Открыть ландшафтный бизнес: Как открыть бизнес на ландшафтном дизайне

Содержание

Основные ошибки при развитии ландшафтной компании. Канадский опыт

Mark Bradley / Landscapeonline.com


17 мая 2017 года

Начало и успешное продвижение нового бизнеса — это всегда вызов, особенно в нынешней экономической ситуации, когда ошибки обходятся нам очень дорого и бывают весьма болезненными. Марк Брэдли, президент TBG Landscape (Торонто, Канада) не понаслышке знает о всех подводных камнях, с которыми сталкиваются ландшафтники при открытии собственной компании. На сегодняшний день TBG Landscape — одна из крупнейших канадских компаний, специализирующаяся на услугах в области ландшафтного дизайна VIP-класса. Марк Брэдли также является президентом компании Landscape Management Network, создающей программное обеспечение, ориентированное на то, чтобы помогать хорошим ландшафтным дизайнером становиться профессионалами ландшафтного бизнеса.

 


 

Около 13 лет назад мы с женой решили, что я должен бросить свою комфортную работу по управлению проектами и открыть собственную компанию.

Я занимался ландшафтно-строительными работами с 14 лет, мог неплохо себя «продать», а жена была талантливым ландшафтным дизайнером, поэтому организация собственной ландшафтной компании стала для нас естественным шагом. Без денег, без реального опыта, и, понимая, что обратной дороги нет, мы собрались с силами и создали компанию The Beach Gardener Landscape (TBG Landscape).

 

Перенесемся в сегодняшний день и на нашем примере рассмотрим сложности, с которыми наиболее часто приходится сталкиваться владельцам ландшафтных компаний. Обороты нашей компании за годы ее существования выросли до более чем $17 млн., мы делаем все — от обслуживания и ухода за цветниками до больших муниципальных и коммерческих проектов; у нас работает более 100 человек, и у нас хорошая прибыль.       

 

Несмотря на то, что мы в своей работе достигли такого успеха, я часто оглядываюсь назад, вспоминая, как много возможностей мы упустили за эти годы, и анализирую все эти жизненные уроки. И я хочу акцентировать внимание тех, кто сейчас начинает свое дело, или хочет активно развивать свой бизнес, на некоторых больших ошибках, с которыми я сталкивался при развитии TBG Landscape.

 

1. Начало бизнеса без предварительных капиталовложений

Мы начали свой бизнес в собственной маленькой квартирке, имея лишь пикап и тачку. У нас совершенно не было денег и, я считаю, открывать компанию без бюджета было самой большой ошибкой — это кончилось тем, что мы чуть не потеряли недавно приобретенный дом. Мы не были готовы к тому, как тяжело будет развиваться бизнес в первые годы. У нас появились огромные препятствия, которые приходилось с трудом преодолевать, а именно: закупка оборудования и поддержание необходимого количества оборотных средств для развития компании. Если бы мы изначально потратили больше времени на планирование бизнеса, мы бы хорошо представляли, какой фактический капитал нам потребуется.

 

Я считаю, что ландшафтным компаниям нужно 15-20% от её годового дохода вкладывать в развитие. Когда нам необходимо было взять кредит в банке, то мы обнаружили, что не представляем для них интереса, несмотря на то, что мы были в бизнесе уже пять лет и у нас всё это время была положительная финансовая отчетность. Не случайно, что ландшафтные компании организуют в основном «технари», поскольку любой человек, у которого есть опыт работы в бизнесе, сто раз подумал бы, прежде чем затевать нечто подобное!

 

Вывод: Открывайте компанию с бюджетом, и придерживайтесь его!

 

2. Плохая организация

Вы не сможете стать крупной ландшафтной компанией без слаженной организационной работы. С правильным подходом к решению всех задач в вашей компании появятся средства для привлечения дополнительных сил и техники, роста, и достижения оптимальных результатов.

 

Путь от специалистов-фрилансеров, до владельцев крупного бизнеса, которые сами нанимают профессионалов, чтобы разрабатывать и создавать проекты, оказался более напряженным, чем мы ожидали.

 

Создание эффективной работоспособной компании методом многочисленных путем проб и ошибок, компании, которая ежедневно функционирует и при этом сталкивается в различными организационными проблемы, — практически невозможная задача. Вы должны продумать и построить систему изначально, а потом развивать ее. Пройдя столь долгий и непростой путь, я могу утверждать, что секрет успеха в бизнесе — это подготовить всё необходимое для работы прежде чем получить её!

 

Вывод: Необходимо предварительное планирование всех этапов работы компании.

 

3. Слишком быстрое развитие

Мы начинали свою работу в районе, где цены на недвижимость постоянно растут. Мы просто не имели оборотных средств, чтобы развиваться каждый год на 30-50 процентов. Наша кривая роста имела столь высокий темп в течение первых девяти лет в бизнесе, что мы вкладывали заработанные деньги в развитие, оставляя себе «на карманные расходы» лишь двузначные суммы! И мы даже много раз были готовы выйти из бизнеса, если бы наши поставщики не были любезны пойти нам навстречу в периоды дефицита денежных средств.

 

Я всегда был откровенным с поставщиками, честно объясняя причины задержек платежей. Если вы окажетесь в безвыходном положении, не имея возможности оплатить счета поставщиков, объясните им ситуацию прямо, и никогда не нарушайте обещание расплатиться с долгами в указанное время. Лучшее решение не попадать в такие ситуации — откладывать как минимум 10-15 процентов прибыли на ежедневные нужды, или вы постоянно будете испытывать дефицит денежных средств.

 

Вывод: Имейте оборотные средства и старайтесь их не перерасходовать.

 

4. Одинаковые условия для всех работников

У нас было несколько выдающихся специалистов — «суперзвезд», которые покинули нашу компанию на протяжении многих лет просто потому, что они не были уверены в том, что ландшафтный дизайн как отрасль или наша компания в частности будет в состоянии обеспечить их хорошее финансовое положение в будущем. Мы могли бы удержать этих людей, и использовали бы для этого все свои возможности, если бы имели в этом деле опыт.

К сожалению, до всего приходилось доходить методом проб и ошибок! Благодаря финансовой поддержке, улучшению условий труда и занятости, нам удалось создать для многих специалистов очень привлекательные условия, что способствовало активному расширению компании и сокращению моей личной загруженности.

 

Вывод: Создавайте интересные и привлекательные финансовые условия для «суперзвезд» или вечно будете в окружении рядовых сотрудников, которые работают за зарплату.

 

5. Пытаться работать без нужного оборудования

В первые несколько лет бизнеса меня ужасно раздражали многочисленные ежемесячные платежи. Когда мы начали смотреть наши расходы на рабочую силу и оборудование в соотношении к прибыли, то ужаснулись — мы тратили 36% на оплату труда и 6% — на оснащение. Большая часть нашей техники была старая, у нас в персонале не было механика для обслуживания, поэтому у нас было много простоев. Мы работали хуже и дольше, чем если бы имели в штате больше людей, чем у нас было.

Я начал избавляться от старого хлама и покупал в кредит новую технику, чтобы обеспечить экономию труда. Теперь мы могли делать больше работы за меньшее время и с меньшим количеством людей. Мы стали реализовывать проекты быстрее, а наши расходы на оплату труда упали до 22% от прибыли.

 

Результатом стало увеличение на 10 процентов чистой прибыли компании! Это означало, что мы могли платить более высокую заработную плату сотрудникам, зарабатывать больше, развивать более профессиональную компанию и реализовывать более крупные и более сложные проекты с современным парком техники и оборудования!

 

Вывод: Быть дешевым — это слишком дорого!

 

6. Делать сложную работу без квалифицированных специалистов

Специфика нашей отрасли и нашего региона такова, что мы имеем лишь несколько месяцев в году, когда проводятся посадочные и ландшафтно-строительные работы. Клиенты обычно хотят получить всё и сразу. У всех нас есть бригады рабочих, которые лучше всего подходят для конкретных видов работ. Я помню первый год, когда у нас было два бригадира, один был большим профессионалом, другой не очень… В то время мы занимались строительством двух сложных проектов. Я сделал ошибку, проведя день с лучшим бригадиром на одном из объектов и не проконтролировал второго. Между тем, на другом участке посредственный бригадир залил бетоном патио не так, как это было нужно — и это нам дорого обошлось! У меня потом было таких ситуаций больше, чем я могу вспомнить. Никогда не беритесь за работу, которая находится вне вашей компетенции. Лучше наймите субподрядчика, который сможет квалифицированно управлять работами, выходящими за пределы вашего опыта.

 

Вывод: Не беритесь за то, что вы не можете качественно сделать, лучше «сделать меньше, но лучше». От этого зависит ваша дальнейшая репутация.

 

7. Неверный выбор субподрядчиков

Прежде чем мы сами начали строить бетонные бассейны и спа, мы нанимали для этих работ субподрядчиков. У меня была возможность реализовать прекрасный ландшафтный проект, но он включал в себя спа, которыми мы не занимались. Я решил нанять молодую компанию, специализирующуюся на такого рода работах, которая предложила цену на 5,000$ меньше, чем другие. И они могли начать прямо сегодня. Они построили бетонный каркас, но в процессе работы либо забыли вывести нужные трубопроводы, либо повредили их при заливке бетона. Я заплатил владельцу компании $15 000 из $22,000 и он исчез. В итоге, нам пришлось разбить всё отбойным молотком и начинать все заново. Вот как я начинал строить бассейны и спа.

 

Иногда подрядчики берутся за проекты, где им требуются субподрядчики на различные виды работ. И наиболее распространенным как раз являются компании по строительству бассейнов. В любом случае, никогда не нанимайте субподрядчиков, основываясь на цене их услуг!

 

Вывод: Всегда работайте с известными или проверенными компаниями, даже если вас не устраивает их ценовая политика.

 

http://landscapeonline.com


Смотрите также
Время сделать ваш сад диким 02 мая 2019 года

У сада в природном стиле есть множество преимуществ. Рассматривая различные растения с точки зрения использования их в саду, помните, что обрезка и формировка не являются н … 


Комментарии

Как зарабатывать на ландшафтном дизайне — СКБ Контур

Предпринимательница из Липецка Светлана Кузнецова всегда была активным человеком: еще до поступления в вуз работала сразу в двух местах — продавала цветы в магазине и занималась проектированием в студии ландшафтного дизайна. В 2009 году Кузнецова решила попробовать свои силы на цветочном рынке и открыла собственный магазин, который просуществовал несколько месяцев. Намного удачнее оказалась вторая попытка, когда предпринимательнице всего за пять лет удалось превратить небольшой цветочный магазин в сеть из трех салонов флористического дизайна «Лилис», а в 2015-м открыть еще и собственное ландшафтное бюро «Усадьба».

О найме молодых сотрудников, ставке на богатых клиентов и стремлении к собственной мечте Светлана Кузнецова рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Первые пробы

Многому из того, что умею, я училась на практике: еще до поступления в Воронежский государственный архитектурно-строительный университет, который окончила в 2015 году по специальности «Промышленное и гражданское строительство», начала работать продавцом в цветочном магазине, а чуть позже попала в сферу ландшафтного дизайна. И сразу поняла, что именно с проектированием и ландшафтным дизайном я хотела бы связать свое будущее. 

Но предпринимательский путь решила начать с более простого проекта — в 2009 году открыла первый цветочный магазин. Стартовыми инвестициями на аренду помещения и заказ начальной партии товара стали мои личные накопления, которые я делала, совмещая две работы. К сожалению, первый бизнес оказался не очень успешным и спустя несколько месяцев точку пришлось закрыть, так как мне не продлили договор аренды. Конечно, я расстроилась, но не думала опускать руки — это был полезный опыт.

Я усвоила несколько важных уроков: во-первых, надо тщательно продумывать все детали, во-вторых, иметь запасные варианты и, в-третьих, быть готовым к необязательности людей, с которыми работаешь. Несмотря на закрытие, финансовых потерь практически не было, хотя пришлось снова вернуться на работу. 

Следующую попытку запуска собственного бизнеса я предприняла в 2011 году. Пошла по уже проторенной дороге — открыла цветочный магазин и последующие пять лет планомерно развивала это направление. Сейчас небольшой магазин вырос в сеть из трех салонов флористического дизайна «Лилис». Помимо продажи обычных цветов я делала ставку на составление букетов, свадебную флористику и фитодизайн. Хотелось делать цветы необычными, оригинальными, чтобы люди получали не только стандартный продукт, но и положительные эмоции. Постепенно я передавала накопленный опыт продаж цветов и составления букетов наемным сотрудникам.

«Лилис» я также открывала на свои собственные деньги, а в развитие вкладывала оборотные средства. Параллельно по-прежнему работала в бюро ландшафтного дизайна, заканчивала заочно университет. Было непросто, но каких-то сверхъестественных усилий не требовалось, конечно, свободного времени почти не оставалось, но все труды были потрачены не зря.

Расширение бизнеса

В 2015 году я наконец-то исполнила свою мечту и благодаря прибыли от цветочного бизнеса нашла ресурсы на запуск собственного ландшафтного бюро «Усадьба». Сегодня мы предлагаем стандартные услуги: проектирование и обустройство частных приусадебных участков, организация газонов, систем полива, мощеных дорожек, бассейнов, освещения, дренажных систем, а также предоставление посадочных материалов и оказание сервисных услуг. Одним словом, делаем все, чтобы превратить просто заросший квадрат земли в уютное, аккуратное и стильное место для отдыха.

Большие сложности возникли на этапе сбора команды. Людей на рынке много, но найти таких, которые не только качественно выполняют свою работу, но и вкладывают в нее свою душу, непросто.

Если менеджер продает, то он должен уметь замотивировать клиента, заинтересовать его нашим продуктом. На старте в компании была большая текучесть, но сейчас все стабилизировалось, во многом благодаря моему решению приглашать в компанию совсем молодых людей. Мне было проще обучить человека с нуля, растить сотрудника специально под свой бизнес, а не переучивать уже сложившегося продавца. Сегодня в штате компании 10 человек: по два сотрудника в каждом салоне и четыре человека в бюро.

Свои услуги мы продвигаем в основном в интернете, особенно активно в социальных сетях. Фотографии наших красивых букетов и хорошо обустроенных ландшафтных площадок всегда отлично смотрятся во «ВКонтакте» и Instagram и собирают много лайков. Постепенно начинает работать сарафанное радио.

В особенностях разных каналов продвижения помогли разобраться прослушанные курсы, организованные в нашем вузе в рамках государственной программы поддержки предпринимателей. Именно оттуда я почерпнула массу полезной информации: как открыть свой бизнес, как повысить уровень сервиса, узнала многое о маркетинге и рекламе. Кроме того, я по собственной инициативе проходила курсы повышения квалификации в SMM, в этом у меня на определенном этапе возникла сильная потребность, и полученные знания мне пригодились.   

Кризис вносит корректировки

Целевая аудитория ландшафтного бюро — люди со средним и высоким достатком, поскольку наши услуги — недешевое удовольствие, да и позволить себе качественное обустройство личной территории могут только люди обеспеченные.

Работа с этим сегментом в ближайшем будущем будет в приоритете: цветочный бизнес сейчас планирую сокращать, оставить один хороший салон, где будут продаваться эксклюзивные цветы и букеты в сегменте люкс. Основные усилия планирую сосредоточить на развитии направления ландшафтного дизайна: увеличить штат, нанять специалистов более высокого класса, сделать нормальный офис.  

У меня давно уже были подобные мысли, а разразившийся экономический кризис только укрепил меня в них.

Цветочный бизнес сильно просел и балансирует сегодня на грани себестоимости, ведь небогатые покупатели активно сокращают некритичные траты, экономят на всем.

Людей с улицы с простыми запросами явно стало меньше — на 30%, а где-то и на 50%.

А вот в области ландшафтного дизайна, наоборот, рынок сохранился, клиентов становится только больше. У среднего класса деньги остались, и они готовы их тратить, паники нет. К тому же в этой области в Липецке не такая большая конкуренция. Подобные услуги оказывают в основном частные лица. А я могу предложить твердый контракт со сметами, обязательствами, контролем качества работ, хорошим проектированием. О выходе на большой рынок речи пока нет, но в Липецке и области работы нам хватит на пять лет вперед.

Всем начинающим предпринимателям я советую строить бизнес в той области, к которой лежит душа и которую они знают вдоль и поперек. Вторая рекомендация — тщательнее присматривать себе людей: найдете хорошего сотрудника — он станет частью вашего капитала на годы вперед.

Ландшафтный дизайн как бизнес

Стремление жителей больших городов перебраться поближе к свежему воздуху приводит к тому, что все большее число людей либо приобретает сельские дома, либо отдыхает на загородной даче. При этом далеко не у всех есть стремление с утра до вечера работать на огородных грядках вместо комфортного и спокойного отдыха.Очень многие люди хотят, чтобы на даче их окружала красота, поэтому спрос на услуги ландшафтного дизайна растет с каждым годом.

Основать собственное дело на базе ландшафтного дизайна — это перспективная и вполне выполнимая бизнес-идея с небольшими первоначальными затратами.

Безусловно, чтобы добиться успеха в этом направлении бизнеса, нужно обладать определенными знаниями и хорошим вкусом. Услуги ландшафтного дизайна, как правило, включают в себя не только посадку растений и обустройство газонов и цветников, но и прокладку дорожек, оформление дизайна, освещение, создание искусственных водоемов, детских площадок, различных декоративных модулей типа альпийских горок или беседок. Все эти работы невозможны без предварительного ландшафтного проектирования и землеустройства.

Чтобы начать собственный бизнес в ландшафтном дизайне, необходимо предварительно подготовиться, создать портфолио выполненных работ. Для этого можно взять собственный дачный участок, либо участок кого-либо из родственников, провести проектирование с нуля, попробовав воплотить в жизнь свои идеи.

Другим вариантом является предварительная работа в какой-нибудь фирме, предоставляющей услуги ландшафтного дизайна. Для поиска заказчиков и заключения договоров в обязательном порядке потребуется показать образцы собственных работ ландшафтного дизайна, для чего и формируется портфолио. Желательно, чтобы в предлагаемом альбоме были эскизы работ на стадии проектирования и фотографии уже готового дизайна, выполненные по проектам. Для подготовки портфолио нужно также хорошо изучить рынок строительных материалов и подготовить небольшой каталог для выбора материалов заказчиком.

 

Бизнес на базе ландшафтного дизайна идеально подходит для малого бизнеса, так как не требует вложения больших собственных средств, но предполагает кропотливую работу с заказчиком по согласованию всех деталей проекта.

 

Как правило, крупные фирмы не способны и не хотят заниматься разработкой мелочей и длительным согласование проектов. Они предлагают готовые варианты ландшафтного дизайна, редко соглашаются вносить кардинальные изменения в проект. Поэтому мелкие фирмам и частным предпринимателям зачастую легче получить заказы на проектирование и производство работ.

 

Для успешного проведения и завершения проектов в этом виде бизнеса, крайне важно юридически правильно оформить взаимоотношения с заказчиком.

 

Как известно, многие люди зачастую сами не знают, как точно выглядит их мечта в конечном виде. Поэтому риски ландшафтного дизайнера заключаются в том, что реализация проекта может не понравиться заказчику, и он потребует внести изменения. При этом внесение изменений может длиться бесконечно, а выплата денег за выполненные работы будет постоянно отодвигаться на неопределенный срок.

Чтобы избежать таких ситуаций, необходимо в договоре предусмотреть этапы проведения работ, а также оплату дополнительных изменений, которые выходят за рамки согласованного дизайн-проекта. Предприниматель должен скрупулезно согласовывать каждый этап работ, требуя платы по его завершению.

Первоначальные затраты в бизнес по ландшафтному дизайну, как правило, не слишком велики. Если фирма предоставляет весь комплекс работ, от планирования до производства всех работ под ключ, то потребуется либо формирование собственной бригады специалистов, либо привлечения сторонних специалистов или субподрядчиков. В случае формирования собственной бригады необходимо купить соответствующие инструменты, закупка же материалов производитель за счет заказчика. Для получения крупных заказов желательно также открыть собственный офис, в котором разместить образцы материалов, используемых для проведения работ, а также макеты примеров оформления участков для привлечения клиентов.

Таким образом, сумма первоначальных затрат будет зависеть от стоимости ремонта и оформления помещения, а также от стоимости необходимого инструменты для сотрудников фирмы. В принципе, создание предприятия по ландшафтному дизайну может обойтись всего в несколько тысяч долларов.

Текущие затраты могут быть весьма значительными. Во-первых, потребуется оплата труда собственных и привлеченных специалистов, потребуется также расходы на рекламу, транспорт, связь. Если привлекаются субподрядчики, то потребуются также определенные средства на выплату аванса и закрытия этапов выполненных работ.

Тем не менее, рентабельность бизнеса по ландшафтному дизайну достигает 15-20%, и позволяет достаточно быстро окупить первоначальные затраты. Основой успешного развития бизнеса ландшафтного дизайна является тщательное планирование всех этапов проведения работ.

На нашем сайте Вы можете заказать качественный бизнес-план, а также расчеты, которые потребуются для успешного вывода фирмы на рентабельность.

Удачи вам в бизнесе!

Как открыть бизнес на ландшафтном дизайне | TOP-business

Для кого подходит: для строителей, дизайнеров
Необходимые ресурсы: инструментарий (перечислен в статье), небольшое помещение, бригада профессионалов
Начальный капитал: около $450

В наше время функциональность чего-либо уже не стоит исключительно на первом месте по значимости у клиентов (или покупателей) – вместе с ней на нём же располагаются красота и дизайнерская изысканность. Ввиду чего, собственно, безостановочно множатся всевозможные дизайнерские и художественные студии, а также студии декора. Люди, умеющие из чего-либо стандартного, непримечательного и обыденного на визуальном уровне сделать конфетку, сегодня на вес золота. Без их помощи сегодня не обходится, среди прочего, и проектирование ландшафта, сочетающее в себе архитектуру улиц и садово-парковое оформление, о котором и пойдёт речь.
Организация бизнеса

Нужно сказать сразу – занятие ландшафтными работами предполагает обязательное предварительное получение лицензии – с этого и нужно начать. Затем встаёт вопрос о помещении, но здесь можно расслабиться – богатый респектабельный офис вам не понадобится (по крайней мере, изначально). Для контактов с клиентурой вполне подойдёт и маленькое, но оборудованное компьютерами (заявки можно принимать через e-mail, чат) и телефонами, помещение. В нём же будут находиться рабочие проекты, чертежи и документация по заказам.

