Как развивать свой бизнес – реальный пример и 10 правил

Содержание

Как развить свой бизнес? 4 стратегии — Секреты Успеха

Имея собственный бизнес, многие владельцы задаются вопросом, как развить бизнес, чтоб поднять его до вершины, достойно конкурировать и добиться успеха в своем собственном деле. Здесь представлены несколько стратегий, которые необходимо реализовать, чтоб развить бизнес и выстроить путь к успеху.

4 способа как развить бизнес

  1. Потратьте время на анализ сферы деятельности

  2. Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, всегда прослеживайте и анализируйте новые тенденции в этой области. Не останавливайтесь ни на секунду, каким бы успешным ни был ваш бизнес. Новые тенденции могут в любое время угрожать обогнать ваш бизнес конкурентами. Как владелец бизнеса вы должны постоянно следить за появляющимися продуктами, методами и предприятиями. Чтоб развить бизнес, вы можете изучать эти тенденции и включать их в свой собственный бизнес, чтобы быть на высоком уровне в конкурентной борьбе.
  • Чтоб развить бизнес, нужно сделать
Обратите особое внимание на перспективные предприятия в своей области. 1) Какие продукты предлагаются этими конкурентами? 2) Какие новые бизнес-модели они используют?
Это может быть интересно: Как добиться успеха в карьере? или Эффективная команда. 4 основных шага для совместной работы
Вы можете многому научиться у конкурентов. Чтоб развить свой бизнес, используйте эти знания для включения продуктов и методов, которые будут поддерживать актуальность вашего бизнеса. Кстати, существует несколько способов сделать это. Например, вы можете следить за социальными аккаунтами ваших конкурентов, уделяя пристальное внимание взаимодействию между ними и их клиентами. Или вы могли бы пойти по маршруту старой школы и разместить заказ у них, чтобы лучше понять, что их клиенты испытывают при этом. Это поможет вам понять, что отличает вас от остальной части доли рынка.
  • Принимайте просчитанный риск

  • Очень многие предприятия не преуспевают потому, что не принимают на себя активные риски. Просто действие по запуску бизнеса — рискованное предложение, учитывая, что большинство предприятий заканчивают неудачей. Чтобы развить бизнес и позиционировать свою компанию в качестве конкурента, вы должны создать оригинальные продукты или идеи, которые помогут вам выделиться и привлечь клиентов. Поскольку каждый новый продукт или идея может закончиться провалом, новые идеи можно классифицировать как риски. Каждый риск, который вы принимаете, должен быть полностью рассчитан и исследован. Вы взяли на себя самый большой риск, начав свой бизнес, потому что вы чувствовали, что ваша идея имеет место на рынке и будет успешной. Вы проводили исследования и составили бизнес-план, в котором вы были уверены. Теперь чтоб развить свой бизнес, то же самое должно произойти для любого продукта (ов), который вы запускаете, или новых методов, которые вы включаете в свою работу.
    Читайте также: Используйте модель пяти сил Портера для успеха в бизнесе
    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать
    Практический способ расчета риска — это сделать то, что некоторые называют бета-запуском, что является ограниченным предварительным запуском ваших предложений. Часто бета-запуски внедряются в более мелкие сегменты вашей аудитории. Цель предварительного выпуска — получить обратную связь от вашей аудитории. Положительная обратная связь может означать, что вам следует приступить к полномасштабному запуску, а отзывы клиентов могут подсказать вам, что именно нужно улучшить до запуска.
  • Практикуйте эффективное управление временем

  • Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес. Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую. Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом; Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.
    Читайте также: Инвестирование в Недвижимость — Плюсы, минусы. Советы
    Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов. Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.
    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать
    Практический способ сосредоточиться на росте и развитии бизнеса заключается в планировании еженедельных стратегических сессий для того, чтобы гарантировать, что все сотрудники задействованы в деле. Это может зарядить ваших сотрудников, удерживая их в центре внимания и помогая им чувствовать себя частью команды.
  • Определите конкретные цели и планы по их достижению

  • Чтоб развить бизнес, ответьте на вопрос: Какие конкретные цели необходимо достичь, чтобы ваш бизнес считался успешным? Составление списка ваших планов на раннем этапе дает вам возможность в любое время проанализировать и увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим целям в течение года.
    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать
    Это может быть интересно: 11 Советов Как Увеличить Продажи в Интернет-магазине
    Хотите применить эту стратегию? Потратьте некоторое время, чтобы сесть и разработать набор конкретных целей, которые вы хотели бы выполнить в этом году. Для каждой цели, которые вы придумали, вы также можете наметить ряд подзадач, которые помогут вам достичь ваших больших целей. Вооружившись этими стратегиями, вы сможете привести свои планы в действие и развить свой бизнес, понемногу поднимаясь вверх. Мы желаем вам успехов в бизнесе, карьере и жизни!

    uspeh-woman.com

    Как улучшить бизнес – 5 элементов, которых можно улучшить уже сегодня

    Как развивать и расширять бизнес:

    Сегодня поговорим о том, как улучшить бизнес. Свой бизнес, конечно :-). Я как-то уже писал, как и что вы можете улучшить в своем бизнесе уже сегодня. В настоящей статье мы разберем несколько бизнес-процессов и составляющих, которые вы можете улучшать всегда, сделав успешнее, бизнес в целом. Хотелось бы обратить внимание, предпринимательство и бизнес – это постоянное улучшение, в принципе, друзья. Это основная задача предпринимателя. Кто этого не понимает, тому сложно быть успешным предпринимателем, я уверен.

    Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Без ограничений – любое, даже самое маленькое улучшение в вашем бизнесе может иметь butterfly эффект (когда маленькие изменения со временем обеспечивают большие результаты). Но сегодня мы поговорим о 5-ти бизнес-составляющих, по-моему, самых важных, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень. Плюс, на эти 5-ть элементов, вы, как владелец бизнеса и предприниматель, всегда можете напрямую влиять. А, значит, улучшить собственный бизнес – все в ваших руках.

    Как улучшить свой бизнес

    Начните улучшать свой бизнес уже сегодня:

    Далее список из 5-ти бизнес-элементов, которые вы непременно можете начать улучшать.

    1. Маркетинг

    Как вы, не сомневаюсь, понимаете, маркетинг – самая важная составляющая в бизнесе. И, к счастью, она вам подконтрольная. Это счастье, что вы можете контролировать самый главный процесс в вашем бизнесе, согласитесь :-). Улучшая ваш маркетинг, вы существенно можете улучшить реализацию своей бизнес-идеи. Сделайте лучше хоть чуть-чуть любую маркетинговую активность и получите результат. Только, подчеркиваю, сделать надо лучше, а не просто что-то поменять. Для этого, конечно, надо следить и контролировать, анализировать и делать выводы. Проще говоря, следите за каждой из своих маркетинговых активностей и оценивайте результаты. Вот несколько советов, как улучшить собственный бизнес, улучшая маркетинг:

    • Следите за рынком и тенденциями.
    • Измеряйте все.
    • Анализируйте результаты и отстраняйте любые неэффективные (и малоэффективные) методы.
    • Помните о принципе Парето 80/20.
    • Пробуйте разные каналы маркетинга и рекламы.
    • Экспериментируйте с рекламой: пробуйте разные тексты, дизайн, носители.
    • Если нашли эффективные каналы, переместите туда большую часть своего маркетинга.
    • Но не прекращайте искать еще лучшие.

    2. Стратегия

    Менять стратегию каждую неделю, конечно, не стоит, тем более к улучшению вашего бизнеса это вряд ли приведет. Но пересматривать ее время от времени – совсем другое дело. Пересматривать бизнес-план и стратегию – это проверить их на соответствие вашим целям и ценностям (вдруг что-нибудь в этом смысле поменялось у вас). В таком случае, изменение стратегии является самым мощным способом улучшения бизнес-результатов. Хочу предостеречь вас – не думайте в ключе «у меня все по-прежнему, все по плану, ничего менять не надо». Может быть и не надо, но, чтобы убедиться в этом, реально возьмите и сделайте «пересчет» своей бизнес-стратегии на бумаге. Потому что ваша стратегия – ваш бизнес-путеводитель, и если он неверный… сами понимаете. Вот несколько практических советов:

    • Пересмотрите ваши цели — остались ли они прежними? Может, есть что добавить? Или исключить?
    • Соответствует ли стратегия обозначенным целям? Иначе говоря, является ли именно эта стратегия самым подходящим вариантом для выполнения ваших целей и задач? Причем, стратегия может быть уже не самой подходящей, даже и если цели не менялись, может, поменялись обстоятельства…
    • Рассмотрите варианты с другими целями и/или другими стратегиями. Убедитесь, что сделали правильный выбор.
    • Смело меняйте все, что считаете нужным в ваших целях и стратегиях. Сегодня вы точно умнее, чем вчера или месяц назад (или когда там вы в последний раз рассматривали свои цели). Опыт точно больше. Поэтому внедряйте. Если не будете верить себе, то кому?

    Читайте также

    3. Бизнес-модель

    Бизнес-модель – это то, как вы ведете свой бизнес и что в нем происходит. То есть это, по сути, описание всех бизнес-процессов в одном: от закупок или производства до продаж или бухгалтерии. Все, что происходит в вашем бизнесе, еще раз говорю. Улучшение любого бизнес-процесса даст результат, не сомневайтесь. Соответственно, пространства для маневра (т. е. для улучшения, конечно же :-)) много. И им надо грамотно воспользоваться.

    Как это сделать? Очень просто, на самом деле. Вот несколько подсказок:

    • Возьмите и представьте свой бизнес графически (да просто нарисуйте, свяжите все процессы стрелочками).
    • Взгляните на ваш бизнес «в графическом виде».
    • Что там происходит? Как это происходит? Как сделать лучше тот или иной процесс?
    • Как ослабить или наоборот усилить взаимосвязь между процессами (в зависимости от того, что вашему бизнесу нужно, естественно).
    • Найдите слабые звенья и подумайте, как это поправить?
    • В общем, сделайте новую, более эффективную бизнес-модель, и вы улучшите свой бизнес.

    Хочу подчеркнуть – это не делается за 20 минут. Пересматривайте графику в течение некоторого времени, каждый свежий взгляд может привнести новые идеи.  Да пусть она даже всегда будет на вашем столе.

    4. Капитал

    Знаю, что подумали – ну, вот, денег опять надо вкладывать. В принципе, было бы неплохо, если они есть и есть еще хорошая задумка. Но, капитал, кроме финансового, бывает и другой. Бывает еще и человеческий и интеллектуально-организационный капитал – ну, так будем их называть.

    Во-первых, про финансовый все-таки скажу. Но не о его надобности (я об этом высказался выше), а наоборот. Дополнительные денежные влияния в бизнесе не гарантируют результат! Если вы плохо ведете свой бизнес или просто ошиблись с нишей, допустим, и дела идут не очень, то вы думаете, что потратив еще столько-то тысяч, вы все наладите? Да ни фига не наладится. Бизнес надо налаживать не тратой денег. Конечно, дополнительная инвестиция, обдуманная, с целю – это неплохо. Но, только так, друзья! Когда вы понимаете, зачем и почему деньги работают.

