Открыть свой бизнес по франшизе: Как открыть бизнес по франшизе: стоимость, условия, советы

Открыть бизнес по франшизе | Открытие бизнеса по франшизе — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза

Подробнее о том, что такое франшиза, мы рассказывали в нашей статье. Здесь коснемся только основных моментов.

Франшиза — это договор между владельцем бренда и предпринимателем, который получает права на использование этого бренда в своем деле. Кроме бренда предприниматель получает в пользование технологии, маркетинговую стратегию, каналы поставок и сбыта, а еще — контроль со стороны владельца.

В российском законодательстве нет понятия “франшиза”. Но есть договор коммерческой концессии, который разрешает использовать товарный знак и наработки третьему лицу — его обязательно регистрируют в Роспатенте, иначе он считается недействительным. Это напоминает аренду прав на использование бренда, которую могут расторгнуть в любой момент. Поэтому важно заранее консультироваться с юристом по поводу содержания конкретного договора.

Владелец бренда (франчайзер) сопровождает и консультирует своих “новичков” (франчайзи), обучает их бизнес-процессам, тренирует новый персонал, в некоторых случаях разрабатывает бизнес-план и предоставляет маркетинговые материалы. Но в каждом случае набор обязательств отличается, поэтому надо внимательно изучать договор франшизы.

При заключении договора франчайзи платит головной компании паушальный взнос — плату за стартовое вложение франчайзера. Затем отчисляет регулярные платежи за текущую поддержку — роялти. Кроме этого предприниматель вкладывается в аренду, покупку оборудования и материалов, зарплату сотрудникам и др.

Какие виды франшиз бывают

Франшизы отличаются по объему прав, которые получает франчайзи. Можно выделить три модели разного уровня:

• Права на торговый знак: предприниматель может использовать только бренд и изображения. Например, собственники бренда “Смешарики” передают права на печать изображений и упоминание бренда на детской одежде или обуви, йогуртах и рюкзаках.
• Права на дистрибуцию: предприниматель получает преимущественное право продавать товары франчайзера в своем регионе — выводить на новый рынок или расширять торговую сеть, открывая новую точку сбыта. Так работают многие марочные магазины одежды и обуви, например, “Котофей”.
• Чистая франшиза: франчайзер помогает предпринимателю открыть предприятие под ключ, создать маркетинговую стратегию, наладить поставки и поток клиентов, обучить персонал. Примеры чистой франшизы — “Додо-пицца”, пончики “Данкин Донатс”.

Как выбрать франчайзера

Прежде всего определитесь со сферой бизнеса. Чем лучше вы ее знаете, тем легче вам будет оценить корректность предлагаемого договора и бизнес-плана, а потом — отладить процессы.

Следующий важный фактор — возраст компании-франчайзера. Большая часть бизнесов закрываются в первые 3-4 года работы. Если компания держится на рынке 5-6 лет, значит она нашла способы преодолеть все кризисы — и вас этому научит.

Далее, трезво оцените ценовую политику и аудиторию франчайзи, соотнесите это с возможностями вашей территории. Скажем, если открыть модный барбершоп в “пролетарском” районе, вы вряд ли долго продержитесь.

Рассмотрите потенциальных конкурентов под лупой: их торговые точки, цены, срок жизни. Почитайте о них отзывы в сети, посетите их магазины, пообщайтесь с персоналом. Это подскажет, будет ли дело успешным.

Оцените свои ресурсы и возможности. Какой суммой для инвестиции вы располагаете, понадобится ли кредит. Так вы будете понимать финансовую картину перед выбором франшизы.

И только затем изучите самого франчайзера со всех сторон. Остановимся на этом пункте подробнее.

Как проверить качество франшизы

Когда вы определились с бюджетом, своими возможностями, аудиторией и нашли интересное предложение, нужно его внимательно изучить.

Запросите у франчайзера бизнес-план или финансовую модель. Оцените предполагаемые расходы, их детализацию и разноплановость: чем  больше моментов учел продавец, тем устойчивее будет бизнес. Лучше обсудить финансовую модель со специалистом.

Узнайте срок окупаемости: обычно франчайзеры озвучивают такие сроки. Они должны быть ясными и опираться на расчеты и примеры. Будьте внимательны: иногда продавцы говорят о сроке возврата паушального взноса, а не всех вложений, которые придется сделать предпринимателю.

Проверьте владельца на благонадежность и ответственность. И не только его, но и партнерские магазины, ведь их успешность — лучший показатель. Ищите данные в открытых источниках, смотрите налоговую отчетность в базах данных для оценки доходности, воспользуйтесь специальными сервисами, например, Контур.Фокусом, почитайте отзывы клиентов и сотрудников головной компании и ее франчайзи.

Изучите документы компании-продавца: лицензии, товарный знак (если он не зарегистрирован — это плохо), сам договор франшизы. Изучите каждый пункт, оптимально — обсудите с юристом.

Задайте вопрос о гарантиях: например, франчайзер может сотрудничать с топовыми поставщиками в своем сегменте, помогать с организацией обучения персонала и официальной авторизацией от ведущих брендов. А еще уточните, какие гарантии по поддержке прописаны в договоре и какие услуги вы получите в обмен на регулярные роялти. Закон не регламентирует франчайзинг, так что владелец может предлагать помощь любого объема — просто стоять в стороне или регулярно поддерживать своих франчайзи словом и делом. Вас должны насторожить нечеткие абстрактные обещания поддержки. Двусторонние обязательства должны быть прописаны ясно.

Свяжитесь с действующими франчайзи: контакты вы найдете в каталоге головной компании. Выберите тех, кто успешно работает дольше года, пообщайтесь с ними. Узнайте о поддержке, которую они получали от владельца, о соблюдении договоренностей и любых других вещах.

Пообщайтесь с собственником. Сегодня франшизу часто покупают онлайн, но перед покупкой лучше договориться о встрече, посетить офис, пообщаться с руководством и оценить их знания и опыт.

Только после этого можно регистрировать ИП или ООО, заключать с франчайзером соглашение коммерческой концессии, платить за права на торговый знак и приступать к запуску бизнеса.

Чтобы не отвлекаться на бухгалтерию и отчетность, подключите веб-сервис Контур.Бухгалтерия. В системе легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет. А еще здесь есть управленческие отчеты, чтобы понимать эффективность бизнеса, есть подсказки, напоминания и другие инструменты. Все новички могут тестировать сервис бесплатно две недели.

Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

1. Её стоимость.
2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена.
   Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

Свой cобственный бизнес vs франшиза: что лучше открыть

Фото: предоставлено businessmens.ru

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе. Давайте попробуем в этом разобраться

Задумываясь о предпринимательской деятельности, многие теряются и не знают, что лучше выбрать – придумать собственный бизнес или использовать готовую франшизу. И пока вы будете создавать с нуля свое детище, франшизы будут продолжать активное развитие. Впрочем, эта статья будет посвящена обеим формам предпринимательства, где будет рассказано об их несомненных плюсах и явных минусах.

Финансовая сторона

Начнем с того, что открыть хоть какой-то бизнес даже без минимальных вложений нельзя. Здесь нужен особый подход. К слову, можно найти франшизу на Бизнесменс.ру. Приобретая франшизу, предприниматель оплачивает базовые расходы:

• внесение паушального взноса, то есть стоимости франшизы;
• внесение ежемесячных платежей, роялти.

Кроме того, он покрывает расходы на стартовые инвестиции: открытие точки и ее запуск. Т.е. необходимо оплачивать аренду, персонал, оборудование, регистрацию и рекламу.

Открывая собственный бизнес, владельцу нужно будет проделать много похожей работы: вложить средства в аренду помещения, покупку или аренду оборудования, материалов. Предполагается оплата регистрации бизнеса. Также нужно заявить о себе на рынке, используя для этого платные маркетинговые методы: рекламу и продвижение.

Получается, что в случае с франшизой предприниматель должен вложить больше средств, чем в открытие своего дела. Давайте попробуем разобраться, всегда ли франшиза будет обходиться дороже?

Может ли франшиза быть дешевле собственного бизнеса

Ни один уважающий себя франчайзер не станет требовать за свой бренд сумму, взятую с потолка. Паушальный взнос – это конкретная, заранее просчитанная стоимость прав и услуг, которые предприниматель покупает для развития бизнеса. Стоит понимать, что платить во франчайзинге есть за что: за непосредственное сотрудничество с франчайзи, за запуск партнера, за многочисленные консультации главного офиса, за право использования бренда, за печать материалов и многое другое. Опытный франчайзер знает все секреты ведения бизнеса, свои сильные и слабые стороны, готов поделиться этой информацией с начинающим предпринимателем за определенную сумму.

Можно ли сэкономить на франшизе

Да, можно. Если арендовать выгодное помещение, нанять определенное количество людей для запуска бизнеса и производства. Можно существенно сэкономить, используя только проверенные маркетинговые инструменты до раскрутки бизнеса и расширения клиентской аудитории. А еще есть возможность сэкономить, получив от франчайзера дилерские цены. Этот список можно продолжать долго. Однако суть не в этом, а в том, чтобы применять все эти методы на практике. Таким образом, при грамотном подходе, добросовестности партнеров покупка франшизы может обойтись дешевле.

Принцип ведения бизнеса

Покупая франшизу, предприниматель получает:

• готовый бизнес-план и маркетинговую стратегию;
• обучение персонала;
• брендированный дизайн помещения;
• смету расходов и дельные советы по закупке оборудования, расходных материалов.

Предприниматель может рассчитывать на постоянную поддержку, но при этом беспрекословно выполнять все требования франчайзера. Неудобства могут быть в невозможности самостоятельно выбирать поставщиков, вид товаров или услуг, даже самому устанавливать ценовую политику. Еще предстоят постоянные отчисления от дохода. При самостоятельном открытии дела предпринимателю приходится разбираться во всем этом самостоятельно или тратиться на услуги специалистов. То, как и на что тратить деньги, решает бизнесмен лично, не отчитываясь при этом никому.

Как открыть бизнес по итальянской франшизе — франчайзинг в Италии

Открыть бизнес по итальянской франшизе: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего дела? В каком секторе начать бизнес и к какому бренду обратиться?

С помощью наших специалистов мы попытались выбрать 10 лучших прибыльных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала давайте поговорим об общих понятиях, действующих в мире франчайзинга: далее мы расскажем, что такое франшиза, почему выгодно открывать бизнес по франшизе и на что стоит обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что Вы давно жаждете стать предпринимателем, открыть бизнес, оформить визу для бизнес-иммиграции в Италию, у Вас накопился некоторый капитал, который Вы готовы инвсетировать в проект, но вот опыта ведения бизнеса у Вас, к сожалению, мало или он и вовсе отсутствует. Из-за этого возникают опасения потерять вложенные в бизнес деньги, а если начинать «копать глубже», Вы и вовсе не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно же, в дополнение ко всему этому, Вы уже знакомы с печальной статистикой, которая сообщает, что за первые 5 лет  работы около 80% новых фирм объявляют себя банкротами.

Но «спасательный круг» для начинающего бизнесмена существует — и имя ему франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать бизнес-риски и перенести тяжелое бремя по открытию и запуску нового дела со своих хрупких плечей на плечи устоявшейся на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнской-компанией (ее называют франчайзером) о начать пользоваться налаженной стратегией и успешной торговой маркой (стать франчайзи бренда)

Итак, заключая договор с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащий этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, получают преимущества от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширять сеть через своих филиалов, делегируя и децентрализуя расходы и издержки, которые частично обременят франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированное ноу-хау, опыт, формат, получать обучение и помощь экспертной компании, а также использовать с целью получения прибыли всю ее известность и репутацию.

Однако как франчайзер, так и франчайзи несут некоторые расходы. Если, с одной стороны, франчайзер должен взять на себя обязательство обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство поддерживать стандарты, установленные материнской компанией, и соблюдать условия контракта.

Принимая во внимание различные услуги и преимущества, получаемые от материнской компании, фрначайзи должен будет взять на себя обязательство выплатить начальный взнос, а также — вполне вероятно — платить ежемесячные проценты франчайзеру.

Затраты на открытие бизнеса по франшизе в Италии различны и зависят от выбранной сферы, а также бренда-франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Прежде чем открыть франчайзинговый бизнес, важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно оценить собственный капитал и оценить все возможные статьи затрат, связанные как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте тут.

Сколько стоит открыть итальянскую франшизу

Теперь давайте вместе посмотрим, каковы основные статьи затрат при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор наилучшего и наиболее подходящего договора франшизы может сэкономить вам немало на первоначальных и долгосрочных затратах и ​​на начальных инвестициях.

Первоначальный (паушальный) взнос

Квота первоначального платежа, требуемая франчайзером за право на использование бренда, поддержку, обучение, возможность стать частью крупной сети. Сумма взноса устанавливается материнской компанией, и, как правило, зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой мощи сети, а также сети постоянных клиентов. Если есть новые франчайзеры, которые в качестве взноса устанавливают символические суммы, есть и круоные компании, работающие в мире в течение десятилетий, которые требуют десятки или сотни тысяч евро за возможность примкнуть к ним.

Фиксированный процент или ежемесячный процент от прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплату, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия затрат на услуги компании по оказанию помощи, обновлению, постоянной поддержке франчайзи в течение всего срока действия договора, присутствуют.

Другие периодические сборы за рекламные услуги или взносы

Многие франчайзинговые сети требуют уплаты периодических взносов для покрытия стоимости некоторых услуг, таких как реклама на национальном уровне, иногда даже на международном уровне, или других услуг, таких как, к примеру, мониторинг активности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не являются скоропортящимися, предлагаются материнской компанией или поставщиками по контракту на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако гарантия, подлежащая уплате заранее, часто запрашивается в отношении товара, значащегося в накладной.

Дизайн, обустройство, реновация и адаптация помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в первоначальные инвестиции. Они обычно фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Аренда, коммунальные и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местоположения, размера помещения и т. д. Материнская компания часто предлагает анализ и прогноз затрат, чтобы облегчить работу партнера.

Первая поставка товара, последующие поставки

Поставки товара оплачиваются франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Обычно предоставляемые франчайзером, они затем включаются в сумму первоначальных инвестиций. В редких случаях мебель и выбор программного обеспечения оставляются на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для запуска бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от сети франчайзинга, они могут предоставляться материнской компанией, в том числе, быть включены в сумму первоначальных инвестиций и входить в периодические затраты такие как роялти и рекламные взносы. Как правило, запуск и поставка рекламных материалов осуществляются материнской компанией и включаются в инвестиции. В других случаях местное продвижение является ответственностью и усмотрением партнера. Продвижение в общенациональном масштабе всегда осуществляется франчайзером.

Юридическое, бюрократическое и коммерческое консультирование, оформление и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в первоначальные инвестиции и предоставляются франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и его количество всегда происходит за счет и на усмотрение франчайзи. Однако обучение сотрудников иногда проводится франчайзером вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить выгодность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно независимым образом обойдется Вам, в лучшем случае, в 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно при инвестициях в размере менее 10 000 евро.

Перед открытием франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, договорные условия, элементы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, а также все статьи затрат, подлежащие оплате. периодически.

Кроме того, полезно провести сравнение этих финансовых нагрузок и услуг с теми, которые возникают при запуске бизнеса полностью автономным способом, что может помочь Вм лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к крупной бизнес-сети.

Успешный бизнес по франшизе в Италии: самые продуктивные компании и отрасли 2019 года

Количество успешных франшиз продолжает расти: в 2018 году число новых франчайзи превысило 51 200, а их общий оборот составил 24,2 миллиарда евро, увеличившись на 0,9% по сравнению с предыдущим годом, сообщает ассоциация Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: ясно, что франчайзинговая деятельность является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Благодаря возможности открытия бзинеса в коммерческих филиалах можно фактически снизить риски до минимума и увеличить свои шансы на успех, инвестируя свои ресурсы в уже хорошо организованную деятельность.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также увеличилось на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха в области франчайзинга постоянно меняются, и ожидается, что в 2021 году их доход превысит 25 миллиардов долларов.

Что касается возможности открытия успешного бизнеса по франшизе в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году являются пищевой, швейный, частный почтовый и энергетический.

Вот список 10 лучших успешных франчайзинговых предприятий на данный момент:

Как открыть франшизу и зарабатывать на ней. Гид от Forbes — Forbes.ua

Смысл франшизы – в снижении предпринимательских рисков. «Если вы приобретаете готовую модель, то ее обычно предлагают те, кто уже прошел испытание временем, – объясняет основатель консалтинговой компании «Франч» Роман Кирилович. – Вы получаете готовый бренд и консультации от людей, заинтересованных в вашем успехе. У вас уже есть готовое УТП, не нужно ничего придумывать».

Найти перспективную франшизу – полдела. Выбирая подходящий бизнес «по чужим лекалам», важно учесть несколько факторов, отличающих карту от территории.

Локация

Диджитализация упрощает сбор информации о перспективности торговой точки. Посредством данных мобильных операторов можно достаточно точно определить трафик потенциальных клиентов в том или ином месте.

«Тепловую карту активности» мобильных абонентов используют для анализа локаций МХП, Rozetka и многие другие крупные компании, продающие франшизу. Они часто сами предлагают перспективные локации потенциальным партнерам, поскольку заинтересованы в том, чтобы новый магазин давал хорошие продажи.

Конъюнктура

По количеству точек (385) франшиза туристического бренда «Поехали с нами» с виду привлекательна. Однако из-за пандемии ситуация в отрасли, мягко говоря, плачевна.

Кризис переживают не только отрасли, но и форматы. До недавнего времени одну из самых популярных франшиз продавала компания МХП. В 2019 году ее франчайзи продавали курятину под маркой «Наша Ряба» через 1980 магазинов. С тех пор закрылось 236 точек этого бренда. «Франчайзинговые магазины «Наша Ряба» – это позавчерашний день, – говорил Forbes основной владелец МХП Юрий Косюк. – По качеству и ассортименту они не отвечают современным запросам». В настоящее время МХП разворачивает сеть «Мясомаркет», в магазинах которой больший метраж и более широкий ассортимент.

Экономический цикл и конкуренция

«Свое первое отделение я открыл в 2013 году, как раз перед войной, – рассказывает владелец 19 точек НП Иван Байбарк. – На окупаемость оно вышло всего через три года». «Новая Почта» уверяет, что максимальный период окупаемости – 18 месяцев. Отделение, которое Иван Байбарк открыл в пригороде Кривого Рога в 2016 году, когда возобновился экономический рост, окупилось за три месяца.

Важна и конкурентная ситуация. «В городах-миллионниках уже много мини-ресторанов «Белый налив» и потенциально перспективных локаций мало, – говорит Богданов. – А вот в городах на 300 000–500 000 населения явно не хватает данного формата и еще можно заходить с такой франшизой».

Вовлеченность

«Главное – не конкретная франшиза, а покупающий ее предприниматель, его умение перестраиваться и держать руку на пульсе», – говорит Кирилович. «Общественным питанием нужно жить и постоянно следить за всем: как встречают клиентов, чисто ли в помещении, хватает ли салфеток, – говорит Богданов. – Те, кто думает, что это легкие деньги, глубоко заблуждаются».

Провалы бывают не только у франчайзи, но и у основателей франшиз. Основатель компании FreshLine Вадим Бортник создал одну из самых динамичных франшиз в быстром питании – ресторанчики FreshLine. С 2017 года эта сеть сдулась с 60 до 20 точек. «Начали появляться другие форматы, очень возросла конкуренция, – рассказывал он YouTube-каналу Кириловича «Франч». – Мне нужно было усовершенствовать бизнес-модель, а не заниматься открытиями и публичными выступлениями… Жить в самом заведении, быстрее принимать решения о том, какую точку открывать, а какую стоит закрыть».

Чтобы лучше ориентироваться в украинских франшизах, почитайте рейтинг Forbes «30 заслуживающих внимания франшиз». Все франшизы в списке разделены на три категории по величине стартового взноса.

Материалы по теме

Категория

Деньги

30 франшиз, заслуживающих внимания. И подсказки экспертов и предпринимателей

Только для подписчиков

2. Сколько стоит открыть франшизу

В Украине насчитывается более 800 отечественных франшиз, из которых наибольшая доля (более 20%) приходится на сферу общественного питания.

В пятерку ведущих направлений по количеству франшиз входят: fashion-ритейл, образовательные услуги, продуктовый ритейл, деятельность в сфере отдыха и развлечений.

Среди популярных направлений самым дешевым является рынок образовательных услуг, где размер инвестиций колеблется от $9500 до $18 000. Самая большая вилка, как и максимальный порог, в продуктовом ритейле – от $21 000 до $150 000. Но и открытие полноценного крупного супермаркета по франшизе – дело действительно недешевое.

По другим направлениям ситуация такова:

• fashion-ритейл – инвестиции в среднем от $18 000 до $30 000;
• развлекательные услуги и организация отдыха – от $25 500 до $45 000;
• общепит – от $28 000 до $54 000.

С точки зрения окупаемости раньше быстрее всего возвращались инвестиции в сфере отдыха и развлечений – в среднем от семи до 10 месяцев. Но из-за карантинных ограничений в этой сфере в 2020 году наблюдалась стагнация. Следовательно, и франчайзинг здесь меньше развивался. Франшизы в продуктовом ритейле окупаются в среднем от восьми до 15 месяцев, в образовании – от девяти до 15 месяцев, а в fashion-ритейле – от 10 до 14 месяцев.

Франшиза предусматривает три вида платежей: паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления.

Паушальный взнос – это разовый платеж, который франчайзи платит за право пользоваться торговой маркой. Нельзя сказать, что он обязателен – в Украине более 25% отечественных франшиз не имеют вступительного взноса. Чаще всего он отсутствует в ритейле: его нет у 70% отечественных франшиз в fashion ритейле, у 60% – в ритейле товаров для дома, у 57% – в ритейле косметики и парфюмерии. Это объясняется тем, что зачастую франчайзеры в ритейле также получают доход за счет поставок товаров для своих франчайзи, которые они производят сами или реализуют через поставщиков по выгодным ценам, за счет закупки больших объемов для всей сети.

Больше читайте в материале Forbes об этом в материале «В какие франшизы стоит инвестировать и когда они могут окупиться».

Материалы по теме

Категория

Деньги

В Украине 800 отечественных франшиз. Куда нужно инвестировать и когда окупятся вложения

3. Что еще нужно знать будущим франчайзи

Франчайзинг подходит тем, кто готов слушаться, выполнять стандарты и в то же время хочет реализоваться как предприниматель. Чтобы описать идеальный портрет покупателя франшизы, приведем один пример. В США уже более 50 лет действует программа VetFran, в рамках которой франшизы на льготных условиях продают ветеранам войны или вышедшим в отставку военным. Ее поддерживает более 500 франчайзеров. Практически каждый из них говорит о том, что им комфортно работать с бывшими военнослужащими. Причина проста: отставники четко знают, что такое устав, какие последствия ждут при его невыполнении и почему приказы не обсуждаются. Своего рода работа по франшизе – это бизнес-муштра, к которой нужно быть готовым. Не всем подходит подобный вариант.

Конечно, нельзя говорить, что покупка франшизы – это пассивное инвестирование. Это все-таки предпринимательство. В редких случаях можно заниматься чем-нибудь еще. Но жизнь была бы черно-белой без исключений из правил.

Франчайзи «Новой Почты», Lviv Croissants, той же ROZETKA и других популярных франшиз повторно открывают точки, чтобы зарабатывать больше. В некоторых сетях количество партнеров, открывших две и более точек, иногда достигает 40–50%. Это хороший показатель качества франшизы. Например, на Западной Украине у «Новой Почты» есть партнер, владеющий более 100 отделениями. В общей сложности 6500 франчайзинговых отделений принадлежат примерно 700 партнерам.

Когда Fast Food Franchising Group, которой принадлежит сеть Lviv Croissants, представила рынку новый концепт Dragon Wok, то первые франшизы продавали партнерам, которые уже открыли Lviv Croissants. У «Мироновского хлебопродукта» франшизу «Мясомаркета» тоже первыми покупали франчайзи, уже владеющие точками «Нашей Рябы». Это адекватная история для мировой практики – системный франчайзинг внутри сети.

А есть еще системные франчайзи, обладающие разными франшизами. Я знаком с предпринимателем, у которого семь разных франшиз и примерно 40 открытых точек, в основном – в сфере общественного питания. Для него франшизы – это серьезный инструмент инвестирования и получения дохода.

Но украинцы готовы инвестировать не только во франшизы для самозанятости, возрождается спрос и на дорогостоящие проекты. История капиталоемких франшиз прервалась в Украине примерно в 2014 году: скачок курса доллара, уменьшение доходов, к тому же даже у богатых людей. Спрос на стабильно покупаемые ресторанные франшизы за $300 000–400 000 снизился почти до нуля.

Больше читайте в материале «Если вы решили купить франшизу, будьте готовы слушаться и выполнять стандарты».

Материалы по теме

Категория

Деньги

Если вы решили купить франшизу, будьте готовы слушаться и выполнять стандарты.

Что еще нужно знать будущим франчайзи

4. Кому не стоит открывать франшизу

Запрещается думать об открытии бизнеса по франшизе людям, у которых есть неуемное пристрастие к постоянному созданию чего-то нового. Алекс Яновский, владелец сетей Sushi Master и Monopizza, называет таких предпринимателей «шиложопыми». Им не сидится на месте, они каждый день хотят экспериментировать, выстраивая или видоизменяя бизнес-модель по своему усмотрению.

Если у предпринимателя есть желание открыть придорожный ресторанчик и подавать там зеленый борщ по маминому рецепту, то именно это и стоит сделать. Нет смысла покупать франшизу кафе-кондитерской и вводить в меню первое блюдо. Или менять интерьер и перекрашивать все в любимый цвет – неважно, что корпоративные цвета в сети желтый и черный.

Вот реальный пример одесской франчайзинговой точки – сети сэндвич-баров FreshLine. Тамошнему франчайзи, владевший точкой у набережной, решил кроме бутербродов торговать еще и пловом. На требование из главного офиса устранить недостаток был получен ответ: «У нас ресторан с видом на море. А глядя на море, клиенты хотят плова».

Предпринимателю, занимающему такую позицию, однозначно лучше развивать собственный бизнес, а не покупать франшизу. Если же он ищет «крепкое плечо мудрого отца» в лице франчайзера и готов слушаться его, тогда следует рассматривать классический франчайзинг.

Ведь франчайзеры (продавцы франшиз), дорожащие репутацией сети, запрещают изменять систему. Покупатель франшизы может влиять только на работу команды, уровень обслуживания клиентов и отношения с арендодателем. Эти сферы действительно остаются в его зоне ответственности.

Больше читайте в материале «Подчиняйся, потому что этот бизнес никогда не будет твоим. Кому не стоит открывать франшизу».

Материалы по теме

Категория

Свой бизнес

Подчиняйся, потому что этот бизнес никогда не будет твоим.

Кому не стоит открывать франшизу

5. Как франшиза помогла владельцу

«Оптика 1st» вырастить сеть из 140 магазинов

Основателю розничной сети «Оптика 1st» Вадиму Щичку было 29, когда он открыл в Днепре первую точку по продаже очков. «Людям всегда нужна врачебная помощь», – объясняет он свою логику. На закупку товара и оборудования для диагностики предприниматель потратил около $40 тысяч.

Акцент был сделан на нише недорогих очков и линз, в которую еще не пришли сильные сетевые игроки, а рынок в большинстве своем представляет разрозненный ритейл, где продается много некачественного товара. Бизнес-модель предполагала не только продажу очков, но и диагностику зрения. В каждом магазине оборудован кабинет, где принимает профессиональный офтальмолог. «Оптика 1st» со средним чеком около 2000 грн конкурирует в нише «средний минус», – говорит Щичко. В магазинах сегмента «премиум» и «средний плюс» средний чек, по его данным, начинается от 8000 грн.

Магазин начал приносить операционную прибыль спустя несколько месяцев работы, вспоминает он. Чтобы увеличить количество точек, Щичко предложил войти в бизнес родственникам. Благодаря дополнительному финансированию за три года «Оптика 1st» открыла в Днепре еще шесть магазинов и офтальмологическую клинику.

Инвесторы были не очень довольны. «Некоторым показалось мало ежемесячных выплат по прибыли, и они потребовали дополнительный процент на капитал», – вспоминает Щичко. В 2019 году он перекредитовался и выкупил доли родственников за 10 млн грн. «По кредиту осталось выплатить 6 млн, – говорит Щичко. – Это был жесткий урок. Рассчитывать можно только на себя».

Масштабировать бизнес Щичко решил с помощью классической франшизы с 5% роялти. Предприниматель встречался с потенциальными франчайзи, но дело не шло – мало кто хотел разбираться в тонкостях медицинского бизнеса. Он быстро охладел к идее, рассудив, что придется круглосуточно консультировать партнеров, разжевывая детали процессов.

Более перспективной оказалась модель пассивной франшизы. Сумма инвестиций в один магазин – $40 000. Основная часть расходов: аренда помещения, закупка оборудования, оргтехники, а также затраты на ремонтные работы и товарные запасы. Прогнозная окупаемость магазина – 2–2,5 года, говорит Щичко. Инвестор получает всю чистую прибыль до момента окупаемости, после чего она распределяется 50/50. «Моя задача – как можно скорее вывести магазин на окупаемость, чтобы вступить в долевое участие 50 на 50», – говорит Щичко. Пока таких магазинов нет.

Инвестор не участвует в операционном управлении. Этим централизованно занимается управляющая компания «Оптика 1st» в Днепре со штатом в 120 человек. На ее содержание уходит 5% обращения сети.

Всю историю читайте по ссылке ниже.

Материалы по теме

Категория

Свой бизнес

Разглядеть перспективу. Как Вадим Щичко за два года вырастил сеть магазинов оптики из более чем 140 магазинов Только для подписчиков

Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы

Разработка и запуск франшизы – непростой и важный шаг для любой компании. «Полетит» — не «полетит»? Поверят – не поверят? Сможем – не сможем? Франшиза только на первый взгляд кажется простой бизнес-моделью: придумал перспективную идею, сочинил миссию, запилил бренд-бук – и вперёд, греби деньги лопатой. На деле, это не только серьёзная подготовительная работа, но и успешный бэкграунд вашего проекта. О том, как определить, готов ли ваш бизнес к развитию по модели франчайзинга, порталу Biz360.ru рассказал директор сети FIT Service Данил Соловьёв.

Досье

Данил Соловьёв, директор федеральной сети станций послегарантийного обслуживания  FIT Service. Окончил Сибирскую государственную геодезическую академию; живёт в Новосибирске. Компания FIT Service была открыта в 2008 году российским дистрибьютором автозапчастей ROSSKO с целью создания собственного канала продаж. В 2013 году, запустив несколько собственных станций, FIT Service начал развиваться по модели франчайзинга. На сегодняшний день компания открыла порядка 70 станций и входит в тройку крупнейших сетей автосервисов в стране.

Как появляется франчайзинговый бизнес

Начнём с того, кто сейчас становится франчайзерами. Проекты в сфере услуг ищут тех, кто сможет экспортировать их успешную модель на другие рынки, а производители и дистрибьюторы постоянно находятся в поиске дилеров — то есть тех, кто будет продавать их товары конечному потребителю. При этом производители и дистрибьюторы, которые хотят, чтобы их дилеры активней продвигали товар и захватывали рынок, часто сталкиваются с тем, что не все партнёры работают эффективно. Поэтому они начинают помогать дилерам строить бизнес, чтобы их товар лучше продавался. Польза от этого будет и тем, и другим – модель win-win.

По сути, это уже и есть создание франшизы: я придумываю модель, откатываю ее и предлагаю партнеру построить свой бизнес с моей помощью. Весомая доля  франшиз – это как раз производители, которые пытаются организовать для себя каналы сбыта. По сути, модель франчайзинга – это защищённый канал сбыта: при покупке франшизы передаются не только какие-либо технологии, но и торговая марка. И я понимаю, что мой дилер не уйдёт к другому поставщику, потому что работает под моей маркой.

До того, как начать развивать свой бизнес по франшизе, вы должны открыть свои точки —  как минимум, две. И просуществовать они должны от полутора лет: запуститься, пройти точку безубыточности, выйти в рост — чтобы на руках были аргументы и факты, почему ваша франшиза должна окупиться и принести доход вашему партнёру.

Готовы ли вы к франшизе

Перед тем, как открыть франшизу, ответьте на несколько вопросов. Первый: «Почему не сам?» То есть, почему вы хотите не открывать собственные точки, а продавать франшизу. Многие компании, которые идут во франчайзинг, на этот вопрос не отвечают. Ответ может быть таким: франчайзинг должен решать те задачи, которые компания не может решить, открыв большое количество собственных точек. Но это не отменяет того факта, что вначале компания должна открывать свои «тестовые» точки. Ведь никто не станет вас слушать, если у вас не будет собственного опыта.

Мы пошли по такой модели – первые пять лет открывали только собственные точки: учились, выстраивали бизнес-процессы, «набивали шишки» (приходилось даже закрывать автосервисы). Через пять лет мы поняли, что бизнес успешный, и его можно масштабировать. Но для достижения нашей изначальной цели – сбыта запчастей в определённых объёмах – нам пришлось бы очень долго открывать свои автосервисы. Чтобы это приносило необходимую прибыль, нужно было открыть 400-500 автосервисов, а управлять такой сетью крайне сложно. Поэтому стали продавать франшизу – она, в существенной степени, решает эту задачу. К тому же франшиза позволяет быстро развиваться сети, ведь открывать собственные точки пришлось бы медленно – на это нужны огромные средства. Таким образом, франшиза решает сразу две проблемы – финансовую и управленческую.

Ответив на первый вопрос («Почему не сам?»), нужно ответить на второй вопрос – «Что покупка франшизы даст моим франчайзи?»  То есть, почему у ваших потенциальных партнёров должен возникнуть интерес к вашему предложению. Если компания идёт во франшизу, она должна понимать, что нужно сразу думать за несколько звеньев: и за себя, как франчайзера (зачем нам это, чего мы хотим добиться), и за партнёра (как и за счёт чего он будет зарабатывать деньги), и за конечного потребителя (какая ему будет польза, что его будет привлекать.

Возникает третий вопрос – «На чём я буду зарабатывать?» Есть различные схемы, при которых франчайзер зарабатывает на паушальном взносе, на проценте с продаж, на наценке на свой продукт и т. д. Нужно понять, насколько получится зарабатывать на той модели, которую вы предложите франчайзи. И надо понимать, что идя по пути франчайзинга, вы часть потенциальной прибыли отдаёте партнеру.

Помимо ответов на эти вопросы, нужно понять насколько бизнес вообще может масштабироваться и развиваться по франшизе. Всем, кто хочет пойти во франчайзинговую модель, я советую прочитать хорошую книгу, которая нам очень помогла в открытии франшизы – «От мороженого к интернету. Франчайзинг как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании», автор Скотт А. Шейн. В книжке есть хороший чек-лист, который поможет понять, возможно ли вообще строить ваш бизнес по франшизе.

Например, насколько масштабирование бизнеса по территории даёт успех компании. Например, заводы по изготовлению мебели не стоит открывать по франшизе – если они будут в каждом городе, то не окупят себя, т.к. нужны большие затраты на открытие, технику. Гораздо выгоднее делать мебель в одном месте — и отправлять по России. А, например, заведения общепита по франшизе открывать стоит – чем больше заведений, тем лучше, ведь если кафе близко, я пойду туда, если далеко – не пойду.

Второй пример – насколько бизнес масштабируем с точки зрения повторяемости. Если ваше дело основано на каком-либо творчестве, которому невозможно обучить, понятно, что это масштабировать по франшизе невозможно – франшиза это всегда копирование модели и технологий, а если бизнес основан на том, что невозможно копировать – успеха во франчайзинге не будет.

Что такое пакет франшизы

Если вы смогли ответить на все вышеозначенные вопросы, то можно приступать к следующему этапу – формированию пакета франшизы.

Пакет франшизы – это набор документов, описывающих процессы взаимодействия франчайзера и франчайзи и объясняющих все нюансы и бизнес-процессы в проекте. Эта технология должна быть не у руководителя в голове, а на бумаге: её необходимо прописать, сделать полноценную концепцию. Получится полноценный франчайзинговый продукт, который уже можно тиражировать. Именно эти документы вы и передаёте партнёру по франшизе.

Например, в наш пакет франшизы входят основные стандарты и регламенты FIT Service: бренд-бук, политика открытия СТО по франчайзингу, тарифная политика, перечень стратегических и централизованных партнёров, стандарты СТО разных форматов, стандарты корпоративного поведения, технологическая инструкция по подбору персонала и многое другое. Получив такой пакет документов, франчайзи остаётся только подробно изучить это и приступать к работе.

О чем ещё нужно подумать

В идеале, франчайзинговые точки не должны друг с другом конкурировать – это будет не выгодно ни вам, ни вашим партнёрам. Для примера возьмем Новосибирск, где сейчас у нас открыто 18 станций. Мы подошли к порогу перенасыщения – если откроем ещё, то создадим конкуренцию и себе, и нашим партнёрам, что будет не выгодно всем. Поэтому нужно думать о плотности расположения точек в зависимости от территории.

Открывая франшизу, необходимо продумать, как вы будете контролировать все франчайзинговые точки. Чтобы не было проблем с контролем, покупатели франшизы должны быть максимально заинтересованы в ней не только на моменте покупки, но и через два-три года. Плюс в этой ситуации – партнёры, так же как и вы, заинтересованы в прибыли и масштабировании бизнеса. Но есть и минус – т.к. они выступают инвесторами, то сиюминутная выгода может быть для них важнее, чем стратегические задачи, и они могут нанести ущерб вам как владельцу бренда. Поэтому нужно думать заранее, как гарантировать лояльность партнёров по франшизе.

Мы считаем, что не стоит продавать франшизу всем подряд. Дня нас важно обеспечение одинакового уровня качества каждого автосервиса, поэтому мы берём в сеть не всех. Для любого франчайзера важно понять, в чём успех и удовлетворенность конечного потребителя, почему он выбирает ту или иную услугу. Например, для нас такими критериями являются профессионализм, гарантия качества, клиентоориентированность, прозрачность, оперативность. И вся сеть должна одинаково соблюдать эти критерии. Поэтому необходимо подбирать такого франчайзи, который разделяет эти ценности.

Франчайзинг – это не продажа, а поиск партнёров

У нас есть специальная процедура собеседования и специальная большая анкета с закрытыми и открытыми вопросами, с помощью которых мы пытаемся понять — наш ли это человек, не подорвёт ли он авторитет и имидж сети. Мы придерживаемся позиции, что франчайзинговый бизнес – это не продажа, а поиск партнёров.

Десяти процентам кандидатов, которые дошли до стадии подписания договора, мы отказываем, т.к. они не разделяют наших ценностей. Всего порядка 4% из всех, кто подал заявку на франшизу, в итоге покупают и открывают свою станцию. Часть отсеивается, потому что не хватает инвестиций для открытия, часть потому что не прошла собеседование.

Разумеется, как часто бывает в бизнесе, мы неоднократно ошибались и наступали на грабли. Когда мы только начали продавать франшизу, у нас был пул партнёров, которые уже знакомы с нашим бизнесом. С ними и начали работать. Когда знакомые закончились, появились новые люди — и начались проблемы. Мы поняли, что не все новые партнёры разделяют наши ценности, соответственно, могут навредить сети.

Была ситуация, когда франчайзи искал сиюминутную выгоду и «разводил» клиентов, навязывая ненужные услуги, чего потребители в нашей сфере боятся. Когда мы узнали об этом, то довольно просто расторгли договор, т.к. он запрещал подобные действия.

Подводя итог, можно выделить критерии хорошего франчайзи:

• Потенциальный партнёр — активный человек, который хочет сам управлять бизнесом и повышать его эффективность.
• Потенциальный партнёр готов заниматься анализом управления бизнесом.
• Потенциальный партнёр понимает и разделяет ценности компании.

За рубежом франчайзинговые бизнес-модели распространены уже давно, а в нашей стране такой бизнес начал активное развитие лишь в последние 10-15 лет. Основные сферы – это общепит, одежда, производство, сфера услуг. Также активно начал развиваться автосервисный бизнес – сейчас доля рынка сетевых автосервисов стремительно растёт, а количество «гаражных» сервисов сокращается.

Мы пятый год работаем по франшизе, и всё чаще приходят предприниматели, которые хотят запустить франшизу и спрашивают с чего начать. Всем говорю: подумайте, зачем вам это, на чём будете зарабатывать, почему у ваших партнёров будет успешный бизнес и почему к ним будет приходить конечный потребитель. Если нет ответов на эти вопросы, то не стоит затевать франчайзинг – к успеху это не приведёт.

Читайте также:

Что такое реальная автоматизация и зачем она нужна малому бизнесу.
Как контролировать бухгалтера, если вы не разбираетесь в бухучёте.
Экспресс-гид по «упрощёнке»: что нужно знать предпринимателю про УСН.
biz360

Как начать бизнес если нет идей на миллион?

Перед тем как начать свой бизнес, нужна хорошая идея. Но уже на этом этапе многие выгорают. После выбора идеи начинается создание и проработка бизнес-плана. На это может уйти как неделя, так и несколько лет в зависимости от сложности ниши. В последнее время популярность набирают франшизы, которые позволяют за несколько недель открыть бизнес. Франшиза – это право на ведение бизнеса под уже зарекомендовавшим себя брендом. Такое право позволяет использовать уже готовую бизнес модель, в прибыльности которой можно быть уверенным. А главным преимуществом является то, что франчайзи берет на себя обязанность довести покупателя до результата, всячески помогая ему.

Почему сотрудничество с Premier Parfum выгодно для Вас

Парфюмерия имеет широкую аудиторию, которая не привязана к возрасту. Товары активно покупают как подростки, так и взрослые люди. Далеко не каждый продукт способен похвастаться такой обширной целевой аудиторией.

1. Продажи парфюма не привязаны к какому-либо сезону или празднику, поэтому они востребованы в любое время года.
2. Качественный товар Premier Parfum способен сам себя рекламировать, ведь друзья или знакомые, почувствовав интересный аромат, наверняка попытаются узнать, где купить такие духи. Таким образом создается эффект сарафанного радио и это лучшее начало бизнеса.
3. Хорошие духи будут повторно продаваться, ведь человек быстро привыкает к запаху и хочет, чтобы его образ ассоциировался именно с купленным парфюмом.
4. Чтобы открыть парфюмерную лавку не нужно больших вложений в отличие от фаст-фуд франшиз и т.д. Для магазина достаточно арендовать площадь от 1 кв. м и нанять одного сотрудника. Либо же самому стать за прилавок и сэкономить на заработной плате.
5. Такой бизнес не привязан к большим городам. Открыть прибыльное дело можно в городе с населением от 5000 человек.
6. Духи имеют длительный срок годности и способны месяцами храниться на полке без потери качества, ожидая своего покупателя.

И это только малый список преимуществ открытия парфюмерного магазина.

О компании Premier Parfum

Компания Premier Parfum была основана в 2009 году и за все время существования франшизы было открыто более 100 успешных магазинов. С нашей помощью вы сможете открыть свой бизнес за считанные дни. В отличие от других франчайзеров мы активно помогаем нашим клиентам на всех этапах создания своей торговой точки. Мы расскажем, как заработать на франшизе.

В качестве сырья для духов используются настоящие французские масла, которые соответствуют ГОСТу. Мы не нарушаем авторские права, копируя уже успешные бренды, а создаем свои шедевры парфюмерии.

Кому подойдет бизнес по франшизе

В первую очередь парфюмерный бизнес подойдет тем людям, которые хотят открыть прибыльное дело, приносящее доход уже в первый месяц. Наша франшиза способна окупиться в течение 3х месяцев, а маржа на товары составляет более 300%.

Также франшиза идеально подходит для новичков в сфере бизнеса. Если вы боитесь совершить ошибки и нуждаетесь в помощи, то покупка франшизы является единственным верным решением, чтобы не прогореть. Premier Parfum предоставляет рабочую модель, которая способна приносить регулярный доход без больших вложений.

Что нужно чтобы начать?

Для открытия прибыльной точки не нужно самостоятельно рассчитывать и составлять бизнес-план, искать арендодателей и поставщиков. Основное преимущество франшизы заключает в том, что сотрудники Premier Parfum помогут:

1. Рассчитать рентабельность в вашем городе.
2. Найти идеальное помещение и оформить договор аренды
3. Сэкономить на выборе оборудования и витринах.
4. Создать маркетинговую кампанию.

Чтобы открыть прибыльную парфюмерную точку достаточно приобрести франшизу и иметь достаточное количество времени для участия во всех бизнес-процессах.

Франшиза это отличный способ создать свой собственный бизнес, который будет приносить стабильный доход и обеспечит комфортную жизнь. Покупка франшизы позволяет делегировать основные задачи, тем самым позволяя предпринимателю заняться более важными делами. Но не стоит думать, что покупка франшизы освобождает от всех обязанностей. Вам необходимо будет все также работать и только с помощью упорного труда можно добиться результатов.

Как начать франшизу с существующим бизнесом

Вам постоянно говорят, что вы должны начать франчайзинг вашего бизнеса? Если да, то франчайзинг может стать для вас стратегией роста!

Как начать франшизу с вашим бизнесом

Франчайзинг, как правило, заключается в развитии дополнительных торговых точек путем продажи франчайзинговых прав независимым инвесторам. Эти инвесторы затем будут использовать ваше имя и систему работы. Первоначальный взнос за франшизу выплачивается франчайзеру франчайзи в обмен на право вести бизнес под торговой маркой франшизы. Кроме того, эта плата покрывает обучение ведению бизнеса и дополнительные услуги, такие как помощь в выборе площадки. Во многих системах франчайзи будет платить постоянный периодический гонорар за текущую поддержку и обучение в:
– Реклама
– Маркетинг
– Продажи
– Оперативное руководство
– Консалтинг
– Прочие услуги

С вашей точки зрения как франчайзера весь капитал, необходимый для начала бизнеса, предоставляется франчайзи. Это одно из самых важных преимуществ франчайзинга.Кроме того, франчайзи берет на себя все риски – будь то успех или неудача.

Что такое франшиза?

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как деловые отношения с тремя основными компонентами:

1. Использование общепринятого имени или товарного знака,
2. Наличие значительной операционной поддержки или контроля, и
3. Требуемый платеж со стороны франчайзи

Почему вы должны начать франшизу?

Есть ли у вашей концепции широкий рынок?

Ваша концепция уникальна?

Можно ли легко воспроизвести вашу концепцию?

Будет ли ваша концепция продаваться?

Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то создание франшизы может быть лучшей моделью для вашего бизнеса.

Открытие франшизы с вашим бизнесом имеет много преимуществ:

– Деньги: Вы расширяетесь, используя капитал франчайзи.
— Снижение риска: франчайзи несут ответственность за наем, аренду и расходы на открытие подразделения. Франчайзи берет на себя риск успеха или неудачи.
– Время: время открытия новых франшиз значительно быстрее, чем при открытии подразделений, принадлежащих компании.
– Люди: Владельцы франшиз являются полноправными и высокомотивированными операторами, что помогает поддерживать управление и операции как можно более плавными.

Начало работы в качестве франчайзера

Первоначальная разработка франчайзинговой программы требует затрат времени и средств. Однако стоимость профессиональных консультантов, которые помогут вам правильно развить вашу франшизу, обычно меньше, чем стоимость открытия одного дополнительного офиса, принадлежащего компании. Наем надежного и опытного консультанта по франчайзингу поможет вам в этом процессе.

Вашей франшизе нужен успешный прототип – реальный пример возможностей вашего бизнеса.Активная, увлекательная работа позволяет потенциальным клиентам представить, что они управляют вашей франшизой. Но помимо демонстрации жизнеспособности вашей концепции, оригинальное место также может стать учебным центром для новых франчайзи и местом тестирования новых продуктов, услуг или технологий.

Защитить товарный знак. Товарный знак — это представление «бренда» — всего характера и личности концепции. Хотя многие компании начинают франчайзинг до того, как их торговая марка будет полностью зарегистрирована, вам определенно захочется начать этот процесс.Неспособность защитить товарный знак является типичной ошибкой новых франчайзеров, поэтому основной задачей является создание имени, которое может быть одобрено Бюро по патентам и товарным знакам США.

Не срезайте углы. Также необходимо подробное Операционное руководство с подробным описанием письменных процедур, которые стандартизируют ваши методы и станут вашим учебным пособием для новых франчайзи. Он должен охватывать все, начиная от стартапов и заканчивая маркетингом, управлением персоналом и офисными процедурами. Лучше всего работать с профессиональным техническим писателем, который знает, как создавать процедуры, которые легко читать и которым можно следовать, а также следует лучшим практикам франшизы.Если вы решите не привлекать профессиональных технических писателей, рекомендуется, чтобы документ был рассмотрен либо опытным консультантом по франчайзингу, либо опытным юристом по франчайзингу.

Разработайте стратегический маркетинговый план. Вам потребуется:
— Создать маркетинговые инструменты, которые помогут продать вашу франшизу.
– Наймите консультанта по развитию франшизы с опытом разработки инструментов продаж для демонстрации вашего бизнеса (например, брошюры о франшизе).

Надлежащим образом составьте документ о раскрытии информации о франшизе, подготовленный в соответствии со строгими правилами.Это лучше всего подготовлено опытным поверенным франшизы. FDD должен быть представлен и одобрен различными штатами, которые регулируют франчайзинг, прежде чем даже говорить с кем-либо о вашей программе франшизы.

Убедитесь, что вы обучены всем аспектам продажи франшиз, включая юридические аспекты, регулирующие эти продажи, прежде чем начать продавать франшизы. Франчайзинговые компании либо пользуются услугами сторонних специалистов по продажам франшиз, либо стремятся нанять специалистов по продажам франшизы и разместить их в штате.В любом случае, сообразительный франчайзер поймет последствия своих решений о продажах и укомплектовании персоналом до того, как примет их окончательно.

Развитие вашей франчайзинговой компании

По мере развития вашей франчайзинговой сети вы берете на себя новые обязанности по работе с новыми франчайзи. Вы должны предоставить им:
— Обучение
— Руководство
— Поощрение
— Постоянную рекламную поддержку
— Доступ к утвержденным поставщикам со скидками при покупке
— Разнообразные «подсобные» услуги

Чтобы узнать больше о том, как открыть франшизу, получить бесплатную информацию или связаться с опытным консультантом по франчайзингу, заполните форму на этой странице.

Деловая франшиза — Как начать франшизу

Найдите правильную бизнес-модель

После того, как вы хорошо разберетесь в своем личном профиле в качестве потенциального получателя франшизы, следующим шагом будет рассмотрение различных типов доступных франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широких бизнес-категории, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовый розничный

Это самая простая бизнес-модель. В базовом розничном бизнесе вы работаете с витриной, которая продает товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать базовым розничным бизнесом.

Базовый розничный бизнес в значительной степени зависит от пешеходного движения и высокой видимости для привлечения клиентов. По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Расширенная розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазине.Однако, в отличие от обычных предприятий розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли полагаются на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерская, стоматологическая клиника или репетиторский центр могут считаться развитым розничным бизнесом.

Передовые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ поощрения рефералов и других информационно-просветительских мероприятий, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Бизнес-сервис (B2B)

Предприятия бизнес-услуг работают в офисе или небольшом магазине, продавая свои услуги другим предприятиям.Например, рекрутинговое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут рассматриваться как бизнес-услуги.

Основное различие между этой моделью и моделью розничной торговли заключается в том, что компания, предоставляющая бизнес-услуги, должна активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы сохранить клиентов. Кроме того, вам или членам вашей команды потребуется отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Как и предприятия бизнес-услуг, предприятия обслуживания клиентов управляются из небольшого офиса, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга.Вы или ваша команда, скорее всего, отправитесь на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, музыкальное обучение и присмотр за домашними животными — все это примеры предприятий по обслуживанию клиентов.

Как открыть франшизу

Если вы думаете об открытии франшизы, вы, вероятно, думаете о том, чтобы стать франчайзи. То есть вы хотите стать владельцем малого бизнеса, работая по франшизе под крупной корпорацией.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-модель и бренд, и когда вы становитесь франчайзи или владельцем франшизы, вы подписываете договор франшизы и вносите много денег за право использовать эту бизнес-модель и бренд. .

Франчайзинговые бренды повсюду. Если у вас есть любимая бургерная, в которую вы можете пойти в любом городе страны или мира, это почти наверняка франшиза. Другими словами, вместо того, чтобы принадлежать корпорации, люди владеют и управляют одним, двумя или несколькими из этих бургерных ресторанов.

Понимание доступных типов франшизы для запуска франшизы

Но помимо ресторанов «Существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акций на NASDAQ или NYSE», — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консалтинговой компании, которая обслуживает людей, которые хотят инвестировать во франшизы.

Например, при желании вы могли бы купить франшизу в одной из следующих отраслей:

• фитнес-центры
• поставщиков бизнес-услуг
• обслуживание потребителей, например, франшиза по ремонту телефонов
• домашние услуги, как компания по уничтожению
• ремонт автомобилей
• услуги по уборке коммерческих и жилых помещений
• Химчистка
• розничная торговля
• поставщиков медицинских услуг на дому
• поставщики услуг по уходу за домашними животными
• образовательные и репетиторские услуги
• услуги по составлению налоговых деклараций
• круглосуточные магазины
• туристические агентства
• агентства недвижимости
• развлекательных франшиз, таких как квесты или места, где вы рисуете и пьете вино

Корпорации, как правило, начинают франчайзинг, когда хотят расширить бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением. Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Если вам интересно, как начать франшизу, вот несколько шагов, которые следует учитывать.

шага к запуску франшизы

Размышление о том, как начать франшизу, может быть ошеломляющим. Предстоит сделать очень многое, от создания ООО до бизнес-плана, но это не так, как если бы вы должны были сделать все сразу.

Если вы заинтересованы во владении франшизой, вам нужно сделать следующее.

Шаг 1: Исследуйте свои возможности.

В некотором смысле, это самая забавная часть процесса франчайзинга, потому что вы просто смотрите в Интернете, мечтаете о своем бизнесе и вводите в поисковые системы такие фразы, как «как открыть бизнес по франшизе» и «работа для предпринимателей» и видите что приходит.

Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, где вы можете исследовать то, что там есть, и вы действительно никогда не знаете, что вы собираетесь найти или где вы окажетесь.

Шаг 2.

Выберите франшизу, соответствующую вашим бизнес-целям.

По мере того, как вы изучаете свои варианты и более серьезно относитесь к владению франшизой, вы можете привлечь профессионала, который поможет вам. Есть франчайзинговые брокеры, тренеры по франшизе и даже службы коучинга по франшизе, некоторые из которых сами являются франшизами.

Но эти профессионалы, некоторым из которых платит не вы, а франчайзер за поиск подходящего франчайзи, действительно могут помочь вам найти подходящую возможность франшизы. И франшиза действительно должна вам подходить.Вы можете чувствовать, что у вас есть опыт управления франшизой, но в идеале вы также хотите быть заинтересованы в том, что производит ваш бизнес.

«Некоторое время вы будете полностью поглощены, пока вы наладите свой бизнес. Вы должны наслаждаться этим! Так что делайте что-то новое, но, по крайней мере, представьте себе, что вам это нравится, прежде чем прыгать», — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор компании TBC Automotive Operations в TBC Corporation, расположенной во Флориде. (Корпорация TBC владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО, поэтому, если вы собираетесь владеть франшизой, вам следует это сделать.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому франшизу покупает ваш бизнес, а не вы. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 4: Организуйте финансирование.

Прежде чем углубляться, стоит разобраться с финансированием.«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как и при покупке дома. Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем приступить к исследованиям, потому что они все еще изучают идею франчайзинга», — говорит Роуз.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу? Как правило, потенциальный владелец франшизы должен иметь ликвидные активы на сумму не менее 50 000 долларов, общий собственный капитал в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит Роуз. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100 процентов согласны с владением франшизой.)

Тем не менее, есть некоторые франшизы, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которой вы можете управлять из своего домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих бизнес-кредитов до кредитных линий. Но это помогает иметь здоровую кредитную историю и тип фона, который дает кредитору уверенность в том, что вы представляете хороший риск.

Шаг 5: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы хотите приобрести франшизу, вы можете столкнуться с франчайзерами разными способами: напрямую, через их веб-сайт, на съезде франшиз… Многие франчайзеры даже проводят Дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают штаб-квартире, чтобы поговорить с руководителями корпораций и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные франчайзи «встретятся с руководителями из операционных, маркетинговых, риэлторских, ИТ-, продакт-менеджмента, учебных и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве своих франчайзеров», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить в своем расписании место для бесед с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — смотрели на вас со стороны и задавались вопросом, как начать франчайзинг. «Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы поделиться друг с другом, — говорит Уилсон. — Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но соберите всю возможную информацию, чтобы принять наилучшее решение.

Шаг 6: Поговорите с членами вашего сообщества.

Если вы думаете о покупке франшизы, по которой у вас будет стационарное помещение где-нибудь в городе, вам действительно следует подумать о том, нужна ли вашему району еще одна служба доставки пиццы, фитнес-центр или автосервис. Возможно, это не та франшиза, которая вас интересует, но вашему городу может понадобиться хозяйственный магазин или питомник для домашних животных.

По крайней мере, если вы начнете говорить с людьми о франшизе, которую рассматриваете для покупки, вы начнете пробуждать энтузиазм у членов сообщества, у которых могут быть связи, которые вы сможете использовать позже, чтобы вывести свой бизнес из-под контроля. земля.

