы уделите вышивке.

Делим 6720 на два и получаем 3360 минут.

Вычисляем производительность машины

У бытовых машин максимальная скорость прописана 600 стежков в минуту. Но на длинных стежках скорость будет намного меньше. Примем её за 300 оборотов вала или средней скорости в минуту равной 300 стежков. Не будем учитывать то, что бытовые машины не предназначены для непрерывной работы. Это значит, что как минимум, каждые три часа машина должна остывать.

Значит, производительность стежков в месяц будет 3360*300= примерно 1000000 стежков.

Расчёты с заказчиком принято производить из расчёта за тысячу стежков.

Что получаем

Затраты 2000 долларов делим 1000000 стежков и получаем цену вашей работы. Выходит 2 доллара за 1000 стежков. Это ваш реальный доход на начальном этапе. Теперь обзваниваем местных вышивальщиков и интересуемся, какую цену они берут при вышивке за 1000 стежков? Услышите цену намного меньше вами рассчитанной, но не расстраивайтесь. Это уловка. Называется минимум, а при конкретном обсуждении добавится разработка дизайна, сложность и…. . Потом сами освоите умение вести переговоры с заказчиками, то есть, если после расчётов не пропадёт желание заниматься вышивкой. Но выводы вы должны сделать. В дальнейшем производительность будет нарастать. Меньше времени будет уходить на подготовительные операции. Если правильно поставите дело, то заказчики будут к вам приходить, а не вы их будете искать, вы будете работать не 8 часов в день, а больше, иногда меньше. Но начинать вы будете именно с этой цифры. На неё и ориентируйтесь.

Теперь определяем для многоголовочной машины. Например, 6-головочной.

Достоинства

Производительность увеличивается в шесть раз. В промышленных машинах скорость не зависит от длины стежков. Если написано 800 стежков в минуту, то будет 800. Значит, производительность вырастет раз в 12 раз минус потраченное большее время на перезаправку одних пялец в то время когда простаивает пять свободных головок. Шестиголовочная, промышленная, машина стоит намного больше бытовой, поэтому её себестоимость отразится на окупаемости. Но окупаемость промышленной машины можно распределить на 10 лет. Поэтому остановимся на цифре 8.

Недостатки

Следующий вариант применения машины, как вспомогательная изюминка к производству.

Программное обеспечение.

Достоинства

Недостатки

Ограниченный набор возможностей. На эту тему лучше прочитать статью.

Изучение программирования дизайнов.

Это самый серьёзный вопрос.

Если вы освоите программирование дизайнов, то их можно вышивать на любой машинке, дизайны можно продавать, при этом не тратясь на всё перечисленные расходы выше. Но освоение программирования дизайнов трудоёмкий процесс и без реальной вышивки освоить не получится. Если вы будете сами создавать качественные дизайны, то заказчики к вам потянутся, если не освоите, то растеряете последних, а ваша работа не будет нужна и бесплатно.

Ищем заказчиков вышивки

Чтобы легче было ориентироваться в том, о чем пойдёт дальше речь, разделим

Исполнитель – это вы.

Заказчик – тот, для кого вы делаете работу, и кто эту работу оплачивает.

Потребитель – кто будет пользоваться вашей вышивкой. Обычно, заказчик вашего заказчика.

Изучите графики выставок. Это могут быть выставки собак, тематические выставки. Разговаривайте по этому вопросу с устроителями выставок. Вы можете предложить услуги рекламным агентствам. Там большие специалисты уговорить потребителей, что дорогое и классное будет эффективнее дешевки. Конечному пользователю лучше о вас не знать. Это швейный цех делает такую классную вышивку, это директору спорткомплекса пришла в голову такая классная идея с вышивкой, Это рекламное агентство завозит вышивку из Милана, по такой цене, что то, что они вам выплачивают, кажется смешным.

Абсолютная надёжность

Если вы подведёте большой цех со сроками и по вашей причине сорван план, или шевроны не успели к началу выставки, то они уже никому не нужны, а ваши заказчики этого не забудут. Лучше возьмите пару дней в запас при согласовании сроков. Заказчик это учтёт, будет заниматься своими делами, и будет знать, что вышивка в надёжных руках. Если сделали работу раньше, то не торопитесь об этом заявлять, а отдайте работу строго в срок. В этом случае не будет повода заказчику в следующий раз давить вас сроками. Точно согласовывайте с заказчиками объём работы и каждый элемент будущей вышивки. Особенно это касается шевронов, гербов, клубных знаков. Там может быть такая мелочь, что вы не обратите на неё внимание. И посредник может не обратить внимание. Когда начнутся разборки с потребителем, то крайними будете вы. Поэтому, согласуйте каждую деталь. Если заказ серьёзный, то делайте образец. Сделайте пару полотнищ с образцами вышивки. Достойно оформите и раздайте потенциальным заказчикам. Чтобы у них было желание повесить ваше творение на самое видное место. И когда потребитель заказчика спросит, Это делает Кто? Заказчик гордо скажет, Это Я! Про вас там не будет ни слова, но у вас будет работа и деньги. У крутых потребителей, например, строительных фирм, проводятся тендеры. Случайно на вас выходит представитель такой фирмы, показывает несколько образцов с вышивкой и говорит, что в этом месте такая вышивка стоит столько то, а в другом столько то. Но ту вышивку и другую делали вы. Не спешите радовать этим известием конечного потребителя. Цену задавал ваш заказчик, например швейный цех и цену обнародовал он же. Если вы об этом скажете конечному потребителю, особенно про цену, то это не значит, что заказ будет ваш, а своего заказчика можете потерять. Одним словом, никогда не обсуждайте цены с теми, кого это не касается. Но это может быть палкой при разборках с недобросовестными заказчиками, которые, например, недобросовестно с вами рассчитываются. Помните, что ваша вышивка играет не главную роль. Например, сначала одежда, потом вышивка. Выставка, а к ней вышивка. Имидж спортивного клуба, а к нему вышивка. Будьте готовы, что заказчику до вашей вышивки нет никакого дела. Его интересует только, какое впечатление произведёт его продукция с вашей вышивкой, на потребителя. Иногда, заказчик начинает задавать глупые вопросы о цене, качестве, цветах и многие другие. Не спешите, в душе, возмущаться. Выслушивая ваши ответы, он морально готовится к таким же глупым вопросам потребителя. Если вы убедите вашего заказчика, то он будет более убедительным с потребителем. Вам нужно проявить максимальную изворотливость и убедить заказчика как классно будет ему и пользователю. Имеются у вышивки плюсы, о которых многие руководители даже не догадываются. Например, чтобы не крали бельё из гостиницы на него наносится краской штамп. Если это престижная гостиница, то штамп краской бельё не украшает, но вышивка выполнит ту же роль и дополнительно придаст гостинице престижность. Самая маленькая гостиница имеет в обороте сотни комплектов белья. Если одну машинку привязать к такой гостинице, то работа будет почти на всю жизнь. Бельё изнашивается, заменяется. Ваша задача сделать работу максимально доступной и прочной. Вышивку такой надёжной, чтобы бельё истрепалось, а вышивка осталась. Вышитая рабочая одежда в пределах стройки, автовокзала, ресторана не только сигнализирует о том, что на территории в форме без вышивки чужой, но и не даёт исчезать этой форме вместе с увольняемым сотрудником. Её даже украсть нельзя. Даже если вышивку спороть, то следы останутся. А как престижно будет выглядеть любимая компания, украшенная таким не дешевым способом, особенно именем потребителя. Эпоха Новых русских породила новых потребителей. Каждому хочется выделиться. Для этого сами придумывают различные способы. Тут вензеля, гербы, принадлежность к дворянству. Каждый хочет дороже. Только политика одна. Хочется потратиться дешевле, а смотреться должно в десятки раз дороже. Вы такое можете предложить. Держите язык за зубами. Довольствуйтесь десятой частью, которая может быть реально больше всех ваших предыдущих заказов. Тут можно с заказами попасть в обойму и долго не знать проблем.

Разведка

Заказчика вы уже нашли, но он об этом ещё не знает. Нужно узнать, как идут у него дела. Например, рекламное агентство наносит символику, делает вымпелы, значки, сувенирные футболки, сумки, нашивки. Просмотрите рекламные объявления этого агентства, как оно себя позицирует? Что выполняет? Подумайте, какое место могла бы занять ваша продукция в этом процессе. Теперь нужно встретиться с директором агентства. Это не завод с десятками тысяч рабочих и время у него должно найтись, ведь он тоже в поисках новых идей. Главное правило, Нельзя во второй раз произвести хорошее первоначальное впечатление. Не предлагайте с порога свои услуги. Похвалите все, что они делали до этого. Это же заслуга заказчика. Если выскажетесь плохо то это камушек в огород, того же заказчика. Лучше помолчите, оглядитесь, вовремя ли вы пришли. Может в это время что-то у вашего собеседника в настоящий момент не ладится, и все ваши предложения могут быть не услышаны. Расскажите о впечатлениях, которые произвела на вас контора. Перечислите все услуги, которые выполняет агентство. Потом ненавязчиво предложите, а не хотели бы вы в перечень услуг вашего агентства добавить вышивку? И развивать ничего им не надо. И производство начинать. У вас уже всё имеется. И образцы с собой и стендик именно для этой фирмы. И на стендике вышитый логотип рекламного агентства. И высказаться, как это должно заинтересовать потребителей заказчика. И точно, услышите от заказчика историю, как год или пять назад у них заказчик хотел вышивку, а они….. . Не перебивайте собеседника и делайте выводы. Иногда приходишь со своим предложением, но у рекламного агентства своя специфика и там видят другое применение вышивке. Будьте готовы быстро переключаться и принять сторону заказчика. А может, услышите про другое хлебное место, куда вам стоит тоже подойти. Так нужно готовиться к каждой встрече. Никогда не отказывайтесь от незначительных, может и единичных заказов. Сегодня у вас заказали шеврон, на который вы потратили усилий больше чем он стоит, а завтра о вас вспомнят или расскажут другим.

Строим отношения с заказчиками

Если проверенный заказчик, то работайте в кредит, то есть в долг. Когда заказывают вышивку в долг, то меньше следят за ценами и объёмами. Рано или поздно заказчик с вами рассчитается, будет благодарен за отсрочку и будет относиться как к палочке выручалочке. При расставании оставьте, ненавязчиво, стенд с вышитыми образцами. У вас должны быть заготовлены такие стенды. Убедите собеседника в том, что такой стенд обязательно привлечет взгляд потребителей. В таком случае ваш стенд можно будет увидеть на выставках, к которым вы не имеете никакого отношения, но вас прорекламируют. Помните, что не всё для вышивки, а наоборот. Вышивка для одежды, рекламы, сумок и остального. Не доставляйте лишних хлопот заказчику. У него своих проблем хватает. Старайтесь, чтобы вам привозили работу и забирали. Придумывайте разные причины. Например, то, что вышивка будет на час раньше и не вечером, а утром. И её можно уточнить только на вашем компьютере или производстве. За время ваших разъездов машинка будет простаивать. Также требуется время, чтобы включится в работу. И поездки ваши будут не запланированными, а диктоваться заказчиком. Если вопрос идёт об одиночной вышивке, то вы можете выполнить её бесплатно. Но если о бизнесе, то сразу определяйте достойную цену. В дальнейшем, снизить стоимость можно будет легко, а вот повысить, даже на один процент будет сложно.

Используем заказчика для развития своего дела

Делаем мобильный стендик. Весь стенд, это три вышитых полотна 0.5 на 1.5метра, скатанных в рулоне, подобные обоям. На каждом вышит вверху телефон. Такой стендик украсит зал презентации любой вышивальной фирмы. Пусть висит у них. Кушать не просит. Даёте швейной фирме согласие для использования вашего стендика на выставках. Любая швейная фирма повесит их на презентации своих изделий и будет говорить что это они делают. Но телефончик то вышит 🙂
Швейной фирме престиж. В глазах этой фирмы ваш престиж. У зрителей и потенциальных заказчиков стремление познакомится с вами ближе. Вы даже можете, по просьбе швейной фирмы, отвечать на вопросы, по вышивке, посетителям выставки. Вложений с вашей стороны ноль.
Главное, следить, чтобы стендик не увели. Красивые стендики имеют привычку испарятся 😀

Материалы и вспомогательное оборудование

Сейчас для вышивки выпускается множество материалов, и стоят они по принципу, принятому в автомобилях. Пример, звуковые колонки стоят 20 долларов, а при словах, что это для автомобиля, цена вырастает в пять раз. Так же принято считать и в вышивке. Если пользователь потратил не одну тысячу долларов на вышивальное чудо, то с материалами скупиться не должен. Такой подход пригоден для тех, кто вышивает для себя и вышивка только хобби. Если для вас вышивка как средство к существованию, то каждая копейка на счету , особенно при больших объёмах. Поэтому, вместо дорогостоящих стабилизаторов в ход идёт газета. Вместо дорогих текстильных клеев подойдёт клей ПВА. Вместо авалона сгодится пищевая полиэтиленовая плёнка. Это значительно сократит ваши расходы. Главное, чрезмерно не увлекаться. Если газеты пойдут на зимнюю спецодежду коммунальных служб и при этом цена вышивки станет меньше, то вас поймут. А Новый русский обидится. Это значит, что экономим, но с чувством меры и по обстоятельствам. Применяйте и придумывайте приспособления для сокращения времени на перезаправки, подготовительные работы. Например, вместо пялец применяем иголки. На маленьких площадях, двух сторонний скотч, рекламный пластик. Разметки на столе.

Это маленькая часть шишек, которые были набиты мною в процессе освоения нелёгкого пути в вышивке.

Ваш Сергей Дёмин.

data.embsp.com

Вышивание на машинке как домашний бизнес

Из хобби – в прибыльный бизнес. Вышивание на машинке – дело, которое может приносить не только удовольствие, но и стабильный доход. С чего начать собственное дело, какие расходы повлечет за собой организация этого небольшого бизнеса, где искать рынки сбыта своей необычной продукции?

В СТАТЬЕ:

Вышивание на машинке: особенности бизнеса на дому

Казалось бы – все очень просто. Для организации собственного маленького бизнеса, швее понадобится лишь вышивальная машинка, разноцветные мотки нитей и, собственно, ткани или готовые текстильные изделия, на которых можно вышивать. Ведь все, что некогда делалось вручную – теперь и быстрее, и качественнее, сделает умное швейное оборудование.

Стили вышивания, которые может воспроизвести вышивальная машинка:

Гладь. Контуры узора прошиваются вначале стежками прямой строчки, а затем – плотно заполняются стежками разной длины. То, что вручную делается долго и кропотливо, швейная машинка делает быстро и легко.

Ришелье. Это вид ажурной вышивки, при которой основные элементы узора обшиваются гладью (в нашем случае – на машинке для вышивания), а промежутки между элементами вырезаются, создавая схожесть с кружевом. На этом видео можно увидеть, как легко и просто сотворить ажурную красоту с помощью вышивальной машинки.

Крестик. Пожалуй, одна из самых простых и популярных вышивок. Просто вышивать крестом вручную, а еще проще – сделать это с помощью современной швейной машинки. Быстро, аккуратно и очень красиво.

Объемная вышивка. Для достижения эффекта реальности, сюжет вышивки разбивается на мелкие фрагменты, которые отшиваются отдельно. После – все элементы прикрепляются к основному материалу с уже вышитым на нем фоном (изображение 1).
Вышивание пайетками. Декор из пайеток (декоративных глянцевых пластинок) – один из излюбленных швейных приемов. Всегда выглядит эффектно, нарядно и необычно.

Не меньшее разнообразие – и в тканях, с которыми легко работать, вышивая на швейной машинке:

Шелк
Бархат
Джинс
Вельвет
Драп
Фетр
Кожа
Лен
Трикотаж
Бязь

Преимущества машинной вышивки:

Долговечность
Объемная фактура
Стойкость окраски нитей
Эффектный вид на готовом изделии

Изделия, на которых можно делать вышивку с помощью швейной машинки:

Салфетки
Скатерти
Постельное белье
Банные халаты
Полотенца
Спецодежда и униформа
Подушки
Одежда
Головные уборы
Обувь

Убедившись в массе преимуществ вышивания с помощью швейной машинки и безграничном просторе для фантазии, приступим к главному вопросу: с чего начать организацию собственного дела?

Организуем собственное дело: вышивание на машинке

Основные моменты, на которые следует обратить внимание при организации собственного вышивального бизнеса:

Помещение. На первых порах, в качестве творческой мастерской, вполне подойдет одна из комнат в доме, которую можно переоборудовать в мини-ателье. Швейная машинка и стеллажи с нитями и тканями или готовыми текстильными изделиями не займут слишком много места. И на аренде, таким образом, можно сэкономить.
Швейное оборудование. Для открытия собственного бизнеса, вполне подойдет и бытовая вышивальная машина со специальными компьютерными программами, куда можно закладывать эскизы будущей вышивки. В дальнейшем, для расширения бизнеса, рекомендуется перейти на полупрофессиональный формат вышивальных машин. По стоимости, конечно, такое оборудование выйдет дороже, но и возможностей у него значительно больше.
Нитки. Главный расходный материал швеи – нити – лучше для начала приобрести в 7-10 базовых цветах. В целях экономии, их можно сразу покупать бабинами, а не катушками. Хватит надолго – и выйдет дешевле.
Ножницы. Рекомендуется приобретать не обычные ножницы, а с загнутыми кончиками, специально предназначенные для обрезания нитей при вышивании. Изображение 2. Организация процесса вышивания на машинке
Пяльцы. Выбор пяльцев для вышивальных машин очень велик. От пяльцев для деликатных тканей (органза, шелк) – до специальных пяльцев для вышивки на бейсболках и кепках. Оптимальный же вариант для мастера по машинной вышивке – переставные пяльцы, размер которых можно регулировать в зависимости от размера самой вышивки.
Программное обеспечение с набором узоров для вышивальной машины. С помощью этих программ можно считывать и редактировать готовые орнаменты. Самые распространенные из них – Wilkom, Embird. Это – недешевая составляющая вышивального бизнеса, но без нее – никак не обойтись. Цена на вышивальные программы стартует с отметки в несколько сотен у.е. Верхний предел исчисляется десятками тысяч у.е.

(изображение 2)

Создаем свое портфолио

Изображения 3, 4, 5, 6. Пример образцового портфолио Прежде, чем начинать активный поиск клиентов, мастер должен создать собственное портфолио с образцами самых разнообразных вышивок, на различных тканях и выполненных разным стилем. Ведь, прежде, чем купить Вашу услугу, клиент должен увидеть – на что способен мастер и его вышивальная машина. Лучше всего разместить образцы своих работ на видном месте в ателье, а также, в дальнейшем, создать фотогалерею примеров своих работ в Интернете.

Выбираем вышивальную машину

Главная статья расходов на вышивание на машинке – это само вышивальное оборудование. Его стоимость может варьироваться от 600-700 у.е. до 30 тыс. у.е. и выше! Разумеется, дорогие варианты – это машины профессиональные, для промышленного текстильного производства. Покупать такую дорогую модель в самом начале своего карьерного пути – нецелесообразно и очень дорого. Зато прекрасно подойдет модель базового уровня, имеющая следующий набор функций:

Большой набор различных строчек
Регулировка длины и ширины стежка
Встроенные готовые дизайны для вышивки + алфавиты (кириллица, латиница)
Функция автоматического вдевания нити
Базовая комплектация набора игл, шпулек, лапок, сервисных деталей (отвертки, щеточки для чистки)
USB-разъем

Изображение 7. Вышивальная машинка Bernina Deco 330 Сама вышивальная машинка представляет собой некий гибрид швейной, вышивальной и оверлочной машинок. И именно на такой, базовой модели лучше всего остановиться начинающим мастерам вышивки – в более профессиональных моделях многообразие функций может просто запутать и сбить с толку. Одна из самых популярных моделей для тех, кто начинает собственное дело по вышиванию на машинке – швейная машина с оверлоком BerninaDeco 330. Ее примерная стоимость – 1000 у.е. Можно также остановить свой выбор на более усовершенствованной модели этой серии, Bernina Deco 340. Ее покупка обойдется примерно в 1700 у.е. (изображение 7).

