Особенности ведения бизнеса в сша: Особенности ведения бизнеса и бизнес-стратегии в ЕС и США

Преимущества бизнеса в США — Иммиграция в США

Преимущества ведения бизнеса в Америке

США — страна предпринимателей и это утверждение не вымысел, а факт, также как и Китай, является страной купцов. А все потому, что в США почти каждый день появляется много оригинальных идей для новых направлений бизнеса. Поэтому вам не нужно долго думать о том, чем вы можете заниматься, что открыть или куда вложить, ведь здесь у вас есть возможность использовать уже существующую бизнес-модель.

О налогах

Сейчас в США очень низкие налоги, а например, в Вайоминге и Неваде предприниматели вообще их не платят, за исключением ежегодного взноса за перерегистрацию. И на сегодняшний день есть соглашение между Соединенными Штатами и странами СНГ о недопустимости двойного налогообложения. А значит бизнесмен, уплативший минимальные налоги в США, полностью и официально освобожден от уплаты налогов в странах СНГ. Кроме того, владелец компании, зарегистрировавший свою деятельность в США, освобождается от налогов на прибыль, которую он получит за пределами Соединенных Штатов, даже если он не резидент США.

Владелец бизнеса в Соединенных Штатах имеет возможность получить Грин Карту, а через 5 лет и американское гражданство.

Если вы хотите начать бизнес в Америке, вы должны знать некоторые особенности управления в этой стране.

Бизнес в США и преимущества

• Отличная возможность получить Грин Карту через 5 лет успешного ведения бизнеса, а также стать гражданином США в дальнейшем.
• Правовая система США не терпит упущений и неточностей, здесь все предельно ясно и точно; поэтому любые проблемы, которые могут возникнуть в ходе ведения бизнеса, могут быть решены быстро и без потерь.
• Уровень коррупции в стране на удивление низкий. Путь к успеху здесь можно честно построить, и не нужно класть деньги в карман любителей нажиться на чужом.
• Открытие бизнеса в США выгодно, так как сумма налогообложения одна из самых низких в мире.
• Правительство США заинтересовано в том, чтобы активно развивать бизнес на территории своей страны. Поэтому человек, который решил открыть бизнес и готов инвестировать в него, будет здесь только счастлив.
• Для правительства также важно, чтобы иностранные представители продолжали инвестиции в своих странах. Если вы готовы инвестировать в американскую компанию, вы, безусловно, можете переехать за границу.

Государственная поддержка бизнеса в США — это не просто слова, а реальная программа, которая реализуется из года в год.

Пока ваш бизнес будет функционировать, эта страна будет продолжать поддерживать вас, а в случае если вам это не понадобится, просто не будет вмешиваться в дела вашей фирмы. Пока вы действуете в рамках закона, вы можете развивать свой бизнес столько, сколько хотите.

Ведение бизнеса в США: преимущества и недостатки

Многих предпринимателей волнует вопрос, как вести свой бизнес в США, какими нюансами обусловлен данный процесс. Русскоязычный иммигрант из Флориды Алекс Лашков, который является основателем агентства контент-маркетинга на зарубежных сайтах Smile Bright Media, уже на протяжении года ведет свою деятельность в Штатах.

Владелец агентства поделился своим опытом о преимуществах и недостатках ведения собственного бизнеса с vc.ru.

На протяжении восьми лет Алекс занимается журналистикой и IT-маркетингом. На сегодняшний день Лашков занимается развитием агентства IT-маркетинга, которое содействует развитию технологических стартапов, а также помогает частным лицам создать материалы для продвижения товаров. Также в агентстве Лашкова разрабатывают инструменты автоматизации маркетингового процесса.

Преимущества бизнеса в США

Преимуществ, на самом деле, очень много, но можно выделить из них три основных фактора:

1. Развитая инфраструктура.

Такие обычные вещи, как банковские счета или почтовые переводы, намного облегчают ведение бизнеса. В Штатах все работает, быстро, организованно и слаженно. Также здесь намного легче найти помещение для работы – это может быть даже один из коворкингов, многие из которых, кстати, могут предоставить свой почтовый адрес. В сервисах по типу Quickbooks можно заказать сопутствующие бухгалтерские услуги.

2. Больше возможностей.

Американцы ценят свое и чужое время, поэтому любые рабочие моменты здесь не терпят промедления и прочей волокиты. Если в России куча времени уходит на звонки, постоянные совещания и согласования, то в Штатах все решается намного быстрее. В США нет такого понятия, как «бесплатная консультация», американцы считают, что любой труд должен быть оплачен, россиянам непонятно, почему за обычный вопрос о маркетинге требуется платить. Еще одним нюансом стоит отметить мощный рынок и большая численность населения, что дает больше возможностей увеличения прибыли.

«К примеру, недавно мы запустили новую услугу — помогаем продвигать не только компании, но и частных профессионалов, которым хорошие блоги и публикации в СМИ могут быть нужны, например, для развития карьеры или получения рабочих виз в другие страны (те же США). Запустить эту услугу нам посоветовал один из заказчиков, который тут же сам ею и воспользовался», —

рассказывает Лашков.

1. Легкий старт.

В Штатах достаточно легко запустить новый проект. К примеру, здесь намного меньше бюрократии, чем в России. Иногда подойдут даже сканы или фотографии документов, подписывать которые также можно в электронном виде. Единственное исключение – открытие счета в банке, здесь все должно быть четко прописано на бумаге и заверено в отделении банка. То же самое и в работе с новым клиентом – изначально достаточно даже устной договоренности об условиях и оплате. Конечно, при следующих встречах необходимо заключить письменный договор, чтобы избежать неприятных ситуаций.

Недостатки ведения бизнеса в Штатах

Как известно, в каждой бочке меда найдется ложка дегтя, поэтому предпринимательство в США имеет и свои недостатки:

1. Все хотят денег.

Любая, даже самая минимальная помощь или незначительная консультация, здесь требует оплаты. Причем, все адвокаты и юристы будут советовать начинающему предпринимателю взять те или иные дополнительные услуги, облагающиеся, естественно, дополнительной платой.

А у бывших соотечественников вообще есть привычка в разы завышать цену «для своих» (причем, качество услуг совсем не всегда будет на высшем уровне). Почта в Америке состоит, в основном, из одних счетов.

2. Бесполезное сотрудничество с властями.

Хоть государственный аппарат здесь крайне развит, все же взаимодействие с властями иногда может быть нелогичным. Алекс Лашков рассказывает о своей ситуации:

«Пример: мы зарегистрировали корпорацию в штате Делавер, это довольно популярная юрисдикция для международных стартапов. Однако в США я с семьей живу во Флориде, здесь у нас офис, корпоративный счёт в местном отделении Bank of America. Выяснилось, что несмотря на то, что я уже, казалось бы, зарегистрировал компанию в США, её нужно ещё раз регистрировать во Флориде под угрозой серьёзных штрафов. (…) И зарегистрированная в американском штате Делавер корпорация будет считаться иностранной в американском штате Флорида. И должна пройти процедуру регистрации с уплатой соответствующих сборов, предоставлением документов из штата Делавер и обязательством предоставлять ежегодные отчёты о своей деятельности».

3. Не терять бдительность.

В Соединенных Штатах очень высокая конкуренция, каждый предприниматель борется здесь за свое место под солнцем. Поэтому, чтобы избежать финансовых потерь, необходимо постоянно быть начеку. К примеру, новые бизнесмены могут стать жертвами рекламщиков, маскирующих свои буклеты под обязательный атрибут предпринимателя.

Маркетологи пользуются незнанием потенциальных клиентов, поэтому продают свои услуги с помощью угрозы штрафов или фраз типа «Срочно! Уведомление требует немедленного ответа!». Таких активных маркетологов стоит опасаться не только предпринимателям, но и родителям или владельцам автомобилей. Так как могут приходить «требования» продлить страховку на детей или оформить сервисное обслуживание авто.

Подводя итоги, Алекс Лашков отмечает, что работать в Штатах ему нравится больше, чем в России:

«США — страна не без своих минусов, подчас довольно существенных, но зарабатывать деньги здесь можно гораздо комфортнее, не отвлекаясь на решение непрофильных задач».

 

впечатления после трех лет работы / Хабр

Пару лет назад я писал статью, в которой делился впечатлениями о переезде в США и ведении бизнеса здесь. Прошло достаточно времени и настала пора обновить информацию и критически взглянуть на некоторые мысли.

За эти два года случилось много всего, у меня появился еще один проект, а значит и выводы будут более релевантны. Так что поехали!

Примечание: статья вышла довольно длинной. Сначала мы рассмотрим визовые вопросы переезда, затем поговорим о процессе регистрации и ведения бизнеса, сложностях и общих впечатлениях.

Введение

Немного о себе – мне 31 год, у меня семья (двое детей), почти 10-летний опыт в маркетинге, хотя я разработчик по образованию. В России я был журналистом и маркетологом (развивал свое агентство), продолжаю заниматься этим и сейчас – мое агентство помогает стартапам с продвижением продуктов в США и Латинской Америке, также я запустил собственный технологический проект.

Переехать изначально решили из интереса, но последние события на родине показывают, что решение было правильным – здесь все-таки ситуация постабильнее.

Как вообще переехать в США

Впечатления о стране начинаются с процесса переезда в нее. В случае США процесс этот может быть как достаточно простым – если вы сильный специалист, которого перевозит компания, так и весьма нелегким, если инициатор переезда – вы сами (например, хотите перевезти свой стартап и себя заодно). Мой случай попадает во вторую категорию, так что описывать буду его.

Для предпринимателей существует не так уж и много способов переехать в Штаты.

Виза H-1B

h2-B – рабочая виза, по которой в США приезжают иностранные специалисты. Теоретически, оформить ее для своего сотрудника и даже основателя могут не только Google или Facebook, но и обычный стартап.

В оформлении визы для основателя стартапа есть ряд особенностей. Прежде всего, необходимо доказать отношения формата «работник-работодатель», то есть по факту у компании должна быть возможность уволить сотрудника, несмотря на то, что он ее основал.

Получается, что фаундер не должен иметь контролирующую долю в фирме – она не должна превышать 50%. Должен существовать, например, совет директоров, которые имеет теоретическое право оценивать работу сотрудника и принимать решение о его увольнении.

На визы h2B существуют квоты — например, квота на 2019 фискальный год составила 65 тысяч, при том что на получение такой визы в 2018 году было подано 199 тысяч. Эти визы разыгрываются в ходе лотереи. Еще 20 тысяч виз выдают тем специалистам, которые получали образование в США (Master’s Exemption Cap).

Виза для талантливых людей O-1

Виза О-1 предназначена для талантливых людей из разных сфер, которым нужно приехать в США для выполнения рабочих проектов – я переехал именно по этой визе. Представителям бизнеса дают визу О-1А, тогда как виза подтипа О-1B предназначена для деятелей искусства.

В случае основателей стартапов схема оформления похожа на ту, что используется для визы h2-B. То есть нужно создать юрлицо в США – обычно это C-Corp. Доля основателя в фирме также не должна быть контрольной, а у компании должна быть возможность расстаться с этим сотрудником.

Параллельно необходимо подготовить визовую петицию, в которой содержатся доказательства «экстраординарности» сотрудника, которого стартап планирует нанять.

Существует ряд критерий, которым нужно соответствовать, подготовка петиции занимает время и требует денег. Но зато по визам О-1 нет квот. Меня так часто спрашивают об опыте получения этой визы, что я даже создал специализированный информационный сервис, где собрал все материалы (писал о нем здесь).

L-1 Виза для перевода сотрудника из зарубежного офиса

Эта виза может подойти предпринимателям, у которых уже есть работающий и юридичеки оформленный бизнес за пределами США. Такие основатели могут запустить в Америке филиал своей компании и переехать на работу в эту дочернюю компанию.

Здесь также есть свои тонкие моменты. В частности, миграционная служба потребует обосновать необходимость присутствия компании на американском рынке и наличия физических сотрудников, которые приезжают из-за рубежа.

Локальный офис должен быть открыт до того, как вы будете подавать заявку на визу. Среди подтверждающих документов офицеров миграционной службы будет интересовать и детализированный бизнес-план, подтверждение аренды офиса и т.п. Кроме того, сотрудник должен официально проработать в зарубежном офисе материнской компании, приходящей в США, не менее года.

С визовыми вопросами закончили, теперь перейдем непосредственно к ведению бизнеса.

Регистрация компании

Первый шаг, если вы собираетесь заниматься бизнесом – зарегистрировать юрлицо. Сделать это на самом деле несложно, и уж точно проще, чем в России. На родине при регистрации ООО нам с партнером нужно было собирать множество бумажек и заверять все это у нотариуса. Для человека, который не может два раза одинаково расписаться потому что вообще уже разучился писать ручкой – квест был еще тот.

В Штатах все можно сделать удаленно, но есть нюансы. Во-первых, если вы будете параллельно работать над получением визы и созданием фирмы, то с высокой вероятностью делать все будете еще из своей страны. Также с высокой вероятностью «удачно» визовый юрист знает юристов по открытию бизнеса – и как удобно можно все сделать в одном месте.

В первый раз я поступил именно так и заплатил за открытие компании $3500. Это, конечно, полный развод, но понял я это уже переехав. Вторую фирму мы открывали самостоятельно, и обошлась она гораздо дешевле. Но сложностей избежать тоже не удалось.

Поскольку платить юристам уже не хотелось, я решил использовать для открытия фирмы Stripe Atlas. Но сделать это не получилось – оказалось, что с гражданами России они не работают (как и с резидентами Сомали, Ирана и Северной Кореи). Пришлось использовать сервис Clerky. Но в любом случае, весь процесс обошелся примерно в $700.

В целом же, если я буду регистрировать еще какие-либо бизнесы, то уже обойдусь совсем без посредников. Все необходимые документы и инструкции есть на сайтах управления по развитию бизнеса (Divisions of Corporations) конкретных штатов. Вот, например, сколько стоит создать свою фирму (LLC – аналог ООО) во Флориде, где я живу:

Привлечение клиентов

Поиск клиентов в США – серьезная трудность. Несмотря на то, что рынок здесь большой, очень велика и конкуренция. Сложностей масса – вы приехали из другой страны, не очень понимаете локальную специфику. Нанимать сотрудников очень непросто – американцы классно пускают пыль в глаза и продают себя, а работать так же хорошо мало кто может.

Вы столкнетесь с этими сложностями в любом случае: и развивая сервисный проект (в моем случае – агентство маркетинга), и софтверный продукт (у меня это – SaaS-продукт для улучшения английских текстов).

Методы решения сложностей у каждого свои, можно, например, попытаться сначала зайти на рынок через бывших и нынешних соотечественников, привлекая их в клиенты. Мы так сделали с нашим агентством – помогаем компаниям с постсоветского пространства с маркетингом в США, при этом постепенно появились и чисто местные заказчики.

Как организовать прием платежей

Если вы настроились вести бизнес в США, то делать это легче всего будет уже находясь здесь. Открыть счет в банке без личного присутствия представителя компании не получится.

Для подключения различных платежных шлюзов и сервисов от PayPal до Braintree и Stripe вам понадобится налоговый идентификатор компании (EIN, employer identification number), данные о банковском счете и адрес в США.

В остальном ничего сложного нет, я в своих компаниях принимал оплату и на банковский счет, и чеками, и через PayPal/Braintree/Stripe. Никто почти никогда не требует никаких дополнительных бумажек даже при переводах из-за границы, что довольно удобно.

Но не всегда все будет так легко, пока вы в стране просто по визе, а не permanent resident (у вас нет гринкарты). К примеру, мне так и не удалось подключить функцию выставления счетов в бухгалтерском софте QuickBooks. Сначала мне отказывали из-за отсутствия кредитной истории, спустя полгода, когда она уже появилась, сами предложили подключить, прислали список документов:

Когда я все подготовил и отправил, получил отказ – после телефонных переговоров выяснилось, что нерезидентам такая функция не положена.

Бухгалтерия и налоги

После России устройство документооборота в США мне показалось куда более простым. Никаких актов, счетов-фактур и прочей макулатуры. Для заключения соглашения с новым заказчиком зачастую достаточно просто инвойса, в котором прописан перечень работ.

Вести бухгалтерию можно либо в платном и самом популярном в Штатах инструменте под названием Quickbooks, либо использовать частично бесплатные приложения типа Waves.

С оформлением затрат (payroll) все чуть сложнее – нужно каждый месяц расчитывать налоги и платить их. Если вы, как и я, работаете в своей же компании, то надо будет разобраться как платить и налоги компании (аналог взносов в фонды в РФ) и налог частного лица. Лично я не стал заморачиваться с этим и нанял бухгалтера. За несколько десятков долларов в месяц задача по payroll закрывается.

У этого решения были и другие приятные бонусы. Во-первых, пока я не разобрался, как оформлять различные налоги, с этим тоже помогал бухгалтер. Во-вторых, в Штатах очень сложная для новичков традиция маскировать почтовый спам (как бумажный так и электронный) под некие очень важные сообщения, в том числе от лица госорганов.

