Франшизу выбрать: Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

Сомнительный метод №3 – Полностью доверять менеджерам по продажам франшиз.

Выбор франшизы только на основе переговоров с менеджерами франчайзера — метод для ленивых и недальновидных инвесторов.

Стоит ли верить ли менеджерам франчайзеров?

Нам удаётся работать с самыми разными франчайзерами. У каждого франчайзера разные отделы продаж франшизы. Но почти у всех есть одно общее, что вызывает наше удивление. Мы ещё не видели ни одной системы вознаграждения менеджеров, продающих франшизу, которая предусматривала бы зависимость вознаграждения менеджера, который продал вам франшизу от успешности вашей работы в долгосрочной перспективе.

Проще говоря – чаще всего, менеджеру по продажам франшизы всё равно, будет ли предприятие франчайзи успешно работать. Он свою премию получит в любом случае, после подписания договора.

Так как же вести себя при переговорах с франчайзером? Об этом — в статье Переговоры о покупке франшизы.

Следуя этим не сложным рекомендациям, вы многократно повысите свои шансы на выбор франчайзера, который станет надёжным партнёром, и франшизы, которая обеспечит достижение ваших бизнес-целей.

Как выбрать работающую франшизу?

Идея выбрать франшизу для бизнеса может оказаться мегауспешной или провальной. Многое зависит от фирмы-донора, чей бренд вы решите использовать для построения и раскрутки собственного дела. Чтобы не прогореть, опирайтесь на советы опытных предпринимателей, изучивших слабые и сильные стороны франчайзинга.

Выбор сферы деятельности

Как правильно выбрать франшизу, чтобы попасть в 8 успешных франчайзи из 10 пытающихся создать свой бизнес? В первую очередь стоит определиться со сферой предпринимательства. Для этого нужно проанализировать рынок и понять, какие товары или услуги пользуются спросом и будут конкурентоспособны на определенной территории. В зависимости от количества населения, развитости инфраструктуры и уровня доходов потенциальных клиентов могут «выстрелить» разные виды бизнеса.

Поиск партнера

Каким должен быть франчайзер, с которым выгодно сотрудничать? Определяясь с «материнским» предприятием, сравните следующие моменты:

• Опыт работы. У надежного партнера уже есть успешные франчайзеры в Беларуси или других странах, бизнес представителей приносит прибыль в течение нескольких лет. Новые франчайзинговые компании еще не успели испытать свои теории и методы, для них вы будете «подопытным кроликом».
• Размер первоначального взноса и роялти. Просчитайте, будет ли выгодной выплата ежемесячного процента за пользование брендом, и как скоро вернутся паушальные деньги. Именно такой скрупулезный подход подскажет, как выбрать франшизу для бизнеса правильно, позволит рассчитать риски, определить слабые и сильные стороны вашего первоначального плана. А также добавит уверенности в правильности выбора.  
• Обучение и поддержка. Франчайзи выгодно развивать бизнес партнеров, так как успех франчайзера приносит прибыль предприятию-донору. Поэтому дальновидный «сетевик» обеспечит своему представителю обучение персонала и руководства, постоянную информационную поддержку.

Особенности расположения представительства

Тщательно взвесьте, какую франшизу выбрать для большого города, перенасыщенного всевозможными предприятиями и фирмами. Конкуренция в мегаполисе высокая, важно обдумать преимущества бренда и найти подходящее место для обустройства офиса. Для открытия магазина, кафе, салона красоты подойдут оживленные улицы с хорошей проходимостью или пешеходные зоны. Производственным предприятиям необходима просторная территория и удобный подъезд для грузовых машин. Позаботьтесь, чтобы будущему клиенту было несложно вас найти и удобно добираться до места назначения.

С крупными полисами разобрались, а какую франшизу выбрать для маленького города? Принцип подбора места расположения здесь схож, но даже офис на отшибе может пользоваться популярностью у местных жителей. Тут проще найти еще не занятую нишу либо обойти конкурентов. Выгодное преимущество работы в небольшом населенном пункте — недорогая реклама и «настроенное» сарафанное радио. Во время принятия решения, какую франшизу купить для маленького города, не стоит полагаться на интуицию. Гораздо вернее — изучить рынок, баланс спроса и предложения на определенные услуги, посоветоваться со знакомыми, у которых есть подобный бизнес-опыт и составить собственный план реализации задуманного проекта.

Преимущества и недостатки франчайзинга в туризме

Если вы задумались, какую лучше выбрать франшизу, обратите внимание на туристическую отрасль. В этой сфере клиентов хватает всегда, независимо от экономической ситуации в стране и мире. Люди ездят на отдых, чтобы сменить обстановку и отвлечься от быта, поэтому даже в финансово сложные времена стараются выделять бюджет на путешествия.

Главные плюсы франчайзинга в туризме — востребованность круглый год, сравнительно невысокие стартовые вложения, быстрая окупаемость. Минус — жесткая ценовая политика, требования следовать ценообразованию туроператоров.

Решая, как выбрать франшизу в туризме, ищите партнера с широким ассортиментом путевок. Так вы сможете охватить большую клиентскую нишу. Сетевые фирмы наподобие «Поехали с нами» предлагают поездки в десятки направлений с турами в ценовых категориях от «эконом» до «лакшери». С крупными турагентствами работать выгодно, так как вы всегда найдете, что подобрать клиенту по его финансовым возможностям и пожеланиям.
Чтобы более четко разобраться в том, как начать туристический бизнес, поучаствуйте в семинарах и вебинарах, которые проводят специалисты крупных компаний, таких как poehalisnami.by. В таком формате вы сможете задать интересующие вас вопросы и получить исчерпывающие ответы, что поможет принять верное решение.

Сравнение топовых франшиз

Запрос на подбор тура

Заполните форму и наши менеджеры подберут для вас лучший тур

Как правильно выбрать франшизу

• Получатели франшизы должны искать поддерживающего франчайзера.
• Поскольку владение франшизой — это долгосрочное обязательство, обязательно займитесь делом, которое вас заинтересует в долгосрочной перспективе.
• Задайте конкретные вопросы о процессах, текущей поддержке и условиях сделки, чтобы помочь вам принять решение.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые думают о покупке франшизы, но не уверены, какая из них им подходит.

Если вы хотите начать новый бизнес, франчайзинг может быть хорошим вариантом. Франшизы существуют практически в каждой отрасли, поэтому у вас есть широкий выбор вариантов. Итак, как вы сузите круг и в конечном итоге выберете лучший для вас?

С франшизой вы получаете пользу от проверенного продукта или услуги, оставаясь при этом своим собственным начальником. Тем не менее, вы все равно должны приложить усилия, поэтому важно найти то, что соответствует вашей страсти и набору навыков. Необходимо учитывать множество факторов, таких как стоимость франшизы и поддержка, предлагаемая штаб-квартирой корпорации.

Основные вопросы, которые следует задать при выборе франшизы

Если вы не знаете, с чего начать, начните с вопросов, которые определят некоторые параметры вашего поиска франшизы:

Каковы мои личные цели?

У всех разные мотивы желания стать предпринимателем. Во-первых, спросите себя, каковы ваши цели, говорит Дэн Мартин, президент и главный исполнительный директор консалтинговой фирмы IFX. Вы хотите зарабатывать деньги, проводить больше времени дома или сделать предпринимательский шаг в своей карьере?

«Определив свои настоящие цели, вы сможете определить, какая франшиза подходит для достижения этих целей», — сказал Мартин.

В какой отрасли я хочу вести бизнес?

Франшизы не ограничиваются ресторанами быстрого питания и кофейнями. Эта бизнес-структура существует практически в каждой категории продуктов или услуг. Вы можете использовать франшизу в сфере репетиторства или подготовки к колледжу, уборке или уборке, ресторанах и розничной торговле, здоровье и благополучии и многих других категориях.

Каковы мои сильные стороны?

Наиболее успешные владельцы франшизы выполняют работу, которая им подходит, и ищут способы делегировать или передать на аутсорсинг функции, в которых они не очень хороши или на которые у них нет времени.

«Не пытайтесь быть экспертом во всем», — сказал Джейми Уикс, владелец более 25 фитнес-студий Orangetheory, в интервью Franchise Direct. «Найдите возможности передать на аутсорсинг те функции, которые требуют опыта, чтобы позволить себе сосредоточиться на своих людях.

«Например, — продолжил Уикс, — я не бухгалтер и не бухгалтер, поэтому я не пытаюсь управлять самостоятельно. Вместо этого я обращаюсь к компании под названием Ceterus, которая специализируется на аутсорсинге бухгалтерского учета и отчетности для франшиз.» 

[ Связанная история: Как выполнить SWOT-анализ ]

Какую роль я хочу играть в бизнесе?

Существует два типа франчайзи: отсутствующие владельцы, которые нанимают персонал для управления бизнесом на ежедневной основе, а также владельцы/операторы, которые непосредственно участвуют в ведении бизнеса. , генеральный директор франшизы парикмахерской Great Clips.«Ключевой вопрос, который [франчайзи] должен задать себе, заключается в том, чем они видят себя в повседневной жизни? Действительно ли они хотят выполнять определенную работу каждый день? хотите управлять менеджерами?»

Какое обязательство я хочу взять на себя?

Многие договоры франчайзинга являются многолетними. В то время как некоторые из них имеют срок от пяти до 25 лет, средняя продолжительность франчайзингового соглашения составляет 10 лет. Это означает, что вы берете на себя эту возможность в долгосрочной перспективе, так как выйти из соглашения о франшизе может быть сложно.

Каков мой инвестиционный бюджет?

Стоимость франшизы сильно различается в зависимости от отрасли и конкретной бизнес-модели. В то время как некоторые авансовые платежи составляют менее 10 000 долларов США, другие могут превышать 1 миллион долларов США. Терри Пауэлл, основатель и генеральный директор коучинговой компании The Entrepreneur’s Source, сказал, что потенциальные франчайзи должны сопоставить первоначальные инвестиции с ожидаемой прибылью, а также с их доходом, стилем жизни, богатством и целями справедливости.

«Открытие продовольственной франшизы будет иметь гораздо более высокие инвестиции, чем домашняя франшиза для бизнеса, просто из-за количества оборудования и инвентаря, необходимых для начала бизнеса», — сказал Пауэлл.«Потенциальный франчайзи должен решить, сколько он хотел бы инвестировать и что поможет ему достичь своих целей, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе». [ Связанный: Узнайте больше о лизинге оборудования ]

Хотя некоторые франчайзи хотят, чтобы их франчайзи имели опыт работы в отрасли, для них важно, чтобы франчайзи обладал базовыми бизнес-ноу-хау и предпринимательским стремлением к успеху.

«Нам нужны франчайзи, которые понимают искусство маркетинга и потребность в продажах», а не опыт в нашей конкретной отрасли, сказал Том Вуд, президент и главный исполнительный директор франшизы Floor Coverings International.«Нам нужны франчайзи, которые сосредоточены на обслуживании клиентов и способах увеличения транзакций. Трудно найти хороших франчайзи».

Ключевой вывод: Прежде чем погрузиться в возможности франшизы, задайте себе конкретные вопросы о ваших целях, сильных сторонах, желаемой области бизнеса, , насколько вы хотите участвовать в повседневных операциях и сколько денег вы готовы инвестировать в возможности.

На что обратить внимание при выборе франшизы

После того, как вы определились с интересующей вас областью и бизнес-моделью, пришло время выбрать конкретную франшизу.Вот несколько факторов, которые следует учитывать при принятии решения:

Сильная система поддержки для франчайзи

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что бренд уже известен, поэтому убедитесь, что франчайзер готов помочь вам в ваших усилиях. такие как маркетинг.

«Поскольку вы покупаете зарекомендовавший себя бренд, который лучше всего работает при соблюдении модели, на каждом этапе вашей франшизы должна быть достаточная поддержка, поскольку они должны знать, как направлять вас», — сказал Джефф Солтер, генеральный директор Caring Senior. Оказание услуг.

Инвестиции в свой потенциал

Убедитесь, что у вас есть ощущение, что франчайзер заботится о вашем профессиональном успехе и росте в компании.

«Во время собеседования с Hungry Howie’s Pizza я принял участие в серии тестов, чтобы определить, обладаю ли я предпринимательским складом ума и есть ли у меня стремление расти вместе с компанией», — сказал Дон Копус, франчайзи Hungry Howie’s Pizza. «Именно их интерес не только к личной денежной выгоде, но и к моему видению побудил меня работать с Hungry Howie’s.»

Профессионализм франчайзера

Обращаясь к франчайзеру с первоначальными запросами, обратите внимание на то, как он обрабатывает ваш запрос. Быстро и подробно они отвечают на вопросы? бизнес

Взаимные ожидания

Брайан МакГиннесс, генеральный директор дегустационной станции WineStyles, сказал, что потенциальный франчайзи должен четко понимать, чего франчайзер ожидает от него или нее, и наоборот.

«Убедитесь, что это подходит обеим сторонам», сказал МакГиннесс. «Подписать контракт с франчайзи и получить от него гонорары легко. То, что происходит после, имеет значение. Сделайте это долгосрочным партнерством и взаимовыгодным [ситуация]».

Подход к продажам и бизнесу

Спросите, каков подход франшизы к продажам, достаточно ли предложений на вашем рынке и достаточно ли у вас денег для проведения успешных кампаний, — сказал Алан Джордж, вице-президент Franchise Marketing Systems.Он также посоветовал узнать об их подходах к продажам и рекламе, а также о том, будут ли они работать на вашем рынке.

Онлайн-обзоры

Следите за информацией на досках объявлений, в группах Facebook или LinkedIn или за статьями, где франчайзи рассказывают о своем опыте работы с франчайзером. Если отзывы по большей части постоянны или положительны, вы можете получить хорошее представление о деловой практике компании.

Отзывы нынешних франчайзи

Лучший способ узнать о франшизе — поговорить напрямую с людьми, которые с ними работают. Обязательно задавайте конкретные вопросы о системе поддержки франчайзера, лицензионных сборах и любой эксклюзивности, которую франчайзер может предложить в пределах определенного почтового индекса или в радиусе от определенного места.

Обсуждения на официальных мероприятиях

Некоторые франшизы проводят «день открытий» или подобные мероприятия, на которых вы можете поговорить с представителями и узнать больше об имеющихся у вас возможностях. Точно так же посещение отраслевых конференций франчайзинга, таких как ежегодная конференция Международной ассоциации франчайзинга, является отличным способом определить и сравнить ваши варианты.

Вот некоторые другие ресурсы, которые помогут вам выбрать франшизу:

Ключевой вывод: Найдите франчайзера, который будет настоящим партнером в поддержке вашей растущей франшизы. Задайте представителям франчайзера конкретные вопросы и поговорите с текущими франчайзи, чтобы понять, как франчайзер поддерживает своих партнеров.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе, и почему он важен?

В документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) подробно описаны 23 обязательства франчайзера перед франчайзи.По закону этот документ должен быть предоставлен франчайзи до обмена денег.

Майкл Дейгл, партнер юридической фирмы Cheng Cohen, работающей в сфере франчайзинга, сказал, что и вы, и юридический или финансовый консультант должны внимательно прочитать FDD полностью, уделяя особое внимание следующим разделам:

Прошлые или текущие судебные разбирательства

Пункты 1- 4 FDD расскажет вам все об опыте франчайзера и о том, были ли франчайзер или кто-либо из ответственных лиц вовлечены в банкротства или судебные разбирательства, имеющие отношение к бренду или их опыту в качестве франчайзера.

Существующие и исторические судебные разбирательства между франчайзером и его франчайзи могут выявить уровень неудовлетворенности системой или показать, что франчайзер серьезно относится к соблюдению своих системных стандартов на благо всех франчайзи, сказал Дейгл.

Модель платежей и доходов

FDD также объясняет, что вы будете платить франчайзеру и его аффилированным лицам до и после открытия, а также насколько франчайзер зависит от доходов франчайзи.Дейгл сказал, что пункты 19 (представление о финансовых результатах) и 21 (исторический рост и источники доходов) дают вам представление о том, насколько хорошо подразделения работают в финансовом отношении.

Оборот и нехватка ресурсов

Пункт 20 FDD содержит список действующих в настоящее время франчайзи и список франчайзи, которые вышли из системы или прекратили общение с франчайзером. Вам следует связаться с как можно большим количеством нынешних и бывших франчайзи и задать вопросы об их опыте, трудностях и прибыльности, сказал Дейгл.

«Загляните за кулисы и рекламную площадку», — сказал Дэйгл. «Не бойтесь задавать трудные вопросы — на самом деле, задавайте один и тот же вопрос разным людям, чтобы увидеть, получите ли вы последовательные ответы. Поговорите с как можно большим количеством франчайзи, и не останавливайтесь, пока не услышите по крайней мере, некоторые из хороших, плохих и уродливых».

Ключевой вывод: Документ, раскрывающий информацию о франчайзинге, является центральным элементом соглашения о франчайзинге, и вам следует проконсультироваться с опытным юристом по франшизе, чтобы просмотреть и дать рекомендации по положениям этого документа.

Каковы преимущества покупки франшизы?

Покупка франшизы избавляет от некоторых важных задач по развитию бизнеса, в которые вам пришлось бы инвестировать, если бы вы строили бизнес с нуля. Это дает большие преимущества тем, у кого нет большого опыта открытия бизнеса. Вот некоторые из преимуществ:

Вы покупаете проверенный бизнес-план.

Когда вы покупаете франшизу, вы, скорее всего, получите пошаговый бизнес-план о том, как проводить каждый процесс, необходимый для ведения бизнеса.Это может включать в себя все, от того, как приготовить картофель фри, до того, как мыть полы. В этом проверенном руководстве уже проработаны хитрости, которые вам, возможно, пришлось бы обнаружить самостоятельно, если бы вы начали совершенно новый бизнес.

Большая часть маркетинга сделана для вас.

В качестве получателя франшизы вы получаете выгоду от признания имени, связанного с лицензированием регионального, национального или международного бренда. Кроме того, некоторые франчайзеры могут предоставить дополнительные средства для маркетинговой деятельности или маркетинговых материалов, таких как плакаты, которые вы можете использовать.

Ваша цепочка поставок и системы поддержки выстроены.

Ваш франчайзер уже проделал тяжелую работу по поиску надежных и рентабельных поставщиков и поставщиков услуг, обеспечивающих функционирование вашего бизнеса.

Ключевой вывод: Покупка франшизы избавляет от большей части фундаментальной работы, необходимой для нового бизнеса, такой как создание бренда, разработка бизнес-плана и создание операционных процедур.

Стелла Моррисон участвовала в написании этой статьи.Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи .

Как правильно выбрать систему франчайзинга

Крис Коннер провел последнее десятилетие в франчайзинговой индустрии, работая с несколькими сотнями франчайзинговых систем в сфере управления, продажи франшизы и развития франчайзинга. В настоящее время Крис является президентом Franchise Marketing Systems. из Майами, штат Огайо, в Оксфорде, и степень магистра делового администрирования в области финансов, полученную в Университете ДеПола.

Ниже он делится четырьмя шагами, которые помогут заинтересованным лицам выбрать подходящую для них франшизу .

Франчайзинг — невероятный сегмент малого бизнеса. Это действительно может быть воротами для новых предпринимателей, чтобы узнать, как начать свой собственный бизнес, и позволить тем, кто не чувствовал себя комфортно, делая этот первый шаг в предпринимательстве, совершить прыжок. Не все франшизы созданы равными, и реальность такова, что франчайзер и, в частности, генеральный директор франчайзинговой системы имеют огромное влияние на то, насколько успешной или неудачной может быть франчайзинговая система в своем стремлении масштабироваться за счет франчайзинга.

У великих франшиз есть одна общая черта: франчайзер смотрит на франчайзи как на своих партнеров и заботится о них так же, как они занимаются собственным бизнесом. Когда все сделано правильно, трудно найти другой бизнес-инструмент, который мог бы соответствовать скорости, мощности и способности к росту, расширению прав и возможностей и истинным рычагам как для франчайзера, так и для франчайзи. Поэтому, когда появляется такая возможность для инвестирования, вот несколько советов, которые я нашел для себя лично и в работе с владельцами франшиз, чтобы помочь им выбрать правильную франшизу для инвестиций.

Во-первых, примите решение, кем вы должны быть: франчайзи или настоящим владельцем малого бизнеса.

Владельцы малого бизнеса или настоящие предприниматели с трудом соблюдают правила и пользуются полной свободой принятия беспрепятственных решений, когда они ведут свой бизнес и берут на себя собственные риски при создании своего бренда.

Владелец франшизы — это тот, кто предпочитает структуру, руководящие принципы и проверенную бизнес-систему, которые поставляются с предложением франшизы. Франчайзи, как правило, не так эгоистичны, и им комфортно следовать общим требованиям и рекомендациям франчайзингового бренда.Решите, на какой стороне дороги вам удобнее всего, и вы избежите долговременной головной боли, связанной с выбором пути, в который вы не вписываетесь естественным образом. Если вы выбрали франчайзинг, продолжайте поиск!

Во-вторых, определите свои финансовые возможности для начала бизнеса.

Как правило, большинство франшиз требуют наличия определенного основного капитала для начала своего бизнеса. Эта сумма может быть на оборудование, строительство, инвентарь, расходные материалы и другие предметы, необходимые для открытия дверей и запуска франчайзинговой бизнес-модели.

Эти материальные элементы можно суммировать, и в документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) они должны быть указаны в пункте 7 раскрытия информации, что поможет вам понять, сколько денег потребуется для открытия франчайзингового бизнеса. Какой бы ни была эта сумма, скажем, 100 тысяч долларов, чтобы начать бизнес, я бы порекомендовал удвоить эту сумму, прежде чем вы решите начать бизнес.

Дополнительные 100 тысяч долларов США в этом сценарии будут использованы для оборотного капитала и финансирования, необходимого для того, чтобы бизнес вышел на безубыточный денежный поток.Если вы планируете финансировать свою новую франшизу, вам необходимо иметь кредитный рейтинг минимум 680, и какой бы ни была общая сумма, которую вы собираетесь занять, у вас должно быть 30% этой суммы наличными, а общий собственный капитал должен быть в 1,5 раза больше. количество. Таким образом, для нашего бизнеса с фиксированными затратами в размере 100 000 долларов у меня должно быть 200 000 долларов общих средств, которые, если я намереваюсь финансировать, должны иметь 60 000 долларов наличными и собственный капитал в размере 300 000 долларов. Чем быстрее вы определите эти цифры, тем меньше душевных страданий вы испытаете, влюбившись в системы франчайзинга, которые не можете себе позволить.

В-третьих, изучите рынки, прежде чем исследовать франшизы.

Знание того, что франшиза, в которую вы вступаете, имеет рыночные возможности, должно быть вашей первой целью. После того, как вы определили рынки с наибольшими возможностями, вы можете определить франчайзинговые бренды, к которым вы подключаетесь. Очень часто люди сначала влюбляются во франчайзинговый бренд, а затем убеждают себя, что существует рынок, поддерживающий их любовный интерес, и принимают плохое деловое решение.Большое исследование рынка можно провести в Интернете или с помощью бесплатных и платных данных исследования рынка, к которым вы можете получить доступ через различные базы данных. Составьте свой план, а затем найдите систему франчайзинга, которая поможет вам реализовать этот план.

В-четвертых, проведите собеседование с франчайзером так, как будто это самое важное жизненное решение, которое вы когда-либо принимали.

Это деловой партнер, решение о браке и семье принимается, не относитесь к этому легкомысленно. Поймите условия соглашения, которое вы заключаете с FDD / соглашением о франшизе, и по-настоящему узнайте франчайзера.Хорошими франшизами руководят люди с честностью, видением и глубокой заботой о людях, которые инвестируют в их систему. Вы почувствуете это, когда найдете правильную систему франчайзингового маркетинга, когда люди, стоящие за брендом, искренне заинтересованы в вас.

Франчайзи из здоровой франчайзинговой системы ответят на ваши вопросы восторженными замечаниями, а не отрепетированными рекомендательными сценариями. Потратьте время, чтобы узнать, с кем вы ведете бизнес, и убедитесь, что они подходят вам лично и профессионально.

Как выбрать франшизу

Готовы отказаться от некоторой творческой свободы и исполнительного контроля в обмен на проверенную бизнес-модель «под ключ», которая может быть очень прибыльной? Если да, то стать франчайзи может быть отличным шагом. Учтите, что почти 8 миллионов американцев работают в франчайзинговых компаниях, которые вливают в экономику более 800 миллиардов долларов.

Но с таким количеством доступных вариантов и множеством переменных выбрать правильную франшизу может быть непросто. Чтобы помочь вам принять решение, мы попросили группу экспертов дать рекомендации.

[Читать: Полное руководство по написанию бизнес-плана стартапа. ]

Имея на выбор тысячи известных франшиз, с чего начать свой путь предпринимателю? Ответ прост: выставки и выставки, говорит Остин Тайтус, директор по развитию франшизы United Franchise Group.

«Найдите время, чтобы посетить франчайзинговые выставки [и] торговые выставки, чтобы встретиться с франчайзерами и франчайзи. Когда вы встречаете компанию на выставке, вы получаете представление об их культуре, о том, как компания работает и организована, а также об общем первом впечатлении», — сказал Титус. «Вы можете задавать вопросы лицом к лицу и быстрее отсеивать лучшие варианты».

Кроме того, приготовьтесь к холодным звонкам.

«Позвоните существующим франчайзи, владеющим интересующими вас видами бизнеса, и задайте им множество вопросов.Вы хотите услышать из первых уст об их опыте. Стоит поговорить с другими владельцами малого бизнеса, у которых есть опыт во франчайзинге», — добавил он.

Хотя подсчет цифр важен, помните, что система франчайзинга, на которую стоит покупать, также обеспечит узнаваемость бренда и покупательную способность, а также поможет вам разработать бизнес-стратегию, сказал Титус.

[Читайте: Все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к подаче заявки на бизнес-кредит. ]

Спросите франчайзера обо всем, в чем вы не уверены, включая процесс адаптации и системную инфраструктуру.

Нил Кортни, генеральный директор компании Cookie Cutters Haircuts for Kids

Памела Максвелл стала франчайзи в Kiddie Academy, образовательном центре по уходу за детьми, в 2007 году. Несколько лет спустя материнская компания присудила ей награду «Франчайзи года». Ее совет? Выберите франчайзинговый бизнес, предлагающий товары или услуги, которыми вы увлечены и которые соответствуют вашим ценностям.В конце концов, вы хотите чувствовать себя хорошо в той компании, в которую покупаете.

«Вы можете сузить круг потенциальных клиентов, задавая важные вопросы», — сказала она. «Совпадает ли философия франчайзинговой компании с вашей? Видите ли вы франчайзинговую компанию в качестве партнера? Вы связаны с членами этого франчайзингового сообщества? Могут ли они помочь вам добиться успеха в моей отрасли сейчас и в будущем? И верите ли вы, что франчайзер будет продолжать быть полезным ресурсом после того, как вы добились успеха?»

Если ответы на эти вопросы «да», то вы, вероятно, выбрали подходящего франчайзингового партнера, сказал Максвелл.

«У меня было желание, чтобы такие мамы, как я, чувствовали себя по-настоящему уверенно в отношении того, куда они приводят своих детей в детский сад. Поэтому для меня было жизненно важно найти франшизу, в которой мои интересы, навыки и опыт будут хорошо работать. Правильные вопросы помогли мне найти правильный вариант».

[Читать: 6 основных шагов к созданию блестящей стратегии маркетинга в социальных сетях. ]

Вполне естественно чувствовать себя немного ошеломленным, размышляя о покупке франшизы.К счастью, «есть целая индустрия профессионалов, которые могут работать с вами, а также сеть доступных ресурсов, чтобы вы могли лучше понять процесс», — сказал Нил Кортни, генеральный директор Cookie Cutters Haircuts for Kids, франчайзера детских стрижек.

Перед покупкой франшизы Кортни посоветовала поговорить с адвокатом и брокером по франшизе о любых важных документах, которые вам нужно подписать, включая документы, раскрывающие информацию о франшизе. Также рекомендуется проконсультироваться с бухгалтером и/или специалистом по налоговому планированию, чтобы лучше понять связанные с этим затраты, налоговые разветвления и списания, на которые вы можете иметь право, включая вычеты за франшизу, деловые поездки и некоторые дополнительные льготы.

Не забывайте и о материнской компании.

«Спросите франчайзера обо всем, в чем вы не уверены, включая процесс адаптации и системную инфраструктуру», — сказала Кортни. «Большинство франчайзеров разработали эффективные программы обучения и тратят много времени на работу с франчайзи, чтобы убедиться, что их системы правильно внедрены и что локация может начать работу гладко».

Если вам нужно обеспечить ссуду, существуют традиционные источники ссуды, которые могут помочь, если у вас есть солидный кредитный рейтинг и надежный бизнес-план.Или вы можете изучить кредит, поддержанный Администрацией малого бизнеса, сказал он.

Кроме того, подумайте о вступлении в членские организации, такие как Международная ассоциация франчайзинга или Американская ассоциация франчайзи и дилеров, которые могут предлагать такие преимущества, как непрерывное образование, услуги по профессиональному развитию, каталоги поставщиков, защита интересов законодательства и скидки.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства в малом бизнесе в США.Торговая палата, здесь.

Опубликовано 26 июля 2019 г.

12 вещей, которые нужно сделать перед покупкой франшизы

Чтобы узнать больше о тонкостях владения франшизой, нажмите здесь.

Покупка франшизы может стать отличным ходом для начинающего предпринимателя, который не хочет создавать новый бизнес с нуля.Теоретически франчайзи приобретают модель, которая уже работает на всех уровнях, от брендинга до ценообразования и маркетинга. Готовая клиентура охотно тратит деньги на Dunkin’ Donuts, McDonald’s и 7-11. Рынок опробовал лучшие рецепты глазированных сухариков, яичных макмаффинов и правильное сочетание энергетических напитков, которые можно хранить рядом с кассой. Но стать успешным франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и вложить немного денег. Чтобы понять, что может пойти не так, посмотрите статью Forbes о проблемах франчайзинга сэндвичей Quiznos, который заплатил 206 миллионов долларов, чтобы урегулировать иск, поданный франчайзи, которые утверждали, что сеть перепродала свои рынки и чрезмерно наценила поставки.

Если вы думаете стать франчайзи, как вам следует подготовиться? Мы попросили трех профессионалов с обширными знаниями мира франчайзинга. Эд Тейшейра — бывший франчайзер и бывший франчайзи, а также автор двух книг по франчайзингу, в том числе «Руководство покупателя франшизы» . Джош Браун — юрист из Кармела, штат Индиана, специализирующийся на франчайзинге, а Шон Келли — бывший исполнительный директор успешной франшизы амишей по производству кренделей Auntie Anne’s.Келли управляет веб-сайтом, разгребающим грязь, Unhappy Franchisee. Они рекомендуют вам сделать эти 12 вещей, прежде чем купить франшизу.

1. Пройдите личностный тест.

Есть причина, по которой ветераны вооруженных сил, как правило, становятся успешными франчайзи, говорит Браун. Они привыкли следовать правилам и действовать в строго регулируемой системе. Если вы творческий тип, который любит готовить без рецептов, красить стены в дикие цвета и экспериментировать с декоративным освещением, вы, вероятно, не созданы для того, чтобы стать франчайзи, — говорит Келли. «Вы должны знать, что вы будете исполнителем, а не создателем», — говорит он.

2. Изучите поле.

Воспользуйтесь общедоступной информацией об основах франчайзинга. Отличное место для начала: Руководство Федеральной торговой комиссии по покупке франшизы. Знаете ли вы, что многие франчайзи обязаны тратить определенную сумму на рекламу, но при этом не имеют контроля над тем, как расходуются эти рекламные доллары? Два других полезных сайта: руководство Международной ассоциации франчайзинга «Франчайзинг 101» и «Дорожная карта Американской ассоциации франчайзи и дилеров по выбору франшизы».

3. Оцените свои силы.

Как вы относитесь к холодным звонкам? Продажи между компаниями? Раньше Тейшейра управлял франшизой Vehicle Tracking Solutions, которая продавала системы GPS компаниям, занимающимся грузоперевозками. В продукте использовались технологии, которые привлекали технически подкованных франчайзи. Но некоторые из них ненавидели продажи, самую важную часть бизнеса. Они провалились. Тейшейра рекомендует попросить друзей и родственников помочь вам оценить, насколько ваша личность соответствует бизнесу, который вы рассматриваете.Опыт также имеет значение. Думаете о запуске Applebee? Что вы знаете о ресторанном обслуживании и менеджменте? «Существует большое заблуждение, что франшизы — это просто бизнес в коробке», — говорит Браун.

4. Считайте деньги

Не ограничивайтесь минимальными требованиями для покупки франшизы, которые обычно указываются как плата за франшизу и стоимость оборудования. Создание и запуск франшизы может потребовать огромных затрат на маркетинг и необходимости выживать за счет безубыточности или периода чистых убытков, прежде чем ваш бизнес завоюет популярность.Даже если вы работаете по франшизе с таким известным брендом, как 7-11, клиенты должны узнать о вашем новом местоположении. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи, должен указывать дополнительный оборотный капитал в пункте № 7. Но в FDD, по словам Тейшейры, большинство франчайзеров подсчитывают расходы за три месяца, когда разумнее подумать о своих вероятных расходах на срок до шести месяцев. Руководство FTC говорит, что может потребоваться год, чтобы стать прибыльным. У вас должен быть доступ к капиталу, который покроет как деловые расходы в течение шести месяцев, так и личные расходы на проживание в течение года.

5. Остерегайтесь консультантов по франшизе.

По словам Шона Келли, большинство консультантов по франшизе являются оплачиваемыми продавцами. Консультанты хотят, чтобы вы заключили сделку по франшизе как можно быстрее, потому что их доля часто составляет половину платы за франшизу в размере 20 000 или 30 000 долларов. Попросите их заранее прояснить свои финансовые планы.

Галерея: Лучшие франшизы 2016

36 изображений

6. Не верьте «франчайзинговой лжи».

Городская легенда о частоте неудачных франшиз жива: франшизы терпят неудачу только в 5% случаев. Не правда. По данным Администрации малого бизнеса за 2012 год, они терпят неудачу примерно с той же скоростью, что и другие предприятия, то есть две трети предприятий с наемными работниками существуют два года, а половина выживает не менее пяти лет. Тем не менее, многие франчайзеры заявляют следующее: «после пяти лет работы более 90% франшиз продолжают работать, в то время как менее 25% частных компаний остаются в бизнесе.» Неправильно.

7. Копать грязь.

Воспользуйтесь преимуществами таких сайтов, как Unhappy Franchisee Шона Келли, и найдите негативные отзывы о франшизе, которую вы рассматриваете. Например, Келли провела серию разоблачений NY Bagel Café, задокументировав высокий уровень закрытия магазинов. (Консультант сети Ричард Таггерт оспаривает отчеты Келли и говорит, что за последнее десятилетие у компании было всего несколько закрытий. ) Blue Mau Mau также сообщает об индустрии франчайзинга.

8. Поговорите с франчайзи.

FDD включают имена и номера телефонов действующих франчайзи. Поговорите как минимум с 10. Спросите о плюсах, минусах и скрытых расходах. Что они узнали такого, чего не почерпнули из своих исследований до того, как стали франчайзи? Сколько времени им понадобилось, чтобы стать прибыльными? Сколько они заложили в бюджет своего предприятия и сколько в итоге потратили? Что было самым сложным в построении бизнеса? Насколько поддерживает штаб-квартира? Насколько сложно нанять хороший персонал? Спросите, с учетом того, что они знают сейчас, сделали бы они это снова или порекомендовали бы франшизу близкому члену семьи? Имейте в виду, что «эго — это большая вещь», — говорит Тейшейра.Некоторые франчайзи, возможно, не захотят признавать, что они боролись. Тем больше причин поговорить с как можно большим количеством людей.

9. Прочитайте весь документ по раскрытию финансовой информации (FDD).

Онлайн-руководство FTC описывает, как ознакомиться с этим документом, который может занимать 50 и более страниц. Не пугайтесь. FDD предлагает золотую жилу информации, такую ​​как документы о банкротстве франчайзера, судебные процессы с участием компании и/или ее руководителей, тип обучения, которое франчайзер предлагает франчайзи, и расходы, которые могут показаться неочевидными, например, расходы в день открытия, когда штаб-квартира может хочу, чтобы вы раздавали бесплатные вещи и проводили специальные акции.(Для получения дополнительной информации об оценке FDD щелкните здесь.)

10. Рассмотрите возможность найма профессиональной помощи.

Если у вас есть ноу-хау в области бухгалтерского учета и вы чувствуете себя комфортно при чтении баланса, вы застраховали прошлый бизнес и заключили юридические контракты, возможно, вам не нужны бухгалтер, страховой агент и юрист. Но с некоторым личным интересом адвокат Джош Браун говорит, что вам следует попросить юриста и других специалистов проверить ваше финансовое состояние и то, как на него повлияет соглашение о франшизе, прежде чем вы подпишете договор франшизы. Его предложение о своих услугах: «Если вы покупаете бизнес стоимостью от 150 000 до 1 миллиона долларов, вам нужен адвокат, который просмотрит документы и объяснит вам, что они означают». Он говорит, что берет «несколько тысяч долларов», чтобы помочь большинству своих клиентов-франчайзи начать работу. Бухгалтер может помочь вам оценить, складываются ли цифры.

11. Узнайте, как работать в магазине.

Это лучший способ увидеть, как работает франчайзинговый бизнес изнутри и соответствует ли ваша личность культуре компании.Domino’s решительно поддерживает соискателей франшизы, которые прошли путь от доставки пиццы, и с 2008 года Dutch Bros., успешная франшиза по продаже кофе, базирующаяся в Грантс-Пасс, штат Орегон, придерживается политики предоставления франшизы только людям, которые работали для цепи не менее трех лет. Келли рекомендует провести шесть месяцев в качестве рабочего, прежде чем стать франчайзи.

12. Проведите анализ затрат/выгод.

Сделать старомодный pro v.список кон. Проведите линию по центру листа бумаги и на одной стороне запишите преимущества, которые вы получаете, например, известный бренд, проверенный рынок, обучение, рецепты, если это продуктовая франшиза, рекомендации по подбору персонала, дизайн магазина. С другой стороны перечислите затраты и обязательства, включая плату за франшизу, деньги, которые вы должны платить за маркетинг, наценки на товары и ингредиенты, которые сеть требует от вас покупать, долю продаж, которую вы должны платить в виде роялти. Подумайте, не могли бы вы нанять консультанта, который поможет вам открыть собственный магазин пончиков или сэндвичей, и вместо того, чтобы платить гонорары, наценки и маркетинговые сборы, оставить эти деньги себе.

См. также: Как читать документ, раскрывающий информацию о франшизе.

Как выбрать франшизу | Малый бизнес

Выбор франшизы может оказаться одним из самых трудных бизнес-решений, которые вам придется принять, поскольку существует множество возможностей выбора. Сузьте круг возможных вариантов, сначала приняв во внимание свои увлечения, интересы и опыт работы в бизнесе. Исследуйте корпорации, которые предоставляют эти франчайзинговые возможности, чтобы определить, соответствует ли корпоративная культура вашей личности и бизнес-целям.Выберите возможность франшизы, которая соответствует вашей трудовой этике и потенциально может приносить постоянную прибыль.

Определите типы франчайзинговых возможностей, доступных в вашем регионе. Выполните поиск в онлайн-базах данных, предоставленных Franchisedirect (в котором перечислены возможности франчайзинга в Техасе), Международной ассоциации франчайзинга и FRANdata, чтобы найти контактную информацию, обзоры франчайзингового бизнеса и количество франшиз, действующих в настоящее время в районе Хьюстона и по всей территории США.S. Другие веб-сайты включают Franchisegator, который позволяет вам запрашивать дополнительную информацию о возможностях франшизы по штатам.

Изучите количество точек франчайзинга в вашем районе. Слишком большое количество локаций может снизить общую прибыль, а слишком мало локаций может сигнализировать об отсутствии интереса к продукту. За определенную плату такие компании, как FRANdata, проводят маркетинговый анализ и исследования существующих франшиз, чтобы облегчить это определение. Франчайзер может также предоставить вам количество франшиз и оценку того, сколько каждая франшиза зарабатывает ежегодно.

Посетите существующие франшизы, чтобы узнать больше об опыте работы владельца франшизы с франчайзером. Задавайте вопросы о корпоративной структуре, обращении с владельцами франшизы и размере помощи, предоставляемой владельцам. Посещение этих мест также дает вам лучшее представление об атмосфере, которую вы должны создать как владелец. Вы также можете посетить штаб-квартиру франчайзера и встретиться с теми, кто отвечает за надзор за франшизами, чтобы узнать больше о корпоративной культуре и ожиданиях владельцев франшиз.

Свяжитесь с интересующими вас франшизами, чтобы запросить дополнительную информацию. Прежде чем выбрать франшизу, сравните потенциальный доход, бизнес-модели и сколько времени и усилий вам придется потратить, чтобы запустить успешную франшизу. Учитывайте свою личность, стиль управления и цели при поиске возможности франшизы, поскольку эти черты должны соответствовать корпоративной культуре, ожиданиям франшизы и бренду компании.

Ознакомьтесь с соглашением о раскрытии информации о франшизе, чтобы узнать больше о продолжительности действия франшизы, штрафах за досрочное расторжение и требованиях к торговым площадям.

Нужно ли мне выбирать место для франшизы?

Опубликовано: 21 сентября 2021 г.

«Место, место, место» — это не просто мантра агентов по недвижимости. Расположение вашей новой франшизы — особенно тех, которые полагаются на большую известность, — может иметь непосредственное отношение к успеху или провалу вашего бизнеса.

Но знаете ли вы, что местоположение новой франшизы часто заранее определяется франчайзерами, и многие франчайзеры оставляют за собой право окончательного утверждения местоположения франчайзингового бизнеса? Имейте в виду, что у франчайзера могут быть обязательства перед другими владельцами франшизы в отношении территории. А некоторые соглашения о франшизе гарантируют их франчайзи определенные территории и договариваются о том, чтобы не позволять другому владельцу франшизы создавать франшизу на этой территории. Все это является частью пункта о неконкуренции (посягательств), который помогает обеспечить максимальный успех для каждого владельца франшизы.

Факторы, влияющие на жизнеспособность франшизы

Демография, численность населения и доступ к окрестностям — это лишь некоторые из факторов, влияющих на выбор места для франшизы.Арендная плата и налоги на недвижимость являются другими факторами, влияющими на решение.

Вот пять вещей, о которых следует помнить при поиске мест для открытия новой франшизы:

1. Найдите нужный рынок

Ищите города/поселки, в которых не только больше населения, но и наблюдается устойчивый рост населения за последние несколько лет. Стабильный рост населения часто связан с сильной экономикой, и это то, что вам нужно для процветания вашей франшизы. Хорошим источником для поиска этой информации является U.Сайт S. Census.

2. Посмотрите на стоимость

Да, вы можете сэкономить деньги, арендовав магазин в труднодоступном месте. Но то, что поначалу кажется хорошей сделкой, может не сработать, если у вас не будет клиентов. С другой стороны, расположение магазина посреди оживленной улицы, полной пешеходов, вероятно, будет стоить немного дороже. Несмотря на то, что вы получите много информации от проходящих клиентов, стоимость аренды может быть слишком высокой, чтобы ее оправдать. Это две вещи, которыми вам придется жонглировать, когда выясните, что вы можете себе позволить.Независимо от того, что вы решите, уважаемый франчайзер должен предложить поддержку в обеспечении и даже в переговорах по аренде.

3. Посмотрите на доступность

Если ваш магазин находится далеко от главной дороги, у вас возникнут проблемы с привлечением покупателей. Чем доступнее ваше местоположение, тем лучше. Например, для розничных и ресторанных франшиз необходимо учитывать время в пути, поскольку большинство людей в конечном итоге будут добираться до вашего предприятия, где бы они ни находились.

4.Ищите экспозицию

Ищите населенные пункты с большим количеством пешеходов и транспортных средств. Сидеть в стороне от главной дороги не принесет много пользы, если магазин стоит сам по себе и у людей нет другой причины свернуть с него.

5. Проверьте планы на будущее

Если место, которое вы ищете, имеет среднюю доступность, но вы знаете, что в этом районе есть планы коммерческого развития или большая парковка рядом с вашим местоположением, то это может быть хорошим местом для инвестиций.

Последний важный совет при определении местоположения вашей франшизы — это понимание местных законов и стандартных методов ведения бизнеса в этой области. Города и города имеют свои собственные законы о том, как может работать бизнес. Некоторые муниципалитеты могут даже запретить деятельность определенных видов бизнеса, таких как сети и франшизы, в своих центрах. Важно понимать законы, разрешения и ожидаемую деловую практику любого муниципалитета, прежде чем вы решите открыть франшизу в любом районе.

Понимание концепции вашей франшизы

Прежде чем принять решение о местоположении вашей франшизы, полезно полностью понять концепцию вашей конкретной франшизы. Крайне важно составить профиль ваших целевых клиентов, начиная с того, где они живут и работают, и их потребительских привычек.

Наконец, условия аренды нужного вам места могут быть сложными и запутанными. Помощь франчайзера и/или его юридической команды может предотвратить ошибки, которые могут навредить новым владельцам франшизы.Если благоприятные условия не могут быть согласованы для конкретного места, оно может быть неправильным, даже если все остальные условия кажутся идеальными.

Как выбрать франшизу, которая подходит именно вам [ВИДЕО]

Если вы подумываете об открытии франшизы, самый важный совет, который вам могут дать, — выбрать франшизу, которая подходит именно вам .

Идеальная посадка не происходит за один день, но когда это случится с вами, вы почувствуете разницу.

Генеральный директор Palo Alto Software Сабрина Парсонс недавно провела часовую беседу с Джоэлем Либавой, королем франчайзинга и многолетним консультантом по закупкам франшиз, о том, как сделать первые шаги на пути к успешному владению франшизой. Совет Джоэла о том, как найти подходящую франшизу для вас, заключается в следующем:

1. Убедитесь, что вы являетесь «материалом для франшизы»
2. Определите свои главные навыки
3. Определите свой бюджет
4. Сопоставьте свои навыки с вариантами франшизы
5. Связаться с франчайзерами
6. Связаться с франчайзи
7. Задавать много вопросов
8. Промыть и повторить

Ознакомьтесь с полным обсуждением темы «Как правильно выбрать франшизу» ниже:

Стенограмма видео

Сабрина: Хорошо, я думаю, мы собираемся продолжить и начать здесь, так что
мы можем использовать полное количество времени. С этим я и начну.
Это Google Hangout, в котором мы поговорим о том, как выбрать лучшую франшизу
, если вы заинтересованы в создании франшизы.

У нас есть не кто иной, как Джоэл, Король Привилегий. Мы очень рады, что
он с нами. Он действительно эксперт во всем, что связано с франчайзингом,
, но особенно нам нравится в Джоэле его сосредоточенность на том, чтобы помочь владельцу малого бизнеса
, владеющему франшизой, добиться успеха. Это включает в себя выбор
подходящей франшизы, а затем, когда вы используете франшизу,
лучшие практики и всевозможные полезные советы для малого бизнеса, которые особенно актуальны, если вы владеете франшизой и управляете ею.

На этом я передам Джоэлу. У нас будет презентация
, которую Джоэл подготовил для нас, и она поможет представить вам всю информацию, о которой
говорит. Мы также сделаем презентацию и информацию о
доступными позже, так что если вы не хотите
яростно писать заметки, вам не нужно этого делать.

Мы могли бы немного скорректировать презентацию, чтобы убедиться, что она лучше подходит для всех, но мы можем предоставить дополнительную информацию.С
я собираюсь передать это Джоэлу и позволить ему начать.

Джоэл Либава: Большое спасибо, Сабрина. Я встретил Сабрину около года назад на мероприятии
в Нью-Йорке на церемонии вручения наград Small Business Influencer Awards.
У нее была ко мне маленькая просьба, а я не взяла с собой. Итак, вот он,
, Сабрина. Вот настоящая корона. Он остается. . .

Сабрина: Это делает тебя королем. Конечно, у вас должна быть корона, если вы собираетесь стать королем.

Джоэл Либава: Верно, и он надежно спрятан за некоторыми из моих
стен замка. Он не вынимается много, но когда это происходит, это происходит.

В любом случае, большое спасибо за знакомство и спасибо за то, что
пригласили меня. Добро пожаловать. Меня зовут Джоэл Либава. Очевидно, я Король франшизы
. Очень быстро, что я делаю, а затем я собираюсь передать это
, что это на самом деле, то есть вы.

Я бывший франчайзинговый брокер, а это значит, что мне платили большие комиссионные
, чтобы подбирать таких людей, как вы, по франшизе.Отличный маленький бизнес
, у меня все было хорошо, но для меня все изменилось. Рынок становился все более и более переполненным. Везде были посредники. У меня немного сгорел
. Я действительно хотел сосредоточиться на своей страсти, которая заключалась в том, чтобы люди, которые действительно находят франшизы и действительно
покупают их, действительно увеличивали свои шансы на успех.

Я советник. На самом деле я работаю на таких людей, как вы, которые хотят купить франшизу
. Вы больше мои клиенты, а не франчайзеры.Я
подхожу к этому совершенно беспристрастно. Я вышел, чтобы защитить тебя.

Если вы хотите помнить, что я делаю, я работаю на вас, и я хочу попытаться
защитить вас и убедиться, что вы знаете все, что происходит, и не оставите
камня на камне.

В этой презентации основное внимание будет уделено тому, как выбрать франшизу, которая
подходит именно вам, и что такое хорошая франшиза. Я также собираюсь перейти к быстрому вопросу
, который вы должны задать себе, а именно: подходите ли вы для владения франшизой
?

Теперь приступим.Что такое франшиза, спросите вы. Я случайно знаю, что такое
, но если вы не знаете, вот определение. Франшиза
, по сути, это лицензия. Франчайзер, который является франчайзинговой компанией
, и предприниматель или предприниматели, которые придумали концепцию франшизы
, соглашаются предоставить лицензию на свои услуги или свой продукт или
тому и другому лицу; вам, и за это вы платите авансовый платеж за франшизу и
, после чего вы можете использовать их товарные знаки.

Обычно за вами закреплена определенная территория, но не всегда.Вы можете
использовать их вывески, их цвета, их имя, их конфиденциальную информацию,
все, что они вам дают, будь то программное обеспечение, бизнес-системы,
их 300-страничное руководство по эксплуатации.

По сути, вы получаете то, что я называю особым соусом. Вы получите все
, как только станете франчайзи. Франчайзи — это лицо, покупающее франшизу
. Франчайзер — это лицо, продающее франшизу и предоставляющее вам
право на использование системы.

Франшиза — это просто система.Вот что вы получите. Вы получаете их действующую систему
, которая действительно является самой важной частью франчайзинга.
должен быть причиной того, почему вы покупаете франшизу, потому что вы верите в их систему
и хотите быстро приступить к работе. Вы платите за их опыт
, и, надеюсь, это то, что вы получаете.

Надеюсь. Конечно, это не идеальный мир, но, надеюсь, они сделали 90 532 ошибок достаточно, чтобы знать, чего не следует делать, и вы получите огромную выгоду от этих 90 532 ошибок.

Подумайте, не собираетесь ли вы начать свой бизнес с нуля. У вас
есть фантастическая идея для услуги или продукта, которые, по вашему мнению, действительно нужны рынку
. Вы начинаете это, но первый год действительно действительно 90 532, вы делаете много ошибок.

Одна из вещей, которые вы получаете, это система и процедуры, а также все
других вкусностей, которые поставляются с франшизой. Еще одна вещь, которая действительно важна для
, — это бренд. Многие люди покупают франшизу только потому, что
бренда.Подумайте о Subway, подумайте о McDonald’s. Является ли это хорошей причиной для покупки франшизы? Смотря как. Это зависит от того, какой вы человек
.

Вот типы франшиз. Это основные категории. Самый популярный и самый заметный, конечно же, сервис общественного питания. Я только что вел урок предпринимателей
в старшей школе и спросил девочек в старшей школе
: «Что такое франшиза?»

Большинство из них придумали продуктовые франшизы. Мы все так делаем.Я делал это до того, как
я действительно вошел в поле. Продуктовые франшизы видны, и их легко
идентифицировать.

Есть также розничная франшиза, бытовые услуги, услуги на дому; вещи
, такие как услуги горничной, услуги разнорабочего, бизнес для бизнеса, это для
продавца в вас. Это франшизы, которые специализируются на консалтинге,
обучении. Полиграфические франшизы не выглядят так, как будто это бизнес для бизнеса.
Они больше похожи на розничную франшизу, но это не так.Они бизнес-
-бизнес.

Сабрина: Джоэл, могу я задать короткий вопрос?

Джоэл Либава: Пожалуйста.

Сабрина: Я думаю, что служба общественного питания, как вы говорите, и вы привели примеры.
Все знают Subway, McDonald’s. Не могли бы вы привести известный пример
других категорий; розничная торговля, персональные услуги, B2B, просто
, потому что людям, я думаю, иногда это помогает им сказать: «О, я понял. Я
знаю, о чем он говорит.

Джоэл Либава: Конечно, конечно. Подумайте о франшизе личных услуг, таких как мистер
Разнорабочий, Молли Горничная, Бригада горничных и тому подобное, вещи, которые предоставляют
личных услуги дому. Подумайте о розничной франшизе. Есть
розничных франшизы, которые специализируются на таких вещах, как наука.

Science by Tomorrow — это своего рода комбинация розничной франшизы и
производственной франшизы. PostNet — это розничная сеть UPS Store;
то, что имеет витрину.Хорошо известная бизнес-франшиза
, Sandler Training, Sandler Sales Training будет бизнес-франшизой
. Надеюсь, это немного поможет.

Сабрина: Думаю, да. Я думаю, это помогает. Люди, слышали они о
или нет, я думаю, это помогает. Если вы не слышали, например,
Sandler’s, если вы не занимаетесь продажами, возможно, вы не слышали об этом,
, но его легко найти в Google, и тогда вы получите хорошее представление о том, что такое Джоэл
. говорить об этом с точки зрения деловых или личных услуг, чтобы
вы начали действительно думать об этом.

Если вы здесь и смотрите его, возможно, это потому, что вы заинтересованы в том, чтобы
рассматривал возможность создания франшизы.

Джоэл Либава: Это отличные моменты, Сабрина, потому что я занимаюсь франшизой
, поэтому я знаю, что это такое, но люди, которые могут только начинать
, могут не знать некоторых имен, потому что я сказал некоторые из них. они имеют маркировку
, а некоторые нет.

Вот секрет. Тот факт, что франшиза не очень хорошо известна вам или
не имеет очень хорошей торговой марки, не означает, что в этой франшизе много действительно успешных франчайзи
.Не думайте о бренде только как о причине, по которой
решил заняться франшизой. Я думаю, что это действительно важно знать.

На франшизах, о которых вы никогда не слышали, делается много денег.

Сабрина: И Джоэл, что-то вроде McDonald’s, и я знаю, что вы, вероятно,
вернетесь к этому позже, поэтому я не хочу слишком углубляться в вашу
презентацию, McDonald’s против франшизы, которую я не знаю. Я не слышал о марке
, буду ли я платить дополнительные деньги за марку? Это что-то вроде
, что всегда происходит, или это действительно зависит от франшизы?

Джоэл Либава: Отличный вопрос. Это зависит от франшизы. Затраты
на брендинг обычно включаются во все сборы, связанные
с франшизой, но McDonald’s, поскольку они настолько доминируют, могут действительно
взимать столько, сколько хотят, за авансовый платеж за франшизу, за все, что
является собственностью.

Значит ли это, что они делают? Не обязательно. Некоторые люди ищут две или три разные франшизы одной категории. Вернемся к услугам по уборке жилых помещений
. Допустим, они рассматривают три франшизы услуг горничной
.

Плата за франшизу может составлять 30 000 долларов авансом для одного из них, 20 000 долларов
авансом для другого, 25 000 долларов авансом для одного. Плата за франшизу составляет
на самом деле только стоимость входа. Я никогда не хочу, чтобы люди сравнивали стоимость франшизы
, потому что на самом деле это больше, чем плата за франшизу.

Возникает вопрос о брендинге, а платите ли вы больше за хорошо зарекомендовавший себя
бренд? Вы платите, но вы можете не видеть, что вы платите,
, если это имеет смысл. Там уже встроен брендинг, поэтому некоторые из
вещей могут быть для вас немного дороже.

Но, надеюсь, поскольку они фирменные, они точно вернутся в пиках
.

Сабрина: Ладно, отлично. Спасибо.

Джоэл Либава: Конечно. Последний тип франшизы, который я хочу. . . Это всего
основных франчайзинговых сектора. Что касается франшиз, связанных с «зеленой» энергетикой, существует множество многообещающих франшиз
, которые действительно пытаются использовать «зеленые» технологии
.Это был трудный, трудный путь.

Есть франшизы, которые предлагают солнечные батареи для вашего дома или вашего бизнеса
. Они фактически проектируют солнечные энергетические системы для вас. Продают,
устанавливают, обслуживают. Это скорее региональный, Калифорния,
Аризона и так далее.

Есть франшизы, которые предлагают услуги коммерческой уборки.
Они начинают использовать экологически чистые растворы, экологически чистые химикаты. Сейчас есть химчистки
, которые утверждают, что они экологичны, потому что они используют только биоразлагаемые вещи
.

Некоторые франшизы являются зелеными, потому что они хотят быть
зелеными, а некоторые, такие как франшиза солнечной энергии, являются зелеными, потому что это
их бизнес. Это очень небольшой сектор франчайзинга, но я думаю, что люди должны о нем знать.

Далее я хотел бы поговорить о некоторых рисках, связанных с запуском франшизы
. Мой покойный отец Джерри Либава использовал эту карикатуру, когда проводил свои семинары
, и когда я провожу публичные семинары, я также использую ее.

Пара парней сидит на очень высоком конце балки в 100-этажном здании
и говорит о риске. Это показывает вам, что
уровень риска у всех разный.

Есть люди, которые зарабатывают на жизнь полетами на самолетах со скоростью 2000 миль в час. Они в
военные. То, что они делают, мы считаем очень рискованным, но когда они находятся в кабине
, они, вероятно, выглядят или чувствуют иначе, чем
, потому что они привыкли это делать.

Ваше определение риска и мое определение риска будут
действительно разными, но, пожалуйста, помните об этом. Существует очень много спинов
, которые частично являются ошибкой моей отрасли, которые говорят, что покупка франшизы
менее рискованна, чем покупка независимого бизнеса или открытие собственного бизнеса.

На самом деле нет, если только многое не совпадет. Например, подходите ли вы
для франшизы? Я собираюсь перейти к этому через минуту. Вы подходите
для франчайзинга в целом? Вы соблюдаете правила? Созрела ли географическая область
, в которой вы живете, для такой франшизы, в создании которой вы заинтересованы
?

Достаточно ли у вас денег на этот первый год, особенно для того, чтобы поддержать вас, когда вы начнете
? Есть так много вещей, которые нужно учитывать при выборе франшизы
, а затем, как только вы начнете работать, поддерживать ее в рабочем состоянии и поддерживать прибыльность.

Сабрина: Джоэл, я очень ценю, что ты сказал это, потому что мы слышим, что все
время, это: «Вау, я просто запускаю франшизу. Это менее рискованно». В конце дня
ведение бизнеса есть ведение бизнеса
, и это нелегко.

Я бы посоветовал всем вам воспользоваться советами Джоэла по материалам
для франшизы, но также подумать о некоторых из них, если вы не собираетесь
начинать франшизу, если вы пройдете через все это и скажете: « Знаешь
что, я не тот, кто придерживается правил» или «Я не тот человек.Это поможет вам
понять, что, возможно, вам стоит начать собственное дело.

Многие из этих правил применяются. У вас все еще должны быть деньги, чтобы сделать его
в течение первого года. Вы все равно должны понимать все риски. Если
вы пытаетесь начать новый бизнес, чтобы быть самому себе начальником, возможно,
это не очень хорошая причина для начала бизнеса. Я постоянно слышу это от людей.

Если вы запустите франшизу, вы будете, и Джоэл расскажет об этом подробнее,
вам придется отчитываться перед франчайзером и следовать правилам
, но в конечном итоге, как только вы начнете нанимать людей, они ваш босс
. Вы должны уложиться в платежную ведомость. Они зависят от вас.

Заработная плата и ваши счета станут вашим боссом. Подумайте об этом и на более широкой картине
, потому что советы Джоэла великолепны, и некоторые из них относятся к франшизе
, но многие из них применимы к ведению хорошего небольшого бизнеса
.

Джоэл Либава: Спасибо. Спасибо большое. Конечно, правильное планирование
помогает во многих вещах, поэтому убедитесь, что, прежде чем вы даже подумаете о подаче заявки на кредит
, вы создадите надежный бизнес-план, потому что сегодняшние кредиторы
ищут это.Это часть того, что вам нужно сделать в любом случае.
У вас должен быть долгосрочный план для вашей франшизы.

Убедитесь, что вы являетесь франчайзинговым материалом. Вы соблюдаете правила или
типа соблюдаете правила? Если вы вроде как следуете правилам, вам, вероятно, следует начать
, чтобы начать независимый бизнес.

Пожалуйста, не думайте вкладывать пару сотен тысяч долларов во франшизу
, зная в глубине души, что вам действительно не нравятся правила
, но вы надеетесь на удачу, потому что это горячая концепция. Вы собираетесь
потерпеть неудачу. Или, по крайней мере, вы будете достаточно спорить с франчайзером о том, что
это будут ужасные отношения, и эти отношения могут длиться десять лет, потому что большинство франчайзинговых контрактов рассчитаны на десять лет. Поэтому, пожалуйста, прежде чем вы
даже начнете искать франшизу в Интернете, убедитесь, что вы являетесь материалом для франшизы
.

Сам знаешь. Сейчас не время обманывать себя. Если вы потеряли работу
пять раз, если вас так много раз сокращали, что вы настолько устали от работы в корпоративной Америке, что вам нужно что-то делать,
не делайте это франшизой, если вы знаете в вашем сердце это, вероятно, не будет соответствовать вам.Действительно очень важно.

Прежде чем начать искать идеальную франшизу
, вам нужно сделать перерыв, взять блокнот, ручку и
записать свои лучшие навыки. Если вы действительно хороши в продажах, если
вы действительно хороши в операциях, если вы хороши в обслуживании клиентов, запишите
это, потому что вы действительно сможете его использовать.

Поиск франшизы начинается с вас. Это не начинается с
существующих франшиз.Вам нужно выяснить, в чем вы
действительно лучше всего, и вы знаете, вы знаете.

Запишите, в чем вы действительно хороши. Некоторые люди отлично справляются с продажами
, некоторым людям очень удобно обмениваться рукопожатиями, налаживать связи и
продавать свой продукт или услуги. Это нормально. Запиши это.

Некоторые люди настолько не любят распродажи, что слово «распродажа» их
сводит с ума, и они начинают потеть. Если вы не можете продать, вы не можете продать. Это
в порядке. Но если вы можете продавать, это открывает двери для множества различных возможностей
, которые существуют.

Если вы не можете продать или вам просто неудобно продавать, ничего страшного,
есть много вещей, есть тысячи вещей, на которые вы можете посмотреть
.

Может быть, вы хорошо разбираетесь в операциях. Может быть, вы лучше разбираетесь в том, что мы называем
за домом, управляя вещами из задней части дома, управляя системами
, находясь в фоновом режиме. Это тоже хорошо, просто запишите это.

Может быть, вы отлично разбираетесь в клиентах. Может быть, вы тот человек, к которому обращаются все
сотрудника, когда возникает головная боль с заказчиком или клиентом.Запишите
.

Может быть, вы отлично умеете управлять сотрудниками. Некоторым людям не нравится
, управляющий сотрудниками. Некоторые люди просто не являются хорошими менеджерами. Хорошо,
, но если да, запишите его.

Наконец, есть люди, которые умеют управлять вещами и процессами
, но не любят работать с людьми. Для вас есть возможности
. Это просто зависит от того, что вы ищете в бизнесе
, поэтому запишите свои основные рабочие навыки, чтобы вы знали, что происходит
с важными вещами.Помните, это действительно действительно о вас.

Сабрина: Джоэл, можно я тоже задам небольшой вопрос?

Джоэл Либава: Конечно.

Сабрина: Часто мы работаем с малыми предприятиями, которые, может быть, они решили,
это кто-то, кто начинает бизнес, и они начали самостоятельно
, но затем они привлекли партнера, у вас есть несколько советов и советов, если
кто-то думает о франшизе с партнером, будь то супруг
, брат, сестра, хороший друг? Есть ли какие-то вещи, которых
люди должны остерегаться, вещи хорошие и плохие?

Джоэл Либава: Определенно. Это становится действительно очень сложно. Если вы думаете
о том, чтобы заняться бизнесом, будь то франшиза или нет, с вашим
супругом или партнером, это нормально. Иногда это может быть немного разумнее, чем начинать бизнес со старым другом из колледжа.

По крайней мере, с членом семьи вы как бы знаете, чего ожидать. Номер
не должен быть таким формальным, если это супруг. Если это богатый дядя, то
должен быть немного более формальным. Если это приятель по колледжу или друг по колледжу
, или кто-то, с кем вы когда-то работали, и вы хотите, чтобы он стал вашим партнером по
, я хочу, чтобы вы сделали что-то, что действительно
действительно неудобно.

Вам нужно будет найти бизнес-адвоката и составить официальный договор о партнерстве
, потому что человек, с которым вы
думаете о партнерстве, как только он или она увидит все в письменном виде,
вы узнаете независимо от того, идет это или нет.

Сабрина, ты знаешь это. Одно дело поговорить с другом о «Эй,
, давай начнем бизнес вместе. Давайте купим франшизу вместе», но когда
наступает реальность, и они узнают, что вы узнаете
об их финансах, а они узнают о ваших, и это станет
чем-то личным, иногда люди сходят с ума. выйти и сказать: «Нет-нет-
я не хочу ничего формального.

Вам нужно уйти от этого, я прав?

Сабрина: Абсолютно, абсолютно. Самые большие ловушки, которые мы видим с владельцами малого бизнеса
, которые труднее всего решить, — это проблемы
с партнером, когда нет контракта. Вы оба начинаете, кто-то подписывает
эту штуку, другой открывает счет в банке.

Банковский счет может быть открыт на имя вашего партнера, а не на ваше имя. Я знаю хорошего друга
, который сейчас управляет очень успешной компанией
, занимающейся технологиями в сфере недвижимости, здесь, в Орегоне, но начал свою деятельность молодым человеком, когда ему было около 20, 21 года, компания
по производству одежды для сноуборда в начале 90-х, когда сноубординг был
. просто взлетаю.

Эта компания собирала бандитов. Начал он это со своей тогдашней девушкой,
расстались. Он был продавцом на местах, а также участвовал в соревнованиях по сноуборду
. Таким образом, он занимался операциями с одеждой и
стилями и исполнением, а она занималась всеми финансовыми вопросами,
банковским счетом, кредитными линиями.

Когда они расстались и она расстроилась, все, что стоило
, было на ее имя. Она полностью разрушила бизнес из-за очень тяжелого разрыва с
, и он ничего не мог с этим поделать.У него не было никаких договоров
, вещи не были на его имя, и по сей день он знает, что
могла быть крупной компанией.

Каждый квартал он утраивал свои продажи. Она просто забрала все деньги,
распустила бизнес, и все это было на ее имя. По закону
он ничего не мог сделать, даже несмотря на то, что это было отстойно, и это было недобросовестно, и
это было не то, на что они соглашались. Он часто выступает здесь, в
, в бизнес-школе U of O.

После этой катастрофы он пошел и получил степень MBA.Он будет говорить с бизнес-школьниками
и, по сути, скажет то же самое, что и ты, Джоэл.
Это может быть неудобно, но если люди не хотят подписывать контракт
и излагать все в письменной форме, тогда, когда дела пойдут плохо, эти
люди не смогут с этим справиться.

Джоэл Либава: Правильно, правильно, и одно дело поговорить с кем-то
, поговорить с другом или дядей о возможной поддержке или
о совместном бизнесе, но когда вы отправляете это им , они
должны его заполнить, и они знают, что вы его увидите.Это может
стать неудобным.

Супруга, если есть супруга, может чувствовать себя некомфортно. «Эй,
, дорогая, знаешь что? Я не хочу показывать им наши финансы». Получается
действительно странно. Вот почему важно сделать это заранее.

То, что вы видите, является отчетом о чистой стоимости. Это легко сделать. Прежде чем
вы будете искать франшизу, вам нужно сделать несколько вещей. Вы должны записать
свои навыки, вы должны решить, действительно ли вы являетесь материалом для франшизы,
, если вам удобно следовать правилам, и вы должны рассчитать бюджет
.

Единственный способ сделать это — начать сначала. Сделайте отчет о собственном капитале
. Все просто: активы с одной стороны, пассивы с другой. Разница в 90 532 — это ваш собственный капитал.

Двери франшизы захотят этого. Большинству из них, прежде чем начать с вами
серьезные обсуждения, необходимо будет узнать, каков ваш собственный капитал
. У многих из них есть минимумы, обычно три от 300 до 350 тысяч долларов чистой стоимостью
. Такой диапазон является минимумом для франшизы.

Они также захотят узнать, каковы ваши ликвидные активы.Вы можете
иметь собственный капитал в размере 500 000 долларов. Я видел это раньше, 400 000 долларов из них в IRA
и 401K, и я уверен, Сабрина, вы тоже это видели. IRA и 401K являются
неликвидными активами.

Если у вас есть акции, которые не находятся в IRA, они ликвидны, но IRA не считаются
ликвидными. Франчайзеры не будут смотреть на это как на часть вашей жидкости
. Я прав?

Сабрина: Абсолютно. Как говорит Джоэл, вам придется показать им свое нижнее белье
.Вам просто придется это сделать, если вы собираетесь заняться бизнесом
[неразборчиво 00:25:58].

Джоэл Либава: Я этого не говорил.

Сабрина: Ну, ты. Вам придется раскрыть все финансы.

Джоэл Либава: Вы правы.

Сабрина: А ты хочешь, да? Последнее, что вам нужно, это вступать в отношения
с кем-то, кто является вашим хорошим приятелем по колледжу,
которого вы не знали, что он не выполнил свои обязательства по пяти различным кредитным картам, и его или ее кредит
в беспорядке.

Вам не нужно знать, если вы просто приятели по колледжу и
вместе идете на футбольный матч, но если вы собираетесь заниматься бизнесом, вам
определенно нужно знать, потому что это повлияет на
финансы вашего бизнеса , ваша способность получить кредит, ваша способность получить одобрение франчайзера
. Это совсем другая игра с мячом.

Кроме того, подумайте о сценарии, в котором вы начинаете бизнес со своим партнером
. Все идет отлично, а потом с вашим партнером из
происходит какое-то жизненное событие, и он хочет уйти.Они говорят: «Я инвестировал x сумму денег больше 90 532 за последние три-четыре года», а затем этот человек выставляет кого-то.

Может быть, это подходящая сумма, а может и нет. Может быть, человек без ума от 90 532 ценности, которую его инвестиции или ее инвестиции трехлетней давности составляют 90 532.

Если у вас есть контракты о том, кто чем владеет, кто что вкладывает, где
акции и право собственности, и что тогда произойдет, если кто-то захочет выйти?
Какова цена выкупа? Как вы рассчитываете? Как рассчитать стоимость
? Все такие вещи, и нет никаких аргументов.

Затем человек говорит: «Эй, я хочу уйти», а вы говорите: «Отлично,
давайте посмотрим на контракт. Давайте посмотрим, где мы находимся. У нас есть формулы, и,
, о, смотри, я должен тебе х долларов, и это дает мне твое право собственности,
, и я могу идти».

Если у вас нет всего этого, вы, ребята, окажетесь в затруднительном положении, и, скорее всего,
это разрушит весь бизнес. Помимо того, что теперь у вас есть 90 532, чтобы показать партнеру свои личные финансы, вам нужно записать на бумаге 90 532 вещи, о которых иногда трудно говорить, особенно 90 532 с друзьями.

Как сказал Джоэл, иногда с членами семьи легче, потому что можно
поговорить на сложные темы, а иногда нет. Вы должны прописать это
в письменном виде в договоре.

Джоэл Либава: У меня есть лучший совет по этой теме, Сабрина. Оно исходит от
моего покойного отца. Он сказал: «Джоэл, когда вы работаете с людьми, которые смотрят на
франшизу, попробуйте мягко предложить им», что не является моим способом работы
, но он предложил: «Попробуйте обойтись без партнера», на самом деле ,
, потому что не только если это немного сложно заранее или много
сложно, вы должны получать в два раза больше дохода.

Вы должны зарабатывать в два раза больше денег, потому что делите их пополам, поэтому
у вас должны быть довольно агрессивные бизнес-планы, чтобы начать
эту франшизу.

Если речь идет о многоквартирном предприятии, где вы планируете открыть три или
пять таких франшиз, то идея партнерства может быть неплохой, но
получите все в письменном виде. Получите все в письменном виде.

Мы с Сабриной видели много разных кошмаров.
забавно поговорить о том, как вести с кем-то бизнес, но на деле обычно бывает
другое.

Сабрина: Как говорит Джоэл, если вы можете начать это самостоятельно, начните это на своем
, а затем, если дела пойдут очень успешно, вы будете готовы ко второму
или третьему местоположению, это дает вам силу положение, если вы затем начнете
искать партнера.

В этот момент вы взялись за самую рискованную часть предприятия. Вы
начали это. Дела идут очень хорошо. Вы владеете им на 100 процентов. Вы
теперь во власти, чтобы сделать кому-то предложение сказать: «Эй, ты
хочешь присоединиться ко мне.Мне нужен партнер, и это то, что я предлагаю в рамках этого партнерства
».

Это больше не два человека, которые начинают с нуля и должны разделить поровну —
поровну. Если вы можете начать это самостоятельно, вы всегда можете позже привлечь партнера
, если дела идут феноменально и вам нужна дополнительная помощь.

Джоэл Либава: Верно, верно, пожалуйста, запомните это, ребята.
Теперь, когда мы с Сабриной полностью напугали вас своим партнерством,
давайте перейдем к самому интересному, а именно к выбору франшизы.

Помните, я говорил о том, чтобы записывать свои лучшие навыки. Теперь пришло время быть свахой
, свахой.

Вот продавец. Если вас устраивают продажи, когда вы начнете поиск франшизы, попытайтесь определить, будет ли в вашем владении аспект продаж. Убедитесь, что вы знаете, какова роль владельца.

Если вы умеете продавать, есть франшизы, которые позволяют вам
использовать эти навыки. В качестве примера я упомянул Sandler Sales Training.В нем
слова «продажи». Есть франшизы бизнес-коучинга. Есть
франшизы, где вам нужно найти клиентов.

Вот то, что вы не считаете продажами, но это так. Я уверен, что из всех 90 532 человек, пришедших сегодня на этот Hangout, тысячи из вас, ну, может быть, не 90 532 тысячи, уход за пожилыми, вероятно, является одной из вещей, о которых вы думаете.
Ребята, если вы хотите получить франшизу по уходу за пожилыми людьми, потому что вы
действительно хотите повлиять на жизнь пожилых людей и их семей, то
— отличная причина для этого, но знайте, что это бизнес продаж. .

Как вы думаете, как семьи, которым нужна помощь со своими престарелыми родителями и престарелыми родителями
, как вы думаете, как они вас найдут? Они не собираются
останавливаться у витрины вашего магазина в торговом центре, где вы находитесь. У вас есть
, чтобы найти их.

Вы должны создать отношения, рекомендательные отношения с больницами,
домами престарелых, адвокатами, людьми, которые могут предоставить вам направления. Это бизнес по продажам и маркетингу
. Услуга просто оказывается по уходу за пожилыми людьми.
Пожалуйста, помните об этом.

Вот почему так важно, чтобы вы не предполагали, что знаете, чем занимается владелец франшизы
. Вы должны копать глубоко. Большинство веб-сайтов франшизы
предоставляют вам достаточно информации для этого, но, пожалуйста, убедитесь, что вы
знаете, какова роль франчайзера. Очень, очень важно.

Уход за пожилыми людьми — это фантастический бизнес, которым можно заняться прямо сейчас. Просто убедитесь, что вы можете
продавать, или вы можете нанять кого-то, кто является настоящим тигром и может продавать, и скорректируйте
свой бизнес-план для этого, потому что вам придется заплатить неплохие
деньги за сильного продавца.

Я говорил об управлении людьми. Если вы умеете управлять людьми, возможно,
есть франшиза, которая позволяет вам управлять большим количеством
человек. Возвращаясь к уходу за пожилыми, угадайте, у вас куча сотрудников.
Некоторые из них работают неполный рабочий день, некоторые работают полный рабочий день, но поставщики
на самом деле являются вашими сотрудниками. Вы отвечаете за их платежную ведомость.

Если вы хорошо умеете управлять людьми, возможно, это возможность, на которую вы,
, захотите обратить внимание.

Питание. Если вы владеете Burger King или McDonald’s, у вас много
сотрудников. Если вы являетесь владельцем нескольких подразделений продуктовой франшизы или розничной франшизы
, где много сотрудников, если одним из ваших главных навыков является
управление людьми, во что бы то ни стало обратите внимание на это.

Некоторые люди умеют управлять людьми, некоторые нет. Я не. Я был там
раньше. Я знаю это, поэтому я бы никогда не посмотрел на что-то, где я
буду управлять людьми. Я бы лучше справился с
чем-то там, где я отсутствую и занимаюсь сетью. Пожалуйста, убедитесь, что вы понимаете
это.

Я также говорил об обслуживании клиентов. Я собираюсь на минуту вернуться к индустрии персональных услуг
. Подумайте об этом, если вы владеете
компанией по уборке жилых помещений, такой как Maid Brigade или Molly Maid, что-то вроде этого
, где ключом является обслуживание клиентов, это может быть хорошим бизнесом для вас
, потому что люди жалуются.

Если вы умеете общаться и у вас действительно хорошо получается болтать,
подумайте о возможности много общаться с
покупателями и клиентами, и вы действительно можете проявить себя.

Неважно, что представляет собой франшиза или чем она занимается,
важно, в чем вы хороши и какие навыки вы можете использовать,
выбирая франшизу. Пожалуйста, будьте открытыми.

Как только вы определитесь со своими главными навыками и начнете думать об идеях,
настало время искать франшизу. Вы можете выйти в интернет, Franchisedirect.com — это
, один из тех, с кем я сотрудничаю. Отличный сайт. Есть сотни
различных веб-сайтов франшизы.Все они существуют по одной причине:
предоставить вам информацию и дать вам возможность связаться с
франчайзерами.

Как только вы начнете просматривать некоторые крупные франчайзинговые сайты, скажем,
, вы заинтересуетесь франшизой, специализирующейся на химчистке. Вы
переходите на веб-страницу, и там будет что-то под названием «Запросить дополнительную информацию
». Там будет форма для заполнения вашего
имени, вашего адреса, номера телефона, возможно, некоторой финансовой информации, просто
некоторых основных вещей.

Если вы видите пару возможностей на этих веб-сайтах, запросите информацию.
Звучит как «Ну да, Джоэл, это не проблема», но знаете что?
Вы можете немного нервничать, делая это, потому что реальность покупки франшизы
и реальность просмотра франшизы сильно отличаются.

Одно дело сказать: «Ну, меня сократили с работы в корпорации. Я
думаю, что у меня будет свой бизнес. Я собираюсь начать просмотр
франшиз.Вы начинаете осматриваться и находите один, а там написано:
«Запросить дополнительную информацию», и вдруг вы замерзаете.
О боже, неужели я действительно хочу это сделать?

Запрос информации у франчайзера — это маленький шаг, но
также и большой шаг. Вы не отказываетесь от своей жизни, вы просто
запрашиваете информацию. Нет никаких обязательств.

Если вы видите несколько возможностей франшизы, заполните формы, запросите информацию
, потому что вы не знаете, чего вы не знаете.Договоритесь о звонке
с представителем франшизы. Поверьте мне, если вы заполните запрос на информационную форму
, если это очень хорошая франшиза с последующими действиями и
очень профессионально, вы получите известие от них в течение дня.

Они ответят вам по электронной почте и договорятся о телефонном звонке
. Доберитесь до первого телефонного звонка. Запросите информацию, ответьте на первый звонок по номеру
.

Это только франшизы, для которых вы чувствуете, что подходите.Убедитесь, что
вы соответствуете возможностям, которые действительно могут использовать ваши навыки
. Надеюсь, я достаточно стучал по этому дому, но это действительно
, это действительно важно.

Если вы все еще заинтересованы, именно тогда вы начнете разговаривать с франчайзи,
, и именно тогда вы узнаете, являетесь ли вы франчайзинговым материалом для этого конкретного
.

Продолжай. Промыть и повторить, я называю это. Продолжайте искать возможности
, пока не найдете то, что, по вашему мнению, является единственной возможностью.Вы узнаете, когда
найдете его, но это может занять столько времени, сколько вы захотите. Это также может занять
больше времени, чем вы хотите.

Цифра, от начала до конца, когда вы начинаете смотреть на франшизу до
, когда вы ее действительно покупаете, цифра 90 дней. Сабрина, вы прошли через это с
многими людьми из-за вашей компании и помощи людям в составлении бизнес-планов
. Три-четыре месяца — это норма, если вы собираетесь делать это правильно.

Сабрина: Если подумать, это не так уж и долго
.

Джоэл Либава: №

Сабрина: Многим людям потребуется три или четыре месяца, чтобы понять
, если они хотят прыгнуть со скалы, чтобы начать бизнес. Единственное, что я хотел бы повторить,
, это то, что я думаю, что есть много людей, которые не решаются спрашивать деловую информацию
, потому что они не хотят появляться, я слышу это все время
: «О, я не хочу смотреть тупой.»

Я говорю: «Ну, это потому, что ты не выглядишь глупо, если задаешь вопросы.«Большинство из 90 532 человек, открывших малый бизнес, не получили степени MBA. Они не являются специалистами бизнес-класса
, это люди, которые увлечены ведением бизнеса, а
несут ответственность и, возможно, увлечены, скажем, конкретной франшизой.

Они действительно верят в то, что они делают, или они верят в продукт, или их
навыки настолько хорошо совпадают, что они увлечены им. Это не значит, что
вы абсолютный бизнес-гуру со степенью MBA, так что задавайте вопросы. Не бойтесь
.Поймите, что подразумевается под маржой продукта. Задайте все
вопроса. Посмотрите на баланс.

Сядьте с бухгалтером, дипломированным бухгалтером. Почти у каждого есть друг с рейтингом CPA
. Их там много. Попросите друга сесть с вами и
просмотреть некоторые финансовые отчеты и понять их, а затем вы
сможете задать более точные вопросы, когда свяжетесь с этим франчайзером и
тем лицом, которое отвечает за франшизу, чтобы помочь вам поймите
, собираетесь ли вы купить эту франшизу.Вы можете задать им все эти
вопроса.

Вы же не хотите не задать вопрос и через год сказать: «Боже мой, если бы я только знал
».

Джоэл Либава: Верно.

Сабрина: Так что не бойся. Вы не должны знать все, и чем больше вопросов вы задаете, тем умнее вы выглядите. Ты не выглядишь тупым, раз
задаешь вопросы.

Джоэл Либава: Вы правы на 100 процентов, и я рад, что вы упомянули об этом
, потому что многие люди, с которыми я работал на протяжении многих лет, являются бывшими руководителями компаний
.Это люди, которые привыкли зарабатывать четыре-пятьсот 90 532 тысячи долларов в год. Они пришли с большим самомнением и большими знаниями о бизнесе
, больше, чем у меня, но они никогда не покупали франшизу
. Это другой процесс.

Так что отбросьте свое эго. Ты не будешь выглядеть глупо. Дело не в том, что вы,
, выглядите глупо или умно, а в том, чтобы получать информацию. Задайте
отличных вопроса. У меня есть масса вопросов, которые вы можете задать франчайзи и
франчайзерам на моем основном сайте.Они есть в моих электронных книгах, в моей книге
в твердом переплете.

Там есть все, что вы хотите спросить. Информация есть.
Даже если вы не получите это от меня, вы найдете информацию, если посмотрите,
но, верьте или нет, есть люди, которые во время своих франчайзинговых исследований
, которые на самом деле не были исследованиями, я не Не знаю, что это было, никогда
даже не говорил с существующими владельцами франшизы о концепции, которая их
интересовала. Они даже не думали об этом.

Вы должны поговорить с людьми, которые выписали чек. В этих франчайзинговых системах есть такие же люди, как и вы, которые нервничают,
не уверены, подходит ли им это. Это те, с кем нужно поговорить.

Они скажут вам правду, если вы
умеете задавать вопросы и знаете, когда их задавать. Это действительно важно. У них нет причин
быть нечестными с вами. Франчайзи не получают чеки на 500 долларов от
франчайзеров, чтобы сказать им что-то хорошее.Они скажут вам правду.
Просто спросите их правильно.

Подводя итог, если вы действительно действительно действительно, потому что я хочу оставить некоторое время
для вопросов и ответов, если вы действительно хотите убедиться, что вы выбираете правильную франшизу
для вас, не начинайте с поиска франшиза
первая. Начните с вас. Убедитесь, что вы на глубоком уровне понимаете, что
вы действительно хороши, и что, по вашему мнению, вы хотели бы делать в качестве франчайзера
.

Убедитесь, что у вас все в порядке с правилами, и уложитесь в свой бюджет.Убедитесь, что
у вас будет достаточно денег на этот первый год, потому что первый
год будет трудным. Не планируйте зарабатывать деньги. Планируйте оплату счетов,
покрытие ваших расходов.

Когда вы пишете формальный бизнес-план, вы будете точно знать, где вы собираетесь
на основе прогноза. Прогнозы могут быть не идеальными, они
могут быть неправильными, но они определенно станут ориентиром для вас
, чтобы продолжать двигаться. Таким образом, вам не нужно гадать.

Промойте и повторяйте, пока не найдете подходящую франшизу. Я говорю вам
, вы поймете, когда это будет правильно. Вы собираетесь посетить штаб-квартиру
. Либо вы будете доверять генеральному директору франчайзинговой компании
, либо нет. Вы либо увидите настоящую франчайзинговую операцию перед
, вы с поддержкой и компьютерными системами, и оперативные сотрудники отправятся
навестить вас, либо вы увидите операцию, которая заканчивается в подвале.

Единственный способ сделать это — посетить штаб-квартиру.Используйте свои кишки. Если вы
доверяли своим инстинктам в прошлом, вы действительно должны доверять
этому. Попробуй, это действительно сложно сделать, но постарайся убрать из этого эмоции.
Придерживайтесь фактов. Примите решение, основанное на фактах, если можете.

Вот что у меня есть для вас. Я действительно очень хочу открыть его для
вопросов и ответов. Вас ждет специальный бонус, если вы перейдете на веб-страницу, которую я создал
. Если вы решите сделать это самостоятельно и вам нужна помощь,
возьмите мою электронную книгу.

Если вы зайдете на сайт thefranchiseking.com/bplans, там будет специальная скидка. В электронной книге
есть все, что вам нужно. Вот и все, и это 100-процентная гарантия возврата денег
.

Этот Google Hangout был создан не для продвижения книги, но
человека действительно хотят убедиться, что они делают это правильно.
Возьмите книгу, если считаете, что она для вас. Если вам это не нравится, дайте мне знать
, и я верну вам ваши деньги. Для меня это действительно не так уж важно.
Я хочу открыть его для вопросов и ответов.

Сабрина: Отлично, отлично. Спасибо, Джоэл. Я действительно хочу повторить, что
Google Hangout предназначен для информации, но книга Джоэла и причина, по которой он здесь,
, заключается в том, что у него есть отличная информация.

Если вы действительно думаете о запуске франшизы, это хороший первый шаг
. Это не будет стоить вам больших денег. Это даст вам
много информации, и, как говорит Джоэл, если вы считаете, что
вам это не подходит, он вернет вам ваши деньги.

Это мелочи, которые, если вы чувствуете, что не можете
сделать что-то вроде этого, возможно, вы не совсем готовы начать свой бизнес. Бизнес
будет большим начинанием, и вам придется вложить неплохие деньги, особенно в первый год, так что начните с информации.

У нас есть несколько вопросов. Я начну с этого вопроса, который может быть хитрым
вопросом, Джоэл, потому что вы очень позитивно подчеркнули, что
лучшая франшиза для начала — это та, которая соответствует навыкам человека и
его профилю риска, насколько они рискуют. готовы взять.

Кто-то все еще хочет знать, есть ли франшиза, которую вы бы рассмотрели,
или тип франшизы, который легче начать, чем другие? Есть ли какие-то
, которые, возможно, поддаются лучшему, а не 300-процентным рабочим местам; неполный рабочий день
рабочих мест. Есть ли что-то, на что кто-то мог бы сказать: «Вау, если
вы действительно хотите чего-то легкого, может быть, это не принесет вам кучу денег, но, может быть, это просто дополнительный дополнительный доход». Есть
что-то подобное? Есть ли франшиза, которую вы бы назвали самой легкой для начала
?

Джоэл Либава: В моей книге нет ни одной франшизы,
которой было бы легко начать. Есть франшизы, о которых я могу думать, это
на дому, которые могут быть проще в кошельке.

Когда я думаю о домашнем офисе, я думаю о набивке конвертов и прочем, где я
в своем домашнем офисе. Домашняя франшиза не обязательно означает, что вы
будете дома. Если вы думаете о домашней франшизе, подумайте о
том факте, что вы, вероятно, не будете часто бывать дома. Возможно, вам придется пойти и продать
.

Их легче запустить? Только финансово.Вы можете заработать много денег на домашней франшизе
. Есть франшизы бизнес-коучинга
, где вы находитесь дома, но обычно вы встречаетесь в офисе вашего клиента
.

Общий объем инвестиций составляет от 75 000 до 100 000 долларов, но вы должны
быть действительно хорошими в продажах и хорошо тренировать. Вы должны иметь
большой опыт в бизнесе, чтобы сделать это. Нет такой вещи, как простая франшиза
.

Знаете что? Бизнес тяжелый.Это сложно. Есть конкуренты. Есть
— это семейные операции, с которыми вы конкурируете, есть технология
, которая всегда вызывает шум, когда появляются новые технологии.
Это может повлиять на ваш бизнес. На самом деле нет такой вещи, как простая франшиза
.

Это проще, только если вы хорошо подходите для начала и у вас есть смелость
на риск, потому что он связан с риском.

Сабрина: Великий Великий Великий. Замечательный. Спасибо.

Глядя на франшизу и финансирование, в чем разница между, скажем,
мне просто открыть бизнес, а затем необходимость выяснить кредит малого бизнеса
SBA? Предоставляют ли франчайзеры более простые способы получения бизнес-кредита
, или это действительно зависит только от вашего личного кредита? Как
мне ориентироваться во всем этом ландшафте бизнес-кредитов, если я собираюсь получить франшизу
? Отличается ли это от простого начала обычного бизнеса?

Джоэл Либава: Раньше считалось, что если вы рассматриваете франчайзинговый бизнес
по сравнению с независимым, если вы работаете с местным кредитором в вашем сообществе
, а франчайзер был чем-то, о чем кредитор, по крайней мере, слышал
, было немного легче запустить франшизу.

Существует так называемый реестр SBA, который представляет собой административный реестр малого бизнеса
. Если вы погуглите, вы обнаружите, что франчайзеры
были в некоторой степени проверены SBA, но они были проверены как франчайзеры
. Их не проверяли как успешных франчайзеров.

Они выполнили требования, которые они предоставляют, и они предоставляют эту систему
, и так далее. В большинстве случаев должно быть немного проще получить финансирование франшизы
, потому что цифры в бизнес-плане,
, все будет намного жестче, потому что это уже было доказано.

Франчайзер, конечно, может попытаться немного помочь, но банки эти
дня, и вы знаете эту Сабрину, если у вас средний или меньше среднего кредит
, мне все равно, что это за франшиза, это будет сложно чтобы получить
финансирования. Ваш кредит должен быть хорошим. Обязательно проверьте свой кредитный рейтинг.

Если можете, воспользуйтесь бесплатными веб-сайтами кредитных рейтингов, чтобы убедиться, что ваш кредитный рейтинг
достаточно приличный, чтобы получить финансирование, потому что условия кредитования
по-прежнему жесткие. Кредиторы по большей части ищут способы сказать
нет, а вы не хотите их давать. Вы не хотите их давать.

Я не пытаюсь быть негативным, но я говорю вам, что реальность ситуации
такова, что вам лучше иметь хорошую репутацию, и вам лучше приступить к
с небольшими деньгами, и эти 30 процентов, вероятно, будут эта точка входа
.

Сабрина, у тебя такие бизнес-планы. Вы видите это намного лучше, чем я, но я не слышал, чтобы кредитная среда стала намного лучше.

Сабрина: Я согласен. На самом деле, это одна из вещей, которые я пытаюсь лоббировать со стороны малого бизнеса. Я думаю, что одна из самых важных вещей
связана с тем, чтобы сделать кредит более доступным для малого бизнеса. Определенно
да, личный кредит кое-что говорит о том, как вы управляете деньгами, и поэтому, если
ваш личный кредит в беспорядке, я действительно думаю, что вам следует начать с исправления
, потому что, когда вы ведете бизнес, вы управляете деньгами. Но с учетом того, что
сказано, я также не думаю, что это справедливо, что у владельцев малого бизнеса не так много вариантов.

У крупной корпорации есть все возможности для получения наличных в
двери, которой просто нет у владельцев малого бизнеса. Будем надеяться, что ситуация улучшится,
, но прямо сейчас, Джоэл прав, лучше не становится, и вам лучше иметь бизнес-план
.

Бизнес-план франшизы должен быть немного проще, поскольку франчайзер
должен предоставить некоторые ориентиры и некоторые цифры с точки зрения маркетинговых расходов
, и вы знаете, что потребуется, чтобы лицензировать все бренды
во франшизе.В вашем бизнес-плане
будет еще несколько известных людей, но вам все равно придется пойти туда и выяснить
. Подходит ли мой город для запуска этой франшизы?

Помимо вопроса «Подхожу ли я для этой франшизы?» следующим шагом, если вы скажете
«Отлично, я подхожу для таких франшиз», является исследование рынка
. Сколько таких франшиз в вашем городе? Могут ли они поддерживать
еще один? Нет ли их, а если нет, может,
на то есть причина.Возможно, люди в вашем городе не собираются покупать эти услуги.

Вы должны действительно понимать это, чтобы составить свой бизнес-план
, а затем это поможет с получением кредита, но
условия кредитования жесткие. Мы надеемся, что малым предприятиям
станет немного легче.

Но, как говорится, как только вы получите свои деньги, если дела не пойдут хорошо
через год, будет еще сложнее получить больше денег. Вы действительно должны
подумать о том, сколько денег вам действительно нужно, чтобы
разместить вас, пока вы не начнете приносить больше денег и прибыли, потому что вернуться
во второй раз за деньги, если дела пойдут не очень хорошо, будет еще
сложнее. .

Джоэл Либава: Согласен, согласен, но, ребята, пусть вас это не пугает. Если вы
хотите заниматься бизнесом для себя, делайте это. Вы не хотите оглядываться на
свою жизнь, когда вам было 85 лет, когда у вас был такой шанс, когда вы
были без работы или ваша работа была настолько плохой, что вам просто нужно было что-то делать.

Вы не хотите оглянуться на свою жизнь и сказать: «Чувак, почему я в
хотя бы не выстрелил?» Если это кажется правильным, сделайте свой выстрел. Просто сделайте свою домашнюю работу
и будьте осторожны.

Сабрина: Точно, именно. Я думаю, что мы рассказываем все предостерегающие истории
, потому что, если вы сегодня сможете извлечь уроки из некоторых неудач, которые потерпели другие люди
, вам будет лучше. Иметь собственный бизнес интересно. Вы,
, имеете разные уровни мощи и гибкости, и поэтому, если ваш профиль риска
таков, что вы проходите через все это и вы взволнованы, используйте
, но, как упоминал ранее Джоэл, получайте данные, получайте информацию.

Я думаю, это все, о чем мы говорим, это получить как можно больше данных и информации,
, как при изучении франшизы, так и при написании бизнес-плана
, а также в будущем. Говорите с людьми. Много раз исследование рынка
звучит очень пугающе. В большинстве случаев это может быть так: встаньте на
углу улицы того места, которое вы собираетесь
арендовать или арендовать за свою франшизу, и поговорите с людьми, которые проходят мимо.

Возьмите блокнот и посчитайте, сколько машин проезжает мимо. Есть ли парковка
? Это исследование рынка. Часто люди думают, что
— это что-то большое и модное, за которое нужно платить много денег, но это не так.
Это просто исследование рынка.Лучший вид — тот, когда вы действительно разговариваете с людьми и говорите: «Что бы вы хотели? Чего вам
не хватает? Вы бы купили это?»

Простые вещи, такие как пешеходный и автомобильный трафик и наличие парковки
, отлично подходят для того, чтобы понять, правильное ли это место,
правильный ли это бизнес, есть ли для этого рынок? Все дело в том, чтобы просто поставить свои утки
в ряд, убедиться, что у вас есть вся информация, а затем выполнить.

Когда вы напишете этот план, на самом деле многие люди скажут: «
будет неправильно.Зачем мне это писать? Я не могу предсказывать будущее». Вы должны
написать это, потому что это излагает ваши предположения на бумаге, и поэтому, когда
вы начинаете, возможно, упускать эти предположения, так что вы не достигаете целей продаж
или тратите слишком много денег, вы можете вернуться и скажите: «Подожди
минуты. Почему я думал, что буду продавать 100 людям в день? Что заставило меня
так подумать?»

Затем вы можете вернуться и сказать: «О, ничего себе, когда я проводил исследование рынка,
был выходной, посвященный большому игровому дню, и я не знал, что
людей приехали из другого города, и поэтому мой предположение было ошибочным.Я лучше вернусь на
и подсчитаю пешеходов в обычные выходные.

Вот что на самом деле делает бизнес-план: он записывает ваши предположения,
а затем легче вернуться назад и выяснить, какое из этих предположений
неверно, а затем изменить их и отрегулировать эти рычаги.

Все дело в том, чтобы получить ваши данные, получить вашу информацию, и тогда у вас будет
отличный бизнес, вы будете воодушевлены и добьетесь успеха.

У меня есть еще вопрос.Когда вы посмотрите на эти списки, вы увидите
опубликованных, люди будут публиковать, знаете ли, самую быстрорастущую франшизу и
эту, самую успешную. Есть все эти списки. Должно ли это влиять на
кого-то на то, что им следует начинать?

Если что-то входит в список самых быстрорастущих франшиз, это красный флаг
? Значит ли это, что, может быть, их будет слишком много и рынок
будет перенасыщен? Обращаю ли я внимание на какой-либо из этих списков?

Джоэл Либава: Я бы обратил внимание на списки, если какие-либо концепции франшизы
, которые есть в списке, подходят мне, для того, в чем я хорош.В остальном,
, их интересно читать, и всегда приятно видеть топ-100 или топ-500, но
они не имеют для вас никакого значения на личном уровне.

Возможно, лучшей франшизы для вас нет в этом списке, но она может быть.
Должно ли это влиять на вас? Я не знаю. Это нормально смотреть.

Sabrina: Другой вопрос, какие исследовательские инструменты следует использовать
для проверки предположений, предоставленных франчайзером? Когда франчайзер
говорит: «Вот что мы ожидаем, и вот вам помощь с вашим маркетинговым планом
», откуда мне знать, что продать мне франшизу
— это не просто брендинг?

Как мне сделать интуитивную проверку, чтобы понять, не уступаю ли я в продажах франчайзеру
?

Джоэл Либава: Это просто, Сабрина.Найдите пару франчайзи, у которых есть
, и спросите их. Все, что вам нужно сделать, это сказать: «Послушайте, я разговаривал с торговым представителем
, и он или она сказали мне, что это будет здесь
, а затем это будет здесь, и мне действительно нужно будет только потратьте
на маркетинг. Они правы? Что делаешь? Это правильно?»

Если вы так спросите, франчайзи откроется. Вот где
правда выйдет наружу. Франчайзи, начните подружиться с
немногими из них.Узнайте, правдиво ли то, что вам говорит франчайзер, по номеру
, просто спросив у франчайзи.

Если франчайзер говорит, что это от 200 до 225 тысяч долларов, ва-банк
запускает франшизу. Это о том, что вам пришлось потратить? «О нет-нет, я
в Орегоне. Мне пришлось потратить 175 000 долларов» или «Нет, на самом деле я был за пределами
Манхэттен. Пришлось потратить 350».

Опять география.

Сабрина: Отлично, отлично, отлично. Отличный совет, и он восходит к
не бояться разговаривать с людьми.

Джоэл Либава: Правильно.

Сабрина: По какой-то причине, когда люди предполагают, что они не знают,
особенно в бизнесе, они очень стесняются говорить с людьми и
задавать вопросы. В конце концов, большинство из нас не имеют степени MBA и
бизнес-специальностей.

У меня тоже нет степени MBA, и вообще-то я по специальности история. В бизнесе я
усвоил, что информация — это золото, так что послушайте Джоэла, идите
и поговорите с людьми.

Если вы думаете об открытии Subway по улице от существующего Subway
, возможно, это не лучший франчайзи для разговора.

Джоэл Либава: Верно.

Сабрина: Может, ты хочешь поговорить с тем, кто в . . .

Джоэл Либава: Начните далеко.

Сабрина: Да, в соседнем городе.

Джоэл Либава: Начни подальше и двигайся ближе.

Сабрина: Именно так, потому что вы не хотите создавать противную конкурентную среду
с кем-то.Это не значит, что вы не можете открыть франшизу
, которая находится ниже по улице от конкурирующей, но просто будьте умны
в отношении того, к кому вы идете.

Есть так много людей, с которыми вы можете поговорить, и я действительно обнаружил, что люди
любят делиться своим опытом и знаниями, и им не нужно
вознаграждение. Им просто нравится, когда кто-то говорит: «Эй, ты хорошо осведомлен.
Думаю, у вас есть много информации, которой вы можете поделиться. Не могли бы вы поделиться со мной этим номером
?» Людям нравится быть экспертами.

Джоэл Либава: Верно, верно.

Сабрина: Отлично. Ну, я думаю, что это своего рода конец нашей сессии здесь
и большинства вопросов, которые у нас были. Я действительно хочу поблагодарить Джоэла. Я действительно
хочу призвать вас, ребята, проверить его книгу. Там действительно есть 90 532 отличных совета, которые помогут вам найти нужное место.

Если вы ищете инструменты для бизнес-планирования, посетите сайт bplans.com. Вы, ребята,
, очевидно, знаете об этом, потому что именно так вы попали в этот Google
Hangout.У нас есть много и много информации для вас. Bplans.com имеет 500
полных полных образцов планов. Некоторые из них предназначены для франшизы, а
некоторые из них были замаскированы, но если вам интересно узнать о каком-то
вспомогательном магазине, пицце или розничном магазине компьютерной техники, вы отправитесь на
, чтобы найти это на Bпланы. Проверьте это и получите информацию тут же, а затем
оттуда, если вы заинтересованы, у нас есть другие инструменты планирования и инструменты управления бизнесом
. Ознакомьтесь с живым планом.ком.

Действительно, первое место, если вы думаете о франшизе, это зайти на
и проверить информацию, которую Джоэл подготовил для вас на своем веб-сайте, а в
— в его книге.

Джоэл Либава: Верно, thefranchiseking.com. Я бы хотел увидеть тебя там.
Я должен вернуть эту корону в тайное место. Спасибо, что пригласили меня
. Здорово быть с вами, ребята. Bplans, вы молодцы, так что продолжайте делать то, что вы делаете.

Сабрина: Большое спасибо, Джоэл.

Джоэл Либава: Конечно, конечно.

Сабрина: Всем спасибо.

Джоэл Либава: Ладно, сейчас я это уберу.

Сабрина: Ладно, пока.

Я твердо верю в три вещи: творчество, самоотверженность и адаптацию.