Как открыть свое агентство недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи.

Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть агентство недвижимости, открываем свое агентство недвижимости | Сам себе риэлтор

Давайте поговорим о том, как открыть агентство недвижимости и что нужно для начала работы в этой сфере. Но, прежде всего, стоит понять, с чем придется столкнуться в процессе открытия агентства недвижимости и в первое время его работы.

Несмотря на кажущуюся простоту, открыть агентство недвижимости не так уж легко. Недостаточно просто снять офис, купить мебель и компьютер и начать работать. Нужно преодолеть множество трудностей и «подводных камней».

Источник фото

Агентства недвижимости открывают, чаще всего, бывшие агенты, т. к. у них есть опыт и, зачастую, база данных клиентов. Но одного опыта недостаточно. Конкуренция на этом рынке просто бешеная.

Дело в том, что порог вхождения в этот бизнес очень низок, поэтому агентства недвижимости множатся ежедневно в огромных количествах.

Справедливости ради, стоит отметить, что и закрывается ежедневно огромное количество агентств, но, успев поработать несколько месяцев, они создают огромную конкуренцию.

Источник фото

Из всего этого вырисовывается не совсем радостная картина.

Вот основные проблемы, возникающие после открытия агентства недвижимости:

✦ Отсутствие известности на рынке.

На первых парах о Вас, естественно, никто знать не будет, а люди привыкли доверять проверенным и серьезным компаниям, т. к. речь идет, как правило, о крупных суммах денег. Без имени тяжело найти клиентов.

✦ Огромная конкуренция.

Как мы уже говорили, конкуренция просто немыслимая, причем, большинство фирм такие же новички, что делает борьбу за клиентов настоящей битвой.

✦ Необходимость иметь опытных специалистов.

На рынке с такой высокой конкуренцией просто не выжить без работников высочайшего класса, в том числе агентов и юристов. Иначе Вы рискуете остаться без денег.

✦ Высокие затраты на рекламу.

Важно понимать, что открыв агентство недвижимости, Вы обязаны делать качественную рекламу. Низкобюджетные способы рекламы (например, маленькие модули в газетах и пр.) не только не способны привлечь клиентов в этом бизнесе, а, скорее, послужат антирекламой.

Источник фото

Ведь доверять люди привыкли крупным и, соответственно, богатым агентствам. Поэтому рекламный бюджет должен быть внушительным.

Конечно же, на одной рекламе далеко не уедешь. Качество услуг, наиважнейший показатель, поэтому важно позаботится о квалифицированных кадрах, и, что немаловажно, культурных, коммуникабельных и доброжелательных, ведь работать им придется с людьми. Общение – основа деятельности  агентства недвижимости.

Как же открыть эффективное агентство недвижимости?

Чтобы открыть агентство недвижимости, которое сразу же не утонет среди конкурентов, нужно с особой тщательностью подойти к подбору кадров.

И самая главная проблема здесь – низкий уровень квалификации или недобросовестность сотрудников.

В первом случае, Вы рискуете топтаться на месте без развития, причем, скорее всего, во время этого будет жуткая текучка кадров.

Во втором же случае, Вы и вовсе рискуете потерять всю свою клиентскую базу, вместе с ушедшим в очередное «плавание» недобросовестным агентом.

Источник фото

А что касается базы данных покупателей и продавцов недвижимости, ее не так просто сформировать. Если со сбором данных о продавцах дело обстоит более менее просто (речь идет о «псевдо-частной» расклейке рекламных объявлений, например, таких «молодая семья без вредных привычек снимет 2-х комнатную квартиру», после чего все позвонившие вносятся в базу данных продавцов), то добыть контакты и лояльность покупателей недвижимости – задача не из простых.

Без дорогой имиджевой рекламы тут не обойтись.

Если со сбором данных о продавцах дело обстоит более менее просто, то добыть контакты и лояльность покупателей недвижимости – задача не из простых.

Но тут тоже есть свои хитрости, например, «реклама-фантом». Суть работы такая же, как и с товаром-локомотивом в торговле, т. е. в объявлении указывается информация о продаже очень-очень привлекательной квартиры за небольшие деньги (при этом такой квартиры может и не существовать).

Все позвонившие будут проинформированы, что, к сожалению именно эта квартира уже продана, но не менее привлекательные «реальные» квартиры за чуть большую сумму в достатке.

Таким образом, компания завладевает контактами потенциального покупателя и может работать с ним уже в полной мере.

Сколько можно заработать на открытии агентства недвижимости.

Конечно, когда кто-то решил открыть агентство недвижимости, он задумывается, в первую очередь, о получении прибыли со своей деятельности.

Расчеты дохода в этом деле довольно простые, обычно комиссионные составляют порядка 5-6% от стоимости жилья. Пролистав пару газет с объявлениями или просмотрев пару сайтов, Вы сможете прикинуть среднюю стоимость квартир в вашем городе, и соответственно, спрогнозировать прибыль от одной продажи.

Важно отметить, что по статистике, чаще всего сделки совершаются с однокомнатными квартирами, это нужно иметь ввиду при расчетах.

Теперь Вам осталось самое главное: посчитать затраты на аренду офиса, рекламу и содержание сотрудников, прикинуть, сколько необходимо продать квартир в месяц, чтобы покрыть эти расходы и работать.

Ваши расчеты покажут точку безубыточности, но для успешной работы нужно продавать в 2-3 раза больше, тогда Вы получите не только удовольствие от своей работы, но и хороший доход!

«Сложная ситуация в мире может стать настоящим финансовым трамплином». Директор белорусской компании открыла свое агентство недвижимости в Москве

«В Москве риэлтеры не боятся ничего, и это очень сказывается на качестве работы»

— Помимо названного, чем конкретно отличается российский рынок от белорусского?

— Первое различие: там нет понятия эксклюзивного договора. В Москве собственник имеет право заключить договоры на оказание услуг хоть с 10 агентствами и еще вдобавок выставить свой объект в рекламу. На мой взгляд, это плохо, потому что рекламы очень много и она бессистемная. В России это никак не наказуемо. Объекты в итоге продаются просто через понижение цены.

Даже если собственник позвонит в какое-то агентство и скажет снять объявление, то более половины агентств снимать объявление не станут просто потому, что им за это ничего не будет. Поэтому очень круто, что в Беларуси есть такое понятие, как эксклюзивный договор, когда собственник работает только с одним агентством недвижимости. Потому что риэлтер, с которым работает собственник, заинтересован не просто продать объект как можно быстрее, а сделать это по наиболее выгодной цене.

Поработав на российском рынке недвижимости, могу сказать: я рада, что в Беларуси есть Министерство юстиции и его боятся. Потому что в Москве риэлтеры не боятся ничего, и это очень сказывается на качестве работы.

Есть еще одно фундаментальное отличие: московский рынок работает в большей степени с покупателями, а не с продавцами. То есть они находят покупателя и ездят с ним по объектам в поисках подходящего.

Также в России нет никаких условий оплаты услуг риэлтера, здесь все зависит только от конкретных условий договора. То есть риэлтер (агентство недвижимости) может взять за свою работу и 1%, и 10% от сделки. Но я успела узнать, что между российскими риэлтерами есть негласная договоренность, что оплата услуг начинается от 3%. И, кстати, большинство агентств столько и берет. Если же в сделке участвует 2 агентства недвижимости (один от продавца, другой от покупателя), то комиссию оплачивает продавец и она между риэлтерами делится пополам (по 1,5%). Это, на мой взгляд, очень круто.

— Может ли белорусский риэлтер чему-то научить российского?

— Белорусский риэлтер может привнести на российский рынок некую структурированность и цивилизованность что ли. У них нет общих правил, как выставлять объекты на продажу, как выстраивать работу с клиентами и конкурентами. Этому безусловно стоит поучиться у белорусов.

Не знаю, хорошо это или плохо, но белорусский рынок недвижимости отличается огромным спокойствием по сравнению с рынком недвижимости в Москве. Риэлтеры у нас могут спокойно работать, зная все основные правила игры. В Москве таких правил нет.

Но чему стоит поучиться всем нам — так это энергии Москвы. Люди там стремятся развиваться, зарабатывать деньги, двигаться вперед, придумывать что-то новое и глобальное. Москва заряжает на все это.

— Тем не менее, Вы вернулись в Минск. В одном из разговоров Вы упоминали, что сложная ситуация с пандемией коронавируса может стать одной из возможностей заработать деньги. Как?

— Я вернулась в Минск, но как только откроют границы и наладится ситуация с коронавирусом, сразу же вернусь в Москву. Однако я считаю, что сейчас очень сложная ситуация в мире, и такое время может стать настоящим финансовым трамплином для кого-то. Сегодня те, кто зарабатывает деньги на покупке и продаже объектов недвижимости, могут заработать еще больше и довольно быстро. Сегодня выгодно продавать объекты недвижимости у нас в Минске и покупать объекты недвижимости в Москве, имея на руках доллары. Потому что там рынок в связи с курсом российского рубля просел очень сильно. Конечно, речь идет о капитале не менее $ 100 тысяч. Как один из вариантов — покупка квартиры в Москве с целью последующей сдачи ее в аренду. Но на самом деле возможностей намного больше.

Фото использовано для иллюстрации. Источник: citymoscow.ru

Бизнес в Испании. Какой бизнес можно открыть в Испании гражданину России

Если ваша мечта – это собственное дело за рубежом, специалисты агентства Rusol Prime готовы помочь вам определиться с перспективной нишей и подобрать коммерческую недвижимость. Открыть бизнес в Испании – это замечательная идея, которую вполне реально воплотить в жизнь, если иметь прибыльную идею и начальный капитал. О том, как это сделать, и об особенностях ведения дел по-испански читайте в нашем материале.

Бизнес по-испански

Испания сегодня предлагает немало возможностей не только в плане отдыха и развлечений, но и в деловом отношении. На нынешний момент здесь созданы комфортные условия для открытия предприятий и компаний. После кризиса экономика страны активно восстанавливается и стабилизируется. Правительство предпринимает для этого все необходимые меры, в том числе и всесторонне поддерживает производителей и поставщиков услуг. По доступности открытия и ведения бизнеса Испания занимает 33 место в рейтинге стран мира. Поэтому идея открыть своё дело на испанском побережье вполне может оказаться весьма удачной. Иностранные граждане обладают в этом отношении такими же возможностями, как и испанцы. Кроме того, своё дело позволяет предпринимателю получить множество других преимуществ. Например, оформить вид на жительство, а затем и гражданство.

Какой бизнес можно открыть в Испании русским

Конечно, наиболее популярными отраслями на испанском побережье являются туризм и ресторанная сфера. Однако и конкуренция в этих направлениях тоже немалая. Несмотря на то,= что туризм – один их столпов местной экономики, те, кто желает заниматься предпринимательством в Испании, могу выбрать практически любую сферу. Однако некоторые ниши все-таки заслуживают более пристального внимания:

• Сельское хозяйство. Местный климат как нельзя лучше благоприятствует сельскохозяйственной деятельности. Овощи, фрукты приносят на испанской земле отличные урожаи, которые затем можно выгодно продавать на зарубежных рынках. Также перспективно производство комбикорма для скота и рыб.
• Аренда недвижимости. Эта отрасль напрямую связана с туризмом, а значит, всегда будет прибыльной. Ведь ежегодно на испанские курорты приезжают миллионы туристов, и многие из них предпочитают проживать не в отелях, а на съёмном жилье. Интерес к арендной недвижимости проявляют и сами испанцы. Поэтому вложение средств в покупку домов, квартир, вилл для последующей их сдачи в аренду – вполне перспективное занятие.
• Предоставление IT-услуг по аутсорсингу. Эта высокотехнологичная идея не потребует крупных стартовых вложений. Главное – найти команду опытных профессионалов в сфере IT, которые будут успешно решать задачи в этой области для других компаний.
• Клининговые компании. В уборке нуждаются все: компании, люди, отели, торговые центры. Поэтому услуги клининговых компаний всегда востребованы. Работать в этой сфере можно как самостоятельно, так и по франшизе.
• Сфера развлечений. Эта тема тоже завязана на туризме. Ведь многие люди предпочитают активный отдых праздному валянию на пляже. Спросом будет пользоваться все, от батутов и парков аттракционов до дайвинга и рафтинга. Но если вы сможете найти оригинальную идею и предложить туристам нечто новое, то наверняка сможете занять лидирующую позицию в этом сегменте.

Как видите, в Испании выбор перспективных сфер совсем не мал. И при грамотном подходе шансы организовать прибыльный бизнес высоки.

Как открыть малый бизнес: особенности испанского законодательства

По большому счёту, открытие и ведение бизнеса в Испании происходит примерно так же, как и в любой другой стране. Но, конечно, здесь есть свои особенности в законодательстве, которые необходимо знать каждому, кто планирует заняться предпринимательством в этой стране:

• Испанское правительство поддерживает иностранных инвесторов, которые стремятся стать предпринимателями. Поэтому начать своё дело может каждый совершеннолетний иностранный гражданин, пребывающий в Испании на законных основаниях.
• Если вы хотите работать на собственном предприятии, а не просто владеть им, вам необходимо получить вид на жительство и разрешение на работу.
• Для того чтобы ваше предприятие работало законно, вам потребуется управляющий-испанец. Если же вы желаете самостоятельно руководить компанией, то не забывайте о том, что выплачивать самому себе зарплату вы не сможете. Вашим вознаграждением в этом случае будет доход от прибыли.
• Наёмный управляющий должен получать зарплату, соответствующую нормам Королевства Испании.
• В качестве вариантов ведения бизнеса можно выбрать между индивидуальным предпринимательством или партнёрством.
• Иностранные граждане также могут рассчитывать на одобрение кредита для старта предпринимательского дела.

Если вы хотите более подробно разобраться с особенностями ведения бизнеса по-испански, вы всегда можете обратиться к специалистам нашего агентства. Мы всегда готовы проконсультировать вас, а также помочь с выбором коммерческой или жилой недвижимости.

Бизнес в Испании: как открыть, плюсы, минусы

При воплощении в жизнь идеи об открытии собственного предпринимательского дела в Испании вы можете получить выгоду или столкнуться с определёнными сложностями. Среди преимуществ собственного бизнеса в Испании можно назвать:

• Благоприятный климат для предпринимательства;
• Возможность стать предпринимателем, не являясь резидентом;
• Возможность кредитоваться в местных банках;
• Повышение шансов на получение вида на жительство и гражданство.

Что касается сложностей, то к ним можно отнести ставку НДС в 21% и довольно внушительную ставку налога на прибыль – 15 – 25%. Кредиты в местных банках на открытие своего дела выдаются на сумму до 60% от нужной суммы. Кроме этого, нужно быть готовыми к тому, что для регистрации бизнеса понадобится несколько недель. Однако этот вопрос можно решить более оперативно и успешно, если обратиться к профессионалам за квалифицированным сопровождением процесса регистрации и открытия бизнеса.

Помощь в открытии бизнеса в Испании от агентства Rusol Prime

Наше агентство готово оказать вам всё необходимое содействие для устройства качественной и комфортной жизни и работы в Испании. Мы подберём для вас оптимальное жильё, поможем выгодно приобрести коммерческую недвижимость и поделимся всеми секретами испанской жизни. Для начала сотрудничества свяжитесь с нами по телефону: (+34) 609117117.

Как открыть агентство недвижимости

Очень многие люди задумываются над тем, чтобы открыть свой собственный бизнес. К сожалению, в большинстве случаев все и остается на уровне уровне фантазий, т.к. в любом деле самое трудное — начать действовать и сделать первые шаги к своей цели.

Если все делать по закону, то первым делом необходимо зарегистрировать свою организацию по ОКВЭД 68.31 — Деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе.

Хотя, я бы предложил предварительно настроить все рекламные компании это может казаться пустяком, но именно от этого на 90% будет зависеть ваш старт. Если на старте провалить рекламную компанию, то можно готовиться к разорению.

Необходимо понимать, что работа любого агентства недвижимости тесно связана с общением с клиентами, поэтому у вас обязательно должны быть хорошо развиты коммуникативные навыки. Особое внимание стоит уделить заявкам, которые вы будете получать от клиентов, т.к. именно с этого вы будете получать деньги.

Если максимально просто рассказать про деятельность агентства недвижимости, то там вся работа завязана на работе с базой объектов и базой заявок от клиентов. Статья будет настоящим лонгридом, поэтому начнем с принципов работы АН.

Принцип работы любого агентства недвижимости

Во-первых, необходимо собрать базу объектов от собственников и партнеров (другие агентства недвижимости). Далее нужно максимально внимательно следить за тем, чтобы все объекты в вашей базе были актуальными, т.е. нужно регулярно обзванивать собственников объектов, чтобы убедиться в том, что их объект еще продается или сдается.

Можно попытаться договориться с собственником на эксклюзив, чтобы именно вы занимались продажей или сдачей в аренду его объекта. Если у вас есть большая база заявок, то в этом случае собственник тоже выигрывает, т.к. вы сможете максимально быстро реализовать его объект. Бывает такое, что собственники готовы оплачивать услуги по показу их объектов и юридическому сопровождению сделки, чем обязательно нужно воспользоваться. 

Во-вторых, как уже было сказано ранее, нужно активно собирать заявки. Вы ничего не заработаете, если будете бессмысленно коллекционировать квартиры в своей базе. Нужно максимально хорошо продумать воронку, чтобы вы могли получать максимальное количество заявок. Чем больше заявок вы сможете получить, тем лучше.

Работа любого честного агентства недвижимости заключается в том, чтобы соединить подходящий объект с заявкой. Если удалось это сделать, то берешь свои комиссионные. Все просто. 

Большинство молодых агентств недвижимости допускают фатальные ошибки при работе со своей базой:

1. Забывают следить за актуальностью своей базы объектов.
2. Хранят большое количество неактуальных заявок.
3. Упускают варианты, которые могли бы подойти под конкретную заявку клиента на объект.
4. Не используют CRM-систему для автоматизации своего бизнеса, чтобы улучшить работу с базой и удешевить эти процессы.

В целом, в малом бизнесе можно автоматизировать достаточно большое количество регулярных задач. Если вы серьезно займетесь автоматизацией, то это поможет вам существенно удешевить обработку заявок. 

Где находить заявки для агентства недвижимости?

Для начала необходимо определиться с основным видом деятельности агентства недвижимости. Точно не стоит браться за все и сразу — так ничего хорошего не выйдет. 

Первым делом определитесь с тем, какой именно недвижимостью вы хотите заниматься: коммерческой или жилой.

Если вы выбрали коммерческую, то далее нужно определиться с приоритетной категорией: аренда или продажа.

Если вы нацелены на жилую недвижимость, то там тоже есть свои тонкости. Жилая недвижимость может быть представлена вторичным рынком квартир, новостройками, частными домами. При аренде жилой недвижимости, как правило, разговор может идти только о квартирах. При купле-продажи доступны все три вида жилой недвижимости на выбор, но при работе с новостройками есть свои особенности.

Почему именно на этом этапе уже нужно определиться с основным сегментом?

В зависимости от выбранного сегмента вы будете разрабатывать свою рекламную компанию. Нет никакого смысла сливать деньги на сбор заявок по покупке новостроек, если в вашем распоряжении есть только желающие продать квартиры в своих ленинках и хрущевках. Как правило, если клиент настроен на покупку жилой недвижимости в новостройке, то такие дома его интересовать не будут. Вам просто будет нечего предложить такому клиенту.

Бывает и такое, что клиент настроен только на покупку обжитой вторичной недвижимости, т.к. он не хочет возиться со всеми проблемами, которые встречаются в новостройках: ремонт, ДДУ и т.д.

В общем, уже на этом этапе нужно постараться максимально точно определить свой сегмент для старта. Далее вся ваша рекламная стратегия должна опираться на работу с выбранным сегментом. Вам не нужны лишние ключевые слова в вашей рекламной кампании, т.к. это будет бесполезный слив вашего бюджета в adwords или директе.

Кстати, если агентство недвижимости нацелено на аренду, то можно достаточно недорого и в нормальном количестве собирать заявки на аренду жилья в социальных сетях. Захватывать весь рунет не нужно, но присутствовать в одноклассниках, вконтакте и instagram будет максимально полезно. Аккаунты должны быть живыми с тематическим контентом, а местные городские паблики могут послужить отличной площадкой для привлечения людей.

Как-то сделал небольшую группу в ВК, куда автоматически заливались объекты для аренды. Забыл про эту группу, но когда вспомнил, то удивился графикам просмотра. За полтора месяца статистика группы показала 38 тысяч просмотров. Практически бесплатный источник дополнительной рекламы получился.

Воронка продаж услуг для агентства недвижимости

На настройке рекламных кампаний ничего не заканчивается, т.к. хорошо продуманная реклама не гарантирует успех. Клиенты агентств недвижимости очень чувствительны к воронке, поэтому ее нужно проработать максимально подробно.

Агентства недвижимости публикуют сотни объявлений на досках, поэтому у них всегда есть пассивный поток входящих обращений по конкретным объектам. Всегда есть огромный шанс, что квартира в итоге клиента не устроит, поэтому нужно быть готовым предложить ему что-то другое.

В идеале, на каждое входящее обращение должна оформляться заявка на подбор похожих объектов. В отраслевых CRM-системах есть заточенные под это инструменты, поэтому это не повлияет значительно на рост нагрузки.

Например, можно сделать все так, чтобы при обращении по конкретному объекту из вашей базы оператор оформлял заявку на показ данного объекта, а заявка на подбор аналогичных объектов создавалась параллельно полностью автоматически. Это очень удобно, т.к. таким образом каждое обращение попадает в воронку.

В целом, стандартная воронка агентства недвижимости выглядит примерно так:

Пример воронки для агенства недвижимости

Входящий звонок -> Интерес человека по конкретному объекту -> Оформление заявка на показ ||парралельно|| Оформление заявки на подбор объект -> Отправка коммерчего предложения клинту -> Обратная связь от клиента -> Оформление сделки -> Доведение сделки до закрытия.

Бизнес часто теряет клиентов на самых первых этапах работы. Чаще всего это происходит от того, что не были хорошо проработаны первые этапы воронки.

Все должно вести к тому, чтобы каждое обращение превратилось в заявку. Все заявки не выстрелят. Я не думаю, что больше 10% заявок конвертируется в продажи. Если честно, то 10% — это уже отличный результат. Хотя, если очень постараться, то в аренде процент успешных сделок может быть больше.

Дополнительные услуги

Понятное дело, что основные услуги представлены поиском подходящих объектов по заявке и продажа объектов договорных объектов. Я не буду говорить о том, сколько могут стоить все эти услуги, но расскажу про хорошие дополнительные услуги, которые отлично продаются в довесок.

Сопровождение при показе объектов

Если к вам обратились за услугой по подбору объектов, то можно организовать серию показов на определенный день. Показы нужно распределить максимально оптимально по времени показа и по географическому расположению объектов, чтобы составить оптимальный маршрут.

Если у вашего агенства недвижимости есть свободный автомобиль, то вы можете взять это полностью на себя. Клиента нужно будет довести до каждого объекта по заранее составленному маршруту. Следует учитывать, что на показ одного объекта может уходить до 30 минут, не учитывая время дороги до самого объекта.

Юридическое сопровождение сделок

Большинство клиентов будут чувствовать себя намного уютнее, если всю сделку будет сопровождать опытный юрист, который будет вести сделку до её логического завершения. Люди будут готовы доплатить за свой комфорт и спокойствие, поэтому такую услугу точно стоит включить в свой список.

Предоставление оборудованной переговорной комнаты

Если у вас достаточно просторный офис, то вам следует подумать о создании переговорной комнаты, которая должна быть оборудована камерами видеонаблюдения и звукозаписывающей аппаратурой.

В делах с недвижимостью клиентам часто нужно договориться о всех особенностях сделки, обговорить условия сделки и закрепить все это в письменном виде.

Если ни одна из сторон не имеет злого умысла, то все будут заинтересованы в том, чтобы сделка прошла максимально гладко. В большинстве случаев клиенты спокойно дадут свое письменное согласие (это обязательно) на аудио и видео запись в переговорной комнате. Подписанные бумаги проверяются юристом, который подтверждает отсутсвие ошибок в подписанных документах. Агенство недвижимости получает свою ренту за использование переговорной комнаты с услугами юриста, а клиенты становятся более уверены в чистоте сделки.

Профессиональная фотосъемка объекта недвижимости

Красивые фотографии действуют на людей так, как огромный магнит, поэтому в хорошей фотосъемке дорого объекта заинтересован не только клиент, но и само агенство недвижимости. Это позволит существенно быстрее продать объект.

Для приличной фотосъемки не нужно быть самым лучшим фотографом в мире, но точно понадобится специфическое оборудование, которое позволит раскрыть все преимущества объекта. Вам будет необходима качественная камера с широкоугольным объективом и несколько хороших фотовспышек, чтобы наполнить светом самые темные уголки любого помещения.

Намного лучше такую услугу заранее включать в стоимость пакета услуг по продаже объекта, т.к. в этом есть большой интерес для самого агенства. Большинство клиентов не захотят дополнительно приобретать такую услугу, т.к. продажа объекта это уже дело агенства.

Разумеется, что эта услуга актуальна лишь для продажи хороших объектов недвижимости, которые могут порадовать глаз, т.к. фоткать старую хрущевку на широкоугольный объектив смысла нет.

Оптимизация и автоматизация работы агенства недвижимости

Ваш штат должен быть в достаточном количестве — ни каплей больше. В целом, как и в любом другом бизнесе, тут все стараются минимизировать свои издержки и количество кадров. Сделать все это без вреда для собственного бизнеса можно только в том случае, если вы серьезно возьметесь за автоматизацию бизнеса.

Предлагаю немного подробнее посмотреть на деятельность агенства недвижимости, которую можно легко автоматизировать.

• Наполнение базы объектами собственников.
• Постановка задач оператору по обзвону базы объектов и заявок.
• Публикация информации по объектам на рекламных площадках.
• Подбор подходящих объектов из базы под запрос клиента.
• Отправка презентацией подходящих объектов клиенту.
• Отслеживание сроков публикации объектов на рекламных досках.
• Отслеживание важных дат по каждому клиенту и уведомление клиента по каждой дате. Например, уведомление клиента о дате и времени показа объекта.
• Генерация шаблонных документов.
• Поздравление клиентов с днем рождения (это помогает поднять уровень лояльности клиента).

На самом деле список на этом не заканчивается, но если попытаться раскрыть тему автоматизации агенств недвижимости, то для этого лучше выделить отдельную статью.

Актуальные инструменты для организации работы агенства недвижимости

Понятное дело, что у вас ничего не получится оптимизировать, если вы не будете применять передовые инструменты. Какие инструменты можно посоветовать риэлтору, чтобы облегчить свою работу.

SendPulse можно и нужно использовать для информационных рассылок. Email, Web Push, SMS и Viber рассылки — все это там есть.

Google Календарь отличный инструмент, который придаст мобильности всем вашим напоминаниям.

Google Контакты для удобной синхронизации контактов с мобильным устройством. Кстати, данные сюда очень легко можно переносить из Google Sheets.

Trello является хорошим инструментом для управления задачами небольшой команды. Если ваша команда будет более 10 человек, то уже точно нужно будет использовать какое-то более продвинутое решение. Кстати, этот сервис легко интегрируется с Календарем Google.

Google Sheets бесплатный вариант для ведения базы объектов и собственников. Хотя, если база начнет расти, то вариант далеко не самый лучший. Есть огромное преимущество, что в любой момент можно сказать все в xls лист, чтобы из полученного файла выполнить импорт в CRM-систему.

Телефония от Манго с АТС для совершения исходящих вызовов и приема входящих. Есть услуги голосовой записи, что тоже достаточно важно.

В общем, выше мы порекомендовали много инструментов, но все это можно заменить одним мощным «комбайном» для вашей деятельности, который стоит относительно недорого.

INTRUM CRM является отраслевым решением, которое заточено именно под нужны агенств недвижимости. Да, это не бесплатное решение, но оно объединяет в себе все инструмент и позволяет снизить влияние человеческого фактора при работе с базой к возможному минимуму.

В общем, это напоминает многофункциональный комбайн в котором есть все необходимое для продуктивной работы с недвижимостью. Точно не совру, если скажу то, что такая система может закрыть 90% потребностей даже крупных агенств недвижимости. Гибкость и возможность автоматизации действий открывают новые горизонты для развития бизнеса. Можно смело рекомендовать к тестированию и последующему использованию.

Заключение

Если вы внимательно прочитали статью, то теперь вы знаете о том, как можно открыть свое агенство недвижимости, а так же про инструменты, которые помогут эффективно его развивать.

Обязательно почитайте о том, как нужно общаться с клиентами, т.к. именно правильное общение с клиентами будет гарантировать вам прибыль.

Не стоит воспринимать все написанное в этой статье за чистую истину. Вы можете найти другие инструменты, которые, возможно, окажутся более эффективными. Рекламные компании нацеленные на низкочастотные ключевые слова тоже могут быть не самыми прибыльными, но они точно не принесут вам бессмысленных убытков. Это общие рекомендации для вашего бизнеса, но вы можете их адаптировать под свою деятельность, чтобы сделать каждый совет в десятки раз эффективнее.

Как открыть агентство недвижимости — Domik.ua

Для начала ответьте сами себе на три простых вопроса: -У меня есть достаточный опыт в риэлтерском бизнесе?

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2. Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени. .) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как открыть брокерскую компанию по недвижимости

Начните брокерскую деятельность, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте свою брокерскую деятельность по недвижимости
2. Превратите свою брокерскую компанию в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свою брокерскую компанию по недвижимости для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка бухгалтерского учета для вашей брокерской компании по недвижимости
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашей брокерской компании по недвижимости
7. Получите брокерское страхование недвижимости
8. Определите свой бренд брокерской компании по недвижимости
9. Создайте свой сайт брокерской компании по недвижимости
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по созданию вашего брокерского агентства недвижимости. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием агентства недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые отличаются от штата к штату. Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам потребуется страховка для покрытия «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные затраты на запуск:

• Лицензия брокера по недвижимости — 1500 долларов США
• Депозит за аренду офиса — 2000 долларов США
• Арендная плата за первый месяц — 2000 долларов США
• Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
• Офисные вывески — 2000 долларов США
• Маркетинговые расходы – 2000 долларов в месяц
• Расходы на сотрудников — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и зарабатывать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в первый год приносят убытки. Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в течение первого года, не считая денег, которые вы будете платить за сотрудников или нуждаться в себе. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или собственным капиталом.

Каковы текущие расходы на брокерские услуги по недвижимости?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

• Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные доли от продаж
• Арендная плата — 2000 долларов США в месяц
• Маркетинг — 2000 долларов в месяц
• Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
• Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов США в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости заключается в том, что почти каждый является потенциальным покупателем. Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован на быструю продажу, хотя процесс получения листинга, скорее всего, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов купить наличными, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и в то же время будут гибкими.

Часто упускаемое из виду качество продавцов и покупателей — покладистость. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с раздражительным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская контора может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за привередливого клиента.

Как брокерская компания по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, зарабатывая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки купли-продажи недвижимости. При продаже недвижимости они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступать в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Как правило, брокер получает процент от комиссии агента, оговоренной в агентском договоре. Это может быть разделение 50/50, 60/40, 90/10 или что-то еще, о чем договорятся брокер и агент.

Сколько вы можете брать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится поровну между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Агент по продаже и листингу может быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссионных в зависимости от того, какую финансовую поддержку они оказывают агенту, например, ежемесячные выплаты в счет будущих комиссий.

Какую прибыль может получить брокерская компания по недвижимости?

Хорошо зарекомендовавшие себя и успешные брокеры по недвижимости обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты расходов на свою деятельность.

Investopedia описывает, как выплачиваются комиссионные за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупных рынках могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что нужно помнить, это то, что продать дом за 1 миллион долларов так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи очень похожи в обоих случаях. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов сильно отличается.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Один из моментов, на который следует обратить внимание, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов для продажи недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора имен для брокеров по недвижимости

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска вашему брокерскому агентству недвижимости.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуем: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, дружественные к бизнес-кредитам, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, считается, что продавцы net-30 — лучший путь. Термин «net-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Кредитные условия Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Правила для брокеров по недвижимости различаются в зависимости от штата.Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию. Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентами по недвижимости в течение определенного периода времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением брокеров по недвижимости.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить лицензию брокера.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно.Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Очень важно создавать положительные рекомендации из уст в уста. Вы добьетесь этого, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставит недвижимость на продажу вместе с вашей фирмой, и продажа произойдет быстро по справедливой цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Кроме того, если вы найдете дом «мечты» для семьи, который они могут себе позволить в районе, в котором они предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

Традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, объявления в газетах и ​​т. д., по-прежнему ценна, но отрасль сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга. Хорошо отполированные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента в социальных сетях — все это помогает брокерским компаниям обращаться к более молодой аудитории.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Упрощение процесса для клиента будет иметь большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения крепких отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиенты хотят, чтобы брокерская компания усердно работала для них и делала все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или поддержание гибкого графика показов с покупателем, этот дополнительный шаг поможет вам выделиться среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты становятся постоянными клиентами, когда брокерская компания периодически следит за тем, чтобы клиенты были довольны транзакциями. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может понадобиться снова купить или продать, и вы будете в центре его внимания.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

• Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — это один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2021 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемая служебная телефонная служба: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Одной из многих причин стать агентом по недвижимости является независимость.Вы контролируете свое расписание, берете клиентов, которых хотите, и сами себе начальник. В сочетании с высоким потенциалом дохода и низким барьером для входа, агенты по недвижимости могут получать удовольствие, помогая людям найти дом своей мечты.

Успешные агенты по недвижимости трудолюбивы, дисциплинированы и хорошо разбираются в своей отрасли и законодательстве. Следуйте этому руководству, чтобы узнать, как получить прибыль на быстро развивающемся рынке недвижимости.

Как стать агентом по недвижимости

Знай свой рынок недвижимости

Узнайте, что делает ваш рынок уникальным или сложным.Знайте, что может понравиться потенциальным клиентам. Какие-нибудь новые компании переезжают в город? Новая больница открывает новые горизонты?

Исследуйте район школ, предприятий, медицинских учреждений и общественных служб, чтобы предоставить своим клиентам факты о вашем местоположении.

Узнайте об индустрии недвижимости в вашем регионе. Например, не слишком ли много агентов покупателей или агентов продавцов? Дома продаются выше или ниже запрашиваемой ставки? Есть ли какие-либо проблемы с недвижимостью в вашем районе, например, дома, не прошедшие проверку из-за термитов, радона или других проблем?

Чем лучше вы знаете свой рынок недвижимости, тем лучше вы будете подготовлены.Кроме того, клиенты ценят знающих и опытных агентов.

Получите лицензию на недвижимость

Чтобы получить лицензию на недвижимость, вы должны пройти курс подготовки к получению лицензии, сдать письменный экзамен и подать заявление в совет штата по выдаче лицензий на недвижимость.

В каждом штате существуют определенные процедуры для получения лицензии на недвижимость. Например, в Калифорнии вы должны пройти три курса колледжа по недвижимости и сдать письменный экзамен. Во Флориде вы должны пройти 63 часа предлицензионного курса и сдать письменный экзамен.Тем не менее, Флорида отменяет требование о прохождении курса, если вы имеете четырехлетнее или более высокое образование в сфере недвижимости.

Экзамены на лицензию в сфере недвижимости обычно охватывают основы права в сфере недвижимости, переговоров, закрытия сделок и этики. В каждом штате есть свой экзамен.

Найдите своего брокера/наставника

В большинстве штатов агенты должны работать под лицензированным брокером. Брокер контролирует ваши сделки и несет ответственность за ваши действия.

В обмен на их надзор вы будете платить комиссионные брокеру или процент от ваших комиссионных с продаж.Поэтому вам следует сотрудничать с брокером, который может выступить в качестве вашего наставника и рассказать вам об отрасли.

Присоединяйтесь к Национальной ассоциации риелторов

 Национальная ассоциация риелторов (НАР) – профессиональная организация, помогающая риелторам.

Став участником, вы получите такие бизнес-инструменты, как исследования рынка, данные и статистика. Кроме того, они предоставляют вам национальную базу данных собственности, потери права выкупа и образовательные программы.

Составьте бизнес-план

Составление бизнес-плана поможет вам определить цели.Кроме того, время, потраченное на планирование, поможет организовать ваш бизнес и выявить любые проблемы.

Решите, хотите ли вы работать с покупателями и продавцами жилых домов. Возможно, вы бы предпочли помочь корпоративным клиентам, ищущим коммерческую недвижимость. С другой стороны, вы можете специализироваться в какой-то конкретной области, например, в военной передислокации.

При составлении плана есть и другие элементы:

• Определите свой целевой рынок
• Определите своего клиента
• Разработайте маркетинговую стратегию
• Оцените свои затраты на маркетинг и организацию бизнеса
• Определите, сколько вам нужно заработать в виде комиссионных, чтобы получить прибыль

Создать корпорацию или корпорацию с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорация или корпорация с ограниченной ответственностью (ООО) – это юридическая структура для защиты ваших личных активов и предоставления вам налоговых льгот.Обе организации держат ваши личные финансы отдельно от вашей деловой активности.

Кроме того, корпоративная структура защищает вас от любой личной ответственности, если покупатель или продавец подадут на вас в суд за небрежность. Например, если покупатель дома обнаруживает плесень в своем доме и хочет подать на вас в суд за то, что вы не сообщили о материальном дефекте имущества.

Как частный предприниматель, вы можете избежать двойного налогообложения, выбрав  подраздел S статус. Таким образом, доход не облагается налогом на корпоративном уровне, а затем снова как личный доход.Как корпорация S или LLC, вы подаете Приложение K-1 со своими доходами и расходами в своей личной налоговой декларации.

Подать заявку на бизнес-лицензию

Вы должны подать заявление на получение государственной или местной лицензии на ведение бизнеса в сфере недвижимости. Свяжитесь с вашими местными деловыми агентствами для любых требований или разрешений. Например, вам может понадобиться разрешение, если у вашего агентства недвижимости есть витрина.

Рекламируйте себя

Как специалист по недвижимости, вы продаете себя потенциальным покупателям и продавцам недвижимости.Создавайте прямые почтовые рассылки или кампании по электронной почте, чтобы рассказать о своих услугах и о том, какую пользу вы можете принести своим потенциальным клиентам.

Создайте онлайн-присутствие на веб-сайте о своих услугах. Публикуйте в социальных сетях информацию о домах, которые вы перечисляете, или предоставьте информацию о своем сообществе.

Знай юриста по недвижимости

Перед закрытием сделки между покупателем и продавцом может возникнуть много споров. Адвокат по недвижимости разрешает конфликты, просматривает контракты, проверяет титулы, регистрирует документы и обеспечивает бесперебойную работу вашей сделки.

Кроме того, в некоторых штатах требуется привлечение юриста по недвижимости для покупки недвижимости. Итак, вы можете порекомендовать несколько имен своим клиентам.

Как стать брокером по недвижимости

Брокер по недвижимости является классификацией выше агента по недвижимости. Брокер — это тот, у кого больше опыта и государственная лицензия. Чтобы стать брокером, вы должны проработать от двух до пяти лет агентом по недвижимости, а затем сдать государственный экзамен на получение лицензии. Проверьте конкретные требования в вашем штате.

Как брокер вы можете создать собственную компанию по недвижимости и контролировать других агентов по недвижимости в их сделках. Поскольку вы получаете комиссию за их комиссионные, у вас больше возможностей для получения дохода в качестве брокера.

Инвестиции в недвижимость

Еще один способ получить прибыль на рынке недвижимости – это инвестировать в недвижимость. Если у вас есть доступ к кредитам или капиталу, вы можете инвестировать в приносящую доход недвижимость, такую ​​как сдаваемая в аренду недвижимость.

Например, вы можете приобрести недвижимость и сдать ее в аренду физическому лицу (жилая недвижимость) или бизнесу (коммерческая недвижимость).Однако, как правило, коммерческая недвижимость дороже.

Преимущества инвестирования в недвижимость заключаются в стабильном потоке доходов и повышении стоимости недвижимости. К недостаткам относятся неуплата арендной платы, беспокойные арендаторы, свободные места, ремонт и техническое обслуживание.

Еще одна инвестиционная возможность включает в себя «перепродажу домов», когда вы покупаете недорогую недвижимость, ремонтируете ее и продаете по более высокой цене. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь опыт найма подрядчиков или уметь делать это самостоятельно.

Как инвестор в недвижимость, вы должны знать о месте инвестирования и понимать любые потенциальные юридические вопросы. И вы можете захотеть присоединиться к адвокату по недвижимости. Они не только заключают договоры купли-продажи, аренды и субаренды, но также решают вопросы зонирования и землепользования. Кроме того, они могут проверять титулы и разрешать споры и судебные иски.

Целесообразно создать корпорацию, компанию с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью для вашей инвестиционной деятельности в сфере недвижимости.Вы захотите защитить свои личные активы от обязательств вашего бизнеса.

Чем может помочь адвокат

Как агент, брокер или инвестор вы можете получать прибыль от недвижимости. Но важно знать о бизнесе с недвижимостью и законе о недвижимости. Вы можете управлять большинством операций с недвижимостью самостоятельно. Тем не менее, полезно знать адвоката по недвижимости по юридическим вопросам.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по открытию бизнеса в сфере недвижимости — списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы любите общаться с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности, недвижимость — это надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услуги, пользующиеся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я взял интервью у более чем 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, верны по всем направлениям, в том числе о важности хорошего присутствия в Интернете, глубокого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своим бизнесом. контакты и связи.

Шаг 1: Планирование

Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, кофейню на углу или компанию по производству деталей для ракет, напишите бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешным — это было научно доказано!

Процесс планирования не только заставит вас задуматься о таких важных вещах, как ваша позиция для конкуренции с аналогичными предприятиями и сколько денег вам потребуется, чтобы начать работу, но и поможет вам проверить свою идею и заведите привычку ставить цели и ориентиры.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, у бизнес-плана две цели. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать свои цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы туда попали». В процессе планирования Эрик получил много полезных советов от местного Центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, было бы неплохо получить совет от того, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Аскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не имеете непосредственного отношения к недвижимости, то лучше всего найти кого-то еще на этапе планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и чего нельзя делать».

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по этой теме или прочитать нужные книги (см. раздел ресурсов в конце этой статьи).

Такие инструменты, как LivePlan, еще больше упрощают процесс бизнес-планирования, проводя вас через каждый раздел.То же самое относится и к образцам бизнес-планов — взгляните на некоторые бесплатные образцы бизнес-планов по недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Как узнать, что вы выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как понять, как позиционировать себя в этой нише?

Ответы на эти и многие другие вопросы можно получить на начальном этапе исследования рынка. Проводя как первичные, так и вторичные исследования рынка, вы даете себе более широкое представление о том, достаточно ли ценен выбранный вами целевой рынок.

Конечно, не существует универсального подхода к выяснению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и разнообразие ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, является тому доказательством.

Заранее проведите исследование рынка

Потратив время на изучение рынка заранее, вы также сэкономите время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор из Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возился, выясняя, что не работает. На второй год я утроил свой бизнес».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я определил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал работать в отрасли, я не отказывался ни от одного дела! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них. Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которую мы имеем сегодня».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам разобраться в них.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто взяться за дело и начать что-то делать. У большинства людей нет дополнительного времени или денег, чтобы сделать это, но если вы это сделаете, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что я уже развил достаточно бизнеса, чтобы оплатить все свои стартовые расходы до того, как сдал экзамен по недвижимости. ».

Тем не менее, Морган провел некоторое время, работая на юриста по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем погрузиться в работу. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два, — предлагает он.Если у вас не было большого опыта работы в отрасли, хорошей идеей будет пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он выяснил, кто является его целевым рынком, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе, от администратора по оценке недвижимости, а затем искал «золотую середину». происходил объем сделок. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы».

Шерил Джулчер, управляющий брокер компании Yellow Brick Properties, провела исследование рынка, но также решила начать с области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все заботимся о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологичном и устойчивом жилье», — объясняет она.

«Мы пошли со своей страстью, и это то, что я всем советую делать», — говорит Шерил. «Выберите сектор рынка — миллениалы, пустые гнезда и т. д. — которые вам больше всего интересны и о которых вы лучше всего осведомлены».

Если у вас есть сильные чувства по поводу определенного сектора, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать исследование рынка.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3: Брендирование

Брендинг важен для бизнеса любого размера. Если у вас есть запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть больше, чем вы есть, привлекать клиентов и вообще быть первым человеком или компанией, о которой думают люди.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно продуманных пресс-релизов или супердружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что о нем говорит внешний мир. является.

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет по брендингу № 1. Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендинге недвижимости постарайтесь сделать его как можно более личным. Это бизнес, который в значительной степени зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую ​​же приветливую улыбку, как и вы».

Станьте кем-то, на кого люди захотят равняться. Вы бренд, в конце концов.

Агент по продаже недвижимости Тим Фрай продвигает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации важнее, чем создание бренда в сфере недвижимости… плюс, создать репутацию намного проще, чем создать бренд».

Совет № 2 по брендингу: создайте ценность и дайте людям то, что им нужно

Кажется, что в сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут ощущать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше того, что может пойти не так, если вы ведете себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость на самом деле больше касается людей, чем земли», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше касается брендинга себя, чем брендинга бизнеса. Заставьте людей хотеть работать с вами.

Совет по брендингу № 3: творчески создайте собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий подход к брендингу чего-то, что выделяется своей новизной и инновационностью, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes™. «Каждый дом имеет этикетку с пищевой ценностью, качество подтверждено независимой третьей стороной, а дизайн гарантированно соответствует реальным характеристикам.

Совет № 4 по брендингу: будьте экспертом

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я зарекомендовал себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео, — говорит Морган. «Я веду еженедельное шоу о недвижимости, которое публикуется на YouTube и Facebook. Это было очень важно, поскольку ассоциировало мой бренд с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было этих списков.

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть неплохая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете работать усерднее, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже «добились этого». Неопытность не является полной слабостью, и не позволяйте никому убеждать вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Узаконение

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости заключается в том, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен. Учитесь усердно, и вы сможете сделать это через пару месяцев. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно узнайте в своем штате о правилах и правилах.

Во Флориде, например, вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть компанию по недвижимости. По словам Тима Фрая, «вам просто нужен зарегистрированный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, ответственным за надзор за действиями и сделками торговых партнеров.

Веб-сайт The Real Estate Prep Guide — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзамену или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в отношении недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, в том числе определить название для своего бизнеса, зарегистрировать это имя, подать заявку на получение удостоверения личности федерального налогоплательщика и получить все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим действием.«Мои партнеры и я решили сделать что-то очень близкое к дому: сочетание двух наших имен. Так называются многие известные компании по недвижимости: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было проверено в отрасли, но и тем, как мы предоставляем услуги, мы хотели оставить что-то очень глубокое в качестве наследия, которое стало результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое имя, так как это отличный способ привязать свой бизнес к вашему личному бренду.

При условии, что вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс начала работы не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора баз данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и ​​комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям позаботиться о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс советует проконсультироваться с адвокатом, который специализируется на праве недвижимости.

Ресурсы, которые помогут вам сделать это законным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда необходимо иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, который вы можете начать с частичной занятостью, пока вы все еще работаете на дневной работе (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы время от времени уклонялись, чтобы отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал сбережения, которые у меня были, и менее чем за 1000 долларов я смог начать. Теперь мой месячный бюджет в 10 раз больше, но вам действительно не нужны деньги, чтобы начать — по крайней мере, так думает большинство».

По словам Джошуа, самое главное, о чем нужно думать, это денежный поток. «Не просто рассчитайте стоимость запуска, рассчитайте «текущие расходы», — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать приток денег. В сфере недвижимости есть добрых 60 или более дней, прежде чем вы сможете получить деньги».

Для голливудского агента по недвижимости Гвен Банта получение финансовых средств для серьезного отношения к работе во многом было связано с другими потоками доходов, включая ее работу в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование от инвесторов или банковский кредит, написание бизнес-плана – это хороший первый шаг.

Агент по недвижимости Джамал Аскуми финансировал свой бизнес из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где найти инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить их им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, взгляните на некоторые из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как структурировать собственный план. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, в том числе с нашими руководствами по финансированию и презентациям, которые помогут вам, когда придет время представить инвестору или банку.

Ресурсы финансирования:

Шаг 6: Настройка магазина

Для большинства людей, начинающих работу в сфере недвижимости, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в сфере недвижимости Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю и которые работают в сфере недвижимости, начинали в собственном доме. Важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о местоположении вашей витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает менее гибким, одновременно увеличивая расходы».

Конечно, может наступить время, когда вам захочется найти офис, нанять сотрудников и настроить нужные технологии.Опять же, найм сотрудников не для всех. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я никогда больше не найму сотрудника. Государственное регулирование для работников слишком обременительно и дорого. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и дают 1099».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не стесняется в словах: «Наша основная технология — это наша CRM и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, помогающий управлять контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и многие агенты по недвижимости упускают ее из виду. «Единственная реальная технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то продвинутая CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваше дело».

Если вы еще не убедились, успех в сфере недвижимости сводится к тем личным связям, которые вы устанавливаете, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7: Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продвигает свой бизнес, и вы обнаружите, что распространенными ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам нужно будет сделать, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Опять же, мы возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно иметь присутствие в Интернете, чтобы люди могли найти вас сами!

Тим Фрай говорит: «Маркетинг недвижимости во многом основан на формировании отношений, и вы можете добиться этого наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления контактов».

Если у вас нет клиентов, лучше всего начать с контактов с людьми из вашей существующей сети.«Расскажи им о том, что ты делаешь», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете быть полезны. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно ставить себя в ситуации, которые позволяют вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут связывать ваше имя с «недвижимостью», когда они сами или кто-то из их знакомых захочет купить или продать дом».

Ресурсы, которые помогут вам выйти на рынок и начать свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать больше о ней на ее личном сайте или связаться с ней в Твиттере @candylandau.

9 простых шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году

Как говорит предприниматель и писатель Роберт Кийосаки, «инвестиции в недвижимость, даже в очень небольших масштабах, остаются проверенным и надежным средством увеличения денежного потока и благосостояния человека».

Существует так много разных способов организации бизнеса в сфере недвижимости, что бывает трудно понять, с чего начать.В этой статье мы рассмотрим 30 различных способов попасть в недвижимость и девять шагов, которые необходимо выполнить, чтобы создать бизнес в сфере недвижимости.

---

Ключевые выводы

• Предприниматели могут зарабатывать деньги в сфере недвижимости, владея недвижимостью напрямую, инвестируя в качестве молчаливого партнера и предлагая услуги инвесторам в недвижимость.
• Примеры бизнеса в сфере недвижимости включают создание приложения для смартфона, работу оценщиком или инспектором, работу агентом по недвижимости или брокером, ссуду денег инвесторам в недвижимость и владение арендованной недвижимостью в качестве инвестора, покупающего и удерживающего.
• Девять шагов для создания бизнеса в сфере недвижимости включают в себя создание бизнес-плана, выбор бизнес-структуры, выбор системы бухгалтерского учета и исследование сдаваемой в аренду недвижимости для одной семьи, в которую можно инвестировать.

---

 

 

Что такое недвижимость?

Начнем эту статью с эксперимента.

Откройте другую вкладку в браузере и выполните поиск «Отрасли с наибольшим количеством вариантов карьеры». Появятся такие бизнес-сектора, как финансы, исследования, инвестиции, страхование, кредит, управление и недвижимость.

Но вместо того, чтобы выбирать одну профессию, почему бы не выбрать их все? Если подумать, одна из уникальных особенностей недвижимости заключается в том, что почти любой другой тип карьеры может быть использован в компании по недвижимости.

Одним из преимуществ сферы недвижимости является то, что существует множество способов начать работу в этом бизнесе.

В то время как многие люди инвестируют в недвижимость напрямую, другие предоставляют услуги в сфере недвижимости. Кстати, работа с людьми, которые работают в сфере недвижимости, может стать отличным способом узнать о бизнесе в сфере недвижимости в качестве прелюдии к инвестированию и владению недвижимостью для сдачи в аренду.

 

30 примеров сделок с недвижимостью

Вот 30 потенциальных идей для начала бизнеса в сфере недвижимости, перечисленных в алфавитном порядке:

1. Разработчик приложений
2. Оценщик
3. Брокер
4. Инвестор «Купи и держи»
5. Поставщик услуг по уборке
6. Строительный подрядчик
7. Разработчик
8. Fix and Flip Инвестор
9. Разнорабочий
10. Кредитор с твердыми деньгами
11. Домашний инспектор
12. Поставщик услуг по ремонту домов
13. Домашняя сцена
14. Домашняя няня
15. Клуб инвесторов
16. Ландшафтный дизайнер
17. Маркетинговое агентство
18. Движитель
19. Преподаватель онлайн-курса
20. Фотограф
21. Менеджер прямых инвестиций
22. Менеджер по недвижимости
23. Агент по недвижимости
24. Недвижимость Bird Dog
25. Блогер по недвижимости
26. Подкастер по недвижимости
27. Синдикация
28. Поставщик услуг по аренде жилья для отдыха
29. Хозяин дома для отпуска
30. Оптовая торговля

Хотя не каждый, кто работает в одном из этих 30 различных видов бизнеса в сфере недвижимости, становится инвестором, все эти должности могут стать стартовой площадкой для карьеры инвестора в недвижимость.

Получение дохода от аренды, прибыль от потенциального повышения стоимости в долгосрочной перспективе и получение налоговых вычетов и льгот — это лишь три из многих причин для инвестирования в недвижимость.

Теперь давайте посмотрим, как начать бизнес в сфере недвижимости.

 

9 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости

После того, как вы определили нишу для бизнеса в сфере недвижимости, пришло время действовать. Вот девять ключевых шагов, которые необходимо выполнить для планирования, запуска и развития бизнеса в сфере недвижимости:

1.Уточните свою идею

Люди, инвестирующие в недвижимость, могут быть активными, пассивными или комбинированными. Примеры активных стратегий инвестирования в недвижимость включают оптовую продажу жилья и недвижимость с ремонтом и перепродажей. С другой стороны, другие инвесторы покупают арендуемую недвижимость, чтобы удерживать ее в течение длительного времени на всех этапах цикла недвижимости.

Частью отработки идеи для бизнеса в сфере недвижимости является выбор ниши. Некоторые общие ниши бизнеса в сфере недвижимости, которые рассматривают инвесторы, включают арендные дома на одну семью, небольшие многоквартирные дома и групповое инвестирование в качестве молчаливого партнера.

Наконец, установите конкретную цель для бизнеса в сфере недвижимости и разработайте небольшие действенные краткосрочные шаги для достижения долгосрочной цели. Например, если цель состоит в том, чтобы владеть 30 домами для сдачи в аренду на одну семью в течение следующих 15 лет, придумайте план, как приобретать в среднем два дома каждый год.

2. Создать бизнес-план

Большинство людей знакомы с цитатой Бенджамина Франклина: «Если вы не можете планировать, вы планируете потерпеть неудачу».

Согласно исследованию Центра развития малого бизнеса Университета Дюкен, хороший бизнес-план помогает предпринимателям сосредоточиться на конкретных шагах к успеху и достичь как краткосрочных, так и долгосрочных целей.

Хороший бизнес-план не обязательно должен состоять из десятков страниц, если он краток и по существу. Большинство людей, создающих бизнес-план недвижимости, включают следующие разделы:

• Резюме
• Обзор компании
• Обзор отрасли
• Исследование рынка недвижимости
• Анализ клиентов
• Конкурентный анализ
• План продаж и маркетинга
• План операций
• План управления
• Финансовый план

Иногда люди застревают в написании бизнес-плана и тут же останавливаются.Они никогда не начинают свой бизнес с недвижимостью, чтобы преследовать свои мечты.

Чтобы помочь начать бизнес в сфере недвижимости, Академия Roofstock учит людей, как использовать опыт и знания инвесторов, которые создали повторяемый процесс анализа, приобретения и управления арендуемой недвижимостью.

3. Рассчитать начальные затраты

Одна из лучших особенностей открытия бизнеса в сфере недвижимости заключается в том, что барьер для входа чрезвычайно низок. Вам не нужна степень магистра делового администрирования или докторская степень, дорогое офисное помещение или сотрудники.

На самом деле все, что нужно удаленному инвестору в недвижимость, — это ноутбук и хорошее подключение к Интернету, чтобы анализировать инвестиционные возможности для одной семьи на Roofstock из любой точки мира.

Точные расходы на открытие бизнеса в сфере недвижимости варьируются в зависимости от типа бизнеса и инвестиционной стратегии. Некоторые общие начальные расходы, которые следует планировать в сфере недвижимости, включают:

• Создание юридического лица, такого как ООО
• Подача заявления на получение бизнес-лицензии
• Получение бизнес-страхования для компании
• Открытие расчетного счета для бизнеса
• Выбор системы программного обеспечения

4.

Выберите структуру бизнеса

По данным IRS, наиболее распространенными формами бизнеса являются:

• Индивидуальные предприятия
• Партнерство
• Корпорации
• Корпорации S
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Каждый тип юридического лица, связанного с недвижимостью, имеет различные налоговые и юридические аспекты, о которых следует подумать. Многие инвесторы консультируются с адвокатом или сертифицированным бухгалтером при выборе способа организации бизнеса.

В зависимости от структуры бизнеса в сфере недвижимости инвестору может потребоваться выбрать юридическое название, зарегистрировать бизнес и подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN), даже если в бизнесе нет сотрудников.

5. Выберите систему учета

Существует множество универсальных готовых программных систем, которые может купить новый бизнес в сфере недвижимости. К сожалению, большинство бухгалтерских программ, купленных в магазине, лучше всего подходят для людей, которые уже понимают, как работает двойная бухгалтерия.

Stessa — это хорошая бесплатная система учета, разработанная инвесторами в недвижимость для инвесторов в недвижимость, которая упрощает финансирование аренды недвижимости. Stessa стремится помочь владельцам сдаваемой в аренду недвижимости максимизировать прибыль за счет разумного управления денежными средствами, автоматизированного отслеживания доходов и расходов, а также анализа в режиме реального времени, чтобы помочь уверенно развивать бизнес в сфере недвижимости.

6. Получите необходимые лицензии

Инвестору в недвижимость не нужна лицензия брокера по недвижимости, чтобы владеть недвижимостью, сдаваемой в аренду.

Лицензии и разрешения, необходимые для бизнеса в сфере недвижимости, будут различаться в зависимости от штата, округа и города, в котором находится бизнес, а также от местоположения сдаваемой в аренду недвижимости. У Управления по делам малого бизнеса США (SBA) есть веб-страница, на которой можно узнать, как зарегистрировать бизнес, уплатить налоги и получить лицензии и разрешения.

В некоторых штатах владелец сдаваемого в аренду имущества обязан взимать с арендатора налог с продаж или сдаваемого в аренду имущества и перечислять этот налог городу и штату. На веб-сайте Департамента доходов штата, в котором находится сдаваемое в аренду имущество, будет раздел, объясняющий, как подать заявление на получение налоговой лицензии и какие формы необходимо предоставить.

7. Исследование страхования бизнеса

Каждый бизнес подвержен определенным типам рисков, которые могут остановить новый бизнес до того, как он начнет работу. Существует несколько видов страхования, которые могут потребоваться для бизнеса в сфере недвижимости, в зависимости от структуры бизнеса и типа сделанных инвестиций в недвижимость:

• Политика владельцев бизнеса
• Профессиональная ответственность
• Компенсация работникам
• Коммерческое автострахование
• Страхование домашнего бизнеса
• Страхование киберответственности
• Страхование арендодателя
• Страхование невыплаты арендной платы

8.

Создать проформу

Есть множество способов инвестировать в недвижимость.

Участие в краудфандинге, покупка дробных акций сдаваемой в аренду недвижимости или молчаливый партнер в синдикации недвижимости или совместном предприятии — вот некоторые примеры инвестирования в недвижимость без прямого владения недвижимостью.

Однако многие инвесторы в недвижимость начинают с покупки сдаваемого в аренду дома на одну семью. Только наличие одной аренды и одной единицы, на которой нужно сосредоточиться, сокращает кривую обучения.Дома можно найти повсюду в США, а финансирование относительно легкое по сравнению с покупкой большого многоквартирного дома или коммерческой недвижимости.

При финансировании сдаваемой внаем жилой недвижимости процентные ставки и сборы обычно выше, чем при ипотеке на основное место жительства, и кредиторы обычно требуют первоначального взноса в размере не менее 20%. Для инвесторов, которые планируют приобрести небольшую многоквартирную собственность и жить в одной из единиц, как FHA, так и VA гарантируют многоквартирные кредиты.

Создание хорошей проформы является неотъемлемой частью владения арендуемой недвижимостью.Проформа недвижимости используется для прогнозирования доходов, расходов, денежных потоков и чистого операционного дохода от сдаваемой в аренду недвижимости.

Базовая проформа для недвижимости включает:

• Прогнозируемый валовой доход
• Потеря вакансий, когда недвижимость не занята
• Другой доход (например, аренда домашних животных)
• Управление недвижимостью
• Техническое обслуживание
• Ремонт
• Налог на имущество
• Проценты по ипотеке
• Сборы ТСЖ
• Капитальные затраты

9.Исследование потенциальных инвестиций

После закладки фундамента для бизнеса в сфере недвижимости начинается самое интересное.

The Roofstock Marketplace — это рынок № 1 для покупки и продажи инвестиционной недвижимости, на котором менее чем за шесть лет заключено сделок по аренде на одну семью на сумму более 3 миллиардов долларов.

Каждый дом, выставленный на продажу на Roofstock, включает в себя ключевые финансовые показатели недвижимости, такие как прогнозируемая валовая доходность, предельная ставка, возврат денежных средств и годовой доход.Кроме того, компания предлагает Roofstock Neighborhood Rating — первый в отрасли рейтинг арендной платы для одной семьи в районах США. Этот запатентованный алгоритм, рассчитанный на уровне переписных участков, оценивает риски и выгоды для конкретного района на основе ключевых характеристик, таких как качество школьного округа, уровень занятости, стоимость жилья и многое другое.

 

Как стать брокером по недвижимости

Брокеры должны обладать сильными коммуникативными навыками, чтобы преуспеть в своей области.На протяжении всего процесса продажи они находятся в контакте со своими клиентами, а также с другими брокерами и агентами по продажам, а когда приходит время закрывать сделку, они должны вести переговоры от имени своего клиента, чтобы обеспечить удовлетворение его потребностей. Поскольку брокеры работают независимо, они также должны обладать сильными деловыми навыками, чтобы привлекать потенциальных клиентов, управлять сотрудниками и управлять финансами своей брокерской деятельности.

Какая подготовка требуется, чтобы стать брокером по недвижимости?

Чтобы стать брокером по недвижимости, нужно сначала получить опыт работы агентом по продаже недвижимости.Агенты по продажам работают в брокерских компаниях, помогая клиентам своего работодателя покупать, продавать или арендовать дома или другую недвижимость. В большинстве штатов агенты по продажам готовятся к своей работе, сначала пройдя курс подготовки перед получением лицензии, предлагаемый одобренной штатом школой. Студенты на курсах предварительного лицензирования изучают такие темы, как юридические вопросы в сфере недвижимости, этика, финансирование недвижимости, контракты, налоги и страхование. После завершения обучения и получения надлежащей лицензии торговые агенты могут перейти на работу к брокеру.

Торговые агенты со стажем работы от двух лет и более, желающие стать брокерами, могут пройти дополнительное обучение. Курсы для брокеров охватывают некоторые из тех же тем, что и курсы для агентов по продажам, например, налоги и финансирование недвижимости. Потенциальные брокеры также узнают о законе, поскольку он применяется к брокерской деятельности, инвестициям в недвижимость, строительству и развитию, управлению недвижимостью и коммерческому праву.

Некоторые брокеры не сразу открывают свои собственные брокерские конторы, а вместо этого продолжают работать на назначенного брокера в качестве ассоциированного брокера.Ассоциированные брокеры обычно выполняют те же обязанности, что и агенты по продажам, нанятые брокером, и не несут тех же обязанностей и обязательств, которые берет на себя брокер, управляющий собственной брокерской деятельностью. Работа в качестве ассоциированного брокера может дать брокерам ценный опыт, который они могут использовать, если и когда они начнут свою собственную брокерскую деятельность.

Существуют ли какие-либо требования по сертификации или лицензированию?

Как и агенты по продаже недвижимости, брокеры должны иметь лицензию своего штата.Чтобы получить лицензию брокера, нужно сначала иметь действующую лицензию агента по продаже недвижимости и работать под этой лицензией в течение нескольких лет. Во многих штатах брокеры должны иметь двухлетний опыт работы торговым агентом, но в некоторых штатах требуется только один год опыта. В других штатах может потребоваться три.

В дополнение к требованиям к опыту, потенциальные брокеры должны пройти курс обучения, одобренный их штатом. Курс обучения брокеров может занять несколько недель и может охватывать такие темы, как право в сфере недвижимости, финансы, агентское право, контракты и управление недвижимостью.По окончании курса студенты могут сдать экзамен на лицензирование брокеров в своем штате. Брокеры, сдавшие этот экзамен, также могут быть обязаны пройти проверку на наличие судимостей, чтобы претендовать на лицензию.

Сколько времени нужно, чтобы стать брокером по недвижимости?

В зависимости от требований штата потенциальные брокеры должны проработать от одного до трех лет в качестве агента по продаже недвижимости, прежде чем они смогут подать заявку на получение лицензии. Для прохождения необходимого курса обучения и сдачи экзамена на получение лицензии брокера могут потребоваться дополнительные недели или месяцы.

Сколько зарабатывает брокер по недвижимости?

Средняя почасовая заработная плата брокеров по недвижимости в США в 2012 году составляла 28,05 долларов. Самые низкие десять процентов брокеров зарабатывали менее 12,32 долларов в час в том году, а верхние десять процентов зарабатывали более 85,07 долларов.

Поскольку брокерам платят комиссионные, их заработок зависит от суммы и типов сделок, которые они могут совершать для своих клиентов. Эти доходы могут колебаться от месяца к месяцу и от года к году в зависимости от рынка жилья и успеха брокера в привлечении клиентов.

Каковы перспективы трудоустройства?

Бюро трудовой статистики прогнозирует, что занятость агентов по продаже недвижимости и брокеров вырастет на 11 процентов в период с 2012 по 2020 год, что примерно соответствует среднему росту для всех профессий за этот период.

Каковы долгосрочные карьерные перспективы брокеров по недвижимости?

Успех брокера зависит от его способности привлекать новых клиентов. По мере накопления опыта и расширения сети контактов в своем сообществе брокеры могут укреплять свою репутацию и развивать свой бизнес.Брокеры, которые привлекают большой объем бизнеса, могут в конечном итоге нанять агентов по продажам для работы на них.

Как я могу найти работу в качестве брокера по недвижимости?

Если вы хотите начать работу в качестве ассоциированного брокера, вы можете продолжить работу у брокера, который нанял вас в качестве агента по продажам.

Если вы хотите открыть собственную брокерскую компанию, вам нужно будет найти клиентов для своего бизнеса. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях или в традиционных СМИ, таких как местные газеты.Вы также можете получить рекомендации от бывших клиентов.

Где я могу узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости?

Вы можете узнать больше о том, как стать брокером по недвижимости, поговорив с брокерами в вашем регионе. Вы также можете посетить веб-сайт Национальной ассоциации риэлторов или найти ассоциацию риелторов вашего штата.

Вы готовы открыть собственное агентство недвижимости?

Вы успешный, опытный специалист по недвижимости и гордитесь результатами, которых вы неизменно добиваетесь для своих клиентов.Хотя вы любите свою работу и быстро развивающуюся индустрию недвижимости, вы чувствуете, что пришло время изменить направление.

Возможно, вы изо всех сил пытаетесь получить списки и внимание вашего менеджера, несмотря на всю вашу тяжелую работу. Возможно, вы уже являетесь менеджером, но вас сдерживает агентство, в котором вы работаете, или вы просто ищете что-то большее. В какой бы ситуации вы ни находились, если вы целеустремленны, стремитесь использовать возможности и с энтузиазмом создаете собственное богатство, владение бизнесом может быть как раз для вас.

Переход к праву собственности — это увлекательно, но это также может вызвать опасения, особенно если у вас нет опыта. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, вам потребуются ресурсы, знания и поддержка.

Вот где мы вступаем. В этом блоге мы рассказываем о нашем Пути к владению бизнесом – эксклюзивной программе для высокомотивированных, успешных профессионалов в сфере недвижимости, которые могут стать высококвалифицированными собственниками и лидерами бизнеса.

Чтобы узнать больше о том, как сделать следующий шаг в своей карьере в сфере недвижимости, загрузите наше руководство «Как начать свой бизнес в сфере недвижимости — Путь к владению бизнесом: программа для успешных людей, которые готовы поднять свою карьеру в сфере недвижимости до следующий уровень.

 

Как понять, что вы готовы к переменам

Если вы переросли свою нынешнюю роль в сфере недвижимости, но все еще любите эту отрасль, скорее всего, пришло время для перемен. Может быть, вы чувствуете, что достигли потолка, и вам нужна дополнительная помощь в развитии ваших лидерских навыков, чтобы вы могли узнать, на что вы действительно способны.

Без сомнения, вы также расстроены, увидев, какая часть ваших комиссионных уходит кому-то другому, и хотели бы иметь возможность потратить их там, где они действительно нужны бизнесу.Если это похоже на вас, владение бизнесом в отрасли, которую вы знаете и любите, может быть отличным шагом.

 

Открытие собственного агентства

Когда дело доходит до создания собственного агентства недвижимости, необходимо учитывать ряд моментов, поэтому может быть трудно решить, с чего начать. Для успешной работы вам необходимо разбираться в новых процессах и технологиях. Стратегия, как добиться успеха и опережать своих конкурентов, поможет вам в этом, поскольку вы строите отношения с клиентами на протяжении всей жизни.Это также требует тяжелой работы и способности адаптироваться к изменениям, навыков, которые вы, несомненно, оттачивали годами в качестве агента.

Не позволяйте недостатку опыта сдерживать вас. Наша программа «Путь к владению бизнесом» — это стартовая площадка для следующего шага в вашей карьере.

 

Программа «Путь к владению бизнесом»

В отличие от других программ, она не требует авансового капитала, затрат или контроля над франшизой. Вместо этого он поможет вам обосноваться в своем районе с виртуальным офисом, а затем поддержит вас, когда вы превратитесь в полностью независимый бизнес, работающий из отдельного офиса.

Присоединившись, вы получите доступ ко всей административной, маркетинговой, технологической, учебной и финансовой поддержке, которая вам необходима – еще больше повысит ваши шансы на успех.

Более того, вам не расскажут, как вести свой бизнес. Мы верим, что наши участники знают, что лучше всего работает для них, их людей и их клиентов. Таким образом, вы наслаждаетесь полным лидерством независимого бизнеса с преимуществами национального бренда.

Если вы хотите стать хозяином самому себе, открыв агентство недвижимости, наша программа поможет вам полностью раскрыть свой потенциал. Вы получите поддержку, системы и информацию, необходимые для того, чтобы начать прокладывать свой путь к лидерству. Давайте начнем вместе.

Чтобы узнать больше о том, как начать собственный успешный бизнес в сфере недвижимости, загрузите наше руководство ‘Как начать свой бизнес в сфере недвижимости. Путь к владению бизнесом: программа для высокопоставленных лиц, готовых поднять свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень. уровень.’  

 

6 шагов к открытию брокерской компании | Бизнес-заявки

Национальная ассоциация риелторов называет недвижимость одним из самых широких вариантов карьеры в мире бизнеса.Войдя в эту отрасль, вы можете работать с частными лицами или предприятиями и открывать свою штаб-квартиру практически в любой точке мира.

Несмотря на то, что владение компанией, занимающейся недвижимостью, является гибким способом стать предпринимателем, как и в любом другом бизнесе, для этого необходимо предпринять множество шагов.

Прежде всего, вам нужно знать, почему вы хотите начать бизнес в сфере недвижимости. Будут препятствия, даже если вы знаете все шаги, которые нужно предпринять. С сильным «почему» у вас есть к чему вернуться, когда дела пойдут плохо.

Итак, пора начинать. Используйте эти советы, чтобы сделать свой брокерский бизнес в сфере недвижимости реальностью.

1. Составьте бизнес-план для вашей брокерской компании по недвижимости

Хорошо продуманный бизнес-план может помочь вам в процессе запуска и гарантировать, что каждый аспект вашей фирмы по недвижимости будет заложен в бюджете. Ваш бизнес-план может быть настолько обширным или простым, насколько вы считаете нужным, но рассмотрите все области полного бизнес-плана, когда вы начнете его составлять, включая следующие:

• Деловые и личные цели
• Товары и/или услуги
• Рыночные возможности
• Продажи и маркетинг
• Конкурентный анализ
• Операции и управление
• Финансовый анализ

Некоторые из этих планов занимают несколько страниц, но вы можете использовать онлайн-инструмент в качестве отправной точки для планирования своего бизнеса.

2. Выберите юридическое лицо

Существует несколько бизнес-объектов, которыми вы можете управлять, как при создании брокерской компании по недвижимости. Четыре самых распространенных:

• Индивидуальное предпринимательство: тип предприятия, которым владеет и управляет одно лицо и в котором нет юридического различия между владельцем и бизнесом.
• Полное товарищество: Полное товарищество представляет собой простейшую разновидность товарищества и создается автоматически, когда два или более лица участвуют в коммерческом предприятии с целью получения прибыли.Государственная регистрация не требуется.
• Компания с ограниченной ответственностью: Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — это коммерческое предприятие, которое предлагает защиту с ограниченной ответственностью и сквозное налогообложение..
• Корпорация: Корпорация — это отдельное юридическое лицо, принадлежащее ее акционерам, что защищает владельцев от личной ответственности по корпоративным долгам и обязательствам.

В зависимости от того, какой тип предприятия вы выбрали для работы, вам может потребоваться зарегистрировать свой бизнес в IRS и получить идентификационный номер сотрудника (EIN).С вашим EIN вы можете открыть банковский счет для бизнеса, чтобы разделить свои профессиональные и личные активы.

3. Получение бизнес-лицензий, разрешений и страховки

Вы должны иметь лицензию, чтобы стать брокером и иметь лицензию на недвижимость для привлечения клиентов. Оцените лицензионные требования в вашем регионе и начните готовиться к любым тестам или отраслевым экзаменам, чтобы получить сертификат.

Не забывайте, что вы по-прежнему обязаны получать необходимые лицензии и разрешения, которые требуются для всех видов бизнеса в соответствии с требованиями вашей местной юрисдикции.

Вам также потребуется страхование бизнеса для офисных помещений, деловой ответственности и любых сотрудников, которых вы нанимаете. Потребности в страховании зависят от штата и типа бизнеса, поэтому работа с агентом — лучший способ гарантировать, что вы полностью застрахованы.

4. Создайте операционный бюджет для вашей фирмы

После того, как вы получили свои лицензии и завершили регистрацию, вы можете сосредоточиться на создании своей фирмы. Составьте бюджет ожидаемых расходов, связанных с ведением вашего бизнеса.Они могут включать аренду офисных помещений, ежемесячные коммунальные услуги, страховку, привлечение потенциальных клиентов, расходы на маркетинг, персонал и соответствующие подписки на технологии и программное обеспечение.

Стоимость открытия собственной брокерской фирмы по недвижимости будет варьироваться в зависимости от ваших целей и потребностей. Например, вы можете сэкономить деньги, работая в коворкинге, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем.

Однако вы хотели бы расширить свои возможности получения дохода, нанимая сотрудников и покупая собственное пространство по мере роста.

Чтобы разработать операционный бюджет, ответьте на несколько ключевых вопросов:

• Нужен ли нам бизнес-кредит, чтобы начать работу?
• Какой доход нам понадобится ежемесячно, чтобы покрыть расходы?
• Мы будем работать исключительно на комиссионной основе или у нас будут другие формы бизнеса?
• Какими будут наши цены или модели доходов?

5.

Продвигайте свой бизнес в сфере недвижимости

После того, как ваша фирма по недвижимости создана и готова к работе, вы готовы ее продавать.Вы можете рассмотреть множество вариантов маркетинга, в том числе:

• Платная реклама. Запустите специальную платную поисковую кампанию для привлечения прямого и целевого трафика на ваш веб-сайт или целевые страницы.
• Офлайн-маркетинг: продвигайте себя с помощью листовок, мероприятий и радио. Убедитесь, что ваш брендинг одинаков во всех каналах.
• Сеть: Общайтесь с потенциальными клиентами и партнерами на сетевых мероприятиях. Не забудьте свои визитные карточки, чтобы в дальнейшем общаться с людьми, с которыми вы встречаетесь.
• Маркетинг в социальных сетях: создавайте бизнес-аккаунты в социальных сетях, где вы, скорее всего, свяжетесь с потенциальными клиентами.
• Маркетинг по электронной почте: начните создавать список адресов электронной почты, который вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, обмена советами по недвижимости и многого другого.

Не забудьте разработать качественный SEO-оптимизированный веб-сайт, чтобы ваши клиенты могли легко вас найти. Позже, по мере роста вашего бизнеса, покажите положительные отзывы.

6. Установите хорошие привычки для длительного успеха

Первый год открытия брокерской компании по недвижимости в первую очередь сосредоточен на изучении основ и создании вашего бренда.По мере роста вырабатывайте привычки, которые помогут обеспечить ваш успех. Например, сделайте привычкой проверять расходы каждый месяц, чтобы убедиться, что вы тратите разумно.

Не забывайте, что, нанимая сотрудников и партнеров, вам необходимо обучать их своему бренду и ожидаемому уровню профессионализма. Они представляют вас, и их действия отражают ваш бизнес.

Предпримите шаги, чтобы заложить хорошую основу для вашего бизнеса

Несмотря на то, что вам не нужен обширный опыт работы в сфере бизнеса, чтобы открыть фирму по недвижимости, это поможет подойти к вашей компании с желанием учиться и расти.