В прошлых статьях я уже показывал такой спам, и думал что уж за три года-то научился его различать, но вот буквально недавно спамерам удалось вновь меня смутить. Вот письмо от какой-то компании с солидным названием, в котором упоминается какая-то налоговая задолженность:

В таких непонятных ситуациях я всегда обращался к моей чудо-CPA, и она всегда говорила мне, когда действительно стоит обратить на письмо внимание.

По налогам, сильно в подробности вдаваться не буду, но скажу, что корпорации как у меня (C-Corp) в Штате Делавер платят налог на прибыль (сейчас 8.7%), также Franchise Tax (обычно где-то $400-$450 в год).

В моем случае, так как я живу во Флориде и фактически компании расположены здесь, возникает еще необходимость зарегистрировать их отдельно в этом штате и платить еще где-то по $150 в год за то, чтобы поддерживать активный статус юрлица. И если franchise tax и налог Флориды еще достаточно легко можно подсчитать самому, то annual report с налогом на прибыль я пока все еще доверяю лицензированному бухгалтеру. Рекомендую на первом этапе точно делать так же, так как цена ошибки здесь может быть большой.

Общие впечатления: плюсы и минусы

В целом, вести бизнес в США мне нравится – здесь довольно понятные правила, жизнь предпринимателям стараются облегчать. К примеру, все взаимодействие с госорганами может проходить по почте или электронно. Это удобно.

С другой стороны есть и минусы из-за местных традиций и обычаев. Я уже упоминал про изощренный спам, маскирующийся под важные сообщения – если повестись, можно легко потратить пару тысяч долларов на ненужные услуги.

Еще я как интроверт пока так и не привык к местному обычаю постоянно все обсуждать и делать созвоны по любому поводу. Вам нужно узнать, сколько стоит определенный софт – оставьте заявку, с вами свяжутся, чтобы назначить созвон. На созвоне вам скорее всего не назовут цену, а зададут кучу вопросов, уйдут на подумать, потом предложат еще один созвон.

Со многими контрагентами в принципе можно связаться только по телефону. Это прям серьезно раздражает, в России такого не было.

Ну и конечно, нельзя не сказать о бизнесе и адвокатах. Хорошие корпоративные юристы здесь могут стоить и по $750 в час, а обойтись без них вам вряд ли удастся. Здесь все при любой возможности отправляют юридические угрозы. Например, конкурент одной из моих компаний прислал письмо с угрозой преследования на следующий день после релиза сайта – где-то они увидели цвет отдаленной схожий с тем, что используется в их продукте. И решили припугнуть.

Это очень распространенная практика – такие письма с угрозами называютcя cease and desist letters. Услуга настолько популярная, что один из клиентов моего агентства, это стартап, который автоматизирует их рассылку всего за $200 – а хороший юрист за написание возьмет не меньше $750 (час работы). И чтобы ответить на такие письма тоже нужен юрист. Так что если у вас есть крупный конкурент с деньгами, он довольно легко может просто вас разорить с помощью юридического давления.

За три года я дважды сталкивался с ситуациями, при которых понадобился юрист. Оплата услуг была ударом по карману, но в итоге оба раза проблемы решались так, как было нужно нам. Так что это в итоге экономит деньги, но в моменте надо быть готовым к затратам.

Заключение

В завершение, выделим ключевые мысли в небольшую памятку тем, кто хочет переехать в США и заняться тут бизнесом:

• Сначала поймите, какой способ переезда использовать. Есть разные типы виз со своими плюсами и минусами, нужно выбрать тот путь, который лучше подойдет именно вам.
• Регистрируйте компанию сами без посредников или используйте специализированные сервисы. Для первой фирмы можно воспользоваться услугами ресурса Clerky, вторую уже вы сможете зарегистрировать сами по памятке на сайте Division of Corporation вашего штата.
• Заранее продумайте стратегию привлечения клиентов. Вам придется либо придумывать какие-то оригинальные ходы, либо привлекать специалистов, которые разбираются в маркетинге на новом для вас рынке.
• Заниматься бизнесом без юрлица очень тяжело. Будет очень трудно найти вариант для подключения приема платежей и т.п.
• Наймите бухгалтера. Вам нужен лицензированный бухгалтер (CPA), он поможет разобраться с налогами и зарплатами.
• Будьте готовы к местной специфике. Засудить могут за любую мелочь, так что все должно быть безупречно, партнерства и сделки будут идти медленно из-за множество созвонов, с этим ничего нельзя сделать.

В целом, по моему опыту, несмотря на некоторые сложности, ведение бизнеса в США в целом полегче чем в России, а перспектив на этом рынке больше. Так что я не жалею о переезде и следующую компанию планирую запускать тоже в Америке.

Особенности ведения бизнеса в сша

Внимание! Хотите зарабатывать пассивный доход

и заниматься тем, что хочет душа — путешествовать, проводить время с близкими, наслаждаться жизнью? Начните книжный бизнес на Амазоне , чтобы уже через 6 месяцев зарабатывать $2000+ в месяц!!! Забирайте прямо СЕЙЧАС пошаговый обучающий курс от Славы Гетьмана — лучшего эксперта по заработку на Амазоне >>> начать курс!

Что представляет собой американский бизнес в контексте специфики его культуры? Каковы ее истоки и основные ценности? Как американские бизнесмены общаются, ведут переговоры, проводят деловые встречи? На что нужно обратить внимание при ведении бизнеса с американцами?

Ответы на эти и многие другие вопросы в статье, посвященной американскому бизнесу и его культурной специфике, а также особенностям корпоративной культуры.

Истоки американской бизнес культуры

Американская бизнес культура берет свое начало с 16-17 веков, когда иммигранты с разных земель, прибывшие на новый континент, вынуждены были искать средства к существованию.

Следует отметить, что люди, предпринявшие авантюру пересечь океан в поисках лучшей жизни, явно обладали такими качествами, как решимость, храбрость, твердость, целеустремленность, амбициозность, предприимчивость, цепкость.

Часто у них практически не было с собой денег, и на новом месте они должны были начинать с нуля и надеяться только на себя.

Такие обстоятельства наложили определенный отпечаток на все американскую нацию в целом и их бизнес культуру в частности. Поэтому американским бизнесменам присущи такие ценности, как независимость, свобода, конкуренция, индивидуальность.

Американская деловая культура и ее концепция

Важнейшим аспектом американской бизнес культуры является понятие американская мечта — широко распространенное убеждение, что каждый человек упорным трудом может добиться успеха и финансового процветания.

Эта идея способствовала развитию сильной трудовой этики и системы вознаграждения в американском обществе. Как следствие долгие рабочие часы, часто сверхурочные, а также четко разграничение между начальником и подчиненными стали нормой в бизнес культуре.

Также американская школа бизнеса зиждется на сильном акценте на личной инициативе и достижении. Личная компетентность, профессионализм и ответственность за индивидуальные достижения ценятся очень высоко (кстати, назвать кого-то некомпетентным в американской бизнес среде равнозначно оскорблению.

Любопытно, что будучи школьником, известный американский миллиардер Дональд Трамп однажды набросился с кулаками на школьного учителя, обвиняя того в некомпетентности).

Это приводит к тому, что руководство лишь консультирует (когда это нужно) своих подчиненных, а от них ожидается автономная эффективная работа. Благодаря этому развивается сильная конкурентная трудовая этика.

Другой ярко выраженной чертой американской бизнес культуры является неформальность. Титулы и должности, ставшие пережитком прошлого, редко используются в бизнес среде.

Большинство американских предпринимателей почти сразу переходят на имена, что часто может ввести в заблуждение представителей других культур. Однако такой неформальный стиль не ставит цель проявить неуважение к партнеру, а лишь является выражением преобладающей эгалитарной концепции в американской культуре.

Особенности коммуникации

Американская этика бизнеса основана на очень прямом стиле общения. Основной целью коммуникаций является обмен информацией, фактами, мнениями.

Американские бизнесмены сразу переходят к делу и не тратя времени на вступительные темы, обмены любезностями, раскачку. Существенное значение придается тому, что говорится, а не как говорится. Если возникает конфликт, его решают прямо и открыто.

В соответствии с таким открытым стилем общения американцы не колеблясь скажут нет или подвергнут публичной критике. Если во время разговора возникают молчаливые паузы, американцы чувствуют себя некомфортно и стремятся заполнить тишину.

Время — деньги

Также как в других культурах особое внимание уделяется налаживанию отношений, в американской культуре все сходят с ума по времени. Для американских бизнесменов время — практически материальный актив, который можно сберечь, потратить, израсходовать, инвестировать, найти и потерять.

Краеугольным принципом в американском бизнесе является «Время — деньги». Тратить время впустую считается равнозначным пустой трате денег. Таким образом, пунктуальность является неотъемлемой частью американской этической модели ведения бизнеса, а опоздание — неуважением и грубостью.

Американские предприниматели верят в четкие расписания и строгое соблюдения назначенных сроков. Во время встреч и переговоров большое внимание уделяется достижением желаемых результатов как можно быстрее.

Если Вы хотите вызвать раздражение у американца во время беседы, разговаривайте с ним в такой манере, как будто Вам нечем заниматься до конца дня.

Деловые встречи

В американском бизнесе деловые встречи начинаются с крепкого рукопожатия, сопровождающимся прямым зрительным контактом, указывающим на проявление интереса и уважения к партнеру.

В начале беседы следует обращаться к партнеру в соответствии с формальными титулами и должностями с использованием фамилий (last name — кстати, в Америке одно и то же имя в одних случаях может быть именем, а в других — фамилией. Например, Райан Рэйнольдс и Рэйнольдс Смит. Поэтому обращайте внимание на last name).

Как только американский коллега сочтет уместным перейти к менее формальному обращению (просто Джон вместо мистер Смит), он сразу же даст об этом знать.

Будьте готовы в начале деловой встрече к короткому вступлению (small talk) на отвлеченную тему — что-то связанное с работой, путешествия, спорт, погода. Оно служит для снятия некоего напряжения, создания комфортной атмосферы для для дальнейшего общения перед обсуждения вопросов «большого бизнеса».

Следует избегать тем политики, религии и личных вопросов.

Визитные карточки в американском бизнесе редко распространены и обмениваются в случае, если Вы хотите установить контакт с человеком позже. Для обмена визитками не существуют каких-либо формальных правил.

И конечно, не стоит рассматривать как проявление неуважения, если американский бизнесмен сразу же засунул врученную ему визитную карточку в задний карман джинсов.

Дресс-код может варьировать в зависимости от месторасположения и типа бизнеса, но классический костюм и галстук гарантирует Вам то, что Вы произведете впечатление уверенного, консервативного господина.

Ведение переговоров и заключения контрактов

В американском бизнесе в ходе переговоров предприниматели сосредоточены исключительно на сделке. Установлением отношений можно заняться после того, как все вопросы будут обговорены и улажены, — считают бизнесмены США. Переговоры рассматриваются как ситуация, требующая взаимовыгодного решения с четким акцентом на финансовой позиции и степени деловой власти.

Больше всего американские бизнесмены ценят во время переговоров прямое выражение четкой позиции без скрытых, завуалированных контекстов. Основной целью переговоров является подписание контакта.

В нем дотошно и скрупулезно прописываются мельчайшие детали, поэтому нередко в американском бизнесе объем контрактов достигает размеров чуть ли не художественных книг. В ходе возникших разногласий и конфликтов предприниматели США будут полагаться исключительно на текст контракта.

Американский оптимизм

Хотя уровень оптимизма зависит от состояния экономики и фондового рынка, американцы в целом очень оптимистичны в отношении своего бизнеса и будущего. И это не является чем-то удивительным.

Американская экономика основана на малом бизнесе, который управляется людьми, верящими в американскую мечту.

Предприниматели США верят, что они управляют своей судьбой и что если они будут много и упорно трудиться, они обязательно добьются успеха. Они не смирятся с неудачей и будут работать до тех пор, пока не реализуют поставленную цель. Это краеугольный камень американского оптимизма и американской мечты.

Американский бизнес и деловой язык

Американский деловой язык полон идиоматических выражений, которые взяты из спорта (touch base, ballpark figure, game plan, home run, the ball is on your court) или армии (rally the troops). Большинство американцев используют их неосознанно и для людей, не искушенных в идиомах американского английского, это может быть проблемой.

Кроме того, ряд общеупотребительных выражений также может ввести в заблуждение. Например, повсеместно распространенное «How are you?» означает не желание узнать эмоциональное или физическое состояние партнера, а лишь выражает приветствие, подразумевающее ответ «Fine, thanks».

Точно также, когда Вам говорят «let’s have lunch together», то Вас не приглашают на конкретный совместный ланч, а лишь предлагает оставаться на связи, не теряться.

Язык тела

Американский бизнес этикет предполагает от Вас позитивного настроя. При общении американцы ожидают от Вас улыбки. Считается недружелюбным не улыбаться или не подать руку при рукопожатии.

Большинство американцев предпочитают 1-1,5 метра личного пространства. Если при беседе держаться ближе, они могут почувствовать себя некомфортно. Считается ничем не примечательным как для мужчин, так и для женщин сидеть со скрещенными ногами.

Деловой этикет в США

США – страна множества национальностей и, как результат, страна огромного культурного разнообразия. Даже у тех американцев, что живут в Штатах в течение многих поколений, непременно отыщутся ирландские, немецкие, итальянские или иные корни.

Американцы прямолинейны, дружелюбны и открыты. Они быстро знакомятся и легко заводят беседу. Более сдержанным европейцам их быстрый переход к неформальному общению может показаться неожиданным или даже грубым.

В Америке высоко ценится индивидуализм – люди гордятся своими личными достижениями, инициативой и успехами.

Фраза «Время – деньги» стала знаменита благодаря Бенджамину Франклину, и американцы по-прежнему руководствуются этим принципом. Они ценят людей, которые умеют эффективно распоряжаться временем. В деловой сфере пунктуальность служит показателем надежности и дисциплинированности.

Знакомство и приветствия

• В целом, американские приветствия достаточно неформальны. Это не признак неуважения, а демонстрация равенства всех присутствующих.
• На встречах с большим количеством людей американцы необязательно будут пожимать руку каждому. Вас могут поприветствовать словами «Hello», или «How are you?», или даже просто «Hi». При прощании рукопожатие используется редко.
• Рукопожатие должно быть кратким, но крепким. Сохраняйте при этом зрительный контакт.
• «See you later» – это просто фигура речи. Вы можете услышать эту фразу, даже если человек не собирается больше с вами видеться.
• При прощании американец может сказать «We’ll have to get together» или «Let’s do lunch». Это просто жест дружелюбия. Не воспринимайте это как приглашение, если ваш американский коллега не назовет конкретное время и дату. Если вы действительно хотите встретиться, возьмите инициативу в свои руки и назначьте время сами.
• Представляя одного человека другому, сообщите о нем какую-либо краткую информацию. Например: «Janet Freeman, I’d like you to meet Fred Harrison. He designed the brochure we are using for this campaign.»
• Американцы склонны быстро переходить на имена (то есть, на «ты»), иногда сразу после знакомства. Особенно это свойственно молодым компаниям.
• Американцы не слишком трепетно относятся к именам. Не принимайте за оскорбление, если кто-то неправильно произнесет или сократит ваше имя. Или же сами предложите более удобную форму вашего имени. Например: «My name is Rajesh Bhatnagar. You can call me Raj.»

Жесты и язык тела

• Соблюдайте дистанцию при разговоре – не меньше 60 см. Если американец сочтет, что вы стоите слишком близко, он может отступить, даже не задумываясь об этом.
• Американцы много улыбаются, даже незнакомым людям, и ожидают улыбок в ответ.
• Некоторые любят хлопать коллег по спине в знак дружеского расположения.

Корпоративная культура

• Американцы расценивают визитку просто как источник информации на будущее и обмениваются ими без особого протокола. Если вашу визитку тут же уберут в бумажник и сунут в задний карман брюк, это не оскорбление.
• Американцы предпочитают прямоту в общении. «Да» означает «да», «нет» означает «нет». Если американец говорит «Maybe», это не форма завуалированного отказа, это действительно «может быть».
• Не стесняйтесь задавать вопросы, если чего-то не понимаете. Американцы задают много вопросов и не боятся признать, что чего-то не знают.
• Перебивать говорящего – неприлично. Дождитесь паузы, скажите «Excuse me» и подождите, пока на вас обратят внимание. При этом люди довольно часто вклиниваются в разговор, поэтому не делайте больших пауз в речи, если не хотите, чтобы вас прервали.
• Американцы очень ценят письменное слово. Устные договоренности редко имеют законную силу. При заключении контракта убедитесь, что вы прочитали все, что написано мелким шрифтом.
• При письменном общении очень важно правильно указывать титулы и обращения. Если вы не уверены, уточните.
• Будьте пунктуальны. Американцы расценивают опоздание как признак неуважения и небрежного отношения к делу. На деловые встречи принято прибывать примерно на 5 минут раньше. Если вы опаздываете на 10-15 минут, обязательно позвоните и извинитесь.
• Очень важно соблюдать сроки. Если вы говорите, что предоставите информацию к такому-то числу или позвоните в такое-то время, именно этого от вас и ожидают. Люди, не соблюдающие договоренностей, считаются безответственными и ненадежными.
• Встречи и совещания обычно достаточно неформальны по атмосфере, но серьезны по содержанию. Перед встречей обычно раздается информационный материал, поэтому от вас ожидается, что вы будете в курсе дела.
• На встречах от вас ожидается активное участие. Человека, который много молчит, могут счесть неподготовленным или неспособным внести весомый вклад в дело.
• Американцы любят цифры и факты. Используйте статистику, чтобы подкрепить свое мнение.
• Встреча обычно заканчивается разработкой плана, который участники должны выполнить. Переговоры считаются успешными, если достигнуты конкретные решения.
• Как правило, за принятие окончательного решения отвечает один человек. Американцы могут начать переговоры с завышенных требований, но готовы пойти на уступки и рассмотреть различные возможности.
• Цель большинства переговоров в США – подписание контракта на конкретную сделку. Долгосрочные отношения могут не быть основной целью.
• Переговоры обычно насыщены и могут казаться стремительными. Это еще одно проявление принципа «время – деньги».
• Американцы готовы обсуждать бизнес по телефону, даже если не видели собеседника в лицо.
• В деловой речи американцы склонны использовать спортивные термины («Touch base», «Call the shots», «Ballpark figures», «Game plan»)
• В целом, американцы любят смеяться и любят людей с чувством юмора.
• Гольф – популярный вид спорта, особенно среди руководителей высшего звена. Площадка для гольфа часто может быть местом деловых встреч.
• Настойчивость – еще одна важная черта американских бизнесменов.

Переговоры за обедом

• Американцы часто приглашают деловых партнеров на завтрак, обед или ужин. Разговор за едой обычно начинается с простого общения, но большей частью будет вращаться вокруг бизнеса.
• Если прием происходит в ресторане, платит за него приглашающая сторона.
• Не опаздывайте, но и не приходите раньше времени. Лучше всего появляться на 5-10 минут позже времени, указанного в приглашении.
• Не бойтесь обидеть кого-то отказом на приглашение. Гораздо более серьезным промахом будет пообещать и не придти.
• Американцы склонны есть быстрее, чем представители других стран, и редко затягивают общение за едой.
• Американцы часто приглашают делового партнера домой. Это считается демонстрацией открытых намерений.
• В отличие от многих других культур, в США считается нормой отказаться от угощения или алкоголя. В большинстве случаев, хозяева дома не будут убеждать вас поесть.

Подарки

• На деловых встречах, как правило, не принято делать подарки. Не считайте оскорблением, если кто-то откажется от подарка.
• Если же вы приглашены домой, возьмите с собой цветы, конфеты, фрукты, книги или вино. Можно дарить растения в горшках.
• Американцы оценят подарок из вашей страны. Хорошим выбором будут ваши местные образцы искусства или ремесла, книги, конфеты или алкоголь.
• Подарки в виде наличных неприемлемы ни в какой обстановке.

Знание особенностей делового этикета в США поможет вам успешно наладить отношения с американскими друзьями и партнерами. Эти знания также могут пригодиться вам при подготовке к собеседованию или в изучении английского с носителем языка. Так же, вы всегда можете пройти курс деловой английский.

Читайте также:

Деловой английский в США

Деловой этикет в Британии

Совещаемся по-английски

Презентация на английском

Особенности ведения бизнеса в Америке

Многие деловые люди мечтают о ведение бизнеса в США. Страна равных возможностей, вот уже более 200 лет привлекает к себе неограниченными перспективами. Почему такое стало возможно за столь короткий исторический срок, интересует лучшие умы не одного поколения предпринимателей.

 Почему в Америке выгодно начинать своё дело

— Основой успешного предпринимательства является торжество закона. Перед правовой системой все равны, будь то президент или безработный. Поэтому вопросы решаются быстро и справедливо.
— В стране очень низкий уровень коррупции. Путь к успеху можно проложить честным путём, не прибегая к нарушению закона.
— Американские налоги на бизнес, относятся к  самым лояльным в мире.
— Государство в полной мере поддерживает предпринимательство, поэтому все сферы доступного бизнеса, успешно развиваются. Не очень хорошо в Америке относятся игорным онлайн бизнесам http://vulcan-jackpot.com/sloty-vulcan/, этот вид более распространен в России. В Америке ценят и уважают людей, открывающих бизнес на территории страны. Если иностранец готов вкладывать деньги в промышленность или предпринимательство, он может рассчитывать на постоянное место жительства.

 Существует ли господдержка частного предпринимательства?

Как нигде в мире, в США государство поддерживает развитие бизнеса. И не только на словах, но и на деле. Если предприниматель не нарушает закон и платит налоги, он может в полной мере рассчитывать на поддержку государства, столько времени, сколько это будет нужно.

 Что получает бизнесмен, открывая бизнес в Америке

Во-первых, перед предпринимателем открываются масштабные возможности ведения бизнеса, так как ни одна сфера деятельности не возбраняется. К тому же в Америке фантастический рынок сбыта, тем более товары с маркой «Сделано в США» пользуются повышенным спросом, как наилучшие. Поэтому, выпуская качественный товар, можно с большим процентом уверенности надеяться на успех.

Во-вторых. Государство никогда не пытается уклониться от обязательств в поддержку бизнеса. При этом неважно, коренной вы американец или бизнес-иммигрант. Ему также предоставляется полная свобода ведения предпринимательства, безопасность и невмешательство в деятельность компании.

 Первый шаг к открытию бизнеса

Для того чтобы обосноваться в Америке, поначалу стоит обратиться в иммиграционную компанию к грамотному адвокату. Так как в посольстве могут выдавать несколько различных виз для бизнесменов. Юрист расскажет, какие будут нужны документы и что требуется для их оформления. Если власти страны поверят в честность и порядочность предпринимателя, то перед ним откроются, поистине огромные возможности в организации успешного бизнеса.

Рейтинг стран мира по Индексу ведения бизнеса — Гуманитарный портал

Ведение бизнеса (Doing Business) — это глобальное исследование и сопровождающий его рейтинг стран мира по показателю создания ими благоприятных условий ведения бизнеса. Исследование проводится по методике Всемирного банка (World Bank) и Международной финансовой корпорации (входит в группу Всемирного банка), основанной на комбинации анализа нормативно-правовых актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, и общедоступных статистических данных о регулировании предпринимательской деятельности. Проект разработан экономистом Всемирного банка Симеоном Дьянковым (Simeon Djankov) и реализуется с 2002 года. На данный момент исследование представляет наиболее полный комплекс показателей регулирования предпринимательской деятельности по всему миру. Методика исследования и типовая модель анализа являются единственными типовыми инструментами, применяемыми в разных странах для оценки влияния нормотворчества государств на деятельность предприятий. Проект «Ведение бизнеса» посвящён анализу деятельности национальных, прежде всего малых и средних предприятий, на протяжении всего их жизненного цикла — от создания и до ликвидации, а также оценке государственного регулирования их деятельности. Исследование позволяет объективно оценить нормативно-правовые акты, регулирующие предпринимательскую деятельность на национальном уровне, и обеспечение их соблюдения в исследуемых странах (и отдельных городах) на субнациональном и региональном уровнях. Изначально определённое назначение проекта: дать объективную основу для понимания и совершенствования систем нормативно-правового регулирования предпринимательской деятельности по всему миру. Авторы исследования считают, что в системах с прозрачными и эффективными нормами регулирования предпринимательской деятельности доступ к деловым возможностям в меньшей степени обусловлен личными связями или специальными привилегиями, а бóльшая часть экономической деятельности осуществляется в формальном секторе экономики, где она может пользоваться надлежащим регулированием и налогообложением. При этом подразумевается, что для ведения хозяйственной деятельности требуются качественные правила, которые являются прозрачными и могут использоваться всеми экономическими субъектами. Результаты исследования способствовали дебатам по вопросам экономической политики во многих государствах и сделали возможным появление всё большего числа исследований, изучающих взаимосвязь регулирования на уровне компаний с показателями развития экономики разных стран. В рамках исследования осуществляется сбор и анализ всесторонних количественных данных для сопоставления условий регулирования предпринимательской деятельности между странами, тем самым проект побуждает государства к более эффективному регулированию, обеспечивает измеримые ориентиры для проведения реформ и служит ресурсом для учёных, журналистов, исследователей из частного сектора и других лиц, интересующихся деловым климатом в каждой стране. В проекте участвуют более 7000 экспертов в разных странах мира — консультанты по вопросам предпринимательской деятельности, юристы, экономисты, представители правительств, а также ведущие учёные разных стран, оказывающие методическую и экспертную помощь. Исследование содержит рейтинг стран мира по показателю благоприятствования ведению бизнеса, который рассчитывается по среднему арифметическому десяти контрольных индикаторов: Процесс регистрации предприятий. Процесс получения разрешений на строительство. Процесс подключения к системе электроснабжения. Процесс регистрации собственности. Кредитование. Защита инвесторов. Налогообложение. Международная торговля. Обеспечение исполнения контрактов. Процесс ликвидации предприятий. Актуальность информации для подготовки рейтингов фиксируется в течение финансового года (окончание 30 июня) и обновляется ежегодно. В итоговом рейтинге все страны, охваченные исследованием, ранжируются с первого до последнего места, первое место — наиболее высокое. Высокая позиция страны означает, что её регуляторный климат благоприятствует ведению бизнеса. При расчёте не учитываются такие переменные, как макроэкономическая политика, качество инфраструктуры, квалификация рабочей силы, колебания валютных курсов, мнения инвесторов, безопасность и уровень коррупции. Таким образом, условия организации и ведения бизнеса рассматриваются без учёта политических аспектов, исключительно на уровне законодательных положений и нормативов. Кроме того, в рамках проекта предлагаются развёрнутые субнациональные доклады, в которых даётся исчерпывающий анализ регулирования предпринимательской деятельности и реформ в разных городах и регионах конкретной страны. Эти доклады содержат данные о степени лёгкости ведения бизнеса, рейтинге каждого региона и о реформах, которые рекомендуется провести для повышения оценки по каждой из тематических категорий, к которым относятся составляемые показатели. Участвующие в исследовании города могут сравнивать действующие у них нормы регулирования предпринимательской деятельности с другими городами страны или региона, а также с городами других стран, включённых в рейтинг «Ведение бизнеса». В сентябре 2021 года Всемирный банк выпустил специальное заявление, в котором указал, что после того, как в июне 2020 года по внутренним каналам поступили сообщения о несоответствиях в данных в последних докладах «Ведение бизнеса 2018» и «Ведение бизнеса 2020», а также информация о нарушениях при составлении рейтингов, руководство организации приостановило работу над следующим докладом «Ведение бизнеса» и инициировало ряд аудиторских проверок доклада и его методологии, по итогам которых Всемирный банк принял решение отказаться от дальнейшей подготовки ежегодных рейтингов и заморозить проект «Ведение бизнеса» на неопределённое время.

Зачем открывать компанию в США?

Создание компании в США — первый шаг к созданию глобального бренда. Известные компании, такие как Google, Apple, Facebook, Twitter, Uber, AirBNB и многие другие, были созданы в Америке и расширились по всему миру. Другие компании, такие как Uniqlo, начинали свою деятельность за границей, а затем, добившись успеха в США, стали глобальными брендами.

По данным Торговой палаты США, почти шесть миллионов американцев работают на иностранных инвесторов, у которых есть компания в Соединенных Штатах.Это составляет 400 миллиардов долларов в год. Ежегодно тысячи нерезидентов открывают новый бизнес. Страна приветствует эту тенденцию, признавая, что приток иностранных предприятий создает рабочие места для жителей США, что улучшает экономику.

В 2013 году президент Обама публично признал преимущества инвестиций иностранного бизнеса в США, заявив, что США «открыты для бизнеса». Чтобы побудить иностранных граждан создать компанию в США, они обнаружат, что U.S. предоставляет налоговые льготы и государственные льготы. Предприятия также получат доступ к новым рынкам, к которым у них нет доступа при ведении бизнеса в своей стране. Еще одним преимуществом является то, что экономика США растет, а по мере ее роста увеличиваются продажи товаров и спрос на услуги.

В США развитая система высшего образования дает компаниям доступ к квалифицированным работникам, которых они могут не найти у себя на родине. Если вы планируете инвестировать или создать компанию в США.С., есть ряд причин, по которым вам следует реализовать свой план.

Благоприятная экономическая среда

Америка предлагает иностранным инвесторам возможность приобрести активы в США, включая недвижимость, по более низким ценам, чем в их родной стране. Кроме того, по сравнению со многими другими странами, США по-прежнему богаты: в США проживает более 320 миллионов человек, многие из которых любят делать покупки. Существует большое разнообразие уровней доходов и процентов, и вы найдете рынок в США.S. продаете ли вы комплектующие для компьютеров, водосточные желоба, обувь или любые другие товары или услуги.

Поощрения, предлагаемые федеральными, государственными и местными органами власти

Многие штаты и некоторые города предлагают финансовые стимулы иностранным инвесторам, которые откроют свой бизнес в определенном месте. Некоторые стимулы представлены в виде налоговых льгот, и страна недавно снизила налоги на коммерческую недвижимость для иностранных инвесторов. Кроме того, правительство США предлагает огромное количество помощи У.S. компании, которые будут доступны вам, когда вы создадите свой бизнес в США.

Ваш бизнес в США, принадлежащий нерезиденту, дает вам те же преимущества и обязанности, что и бизнес, принадлежащий резиденту

Ко всем предприятиям в США применяются одинаковые правила, независимо от того, принадлежат ли они иностранным или местным владельцам. Это дает вам преимущество всех законов, касающихся приобретения бизнеса или передачи капитала. Это ставит вас в равное положение с вашим оппонентом, если когда-либо возникнет деловой спор.

Доступ к новым рынкам

Все 50 штатов заинтересованы в улучшении деловой среды, и многие города призывают вас инвестировать в их сообщества. У вас есть практически неограниченный выбор места для ведения бизнеса, вы можете выбрать подходящую вам географическую местность и климатическую зону.

У США есть торговые соглашения с 20 странами, что дает маркетинговое преимущество американским производственным компаниям. Это увеличивает ваш рынок на 425 миллионов человек.Добавьте это к примерно 320 миллионам американцев, и вы увидите потенциал для успеха вашего бизнеса.

Наличие квалифицированных рабочих

В США находится 4000 колледжей и университетов, и более восьмисот тысяч иностранных студентов учатся в Америке. Есть общественные колледжи и технические школы, которые занимаются подготовкой студентов к работе на всех уровнях. Независимо от того, чем вы занимаетесь, вы обнаружите, что сотни квалифицированных работников просто ждут возможности, которую вы можете им предложить, когда вы начнете нанимать работников для своего нового бизнеса.

Стабильная политическая обстановка

Соединенные Штаты имеют стабильную политическую среду, которая, по мнению известной фирмы Ernst and Young, делает их «наиболее привлекательным рынком для венчурного капитала и финансирования прямых инвестиций». Из всех стран, участвующих в международной торговле, Всемирный банк поставил США на пятое место по общей «легкости ведения бизнеса».

Перемещение товаров

Если ваш бизнес занимается производством или продажей товаров, U.S. обеспечивает эффективное сообщение с мировым рынком через воздушные, морские, железнодорожные и автомобильные перевозки. В США находятся семь из 10 лучших аэропортов по перевозке грузов для эффективного перемещения товаров.

Технологические достижения

Доступ к передовым технологиям, которыми славятся США, повышает привлекательность США как места для ведения бизнеса. Многие иностранные инвесторы открывают компании в США только для того, чтобы иметь доступ к передовым технологическим инновациям, которые улучшат их бизнес-производство и мировые коммуникации.

Защита интеллектуальной собственности

США лидируют в мире по защите прав интеллектуальной собственности (ПИС). Патентное ведомство США получает около миллиона заявок на защиту патентов или товарных знаков. Офис строго следит за соблюдением закона и обеспечивает вам защиту от нарушений.

Если вы иностранец, который рассматривает возможность открытия бизнеса в США, преимущества на вашей стороне. Сейчас самое время осуществить свою мечту и начать работу по созданию своего U.С. на основе бизнеса.

Источники:

http://www.selectusa.commerce.gov/frequently-asked-questions.html

https://www.google.com/#q=population+of+u.s.

http://www.selectusa.commerce.gov/investment-incentives.html

https://www.uschamber.com/report/benefits-international-investment

http://www.selectusa.commerce.gov/why-select-usa.html

http://www.doingbusiness.org/reports/global-reports/doing-business-2012

 

Ведение бизнеса в США в меняющемся ландшафте

Даже по мере развития местных нормативных требований, соблюдения требований и правил трудоустройства Соединенные Штаты Америки остаются очень привлекательными для компаний, желающих инвестировать и работать на местном уровне.

США — это надежная и стабильная экономика с давней историей роста. На страну приходится четверть всей мировой экономической активности, и FocusEconomics прогнозирует, что ее номинальный ВВП достигнет 25,3 трлн долларов США в 2024 году. Компаниям, желающим инвестировать и работать в США, необходимо понимать и учитывать ряд ключевых факторов.

