Идеи бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

1. Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Если ты решишь заняться предпринимательской деятельностью, то создание бизнес-плана — необходимое и очень важное мероприятие. В общих чертах, бизнес-план — это проект того, как твоё предприятие будет работать и как ты сделаешь его прибыльным.

Бизнес-план — подробный, чётко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить предприятию (компании), способы достижения поставленных целей и технико-экономические показатели предприятия и/или проекта в результате их достижения.

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена.

Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи. Правильно сформулированный бизнес-план позволит понять, в какой период  лучше расходовать деньги, когда ты начнёшь получать доходы, какие товары ты будешь производить, какие услуги оказывать, востребован ли твой продукт на рынке и т.

д. Бизнес-план предприятия нужен для выполнения поставленных целей.

Обрати внимание!

Итак, мы уже отметили, что в первую очередь бизнес-план необходим компаниям, которые существуют совсем недавно. Такие молодые проекты называют стартапами.

Стартап (от англ. start up, «начинающий») — это молодой бизнес, который создаётся для реализации перспективной идеи. Как правило, организуются небольшими компаниями людей.

Для стартапов бизнес-план нужен по следующим причинам:

  • Бизнес-план даёт возможность выделить значимые этапы в процессе реализации идеи, такие как прогнозы продаж и расходов, постановку целей и задач;
  • Он помогает понять, на какие периоды деятельности придутся пики выплат и хватит ли поступающих средств на необходимые расходы;
  • Бизнес-план описывает, что будет предпринимать организация в возможных сложных ситуациях;
  • При составлении бизнес-плана решается, как дальше компания предполагает получать прибыль и расти, какие цели планирует достичь.

Для действующего бизнеса бизнес-план также необходим:

  • Бизнес-план действующей организации прогнозирует возможные ситуации, что даёт возможность усилить стратегические позиции бизнеса, переосмыслить ключевые показатели, управлять возможностями и целями, отслеживать динамику их достижения, планировать распределение финансов, в том числе и в критических ситуациях;
  • Действующий бизнес использует план, чтобы контролировать достижение уже поставленных целей, поскольку планирование зачастую является ключевым фактором, влияющим на рост и успех предприятия.

Бизнес-план открывает много возможностей для предприятия:

 

  1. Привлечение инвестиций. Бизнес-план показывает инвесторам, как компания собирается собирается использовать вложенные средства и получать от них доход. Описания хорошей бизнес идеи недостаточно, чтобы заинтересовать инвесторов. В первую очередь потребуются финансовые расчёты для воплощения идеи в жизнь. Нужно рассчитать расходы и доходы, которые обосновывают объём денежных средств, необходимых для вложения.
    Кроме того, инвесторам потребуется предоставить информацию о потенциальных потребителях, рынках сбыта, сроках возврата инвестиций, размере чистой прибыли от предлагаемого проекта. А также инвестору важно знать, насколько реально добиться своевременных результатов от вложений, какие риски могут возникнуть, что может стать препятствием для своевременной прибыли или привести к банкротству.
  2. Кредитование для бизнеса. Самым популярным источником финансовой поддержки современного малого бизнеса является банковский кредит. Сейчас рынок банковских услуг предлагает множество вариантов кредита для поддержки и развития предприятий. Для банков это особая категория клиентов, и на сегодняшний день в условиях конкуренции сформировались процентные ставки, которые можно назвать приемлемыми. Для составления и подписания кредитного договора банкам от предпринимателя нужен бизнес-план и ещё несколько дополнительных формальных документов о доходах заёмщика. Банк, как и инвестор, должен иметь обоснование для выдачи денег бизнесмену.
  3. Помощь от фондов поддержки малого бизнеса. Составленный бизнес-план необходимо предоставлять при обращении в фонды поддержки малого бизнеса. Самые популярные из них — это государственные региональные фонды, предоставляющие финансовую поддержку малому бизнесу в конкретном регионе. На сегодняшний день диапазон видов государственной финансовой помощи достаточно широк: денежные субсидии на создание и развитие бизнеса, инновационные гранты, поддержка экспорта, бесплатное участие в выставках и ярмарках, лизинговые услуги и пр.

Практика показывает, что в зависимости от назначения бизнес-плана есть \(2\) принципиально разных подхода к его написанию.

 

  • Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих государственную финансовую поддержку, и т.д.). В этом случае очень важно доказать состоятельность проекта и эффективность использования средств. Когда бизнес-план пишется для инвесторов, нужно сделать упор на логичность действий для достижения результата; кроме того, не лишним будет подготовить презентацию на компьютере и лично выступить перед инвесторами.
  • Бизнес-план для себя (по которому ты действительно будешь работать над своим проектом). В этом случае ты описываешь только то, что потребуется на самом деле. Так, например, для реализации твоей идеи потребуется \(10\) компьютеров, но ты знаешь, что у тебя и твоего друга, с которым ты открыл дело, \(2\) компьютера уже есть. Соответственно, в бизнес-плане для инвесторов ты указываешь \(10\) компьютеров, а в плане для себя — \(8\). Кроме того, это поможет избежать недопонимания на переговорах с инвестором. В нашем примере человек, не составивший \(2\) отдельных бизнес-плана, на переговорах может сказать, что требуется \(10\) компьютеров, но \(2\) у вас уже есть, хотя \(1\) из них находится в ремонте и, вероятно, не сможет проработать долго. Это лишние подробности, которые запутают инвесторов. 

Мы рассмотрели понятие бизнес-плана, определили, для чего он нужен и какие возможности он даёт для предприятия. В следующей теме мы подробно разберём структуру бизнес-плана и основные этапы его создания.

Составляющие и образец бизнес-плана

> Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАН

      Итак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:

Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:

      Задачи и цели.

      Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.

      Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.

      Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?

     Маркетинговый план.

Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке. Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.

      Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.

      Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.

      Изучение всех рисков, их оценка.

     Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.

      Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.

Для чего нужен бизнес-план >>>

Нужен ли вам бизнес-план >>>

Как составить бизнес-план

      Очень важна окупаемость проекта.

Потенциальные инвесторы сразу же смотрят на этот пункт. Понятно, что чем она выше, тем больше шансов у начинающего бизнесмена на то, что его идею заметят. Тем не менее, указывать в своем бизнес-плане неправдиво завышенные цифры не стоит, все это легко проверить. А если вас уличат в искажении информации, то тогда вряд ли кто-то будет рассматривать ваши идеи серьезно.

      В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.

Потраченное время на бизнес-план

      Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.

Типовой бизнес-план

      Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.

Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».

Скачать образец бизнес-плана

      Опытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.

Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:
  • 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
  • 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
  • 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

  • 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
  • 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
  • 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
  • 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

  • Реальной потребностью в товаре или услуге;
  • Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
  • Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
  • Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.
К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

  • Коммерческую и маркетинговую составляющую;
  • Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Как составить бизнес план (подробный пример)

Чтобы открыть свой бизнес и сделать его успешным, недостаточно хорошей идеи. Вам необходимо создать сайт, зарегистрировать компанию, а также составить бизнес план, который поможет вам определить цели бизнеса и привлечь инвесторов. В этой статье мы расскажем, как написать готовый бизнес план — от описания компании и анализа рынка до менеджмента и финансовых прогнозов.

Что такое бизнес план

Бизнес план это документ, который содержит подробную инструкцию по созданию и управлению компанией. Кроме того, он используется для привлечения инвесторов и получения кредита у банков на этапе формирования капитала. Для простоты мы разбили пример бизнес плана на 8 пунктов:

Структура бизнес плана

  1. Резюме для руководства

  2. Описание компании

  3. Товары и услуги

  4. Исследование рынка

  5. Маркетинговый и операционный план

  6. Структура компании

  7. Финансовые прогнозы

  8. Приложения

1. Резюме для руководства

Представьте, что у вас есть всего минута, чтобы рассказать о бизнесе потенциальному инвестору. Вы не станете подробно описать разделы бизнес плана, а упомянете только ключевые моменты: цель компании, продаваемый товар и пару самых ярких цифр из анализа рынка. Такая короткая выжимка — и есть резюме для руководства. Это своеобразный тизер, который поможет инвесторам составить быстрое впечатление о компании еще до того, как открыть бизнес план. Несмотря на то, что это пункт стоит первым, советуем написать резюме для руководства уже после составления бизнес плана. Так вам будет легче собрать всю информацию и сократить ее до нескольких ярких абзацев.

2. Описание компании

Что должно включать в себя хорошее описание компании:

  • Название бизнеса и имена основателей

  • История создания бизнеса — включая год и место создания, цель компании и миссию.

  • Краткое описание основных товаров и услуг.

  • Стадия, на которой сейчас находится компания

  • Достижения, которыми вы гордитесь

  • Планы на будущее с достижимыми временными отрезками (например, планы на квартал, год или 5 лет).

3. Товары и услуги

В этом разделе бизнес плана вам необходимо подробно рассказать о товарах и услугах компании. Это включает в себя названия, короткие описания, и назначение — то есть, какую потребность клиента они закроют. Используйте простые формулировки, далекие от профессиональной лексики — чтобы даже далекие от вашей индустрии люди поняли, о чем идет речь. Если необходимо, добавьте диаграмы, изображения продуктов и другие визуальные компоненты. И наконец, распишите ценовую линейку, включая затраты на материалы и производства, а также сумму прибыли на каждую единицу товара.

4. Исследование рынка

Перед тем, как написать бизнес план, проведите подробное исследование рынка, и изложите в документе ключевые моменты. Исследование должно включать в себя:

  • Информацию об индустрии. В каком состоянии индустрия сейчас? Какие изменения могут ждать ее в будущем? Кто является ключевыми игроками индустрии, и что они предлагают?

  • Анализ конкурентов. Перечислите основных конкурентов и расскажите, как вы собираетесь с ними соперничать. Хорошей идеей будет провести SWOT анализ, и расписать сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности для каждого бизнеса в игре.

  • Барьер для выхода на рынок. Объясните, с какими сложностями сталкивается новый бизнес, пытающийся завоевать долю рынка в этой индустрии. Это могут быть высокие начальные затраты, специфичные требования по законодательству или сложное и дорогое оборудование.

  • Целевая аудитория. Составьте портрет потенциального клиента, указав такие детали как примерный возраст, социальное положение и место проживания. Соберите эту информацию до того, как составить бизнес план — например, проанализировав ЦА конкурентов или проведя опросы в социальных сетях.

  • Оцените ваш бизнес. На основе предыдущих пунктов выведите заключение о жизнеспособности вашего бизнеса. В чем ваши преимущества? Есть ли спрос на ваши товары и услуги? Как вы планируете достучаться до целевой аудитории?

5. Маркетинговый и операционный план

В этом разделе подробно распишите, как именно вы собираетесь воплотить идею бизнеса на практике. Сюда входит брендинг, план рекламы и продвижения с готовым маркетинговым бюджетом, создание профессионального сайта и выбор подходящих соцсетей. Укажите важные детали вроде найма рабочей силы, логистики, закупки товаров и аренды помещений — всего, что позволит вам создавать, продавать и доставлять товары.

6. Структура компании

Разбейте компанию по отделам и департаментам, и укажите ключевых сотрудников: от дольщиков и CEO до директоров и управляющих. Лучше всего сделать бизнес план, включающий в себя вспомогательную инфографику — например пирамиду, из которой ясно, кто входит в совет директоров, и кто какие функции выполняет.

7. Финансовые прогнозы

Вы должны показать инвесторам (и самому себе), что способны построить финансово стабильную компанию. Поэтому в этом разделе дайте ответы на следующие вопросы:

  • Какой размер начальных инвестиций?

  • Какой размер вложений ожидается от инвесторов?

  • Через какое время компания начнет получать первую прибыль?

  • Сколько вы планируете заработать через год, три пять лет?

8. Приложения

В этом пункте добавьте любую дополнительную информацию, которая поможет читателям лучше понять ваш бизнес. Например, графики, аналитику или результаты опросов. Кроме того, включите в этот раздел бизнес плана ваши лицензии, торговые марки, патенты, контракты, страховку и другую документацию.

Что еще почитать перед тем, как составить бизнес план:

Сергей Букринский

контент менеджер Wix

Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Предыдущий шаг в написании бизнес-плана: Бизнес-план  1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта

Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

  1.   В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
  2.   Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
  3.   Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
  4.   Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
  5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы;  Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы.

Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Бизнес-план  3.1 Виды товаров и услуг

Бизнес-план  3.2 Рынок сбыта

Бизнес-план  3.3 Конкуренты

Бизнес-план  3.4 Прогноз продаж

Бизнес-план  3.5 План маркетинга

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Бизнес-план  4.1 Описание производственных мощностей

Бизнес-план  4.2 Капитальные затраты

Бизнес-план  4.3 Амортизация основных производственных фондов

Бизнес-план  4.4 Затраты на сырье и материалы

Бизнес-план  4.5 Персонал и расходы на оплату труда

Бизнес-план  4.6 Текущие затраты

Бизнес-план  4.7 сводный календарный план реализации проекта

5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса

Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Бизнес-план 5. 2 Организационный план

6 Как составить финансовый бюджет

Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования

Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта

Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов

Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности

Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств

Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления

Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект

7 Как оценить риски

8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Дополнительно по теме:

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Как составить бизнес-план, который привлечет финансирование

Разница между бизнесом и продуктом

Я часто удивляюсь, когда вижу, что будущие бизнесмены не видят разницы между продуктом и бизнесом. Сначала рассмотрите метапроблемы и найдите решение. Это ваш продукт. Ваш бизнес – это поиск продукта, за который люди будут платить деньги. Очевидно, стоимость товара должна быть выше затрат на его разработку.

Инвесторы ищут бизнес с потенциалом роста. Идеальному продукту, который не является бизнесом, придется побороться за успех на рынке. Возможно, вы выиграете лотерею и вас купят – как это случилось с WhatsApp и Trello – но вероятность этого один на миллион.

Килл-фича в вашем продукте – совсем не спасение. Snapchat предлагал отличную фичу автоматического исчезновения постов в сети. Затем Instagram предложил то же самое.

Таким образом, крутых функций и простого продукта недостаточно для стартапа. Они не принесут вам финансирования.

Фото: Medium

Составление Lean Canvas

Lean Canvas (или бережливый шаблон) – замечательный инструмент для составления быстрого бизнес-плана.

Я составил бережливый шаблон, взяв за пример Airbnb – вы можете загрузить его здесь, чтобы вы понимали, о чем я буду говорить дальше.

Начало простое: проблема и решение. В случае с AirbnB проблема – дорогие отели, которые мешают вам взглянуть на город глазами его жителя. Решение – жилье, которое сдают на короткий срок в аренду местные.

Ключевые метрики помогут вам не утонуть в океане неактуальных данных и отслеживать то, что действительно важно. Подумайте о том, что играет наибольшую роль при демонстрации состояния вашего стартапа. Это могут быть очевидные метрики вроде числа активных пользователей в месяц.

Следующая часть очень важна, она является основой вашего будущего питча. В чем ценность вашей идеи? Чем вы отличаетесь от других?

Дальше: какие преимущества вы можете использовать. Оцените свой сегмент рынка, определите, кто раньше всех примет ваш продукт и по каким каналам вы собираетесь связаться с этими людьми. Последняя секция – более традиционная часть о том, как вы планируете генерировать выручку и какими будут ваши расходы.

Если в вашем Lean Canvas есть пробелы, у вас нет стартапа. Возможно, у вас есть хорошая идея для продукта, но получить финансирование будет невероятно сложно.

Фото: Medium

План на пять лет

Я понимаю, что у вас нет магического шара, и составить финансовый план на следующие пять лет довольно сложно. Тем не менее, инвесторы не будут воспринимать вас всерьез, если вы обратитесь к ним с просьбой о финансировании без плана.

Вот таблица с моим финансовым планом.

Доказательство идеи

Конечно, можно построить минимально жизнеспособный продукт за $15 тысяч или даже меньше. Он не будет обладать всеми желаемыми функциями, но вы можете использовать его для проверки предположений в своем Lean Canvas.

Убийственная презентация

Теперь, когда у вас есть Lean Canvas, финансовый план и работающий минимально жизнеспособный продукт, вы можете обращаться к инвесторам. Без финансирования очень сложно выжить в первые несколько лет, когда много денег уходит на разработку и маркетинг.

Каждая секция вашего Lean Canvas должна быть упомянута в презентации инвесторам. Так вы покажете, что работаете не с идеями и предположениями, а с реальными данными и жизнеспособной бизнес-моделью.

Источник.

Материалы по теме:

9 способов создать вирусный продукт

10 шагов для реализации вашей бизнес-идеи

Как составить эффективный бизнес-план

Как сделать продающий логотип: разбираемся в психологии дизайна

23 лучших бизнес-коучинга 2022 года

Когда я говорю «бизнес-тренер», вы можете сразу же представить дрянных мотивационных ораторов, холодный конференц-зал в отеле и столь же унылый кофе. Но бизнес-коучинг может быть самой значительной инвестицией в вашу карьеру или бизнес, потому что он может научить вас тонкостям делового мира из первых рук.

Тренер по бизнесу или предпринимательству может стать отличным ресурсом для всех типов отраслей. Независимо от того, являетесь ли вы бизнес-профессионалом, пытающимся получить повышение, или предпринимателем, который не уверен в своем следующем шаге, правильный бизнес-тренер может направить вас на прибыльный путь к успеху.

В этой статье вы узнаете, чем занимается бизнес-тренер, почему вы должны его нанять и как найти такого, который поможет вам реализовать ваши цели.

Что такое бизнес-коучинг?

Бизнес-тренеры помогают предпринимателям, владельцам бизнеса и профессионалам развиваться различными способами.Они получают оплату и обычно работают по фиксированному графику, чтобы делиться полезными отзывами, персонализированными советами и планами роста для своих клиентов, чтобы увеличить доход компании, ускорить их карьеру или ускорить рост бизнеса.

Цель бизнес-тренера — помочь владельцам бизнеса подчеркнуть свои сильные стороны лидера, смягчить слабые стороны и установить четкий путь, который поможет им принимать более эффективные бизнес-решения и проявлять свое общее видение.

Что входит в бизнес-коучинг?

  • Руководство по определению долгосрочных и краткосрочных бизнес-целей
  • Стратегическое планирование для роста и устойчивого развития вашего бизнеса
  • Профессиональные советы, призванные помочь вам обрести ценную перспективу
  • Создание и пересмотр различных задач бизнес-операций
  • Ответственность за достижение целей в вашей организации

Ваш бизнес-тренер ожидает, что вы будете полностью раскрывать себя во время занятий, чтобы вы могли работать над своим бизнесом, а не над ним.Поэтому при работе с коучем требуется определенный уровень самосознания (в дополнение к точке зрения, которую вы приносите в свою организацию).

Также важно отметить, что тип коучинга, который вы получаете, может повлиять на «стоимость», которую они приносят вашему бизнесу, независимо от того, решите ли вы найти его на местном уровне или в цифровом формате.

Локальный бизнес-тренер против онлайн-бизнес-тренера

  • Местные бизнес-тренеры предоставляют дополнительные преимущества, работая с кем-то, кто знает рынок не понаслышке и использует свои знания сообщества, чтобы помочь вам. Они также потенциально могут помочь вам создать сеть и сотрудничать с другими компаниями, рекомендуя их в соответствии с вашими потребностями.
  • Бизнес-тренеры онлайн предоставят вам гибкость, которую вы, возможно, не найдете в местном масштабе. Вы можете создавать расписание и обмениваться документами в цифровом формате, где вам не придется беспокоиться об отсутствующей информации или встрече. Бизнес-коучинг онлайн также может быть более рентабельным, если вы решите взаимодействовать реже.

Теперь, когда мы провели это различие, давайте обсудим, почему вам в первую очередь следует нанять бизнес-тренера.

Зачем нанимать бизнес-тренера?

  1. Большее самосознание и позитивный настрой
  2. Четкое представление о том, как выглядит успех и какие шаги необходимо предпринять для его достижения
  3. Развитие критически важных социальных навыков и принятие решений
  4. Подотчетность и рост
  5. Повышение индивидуальной производительности, производительности и уверенности

Генеральным директорам, основателям и руководителям становится одиноко наверху. Без наставника и партнера по подотчетности многие бизнес-лидеры упираются в потолок своих возможностей. Лидеры помогают развивать команды, а бизнес-тренеры помогают развивать лидеров.

В успешном партнерстве с бизнес-тренером вы получите:

1. Лучшее самосознание и позитивный настрой.

Бизнес-тренер поможет вам научиться самопознанию в бизнесе в том смысле, что вы сможете определить свои сильные и слабые стороны, которые нуждаются в дальнейшем развитии.

Цель состоит в том, чтобы благодаря самосознанию вы почувствовали больший контроль над своими процессами и развили позитивный настрой, ведущий к успеху.

2. Четкое представление о том, как выглядит успех и какие шаги необходимо предпринять для его достижения.

Бизнес-тренер, скорее всего, находится на своем месте, потому что он добился успеха в своих предприятиях. Учитывая это, у них есть опыт, чтобы смоделировать для вас, как выглядит успех и как они его достигли.

Конечно, успех означает для каждого что-то свое, поэтому они помогут вам описать, как выглядит успех для вас и ваших бизнес-целей, и помогут вам придумать шаги, чтобы их достичь.

3. Развитие критических навыков межличностного общения и принятия решений.

Как упоминалось выше, бизнес-тренеры обладают значительным бизнес-опытом, благодаря которому они могут помочь вам развить важные социальные навыки, необходимые для достижения успеха в бизнесе, и научить вас, как применять эти навыки при принятии бизнес-решений.

4. Подотчетность и рост.

Бизнес-тренер не имеет личной заинтересованности в вашем предприятии, поэтому он даст вам ценную, непредвзятую информацию о вашем бизнесе в его текущем состоянии и процессах, которые вы практикуете.В свою очередь, понимание того, как ваш бизнес выглядит для постороннего, поможет вам взять на себя ответственность за свои процессы, как хорошие, так и плохие, и понять, что нужно изменить.

Ваш тренер также возьмет на себя ответственность за достижение ваших целей, так как вы знаете, что он будет следить за вашим прогрессом и следить за тем, как вы достигаете поставленных целей.

5.

Повышение индивидуальной производительности, продуктивности и уверенности в себе

Вы повысите свою производительность, продуктивность и уверенность, потому что бизнес-коучинг поможет вам развиваться:

  • Самосознание и позитивный настрой
  • Навыки, необходимые для принятия важных бизнес-решений
  • Ответственность за свои процессы и определение необходимых изменений

Теперь вам может быть интересно, действительно ли бизнес-коучинг стоит вложений?

Бизнес-тренеры стоят своих денег?

Бизнес-тренер стоит своих знаний и опыта, которые они предлагают и применяют к конкретным потребностям вашего бизнеса.

С учетом сказанного завершите тщательный поиск подходящей коучинговой услуги, которая вам нужна. Если вы просто пытаетесь улучшить свой маркетинг, найдите опытного тренера по маркетингу. Если вам нужна полная информация о вашем бизнесе, найдите опытную коучинговую команду и сеть.

Теперь, когда мы знаем о преимуществах найма бизнес-тренера, давайте рассмотрим, где его найти, когда вы будете готовы.

Где найти бизнес-тренера

1. Веб-сайт в стиле торговой площадки бизнес-тренеров

Веб-сайт в стиле торговой площадки является ценным ресурсом для поиска бизнес-тренера в вашем регионе, поскольку вы сможете просматривать профили для конкретных навыков, которые соответствуют вашим потребностям, просматривать рейтинги и отзывы клиентов, а также получать обзор расходы.С помощью этого метода вы можете легко увидеть, соответствуют ли они вашим потребностям и удовлетворены ли прошлые клиенты.

2. Рекомендации

При поиске бизнес-тренера рекомендации помогут вам получить честное подтверждение от предыдущего или нынешнего клиента о том, насколько успешен бизнес-тренер. Кроме того, вы можете задавать вопросы об их модели коучинга и о том, считает ли реферер, что он смог достичь своих целей с этим коучем.

3. LinkedIn

LinkedIn отлично подходит для поиска бизнес-тренеров, потому что он заполнен профессионалами, мыслящими о бизнесе. Вы можете запросить рекомендации у своих знакомых или просто просмотреть профили тренеров, чтобы получить представление об их опыте, наборе навыков и прочитать отзывы и одобрения от прошлых клиентов.

4. Идейное лидерство

Бизнес-тренеры часто делятся информацией об их философии ведения бизнеса. Если вы прочитаете их работу, вы сможете получить представление об их опыте, наборе навыков, методологии коучинга и даже их личности, что даст вам всестороннее представление о том, как они работают и подходят ли они вам.

Независимо от того, как вы собираетесь найти бизнес-тренера, важно отметить, что вам следует провести ознакомительную сессию с тренером, чтобы объяснить ему свои цели и посмотреть, думают ли они, что могут вам помочь. Это также даст вам представление о том, какими будут ваши отношения с ними, если вы решите работать вместе или если вам нужно будет продолжать поиски.

Ниже мы составили список лучших услуг бизнес-коучинга, которые помогут вам начать поиск подходящего типа коучинга.

Лучшие услуги бизнес-коучинга

1. Нумии

Подходит для: Все

Информация: Просмотрите крупнейший в Интернете каталог коучей по вопросам жизни, бизнеса, карьеры и исполнительного руководства. Живете за пределами США? Без проблем. Noomii имеет ресурсы в 50 других странах.

2. Энтони Джон Эмикс

Подходит для: Продавцы, менеджеры, бизнес-профессионалы, стремящиеся ускорить свою карьеру

О компании: Чувствуете, что застряли, не уважаете клиентов или сомневаетесь в своих способностях принимать решения? Энтони специализируется на помощи профессионалам в преодолении пределов доходов и в управлении своим временем.

3. Генеральный директор Your Life

Подходит для: Всем, кто интересуется лайф-коучингом

О себе: Мелисса Доун — автор, спикер и коуч. Независимо от того, заинтересованы ли вы в онлайн-программе коучинга личного развития или ее фирменной онлайн-программе коучинга «CEO of Your Life and Business», ее гибкие, популярные курсы помогут вам определить ваши основные ценности, вашу жизненную цель, как встретить своего капитана, и как создать общую картину.

4.Джон Маттон

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, предприниматели, руководители отделов продаж, менеджеры

О себе: Маттоне является автором книги «Мощный коучинг руководителей: дорожная карта для раскрытия величия ваших нынешних и будущих лидеров». Его Интеллектуальный Процесс Коучинга Руководителей Лидерства включает в себя четыре мощных этапа и семь принципиально важных столпов, ведущих к значимым достижениям в вашей работе. Хотите получить сертификат Интеллектуального Коуча Руководителей Лидерства? Вы тоже можете это сделать.

5. Решение для успеха бизнеса

Подходит для: Всем, кто хочет устранить препятствия на пути к успеху

Информация: Тренер Лорен Фогельман поможет вам выявить и устранить препятствия на пути к успеху. Владелец бизнеса и психиатр, Фогельман работает с вами, чтобы понять, как определить вашу ценность, понять ваше влияние, облегчить вашу рабочую нагрузку и принять беспорядок успеха.

Коучинговые услуги для руководителей

6.Академия лидерства и продаж

Подходит для: Лидеры продаж, менеджеры, руководители

О компании: Коучинг по управлению продажами, лидерскому коучингу и управленческому консультированию. Вы будете работать с одним из их квалифицированных тренеров, чтобы создать правильную команду, сделать их более продуктивными и научить их достигать поставленных целей.

7. Стратегический тренер

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, предприниматели

Информация: Выберите либо программу Strategic Coach® Signature Program, либо программу 10x Ambition Program™ с Дэном Салливаном.Оба предлагают возможность разработать стратегию того, что наиболее важно для вашего бизнеса в данный момент, и уйти с конкретными следующими шагами и планами действий для быстрого и устойчивого роста вашей компании.

8. а) план обучения

Подходит для: организаций, подчеркивающих разнообразие, равенство, инклюзивность и принадлежность (DEIB)

Информация: a)plancoaching предлагает оптимизированную, масштабируемую и технологичную виртуальную коучинговую услугу, в которой особое внимание уделяется разнообразию, равенству, инклюзивности и принадлежности (DEIB). Программа может похвастаться впечатляющими результатами, когда речь идет об улучшении организационных элементов, таких как сотрудничество, удержание талантов и удовлетворенность сотрудников. Если вы ищете коучинговую службу, которая сочетает в себе стремление к расширению социальных возможностей с проверенной эффективной тактикой, взгляните на а) план.

Коучинговые услуги для малого бизнеса

9. Джей Абрахам

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, маркетологи

О компании: Абрахам сочетает учебный план с ситуационным коучингом.Сначала изучите его учебную программу, а затем поговорите с Авраамом о своих уникальных деловых ситуациях и получите взамен советы и полезные схемы.

10. Строительство чемпионов

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, менеджеры, команды

Информация: Обратитесь за личным коучингом к одному из их тренеров, посетите вдохновляющее мероприятие, скоординируйте командный семинар или просто проведите групповую оценку, чтобы кардинально изменить то, как ваша команда работает и общается.

11. Мелинда Эмерсон

Подходит для: Женщин-предпринимателей, владельцев малого бизнеса

О нас: От American Express до Staples и Sam’s Club — Emerson тренировала некоторые из крупнейших брендов. Сегодня она ориентирована на малый и средний бизнес и предлагает услуги, в том числе глобальную информацию о малом и среднем бизнесе, стратегии взаимодействия для женщин-владельцев бизнеса и маркетинговую реализацию.

12. ТРЕНЕР ДЕЙСТВИЙ

Подходит для: Предприниматели, владельцы малого бизнеса

Информация: На удобном сайте Брэда Шугарса можно задать несколько вопросов о вас и вашем бизнесе, чтобы подобрать для вас идеального тренера.Затем вы будете работать с их систематическими методами бизнес-коучинга, чтобы преодолеть проблемы ведения бизнеса. Не уверены, что готовы купить? Получите бесплатную коуч-сессию, чтобы определить, подходите ли вы.

13. Карл Брайан

Подходит для: Бизнес-тренеров

Информация: Если вы хотите расширить свою программу бизнес-коучинга, Брайан — ваш человек. Он специализируется на том, чтобы помочь вам научиться удерживать клиентов дольше, получать оплату за каждую оказанную вами услугу и быстро подписывать больше клиентов.Брайан считает, что благодаря стратегическим продажам и маркетингу ваш бизнес скоро будет процветать.

14. Ассоциация тренеров малого бизнеса

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, предприниматели, менеджеры

Информация: Получите консультацию о том, как начать свой бизнес, как его развивать и как обучать своих сотрудников. Вы получите доступ к тренерам, которые специализируются на тактике и стратегиях малого бизнеса, чтобы решать повседневные проблемы, включая денежные потоки, конкуренцию и управление персоналом.

15. Барри Мольц

Подходит для: Владельцы малого бизнеса, семейные предприятия, предприниматели

О компании: Мольц покинул IMB в 90-х годах и с тех пор помогает корпорациям, малым и средним предприятиям, а также семейным предприятиям. Он специализируется на выявлении основных причин проблем вашего бизнеса и дает рекомендации, которые вы можете немедленно реализовать.

Услуги коучинга для предпринимателей

16. ЭМиф

Подходит для: Предприниматели, владельцы малого бизнеса

Информация: Программа EMyth Coaching Program от компании, которая стала пионером бизнес-коучинга и определила истинное предпринимательство, представляет собой комплексную систему для построения бизнеса, которая дает вам больше свободы и дает стабильные, предсказуемые результаты.Их программа уникальна, сочетая проверенные системы с личным наставничеством, чтобы способствовать не только росту вашего бизнеса, но и вашему росту как его лидера.

17. Майндшоп

Подходит для: Предпринимателей, менеджеров

Информация: Получите доступ к готовым инструментам, семинарам и решениям для коучинга Mindshop. Будьте в курсе новых тенденций в бизнесе, получайте экономически выгодные онлайн-коучинги (и узнайте, как предложить их своим клиентам) и сражайтесь с сообществом консультантов-единомышленников.

18. Престижный бизнес-коучинг

Подходит для: Предприниматели, владельцы малого бизнеса

О компании: Роберт Вини имеет 34-летний опыт открытия и ведения семи собственных успешных предприятий. Сейчас он сосредоточен на том, чтобы поделиться своим опытом и знаниями с другими владельцами бизнеса и предпринимателями. Вини предлагает комплексные услуги бизнес-коучинга и наставничества.

19. Авангардный бизнес-коучинг

Подходит для: Предприниматели, владельцы малого бизнеса, маркетологи

Информация: Заполните простую форму, и тренер Энди Тернер обещает, что за один 45-минутный разговор он сможет получить как минимум 10 000 долларов дополнительного дохода для вашего бизнеса.Как он это сделает? Сосредоточившись на стратегическом маркетинге вашего бизнеса.

20. Эрин Мэй Генри — Chillpreneur

Подходит для: Женщин-предпринимателей

О компании: Генри — стратег по личному брендингу, увлеченный тем, чтобы помочь женщинам из всех слоев общества чувствовать себя способными строить бизнес, который они любят. Запишитесь на ее индивидуальные занятия по коучингу и наставничеству и создайте влияние в Интернете, которое ваши клиенты не смогут игнорировать.

21. Эксперт по стартапам

Подходит для: Предприниматели, владельцы малого бизнеса

Информация: Если вы беспокоитесь о доходах своего бизнеса, не знаете, как продвигать свой продукт/услугу, вам нужна помощь в продажах или вам сложно быстро найти клиентов, Томми Вульф всегда готов помочь.Выберите один из ее существующих курсов или посетите живое мероприятие и узнайте, как ускорить успех вашего стартапа.

22. Шери Кэй Хофф

Подходит для: Профессионалов бизнеса, предпринимателей, владельцев малого бизнеса

Информация: Hoff предлагает коучинг по развитию бизнеса, лидерским качествам, мастерству мышления и развитию бизнеса. Независимо от того, ведете ли вы свой собственный бизнес в течение многих лет или просто являетесь профессионалом, стремящимся поднять свою карьеру на новый уровень, Hoff может помочь вам найти четкий путь к созданию бизнеса, карьеры или образа жизни, который вы хотите.

23. Тренер по бизнесу для мам

Подходит для: Женщин-предпринимателей, деловых женщин

О компании: Лара Гэллоуэй специализируется на оказании помощи мамам-предпринимателям в достижении успеха и счастья в смешанной роли генерального директора их бизнеса и семьи. Наслаждайтесь индивидуальным наставничеством от Галлоуэя, когда вы научитесь принимать важные решения, определять свои приоритеты и ценности и уверенно двигаться вперед в своем бизнесе и жизни.

Начните создавать свою дорожную карту к успеху

Готовы найти бизнес-тренера, который лучше всего подходит вам? Это один из лучших инструментов для малого бизнеса, который вы можете выбрать.Свяжитесь с несколькими из этого списка и потратьте время, чтобы решить, какой из них подходит именно вам. Это может потребовать некоторой самодисциплины, но если вы начинаете бизнес, это может стать разницей между успехом и неудачей.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2018 года и обновлен для полноты информации.

Идеи для уникального и вдохновляющего бизнеса

Легко придумать бизнес-идею, которая уже широко распространена на рынке, но разработка уникальной бизнес-идеи требует мужества и терпения.Спросите себя, каких инновационных бизнес-идей не хватает в вашей жизни. Какая проблема затрагивает вас или ваших близких? Как только вы определите проблему и создадите для нее решение, ваша идея может помочь большой аудитории, удовлетворить большой спрос и привести к успешному бизнесу.

Если вам нужно вдохновение для создания собственных уникальных инновационных бизнес-идей в 2020 году, учитесь у этих умных, меняющих правила игры компаний и подумайте, какие проблемы вы можете решить.

Сборка и доставка комплектов для обеспечения готовности к стихийным бедствиям и чрезвычайным ситуациям

С точки зрения уникальных бизнес-идей, которые кажутся особенно подходящими для 2020 года, открытие бизнеса по производству комплектов для обеспечения готовности к стихийным бедствиям и чрезвычайным ситуациям одновременно необычно и обязательно найдет аудиторию. Программа Ready To Go Survival была запущена после урагана «Сэнди», чтобы предоставить индивидуальные наборы для всех, кто ожидает стихийных бедствий, и объединила свои услуги с видео на YouTube с подробным описанием недавних и потенциальных бедствий, мемами в Facebook, которые привносят легкомыслие в эту смертельно серьезную тему, и сообщениями в блогах, которые помочь людям подготовиться, чтобы они не были застигнуты врасплох в случае стихийного бедствия или чрезвычайной ситуации.

Консультант по растениям

У вас есть зеленый палец? Помогите другим владельцам растений сохранить их зелень здоровой и процветающей.Ник Катсумпас, возможно, более известный как Фермер Ник, предоставлял именно такие консультации людям в Нью-Йорке, наряду с другими дружественными к растениям услугами, такими как помощь в покупке растений лично.

Создание наборов для приготовления домашней еды и доставка на место

Для тех, кто не может сходить в продуктовый магазин или испытывает трудности с приготовлением свежих, полезных и вкусных блюд, превратите свое кулинарное мастерство и страсть в пассивный источник дохода, приносящий прибыль. к сообществу.Несколько брендов наборов для еды, таких как Blue Apron и HelloFresh, уже давно предлагают аналогичные услуги по модели онлайн-подписки, но ваша уникальная бизнес-идея может помочь вам наладить прочные связи с людьми в вашем регионе.

Электронная коммерция, которая получает даже

Интернет-бизнес, который я делаю сейчас, я не начал с того, что на первый взгляд могло показаться нишевым беспокойством: его основатель столкнулся с неудачной помолвкой и попытался продать кольцо за 10 000 долларов обратно своему ювелиру, который предложили всего 3500 долларов. Теперь это сайт электронной коммерции, на котором продаются ювелирные украшения и другие аксессуары, бывшие в употреблении.Как правило, компания предлагает продавцу больше денег и предлагает покупателю более низкую цену, чем ювелирный магазин, максимально устраняя посредников и увеличивая потенциальную прибыль продавцов параллельно с бизнесом.

Партийный комитет по уборке

Источник: AndreyPopov / Getty Images

Неудивительно, что после ночной пьянки большинство людей не хотят убирать свой дом. Вот тут-то и появляются помощники похмелья. Эта компания не только позаботится о вашем хаосе после вечеринки, но и предоставит завтрак (на ваш выбор «жирный» или «зеленый»), чтобы вы чувствовали себя лучше — без лишнего беспорядка. .По мере развития инновационных бизнес-идей эта, казалось бы, нишевая услуга пользуется большим спросом во всех регионах и демографических группах и требует от своих работников лишь простых навыков — готовки, уборки.

Потребители все больше беспокоятся о ресурсах, которые тратятся впустую в процессе упаковки пищевых продуктов. Часто картон, пластик, пенополистирол и стяжки не подлежат вторичной переработке, что приводит к загрязнению окружающей среды. В ответ на это Package Free Shop, магазин с нулевыми отходами в Нью-Йорке, предлагает удобные и простые альтернативы одноразовым пластиковым изделиям.По оценкам компании, с момента открытия 597 640 пластиковых соломинок, 851 950 пластиковых пакетов и 490 856 одноразовых стаканчиков не попали на свалки.

Бесплатный обед (с частью маркетинга) 

Источник: Николай Цугулиев / Getty Images

Manhattan’s Spread воплощает всеобщую любовь к бесплатной еде в офисе и добавляет гениальную маркетинговую стратегию для местных ресторанов. Эта компания помогает новым и малоизвестным ресторанам наращивать клиентскую базу, подбирая предприятиям в этом районе блюда, которые им, вероятно, понравятся, и доставляя бесплатные образцы прямо к дверям этих предприятий.После того, как образцы доставлены, группа получателей заполняет анкету о еде. Затем Спред назначает группе еще одну доставку неожиданного образца.

К каждой доставке прилагаются купоны и карточка с подробной информацией о ресторане. Таким образом, вы сможете узнать больше о том, откуда пришла ваша еда, и заказать ее в ресторане, если она понравилась вам и вашим сотрудникам.

Гибкие общие рабочие места

Каждый день технологии позволяют сотрудникам и предпринимателям вести свой бизнес и выполнять работу из любого места, что означает, что компаниям не обязательно вкладывать средства в аренду или покупку офисных помещений.

WeWork предоставляет офисные помещения для тех, у кого нет офиса, с гибкими ежемесячными вариантами членства для отдельных фрилансеров и крупных компаний. Фрилансеры, которые предпочитают работать вне дома, могут иметь более надежное рабочее пространство, чем местная кофейня, а компании и другие команды могут иметь место для совместной работы и проведения встреч и мероприятий.

Онлайн-обучение по меню

Вам когда-нибудь хотелось вернуться в школу или, может быть, даже преподавать курс по предмету, в котором вы разбираетесь? Компания Skillshare, основанная в 2011 году, делает возможным обе эти вещи.Компания позволяет экспертам преподавать онлайн-курсы по выбранному ими предмету с помощью коротких видеороликов, в то время как студенты могут смотреть занятия в своем собственном темпе и использовать сообщество для получения отзывов. Студенты могут посещать занятия в автономном режиме через смартфоны и планшеты, если они хотят учиться на ходу.

В отличие от колледжа или аспирантуры с их высокими расценками на обучение, Skillshare стоит 99 долларов в год. Половина этого гонорара идет на оплату труда преподавателей компании, поэтому, если вы являетесь экспертом в чем-то, это отличный способ подзаработать. И если вы хотите освоить новые навыки или просто освежить старые таланты, которые вы можете использовать для получения пассивного дополнительного дохода, Skillshare позволяет вам делать это прямо из дома.

Skillshare также отдает: согласно веб-сайту компании, за каждое приобретенное годовое членство Skillshare дарит членство студенту в рамках стипендиальной программы компании.

Еда и предметы первой необходимости для путешествий

Источник: Марина Бакуш / Getty Images

Хотя для некоторых больше может быть лучше, Minimus использует другой подход.Онлайн-компания, работающая уже более десяти лет, предлагает более 2500 различных товаров в индивидуальной упаковке, в том числе дорожные туалетные принадлежности и отдельные порции различных продуктов — от чипсов до соуса Табаско.

Компания была основана после того, как семья Шрейтеров, стоящая за ней, заметила, сколько продуктов они тратят впустую в конце поездки в Нью-Гемпшир. Сегодня компания занимает два больших склада в Лос-Анджелесе и нанимает десятки сотрудников. В дополнение к отдельным предметам Minimus продает готовые наборы, специально разработанные для различных целей, такие как детские и семейные наборы, наборы для активного отдыха, аптечки и наборы военной помощи.

Аренда модных переносных туалетов

Для некоторых мероприятий обычный зеленый и тесный переносной туалет просто не подойдет. Чтобы удовлетворить эту, казалось бы, нишевую потребность, ElizaJ выдвинула одну из самых инновационных бизнес-идей, которая добилась большого успеха. Он сдает в аренду высококачественные, чистые и привлекательные портативные туалеты для любого мероприятия на открытом воздухе — идеально подходит для проведения чего-то более формального.

В каждом отдельном туалете ElizaJ есть свежие цветы, дизайнерское мыло и лосьоны, фирменные бумажные изделия, плетеные корзины для мусора, освежители воздуха и пресная вода.Один из вариантов, The Powder Room, может вместить до 350 человек и может конкурировать с уборными в лучших ресторанах и универмагах. ElizaJ также запустила модель франчайзинга, чтобы дать другим предпринимателям возможность управлять своими собственными переносными туалетами.

Индивидуальные настольные и карточные игры

Источник: vadimguzhva / Getty Images

Дети, которые выросли, мечтая создать собственную версию игры «Монополия» или «Улика», теперь могут легко сделать это с помощью The Game Crafter.Первое в мире издательство игр для печати через Интернет дает геймерам возможность создавать свои собственные настольные игры, а также индивидуальные игральные карты и карточные игры.

Раньше разработка и публикация игры была чрезвычайно сложной задачей, но The Game Crafter (основанная в 2009 году Дж. Т. Смитом, Тэвисом Паркером и Джейми Врбски) упростила этот процесс, предоставив шаблоны, инструкции, видео и инструменты проверки, чтобы помочь потенциальным геймдизайнеры создают качественный продукт. Затем у пользователей есть возможность купить столько копий игры, сколько они захотят.

Создатели игр могут обнаружить, что The Game Crafter предоставляет им широкие возможности для заработка и собственные уникальные бизнес-идеи. Создатели, которые чувствуют себя особенно уверенно в своей работе, могут полностью разрабатывать и продавать свои игры через приложения для краудфандинга, чтобы получать пассивный доход, работая над своим увлечением. После того, как спрос аудитории превысит определенный порог, создатели смогут превратить свои идеи, разработанные Game Crafter, в полноценный бизнес.

Другие бизнес-идеи

Ищете еще больше способов начать свой бизнес? Ознакомьтесь с этими идеями от наших партнеров в CO– by U.S. Торговая палата, или покопайтесь в других отличных бизнес-идеях.

Sammi Caramela, Brittney Morgan и Carlyann Edwards участвовали в написании этой статьи.

 

 

7 советов по созданию бизнес-плана маркетинга

  • Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, наиболее эффективные каналы взаимодействия с ней и аналитические данные, которые определяют будущую стратегию.
  • Предприятиям необходим комплексный маркетинговый план для координации маркетинговых кампаний и надлежащего измерения их воздействия.
  • Маркетинг — это кумулятивный процесс, и единый план максимально увеличивает ценность каждой кампании для создания целостной стратегии.
  • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят разработать эффективный маркетинговый план, обеспечивающий более активное участие и стимулирующий рост бизнеса.

Немногие документы могут сравниться по важности с бизнес-планом, в котором излагается путь вашей компании к успеху. Одной из важных частей этого плана является ваша маркетинговая стратегия, один из множества небольших набросков, которые вместе формируют целостное видение.

Поскольку эта стратегия является лишь частью большой головоломки и требует больших инвестиций для получения менее быстрых результатов, вы можете не уделять маркетингу того внимания, которого он заслуживает. Тем не менее, хорошо продуманная маркетинговая стратегия может раскрыть возможности за счет новых сегментов аудитории, изменений в ценовой стратегии или за счет выделения вашего бренда среди конкурентов.

Не упустите прибыль – вот как составить эффективный маркетинговый план.

Как разработать план бизнес-маркетинга

Целенаправленный маркетинговый план ставит две цели: поддерживать вовлеченность и лояльность среди ваших текущих клиентов и захватить долю рынка в определенном сегменте аудитории вашей целевой аудитории.

В вашем маркетинговом плане излагаются стратегии, которые вы будете использовать для достижения обеих целей, и конкретные действия, которые будет выполнять ваша маркетинговая команда, например, конкретные информационные кампании, каналы, по которым они будут проводиться, требуемый маркетинговый бюджет и прогнозы на основе данных. .

Маркетинг — это научно обоснованное обязательство, для которого обычно требуются месяцы сбора данных для уточнения кампаний, а взаимосвязанный маркетинговый план поддерживает приверженность бизнеса долгосрочным целям.

Все рекомендации по маркетингу будут сводиться к четырем «П» — продукт, цена, место, продвижение. Следующие советы являются отправной точкой, которая выработает привычку постоянно возвращаться к четырем «П».

1. Создайте резюме.

Маркетинговые кампании не следует рассматривать как отдельные функции. Маркетинг — это история вашего бренда, рассказанная клиентам; как и в любом повествовании, его тон и характеры должны оставаться неизменными. Резюме подробно описывает ваши маркетинговые цели на следующий год и помогает связать их воедино. Эти цели должны работать вместе для достижения как внутренней, так и внешней гармонии, рассказывая последовательную историю, которая информирует клиентов о вашем точном сообщении, опираясь на предыдущие главы.

2. Определите свой целевой рынок.

Прежде чем писать маркетинговый план, вам нужно найти и понять свою нишу. Спросите себя, на какую конкретную демографическую группу вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес продает 30-минутные обеды, то, скорее всего, на вашем рынке будут те, кто работает на традиционной работе с 9 до 5. Изучите эту группу людей, чтобы понять их проблемы и узнать, как ваш бизнес может решить эту проблему.

3. Разработайте понимание того, почему новый клиент воспользуется вашим бизнесом.

Определите основную потребность, которую удовлетворят ваш продукт или услуга. Это поможет вашим клиентам легче пережить день? Делать свою работу более эффективно? Ваше предложение должно решать проблемы клиентов или удовлетворять потребности клиентов лучше, чем конкуренты. Создайте образ покупателя для ваших идеальных клиентов, чтобы лучше понять их потребности и наладить общение с этой аудиторией.

4. Выделите свой бренд с помощью входящего маркетинга.

Входящий маркетинг использует внутренние инструменты, такие как контент-маркетинг, деятельность в социальных сетях или поисковая оптимизация (SEO), чтобы привлечь внимание клиентов, прежде всего, посредством онлайн-общения.Контент-маркетинг может включать в себя информационные сообщения в блогах, интервью и подкасты с соответствующими отраслевыми деятелями или дополнительные руководства о том, как лучше всего использовать ваш продукт. Например, если вы продаете кухонные принадлежности, рассмотрите возможность размещения в праздничные дни нескольких забавных рецептов, которые можно приготовить с помощью ваших инструментов.

Каждая из этих стратегий расширяет возможности других в цикле, чтобы привлечь больше внимания клиентов. Сильное предложение контента может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, что приведет больше людей на ваш сайт и страницы в социальных сетях.Затем вы можете поделиться этими разработанными фрагментами контента с более широкой аудиторией, которая снова повысит ваш рейтинг в поисковых системах. Все это можно сделать без затрат на известного эндорсера или коммерческую рекламную кампанию.

5. Определите конкурентов, которые также нацелены на ваших клиентов.

Каким бы оригинальным ни был ваш продукт или услуга, всегда существует конкуренция за доллар вашего целевого клиента. Малые предприятия редко тратят время на углубленное изучение своих конкурентов или определяют конкурентов, которые могут быть за пределами их отрасли, но в равной степени способны переманивать клиентов. Знание того, кто они, их основные конкурентные преимущества и то, как они могут отреагировать на ваше предложение (снижение цен, усиление коммуникации и т. д.), поможет вам разработать стратегии борьбы с такими потерями.

6. Укажите позицию вашего бренда среди ваших целевых клиентов.

В конечном счете, ваш бренд и то, что он символизирует для клиентов, является вашим самым сильным конкурентным преимуществом. Вы должны быть в состоянии написать простое повествовательное предложение о том, как вы будете удовлетворять потребности клиентов и побеждать в конкурентной борьбе. Лучшие заявления о позиционировании — это те, которые нацелены на решение проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить наибольшую ценность.

7. Проведите аудит, если ничего не помогает.

Не паникуйте, если ваша первоначальная маркетинговая стратегия не дает желаемых результатов. Аудит вашего бизнеса, который вы можете провести с помощью стороннего подрядчика, может помочь вам восстановиться.

Поймите, какие продукты или услуги вы предлагаете, а затем определите, кому вы помогаете и как вы им помогаете. Затем проверьте все свои маркетинговые платформы, чтобы убедиться, что они отражают это сообщение. Если вы воспринимаете сообщение своего бренда иначе, чем ваша аудитория, это несоответствие необходимо исправить.

Ключевой вывод: При разработке маркетингового плана узнайте, почему покупатель будет использовать ваш продукт, выделите ваш бренд среди конкурентов и проанализируйте предложение продукта и сообщение, чтобы обеспечить последовательность.

Типы каналов, включенных в ваш маркетинговый план

После того, как вы узнаете элементы плана, следующим шагом будет разработка плана, подробно описывающего, как вы достигнете целевых клиентов. Помимо традиционных печатных и вещательных СМИ, вот три канала цифрового маркетинга, которые используют многие владельцы бизнеса.

Социальные сети

Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинговых планов компаний, поскольку каждый тип клиентов находится на той или иной платформе, такой как Facebook, Twitter или LinkedIn. Владельцы малого бизнеса могут быть ошеломлены возможностями, но им следует сосредоточиться на сайтах, которые могут принести им наибольшую пользу.

Бретт Фармилоу, основатель компании интернет-маркетинга Markitors, консультировал компании, начинающие работу в социальных сетях, знакомиться со своими клиентами и платформами, которые они используют.

«Выясните, где ваши клиенты проводят свое время, и создайте магазин на этих платформах», — сказал Фармилоу Business News Daily. «Разработайте контент-стратегию, которую можно будет реализовать внутри компании, [а затем] реализуйте свою стратегию, разместив фирменный контент на выбранных вами платформах».

Электронная почта

Хотя маркетинг по электронной почте не так нов, как маркетинг в социальных сетях, он является эффективным и популярным выбором для владельцев малого бизнеса. Компании могут применять методы электронного маркетинга разными способами, включая информационные бюллетени, рекламные кампании и транзакционные электронные письма. Например, Mailchimp и Constant Contact помогают компаниям управлять своими кампаниями по рассылке электронной почты.

Фармилоу отметил, что компании могут разделить свои маркетинговые усилия по электронной почте, сегментируя свои рынки.

«Не все абоненты хотят получать одинаковые сообщения», — сказал он. «Умные маркетологи по электронной почте тратят время на сегментацию подписчиков в самом начале, а затем продолжают сегментировать на основе активности подписчиков. С помощью сегментации компании сокращают количество отписок, увеличивают открываемость и, что наиболее важно, увеличивают количество действий, совершенных с электронная почта отправить.»

Мобильный телефон

Популярность смартфонов и планшетов изменила то, как компании ориентируются на потребителей. Поскольку люди почти постоянно носят с собой эти устройства, компании стремятся реализовать стратегии, позволяющие привлечь клиентов с помощью своих гаджетов.   

«Мобильный маркетинг — это «Это из-за этой власти, которую маркетолог должен позволить потребителю определять, как и когда получать маркетинговые материалы. Вот почему почти в каждом приложении есть возможность включать или выключать уведомления.Потребитель должен удерживать власть с помощью мобильного маркетинга». эффективно привлечь их интерес  

Мониторинг результатов

Четко определенные бюджеты, цели и действия с соответствующим персоналом, назначенным для каждого, могут сделать ваш маркетинговый план реальностью.Подумайте, сколько вы готовы потратить, ожидаемых результатов и задач, необходимых для достижения этих результатов.

Аналитические инструменты, которые отслеживают поведение клиентов и уровень вовлеченности, могут служить полезным руководством для вашей маркетинговой стратегии. В отличие от рекламных щитов или рекламных роликов, преобладание цифровых каналов позволяет вам оценить каждый шаг пути клиента и получить представление об отдельных моделях и намерениях потенциальных клиентов. Намерение вскоре может перерасти в предсказание, что позволит маркетинговой команде разрабатывать кампании, которые последовательно охватывают целевую аудиторию в нужное время.

Дополнительные советы по измерению рентабельности инвестиций в маркетинг можно найти здесь.

Ключевой вывод: Инвестируйте в инструменты для измерения эффективности ваших маркетинговых кампаний.

Дополнительный отчет Джордана Бейера, Кэтрин Арлайн и Марси Мартин. Некоторые интервью были взяты для предыдущей версии этой статьи.

 

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первый шаг к тому, чтобы стать владельцем бизнеса и создать компанию, — это разработать комплексный бизнес-план.Мы говорим не о ваших каракулях роста, которые вы нацарапали на салфетке или о которых думали во время стрижки газона, а о реальном письменном плане, на котором можно основываться. Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем. Строительство с нуля требует сосредоточенности, терпения и тщательного предвидения. Более того, те, которые хорошо составлены, должны содержать подробное описание продуктов или услуг, которые вы собираетесь продавать, демографические данные, на которые вы ориентируетесь, и ожидаемую норму прибыли. Это может также включать контрольные показатели, которые вы надеетесь выполнить, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основополагающим элементом, к которому вы будете обращаться в трудные времена и на который будете опираться, когда будете расти. Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет средств банка или внешнего инвестора и лучше выйти на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, которые помогут вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые помогут избежать многих догадок.

Что такое Бизнес План ?

Бизнес-план может помочь определить, кто вы есть и как вы развиваетесь

Бизнес-план представляет собой письменное изложение того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы ставите перед собой. В то время как банки и другие потенциальные инвесторы в вашем бизнесе полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги для роста или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели.Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, кто предпочитает проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Резюме бизнес-плана

‌Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел с резюме, который затрагивает основы вашей компании. По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предоставлять, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса.Это первое, что увидит каждый, с кем вы решите поделиться, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

‌

Идеальные клиенты и конкуренты

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности конкретного клиента и сообщества. Подробно расскажите о том, как бизнес, на котором вы сосредоточены, изменился с течением времени и какие уникальные предложения отличают ваш бизнес. Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться.Объясните, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли и почему клиенты будут выбирать ваши продукты или услуги, а не чьи-то еще.

Вы также можете включить в эту часть анализ рынка, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда речь идет о привлечении новых клиентов и развитии вашего бизнеса с помощью вашего маркетингового плана и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса, это может быть так же просто, как поднять веб-сайт до того, сколько веб-трафика и лидов вы хотите ежемесячно. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей области бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, хотите стать, или то, как вы хотите разговаривать со своими клиентами в своем маркетинге.

Маркетинговый план должен включать несколько частей маркетинговой стратегии, в том числе;

Профиль Google Мой бизнес

В профиле Google Мой бизнес вы указываете, как найти свою компанию и чем вы занимаетесь.Он будет отображаться в поисковой системе Google, когда люди будут искать такие услуги, как ваша. Это также будет место, где люди увидят отзывы Google о вашем бизнесе. Важно поддерживать Google My Business в актуальном состоянии и всегда отвечать на отзывы. Наличие хорошего клиентского опыта в рамках вашего бизнес-плана гарантирует, что люди увидят, что ваш бизнес заслуживает доверия и стоит звонить.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO является долгосрочным вложением в ваш маркетинговый план. Скорее всего, вы либо слышали от кого-то о SEO, либо уже вкладываете сюда деньги. Иногда это может показаться черным ящиком, в основном потому, что обычно он не показывает немедленных потенциальных клиентов или доход. В основе стратегии SEO лежит постоянное создание контента для блога на вашем веб-сайте или добавление страниц на ваш веб-сайт, ориентированных на ключевые слова, которые ищут люди. Это может быть сложно и занять некоторое время, поэтому стоит обратиться к таким партнерам, как Scorpion, которые помогут вам с SEO.

Управление веб-сайтом

Ваш веб-сайт является центром маркетинга вашего бизнес-плана.Важно иметь правильный план управления веб-сайтом , чтобы все шло в правильном направлении. Как минимум, у вас должен быть приятный дизайн веб-сайта и несколько способов, с помощью которых люди могут связаться с вами. Есть также отличные инструменты, такие как онлайн-чат и онлайн-планирование, в которые, возможно, стоит инвестировать. 

Платная реклама

Есть много мест, где вы можете потратить время на платную рекламу своего бизнес-плана. Это также может быть ключевым источником немедленного привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это определенно может быть сложно. Если вы хотите узнать больше о стратегиях для платной рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по платной рекламе , которое вы можете включить в свой бизнес-план.

‌Финансовая сводка

‌Еще одной важной частью любого бизнес-плана является подробная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией. Если у вас есть действующий бизнес, возможно, вы уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать некоторые из них. Если у вас новый бизнес, то он может быть разбит на деньги, которые у вас есть лично, от семьи / друзей или от банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста.Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас есть существующий бизнес и вы хотите его расширить, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей вашей финансовой сводки, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Приход денег in
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья/друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчеты о движении денежных средств‌

например, бизнес-структура, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. После того, как он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало места для воображения.

‌Чтобы сэкономить время при составлении бизнес-плана, можно использовать шаблоны из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет вам создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров для 2021.

Business Plan

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

. Это может быть подавляющее подумайте о построении плана с нуля.К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по вашему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для дальнейшего использования веб-сайт требует абонентской платы.

1. Образцы бизнес-планов Upmetrics


‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально создан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиакомпании или поставщики медицинских услуг.В каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также предварительно заполнены информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает многочисленные образцы с информацией о вымышленной компании для справки. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Это легко адаптируется практически для любого бизнеса в различных отраслях. ‌

3. Схема бизнес-плана SBA


‌‌ Администрация малого бизнеса предоставляет подробное руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый шаг процесса. Вы можете скачать шаблон готового вымышленного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями. ‌

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Он доступен для загрузки в виде документа Word, а также содержит полезные советы по написанию контента в каждом разделе. Его лаконичная организационная структура делает его очень удобным для пользователя и легко адаптируемым во многих отраслях. ‌

5. Полное руководство по составлению бизнес-плана от Review42

‌‌‌Это поучительное руководство предлагает множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые облегчат задачу. В руководстве также описаны 7 различных форматов планов — например, одностраничный, стратегический и внутренний бизнес-планы.

6. Пошаговый генератор бизнес-планов от LawDepot

‌Простой в использовании генератор бизнес-планов LawDepot предлагает более быстрый и простой способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы начать разработку плана с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновой вариант, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пробелы по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, от простого одностраничного бизнес-плана до творческих брифингов, стратегических планов и многого другого. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу. ‌

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc является одним из самых популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана. ‌

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot план.Они включают простые в использовании инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или файл PDF. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с помощью логотипов или изображений, характерных для бренда.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы изо всех сил пытаетесь написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для достижения вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления маркетинговых решений высшего уровня для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому. Наша команда и технологии помогут вам создать план и произвести маркетинг для обеспечения роста вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Записаться на консультацию. Поговорите с нами

Вам действительно нужен бизнес-план?

Почему бизнес-план важен?

Бизнес-план является очень важным и стратегическим инструментом для предпринимателей.Хороший бизнес-план не только помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах, необходимых им для реализации бизнес-идей, но также помогает им достигать краткосрочных и долгосрочных целей. Бенджамин Франклин однажды сказал: «Если вы не умеете планировать, вы планируете потерпеть неудачу». (Бенджамин Франклин).

Хотя бизнес-план необходим для предпринимательства, не каждый предприниматель видит в нем необходимость. Многие не хотят, чтобы их план был записан, и в Интернете есть множество статей, утверждающих, что бизнес-план мертв или не имеет значения. Конечно, не все с этим согласны. Большое количество экспертов по финансированию бизнеса поддерживают идею о том, что одного хорошего бизнес-плана недостаточно. Даже отличные бизнес-идеи могут оказаться бесполезными, если вы не можете сформулировать, выполнить и реализовать стратегический план, чтобы ваша бизнес-идея работала. Если вы хотите привлечь средства от институциональных инвесторов и кредиторов, имейте в виду, что наличие хорошего бизнес-плана чрезвычайно ценно. Вы должны стремиться иметь хорошо документированный план, который говорит сам за себя.Он должен быть четким и легким для чтения и понимания.

Перед написанием бизнес-плана

важно учитывать два важных фактора:

 

  • Кто будет читателем?
  • Что вы хотите, чтобы они ответили?
Например, если вы заинтересованы в привлечении капитала, вашей целевой аудиторией, скорее всего, будут инвесторы. Если вы заинтересованы в партнерстве или совместных предприятиях, ваши потенциальные деловые партнеры будут вашей аудиторией. Кем бы ни была эта аудитория, сосредоточьтесь на ключевом сообщении, которое вы хотите, чтобы они получили, чтобы получить желаемый ответ.

 

Четыре причины написать бизнес-план

 

1. Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса

Потенциальным инвесторам или кредиторам нужен письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги. Простого описания вашей бизнес-концепции недостаточно. Вместо этого убедитесь, что у вас есть подробный бизнес и финансовый план, который демонстрирует вероятность успеха и то, сколько вам потребуется для успеха вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

2. Принимать обоснованные решения

Как предпринимателю, наличие бизнес-плана поможет вам определить и сосредоточиться на своих бизнес-идеях и стратегиях. Вы концентрируетесь не только на финансовых вопросах, но и на вопросах управления, планирования человеческих ресурсов, технологий и создания ценности для вашего клиента.

3. Чтобы помочь вам определить любые потенциальные недостатки

Наличие бизнес-плана поможет вам выявить потенциальные подводные камни в вашей идее. Вы также можете поделиться планом с другими людьми, которые могут дать вам свое мнение и совет.Определите экспертов и профессионалов, которые могут дать вам бесценный совет, и поделитесь с ними своим планом.

4. Чтобы поделиться своими идеями с заинтересованными сторонами

Бизнес-план — это средство коммуникации, которое можно использовать для получения инвестиционного капитала от финансовых учреждений или кредиторов. Вы также можете использовать его, чтобы убедить людей работать на вашем предприятии, получить кредит от поставщиков и привлечь потенциальных клиентов.

Создание бизнес-плана требует много размышлений.Вам нужно подумать о том, что вы хотите сделать, и использовать это в качестве отправной точки. Это не должно быть сложным. По сути, ваш план должен определять, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес шел, и как вы туда доберетесь. Написание хорошего бизнес-плана не гарантирует успеха, но может существенно снизить вероятность неудачи. Кроме того, даже если вы не ищете инвестиций, ваши предпринимательские планы быстро рухнут без плана , которым они могли бы руководствоваться.

 

Университет Дюкен SBDC предоставляет бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей в районе Большого Питтсбурга.Нажмите здесь, чтобы запросить бесплатную консультацию, или свяжитесь с SBDC для получения дополнительной помощи и информации.

Рич Лонго — бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, где он помогает новым и существующим предприятиям разрабатывать и реализовывать бизнес-планы. Он также сертифицирован в области коммерциализации технологий. Рич имеет большой опыт работы с федеральными медицинскими центрами и был старшим вице-президентом по сетевому управлению в Devon Health Services, Inc., один из крупнейших региональных PPO на северо-востоке. Он был адъюнкт-преподавателем в Университете Роберта Морриса и Университете Питтсбурга.

Основное руководство по написанию бизнес-плана

Ваш бизнес-план описывает, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. Он объясняет, каковы рыночные возможности, что делает ваш бизнес особенным и как вы сделаете его успешным.

Написание бизнес-плана поможет вам:

  • убедитесь, что ваша идея имеет смысл
  • планируйте свои продажи, маркетинг и деловые операции
  • выявить проблемы и способы их преодоления
  • изложите свои цели и финансовую отдачу, которую вы ожидаете
  • определите, какое финансирование вам нужно
  • убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукция

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Написание бизнес-плана поможет вам подумать о том, что вы делаете

  • В плане изложены ваша стратегия и план действий на ближайшие один-три года, а иногда и дольше.
  • В рамках этого процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как их достичь.
  • Написание бизнес-плана поможет вам сосредоточиться и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
  • Если вы изложите план в письменной форме, вам будет легче обнаружить пробелы, в которых вам нужно сделать больше.
  • После того, как план написан, он является эталоном эффективности бизнеса.
  • Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную и целеустремленную команду.

Вам может понадобиться план, чтобы объяснить свой бизнес другим людям

  • Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
  • Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
  • Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продал» бизнес вашему банковскому управляющему или инвесторам.
  • Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые он хочет решить в плане, или шаблон, которому вы должны следовать.

За считанные минуты подайте заявку на банковскую поддержку на дому, предназначенную для малого бизнеса, подобного вашему. Наслаждайтесь банковскими операциями на ходу с нулевой ежемесячной комиссией, круглосуточной поддержкой в ​​Великобритании и мгновенными оповещениями, когда деньги приходят или уходят.Присоединяйтесь к Starling — признан лучшим банком Великобритании 4 года подряд.

Подать заявку

2. Как написать бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

  • Сосредоточьтесь на том, что нужно знать читателю.
  • Вырежьте любую вафлю.
  • Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
  • Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полку, потому что их трудно использовать на постоянной основе.

Включите любую необходимую подробную информацию в приложение

Например, вам может понадобиться:

  • подробные финансовые прогнозы и предположения
  • данные исследования рынка, подтверждающие ваши слова
  • Резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
  • документация по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

  • Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которыми последует кризис денежных потоков и резкое сокращение расходов.
  • Будьте реалистами, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники увидят чрезмерно оптимистичные планы, игнорирующие слабые места или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделать план профессиональным

  • Наденьте на него крышку.
  • Включить страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с резюме. Это резюмирует ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
  • Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего пользования, напишите его так, как будто он предназначен для постороннего

  • Включите в качестве приложения литературу о компании или продукте.
  • Расскажите подробности об истории и текущем состоянии бизнеса.

Просмотрите свой бизнес-план

  • Прочитайте план с точки зрения вашего целевого читателя. Например, попробуйте представить, какое впечатление план произведет на вашего банковского менеджера.
  • Проверить реалистичность плана. Убедитесь, что он включает доказательства, подтверждающие ваши слова (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
  • Убедитесь, что вы оценили риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете делать в этом случае?
  • Сконцентрируйтесь на резюме. Люди часто делают предварительные суждения, основанные на этом. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
  • Покажите план друзьям и экспертам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

  • Когда он начал торговать и каков его прогресс на сегодняшний день?
  • Если бизнес является новым стартапом, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
  • Кому изначально принадлежал бизнес?
  • Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните любые ключевые особенности отрасли

  • Например, любые специальные правила, будь то в отрасли доминируют несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологии.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

  • Выделите сегменты рынка, в которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
  • Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля рынка?
  • Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
  • Каковы перспективы каждого важного сегмента рынка?

Описание характера и распределения существующих клиентов

  • Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
  • Существует ли сильная концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
  • Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши наилучшие перспективы?

Описание основного конкурса

  • Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их поставляет?
  • Каковы их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
  • Почему клиенты будут покупать ваш продукт или услугу вместо этого? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как отреагируете вы?
  • Никогда открыто не критикуйте и не недооценивайте конкурентов.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

  • Это высокое качество и высокая цена?
  • Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной функции?
  • Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
  • На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

  • Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
  • Посмотрите по очереди на каждый продукт или сегмент рынка. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить прибыль или продажи. Установите свою цену соответственно.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

  • В каждом сегменте рынка есть один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
  • Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут дорого обойтись.

Какие каналы продаж вы используете для привлечения ваших целевых клиентов?

  • Например, вы продаете напрямую покупателю или через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
  • Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы сбыта, используемые вашими конкурентами.
  • Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах распространения.

Как вы продаете?

  • Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи, через агента или через Интернет.
  • Включите все скрытые расходы, такие как время управления.
  • Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и насколько вероятно, что клиенты будут делать повторные заказы.

Продавать больше существующим клиентам

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) регистрируют предпочтения клиентов, модели расходов и демографические данные, позволяя вам составить подробную картину их вкусов, потребностей и покупательских привычек, чтобы вы могли ориентироваться на них с помощью адаптированных сообщений и предложений.

Ищете программное обеспечение CRM? Ниже приведены некоторые варианты программного обеспечения CRM для малого бизнеса*.

 

6. Структура управления и персонала

Изложить структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

  • Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и управления.
  • Устраните любые недостатки и ваши планы по устранению этих недостатков.
  • Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и стоимость.

Анализ рабочей силы с точки зрения общей численности и по отделам

  • Сравните коэффициенты эффективности с конкурентами или с аналогичными отраслями. Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Будьте реалистичны в отношении приверженности и мотивации рабочей силы

  • Покажите, насколько преданы делу вы и другие члены руководящего состава.Например, сколько вы вложили в бизнес.
  • Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
  • Обратите внимание на любое необычное повышение уровня заработной платы.
  • Изложите любые планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваша коммерческая деятельность

Посмотрите на мощность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения есть у предприятия?

  • Соответствуют ли помещения вашего бизнеса вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
  • Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Должен ли бизнес расширяться или двигаться?

Какие у вас есть производственные мощности и как организовано производство?

  • Насколько современное оборудование?
  • Какова мощность существующих объектов по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
  • Кто ваши основные поставщики? Как вы выбираете и управляете ими?

Какие информационные системы управления существуют?

  • Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
  • Надежны ли они? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
  • Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления будут неадекватными. Управление бизнесом всегда ограничено качеством доступной информации.

Надежны ли ваши ИТ-системы?

  • Являются ли ИТ сильной стороной (или слабостью) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем для помощи вашему бизнесу обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

  • Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Укажите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

  • Разбейте общий объем продаж на составные части. Например, продажи разных видов продукции или разным группам покупателей.
  • Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
  • Показать движение основных статей оборотных средств, товарных дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период должников (в днях) и период кредиторов (в днях).
  • Выделите любые крупные капиталовложения.
  • Предоставьте актуальную балансовую ведомость и отчет о прибылях и убытках.
  • Объясните причины изменения рентабельности, оборотного капитала и денежных потоков. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставление прогнозов на следующие три (или даже пять) лет

  • Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и движения денежных средств.
  • Для более сложного бизнеса, основанного на активах, или бизнеса со сложными требованиями к оборотному капиталу также потребуются прогнозы баланса.
  • Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы облегчить сравнение.
  • Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны быть связаны с тем, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентоспособным, маржа прибыли, вероятно, должна падать.
  • Будьте реалистичны в отношении прогнозов на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете выделить на продажи, какой уровень успеха вы можете ожидать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
  • Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Вероятны ли они? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек с платежами, которые могут повлиять на движение денежных средств?
  • Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если объем продаж окажется на 20 % ниже прогнозируемого (или на 15 % выше).

Поместите подробные финансовые прогнозы в приложение в конце

Включите подробный список допущений. Например:

  • размер прибыли по каждому продукту
  • сколько времени требуется для взыскания платежа с должников
  • какие кредитные поставщики предложат вам
  • какое финансирование вы ожидаете и процентная ставка, которую вы будете платить

Использование прогноза движения денежных средств для прогнозирования любых потребностей в финансировании

  • Добавьте дополнительный элемент непредвиденных обстоятельств к потребности в финансировании, показанной в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте о том, какими могут быть пики в середине месяца.
  • Определите, какие виды финансирования вам нужны. Например, долгосрочные кредиты или повышенный овердрафт.
  • Включите вероятные расходы на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
  • Проведите тесты на чувствительность к требуемым денежным средствам, изменив ключевые элементы, такие как продажи или маржа. Обратите внимание на результаты.
  • Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет использовано.

При необходимости получить помощь

  • Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

Приведите свои финансы в порядок

Использование программного обеспечения для бухгалтерского учета может ускорить и упростить задачу отслеживания ваших финансов. Это также может помочь вам обновлять свои прогнозы в режиме реального времени по мере развития вашего рынка с течением времени, чтобы ваш бизнес оставался на шаг впереди.

Ознакомьтесь с тремя программными решениями для бухгалтерского учета для малого бизнеса*.

 

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам необходимо иметь дело.

Изложите анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз на одной странице

  • Сильные стороны могут включать торговую марку, качество продукции или управленческий опыт.
  • Слабыми сторонами могут быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
  • Возможности могут заключаться в повышении спроса или банкротстве конкурента.
  • Угрозы могут быть спадом в экономике или появлением нового конкурента.

Честно говорите о своих слабостях и опасностях, с которыми вы сталкиваетесь

  • Укажите смягчающие обстоятельства и меры защиты, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, чем вы лучше конкурентов

  • Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Установите общие бизнес-цели

  • Где вы реально собираетесь оказаться через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь существенное значение

Многие компании мыслят категориями:

  • доход — больше продаж, выше прибыль
  • клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
  • продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
  • человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установить четкие цели

  • Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Разработайте, как вы достигнете этих целей

  • Рассмотрите каждый аспект своего бизнеса по очереди и составьте для него пошаговый план действий.

Примеры бизнес-планов для начала работы

Перед презентацией Великий Гэтсби  на уроке риторики в колледже Нико Агилар перенес настолько сильный приступ паники, что ему пришлось покинуть комнату. Будучи преисполнен решимости не допустить, чтобы подобное повторилось, Агилар прочитал книги на эту тему и прошел обучение, чтобы освоить публичные выступления.

Преисполненный решимости помочь другим преодолеть аналогичные трудности, он придумал Seeko, инструмент на основе искусственного интеллекта, который помогает пользователям улучшить свои навыки публичных выступлений. Он и его соучредители, все инженеры, построили алгоритм, который измеряет голос говорящего, а затем предлагает советы по улучшению. У команды был готовый алгоритм, но бизнес-подход? «Мы там совершенно потерялись, — сказал Агилар.

Они обратились к своим наставникам из технологического инкубатора Techstars и Польского центра предпринимательства и инноваций при Чикагском университете за помощью в написании важного документа: бизнес-плана.

3 Примеры бизнес-планов

  • Операционный план. Это намечает траекторию бизнеса на следующие 12–24 месяца. План включает в себя укомплектование персоналом, доход, прогнозы, запасы и другие факторы, необходимые для ведения бизнеса. Операционные планы должны постоянно обновляться по мере развития бизнеса и рынка.
  • Финансовый план, в котором рассматривается бизнес с точки зрения денежных потоков. Отнесите этот план, в котором используется консервативный взгляд на финансы вашего бизнеса, в банк, если вы планируете получить кредит.
  • Возможность или видение плана. Именно такие предприниматели представляют потенциальным инвесторам в акционерный капитал. Этот план должен быть агрессивным, оптимистичным и показывать, как вы будете использовать деньги своих инвесторов для развития своего бизнеса. Он представляет собой то, что возможно, если нехватка капитала не сдерживает вас.

План, написанный с помощью инструмента под названием Business Model Canvas (подробнее об этом позже), включал в себя ценностное предложение Seeko, его рынок, клиентов и прогнозируемое использование. План прошел несколько итераций, и на его написание ушло несколько месяцев.«Сопоставление фактов и цифр — это большой процесс, — сказал Агилар. Их усилия окупились, когда Спико выиграла конкурс выпускников Polsky Center 2020 New Venture Challenge, приз, который включает в себя инвестиции в размере 175 000 долларов.

Преисполненные энтузиазма предприниматели обычно наполняют бизнес-планы всем, от подробных финансов до долгосрочных прогнозов. Избегайте чрезмерного наполнения, решите, какой бизнес-план написать, прежде чем взяться за бумагу, говорит Вейверли Дойч, адъюнкт-профессор Школы бизнеса Бута при Чикагском университете.Дойч преподает курс Global New Venture Challenge, конкурс по запуску венчурного бизнеса для программы Executive MBA.

Если это новый бизнес, то напишите план возможности или видения, чтобы представить его потенциальным инвесторам в акционерный капитал. По словам Дойча, этот план должен быть «весьма оптимистичным» и совсем не консервативным. «Это то, что вы можете сделать, если соберете деньги, которые хотите собрать», — сказала она.

 

Собрать материал

План возможности или видения должен показать инвесторам, что ваш бизнес представляет реальную возможность, продемонстрировать, что вы можете построить компанию, которую вы предлагаете построить, и показать инвесторам, как их деньги помогут вам построить вашу компанию.

Чтобы доказать возможность, опишите свое конкурентное преимущество на рынке. Покажите, какую проблему ваш продукт решает для какого рынка, размер этого рынка и то, что клиенты готовы платить за ваш продукт. Если ваш продукт, по словам Дойч, «фундаментально отличается от Airbnb или Uber, у клиентов есть причина выбрать вас», — сказала она, но такие стартапы встречаются редко.

«Большинство предприятий являются эволюционными, а не революционными», — сказал Дойч.Новые компании, не предлагающие радикально отличающееся решение, могут отличаться качеством, сервисом, бизнес-моделью, подходом к выходу на рынок, позиционированием на рынке или другими факторами.

Ваш план также должен доказывать, что вы можете создать компанию, которую собираетесь построить. Подробная информация о договоренностях с потенциальными поставщиками, любая интеллектуальная собственность, связанная с вашим бизнесом, и статус продукта, будь то демонстрация или прототип, являются важными частями плана возможностей.

Еще одна важная часть: ваш опыт и знания ваших партнеров, связанные с запуском бизнеса.Старайтесь не просто вставлять свое традиционное резюме о поиске работы в бизнес-план. Вместо этого внимательно изучите его и проведите четкую границу между своим прошлым опытом и навыками, которые потребуются вашему новому бизнесу. «Ваша работа заключается в том, чтобы продать свой опыт и опыт вашей команды инвестору», — сказал Дойч, добавив, что предприниматели не должны недооценивать эту часть плана. По ее словам, при отсутствии материального продукта и опыта работы на рынке в режиме реального времени «все зависит от людей».

Третий элемент: Ваш план создания плацдарма на вашем рынке.«Снижайте риски для инвесторов», — сказал Дойч. Предложите подробный операционный план с важными этапами на следующие 12–24 месяца. Покажите им, что их деньги помогут создать воспроизводимый, масштабируемый процесс продаж и надежный продукт, действительно ценный на рынке, сказала она. Покажите им, что их деньги помогут вашему стартапу выйти на следующий раунд финансирования. «Инвесторы всегда смотрят на следующий раунд», — сказала она.

Дополнительная литература Что инвесторы ищут в стартапе ИИ

 

Подготовка к повороту

Вполне возможно, что вы начнете писать и вскоре поймете, что ваша большая идея не так уж и велика.«Хорошо учиться рано», — сказал Боб Бридж, исполнительный директор и основатель SWAN Impact Network, организации бизнес-ангелов с филиалами в Остине и Далласе, штат Техас. «Компании часто делают повороты, особенно когда начинают тестировать свои идеи с клиентами».

Он предложил избегать «ловушки» использования отзывов 100 потенциальных клиентов, чтобы решить, будет ли бизнес работать. Когда им предлагают идею, «люди, желающие быть полезными, говорят, что идея звучит интересно, что она может сработать для них», — сказал Бридж.«Генеральный директор слышит это и говорит: «Кажется, у меня появился первый клиент».

Вместо этого обратитесь к потенциальным клиентам, чтобы узнать, есть ли у них проблема, которую ваша компания хочет решить, а затем запросите дополнительную информацию об этой проблеме. «Задавайте вопросы, начинайте чистить луковицу и становитесь мировым экспертом по этой проблеме», — сказал он. Если у вас есть решение именно этой проблемы, обсудите бюджет с этими потенциальными клиентами и подтвердите, что ваше решение является для них обязательным, а не нежелательным.

«Тогда вы понимаете, что есть проблема, которую нужно решить, и люди готовы платить за решение», — сказал Бридж. «Это то, что нам нравится слышать, что предприниматели подтвердили свой бизнес с реальными клиентами», — сказал он. «И когда мы проводим комплексную проверку, прежде чем инвестировать, мы просим поговорить с этими клиентами и спросить их, хорошо ли это иметь или обязательно иметь».

Дополнительная литератураСуществует 5 основных типов предпринимателей. Какой 1 ты?

 

Выберите средство

«Никто не пишет 20-страничный документ Word, и я обещаю вам, что ни один инвестор никогда его не читает», — сказал Бридж.Он предлагает Business Model Canvas, инструмент, легко доступный в Интернете, в качестве одного из вариантов традиционного прозаического документа.

Business Model Canvas разбивает бизнес на девять частей: ключевые партнеры, деятельность и ресурсы; ценностные предложения; отношения с клиентами и сегменты; каналы; Структура затрат и потоки доходов. Инструмент показывает, как все части соединяются, и через доску их можно перенастроить и отработать. Шаблон бизнес-модели «помог нам опробовать 10 идей, прежде чем включить одну в бизнес-план», — сказал Агилар из Seeko.Формат «заставляет ваш бизнес быть простым, что очень хорошо, когда вы начинаете», — сказал он.

Презентация PowerPoint также работает и является обязательной при презентации инвесторам. Бридж вспоминает, как ехал на встречи с венчурными капиталистами по Санд-Хилл-роуд в Силиконовой долине. После каждой встречи он останавливался, чтобы пересмотреть свою презентацию. «В любой день этот PowerPoint мог быть изменен три или четыре раза, чтобы сделать его более привлекательным для инвестиций», — сказал он. «Вы всегда учитесь и совершенствуете свою презентацию, и это легко сделать с помощью слайда PowerPoint.”

Дойч, сторонник рассказа истории в деловой презентации, рекомендует сочетание средств массовой информации для наиболее эффективного представления истории. «Вам нужно иметь несколько инструментов коммуникации», — сказала она. Она посоветовала думать в рамках 10 страниц текста, 10 страниц диаграмм и данных и более подробной информации, а также одностраничного исполнительного плана. Две колоды, одна краткая по тексту, для презентации, а другая, более подробная, дополняет пакет бизнес-плана.

Дойч сказал, что каждый учредитель должен участвовать в бизнес-плане, при этом каждый должен внести вклад в свою область знаний.Член команды, который является лучшим писателем, должен нести ответственность за то, чтобы план был написан единым голосом и чтобы в нем не было грамматических и орфографических ошибок. Она также предложила, чтобы консультант прочитал план, чтобы выявить вопросы, оставшиеся без ответа. По ее словам, их будет много, и это не повод для беспокойства. «Не позволяйте совершенству быть врагом хорошего», — сказала она. «Вы никогда не ответите на все вопросы о своем бизнесе, пока не начнете его реализовывать».

Мост соглашается.«Для достижения вех требуется в два раза больше времени и в два раза больше денег», — сказал он.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *