Как организовать ярмарку – Как организовать ярмарку-продажу изделий ручной работы. Личный опыт

Как организовать выставку-ярмарку 🚩 Культура и общество 🚩 Другое

Администрации городов следят за соблюдением постановления правительства, утверждающем порядок организации ярмарок выходного дня. На этих рынках разрешена продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных товаров российского производителя, изделий народного промысла и ремесел, непродовольственных товаров легкой промышленности тоже российского производства.

Исключение составляют плодоовощная продукция, которая не произрастает на территории России. То есть тропические фрукты и овощи вы тоже можете найти на ярмарке.

Существует и очень большой список товаров, которые запрещено продавать на ярмарках выходного дня. Он включает в себя: алкоголь, драгоценности, парфюмерию и косметику, импортные товары (исключение сделано лишь для белорусских), табачные изделия, различные компьютерные и видеодиски, бытовую технику, ценные меховые изделия, консервы домашнего изготовления, нефасованную гастрономию, детское питание, бытовую химию, лекарственные препараты, животных.

Самый большой выбор на ярмарках выходного дня у товаров отечественных сельхозпроизводителей. Цены назначаются ниже магазинных. Поэтому если вы к выходным составили длинный список необходимых покупок, посетите ярмарку.

Детей порадуют деревянные, глиняные и соломенные игрушки. А любители повозиться на грядках найдут весной на ярмарке выходного дня богатый выбор саженцев и рассады для своего дачного участка.

Пасечники привозят огромное множество сортов меда, и купить его можно не только в сезон, но и круглый год. Традиционно широко представлена мясная продукция, колбасы и сосисочные изделия крупных и мелких фабрик России.

Ивановская продукция поражает своей красочностью и большим выбором. Здесь и постельное белье, и домашний трикотаж, и комплекты для новорожденных, и покрывала. Также можно приобрести картины из жаккардового полотна с разнообразными сюжетами.

Все товары, представленные на ярмарке выходного дня, еженедельно проверяет выездная ветеринарно-санитарная лаборатория.

www.kakprosto.ru

как организовать и как на этом заработать

Выставка: как организовать и как на этом заработать

Я постоянно пишу о различных рукоделиях и других видах заработка, не приносящих больших прибылей. Как начать зарабатывать больше, выйти на другой уровень? Как почувствовать себя не просто надомницей, целыми днями кропотливо выполняющей работу для небольшой кучки знакомых, но и творческой востребованной личностью, получающей дорогие заказы? Один из самых простых и действенных вариантов — это организация выставки.

Выставка: как организовать и как на этом заработать

 Любой предприниматель постоянно озабочен такими вопросами, как реклама, формирование положительного образа фирмы и стимулирование продаж, как оптовых, так и розничных. Чтобы выйти на порог эффективности, требуются значительные денежные, человеческие и временные ресурсы. Организовав выставку, вы получаете возможность одновременно воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами маркетинга среди специально собранной целевой аудитории потенциальных клиентов. То есть на выставке вы и формируете образ своей фирмы и рекламируете товар и продаете его.

Как организовать выставку, привлечь посетителей, окупить расходы и получить прибыль

В первую очередь определимся с тем, что выставки бывают разные:

1. Ради продаж (сделал, продал, пропил). Во многих городах уже есть регулярные выставки хендмейдщиков (handmade — ручная работа). Если у вас такого нет, то можно договориться с городской администрацией, другими мастерами и ежемесячно (или еженедельно) в определенном месте проводить такие выставки-ярмарки. Вход само собой бесплатный.
2. Ради показухи, то есть классическая выставка, например, как выставка цветов в Ижевске. Оплата аренды и прочих расходов с входных билетов. Эти мероприятия не из дешевых и требуют серьезной организации, поэтому проводятся 1-2 раза в год.
3. «Покажи себя сам». Это обычно не персональная выставка, а участие в большой городской, отраслевой или региональной выставке. Быстрых денег она не принесет. Ее плюс в том, что большую часть расходов оплачивает государство, но чтобы получить результат, нужно учитывать немало тонкостей, поэтому данной теме будет посвящена отдельная статья.

Организация выставки включает несколько пунктов, известных как «Правило 4 П»:

1. Планирование выставки.
2. Привлечение посетителей.
3. Персонал.
4. Получение и анализ результатов.

Планирование выставки

Чтобы правильно организовать выставку и в конечном итоге получить максимальный результат, сначала нужно решить: с какими целями мы ее организуем? Список может быть примерно таким:

• Поиск клиентов – вам же нужны новые заказчики?
• Поиск партнеров – оптовые покупатели, поставщики сырья, рекламные компании и пр.
• Поиск наемных работников – вы же намерены расширить свой бизнес?
• Поиск единомышленников – людей, с которыми у вас есть общие интересы, которых волнуют те же проблемы.
• Формирование положительного имиджа фирмы.
• Реклама бренда – вы успели его придумать?
• Окупить расходы на организацию мероприятия и получить прибыль.

Организация выставки

Организаторы. В первую очередь нужно решить вопрос с организаторами выставки. Вы будете заниматься с этим в одиночку, привлечете городские или районные власти или найдете партнеров? Сразу оговорите, кто чем будет заниматься, а также финансовые вопросы, и если это не ваши родственники, то заключите письменный договор.

Помещение. Второй вопрос, это поиски места. Они зависят от размеров планируемой выставки, ее направления и даже времени года, ведь летом многое можно делать просто под открытым небом.

Сейчас большинство музеев организует различные временные выставки, поэтому если вы занимаетесь рукоделиями или народными промыслами, то можно договориться с ними. Вполне приличную экспозицию можно организовать в холле гостиницы, в доме культуры или в новом торговом центре, где еще не все площади сданы в аренду. В общем-то, сейчас в любом городе достаточно свободных помещений, которые снимают, то под распродажи обуви, то под ярмарки меховых изделий.

Исполнители. Кто-то должен будет привести помещение в порядок, установить (а потом разобрать) стенды, разложить экспозицию и поддерживать ее в течение всей выставки. В больших городах этим занимаются специальные фирмы, если у вас в городе такой нет или у вас нет на это денег, то придется все делать своими силами, привлекая друзей и родственников.

Реклама. Сейчас проспекты, листовки и буклеты вам распечатает любая типография. Позаботьтесь о том, чтобы там была вся необходимая информация для тех, кто захочет найти вас после выставки. Не шикуйте, небольшой яркий листок с основной информацией – это все что вам нужно! Кроме того придется потратиться на рекламу, которая привлечет посетителей на выставку. Примерно за месяц в городских газетах и на местном телевидении должны появиться яркие объявления. На улицах также потребуется повесить афиши. Еще нужно раздавать листовки в людных местах и дать рекламу в интернете. В сети лучше всего работают статьи и сообщения на тематических страницах, опять же тематических сайтов, форумах и в соцсетях, а также рассылка и контекстная реклама.

Размещение экспозиции. Создавая экспозицию, постоянно задавайте вопрос: для кого я это делаю? Ведь, во-первых, выставка должна быть интересна для всех посетителей, то есть для людей далеких от того чем вы занимаетесь. Ведь довольные посетители – это бесплатная реклама мероприятия. Во-вторых, она должна быть такой, чтобы людям захотелось купить вашу продукцию. В-третьих, оптовики и потенциальные партнеры должны иметь возможность быстро получить всю необходимую им информацию, а вы также быстро должны получить информацию о них. Поэтому персонал нужно заранее научить, кому что говорить, какую информацию предоставлять, и какую спрашивать.

Пример интересной экспозиции

Интересный вариант заинтересовать посетителей – проведение мастер-классов. Выделите место для умельца, который на глазах у посетителей будет создавать какие-то вещи, а заодно и учить всех желающих каким-нибудь нехитрым приемам.

Не забудьте сделать стенд для детей. Не важно, что это будет, кроме вашей продукции — заводная железная дорога или клетка с попугаями, но детям должно быть интересно. Это один из хороших стимулов для посетителей рассказывать своим знакомым о вашей выставке и советовать на ней побывать.

Как заработать на выставке

1. Продажа входных билетов. Самый простой вариант, но он не сработает, если всю вашу экспозицию можно обойти за пару минут. Люди должны понимать, за что отдают свои деньги.
2. Продажа своих изделий. Позаботьтесь, чтобы к началу выставки у вас был хороший запас товара на продажу, в том числе недорогих сувениров, которые любят покупать посетители на память о том, где побывали. И, конечно, должно быть что-то забавное для детей.
3. Сдача в аренду части помещения. Если помещение для вас велико, то часть его можно сдать, самый оптимальный вариант – сетевые компании (МЛМ). Эти организации нежно любят большие скопища людей, которые никуда не торопятся. Кроме того, они имеют опыт в подобной работе, поэтому их стенды и персонал будут выглядеть вполне презентабельно.
4. Если условия позволяют, можно организовать что-то вроде буфета – витрину, кофемашину и три столика.
5. Викторины, конкурсы, лотерея и пр. Вот один из вариантов, найденных мной в интернете: у стендов свободно распространяют рекламные материалы, и озвучивается SMS-викторина, по условиям которой нужно ответить на 10 платных (отправка SMS-сообщений) вопросов. В конце каждого часа между правильно ответившими разыгрываются ценные призы. Механизм следующий – 50% стоимости SMS-сообщения идет оператору, ещё 25% — контент-провайдеру, обеспечивающему обработку сообщений, и последние 25% возвращаются к организаторам викторины. Получается, что посетители не только с удовольствием разбирают проспекты, но и платят деньги за то, что внимательно их читают.

Анализ работы

После окончания выставки нужно разобрать экспозицию, подсчитать доходы и расходы, рассчитаться с персоналом, но самое главное – начать работать с той информацией, которую вы получили в ходе выставки. Это нужно сделать сразу, поэтому поручите все остальные дела помощникам, а сами принимайтесь за контакты.

Вообще получение контактов, это одна из важнейших функций выставки. Так что изначально настраивайте персонал на то, что во время работы выставки они должны получить как можно большее количество контактов. То есть их задача не только улыбаться и раздавать буклеты, но и убедить потенциальных клиентов или партнеров оставить свои координаты: телефон, емайл, визитку и пр.

После выставки нужно будет сесть и плотно поработать с каждым из них. Разошлите всем посетителям, оставившим о себе сведения, письма со словами благодарности за проявленный интерес к вашей экспозиции. Эти письма лучше приготовить заранее, еще в ходе подготовки к выставке. Затем пообещайте в течение недели связаться с посетителем. Если вы хотите, чтобы посетитель запомнил вашу фирму, нужно в течение 48 часов после закрытия выставки отправить ему письмо.

Проделав эту работу можно заняться собственно анализом результатов выставки: что получилось, а что нет, стоит ли проводить подобные мероприятия регулярно, как долго и как часто? Выслушайте персонал, партнеров и просто посетителей. Спросите их, как организовать выставку в следующий раз. Это поможет в будущем все сделать гораздо лучше. Кто знает, возможно, ваша выставка станет традиционной и превратится в одно из самых значимых ежегодных событий вашего города.

P.S. Советую почитать: «Бизнес для женщин – прокат детских вещей».

Похожие темы

dengiledi.ru

Организация ярмарок изделий ручной работы. Часть первая – Ярмарка Мастеров

Хочу поделиться опытом об организации ярмарок изделий ручной работы. Публикаций на эту тему достаточно мало, и когда я начинала все это дело, собирала информацию буквально по крупицам.
Немножко предыстории. Живу я с мужем и 2хгодовалой дочкой в небольшом подмосковном городке Дзержинский. Рукоделием (основательно) занимаюсь с рождением ребенка.
Мысль об участии в ярмарках зрела достаточно давно, но всегда что то пугало.. И цены на московские ярмарки, и страх, что ничего не продастся, и что немаловажно страх оставить дите ТАК надолго (целый день мне тогда казалось это просто обалдеть как долго) с мужем…
И вот тогда-то и притопала еще одна мысль о том, чтобы организовать ярмарку самой.

Всего организовала 3 ярмарки. Сначала хотела рассказать все в одной публикации, но так очень путано.. Разбила рассказ на 3 части соответственно.

