Игорь дубинников твоя бизнес идея – Главная | Игорь Дубинников
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать
Дизайнер обложки Валерия Сентюрина
Редактор Наталия Сёмушкина
Иллюстрации и оформление Дмитрий (Presentato.ru) Козырев
Иллюстрации и оформление Анна (Presentato.ru) Васькова
Книжный продюсер Светлана Ерохова
Разработка приложения Роберт Снегов
Техническая экспертиза Валерий Дёмин
© Игорь Дубинников, 2017
© Вячеслав Макович, 2017
© Павел Рыбаков, 2017
© Валерия Сентюрина, дизайн обложки, 2017
ISBN 978-5-4485-4091-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир.
Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе:
– лучше понять себя и принять твердое решение в отношении своего бизнеса;
– найти, придумать или увидеть большое количество перспективных бизнес-идей;
– адекватно оценить появляющиеся идеи;
– подготовить результативную презентацию идеи;
– сделать правильные начальные или корректирующие шаги по реализации своей идеи.
В комплекте с книгой идет мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты.
Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим провести диагностику себя и своего бизнеса, а также найти хорошие возможности для перехода на новый уровень.
Дизайн обложки: Валерия Сентюрина
Иллюстрации и оформление: Дмитрий Козырев, Анна Васькова (Presentato.ru)
Книжный продюсер: Светлана Ерохова
Редактор: Наталия Семушкина
Разработка приложения: Роберт Снегов
Техническая экспертиза: Валерий Дёмин
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
Привет, уважаемый читатель!
Начнем со знакомства! Мы авторы данной книги, нас – трое, и есть ощущение, что каждый неплохо дополняет друг друга.
Вячеслав Макович – специалист по реализации предпринимательского потенциала. Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV.
Вячеслав уже более 5 лет занимается развитием стартап-проектов и личных брендов предпринимателей. За это время через учебные программы и консультации Вячеслава прошли уже более 5 000 бизнес-идей.
Игорь Дубинников – педагог по предпринимательству, инвестор, эксперт в области развития и занятости людей. Коуч и педагог образовательной программы «Стартап Академия» Московской школы управления «Сколково». Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AAA TRUST.
За плечами у Игоря более 15 лет профессиональной деятельности в качестве топ-менеджера, отвечающего за людей, создание и развитие команд, изменения и эффективность. Опыт работы в отечественных и транснациональных компаниях численностью персонала до 50 тыс. человек в следующих отраслях: энергетика, энергомашиностроение, инжиниринг, солодовенное и пивоваренное производство, оптовая и розничная торговля, включая «Силовые машины» Алексея Мордашева, УК «РУКОМ» Михаила Абызова, «ТГК-1» Газпром энергохолдинг, «EnerZ» Бориса Зингаревича, «Т Плюс» – энергетический холдинг Виктора Вексельберга, CАН ИнБев.
Павел Рыбаков – эксперт по развитию творческого мышления. Павел начал успешно применять методы, связанные с генерацией идей и развитием творческого мышления еще во время своей работы в больших корпорациях (Kraft Foods, Unilever, Enel, Т Плюс). Сейчас руководит основанной им группой компаний «Вишня», развивающей бизнес в сфере туризма (хостел, туристический информационный центр, туроператор).
Мы сделали все, чтобы ваша работа над данной книгой оказалась ценным и полезным опытом. Желаем удачи и будем очень рады обратной связи и любым вопросам, которые возникнут в процессе «общения» с книгой! Также хотим обратить внимание на раздел «Как читать эту книгу?», в котором описывается механизм эффективной работы с данным произведением. Для достижения максимальных результатов настоятельно советуем следовать нашим рекомендациям :).
И, последнее, – предлагаем перейти на «ты». Это не из-за неуважения, а для более открытого и удобного общения. Желаем приятного и результативного чтения!
ВВЕДЕНИЕ
Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое желание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, – менее 0,5%.
Существуют две распространенные точки зрения на роль начальной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:
Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива будущего дела.
В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес-идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея – это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и трансформировать свою идею в зависимости от спроса.
Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привлекательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному пробиванию дыр в этих потолках 🙂 С другой стороны, даже самая перспективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.
Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсолютно провальна для другой.
Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.
За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.
Цель этой книги – помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появившиеся идеи; 4) подготовить результат
«Бороться и искать, найти и не сдаваться», – Альфред Теннисон1.
В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.
Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.
Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позволяющих найти свою бизнес-идею.
Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.
Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.
Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффективной реализации выбранной бизнес-идеи.
При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.
Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, – то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.
Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации такой Большой предпринимательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.
mybook.ru
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать. ВВЕДЕНИЕ (Игорь Дубинников)
Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое желание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, – менее 0,5%.
Существуют две распространенные точки зрения на роль начальной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:
Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива будущего дела.
В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес-идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея – это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и трансформировать свою идею в зависимости от спроса.
Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привлекательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному пробиванию дыр в этих потолках 🙂 С другой стороны, даже самая перспективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.
Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсолютно провальна для другой.
Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.
За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.
Цель этой книги – помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появившиеся идеи; 4) подготовить результат
«Бороться и искать, найти и не сдаваться», – Альфред Теннисон1.
В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.
Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.
Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позволяющих найти свою бизнес-идею.
Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.
Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.
Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффективной реализации выбранной бизнес-идеи.
При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.
Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, – то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.
Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации такой Большой предпринимательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.
Как «читать» эту книгу?
Каждый хочет стать успешным, но мало кто хочет им становиться.
Иоганн Вольфганг ГетеОдним из лучших источников информации являются книги, однако эффект от чтения книг очень часто бывает минимальным. Мы привыкли читать не читая. Это то же самое, что слушать и не слышать. Это негативная привычка, потому что мы тратим время на чтение, а потом не можем применить в жизни полученную информацию. Нас, вообще, учили с детства заполнять голову разной информацией, но очень мало тому, как, пропуская через себя полученную информацию, превращать ее в знание, а затем в компетенцию. Чтобы результативно читать, нужно не только читать, но писать, осмыслять и внедрять.
Писать. Осознанное конспектирование – это способ работы с информацией, который у нас убили во время нашего обучения в вузе, потому что там заставляли писать лекции и сделали все, чтобы мы после этого вообще не любили ручку и тетрадки. Это не правильно, а правильно начать писать самому ту книгу, которую читаешь: записывать интересные мысли и техники, описывать возникающие идеи, строить планы внедрения. А также ни в коем случае не стесняться делать пометки и закладки в самой книге. Читая, формируйте у себя привычку писать.
Осмыслять. Хорошая книга является лучшим поводом для начала диалога с собой. Именно это – наибольшая ценность.
Внедрять. Книги учат многому того, кто пытается научиться. Того, кто настроен на работу с этим текстом. Тот, кто применяет прочитанное. В противном случае, каков был смысл чтения вообще?
ЧИТАТЬ = (ПИСАТЬ + ОСМЫСЛЯТЬ) х ВНЕДРЯТЬ
Для эффективного чтения понадобятся следующие канцелярские принадлежности:
Маленький блокнот и/или мобильное приложение «Твоя Бизнес-Идея» (www.y-b-i.com) для оперативной записи идей (очень важно сразу записывать все приходящие идеи, этим ты настраиваешь мозг на поиск идей и создаешь себе бесценный материал, который обязательно, рано или поздно, пригодится).
«Взрослый» блокнот для проработки упражнений и письменного «диалога с собой».
Ручка, набор маркеров и липкие закладки различных цветов.
И отсутствие жалости. Не жалей данную книгу, смело делай пометки и пиши в ней свои мысли. «Изнасилуй» эту книгу интеллектуально.
Книга разделена на 39 небольших глав. Советуем каждый день прорабатывать по одной такой главе, а не читать эту книгу «запоем». Тогда через 39 дней у тебя появится жизнеспособный бизнес – проект с высокой вероятностью долгосрочного успеха.
Лучшее, что ты можешь сделать, – это зарезервировать себе точное время в течение суток, в которое ты будешь работать над книгой. Особенно для этого подходит раннее утро, потому что мозг очищен от всего, что было в предыдущем дне, перезагружен и лучше воспримет информацию. Определи, в какое время ты будешь работать с данной книгой:_______. И поставь на это время ежедневный будильник в своем телефоне.
Сделай для себя это приоритетным, и ты увидишь перемены в себе и окружающем мире, а также преодолеешь несколько традиционных препятствий:
Недостаток времени. Не существует недостатка времени, существует расстановка приоритетов. Если ты не успеваешь проработать упражнение – это не значит, что у тебя меньше времени, чем у любого другого человека. Это значит лишь то, что сегодня ты предпочел упражнению другие дела. На приоритетные задачи время находится всегда.
Внешние отвлекающие факторы. Тебя будут отвлекать. Однако между «отвлекателем» и твоей реакцией всегда должен присутствовать еще один элемент – твой выбор.
Внутренние сомнения. Мозгу свойственно подвергать все сомнению, вопрос не в том, будут они или нет, а в том, когда ты первый раз спросишь себя: «Окажутся ли данные упражнения полезными?» Поэтому прими решение либо не проходить данный курс, либо проходить его в полную силу, до конца и без обращения внимания на внутренние сомнения.
Желаем приятного и результативного чтения!
Упражнение
Найди партнера по чтению, с которым ты бы мог обсуждать усвоенный материал, свои идеи и качество выполнения заданий (это существенно повышает вероятность их выполнения и достижение целей работы над книгой).
kartaslov.ru
Читать книгу Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать Вячеслава Маковича : онлайн чтение
Текущая страница: 1 (всего у книги 4 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]
Твоя бизнес-идея
Мечтать и создавать
Игорь Дубинников
Вячеслав Макович
Павел Рыбаков
Дизайнер обложки Валерия Сентюрина
Редактор Наталия Сёмушкина
Иллюстрации и оформление Дмитрий (Presentato.ru) Козырев
Иллюстрации и оформление Анна (Presentato.ru) Васькова
Книжный продюсер Светлана Ерохова
Разработка приложения Роберт Снегов
Техническая экспертиза Валерий Дёмин
© Игорь Дубинников, 2017
© Вячеслав Макович, 2017
© Павел Рыбаков, 2017
© Валерия Сентюрина, дизайн обложки, 2017
ISBN 978-5-4485-4091-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир.
Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе:
– лучше понять себя и принять твердое решение в отношении своего бизнеса;
– найти, придумать или увидеть большое количество перспективных бизнес-идей;
– адекватно оценить появляющиеся идеи;
– подготовить результативную презентацию идеи;
– сделать правильные начальные или корректирующие шаги по реализации своей идеи.
В комплекте с книгой идет мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты.
Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим провести диагностику себя и своего бизнеса, а также найти хорошие возможности для перехода на новый уровень.
Дизайн обложки: Валерия Сентюрина
Иллюстрации и оформление: Дмитрий Козырев, Анна Васькова (Presentato.ru)
Книжный продюсер: Светлана Ерохова
Редактор: Наталия Семушкина
Разработка приложения: Роберт Снегов
Техническая экспертиза: Валерий Дёмин
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
Привет, уважаемый читатель!
Начнем со знакомства! Мы авторы данной книги, нас – трое, и есть ощущение, что каждый неплохо дополняет друг друга.
Вячеслав Макович – специалист по реализации предпринимательского потенциала. Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV.
Вячеслав уже более 5 лет занимается развитием стартап-проектов и личных брендов предпринимателей. За это время через учебные программы и консультации Вячеслава прошли уже более 5 000 бизнес-идей.
Игорь Дубинников – педагог по предпринимательству, инвестор, эксперт в области развития и занятости людей. Коуч и педагог образовательной программы «Стартап Академия» Московской школы управления «Сколково». Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AAA TRUST.
За плечами у Игоря более 15 лет профессиональной деятельности в качестве топ-менеджера, отвечающего за людей, создание и развитие команд, изменения и эффективность. Опыт работы в отечественных и транснациональных компаниях численностью персонала до 50 тыс. человек в следующих отраслях: энергетика, энергомашиностроение, инжиниринг, солодовенное и пивоваренное производство, оптовая и розничная торговля, включая «Силовые машины» Алексея Мордашева, УК «РУКОМ» Михаила Абызова, «ТГК-1» Газпром энергохолдинг, «EnerZ» Бориса Зингаревича, «Т Плюс» – энергетический холдинг Виктора Вексельберга, CАН ИнБев.
Павел Рыбаков – эксперт по развитию творческого мышления. Павел начал успешно применять методы, связанные с генерацией идей и развитием творческого мышления еще во время своей работы в больших корпорациях (Kraft Foods, Unilever, Enel, Т Плюс). Сейчас руководит основанной им группой компаний «Вишня», развивающей бизнес в сфере туризма (хостел, туристический информационный центр, туроператор).
Мы сделали все, чтобы ваша работа над данной книгой оказалась ценным и полезным опытом. Желаем удачи и будем очень рады обратной связи и любым вопросам, которые возникнут в процессе «общения» с книгой! Также хотим обратить внимание на раздел «Как читать эту книгу?», в котором описывается механизм эффективной работы с данным произведением. Для достижения максимальных результатов настоятельно советуем следовать нашим рекомендациям :).
И, последнее, – предлагаем перейти на «ты». Это не из-за неуважения, а для более открытого и удобного общения. Желаем приятного и результативного чтения!
ВВЕДЕНИЕ
Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое желание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, – менее 0,5%.
Существуют две распространенные точки зрения на роль начальной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:
Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива будущего дела.
В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес-идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея – это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и трансформировать свою идею в зависимости от спроса.
Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привлекательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному пробиванию дыр в этих потолках 🙂 С другой стороны, даже самая перспективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.
Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсолютно провальна для другой.
Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.
За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.
Цель этой книги – помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появившиеся идеи; 4) подготовить результат
«Бороться и искать, найти и не сдаваться», – Альфред Теннисон1
Каверин В. А. Два капитана. – М.: Детская литература, 2011. – 749 с.[Закрыть].
В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.
Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.
Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позволяющих найти свою бизнес-идею.
Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.
Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.
Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффективной реализации выбранной бизнес-идеи.
При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.
Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, – то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.
Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации такой Большой предпринимательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.
Как «читать» эту книгу?
Каждый хочет стать успешным, но мало кто хочет им становиться.
Иоганн Вольфганг Гете
Одним из лучших источников информации являются книги, однако эффект от чтения книг очень часто бывает минимальным. Мы привыкли читать не читая. Это то же самое, что слушать и не слышать. Это негативная привычка, потому что мы тратим время на чтение, а потом не можем применить в жизни полученную информацию. Нас, вообще, учили с детства заполнять голову разной информацией, но очень мало тому, как, пропуская через себя полученную информацию, превращать ее в знание, а затем в компетенцию. Чтобы результативно читать, нужно не только читать, но писать, осмыслять и внедрять.
Писать. Осознанное конспектирование – это способ работы с информацией, который у нас убили во время нашего обучения в вузе, потому что там заставляли писать лекции и сделали все, чтобы мы после этого вообще не любили ручку и тетрадки. Это не правильно, а правильно начать писать самому ту книгу, которую читаешь: записывать интересные мысли и техники, описывать возникающие идеи, строить планы внедрения. А также ни в коем случае не стесняться делать пометки и закладки в самой книге. Читая, формируйте у себя привычку писать.
Осмыслять. Хорошая книга является лучшим поводом для начала диалога с собой. Именно это – наибольшая ценность.
Внедрять. Книги учат многому того, кто пытается научиться. Того, кто настроен на работу с этим текстом. Тот, кто применяет прочитанное. В противном случае, каков был смысл чтения вообще?
ЧИТАТЬ = (ПИСАТЬ + ОСМЫСЛЯТЬ) х ВНЕДРЯТЬ
Для эффективного чтения понадобятся следующие канцелярские принадлежности:
Маленький блокнот и/или мобильное приложение «Твоя Бизнес-Идея» (www.y-b-i.com) для оперативной записи идей (очень важно сразу записывать все приходящие идеи, этим ты настраиваешь мозг на поиск идей и создаешь себе бесценный материал, который обязательно, рано или поздно, пригодится).
«Взрослый» блокнот для проработки упражнений и письменного «диалога с собой».
Ручка, набор маркеров и липкие закладки различных цветов.
И отсутствие жалости. Не жалей данную книгу, смело делай пометки и пиши в ней свои мысли. «Изнасилуй» эту книгу интеллектуально.
Книга разделена на 39 небольших глав. Советуем каждый день прорабатывать по одной такой главе, а не читать эту книгу «запоем». Тогда через 39 дней у тебя появится жизнеспособный бизнес – проект с высокой вероятностью долгосрочного успеха.
Лучшее, что ты можешь сделать, – это зарезервировать себе точное время в течение суток, в которое ты будешь работать над книгой. Особенно для этого подходит раннее утро, потому что мозг очищен от всего, что было в предыдущем дне, перезагружен и лучше воспримет информацию. Определи, в какое время ты будешь работать с данной книгой:_______. И поставь на это время ежедневный будильник в своем телефоне.
Сделай для себя это приоритетным, и ты увидишь перемены в себе и окружающем мире, а также преодолеешь несколько традиционных препятствий:
Недостаток времени. Не существует недостатка времени, существует расстановка приоритетов. Если ты не успеваешь проработать упражнение – это не значит, что у тебя меньше времени, чем у любого другого человека. Это значит лишь то, что сегодня ты предпочел упражнению другие дела. На приоритетные задачи время находится всегда.
Внешние отвлекающие факторы. Тебя будут отвлекать. Однако между «отвлекателем» и твоей реакцией всегда должен присутствовать еще один элемент – твой выбор.
Внутренние сомнения. Мозгу свойственно подвергать все сомнению, вопрос не в том, будут они или нет, а в том, когда ты первый раз спросишь себя: «Окажутся ли данные упражнения полезными?» Поэтому прими решение либо не проходить данный курс, либо проходить его в полную силу, до конца и без обращения внимания на внутренние сомнения.
Желаем приятного и результативного чтения!
Упражнение
Найди партнера по чтению, с которым ты бы мог обсуждать усвоенный материал, свои идеи и качество выполнения заданий (это существенно повышает вероятность их выполнения и достижение целей работы над книгой).
Часть 1. РЕШИТЬСЯ
Что значит «быть предпринимателем»?
Истинного счастья может добиться лишь тот, кто полностью реализует свои возможности, свою гениальность.
Абрахам Маслоу
Перед тем как карабкаться по карьерной лестнице, проверьте, к той ли стенке она прислонена.
Стивен Кови
Начнем с уточнения, что такое «предпринимательство». Первые определения понятия «предпринимательства» (антрепренерства) приписывают французским экономистам начала IX века, Жану-Батисту Сэю и Ричарду Кантильону. Первый определил предпринимателя как человека, который «перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды», второй – как того, кто «берет на себя риск покупки по определенной цене, а продажи по неопределенной». С тех пор предпринимательству было дано великое множество определений:
Человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешное нововведение.
Человек, находящий продукт, соответствующий рынку, и бизнес-модель, способную к масштабированию.
Человек, идентифицирующий или создающий возможности, привлекающий ресурсы и лидирующий в создании социальной или экономической ценности.
Человек, определяющий и реализующий возможности независимо от доступных ресурсов.
Человек, спроектировавший бизнес-модель, привлекший человеческие и другие ресурсы и взявший на себя ответственность за успех.
Человек, готовый брать на себя риски, инициативу и выгоды от реализации рыночных возможностей.
Не будем спорить о том, какое из определений наиболее правильное. Во всех можно заметить много общих характеристик: определение потребностей, создание ценности, наличие идеи, способность привлечь ресурсы, создание чего-то нового (превращение нематериального в материальное), принятие ответственности за результат, ориентация на получение результата (финансового или иного).
В рамках настоящей книги и будем определять предпринимателя как человека, обладающего данными характеристиками и предпринимающего что-либо в своей сфере, причем не так важно, какой именно.
Стоит ли быть предпринимателем? Да, но не обязательно в сфере бизнеса, ведь предпринимательство – это не только про бизнес, оно может быть:
корпоративное – по отношению к развитию и решению проблем компании, в которой работаешь;
социальное – по отношению к обществу;
карьерное – по отношению к своей карьере;
научное – по отношению к решению научных проблем.
Нет хороших или плохих сфер, главное – наличие предпринимательского подхода. Чем бы ты ни занимался, старайся быть предпринимателем в своей сфере: ориентироваться на реальные потребности, начинать новые инициативы, привлекать под их реализацию необходимые ресурсы и брать на себя ответственность за достижение результатов.
Тебе не обязательно иметь бизнес, чтобы быть предпринимателем, но ты обязан иметь предпринимательский подход, чтобы быть успешным бизнесменом, и не только бизнесменом.
Каждый человек – это уже предприниматель.
Бизнес (как строительство своей компании) – это лишь одна из возможных форм реализации твоего предпринимательского потенциала и далеко не самая простая.
А стоит ли реализовывать свой предпринимательский потенциал именно в бизнесе?
Если ты по складу характера не готов к нестабильности и повышению ответственности, то, скорее, нет. А для всех других есть два простых вопроса:
Допустим, ты стал бизнесменом. Что это тебе даст?
Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?
Выбирать способ самореализации нужно не по удобству или текущему доходу, а по перспективам реализации своего потенциала. Задай себе вопрос: «Где ты окажешься, если будешь продолжать отлично делать то, что делаешь сейчас?» Туда ли ты стремишься? Нужна деятельность, не которая подходит тебе сегодняшнему, а которая позволяет тебе стать тем, кем ты хочешь. Не важно, будет это работа по найму или собственный бизнес. Для того чтобы прийти к такой деятельности, нужно, прежде всего, «включить» осознанность в построении профессиональной жизни. А именно этого многие и не делают, соглашаясь на первую предложенную работу или на первый «получившийся» бизнес, пуская корни и не желая оценивать соответствие личных целей и целей компании.
Профессиональную деятельность (дело) имеет смысл оценивать минимум по двум критериям: уровню удовольствия и качеству достигаемых для себя результатов (например, доходами или ростом своей ценности). Получаются 4 возможные зоны:
Мне не нравится, чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
Мне не нравится, чем я занимаюсь, но я от этого много получаю.
Мне нравится, чем я занимаюсь, но я от этого мало получаю.
Мне нравится, и чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
К сожалению, очень мало людей находится в четвертой зоне, более того, мало кто, вообще, задумывается об этом, обменивая воображаемую стабильность на свое реальное, эмоционально невовлеченное время.
Для того чтобы твоя профессиональная деятельность приносила удовольствие и, тебе нужно, чтобы ты занимался тем, что реально хочешь делать, что можешь делать на высоком уровне и результат чего нужен другим людям внутри компании (твой начальник или твои сотрудники) и снаружи компании (клиенты, партнеры).
То есть это должно находиться на пересечении ответов на вопросы: «Что хочу?» «Что могу?» «Что нужно?»
Рис 1. Критерии оценки профессиональной деятельности
Как найти это пересечение?
Выпиши 50 вещей, которые ты бы хотел делать.
Вычеркни те из них, которые ты не можешь делать очень круто (и не планируешь в ближайшее время начать мочь).
Вычеркни те из них, за выполнение которых люди не готовы платить деньги.
Подумай, в каком из направлений предпринимательства ты с максимальной полнотой сможешь сфокусироваться на оставшихся процессах.
Данная книга, в первую очередь, про предпринимательство в плане создания своего бизнеса, но многие инструменты, о которых пойдет речь, можно будет успешно использовать независимо от той сферы, в которой ты предпринимаешь.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Какова твоя цель чтения данной книги?
Что, по твоему мнению, произойдет с тобой после ее прочтения?
Определи, какое направление максимально соответствует пересечению твоих «Хочу», «Могу» и «Надо». Каких навыков не хватает тебе, чтобы стать более успешным предпринимателем в своей сфере?
Стоит ли создавать свой бизнес?
Я никогда не помышлял о том, чтобы сочинять ради славы и почестей. Я должен дать выход тому, что у меня в сердце, – вот почему я пишу музыку.
Людвиг ван Бетховен
На восклицание «Я хочу стать предпринимателем» есть хороший вопрос – «Зачем?» Есть три наиболее часто встречающихся ответа:
Ради денег.
Ради наличия свободного времени.
Ради самореализации.
Но если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей.
Во-первых, бизнес очень редко приносит мгновенную выгоду. Несмотря на множество историй успеха и красивых анонсов учебных курсов, свой бизнес не является гарантией высокого дохода, особенно на начальном этапе. Более того, по статистике, всего 30% предпринимателей имеют доход выше среднего, а оценивают свое материальное положение как «хорошее» и того меньше – 15%. За 10-летний период после создания бизнеса средний предприниматель зарабатывает на 35% меньше, чем наемный работник2
Данные Фонда Общественное Мнение (ФОМ)
[Закрыть]. И даже большинство успешных бизнесов начинают приносить деньги не сразу. Например, оборот Microsoft за первый год составил только 15 000 $, а за второй год —20 000 $3
Источник: https://en.wikipedia.org/wiki/History_of_Microsoft
[Закрыть].
Во-вторых, бизнес не для тех, кто хочет ничего не делать. Средняя длительность рабочего дня бизнесмена – 60 часов в неделю, что немало. Особенно велика нагрузка в первый год создания бизнеса, когда предприниматель позволяет себе, в среднем, только 9 дней отпуска.
В-третьих, большинство предпринимателей, особенно на начальном этапе создания, вовсе не посвящают основную часть времени своему любимому делу, которое легло в основу бизнеса. Они сами осуществляют продажи, производят закупки, ведут бухгалтерию и общаются с проверяющими органами. В такой ситуации им совсем не до самореализации в любимом деле.
Рис 2. Отличие специалиста от предпринимателя
Готов ли ты еще сказать: «Я хочу стать предпринимателем»? Если уверен, что ответ «Да!», тогда предпринимательство – для тебя. Тем более, есть проверенные инструменты, которые позволят сделать твою личную статистику существенно выше средних показателей. О них – в следующих главах, а пока нужно сказать, что в предпринимательстве есть и свои важные преимущества:
Предпринимательство – самый вероятный способ стать миллионером: 47% миллионеров заработали деньги, создав свой бизнес; 23% – трудясь по найму; только 16% – получив большое наследство.
Предпринимательство – это отличный способ реализация талантов. Ты сможешь выбирать сферу приложения своих усилий и способностей, чувствуя, что независим и именно сам определяешь свое профессиональное будущее.
Предпринимательство – приносит «внутренний драйв», который 62% успешных бизнесменов считают главным мотиватором для старта своего дела.
И предпринимательство – лучшая возможность изменить мир.
И еще кое-что: в среднем, предприниматели – более счастливые люди.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Допустим, ты стал бизнесменом, что это тебе даст?
Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?
Если ты станешь предпринимателем, тебе, возможно, в течение первых нескольких лет придется работать больше, а зарабатывать ты будешь меньше, чем раньше. Напиши, какие из плюсов предпринимательства компенсируют для тебя эти неудобства? Почему эти плюсы для тебя важны?
iknigi.net
Игорь Дубинников — Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать, читать на Topreading.ru
Твоя бизнес-идея
Мечтать и создавать
Игорь Дубинников
Вячеслав Макович
Павел Рыбаков
Дизайнер обложки Валерия Сентюрина
Редактор Наталия Сёмушкина
Иллюстрации и оформление Дмитрий (Presentato.ru) Козырев
Иллюстрации и оформление Анна (Presentato.ru) Васькова
Книжный продюсер Светлана Ерохова
Разработка приложения Роберт Снегов
Техническая экспертиза Валерий Дёмин
© Игорь Дубинников, 2017
© Вячеслав Макович, 2017
© Павел Рыбаков, 2017
© Валерия Сентюрина, дизайн обложки, 2017
ISBN 978-5-4485-4091-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир.
Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе:
– лучше понять себя и принять твердое решение в отношении своего бизнеса;
– найти, придумать или увидеть большое количество перспективных бизнес-идей;
– адекватно оценить появляющиеся идеи;
– подготовить результативную презентацию идеи;
– сделать правильные начальные или корректирующие шаги по реализации своей идеи.
В комплекте с книгой идет мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты.
Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим провести диагностику себя и своего бизнеса, а также найти хорошие возможности для перехода на новый уровень.
Дизайн обложки: Валерия Сентюрина
Иллюстрации и оформление: Дмитрий Козырев, Анна Васькова (Presentato.ru)
Книжный продюсер: Светлана Ерохова
Редактор: Наталия Семушкина
Разработка приложения: Роберт Снегов
Техническая экспертиза: Валерий Дёмин
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
Привет, уважаемый читатель!
Начнем со знакомства! Мы авторы данной книги, нас – трое, и есть ощущение, что каждый неплохо дополняет друг друга.
Вячеслав Макович – специалист по реализации предпринимательского потенциала. Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV.
Вячеслав уже более 5 лет занимается развитием стартап-проектов и личных брендов предпринимателей. За это время через учебные программы и консультации Вячеслава прошли уже более 5 000 бизнес-идей.
Игорь Дубинников – педагог по предпринимательству, инвестор, эксперт в области развития и занятости людей. Коуч и педагог образовательной программы «Стартап Академия» Московской школы управления «Сколково». Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AAA TRUST.
За плечами у Игоря более 15 лет профессиональной деятельности в качестве топ-менеджера, отвечающего за людей, создание и развитие команд, изменения и эффективность. Опыт работы в отечественных и транснациональных компаниях численностью персонала до 50 тыс. человек в следующих отраслях: энергетика, энергомашиностроение, инжиниринг, солодовенное и пивоваренное производство, оптовая и розничная торговля, включая «Силовые машины» Алексея Мордашева, УК «РУКОМ» Михаила Абызова, «ТГК-1» Газпром энергохолдинг, «EnerZ» Бориса Зингаревича, «Т Плюс» – энергетический холдинг Виктора Вексельберга, CАН ИнБев.
Павел Рыбаков – эксперт по развитию творческого мышления. Павел начал успешно применять методы, связанные с генерацией идей и развитием творческого мышления еще во время своей работы в больших корпорациях (Kraft Foods, Unilever, Enel, Т Плюс). Сейчас руководит основанной им группой компаний «Вишня», развивающей бизнес в сфере туризма (хостел, туристический информационный центр, туроператор).
Мы сделали все, чтобы ваша работа над данной книгой оказалась ценным и полезным опытом. Желаем удачи и будем очень рады обратной связи и любым вопросам, которые возникнут в процессе «общения» с книгой! Также хотим обратить внимание на раздел «Как читать эту книгу?», в котором описывается механизм эффективной работы с данным произведением. Для достижения максимальных результатов настоятельно советуем следовать нашим рекомендациям :).
И, последнее, – предлагаем перейти на «ты». Это не из-за неуважения, а для более открытого и удобного общения. Желаем приятного и результативного чтения!
Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое желание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, – менее 0,5%.
Существуют две распространенные точки зрения на роль начальной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:
Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива будущего дела.
В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес-идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея – это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и трансформировать свою идею в зависимости от спроса.
Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привлекательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному пробиванию дыр в этих потолках 🙂 С другой стороны, даже самая перспективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.
Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсолютно провальна для другой.
Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.
За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.
Цель этой книги – помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появившиеся идеи; 4) подготовить результат
«Бороться и искать, найти и не сдаваться», – Альфред Теннисон1.
В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.
Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.
Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позволяющих найти свою бизнес-идею.
Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.
Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.
Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффективной реализации выбранной бизнес-идеи.
При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.
Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, – то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.
Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации такой Большой предпринимательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.
Как «читать» эту книгу?
Каждый хочет стать успешным, но мало кто хочет им становиться.
topreading.ru
Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать. Часть 2. НАЙТИ (Игорь Дубинников)
Используйте приложение «Твоя Бизнес-Идея» www.y-b-i.com для более эффективной работы с данной главой
Откуда берутся хорошие бизнес-идеи?
Один молодой человек по имени Конрад с детства хотел создать свое дело. Вернувшись из армии, он принял участие сразу в нескольких предпринимательских проектах, однако все из них оказались неудачными. Тогда он решил сосредоточиться на самой крупной своей идее и вложился в создание собственного банка. Эта идея также провалилась, и молодой человек остался на грани разорения.
В такой ситуации Конрад, которому уже был 31 год, приехал в небольшой город Сиско (в Техасе), там он остановился в неприметной гостинице Mobley. Конрад обратил внимание на очередь, которая выстроилась в надежде получить номер. Но свободных мест не было, а хозяин уже так устал от работы, что даже и не думал расширяться.
Вскоре Конрад уже занимался развитием этого отеля, а вскоре смог его выкупить. Дела шли хорошо, и он приобрел еще несколько отелей, а еще через некоторое время открыл новую гостиницу, которую назвал по своей фамилии – Хилтон19.
Было ли создание сети Hilton Hotels & Resorts, которая включает в себя более 540 отелей и курортов в 78 странах мира, случайностью? Да, этот бренд мог бы и не появиться.
Но был ли случаен предпринимательский успех Конрада Хилтона? Определенно, нет. Это был лишь вопрос времени и сферы.
Почему? Потому что он не сдавался после неудач, искал подходящие возможности и был готов ждать своего успеха. Это и есть случайные предпосылки для неслучайного успеха.
Конрад был терпелив.
Успех в бизнесе, как и в жизни, скорее будет зависеть не от выбора конкретной сферы, а от того, кем ты являешься и есть ли у тебя предпринимательский подход (люди становятся успешными в самых разных бизнесах и на самых разных профессиональных поприщах).
При должной подготовке идея становится лишь вопросом времени. Когда у тебя появляются все новые и новые элементы пазла и в определенный момент ты понимаешь, какая именно картинка должна получиться. Это может произойти как при наличии полного набора элементов, так и в тот момент, когда у тебя появляется несколько критически важных составляющих картинки. Главное – постоянно собирать элементы пазла, продолжать думать о том, как их правильно сложить, и раз за разом пытаться складывать.
Последним толчком могут послужить: разговор, столкновение с каким-то другим бизнесом, мысли по замене, новому сочетанию, приспособлению, увеличению, уменьшению существующих продуктов или даже «удачные ошибки» из самых различных сфер.
Не нужно надеяться на чудо. Появление бизнеса во многом схоже с выращиванием урожая. Нужно найти правильное семя (бизнес-идею), подходящее под конкретную почву (рыночные условия), использовать удобрения и специальные приспособления (ресурсы, навыки команды), проявлять интерес, чтобы не забросить побеги, а главное – работать (ухаживать за побегами).
При отсутствии хотя бы одного из этих критериев идея с критически высокой вероятностью окажется провальной.
Подобно тому, как не каждое семья прорастет, не каждая бизнес-идея превратится в действующий успешный бизнес.
Подобно тому, как из определенного семени вырастает определенное растение, твой бизнес станет результатом того, что ты в него вложишь.
Подобно тому, как необходимым условием для того, чтобы качественные семена проросли, является уход за ними, чтобы твой бизнес начал приносить свои плоды, тебе нужно им заниматься.
Подобно тому, как результат посева во многом зависит от качества почвы и удобрений, результаты твоей бизнес-идеи будут зависеть от наличия рыночных предпосылок и команды.
Подобно тому, как невозможно вырастить семя за один час, невозможно мгновенно реализовать свою бизнес-идею.
Подобно тому, как на семя будут оказывать влияние множество неконтролируемый внешних факторов, на результат реализации твоей бизнес-идеи будет также влияет множество неподконтрольных тебе, но часто прогнозируемых вещей.
Ниже мы перечислим ключевые условия, необходимые для того, чтобы у тебя с высокой вероятностью появилась хорошая бинес-идея:
Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для тебя значит «хорошая». Поэтому важной задачей является подбор критериев.
Любая бизнес-идея – это развитие уже существующего опыта ее автора. Существуют конкретные механики по генерации бизнес-идей, но любая техника накладывается на самого человека, на ограничения его текущих знаний и навыков (пока ты не знаешь, как выглядит лошадь, ты не сможешь понять, что это лошадь). Поэтому важной задачей является развитие своих знаний.
Однако знания могут быть и сдерживающим фактором (если ты всегда используешь лошадь для работы, ты можешь не догадаться использовать ее для катания детей). Чтобы замечать нетривиальные идеи, необходима определенная креативность. Поэтому важной задачей является развитие гибкости мышления.
Рис 6. Поиск хорошей идеи
Для того чтобы заметить бизнес-идею, ее, в первую очередь, нужно искать. Иногда бизнес-идея приходит «случайно», но, если ты не готов ее заметить, то можешь пропустить. Поэтому важной задачей является непосредственный поиск идей.
В последующих главах мы остановимся подробно на каждом из этих пунктов.
Упражнения
Начни изучать минимум одну историю успеха предпринимателей через чтение книг и статей, просмотр видео, посещение семинаров. Обобщай полученные знания: какие качества присущи изученным предпринимателям? В какой момент жизни они создавали бизнес? Как им приходили бизнес-идеи? Что наиболее важное они делали для реализации пришедших им бизнес-идей?
Каждый день посвящай минимум 15 минут мечтанию о своем бизнесе, при этом мечтать нужно максимально детализированно.
Помоги кому-то другому в поиске бизнес-идеи.
Найди способ проводить время с успешными предпринимателями.
Подбор критериев
Личная стратегия
Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий: правильного установления конечных целей и отыскания соответствующих средств, ведущих к конечной цели.
АристотельОтсутствие ясной цели в самом начале приводит к смерти посредством тысячи маленьких компромиссов.
Марк ПинкусСуществует несколько базовых характеристик, которым должен отвечать бизнес, например:
Прибыльный. Бизнес должен приносить коммерческую выгоду, иначе зачем он нужен? Стоит ли это ставить главным критерием? Однозначно нет, но прибыль должна быть на приемлемом для тебя уровне, на таком, чтобы не приходилось думать, где бы еще подзаработать.
Дающий свободу. Бизнес отличается от частной практики и работы по найму тем, что основной операционной деятельностью должны заниматься другие, а доходы должны формироваться даже без твоего операционного участия. Это не пресловутый «пассивный доход». Бизнес всегда требует внимания, вопрос только в уровне его приложения. Надо стараться сделать так, чтобы ты тратил свои силы на развитие и стратегические вопросы, а не на решение проблем с нерадивыми поставщиками.
Масштабируемый. Бизнес должен отвечать твоим амбициям, в том числе и будущим амбициям. Для этого ты должен заранее предвидеть ограничения развития своего проекта (например, может ли он выйти за пределы твоего города или твоей страны) и сопоставлять эти ограничения с масштабом вклада в окружающий мир, который ты хочешь внести.
С возможностью выхода. Чтобы не стать заложником своего бизнеса, ты должен иметь возможность, относительно легко выйти из этого бизнеса, например, продать его. Для этого ты должен изначально строить свой бизнес таким образом, чтобы в дальнейшем у тебя не возникло проблем с выходом из него (как минимум, вести нормальную бухгалтерию и качественно выстраивать бизнес-процессы).
Однако это далеко не все. Помимо базовых характеристик, существует также набор личных характеристик, и отвечать на вопрос: «Какой мне создать бизнес?» имеет смысл только после твоего понимания личных целей и приоритетов. В противном случае, даже формально успешный бизнес через некоторое время превратится для тебя в чемодан без ручки, который и нести тяжело, и выкинуть жалко.
Бизнес точно будет оказывать влияние на остальные сферы твоей жизни. И тебе нужно не создавать свою жизнь в зависимости от бизнеса, а делать бизнес в зависимости от той жизни, которую хочешь прожить. Хороший бизнес должен соотноситься с личной стратегией собственника.
Личная стратегия – это, по Г. Н. Константинову, результат осознания своего внутреннего мира и его рациональное соотнесение с внешним миром и будущим. Это набор правил для принятия решений, это понимание своей роли в будущем, дающее возможность сформировать набор действий для достижения твоего успеха.
Чего ты хочешь от своего бизнеса через 5 лет? А через 20 лет? Именно это понимание будет определять, как и зачем ты делаешь свой проект.
Рис 7. Стратегия поиска цели
Твоя личная стратегия будет служить важным фильтром для поиска и оценки бизнес-идей, определяя:
Целевой размер бизнеса. Например, многие при создании бизнеса ориентируются на получение максимального дохода. А можно пойти другим путем и, исходя из своей стратегии, зафиксировать, какой доход от бизнеса обеспечит твой достойный уровень жизни, и стараться максимизировать качество своей жизни и/или ценность бизнеса в долгосрочной перспективе.
Приемлемый уровень риска. Например, если ты в ближайшие годы будешь отвечать за благополучие еще нескольких людей (супруга, детей) и не имеешь достаточных резервов, то глупо стремиться создать новый IBM. Это слишком рискованно. При этом, если тебе нечего терять и ты готов к риску, то можно, как основатели Sun Microsystems, изначально ориентироваться на создание бизнес-гиганта, приняв на себя все сопутствующие риски.
Географию бизнеса. Например, если ты хочешь в течение ближайших 3-х лет прожить минимум полгода в другой стране, то тебе нужно строить такой бизнес, который можно будет либо продать в ближайшее время, либо масштабировать в другие географические регионы, либо вести без привязки к местоположению. А если тебе хочется жить в мегаполисе, то тебе вряд ли подойдет создание фермы.
Твой род деятельности. Хочешь ли ты сделать бизнес на том, что будешь заниматься любимым профессиональным делом, или ты предпочитаешь быть управленцем или собственником, не участвующим напрямую в операционной деятельности?
Уровень твоего участия в бизнесе. Нужно ли тебе, чтобы твой бизнес был построен исключительно вокруг тебя или нужно, чтобы ты мог его в любой момент продать? Сколько времени ты хочешь тратить на бизнес через 5, через 10 лет?
И пр.
Приведет ли твоя бизнес-идея туда, куда ты хочешь прийти?
Бизнес-проекты как трамваи – можно бесконечно ждать, не зная маршрута, можно с уверенностью выбирать по цвету кузова, забыв о нужном номере, а можно сесть на первый попавшийся и уехать в никуда, надеясь на счастливое стечение маршрутных обстоятельств. К сожалению, долгосрочному планированию своей жизни и роли бизнеса в этой жизни не учат ни в школах, ни в университетах. А зря!
Упражнения
Сделай упражнение «Стиль жизни» (см. приложения).
Напиши ответы на вопросы:
Что для тебя значит успешный бизнес?
Какие цели и ограничения у тебя есть на будущий бизнес?
Подходящая тебе сфера
Начни с самого себя и исследуй прежде самого себя.
Марк АврелийЧеловек, познавший свою жизнь, подобен человеку-рабу, который вдруг узнает, что он царь.
Лев ТолстойБизнес будет требовать от тебя времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у тебя есть склонности.
Ведь каждый человек обладает по-настоящему уникальным набором врожденных и приобретенных характеристики, умений и способностей. Такого сочетания нет ни у кого больше, и поэтому существуют те типы бизнесов, в которых ты можешь стать лучше всех. Естественно, для этого придется проявить настойчивость, но проявлять ее и добиваться результатов в таких бизнесах тебе будет гораздо легче, чем кому-либо.
Есть те, кто откладывает реализацию своего предпринимательского потенциала, потому что не нашел то самое, единственное – «свое дело».
Но единственного «своего дела» не существует. Есть то, что соответствует твоим способностям, амбициям и интересам, и есть то, что не соответствует. Это не «единственный» вариант, а целый веер возможностей из самых разнообразных сфер.
Рис 8. Как понять, что «твое», а что – нет
При этом дело может стать твоим только после вложения в него определенных усилий с твоей стороны. Поэтому сначала должны быть действия (практика), а уже потом понимание «твое» это или «не твое».
Значит ли это, что нужно пробовать все подряд? Нет, ты можешь заранее понимать, что какие-то из типов бизнесов тебе точно не подойдут. Их стоит заранее вычеркнуть, чтобы сконцентрироваться на наиболее подходящих тебе направлениях. Для этого удобно использовать таблицу «Типы бизнесов».
Типы бизнесов
Таблица 1. Типы бизнесов
Также существует несколько тестов, представленных в приложении, которые помогают хотя бы примерно очертить круг подходящих для тебя типов бизнеса.
При этом стоит отметить, что твоя деятельность в качестве предпринимателя будет отличаться от непосредственной операционной деятельности в той области, которая для тебя максимально подходит. Более того, суть бизнеса заключается в том, чтобы такую операционную деятельность выполняли другие. Однако твои шансы на успех в той сфере, которая тебе свойственна, будут выше. Главное – вовремя делегировать даже интересные тебе задачи.
Еще более сильной практикой для «сужения» потенциальных зон приложения усилий является формулирование своего заявления о вкладе. Оно помогает осознать цели своей профессиональной деятельности и уже в соответствии с ними оценивать свои предпринимательские возможности. Данное упражнение представлено в приложении.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Какой бы бизнес ты начал, если бы на 100% был уверен в успехе? Чем бы ты стал заниматься, если бы мог получать деньги только за достигнутые клиентом результаты (оплата за результат)?
Сделай упражнение «Дядюшка Джо» (см. приложения).
Пройди тест на определение профессионального типа личности (см. приложения).
Пройди тест «Предпочтительные виды профессиональной деятельности» (см. приложения).
Сделай упражнение «Заявление о вкладе» (см. приложения).
Вычеркни те области, которые для тебя неприемлемы с точки зрения твоего интереса, компетенций или наличий рыночного потенциала.
Высокая вероятность успеха
Ищи не грибы, а лес, где они есть.
ПословицаВероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих большую вероятность коммерческого успеха.
Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.
Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компаний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).
Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондиционирования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.
Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для своего региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.
Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.
В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабильность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распространение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного возраста).
В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей:
– продажа существующего продукта на существующем рынке;
– продажа существующего продукта на новом для вас рынке;
– продажа нового продукта на существующем рынке;
– продажа нового продукта на новом рынке.
Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-проектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в зависимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна)20.
Таблица 2. Оценка вероятности успеха
Таблица 3. Оценка затрат
Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стремись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал для начального успеха и громадный потенциал для развития начального успеха.
Ниже приведены несколько вариантов действий для более вероятного изначального успеха:
Начни с копирования других:
Пол Файерман, прежде чем основать компанию Reebok, приобрел права на производство кроссовок от известной в то время компании J. W. Foster & Sons21.
Конец ознакомительного фрагмента.
kartaslov.ru
Читать онлайн книгу «Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать» бесплатно — Страница 1
Твоя бизнес-идея
Мечтать и создавать
Игорь Дубинников
Вячеслав Макович
Павел Рыбаков
Эта книга дает практические инструменты, помогающие увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации предпринимательской идеи, которая способна изменить вас и окружающий мир.
Работая над книгой, вы сможете за 39 дней построить свой бизнес-проект и, в том числе:
– лучше понять себя и принять твердое решение в отношении своего бизнеса;
– найти, придумать или увидеть большое количество перспективных бизнес-идей;
– адекватно оценить появляющиеся идеи;
– подготовить результативную презентацию идеи;
– сделать правильные начальные или корректирующие шаги по реализации своей идеи.
В комплекте с книгой идет мобильное приложение, которое поможет легче внедрить многие предлагаемые инструменты.
Книга будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим провести диагностику себя и своего бизнеса, а также найти хорошие возможности для перехода на новый уровень.
Дизайн обложки: Валерия Сентюрина
Иллюстрации и оформление: Дмитрий Козырев, Анна Васькова (Presentato.ru)
Книжный продюсер: Светлана Ерохова
Редактор: Наталия Семушкина
Разработка приложения: Роберт Снегов
Техническая экспертиза: Валерий Дёмин
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельцев авторских прав.
ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРОВ
Привет, уважаемый читатель!
Начнем со знакомства! Мы авторы данной книги, нас – трое, и есть ощущение, что каждый неплохо дополняет друг друга.
Вячеслав Макович – специалист по реализации предпринимательского потенциала. Сооснователь инвестиционной компании AAA TRUST и агентства личного брендинга SLV.
Вячеслав уже более 5 лет занимается развитием стартап-проектов и личных брендов предпринимателей. За это время через учебные программы и консультации Вячеслава прошли уже более 5 000 бизнес-идей.
Игорь Дубинников – педагог по предпринимательству, инвестор, эксперт в области развития и занятости людей. Коуч и педагог образовательной программы «Стартап Академия» Московской школы управления «Сколково». Основатель и генеральный директор инвестиционной компании AAA TRUST.
За плечами у Игоря более 15 лет профессиональной деятельности в качестве топ-менеджера, отвечающего за людей, создание и развитие команд, изменения и эффективность. Опыт работы в отечественных и транснациональных компаниях численностью персонала до 50 тыс. человек в следующих отраслях: энергетика, энергомашиностроение, инжиниринг, солодовенное и пивоваренное производство, оптовая и розничная торговля, включая «Силовые машины» Алексея Мордашева, УК «РУКОМ» Михаила Абызова, «ТГК-1» Газпром энергохолдинг, «EnerZ» Бориса Зингаревича, «Т Плюс» – энергетический холдинг Виктора Вексельберга, CАН ИнБев.
Павел Рыбаков – эксперт по развитию творческого мышления. Павел начал успешно применять методы, связанные с генерацией идей и развитием творческого мышления еще во время своей работы в больших корпорациях (Kraft Foods, Unilever, Enel, Т Плюс). Сейчас руководит основанной им группой компаний «Вишня», развивающей бизнес в сфере туризма (хостел, туристический информационный центр, туроператор).
Мы сделали все, чтобы ваша работа над данной книгой оказалась ценным и полезным опытом. Желаем удачи и будем очень рады обратной связи и любым вопросам, которые возникнут в процессе «общения» с книгой! Также хотим обратить внимание на раздел «Как читать эту книгу?», в котором описывается механизм эффективной работы с данным произведением. Для достижения максимальных результатов настоятельно советуем следовать нашим рекомендациям :).
И, последнее, – предлагаем перейти на «ты». Это не из-за неуважения, а для более открытого и удобного общения. Желаем приятного и результативного чтения!
ВВЕДЕНИЕ
Любой бизнес начинается в голове. Сначала возникает желание, потом появляется идея, а потом она, путем приложения усилий, трансформируется в реальный бизнес, который, к слову, далеко не всегда будет повторять изначальную идею. Путь до создания бизнеса проходят только около 11% из тех, кто выразил свое желание создать бизнес, а путь до бизнеса, реально работающего хотя бы на протяжении 5 лет, – менее 0,5%.
Существуют две распространенные точки зрения на роль начальной бизнес-идеи в подобной статистике выживаемости бизнесов:
Согласно первой, правильная бизнес-идея является основой для построения успешного бизнеса, и от ее своевременного нахождения или выбора полностью зависит перспектива будущего дела.
В последнее время получает распространение и полностью противоположная точка зрения. Согласно ей начальная бизнес-идея совсем не важна, а важно ее принципиальное наличие, так как бизнес-идея – это только отправная точка, а для создания успешного бизнеса важно не столько качество начальной идеи, сколько умение воспринимать обратную связь от рынка и трансформировать свою идею в зависимости от спроса.
Однако ни одна из точек зрения не является полностью верной. С одной стороны, реализация любой, даже самой рыночно привлекательной идеи, неминуемо упрется в потолки личных интересов и качеств основателей (или в возможности по оперативному пробиванию дыр в этих потолках 🙂 С другой стороны, даже самая перспективная команда рискует потерять множество времени, денег и усилий, занимаясь не соответствующей им и рынку бизнес-идеей.
Существует множество книжек и статей с перечислением самых перспективных бизнес-идей и наиболее действенных способов их генерирования. Остается только удивляться, почему еще так мало новых предпринимателей. Возможно, потому что вопрос качества (вероятности успешной реализации) бизнес-идеи индивидуален. Какая-либо идея может быть хороша для одной команды и абсолютно провальна для другой.
Таким образом, качество бизнес-идеи представляет из себя совокупность двух параметров: 1) соответствия рынку и 2) соответствия автору (или авторам) проекта.
За попытку реализации каждой бизнес-идеи приходится платить, как минимум, платить своим личным временем, поэтому очень важно совершать выгодные покупки и реализовывать хорошие и, соответственно, не реализовывать плохие бизнес-идеи.
Цель этой книги – помочь читателям: 1) принять твердое решение о создании или о несоздании своего бизнеса; 2) найти, придумать или увидеть хорошие бизнес-идеи; 3) адекватно оценить появившиеся идеи; 4) подготовить результат
«Бороться и искать, найти и не сдаваться», – Альфред Теннисон1.В соответствии с написанным и построены 5 частей этой книги.
Первая часть посвящена самодиагностике на предмет того, действительно ли сейчас тебе стоит создавать свой бизнес.
Вторая часть дает набор пошаговых методов и советов, позволяющих найти свою бизнес-идею.
Третья часть раскрывает алгоритм оценки жизнеспособности и приоритезации выбора бизнес-идей.
Четвертая часть направлена на помощь в создании понятной и результативной презентации идеи.
Пятая часть описывает важнейшие начальные шаги по эффективной реализации выбранной бизнес-идеи.
При этом работа над книгой будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и опытным бизнесменам, желающим найти новые возможности для развития своего дела.
Как из семени дуба весом 3 грамма рождается 3-тонное дерево, как из 2-х клеток создается тело человека с 40 триллионами клеток, так и из одной новой идеи может вырасти что-то существенное и качественно новое, – то, что изменит вашу жизнь, независимо от вашего текущего местоположения.
Эта книга про то, как увеличить вероятность появления, корректной оценки и успешной реализации такой Большой предпринимательской идеи, меняющей вас и меняющей мир.
Как «читать» эту книгу?
Каждый хочет стать успешным, но мало кто хочет им становиться.
Иоганн Вольфганг ГетеОдним из лучших источников информации являются книги, однако эффект от чтения книг очень часто бывает минимальным. Мы привыкли читать не читая. Это то же самое, что слушать и не слышать. Это негативная привычка, потому что мы тратим время на чтение, а потом не можем применить в жизни полученную информацию. Нас, вообще, учили с детства заполнять голову разной информацией, но очень мало тому, как, пропуская через себя полученную информацию, превращать ее в знание, а затем в компетенцию. Чтобы результативно читать, нужно не только читать, но писать, осмыслять и внедрять.
Писать. Осознанное конспектирование – это способ работы с информацией, который у нас убили во время нашего обучения в вузе, потому что там заставляли писать лекции и сделали все, чтобы мы после этого вообще не любили ручку и тетрадки. Это не правильно, а правильно начать писать самому ту книгу, которую читаешь: записывать интересные мысли и техники, описывать возникающие идеи, строить планы внедрения. А также ни в коем случае не стесняться делать пометки и закладки в самой книге. Читая, формируйте у себя привычку писать.
Осмыслять. Хорошая книга является лучшим поводом для начала диалога с собой. Именно это – наибольшая ценность.
Внедрять. Книги учат многому того, кто пытается научиться. Того, кто настроен на работу с этим текстом. Тот, кто применяет прочитанное. В противном случае, каков был смысл чтения вообще?
ЧИТАТЬ = (ПИСАТЬ + ОСМЫСЛЯТЬ) х ВНЕДРЯТЬ
Для эффективного чтения понадобятся следующие канцелярские принадлежности:
Маленький блокнот и/или мобильное приложение «Твоя Бизнес-Идея» (www.y-b-i.com) для оперативной записи идей (очень важно сразу записывать все приходящие идеи, этим ты настраиваешь мозг на поиск идей и создаешь себе бесценный материал, который обязательно, рано или поздно, пригодится).
«Взрослый» блокнот для проработки упражнений и письменного «диалога с собой».
Ручка, набор маркеров и липкие закладки различных цветов.
И отсутствие жалости. Не жалей данную книгу, смело делай пометки и пиши в ней свои мысли. «Изнасилуй» эту книгу интеллектуально.
Книга разделена на 39 небольших глав. Советуем каждый день прорабатывать по одной такой главе, а не читать эту книгу «запоем». Тогда через 39 дней у тебя появится жизнеспособный бизнес – проект с высокой вероятностью долгосрочного успеха.
Лучшее, что ты можешь сделать, – это зарезервировать себе точное время в течение суток, в которое ты будешь работать над книгой. Особенно для этого подходит раннее утро, потому что мозг очищен от всего, что было в предыдущем дне, перезагружен и лучше воспримет информацию. Определи, в какое время ты будешь работать с данной книгой:_______. И поставь на это время ежедневный будильник в своем телефоне.
Сделай для себя это приоритетным, и ты увидишь перемены в себе и окружающем мире, а также преодолеешь несколько традиционных препятствий:
Недостаток времени. Не существует недостатка времени, существует расстановка приоритетов. Если ты не успеваешь проработать упражнение – это не значит, что у тебя меньше времени, чем у любого другого человека. Это значит лишь то, что сегодня ты предпочел упражнению другие дела. На приоритетные задачи время находится всегда.
Внешние отвлекающие факторы. Тебя будут отвлекать. Однако между «отвлекателем» и твоей реакцией всегда должен присутствовать еще один элемент – твой выбор.
Внутренние сомнения. Мозгу свойственно подвергать все сомнению, вопрос не в том, будут они или нет, а в том, когда ты первый раз спросишь себя: «Окажутся ли данные упражнения полезными?» Поэтому прими решение либо не проходить данный курс, либо проходить его в полную силу, до конца и без обращения внимания на внутренние сомнения.
Желаем приятного и результативного чтения!
Упражнение
Найди партнера по чтению, с которым ты бы мог обсуждать усвоенный материал, свои идеи и качество выполнения заданий (это существенно повышает вероятность их выполнения и достижение целей работы над книгой).
Часть 1. РЕШИТЬСЯ
Что значит «быть предпринимателем»?
Истинного счастья может добиться лишь тот, кто полностью реализует свои возможности, свою гениальность.
Абрахам МаслоуПеред тем как карабкаться по карьерной лестнице, проверьте, к той ли стенке она прислонена.
Стивен КовиНачнем с уточнения, что такое «предпринимательство». Первые определения понятия «предпринимательства» (антрепренерства) приписывают французским экономистам начала IX века, Жану-Батисту Сэю и Ричарду Кантильону. Первый определил предпринимателя как человека, который «перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды», второй – как того, кто «берет на себя риск покупки по определенной цене, а продажи по неопределенной». С тех пор предпринимательству было дано великое множество определений:
Человек, пытающийся превратить новую идею или изобретение в успешное нововведение.
Человек, находящий продукт, соответствующий рынку, и бизнес-модель, способную к масштабированию.
Человек, идентифицирующий или создающий возможности, привлекающий ресурсы и лидирующий в создании социальной или экономической ценности.
Человек, определяющий и реализующий возможности независимо от доступных ресурсов.
Человек, спроектировавший бизнес-модель, привлекший человеческие и другие ресурсы и взявший на себя ответственность за успех.
Человек, готовый брать на себя риски, инициативу и выгоды от реализации рыночных возможностей.
Не будем спорить о том, какое из определений наиболее правильное. Во всех можно заметить много общих характеристик: определение потребностей, создание ценности, наличие идеи, способность привлечь ресурсы, создание чего-то нового (превращение нематериального в материальное), принятие ответственности за результат, ориентация на получение результата (финансового или иного).
В рамках настоящей книги и будем определять предпринимателя как человека, обладающего данными характеристиками и предпринимающего что-либо в своей сфере, причем не так важно, какой именно.
Стоит ли быть предпринимателем? Да, но не обязательно в сфере бизнеса, ведь предпринимательство – это не только про бизнес, оно может быть:
корпоративное – по отношению к развитию и решению проблем компании, в которой работаешь;
социальное – по отношению к обществу;
карьерное – по отношению к своей карьере;
научное – по отношению к решению научных проблем.
Нет хороших или плохих сфер, главное – наличие предпринимательского подхода. Чем бы ты ни занимался, старайся быть предпринимателем в своей сфере: ориентироваться на реальные потребности, начинать новые инициативы, привлекать под их реализацию необходимые ресурсы и брать на себя ответственность за достижение результатов.
Тебе не обязательно иметь бизнес, чтобы быть предпринимателем, но ты обязан иметь предпринимательский подход, чтобы быть успешным бизнесменом, и не только бизнесменом.
Каждый человек – это уже предприниматель.
Бизнес (как строительство своей компании) – это лишь одна из возможных форм реализации твоего предпринимательского потенциала и далеко не самая простая.
А стоит ли реализовывать свой предпринимательский потенциал именно в бизнесе?
Если ты по складу характера не готов к нестабильности и повышению ответственности, то, скорее, нет. А для всех других есть два простых вопроса:
Допустим, ты стал бизнесменом. Что это тебе даст?
Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?
Выбирать способ самореализации нужно не по удобству или текущему доходу, а по перспективам реализации своего потенциала. Задай себе вопрос: «Где ты окажешься, если будешь продолжать отлично делать то, что делаешь сейчас?» Туда ли ты стремишься? Нужна деятельность, не которая подходит тебе сегодняшнему, а которая позволяет тебе стать тем, кем ты хочешь. Не важно, будет это работа по найму или собственный бизнес. Для того чтобы прийти к такой деятельности, нужно, прежде всего, «включить» осознанность в построении профессиональной жизни. А именно этого многие и не делают, соглашаясь на первую предложенную работу или на первый «получившийся» бизнес, пуская корни и не желая оценивать соответствие личных целей и целей компании.
Профессиональную деятельность (дело) имеет смысл оценивать минимум по двум критериям: уровню удовольствия и качеству достигаемых для себя результатов (например, доходами или ростом своей ценности). Получаются 4 возможные зоны:
Мне не нравится, чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
Мне не нравится, чем я занимаюсь, но я от этого много получаю.
Мне нравится, чем я занимаюсь, но я от этого мало получаю.
Мне нравится, и чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
К сожалению, очень мало людей находится в четвертой зоне, более того, мало кто, вообще, задумывается об этом, обменивая воображаемую стабильность на свое реальное, эмоционально невовлеченное время.
Для того чтобы твоя профессиональная деятельность приносила удовольствие и, тебе нужно, чтобы ты занимался тем, что реально хочешь делать, что можешь делать на высоком уровне и результат чего нужен другим людям внутри компании (твой начальник или твои сотрудники) и снаружи компании (клиенты, партнеры).
То есть это должно находиться на пересечении ответов на вопросы: «Что хочу?» «Что могу?» «Что нужно?»
Рис 1. Критерии оценки профессиональной деятельности
Как найти это пересечение?
Выпиши 50 вещей, которые ты бы хотел делать.
Вычеркни те из них, которые ты не можешь делать очень круто (и не планируешь в ближайшее время начать мочь).
Вычеркни те из них, за выполнение которых люди не готовы платить деньги.
Подумай, в каком из направлений предпринимательства ты с максимальной полнотой сможешь сфокусироваться на оставшихся процессах.
Данная книга, в первую очередь, про предпринимательство в плане создания своего бизнеса, но многие инструменты, о которых пойдет речь, можно будет успешно использовать независимо от той сферы, в которой ты предпринимаешь.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Какова твоя цель чтения данной книги?
Что, по твоему мнению, произойдет с тобой после ее прочтения?
Определи, какое направление максимально соответствует пересечению твоих «Хочу», «Могу» и «Надо». Каких навыков не хватает тебе, чтобы стать более успешным предпринимателем в своей сфере?
Стоит ли создавать свой бизнес?
Я никогда не помышлял о том, чтобы сочинять ради славы и почестей. Я должен дать выход тому, что у меня в сердце, – вот почему я пишу музыку.
Людвиг ван БетховенНа восклицание «Я хочу стать предпринимателем» есть хороший вопрос – «Зачем?» Есть три наиболее часто встречающихся ответа:
Ради денег.
Ради наличия свободного времени.
Ради самореализации.
Но если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей.
Во-первых, бизнес очень редко приносит мгновенную выгоду. Несмотря на множество историй успеха и красивых анонсов учебных курсов, свой бизнес не является гарантией высокого дохода, особенно на начальном этапе. Более того, по статистике, всего 30% предпринимателей имеют доход выше среднего, а оценивают свое материальное положение как «хорошее» и того меньше – 15%. За 10-летний период после создания бизнеса средний предприниматель зарабатывает на 35% меньше, чем наемный работник2. И даже большинство успешных бизнесов начинают приносить деньги не сразу. Например, оборот Microsoft за первый год составил только 15 000 $, а за второй год —20 000 $3.
Во-вторых, бизнес не для тех, кто хочет ничего не делать. Средняя длительность рабочего дня бизнесмена – 60 часов в неделю, что немало. Особенно велика нагрузка в первый год создания бизнеса, когда предприниматель позволяет себе, в среднем, только 9 дней отпуска.
В-третьих, большинство предпринимателей, особенно на начальном этапе создания, вовсе не посвящают основную часть времени своему любимому делу, которое легло в основу бизнеса. Они сами осуществляют продажи, производят закупки, ведут бухгалтерию и общаются с проверяющими органами. В такой ситуации им совсем не до самореализации в любимом деле.
Рис 2. Отличие специалиста от предпринимателя
Готов ли ты еще сказать: «Я хочу стать предпринимателем»? Если уверен, что ответ «Да!», тогда предпринимательство – для тебя. Тем более, есть проверенные инструменты, которые позволят сделать твою личную статистику существенно выше средних показателей. О них – в следующих главах, а пока нужно сказать, что в предпринимательстве есть и свои важные преимущества:
Предпринимательство – самый вероятный способ стать миллионером: 47% миллионеров заработали деньги, создав свой бизнес; 23% – трудясь по найму; только 16% – получив большое наследство.
Предпринимательство – это отличный способ реализация талантов. Ты сможешь выбирать сферу приложения своих усилий и способностей, чувствуя, что независим и именно сам определяешь свое профессиональное будущее.
Предпринимательство – приносит «внутренний драйв», который 62% успешных бизнесменов считают главным мотиватором для старта своего дела.
И предпринимательство – лучшая возможность изменить мир.
И еще кое-что: в среднем, предприниматели – более счастливые люди.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Допустим, ты стал бизнесменом, что это тебе даст?
Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?
Если ты станешь предпринимателем, тебе, возможно, в течение первых нескольких лет придется работать больше, а зарабатывать ты будешь меньше, чем раньше. Напиши, какие из плюсов предпринимательства компенсируют для тебя эти неудобства? Почему эти плюсы для тебя важны?
Какой правильный возраст для открытия своего дела?
Как выяснилось в результате опроса, который провел Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), две трети (67%) российской молодежи (в возрасте от 18 до 24 лет) планируют заняться бизнесом. Однако число желающих резко снижается к моменту окончания студенческого возраста – уже с 25 до 34 лет «подумывающих» об открытии своего дела находится лишь 37%, притом с взрослением их доля продолжает снижаться. Так, лишь 26% потенциальных бизнесменов ВЦИОМ обнаружил среди 35—44-летних, 15% – среди 45—59-летних и всего 1% среди тех, кому за 604.Вспомним известных предпринимателей: Майкл Делл начал бизнес в 19, Марк Цукерберг создал Facebook, когда ему было 20 лет, в том же возрасте Бил Гейтс основывал Microsoft, Стив Джобс начинал Apple в 21 год, а Ричард Брэнсон начал издавать журнал Student еще в 16 лет. Значит ли это, что бизнес, в первую очередь, для молодых?
Нет! Средний возраст основателей 13 крупнейших концернов составлял 27,5 лет для США и 33,5 лет для европейских компаний. Средний возраст основателя бизнеса с оборотом более 1 миллиона долларов составляет 39 лет, а вероятность создания успешного стартапа в 55 лет в два раза выше, чем в 205.Джеф Безос создал Amazon в 30, Илон Маск создал Tesla Motors в 33, Лари Эллисон создал Oracle в 35, Сэм Уолтон создал Walmart в 44, а Рэй Крок создал текущую бизнес-модель McDonald’s в 53.
Так и получается, что одни хотят, но не могут, а другие могут, но уже не хотят.
Рис 3. Вероятность успеха
Возраст сам по себе менее важен, чем опыт, но последний обычно приходит именно с годами. Очень часто предприниматели обжигаются на первом неудачном деле и отказываются от желания иметь свой бизнес, между тем их полученный неудачный опыт может послужить отличным фундаментом для старта успешного проекта. Так, по результатам совместного исследования Ernst & Young и the Wall Street Journal, 45% успешных бизнесменов начали свой первый (обычно неудачный) бизнес в промежутке с 20 до 29 лет6. Так что, если ты молод, не затягивай с запуском первого бизнеса, но будь готов к тому, что он провалится, преподав тебе важные уроки.
«Лишь бы у него хватило мужества подняться первый раз. В противном случае, он никогда не поднимется из-за боязни этого далекого полета, скорее он сам установит себе горизонт по своим силам и будет уверять себя, летая в этой клетке, что он парит в безоблачной атмосфере». – Константин Станиславский
Значит ли это, что бизнес, созданный в молодости, обречен на неудачу? Нет, особенно если опыту конкурентов ты сможешь противопоставить увлеченность узкоспециализированной темой, высокий аппетит к риску и энергию – те качества, которые в меньшей степени присущи более опытным конкурентам.
И есть еще один способ качественно повысить шансы на успех даже в молодости – это найти себе опытного ментора, коуча или наставника.
Значит ли это, что если тебе за 30 и ты еще не создавал ни одного бизнеса, то ты опоздал? Опять нет, 31% успешных бизнесменов начинали первый бизнес после 307. Только в данном случае тебе, наоборот, нужно, во-первых, по полной использовать свой опыт и, во-вторых, дополнить свою команду более молодыми и энергичными сотрудниками или партнерами.В течение 13 лет в Бейбсон колледже в США наблюдали за выпускниками-предпринимателями. Ученые выявили главное качество успешных предпринимателей – они не ждут подходящего момента, а действуют. Так почему бы и тебе не сделать первый шаг прямо сейчас?
Но шаг не по немедленному созданию своего дела, а по подготовке почвы для того, чтобы это дело было обречено на успех.
Упражнения
Оцени, в каком «месте» графика ты находишься. В зависимости от места нахождения, определи, что для тебя лучше – найти более опытного наставника или более молодого партнера. Определи, где бы ты мог с высокой вероятностью встретить подобного партнера и чем сам будешь ему полезен и интересен.
Риск не быть предпринимателем
Я не ищу 7-футовые перекладины, чтобы прыгать через них, я ищу 1-футовые перекладины, через которые могу перешагнуть.
Уоррен БаффеттЧеловек, который ничем не рискует, ничего не делает, ничего не имеет и ничего собой не представляет. Возможно, он избежит страдания и горя, но он просто не сможет учиться, чувствовать, изменяться, расти, любить и жить.
Лео Бускалья36% людей, стремящихся создать бизнес, не начинают его из-за боязни неудачи. Принято считать, что создание своего дела сопряжено с большим риском. Безусловно, бизнес подразумевает риски потери времени, денег, нервов и пр. Но при этом стоит учитывать, что рискуют и те, кто не открывает бизнес. Неоткрытие бизнеса – это тоже риск: риск упущенных возможностей (в том числе, и новых связей, опыта и эмоций), риск зависимости от рынка труда, работодателя и состояния пенсионной системы. Поэтому при оценке целесообразности открытия бизнеса имеет смысл смотреть не только на возможные предпринимательские риски, но и на риски продолжения карьеры по найму или самозанятости. Тем более, что предпринимательские риски можно существенно снизить.
1 2 3
www.litlib.net
Игорь Дубинников — Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать, страница 3 читать на Topreading.ru
Мне не нравится, чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
Мне не нравится, чем я занимаюсь, но я от этого много получаю.
Мне нравится, чем я занимаюсь, но я от этого мало получаю.
Мне нравится, и чем я занимаюсь, и что я от этого получаю.
К сожалению, очень мало людей находится в четвертой зоне, более того, мало кто, вообще, задумывается об этом, обменивая воображаемую стабильность на свое реальное, эмоционально невовлеченное время.
Для того чтобы твоя профессиональная деятельность приносила удовольствие и, тебе нужно, чтобы ты занимался тем, что реально хочешь делать, что можешь делать на высоком уровне и результат чего нужен другим людям внутри компании (твой начальник или твои сотрудники) и снаружи компании (клиенты, партнеры).
То есть это должно находиться на пересечении ответов на вопросы: «Что хочу?» «Что могу?» «Что нужно?»
Рис 1. Критерии оценки профессиональной деятельности
Как найти это пересечение?
Выпиши 50 вещей, которые ты бы хотел делать.
Вычеркни те из них, которые ты не можешь делать очень круто (и не планируешь в ближайшее время начать мочь).
Вычеркни те из них, за выполнение которых люди не готовы платить деньги.
Подумай, в каком из направлений предпринимательства ты с максимальной полнотой сможешь сфокусироваться на оставшихся процессах.
Данная книга, в первую очередь, про предпринимательство в плане создания своего бизнеса, но многие инструменты, о которых пойдет речь, можно будет успешно использовать независимо от той сферы, в которой ты предпринимаешь.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Какова твоя цель чтения данной книги?
Что, по твоему мнению, произойдет с тобой после ее прочтения?
Определи, какое направление максимально соответствует пересечению твоих «Хочу», «Могу» и «Надо». Каких навыков не хватает тебе, чтобы стать более успешным предпринимателем в своей сфере?
Стоит ли создавать свой бизнес?
Я никогда не помышлял о том, чтобы сочинять ради славы и почестей. Я должен дать выход тому, что у меня в сердце, – вот почему я пишу музыку.
Людвиг ван БетховенНа восклицание «Я хочу стать предпринимателем» есть хороший вопрос – «Зачем?» Есть три наиболее часто встречающихся ответа:
Ради денег.
Ради наличия свободного времени.
Ради самореализации.
Но если мы взглянем на реальную ситуацию, то возникнут вопросы, насколько предпринимательство является наиболее адекватным методом достижения подобных целей.
Во-первых, бизнес очень редко приносит мгновенную выгоду. Несмотря на множество историй успеха и красивых анонсов учебных курсов, свой бизнес не является гарантией высокого дохода, особенно на начальном этапе. Более того, по статистике, всего 30% предпринимателей имеют доход выше среднего, а оценивают свое материальное положение как «хорошее» и того меньше – 15%. За 10-летний период после создания бизнеса средний предприниматель зарабатывает на 35% меньше, чем наемный работник2. И даже большинство успешных бизнесов начинают приносить деньги не сразу. Например, оборот Microsoft за первый год составил только 15 000 $, а за второй год —20 000 $3.
Во-вторых, бизнес не для тех, кто хочет ничего не делать. Средняя длительность рабочего дня бизнесмена – 60 часов в неделю, что немало. Особенно велика нагрузка в первый год создания бизнеса, когда предприниматель позволяет себе, в среднем, только 9 дней отпуска.
В-третьих, большинство предпринимателей, особенно на начальном этапе создания, вовсе не посвящают основную часть времени своему любимому делу, которое легло в основу бизнеса. Они сами осуществляют продажи, производят закупки, ведут бухгалтерию и общаются с проверяющими органами. В такой ситуации им совсем не до самореализации в любимом деле.
Рис 2. Отличие специалиста от предпринимателя
Готов ли ты еще сказать: «Я хочу стать предпринимателем»? Если уверен, что ответ «Да!», тогда предпринимательство – для тебя. Тем более, есть проверенные инструменты, которые позволят сделать твою личную статистику существенно выше средних показателей. О них – в следующих главах, а пока нужно сказать, что в предпринимательстве есть и свои важные преимущества:
Предпринимательство – самый вероятный способ стать миллионером: 47% миллионеров заработали деньги, создав свой бизнес; 23% – трудясь по найму; только 16% – получив большое наследство.
Предпринимательство – это отличный способ реализация талантов. Ты сможешь выбирать сферу приложения своих усилий и способностей, чувствуя, что независим и именно сам определяешь свое профессиональное будущее.
Предпринимательство – приносит «внутренний драйв», который 62% успешных бизнесменов считают главным мотиватором для старта своего дела.
И предпринимательство – лучшая возможность изменить мир.
И еще кое-что: в среднем, предприниматели – более счастливые люди.
Упражнения
Напиши ответы на вопросы:
Допустим, ты стал бизнесменом, что это тебе даст?
Является ли бизнес лучшим способом добиться этого?
Если ты станешь предпринимателем, тебе, возможно, в течение первых нескольких лет придется работать больше, а зарабатывать ты будешь меньше, чем раньше. Напиши, какие из плюсов предпринимательства компенсируют для тебя эти неудобства? Почему эти плюсы для тебя важны?
Какой правильный возраст для открытия своего дела?
Как выяснилось в результате опроса, который провел Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), две трети (67%) российской молодежи (в возрасте от 18 до 24 лет) планируют заняться бизнесом. Однако число желающих резко снижается к моменту окончания студенческого возраста – уже с 25 до 34 лет «подумывающих» об открытии своего дела находится лишь 37%, притом с взрослением их доля продолжает снижаться. Так, лишь 26% потенциальных бизнесменов ВЦИОМ обнаружил среди 35—44-летних, 15% – среди 45—59-летних и всего 1% среди тех, кому за 604.
Вспомним известных предпринимателей: Майкл Делл начал бизнес в 19, Марк Цукерберг создал Facebook, когда ему было 20 лет, в том же возрасте Бил Гейтс основывал Microsoft, Стив Джобс начинал Apple в 21 год, а Ричард Брэнсон начал издавать журнал Student еще в 16 лет. Значит ли это, что бизнес, в первую очередь, для молодых?
Нет! Средний возраст основателей 13 крупнейших концернов составлял 27,5 лет для США и 33,5 лет для европейских компаний. Средний возраст основателя бизнеса с оборотом более 1 миллиона долларов составляет 39 лет, а вероятность создания успешного стартапа в 55 лет в два раза выше, чем в 205.
Джеф Безос создал Amazon в 30, Илон Маск создал Tesla Motors в 33, Лари Эллисон создал Oracle в 35, Сэм Уолтон создал Walmart в 44, а Рэй Крок создал текущую бизнес-модель McDonald’s в 53.
Так и получается, что одни хотят, но не могут, а другие могут, но уже не хотят.
Рис 3. Вероятность успеха
Возраст сам по себе менее важен, чем опыт, но последний обычно приходит именно с годами. Очень часто предприниматели обжигаются на первом неудачном деле и отказываются от желания иметь свой бизнес, между тем их полученный неудачный опыт может послужить отличным фундаментом для старта успешного проекта. Так, по результатам совместного исследования Ernst & Young и the Wall Street Journal, 45% успешных бизнесменов начали свой первый (обычно неудачный) бизнес в промежутке с 20 до 29 лет6. Так что, если ты молод, не затягивай с запуском первого бизнеса, но будь готов к тому, что он провалится, преподав тебе важные уроки.
«Лишь бы у него хватило мужества подняться первый раз. В противном случае, он никогда не поднимется из-за боязни этого далекого полета, скорее он сам установит себе горизонт по своим силам и будет уверять себя, летая в этой клетке, что он парит в безоблачной атмосфере». – Константин Станиславский
Значит ли это, что бизнес, созданный в молодости, обречен на неудачу? Нет, особенно если опыту конкурентов ты сможешь противопоставить увлеченность узкоспециализированной темой, высокий аппетит к риску и энергию – те качества, которые в меньшей степени присущи более опытным конкурентам.
И есть еще один способ качественно повысить шансы на успех даже в молодости – это найти себе опытного ментора, коуча или наставника.
Значит ли это, что если тебе за 30 и ты еще не создавал ни одного бизнеса, то ты опоздал? Опять нет, 31% успешных бизнесменов начинали первый бизнес после 307. Только в данном случае тебе, наоборот, нужно, во-первых, по полной использовать свой опыт и, во-вторых, дополнить свою команду более молодыми и энергичными сотрудниками или партнерами.
topreading.ru