Что касается оборудования, то го можно закупать по мере возникновения заказов, требующих его использования. А вначале ограничиться базовым набором инструментов, без которых никак не обойтись. А именно: газонокосилка (около $60), садовые ножницы ($15), секатор ($10), электропила (около $50 – отечественный вариант, $150 – зарубежный, служащий дольше), электрорубанок (около $50), мелкие инструменты (отвёртки, молотки, стамески, ножовки), лопаты, грабли, тяпки (до $50). Итого – около $400.

Кроме инструментария вам нужны и профессионалы, умеющие с ним работать и прекрасно знающие своё дело: архитектор, почвовед, ботаник и дизайнер. Оплата обычно носит сдельно-премиальный характер, происходит либо каждую неделю, либо месяц. Хотя бы один из работников должен обладать многолетним опытом, который позволит ему контролировать рабочий процесс. Рекламу вашего агентства (помимо стандартных способов) нужно дать в архитектурной и дизайнерской прессе. Интернет-ресурсы, посвящённые данным отраслям, также не стоит пропускать. Хорошо при рекламе давать и фото с уже оформленными вами ландшафтами, которые расскажут клиентам больше, чем десятки печатных объявлений.

При поступлении заказа ваш дизайнер будет выезжать на объект, составлять дендроплан выделенной для работ территории, сделает расчеты по дренажной системе. Затем бригадой составляется общий план работ, проводится анализ почвы, состояния газона и растений, исследование рельефа. Ботаник должен заранее подобрать необходимые заказчику растения, отвечающие климатическим особенностям региона. После согласования всех деталей с владельцем территории вы должны получить предоплату и начать обустраивать объект. Успехов!

«Акулы бизнеса» и ландшафтный дизайн: сначала качество, потом реклама

Бизнесмен Всеволод Черниенко, руководитель крюинговой компании, стал одним из 10 наставников для молодых участников проекта «Акулы бизнеса». Мы спросили Всеволода, как продвигается совместная работа над бизнес-проектом и что нужно знать всем начинающим предпринимателям.

– Для кого вы стали ментором в проекте «Акулы бизнеса»?

– Я наставник у Карины Руденко. Она окончила институт в этом году. Хочет заниматься ландшафтным дизайном. Это интересная сфера, в которой можно хорошо развиться и сделать себе имя. Специфика такова, что в отличие от бизнеса в торговле, у проекта Карины будет более медленный старт. Она это понимает и настроена решительно.

Так как у меня довольно плотный график, мы с Кариной общаемся не каждый день. Я сразу накидал ей серьёзные планы, чтобы она их выполняла. Раз в 3-4 дня общаемся, она рассказывает об успехах и советуется.

Какие задания вы даете вашей ученице?

– Первое задание, которое я дал Карине – это разобраться, чем именно она может быть полезна заказчику и какие у неё преимущества перед конкурентами. Необходимо понимать, чем твой бизнес хорош и что ты можешь предложить такого, чего не могут другие.

Второй важный вопрос – четко представлять, кто же является заказчиком. Исходя из этого, сформировать спектр услуг: что она делает, за какую цену и в какие сроки.

Третье масштабное задание – проанализировать рынок. Кто занимается ландшафтным дизайном в тех городах Крыма, где Карина собралась продвигаться? Она только начинает заниматься бизнес-вопросами. Так что сейчас стоит задача разобраться в своей специфике до конца.

– Она будет оказывать услуги как индивидуальный предприниматель? Как вы думаете, ей нужно выбрать узкую нишу или же наоборот расширить диапазон услуг и клиентов?

– Для начала, думаю, нужно открыть ИП. Со временем, когда уже наберётся определённое количество выполненных заказов, можно взять помощника. Дальше перейти в форму ООО.

Я считаю, что в наше время узко мыслить просто нельзя. Для жизненности собственного бизнеса стоит сразу наметить варианты, как его можно расширить, какими услугами и товарами дополнить. Что можно предлагать дополнительно? Какие-то строительные, декоративные материалы? Выяснить это – самостоятельная задача Карины, как специалиста.

Как начинать ландшафтный бизнес С развитием коттеджного строительства в России востребованность услуги ландшафтного дизайна стала расти.

С развитием коттеджного строительства востребованность услуги ландшафтного дизайна стала расти

Предлагайте полный спектр услуг

Как правило, бизнес по ландшафтному дизайну организуют либо дизайнеры, которые набирают рабочих в свою команду и закупает оборудование, и сам руководит процессом и генерирует идеи, либо строители, получившие большой опыт работы в этой сфере нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. Оба пути вполне разумны и могут привести к успеху.

Опытные предприниматели в этой сфере советуют создавать фирму, предлагающую полный спектр услуг — газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив и т.п. Как показывает практика, клиенты предпочитают обращаться к тем фирмам, которые решают сразу несколько проблем.

Занимайтесь уходом за участками

В России ниша услуг по уходу за приусадебными участками практически пуста. Поэтому, если поторопиться, ее можно занять и выстроить весьма успешный садовнический бизнес. С одной стороны, потенциальные заказчики еще не до конца осознали, что садовник – это специалист, и от его профессионализма зависит многое в вашем саду. Но с другой, осознание того, что уход за садом — удел профессионалов уже приходит к нашим землевладельцам. А это значит, что перспективы у этого направления самые радужные.

Главная особенность этого бизнеса- это трудоемкость . Придется содержать большой штат садовников и лично контролировать и проверят их работу. Кроме того, просчитать рентабельность необходимо заранее. Средняя зарплата садовника составляет 400-500 долларов, стоимость услуг фирмы, оказывающей такие услуги, должна быть еще выше. Цены лучше не снижать, так легко оказаться в минусе.

Ищите хорошего дизайнера

Количество и специальность работников фирмы по ландшафтному дизайну зависит от объема работ. В идеале – хорошо иметь дендрологов, прорабов, строителей и конечно дизайнера. Дизайнер- это ключевая фигура ландшафтной компании. Именно он генерирует идеи, которые все остальные работники воплощают в жизнь. Большое значение имеет опыт и мастерство дизайнера. Не стоит нанимать на работу в качестве дизайнеров молодых выпускников институтов – они имеют большие амбиции, но на практике могут служить лишь помощниками настоящему профессиональному дизайнеру, опыта у них не достаточно.

Кроме того, дизайнер должен разбираться в растениях, обладать хорошими знаниями в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Все претензии заказчик предъявляет не дизайнеру, а фирме. Поэтому ошибка дизайнера может обернуться потерей репутации и заказчика, а значит и прибыли фирмы.

Сезонность – еще один фактор, который приходится учитывать владельцу фирмы по ландшафтному дизайну. Большинство фирм работают в двух режимах – зимнем и летнем. В зимний период в штате сохраняются только основные работники — костяк фирмы, которые сидят на зарплате. А вот летом, когда начинаются заказы, ситуация другая- постепенно подтягиваются строители и прорабы, и штат увеличивается в разы.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Основные каналы продвижения услуг по ландшафтному дизайну – это специализированные журналы. Причем используют не только журналы по дизайну, но и издания по недвижимости и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Неплохую отдачу дает собственная страничка в интернете, но здесь необходимо обязательно разместить фотографии своих работ.

Но основное количество клиентов как правило приходят по рекомендации. Поэтому качество работ и репутация- основа успешного бизнеса.

Что касается рекламы на телевидении и радио, а также наружной рекламы, то эти каналы не рентабельны- высокая стоимость такого вида рекламы не оправдывает отдачу. Зачастую простая расклейка объявлений в коттеджных поселках гораздо эффективнее.

Контролируйте работу

Основная задача собственника бизнеса – полный контроль над всеми работниками бригады. Причем не только за строителями, которые традиционно нуждаются в повышенном контроле. Контролировать и проверять необходимо абсолютно любые процессы. Такова специфика этого бизнеса. Поэтому лучше если сам собственник будет разбираться в строительно- дизайнерском аспекте. Только так он сможет обеспечить желаемый результат.

Ограничьтесь небольшими вложениями

Стартовые инвестиции в бизнес могут начинаться с 10 тыс. долларов. На эти деньги можно приобрести автомобиль «Газель» для перевозки оборудования и некоторое оборудование – болгарку, дрель, бетономешалку ит. п.

Отдельно стоит рассчитывать и аренду офиса, в котором вы будете принимать клиентов, хотя зачастую ландшафтные дизайнеры сами выезжают к заказчику.

Все остальные материалы, необходимые для работы, можно приобретать по мере надобности. Например, понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения —снова едите и покупаете.

Не снимайте большой офис

Наличие офиса не влияет на выбор заказчика. Поэтому его аренда – это сугубо дело вашего выбора. Многие частники не имеют офиса и работают на домашнем телефоне, сами выезжая к заказчику. Другие – напротив, снимают представительный офис, обставляют его хорошей мебелью и вывешивают свои работы, всячески демонстрируя солидность. Но это не главный и далеко не единственный способ покорить клиента.

Гораздо лучший способ завоевать заказчика – к примеру, превосходно «сделать» один участок. А затем предложит соседям этого клиента свои услуги. Беспроигрышный вариант…

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Специфика бизнеса по ландшафтному дизайну заключается в том, что в нем отношения с поставщиками не являются определяющими. Разнообразие заказов фирмы не позволяет надолго заглядывать вперед и устанавливать долгосрочные контракты. Конечно, наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки стоит. Но не стремитесь заключить договора со всеми. На первых порах присматривайтесь и изучайте предложения, цены, ассортимент. Рынок поставщиков сегодня огромен. Не спешите, спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Внимание к клиенту

В «зеленом» бизнесе, как и в любом другом, первостепенное значение имеют предпочтения клиента. Важно выявить его потребности и максимально постараться их удовлетворить. Так, например, если заказчик хочет уложиться в конкретную сумму – стоит учесть это требование и помочь ему это сделать наилучшим образом. Или, если он готов потратить большую сумму денег на дизайн участка один раз, но не готов нести расходы по уходу за ним в будущем, стоит подобрать ему такой вариант дизайна, которые не требует специального постоянного ухода.

Ищите крупные заказы

Гораздо выгоднее работать на крупных заказах и с точки зрения трудозатрат и с точки зрения организации. На большом участке проще «развернуться», да и быт рабочих легче организовать. И конечно, крупные заказы прибыльнее.

Но начинающей фирме лучше потренироваться на маленьких заказах и набраться опыта. Небольшие заказчики зачастую не являются фокусом внимания крупных фирм по ландшафтному дизайну, поэтому этот сектор относительно свободен. Единственный совет не ищите заказчиков далеко друг от друга, в идеале, если это будут участки в одном и том же коттеджном поселке.

Ну и самое главное, выполняйте свою работу качественно!

Ландшафтный дизайн: сезонный ветер перемен

Ландшафтный дизайн – наиболее подверженная сезонности ниша рынка услуг, связанных со строительством. Именно весна, недавно вступившая, наконец, в свои права, — самое время похвастаться ухоженными приусадебными участками. Однако период с марта по май – отнюдь не пробуждение от «зимней спячки», а логическое продолжение круглогодичной работы ландшафтных бюро. Как сезон на самом деле сказывается на прибыльности ландшафтного бизнеса, и существуют ли способы предотвратить резкие колебания дохода?

Ландшафтный дизайн – наиболее подверженная сезонности ниша рынка услуг, связанных со строительством. Именно весна, недавно вступившая, наконец, в свои права, — самое время похвастаться ухоженными приусадебными участками. Однако период с марта по май – отнюдь не пробуждение от «зимней спячки», а логическое продолжение круглогодичной работы ландшафтных бюро. Как сезон на самом деле сказывается на прибыльности ландшафтного бизнеса, и существуют ли способы предотвратить резкие колебания дохода?

 

Есть ли проблема?

 

Безусловно, предприниматель, планирующий открыть студию ландшафтного дизайна, понимает, что ему придется столкнуться с определенными трудностями, вызванными сезонностью. Но давайте посмотрим, что представляет собой работа таких фирм. Если речь идет о компании, оказывающей комплексные услуги, она предлагает своему клиенту все, что так или иначе связанно с ландшафтом: газоны, посадки растений, цветники, системы автоматического полива, дренаж, водостоки, фонтаны и ручьи, мощенные дорожки, беседки, малые архитектурные формы, наружное освещение, проводку электричества и т. д. Кроме того, сотрудники студий ландшафтного дизайна заняты не только выездными работами на участках, но и проектированием, согласованием проекта с заказчиком, подготовкой соответствующей документации. Заказчику хочется увидеть свой участок во всей красе уже весной, поэтому разработку и согласование проекта нужно начать заранее. В итоге, годовой цикл работ для стандартной студии выглядит примерно следующим образом:

 

·         Лето: надзор над строительством, корректировка проекта, работы по озеленению.

·         Осень: осенние посадки, завершение строительных работ, подготовка участков к зимнему периоду, проектирование на будущий год.

·         Зима: проектирование, зимние посадки крупномеров (высоких — от 5 м — деревьев, формирование и сохранение земляного кома у которых возможно только при минусовой температуре).

·         Весна: завершение проектирования, переговоры с поставщиками, подготовка к началу строительства.

 

Если добавить к этому непрерывный поиск новых клиентов, разработку и проведение рекламных компаний, подготовку к профильным выставкам, конференциям и участие в них, мероприятия по повышению квалификации сотрудников и т. д., станет ясно, что вне зависимости от сезона ландшафтникам хватает работы.

 

В то же время, прибыль может довольно сильно варьироваться в зависимости от сезона, тогда как постоянные издержки остаются на одном и том же уровне. При этом колебания дохода не должны сказываться на зарплатах сотрудников. Руководители студий ландшафтного дизайна решают проблему сезонности различными путями.

 

Красота вне сезона

 

На рынке дизайнерских услуг появляется все больше ландшафтных студий, но далеко не каждая из них берет на себя последующий уход за созданными участками. Многие заказчики предпочитают ухаживать за своей территорией сами, или же поручают подобные работы уже имеющемуся персоналу (уборщикам, охранникам и т.д.). Тогда как дендролог не случайно обучается своей специальности несколько лет в высшем учебном заведении. Профессиональный садовник знает, что, как и когда нужно делать на участке. То же касается и специалистов по системам автополива, водоемам и т. д. Периодически приглашать сотрудников ландшафтной студии, разработавшей дизайн, удобнее, чем нанимать соответствующий персонал на ставку. Таким образом, сопровождение уже реализованного проекта дает возможность получить дополнительную прибыль.

 

Весенне-летнее буйство зелени не должно превращаться в унылые, голые кусты и деревья зимой. Наиболее требовательные заказчики предпочитают, чтобы дизайн их участка менялся в зависимости от времени года, и тогда речь идет о выполнении новых проектов. Однако опытные дизайнеры в любом случае продумывают, как облагородить зимний вариант участка и облегчить последующий уход за ним. Ключ к удачному решению кроется в соотношении «зелени и камня». Специалисты отмечают, что в проекте важно уделить внимание не только сочетанию растительных культур, но и мощеным дорожкам, бордюрам, беседкам и скульптурам. Тогда зимний дворик сохранит свою привлекательность, когда с деревьев опадут листья. Высокая доля вечнозеленых растений в посадке также делает внешний вид участка менее подверженным сезонным переменам.

 

Некоторые студии, стараясь предотвратить резкие колебания дохода, не ограничиваются оказанием услуг, непосредственно связанных с ландшафтным дизайном. Диверсификация внутри основной отрасли позволяет распределить работы в течение всего года. В зависимости от возможностей компании, выбирается дополнительный бизнес. Это могут быть флористика, востребованная круглый год, или выпуск профильного печатного издания. Но, пожалуй, одним из наиболее доступных вариантов является проведение курсов и семинаров. Преподавателями могут стать штатные дизайнеры и флористы, и для организации курсов потребуется только получение лицензии на оказание образовательных услуг, дополнительное помещение и проведение рекламной акции. Как утверждают специалисты, работающие не один год в этом бизнесе, только 10 % слушателей планируют по прохождении курсов заняться ландшафтным дизайном как бизнесом. Остальные 90 % получают новые знания для души, в качестве хобби, подобно составлению букетов или садоводству. Но и те, и другие понимают, что лучше посещать курсы осенью — зимой, чтобы, закончив их к весне, встретить дачный сезон во всеоружии. Таким образом, даже декабрь, который считается в ландшафтном дизайне «главным месяцем простоя», может оказаться довольно прибыльным.

 

О пользе соблюдения режима

 

В ландшафтном бизнесе с сезонностью варьируется содержание и характер проводимых работ, и, соответственно, требуются различные специалисты. Не стоит набирать в штат строителей, если зимой им придется сидеть без работы. Практически все ландшафтные студии имеют два режима работы с точки зрения кадровой политики: «зимний « и «летний». Основной состав компании: дизайнеры, дендрологи, прорабы, менеджеры по работе с клиентами и т.д. – работают на ставке круглый год. Весной компания переходит на летний режим и нанимает сезонных рабочих – строителей. К сожалению, далеко не у всех рекрутинговых агентств имеются базы сезонных бригад. Поэтому, если студия осталась довольна работой строителей, скорее всего, их сотрудничество продлится и в следующем году.

 

Регулировать соотношение заработной платы и загруженности сотрудников можно и внутри штата, корректируя должностные обязанности в зависимости от сезона. Например, дендролог может на время стать преподавателем, а бригадир – менеджером по работе с клиентами и т.д.

 

Как показывает практический опыт, при грамотно организованном бизнесе сезонность в ландшафтном дизайне определяет не наличие или отсутствие работы, а те сферы деятельности, которым стоит уделить больше внимания. Каждая такая сфера имеет свои показатели рентабельности. И перед руководителем студии ландшафтного дизайна не стоит проблема выживания в «несезон». Вопрос заключается в том, как приумножить прибыль, используя особенности сезона.

Как начать бизнес по ландшафтному дизайну или уходу за газоном

Любой, у кого есть двор, знает, что уход за ним — это большая работа. Поэтому неудивительно, что существует так много компаний, занимающихся ландшафтным дизайном, которые помогают устранить необходимость в кошении, прополке, обработке и дополнительном уходе за газоном самостоятельно.

Однако если вы любите работать во дворе и вам больше всего нравится запах свежескошенной травы или недавно замульчированного сада, вы, возможно, задавались вопросом, как начать свой собственный ландшафтный бизнес.

Бизнес по ландшафтному дизайну процветает; а если вы живете в теплом климате, вы можете работать почти круглый год. По данным Национальной ассоциации ландшафтных профессионалов, индустрия ландшафтных услуг приносит доход в размере 93 миллиардов долларов каждый год, и в ней работает более 1 миллиона человек.

Если это кажется правильным шагом для вас, продолжайте читать, чтобы узнать, как начать свой собственный ландшафтный бизнес.

Как начать ландшафтный бизнес за 5 шагов

Принимая во внимание диапазон и глубину озеленения — от жилого до коммерческого, от обслуживания до удаления и проектирования до ухода за деревьями — начало собственного ландшафтного бизнеса удивительно просто.Это может быть так же просто, как арендовать газонокосилку и постучать в дверь.

«Моя предыдущая компания была бизнесом по уходу за газонами, который я вырос из себя и толкающей газонокосилки до более чем 125 сотрудников», — говорит Брайан Клейтон, основатель GreenPal, онлайн-сервиса заказа ухода за газонами, который чем-то похож на Uber в области ландшафтного дизайна. .

«Большинству клиентов приходится иметь дело с низкими и непрофессиональными конкурентами», — говорит Клейтон. «Создать успешный ландшафтный бизнес почти легко, если вы просто отвечаете на телефонные звонки, когда ваши клиенты звонят, быстро отвечаете на их голосовые сообщения и выполняете работу, на которую согласны со своими клиентами.”

Звучит достаточно просто, правда? Но что еще может сделать владелец ландшафтного бизнеса, чтобы выйти за рамки основ? Вот несколько хитростей, когда вы начинаете свой ландшафтный бизнес.

1. Решите, какие услуги вы хотите предложить и хотите ли вы арендовать или купить оборудование.

Первым шагом к открытию ландшафтного бизнеса является приобретение вашего арсенала ландшафтного оборудования. Как только вы решите, какие фактические услуги вы хотите, чтобы ваш ландшафтный бизнес предлагал, вы будете знать, какое оборудование вам нужно.Тогда настанет время решить, хотите ли вы купить его сразу или выбрать более дешевый вариант аренды.

Начиная с начала у вас есть возможность арендовать свое оборудование или купить оборудование более низкого качества. Но по мере роста вашего ландшафтного бизнеса будут расти потребности в оборудовании и затраты — и вы легко можете потратить на обслуживание дешевого оборудования столько же, сколько и стоимость покупки более качественных машин.

«Большинству ландшафтных подрядчиков необходимо будет тратить от пяти до 10 часов в неделю на обслуживание своего оборудования сначала путем заточки лезвий или замены масла, свечей зажигания, воздушных фильтров, топливных фильтров и т. Д.», — говорит Клейтон.

Итак, какие основы хорошего ландшафтного оборудования вам нужно знать, начиная свой ландшафтный бизнес?

В распоряжении любого хорошего ландшафтного дизайнера должно быть несколько ручных инструментов: лопаты (например, с квадратным вырезом, лопата и траншея), тачки, культиваторы (например, культиваторы с задними зубьями) и более мощные предметы. как бензопилы и дрели. Но настоящие расходы не в этом. Стоимость более крупного оборудования может вас удивить.

«Большинство людей этого не знают, но ездовые газонокосилки, которые вы видите в эксплуатации коммерческих ландшафтных операторов, сами по себе стоят более 12 000 долларов», — говорит Клейтон.

Подрядчики по ландшафтному дизайну должны делать еще большие инвестиции, по словам Клейтона:

«Подрядчикам по ландшафтному дизайну также необходимо приобрести или профинансировать приличный грузовик, который стоит не менее 10 000 долларов в б / у, и прицеп, который стоит более 5000 долларов», — говорит Клейтон. «Кроме того, для ландшафтного строительства вам в большинстве случаев понадобится фронтальный погрузчик, который сам по себе будет стоить от 10 000 до 50 000 долларов».