    Во-вторых, о человеческом капитале. Это люди, которые трудятся в вашем бизнесе, их знания, опыт, навыки. Это тоже капитал и существенный. Понимаете, да? Так вот, вы же можете его улучшить, правильно? Как? Ну необходимо выбирать их тщательнее, либо учить и растить их. Ну, и платить им по заслугам. Хотите улучшить бизнес – улучшите работу сотрудников. Все логично, не кажется?

    И, в-третьих, друзья, об интеллектуально-организационном капитале. Это вся нематериальная собственность вашего бизнеса. Это ответы на вопросы, как мы используем человеческий и финансовый капитал, как обращаемся со всеми своими (не личными, а бизнес, в лице людей, конечно) качествами, умениями, способностями, это все правила, внутренние распорядки, схемы ведения бизнеса… Вы поняли, о чем речь, надеюсь? О том, чтобы быть эффективными, чтобы все грамотно организовать, о том, чтобы использовать максимально все свои ресурсы. Если вы, как предприниматель этого не добиваетесь, у вас не получится улучшить свой бизнес. Или наоборот – у вас неимоверно огромное пространство для улучшений :-). Так, наверное, лучше – позитивнее смотрим на вещи:-).

    5. Предприниматель

    Это вы предприниматель, да? Ну, что же…тогда придется над собой поработать тоже. Но раз вы здесь и читаете все это, то, наверное, у вас с этим как раз нет проблем :-). На самом деле, это очень серьезный вопрос. Вы лично должны становиться лучше, чтобы улучшить свой бизнес. Если вы не будете приобретать новый опыт, новые знания, навыки, знакомства, то, как вы бизнес будете совершенствовать, спрашивается? Если вы не научитесь ничему новому, и ваш бизнес будет просто стоять тут же. И в один, не очень прекрасный день, он просто свалится совсем. Жалко.

    Поэтому, друзья, ну, серьезно – хотите улучшить бизнес, улучшайте себя! Правда.

    Итак, вы поняли, как улучшить бизнес? Конечно, поняли. Тогда быстро за дело :-). Если серьезно, буду рад порассуждать на эту тему с вами. Пишите в комментариях.

    predprinimatel-pro.ru

    Полезные советы, как развить свой бизнес | Альянс Свободных Предпринимателей

    Любой предприниматель начав свое дело, со временем так или иначе столкнется с вопросом: как развить свой бизнес? Все идет хорошо, клиенты есть, но процесс развития бесконечен, поэтому любому амбициозному предпринимателю захочется чего-то большего — больше продаж, больше клиентов, больше офисов, больше магазинов.

    О том, как развить бизнес, как раз поговорим сегодня.

    Как развивать бизнес

    Думать о том, как развивать свой бизнес, нужно еще задолго до его старта. Почему? Все просто: если вы вложите деньги в бизнес, но не знаете, как его развивать, то вы либо останетесь в той точке, из которой начинали свой путь, либо вовсе закроетесь, потому что постоянное развитие необходимо.

    Сегодня бизнес существует в среде развитой рыночной экономики, а значит, нет дефицита товаров, услуг, предложений, следовательно, клиенты становятся избирательными, теперь им подавай бренды, сервис, должный уровень обслуживания..

    Компании вынуждены развиваться — пополнять свой ассортимент, добавлять новые услуги, повышать квалификацию сотрудников, открывать новые точки продаж, быть на слуху и на виду.

    Итак, что следует учитывать при развитии бизнеса.

    1. Следуйте бизнес-плану. У вас непременно должен быть общий план развития компании —вы должны понимать, какой маркетинг будете использовать, наметить план продаж, поставить цели компании и развивать продукт.

    2. Не забывайте о маркетинге. Маркетинг и продвижение — ваше все. Какое развитие может быть, если не применять маркетинг, не покупать рекламу, не быть на виду у аудитории? Поэтому обязательно заведите аккаунты в социальных сетях (сегодня без этого никуда), разработайте сайт, воронку продаж, используйте емейл-маркетинг. А если ваша аудитория есть оффлайн, то не забывайте о рекламе в прессе, листовках и других работающих способах.

    3. Работа с постоянными клиентами. Стремление постоянно развивать свой бизнес связано не только с получением прибыли. Все мы знаем, что если нет движения вперед, то откат назад не заставит себя долго ждать. Поэтому развитие необходимо как человеку, так и бизнесу.

    А о каком развитии может идти речь, если постоянно заботиться о привлечении новых клиентов, но совершенно не уделять внимание уже существующим клиентам? Поэтому вам необходимо продолжать работать с уже существующими клиентами. Для этого ведите клиентскую базу, обязательно напоминайте о себе, когда у вас запускаются акции, распродажи, появляются новые поступления, коллекции, новые услуги.

    Вот увидите, клиенты это оценят, потому что все больше и больше людей требуют индивидуальный подход. Когда ваши отношения с клиентами становятся больше, чем просто продавец-покупатель, то уровень доверия к вам со стороны клиентов возрастает. Поэтому вместо того, чтобы 80% усилий отдавать на поиск все новых клиентов, уделяйте внимание, время и средства уже существующим.

    Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

    4. Изучение целевой аудитории. Жизнь меняется, меняется культура, рынок меняется, люди меняются, поэтому процесс изучения целевой аудитории должен быть постоянным. Вам важно не просто знать, что ваша ЦА — это домохозяйки, которые воспитывают детей и смотрят сериалы. Вам нужно знать, в чем заключаются их проблемы, о чем они говорят, с кем общаются, как проводят свои дни.

    Если не развивать бизнес и не знать, кто ваша ЦА, то вы быстро потеряете интерес аудитории к вашему продукту и предложению, потому что вы будете говорить совсем на другом языке, а не на языке клиента.

