Ниша для бизнеса с повышенным спросом – Какой бизнес открыть — 55 ниш в которых делают деньги

Содержание

Консультация по выбору бизнес ниши и старту бизнеса

Продукт должен: приносить пользу и вызывать эмоции

Здравствуйте! Раз вы читаете данный текст, вы уже пришли к мысли, что текущее положение дел вас не устраивает. Хотите выбрать новую нишу для ведения бизнеса? Вы попали в правильное место!

 

Что вы должны искать

Нишу, где уже ждет толпа желающих купить вашу продукцию, услугу. Естественно, есть ниши с теплой аудиторией, которая чуть хуже, но может проявлять интерес, и ниши с совсем холодной аудиторией, такие лучше обходить стороной на раннем этапе.

 

Вы должны быть экспертом в своей нише или в чем бы то ни было

Если вы не разбираетесь в том, что планируете продавать, у вас уже серьезные шансы потерпеть неудачу. Не сказать, что неудачи — это плохо, они толкают нас вперед, но все же лучше обойтись без них.

Правила и постулаты

Плохо знаете свое дело — учитесь у лучших!

Не можете объяснять, коммуницировать — учитесь!

Потребитель не дурак, раз обманули — дальше не факт, что получится.

Всегда записывайте нестандартные вопросы от клиентов, они помогут вам выйти в лидеры.

Дилетантство режет доверие.

 

Стартовый капитал для ниши в бизнесе

Есть огромное число ниш, в которые можно зайти без стартового капитала. Но я был бы глупцом, если бы утверждал, что он не нужен. Поверьте, при наличии минимальной подушки безопасности вам будет проще и интереснее открывать свой проект.

Плюсы наличия стартового капитала

  • Меньше стрессов.
  • Больше свободного времени.
  • Возможность делегирования.
  • Ускоренный рост за счет инвестирования.

 

Минусы

  • Стартовый капитал надо где-то раздобыть.

 

Куда можно податься

  • Продажи.
  • Консалтинг.
  • Независимое мнение.
  • Оценка имущества и пр. вещей.
  • Сфера услуг (бытового назначения).
  • Сфера услуг (для детей и родителей).
  • Доставка.
  • Ремонт.
  • Развлечения.
  • Организация деятельности.
  • Обеспечение.
  • Оптимизация.
  • Реклама.
  • Преподавание.
  • Риелторство.
  • Частный извоз.
  • Спорт.
  • Мастерские.

И тысяча других крепких ниш уже давно существуют, вам нужно лишь найти ту, что подойдет для вашего развития.

 

Как прощупать, есть ли в нише спрос

Для просмотра своей ниши перейдите в сервис  wordstat.yandex.ru и впишите в строку нужную вам тематику бизнеса. Регион можно указать любой (зачастую он не важен — люди мыслят одинаково).

Пример: у вас есть ниша — продажа туров по местам силы. 206 человек в месяц ищут этот запрос:

И еще 2351 ищут запросы, подобные вашему.

У нас есть как минимум 2351 человек в месяц, интересующийся этой нишей, с учетом, что тур весьма не бюджетный.

 

Следующий шаг к определению своей ниши для бизнеса

Теперь когда ты убедился, что в выбранных бизнес-нишах есть спрос, оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — сколько времени и денег (сил) уйдет на старт бизнеса, что понадобится, как быстро можно выйти на оборот.
  • Средний чек — сколько ты получишь денег в среднем от одной сделки (при равных время- и трудозатратах).
  • Цикл сделки —  как быстро после старта  переговоров ты получишь прибыль. Чем короче, тем лучше.
  • Частота покупок —  или, иными словами, цикл жизни клиента: чем больше вероятность, что он повторно купит у тебя, тем лучше.
  •  Масштабирование — возможность не быть привязанным к одной единственной локальной точке. Продажа в другие города, страны.

 

Оценка конкуренции в нише

Первый и самый основной способ — это анализ конкурентов с помощью таблицы сравнения конкурентов (смотрим на сайты, смотрим на оффлайн-бизнес, звоним, притворяемся клиентом, изучаем).

Оценка конкуренции по поисковой выдаче

Вбиваем запрос «туры по местам силы», смотрим результаты

В конкурентах смотрим на дизайн, подачу материала, структуру, цены, высматриваем УТП. Обязательно выписываем сразу их минусы и плюсы. По каждому. Сохраняем себе с помощью скриншотов полезные фишки и функционал.

Чем более простые сайты  в нише, тем проще вам будет.

Также конкуренцию можно в контексте с помощью сервиса https://direct.yandex.ru/ — прогноз бюджета.

Чем ниже стоимость (минимальная — 30 копеек), тем лучше для вас, ведь реклама будет дешевой и нередко эффективной, приносящей 1000 % прибыли на каждый рубль.

Естественно, запрос у вас будет не один, и прогноз чисто информационный, точную цену своей рекламы вы узнаете, настроив кампанию. Грамотность настройки рекламной кампании и оптимизация сайта могут в 2-4-10 раз уменьшить стоимость 1 клика по вашему объявлению.

Приценились, узнали конкурентов — действуем!

 

Основные ошибки начинающих бизнесменов

Не закупайте товар заранее и большими партиями

Нашли трендовый товар и уверены, что его быстро раскупят, проверьте. Дайте объявление и посмотрите, сколько вам поступит заявок, вдруг вы ошибаетесь.

 

Только полезный бизнес, решающий проблемы реальных людей, – не впаривайте!

Пытаться продать то, что не нужно, сложно, подобные компании закрываются тысячами каждый год. Делайте так, чтобы к вам тянулись, без серьёзных вложений.

 

Держите руку на пульсе

Мода непостоянна, но она позволяет быстро ворваться и сорвать куш, если, конечно, вам повезет. Или, наоборот, улучшить текущее положение своего бизнеса. Всегда следите за конкурентами и тем, что они делают. Они ваши лучшие друзья.

 

Анализируйте все и всех

Хотите купить товар, проанализируйте его. Хотите открыть новую ветвь в бизнесе — то же самое. Проверяйте причину появления спроса, может случиться, что вы войдете в рынок аккурат перед его обвалом.

Держите золотую середину между заработком, аналитикой и чувствами.

Консультация по выбору бизнес ниши

Average rating:   0 reviews

www.seo-ap.ru

Как выбрать нишу для бизнеса: пошаговая инструкция

Рано или поздно перед человеком встает вопрос: продолжать работать «на дядю» или попробовать свои силы в собственном деле. Самостоятельный бизнес – это личная и финансовая независимость, реализация амбиций, статус. Но одновременно – это повышенные риски и вся полнота ответственности за конечный результат. Успешность будущего предпринимательства во многом определяется правильностью выбора бизнес-ниши, о чем мы и поговорим в данной статье.

1. Определяемся с бизнес-направлением

Выбор направления для будущей деятельности – самый важный шаг для начинающего бизнесмена. Не нужно сломя голову хвататься за первую попавшуюся (пусть и популярную) идею. Нужно трезво оценить не только перспективы направления, но и собственные возможности по вхождению в выбранную сферу и развитию в ней. Желательно, чтобы ниша соответствовала как минимум одному (а в идеале – всем) критерию:

  • Выбранное направление должно нравиться. Дело, которым занимаешься с удовольствием, развивать приятнее и легче. Многие бизнесмены называли себя счастливыми лишь потому, что превратили хобби в бизнес. В итоге получаешь и моральное, и материальное вознаграждение.
  • Нужно иметь компетенции в выбранном направлении. Даже если ниша по вашему профилю достаточно конкурента, хорошие профессиональные знания и навыки должны помочь занять свою долю на рынке.
  • Предлагаемые услуги и товары должны быть востребованы. Известная формула из классической экономике «спрос порождает предложение» актуальна во все времена. Конечно, есть высокорисковые направления, в которых венчурные компании выводят на рынки принципиально новые продукты: фактически действует обратная формула – производитель формирует спрос с помощью абсолютно нового товара или услуги. Но этот вариант больше подходит в качестве дополнительного при наличии действующего эффективного бизнеса. На начальной стадии риски должны быть оправданными.

Пользуясь этими нехитрыми рекомендациями, можно на начальной стадии отсечь направления, которые вам не подходят.

2. Оцениваем перспективы

Хорошо, когда вы четко представляете, чем хотите заниматься и как к этому идти. Но чаще всего при выборе ниши для бизнеса начинаются метания между различными вариантами. Поэтому лучше составить шорт-лист идей, которые, по вашему мнению, «выстрелят» в вашем исполнении. Составив такой перечень, можно приступать к более тщательной оценке каждой идеи с точки зрения возможностей и угроз.

В первую очередь нужно понять две вещи:

  • Кто ваш потребитель в каждой потенциальной нише.
  • Каковы перспективы каждого направления.

Нужно четко представлять, какие потребности клиентов будет закрывать ваш бизнес. Потенциальные потребители – это деньги, и оценивать их нужно, задействовав различные механизмы: опросы знакомых, тематические форумы, группы в социальных сетях, мнения экспертов. Нужно составить портреты потребителей для каждой выбранной ниши.

Выбранная сфера должна иметь перспективы развития. Не имеет смысла вкладываться в направление, которое пусть и пользуется спросом сейчас, но имеет тенденцию к «схлапыванию» в ближайшем будущем.

3. Взвешиваем свои возможности

Порог вхождения везде разный, и на это влияют различные объективные и субъективные факторы. При оценке каждой перспективной ниши следует учитывать эти факторы, причем даже те, которые на первый взгляд могут показаться незначительными:

  • Конкуренция. Нужно понимать, кто ваши конкуренты и какие преимущества дадите потенциальным клиентам именно вы. Если предложение в нише избыточно, а вы не готовы предложить конкурентные преимущества, то даже знания и желание не помогут завоевать сколь-нибудь значимые позиции на рынке.
  • Ваш потенциал. Речь идет о внутреннем и внешнем потенциале. Оцените не только ваши личные возможности, но и возможности вашего окружения. Друг детства может стать первым поставщиком комплектующих, подруги жены – целевой аудиторий и одновременно «сарафанной» рекламой, влиятельный знакомый – лоббистом интересов на выбранном рынке.
  • Стартовый капитал. Важно понимать источник финансирования старта бизнеса. И если для сферы услуг это будет не самая значительная сумма, то для производственной сферы – достаточно приличная. Хорошо, если хватает собственных средств, но будете ли вы готовы пожертвовать чужими или кредитными деньгами?

Тщательная проработка всех факторов по каждой выбранной нише поможет провести градацию и составить ваш персональный рейтинг бизнес-идей. А дальше останется только не бояться сделать первый шаг.

4. Считаем правильно

Составление предварительного бизнес-плана по каждой идее – достаточно трудоемкий, но необходимый этап. Важно понимать, что «овчинка стоит выделки», потому что конечная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Делать бизнес ради самого процесса – неправильно и, в конце концов, приведет к финансовому краху.

Именно недостаточная глубина погружения и излишний оптимизм в расчетах на начальной стадии – главная причина убыточности и банкротства большинства начинающих бизнесменов. При расчетах нужно ориентироваться именно на пессимистический прогноз. Даже кажущееся перспективным направление с множеством неудовлетворенных потребностей клиентов – это далеко не гарантия потока потребителей на первых стадиях развития бизнеса. Путь от потенциального клиента к реальному – достаточно долгий, и нужно быть готовым пройти его «в минус».

При составлении предварительного бизнес-плана нужно просчитать:

  • Разовые расходы в самом начале. Это может быть закупка необходимого оборудования и инструментов, затраты на регистрацию ИП или юридического лица, покупка франшизы, лицензирование и т.д. Эти расходы единовременные и составляют основную часть стартовых затрат.
  • Текущие или ежемесячные расходы. Сюда включается аренда помещений, з/п наемных работников, коммунальные платежи, обслуживание банка, налоговые отчисления, закупка комплектующих и другие затраты. Нужно посмотреть, на чем вы можете сэкономить в начале, а отдельные виды работ (бухгалтерия, сопровождение сайта) можно отдать на аутсорсинг. При этом нужно иметь «запас прочности» минимум на три месяца, а лучше на полгода, т.е. быть готовым финансировать текущие затраты из собственного кармана.
  • План поступлений или выручка. Это именно тот расчет, для которого оптимизм – главный враг. Оценивайте перспективы получения выручки, исходя из нижней границы, чтобы быть готовым к реальности.
  • План поставок. Это не актуальная проблема для сферы услуг, но важная для производства. Производственный процесс должен быть обеспечен материалами и комплектующими равномерно и постоянно.

Предварительный бизнес-план отличается от полноценного, но его вполне достаточно для оценки возможности входа в выбранную бизнес-нишу.

5. Делаем окончательный выбор

Пройдя предыдущие 4 шага, вы увидите более-менее четкую картину по каждой бизнес-идее. У вас на руках предварительные расчеты, оценка каждого направления и понимание, что нужно делать. Взвесив перспективы каждой идеи по предложенной методике, на выходе вы получите вполне реальную нишу для собственного бизнеса.

Будьте готовы к трудностям на первых этапах и запаситесь терпением: окупаемость вложений – вопрос не одного месяца. Но открывающиеся перспективы стоят того, чтобы начинать собственное дело.

zapusti.biz

Как выбрать нишу для бизнеса | Альянс Свободных Предпринимателей

Выбор ниши для бизнеса, как и самого бизнеса, должен начинаться с внутреннего самоанализа и понимания, готовы ли вы делать бизнес. Большинство людей, декларирующих то, что они хотят стартовать свое собственное дело ради свободы, на деле просто хотели бы сменить свою обычную работу по найму на более высокооплачиваемую работу. А той свободой, к которой они стремились, просто-напросто не умеют распоряжаться.

Поэтому, если вы задаетесь вопросом о том, как выбрать нишу, то первое, что необходимо сделать, — это ответить себе четко, вы хотите делать именно бизнес или просто стать свободным специалистом и оказывать свои услуги, обменивая время на деньги? Об этом наша статья.

Как выбрать нишу для бизнеса

Ниша — это узкоспециализированное направление какой-либо области бизнеса, направленное как правило на определенную целевую аудиторию. Ниша позволяет предпринимателю выгодно показать свои конкурентные преимущества перед другими игроками рынка.

Казалось бы, зачем нужна узкая ниша, ведь чем больше рынок, тем больше клиентов, а значит больше денег. А весь интернет говорит о том, что если вы продаете всем, значит вы никому не продаете.

Представьте себе, вот фотограф и у него нет узкой специализации, он может фотографировать и мамочек с детьми, и пейзажи, и диски колес, и шины, и свадьбы, и репортажи… Заходит клиент на его сайт или на страницу Вконтакте и видит все это многообразие фотографий, что он понимает для себя? Абсолютно ничего, и просмотрев десятки фотографий, просто покидает страницу.

А вот фотограф, который специализируется на свадебной съемке и love story. Клиент ищет фотографа для свадьбы и он сразу понимает, что попал туда, куда нужно, увидев свадебные фотографии. А если приходит клиент, которому нужна фотосессия новорожденного, то он уходит, потому что попал не туда.

Таким образом, получается, что фотограф сам выбирает себе клиентов по тому направлению, которое ему интереснее и ближе, которое он умеет делать лучше всего. Он отметает лишних клиентов и не работает с теми, с кем ему не интересно.

Так и в бизнесе, на самом деле узкая ниша не забирает и отметает ваших клиентов, она помогает вам зарабатывать больше. Потому что если знакомый нам фотограф станет специализироваться на съемке новорожденных и только на ней, то станет самым лучшим фотографом в своем городе по съемке новорожденных детей. Именно так его будет воспринимать рынок, и именно к нему будут обращаться новоиспеченные родители для съемки своего малыша.

Фотограф, который задумывается над вопросом «как выбрать нишу , которая станет делом жизни?», прежде всего, должен смотреть на то, есть ли на этом рынке сформированный спрос или его нужно формировать.

Как правильно выбрать нишу для бизнеса

Чтобы правильно выбрать нишу, следует учитывать два важных момента: спрос и конкуренция.

1. Ниша, в которой есть готовый сформированный спрос, позволит вам получить прибыль сразу после запуска рекламы в Яндекс.Директ или Vkontakte, или на Avito.

Но здесь важно понимать, жаждет ли толпа оторвать с руками ваш товар? Проверить это можно за три минуты в сервисе Wordstat.yandex. Если тысячи людей в месяц ищут ваш товар или услугу, то вы сразу же начнете продавать, как только запустите рекламу.

Это означает, что рынок сформирован и готов к тому товару, который вы продаете. Конечно, сервис Wordstat.yandex показывает не полную картину востребованности определенных товаров и услуг, но тем не менее он позволит вам получить понимание, стоит ли заходить в эту нишу. Если на рынке есть спрос на товар, значит, здесь полно конкурентов, с которыми придется “бороться», отвоевывая свое место под солнцем.

2. Но может сложиться и обратная ситуация: то, чем вы хотите заниматься, не пользуется спросом на рынке. Например, мобильные приложения для туристических агентств. То вам следует быть готовым к тому, что рынок придется формировать.

То есть начинать проводить переговоры с заказчиками, объяснять им, зачем их бизнесу нужно приложение, как они могут работать с клиентами и увеличивать свои продажи за счет таких функций в мобильных приложениях как push-уведомления.

Простыми словами, рынок следует формировать, обучать клиентов, показывать преимущества. Это колоссальная работа, к которой, увы, готов не каждый. И сам рынок не всегда готов к новому продукту. Но когда эта ниша выстреливает, то львиную долю клиентов и прибыли забирает себе тот, кто первый вышел на этот рынок. Если рынок свободен, то здесь нет конкуренции, но нет и спроса, который придется формировать.

Зачастую люди думают, что если начнут заниматься тем, что пользуется большим спросом, то  у них  автоматически все получится, но это миф. Потому что не каждый сможет продавать вагонами щебень или строить эко-дома, открыть бизнес по фрашизе KFC, или заняться организациями свадеб. Важно понимать, что не каждая ниша пойдет у каждого человека.

Самый простой способ выбрать нишу правильно — это монетизировать то, что вам нравится. Разные люди обладают разными способностями, например, кто-то знает о щебне столько, что другие и за всю жизнь не узнают. Значит ему следует монетизировать это — продавать щебень. Но большинство людей двигаются туда, куда движутся другие, не понимая, что у него не пойдет бизнес в нише со щебнем.

Зато у него точно получится бизнес по коворкингу, потому что он блестящий организатор и любит сам процесс.

В любом случае, у вас есть занятия, которыми вы занимаетесь и в которых вы разбираетесь лучше других. Поэтому монетизируйте это!

Можно пойти другим путем, выбрать 3-5 ниш, запустить рекламу и если пойдут хорошие продажи, то остановиться на тех, которые окажутся выгоднее. Таким образом, пока вы будете тестировать ниши, вы узнаете об этих направлениях столько, сколько не узнали бы за всю жизнь, и сможете создать на этом рынке прибыльный бизнес.

Отвечая на вопрос «какую нишу выбрать для бизнеса?», можно вывести простой алгоритм: вы либо монетизируете то, чем любите заниматься, либо сначала монетизируете направления, а потом выбираете из них то, что вам нравится и создаете в этом свою экспертность.

Новички в бизнесе, задумывающиеся над вопросом «какую нишу выбрать?», полагают, что заработают деньги в одной нише, а потом станут заниматься тем, что нравится. Но одна только эта мысль уже выталкивает их со сцены.

Нишу следует тестировать, но следует и иметь серьезные намерения по отношению к ней. Поэтому сразу выбирайте нишу, которой всерьез планируете заниматься.

Здесь важен идеальный баланс. Не надо искать  в бизнесе полного наслаждения и самореализации. Как можно монетизировать дайвинг или йогу? Только став инструктором! Но это не бизнес, а самозанятость, когда вы оказываете услуги, будучи свободным специалистом. В бизнесе не бывает 100%-го удовольствия.

Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

________________________________________________________________________

Определились  с нишей, но не знаете, где взять финансирование на свой проект? Тогда обзор краудфандинговых площадок Рунета будет для вас кстати. Читайте статью «Краудфандинг. Обзор площадок народного финансирования в Рунете». 

Статья оказалась полезной для вас? Тогда делитесь ей с коллегами в социальных сетях!

union-sp.ru

7 советов, как выбрать нишу для бизнеса

Выбор ниши — первый шаг в развитии бизнеса

Самый частый вопрос, который я слышу от начинающих бизнесменов: «Чем выгоднее (лучше, интереснее) заниматься?» Это все равно, что спросить: «А какую профессию выбрать, чтобы быть богатым (счастливым, преуспевающим и так далее)?». Нет универсального средства для выбора ниши для бизнеса. Это личное решение и личный путь каждого. Однако, я понимаю, откуда эти вопросы возникают: сегодня информации настолько много, что невозможно понять, чего еще не хватает в этом благополучном и наполненном товарами мире. А если брать область интернет-продаж, то с первого взгляда покажется, что в сети есть все. Чего нам только не предлагают, и какими только красочными сайтами не заманивают. И как во всем этом многообразии не стать одним из миллионов? Повторюсь еще раз, волшебной пилюли не существует. Бизнес — это организм, и как он поведет себя в конкретно вашей ситуации, сказать сложно. Но есть аналитика, опыт и набор знаний, который поможет принять взвешенное и, самое главное, осознанное решение.

Ниша — это основа любого бизнеса. Как говорят моряки: как корабль назовешь, так он и поплывет. Так и здесь: выбор ниши бизнеса зачастую определяет его успех. Люди тратят массу денег и усилий на рекламу и маркетинг, в итоге — не получают нужный отклик. И причина — в неверно выбранной нише. Потому что, если потребители не готовы покупать ваш товар сегодня, никакой красочный сайт и рассылка не помогут. Им просто не нужно это сегодня и все. Поэтому в самом начале серьезно подойдите к вопросу выбора ниши.

Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

1. Продукт приносит пользу

В данном случае продукт — более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом. Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. Демпинг погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается. Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача — понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм — «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

2. Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе — за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее. Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае — вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие. Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

3. Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило — разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете. Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

4. Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов — большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар — бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт. Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус — булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились. После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

5. Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент — этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного — а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple — ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни. Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

6. Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие — это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще — скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской — эко и био — все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети. Еще один тренд — локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год — это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта — букеты из овощей, летом — авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

7. Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

© Евгений Шлеенков, BBF.ru

bbf.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о