В целом, по оценке Клейтона, предприятиям, занимающимся ландшафтным строительством и обслуживанием, необходимо привезти оборудование на сумму от 40 000 до 50 000 долларов в собственность клиента. Вот почему вы, возможно, захотите начать с аренды, которая, по словам Клейтона, дает более разумную стоимость настройки, которая составляет 3000 долларов, но не зависеть от нее вечно.

2. Получите необходимое страхование бизнеса, лицензии и EIN

Есть несколько необходимых форм страхования бизнеса, которые вам необходимо получить для ведения бизнеса. Самым важным является страхование общей ответственности, которое покрывает все: от стоимости ремонта до судебных издержек и возмещения ущерба, который необходимо выплатить, если вы или ваш сотрудник случайно нанесете ущерб.Несчастные случаи — например, наезд газонокосилкой на разбрызгиватель — случаются, и вы хотите, чтобы они были покрыты страховкой.

Вам также может потребоваться страхование компенсации работникам, в зависимости от того, в каком штате вы работаете, хотя, как говорит Клейтон, «во многих штатах для ведения законного бизнеса требуются оба вида страхования, независимо от того, есть ли у вас сотрудники или нет». Компенсация работникам покрывает вас в случае травмы сотрудника на работе, от медицинских расходов до судебных издержек.

Другие формы страхования, которые не требуются, но могут оказаться полезными, включают внутреннее морское страхование (для покрытия грузов, поврежденных при транспортировке), коммерческое автострахование (вы не можете использовать свой личный автомобиль для большей части того, что вы тащите. вокруг, и ваш личный полис не будет покрывать ваши коммерческие автомобили) и коммерческое зонтичное страхование (которое расширяет ваше покрытие в случае, если вы столкнетесь с крупным урегулированием).

Кроме того, если вы хотите применять пестициды в рамках своих услуг, в большинстве штатов есть устав по пестицидам, который необходимо приобрести. Клейтон называет это «очень сложным процессом» и не рекомендует его, пока вы не освоитесь в своей области.

Перед тем, как начать вести свой бизнес, убедитесь, что у вас также есть все необходимые бизнес-лицензии для штата, в котором вы работаете, и что вы зарегистрировались для уплаты налогов и получили свой идентификационный номер работодателя, также называемый идентификационным номером налогоплательщика. .

Правила, по которым вам нужны бизнес-лицензии и где их получить, различаются от штата к штату, поэтому проверьте особенности штата, в котором будет работать ваш бизнес, прежде чем начинать свой бизнес по ландшафтному дизайну.

3. Получите страхование ответственности по трудовому праву до того, как начнете масштабировать

Еще одна форма страхования, которая вам понадобится при запуске ландшафтного бизнеса, — это страхование ответственности по трудовому праву, которое покрывает ваш бизнес на случай, если вы сделаете ошибки при подсчете сверхурочных и заработной платы и часовые нарушения.

Принимая во внимание неопределенность будущего заработной платы за сверхурочную работу и тот факт, что многие владельцы малого бизнеса, как правило, поначалу работают в одиночку, без помощи юриста или бухгалтера, эта страховка могла бы спасти жизнь — или, точнее, , экономит бизнес.

Клейтон описывает свой «личный кошмар», возникший из-за отсутствия этой страховки, следующим образом:

«В 2009 году моя компания прошла аудит Министерства труда, и они определили, что нашим руководителям бригад не может быть выплачена зарплата — им нужно должны получать почасовую оплату », — говорит он. «Это, в свою очередь, повлекло за собой дополнительные расходы на сверхурочные, которые должны были выплачиваться 80 сотрудникам, и привело к штрафу в размере 450 000 долларов, который моя компания должна была выплатить».

Отсутствие страховки чуть не убило компанию Клейтона. Воспринимайте его опыт как урок о том, что наличие такой страховки — особенно перед масштабированием — имеет решающее значение для вашего ландшафтного бизнеса.

4. Разработайте маркетинговый план и определитесь с ценами

Когда дело доходит до маркетинга вашего ландшафтного бизнеса, вы уже знаете, с чего начать: Facebook и другие социальные сети, а также тактика SEO повысят вашу видимость в поисковой сети Google и другие поисковые системы.

Конечно, устный маркетинг всегда лучший, особенно на гиперлокальных рынках, но он приходит с хорошей работой сверхурочно. Так что пока вы ждете, пока по городу разойдутся яркие отзывы, подумайте о создании социальных учетных записей, прежде чем начинать свой ландшафтный бизнес.

Клейтон говорит, что освоение всех типичных маркетинговых каналов и выделение начального бюджета в размере от 500 до 2000 долларов на привлечение первых 10–100 клиентов — лучший способ начать.Эксперт по цифровому маркетингу может потребоваться, чтобы вывести вашу игру на новый уровень, как только вы расширите свой ландшафтный бизнес.

Когда вы впервые начинаете свой ландшафтный бизнес, вам также следует определиться с ценами на свои услуги, чтобы вы могли включить их в свои маркетинговые усилия. Любые потенциальные клиенты захотят знать, сколько они будут платить за различные услуги по ландшафтному дизайну, которые будет предлагать ваш бизнес.

Когда вы выбираете свои ставки, неплохо было бы проверить конкурентов и посмотреть, какие цены предлагают аналогичные компании, а затем продолжить.Но помните, вы всегда можете корректировать ставки по мере необходимости.

5. Приведите в порядок финансовые показатели своего бизнеса

Когда вы начинаете заниматься ландшафтным дизайном, очень важно держать свои финансы в нужном русле. И мы, вероятно, прошли те времена, когда мы использовали ручку и бумагу для отслеживания всех ваших деловых расходов, графиков и счетов. Даже приложения для работы с электронными таблицами, хотя и способны обрабатывать большие объемы информации, немного устарели.

К счастью, существует множество бизнес-приложений, которые могут помочь вашему ландшафтному бизнесу работать более гладко.Существуют приложения и программное обеспечение, которые помогут во всем, от управления запасами и расчета заработной платы до расписания сотрудников, чтобы вы могли сосредоточиться на важных вещах, например, на реальных работах по озеленению.

Clayton также рекомендует бухгалтерское программное обеспечение для новых подрядчиков по ландшафтному дизайну. Вы сможете управлять счетами и, в зависимости от программы, даже автоматизировать управление основными фондами.

Начало ландшафтного бизнеса: экономика

Большинство операторов по уходу за газонами зарабатывают от 30 до 50 долларов в час. Если вы заинтересованы в дальнейшем — если вы чувствуете, что у вас есть рабочая этика, целеустремленность, человеческие навыки и желание учиться (будь то новые технологии, такие как программное обеспечение для управления или маркетинг для малого бизнеса), — ничто не мешает вам начать свой бизнес. собственный ландшафтный бизнес.

Клейтон продал свой бизнес в 2013 году, став крупнейшим приобретением в индустрии ухода за газонами за десять лет, прежде чем основал GreenPal. И помните: он начал сам, поставив только газонокосилку на свое имя.Успех не гарантирован каждому, кто занимается ландшафтным дизайном, но это поле не собирается исчезать в ближайшее время. И сейчас нет времени, чтобы извлечь выгоду из любви людей к ухоженному газону.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать бизнес по ландшафтному дизайну (и зарабатывать 58 тысяч долларов в месяц)

Вам нравится находиться на улице и работать руками? Как насчет идеи стать самим себе боссом?

Если вы ответите на эти вопросы твердым «Да!» Тогда создание ландшафтного бизнеса может стать для вас идеальной карьерой. Это определенно было для Брайана Линсона, основателя BL Landscapes.

Брайан основал BL Landscapes в 2014 году, имея всего один грузовик и команду из двух человек. Шесть лет спустя компания стала одной из ведущих профессиональных ландшафтных компаний не только на острове Уидби, но и на северо-западе Тихого океана.

Чтобы открыть компанию по уходу за газоном, вам не потребуется много денег или ресурсов. Как вы увидите из путешествия Брайана, если вы готовы приложить усилия и привержены качеству и удовлетворению потребностей клиентов, вы можете начать свой профессиональный бизнес по ландшафтному дизайну, который будет успешным и прибыльным.

В качестве альтернативы созданию компании с нуля вы всегда можете купить уже существующий бизнес по уходу за газонами.

Смотрите полное интервью с Брайаном здесь и здесь.

Чем занимается ландшафтный бизнес?

Ландшафтные компании проектируют, строят и обслуживают открытые пространства для домов и предприятий. Они могут варьироваться от базовых услуг по озеленению и стрижке газонов до комплексных ландшафтных работ с тщательно продуманными садами с водными элементами, внутренними двориками и освещением.

Компания по ландшафтному дизайну может быть небольшой, например, одним человеком с газонокосилкой и несколькими лопатами, или большим предприятием, состоящим из нескольких команд, способным предоставить ряд услуг по озеленению.

Профессионал по уходу за газонами — это не просто рабочий. Они также знают, какие растения подходят для их климата и как заставить их процветать. В работе также есть творческий аспект — работа с клиентами над созданием для них идеальной внешней среды.

Вот некоторые из вещей, которыми вы могли бы заниматься, занимаясь ландшафтным дизайном:

  • Уход за садом и газоном (кошение, удобрение, прополка и т. Д.)
  • Уход за деревьями и живой изгородью и их стрижка
  • Уход за полями для гольфа
  • Укладка дерна и посадка газонов
  • Посадка цветов, деревьев и кустарников
  • Корпоративный / корпоративный ландшафтный дизайн
  • Проектирование садов по спецификации заказчика
  • Планировка и строительство пешеходные дорожки
  • Установка подпорных стен
  • Строительные настилы и патио

По сути, все, что связано с землей вокруг дома или бизнеса, является прерогативой ландшафтного профессионала. В то время как более крупные ландшафтные компании будут предоставлять все эти услуги, другие специализируются в одной области, например, по уходу за газонами или дизайну клумб.

Шаг 1. Получите опыт ландшафтного дизайна.

Брайан не однажды проснулся и решил запустить BL Landscapes. Его любовь к ландшафтному дизайну (и опыт в этой области) выросли из лет работы в этой отрасли.

Говоря о своем решении открыть свою компанию, Брайан говорит:

Моя первая пара работ была работа в детских садах и скверах, и [ландшафтный дизайн] всегда был моей страстью.Просто дошло до того, что мне нужно было выйти самостоятельно, чтобы достичь чего-то большего, чем просто среднего, и действительно вывести это на следующий уровень.

Для контекста, BL Landscapes была основана 6 лет назад, но Брайан имеет более чем 25-летний опыт проектирования, установки и обслуживания открытых пространств. Знания и навыки, полученные в то время, имели решающее значение для открытия и развития его бизнеса.

Это не значит, что вам нужны десятилетия опыта, чтобы добиться успеха в бизнесе по уходу за газонами.Однако, если вы ухаживали за собственным газоном или занимались садом в качестве хобби, вам следует потратить как минимум несколько месяцев в качестве ландшафтного специалиста, прежде чем вы решитесь открыть свой бизнес.

Имейте в виду, что есть аспекты ведения бизнеса по уходу за газонами, которые не имеют ничего общего с тем, насколько хорошо вы строите дорожки и ухаживаете за растениями. Хороший ландшафтный дизайнер знает, как оценить стоимость материалов и сколько времени уйдет на реализацию того или иного проекта.

Без этих знаний вы обнаружите, что будете ориентироваться в своих первых нескольких оценках клиентов методом проб и ошибок, а эти ошибки могут дорого обойтись как с точки зрения финансов, так и с точки зрения вашей репутации.

Майк Андес, владелец и основатель August Lawn care, обнаружил, что больше всего ему помогли подкасты и видео на YouTube. Это дало ему знания и советы, в которых он нуждался в его собственном ландшафтном бизнесе. Вы можете найти наше интервью с ним здесь.

Если вы начнете работать в известной ландшафтной службе, вы также сможете определить, подходите ли вы для этого образа жизни. Рабочий день Брайана обычно начинается с 6 до 7 утра, и это не редкость для индустрии.

Многим нравится идея работать на открытом воздухе, но на самом деле это далеко не так. Пока вы не потратите 4 часа на перемещение камней в жаркий летний день, вы не знаете, подходите ли вы для ландшафтного дизайна.

Шаг 2. Выберите свою нишу и услуги.

Как вы видели выше, существует широкий спектр услуг, которые включены в общий термин «ландшафтный дизайн». Для небольшой начинающей компании часто лучше сосредоточиться только на одной специальности, например, на уходе за газоном или ландшафтном дизайне, вместо того, чтобы пытаться начать как ландшафтную компанию с полным спектром услуг.

Выбор специальности также поможет вам сэкономить деньги в первоначальном бюджете. С одной стороны, вы можете приобрести только то конкретное оборудование, которое вам нужно. Вы также сможете использовать меньшую команду, если вам не нужны люди с широким спектром навыков и знаний.

Общие ниши в ландшафтной индустрии включают:

  • Уход за ландшафтом. Вместо того, чтобы строить или устанавливать пейзажи, вы будете обрезать живые изгороди, косить газон и поливать цветы, чтобы они выглядели красиво.Компании по техническому обслуживанию требуют минимальных начальных вложений, поскольку им требуется меньше оборудования. С другой стороны, вы не сможете брать столько за час, сколько могли бы, за более творческие и трудоемкие услуги.
  • Удобрение, прополка и борьба с вредителями. Это специализированная форма обслуживания, направленная на поддержание здоровья растений и газонов. Это требует специальных знаний по уходу за растениями и травами. Вы также будете работать с потенциально опасными химическими веществами, поэтому вам может потребоваться дополнительное разрешение или обучение.
  • Устройство дерна и газона. Компании в этой нише занимаются укладкой дерна, разбрасыванием семян травы и устройством газонов для клиентов. Это часто означает больше разовых контрактов, чем повторяющихся услуг, предлагаемых обслуживающими компаниями.
  • Строительство террас и террас. Те, кто имеет навыки строительства и строительства, могут найти им большое применение в ландшафтном бизнесе. Вы не только установите террасу и патио, но и украсьте территорию вокруг нее. Поскольку это часто связано с новым строительством, вам потребуется доскональное знание строительных норм и правил вашего региона.
  • Ландшафтная архитектура и дизайн. Компании из этой ниши проектируют и устанавливают для клиентов ландшафтные функции. Это может включать трудоемкие проекты, такие как строительство подпорных стен, строительство террасных садов или контурирование ландшафта. Дизайнеры работают с клиентами, используя их вклад для создания привлекательных, пригодных для жизни открытых пространств, поэтому креативность и видение являются ключевыми инструментами в их работе. Вам также понадобятся некоторые знания в области садоводства, чтобы вы могли создавать устойчивые и процветающие растения.

Ландшафтный дизайн коммерческих и жилых домов

Наряду с решением, какие конкретные услуги вы будете предлагать, также неплохо подумать, с какими клиентами вы будете работать. BL Landscaping фокусируется на озеленении жилых домов по двум ключевым причинам:

  1. Более низкие первоначальные затраты. Компании по ландшафтному дизайну жилых домов обычно берут залог в начале проекта, который покрывает стоимость материалов. В коммерческом озеленении вы часто не получаете зарплату, пока работа не будет завершена, поэтому вам придется оплачивать материалы из средств вашей компании.
  2. Больше свободы творчества. В коммерческом озеленении вы обычно работаете по плану, предоставленному компанией. Даже если в этом плане есть недостатки, у вас нет свободы вносить в него изменения или улучшать. С ландшафтным дизайном жилых домов вы можете работать с заказчиком и давать рекомендации, что дает вам больше контроля над качеством конечного результата.

Коммерческое озеленение тоже имеет свои преимущества. У вас может быть меньше клиентов, поскольку коммерческие проекты часто крупнее как по площади, так и по бюджету клиента.Это также может обеспечить более стабильный доход, особенно в нише обслуживания и ухода за газонами.

Установление справедливой цены

Одна из самых сложных задач для нового ландшафтного бизнеса — это знать, сколько взимать плату за услуги. Совет Брайана:

В разных регионах есть стандартные диапазоны цен на услуги по ландшафтному дизайну, так что это первое, на что вам следует обратить внимание, когда вы определяете свои цены. Тем не менее, каждый проект уникален, и, безусловно, нужно научиться подавать заявки на участие в торгах.

Многие новые компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, имеют тенденцию занижать ставки на проекты. Им нужна вся работа, которую они могут получить, и они не хотят, чтобы клиент отказывал им. Для борьбы с этим, говорит Брайан,

Идите и запишите свои цифры, когда вы участвуете в торгах на проекты. Не бойтесь прогуляться и все измерить. Просто не торопитесь, когда вы делаете ставки, потому что последнее, что вы хотите сделать, — это вернуться к клиенту и сказать ему, что вам нужно больше денег, чтобы завершить его проект. Это то, что никто не хочет слышать.

Средняя национальная стоимость услуг по благоустройству жилых домов (2)

  • Стрижка газонов / уход за газонами: 130 долларов
  • Удаление пней: 300 долларов
  • Удаление листьев: 355 долларов США
  • Асфальтирование: 500 долларов США
  • Уход за деревьями и кустарниками40: 800 долларов США
  • долларов США
  • Уплотнение и гидроизоляция настила: 880 долларов
  • Удаление бетона: 1000 долларов
  • Ремонт патио или дорожки: 1350 долларов
  • Ремонт террасы: 1725 долларов
  • Установка дерна: 1850 долларов : 2600 долларов
  • Установка водоема: 3100 долларов
  • Ландшафтная установка: 3300 долларов
  • Установка патио и дорожек: 3900 долларов
  • Ландшафтный дизайн: 4400 долларов
  • Установка подпорной стены: 5400 долларов
  • Строительство ступеньки: 7650 долларов 0
  • Создайте свою компанию.

    Как только вы определитесь, какие услуги вы собираетесь предлагать, вы сможете лучше выполнять логистическую работу по созданию компании. Сюда входят:

    Присвоение названия вашему бизнесу

    Важно хорошенько подумать над выбором названия вашей компании. Это первое впечатление, которое получают клиенты, когда они впервые знакомятся с вашим бизнесом, поэтому вы хотите, чтобы оно точно отражало предлагаемые вами услуги.

    После того, как вы выбрали название компании, трудно его изменить, так что у вас будет больше мотивации сделать правильный выбор с первого раза.Если у вас возникли проблемы с названием компании, вам может помочь генератор названий компаний.

    Лучшее название компании — короткое, простое и точно говорит людям, чем занимается ваша компания. Он должен быть легко запоминающимся, но при этом достаточно уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов.

    Имейте в виду, что сегодня большая часть бизнеса представлена ​​в Интернете. Прежде чем выбирать имя, проверьте наличие доступных доменных имен, чтобы найти подходящее, по крайней мере, достаточно близко, чтобы ваши клиенты не запутались.Вы можете использовать WhoIs LookUp, чтобы узнать, доступен ли домен.

    Составление бизнес-плана ландшафтного дизайна

    Бизнес-план — это живой документ, который определяет будущее вашей компании. Он вам обязательно понадобится, если вы планируете подавать заявку на ссуду для малого бизнеса или другое финансирование, поскольку его попросят показать и банкиры, и инвесторы.

    Но даже если вы открываете бизнес на собственные сбережения, бизнес-план — полезный документ. Здесь вы изложите миссию и долгосрочные цели вашей компании, а также подробно расскажете о своих начальных и текущих расходах.

    Если вы никогда раньше не писали бизнес-план, просмотрите образец бизнес-плана, чтобы получить больше рекомендаций о том, что включать и как его составлять. Среди вещей, которые должен включать ваш бизнес-план:

    • Миссия и цели бизнеса
    • Описание компании
    • Услуги, которые вы предлагаете
    • Анализ рынка
    • Резюме ваших продаж и маркетинга стратегия
    • Организационная и управленческая структура бизнеса
    • Первоначальные цифры бюджета и финансовые прогнозы

    Не все бизнес-планы включают все эти разделы, но чем больше вы включаете, тем лучше документ может служить дорожной картой для будущего вашей компании.

    Требования к лицензии на ведение ландшафтного бизнеса

    Каждый новый бизнес должен быть зарегистрирован, прежде чем он сможет вести легальную деятельность. Это начинается с регистрации вашего администратора базы данных (DBA), или имени, «ведущего бизнес как», как в правительстве штата, так и в федеральном правительстве. Названия компаний должны быть уникальными, поэтому вам следует проверить эту базу данных перед началом процесса регистрации.

    Вам также необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN). Это федеральный налоговый номер вашей компании, который вам понадобится, чтобы открыть банковский счет, нанять сотрудников или подать заявление на получение местных разрешений.Вы можете подать заявку на получение EIN через веб-сайт IRS.

    Конкретные лицензии и разрешения, необходимые для ландшафтного бизнеса, зависят от вашего штата. Обратитесь в ассоциацию лицензирования бизнеса вашего штата, чтобы узнать, что требуется в вашем регионе.

    Шаг 4. Приобретите исходные инструменты и оборудование.

    Типы ландшафтных услуг, которые вы собираетесь предоставить, определяют, какое именно оборудование вам понадобится. После того, как вы определились с нишей, вы сможете лучше перечислить все инструменты, которые вам понадобятся.

    Если вашего начального бюджета недостаточно, чтобы покрыть все, что указано в вашем списке, не беспокойтесь. Начните с аренды более дорогих инструментов, а затем покупайте их по ходу дела. Таков был подход Брайана, когда BL Landscapes только начинала работать. Даже сейчас, говорит он,

    Мы покупаем инструменты, необходимые для работы, и когда вы подписываетесь на другую работу, вы берете часть этих денег и покупаете инструмент, который вам нужен для этой работы, и таким образом вы просто продолжаете расти.

    Это, конечно, может сократить вашу прибыль — если вы потратите 500 долларов на оборудование для работы на 1000 долларов, в конце у вас не останется много лишних. Однако в конечном итоге это того стоит, потому что в следующий раз, когда работа потребует этого инструмента, это будет чистая прибыль.

