Как написать бизнес план для чайников: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

В этой статье:

• Как правильно настроить мышление
• Как выписать затраты
• Как пользоваться электронными таблицами
• Как выписать доходы
• Как составить баланс и посчитать прибыль

Настраиваемся думать

Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

Думаем о затратах

Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

• юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
• первая аренда и ремонт помещения
• мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
• транспортные расходы
• представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
• маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
• кадровые затраты (поиск людей)

Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил.

Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже.

Пиши все.

Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

• зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
• аренда офиса
• коммуникации
• юридические услуги
• представительские расходы
• налоги
• фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

Думаем в таблицах

Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

Думаем о доходах

Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

Важно!

Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

Расходы:	$3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
Доходы:	$6.00 = $0.06 * 10 * 10
Прибыль:	$3. 00 = $6.00 — $3.00

Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

Думаем о балансе

Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

Рассмотрим примеры.

Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?

---

Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

Главное вот что.

• Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
• Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

Домашние задания

Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

Злая шутка. Посчитай НДС.

Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

Скачать

Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнесплан

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал книги, изложенный простым и доступным языком, и реализовать его на практике. Книга «Как разработать бизнес-план для чайников» не говорит, а показывает, что делать — посредством пошаговых планов действий, примеров и форм для самостоятельной работы, которые приводятся в книге и на CD-ROM. Поэтому расслабьтесь. Планируете ли вы начать новый бизнес, реорганизовать существующий, чтобы достичь невиданных высот, или провести санацию бизнеса, переживающего трудные времена, эта книга сделает процесс простым, понятным, благодарным — и даже увлекательным. Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам: Твитнуть Нравится

ISBN 978-5-8459-1405-7 ISBN ENG 0-7645-9794-9 Кол-во страниц 320 Год выпуска 2008 Формат 70×100/16 Тип переплета мягкий переплет Тип бумаги газетная Серия Для чайников… Автор Стивен Д. Питерсон, Питер Джэрет, Барбара Финдли Шенк, Константин Николаевич Петров Название ориг. Business Plans Kit For Dummies, 2ed Автор ориг. Steven D. Peterson, Peter E. Jaret, Barbara Findlay Schenck, Константин Николаевич Петров

Оглавление к книге Как разработать бизнес-план для чайников. Бизнесплан. Бизнеспланирование. 2-е издание Об авторах Введение Часть I. ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 1. Основы бизнес-планирования     Глава 2. Где найти идею?     Глава 3. Какова цель вашего бизнеса? Часть II. РАЗРАБОТКА КОМПОНЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА     Глава 4. Анализ делового окружения     Глава 5. Прокладывание стратегического курса     Глава 6. Описание вашего бизнеса и его возможностей     Глава 7. Составление маркетингового плана     Глава 8. Расшифровка и презентация финансового состояния компании     Глава 9. Как получить кредит либо привлечь инвестиции     Глава 10. Использование Project Expert для подготовки бизнес-планов Часть III. АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА В СООТВЕТСТВИИ С ВАШИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ     Глава 11. Бизнес-планирование для частных предпринимателей     Глава 12. Планирование для малого бизнеса     Глава 13. Планирование для существующего бизнеса     Глава 14. Планирование для некоммерческой организации     Глава 15. Планирование для электронного бизнеса Часть IV. ПОСЛЕДНИЙ ШАГ НА ПУТИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ ВАШЕЙ МЕЧТЫ     Глава 16. Собираем бизнес-план     Глава 17. Реализация бизнес-плана Часть V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ     Глава 18. 10 признаков того, что бизнес-план нуждается в пересмотре     Глава 19. 10 способов оценить бизнес-идею     Глава 20. 10 способов привлечь финансирование для реализации бизнес-плана     Глава 21. 10 фактов о венчурном капитале     Глава 22. 10 способов использования бизнес-плана Предметный указатель

Составление Идеального Шаблона Бизнес-Плана

Дело в том, что не многие владельцы малого бизнеса знают, как написать бизнес-план правильно, и при этом они не хотят тратить время на его составление.

Некоторые прибегают к использованию шаблонов бизнес-планов, доступных в интернете, но не все они подходят для всех компаний или типов бизнеса.

Мы расскажем вам, что такое бизнес-план, почему он полезен и как написать свой собственный.

Мы также обсудим плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана или инструмента бизнес-планирования.

Так что сядьте поудобнее в кресло, и давайте приступим – пора по-настоящему подготовить своё резюме.

Что должен включать в себя ваш бизнес-план

Любой предприниматель сможет извлечь выгоду из хорошо составленного и структурированного бизнес-плана.

Почему?

Потому что хорошо составленный бизнес-план даёт любому стартапу стратегическую направленность и чёткую структуру.

Простой бизнес-план должен включать как минимум следующее:

• Резюме и программное заявление. Краткое описание всего вашего бизнес-плана.
• Обзор бизнеса и отрасли.  Любая информация, которая описывает вашу компанию, бизнес, бизнес-идею и сферу, в которой вы работаете.
• Описание продукта и услуги. Подробная информация о том, что предлагают ваши продукты и услуги, включая процесс разработки, особенности продукта и преимущества.
• Анализ маркетинговых исследований. Исследования, демонстрирующие ваше конкурентное преимущество и то, чем вы отличаетесь от других игроков в своей области.
• Стратегии продаж и маркетинга. Как вы собираетесь работать, чтобы привлечь новых клиентов и заставить возвращаться уже существующих?
• План исполнения. Контрольные точки, которые указывают на ваш прогресс, например, оборот в 1000 долларов.
• Финансовый план. Любые данные, которые демонстрируют ваши финансовые прогнозы и возможные варианты финансирования (например, банковский кредит или инвестиционный капитал), такие как ваш бюджет, отчёты о движении денежных средств, баланс и прогноз продаж.
• Дополнение. Дополнительная информация о вашем бизнес-плане.

Составить шаблон бизнес-плана несложно, если вы знаете, что в него включить и как это сделать лучше всего.

Шаг 1: Резюме

Этот первый раздел предоставляет читателю моментальное видение вашего грандиозного плана.

В простом резюме кратко изложены основные аспекты вашей компании в целом.

Этот раздел должен быть кратким, привлекательным и исчерпывающим – воспринимайте его как презентацию вашей компании.

Вы должны включить как минимум следующее в своё резюме:

• Краткое описание вашей компании
• Обзор товаров или услуг, которые вы предлагаете
• Краткое изложение вашего анализа рынка и маркетинговых стратегий
• Ваш финансовый план
• Программное заявление вашей компании, ответ на то, какую проблему стремится решить ваш бизнес

Хотя этот раздел стоит первым в большинстве форматов бизнес-планов, рекомендуется работать с ним в последнюю очередь.

Это потому, что ваше резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана: оно помогает читателю решить, стоит ли читать остальную часть бизнес-плана.

А значит, вам хочется, чтобы всё было написано хорошо, не так ли?

Шаг 2: Обзор бизнеса и отрасли

Описание вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете, будет следующим пунктом в вашем бизнес-плане.

Начните с описания вашей компании, которое должно содержать структуру вашего бизнеса, общую организационную структуру и историю вашей компании.

Назовите ключевых членов вашей управленческой команды и их квалификацию, а также потенциальных акционеров.

Затем подробно опишите, в чём заключается ваша сфера деятельности:

• Обсудите, чем занимается ваша компания
• Укажите, в какой отрасли вы работаете
• Кто является целевой аудиторией и в какой части мира вы ведёте бизнес.
• И объясните, как ваша компания в целом работает на рынке

При необходимости укажите любые достижения, относящиеся к вам.

Важно описать, как вы рассматриваете свою компанию по отношению к сфере, сообществу или отрасли, частью которой она является.

Не забудьте определить текущие цели компании в этом разделе бизнес-плана.

Убедитесь, что они осязаемы и реалистичны – и не забудьте установить крайний срок для каждого из них.

Но не переусердствуйте: говорите кратко. Вы более подробно расскажете о том, как достичь своих целей на шестом этапе.

Шаг 3: Описание продукта и услуги

В этой части пора написать о продуктах и/или услугах, которые предлагает ваша компания.

Для начала проиллюстрируйте, как были разработаны продукт или услуга – от ранних стадий до окончательной формы.

Опишите, как это делается, как поддерживается качество, сколько стоит производство и т. д. Используйте наглядные пособия для помощи читателям.

Наконец, объясните, как работает продукт или услуга и как долго они действуют.

Выделите их особенности и подробно расскажите о том, какую пользу они приносят клиентам. Укажите, какие аспекты вы надеетесь улучшить в будущем.

Если вы уже продали несколько единиц, включите ключевые отзывы клиентов и потенциальные цифры продаж.

Шаг 4: Целевой рынок и анализ рынка

Этот раздел вашего бизнес-плана должен объяснить ваше конкурентное преимущество перед другими компаниями.

В хорошем бизнес-плане это делается с объяснением вашего понимание целевой аудитории и конкурентов.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории.

Укажите их возраст, пол, профессию и другие демографические показатели. Объясните, почему они могут быть заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Что касается конкурентов, укажите компании, работающие в той же отрасли и на том же рынке. Исследуйте их аудиторию и причины, по которым люди их выбирают.

Изучите продукт или услугу вашего конкурента, отзывы, обслуживание клиентов и другие важные аспекты. Проведите параллельное сравнение конкурентов и вашей компании, чтобы выделить различия.

Обязательно опишите то, что конкуренты не предлагают рынку, а вы можете. Определите возможности и сильные стороны, которые у вас есть против них. Это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Для этого раздела лучше использовать много визуальных данных из ваших исследований.

В конце концов, вы ведь хотите написать свой бизнес-план так, чтобы его было легко понять, особенно потенциальной группе инвесторов.

Шаг 5:

Стратегии продаж и маркетинга

В этом разделе объясните, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Обсудите свою стратегию продаж и маркетинговый план. Поговорите о ваших ценах, брендинге, рекламе и других маркетинговых составляющих, таких как расходы на упаковку и распространение.

При разработке маркетингового плана не забывайте думать о своём идеальном покупателе.

Включите стратегии цифрового маркетинга. Вы можете обрисовать в общих чертах, как вы планируете увеличить SEO вашего сайта и рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

Попробуйте визуализировать клиентский опыт. Покажите, как покупатели могут найти вашу компанию, и как им будет предложено совершить покупку.

В конце раздела распишите свой бюджет на продажи и маркетинг.

Шаг 6: План исполнения

План исполнения – это список этапов, которые вы планируете пройти при достижении целей своей компании (тех, которые вы установили на шаге 2).

Допустим, ваша цель – расширить свой бизнес по производству одежды.

Для этого вы планируете добавлять новые товары. Ваши контрольные показатели могут включать завершение разработки новых проектов, тестирование прототипов, создание окончательных версий ваших продуктов и, наконец, продажу X количества ваших новых продуктов покупающим клиентам.

Для начинающих предпринимателей и малых предприятий контрольными показателями могут быть задачи по созданию компании – например, работа с юридическими документами, выяснение, сколько денег вам нужно, аренда офисного помещения или найм сотрудников.

Сколько этапов вам понадобится, будет зависеть от ваших целей. Не забудьте рассмотреть ресурсы, которые вам понадобятся для выполнения каждого действия, такие как оборудование, помещения и задействованные члены команды.

Не забывайте описывать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса при достижении контрольных показателей.

Шаг 7:

Финансовый план

Независимо от того, какой шаблон бизнес-плана вы используете, составление бизнес-плана почти всегда включает в себя раздел, посвящённый вашим финансам.

В вашем финансовом плане обсуждаются все финансовые аспекты вашего бизнеса.

Он охватывает бюджет, ваши бизнес-расходы и доход от продаж, что будет полезно для демонстрации финансовых прогнозов.

В целом план должен продемонстрировать возможности роста и прибыльности вашей компании.

Если вы начинающий предприниматель, используйте расчёты бюджета, цены на товары или услуги, а также исследования рынка для создания финансовых прогнозов.

Существующие компании могут использовать прошлые данные для создания прогнозов на следующие три-пять лет.

Как правило, необходимо включить:

• Отчёты о доходах. Большинство инвесторов захотят взглянуть на данные о ваших доходах, годовой прибыли и расходах.
• Отчёты о движении денежных средств. Это модный способ обозначить, сколько денег или их эквивалентов поступает и уходит из вашего бизнеса.
• Балансовые отчёты. Речь идёт об отчётах о сумме денег и активов, которыми ваша компания владеет и которую должна другим.
• Анализ безубыточности. Расчёт, показывающий, на каком этапе ваша компания начнёт приносить прибыль, а когда будет работать в убыток.

Впишите запрос на финансирование, если вы хотите показать свой план инвесторам или кредиторам. Включите общую сумму финансирования, цель кредитования и условия кредитования.

Если вы запрашиваете капитал, укажите, какой процент будет принадлежать инвесторам. Если вы хотите получить ссуду, объясните, как вы им вернёте.

Будьте конкретны и реалистичны при составлении финансового плана. Постарайтесь не переоценить свои прогнозы.

Step 8: Дополнение

Вы почти закончили написание бизнес-плана – так держать.

Дополнение или последний раздел вашего бизнес-плана содержит дополнительную информацию, которая может потребоваться читателям для понимания вашего бизнеса.

Включите в эту часть вашего бизнес-плана любые дополнительные данные из предыдущих разделов: подумайте о включении подробной статистики вашего исследования рынка или изображений ваших маркетинговых материалов, таких как различные версии вашего логотипа.

Дополнение также является местом, где вы можете добавить копии важных документов, связанных с бизнесом, например, юридические документы. Добавьте также некоторую информацию о владельцах бизнеса, такую ​​как резюме и кредитные истории.

Таким образом, ваш бизнес-план не оставит ничего на волю случая и поможет вам получить финансирование.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

Бизнес-план – это документ, который подобен действенной дорожной карте для создания нового бизнеса или дальнейшего развития существующей компании.

Он позволяет вам определить потенциальные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, с которыми ваша компания столкнётся в вашей сфере деятельности.

Таким образом, ваш бизнес будет готов столкнуться с потенциальными препятствиями и будет знать, чего ожидать от рынка.

Возможно, вы так не думаете, но как новые, так и существующие владельцы бизнеса могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Обычно любой стартап мечтает о встрече с потенциальным инвестором.

Что касается существующего бизнеса, бизнес-план – это полезный стратегический инструмент: он поможет команде менеджеров следить за общей картиной и направлять бизнес к его первоначальным целям.

Бизнес-планирование с шаблоном бизнес-плана

Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании бесплатных шаблонов бизнес-планов.

Чаще всего простой поиск в Google – отличное место для начала.

Например, если вы находитесь в Великобритании, British Business Bank предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов в форматах PDF и .docx.

Некоторые компании, например Law Depot, даже предоставляют бесплатные услуги по настройке бизнес-планов.

Существуют также премиальные программы, предназначенные для написания бизнес-планов, например BizPlan.

Платное программное обеспечение обычно предоставляет больше возможностей для настройки и ресурсы, которые помогут вам сделать ваш бизнес-план потрясающим.

Различные виды бизнес-планов

В зависимости от размера, отрасли и текущего статуса вашей компании написание бизнес-плана может отличаться от вашего коллеги-предпринимателя.

Стандартный бизнес-план

Бизнес-план такого типа даёт читателю полное представление о компании.

Стандартный бизнес-план, обычно предназначен для внешнего использования. Он охватывает всё: от подробного описания компании до разбивки её товаров и услуг, стратегий, целей и финансов.

Внутренний или краткий бизнес-план

Эти типы бизнес-планов, как правило, предназначены только для внутреннего использования.

Они короче и больше ориентированы на стратегии продаж и маркетинга, сроки выполнения важных задач и общее направление развития компании.

Обычно в кратком бизнес-плане раскрываются основные моменты бизнеса, а не проводится углубленный анализ компании.

Бизнес-план стартапа

Если вы хотите начать свой бизнес, у вас, вероятно, не будет большого количества данных, на которых можно было бы основывать свои финансовые прогнозы.

Бизнес-план стартапа соответствует формату стандартного бизнес-плана.

Обычно он включает больше информации об основателях, подробный анализ рынка и отрасли, а также исчерпывающую разбивку финансов – то, что интересует большинство инвесторов.

Одностраничный бизнес-план

Этот простой бизнес-план призван подвести итоги вашего бизнеса.

Одностраничный план, также называемый бизнес-презентацией, обычно предназначен для внешнего использования.

У многих предприятий есть одностраничный бизнес-план для предварительных этапов разговора с новым деловым партнером или инвестором. Обычно на этом этапе переговоров полезно краткое изложение того, кто вы и чем занимаетесь.

Оперативный бизнес-план

Большинство предприятий создают бизнес-план с указанием на год вперед.

Эти годовые планы обычно предназначены для внутреннего использования, но могут быть интересны и для внешних заинтересованных сторон.

Включите в этот тип плана операционные детали, такие как сроки проекта, цели продаж и обязанности команды.

Стратегический бизнес-план

Идея стратегического бизнес-плана состоит в том, чтобы посмотреть, в каком направлении движется ваш стартап или бизнес, и как вы собираетесь достичь того, чего хотите.

Стратегические бизнес-планы обычно предназначены только для своих и учитывают видение, миссию вашей компании и различные этапы, которых должны достичь ваши бизнес-планы.

Большинству малых предприятий выгодно включение SWOT-анализа в свои стратегические планы.

Плюсы и минусы использования шаблона бизнес-плана

Плюсы

• Отлично подходит для начинающих предпринимателей. Шаблон бизнес-плана особенно полезен для новичков. Если вы не знаете, как написать бизнес-план, нет ничего постыдного в использовании всей возможной помощи.
• Экономит ваше время. Просто следуйте инструкциям, и план будет готов в кратчайшие сроки. Не нужно настраивать формат, поскольку шаблон уже содержит инструкции по оформлению ваших идей.
• Правильно отформатирован. В большинстве шаблонов бизнес-планов уже есть необходимые разделы и элементы бизнес-плана, поэтому вам не придётся беспокоиться о том, что вы забыли включить важную информацию.
• Создан с учётом правильного целевого рынка. Шаблоны профессиональных бизнес-планов обычно разрабатываются с учётом интересов инвесторов и кредиторов. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о том, соответствует ли ваш план их стандартам или нет.

Минусы

• Вы должны понимать, что такое бизнес-план. Наличие шаблона бизнес-плана не обязательно облегчает задачу. Вам всё ещё нужно понять, как вы должны заполнить этот шаблон.
• Вам всё ещё нужно приложить усилия. Вам придётся делать все расчёты баланса самостоятельно, и никто другой не напишет вашу программное заявление за вас. Если у вас нет опыта в написании бизнес-плана или распределении бюджета, возможно, вам стоит нанять кого-нибудь для помощи.
• Большинство шаблонов бизнес-планов универсальны. В действительности у каждого бизнеса разные потребности, и процесс бизнес-планирования будет отражать это. Скорее всего, вам придётся изменить шаблон в соответствии с требованиями вашего бизнеса.
• Ненужные разделы бизнес-плана. Некоторые шаблоны могут не содержать разделов, подходящих для определённых предприятий. Вам лучше разработать собственный шаблон, который подходит для ваших бизнес-ресурсов.

Подготовка и защита бизнес-плана

X

Данный контент доступен только авторизованным пользователям. Пожалуйста, войдите на сайт, либо зарегистрируйтесь.

Вход Регистрация

Энная сумма денег в качестве стартового капитала и идея – это еще не все, что нужно для открытия собственного дела. Чтобы старт бизнеса не обернулся крахом, стоит заранее просчитать рентабельность проекта и все риски. Хотите узнать, каковы шансы на успех у вашего предприятия? Приходите, разберемся вместе на курсе «Разработка и защита бизнес-плана»!

Начинающие предприниматели зачастую плохо представляют сферу, в которой они собираются открыть дело, не умеют оценить потенциальный спрос и возможную прибыль. Запустить успешный бизнес помогает составление бизнес-плана – стратегического документа, который содержит обоснование бизнес-проекта и последовательность действий для его выполнения.

Чему вы научитесь?

• Письменно формулировать свою бизнес-идею или идею проекта.
• Составлять бизнес-план на основе анализа рынка и потребностей населения.
• Рассчитывать основные финансовые показатели.
• Презентовать и защищать бизнес-план на публике.

После этого курса наши выпускники четко понимают, как именно будут реализовывать бизнес-план. Некоторые откажутся от первоначальной идеи и придумают что-то другое. Главное – вы будете вкладывать свои средства и ресурсы в жизнеспособный проект, который принесет вам прибыль.

Почему стоит пройти этот курс?

• Курс читается преподавателем, который имеет богатый опыт составления бизнес–планов получения финансирования от государства.
• Курс позволит слушателям не потерять деньги, которые они планируют вложить в бизнес.
• Курс основан на базе реальных примеров бизнес-планов.
• После успешного обучения на курсе выдается престижное удостоверение о повышении квалификации (свидетельство) центра.

Курс предназначен для:

• начинающих своё дело;
• опытных владельцев бизнеса;
• руководителей, открывающих новое направление или планирующих привлечь заемные средства под свои проекты.

Он также будет полезен для коммерческих директоров, начальников и сотрудников отдела маркетинга, менеджеров и руководителей проекта, специалистов по планированию, бизнес-аналитиков, начальников отдела продаж.

Хотите составить жизнеспособный бизнес-план? Приходите на курс!

Полезная информация. Пример кейса по оценке факторного анализа рентабельности собственного капитала проекта.

Малый бизнес: как написать бизнес-план?

Некоторые из вас думали и жили бизнесом с самого начала. Ведение бизнеса — это то, что вами движет. И вы сделали это правильно.

Тем не менее, многие из вас увлеклись этим просто потому, что влюбились в эту идею. Ложные убеждения, что ведение бизнеса позволит вам работать на наших условиях, завели вас. Только для того, чтобы разжечь неудачные предприятия! Вы тратите нереальные часы усилий и делаете работу бесплатно. Все в надежде когда-нибудь добиться успеха.

Вот как понимается эта штука с запуском. Получите уникальную идею, бросьте установку с 9 до 5, практикуйте сумасшедшие часы тяжелой работы и вуаля, вы правите миром!

Правда в том, что если ваша бизнес-идея не создает ценности для людей, она никуда не денется. Сначала идет потребность или желание людей, которые стартап планирует решить. Затем идет тяжелая работа. Усердно работать над идеей, которая выглядит хорошо, но не решает реальной цели, — это просто ловушка. В конечном итоге вы гонитесь за чем-то, что никогда не сработает.Неважно, сколько усилий вы приложите. Неважно, сколько бесплатной работы вы сделаете.

Преследование бизнес-идеи без понимания реалий может быть очень опасным. Практична ли идея? Какую цель это решит? На самом деле, выявляя болевые точки людей, вы в первую очередь придумываете бизнес-идею. Есть ли клиенты, которым нужен или нужен такой продукт или услуга? Будут ли они платить за такой продукт или услугу? Какая стоимость прилагается к нему? Какой будет точка безубыточности? Все это нужно обдумать или записать на бумаге, прежде чем начинать что-либо.

И здесь на сцену выходит важность бизнес-плана. Итак, давайте сначала определим бизнес-план и поймем, зачем он нужен.

Бизнес-план — это любой письменный документ, который позволяет вам визуализировать, как ваша бизнес-идея будет формироваться с учетом продукта или услуги, которые вы хотите продать, рынка, бизнес-стратегии, оборотного капитала, затрат на персонал, расходов и т. д. По сути, это будущее вашего бизнеса на бумаге. Это описание того, что вы планируете делать и как вы планируете реализовать то же самое.

Однако бизнес-план — это просто письменное представление вашей бизнес-идеи до тех пор, пока он не принесет результатов для вашего бизнеса. Важно, сколько денег ваш бизнес может заработать на основе бизнес-плана. Хороший бизнес-план реалистичен. Это требует от вас приверженности путем делегирования работы и распределения обязанностей. Он устанавливает вехи, сроки и может отслеживать отклонения запланированных и фактических показателей.

Бизнес-план должен быть в состоянии сказать стартапу, осуществима ли его идея.Действующий бизнес должен понимать, нужны ли ему инвестиции для роста и развития.

Излишне говорить, что если вы осмеливаетесь довольствоваться наличием бизнес-плана, вы все равно обречены!

Будь то стартап или действующий бизнес, наличие конкретного бизнес-плана чрезвычайно важно, поскольку он помогает:

• определить бизнес-цели и средства их достижения
• измерить разницу между запланированными и фактическими показателями
• убедить инвесторов предоставить инвестиции
• определение новых возможностей для бизнеса
• оценка осуществимости бизнес-идеи в случае стартапа и новой линии продуктов или услуг в случае налаженного бизнеса
• разработка организационной структуры
• привлечение желаемых кандидатов на руководящие должности или партнеров для бизнеса

Давайте взглянем на компоненты, из которых состоит бизнес-план.

Компоненты бизнес-плана, по мнению экспертов, состоят из стандартных элементов. Однако формат или структура могут варьироваться в зависимости от типа выбранного вами бизнес-плана.

1) Резюме
2) Информация о компании
3) Продукция или услуги
4) Анализ рынка
5) Бизнес-стратегия и реализация
6) Резюме руководства
7) Финансовый план

Как было сказано ранее, бизнес-план не содержит значение, если это не приносит результатов для вашего бизнеса.Это означает, что важно сделать это правильно! Чтобы ваш бизнес-план повлиял на результаты вашего бизнеса, вы должны проработать следующие аспекты.

Как упоминалось выше, существует стандартный формат бизнес-плана. Тем не менее, вы должны настроить его содержимое в соответствии с бизнес-целью, которую вы хотите достичь.

Например, если вы планируете обращаться к венчурным капиталистам за средствами, включение информации об управлении чрезвычайно важно. Венчурные капиталисты инвестируют в людей и их бизнес-идеи.

Точно так же действующий бизнес, обращающийся к банкам за кредитами, должен включать свои финансовые показатели. Банки полагаются на вашу финансовую отчетность при выдаче кредитов.

Аналогичным образом стартап может составить первоначальный план, чтобы понять, практична ли его бизнес-идея.

Как найти возможность для бизнеса в первую очередь? Ну, определяя проблемы, с которыми сталкивается значительное количество людей. Потому что именно в этом заключается возможность. Это должно быть что-то, чего люди хотят или в чем нуждаются.

Если это что-то кроме того, что решает проблему клиента, то это просто бесконечная дорога без определенного пункта назначения. Это бизнес-идея, которая звучит умно, масштабно, ярко и интересно, но не имеет будущего.

Это заставляет вас тратить деньги, время, усилия и человеческие ресурсы. Это держит вашу надежду на результаты оптимистичными.

Но возврата нет. Как ваша тяжелая работа и пот могут помочь, если вы пытаетесь сдвинуть стену?

Их клиенты для моего продукта или услуги? Заплатят ли они мне цену за это? Сколько они будут платить? Сколько клиентов готовы купить такой товар или услугу? Все эти вопросы нужно изложить на бумаге.

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, планируете начать свой бизнес. Или действующий бизнес, планирующий запуск новой линейки продуктов.

Вам нужно задать себе вопрос: «Осуществим ли мой план?» Как только вы узнаете, что существует рынок для вашего продукта или услуги, нарисуйте первоначальный план, чтобы понять некоторые основы.

Вещи, которые вы можете рассмотреть для первоначального плана, могут быть следующими:

• Цели: каковы ваши цели, преимущества, которые вы хотите предложить, кому и по какой цене
• важные факторы успеха: какой ключ баллы приведут к успеху вашего бизнеса — люди, местоположение, цена и т. д.
• Анализ рынка:   кто клиенты, где они находятся, будут ли они платить, сколько они будут платить, каковы затраты, связанные с их предложением эти преимущества
• Анализ безубыточности: при каком объеме продаж мой бизнес станет безубыточным

Вам необходимо держать под рукой список продуктов или услуг, которые вы продаете или хотите продать. Кратко опишите каждое бизнес-предложение, преимущества, которые они предлагают, стоимость, клиентов, которые их покупают и т. д.

Также укажите, как вы планируете производить продукт или предоставлять услуги. Как ваши бизнес-предложения размещены по сравнению с конкурентами. Какую ценность вы создаете для клиентов. Почему они покупают у вас?

Это важно как для начинающего, так и для действующего бизнеса. Стартап может не иметь полной информации об управлении. Но ему, безусловно, необходимо понимать пробелы, которые необходимо заполнить.И как он хочет их заполнить.

Текущий бизнес должен описать структуру управления. Как распределяются роли в компании? Каков набор обязанностей каждой роли? Каковы опыт, навыки и квалификация людей, входящих в состав руководства?

Далее, вы также должны понимать расходы на персонал с точки зрения как вознаграждения, так и вознаграждения работникам. Вы можете включить как данные о заработной плате, так и вознаграждения сотрудников в таблицу, чтобы лучше понять.

Включение динамики отрасли, в которой вы работаете, является еще одной важной частью бизнес-плана. Особенно, если вы обращаетесь к венчурным капиталистам и банкам за инвестициями.

Вы должны дать полный фон своей отрасли, которая может включать в себя:

• индустрия природа
• ключевых игроков
• SWOT-анализ конкурентов
• ключевые факторы успеха
• Общий рост
• Недавние события
• Основные правительственные политики влияние на отрасль

Существуют различные источники, из которых можно получить отраслевую информацию.Это могут быть отраслевые палаты, правительственные сайты, публикации, торговые ассоциации, библиотеки и т. д.

Хороший финансовый план жизненно важен для конкретного бизнес-плана. Часто компании прекращают свою деятельность не потому, что страдают от отсутствия прибыли. А потому, что у них закончились деньги.

Увеличение продаж, ведущее к увеличению доходов и прибыли, имеет важное значение. Но прибыль и деньги — разные вещи. Прибыль не следует путать с наличными деньгами. Поскольку быть прибыльным не означает иметь достаточно денег для достижения вех и соблюдения сроков.

Ваш отчет о прибылях и убытках может показать впечатляющую цифру прибыли. Но нехватка наличных денег для оплаты повседневных расходов может представлять серьезную угрозу благополучию бизнеса.

Вам необходимо понимать, какие статьи финансовых отчетов влияют на остаток денежных средств. И план наличными соответственно. Где увеличение продаж за наличные и кредиторской задолженности означает увеличение денежных средств для бизнеса. Точно так же больше дебиторской задолженности и запасов действуют как тормоз на вашем кассовом балансе.

Планирование денежных потоков требует одновременной подготовки других финансовых отчетов. К ним относятся прогнозируемый отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет.

Прогнозируемый балансовый отчет поможет вам узнать финансовое положение вашей компании – активы, обязательства и капитал на конец отчетного периода. Вы также должны выработать некоторые важные коэффициенты, используя эти финансовые отчеты, чтобы иметь представление о различных аспектах бизнеса с течением времени.

Возьмем, к примеру, расчет периода инкассации для вашего бизнеса.Это может помочь вам сравнить цикл сбора с отраслевыми стандартами. И принять необходимые меры в случае ловушки.

Каков список того, чего вы хотите достичь, или преимуществ, которые вы хотите предложить, при наличии ресурсов? Стратегия — это не что иное, как ваш набор самых важных соображений, ваших ключевых областей деятельности.

Ваш набор приоритетов может варьироваться от ориентации на конкретный рынок, сегмент рынка до использования возможности продукта, позиционирования вашего бренда, игры на цене и т. д.

Запись приоритетов сама по себе не решит задачу. Также нужно изложить на бумаге различные подходы и деловые мероприятия, которые помогут достичь приоритетов.

Ваши стратегии маркетинга и продаж должны быть определены отдельно. Причина в том, что они стремятся достичь разных целей.

Ваши маркетинговые усилия помогают повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, убедить потенциальных клиентов и заставить их попасть в воронку лидов. Продажи помогают им конвертировать.

Маркетинг стремится генерировать потенциальных клиентов, которые занимают продажи, чтобы привести их к закрытию.Излишне говорить, что согласованность усилий по маркетингу и продажам чрезвычайно важна для повышения рентабельности инвестиций.

Разработка стратегий маркетинга и продаж, планирование структуры управления и т. д. – все это требует составления бюджета. Вы делаете прогнозы расходов, основываясь на производстве, реализации, маркетинге, продажах, распределении, персонале и различных других аспектах, которые являются частью вашего бизнес-плана.

Для правильного выполнения бизнес-плана необходимо тщательно спланировать расходы и распределить ресурсы.

Убедитесь, что ваши бюджеты расходов реалистичны и связаны с вашими вехами. Заинтересованные стороны должны участвовать в разработке бюджета расходов. Это ведет к усилению сопричастности и ответственности. Убедитесь, что заинтересованным сторонам предоставлены надлежащие полномочия для выполнения обязанностей и управления выделенным бюджетом.

Наличие хорошего бизнес-плана – первый шаг к его успешной реализации. Если ваш план реалистичен, делегирует работу, определяет обязанности заинтересованных сторон с бюджетами и сроками, он обязательно будет реализован успешно.

Помимо плана, есть факторы, важные для его успешной реализации. К ним относятся строгое отслеживание и последующие действия. Крайне важно иметь процесс для сравнения запланированной и фактической производительности. Разница в производительности может помочь вам пересмотреть план и внести необходимые изменения.

Краткое изложение — самая важная часть вашего бизнес-плана

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую будут читать, так что сделайте ее идеальной!

Резюме имеет только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Хорошо, но как?

Встаньте на место читателя

Его почтовый ящик, вероятно, полон бизнес-планов, и ему нужно докопаться до сути.

Таким образом, он, скорее всего, просмотрит каждый бизнес-план менее чем за 2 минуты и выберет только самые многообещающие проекты.

Как сделать свое резюме заметным?

Первый в форме. Сделайте текст легко читаемым, используя короткие абзацы, а не длинные текстовые блоки.И будьте краткими: 1 (идеальный вариант) или 2 (максимум) страницы.

Тогда о самом содержании: сразу к делу. Представьте в нескольких абзацах: идею, команду, рынок, потенциал с точки зрения прибыльности и требования к финансированию. Не пытайтесь охватить все в слишком большом количестве деталей: держите их на высоком уровне, и инвестор прочитает остальную часть плана, чтобы узнать подробности, если он заинтересован.

Введение резюме

Инвестор (или банкир) начнет с проверки соответствия проекта его инвестиционным критериям:

• идея и требования к финансированию соответствуют его стадии инвестирования: посевная, серия A, рост или LBO
• сектор не перераспределен в своем портфеле: инвесторы имеют критерии диверсификации, установленные их инвесторами, банки — их кредитным комитетом
• рынок достаточно большой: особенно важно для инвесторов в акционерный капитал
• команда имеет правильный набор навыков

Во введении к вашему резюме необходимо кратко затронуть все вышеперечисленные пункты, прежде чем более подробно осветить их в основной части резюме.

Например:

Компания ABC Ltd, созданная в 2011 году, предлагает через свой веб-сайт www.abc.com решение для A/B-тестирования, и в 2012 году оборот компании составил 1 миллион фунтов стерлингов. Целью этого бизнес-плана является поиск финансирования в размере 20 фунтов стерлингов для расширения рыночная доля компании на рынке A/B-тестирования оценивается примерно в 2,3 млрд фунтов стерлингов в 2012 году. Компанию возглавляют 3 опытных предпринимателя, и в ней работают еще 2 человека.

Основная часть резюме

Остальная часть исполнительного резюме должна следовать последовательно.Начните с описания бизнеса и команды, затем рынка и ваших финансовых показателей и, наконец, требований к финансированию.

Описание деятельности

Попробуйте в нескольких предложениях представить компанию (юридическая структура, местонахождение, акционеры и управленческая команда), ее деятельность и основные вехи на сегодняшний день.

Цель состоит в том, чтобы вызвать интерес у читателя к вашему плану, показав, что у вас есть подходящая команда для реализации этого проекта и какая-то тяга к продукту.Если у вас есть некоторые пробелы в навыках в команде, вам необходимо решить эту проблему, показав, как вы собираетесь заполнить пробел (набор, внешний консультант).

Теперь читатель знает:

• во что он будет вкладывать
• по которому акционеры
• и кто возглавит проект

Рынок

Следующий шаг — дать краткий обзор рынка:

• Клиенты: кто они? Сколько их? Какова оценочная стоимость рынка?
• Потребность: почему клиенты будут покупать вашу продукцию?
• Конкуренция: кто ваши конкуренты? Что отличает вас?
• Стратегия: каково ваше позиционирование на рынке? Как вы собираетесь выходить на рынок?

Если вы пишете свой бизнес-план для банка, постарайтесь успокоить, показав, что существует реальная потребность в вашем продукте и что вы собираетесь быстро получать доход. Если ваш бизнес-план предназначен для инвестора в акционерный капитал, вам также необходимо подчеркнуть размер рынка и продемонстрировать, что существует потенциал для создания крупного бизнеса.

Основные финансовые показатели

Здесь вам необходимо представить свои ключевые исторические и прогнозируемые финансовые показатели, а также основные предположения, лежащие в основе вашего прогноза.

Какую фигуру я должен назвать? Это действительно зависит как от вашего сектора, так и от этапа. Как минимум постарайтесь показать:

• Что вы прибыльны: ваша EBITDA положительна
• Что вы генерируете денежные средства: ваш операционный денежный поток положительный
• Что вы растете: ваши доходы, EBITDA и операционный денежный поток регулярно растут

В зависимости от вашего сектора вы также можете включить несколько ключевых показателей эффективности (KPI).Например, количество активных пользователей для компании-разработчика программного обеспечения.

Нужно

Завершите резюме, указав потребности в финансировании и использование поступлений. При необходимости подробно опишите предложение (% предлагаемого капитала, идеальная продолжительность кредита и т. д.).

Если вы пытаетесь привлечь капитал и уже получили обязательные предложения от нескольких инвесторов, укажите это здесь, так как это повысит привлекательность вашего проекта.

Вот и все, теперь вы знаете, как написать отличное резюме! Не стесняйтесь поделиться своими мыслями или вопросами, используя поле для комментариев ниже.

Эта статья является частью нашей серии о том, как написать бизнес-план.

Вы также можете ознакомиться с записью в нашем блоге, посвященной заключению вашего бизнес-плана.

Также в магазине бизнес-планов

Не стесняйтесь поделиться этим постом с другом!

Как составить финансовую часть бизнес-плана

Бизнес-план является концептуальным до тех пор, пока вы не начнете вводить цифры и термины. Разделы о вашем маркетинговом плане и стратегии интересно читать, но они ничего не значат, если вы не можете оправдать свой бизнес хорошими цифрами в нижней строке. Вы делаете это в отдельном разделе вашего бизнес-плана для финансовых прогнозов и отчетов. Финансовый раздел бизнес-плана является одним из наиболее важных компонентов плана, так как он понадобится вам, если у вас есть надежда привлечь инвесторов или получить банковский кредит. Даже если вам не нужно финансирование, вы должны составить финансовый прогноз, чтобы просто успешно управлять своим бизнесом.

«Это то, что скажет вам, будет ли бизнес жизнеспособным или вы тратите свое время и/или деньги впустую», — говорит Линда Пинсон, автор книги «Автоматизация вашего бизнес-плана для Windows » (Out of Your Mind 2008) и Анатомия бизнес-плана (Out of Your Mind 2008), который занимается издательским бизнесом и программным обеспечением Out of Your Mind and In to the Marketplace. «Во многих случаях это скажет вам, что вам не следует заниматься этим бизнесом».

Далее будет рассказано, что такое финансовая часть бизнес-плана, что она должна включать и как вы должны использовать ее, чтобы не только получить финансирование, но и лучше управлять своим бизнесом.

Копать глубже: составление точного прогноза продаж

Как составить финансовый раздел бизнес-плана: назначение финансового раздела

Давайте начнем с объяснения того, чем не является финансовый раздел бизнес-плана. Поймите, что финансовый раздел — это не то же самое, что бухгалтерский учет. Многих это сбивает с толку, потому что финансовые прогнозы, которые вы включаете — прибыли и убытки, балансовый отчет и движение денежных средств — похожи на бухгалтерские отчеты, которые создает ваш бизнес.Но бухгалтерский учет оглядывается назад во времени, начиная с сегодняшнего дня и с исторической точки зрения. Бизнес-планирование или прогнозирование — это перспективный взгляд, начинающийся сегодня и идущий в будущее.

«Вы не делаете финансовые расчеты в бизнес-плане так же, как подсчитываете детали в своих бухгалтерских отчетах», — говорит Тим ​​Берри, президент и основатель Palo Alto Software, который ведет блог на Bplans. com и пишет книгу. Бизнес-план «Планируй по ходу дела». «Это не налоговая отчетность. Это тщательно продуманное обоснованное предположение.

Это означает, говорит Берри, что вы суммируете и агрегируете больше, чем в бухгалтерском учете, который занимается более подробно. «Вам не нужно представлять все будущие покупки активов с гипотетическими датами и гипотетическими графиками амортизации, чтобы оценить будущая амортизация», — говорит он. «Вы можете просто догадаться, основываясь на прошлых результатах. И вы не тратите много времени на мельчайшие детали в финансовом прогнозе, который зависит от обоснованного предположения о продажах».

Финансовый раздел бизнес-плана преследует двоякую цель.Вам это понадобится, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, свидетельствующие о том, что ваш бизнес будет расти — и быстро — и что на горизонте появится стратегия выхода, в ходе которой они смогут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросит показать эти цифры, чтобы убедиться, что вы можете погасить кредит.

Но самая важная причина для составления этого финансового прогноза — это ваша собственная выгода, чтобы вы понимали, как вы прогнозируете свой бизнес.«Это постоянно действующий документ. Он должен стать руководством по ведению вашего бизнеса», — говорит Пинсон. «И в любой конкретный момент, когда вы почувствуете, что вам нужно финансирование или финансирование, вы готовы пойти со своими документами».

Если при вводе цифр в финансовый раздел вашего бизнес-плана существует практическое правило, то оно таково: будьте реалистами. «Существует огромная проблема с прогнозом хоккейной клюшки», который прогнозирует стабильный рост до тех пор, пока не взлетит вверх, как конец хоккейной клюшки, говорит Берри.«Они действительно не заслуживают доверия». Берри, выступающий в качестве ангела-инвестора на Willamette Angel Conference, говорит, что хотя поразительная траектория роста — это то, что потенциальные инвесторы хотели бы видеть, чаще всего это неправдоподобный прогноз роста. «Каждый хочет принять участие в следующем Google или Twitter, но каждый план, кажется, содержит прогноз с хоккейной клюшкой», — говорит он. «Продажи идут вяло, но через шесть месяцев произойдет огромный поворот, и все станет просто потрясающе, если они получат деньги инвесторов.» 

Чтобы создать заслуживающий доверия финансовый раздел для своего бизнес-плана, нужно продемонстрировать его реалистичность. Один из способов, по словам Берри, состоит в том, чтобы разбить цифры на компоненты по каналам продаж или целевым сегментам рынка и дать реалистичные оценки для продажи и выручка. «Это не совсем данные, потому что вы все еще угадываете будущее. Но если разбить догадку на составные догадки и посмотреть на каждую по отдельности, то станет как-то лучше», — говорит Берри. «Никто не выигрывает, используя слишком оптимистичные или чрезмерно пессимистичные прогнозы.

Копать глубже: Что ищут инвесторы-ангелы

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: Компоненты финансового раздела

Финансовый прогноз не обязательно составляется последовательно. вряд ли представит его в окончательном документе в той последовательности, в которой вы компилируете цифры и документы. Берри говорит, что типично начинать с одного места и прыгать туда-сюда. Например, то, что вы видите в плане движения денежных средств, может означает возвращение к изменению оценок продаж и расходов.Тем не менее, он говорит, что легче объяснять последовательно, если вы понимаете, что вы не начинаете с первого шага и переходите к шестому, не оглядываясь назад — много — в промежутках.

• Начните с прогноза продаж. Создайте электронную таблицу, в которой прогнозируются ваши продажи в течение трех лет. Настройте разные разделы для разных строк продаж и столбцов для каждого месяца в течение первого года и ежемесячно или ежеквартально для второго и третьего года. «В идеале вы хотите проецировать блоки электронной таблицы, которые включают один блок для продаж за единицу, один блок для ценообразования, третий блок, который умножает количество единиц на цену для расчета продаж, четвертый блок, в котором указаны затраты на единицу, и пятый блок, в котором умножаются единицы на единицу. стоимость для расчета себестоимости продаж (также называемой себестоимостью или прямыми затратами)», — говорит Берри.«Почему вам нужна себестоимость продаж в прогнозе продаж? Потому что вы хотите рассчитать валовую прибыль. Валовая прибыль — это продажи за вычетом себестоимости продаж, и это полезное число для сравнения с различными стандартными отраслевыми коэффициентами». Если это новый продукт или новое направление бизнеса, вы должны сделать обоснованное предположение. По словам Берри, лучший способ сделать это — посмотреть на прошлые результаты.
• Создайте бюджет расходов. Вам нужно будет понять, сколько вам будет стоить продажа, которую вы спрогнозировали.Берри любит различать фиксированные затраты (т. е. арендную плату и фонд заработной платы) и переменные затраты (т. е. большую часть расходов на рекламу и продвижение), потому что бизнесу полезно знать об этом. «Более низкие фиксированные затраты означают меньший риск, который может быть теоретическим в бизнес-школах, но очень конкретным, когда вам нужно подписать чеки за аренду и зарплату», — говорит Берри. «Большая часть ваших переменных затрат относится к прямым затратам, которые относятся к вашему прогнозу продаж, но есть также некоторые переменные расходы, такие как реклама, скидки и тому подобное.» Еще раз, это прогноз, а не бухгалтерский учет, и вам придется оценивать такие вещи, как проценты и налоги. Берри рекомендует вам использовать простую математику. Налоги, а затем умножьте предполагаемый остаток долга на расчетную процентную ставку, чтобы рассчитать проценты.
• Разработайте отчет о движении денежных средств. Это отчет, показывающий движение физических долларов в бизнесе и из него.«Денежный поток — это главное», — говорит Пинсон. Вы основываете это частично на своих прогнозах продаж, статьях баланса и других предположениях. Если вы управляете существующим бизнесом, у вас должны быть исторические документы, такие как отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты за прошедшие годы, на которых можно основывать эти прогнозы. Если вы начинаете новый бизнес и у вас нет этих исторических финансовых отчетов, вы начинаете с прогнозирования отчета о движении денежных средств с разбивкой на 12 месяцев. Пинсон говорит, что при составлении этого прогноза денежных потоков важно понимать, что вам нужно выбрать реалистичное соотношение того, сколько ваших счетов будет оплачено наличными, 30 дней, 60 дней, 90 дней и так далее.«Вы не хотите удивляться тому, что вы получаете только 80 процентов своих счетов в течение первых 30 дней, когда вы рассчитываете на 100 процентов оплаты своих расходов», — говорит она. В некоторые программы бизнес-планирования встроены эти формулы, которые помогут вам сделать эти прогнозы.
• Прогнозы доходов. Это ваш предварительный отчет о прибылях и убытках с подробным описанием прогнозов для вашего бизнеса на ближайшие три года. Используйте цифры, которые вы указали в своем прогнозе продаж, прогнозах расходов и отчете о движении денежных средств.«Продажи без учета себестоимости продаж — это валовая прибыль», — говорит Берри. «Валовая прибыль за вычетом расходов, процентов и налогов — это чистая прибыль».
• Работа с активами и пассивами. Вам также потребуется прогнозируемый баланс. Вы должны иметь дело с активами и обязательствами, которых нет в отчете о прибылях и убытках, и прогнозировать чистую стоимость вашего бизнеса в конце финансового года. Некоторые из них очевидны и влияют на вас только в начале, например активы стартапа. Многое не очевидно.«Проценты учитываются в прибылях и убытках, а погашение основного долга — нет», — говорит Берри. «Взять ссуду, выдать ссуду и запасы отображаются только в активах — пока вы не заплатите за них». Таким образом, способ составить это — начать с активов и оценить, что у вас будет в наличии, месяц за месяцем наличными, дебиторской задолженностью (деньги, причитающиеся вам), товарно-материальными запасами, если они у вас есть, и существенными активами, такими как земля, здания. и оборудование. Затем выясните, что у вас есть в качестве пассивов, то есть долгов. Это деньги, которые вы должны, потому что вы не оплатили счета (что называется кредиторской задолженностью), и долги, которые у вас есть из-за непогашенных кредитов.
• Анализ безубыточности. Точка безубыточности, по словам Пинсона, наступает, когда расходы вашего бизнеса соответствуют объемам продаж или услуг. Трехлетний прогноз дохода позволит вам провести этот анализ. «Если ваш бизнес жизнеспособен, через определенный период времени ваш общий доход превысит ваши общие расходы, включая проценты». Это важный анализ для потенциальных инвесторов, которые хотят знать, что они инвестируют в быстрорастущий бизнес со стратегией выхода.

Копать глубже: Как оценить бизнес-услуги

Как написать финансовый раздел бизнес-плана: Как использовать финансовый раздел

Одна из самых больших ошибок, которую совершают деловые люди, — это смотреть на свой бизнес-план , и особенно финансовый раздел, только один раз в год. «Мне нравится цитировать бывшего президента Дуайта Д. Эйзенхауэра, — говорит Берри. «План бесполезен, но планирование необходимо». Что люди делают неправильно, так это сосредотачиваются на плане, и как только план выполнен, о нем забывают. Это действительно позор, потому что они могли бы использовать его как инструмент для управления компанией». На самом деле, Берри рекомендует, чтобы руководители предприятий раз в месяц садились за бизнес-план и заполняли фактические цифры в отчете о прибылях и убытках и сравните эти цифры с прогнозами, а затем используйте эти сравнения для пересмотра прогнозов в будущем. и даже сравните свои заявления с заявлениями других компаний.Частью этого является анализ соотношения. Она рекомендует вам сделать домашнее задание и узнать некоторые из преобладающих коэффициентов, используемых в вашей отрасли для анализа ликвидности, анализа прибыльности и долга, и сравнить эти стандартные коэффициенты с вашими собственными.

«Это все для вашего блага», — говорит она. «Вот для чего нужны финансовые отчеты. Вы должны использовать свои финансовые отчеты для сравнения своего бизнеса с тем, что вы делали в предыдущие годы, или для сравнения вашего бизнеса с другим бизнесом, подобным вашему.» 

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвестиций или получения кредита, вы также можете включить финансовую историю бизнеса как часть финансового раздела. Это краткое изложение вашего бизнеса с момента его начала до настоящего времени. Иногда банк может иметь подобный раздел в заявке на получение кредита. Если вы ищете кредит, вам может потребоваться добавить дополнительные документы в финансовый раздел, такие как финансовые отчеты владельца, список активов и обязательств

Все различные расчеты, которые вы необходимо составить финансовый раздел бизнес-плана, являются хорошей причиной для поиска программного обеспечения для бизнес-планирования, так что вы можете иметь его на своем компьютере и убедиться, что вы делаете это правильно.Программное обеспечение также позволяет вам использовать некоторые из ваших прогнозов в финансовом разделе для создания круговых диаграмм или гистограмм, которые вы можете использовать в другом месте своего бизнес-плана, чтобы выделить свои финансовые показатели, историю продаж или прогнозируемый доход за три года.

«Довольно известно, что если вы собираетесь искать инвестиции в акционерный капитал от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, — говорит Пинсон, — им нравятся визуальные эффекты».

Копайте глубже: как защитить прибыль в период экономического спада вынуждает предпринимателей прямо противостоять финансам своей компании.

Убедительные прогнозы
Вы можете избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок, следуя этому списку правил и запретов.

Как сложить ваши финансовые показатели
Ни один бизнес-план не будет полным, пока он не будет содержать набор финансовых прогнозов, которые не только вдохновляют, но также являются логичными и обоснованными.

Сколько лет мои финансовые прогнозы должны охватывать новый бизнес?
Некоторые рекомендации о том, что включать.

Рекомендуемые ресурсы:
Bplans.com
Более 100 бесплатных образцов бизнес-планов, а также статьи, советы и инструменты для разработки вашего плана.

Планирование, стартапы, истории: основные бизнес-номера
Онлайн-видео в авторском блоге Тима Берри, в котором рассказывается, что вам действительно нужно знать об основных бизнес-номерах.

Сойти с ума и выйти на рынок
Бизнес Линды Пинсон по продаже книг и программного обеспечения для бизнес-планирования.

Программное обеспечение Palo Alto
Инструменты бизнес-планирования и информация от производителя программного обеспечения Business Plan Pro.

Управление по делам малого бизнеса США
Спонсируемый правительством веб-сайт, помогающий малому и среднему бизнесу.

Раздел финансового отчета бизнес-плана для стартапов
Руководство по составлению финансового раздела бизнес-плана, разработанного SCORE северо-восточного Массачусетса.

Раскрытие информации от редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах в статью. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем ссылки на эти продукты и услуги в статьи. Когда читатели нажимают на эти ссылки и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, как и любая другая реклама на страницах наших статей, не влияет на наше редакционное освещение.Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не будут ими управлять. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство

Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка. Есть много факторов, которые нужно учитывать, когда вы начинаете его строить, и часто в глубине вашего сознания возникает непреодолимое чувство: , достаточно ли хороша моя идея? Будет ли кто-нибудь так же взволнован этим бизнесом, как я?

Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.

Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь. Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой к успешному и устойчивому новому бизнесу.

Хорошая новость заключается в том, что не существует единственно правильного способа написания бизнес-плана, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить в него всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем начать с вами бизнес.

Сегодня мы поделимся: 

4 руководящих принципа успешного бизнес-плана

У нас есть много подробных советов о том, как составить бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса. Но сначала приведем несколько общих рекомендаций, которые помогут вам правильно настроиться:

.

1. Будьте объективны

Мы знаем, что эта идея — ваше детище, ваша гордость и радость. Трудно отстраниться и оценить его без розовых очков.Но чем лучше вы будете видеть сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить ее и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.

2. Будьте реалистом

Некоторые новые владельцы малого бизнеса считают, что им нужно увеличить цифры и установить высокие ожидания в течение первых нескольких лет бизнеса. Но когда вы обещаете слишком много, вы обречены на недовыполнение, и это никого не впечатляет. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно занижать обещания только для того, чтобы выглядеть более успешным.

Будьте честны при построении своего плана. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть трудными, если прибыль ограничена скромной суммой.

3. Будьте конкретны

Возможно, вы человек с большими идеями, который не любит деталей, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали. Чем больше деталей вы узнаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.

4.Просить о помощи

Хотя большинство частей вашего плана может исходить из вашего собственного сердца, души и разума, наверняка есть разделы, которые не так просто выговорить. Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… список можно продолжить.

Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по исследованию рынка или бухгалтера для помощи с финансовыми прогнозами, или даже другого владельца малого бизнеса, который уже прошел через трудности с новым бизнесом и может помочь вам разобраться с бюрократией и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .

Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Администрация малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.

Совет: Бизнес-план предназначен не только для ваших инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь лучшие таланты в свой бизнес. Хорошо написанный и тщательно проработанный план поможет вам лучше понять вашу собственную идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам.Потратьте время, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; обещаем, вы не пожалеете.

8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана 

Прежде чем мы углубимся в различные способы построения бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы: 

1. Финансовые прогнозы, которые не составляют

Кредитные инспекторы и большинство инвесторов разбираются в деньгах и реалиях доходов и расходов нового бизнеса, и они чуют подозрительные цифры за милю. Ваши финансы — не место для обмана. Убедитесь, что вы получите совет и помощь экспертов, чтобы ваши проекты были настолько герметичными, насколько это возможно.

2. Необоснованные претензии

Три слова, которым нужно следовать при составлении бизнес-плана: проведите исследование. Исследование, которое вы проводите на рынках, потенциальной аудитории и конкурентах, даст информацию для ваших прогнозов и вселит уверенность в сделанных вами предположениях. Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.

3. Неясные цели

Не заставляйте своих инвесторов гадать о ваших ключевых этапах и целях. Используйте свои исследования и финансы для создания реалистичных, конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят вернуть свои инвестиции и хотят получить достоверные сроки, когда это может произойти.

4. Игнорирование конкуренции

Если вы не изобрели то, чего мир еще не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты. И даже если ваша идея совершенно нова, скорее всего, вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают это, и они хотят знать, что вы можете четко видеть, кто ваши конкуренты и как вы будете выделяться.

5. Слепое пятно для выявления слабых сторон и рисков вашего бизнеса

Вы можете подумать, что вам следует избегать разговоров о рисках для вашей идеи, когда вы строите свой бизнес-план.И хотя вам не нужно зацикливаться на них, вы должны полностью понимать свои слабости и признавать их где-то в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не покажете свое понимание рисков и недостатков плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.

Чем лучше вы знаете свои слабые стороны, тем лучше вы можете решить проблемы кредиторов и инвесторов по поводу них.

6. Преувеличенное воздействие

Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир. Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и вы должны быть в восторге; эта страсть заведет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей состоит в том, что они преувеличивают, как их идея повлияет на рынок или общество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы записали в свой план, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.

7. Недостаточно понимания со стороны

Если вы единственный, кто просматривает ваш бизнес-план, возможно, вы ждете отказа от кредиторов или инвесторов.Крайне важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представить или представить его.

Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно простым, чтобы они могли его прочитать, понять и критически оценить. А если вам нужна экспертная оценка, есть несколько бесплатных ресурсов, доступных для владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.

8. Плохая читаемость

Правописание и грамматика.Если ваши инвесторы и кредиторы не могут выполнить ваш план из-за легко исправимых ошибок, они могут усомниться в вашем внимании к деталям. Если грамматика вам не по душе, попросите друга проверить ваш план, прежде чем делиться им. Это также может помочь прочитать ваш план вслух, чтобы отловить такого рода ошибки.

Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план вам подходит?

Бизнес-планы не являются универсальными. Существует множество способов создать правильный план для вас, в зависимости от того, что нужно видеть вашим финансовым покровителям и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее.Но в целом большинство планов относятся к одной из двух моделей:

.

Произведите впечатление с помощью традиционного бизнес-плана

Традиционный бизнес-план является более подробным из двух, он полон подробной финансовой отчетности, анализа рынка, оценки рисков и других важных факторов. Это модель, которую можно использовать, если вы ищете кредит для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.

Плюсы: Этот комплексный план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, он обязательно заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая средства в ваше новое предприятие.

Минусы: Эти планы требуют больше времени, чтобы собраться воедино, что может замедлить вашу временную шкалу. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает стратегические идеи высокого уровня, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.

Чтобы следовать традиционному бизнес-плану модели, нажмите здесь .

Вдохновляйтесь бизнес-планом бережливого производства или шаблоном бизнес-модели

Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес. Одностраничный подход, также известный как канва бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и сосредоточен на отношениях, ключевых действиях и вашем общем ценностном предложении. Этот тип плана популярен для стартапов или очень простых и малых предприятий, которые ищут независимых инвесторов.

Плюсы: Эта версия может помочь вам выйти за дверь первой, поскольку она обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайках и болтах.

Минусы: Инвесторам большую часть времени нравятся гайки и болты. После того, как вы продали им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется углубиться в детали, что может показаться, что вы удвоили свою работу.

Чтобы следовать модели бережливого бизнеса , нажмите здесь .

Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов

Пришло время собрать воедино эти факты и цифры и убедить потенциальных инвесторов!

Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:

1.Резюме

Будь то сотрудник банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени, и им нужны быстрые факты заранее. Резюме открывает ваш план, и именно здесь вы делитесь своим общим заявлением о миссии, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.

Первоклассное резюме предоставит читателям самые важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и заинтересованы в дальнейшем чтении.

Совет: Напишите резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете более эффективно подводить итоги.

2.

Описание компании

В этом разделе расскажите все подробности о своем бизнесе и не бойтесь хвастаться. Чем осязаемее и увереннее вы сможете заставить компанию чувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.

Вот некоторые вопросы, на которые должно ответить описание вашей компании: 

• Кто ты? Как называется ваш бизнес?
• Что вы продаете?
• Где и как планируете продавать?
• Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
• Кому вы собираетесь служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
• Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
• Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги на его развитие?

3.Исследование рынка и конкурентный анализ

Вот где вступают в игру мельчайшие детали. Пришло время провести небольшое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно брать за товары и услуги.

Не большой поклонник данных? Не парься. Вы можете нанять аналитиков рынка, которые сделают всю тяжелую работу за вас. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если оно не в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получить правильные цифры.

Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план: 

• Ваш целевой рынок 
  • Какое место в мире занимает ваш бизнес?
  • Насколько велик текущий рынок?
  • Как устроен рынок в настоящее время?
• Состояние рынка и потенциал 
  • Как выглядит годовой рост этого рынка?
  • Тенденция рынка в положительном направлении? Если нет, то как такой бизнес, как ваш, восполнит недостаток и оживит рынок?
• Тенденции и темы рынка
  • Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
  • Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
  • Сами предприятия задают тренды, которые стали популярными? Каковы они и как на них отреагирует ваш бизнес?
  • Как ваш бизнес отвечает на вызов этих тенденций и тем?
  • Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
• Конкурентный анализ
  • Кто в настоящее время занимается тем, чем планирует заниматься ваш бизнес?
  • Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
  • Как ваш бизнес превзойдет сильные стороны конкурентов и компенсирует их слабые стороны?

Совет : обязательно укажите, как ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать. Разрушение — это название игры сегодня, и инвесторы, которые ищут Next Big Thing, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.

4. Структура и деятельность компании

В этом разделе вы подробно описываете людей и процессы, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.

В разделе операций компании рекомендуется указать: 

• Организационно-правовая форма предлагаемого вами бизнеса: ООО, некоммерческая организация, индивидуальное предприятие и т. д.
• Организационная схема для удобства чтения и понимания 
• Подробная информация о том, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
• Биографии членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт вашей команды, особенно на этом рынке, поскольку это вселить уверенность в вашу идею
• Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
• Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия развитию бизнеса
• Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам тот же уровень обслуживания? Что, возможно, потребуется передать на аутсорсинг сторонним партнерам по мере вашего роста?
• Разрешения на зонирование, лицензирование, арендная плата (если применимо): укажите в этом разделе, сколько стоит держать ваши двери открытыми, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.

5. Ваши услуги и линейка продуктов

В резюме вы упомянули, что планируете продавать. Теперь пришло время, как вы уже догадались, углубиться в детали.

В разделе услуг и линейки продуктов обязательно укажите:

• Список первоначальных продуктов и/или услуг, которые вы планируете продавать Сколько это стоит?
• Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки ваших продуктов? Например, если вы продаете духи, вы сами наполняете флаконы или работаете с компанией по розливу?
• Планы интеллектуальной собственности (если применимо): на каком этапе патентного процесса вы находитесь?
• Сведения об исследованиях и разработках (если применимо): каков процесс НИОКР для новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?

6.План продаж и маркетинга

С данными все в порядке, но как вы будете действовать с ними и продвигать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлекать клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо открытия дверей.

Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в план продаж и маркетинга: 

• Образец сообщения : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это донесете?
• Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определите внешний вид вашего бизнеса: веб-сайт, упаковка и реклама.
• Стратегия продвижения : Сколько вы планируете выделить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как вы будете измерять успех?
• Процесс продаж : Как ваша команда будет развивать новых лидов, пока они не станут клиентами? Как они будут продавать/перекрестно продавать им? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и отношения?
• Обслуживание и удержание клиентов : Маркетинг не прекращается, когда клиент покупает у вас в первый раз.Удовлетворение потребностей клиентов — важная часть развития малого бизнеса. Обязательно наметьте свой план активного и приятного обслуживания клиентов.

7. Ваш запрос

Даже если вам придется закрыть глаза, пока вы делаете это, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы сделали остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективно, число должно быть довольно четким и основанным на ваших прогнозируемых накладных расходах.

Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая вам понадобится, чтобы держать двери открытыми в течение первых пяти лет, поэтому обязательно подумайте заранее при расчете этой цифры. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, на которые вы рассчитываете для погашения.

Укажите в этом разделе, как именно вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на товары для бизнеса, будьте откровенны со своими инвесторами в том, что вам нужна их поддержка, чтобы компенсировать вашу команду и сохранить свет. Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно, инвестируя, если они точно знают, как будут использованы их деньги.

Совет: Не продавайте себя дешево. Когда ищете инвесторов, просите то, что вам нужно, а не то, что, как вы думаете, кто-то даст. Вы никогда не знаете, что кто-то готов инвестировать, пока вы не спросите, так что дайте им возможность вас приятно удивить!

8. Финансовые прогнозы

Вы можете заметить, что некоторые инвесторы сразу переходят к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете винить их за то, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея… и сколько денег они могут заработать в результате.

Этот предмет также важен для вас как для потенциального владельца бизнеса. Цифры не лгут, поэтому обязательно прислушайтесь; если прогнозы не будут положительными, возможно, вам придется пересмотреть свой план.

Вот что может включать в себя раздел вашего финансового прогноза, в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса: 

• Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные ежеквартальные финансовые прогнозы на первый или два года, а затем годовые прогнозы.
  Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в течение следующих пяти лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса!
• Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, в общем, безубыточности. Это должно быть довольно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
• Прогнозируемые доходы и расходы: На что вы можете разумно рассчитывать в течение следующих пяти лет? Какие текущие расходы вы можете запланировать или предсказать?
• Прогнозируемые балансовые отчеты: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут в наличии после ваших расходов, чтобы реинвестировать в развитие бизнеса: в основном, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
• Отчет о прогнозируемых денежных потоках : Это сообщает вашим инвесторам, сколько денежных средств будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти денежные средства расходуются в данном году.
• Возможный залог: Если вы хотите получить банковский кредит, не забудьте указать любой дополнительный залог, который вы можете выставить против кредита.

Совет: Не скупитесь на советы экспертов. Найдите отличного бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.

Если вам нужна помощь в расчете затрат, воспользуйтесь калькулятором запуска Администрации малого бизнеса здесь.

Создайте свой собственный бизнес-план по бережливому производству 

Пришло время отполировать ваше видение и вдохновить потенциальных сторонников поверить в вашу идею с помощью концептуального плана высокого уровня. Некоторые стартапы могут выполнить свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять столько деталей, сколько вам (и вашим инвесторам) будет удобнее.

Вот обычные разделы бережливого бизнес-плана, которые вы можете включить или изменить по своему усмотрению. Мы представим его в традиционном формате бережливого плана на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: бережливый план может быть таким, каким вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.

Вот идея того, что вы можете включить в свой бережливый бизнес-план на одном листе, используя в качестве примера онлайн-сервис доставки цветов: 

Название компании «Fancy Flowers, LLC»
Кто вы и что вы предлагаете Пример: «Мы выращиваем и продаем свежесрезанные органические цветы с доставкой по всей стране.	Проблема, которую вы решаете Пример: «Fancy Flowers не использует пестициды, платит своим работникам прожиточный минимум и не имеет выбросов углерода».	Целевой рынок Пример: «Любители цветов по всей стране, особенно те, кто хочет отправить цветы для особых случаев семье и друзьям по всей стране.”
Конкуренты  Пример: «Конгломераты по доставке цветов в больших коробках и растущее число более мелких, более специализированных сервисов».	Как вы выделяетесь Пример: «С меньшими накладными расходами, чем у конгломератов, мы часто можем конкурировать по цене. Кроме того, люди чувствуют себя хорошо, покупая у нас, зная о нашей приверженности устойчивому развитию и экономической справедливости».
Как мы будем продавать клиентам: поток доходов Пример: «У нас будет онлайн-магазин, который продает товары клиентам по всей стране.”	Маркетинговая деятельность Пример: «Fancy Flowers будет проводить большую часть своего целевого маркетинга через рекламу в Instagram и Facebook, особенно во время важных праздников, демонстрируя наши красивые и экологичные мероприятия. Мы также свяжемся с существующими клиентами с рекламными акциями, чтобы стимулировать повторные покупки и предложить восхитительный опыт для повышения лояльности».
Ваши основные расходы Пример: «Аренда земли для выращивания и сбора наших цветовКомпенсация всем работникам в размере прожиточного минимумаСтоимость доставки и компенсация углеродного следа доставки: посадка деревьев и т. д.	Ваша команда и роли Например: «В настоящее время в нашу команду входят я как владелец и оператор, 2 сотрудника службы поддержки клиентов, специалист по маркетингу в социальных сетях и несколько цветочных дизайнеров, которые составляют наши аранжировки. Мы заключаем контракты с местными фермами и судоходной компанией на сбор урожая и доставку».
Основные вехи  Пример: «Fancy Flowers будет стремиться развивать свой бизнес по всему штату в первую очередь в штате Миссури, поскольку мы расширяем и совершенствуем наши услуги, чтобы своевременно предлагать самое свежее качество. Как только мы зарекомендуем себя, мы расширимся до всего региона Среднего Запада, приспособимся к проблемам роста, а затем перейдем к полностью глобальному обслуживанию в течение первых пяти лет».	Прогнозируемый объем продаж Пример: «Уравновешивая значительные первоначальные затраты с потенциальными рыночными возможностями, мы прогнозируем безубыточность к концу 2-го года и получение скромной прибыли в середине 3-го года».

Совет: Приложение может очень пригодиться, если вы разрабатываете бережливый бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие предварительные исследования, которые вы провели, чтобы укрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.

БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с помощью этих разделов

Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить в любой формат плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия: 

Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к этому моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.

Разработка продукта и план распространения. Если вы продаете товары, это отличный элемент, который можно добавить в раздел продуктовой линейки. План дистрибуции точно показывает, как ваши продукты проходят путь от концепции до покупателя. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.

Оценка рисков и их снижение. Вы хотите проникнуть в отрасль с высоким риском, такую ​​​​как строительство, производство каннабиса или даже собственный ресторан? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осознаете риски и имеете планы по их управлению.

Досрочные победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес востребован? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже вложили деньги, потому что им понравилась ваша идея. Это хорошая идея, чтобы включить эти победы в свой бизнес-план. Видя, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить доверие.

7 советов по созданию потрясающей презентации бизнес-плана

Когда вы проводите исследование для написания своего бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о презентации . Это версия вашего плана в виде слайд-шоу, которая может пригодиться. Вам, вероятно, понадобится презентация, если вы ищете инвесторов. Кредитные специалисты большинства банков просто хотят, чтобы факты были на бумаге, и не ожидают увидеть презентацию.

Вот несколько советов, которые помогут вам создать динамичную и удобную презентацию:

1. Включите обзорный и заключительный слайды 

Это классический метод учителя: расскажите аудитории, что вы собираетесь им показать, покажите им то, что вы обещали, и повторите то, что вы показали . Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец… и вы увидите в № 2, что это может быть важнее, чем вы думали.

Уделите немного времени в начале презентации, чтобы сообщить инвесторам, о чем именно вы расскажете в отведенное вам время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем в конце добавьте итоговый слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.

2. Расскажите историю

С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до просмотра последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; классическое стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, представленную в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда ту же информацию подают в виде сухих списков или статистики.

Это не означает, что вам нужно начинать презентацию со слов «Жили-были». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам был нужен, которого не было? Поделитесь холодными, твердыми финансовыми фактами, конечно, но не упустите себя этого путешествия. Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить энтузиазм в этом новом деловом предприятии.

3. Уделите внимание основным пунктам вашего бизнес-плана

Презентация презентации должна содержать наиболее важную информацию, необходимую инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.

Вот где вы должны провести время в презентации: 

• Кто вы и почему именно вы управляете этим бизнесом
• Какую проблему решает бизнес
• Как вы потратите инвестиционные деньги 
• Когда инвесторы увидят рентабельность инвестиций или возврат инвестиций

4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми

Как в бизнес-плане, так и в презентации убедитесь, что ваши исследования рынка и финансовые прогнозы легко читаются и понятны. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы заставить цифры петь: диаграммы, графики, статистические данные, написанные крупным и жирным шрифтом.

5. Будьте проще

Чем однороднее и чище будет ваша презентация, тем легче ее будет читать и запоминать. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы во всей колоде. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие дизайнерские элементы — высокого качества и вкраплена.Старайтесь не загромождать слайды несколькими изображениями, так как это может затруднить понимание вашей презентации.

6. Краткость — ваш друг

Говоря об удержании внимания аудитории: сократите текст на слайдах до самых важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10–15 слайдов, на каждый из которых тратится около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы все было сфокусировано.

Ваша презентация предназначена для взаимодействия с инвесторами, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что нужно освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не забивайте слайды текстом. Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить Приложение в конце колоды, с которым инвесторы могут ознакомиться в свободное время. (И не забудьте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.) 

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: подарите свою колоду

То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот некоторые

• Четко определите временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги, чтобы вложить их в ваш бизнес, велика вероятность, что это занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, следя за тем, чтобы ваша презентация соответствовала временным рамкам, которые они для вас выделили.

• Практика, практика, практика. Чем глаже будет ваша презентация, тем лучше. Придайте своим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная факты, цифры и слайды вперед и назад. Установите таймер во время тренировки, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.

• Установите зрительный контакт. Вы когда-нибудь присутствовали на презентации, где кто-то стоял у экрана и читал слайды, не обращая внимания на аудиторию? Это не самый динамичный подход к игре.Можно просматривать свои заметки, когда это необходимо, но убедитесь, что вы также взаимодействуете со своими слушателями.

  Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете видеть, как на их лицах мелькают вопросы. Если вы перестанете просить о понимании еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Практика вашего материала заранее имеет большое значение для этого важного шага.

• Оставайтесь с вопросами. Может быть трудно не забыть спросить мнение слушателя во время презентации, особенно если вы нервничаете.Внедрите эту важную часть в свою практику, чтобы она стала частью самой презентации.

  Также: даже если вы остановитесь для вопросов, они могут прервать вас в других местах. Позвольте этому случиться и полностью ответьте на их вопрос. Выяснение того, где люди либо запутались, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.

• Будьте на цыпочках. Как бы хорошо вы ни подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Когда вы готовитесь и тренируетесь, не забывайте ожидать неожиданного и не зацикливайтесь на своем поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
  
• Смотреть на часы. Поддерживайте темп и обязательно останавливайтесь в указанное время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истекло. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших заключительных слайдов, чем потенциально заставлять их опаздывать на следующую встречу.
  
• В завершение искренне поблагодарите. Не забудьте сказать спасибо! Ваше заключение также является хорошим моментом, чтобы напомнить инвесторам, почему именно вы должны управлять этим новым бизнесом. Оставьте их с памятью о вашей страсти к предприятию.
  
• Сохраните презентацию до конца. Будь то электронная почта или печатные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистать, пока вы говорите. Раздайте или разошлите свою презентацию, как только вы закончите, чтобы люди могли просматривать ее в свободное время.

Если вам нужна помощь в организации ваших идей и составлении первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь: 

• Начальный калькулятор Администрации малого бизнеса. Не знаете, что спроектировать в качестве первоначальных затрат? Загрузите этот редактируемый рабочий лист, вставьте свои категории и числа, и вы получите лучшее представление о том, какое финансирование вам нужно запросить.
  
• LivePlan. Этот онлайн-инструмент для бизнес-планирования поможет вам составить план (углубленный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые помогут вам в исследовании рынка.Вы также можете отслеживать свой прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько обзорных сайтов назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для помощи в написании бизнес-плана.
  
• RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не имея адвоката на гонораре. У RocketLawyer есть целый раздел на своем веб-сайте, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.

• ОЦЕНКА бесплатных бизнес-ресурсов. SCORE является ресурсным партнером Администрации малого бизнеса и предлагает бесплатные бизнес-консультации для предпринимателей. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.

Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса

Открытие бизнеса — большое дело. Если вы хотите провести дополнительные исследования, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных материалов: 

• Занимайтесь своим делом: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в полноценную работу (Илана Гриффо, 2019 г.).В дополнение к освещению всех основ открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в стиле рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
  
• Краткое руководство по созданию бизнеса: упрощенное руководство для начинающих по созданию успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и реализации вашей предпринимательской мечты (Кен Колвелл, 2019 г.). Эта книга основана на 20-летнем опыте работы автора с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как ее реализовать.
  
• Подработка: от идеи к прибыли за 27 дней (Крис Гильбо, 2017). В этой книге используется более занимательный, разговорный подход к запуску нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров New York Times в мире предпринимателей.
  
• Юридическое руководство по созданию и управлению малым бизнесом (Фред С. Стейнгольд, 2017 г.). Эта книга вышла в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем раскрываются юридические тонкости открытия бизнеса, с которыми не знакомы большинство новых предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование партнерских соглашений, создание ООО и многое другое.

• Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических советов выходит пятое издание их популярной книги о создании малого бизнеса. Вы получите все необходимые базовые знания благодаря серьезному подходу, который всегда обеспечивает серия Dummies , от авторов с многолетним опытом запуска бизнеса. А если вы специально хотите начать онлайн-бизнес, попробуйте Открытие онлайн-бизнеса для чайников .

Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится

Поначалу создание бизнес-плана может показаться непосильным, если вы никогда раньше его не составляли. И мы не будем лгать; требуется немного усилий, чтобы собрать его вместе.

Но хорошо составленный бизнес-план, будь то традиционный или бережливый, либо подчеркнет, насколько хороша ваша идея, либо поможет найти способы сделать ее еще лучше.Потратьте время на то, чтобы сделать это хорошо, и вам будет намного легче найти финансирование для вашего нового предприятия малого бизнеса.

У тебя есть план? Читайте дальше, чтобы узнать о ключевых принципах успеха в бизнесе.

Как создать успешный бизнес-план

Элементы хорошего бизнес-плана

Ваш бизнес-план должен включать следующие элементы:

Статья

BDC «Как написать эффективный бизнес-план» содержит краткий обзор ключевых элементов плана. Вы также можете прочитать нашу статью о распространенных ошибках, которых следует избегать при составлении бизнес-плана.

Вы можете использовать бесплатный шаблон бизнес-плана BDC, который поможет вам при написании плана. Canada Business Network также предлагает руководство по написанию вашего бизнес-плана, а также хорошие примеры бизнес-планов для конкретных отраслей.

Получить вспомогательную информацию

Вероятно, вы уже проводили неформальные исследования рынка самостоятельно. Но вам понадобится нечто большее, чем анекдоты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.Ваш бизнес-план должен быть подкреплен фактами и исследованиями, чтобы выдержать проверку.

Вы должны собирать эту информацию, используя как вторичные, так и первичные источники.

Вторичные источники будут состоять из статистических данных и тенденций о вашем рынке и ваших клиентах. Веб-сайты Статистического управления Канады и Министерства инноваций, науки и экономического развития Канады являются хорошим местом для получения этих данных.

Отраслевые публикации, ассоциации, аналитические центры и университетские исследования также являются хорошими источниками информации.Также подумайте о том, чтобы связаться с центром Canada Business Network, чтобы узнать, могут ли они помочь вам найти то, что вы ищете.

Первичные источники включают опросы, личные интервью и фокус-группы. Это может дать вам представление об отношении и поведении ваших целевых клиентов. При проведении исследования обязательно опрашивайте больше, чем вашу личную сеть друзей и родственников.

Как и остальная часть вашего бизнес-плана, ваше исследование рынка должно периодически пересматриваться и пересматриваться в любое время, когда вам нужно принять важные деловые решения.

Установить измеримые цели

Постановка целей для вашего бизнеса поможет вам сфокусировать вашу команду и принять меры для достижения вашего видения. Ваши цели могут касаться каждого аспекта вашего бизнес-плана. Вот несколько примеров:

• Финансы — Привлечь определенную сумму капитала, достичь целевых показателей денежных потоков, стать прибыльным.
• Операции —Запуск новых продуктов, предложение новых услуг, повышение эффективности на x величину.
• Управление персоналом — Найдите сотрудников с определенными навыками, создайте протокол адаптации, внедрите систему оценки сотрудников.
• Продажи и маркетинг —Создайте уникальный бренд, разработайте маркетинговый план, установите цели продаж.

У вас должны быть измеримые цели, чтобы вы могли следить за своим прогрессом в их достижении в течение года.

Вам нужен маркетинговый план?

Если ваш бизнес будет сильно зависеть от маркетинга, вы можете создать отдельный маркетинговый план. Для общего ознакомления с маркетинговыми концепциями обратитесь к статье BDC «5 шагов, серьезный маркетинговый план.

Ваш маркетинговый план может включать следующие элементы:

• SWOT-анализ, определяющий сильные стороны вашей фирмы, ее слабые стороны, возможности и угрозы.
• Профиль вашего целевого рынка.
• Четкие цели с точки зрения доли рынка и сегментов, количества клиентов и удержания клиентов, а также размера и объема совершаемых покупок.
• Описание вашей маркетинговой стратегии.

Подготовка площадки для лифта

Помимо вашего бизнес-плана, вы также должны подготовить презентацию для лифта.Это краткое и убедительное описание вашего бизнеса, которое можно представить за 60–90 секунд.

Идея состоит в том, что не у всех будет время или желание прочитать ваш бизнес-план. Чтобы вызвать их интерес, вы должны быть в состоянии привлечь потенциальных инвесторов, кредиторов, партнеров и клиентов к вашему бизнесу за то время, которое требуется лифту, чтобы подняться в здание.

Чтобы добиться успеха, ваша презентация должна быть четкой и лаконичной, выделяться из толпы и быть адаптирована для вашей аудитории.Вам также необходимо знать свой бизнес изнутри, так как слушатели могут вернуться к вам с трудными вопросами.

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам при создании и развитии бизнеса на этапах успеха. Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса пишет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвосхищать и готовиться к росту.Опытные владельцы бизнеса пишут бизнес-план, чтобы направлять управление и продвигать инвестиционный капитал.

Подсказка

Типы бизнес-планов включают, но не ограничиваются ими, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и планы роста.

Бизнес-планы запуска

Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия с помощью бизнес-плана запуска. Этот документ обычно включает в себя разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которую будет поставлять ваша компания, оценку рынка и вашу предполагаемую управленческую команду. Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию внутри компании, например, на группу маркетинга, которой необходимо оценить предлагаемый проект. В этом документе будет описано текущее состояние компании, включая операционные расходы и прибыльность, а затем будет рассчитано, будет ли бизнес возмещать любой капитал, необходимый для проекта, и каким образом.Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических расходах. Они также обычно включают анализ рынка, иллюстрирующий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и о том, как она будет их достигать, излагая основополагающий план для всей компании. Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации.Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу для успешного достижения целей компании.

Бизнес-планы осуществимости

Бизнес-план осуществимости отвечает на два основных вопроса о предлагаемом коммерческом предприятии: кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, который компания хочет продать, и если предприятие может принести прибыль . Бизнес-планы осуществимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал.План осуществимости заканчивается рекомендациями для дальнейших действий.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, состоящие из элементов, относящихся к деятельности компании . Оперативный план определяет маркеры реализации и сроки на предстоящий год. В плане работы указаны обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения представляют собой подробные описания предлагаемого роста и написаны для внутренних или внешних целей.Если рост компании требует инвестиций, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все сведения о компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капиталовложений, авторы могут отказаться от очевидных описаний компаний, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

Шаблоны бизнес-планов: 9 бесплатных образцов

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который помогает владельцам малого бизнеса определить жизнеспособность своей бизнес-идеи.Сочетая исследование рынка и финансовый анализ, профессиональный бизнес-план помогает руководителям стартапов и потенциальным инвесторам определить, сможет ли компания конкурировать на целевом рынке.

Как правило, хороший бизнес-план состоит из следующего:

• Исполнительное обеспечение
  • Компания Описание
  • Компания Описание
  • Миссия
  • Продукт и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Организация управления
  • Финансовый план
  • Заключение и приложение

  Каждый раздел бизнес-плана предназначен для того, чтобы помочь начинающим компаниям выйти на целевой рынок.

  Бизнес-план просит основателей и предпринимателей детализировать свою бизнес-стратегию в виде пошагового процесса, который имеет смысл с оперативной точки зрения. Это важно, если стартап ищет бизнес-кредит или инвестиции от фирмы венчурного капитала.

  Тем не менее, даже малые предприятия, которые уже являются экономически жизнеспособными, могут извлечь выгоду из создания бизнес-плана, поскольку он побуждает владельцев бизнеса и их управленческие команды изучать свою бизнес-модель и пересматривать наилучшие способы достижения своих целевых клиентов.

  Должен ли я использовать шаблон бизнес-плана?

  Да. Если вы никогда его не писали, составить бизнес-план может быть непросто.

  Создание успешного плана, который вы можете использовать для развития своего малого бизнеса, может потребовать недель анализа рынка и финансовой подготовки. Вы можете потратить время на использование Microsoft Excel или Powerpoint для создания документации, которая лучше поддерживает наши оперативные решения.

  Однако почти все профессиональные бизнес-планы построены одинаково, и в большинстве из них запрашивается одна и та же информация.Из-за этого рекомендуется использовать шаблон бизнес-плана, чтобы сэкономить время, деньги и усилия.

  Бесплатные шаблоны бизнес-планов

  Вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы понять, как написать бизнес-план, используйте бесплатный шаблон в качестве руководства по заполнению.

  Шаблоны бизнес-планов от PandaDoc могут помочь вам разработать эффективную стратегию выхода на рынок еще быстрее, предлагая вам предоставить всю необходимую информацию при создании эффективного бизнес-плана.

  Для начала возьмите бесплатный шаблон!

  Часто задаваемые вопросы

  Сколько страниц должен быть мой бизнес-план?

  Это зависит от типа бизнес-плана, который вам нужно написать, и от того, как вы собираетесь использовать созданный план.

  Например, план для малого бизнеса, ищущего потенциальных инвесторов, или бизнес-кредит должен будет предоставить отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и баланс (обычно на трехлетний или пятилетний прогнозный период).

  Эти финансовые отчеты могут быть опущены, если владелец малого бизнеса не ищет финансирование и вместо этого планирует использовать свой бизнес-план в качестве руководящего документа для себя и членов своей управленческой команды.

  Некоторые бизнес-планы могут содержать всего несколько страниц.Полностью разработанный бизнес-план может занимать до 50 страниц. Многое зависит от типа бизнеса, операционной стратегии и уровня детализации бизнес-плана.

  Кому нужен бизнес-план?

  Каждый бизнес должен иметь бизнес-план. Это важный руководящий документ для любого основателя или генерального директора.

  Хорошие бизнес-планы помогают компании определить жизнеспособность своего места на рынке и могут помочь бизнесу разработать лучшие стратегии для того, чтобы выделиться среди конкурентов.

  Бизнес-планирование также заставляет владельцев бизнеса оценивать свою маркетинговую стратегию, стоимость привлечения и удержания клиентов, а также то, как они планируют развивать свой бизнес с течением времени.

  Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

  Бизнес-планы бывают разных форм и размеров. Лучший шаблон бизнес-плана для вашего бизнеса — это тот, который вы понимаете и который соответствует размеру и юридической структуре вашей деятельности.

  Если вы индивидуальный предприниматель, шаблон бизнес-плана, разработанный для крупной корпорации, вероятно, не имеет смысла.Тем не менее, бизнес-план, который поможет вам создать эффективную дорожную карту для развития вашего бизнеса и защиты вашей интеллектуальной собственности, является хорошей отправной точкой.

  PandaDoc предлагает специализированные шаблоны бизнес-планов для распространенных отраслей, а также советы, которые помогут вам начать бизнес-планирование.

  Должен ли я нанять кого-нибудь, чтобы он написал для меня мой бизнес-план?

  Нет. Вы найдете писателей-фрилансеров и компании по разработке бизнес-стратегий, которые будут рады написать ваш бизнес-план за определенную плату.Эти ресурсы могут помочь вам в этом процессе, но вы должны написать (или принять активное участие) в создании своего бизнес-плана.

  Причина этого проста: вы лучше всех знаете свой бизнес, и ваш бизнес нуждается в вас для достижения успеха.

  Писатель может работать с вами, чтобы сделать ваш бизнес-план более привлекательным для инвесторов, а консультант может помочь вам заполнить пробелы в знаниях — например, как проводить SWOT-анализ — и указать на слабые места в вашем плане. Но, в конце концов, вам нужно использовать бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов и управлять своим бизнесом.