    5. Используйте аутсорсинг. Когда вы спрашиваете, как правильно развить бизнес, то наверняка даже не задумывались о том, что нужно научиться делегировать рутинные дела. Вы можете делегировать какие-то задачи вашим специалистам, а что-то отдать на аутсорсинг, если в штате нет нужного специалиста.

    Кстати, подробно о том, кто такой аутсорсер, вы можете прочитать здесь. 

    Вместо того, чтобы все тянуть на себе, тратить время на изучение вопроса, куда быстрее, проще и легче обратиться к специалисту, который решит этот вопрос.

    6. Позаботьтесь о бренде. Бренд — это тот образ, который вы формируете в глазах вашей аудитории. И здесь важно все — дизайн сайта, ведение соцсетей, логотип, визитки, рекламные тексты… Ваше позиционирование создает ваш бренд. Вы можете стать кем угодно, но вам необходимо соблюдать все мелочи, поэтому будет лучше, когда через бренд вы передаете свою философию, свое видение, свое отношение к миру, к клиентам.

    7. Соберите команду профессионалов. К вопросу о том, как развивать бизнес, нельзя подойти, не затронув тему формирования команды. Мы много раз говорили о том, что ваш бизнес — это ваша команда, люди, с которыми вы работаете. И елси ваш бизнес по какой-то причине не пойдет, вы всегда можете вместе с командой уйти в другой проект, у вас останутся ваши лучшие ресурсы — знания, навыки и умения.

    Когда вы работаете с профессионалами, многие вопросы и задачи решаются легко. Потому что вам не нужно тратить время на обучние сотрудников, на их подготовку. Вам требуется лишь довести до них свое видение, свое понимание, свою философию. Со временем ваши сотрудники начнут мыслить в унисон с вами.

    Как сделать профессионала лояльным к компании? Продумайте систему мотивации и поощрения специалистов. Все люди работают за деньги и за признание. Когда вы поощряете материально и не забываете о признании заслуг вашей команды, поверьте, вы не потеряете ключевых людей.

    Если не развивать бизнес, не развивать свою команду, не заботиться о повышении квалификации сотрудников, можно очень быстро скатиться вниз, ведь ваши конкуренты понимают, что существуют в конкурентной среде и без постоянного развития, мониторинга рыночной ситуации в бизнесе просто нечего делать. Поэтому развитие — must have для любого бизнеса, даже самого маленького.

    ____________________________________________________________________________
    Начать бизнес можно очень быстро. Для этого достаточно купить готовое решение в виде бизнеса «под ключ» или приобрести франшизу и — вуаля! Вы — предприниматель! А вот чтобы убить бизнес нужно очень постараться!

    Поэтому прямо сейчас получите вредные советы от Лаборатории Бизнес Кейсов, как убить свой бизнес еще в зародыше. Читайте верные и надежные советы!

    Понравился материал? Ставьте Лайк и мы продолжим тему!

    union-sp.ru

    ❶ Как развить бизнес 🚩 как это применить к бизнесу в 🚩 Управление бизнесом


    Успех вашего бизнеса будет зависеть от множества факторов. А самое главное — необходимо определится с видом деятельности будущей фирмы, оценить его состояние на рынке. Далее проанализируйте свои финансовые, а также деловые возможности, найдите компаньонов.

    Первый год деятельности компании после ее создания, как правило, является самым трудным. Именно поэтому большинство организаций прекращают работу в первый же год собственной деятельности. Мечты о прибылях проходят, едва компания сталкивается с первыми трудностями. При этом имеет немалое значение надежность партнеров.

    Не стоит создавать акционерное общество или строить какие-то нереальные планы, не имея достаточно прочной экономической основы. Лучше начните с малого. Обратите внимание и силы лишь на одно или два вида деятельности, а расшириться вы всегда успеете.

    Подумайте, как вы хотите работать: один, или с привлечением работников. Если же вы пока никого не планируете брать и хотите испытать собственные возможности, то на самом начальном этапе будет оптимальна регистрация индивидуального предпринимателя. Однако если вы себя чувствуете наиболее уверенно и у вас имеются компаньоны, то регистрация предприятия будет самым правильным решением.

    Теперь у вас имеется 2 варианта действий: зарегистрировать компанию с нуля, для этого вам необходима первичная регистрация, или купить готовую организацию.

    При первичной регистрации вам будет известно о всех операциях, которые совершаются фирмой, потому как после ее регистрации вся документация передается учредителю фирмы или руководителю. Именно поэтому незаконная работа в подобной фирме, минуя руководителей, будет просто невозможной. Стоимость услуг регистрации в несколько раз ниже готовой фирмы.

    При этом покупка готовой компании может быть достаточно рисковой, но практически сразу после ее приобретения вы сможете совершать различные сделки от имени данного юридического лица.

    Только имейте в виду, если вы все таки решились приобрести уже готовую организацию, что после того, как получите на руки пакет ее документов, вам потребуется обязательная регистрация изменений смены руководителя и состава участников компании, а также других сведений, чтобы быть ее полноправным владельцем. Это, в свою очередь, потребует от вас определенного времени и финансовых затрат.

    В том случае, если вы желаете обезопасить себя и построить бизнес самостоятельно, то вам нужно определится с некоторыми вопросами: наименование организации, ее адрес нахождения, вид деятельности, уставный капитал, учредители, форма налогообложения.

    www.kakprosto.ru

    Как стать успешным в сфере торговли

    Многим людям необходимо знать, как стать успешным в сфере торговли. У каждого бизнесмена конечно же есть свои секреты успешного бизнеса. Однако существуют и общие закономерности, следуя которым, можно добиться значительных результатов.

    Принимая решение работать в сфере торговли, человек должен осознавать, что здесь присутствуют высокие риски потери вложений. Даже точный расчет может оказаться недостоверным, если не будут учтены важные факторы, не поддающиеся измерению. Кроме того, быть хорошим продавцом дано не всем: коммуникативные способности — далеко не все, что здесь необходимо.

    Факторы успешной деятельности в сфере торговли

    Все впихнуть в короткую статью невозможно, поэтому перечислю самое важное:

    1. Хорошая память и способность устного счета. Если вы с трудом на листочке слагаете двузначные цифры, а запомнить перечень из десяти пунктов для вас выше всяких возможностей, будет довольно сложно организовать успешный бизнес в торговой сфере. Потому что здесь требуется быстрота мышления, моментальное реагирование. Зачастую просто некогда записывать и высчитывать все с калькулятором. Чтобы оценить свою выгоду, нужно уметь быстро прикинуть в уме общую сумму, исходя из которой станете принимать решение. Поэтому следует уделить особое внимание развитию памяти, по возможности тренировать свои способности устного счета.
    2. Сосредоточенность. Умение не растеряться, собранность. Рассеянность — первый враг продавца. Реализовывая  товар, следует полностью концентрировать все внимание на количестве, категориях товара, их цене. Иначе можно просчитаться или обсчитать клиента. В первом случае получите убытки, во втором — плохую репутацию.
    3. Коммерческое чутье. Умение подбирать товар повышенного спроса. Чаще всего приоритетную роль играет низкая цена (для основной массы потребителей). Но следует учитывать интересы разных категорий. Нужно иметь в наличии товар для удовлетворения потребностей любого покупателя. Однако возможно будет невыгодно делать закупку оптом некоторых категорий товара, если он будет долго расходиться. Поэтому новые закупки следует делать осторожно, проверяя, насколько быстро будет продан товар.
    4. Грамотное формирование цен. Практически всегда собирает очереди продавец, предлагающий тот же товар по более низкой цене. Здесь важно находить выгодные поставки. Конечно же, имея небольшой бюджет, сложно соревноваться с солидными конкурентами. Особенно это касается торговли продуктами. Здесь самое важное — быстрая реализация (которая напрямую зависит от цен). Не устраивайте частые распродажи. Иначе люди просто будут дожидаться обвала цен, а вы ничего не заработаете. Устанавливая цену, учитывайте свои затраты на приобретение товара, транспортные расходы, аренду помещения, налоги, выплаты зарплаты и прочее. В результате не должно оказаться, что фирма работает в убыток или «по нолям». Учитывайте спрос, на ходовой товар можно слегка завысить цену, тот, что залежался, можно отпускать дешевле.

    Еще небольшой список важных моментов:

    1. Качественное обслуживание. Никто не любит стоять в очереди, даже если предложение очень выгодное. Умейте быстро обслуживать клиентов. Если не справляетесь сами, наймите сотрудников. Будет выгоднее платить зарплату, создавая больший товарооборот, нежели не успевать все самому и задерживать товар на полках. Продавец всегда должен быть рядом с прилавком и готов обслужить покупателя. Читающие журналы, играющие на телефонах, «занятые» продавцы отпугивают клиентов.
    2. Внимание к мелочам. Бывает, дешевые мелочи приносят мало дохода, но они необходимы людям. Обязательно учтите этот момент. Создайте впечатление, что у вас есть все. Тогда человеку будет удобнее приходить к вам, а не к конкурентам.
    3. Умение ненавязчиво предлагать товар. Считайте себя успешным, если человек, пришедший за коробком спичек, ушел с кучей полных пакетов. Важно не навязывать ненужный товар, а предлагать то, что удовлетворит нужды покупателя. Тогда в следующий раз он снова придет к вам уверенный, что вы предложите даже то, о чем он забыл. Знайте свой товар, посоветуйте, что лучше выбрать, какие есть достоинства и недостатки, почему именно эта вещь подойдет человеку.
    4. Рекламируйте свой бизнес. Расскажите знакомым, предлагайте свои услуги с любовью к своему делу. Создайте особую атмосферу для клиентов. Дайте не просто товар, но особое ощущение. Пусть у вас будет приятно покупать.
    5. Оценивайте риски. Торговля требует солидных вложений. Никто не даст гарантии, что закупленный товар быстро разойдется или деньги, полученные от реализации, смогут покрыть расходы на содержание магазина. Имейте в резерве средства на случай неудачной закупки товара, чтобы иметь возможность приобрести другой взамен, не дожидаясь, пока продастся то, что залежалось.
    6. Пресекайте хищения. Если есть наемные сотрудники, делайте регулярные ревизии. Не стоит доверять людям на слово.
    7. Видимость движения. Товар постоянно нужно перемещать и передвигать. Тогда у постоянных покупателей сложится впечатление, что товар быстро раскупается. Сами понимаете, что тогда они не будут долго раздумывать, идти к вам или нет. Здесь срабатывает психологическая установка «если всем нравится, значит тут лучше».
    8. Точность: ведите четкую бухгалтерию своего бизнеса. Не смешивайте расходы на бизнес и нужды семьи. Определите свою зарплату и не берите больше. Остальное должно работать на развитие бизнеса.
    9. Конкурентоспособность. Работайте в нише, которая не занята гигантами торговли. Удовлетворяйте нужды особых категорий покупателей. Будьте лучше своих конкурентов. Сюда входит ассортимент и цена товаров, качество обслуживания, наличие особенных возможностей (покупка в рассрочку, кредит, качественное гарантийное и сервисное обслуживание, бесплатные консультации).
    10. Безопасность. Рано или поздно злоумышленники захотят ограбить склад или магазин. Позаботьтесь о надежной защите и охране объектов.

    Возможно, у вас есть свои наработки, как стать успешным в сфере торговли. Тогда поделитесь ими в комментариях. Спасибо за внимание и будьте успешны!

    incomeeasily.ru

    Как развить бизнес-идею? | Новый репортер

    Когда вы определили для себя, есть ли у вас предпринимательские способности, второй этап – развитие бизнес-идеи. Эта стадия помогает лучше понять, чего вы хотите и в какой сфере вам стоит развиваться, особенно, если вы серьезно задумались о своем деле.

    Все, о чем пойдет речь, я узнала на тренинге по бизнесу от маркетолога и бизнес-консультанта Олеси Корытько. Среди участников семинара были и журналисты. Некоторые даже пробовали начинать свое дело, но прогорели, так как не знали всех деталей планирования бизнеса. Ничего специфичного по медиаделу на тренинге не было (этот курс еще в разработке), зато дали базу, которая может быть полезна начинающему в любой сфере.

    Итак, бизнес-идея строится из нескольких материалов, знаний о четырех основных сферах: я, рынки, тенденции, люди.

    Шаг 1. Первое, с  чего все начинается, – самоидентификация. Очень важно, чтобы ваш бизнес сочетал в себе то, что вам нравится и делает вас счастливыми, с тем, что у вас получается лучше всего. Для этого мы делали брейн-шторм «Кто я?». Можно попробовать с друзьями или с семьей.

    Все, что нужно, – ответить на вопрос: “Кто я?”, разделив свои ответы на две колонки:

    в 1-ой колонке вы прописываете ваш опыт, личные качества, знания, ключевые навыки, которые можно использовать в бизнесе и/или продавать.

    Во 2-ой колонке пишите все, что любите делать: ваши хобби, увлечения, вещи, занятия, которые делают вас счастливыми, можно даже упомянуть ваши политические взгляды и детские мечты.

    Посмотрите, есть ли связь между вашими навыками и тем, что вам нравится делать?

    Обычно после брейн-шторма «о себе» начинают появляться идеи собственного бизнеса, но еще очень неуверенные. Запишите их все и перечислите минусы и плюсы каждой идеи.

    После отсеивания их останется не больше трех. У меня было две.

    Шаг 2. Определите для себя, где вам работается лучше всего

    Предпочтения к местоположению могут влиять на тип бизнеса, который вы хотите начать.

    Вопрос: вы относитесь к тому типу людей, которым необходимо приходить в офис каждый день, или вы любите проводить время дома, и ваша трудоспособность дома может быть даже выше, чем в офисе?

    Если ваш вариант – офисная работа. В случае, когда человеку важно отделять работу от дома, необходимо рассмотреть все возможные варианты для того, чтобы этот офис завести. Вам придется включить данный пункт в статью расходов. (Важный момент: когда вы только начинаете свое дело, затраты на недвижимость должны быть минимальными. Тратиться на покупку офиса оказаться не практичным, пока вы не протестировали свой бизнес).

    Итак, вам нужно место. Вы можете использовать co-working, бронировать место и приходить работать туда. В Алматы co-working, который я знаю, есть в социальном клубе BATTLER.

    Как вариант можно поискать пустующие площади в больших магазинах, это выгодно как для владельцев помещений, так и для вас.

    Вариантов бизнеса может быть очень много: от розничной торговли, предоставления каких-либо видов услуг, до редакции и так далее.

    Если ваш ответ – дом, и вы хотите вести бизнес из дома, вы можете сфокусироваться на предоставлении товаров и услуг в своем районе или связать свое дело с интернетом.

    Примеры ведения бизнеса из дома: консультации, интернет-продажи, сфера питания, искусство и ремесло, обучающий сервис, уход за детьми и т.д.

    Шаг 3. Определяем, к чему вы стремитесь, и что привлекает. Вопросы, которые требуют внимания. Нам были представлены в качестве домашнего задания. Ответы на них очень упорядочивают желания и стремления. Лучше отвечать письменно.

    Вас привлекает (вариантов ответов может быть несколько):

    1. производство
    2. предоставление услуг
    3. оптовые продажи
    4. импорт
    5. экспорт
    6. розничная торговля
    7. продажа для потребителей
    8. продажа для бизнеса
    •  Стремитесь ли вы сгенерировать оригинальну

    newreporter.org

    Стратегии развития малого бизнеса или 7 эффективных тактик для предпринимателя

    Мысли глобально начинай локально. Большинство людей решающихся начать собственную предпринимательскую деятельность изначально применяют собственные стратегии основанных на опыте в бизнесе на самом примитивном уровне. Об этом свидетельствует статистика, к сожалению, она неумолима. Каждый год банкротятся 90% новых фирм. Мы предлагаем 7 универсальных стратегических тактик развития, которые можно применять уже сегодня и в кратчайшие сроки преуспеть в развитии малого бизнеса. Здесь пойдет речь о способах помогающих развить свой малый бизнес в условиях современной конкуренции:

    1. Внедрение программ поощрения покупателей без снижения цен на товары или услуги.
    2. Правильное распределение ресурсов нацеленных на обслуживание и привлечение клиентов.
    3. Формирование образа эксперта для бизнеса и руководителя в медиа.
    4. Повышения локальной популярности с целью продвижения торговой марки.
    5. Очертание и Ясное видение границ своей ниши на рынке товаров и услуг.
    6. Анализ крупного бизнеса как конкурента с выявлением пользы и преимуществ для малого предприятия.
    7. Повышение стандартов предпринимательских качеств.

    Данные 7 стратегий не требуют профильных вложений, вам стоит лишь вложить свое желание развиваться и действовать. Результаты гарантированы! Много сопутствующей полезной информации вы сможете подчеркнуть с данной статьи. А так же на вас ожидают цитаты успешных стратегов современного делового мира.

    1 Развивать стандартны управленческих качеств в бизнесе

    Интуиция, эмоции и советы знакомых лучше проверяются в личной жизни, нежели в бизнесе. Поэтому первое, что необходимо начинающему предпринимателю – это повысить свои стандартны организационных качеств в три шага:

    1. Стратегическое мышление и холодные расчеты должны быть заложены в качества предпринимателя еще до открытия фирмы. Базовые знания о маркетинговых стратегиях, в которых применяются инструменты продвижения товаров, установки цен, поиск новых клиентов развивают практический образ деятельности. Это как камень вмурованный вмурован в фундамент дома, так и ваша стратегия должна быть готовой, прежде чем построить основу под развитие бизнеса.
    2. Запишите свои цели и помните, чтобы они были реальными, они должны измеряться во времена и инвестициях, а так же иметь свою локализацию. Принимая решение на любую тему, думайте о своей первичной цели: данное решение приближает или скорее отдаляет вас от нее. Успех это сумма малых обдуманных решений.
    3. Всегда должен находить время для выбора направления, в котором необходимо двигаться. В противном случаи, откуда знать куда стремиться?
    4. Ваша стратегия должна содержать систему вознаграждений. Регулярно поощряйте себя за новые даже небольшие достижения, чтобы быть всегда мотивированным.

    Тактику повышения собственных стандартов управленческих качеств следует применять ко всем видам стратегий, поэтому она на первом месте. Если уровень стандарта качества управляющего выше чем конкурента вы имеете огромное преимущество. Развивайте самодисциплину и побеждайте своих конкурентов работая над собой. В любых стратегиях важно управлять ресурсами, а ресурсы есть у всех вопрос только в том: как ими управляют? Все четыре выше перечисленные правила заработают, если будет созданный образ управляющего и взаимная поддержка сотрудников по принципу синергии. Помните, сам продукт это еще не все! Фирмы очень часто фокусируются на продукте, мотивируя это старым неактуальным на конкурентном рынке стереотипом: «хороший продукт сам себя защитит». Продукт сам не может сформироваться в отдельности от трех маркетинговых инструментов: сбыта, распространения и цены. Эти элементы взаимные и рождаются лишь вместе, создавая согласованную целостность.

    2 Вместе с бизнесом стратегически развивайте его популярность

    Как легко вас найти? Мыслите глобально, но действуй локально, начни быть видимым на своей улице, своем районе, городе. Пошаговыми стратегиями расширяйте локальную популярность вашего бизнеса. Используй возможности интернет интересуйтесь геотаргетингом для вашего сайта. Тестируй современные подходы к ведению бизнеса, подружись с Google Analytics, проверяй статистику своего сайта. Помни твоя интернет страница это не просто визитка, но и стратегический инструмент, имеешь только несколько секунд для привлечения клиента, чтобы он решился воспользоваться твоим предложением. Воспринимай визуальное оформление распознавательных элементов как инвестицию в привлечение дополнительных клиентов. Логотип вашей марки не должен быть художественным произведением, его задача донести тематический «месседж» до целевых потребителей. Качественно опешите товары, регулярно обновляйте номенклатуру в прайсах и цены. Максимально заполните контактную информацию, добавьте услугу: «Заказать бесплатный звонок». Проконтролируйте корректность отображения сайта в разных браузерах на различных устройствах (ПК, планшеты, мобильные телефоны). Клиенты встречают ваш бизнес по одежке. Спланируйте небольшой проект по развитию имиджа и локальной популярности предприятия.

    3 Только 20% клиентов развивают ваш бизнес

    Принцип Парето гласит о диспропорции 80/20, которая показывает, что 80% усилий приносит только 20% клиентов и наоборот эти же 20% принесут бизнесу 80% дохода. Все усилия не могут быть одинаково рассчитаны на всех покупателей: во-первых это нереально, во-вторых это нерентабельно. Присматривайтесь только к своей целевой клиентской группе, то есть к основному рыночному сегменту, к которому направлено ваше предложение. Представь себе рынок в виде торта. Ваша задача вырезать самый красивый кусок рынка собственному бизнесу. Это не значит, что большой кусок — лучший. Задумайтесь, знаете ли вы своих клиентов не только под демографическим профильным углом, а и под психологическим и бихевиоральным. Какой ведут образ жизни ваши потребители, что любят, что ожидают, что их объединяет? Только в этот способ можно найти связывающую нить предложения с интересующей его целевой аудиторией. В своих рекламных слоганах развязывайте проблему клиентуры, управляй языком полезности. Присматривайтесь к своим материалам для продвижения. Доступным ли языком они излагаются. Не забыли ли вы отметить пользу для покупателя. Для клиента важно получить информацию из рекламы: достоверность, опыт, безопасность. Если вы пока плохо знаете своего потребителя, применяй метод удовольствий покупателей. Используйте метод тайного покупателя, то есть человека, который будет проверять качество обслуживания покупателей на фирме по принципу наблюдения. Не ленитесь применять маркетинговые анализы, их преимущества могут быть объективными, которых вы можете упустить. На практике применять маркетинговые инструменты оказывается довольно легко, а результаты вас могут поразить.

    4 Стратегия узкой специализации придает доминирующее преимущество бизнесу

    Хорошо значит много, но много — это не в целом хорошо. Если вы начинающий предприниматель учитесь конкурировать сначала в узкой отрасли деятельности. Типичные ошибки, которые допускают рестораторы – это слишком большой список блюд в меню и в результате колоссальный хаос на кухне. Клиент долго ожидает свой заказ, после чего получает его в не лучшем качестве. Безусловно, по статистики совершается больше покупок там, где больше выбор, но в первую очередь следует думать о своих деньгах связанных с развитием ассортимента, а так же о барьерах для входа новых инвестиций. Естественно это не значит, что не должен расширять своей деятельности. Просто делайте это постепенно по мере роста возможностей вашего бизнеса. Одна из важнейших проблем это остатки товаров, которые залежались на полках. Чаще всего они приносят убытки, так как нельзя их продать даже по себестоимости. Чем шире ассортимент, тем больше продаж, но и тем больше убыточных остатков. С другой стороны если широкий ассортимент будет иметь недостаточный запас товара, то много клиентов будут недовольны частым отсутствием наличия ранее приобретенного товара. При широком ассортименте сложнее выдержать баланс излишков и недостачи в наличии товаров на полках и складах. Всему свое время будьте последовательны.

    5 Не применяйте в бизнес стратегиях ценовые скидки

    Джефф Безос руководитель книжного магазина Amazon сказал: «Не беспокоит меня тот, кто предлагает цены на 5% ниже моих цен, меня беспокоит тот, кто может предложить лучший сервис и условия для клиента, чем я». Управляйте бизнесом на более высоком уровне сервиса и качества в сравнении с вашими конкурентами. Не рискуйте низкими ценами, это абсолютно неоправданно. Стратегия соперничества реализована на ценовой конкуренции может сработать только на короткое время ведь всегда может появиться кто-то дешевле. Кроме того существует группа клиентов которые убеждены в том, что дешево – скверного качества или криминального происхождения. Стратегия демпинговой цены скорее принесет убытки бизнесу, чем прибыль. Помните, сегодня люди покупают не продукты, а марки. Решение о покупках это не просто транзакция, а целый процесс, начинающийся на эмоциональном уровне. Товар можно увидеть, потрогать, он имеет физический характер, а бренд рождается в мышлении благодаря соединению воображения и убеждения, возникшие в сознании. Характер бренда – эмоциональный. Подумайте об отличительных чертах своей торговой марки, какую пользу доставляет клиентам ваше предложение. Какой даешь повод, чтобы тебе верить? Не допустите, чтобы это была только низкая цена.

    6 Развивайте образ отраслевого эксперта в медиа

    Что пишут о вас или вашем бизнесе местные медиа? Узнаваемый ли вы как эксперт в своей области, который дает важные выводы и отраслевые комментарии. Позаботьтесь о своем профессиональном образе в медиах, а так же в интернете. Вы должны сами проявить инициативу, свяжись с традиционной редакцией в вашем регионе и с информационными интернет сайтами. Создайте осознанный свой личный образ эксперта, постройте историю, которая будет для вас серьезным аргументом на поле борьбы за клиента. Сотрудничайте с блогерами. Если в регионе есть продвинутый блогер, который ведет свой блог на тему повязанной с твоим ремеслом, предложите ему сотрудничество. Но только внимание: сперва задумайтесь о том, действительно ли эти действия усиливают ваш образ или просто вы решились на этот шаг, потому что все так делают. Не следуй слепо за трендами, эффективно используй доступные маркетинговые инструменты, особенно новости. Главное помните о цели своей деятельности, о вопросах оговоренных в первом пункте. Не сосредотачивайтесь только на поиске новых клиентов. Поощряйте своих покупателей не низкими ценами, а комфортным эмоциональным состоянием, потому что клиенты любят чувствовать себя в безопасности и быть под опекой. Готовьте свои рекламные бюллетени не только вызывающие желание совершать покупки, а также несущие в себе ценную информацию для клиента. Наблюдайте, как работают крупные сети, подпишитесь на их рассылки. Если решились создать своей марке страницу на Facebook то обновляйте регулярно новостную ленту. Но не стоит спамить одну рекламу, добавляйте ценную информацию для читателей. Присматривайтесь и даже спрашивайте, что интересует клиентов, отвечай на все сообщения комментарии и электронную почту. Это инструменты, поддерживающие твою деятельность, но могут нанести вред при отсутствии должного внимания.

    7 Исследуйте стратегические тактики крупных сетей

    Вы не можете всегда все знать будьте готовы все время учиться. Все книги о бизнесе каждый час на одну долю теряют свою актуальность. Будь эластичным, реактивно реагируй на рыночные изменения и нововведения. Руководитель компании General Electric сказал: «Если темп изменений что происходят на внешнем поле деятельности фирмы быстрее, чем внутри этой же фирмы – значит, приближается ее конец». Крупные компании имеют огромные рекламные бюджеты, чтобы соответствовать современным рыночным условиям. Конечно, для вас пока это недоступно, но данный факт не освобождает от ответственности подсматривать и перенимать навыки, опыт. Учится практическому бенчмаркетингу лучше у лидеров. Но наблюдение не путайте с копированием. Вы обладаете колоссальными источниками обучающего материала, 10 примеров специально для Вас:

    1. Читайте сайт интересные бизнес идеи.
    2. Ищи проверенные готовые решения в других отраслях.
    3. Ищите информацию в интернете.
    4. Посещайте салоны конкурентов в качестве тайного покупателя.
    5. Собирайте аукционные материалы.
    6. Проводите анкетирование касающиеся мнения клиента.
    7. Внедряйте дисконтирование для создания старых клиентов.
    8. Сравнивай чужие буклеты со своими и спросите мнение несколько человек, что они думают.
    9. Общайтесь с отраслевыми экспертами.
    10. Посещайте конференции, выставки, презентации.

    В современном мире для вас доступно много возможностей и большинство из них вы можете начать использовать прямо сейчас. Научитесь выявлять возможности для вас. А самое главное действуйте!

    Отсутствие стратегии постоянно ведет под влияние чужой тактики.

    businessideas.com.ua

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о