Свою первую ярмарку я приурочила конечно к Новому году. Расскажу о трудностях и путях выхода (если таковые имеются)

1. Поиск места, помещения
.
Тут у нас выбор был очень невелик, культурных организаций –по пальцам перечесть, а конкретнее 3 штуки: Молодежный центр «Лидер», Культурно-эстетический центр, и детская школа искусств. В последней никаких мероприятий не проводится и не проводилось, поэтому она отпала сразу.
В КЭЦ я не могла дозвониться до директора, он был в отпуске, поэтому оставался только ЛИДЕР. Благо сия организация имеет группу в соцсети, а там общение порой происходит даже быстрее чем по телефону. Я познакомилась с директором, им оказался мой сверстник как ни странно) Мы быстро договорились об оплате аренды, она была реально мизерной, а все потому что это была грубо говоря взаимовыгодная реклама.
Дальше начались минусы — вход в Лидер находился в таком неудобном месте, что это была реальная катастрофа.. То есть здание само приметное, но там куча организаций. Поэтому чтобы попасть в лидер нужно еще понаматывать круги вокруг здания. И вывеска была как раз на реставрации..
Еще один минус – нужно было подняться на второй этаж. То есть еще один «виток» на пути к ярмарке. Многие посетители этого крайне не любят.

Как исправить ситуацию – к большому сожалению, почти никак. Особенно второй этаж) Вывеску можно заменить указателями, и афишей, но я по глупости и неопытности этого не сделала. За что и поплатилась в дальнейшем.

2. Оговорить условия – есть ли столы и стулья

Это очень важно, по крайней мере именно для меня. Ну не могу я просить о том чтобы мастера тащили еще и свой стул и стол! Не у всех есть машины, и многие добираются общественным транспортом, таща в руках сумки с товаром, скатертью, украшалостями и прочим. Куда еще стол то?
Если арендаторы все это предоставляют – честь им и хвала! (у меня было именно так)
Если нет – то ищем фирму по аренде мебели. Сойдет и обычная пластиковая, круглые кафешные столики. Аренда такой мебели не очень дорогая, но зато всем будет удобно.

Есть еще один способ и очень неплохой. Если на улице зима, то все уличные кафе убирают свои выносные столики на склад. Можно договориться с такой кафешечкой что они арендуют вам столы, стулья. Это может быть выйдет даже дешевле, но единственное –до места ярмарки вам придется довозить все это самостоятельно.

3.Поиск участников.

Искать, искать и искать! Везде. Раз ярмарка новая, никому не известная – никто не побежит к вам с просьбой включить его в список. Я искала в соцсетях (мастериц по нашему городу), рукодельных форумах и блогах, ну и безусловно прежде всего тут, на ЯМ. Тут это сделать гораздо проще, поиск по городам нам в помощь.
Тем более, учитывая так скажем специфику Москвы и Подмосковья — я звала со всех ближайших городков – Люберцы, Котельники, Видное и так далее.
Что нужно сделать обязательно, так это, проработать обращение к рукодельницам.

Мои пунктики:
— Что это за ярмарка, название
— назвать организатора (то есть себя), объяснить сразу во избежание недоразумений, что вы просто частное лицо
— дата и время
— условия – какое помещение, есть ли столы/стулья
— сумма взноса , как и куда оплачивать и до какого числа
— оговорить можно ли участвовать один день (например если всего их 2-3)
— объяснить как добраться до места как на авто так и на общ транспорте
— выслать анкету участника.

Стоит обратить внимания вот на какой аспект. Предположим, участник дал согласие на участие, оплатил взнос, вы выделяете ему столик и прочее, а за сутки до ярмарки человек отказался (по любым причинам). Вернете ли вы деньги или нет? Я не возвращала, т.к все было уже оплачено. И участие этого человека сорвалось не по моим нестыковкам. Раз вы дали согласие на участие, значит уверены что будете на выставке. Это обязательно нужно проговорить!

4.Реклама.

Очень важный момент. Важнейший, я бы сказала.
На первой ярмарке у меня было – большой плакат в центре города, афиши А4 на тумбах, листовки. Все) Этого мало, увы. И не все действенно.

— Большая афиша — да, круто, красиво, казалось бы на самой проходимой улице! Но ее никто не читал, даже вскользь. Народ у нас, к сожалению, мало обращает внимания на такое

— небольшие афиши. Действенны. НО! – только при повсеместном расклеивании. Когда я пошла расклеивать все это дело, то наклеила 2(!) на забор. К вечеру у меня поднялась температура(зима как никак). И тут мне звонят из Лидера, и спрашивают , что это за самоуправство, на заборе клеить нельзя, тем более завтра приезжал какой-то не последний человек в городе с ревизией. Я вроде как прошу прощения, но меня обязали все снять. Сегодня же. Что поделать.. с температурой, санками и дитем пошла снимать..
Так что тут нужно действовать аккуратнее (по ситуации в вашем городе, если можно клеить где угодно-клейте!) . У нас только на тумбах (можно подумать, к ним подходят) и на стендах у подъездов.
— флаерочки — раздавать всем и вся.
Конечно реакция людей известна на такие бумажки, но что поделать.
Оставлять в магазинах, поликлиниках, банках и мало-мальски проходимых местах.
5. Оформление помещения, антураж.
Мне помогли в этом работники Лидера. Они и украсили все к Новому году, и включили музыку, так что было нескучно, и атмосфера создавалась соответствующая. А это немаловажно.Это все нужно обязательно продумать.
Еще такой момент – едачай. Особенно чай актуален зимой. Кулер там был, так что с чаем все было нормально. Изначально мне пообещали, что будет продукция одной пекарни. Но за день до ярмарки выяснилось, что с этим промашка. Я сама напекла два подноса булочек, разлетелись, как горячие пирожки (простите за каламбур)

Основные моменты вроде бы проговорила все. Описывала я их в порядке важности и первоочередности.

Теперь вкратце о том как же все-таки прошла эта ярмарка

В общем вот он – день Х!

Прихожу за 2 часа до открытия.. И что я вижу — под нашими окнами приехала другая ярмарка — товары народного потребления, белорусский трикотаж. Они ж нигде, увы, не афишируют свои приезд, так что это было «сюрпризом»… И я это никак не учла когда готовилась. Минус мне. Жирный

Народ шел. Но в основном мамы с детьми к деду морозу, мимо нас они проходили, лишь изредка останавливаясь.. Где то в час дня я просто поняла, что, ситуация требует какого то толчка что ли. Стоит сказать, что в Лидере мне пообещали, что молодежь (волонтеры) будут ходить с громкоговорителем и зазывать народ. Но увы, волонтеры нас тоже прокатили…

И вот, что делать, бросаю свой стол, товар.. Беру громкоговоритель и иду «орать» на улицу. Еще одна девушка (спасибо ей) побежала со мной, раздавать флаера. Хочу сказать – толку ноль.. всех сбивала с толку ярмарка внизу, на улице…

Все хвалят этот метод рекламы, но у нас он не сработал…

Несколько мастеров ушли демонстративно. Мол – зачем согласились, и поверили мне.. Было обидно до слез, скажу честно. Но вижу не подала, сама удивилась. А главное, после часа хождения с микрофоном – я поняла что это не страшно.

Первый день ярмарки прошел абы как. Второй немногим лучше. Но все же, сработало сарафанное радио, и народу было чуть больше.

Но! На второй день осталось нас человек 15, и все кто остался – мы так чудно провели время, общались. Менялись товаром. Ну или даже за деньги покупали друг у друга, потому что все были с абсолютно разным товаром, я например купила себе чудо-топ.

Но что хочу сказать – все мастера окупили свой взнос, это факт. Все равно товар брали, и многие даже в плюсе, хоть и небольшом, но плюсе.

Спасибо всем кто дочитал до конца.
Прошу прощения, что публикация получилась такая длинная, хотелось разложить все по полочкам, надеюсь кому-то пригодится!
СтОит ли рассказывать про следующие ярмарки?

www.livemaster.ru

Как организовать выставку в своем городе. – Ярмарка Мастеров

В нашей стране много замечательных мастеров сидит по домам и творит для себя, хочу призвать мастеров объединяться и проводить выставки самим — это не так сложно как кажется.

1. Найти помещение. Сейчас с наступлением тепла, практически все становится проще. Многие парки, скверы с удовольствием поддержат такие мероприятия, нужно просто обратиться к администрации и предложить. Также торговые центры на своих летних площадках будут непротив, если вы сделаете им рекламу своим мероприятием. Комитеты молодежи, центры по работе с населением, кураторы районов города по социальной политике — это ваши союзники, они предложат кучу вариантов сотрудничества, стоит только обратиться к ним.

2. Собрать мастеров.Для сбора мастеров на мероприятие можно использовать ресурсы городских порталов, тематических форумов, даже ярмарку (найти мастеров с вашего города). Также можно привлечь к участию, и сбору мастеров, магазины товаров для творчества (в них приходит много мастеров, поэтому там эффективно разместить информацию о планируемой выставке).

Исходя из места выставки — определиться с количеством мастеров, составить список.

3. Организация выставки. После выбора места для выставки, нужно позаботиться о мебели, по опыту наших выставок, многие мастера давно обзавелись раскладными столами и стульями, но если есть возможность взять мебель берите у администрации парка, помещения… Сбор заявок должен куровать один человек, готовый ответить на все вопросы и на месте распределить места для мастеров.

4. Реклама. Если место общественное и народу много, то первый раз можно остановиться на раздаче флаеров с информацией о выставке, чтоб привлечь внимание людей. На флаере должно быть указано точное место (можно мини карта) и время работы выставки, кратко то что представлено на выставке. Флаеры раздавать привлекаем детей мастеров подходящего возраста (оплачиваем им работу)

Если вам необходимо привлекать внимание, то очень действенное средство реклама в транспорте, для этого необходимо напечатать листовки информативные и обратиться в агентство по рекламе, предлагающее такие услуги.

Соответственно реклама требует вложений — от этого будет зависеть размер денежного взноса с мастеров.

5. Мероприятие.Вот и настал день мероприятия, необходимо собраться как минимум за час, решить вопросы с размещением, расставить товар, для этого нужен ответственный человек с устойчивой психикой)))потому что мастера бывают разные.

Важный момент, чтобы все смотрелись едино и лаконично, мы делаем всем одинаковые бейджи и таблички с именами и предлагаем располагаться на белых скатертях.

Вот как-то так, всем удачи и творческих успехов

Пытайтесь что-то делать, тогда все получится)

www.livemaster.ru

да или нет? – Ярмарка Мастеров

Статьи о «живых» ярмарках одни из самых популярных, особенно активно их начинают писать в «горячее» время перед праздниками, когда эти самые ярмарки наиболее популярны. Мой опыт участия не самый великий, но все же есть что рассказать. Очень надеюсь, что будет интересно и полезно. Мне всегда интересно читать об опыте других мастеров.

Итак, начну с того, что в каждом городе своя ситуация. Я живу в крупном городе — в Самаре насчитывается 1 200 000 жителей, и много платежеспособных граждан (для сравнения, в соседнем Тольятти 700 000 человек, но по отзывам мастеров, там ярмарки провальные, люди не покупают по причине того, что не могут себе позволить либо по каким-то другим, неизвестным причинам). В Самаре много крупных торговых центров и несколько организаторов, которые устраивают там ярмарки. Иногда только один организатор устраивает ярмарки одновременно в двух или даже в трех ТЦ. Например, в последние выходные уходящего 2015 года ярмарки проходили в 6-ти торговых центрах (в некоторых даже по две сразу), одна в выставочном комплексе, а также на некоторые спектакли приглашал театр Оперы и балета (и это только то, что я видела и слышала). Самарчане привыкли к подобным мероприятиям. И в этом есть как плюсы, так и минусы. Плюсами являются лояльность — покупатели привыкли к ручной работе, поэтому с удовольствием покупают; они знают что купят эксклюзивную работу, а общение с мастером принесет еще большее удовольствие от покупки, так как можно узнать тонкости изготовления работы, а также возможность заказать что-то на свой вкус. Но частые ярмарки в нашем городе обернулись так же и минусами — если первые ярмарки проходили один раз в три месяца в одном месте, люди ждали, копили деньги, приходили и все сметали, сейчас же стало все наоборот. Мастеров стало больше, конкуренция возросла. А люди знают, что будет еще ярмарка и не торопятся покупать. Смотрят, восхищаются и говорят, «ну ладно, мы придем завтра/через неделю/месяц/потом…» и на мои возражения, что меня не будет, я очень редко бываю на «живых» ярмарках, они говорят, «ну как же не будет? тут же каждую неделю ярмарка…» или говорят, 1не будет вас, будут другие мастера…» И не знаешь что сказать на это, кроме как попытаться дать визитку, но в данном случае это бесполезно.

Впервые на ярмарку я попала случайно в декабре 2014-го. Тогда в одном ТЦ ярмарка расположилась на две предновогодние недели и мастера должны были стоять полный срок, так как я человек работающий, мне этот вариант не подходил. Но одно местечко на один день освободилось и я все же попала туда. У меня не было ни стола, ни стула, ни скатерти, ни оборудования для лучшей презентации товара. Организаторы все это предоставили, и я просто расстелила свои работы на столе плашмя. До этого я делала год блокноты, и то изредка, а еще год активно училась делать открытки и фотоальбомы. Мне казалось, что я еще не достигла того уровня, когда работу продавать не стыдно. Но мастера на ярмарке были другого мнения, листая мои фотоальбомы. Меня окружили и начали давать советы за сколько мне продавать работы. Все цены, что я хотела поставить (нормальные, адекватные, ни сколько не заниженные) мне посоветовали увеличить вдвое. Ну думаю, люди знающие, говорят правильные вещи… В итоге это привело к тому, что мои открытки никто не покупал, а альбомы смотрели, но после того, как узнавали цену, шарахались и убегали. Однако, нашлись покупатели, которые все же купили один мой альбом за кругленькую сумму. А после того, как я снизила цены на открытки, купили четыре штуки. Но это было уже ближе к вечеру и время было упущено. Ярмарка в итоге неплохо окупилась, но это было дело счастливого случая.

Вывод №1. Цены ставьте сами, не слушайте далеких от вашего творчества людей. Можно прислушаться к их мнению, но сравните с ценами на аналогичные работы других мастеров. А так же смотрите на ситуацию — есть ли платежеспособная публика, как реагируют на ваши цены большинство покупателей. И конечно же ценообразование дело каждого, но я считаю, что на «живой» ярмарке цены должны быть немного ниже, чем в интернете или подобной работы на заказ. Эти работы у нас в наличии, на ярмарке покупок за один день совершается больше, не нужно работу фотографировать, обрабатывать фото, писать продающий текст, долго обсуждать нюансы, несколько раз еще что-то добавлять или убавлять, стоять в очереди на почте, чтобы отправить работу. На ярмарке все гораздо быстрее и проще: пришел-увидел-купил.

Кстати, по поводу ценников. Они нужны. Если вы отлучились, соседи или напарники смогут продать вашу работу. Иногда покупатели стесняются спрашивать цену вслух и ищут ее на товаре. Я прикрепляю ценники на оборотной стороне работы. На первом фото можно увидеть огромные ценники на крупных товарах. Это было ещещ сутра. После обеда я их спрятала внутрь работ, так как цена на альбом 6000, нусть и самый большой и толстый, все же отпугивала людей.

Вывод №2. Ассортимент. Это всем известно, но повторение — мать учения… На ярмарке лучше покупают недорогие вещи. Поэтому подготовиться надо тщательнее. Да, конечно, дорогие и масштабные работы тоже надо принести и показать, чтобы покупатели видели уровень вашего мастерства, возможно что-то даже заказали. Но продаются в основном недорогие вещи. Так же нужно иметь работы средней ценовой категории. Их покупают реже, но они составляют основную долю общей кассы. Но если у вас мало опыта участия в ярмарке, работы есть, пусть и не во всех ценовых категориях, а поучаствовать все же хочется, участвуйте. Личный опыт все же лучше, чем множество советов со стороны. Со временем вы сами поймете сколько и каких работ вам нужно делать для ярмарки

После первой ярмарки я думала, что все, больше не пойду, мне лучше продавать в интернете, люди не понимают, я трачу время и так далее. Но прошло время, и я снова захотела поучаствовать в ярмарке. Разок осенью и потом перед новым годом. И начала заготавливать работы. В это время я познакомилась с другими мастерицами скрапбукинга моего города, мы стали активно общаться и встречаться и у нас родилась идея совместного участия. Подали заявку, решили кто будет стоять. График работы ярмари в ТЦ с 10 до 22, плюс надо придти заранее, чтобы разложиться. Одному, конечно же, сложно, тем более два выходных. Мы решили работать втроем. Двое по полному дню и третья мастерица в наиболее проходимое время (где-то с 12 до 19). Аренду тоже делили на троих. Мы привезли все свои работы, и в добавок еще троих мастериц (их работы мы взяли на реализацию под 30%). Стол ломился от работ на любой вкус и кошелек. Нам очень повезло, ярмарка стояла в удачном месте, и у нас очень активно покупали. Но когда пришло время подводить итоги, пришло разочарование. Так как у каждой из нас было разное количество работ (например, моих было на половину стола, а другой мастерицы всего пара блокнотов и меньше 10 открыток), итоги так же были разные. У меня продажи хорошие, а у остальных продажи покрыли только аренду или даже ушли в минус. Так же были хорошие продажи одной материцы, которая сдала работы на реализацию. Чтобы никому не было обидно, процент с ее продаж я не стала забирать, и его разделили две другие девушки. Но все же общие продажи нас очень обрадовали и мы решили снова поучаствовать вместе. На этот раз аренду решили делить пропорционально продажам (доля одного мастера от общей кассы приравнивалась к проценту оплаты аренды). Вроде бы все правильно и честно. Но если рассудить с точки зрения ведения бизнеса, если мы арендуем место на двоих-троих, то работать должны на равных, аренду должны делить поровну, и кто виноват в том, что не может обеспечить достаточное количество работ, а также кто мешает делать работы более качественными, чтобы их лучше покупали? Мы снова собрали работы со всех, в этот раз желающих было еще больше. Работали три дня только двое. Потому что в это же время (правда, всего один день, это был День матери) в другом месте проходило детское мероприятие, на котором так же была ярмарка, туда пошли трое других мастериц, а я сдала работы на реализацию.

Итог двух этих ярмарок: очень долгое приготовление, было сделано много детских работ к празднику, и не меньше работ к другой ярмарке. Моих работ на детском мероприятии не продалось совсем, зря промотались с мужем на другой конец города. Мастера, которые там присутствовали, немного все же продали, но только свои работы. А на трехдневной ярмарке снова моих работ продалось больше половины от общей доли и я отдала 60% аренды, плюс немножко заработала процентов с реализации. Все думали, что торговля на этой ярмарке будет гораздо бойче, но один день прошел отлично, а два тихо, людей было очень мало.

Вывод №3. Работайте сами! Чтобы ни на кого не обижаться и никто не обижался на вас, на ярмарке должны продавать вы сами. Сдавать на реализацию дело не благодарное, особенно если у других мастеров однотипные с вами работы. Мастер, продающий на ярмарке, в первую очередь будет стараться продать свою работу, как бы вы хорошо с ним не общались. Если вы хотите сдать на реализацию, сдавайте мастерам другого направления, не пересекающегося с вашим. Вместе можно поработать, если у вас нет опыта проведения ярмарок — поучиться и «потусить». Но если от этого зависит ваш семейный бюджет, стоит работать одному.

Вывод №4. Не берите работы на реализацию! Если у вас достаточно работ, не стоит этого делать. Если человек подойдет к вашему столу и захочет что-то купить, он купит, но вопрос, ваше или чужое. 100% вы получите или 20-30% с реализации? Согласитесь, разница ощутимая. Но если у вас мало работ, они в другой стилистике или в другой категории, чтобы оправать аренду, конечно же можно и взять. Но прежде взвесьте все за и против.

Следующа ярмарка была уже на двоих. Плюс мы взяли на реализацию работы всего у одной мастерицы, которые пользовались спросом. Место проведения было в том же ТЦ, что и одна из предыдущих успешных ярмарок. Но так как в преддверии Нового года выставили праздничный декор, ярмарку перенесли в глубь, дальше от выхода, от чего людской поток уменьшился. Продажи из-за этого немного ухудшились в сравнении с предыдущей ярмаркой. Кстати, перестановки из-за праздника наблюдались во многих ТЦ. А мастера оплатили заранее две недели, не зная, что их переставят, и аренду из-за этого нисколько не снизили. Также многие рассказывали, что творится на других ярмарках (то света нет, то афиш, то непонятные места, из-за этого нет продаж). У меня же по итогам этой ярмарки снова продаж больше половины от общей кассы, но минус аренда и материалы, затраченные на работы, получилось настолько мало, что стало жалко затраченного времени на подготовку и на саму ярмарку.

Вывод №5. Внимательно изучайте место проведения и поспрашивайте у знающих людей, какой организатор. От этого напрямую зависят ваши продажи. Также приезжайте как можно раньше, потому что самые лучшие места занимают ранние пташки.

По итогам всех прошедших ярмарок, я решила что было ошибкой совместное участие. Единственный плюс от этого — опыт. Посмотреть, как работают другие, что продается, как сделаны работы других мастеров… Но и самостоятельными усилиями это можно узнать, возможно, просто немного дольше. А также другие мастера видят, как сделаны ваши работы и что продается у вас, зачем нам плодить конкуренцию? И я решала работать одна.

Следующая ярмарка была в последние выходные уходящего года, проходила она в другом ТЦ и я там участвовала одна без напарников. Я смогла разложить свои работы так, как хотела, все было видно, и доступно. У меня все плоское лежало на столе, альбомы и блокноты стояли на двух полочках по бокам стола, а открытки я повесила на сетку зажимами и прищепками позади стола. Аренду я хоть и не делила ни с кем, но все что продала, было только мое, и это была самая прибыльная ярмарка из всех проведенных ранее.

Вывод №6. Выкладка товара должна быть такой, чтобы все было видно и доступно. Предыдущие ярмарки показали, что коробки, битком набитые открытками —не самая лучшая презентация товара. Их там не видно, надо долго копаться, чтобы что-то достать. И часто было так, что я находила что-то подходящее, когда покупатель уже уходил с пустыми руками.

Итак, за пару месяцев я приобрела колоссальный опыт: сравнила несколько площадок своего города, различные варианты участия, узнала что пользуется наибольшим спросом у покупателей, познакомилась со множеством мастеров, замечательно провела время и пополнила семейный бюджет. По сравнению с прошлым годом, мое мнение поменялось — ярмаркам быть! Но только перед праздниками или на крупных фестивалях. И главное — без совместного участия.

Все выводы, сделанные мною — это только мой опыт, возможно, у вас будет совсем по-другому. Кроме этого для полной картины могу дать еще несколько советов, о которых все и так знают.

Оденьтесь красиво и опрятно.

Улыбайтесь и будьте вежливы.

Не жуйте на рабочем месте.

Не сидите/не читайте/не вяжите, когда к вам подходит покупатель.

Покупки складывайте в симпатичный пакетик или в подарочную упаковку.

Обязательно давайте визитки всем, кто совершил покупки, а также всем, кто активно интересуется вашими работами.

Выходите перед свои торговым местом и проверяйте как все лежит, все ли видно? Перекладывате то, что вы хотите продать на передний план. Я в течении дня минимум 10 раз перекладываю работы и смотрю на реакцию покупателей.

Если у вас есть чем поделиться, или я что-то пропустила, напишите в комментариях, мне будет интересно, думаю, как и многим.

И спасибо за то, что прочитали до конца. Надеюсь, статья оказалась полезной

www.livemaster.ru

Как организовать торговый стол на ярмарке – Ярмарка Мастеров

Стол для хендмейкера не только предмет мебельного гарнитура, но и место, где воплощаются творческие фантазии. Кроме того, стол — это основная часть торговой точки на реальной ярмарке. Об особенностях оформления места торговли уже писали. Я хотела бы добавить свои заметки и наблюдения по этому поводу. Не претендую на звание гуру и буду рада всем дополнениям, а также фотографиям Ваших ярмарочных столов.

Опыт участия в реальных ярмарках у меня достаточно скромный. На первую предпраздничную ярмарку хендмейда я отважилась в конце прошлого года. Наверное, как любому новичку, мне хотелось максимально продемонстрировать свои таланты и умения. В итоге набрала массу всякой вязаной всячины и попыталась уместить на небольшом пространстве отведенного стола. Получилась настоящая барахольная куча. Изделия тесно лежали друг к другу. Невозможно было определить, что это — воротничок, салфетка или елочное украшение. Общее неблагоприятное впечатление усиливала дешевенькая голубая клееночка, купленная в переходе в последний момент. Я вовремя не позаботилась найти подходящую контрастную (для вязания из белых нитей) подложку, вот и пришлось довольствоваться тем, что попалось под руку.

Когда решила пройти по рядам и со стороны взглянула на свой стол, то пришла в ужас. Лоток базарного барахольщика, а не стол рукодельницы! Свой прокол уяснила и к следующей ярмарке постаралась исправить. Разработала для себя несколько правил, которые стараюсь соблюдать:

1. Заранее определиться с ассортиментом изделий для каждой конкретной ярмарки. Он может меняться. Например, новогодняя, изделия для женщин , детские вещи, свадебные аксессуары и т.п.

2. Если Вы выставляете средне- и крупногабаритные вещи, (в т.ч. вязаные), то лучше ограничивать номенклатуру изделий 4-5 позициями. Желание охватить неохватное, показать скопом все, приводит к перегрузке выставочного пространства. Естественно, у каждого направления есть своя специфика. Так, бижутерию или мыло выставляют в большом количестве разновидностей.

3. Узнать у организаторов выставки форму и размер стола. Исходя из этого можно прикинуть, что и как разместить.Я, например, стараюсь не совмещать вещи одинакового цвета. Более мелкие изделия кладу ближе к центру, так за ними легче присматривать.

4. Обязательно провести домашнюю реконструкцию будущего размещения изделий. Тогда на ярмарке не придется ломать голову, что куда положить. Однако, домашняя заготовка не всегда точна. Поэтому важно продумать несколько вариантов расположения товара.

5. Приготовить дополнительные приспособления — крючки, подставки, подвески. Продумать вариант «подстилающей поверхности». Для моих вязаных изделий часто необходима контрастность, поэтому я выбираю более темное полотно ( использую бабушкин платок). В то же время специфика ярмарочных мероприятий, иногда заставляет принимать другие решения. Например, на выставке «Мир свадьбы» столы большинства участников были застелены розовым и белым полотном. Но и мое, голубое с ажурной скатертью поверху, смотрелось неплохо.

6. Не забывать посмотреть на свое место со стороны покупателя, при чем из разных точек торгового зала. Тогда сразу будут понятны Ваши огрехи и «белые пятна»

7. Необходимо иметь своеобразный «маячок» — нечто яркое, оригинальное, что привлечет внимание к Вашему столу. На моих первых выставках , такую завлекательную функцию выполняли чашки одетые в яркие чехлы — грелки. А на последние выставки я стала брать для демонстрации головных уборов манекен — головастик ( куклу дочки). На нее сразу обращали внимание. Стол активно снимали телевизионщики и фотографы)

К сожалению, фото своего первого стола я не сделала. Да его и стыдно было бы показать. Поэтому для примера даю фото своих столов с других ярмарок.

На ярмарке хендмейд «Цяця в кожні руки» я ограничила ассортимент своих изделий вязаными воротничками, комплектами для женщин, чехлами на электронику и чашки. Но все равно получилось многовато.

На благотворительной ярмарке стол вместе со мной разделили чудесные вязаные фигурки Светланы Березкиной, интересно оформленные в плетенных корзинах.

Формат выставки «Мир свадьбы», в большей степени предполагал презентацию образцов . Поэтому на столе минимум изделий. Зато на куклу в шляпке с вуалью многие обращали внимание.

Дама с вуалью))

И еще примеры столов, которые мне понравились своим оформлением

А это , на мой взгляд, не самое удачное офорление стола для торговли.

Фото сделаны на разных ярмарках нашего города.

www.livemaster.ru

как организовать бизнес на выставках

Создать действующий и прибыльный бизнес на организации выставок можно. Но нужно понимать и специфику вашего собственного дела, и отношение потенциальной аудитории, и доступное время посещения, и информационную осведомлённость клиентов, и логистику передвижения участников, и ещё множество вещей, которые будут влиять на успешность вашего проекта.

Помните, что, сколько бы ни проводилось различных выставок у вас в городе, далеко не все они прибыльны для организаторов. Многие выставки единичны и после неудачного показа перестают существовать. А количество их формируется трендом.

Виды выставочных мероприятий

Выставка продукции

Самая распространённая форма организации бизнеса на выставочных мероприятиях.  Цель подобного вида – ознакомить действующих и потенциальных клиентов с ассортиментом продукции фирмы, новинками, запустить рекламную компанию, увеличить спрос на определённый товар. Стандартно, во время проведения таких выставок, на витрины и полки выставляются образцы всей продукции или же новинки фирмы, раскладывается описательная литература, рекламные буклеты с контактами, а также ставится ответственный сотрудник, который будет привлекать посетителей и консультировать по всем имеющимся вопросам.

Выставка групп изделий

Цель подобного вида выставки – провести исследование спроса потребителей и их реакции в отношении конкретного сегмента продукции, её вида, или определённой серии. Как показывает статистика, более успешны в этом отношении те выставки, на которых представлены на выбор потребителя несколько групп товаров, или даже товар от различных поставщиков и производителей.

Тематические выставки

Стимулирование спроса и повышение уровня продаж – вот цель подобного рода выставок. Тематики таких мероприятий могут варьироваться в совершенно различном диапазоне. Это могут быть и арт-галереи, выставки дизайна и моды, ярмарки изделий ручной работы. Стандартно такие мероприятия проводятся в праздничные или выходные дни, когда люди имеют возможность посетить её в любое время дня, не совмещая дело с работой.

Отдельно нужно заметить, что такой вид выставок всегда сопровождается мастер-классами для потребителей, которые как повышают интерес к самому мероприятию, так и способствуют более плотному знакомству людей с видом деятельности и приносят дополнительную прибыль организаторам и участникам.

Маркетинговые выставки

Цель подобного рода выставок – выявить объём продаж в определённых торговых точках. Это может быть магазин, супермаркет, рынок или бутик. Также характерно предоставление возможности по раскрутке определенного магазина или поставщика.

Выставка коллекций

Как и выставка групп изделий, направлена на выявление и изучение спроса действующих и потенциальных потребителей в отношении определённого вида товара, новой серии или продукты от различных производителей. Также организуется для ознакомления и формирования спроса на новый вид товара.

Помещение для выставки

Естественно, первый фактор, который будет влиять на необходимые размеры для проведения мероприятия – экспозиция. Какие именно вещи и товары будут выставляться на выставке. Если это габаритные предметы, или дизайн проекты, требующие много свободного места, то соответственно и арендуемая площадь должна будет вместить всех на комфортных условиях.

Второй фактор – количество участников. Если речь идёт о мероприятии, где на суд публике будет представлено множество производителей со своим товаром, то вы должны заранее просчитать размещение со схемой, чтобы не было неприятных сложностей перед открытием.

Третий фактор – предполагаемое количество посетителей. Да, точные прогнозы дать достаточно сложно. Однако если в процессе вы будете вынуждены пускать людей партиями, то приобретёте негативную репутацию как неумелый организатор. Исключения составляют такие случаи, когда народа действительно очень много, а не помещение подобрано маленькое.

Но стандартно помещение, которое действительно может принести доход от выставочного мероприятия не должно быть меньше 2500 квадратных метров.

Специфика этого бизнеса такова, что отдельная аренда офисного помещения для ведения деятельности оттуда не предусмотрена. Однако помните, что, скорее всего, вам понадобится хотя бы небольшой склад, где вы будете хранить реквизит и инвентарь. Сюда относятся и рекламные стенды, штативы для баннеров, сборные места для участников, стойки администрации и многое другое из варьирующегося от специфики.

Персонал

Количество персонала, который будет необходим на мероприятии, также зависит от того, какой формат выставки вами предусмотрен. Существуют и такие, где вполне могут справиться два человека. Однако, скорее всего, вам понадобятся:

— Разнорабочие. 5 человек.

Эта категория персонала будет вашей основной рабочей силой во время организации и после проведения мероприятия. Перенос оборудования, сборка стендов, настройка аппаратного обеспечения, разбор и другие физические и технические действия под вашим руководством лягут на них.

— Администраторы. 2 человека.

В случае, когда выставка проходит в очень продолжительный срок, может понадобится и большее количество человек. Но зачастую хватает и двух, а иногда и одного. Эти люди будут вести административную и организаторскую деятельность во время выставки, фактически исполняя ваши обязанности, следя за правильным ходом мероприятия, следованию плану. Во время возникновения вопросов у посетителей и участников, первым делом вопросы решают именно администраторы.

— Уборщики

Необязательный пункт. Можно отнести к разнорабочим и включить в их обязанности. Но почти всегда выставка требует постоянного контроля над чистотой, что связано с передвижением большого числа людей. Поэтому действующая уборщица должна постоянно находится на вашей выставке и всегда быть готова отреагировать.

Что касается заработанной платы, то у всего персонала она сдельная, так как выставка проходит только в определённые дни. Однако туда нужно отнести и те дни, когда мероприятие только готовится. Например, время сборки стендов можно оплачивать отдельно или как один рабочий день.

Внимательно к набору персонала нужно отнестись только в том плане, что все рабочие будут постоянно находиться в одном помещении с товаром, который имеет определённую ценность. А также следует проследить за компетентностью административных работников. Ведь именно на их плечи ляжет ответственность при общении с людьми и решении вопросов.

Подготовка выставки

Как и во всяком бизнесе, вам предварительно нужна информация о том, для кого вы делаете эту выставку, и как на это отреагируют те, кто будет приносить вам прибыль. Проводится анализ рынка с целью понимания того, что нужно выставлять и кому показывать.

Поможет в этом определение уровня популярности конкретного, выбранного вами товара, или вида услуги. Обязательно они должны быть нужными, или вызывать интерес у потребителя. Лучше заранее определить, для какого слоя населения будет больше подходить выставочная продукция, чтобы спокойнее оперировать ценообразованием билетов и прогнозом посещаемости, а также временем проведения мероприятия.

Далее, вами создаются базы предприятий или частных лиц, относящихся к выбранному товару и услуге. Они должны быть сами заинтересованы в продвижении своего товара сторонними способами выставочного характера.

Информирование потенциальных участников происходит задолго до выставки. Потому что на подготовку у предприятия уходит много времени, а иногда и денег. Информация рассылается в формате пригласительных. Способов разослать пригласительные письма очень много. Самые популярные – смс-рассылка с дублированием на электронную почту и позже – уточняющий звонок по телефону.

В случае, если вы испытываете какие-либо сложности с правильной организацией информирования ваших потенциальных клиентов, можете обратиться за услугами в специализированную организацию, которая берёт на себя информационный маркетинг. Однако не забудьте внести в статью расходов оплату их услуг.

Формирование плана по организации

Сама организация выставочных мероприятия должна вестись по нескольким направлениям одновременно:

1. Составление трафика выставок
2. Анализ спроса на выставляемую продукцию
3. Рекламная компания
4. Согласование сроков поставки товара для выставления на стенды
5. Договорная основа и документооборот со всеми сторонами, относящимися к участию в действии.

Реклама выставки

Говорить о роли рекламы в бизнесе не имеет смысла, однако в случае бизнеса на организации выставочных мероприятий, концепции проведения маркетинговых компаний играют решающую роль для организаторов, потому что напрямую влияют на посещаемость. А этот фактор оценивается в первую очередь вашими клиентами – участниками выставки.

Поэтому использовать все возможные средства рекламы в этом случае будет верным решением. Но, естественно, с оглядкой на действенность рекламных акций на ту или иную аудиторию, которую к моменту проведения рекламы вы уже будете знать.

Отличным способом считается информирование многочисленных изданий небольшими пресс-релизами. В случае средств массовой информации, зачастую они сами заинтересованы в освещении культурной и деловой программы города, куда безусловно ваше мероприятие будет относиться.

Помимо этого будут полезны все возможные недорогие формы рекламы – публикация информационных объявлений на профильных (или же, в некоторых случаях, массовых) порталах в мировой сети. Радио и телевидение – одни из самых популярных каналов продвижения, однако и ценник на них соответствующий. Поэтому стоит заранее оценить свои возможности.

Если выставка будет рассчитана на посещение среднего слоя населения, который по сути является самым многочисленным, то задача с рекламой ещё больше упрощается. Информацию можно размещать на пилларсах в торговых центрах, на информационных табло в метро. Широко используются и наружные мультимедийные модули.

Проведение выставки

Как и в случае организации самого бизнеса, составляет план проведения с указание сроков, времени, расписания. Особенно, если выставочное мероприятие будет содержать дополнительный контент – выступления, презентации, кофе-брейк, мастер-классы.

При правильном проведении предварительных этапов, само мероприятие пройдёт гладко и принесёт желаемый результат. Главное – вовремя реагировать на все возникающие вопросы и ситуации.

Также, если какой-либо товар не пользуется спросом вообще, стоит заменять его другим, заранее подготовленным. И это не должно стать неожиданностью.

Подведение итогов

Проведение анализа прошедшего мероприятия – также важная часть, если вы хотите успешно заниматься организацией на постоянной основе. Нужно выделить положительные и отрицательные моменты, чтобы в дальнейшем предусмотреть то, что по какой-либо причине не было предусмотрено в первый раз. Выявление лидеров продаж, отзывы потребителей и участников, ошибки, недочёты и действенные ходы, которые принесли наиболее желательные результаты.

Оценка рисков в первом опыте – сложная задача и более доступна в дальнейшей работе. Но всегда стоит заранее подумать о правильности выбора производителя, даты проведения, потребностях покупателей, их платёжеспособности на конкретном этапе. А реализация всего этого на практике должна стать необходимой опорой при повторной организации. 

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

businessmens.ru