Какой можно начать бизнес: Как создать пассивный доход. Идеи для пассивного дохода ┃ Блог Альтера Инвест
Какой бизнес можно открыть начинающему — даже с небольшими вложениями. Мнения
1. Делайте то, что нравится
Евгений Смирнов, основатель сервиса доставки здорового питания GooD FooD Academy
Если вы хотите запускать свой бизнес, в первую очередь думайте о том, что вам нравится, а не о том, что модно или прибыльно. Как ваш будущий бизнес будет зарабатывать – это важно, но ставить на первое место этот критерий не стоит. В противном случае получаются такие перекосы: хрупкая девушка, продающая кирпичи и бетон строителям и прыгающая на шпильках по стройке, или 45-летний мужчина-инженер в жилете с кучей карманов, пытающийся запустить салон красоты.
Бизнес должен вам нравиться, и вам должно быть интересно делать это бесплатно. Попробуйте найти такое дело, наверняка оно у вас есть. Причина этого очень простая. Проблемы у вас точно будут, что-то не будет получаться с первого раза.
Второе, на что я обращаю внимание, – это continuity-бизнес. Это такое свойство, когда клиента вы привлекаете один раз, а продаете ему товар постоянно.
Квартиру большинство людей покупают один раз в жизни, ремонт тоже делают не каждый день. А вот едят и пьют постоянно, расходники в клиники заказывают тоже постоянно. Регулярно покупают игрушки ребенку. И получают образование. И таких бизнесов очень много.
Даже строителям можно постоянно продавать гвозди, бетон и кирпичи. Тут, правда, кроется еще один момент – дело свое нужно любить и отношения с клиентами выстраивать по принципу долгосрочных, а не из желания получить максимальную прибыль с первой сделки. Например, у нас первый заказ – убыточный для компании. Но поскольку едят люди постоянно, а многие клиенты заказывают у нас снова и снова, то со временем их количество увеличивается.
Основное качество, которое я считаю важным для предпринимателя (помимо способности придумывать новое), – это умение доводить дела до конца. Сама по себе идея ничего не стоит, зато стоит ее реализация. Идея маленького устройства с видеосвязью, которое помещается в кармане, существовала примерно с 40-х годов прошлого века. Но человека, который первым ее реализовал, а заодно совместил это устройство с видеокамерой, фотоаппаратом, записной книжкой, плеером и еще много чем, все мы прекрасно знаем. И заодно по совместительству его компания – одна из самых дорогих в мире. И таких примеров очень много. Главное, это реализация. В максимально короткие сроки.
И здесь стоит обратить внимание на партнерство. У меня был разный опыт: и самостоятельное ведение бизнеса, и работа с партнерами.
Также стоит обратить внимание на то, чтобы ваш партнер был компетентен в чем-то другом, нежели вы, и вы друг друга дополняли. Два продажника, не умеющие делать продукт, будут прекрасно его продавать, но завалят этап реализации. А два производственника, делающие прекрасный продукт, не смогут его нормально реализовать.
Анна Цфасман, основатель международной сети кофеен «Даблби»
Начинающему предпринимателю стоит следовать правилу: «Делай то, в чем хорошо разбираешься». Это значит, что если человек имеет достаточный опыт в какой-либо сфере, то при выборе ниши для бизнеса есть смысл присмотреться именно к чему-то близкому и понятному. Бывает, что профессионалы, почувствовав, что достигли потолка, уходят из найма и открывают свое дело. В этом случае шансы на успех возрастают. Но следует всегда помнить о риске выбрать неподходящую бизнес-модель и о риске неудачно ее реализовать. Чтобы их минимизировать, справедливо выбирать модель, которая была проверена другими, и область, в которой бизнесмен мог бы назвать себя экспертом.
Характерный пример использования проверенных бизнес-моделей — франчайзинг.
Важно иметь необходимую сумму инвестиций (и желательно, чтобы это не были последние деньги бизнесмена) и разделять ценности фрачайзера. С покупкой франшизы человек получает готовую проработанную модель, подробные инструкции для бизнес-процессов, поддержку со стороны головного офиса. Безусловно, всегда есть риск вместе с франшизой приобрести и системные проблемы франчайзера.
3. Бизнес должен приносить удовольствие
Егор Евланников, CEO бизнес-клуба «Эквиум»
С другой стороны, очень важно, чтобы бизнес приносил удовольствие, давал возможность самореализации, достижения глобальной цели.
В последнее время об этом многие говорят как о дани моде, но я считаю, что это обязательное условие. Судите сами: если получается добиться результата, занимаясь тем, что тебя не заводит, то какие горизонты откроются, займись ты любимым делом вне зависимости от сферы деятельности.
4. Все зависит от ваших целей
Дмитрий Вишневецкий, генеральный директор и основатель digital-агентства «Купи слова»
Свой первый бизнес я организовал в возрасте 10 лет: собрал дворовых ребят, каждый из которых принес ведра и тряпки, договорился, что в ателье проката на центральной улице разрешат наливать воду, и наша импровизированная автомойка стала приносить первую прибыль.
Ключевой актив, который нужен для запуска бизнеса — это вовсе не деньги, а предпринимательский талант. Он позволяет видеть возможности и находить решение любой проблемы.
Выбор подходящей сферы деятельности для начинающего предпринимателя будет зависеть от того, какую цель он ставит перед собой и бизнесом, какие есть вводные. Например, если цель — выгодно продать бизнес в обозримом будущем и заработать на этом, его конфигурация и финансовые показатели должны будут соответствовать критериям оценки стоимости: динамика прироста выручки, клиентской базы, доли рынка.
Любой вид предпринимательской деятельности можно посчитать и повторить, описать бизнес-процессы, строить сеть, франшизу, масштабировать. Главное, найти ключевой фактор, который сделает бизнес прибыльным. Например, для сети кофеен важнее всего найти подходящие помещения: в местах, где достаточный трафик, недорогая аренда и поблизости нет конкурентов, для торговли — заключить выгодный договор на поставки или нанять «звездного» продажника и так далее.
Наиболее благоприятные условия для запуска нового бизнеса — это растущие рынки. Конкуренции мало, маржа высокая, жизненный цикл продукта в самом начале. Но для того, чтобы найти такую нишу, нужно иметь визионерское чутье, уметь распознавать перспективные направления и тренды.
5. Не делайте сразу что-то грандиозное
Дмитрий Анисимов, основатель вечеринок с искусством Painty и вечеринок с растениями Planty
Будет лучше, если первым бизнесом станет какой-то сервис, так как это направление более маржинальное, чем продажи. Чтобы найти идею, смело идите на https://www.crunchbase.com/ и ищите проекты, которые получили инвестиции от миллиона долларов. Многие из этих проектов уже прошли верификацию на Западе. Изучайте их раунды, соцсети, трафик по Similarweb, читайте, что пишут СМИ. И если дела идут хорошо, можно идти по их стопам, сделать копикэт.
Если собственного опыта в IT-разработке нет, можно обратиться в агентство. Они помогут не только сделать MVP, но и зададут правильные вопросы, выступят в роли бизнес-консультантов.
Только не стоит сразу затевать что-то грандиозное и готовиться к старту сервиса год. Оптимальный срок на разработку и запуск — от двух до четырех месяцев. Поначалу, чтобы проверить идею, стоит минимизировать косты: сайт, например, можно сделать самому на Тильде. И уже потом, если проект «взлетел», дотюнить и масштабировать его.
6. Чтобы найти идею для бизнеса, поработайте в стартапе
Руслан Зайдуллин, СЕО мобильной клиники DOC+
Какой нравится, такой и открывайте. Без разницы, начинающий вы или нет. Странный вопрос! Если есть мотивация «хочу делать свое/бизнес/новое, но не знаю, что» -> читайте про зарубежные стартапы и анализируйте, какие идеи могут сработать здесь. Или поработайте в любом хорошем стартапе или технологической компании — там обычно так много всего приходится делать самому из разных областей, что идеи своего бизнеса начнут литься рукой (реально, в мире вокруг столько всего несовершенного и нового-технологичного, что идей — бесконечность).
7. Найдите индустрию, где есть проблемы
Марк Саневич, основатель и генеральный директор компании BestDoctor
Прежде чем начать свой бизнес, найдите индустрию, где есть проблемы, так как в индустрии, где все хорошо, стартап не вырастет. Нужно, чтобы бизнес-идея отвечала нескольким критериям:
- существует проблема и технологические инструменты для решения;
- небольшая стоимость привлечения клиентов.
В свое время маркетплейсы решили насущную проблему покупателей – как по нескольким параметрам сравнить онлайн-магазины и быстро купить товар. Однако сегодня ниша, связанная с e-commerce и маркетплейсами, уже сформирована. И выход на такой высококонкурентный рынок могут позволить только крупные компании.
Сегодня самые перспективные проекты связаны с искусственным интеллектом и оптимизацией процессов. И если у вас на руках есть технологии, которые позволяют изменить что-то в индустрии, то можно привлечь инвестиции.
Например, в медицине все еще очень мало проектов, связанных с лайфстайл и превентивной медициной. При этом все больше людей хотят заботиться о своем здоровье, поэтому медицинские диджитал-проекты на основе машинного обучения и искусственного интеллекта могут получить хороший старт.
Если коротко, то выбирайте бизнес на стыке отраслей, для которого у вас есть хорошая экспертиза и крутая команда.
8. Начинайте с того, что не требует больших инвестиций
Евгения Пруслина, сооснователь пиар-агентства BBAgency
Если у начинающего бизнесмена нет определенной бизнес-идеи, которую он «вынашивал» долгое время, а просто есть желание попробовать себя в предпринимательстве, я бы посоветовала начать с того, что не требует больших финансовых вложений. Грубо говоря, торговля «с колес», перепродажа какого-то товара. Сам товар можно подобрать по сфере интересов.
Например, если человек увлекается спортом, можно найти производителей спортивных товаров, договориться с ними об оптовой стоимости и, уже зная себестоимость товара для себя, перепродать через «Авито» или подобные сайты, позволяющие без каких-то серьезных финансовых вложений в рекламу найти своих покупателей.
То же самое с услугами — услуговый бизнес можно сначала выстроить на перепродаже чужих услуг, тут расходы на рекламу будут чуть выше, зато можно будет попробовать себя в роли продажника «вживую», а это очень хороший опыт, каким бы бизнесом человек потом ни занимался.
9. Подумайте о каком-либо сервисе
Денис Матюхин, председатель совета директоров ГК «Аэроклуб»
На мой взгляд, имеет смысл начинать свой бизнес с продажи сервисов или даже микросервисов, а не продуктов — это зачастую проще, выгоднее и быстрее в реализации. В настоящий момент на рынке существует большое количество глобальных и локальных сервисов, но еще больше потребностей – как со стороны бизнеса, так и со стороны конечных потребителей.
Можно начать с того, чего не хватает лично вам или вашим партнерам.
В такие моменты приходят мысли о том, что платить НДС в другой стране, в общем-то, не очень здравая идея, было бы здорово разработать сервис по его возврату и таким образом экономить на путешествиях. Так и рождаются приложения Way2VAT и его аналоги.
С другой стороны, можно пообщаться с представителями крупных компаний и узнать, какая у них «боль». Например, нам как одному из лидеров рынка делового туризма не хватает ряда сервисов — геолокационных, которые бы одинаково работали по всей России, или по стандартизации номерного фонда. Мы могли бы разработать их сами, но охотнее купили бы готовый сервис, который разработчики смогут предложить и другим компаниям на рынке. У нас своя дочерняя компания, которая занимается разработкой ИТ-решений, но при этом мы активно общаемся со стартапами и обратили внимание на несколько тенденций.
- Во-первых, наличие идеи – это еще не залог успеха, важна ее реализация.
- Во-вторых, многие начинающие предприниматели зачастую настолько увлечены своей идеей, что перестают слышать противоречащее их убеждениям мнение. Проверяйте свою идею на всех этапах реализации, общайтесь с теми, кто будет пользоваться вашим сервисом, любопытствуйте — почему раньше задача решалась именно так, что движет людьми в принятии решений и так далее. Важно оставаться открытым, любопытным и слышать как будущих клиентов, так и экспертов рынка.
- В-третьих, многие начинающие предприниматели увлечены идеей сделать какой-то актуальный сервис и по-быстрому на нем заработать. В результате чего они начинают фокусироваться не на том, чтобы сделать по-настоящему качественный и нужный продукт, а на том, как его упаковать, чтобы продать.
На мой взгляд, имеет смысл начинать с запуска долгосрочного проекта, некоего сервиса, который позволит генерировать постоянную, пускай и умеренную прибыль. Это даст возможность компании продолжать свою работу, запускать новые продукты, уже пользуясь своей хорошей репутацией. В общем, мои основные рекомендации — сохраняйте правильный баланс энтузиазма, он вам понадобится, и здорового скепсиса, он просто необходим. И на начальном этапе не хватайтесь за проекты, которые потребуют больших инвестиций, – сначала опыт, репутация, а потом уже золотые горы.
10. Один из главных критериев — польза для людей
Андрей Спиридонов, основатель и CEO Aripix Robotics
Очень часто успешный бизнес рождается из хобби или из личной потребности, когда человек создает сначала продукт для себя, а потом понимает, что многие хотели бы пользоваться его решением. Иногда срабатывают оба фактора.
Поэтому, отвечая на вопрос, какой бизнес открыть начинающему, я уверенно скажу: конечно, такой, которым вы готовы заниматься несколько лет, даже если вам не будут за это платить.
Ваше дело должно настолько вам нравиться, чтобы вы были готовы еще и доплачивать за возможность им заниматься. Именно так, ведь на старте основатель инвестирует в свое детище личные время, деньги, знания.
Например, я с детства любил конструировать. Дело моей жизни — технические разработки, электроника и проектирование роботов. Я командный игрок — работа с людьми и реализация сложных проектов дают драйв совершенствовать разработки. Всем этим я готов заниматься круглосуточно, и все это нужно для развития технологической компании в области промышленной робототехники Aripix Robotics.
Еще одним фактором, кроме интереса, конечно, является польза продукта для людей и, как следствие, их готовность вам платить за ваш продукт или услугу. Без этого бизнес не сделать, он так и останется хобби. Если таких идей нет или ваших компетенций недостаточно или просто пока страшно, то лучший способ — это присоединиться к кому-то в качестве партнера, чтобы дополнить ваши умения или перенять опыт.
Очень часто бизнес-идеи витают в воздухе — это то, что реально нужно людям или компаниям. Просто предприниматели умеют их замечать, ловить и воплощать в продукт. Поэтому если отвечать на вопрос, какой бизнес открыть начинающему предпринимателю буквально, то вот вам идея. Я люблю путешествовать, но не всегда есть время на полноценный тур «Все включено», поэтому иногда выбираюсь на машине или электричке в ближайшие туристические места. И каждый раз встает вопрос, где можно безопасно и недорого перекусить по дороге — в отечественной инфраструктуре явно не хватает сети небольших ресторанов для путешественников — они были бы очень кстати на железнодорожных станциях в глубинке, вдоль Ленинградки, Минки. Да, «Макдональдс» пытается работать в этой нише, но домашняя кухня — горячий суп, компот, пюре для ребенка, а также качественный кофе для водителя фастфудом не заменить.
11. Не делайте бизнес на кредитные деньги
Юлия Пескова, креативный директор и совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom
Очень сложно сформулировать универсальный совет, какой именно бизнес выбрать и как в нем действовать начинающему предпринимателю, ведь, простите за тавтологию, начинающий предприниматель, начинающему предпринимателю рознь.
Но есть несколько советов, как делать не надо, которые подойдут абсолютно всем.
- Никогда не начинайте свой первый бизнес на заемные деньги. И второй, и третий. Привлечь кредитные средства можно уже в процессе развития бизнеса, его расширения или выведения новых продуктов на рынок. Но стартовать с долгом на вашем счету и строгими обязательствами по ежемесячным выплатам — вариант очень плохой. Любая непредвиденная ситуация, которая обязательно возникнет, создаст ненужное напряжение, а напряжение, растущее вместе с неуплаченными процентами, неизбежно приведет к краху. От бизнеса останется лишь призрак, а вот долг в банке будет вполне реальным, что может надолго отбить желание к любой предпринимательской деятельности.
- Выделите на свой первый бизнес ровно тот капитал, с которым вы готовы безвозвратно расстаться и не слишком страдать от этого. Получится — здорово, нет — копите на следующую попытку.
Не тратьте все деньги на открытие бизнеса. Даже если вы тридцать раз все просчитали и оборотных средств вам с лихвой должно хватать на дальнейшую деятельность, даже если вы купили франшизу, которая гарантирует прибыль с третьего месяца, даже если вы всего лишь посредник или дилер.
Всегда необходимо иметь некую финансовую подушку, которая обеспечит вашу операционную деятельность, если что-то пойдет не так. Ведь именно стабильность и последовательность являются гарантами успеха в абсолютно любом, даже самом начинающем бизнесе.
Материалы по теме:
Какой бизнес лучше открыть в Испании.
Испания по-русскиИспания считается одной из самых благоприятных европейских стран для ведения бизнеса. Современное испанское законодательство не делает различий между резидентами и нерезидентами в вопросах открытия бизнеса. Процедура регистрации компании не отличается особой сложностью, а сам факт владения действующей фирмой дает владельцу право на получение вида на жительство.
Если вопрос об открытии бизнеса является решенным, следует перейти к решению двух практических задач: какой бизнес выгоден в Испании и сколько стоит начать бизнес в Испании?
Какой бизнес выгоден в Испании
Наиболее привлекательными для иностранцев видами бизнеса в Испании являются:
- Малый бизнес:
- туристические фирмы, небольшие отели, апартотели;
- продуктовые магазины, бары, рестораны, интернет-кафе;
- сервисные компании по установке интернета, спутниковых антенн и кондиционеров, ремонту компьютеров и бытовой техники, ремонту мобильных телефонов и планшетов;
- парикмахерские и салоны красоты;
- студии дизайна и полиграфии, веб-дизайна, разработки и продвижения сайтов;
- магазины одежды и обуви;
- автомастерские.
- Средний бизнес:
- гостиничный бизнес;
- строительные компании;
- агентства по продаже недвижимости.
Каждый вид бизнеса имеет свои особенности. Сфера обслуживания традиционно считается весьма трудоемкой и с невысоким уровнем рентабельности. При этом она же отличается достаточной стабильностью. Парикмахерские, рестораны, мастерские работают круглый год, хотя и с сезонными колебаниями в числе клиентов. Студии дизайна и полиграфии, наоборот, мало зависят от сезонов, а также позволяют нанимать удаленный персонал.
Принимая решение об открытии бизнеса в Испании, следует опираться на маркетинговое исследование, пусть даже проведенное самостоятельно. Ресторан класса люкс вряд ли будет востребован на второстепенном курорте средней или низкой ценовой категории, практически пустеющем с ноября по май. А бар-кафе-мороженое в районе набережной и пляжа может оказаться весьма к месту и приносить в высокий сезон хорошую прибыль.
Размышляя над вопросом о том, какой бизнес выгоден в Испании, также необходимо решить, хотите ли вы его открывать самостоятельно с нуля или предпочитаете купить уже готовый. Покупка готового бизнеса в Испании называется «траспасо» – traspaso. В этом случае вы покупаете саму фирму, все действующее оборудование и технику. Вы вправе оставить в компании работающий персонал. Вместе с фирмой к вам переходит клиентура, фирменное название (если пожелаете), репутация, лицензии, поставщики и т.д. Однако помещение, где находится фирма (бар, парикмахерская, офис и т.д.), как правило, принадлежит третьему лицу, для которого вы станете новым арендатором.
Другой возможностью является бизнес по франшизе, т.е. вступление в одну из международных сетей. Франчайзинг охватил буквально все сферы экономики: производство, продажи, обслуживание. Макдональдс, Манго, Каррефур, БодиШоп и еще тысячи и тысячи брендов в Испании работают по франшизе. В последние годы этот тип бизнеса развивается бурными темпами, показывая в среднем обороты выше, чем у традиционных торговых точек. Большая эффективность франчайзинговых фирм обусловлена силой воздействия известной торговой марки и более рациональной систематизацией работы. Для компании-минориста участие в крупной сети является залогом высокой рентабельности и снижения риска банкротства, а также дает возможность получить рекламную поддержку, недоступную для традиционного малого предприятия. Если вы не против работы под контролем владельца, с исполнением и соблюдением всех предписанных норм и требований, стоит попробовать и такой вариант бизнеса в Испании.
Сколько стоит начать бизнес в Испании
Стоимость открытия бизнеса в Испании зависит от многих факторов.
- Регистрация юридического лица и прохождение административных формальностей обойдется в 1–2 тыс. евро;
- подготовка помещения и закупка оборудования для небольшого бара/кафе – 10–15 тыс. евро;
- оформление ресторана – от 25 тыс. евро и выше.
Приобретение готового бизнеса в «траспасо» зачастую может обойтись дороже, т.к. продавец искренне уверен, что за раскрученное место, известное имя и клиентуру он вправе запросить немалую цену. И, наконец, цены на франшизы зависят от конкретного бренда. Обычно все затраты расписаны по пунктам, начиная от стоимости самой франшизы и заканчивая комиссионными.
Центр услуг для бизнеса и жизни в Испании «Испания по-русски» предлагает свои услуги в вопросах открытия бизнеса в Испании и анализа рынка. Для получения подробной консультации по интересующим вас вопросам обращайтесь к нам по телефонам, указанным на сайте, или электронной почте [email protected].
Теперь самые популярные статьи о жизни в Испании и полезные лайфхаки от инсайдеров вы сможете прочитать на нашей странице в «Яндекс. Дзен». Подписывайтесь!
Центр услуг «Испания по-русски» – это полный комплекс профессиональных услуг в сфере открытия или покупки готового бизнеса в Испании. Исследования рынка, получение лицензий, регистрация юр.лица, аудит.
+7 495 236 98 99 или +34 93 272 64 90, [email protected]
Статья оказалась полезной?Да
(13) (0)Как начать свой бизнес, не бросая основную работу? 23 секрета, как стать успешным предпринимателем
Следуйте за идеей, а не за прибылью, и деньги потянутся к вам.
Тони Хси (CEO; Zappos)
Не бойтесь промахов, главное — хоть раз попасть в цель.
Дрю Хьюстон (основатель, CEO; Dropbox)
Лучший способ добиться успеха — перестать говорить и начать делать.
Уолт Дисней (основатель; Disney)
Бездействие порождает неуверенность
Когда люди занимаются любимым делом, они могут забыть об окружающих и даже о собственных проблемах — так сильно их захватывает проект. Но если работа не нравится, то сотрудник начинает задаваться вопросами: «Что подумает начальник?», «Не грозит ли мне увольнение?», «Не хуже ли я других?» и т. д. Чем чаще человек думает об этом, тем хуже он выполняет свои обязанности.
Хороший результат приносит только любимое дело, выполняемое по собственной воле и в соответствии со своими желаниями. Безусловно, свой проект начинать трудно — гораздо легче обманывать себя, полагая, что можно стать счастливее, выполняя рутинные обязанности на работе. Но риск — это свобода.
Многие люди не занимаются любимым делом из-за боязни возможных рисков. Страх насмешек и презрения со стороны окружающих заставляет их сидеть сложа руки и жаловаться на успехи других. В своем бездействии они винят начальника, коллег, клянут обстоятельства, вынудившие их работать в этой компании — всех, только не себя. В конечном итоге страх неудач окончательно лишает их перспективы начать свое дело.
23 секрета успешного предпринимательства
Предпринимателей отличают особенности мышления — как правило, это чрезвычайно уверенные в себе люди, обладающие развитыми навыками социальной коммуникации и легче принимающие решения. Желающие пополнить ряды предпринимателей ошибочно ждут идеальных условий для начала своего проекта: увольняются с работы, пережидают кризис и т. д.
Однако успешный бизнесмен понимает, что благоприятный момент для открытия своего дела может так и не наступить, поэтому начинать надо прямо сейчас.
Из данной статьи вы узнаете 23 секрета, которые помогут преуспеть в собственном бизнесе, не увольняясь с основной работы.
1. Не притворяйтесь
Первый шаг на пути к своему делу — отказ от навязанных ролей. Многие выбирают профессию, а затем и работу не по собственной воле, но по желанию родителей. Нужно выявить причины, по которым вы оказались на данном рабочем месте и понять, для чего вы трудитесь. Неудовлетворенность профессией и признание страхов, связанных с бизнесом, помогут понять, готовы ли вы к предпринимательской деятельности.
2. Следите за здоровьем
Люди обязаны следить за своим здоровьем, так как психически и физически больной человек практически бесполезен для работы. Многие после трудового дня предпочитают пассивный отдых на диване в компании телевизора и часто засиживаются допоздна.
Соответственно, такой режим сказывается на производительности труда и на мотивации к деятельности. Именно поэтому приоритетом успешного предпринимателя является собственное здоровье, так как для любого проекта требуется большое количество энергии.
3. Инвестируйте зарплату в бизнес
Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.
Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят. А во все остальное − недвижимость, акции, формальное университетское образование − не стоит инвестировать.
4. Не жертвуйте временем
Перфекционисты и трудоголики совершают ошибку, доводя до совершенства незначительные задания и поддерживая многочисленные контакты. Помимо энергии, существует еще один ценный ресурс для бизнеса — время.
Активно участвуя во всех событиях, происходящих в компании, вы никогда не найдете времени для запуска своего проекта.
5. Приглядитесь к медицине и образованию
Образование и медицина — единственные отрасли с серьезной перспективой роста, которые гарантированно укрепят свое положение через 20 лет. Дэн Пинк (Dan Pink) в книге «Продавать человечно» (To Sell is Human) заявляет, что в США в этих сферах деятельности задействовано больше людей, чем в сферах торговли и услуг вместе взятых.
По данным Marketdata Enterprises, в 2008 году американцы потратили 11 миллиардов долларов на самосовершенствование и программы управления стрессом, что на 13,6% больше, чем в 2005. По последним прогнозам, к 2020 году Индия и Китай тоже будут развивать программы личностного роста.
Многие неопытные стартаперы серьезно просчитываются, когда планируют быстро разбогатеть с «идеей на миллион долларов». Они тратят годы на создание продукта, а затем на попытки продать его онлайн. Однако, их усилия оказываются тщетными: у них нет ни покупателей, ни внимания целевой аудитории, ни платформы.
Лучшая стратегия в данной ситуации — инвестировать в просвещение потенциальных потребителей. Иными словами, начните обучать ваших подписчиков и клиентов тому, как изменить жизнь к лучшему, а на основании замечаний и предложений создавайте продукт.
Знания и здоровье сами по себе никогда не выйдут из моды, и распространение информации о них поможет продвинуть собственный товар. Успешные предприниматели давно пользуются этим секретом, и значительная часть их товаров и услуг ориентирована на образованную аудиторию.
6. Избавьтесь от всего, что тянет вас ко дну
В экономике есть термин «sunk cost», что означает «утопленные издержки», то есть затраты, которые в будущем нельзя ни сократить, ни возместить. Такие издержки образуются по независящим от вас причинам, и избежать их можно только путем четкого отслеживания.
В жизни тоже встречаются люди и занятия, отнимающие и энергию, и время. Недоброжелатели подрывают нашу веру в себя и тянут ко дну. Бездумный досуг, такой, например, как просмотр телевизора или серфинг в интернете, отнимает массу времени.
Чтобы избавиться от подобных балластов, необходимо составить список того, на что расходуется каждый день ваши энергия и время. Признание своих ошибок — первый шаг к их исправлению.
7. Внимание к себе и потребителю
Успешные бизнесмены знают, что завоевать доверие потребителей можно благодаря внимательному и чуткому отношению к ним. Именно поэтому президенты выступают перед народом в прямом эфире, а клиенты лояльны к тем брендам, у которых есть хорошо отлаженная служба поддержки.
Помимо отношения к потребителям, приоритетной задачей должно стать повышенное внимание к себе. Задайтесь вопросами: «Отдаете ли вы отчет в своих действиях или же действуете спонтанно? Отслеживаете ли вы свои мысли?» Суть в том, что куда направлено внимание, туда и течет энергия, поэтому важно распределять его правильно.
8. Создайте маркетинговую платформу
Определившись с желанием запустить свой проект, переходите к реализации намерений. Инструментом для этого может стать маркетинговая платформа, объединяющая ваших подписчиков. На начальном этапе от вас потребуется повышенное внимание к потенциальным покупателям и регулярное создание полезного и актуального контента, например, о физическом и психическом здоровье (см. п. 5).
9. Сегментируйте целевой рынок
Создание маркетинговой платформы (лендинг, сайт, блог) необходимо для релиза вашей продукции. Активная коммуникация с пользователями поможет выявить нужды потребителей, а впоследствии их удовлетворить. Сегментирование способствует выявлению потребностей отдельной целевой аудитории и созданию уникального предложения для каждого сегмента.
10. Перестаньте искать одобрения у коллег
Ваша основная задача заключается в качественном выполнении своей работы, а не в том, чтобы вызывать симпатии у коллег. Хватит постоянно искать одобрения у сотрудников — лучше сосредоточьтесь на своих обязанностях, а по вечерам и на выходных займитесь собственным проектом.
11. Перестаньте искать поддержки у других предпринимателей
Уважающие себя бизнесмены на встречах обсуждают нужды клиентов и тенденции рынка, а не стараются снискать одобрения у других.
12. Переговоры и варианты
В жизни и в бизнесе выигрывает тот, кто имеет право выбора. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секреты ведения переговоров» (Secrets of Power Negotiations) пишет, что успешность переговоров напрямую зависит от количества имеющихся вариантов − чем их больше, тем уверенней вы себя чувствуете, и тем очевиднее ваше превосходство для остальных.
Ценность бизнеса в том, что он порождает множество вариантов развития событий — поэтому запуск собственного проекта подарит вам свободу выбора.
13. Не зацикливайтесь на мелких приемах
Не думайте, что мелкие тактические изменения сделают вас миллионером. Покупателю все равно, красную или синюю кнопку он нажмет на лендинге. Вместо этого, лучше обратить внимание на глобальные задачи: расширение имеющейся базы клиентов, оказание сервисной поддержки и т. д.
14. Растрачивайте себя
В своей книге «Проект счастье» (The Happiness Project) Гретхен Рубин (Gretchin Rubin) пишет, что лучший способ соблюсти баланс между отдыхом и работой − полностью посветить себя текущей деятельности. Люди редко применяют все свои навыки и воплощают идеи, а причиной тому — страх неудачи. Перестаньте жалеть свои силы, «складировать» идеи, а начните работать «на полную».
