Дом престарелых бизнес план – Бизнес план открытия частного дома престарелых

Содержание

Перспективные бизнес-проекты – открытие частного дома для престарелых и инвалидов | Bizcentr

К сожалению, не в каждой семье есть возможность присматривать, ухаживать за престарелыми людьми. Например, взрослые члены семьи вынуждены часто разъезжать по командировкам. Многие пенсионеры проживают одни. Естественно придет время, когда они не смогут самостоятельно готовить, убирать и так далее. Немало тех, от которых без всяких весомых причин отказываются дети. Все это говорит о перспективности, жизнеспособности, состоятельности бизнес-проекта, который предполагает открытие частного дома для престарелых и инвалидов. Следует отметить, что это заведение является спасательным кругом для многих инвалидов.

Согласно словам специалистов, спрос на услуги домов для престарелых будет иметь место неопределенно продолжительный период времени.

Частные дома для престарелых по комфорту и качеству услуг заметно превосходят таковые в государственных учреждениях.

Как правило, в частные дома обращаются состоятельные люди, что связано с относительно высокой ценой проживания.

Анализ рынка

Философия успешного бизнеса говорит, что независимо от сферы деятельности надо планировать каждый свой шаг. Грамотно составленный бизнес-план – это гарант стабильной и высокой прибыли. Для его составления потребуется информация о тенденциях на рынке. В этом плане следует изучить особенности конкурентов, в частности ассортимент их услуг, сильные и слабые стороны, финансовые возможности потенциальных клиентов, структуру возрастных групп населенного пункта, спрос и так далее.

Знание особенностей рынка также позволит составить оптимальную финансовую модель, маркетинговую стратегию.

До старта

Придется продумать стратеги привлечения первых клиентов. Сделать это в таком бизнесе достаточно сложно, так как пенсионеры, как правило, не желают покидать свое привычное жилье. Преодолеть этот барьер позволят качественные услуги, комфортные комнаты.

Сформировать прочную клиентскую базу позволят медицинские услуги, различные оздоровительные процедуры, например, массаж, водные процедуры и прочие.

Примечательно то, что за рубежом владельцы частных престарелых домов нанимают специалистов, которые проводят беседы с престарелыми людьми и их родственниками, как правило, это работает.

Развитию бизнеса будет способствовать постоянное развитие материальной базы.

Важно постоянно следить за своим имиджем, в противном случае вам не заработать доверия со стороны потенциальных клиентов.

Особое внимание нужно уделить персоналу.

Легализация бизнеса

К работе в домах престарелых допускаются сотрудники с медицинским образованием (исключение – уборщица, сторож…). Приемлемая форма регистрации будущего начинания – юридическое лицо.

Часто у бизнесменов, которые решили реализовать себя в таком деле, возникает необходимость в дополнительной регистрации в столичной регистрационной палате. Этот момент зависит от места воплощения идеи в жизнь.

Желательно, чтобы сам инициатор проекта имел медицинское образование.

Также потребуется разрешение от департамента соц. защиты, пенсионного фонда. Оно необходимо, если в клиентской базе не планируются клиенты состоятельных детей.

Помещение

Варианты базы для заведения:

арендованное;
возведенное с нуля;
приобретенное в собственность.

Первые два варианта дороги, а первый сопряжен с риском отказа арендодателя продлевать договор. Собственный объект при желании можно продать или сдать в аренду.

Неплохим решением станет открытие дома для престарелых в бывшем частном пансионате. Альтернатива – оздоровительный санаторий. Не стоит сбрасывать со счета базу отдыха.

Площадь объекта определяется масштабом бизнеса (размером клиентской базы), финансовыми возможностями.

Одна комната чаще предназначена для двух клиентов.

Если представится возможность выделить площадь под танцевальный зал, спортзал, комнату досуга, то обязательно воспользуйтесь ей.

Не обойтись без медицинского кабинета.

Рабочий штат

От профессионализма сотрудников практически во всех отраслях зависит многое. Отобрать опытных, компетентных, ответственных, коммуникабельных соискателей вакансий помогут собеседования с ними. Внимание надо уделить резюме – которое расскажет о многом. Предпочтение следует отдавать соискателям, которые предоставят положительный отзыв с прошлой работы.

Оборудование и мебель

На нем экономить не стоит, так как дом для престарелых не будет интересным для обеспеченных клиентов.

Надо обзавестись специальными кроватями, которые используются в пансионатах, сантехникой для ванн, санузлов, инвалидной техникой. Речь идет об инвалидных колясках, ходунках, тростях и так далее.
Потребуется лифт
Нужно позаботиться о системе вызова сотрудников, кроватях, стульях, шкафах, тумбочках и прочей мебели.
Для досуга можно купить большой телевизор. Если позволят средства, то каждую комнату оснастите телевизором. Это касается и холодильников.

На ней экономия также неприемлема. Надо воспользоваться инструментами рекламы по максимуму. Так, следует задействовать местные теле- , радиоканалы, СМИ. Однозначно не стоит пренебрегать объявлениями, листовками, визитками, а также брошюрками, растяжками.

Поможет свой сайт, объявления в интернете. Не забываем про сарафанное радио, которое должно играть лишь в вашу пользу.

Портфель документов, которые должен предоставить каждый клиент, должен быть представлен:

заявлением;
паспортом;
СНИЛС;
ИНН;
заверенной копией реабилитации;
справкой об инвалидности;
заверенной копией медицинской карты;
медицинским страховым полисом;
медицинским освидетельствованием;
документом, в котором прописаны пенсионные отчисления.

Финансовая сторона проекта

Затраты будут связаны с:

оплатой аренды;
оплатой труда;
приобретением оборудования;
непредвиденными расходами.

Размер инвестиций составит около 130 тыс. долл.

Перспективы

После выхода на самоокупаемость представится возможность открыть новый дом для престарелых, расширить ассортимент услуг, модернизировать, увеличить материальную базу…

Удачи в начинаниях!

Категория: | Опубликовано 08.08.2015

bizcentr.com

месторасположение, реклама, персонал и таблица расходов

Не зависимо от того, большая прибыль или маленькая – она всегда остается прибылью (Роберт Браунинг)

Тяжёлые и насыщенные событиями рабочие дни каждого из жителей мегаполиса или крупного города требуют периодических перерывов на полноценный отдых. Впрочем, не только в больших городах жители страдают от суеты и забот и плохого воздуха.

При наличии в городе или около него любого промышленного предприятия, человек уже в любом случае не получает чистый кислород. А каждодневные посещения мест работы в любом населённом пункте способны вызвать немалый стресс, требующий нормального отдыха. Этот вопрос не теряет своей актуальности никогда.

Полноценным отдыхом будет, конечно, не сидение перед телевизором в период отпуска, а нормальный спокойный период в кругу друзей или членов семьи в окружении красивой природы, при наличии чистого воздуха, расслабленности и умиротворения. Такие предпочтения отдыхающих и сподвигли некоторых бизнесменов на идею такого рода бизнеса, как пансионаты. Для отдыха на природе без суеты и волнений – это наиболее выигрышный вариант.

Если вы принадлежите к таким коммерческим деятелям и ещё не имели возможности работать с такого рода проектами, то начать будет практичнее с мини-пансионата для престарелых. При таком решении ваши затраты будут ниже, а опыт получится такой же, как и при открытии полноценного большого пансионата для пожилых людей.

Чтобы задуманный проект в будущем приносил прибыль, а не убытки и разочарование, сразу же должен составляться правильный бизнес-план со всеми планируемыми затратами и расчётами.

Месторасположение и структура пансионата

Лучшими местами будут зоны рядом с городом, где можно расположить пансионат для стариков без опасений, что до него станет тяжело добираться. Идеально, если дорога гостей в пансионат будет составлять пару часов на машине или автобусе.

Критерии для выбора места должны включать в себя наличие привлекательного природного окружения. Эстетический и живописные виды, находящиеся рядом водоём или лес, отсутствие шумной загазованной магистрали или производства с вредными дымными выбросами – это как раз то, на что надо смотреть в первую очередь. Найдя такое прекрасное место, обязательно проверьте его принадлежность к зонам заповедников, потому что расположение вашего пансионата в таком месте может привести к административной ответственности.

Чтобы разместить маленький пансионат для старых людей, вам понадобится участок из 3-5 гектаров. Выбор же типов отдыха и структура мини-пансионата зависят только от того, какой стартовый денежный резерв есть у вас в наличии.

Что в пансионате должно быть обязательным

Во-первых, должно присутствовать не меньше шести домиков для отдыхающих. Они могут быть возведены в виде деревянных срубов и оснащены набором мебели, которой как минимум будет хватать для комфорта проживания. Размер домиков должен быть как на двух человек, так и для семей. Во втором случае необходимы несколько комнат, чтобы семье с детьми было удобно в них находиться на время отдыха.

Во-вторых, на территории пансионата для пожилых людей должно быть административно-хозяйственное здание, в котором будет располагаться администрация и помещения для принятия пищи и развлечений, то есть столовая, комната для игр и спорта, может даже конференц-зал.

Внутреннее оснащение комнат

При составлении списка развлечений, которые вы будете предлагать в своём пансионате, надо предварительно разобраться, на какую целевую аудиторию (в бизнес плане пансионата для пожилых людей эту аудиторию нужно будет обязательно обозначить) они будут рассчитаны:

Если рядом есть водоём, то нужен буде хорошо обустроенный пляж.
Если водоёма нет, то на территории пансионата пригодится бассейн.
Обязательно будет пользоваться спросом сауна и маленький спа-салон.
Также пригодится и небольшой спортзал, в котором должны быть все самые распространённые виды тренажёров.
Устройте возможность аренды гостями мячей и разных аксессуаров для активных игр, надувных кругов и матрасов, приспособлений для рыбалки и прочего.
Можно организовать катания на лодках, квадрациклах и байдарках, а также тир.

Если вы введёте в работу пансионата много разнообразных развлечений, то это здорово повысит ваш имидж в сравнении с другими местами отдыха.

Рекламно-маркетинговая программа

При составлении бизнес плана пансионата для престарелых обязательно запланируйте рекламную стратегию. Заключаться она может как в прямых, так и в косвенных путях воздействия на потенциальных гостей.

Прямые методы рекламы:

печать и раздача листовок и флаеров перед началом сезона;
рекламные объявления в общественном транспорте;
введение системы скидок и прочее.

Косвенные методы:

Зависят исключительно от имиджа пансионата и работают как обмен мнений уже посетивших пансионат постояльцев с постояльцами будущими, их рекомендациями.

Ещё при планировании открытия подумайте, будет ли возможен вариант обслуживания корпоративных клиентов, и если да, то зарегистрируйтесь как ООО. Таким образом появится возможность оплаты за отдых безналичным расчётом.

Обязательными условиями для хорошего имиджа станут всяческие детали обслуживания. Сюда включается работа всех коммуникаций без перебоев, доброжелательность и внимание сотрудников, возможность привоза гостей в пансионат и из вывоза пансионата и многое другое.

Подбор персонала

Описываемый в бизнес плане мини-пансионат, который может вместить в себя не больше 30-50 человек, потребует небольшого числа работников. В список должны быть включены:

медработник;
повар и его помощник;
администратор;
организатор развлечений;
официанты;
сторожа;
рабочий, исполняющий работу электрика и слесаря.

Планируя бизнес-план пансионата, учитывайте, что работает такое заведение в основном сезонами. Начинается сезон ранней весной, потом идёт летний пик посещений и заканчивается работа поздней осенью. Поэтому на зимние холода лучше пансионат законсервировать, а из всех сотрудников оставить только сторожей.

Таким образом вид работы персонала будет временный, а составлять его можно из молодых людей, учащихся средне-специальных учебных заведений.

Расходы

Последним пунктом в составлении бизнес плана пансионата для пожилых людей идёт расчёт того, целесообразно ли открытие пансионата.

Показателями стартового капитала экономики являются:

Наименование	Сумма в рублях
постройка помещений пансионата или аренда подходящих зданий с проведением в них ремонта	8-10 млн.
закупка нужного оборудования	2-5 млн.
ежемесячные текущие расходы	1 млн.
заработная плата персонала	1-2 млн
Итого	12-18 млн.

Окупаемость открытия пансионата для пожилых людей займёт около двух лет.

Вывод

При наличии соответствующих денег и при условии грамотно составленного бизнес-плана планирование запуска работы пансионата станет вполне успешным и выгодным проектом. Пример для составления такого плана вы найдёте по ссылке ниже.

sovetprost.ru

Бизнес-план дома престарелых

Концепция проекта:

Бизнес-план предусматривает организацию и налаживание работы дома престарелых. Для реализации данного проекта предполагается покупка базы отдыха и ее реконструкция, что позволит в дальнейшем использовать ее в качестве дома престарелых.

Предприятие будет специализироваться на предоставлении услуг по постоянному и временному пребыванию в доме пожилых людей, уходу за ними, оказанию социальной, бытовой, медицинской и психологической помощи.

В ходе разработки бизнес-плана был проанализирован рынок домов престарелых в Украине, проведена оценка численности населения пенсионного возраста, выявлены существующие тенденции в этой сфере.

В бизнес-плане указаны предполагаемые источники финансирования проекта, описано целевое направление инвестиций и составлен график финансирования. Также проект содержит описание производственного процесса, что включает в себя характеристику необходимого оборудования, штанное расписание, перечень разрешительной документации.

Одной из важных частей бизнес-плана является финансовая оценка проекта, которая состоит из описания объема инвестиций, графика финансирования, прогнозного план продаж, отчетов о прибылях, убытках и движении денежных средств. Также проект содержит расчеты безубыточности производства, чистой текущей стоимости проекта, дисконтированного периода окупаемости и показателей прибыльности вложений.

Содержание:

Резюме проекта

1. Описание Проекта

1.1. Предполагаемые источники финансирование Проекта.

1.2. Целевое направление инвестиций

1.3. Сетевой график реализации и финансирования Проекта

1.4. Параметры по проекту

2. Производственный процесс Проекта

2.1. Месторасположение нового Проекта, схема площади.

2.2. Описание проектируемых услуг.

2.3. Пакет документов для открытия дома престарелых

2.4. Кадровая политика

3. Анализ целевого рынка и маркетинговая стратегия Проекта

3.1. Общий обзор целевого рынка.

3.2. Динамика количества пенсионеров, прогноз

3.3. Разработка маркетинговой стратегии

4. Финансовая оценка Проекта

4.1. Прогноз продаж по Проекту

4.2. Формирование прибыли по Проекту.

4.3. Прогноз движения денежных потоков по Проекту.

4.4. Безубыточность производства

4.5. Чистая текущая стоимость Проекта (NPV)

4.6. Внутренняя ставка доходности Проекта (IRR)

4.7. Дисконтированный период окупаемости Проекта.

4.8. Показатели прибыльности вложений.

4.9. Описание рисков и пути сокращения потерь.

5. SWOT-анализ

6. Выводы

Приложения:

Приложение 1. Общая стоимость Проекта

Приложение 2. Погашение кредита и выплата процентов

Приложение 3. График обслуживания кредита

Приложение 4. Расчет необходимой площади по Проекту

Приложение 5. Расчет амортизационных отчислений

Приложение 6. Штатное расписание по Проекту

Приложение 7. Переменные расходы по Проекту

Приложение 8. Операционные расходы по Проекту

Приложение 9. План продаж

Приложение 10. Прогнозный отчет о прибылях и убытках по Проекту

Приложение 11. Прогнозный отчет о движении денежных средств

Приложение 12. Прогнозный баланс

Приложение 13. Формирование прибыли

Приложение 14. Оценка эффективности Проекта

Приложение 15. Изменение операционной прибыли при ценовом и натуральном воздействии

Приложение 16. Оценка сценариев развития бизнеса

Приложение 17. Точка безубыточности

Приложение 18. График безубыточности

Приложение 19. Расчет внутренней ставки доходности по проекту

Приложение 20. Внутренняя ставка дохода

Приложение 21. Расчет показателей эффективности по проектной деятельности

Приложение 22. Дисконтированный период окупаемости

Приложение 23. Параметры и значения по Проекту

Перечень таблиц:

Таблица 1. Общие параметры эффективности проекта.

Таблица 2. Направления инвестирования

Таблица 3. График реализации Проекта

Таблица 4. Общие параметры по проекту

Таблица 5. Параметры работы предприятия

Таблица 6. Налогообложение по проекту

Таблица 7. Площадь проектируемого центра

Таблица 8. Площадь проектируемого центра

Таблица 9. Оснащение

Таблица 10. Затраты на питание 1-го проживающего

Таблица 11. Затраты на питание персонала (1 чел.)

Таблица 12. Штатное расписание Проекта

Таблица 13. Дома-интернаты для престарелых и инвалидов (взрослых и детей и молодежи) системы Минсоцполитики по регионам на конец 2014 года

Таблица 14. Распределение подопечных в домах-интернатах для взрослых по возрасту и полу в 2014 году

Таблица 15. Организации по уходу за людьми преклонного возраста в Украине

Таблица 16. Численности населения старше 65 лет в Украине, 2015 год, чел.

Таблица 17. Удельный вес населения старше 65 лет в общей численности, процентов

Таблица 18. Численность и доходы населения по регионам Украины за 2013 — 2014 гг.

Таблица 19. Прогноз продаж по Проекту.

Таблица 20. Отчет о прибылях и убытках

Таблица 21. Формирование чистой прибыли по проекту

Таблица 22. Эффективность проекта

Таблица 23. Совокупная величина всех операционных расходов за 7 проектных лет

Таблица 24. Запас финансовой прочности

Таблица 25. Чистая текущая стоимость Проекта (NPV)

Таблица 26. Показатели эффективности Проекта

Таблица 27. Чувствительность проекта к падению выручки

Таблица 28. Чувствительность проекта к росту выручки

Таблица 29. Чувствительность проекта к изменению себестоимости

Таблица 30. Риски и их влияние на реализацию проекта

Таблица 31. Риски и меры по сокращению потерь.

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Структура инвестиционных вложений

Рисунок 2. График финансирования проекта

Рисунок 3. Органиграмма Проекта

Рисунок 4. Динамика численности населения старше 60 и 65 лет в Украине, 1990-2015 годов, тыс. чел.

Рисунок 5. Структура численности населения старше 65 лет в Украине по регионам

Рисунок 6. Региональное распределение домохозяйств-потенциальных потребителей продукции, 2014 г.

Рисунок 7. Региональное распределение регионов по обороту розничной торговли и услуг, 2014 г.

Рисунок 8. Рейтинг привлекательности регионов

Рисунок 9. Динамика доходов и затрат по проекту

Рисунок 10. Валовая выручка и маржа валовой прибыли

Рисунок 11. Динамика чистой прибыли и рентабельности продаж

Рисунок 12. Операционные расходы по Проекту

Рисунок 13. График безубыточности в 1-й проектный год

Рисунок 14. Внутренняя ставка доходности

Рисунок 15. Период окупаемости Проекта.

Рисунок 16. Падение выручки на 30%

Рисунок 17. Рост выручки на 30%

pro-consulting.ua