Что такое паушальный взнос и роялти: Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

• проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
• определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
• обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

франшиза, без роялти, что такое, размер, франчайзинг

Содержание статьи

Франчайзинг выступает удобной возможностью для организации и ведения деятельности. Рассмотрим, что такое паушальный взнос в франшизе, каковы его размеры и всегда ли платить обязательно.

Франчайзинг — что это

Покупка франшизы предполагает возможность ведения бизнеса и получения дохода с использованием инструментов крупной сети. Преимущественно речь идет об описаниях продукции, инструкциях по реализации или производству, правила поведения сотрудников, обучающий материал, стандарты управления и другое. Руководствуясь ими, покупателю франшизы (франчайзи) проще организовать и контролировать протекающие процессы.

Как и любая собственность, в данном случае интеллектуальная, требует она определенной оплаты. Потому франшиза без роялти и без паушального взноса – сегодня весьма редкое явление. Данные оплаты выступают некоей величиной, которую необходимо оплатить за право применения ресурсов компании-франчайзера.

Не стоит забывать, что помимо информационной составляющей, франчайзинг предусматривает покупку оборудования, продукции, сырья, рекламных материалов и иных компонентов. Приобретать их следует только у конкретных поставщиков. Обусловлено это получением минимальной цены за счет больших объемов. Ведь разветвленная сеть совместно делает колоссальный оборот.

В настоящее время франшиза без паушального взноса и без роялти крайне редкое явление на рынке, но все же возможное, так как некоторые франчайзеры заинтересованы в быстром расширение сети

Заключение договора франшизы

Договор заключается на определенный срок, который зависит преимущественно от сферы деятельности. Он может составить и 3-5 лет для магазинов одежды и 20-25 лет – для производства продукции или отельного бизнеса. При составлении контракта указываются такие основные моменты:

• Описание зон ответственности.
• Принципы регулирования и контроля.
• Права на использование бренда.
• Особенности внесения и расчетов обязательных платежей, таких как роялти и паушальный взнос.
• Особенности взаимодействия в рамках переданной интеллектуальной собственности (франчайзинг-бук).

Нередко франчайзер вписывает условие об изъятии оборудования и оснащения торговых точек при окончании срока действия.

Франчайзер может указать обязательство для франчайзи не вести бизнес в этой сфере определенное время после расторжения договора

Виды взносов

Итак, предусматривает два вида обязательных оплат франшиза: паушальный взнос и роялти. Первый всегда является фиксированной величиной и требует уплаты еще до запуска бизнеса. Преимущественно разбивается на две части: авансовая (после заключения контракта) и остаток, который вносят после получения полного набора инструментария материального и интеллектуального характера.

Роялти является обязательным платежом за использование бренда сети в процессе деятельности. Он бывает фиксированным или в процентном отношении к обороту или доходу. Чаще все же назначают второй вариант, так как это выступает стимулирующей мерой для франчайзи достичь максимальных результатов и показывает заинтересованность франчайзера в увеличении его показателей.

Размер паушального взноса

От сферы деятельности, известности бренда и опыта франчайзера зависит размер паушального взноса. На формирование конечной величины влияют такие основные факторы:

• Затраты на проектирование торговых точек.
• Стоимость оборудования и комплектующих для торгового зала или для производства.
• Транспортные расходы на доставку рекламной продукции.
• Стоимость обучения персонала и внедрения стандартов продаж. Поскольку общие стандарты и соблюдение правил выступает обязательным условием для формирования мнения о сети в целом, имиджа бренда и основным конкурентным преимуществом (особенно в сфере обслуживания), обучение сотрудников выступает ключевым этапом при реализации договора.
• Компьютерное обеспечение, установка программ бухгалтерского учета. Нередко франчайзер подключает нового участника к общей системе, чтобы иметь данные о товарообороте.

Покупая франчайзинг, размер паушального взноса в первую очередь зависит от величины ожидаемой прибыли.

Что такое паушальный взнос и роялти в франчайзинге? Кто устанавливает их размер и возможна ли франшиза без паушального взноса и роялти?

Франшиза без роялти и паушального взноса

Франчайзинг без паушального взноса встречается не часто, но существует. Из известных сетей можно назвать продуктовые супермаркеты Пятерочка и мультибрендовые салоны Территория моды. Они заинтересованы в быстром расширении сети и привлечении большего количества франчайзи, а потому оптимизируют условия вступления в договорные отношения. Некоторые в такой ситуации закладывают определенные расходы непосредственно в стоимость оборудования или товара.

Решаясь на такой шаг, стоит опираться на известность бренда и опыт работы сети. Чтобы не получить непроверенный инструментарий, приносящий прибыль меньше заявленной франчайзером, стоит оценить последнего:

• Проанализировать деловую репутацию сети;
• Проверить узнаваемость и имидж бренда;
• Уточнить общий опыт ведения деятельности;
• Разветвленность сети;
• Пересмотреть предлагаемый ассортимент;
• Проанализировать качество обслуживания;
• Изучить отзывы сотрудников, рядового персонала;
• Отзывы нынешних франчайзи.

Размер паушального взноса для бизнеса с высокой скоростью внедрения и быстрого получения прибыли будет минимальным, в сравнении с бизнесом у которого медленная окупаемость, но значительная прибыль в долгосрочной перспективе

Заключение

Потому, прежде чем обращаться к компании и обсуждать условия и договора, стоит удостовериться, что заявленные франчайзером параметры прибыли действительно реальны. Иногда лучше все же выплатить паушальный взнос, зато иметь дело с достойной сетью, которая обеспечивает своего франчайзи полноценным действенным инструментарием, с помощью чего не сложно достичь заявленных результатов.

Какие скрытые платежи существуют у франшиз?

06 ноября 2018

футбол, Как запустить бизнес?, рекомендации

Платежи, предусмотренные по договору для всех франчайзи Чемпионики, не являются скрытыми. Они явно прописаны в договоре. И среди них есть следующие наименования:

• Паушальный взнос. Это разовый платёж непосредственно за франшизу. Размер паушального взноса зависит от численности населения вашего города.
• Роялти — это ежемесячный платеж. Размер роялти фиксирован и НЕ зависит от количества точек, которые франчайзи открывает в рамках закрепленной за ним территории.
• И — все.

Маркетинговую и PR-поддержку, а также IT-сопровождение сети школ Чемпионика на федеральном уровне мы оказываем в рамках роялти. Процент от оборота и наценку за новые точки мы не берем, потому что это сдерживает развитие франчайзи, нередко заставляет его работать в черную. Мы заинтересованы только в продолжительном и взаимовыгодном сотрудничестве. Поэтому мы против и того, и другого. Мы — за совместное развитие франчайзинговой компании и франчайзи. Мы — за прозрачные отношения. И это работает.

Наш подход к отношению франчайзи уже доказал свою эффективность. Наша сеть сегодня включает свыше 100 успешных партнеров в 6 странах мира. Количество точек занятий на сегодня — более 550. А количество детей, которые являются клиентами наших школ уже дано превысило цифру в 50.000!

Если Вы тоже хотите вести бизнес по выгодной франшизе школы футбола или школы танцев Чемпионика на полностью прозрачных условиях — Вам достаточно повторить успех 100+ наших действующих франчайзи. Чтобы сделать это — начните с первого маленького шага — выберете направления бизнеса, которое Вам ближе: школу футбола или школу танцев Чемпионика. И — закажите консультацию прямо сейчас.

Получите консультацию по бизнесу от специалистов «Чемпионики»

Менеджер подготовит для вас презентацию с деталями франшизы в течение 2 часов, пришлет ее на email и перезвонит. Вы обсудите с ним все вопросы.

*Все поля обязательны для заполнения

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Автор статьи: Судаков А.П.

Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений. Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

1. Первоначальный взнос, который называют паушальным.
2. Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

1. Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
2. Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
3. Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей. Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов. Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети. То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги. Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его. Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход, тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент. Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах. В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

Еще один пример — получение франшизы напрямую от производителя. Выгода франчайзи в этом случае — быстрый захват рынка. Он предоставляет партнерам продукцию, оборудование для торговли, различные скидки и преференции, требуя взамен лишь роялти для частичной компенсации своих расходов.

Франшиза без паушального взноса позволяет производителю быстро захватить рынок

Как избавиться от роялти

Вы уже знаете, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, и умеете правильно применять данные понятия. Теперь давайте рассмотрим, как снизить роялти или вообще отказаться от него. Сделать это можно только в том случае, если вы успешно развили бизнес и приносите хорошую прибыль компании. В таком случае вы вправе обратиться в головной офис с заявлением о снижении процентной доли в роялти, правильно обосновав свое предложение. К примеру, вам больше не нужно обучать новых сотрудников у специалистов компании, поскольку вы можете заниматься этим самостоятельно. Или вы не используете юридические услуги компании, поскольку правильно ведете бизнес. проработав определенный срок, вы поймете, на чем можно экономить, поэтому не стесняйтесь обращаться в офис и просить об уменьшении роялти. Очень часто его вообще отменяют, поскольку предприниматель приносит хорошую прибыль компании своей успешной работой и репутацией.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Знакомьтесь – роялти и паушальный взнос

Популярное бизнес-направление — франчайзинг. Это понятие предусматривает взаимовыгодное сотрудничество между корпорацией – собственником раскрученного бренда, и владельцем малого бизнеса, желающий вести предпринимательскую деятельность по шаблону корпорации на взаимовыгодных условиях. Согласитесь, на раскрутку своего ноу-хау нужно немало времени и капиталовложений. А франчайзинг предлагает вам уже прошедший на прочность доходный бизнес-план, торговая марка уже узнаваема и занимает свою нишу на рынке, вам же остаётся выполнять требования владельца и получать прибыль. В этой статье, постараемся расписать виды вознаграждений владельцу при франчайзинге – роялти и паушальный взнос.

Немного истории

Роялти происходит от прилагательного royal – король. В средние века таким образом именовали пошлину, взыскиваемую с добычи угля в пользу английской короны. По сути это и был прототип франчайзинга – месторождения принадлежат Британии, вы извлекаете с их разработки доход, а собственнику оплачиваете пошлину – лицензионный платеж.

В сегодняшней интерпретации роялти — это лицензионный платеж, упоминающийся в ряде смысловых значений, а именно:

• пошлина за разработку месторождений;
• арендная оплата;
• лицензионное поощрение;
• часть дохода, оплачиваемая правообладателю.

Роялти может быть процентом с финансового оборота или прибыли за использование уже раскрученного бренда, однако, нередко – это оплата за обеспечение функционирования собственником (франчайзером) вашего предприятия. Обеспечение функционирования подразумевает оказание услуг исследования рынка, менеджмента и дизайна, подготовку персонала, формирование и продвижение рекламы вашего предприятия. Вы в этом случае вознаграждаете собственника за возможность получать доход с использования бренда путём уплаты части дохода или процента с прибыли, то есть роялти.

Виды роялти

Существуют следующие виды роялти.

1. Процент с финансового оборота, который оговаривается соглашением сторон вместе со сроками его уплаты, получивший наибольшую популярность.
2. Процент с маржи – более распространен как наиболее выгодный вид роялти чаще всего франчайзерами, имеющим влияние на уровень оптовых и розничных цен.
3. Фиксированный платёж — применяется при невозможности прогноза финансового оборота. Франчайзер сам устанавливает его размер, исходя из количества франчайзи и стоимости услуг, размер и сроки уплаты также фиксируются в соглашении.

Паушальный взнос

Паушальный взнос – вид вознаграждения правообладателю, но имеющее ряд отличий от роялти. Его отличие в единоразовости оплаты, как вступительного взноса в бизнес-клуб франчайзера. Величина этого вознаграждения также рассчитывается исходя из издержек владельца на создание условий для эффективного функционирования бизнес-единицы, раскрученностью торговой марки и размером пакета услуг, оказанных франчайзи. Как правило, франчайзер направляет эти средства для создания новой франшизы.

Расчёт паушального взноса

При расчёте паушального взноса правообладатель учитывает все издержки на регистрацию франчайзера: аренду помещения, обучение специалистов и персонала, проведение маркетинговых исследований, различные мероприятия по продвижению бизнес-единицы, а также затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия.

18+

На правах рекламы

Оценка текста

Заплати мне сейчас и заплати мне позже: паушальная сумма против текущих роялти

В блоге Dear Rich, посвященном интеллектуальной собственности Nolo, есть сегмент вопросов и ответов, который заслуживает внимания тех, кто консультирует людей в творческих отраслях:

Дорогой Рич! Я пытаюсь решить, просить ли мне единовременную выплату или авторские отчисления за сделку, которую я заключаю. Есть ли какая-то формула для выяснения того, что просить с точки зрения единовременной выплаты?

Это может быть важным вопросом для владельцев прав, которые предоставляют права интеллектуальной собственности другим лицам для использования этим другим лицом (например, владельца прав на графический роман или сценарий, которого просят предоставить эксклюзивный вариант или лицензию). кинопродюсеру).Как и в случае со многими другими вопросами, на вопрос о том, следует ли просить единовременный авансовый платеж или роялти, лучше всего ответить, бросив вызов предпосылкам, лежащим в основе вопроса — короче говоря, почему бы не выбрать одновременно с ?

Уважаемые богатые сотрудники указывают на основные плюсы и минусы каждого соглашения (а также дают ссылку на это небольшое краткое изложение, в котором более подробно описываются различные типы соглашений о роялти):

• с единовременной выплатой, авансовым платежом (т. е. подлежащим оплате при подписании контракта), вы можете быть уверены в фактическом получении денег, поскольку обычно вы избегаете подписания, не имея средств на руках (например, в виде заверенный чек) — вам также не нужно беспокоиться о дорогостоящем и напряженном процессе проверки отчетов о роялти, их оспаривании, аудите, попытках получить оплату за расхождения и т. д.
• , но с правом на постоянные гонорары, вы получаете возможность участвовать в потенциальном успехе конкретного объекта (вы бы предпочли иметь 1 000 000 долларов авансом за Аватар или 0,5% от мировых кассовых сборов?)

Но описывать это как предложение «или-или» было бы слишком упрощенно, когда речь идет об индустрии развлечений. Мы можем руководствоваться договоренностями, принятыми многими творческими гильдиями в кино- и телеиндустрии: они, как правило, требуют минимальных платежей в размере плюс текущие выплаты в размере (что, в случае некоторых канадских гильдий, таких как ACTRA , могут быть «предварительно куплены» в течение ограниченного периода времени за счет повышенной первоначальной платы).

Сочетание авансовых платежей (иногда в форме возмещаемых авансов) и постоянного права на участие в будущих доходах (хотя обычно определяемое как нечто меньшее, чем «валовой») является нормой в индустрии развлечений, будь то музыка, кино/ ТВ, издательское дело или видеоигры. В договоренностях о кино/телевидении лица, предоставившие права, также должны стремиться дополнить свое будущее участие в проекте, встраивая квазиучастие в форме таких вещей, как кассовые бонусы (заранее установленные платежи, выплачиваемые при достижении определенного кассового сбора). ), предусмотренные бюджетом гонорары (например, за оказание услуг «консультанта по сценарию») и гонорары (например, гонорары за серию, подлежащие выплате в результате того, что серия была произведена, независимо от коммерческого успеха) и соглашения о привлечении (например, обязательство со стороны продюсера привлечь праводателя в качестве сценариста определенного количества эпизодов телесериала).

В конечном счете, ответ на вопрос «Как я буду получать оплату?» должен быть сложным: лица, предоставившие права ИС, должны стремиться закрепить в договоре несколько форм участия в доходах, чтобы обеспечить и авансовые платежи. и постоянное участие, если их собственность достигает коммерческого успеха.

Подпишитесь и будьте в курсе

Получайте наши последние сообщения в блоге по электронной почте.

Единовременная выплата роялти Образец статей

, относящихся к

Единовременная выплата роялти

Выплата роялти При частичном рассмотрении предоставления прав компании ICN компанией ICN по настоящему Соглашению, Schering выплачивает ICN роялти в следующем размере:

Выплаты роялти (i) Роялти начисляются при выставлении счета за Лицензионные продукты или, если счет не выставляется, при доставке третьей стороне или Аффилированному лицу.

Сроки выплаты лицензионных платежей Все лицензионные платежи, подлежащие уплате в соответствии с условиями настоящего договора аренды, подлежат уплате наличными (если только Арендодатель не решит принять такие роялти в виде нефти или газа в натуральной форме) Арендодателю в течение ста двадцати (120) дней после первого коммерческого реализации продукции и в дальнейшем не более 60 (Шестидесяти) дней после окончания месяца, следующего за месяцем, в течение которого осуществляется производство. С учетом положений пункта 16 настоящего Договора аренды, касающихся закрытых скважин, роялти выплачиваются Арендодателю Арендатором и/или его правопреемниками или покупателем продукции за нефть и/или газ.В случае неуплаты какой-либо стороной Арендодателю роялти, как это предусмотрено в настоящем параграфе, Арендодатель может, по выбору Арендодателя, принять решение о расторжении настоящего Договора аренды, направив письменное уведомление Арендатору. В этом случае у Арендатора будет сорок пять (45) дней с даты вручения такого письменного уведомления, в течение которого он может избежать расторжения настоящего Договора аренды, произведя или обеспечив осуществление надлежащего платежа роялти или платежей, которые должны были быть выплачены. Если такой платеж лицензионного платежа не производится по истечении 45-дневного периода или до него, или если от Арендодателя не получено письменное разрешение на отсрочку такого платежа, Арендодатель может принять решение о расторжении настоящего Договора аренды, подав Уведомление о расторжении в Сварочный центр. Секретарь округа и регистратор.Датой вступления в силу указанного прекращения является дата регистрации указанного Уведомления о прекращении.

Минимальный гонорар В начале каждого календарного года в течение срока действия настоящего Соглашения, начиная с 1 января 2016 года, Компания выплачивает Медицинской школе минимальный гонорар в размере {***}. Если фактические выплаты роялти Медицинской школе в каком-либо календарном году меньше, чем минимальная выплата роялти, необходимая для этого года, Компания имеет право выплатить Медицинской школе разницу между фактической выплатой роялти и минимальной выплатой роялти при полном удовлетворении своих обязательств в соответствии с настоящим Разделом, при условии, что такой минимальный платеж будет произведен Медицинской школе в течение шестидесяти (60) дней после завершения календарного года. Отказ Медицинской школы от любого минимального платежа роялти не должен толковаться как отказ от любого последующего минимального платежа роялти. Если Компания не произведет какой-либо минимальный платеж роялти в течение шестидесятидневного периода, такая невыплата будет представлять собой существенное нарушение ее обязательств по настоящему Соглашению, и Медицинская школа будет иметь право расторгнуть настоящее Соглашение в соответствии с Разделом 8.3.

Заработанный лицензионный платеж В дополнение к годовому взносу за обслуживание лицензии ***** будет выплачивать заработанный Стэнфордом лицензионный платеж (Y%) от Чистых продаж следующим образом:

Минимальный лицензионный платеж минимальные суммы роялти, указанные в Разделе 3.3 Лицензионного соглашения о патентах и ​​технологиях за указанные периоды, Лицензиат уплачивает Лицензиару не позднее Крайнего срока ежеквартальных платежей за последний Контрактный квартал в указанном периоде дополнительную сумму, равную разнице между заявленной минимальной суммой роялти и фактическим размером роялти. выплачивается Лицензиару.

Заработанные лицензионные платежи В качестве частичного вознаграждения за Сублицензию Компания будет выплачивать компании Cellscript лицензионные платежи от чистых продаж лицензионных продуктов в сублицензируемых областях использования, как указано ниже.

Текущие роялти Компания должна выплачивать JHU текущие роялти, как указано в Приложении А, за каждый проданный ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ и за каждую ЛИЦЕНЗИОННУЮ УСЛУГУ(У), предоставленную Компанией или АФФИЛИРОВАННЫМИ КОМПАНИЯМИ, исходя из ЧИСТОЙ ПРОДАЖИ и ЧИСТЫЕ ДОХОДЫ ОТ УСЛУГ на срок действия настоящего Соглашения. Такие выплаты должны производиться ежеквартально. Все неамериканские налоги, связанные с ЛИЦЕНЗИОННЫМИ ПРОДУКТАМИ или ЛИЦЕНЗИОННЫМИ УСЛУГАМИ, проданными по настоящему Соглашению, оплачиваются Компанией и не вычитаются из роялти или других платежей, причитающихся JHU.Чтобы обеспечить JHU полные выплаты лицензионных отчислений, предусмотренные настоящим Соглашением, Компания соглашается, что в случае продажи любого ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА АФФИЛИРОВАННОЙ КОМПАНИИ или СУБЛИЦЕНЗИАТУ (-ЯМ) или корпорации, фирме или ассоциации, с которой у Компании будут какие-либо соглашение, договоренность или договоренность в отношении рассмотрения (например, опциона на покупку акций или фактического владения акциями, или договоренность, включающую разделение прибыли или специальные скидки или надбавки) роялти, подлежащих выплате по настоящему Соглашению за такой ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ (S) основывается на наибольшем из следующих значений: 1) чистая цена продажи (за ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ), по которой покупатель ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА (ПРОДУКТОВ) перепродает такой продукт конечному пользователю, 2) ЧИСТАЯ ДОХОДА ОТ УСЛУГ, полученная от использования ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ(-Ы) при предоставлении услуги, или 3) чистая продажная цена (за ЧИСТУЮ ПРОДАЖУ) ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА(-ОВ), уплаченная покупателем. Никакие множественные лицензионные платежи не подлежат уплате, поскольку на любой ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ(Ы) или ЛИЦЕНЗИОННУЮ УСЛУГУ(И) распространяется более чем одна формула ПАТЕНТНЫХ ПРАВ или формулировка как ПАТЕНТНЫХ ПРАВ по настоящему Соглашению, так и «ПАТЕНТНЫХ ПРАВ» по любому другое лицензионное соглашение между Компанией и JHU. Роялти не суммируется в зависимости от количества патентов или претензий, относящихся к продукту или услуге, а ограничивается ставкой, указанной в Приложении А.

Один лицензионный платеж ———— в отношении продажи конкретного Лицензионного продукта.Не подлежат выплате множественные лицензионные платежи, поскольку любой Лицензионный продукт или его производство, использование или продажа подпадают под действие более чем одного Действительного заявления. В соответствии с настоящей Статьей 3 роялти не выплачиваются в отношении Лицензионных продуктов, распространяемых для использования в исследованиях и/или разработках, клинических испытаниях или в качестве рекламных образцов.

Выплата Роялти TOGI рассчитывает и выплачивает Роялти ежемесячно в соответствии с положениями Приложения 1. Если TOGI не выплачивает Роялти вовремя, Владелец может направить TOGI письменное уведомление о том, что TOGI не выполняет свои обязательства по настоящему Акта, и если в течение пяти (5) рабочих дней после получения TOGI такого уведомления Владелец не получит просроченный платеж Роялти, то TOGI уплачивает проценты по просроченному платежу в размере десяти процентов (10%) годовых, которые начисляются от день, когда просроченная выплата Роялти должна была быть произведена до даты выплаты Роялти и начисленных процентов.TOGI оплачивает все гонорары Владельца за услуги адвоката и все другие расходы, понесенные Владельцем для получения просроченного платежа Роялти.

Примеры положений о паушальной сумме и роялти

Связанные с

Паушальная сумма и роялти

Лицензионные сборы и роялти В соответствии с применимыми Общими правилами Министерства транспорта США Получатель соглашается, что лицензионные сборы и роялти за патенты , а изобретения, созданные при федеральной помощи, предоставленной в рамках Основного соглашения, являются доходом от программы и должны использоваться в соответствии с применимыми федеральными требованиями.

Заработанные лицензионные платежи В качестве частичного вознаграждения за Сублицензию Компания будет выплачивать компании Cellscript лицензионные платежи от чистых продаж лицензионных продуктов в сублицензируемых областях использования, как указано ниже.

Текущие роялти Компания должна выплачивать JHU текущие роялти, как указано в Приложении А, за каждый проданный ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ и за каждую ЛИЦЕНЗИОННУЮ УСЛУГУ(У), предоставленную Компанией или АФФИЛИРОВАННЫМИ КОМПАНИЯМИ, исходя из ЧИСТОЙ ПРОДАЖИ и ЧИСТЫЕ ДОХОДЫ ОТ УСЛУГ на срок действия настоящего Соглашения.Такие выплаты должны производиться ежеквартально. Все неамериканские налоги, связанные с ЛИЦЕНЗИОННЫМИ ПРОДУКТАМИ или ЛИЦЕНЗИОННЫМИ УСЛУГАМИ, проданными по настоящему Соглашению, оплачиваются Компанией и не вычитаются из роялти или других платежей, причитающихся JHU. Чтобы обеспечить JHU полные выплаты лицензионных отчислений, предусмотренные настоящим Соглашением, Компания соглашается, что в случае продажи любого ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА АФФИЛИРОВАННОЙ КОМПАНИИ или СУБЛИЦЕНЗИАТУ (-ЯМ) или корпорации, фирме или ассоциации, с которой у Компании будут какие-либо соглашение, договоренность или договоренность в отношении рассмотрения (например, опциона на покупку акций или фактического владения акциями, или договоренность, включающую разделение прибыли или специальные скидки или надбавки) роялти, подлежащих выплате по настоящему Соглашению за такой ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ (S) основывается на наибольшем из следующих значений: 1) чистая цена продажи (за ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ), по которой покупатель ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА (ПРОДУКТОВ) перепродает такой продукт конечному пользователю, 2) ЧИСТАЯ ДОХОДА ОТ УСЛУГ, полученная от использования ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ(-Ы) при предоставлении услуги, или 3) чистая продажная цена (за ЧИСТУЮ ПРОДАЖУ) ЛИЦЕНЗИОННОГО ПРОДУКТА(-ОВ), уплаченная покупателем. Никакие множественные лицензионные платежи не подлежат уплате, поскольку на любой ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ПРОДУКТ(Ы) или ЛИЦЕНЗИОННУЮ УСЛУГУ(И) распространяется более чем одна формула ПАТЕНТНЫХ ПРАВ или формулировка как ПАТЕНТНЫХ ПРАВ по настоящему Соглашению, так и «ПАТЕНТНЫХ ПРАВ» по любому другое лицензионное соглашение между Компанией и JHU. Роялти не суммируется в зависимости от количества патентов или претензий, относящихся к продукту или услуге, а ограничивается ставкой, указанной в Приложении A.

Платежи и роялти 6.1 RIGEL должен после Даты вступления в силу:

Заработанный лицензионный платеж В дополнение к годовому взносу за обслуживание лицензии ***** будет выплачивать заработанный Стэнфордом лицензионный платеж (Y%) от чистых продаж следующим образом:

Выплата роялти «Селджен» обязуется: (a) в течение [***] после окончания каждого Календарного квартала, в котором начисляются лицензионные платежи, предоставлять Juno отчет по каждой стране на Территории, в которой происходили продажи Лицензионного продукта или связанного с ним Лицензионного диагностического продукта в календарный квартал, охватываемый таким отчетом, с указанием: валовых продаж (если имеются) и чистых продаж лицензий в валюте каждой страны; применимая ставка роялти по настоящему Лицензионному соглашению; лицензионные платежи, подлежащие уплате в валюте каждой страны, включая учет вычетов, сделанных при расчете чистых продаж лицензий в соответствии с Принципами бухгалтерского учета Celgene; применимый обменный курс для конвертации из валюты каждой страны в U. S. Доллары согласно Разделу 5.5.1; и роялти, подлежащие уплате в долларах США, и (b) произвести платежи роялти, причитающиеся Juno по настоящему Соглашению, в соответствии с таким отчетом о просроченной выплате роялти, в течение [***] с конца каждого календарного квартала, в котором начисляются такие платежи.

Роялти за ноу-хау Невзирая на положения Раздела 5.4.1(а), в странах, где продажа Продукта компанией Merck или ее Связанными сторонами не будет нарушать Действительную патентную заявку, Merck уплачивает ставки роялти, которые должны быть установлены в размере [***] применимой ставки роялти, определенной в соответствии с Разделом 5.4.1 (а). Такие роялти рассчитываются после первоначального расчета роялти в соответствии с Разделом 5.4.1(a).

Роялти 1. Роялти, возникающие в одном Договаривающемся Государстве и выплачиваемые резиденту другого Договаривающегося Государства, могут облагаться налогом в этом другом Государстве.

Минимальные роялти Если роялти, выплачиваемые Лицензиару, не достигают минимальной суммы роялти, указанной в Разделе 3. 3 Лицензионного соглашения о патентах и ​​технологиях, за указанные периоды, Лицензиат уплачивает Лицензиару не позднее Крайнего срока ежеквартальных платежей за последний Контрактный квартал. в указанный период дополнительная сумма, равная разнице между заявленной минимальной суммой роялти и фактической суммой роялти, выплаченной Лицензиару.

Сублицензионные сборы Лицензиат уплачивает Сублицензионные сборы, указанные в Разделе 3.1(d) Патентно-лицензионного соглашения, не позднее Крайнего срока ежеквартальных платежей за Контрактный квартал.

Дорогой Рич: Блог об интеллектуальной собственности: единовременная выплата или роялти?

Дорогой Рич! Я пытаюсь решить, просить ли мне единовременную выплату или авторские отчисления за сделку, которую я заключаю. Есть ли какая-то формула для выяснения того, что просить с точки зрения единовременной выплаты? Я слышал от кого-то, что вы умножаете ожидаемый доход за один год на четыре.Любая помощь будет оценена по достоинству.  Поздравляем с незавершенной сделкой. Деньги в вашем почтовом ящике — отличный способ получить деньги. За исключением того, что мы предполагаем, что в настоящее время все выбрали вместо этого прямой депозит. И, к сожалению, поскольку все делают прямые депозиты, не так просто просто бросить свой красный государственный банк, пойти в кредитный союз и сменить счет, как того просят наши друзья из Occupy Ocean Beach.
Верно, у вас был вопрос. Дорогие богатые сотрудники никогда не порекомендуют один способ оплаты другому, потому что (1) если бы мы рекомендовали единовременную выплату, а лицензионный продукт имел бы гораздо больший успех, чем вы ожидали, вы бы возненавидели нас, или, наоборот, (2) если бы мы рекомендовали постоянные гонорары, а продажи были разочаровывающими, вы бы нас ненавидели.Кстати, вот статья, в которой объясняются различные типы роялти (за использование, за предмет и т. д.) и сравниваются роялти с единовременными выплатами.
Почему некоторые люди предпочитают единовременную выплату?  Не устанавливая предпочтения, мы можем сказать вам, почему некоторые люди предпочитают единовременную выплату. Во-первых, лицензиару не нужно заниматься бухгалтерскими или аудиторскими записями. Во-вторых, некоторым лицензиарам нравится единовременная выплата, потому что они не уверены в жизнеспособности лицензиата или долгосрочных перспективах продукта.В-третьих, некоторые лицензиары предпочитают единовременные платежи за иностранные лицензии из-за курсов конвертации валюты. Эти ставки, которые измеряют иностранную валюту по отношению к валюте США, могут резко измениться, что сделает ваши иностранные платежи роялти менее ценными.
Почему некоторые люди предпочитают роялти? Периодическая выплата роялти вознаграждает лицензиара, создавшего успешный продукт. Так что, если это хит, вы можете быстро присоединиться к 1%. Получение роялти также может привести к снижению налогов, в зависимости от того, как они классифицируются в вашей налоговой декларации.
Лицензия или назначение. Единовременный платеж за лицензию отличается от единовременного платежа за задание. Лицензия может быть ограничена во времени, например, на два или три года. Однако по уступке вы теряете право собственности на свое изобретение. Налоговые последствия единовременного платежа могут также отличаться для уступки и для лицензии.
Формулы для оценки продуктов . Существует много формул для оценки стоимости продукта, хотя мы никогда не слышали о системе «4X», которую вы описываете (и мы опасаемся ее применения).Такие формулы выходят за рамки нашего скромного блога, и мы рекомендуем ознакомиться с таким текстом, как этот.

Патентные лицензии в области наук о жизни — роялти

При обсуждении патентной лицензии необходимо рассмотреть и согласовать ряд общих вопросов. Здесь считаем роялти:

Порядок выплаты роялти по патентным лицензиям различается по структуре и сложности в зависимости от характера и обстоятельств сделки. Как правило, лицензионные платежи выплачиваются в виде процента от продаж, или в виде заранее установленной единовременной суммы, или в виде сочетания того и другого.Основание роялти на продажах, а не на прибыли, имеет то преимущество, что позволяет избежать сложного изучения баланса лицензиата; цифры продаж, для сравнения, относительно легко понять и рассчитать. Кроме того, плохо управляемый лицензиат может получить лишь небольшую прибыль, несмотря на большие продажи, или, не по вине лицензиара, вообще не получить прибыли. Проблемы бухгалтерского учета усложняются, если лицензиат продает соответствующий продукт либо в комбинации, либо в комплекте с другими продуктами, когда он может применять прибыль/цены продаж непропорционально в пользу продуктов, которые не несут обязательств по уплате роялти.

Дополнительные или дополняющие механизмы роялти включают следующее:

• авансовый платеж – единовременная выплата лицензиару при подписании лицензии;
• поэтапные платежи – платежи, инициируемые на значительных этапах успеха проекта, на который выдается лицензия;
• роялти ступенчатые – процентная ставка роялти от продаж изменяется в зависимости от уровня продаж продукта, для которого требуется патентная лицензия;
• Сумма роялти — ставка роялти, уплачиваемая по лицензии, уменьшается в соответствии с роялти, которые впоследствии должны быть выплачены за лицензии на патенты третьих лиц, необходимые для разработки продукта. Как правило, это можно увидеть в соглашениях о разработке, где для выполнения этапов процесса требуется несколько патентов на «инструменты исследований», и на момент заключения соглашения неясно, сколько лицензий потребуется; и
• лицензионные отчисления за ноу-хау – обычно патенты не охватывают все страны мира, и поэтому, особенно в отношении успешных фармацевтических продуктов, вполне вероятно, что коммерческие продажи будут осуществляться на территориях, где нет патентного покрытия.Как правило, на этих территориях по-прежнему выплачиваются лицензионные платежи, но по гораздо более низкой ставке (часто 50%), чем на территориях, где продажи выигрывают от патентного покрытия.

Согласованные ставки роялти и единовременные суммы будут варьироваться от соглашения к соглашению в зависимости от таких факторов, как эксклюзивность, важность технологии, доступные альтернативы, прогнозируемые продажи, финансовые риски, связанные с конкретным проектом, и относительные переговорные силы сторон .

Ставки роялти, как правило, представляют собой очень важную коммерческую информацию и, как правило, являются конфиденциальной информацией.Поэтому трудно получить сравнительные ставки при попытке выбрать отправную точку для переговоров о роялти. Однако, как правило, ставки роялти в секторе наук о жизни, как правило, выше, чем в других областях технологий, таких как телекоммуникации и электроника. Нередко можно увидеть ставки на уровне около 10% для лицензии на продукт в секторе наук о жизни, хотя патенты на процессы, такие как исследовательские инструменты, будут значительно ниже.

Эта статья набора инструментов является выдержкой из Patent Transactions in the Life Sciences (Globe Law and Business Publishing, сентябрь 2014 г.).

Если у вас есть какие-либо вопросы по этой статье или вы хотите предложить тему для рассмотрения Synapse, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Жюри присуждает Core Wireless единовременную выплату в размере 7,3 миллиона долларов за нарушение Apple двух SEP (Core Wireless против Apple)

Сегодня суд присяжных Северного округа Калифорнии в ходе судебного разбирательства перед мировым судьей Натанаэлем М. Казинсом вынес вердикт, в котором было установлено, что Apple нарушила два патента, якобы имеющих важное значение для стандартов сотовой связи ETSI и 3GPP, что эти патенты не были сумма $3.4 миллиона и 3,9 миллиона долларов за каждый патент соответственно в виде единовременных выплат за прошлые и будущие нарушения. Из открытых источников неясно, как жюри вынесло этот вердикт о возмещении ущерба и отдает ли оно предпочтение владельцу патента Core Wireless или признанному нарушителю Apple. Мы можем продолжить эту публикацию, если послесудебные брифинги предоставят дополнительную информацию или протоколы судебных заседаний станут общедоступными.

Ниже приводится обсуждение некоторых досудебных постановлений и инструкций для присяжных, которые могли бы сформировать разумное решение присяжных о выплате гонорара.Эти постановления касаются вопросов суммирования роялти, наименьшей продаваемой патентной практики, формы разумного роялти, соответствующих факторов Georgia-Pacific и распределения стоимости запатентованной технологии.

Мировой судья Казинс вынес несколько досудебных постановлений, которые помогли сформулировать вопросы возмещения ущерба, представленные присяжным.

Стек роялти

Core Wireless приняла решение исключить эксперта Apple по возмещению убытков из дачи показаний о суммировании роялти, утверждая, что не было достаточных доказательств того, что Apple фактически выплачивает несколько роялти, которые могли бы привести к реальной проблеме суммирования роялти.Судья Кузен вынес постановление Добера о доказательствах, в котором отклонил ходатайство Core Wireless, но отметил, что мнение может быть исключено в суде, если эксперт «не сможет выявить достаточное фактическое основание для своего утверждения о том, что Apple рассмотрит вопрос об увеличении роялти в своих гипотетических переговорах», заявив, :

В Commonwealth Scientific и Indus. Research Organization v. Cisco Systems, Inc., 809 F.3d 1295, 1302 (Fed.Cir. 2015) («CSIRO») Федеральный округ предупредил, что «абстрактное изложение теории суммирования роялти и качественное свидетельство того, что изобретение ценные – без привязки к количественной рыночной оценке – недостаточно надежны. «Хотя Apple, по-видимому, не представляет доказательств того, что в настоящее время у нее есть проблема с суммированием роялти, Apple представляет доказательства того, что (1) были выдвинуты многочисленные конкретные требования по роялти, которые, если они будут выплачены, превысят норму прибыли чипа основной полосы частот; и (2) Apple рассматривает возможность суммирования роялти в реальных переговорах о лицензировании.

Таким образом, Суд приходит к выводу, что анализ [эксперта Apple по возмещению убытков] не нарушает закон Федерального округа о соответствующей методологии. В настоящее время движение Daubert ОТКЛОНЕНО.Однако суд исключит это мнение на суде, если [эксперт Apple по возмещению убытков] не сможет найти достаточное фактическое основание для своего утверждения о том, что Apple рассмотрит возможность увеличения роялти в своих гипотетических переговорах.

Перед тем, как 12 декабря эксперт Apple по возмещению ущерба дал показания, компания Core Wireless подала новые возражения против любых показаний по сумме роялти. Стенограммы судебных заседаний не являются общедоступными, поэтому мы не знаем, было ли разрешено эксперту Apple давать показания о накоплении роялти, и если да, то в какой степени.

Наименьшая продаваемая патентная практика

Apple потребовала исключить показания эксперта по убыткам Core Wireless, утверждая, что он не рассмотрел наименьшую продаваемую патентно-практикующую единицу («SSPPU») как нарушение всего правила рыночной стоимости. Постановление мирового судьи Кузена Доберта отклонило ходатайство Apple, поскольку эксперт допустимо полагался на сопоставимые лицензии и позиции на переговорах, которые не ограничивались, но превышали SSPPU:

.

«Принцип наименьшей продаваемой патентной практики предусматривает, что, когда модель возмещения убытков распределяется из базы роялти, модель должна использовать в качестве основы наименьшую продаваемую патентную практику.” CSIRO , 809 F.3d в 1302.  Однако Федеральный округ в CSIRO считает, что «выдвигаемое Cisco правило, которое требует, чтобы все модели ущерба начинались с наименьшего продаваемого патентного подразделения, практикующего, – несостоятельно. Это противоречит нашим предыдущим утверждениям методологии, которая оценивает заявленный патент на основе сопоставимых лицензий». Идентификатор . на 1303. Таким образом, если отправной точкой анализа являются сопоставимые лицензии, эксперт может начать гипотетические переговоры с доказательствами сопоставимых лицензий, а не с наименьшей продаваемой патентно-практикующей единицей в качестве основы.

После рассмотрения отчета [эксперта по убыткам Core Wireless] суд соглашается с Core Wireless в том, что [его] мнение основано на сопоставимых лицензиях и переговорных позициях, которые, по-видимому, включают в себя более высокую стоимость, чем у наименьшей продаваемой патентной практики.

Окончательные инструкции присяжных по возмещению убытков также дают представление о том, что учитывало жюри при вынесении разумного вердикта о выплате роялти.

Форма разумного роялти: процент от базовой, фиксированной на единицу или паушальной суммы

Присяжным было указано, что разумным роялти может быть либо (1) текущий роялти, определяемый путем умножения базы роялти на процентную ставку роялти, (2) фиксированный роялти за единицу, либо (3) единовременная сумма роялти за прошлые и будущие продукты, нарушающие авторские права. Эти инструкции, особенно в отношении процентного или фиксированного роялти, затрагивают, не принимая решения, вопросы о том, является ли основанием роялти компонент или весь продукт, а также распределение стоимости изобретения, а не незапатентованных функций. В этой части инструкций жюри говорится следующее:

Роялти можно рассчитать несколькими способами, и вам решать, какой из них является наиболее подходящим, исходя из услышанных вами доказательств. Вам решать, основываясь на доказательствах, решать, какой тип роялти подходит в данном случае на весь срок действия патента.

1. Текущие роялти

Одним из способов расчета роялти является определение так называемого «текущего роялти». Чтобы рассчитать текущие роялти, вы должны сначала определить «базу», то есть продукт, за который нарушитель должен платить. Затем вам нужно умножить доход, полученный ответчиком от этой базы, на «ставку» или процент, который, по вашему мнению, должен был получиться в результате гипотетических переговоров. Например, если патент распространяется на гвоздь, и этот гвоздь продается за 1 доллар, а лицензиат продал 200 гвоздей, базовый доход составит 200 долларов.Если ставка, которую вы обнаружите в результате гипотетических переговоров, составляет 1%, то роялти составит 2 доллара, или ставка 0,01, умноженная на базовый доход в 200 долларов. Напротив, если вы обнаружите, что ставка равна 5%, роялти составит 10 долларов, или ставка 0,05, умноженная на базовый доход в 200 долларов. Эти цифры являются только примерами и не предназначены для указания соответствующей ставки роялти.

Если патент распространяется только на часть продукта, который продает нарушитель, то основанием обычно является только эта функция или компонент.Например, если вы обнаружите, что за 100 долларов запатентованной функцией являются шины, которые продаются по 5 долларов, базовый доход составит 5 долларов.

2. Фиксированный лицензионный платеж

Вместо процентного гонорара вы можете решить, что надлежащий гонорар, который был бы получен в результате гипотетических переговоров, представляет собой фиксированное количество долларов за проданную единицу. Если вы это сделаете, роялти будет равно фиксированному количеству долларов, умноженному на количество проданных единиц.

В данном случае стороны представили доказательства наличия лицензий.Ставка роялти по одной или нескольким из этих лицензий может быть рассмотрена, если она помогает установить ценность, относящуюся к запатентованному изобретению, в отличие от стоимости других функций продукта Apple.

Окончательная комбинация базы роялти и ставки роялти должна отражать стоимость, относящуюся к свойствам продукта, нарушающим авторские права, и не более того. Если продукты, обвиняемые в нарушении авторских прав, имеют как запатентованные, так и незапатентованные функции, для измерения этой ценности вам необходимо определить и присудить только ценность запатентованных функций.

3. Паушальная сумма роялти

Другим способом расчета роялти является определение единовременного единовременного платежа, который нарушитель заплатил бы во время гипотетических переговоров о лицензии, охватывающей все продажи лицензионного продукта, как прошлые, так и будущие. Это отличается от выплаты постоянного роялти, поскольку при постоянном роялти лицензиат платит в зависимости от объема фактически проданных лицензионных продуктов. Когда единовременно выплачивается единовременная сумма, нарушитель платит единую цену за лицензию, охватывающую как прошлые, так и будущие продажи с нарушением прав.

Грузия-Тихоокеанский регион Факторы

Инструкции жюри также включают список некоторых факторов Georgia-Pacific , но не включают другие факторы. В частности, инструкции не включали некоторые из традиционных факторов Georgia-Pacific :

• Фактор 3  в зависимости от того, является ли лицензия исключительной или ограниченной в зависимости от территории или кому она продана.
• Фактор 4 политики владельца патента в отношении того, лицензировать или не лицензировать патент.
• Фактор 5 о коммерческих отношениях между владельцем патента и лицензиатом.
• Фактор 6 влияния на стимулирование продаж других незапатентованных продуктов
• Фактор 7 на срок действия патента и срок действия лицензии

Жюри был предоставлен неисключительный список факторов для рассмотрения, инструкции гласили следующее:

C. Разумный гонорар – соответствующие факторы

При определении разумного размера роялти следует учитывать все факты, известные и доступные сторонам на момент начала нарушения.Вот некоторые из факторов, которые вы можете учитывать при принятии решения:

1.  Гонорар, полученный патентообладателем за лицензирование патента в иске, подтверждающий или стремящийся доказать установленный роялти.
2. Ставки, уплачиваемые лицензиатом за использование других патентов, сопоставимых с патентом в иске.
3. Полезность и преимущества запатентованной собственности по сравнению со старыми способами или устройствами, если таковые имеются, которые использовались для получения аналогичных результатов.
4. Характер запатентованного изобретения, характер его коммерческого воплощения, принадлежащего лицензиару и произведенного им, и выгоды для тех, кто использовал изобретение.
5. Степень, в которой нарушитель использовал изобретение, и любые доказательства, подтверждающие ценность такого использования.
6. Часть прибыли или продажной цены, которая может быть принятой в конкретном бизнесе или в сопоставимом бизнесе, позволяющая использовать изобретение или аналогичные изобретения.
7. Часть возможной прибыли, которая должна быть отнесена на счет изобретения, в отличие от незапатентованных элементов, производственного процесса, коммерческих рисков или существенных характеристик или усовершенствований, добавленных нарушителем.
8. Мнение и показания квалифицированных специалистов.
9. Сумма, о которой договорились бы лицензиар (например, патентообладатель) и лицензиат (например, нарушитель) (на момент начала нарушения), если бы оба разумно и добровольно пытались достичь соглашения; то есть сумма, которую благоразумный лицензиат, желавший в качестве делового предложения получить лицензию на производство и продажу конкретного изделия, воплощающего запатентованное изобретение, был бы готов заплатить в качестве роялти и при этом быть в состоянии произвести разумную прибыль и какая сумма была бы приемлемой для благоразумного патентообладателя, желающего предоставить лицензию.

Ни один фактор не является решающим, и вы можете и должны учитывать представленные вам доказательства по каждому из этих факторов. Вы также можете рассмотреть любые другие факторы, которые, по вашему мнению, увеличили бы или уменьшили бы лицензионные отчисления, которые нарушитель был бы готов заплатить, а владелец патента был бы готов принять, действуя как обычно благоразумные деловые люди. Последний фактор устанавливает структуру, которую вы должны использовать при определении разумного роялти, то есть платежа, который был бы результатом переговоров между патентообладателем и нарушителем, имевших место до начала нарушения.

RAND Обязательство

Присяжным также были предоставлены инструкции о том, как учитывать обязательство RAND при определении разумного гонорара. Это была относительно короткая инструкция, в которой основное внимание уделялось присвоению ценности запатентованному изобретению, а не ценности стандартизации, в которой говорилось:

D. Разумный лицензионный платеж — обязательство по лицензированию на разумных и недискриминационных условиях

В этом случае, участвуя в организации по установлению стандартов, Nokia (предыдущий владелец патентов) и Core Wireless пообещали предоставить лицензии на свои патенты всем желающим лицензиатам на разумных и недискриминационных условиях.

Вы должны принять это обещание во внимание при определении разумного размера гонорара.

Когда технология включается в отраслевой стандарт, она обычно выбирается из различных вариантов. После принятия стандарта технология не обязательно будет использоваться другими компаниями, потому что это лучший вариант; технология используется, потому что ее использование необходимо для соблюдения стандарта. Роялти, которые вы присуждаете, должны отражать ценность технологического вклада Core Wireless, а не ценность его широкого распространения благодаря стандартизации.

Кроме того, стоимость запатентованной функции должна быть пропорциональна стоимости любых незапатентованных функций, включенных в стандарт.

Последняя часть инструкции, кажется, просто висит там, не нуждаясь в объяснении, т. Е. «Стоимость запатентованной функции должна быть пропорциональна стоимости любых непатентованных функций, включенных в стандарт». Что жюри должно было делать с таким распределением — например, повысить или понизить ставку роялти в зависимости от значимости запатентованного изобретения для стандарта?

Затем стороны обсудят послесудебные брифинги и любые спорные вопросы.Совместное досудебное заявление сторон указывает, что Apple может выдвинуть некоторые справедливые возражения на основании поведения предыдущего владельца патента перед организациями по стандартизации, включая утверждения о том, что предыдущий владелец патента «Nokia нарушил свое обязательство по раскрытию патентов в иске в качестве соответствующих прав интеллектуальной собственности (ПИС). ) во время стандартизации соответствующих стандартов сотовой связи в ETSI и 3GPP».

4.3.9.50 Доходы от даров, наследства, гонораров и заявлений о праве собственности коренных народов

Резюме

В этом разделе представлена ​​информация о доходах от:

• подарки
• наследие
• роялти, выплаченные коренным народам
• выплаты коренным общинам и
• платежей лицам из числа коренных народов.

Ссылка на закон: SSAct, раздел 8(1) — «доход»

Подарки

В следующей таблице показано, как различные ситуации с подарками оцениваются как доход в целях социального обеспечения.

Если подарок…	то это…
разовый платеж	НЕ считается доходом.
регулярно получают от ближайших родственников Пример: Брат, сестра, мать, отец, сын или дочь.	НЕ считается доходом.
регулярно поступают из другого источника Пример: Фирма, союз или товарищеское общество.	ИС рассматривается как доход.

Примечание: До 1 июля 2017 года подарки, регулярно получаемые от ближайших родственников, сокращались до двухнедельного эквивалента и учитывались как доход в целях получения пособий.

Наследие

Суммы, полученные в порядке наследства или наследства, НЕ считаются доходом независимо от того, были ли они получены единовременно или в рассрочку.

Объяснение: Все платежи по наследству считаются разовыми, единовременными платежами, а не платежами периодического характера.

Роялти

В следующей таблице показано, как различные ситуации с выплатой роялти оцениваются как доход в целях социального обеспечения.

Если выплата роялти составляет …	то это…
производится непосредственно самозанятому лицу Объяснение: Доход лица оценивается путем прибавления дохода от авторских гонораров к гонорарам и другим доходам, полученным от самозанятости, и последующего вычета расходов для расчета чистой прибыли.	ИС рассматривается как доход.
единовременная сумма, выплачиваемая лицу, не являющемуся самозанятым	IS считается доходом в течение 52 недель с даты, когда лицо имеет право на получение этой суммы.

Примечание: Роялти может быть компенсационным платежом. См. «Компенсационные выплаты» ниже.

Роялти, выплаченные коренным народам

В следующей таблице показано, как различные случаи выплаты роялти коренным народам оцениваются как доход для целей социального обеспечения.

Если выплата роялти составляет …	затем …
выплачивается отдельному члену коренной общины	это считается доходом.
выплачивается самозанятому члену коренной общины	это считается доходом.
выплачивается непосредственно сообществу коренных народов и используется сообществом на общее благо сообщества Объяснение: В большинстве сообществ гонорары выплачиваются в недискреционные фонды, которыми управляют лидеры сообществ.	НЕ считается доходом физического лица.
выплачивается непосредственно коренной общине И Совет коренных народов впоследствии произвел выплаты лицу из лицензионных платежей, вложенных общиной	эти выплаты ЯВЛЯЮТСЯ доходом.

Примечание: Роялти может быть компенсационным платежом. См. «Компенсационные выплаты» ниже.

Ссылка на закон: SSAct, раздел 8(8) Исключенные суммы – общие, раздел 8(11) Сумма, полученная лицом, является освобожденной единовременной выплатой, если …, раздел 1072A Обработка определенных единовременных сумм

Ссылка на политику: SS Руководство 4.3.2.30 Доход, освобожденный от налогообложения – законодательно

Платежи общинам коренных народов

Платежи по требованиям или деятельности по развитию общин коренных народов не считаются доходом отдельного лица.Платежи, сделанные сообществам, которые используются для общественных целей, таких как образование или обслуживание общественных объектов, не являются облагаемым доходом для целей социального обеспечения.

Компенсационные выплаты

Включает платежи за потерю доступа к традиционным землям, приостановку или аннулирование права собственности на исконные земли, независимо от того, получены ли эти платежи в виде роялти или других платежей за деятельность по развитию или получены в результате успешного иска о праве собственности на исконные земли.

Данные компенсационные выплаты НЕ ЯВЛЯЮТСЯ компенсационными (1.1.C.240) в целях социального обеспечения.

Объяснение: В соответствии с положениями о компенсации SSAct оценивается только компенсация за телесные повреждения.

Вполне вероятно, что любые платежи, вытекающие из успешных заявлений о праве собственности на исконные земли, будут производиться сообществам, а не отдельным лицам. Когда платеж производится сообществу, компенсация должна оцениваться так же, как и роялти, перечисленные в таблице выше.

В тех случаях, когда отдельные люди получают компенсационные суммы либо от сообщества, либо от плательщика компенсаций, службы поддержки Centrelink должны обратиться за информацией в раздел политики проверки материального положения DSS для получения инструкций.

Подробную информацию о признании прав коренных народов можно получить в Национальном суде по земельным титулам коренных народов, включая соглашения о землепользовании коренных народов (ILUA).

Ссылка на закон: SSAct раздел 17(2) Компенсация

Ссылка на политику: Руководство SS 4.3.2.30 Доход, не подлежащий налогообложению — законодательно, 4.3.2.31 Доход, не подлежащий налогообложению — специально утвержденный, 4.13 Компенсация

Платежи представителям коренных народов оцениваются в соответствии с их назначением

Платежи представителям коренных народов оцениваются в соответствии с их целью, как указано в следующих трех разделах:

• коммерческие платежи
• платежи за оказанные услуги, а
• возмещения понесенных расходов.

Коммерческие платежи

Физические лица могут получать платежи на коммерческой основе. Одним из примеров может быть захват ворот. Взятие ворот — это взносы или сборы от людей, имеющих доступ к традиционным землям коренных народов. Некоторые платежи, осуществляемые по соглашениям о праве собственности на исконные земли, также могут иметь коммерческий характер.

Коммерческие платежи являются налогооблагаемым доходом, когда они получены отдельным лицом, но не сообществом.

Когда физическое лицо работает в местном сообществе или земельном совете, выплачиваемая сумма является доходом от занятости.

Платежи за оказанные услуги

Платежи за изучение наследия, расчистку территории, культурное обучение, устный перевод на собраниях, мониторинг, наем на работу в местный совет, сборы за участие в заседаниях, если платежи признают опыт (культурный или иной) человека, как правило, рассматриваются как доход на социальные нужды. цели безопасности. Плата за участие может взиматься за участие в собраниях с государственными органами штата или за участие в комитете или совете.Если человек работает не по найму, могут применяться определенные допустимые вычеты.

Выплаты считаются доходом от работы по найму и оцениваются с начала периода, в течение которого они выплачиваются, и распределяются вперед на количество дней, за которые они были выплачены, максимум до 52 недель. Если платеж выплачивается, но НЕ выплачивается в отношении определенного периода, платеж будет отнесен на период, не превышающий 52 недели, в зависимости от обстоятельств. В большинстве случаев основа для определения продолжительности атрибуции будет зависеть от характера дохода от работы по найму.

См. ниже раздел «Возмещение понесенных расходов», в котором подробно описываются ситуации, когда доход не учитывается в целях социального обеспечения.

Ссылка на закон: SSAct, раздел 8(1A) Ссылка в этом законе на доход от трудовой деятельности …, раздел 1073A Отнесение дохода от трудовой деятельности, выплаченного в отношении определенного периода или периодов, раздел 1073BA Отнесение дохода от трудовой деятельности, выплаченного не в отношении за определенный период, раздел 1073C. Двухнедельное или годовое выражение приписываемого дохода от работы по найму, часть 3.10 Подраздел 1A Доходы от коммерческой деятельности, раздел 1074 Обычный доход от коммерческой обработки торговых акций, раздел 1075 Допустимое уменьшение дохода от коммерческой деятельности

Ссылка на политику: SS Guide 1.1.E.102 Доход от трудовой деятельности, 4.3.2.30 Доход, не подлежащий налогообложению – законодательно установленный, 4.7.1 Оценка доходов и активов индивидуальных предпринимателей и товариществ

Возмещение понесенных расходов

Если платежи осуществляются для покрытия личных расходов, эти платежи не считаются доходом.Любая сумма превышения над понесенными наличными расходами должна рассматриваться как доход. Например, возмещение расходов на проезд и проживание в связи с присутствием на встречах с государственными и представительскими организациями исключается из доходов, так как человек не получит дополнительной выгоды от оплаты.

Ссылка на полис: SS Руководство 4.