О возможностях модели Bernina Deco 330 и основных правилах ухода за ней – в видеоссылках:

Вышивание на машинке и рынки сбыта

В последнее время, бизнес по вышиванию на машинке, становится все более востребованным и рентабельным. И дело здесь не только в том, что все больше людей желают обзавестись предметами гардероба и интерьера, украшенными эксклюзивной вышивкой. Крупные компании, все чаще и чаще прибегают к услугам мастеров по вышивке, желая сделать нашивку своего логотипа на спецодежде предприятия и сувенирной продукции. Итак, определим круг потенциальных клиентов мастера по вышиванию:

Клиенты, желающие сделать эксклюзивную вышивку на одежде, обуви, аксессуарах или предметах интерьера (текстильная продукция)
Начинающие бизнесмены, специализирующиеся на изготовлении мягких игрушек. Некоторые виды изделий можно красиво украсить вышитыми узорами на их одежде.
Швейные мастерские. Мастерским и ателье можно предложить услуги по вышиванию логотипа компании на пошитой в мастерской спецодежде и униформе.
Меховые фабрики. Для таких ателье, где перерабатываются шкурки норок и шиншилл, хорошо вышитая эмблема компании на внутренней стороне изделия станет прекрасным отличительным знаком.
Сувенирные лавки и магазины. Нанесение названия города, его герба и тематических пейзажей с помощью вышивки на сувенирную продукцию – свежее и необычное решение. Большой плюс, если сам организатор бизнеса по вышиванию на машинке, проживает в курортном городе.
Спортивные клубы, национальные сборные. Вышитый на спортивной форме логотип клуба или национальной сборной – неотъемлемый элемент любой спортивной экипировки.
Юридические лица (фирмы, компании, предприятия). Основное направление сотрудничества – изготовление сувенирной продукции и спецодежды с вышитым логотипом компании.
Отели. Вышивка с логотипом отеля на текстильных изделиях (скатерти, постельное белье), банных аксессуарах (полотенца, халаты) и униформе персонала – признак высокого статуса и индивидуальности гостиницы.
Рестораны. Это еще одна «ниша» сферы обслуживания, где машинная вышивка логотипа заведения лишь подчеркивает его высокие стандарты обслуживания и особое отношение к гостям. Несомненное преимущество этой отрасли заключается в её многообразии. Предложение по вышивке может быть актуально и для небольшого ресторана лягушачьих лапок, и для популярной кондитерской с аппетитно украшенными тортами и пирожными.
Продажа через Интернет. Продавать свою продукцию мастер по вышиванию может, даже не выходя из дома. Все, что для этого нужно – это зарегистрироваться на бесплатных сайтах объявлений и форумах в соответствующих разделах (например, продажа товара Hand-made), указать свои контакты, и, непременно, фотографии предлагаемого товара с вышивкой – и ждать заказов.

Также можно составить примерный сезонный календарь мастера по вышиванию, куда занесены товары с вышивкой, пользующиеся особым спросом в то или иное время года:

Январь – новогодняя и рождественская сувенирная продукция; спортивная экипировка биатлонистов, лыжников, сноубордистов; зимние куртки, свитера Февраль – сувенирная продукция, посвященная Дню Святого Валентина и 23 Февраля Март – сувениры с вышивкой ко дню 8 Марта, детские вещи Апрель – спортивная форма, сумки, кошельки, портмоне, клатчи Май – халаты, фартуки, сувенирная продукция к 1 Мая Июнь – аксессуары для выпускных, свадеб Июль – вышивка на пляжных принадлежностях – полотенцах, подстилках, парео, накидках, купальниках Август – бейсболки, школьная форма, рюкзаки, ранцы Сентябрь – вышивка на свадебных и школьных предметах гардероба и аксессуарах Октябрь – сувенирная продукция к Хэллоуину, корпоративным праздникам Ноябрь – сувениры ко Дню Благодарения, а также к юбилеям, годовщинам Декабрь – подготовка новогодней и рождественской сувенирной продукции, прием новогодних заказов от корпоративных клиентов на сувенирную продукцию с логотипом компании. (изображения 8,9) No sniplet called adsenseinner9

Вышивание на машинке: подсчитаем расходы

Аренда помещения. На первых порах, мастер по вышиванию на машинке, может обустроить небольшую мастерскую прямо у себя дома. Так что, в графе «расходы на аренду» — ставим «0». Покупка оборудования. Остановим свой выбор на одной из самых популярных, удачных и доступных моделей вышивальных машин – уже описанной нами Bernina Deco 330. Ее покупка обойдется начинающему мастеру по вышивке в 1000 у.е. Приобретение расходных материалов. Нитки в бабинах обойдутся примерно в 5-6 у.е. за одну бабину. Итого, покупая до 10 разных расцветок, тратим на нити до 60 у.е. Покупка пяльцев. Здесь придется потратиться – ведь хорошие, качественные пяльцы – один из незаменимых атрибутов мастера по вышиванию на машинке. Их стоимость – около 500 у.е. Ножницы. Профессиональные ножницы для обрезки нитей обойдутся примерно в 10 у.е. Компьютерная карта памяти. С помощью этого устройства можно легко осуществлять перенос понравившихся узоров с компьютера на вышивальную машину. Обойдется такой гаджет примерно в 70 у.е. Программное обеспечение на компьютер. Специальная программа позволяет создавать на компьютере собственные дизайны для вышивки. Лицензионные продукты обойдутся в 50 у.е. и до нескольких тысяч у.е. Но на первых порах, начинающему мастеру вполне будет достаточно обычной версии той же Embird, которую можно приобрести в Интернете за 150 у.е. Различные модули к программе, обновления, мастер-классы по работе с Embird, покупаются и скачиваются на официальном сайте за отдельную плату. Впрочем, для ознакомления можно скачать демонстрационную версию программы сроком на 30 дней – абсолютно бесплатно. Ткани и изделия для вышивки. Салфетки, скатерти, ткани различных фактур – это «холст», на которых мастер по вышиванию будет переносить свои первые работы для создания портфолио. Оптовая закупка необходимых расходных материалов обойдется в 300-500 у.е. Итого, для открытия собственного дела, расходные материалы и оборудование для вышивания на машинке, обойдутся примерно в 2400-2500 у.е. Со временем расходы могут увеличиться, если мастер, например, решить открыть собственное ателье или небольшой магазин по продаже продукции с вышивкой, либо создать собственный интернет-сайт. По мере развития бизнеса, может потребоваться найм целого штата сотрудников и перевод текстов сайта для иноязычной аудитории, что обойдется владельцу в несколько сотен, а то и тысяч у.е., в зависимости от объема необходимой работы.

Стоимость готовой продукции

Подсчитав расходы – подсчитаем и доходы. Сколько же примерно можно выручить на продажах товаров с эксклюзивной вышивкой? Батистовый носовой платок с вышивкой – около 6 у.е. Набор для сервировки стола (скатерть + тканевые салфетки + мешочек для столовых приборов) – около 150 у.е. Вышитая картина – 300-600 у.е. (в зависимости от сложности рисунка и размеров)

Советы и рекомендации по созданию успешного бизнеса по вышиванию на машинке

Оценка финансовых возможностей. Открытие любого бизнеса упирается в денежные расходы, и вышивание на машинке – не исключение. Вначале следует трезво оценить, на какие траты Вы готовы пойти и где искать источник финансирования. Возможно, это будут Ваши собственные сбережения, возможно – придется обратиться к родственникам. Можно также найти инвесторов или взять кредит в банке. Планирование бизнеса. Оценив свои изначальные возможности, можно приступить к долгосрочному планированию. Для этого необходимо сформулировать конечную цель, которую Вы желаете достичь на профессиональном поприще. Это может быть открытие собственного ателье, небольшой фабрики, собственного бутика по продаже продукции с эксклюзивной вышивкой или создание большой клиентской сети с постоянными оптовыми заказами на продукцию с вышивкой Вашего производства. Постоянное обучение и самосовершенствование. Для начала будет необходимо в совершенстве овладеть самой простой программой по созданию дизайнов для вышивки и изучить все возможности своей вышивальной машинки. Со временем, овладев азами вышивания и начав получать первую прибыль от продаж своей продукции и услуг, можно приобрести более сложную и многофункциональную модель оборудования для вышивания, а также заняться изучением более профессиональных компьютерных программ. Ведь постоянное совершенствование – и есть залог успешно развивающегося бизнеса. Изучение рынка. Оцените локальный рынок услуг по вышивке. Подумайте, чем Вы можете заинтересовать искушенную клиентуру. Возможно, новыми услугами, которые сможет оказывать Ваше предприятие наравне с услугами по вышиванию (гравировка, пошив одежды, печать на тканях). Правильно выстроите линию ценовой политики и будьте готовы логически обосновать клиенту стоимость на свои услуги. Продумайте, какие преимущества Вы можете предложить своим клиентам в сравнении с конкурентами. Это могут быть:

Высокие стандарты обслуживания.Сервис высокого уровня, точное соблюдение сроков выполнения заказов, наличие в портфолио влиятельных и известных клиентов (известные, крупные компании, именитые клиенты) – залог успешного развития бизнеса в дальнейшем.
Высокое качество расходных материалов. Не стоит экономить на расходных материалах – тканях, нитях, швейных принадлежностях. Это не замедлит сказаться на высоком качестве продукции, пусть даже и будет такая продукция стоить несколько дороже в сравнении с аналогами конкурентов.

Реклама собственного дела по вышиванию на машинке

Интернет. Один из самых действенных способов рекламы своих услуг по вышиванию и готовой продукции – это создание контекстной рекламы в Интернете. Если же вначале Вы не готовы к ощутимым тратам на рекламу – зарегистрируйтесь на бесплатных форумах рукоделия, ищите клиентов через бесплатные доски объявлений.
Печать визиток. Собственные визитки с указанием услуг и контактными данными – очень пригодятся во время поиска клиентов. Оставляйте визитки в магазинах сувенирной продукции, вручайте их директорам супермаркетов, владельцам отелей, ресторанов, спортивных клубов. Если после раздачи нескольких десятков визиток с Вами свяжется хотя бы один потенциальный клиент, значит, трата денег на печать визиток уже была не напрасной.
«Сарафанное радио». Бесплатный и действенный способ рекламы – это положительные рекомендации от благодарного клиента. Поэтому всегда подходите к своей работе со всей ответственностью, вдохновением и любовью – ведь клиенты это чувствуют и не оставляют без внимания такие моменты.

Понравилась статья? Посоветуй друзьям:

ideyaidengi.ru

Начинаем вышивальный бизнес — Собственный швейный бизнес

Занимаясь собственным бизнесом, вы можете развить ваши креативные таланты, получить огромное удовлетворение от любимого дела и на первых порах работать дома, сводя непроизводственные расходы к минимуму. Сегодня перед домашним или малым бизнесом открываются большие возможности. И вышивальный бизнес предоставляет для таких предпринимателей как вы шанс сделать громкую карьеру в динамично развивающейся отрасли. Все больше и больше корпоративных долларов тратятся на промо-продукцию питая вышивальные производства. Спортивные организации используют вышивку на клубной одежде и аксессуарах. Ведь, только подумайте, каждая компания, магазин, организация или мероприятие – это потенциальный клиент для вашего вышивального бизнеса.

Промо-продукция, планируемая заранее:	Ежегодные мероприятия:	На чем я могу вышивать:
Январь: Новогодние распродажи, лыжная экипировка, свитера, зимняя одежда Февраль: День Св. Валентина, 23 февраля Март: 8 марта, детская одежда Апрель: Сумки, кошельки, спортивная форма Май: 1 мая, халаты, фартуки Июнь: Выпускники, Свадьбы Июль: Пляжная одежда, полотенца, махровые халаты Август: Опять в школу, ранцы, школьная форма, бейсболки Сентябрь: школьные и церковные мероприятия Октябрь: Хелловин Ноябрь: День Благодарения Декабрь: Новый Год	Корпоративные праздники Концерты Магазины банных принадлежностей Магазины белья Казино Детская одежда Отели, декорация интерьера Местные рестораны и бары Летние лагеря Школы Магазины спортивного инвентаря Фабрики рабочей одежды	Одежда для аэробики Наградные ленты Рубашки Танцевальная одежда Рубашки с монограммами Наволочки подушек Униформа Фартуки Банные простыни Автомобильные чехлы Подкладка пальто Ошейники для собак Куртки Халаты Полотенца

Десять шагов к успеху в вышивальном бизнесе:

Основой вашего нового успешного бизнеса должны стать готовность к упорному труду, креактивнный подход и выбор оборудования/дистрибутора. Но перед тем, как вы приступите к вышивке вашего первого изделия, вам надо обратить внимание на несколько важных моментов:

1. Планирование своего бизнеса:

Создание бизнес-плана для вашего дела – это основа вашего успеха. Вы должны установить цели и контрольные точки вашего роста. Со временем вы поймете, что хочет от вас рынок и как вам в него влиться. Размер вышивальной мастерской варьируется от домашнего небольшого производства до громадной промышленной фабрики. Вам надо решить, какой тип мастерской больше подходит для того бизнеса, которым вы хотите заняться. Хорошее планирование поможет вам заложить прочную основу для продолжительного роста и успеха. Помните: «Провал планирования – это планирование провала!»

2. Изучение рынка:

Вы должны узнать о конкурентах и решить, чем вы будете от них отличаться. Вам надо найти свою нишу и определить потенциального покупателя. Вы можете сделать это, перелистывая справочник или просматривая Интернет. Определив потенциального покупателя, вам нужно будет разработать маркетинговый план продажи ваших талантов.

3. Выбор вышивального оборудования :

Сегодня доступно больше опций оборудования чем раньше. Отношения с надежным поставщиком предоставляющим полный сервис и поддержку помогут развитию вашего бизнеса.

4. Выбор программного обеспечения :

Вам нужен пакет с дружественным интерфейсом, при этом имеющий достаточно функций и возможностей позволяющих вам сделать работу хорошо и в сроки. И все будет зависеть от уровня выбранного вышивального программного продукта, сможете вы или нет сделать все, начиная с вышивальных монограмм и букв и заканчивая созданием замысловатых полноцветных дизайнов сложных вышивок.
5. Финансирование оборудования:

Куда вы пойдете за деньгами. Ваши сбережения, ваша семья и друзья или кредит в банке.

6. Обучение:

Ключевой компонент вашего успеха – это обучение, обручение и еще раз обучение. Иначе вы никогда не узнаете о последних течениях, программном обеспечении, материалах и оборудовании. Качественное обучение со стороны дистрибутора должно быть всеобъемлющим и должно включать не только технические тренинги и уроки программирования. Дистрибутор должен обеспечивать поддержку он-лайн. Должны быть семинары, которые будут держать вас в курсе новейших разработок в области автоматизированной вышивки, и на которых вы сможете найти партнеров по бизнесу.

7. Выбор расходных материалов:

Вы хотите обеспечить покупателя готовым изделием самого высокого качества. Ваша упорная работа, уровень вышивального оборудования и программного обеспечения помогут вам добиться цели. Но материалы, которые вы используете, могут заставить вашу работу по настоящему светиться. Используйте нити, иголки и подкладные материалы только высокого качества.

8. Уровень обслуживания:

Когда у вас появится покупатель, предоставьте ему максимальный сервис, на который вы только способны. Покажите ему процесс работы над его заказом, используйте качественные материалы, доставляйте заказ вовремя. Консультируйте вашего клиента и советуйте лучшие варианты решений. В конце концов, вы теперь хорошо знаете вышивальный бизнес. Станьте для клиента экспертом, к которому он будет прибегать каждый раз, когда у него возникнет вопрос, связанный с вышивкой.

9. Поиск новых возможностей и расширение бизнеса:

Когда ваш бизнес встанет на ноги, продолжайте думать над его расширением. Ищите новых покупателей или предлагайте новый сервис, например, печать или лазерную гравировку. Если вы начали с маленького домашнего цеха, то вы можете расшириться до небольшого киоска в торговом центре или магазине. На новом месте к вам придут новые клиенты с новыми запросами. Какой бы курс вы не выбрали, используйте каждую возможность занятия новой для себя ниши. Убедитесь, что дистрибутор, с которым вы имеете дело, будет поддерживать с начала до конца. Убедитесь, что у дистрибутор будет иметь возможность обслужить ваш развивающийся и растущий бизнес.

10. Совершенствование своего бизнеса:

В любой точке развития вашего вышивального бизнеса будь это домашняя мастерская, крупный вышивальный цех или что-то среднее, вам понадобится расширять свое производство. Если ваш бизнес будет успешно двигаться вперед, вам потребуется новое оборудование, чтобы выполнять большие и более сложные заказы. Ваш дистрибутор должен быть в состоянии предоставить вам возможность закупки новых машин, будь то одноголовочная вышивальная машина или шестнадцатиголовочный промышленный автомат.

Источник: http://sew-mag.ru/newsdesk_info.php?newsdesk_id=25

svoya-shveyka.ru

Как разработать бизнес-план? — Машинная вышивка и квилт ! — LiveJournal

В принципе, нет существенных ограничений и четких указаний по разработке бизнес-плана.

Но если вы уже знаете в каком банке (или у какого инвестора) будете брать кредит, то лучше сразу запросить требования к бизнес плану (в том числе к структуре). Если вы пока не определились с инвестором, то рекомендуется воспользоваться одним из типовых стандартов которые вы можете найти в интернете (например, здесь http://www.probp.ru/standard.php ) Скорее всего, они удовлетворят даже самого требовательного инвестора. Имейте виду, что иформация в бизнес-плане должна быть изложена довольно компактно и доступно для человека никогда не сталкивавшегося с подобной технологией.

В целом, структура может выглядеть следующим образом:

Раздел 1, «Вступление».

Этот раздел включает в себя всю информацию о создаваемом проекте. В ведение входит, прежде всего, титульный лист, на котором необходимо указать: название фирмы, имена ее учредителей, сумму стартового капитала, какая сумма от инвесторов необходима для пополнения уставного фонда, цель создания бизнеса, планируемые способы достижения этих целей, основную суть создаваемого проекта и так далее.

Затем необходимо разработать содержание бизнес-плана, оно будет как бы второй частью введения, и указать перечень разделов которые будут в него входить.

Раздел 2, «Сведения о деятельности фирмы».

Информация, содержащаяся в данном разделе необходима для того, чтобы выявить и конкретизировать род деятельности фирмы.

Описание предлагаемых услуг для фирмы, занимающейся вышивкой, может выглядеть следующим образом:

Вышивка – художественный метод проявления творческого самовыражения и один из способов нанесения изображения на ткани, в современности производимый с использованием высокоточных вышивальных машин, используемых как для единичных дизайнов, так и для тиражирования мелких и средних партий. Основными материалами, на которые наносится изображение, являются все виды тканей, кож и кожзаменителей. Вышивка применима для нанесения изображения на все виды одежды, головных уборов, обуви, элементы кроя, так же на сумки, предметы интерьера, для изготовления сувенирной продукции.

Машинная и компьютерная вышивка является самым ярким и презентабельным представителем в области реализации дизайн проектов с использованием тканей и изготовления мобильной рекламной продукции и оригинальных подарков. Это автоматизированный способ нанесения изображений дизайнов вышивки любой сложности разнообразными классическими и современными техниками (гладь, крест, ришелье, фотовышивка и пр.) с помощью высокоточной техники на самые разнообразные тканевые носители — на футболках, бейсболках, козырьках, халатах, спецодежде, постельном белье, детской одежде, пальто, сумках, платках, полотенцах, тапочках, платьях, куртках, сорочках, салфетках для домашнего или офисного интерьера. С использованием вышивки можно изготавливать эксклюзивные броши, бейджи, вымпелы, шевроны и пр.

Машинная вышивка на бейсболках, футболках, форменной одежде или спецодежде эмблем или корпоративных логотипов способствует росту популярности рекламируемой компании среди потребителей. Кроме этого достигается и эстетическая цель — улучшение внешнего вида работников данной отрасли, явно выделяя их своей презентабельностью из ряда конкурирующих компаний, подтверждая их статус преуспевающей и ценящей свой имидж организации, что способствует их прочному закреплению на рынке.

Так же, машинная вышивка широко и успешно используется и в других сферах бизнеса.

Индивидуальный потребитель, используя вышивку на собственной одежде, головном уборе или других предметах, например таких как чехол для телефона, очешнике, сумке, автомобильных чехлах и т. д, может стать обладателем эксклюзивного изделия или индивидуального подарка с оригинальными дизайнами или надписями. Может обновить любимую вещь, используя элементы декора, которые будут изготовлены в индивидуальном порядке по желанию заказчика.

Машинная вышивка находит себе применение в государственном, муниципальном, военном секторах, и используется для государственных флагов и атрибутики, изготовление погон, нашивок и шевронов, вымпелов и т.д..

Компьютерная (машинная) вышивка может стать прекрасным примером применения современных технологий в целях популяризации и развития старинных традиционных ремесел, элементов народного творчества и способом для их тиражирования, Данная современная технология поможет развить исконно вологодское направление индивидуального рукоделия, и может быть использовано для привлечения интереса туристов.

Реализация бизнес–плана предполагает реализацию фирмой услуг юридическим и физическим лицам в следующих направлениях:

Разработка и моделирование дизайнов вышивки с применением современных технологий.
Создание и реализация программ вышивки дизайнов пригодных для любых видов вышивальных машин (в том числе для домашнего использования)
Осуществление вышивки на основе имеющейся библиотеки дизайнов, самостоятельно разработанных дизайнов, и дизайнов, созданных профессиональными разработчиками на основе аутсорсинговых услуг.
Изготовление сувенирной и памятной продукции с применением вышивки (портреты, адресные папки, медальоны и пр.)
Изготовление шевронов, нашивок.
Осуществление ремонта одежды, художественное обновление и ремонт предметов интерьера из текстиля с применением технологий современной машинной вышивки.

Раздел 3, «Выбор выпускаемого предприятием ассортимента товара».

Этот раздел должен содержать подробную информацию о том товаре/ услуге ради производства, которого и было организовано предприятие.

Раздел 4, «Область реализации продукции».

В этот разделе нужно описать планируемые рынки сбыта

Раздел 5, «Изучение деятельности конкурентов и прогноз их возможностей».

Необходимо описать в чем Ваше преимущество перед ними и наоборот, какие места наиболее уязвимы чтобы встать на правильную позицию конкурентной борьбы.

Раздел 6, «Маркетинговые исследования».

Здесь описываются такие вопросы как: политика установленных цен, методы рекламы производимой продукции, способы увеличения объемов реализации товаров /услуг, поиски путей продажи выпускаемой продукции и реализации услуг, создание положительного имиджа фирмы и так далее.

Раздел 7, » Производственный процесс«.

Нужно дать конкретное представление о производственных мощностях, о технологии производства, о возможностях его расширения, о том какие объемы затрат уходят на производство каждого конкретного вида продукции/услуг, какие специалисты работают на данном производстве и каких специалистов не хватает для его процветания и так далее.

Раздел 8, «Составление финансового отчета».

В данном разделе должны быть предоставлены следующие сведения:

— Количество планируемых продаж продукции на ближайшие пять лет.

— Отчет о расходах и прибыли.

— Данные об основных и оборотных средствах фирмы.

— План будущих финансовых поступлений.

Раздел 9, «Риски связанные с запуском производства».

Одной из целей разработки бизнес-плана иявляется выявление таких рисков и подбор способов их избегания.

Раздел 10, «Приложения».

Здесь содержатся документы, на основании которых составлялся бизнес-план: данные по маркетинговым исследованиям, описание продуктов, полная характеристика всех конкурентов и их товара, копии прайс-листов и так далее.

Любовь Табунидзе

Продолжение следует.
Со временем планируется подробнее рассмотреть примеры оформления и других разделов бизнес-плана.

znakv.livejournal.com

Как заработать на компьютерной вышивке

Бизнес идея и творческое развитие – такое сочетание можно встретить не часто! Сегодня, именно тот случай, когда можно неплохо заработать и развить творческие способности. В основе творческой идеи простая технология. Все, что вам необходимо это денежные клиенты, вышивальный аппарат с программой и рабочее место.

Зарабатывай весь год!

Бизнес по вышивке актуален и весной и летом, и осенью и зимой. Всё что носят на себе люди, всё подходит для вышивки – сумки и рюкзаки, футболки и шорты, юбки и платья, джинсы и бейсболки, кардиганы и жакеты, свитера и водолазки, холсты и шторы, шевроны и логотипы, и еще масса всего.…

Перечисляя вышесказанное, хочу показать, что применить вышивку можно в любой сфере.

Компьютерная вышивка как бизнес может иметь два варианта:

Первый вариант: Бизнес как отличное дополнение услуг к имеющемуся пошивочному ателье или мастерской по ремонту одежды. В данном случае часть потока клиентов уже имеется, и старт будет более легким.

Второй вариант: Вышивка как основной отдельный бизнес, в таком случае придется его создавать с нуля.

В любом из двух вариантов большой принципиальной разницы самой идеи не будет, и в том и в другом случае необходимо приобрести вышивальную машину или вышивальную приставку и рабочую программу. Помимо этих двух важных составляющих еще необходимо обучить персонал.

Пару слов о принципе работы

Рисунок заранее предоставляется заказчиком или создаётся дизайн на месте под запросы (эскизы) клиента. Далее, на изделие заказчика наносится рисунок методом компьютерной вышивки. Картинка может быть одноцветной или многоцветной. Вышивка против рисунка, нанесенного любым другим способом имеет преимущество. Внешний вид картинки по качеству превосходит печатные варианты.

Нанесенное по технологии изображение на различные материалы — ткань, кожу, кожзам и пр. отличается долговечностью, рисунок не выцветает, изделие можно стирать и гладить без особых ограничений. Компьютерная вышивка имеет объём и красочный вид, она придает изделию модный, фактурный вид.

Помещение и рабочее место

Здесь никаких секретов нет, для выполнения заказов достаточно оборудовать сухое, теплое помещение в 20-25 м².

Общее оборудование

* Компьютер с COM и USB портом
* Сканер или МФУ (многофункциональное устройство: принтер + сканер)
* Рабочий компьютерный стол

Швейное оборудование

* В ходовом варианте вышивальная машина Janome MC350E пр-во Японии, или вышивальная приставка Дельта хобби или Дельта профессионал производство Украина, г. Харьков, если у вас нет профессиональной машины самая дешевая альтернатива – приобрести машину б/у (22 класса). Стоимость до $1000, цены на машины актуальные сегодня можно найти в интернете.

* Платная программа для работы с векторной графикой, что-то типа Corel.

* Платная программа для разработки дизайна вышивок Wilcom или аналогичная.

Расходники

* Нить пр-во Китай $1,5-$2 за 3000 метров,
* Нить пр-во Германия $6 за 5000 метров,
* Флизелин пр-во Турция $40-$45 за 100 метров, при ширине 0,9 метра,
И пр.

Рабочий персонал

С помощью компьютерной вышивки можно нанести любой рисунок, но если вы не хотите разбираться и обучаться программному дизайну, в интернете можно найти бесплатные готовые дизайны (цветочки, зайчики, уточки, белочки, смайлики, сердечки, черепки и пр.) и смело предлагать их рядовому розничному заказчику. Кроме любительских штучных вышивок подходящих для единичного исполнения, есть еще и оптовые клиенты. С оптовиками дело обстоит сложнее…

Каков уровень вашего интереса?

Во многих случаях вам будет необходим специалист, если ваш интерес — заработать не на хлеб с маслом, то придется либо обучиться самому, либо нанять дизайнера-программиста.

Для нормального процесса как минимум необходим приёмщик заказов (он же помощник), который будет принимать, просчитывать стоимость ваших работ и помогать в течение всего процесса вышивания. Дизайнером ему быть не обязательно, но в основных вещах он должен хорошо разбираться. В случае поступления заказов со сложным дизайном рисунка он будет уточнять нюансы у вашего еще одного работника – дизайнера, впрочем, он же программист и старший вышивальщик ). Два специалиста отлично справятся даже с 4-мя машинами!

На западе стоимость оплаты труда одного рядового вышивальщика $9 в час при 8 часовом рабочем дне, в нашем случае, как правило, это месячная зарплата в 3000 грн (около $370).

Еще один подход к оплате труда это оплата по принципу 50/50 за вычетом расходов…

Время исполнения заказа, дневная загрузка и подсчет прибыли

Время исполнения заказа зависит от сложности работы и рассчитывается по простой формуле:

T = t * w,где t — время изготовления одного изделия или условного модуля с учетом заправки, а w – количество.

Полная дневная загрузка (показатель такого класса) машины это 420 мин (7 часов) работы в день при максимальной скорости машины 1200 стежков в минуту. Возьмем в качестве примера вышивание логотипа. Средний логотип 4000 стежков, а это значит, что в день на одной машинке можно вышить около 40 логотипов, затрачивая на каждый 10 минут (это с учетом времени на перезаправку изделия). Ориентировочная стоимость одного такого логотипа $1,5.

Если брать по минимуму польза с одной машины в день $60, отсюда вычитаем расходы (налоги, зарплату, аренду, коммунальные, расходники), в итоге получим $20-$25 чистой прибыли в день. Цифры привожу приблизительные, так как — аренда, коммунальные, зарплата и налоги будут зависеть от вашего региона. Выходные дни не учитывались.

Итоги

Для полноценного бизнеса 1-й машины маловато, мало кого устроит бизнес, приносящий всего $500-$600 в месяц, в таком случае можно представить это как стартовую позицию вашего бизнеса и если вы справитесь с этим начальным уровнем, можно смело наращивать потенциал (оборудование), с каждым добавленным вышивальным аппаратом ваш бизнес будет расти.

=> Цены указаны в $ для упрощения подсчета.

Источники:
imachinegroup.com/syob.php,
sewingmachine-sales.co.uk/video/husqvarna-autopunch-digitizing.htm

Вышивальный бизнес на дому

В последнее время нас часто спрашивают – какая вышивальная машина подойдет для открытия бизнеса? Давайте разберемся, какими особенностями должны обладать вышивальные машины для домашнего бизнеса.

Компактность
Как правило, площадь в квартире небольшая и отводить значимую часть под производство, лишая себя квадратных метров собственного жилья, никто не хочет. Поэтому первый критерий вышивальной машины для домашнего бизнеса – компактность и мобильность. Первое позволит разместить оборудование с минимальными потерями жилплощади, а второе – легко перемещать машину с места на место в случае необходимости.
Ширина до 80 см
В промышленных помещениях всегда предусмотрены дверные проемы для загрузки/разгрузки габаритных грузов, а в квартирах нет. Дверные проемы в квартирах, как правило, не превышают 80 см. Учитывая то, что вышивальная машина, в силу свой конструкции, всегда поставляется «одним куском» (её нельзя разобрать), стандартное промышленное оборудование обычно нельзя занести в квартиру.
Энергопотребление
Домашняя проводка и автоматические выключатели не рассчитаны на энергозатратные промышленные потребители, тем более когда они должны работать в течение всего дня. Поэтому малое энергопотребление является одним из важных критериев для тех, у кого домашняя машинная вышивка, как бизнес. Ну и кончено, современное энергоэффективное оборудование избавит от необходимости ежемесячно оплачивать значительные счета за электричество.
Низкие вибро и шумо показатели
Никому не нужны нескончаемый шум в соседней комнате и отваливающаяся штукатурка. Низкие показатели шумов и вибрации – важнейшие параметры современного вышивального оборудования для дома. Кроме этого, шумное оборудование, наверняка, вызовет недовольство соседей, конфликты с которыми могут здорово подпортить жизнь начинающему вышивальщику.

Вот, пожалуй, и всё. Мы рассмотрели четыре основных критерия, которым должна удовлетворять вышивальная машина для малого бизнеса. Теперь рассмотрим конкретную модель.

Ricoma Sprinter

Полноценная промышленная вышивальная машина компактного типа. Несмотря на то, что данная машина относится к классу промышленных, специальная компактная конструкция делает возможным ее использование и в домашних условиях. Боком проходит в стандартные дверные проемы, потребляет 200 Вт электроэнергии (в два раза меньше, чем компьютер), весит 82 кг.

Плюсы

Полностью промышленное исполнение.
Большое поле вышивки – 35 x 50 см, с возможностью увеличения до 35 х 120 см.
Абсолютная универсальность.
Возможность использования в условиях производства (при масштабировании бизнеса).

Минусы

Дороже, чем Ricoma Home.
Требует больше места.
Более шумна, но все равно укладывается в показатели бытовых приборов.

Ricoma Sprinter – идеальна для начала серьезного бизнеса, позднее может быть использована, как машина для выполнения мелких заказов и для отработки дизайнов перед запуском в тираж на больших машинах.

ricoma.ru