    Вообще говоря, лучше покупать меньше единиц высококачественного оборудования, чем сразу же пытаться купить полный набор инструментов. Все инструменты со временем изнашиваются, но качественная лопата с ручкой из стекловолокна прослужит вам дольше, чем самый дешевый вариант на полке. Craigslist может быть хорошим местом для поиска подержанного оборудования, если вы хотите сэкономить.В поисках новых инструментов вы можете проверить хозяйственные магазины, такие как Home Depot и Lowes, а также детские сады или магазины сельскохозяйственных товаров.

    Обычное оборудование, используемое на предприятиях по ландшафтному дизайну

    Вот некоторые из оборудования, которое вам, вероятно, понадобится для ландшафтного бизнеса, с указанием их средней стоимости (3)

    • Ручной садовый инвентарь (лопаты, грабли, ножницы, лопатки и т. д.): 10-50 долларов за штуку
    • Прижимная косилка: 200-1000 долларов
    • Верховая газонокосилка: 1000-5000 долларов
    • Воздуходувка: 100-500 долларов
    • Разбрасыватель: 100-500 долларов
    • Распылитель (для удобрений, пестициды и др.): 50-200 долларов
    • Триммер: 50-300 долларов
    • Обрезной станок: 80-350 долларов
    • Гидравлическая пила: 500-4000 долларов
    • Уплотнитель пластин: 300-5000 долларов
    • Прицеп: 1500-5000 долларов
    • Тяжелый грузовик: 10 000 долларов США — 50 000 долл. США
    • Переносной генератор: 500–2 000 долл. США

    Шаг 4. Создайте свою команду.

    Некоторые ландшафтные компании работают в одиночку, но для больших работ вам понадобится помощь. Найти хороших сотрудников — один из самых сложных аспектов ведения бизнеса, и, хотя вы можете найти множество советов по этой теме, ничто не заменит опыта.

    Конкурентоспособная оплата труда — хороший способ привлечь в вашу компанию лучших специалистов. BL Landscapes известна тем, что заботится о своих сотрудниках, и отчасти это связано с оплатой, которая — 25 долларов в час — выше, чем у большинства других ландшафтных компаний.

    Но зарплата — не единственное, что важно для персонала. Не менее важным для работников может быть гибкий график, позволяющий сотрудникам поддерживать хороший баланс между работой и личной жизнью. Суть в том, что если вы заботитесь о своих сотрудниках, они будут делать то же самое в ответ, отдавая вам свою лучшую работу.

    Что касается того, где найти качественных сотрудников, всегда можно использовать рынки труда, такие как LinkedIn и Monster. Профессиональные училища и колледжи также могут быть отличным местом для поиска кандидатов, ищущих работу, особенно поздней весной, когда студенты обычно заканчивают обучение.

    Шаг 5: Раскройте свое имя.

    Первое, что сделал Брайан, когда основал BL Landscapes, — обратился к местным агентам по недвижимости. Он также наладил отношения со своими местными поставщиками, такими как детские сады и магазины товаров для дома. Брайан говорит, что это дешевый вариант маркетинга:

    Когда мы начинали, у нас было несколько дешевых визиток. Поместите их в эти места и начните рассказывать людям свое имя. На самом деле, это самая важная вещь — просто рассказать о своем имени всем, кому вы можете. Сделайте себе бизнес-страницу в Facebook и начните ею заниматься.

    Маркетинг в социальных сетях отлично подходит для ландшафтных компаний, так как работа очень наглядная. BL Landscapes сосредоточилась на создании онлайн-подписчиков, о чем свидетельствуют более 8000 подписчиков в Facebook.

    Платформы, такие как Pinterest и Instagram, также отлично подходят для обмена изображениями ваших ландшафтных работ. Обязательно сфотографируйте местность, прежде чем приступить к работе. Клиенты любят видеть сравнения «до и после», которые могут продемонстрировать ваши способности лучше, чем любые письменные отзывы.

    Не имеете опыта работы с социальными сетями? Это нормально! Вы можете узнать, как использовать его более эффективно, с помощью онлайн-курсов в таких местах, как Udemy или Coursera. Наем маркетингового агентства в социальных сетях также может быть отличным вариантом, если у вас есть место в вашем бюджете.

    Шаг 6: Выполните качественную работу

    Абсолютно лучшая реклама для ландшафтной компании — это хорошо выполненный проект. Если вы постоянно создаете долговечные и красивые пейзажи, это обеспечит их постоянный бизнес и привлечет новых клиентов, когда эти счастливые клиенты расскажут об этом своим друзьям.

    Около 50% бизнеса BL Landscapes приходится на постоянных клиентов. Продолжающееся обслуживание и обслуживание после установки — огромная часть этого. Они покрывают свою работу гарантией и часто помогают устранять проблемы для клиентов даже по истечении этого периода.

    Как говорит Брайан:

    Будь то ошибка, которую мы сделали, или продукт, который не удался, мы стараемся вернуться и исправить это.

    Этот подход окупился для него. За 6 лет работы BL Landscapes на 100% удовлетворяет запросы клиентов. Его клиенты знают, что они могут рассчитывать на то, что он использует высококачественные материалы, которые останутся красивыми на долгие годы.

    Один из самых важных советов Брайана для ландшафтных дизайнеров — мечтать о большом. Как он говорит,

    Вы действительно можете ограничить себя в собственных мыслях.

    Клиенты часто не знают, чего они хотят, и хороший ландшафтный дизайнер может помочь им увидеть истинный потенциал помещения. Чем больше проектов вы завершите, тем увереннее вы почувствуете себя, предложив тот водоем или террасный сад, о котором заказчик даже не подозревал.

    Сколько стоит начать ландшафтный бизнес?

    Первоначальные затраты ландшафтной компании сильно различаются в зависимости от размера и объема вашей деятельности. Если вы работаете в одиночку, выполняя только базовое обслуживание и услуги по стрижке, вы можете начать работу всего с 5000 долларов или меньше.

    Тем не менее, большинство предприятий по ландшафтному дизайну потребуют больших инвестиций. Средняя стоимость запуска составляет от 15 000 до 20 000 долларов, если вы начинаете с нуля.

    Однако есть способы снизить эти начальные затраты. Покупка подержанного, а не нового оборудования может значительно сократить ваши расходы. Вы также можете арендовать большую часть оборудования в магазинах товаров для дома, обычно примерно за 100 долларов в день. Хотя в долгосрочной перспективе это менее рентабельно, это может быть отличным способом сэкономить на начальных расходах, если ваши финансовые ресурсы ограничены.

    Если вы не хотите начинать бизнес с нуля, другой вариант — купить уже существующий (см. Здесь). Хотя это часто требует больше денег вперед, это может быть хорошим вариантом для начинающего предпринимателя, поскольку вам не нужно выполнять столько работы, чтобы начать работу.

    Сколько зарабатывает владелец ландшафтного бизнеса в год?

    Короткий ответ, опять же, «это зависит от обстоятельств». Согласно отчету State of the Industry журнала Lawn & Landscape Magazine, средняя годовая зарплата владельца ландшафтной компании колеблется от 31 000 до 69 000 долларов в год.

    Владельцы бизнеса по уходу за газонами, опрошенные Entrepreneur. com, сообщили, что за первый год своей деятельности они заработали от 5000 до 50 000 долларов. Этот доход будет расти после того, как вы зарегистрируетесь. Те же самые владельцы сообщали о годовом доходе около 160–250 тысяч долларов после того, как они занимались бизнесом несколько лет.

    Это средние цифры, но правда в том, что когда речь заходит о доходах, нет предела. Компания BL Landscapes заработала около 700 000 долларов в 2019 году и планирует достичь 800 000 долларов в 2020 году. Чем больше проектов вы возьмете на себя и завершите, тем выше будет ваш доход.

    Что в итоге?

    Чтобы открыть компанию по ландшафтному дизайну или уходу за газоном, не потребуются огромные инвестиции — и потенциал дохода высок, как вы можете видеть на рисунках из BL Landscapes выше. Лучший способ добиться такого финансового успеха — это заранее планировать и убедиться, что ваша компания с самого начала имеет прочный фундамент.

    Независимо от того, создаете ли вы собственную компанию по ландшафтному дизайну или покупаете уже работающую, окончательный ключ к долгосрочному успеху — это предоставление качественных услуг. Начать новый бизнес никогда не бывает легко, но приложенные усилия могут дать фантастические результаты, если вы последуете шагам, которые предпринял Брайан, чтобы превратить BL Landscapes в успешный бизнес, которым он является сегодня.

    Сколько стоит начать ландшафтный бизнес?

    Начало любого нового бизнеса может лишить сна и кусать ногти для любого, и открытие нового ландшафтного бизнеса, безусловно, ничем не отличается. Это требует времени, денег, настойчивости, а иногда и большого количества удачи.

    Одно из разочарований, которое я слышу от ландшафтных стартапов, заключается в том, что деньги всегда уходят быстрее, чем приходят.Новоявленные ландшафтные профессионалы жалуются, что каждый раз, когда они оборачиваются, им приходится что-то покупать, чтобы выполнить свою работу.

    Мой ответ на все проблемы и проблемы, которые могут возникнуть при открытии нового ландшафтного бизнеса, одинаков для каждого нового владельца: найдите время, чтобы написать хороший бизнес-план .

    Многих проблем можно избежать, если заранее понять, куда вы хотите направить свой новый бизнес и сколько это будет стоить.Хорошая новость в том, что вы можете начать ландшафтный бизнес за небольшие деньги, если хотите и можете начать с достаточно малого.

    Когда я только начинал, я ехал на четырехдверном седане Volvo 1973 года выпуска (подержанный) с изрядной долей механических проблем. Моя первая работа была работа по выходным для приятеля из колледжа. Моя вторая работа была у одаренного многолетнего садовника, который работал не по найму. Она ехала на Volkswagen Jetta 1985 года выпуска. Между нами не было грузовика!

    Мы запихнули инструменты, растения, мешки с землей или мульчей и все, что нам было нужно, в наши две машины и заставили их работать.Старые машины классные … не беспокойтесь о «грязи»! Мы были сильны, мы были нетерпеливы, мы были счастливы, и не имело значения, что у нас не было инструментов и оборудования, которые были у более крупных компаний.

    Так мы вместе работали целый год. Мы были на небесах! И я уверен, что отчасти мы смогли справиться хорошо, потому что мы были дешевле, чем другой парень. На самом деле нас часто выбирали потому, что мы стоим меньше, чем «большие парни». И у нас тоже была ниша!

    Оглядываясь назад, я вижу, насколько мы были наивны.У нас еще так много впереди, так много предстоит узнать. Мы действовали на все 100% из-за нашего желания учиться и поступать правильно с нашими клиентами. Нам не нужно было тратить аванс, чтобы начать работу. Часто клиенты покупали материалы напрямую. По сути, нам просто нужно было прийти, поработать и сохранить нашу страсть.

    Эта история не уникальна. Это то, что я слышал снова и снова в своей карьере. Я слышу это сегодня в своей практике бизнес-коучинга, и я слышал это за все годы работы бок о бок со всевозможными профессионалами в области ландшафта.Так что, хотя это один из способов сделать это, это определенно не единственный и даже не лучший способ.

    Имея это в виду, давайте рассмотрим более систематический подход, который поможет вам сэкономить время, деньги и избавиться от головной боли. Вот несколько ключевых элементов, которые вы должны учитывать, отправляясь в это приключение, которое называется ландшафтным дизайном:

    1. Оборудование

    Хотя сначала вы сможете обойтись без него, рано или поздно вы определенно подумаете о грузовике. Когда вы это сделаете, проверьте свои желания на пороге этого блестящего нового монстра с хромом и настраиваемой графикой и внимательно посмотрите на то, что вы действительно можете себе позволить, и что будет больше всего работать для вас.Я начал с подержанного пикапа Ford 1984 года выпуска. Меньше денег на улице — больше денег в вашем кармане.

    Обычная стратегия для ландшафтных стартапов — оставаться относительно небольшими и гибкими — для начала выберите пикап, трейлер и несколько вариантов небольшого оборудования. По мере того, как вы определяете все больше и больше потребностей, вы подбираете инструменты, необходимые для их решения. Все просто, правда? Просто будь осторожен. Если нет плана относительно того, сколько денег вы будете потратить на инструменты и оборудование в начале года, вы можете появиться в конце года, потратив слишком много и уменьшив свою прибыль.Или, что еще хуже, вы обнаружите, что у вас совсем нет денег, чтобы платить налоги!

    Лучше задать простой вопрос:

    Могу ли я купить это оборудование на данном этапе моего бизнеса, или мне лучше было бы одолжить его у коллеги-ландшафтного специалиста или арендовать и переложить эти расходы непосредственно на моего клиента, выполняющего эту работу?

    Именно такой вопрос о трате денег поможет вам избежать утечки всей вашей прибыли на покупки, которые могут быть не лучшим вариантом использования оборотного капитала на данном этапе роста вашего бизнеса.

    2. Тарифы на оплату труда

    Сколько платить клиентам за ваше время — всегда непростой вопрос. Если вы проработали в другой ландшафтной компании год или, может быть, даже 10 лет, то вы знаете, сколько вам платят как работнику за каждый час работы.

    Решение сделать большой рывок в одиночку почти всегда связано с желанием заработать больше денег, не так ли? Больше, чем почасовая оплата. Итак, главный вопрос: «Как мне узнать, что заряжать?»

    Что делает этот вопрос настолько сложным для ответа, так это то, что то, что вы взимаете, меньше связано с тем, что вы лично хотите зарабатывать в час, а больше связано со всеми расходами, связанными с ведением вашего бизнеса (каждый час).

    Прежде чем устанавливать почасовую оплату труда, вы хотите знать, сколько вам стоит в конце года вести свой бизнес в этом году. Вы должны понимать свои накладные расходы и учитывать это число в своей ставке труда. Другими словами, сколько вам стоит вести свой бизнес в течение одного дня или даже одного часа?

    Чтобы понять это, вы начнете со списка всех тех затрат, которые необходимы для ведения бизнеса. Теперь я знаю, что некоторые из вас прочитают это и скажут: «Но существует так много« уловок »без страховки — как я могу даже выжить, если над этим работаю?» Мой совет — забудьте о хитростях. Если вы сосредоточитесь на том, что делают «недоумки», вы сосредоточитесь на неправильных вещах и никогда не вырастете.

    Итак, вот небольшое домашнее задание, которое поможет вам в долгосрочной перспективе: перечислите стоимость вашей страховки, платежа за грузовик, арендную плату или арендные платежи, а также любые другие фиксированные расходы, которые потребуют оплаты независимо от того, пойдете ли вы на работу. каждый день или нет. Наконец, что наиболее важно, запишите предполагаемые налоги на этот год. Угадайте, если вам нужно, но укажите число налогов!

    Все эти затраты необходимо пересчитать в годовом исчислении — сколько они стоят за год, даже если вы работаете всего 8 месяцев.Разделите это число на количество месяцев, в течение которых, по вашему мнению, вы можете работать; скажем, 8 месяцев, если вы в Новой Англии. Затем разделите это на количество недель в том 8-месячном периоде, в котором вы планируете работать. Вы даже можете разбить его на дни и часы. Но помните, если вы сокращаете количество часов, вам нужно думать о СЧЕТНЫХ часах. Имеется в виду те часы, за которые вы работаете, и счета-фактуры.

    Теперь у вас есть номер накладных расходов, который, как вы знаете, вам необходимо восстановить. Это может сработать, скажем, 25 долларов в час, которые вам нужно зарабатывать только на оплату счетов.Так что, если вы надеялись зарабатывать 30 долларов в час за свое время, и это была сумма, которую вы планировали взимать со своего клиента … вы можете увидеть, как это не работает. Математика не складывается!

    Вместо этого, это число накладных расходов ДОБАВЛЯЕТСЯ к тому, что вы хотели бы заработать в свое время. Итак, 25 долларов плюс 30 долларов дают вам 55 долларов. Теперь у вас РЕАЛЬНАЯ ставка труда! Возьми?

    Ситуация усложняется, когда вы начинаете набирать сотрудников, поэтому просто будьте осторожны и будьте готовы провести математические расчеты, чтобы убедиться, что вы покрываете фиксированное бремя накладных расходов, которое вы только что вычислили, а также все связанные с этим расходы на содержание сотрудников (заработная плата, страхование , униформа, обучение и т. д.).

    Вот итог: то, что вы берете, НЕ то, что вы хотите заработать. То, что вы взимаете, покрывает ваши расходы, связанные с ведением бизнеса, а также часть того, что вы хотели бы зарабатывать сверх этого как бизнес.

    3. Продукция

    Само собой разумеется, что строительство или обновление ландшафта стоит больших денег. Чтобы выполнить работу, вы должны заранее потратить деньги, чтобы получить все продукты, которые вам понадобятся для создания этого ландшафта.Это даже стоит авансом, если у вас есть компания по обслуживанию мульчи, удобрений и растений, и это лишь некоторые из расходов.

    Владельцы бизнеса с формирующимся ландшафтом часто используют кредитные карты, а иногда и несколько кредитных карт, чтобы предварительно профинансировать свои проекты или начать свой сезон, что часто требует больших денег в виде процентов.

    Это скользкий спуск, по которому вы можете оказаться в горячей воде.

    По-настоящему профессиональная организация требует от клиентов депозитов для покрытия авансовых затрат на выполнение своей работы или начало сезона технического обслуживания. Это и разумно, и уместно.

    Однако эта идея часто пугает новых владельцев бизнеса. Они думают: «Я не хочу нести ответственность за хранение денег своего клиента, если я еще не сделал никакой работы!» Я понимаю … Я помню, как сам говорил это в те ранние годы.

    Это то, что необходимо решить на раннем этапе. Вам нужно будет преодолеть этот страх, чтобы вырастить свою ландшафтную компанию. Да, принимая депозиты, вы создаете ответственность для своей компании. Вы берете у своего клиента 1000 долларов и теперь должны ему 1000 долларов времени и материалов.Это просто означает, что вам нужно иметь четкий план доставки, чтобы это исправить. Так что поставьте это по графику и сделайте это. Это так просто.

    Возможность получения дополнительных доходов, которую владельцы нового ландшафтного бизнеса часто упускают, — это добавление наценки к материалам. Помните, что вы тратите время на планирование, покупку и доставку материалов и растений вашим клиентам. Все это время необходимо учитывать в стоимости вашей работы и выставлять счет вашему клиенту.

    Кроме того, вы должны покупать все свои материалы и растения по оптовой цене и, в идеале, настроить свой бизнес с налоговым номером перепродажи, чтобы вы не платили налог с продаж со своих покупок.Это дает вам возможность делать наценку на все, что вы продаете, а также передавать налог с продаж вашему клиенту.

    Эти дополнительные потоки доходов имеют решающее значение для вашего успеха как владельца бизнеса. Это означает наем хорошего бухгалтера и бухгалтера, которые помогут убедиться, что ваш бизнес правильно настроен для зарабатывания денег из нескольких источников дохода: рабочая сила, материалы, растения и даже оборудование.

    4. Гарантии

    Ландшафтная индустрия имеет долгую историю предоставления безоговорочных гарантий своим клиентам на растения.Большие коробочные магазины усложнили задачу маленьким питомникам и ландшафтным компаниям. «Все растения гарантированы, никаких вопросов» — это обещание, которое трудно выполнить. Вы хотите сказать мне, что если клиент покупает растение, а оно умирает — независимо от того, посадили ли он его или ухаживали за ним должным образом, — он вернет свои деньги? Действительно?

    Я настоятельно рекомендую вам изложить свою гарантию в письменной форме и изучить ее построчно со своими клиентами, прежде чем начинать их проекты. Пообещайте, что вы купите высококачественные материалы, правильно перевезете и установите их, а также предоставите инструкции по дальнейшему уходу.ЗАТЕМ потребуйте, чтобы у них был план для последующего ухода — полив, кошение и т. Д.

    Это небольшое усилие поможет вам избежать гарантийных убытков как за счет того, что вы будете сосредоточены на выполнении задачи, так и за счет определения ответственности клиента за уход за этим ландшафтом после его завершения.

    Это все еще верно: планируйте свою работу и работайте по своему плану.

    Когда я начал свой бизнес более тридцати лет назад, мои расходы были низкими. Я купил пикап за 5000 долларов и некоторые инструменты примерно за 1500 долларов.У меня был компьютер из колледжа, и все. Я имею в виду, когда говорю, вы можете создать ландшафтную компанию при минимальных средствах.

    Чего вы не можете сделать, так это вырастить ландшафтную компанию таким образом. Я знаю, потому что так делал около 10 лет. Это было личным и профессиональным существованием. Однажды я проснулся и понял, что жить нельзя, и я хотел чего-то другого.

    Итак, я погрузился в работу, необходимую для создания бизнеса, который будет платить мне больше, чем почасовая оплата.Это требует усилий и приверженности, и вы не делаете эту работу в одиночку. Вы делаете это вместе с профессионалами — юристом, бухгалтером, бухгалтером, специалистом по финансовому планированию и, возможно, даже гуру маркетинга и бизнес-тренером (я использовал несколько). И вы делаете это, излагая свои мечты и стремления на бумаге, а затем выстраивая план действий, чтобы это осуществить.

    Да, создание и создание ландшафтной компании стоит немало. Накладные расходы высоки, затраты времени высоки, а умственные затраты высоки.Это трудоемкая профессия. Но если вы готовы ко всему этому, просто возьмите на себя обязательство составить надежный план, узнать свои затраты, нести ответственность и подотчетность, а затем приступайте к делу. Я обещаю, что это будет приключение, которое может принести вам хорошие деньги, пока вы создаете райские уголки для других.

    НАКОНЕЧНИК

    Вы можете создать ландшафтную компанию на ограниченных средствах, но вы не можете ее так вырастить!

    ЧЕРЕЗ @GardenContinuum

    Хотите улучшить свой ландшафтный бизнес? Узнайте о более чем 30-летнем опыте ландшафтного бизнеса, загрузив электронную книгу «Руководство по выживанию для ландшафтного бизнеса».

    Если вы готовы принять меры сейчас , подпишитесь на обширную онлайн-программу обучения Landscaper’s Freedom Formula.

    Авторское право изображения: 123RF Stock Photo

    Как начать бизнес по ландшафтному дизайну: Том 1

    В основе TaskEasy лежит наша общенациональная сеть подрядчиков, состоящая из новых и опытных специалистов по уходу за газонами, которые начали свой собственный бизнес и просто работают с TaskEasy, чтобы экономьте время, привлекайте больше клиентов и развивайте свой бизнес.

