Книжный бизнес – Как открыть книжный магазин на 10 000 рублей

друг и средство заработка: как открыть книжную лавку?

Многие начинающие бизнесмены считают, что вкладывать свои средства в книжный бизнес – это прошлый век, потому что современное поколение использует гаджеты, мобильные телефоны и другую электронную технику. Это огромнейшая ошибка. Книги были, есть и будут актуальны на протяжении многих столетий. Главное, чтобы выбранная тематика была действительно восстребованна и интересна нынешнему читателю. Далее мы рассмотрим, как развить книжный бизнес с нуля и как грамотно организовать свою деятельность для реализации этой идеи.

Торговля книгами: с нуля и до стабильной прибыли

Прежде, чем начать составлять бизнес план книжного магазина, стоит изучить ряд критериев, которые помогут избежать бессмысленного вложения средств и сделать начинание успешным.

Итак, перед созданием магазина, нужно уделить внимание следующим вопросам:

1. В каком городе планируется открытие магазина? Важно понимать, что в более населенных пунктах количество потенциальных клиентов намного больше. Сельская местность более расположена к книжным лавкам с небольшим ассортиментом.
2. Какой именно тип литературы интересен читателю?
3. Какие возрастные категории будут охвачены?

Важно! Как показала практика, намного больший доход приносят магазины, в которых представлена литература для разных возрастных категорий. Особенно успешны магазины, торгующие пособиями для школ, детских садов и других обучающих учреждений.

После того, как будет определено формат магазина и его наполнение, можно смело приступать к реализации идеи.

Она состоит из следующих пунктов:

1. Создание бизнес-плана. Просчет возможных расходов и последующего дохода. Поиск поставщиков, помещения, оборудования и т.д.
2. Регистрация бизнеса. Для подобного рода деятельности достаточно создать ИП или ООО (только в том случае, если вы планируете нанимать работников и привлекать учредителей). В ОКВЭД этот вид коммерческой деятельности идет под номером 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».
3. Оплата налогов. В данном случае все зависит от того, какую площадь будет занимать магазин. Если она будет меньше 150 м², то оплачивать можно только Единый налог на временный доход.
4. Сбор дополнительных разрешений. В отличие от многих других типов торговли, этот требует только одобрения от СЭС и пожарной службы.
5. Выбор здания. Важно понимать, что довольно мало людей готовы потратить свое время на целенаправленную поездку в другой конец города, чтобы купить журнал или книгу. Расположение должно быть удобным для посетителей. Намного результативней будет здание в центре города, где есть постоянный поток людей или бутик в гипермаркете, с количеством посетителей от 1000 и до 10 000 человек в день. Что же касается вопроса купли или аренды, то здесь стоит ориентироваться на свой стартовый капитал.
6. Обустройство помещения. Огромные магазины с бесконечным количеством прилавков очень быстро утомляют потенциального покупателя. Сегодня популярностью пользуются маленькие здания с оригинальным и уютным дизайном. При этом в таких небольших помещениях предлагается достаточно широкий ассортимент.
7. Закупка литературы. Перед покупкой книг, нужно определить, чем выгодно торговать в этом городе. К примеру, купленные книги для институтов будут бессмысленными, если подобного учреждения нет в населенном пункте. Литература о садоводстве и сельском хозяйстве также будет неактуальна для областного города, где большая часть людей не имеют представления о том, что такое огород, сад, ферма.
8. Персонал. Если это будет большой магазин, и вы планируете нанимать работников, то вам понадобятся консультанты, специализирующиеся в жанрах литературы, современных и классических писателях и поэтах, а также кассиры, бухгалтера и управляющий.

Внимание! Должность бухгалтера может быть внештатной, однако без нее справиться будет очень трудно. Сам владелец не сможет выполнять и роль управляющего, и роль бухгалтера.

Плюсы и минусы книжного дела

Как и в любом предпринимательском деле, в данном направлении есть свои негативные и положительные стороны.

Итак, давайте рассмотрим, какие минусы в этом бизнесе существуют:

1. Потеря интереса к чтению книг. Конечно же многие любители книги остались прежними фанатами бумажных публикаций, однако сейчас больше рекламируются электронные книги и использование современных технологий.
2. Еще один недостаток современного книжного бизнеса – наличие огромного количества изданий, большинство из которых – низкосортная литература, не привлекающая никакого интереса и предназначенная для разового чтения. Даже самый идеальный бизнес план книжного магазина может прогореть, если владелец подберет неправильный товар.
3. Пиратство – это один из самых современных недостатков не только в мире литературы, но и многих других сферах (музыка, фильмы и т.д.). Распространение незаконных пиратских копий может стать причиной назначения административного штрафа.

Положительные стороны книжного бизнеса:

1. Вложенные средства в продажу книг окупаются уже в течение первого года.
2. Даже в самые трудные экономические периоды спрос на книжные издания не уменьшается и приносит прибыль размером в 25% годовых.
3. Книги не имеют свойства портиться, а потому даже если в первые недели в магазине будет низкий поток покупателей, то его владелец не понесет убытков.

Это замечательный старт для людей, любящих книги и разбирающихся в литературе. Он не потребует огромных вложений и не приведет к серьезным убыткам.

Лавочка, магазин или сеть?

Бизнес в сфере торговли книгами имеет разные форматы. Некоторые из них уже утратили свою актуальность, другие же на пике популярности.

Как показывает опыт последних нескольких лет – самым невыгодным способом организации торгового пространства является стандартный книжный магазин. Этот формат с каждым годом становиться все менее интересным.

Важно! Не стоит ориентироваться на знаменитый магазин «Москва», ведь он скорее историческая памятка. Его масштабы достигли невероятных вершин, а популярность формировалась на протяжении многих лет.

Что же действительно популярно и как организовать свой бизнес правильно?

Формат лавки

Лавка – это небольшой книжный уголок для настоящих гурманов. Назвать ее магазином достаточно трудно, ведь она больше напоминает клуб по интересам, где руководитель и продавец хорошо знают своих покупателей, интересующие их жанры литературы, владеют персональными данными своих посетителей и в какой-то мере дружат с ними.

Важно! Книжная лавка должна быть нацелена на определенный тип литературы и иметь узкую специфику. Редкие и оригинальные книги от знаменитых издательств – только плюс для подобной торговой точки.

Часто такие магазинчики организовываются в городках, где много учебных заведений и студентов. Они предлагают эксклюзивную литературу, необходимую для обучения или создания научных работ. Также такие лавки называют «платной университетской библиотекой».

Многие владельцы лавок заключают с библиотечными фондами договор о предоставлении им новинок в интересующей их сфере. Это, как правило, не очень огромный заработок, но он является стабильным.

Формат крупной книжной сети

Если в вашем городе низкая конкуренция и книги пользуются спросом, то сеть магазинов будет только плюсом, однако вначале стоит открыть простой книжный магазинчик и испытать несколько различных форматов, чтобы определить самый популярный и востребованный. Сразу вложить огромное количество средств в создание сети, которая может оказаться нерентабельной – глупый шаг.

Конечно же, многие предприниматели боятся делать подобные бизнес-проекты, потому как они требуют значительно больших вложений.

В сравнении с простым магазином, этот тип организации бизнеса требует:

• несколько торговых помещений;
• большее количество рабочих продавцов, кассиров и бухгалтеров;
• организацию центрального офиса и склада.

Самым трудным в данном случае является создание и налаживание работы центрального офиса, который в будущем будет курировать все остальные магазины. Все последующие действия довольно стандартны и не требуют особых сил.

Важно! Обычно подобные сети магазинов сопровождаются оригинальным дизайном, маркой, чем-то, что будет отличать его от всех остальных книжных магазинов.

Книжный магазин с одной книгой

Существуют различные торговые идеи, которые практикуются в разных уголках мира. Некоторые из них более стандартны, другие же восхищают своею оригинальностью.

В нынешнем веке, когда люди стремятся сэкономить свое время на всевозможных процессах и не желают тратить драгоценные часы на брожение между прилавками – задумка магазина Morioka Shoten Ginza (Токио) стала довольно актуальной и популярной.

В небольшом помещении с оригинальными минималистическим дизайном от фирмы Takram можно увидеть только одну книгу. Ее презентация и продажа длится на протяжении одной недели, после, ее меняют на другую.

Особенностью является оригинальная презентация книги. Она помещена в центре комнаты на небольшом комоде. Вокруг нее, на стенах, расположены различные арт-предметы, рассказывающие о книги и ее авторе.

Яркая презентация, оригинальный стиль – все это привлекает огромный поток ценителей искусства. Стоит отметить, что количество продаж в Morioka Shoten Ginza на протяжении месяца ничуть не уступает обычному популярному книжному магазину.

biznessproffi.ru

Михаил Трифонов: «Книжный бизнес — это бизнес «длинного хвоста»»

Монополизированность новосибирского книжного рынка способна не только не погубить на корню молодые книготорговые компании, рискнувшие зайти на этот рынок, но и, напротив, дать карт-бланш их продуманным начинаниям. Главное — создать уникальное ассортиментное предложение и не уходить в мейнстрим.

В начале 1990?х Михаил Трифонов был одним из основателей книготорговой сети «Топ-Книга». Проработав там почти 15 лет, весной прошлого года он решил уйти из компании, продав свою долю (10%) ее генеральному директору Георгию Лямину. Несколько месяцев спустя Трифонов открыл собственную книготорговую компанию «Аристотель», которая сегодня на новосибирском рынке представлена уже тремя брендами — «Book Look», «Плиний Старший» и «Book’ля», каждый из которых отличается собственным форматом, дизайном и ассортиментной политикой.

Пока в активе компании четыре книжных магазина, но в планах у Трифонова занять 15% новосибирского рынка, для которого то, что делает предприниматель, — непривычно и неформатно.

В магазинах «Аристотеля» можно найти книги и продукцию раритетных издательств, которых нет больше нигде в городе. И таких позиций тысячи. «Плиний Старший», в конце входного лестничного пролета удивляющий посетителей стилизованным постаментом с внушительным бюстом античного философа, до недавнего времени являлся самым большим книжным магазином в Новосибирске — его ассортимент составляет порядка 80 тыс. позиций. О нише, которую занимает компания «Аристотель» на монополизированном новосибирском рынке, о ключевой роли ассортиментщиков в книжном бизнесе и о том, чем книжный ретейл отличается от любого другого, рассказал сам Михаил Трифонов.

— Михаил, около года назад вы покинули «Топ-Книгу» и занялись собственным бизнесом. Насколько это было рискованным мероприятием — продвигать новые и, кроме того, неформатные книготорговые бренды на монополизированный новосибирский рынок?

— Действительно, местный рынок выглядит монополизированным компанией «Топ-Книга», но такое положение вещей имеет и вытекающие отсюда преимущества. В Новосибирске количество книжных магазинов на душу населения меньше, чем, например, в Иркутске или некоторых других сибирских городах. Фактически этот рынок был ненасыщен. Кроме того, существовал еще один момент. С одной стороны, в силу монополизации, а с другой — в силу снижения качества работы с ассортиментом, которое происходило в «Топ-Книге» в течение последних двух лет, получилось так, что многие не просто интересные, а реально востребованные книги до Новосибирска просто не доходили. В этом смысле на рынке образовалась определенная ассортиментная ниша, которую надо было занять. И мы это сделали. На старте не было мысли открывать много точек — изначально я собирался создать, по крайней мере, один, который бы выделялся среди других и в какой-то степени соответствовал моим собственным представлениям о том, каким должен быть книжный магазин. То, что могло получиться, можно было бы называть частной лавочкой или чем-то еще, но это был бы тот магазин, который я хотел видеть.

Однако в силу определенных обстоятельств планы изменились. На старте этот проект задумывался как небольшой бизнес, который является таковым лишь наполовину, а наполовину — хобби. Теперь же магазины развиваются действительно как полно ценный бизнес. Я думаю, что было бы неверно называть его неформатным, потому что и «Плиний Старший», и «Book Look», и «Book’ля» — это три разных формата, которые нормально тиражируются. У них есть свои правила, свой дизайн, своя ассортиментная политика. Все три формата могут доказать свою жизнеспособность в любое время и в любом месте.

— В чем специфика книжного бизнеса? Насколько вообще законы книжного ретейла разнятся с методами ведения бизнеса у других ретейлеров?

— У книжного ретейла есть ряд довольно существенных отличий. В первую очередь они связаны с ассортиментом, потому что на многих других рынках товар является в принципе взаимо заменяемым. Можно пить другой сок, можно носить не ту, а эту одежду, можно писать ручкой той или другой марки, но зачастую человеку нужна конкретная книга конкретного автора. Поэтому в книжном бизнесе ассортимент является существенно менее заменяемым, чем в любых других видах бизнеса.

Кроме того, у книжной продукции очень большая номенклатура: каждый год издается около ста тысяч наименований книг, а отдельно взятый магазин вмещает в несколько раз меньше. Поэтому возникает, во-первых, проблема выбора, а во-вторых — некоторая ротация ассортимента, потому что каждая отдельная книга продается достаточно мало. Книжный бизнес — это бизнес «длинного хвоста». Здесь не действует правило Парето, согласно которому 20 процентов ассортиментного товара дают 80 процентов оборота. 20 процентов дают в лучше случае 30–40 процентов оборота, а практически 90 процентов наименований одного магазина продаются случайным образом по одной штуке в два–три месяца. Разумеется, это влияет на специфику книжного бизнеса. В нем отсутствует какая-либо значимая статистика продаж, на основе которой можно строить вероятностные модели продаж отдельного товара. Следовательно, необходима высокая доля возврата для того, чтобы ассортимент мог просто взаимозаменяться, иначе одни и те же книги будут стоять по году.

Зачастую в книжных бестселлером считается издание, продажи которого составляют одну штуку в неделю. Естественно, при этом магазины имеют достаточно длинную оборачиваемость товарных запасов. Оборачиваемость у лучших из них — три–четыре месяца, в среднем же этот срок составляет от полугода и больше. В результате мы имеем, с одной стороны, высокие затраты на работу с номенклатурой, а с другой — очень долгий путь от момента, когда издатель произведет книжку, до момента, когда он получит за нее деньги. Этот процесс может тянуться больше года, тем более что тираж книги может в течение года только «расходиться по магазинам». Поэтому в книжном бизнесе очень велико «временное плечо», и оно чем-то должно компенсироваться. Делать это торговцы пытаются с помощью более высоких наценок, чем, например, в продуктовом ретейле.

— Цены в ваших магазинах примерно на 30 процентов ниже, чем в среднем в городе. За счет чего вам удается идти на такой гуманный шаг — неужели только за счет экономии на логистике?

— Логистика составляет 10 процентов. В реальности я выдерживаю цены, которые существуют в большинстве российских книжных магазинов. Есть стандартная система. Основная масса торговцев, принимая книгу издательства, как правило, делает наценку в 2,5 раза. Мы торгуем книгами по тем же ценам, которые существуют везде по стране, но более низким, чем в данном городе. И смотрим, дает ли такая политика то увеличение объема продаж, которое нам хотелось бы.

— Чего, на ваш взгляд, не хватает на полках новосибирских книжных магазинов? Есть ли такие книги, которые бы вы хотели запустить в продажу, да не удается?

— На самом деле существует безумно много книг, которые хочется привезти в книжный магазин. Но дело ведь не только в желании — меня сдерживает ряд обстоятельств. Во-первых, высокие расходы на обслуживание одного наименования. Следовательно, для того чтобы работать даже с той номенклатурой, которая существует сейчас, нужен большой штат ассортиментщиков. Обычно книготорговые сети на старте, в том числе и «Топ-Книга», начинают с работы с небольшим количеством поставщиков. Потом их число начинает расти — увеличивается ассортимент и количество магазинов. Теоретически я могу взять на работу 20 ассортиментщиков, формирующих каждый свое направление, но мои два больших и два маленьких магазина никогда их не окупят, пока не выйдут на определенный уровень продаж. Поэтому пополнение ассортимента — вопрос времени. Сперва необходимо накопить определенную массу, открыть еще некоторое количество магазинов, которые давали бы прибыль, чтобы была возможность расширять ассортимент.

Но это первый момент. Вторая проблема в том, что у каждого издательства своя ассортиментная ценовая политика, и далеко не все издатели могут себе позволить отгружать книги на тех условиях, которые выгодны большинству книжных магазинов.

У последних, особенно вначале, срок окупаемости достаточно большой. При этом многие мелкие издательства хотят, чтобы за книжки им платили сразу, а магазин просто не может пойти на это. По крайней мере, в первый год своего существования. Безусловно, в магазин можно привезти гораздо больше книг, но этот момент приходится рассматривать с точки зрения финансов, потому что срок оборачиваемости товарных запасов очень длинный. Получается, я буду морозить деньги. Лучше я открою на них еще один магазин.

— Некоторое время назад мне не удалось найти в городе нужные книги Саррот и Соколова, теперь проблема отыскать Стейнбека и Фолкнера. С чем, по-вашему, связан дефицит такой, в общем-то, классики?

— Здесь может быть несколько причин. Во-первых, надо посмотреть, есть ли эти экземпляры вообще на рынке, переиздавались ли они. Потому что очень много книг вроде бы классических авторов не переиздаются, как правило, по причине того, что их предыдущий тираж, например, 1990?х годов, продавался достаточно долго. Издателям очень сложно работать с тиражом, который реализуется больше года. Год они его развозят по магазинам, потом в течение еще одного года могут получать деньги с продаж. Тратить какие-то средства с перспективой заработать что-то только через два года не очень выгодно. Тем более что наши издатели зарабатывают меньше, чем западные. Так получилось — это вопрос структуры цены. С одной стороны, все любят говорить, что книги дорогие, и, действительно, во многих магазинах они очень дорогие, а по некоторым позициям даже выше. Но по структуре цены получается так, что на Западе издатели зарабатывают все-таки несколько больше, чем у нас. Поэтому чем больше прибыль с отдельно взятой книжки, тем больше появляется возможностей для каких-то экспериментов с ассортиментом. Возможно, поэтому в магазинах нет книг, которые вроде бы относятся к классике.

Но это один из вариантов. Есть и другой. Например, почему практически нигде нет Маркеса? Потому что на него очень дорогие права. Так случилось, что у основной массы российских издателей сложились очень плохие отношения с держателями прав на него. Вот еще один фактор, в силу которого какие-то книги не издаются.

Есть еще и третий вариант. Книгу могут не завозить по одной простой причине — стандартный книжный магазин вмещает порядка 30 тысяч наименований, а в стране ежегодно выходит 100 тысяч. Вот и все.

— Что вы думаете о местном издательском рынке? Региональные издательства, по крайне мере, сибирские пребывают в давнем и глубоком кризисе. Почему они оказались никому не нужны?

— А разве они были когда-то кому-то нужны? На самом деле в Новосибирске никогда не было крупных издательств. Было разве что при советской власти Новосибирское книжное издательство. Потом, во время перестройки появилось еще одно — «Мангазея», которое сейчас издает покетбуки и как-то удержалось на рынке, найдя свою нишу. По большему счету в городе, помимо «Мангазеи», сейчас существует только Сибирское университетское издательство, которое специализируется на нормативной литературе. Это пример того, когда компания нашла определенную нишу, в которой чувствует себя уверенно. Выступать в сегменте художественной литературы региональному издательству совершенно невозможно.

— Почему? Открылось же в свое время в Екатеринбурге успешное издательство «Ультра. Культура».

— Ну и где оно теперь?

— Мне всегда казалось, что его существование было связано с личностью самого Кормильцева, который его возглавлял. Не стало лидера — не стало издательства.

— На самом деле в той истории был существенный нюанс. Почему региональному издательству приходится нелегко? Дело в том, что в первую очередь у него должна быть очень мощная сеть реализации по стране. Такую сеть, находясь не в Москве, реально смог сделать только ростовский «Феникс», у которого, заметим, художественной литературы нет. Наверное, она наиболее чувствительна к наличию больших тиражей. И без крупной московской реализации соваться в этот сегмент достаточно бессмысленно. У екатеринбургской «У-Фактории» (вместе с издательством «Ультра. Культура» входила в медиахолдинг «Фактория» — Ред.) был плюс — в их распоряжении находилась типография «Уральский рабочий». Господин Бисеров, директор «Фактории», одновременно являлся и директором этой типографии. Благодаря такому стечению обстоятельств типография печатала книги по более низким расценкам — они выходили дешевле. Потом они частично распространялись через Москву, и издательство существовало. Но в конце концов и это закончилось. И дело здесь даже не в Кормильцеве — типография тоже не может все время печатать дотированные книжки.

Региональное издательство способно функционировать, только найдя определенную нишу и организовав сбытовую сеть или хотя бы реализационный центр в Москве. Без этого оно, скорее всего, погибнет. Причем эта роль не должна отводиться художественной, детской или любой другой массовой литературе — необходимо искать сегмент специализированной продукции. Сибирское университетское издательство нашло специфическую нишу юридической и технической литературы, челябинский «Аркаим» — кулинарной, тот же ростовский «Феникс» начинал преимущественно за счет учебной литературы. Если найденная сфера деятельности оказалась интересной, с ней уже можно выходить на федеральный рынок. Иначе без тиражей не будет цены, а без цены не будет бизнеса.

— Один иркутский издатель как-то сказал, что проблема региональных издательств связана прежде всего с отсутствием хороших авторов в регионе. Как только появляется интересный писатель, его тут же перекупает Москва, заключает с ним договор, и он уезжает туда.

— Это был Сапронов?

— Да, как вы догадались?

— Если иркутский издатель, то кто, кроме него. Нет, в Сибири есть авторы, но многие действительно уезжают в Москву. В том же Новосибирске живет, думаю, не один десяток авторов, которые пишут для «АСТ» и «Эксмо» — как под своими фамилиями, так и под чужими. Естественно, многие уезжают в столицу, но появляются и новые. Не знаю, можно ли с этим что-то подеать. Кто не уедет? Тот, у кого и так все сложилось более-менее хорошо. Например, Бушков, который живет под Красноярском. Или Прашкевич, проживающий в Новосибирске. Это люди, которые уже состоялись и сумели создать свой бренд определенной стоимости. Им и не нужно никуда уезжать.

— Вы уже больше 15 лет работаете с книгами. На ваш згляд, за последние 10–15 лет бурного развития книжного рынка изменился ли вместе с ним и потребитель?

— Если говорить глобально, то могу сослаться на существующую статистику, согласно которой количество людей, покупающих книги, уменьшается. Люди либо меньше читают, либо читают не книги, либо читают книги, но не бумажные. На мой взгляд, это абсолютно закономерный процесс. С другой стороны, те, кто книги покупал и раньше, сейчас приобретают их в большем количестве. Это говорит о том, что на рынке существует достаточно большой процент постоянных пользователей этого товара. Это число достаточно устойчиво. Меняются скорее определенные ассортиментные предпочтения. В разное время возникает мода на разные жанры и тематики.

— Что сейчас в моде?

— Я не уверен, что сейчас есть определенная мода на что-то одно. В начале 1990?х очень сильный подъем переживала фантастика. Сейчас спрос на нее стабилизировался, немного упав. Это жанр, популярность которого сильно не падает, сильно не растет и имеет стабильного потребителя. Спрос на любовные романы в свое время поднимался резче, но потом и ощутимее падал. Сейчас он скорее стагнирует. Года два–три назад на подъеме оказалась бизнес-литература, но сегодня интерес к ней идет на спад. Жанр технической литературы и книг по программированию уходит в Интернет. Растет спрос на языковой жанр — от учебников и самоучителей по иностранным языкам до литературы на языке оригинала.

— В ваших магазинах есть эксклюзивные книги, которых нет больше нигде в городе. Какие позиции для вас самые ценные?

— Таких книг тысячи. Здесь вопрос не в позициях. Я могу, например, гордиться тем, что у нас продаются «Молескины» — хотя это и не книги, а блокноты, но тем не менее культовая вещь. Здесь дело в представленности определенных тематик. Дорогого стоит уже сам факт того, что мы привезли большое количество литературы, например, по искусству и архитектуре, что в наших магазинах есть несколько стеллажей, посвященных профессиональной литературе по медицине. Мы обеспечили очень большой выбор пособий по туризму. Ведь каждая отдельная книжка не представляет особой ценности в общем объеме продаж — ценность представляет наличие самой тематики. Дело не в бестселлерах — дело в «хвосте». Мы работаем и с мелкими издательствами. Никто больше не держит ассортимент «ОГИ», «Самоката», «Гаятри» или «Текста». Такие нюансы как раз и определяют наше лицо, отличное от других книжных магазинов.

Беседовала София Гольдберг
Источник: Эксперт Сибирь

Интересные ссылки:

pro-books.ru

Книжный бизнес Википедия

Книготорговля, книжная торговля — торговля книгами, а также другими непериодическими печатными изданиями (брошюрами, плакатами, нотами и т. д.). Поскольку книга является «товаром особого рода»^[1], будучи одновременно частью материальной и духовной культуры, то книготорговля рассматривается не только как отрасль торговли, но и как отрасль культуры.

Книготорговля существовала с античности, однако получила существенное развитие после изобретения книгопечатания, и особенно — после распространения массового общего образования.

История книготорговли и книгопечатания[ | ]

Книготорговля существовала с античности, первые свидетельства о продаже книг находят у греческого поэта Евполида, с V века до н. э. появляются специальные слова для обозначения профессии книготорговца (греч. bibliopoles, лат. librarius). В Риме существование книготорговли свидетельствуется с середины I века до н. э.. Римская книготорговля была довольное развита и охватывала всю империю до самых отдаленных провинций, книжные тиражи доходили до 1000 экземпляров. Первоначально книги продавались в виде свитков, со II века основной формой становится пергаментный екс. Понятия авторских или издательских прав не существовало. После падения Рима книготорговля постепенно пришла в упадок. Копирование и распространение рукописей возобновилось в раннее средневековье в монастырских скрипториях.^[2]

Книготорговля начала существенно развиваться после изобретения книгопечатания, и особенно — после распространения массового общего образования.

С XV века, с началом промышленного книгопечатания, закладываются основы книготорговли как организованной отрасли. При этом по крайней мере до конца XVII века книготорговля была слабо отделена от книгопечатания и находилась в руках крупных книгоиздателей, чаще всего — наследственных фирм.

Книгопечатник и книготорговец Иоганн Ментелин (ок. 1410—1478) первым учредил оптовый склад для книг, начал выпускать печатную книготорговую рекламу. Нюрнбергский книгопечатник и книготорговец Антон Кобергер (ок. 1445—1513) открыл книжные лавки, как филиалы своей типографской мастерской, во многих крупнейших городах Европы; впоследствии он передал издание книг иностранным компаниям, положив начало договорным отношениям поставки тиражей. В это же время возникла первая оптовая книжная ярмарка во Франкфурте-на-Майне, сохранявшая статус важнейшей европейской книжной ярмарки до конца XVII века.

Франция[ | ]

Развитие переписного

ru-wiki.ru

Бизнес-идеи, бизнес-планы, секреты, блог

Не так давно именно Россию называли самой читающей страной в мире. Но за последнее время ситуация немного изменилась, но при этом желание читать никуда не исчезло – просто теперь книги стали более доступны. Люди, которые любят читать,  все так же приобретают новые книги в любом доступном формате. Стоит отметить, что книжный бизнес вряд ли принесет сверхвысоких прибылей, но если вы любите книги и стремитесь получать стабильный доход, то вам есть смысл задуматься, как открыть книжный магазин.

Преимущества и недостатки книжного бизнеса

В первую очередь нужно обратить внимание на отсутствие срока годности у книг. Если правильно обращаться с таким товаром, то книга будет иметь надлежащий вид и через десять лет. Кроме того, многие издательства предлагают книжным магазинам приобретать у них книги с возможностью отсрочки платежа и возврата через определенный промежуток времени. То есть вы берете партию книг, выставляете их на продажу в своем магазине, но оплачиваете поставку только после их продажи. Если же товар не продается в течение, к примеру, трех месяцев, вы просто возвращаете е издательству. Как видите,  вы ничем не рискуете и ничего не теряете.

Перед тем, как открыть данный бизнес, стоит учитывать и минусы данного бизнеса. К примеру, тот факт, что в магазинах книг всегда скапливаются нераспроданные книги, устаревшие и не актуальные. Скажем, школьная литература, которая в современных условиях меняется каждый год. Но такие издержки есть в любом бизнесе. Невозможно распродать полностью весь ассортимент товара. 

Ассортимент магазина

Для открытия магазина по продаже книг (художественной литературы., справочного материала — учебных материалов и т.п.) необходимо составить ассортимент минимум из 15 тысяч наименований. Это основное условие рентабельности книжного бизнеса. Наладить поставки товара лучше всего напрямую через издательства. Тем более что они в основном предлагают выгодные условия сотрудничества: не требуют предоплаты и дают книги под реализацию. 

Привлечение покупателей

Чтобы привлечь покупателей и увеличить оборот в магазине нужно предлагать клиентам услугу обмена книг. То есть посетители могут приобрести у вас книгу и после ее прочтения обменять ее за определенную плату на другую, так же поддержанную. Выходит, что на одной книге вы заработаете несколько раз. 

Есть еще один вариант обмена книг, как в библиотеке. То есть посетитель берет в вашем магазине книгу на время и платит вам только за ее пользование. В таком случае необходимо завести специальный журнал учета выдачи и возврата книг. Чтобы исключить риски невозврата товара, нужно брать с клиента залог в размере полной стоимости книги. 

В прежние времена, крупные книжные магазины предлагали клиентам услугу предварительного заказа литературных изданий по каталогам издательства. Нечто похожее можно организовать и сейчас – посетители могут оставлять заявки на определенные издания и выкупать их после того, как книга поступит в магазин.

Формат торговой точки

Вы можете подумать, как открыть книжный магазин или целую сеть небольших лавочек. Второй вариант может оказаться более выгодным, так как содержание нескольких небольших книжных торговых узкоспециализированных лавочек требует минимальных затрат. Уменьшаются издержки, так как весь поступающий в магазин товар обрабатывается на складе. Остаются только расходы на аренду помещений и заработную плату продавцам. 

Специфику книжной лавочки нужно подбирать с учетом ее места расположения. То есть она должна быть ориентирована на конкретную аудиторию – родителей с детьми, школьников, студентов, спортсменов и так далее. 

Для получения дополнительной прибыли стоит задуматься об открытии книжного магазина в интернете. Здесь ваши покупатели смогут оформить заказ на обычную печатную книгу или ее электронную версию. 

Доходность и рентабельность книжного магазина

Если сравнивать книжный бизнес с другими видами торговой деятельности, к примеру, с одеждой или продуктами питания, то норма прибыли в нем не большая. Наценка на книжные издания – не более 60% и если удастся заработать более или менее заметные деньги, то только за счет оборота. 

Полезные материалы:

как начать бизнес

какой магазин выгодно открыть

www.biznesplan4u.ru

Бизнес книги

Бизнес книги – это бизнес-система, связанная с книгопроизводством и книготорговлей. Потребителем в данном случае будет выступать лицо, которое желает приобрести себе книгу. Развивать бизнес книги можно по самым различным направлениям.

Циклы бизнеса, связанного с книгами

Книжный бизнес можно разделить на несколько стадий. Предприниматель не обязательно должен исполнять весь цикл от начала и до конца, он может успешно зарабатывать хорошие деньги на определенном этапе цикла. Каждый этап характеризуется собственными отличительными особенностями, условиями рынка и требованиями к предпринимателю. Рассмотрим ключевые стадии книжного бизнес-цикла.

1. От рукописи до издания. Это этап, на котором происходит выпуск готовой книжной продукции. Любая книга начинается с рукописи (рукопись, конечно, условное понятие, исходный материал принимается только в электронном или напечатанном форматах). Задача предпринимателя в данном цикле превратить рукопись в готовую книгу. Для этого необходимо, в первую очередь, нанять квалифицированный персонал, который сможет оценить пригодность рукописи к изданию, то есть мастерство автора, который также сделает вывод о маркетинговых возможностях продажи книги, поскольку у различных книг эти возможности разные: женские романы скупаются гораздо быстрее, чем книги о войне, например. Затем необходимо откорректировать переданный в издательство материал, снабдить его иллюстрациями и, после окончания всех подготовительных работ, издать книгу в определенном тираже.
3. От издания до потребителя. Это наиболее сложный этап, на котором выпущенную книгу нужно донести до потенциального потребителя, то есть читателя. Здесь от предпринимателя требуется умение анализировать рынок: как правильно проводить маркетинговые компании, чтобы те или иные книги скупались наиболее хорошо. Конечно, есть немало популярных книг, но основная масса изданий не пропиарена на рынке, ее нужно продвигать для успешной торговли. Учитывая современную ситуацию на книжном рынке, этап «от издания до потребителя» -достаточно рискованный этап.
5. От рукописи до читателя. Есть такие компании, которые не только занимаются выпуском книжной продукции, но и участвуют в ее продаже, распространении. Следовательно, нужно не только иметь издательство для этих целей, но и обеспечивать успешную торговлю.

Как начать книжный бизнес по производству книг?

Старт любого бизнеса, в том числе и книжного, волнует любого предпринимателя. Как не только создать бизнес-систему, но и вывести ее на высокий мировой уровень? Для начала необходимо определиться, с какими из вышеперечисленных стадий книгопроизводства вы будете работать: только печатать книги, только продавать, либо делать и то и другое.

Затем, в зависимости от типа выбранной стратегии, необходимо начинать работу. Допустим, вы решаете создать издательство для выпуска книг. Стоит отметить, что сразу выйти на большой рынок с новоизданной книжной продукцией вряд ли получится, в любом случае, для этого вам понадобятся большие деньги. Чтобы окупить начальные расходы на создание компании, займитесь полиграфической деятельностью: созданием листовок или брошюр на заказ, а также любой другой печатной продукции полностью на деньги заказчика. Это не только позволит вам окупить собственный бизнес, но и даст основное понимание сути работы: вы будете знать, каких специалистов нужно привлекать, каков примерный срок окупаемости оборудования, как создать успешный полиграфический комбинат.

Если объемы заработков вас не устроят, и вы будете продолжать стремиться к выпуску книжной продукции, идти к своей цели нужно не сразу, а постепенно.

Общеизвестно, что читает сейчас далеко не все население. Чем шире будет аудитория, к которой вы обращаетесь, тем больше у вас будет шансов преуспеть в выбранном бизнес-направлении. Итак, прежде чем перейти к выпуску книжной продукции, определитесь с аудиторией, для которой будете писать.

При выборе аудитории для своего бизнеса используйте различные критерии. Начните с возраста. Можно издавать книги для детей – от 0 до 7 лет, для подростков: от 7 до 16 лет, для взрослых – от восемнадцати лет. Затем произведите дополнительное дробление выбранных аудиторий. Так, например, книги для детей всегда будут отличаться: есть книги для совсем еще малышей, есть для более взрослых и так далее. Подростковую литературу также можно разбивать на группы. При анализе взрослой аудитории желательно учитывать пол, так как книги, которые читают мужчины и женщины большей частью различны, если это относится к литературе художественной. Если вы пишете, допустим, о достижении финансового процветания или успеха в бизнесе, здесь распределение по половому признаку необязательно.

Как правильно выбрать нужную аудиторию? На первых порах, когда ваш книжный бизнес только-только «встает на ноги», нужно публиковать книги, которые обязательно будут куплены. Какая из перечисленных аудиторий больше всего покупает книг? Подростки на данный момент читают не очень много, а вот детям родители все-таки покупают книжную продукцию. Поэтому надежда на продажу книг для ребенка есть всегда. Следовательно, вы вполне можете сориентироваться на выпуске книжной продукции для детей. Еще одно преимущество данного решения в том, что многие русские народные сказки можно публиковать практически без оплаты авторских прав, нужно будет лишь оплачивать труд составителей и художников, что убавит дополнительные расходы.

Еще поддерживать свой бизнес можно выпуском книг, которые повсеместно популярны. Для выпуска таковых книг вам потребуется лицензия. Совсем недавно (да и сейчас большей частью) были очень популярны книги английской писательницы Джоан Ролинг — про Гарри Поттера и так далее. Если вы приобретете лицензию на выпуск таких книг, если вы сможете их оригинально оформить и преподнести потенциальному покупателю, вашему бизнесу всегда будет гарантирован успех.

Следуя вышеприведенным принципам, вы сможете обеспечить своему бизнесу стабильный рост и укрепление на мировом рынке.

Как перейти на выпуск новых литературных произведений? Когда ваш бизнес пройдет хороший путь развития, можно будет попробовать печатать сторонних авторов. Начинать желательно с беллетристической, то есть, не художественной литературы. Вы никогда не прогадаете, если будете печатать учебные пособия и книги для школьников. Также в цене всегда будут энциклопедии и справочники, особенно если вы сделаете своеобразное, красочное оформление.

После этого этапа можно будет попробовать издавать новую беллетристическую литературу. Начните с самиздата: предлагайте авторам хорошие прибыли при публикации самиздата. Издавая книги за счет автора, вы не будете терять совершенно ничего, а прибыль, пусть даже маленькая, будет поступать. Анализируя скупаемость книг, вы придете к точному выводу, какие произведения продаются лучше, а какие нет, и сможете правильно подбирать авторов.

Переходить на издание книг за счет издательства нужно только после проведения достаточных маркетинговых исследований. Ни в коем случае не издавайте много и сразу, лучше издавать книги реже, но при этом следить за должным уровнем их качества.

Вообще, потенциальный покупатель покупает не саму книгу, а ее обложку, ее внешний вид. Подумайте, как правильно оформлять выпускаемый товар, пригласите художников-профессионалов.

Как начать книжный бизнес по продаже книг?

Если вы не хотите производить книги самостоятельно, можете заниматься просто их продажей. Для этих целей у вас обязательно должны иметься деньги для инвестирования. Причем в немалых количествах. Если вы никогда не работали в сфере книжного бизнеса, наверное, не стоит даже пытаться это делать.

Для успешного ведения книжной торговли вам нужно будет арендовать или лично создавать торговые площадки. Некоторые предприниматели не размещают книги в магазинах, а выезжают на базары и ярмарки в различные города. С одной стороны, это экономит деньги за аренду, с другой – приходится оплачивать транспортные расходы. Если арендовать какую-то одну точку и продавать качественный материал, люди к вам привыкнут, на базарах же сложно обеспечивать стабильный приток клиентов, продажи идут за счет случайных покупок.

При развитии книжного бизнеса по продаже книг, используйте те же принципы, которые мы рассматривали в предыдущем варианте бизнеса, то есть, тщательно подбирайте аудиторию, для которой будете продавать книги, не начинайте бизнес с продаж книг неизвестных авторов.

В принципе, это ключевая информация для развития вашего бизнеса по книготорговле. Если вы хотите как производить книги, так и продавать их, нужно будет объединить все рекомендации в единое целое. Последний вариант наиболее сложный и рискованный. С другой стороны, если вы создадите собственные торговые точки, то сможете продавать в них лично издаваемые книги и хорошо на этом зарабатывать.

Как уже упоминалось, не стоит начинать книжный бизнес, если вы совершенно не имеете о нем понятия и никогда не работали в книжных издательствах. Если вы пойдете на этот шаг, вероятность краха очень высока. Не забывайте обращаться к финансовым экспертам и маркетинговым специалистам за помощью.

utmagazine.ru

Как открыть бизнес на книгах?

Идея бизнеса на книгах.

Казалось бы, в век высоких технологий бумажные книги ушли в прошлое. Зачем покупать бумажную книгу, тратить на нее деньги, если можно скачать бесплатный файл на соответствующий гаджет и пользоваться им так же, как обычной книгой? Однако не все так просто, и книжный бизнес в нашей стране не сбавляет оборотов!

Идея бизнеса данного направления заключается в том, что далеко не каждый житель нашего государства при среднем размере дохода способен позволить себе приобретение электронной книги. Гораздо проще и дешевле пойти в книжный магазин и приобрести нужную литературу там, чем заботиться о дорогостоящем гаджете, который в результате малейших повреждений может перестать функционировать и отправится на свалку. Кроме того, бумажные книги не требуют зарядного устройства – что тоже весьма сильно влияет на размер спроса. Хоть некоторые и склонны считать книги устаревшим архаизмом, доставшимся новому поколению в наследство из прошлого века, на самом деле это далеко не так. Разберемся что нужно, чтобы открыть бизнес на книгах и выгодно ли это. Все просто, так же как и детский книжный магазин. Эта статья относится к бизнес идеям, а вот подробная бизнес-инструкция как открыть книжный магазин в своем городе.

Начало бизнеса

Если предприниматель уже сопоставил все плюсы и минусы ведения данного вида бизнеса, то ему необходимо с чего-то начинать. Необходимо учесть малейшие и не самые важные, на первый взгляд, мелочи – они могут сыграть решающую роль в развитии книжного магазина. Как же положить начало бизнеса и суметь развить его до полноценной самоокупаемой и приносящей немалые деньги системы?

Регистрация бизнеса

Наиболее подходящим вариантом для ведения книжного бизнеса будет регистрация под индивидуальное предпринимательство. Однако это возможно только при единоличном владении книжным магазином – если же открывать его собирается группа лиц, наиболее приемлемым шагом станет регистрация магазина как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Система налогообложения чаще всего выбирается стандартная – 15% налога от разницы между доходом и расходом.

Расположение торговой точки

Первым делом необходимо найти правильное помещение. Не стоит гнаться за большими объемами магазина – интернет-магазин все равно вместит куда больше изданий, занимая лишь небольшой локальный сервер средней мощности. По заверениям специалистов, для полноценного книжного магазина хватит помещения площадью не более 50 квадратных метров. Единственное, о чем стоит задуматься – это расположение полок, стеллажей и кассы. Главное, чтобы в помещении был выполнен качественный ремонт, и не было угрозы затопления помещения – иначе товар может серьезно пострадать.

Конечно же, не стоит устраивать магазин в месте, где редко ходят люди, открыть прибыльный бизнес на книгах так не получится. Он должен быть заметен, бросаться в глаза – только так, привлекая как можно больше людей, книжный магазин сможет пробиться сквозь конкуренцию и модную в наше время тенденцию об «устаревших» книгах. Лучше всего будет аренда помещения в торговом центре либо расположение торговой точки неподалеку от мест массовой посещаемости (метро, популярный магазин, центральная площадь либо улица города). Чем больше людей узнает о новом книжном магазине в первые дни его существования – тем быстрее о нем узнает весь город методом «сарафанного радио».

Реклама книжного магазина

Реклама книжного магазина тоже имеет много предпосылок. Книжный бизнес не будет развиваться без рекламы. Стоит подумать о красивом и звучном названии, отражающим предложенный магазином ассортимент и привлекательном для широкого круга потенциальных клиентов. Красивая объемная вывеска с подсветкой над входом в магазин будет манить к себе массы книголюбов, еще не перешедших на электронные книги или не имеющих подобной возможности. Рекламные плакаты, стенды неподалеку от торговой точки тоже нисколько не помешают. При больших амбициях владельца бизнеса рекламу можно пустить и в телевидение. И, конечно же, нельзя обойтись без интернет-сайта для книжного магазина – в наше время очень многие вещи человек узнает именно из этого неисчерпаемого источника информации.

Читают сейчас:

Ассортимент

Далее необходимо рассмотреть возможные конфигурации ассортимента и закупить необходимые книги крупным оптом. Стоит помнить о том, что ассортимент книжных изданий должен быть наиболее широк, чтобы включить в себя вкусы и желания всех потенциальных клиентов и читателей. Нельзя развить книжный магазин, если в нем продается лишь несколько видов литературы. Там должно продаваться все: детские и взрослые художественные произведения самых разнообразных жанров, учебная литература (учебники, атласы, карты), вспомогательная литература (1000 советов молодой хозяйке или 18 способов подсечь рыбу при помощи спиннинга) и прочие виды литературы вплоть до «взрослых» любовных книжек и Камасутры.

Чем шире ассортимент, тем выше объем продаж и интерес клиентов к магазину. Но данный ассортимент необходимо еще и правильно представить! Все помещение магазина должно приносить прибыль – иначе нельзя. Стеллажи с книгами должны представлять наиболее полный ассортимент из имеющихся книг. Кроме того, они должны быть обязательно разбиты на категории для облегчения поисков необходимого материала клиентами магазина. Если в продаже имеется категория «адалт», ее целесообразнее всего поместить в зону, закрытую от доступа, так как в магазин будут приходить даже дети, а информация в подобных изданиях не предназначена для детского просмотра.

Набор персонала

Когда все стоит на своих местах, необходимо искать персонал. При условии, что владелец магазина возьмет на себя должность товароведа и управляющего, достаточно будет двух смен по два продавца, которые будут работать по распространенному нынче графику «два через два». Продавец книжного магазина должен быть общительным, доброжелательным, образованным и начитанным, чтобы была возможность не только продемонстрировать клиенту ассортимент и показать, «где что стоит», но и рассказать о том или ином авторе, помочь выбрать наиболее интересное произведение и сопутствующую литературу. Многие посетители книжных магазинов любят, когда им рассказывают о предлагаемом товаре.

К сожалению, в условиях нашей страны нельзя забывать о безопасности. Кто-нибудь вполне сможет умыкнуть книгу-другую, отойдя за дальний стеллаж и спрятав литературу под одеждой либо в сумке. Конечно, поймать воров можно – но далеко не всегда. Проще будет установить в магазине систему против краж, которая начисто отобьет у потенциальных воров красть из книжного магазина книги. Кроме того, в целях обеспечения безопасности товара и предотвращения убытков в виде краж кассу лучше всего расположить рядом с выходом. Тогда один продавец сможет контролировать вход и выход посетителей, разглядывая клиентов, а второй ходить между стеллажами, помогая определиться тому или иному покупателю с выбором и заодно следя за тем, чтобы все взятые книги отправились на кассу либо обратно на полку. Обязательно нужно это учесть перед тем, как открыть бизнес на книгах в своем городе.

Пики активности книжного магазина

При работе книжного магазина стоит обратить внимание на то, что книжный бизнес имеет пики сезонной активности. Первый взлет продаж приходится на начало сентября (студенты, школьники и их родители бегут в магазины за необходимыми учебниками, атласами, контурными картами и прочим сопутствующим учебным материалом), а второй – на конец года (все ищут подарки к Новому Году, а большая часть людей убеждена, что лучше книги подарка не найти). Поэтому стоит открывать книжный магазин либо в начале декабря, либо в начале августа – чтобы выполнить наиболее быструю и успешную раскрутку книжного магазина. Как говорилось выше, объем продаж напрямую зависит от удобности к посещению выбранного места, предложенного ассортимента товара и хорошей, грамотной рекламы.

Диалоги мам по поводу, где были куплены учебники для детей – тоже отличная реклама.

Цены и финансы

Для любого книжного магазина важна политика ценообразования. Нельзя продавать слишком дешево – это минимизирует прибыль, но и слишком дорого продавать нельзя – не будет спроса. Конечно, этот вопрос лучше всего регулировать при оптовой закупке – чем дешевле купить, тем больше наценку на товар можно сделать. И еще нюанс: чем дешевле товар куплен изначально, тем большую наценку для него можно создать.

Помимо этого, стоит задуматься и о таком варианте, как франшиза. Франшиза с крупной сетью по реализации бумажных книг и иных печатных изданий позволит сделать магазину громкое имя сразу же после его открытия. Плата за использование имени популярной торговой марки не особенно велика и составляет некоторый процент прибыли книжного магазина, выплачиваемый в пользу владельцев данного бренда. Конечно, в рамках раскрученного бизнеса – это не выгодно, но для начинающих в этом нелегком деле франшиза будет реальным выходом из ситуации.

inask.ru

Книжный бизнес Вики

Книготорговля, книжная торговля — торговля книгами, а также другими непериодическими печатными изданиями (брошюрами, плакатами, нотами и т. д.). Поскольку книга является «товаром особого рода»^[1], будучи одновременно частью материальной и духовной культуры, то книготорговля рассматривается не только как отрасль торговли, но и как отрасль культуры.

Книготорговля существовала с античности, однако получила существенное развитие после изобретения книгопечатания, и особенно — после распространения массового общего образования.

История книготорговли и книгопечатания[ | код]

Книготорговля существовала с античности, первые свидетельства о продаже книг находят у греческого поэта Евполида, с V века до н. э. появляются специальные слова для обозначения профессии книготорговца (греч. bibliopoles, лат. librarius). В Риме существование книготорговли свидетельствуется с середины I века до н. э.. Римская книготорговля была довольное развита и охватывала всю империю до самых отдаленных провинций, книжные тиражи доходили до 1000 экземпляров. Первоначально книги продавались в виде свитков, со II века основной формой становится пергаментный кодекс. Понятия авторских или издательских прав не существовало. После падения Рима книготорговля постепенно пришла в упадок. Копирование и распространение рукописей возобновилось в раннее средневековье в монастырских скрипториях.^[2]

Книготорговля начала существенно развиваться после изобретения книгопечатания, и особенно — после распространения массового общего образования.

С XV века, с началом промышленного книгопечатания, закладываются основы книготорговли как организованной отрасли. При этом по крайней мере до конца XVII века книготорговля была слабо отделена от книгопечатания и находилась в руках крупных книгоиздателей, чаще всего — наследственных фирм.

Книгопечатник и книготорговец Иоганн Ментелин (ок. 1410—1478) первым учредил оптовый склад для книг, начал выпускать печатную книготорговую рекламу. Нюрнбергский книгопечатник и книготорговец Антон Кобергер (ок. 1445—1513) открыл книжные лавки, как филиалы своей типографской мастерской, во многих крупнейших городах Европы; впоследствии он передал издание книг иностранным компаниям, положив начало договорным отношениям поставки тиражей. В это же время возникла первая оптовая книжная ярмарка во Франкфурте-на-Майне, сохранявшая статус важнейшей европейской книжной ярмарки до конца XVII века.

Франция[ | код]

Развитие переписного промысла для светских целей во Франции началось с XIII века вслед за основанием Парижского университета. Все занимавшиеся изготовлением и продажей рукописей составляли одну корпорацию под именем «Университетских присяжных переписчиков книг» (Clerics en librairie juries de L’Université). В 1292 г. в Париже было 24 переписчика, 17 переплетчиков и 8 продавцов рукописей. Парижский университет наблюдал за деятельностью общества переписчиков и продавцов, устанавливал цены на книги, налагал взыскания на виновных. В 1275 г. университет обязал книгопродавцов принести присягу, что они будут соблюдать установленные правила при купле-продаже рукописей. Первым условием обращения книги было поставлено, чтобы на ней была обозначена цена и имя автора. По статуту 1323 г. к профессии книгопродавца допускались лишь те, кто был в состоянии выдержать экзамен перед депутацией от университета, внести 100 ливров залога и представить доказательства хорошей репутации. Перед изобретением книгопечатания в Париже и Орлеане работало не менее 10000 переписчиков. Спрос на книги был большой, хотя книги обходились очень дорого.

В июле 1618 г. Людовик XIII издал Регламент для книготорговли и книгопечатания (Règlement sur la Librairie et l’Imprimerie du 9 juillet), которым сокращал в Париже число привилегированных членов университетской организации клерков до 80, причем для новых членов (равно типографщиков, переплетчиков и книготорговцев) условием вступления в организацию было поставлено знание латинского, греческого и французского языков и обычаев книжной торговли, а также семилетняя предварительная практика. Людовик XIV эдиктами 1649 и 1686 г. до мелочей регламентировал книжный промысел, была введена жесткая цензура. Число книготорговцев в Париже было ограничено 80, а число типографщиков должно было быть доведено до 36, другие города могли также иметь только заранее определенное число книготорговцев и типографщиков. При Людовике XV члены корпорации книготорговцев и типографщиков по-прежнему считались членами университета, продолжалась политика ограничения членства в корпорации и ограничения книгопечатания и книготорговли в целом, включая торговлю произведениями печати в разнос (заниматься этим видом торговли могли не более чем 120 человек, утверждаемых в должности полицией).

Россия[ | код]

Советская книжная торговля легла в основу современного российского книжного рынка

Книгопечатание в России было основано при Иване Грозном — в 1553 году был основан Московский печатный двор, а в 1564 году Иван Фёдоров завершил печатание первой датированной книги — «Апостол». В то время на Руси печатались книги исключительно религиозного содержания. Лишь во второй половине XVII века появляются книги светского содержания, но значительную долю в книжном репертуаре они занимают лишь в XVIII веке. С началом царствования Екатерины II книгопечатание приобретает всё большее распространение. Однако книготорговля в России не могла добиться больших успехов, книгопродавцы несли убытки, и в целом российская книготорговля была далека от процветания.

Первое объявление о продаже в академической лавке «Истории Эдессы» датируется 1729 годом; лавка существовала при Академии наук, заведовали ею немцы, заключавшие контракты на немецком языке. С некоторыми оговорками считается, что в 1768 году в России существовал только один книжный магазин; открытие новых магазинов шло ни шатко ни валко: в 1771 открылись 2, в 1775 — 1, в 1780 — 3… в 1798 году — 2 магазина. Однако первое объявление о магазине русских книг появилось только в 1783 году^[3].

Одними из главных фигур, которые повлияли на дальнейшее развитие книготорговли, были издатели Николай Иванович Новиков и Александр Филиппович Смирдин, которые реформировали книготорговлю, содействовали её развитию в других городах, способствовали снижению стоимости книг, что расширило круг читателей в России. Реформы Александра II оказали положительное влияние на распространение грамотности и тем самым — на развитие книготорговли. Уже в 1885 году в Санкт-Петербурге насчитывалось 327 книжных лавок и магазинов, в Москве — 224, в губерниях — от 1 до 70.

Формы книгораспространения[ | код]

• Книжные магазины — до недавнего времени были основной формой книгораспространения. Так, в Советском Союзе в них продавалось до 60 % книжной продукции^[4].
• Торговля по каталогу (книга-почтой, торговля в интернет-магазинах). Впервые книжные каталоги появились в Германии XVI века^[5]. С XIX века каталоги (в России — книгопродавческая роспись, книгопродавческий реестр) стали обязательной принадлежностью книготорговли.
• Книгоношество — торговля книгами и другими печатными изданиями вразнос. Через книгонош в XVII—XIX веках массово расходились недозволенные сочинения, памфлеты, в России — лубки.
• Торговля через книжные автоматы.
• Книжные ярмарки. На начало XXI века в мире действовало около 300 книжных ярмарок^[6], включая старейшие Франкфуртскую и Лейпцигскую и крупнейшую в России Московскую.
• Электронная книготорговля — торговля электронными книгами. С 2007 года, когда на массовый рынок вышла технология электронной бумаги и основанные на ней устройства для чтения, рынок электронных книг переживает подъём. Так, по состоянию на 2013 год, 14 % от продаж книг в Великобритании приходится на электронные книги^[7].

Современная книготорговля[ | код]

Германия, Австрия[ | код]

Издатель Вадим Мещеряков, зарегистрировав в Австрии издательство, говорил о труднопреодолимом предубеждении местных книжных дистрибьюторов к выходцам из России и нежелании работать с новыми издательствами, тем более русскими^[8], схожая ситуация наблюдалась в Германии:

Там всего семь дистрибуторов, в Германии, и с ними надо… они не каждого берут, не с каждым работают, а кроме них никак нельзя попасть напрямую в магазины. Поэтому с ними надо было просто не то, что договориться (как это вот слово такое у нас за последние годы, не в этом плане «договориться»), договориться — показать, что ты что-то можешь, что книги твои продаются и интересны.

Украина[ | код]

В начале 2000-х годов большая часть украинского книжного рынка была заполнена пиратскими копиями^[10]. В 2011 году в магазинах Крыма продажу за неделю одиннадцати книг одного наименования называли удивительным успехом^[11].

Россия[ | код]

Российская книжная торговля

На сегодняшний день книготорговое дело в России находится в процессе своего развития. Многочисленные, мелкие книготорговые предприятия не имеют возможности конкурировать с гигантами книжного бизнеса. В 2006 году в России насчитывалось около 2500 книжных магазинов, то есть один на 50—60 тысяч человек. В Европейском союзе один книжный магазин приходится на каждые 10 тысяч человек.

С широким распространением Интернета книголюбы получили возможность заказать желаемые книги через интернет-магазины.

Книготорговцы из различных регионов России, в том числе и непрофессиональные торговцы — собственники домашних библиотек или небольших книжных коллекций, а также авторы-издатели могут выставлять свои книги (новые и прежних лет издания) на разнообразных торговых площадках в Интернете. Таким образом, Интернет может служить толчком для развития книготорговли без географических ограничений. Каждый книготорговец, даже из самого удалённого уголка России, имеет возможность найти своего читателя и увеличить продажи за пределами своего региона.

Объем российского книжного рынка в 2008 году, по оценке сотрудников «Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям», составлял около трех миллиардов долларов^[12]. К 2010 году, по мнению Сергея Кудрявцева, генерального директора издательства «Гилея», книготорговля в России сконцентрировалась в «Библио-Глобусе», Ozon.ru и ГУП ОЦ «Московский Дом книги»^[13]. По данным «Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям» опубликованным в ежегодном отраслевом докладе^[14]:

С начала 90-х для книжного бизнеса России было характерно использование фирм-однодневок, создаваемых чаще всего для обналичивания прибыли^[15]. Сотрудники издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» утверждали, что к концу 2000-х годов они искали книги, которые продавались тиражом хотя бы не меньше 3000 экземпляров в год^[16].

См. также[ | код]

Примечания[ | код]

1. ↑ «Книга — товар, но товар особого рода. Никакие тончайшие, прозрачнейшие и воздушнейшие материи, никакие драгоценнейшие металлы и камни не сравнятся, по деликатности, с этим неосязаемым товаром, потому что товар этот олицетворяет собою: мысль, вдохновенье, мечту». Маврикий Вольф
2. ↑ Книжная торговля — статья из Словаря античности. — Перевод с немецкого. М.: Прогресс. Лейпцигский Библиографический институт. 1989
3. ↑ Париж. Общество друзей русской книги о книготорговле в России
4. ↑ Книжный магазин — статья из Энциклопедического словаря «Книговедение» — М.: Сов. энциклопедия, 1982, — 664 с.
5. ↑ Книготорговый каталог — статья из Энциклопедического словаря «Книговедение» — М.: Сов. энциклопедия, 1982, — 664 с.
6. ↑ Е. С. Смирнова Книжные ярмарки: история и современное состояние — на примере Германии и России // Автореферат диссертации, 2001
7. ↑ BOOKS & CONSUMERS IN 2013 (англ.)
8. ↑ «Вадим Мещеряков: как найти дело, которое будет действительно радовать» «Дождь» от 25 июля 2011.
9. ↑ «История успеха Вадима Мещерякова» «Финам FM» от 27.04.2011
10. ↑ «Фига в романе» «Коммерсантъ» от 01.08.2005
11. ↑ «Налоговый кодекс Украины» стал бестселлером» «Комсомольская правда в Украине» от 04 февраля 2011: «Сегодня „Налоговый кодекс“ — лидер продаж, — рассказала „КП“ директор одного из симферопольских книжных супермаркетов Ирина Германенко. — В неделю мы продаем порядка 15 книг. Спрос на „НК“ остается высоким».
12. ↑ «Книги на колесиках» «Ведомости» № 98 (2368) от 1 июня 2009 года
13. ↑ «За МКАД книжек нет?» «Книжное обозрение» от 2010.10.29, Сергей Кудрявцев: «Первое, к чему они (книжные дистрибьюторы) стремятся и из-за чего между собой конкурируют: чтобы книга была представлена в „Библио-Глобусе“, в МДК и на Ozon.ru».
14. ↑ «Книжный рынок России. Состояние, тенденции и перспективы развития» «Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям» от 11.04.2013.
15. ↑ «Царь горы книг» Forbes от 03.02.2014
16. ↑ «Экономика издательского бизнеса» 4 августа 2009.

Литература[ | код]

Ссылки[ | код]

• Торговля книжная // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : в 86 т. (82 т. и 4 доп.). — СПб., 1890—1907.
• Книжная торговля // Большая советская энциклопедия : [в 30 т.] / гл. ред. А. М. Прохоров. — 3-е изд. — М. : Советская энциклопедия, 1969—1978.
• Книжная торговля — статья из Энциклопедического словаря «Книговедение» — М.: Сов. энциклопедия, 1982, — 664 с.
• Книжная торговля — статья из Словаря античности. — Перевод с немецкого. М.: Прогресс. Лейпцигский Библиографический институт. 1989
• Книгопечатание и книготорговля — статья из Словаря истории русской культуры.
• Книжная торговля в Москве — статья из Энциклопедического справочника «Москва» — М.: Большая Российская Энциклопедия. 1992.
• Книжная торговля в Петербурге — статья из «Санкт-Петербург. Петроград. Ленинград» — М.: Большая Российская Энциклопедия. Ред. коллегия: Белова Л. Н., Булдаков Г. Н., Дегтярев А. Я. и др. 1992
• Книготорговая библиография // Большая советская энциклопедия : [в 30 т.] / гл. ред. А. М. Прохоров. — 3-е изд. — М. : Советская энциклопедия, 1969—1978.
• Книгоношество — статья из Энциклопедического словаря «Книговедение» — М.: Сов. энциклопедия, 1982, — 664 с.
• Книга-почтой — статья из Энциклопедического словаря «Книговедение» — М.: Сов. энциклопедия, 1982, — 664 с.

ru.wikibedia.ru