15. Объедините свои усилия (не конкурируйте)
Не стоит конкурировать с теми, кто занимается похожей деятельностью — империи строились только совместными усилиями, поэтому лучше объединиться для эффективного сотрудничества.
16. Ищите «голубой океан»
Ким Чан и Рене Моборн написали книгу «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy), где рассказывают о двух типах рынка — неконкурентном («голубом океане») и конкурентном рынке («красном океане»). Авторы пишут, что не стоит начинать свой бизнес, если имеются серьезные соперники в этой сфере. Ваш проект будет развиваться, только если в его основе лежит оригинальная идея.
Соответственно, выгодней начинать свой бизнес на неосвоенном рынке — «голубом океане», где вы диктуете цену и определяете правила игры. Ваши знания, опыт и предпочтения уникальны, поэтому используйте их для создания маркетинговой платформы, с которой будете запускать продукт.
17. Найдите правильный проект
Успешные предприниматели не тратят время, изобретая продукт только из соображений выгоды. Вместо этого они находят «свой» продукт, и делают его коммерчески успешным — ведь если вы делаете свое дело честно и с любовью, то почти наверняка преуспеете в нем и выйдете на весомый уровень доходов. Активное взаимодействие с маркетинговой платформой позволит выявить предпочтения покупателей и на основании полученных результатов разработать соответствующий продукт.
18. Помогите нужным вам людям вас отыскать
Многие люди изо всех сил пытаются завоевать расположение окружающих — но, к сожалению, понравиться всем невозможно. Не гонитесь за вниманием других, а ведите себя так, как хотите, чтобы окружающие вели себя с вами. Таким образом, по принципу «подобное притягивается к подобному» вы привлечете в свою жизнь нужных людей.
19. Прекратите прятаться
В своем бизнесе нет ничего постыдного. Однако, невозможно быть успешным предпринимателем, работая вполсилы или тайком — чем больше вы будете прятаться, тем хуже пойдет работа над проектом. Осознание статуса предпринимателя и активное налаживание контактов с людьми придаст вам уверенности в своих силах.
20. Главное — последовательность действий, а не правила
Все правила существуют до тех пор, пока есть смысл их выполнять. Как только появляются исключения, правила становится необязательными и про них забывают. В мире все обусловлено причинно-следственными связями, и последовательность (sequence) выполнения многих действий никогда не меняется: вначале нужно сеять, а потом собирать урожай. Успешные предприниматели всегда помнят о связке «причина — платформа − продукт». Дело в том, что продукт запускается с маркетинговой платформы, которая создается по определенной причине. В этой связке видна логичная последовательность: нельзя перейти ко второму шагу, не сделав первый.
21. Создайте свою систему
Для того чтобы эффективно распределить свои силы между основной деятельностью и вашим проектом, необходимо выработать систему работы в проекте. То есть, на начальном этапе установить порядок делегирования задания кому-то из работников, а по мере развития проекта укрупнять эти системы. Имейте в виду: неэффективными бывают не люди, а системы.
22. Демонстрируйте сильные стороны характера
У каждого человека есть свои слабые и сильные стороны характера, однако, мало кто признает свои недостатки. Предприниматели не тратят время на улучшение слабых мест, работая вместо этого над укреплением сильных, а также ищут сотрудников, компенсирующих недостающие стороны. Помните принцип Apple: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам».
23. Работайте на бизнес и в бизнесе одновременно
И последний секрет успеха известных предпринимателей: сотрудники работают в бизнесе, а предприниматели — на бизнес. Существует огромная разница между работой на себя и на чужого человека. В отличие от заурядных людей, предприниматели мыслят и действуют по-другому. Безусловно, свой бизнес требует отдачи от своего создателя. Запустив свой проект, вам придется постоянно улучшать имеющиеся системы (см. п.21), зато вы научитесь масштабно мыслить.
Высоких вам конверсий!
По материалам isaiahhankel.com, image source Photographic Collection
26-08-2014
Считаем шекели: как начать свое дело в Израиле и не обанкротиться
В начале своей деловой карьеры я дружил с главой попечительского совета государственного «Центра поддержки деловой инициативы». Он любил шутить, что у их организации есть две цели. Первая — это помочь людям, которые должны быть бизнесменами, открыть удачный бизнес и преуспеть в этом. Вторая, менее публичная, но не менее важная, — помочь людям, которые бизнес открывать не должны, — не открыть его и не обанкротиться. Поэтому тем, кто не является гражданином Израиля, но хочет открыть там свой бизнес, в первую очередь следует убедиться, что их идея имеет экономическое право на существование. Надеяться перевести свои знания и умения из ведения бизнеса в России на израильскую почву по системе «копировать — вставить» — плохая идея.
С государством повезлоОсновное различие между ведением бизнеса в Израиле и России заключается во взаимоотношении между государством и гражданами.
Россия представляется мне очень зарегулированным государством. А вот Израиль — нет. В Израиле понимают, что государство — это не самый эффективный бизнес-агент. И что любой контакт чиновника с гражданином стоит государству денег, причем дважды.
Реклама на Forbes
Во-первых, нужно заплатить зарплату чиновнику и покрыть все расходы вокруг: на кондиционированный офис, кофе, перерывы, социальные права и т. д. А в Израиле чиновники умеют защищать свои права: израильский профсоюз при необходимости добивается своих требований.
Во-вторых, что еще более важно — это время, которое гражданин тратит на сидение в очереди и на общение с чиновником. Он мог бы в параллельной реальности потратить это время на то, чтобы основать еще один стартап, который, можно продать за миллиард долларов, как Waze.
В отличие от России израильское государство не думает, что оно лучше знает, что нужно делать бизнесменам. Более того, государство даже не претендует на то, что оно знает, как правильно распределять бюджетные деньги для поддержки бизнеса.
В Израиле не стоит строить бизнес в надежде исключительно на государственную поддержку. Льготы для бизнеса, конечно, есть, но это сегментарные льготы — «по краям». Так, в Израиле есть Инновационное управление, которое в прошлом называлось Институт главного ученого. Оно поддерживает стартапы. Также есть финансирование для открытия гостиниц — все-таки Израиль туристическая страна. И есть закон о поощрении капитальных инвестиций, но, к несчастью для малого бизнеса, основные деньги по этому закону достаются Intel и Teva (фармацевтическая компания). Потому что государство понимает: полностью полагаться на доверие нельзя, а строить сложный инструмент, который будет следить за сотней мелких бизнесов на предмет целевого использования льгот, совершенно непродуктивно.
Поэтому отношение государства к бизнесу можно оценить как позитивное. И в этом смысле самое лучшее, что оно может сделать, — это не лезть ни с регуляциями и проверками, ни с помощью.
Полигон для стартаповОткрыть компанию с ограниченной ответственностью в Израиле можно очень просто. Для этого достаточно одного акционера. При этом получать для открытия бизнеса миллион справок от различных инстанций и вносить какие-либо активы в устав компании не нужно. Это очень упрощает процедуру открытия бизнеса.
Но в отличие от России в Израиле намного сложнее в этом бизнесе заработать, потому что бизнес в основном ориентирован на экспорт. Израиль является очень сложным местом для бизнесменов и предпринимателей, но очень хорошим полигоном для обкатки глобальных идей.
Во-первых, точно так же, как многие российские бизнесмены преуспевают за рубежом благодаря полученной в России закалке, израильские бизнесмены, выйдя на зарубежные просторы, добиваются успеха благодаря «прокачке» на очень конкурентном рынке. Воткнуть, как в лихие 90-е в Москве, палку в землю и надеяться, что через полгода она начнет приносить золотые плоды, в Израиле не приходится.
Во-вторых, израильтяне — люди открытые к изменениям, к внедрению новых технологий. Правда, это не значит, что они всегда эти технологии получают. Например, израильская банковская система очень устойчивая и совершенно не клиентоориентированная. Несмотря на то, что на программах израильских компаний работает огромное количество банков в мире, израильские банки — это автомобили, выдолбленные из куска дерева.
Если говорить о новых бизнесах, то стартап, который приходит к инвестору и говорит: у нас есть гениальная идея, мы очень быстро захватим весь израильский рынок и этим ограничимся — инвестиций в развитие не получит. Израильские стартапы должны быть заточены на экспорт.
Но Израиль представляет собой очень интересную платформу не только для израильских стартапов.
Россия воспринимается многими западным инвесторами как проблемная страна, а открывать стартап в Америке дорого. И все же пока нацией стартапов называют Израиль, а не Германию или Литву. И в любом случае многие западные инвесторы и фонды вписывают Израиль в свои планы перемещения. Поэтому немало российских новых бизнесов действуют на западном рынке под израильской личиной.
Открыть бизнес не значит житьИзраиль — это незарегулированная страна. Если иностранец хочет открыть бизнес в Израиле, предоставлять здесь услуги и платить здесь налоги, то нет никаких причин иностранцу в этом мешать.
При этом нужно понимать, что наличие бизнеса в Израиле этому самому иностранцу не дает ни малейшего права на нахождение в Израиле. Более того, его бизнес может даже затруднить въезд в Израиль: для туристов из России облегченный визовый режим есть, для бизнесменов — нет.
На практике иностранцы приезжают и с легкостью открывают общества с ограниченной ответственностью — это очень простая и быстрая процедура. Но переехать жить в Израиль при этом не получится. А вот если вы открыли большую фирму с десятками сотрудников, миллионными оборотами и желательно экспортной заточенностью, тогда появляется шанс получить «управленческую визу» для того, чтобы управлять своим успешным бизнесом из Израиля, даже не являясь гражданином.
Реклама на Forbes
2,5 формы бизнесаВ Израиле есть две с половиной формы организации бизнеса. Первая из них это «ЛТД» — общество с ограниченной ответственностью. Для крупных фирм это обязательная форма. Для многих бизнесов — более удобная, несмотря на дорогую и жесткую бухгалтерию. В таких фирмах проще продавать доли.
С другой стороны, представление о том, что компании Ltd вызывают больше доверия, чем индивидуальные предприниматели, — миф.
Альтернатива регистрации Ltd — это индивидуальные предприниматели. При такой форме человек несет полную ответственность по долгам собственного бизнеса. Все доходы автоматически считаются доходами собственника и облагаются налогами в текущем режиме — в отличие от фирмы Ltd, которая позволяет заплатить корпоративный налог (сегодня это 23%), не доплачивать налог на дивиденд (30% от дельты), не приближаться к налоговой ставке 50%, а продолжать инвестировать деньги внутри компании.
Самый хороший пример — про покупку недвижимости. Если вы хотите купить офис за миллион долларов, то для того чтобы купить его в ИП, вам нужно заработать 2 млн, из которых 1 млн отдать государству, а второй потратить на недвижимость, купив ее на свое имя. Если вы приобретаете недвижимость на свою фирму, то достаточно заработать 1,33 млн и заплатить 23% налога. Разница получается очень существенная.
Третья форма организации бизнеса — это так называемая «упрощенка». То есть ИП с упрощенной системой отчетности, как и в России. Только если в России по ней можно протаскивать бизнес с оборотом в $2 млн, то в Израиле максимальный размер «упрощенки» в сто раз меньше. И раздробить завод на десяток таких компаний — не очень хороший вариант.
Реклама на Forbes
У банков все замечательно и без васШутка о том, что банки с удовольствием дадут вам зонтик в солнечную погоду, и отберут, как только появятся тучи, в Израиле в контексте финансирования бизнеса является горькой правдой. Деньги от банка получить можно, но надо для этого что-то заложить. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!»
Если заложить нечего, работать придется на свои деньги или на то, что в сфере хайтека называется FFF (friends, family, fools — друзья, семья и дураки).
Открыть счет тут тоже непросто. Особенно негражданину Израиля.
То, что компания является резидентом Израиля по факту регистрации в Израиле — это замечательно. Но банк захочет узнать все про бенефициаров компании. Если они не израильские налоговые резиденты, то финансовый контроль будет проверять документы неделями. И это еще оптимистическая оценка.
Если цель заключается в том, чтобы эта компания и счет были тайной от страны вашей другой налоговой резиденции, то эта цель недостижима. Просто тогда не стоит открывать бизнес в Израиле.
Реклама на Forbes
Если вы делаете все прозрачно, с соблюдением российского Закона о налогообложении контролируемых иностранных компаний, то банки попьют вашу кровь, но счет вы откроете.
Нет никаких минимальных сумм, которые банк требует видеть на вашем счету. Но нужно понимать общую картину. В Америке, например, 3,5 тысячи банков. А в Израиле 5,5. Но не тысяч, а банков. Это совсем не конкурентная среда. Соответственно, у банков так много денег, что у них все замечательно и без вас. Следует заранее принять то, что банк не хочет ни компаний, ни денег.
Конечно, чем больше денег на вашем счету, чем больше валютных операций и депозитов, тем больше у банка будет желания с вами работать. А что вы там будете делать, банку придется рассказать заранее, чтобы он построил ваш клиентский профиль. Если вы будете совершать действия, которые сильно выбиваются из вашего профиля, то вам захотят задать вопросы.
Над названием придется подуматьВ Израиле есть реестр акционерных обществ (компаний Ldt), который жестко регулирует все, что касается названий фирмы. Например, было непросто зарегистрировать фирму под названием Pareto Capital, потому что уже была фирма под названием Pareto Investment.
Много лет назад один ретивый турагент решил открыть агентство и назвать его Boeing, аргументируя это тем, что он же не продает самолеты и ни с кем не конкурирует. Суд не оценил креативность этого подхода, сказав, что он нарушает как минимум два права фирмы Boeing.
Реклама на Forbes
Первое — это право дать кому-нибудь за деньги лицензию на открытие турагентства с таким прекрасным названием. Второе — это право на то, чтобы это название не «разводнялось», полоскаясь в низких сферах. Недаром марки Toyota и Lexus, хотя и принадлежат одному холдингу, продвигаются по-разному и в разных ценовых диапазонах.
Аренда офиса: можно и у тетиЧто касается указания юридического адреса фирмы, то здесь можно с легкостью указать адрес вашего аудитора или троюродной тети.
В Израиле, как ни странно, нет услуг по предоставлению виртуальных адресов. Вернее так: в Израиле нет сервиса «резиновых квартир». Конечно, у нас есть фирмы, которые предоставляют услуги «офиса на час» и почтового адреса. Но нет никакой обязанности, чтобы у бизнеса было арендованное помещение. Если бизнес справляется без арендованного помещения, то государство не будет совать ему палки в колеса. Если фирма пытается списывать расходы на помещение, НДС, то в этой ситуации у налоговой может возникнуть желание посмотреть, где они физически сидят.
10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес
10 вещей, которые нужно сделать перед тем, как начать бизнес
Хотя на рынок каждый год выходит около 13 тыс. новых товаров, за 5 лет на нем остается только 40% из них. Чтобы новый бизнес «выстрелил», недостаточно придумать продукт и определить цену на него. Важно также хорошо подготовить почву.Кроме хорошей бизнес-идеи, качественного продукта и оптимальной цены, есть еще масса важных вещей, которые очень легко упустить из вида, особенно если вы новичок в мире бизнеса.
Вот 10 советов от успешных предпринимателей, которые помогут вам начать свое дело грамотно.
1. Найдите толкового бухгалтера или отдайте ведение бухгалтерского учета на аутсорсинг
Ведения грамотных расчетов, законодательной и налоговая базы — в этой информации вам самим придется разбираться годами. Профессионал своего дела быстро придаст порядка вашим бумагам, поэтому потраченные на бухгалтерские услуги деньги уж точно не будут выкинуты впустую.2. Изучите целевой рынок
Чтобы убедиться, что вы приносите людям то, чего хотят они, а не вы сами, проведите опрос фокус-группы из целевой аудитории продукта или услуги. Это можно сделать самостоятельно и без привлечения серьезных средств. Такое мини-исследование даст представление о вашем клиенте, а еще сэкономит много впустую истраченных на последующие эксперименты средств.
3. Получите юридическую консультацию
Профилактическая юридическая поддержка может быть самым лучшим способом закрепить за своим бизнесом долгосрочный успех. Ведь если вы звоните юристу уже после того, как столкнулись с проблемой, может быть слишком поздно что-то предпринимать. А это, в свою очередь, может критически сказаться на бизнесе как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.4. Заранее продумайте будущее бизнеса
При запуске бизнеса важно видеть пути развития дела после даты его запуска. То есть, нужно спланировать, как вы собираетесь получать прибыль в течение хотя бы двух-трех лет. Определите худшие и лучшие сценарии развития бизнеса, основанные на прогнозах продаж и доходов. А еще очень важно иметь такой план для того, чтобы убедить нужных вам людей, что работать с вами безопасно.5. Пообщайтесь с другими предпринимателями
Перед тем, как открыть свой бизнес, и даже после этого, невероятно важно иметь ряд своего рода менторов, то есть профессионалов, которые на этом деле уже съели дюжину слонов, и охотно поделятся секретами. Советы, наставничество и коммуникация являются неотъемлемой частью запуска нового проекта. Конечно, вы не сможете узнать все и сразу, но хороший сенсей в этой сфере, безусловно, поможет.6. Создайте приличный сайт
Часто начинающий предприниматель не обращает внимания на планирование ведения веб-сайта и других платформ. Как правило, в начале запускается простенький сайт, а потом приходится совершать массивный и трудоемкий переход на другие платформу и хостинг. Но если начинать делать все правильно с самого начала, можно добиться успеха намного раньше.7. Накопите достаточно денег
Бывает так, что начинающие предприниматели не имеют достаточного денег, чтобы работая на них некоторое время, стать прибыльным. Поэтому успешные бизнесмены рекомендуют иметь годовой запас на операционные расходы в банке уже в день торжественного открытия вашей компании. Это также подразумевает, что солидный бизнес-план и стратегический план роста у вас также имеется уже с первого дня.8. Знайте свои налоговые обязательства
Вы должны четко знать все требующиеся от вас налоги и сборы, а также быть очень организованными в плане их погашения. Посчитайте, сколько денег будет уходить на своевременную оплату налоговых платежей. Также выясните, какие налоги существуют в другом бизнесе, в иных городах, областях и странах. Задержки могут очень быстро перерасти в пеню, что потянет за собой новые траты.9. Подумайте о стратегии выхода из бизнеса
Важно, чтобы кроме веры и упорства, у вас была еще одна стратегия выхода. Независимо от того, сработает ли главная бизнес-идея, вы должны быть уверенны,что сможете продать, бизнес и не потерять при этом весь капитал. Зная, что у вас есть вариант выхода, который не окажется очень болезненным, будет достаточно легко продолжать идти вперед полным ходом.10. Спросите себя «почему?»
Кажется, простой вопрос, но неизбежно настанет время, когда дела пойдут не так, как хотелось, надежда на улучшение будет все более уменьшатся, и вам будет необходимо напомнить себе, почему вы в этом бизнесе. Для предпринимателя развитие и рост являются процессами, которые никогда полностью не заканчиваются. Поэтому очень важно сформулировать миссию. Такой подход позволяет постоянно сохранять фокус на цели проекта, а также помнить о личных ожиданиях от бизнеса.Для успеха бизнеса важно иметь хорошую идею, упорство и знания. А эти 10 советов увеличат ваши шансы на долгосрочный успех при запуске нового бизнеса.
По материалам Business News Daily
Бизнес-идеи в Казахстане: новые и перспективные направления
Бизнес-идеи в Казахстане: GettyimagesПодыскиваете бизнес-идеи, которых нет в Казахстане, чтобы открыть собственное дело? Начинающие бизнесмены интересуются теми проектами, которые гарантированно заполнят свободные рыночные ниши и будут востребованы в РК. Предлагаем варианты, которые стали актуальными в мире в 2021 году.
Онлайн-курсы
Дистанционное обучение становится все более востребованным. Уроки онлайн можно смотреть в удобное время, не нужно тратить время на дорогу, курсы, которые доступны в записи, можно пересматривать вновь и вновь.
Как начать бизнес и организовать онлайн-курсы в Казахстане? Выберите то направление, которое вам интересно и найдите экспертов. Директор по маркетингу онлайн-школы Анна Чащина создала пошаговое руководство, которое поможет дать старт такому делу. Она рекомендует начать с глобального поиска специалистов в Сети, изучить их профили, а далее в личной беседе заинтересовать проектом.
Обучать можно иностранным языкам, визажу и прическам, приготовлению еды, танцам. Снимите рекламу, несколько пробных уроков и начните их распространять в социальных сетях.
Очистка поверхностей лазером
Как начать малый бизнес с нуля? Присмотритесь к распространенным запросам и новым методам их решения. Так, на производствах и СТО необходима очистка разных поверхностей от нагара, сажи, масла, ржавчины, окиси, краски. Раньше использовали химические моющие средства, а теперь появились более эффективные лазерные устройства.
Этот способ качественно очищает детали, делает это максимально быстро. Как начать бизнес по очистке лазером в Казахстане? Необходимо приобрести аппарат, после чего можно предложить свои услуги станциям технического обслуживания или оборудовать собственный гараж и оказывать услугу в нем.
Фитостены
Каким бизнесом заняться в Казахстане? Еще один модный новый экологический тренд — фитостены из комнатных растений для офисов и жилых домов. Это достаточно узкая инновационная ниша в оформлении интерьеров. Фитостена — это одновременно и украшение, и релакс, и естественное вентилирование воздуха.
Как начать бизнес по производству фитостен в Казахстане? Стены создают из специальных модулей, которые размещают на вертикальных поверхностях. Модули можно изготавливать самостоятельно, поскольку технология простая. Главные потребители — торговые центры, офисы, учреждения, медицинские центры.
Зарядные станции для электромобилей
Зарядные станции для электромобилей: GettyimagesРынок электромобилей активно развивается. Как отмечает Financial Times, потребность в зарядных станциях для электрокаров возрастает такими темпами, что вскоре о традиционных АЗС многие забудут. Совет Евразийской экономической комиссии в 2021 году обнулил ставки на электромобили. Это коснулось и РК.
Таким образом, в ближайшем будущем индустрия в Казахстане продолжит расти, потребуются зарядные станции. Как начать бизнес по созданию зарядных станций для электромобилей в РК? Определите города, в которых растет парк электромобилей и находится немного станций, свяжитесь с поставщиками и начинайте их установку.
Браслеты-санитайзеры
В связи с пандемией коронавируса в обиход вошли санитайзеры и маски. Их производство можно превратить в интересные проекты. Возник спрос на браслеты с креплениями для емкости с санитайзером, куда наливают дезинфицирующую жидкость.
Как начать бизнес по продаже браслетов-санитайзеров в Казахстане? Закупите готовую продукцию и создайте площадку для ее продажи через интернет или оборудуйте сборку браслетов и поставляйте их тем, кто сможет продавать конечному потребителю.
Кстати, это могут быть не только браслеты. Емкости можно продавать как брелоки для ключей или значки на свитер.
Интерактивные песочницы
Каких бизнес-идей нет в Казахстане? Обратите внимание на индустрию развлечений для самых маленьких. Ранее было популярно рисование песком на светящихся столах. Этому обучали, а мастеров приглашали на разные мероприятия.
Современная технологическая новинка — это песочница, в которой используется сканер, проектор и программное обеспечение. Такая песочница выводит изображение на песок в зависимости от создаваемого ландшафта. Если делать горку из песка, то проектор выводит на нее картинку горы, если сделать ров, то увидите реку.
Как начать бизнес с интерактивными песочницами в Казахстане? Закупите оборудование и установить такие аппараты-песочницы на территории торгово-развлекательных центров, в игровых комнатах кафе и ресторанов.
Выращивание микрозелени
Выращивание микрозелени: GettyimagesМикрозелень — это молодые ростки листовых овощей, которые используют для декорирования и приготовления блюд. Этот вариант выращивания возможен для базилика, горошка, брокколи, подсолнечника, горчицы. Такой продукт органично вписался в фитнес-тренды и стал очень популярным.
Как начать бизнес по выращиванию и продаже микрозелени в Казахстане? Можно начать с выращивания в квартире, научиться ухаживать за растениями, подобрать систему полива. Понадобятся ящики, стеллажи и семенной материал. В отдельном помещении, где будете выращивать микрозелень, позаботьтесь о системе обогрева и вентиляции. Клиентов лучше искать среди рестораторов.
Начать новый бизнес просто. Отыщите идею, которая придется по душе, будет по силам и по карману, и пускайтесь в свободное плаванье в океане бизнеса. Оказывается, есть еще немало предложений, которые востребованы в Казахстане и могут принести отличную прибыль.
Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1710807-biznes-idei-kotoryh-net-v-kazahstane/
Бизнес-план— Как написать бизнес-план
Маркетинговый план
Маркетинговый план отражает общую стратегию, которую преследует ваше предприятие для захвата доли рынка.
Маркетинговый план описывает все аспекты маркетинга вашего предприятия, включая продукт , цену, место и продвижение . Это включает в себя полное представление о вашей маркетинговой стратегии, запланированном маркетинговом комплексе, а также о вашей стратегии ценообразования, стратегии продаж и рекламной стратегии.
Маркетинговый план должен основываться на анализе вашей отрасли и рынка. К настоящему времени у вас есть множество знаний о том, кто ваш целевой клиент , о проблемах и болевых точках, которые вы устраняете для них, и о том, как позиционируются ваши конкуренты. Все эти знания позволяют вам отточить свой маркетинговый план, чтобы охватить целевой рынок с правильным сообщением в каналах, к которым они обращаются за информацией.
Маркетинговая стратегия
Первый раздел вашего маркетингового плана — это ваша маркетинговая стратегия.Ваша маркетинговая стратегия относится к вашей общей стратегии того, как вы будете продавать свой продукт. Как вы дадите свое сообщение потенциальным клиентам?
Ваша маркетинговая стратегия должна учитывать четыре основных элемента маркетинга:
Четыре маркетинговых принципа:
- Товар
- Цена
- Место
- Продвижение
Товар
Продукт — это все, что получает покупатель, будь то физический продукт, услуга или опыт.
Это то, что вы доставляете. Это включает в себя сам продукт или услугу, а также их брендинг, упаковку, маркировку и даже преимущества.
Цена
Цена указана вами. Что дает вам заказчик. В вашем бизнес-плане следует обсудить вашу ценовую стратегию и ее место в вашем маркетинговом комплексе.
Вы конкурируете по цене и, следовательно, предлагаете низкие цены? Или вы ориентируетесь на ценность по средней цене? Или, может быть, вы позиционируете себя как лейбл или предмет роскоши и конкурируете по высокой цене? Почему вы выбрали эту стратегию? Соответствует ли это вашему целевому рынку и вашему маркетинговому комплексу?
Место
Местоположение означает, где ваши клиенты находят вас или где вы их находите.
Несмотря на то, что сегодня большая часть маркетинга осуществляется в Интернете, местоположение по-прежнему важно как никогда. Как только вы поймете это место, у вас будет гораздо лучшее представление о том, как развернуть свой маркетинговый комплекс. Откуда ваши идеальные клиенты получают информацию? Где они делают покупки? Какие формы социальных сетей они используют?
Акция
Продвижение — это то, как вы рассказываете клиентам о своих продуктах и услугах.
Проще говоря, продвижение — это способ повышения осведомленности о своих продуктах, услугах или бренде.Стратегии продвижения могут включать связи с общественностью, создание и курирование контента, маркетинг и рекламу.
Но имейте в виду, что ваши рекламные стратегии должны быть сосредоточены на одном: на вашем целевом клиенте, а также на подходящих для них стратегиях и обмене сообщениями.
Ваш маркетинговый микс
Ваш маркетинговый комплекс — это то, как вы распределяете ресурсы по маркетинговым каналам, которые планируете использовать. В этом разделе вашего маркетингового плана вы опишете маркетинговые сообщения и каналы, которые вы планируете использовать, и почему они подходят для вашего целевого рынка.
Входящий маркетинг
Входящий маркетинг или контент-маркетинг — это форма маркетинга, предназначенная для привлечения трафика на ваш веб-сайт путем предоставления ценного контента для вашего целевого рынка. Это часто достигается путем размещения полезного веб-контента, контента, видео и блогов.
Идея входящего маркетинга довольно проста: предоставляя знания и информацию о ваших продуктах, услугах и другую информацию, которая имеет ценность для ваших клиентов, вы генерируете больше потенциальных клиентов и, будем надеяться, больше продаж.
Маркетинг в социальных сетях
С более чем 3,5 миллиардами людей по всему миру, использующих социальные сети, маркетинг в социальных сетях является еще одним мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.
Маркетинг в социальных сетях имеет множество преимуществ, в том числе возможность донести свое сообщение до указанной целевой аудитории с минимальными затратами или бесплатно.
Хотя существует избыток каналов социальных сетей, из которых можно выбирать. Сосредоточьтесь на тех, которые использует ваш целевой рынок для получения информации.
Например, если ваша целевая аудитория — люди среднего или старшего возраста, вы можете сосредоточиться на платформах, более популярных в этой демографической группе, таких как Facebook, Twitter и Pinterest. Однако, если ваш целевой рынок — подростки и молодые люди, вы с большей вероятностью найдете их на таких платформах, как Instagram и TikTok.
Сила видеомаркетинга
Не забудьте обсудить использование видеомаркетинга в вашем маркетинговом комплексе.
Как во входящем маркетинге, так и в маркетинге в социальных сетях видео стало играть все более важную роль.Видеомаркетинг можно использовать во входящем маркетинге, электронном маркетинге и маркетинге в социальных сетях для различных целей. Наиболее распространенные виды использования видеомаркетинга включают поясняющие видеоролики, видеоролики для презентаций, видеоролики с отзывами, видеоролики о продажах и видеорекламу.
Видеомаркетинг можно использовать не только в различных методах и контекстах, это еще и очень популярный вид рекламы. Фактически, в 2020 году 96% потребителей смотрели поясняющее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.Видео работает. В это верят и маркетологи. 92% маркетологов, использующих видеомаркетинг, говорят, что это ключевая часть их маркетинговой стратегии.
Электронный маркетинг
В зависимости от типа предприятия, которым занимается ваша компания, электронный маркетинг также может быть важным элементом вашего маркетингового комплекса. Хорошая стратегия электронного маркетинга уравновешивает привлечение новых клиентов и поддержание взаимодействия существующих клиентов с вашей компанией.
Хотя вы не хотите переусердствовать, и большая часть электронного маркетинга кажется «спамом», электронный маркетинг может быть очень эффективным в правильной форме.Приветственные заметки, электронные письма с подтверждением, информационные электронные письма, информационные бюллетени, электронные журналы, рекламные электронные письма, сезонные кампании и кампании по случаю дня рождения — это лишь некоторые из многих видов электронного маркетинга.
Реферальный маркетинг
Другой распространенный тип маркетинга в комплексе маркетинга компании — это реферальный или рекомендательный маркетинг. Реферальный или рекомендательный маркетинг может принимать разные формы. Реферальный маркетинг может включать в себя старый добрый органический маркетинг из уст в уста, когда вы запрашиваете у клиентов рекомендации, или даже формальную систему вознаграждения клиентов, которые направляют новых клиентов.
Ценовая стратегия
Раздел «Маркетинговый план» бизнес-плана должен также описывать вашу ценовую стратегию. Как вы собираетесь оценивать свои товары и услуги?
Есть несколько способов приблизиться к ценообразованию:
Цена наценки — Цена наценки — это цена, основанная на ваших расходах плюс заранее установленная наценка. Сумма, которую вы увеличиваете для своего продукта или услуги, обычно выражается в процентах, известных как валовая прибыль. Надбавка к цене чаще всего встречается в отраслях обрабатывающей промышленности с большими объемами, где производители должны покрывать стоимость производимой продукции.
Конкурентные цены — Конкурентные цены — это цены, основанные на ценах ваших конкурентов на аналогичные продукты или услуги. Конкурентоспособное ценообразование чаще всего наблюдается в продуктах или услугах, где есть многочисленные конкуренты или заменители.
Ценовая политика — Ценовая политика — это ценообразование, основанное на ценности или предполагаемой ценности, которую вы доставляете своим клиентам. При ценообразовании на основе стоимости вы устанавливаете цены на свои продукты и услуги в соответствии с тем, чего, по мнению клиента, стоит ваш продукт или услуга.Ценообразование на основе ценности чаще всего встречается в продуктах и услугах с более высокой стоимостью, на тех, которые ориентированы на самооценку, или на те, которые являются нишевыми или уникальными.
Цены на проникновение — Цены на проникновение устанавливают низкую начальную цену, а затем повышают ее по мере увеличения спроса. Ценообразование на проникновение рассчитано на захват доли рынка. Эта стратегия часто используется в новом бизнесе или при запуске новых продуктов и услуг. Идея состоит в том, чтобы установить достаточно низкую цену, чтобы привлечь клиентов из числа ваших конкурентов.
Снижение цен — Снижение цены устанавливает высокую начальную цену, а затем снижает ее по мере развития рынка. Снижение цен чаще всего используется в отношении новых или модных продуктов и услуг. По мере того, как начальный спрос замедляется и появляются альтернативы или конкуренты, высокие начальные цены должны быть снижены, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.
Стратегия продаж
Стратегия продаж — это то, как вы планируете продавать свои продукты или услуги на целевом рынке.Это включает в себя ваши каналы продаж (где будет продаваться ваш продукт или услуга), а также то, как вы будете продавать свой продукт или услугу.
Ваша стратегия продаж зависит от вашей бизнес-модели и характера вашего бизнеса. Если ваш бизнес включает в себя розничную торговлю, общественное питание или бытовые услуги, когда ваши клиенты приходят к вам, чтобы совершить покупку, ваша стратегия продаж может быть довольно простой (или даже ненужной для получения дохода). Однако, если ваш бизнес предполагает личные продажи, вам может потребоваться более продуманная стратегия продаж.
Некоторые вопросы, которые следует задать, чтобы определить и зафиксировать стратегию продаж в бизнес-плане:
- Где будут доступны ваши продукты или услуги?
- Будут ли на вашем сайте доступны ваши товары или услуги?
- На стороннем веб-сайте?
- В торговых точках?
- В собственных магазинах?
- В других розничных магазинах?
- Кому вы продадите?
- Непосредственно потребителям? (Бизнес для потребителя или B2C)
- Предприятиям? (Бизнес для бизнеса или B2B)
- Включает ли ваша стратегия продаж поиск потенциальных клиентов?
- Холодный вызов?
- Питчинг?
- Сеть?
- Кто будет продавать ваш товар или услугу?
- Продавцы внутри компании?
- Внешние торговые представители?
- Продажи через стратегических партнеров?
Рекламная стратегия
Рекламная стратегия — это то, как вы планируете использовать спонсируемые неличные сообщения для охвата и информирования потенциальных клиентов о вашем продукте, услуге или бренде.
Ваш рекламный план должен описывать носители, которые вы собираетесь рекламировать в , на кого вы нацеливаете рекламу в этих средах, ваше рекламное сообщение (я) и ваш рекламный бюджет. Хороший рекламный план также поддается измерению, поэтому обязательно подумайте, как вы собираетесь измерять эффект от своей рекламной стратегии, чтобы убедиться, что она работает.
Рекламные носители
Наиболее распространенные рекламные носители обычно относятся к категориям традиционной рекламы и цифровой рекламы.
Традиционная реклама включает печатную рекламу, такую как газеты, журналы, листовки, прямую почтовую рассылку и даже рекламные щиты, а также рекламу на радио и телевидении.
Цифровая реклама включает в себя рекламу по электронной почте, рекламу в поисковых системах, рекламу на веб-сайтах, рекламу в социальных сетях, рекламу влиятельных лиц и многое другое.
Секрет поиска правильной рекламной стратегии и рекламных носителей для вашего бизнеса заключается в том, чтобы знать, где найти ваших наиболее вероятных клиентов. Где находится ваш целевой рынок и где они ищут информацию?
Руководство для начинающих предпринимателей [Шаблон]
Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, «если вы построите его, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.
Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.
Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.
Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.
Как начать бизнес
- Напишите бизнес-план.
- Изучите юридические требования, чтобы начать бизнес.
- Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
- Зарегистрируйте название своей компании.
- Понимание налоговых требований малого бизнеса.
- Создайте стратегию привлечения клиентов для вашего бизнеса.
- Продвигайте бизнес.
- Продавайте свои товары и услуги.
- Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
- Финансирование бизнеса.
Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного запуска вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и оставаться в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.
От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес. Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.
По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие на долгие годы вперед, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.
Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.
Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана
Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.
1. Определите, что отличает вас от других.
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.
Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Поддерживает ли ваш бренд положительный образ тела?
Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и продажи.
Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда.Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования своего бизнес-плана.
2. Будьте короче.
Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.
Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите все, кроме мяса и картофеля, из самого бизнес-плана.Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его также должно быть легко просмотреть.
3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.
Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.
Как написать бизнес-план
- Напишите резюме.
- Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
- Проанализируйте состояние вашего рынка.
- Расскажите о своем продукте и / или услуге.
- Опишите все операционные и управленческие роли.
- Разработка стратегии маркетинга и продаж.
- Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
- Обобщите вышесказанное в приложении.
Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.
1. Напишите резюме.
Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы. )
Краткое изложение должно быть длиной около страницы и содержать (по 1-2 абзаца в каждом):
- Обзор: Кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
- Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
- Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
- Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
- Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.
Скачать бесплатный шаблон резюме
Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона. JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.
JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.
2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
Затем у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле удовлетворяют этим требованиям. потребности.
Пример раздела «Краткая информация о компании» (из Bplans ):NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года. Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить продукцию, с которой художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.
Мы будем предлагать занятия по использованию новых материалов и техник.
Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.
Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?
Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, на подростков из семей со средним достатком.
Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?
Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.
Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?
Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.
Шаблоны анализа рынка
Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа
Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 млн долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.
В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.
Сегментация рынка
Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.
- <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
- > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.
Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?
Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса. Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.
Описание продукта и услуги
В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:
1. Super Home — это наша самая маленькая и наименее дорогая линейка компьютеров, изначально позиционируемая производителем как домашние компьютеры.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]
2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что …. Ее основные сильные стороны . .. Ее характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]
3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]
В области периферийных устройств, аксессуаров и другого оборудования мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]
В сфере обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]
Сравнение с конкурентами
Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.
Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.
Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.
К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.
5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.
Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?
Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы. Если вы еще не наняли людей для запланированных ролей, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.
Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. В его состав войдет генеральный менеджер, работающий неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: составление графиков, инвентарный контроль и базовый бухгалтерский учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.
Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.
Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.
6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.
Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые охватят то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем вы начнете работать над своим планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть ваших идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)
Что касается маркетинга, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь при распространении? Как вы будете общаться со своими клиентами?
Что касается продаж, вам необходимо ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?
Сколько торговых звонков вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей ценовой стратегии.
Шаблон согласования маркетинга и продаж
Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам
Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.
Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.
Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.
Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.
Интернет. Skate Zone в настоящее время имеет свой веб-сайт, и на него поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным сайтом. В будущем ожидается, что это будет один из основных маркетинговых каналов компании.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.
Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Составьте список этих потребностей и их стоимость, а также будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.
После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.
Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):
Источник изображения
8. Обобщите вышесказанное в приложении.
Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего (-ых) соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.
Шаблон бизнес-плана
Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.
Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.
В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.
Следующим шагом является подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.
После этого вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.
Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).
Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.
Примеры бизнес-планов
Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.
Источник изображения
Источник изображения
Источник изображения
Юридические требования для открытия бизнеса
Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .
Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.
Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)
Юридическая структура бизнеса
Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:
1. ИП
- Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
- Что это такое: Индивидуальное предпринимательство — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес. Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
- Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Налоговая подготовка также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
- Минусы: Может быть значительно сложнее собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
- Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства. Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, с заработанных денег с вас также взимается налог на заработную плату или налог на самозанятость. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.
2. Товарищество
- Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
- Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
- Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
- Минусы: Точно так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
- Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.
3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Пример: небольшая дизайнерская фирма.
- Что это такое: ООО — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
- Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
- Минусы: LLC часто более сложны, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие начальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности. При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
- Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогообложением облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.
4. Корпорация
- Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
- Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и получать судебные иски, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это более сложно, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
- Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают лучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
- Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
- Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.
Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.
КорпорацииS, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.
Как зарегистрировать название компании
- Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
- Проведите поиск по товарному знаку.
- Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате, когда вы зарегистрируете свой бизнес.
- Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
- Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.
Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.
1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.
2. Проведите поиск товарного знака.
Выполните поиск по товарному знаку вашего желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск покажет вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.
3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.
5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если вы выбрали оригинальное название.
Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.
Что такое разрешение продавца?
Если ваша компания продает материальное имущество населению как оптовый или розничный торговец, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.
Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.
Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравнениям, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу вашего штата. Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.
Что такое бизнес-лицензия?
Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.
Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса
Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.
Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь. После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:
Налог на самозанятость (SE Tax)
Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. По налогам SE необходимо заполнить Таблицу SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше
Налог на трудоустройство
Если у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше
Акцизный налог
Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше
Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса
Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.
После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?
Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:
- Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
- Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
- Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми, зарабатывая отзывы, устные рекомендации и повторные сделки (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)
Маркетинг вашего малого бизнеса
Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску. Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?
1. Определите целевого клиента.
Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому бы это понравилось?
Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут найти у них отклик.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, а также то, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.
Создание очень определенного образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, в том числе шаблоны, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.
2. Разработка фирменного стиля.
Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.
3. Расширьте свое присутствие в Интернете.
Имея за плечами целевого клиента и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент преобразования и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.
4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.
После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам необходимо привлечь потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.
Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.
Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы
Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.
- Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций и многое другое. Получить руководство
- Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает в себя встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
- Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оценить мой сайт
- Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения. Получите шаблоны вашего пресс-релиза
- Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
- шаблонов создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента
Продажа ваших продуктов или услуг
1.Настройте свою торговую инфраструктуру.
Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)
2. Определите свои цели продаж.
Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?
3. Нанять торгового представителя.
Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске такого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, какой у них опыт продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.
4. Получите больше от своей торговой деятельности.
Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.
Инструменты и ресурсы для бесплатных продаж
Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и привлечь клиентов бесплатно.
- Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика услуг электронной почты. Сделайте свою подпись электронной почты
- Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot.) Получить шаблоны электронной почты для продаж
- Сценарии звонков по продажам — Легкий и понятный контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, определить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
- Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
- Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия
Делайте ваши клиенты счастливыми
Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.
Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка не заканчивается: на самом деле количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить довольных клиентов.
Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.
Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.
Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.
Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:
1.Реагируйте быстро.
Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.
Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встречайтесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.
2. Следите за контактами с отдельными клиентами.
Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.
Как долго они были покупателем? Каков был их опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.
3. Создайте петли обратной связи.
С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.
4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.
Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.
Финансирование малого бизнеса
- Семенное финансирование
- Ускоритель
- Кредит для малого бизнеса
- Краудфандинг
- Финансирование венчурного капитала
С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала. Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».
Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.
Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.
1. Финансирование семеноводства
Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночной возможности или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.
Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.
2. Ускоритель
Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.
Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.
3. Кредит для малого бизнеса
Если у вас есть действительно надежный план того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .
Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.
4. Краудфандинг
Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.
Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.
То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и обычно люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.
5. Венчурное финансирование
Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.
Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.
Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных компаний делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения такой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права корпоративного управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.
Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.
Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.
Как начать бизнес: шаги для открытия бизнеса
Итак, вы решили начать бизнес.Прежде всего, поздравляю вас с решительным шагом — ведение бизнеса для себя приносит личное вознаграждение, выходящее за рамки любого денежного успеха, которого вы могли бы достичь. За последний год вы присоединились к растущему числу новых предпринимателей. Есть автономия и удовлетворение от осознания того, что каждая веха является результатом вашей собственной крови, пота и слез.
Но будь то то, о чем вы мечтали годами, или идея, которая пришла в голову совсем недавно, вам нужно составить план. Это руководство проведет вас через шаги, необходимые для открытия бизнеса.
Перед тем, как начать свой предпринимательский путь, вы можете подумать о том, чтобы написать свой собственный контрольный список для открытия бизнеса, чтобы не пропустить ни одного шага. Хотя ваша отрасль и бизнес-цели будут во многом влиять на этот контрольный список, все владельцы, вероятно, должны сделать следующее, прежде чем открывать свои двери для бизнеса:
Содержание
1. Начните с бизнес-идеи
Начните с утверждения бизнес-идеи и проведения исследования рынка. Прежде чем приступить к планированию, убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, каким вы хотите видеть свой бизнес.Это также время для исследования вашей отрасли, чтобы определить тенденции и выявить основных конкурентов, а также то, как вы можете выделиться.
2. Составьте бизнес-план
Бизнес-план — это то, где вы планируете будущие цели вашего бизнеса и способы их достижения. Думайте об этом как о своем руководстве к успеху и о любых потенциальных препятствиях, с которыми вы можете столкнуться. Ваш план должен показывать, что вы смотрите на три-пять лет вперед, и включать в себя отметки, указывающие вехи на этом пути.
Вам нужен бизнес-план по нескольким причинам.Во-первых, это план того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес — то, на что вы можете оглянуться и оценить себя. Во-вторых, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужен бизнес-план, чтобы показать, что вы все тщательно продумали.
Когда дело доходит до написания бизнес-плана, не существует универсального подхода. Существует множество ресурсов, чтобы помочь таким предпринимателям, как вы, начать работу.
Но даже несмотря на то, что бизнес-планы различаются, все они обычно содержат несколько ключевых компонентов.Когда вы думаете о форматировании, рекомендуется использовать приведенные ниже разделы в качестве шаблона, включая визуальные элементы, такие как графики и проекции, где это необходимо. Длина также может варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать, но обычно бизнес-планы состоят из 15-20 страниц.
Вот обзор того, что должен включать ваш бизнес-план:
- Краткое содержание: Краткое описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей
- Описание бизнеса: Ваш лифт, кратко передающий вашу бизнес-идею
- Анализ рынка: Текущая ситуация на рынке и описание, которое определяет ваш целевой рынок
- Конкурентный анализ: Стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве
- Ассортимент услуг и продуктов: Подробная информация о типах услуг или продуктов, которые вы предлагаете
- План операций и управления: Как вы собираетесь приступить к работе, а затем управлять повседневными операциями
- Финансовые соображения: Финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса
3.
Определите бизнес-модель, чтобы зарабатывать деньгиКогда вы закладываете основу для своего нового бизнеса, важно учитывать различные типы бизнес-моделей, которые вы, возможно, захотите использовать. Бизнес-модель — это способ, которым компания планирует зарабатывать деньги с помощью своего продукта или услуги. Это объяснение того, как вы будете приносить пользу своим клиентам, и включает в себя вашу клиентскую базу, продукты или услуги, которые вы планируете продавать, и расходы, которые будут понесены.
Вот различные типы бизнес-моделей для оценки:
- Дистрибьютор: Дистрибьютор покупает продукты, хранит их и впоследствии продает через канал сбыта.Продажа этих продуктов может принимать различные формы, такие как продажа с помощью отдела продаж или торгового посредника.
- Оптовик: Модель оптового бизнеса означает, что компания продает товары розничному продавцу оптом, часто по сниженной цене. Эти розничные торговцы, в свою очередь, будут продавать товары напрямую покупателям.
- Подписка: В бизнес-модели подписки клиенты производят регулярный ежемесячный, ежеквартальный, ежегодный или иной платеж за продукт или услугу.
- Freemium: Бизнес-модели Freemium представляют собой сочетание «бесплатного» и «премиум-класса». Компания может предоставить услугу бесплатно, предлагая более продвинутые или дополнительные услуги за определенную плату.
- Торговая площадка: Бизнес-модель торговой площадки — это когда несколько продавцов или поставщиков объединяются для продажи товаров покупателям.
- Прямо к потребителю: Бизнес-модель напрямую к потребителю — это когда бизнес продает напрямую потребителю, а не через поставщиков, розничных продавцов или торговых посредников.
- Лезвие бритвы: Бизнес-модель лезвия бритвы — это когда продукт или услуга продается по более низкой цене, чтобы увеличить продажи дополнительного или сопряженного продукта. Например, бритва может быть оценена по более низкой цене, чтобы увеличить продажи бритвенных лезвий, необходимых для ее использования.
- Консультационные услуги: Ваша компания может предложить консультационные услуги, поделившись своим опытом с другими. Компании могут нанять консультанта для предоставления рекомендаций по конкретному проекту или в течение определенного периода времени.
- Франчайзи: В бизнес-модели франшизы получатель франшизы платит франшизе комиссию, чтобы лицензировать имя и операционные системы компании.
Начните продавать с Квадрата.
Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.
4. Выберите название своей компании
Пришло время воплотить в реальность: выберите название своей компании (само по себе важное мероприятие по брендингу) и зарегистрируйте его в правительстве.
Вот несколько шагов, которые помогут вам использовать название вашей компании:
Вам необходимо зарегистрировать свое имя или имя администратора базы данных (под именем, занимающимся ведением бизнеса) в офисе канцелярии округа или в правительстве штата, в зависимости от того, где находится ваша компания. Но прежде чем зарегистрировать свое фирменное наименование, вы должны определиться со структурой бизнеса. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала.
Регистрация вашего фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации LLC и корпораций. Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например, вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать заявку на DBA.
6.Получите лицензии и разрешения
Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения. Если выяснение лицензий и разрешений кажется ошеломляющим, вы можете подумать о консультации с юристом на начальных этапах, просто чтобы убедиться, что вы соблюдаете все правила и нормы. Помимо общей бизнес-лицензии и в зависимости от типа бизнеса, который вы создаете, вам могут потребоваться дополнительные лицензии и разрешения.
Теперь все документы.
- Получите идентификационный номер налогоплательщика (TIN), также известный как идентификационный номер работодателя (EIN). Вы можете подать заявку на получение EIN несколькими способами, в том числе через Интернет, по факсу или по почте. Обратитесь к IRS, чтобы получить подробное объяснение того, как подать заявку на EIN.
- Регистр государственных и местных налогов. В каждом штате и районе действуют свои налоги, поэтому важно хорошо разбираться в этом вопросе, чтобы избежать проблем и сэкономить деньги для бизнеса. (Это еще одно место, где вам пригодятся бухгалтер или юрист.) Обратитесь в Управление малого бизнеса для получения дополнительной информации об определении налоговых обязательств вашего штата и местных налогов.
- Вам также может потребоваться ряд государственных и местных лицензий и разрешений. Необходимые лицензии и разрешения варьируются от компании к бизнесу, поэтому убедитесь, что у вас есть те, которые вам нужны, прежде чем открывать магазин.
Если вы планируете нанимать сотрудников, сейчас самое время ознакомиться со всеми вашими обязанностями работодателя. Прежде чем нанять первого члена команды, вы хотите перечеркнуть все и поставить точки над своими. Это также то, что вы, возможно, захотите обсудить со своим юристом.
7. Определите затраты на открытие вашего бизнеса
Начало бизнеса сопряжено с целым рядом авансовых затрат, которые несут все владельцы бизнеса при запуске своего нового предприятия. Профилактика расходов поможет вам отслеживать свой оборотный капитал или показатель ликвидности вашего бизнеса.
Несмотря на то, что все предприятия индивидуальны, а начальные затраты различаются, есть несколько общих расходов для большинства предприятий:
- Расходы на сотрудников: Вероятно, вы учли затраты на рабочую силу как часть своего бизнес-плана.Учет заработной платы, в том числе вашей собственной, и льгот сотрудникам поможет вам лучше управлять денежным потоком и планировать заранее по мере расширения вашего бизнеса.
- Счета и коммунальные услуги: Рассмотрите счета и коммунальные услуги, связанные с вашим бизнесом. Независимо от того, владеете ли вы своим физическим пространством или арендуете его, вы можете рассчитывать на управление оплатой коммунальных услуг, от воды и электричества до установки и обслуживания Wi-Fi. Как онлайн, так и обычные компании могут нести счета, связанные с подпиской на услуги хостинга их веб-сайтов, программным обеспечением поддержки клиентов, системами точек продаж или бухгалтерским программным обеспечением.
- Оборудование и материалы: Разным предприятиям потребуется разное оборудование. Продумайте инвентарь, имущество и потребности в оборудовании, связанные с вашим бизнесом, чтобы вы могли определить, что лучше всего — владение или аренда этих материалов. Например, парикмахерская будет иметь другое оборудование и предметы снабжения, чем фургон с едой.
- Сборы за страхование, лицензирование и разрешения: Защита вашего бизнеса путем получения всех соответствующих лицензий и разрешений на ведение деятельности должна быть главным приоритетом. За многие лицензии и разрешения взимается плата за обработку, а за некоторые — годовой сбор. Это следует учитывать в бюджете вашего бизнеса.
- Маркетинговые материалы: Вы можете полагаться на печатный или цифровой маркетинг для повышения осведомленности и продаж вашего бизнеса. Не забывайте о любых расходах, связанных с печатью или распространением маркетинговых материалов.
Накладные расходы можно сортировать по фиксированным, переменным и полупеременным. Посмотрите, где могут упасть ваши затраты, или рассчитайте анализ безубыточности, чтобы помочь спрогнозировать будущие бизнес-решения и оставаться в курсе учета затрат.
По мере роста вашего бизнеса вы можете рассмотреть вопрос о финансировании. Финансирование бизнеса — это способ предоставить средства для вашего бизнеса и может принимать форму традиционной ссуды, кредитной линии, кредитной карты и т. Д.
Принимайте все, что захотите ваши клиенты.
Берите с собой чиповые карты, Apple Pay и Google Pay где угодно и никогда больше не пропустите распродажу.
8. Найдите место (или сосредоточьтесь на электронной торговле)
Где вы будете вести бизнес? Это может сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса.Например, если вы работаете на дому, вам может даже не понадобиться арендовать физический офис. Но, с другой стороны, если вы открываете салон, вам нужно место, которое можно использовать для стрижки волос.
Выбор физического помещения — один из самых сложных аспектов открытия бизнеса. Но это также один из самых важных вопросов, требующий тщательного исследования и планирования. Для начала вы должны понимать законы зонирования своего города и хорошо разбираться во всех финансовых аспектах (например, налогах на заработную плату и любых скрытых расходах), связанных с арендой помещения.Чтобы получить помощь, поговорите с советами вашего города и района или подумайте о привлечении профессионального агента.
Помимо законов, сборов и постановлений, вам также следует учитывать имидж вашего бренда, безопасность и доступность района, вашу близость к поставщикам, с которыми вам может понадобиться работать, и любые планы по расширению. Поговорите с другими владельцами бизнеса в этом районе и ознакомьтесь с бесплатными правительственными данными о демографических характеристиках района и города, которые помогут принять ваше решение.
Не нужно физическое местоположение? Откройте для себя электронную коммерцию с бесплатным интернет-магазином.
9. Создайте свой банковский счет для бизнеса
По мере того, как вы открываете свой бизнес, вы начнете принимать и тратить деньги. Отделение бизнес-аккаунтов от личных поможет снизить риски, и очень важно сделать это с самого начала. Создавая бизнес-банкинг для своего недавно основанного бизнеса, вы начнете вести учет своих финансов, который поможет вам принимать во внимание ваши будущие бизнес-решения и варианты.
Открыть счет в коммерческом банке
Открытие бизнес-чекового или сберегательного счета может помочь разделить ваши финансы, защищая как ваш бизнес, так и ваших клиентов. Открытие бизнес-банковского счета может не только создать место для хранения денег вашей компании, но и начать создание бизнес-кредита. Кредитование бизнеса важно поддерживать, если вы хотите рассмотреть возможность внешнего финансирования в будущем. Фактически, вы будете накапливать бизнес-кредитный рейтинг отдельно от вашего личного кредитного рейтинга.
Вот несколько типов банковских счетов, которые вы можете рассмотреть:
- Текущий счет компании , который позволяет получать платежи от имени своей компании и тратить средства с помощью дебетовых карт, чеков или электронных переводов. Это учетная запись, которую вы будете использовать для управления заработной платой и других операционных расходов.
- Бизнес-сберегательный счет , который позволяет безопасно хранить средства, пока они приносят проценты.
- Счет бизнес-кредитной карты , который позволяет вам и другим авторизованным пользователям делать покупки в кредит и оплачивать их позже.
- Счет торговых услуг, который позволяет безопасно принимать транзакции по кредитным и дебетовым картам от клиентов, обеспечивая защиту покупок для клиентов и безопасность их личной информации.
Следите за своей финансовой отчетностью
Изучив свою бухгалтерскую отчетность с самого начала, вы сможете лучше понять приток и отток денежных средств вашего бизнеса. Три бухгалтерских отчета, которые вы хотите отслеживать, включают отчет о движении денежных средств, баланс и отчет о прибылях и убытках (или доходах).
Эти отчеты — не только хороший способ получить представление о финансовом состоянии вашего бизнеса, но и составить историю финансов вашего бизнеса.
10. Развивайте свой бизнес в Интернете
Потребители ожидают, что они могут взаимодействовать с вашим бизнесом на своих условиях, в любое время и в любом месте. И ключевой канал, по которому клиенты могут связаться с вами и узнать о вашем бизнесе, — это ваш веб-сайт. Вот как начать.
Зарегистрировать доменное имя
Если у вас нет веб-сайта, вам необходимо приобрести домен.Некоторые платформы электронной коммерции позволяют покупать их прямо у них или через регистратора доменов. Вашим доменом должно быть название вашей компании, если оно доступно, или то, что соответствует вашему бренду, продуктам или услугам.
Хорошее доменное имя должно быть коротким и простым в использовании. Избегайте использования чисел, дефисов, подчеркиваний и символов, которые трудно запомнить. Подключите доменное имя к своему бизнесу. Если название вашей компании недоступно, добавьте префикс или суффикс. Например, компания по производству каяков, расположенная в Сан-Франциско, могла бы выбрать SanFranKayakTours.com или KayakToursSF.com.
Кроме того, не забудьте посоветоваться со своим юрисконсультом, чтобы убедиться, что у вас не возникнут проблемы, выбрав доменное имя, которое может быть до степени похожим на бренд другой компании.
Создать сайт
Существует широкий спектр подходов к бизнес-веб-сайтам, от самостоятельных сервисов до платформ электронной коммерции, которые упрощают создание сайта без необходимости кодирования.
Square Online поможет вам развивать свой бизнес с помощью профессионального, красивого веб-сайта.Простой в использовании конструктор интернет-магазинов позволяет продавать товары в Интернете, предлагать самовывоз или местную доставку, а также продавать через Facebook, Instagram и т. Д. И он интегрируется с вашей торговой системой, чтобы синхронизировать онлайн и личные заказы, товары и инвентарь в одном месте.
Независимо от того, какой путь вы выберете, вот несколько ключевых советов по оптимизации веб-сайта вашей компании:
- Оставайтесь в курсе: Будьте в курсе всего, от услуг и предложений меню до цен, контактной информации, часов работы и направлений
- Сделайте все возможное: Сделайте навигацию по сайту легкой для навигации с помощью хорошо освещенных, скомпонованных снимков вашего помещения и предложений
- Оптимизация для мобильных устройств: Большинство потребителей найдут ваш сайт на своих телефонах, поэтому убедитесь, что он работает как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах.
- Внедрите SEO: Помогите клиентам найти вашу компанию, когда они ищут
- Свяжите свои социальные сети: Пусть посетители легко будут следить за вашими обновлениями по каналам
11.Оформите страхование бизнеса
Страхование бизнеса может защитить ваш бизнес от возможных финансовых потерь. Существует ряд различных вариантов страхования бизнеса, но не все из них применимы. Для некоторых владельцев бизнеса наличие страховки может защитить от непредвиденных расходов.
В зависимости от типа вашего бизнеса вам необходимо изучить несколько вариантов страхования бизнеса:
- Страхование общей ответственности: Страхование общей ответственности защищает ваш бизнес от претензий о телесных повреждениях или повреждении имущества в результате использования ваших продуктов или услуг.
- Страхование коммерческой собственности: Страхование коммерческой собственности защищает физические активы вашего бизнеса, такие как оборудование, мебель, инвентарь или расходные материалы. Это может помочь покрыть расходы на поврежденное, уничтоженное или украденное имущество.
- Страхование коммерческого дохода: Страхование коммерческого дохода покрывает потерю дохода, когда повреждение помещений или собственности компании вызывает замедление или приостановку операций. Общие расходы, покрываемые страховкой дохода от бизнеса, могут включать заработную плату сотрудников, ипотечные и арендные платежи, налоговые платежи или выплаты по ссуде.
- Компенсационное страхование рабочих: В большинстве штатов работодатели требуют, чтобы работодатели получали страховой полис для рабочих, которые получают травмы на работе или заболевают в результате воздействия на рабочем месте. Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
Есть также дополнительные виды страхования бизнеса, которые стоит изучить, например страхование от утечки данных, страхование коммерческих автомобилей или страхование профессиональной ответственности. В зависимости от отрасли, в которой работает ваш бизнес, могут существовать обязательные требования к страхованию бизнеса.
12. Создание бренда, маркетинговой стратегии и плана продвижения
Хотя это часто последнее, на чем сосредотачиваются новые владельцы бизнеса, маркетинг может быть тем, что гарантирует успех вашего нового предприятия.
Создайте свой бизнес и предпринимательский бренд
Бренд вашего бизнеса строится вокруг идентичности, созданной для вашего бизнеса.Вы создаете имя, миссию и атмосферу. Личный бренд — это больше о том, что вы лично отстаиваете и чего вы достигли, а не о бизнесе. Это также то, что отличает вас от конкурентов. Важно работать над обоими.
Разработка маркетинговой стратегии
Ваша маркетинговая стратегия дает вам и вашим сотрудникам четкое представление о вашем маркетинге и приоритетах, а также о тактике для достижения ваших целей. Постановка целей и описание того, как вы планируете их достичь, — лучший способ развития вашего бизнеса. Вот как начать работу с маркетинговой стратегией — от исследования до определения ключевых показателей эффективности.
Составьте план продвижения
Интернет-маркетинг может быть сложной задачей. Это может даже звучать так, как будто бюджет есть только у крупных компаний. Но есть несколько способов, с помощью которых владельцы малого бизнеса могут легче общаться со своими клиентами в Интернете, если они только начинают. Вот некоторые ресурсы:
13. Проверьте законы бизнеса
Хотя вы можете быть экспертом в своей отрасли, законы о ведении бизнеса, применимые к вашей компании, могут быть для вас новой территорией.Вот типы законов о предпринимательской деятельности, о которых следует помнить, когда вы начинаете работу:
- Законы об интеллектуальной собственности: Это касается нематериальной собственности, такой как патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческие тайны, которые отличают бренды
- Налоговое законодательство: Существуют специальные налоговые законы для предприятий, включая налог на прибыль, налог на трудоустройство и акцизный налог на определенные продукты и отрасли.
- Законы о занятости: Общий свод правил, применимых к предприятиям, на которых есть работники
- Законы о здравоохранении: Положения, регулирующие медицинское обслуживание и медицинское страхование, предоставляемые работодателями
- Законы о рекламе: Эти законы направлены на предотвращение действий или практик в рекламе, которые могут вводить в заблуждение или быть несправедливыми по отношению к потребителям
- Законы о конфиденциальности: Потребители и сотрудники заботятся о конфиденциальности своей личной информации, и очень важно, чтобы вы четко сообщали, как вы используете их данные.
- Финансовые законы: Это регулирует, как компании могут тратить деньги и развивать свой бизнес
14.Рассмотрите возможность найма персонала
Не каждому бизнесу нужна команда, и это нормально. Но если вы все же решите нанять сотрудников или подрядчиков, они часто являются людьми, с которыми клиенты взаимодействуют ежедневно, и должны хорошо представлять вашу компанию. При поиске новых сотрудников следует учитывать несколько важных факторов.
- Определите роли, на которые вы нанимаете: Сначала определите, какие должности вы хотите нанять. Затем создайте описание должностных обязанностей для каждой роли, детализируя должностные обязанности и набор навыков, которые вы ищете для идеального кандидата.
- Найдите своих кандидатов: При поиске кандидатов раскройте широкую сеть. Направления сотрудников — отличное место для начала, но для создания разнообразия ищите сотрудников за пределами ваших сетей или сетей ваших сотрудников. Разместите описание своей должности на таких сайтах, как Indeed, Craigslist или LinkedIn.
- Проведите собеседование: Проведите собеседование с несколькими кандидатами и включите в процесс существующих сотрудников. Изучите историю работы каждого кандидата, чтобы убедиться, что он соответствует требованиям, и задавайте вопросы, которые дадут вам представление о том, как они будут взаимодействовать с остальными вашими сотрудниками и клиентами.
- Получите компенсационное страхование работников: Большинство штатов требует, чтобы работодатели получали страховой полис для работников, которые получили травмы или заболели в результате воздействия на рабочем месте. Требования к страхованию компенсации работникам для работодателей различаются от штата к штату, поэтому обязательно изучите требования своего штата и найдите политику, которая подходит для вашего бизнеса.
- Выберите метод расчета заработной платы: После того, как вы наняли первого сотрудника или подрядчика, вам необходимо настроить систему для его оплаты и уплаты налогов на заработную плату.Вы можете рассчитывать заработную плату самостоятельно, через бухгалтера или через службу расчета заработной платы, такую как Square Payroll.
Отраслевая информация о начале бизнеса
В этом руководстве представлена общая информация о том, как начать бизнес. Но в каждой отрасли есть свои требования и уникальные факторы, которые необходимо учитывать при открытии магазина. Вот несколько отраслевых руководств, которые помогут вам начать работу:
FAQ: Как начать бизнес
Что нужно для открытия бизнеса?
- Бизнес-план
- План финансирования
- Структура предприятия
- Фирменное наименование
- Необходимые государственные документы
- Расположение или интернет-магазин
- Сайт
- Платежная система и расчетный счет в банке
- Маркетинговый план
Как начать бизнес из дома?
- Развивайте бизнес-идею
- Определите своего клиента
- Проведите конкурентный анализ
- Сформулируйте свое уникальное торговое предложение
- Создайте свою бизнес-модель
- Зарегистрируйте свой бизнес
- Разработайте свою маркетинговую стратегию
- Настройте стек программного обеспечения
- Подготовьте платежную систему
Как начать бизнес без денег?
Как начать бизнес в Интернете?
- Есть идея
- Найдите свой URL и название бренда
- Создать сайт
- Оптимизировать для SEO
- Создание маркетингового плана
Начните продажи с Square Reader для бесконтактных и чиповых устройств.
Принимайте чиповые карты и бесконтактные платежи по одной низкой ставке за каждое нажатие, касание или смахивание.
Как начать бизнес — 10 шагов к открытию бизнеса | BizFilings
Начать бизнес — это увлекательно, но и сложно. В этой статье рассматриваются некоторые из наиболее распространенных шагов при запуске, чтобы ваша компания была готова к успеху.
1. Составьте бизнес-план
Важным первым шагом является подготовка бизнес-плана для определения вашего бизнеса, продуктов и услуг, а также ваших целей, рабочих процедур и конкуренции.Если вашей компании требуется финансирование от традиционного займа или от венчурных капиталистов, потребуется бизнес-план. Убедитесь, что ваш план включает маркетинговый подход, чтобы люди знали, что вы продаете и как вас найти.
2. Создайте маркетинговый план и создайте фирменный стиль для своих продуктов и услуг
Увеличьте вероятность успеха, создав план продвижения ваших продуктов и услуг на ваш целевой рынок.
Создайте логотип, открытки и канцелярские товары.Эти предметы подчеркивают идентичность вашей компании и помогают потенциальным клиентам найти и запомнить вас.
Вам также понадобится веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, чтобы создать свой бренд. Это может быть первая возможность произвести хорошее впечатление на клиентов и потенциальных клиентов.
Наконец, не забудьте создать все необходимые контракты, соглашения об обслуживании и счета-фактуры, чтобы вы могли легко выставлять счета клиентам, отслеживать платежи и вести записи.
3. Зарегистрировать или создать ООО
Конечно, регистрация вашего бизнеса или создание ООО с государством важно, потому что это защищает ваши личные активы от деловых долгов и обязательств.Другие преимущества создания корпорации или LLC включают налоговые преимущества и большее доверие со стороны клиентов, поставщиков и деловых партнеров.
4. Выберите бухгалтера и поверенного
Многие владельцы малого бизнеса обращаются за советом к бухгалтерам и юристам. Когда вы ищете бухгалтера и адвоката, получайте рекомендации от друзей или родственников и ищите профессионалов, которые работали с другими владельцами малого бизнеса или компаниями в вашей конкретной отрасли.
Вы, вероятно, захотите использовать программное обеспечение или онлайн-инструменты, чтобы внимательно следить за расходами, счетами, доходами, запасами и т. Д.
5. Получите необходимые идентификационные номера налогоплательщика, лицензии и разрешения
Федеральный налоговый идентификационный номер (также называемый идентификационным номером работодателя или EIN) действует как номер социального страхования и требуется для корпораций и LLC, которые будут иметь сотрудников. Он используется IRS для идентификации вашего бизнеса по всем налоговым вопросам. Обратитесь в налоговый департамент вашего штата, чтобы узнать, требуется ли в вашем штате идентификационный номер налогоплательщика.
Также имейте в виду, что большинству предприятий для работы требуются лицензии и / или разрешения. Лицензии могут потребоваться в вашем городе, муниципалитете, округе и / или штате. Свяжитесь со своим государственным секретарем и в местных органах власти, чтобы убедиться, что вы соответствуете любым требованиям.
6. Застрахуйте свой бизнес и изучите другие требования
В некоторых отраслях есть особые требования к страхованию. Обсудите ваши потребности со своим страховым агентом, чтобы получить правильный тип и размер страховки. Не забудьте изучить любые другие государственные налоговые и страховые требования, которые могут применяться к вашему бизнесу, особенно если у вас есть сотрудники.Например:
- Страхование по безработице
- Компенсация рабочим
- Требования OSHA
- Федеральный налог
- Государственный и местный налог
- Налог на самозанятость
- Требования к налогу на заработную плату (например, FICA, федеральный налог по безработице и налог штата по безработице)
- Налог с продаж и налог за пользование
7.
Открыть коммерческий счет в банкеОчень важно отделить бизнес-финансы от личных. Большинству банков требуются реквизиты компании, такие как дата создания, вид деятельности, а также имена и адреса владельцев.Если ваш бизнес не зарегистрирован, большинству банков потребуется DBA (ведение бизнеса под вымышленным названием компании). Свяжитесь с вашим банком относительно требований до открытия счета.
8. Организуйте бухгалтерский учет и подайте заявку на получение кредита
Вы можете нанять бухгалтера (см. Шаг 4) или самостоятельно управлять финансами с помощью бухгалтерского решения для малого бизнеса. В любом случае необходимо правильно учитывать все коммерческие выплаты, полученные платежи, счета-фактуры, дебиторскую / кредиторскую задолженность и т. Д.А если у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса, самое время искать финансирование у банков, инвесторов или через кредитные программы Управления малого бизнеса (SBA).
9. Создание кредитной линии
Это поможет сократить количество предоплат вашей компании за приобретенные продукты и услуги. Это также помогает создать прочную кредитную историю, которая полезна для взаимоотношений с продавцами и поставщиками. Желательно получить номер Dun & Bradstreet (D&B) DUNS (или D-U-N-S) для вашего бизнеса, так как он часто используется для проверки кредитоспособности бизнеса.
10. Подготовьте рабочее место
Для домашнего бизнеса убедитесь, что вы выполняете требования городского зонирования в вашем районе. Для предприятий, не работающих на дому, вам, вероятно, потребуется арендовать офисные помещения. Не забудьте купить или взять в аренду мебель и оргтехнику, чтобы ваш бизнес заработал.
Как начать бизнес за 8 простых шагов
Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.
Когда дело доходит до открытия бизнеса, легко почувствовать себя подавленным.
Есть много вещей, которыми вы можете отвлечься, когда начинаете работу над компанией, и, казалось бы, нескончаемый список задач крутится в вашей голове. Существует также много шума — вещей, которые будут держать вас занятыми, но никоим образом не сдвинут иглу, что часто трудно оценить начинающему предпринимателю.
Но важно, чтобы вы сосредоточили свое внимание на важных вещах — аспектах вашего бизнеса, которые имеют решающее значение для его успеха. Часто об этих вещах забывают или отодвигают в сторону новички.
За 23 года работы в бизнесе и время, потраченное на обучение других предпринимателей, я обнаружил несколько ключевых шагов, которые имеют наибольшее значение при запуске компании. Имея это в виду, вот восемь шагов, на которых вы хотите сосредоточиться, чтобы добиться наилучшего возможного старта.
1. Осознайте свое обязательство по времени
Прежде всего, вам нужно четко определить количество времени, которое вам понадобится для этого предприятия. Здесь нужно быть реалистом и убедиться, что вы готовы посвятить время и ресурсы, которые потребуются, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.Даже если это всего лишь неполный рабочий день для увеличения вашего дохода, время, затрачиваемое на открытие и развитие бизнеса, огромно и сильно недооценивается. Вначале вы взволнованы и набираетесь адреналина, потому что все новое, но вскоре это волнение начнет исчезать. Что останется, так это страсть и преданность делу, поэтому убедитесь, что вы готовы, еще до того, как начнете.
2. Разверните свою идею
Немногие идеи могут стать победителями сразу после выхода. Лучшие идеи требуют доработки, чтобы доработать их.Ваша цель — отшлифовать эту грубую идею и превратить ее в надежный план. Итак, начните мозговой штурм. Какую проблему вы планируете решать? И что еще более важно, для кого это? Я просмотрел сотни презентаций и не могу сказать, сколько учредителей не знают ответов на эти самые простые вопросы. Если вы не знаете ответов, начните предварительное исследование рынка. Начните задавать вопросы людям из вашей целевой аудитории, чтобы оценить интерес. Выявите их болевые точки, что их расстраивает в текущих продуктах или услугах конкурентов.Какие вопросы они хотели бы решить? Не делайте ошибки, пытаясь быть всем для всех — это вернейший способ потерпеть неудачу. Вместо этого убедитесь, что вы нашли время, чтобы сузить круг вопросов, которые вы предлагаете и кому вы это предлагаете.
По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55.
3. Проведите маркетинговое исследование
Точно так же вы будете удивлены, узнав, сколько предпринимателей начинают свой бизнес, не проводя предварительного исследования. Прежде чем вкладывать время и деньги в предприятие, вам нужно оценить рыночный спрос и получить реальную проверку клиентов.Для ресторана, например, это означало бы опрос местных жителей и сообщества. Затем вы можете открыть прилавок на местном фермерском рынке. Если есть достаточный интерес, вы можете сесть на грузовик с едой, чтобы еще больше уточнить свое предложение и оценить потребительский спрос. Наконец-то вы открыли свой ресторан. Оценка спроса по мере вашего роста позволяет вам проверить ситуацию и при необходимости изменить направление, давая вам возможность усовершенствовать свой продукт или услугу, прежде чем погрузиться в них.
4. Создайте запоминающееся название компании
Теперь мы подошли к самой интересной части. придумать хорошее название для бизнеса.В идеале это должно быть что-то броское и запоминающееся. Это также должно иметь смысл и, в большинстве случаев, иметь какое-то отношение к вашему бизнесу или отрасли. Не забывайте и о SEO — использование названия, включающего отраслевые ключевые слова, увеличит ваши шансы быть найденными клиентами, которые ищут в Интернете.
Вот несколько отличных торговых марок:
- Groupon: Купон Think + группа
- Slack: По иронии судьбы, программа, которая помогает командам организоваться и работать в нужном русле
- Brandless: компания электронной коммерции, которая пытается сообщить, что «лучше» не должна стоить дороже »
5.Нанять юридическую и бухгалтерскую помощь
Я рекомендую нанять юридический и бухгалтерский персонал на аутсорсинг, даже если вы только начинаете. Это две области, с которыми сталкивается большинство предпринимателей. Многие хотят здесь сэкономить и вообще пропустить этот шаг, что никогда не бывает мудрым. Вы должны убедиться, что действуете в соответствии с законом.
Адвокат может помочь в структурировании вашего бизнеса и помочь вам решить, следует ли вам регистрироваться или действовать в качестве LLC. Они также помогут вам зарегистрировать название вашей компании и предоставить вам налоговый идентификатор.Они также могут заключать любые необходимые вам соглашения или контракты. Точно так же, если вы формируете партнерство, они смогут помочь вам заключить партнерские соглашения, чтобы все были на одной волне.
Связано: Полное 12-шаговое руководство по открытию бизнеса
Вы также захотите передать свои бухгалтерские задачи на аутсорсинг. Бухгалтер поможет вам убедиться, что вы уплачиваете все налоги вовремя, и предупредит вас о вычетах и налоговых стратегиях, которые вы захотите применить.Они также будут держать вас в курсе изменений налогового законодательства, о которых вам следует знать. Наконец, хороший бухгалтер будет работать с бухгалтером, чтобы убедиться, что вы экономите наличные для оплаты налогов. Я знаю слишком много владельцев бизнеса, которые пропускают дедлайн или вообще не платят налоги, думая, что им это сойдет с рук. Это никогда не бывает хорошей деловой практикой.
6. Создайте свое присутствие в Интернете
Не будьте самым секретным секретом вашей отрасли! Убедитесь, что вы присутствуете в Интернете, чтобы люди могли найти вас в Интернете, даже если это всего лишь бесплатный веб-сайт Wix.Как только вы подтвердите свою идею и начнете продавать, вы можете перейти на модный веб-сайт. Вашим клиентам не нужно совершенство, им просто нужен функциональный сайт с четким и кратким описанием того, что вы делаете и как покупать.
Когда дело доходит до социальных сетей, балуйтесь. Не идите ва-банк, пока вы не подтвердите свою идею и клиентскую базу, иначе вы рискуете потратить зря время и деньги. После того, как вы выполните третий шаг, вы будете иметь хорошее представление о том, где находится ваш идеальный клиент в Интернете.Иди туда. Необязательно быть на всех каналах или обо всем для всех. Будьте конкретны и умышленно, иначе вы рискуете создать посредственный контент, который никого не конвертирует. Подробнее см. В восьмом шаге.
7. Создайте свою бизнес-модель
Затем, как только вы немного расширили свой бизнес, получили некоторый доход и доказали некоторую эффективность, пора по-настоящему засучить рукава и приступить к созданию бизнес-модели. Для начала я рекомендую достать копию Business Model Generation Александра Остервальдера и поработать с холстом бизнес-модели.
Холст бизнес-модели помогает разбить бизнес на такие сегменты, как ключевые виды деятельности, ценностное предложение, сегменты клиентов, потоки доходов и т. Д. Дело не в том, чтобы дать вам больше дел; вместо этого он помогает вам упростить задачи, позволяя отточить важные бизнес-функции и системы, необходимые для обеспечения прибыльности и согласованности вашего бизнеса.
8. Продвигайте свой бизнес
Большинство людей просматривают другие шаги, чтобы сразу перейти к этому.Но продвижение вашего бизнеса — без всех остальных предварительных шагов — пустая трата времени и денег. Маркетинг важен, но еще важнее его последовательность. Выберите ритм и придерживайтесь его.
Не знаете, с чего начать продвижение своего бизнеса? Вот краткое описание:
Создайте небольшой план . Используйте Документы Google или другой бесплатный инструмент, чтобы собрать свои мысли и идеи. Начните с целого года или следующих 12 месяцев впереди вас.Записывайте, когда в вашем бизнесе происходят важные события, такие как даты запуска и события. Двигайтесь в обратном направлении от этих событий, чтобы связать точки между тем, когда вам нужно начать продвижение, и тем, сколько времени вам понадобится, чтобы создать план и контент для этого продвижения. Как правило, для стандартной PR-кампании требуется около двух месяцев на подготовку.
Решите, какой канал использовать. Выберите один или два канала для использования. Если ваша целевая аудитория находится на Pinterest, зайди туда и потратьте время на освоение этой платформы.Если они зарегистрированы в LinkedIn, инвестируйте в наиболее продуманную стратегию LinkedIn, которую вы можете создать. Но не делайте этого полностью и, конечно же, не делайте этого везде. Сосредоточьте свои усилия. Одновременно достаточно одного канала.
Согласованность — это ваша валюта. Говорят, что потребители должны увидеть ваше сообщение примерно 14 раз, прежде чем они решат купить у вас, поэтому не сдавайтесь. Составьте план согласованности, а затем убедитесь, что вы его придерживаетесь.
Открытие бизнеса может быть захватывающим временем, но вы должны быть уверены, что делаете все возможное, чтобы начать как можно лучше.Пока вы знаете, на чем сосредоточиться, вы сможете заложить фундамент, необходимый для того, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки — и будете на правильном пути к созданию жизнеспособного бизнеса, построенного для роста.
Как начать малый бизнес дома: 6 советов для успеха
Чтобы начать свой бизнес, вы должны сделать домашнее задание, но с этим руководством оно станет доступным для любого предпринимательского духа. — Getty Images / LordnВ U.С., 69% новых предпринимателей начнут свой бизнес не дома. Если вы задумывались о том, чтобы открыть небольшой бизнес дома, вот шесть шагов, которые помогут вам начать работу.
Придумайте свою бизнес-идею
Первый шаг к открытию малого бизнеса — придумать выигрышную бизнес-идею. В идеале вы создадите бизнес-предприятие, которое вас интересует и отвечает потребностям рынка.
Отличный способ сделать это — определить проблему, которая вас расстраивает.Есть ли проблема, с которой вы постоянно сталкиваетесь, и хотите, чтобы кто-то ее решил? Это могло быть вашим следующим бизнесом.
Но необязательно изобретать велосипед. Взгляните на уже существующие компании и спросите себя, как можно улучшить то, что они уже делают. Есть ли на рынке какие-либо пробелы, которые вы могли бы заполнить?
Решите, что вы собираетесь продавать
На открытие бизнеса уходит много усилий, но первое, с чего нужно начать, — это выяснить, что вы планируете продавать.Ваш успех в бизнесе зависит от вашей способности продавать товары или услуги своим клиентам.
Придумайте список идей для продуктов или услуг, которые вы можете предложить. Отсюда вы должны рассмотреть следующие вопросы:
- Есть ли спрос на данный товар или услугу?
- Какую пользу это принесет моим клиентам?
- Купил бы я этот продукт или услугу?
- Что я могу разумно заряжать?
- Достаточно ли у меня спроса для получения прибыли?
[ Подробнее: Полное руководство по продажам в Интернете]
Напишите бизнес-план
Затем вы напишете бизнес-план.Бизнес-план поможет вам получить ясность в начале работы и очень поможет, если вы решите подать заявку на финансирование малого бизнеса в будущем.
Согласно SBA, большинство бизнес-планов подпадают под категорию традиционного бизнеса или бережливого стартапа. Вы подробно остановитесь на традиционном бизнес-плане. Эти планы могут состоять из нескольких десятков страниц и требуются большинству кредиторов и инвесторов.
Для сравнения: бизнес-план бережливого стартапа фокусируется на общем обзоре бизнеса.Вы обобщите наиболее важные аспекты своего бизнеса, и это займет не более одной страницы. Это будет намного быстрее создать, но если вы будете искать финансирование, инвесторы могут запросить дополнительную информацию.
[Подробнее: Startup 2021: Business Plan Financials]
Это может помочь в партнерстве с более устоявшимися предприятиями, чтобы заявить о себе и быстрее развиваться.
Определитесь с юридической структурой вашего бизнеса
Выбор правильной юридической структуры — важная часть ведения вашего бизнеса. Если вы хотите начать работу быстро и с минимальными хлопотами, индивидуальное предприятие может быть для вас правильным.
При такой бизнес-модели у вас нет партнера или исполнительного совета, которым можно было бы отвечать, поэтому вы полностью контролируете все решения.Однако имейте в виду, что между вами и бизнесом нет юридического разделения; вы несете ответственность за любые долги и судебные иски, возникшие у компании.
Напротив, компания с ограниченной ответственностью (LLC) обеспечивает большую гибкость и создает юридическое разделение между вами и бизнесом; Тем не менее, вам нужно заполнить больше документов, и вам нужно будет подать заявление о своей компании в штат.
[Подробнее: ИП или ООО: что выбрать?]
Подайте заявку на получение EIN
Ваш идентификационный номер работодателя (EIN) — это федеральный налоговый номер, который идентифицирует ваше предприятие.Если вы когда-нибудь планируете зарегистрировать свой бизнес в качестве LLC или нанять сотрудников, вам понадобится EIN.
Без EIN вы должны будете использовать свой номер социального страхования для идентификации своей компании, поэтому подача заявления на получение EIN может помочь вам сохранить свой номер социального страхования в безопасности. Вы можете бесплатно подать заявку на веб-сайте IRS и получить свой EIN в течение нескольких минут.
Открыть счет в коммерческом банке
После того, как вы создали свое юридическое лицо, вам следует открыть счет в коммерческом банке.Это важно, потому что это отделяет ваши личные финансы от финансов вашего бизнеса.
Хорошая идея — сотрудничать с местным банком, чтобы установить личные отношения. Многие люди считают, что небольшие банки более полезны и могут быстро отреагировать в случае возникновения проблемы.
Загляните в страховку
Существует ряд рисков, связанных с ведением собственного бизнеса, включая судебные иски, утечку данных или прерывание бизнеса.Поэтому вам следует начать с того, чтобы убедиться, что у вас есть подходящая страховка.
Хорошее место для начала — изучение Политики владельца бизнеса (ПБ). Этот вид страхования включает три различных типа защиты:
- Страхование общей ответственности: Эта страховка покрывает телесные повреждения, материальный ущерб или телесные повреждения.
- Страхование коммерческой собственности: Страхование коммерческой собственности защищает оборудование, используемое для ведения вашего бизнеса.
- Страхование коммерческого дохода: Если по какой-то причине вы не можете вести свой бизнес, страхование коммерческого дохода может помочь оплатить необходимые расходы, такие как заработная плата.
Рекомендуется поговорить со страховым агентом для получения рекомендаций, относящихся к вашему бизнесу.
Создайте домашний офис
Если вы планируете работать из дома, рекомендуется создать специальный домашний офис. Это может быть либо пустая комната в вашем доме, либо просто выделенный уголок в спальне.
Но вы хотите выбрать место, которое обеспечит вам определенную степень конфиденциальности. Кроме того, помните о предыстории, особенно если вам нужно регулярно звонить клиентам.
[Подробнее: Как создать эффективную установку домашнего офиса]
Работа с бухгалтером
Налоги сбивают с толку большинство людей, а когда вы ведете малый бизнес, они усложняются. Кроме того, вам нужен совет о том, как структурировать свой бизнес, как настроить расчет заработной платы и как отслеживать свои расходы. Вот почему рекомендуется нанять бухгалтера.
Бухгалтер может помочь вам со всем этим и убедиться, что ваш бизнес соответствует самым последним налоговым законам.И в том маловероятном случае, если ваш бизнес будет проверен, бухгалтер проведет вас через этот процесс.
[Подробнее: Когда и почему следует менять бизнес-субъект]
Проверьте наличие юридических требований
Каждый раз, когда вы открываете новый бизнес, рекомендуется ознакомиться с государственными и местными требованиями. В некоторых штатах потребуется бизнес-лицензия или разрешение, и вас могут оштрафовать за несоблюдение этих требований.
В зависимости от типа бизнеса, который вы планируете вести, вам может потребоваться изучить местные законы о зонировании.После того, как вы выбрали бизнес-структуру и выполнили требования штата к регистрации, проверьте, есть ли какие-либо другие законы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
Составьте маркетинговый план
Маркетинг имеет решающее значение для построения успешного бизнеса, но слишком многие владельцы бизнеса идут в него без плана. Это отсутствие планирования часто приводит к тому, что они тратят кучу денег, не видя реальных результатов. Или того хуже — что-то действительно работает, но у них нет возможности воссоздать это.
Вот почему так важно начинать с маркетингового плана. В маркетинговом плане будет указано, как вы планируете рассказать о своем новом бизнесе. Обычно он включает:
Обзор ваших маркетинговых целей.
Описание вашего целевого рынка и клиента.
График выполнения задач.
Важные показатели, которые нужно отслеживать в процессе.
Оттуда вы можете изложить свои планы относительно своего веб-сайта, каналов в социальных сетях и брендинга компании.
[Подробнее: Лучшие стратегии интернет-маркетинга]
Проверьте свою бизнес-идею
Пришло время проверить свою бизнес-идею, а это значит, что вам нужно сосредоточиться на продажах. В конце концов, успешный бизнес измеряется рентабельностью.
Идеального плана для открытия бизнеса не существует, и вначале вы можете столкнуться с множеством ошибок. Это может помочь в партнерстве с более устоявшимися предприятиями, чтобы заявить о себе и быстрее развиваться.
Независимо от стратегии, которую вы реализуете, вы должны быть готовы приспосабливаться к ней по ходу дела. Важно то, что вы создаете решение, которое актуально и удовлетворяет потребности ваших клиентов.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.
Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда, чтобы быть в курсе всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства для малого бизнеса в США.Торговая палата, здесь.
Опубликовано 26 апреля 2021 г.
Государственный секретарь Миннесоты — Как начать бизнес в Миннесоте
(хмонг, соомаали, испанский)
Начало бизнеса в Миннесоте состоит из трех основных шагов:
1.Напишите бизнес-план.
2. Выберите вид бизнеса.
3. Зарегистрируйте свой бизнес.
Эти шаги более подробно описаны ниже. При открытии нового бизнеса или некоммерческой организации необходимо принять множество важных решений. Следующие ниже пояснения призваны помочь вам в этом процессе.
Ссылки на другие страницы предоставлены только для удобства наших клиентов. Офис Государственного секретаря не гарантирует точность или соответствие содержания любого внешнего веб-сайта.
Шаг 1. Напишите бизнес-план.
Существует множество доступных ресурсов, которые помогут вам на начальных этапах планирования открытия бизнеса или некоммерческой организации. Здесь вы можете найти ресурсы, которые помогут вам в этом процессе.
Шаг 2: Выберите вид деятельности.
Вот краткий обзор основных типов бизнес-структур, доступных в Миннесоте. Вы можете проконсультироваться с юристом, бухгалтером или с одним из ресурсов, перечисленных выше, прежде чем принимать решение о типе бизнеса, который необходимо создать.
Шаг 3: Зарегистрируйте (подайте) свою компанию на этом сайте лично или по почте.
Щелкните здесь, чтобы просмотреть пошаговые инструкции по регистрации бизнеса
Щелкните здесь, чтобы зарегистрировать свой бизнес в Интернете — прокрутите страницу вниз под областью поиска и выберите тип своей бизнес-структуры из заголовка «Создать новый бизнес или некоммерческую организацию».
ПРИМЕЧАНИЕ. Для подачи онлайн-заявки требуется учетная запись. Следуйте инструкциям здесь, чтобы создать учетную запись в Интернете.
Чтобы зарегистрироваться лично или по почте, нажмите здесь, чтобы открыть формы регистрации бизнеса, и выберите свой вид бизнеса из вариантов слева.
ПРИМЕЧАНИЕ. Регистрация вашей компании в нашем офисе НЕ дает вам идентификационного номера налогоплательщика.
Свяжитесь с налоговым управлением штата Миннесота, чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика штата
.Обратитесь в IRS, чтобы получить идентификационный номер федерального налогоплательщика.