    Если вы уже работаете в сфере ухода за газонами или в одночасье поняли, что сами себе босс, вам может быть интересно, будет ли вам выгодно открыть собственную компанию по ландшафтному дизайну. Прежде чем начать, важно провести небольшое исследование, чтобы выяснить, является ли открытие собственного дела для вас правильным выбором.

    Чтобы помочь вам начать работу, мы составили это руководство о том, как начать свой собственный ландшафтный бизнес. Мы также провели собеседование с некоторыми из наших собственных подрядчиков, чтобы дать вам ценные советы и подсказки, которые помогут облегчить ваше решение.Поэтому, если вы планируете вести собственный бизнес по уходу за газонами или просто хотите узнать, что нужно для начала, продолжайте читать, чтобы получить полезную информацию.

    Зачем начинать ландшафтный бизнес?

    Создание собственной компании — привлекательный вариант для тех, кто хочет быть самим себе начальником, устанавливать свой собственный график и работать в соответствии с их собственными условиями. По сути, вы становитесь хозяином своей судьбы. Поначалу вложение в свою мечту может быть пугающим, но если вы все сделаете правильно, выплата будет более чем оправдана.

    Отрасль по уходу за газонами — отличный выбор для открытия бизнеса, потому что в Соединенных Штатах нет недостатка в газонах. Индустрия ухода за газонами переживает бум: годовой доход составляет 76 миллиардов долларов, а годовой рост составляет 3,4%. Газоны никуда не денутся, в ближайшее время.

    Ознакомьтесь с приведенными ниже инструкциями, чтобы начать работу и узнать, что вам понадобится для создания успешной основы для вашего бизнеса.

    Шаг 1. Выберите название для своего ландшафтного бизнеса

    Мы делаем этот шаг первым, потому что название вашей компании будет первым, что люди увидят или услышат, когда их представят.По этой причине мы считаем важным подумать над этим. Пройти через обручи смены названия своей компании после того, как она была создана, может быть проблемой, поэтому правильно сделать это с самого начала — это разумно.

    Вот несколько советов, которые помогут вам придумать название для вашего ландшафтного бизнеса:

    • Поскольку сейчас в сети очень много компаний, важно выбрать имя, которое позволит вам также получить соответствующее совпадающее доменное имя.
    • Сделайте что-нибудь уникальное, что выделится из толпы.Наличие общего, незабываемого имени позволяет людям с легкостью отказаться от вашего бизнеса.
    • Будьте проще в чем-нибудь коротком и по существу. Если название вашей компании слишком длинное и сложное, людям будет сложно его запомнить.
    • Расскажите людям, что делает ваш бизнес от имени. Если можете, включите слово «лужайка» или «пейзаж», чтобы потенциальным клиентам не приходилось догадываться.
    • Не ограничивайте себя. Например: не называйте свой бизнес «Bob’s Sprinkler Repair», если вы планируете в будущем выйти за рамки ремонта спринклерных систем.
    Шаг 2. Определите свои цели

    Прежде чем вы начнете, вам необходимо определить свои цели, чтобы вы точно знали, чего хотите достичь в своем новом бизнесе. Почему вы начинаете бизнес по уходу за газонами? Сколько часов ты хочешь работать? Кто будет вашим первым покупателем? Где вы хотите найти своего первого покупателя? Все это важные вопросы, которые стоит задать себе.

    Шаг 3. Разработайте заявление о миссии

    Это может показаться банальным, но разработка внутреннего заявления о миссии — идеальный способ помочь четко определить, кто вы и каковы ваши приоритеты.Изложение миссии дает вам цель и к чему постоянно стремиться. Если вы чувствуете себя застрявшим, вы всегда можете остановиться и спросить себя: «Соответствую ли я своей миссии?» И если ваши цели изменятся, ваше заявление тоже может измениться. Ваше заявление о миссии должно отвечать на следующие вопросы:

    • Что нам делать?
    • Как мы это делаем?
    • Для кого мы это делаем?
    • Какую ценность мы приносим?

    Например: Наша миссия — обеспечить комфорт, облегчение и душевное спокойствие, предлагая беспрепятственный автоматизированный уход за газонами — чтобы помочь нашим клиентам сэкономить время и потратить его на то, что наиболее важно. В этом заявлении мы четко излагаем наши цели, преимущества TaskEasy и то, кому мы стремимся помочь.

    Шаг 4. Создайте бизнес-план

    Одна из первых вещей, которые вам понадобятся (помимо энтузиазма и самомотивации), — это бизнес-план. Создание бизнес-плана включает в себя поиск хорошего имени для вашего бизнеса, составление списка начальных расходов и постановку долгосрочных и краткосрочных целей. Получив этот фундамент, вы сможете устанавливать шаги, которые помогут вам достичь своих целей.Если вам нужно немного больше рекомендаций, на этом веб-сайте представлен образец бизнес-плана по благоустройству газона, которому вы можете следовать или почерпнуть идеи.

    Шаг 5. Составьте список начальных расходов

    Лучше отложить немного денег, прежде чем начинать, чтобы не начать с отрицательного результата. Некоторые общие начальные расходы для бизнеса по уходу за газонами включают:

    • Смартфон и планшет с доступом в Интернет
    • Лицензирование
    • Страхование от несчастных случаев на производстве и общая ответственность
    • Страхование транспортных средств и бизнеса (это также требование для получения лицензии в большинстве штатов)
    • Мощный пикап или грузовик с бортовым прицепом
    • Две коммерческие косилки (всегда полезно иметь две на случай, если с одной что-то случится)
    • Газовые баллоны (1-2 галлона)
      • 1 для обычного топлива для вашей косилки и 1 для смешанного топлива для воздуходувки, обрезного станка и т. Д.( всегда обратитесь к руководству пользователя, чтобы узнать, какой тип топлива использовать)
    • Триммер — для обработки травы вокруг деревьев и в других труднодоступных местах
    • Обрезной станок — для стрижки заросшей травы по краям газонов и проезжей части
    • Воздуходувка — для сноса скошенной травы на тротуарах и проездах
    • Инструменты меньшего размера для различных задач
      • Садовая лопата
      • Ножницы
      • Грабли
    • Стандартный ящик для инструментов для простого ремонта
    • Удобрения и пестициды
    • Защитное оборудование
      • Наушники с шумоподавлением
      • Защитные очки
      • Ботинки со стальным носком
      • Прочные перчатки

    Общая стоимость всего, что вам нужно, будет варьироваться, но типичные начальные затраты для ландшафтного бизнеса составляют от 15 000 до 20 000 долларов, если вы начинаете совершенно с пустыми руками.

    Как сэкономить на оборудовании для ухода за газоном

    Если можете, мы рекомендуем найти оборудование, которое было бывшим в употреблении, но в как новое состояние. Со временем это может сэкономить сотни долларов. Вы можете искать оборудование на дворовых распродажах, аукционах или в Интернете. Если вы думаете об аренде инструментов, возможно, передумайте. Аренда инструментов — это сверхурочные расходы, и всегда полезно иметь собственные инструменты на случай чрезвычайной ситуации.

    Подрядчик

    TaskEasy, Бенни С, при поиске промышленной косилки рекомендует силовое оборудование SKAG как лучшее по качеству и мощности.

    Шаг 6. Получите бизнес-лицензию

    Большинство штатов потребуют от вас получения государственной лицензии на ведение бизнеса, если вы соответствуете определенным критериям, но это относительно простой процесс. Плата за бизнес-лицензию варьируется, но может составлять от 15 до 200 долларов в год. Вам также понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы иметь возможность создавать коммерческие коммерческие счета, чтобы вы могли получать налоговые льготы на коммерческие расходы. Для получения дополнительных сведений обратитесь в службу лицензирования вашего бизнеса штата, чтобы получить дополнительную информацию о том, какой тип лицензии и разрешений вам понадобится.

    Шаг 7. Организуйте свои финансы

    Если у вас никогда не было опыта ведения бизнеса, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с профессиональным налоговым консультантом, который поможет вам начать работу. Большинство из них предлагают бесплатную первую консультацию, чтобы помочь вам. Для повседневных операций подрядчик TaskEasy Ричард Л. предлагает поискать в программе QuickBooks простую в использовании бухгалтерскую программу для ввода ежедневных доходов и расходов по цене всего от 9,99 долларов в месяц.

    Вам нужно будет отслеживать каждый пенни, который приходит, и следить за тем, чтобы финансы бизнеса были полностью отделены от ваших личных финансов.Вот пошаговое руководство о том, как открыть бизнес-счет, если вы застряли на этом этапе.

    Шаг 8: Спланируйте объем услуг

    Затем вам нужно решить, какие услуги предлагать и какова будет ваша цена. Ландшафтные компании обычно предлагают обрезку деревьев и кустарников, укладку дерна / семян и прополку (среди многих дополнительных услуг) в дополнение к основным услугам по стрижке газонов.

    Чтобы узнать цены, изучите информацию о других ландшафтных компаниях в вашем районе, чтобы понять, сколько взимать за ваши услуги.Вы также можете ознакомиться с этим пошаговым руководством по расценкам на работу по озеленению. Если вы подписались на получение работы от TaskEasy, вам не нужно беспокоиться о хлопотах с установлением цен, потому что мы предоставляем клиентам, которые уже заказали услуги, стандартные цены, основанные на их площади в квадратных метрах и справедливых рыночных ценах.

    Шаг 9: Нанять команду

    Хотите начать самостоятельно и посмотреть, как идут дела, или начать с небольшой команды, чтобы обслуживать больше клиентов? Самостоятельно начать — это респектабельное решение, но если вы все же решите нанять некоторых сотрудников, вам необходимо иметь в виду следующее:

    • Будьте осторожны при приеме на работу друзей или членов семьи, поскольку в случае возникновения конфликта это часто может привести к напряженным ситуациям. Если вы все же решите пойти по этому пути, всегда оставляйте эмоции и личные проблемы вне поля зрения и сохраняйте профессионализм.
    • Самый дешевый прокат — не всегда лучший вариант. Иногда лучше нанять кого-то, кому требуется более высокая зарплата, потому что важен опыт. Это не значит, что более низкая зарплата всегда отражает качество, просто будьте осторожны.
    • Ищите дружелюбных людей. Обслуживание клиентов — один из наиболее важных аспектов ведения бизнеса, и наем человека, который плохо ладит с людьми, потенциально может поставить вашу компанию в плохую репутацию.Нанимайте дружелюбных, хорошо говорящих людей, которым вы можете доверять.
    • Работайте со своими существующими контактами, обращаясь к поставщикам, клиентам и другим коллегам в вашем сообществе. Воспользуйтесь также другими ресурсами, такими как онлайн-доски объявлений, знаки запроса о помощи и листовки.

    Также имейте в виду, что вам не нужно сразу нанимать сотрудников. Если вы хотите сначала прочувствовать бизнес, обязательно дерзайте! Когда вы будете готовы к расширению, у вас будут знания и опыт, которые можно будет передать членам вашей команды.

    Заключение

    Это лишь несколько вещей, которые следует учитывать при открытии нового бизнеса по уходу за газонами. Как и в случае с любыми другими предпринимательскими целями, для роста потребуется время, и практика терпения пригодится. Ведение малого бизнеса может быть стрессовым, но если вы много работаете и используете доступные вам ресурсы, вы можете быстро обрести свободу и успех.


    Удачи в делах! Если вы хотите узнать больше о маркетинге своего ландшафтного бизнеса после того, как он будет создан, перейдите к следующему тому, чтобы получить несколько полезных советов по маркетингу, которые помогут вам расширить свою клиентскую базу.

    Как начать бизнес по уходу за газоном или ландшафтному дизайну

    Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

    Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства для начинающих по уходу за газонами / ландшафтного дизайна, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

    Shutterstock

    Когда вы вспоминаете долгое, ленивое лето вашей юности, есть вероятность, что какое-то время было потрачено на то, чтобы тащиться за газонокосилкой, толкая изо всех сил и обильно потея, чтобы вы могли заработать несколько долларов на покупку бейсбольных карточек. или действительно крутой байк.Возможно, вы изредка скосили несколько анютиных глазок или зачесали лужайку в полоску, но вы наверняка гордились, когда домовладелец подошел к двери, осмотрел вашу работу и раздил согласованный гонорар.

    Стрижка газонов или благоустройство жилой или коммерческой недвижимости для заработка даст вам то же чувство гордости и при этом принесет вам довольно серьезные деньги.

    Плюсы
    Услуги по уходу за газонами или ландшафтному дизайну на дому имеют много преимуществ. Вы хозяин своей судьбы и можете уделять бизнесу столько или меньше времени, сколько захотите.У вас короткая дорога на работу, если вы живете в своем собственном сообществе. Вы можете работать в своем собственном темпе и практически в любое время в дневное время. Вы также можете подышать свежим воздухом, хорошо потренировать сердечно-сосудистую систему и накачать мышцы.

    Цена всей этой свободы и контуров тела относительно невысока — настолько низка, что многие владельцы новых газонов и ландшафтные дизайнеры используют свои личные кредитные карты или небольшие личные ссуды для финансирования своего нового бизнеса. После того, как вы вложите средства в инструменты и игрушки, необходимые для маникюра на лужайке или профессионального озеленения, вы, как правило, готовы на долгие годы.Вам также не нужно много офисного оборудования, и вы можете расположить свой офис в углу кабинета или в отдельной спальне, вместо того, чтобы выкладывать лишние деньги на коммерческое помещение.

    Reality Check
    Все это звучит довольно привлекательно, не так ли? Но, конечно же, в каждом Эдемском саду есть змея, а многие компании, занимающиеся уходом за газонами и ландшафтным дизайном, уже свернулись и ждут удара. Для начала вы должны быть более искусными в стрижке, стрижке и подрезке, чем средний человек.Это означает, что вам придется потратить некоторое время на изучение основ и методов садоводства. Вы должны быть дисциплинированным начинающим, который сможет игнорировать зов славного весеннего дня и усердно обслуживать своих клиентов, вместо того, чтобы отправиться к озеру или полю для гольфа. Вы должны быть в хорошей физической форме и быть в состоянии справиться с тяжелой работой, которая может включать подъем тяжелого оборудования с прицепа и на него, а также часами владеть громоздкими ручными орудиями. Вы будете иметь дело с потенциально опасным оборудованием и опасными химическими веществами.И вам придется быть очень сообразительным бизнес-менеджером, который сможет управлять денежными потоками, изобретать рекламные и маркетинговые кампании и реализовывать план выживания, который поможет вам пережить холодные зимние месяцы.

    Обзор отрасли
    По данным Professional Landcare Network (PLANET), международной ассоциации, обслуживающей профессионалов по уходу за газонами, подрядчиков по внешнему обслуживанию, специалистов по установке / проектированию / строительству и специалистов по внутренней отделке, насчитывается около 10 000 индивидуальных поставщиков услуг по уходу за газонами и около 12 000 ландшафтных дизайнеров в США. Они охватывают весь спектр от независимых операций до франшиз и подразделений крупных корпоративных сетей. Считается, что количество предприятий может быть значительно больше, потому что так много людей занимаются обслуживанием газонов и ландшафтов неформально и за наличные деньги. Что наверняка известно, согласно Справочнику по перспективам занятости на 2006-2007 годы (Министерство труда США), так это то, что почти каждый четвертый работник, занимающийся ландшафтным дизайном, уходом за садом, питомниками, теплицами и газонами, работает не по найму и предоставляет услуги по техническому обслуживанию. напрямую клиентам на договорной основе.Из них примерно 1 из 6 работает неполный рабочий день.

    Рынок, который они обслуживают, огромен. Опрос 2005 года, проведенный журналом Irrigation and Green Industry, пришел к выводу, что зеленая промышленность США, которая включает в себя обслуживание газонов и ландшафтов, ландшафтных подрядчиков, ландшафтных архитекторов, подрядчиков по ирригации, а также поставщиков продукции для газонов и ландшафтов, приносит от 67 до 69 миллиардов долларов в год. Кроме того, по оценкам PLANET, один только сектор ландшафтных услуг создает 704 000 рабочих мест и 35 долларов США.6 миллионов дополнительных услуг ежегодно.

    Кто клиенты?
    Кто движет этой отраслью? 77 миллионов стареющих бэби-бумеров, многие из которых являются состоятельными домовладельцами. Они осознают ценность ухоженного газона и красиво оформленного и благоустроенного двора, но у них часто нет времени или желания заниматься этим самостоятельно.

    Конечно, бэби-бумеры не единственные, кто гуляет по сети или по телефонной книге в поисках авторитетного профессионала в области газонов или ландшафтов.Среди других потенциальных клиентов:

    Ландшафтный дизайн:

    • Домовладельцы, у которых нет видения, навыков или инструментов для разработки собственного ландшафтного дизайна
    • Новые домовладельцы, которые хотят обновить существующий ландшафтный дизайн
    • Домовладельцы, которые планируют разместить свои дома на рынке и хотят улучшить его привлекательность с помощью свежего или обновленного ландшафтного дизайна
    • Строители как жилой, так и коммерческой недвижимости, у которых еще нет собственного ландшафтного дизайнера в штате

    Уход за газоном:

    • Домовладельцы, которые часто уезжают из города по делам
    • Пенсионеры, которые больше не заботятся о своем содержании
    • «Снежные птицы» с зимними домами в более теплом климате
    • Менеджеры полей для гольфа, которым может потребоваться помощь в обслуживании
    • Арендная недвижимость или ассоциация кондоминиумов менеджеры с ограниченными физическими возможностями
    • Заведующие объектами ботанических садов, исторический бул. ildings, муниципалитеты и другие государственные учреждения, университеты, кладбища и другие общественные места с зелеными насаждениями

    Типы предприятий, предоставляющих услуги зеленой промышленности
    Есть множество способов попасть в индустрию газонов и озеленения.Основные виды деятельности по уходу за газонами и озеленением включают:

    • Покос и уход за газонами
    • Укладка дерна / гидропосев
    • Прополка или внесение удобрений и / или борьба с вредителями
    • Услуги по уходу / обслуживанию ландшафта
    • Услуги по ландшафтному дизайну / подряду
    • Услуги ландшафтной архитектуры

    Заработок
    Сколько именно вы можете заработать? Небо действительно предел. Владельцы бизнеса по уходу за газонами и ландшафтному дизайну, с которыми мы беседовали для этой книги, зарабатывали от 5000 до 50 000 долларов в первый год и от 160 до 250 000 долларов после того, как они занимались бизнесом в течение нескольких лет. Они предлагают широкий спектр услуг — от базовой стрижки и стрижки до ландшафтного дизайна, установки и обслуживания, а также применения химикатов. Отчет о состоянии отрасли за 2005 год журнала Lawn & Landscape, опубликованный в журнале «
    », предлагает дополнительную информацию о том, сколько может заработать владелец компании, занимающейся садоводством и ландшафтным дизайном. По данным опроса читателей газонов и ландшафтов, владеющих компаниями любого размера, средняя зарплата владельца / президента, чей доход компании составлял менее 200 000 долларов в 2005 году, составила 31 273 доллара. Владельцы / президенты компаний с доходом более 200 000 долларов зарабатывали в среднем 68 859 долларов.

    Основы бизнеса по уходу за газонами

    Как вы знаете, уход за газонами — это сезонный бизнес, с простоями зимой примерно в двух третях страны. В зависимости от вашего региона и климата, лучшие месяцы выращивания длится примерно с апреля до начала октября. Весной вам нужно будет активно продвигать свои услуги на рынке, чтобы у вас было достаточно клиентов, чтобы довести вас до конца лета. Затем, осенью, вы должны утеплить газоны, сгребать листья и собирать просроченные платежи.Осталась лишняя энергия? Зимой вы можете предложить такие услуги, как вспашка снега. Если вместо этого вы решите взять заслуженный перерыв, вам нужно заранее убедиться, что вы разумно распределяете бюджет в течение года и имеете достаточно средств, чтобы прожить эти месяцы без дохода.

    Типичный начинающий бизнес по уходу за газонами обслуживает от 20 до 30 клиентов в неделю и предлагает до трех типов услуг: кошение, внесение удобрений и внесение химикатов. В части этой книги, посвященной уходу за газоном, мы сосредоточимся на кошении и внесении удобрений, поскольку химические применения (гербициды, пестициды и фунгициды) сами по себе представляют собой целую отрасль.Это также строго регулируемая отрасль, которая требует от практикующих специалистов получения сертификатов, позволяющих им работать с этими опасными соединениями.

    Большинство владельцев услуг по уходу за газонами предпочитают начинать с базовой стрижки и добавлять другие услуги по мере накопления опыта и приобретения большего количества оборудования.

    Grass Attack
    Базовый уход за газоном состоит из стрижки, обрезки кромок и стрижки. Часто обрезка кустов и живой изгороди предлагается в качестве дополнительной услуги, но она требует больше времени и большей ловкости рук, чем кошение.Газонный бизнес иногда отправляет двух человек на стройплощадку, чтобы один человек мог косить, а другой обрабатывать края и стригать участки, недоступные для косилки. Но если вы группа, состоящая из одного мужчины (или одной женщины), вам просто нужно выделить дополнительное время на каждом участке для выполнения обеих работ. К счастью, не все газоны нужно подстригать каждый раз при стрижке. Иногда требуется лишь незначительное подкрашивание, которое можно сделать с помощью ручного обрезного станка.

    Для выживания вашего бизнеса крайне важно поддерживать все ваше оборудование в оптимальном рабочем состоянии.Это означает чистку ножей косилки в конце каждого дня и регулярное использование шлифовального круга, чтобы они оставались острыми. Вам также следует использовать балансировочный груз, чтобы продлить срок службы двигателя и предотвратить появление белых пальцев — формы болезни Рейно, вызванной воздействием постоянной вибрации от оборудования, такого как газонокосилки. Регулярно очищайте масляные и воздушные фильтры, чтобы свести к минимуму износ двигателя и улучшить производительность. Масло также следует менять часто — не реже одного раза в неделю, так как из-за сильного нагрева газонокосилки смазочные материалы быстро разрушаются.

    Само собой разумеется, что вы должны принимать все возможные меры для защиты себя во время работы. Всегда надевайте защитные очки и средства защиты органов слуха и не забывайте полностью остывать газонокосилку перед заправкой газом. Поскольку режущее лезвие может вращаться со скоростью до 200 миль в час, никогда не кладите руку в разгрузочный желоб и не переворачивайте косилку, пока лезвие вращается. Помимо очевидных травм, это острое, как бритва, лезвие может катапультировать снаряды, такие как камни, металл или даже уплотненную траву, которые могут нанести телу серьезные повреждения.

    Оценка вашей стоимости
    Другая важная часть работы — это оценка потенциальных клиентов. К сожалению, это в лучшем случае неточная наука. Большинство владельцев, которых мы говорили, «предполагали», сколько времени им потребуется, чтобы косить собственность домовладельца, а затем умножить это на цену за час. Проблема с этим методом заключается в том, что такие особенности местности, как склоны и декоративный ландшафт, могут влиять на время. Например, предположим, что вам потребуется 70 минут, чтобы косить участок площадью 10 000 квадратных футов с помощью 22-дюймовой косилки.Но бросьте задний двор, который окружен корягами и камнями и имеет приподнятый огород, и ваша оценка уже не будет такой точной.

    Специалисты рекомендуют ценообразование в зависимости от размера газона. Менее произвольно настраивать структуру ценообразования таким образом, к тому же вы будете казаться более профессиональным своим потенциальным клиентам, если у вас будет устоявшаяся формальная структура цен. Вы можете компенсировать необычные особенности земли, добавив к своей цене дополнительную сумму, скажем, 10 процентов.

    Установление цен
    Прежде чем вы сможете сделать оценку, вы должны знать, сколько будет взиматься плата за квадратный фут.Поскольку индустрия ухода за газонами очень конкурентоспособна, важно не завышать цены на ваши услуги. Профессиональные организации и публикации, которые обслуживают индустрию ухода за газонами, могут быть в состоянии помочь, потому что многие из них проводят ежегодные членские исследования. В частности, вы можете найти отчет о состоянии отрасли, опубликованный в октябрьском выпуске журнала Lawn & Landscape, особенно поучительным.

    Но вы также можете выяснить, сколько рынок выдержит, посчитав размер вашего собственного участка и позвонив в несколько компаний по уходу за газонами из Желтых страниц для оценки.(Как правило, владельцы услуг по уходу за газонами рассчитывают свои цены, исходя из общей площади участка в квадратных футах. Обычно они могут приблизительно оценить, сколько на участке занято озеленение.) Затем нанимайте несколько членов семьи и друзей, чтобы они позвонили и попросили расценки на их лужайках. тоже, так что вы можете почувствовать цены на множество разных размеров. Это поможет вам определить приемлемый диапазон цен в вашем районе, а затем легко выяснить, где устанавливать цену на ваши услуги. Этот метод особенно хорошо работает, если вы ведете бизнес в сообществе с равномерно распределенными подразделениями или другими участками аналогичного размера.

    Между прочим, хотя вы не хотите быть самой дорогой службой в городе, вам также не нужно сокращать конкуренцию, чтобы получить работу. Установление цен на ваши услуги где-то посередине или ближе к вершине диапазона — хорошее практическое правило. Затем вам нужно продемонстрировать, что ваш профессионализм, качественное обслуживание и надежность выделяют вас среди конкурентов и оправдывают более высокую цену, чем самый дешевый ребенок в округе.

    Владельцы, опрошенные для этой книги, берут от 20 до 85 долларов за вырезку.Другие взимают фиксированную ставку, например, 100 долларов в месяц или 40 долларов в час. Все они основывают свои оценки на визуальном осмотре собственности, а некоторые измеряют площадь скашивания, как описано выше.

    Выдерживая шторм (ы)
    Тогда есть проблемы с погодой, с которыми нужно бороться. Даже в самом солнечном климате у вас, вероятно, будут дни, когда вы не сможете косить, сажать или обрезать деревья, когда ветер достигает ураганной скорости или вы замечаете, что ваш сосед строит ковчег. Когда трава и ландшафт мокрые, вы мало что можете сделать — кроме, может быть, разобраться с документами, с любовью к каталогам оборудования и чтением электронной почты.Вот почему многие поставщики услуг «зеленой» промышленности предпочитают работать пятидневную рабочую неделю, оставляя субботу (и воскресенье, если необходимо) незапланированной на тот случай, если погода нарушит их рабочие планы. В качестве альтернативы вы можете работать дольше в день регулярного технического обслуживания, чтобы наверстать упущенное, люди даже не моргнут, если вы весело косите или подстригаете, когда солнце садится, потому что это означает, что им не нужно.

    Есть еще одно погодное явление, которое вы действительно можете приветствовать, по крайней мере, в северном ярусе страны.Снегоуборочная вспашка может быть очень прибыльной опорой для вашего газонного или ландшафтного бизнеса или дополнительным занятием. Запуск услуги по уборке снега не требует больших затрат — в основном вам понадобится только снегоочиститель для газонокосилки или грузовика и некоторые дополнительные рекламные усилия. (Пища для размышлений: озеленитель из Мичигана Майкл Коллинз, который вместе с Карен Дейтон руководит компанией Celtic Lawn & Landscape, сообщает, что 70% его бизнеса по снегоуборочной технике он получает через свой веб-сайт.) Лучше всего то, что предложение такой услуги означает, что вы получите регулярный поток доходов даже в самое медленное время года.

    Вы также можете проявить творческий подход, как Альберт Таунс-младший, поставщик услуг по уходу за газонами в Детройте, который пополняет свой зимний доход, устанавливая рождественские огни и расчищая тротуары для нескольких пожилых людей. Затем, весной, он работает с системой дождевания в земле, чтобы получить хороший старт.

    Основы ландшафтного дизайна

    Ландшафтные дизайнеры бывают всех форм, размеров и происхождения, но всех их объединяет одна общая черта: искренняя любовь к природе и выращиванию.Это то, что заставляет их проводить большую часть дня на работе, покрытой грязью. Это побуждает их специально выучивать латинские названия растений, кустарников и деревьев. И это заставляет их радостно таскать около 45-галлонных контейнеров (и вырастающие из них секвойи), как будто это детская игра, а не настоящая работа. Звучит весело? Тогда вы попали в нужное место.

    Существует множество способов наладить бизнес в сфере ландшафтного дизайна в жилом или коммерческом секторе — или и в том, и в другом. Для достижения успеха в некоторых областях требуется больше, чем просто любовь к садоводству — они также требуют опыта и формального образования.Основные карьерные возможности для ландшафтных дизайнеров включают:

    Садовник / садовник: Этот тип профессионалов в области зеленой индустрии обычно отвечает за внешний вид — он или она может ухаживать за растениями и другой зеленью и может выполнять эту работу в саду. , теплица или рабочий сарай. Что отличает садоводов и садоводов от других ландшафтных профессионалов, так это то, что они обычно не занимаются проектированием; скорее, они ухаживают за существующими ландшафтами, хотя могут оказывать другие услуги, такие как применение пестицидов и гербицидов, стрижка газонов, весенняя и осенняя уборка, компостирование и т. д.Им необходимо хорошее практическое знание садоводства и сортов растений.

    Interiorscaper (также известный как интерьерный ландшафтный дизайнер): Вы можете построить целый бизнес по уходу за растениями в офисных зданиях, торговых центрах и других общественных местах. Ландшафтные дизайнеры интерьера обычно являются подрядчиками, которые обеспечивают общее обслуживание и уход, а также дают советы о типах растений и цветочных горшках, которые лучше всего дополнят дизайн интерьера здания. Interiorscapers часто дают советы по выбору растений, контролируют и / или устанавливают или снимают праздничные украшения, а также предлагают другие услуги, которые слабо связаны с дизайном интерьера.Хотя для успеха вам не нужен фон дизайна, он поможет, если у вас есть глаз на цвет, форму, текстуру и форму и вы можете перевести это в зеленые фокусные точки, которые будут дополнять красиво оформленные интерьеры.

    Ландшафтный дизайнер: В самом общем смысле это тип человека, который устанавливает и ухаживает за растениями, цветами, деревьями, дерн и другими природными материалами, такими как камни и мульча. Уход за газоном часто является частью меню услуг специалиста по уходу за ландшафтом, плюс он или она может также предложить базовые услуги по дизайну (хороший глаз и не менее хороший пакет программного обеспечения для дизайна делают это возможным).Наконец, ландшафтные дизайнеры могут предложить дополнительные услуги, такие как установка дождевальных установок или строительство сложных ландшафтов, чтобы не отвлекаться. О том, как можно поднять свой бизнес, мы поговорим чуть позже. В большинстве штатов ландшафтные дизайнеры должны иметь лицензию. Чтобы узнать о требованиях, обратитесь в отдел лицензирования, труда или заключения контрактов вашего штата.

    Ландшафтный архитектор / дизайнер: Планирование зеленых пространств — это работа ландшафтного архитектора (также известного как ландшафтный дизайнер). Ландшафтные архитекторы часто работают бок о бок со строительными архитекторами, геодезистами и инженерами для проектирования и планирования таких проектов, как новые подразделения, общественные парки, кампусы колледжей, торговые центры, поля для гольфа и промышленные парки, а затем создают подробные чертежи для объединения проектов.Они могут специализироваться на проектах определенного типа, таких как застройка набережной, строительство участков или восстановление окружающей среды (например, сохранение водно-болотных угодий). Ландшафтные архитекторы также играют важную роль в сохранении и реставрации исторического ландшафта.

    Очевидно, что это наиболее технически ориентированный из упомянутых здесь ландшафтных предприятий, и для этого обычно требуется степень бакалавра или магистра ландшафтной архитектуры. И, как и следовало ожидать, лицензированные ландшафтные архитекторы взимают самые высокие сборы, поэтому в мае 2004 года средние 50 процентов ландшафтных архитекторов зарабатывали от 40 930 до 70 400 долларов, согласно Справочнику по профессиональным перспективам, издание 2006-2007 гг.Самые высокие 10 процентов заработали более 90 850 долларов.

    Конечно, есть много других предприятий, связанных с растениями, которые могут быть интересны ландшафтным дизайнерам, в том числе лесовод (тот, кто специализируется на уходе за деревьями, особенно в отношении лесов), садовод (человек, который исследует лучшие способы выращивания, сбор и хранение фруктов, овощей и декоративных растений), а также специалист по газону (тот, кто заботится о газоне и дерне). Вы можете найти обширный список предприятий, связанных с садоводством и ландшафтным дизайном, на веб-сайте Vocational Information Guide www.khake.com/page21.html.

    Общие бизнес-операции
    Несмотря на то, что у вас есть много вариантов при настройке вашего нового ландшафтного бизнеса, есть определенные задачи, которые вам нужно будет выполнить, независимо от того, какие услуги вы решите предложить. Они включают следующее.

    Оценка рабочих мест
    Предоставляете ли вы простую услугу, такую ​​как обрезка кустов, или устанавливаете сложную трехуровневую площадку, люди захотят заранее узнать, сколько будет стоить работа.В результате очень важно с самого начала развить хорошие навыки оценки. Проблема в том, что оценка — это наука, и легко сделать ошибку, которая может стоить вам больших затрат времени и ресурсов.

    Существует ряд программных пакетов (например, CLIP и LandPro), разработанных специально для ландшафтных дизайнеров, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам сделать точные оценки. Мы также перечислили названия нескольких книг в Приложении, которые могут быть вам полезны. А пока вот общий обзор того, как делать обоснованные предположения.

    Ваша миссия здесь — определить, какими будут ваши затраты, а затем добавить прибыль. Ваши затраты будут включать все: от материалов (растения, мульча, верхний слой почвы и т. Д., Которые вы увеличили от оптовой или розничной цены) до рабочей силы (как ваших собственных сотрудников, так и субподрядчиков), оборудования (вашего и того, что вы арендуете), и ваши общие накладные расходы (все, что вы планируете заявить как расходы на ведение бизнеса, например, расходы на домашний офис, бензин и т. д.).

    В вашей оценке должны быть указаны точные услуги, которые вы предлагаете, материалы, которые вы предоставите, и все остальное, имеющее отношение к работе.И, кстати, ваша смета должна быть предоставлена ​​бесплатно, так как это стандарт в ландшафтной индустрии.

    Установка цен
    Конечно, прежде чем вы сможете дать оценку, вы должны придумать цену, которую вы можете использовать в качестве основы. Специалисты по ландшафтному дизайну рекомендуют устанавливать почасовую оплату как для себя, так и для своих сотрудников. Но вы не будете делиться этой оценкой со своими клиентами — это только для ваших глаз, чтобы вы могли выяснить, сколько стоит платить за работу.

    Есть много способов определить вашу ставку. Во-первых, вы можете сравнить свои цены с ценами ваших конкурентов. Заручитесь помощью друзей и семьи, чтобы помочь вам связаться с компаниями в вашей целевой области рынка, которые предлагают услуги, аналогичные тем, что вы планируете предлагать. Если вы ведете бизнес в районе, где много подразделений с домами и участками аналогичного размера, процесс будет относительно простым.

    Еще один хороший способ определить вашу ставку — это выяснить, сколько вам будет стоить, скажем, установка дерна (материалы плюс рабочая сила), а затем разделить эту сумму на количество часов, которые вам понадобятся для выполнения работы.Добавьте маржу прибыли, и вы получите число, которое сможете использовать.

    Наконец, вы можете рассчитать свою ставку на основе того, сколько денег вы хотите заработать в конкретном году. Например, если ваша цель — заработать 40 000 долларов в течение первого года работы в бизнесе, вам необходимо зарабатывать примерно 3 334 доллара в месяц (40 000 долларов, разделенные на 12). Если вы хотите работать 35 часов в неделю, четырехнедельный месяц будет составлять 140 часов в месяц. Разделите 3334 доллара на 140, чтобы получить 23,81 доллара в час. Вы можете увеличить эту стоимость (или, по крайней мере, округлить ее), а затем добавить к своей прибыли.Естественно, ваши расходы на ведение бизнеса, которые включают в себя затраты на материалы, инструменты и административные расходы, будут выставляться клиентам в дополнение к этой почасовой ставке.

    Конечно, в конце концов, не имеет значения, как вы придете к своей ставке, если вы зарабатываете достаточно денег, чтобы выполнять свои ежемесячные обязательства. Поэтому, когда вы рассчитываете свою ставку, подумайте о том, сколько вам нужно для оплаты деловых счетов и покрытия ваших личных расходов (включая ипотеку, медицинское страхование и другие домашние счета).Когда вы можете оплатить все счета и у вас все еще есть деньги, которые можно направить обратно в бизнес или потратить на бизнес-аккаунт, значит, вы правильно оценили свои услуги.

    Один день из жизни
    Хотя ваша причина заняться ландшафтным дизайном может заключаться в том, чтобы запачкать руки, украсив Америку по одному дому, у вас будет много других обязанностей, которые вы также должны выполнить, как владелец новоиспеченного малого бизнеса. Вот некоторые из офисных задач, которые вы будете выполнять в течение обычного рабочего дня:

    Управление офисом: помимо ответа на телефонные звонки и электронной почты, вам нужно будет открыть почту, а также отправить счета и оплатить.Если вы решите принимать кредитные карты, вам также придется обрабатывать эти кредитные карты через свой торговый счет. (Вы найдете информацию о торговых счетах в следующей главе.) На ведение бухгалтерских книг может уйти много времени, — говорит Карен Дейтон, совладелец ландшафтного бизнеса Ливония, штат Мичиган. Она тратит около трех часов в неделю на то, чтобы следить за финансовой стороной бизнеса, и у нее есть степень по математике. Если у вас проблемы с числом, возможно, вы захотите нанять бухгалтера.

    Служба поддержки клиентов: задачи включают в себя отправку запросов на оценку и планирование встреч, как для оценки, так и для фактических заданий.

    Закупки: вам нужно будет купить расходные материалы для бизнеса, в том числе канцелярские товары, инструменты, необходимые для работы, и химикаты, такие как удобрения.

    Управление персоналом: как только вы обнаружите, что вам нужны сотрудники, вам придется проводить время, проводя собеседование с кандидатами, наблюдая за работой сотрудников, составляя графики работы и судя при возникновении конфликта.

    Погодные бедствия
    Вы знаете старое выражение: «В каждую жизнь должен падать небольшой дождь». Но когда дело доходит до ведения ландшафтного бизнеса, небольшой дождь, метель в апреле или Эль-Ниньо, вызывающее уродливое торнадо, могут серьезно затруднить ваши бизнес-операции и отстать от графика. Естественно, все, что вы можете сделать, это переждать ненастную погоду и наверстать упущенное из административных задач офиса, таких как выставление счетов и холодные звонки. В дни, когда вы видите, что вместо лопаты вы смотрите в окно, залитое дождем или снегом, разработайте новый график, чтобы вы могли наверстать упущенное из-за пропущенной работы как можно скорее.Никогда не разочаровывайте клиента, заставляя его работать дольше (пока горит свет) или работать в выходные, чтобы своевременно выполнять требования каждой работы и ожидания каждого клиента. Вы также можете сделать привычкой переоценивать количество времени, которое может занять ваша работа, чтобы у вас всегда была небольшая передышка.

    Между прочим, погода может повлиять на ваш бизнес еще одним способом. «Иногда мне приходится говорить клиентам, когда пора выполнить определенную работу», — говорит Коллинз из Celtic Lawn & Landscape.«Например, прошлой осенью у меня было много клиентов, которые хотели сгребать свои листья. Один продолжал откладывать работу, поэтому я посоветовал ему сделать это раньше, чем позже, потому что, если бы я дождался, пока он не захочет, чтобы я вышел, на земле было бы 3 дюйма снега «.

    Хотя многие ландшафтные дизайнеры в северных регионах предпочитают ограничивать свою деятельность годовым вегетационным периодом и отдыхать на зиму, можно вести бизнес круглый год, предлагая услуги по уборке снега.Все, что вам нужно, — это нож для снега для вашей косилки или грузовика, и вы будете в деле. Обязательно упоминайте о ваших услугах по уборке снега во всех рекламных материалах и на своем сайте. Также неплохо было бы сделать дополнительную рассылку вашим существующим клиентам или распечатать листовки, чтобы напомнить людям, что вы всего на расстоянии одного телефонного звонка.

    Section

    Поиск квалифицированной помощи может оказаться непростой задачей. Хотя кошение или посадка не обязательно требует больших технических навыков, это тяжелая работа, и эта работа часто выполняется в неудобно теплых условиях.Также требуется изрядная физическая выносливость и способность ловко обращаться с электроинструментом, не ампутируя полезные части тела. Так что же, черт возьми, заставит человека взяться за такую ​​ответственную работу, если он или она может продавать дизайнерскую обувь в торговом центре или звонить по номерам тайных игр в боулинге?

    M-O-N-E-Y, вот что. Поэтому, если вы хотите привлечь квалифицированных рабочих, вам придется работать лучше, чем минимальная заработная плата.

    «Не падайте со стула, но отчасти мой успех в найме сотрудников связан с оплатой, превышающей отраслевые стандарты», — говорит Натан Бауэрс, владелец Premier Lawn Services в Сайксвилле, штат Мэриленд.«Я плачу рабочим от 11 до 14 долларов в час, а моему бригадиру — 17 долларов в час. Это может показаться много, но я держу своих сотрудников [надолго]. Это почти неслыханно в этом бизнесе».

    В случае, если вы все же упали со стула, помните, что компромисс для выкладывания больших денег заключается в том, что, как и в случае с Бауэрсом, вам не придется тратить много времени на рекламу, собеседования и найм. Но вам не обязательно платить столько, чтобы получить такие же отличные результаты. Справочник по профессиональным перспективам на 2006-07 гг. (U.S. Министерство труда) сообщает, что средняя почасовая оплата рабочих, занимающихся ландшафтным дизайном и садоводством, составляла 9,82 доллара, что можно округлить до 10 или 9,50 долларов. Если это слишком много для вашего стартового бюджета, вы можете вместо этого предложить минимум на 2 доллара сверх минимальной заработной платы, поскольку трудно найти неквалифицированную работу, которая так хорошо оплачивается.

    Однако, по мнению отраслевых экспертов и других владельцев бизнеса, с которыми мы говорили, 10 долларов в час — это стандартная почасовая ставка для сотрудников, которая по сравнению с нынешней минимальной заработной платой выглядит чертовски хорошо.У некоторых владельцев, таких как Стив Магер, владелец бизнеса по уходу за газонами в Миннесоте, который также занимается химической обработкой, есть скользящая шкала заработной платы. Базовая заработная плата Стива составляет 10 долларов, но он платит больше — около 15 долларов в час — рабочим с определенной квалификацией, например, с безупречным стажем вождения или сертификатом пестицидов.

    Устанавливая базовую заработную плату, имейте в виду, что в сфере услуг, такой как уход за газонами, работники нередко меняют работу, чтобы получить лишь 25-процентное повышение заработной платы.Поэтому неплохо поспрашивать, чтобы узнать, сколько другие поставщики услуг платят в вашем районе, и соответственно установить базовую ставку заработной платы.

    «Истина в том, что как газонная, так и ландшафтная промышленность испытывают нехватку сотрудников», — говорит Том Делейни, директор по связям с правительством компании PLANET, Херндон, Вирджиния, ассоциация, обслуживающая профессионалов по уходу за газонами, подрядчиков по внешнему обслуживанию, монтаж / проектирование / строительство. профессионалов и интерьерных работ. «Но хорошая новость в том, что косилке нужно меньше сотрудников, чем другим зеленым предприятиям, например, ландшафтному дизайну.Так что ваши шансы найти достаточно людей не так уж и малы. »

    Section

    Возможности франчайзинга

    • Lawn Doctor Inc.
    • NaturaLawn of America
    • NiteLites Перспективы наружного освещения
    • Спрей для ухода за зеленым газоном
    • Уход за весенним зеленым газоном
    • Газоны США
    • Weed Man

    Публикации

    • Обслуживание территорий
    • Журнал ирригации и зеленой промышленности
    • Новости ландшафтного архитектора и специалиста
    • Ландшафтная архитектура
    • Ландшафтный строительный подрядчик
    • Ландшафтный дизайн / Строительство
    • Ландшафтный менеджмент
    • Ландшафтный менеджер и специалист по обслуживанию
    • Lawn & Landscape Magazine
    • ProGardenBiz
    • PRO
    • Turf Magazine
    • Water Garden News


    Профессиональные ассоциации газонов и ландшафтов

    • Американское садоводческое общество
    • Американское общество садоводов и ландшафтных архитекторов
    • Американское общество ландшафтных архитекторов
    • Ассоциация профессиональных ландшафтных дизайнеров
    • Калифорнийская ассоциация ландшафтных дизайнеров
    • Ассоциация независимых дистрибьюторов газонов и декоративных растений
    • The Irrigation Association
    • Ассоциация по обслуживанию ландшафта
    • Национальная садоводческая ассоциация
    • Североамериканское общество садоводства камней
    • Альянс за органический ландшафт
    • Ассоциация по обслуживанию наружного энергетического оборудования и двигателей
    • Профессиональное управление землей
    • Professional Landcare Network
    • Turfgrass Producers International

    Полное руководство для начала ландшафтного бизнеса

    Если вы задумывались о создании ландшафтного бизнеса или компании, занимающейся стрижкой, вы попали в нужное место.Мы составили руководство для начинающих, чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки.