Шаг 7: Создайте бизнес-план.

Даже если бизнес-модель и бизнес-план франчайзера работают, вам также нужен собственный бизнес-план. В конце концов, вы будете хотеть достигать определенных финансовых показателей каждый год, и вы захотите иметь представление о том, насколько вы хотите, чтобы ваш бизнес рос с годами.

Это помогает задокументировать все, чтобы попытаться увидеть, действительно ли то, что вы представляете, практично. Вы также можете понять, работая над своим бизнес-планом, что выбираете не ту франшизу, или, может быть, ваш бизнес-план поможет вам получить финансирование, необходимое для покупки и финансирования вашей франшизы.

Шаг 8: Наймите профессионалов.

Независимо от того, используете ли вы брокера по франшизе или консультанта по франшизе, чтобы помочь вам найти подходящую франшизу, в какой-то момент вы, вероятно, захотите начать искать профессиональную помощь за советом, а не полагаться на франчайзеров, с которыми вы разговариваете. .

Например, вы можете захотеть нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы убедиться, что ваши интересы соблюдаются так же, как и франчайзер.

Шаг 9. Обратите внимание на соответствие бизнес-требованиям.

Если вы собираетесь купить франшизу, вам не следует спешить с этим. Почему? Потому что вы хотите убедиться, что действительно понимаете, во что ввязываетесь, — говорит Рон Хьюмс.

Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был риелтором и владельцем собственной компании по недвижимости в течение двух десятилетий. Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риелторскую компанию в франшизу.

«Большинство франшиз предъявляют требования к соответствию. Они будут включать в себя тип площади, которую вы арендуете или покупаете, то, как вы ее украшаете, как вы ведете и отчитываетесь о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес», – говорит Хьюмс.

Он знал об этом, и «во время переговоров с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь».

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна была следовать его компания, наносили ущерб производительности его компании, а не помогали ей.

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете, какое бремя будет возложено на вас и вашу команду, — говорит Хьюмс. В конце концов он расторг договор франшизы и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он. «Как только вы подпишете соглашение о франшизе, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера.

И хотя в этом нет ничего плохого, вам может понадобиться собственный адвокат и другие специалисты, например бухгалтер, представляющие ваши интересы.

Шаг 10: Очистите свой календарь.

Возможно, вам будет интересно узнать, как открыть франшизу, чтобы облегчить себе жизнь, но владеть франшизой непросто. Становится легче, но поначалу это очень сложно и требует много времени.

Например, еще до того, как вы начнете свой бизнес, вы, вероятно, будете проходить обучение в штаб-квартире франчайзера.И по мере того, как ваш бизнес набирает обороты, вы можете проводить много долгих дней и ночей, работая. Вы также можете нанять сотрудников. Это тоже требует времени.

Тем не менее, хотя франшизы могут и не быть бизнесом в коробке, они ближе всего к ним. Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы готовитесь и обучаетесь, тем лучше вы будете.

Версия этой статьи была ранее опубликована 7 февраля 2020 г.

Фото: Getty Images

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы открыть его самим».

ДЖАСТИН ТАЛЛИС | АФП | Гетти изображения

Связанный: Что вам нужно знать, прежде чем начать бизнес по франшизе

На что она сразу же ответила: «Я всегда хотела вести свой собственный бизнес, и давайте смотреть правде в глаза: насколько сложно приготовить латте ? иди, [эта сеть] открывает новую франшизу.Значит, это должен быть более простой вариант, чем начать собственное дело, верно?»

Ну, не совсем так.

Моя жена не единственная, кто думает так, как она, учитывая темпы роста франшизы в 2016 году. снова превысили темпы роста нефранчайзингового бизнеса и продолжают увеличиваться на 2,6 процента в год. Для этого есть причина, в частности, 300 направлений франчайзингового бизнеса, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобилестроение, бизнес-услуги, коммерческие и бытовые услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничными продуктами и услугами, а также столовые/рестораны с полным спектром услуг.

Таким образом, существует не только множество категорий франшизы и компаний на выбор, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не гарантируют успех франшизы. Чтобы достичь этого, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы заставить это работать.

Чтобы лучше понять проблемы управления франшизой, я встретился с Томом Портези, генеральным директором MVF Expositions, который проводит выставки франшиз по всему миру. Я спросил Портези, что он думает о том, что должен знать начинающий предприниматель, прежде чем браться за эту задачу.

Вот семь вещей, которые он сказал, чтобы знать, прежде чем погрузиться в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, – это общие инвестиции, необходимые для запуска и запуска вашей франшизы. Это должно включать в себя затраты на покупку, ваш начальный инвентарь и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы станете безубыточным. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите остаться без денег, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, так как многие люди могут позволить себе большую франчайзинговую возможность, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Вам не обязательно любить кофе, чтобы открыть собственную кофейню по франшизе. Вы также не должны делать всю работу.

Связанный: Почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы фактически являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи товаров; вам не нужно делать все это самостоятельно.Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом, а не только с бизнесом.

Тем не менее, не всем дано быть франчайзи и процветать в чужой системе. «Прежде чем покупать франшизу, — сказал мне Портези, — один из самых важных вопросов, который нужно задать себе, это: «Подхожу ли я для того, чтобы стать франчайзи? Все люди разные, как и франшизы».

В результате одна из худших ошибок, которую вы можете совершить, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для работы в качестве франчайзи или несовместимы с бизнесом.»

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

Хотя открытие франшизы отличается от открытия собственного бизнеса, это все же бизнес, и вы не будете первым, кто продал 10-часовой дневную работу, которую он (или она) ненавидит, за 16-часовую работу, которую он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, о чем идет речь. год; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Что такое франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам нужно провести исследование и узнать все, что можно, о франчайзере. Это включает в себя такие вещи, как то, как долго эта компания существует в бизнесе, каков ее средний показатель успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер является новым, не означает, что это не отличная возможность, но чем больше вы знаете, тем более обоснованным может быть ваше решение.

5.Что нужно для успешной франшизы?

Когда вы проводите комплексную проверку, убедитесь, что вы общаетесь с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

• Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
• Какие были трудности и как их удалось преодолеть?
• Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
• Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы привели к этому, например. г. неудачное расположение, слабый маркетинг и т. д.?
• Через какое время они начали получать прибыль?

Приятно учиться на своих ошибках. Еще лучше, если вы можете учиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете франшизу, в отличие от открытия собственного бизнеса, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и какую помощь компания предложила этим людям, когда дела пошли плохо.Насколько большую поддержку получили эти другие франчайзи, или они были предоставлены сами себе?

Одна из самых сложных вещей — это просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что поддержка будет и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша конечная игра?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови очень успешных людей:   Начните с конца.

Связано с этим: Почему вам следует купить франшизу, а не создавать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем вы возьметесь за франшизу, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите продать ее или планируете просто управлять ею пару лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вариант франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Управление франшизой может быть отличным способом начать собственный бизнес, но вы должны понимать почему вы вступаете в это, во что вы ввязываетесь, с кем вы вступаете в это и конечно, как вы планируете получить из из него.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем больше у вас шансов выбрать сегмент франшизы и компанию с наибольшим потенциалом для вас.

Как открыть франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-нибудь магазине мамы и папы в одном месте.

Хотя семейные пекарни и мастерские по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди склонны забывать, что большое количество малых предприятий работают по франшизе.На самом деле, каждое двенадцатое предприятие в США является франчайзинговым.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги. Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, гостиницы и магазины.

Одним из самых больших преимуществ открытия франшизы является то, что бизнес-план уже составлен для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не придется писать бизнес-план, вы не сможете открыть свою собственную франшизу, не потратив некоторое время, тяжелую работу и энергию на эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

1. Проведите исследование
2. Выбрать франшизу
3. Посетить день открытия
4. Ознакомьтесь с соглашением о франшизе
5. Получить финансирование
6. Выберите место
7. Пройдите предоставленное обучение
8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них немного подробнее.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны сначала провести некоторое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты доступны для вас?

Если у вас есть несколько франшиз, которыми вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований этих конкретных бизнес-идей.

Вот некоторые вещи, которые вы обязательно должны учитывать:

• Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
• Стоимость: Сколько будет стоить запуск такой франшизы?
• Правила и положения: Существуют ли какие-либо специальные правила и положения для этой отрасли?
• Клиенты: Какие люди будут включены в вашу клиентскую базу? Как вы можете облегчить им жизнь?

Хотите лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что ими движет.

Собрав всю эту информацию, взвесьте все за и против каждого варианта.

2. Выбрать франшизу

Следующим шагом должен быть выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно изучить все условия франшизы. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах от бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ о раскрытии франшизы, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Убедитесь, что вы внимательно прочитали это, чтобы убедиться, что вы можете выполнить требования владельца.

3. Посетить день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ним и познакомитесь с корпоративной миссией, видением и ценностями.

Франчайзер также будет заинтересован в том, чтобы познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные черты, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов на создание прочных отношений с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь ко дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, встречи один на один и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут вам понадобиться, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Просмотрите договор франчайзинга

После дня открытия франчайзер представит вам соглашение о франшизе, которое представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, возможно, было бы целесообразно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, прежде чем подписывать какой-либо контракт, чтобы убедиться, что вы понимаете все, на что соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер выполняет свою часть сделки.Если они что-то обещают в разговоре, обратите внимание, включено ли это в договор. Было бы позором предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера только для того, чтобы узнать, что они не обязаны делать это по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения договора франшизы.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Как правило, франчайзеры ожидают, что контракт будет подписан с оплатой, необходимой для запуска франшизы.

Существует множество способов финансирования бизнеса, но один из них, общий для франшизы, называется пролонгацией для стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из своего пенсионного фонда для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — это финансирование франчайзера, когда франчайзер дает деньги взаймы франчайзи, чтобы начать свой бизнес. Если франчайзер готов, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом) и есть возможность быстро получить наличные.

6. Выберите место

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Правообладатель может предоставить некоторые рекомендации, которым вы должны следовать, но в остальном это зависит от вас. Будьте стратегическими при выборе места. Учитывайте такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный трафик.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды недвижимости, потому что это требует меньше денег и связан с меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите предоставленное обучение

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставленные франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты/услуги, маркетинг, работа с поставщиками, стратегии найма, разрешения/лицензии и финансы.

8. Подготовка к открытию

После того, как вы прошли полное обучение, пришло время подготовиться к открытию франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, а персонал хорошо обучен.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе.Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать шумиху вокруг вашего мероприятия и бренда, а также создать сообщество потенциальных клиентов.

Предприятие на

Открытие франшизы — непростая задача. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора франчайзингового маршрута, это не означает, что этот процесс — прогулка в парке. Тем не менее, выполнение описанных выше шагов поможет вам оставаться на пути к этому захватывающему приключению.

Как только вы начнете работу, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансированию малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Стоит ли вам подумать об открытии бизнеса по франшизе

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но не имеете возможности начать с нуля, франчайзинг — заманчивый вариант. Существуют франшизы по 300 бизнес-категориям, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные предприятия позволяют другим использовать их бренд и бизнес-структуру.Франчайзеры получают выгоду, расширяя узнаваемость своего бренда и потенциал заработка; франчайзи получают возможность вести бизнес без хлопот по созданию компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в Макдональдс, помахать деньгами и сказать: «Я куплю!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным деловым ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет за собой право собственности на бизнес, а франчайзи сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

В качестве получателя франшизы на вас распространяются правила и нормы деятельности франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы вы могли работать с франшизой так же, как и с любым другим франчайзинговым магазином.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, франчайзи должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему вам следует купить франшизу

Франчайзинг предлагает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевизору или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Да, франчайзи платят франчайзерам за рекламу, но они пожинают плоды этой рекламы.

Оперативная поддержка

Программы обучения от хороших франчайзинговых компаний подобны концентрированному бизнес-образованию. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может быть бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал, предназначенный для помощи франчайзи, поэтому вы всегда можете поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Пока вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда речь идет о строительстве, недвижимости и маркетинге. Большинство франшиз проводят исследования рынка, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового места и договориться о лучшей сделке.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи выигрывают от маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий для привлечения клиентов.

Меньше риска

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых предприятий преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще получила известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже существует.Риски, конечно, есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать все правильно.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — это поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы могут не только помочь вам решить, какую франшизу вы хотите купить, но и сказать вам, что работает, а что нет.

Оценка вариантов финансирования

Франшизы различаются по начальной стоимости и требованиям к оплате. Исследуйте стоимость франшизы и внимательно посмотрите на свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Кредиты SBA : Программы кредитования Управления малого бизнеса частично гарантируют кредиты, выданные кредиторами, одобренными SBA, что дает вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые кредиты SBA зависят от франшизы, поэтому стоит выяснить, находится ли желаемая франшиза в каталоге, одобренном SBA.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы на первоначальный взнос или снижение комиссий.
• Кредитные линии : Бизнес-линии или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите проценты только за то, что вы потратили, что позволяет вам многократно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь со своим юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения сопровождается большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы провели исследование и почувствуете, что готовы к покупке, пришло время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером может помочь вам понять финансовые документы франчайзеров, сравнить программы и льготы франчайзеров и найти то, что соответствует вашему финансовому благополучию. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-то, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера, которые юрист поможет вам проанализировать.

The Bottom Line

Франчайзинг может стать отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые еще не готовы начать свой бизнес. Есть риски, но и много преимуществ для франчайзинга. Однако, прежде чем погрузиться, найдите время, чтобы провести исследование, проконсультироваться с профессионалами и найти лучшую франшизу, соответствующую вашим интересам и финансам.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу собственному бизнесу, потому что это кажется проще.Преимущества франшизы включают операционную/маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Тем не менее, даже франчайзи нужно время для исследования и должной осмотрительности. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов для открытия франшизы:

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, если вы хотите открыть франшизу, — узнать больше о франшизе в целом, в том числе о том, как она работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов.Такие веб-сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше окончательное руководство по лучшим веб-сайтам, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы выбрали несколько франшиз для открытия, проведите исследование и выберите франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Ниже приведены важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе франшизы:

• Личные предпочтения — Какой тип франчайзингового бизнеса вы хотели бы иметь (например,г. пищевой бизнес, технологические товары, другие виды услуг)?
• Стоимость франшизы – Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. д.)?
• Внутренние политики и другие правила/рекомендации – Каковы внутренние политики и положения франшизы? Соответствуют ли они вашему личному стилю управления?

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать все подробности об их условиях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них больше информации. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC). В нем излагаются правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю.Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетить День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий, однодневное мероприятие, где вы сможете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вам предстоит иметь дело. Точно так же франчайзер также будет иметь возможность лучше узнать вас и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы ко дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хочет он с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенных квалификаций (таких как высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы своему делу, увлечены его продуктами и услугами и готовы следовать их политике.

Типичная программа дня открытий включает групповые презентации, встречи один на один и посещение существующих франшиз.Постарайтесь максимально использовать день открытий и получить ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франшизе

Учитывая, что день открытия прошел успешно, франчайзер представит вам соглашение о франшизе. Это формальный контракт, который дает вам юридические права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы он помог вам с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и проверьте, отражены ли они в договоре. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного разбирательства, убедитесь, что это четко прописано в договоре. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче права собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и так далее.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и ваши ожидания.Если есть какие-либо расхождения между устными обещаниями и письменным договором, уточните их у франчайзера. Они, скорее всего, скажут вам, что устное обещание было сделано по ошибке, а те, что включены в контракт, являются фактическими условиями. При необходимости согласовывайте условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Прежде чем подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом.Возможно, вы захотите рассмотреть возможность подачи заявки на получение кредита для запуска бизнеса, чтобы помочь финансировать свою стартовую франшизу.

Вот несколько вариантов финансирования для начала вашей франшизы:

ROBS (обновление для стартапов)

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать средства с вашего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно быстрее получить, чем любой другой стартовый кредит. Кроме того, настроить ROBS относительно просто, и, поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство по ROBS.

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на вашем пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный вебинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть расходы на франшизу вашего стартапа. Поскольку эти кредиты гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%.К сожалению, новым предприятиям может быть трудно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобрило ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки может быть упрощен.

Традиционный банковский кредит

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказывают стартапам. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, ориентированный на франшизы. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую одолжить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления кредитов. Преимущество получения кредита от кредитора-партнера заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстром финансировании.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования для покупки или открытия франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше.Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты финансирования франшизы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще одним хорошим вариантом для финансирования сумм в размере 20 тысяч долларов или меньше являются кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получили финансирование для своей франшизы, вам понадобится расчетный счет для бизнеса, чтобы разделить ваши личные и деловые активы.Гнаться. является отличным вариантом для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16 000 банкоматов, мобильное приложение и удобный сайт. Получите приветственный бонус до $300 при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Проверка

5. Выберите местоположение франшизы

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планировать свой франчайзинговый бизнес. На этом этапе следующим шагом будет выбор места. Франчайзер обычно предоставляет некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе их бизнес-анализа.

У франчайзеров могут быть строгие требования к объекту коммерческой недвижимости, в том числе минимальная площадь и определенное количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть некоторые требования к территории.

Например, расположение ресторана или магазина может быть на определенном расстоянии от других франшиз. Как правило, чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать местоположение на основе трафика, что может увеличить ваши продажи.Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное место для франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или арендой недвижимости, когда они открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы будут сдавать недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньше авансовых денег. Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 и более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Для получения дополнительной информации и примера из реальной жизни прочитайте нашу статью о покупке и аренде коммерческой недвижимости.

Существуют кредиты на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам финансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские кредиты, кредиты на онлайн-рынке и кредиты на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа кредита и вашей квалификации в качестве заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет сдать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых помещений

• Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (безопасен ли район, доступен ли он, находится ли рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
• Постарайтесь как можно точнее оценить необходимое количество квадратных метров
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду торговых площадей дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

• Платите только за то качество, которое вам нужно. Здания B-класса и C-класса менее гламурны, но все равно могут функционировать
• Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие конкретные потребности бизнеса
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду вашего офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговую площадь, а также как арендовать офисное помещение. Вы также можете использовать платформу агрегатора недвижимости, например LoopNet.com для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по различным критериям и типам свойств.

6. Пройдите предоставленное обучение франчайзи

Следующая важная вещь, которую вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставленные франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды, или пока вы находитесь в процессе поиска мест.

Хорошая учебная программа не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но также научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, а также операциям, включая подачу разрешений, ведение бухгалтерского учета, создание отчетов, и больше.Обычно он длится от 1 до 2 недель, сочетая обучение в классе и на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы — подготовка франшизы к работе. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять подходящих сотрудников.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных задач при открытии бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что существует множество различных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанять как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, стали доступны различные онлайн-платформы по найму.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале вы должны потратить до 20% своего маркетингового бюджета в первый год на церемонию открытия. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия заставляет этот рекламный бюджет идти намного дальше, чем в конце года.Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать торжественное открытие, в нашем исчерпывающем руководстве по идеям торжественного открытия.

Практический результат – как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Хотя он предоставляет проверенную модель для подражания — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций — он может оставить вас довольно ограниченным. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и соглашение о франшизе, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.