1. Открытие бизнеса

По данным Всемирного банка, США занимают 55-е место в мире по простоте открытия бизнеса.Однако процесс открытия бизнеса зависит от штата, а иногда даже от города. Все 50 штатов имеют свои правила и положения. Может оказаться сложной задачей определить, какая форма регистрации обеспечивает налоговые или коммерческие преимущества при одновременном уменьшении юридических рисков для конкретной отрасли или типа бизнеса. Такие штаты, как Вайоминг и Невада, становятся все более популярными из-за отсутствия в них корпоративного подоходного налога. Тем не менее, многие предприятия предпочитают регистрироваться в штате Делавэр из-за многочисленных мер защиты, которые предлагают законы и суды Делавэра.

Организациям требуется дополнительная регистрация в каждом штате, в котором установлена ​​юридическая или физическая связь. В конечном итоге организация должна будет подавать жалобы во всех штатах, в которых она работает.

2. Налоги

В США действует сложный набор федеральных, государственных и местных налогов. Фактически, по всей стране существует более 80 000 различных налоговых юрисдикций. IRS известна строгим соблюдением налоговых правил.

Менее чем за пять лет в стране произошли серьезные налоговые и финансовые изменения.От Закона о сокращении налогов и создании рабочих мест 2017 года, который привел к налоговой реформе 2018 года, до крупнейшего стимула, принятого в истории США — Закона CARES (помощь, помощь и экономическая безопасность) на сумму 2,2 триллиона долларов от марта 2020 года — и второго по величине, Пакет стимулирующих мер на сумму 1,9 триллиона долларов, принятый в марте 2021 года.

Хотя полное влияние Закона CARES и последующих стимулов, связанных с Covid, еще предстоит увидеть, организациям необходимо будет учитывать продление и расширение кредита на удержание сотрудников.

В 2021 году вступят в силу основные законопроекты о федеральных налогах и повышение налоговых ставок штатов.Количество предстоящих изменений, а также изменений, которые произойдут в течение нескольких коротких лет, является необычным для таких хорошо зарекомендовавших себя экономик, как США. В это время больших перемен настоятельно рекомендуется, чтобы компании и их консультанты регулярно встречались, чтобы оценить влияние меняющихся правил и положений.

3. Положение о работниках

Пандемия Covid-19 привела к принятию множества законов, касающихся таких вопросов, как отпуск сотрудников (обязательный оплачиваемый отпуск за счет налогового кредита по вопросам, связанным с Covid).Другие темы, не связанные с пандемией, такие как повышение минимальной заработной платы, пенсионные планы, совместная занятость, классификация работников (независимый подрядчик) и реформа здравоохранения, по-прежнему подлежат изменениям.

Мандаты на работу на дому вызывают ряд юридических и налоговых вопросов для компаний с персоналом в США. Например, если работник проводит продолжительное время за пределами штата, в котором работает работодатель, создал ли этот работник физическую связь со своим работодателем?

Многие штаты дали предприятиям отсрочку от установления связи, однако такое облегчение не является постоянным, и реальное влияние текущей ситуации с удаленной работой на многие компании остается неопределенным.Что кажется несомненным, так это долговременное влияние удаленной работы на вопросы, связанные с соблюдением нормативных требований. От кадровой политики до налогообложения сотрудников/работодателей — смотрите это пространство.

4. Новый регламент соответствия

Закон о борьбе с коррупцией под названием «Закон о корпоративной прозрачности» (CTA) был принят 1 января 2021 года в рамках более крупного Закона США о полномочиях на национальную оборону. CTA, который должен вступить в силу до конца этого года, потребует от некоторых корпораций и LLC подачи информации о бенефициарном праве в Сеть финансового правоприменения Министерства финансов США (FinCEN).

Новый закон упразднит анонимные юридические лица в США в течение двухлетнего периода реализации. Ожидаются большие штрафы за несоблюдение требований. Хотя информация о бенефициарном праве не будет доступна широкой публике, FinCEN имеет право делиться этой информацией с международными партнерами.

5. Трансграничная торговля

У США есть два партнера по приграничной торговле, Канада и Мексика, с разными законами для каждой границы.Давнее Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) было пересмотрено в последние годы и заменено Соглашением между США, Мексикой и Канадой или USMCA. Одними из ключевых моментов пересмотра были баланс различных интересов в автомобильной и сельскохозяйственной отраслях, а также обеспечение защиты интеллектуальной собственности, трудовых и экологических прав.

Недавние налоговые изменения также были сосредоточены на регулировании международной торговли, при этом США заняли более воинственную позицию, чтобы защитить американскую промышленность и максимизировать налоговые поступления в США. Тем не менее, США являются привлекательным рынком для иностранных компаний, стремящихся получить доступ к крупнейшему в мире потребительскому рынку, и американские фирмы продолжают «присматриваться» к иностранным слияниям и поглощениям/партнерствам, чтобы получить доступ к новым рынкам, технологиям и навыкам.

Канада остается главным торговым партнером США с точки зрения экспортных продаж США. Китай является страной, для которой из года в год сохраняется наибольший дефицит торгового баланса. На момент публикации тарифы, введенные предыдущей администрацией, остаются в силе. Ожидается, что в течение 2021 года будет проведен пересмотр такой политики, чтобы уменьшить последствия торговой войны.

Поговорите с TMF Group

Имея офисы в Бостоне, Кэри, Майами, Нью-Йорке и Сан-Франциско, TMF US помогает компаниям любого размера регистрировать и обрабатывать жалобы. Наши местные специалисты обеспечивают бухгалтерский и налоговый учет, управление предприятиями, рынок капитала, фонды и поддержку по заработной плате во всех 50 штатах.

Чтобы узнать больше о наших услугах и о том, как мы можем помочь вашему предприятию в США добиться успеха, отправьте нам запрос.

Выбор США

Фотография: Маргарет Бурк-Уайт/Time Life Pictures/Getty Images: DC-4 над центром Манхэттена, 1939 год.

Решение о размещении во многих отношениях является референдумом о конкурентоспособности нации.Когда компания решает, скажем, построить завод с хорошими рабочими местами в Китае или Польше, а не в Соединенных Штатах, она, по сути, голосует за вопрос, какая страна может лучше всего обеспечить ей успех на мировом рынке. Эти голоса имеют значение: каждое решение о местоположении приводит к созданию рабочих мест, инвестиций, налоговых поступлений и экономическому развитию. Правительства, особенно в наиболее динамично развивающихся странах, жестко соревнуются за каждый голос.

Вопрос «Где мы должны найти?» занимает более видное место в умах руководителей, чем когда-либо.За последние три десятилетия деловая активность становится все более мобильной, и все больше стран становятся для нее реальными соперниками. В результате резко возросло количество и значение решений о размещении. Веские доказательства, в том числе новые данные, которые мы представляем ниже, свидетельствуют о том, что США недостаточно выигрывают в решениях о местонахождении, которые поддерживают здоровый рост рабочих мест и повышение заработной платы.

Американские компании и Америка выигрывают, когда некоторые виды деятельности — например, те, которые связаны с ограниченными природными ресурсами или с клиентами — размещаются в других странах.Это повышает перспективы роста в Соединенных Штатах. Но другие виды деятельности, такие как исследования и разработки и передовое производство, необходимы для конкурентоспособности Америки как страны с развитой экономикой. Высококлассные виды деятельности были традиционной сильной стороной страны, но сегодня США изо всех сил пытаются привлечь и удержать их.

Наше исследование выявило два набора предотвратимых причин. Во-первых, плохая политика. Правительству США не удается устранить слабые места в бизнес-среде, которые делают страну менее привлекательной для инвестиций и сводят на нет некоторые из наиболее важных конкурентных преимуществ Америки. Правительству также не удалось устранить перекосы в системе международной торговли и инвестиций, которые ставят США в невыгодное положение.

Во-вторых, стремясь к глобализации, компании упускают из виду текущие и скрытые преимущества расположения в США. Многие факторы влияют на прибыльность работы в определенном регионе: уровень заработной платы, наличие навыков, тарифы на коммунальные услуги, налоги, субсидии, транспортные расходы и надежность, местная производительность, затраты на надзор и многое другое. Эти факторы сложны, взаимосвязаны и динамичны.Размещение деятельности в одной стране часто оказывает волновое воздействие на деятельность в других странах. Поскольку многие компании все еще учатся взвешивать эти факторы — действительно, процессы принятия решений о размещении отстают от процессов принятия практически всех других крупных инвестиционных решений — компании могут стать жертвами предубеждений, которые работают против США

.

Во-первых, компании иногда упускают из виду или недооценивают скрытые затраты на размещение операций за пределами Соединенных Штатов, как мы слышали из интервью, которые мы провели с руководителями высшего звена транснациональных корпораций. Многие преимущества размещения в другом месте, такие как низкая заработная плата или налоги, очевидны и немедленны, в то время как недостатки часто незаметны и проявляются только в долгосрочной перспективе. Кроме того, компании часто ошибочно рассматривают условия в США как фиксированные, не задумываясь о том, как они могут повысить производительность существующих американских площадок или найти более подходящие площадки в Америке. Компании уезжают из офисов в США, когда они могут их улучшить. Подразумевается не то, что американские компании всегда должны оставаться дома, а то, что они могут лучше выбирать местоположение.

Если США смогут решить некоторые из своих слабых сторон в качестве места для ведения бизнеса, есть основания для оптимизма. Важные тенденции начинают отдавать предпочтение местоположению в США, такие как быстрый рост заработной платы в странах с развивающейся экономикой, увеличение транспортных и логистических затрат и сокращение жизненного цикла продукта, что делает привлекательным «ближний шоринг». Компании также начинают понимать скрытые издержки офшоринга, видеть и действовать в соответствии со своей способностью улучшать бизнес-среду в своих странах.С. сообщества.

За что соревнуются США?

Поколение назад выбор местоположения в большинстве случаев сводился к вопросу «Какие страны мы хотим обслуживать?» Сегодня улучшения в информационных, коммуникационных и логистических технологиях позволяют фирмам обслуживать многие рынки на расстоянии, распространять отдельные виды деятельности по всему миру и координировать их в глобальной системе. Таким образом, менеджеры все чаще должны решать не только, какие страны обслуживать, но и где размещать каждый вид деятельности в цепочке создания стоимости.

Чтобы понять, какой выбор места наиболее важен для США, мы должны провести различие между типами деловой активности с очень разными характеристиками. Некоторые виды деятельности требуют скудных природных ресурсов и должны располагаться рядом с ними. Другие виды деятельности связаны с клиентами и рынками — например, прямые продажи, обслуживание клиентов на месте и физическая доставка. Например, если вы хотите продавать автомобили во Вьетнаме, у вас должны быть там выставочные залы. Когда американские фирмы размещают такую ​​деятельность за пределами Америки, они имеют больше возможностей для использования иностранного спроса, получения информации о местных клиентах и ​​адаптации продуктов к местным рынкам — все это увеличивает доходы компании, спрос на вспомогательную деятельность дома и U. .S. конкурентоспособность в целом.

Деятельность, связанная с потребителем, имеет тенденцию тяготеть к крупным, растущим и прибыльным рынкам. Как крупнейший и часто самый сложный рынок, США были магнитом для такой деятельности. Однако быстрый рост таких рынков, как Китай, ослабляет притяжение США, в то время как задержки в регулировании и другие барьеры сводят на нет привлекательность американского рынка.

Однако многие виды деятельности в цепочке создания стоимости не привязаны ни к клиентам, ни к ресурсам, а вместо этого являются мобильными: их можно размещать в любом из многочисленных мест и перемещать по мере изменения обстоятельств. Исследования, разработка программного обеспечения и производство товаров с умеренными транспортными расходами, например, могут быть расположены практически в любом месте. Мобильные действия тяготеют к месту, которое позволяет выполнять их наиболее эффективно при наименьших общих затратах.

Со временем все больше занятий стали мобильными. Технологический прогресс делает экономически выгодным разработку и производство товаров и услуг вдали от конечного потребителя и координацию деятельности на расстоянии. Фактически появились специализированные компании, помогающие другим создавать и управлять глобально распределенными цепочками поставок; возьмем, к примеру, Li и Fung в производстве одежды или Flextronics в производстве электроники.

В то же время диапазон вариантов местоположения для мобильной деятельности резко расширился, поскольку многие страны стабилизировали свою макроэкономическую политику, открыли свои рынки, улучшили свою инфраструктуру, укрепили свои экономические институты и повысили квалификацию своей рабочей силы. Страны, которые раньше привлекали деятельность только за счет природных ресурсов или дешевой рабочей силы, теперь могут соперничать за виды деятельности, требующие большего мастерства и предполагающие более сложное производство или услуги.

Некоторые мобильные виды деятельности по-настоящему не связаны друг с другом и могут быть легко перемещены при изменении условий — например, сборочное производство с низким уровнем квалификации и небольшим основным капиталом. Другие, часто те, для которых требуется высококвалифицированный персонал или сложные объекты, могут быть первоначально размещены в любом из нескольких мест, но после того, как они будут обнаружены, их будет трудно переместить. Кроме того, одно мобильное действие в цепочке создания стоимости часто со временем притягивает к себе другие. Например, компания может выйти на новый рынок с деятельностью, ориентированной на клиента, такой как прямые продажи, но затем добавить мобильную деятельность, такую ​​как разработка продукта, чтобы расширить свое присутствие и проникнуть на рынок дальше.

Не все виды мобильной деятельности одинаковы с точки зрения национального процветания. Те, которые создают наибольшую ценность в расчете на одного работника — например, исследования и разработки, сложное производство и услуги, требующие высокой квалификации, — являются наиболее желательными. Они не только поддерживают привлекательную заработную плату, но и часто приводят к последующим инвестициям, а также к распространению технологий и навыков в другие части местной экономики. Низкопроизводительные виды деятельности, такие как простая сборка (например, ПК) или рутинное удаленное обслуживание клиентов, обеспечивают гораздо более низкую заработную плату и более склонны к перемещению, если местные затраты растут.

Сложные, требующие навыков мобильные виды деятельности являются ключевым полем битвы для стран с развитой экономикой, таких как США. Серьезным испытанием конкурентоспособности США являются такие вопросы, как: выбирают ли менеджеры Америку для своей высококлассной мобильной деятельности? Решают ли они свои самые сложные задачи в области НИОКР, свое самое сложное производство и свои самые сложные управленческие функции на территории США или где-либо еще?

Как часто выбирают США и почему?

Твердые ответы о том, как U. С. делает на уровне индивидуального выбора места трудно найти. Правительство США отслеживает количество компаний, открывающих предприятия в Америке, но не регистрирует, могла ли эта деятельность вестись где-то еще. Также нет официальной статистики, которая документирует, какие другие места, если таковые имеются, были рассмотрены или почему одно место было выбрано вместо другого.

Сведения о выборе местоположений транснациональными корпорациями в основном носят анекдотический характер или основаны на ограниченных опросах. Мы знаем, что в 2000-х годах сотни транснациональных корпораций, в том числе General Electric, Boeing и Pfizer, открыли научно-исследовательские центры в Китае и Индии.Исследование Deloitte 2011 года показало, что 83% всех научно-исследовательских центров, открытых глобальными транснациональными корпорациями с 2004 по 2007 год, находились в Китае или Индии. Также в 2000-е годы в Китае наблюдался бум инвестиций в передовое производство, а в Восточной Европе наблюдался приток трудоемкой научной и технической деятельности. Высшее руководство объяснило многие из этих решений о размещении не низкими затратами, а большей доступностью квалифицированной рабочей силы, более быстрой разработкой продукта и большей государственной поддержкой.

Для получения более полных данных о U.S. успех в выборе местоположения, мы опросили почти 10 000 выпускников Гарвардской школы бизнеса, чтобы узнать об их опыте принятия решений о местоположении с участием Соединенных Штатов. 1767 респондентов принимали непосредственное участие в принятии такого решения в предыдущем году. Рассматриваемые виды деятельности были относительно сложными: 38% включали некоторые элементы исследований, разработок и инженерных разработок; 49% были связаны с производством.

57% респондентов заявили, что сейчас нужно решить, следует ли перенести существующие виды деятельности за пределы США.S., в то время как 34% сообщили, что решение касалось того, размещать ли новые виды деятельности в США или где-либо еще. Только 9% заявили, что решение касалось того, следует ли перенести деятельность, которая в настоящее время находится за пределами США, в страну. Другими словами, участники опроса в шесть раз чаще думали о переезде из США, а не в США (хотя респондентов из США было всего в два раза больше, чем респондентов из других стран).

Во всех типах решений U.С. была выбрана местом только в 32% случаев. Что касается решений о переносе существующей деятельности за пределы США, США сохранили эту деятельность только в 16% случаев. Мы попросили респондентов назвать страны, которые учитывались при принятии таких решений и были поражены разнообразием. Наиболее часто рассматриваемыми альтернативами были Китай, Индия, Бразилия, Мексика и Сингапур. Но в список вошли 146 стран, многие из которых вряд ли можно назвать крупными офшорными центрами (например, Туркменистан, Суринам и Сенегал).США действительно конкурируют со всем миром за удержание и привлечение инвестиций.

Наиболее распространенной причиной того, что деятельность покинула США, была более низкая заработная плата в других местах, что неудивительно. Другими причинами были лучший доступ к квалифицированной рабочей силе и более быстрорастущий рынок. (Дополнительные результаты опроса см. в приложении «Обоснование выбора местоположения».) Однако более тревожными были свидетельства серьезных недостатков американской деловой среды.

Респонденты опроса (не только те, кто принимал решения о размещении) выразили серьезную обеспокоенность ухудшением условий ведения бизнеса в США.С. по отношению к другим странам. Как показано в приложении «Оценка деловой среды США», респонденты указывали на сложный налоговый кодекс, неэффективную политическую систему, слабую систему государственного образования, плохую макроэкономическую политику, запутанные правила, ухудшающуюся инфраструктуру и нехватку квалифицированной рабочей силы.

Респонденты также назвали самые большие препятствия для поиска и создания рабочих мест в США (по порядку): правила, таланты, налоги, макроэкономические условия и политика.Респонденты сформулировали многие из этих препятствий с точки зрения неуверенности в будущем, а не только в сегодняшних условиях. Например, неопределенность в отношении будущих правил и налогов упоминалась почти так же часто, как и нынешнее бремя регулирования и налоговые ставки.

В целом, наши выводы отрезвляют. Для многих деловых операций США не рассматривались всерьез как место. Когда США были финалистом, они выиграли менее трети конкурсов. Послание было ясным: США теряют инвестиции в бизнес и хорошие рабочие места в немалой степени из-за неспособности обратить внимание на основы деловой среды.Безусловно, субсидии и рыночные искажения со стороны других стран в некоторых случаях играют роль, но, согласно нашему исследованию, эти факторы были далеко не самыми важными.

Как менеджеры выбирают местоположения

Наше исследование выявило еще одну тревожную закономерность: сама природа решений о размещении может привести к тому, что некоторые компании выведут больше высококлассных видов деятельности из Соединенных Штатов или разместят в США меньше новых видов деятельности, чем это позволит максимизировать стоимость компании. Чтобы более подробно изучить, как менеджеры выбирают места для своей коммерческой деятельности, мы опросили руководителей высшего звена более чем дюжины транснациональных корпораций. Как и опрошенные выпускники HBS, руководители указали на нехватку навыков и политику правительства, которые делают Америку дорогим, медленным и ненадежным местом для ведения бизнеса. Но они предоставили дополнительную информацию: процессы принятия решений о местоположении настолько сложны и динамичны, что часто основываются на простых практических правилах («мы следуем за нашими клиентами» или «мы ориентируемся на ставки заработной платы»), приблизительных оценках (поскольку «цифры могут говорить о чем угодно») или истории («в результате слияний у нас осталось пять центров исследований и разработок, разбросанных по всему миру, а не два более крупных центра в США.С. и Германии»). Хотя лучшие мировые фирмы разработали строгие процессы выбора местоположения, такая изощренность далеко не универсальна.

Почему? Прежде всего важно понять, что большинство решений о размещении не являются крупномасштабными перемещениями целых объектов, требующими подробного обоснования инвестиций. На самом деле крупномасштабные переезды составляют ничтожную долю всех потерь рабочих мест в Америке. С 2008 по 2010 годы массовые увольнения (50 и более рабочих мест) с переездом за пределы США.По данным государственной статистики, S. привело к потере всего 27 145 рабочих мест в США. Напротив, массовые увольнения, не связанные с переездом за границу, привели к потере почти 5 миллионов рабочих мест.

Реальность такова, что рабочие места обычно покидают Америку понемногу, а иногда и незаметно. Представьте себе ведро с большим количеством булавочных уколов: производитель программного обеспечения продвигает своих американских программистов на более высокие позиции в разработке продуктов и нанимает младших программистов в Восточной Европе для более низкой работы.Или американский производитель постепенно передает часть своей линейки продуктов OEM-производителю с производственными партнерами в Китае. Небольшие решения, подобные этим, часто принимаются только после поэтапного анализа, а не полномасштабного исследования, учитывающего общесистемные последствия.

Решения о размещении также сталкиваются с ограничениями данных и зависят от систем учета, которые затрудняют экономические сравнения. Например, генеральный директор ведущей компании по производству потребительских товаров щедро предложил нам поделиться данными о том, как меняются затраты его фирмы на фабриках по всему миру.Его команде потребовалось два месяца, чтобы извлечь данные из различных баз данных, некоторые из которых связаны с операциями в стране, а другие — с глобальными функциями, а также из несовместимых систем ERP на разных континентах.

Возможно, неудивительно, что мы обнаружили несколько компаний, которые пересмотрели старые варианты размещения, чтобы проверить, оправдали ли они прогнозы. Это может отражать идиосинкразический характер выбора местоположения, в отличие от более воспроизводимых решений, таких как приобретения, где относительно распространены постфактум оценки.Тем не менее, ретроспективный анализ имеет решающее значение, потому что последствия неправильного выбора местоположения могут проявляться со временем. Как мы видели, выбор места часто основывается друг на друге, причем первоначальное решение приводит к увеличению инвестиций в одно и то же место.

Наконец, рассредоточение цепочек создания стоимости по всему миру является относительно новой практикой для многих фирм, которая быстро набирает обороты в последние годы. Десять лет назад предвзятость, возможно, заключалась в том, чтобы делать что-то локально, но маятник качнулся в другую сторону по мере распространения информации об офшоринге.Сегодня многие компании, похоже, считают, что большую часть деятельности можно осуществлять более экономично за пределами США. Действительно, появилась целая отрасль, поддерживающая офшоринг, что обещает краткосрочную экономию средств.

Эти данные свидетельствуют о том, что географическая конфигурация деятельности многих компаний не может быть оптимальной. Когда компания решает переместить существующую работу из Соединенных Штатов или создать новую работу где-то за пределами США, это может быть плохой новостью не только для Америки.Такие решения могут снизить стоимость самой компании.

Скрытые издержки офшоринга

Одна из основных причин того, что выбор местоположения может оказаться менее эффективным, чем ожидалось, заключается в том, что менеджеры иногда упускают из виду текущие и будущие скрытые расходы, связанные с работой за пределами США. Например, недавний отчет AMR Research показал, что 56% компаний, переводящих производство за границу, столкнулись с увеличением общих затрат на доставку, вопреки их ожиданиям экономии затрат.Согласно опросу Ernst & Young, проведенному в 2010 году, более трети финансовых директоров сообщили, что общие затраты на выход на быстрорастущие рынки, такие как Бразилия, Индия и Китай, оказались выше, чем ожидалось.

Общие сбережения от офшоринга, такие как более низкая заработная плата, льготы, затраты на энергию или налоги, очевидны и немедленны. В наших интервью мы обнаружили, что скрытые расходы бывают как прямыми, так и косвенными. Одни возникают быстро, другие — только со временем (см. выставку «Экономика офшоринга»).Затраты иногда маскируются ловушкой субсидий, когда компании игнорируют более высокие прямые и косвенные затраты на ведение бизнеса в определенном месте из-за налоговых льгот или прямых субсидий, предлагаемых страной.

Некоторые скрытые прямые затраты становятся все более известными. Например, спешка с арбитражными ставками заработной платы уступает место более глубокому пониманию необходимости учитывать общие затраты на заработную плату. Если низкооплачиваемые работники в странах с развивающейся экономикой менее продуктивны или менее квалифицированы, фирмы в конечном итоге нанимают больше работников.Они также в конечном итоге менее эффективно используют сырье или имеют более низкие уровни качества при первом проходе и более высокий процент брака.

Более тонкими и чаще всего упускаемыми из виду являются косвенные затраты на перемещение предприятия за пределы США, включая влияние на затраты в других частях цепочки создания стоимости. Оффшорная локация часто требует дополнительного надзора и обучения, большего количества проверок продукции, усиленной местной безопасности и более высоких затрат на фрахт (базовый и ускоренный) для доставки продукции клиентам в США.С. или где-то еще. Фирма может понести дополнительные капитальные затраты и затраты на устаревание из-за наличия большего количества запасов в цепочке поставок, а также более высоких расходов на упаковку, поездки и телекоммуникации. Также возможны более высокие затраты, связанные с развитием удаленных поставщиков, в дополнение к увеличению платы за сверхурочную работу в штаб-квартире из-за разницы часовых поясов.

Кроме того, компании обнаружили, что удаленные операции, требующие более длительных сроков доставки, затрудняют и удорожают быстрое реагирование на изменения в потребительском спросе.Офшорные производители модной одежды, например, могут уценить значительную часть своих товаров, даже если у них заканчиваются популярные товары.

Как прямые, так и косвенные затраты меняются со временем, иногда радикально. Резкая инфляция заработной платы в некоторых странах с развивающейся экономикой привела к сокращению трудовых сбережений, на которые надеялись многие менеджеры. Например, почасовая заработная плата типичного производственного рабочего в Шанхае выросла примерно на 125% в период с 2006 по 2011 год. По сообщениям, зарплата менеджеров среднего звена в Индии только в 2011 году выросла на 13%.Высокие показатели текучести кадров (часто сообщаемые в диапазоне от 10% до 20% в год в Китае) снижают производительность и повышают затраты на найм и обучение. Кроме того, взвешенная по торговле корзина валют стран с формирующейся рыночной экономикой укрепилась по отношению к доллару с 2006 года, что еще больше увеличило затраты в долларовом выражении. В то же время стоимость транспортировки товаров обратно покупателям в США выросла с ростом цен на топливо.

Права на интеллектуальную собственность также являются значительным и часто недооцениваемым источником долгосрочных затрат.Фирмы, работающие в странах со слабой защитой ИС, могут потерять свои секреты или принять дорогостоящие меры для их защиты. Один руководитель, с которым мы беседовали, рассказал, как его фирма, опасаясь потери производственного ноу-хау, убрала единицы измерения с датчиков на своем китайском заводе. Другой оплакивал расходы на защиту товарного знака в византийской правовой системе Индии.

Наконец, управленческие команды, которые перенесли некоторые функции в офшор, но не другие, столкнулись с затратами на координацию деятельности.Например, когда производственные мощности перемещаются за границу, но центры исследований и разработок остаются в США, инновации могут пострадать (см. статью Гэри П. Пизано и Вилли С. Ши «Действительно ли Америке нужно производство?», HBR, март 2012 г.). А когда менеджеры нанимают местных партнеров для переезда в офшор (что иногда является предварительным условием для въезда в страну), они могут оказаться втянутыми в затяжные, отнимающие много времени переговоры. Такие затраты могут быстро превратить то, что кажется достойным вложением, в убыточную.

Улучшайте, а не двигайтесь

По мере того, как компании глобализировались, они меньше сосредотачивались на своем домашнем местоположении или каком-то одном месте. Принято считать, что нужно мигрировать из одного места в другое, чтобы получить наибольшую краткосрочную выгоду. Некоторые производители спортивной обуви, например, перенесли производство в соответствии с низкой заработной платой — из Японии в 1960-х годах в Южную Корею и Тайвань в 1970-х, а затем в Китай, Индонезию и Вьетнам. В этом подходе, безусловно, есть логика, особенно для недорогих видов деятельности в зрелых категориях продуктов, где инновации ограничены, требуется мало навыков и первостепенное значение имеют производственные затраты.

Однако, когда компании меняют местонахождение, они могут упустить из виду две вещи. Во-первых, повышение производительности часто связано с инвестициями в отдельных лиц, инновационные команды и инфраструктуру, а также с долгосрочными отношениями с местными поставщиками и вспомогательными учреждениями. Трудно взращивать такие активы, переезжая с места на место. Во-вторых, местная бизнес-среда не фиксирована. Действуя индивидуально и коллективно, фирмы в регионе могут улучшить экономические показатели своей деятельности.Так что у менеджеров есть альтернатива: улучшать, а не двигаться.

Рассмотрим компанию Corning, ведущего производителя специального стекла и керамики, в том числе оптического волокна и стекла для жидкокристаллических дисплеев (ЖК-дисплеев). Фирма наиболее известна терпеливыми инвестициями в инновации, успехами в новаторских прорывных технологиях, сложнейшими производственными процессами и одними из самых низких в мире производственных затрат.

Менее известны обязательства компании перед Корнингом, штат Нью-Йорк, городом с населением 11 000 человек, расположенным примерно в четырех часах езды от Нью-Йорка. В этом регионе расположены пять заводов Corning, а также главный исследовательский центр компании, сотрудники которого ежегодно получают около 250 патентов. Corning разрабатывает новые продукты на своих заводах в США, расположенных рядом с исследовательским центром, а затем выводит их на мировой рынок. Компания имеет долгую историю инвестирования в местную инфраструктуру и таланты. Некоторые недавние гранты, предоставленные Фондом Корнинга, включают 3,7 миллиона долларов школьному округу Корнинга и 110 000 долларов региональному научно-исследовательскому центру. Такие инвестиции, продолжавшиеся десятилетиями, помогли превратить сельский городок в идеальное место для развития технологий мирового класса.

Но Corning не все делает дома. В 2010 году почти три четверти ее доходов поступили из-за пределов США, где у нее 60 заводов в 14 странах и почти две трети ее основных средств. Интернационализация была особенно далеко идущей в таких областях продукции, как ЖК-дисплеи, чьи клиенты (производители бытовой электроники) сосредоточены за пределами США. ЖК-заводы в Тайване, Японии и Китае.Вместо того, чтобы рассредоточивать деятельность или перемещаться с места на место, Corning сосредоточила свои инвестиции на создании нескольких центров передового опыта.

Усилия по улучшению местной бизнес-среды часто бывают наиболее эффективными, когда фирмы сотрудничают для осуществления инвестиций в коллективные активы, которые ни одна фирма не может оправдать. Например, с 2004 года руководители Миннеаполис-Сент. Пол работал с губернатором Миннесоты, местными мэрами и руководителями университетов для определения приоритетов и развертывания групп для изучения проблем, вынесения рекомендаций и «объединения общественных, некоммерческих и деловых интересов вокруг общих целей и решений для более быстрых и лучших результатов».Этот «гражданский альянс под руководством работодателей», известный как проект «Итаска», инициировал инициативу по предоставлению предприятиям лучшего доступа к технологиям Университета Миннесоты, программу летних рабочих мест для студентов Миннеаполиса и распространение наборов инструментов «Закрыть пробел» среди помочь работодателям уменьшить социально-экономическое неравенство в рабочей силе. (См. кейс Гарвардской школы бизнеса Билла Джорджа о Миннеаполисе и Сент-Поле, а также статью Розабет Мосс Кантер «Обогащение экосистемы», HBR, март 2012 г.)

Опытные бизнес-лидеры понимают, что компания может извлечь выгоду, создав локальные кластеры и модернизировав бизнес-среду.В нашем опросе выпускников HBS мы спросили каждого респондента, будет ли его или ее бизнес более успешным, таким же или менее успешным, если бы он предпринимал больше действий на благо своего местного сообщества. 22% считали, что такая деятельность сделает саму компанию более успешной, а 71% заявили, что такая деятельность не будет иметь никакого отношения к успеху компании, предполагая, что они окупят себя. Только 7% считали, что дополнительные действия сделают компанию менее успешной. Исследование показало, что улучшение деловой среды в местах расположения компании — это не благотворительность, а личная заинтересованность.

Повышение конкурентоспособности США

Америка должна проделать большую работу, чтобы устранить основные причины снижения конкурентоспособности, которые определяют решения о размещении за пределами Соединенных Штатов. Правительство должно бороться с недостатками деловой среды и торговыми перекосами, вносимыми другими странами. На корпоративном уровне менеджеры должны научиться лучше принимать решения о размещении и инвестировать в улучшение своих американских (и зарубежных) сообществ.

Повестка дня для политиков

Наши находки по У.Решения о размещении S. указывают на повестку дня американских политиков на федеральном уровне, уровне штата и местном уровне.

Устранение недостатков деловой среды в США.

Американские политики должны устранить слабости бизнес-среды в стране, о которых говорилось выше. Во многих отношениях наиболее актуальным является корпоративный налоговый кодекс, который хорошо заметен в расчетах местоположения. Кодекс устанавливает высокую установленную законом ставку, но взимает сборы по низкой фактической ставке из-за лазеек и субсидий, а также усложняется способами, которые служат только интересам бухгалтеров, юристов и бюрократов.Снижение налоговой ставки при устранении лазеек и субсидий могло бы привлечь инвестиции без сокращения государственных доходов.

Тогда есть регулирование. Хотя разумное регулирование необходимо для создания равных условий для конкурентов и защиты интересов общества, наше исследование выявило примеры сложных или искажающих правила и административных процедур, которые повышают стоимость ведения бизнеса в США, не принося пользу обществу. В то время как правительства штатов получают хорошие оценки за отзывчивость к бизнесу, США.Федеральное правительство С. часто не сотрудничает с бизнесом, чтобы уменьшить препятствия для инвестиций и роста.

Респонденты опроса

также неоднократно говорили нам, насколько больше времени требуется для согласования правительственных чиновников между агентствами и юрисдикциями в США, чем, скажем, в Восточной Европе или Китае. Мы не хотим копировать Китай, чья скорость частично обусловлена ​​неприемлемой для американцев политической системой, но мы приветствуем недавние усилия Министерства торговли и других организаций, которые облегчают потенциальным создателям рабочих мест работу с несколькими государственными учреждениями.

Защитите основные силы США.

Многие уникальные сильные стороны Америки сосредоточены на создании и коммерциализации новых идей. В стране есть хорошо обеспеченные университеты, тесно связанные с бизнесом, и сильные права собственности, которые побуждают людей инвестировать в новые идеи и объекты. США также предлагают предпринимательскую систему, которая направляет капитал и таланты в многообещающие предприятия, рынки капитала, которые поощряют успех, и социальные нормы, которые прощают неудачи. Эти сильные стороны привлекают таланты со всего мира, а с талантами — и высококлассные мобильные виды деятельности, такие как исследования и разработки.

Американские политики должны укреплять, а не сводить на нет эти сильные стороны. Три угрозы выделились в наших интервью с руководителями высшего звена. Во-первых, иммиграционные ограничения не позволяют новаторским, высококвалифицированным специалистам въезжать в США для работы или оставаться в США после получения ученых степеней. Во-вторых, некоторые правила сдерживают инновации, не принося компенсирующих выгод стране. Например, в отношении медицинских устройств медленное получение разрешений FDA в США приводит к тому, что клинические испытания, производство и даже исследования перемещаются в Европу, где нормативные стандарты столь же строги, но применяются быстрее.В-третьих, система защиты интеллектуальной собственности США медленно препятствует продаже иностранных нарушителей ИС на привлекательном рынке США и уязвима для злоупотреблений, таких как патентный троллинг. (См. «Возрождение предпринимательства», Джош Лернер и Уильям Салман, HBR, март 2012 г.)

Устранить перекосы в торговле и инвестициях, несправедливо ставящие США в невыгодное положение

На федеральном уровне правительственные чиновники США должны работать на двусторонней и многосторонней основе, чтобы уменьшить или устранить искажения, которые некоторые страны вносят в выбор местоположения.Страны могут предвзято относиться к решениям, например, искусственно занижая обменные курсы, подавляя заработную плату ниже рыночного уровня, не допуская иностранного владения или контроля в определенных секторах или отказывая компаниям в доступе на местный рынок, если они не размещают высококлассные мобильные предприятия в стране. . Все эти меры поощряют или вынуждают фирмы размещать деятельность в местах, отличных от тех, где она может осуществляться наиболее экономично. У компаний мало возможностей противостоять такому давлению в одиночку; У.Правительство С. в значительной степени отказалось от своего лидерства в этой области и может сделать гораздо больше, чтобы уравнять правила игры. (См. «Разрушая мифы о торговой политике США» Роберта З. Лоуренса и Лоуренса Эдвардса, HBR, март 2012 г.)

Избегайте ловушки субсидий.

Стремясь привлечь капитал, рабочие места и опыт в регион, многие политики прибегают к большим налоговым льготам и денежным стимулам. Используя субсидии в качестве основной стратегии привлечения деятельности компании, политики «учат» бизнес-лидеров думать о местах как о взаимозаменяемых, и они привлекают в свои регионы компании, которые менее всего склонны пускать глубокие корни.Местные лидеры должны стремиться привлекать бизнес не за счет того, что выигрывают у конкурентов по налоговым субсидиям, а за счет привлекательного ценностного предложения, такого как доступ к талантам, технологическим знаниям, поддерживающим институтам или местному рынку, который соответствует стратегии фирмы и не может быть реализован где-либо еще. Стимулы должны быть сосредоточены на инвестициях в местную инфраструктуру, обучение рабочей силы и другие активы, которые будут ценны для других фирм и граждан, даже если отдельные компании переедут.

Совместная работа над повышением местной конкурентоспособности.

Государственные организации могут принимать различные меры, чтобы побудить компании инвестировать в местную бизнес-среду. Например, они могут выделять корпоративные средства на обучение навыкам, делать вспомогательные инвестиции в инфраструктуру, упорядочивать правила, перенаправлять развитие рабочей силы и предпринимать многие другие шаги. Эта поддержка часто лучше всего осуществляется на местном или региональном уровне, где правительство и бизнес имеют общую повестку дня, бизнес-лидеры могут обеспечить эффективное лидерство, а связь с политическими лидерами наибольшая.

«Если они должны заплатить вам, чтобы переехать к ним… я считаю это признаком опасности», — сказал нам один из руководителей.

Например, в Шарлотте, штат Северная Каролина, городское правительство и правительство штата совместно с местными предприятиями разработали инновационную программу по снижению энергопотребления в центральном деловом районе на 20 % к 2016 году. Duke Energy и Cisco покрыли первоначальные затраты на электропроводку в 65 зданиях. с цифровыми технологиями для отслеживания энергопотребления, в то время как штат утвердил программу повышения энергоэффективности, которая добавила доли цента за киловатт-час к счетам за коммунальные услуги нежилых клиентов и помогла двум компаниям вернуть свои первоначальные инвестиции.

Программа для лидеров бизнеса

Повышение конкурентоспособности США как места для ведения бизнеса часто рассматривается как задача правительства. Но мы не можем ожидать, что правительство решит проблему самостоятельно. Бизнес должен идти впереди через инициативы внутри отдельных компаний и совместные действия между компаниями.

Извлечение выгоды из изменений условий ведения бизнеса в пользу США

Некоторые экономические тенденции, вынудившие многие компании переехать за пределы США. С. смещаются, как мы обсуждали. Это создает новые возможности для пересмотра местоположения в США, особенно для деятельности, которая поставляет или обслуживает США или близлежащие рынки.

Прибрежный, а не морской.

Размышляя о переносе деятельности за пределы США, менеджеры часто упускают возможность «уйти в ближний океан», то есть найти другое место в США, экономика которого лучше подходит для соответствующей деятельности. Это извлекает выгоду из существенной экономической неоднородности внутри U.С. бордюры. Фирма, ищущая недорогое электричество, например, может найти его в Айдахо, а компания, стремящаяся к низкой заработной плате, обнаружит, что почасовые ставки в Миссисипи и Южной Дакоте на треть ниже, чем в Нью-Йорке или Массачусетсе. В различных Соединенных Штатах могут быть места, более привлекательные для определенных видов деятельности, чем офшорные, если принять во внимание скрытые расходы и возможность улучшить местные условия, особенно для деятельности, обслуживающей рынок Северной Америки. Ближний шоринг может снизить некоторые скрытые расходы на удаленные местоположения, например, за счет снижения транспортных расходов, затрат на надзор со стороны руководства и риска потери интеллектуальной собственности. Кроме того, руководители, с которыми мы беседовали, подчеркивали, что некоторые преимущества офшоринга исходят не от иностранного офиса как такового, а от возможности, которую дает переезд, для пересмотра и улучшения процессов — возможность, которую может предоставить переезд в США.

Избегайте ловушки субсидий.

Фирмы должны с осторожностью выбирать место только потому, что местные власти предлагают прямые субсидии.Как сказал нам один исполнительный директор: «Если они считают, что должны заплатить вам за переезд к ним, возможно, на это есть причина. Я считаю это опасным признаком». Вместо этого компаниям следует работать с политиками, чтобы сделать нелегкий выбор в отношении приоритетов расходов, реформы образования, пересмотра налогов и других спорных вопросов, влияющих на бизнес-среду. Лидеры бизнеса должны донести до политиков, что улучшение экономической ситуации в США имеет решающее значение для долгосрочного процветания страны.

Обновите сообщества США.

Бизнес-лидеры должны перестать воспринимать местную бизнес-среду как должное. Мы обсудили, как улучшение местоположения, а не переезд, может принести пользу компании. Конечно, инвестирование дома не означает, что фирмы должны оставаться исключительно там. Глобализация имеет важные конкурентные преимущества. Но большинству компаний следует вкладывать значительные средства в меньшее количество сайтов по всему миру, а не постоянно перемещаться, увеличивать количество сайтов и распылять локальные инвестиции.Для многих, если не для большинства транснациональных корпораций, одна база должна находиться в Соединенных Штатах, которые предлагают множество преимуществ, в том числе университетскую систему мирового уровня, надежную защиту интеллектуальной собственности, опытные управленческие таланты, свободный доступ к капиталу и огромный внутренний рынок. Инвестирование в местные сообщества повысит легитимность бизнеса и обеспечит большую поддержку государственной политики, направленной на повышение конкурентоспособности.

Улучшить качество процессов принятия решений о местоположении.

По мере того, как менеджеры учатся распознавать скрытые издержки офшоринга, а также преимущества инвестиций в улучшение U.S., некоторые виды деятельности вернутся в США, а другие останутся в стране. Дни, когда каждая крупная транснациональная корпорация вела значительную долю своей деятельности в Соединенных Штатах, давно прошли. Как американские, так и неамериканские компании должны конкурировать на глобальном уровне, а для этого необходимы глобальные сети деятельности. Чтобы Америка процветала в мире действительно глобальных компаний, США должны устранить некоторые серьезные и ненужные недостатки в своей деловой среде и устранить перекосы в торговой системе, которые вытесняют инвестиции из страны.

Тем не менее, мы уходим от нашего изучения корпоративных мест с надеждой на перспективы Америки. Продуманные управленческие команды переоценивают свою спешку за границей и в некоторых случаях начинают переносить высокотехнологичную мобильную деятельность обратно в Соединенные Штаты. В определенной степени этот выбор отражает отмеченные нами тенденции, такие как рост заработной платы в странах с развивающейся экономикой. Но они также отражают сознательные усилия некоторых руководителей и политиков, направленные на то, чтобы лучше понять и изменить экономику места в глобальной экономике.Мы с оптимизмом смотрим на то, что благодаря согласованным действиям правительства и бизнеса все больше и больше компаний обнаружат, что для многих видов мобильной деятельности высокого класса правильным выбором являются Соединенные Штаты.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март 2012 года.

Ведение бизнеса в Америке, Ведение бизнеса в США, Ведение бизнеса в США, Открытие бизнеса в США, Создание дочерней компании в США

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

Деловые привычки

Американцы неформалы. Использование данных имен («имен») является общие, даже между подчиненными и руководителями. Титулы, кроме врачей, не используются. Бизнес часто ведется за завтрак, обед или ужин. Деловые развлечения могут проводиться в непринужденные мероприятия, такие как опера, спортивные мероприятия или даже личные резиденции. Время работы обычно с 8 утра или с 9 утра до 5 вечера. (17:00) или 18:00 (18:00). Предприятия не закрываются в обеденный перерыв период, который колеблется примерно от 11:30 до 13:30.м. (13:30). Большинство Американцы ужинают примерно в 7 часов вечера. (19:00).

ПРАВОВАЯ СРЕДА

Использование судебных разбирательств в Соединенных Штатах для решения деловых и других споры хорошо известны. Тем не менее, риск и расходы на судебные разбирательства не является препятствием для ведения бизнеса в США. Альтернативные методы разрешения споров, такие как арбитраж и посредничество набирают популярность. И, в то время как судебный процесс в U.С. увеличилась, большинство предприятий успешно работают в течение многих лет без судебных разбирательств любой.

ИМПОРТ И ЭКСПОРТ

США являются участником Генерального соглашения по тарифам и торговле. (ГАТТ) и ряд других международных экономических ассоциаций. Объединенный Штаты являются активной страной экспорта и импорта. Экспорт товаров в 1996 г. а услуги составили 625 миллиардов долларов; его импорт составил 818 миллиардов долларов.Его основные экспортные торговые партнеры в 1996 году, в приблизительном порядке объема, были: Канада, Япония, Мексика, Великобритания, Южная Корея, Германия, Тайвань, Нидерланды, Сингапур, Франция, Гонконг, Бразилия, Бельгия/Люксембург, Китай, Австралия и Италия. Его основной импорт 1996 г. торговыми партнерами, в приблизительном порядке объема, были: Канада, Япония, Мексика, Китай, Германия, Тайвань, Великобритания, Южная Корея, Сингапур, Франция, Италия, Венесуэла, Гонконг и Бельгия/Люксембург.

СЕВЕРОАМЕРИКАНСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ О СВОБОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

В 1992 году Канада, Мексика и США вошли в Северную Американское соглашение о свободной торговле («НАФТА»). Соглашение уменьшит или отменить тарифы, экспортные налоги, освобождение от пошлин, таможенные сборы и другие торговые барьеры между странами, чтобы, когда соглашение будет полностью эффективно, предприятия двух стран смогут отгружать товары в любом случае через три границы бесплатно.Реализация НАФТА началось 1 января 1994 года.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА И СТИМУЛЫ

Федеральное правительство разрешает инвестиции в США в соответствии с нужды страны. Это отношение в основном относится к иностранному капиталу на той же основе, что и капитал США. Любые инвестиции в США должны быть сделаны на основе разумной коммерческой практики, поскольку отсутствуют налоги или другие специальные привилегии, предоставляемые иностранным инвесторам.

Инвестиции физических лиц или компаний, не являющихся гражданами США, ограничены национальными вопросы безопасности, такие как атомная энергия и оборона, связь, банковское дело и некоторые другие направления бизнеса. Есть и другие ограничения: некоторые штаты запрещают продажу земли (обычно сельскохозяйственной) иностранным инвесторы; определенная недвижимость, находящаяся в ведении федерального правительства, не может продаваться иностранцам; продажа земли сельскохозяйственного назначения иностранцу должна быть доложено министру сельского хозяйства.Юрисконсульт должен рассмотреть любые предлагаемые инвестиции, чтобы убедиться, что они не ограничены или ограничены федеральный закон или закон штата.

Иностранный бизнес, работающий в США, имеет право получать сама по себе та же самая финансируемая федеральным правительством помощь бизнесу (например, программы Администрации малого бизнеса), которая существует для отечественных операторов и одинаковый базовый налоговый режим. Многие государства и местные органы власти предлагают агрессивные стимулы для привлечения иностранных предприятий в своей конкретной сфере.Такие стимулы обычно включают льготы по подоходному налогу и налогу на недвижимость, финансирование, а иногда и возможность приобрести или арендовать действующие объекты по значительно сниженные цены.

ТРУДОВЫЕ И ПОЛИТИЧЕСКИЕ УСТАНОВКИ

Трудящиеся американцы не обижаются на иностранное владение бизнесом, если только рабочие места находятся под угрозой. И наоборот, если иностранные инвестиции создают рабочие места, иностранцы приветствуются сердечно. Некоторые политики время от времени выражают беспокойство по поводу иностранных инвестиций в США.С., но инвестиции ограничения для иностранцев всерьез не рассматриваются.

Как решить, к какому типу относится бизнес-субъект хорошо для вас, прежде чем вы создадите или зарегистрируете компанию в США

Когда человек планирует создать бизнес, один из первых вопросов, который приходит в голову определить, какая бизнес-структура подходит для предполагаемые предприятия. То есть, какую деловую идентичность хотят использовать для своего бизнеса из различных вариантов, доступных в соответствии с законом.Принятие этого решения необходимо для целей налогообложения, а также помогает предпринимателю для планирования будущего расширения бизнеса. Именно здесь настоящая статья пригодилась бы основная информация о доступных формах бизнеса организации обеспокоены. Постарайтесь узнать как можно больше, прежде чем делать решение. Кроме того, обязательно проконсультируйтесь с юристом, который поможет вам и ответить на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Теперь о вариантах структурирования бизнеса по закону.

ФОРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

Хотя существует множество различных форм хозяйствующих субъектов, есть четыре Основные типы в США:

1. Индивидуальное предприятие

2. Партнерство

3. Общество с ограниченной ответственностью

4. Деловая корпорация

1. Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предпринимательство является самой простой формой бизнеса. это бизнес принадлежит и контролируется исключительно одним лицом. Этот человек несет ответственность для бизнеса, включая всю ответственность и любую прибыль или убыток.

Функции:

— Недорогая форма

— Легко растворяется

— Как правило, не имеют налоговых аспектов

— Практически никаких формальностей, кроме базовой бухгалтерии

— Обязательства фирмы рассматриваются как личные обязательства владельца

— В случае смерти собственника единоличное предприятие немедленно прекращает свое существование.

Прибыль и убытки предприятия относятся к личным доходам владельца и фирма-собственник не учитывается для целей налогообложения.Однако, поскольку юридически фирма есть не что иное, как частное лицо, использующее торговое наименование, отсутствие ограничений на ответственность собственника по обязательствам фирмы.

2. Партнерство

Это ассоциация двух или более лиц (лиц, являющихся людьми, корпорациями, другие товарищества, ООО, трасты или другие) вести в качестве совладельцев бизнес ради прибыли. Эти люди несут ответственность за бизнес, включая всю ответственность и любую прибыль или убыток.

Лица, желающие вступить в товарищество, заключают соглашение о долевом участии прибыли и убытки. Товарищество обязано подать информационное вернуться к правительству, чтобы сообщить, какие прибыли и убытки товарищества были и как они были распределены между партнерами. Поскольку ответственность партнеры являются совместными и несколькими, любой конкретный партнер может быть вынужден платить все долги товарищества, независимо от распределения прибыли и убытки или капитальные вложения, сделанные в товарищество.

Функции:

-Относительно недорогая форма

— Каждый партнер несет солидарную ответственность перед товариществом.

— Налогообложение немного сложное, но само товарищество не платит налоги

Партнерство может быть как простым, так и сложным по структуре и администрированию. партнеры хотят, чтобы это было. Партнерство прекращает свое существование, когда определенные критерии встречаются, например, смерть или банкротство партнера; или если партнеры принять решение о прекращении сотрудничества.

Существует три вида партнерских отношений:

Полное товарищество:

Это самый основной тип. Он предполагает равноправное партнерство, и поэтому равное владение. Все управление и ответственность распределяются между партнерами, если не указано иное.

Товарищество с ограниченной ответственностью (товарищество с ограниченной ответственностью):

В товариществе с ограниченной ответственностью один или несколько генеральных партнеров управляют бизнесом. и несут личную ответственность по долгам товарищества; и есть один или несколько другие партнеры с ограниченной ответственностью, которые вносят капитал и получают долю в прибыли, но которые не занимаются предпринимательской деятельностью и не отвечают по обязательствам товарищества помимо вклада.

Полное товарищество может принять решение об ограниченной личной ответственности за свои генеральные партнеры, зарегистрировав эти выборы у государственного секретаря. В таком случае партнеры несут ответственность в пределах своих инвестиций.

Совместное предприятие:

Этот тип партнерства основан на времени. Могут работать два и более человека вместе для конкретного проекта или для продления времени. По завершении, товарищество распущено.Если люди хотят продолжать работать вместе после этого, они затем зарегистрируются в качестве генеральных партнеров.

3. Общество с ограниченной ответственностью

Это довольно новая классификация, которая сейчас разрешена в большинстве штатов.

Гибрид корпорации (с возможностью ограничения личной ответственности) и товарищество (с возможностью оценки прибыли и убытков для физических лиц), этот тип организации обеспечивает гибкую структуру для достижения этих целей. заканчивается.

ООО чрезвычайно гибки и могут использоваться для очень широкого круга задач. предприятия. Как и товарищества, ООО могут быть простыми или сложными в зависимости от участников. желание. В зависимости от законодательства штата ООО может иметь такую ​​же ограниченную ответственность. для членов как корпорация или иметь некоторых членов с ограниченной ответственностью а некоторые без ограниченной ответственности (например, товарищество с ограниченной ответственностью) или даже не имеют ограниченной ответственности ни для каких участников (например, полное товарищество).в отличие корпорации, некоторые штаты требуют, чтобы их ООО указывали дату в будущего, по истечении которого ООО будет автоматически распущено. Некоторые государства также требуют что если член умирает, обанкротится или столкнется с каким-либо другим бедствием, оставшиеся члены компании должны либо распуститься, либо проголосовать за продолжение.

LLC функционирует как корпорация с ограниченной ответственностью, но облагается налогом и управляется таким образом, который наиболее соответствует партнерству. Однако необходимо обеспечить что компания с ограниченной ответственностью не имеет более двух из четырех качества, характеризующие корпорацию (ограниченная ответственность в отношении активов; непрерывность жизни; централизация управления; возможность передачи доли собственности). Если более двух из этих качеств соблюдены, Ограниченная Ответственность становится Корпорацией и соответственно облагается налогом.

4. Деловая корпорация

Коммерческая корпорация – это юридическое лицо, учрежденное физическим лицом (лицами) в соответствии с законы штата для ведения определенных видов бизнеса или операций.

Виды корпораций

С функциональной точки зрения существует два вида корпораций: коммерческая корпорация и некоммерческая корпорация.

Бизнес-корпорация создается с целью ведения бизнеса в самом широком смысле этого слова, и эти сделки проводятся для вернуть прибыль.

Некоммерческая корпорация создается с целью продвижения определенного цель организации, которая не создана для получения прибыли. Как правило, это благотворительные, благотворительные и образовательные организации.

Деловые и некоммерческие корпорации являются либо отечественными, либо иностранными. корпорации.Отечественная корпорация – это корпорация, зарегистрированная в соответствии с законодательством одного из штатов Соединенных Штатов. Иностранная корпорация – это которая была зарегистрирована в соответствии с законодательством другого штата или страны и, путем регистрации в другом штате США, может быть разрешено заниматься бизнесом в этом штате.

Бизнес-корпорация сложнее, чем товарищество или единоличное собственность. Фактически путем регистрации создается новое юридическое лицо.Корпорация — это организация, которая отделена от своих владельцев, так что независимо от того, что происходит с акционерами, корпорация существует до тех пор, пока не будет юридически растворенный. В зависимости от законодательства штата корпорация может принадлежать только одному человек и иметь только одного директора и сотрудника. Владелец (владельцы) корпорации называются акционерами. Акционеры избирают директоров для определения политики корпорации и представлять их интересы. Директора назначают сотрудники корпорации для управления повседневными операциями.Корпорации по закону обязаны соблюдать больше формальностей, чем любые другие организации, включая ежегодные собрания акционеров и директоров, а также совет утверждение наиболее существенных действий корпорации. Корпорация — это отдельно от своих акционеров. Это означает, что акционер не может просто взять акции компании. средства для себя без документального подтверждения причины и входа в правление резолюция в корпоративных записях.

Налогообложение корпораций намного сложнее, чем индивидуальных предпринимателей или партнерские отношения.В зависимости от количества, резидентности и типа акционеров корпорация может решить, что для целей налогообложения она будет рассматриваться как товарищество (корпорация типа S) и, следовательно, не платит налоги сама, или она может рассматриваться как налогооблагаемая организация (корпорация C). S Corp позволяет акционеров относиться к прибыли как к распределению и передавать ее свою личную налоговую декларацию.

Функции:

— Корпорация существует отдельно от своих акционеров, директоров и сотрудники.

— Корпорация является «лицом» в глазах закона. Корпорация функционирует таким же образом, как человек, и имеет те же права и обязанности как человек. — Корпорация может заключать контракты, брать на себя обязательства, предъявлять иски и подать в суд.

— Корпорация и ее акционеры и директора имеют определенные обязанности и обязательства друг перед другом.

— Ответственность акционеров ограничена количеством принадлежащих им акций.

— Централизация управления

— Акционеры могут передавать доли собственности

— Преемственность до расторжения в соответствии с законом

СООБРАЖЕНИЯ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩЕГО БИЗНЕСА ОРГАНИЗАЦИЯ

1. Индивидуальное предприятие:

В этой ситуации человек сам владеет бизнесом и может пожинать любые финансовые польза от этого.Человек может самостоятельно принимать решения и руководить рост бизнеса без необходимости консультироваться с какой-либо другой организацией. Этот также означает, что ни у одного другого сотрудника никогда не будет возможности иметь собственные акции.

Это может звучать довольно хорошо. Но имейте в виду, что с индивидуальным предпринимателем, нет разницы между деловой жизнью и личной жизнью что касается налогов и других финансовых обязательств. Насколько правительство обеспокоено, собственник и фирма являются одним и тем же.Это может иметь негативные последствия для владельца. Более того, в качестве индивидуальный предприниматель, бизнес будет существовать только до тех пор, пока он продолжает владеть им.

2. Партнерство:

Точно так же, как и индивидуальное предприятие, товарищество не требует финансовых затрат. различие между личными и деловыми финансами партнера. Есть также неотъемлемые риски в партнерствах. Важно разработать «партнерство соглашение», чтобы описать, что произойдет, если между партнерами возникнут разногласия, если кто-то хочет прекратить партнерство, если один из партнеров умирает и т. д.

3. Общество с ограниченной ответственностью

ООО чрезвычайно гибки и могут использоваться для очень широкого круга задач. предприятия. Члены (эквивалентные акционерам или партнерам) могут, но нет необходимости, имеют ограниченную ответственность; могут, но не обязаны иметь менеджеров (эквивалентных директорам и должностным лицам) и могут облагаться налогом как корпорации, или в качестве партнеров (если они состоят из двух или более членов) или не учитываются при налогообложении целях как индивидуальное предпринимательство.

4. Деловая корпорация

Статус «корпорации» дает много преимуществ. Ваш бизнес становится отдельная организация (от вас) и зафрахтована государством, в котором она находится расположена. Это означает, что ваш бизнес может заключать контракты, он платит налоги свои, на него можно подать в суд. Владелец становится акционером и имеет возможность продать бизнес, если что-то не получится для дальнейшего владения. Минус этого варианта в том, что он дороже остальных. и занимает немного больше времени.Он подлежит гораздо большему количеству требований по сравнению с в Индивидуальное Предприятие, Партнерство или Общество с Ограниченной Ответственностью.

Поэтому некоторые вопросы, которые следует учитывать при принятии решения, включают личную защиту. от ответственности, налоговых обязательств и непрерывности бизнеса.

КОРПОРАЦИИ — ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что такое корпорация?

Корпорация – это юридическое лицо, учрежденное физическим лицом (лицами) в соответствии с законодательством государства для ведения определенных видов бизнеса или операций. То корпорация существует отдельно от своих акционеров, директоров и сотрудников. Корпорация является «лицом» в глазах закона. Корпорация функционирует таким же образом, как человек, и имеет те же права и обязанности как человек. Корпорация может заключать контракты, брать на себя обязательства, предъявлять иски и подать в суд. Корпорация, ее акционеры и директора имеют определенные обязанности и обязательства друг перед другом.

Каковы преимущества и недостатки включение?

Ответ на этот вопрос зависит от вашего бизнеса и того, что вы хотите получить от включения.Некоторые вопросы, которые следует учитывать при принятии решения, включают личная защита от ответственности, налоговых обязательств и непрерывности бизнеса.

Кто может создавать корпорации?

Деловые и некоммерческие корпорации могут быть созданы одним или несколькими физическими лицами. или другой корпорацией.

Как формируется корпорация?

Когда люди решают, что они хотят создать корпорацию, они должны подать учредительные документы канцелярии государственного секретаря. То учредительные документы устанавливают намерение лиц создать корпорация и указать, кто формирует корпорацию.

Любые изменения или дополнения к уставу корпорации должны быть подано в канцелярию государственного секретаря.

Что такое годовой отчет?

Все корпорации должны подавать годовой отчет в канцелярию секретаря. государства к 1 июня каждого года, чтобы сохранить свою хорошую репутацию заниматься бизнесом внутри государства.Годовой отчет представляет собой стандартную форму, доступную от Бюро корпораций, выборов и комиссий, и обеспечивает информацию о текущих должностных лицах корпорации, зарегистрированном агенте и адрес и т.д.

Что такое зарегистрированный агент?

Зарегистрированный агент (иногда называемый клерком корпорации) это физическое лицо или компания, которая выступает в качестве контактного лица корпорации для получения обслуживание процесса в юридических делах.Корпорация всегда должна иметь зарегистрированную зарегистрированный агент, и любое изменение зарегистрированного агента корпорации должно быть подано в канцелярию государственного секретаря в течение 30 дней после изменять.

Что такое предполагаемое имя?

Вымышленное имя — это имя, которое компания использует для идентификации себя. отличается от своего истинного фирменного наименования. (Например: Очень хорошая корпорация, Inc. также может иметь вымышленное имя VGC, Inc.). Любая зарегистрированная хозяйственная единица Государственному секретарю необходимо подать заявление на получение разрешения на использование предполагаемого имя, если это имя не всегда используется в сочетании с его корпоративным названием. Если название корпорации каким-либо образом изменено по сравнению с его первоначальной регистрацией, это изменение должно быть подано в канцелярию государственного секретаря.

Что это значит, когда корпорация распадается?

Если корпорация решает, что она больше не хочет оставаться в бизнесе, она должны подать документы о роспуске в канцелярию государственного секретаря.Когда корпорация распускается, она больше не может вести бизнес. Он должен завершить свое дел и надлежащим образом распределить свои активы.

© Все права защищены. Мадаан и Ко

Спросите нас о специальном учреждении и корпоративном планировании

За Регистрация в США Свяжитесь с нами

Деловая культура и этикет в США

Pocari Sweat — японский энергетический напиток, который обычно пьют после занятий спортом.Но у производителей возникли проблемы, когда они решили экспортировать его в Штаты. В то время как японцы считают, что пот представляет собой здоровое и трудолюбивое тело, негативные коннотации, связанные с потом в Штатах, оказались серьезной проблемой. Производитель был вынужден отказаться от попыток продавать напиток в США.

Общение и поведение

* Американцы обычно воздерживаются от приветствий, предполагающих объятия и тесный физический контакт.
* Стандартное расстояние между вами и вашим партнером должно быть около двух футов.Большинству руководителей будет неудобно стоять на более близком расстоянии.
* При передаче предмета другому человеку принято бросать или передавать его только одной рукой.
* Английский по-прежнему будет использоваться почти на 100% в деловых разговорах.
* Тем не менее, испанский язык приобретает все большее значение из-за близости страны к Мексике и Центральной Америке и большого количества испаноязычных граждан в стране.
* Американцы, как правило, используют спортивные термины в своей деловой речи (примеры: «Прикоснись к базе», «Управляй ударами», «Приблизительные цифры» и «План игры»).
* Как правило, американцы любят смеяться и любят общаться с людьми с чувством юмора. Обычно шутки приветствуются.
* Гольф — очень популярный вид спорта, особенно среди руководителей предприятий. Гольф обычно является местом для деловых сделок.
* Так что будьте готовы одновременно играть в гольф и говорить о делах.
* В Соединенных Штатах по воскресеньям ведется небольшой бизнес. Это обычный день поклонения для многих религий.
* Не считается вульгарным есть во время прогулки по улице.
* Если вас пригласили на деловой обед, обычно платит хозяин.
* Но если он этого не сделает, вы должны быть готовы платить за свой обед.
* Делового партнера принято приглашать к себе домой. Это считается жестом, демонстрирующим добрую волю между деловыми партнерами.
* В отличие от других культур, вполне допустимо отказаться от еды или питья. В большинстве случаев хозяин не будет уговаривать вас есть.
* Вручение подарка — хороший жест, но не ожидаемый.
* Деловые подарки обычно дарят после закрытия сделки.В большинстве случаев подарки обычно сразу разворачивают и показывают всем.
* Когда вы посещаете дом, вам не нужно приносить подарок, хотя он всегда приветствуется. Цветы, растение в горшке или бутылка вина — хороший выбор.
* Подарки для женщин, такие как духи или одежда, обычно неадекватны. Они считаются слишком личными.
* Обычно рабочая неделя с понедельника по пятницу с 8:30/9:00 до 17:00/18:00. Долгие часы — обычное дело.
* Пунктуальность очень важна для деловых мероприятий.
* Для первой встречи вы не прогадаете, если оденетесь консервативно. После этого вы можете последовать примеру своих американских коллег.
* Ваша визитная карточка не будет отклонена, но вы не всегда можете получить ее взамен.
* Получатель вашей карты, скорее всего, положит ее в бумажник или в задний карман брюк.
* Визитные карточки обычно не обмениваются, если вы не хотите связаться с человеком позже.
* Североамериканская культура делает упор на индивидуальную инициативу и достижения.
* В этой бизнес-культуре серьезно воспринимается концепция «время — деньги».
* Руководители предприятий привыкли принимать решения быстро и решительно. Они ценят простую и точную информацию.
* В Штатах деньги являются ключевым приоритетом и вопросом, который будет использоваться для победы в большинстве споров.
* Американские руководители оппортунистичны и готовы рисковать.
* Принятие риска часто приводит к тому, что американцы берут наибольшую часть бизнеса, если возможно, на 100%.
* Американцы обычно не любят периодов молчания во время переговоров. Они могут продолжать говорить, просто чтобы избежать тишины.
* Руководители прямолинейны и без колебаний не согласятся с вами.
* Настойчивость — еще одна черта американских бизнесменов.
* Более того, они попытаются изучить все варианты, когда переговоры зайдут в тупик.
* Американцы, как правило, ориентированы на будущее. Инновации возьмут верх над традицией.
* Обычно дела ведутся очень быстро.
* Независимо от переговорщика политика компании всегда соблюдается.

Нажмите здесь, чтобы связаться с нами

Уведомление об авторских правах:
Третьим сторонам разрешается использовать или ссылаться на информацию на этой странице в некоммерческих целях только в том случае, если они укажут этот веб-сайт в качестве источника путем ссылки на него.
Прочитайте подробные положения и условия о том, как подать заявку на коммерческое использование.

Aspects of Doing Business in the United States

Эта статья предназначена для того, чтобы познакомить вас с некоторыми юридическими аспектами ведения бизнеса в Соединенных Штатах и ​​дать некоторые общие рекомендации относительно того, как американское коммерческое предприятие обычно взаимодействует с правовая система.

Роль Адвоката

Американский юрист играет более важную роль в повседневных деловых операциях, чем его коллега в других странах. Отчасти это результат характера американской правовой системы, а отчасти вопрос обычаев и практики. Помимо рассмотрения судебных исков и предоставления юридических заключений, американский юрист часто участвует в переговорах и составлении контрактов, разработке и реализации программ вознаграждения сотрудников, структурировании договоренностей о продажах и дистрибуции, трудовых переговорах, корпоративных вопросах и долгосрочных бизнес-планирование ассортимента.Адвокат также часто выступает в качестве посредника между своим клиентом и федеральными и государственными органами.

Деловой человек из-за пределов Соединенных Штатов не должен быть встревожен участием юриста в переговорах по контракту с американским предприятием. Тот факт, что американский бизнесмен попросил присутствия адвоката, не означает ни недоверия к другой стороне, ни озабоченности по поводу законности предполагаемой сделки. Вполне вероятно, что американский бизнесмен обычно просит юриста присутствовать на всех важных переговорах по контракту.

Помимо чисто юридических обязанностей, американский юрист играет гораздо более широкую роль в деловых делах, чем его коллега в других странах. Говорят, что «американский юрист — это, прежде всего, бизнесмен и, во-вторых, юрист». Это может быть преувеличением; тем не менее, американский юрист часто становится бизнес-консультантом в том смысле, что совет выходит за рамки того, что в большинстве других стран считается юридическим советом. В соответствии с этой более широкой ролью американский юрист часто является членом совета директоров компании.Точно так же в таких операциях, как новые инвестиции, приобретения, размещение ценных бумаг и кредиты, юрист будет «центром управления» операцией и часто будет играть роль координатора или организатора.

Вернуться к началу страницы.

Различия в правовых системах

Большинство бизнесменов из-за пределов Соединенных Штатов происходят из юрисдикций гражданского кодекса, в которых коммерческие операции и деловые отношения регулируются обширным законодательным кодексом. В таких юрисдикциях торговые обычаи и обычаи обычно также играют важную роль в решении вопросов, связанных с коммерческой сделкой или деловыми отношениями.

Напротив, все американские штаты, кроме Луизианы, являются юрисдикциями общего права. Согласно общему праву, уходящему своими корнями в Англию, первичный источник для определения права, применимого к любому вопросу, лежит в исторических отчетах о делах, разрешенных судами, хотя статуты (часто не кодифицированные удобно) также имеют большое значение.Кроме того, в Соединенных Штатах каждый штат свободен по большинству вопросов коммерческого и предпринимательского права занимать независимую позицию. Соответственно, по большинству вопросов будет: (1) мнение большинства, принятое судами большинства штатов, принявших решение по этим вопросам; и (2) мнение меньшинства, принятое судами других штатов. В ряде штатов этот вопрос, вероятно, так и не был решен судами.

В результате американский юрист и бизнесмен, ведущий бизнес в Соединенных Штатах, должны научиться терпеть и принимать большую двусмысленность и неопределенность, чем это было бы в юрисдикции гражданского кодекса или даже в унитарной юрисдикции общего права, такой как Объединенное Королевство. Американский юрист при структурировании сделки должен иметь в виду не только то, что заявили суды соответствующего штата, но и то, что постановили суды других штатов. Осторожный подход требует планирования на тот случай, если суды штата могут занять любую из нескольких возможных позиций.

Одним из следствий этих различий в правовых системах является большая длина и сложность американских контрактов. Во многих странах контракты на большие суммы денег могут быть заключены очень просто на стандартных бланках.В этих странах гражданский кодекс будет определять многие условия контракта, а обычаи и обычаи — остальные. В Соединенных Штатах, с другой стороны, можно лишь очень ограниченно полагаться на законодательную кодификацию, а также на обычаи и обычаи. Соответственно, американская практика заключается в подготовке гораздо более длинных, подробных и сложных контрактов, защищающих почти от всех мыслимых непредвиденных обстоятельств.

Вернуться к началу страницы.

Американец Отношение к закону

Иностранный бизнесмен должен также знать об отношении американцев к закону и судебному процессу. Говорят, и не без оснований, что Соединенные Штаты — это страна законов. Американская конституция сама по себе — не просто исторический или социальный документ; его язык является основой для реальных судебных разбирательств, в результате которых ежегодно присуждается компенсация за ущерб в размере миллионов долларов.

В других странах вынужденное обращение в суд для разрешения коммерческого или делового спора считалось бы катастрофой. Это не так в Соединенных Штатах. Американские бизнесмены обычно ожидают участия в судебных процессах в любом месте, где они ведут бизнес.Они тоже считают это несчастьем, но это так обычно, что они не считают это бедствием. Осторожный и консервативный подход к ведению бизнеса требует планирования возможности судебного разбирательства. Это еще одна причина той роли, которую американские юристы играют в деловых сделках.

Такая же готовность участвовать в формальных спорах распространяется на федеральные и государственные учреждения. Иностранный бизнесмен может поначалу счесть аморальным или, по крайней мере, дурным тоном вступать в конфликт с каким-либо органом федерального правительства или правительства штата. Деловой человек должен знать, что такой конфликт не рассматривается в этом свете в этой стране. Американские бизнесмены занимаются своими повседневными делами, не задумываясь о том, что могут быть вовлечены в споры с налоговыми органами, органами по охране окружающей среды и т.п.

Вернуться к началу страницы.

Перекрывающиеся Правовые системы

Перекрывающиеся правовые системы в Соединенных Штатах представляют особую область путаницы для иностранного предпринимателя.Например, когда бизнесмен прибывает в город Гранд-Рапидс, штат Мичиган, чтобы начать деловую операцию, он/она обнаруживает, что необходимо иметь дело не только с правительством Соединенных Штатов, но также со штатом Мичиган и Город Гранд-Рапидс. Каждая из этих государственных единиц имеет свою собственную область юрисдикции, и во многих случаях эти юрисдикции перекрываются.

В соответствии с американской Конституцией национальное правительство имеет верховную власть во многих важных вопросах. Однако, если национальное правительство не действовало в той или иной сфере путем принятия законодательства, то этот вопрос остается за штатами. Кроме того, во многих случаях, даже если национальное правительство действовало, само законодательство предусматривает двойное регулирование со стороны штатов. Наконец, что касается многих областей права, имеющих коммерческое значение, государства как суверенные юрисдикции обладают исключительной властью. Города, хотя они и являются творениями штатов, часто получают определенную степень автономии от законодательных собраний штатов.

Например, законы, применимые к продажам, обычно являются законами, принятыми в различных штатах. (Обратите внимание, что возникают сложные вопросы, когда сделка купли-продажи пересекает границу штата. Законы какого штата применяются к ней?) Однако национальное законодательство и административные правила применяются ко многим аспектам сделок купли-продажи. Так, при реализации товаров народного потребления предоставляемые гарантии должны соответствовать федеральным стандартам. Если продажа связана с предоставлением потребительского кредита, к ней применяется федеральное законодательство о потребительском кредите.Если товары должны быть отправлены в рамках торговли между штатами, будет применяться федеральное регулирование торговли между штатами. Если будет установлено, что сделка купли-продажи ограничивает торговлю, могут применяться федеральные антимонопольные законы и так далее.

Или, в качестве другого примера, рассмотрим законы о безопасности и гигиене труда. Федеральное правительство приняло комплексные стандарты безопасности и гигиены труда, соблюдение которых обеспечивается федеральным агентством. Однако в соответствии с федеральным законодательством штатам также разрешено принимать стандарты безопасности и гигиены труда.Во многих областях государственные стандарты могут быть более строгими, чем федеральные стандарты. Эти государственные стандарты обеспечиваются отдельной бюрократией, работающей на государственном уровне.

Вернуться к началу страницы.

Special Особенности американского права

Некоторые области американского материального права настолько незнакомы и сбивают с толку иностранного бизнесмена, что заслуживают особого упоминания.

Антимонопольное законодательство. С начала 1900-х годов в Соединенных Штатах было и активно применялось множество антимонопольных законов, которые являются гораздо более сложными и далеко идущими, чем те, которые действуют в большинстве других стран.К ним относятся законы, запрещающие соглашения, ограничивающие торговлю, законы, запрещающие недобросовестную торговую практику, а также законы, запрещающие некоторые приобретения и слияния компаний, которые могут отрицательно сказаться на конкуренции. Эти законы, которые в целом направлены на поощрение конкуренции, могут иметь результаты, неожиданные для иностранного бизнесмена. Например, нарушением американского антимонопольного законодательства является продажа товаров вместе с наложением ограничения на цены, по которым товары могут быть перепроданы. Такие ограничения цены перепродажи, как правило, недействительны и могут повлечь за собой ответственность сторон, согласившихся на них.

Закон о ценных бумагах. Кроме того, с начала 1900-х годов Соединенные Штаты и большинство штатов ввели в действие строгие законы о ценных бумагах, которые регулировали продажу коммерческими фирмами своих акций, облигаций и других ценных бумаг. В целом, любые меры по привлечению инвестиционного капитала в Соединенных Штатах следует рассматривать как возможное ненадлежащее применение федеральных законов или законов штата о ценных бумагах.

Законы об охране окружающей среды и защите прав потребителей. В последние годы как федеральное правительство, так и правительства штатов приняли ряд законов и создали агентства для выполнения положений, касающихся защиты окружающей среды и потребителей. Эти законы находятся в стадии быстрой разработки, и при планировании операций США следует учитывать как настоящее, так и вероятное воздействие в будущем.

Налоговое законодательство. Соединенные Штаты в значительной степени являются юрисдикцией с самооценкой налогообложения. Американская система отчетности и уплаты налогов, как ни странно, меньше злоупотребляется, чем государственные системы во многих других странах.Непредставление надлежащей отчетности и неуплата налогов может привести не только к гражданской, но и, в соответствующих случаях, к уголовной ответственности.

Корпоративное право. Корпоративное право в Соединенных Штатах часто оказывается незнакомым даже самым искушенным бизнесменам из-за рубежа. Так, например, для создания корпорации в Соединенных Штатах не требуется предварительного разрешения правительства; в американской корпорации может быть только один акционер; весь совет директоров может состоять из иностранцев; и во многих штатах нет требований к минимальному размеру капитала.Деловые люди из-за пределов Соединенных Штатов обычно удивляются тому, как легко можно создать корпорацию в Соединенных Штатах.

Заключение

Вышеизложенное не предназначено для того, чтобы создать впечатление, что ведение бизнеса в Соединенных Штатах связано с более серьезным юридическим бременем, чем ведение бизнеса в других странах. Очевидно, что многие миллионы американских предприятий, больших и малых, работают без чрезмерных затруднений. Однако важно, чтобы бизнесмен из-за пределов Соединенных Штатов понимал различия между этой страной и собственной страной человека в отношениях между законом и бизнесом.

10 основных проблем ведения бизнеса в США — корпоративное/коммерческое право

Чтобы напечатать эту статью, все, что вам нужно, это зарегистрироваться или войти на Mondaq.com.

США занимают 49-е место в мире по простоте открытия бизнеса, по данным Всемирного банка и International Finance Корпорация (МФК). Процесс открытия бизнеса может быть разным в зависимости от того, в каком штате или даже городе вы хотели бы включить вашу компанию в плюс, как и где вы собираетесь работать. С 50 штатами, у каждого из которых есть свои правила и правила. нормативных актов, может возникнуть проблема с обеспечением того, чтобы ваши операции оставаться совместимым.

Чтобы исследовать эти сложности, мы рассмотрим два города, Новый Йорк и Лос-Анджелес, как примеры различных проблем, с которыми пришлось столкнуться по предприятиям: 

2. Работа с разрешениями на строительство и получение Электричество

В Нью-Йорке получение может занять в среднем 89 дней. разрешения на строительство с 15 процедурами, которые необходимо соблюдать.Предоставление схем зонирования, получение разрешений на подключение к канализации, Разрешения на проживание и разрешения на работу отдела транспорта лишь некоторые из этих процедур. Многие из них имеют плату, которая может добавьте более 6000 долларов США и подключите электричество может занять более 60 дней.

В Лос-Анджелесе это немного более быстрый процесс со средним 68 дней для разрешений на строительство, охватывающих 17 процедур. На с другой стороны, связанные с этим затраты могут быть очень высокими.Здание проверка плана и разрешение стоят 48 646 долларов США. Подключение канистры с водой занимает 42 дня и стоит более 3000 долларов США, а электроэнергия может занимает много времени, около 134 дней.

3. Регистрация собственности

В Нью-Йорке регистрация собственности занимает около 12 дней. То первые два шага получения отчета о праве собственности и экологического проверка осуществляется частными компаниями, в то время как два других процесса, передача форм и запись заголовка осуществляются через общественное агентство.

В Лос-Анджелесе регистрация собственности занимает 20 дней с 5 процедуры. Самый длительный процесс, который может занять 2 недели, требует сторонняя компания для проведения различных экологических инспекций в для оформления полисов титульного страхования.

4. Получение кредита

Получить кредит в обоих городах легко с рейтингом два от Всемирного банка. США — самая зрелая столица в мире Рынок с жесткими правилами и нормами, защищающими права заемщиков и кредиторов.Эти законы о залоге и банкротства позволяют заемщикам предлагать обеспечение по кредиту в среда, в которой роли/обязанности всех сторон четко определены и защищены.

5. Защита инвесторов

США занимают высокие позиции в области защиты инвесторов с сильным нормативно-правовая среда, сопоставимая с другими странами ОЭСР, такими как Германия или Великобритания. Есть корпоративная прозрачность законы, которые помогают снизить риск злоупотреблений, а также очистить права акционеров и способы обращения за помощью.SEC (ценные бумаги и Биржевой комиссии) цель состоит в том, чтобы защитить инвесторов и облегчить инвестиции за счет поддержания эффективной и хорошо регулируемой рынки.

6. Уплата налогов

В США действует сложный набор федеральных, государственных и местных налогов и IRS известна строгим соблюдением этих правил. Правила для корпорации и частные лица, изменились в начале этого года с Налоговая реформа 2018 года. Компании и их консультанты по-прежнему оценивая новую структуру и свои новые обязательства.Перемены включало снижение корпоративного налога с 35% до 21%, переход к территориальная система налогообложения, снижение переходного налога 8-15% и установление предела вычета процентов в размере 30% от 12- месячный заработок. Все эти изменения влияют на рынок, но полное влияние еще предстоит увидеть.

7. Трансграничная торговля

США занимают 36-е место по простоте трансграничной торговли, по сравнению со средним показателем по региону 68,71. У США две границы торговые партнеры, Канада и Мексика с разными законами для каждого граница.Это Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) было недавно пересмотрены и заменены на США-Мексика-Канада Соглашение или USMCA. Некоторые из ключевых моментов пересмотра уравновешивал различные интересы в автомобилестроении и сельском хозяйстве. отраслей, а также обеспечение защиты интеллектуальной собственности и трудовые/экологические права.

Недавние налоговые изменения также направлены на регулирование международной торговли, при этом США занимают более воинственную позицию по отношению к защитить промышленность США и максимизировать налоговые поступления в США.Все-таки США привлекательный рынок для иностранных компаний, стремящихся получить доступ на крупнейший в мире потребительский рынок, а фирмы США продолжают «присматривать» за иностранными слияниями и поглощениями/партнерствами, чтобы получить доступ к новые рынки, технологии и навыки.

8. Обеспечение исполнения контрактов

По данным Отчет Всемирного банка за 2018 год, так как на его подачу и вручение может уйти 370 дней (30 дней), суд и приговор (240) и исполнение приговора (100), по сравнению с мировым лучшим из 164 дней.

США являются рынком с высокой степенью судебных споров, или угроза этого, распространенный метод разрешения споров между юридических или физических лиц. Правовая система основана на английском языке. общее право, которое применяется как на уровне штата, так и на федеральном уровень.

9. Урегулирование неплатежеспособности

США занимают 3-е место по простоте разрешения дел о неплатежеспособности, согласно последнему отчету Всемирного банка. Процесс занимает всего 1 год, что должно быть короче, чем в среднем по региону на 2 года.9 годы.

10. Культура

В целом в США более индивидуалистическая культура, чем чем коллективистское мировоззрение. Лично говоря американцы считают, что каждый человек должен иметь свободу определять себя и реализовать «американскую мечту» на основе собственные таланты, способности и амбиции. Компании и инвесторы, очень ориентированы на результат, и краткосрочные измеряются и имеют больший вес, чем долгосрочные стратегические цели.

Рабочее время американцев имеет тенденцию отклоняться от нормы рабочий день, что приводит к увеличению продолжительности рабочего дня, поскольку американцы, как правило, не получать и не брать столько дней отпуска, как другие регионы. Американцы прямолинейны и считают, что время очень ценно, поэтому, хотя построение отношений по-прежнему важно, люди часто сразу переходите к делу на встречах и телефонных звонках.

Группа ТМФ

TMF Group в США, с офисами в Майами, Нью-Йорк. и Сан-Франциско помогает компаниям соблюдать местные нормативные акты и документы, а также имеет подтвержденный послужной список в помощь крупным и малым предприятиям в создании или инвестировании в США со скоростью, безопасностью и эффективностью.

У нас есть местные специалисты, предоставляющие финансовые, бухгалтерские, корпоративные секретарские, структурированные финансы, юридические услуги, услуги по кадрам и расчету заработной платы во всех 50 штатах. Свяжитесь с нами для получения глубоких знаний, которые помогут вам добиться успеха в Соединенные штаты.

Содержание этой статьи предназначено для предоставления общего руководство по теме. Следует обратиться за консультацией к специалисту о ваших конкретных обстоятельствах.