    Вот то, что мы собираемся рассмотреть в этом руководстве:

    1. Создание бизнес-плана ландшафтного дизайна
    2. Основное оборудование, необходимое для ландшафтного дизайна, озеленения или стрижки травы
    3. Расчет стоимости ведения ландшафтного бизнеса
    4. Начало ландшафтный бизнес на законных основаниях, с государственной регистрацией и лицензией на ландшафтный дизайн (если вам это нужно!)
    5. Получение страховки для вашей ландшафтной компании
    6. Наем сотрудников для вашего бизнеса по уходу за газонами
    7. Маркетинг вашего ландшафтного бизнеса в вашем районе

    Хорошо! Давайте погрузимся.

    1. Сначала создайте бизнес-план ландшафтного дизайна.

    Определите свои основные цели и задачи.

    Всегда начинайте с плана. Когда вы начинаете свой бизнес, важно определить свои основные цели и задачи, а также то, как вы их добьетесь. И хотя составление бизнес-плана по ландшафтному дизайну может показаться сложным, на самом деле это просто означает ответить на кучу вопросов здравого смысла.

    Вот несколько вопросов, на которые вам нужно сначала ответить.

    Почему вы начинаете заниматься ландшафтным дизайном?

    Прежде чем вкладывать значительные деньги и ресурсы в свой новый бизнес, вам нужно хорошо понять, почему вы вообще начинаете свой собственный ландшафтный бизнес. Начать бизнес может быть нелегко, и если вы не понимаете, почему участвуете в этой игре, можно легко уйти, когда дела идут плохо.

    Итак, чтобы избежать преждевременного выхода, найдите секунду и прямо сейчас напишите, почему вы хотите начать свой бизнес.Причины могут варьироваться от «Потому что я всегда хотел быть самим себе» до «Потому что я хочу работать на открытом воздухе» до прагматических соображений, таких как «Я начинаю этот бизнес, потому что мне нужна гибкость для моих детей».

    Если причина мотивирует, она имеет значение. (И если вас не особо мотивирует какая-либо из ваших причин, что ж — лучше знать это сейчас.)

    После того, как вы определили «почему», вам нужно будет определить практические ожидания от вашего ландшафтного бизнеса. Ваши ответы на следующие вопросы во многом повлияют на то, как вы строите и рекламируете свою компанию:

    • Предназначен ли ваш ландшафтный бизнес для получения дополнительного дохода с частичной занятостью? Или вы надеетесь получить постоянный доход?
    • Планируете ли вы оставаться бизнесом, состоящим из одного человека, или вы хотели бы развивать свой бизнес, включив в него команду?
    • Когда вы будете заниматься этим бизнесом (и от чего вы откажетесь, чтобы освободить это время)?

    Ответить на эти вопросы может быть непросто, но сейчас самое время точно определить, какой бизнес вы пытаетесь построить.Без видения вы не будете знать, какие шаги предпринять или даже как выглядит успех, когда вы его добьетесь. Так что найдите время, чтобы прочитать 5 вопросов, которые следует задать себе, прежде чем начинать бизнес, и получите общую картину на долгую перспективу. Это стоит того.

    Какие услуги по озеленению вы будете оказывать?

    Это важный вопрос. Существует множество видов ландшафтных услуг — от кошения и ухода за садом до высококачественного корпоративного ландшафтного дизайна — и вам нужно точно знать, что вы предлагаете , чтобы вы могли эффективно продавать себя потенциальным клиентам. клиенты.Для этого вам необходимо принять во внимание три основных фактора:

    1. Ваш опыт работы в области ландшафтного дизайна

    Во-первых, подумайте, на что вы уже способны. Если у вас уже есть большой опыт в области ландшафтного дизайна, степень в области ландшафтного дизайна или лицензия на ландшафтный дизайн, вы можете подумать о том, чтобы взять на себя более сложные работы по ландшафтному дизайну.

    Но если вы новичок в ландшафтной индустрии и ваш основной навык — стрижка идеального газона, вам определенно не захочется изначально рекламировать больше услуг, чем вы можете себе позволить.

    2. Рынок ландшафтного дизайна в вашем районе

    Посмотрите на своих конкурентов, выполнив поиск в Google, чтобы узнать, кто уже занимается ландшафтным дизайном или обслуживанием двора в вашем районе. Какие услуги они предлагают? Каковы их структуры ценообразования? И, что наиболее важно, как вы могли бы создать свой бизнес, чтобы заполнить пробел на местном рынке?

    Например, предположим, что у вас большой опыт в ландшафтном дизайне, но в вашем районе не хватает услуг по стрижке. В этом случае вы можете дать своему бизнесу фору в денежном потоке, продав сначала услуги по техническому обслуживанию двора, а затем, по мере роста вашей репутации, заняться дизайном.

    3. Ваши целевые клиенты

    После того, как вы составите представление о том, какие услуги по озеленению вы хотели бы предложить, вам следует четко определить, на каких клиентов вы собираетесь нацеливаться (по крайней мере, вначале).

    Будете ли вы продавать свои услуги домовладельцам в пригородах? Или вы надеетесь заключить договоры о совместной собственности с корпоративными арендодателями? (Что бы вы ни выбрали, сейчас отличное время, чтобы начать составлять список потенциальных клиентов.)

    Запишите, кто именно вам нужен, а кто вы — , а не .Это будет иметь большое значение.

    Сколько вы будете брать за услуги по озеленению?

    Лучший способ выяснить, сколько вы должны платить за свои услуги, — это провести исследование — выяснить, сколько другие ландшафтные компании взимают плату за аналогичные услуги в вашем районе. Затем хорошенько подумайте о стартовых ценах. Хотя вы, возможно, захотите предложить более низкие цены, чтобы развить свой бизнес, вы также не хотите занижать цены — если ваши цены слишком низкие, потенциальные клиенты могут быть обеспокоены тем, что вы не выполняете качественную работу.

    После того, как вы составили меню услуг и цен, неплохо было бы получить второе мнение. Если у вас есть друг или член семьи, который в настоящее время нанимает ландшафтного дизайнера и относится к той демографической группе, которую вы пытаетесь охватить, покажите им свою структуру затрат и попросите оставить отзыв.

    2. Затем спланируйте потребности в ландшафтном оборудовании.

    Ландшафтный дизайн — это отрасль, требующая большого количества специализированного оборудования, и вы хотите иметь четкое представление о том, какие инструменты вам понадобятся для успешного запуска вашего бизнеса.Какое оборудование вам потребуется приобрести для обслуживания первого клиента? Составьте список того, что вам необходимо (а также список желаний).

    Вот основные элементы оборудования, необходимые для создания компании по ландшафтному дизайну или уходу за газонами. (Убедитесь, что в бюджете есть и качество. Это важно.)

    1. Грузовик и прицеп: Вам потребуется транспортировка на место работы и обратно. Если у вас еще нет доступа к большегрузному грузовику, вам нужно отложить деньги на его покупку.

    2. Верховая газонокосилка: Для максимальной эффективности вам понадобится коммерческая модель с нулевым поворотом.

    3. Прижимная косилка: Стандартная прижимная косилка — отличный инструмент для работы в узких местах, недоступных для ездовой газонокосилки.

    4. Набор качественных инструментов для озеленения: Think шланги, лопаты и другие разные инструменты, которые могут понадобиться вам в работе.

    5. Триммер для газона: Это стандартный инструмент для ландшафтного дизайна, который вам понадобится, также известный как средство для удаления сорняков, триммер для сорняков, триммер для струн или триммер для линий.

    6. Обрезчик газонов: Особенно актуален для коммерческих клиентов.

    7. Воздуходувка для листвы: Несомненно, стандарт ландшафтного дизайна. И не только осенью, они пригодятся для удаления скошенной травы на дорожках.

    8. Разбрасыватель газонов: Эта машина, похожая на тачку, также называемая газонной сеялкой , разбрасывает семена и удобрения по лужайке.

    9. Опрыскиватель для газонов: Очень необходимый инструмент для внесения удобрений и других жидких добавок для ухода за ландшафтом.

    10. Защитное снаряжение: Снаряжение, такое как шумоподавляющие наушники, перчатки, ботинки со стальным носком и защитные очки.

    После корректировки этого списка в соответствии с вашими потребностями обязательно посмотрите диапазоны цен для каждой единицы оборудования, которое вы включили. Вы можете начать свое исследование у национальных поставщиков оборудования, таких как Site One и Horizon Online, но не забудьте позвонить в местные магазины товаров для ландшафтного дизайна. Вы все равно захотите их узнать, и еще не рано начинать строить отношения.(Не забудьте также поддержать местный ландшафтный сад своими долларами, насколько это возможно. Они будут в затруднительном положении, и они понадобятся вам, чтобы оставаться в бизнесе.)

    3. Приведите свои финансы в порядок.

    А теперь давайте посчитаем. Пришло время поговорить о том, во что обойдется создание вашего ландшафтного бизнеса.

    Сколько стоит начать ландшафтный бизнес?

    От нескольких сотен долларов до 20 000 долларов и более, в зависимости от того, какие ресурсы у вас уже есть.Но реальный вопрос здесь в том, сколько будет стоить вам , чтобы начать свой бизнес по благоустройству ландшафта. И ответ во многом зависит от того, где вы находитесь, каков ваш уровень опыта и, опять же, от того, какое оборудование вы уже имеете в своем распоряжении.

    Чтобы рассчитать начальные затраты, вам понадобится список оборудования, а также ваша лучшая оценка того, сколько будет стоить его покупка.

    Затем вам нужно будет добавить следующие расходы:

    1. Страхование бизнеса

    Вам понадобится страхование общей ответственности, а также несколько других общих бизнес-политик.(Мы обсудим это более подробно позже, а пока вы можете быстро узнать, сколько вы можете заплатить за страхование бизнеса в области ландшафтного дизайна.)

    2. Сборы за регистрацию и лицензирование

    Если вы начинаете бренд -новый бизнес, вам, вероятно, придется заплатить несколько сборов, чтобы согласовать отношения с государством. (Кроме того, проверьте, требуется ли в вашем штате лицензия для ведения ландшафтного бизнеса. Если да, вам также потребуется внести в бюджет эти расходы.)

    3. Затраты на технологии, веб-сайт и программное обеспечение

    Если вы у вас нет компьютера для вашего бизнеса, вам нужно его получить.Вам также необходимо спланировать расходы на веб-сайт и любое программное обеспечение, которое вы будете использовать для управления своим бизнесом (например, QuickBooks или YardBook).

    4. Любые другие расходы, которые вы можете придумать.

    Как можно более тщательно продумайте, сколько вы могли бы потратить, чтобы начать свой бизнес. Планируете ли вы заказать футболки на заказ? Вы хотите выделить 500 долларов на рекламу в Интернете? Убедитесь, что все эти расходы уложены в ваш бюджет.

    Теперь, когда у вас есть прогнозируемая стоимость, пора серьезно заняться поиском средств.Некоторые люди начинают бизнес на свои собственные деньги (или ссуды от друзей или семьи), но вы также можете рассмотреть возможность получения ссуды для малого бизнеса, гарантированной Управлением малого бизнеса (информацию о ссудах для малого бизнеса можно найти здесь) или даже без -SBA кредит в местном банке.

    Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш бизнес-план учитывает время, необходимое для приведения средств в порядок и совершения любых необходимых покупок. (Косить газон без газонокосилки довольно сложно.)

    4. Затем приведите свои документы в порядок.

    Теперь, когда вы приняли несколько высокоуровневых решений и разработали план, пора окончательно оформить название своей компании, подать документы и оформить все официально. Давайте рассмотрим этот процесс шаг за шагом.

    Выберите название для своего ландшафтного бизнеса

    Возможно, вы все время обдумывали различные названия для своего бизнеса, но сейчас самое время внимательно рассмотреть свой выбор и принять стратегическое решение о том, что вы назовете своей новой ландшафтной компанией.Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать:

    Выберите название компании, в котором четко указано то, что вы предлагаете.

    Если вы управляете компанией, занимающейся стрижкой, убедитесь, что это название ясно указано в выбранном вами названии. Вы можете даже подумать о включении названия предоставляемой вами услуги, чтобы не сомневаться в том, что вы делаете. Joey’s Mowing Service кристально чистый. Joey’s Short Cuts нет (хотя для парикмахерской это неплохое имя).

    Использование названия услуги в названии вашей компании дает еще одно преимущество: когда потенциальные клиенты ищут в Интернете услуги по ландшафтному дизайну, у них будет больше шансов найти вашу компанию.

    Выберите имя, которое подходит вашему целевому рынку.

    Подумайте, какого типа покупателя вы пытаетесь привлечь, и назовите свой бизнес соответствующим образом. Joey Scissorhands Mowing Service может рассмешить домовладельца из пригорода, но, вероятно, не впечатлит коммерческого клиента.

    Выберите доступное имя

    Чтобы убедиться, что название вашей компании доступно, задайте себе следующие три вопроса:

    1. Доступно ли оно в вашем районе?

    Если вы собираетесь позвонить в свою компанию по номеру Joey’s Mowing Service , обязательно проверьте окрестности, чтобы убедиться, что нет других компаний, занимающихся ландшафтным дизайном с похожим названием.Вы определенно не хотите, чтобы вас приняли за Joe’s Mowing Service за углом.

    2. Доступно ли это онлайн?

    В наши дни почти у каждой компании есть веб-сайт, и вы тоже захотите его иметь. Таким образом, вы будете отображаться в поиске в Интернете. Используйте такой сайт, как namecheap.com, чтобы узнать, какие URL-адреса доступны, и не удивляйтесь (и не расстраивайтесь), если joeysmowingservice.com недоступен. Вы всегда можете выбрать другой домен верхнего уровня (например, .net или.us) или добавьте местоположение, чтобы найти доступный URL. Подумайте: joeysmowingservice.net или joeysmowingLA.com .

    3. А официально в наличии?

    Наконец, проверьте официальную документацию, чтобы убедиться, что никто в вашем штате еще не потребовал ваше имя. (Веб-сайт каждого штата немного отличается, но вы сможете найти онлайн-инструмент проверки названия своего штата с помощью Googling «проверка названия компании» + название штата. )

    Зарегистрируйте свой ландшафтный бизнес в своем штате

    Теперь, когда вы Выбрав имя, вы готовы сделать все официально, зарегистрировав название своей компании в правительстве штата и в местных органах власти.Процесс регистрации различается в зависимости от штата, поэтому вам нужно заглянуть на веб-сайт своего государственного секретаря, чтобы узнать, что вам нужно сделать для своего ландшафтного бизнеса.

    Другой вариант: используйте такую ​​службу, как LegalZoom, которая взимает плату за автоматическое выполнение всей юридической работы по регистрации.

    Вам нужна лицензия на садоводство или ландшафтную лицензию?

    В некоторых штатах вам понадобится лицензия на озеленение (иногда называемая лицензией на садоводство) для легального ведения бизнеса (проверьте, какие требования вашего штата указаны здесь).Процесс лицензирования в каждом штате немного отличается, но вот краткий обзор того, как получить лицензию в нескольких примерах штатов:

    Как получить лицензию на ландшафтный бизнес

    В Калифорнии вам нужно получить опыт (обычно 4 лет) и пройдите несколько тестов, прежде чем вы получите лицензию подрядчика по ландшафтному дизайну C-27. Вам также нужно будет пройти тест, чтобы получить сертификат по борьбе с вредителями для садоводов. (Также важно знать, что вам может не понадобиться лицензия на ландшафтный дизайн, если ваша компания специализируется только на мелком обслуживании или стрижке газонов.Обязательно ознакомьтесь с местными законами, чтобы узнать, что применимо к вам.)

    С другой стороны, если вы живете в Джорджии, вам понадобится государственная лицензия на благоустройство территории, только если вы собираетесь применять пестициды общего или ограниченного использования. Эту лицензию выдает Министерство сельского хозяйства Джорджии, и хотя для ее получения вам нужно будет сдать экзамен, она действительна в течение пяти лет.

    Многие другие штаты также действуют как Грузия. Например, Коннектикут, Кентукки, Айова, Канзас и Иллинойс — все штаты, которые не требуют лицензий на благоустройство территории, если вы не собираетесь применять пестициды.(И, если вам нужно использовать пестициды, все они требуют экзаменов, прежде чем вы получите лицензию — чтобы убедиться, что вы знаете, что делаете!)

    Для получения дополнительной информации о правилах каждого штата ознакомьтесь с этой удобной статьей о требованиях к лицензированию ландшафтного дизайна. .

    5. Страхование ландшафтного дизайна (Да, ваш бизнес должен быть застрахован!)

    Даже если ваше предприятие по ландшафтному дизайну только начинается с малого, вам все равно необходимо защитить себя и свой бизнес с помощью соответствующей страховки. Без правильной политики вы можете оказаться в одной аварии в стороне от дорогостоящего судебного процесса (который, честно говоря, может закрыть небольшой бизнес).

    Вот страхование озеленения, необходимое для вашего бизнеса

    Вот несколько полисов, которые вам, вероятно, понадобятся для вашего ландшафтного бизнеса (нажмите любой из заголовков, чтобы получить более подробную информацию о каждом страховом покрытии):

    Страхование общей ответственности

    Это покрытие защищает вас и ваш ландшафтный бизнес, если кто-то предъявит вам юридический иск о материальном ущербе или телесных повреждениях. (Представьте, что вы врезались газонокосилкой в ​​чью-то спортивную машину за 300 000 долларов. Вот для чего нужно страхование ответственности — и да, оно вам нужно.)

    Деловая недвижимость

    Страхование деловой собственности — это фактически два покрытия, продаваемых как одно: страхование деловой собственности покрывает ваше офисное здание, если оно принадлежит вам, а страхование деловой личной собственности покрывает предметы, принадлежащие вашему бизнесу. (Если вы не владеете зданием, вы можете просто приобрести страхование личного имущества для бизнеса.)

    Полис для предпринимателя

    Фактически это набор страховых услуг, который включает страхование гражданской ответственности, страхование от прерывания бизнеса и страхование имущества. .Это универсальный магазин для большинства покрытий, которые вам понадобятся для вашего ландшафтного бизнеса.

    Покрытие компенсации рабочим

    Если вы нанимаете кого-нибудь, чтобы помочь вам в вашем ландшафтном бизнесе, очень высока вероятность, что по закону вы обязаны приобрести компенсационное страхование рабочих. (Если вы этого не сделаете, обычно предусмотрены серьезные финансовые санкции. Не говоря уже о потенциальных судебных исках.)

    Покрытие поломки оборудования

    Вы не можете вести свой ландшафтный бизнес без оборудования, поэтому это покрытие действительно может помочь вам в случай неожиданной поломки.Вы получите оплату за ремонт или замену, если ваше оборудование выйдет из строя по закрытой причине.

    6. Соберите документы о приеме на работу

    Теперь нам нужно поговорить о найме. Во-первых, знайте, что вы могли бы создать свою компанию всего с одним сотрудником — вами. Но если вы думаете, что вам сразу же понадобится команда, вам нужно будет немного времени, чтобы подготовиться к процессу найма в сфере ландшафтного дизайна. Для начала вот краткий контрольный список дел:

    1. Получите свой идентификационный номер работодателя (часто сокращается до EIN).
    2. Если это требуется в вашем штате и городе, получите местные налоговые идентификационные номера (подробнее об этом см. Здесь).
    3. Подумайте, как вы планируете нанимать — будете ли вы нанимать независимых подрядчиков или сотрудников?
    4. Распечатайте несколько форм W-4 (для сотрудников) или W-9 (для независимых подрядчиков) — каждому, кого вы нанимаете, необходимо будет заполнить одну из этих форм.
    5. Если вы планируете нанять сотрудников, работающих полный или неполный рабочий день, ознакомьтесь с этим списком Форм для новых сотрудников из США.Департамент труда.
    6. Google ваш штат + «формы найма» , чтобы узнать, какие дополнительные формы требуются в вашем штате — в каждом штате есть свой набор правил. (Создание ландшафтной компании в Калифорнии? Мы собрали все для вас в статье Как нанять вашего первого сотрудника в Калифорнии.)

    Еще одна вещь: если вы планируете нанимать сотрудников, которые помогут вам управлять своим бизнесом, есть хороший шанс, что вам понадобится рабочий комп, чтобы оставаться легальным. Получите 60-секундную оценку скорости на калькуляторе наших рабочих здесь.(И не откладывайте на потом. В большинстве штатов вам понадобится зарплата в день начала работы вашего первого сотрудника.)

    7. Составьте маркетинговый план для своего ландшафтного бизнеса

    Пришло время привлечь клиентов. Ну наконец то! Чтобы сделать это эффективно, вам нужно подумать, кого вы пытаетесь привлечь (вспомнить свой бизнес-план?), А затем выяснить, как лучше всего их привлечь. Это один из самых важных шагов в создании ландшафтной компании (а затем и в дальнейшем продолжении бизнеса!). Вот несколько возможностей.

    Как продвигать свой ландшафтный бизнес

    Личные связи

    Это один из лучших способов начать работу. Когда вы будете готовы приступить к работе, сообщите об этом в своей личной сети. (Обязательно спрашивайте отзывы и после того, как эти начальные работы будут выполнены.)

    Социальные сети

    Если вы готовы провести исследование (а вам определенно следует провести исследование), реклама в социальных сетях может быть хороший способ привлечь потенциальных клиентов.Не ограничивайте себя Facebook — нишевые сайты социальных сетей, такие как NextDoor и Houzz, могут предоставить качественных потенциальных клиентов.

    (Кстати, если вы планируете присутствовать в социальных сетях, сейчас самое время настроить его.)

    Веб-сайт

    Вам нужен веб-сайт. (Серьезно, вы знаете.) К счастью, вам не нужно ничего знать о веб-разработке, чтобы создать ее — попробуйте Wix, Weebly или Squarespace для очень простого создания веб-сайтов с помощью перетаскивания.

    Онлайн-поиск

    Если Google не может найти вашу компанию, занимающуюся ландшафтным дизайном, ваши клиенты тоже не смогут.Так что зарегистрируйтесь в Google Мой бизнес и найдите время, чтобы настроить свой профиль поиска — это принесет большие дивиденды. Рекомендуется также создать профиль в LinkedIn, если у вас его еще нет.

    Визитки, брошюры и дверные вешалки

    Это немного старая школа, но изложение ваших услуг на бумаге может быть эффективной частью стратегии запуска.

    Устный маркетинг

    Реализация этой стратегии требует времени, но когда она начинает работать, она действительно работает .Когда у вас появится горстка счастливых клиентов, искренне попросите их порекомендовать вас своим друзьям, семье и онлайн-сообществам. Ссылка на Yelp и Facebook на своем веб-сайте. Вы даже можете предложить своим лучшим клиентам реферальную скидку для любого нового клиента, которого они отправят к вам. (Хорошие клиенты обычно знают других хороших клиентов.)

    Есть еще какие-нибудь советы для ведения успешного бизнеса по благоустройству территории?

    Ага. Если вы хотите вести прибыльный бизнес по ландшафтному дизайну, вам нужно обращать внимание на то, что происходит в мире ландшафтного дизайна, и быть в курсе отраслевых дискуссий.Так что, если вы еще этого не сделали, сейчас отличное время, чтобы погрузиться в периодические издания по ландшафтному дизайну и онлайн-форумы.

    Для начала добавьте в закладки блог «Управление ландшафтом». Подпишитесь на журнал Lawn and Landscape Magazine (это бесплатно). Задайте вопросы другим ландшафтным дизайнерам на форуме ландшафтных дизайнеров Contractor Talk. (И вы также можете внести в свой календарь конвенцию по ландшафтному дизайну. Это отличные места, чтобы научиться новым трюкам и узнать, что будет дальше в отрасли.)

    Наконец, владение собственной компанией выгодно — здесь нет ничего особенного. нравится! — вы должны подготовиться к вызовам, которые он приносит.Найдите секунду, чтобы прочитать 4 способа оставаться в здравом уме как предприниматель, а затем составьте упреждающий план, чтобы ваш новый ландшафтный бизнес служил вашей жизни, а не наоборот.

    Привет, мы надеемся, что это было полезно. Помните, что мы здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы о страховании ландшафтного дизайна, и мы можем дать вам оценку заработной платы ваших сотрудников за меньшее время, чем на приготовление чашки кофе. С Huckleberry все онлайн и просто.

    Как начать бизнес по ландшафтному дизайну: 8 простых шагов

    14 мин.Читать

    1. Концентратор
    2. Запуск
    3. Как начать бизнес по уходу за газоном или ландшафтному дизайну

    Зачем начинать ландшафтный бизнес?

    Плюсы и минусы открытия бизнеса по уходу за газоном

    Обзор отрасли: есть ли деньги на ландшафтный дизайн?

    Виды предприятий ландшафтного дизайна и зеленой индустрии

    8 шагов к созданию успешной фирмы по ландшафтному дизайну

    Начните и развивайте свой малый бизнес

    Возможно, вы помните свои подростковые годы, когда стригли лужайку у соседа, чтобы заработать несколько долларов.В хороший день у вас будет солнце, скошенная трава на вашей обуви, и вы станете на 20 долларов богаче.

    Хотя многие могут не считать, что озеленение является самым прибыльным выбором карьеры, в действительности есть большой потенциал дохода, если начать свой собственный ландшафтный бизнес. Быть владельцем бизнеса — это не только невероятно приятно, но и вы можете сами выбирать часы и устанавливать свои ставки.

    Создание новой ландшафтной компании не обходится без препятствий, но ваш путь к предпринимательству становится проще, если вы обдумываете правильные шаги.В этом руководстве мы предлагаем пошаговое руководство о том, как начать бизнес для себя и зарабатывать деньги на ландшафтном дизайне.

    Зачем начинать ландшафтный бизнес?

    Ищете карьеру, которая дает вам свободу работать на свежем воздухе, устанавливать свои собственные часы и быть самим себе боссом? Если да, то создание ландшафтного бизнеса может быть для вас правильным шагом.

    Людей привлекает предпринимательство по разным причинам, в том числе гибкость и финансовая независимость.Занимаясь ландшафтным дизайном, вы можете заниматься своей страстью, контролируя при этом свою финансовую судьбу.

    Ландшафтный дизайн — это тяжелый труд, но он также может быть невероятно полезным. С ландшафтным дизайном вы можете увидеть, как проект складывается прямо на ваших глазах, увидеть удовлетворение ваших клиентов вашей работой и зарабатывать на жизнь.

    Тем не менее, у любого делового предприятия есть свои плюсы и минусы, поэтому обязательно взвесьте свои варианты, прежде чем с головой окунуться в новое предприятие.

    Плюсы и минусы открытия бизнеса по уходу за газоном

    Владение компанией по уходу за газонами имеет свои преимущества и недостатки.Хотя большинство считает, что окупаемость окупается, все же важно обдумать это для себя, чтобы принять правильное решение за себя.

    Плюсов:

    • Возможность устанавливать свое собственное время
    • Свобода работать на открытом воздухе
    • Безграничный потенциал заработка
    • Открывает дверь к новым возможностям
    • Радость работы с довольными клиентами
    • Управляйте своими финансами
    • Налоговые вычеты и преимущества
    • Примите участие в жизни местного сообщества

    Минусы:

    • Требуется тяжелая работа
    • Требуется физический труд
    • Часто приходится на низкий сезон
    • Под воздействием неблагоприятных погодных условий
    • Требуются некоторые маркетинговые ноу-хау
    • Некоторые затраты на запуск (например,g., оборудование, транспорт и т. д.)
    • Стресс от самостоятельного ведения бизнеса

    Обзор отрасли: есть ли деньги на ландшафтный дизайн?

    Хотя количество авторитетных исследований ограничено, в блогах, посвященных ландшафтной индустрии, обсуждаются прогнозируемые тенденции на 2020 год и последующий период. В одном из прогнозов вице-президента The Greenery Inc. Билла Даволи говорится о «сильном году» на 2020 год с «самым большим объемом незавершенных работ», который ландшафтные дизайнеры видели за последние 12 лет.

    Эту тенденцию подтверждает тот факт, что индустрия ландшафтных услуг выросла 3.8% в год в среднем в период с 2015 по 2020 годы. Это хорошая новость для начинающих владельцев бизнеса, желающих войти в индустрию ухода за газонами.

    Кроме того, средняя зарплата ландшафтных дизайнеров в США (в настоящее время 34 579 долларов США) увеличилась на 11% с 2019 по 2020 годы. Хотя это и не самая высокая зарплата, ландшафтные дизайнеры, безусловно, могут получить приемлемую заработную плату в этой отрасли.

    Главный вывод заключается в том, что ландшафтный дизайн находится на подъеме и есть большой потенциал дохода, особенно если вы ведете собственный бизнес.Работа в ландшафтной фирме может снизить вашу заработную плату, но работа в собственном офисе открывает двери практически безграничным возможностям.

    Виды предприятий ландшафтного дизайна и зеленой индустрии

    Вы не поверите, но существует несколько типов ландшафтных фирм, и все они не предлагают одинаковые виды услуг. На самом деле существует широкий спектр услуг, которые может предоставить экологически чистый бизнес.

    Это важно отметить, потому что в некоторых из этих областей требуются специальные навыки помимо зеленого пальца.Такие области, как ландшафтная архитектура или дизайн сложных ландшафтов, могут потребовать формального образования и / или профессионального опыта.

    Если вы начинаете новый бизнес с нуля, подумайте о том, чтобы начать с обычного ландшафтного бизнеса, который предлагает традиционные услуги по ландшафтному дизайну и уходу за газонами. Вы всегда можете расширить свой опыт и предложить дополнительные услуги позже.

    Ландшафтный дизайн

    Проще говоря, ландшафтный дизайнер — это тот, кто переставляет растения, почву, воду и другие органические материалы, чтобы создать пейзаж, приятный для глаз.Чаще всего цель состоит в том, чтобы создать эстетичный и практичный пейзаж.

    Профессионал может работать над улучшением существующей планировки сада или начать с совершенно нового дизайна. Они часто устанавливают растения, деревья, цветы, камни, мульчу или дерн в порядке, соответствующем требованиям клиентов.

    Чтобы создавать красивые пейзажи, не нужно быть опытным дизайнером или знать принципы дизайна. Многие начинающие ландшафтные дизайнеры начинают практически без опыта, но при этом обладают естественным вниманием к деталям.Затем они используют программное обеспечение для проектирования, чтобы изложить свое видение «на бумаге».

    Обратите внимание, что большинство штатов требует, чтобы ландшафтные дизайнеры имели лицензию для ведения бизнеса. Если вы хотите создать компанию по ландшафтному дизайну, изучите лицензионные требования вашего штата и убедитесь, что вы знаете, что вам нужно.

    Ландшафтный дизайн интерьера

    Как следует из названия, внутренний ландшафтный дизайн — это ландшафтный дизайн, который проводится в помещении. Внутренние ландшафтные дизайнеры обычно обслуживают такие предприятия, как торговые центры, большие офисные здания и общественные внутренние помещения.

    Услуги по озеленению интерьера могут включать общий уход и обслуживание, подбор растений и дизайн внутреннего ландшафта. Их услуги часто совпадают с услугами по традиционному дизайну интерьера.

    Несмотря на то, что вам не нужен профессиональный опыт, чтобы заниматься ландшафтным дизайном, лучше всего разбираться в дизайне, форме и текстуре. Это поможет вам узнать, какие интерьеры функциональны и приятны для глаз.

    Садоводство и садоводство

    Садовнику или садовнику обычно поручено ухаживать за растениями или иным образом поддерживать существующий ландшафт.Основное различие между садовниками / садоводами и ландшафтными дизайнерами заключается в том, что садовники / садоводы не занимаются проектированием.

    Этот тип специалистов по экологической промышленности может также отвечать за стрижку газонов, укладку удобрений, применение пестицидов, уборку листьев и мусора, компостирование органических материалов и многое другое. Как минимум, они должны понимать основы садоводства, чтобы знать, как ухаживать за различными сортами растений.

    Ландшафтная архитектура / Дизайн

    Это наиболее технически ориентированная из профессий «зеленой» промышленности, поскольку она требует понимания дизайна и знания того, как использовать программное обеспечение для проектирования.По этим причинам ландшафтные дизайнеры и архитекторы обычно имеют степень бакалавра или магистра ландшафтной архитектуры.

    Эти профессионалы часто работают вместе с архитекторами над планированием проектов и дизайном внутренних и внешних ландшафтов. Их могут нанять для проектирования таких ландшафтов, как общественные парки или места общего пользования для торговых центров, многоквартирных домов или университетских городков.

    Поскольку эта область требует больше опыта и образования, чем другие, она обычно имеет самый высокий потенциал дохода.По данным Бюро статистики труда США, средняя заработная плата ландшафтных архитекторов в 2019 году составляла 69 360 долларов в год. Прогнозируется, что с 2018 по 2028 год эта область вырастет на четыре процента.

    8 шагов к созданию успешной фирмы по ландшафтному дизайну

    Теперь вы знаете, чем занимаются компании, занимающиеся ландшафтным дизайном, — пора разобраться, как начать свой бизнес.

    Хотя не существует «правильного» способа начать свой новый бизнес по ландшафтному дизайну, мы собрали основные шаги для начала.Мы рекомендуем вам прокладывать свой собственный путь, используя эти шаги в качестве руководства.

    1. Определитесь с вашими услугами

    Услуги по уходу за газонами можно разделить на две категории: озеленение и уход за газонами.

    Многие предприятия по уходу за газонами предлагают услуги в обеих категориях, но многие предлагают только друг друга. Их стоит просмотреть, чтобы вы могли решить, какие услуги вы хотите предложить в своем новом бизнесе.

    Ландшафтный дизайн:

    • Разработайте план («ландшафт») для дома или офиса
    • Обновите существующий ландшафтный дизайн для клиента
    • Повысьте «ограниченную привлекательность» для домов, которые появляются на рынке
    • Услуги ландшафтного дизайна для бизнеса, у которого нет собственный ландшафтный дизайнер в штате
    • По желанию: дизайн «Hardscape» для наскальных скульптур, водопадов и т. д.

    Обслуживание газона:

    • Укладка дерна
    • Стрижка газонов / удаление сорняков
    • Прополка
    • Обрезка кустарников и живых изгородей
    • Внесение удобрений
    • Посев / гидропосев
    • Посадка / уход за растениями
    • Система полива и уход за насекомыми
    • Аэрация газонов

    Вы можете решить предложить некоторые или все эти услуги, это просто зависит от вашего целевого рынка и того, что ищут ваши потенциальные клиенты.Хорошая идея — начать с малого, имея всего несколько услуг, а затем расширяться, если у вас возникнет потребность в дополнительных услугах.

    2. Покупка или аренда оборудования

    Когда вы узнаете, какие услуги вы хотите предоставить, вы можете создать список необходимого оборудования и инструментов.

    Вот рекомендуемое оборудование для начала ландшафтного бизнеса:

    • Газонокосилка
    • Лопата
    • Грабли
    • Машинки для стрижки растений / секаторы
    • Воздуходувка для листьев
    • Weedwhacker
    • Аэратор для газонов
    • Рыхлитель
    • Глазки для ухода за полостью рта
    • Программное обеспечение для бухгалтерского учета ландшафтного дизайна (для выставления счетов)
    • Дополнительно: программное обеспечение для ландшафтного дизайна

    Если вы только начинаете, может быть сложно собрать все средства, необходимые для приобретения этого нового оборудования.Опять же, знайте, что вы можете начать с малого, предлагая определенное количество услуг, а затем расширять, когда у вас появится больше доходов.

    3. Определите свой целевой рынок

    С какими клиентами вы хотите работать? Какие люди или владельцы бизнеса были бы больше всего заинтересованы в ваших услугах? Какие области вы собираетесь обслуживать? Важно знать ответы на эти вопросы.

    Хотя может показаться, что наибольший потенциал заработка дает забрасывание широкой сети, конкуренция гораздо выше, если вы противостоите большему количеству компаний по уходу за газонами.Вот почему в ваших интересах отточить свой целевой рынок и соответствующим образом брендировать свою новую компанию.

    «Ничем вниз», как это называется, вы сужаете круг своих конкурентов и получаете больше возможностей нацеливаться на конкретную клиентуру. Это упрощает продвижение ваших идеальных клиентов и развитие их бизнеса с помощью целевых сообщений.

    4. Установите цены

    Как указывалось ранее, средняя зарплата ландшафтных дизайнеров в США составляет 34 579 долларов в год, что составляет около 16 долларов.62 в час. Однако почасовая оплата и стоимость проекта могут сильно различаться в зависимости от местоположения, уровня опыта и предлагаемых услуг.

    Чтобы установить ставки, лучше всего посмотреть, сколько взимают ваши конкуренты. Учитывайте их уровень опыта, но все же постарайтесь установить свои ставки, близкие к их, чтобы быть конкурентоспособными. Ваша цель в будущем — получить больше опыта и соответственно повысить свои ставки.

    Также подумайте, сколько усилий и труда уходит на ваши услуги. Какую минимальную почасовую ставку вы можете подзаряжать? Не забывайте планировать расходы и налоги.

    Большинство ландшафтных компаний присылают клиентам сметы на услуги по ландшафтному дизайну, а затем согласовывают окончательную стоимость. Затем вы можете принять решение внести депозит, получить предоплату или получить оплату по завершении проекта.

    Когда вы будете готовы получать деньги за свою работу, вы можете отправлять счета-фактуры на благоустройство своим клиентам лично, по почте или по электронной почте.Если вы хотите отправлять автоматические счета и принимать платежи по кредитной карте в Интернете, то лучше всего использовать профессиональное программное обеспечение для бухгалтерского учета.

    5. Безопасная надежная транспортировка

    Поскольку вы, вероятно, будете таскать с собой тяжелую ландшафтную технику, вам понадобится надежное средство передвижения. Для большинства озеленителей это может означать, что они приобретут грузовик, который легко сможет перевозить тяжелое, грязное и громоздкое оборудование.

    Надежный автомобиль, вероятно, будет вашей самой дорогой статьей расходов, но он будет очень выгоден для вашего бизнеса.Рассматривайте это как инвестицию в долгосрочную перспективу, которая поможет вам получить больше рабочих мест в ландшафтном дизайне.

    6. Подать заявку на получение бизнес-лицензии

    Требования к лицензированию

    Landscaper различаются в зависимости от штата, поэтому не забудьте узнать в местном офисе лицензирования о том, как получить бизнес-лицензию.

    Стоимость лицензии на ведение ландшафтного бизнеса может составлять от 15 до 200 долларов в год. Вам также понадобится идентификационный номер работодателя (EIN), чтобы иметь возможность открыть свой банковский счет для бизнеса и получать налоговые вычеты.

    7. Бренд вашей компании

    Помните, как мы говорили, что нужно отточить свой целевой рынок? Вот где в игру вступает ничинг-пух. Цель здесь — создать сильную идентичность бренда и выделить ваш новый бизнес среди других конкурентов в вашей нише.

    Вот несколько вещей, которые необходимо иметь в виду, чтобы создать сильный бренд для вашего ландшафтного бизнеса:

    • Выберите название компании: Придумайте уникальное название для вашего малого бизнеса, которое будет выделяться среди ваших целевых клиентов.Выполните поиск в Google и поищите название компании, чтобы убедиться, что оно еще не занято в вашем районе.
    • Напишите свою миссию: Чем занимается ваша компания и почему? Формулировка миссии поможет вам сосредоточиться на более высокоуровневой цели обслуживания клиентов и расскажет потенциальным клиентам, в чем суть вашего бизнеса.
    • Определите свое уникальное торговое предложение (УТП): УТП — это определяющая характеристика, которая отличает вас от ваших конкурентов. Вы предпочитаете роскошные пейзажи? Лучшее обслуживание клиентов? У вас разнообразная команда дизайнеров? Постарайтесь определить, что делает вашу компанию уникальной.
    • Уточните свое сообщение о бренде: Y Наше сообщение о бренде будет использоваться во всех ваших маркетинговых материалах для привлечения потенциальных клиентов. Что вы хотите, чтобы ваша компания говорила? Как ваше УТП будет доведено до вашей целевой аудитории?
    • Инвестируйте в привлекательный логотип: Профессиональные логотипы могут варьироваться от 25 до 1000 долларов в зависимости от качества и сложности.Вы можете поискать графических дизайнеров рядом с вами, чтобы создать уникальный логотип для вашего бизнеса.
    • Создайте профессиональный веб-сайт: Наличие профессионального веб-сайта сделает ваш бизнес заметным и поможет привлечь клиентов в Интернете. Вы можете создать простой веб-сайт на таких сайтах, как WordPress, используя бесплатный шаблон, или выбрать индивидуальный дизайн, наняв дизайнера веб-сайтов.

    Не стоит недооценивать силу отличного брендинга. Определение вашего УТП, наличие профессионального веб-сайта и оттачивание информации о вашем бренде могут иметь решающее значение, когда дело доходит до того, чтобы затмить ваших конкурентов на вашем местном рынке.

    8. Продвигайте свой малый бизнес

    А теперь самое интересное: найти первых клиентов, занимающихся ландшафтным дизайном!

    Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам нужно продвигать свой новый бизнес и представить его целевой аудитории. Есть довольно много способов продвигать свой бизнес как онлайн, так и офлайн.

    Вот некоторые из лучших маркетинговых стратегий для вашего нового малого бизнеса:

    • Социальные сети: Продвигайте свой новый бизнес на Facebook, Instagram, LinkedIn и других платформах, публикуя контент, релевантный вашей целевой аудитории.Это может включать публикацию информативных статей из вашего блога или публикацию фотографий ваших красивых пейзажей.
    • Поисковая оптимизация (SEO): SEO используется для привлечения органического трафика из поисковых систем (а именно, Google) на ваш сайт. Следуя передовым методам SEO, вы можете ранжироваться по целевым ключевым словам, которые ищут ваши потенциальные клиенты, чтобы найти компании, подобные вашей.
    • Сеть: Налаживание отношений в Интернете и в вашем местном сообществе может открыть дверь для множества новых возможностей трудоустройства.Подумайте о том, чтобы присоединиться к нишевым группам в Facebook и посетить местные мероприятия, чтобы познакомиться с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или, по крайней мере, могут помочь вам в развитии вашего малого бизнеса.
    • Платная реклама: Вы можете размещать платную рекламу в Google, Facebook и других социальных сетях для привлечения потенциальных новых клиентов. Чтобы сделать это эффективно, потребуется определенная практика, поэтому вы можете подумать о найме профессионала, чтобы не расходовать рекламный бюджет.
    • Рефералы: Работа в сети — это один из способов создания реферального бизнеса, но вы также можете генерировать новых рефералов, просто выполняя хорошую работу.Всегда старайтесь предоставлять наилучшие услуги, чтобы ваши клиенты продолжали возвращаться и присылать новые предложения вам.

    Начните и развивайте свой малый бизнес

    Теперь у вас есть строительные блоки для создания собственной компании. Хотя эти шаги направят вас в правильном направлении, часть радости находится в путешествии. Не бойтесь следовать своим увлечениям и отклоняться от проторенной дороги.

    В целом, успех вашего нового бизнеса по уходу за газонами зависит от того, как вы выполняете качественную работу для своих клиентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *