Что в себя должен включать бизнес план – —

Бизнес-план преследует три основные цели: 

Первая: определение задач, которые будут выполнять менеджеры.

Вторая: наглядность проекта. Если вы составляете план, список дел, устанавливаете сроки и порядок выполнения, то процесс будет более эффективным. Вы сможете на начальном этапе определить недостатки, которые немедленно будут исправлены. И эти подводные камни не приведут к потере денег. Без бизнес-плана все проблемы будут решаться по ходу, это не всегда приводит к успеху.

Бизнес-план можно сравнить с репетицией. Большой процент неудач в бизнесе связан с самообманом. Бизнес-план не должен быть фикцией, видимостью. Часто такие документы не связаны с реальным положением дел, существенная часть в них – это чистый вымысел. И если поверить этому вымыслу, то результат может быть неутешительным. Такой подход изначально разрушает все дело.

И наконец, третья цель составления бизнес плана – привлечение спонсоров и инвесторов. Грамотно составленные документы всегда обращают на себя внимание профессионалов. А это станет залогом развития и процветания.

Бизнес-план способен справиться с конкурентами. При тщательном анализе потребностей рынка вы сможете определить, кто из конкурентов не будет мешать вам при ведении дел. Другие отсеются из-за вашей осведомленности. Бизнес-план способен опередить конкурентов на несколько шагов, а в бизнесе эти шаги могут сыграть решающую роль. Более того, если знать, как составить правильный бизнес план, то можно вывести компанию на первое место в своем сегменте.

Мы живем в веке свободной экономики, поэтому необходимо совмещать планирование и прозрачность. Эти два инструмента позволяют легально и законно вывести компанию на высокий уровень, задать направление роста и развития, убрать конкурентов и стимулировать дальнейшее процветание.

Все эти доводы – не просто слова. Ученые провели исследование, выявляющее зависимость успешного планирования с ростом компании. Исследование проводилось в различных отраслях экономики, но результат оставался одним – чем лучше составлен бизнес-план, тем успешнее идет развитие компании. Прибыль таких предприятий существенно отличается от прибыли конкурентов. Ваша команда должна четко следовать плану, тогда компания будет на голову выше других фирм, которые не восприняли бизнес-планирование всерьез.

Владелец компании может сам составить бизнес план предприятия или доверить его профессионалам. Ясно одно, что необходимо немедленно начинать планирование, если вы собираетесь не только остаться на плаву, но и увеличить свою прибыль.

Первыми этапами составления бизнес-плана будет определение ближайших задач, а также перспектив на будущее. Стоит помнить, что все инвестиции или кредитование основываются на бизнес-плане. Чем он лучше, тем больше людей или компаний захотят вложиться в ваше дело, поддержать его, предоставить кредит на выгодных условиях.

Основная задача любого плана, в том числе и бизнес-плана – это прогнозирование непредвиденных обстоятельств. Большинство форс-мажорных факторов не смогут застать вас врасплох. Мы можете застраховать себя от случайностей, которые негативно повлияют на ваше дело. При этом конкуренты могут и не уйти от таких случайностей. Так возникает естественный отбор, который ваша компания точно пройдет с грамотным бизнес-планом. Чтобы быть на голову выше и на шаг впереди, следует знать ряд правил, которые необходимо соблюдать при составлении бизнес-плана.

Особенности составления бизнес-плана

Главный принцип планирования – это прозрачность. Вы должны понимать суть бизнес-плана с первых его строчек. Причем краткость тоже играет важную роль. Если бизнес-план обладает ясной и четкой структурой, если вы можете в паре предложений объяснить преимущества своего проекта – то это верный показатель успеха. Инвесторы всегда интересуются, почему именно вы должны достичь результата. И вам следует четко, понятно и подробно им это объяснить. Часто бизнесмены не обращают внимания на понятность, тем самым проигрывая очки на рынке.

Эффективный бизнес-план должен быть подробным. Основные пункты, которые в нем указываются – это ценность вашей компании, привлекательность у потенциальных клиентов, величина стартового капитала, перспективы роста, возможные риски и методы борьбы с ними. В бизнес-плане должны присутствовать ваши конкуренты и партнеры, ваша команда. Следует уделить внимание источнику доходов и источнику расходов. Один из главных вопросов – это прибыльность компании. Не менее важный вопрос – когда компания начнет эту прибыль приносить. Если бизнес-план составляется для действующего проекта, то в документ необходимо обязательно внести финансовые показатели за последнее время. Если предприятие новое, то стоит указать прогнозы на будущее.

Если все правила составления бизнес плана соблюдены, то и инвесторы охотнее будут вкладываться именно в ваше дело. Хорошие инвестиции – это залог успеха и развития. Не стоит скачивать готовые бизнес-планы из Интернета. Гораздо разумнее пользоваться примерами, но написать собственный план, который будет соответствовать вашей компании, ее особенностям, региону и другим индивидуальным параметрам. Всегда пишите факты, соответствующие действительности, не нужно ничего приукрашивать. Это далеко не все правила и тонкости, которые встретятся вам при написании бизнес-плана. Давайте подробнее остановимся на деталях, с которыми вам предстоит столкнуться.

Основы составления бизнес плана

1. Бизнес-план, как и любой документ, должен начинаться с титульного листа. Далее идет содержание. Всего объем документа стоит держать в рамках 30-40 листов, включая приложения. На титульном листе следует поместить название компании, контакты, адрес, а также информацию по всем учредителям.
2. Введение. Введение – это краткая суть всего бизнес-плана. Ее объем не должен превышать 2 страницы. Здесь необходимо рассказать вкратце обо всех аспектах вашего проекта. Укажите его ценность и привлекательность на рынке, основную сферу деятельности, доход компании. Если бизнес-план создается для привлечения инвестиций, то следует указать объем стартового капитала, расписать порядок его использования. Вы можете оставить введение на конец написания документа, ведь не всегда можно легко вычленить суть и понятно расписать ее в небольшом объеме. Иногда целесообразнее приступить к введению уже после написания бизнес-плана целиком.
3. Возможности рынка. Этот параграф включает особенности вашей целевой аудитории. В чем заключается ее особенность? Какова величина рынка? Будет ли она увеличиваться? Здесь стоит описать все возможные риски, которые будут появляться во время развития компании. Необходимо отметить все способы борьбы с проблемами. Статистические данные рынка есть в Интернете, например, в средствах массовой информации, на отраслевых сайтах. Эти данные можно взять у других компаний. Аналитическая статистика часто обновляется, поэтому при написании бизнес-плана стоит поместить ссылки на источники. Так вы сможете оперативно обновлять информацию и пользоваться свежими данными. Более того, инвесторы при необходимости всегда смогут проверить все цифры.
4. Обзор рынка. Даже если вы придумали что-то невероятное и уникальное, скорее всего, что похожий бизнес уже существует. Чтобы грамотно составить бизнес план, следует указать ваших прямых конкурентов, их плюсы и минусы, процент конкурентных фирм на рынке. Вероятно, что похожие компании будут предпринимать какие-то действия после вашего открытия. Попробуйте спрогнозировать их. Оцените ваших соперников. Подробно распишите, почему именно ваша компания будет ведущей на рынке, почему потенциальные клиенты предпочтут именно вас. Это необходимо не только для оценки ваших конкурентов, но и для убеждения инвесторов. Вы должны показать, что ваша компания выгодно отличается от соперников, описать эти отличия. Помимо прямых конкурентов существуют еще и косвенные. Они сейчас находятся в другом сегменте рынка, но, вполне вероятно, что скоро могут стать вашими прямыми конкурентами. Их деятельность тоже следует подробно проанализировать. В этом же параграфе нужно описать все способы привлечения клиентов. Это может быть реклама, презентации продукции. Также необходимо отметить ценовую политику, обращая внимание на динамику цен за пятилетний период. Исходя из ценовой политики, можно определить объем сбыта.
5. Штат. В ведении бизнеса важно не только спланировать будущее, расписать задачи. Необходимо подобрать профессиональную команду, которая будет отвечать за выполнение плана. Этот параграф всегда интересует инвесторов. Расскажите подробно о каждом, опишите опыт и достижения ваших коллег, их навыки и умения. Укажите всех акционеров, объясните ваш выбор. Почему вы считаете, что именно эти люди должны стать вашими партнерами. Обязательно приложите резюме.
6. Бизнес-модель. В этом пункте подробно описываются все источники доходов и расходов. В статье издержек будут указаны и расходы на аренду, и оплата труда, и эксплуатационные расходы. Бизнес-модель представляет собой производственный план, поэтому нужно уделить особое внимание этому пункту. Сюда нужно поместить названия компаний-поставщиков и компаний-покупателей.
7. Финансовые прогнозы. Прогноз должен включать три последующих года. Действующее предприятие может провести анализ на основе имеющихся документов – отчеты о прибыли, отчет о движении денежных средств и т.д. Необходимо расписать окупаемость стартового капитала и сроки.
8. Риски. Риски – основные составляющие бизнес плана. Ведь предупрежден – значит вооружен. Не стоит ждать проблемы, чтобы искать способы для ее решения. У вас заранее должны быть подготовлены все методы, которые вы будете использовать в критической ситуации. Необязательно, что все пойдет по худшему сценарию, поэтому продумайте действия для всех трех вариантов развития событий – лучшему, среднему и худшему. Для выхода из кризиса всегда требуется больше денег. Убедитесь, что вы сможете справиться с любыми трудностями.
9. Источники средств. Инвесторы точно заинтересуются вашими планами на денежные средства. Поэтому все траты нужно подробно расписать. Не все начинающие бизнесмены осознают, сколько денег потребуется на открытие, на аренду помещения, на разработку сайта или логотипа. Стоит сначала изучить этот вопрос, а потом уже обращаться к инвесторам.
10. Приложения. В приложении находятся все документы, которые упоминались в бизнес-плане. Это и резюме работников, и копии договоров, и обзор рынка. Все, о чем шла речь в предыдущих пунктах.

1. Многостраничные описания. Бизнес-план – это достаточно объемный документ, но и информации в нем довольно много. Поэтому не стоит делать из него докторскую диссертацию. Не нужно описывать все товары или услуги, которые вы будете предоставлять. Многие думают, чем больше бизнес-план, тем больше инвесторов обратит на него внимание. Но это не так. Суть бизнес-плана должна раскрываться в первых страницах. Если инвестор не понял ничего из первых страниц, то вряд ли он поймет остальные сто.
2. Мертвые души. Вся информация о членах вашей команды должна быть достоверной. Нельзя указывать людей, которые с вами не работают. Иногда бизнесмены пишут имена консультантов, к которым, возможно, они когда-нибудь обратятся, но на момент написания бизнес-плана эти консультанты даже не подозревают о новой компании. Если инвесторы выйдут на этих людей, то потеряют доверие к вам. Помните, что инвестиции идут всегда в людей, а не в бизнес, ведь именно люди будут создавать бизнес. Всегда будьте честными, когда указываете информацию о своих коллегах.
3. Избегайте рекламных фраз вроде: «товар, не имеющий аналогов в мире» или «полное отсутствие конкуренции». Во-первых, это неправда. Если вы так думаете, значит, что вы плохо проанализировали рынок. Во-вторых, если вы будете уверены в исключительности собственного бизнеса, то в будущем могут возникнуть проблемы из-за внезапного появления конкурентов, которое вы не смогли спрогнозировать.
4. Не стоит думать, что ваша идея настолько уникальна, что желающих ее купить – тысячи, а предложения поступают от каждого встречного. Нужно быть реалистом, а не жить в плену у собственных иллюзий на успех.
5. Ложь в биографиях ваших партнеров. Это всегда минус, ведь инвесторы могут проверить любую информацию. Не стоит присваивать вашим коллегам несуществующие достижения.
6. Не пишите об источниках финансирования, с которыми еще не заключено соглашения. В бизнес-плане не может быть слова «обсуждается». Или вы уже получили средства, или нет.
7. Финансовые прогнозы по годам. Рекомендации по составлению бизнес плана говорят, что первый год существования вашей компании должен быть описан максимально подробно – по месяцам. Затем на следующие 3-5 лет сделайте поквартальный прогноз. Покажите инвесторам, когда их средства вернутся, если дела пойдут хорошо. Им неинтересно, когда вы сможете получить свой доход, их волнуют только собственные деньги. Дайте инвесторам эту информацию.
8. Проблемы с анализом рынка. Если анализ вызывает у вас затруднения, если вы не понимаете, о чем идет речь на специализированных сайтах, то ваши знания довольно скудны. Необходимо точно анализировать рынок, чтобы научиться составлять бизнес план.
9. Приблизительные затраты. Затраты не должны быть приблизительными, в бизнес-плане следует все точно указать. Иначе вы столкнетесь с трудностями и непродуманными расходами, когда займетесь настоящим делом. Нужно оценить и прямые, и косвенные, и постоянные, и переменные затраты. Также обратите внимание на аутсорсинг, наверняка вы будете привлекать специалистов из других компаний.
10. J-образная кривая выручки. Она означает, что на начальном этапе прибыль будет невелика, зато потом устремится к заоблачным высотам. Все понимают, что это не так. Даже если ваша идея уникальна, аналогов не существует в мире, то в скором времени найдутся ушлые бизнесмены, которые ее скопируют. У вас появятся новые конкуренты, заказчики могут уйти от вас, поэтому выгода не будет постоянно возрастать. Реалистичный подход – это один из ключевых инструментов успеха.

Как правильно составить бизнес план

Бизнес-план – это довольно сложный документ, который требует полного погружения в сферу вашей деятельности, знания тонкостей и деталей. Поэтому можно доверить его написание вашей команде. Они хорошо разбираются в особенностях компании, этот подход позволит вам сэкономить. Но не всегда работники знакомы со спецификой составления бизнес-планов, поэтому они могут сделать серьезные ошибки. Если бизнес-план будет дополнительным поручением, то команда может отнестись к нему менее ответственно, чем к основной деятельности. Это тоже приведет к ошибкам и недочетам.

Если доверить написание специалистам, то вы будете уверены, что все экономические расчеты будут обоснованными. Но не всегда эти люди могут полностью погрузиться в сферу деятельности, поэтому компания часто получает бизнес-план без раскрытия самого основного – источника прибыли или направленности фирмы. Но зато привлечение профессионалов является самым распространенным способом, как составить бизнес план. Только следует подбирать хороших специалистов с отменной репутацией. Владелец фирмы должен понимать, что бизнес-план не пишется за день, профессионалам нужно время на изучение сферы деятельности компании и ее особенностей. И стоимость таких услуг достаточно велика.

Можно составить бизнес план самостоятельно. Тогда вы и сможете сэкономить, и будете уверены, что все выполнено должным образом. Написание бизнес-плана – это неоценимый опыт, который всегда пригодится. Многие инвесторы ценят бизнес-планы, написанные руководителем, поэтому могут даже не обратить внимания на документ, составленный нанятым специалистом. Руководитель при написании будто оценивает собственные возможности, максимально точно продумывает будущее своей компании, ее развитие и процветание.

Лучше всего будет написать бизнес-план собственными усилиями с привлечением команды и сторонних специалистов. Производственную часть можно отдать сотрудникам, экономические расчеты предоставьте специалистам. А руководитель должен взять на себя большую часть бизнес-плана.

Если бизнес-план выполнил свою функцию, не следует его далеко забрасывать. Он является лишь начальной точкой. При развитии вашей фирмы нужно постоянно обращаться к бизнес-плану, осознавать свои ошибки, расплату за них, изменять направление движения в нужную сторону. Бизнес – это большой корабль. Если за штурвалом стоит капитан, способный при необходимости изменить курс, то никакие подводные камни и мель этому кораблю не страшны.

первоисточник информации http://constructorus.ru

blog.lichnorastu.ru

Как составить бизнес-план?

Любой проект требует грамотного бизнес-планирования. Бизнес-план — это документ, который помогает определить ближайшую перспективу, наметить основные цели, статьи затрат и сроки получения прибыли, анализирует трудности, с которым может столкнуться компания, описывает способы решения возможных проблем. Кому он нужен? Практически всем, кто причастен к бизнесу:

• инвесторам, кредиторам, банкам
• владельцу предприятия
• сотрудникам
• партнерам.

Составление бизнес-плана — один из самых важных этапов в каждом проекте. Правильный план дает ответ на важнейший вопрос: “Есть ли смысл вкладывать деньги в развитие этого проекта? Стоит ли он вложенных сил и средств?”.

Кто должен составлять бизнес-план?

• Писать бизнес-план должны люди, ответственные за реализацию этого плана. То есть первые лица компании, руководители, лидеры. 
• Консалтинговая фирма также составит этот документ грамотно. Правда, услуги экспертов стоят немало, от тысячи долларов, поэтому есть смысл составить план самому.

Основное предназначение бизнес-плана

• он помогает рассчитать перспективы развития рынка сбыта товаров или предоставления услуг 
• построить стратегию развития проекта с нуля 
• зафиксировать показатели, по которым можно будет оценивать положение дел бизнеса в будущем 
• разработать методы регулирования состояния компании

На сколько времени составляется бизнес-план?

Поскольку в этом документе оцениваются и излагаются перспективы, сделать его следует на 3-5 лет вперед. При этом на первый год основные показатели должны быть зафиксированы помесячно, на второй — поквартально, далее — погодично. Учтите, что с сегодняшними колебаниями экономических условий бизнес-план составляют с учетом будущих корректировок под существующие реалии.

Как самостоятельно создать хороший бизнес-план: пошаговая инструкция

Важно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику. Поэтому не существует универсального, стандартного плана, который может послужить образцом для всех случаев. Есть общие принципы составления бизнес-плана, примерная структура, от которой можно отталкиваться.

У правильно составленного бизнес-плана сложная структура. Он должен включать информацию от старта бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным всем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, потенциальному партнеру и т.д.

Бизнес-план должен быть емким и лаконичным. Но если надо раскрыть суть возможных проблем и их решений, можно углубиться и сделать свой план расширенным. Оптимальное количество страниц — 40-70 (зависит от проекта). Все остальное следует вынести в приложения к бизнес-плану.

Основные позиции документа:

• титульный лист
• аннотация
• меморандум о конфиденциальности
• резюме
• бизнес-план.

Рассмотрим каждый пункт подробно и узнаем с чего начать написание бизнес-плана.

Титульный лист (1 страница)

Содержит название компании или ФИО предпринимателя, контактные данные. Оформляйте титульный лист аккуратно, используйте стандартные шрифты.

Аннотация (1 страница)

Это письменное обращение коротко отвечает на вопросы: кто, что, почему, когда, где и как. Содержит выжимку из бизнес-плана: суть проекта и место его реализации, результат воплощения плана, общую стоимость проекта, необходимые финансовые ресурсы, срок выхода на окупаемость бизнеса, ожидаемую среднегодовую прибыль, условия участия инвестора/кредитора, гарантии по возврату инвестиций.

Меморандум о конфиденциальности (1 страница)

Его цель — проинформировать всех, кто читает документ, о конфиденциальности полученной информации, а также запрещает копировать, воспроизводить и распространять третьим лицам бизнес-план или его фрагменты.

Резюме бизнес-плана (1-3 страницы)

Большинство потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов будут принимать решение о финансировании проекта, исходя из прочитанного в резюме. Эта часть бизнес-плана содержит выводы, она является результатом всего-бизнес-плана. Составляется в последнюю очередь, но размещается в самом начале документа. Резюме должно информировать читателей о:

• целях проекта
• сути бизнеса
• кто является клиентом компании
• основные отличия от конкурентов
• почему товар/услуга может заинтересовать потребителей
• источники финансирования
• уровень рентабельности
• объемы реализации
• условия возврата инвестиций

Тот, кто читает резюме, уже с первых слов должен убедиться в экономической эффективности проекта.

В составлении резюме бизнес-плана избегайте избытка специальных терминов, используйте доступный язык изложения. Пусть ваше резюме будет простым и лаконичным. Терминология пойдет дальше, в специализированных разделах бизнес-плана.

Бизнес-план (35-60 страниц)

1. Цели и задачи: идея бизнеса, каких результатов хотите достичь. 
2. Продукт, услуга: уникальность, применение, лицензия, патент. 
3. Анализ рынка сбыта: покупатели, конкуренты, объем рынка. 
4. Маркетинговый план: пути реализации товаров/услуг, способы стимулирования продаж, реклама, PR, ценообразование. 
5. Производственный план: помещение, оборудование, поставка материалов, работа с субподрядчиками. 
6. Управленческий персонал: характеристика (образование, стаж работы), вознаграждение. 
7. План по работе с кадрами: наем, развитие, повышение квалификации. 
8. Необходимые ресурсы: объем, источники, условия и сроки возврата. 
9. Правовое обеспечение деятельности предприятия: форма собственности, правовой статус. 
10. Подробный финансовый план: прогноз объема продаж и прибыли, себестоимость товаров/услуг, оценка возможных убытков, годовой баланс компании. 

Итак, бизнес-план необходим для любого бизнеса — малого, среднего и крупно

www.imagecms.net

Как составить бизнес-план: рекомендации профессионала – Interbablo.ru

Подробный, верно составленный бизнес-план необходим каждому начинающему предпринимателю, который решился на открытие собственного дела. Именно бизнес-план становится залогом успеха, предписывающий упорядоченный план действий, который способен привести бизнесмена к конечному положительному результату. Основатель бизнеса должен четко знать, что ему необходимо предпринять, чтобы его действия помогли приблизиться к цели, для этого необходимо составить бизнес-план. Большинство современных предпринимателей напрасно недооцениваю значение данного документа, воспринимая его, как пустую формальность.

Даже при достаточно серьезном первоначальном денежном капитале, но, не имея четкого понимания о плане действий, которые необходимо предварительно просчитать и учесть, предприниматель рискует получить значительные убытки. Только продуманный до мелочей бизнес-план позволит избежать нелепых ошибок, возникающих в процессе становления молодой организации. Четко установленная последовательность также поможет донести основные задачи и цели до каждого члена образовавшейся команды, которая сплотившись, придет к успеху.

Бизнес-план по-простому

Перед тем как составить бизнес-план, предприниматель должен расшифровать для себя данное понятие, полностью раскрыть его смысл. Под термином «бизнес-план» современная экономическая теория подразумевает некий план действий, включающий в себя все возможные сведения об организационных моментах, а также о дальнейшем успешном функционировании бизнеса. Именно на страницах бизнес-плана указываются данные, касающиеся оказываемых услуг или производимого товара, информация о предполагаемом рынке сбыта, различных маркетинговых стратегиях, о сырье, о минимальном комплекте требуемого оборудования и так далее.

Документ представляет собой серьезный стратегический инструмент, который необходим для эффективного управления и планирования. Кроме того, в результате составления такого плана предприниматель сможет рассчитать сумму материальных средств, которая понадобится ему для старта, показатель рентабельности, а также сроки окупаемости.

Правильно составленный бизнес-план поможет предпринимателю привлечь достаточное количество инвестиционных средств. Когда потенциальные инвесторы ознакомятся с реальными прогнозами, которые очерчены в документе, они захотят пойти навстречу бизнесмену, заключат сделку и финансово вложатся в открываемое дело. Особенную важность составление бизнес-плана играет для предпринимателя, который рассчитывает получить банковский кредит. Связано это с тем, что банк, соглашающийся на выдачу кредита на открытие дела, рискует точно так же, как и начинающий бизнесмен. Банковские организации перед одобрением займа желают ознакомиться с информацией о предполагаемом бизнесе.

Поэтому информация, содержащаяся в бизнес-плане, должна быть полной и емкой. Подача данных должна быть простой, без каких-либо двусмысленных предложений. Каждый человек, который знакомится с данным документом, ищет ответ на простой вопрос – стоит ли инвестировать денежные средства в открываемый бизнес, если не стоит, тогда почему?

Как составить бизнес-план

Составление бизнес плана представляет собой задачу трудоемкую и не простую, требующую от исполнителя наличия определенных знаний в нескольких отраслях. Разносторонние навыки и знания в совокупности дают нужный результат, который поможет верно сформировать бизнес, а также вычислить оптимальную стратегию, которая приведет к выбранной цели. На сегодняшний день известно три возможных варианта, как написать бизнес-план:

1. воспользоваться услугами профессионалов, специализирующихся на составлении подобного рода документации;
2. написать бизнес-план самостоятельно. Однако перед тем как написать бизнес план самостоятельно, предпринимателю необходимо удостовериться в своей компетентности. Бизнесмен должен обладать соответствующими знаниями не только в выбранной сфере для своего дела, но и в законодательстве РФ;
3. купить на просторах сети Интернет.

Выбрав первый вариант, предприниматель сможет сэкономить массу времени. Работник специализированной организации в обмен на заранее оговоренную денежную сумму составят четкий бизнес-план. Если говорить о достоинствах и недостатках данного метода, стоит отметить, что бизнес-план, скорее всего, будет написан в кротчайшие сроки, однако качество его будет весьма сомнительным. Связано это с тем, что подобные компании работают с предварительно подготовленными шаблонами, которые не в состоянии полностью выразить всю необходимую информацию. Как показывает практика, предприниматели, которые пользуются услугами дополнительно привлеченного специалиста, чаще всего получают отказы в банковских кредитах.

Шаблонные образцы бизнес планов часто не описывают конкурентные преимущества, издержки, связанные с проведением каждой операции, предполагаемый поток прибыли, а так же прочие детали, которые могут заинтересовать потенциального инвестора либо кредитора. Существенным минусом также можно назвать тот факт, что за составление плана придется заплатить, однако на первых парах не у каждого предпринимателя в распоряжении будет необходимая сумма.

Если рассматривать второй вариант, предпринимателю нужно понять, что перед тем, как составить бизнес план самостоятельно, необходимо получить набор теоретических знаний и практических навыков. Идеально, если бизнесмен сможет подключить знающих знакомых, компетентных в той или иной сфере.

Третий вариант хорош, как дополнение ко второму. Предприниматель за минимальные деньги, если скачивание платное, получит приблизительный план действий. В дальнейшем бизнесмен должен будет самостоятельно доработать шаблонный вариант, полностью осмыслив ее.

Переход от бизнес-идеи к составлению бизнес-плана

Всю бизнес-идею можно уложить в одно предложение, однако какой бы гениальной она ни была, сложно без последовательного плана построить прибыльно дело.

Только грамотная стратегия, учитывающая всю возможную информацию о будущей компании, будет эффективной. Бизнес план, опубликованный на листах А4, должен быть структурированным:

• титульный лист;
• оглавление;
• вступление;
• описание предположительного рынка реализации и действующих конкурентов;
• резюме потенциальных членов команды;
• приблизительный перечень расходов и предполагаемая сумма прибыли;
• существующие риски.

Приведенный перечень является «костяком» для правильного бизнес-плана, который при желании может быть рассмотрен предпринимателем. Необходимо подробно изучить некоторые из пунктов.

Вступление

Писать введение необходимо доходчиво и кратко, должны быть изложены главные тезисы, предлагаемые бизнес планом. Нужно коротко выразить, с какими целями будет справляться организация, какая сумма в качестве инвестиций необходима, предполагаемый уровень спроса на услуги либо продукцию, а также, почему бизнесмен решил, что его дело будет прибыльным. Лучше всего написать введение, когда бизнес-план уже будет завершенным. Во вступлении указывается краткая суть каждого из разделов.

Конкуренция

Оценить работоспособность действующих конкурирующих организаций необходимо еще на этапе планирования бизнес-идеи. Только с помощью адекватной оценки предприниматель сможет бороться с конкурентами. Большинство сфер деятельности, известных сегодня, характеризуются достаточно высоким уровнем конкуренции. Основным методом конкурентной борьбы является снижение цен, что усложняет организацию прибыльного бизнеса.

Главной задачей предпринимателя становится поиск бизнес-идей, которые будут отличаться чем-либо от услуг предоставляемых аналогичными организациями. В случае, когда покупатель сравнивает несколько идентичных продавцов, главным критерием, на котором базируется выбор, становится цена. Именно поэтому бизнесмен должен работать над тем, чтобы мнение о его предпринимательской деятельности стало особенным. Только в этом случае он не будет иметь прямой конкуренции и сможет устанавливать ту цену, которую посчитает нужной.

«Особенным» бизнес можно сделать несколькими методами:

1. изменить концепцию обслуживания или продаж. К примеру, ряд химчисток вычищенную и поглаженную одежду выдают клиенту на новой вешалке. При том, что дополнительные траты, связанные с приобретением плечиков оптом, весьма не велики, это создает положительное впечатление о компании;
2. сконцентрировать внимание клиента на определенном качестве продаваемого товара либо услуги, не меняя ее в корне. К примеру, производитель стиральных машин «Аристон» утверждает, что они стирают бережно, «Индезит» рекламируют, как самые надежные, в то время как «Самсунг» являются самыми тихими. Поэтому потребитель, который любит побыть в тишине, обратит свое внимание именно на стиральную машину от производителя «Самсунг», даже если ее цена будет выше, чем на аналогичную технику у «Аристон»;
3. строго ориентироваться на определенную категорию потребителей. К примеру, мятные конфеты «Рондо» рекламируют в большей степени для людей, которые относятся к среднему возрасту, в то время как «Минтон» производится специально для молодежи.

Чтобы адекватно оценить конкурентоспособность своего будущего бизнеса, а также разработать эффективный план борьбы с местной конкуренцией, предпринимателю необходимо тщательно продумать список преимуществ. Перечень может включать в себя факторы, которые позволят остаться победителем с большей долей прибыли, чем у аналоговых компаний.

Для наглядного примера можно использовать бизнес по производству и продаже кондитерских изделий:

• место производства должно быть максимально приближено к месту реализации товара. В таком случае бизнесмен сможет отказаться от услуг транспортных перевозчиков, которые ежедневно будут заниматься перевозкой кондитерских изделий, а также от аренды складского помещения;
• предприниматель имеет товароведческое образование, а также определенный опыт в сфере производства кондитерских изделий. Полученные в ходе обучения и работы знания, помогут верно составлять ассортимент продукции, а также профессионально консультировать потенциальных клиентов;
• витрина для торговой точки, изготовленная вручную, позволит потребителю полностью осмотреть товар перед его покупкой. Ценники, отпечатанные на обычном домашнем компьютере, будут информативными и крупными.

В любом бизнесе преимущества должны строиться на полном удовлетворении клиентских потребностей. В рассмотренном примере положительные аспекты базируются на предоставлении покупателю более конкретной, полной информации о продукте.

Реклама должна быть тщательно продуманной. То, что предпринимателю кажется очевидным, может быть незаметным для потребителя, поэтому если бизнесмен будет выпекать витаминизированный хлеб, он должен указать на это в своей рекламной компании.

Учитываем риски при составлении бизнес-плана

Под термином «риски» современная экономтеория понимает обстоятельства, независящие от прямого воздействия бизнесмена, способные снизить прибыльность предпринимательского дела и привести к значительным убыткам или сокращению числа клиентов. Выявить виски в каждом конкретном случае необходимо по ряду причин:

• предпринимателю необходимо оценить возможную вероятность того, что запланированные показатели, к примеру, число потребителей либо сумма прибыли, не будут получены;
• только риски, которые были предугаданы заранее, можно с легкостью обойти. Предприниматель должен в своем бизнес плане предоставить пути нейтрализации последствий от наступления каждого рискового случая.

Элементарный пример – это распечатка файлов на домашнем компьютере:

• оборудование может прийти в негодность, что повлечет за собой серьезные затраты, направленные на ремонт;
• цена на расходный материал может сильно возрасти, что станет причиной поднятия цен. Повышение расценок может оттолкнуть определенный сектор потребителей;
• быстрый рост количества владельцев аналогичного бизнеса повысит уровень конкуренции.

Наиболее серьезным риском в данной ситуации станет внезапная поломка компьютерного устройства. Оптимальный выход из ситуации, который следует указать в бизнес-плане, — это регулярное проведение профилактики, а также соблюдение правил пользования. Хоть другие риски имеют недостаточно высокое влияние, предприниматель сможет сделать вывод, что все они в совокупности свидетельствуют о том, что распечатка текстов на дому – это бизнес из категории «умирающих». И это главный риск.

Однако несущественная модификация позволит значительно повысить перспективы. Тут бизнесмену необходимо идти от обратного. Перевод бумажных текстовых носителей в электронный вид – молодой, развивающийся бизнес, на который, к тому же, не повлияет подорожание расходного материала.

Поэтому, исходя из анализа элементарного примера, можно отметить, что в ходе составления своего бизнес-плана предприниматель должен максимально минимизировать все возможные риски.

Доходы и расходы

Составление бизнес плана также подразумевает под собой расчет предполагаемых затрат и желаемой прибыли. В случае когда планируемый бизнес не является сезонным, а затраты и материальные поступления от покупателей совпадают, бизнесмену достаточно подсчитать среднемесячные показатели.

Для начала следует оценить доход за месяц, что можно сделать несколькими методами:

1. выведать сумму выручки в аналогичном заведении;
2. оценить среднее количество потребителей, сопоставив результат оценки со средней стоимостью услуги. Сделать это можно опять-таки при помощи конкурентов. Достаточно на протяжении нескольких часов понаблюдать за работой аналогичной организации.

Расчеты дохода должны быть обоснованными. Предпринимателю, например, стоит оценивать продажи не только в выходные дни, но и в рабочие. Кроме того, если бизнесмен решил продавать определенный набор товаров или услуг, ему необходимо просчитать в отдельности спрос на каждый из них.

При расчете издержек необходимо учесть, что затраты будут первоначальными и текущими, то есть ежемесячными. К категории «единовременных издержек» необходимо отнести затраты на регистрацию бизнеса, на приобретение всего необходимого оборудования, на аренду помещения и авто (если необходимо).

К ежемесячным расходам будут относиться:

• оплата закупок сырья/материалов;
• ежемесячная сумма арендной платы;
• оплата наемного труда;
• оплата страховки рабочих;
• оплата коммунальных платежей;
• затраты на ремонт оборудования или его модернизацию и так далее.

Этап расчета доходов и расходов является одним из наиболее значимых. Именно на него в первую очередь обратят внимание потенциальные инвесторы. Поэтому составление бизнес плана должно быть предельно тщательным.

Читайте еще: Как написать характеристику на работника?

interbablo.ru

Как составляется бизнес план — подробная инструкция

Содержание материала

Вопрос о составлении бизнес-плана — важнейший для начинающего бизнесмена и не менее важный для опытного владельца бизнеса. Важно помнить, что план составляется до того, как начнётся практическое воплощение идеи, а не в процессе. Попытка «корректировать план на ходу» приводит к самым плачевным последствиям.

Как составляется бизнес план

Для чего составляется бизнес-план

Возможны два основных варианта:

• когда речь идёт о новом бизнес-проекте (стартапе), бизнес-план позволяет заранее просчитать его доходность и рентабельность, учесть риски, предусмотреть возможные варианты развития событий;
• если бизнес-план составляется для уже существующей компании, обычно он позволяет построить план модернизации или преобразования бизнеса. План позволяет скорректировать сроки, минимизировать расходы и риски, достичь всех поставленных целей.

Кроме того, в обоих случаях бизнес-план может служить следующим целям:

• стать основой для презентации, которая будет показана инвесторам, кредиторам, клиентам или потенциальным контрагентам бизнеса;
• упростить разработку служебных поручений и должностных инструкций для сотрудников;
• стать частью более масштабного бизнес-плана, когда речь идёт о корпорации или холдинге.

Следует помнить: полноценный бизнес-план должен быть чётким и сформулированным, без неопределённостей и сослагательного наклонения. Он должен чётко выражать ожидания бизнесмена от воплощения проекта и наглядно демонстрировать все преимущества.

Разумеется, всегда возможны форс-мажорные обстоятельства и изменения реалий. Но бизнес-план всегда должен учитывать также и возможные риски. В противном случае ни один кредитор и ни один инвестор за него не возьмутся.

На что обратить внимание при составлении бизнес-плана

Составление бизнес-плана

Ниже приведены конкретные рекомендации по составлению документа.

Последовательность и чёткость — прежде всего

С чего же начать написание бизнес-плана

Следует учитывать, что бизнес-план будет показан в том числе людям, которые не имеют о проекте никакого представления. Поэтому нужно смотреть на него глазами постороннего человека и вести разработку последовательно.

1. Краткое описание проекта (резюме) лучше составить первым. Хотя читать его будут уже после ознакомления с проектом, именно в кратком описании проще всего выразить стратегические цели и ожидания, чтобы потом приступить к их детальному описанию. Следует обязательно сформулировать уникальные торговые предложения и упомянуть самые заметные преимущества перед конкурентами. В конце этого предварительного этапа должен получиться текст на несколько минут чтения, который позволит постороннему человеку получить общее представление о бизнес-проекте.

   Резюме

2. Важна конкретика в наименованиях и формулировках. Никаких размытых словосочетаний вроде «наша компания» и «перспективная деятельность» в бизнес-плане содержаться не должно. Нужно указать наименование компании, представить читателю все реквизиты, охарактеризовать деятельность как можно конкретнее; уточнить все сопутствующие нюансы — например, каков опыт работы инициаторов проекта в данной сфере, является ли проект стартапом или расширяет уже существующий бизнес, и так далее.
3. Особое внимание нужно уделить целям и задачам. Уже с первых минут ознакомления читатель должен точно знать, какие цели ставит перед собой проект, какие задачи планирует реализовать, в какие сроки собирается уложиться и в каких ресурсах для этого нуждается.

   Резюме

Ознакомительный раздел бизнес-плана должен оставлять положительное впечатление даже у человека, потенциально не заинтересованного в проекте. В то же время важно соблюдать лаконичность формулировок и не использовать большого количества прилагательных, расхваливая проект.

Анализ рынка и целевой аудитории

Профессионализм в бизнес-проектах демонстрируется за счёт компетентного подхода к маркетинговым исследованиям. Бизнес-план должен содержать все ключевые сведения о проведённом рыночном анализе, о целевой аудитории и о её потребностях, которые могут быть решены при реализации проекта.

1. В первую очередь конкурентоспособность товара или услуги обеспечивается за счёт уникальных торговых предложений. На них следует сделать акцент, чтобы из бизнес-плана было совершенно ясно, насколько инновационным является проект.

   Разработка презентации продукта

2. Дополнительная экономическая привлекательность достигается за счёт выгодной цены и сопутствующих предложений. Их следует представить в том порядке, в каком они должны работать при привлечении целевой аудитории.
3. Когда речь идёт о товарах, бизнес-план обязательно должен включать в себя краткое описание производственной технологии и используемого сырья. Если проект ставит своей целью оказание услуг, то необходимо описание ресурсов (в том числе трудовых и профессиональных), которые планируется затратить.

Человек, решивший ознакомиться с бизнес-планом, должен чётко понимать, какую именно деятельность будет осуществлять компания.

Бизнес-стратегия и планы реализации

Бизнес-стратегия

План предполагает последовательность действий. Бизнес-стратегия зависимости от того, о каком проекте идёт речь и в каких условиях планируется его осуществлять.

1. Если представлен новый проект, нуждающийся в инвестициях и кредитах, то стратегия должна быть направлена на максимально быструю и по возможности лишённую рисков окупаемость. Люди, способные помочь проекту в начале его развития, должны увидеть, что это будет выгодное для них решение.
2. Когда речь идёт о расширении или модернизации уже существующего бизнеса, важно привести его в соответствие с рыночными ожиданиями, показать перспективность предлагаемых решений, указать на очевидные плюсы, которые получит компания от реализации проекта.
3. Если необходимо удержать имеющиеся позиции на рынке в условиях кризиса или повышенной конкуренции, то бизнес-план должен давать наглядное представление о том, как именно предлагаемые решения повысят безопасность, устранят лишние риски, не позволят конкурентам или недоброжелателям помешать осуществлению замыслов.

Объективность оценок

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность

Хороший бизнес-план обязательно должен трезво оценивать конкурентоспособность. Чрезмерная самоуверенность инициаторов проекта скорее оттолкнёт потенциально заинтересованных людей, а не привлечёт их.

1. Конкуренты есть практически всегда. Поскольку рыночный анализ обязательно их выявляет, нельзя игнорировать их и в бизнес-плане. Следует назвать несколько компаний, деятельность которых рассматривается как конкурентная. При этом можно и нужно отмечать различия в бизнес-стратегии, в подходе и в реализации планов. Сравнительный анализ проекта с конкурентами вовсе не умалит его ценность, а напротив, даст более полное представление.
2. Отсутствие уникальных торговых предложений или их недостаточное количество — не повод пытаться представить в качестве плюсов проекта его типовые черты. Грамотно составленный бизнес-план вполне может описать, как компания в процессе своего развития улучшит технологии и методы, чтобы сделать свою деятельность более уникальной и привлекательной для клиентов. Таким образом, кажущаяся типичность проекта вполне может быть представлена как перспективность.

   Бизнес-план, показатели

Важно помнить, что честность в бизнесе ценилась всегда и ценится по сей день. Поэтому важно сосредотачивать внимание на своих преимуществах, но не забывать про конкурентов. Ну а слабые места проекта, если они имеются, всегда можно обойти, но сделать это аккуратно — так, чтобы читателю не казалось, будто от него скрывают что-то очевидное.

Расчёты и представления документации

Бизнес-планирование. Пример

Наконец, бизнес-план — это ещё и конкретика в расчётах. Ни в коем случае нельзя ограничиваться словесными формулировками — инвесторам и кредиторам нужны конкретные цифры. Нужны они и руководителям подразделений и партнёрских организаций, чтобы иметь полноценное представление о том, что произойдёт в результате реализации проекта.

1. Необходимы прогнозы по развитию рынка. Лучше всего, если их будет несколько и они будут учитывать различные варианты развития событий. Объективность оценок и учёт всех ключевых факторов тут вовсе не излишни — они покажут профессионализм и компетентность инициатора проекта.
2. Учёт всех законодательных вопросов и представление разрешительных и лицензирующих документов — обязательная часть бизнес-плана, который будет представлен для ознакомления клиентам или потенциальным партнёрам. Используя эту информацию, можно будет без труда проверить статус инициаторов — или компании, когда речь идёт об уже существующем бизнесе, — и убедиться в том, что речь не идёт о каком-либо мошенничестве.

Итог бизнес-плана должен демонстрировать его перспективность не только в виде оценочных суждений, но и в виде конкретных показателей: прибыльности, доходности, окупаемости и так далее.

Выводы и конечные рекомендации

Составление бизнес-плана — процесс довольно трудный и кропотливый. Ни в коем случае нельзя подходить к этому вопросу небрежно и работать непрофессионально. Любая допущенная ошибка или небрежность в дальнейшем отзовутся большими проблемами и, вполне возможно, крахом проекта. Поэтому необходимо следовать общим правилам.

Составление бизнес-плана

1. Все представленные данные о рынке обязательно должны быть достоверными и как можно более свежими. Ни в коем случае нельзя использовать устаревшую или непроверенную информацию.
2. Бизнес-план должен быть лаконичным, без «воды» и «лирических отступлений». Важно помнить, что у каждого человека, который будет его читать, всегда не хватает времени, потому что он, в отличие от инициатора проекта, занят чем-то совершенно другим.
3. Аккуратность оформления, корректность формулировок, комплексный аналитический подход — всё это черты хорошего бизнес-плана. При необходимости не следует упускать возможность проконсультироваться со специалистами или ознакомиться с перспективными бизнес-планами других компаний — в этой области бизнеса или в любой другой.

Вне зависимости от того, идёт речь о продвижении стартапа или о расширении бизнеса, который уже успел заявить о себе и укрепиться на рынке, честность и добросовестность всегда будут на пользу инициатору проекта. Чётко и грамотно составленный бизнес-план позволит разработать простую и понятную инструкцию, а также без труда составить презентацию для всех заинтересованных лиц. К тому же он обобщит имеющиеся знания о ситуации на рынке и расширит представление о собственном же проекте.

Видео — инструкция, как составить бизнес план

 Образцы бизнес планов:

Скачать бизнес план центра по ремонту машин

Скачать бизнес план автостоянки

Бизнес план курсов по обучению работе на ПК

Скачать бизнес план интернет магазина

Бизнес план детского сада

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

bank-explorer.ru