Что входит в франчайзинговый пакет: Франчайзинговый пакет 📝| Пакет документов франшизы

Содержание

Что такое франчайзинговый пакет и зачем он нужен?

Франчайзинговый пакет – это пакет документов, который описывает деятельность компании – франчайзора, помогает обучить компанию – франчайзи организовать, запустить и управлять бизнесом, а также регулирует все спорные вопросы между партнерами.

Насколько подробно будут описаны все процессы компании и какие именно документы войдут во франчайзинговый пакет каждая компания франчайзор определяет сама, но при этом есть общепринятый подход.

С чего начать?

С понимания модели развития компании по франчайзингу.

Франчайзор должен иметь представление о том, а что и как он будет реализовывать. Для этого должна быть Концепция франчайзинга или Франчайзинговая стратегия, где отражается видение компании по развитию франчайзинга.

Цель франчайзинга. Зачем нам франчайзинг?
Что именно будет продаваться как франшиза? Какой это продукт? Что в него входит?
Какие уникальности?

Какая география продаж?
Сколько партнеров?
В каких регионах?
На каких условиях?
В какие сроки?
Финансовая модель франчайзора – какие расходы понесет компания на сопровождение франчайзи, какие доходы получит, в чём выгода франчайзинга для компании?
и т. д.

На этапе переговоров с потенциальными покупателями франшизы компании – франчайзору понадобятся:

Маркетинговый план продвижения франшизы.
Презентация франшизы, в которой отражаются все преимущества франшизы. Требования к партнёрам и помещениям, финансовые показатели, условия сотрудничества и т.п. важные вещи для понимания потенциальным покупателям, что именно они собираются покупать.

Финансовая модель или бизнес-план, где отражаются бюджет инвестиций – какие деньги понадобятся для запуска бизнеса и на что. Ежемесячный бюджет доходов и расходов после запуска бизнеса, чтобы понять точку безубыточности и сроки окупаемости.
Юридические документы — свидетельство о регистрации товарного знака и договор коммерческой концессии.

На этапе продажи будут необходимы:

Заключение договора коммерческой концессии и регистрация его в Роспатенте.
Передача франчайзи бренд-бука и бизнес-бука.

Бренд -бук включает в себя правила использования фирменного стиля: логотип, шрифты, фирменные цвета, требования к оформлению торговой точки, рекламных материалов, фирменный одежды сотрудников и т.

п. Вся фирменная визуализация должна быть отражена в бренд-буке.

Бизнес- бук – учебник по ведению бизнеса.

В нем описывается бизнес-модель, все процессы, ресурсы, правила, регламенты и т.п.

Например:

Стандарт открытия новой точки – план открытия с графиком открытия и бюджетом расходов на открытие, регламент открытия.
Программа обучения франчайзи и его сотрудников.
Маркетинговый план развития торговой точки.

Стандарты работы торговой точки.
Стандарт управления работой торговой точкой – бизнес-модель, бизнес-процессы- финансы, персонал и т.п.

Как упаковать франшизу?

Упаковать франшизу можно самостоятельно, а можно с привлечением специалистов. Всё зависит от компетенций франчайзора и того, что уже есть в компании.

Если компания уже открыла несколько торговых точек, значит есть понятные алгоритмы- как это делать и какие результаты. Они могут быть прописаны в виде стандартов, могут быть ещё не прописаны.

Товарный знак должен быть зарегистрирован.
Договор коммерческой концессии, если разрабатывали сами, то лучше отдать на проверку юристам. Тем, кто специализируется именно на работе с франчайзингом. Есть много нюансов, которые юристы других специализаций могут просто не учесть. На этом документе точно не стоит экономить.

Бренд – бук несложно собрать самим, главное не забыть все составляющие.
Бизнес-бук – если в компании описаны процессы, вся деятельность регламентирована и данный документ показал эффективность при открытии собственных торговых точек, то все ОК. Сомневаетесь — можно отдать на аудит специалистам. Не знаете с какого бока подступиться, тогда лучше привлечь специалистов, которые помогут всё структурировать, систематизировать и описать.

Если ваш бизнес находится на территории Свердловской области, то вы можете обратиться за упаковкой франшизы в Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства (СОФПП), информация по ссылке

https://sofp. ru/uslugi/u-menya-est-biznes/upakovka-franshiz/

Если вы планируете покупать франшизу, то можете получить в СОФПП заём, информация по ссылкеhttps://sofp.ru/uslugi/u-menya-est-biznes/zayom-franshiza/

Почитать про тренды франчайзинга в 2020 году и пройти тест самооценки можно здесь

Пакет по франшизе

Франчайзинговый пакет является кульминацией всего, что сделал франчайзер в ходе своей подготовки к упаковке бизнеса. Уверенность в том, что выбранная франшиза имеет проверенную бизнес-систему, является основным преимуществом для потенциальных франчайзи. Как франчайзер, вам нужно понимать, что именно франчайзи ищут в идеальной системе франчайзинга.

Что ожидают потенциальные франчайзи от вашего пакета франшизы?

Бизнес-система

Вам нужно показать, что вы разработали проверенную бизнес-модель. Самый простой и убедительный способ продемонстрировать это — иметь много успешных, открытых точек. Как своих, так и под вашим брендом.

Поэтому, помогите найти франчайзи ваших партнеров: разместите контакты на своем сайте. Как у хорошего франчайзера, ваши существующие франчайзи должны быть самым большим преимуществом при продаже франшизы, и показать, что ваша компания является лучшей франшизой для инвестиций. Если вы являетесь новым франчайзером, то предоставьте результаты своей пилотной версии, чтобы убедить вашего кандидата в том, что бизнес-модель работает. Презентация будет вашим примером.

Ваш опыт

Как опытный франчайзер, вы владеете значительными знаниями о том, как управлять бизнесом, поэтому вы можете перевести эту в бесценную книгу для нового франчайзи (Руководство пользователя).

Руководство по бизнесу, требования к запасам, место расположение, процесс найма и многое другое. Все это является для вас простым, но сэкономит вашим инвесторам время и силы, чтобы сделать это для себя. Возможность учиться на ваших успехах и получить всю информацию, необходимую для успешной деятельности, стоит больше, чем любой сбор за франшизу.

Торговая марка

Самой уникальной частью пакета франшизы является, несомненно, ваш бренд и логотип. У вас должны быть бесспорные права на название и логотип, и вы должны предпринять все необходимые меры для их защиты. Это включает регистрацию имени и логотипа, а также защиту других элементов бизнеса посредством патентов и авторских прав.

Предоставление поддержки

Как опытный франчайзер, вы должны включить предварительную поддержку в рамках пакета франшизы.

Помощь в разработке бизнес-плана для получения финансирования, поддержки с выбором сайта, предоставления смет для отделки помещений, оказания помощи в наборе и обучении персонала. Это все ключевые задачи, которые необходимо выполнить, прежде чем франчайзи откроет двери для клиентов, и это может быть сложным моментом для менее опытных предпринимателей.

Популярная поговорка о том, что с франшизой вы занимаетесь бизнесом для себя, но не самостоятельно, может быть доказана поддержкой, которую вы предлагаете своим франчайзи на этом важном этапе.

А также предоставьте им опытного менеджера, который будет их курировать в процессе всей деятельности.

Обучение

Преимущество франчайзинга в том, что предприниматели из всех слоев общества, с различным спектром навыков и опыта, могут успешно работать. Основная причина этого — обучение и поддержка, которые прилагаются к пакету франшизы.

В ваших интересах обеспечить, чтобы франчайзи были надлежащим образом подготовлены к ведению бизнеса. Наличие хорошей программы обучения является отличным инструментом набора партнеров. Лучшая франшиза для начинающего владельца бизнеса — это та, которая определяет приоритеты развития их как партнера.

Помимо начального обучения, вы также должны убедиться, что ваши франчайзи получат постоянный коучинг. Это позволяет вам выращивать команду успешных предпринимателей.

Маркетинговая поддержка

У всех потенциальных франчайзи будет ждать от вас, разработанных маркетинговых материалов и рекламных акций, направленных на привлечение клиентов. Особенно важно это на начальном этапе.

Франчайзи хочет, чтобы пакет франшизы включал рекламные кампании и PR-деятельность, чтобы они могли пользоваться значительными преимуществами узнаваемости бренда по сравнению с их независимыми партнерами по бизнесу.

Территориальные права

Если вы готовы предоставить франчайзи эксклюзивные права на территорию, то вы гарантируете франчайзи спокойствие, что конкуренты не помешают их деятельности, это будет являтся мощным дополнением к любому пакету франшизы.

Разработка и упаковка франшизы: франшиза под ключ

Франчайзинг – одна из наиболее эффективных стратегий развития бизнеса. Для компаний, заинтересованных в разработке франшизы и развитии своего бизнеса по франчайзингу, franshiza.ru оказывает услуги по упаковке франшизы «под ключ» – от разработки франчайзингового пакета до продвижения и продажи франшизы.

Franshiza.ru — это профессиональный консалтинг по франчайзингу. Наши специалисты обладают успешным 19-летним опытом в создании франшиз.

Мы принимали участие в упаковке франшизы для более чем 150 компаний и проконсультировали более 1000 франчайзеров по запуску программы франчайзинга в разных сферах бизнеса: розничная торговля (продукты питания, одежда, обувь, косметика, цветы, игрушки и др.), общественное питание (кафе, рестораны), сфера услуг (медицина, детские развивающие центры, автосервисы, красота и здоровье, развлечения), строительство, производство и др.

«Мясницкий Ряд» – магазины мясной продукции, «Сибирский кедр» — магазины сладостей, «Беру Выходной» — магазины пива, Bella Potemkina – магазины одежды, Sun School – билингвальные детские центры, CULINARYON – кулинарно-развлекательные студии, «Корчма Тарас Бульба» – рестораны, SOKOLOV – ювелирные магазины, «Столото» — лотерейный вендинг, «Делимобиль» – сервис каршеринга, «Вилгуд»– автосервисы, Fit-Studio – фитнес-клубы (проект компании Х-Fit) и еще более 100 успешных федеральных и региональных сетей.

К нам обращаются, чтобы качественно упаковать франшизу, ведь развитие франчайзинга – это выстраивание долгосрочных партнерских отношений, и только комплексная стратегия франчайзинга может обеспечить устойчивый рост компании и создать надежную франчайзинговую сеть.

Мы можем проконсультировать вас, как сделать франшизу самостоятельно, либо упаковать франшизу «под ключ» и разработать необходимый пакет документов, в том числе подготовить договор франчайзинга.

Если вы планируете создание собственной франшизы, и ваш бизнес показывает хорошие результаты, мы будем рады сотрудничеству в следующих направлениях:

Организация франчайзинга и создание франшизы

Разработка документов, которые позволят вам продавать франшизу, а вашим франчайзи успешно управлять своими предприятиями, соблюдая стандарты вашего бизнеса, в том числе разработка договора коммерческой концессии (договор франшизы).
Организация франчайзинга — выстраивание внутренних процессов в компании, необходимых для эффективного старта и развития франчайзинговой сети.
Проведение обучения по франчайзингу.

Если вы уже работаете как франчайзер (у вас разработан франчайзинговый пакет, есть действующие франчайзи), вы хотите привлечь новых партнеров или необходима оценка (корректировка) франчайзингового пакета или договора франчайзинга, мы можем помочь вам в следующих направлениях:

Аудит франшизы. Продвижение и продажа франшизы

Аудит и корректировка существующей программы франчайзинга, экспертиза документов франшизного пакета.
Аудит и корректировка договоров, регулирующих взаимодействие с франчайзи.
Анализ условий франшизы и оценка ее конкурентоспособности.
Оценка эффективности программы продвижения и процесса продажи франшизы в сравнении с конкурентами, поэтапный план увеличения продаж.
Разработка стратегии и плана продвижения франшизы.
Продажа франшизы.

Также для тех, кто развивает свой бизнес по франчайзингу, будут интересны услуги каталога Franshiza. ru по продвижению франшизы и поиску партнеров. Узнать подробнее о рекламе франшизы, а также прочитать отзывы франчайзеров можно тут.

У нас Вы можете получить ответ на любой вопрос, связанный с развитием по франчайзингу.

Ознакомиться с подробной информацией об упаковке франшизы, отзывами наших клиентов Вы можете в разделе СОЗДАНИЕ ФРАНШИЗ

Контакты:

+7-495-671-53-63

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)— договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Как начинающему предпринимателю выбрать франшизу?

Что такое франшиза? В чем ее преимущества и недостатки? Чем она помогает в бизнесе?
Почему банки и инвесторы охотнее финансируют проекты по франшизе, чем без нее?
Как ее правильно выбирать? Что важно учитывать при выборе франшизы? Как не ошибиться в выборе франшизы?
Какие подводные камни Вас ожидают?
Что отличает хорошую франшизу? Какие франшизы можно назвать хорошо проработанными?

Практические советы в рамках программы «Предпринимательский ликбез» дает директор консалтинговой компании «Верное решение» Сергей Маслехин (город Казань, Республика Татарстан)

Как выбрать франшизу?

Как выбрать франшизу? Составьте сравнительный каталог франшиз!

Что такое франшиза и для чего она полезна?

Как выбрать франшизу? Что входит в хорошо проработанный франшизный пакет?

Почему инвесторы больше предпочитают финансировать проекты по франшизе?

Как получить государственную поддержку проекта по франшизе?

Три главных критерия выбора франшизы

За последние три года рынок франчайзинга в России, по данным Европейской ассоциации франчайзинга, вырос на 98%. По состоянию на конец 2011 года в нашей стране работает более 500 франчайзеров, а заявляют о наличии франчайзинговой программы более восьмисот. Очевидно, что эти цифры — следствие низкой базы (в Польше с населением в 3,7 раза меньше, чем в России, работает около 600 франчайзеров). Большинство экспертов сходятся во мнении, что высокие темпы развития франчайзинга в ближайшие пять лет сохранятся. Как следствие, растет конкуренция среди франчайзеров.

На переговорах я часто слышу фразу: «Подпишем договор, если дадите гарантию продажи». Долгое время я пытался объяснять партнерам, что для брокера очень многое зависит от самой франшизы. Это не работало. Тогда мы проанализировали реализованные за год предложения и выработали четкие критерии коммерчески успешной франшизы, по которым теперь предлагаем клиентам оценить свой проект.

Показатели бизнеса

Поскольку франчайзинг — это копирование успешного бизнеса, то справедливо выделить в качестве основного блока показатели флагманской компании. Как долго франчайзер работает на рынке? Какими темпами развивается его сеть? Успел ли он отладить собственные бизнес-процессы, понять специфику отрасли и оценить фактор сезонности в своем деле? Меня очень настораживает тенденция запуска франчайзинговой программы совсем молодыми компаниями. Более того, сейчас уже не редки случаи, когда компания анонсирует франшизу, не имея собственных точек продаж. Это, безусловно, негативный сигнал для инвестора.

Успешные франчайзеры, как правило, начинают тиражировать бизнес не менее чем через год после запуска собственных точек. Этому предшествует период разработки полного пакета документов по франшизе, цель которого — обезопасить франчайзера и облегчить процесс передачи технологий/ноу-хау партнеру. Количество открытых по франшизе партнерских точек у таких компаний значительно превышает количество закрывшихся (их может быть не более 15%), ведь франчайзинг — это прежде всего минимизация предпринимательских рисков. При этом потенциальный франчайзи без препятствий может получить контакты практически всех действующих партнеров, задать им интересующие вопросы, узнать их впечатления от сотрудничества.

Продвижение

При выборе франшизы инвесторы часто обращают внимание на качество федерального продвижения марки. Когда продукт уже известен конечному потребителю, открыв точку у себя в городе, предприниматель сразу же имеет пул лояльных клиентов. Однако этот критерий уходит на второй план, если франчайзер предлагает к тиражированию действительно уникальный бизнес. В этом случае увлеченный яркой и оригинальной идеей инвестор на многое закрывает глаза. Как правило, у таких проектов на начальном этапе практически нет конкурентов, за счет этого им удается выйти на хорошие коммерческие показатели.

Похожая ситуация с франшизами из «дефицитных» отраслей. Например, количество франшиз производства критически мало и недотягивает даже до 1% в общей структуре предложения. При этом заявок на такие франшизы у нас более 5%. Неудовлетворенный спрос делает любую более или менее оформленную франшизу из этой отрасли востребованной.

Отдельно стоит выделить ситуацию с Москвой и Санкт-Петербургом. Более 90% франчайзинговых компаний развивают на этой территории собственную сеть. Непомерные ставки аренды и высокие зарплаты сводят на нет перспективы торговых франшиз в этих городах. Товарный франчайзинг подразумевает, что дельта заработка франчайзера уже учтена в отгрузочной цене, поэтому франчайзер всегда заработает на поставке, а франчайзи нет — слишком высок уровень текущих затрат. Именно поэтому перспективы на этой территории имеет лишь модель франчайзинга в сфере общественного питания и услуг, когда размер заработка франчайзера привязан к объему продаж франчайзи. Внятные и продуманные предложения из этой отрасли обречены на успех.

Экономика франшизы

Большую роль в успешности франшизы играет ее экономика. Российский франчайзинг, как и бизнес в целом, характеризуют небольшие горизонты планирования — тревожная особенность. Предприниматели не уверены в завтрашнем дне, а потому франчайзеры, особенно известных марок, желая сразу получить значительную часть средств, необоснованно завышают первоначальный взнос. При этом срок окупаемости проекта часто занижается. Когда мы видим такую ситуацию, предлагаем клиенту просчитать окупаемость собственной точки исходя из закупочных цен франчайзи и всех необходимых отчислений. У коммерчески успешной франшизы этот показатель всегда не ниже заявленного в коммерческом предложении. В противном случае бизнес просто растет вширь, не имея никакого внутреннего содержания, и возникает эффект пузыря. Именно поэтому я уверен, что будущее есть только у тех франчайзеров, которые понимают, что их конкурентное преимущество в среднесрочной и долгосрочной перспективе — это качество оперативного управления. Оно не нарабатывается быстро — это ежедневной труд профессиональной команды.

По материалам Forbes.

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг. Существует категория людей, для которых предпринимательство по франчайзингу противопоказано из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего «старшего» партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки и конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, опять же часто существует проблема с остатками .

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции .

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

История развития бренда.
Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети.
Данные об интеллектуальной собственности, право пользования которой передается франчайзи, а также размер территории на который оно действует.
Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, периодические выплаты, рекламные отчисления).
Инвестиции во франшизное предприятие.
Требования к месторасположению предприятия.
Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования предприятия.
Условия поставки продукции.
Содержание франчайзингового пакета и что входит в обучение персонала франчайзи.
Каковы требования к партнерам и как осуществляется контроль франчайзинговых предприятий.

А также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующий ряд вопросов:

доволен ли он своим бизнесом?
доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
рекомендует ли он купить эту франшизу?
оправдались ли его ожидания по прибыльности?
каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, и поэтому следующий шаг – получить консультацию у специалиста по франчайзингу. В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также здесь Вас смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые юридические права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

По материалам franshiza.ru

Вы — начинаете свой путь по тропе бизнеса. Что впереди? Как начать? Открыть самостоятельное предприятие на оригинальной идее или воспользоваться чьими-то наработками, внимательно изучив варианты продажи франшиз и готового бизнеса?

Если вы, поразмыслив, решите всё же начать с того, что войдёте во франчайзинговую систему, то тогда перед вами встаёт ещё один вопрос: а как отличить хорошего франчайзера от плохого? По каким характеристикам и параметрам выбирать его для себя? Как проходит оценка фрашизы? Есть несколько основных моментов, на которые всегда нужно обращать внимание:

декларации в налоговую инспекцию, поданные за последние три года;
договор на аренду помещения;
объёмы продаж за каждый месяц с момента открытия фирмы;
отчёты о доходах и расходах фирмы за предыдущий год;
бухгалтерские отчёты ежемесячно и баланс на текущий год;
понимание того, что и как должен реализовывать и приобретать продавец.

Однако если компания новая, то подобный подход при анализе франшизы оправдать себя не может, поскольку основные показатели, на которые он опирается, ещё попросту не появились. Тогда нужно подойди к анализу будущей выгодной франшизы по-другому. Хорошее подспорье в этом — это составление бизнес плана. Образец его можно легко найти в интернете, а также при помощи программы «SCORE» в Управлении по делам малых предприятий.

Франчайзинговые предложения — отделить зёрна от плевел

Направление вашего бизнеса — сбыт? Вы можете использовать некоторые из приведённых выше правил. Но стоит задуматься и о других, дополнительных аспектах этой деятельности.

Разборчив ли франчайзер в выборе франшиз. Заключает ли он договор франшизы с каждым обратившимся к нему человеком, вне зависимости от образования, навыков или опыта работы? Если так, то скорее всего, такой франчайзер вам не подойдёт. Если у него нет никаких критериев к потенциальному франчайзи, то вряд ли его можно считать осмотрительным и ответственным. Нужен ли такой франчайзер вам?
Опытен ли франчайзер? Бывает так, что он может вам долго и упорно расписывать все прелести предлагаемой именно им выгодной франшизы, обещать внушительную прибыль, однако документально и статистически ничего подтвердить не сможет. Оптимизм начинающих франчайзинговых систем — это хорошо, но нельзя допускать даже возможности неудачи.
Стабильная ли франчайзинговая организация? Часто некоторые франчайзеры завышают суммы прибыли в своих отчётах. На практике же далеко не всегда у них получается зарабатывать столько, сколько они ожидали и выставили в документах. Когда вы будете исследовать ту или иную организацию, попробуйте связаться с теми предпринимателями, которые ушли из договора франшизы. Они смогут рассказать вам больше. Информация о них должна содержаться в унифицированном проспекте франчайзинговых предложений.
Обучение у франчайзера. Вспомним, что отношения франчайзинга, это, прежде всего, отношения между двумя сторонами, закреплённые договором. Кроме того, если франчайзер заинтересован материально в успехе франчайзи, то он должен передавать свой опыт и повышать квалификацию партнёра. Если такого не происходит, то подобный франчайзер, скорее, находится в категории тех, с кем не рекомендуется вести дела, пусть даже его франчайзинговые предложения кажутся очень выгодными. К тому же, если программа обучения франчайзера отсутствует или не отвечает необходимым стандартам и требованиям, то она попросту не будет помогать вам. И будет ли выгодной франшиза?
Честность франчайзера. Отношения между двумя участниками договора франшизы должны быть предельно честными и прозрачными. При оценке франшизы стоит внимательно просмотреть Унифицированный проспект франчайзинговых предложений на наличие жалоб на данного франчайзера. Здесь важны характер и количество жалоб — они помогут увидеть правдивость намерений франчайзера.
Удовлетворённость франчайзера. Предлагаемые франшизы хорошо демонстрируют степень успеха компании. Настоящий франчайзер, который заботится о своих франчайзи, всегда расскажет о подводных камнях и возможных неприятностях. Хотя никогда и никто не был абсолютно хорошим или плохим. Поэтому надо уметь балансировать между двумя полюсами мнений.
Наличие собственности у франчайзера. Оцените, есть ли у франчайзера торговые точки и сколько? Если они используются для обучения и разработок — это несомненный плюс. Оценив рынок, вы сможете понять, как вам нужно действовать, что бы умело конкурировать с другими франчайзи, продающими тот же товар или услугу. Не стоит боятся конкуренции — она, так или иначе, помогает вам обучаться и постигать секреты мастерства ведения бизнеса.
Бюджет, предоставляемый на расширение франчайзинговой компании. Любая франшиза основывается обычно на двух компонентах. Первый — это то, что сам бизнес относится к способностям франчайзи. Второе — возможность и способность уже франчайзера воздействовать на систему и расширять её. Малый бюджет франчайзера — это неспособность расширять компанию и развивать франшизу, делая её выгодной.
Регистрационный статус франчайзера. Соответствует ли франшиза требованиям Торговой палаты и прочих комиссий? Нет ли нарушений? Следует внимательно изучить этот момент.
Последним моментом, на который всенепременно необходимо обратить внимание, является ситуация, когда франчайзер — хозяин. Поясним. Очень часто франчайзинговые предложения подразумевают, что франчайзер будет сдавать вам в аренду помещение и заключит договор субаренды с вами же. Это тот вопрос над которым надо хорошо подумать!

Выгодные франшизы — разные условия

Владелец компании Sbarro Марио Сбарро рассказывает: «Сила нашего брэнда в том, что мы предоставляем большой простор для деловой инициативы нашим мастер-франчайзи на новых рынках. Мы следуем концепции, согласно которой один франчайзи может открывать несколько торговых точек в самых разных местах — супермаркетах, отелях, аэропортах, университетах, казино, кинотеатрах. Благодаря этому мы стали самой крупной в мире сетью кафетериев, расположенных в торговых и развлекательных центрах».

Таким образом, франчайзи, вошешдшие в систему франчайзинга с компанией Sbarro, могут заключит договор мастер-франшизы. Он позволит им заняться продажей франшизы и готового бизнеса конечным франчайзи.

Но большинство франчайзеров предпочитают предлагать систему франчайзинга непосредственно конечным франчайзерам. Это позволяет быстро превратить малый бизнес в средний. К таким компаниям относятся «Subway», «Баскин-Роббинс». Кроме того, их франчайзинговые предолжения выдвигают более демократичные требования к кандидатам на вступление в систему франчайзинга.

Таким образом, вступительный взнос для вступления в систему франчайзинга с фирмой Сбарро составляет 250–80 тысяч долларов. Цифра зависит от региона и размера будущего заведения. А в «Баскин-Роббинс» размер взноса колеблется от 12 до 30 тысяч долларов. И цифра зависит от размера населения города, в котором открывается заведения.

О чём спросить франчайзера?

Логично предположить, что существует ряд вопросов, которыми можно задаться, решая вопрос продажи франшизы и готового бизнеса. О чём можно спрашивать? О том, что может вам помочь при анализе франшизы и выборе действительно выгодной франшизы.

Сколько лет франчайзер находится в бизнесе?
Оказывает ли франчайзер помощь в поиске помещения?
Франчайзер — это частное лицо и открытая акционерная компания?
Предоставляет ли франчайзер информацию о чистой прибыли одного или боле предприятий? Доказывает ли он то, что его франшиза выгодна?
Предоставляет ли франчайзер помощь в:
1. создании рекламы;
2. финансированию;
3. Подготовке персонала;
4. Обучению управляющих специалистов;
5. Наработке идей по коммерческому планированию;
Какой репутацией обладает франчайзер?
Что действительно нового предлагает вам франчайзер?

Вопросы о франшизе

Заключая договор франшизы, получаете ли вы гарантии, что больше никто не войдёт в вашу франчайзинговую систему в течение срока действия договора?
Имеется ли связь между вашим франчайзером и другими франчайзинговыми компаниями, которые предлагают аналогичную услугу или товар? Насколько вы хорошо защищены в таком случае?
В каких случаях вы можете расторгнуть договор франшизы?
Не требуется ли от вас каких-либо действий, которые бы могли быть признаны незаконными или нежелательными?
Оплатят ли вам созданную репутацию в случае продажи франшизы? Или потеряете её?

Продажа франшизы или готового бизнеса: о чём спросить франчайзи?

Где будущий франчайзи намеревается найти стартовый капитал?
Готов ли он продавать предлагаемую франшизой услугу или товар?
Согласен ли он потерять некоторую самостоятельность действий в обмен на вход в франчайзинговую систему?
Имеется ли у него опыт или представления о том, как надо работать с франчайзером, клиентами и сотрудниками?
Какого размера стартовый капитал ему необходим для покупки франшизы и ведения дел, пока доходы не сравняются с расходами?

Это те моменты, на которые обязательно необходимо обратить внимание при анализе франшизы и франчайзера. Вход в франчайзинговую систему — это очень важный шаг в карьере любого бизнесмена. Но продажа франшизы и готового бизнеса предполагает вдумчивую и тщательную оценку франшизы.

По материалам kupi-franshizu.ru

Записи других мастер классов и вебинаров здесь

Мы помогаем в работе над собственным бизнесом или подготовиться к началу бизнеса

Для тех кто интересуется предпринимательством — приглашаем Вас в группы в социальных сетях «Помощь малому бизнесу — верное решение» (деловые полезные новости):

Группа ВКонтакте

Группа Facebook

Кому этого мало — ознакомьтесь с разделами информационного портала для предпринимателей https://решение-верное.рф/

Подробнее о компании

Оставить заявку или задать вопрос

Заявки на проведение индивидуальных консультаций и групповых мастер-классов, вебинаров, тренингов, презентаций, бизнес-лагерей, предпринимательских «ликбезов» можно оставлять здесь

Полная программа обучения здесь

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
проведение исследований рынков (маркетинговых)
привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес
помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Франчайзинг, франшиза, франчайзинговый пакет: как разобраться в понятиях?

Швейные машины «Зингер» известны по всему миру. Однако мало кто знает, что такого успеха компания смогла достичь не только благодаря высококачественному продукту, но и за счет такого инструмента как франчайзинг, решив таким способом проблему инвестирования в развитие бизнеса. С данным понятием более привычно ассоциировать McDonald’s — первой по-настоящему массовой франшизой в современном понимании. Но что означает термин «франчайзинг» и в том, и в другом случае?

Франчайзинг – это форма долгосрочных партнерских связей и делового сотрудничества между двумя субъектами бизнеса, цель которых – взаимовыгода. Одна сторона (франчайзер, например, McDonald’s, Coca-Cola, KFC, Burger King и др.) обладает успешным коммерческим опытом, надежной деловой репутацией и комплексом исключительных прав. Другая же сторона (франчайзи – покупатель франшизы) хочет воспользоваться этим опытом (проверенным временем методом ведения бизнеса и известностью бренда) в обмен на соответствующее вознаграждение и принятие на себя определенных обязательств.

В итоге в рамках отношений франчайзинга владелец франшизы получает прибыль и развивает сеть, а покупатель франшизы получает возможность открыть успешный бизнес под известным брендом и заручиться поддержкой старшего опытного товарища. Такие отношения оформляются с помощью договора франчайзинга.

В свою очередь объектом договора является франшиза, то есть тот лицензионный комплекс, который приобретает франчайзи (бренд, маркетинговую стратегию, технологии продаж, программное обеспечение и др.). Другими словами, полную бизнес-систему, которую франчайзер продает франчайзи. А чтобы передать свои знания и опыт в рамках договора франчайзинга франчайзер создает и постоянно совершенствует франчайзинговый пакет – набор документов и отлаженных процессов, включающий:

— юридические документы;

— руководство по ведению бизнеса;

— бренд-бук;

— бизнес-разработки франчайзера;

— другую коммерческую информацию, использование которой позволяет франчайзи надежно закрепиться на рынке товаров/услуг и содействует росту его предприятия.

Франшиза позволяет франчайзи работать эффективно даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в соответствующей сфере бизнеса. Состав франчайзингового пакета варьируется в зависимости от франшизы. Всего согласно Международной Ассоциации Франчайзинга насчитывается более 70 видов деятельности, в которых применимы методы франчайзинга:

— авторемонт;

— услуги парикмахерских и барбершопов;

— услуги прачечных;

— магазины косметики;

— фотостудии;

— отели;

— туристические агентства;

— кафе, рестораны и др.

Разнообразие предложений можно посмотреть в каталоге франшиз. Выбирайте вдохновляющий вас бизнес!

Определение пакета франшизы

| Law Insider

Относится к пакету франшизы

Зона франшизы означает территорию в пределах юрисдикции Города, включая любые территории, присоединенные Городом в течение срока действия данной Франшизы.

Соглашение о франшизе означает соглашение о франшизе с Государственным секретарем, указанное в Приложении 3;

Новое соглашение о франчайзинге означает лицензионное соглашение о франшизе, которое должно быть заключено между Покупателем и франчайзером, предоставляющее Покупателю право на управление Отелем под Брендом в Дату закрытия и после нее.

Соглашения о франчайзинге означает все франчайзинговые соглашения, стороной которых является Эмитент или любое из его Ограниченных дочерних предприятий в качестве франчайзи, независимо от того, были ли они заключены до, до или после Даты выдачи, поскольку то же самое время от времени может происходить до время исправлено, изменено, дополнено или пересмотрено.

Комиссия за франшизу означает прямой или косвенный платеж за покупку или эксплуатацию франшизы. Плата за франшизу не включает в себя следующее:

Существующее соглашение о франшизе означает, что определенное лицензионное соглашение о франшизе между Продавцом и Франчайзером предоставляет Продавцу франшизу для управления Отелем под Брендом.

Временный гость — это проживающий на ночь гость, который не намеревается оставаться там на какой-либо постоянный срок. Любой гость, который снимает номер более 31 дня подряд, не считается временным гостем.

Розничный магазин марихуаны означает организацию, имеющую лицензию на закупку марихуаны на предприятиях по выращиванию марихуаны и марихуану и продукты марихуаны на предприятиях по производству продуктов марихуаны, а также на продажу марихуаны и продуктов марихуаны потребителям.

Франчайзи означает лицо, определенное как таковое в Соглашении о франчайзинге;

Алкогольный напиток означает напиток, который:

Гостиница означает любую структуру или пространство, или любую их часть, которые заняты, предназначены или предназначены для проживания временными жителями для проживания, проживания или сна, и включает любую гостиницу. , гостиница, туристический лагерь, туристический двор, туристический домик, мотель или любое другое место, в котором комнаты, жилые помещения или жилые помещения предоставляются временным лицам за вознаграждение.

Одобрение оператора регистратуры означает получение каждого из следующего: (A) положительного утверждения соответствующих операторов регистратуры, чьи платежи в пользу ICANN составили две трети общей суммы сборов (конвертированных в доллары США, если применимо, по преобладающему обменному курсу, опубликованному накануне в американском издании Wall Street Journal для даты такого расчета ICANN), уплаченного ICANN всеми Применимыми операторами реестра в течение непосредственно предшествующего календарного года в соответствии с Применимым реестром. Соглашения и (B) положительное одобрение большинства Применимых операторов реестров на момент получения такого одобрения.Во избежание сомнений в отношении пункта (B) каждый Применимый оператор реестра имеет один голос за каждый домен верхнего уровня, управляемый таким Оператором реестра в соответствии с Применимым соглашением о реестре.

Солодовый напиток означает любую жидкость, вещество или соединение, предназначенное для приготовления напитков, изготовленное из солода, полностью или частично, или из любого его заменителя, содержащее не менее половины одного процента (0,5%) спирта по объему. ;

Торговая недвижимость означает Недвижимость, которая используется в основном в качестве розничного торгового центра, что может включать вспомогательные виды использования, такие как офисные, медицинские и ресторанные.

Подпроект означает конкретный проект развития, который будет осуществляться Бенефициаром с использованием средств Суб-займа;

Соглашение о планировании означает соглашение о планировании, указанное в Законе.

Алкогольные напитки — напитки, которые подходят для употребления людьми и содержат половину одного процента или более алкоголя по объему.

Временное жилье означает комнату или набор комнат.

Смешанный напиток или «смешанный алкогольный напиток» означает напиток, состоящий полностью или частично из

Франчайзер означает то же, что и этот термин, определенный в 16 C.F.R. П. 436,1.

Временный торговец означает любое лицо, которое занимается временным или выездным торговым бизнесом и в ходе такого бизнеса нанимает, арендует или занимает какое-либо здание или сооружение, или которое работает из транспортного средства, припаркованного в любом месте в пределах города. пределы. Временная связь с местным торговцем, дилером, торговцем или аукционистом или ведение такого временного бизнеса в связи с, в качестве части или от имени любого местного торговца, дилера, торговца или аукциониста не освобождает какое-либо лицо от рассмотрения временный торговец.

Совет посетителей означает руководящий орган Университета Вирджинии, назначенный губернатором Вирджинии.

Соглашение об обучении означает соглашение, зарегистрированное в соответствии с положениями Закона о промышленном и коммерческом обучении 1985 г. 7 USC 2012.

Парк транспортных средств для отдыха означает любой участок, участок или земельный участок, на котором были созданы объекты для временного проживания лиц, использующих транспортные средства для отдыха.Такой парк может быть создан или принадлежать частной, государственной или некоммерческой организации, обслуживающей широкую публику, или ограничиваться только организационным или институциональным членом и их гостями.

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Домой Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, по шагам и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно оформить франшизу.

Мы также подробнее рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это юридические и деловые отношения, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.

Франшиза создается юридическим соглашением, которое включает лицензию на товарный знак, уплату сбора и контроль над деятельностью предприятия. Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию перед продажей и выполнять операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продажи франшиз лицам, которые становятся вашими получателями франшизы.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи право разрабатывать и открывать новые филиалы, используя ваши товарные знаки, бизнес-системы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку. Франчайзи будут платить вам комиссионные, которые включают первоначальную плату за франшизу и текущие гонорары, а также инвестируют капитал, необходимый для открытия новых мест под вашим брендом. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно оформить франчайзинг.Если вы беспокоитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки — мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует учесть перед запуском франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

С чего начать?

Глоссарий

Что такое законы о франшизе и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ о раскрытии франшизы, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Пунктом».Каждый пункт предназначен для информирования потенциального получателя франшизы о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Должен ли я обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять, чтобы создать бизнес по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития своего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.

Ниже приведены шаги по франчайзингу вашего бизнеса:

Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны согласовываться с франчайзингом. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
Документ о раскрытии информации о франшизе
Ваш FDD должен быть готов соблюдать федеральные законы и законы штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
Руководство по эксплуатации
Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
Зарегистрируйте свои товарные знаки
Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
Создайте свою франчайзинговую компанию
Вам необходимо будет создать новую франчайзинговую организацию, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
Зарегистрируйте и подайте свой FDD
Прежде чем вы сможете продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или штатах, подающих заявку на получение франшизы (Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Техас и т. Д.), Вы должны подать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение. Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от сегодняшнего положения к франчайзеру, имеющему законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако как только вы «создадите бизнес по франшизе», вы только начнете.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не регистрируется в государственном учреждении. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франчайзингу должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих франшизу, вы должны подать определенную документацию в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Также узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

В начало

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

В начало

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франшизы для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс разработки франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 — Этап развития франшизы — это этап развития франшизы, на котором вы предпринимаете юридические и деловые шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе развития франшизы основные этапы включают в себя разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 — Продажа франшизы — это начальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франчайзингу.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы — это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет, по мере того как вы непрерывно расширяете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франшизы для вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (Этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основных прав и обязательств между вами и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей правовой инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Для этого и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете, и от того, ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честное ценообразование. Будьте очень осторожны при выборе юриста или застройщика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, даже если вы не понимаете, что делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и нанятым вами напрямую.Вы должны знать, что профессионально они поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5000 до 10000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не очень полезны.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации.Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов за юридическое представительство ПЛЮС развитие, планирование и поддержку франшизы.

Совет : проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах развития франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать

перед запуском вашей франшизы

На этапе развития франшизы важно учитывать и внедрять следующие стратегии и передовой опыт:

Ставьте реалистичные цели.
Франчайзинг — это скорее марафон, чем спринт. Установите реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии — до запуска франшизы.
Найдите своих конкурентов.
Вам необходимо выгодно позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как начальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по оплате франчайзи, размеров территории и широкий спектр других юридических и коммерческих факторы, которые повлияют на прибыльность операций вашего франчайзи и его общие права. Оцените своих конкурентов , изучите их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентные позиции.
Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован так, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельной единицы одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры потребует более тщательного планирования и работы, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без такой опции будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение с точки зрения конкуренции.
Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в каждого штата . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш юрист должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать — на основе штата — необходимые дополнения и изменения, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Участвуйте в мероприятиях по франшизе. Пока ваш юрист по франчайзингу разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будут иметь ценность после вашего запуски франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Есть много движущихся частей, задействованных в продаже вашей первой франшизы и создании конвейера для текущих продаж франшизы. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана франчайзинговых продаж, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

Каковы мои цели по продажам франшизы на следующие 6–12 месяцев?
Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
В чем состоит ценность моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих получателей франшизы?
Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
Имеется ли у нас процесс поиска и конверсии франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и о том, как может выглядеть их успех?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда. Эти вопросы созданы для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, изменяться, становиться более точными и, в конечном итоге, приведут ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой в качестве основателя или лидера своего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг по франшизе, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и крупными франчайзинговыми брендами и даже компаниями, занимающимися франчайзинговым маркетингом . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга..

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг для стольких франчайзинговых брендов — независимо от их отрасли — звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у начинающих и новых франчайзеров, подобных вам, нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Можно подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут развивающимся франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они часто помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка заключается в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг — будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. — не тратя времени на разработку, понимание и общение история их бренда, ценностное предложение, которое их система франчайзинга предлагает франчайзи, и почему для подходящего франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании по продаже франшизы «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые — нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

Брокеры по франшизе и брокерские организации
Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу.

Преимущество: Преимущество работы с брокерами по франчайзингу состоит в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных перспективных франчайзи, которые заключают сделки.

Недостаток: Недостаток работы с брокерами по франшизе заключается в том, что их комиссионные высоки и обычно составляют в среднем 50% от вашей первоначальной комиссии за франшизу. Кроме того, некоторые брокерские организации взимают членские взносы за вступление в свою организацию.

Наша рекомендация: В конечном счете, мы рекомендуем работать с авторитетными брокерами по франшизе для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Мы считаем, что стоимость работы с авторитетным брокером по франшизе намного превышает комиссию, которую вы заплатите. Тем не менее, вы должны быть осторожны с организациями франчайзинговых брокеров, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры будут демонстрировать потенциальным франчайзи.
Organic Web SEO (поисковая оптимизация)
Создание вашего веб-сайта и его присутствия в Интернете — важная долгосрочная задача. Для начала добавьте страницу возможности получения франшизы на существующий бизнес-сайт. Веб-страница должна быть сфокусирована на ценностном предложении вашего бренда и истории вашего бренда и должна включать форму сбора потенциальных клиентов, где потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный веб-сайт по продаже франшизы.В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать обычный поисковый трафик.

Преимущество: Преимущество создания потенциальных клиентов по франшизе за счет органического веб-трафика заключается в том, что это рентабельно.

Недостаток: Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через органический веб-трафик, нет недостатка, на это требуется время. Ваш веб-сайт не будет привлекать потенциальных клиентов сразу, а измеримые результаты могут занять месяцы или годы.

Наша рекомендация: Вложение и разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта франчайзинговых продаж — это беспроигрышный сценарий.Хотя для создания веб-трафика из обычных результатов поиска потребуется время, разрабатываемый вами контент будет также служить важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы, т. Е. Если франчайзинговый брокер направит потенциального клиента на ваш веб-сайт, веб-контент будет играть важную роль в процессе принятия решения потенциальным клиентом.
Платная реклама в Интернете (реклама с оплатой за клик)
Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords.Как развивающийся франчайзинговый бренд, вам придется ответить на самые важные вопросы: можно ли, когда и как эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге франчайзинговых продаж. Как вы увидите в нашей рекомендации ниже, если у вас нет чрезвычайно целевой кампании AdWords (, т. Е. , кампания, нацеленная на определенное подмножество подходящих потенциальных клиентов в пределах определенной географической области), мы не рекомендуем кампании AdWords в пределах первых 12–18 месяцев вашего предложения франшизы.

Преимущество: Объявления с оплатой за клик могут сразу же генерировать трафик на ваш веб-сайт франчайзинговых продаж.

Недостаток: Объявления с оплатой за клик чрезвычайно дороги, требуют большого бюджета и для новых брендов, вероятно, принесут отрицательный возврат инвестиций. Потенциал отрицательной рентабельности инвестиций связан не только с конкуренцией и высокой ценой за клик, но и с тем, что большинство развивающихся брендов не имеют систем конверсии (, т. Е. , убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании), чтобы максимизировать ценность каждого клика.

Наша рекомендация: Для большинства новых франчайзинговых брендов мы не рекомендуем рекламу с оплатой за клик, пока ваш бренд не наберется опыта и у вас не будут правильные системы конверсии (, т.е. ., Убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании) , чтобы максимально увеличить стоимость и ценность вашего объявления с оплатой за клик. Если и когда ваш франчайзинговый бренд будет готов к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных кандидатов франчайзи в целевой географической области.Дополнительные рекомендации:
- Use Landing Pages — Для всех веб-кампаний, будь то реклама в Google Рекламе или платная реклама в социальных сетях, важно разработать и использовать специальные целевые веб-страницы. Вместо того, чтобы связывать платную рекламу с вашей домашней страницей или с общей страницей продаж франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления (т. Е. Объявления с оплатой за клик и платные объявления в социальных сетях) должны быть связаны с выделенными целевыми страницами, которые содержат контент, настроенный для объявление, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании.Со временем вы захотите провести A / B-тестирование различных целевых страниц, чтобы увидеть, какие сообщения работают лучше всего, а какие платные СМИ приносят вам наиболее квалифицированных франчайзи. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые франчайзинговые бренды, заключается в том, что они сразу же начинают тратить деньги на дорогостоящую рекламу с оплатой за клик и другие платные средства массовой информации, не разрабатывая конкретных целевых страниц для отслеживания и отслеживания результатов своей кампании. Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
- Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах — Одна из самых больших ошибок, которую делают франчайзеры при использовании платной рекламы, — это попытки заставить рекламу и целевую страницу делать слишком много. Цель ваших объявлений с оплатой за клик не должна заключаться в продаже франшизы, а скорее в том, чтобы представить вашу возможность франшизы квалифицированным потенциальным клиентам и побудить этих потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашаете их на вебинары, отправляете им информационные пакеты и участвуете в более целенаправленном общении.
Органические социальные сети
Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и привлечение потенциальных франчайзи органически (, т. Е. , без платной рекламы) через каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, представляет собой рентабельную и имеет решающее значение для продаж по франшизе.

Преимущество: Преимущество потенциальных клиентов по франшизе, генерируемых через обычные социальные сети, заключается в том, что они относительно недороги.Социальные сети позволят вам расширить существующую базу подписчиков и нацелить франчайзинговые продажи на тех, кто уже знаком с вашим брендом и бизнесом.

Недостаток: Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через обычные социальные сети, нет недостатков, органическое наращивание продаж требует времени и настойчивости.

Наша рекомендация: Расширение вашего присутствия в социальных сетях — необходимая задача, которая представляет собой беспроигрышный сценарий. Хотя ваша органическая аудитория изначально будет ограничена, размещение сообщений в социальных сетях является рентабельным и станет важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашем бренде через другие маркетинговые каналы.
Платная реклама в социальных сетях
По мере того, как вы наращиваете свое присутствие в социальных сетях и увеличиваете свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет собой прекрасную возможность для охвата целевой аудитории.

Преимущество: Платная реклама в социальных сетях эффективна для наращивания аудитории и позволяет таргетировать вашу рекламу на определенную аудиторию.

Недостаток: Как и реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях может стать дорогой и требует тщательного управления.

Наша рекомендация: При правильном управлении платная реклама в социальных сетях представляет собой уникальную возможность для новых франчайзинговых брендов.Если вы потратили время и усилия на создание своего веб-сайта, ваших органических социальных сетей, а также на позиционирование вашего франчайзингового бренда и истории бренда, реклама в социальных сетях может быть очень эффективной, помогая вам продавать франшизы. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножества демографических групп лиц, которые имеют общие интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
Связи с общественностью франшизы
Связи с общественностью связаны с укреплением присутствия бренда вашей франшизы и рассказом истории вашего бренда по каналам СМИ, которые включают национальные и местные новости, журналы и специализированные публикации. PR может включать в себя местный медиа-канал, обсуждающий открытие франчайзингового предприятия в определенной области, онлайн-статьи о вашем франчайзинговом бренде и даже выступления на национальном телевидении, которые связывают ваш бренд с другими новостными событиями.

Преимущество: Воздействие СМИ, ориентированных на PR, вызовет интерес к вашему франчайзинговому бренду и повысит доверие к нему со стороны потенциальных франчайзи.

Недостаток: Хотя выступления по связям с общественностью технически бесплатны (т.е.е., вы не платите средствам массовой информации за появление или статью), это все равно платно, так как вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ.

Наша рекомендация: Связи с общественностью должны быть частью вашего маркетинга франчайзинговых продаж. Хорошие PR-размещения не только вызовут интерес к вашему франчайзинговому бренду, но также предоставят вашему бренду стороннюю проверку, которая поможет в процессе конверсии франчайзи. Как развивающийся франчайзинговый бренд, нанимая PR-агентство, важно четко сформулировать ожидания относительно типов размещения в СМИ, которые агентство может и не может предоставить вам, что также будет зависеть от вашей компании и отрасли, в которой вы работаете. , и насколько убедительной может быть история вашего бренда.Инвестиции в PR — это долгосрочный процесс при оценке затрат и потенциальной отдачи от инвестиций; Может пройти много месяцев, прежде чем он сформирует проданные франшизы, поэтому важно, чтобы ваши PR-места также сыграли роль в подтверждении вашего бренда для потенциальных франчайзи.
Влиятельные лица франчайзинга
Влиятельные лица франшизы — это авторитетные авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированные знания и последователи в франчайзинговом сообществе.Эти влиятельные лица предлагают ценную и достоверную информацию потенциальным франчайзи, а также в рамках определенных параметров предлагают помощь в обеспечении контакта с франчайзерами и франчайзинговыми брендами.

Преимущество: Авторитетные влиятельные лица франшизы могут мгновенно повысить доверие к вашему бренду.

Недостаток: Если вы работаете с авторитетным влиятельным лицом франшизы, недостатков нет при условии справедливой оплаты.

Наша рекомендация: Мы рекомендуем строить отношения и работать с влиятельными лицами франшизы.В зависимости от того, с кем вы работаете, отношения могут быть связаны с советами и помощью в позиционировании вашего бренда и, возможно, продвижении вашего бренда. Чтобы лучше понять работу одного из лучших влиятельных лиц франчайзинга, посетите The Franchise King®.
Интернет-порталы франчайзинга
Интернет-порталы франчайзинга — это веб-сайты, на которых перечислено множество франчайзинговых брендов и которые позиционируют себя как ресурс для лиц, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют обычную SEO-рекламу и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт. Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию, и им показаны различные франчайзинговые бренды и возможности. Интернет-порталы зарабатывают деньги, взимая с таких франчайзеров, как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных клиентов-франчайзи на портале, , то есть , вы покупаете потенциальных клиентов, состоящих из информации, которую потенциальные клиенты вводят на сайте портала.

Преимущество: Технически покупаемые вами лиды в некоторой степени квалифицированы в том смысле, что они должны исходить от человека, который активно ищет франшизу.

Недостаток: Многие лиды могут оказаться некачественными и привести к низкой или отрицательной отдаче от инвестиций по сравнению с деньгами, которые вы тратите на относительно квалифицированных лидов франчайзи.

Наша рекомендация: В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Что включить на веб-сайт или страницу франчайзинга:

а. Контактная форма Вы всегда хотите дать пользователям возможность заполнить свою информацию и сразу же связаться с вами.Ваша контактная форма должна быть легко найдена. Первоначально вы можете запрашивать у потенциальных клиентов только основную информацию (имя, адрес электронной почты, государства, в которых они заинтересованы в открытии франшизы). Как сделать так, чтобы потенциальные франчайзи делились с вами своей информацией? Дайте им загружаемую копию своего Руководства по возможностям франчайзинга.

г. Ценностное предложение После того, как вы определите, в чем уникальность вашей франшизы, идеальным средством для демонстрации этого станет ваш веб-сайт. Как ваша франшиза изменит жизнь ваших идеальных франчайзи и поможет им достичь своих финансовых целей? Помните, держитесь подальше от типичных отличий и выделяйтесь из толпы.Начните с прочной основы и со временем создавайте свой сайт.

г. Руководство по возможностям франшизы Некоторые люди называют это брошюрой о франшизе. По сути, это должно быть цифровое руководство по вашей франшизе, которое потенциальные клиенты могут скачать или распечатать. Вы можете раздавать их на торговых выставках, таких как International Franchise Expo, и они должны быть всегда доступны для хороших потенциальных покупателей франшизы.

г. Видео Согласно WordStream, существует ошеломляющая статистика, доказывающая, что видео является ключевым фактором для веб-сайтов.Персональное видео, представляющее себя и своих франчайзи, может быть очень полезным для преобразования ваших потенциальных клиентов.

В начало

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Иногда из-за плохой юридической консультации или отсутствия информации владельцы бизнеса заключают лицензионное соглашение, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия. Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге приводят к возникновению ответственности за франшизу и возникновению серьезных юридических проблем. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный контроль над тем, как кто-то ведет свой бизнес, Деловые отношения — это франшиза, и вам нужно будет соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге и их различии.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость в том, что вы можете преобразовать свою лицензионную систему в систему франчайзинга.

В начало

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь использовать франчайзинг правильно, вам необходимо работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт работы с такими новыми и развивающимися франчайзерами, как вы.

Причина проста: все, что вы будете делать в качестве франчайзера — от предоставления вашего бизнеса до продажи франшиз — регулируется федеральными законами и законами штата о франшизе и требует тщательной координации и интеграции в ваш FDD и соглашения между вами и вашими франчайзи.Как франчайзер, вашим самым важным «активом» будут ваши соглашения о франшизе и юридические обязательства между вами и вашими франчайзи, включая текущие обязательства вашего франчайзи по выплате вам роялти. После многих лет роста, если и когда вы решите продать свою франчайзинговую систему или обратиться к частным инвесторам, вы будете рады, что не уклонились от своих юридических обязательств.

Хороший юрист по франчайзингу сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и поделится с вами идеями и стратегиями развития франшизы, которые сработали для других брендов.Он или она также поможет вам избежать ошибок и подводных камней франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие «консультанты по франчайзингу» выдают себя за юристов или делают вид, что в их штате есть юристы. Однако на самом деле эти консультанты занимаются юридической практикой незаконно и причиняют вред многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность их FDD и будущих договоров франшизы.

Хорошая новость в том, что есть несколько действительно хороших франчайзинговых юридических фирм.Правильный юрист должен понимать ваш бренд, верить в свою цель и видение бренда и основателя, а также иметь системы, которые помогут вам в создании франчайзинга. Чтобы узнать больше о выборе подходящего юриста в нашем Руководстве по выбору юриста по франчайзингу.

В начало

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Нет. Ваш FDD — это юридический документ, который требует интеграции федеральных и государственных законов и постановлений о франчайзинге и должен быть подготовлен только квалифицированным юристом по франчайзингу.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франчайзинга. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть намеренно со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные центры», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франчайзингу и разработчики франшизы не являются юристами по франчайзингу и не могут предоставить вам юридические консультации; они не могут попросить своих «штатных юристов» предоставить вам юридические консультации; и у них нет необходимой подготовки и опыта для подготовки вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе и правовой защиты вашего бренда.

Хотя авторитетные консультанты по франчайзингу обладают ценными навыками, их роль никогда не должна заключаться в подготовке вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе, регистрации ваших торговых марок или руководства юридическим развитием вашей франшизы. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

В начало

Как мне начать?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа для понимания того, что такое франчайзинг, и необходимых шагов, начните создавать правильную команду, которая будет поддерживать вас и направлять вас в франчайзинге вашего бизнеса.

Юридическая фирма Internicola, P.C., помогает развивающимся брендам расти за счет франчайзинга, и мы будем рады поговорить с вами. Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы и о том, как мы помогаем вам создать выигрышную систему франшизы, или позвоните нам по телефону (718) 979-8688 .

В начало

Глоссарий

Ниже приводится глоссарий ключевых терминов франшизы и определений:

Соглашение о региональном представительстве — Когда франчайзер назначает и назначает стороннего регионального представителя в качестве специального агента франчайзера на определенной территории. В соответствии с соглашением о региональном представительстве региональный представитель уплачивает авансовый взнос в зависимости от объема и размера территории, обозначенной региональным представителем, и в обмен на достижение целей по продажам франшизы и выполнение функций агента франчайзера в обучении и поддержке франчайзи. Региональный представитель обычно получает компенсацию, основанную на процентном соотношении первоначальных сборов за франшизу и текущих гонораров, выплачиваемых франчайзи в пределах обозначенной репрезентативной территории.

Обозначенная территория — Обозначенная территория, также иногда называемая действующей территорией или охраняемой территорией, — это территория, на которой получателю франшизы предоставляется право создавать и вести свой бизнес по франшизе.Для обычных предприятий с франшизой обозначенная территория обычно определяется и измеряется как радиус или площадь, прилегающая к месту нахождения франчайзингового бизнеса. Для предприятий, основанных на предоставлении услуг, обозначенная территория обычно определяется как географическая зона, в пределах которой получатель франшизы уполномочен предлагать и продавать услуги и продукты франчайзингового бизнеса. Как правило, франчайзер соглашается не разрешать или не создавать конкурирующую франшизу на обозначенной территории.Объем защиты, предоставляемой франчайзи на определенной территории, варьируется от франчайзера к франчайзеру.

Соглашение о развитии — Форма соглашения о франчайзинге, которая включает в себя развитие нескольких торговых точек и местоположений франчайзинга одним франчайзи. По соглашению о застройке франчайзи обычно назначается территория застройки, а на территории застройки франчайзи должен создать и управлять несколькими франчайзинговыми точками и местоположениями.Соглашение о разработке будет включать график развития, который должен соблюдать франчайзи. Соглашение о разработке также называется «Соглашение о разработке нескольких единиц».

FDD — Аббревиатура документа, раскрывающего информацию о франшизе. См. «Документ о раскрытии информации о франшизе».

Федеральное правило франчайзинга — Правила и положения, изданные Федеральной торговой комиссией под названием «Требования и запреты на раскрытие информации в отношении франчайзинга и деловых возможностей» в соответствии с 16 CFR, частями 436 и 437.

Федеральная торговая комиссия — В сфере франчайзинга на федеральном уровне Федеральная торговая комиссия отвечает за надзор и регулирование продаж франшизы. Со 2 июля 2007 г. FTC выпустила Федеральное правило франчайзинга.

Заявление о финансовых результатах — Заявление о финансовых результатах, также называемое «заявлением о доходах», представляет собой любое устное или письменное заявление или заявление, сделанное франчайзером или агентом франчайзера о фактических или потенциальных финансовых показателях франчайзинга. бизнес.Согласно законам о франчайзинге, франчайзеры не уполномочены делать заявления о финансовых результатах, если они не раскрыты в пункте 19 FDD франчайзера. Узнайте больше о представлениях финансовых результатов.

Франшиза — Франшиза — это договорные отношения между двумя сторонами, обычно называемые «франчайзер» и «получатель франшизы», где договор или отношения обычно (а) включают уплату авансового платежа, (б) включает лицензию на товарный знак, и (c) предполагает, что франчайзер осуществляет контроль над операциями франчайзи, например, в маркетинговом плане или системе, которым должен следовать франчайзи.

Соглашение о франшизе — Юридическое соглашение, устанавливающее франчайзинговые отношения между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франшизе, получателю франшизы предоставляются лицензия, право и обязанность создавать и вести бизнес / торговую точку по франшизе в определенном месте или на определенной территории. Соглашения о застройке, соглашения о представительстве территории и генеральные соглашения о франшизе — это разные формы соглашений о франшизе.

Документ о раскрытии франшизы — Документ о раскрытии франшизы, также называемый «FDD», представляет собой юридический документ, который содержит подробные раскрытия информации о предложении франшизы.Прежде чем предлагать и продавать франшизу, франчайзер должен раскрыть свой документ о раскрытии франшизы своим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания договора франшизы или получения каких-либо комиссионных от франчайзи. Содержание документа, раскрывающего информацию о франшизе, разбито на 23 элемента или раздела, которые требуются Федеральной торговой комиссией. В некоторых штатах ужесточены требования в отношении того, какая информация и какие раскрытия должны содержаться в документе о раскрытии франшизы.

Сбор за франшизу — Первоначальный авансовый единовременный сбор, который франчайзер взимает с франчайзи при подписании договора франшизы. Плата за франшизу представляет собой первоначальный лицензионный сбор, который платит франчайзи, чтобы стать частью системы франчайзинга. Сборы за франшизу обычно используются франчайзерами для компенсации самих себя за выдачу лицензии на франшизу и для покрытия затрат, понесенных франчайзером в процессе продажи франшизы, а также затрат, которые франчайзер понесет при предоставлении франчайзи первоначального обучения и поддержки.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют от франчайзера подать уведомление в штат перед предложением или продажей франшизы в этом штате. Некоторые государства подачи заявки на франшизу требуют ежегодной подачи, а некоторые — единовременной. Для франчайзеров, чьи товарные знаки зарегистрированы в USPTO, государства подачи заявки на франшизу включают: Коннектикут, Флорида, Кентукки, Мэн, Небраска, Северная Каролина, Южная Каролина, Южная Дакота, Техас и Юта.

Законы о франшизе — Сочетание федеральных законов и законов штата, которые регулируют и относятся к предложению и продаже франшиз и отношениям между франчайзером и франчайзи. Законы о франшизе включают Федеральное правило франчайзинга и ряд законов штата.

Адвокат по франчайзингу — Юрист по франчайзингу — это лицензированный юрист, обладающий знаниями и опытом во франчайзинге. Юристы по франчайзингу должны иметь опыт в составлении документов, раскрывающих информацию о франшизе, подготовке договоров о франшизе, регистрации FDD, разрешении конфликтов с франчайзи и консультировании предприятий по процессу франчайзинга и о том, как соблюдать законы штата о франчайзинге, деловых возможностях и франчайзинговых отношениях.Форум Американской ассоциации юристов по франчайзингу — одна из крупнейших членских организаций юристов, занимающихся вопросами права франчайзинга.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой документ, раскрывающий информацию о франшизе, в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем франчайзер сможет предлагать или продавать франшизы в этом штате. Государства регистрации франшизы требуют, чтобы франчайзеры обновляли регистрацию документов, раскрывающих информацию о франшизе, не реже одного раза в год.Регулирующие органы в государствах регистрации франшизы будут рассматривать и комментировать FDD франчайзера и в определенных случаях налагать обязательства и ограничения на франчайзера в качестве условия регистрации. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, штатами регистрации франшизы являются: Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин. Если основной товарный знак франчайзера не зарегистрирован в USPTO, то следующие штаты фактически становятся штатами регистрации франшизы и требуют регистрации FDD: Коннектикут, Северная Каролина, Южная Каролина и Мэн.

Франчайзи — Физическое или юридическое лицо, которое покупает и получает право управлять франшизой. Получатель франшизы подпишет договор франчайзинга, дающий ему или ей право открыть бизнес по франшизе. Как правило, получатель франшизы уплачивает авансовый сбор за франшизу, чтобы получить первоначальную лицензию и право стать франчайзи, а получатель франшизы будет платить постоянные гонорары франчайзеру.

Франчайзинговый бизнес — Бизнес, который франчайзи создает и осуществляет свою деятельность в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Франчайзер — Физическое или юридическое лицо, которое предлагает или продает франшизу. Посредством договора франчайзинга франчайзер предоставляет своим получателям франшизы право создавать и вести бизнес с франшизой, принадлежащий получателю франшизы.

FTC — Аббревиатура Федеральной торговой комиссии. См. «Федеральная торговая комиссия».

Международная ассоциация франчайзинга — Международная ассоциация франчайзинга, также называемая «IFA», является крупнейшей торговой ассоциацией франчайзинга в Соединенных Штатах. Членами IFA являются франчайзеры, поставщики франшиз, получатели франшизы и профессионалы франчайзинга. IFA является сторонником франчайзинга для своих членов и активно занимается обучением франчайзингу, сетевым взаимодействием и законодательным лоббированием.

Мастер-соглашение о франчайзинге — Соглашение, по которому франчайзер передает свои права на определенной территории в качестве франчайзера стороннему генеральному получателю франшизы. В пределах обозначенной территории мастер-франчайзи приобретает все права франчайзера и обладает законными полномочиями напрямую продавать франшизу и подписывать соглашения о франшизе.

Территория деятельности — см. «Обозначенная территория».

Руководство по эксплуатации — Конфиденциальное руководство, предоставляемое франчайзером своим франчайзи. Операционное руководство служит руководством для франчайзи и включает подробную информацию о франчайзинговом бизнесе, включая требования к открытию, операционные требования, утвержденных продавцов и поставщиков, а также системы и процедуры франчайзера для предоставления услуг или продуктов франчайзингового бизнеса. Оглавление к операционному руководству франчайзера должно раскрываться в FDD.

Охраняемая территория — см. «Обозначенная территория».

Роялти — Роялти — это постоянные регулярные платежи, которые франчайзер взимает с франчайзи на периодической основе, например, еженедельно или ежемесячно. Роялти обычно взимаются как фиксированный процент от валовых продаж франчайзи или фиксированные суммы в долларах. Роялти компенсируют франчайзеру постоянную лицензию и право франчайзи на ведение франчайзингового бизнеса, а также покрывают издержки и расходы, понесенные франчайзером в связи с предоставлением франчайзи поддержки.

В начало

Узнайте больше о нашей Программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выиграть во франчайзинге.

Ценообразование и структура комиссионных вознаграждений за франшизу

Майкл Зейд, управляющий директор, MSA Worldwide

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод от необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с выгодами от оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими.

1. Введение В системе франчайзинга установление сборов представляет собой неотъемлемую слабость стратегии франчайзинга, поскольку бизнес франчайзера неэластичен.

Все предприятия постоянно вносят постоянные или временные корректировки в продажную цену, которую они взимают со своих клиентов. Они изменяют свои продукты, мерчандайзинг или набор услуг, чтобы улучшить свои финансовые показатели. По той же причине они работают с поставщиками, чтобы снизить затраты на сырье и управлять внутренними расходами.Это стандартные и рутинные бизнес-стратегии.

В значительной степени эти же стратегии недоступны для франчайзеров. После установления платы за франшизу, ставки роялти или других сборов франчайзер ограничивается теми корректировками, которые он может внести, кроме как в отношении своих будущих франчайзи, франчайзи, подписывающих соглашения о правопреемстве, или после долгих и дорогостоящих переговоров с существующими франчайзи. То же самое можно сказать и об услугах, которые франчайзеры предоставляют своим франчайзи.Многие услуги, первоначально обещанные в презентации о продажах, включены в договоры франчайзинга или стали настолько стандартными в системе франчайзинга, что у франчайзера возникнут трудности с отказом от предоставления этих услуг в будущем. Их одинаково сложно изменить без нарушения отношений между франчайзи и франчайзером.

Установление комиссий при франчайзинге является балансирующим действием. Установка слишком высоких сборов оставляет мало прибыли для франчайзи и может затруднить маркетинг для новых франчайзи.Установка слишком низких комиссий оставляет франчайзеру недостаточный доход для предоставления франчайзи услуг, которые им требуются (и которые ожидаются на основании соглашений о франшизе), и оставляет систему без надлежащих ресурсов для защиты и улучшения бренда, расширения, возможно, продолжить работу или получить надлежащую прибыль для акционеров.

Проблема для франчайзеров часто усугубляется из-за методологии, используемой для первоначального определения сборов. Сборы часто устанавливаются просто для обеспечения их конкурентоспособности с другими франчайзерами, а не устанавливаются по финансово оправданным ставкам, чтобы обеспечить прибыльность как для франчайзи, так и для франчайзера.Новые франчайзеры часто делают больший упор на продвижение конкурентов, чем на обеспечение адекватных доходов для обслуживания конкурентов.

Еще одна проблема заключается в том, что не все франчайзи равны. Как правило, новым франчайзи требуются более качественные услуги по сравнению со зрелыми операторами. Стоимость обслуживания франчайзи на рынках, которые достигли критической массы, меньше в расчете на единицу, чем на менее устоявшихся рынках. Франчайзи, работающие с несколькими подразделениями, предлагают франчайзеру определенные преимущества, которых нет у операторов с одним подразделением, и, следовательно, потенциально дешевле в обслуживании.Некоторые рынки просто более прибыльны с финансовой точки зрения, потому что объем транзакций в каждом месте выше, чем в сопоставимом месте на другом рынке.

По сути, франчайзи с более высокой «прибылью» используются для субсидирования франчайзи с более высокой «стоимостью».

Наконец, когда франчайзер прогнозирует чрезмерный рост или когда он недооценивает неудачу франчайзи, это создает нереалистичную основу для прогнозирования будущих доходов.

В неэластичной «отрасли», такой как франчайзинг, все эти факторы делают проблематичным установление единообразных и по большей части фиксированных постоянных сборов.

2. Типы сборов, затрат и штрафов

Существует множество потенциальных источников дохода, доступных для франчайзеров, и множество сборов, затрат или штрафов, которые франчайзи может согласиться заплатить. Кроме того, как и в случае с рекламным или фирменным фондом системы, от франчайзи может потребоваться внести деньги в кооперативный фонд, которые могут не быть доходом для франчайзера. Хотя каждая франчайзинговая система отличается, эти сборы, затраты и штрафы обычно могут включать:

2.

1 Первоначальный

Плата за франшизу
Плата за развитие территории
Депозитные соглашения
Плата за расследование или комплексную проверку
Плата за нарушение соглашения
Плата за первоначальное обучение
Доход от программного и аппаратного обеспечения
Плата за размещение объекта и связанные с разработкой
Скидки на оборудование, начальные запасы и материалы и / или доход
Рекламные материалы
Прочие сборы по выбору

2.2 Единовременные или однократные

Плата за договор о правопреемстве или продлении
Плата за передачу и переуступку
Тестирование и оценка
Проценты
Расходы после прекращения и после истечения срока
Затраты и штрафы на аудит
Расходы и сборы за публичное размещение акций
Плата за переезд
Расходы и гонорары
Страхование
Аудит
Регистрация и сборы на съезд и другие собрания
Компенсация
Управленческий и административный сбор
Утеря руководств
Выход на рынок (открытие
) 9019 Маркетинг 9019 Предварительные убытки

2.

3 Постоянно

Роялти
Роялти за несколько единиц
Начальное, продолжающееся и заменяющее обучение
Сертификация персонала
Лицензирование программного обеспечения
Служба ИТ-поддержки
Плата за обработку услуг кредитной карты
Консультативный совет по франчайзингу и другие необходимые членство
Полевые услуги
Аренда и управление недвижимостью
Аренда оборудования и вывесок
Гарантии и гарантии
Программы подарочных сертификатов

2.4 РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ

(на самом деле может не быть доходом для франчайзера)

Первоначальный и постоянный вклад в национальный / региональный / местный фонд бренда
Требования к маркетингу местных магазинов
Совместные взносы
Требования к желтой странице
Дополнительные взносы

2.5. Прибыль франчайзера от прямой или косвенной продажи запасов, принадлежностей или материалов получателям франшизы или скидок от поставщиков.

3. Методы определения продолжающихся комиссий Как указывалось ранее, определение многих продолжающихся комиссий является балансирующим действием. Сборы должны обеспечивать адекватный доход для поддержки франчайзера и в то же время быть доступными для франчайзи и продаваться для потенциальных франчайзи.

Комиссии, взимаемые с франчайзи, являются результатом работы системы на всех уровнях. Таким образом, определение структуры и размера комиссионных должно проводиться в рамках стратегического исследования всей системы франчайзинга.Этот обзор комиссионных за франшизу — лишь часть этого стратегического исследования.

Поскольку будущее системы франчайзинга зависит от прибыльности ее получателей франшизы, первым анализом должно быть профилирование финансовых показателей получателей франшизы.

3.1 Финансовые прогнозы франчайзинга

Каждый получатель франшизы предполагает, что его вложение во франшизу в результате упорного труда принесет доход. Франчайзеры должны постараться обеспечить, чтобы после уплаты комиссии за систему и других необходимых расходов оставшийся доход обеспечивал адекватную окупаемость инвестиций для франчайзи.Франчайзер должен определить минимально приемлемый доход для своих франчайзи.

Для этого требуется модульное финансовое моделирование. Хотя определение типичной или средней производительности единицы не гарантирует, что структура вознаграждения будет адекватной для всех франчайзи, это основной доступный инструмент.

Изначально финансовые модели паев не включают комиссии системы франчайзи. После завершения анализа выполняется инвестиционный анализ для определения нормы прибыли предприятия на предфраншизный сбор.

Разница между ставкой прибыли до франчайзи и приемлемой ставкой после уплаты сборов дает франчайзеру ориентир для максимальных сборов, доступных или приемлемых для франчайзи.

Фактическая разбивка и структура различных сборов для франчайзи могут быть затем сделаны после завершения финансового моделирования как для франчайзера, так и для франчайзи.

3.2 Финансовое моделирование франчайзера

Финансовое моделирование для франчайзера включает анализ:

Выручка существующей системы
Ожидаемое расширение и сокращение системы
Изучение стоимости услуг франчайзера для франчайзи
Изучение затрат на прочие услуги
Изучение других системных затрат
Изучение других финансовых требований и требований к капиталу франчайзинговой системы
Определение приемлемого дохода для франчайзера

После моделирования системных затрат и доходов франчайзер может установить дополнительный доход, необходимый для удовлетворения их требования к возврату.

Чтобы установить приемлемый баланс между требованиями франчайзи к возврату и требованиями франчайзера к возврату, потребуется многократное финансовое моделирование для всех классов франчайзи и франчайзера до тех пор, пока не будет достигнут требуемый баланс.

Во время этого моделирования те услуги, которые франчайзер планировал предоставить франчайзи, будут дополнительно изучены на предмет доступности. Хотя каждый франчайзер хотел бы предоставлять своим франчайзи все мыслимые услуги, некоторые услуги не являются рентабельными для любой из сторон.В процессе моделирования будет определен окончательный пакет услуг.

Центры затрат делятся на те, которые в основном связаны с первоначальными услугами франчайзи, и те, которые в основном связаны с продолжающимися услугами франчайзи и другими накладными расходами.

Обоснование разделения затрат состоит в том, что здоровые, устоявшиеся зрелые франчайзеры должны полагаться на постоянный доход для поддержки существующей системы и не должны полагаться на первоначальную плату за франшизу для этой цели.

Следовательно, первоначальные затраты на внедрение франчайзи (набор, обучение, выбор площадки, разработка сайта, начальные полевые услуги и т. Д.) Должны оцениваться в контексте первоначальных сборов, в то время как затраты франчайзера на постоянные услуги (выездные услуги, поддержка домашнего офиса, исследования и разработки, корпоративные расходы и т. д.) следует оценивать в контексте продолжающихся платежей. Такое разделение гарантирует, что франчайзер останется финансово здоровым независимо от продаж франшизы.

На этом этапе финансового моделирования франчайзер сможет определить валовые сборы, необходимые для системы и доступные для франчайзи. Наконец, франчайзер может приступить к определению финансовой структуры продолжающихся платежей.

4. Субъективное определение

Наиболее важное соображение, которое следует учитывать при определении структуры постоянной оплаты, является субъективным. Сборы должны быть структурированы таким образом, чтобы общая сумма сборов, собранных франчайзером и уплаченных франчайзи, обеспечивала удовлетворительный доход для обоих.

4.1 Сборы с пользователей

Франчайзеры изучают свои продолжающиеся услуги и определяют, должны ли определенные услуги предоставляться на основе «а ля карт» с взиманием сборов с пользователей. Это решение будет зависеть от целей поддержки франчайзинговой системы, поставленных руководством.

Должны ли дополнительные услуги, такие как непрерывное обучение, дополнительная полевая поддержка, поддержка MIS / POS и затраты на усовершенствование, и т. Д., Включаться в роялти, или они рассматриваются как плата за пользование?

Если они должны взиматься отдельно в качестве платы за пользование, должны ли они предоставляться на основе сквозных затрат, или франчайзер включает маржу прибыли в затраты?

Взимает ли франчайзер расходы на командировки и заработную плату персонала для запрошенной полевой поддержки? Получает ли франчайзер доход от продажи товаров и материалов своим франчайзи? Считаются ли скидки от поставщиков доходом для франчайзера, или они передаются получателям франшизы либо как уменьшение их стоимости товаров, либо как взносы в их рекламные фонды?

Когда франчайзер может определить стоимость определенного события, транзакции или услуги, предоставляемой франчайзи, он может соответствующим образом установить плату за пользование.Целью пользовательских сборов является компенсация франчайзеру за определенные услуги, используемые франчайзи по мере использования.

После того, как будет принято решение в отношении сборов с пользователей, баланс любого недополученного дохода обычно будет покрываться за счет собранных лицензионных сборов.

4.2 Сборы на широкой основе

Цели сборов на широкой основе в основном заключаются в следующем:

Компенсация франчайзеру за отказ от своих прав на рынке в течение определенного периода времени.
Компенсация франчайзеру за предоставление франчайзи требуемых услуг.

Это может показаться очевидным, но накопление всех постоянных сборов, взимаемых с франчайзи, как с широкой базы, так и с пользователей, является постоянным доходом франчайзи для франчайзера. Хотя некоторые сборы более значительны и происходят с большей частотой, главным примером которых является роялти, именно общая сумма этих доходов по сравнению с общими расходами и требуемой нормой прибыли является важным фактором при установлении структуры сборов.

В конечном итоге, путем финансового моделирования франчайзи и франчайзера и определения того, какие сборы будут зависеть от пользователей, а какие будут включены в общие услуги, можно рассчитать ставку роялти.

5. Методы определения структуры роялти

Чаще всего франчайзеры устанавливают свои роялти на основе процента от валовых продаж франчайзи. Хотя зачастую это простейшая структура вознаграждения для администрирования и объяснения получателям франшизы, это не всегда лучший метод обеспечения наилучшего баланса для франчайзера или получателя франшизы.

Есть много вариантов, используемых франчайзерами. Некоторые из наиболее распространенных структур комиссионных включают:

5.1 Фиксированный процент валовых продаж

Это наиболее распространенная структура комиссионных. Получатель франшизы сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, возвраты и т. Д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированным валовым продажам.

5.2 Переменный процент валовых продаж

5.2a Уменьшение процента — ежемесячные продажи

Эта структура используется некоторыми франчайзерами, полагая, что снижение процентного гонорара при увеличении продаж более справедливо для франчайзи, поскольку оно обеспечивает дополнительное вознаграждение для более высокого уровня. производительность и по-прежнему обеспечивает франчайзеру приемлемую норму прибыли.Некоторые также считают, что уменьшение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общих продажах.

Франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Получатель франшизы применяет ставку роялти для всех продаж в месяц. В последующие месяцы ставка роялти будет снова основываться на достигнутом уровне продаж.

5.2b Уменьшение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше, за исключением того, что франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти на основе совокупных годовых продаж, а не отдельных ежемесячных продаж.Отчет о роялти отражает совокупную сумму продаж, и, когда франчайзи превышает целевой показатель, ставка роялти снижается для будущих продаж до тех пор, пока не будет достигнута следующая цель продаж.

5.2c Увеличение процента — ежемесячные продажи

Не все местоположения и рынки одинаковы. Обоснование использования увеличивающегося процента состоит в том, чтобы предоставить франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка с более высокими показателями.

5.2d Увеличение процента — совокупные продажи

Эта структура роялти аналогична приведенной выше.Получатель франшизы применяет более высокий процент роялти, исходя из совокупных годовых продаж.

5.3 Структура минимального вознаграждения

5.3a Минимальный гонорар

Франчайзер предоставляет рынок, ожидая, что производительность подразделения будет соответствовать определенным минимальным ожиданиям. Чтобы обеспечить франчайзеру минимальный уровень доходности на рынке, независимо от продаж на месте, устанавливается минимальный фиксированный роялти.

В те периоды, когда роялти как процент от продаж не соответствует минимальному роялти, франчайзи уплачивает минимальный роялти.Минимальные роялти обычно периодически корректируются на основе ИПЦ или на другой основе.

5,3b Суммарное среднее

Аналогично минимальному роялти, указанному выше, за исключением того, что франчайзи могут уплачивать свои роялти на основе скользящего среднего значения продаж.

Продажи в периоды, превышающие минимальные требования, могут быть усреднены с продажами в периоды, которые не соответствовали минимальным требованиям. Этот метод снижает негативное влияние, которое испытывают франчайзи, которые должны платить минимальную комиссию.Периоды, которые могут быть усреднены, обычно ограничиваются тремя месяцами.

5.4 Фиксированный гонорар

Роялти — это фиксированный сбор, на который не влияют продажи единицы продукции. Франчайзер получает гарантированный фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж штучных изделий. Фиксированная база роялти аналогична коммерческой аренде без переопределения продаж. Фиксированная плата обычно периодически корректируется на основе ИПЦ или другой основы.

5.5 Корректировки периода запуска

Франчайзеры признают, что в течение начального периода работы франчайзи может иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи, пока они не достигнут зрелости.Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменит или снизят ставку роялти в период разработки. Сумма не взысканного роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или как заем, подлежащий выплате в более поздний срок.

5.6 На основе транзакций

С франчайзи взимается фиксированная плата, зависящая от количества проданных единиц, закрытых транзакций, арендованных комнат, отгруженных бутылок и т. Д.

5.7 Отсутствие роялти

В системах франчайзинга, в которых франчайзер получает доход от продажа товаров или услуг своим франчайзи, наценка на эти продажи и услуги зарабатывается вместо роялти.

6. Установление розничных рекламных и маркетинговых сборов

Независимо от структуры, которую франчайзер выбирает для администрирования и расходования маркетинговых взносов франчайзи, он должен быть уверен, что доступная сумма рекламных долларов достаточна для этой цели. Они также должны быть уверены, что уровень рекламного вклада, требуемый от франчайзи, является доступным. Как и в случае с другими постоянными сборами, вклад франчайзи в маркетинг должен быть сбалансированным.

Франчайзеры, устанавливающие нереалистично низкие ставки вознаграждения, чтобы быть конкурентоспособными с другими франчайзерами, вскоре обнаружат, что отсутствие эффективных рекламных программ будет рассматриваться франчайзи как неудача франчайзера. Установка слишком высокой ставки будет недоступна для франчайзи и, следовательно, создаст другие проблемы.

И, как и в случае оценки других продолжающихся сборов, все франчайзи и рынки не равны. Объем продаж, критическая масса, плотность населения, затраты на местные СМИ, а также эффективные методы маркетинга и доступность будут разными.

Не все системы франчайзинга равны. У крупных систем есть национальные маркетинговые альтернативы, которых нет у более мелких систем. У франчайзеров, которые эффективно установили критическую массу, есть альтернативы, которых нет у других систем.

Таким образом, прежде чем устанавливать плату за рекламу и маркетинг, франчайзеры должны знать свое положение в сфере розничной торговли и маркетинга. Среди множества факторов, которые они должны принять во внимание:

Какие эффективные розничные рекламные и маркетинговые стратегии доступны сегодня.
Какие существуют эффективные рекламные и маркетинговые стратегии торжественного открытия?
Какие стратегии доступны системе и рынкам сегодня.
Каковы будут доступные маркетинговые стратегии в будущем с учетом ожиданий ответственного роста.
Как структурировать плату за рекламу, чтобы франчайзер имел гибкость для удовлетворения будущих требований.

6.1 Расходы на розничный маркетинг

6.1a Торжественное открытие

Сумма, которую франчайзи должен потратить на маркетинг торжественного открытия, обычно указывается в договоре франшизы.Методы реализации программы торжественного открытия будут варьироваться от общих руководящих принципов, установленных франчайзером и предоставляемых франчайзи для их реализации, до программы, планируемой и реализуемой непосредственно франчайзером для нового франчайзи.

Независимо от выбранного подхода, общий диапазон минимальных затрат на программу торжественного открытия может быть оценен франчайзером.

Хотя минимальный уровень затрат на торжественное открытие указан в договорах франшизы, получатель франшизы всегда имеет возможность потратить больше.А на устоявшихся рынках кампания по торжественному открытию часто может включать в себя вспомогательную рекламу от других франчайзи.

Обычно франчайзеры используют два метода для управления расходами на торжественное открытие:

Получатель франшизы оплачивает стоимость программы напрямую.
Получатель франшизы вносит необходимую сумму в указанный фонд или кооператив.

В некоторых системах франчайзинга, помимо расходов на торжественное открытие, получатель франшизы должен сделать дополнительный взнос в назначенный фонд или кооператив.Цель этого вклада — эффективно компенсировать существующим франчайзи на рынке за развитие рынка до выхода франчайзи.

6.1b Местный маркетинг

Большинство франчайзеров предъявляют определенные требования к франчайзи для местной рекламы. Требуемая сумма часто устанавливается как фиксированная сумма в долларах, минимальные долларовые расходы по сравнению с заявленным процентом валовых продаж или просто как процент от продаж.

Часто франчайзеры устанавливают требования местного маркетинга в виде диапазона, который может корректироваться с течением времени.Причина определения вклада местного маркетинга в виде диапазона состоит в том, чтобы предусмотреть будущие изменения в стратегии местного маркетинга франчайзера, а также учесть изменения в динамике рынка и затратах.

6.1c Реклама на желтых страницах

Требование размещать рекламу на местных желтых страницах франчайзи часто оговаривается отдельно.

Решение о том, следует ли относить стоимость рекламы на желтой странице к минимальным местным маркетинговым требованиям франчайзи или указывать, что это дополнительно к местным маркетинговым требованиям, варьируется в зависимости от системы франчайзинга.

6.1d Местные и региональные кооперативные программы

Использование франчайзерами рекламных кооперативов растет. Это маркетинговые фонды, над которыми франчайзи обычно имеют больший контроль, чем над взносами в национальный фонд.

Даже в франчайзинговых системах, где не созданы кооперативы, франчайзер нередко предоставляет право системы создавать кооперативы в будущем. В таких ситуациях местные франчайзи должны будут участвовать в кооперативе, когда они будут созданы.

Сумма вклада франчайзи в кооператив обычно указывается как минимум по сравнению с процентом от валовых продаж. В некоторых системах сумма взноса в фонд может быть указана как фиксированная сумма в долларах, обычно с ежегодной корректировкой ИПЦ.

Как и в случае с рекламой на желтых страницах, взнос может быть зачислен на счет местных минимальных маркетинговых требований или в качестве дополнительных расходов для франчайзи.

6.1e Взносы в национальный фонд

Очень мало франчайзеров, которые не предусмотрели в своих договорах франчайзинга положение о национальном рекламном фонде.

Как и в случае с другими расходами на маркетинг, это может быть фиксированная сумма в долларах (с ежегодной корректировкой ИПЦ), минимальная сумма в долларах по сравнению с процентом продаж или просто как процент от продаж.

Большинство франчайзеров пытаются потратить взносы своих франчайзи на своих рынках, даже если это не предусмотрено франчайзинговыми соглашениями. Причина для предоставления возможности тратить деньги за пределами участвующего рынка:

Стратегический — на некоторых рынках может потребоваться больше расходов на рекламу, чем могут позволить себе местные франчайзи.В интересах системы предоставить эту дополнительную поддержку, взяв деньги с других рынков.
Национальные и региональные требования к рекламе — Некоторые франчайзеры, даже если это не требуется по соглашению о франшизе, будут управлять национальными фондами внутри страны на рыночной основе. Они будут рассматривать рекламные авансы на рынки, превышающие вклад рынка, как межрыночные займы.

6.1f Дополнительные рекламные вклады

Франчайзеры часто указывают минимальный рекламный вес в зависимости от рынка.Это необходимо для того, чтобы деньги на маркетинг были потрачены эффективно.

В ситуациях, когда доступный остаток средств не позволяет рекламировать этот минимальный вес, франчайзеры могут принять решение не расходовать остаток средств до тех пор, пока на местном рынке не появится минимальная сумма в долларах.

В некоторых системах франчайзер может ссужать деньги со своих операционных счетов в фонд или может вносить деньги. В других системах франчайзер может предоставить франчайзи возможность делать дополнительные взносы для обеспечения дополнительных долларов.В этих системах обычно предусматривается, что, когда большинство франчайзи на рынке соглашается на дополнительные взносы, другие франчайзи также обязаны сделать это.

7. Частота взимания

Обычно гонорары и реклама собираются еженедельно, раз в два месяца или ежемесячно, хотя все еще есть несколько франчайзеров, которые собирают свои сборы на ежегодной основе. Большинство франчайзеров, особенно те, чьи получатели франшизы имеют значительный капитал, вложенный в основные фонды, избирают ежемесячно.

Франчайзерам необходимо изучить соотношение затрат и выгод при необходимости частых денежных переводов франчайзи по сравнению с выгодами для оборотного капитала. Хотя при электронном переводе, безусловно, возможно взимать комиссию даже на ежедневной основе, транзакционные издержки могут быть непомерно высокими. Многие франчайзеры, которые часто исследуют стоимость сбора платежей, обнаруживают, что затраты как для франчайзи, так и для франчайзера на административные, банковские, бухгалтерские, потерянное время управления и альтернативные издержки делают стоимость улучшения денежного потока иллюзорной выгодой для система.

У вас есть дополнительные вопросы о взимании комиссий в системе франчайзинга?

MSA может предоставить рекомендации по согласованию действий по установлению сборов при франчайзинге.

Получить стратегический совет

Что такое франшиза и как работает учет франчайзинга?

Что такое франшиза?

Для многих стать владельцем франшизы — мечта предпринимателя.

Вы можете вести свой собственный бизнес без риска, связанного с тем, что нужно начинать с нуля и на собственном опыте изучать каждый аспект владения и ведения бизнеса (а их гораздо больше, чем может представить большинство предпринимателей).

Франчайзинговые компании предоставляют потенциальным покупателям проверенные системы для управления, обучения, операций, рекламы и маркетинга, а также контакты с поставщиками.

Конечно, это по-прежнему требует планирования, составления бюджета, повседневных обязанностей, а также надлежащих навыков персонала и управления клиентами, но франчайзинговые бренды уже имеют установленную клиентскую базу, защищенные территории и демографические данные, поэтому, когда вы покупаете франчайзинговый бизнес, вы можете быть уверены, что на этот продукт или услугу есть спрос.

У франчайзинговых компаний часто есть особые потребности в бухгалтерском учете, и в некоторых отношениях к ним нельзя относиться так же, как к другим предприятиям.

Какие особые бухгалтерские потребности есть у франчайзинговых компаний?

Одна уникальная потребность в бухгалтерском учете, которая возникает у франчайзинговых компаний, — это особые требования к отчетности о доходах.

В системе франчайзинга есть франчайзер и франчайзи.

Что такое франчайзер?

Франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которому принадлежат права, товарные знаки и лицензии на бренд, продукт или бизнес.

Только они могут предоставить третьей стороне (франчайзи) лицензию на ведение бизнеса с использованием их проприетарных продуктов, услуг и / или брендов.

Они владеют многими аспектами прав в отношении местоположений франшизы и управляют общей картиной бренда, но они полагаются на отдельных владельцев для работы и развития каждого местоположения.

Что такое франчайзи?

«Франчайзи» — это физическое или юридическое лицо, имеющее лицензию на использование товарного знака, рекламы и любой другой частной собственности Франчайзера, право использования которой Франчайзер предоставляет вместе с лицензией в его стремлении вести разрешенный бизнес. от франчайзера.

Лицензия чаще всего включает охраняемую территорию, на которую не может посягать другой франчайзи.

За эту привилегию Франчайзи платит Франчайзеру комиссию за франшизу или «роялти», а также, как правило, плату за рекламу.

Франчайзер устанавливает определенные правила, которым должны следовать франчайзи. Кроме того, предусмотрены специальные начисления или скидки, которые могут увеличивать или уменьшать выручку от продаж и существенно повлиять на валовые продажи в отчете о прибылях и убытках.

Их необходимо фиксировать и сообщать должным образом по причинам соблюдения франшизы и IRS, а также для точного отражения данных о продажах и расходах в целях оценки.

Но это проблемы с прибылями и убытками. Что касается балансового отчета, то при покупке бизнеса необходимо внести в него первоначальные инвестиции, ссуды и другие активы и обязательства, которые необходимо правильно классифицировать, чтобы новый владелец мог в полной мере использовать эти статьи в качестве налоговых вычетов на конец года.

Материальные и нематериальные активы, например, подлежат вычету в течение определенного периода времени, чтобы уменьшить налоговую нагрузку на бизнес.

Неспособность зафиксировать эти и другие затраты или неправильное их включение в отчет о прибылях и убытках (слишком распространенная ошибка) может создать множество проблем и получить неточные результаты при формировании налоговых деклараций на конец года или анализе бизнеса для улучшения продаж. , получить средства у кредитора или оценить бизнес с целью продажи или привлечения инвестора / партнера.

Есть ли стартовый взнос для франшиз?

Когда франчайзи решает приобрести франшизу, он или она обычно платит франчайзеру первоначальный взнос.

Это может варьироваться от базовой платы за лицензию на использование имени, включая обучение, оборудование, поиск местоположения, помощь при открытии, указатели, вплоть до полноценного пакета услуг «под ключ», в котором франчайзи возвращается домой. от учебного центра франчайзера до полностью оборудованного здания и сразу же начинает работу.

Стоимость стартового взноса франшизы зависит от конкретного бизнеса.

Например, физическое лицо может приобрести продуктовую франшизу всего за 5000–10 000 долларов.Для ресторанов в метро требуется чистая стоимость всего 30 000 долларов и начальные вложения 80 000 долларов.

На другом конце шкалы, чтобы открыть ресторан Taco Bell или McDonald’s, у вас должны быть ликвидные активы на сумму не менее 750 000 долларов, а чистая стоимость — к северу от 2 миллионов долларов. Другие рестораны, такие как Wendy’s, требуют, чтобы инвестор имел минимальную чистую стоимость в 5 миллионов долларов.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать франчайзи, вам следует встретиться с бухгалтером по франшизе, знакомым с франшизами и их требованиями, прежде чем выбирать бизнес, чтобы определить вашу собственную чистую стоимость и ликвидные активы.

Бухгалтер или консультант по бухгалтерскому учету, имеющий опыт работы с системами франчайзинга и контрактами, также может помочь избежать дорогостоящих ошибок, а также помочь в получении необходимого финансирования для стартапов или в покупке перепродажи (термин, используемый франчайзерами для описания существующего местоположения ).

Это может быть отличной альтернативой тому, чтобы смотреть на свой собственный по многим причинам, и, хотя обычно они стоят дороже, чем стартап, бухгалтерская фирма, знакомая с приобретением и перепродажей бизнеса по франшизе, может показать вам, что этот вариант на самом деле может быть гораздо более доступной альтернативой

В чем разница между франшизой и роялти?

Как только получатель франшизы начинает вести бизнес, он или она должны выплатить франчайзеру часть дохода.

Это роялти.

Помогает покрыть операционные расходы франчайзера.

Платежи роялти обычно производятся еженедельно, хотя в зависимости от франчайзера интервалы платежей могут варьироваться в зависимости от ежемесячных или других запланированных платежей.

Теперь многим франчайзерам не нужен франчайзи, чтобы отправлять им чек.

В договоре франчайзинга обычно есть разрешение на прямой доступ к текущему счету франчайзи и снятие средств через ACH.Регулярная плата за франшизу также может покрывать такие услуги, как обучение или юридические консультации, необходимые в течение года.

Важность использования квалифицированного бухгалтера по франчайзингу

Для того, чтобы стать франчайзи, необходимо, чтобы человек контролировал риски, используя при этом все преимущества бизнеса.

Франчайзи нужны стратегии для найма, последующего управления сотрудниками, контроля над денежным потоком, работы с долгами, а также регулярного анализа и понимания ключевых показателей эффективности для этого бизнеса, а также внесения надлежащих корректировок для поддержания эффективности бизнеса.

Задолженность по франшизе может начаться, как только получатель франшизы заплатит стартовый взнос за присоединение к сети франшизы.

Ссуды банка или SBA для покупки бизнеса, кредитные линии для обеспечения оборотного капитала или запасов или финансирование собственником, если новый франчайзи приобрел существующее место, — все это источники средств, которыми необходимо управлять и учитывать при проведении денежных операций. Проекции потоков.

Эти средства используются во многих случаях; Персоналу нужно платить во время обучения, часто еще до открытия бизнеса.

Товарно-материальные запасы могут потребоваться, если они являются составной частью бизнеса и не были включены в первоначальный пакет открытия франшизы. Улучшения арендованного имущества, Мебель и оборудование, униформа… .. список кажется бесконечным.

Бухгалтеры по франчайзингу помогают получателю франшизы регулярно проверять структуру своего долга в поисках более дешевых вариантов.

Они также помогают определить необходимый денежный поток для обслуживания долга, а также определить, когда принимать или ликвидировать определенный долг, чтобы более эффективно использовать инструменты для достижения успеха, которые у вас есть в вашем распоряжении.

Еще один аспект хорошей бухгалтерской фирмы по франшизе — это помощь в управлении сотрудниками и их обучением, мотивацией, графиком, заработной платой и налоговыми требованиями.

Бухгалтерская фирма с опытом ведения бизнеса часто может помочь владельцу разработать план компенсации, который будет привлекать лучших сотрудников, сокращать текучесть кадров, повышать удовлетворенность работой и, что самое главное, повышать производительность без увеличения затрат на рабочую силу.

Франчайзи поощряются к использованию профессиональных услуг по расчету заработной платы для расчета заработной платы и налогов для сотрудников.

Большинство служб автоматически подает ежемесячные, ежеквартальные и годовые налоговые документы и платежи по найму в рамках своей службы расчета заработной платы, чтобы франчайзи соблюдали законы штата и федеральные законы.

Это, более чем любой другой аспект владения бизнесом, является наименее снисходительным, самым сложным и требует внимания к деталям, точности и своевременности, поскольку штрафы могут быть серьезными, и государственные и федеральные агентства нацелены на эту область, чтобы застраховать владельцев бизнеса. подаются и платят вовремя.

Придерживайтесь строгого бюджета для своей франшизы

Придерживайтесь бюджета — лучший способ обеспечить хороший денежный поток.

Приобретая франшизу, вы должны знать текущие расходы компании, такие как сборы за франшизу. На предприятии может произойти непредвиденный ремонт, или сотрудники могут иногда работать сверхурочно, в геометрической прогрессии увеличивая расходы на заработную плату.

Важно знать, какие из этих расходов предсказуемы, а какие будут колебаться в зависимости от объема продаж.

Бухгалтер по франшизе может не только помочь вам понять и, таким образом, контролировать эти вещи, но и составить финансовый прогноз, чтобы предвидеть будущие требования к денежному потоку для покрытия таких событий и избежать нехватки оборотного капитала в будущем (причина банкротства бизнеса номер один).

Также полезно иметь кого-то, кто осведомлен о тонкостях франшизы, скидках франчайзера, списании несобранных доходов и т. Д. С точки зрения налогообложения.

Учетная запись франшизы будет знать, какие цифры валовых продаж необходимо сообщить франчайзеру и IRS, чтобы вы соответствовали требованиям.

Помните, что в бизнесе по франшизе франчайзер похож на не очень молчаливого партнера. Если они почувствуют несоответствие, они имеют право провести полный аудит, даже если это была просто ошибка в бухгалтерском учете.

IRS — это совсем другая история. Достаточно сказать, что если вам нужно будет выбрать между оплатой за правильное хранение ваших книг или нет, вы будете счастливы, что потратили деньги, если вам когда-нибудь придется предстать перед IRS.

Открытие франшизы может предложить франчайзи множество возможностей.

Уже создан сильный бренд, начальное обучение и руководство по эксплуатации, на которое можно ссылаться в любых и всех возможных ситуациях, помощь в сфере недвижимости и маркетинга, а также постоянная оперативная поддержка.

Обладая всеми этими преимуществами, важно не забывать об основах любого бизнеса; книги. Правильный учет франшизы поможет оценить производительность, решить проблемы до того, как они станут проблемами, и разработать решения для обеспечения успеха.

Нужна помощь в запуске франшизы?

Если вам нужна помощь с финансированием, консультациями или бухгалтерскими услугами для вашей франшизы, Volpe всегда готов помочь.

Мы специализируемся на бухгалтерском учете франшиз, будем рады обсудить ваши потребности и помочь вам начать работу в правильном направлении.

Что такое комиссия за франшизу? Всесторонний обзор

Разумеется, владение франшизой обходится недешево. Франчайзи не имеют права просто покупать торговую площадь, украшать ее фирменным знаком франшизы, продавать ее продукцию и прикреплять к двери вывеску с логотипом франшизы. Право делать что-либо из этого имеет свою цену — цену, которую обычно называют комиссией за франшизу .

Здесь мы более подробно рассмотрим, что такое плата за франшизу, рассмотрим, что она обычно покрывает, посмотрим, сколько она обычно стоит, а также рассмотрим некоторые оговорки и аналогичные сборы.

Что такое франшиза?

Плата за франшизу — это разовая предоплата, которую получатель франшизы платит франчайзеру за право работать и получать прибыль от филиала франчайзера в более широкой организации франчайзера.

Комиссия за франшизу, как правило, варьируется от компании к бизнесу, и размер комиссии определяется сочетанием факторов. Во-первых, франчайзеры должны устанавливать комиссионные, от которых они могут получать прибыль. Это означает, что данная плата должна покрывать начальные затраты франшизы, включая обучение, поддержку открытия и начальную рекламу, а также некоторые другие.

Франчайзеры

также должны следить за тем, чтобы их гонорары не вышли из-под контроля. Они не могут устанавливать цены, которые являются слишком внушительными или нерентабельными для потенциальных франчайзи. Ключевым моментом здесь — как и при установлении любой цены на что угодно — является соблюдение тонкого баланса между финансовой жизнеспособностью и рыночным потенциалом.

Что покрывает комиссия за франшизу?

Плата за франшизу обычно покрывает право франчайзи на использование таких элементов, как бизнес-модель, продукты и интеллектуальная собственность франчайзера.Он также часто охватывает программы обучения новых сотрудников, связанные с франшизой.

По сути, франшиза — это плата за включение в сеть франчайзера. Это цена, которую вам нужно заплатить за доступ к франшизе как бренду и разрешение на использование связанных с ней ресурсов.

При этом финансовые обязательства франчайзи перед франчайзером часто не заканчиваются комиссией за франшизу. Во многих случаях ожидается, что получатели франшизы будут платить маркетинговые сборы, периодические сборы за франшизу или роялти, которые обычно рассчитываются как процент от валовой или чистой выручки франчайзи.

Например, франчайзер может взимать ежемесячный маркетинговый сбор в размере 2,5% от вашего чистого дохода. Таким образом, если вы приносите 30 000 долларов в месяц дохода, вы можете рассчитывать на 750 долларов в месяц в виде сборов за маркетинг франшизы.

Как рассчитать комиссию за франшизу

Рассчитать комиссию за франшизу непросто. В большинстве случаев на самом деле нет никакого реального «расчета». Франчайзер устанавливает свою плату за франшизу, а заинтересованные франчайзи платят ее.

Как я уже упоминал, размер вознаграждения варьируется от бизнеса к бизнесу — с учетом таких факторов, как местоположение, необходимые накладные расходы, необходимые для создания филиала по франшизе, известность франчайзера и типичная прибыльность среднего филиала по франшизе.

Какова средняя стоимость франшизы?

Согласно правилам Федеральной торговой комиссии (FTC), минимальная плата за франшизу, которую может установить франчайзер, составляет 500 долларов США. Но, как вы понимаете, вряд ли какие-либо франчайзеры готовы брать такую плату.

Комиссия за франшизу

обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов. Однако некоторые другие факторы могут привести к особенно высоким или низким комиссиям за франшизу. Есть также несколько сборов, аналогичных сборам за франшизу, которые не полностью соответствуют счету за франшизу.

Мастер-франчайзинг

Заключая генеральное соглашение о франшизе, получатель франшизы, по сути, платит за право открывать несколько филиалов по франшизе в пределах определенной географической области в течение определенного периода времени. Такие соглашения предусматривают другую структуру комиссионных, чем обычный франчайзинг.

В некоторых случаях сборы за мастер-франшизу устанавливаются поэтапно — это означает, что первый сбор за франшизу, оплачиваемый франчайзи по соглашению, будет стоить больше, чем любые последующие. Например, если франчайзи начинает основную франшизу с комиссией в размере 50 000 долларов, он может заплатить 45 000 долларов за те, которые появятся после нее.

Комиссия за продление

Франчайзинговое соглашение обычно охватывает фиксированный период времени, по истечении которого многие франчайзи оценивают и решают, продолжать ли свои отношения со своим франчайзером.

Если они заинтересованы в продлении соглашения, они платят пошлины за продление . Стоит отметить, что плата за продление и франшиза — это не одно и то же, и в большинстве случаев первая будет ниже, чем вторая.

Комиссия за перевод

В некоторых случаях получатель франшизы может попытаться продать свой бизнес. В этих случаях новый франчайзи, участвующий в транзакции, обычно платит комиссии за перевод предыдущему — сумма либо фиксированная, либо рассчитывается как процент от комиссии, уплаченной первоначальным франчайзи.

В конечном итоге размер платы за франшизу, которую вы платите, будет — по крайней мере, до некоторой степени — зависеть от вашей ситуации. Ваше местоположение, предпочтительная франшиза и время будут влиять на то, сколько вы собираетесь платить.

Несмотря ни на что, старайтесь не забывать о том, имеет ли франшиза, которую вы изучаете, законный потенциал. Вы не получите обратно свою комиссию за франшизу — поэтому убедитесь, что вы передали ее в надежные руки.

Что такое договор франчайзинга?

Франчайзинговые соглашения — важные и необходимые юридические контракты между франчайзером и лицом, заинтересованным в открытии франшизы.
Согласно федеральному закону, эти многолетние договоренности должны включать в себя ключевые положения, в том числе тарифный план и использование товарного знака или фирменного наименования, чтобы считаться надлежащими соглашениями о франшизе.
Хотя франчайзинговые соглашения являются относительно стандартными, с правильной юридической консультацией вы можете договориться об условиях.
Эта статья предназначена для людей, которые заинтересованы в открытии франшизы уже существующего бизнеса.

Будь то ресторан, строительный магазин или парикмахерская, открытие франшизы уже существующего бизнеса сокращает фундамент, необходимый для успешного запуска нового предприятия. В обмен на вознаграждение вы получите право использовать избранные товарные знаки уже известной организации, что значительно сократит ваши усилия по повышению узнаваемости бренда.Вы также получите маркетинговые материалы, руководство по эксплуатации или и то, и другое, с формулами и процессами, которые уже были проверены на рынке.

Однако, прежде чем вы откроете двери, вам понадобится договор о франшизе, который оформит вашу договоренность с франчайзером. Перед тем, как подписаться на пунктирной линии, вы должны четко понимать, что такое франчайзинговые соглашения, что они обычно влекут за собой и на что обращать внимание, прежде чем соглашаться на что-либо.

Что такое договор франчайзинга?

Договор франчайзинга — это юридически обязательный документ между франчайзером и франчайзи.В этом документе излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения для работы с франшизой. В соглашении о франчайзинге также указывается график сборов, которые получатель франшизы уплачивает франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей.

«Франчайзинговые соглашения — это библия индустрии франчайзинга — они являются наиболее важными соглашениями, регулирующими отношения между франчайзи и франчайзерами», — сказал Эван Голдман, партнер юридической фирмы A.Ю. Штраус и председатель группы практики франчайзинга и гостеприимства. [Прочитать статью по теме: Окончательное руководство по бизнес-франчайзингу ]

Как работает договор франчайзинга?

Соглашения о франчайзинге передают право на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзи получателю франшизы в течение заранее определенного периода времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны и не оставляют места для расширения или ошибки.

«Вам разрешено использовать только те вещи, на которые вам явно даны права на использование», — сказал Голдман.«Если в вашем соглашении о франшизе сказано, что вы можете делать только три вещи, перечисленные в соглашении, это означает, что вы не можете делать четвертую вещь, не упомянутую».

Эти положения применяются для обеспечения преемственности бренда, и стандарты франчайзера соблюдаются последовательно, независимо от того, где в США или в мире находится франшиза, сказал он.

«Вы хотите, чтобы франшиза выглядела и ощущалась одинаково, независимо от того, приедете ли вы в Нью-Йорк, Айову или в Европу», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: В соглашениях о франшизе франчайзи прямо предоставляются права на использование определенных товарных знаков, таких как логотипы или слоганы, определенным образом.Все, что выходит за рамки этих явных параметров, или что-либо, явно не упомянутое в соглашении , не допускается.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

По закону франчайзеры должны предоставить франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, для проверки перед обменом денег. Федеральная торговая комиссия требует от франчайзеров раскрыть 23 пункта, имеющих отношение к возможности франчайзинга, включая следующее:

Информация о франчайзере.
Финансовая информация, включая первоначальные сметы инвестиций.
Предметы, на которые имеет право франчайзи.
Территория, отданная франчайзи.
Краткое описание того, что будет содержаться в соглашении о франшизе.

Ключевые выводы: Федеральный закон требует раскрытия 23 ключевых моментов, касающихся франшизы, которые изложены в документе о раскрытии информации о франшизе , до обмена денег.

Что обычно включается в договор франчайзинга?

Согласно Goldman, в договор франчайзинга должны быть включены три элемента:

Плата за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть уплачена франчайзи франчайзеру.
Торговая марка или торговое наименование. Получателю франшизы должно быть дано разрешение в соглашении на использование интеллектуальной собственности франчайзера, такой как логотипы и торговые наименования.
Маркетинговая система или метод операций. Франчайзи должен быть обеспечен либо системой маркетинга и рекламы, такой как плакаты и рекламные акции, либо частной информацией о том, как управлять франшизой, чтобы она выглядела и ощущалась как другие с таким же именем. Goldman отметил, что некоторые соглашения о франшизе предусматривают и то, и другое, в зависимости от типа франшизы. Например, ресторан может предоставлять маркетинговую систему и метод работы, в то время как служба уборки может предоставлять только метод работы.

Если соглашение включает эти три элемента, федеральный закон автоматически рассматривает его как договор франчайзинга, как бы оно ни называлось.

«Франчайзер может называть себя членством или лицензией, но когда эти три требования выполняются, вы заключаете соглашение о франшизе», — сказал Голдман, отметив, что некоторые соглашения о франшизе могут быть замаскированы под лицензионные соглашения. «Чистое лицензионное соглашение дает вам разрешение на использование названия и логотипа, и все — вы не получаете маркетинговой помощи или методов работы, которые вы получили бы от франшизы».

Помимо этих трех основных положений, по словам Goldman, оставшаяся часть соглашения может варьироваться в зависимости от типа и размера франшизы, среди других факторов.

«Каждый франчайзер немного отличается, потому что каждый бренд хочет чего-то отличного от своего франчайзи», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Если в соглашении предусмотрена структура вознаграждения, разрешено использование товарных знаков и предусмотрена система маркетинга и / или метод работы, это автоматически считается соглашением о франшизе. Другие конкретные положения могут быть включены в зависимости от переговоров сторон.

Каков срок действия договоров франшизы?

Согласно Goldman, соглашения о франшизе обычно заключаются на несколько лет.Обычно они длятся от пяти до 25 лет, при этом средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет. Соглашения также часто включают условия продления. Некоторые штаты, включая Нью-Джерси и Висконсин, признают бессрочные соглашения о франшизе. Это франчайзинговые соглашения, которые продлеваются каждые 10 лет, иногда автоматически, на неопределенный срок.

Хотя получатели франшизы не могут досрочно расторгнуть договор франчайзинга, они могут передать или продать свою долю другой стороне, которая хочет выполнить оставшуюся часть контракта.

«Если вы досрочно расторгнете договор франчайзинга, вы можете получить неустойку, которая обычно составляет от двух до трех лет выплаты роялти, и будет вынесено судебное решение, которое потребует от вас вернуть ее», — сказал Голдман.

Важно отметить, что Goldman отметил, что многие франчайзи несут личную ответственность за уплату роялти, называемую личной гарантией, которая может сделать разрыв соглашения дорогостоящим и рискованным мероприятием.

Ключевой вывод: Большинство (но не все) договоров франшизы длились 10 лет. Убедитесь, что вы знаете штрафы за нарушение соглашения.

Можете ли вы обсудить условия франчайзингового договора?

Не каждое соглашение о франшизе высечено на камне, но в зависимости от франшизы может быть место для переговоров по определенным пунктам. Старые, более устоявшиеся франшизы с меньшей вероятностью будут гибкими, в то время как новые франшизы могут быть более сговорчивыми в определенных вопросах.

«Цель состоит в том, чтобы достичь как можно более сбалансированного соглашения между франчайзером и франчайзи», — сказал Голдман.

Вот некоторые пункты, о которых вы можете договориться:

Территория : Может быть запрошено исключительное право в пределах определенного почтового индекса, района или расстояния от вашего местоположения. Это может помочь снизить конкуренцию и повысить шансы на успех местоположения вашей франшизы.
Помощь при торжественном открытии : Когда приходит время вашего торжественного открытия, франчайзер может быть готов предоставить дополнительную помощь, например, маркетинговый персонал или деньги, чтобы помочь продвинуть открытие вашей новой франшизы.
Передачи: Вы можете договориться о возможности передачи франшизы наследнику как части вашего имущества.

Goldman предупредил, что сборы редко, если вообще когда-либо, обсуждаются, особенно с установленными франшизами.

«Если вы не первый или второй человек, когда-либо открывший франшизу конкретному бизнесу, гонорары в значительной степени высечены из камня», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Франчайзеры и франчайзи должны стремиться к достижению соглашения, справедливого для обеих сторон, хотя некоторые элементы, в частности структура комиссионных, не могут быть предметом обсуждения.

Передовой опыт заключения договоров о франчайзинге

Как и любое другое соглашение, договоры о франчайзинге следует тщательно проверять, прежде чем подписывать их на пунктирной линии. Помните об этих моментах, когда вы думаете о заключении договора франшизы:

Получите юридическую консультацию . Согласно Goldman, большинство франчайзи не нанимают юриста при переговорах с франчайзером. Без юридической консультации франчайзи могут оказаться в затруднительном положении — особенно сложная ситуация, особенно когда речь идет о личных гарантиях.
Знайте, какую территорию вам предоставляют . Соглашения о франшизе могут предлагать или не предлагать эксклюзивность для определенной территории, будь то определенный квартал, район, почтовый индекс или расстояние от вашего местоположения.
Поймите разницу между «может» и «может ». С самого начала четко определите, что франчайзер должен предоставить и что он может, но не обязан, предоставлять. «Может» означает, что франчайзер может что-то предоставить, но не обязан это делать по закону, а «должен» означает, что данный элемент должен быть соблюден.По словам Голдмана, разница может быть экспоненциальной и может помочь вам правильно управлять ожиданиями между вами и франчайзером.
Не просить горы свернуть . Хотя переговоры являются частью процесса соглашения о франшизе, не ожидайте кардинальных изменений в вашем соглашении, особенно от хорошо зарекомендовавших себя и всемирно признанных брендов, которые работают уже несколько десятилетий. Обратитесь за консультацией к юристу, чтобы узнать о том, что вы можете попросить изменить, и каковы ваши шансы на пересмотр положений.

Ключевые выводы: Воспользуйтесь юридической помощью до заключения договора франшизы, чтобы вы полностью понимали свои обязательства, обязанности франчайзера и права, которые вы получаете как франчайзи.

Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой.Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи выплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары. Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.

Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля.Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.

Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза или возможность для бизнеса?

Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко. По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.

Вот и другие ключевые факторы:

Деловые возможности обычно не связаны с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.

Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:

Плюсы

Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов с использованием единой торговой марки и бизнес-концепция.У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.

Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Так были созданы судьбы.

Преимущества

Снижение риска
Работа под ключ
Стандартизированные продукты и системы
Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
Коллективная покупательная способность
Доступность надзора и консультаций
Национальные и местные рекламные программы
коммерческая реклама
Унифицированная упаковка
Текущие исследования и разработки
Финансовая помощь
Руководство по выбору сайта
Руководство по эксплуатации предоставлено
Помощь в продажах и маркетинге

Против

Франчайзинг, однако, не для всех.Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.

Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.

Даунсайд

Утрата контроля
Обязательный договор
Проблемы франчайзера — это тоже ваши проблемы

Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда не владели бизнесом раньше, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер зарплаты, которую вы реально сможете выплатить себе.

Сопутствующие расходы

Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов США и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебные программы и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов, или ежемесячная цифра.

Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:

Помещение / местоположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания добавит их и учтет их при аренде, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.

Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.

Знаки
Вывески снаружи могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.

Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложной инвентаризации.Большинство франчайзеров скажут вам, каковы их начальные требования к инвентарю.

Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяц, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Чтобы внести сдачу, вам понадобятся оборотный капитал и деньги в денежном ящике. Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.

Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.

Закон о франчайзинге

Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы защищенные франчайзеры предоставили полное раскрытие информации, которая нужна потенциальному франчайзи, для того, чтобы принять рациональное решение о том, инвестировать или нет. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней с до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для предотвращения того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.

Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации. документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты подписания документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и дает возможность юристу проверить контракты до их исполнения.

Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правиле франчайзинга.

Законы штата

FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.

Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственное ревизионное агентство, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.

, Отдел франчайзинга и ценных бумаг

Государства регистрации франшизы
Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже.
Штат	Агентство	Телефонный номер
Калифорния	Департамент корпораций	(916) 445-7205
(808) 586-2722
Иллинойс	Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга	(217) 782-4465
677 Государственный секретарь штата Индиана 678 Отдел франчайзинга	(317) 232-6681
Мэриленд	Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг	(410) 576-6360
Мичиган 7749000 (уведомление требуется Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга	(517) 373-7117 9176 7
Миннесота	Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга	(651) 296-6328
Нью-Йорк	Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг 7 41782 (2111267	)
Северная Дакота	Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга	(701) 328-2910
Орегон (регистрация не требуется Island)	Отдел ценных бумаг, Dept.по страхованию и финансам Отделение ценных бумаг, франчайзинговое отделение	(503) 378-4387 (401) 222-3048
Южная Дакота	Отделение ценных бумаг, франчайзинговое отделение	605) 773-4013
Вирджиния	Комиссия государственной корпорации, франчайзинговое бюро	(804) 371-9276
Вашингтон	Департамент финансовых учреждений, Отдел ценных бумаг (36082) 902 -8760
Висконсин	Комиссия по ценным бумагам Висконсина, франчайзинговое бюро	(608) 266-3364

и Entrepreneur ‘s StartUps .

Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск